無論是個(gè)人的生活規(guī)劃，還是企業(yè)的發(fā)展策略，方案都扮演著重要的角色。需要充分研究和分析不同的方案選擇，找出最適合的那一個(gè)。通過對(duì)方案范文的學(xué)習(xí)，我們可以提高自己的方案制定能力。
品牌塑造方案篇一
品牌對(duì)于企業(yè)來說是重要的資產(chǎn)之一。一個(gè)好的品牌能夠吸引更多的客戶、市場(chǎng)份額以及創(chuàng)造更高的商業(yè)價(jià)值。對(duì)于塑造品牌，不同的企業(yè)有不同的策略和方式。但不管是采用何種策略，品牌塑造的關(guān)鍵是要?jiǎng)?chuàng)造出一種獨(dú)特的品牌形象和風(fēng)格，并將其廣泛傳播。在這篇文章中，我將分享自己在品牌塑造過程中的心得體會(huì)。
第二段：確定品牌價(jià)值觀和定位。
定位是品牌塑造的第一步。企業(yè)應(yīng)該要清楚地了解品牌的價(jià)值觀和獨(dú)特賣點(diǎn)，以此確定品牌的定位。只有明確了品牌的目標(biāo)客戶、市場(chǎng)定位、特點(diǎn)等，才能在標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、傳播推廣等方面進(jìn)行有針對(duì)性的打造。
第三段：注重品牌形象設(shè)計(jì)與傳播。
品牌形象設(shè)計(jì)與傳播是品牌塑造的關(guān)鍵部分。品牌形象設(shè)計(jì)需要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的符號(hào)或標(biāo)識(shí)，同時(shí)這個(gè)標(biāo)識(shí)應(yīng)該體現(xiàn)品牌的特點(diǎn)和目標(biāo)。傳播則是將品牌形象通過不同的媒介途徑推廣出去。傳播可以利用公司網(wǎng)站、社交媒體、廣告海報(bào)等多種方式，通過頻繁的推廣，使品牌形象為消費(fèi)者所認(rèn)可。
第四段：完善品牌的服務(wù)體驗(yàn)。
品牌塑造并不止于在視覺上的更新，也包括了企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。不管在什么行業(yè)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)鑄就口碑和品牌價(jià)值。而要讓消費(fèi)者能夠真正感受到企業(yè)的品牌文化和形象形象，關(guān)鍵是通過完善服務(wù)質(zhì)量，滿足消費(fèi)者的需求，提供不同的產(chǎn)品定價(jià)策略，為消費(fèi)者創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)。
第五段：總結(jié)。
在品牌塑造的過程中，需要注意不僅僅是標(biāo)志設(shè)計(jì)，還要深入了解目標(biāo)客戶、解析市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境、提供精細(xì)化的服務(wù)體驗(yàn)，這些都是塑造品牌成功的重要步驟。品牌的長(zhǎng)期發(fā)展需要企業(yè)持續(xù)地追求優(yōu)良的品質(zhì)，不斷完善品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)，爭(zhēng)取更多客戶的認(rèn)可和支持，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，實(shí)現(xiàn)品牌的長(zhǎng)期發(fā)展和價(jià)值積累。
品牌塑造方案篇二
在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境中，品牌塑造是企業(yè)重要的一環(huán)，只有不斷提升企業(yè)的品牌價(jià)值才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。而品牌塑造指南作為品牌建設(shè)的具體方案，對(duì)企業(yè)的品牌建設(shè)起到了關(guān)鍵作用。在實(shí)踐中，我們也往往會(huì)面臨各種各樣的挑戰(zhàn)，需要不斷探索試錯(cuò)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷優(yōu)化品牌塑造的方案，使其為企業(yè)帶來更多的優(yōu)勢(shì)。
第二段：品牌定位。
品牌是一個(gè)企業(yè)的形象和信譽(yù)，品牌定位是企業(yè)建立品牌的第一步。品牌定位要考慮到自身的產(chǎn)品特點(diǎn)和消費(fèi)者的需求，要針對(duì)不同的市場(chǎng)，不同的消費(fèi)者進(jìn)行分類考慮，確定品牌的差異性和獨(dú)特性。在品牌定位時(shí)，我們首先需要明確企業(yè)的核心價(jià)值，弄清楚自己的定位目標(biāo)，確定一套專業(yè)規(guī)范的品牌定位方案，以保證品牌塑造的順利進(jìn)行。
第三段：品牌策略。
品牌策略是品牌塑造的重要組成部分，它包括市場(chǎng)、產(chǎn)品、價(jià)格、促銷等方面的策略。在品牌塑造的過程中，我們需要注意品牌策略的多元性和綜合性，不僅要注意與市場(chǎng)趨勢(shì)相符合，還要注意與企業(yè)的定位相符合。在制定品牌策略時(shí)，我們需要考慮市場(chǎng)表現(xiàn)、用戶體驗(yàn)、基礎(chǔ)品質(zhì)等多方面的因素，才能夠讓品牌策略真正的適應(yīng)市場(chǎng)和用戶的需求。
第四段：品牌推廣。
品牌推廣是把品牌的形象傳遞給消費(fèi)者的過程，它包括品牌的廣告、銷售推廣、公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)等多種方式，要根據(jù)企業(yè)自身的情況，選取最適合的方式來進(jìn)行推廣。在品牌推廣時(shí)，我們需要重視廣告的傳遞效果和適用性，注重邀請(qǐng)媒體的報(bào)道和推廣，通過新媒體的方式進(jìn)行線上營(yíng)銷，提升品牌的知名度和形象。
第五段：品牌管理。
品牌管理是品牌塑造的收官之筆，它包括品牌形象維護(hù)和品牌標(biāo)準(zhǔn)管理兩個(gè)方面。品牌形象要時(shí)刻保持品牌的身份感和品牌的價(jià)值感，通過形象維護(hù)的方式不斷輸出品牌的力量，推動(dòng)品牌的升級(jí)，實(shí)現(xiàn)品牌的突破。品牌標(biāo)準(zhǔn)管理則要求企業(yè)在品牌推廣、營(yíng)銷等方面，對(duì)品牌進(jìn)行廣泛的法律保護(hù)，注意品牌標(biāo)準(zhǔn)的維護(hù)，確保品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于一個(gè)安全的狀態(tài)。
結(jié)論。
品牌塑造指南是品牌塑造的基礎(chǔ)性工作，期望通過本文的介紹，能夠幫助企業(yè)在品牌建設(shè)的過程中更加有效的進(jìn)行品牌塑造。對(duì)于品牌塑造來說，只有對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求進(jìn)行準(zhǔn)確的把握，才能夠?qū)崿F(xiàn)品牌價(jià)值的持續(xù)提升，保持品牌的生命力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
品牌塑造方案篇三
作為家具，消費(fèi)者首先認(rèn)準(zhǔn)的是質(zhì)量，那么質(zhì)量則主要從材質(zhì)的選擇、工藝的處理以及環(huán)保的指標(biāo)值等方面作為評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)。
因此，作為一個(gè)想成就百年基業(yè)的家具制造商，首先要從產(chǎn)品的質(zhì)量上下好功夫，從家具的選材以及生產(chǎn)過程的各個(gè)環(huán)節(jié)，嚴(yán)格管控，力爭(zhēng)制造出的家具符合國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。
筆者在家具市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研時(shí)，發(fā)現(xiàn)很多二線品牌的家具和僅具有所謂品名家具一個(gè)本質(zhì)的區(qū)別，就是原料的選材。往往在款式或者色澤上，很難區(qū)分其差別，但是你再仔細(xì)的看一些家具的連接處或者一些金屬部件的結(jié)合處，就能很清晰區(qū)分出家具選材的好壞。
當(dāng)然很多商家會(huì)講，同樣的款式，原料的選擇直接決定了成本。那么一個(gè)想塑造百年品牌的商家，在做好原料選材的都是，大可以從其他方面節(jié)控成本。為什么很多工薪階層，寧愿多花錢，也愿意買品牌家具，首先是質(zhì)量放心。并不是他們追逐所謂的牌子，而是他們認(rèn)為，一套家具可能一用，要用幾十年，寧可多花點(diǎn)錢，也要買個(gè)放心。
另外從環(huán)保概念方面，我們的很多家具生產(chǎn)商，在這一塊還比較薄弱，往往只是在概念上做到宣傳，但在實(shí)際上，并沒有做到所謂的環(huán)保。從漆料的選擇以及工藝的處理，通常只是簡(jiǎn)單的處理，并沒有嚴(yán)格參照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，那么又何談環(huán)保呢。
目前的家具市場(chǎng)，在款型方面，無礙乎板式、歐式、實(shí)木等幾大類，但是往往很多生產(chǎn)商是追風(fēng)，并沒有形成自己特有的風(fēng)格曲線，無論從款式還是色調(diào)等方面，缺乏一套統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。造成缺乏市場(chǎng)認(rèn)知度和影響力，往往歸為大流而沉寂，不能有效獨(dú)立出來。
也或許你給自己定位書房家具的領(lǐng)跑者，那么你就專心的做好書房家具，本土市場(chǎng)那么大，做好這塊，你的市場(chǎng)份額也不會(huì)小到哪里。現(xiàn)在也有很多家具制作商已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，譬如有一些家具商只做兒童家具這一塊，也有一些只做餐桌這一塊，更有甚者細(xì)分到色調(diào)這一塊，隨著多樣化的需要，從很多面找準(zhǔn)一個(gè)點(diǎn)，精耕細(xì)作，那么你也有機(jī)會(huì)成為這個(gè)點(diǎn)的大品牌。
服務(wù)精細(xì)化已經(jīng)得到很多廠商的重視，小到店面導(dǎo)購(gòu)人員的一個(gè)舉止，大到店面整體設(shè)計(jì)裝潢，都要做好。因?yàn)檫@些，都直接影響到消費(fèi)者對(duì)你家具的品牌印象度。而這些方面，也往往體現(xiàn)了一個(gè)廠商的價(jià)值觀念。雖然作為很多小廠，也許你在初期并沒有多大資金勢(shì)力去做到最優(yōu)秀，但是你可以做到最精致。
因此，做為一個(gè)想塑造百年品牌的家具生產(chǎn)商，從大到店面的整體裝修，小到導(dǎo)購(gòu)人員的著裝和舉止，都要倍加重視，而且要協(xié)調(diào)，與你的家具定位，從色調(diào)、從風(fēng)格、從舉止都能體現(xiàn)出一個(gè)企業(yè)的價(jià)值理念。
例如，你主要做歐式家具，那么你就要從店面的裝修風(fēng)格，導(dǎo)購(gòu)人員的服裝風(fēng)格，甚至店面招待客人的水杯風(fēng)格，都要統(tǒng)一。
細(xì)節(jié)決定了企業(yè)的價(jià)值理念，細(xì)節(jié)體現(xiàn)了企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，細(xì)節(jié)決定了企業(yè)的文化魅力，一個(gè)誓做百年基業(yè)的家具品牌，要從細(xì)節(jié)著手。
差異化營(yíng)銷引領(lǐng)未來家具市場(chǎng)格局。
如今的家具市場(chǎng)，一線品牌依靠影響力，二線品牌依靠性價(jià)比，品名家具靠什么，靠的產(chǎn)異化營(yíng)銷，靠的是從點(diǎn)到面的品牌塑造。
品牌塑造方案篇四
第一段：品牌的重要性（200字）。
如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，每個(gè)企業(yè)都在不斷探索如何更好地塑造品牌。品牌不僅代表了企業(yè)的形象和價(jià)值觀，更是消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買決策的一個(gè)重要因素。一個(gè)成功的品牌可以為企業(yè)贏得市場(chǎng)份額，提升競(jìng)爭(zhēng)力。在過去的幾年中，我有幸參與了一家初創(chuàng)公司品牌建設(shè)的過程，積累了一些關(guān)于塑造品牌的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
第二段：深入了解目標(biāo)群體（200字）。
品牌的塑造離不開對(duì)目標(biāo)群體的深入了解。對(duì)于一家公司來說，首先要明確自己的目標(biāo)客戶是誰，了解他們的需求、喜好、購(gòu)買習(xí)慣等。通過市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，收集足夠的信息來幫助了解目標(biāo)客戶，可以更準(zhǔn)確地制定品牌定位和傳播策略。在我參與的品牌建設(shè)過程中，我們通過實(shí)地走訪和統(tǒng)計(jì)調(diào)查來深入了解目標(biāo)客戶群體，從而更有針對(duì)性地設(shè)計(jì)品牌形象和推廣內(nèi)容。
第三段：樹立品牌形象（200字）。
品牌形象是指企業(yè)想要給消費(fèi)者留下的印象，包括企業(yè)文化、理念、標(biāo)志等。在塑造品牌形象時(shí)，建立起積極、正面的企業(yè)形象是非常重要的。通過在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度、企業(yè)社會(huì)責(zé)任等方面的不斷努力，讓消費(fèi)者感受到企業(yè)的誠(chéng)信和價(jià)值觀，從而建立起良好的企業(yè)形象。在品牌建設(shè)中，我們注重品牌形象的塑造，通過堅(jiān)持高品質(zhì)產(chǎn)品和誠(chéng)信服務(wù)的理念，贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可和口碑。
第四段：多渠道傳播（200字）。
品牌的塑造離不開對(duì)外傳播。在數(shù)字化時(shí)代，企業(yè)可以選擇多種渠道進(jìn)行品牌傳播，包括通過社交媒體、廣告、公關(guān)活動(dòng)等。然而，不同的渠道適用于不同的品牌和目標(biāo)客戶群體，選擇合適的渠道非常重要。在品牌建設(shè)中，我們根據(jù)目標(biāo)客戶群體的特點(diǎn)選擇了適合的傳播渠道，通過與影響力人物合作、社交媒體推廣等方式進(jìn)行品牌傳播，取得了良好的效果。
第五段：持續(xù)創(chuàng)新與精細(xì)運(yùn)營(yíng)（200字）。
塑造品牌是一個(gè)持續(xù)創(chuàng)新和精細(xì)運(yùn)營(yíng)的過程。一旦品牌塑造成功，就不能松懈，需要不斷地進(jìn)行創(chuàng)新和改進(jìn)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者的需求也在不斷變化，只有不斷創(chuàng)新才能抓住機(jī)遇和應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。同時(shí)，精細(xì)運(yùn)營(yíng)也是非常重要的，要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者反饋，并及時(shí)做出調(diào)整。在品牌建設(shè)的過程中，我們不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)優(yōu)化，并通過市場(chǎng)反饋進(jìn)行調(diào)整，以保持品牌的生命力和競(jìng)爭(zhēng)力。
總結(jié)（100字）。
塑造品牌是一個(gè)復(fù)雜而關(guān)鍵的過程，需要深入了解目標(biāo)群體、樹立良好的品牌形象、選擇合適的傳播渠道，同時(shí)保持創(chuàng)新和精細(xì)運(yùn)營(yíng)。這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)在我參與的品牌建設(shè)中得到了驗(yàn)證。只有通過持續(xù)努力和不斷探索，才能塑造出一個(gè)有價(jià)值、有影響力的品牌，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額。
品牌塑造方案篇五
品牌塑造指南是一份重要的策略指南，該指南的開發(fā)是為了更好地了解、把握和定位品牌。在完成品牌塑造指南的過程中，我深刻地意識(shí)到了一些關(guān)鍵的要素。本文將分享我的心得和體會(huì)，以期對(duì)讀者有所啟發(fā)。
第一段：品牌成功取決于正確的目標(biāo)市場(chǎng)定位。
在塑造一個(gè)品牌時(shí)，了解并確定目標(biāo)市場(chǎng)可能是品牌成功的最重要的因素之一。確定目標(biāo)市場(chǎng)不僅需要考慮品牌所在的行業(yè)，也要考慮潛在客戶的需求。例如，在市場(chǎng)中，年輕人對(duì)音樂和娛樂的需求是高于其他年齡段的，因此在這個(gè)年齡段內(nèi)，音樂品牌和娛樂公司將更有成功的可能性。把握市場(chǎng)營(yíng)銷策略，充分了解消費(fèi)者需求，是塑造一個(gè)普及的品牌關(guān)鍵要素。
第二段：品牌標(biāo)志必須有獨(dú)特的特性和識(shí)別性。
一個(gè)成功的品牌標(biāo)志應(yīng)該具有一個(gè)獨(dú)特的品牌故事和識(shí)別標(biāo)志，以便在市場(chǎng)上不受混淆。品牌標(biāo)志符號(hào)應(yīng)簡(jiǎn)潔、直觀，能夠傳達(dá)品牌的核心值和目的。例如，耳煙草品牌馬克T恤的標(biāo)志就具有很好的標(biāo)識(shí)符號(hào)，可以據(jù)此識(shí)別商品。
第三段：通過各種媒體渠道，利用市場(chǎng)推廣活動(dòng)來增強(qiáng)品牌知名度。
塑造知名品牌的關(guān)鍵所在，在于品牌持續(xù)的和有效的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。利用各種的廣告、市場(chǎng)推廣活動(dòng)和宣傳手段，可以幫助品牌成功傳達(dá)重要信息和價(jià)值。例如，著名的運(yùn)動(dòng)品牌耐克推出一系列廣告，以“justdoit”的口號(hào)為背景強(qiáng)調(diào)運(yùn)動(dòng)員往往克服困難，最終達(dá)到目標(biāo)的精神。宣傳活動(dòng)使得品牌塑造成了一個(gè)受歡迎的生活方式，影響力遠(yuǎn)大于一般的商品。
第四段：維護(hù)客戶忠誠(chéng)度。
維護(hù)客戶忠誠(chéng)度，提升客戶滿意度也是品牌塑造的重要目標(biāo)。一個(gè)成功的品牌，不僅僅獲得了新顧客，而且還幫助客戶持續(xù)地購(gòu)買和使用品牌的產(chǎn)品。品牌塑造指南必須要考慮如何構(gòu)建顧客滿意度，并持續(xù)地加以維護(hù)。通過提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，品牌能夠?yàn)榭蛻籼峁┳詈玫馁?gòu)物體驗(yàn)?？诒畟鞑?，成為品牌成功的一個(gè)響亮的證明。
第五段：創(chuàng)新是品牌成功的關(guān)鍵要素。
在當(dāng)今不斷發(fā)展的經(jīng)濟(jì)以及不斷繁榮的科技領(lǐng)域，創(chuàng)新是讓品牌保持競(jìng)爭(zhēng)力和活力的重要要素。為了不斷擴(kuò)充市場(chǎng)，品牌必須不斷思考新的產(chǎn)品、服務(wù)和生產(chǎn)方式。創(chuàng)新是讓品牌在人們心目中保持活力和成就的關(guān)鍵所在。創(chuàng)新不僅意味著想到新的商品或服務(wù)，還包括讓品牌不斷適應(yīng)變化和發(fā)展，擴(kuò)展現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，以及更好地為客戶服務(wù)。
總之，品牌塑造指南的成功取決于對(duì)消費(fèi)者需求的深入了解，并根據(jù)商品屬性、行業(yè)規(guī)則和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)而制定相應(yīng)的戰(zhàn)略方向。品牌標(biāo)志、市場(chǎng)推廣活動(dòng)、客戶服務(wù)策略、創(chuàng)新和不斷適應(yīng)是構(gòu)建成功品牌的關(guān)鍵。我們必須保持敏銳的觀察力，不斷改進(jìn)和優(yōu)化品牌策略，以達(dá)成品牌塑造和維護(hù)的成功。
品牌塑造方案篇六
塑造品牌是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵之一。一個(gè)強(qiáng)大的品牌能夠給企業(yè)帶來巨大的商業(yè)價(jià)值，贏得消費(fèi)者的信任和忠誠(chéng)度，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。多年來，我在品牌塑造的過程中積累了一些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。下面我將從品牌定位、品牌形象、品牌傳播、品牌體驗(yàn)和品牌管理等五個(gè)方面，談一談塑造品牌的心得體會(huì)。
首先，品牌定位至關(guān)重要。品牌定位是企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)中找到自己的位置，從而為消費(fèi)者提供獨(dú)特的價(jià)值和體驗(yàn)。在進(jìn)行品牌定位時(shí)，企業(yè)需要深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，并制定明確的差異化戰(zhàn)略，以在市場(chǎng)中占據(jù)有利地位。例如，蘋果公司的品牌定位非常清晰，他們將自己定位為高端科技產(chǎn)品的象征，每一款產(chǎn)品都充滿了創(chuàng)新和獨(dú)特的設(shè)計(jì)，從而贏得了消費(fèi)者的喜愛。
其次，品牌形象的建立是塑造品牌的重要環(huán)節(jié)。品牌形象是消費(fèi)者對(duì)品牌的整體印象和認(rèn)知，能夠直接影響他們的購(gòu)買決策和情感認(rèn)同。所以企業(yè)需要通過各種手段來建立積極的品牌形象。首先，產(chǎn)品質(zhì)量是品牌形象的基礎(chǔ)，只有提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，才能贏得消費(fèi)者的信任。其次，企業(yè)還應(yīng)該注重提升品牌的社會(huì)責(zé)任感和環(huán)保形象，這可以通過參與公益活動(dòng)和推廣可持續(xù)發(fā)展理念來實(shí)現(xiàn)。
第三，品牌傳播是塑造品牌不可或缺的一環(huán)。通過傳播，企業(yè)可以讓更多的消費(fèi)者了解和認(rèn)可品牌，提高品牌的知名度和認(rèn)知度。在進(jìn)行品牌傳播時(shí)，企業(yè)可以選擇多種多樣的方式，如廣告、公關(guān)、市場(chǎng)推廣等。同時(shí)，與時(shí)俱進(jìn)地利用新媒體和社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，將品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)推向更高的層次。一個(gè)成功的品牌傳播策略需要綜合考慮傳播渠道的選擇、傳播內(nèi)容的創(chuàng)新和傳播效果的評(píng)估，以最大化地傳遞品牌價(jià)值。
第四，品牌體驗(yàn)是品牌塑造過程中的核心要素。品牌體驗(yàn)是消費(fèi)者在使用產(chǎn)品或接觸品牌時(shí)產(chǎn)生的感受和情感反饋。通過提供獨(dú)特的產(chǎn)品體驗(yàn)，企業(yè)可以與消費(fèi)者建立深度連接，激發(fā)他們的情感認(rèn)同和忠誠(chéng)度。蘋果公司的零售店就是一個(gè)很好的例子，他們?yōu)橄M(fèi)者打造了一個(gè)獨(dú)特的購(gòu)物體驗(yàn)，通過讓消費(fèi)者親身感受和體驗(yàn)產(chǎn)品，提高了消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度和認(rèn)可度。
最后，品牌管理是塑造品牌的持續(xù)保障。一個(gè)成功的品牌需要不斷地進(jìn)行管理和調(diào)整，以適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化和消費(fèi)者的需求變化。品牌管理的關(guān)鍵是建立和維護(hù)品牌的核心價(jià)值和識(shí)別系統(tǒng)，確保品牌形象的一致性和連貫性。同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)該積極反饋和傾聽消費(fèi)者的意見和需求，通過不斷改進(jìn)和更新產(chǎn)品，提升消費(fèi)者的滿意度和忠誠(chéng)度。
總的來說，塑造品牌是一項(xiàng)綜合性的工作，需要企業(yè)在多個(gè)方面做出努力。品牌定位、品牌形象、品牌傳播、品牌體驗(yàn)和品牌管理是構(gòu)建一個(gè)強(qiáng)大品牌的五個(gè)關(guān)鍵要素。通過合理的品牌定位、積極的品牌形象塑造、創(chuàng)新的品牌傳播、獨(dú)特的品牌體驗(yàn)和持續(xù)的品牌管理，企業(yè)可以更好地塑造品牌形象，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力，贏得市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)可。
品牌塑造方案篇七
近年來，品牌在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的重要性不容忽視。塑造一個(gè)具有影響力的品牌不僅能夠增加企業(yè)的知名度和認(rèn)可度，還能夠塑造企業(yè)的形象，賦予產(chǎn)品更高的附加值。在我的職業(yè)經(jīng)歷中，我深刻體會(huì)到了塑造品牌的重要性，并積累了一些心得體會(huì)。在如下的五段式文章中，我將分享我對(duì)塑造品牌的心得體會(huì)。
第一段：品牌核心價(jià)值的明確性。
塑造品牌的第一步，就是要明確品牌的核心價(jià)值。品牌的核心價(jià)值是品牌的靈魂，是企業(yè)文化和品牌競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。一個(gè)好的品牌核心價(jià)值能夠傳遞并留下深刻的印象，讓消費(fèi)者感受到品牌的獨(dú)特之處。而要明確品牌的核心價(jià)值，就需要從企業(yè)的使命、愿景和價(jià)值觀出發(fā)，通過梳理企業(yè)的歷史、目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，找到品牌的獨(dú)特性和競(jìng)爭(zhēng)力，并將其轉(zhuǎn)化為簡(jiǎn)潔明了、易于傳達(dá)和理解的品牌核心價(jià)值。
第二段：差異化的品牌定位。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，差異化的品牌定位是塑造品牌的關(guān)鍵之一。差異化的品牌定位能夠讓消費(fèi)者在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中凸顯出品牌的獨(dú)特性和價(jià)值。要實(shí)現(xiàn)差異化的品牌定位，首先需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行深入的了解，包括消費(fèi)者的需求、偏好和行為習(xí)慣等。其次，要找到與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的特點(diǎn)，如產(chǎn)品特色、服務(wù)創(chuàng)新、品牌傳播等。最后，要通過有效的市場(chǎng)營(yíng)銷手段，將差異化的品牌定位傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，并形成對(duì)品牌的認(rèn)知和認(rèn)同。
第三段：一致性的品牌呈現(xiàn)。
在塑造品牌的過程中，一致性的品牌呈現(xiàn)至關(guān)重要。一致性的品牌呈現(xiàn)能夠讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生長(zhǎng)期的信任和忠誠(chéng)，形成品牌的穩(wěn)定市場(chǎng)地位。要實(shí)現(xiàn)一致性的品牌呈現(xiàn)，首先需要在品牌標(biāo)識(shí)、口號(hào)、形象等方面保持一致。其次，要在各類溝通渠道上保持一致，如宣傳活動(dòng)、廣告?zhèn)髅?、社交媒體等。最后，要將一致性的品牌呈現(xiàn)融入到企業(yè)的各個(gè)方面，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝、銷售渠道等，形成品牌的獨(dú)特氛圍和形象，提升品牌的整體品質(zhì)。
第四段：情感化的品牌體驗(yàn)。
情感化的品牌體驗(yàn)是塑造品牌的又一關(guān)鍵要素。情感化的品牌體驗(yàn)?zāi)軌蛟谙M(fèi)者心中留下美好的回憶，并賦予品牌更深層次的意義。要實(shí)現(xiàn)情感化的品牌體驗(yàn)，首先需要注重消費(fèi)者的情感需求，設(shè)計(jì)并提供與品牌核心價(jià)值相符的高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。其次，要通過個(gè)性化的客戶關(guān)懷和互動(dòng)，建立起與消費(fèi)者的良好溝通和情感聯(lián)系。最后，要注重品牌口碑的塑造，通過消費(fèi)者的積極評(píng)價(jià)和分享，擴(kuò)大品牌的影響力和號(hào)召力，吸引更多潛在的消費(fèi)者。
第五段：持續(xù)創(chuàng)新的品牌發(fā)展。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境下，持續(xù)創(chuàng)新是品牌發(fā)展的不可或缺的一環(huán)。持續(xù)創(chuàng)新能夠?yàn)槠放茙砣碌臋C(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)品牌不斷向前。要實(shí)現(xiàn)持續(xù)創(chuàng)新的品牌發(fā)展，首先需要建立創(chuàng)新的組織文化和氛圍，鼓勵(lì)員工進(jìn)行創(chuàng)新思維和實(shí)踐。其次，要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)的變化和消費(fèi)者的需求，及時(shí)調(diào)整品牌的策略和定位，推出符合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品和服務(wù)。最后，要與時(shí)俱進(jìn)，利用科技和信息化手段，拓展品牌的傳播渠道和形式，與消費(fèi)者建立更緊密的連接。
總結(jié)起來，塑造品牌的過程中，明確品牌核心價(jià)值、差異化的品牌定位、一致性的品牌呈現(xiàn)、情感化的品牌體驗(yàn)和持續(xù)創(chuàng)新的品牌發(fā)展是五個(gè)重要的方面。通過深入研究和實(shí)踐，我深刻認(rèn)識(shí)到了這些方面在品牌塑造中的重要性，并不斷探索和運(yùn)用這些方法，為企業(yè)創(chuàng)造了更多的品牌價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在未來的職業(yè)發(fā)展中，我將繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)和探索，不斷提升自己在品牌塑造方面的能力和水平，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
品牌塑造方案篇八
1. 比利時(shí)進(jìn)口巧克力產(chǎn)品利益點(diǎn)推演
1) 產(chǎn)品利益點(diǎn)：產(chǎn)品可以做到什么
比利時(shí)進(jìn)口巧克力產(chǎn)品可以滿足消費(fèi)者送禮及自用需求
2) 消費(fèi)者利益：因?yàn)楫a(chǎn)品的作用/功能而帶給消費(fèi)者的實(shí)質(zhì)好處
巧克力能緩解情緒、對(duì)于集中注意力、加強(qiáng)記憶力和提高智力都有作用，有防治心血管循環(huán)疾病的作用，能增強(qiáng)免疫力，預(yù)防癌癥，干擾腫瘤的供血，對(duì)延緩衰老有一定功效。
3) 感性利益：使用該產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的感覺活著信仰
比利時(shí)進(jìn)口巧克力能給消費(fèi)者帶來愉悅、甜蜜的感覺
4) 自我表征的利益：使用該品牌產(chǎn)品讓消費(fèi)者認(rèn)為自己屬于某類型的人
比利時(shí)進(jìn)口巧克力源自歐洲，歐洲作為一個(gè)時(shí)尚、發(fā)達(dá)、對(duì)質(zhì)量高要求的地區(qū)，所出產(chǎn)的產(chǎn)品會(huì)讓消費(fèi)者覺得自己品味提升、有面子、高端、優(yōu)越感倍增。
2. 比利時(shí)進(jìn)口巧克力品牌差異化表現(xiàn)
1) 制-作-工-藝差異：60年的比利時(shí)傳統(tǒng)巧克力溶柔制-作-工-藝
2) 原料差異：甄選歐洲原材料，符合歐盟標(biāo)準(zhǔn)
3) 包裝差異：包裝風(fēng)格豐富多樣，有滿足送禮功能的精美禮盒裝，有滿足自用功能的簡(jiǎn)約包裝，又滿足隨時(shí)攜帶功能的便攜裝，滿足不同場(chǎng)合的不同需求。
4) 檔次差異：產(chǎn)品價(jià)格定位中高端。
5) 品牌訴求差異：高端、體面、有品位
6) 產(chǎn)地差異：歐洲生產(chǎn)，原裝進(jìn)口
7) 品類差異：400多個(gè)sku，涵蓋巧克力、糖果、餅干等
二、 比利時(shí)進(jìn)口巧克力品牌核心
歐洲、高端、產(chǎn)品sku眾多
三、 比利時(shí)進(jìn)口巧克力目標(biāo)群體特征
作為高端的品牌，目標(biāo)受眾必定是與之匹配的高端人群，以下是該類別人群的特征：
1. 年輕
在發(fā)達(dá)國(guó)家，奢侈品市場(chǎng)的主導(dǎo)者多是40～70歲的中年人和老年人；中國(guó)與之相反，年齡集中在25～50歲；主要集中于北京、上海以及沿海開放城市。
2. 女性居多
高端人群中的女性比例約為56.5%，占據(jù)奢侈品消費(fèi)的主導(dǎo)地位。
3. 企業(yè)管理層居多
一般來講，這些人的收入處于較高的水平。作為商界的精英，他們平時(shí)的商務(wù)活動(dòng)較頻繁，必定要成為奢侈品消費(fèi)的重要人群。
4. 信息獲取渠道—電視
接近六成的高端人群每天都觀看電視節(jié)目，平均每天停留在電視機(jī)前的時(shí)間在2個(gè)小時(shí)以上。而且在不同類型的廣告認(rèn)可度上，依然是電視廣告排名第一，其次為雜志廣告，認(rèn)可度最低的是手機(jī)媒體廣告。
四、 品牌二次改造
1. 比利時(shí)進(jìn)口巧克力包裹內(nèi)容
2. 禮品建議
由于比利時(shí)進(jìn)口巧克力人群屬于中高收入消費(fèi)者，而中高收入消費(fèi)者特征是以企業(yè)管理層居多，所以禮品的方向定格為：歐式、商務(wù)、實(shí)用、高端。
1) 獨(dú)一無二的'小熊---手作獨(dú)立設(shè)計(jì)師跨界合作
姓名：杜鵑 職業(yè)：獨(dú)立創(chuàng)作設(shè)計(jì)師 擅長(zhǎng)：手作
選用理由：杜鵑熱心公益，多次通過籌集善款制作小熊進(jìn)藏送給山區(qū)小孩。選用理由是：獨(dú)一無二，每一只小熊都是不一樣的，滿足高端消費(fèi)群的差異化心理。另外，小熊給人溫暖、甜蜜的感覺，與比利時(shí)進(jìn)口巧克力產(chǎn)品的品牌訴求保持一致。
2) 歐式牛皮筆記本
成本價(jià)：20元/本
選用理由：商務(wù)人士必備攜帶物品，牛皮筆記本源自歐洲，因手工制作，精美有品位而出名。
五、 客戶服務(wù)提升計(jì)劃（回頭率）
訪問者的回頭率高與低，直接決定了網(wǎng)站提供內(nèi)容的價(jià)值和網(wǎng)站能否長(zhǎng)期發(fā)展下去。 因?yàn)椋L客的不定期回訪，會(huì)加深網(wǎng)站在其心目中的印象，同時(shí)訪客也會(huì)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，這種宣傳方式會(huì)有效地提升用戶信任度，從而擴(kuò)大網(wǎng)站的知名度。
1. 會(huì)員制度
1) 積分制度：店鋪會(huì)員制度，積分來源（簽到、收藏、交易等）、積分分級(jí)等。
2) 關(guān)愛制度：生日特權(quán)、新老會(huì)員特權(quán)等
3) 信息登記：生日登記、聯(lián)系方式登記。
2. 知會(huì)制度
但凡店鋪動(dòng)態(tài)，如活動(dòng)、上線等，都應(yīng)通過不同方式知會(huì)客戶。
1) 頁面：展示活動(dòng)內(nèi)容
2) 微淘：展示活動(dòng)內(nèi)容
3) 短信：提醒客戶活動(dòng)信息
3. 推廣渠道
不定時(shí)持續(xù)性的推廣，精準(zhǔn)投放，提升用戶的信心，形成持續(xù)性購(gòu)買。
1) 站內(nèi)：鉆展、直通車
2) 站外：微信、微博、什么值得買、社交社區(qū)論壇
4. 持續(xù)性活動(dòng)
持續(xù)性的活動(dòng)，可以讓消費(fèi)者對(duì)比利時(shí)進(jìn)口巧克力品牌的持續(xù)關(guān)注。
1) 上新：每月上新主題策劃
2) 會(huì)員活動(dòng)：每月18日-25日為會(huì)員獨(dú)享日，享受會(huì)員特權(quán)
3) 站內(nèi)活動(dòng)：聚劃算、試用中心等
品牌塑造方案篇九
那是在2001年間，筆者在合肥一家專業(yè)酒水營(yíng)銷公司從事營(yíng)銷策劃。由于業(yè)務(wù)的原因，筆者幫一家酒企開發(fā)新品，并跟蹤酒瓶及包裝的生產(chǎn)過程。當(dāng)時(shí)酒瓶的生產(chǎn)定在江蘇宜興丁山鎮(zhèn)的一家陶瓷生產(chǎn)企業(yè)。
在企業(yè)里跟進(jìn)酒瓶生產(chǎn)期間，該企業(yè)老總贈(zèng)送了筆者幾瓶包裝已很陳舊的扁圓白瓷瓶型的安酒（有點(diǎn)仿洋酒的風(fēng)格）。據(jù)企業(yè)老總介紹，該酒在他的倉(cāng)庫(kù)里的時(shí)間就已經(jīng)超過10年了，而該酒在到他的倉(cāng)庫(kù)之前就已經(jīng)有一段儲(chǔ)藏時(shí)間了。當(dāng)時(shí)，也沒有在意就收下了酒。
回到合肥之后，同事相聚，把酒拿出來豪飲之時(shí)，當(dāng)?shù)谝槐迫肟谥?，在?chǎng)所有喝酒的人都呆了，為什么呢？接近二兩的酒杯里的酒一下都喝完了，入口的感覺是太爽太順了，用專業(yè)術(shù)語就是酒太醇厚了。簡(jiǎn)單的4個(gè)人的一頓飯卻不小心喝了3瓶，最后剩幾瓶被大家分了做為收藏了。
在隨后的幾年中，筆者在市場(chǎng)中奔波時(shí)也曾略加關(guān)注與尋覓，卻難覓其蹤。當(dāng)然了，如果其它的酒經(jīng)過這么長(zhǎng)時(shí)間的儲(chǔ)藏也許同樣會(huì)有如此美妙的感覺，而作為酒業(yè)中人，筆者平時(shí)也不乏接觸各類好酒，但是，機(jī)會(huì)卻讓我記住了安酒，也許是當(dāng)時(shí)的環(huán)境中的好酒確實(shí)不多或是當(dāng)時(shí)筆者接觸的檔次有限吧。
近年來酒業(yè)中的起起落落之事太多，當(dāng)再次看到安酒開始新征程復(fù)興之路，心里還是有一些慰藉；總算是有機(jī)會(huì)再次品嘗到那記憶中的醇香，但愿那種感覺依舊，因?yàn)?，我心依舊。我想，那才是所謂真正的百年品牌的風(fēng)格。
作為酒類營(yíng)銷人士，這些年筆者也接觸并經(jīng)歷了很多的酒類品牌的策劃與推廣，也深刻體會(huì)到做品牌的方式有很多種。因?yàn)?，從成功營(yíng)銷的二元分析中，成功源于產(chǎn)品給消費(fèi)者的消費(fèi)機(jī)會(huì)和接受理由。就酒類產(chǎn)品的特點(diǎn)，時(shí)間的價(jià)值醞釀是其價(jià)值的根本所在，源于品質(zhì)的記憶之醉，是酒的品牌被市場(chǎng)接受的最好理由。因此，當(dāng)再次回味起記憶中的安酒之時(shí)，更加深刻感悟到：品質(zhì)之心才是品牌永恒之道。
歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，電子郵件：zhuyuzeng@。
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品牌塑造方案篇十
以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的全員營(yíng)銷理念明確告訴我們，各部門必須協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷部門整合資源，以滿足市場(chǎng)需求，獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因此，對(duì)企業(yè)品牌形象傳播和塑造產(chǎn)生了重大影響的人才招聘各環(huán)節(jié)，也逐漸成為品牌經(jīng)理們關(guān)注的新領(lǐng)域。本文將從招聘各環(huán)節(jié)分析如何利用招聘塑造企業(yè)品牌形象。
一、招聘渠道影響求職者對(duì)企業(yè)形象的評(píng)價(jià)。
結(jié)果可想而知，真正優(yōu)秀的人才很難相信在勞務(wù)市場(chǎng)招募人才的公司會(huì)優(yōu)秀到什么程度。
因此，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的品牌形象定位，選擇合適的招聘渠道以標(biāo)榜自身的價(jià)值，切不可蘭濫用招聘渠道。長(zhǎng)期有效的招聘方式則是利用企業(yè)網(wǎng)站發(fā)放招聘信息，當(dāng)然自身品牌影響力不高的企業(yè)可以考慮與優(yōu)秀的人才招聘網(wǎng)站或機(jī)構(gòu)合作。例如，中小企業(yè)是否可以考慮參加“xx金領(lǐng)世界招聘會(huì)”，設(shè)置個(gè)別虛擬崗位、開出年薪x萬，并像做促銷一樣在知名品牌企業(yè)旁邊安排展臺(tái)，并制作精美的宣傳物料，包括：企業(yè)文化、企業(yè)概況和職位介紹的x展架、宣傳海報(bào)和單張等，招聘人員也經(jīng)過專業(yè)的禮儀和技巧培訓(xùn)。
二、呼叫中心電話營(yíng)銷對(duì)招聘通知的啟示。
想必大家都曾有過接受移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商電話營(yíng)銷服務(wù)的經(jīng)歷，更有甚者在短暫的一至兩分鐘時(shí)間內(nèi)被營(yíng)銷人員所“征服”，非常滿意購(gòu)買提供的業(yè)務(wù)。然而，我們不得不佩服移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商營(yíng)銷人員的高效溝通技巧及良好的職業(yè)素養(yǎng)。移動(dòng)公司對(duì)電話營(yíng)銷人員的要求相當(dāng)高，例如：每通營(yíng)銷電話必須做到“確認(rèn)機(jī)主”、“確認(rèn)購(gòu)買”、“確認(rèn)清楚”和對(duì)企業(yè)品牌現(xiàn)象的維護(hù)等?？芍^電話營(yíng)銷幾分鐘，臺(tái)下十年功，電話營(yíng)銷人員在上線呼叫之前必須進(jìn)行專業(yè)的訓(xùn)練，包括：業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、電話營(yíng)銷腳本訓(xùn)練、客戶faq培訓(xùn)、模擬測(cè)試等，確保每通電話都能使客戶滿意并爭(zhēng)取成功推廣業(yè)務(wù)。
現(xiàn)實(shí)中負(fù)責(zé)招聘的人員是否經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)呢？一份針對(duì)求職的調(diào)研報(bào)告顯示，負(fù)責(zé)招聘的人員若能在電話通知中非常自信、簡(jiǎn)介、清晰地介紹公司及職位相關(guān)信息，并能靈活應(yīng)答求職者的相關(guān)提問，求職者對(duì)招聘官的能力及企業(yè)形象普遍有著良好的第一印象，并愿意嘗試面試。這樣的電話通知，經(jīng)驗(yàn)豐富的招聘官比較容易做到，但是絕大多數(shù)負(fù)責(zé)招聘的人員需要經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練方可達(dá)到這樣的水平。因此，招聘官在電話通知前非常有必要設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的公司簡(jiǎn)介、職位簡(jiǎn)介、職位相關(guān)應(yīng)答口徑并經(jīng)過專業(yè)的訓(xùn)練，以確保在電話通知中保持專業(yè)形象及有效提升企業(yè)品牌形象。另外，企業(yè)也需要通過體現(xiàn)公司形象的短信或郵件再次與求職者確認(rèn)面試的信息。例如：應(yīng)聘海信深圳分公司的某個(gè)職位，求職者獲得深圳分公司電話通知后還將收到海信青島總部的短信確認(rèn)，這將更加堅(jiān)定求職者對(duì)面試的決心。
品牌塑造方案篇十一
本文不討論品牌文化是什么，也不說品牌與文化之間的關(guān)系，而是直搗黃龍研究一個(gè)問題――如何用文化塑造品牌，用文化塑造品牌是一個(gè)系統(tǒng)工程，絕非編幾個(gè)故事做幾個(gè)概念那么簡(jiǎn)單。在討論之前，先要樹立三個(gè)基本觀念：
第一，品牌文化不是孤立的，而是企業(yè)文化的冰山一角。要塑造持久的品牌文化，必須打造持久的企業(yè)文化。將品牌文化與企業(yè)文化割裂開來，忽視或回避企業(yè)文化建設(shè)，品牌文化塑造就缺乏根基和支撐。
第二，在類似的一片品牌海洋里，只有峰值最高的那座冰山才會(huì)引起客戶注意。因此，要塑造一個(gè)成功的品牌，就必須把品牌文化做到極致。如果在這片品牌海洋無法做到極致，那就自己去開辟一個(gè)新的品牌海洋。
第三，用文化塑造品牌的途徑是無窮無盡的，具有成本最低，效果最好，思路最廣，方法最多四大特點(diǎn)。對(duì)任何企業(yè)，尤其是中小型企業(yè)，都是非常實(shí)用可行的一條捷徑。企業(yè)只需要持之以恒的決心和毅力。
海底撈的品牌文化，與企業(yè)文化是密不可分的。這種例子舉不勝舉，比比皆是。
品牌文化體系包含四個(gè)層次：
1質(zhì)量，功能――能夠滿足最基本要求的質(zhì)量和功能；
2包裝，形象――包括包裝，logo，vi，名稱，外形等；
3故事，人物――附帶在品牌之上的傳奇故事和代表人物；
4理念，價(jià)值――迎合目標(biāo)客戶的內(nèi)在理念和核心價(jià)值。
內(nèi)圣才能外王。品牌文化稱雄一方，離不開企業(yè)文化的內(nèi)在修養(yǎng)。要想品牌文化達(dá)到巔峰，做到極致，必須從企業(yè)內(nèi)部下死功夫。眾所周知，品牌傳播代價(jià)高昂花費(fèi)巨大，效果短暫而不穩(wěn)定。而企業(yè)文化建設(shè)和革新，卻不需要花費(fèi)很多錢。而文化傳播主要依靠口碑傳播，依賴的是客戶的主動(dòng)自覺。
品牌塑造方案篇十二
近日，我參加了一場(chǎng)由學(xué)校組織的“研學(xué)品牌塑造論壇”，這次活動(dòng)讓我受益匪淺。在這里，我結(jié)交了一群志同道合的人，學(xué)習(xí)了許多關(guān)于研學(xué)品牌塑造的知識(shí)和技巧。在我的腦海里，不斷閃現(xiàn)出這場(chǎng)活動(dòng)帶給我的啟示與思考。接下來，我會(huì)從五個(gè)方面談?wù)勎覅⒓舆@場(chǎng)論壇的心得體會(huì)。
在論壇的第一部分，主持人為我們?cè)敿?xì)介紹了研學(xué)品牌的概念。研學(xué)品牌并不僅僅是一個(gè)名詞，它代表了一個(gè)品牌在經(jīng)過多年積淀和發(fā)展后的高度認(rèn)可度和美譽(yù)度。同時(shí)，主持人強(qiáng)調(diào)了研學(xué)品牌與其所要承載的品質(zhì)和資產(chǎn)之間深度的關(guān)聯(lián)，即品牌價(jià)值是以品質(zhì)為基礎(chǔ)的。這讓我深入地認(rèn)識(shí)到了品牌不是簡(jiǎn)單的logo和廣告，而是深深植根于消費(fèi)者心中的，與品質(zhì)和信譽(yù)密不可分的實(shí)體。
在論壇的第二部分，有來自知名企業(yè)的嘉賓分享了他們的品牌塑造經(jīng)驗(yàn)。這讓我意識(shí)到，現(xiàn)今，研學(xué)品牌的重要性不言而喻。無論對(duì)于教育機(jī)構(gòu)還是對(duì)于旅游行業(yè)，建立一個(gè)成功的品牌對(duì)于吸引潛在顧客，提升消費(fèi)者體驗(yàn)以及創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值都有著重要作用。而對(duì)于建立一個(gè)成功的品牌，企業(yè)需要從產(chǎn)品的質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷、服務(wù)質(zhì)量、公關(guān)傳播等方面進(jìn)行全面建設(shè)。
3.品牌塑造與服務(wù)質(zhì)量的關(guān)系。
品牌就像一張撲克牌，它的面值不僅與產(chǎn)品重要的質(zhì)量和品位有關(guān)，也與企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量密切相關(guān)。這個(gè)觀點(diǎn)在論壇的第三部分得到了深入的闡述。我認(rèn)為品牌是企業(yè)形象的重要反映，看似不在入眼處的服務(wù)質(zhì)量卻在消費(fèi)者心中留下了最為深刻和難以忘懷的感受。品牌是一種信仰，是企業(yè)向外展示其理念與價(jià)值的重要手段。只有為顧客提供愉快的服務(wù)，企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，形成長(zhǎng)期的優(yōu)勢(shì)。
4.消費(fèi)者體驗(yàn)與品牌建設(shè)。
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，消費(fèi)者越來越重視消費(fèi)體驗(yàn)。在論壇的第四部分，許多來自實(shí)踐界的嘉賓一致認(rèn)為消費(fèi)者體驗(yàn)是品牌建設(shè)的關(guān)鍵，只有在消費(fèi)者每一次的體驗(yàn)中都能達(dá)到一定的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)品牌才能逐步穩(wěn)定、發(fā)展并留于人心。消費(fèi)者體驗(yàn)不僅包括了產(chǎn)生消費(fèi)需求后的購(gòu)買和使用過程，還包括后續(xù)的服務(wù)、維修、保障等。品牌不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量的突出體現(xiàn)，更是企業(yè)對(duì)于消費(fèi)者體驗(yàn)的負(fù)責(zé)承擔(dān)。
5.向優(yōu)秀品牌學(xué)習(xí)，創(chuàng)新品牌建設(shè)。
在論壇的最后一部分，與會(huì)者逐一發(fā)言，分享了自己對(duì)于品牌建設(shè)的一些看法和方法。在聽取大家的分享過程中，我發(fā)現(xiàn)眾多成功的品牌，無論是企業(yè)還是個(gè)人，都有著共同的奧秘：細(xì)致、傳承、創(chuàng)新。傳承自己的文明，總結(jié)前人經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新自我，持續(xù)推陳出新，實(shí)踐過程中，我們也應(yīng)當(dāng)在有效借鑒優(yōu)秀品牌的經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身實(shí)際情況進(jìn)行創(chuàng)新品牌建設(shè)。
研學(xué)品牌塑造論壇讓我深刻地認(rèn)識(shí)到品牌與現(xiàn)代化的企業(yè)管理息息相關(guān)，它涵蓋了品牌認(rèn)知與搭建、品牌傳達(dá)方式的創(chuàng)新、品牌品質(zhì)和信譽(yù)的維護(hù)以及品牌與消費(fèi)體驗(yàn)的密不可分關(guān)系。今后，我也會(huì)更加重視品牌的建設(shè)，在日常工作、生活中不斷積累經(jīng)驗(yàn)、汲取先進(jìn)理念，為自身的品牌營(yíng)銷和個(gè)人品牌打造不斷努力。
品牌塑造方案篇十三
前言：
品牌即是顧客心中價(jià)值和利益的體現(xiàn)，
對(duì)于加盟連鎖公司來說，顧客分為終端顧客即消費(fèi)者和渠道顧客即加盟商。首先，珠寶品牌必須打造消費(fèi)者心目中的“服務(wù)品牌”和“款式品牌”，通過服務(wù)和款式來體現(xiàn)珠寶品牌的差異化贏得消費(fèi)者，從而實(shí)現(xiàn)服務(wù)和產(chǎn)品的高度附加值，最終在消費(fèi)者心中實(shí)現(xiàn)無法估量的品牌價(jià)值。再者，通過市場(chǎng)打造加盟商心目中的“盈利品牌”，使加盟商的利益得以實(shí)現(xiàn)，創(chuàng)造巨大的渠道品牌價(jià)值。
所以，只有具備了“服務(wù)品牌”、“款式品牌”、“盈利品牌”這三把“利器”，珠寶品牌才可能獲得廣泛的媒介傳播(含廣告和新聞傳播)和大眾(主要是加盟商、準(zhǔn)加盟商和消費(fèi)者)的口碑傳播，建立在終端顧客(消費(fèi)者)和渠道顧客(加盟商)心中最大的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，從而確立“頂尖珠寶品牌”的強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)地位。
以下將分別闡述如何打造“服務(wù)品牌”、“款式品牌”、“盈利品牌”這三大利器，分別是：抓住婚戀人群打造“服務(wù)品牌”、挖掘消費(fèi)需求打造“款式品牌”和迅速開發(fā)市場(chǎng)打造“盈利品牌”。
抓住婚戀人群打造“服務(wù)品牌”
一.關(guān)于服務(wù)的價(jià)值。
隨著珠寶行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)硬件的同質(zhì)化程度提高，各個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品也越來越趨于同質(zhì)化，導(dǎo)致差異化越來越小，最后競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果的就是紛紛降價(jià)，致使行業(yè)微利時(shí)代的提前到來。珠寶行業(yè)的利潤(rùn)逐年下降，就是產(chǎn)品同質(zhì)化(即鉆石的原料、切割、鑲嵌的差異越來越小)的結(jié)果。
但是，以服務(wù)制勝的品牌卻仍然賺取超過行業(yè)利潤(rùn)數(shù)倍的超值利潤(rùn)，而超值利潤(rùn)是品牌價(jià)值中的最重要部分之一(品牌價(jià)值主要由品牌資產(chǎn)、品牌超值盈利能力、品牌潛力三部分組成)，很多國(guó)際化的品牌都是通過服務(wù)來賺取超值利潤(rùn)，從而實(shí)現(xiàn)其品牌價(jià)值。
全球最著名的計(jì)算機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌ibm1995年的營(yíng)業(yè)額已超過719億美元，占領(lǐng)世界計(jì)算機(jī)市場(chǎng)85%的份額，在中國(guó)pc市場(chǎng)1994年-1995年的增長(zhǎng)率達(dá)100%。很多分析認(rèn)為是技術(shù)日益創(chuàng)新和it業(yè)的整體興旺造就ibm這個(gè)計(jì)算機(jī)業(yè)巨人，但是我們殊不知這些成功的背后首先得益于ibm總裁小托馬斯?沃森介紹的ibm多年前在多種媒體上刊登的一則廣告所體現(xiàn)的品牌精神，這則只用幾個(gè)粗體字組成的一目了然的廣告就是：“國(guó)際商用機(jī)器公司(ibm的全稱)就是最佳服務(wù)的象征”。這句廣告詞雖然短小，但是它卻簡(jiǎn)單而又透徹的說明了一個(gè)計(jì)算機(jī)的發(fā)明創(chuàng)造型企業(yè)50多年積累的品牌精髓和成功秘訣：靠最佳的服務(wù)占領(lǐng)市場(chǎng)。
二.珠寶行業(yè)的服務(wù)現(xiàn)狀。
1.同質(zhì)化的售后服務(wù)：
珠寶行業(yè)的現(xiàn)今的同質(zhì)化不光體現(xiàn)在產(chǎn)品上，在服務(wù)上也是產(chǎn)生了驚人的同質(zhì)化，用的最多的就是調(diào)換同類首飾(含以小換大)、清洗、拋光、改指圈、焊接整形等服務(wù)，很多行業(yè)資深人士都認(rèn)為這樣做好售后服務(wù)，從而抓住了消費(fèi)者的心。
但是，首飾屬于耐用品難以損壞，維修服務(wù)的次數(shù)自然不多，從而維修服務(wù)對(duì)消費(fèi)者的吸引力遠(yuǎn)不如家電、手機(jī)等一般日用品大，所以這對(duì)珠寶首飾的促銷或品牌宣傳的作用非常微弱。
2.公益服務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)：
中國(guó)的公益營(yíng)銷的開山之作是農(nóng)夫山泉的“一瓶水，一分錢”的成功促銷，之后是鞏俐為哈藥六廠做的向希望工程捐款的電視廣告，最近的是蒙牛的“航天奶”和海爾的“航天展”，這些公益促銷大多取得很好的效果，雖然鞏俐為哈藥六廠做的電視廣告涉嫌造假被封，但是哈藥六廠還是一夜成名。
受其他行業(yè)公益促銷的影響，珠寶行業(yè)的公益營(yíng)銷也比比皆是，比較熟悉的是愛迪爾珠寶的“關(guān)愛女孩行動(dòng)”、潮宏基的捐助失學(xué)兒童的“春蕾計(jì)劃”、六福的“亞姐”選美贊助、周大福與萬科的房產(chǎn)開盤珠寶拍賣捐助公益事業(yè)等等。
三.抓住婚戀人群做好目標(biāo)顧客服務(wù)。
服務(wù)的目的是售前促銷或售后服務(wù)，所以做服務(wù)首先是找好服務(wù)對(duì)象，售前促銷和售后服務(wù)的對(duì)象都應(yīng)該是目標(biāo)顧客群，但是如果對(duì)目標(biāo)顧客不做細(xì)分就會(huì)陷入“廣種薄收”和“吃力不討好”的境地，也就是花了很多營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)，但是服務(wù)對(duì)銷售的促進(jìn)作用很小。
珠寶行業(yè)的目標(biāo)顧客在中國(guó)大陸區(qū)域來說是即將或正在戀愛或結(jié)婚的人群——我們暫將其定名為“婚戀人群”，但是在北京、上海、深圳、江浙等的部分區(qū)域出現(xiàn)了部分購(gòu)買珠寶是為了襯托身份的的購(gòu)買群(往往會(huì)重復(fù)購(gòu)買)，在東北、成都等地又出現(xiàn)了為了相互攀比的購(gòu)買群，但是這兩部分顧客的數(shù)量在目標(biāo)顧客總量中占的比例較小，而且其中還有很大部分也屬于“婚戀人群”，所以珠寶行業(yè)的目標(biāo)顧客還是以“婚戀人群”為主。
對(duì)于維修服務(wù)，珠寶行業(yè)現(xiàn)今對(duì)所有購(gòu)買者或所有消費(fèi)者均做相同的服務(wù)，使得我們的目標(biāo)顧客——“婚戀人群”只感受所有企業(yè)“淺嘗輒止”的服務(wù)行為，未能抓住核心目標(biāo)顧客的心理需求。
就公益服務(wù)活動(dòng)而言，農(nóng)夫山泉和海爾等日用品有著廣泛的目標(biāo)顧客(幾乎所有成年居民都可算其目標(biāo)顧客)，所以其公益服務(wù)活動(dòng)對(duì)其目標(biāo)顧客不會(huì)產(chǎn)生目標(biāo)受眾偏差。
既然珠寶行業(yè)的目標(biāo)顧客是婚戀人群，我們要滿足目標(biāo)顧客心理需求就必須從“結(jié)婚”和“戀愛”這兩個(gè)方面著手，充分發(fā)掘婚戀人群的需要，從而打動(dòng)婚戀人群的心。
對(duì)于婚戀人群的服務(wù)是要滿足其心理需求的，所以我們的服務(wù)要注重其精神需求，可以定位為“情感服務(wù)專家”，真正做到顧客心中的“情感品牌”，此類服務(wù)做法可舉例如下：
1.為顧客提供新婚、婚慶祝福，此項(xiàng)部分珠寶品牌已經(jīng)在開展，但力度還需加強(qiáng);。
3.立足顧客情感的深層心理需求，切實(shí)解決顧客(特別是女顧客)情感困惑或問題，服務(wù)的方式可以如下：
(1)充分利用企業(yè)內(nèi)部資源，主要是在每個(gè)終端設(shè)立情感信箱，顧客和非顧客都可以隨時(shí)把自己的情感困惑或問題寄到指定地點(diǎn)，由專門指派的客服人員予以回復(fù)，同時(shí)對(duì)于典型或精彩的問題會(huì)在品牌宣傳內(nèi)刊上登載，同時(shí)在企業(yè)網(wǎng)站或門戶網(wǎng)站上設(shè)立情感專區(qū)，用于顧客及非顧客討論情感問題等等。
(2)與電臺(tái)或大型雜志合作，在全國(guó)范圍內(nèi)設(shè)立情感。
(3)建立情感俱樂部，使顧客和非顧客在俱樂部中充分交流情感及生活等，周大福等品牌已經(jīng)推出了“唯愛(vip)俱樂部”，但是唯愛(vip)俱樂部只是一個(gè)會(huì)員俱樂部，沒有從顧客的情感需求上考慮(雖然舉辦過高爾夫球賽等俱樂部活動(dòng))，所以其效果也是難免會(huì)有所局限。
挖掘消費(fèi)需求打造“款式品牌”
dtc(戴比爾斯國(guó)際鉆石推廣機(jī)構(gòu))的“絕配”和“惹火”系列在消費(fèi)者心中的地位是非常知名而又高檔的，“絕配”和“惹火”等款式的成功也繼續(xù)造就了dtc在中國(guó)珠寶行業(yè)的廣泛的影響力和號(hào)召力，使得香港的很多知名品牌周大福、謝瑞麟、六福等和國(guó)內(nèi)大型的鉆石賣場(chǎng)如恒信鉆石推廣機(jī)構(gòu)等在款式訴求和款式推廣都難望其項(xiàng)背(注：“絕配”和“惹火”系列曾被周大福其他諸多品牌代理銷售)，這一點(diǎn)可以從市場(chǎng)和顧客的反映輕易得出以上結(jié)論。
既然“款式品牌”對(duì)打造“頂尖珠寶品牌”如此重要，那如何去打造知名的款式品牌呢?從對(duì)珠寶行業(yè)的現(xiàn)狀分析得出的結(jié)論如下：
一.建立“款式經(jīng)理制”，款式創(chuàng)新及推廣規(guī)范化。
“款式品牌”相當(dāng)于“子品牌”，我們可以很好把寶潔的“品牌經(jīng)理制”引用過來，“款式經(jīng)理”要對(duì)整個(gè)“款式品牌”的知名度和單款的銷售量負(fù)全責(zé)：
“款式經(jīng)理制”的主要職責(zé)依次是：市場(chǎng)調(diào)查、確定款式、研究與開發(fā)、廣告推廣方案確定及開展、促銷推廣方案確定及開展、服務(wù)推廣方案的確定及開展、市場(chǎng)效果評(píng)估與分析、長(zhǎng)期推廣該款或總結(jié)進(jìn)入下一款式工作的開展。
二.注重款式市場(chǎng)調(diào)查，實(shí)行“新款獎(jiǎng)勵(lì)”機(jī)制。
主要方法是設(shè)立“新款貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，從市場(chǎng)開拓人員、品牌策劃人員、款式研發(fā)人員到客服人員、終端導(dǎo)購(gòu)員都可創(chuàng)立新款，只要能把款式名稱的由來、款式結(jié)構(gòu)流行的原因、款式推廣的簡(jiǎn)要說明(也可后期策劃)等以書面的形式寫出來，再經(jīng)過總部市場(chǎng)開拓人員、品牌策劃人員、款式研發(fā)人員、客服人員及聘請(qǐng)的專業(yè)人士評(píng)選，把其中最佳的款式評(píng)出來作為新款推出，對(duì)最佳款實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于其他優(yōu)秀的款式也可備案侯用。
在新款銷售3-6個(gè)月后，如果以上款式的知名度和銷量大大超過其他款式則再次對(duì)提出此款的人員和款式經(jīng)理及其團(tuán)隊(duì)實(shí)行重獎(jiǎng)，以激勵(lì)優(yōu)秀的款式不斷被提出和有效的推廣，真正打造顧客心中知名的“款式品牌”。
三.注重推廣方式創(chuàng)新，節(jié)約經(jīng)費(fèi)和提高知名度。
1.注意新款與新聞事件或時(shí)尚事件結(jié)合。如“金六?！痹谏陫W成功的第一時(shí)間成為“申奧指定慶功酒”、“神五”上天后蒙牛的“航天奶”、海爾的“航天展”等推廣方式尤其值得珠寶行業(yè)借鑒，“六?！钡膩喗恪皺?quán)杖”贊助也值得大力借鑒，要強(qiáng)化對(duì)新聞事件或時(shí)尚事件高度敏感的覺察力和運(yùn)用力，從而節(jié)約推廣經(jīng)費(fèi)和提高知名度。
2.注重推廣細(xì)節(jié)的創(chuàng)新。如制作“新款銷售指導(dǎo)光碟”給市場(chǎng)人員、客服人員、導(dǎo)購(gòu)員等認(rèn)真學(xué)習(xí)，還可制作“新款文化說明光碟”在終端播放，促使顧客做出購(gòu)買的決定。
迅速開發(fā)市場(chǎng)打造“盈利品牌”
品牌的價(jià)值其中一個(gè)重要的方面就是品牌的超值盈利能力，也就是必須有高于一般非品牌或不知名品牌的利潤(rùn)的產(chǎn)生，要使這個(gè)超值利潤(rùn)產(chǎn)生，就必須得與渠道商或加盟商合作做好市場(chǎng)，使終端盈得超值利潤(rùn)，打造加盟商心目中的“盈利品牌”，使加盟商的利益得以實(shí)現(xiàn)，創(chuàng)造巨大的渠道品牌價(jià)值。
一.渠道的價(jià)值實(shí)現(xiàn)首先依靠渠道寬度(數(shù)量)和廣度(種類)的發(fā)展，經(jīng)調(diào)查研究得到渠道的新的發(fā)展方法如下：
1.與大型ka終端(超大型終端)合作，走商超百貨中低端路線：
可與外資的沃爾瑪、家樂福及臺(tái)資的新一佳、萬佳、佳華等的總部合作，在其每個(gè)店內(nèi)設(shè)立專柜，由于是和其總部合作就便于更充分的利用品牌優(yōu)勢(shì)及加強(qiáng)渠道管理等，同時(shí)也節(jié)約了談判成本，商定后再由加盟伙伴代表總部快速和大量的進(jìn)駐這些終端，此舉對(duì)于迅速擴(kuò)展終端網(wǎng)點(diǎn)極為有效，但是針對(duì)的消費(fèi)者是中低端收入者。
2.與知名服飾、化妝品連鎖店合作，建立“形象設(shè)計(jì)站”，走高端路線：
與知名服飾、化妝品的連鎖店合作，在其店內(nèi)展示或直接售賣珠寶，每個(gè)店配備有形象設(shè)計(jì)師，要求形象設(shè)計(jì)師能夠利用服飾、化妝品、珠寶首飾等對(duì)顧客進(jìn)行全方面的包裝，即設(shè)立“形象設(shè)計(jì)站”，顧客也可在此“形象設(shè)計(jì)站”內(nèi)“一站式”購(gòu)物，不需在商場(chǎng)中“累斷雙腿式”地挑選，也節(jié)省了顧客的購(gòu)物時(shí)間和購(gòu)物精力，同時(shí)也使得服飾、化妝品、珠寶等品牌多方受益，此舉對(duì)于提高品牌知名度和美譽(yù)度比較適用，且可以在形成一批忠誠(chéng)的高端收入者。
3.建立珠寶營(yíng)銷學(xué)院，開展“服務(wù)式加盟”：
在每年的銷售淡季一般是3-4月和6-9月開設(shè)“珠寶營(yíng)銷學(xué)院”，對(duì)想從事珠寶行業(yè)或已經(jīng)從事珠寶行業(yè)的經(jīng)營(yíng)人士(即非加盟商、準(zhǔn)加盟商和加盟商)進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容涵蓋珠寶知識(shí)、市場(chǎng)分析、顧客建檔分析、人員管理、店面管理、促銷控制執(zhí)行、財(cái)務(wù)管理等等。
經(jīng)初步分析，“珠寶營(yíng)銷學(xué)院”的巨大作用如下：
(1)使參加者感受到品牌經(jīng)營(yíng)的專業(yè)性，吸引非加盟商加盟;。
(2)培養(yǎng)出合格的終端管理及營(yíng)銷人員，可直接輸送到新老加盟商店內(nèi)擔(dān)任店長(zhǎng)、柜長(zhǎng)、促銷管理、導(dǎo)購(gòu)員等，可以規(guī)范而又專業(yè)地開展工作，減少了培訓(xùn)費(fèi)用，也加強(qiáng)了加盟商的支持，同時(shí)通過“珠寶營(yíng)銷學(xué)院”也擴(kuò)大了在行業(yè)中影響力和知名度。
(3)切實(shí)使加盟商學(xué)到各方面知識(shí)，為規(guī)范渠道和開發(fā)、合作、市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二.渠道的超值價(jià)值的實(shí)現(xiàn)最終落實(shí)在與加盟商合作盈得超額利潤(rùn)，超額盈利的方法如下：
1.建立終端周報(bào)表，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問題。
2.定期終端管理人員電話會(huì)議制度，合作管理市場(chǎng)。
通過定期電話會(huì)議，通過每個(gè)終端的管理人員了解到各地當(dāng)時(shí)市場(chǎng)動(dòng)向，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理當(dāng)?shù)丶用说甑膯栴}，同時(shí)對(duì)貨品的需求及顧客對(duì)款式喜好成都也可做出即時(shí)分析，達(dá)和加盟商合作市場(chǎng)雙贏的目的。
3.加強(qiáng)獎(jiǎng)勵(lì)，爭(zhēng)取雙贏。
(1)價(jià)格折扣：按照付款的形式或速度不同采取不同的折扣，如付現(xiàn)金的折扣低、延期付款折率稍高等方法促使盡快回款，使總部現(xiàn)金流運(yùn)轉(zhuǎn)正常。
(2)廣告補(bǔ)貼：對(duì)于在省級(jí)衛(wèi)視或大型戶外廣告牌或宣傳活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)可由總部分擔(dān)部分，分擔(dān)的款項(xiàng)將在年底從貨款中扣掉。
(3)建立加盟商信用分級(jí)制度，正常運(yùn)轉(zhuǎn)現(xiàn)金流。
對(duì)加盟商以往的進(jìn)貨量及還款速度等做好記錄，按照以往記錄對(duì)加盟商實(shí)行分級(jí)管理，以往的進(jìn)貨量大及還款速度快的加盟商的信用就高，信用高的加盟商的享受的折率也就低些，同時(shí)一次可賒銷的貨款就相對(duì)多些。由于前期進(jìn)貨量大才可取得較高等級(jí)，可以降低一次賒銷風(fēng)險(xiǎn);還款速度快才可取得較高等級(jí)，便于收回現(xiàn)款，同時(shí)也便于優(yōu)質(zhì)加盟商自身的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)。
綜上所述，珠寶品牌如果具備了服務(wù)品牌、款式品牌和盈利品牌這三大“利器”，就贏得了消費(fèi)者心中的知名度和忠誠(chéng)度，同時(shí)也做到了在渠道和終端制勝，從而贏得了加盟商的信賴和支持。所以，做好了珠寶行業(yè)的服務(wù)品牌、款式品牌和盈利品牌，才能“善其事”，即成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者——頂尖珠寶品牌。
品牌塑造方案篇十四
20世紀(jì)50年代，大衛(wèi)?奧格威從品牌傳播的角度提出品牌形象傳播的概念，倡導(dǎo)用廣告樹立品牌形象，至此，品牌形象的概念開始進(jìn)入人們的視野，塑造品牌形象成為塑造品牌的重要內(nèi)容。品牌形象是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知的總和，是品牌競(jìng)爭(zhēng)力的總體表現(xiàn)。21世紀(jì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要是以“形象力”為中心的品牌競(jìng)爭(zhēng)，品牌形象如何，直接關(guān)系到企業(yè)的品牌經(jīng)營(yíng)狀況，關(guān)系到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)是否為消費(fèi)者所接受，也關(guān)系到企業(yè)的成敗。
在塑造品牌形象的過程中，雖然有很多捷徑可尋，不過也要遵循一定的原則。包括立足品牌精髓、創(chuàng)造獨(dú)特形象和保持前后一致性等原則。品牌形象不是空中樓閣，不是憑空創(chuàng)造出來的；品牌形象有其內(nèi)在價(jià)值底蘊(yùn)，是對(duì)品牌含義的推斷，對(duì)品牌符號(hào)的解釋，它必須依附和服從于品牌精髓。因此，塑造品牌形象必須立足于品牌精髓，包括理解和傳達(dá)品牌定位與品牌個(gè)性。
而違背這一原則塑造的品牌形象都難以逃脫兩個(gè)結(jié)局：先天不足與徹底失敗。僥幸運(yùn)作成功的品牌形象將在進(jìn)一步深化與發(fā)展的過程中遇到瓶頸，缺少內(nèi)涵與底蘊(yùn)使得這類品牌形象先天不足，如金嗓子喉寶；醫(yī)治的良方仍然是挖掘品牌精髓，讓品牌形象的塑造根植于其品牌內(nèi)涵。而更多的則是品牌塑造徹底失敗的例子，多少品牌形象在市場(chǎng)上曇花一現(xiàn)，就連世界著名的品牌可口可樂都曾經(jīng)遭受違背這一原則的懲罰?？煽诳蓸返摹敖?jīng)典”形象基于其品牌精髓精心打造來維系的，然而，當(dāng)面對(duì)百事可樂“新一代的可樂”的挑戰(zhàn)時(shí)，可口可樂居然推出一個(gè)與其品牌定位和個(gè)性完全沒有聯(lián)系的“新型”可樂配方，這一空的形象很快就因?yàn)橄M(fèi)者的拒絕接受而被淘汰，直到可口可樂重新恢復(fù)“經(jīng)典”路線，這一**才得以平息。
品牌形象的獨(dú)特性和心理性等特點(diǎn)，決定了品牌形象的塑造不僅要依靠邏輯、理性的科學(xué)手段，更需要的是藝術(shù)、創(chuàng)造和形象的翅膀。營(yíng)銷者要運(yùn)用形象思維、藝術(shù)手法和創(chuàng)意來塑造和維護(hù)品牌形象。
品牌形象要與時(shí)俱進(jìn)、不斷發(fā)展，但這并不意味著見異思遷。變來變?nèi)サ钠放菩蜗笾荒芙o消費(fèi)者留下模糊的印象，不能達(dá)到強(qiáng)而有力的品牌威懾效果。因此，在塑造品牌形象的過程中，要注意保持品牌形象的前后一致性，每一個(gè)后來品牌形象的塑造都應(yīng)該是對(duì)前一個(gè)品牌形象的深入或補(bǔ)充，只有這樣，才是在一個(gè)方向上塑造與發(fā)展品牌形象，通過這種方式打造出來的品牌形象才是最穩(wěn)固的。
品牌塑造方案篇十五
[摘要]個(gè)性化品牌形象能引發(fā)符合目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)性欲求的情感聯(lián)系，具有刺激消費(fèi)、提升差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、形成忠實(shí)顧客群等延伸價(jià)值。企業(yè)可以通過清晰定位，開發(fā)品牌個(gè)性，增加用戶體驗(yàn)，強(qiáng)化視覺與包裝，打造人性化服務(wù)，利用現(xiàn)代先進(jìn)科技等途徑，塑造個(gè)性化品牌形象，為企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
個(gè)性化形象最能表達(dá)一個(gè)品牌與其他品牌之間的差異性。個(gè)性化形象品牌設(shè)計(jì)能夠增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，同時(shí)可以保護(hù)自家品牌，不至于在時(shí)代的潮流中慢慢消失。在科技快速發(fā)展的今天，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，“品牌”兩個(gè)字如魔咒般反復(fù)出現(xiàn)，似乎所有的企業(yè)都發(fā)現(xiàn)建立品牌才是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展之路。然而，他們心目中的“品牌”和原來的招牌差不多，類似于名字、商標(biāo)，僅僅是個(gè)符號(hào)。事實(shí)上，品牌絕非包裝，而是一家企業(yè)靈魂的外在表現(xiàn)形式，并且一開始就要介入企業(yè)或產(chǎn)品最核心部分的規(guī)劃與改造。
個(gè)性化形象對(duì)于品牌來說至關(guān)重要。個(gè)性，這個(gè)詞在心理學(xué)上的解釋是：一個(gè)區(qū)別于他人的，在不同環(huán)境中顯現(xiàn)出來的相對(duì)穩(wěn)定、影響人的外顯和內(nèi)隱行為模式的心理特征總和。簡(jiǎn)而言之，給人們一定印象的東西，就是個(gè)性。
個(gè)性化品牌形象有時(shí)能代表特定的生活方式和價(jià)值觀念，而這些剛好可以與消費(fèi)者建立起情感聯(lián)系。個(gè)性化品牌所倡導(dǎo)的生活方式，既要與產(chǎn)品的特色相適應(yīng)，又要能引發(fā)符合目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)性欲求的情感聯(lián)系，如浪漫、清新，最終目的是激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲。
(1)刺激消費(fèi)。
在現(xiàn)代生活中，人們有許多可以選擇的品牌，在消費(fèi)者選擇“品牌”這個(gè)概念的時(shí)候，品牌所代表的產(chǎn)品已扎根在消費(fèi)者的心目中。只有樹立個(gè)性化品牌形象，才能讓人們產(chǎn)生接近產(chǎn)品的欲望，進(jìn)而刺激其消費(fèi)。具有個(gè)性化品牌形象的產(chǎn)品，能夠傳遞給消費(fèi)者人性化的內(nèi)容，使消費(fèi)者樂意接受這種產(chǎn)品，下意識(shí)地將自己與這種產(chǎn)品關(guān)聯(lián)起來，從而不去購(gòu)買其他產(chǎn)品。
(2)提升差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
個(gè)性化品牌形象最能代表一個(gè)品牌與其他品牌的不同。如果一個(gè)品牌不具有獨(dú)特性，是很難在眾多行業(yè)中脫穎而出的。個(gè)性化品牌形象在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)最重要的優(yōu)勢(shì)，會(huì)在消費(fèi)者腦海里留下很深的印象。把品牌比喻成人，其實(shí)很恰當(dāng)，品牌的名稱就是品牌這個(gè)“人”的名字。這樣一來，品牌的形象立刻活了起來。當(dāng)消費(fèi)者聽到或者看到這個(gè)牌子的時(shí)候，就像聽到一位老朋友的名字，立即聯(lián)想到他的長(zhǎng)相、性格、行為等等。同時(shí)，個(gè)性化品牌越單純，就會(huì)越深入人心。就像人一樣，復(fù)雜的性格總是給人一種難以捉摸的感覺，讓人無所適從。相對(duì)于兩面人或者多面人，大家更喜歡的是始終如一的人。因此，品牌建立的重點(diǎn)在于樹立鮮明的個(gè)性。
(3)形成忠實(shí)顧客群。
品牌給人的第一印象大部分來自感性，少部分來自邏輯思維。大部分時(shí)候個(gè)性化品牌帶給消費(fèi)者的是一種感覺，如今的消費(fèi)者對(duì)于品牌的期待是：貼近個(gè)人，能夠?qū)崒?shí)在在地滿足他們的需求。這種期待，對(duì)于處于品牌形象探索期的企業(yè)來說是一個(gè)重大挑戰(zhàn)。因此，情感是塑造成功品牌的重要途徑，以此來擴(kuò)大消費(fèi)者，形成強(qiáng)大的感染力。這樣更能貼近社會(huì)，貼近人們的消費(fèi)需求，將二者之間的聯(lián)系做到了最佳。
(1)清晰定位。
個(gè)性化品牌與定位密不可分，這個(gè)焦點(diǎn)在于尋找個(gè)性化品牌特征與顧客需求之間的交叉點(diǎn)和平衡點(diǎn)。也就是說，定位不是在產(chǎn)品本身，而是在顧客的心底?！岸ㄎ皇悄銓?duì)未來的潛在顧客心智所下的功夫，也就是把產(chǎn)品定位在你未來潛在顧客的心中?！?/p>
首先需要做的'是收窄產(chǎn)品的銷售對(duì)象定位。人們也許會(huì)詫異，不能理解為什么收窄市場(chǎng)反而更容易成功。這個(gè)原因在于，特定的消費(fèi)群需要有針對(duì)性的特定產(chǎn)品，消費(fèi)者獲得心理上的認(rèn)同才會(huì)去購(gòu)買;如果“男女通吃，老少咸宜”反而會(huì)喪失有效顧客群，結(jié)果得不償失。
產(chǎn)品定位，需要結(jié)合所在地域人們的思維、生活方式等。21世紀(jì)是個(gè)性化品牌時(shí)代，無論什么樣的設(shè)計(jì)，想要建立個(gè)性化品牌形象，必須結(jié)合當(dāng)下所處的環(huán)境。歷史、文化因素決定了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格，同時(shí)設(shè)計(jì)必須符合大眾的審美認(rèn)知，必須被當(dāng)?shù)氐娜怂邮?、所認(rèn)可。個(gè)人樹立個(gè)性化形象品牌的典型代表是周杰倫，美國(guó)《時(shí)代》周刊把其作為亞洲版的封面，他能如此走紅，讓西方人覺得很奇怪。周杰倫巨大的影響力與其個(gè)性化品牌建設(shè)密不可分，他始終堅(jiān)持中國(guó)傳統(tǒng)文化這個(gè)定位，創(chuàng)作大多圍繞中國(guó)古詩(shī)詞進(jìn)行，曲風(fēng)悠揚(yáng)，歌詞優(yōu)美，符合中國(guó)人的審美觀念，有著厚重的群眾心理基礎(chǔ)。
(2)開發(fā)品牌個(gè)性。
塑造個(gè)性化品牌形象，首先要選準(zhǔn)不同點(diǎn)，也就是與眾不同的地方。一個(gè)logo如同一個(gè)人的名字，視覺元素的dna就代表了一個(gè)人的行為。如果你僅僅擁有一個(gè)好名字或者好logo，而展示不了任何視覺品牌形象，那么在市場(chǎng)上消費(fèi)者根本不能分辨出這個(gè)產(chǎn)品。因此，企業(yè)需要開發(fā)品牌個(gè)性，對(duì)品牌進(jìn)行個(gè)性化創(chuàng)新，滿足消費(fèi)者心理需求。
例如，“某記”甜品店第二代設(shè)計(jì)是以五只“甜品怪獸”做代言人，當(dāng)時(shí)正值sars來襲，當(dāng)時(shí)無線電視劇《天與地》中說“hongkongisdying.”這句話印在了很多香港人的腦海，利用這五只怪獸來做代言，是一種自嘲式的黑色幽默。怪獸們大肆破壞香港舊街，營(yíng)造出電影的大場(chǎng)面感覺，使品牌的個(gè)性特色更加突出。
(3)增加用戶體驗(yàn)。
俗話說得好，一個(gè)巴掌拍不響。品牌好比一個(gè)巴掌，那另一個(gè)巴掌就是消費(fèi)者，只有兩者結(jié)合，產(chǎn)生共鳴，才能響起掌聲。而這就需要企業(yè)對(duì)消費(fèi)者投其所好，要了解消費(fèi)者需要什么，增加用戶體驗(yàn)。
例如，蘋果公司現(xiàn)在的產(chǎn)品在市場(chǎng)很火，其原因首先是蘋果產(chǎn)品自身的魅力，包括外觀、內(nèi)置程序、系統(tǒng)等等;第二，在手機(jī)基本功能的基礎(chǔ)上，擴(kuò)展了一些電子時(shí)代人們所需要的內(nèi)容，更便利、更快捷地服務(wù)于人們的生活;第三就是蘋果的實(shí)體店面，蘋果公司會(huì)將店面設(shè)在一些大型商場(chǎng)的一樓，或者是人流密集的地方，讓消費(fèi)者近距離、隨心所欲地接觸商品。消費(fèi)者體驗(yàn)過蘋果的產(chǎn)品后，發(fā)現(xiàn)更符合自己的心理需求而且更人性化，因此會(huì)樂意去購(gòu)買。
(4)強(qiáng)化視覺與包裝。
心理學(xué)研究表明，人對(duì)于圖形表現(xiàn)出較強(qiáng)的記憶力。一個(gè)產(chǎn)品的視覺與包裝，不僅為產(chǎn)品本身的銷售提供便利，還可以體現(xiàn)不同品牌的個(gè)性，突出其個(gè)性化的品牌形象。例如，麥當(dāng)勞“m”形狀的門，還有其“代言人”麥當(dāng)勞叔叔，讓人一看就知道他是一個(gè)有趣的甚至是滑稽的人物，像馬戲團(tuán)里的小丑，是快樂、開心的象征，而這些為消費(fèi)者心中注入了溫馨、舒服和信任的情感成分，容易讓人產(chǎn)生親近感。
(5)打造人性化服務(wù)。
打情感牌來樹立個(gè)性化品牌形象也是很有必要的。消費(fèi)者對(duì)品牌都有潛在的期望，一旦接觸到這個(gè)商品的信息，形成了對(duì)品牌的基礎(chǔ)印象，就會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)該品牌的態(tài)度。所以說消費(fèi)者是帶著情感的，企業(yè)只有去認(rèn)識(shí)他們并與之真誠(chéng)溝通，才能了解到消費(fèi)者的不同需求，實(shí)現(xiàn)“以人為本”的服務(wù)。個(gè)性化品牌，也正是以“讓生活變得更美好”為目標(biāo)的。例如老牌子海爾的“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”，諾基亞的“科技以人為本”，全球通的“溝通從心開始”等等，這些企業(yè)就是樹立了極具人性化的服務(wù)理念和態(tài)度，才使品牌形象享譽(yù)全國(guó)且經(jīng)久不衰。
(6)利用現(xiàn)代先進(jìn)科技。
在科技充分發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)、電腦等電子設(shè)備成為人們生活的必需品，每天都有大量的信息通過這些數(shù)碼產(chǎn)品在人們之間進(jìn)行傳遞，而品牌正好可以利用其便利性向大眾展示其特點(diǎn)，擴(kuò)大傳播范圍，提高其品牌知名度。比如日本設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的一組具備生態(tài)環(huán)保的燈具產(chǎn)品――蘑菇燈，就是用干燥的斷木經(jīng)過加工和改造，與led燈組合而成，可謂是科技與自然的有機(jī)結(jié)合。
品牌塑造方案篇十六
一、企業(yè)塑造綠色品牌形象是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求企業(yè)綠色品牌形象的塑造是緩解環(huán)境污染、節(jié)約資源、保護(hù)和改善生態(tài)環(huán)境的需要.企業(yè)在創(chuàng)建綠色品牌時(shí)首先要考慮到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售等環(huán)節(jié)對(duì)環(huán)境的`影響,這會(huì)在一定程度上減少污染;另外,在產(chǎn)品促銷及廣告宣傳中,企業(yè)會(huì)在無形中將環(huán)境意識(shí)傳輸給公眾,從而使廣大消費(fèi)者自覺擔(dān)負(fù)起保護(hù)自己生存環(huán)境的重任.
作者：陸遷作者單位：西北農(nóng)林科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院刊名：農(nóng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)管理英文刊名：farmmanagement年，卷(期)：“”(1)分類號(hào)：f3關(guān)鍵詞：
品牌塑造方案篇十七
中小企業(yè)的品牌，常常被局限在一定的范圍之內(nèi)，借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，可使企業(yè)品牌獲得無限的延伸，并能與知名企業(yè)獲得了平等競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，而企業(yè)只需付出極少的成本，就此，“一大把”網(wǎng)站專家提出以下建議。
網(wǎng)絡(luò)對(duì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)體系產(chǎn)生了巨大影響，擺在中小企業(yè)面前的，已經(jīng)不是要不要利用的問題，而是如何應(yīng)用的問題了。企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)，在建立網(wǎng)站之前應(yīng)為推出的網(wǎng)站進(jìn)行細(xì)致的規(guī)劃，確定一個(gè)整體戰(zhàn)略。在專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商的指導(dǎo)下，利用互聯(lián)網(wǎng)使企業(yè)以適當(dāng)?shù)某杀就黄品秶拗?，但?duì)企業(yè)而言，不可過分寄希望于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷直接帶來太大的銷售額，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不會(huì)與銷售畫上等號(hào)的。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開展一段時(shí)間后(至少6個(gè)月以上)，互聯(lián)網(wǎng)可使企業(yè)品牌獲得延伸，并獲得企業(yè)品牌的增值，品牌增值越大，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果就會(huì)好；品牌增值越小，甚至為負(fù)值，說明網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做得不成功。但并不是說只要企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就可使品牌增值。市場(chǎng)上的大部分網(wǎng)絡(luò)公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)，片面停留在“做個(gè)網(wǎng)站，然后推廣”，到目前為止，效果不甚理想，從而造成了目前中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的困境。企業(yè)在建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與企業(yè)管理有機(jī)結(jié)合在一起，從企業(yè)的角度考慮，而不是從技術(shù)的角度。走出“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是網(wǎng)上銷售”的誤區(qū)，這樣才能真正使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為中小企業(yè)品牌的增值利器。
品牌塑造方案篇十八
在服飾行業(yè)國(guó)際化、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的大背景下，服飾產(chǎn)品的質(zhì)量與創(chuàng)新已不是獲取持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因素，系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性品牌的塑造與管理是建立顧客忠誠(chéng)，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位的核心問題，快速有效地建立起符合服飾行業(yè)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的品牌系統(tǒng)，是服飾企業(yè)獲得竟?fàn)幠芰Α⒔鉀Q生存與發(fā)展問題的必要條件。法國(guó)五聯(lián)合機(jī)構(gòu)fiveunion的vmp服飾品牌塑造方法正是在這種大背景下應(yīng)運(yùn)而生，為服飾品牌塑造、服飾企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作提出了更專業(yè)化、更有效的系統(tǒng)解決方案。
vmp(visualmanagemen&marketingproductsystem)是歐洲國(guó)際服飾品牌標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作系統(tǒng)，也是歐洲服飾國(guó)際品牌經(jīng)過多年的運(yùn)營(yíng)實(shí)踐歸結(jié)出的品牌運(yùn)作模式寶典。它從視覺形象、產(chǎn)品開發(fā)及營(yíng)銷管理全方仕為企業(yè)提供了領(lǐng)先、卓越的服飾品牌運(yùn)作模式依據(jù)，它在很大程度上改變了亞洲地區(qū)cis在企業(yè)中的傳統(tǒng)地位，是ci的行業(yè)專業(yè)化升級(jí)。vmp將服飾企業(yè)有限資源通過系統(tǒng)分析、整體規(guī)劃整合，提煉出明確清晰的品牌核心價(jià)值、品牌定仕、品牌個(gè)性魁力、品牌核心識(shí)別等理念與定位要素，并將抽象的品牌理念最大限度地轉(zhuǎn)化為企業(yè)內(nèi)部的管理規(guī)范系統(tǒng)、產(chǎn)品開發(fā)要求及外部易被目標(biāo)受眾感知并認(rèn)同的品牌口號(hào)、視覺形象，強(qiáng)化服飾企業(yè)對(duì)內(nèi)的“統(tǒng)一性”和對(duì)外的“差異性”，為服飾品牌的建設(shè)、管理與營(yíng)銷制度的革新、品牌擴(kuò)張和產(chǎn)品開發(fā)提供資源平臺(tái)和支持工具，進(jìn)而達(dá)到降低管理成本，提高溝通效率，增強(qiáng)服飾企業(yè)對(duì)內(nèi)運(yùn)行能力和對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)力的目的。
vmp品牌運(yùn)作系統(tǒng)是五聯(lián)合機(jī)構(gòu)品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶，提出至今其內(nèi)涵日益豐富。它由視覺形象識(shí)別系統(tǒng)vi、品牌理念、現(xiàn)代營(yíng)銷及管理系統(tǒng)mi、產(chǎn)品開發(fā)行銷系統(tǒng)pi三部分構(gòu)成。
視覺形象識(shí)別系統(tǒng)vi是感官上的識(shí)別符號(hào)，是品牌形象的外在表現(xiàn)。根據(jù)顧客價(jià)值分析，將與品牌有關(guān)的一切可視物進(jìn)行統(tǒng)一的視覺識(shí)別表現(xiàn)和標(biāo)準(zhǔn)化、專有化。vi與顧客及社會(huì)公眾的聯(lián)系最為密切，影響面也最為廣泛，是服飾企業(yè)對(duì)外傳播的一張“臉”。它是以品牌理念與顧客為核心，以基礎(chǔ)要素輸人形成集成要素，此集成要素是客戶關(guān)系的著眼點(diǎn)，是能使顧客直接感知品牌的獨(dú)立系統(tǒng)。它將基礎(chǔ)要素中的相關(guān)內(nèi)容基于不同的體系平臺(tái)進(jìn)行搭建，通過對(duì)基礎(chǔ)要素的轉(zhuǎn)化應(yīng)用而直接成為顧客的品牌認(rèn)知行為，顧客依靠對(duì)集成要素的體驗(yàn)而直接獲得對(duì)品牌的認(rèn)知。
產(chǎn)品開發(fā)行銷系統(tǒng)pi是在顧客需求系列化、多樣化的客觀基礎(chǔ)上，對(duì)服飾產(chǎn)品按不同的風(fēng)格、檔次、品牌、種類等進(jìn)行系統(tǒng)化、規(guī)范化的開發(fā)，以此達(dá)到最大限度地占領(lǐng)市場(chǎng)并以統(tǒng)一規(guī)范的品牌形象建立顧客長(zhǎng)用品牌認(rèn)知的目的。品牌推向市場(chǎng)的多種類服飾產(chǎn)品因其卓越的設(shè)計(jì)創(chuàng)新系統(tǒng)的嚴(yán)密策劃與逐步推進(jìn)，在市場(chǎng)與消費(fèi)者心目中建立起的風(fēng)格統(tǒng)一、特色鮮明的產(chǎn)品形象，從識(shí)別特征來看，pis是因?yàn)槠放频闹T多服飾產(chǎn)品在進(jìn)行外觀設(shè)計(jì)時(shí)即由曲線塑造、細(xì)節(jié)雕琢、色調(diào)品味等設(shè)計(jì)元素的共性化處理，使之在視覺上產(chǎn)生強(qiáng)烈的“家族化”觀感，使消費(fèi)者在不借助標(biāo)志識(shí)別的條件下，僅由產(chǎn)品的外觀即可準(zhǔn)確判斷品牌。除此之外，服飾產(chǎn)品的設(shè)計(jì)形象還包括服飾品質(zhì)和內(nèi)在工藝的設(shè)計(jì)，它們與外觀一起形成了服飾產(chǎn)品對(duì)于顧客的全面印象。
從品牌內(nèi)部管理來看，pis則是品牌從系統(tǒng)論高度推行設(shè)計(jì)管理肥品牌創(chuàng)新開發(fā)工作從孤立的、單純考慮某一產(chǎn)品的設(shè)計(jì)問題提升到系統(tǒng)層面，從“產(chǎn)品群”角度對(duì)品牌經(jīng)營(yíng)的各大類、同種類不同檔次、不同市場(chǎng)面的產(chǎn)品之間的設(shè)計(jì)關(guān)系進(jìn)行周密策劃、系統(tǒng)控制，循序漸進(jìn)地分步實(shí)施而體現(xiàn)出的持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。
vmp系統(tǒng)由法國(guó)五聯(lián)合(fiveunion)機(jī)構(gòu)推出，目前已成為歐洲國(guó)際服飾品牌標(biāo)準(zhǔn)化操作的典范。在中國(guó)北京設(shè)立的辦公機(jī)構(gòu)是我國(guó)服飾企業(yè)導(dǎo)人vmp系統(tǒng)的一條重要通道，它將幫助國(guó)內(nèi)服飾以國(guó)際品牌運(yùn)作與管理標(biāo)準(zhǔn)化體系——vmp模式進(jìn)行服飾企業(yè)品牌的規(guī)劃與發(fā)展，形成企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌的高度協(xié)調(diào)、最終高度融合并形成品牌高資產(chǎn)度、高延伸能力?！澳脕碇髁x”不僅是一個(gè)國(guó)家的強(qiáng)盛之道，學(xué)習(xí)和引人先進(jìn)的管理與品牌操作經(jīng)驗(yàn)也是中國(guó)服飾企業(yè)在當(dāng)今國(guó)際竟?fàn)幁h(huán)境中快速獲取競(jìng)爭(zhēng)能力的捷徑。我們期待中國(guó)服飾企業(yè)快速構(gòu)建本土化的vmp系統(tǒng)，建立品牌優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)突圍能力，改變中國(guó)服飾產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)名而不實(shí)、實(shí)而不強(qiáng)，在國(guó)際上質(zhì)高價(jià)低、多而不精的不利競(jìng)爭(zhēng)地位。
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