銷售預(yù)算總結(jié)大全（20篇）

總結(jié)是對(duì)過去一段時(shí)間內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)和成果做出總結(jié)和概括的一種重要方式?？梢酝ㄟ^比較和分析來進(jìn)行有深度的總結(jié)。以下是一些來自各行各業(yè)的優(yōu)秀總結(jié)范文，希望能夠給大家提供一些借鑒和參考。

銷售預(yù)算總結(jié)篇一

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間20xx年即將結(jié)束,我們將迎來嶄新的20xx年。

現(xiàn)將全年工作內(nèi)容闡述如下：

一、作為一個(gè)項(xiàng)目部的預(yù)算員,我能按照公司及項(xiàng)目部的各項(xiàng)規(guī)章制度,按時(shí)按質(zhì)地完成項(xiàng)目部的各項(xiàng)經(jīng)營管理工作。

5月~8月，辦理完入職手續(xù)之后，開始投入工作，與項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人及工長們溝通了解工程項(xiàng)目的整體情況，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，結(jié)合工程變更圖紙及簽證聯(lián)系單，計(jì)算整個(gè)工程的混凝土用量。配合現(xiàn)場工長提前預(yù)計(jì)工程部位用量。

9月，參加公司考評(píng)會(huì)，了解到項(xiàng)目預(yù)算員的工作職責(zé)，結(jié)合工程變更圖紙及簽證聯(lián)系單，計(jì)算整個(gè)工程的鋼筋用量。及時(shí)與項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及相關(guān)區(qū)域負(fù)責(zé)的工長們溝通，自己算漏了的部位造成工程量的差距，多次到現(xiàn)場核對(duì)后找出了原因，有些部位圖紙上反映的不是很清楚或者現(xiàn)場有變更的地方，自己要多到現(xiàn)場去觀察，從中獲得了很大的收獲，一點(diǎn)點(diǎn)地為自己今后的工作總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。

10月~12月，按公司的規(guī)定要求,每月的月底統(tǒng)計(jì)當(dāng)月的實(shí)際施工產(chǎn)值及成本分析情況。與項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)員及器材員一同編制月產(chǎn)值分析，匯總整理并參加成本分析會(huì)議，對(duì)項(xiàng)目部每月的盈虧情況作出分析報(bào)告,對(duì)于施工階段的預(yù)算書以實(shí)際情況按部位分項(xiàng)工程進(jìn)行編制,并打印全部的工料分析,定額材料作為器材部進(jìn)行定額領(lǐng)料的依據(jù)。

在此期間多次到公司與領(lǐng)導(dǎo)們溝通學(xué)習(xí)，成本控制的相關(guān)知識(shí)，為了更好的能勝任這份工作。對(duì)項(xiàng)目預(yù)算、核算有了深一步的了解，與公司成控部及時(shí)溝通，學(xué)會(huì)了項(xiàng)目產(chǎn)值報(bào)表、月產(chǎn)值分析、部位產(chǎn)值分析及項(xiàng)目目標(biāo)分解等工作技巧。

平時(shí)在工作中積極地配合項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行合同管理,參與一些分包合同的分析,根據(jù)公司的規(guī)定并結(jié)合項(xiàng)目部的實(shí)際情況,計(jì)算一些分包合同的工程量,分包合同簽訂后,對(duì)分包合同進(jìn)行跟蹤管理,每月初完成本項(xiàng)目部的上月的實(shí)際施工分配任務(wù),定額材料的統(tǒng)計(jì),并向公司提交有關(guān)的報(bào)表,每月月底向公司提交下月的主要材料計(jì)劃,預(yù)計(jì)下月的施工產(chǎn)值及各項(xiàng)的耗用成本,編制下月的成本保證措施。

二、20xx年工作計(jì)劃：

計(jì)劃要每日?qǐng)?jiān)持記錄工作內(nèi)容要點(diǎn)，每周末進(jìn)行本周工作總結(jié)及分析并進(jìn)行下周工作計(jì)劃。

三、利用工作之余的休息時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

平時(shí)注意收集天津市有關(guān)現(xiàn)行的定額資料文件,并加強(qiáng)學(xué)習(xí)工程量計(jì)算的技巧等業(yè)務(wù)知識(shí)。努力學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識(shí),提高自己的工作效率。

以上為本人粗略的個(gè)人工作小結(jié),請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱,如工作上有不到之處,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)不吝指出,以便本人及時(shí)改正,從而能更好地工作。

20xx年12月18日。

銷售預(yù)算總結(jié)篇二

眨眼間，半年就過去了。經(jīng)過又一個(gè)半年的工作，個(gè)人感覺成熟不少，對(duì)待工作，有了更新一層的認(rèn)識(shí)。

1、完成了兩個(gè)項(xiàng)目的'初審。

2、酒吧a清單、屋面鋼雨篷的計(jì)算。

3、日常的簽證審核，進(jìn)度款核算及其它領(lǐng)導(dǎo)安排的工作。

1、圖紙是個(gè)大問題，經(jīng)常圖紙不全，或者圖紙描述不清，竣工圖沒有簽字就開始計(jì)算，到時(shí)候?qū)~的時(shí)候又開始補(bǔ)這些程序，到時(shí)候竣工圖修改有些得重算，由此引起初審造價(jià)偏差也較大了。

2、當(dāng)前施工過程的設(shè)計(jì)變更及工程部的指令單應(yīng)該也傳預(yù)算部門一份。

本人在工作中積極參與公司的招投標(biāo)工作和其他的預(yù)算工作。服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，合理、科學(xué)地利用時(shí)間，完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)。

今年以來，公司的各項(xiàng)規(guī)章制度得到改善或進(jìn)一步的完善，本人總是積極適應(yīng)這種情況，以公司各項(xiàng)現(xiàn)行的規(guī)章制度和預(yù)算員的職業(yè)道德為準(zhǔn)則加強(qiáng)工作責(zé)任感，及時(shí)做好本人的各項(xiàng)工作，為企業(yè)做好本人力所能及的服務(wù)工作。

在平時(shí)注意收集省有關(guān)現(xiàn)行的定額資料文件，并加強(qiáng)學(xué)習(xí)工程量計(jì)算的技巧等業(yè)務(wù)知識(shí)。努力學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識(shí)，提高自己的工作效率。

平時(shí)注意收集有關(guān)現(xiàn)行的定額資料文件和市場信息資料，并加強(qiáng)學(xué)習(xí)工程量計(jì)算的技巧以及造價(jià)軟件使用等業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高自己的工作效率與義務(wù)努力。

以上為本人粗略的個(gè)人工作總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱，如工作上有不到之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)不吝指出，以便本人及時(shí)改正，從而能更好地工作。

銷售預(yù)算總結(jié)篇三

作為一名預(yù)算員，我能按照公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，按時(shí)按質(zhì)地完成公司的各項(xiàng)預(yù)算及審核工作。

按公司的規(guī)定要求，嚴(yán)格執(zhí)行公司所簽訂各類合同中有關(guān)條款，做好工程建設(shè)項(xiàng)目預(yù)（結(jié)）算及審核工作。嚴(yán)格執(zhí)行國家在基本建設(shè)方面頒布的各項(xiàng)法令政策，準(zhǔn)確執(zhí)行上級(jí)主管部門下達(dá)的定額文件及費(fèi)率、稅收等規(guī)定，了解定額及取費(fèi)方面政策及其變化，及時(shí)調(diào)整避免發(fā)生不應(yīng)有的錯(cuò)誤；嚴(yán)格執(zhí)行公司各個(gè)開發(fā)項(xiàng)目的投資計(jì)劃，維護(hù)公司的權(quán)益。

熟悉圖紙及設(shè)計(jì)變更，及時(shí)編制和審查各單位工程的預(yù)算及審核工作，及時(shí)掌握和了解市場情況，熟悉北京市每月工程造價(jià)信息，并多渠道收集其他材料信息，對(duì)項(xiàng)目中所用的設(shè)備、材料、成品或半成品價(jià)格，進(jìn)行詢價(jià)工作。

在實(shí)際的施工過程中，根據(jù)現(xiàn)場的實(shí)際情況，對(duì)定額編制的工料含量的高低水平作出適當(dāng)科學(xué)合理化的調(diào)整，為公司的成本控制提供一些合理化的保證措施，為公司及時(shí)提供一些經(jīng)營資料及數(shù)據(jù)，及時(shí)做好項(xiàng)目的成本核算工作。及時(shí)參加公司的各項(xiàng)會(huì)議，負(fù)責(zé)審查各工程項(xiàng)目的概、預(yù)、結(jié)算，并書面提交審查意見。根據(jù)公司的規(guī)定并結(jié)合實(shí)際情況，在工作中總是積極地配合項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行合同管理，參與一些承包合同的洽談，對(duì)合同進(jìn)行跟蹤管理，實(shí)行成本跟蹤控制。

總之，在經(jīng)營方針上堅(jiān)持最高的收入，最低的支出。及時(shí)、準(zhǔn)確、實(shí)事求是、把握住定額，控制量。有時(shí)遇到一些工作困難，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系匯報(bào)，以便尋找更好解決問題的辦法，爭取公司的最大利潤。

【分享1】淺談工程結(jié)算方式有哪幾種工程結(jié)算方式。

一、按月結(jié)算。

二、竣工后一次結(jié)算。

三、分段結(jié)算。

四、目標(biāo)結(jié)算方式。

即在工程合同中，將承包工程的內(nèi)容分解成不同的控制界面．阻業(yè)主驗(yàn)收控制界面作為支付工程價(jià)款的前提條件。也就是說，將合同中的工程內(nèi)容分解成不同的驗(yàn)收單元，當(dāng)承包商完成單元工程內(nèi)容并經(jīng)業(yè)主(或其委托人)驗(yàn)收后，業(yè)主支付單元工程內(nèi)容的工程價(jià)款。

【分享2】工程造價(jià)預(yù)算書的審查依據(jù)。

工程造價(jià)預(yù)算書的審查依據(jù)一。

會(huì)審后或經(jīng)總監(jiān)剪發(fā)的施工圖紙及設(shè)計(jì)資料；

工程造價(jià)預(yù)算書的審查依據(jù)二。

消耗量定額、費(fèi)用定額、材料單價(jià)和有關(guān)文件；

工程造價(jià)預(yù)算書的審查依據(jù)三。

工程招標(biāo)文件、工程量清單、報(bào)價(jià)書、綜合單價(jià)分析表；

工程造價(jià)預(yù)算書的審查依據(jù)四工程量計(jì)算規(guī)則和定額解釋匯編；

工程造價(jià)預(yù)算書的審查依據(jù)五已審批的施工組織設(shè)計(jì)或施工方案；

【分享3】預(yù)算定額單價(jià)的審查內(nèi)容。

預(yù)算定額單價(jià)的審查內(nèi)容。

一、套用的單價(jià)是否正確。

工程預(yù)（結(jié)）算中所列的分項(xiàng)工程名稱、規(guī)格、計(jì)量單位是否與基價(jià)表內(nèi)容完全一致，否則套用錯(cuò)誤。

預(yù)算定額單價(jià)的審查內(nèi)容。

二、換算的單價(jià)是否正確對(duì)基價(jià)表規(guī)定不能換算的項(xiàng)目，不能找借口任意換算；對(duì)預(yù)算定額允許換算的項(xiàng)目，需審查其換算依據(jù)和換算方法是否符合規(guī)定。

預(yù)算定額單價(jià)的審查內(nèi)容。

三、補(bǔ)充單價(jià)的審查。

主要審查編制補(bǔ)充定額及單價(jià)的方法、依據(jù)是否科學(xué)合理，是否符合有關(guān)現(xiàn)行規(guī)定。

【分享4】建筑工程施工圖預(yù)算審查的步驟建筑工程施工圖預(yù)算審查的步驟一。

熟悉施工圖紙、施工合同、施工現(xiàn)場情況、施工組織設(shè)計(jì)或施工方案；

建筑工程施工圖預(yù)算審查的步驟二。

弄清預(yù)算采用的定額資料，初步熟悉擬審預(yù)算，確定審查方法；

建筑工程施工圖預(yù)算審查的步驟三。

整理審查結(jié)果，與送審單位、設(shè)計(jì)單位和有關(guān)部門交換審查意見；

建筑工程施工圖預(yù)算審查的步驟五。

審查定案，將審定結(jié)果形成審查文件，通知各有關(guān)單位。

【分享5】填寫工程預(yù)（結(jié)）算表注意事項(xiàng)填寫工程預(yù)（結(jié)）算表注意事項(xiàng)。

一、定額編號(hào)。

按所套用的分項(xiàng)工程子目定額編號(hào)填寫。如果定額經(jīng)過換算，則應(yīng)在編號(hào)前添加“換”字，如實(shí)行了增減處置的定額條目，應(yīng)注明增減數(shù)值。

填寫工程預(yù)（結(jié)）算表注意事項(xiàng)。

二、工程項(xiàng)目名稱。

按基價(jià)表中分項(xiàng)工程名稱填寫。如：240磚墻、水泥砂漿；現(xiàn)澆矩形柱模版（周長2米以內(nèi)）；地面磚、樓地面、水泥砂漿、不勾縫。

填寫工程預(yù)（結(jié)）算表注意事項(xiàng)。

三、單位填寫基價(jià)表中規(guī)定的計(jì)量單位，而不能簡單按計(jì)算時(shí)使用的單位填寫。如：平整場地的單位應(yīng)填寫：100平方米，不能是平方米；梁砼的單位應(yīng)填寫：10立方米，不能是立方米。

填寫工程預(yù)（結(jié)）算表注意事項(xiàng)。

四、工程量。

將施工預(yù)算的主要內(nèi)容計(jì)算完畢后的匯總值，按定額規(guī)定的計(jì)算單位折合后填寫。如：某塊料樓地面工程，計(jì)算結(jié)果1248平方米，定額規(guī)定的計(jì)量單位為100平方米，則按12.48填寫工程量。

填寫工程預(yù)（結(jié)）算表注意事項(xiàng)。

五、單價(jià)此單價(jià)，即為基價(jià)表中的基價(jià)。

填寫工程預(yù)（結(jié)）算表注意事項(xiàng)。

六、合價(jià)填寫工程量與單價(jià)相乘的結(jié)果。

【分享6】編制施工圖預(yù)算的主要依據(jù)編制施工圖預(yù)算的主要依據(jù)。

一、設(shè)計(jì)資料。

主要指施工圖紙、設(shè)計(jì)說明及有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)圖集。施工圖紙是計(jì)算工程量和進(jìn)行預(yù)算列項(xiàng)的主要依據(jù)。預(yù)算人員必須熟悉經(jīng)建設(shè)單位、設(shè)計(jì)單位和施工單位共同會(huì)審的全套施工圖紙、設(shè)計(jì)說明書和設(shè)計(jì)更改通知單，經(jīng)上述三方簽章的圖紙會(huì)審記錄，與本工程相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)圖集。

編制施工圖預(yù)算的主要依據(jù)。

二、現(xiàn)行預(yù)算定額及相關(guān)文件。

包括已經(jīng)批準(zhǔn)執(zhí)行的預(yù)算定額、費(fèi)用定額、地區(qū)材料預(yù)算價(jià)格及其工程造價(jià)管理部門頒發(fā)的相關(guān)文件?，F(xiàn)行預(yù)算定額及其相關(guān)文件是編制施工圖預(yù)算的基本資料和計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。

編制施工圖預(yù)算的主要依據(jù)。

三、施工組織設(shè)計(jì)。

編制預(yù)算時(shí)，需了解和掌握影響預(yù)算造價(jià)的各種因素。在施工組織設(shè)計(jì)或施工方案中一般都有明確的規(guī)定，因此經(jīng)批準(zhǔn)的施工組織設(shè)計(jì)或施工方案，是編制施工圖預(yù)算必不可少的依據(jù)。

編制施工圖預(yù)算的主要依據(jù)。

四、施工合同或招標(biāo)文件。

施工圖預(yù)算對(duì)施工企業(yè)的作用二。

施工圖預(yù)算是建筑工程包干和簽訂施工合同的主要依據(jù)；

施工圖預(yù)算對(duì)施工企業(yè)的作用三。

施工圖預(yù)算是施工企業(yè)安排調(diào)配施工力量，組織材料供應(yīng)的依據(jù)；

施工圖預(yù)算對(duì)施工企業(yè)的作用四。

施工圖預(yù)算是施工企業(yè)控制工程成本的依據(jù)。

施工圖預(yù)算對(duì)施工企業(yè)的作用五施工圖預(yù)算是進(jìn)行“兩算”對(duì)比的依據(jù)。

【分享8】土石方工程量審查的注意事項(xiàng)土石方工程量審查的注意事項(xiàng)一。

平整場地、地槽、地坑的概念是否清楚，有誤重復(fù)計(jì)算；

土石方工程量審查的注意事項(xiàng)二。

是否應(yīng)該放坡、支擋土板、增加工作面；

土石方工程量審查的注意事項(xiàng)三。

土壤類別是否與勘察資料已知，土石比例是否合理；

土石方工程量審查的注意事項(xiàng)四。

尤其要注意是否將內(nèi)墻凈長與內(nèi)墻基槽凈長混淆使用。

【分享9】工程量清單投標(biāo)價(jià)編制規(guī)定工程量清單投標(biāo)價(jià)編制規(guī)定。

工程量清單投標(biāo)價(jià)是指有投標(biāo)人計(jì)算的完成招標(biāo)文件規(guī)定的全部工作內(nèi)容所需的一切費(fèi)用，投標(biāo)價(jià)根據(jù)“計(jì)價(jià)規(guī)則”及有關(guān)規(guī)定由投標(biāo)人自主確定。

工程量清單投標(biāo)價(jià)應(yīng)滿足招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性要求，投標(biāo)人不得以自有機(jī)械設(shè)備閑置、自有材料等為由不計(jì)入成本，且不得低于成本報(bào)價(jià)。

工程量清單投標(biāo)價(jià)應(yīng)由投標(biāo)人活受其委托具有相應(yīng)資質(zhì)的工程造價(jià)咨詢?nèi)司幹啤?/p>

計(jì)算編制工程量清單投標(biāo)價(jià)時(shí)，應(yīng)按招標(biāo)人提供的工程量清單填報(bào)價(jià)格。填寫的項(xiàng)目編碼、項(xiàng)目名稱，項(xiàng)目特征及主要工程內(nèi)容、計(jì)量單位、工程量必須與招標(biāo)人提供的一致。

【分享10】編制施工圖預(yù)算的重要環(huán)節(jié)。

確定分項(xiàng)工程項(xiàng)目和計(jì)算工程量，是編制施工圖預(yù)算的重要環(huán)節(jié)。項(xiàng)目劃分是否齊全、工程量計(jì)編制施工圖預(yù)算的重要環(huán)節(jié)算是否正確將直接影響預(yù)算的編制速度和質(zhì)量。

計(jì)算工程量以前，宜根據(jù)計(jì)價(jià)定額規(guī)定要求、圖紙?jiān)O(shè)計(jì)內(nèi)容，非常仔細(xì)地逐一列出應(yīng)計(jì)算工程的分享工程項(xiàng)目，以避免漏算和錯(cuò)算。

計(jì)算工程量，宜先算出“三線一面”?！叭€一面”指：外墻外邊線、外墻中心線、內(nèi)墻凈長線，（各層）建筑面積。工程量計(jì)算中將反復(fù)使用這四個(gè)數(shù)據(jù)，因此稱之為“計(jì)算基數(shù)”。工程量計(jì)算是預(yù)算編制工作各環(huán)節(jié)中最重要的一環(huán)，是編制工作中花費(fèi)時(shí)間最長、付出勞動(dòng)量最大的一項(xiàng)工作。我們必須根據(jù)施工圖紙、施工組織設(shè)計(jì)、工程量計(jì)算規(guī)則逐項(xiàng)進(jìn)行計(jì)算。工程量計(jì)算的快慢、正確與否，直接關(guān)系預(yù)算的及時(shí)性和準(zhǔn)確性，必須時(shí)分認(rèn)真仔細(xì)地做好這一步工作。

銷售預(yù)算總結(jié)篇四

預(yù)算實(shí)習(xí)總結(jié)03月28日星期日17：17預(yù)算實(shí)習(xí)總結(jié)這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。

我在實(shí)習(xí)過程中有不少的收獲,實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。作為一名剛剛接觸專業(yè)知識(shí)的學(xué)生來說，如果在學(xué)習(xí)專業(yè)課之前直接就接觸深?yuàn)W的專業(yè)知識(shí)是不科學(xué)的,這次實(shí)習(xí)活動(dòng)讓我們從實(shí)踐中對(duì)這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個(gè)感性認(rèn)識(shí),為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

工程預(yù)算是確定工程造價(jià)和工、料消耗的文件，是考核工程投資經(jīng)濟(jì)合理的依據(jù)。所以做好工程預(yù)算的審查工作，將有利于提高設(shè)計(jì)水平和投資效益。

一、重視搜集完備的依據(jù)性文件。

審查人員必須向有關(guān)部門和人員搜集完備的編制預(yù)算的依據(jù)文件、材料，包括：

1、建筑和結(jié)構(gòu)專業(yè)提交的全套土建施工圖；

2、總圖專業(yè)提交的土石方工程和道路、擋土墻、圍墻等構(gòu)筑物的平立剖圖；

4、工程所在地的類似工程預(yù)算文件及技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)(供參考)。

二、抓住審查重點(diǎn)。

工程量計(jì)算、單價(jià)套用和間接費(fèi)的計(jì)取是審查工作的重點(diǎn)，應(yīng)認(rèn)真對(duì)待，一絲不茍。

1、工程量和單價(jià)的審查。

審查時(shí)應(yīng)注意：a、編制預(yù)算時(shí)所使用的綜合預(yù)算定額是否適用于本工程；b、預(yù)算書中不得重列綜合定額中已包含的工程量范圍；c、是否按定額規(guī)定的規(guī)則計(jì)算工程量；d、防止出現(xiàn)張冠李戴，錯(cuò)套單價(jià)的現(xiàn)象。

各分部審核的重點(diǎn)不同，現(xiàn)按分部分述如下：

(1)土石方分部。

應(yīng)注意、本分部僅適用于土石方、滿堂基礎(chǔ)及基礎(chǔ)定額中未綜合的土石方項(xiàng)目。

運(yùn)土數(shù)量中，是否已扣除了回填土數(shù)量。如有地下室土石方工程時(shí)，在計(jì)算承臺(tái)或砼基礎(chǔ)時(shí)應(yīng)扣減挖、填、運(yùn)土的含量。計(jì)算挖土高度時(shí)，不得把底板(或承臺(tái))的底標(biāo)高作為挖土高度，應(yīng)扣除原泥皮線標(biāo)高。地下室土方量要計(jì)入工作面的土方量。

要辨明挖土的土壤類別，以防止套錯(cuò)單價(jià)。對(duì)高地下水位地區(qū)應(yīng)注意增列地下水排水費(fèi)用。

(2)基礎(chǔ)分部：

打樁分部的定額僅適用于工業(yè)和民用建筑的陸上樁基工程，不適用打試樁及在室內(nèi)或支架上打樁。

審查時(shí)應(yīng)注意有否忘列各類樁基所對(duì)應(yīng)的`機(jī)械進(jìn)、退場費(fèi)用及組裝、拆卸費(fèi)用。對(duì)于沖(鉆)孔樁、灌注樁、人工挖孔樁等1米內(nèi)的砍樁頭費(fèi)用，定額已包括，不得重列。超過1米砍樁頭及吊運(yùn)機(jī)械費(fèi)用，不得漏計(jì)。

人工挖孔樁定額已包含擴(kuò)孔5cm砼工程量，預(yù)算中不得重計(jì)，人工挖孔樁的棄土工程量不得漏列。

(3)墻體分部。

砧石墻定額僅適用于平墻，非平墻每m3應(yīng)增加1.4工日。

墻基與墻身的分界線劃分應(yīng)符合規(guī)定。內(nèi)墻、外墻、框架間墻與非框架間墻應(yīng)分別計(jì)算。墻體工程量不應(yīng)包括門、窗洞口及0.3m3以上的孔洞數(shù)量。

計(jì)算墻身長度中，屬于框架間墻應(yīng)扣柱位。墻體高度計(jì)算，墻頂是梁應(yīng)扣梁高，墻頂是板應(yīng)扣板厚；設(shè)有構(gòu)造柱的砧砌體應(yīng)計(jì)算拉接筋的工程量，一層砌體檐高在3.6m以下者，均應(yīng)扣除定額內(nèi)的垂直運(yùn)輸機(jī)械費(fèi)。墻體計(jì)算中不得把門連窗、異形門窗按矩形門窗扣除。

(4)腳手架分部。

審查時(shí)應(yīng)注意滿堂腳手架的計(jì)算有否漏計(jì)增加層；住宅底層層高低于2.2m的柴火間不能計(jì)算腳手架；六層以上或檐高達(dá)20m以上應(yīng)計(jì)算高層建筑增加費(fèi)；臨街房屋應(yīng)增加防護(hù)措施增加費(fèi)；天棚高度超過3.6m時(shí)應(yīng)計(jì)算滿堂腳手架；有裝飾墻面(天棚)之一為裝飾、刷漿或勾縫時(shí)滿堂腳手架應(yīng)計(jì)算50%；墻面和(天棚)均為勾縫或刷漿時(shí)應(yīng)計(jì)算20%的滿堂腳手架。

砧砌女兒墻高度超過1.2m者應(yīng)計(jì)算雙排腳手架。

在高層建筑中，裙房和主樓由于標(biāo)高不一，應(yīng)分別套用相應(yīng)腳手架定額。

(5)柱、梁、板分部。

本分部適用于按圖示尺寸以立方米實(shí)體積計(jì)算梁、板、柱的工程量。

審查鋼筋砼圈梁、過梁與板，圈梁、過梁與有梁板、平板的界線要分清楚，鋼筋砼挑檐反口高度(或者懸掛檐高度)在1m以上者應(yīng)按相應(yīng)鋼筋砼墻計(jì)算，小于1m者，按鋼筋砼檐溝計(jì)算。

有梁板計(jì)算中要注意梁高必須扣除板厚，主梁長應(yīng)扣柱位，次梁長應(yīng)扣主梁寬。

柱與板交接，當(dāng)柱斷面大于0.3m2者，應(yīng)扣板中柱位(柱頭)體積。

鋼筋砼陽臺(tái)、雨蓬的長、寬超過定額規(guī)定范圍及寬雨蓬或帶反梁雨蓬，不能按陽臺(tái)、雨蓬套價(jià)，應(yīng)按有梁板計(jì)算，鋼筋砼量也由投影面積改為立方米體積計(jì)算。

(6)門、窗分部。

門、窗工程量慶與砧墻中所扣除的門、窗面積相符；不同種類的門、窗(如門連窗)應(yīng)分別套價(jià)。審查門、窗數(shù)量時(shí)要注意門窗表中數(shù)量與各層平面圖的門、窗數(shù)之和是否相符。門、窗數(shù)量計(jì)算還要注意配套玻璃種類、厚度是否與定額相同，否則必須換算。

(7)樓地面分部。

審查時(shí)要注意各層地面面積總和應(yīng)與相應(yīng)建筑面積相符。

地面是水磨石，防滑地砧面層時(shí)，計(jì)算面層工程量后還需另計(jì)水泥砂找平層工程量，整體面層設(shè)計(jì)圖紙與定額規(guī)定含量不同時(shí)要按比例進(jìn)行換算。塊料面層設(shè)計(jì)所采用材料與定額不符時(shí)應(yīng)進(jìn)行換算。當(dāng)設(shè)墻裙時(shí)，應(yīng)在相應(yīng)的地面項(xiàng)目中扣除所含踢腳線含量。

(8)屋面分部。

定額中屋面防水及檐溝防水已包括防水粉用量，如與定額不同時(shí)應(yīng)予換算。定額中規(guī)定屋面隔熱層墊磚高為3皮磚(12×12×18厘米)，如設(shè)計(jì)不同時(shí)應(yīng)予換算。

屋面找坡：用砂漿防水層，找坡套用細(xì)石砼找平層，不用砂漿防水層，找坡就直接套細(xì)石砼面層。

屋面面積之和應(yīng)和一層相應(yīng)建筑面積相符。

(9)裝修分部。

審查時(shí)應(yīng)注意勒腳裝修有否漏計(jì)，檐口高度在3.6m以內(nèi)的單層建筑外墻粉刷應(yīng)扣卷揚(yáng)機(jī)費(fèi)；嚴(yán)格區(qū)分普通、中等、高級(jí)抹灰，按類套價(jià)；刷“106”(或水泥漆)等涂料時(shí)，應(yīng)扣除室內(nèi)抹灰定額內(nèi)的石灰漿含量；外墻面噴塑應(yīng)增列打底子項(xiàng)；主梁凈高超過50cm或每個(gè)井面積在5m2內(nèi)的井字架梁天棚和梁凈距在0.7m內(nèi)的有梁板天棚，其抹灰工程量應(yīng)乘1.4系數(shù)；塊料面層按實(shí)鋪面積計(jì)算。

(10)構(gòu)配件分部。

應(yīng)注意：不得把陽臺(tái)臺(tái)板及墻合并套用欄桿單價(jià)，以引起造價(jià)增加。

審查構(gòu)配件項(xiàng)目時(shí)要注意不得漏計(jì)面層裝飾工程量。

2、各項(xiàng)費(fèi)用審查：

各項(xiàng)費(fèi)用計(jì)取基數(shù)應(yīng)按一般工程項(xiàng)目、打樁項(xiàng)目、裝修項(xiàng)目分別計(jì)算。

打樁：制作兼打樁按一般土建取費(fèi)率的80%計(jì)算間接費(fèi)；單獨(dú)打樁(不施工上部工程)按土建取費(fèi)率的40%計(jì)算間接費(fèi)。無論是“單打”和“制打”都以樁的制作和打樁的直接費(fèi)合計(jì)數(shù)為計(jì)費(fèi)基數(shù)。打樁不計(jì)取塔吊費(fèi)用。

高級(jí)裝飾：按規(guī)定其取費(fèi)率為土建工程取費(fèi)率的40%計(jì)算間接費(fèi)。

對(duì)無定額可套而用市場造價(jià)套價(jià)的特殊材料項(xiàng)目不能計(jì)取間接費(fèi)只能計(jì)取稅金。

三、做好復(fù)核工作。

完成預(yù)算審查之后，為了檢驗(yàn)審核成果的可行性，必須采用類比法。即利用工程所在地的類似工程的技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行分析比較，進(jìn)行可行性判斷。如差距過大，應(yīng)尋找原因，如設(shè)計(jì)錯(cuò)誤，應(yīng)予糾正。

預(yù)算審核是一項(xiàng)細(xì)致的技術(shù)經(jīng)濟(jì)工作，雖有技巧，但應(yīng)在正確的工作方法和豐富的業(yè)務(wù)知識(shí)指導(dǎo)下，才能收到事半功倍的效果。

總結(jié)心得：

通過實(shí)習(xí)主要是為我今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我今后的競爭力，為我能在以后立足增添了一塊基石。這次實(shí)習(xí)豐富了我在預(yù)算這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。我堅(jiān)信通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。

銷售預(yù)算總結(jié)篇五

兩年的在校時(shí)間，教會(huì)了我很多的東西，也正是因?yàn)檫@忙碌的兩年，讓我學(xué)會(huì)如何去利用時(shí)間，珍惜時(shí)間，也練就了我現(xiàn)在獨(dú)立、干練的做事風(fēng)格。

廣廈和別的學(xué)校不一樣，軍事化管理，從嚴(yán)治院，曾經(jīng)我也想不通，這一切也都是我在實(shí)習(xí)崗位上才完全明白過來的。從我開始實(shí)習(xí)以來，老板規(guī)定我是9點(diǎn)上班，我是8點(diǎn)就到單位，開始工作，下班時(shí)間是4點(diǎn)，我是5點(diǎn)離開公司。這些不是想說明我有多勤奮，其實(shí)老板都是看在眼里的。

社會(huì)面臨的競爭和壓力是不言而喻的，在學(xué)校的時(shí)候會(huì)聽到這樣一些話：“學(xué)校里學(xué)來沒用的，出去外面一學(xué)就什么都會(huì)了??”。這句話是空頭支票了，現(xiàn)在都做不好，何談以后怎么樣。學(xué)校學(xué)的理論基礎(chǔ)非常非常重要，做預(yù)算會(huì)看圖那是做一個(gè)項(xiàng)目的前提條件，這就是我們?cè)趯W(xué)校學(xué)的制圖與識(shí)圖。學(xué)校安排的課程其實(shí)很適合我們，大一的基礎(chǔ)知識(shí)，大二的專業(yè)知識(shí)，還有一些軟件的應(yīng)用，比如魯班軟件學(xué)鋼筋和土建，其實(shí)這樣很好，像我現(xiàn)在所做的工作，有些很急的，都是需要用軟件來算的，就我自身而言，鋼筋計(jì)算就很不熟練，所以現(xiàn)在要抓緊學(xué)!趕快學(xué)！

一直認(rèn)為外面的世界是多么的精彩，多么自由，可是在這半年里，嘗盡了酸甜苦辣，什么滋味都嘗到了。實(shí)習(xí)的第一個(gè)月，初出校園，很稚嫩，工程造價(jià)專業(yè)的學(xué)生在做一個(gè)文員的工作，打印文稿，復(fù)印文件，送資料??什么都做，空余的時(shí)間，自己背定額，上造價(jià)網(wǎng)看造價(jià)信息。在這一個(gè)月里，發(fā)現(xiàn)自己有那么多的不足，最簡單的文稿的排版在一開始都弄不清楚，也是在這一個(gè)月的適應(yīng)期，自己成長了很多，人也變成熟了。

現(xiàn)在自己已經(jīng)能夠做一些小型的工程，有的和其他預(yù)算員一起合作，也有自己獨(dú)立完成的。期間，自己也在學(xué)招投標(biāo)方面的知識(shí)，蕭山進(jìn)化鎮(zhèn)的兩個(gè)邊坡工程的招標(biāo)正在進(jìn)行中，也將參加開標(biāo)，還跟著師傅去看現(xiàn)場，收獲頗多。我們都知道，從事造價(jià)專業(yè)的人證書很重要。像我現(xiàn)在還沒造價(jià)員證，我做的項(xiàng)目簽證單上還不能寫我的名字，做好一個(gè)項(xiàng)目蓋的也不能是我的章。明年6月份我就要考造價(jià)員了，所以我一定會(huì)努力。

我在永嘉海天會(huì)計(jì)師事務(wù)所實(shí)習(xí)，工作崗位是審計(jì)、驗(yàn)資。上班的第一天因?yàn)閷?duì)會(huì)計(jì)師事務(wù)所的工作還不太熟悉，師傅就先讓我從簡單的憑證檢查做起慢慢的了解審計(jì)過程。一周后我就跟著師傅出外勤去了企業(yè)，到了企業(yè)，老師和客戶做了適當(dāng)溝通后，我們便開始了緊張的工作。通過在會(huì)計(jì)師事務(wù)所的實(shí)習(xí)，使我在即將畢業(yè)前學(xué)到了很多東西，很多課本上沒有而工作以后又必須具備的東西。明白事務(wù)所工作的主要職責(zé)范圍，機(jī)構(gòu)構(gòu)成，學(xué)到了一些必備的辦公室事務(wù)處理能力，了解了最近的會(huì)計(jì)政策法規(guī)，并逐漸熟悉了審計(jì)業(yè)務(wù)的流程以及關(guān)鍵步驟，體會(huì)到作為會(huì)計(jì)師事務(wù)所外部審計(jì)職責(zé)的重要性。

我再以一個(gè)實(shí)習(xí)生的身份來談?wù)剬W(xué)校各方面的管理制度，對(duì)于上課期間還有老師來巡邏檢查紀(jì)律，很多同學(xué)會(huì)有想法。到單位工作后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)隨時(shí)都會(huì)化身成為巡邏的“老師”，他們經(jīng)常有事沒事來我們辦公室轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。再則，不要以為學(xué)校學(xué)的理論不重要，試想我們連基本的會(huì)計(jì)分錄都看不懂，你說我們還怎么去查別人的賬、怎么去解答一些別人不懂的問題，總不能說我每回都去先問問老師。所以我給大家一點(diǎn)建議，希望大家真的趁現(xiàn)在在學(xué)校的日子，好好的掌握專業(yè)知識(shí)，這樣不管怎么說你總比那些不懂的人上手快吧，到時(shí)候跟別人競爭你總是有優(yōu)勢(shì)的。

最后，我想談?wù)劦氖亲约簩?shí)習(xí)后的心得！告別了校園的生活，跨入了紛繁復(fù)雜，多姿多彩的社會(huì)大家庭，我深深體會(huì)到校園生活是那么的幸福。財(cái)務(wù)，審計(jì)本身就是比較煩瑣的工作，面對(duì)那么多的枯燥無味的賬目和數(shù)字時(shí)常會(huì)心生煩悶，厭倦，以致于錯(cuò)漏百出，而愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)。必須調(diào)整好心態(tài)，只要你用心地做，反而會(huì)左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。在這里我首先感謝母校的培養(yǎng)，也祝學(xué)弟學(xué)妹們學(xué)習(xí)快樂，天天進(jìn)步。2009年6月我在臺(tái)州九鼎經(jīng)紀(jì)有限公司開始了我的實(shí)習(xí)生活，記得剛來公司應(yīng)聘的時(shí)候，我的壓力很大，當(dāng)時(shí)和我一同來應(yīng)聘的都是本科生，我能被錄取，主要得益于學(xué)校工學(xué)結(jié)合的教育培養(yǎng)模式。在面試時(shí)老板會(huì)問你很多實(shí)際操作方面的問題，作為一名剛踏出校門的實(shí)習(xí)生，沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)，又怎么會(huì)回答的出來呢？但是因?yàn)閷W(xué)校工學(xué)結(jié)合的教育培養(yǎng)模式，讓我能夠從容應(yīng)對(duì)。

剛開始實(shí)習(xí)主要是和其他同事一起學(xué)習(xí)，熟悉公司的運(yùn)作，之后我就慢慢地融入了公司。有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上同客戶談到很晚，還要回公司和老板傾談工作計(jì)劃怎樣做。我們公司雖有明確的分工，但對(duì)于新來員工要求很高，老板要求每個(gè)員工都要會(huì)整個(gè)操作流程，所以到目前為止，每一筆業(yè)務(wù)我從最初的客戶接待，客戶跟蹤，雙方洽談，簽訂合同，到最后的辦理過戶手續(xù)，銀行貸款，物業(yè)交接都要自己親自完成。細(xì)節(jié)方面要把握好，尤其在簽訂合同時(shí)要注意用詞，表意要明確。在工作中，我遇到不懂的地方就向公司的前輩請(qǐng)教，在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助下，我的業(yè)務(wù)能力得到了大大的提高。

學(xué)校嚴(yán)格的管理制度，使我養(yǎng)成了良好習(xí)慣。現(xiàn)在我要感謝學(xué)校，是她讓我在公司得到老板好評(píng)，從上班第一天到現(xiàn)在我從未遲到過，老板看你工作表現(xiàn)，除了看業(yè)績，就是看出勤。我們這一行，經(jīng)常和客戶有約，在客戶看來早到是應(yīng)該的，遲到就對(duì)客戶的不尊重，影響客戶對(duì)你公司的形象，因?yàn)槟悴粌H是個(gè)人，而且代表的是公司。

幾個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長，但是我從中學(xué)到了更多做人，做事，做學(xué)問的道理。我衷心感謝學(xué)校和老師們對(duì)我的培養(yǎng)，同時(shí)也祝各位學(xué)弟學(xué)妹們學(xué)業(yè)有成！

很榮幸，我能與各位老師和同學(xué)談?wù)勎覍?shí)習(xí)期間的情況。自離校后，從找工作到現(xiàn)在的這些日子里，經(jīng)歷了很多，讓我積累了很多。

廣廈物業(yè)管理有限公司天都分公司的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)是在招聘會(huì)上找到的，對(duì)公司環(huán)境感覺不是想象中的那樣，因?yàn)樗姆N類很多，有單身公寓、多層、高層、排屋、別墅，此外還有五星級(jí)酒店、天都公園、超市、銀行、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)室、中介公司等等配套設(shè)施，之后才明白，這要建設(shè)10萬左右人口居住的衛(wèi)星城。

經(jīng)過一周的培訓(xùn)期后，我首先接觸的是單身公寓，開始對(duì)客服、保潔、保安、綠化等等有了逐漸的認(rèn)識(shí)。開始自己什么都無從下手，每天就先到公司搞衛(wèi)生，燒開水，然后就聽、看、學(xué)，不懂就問。同事都很熱情，他們都很熱心的教我，帶我出去巡查，告訴我小區(qū)的情況，讓我盡快的適應(yīng)環(huán)境，讓我逐漸走向獨(dú)立的處事軌道。經(jīng)過兩個(gè)月的學(xué)習(xí)，我很幸運(yùn)，被分配到高層，新小區(qū)，準(zhǔn)備9月底，10月初的兩次交房。從準(zhǔn)備到交房期間，我們就在工地簡易房里辦公，條件很苦，高溫、噪聲、空氣渾濁。挺過一個(gè)月后，就順利交了兩次房。這期間，我學(xué)習(xí)到物業(yè)相關(guān)的資料（交房資料、驗(yàn)房資料、裝修資料），小業(yè)主交房手續(xù)的辦理（鑰匙移交、費(fèi)用收繳、文件簽字），小業(yè)主驗(yàn)房報(bào)告的整理等等。做的每件事，都是為了給業(yè)主更滿意的服務(wù)，很多細(xì)節(jié)的東西，盡管很繁瑣，但是都必須去做。交房后續(xù)的工作，也進(jìn)行了兩個(gè)多月了，驗(yàn)房的房屋質(zhì)量整改基本上進(jìn)入了總結(jié)、統(tǒng)計(jì)、反饋的階段。這段時(shí)間，還有很重要的裝修管理、客服管理，盡管這其中有部分業(yè)主的不配合，但是總的來說，這一切都還是蠻順利的，到現(xiàn)在也已走上一定的規(guī)范、正常的軌道。因?yàn)樽隽宋飿I(yè)管理，我感悟到，自己永遠(yuǎn)是有學(xué)不完的東西等著自己。面對(duì)的業(yè)主成千上百，面對(duì)的事情千變?nèi)f化，要把握好每個(gè)業(yè)主的每件事，需要掌握很廣的知識(shí)，要學(xué)做人，學(xué)做事。我應(yīng)該逐漸加強(qiáng)自己的人際交往能力和處事的靈活能力。

對(duì)于學(xué)院的管理，學(xué)弟學(xué)妹們首先要調(diào)節(jié)好自己的心態(tài)，學(xué)院的管理制度雖然嚴(yán)格，但是它有實(shí)際的效果。它讓我們養(yǎng)成健康早起的習(xí)慣，建立自我約束的能力，注重衛(wèi)生清潔等等，雖然很細(xì)節(jié)，但是都是反應(yīng)一個(gè)人素質(zhì)很好的體現(xiàn)。

最后，很感謝學(xué)院對(duì)我的培養(yǎng)和信任，無論在校還是現(xiàn)在的實(shí)習(xí)，我都不忘自己是廣廈學(xué)院的學(xué)子，我的所作所為，都要為學(xué)院爭光。

銷售預(yù)算總結(jié)篇六

如果說從到公司來就一直以火一般的熱忱投入到工作中，那是虛偽的空話?？梢哉f，這段時(shí)間工作的過程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整、成熟的過程。最初覺得只要充分發(fā)揮自己的特長，那么不論所做的工作怎樣，都不會(huì)覺得工作上的勞苦，但捫心自問，原來學(xué)的知識(shí)何以致用，你的特長在哪里，剛參加工作的我便迷茫的不知自己的定位，沒有一絲的心理準(zhǔn)備。去年半年的時(shí)間都在工地學(xué)習(xí)，正式做標(biāo)書從今年開始。

現(xiàn)將我在這半年內(nèi)的工作情況匯報(bào)如下：

半年里我服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，積極做好自己份內(nèi)的工作。在工作中積極參與公司的招投標(biāo)工作和各項(xiàng)工程的預(yù)算工作，合理、科學(xué)地利用時(shí)間，爭分奪秒按時(shí)保質(zhì)的完成了公司安排的各項(xiàng)任務(wù)。利用工作之余的休息時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)。平時(shí)注意搜尋與預(yù)算工作有關(guān)現(xiàn)行的定額資料文件及材料信息價(jià)，并加強(qiáng)學(xué)習(xí)工程量計(jì)算的技巧等業(yè)務(wù)知識(shí)。努力學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識(shí)，積極、認(rèn)真學(xué)習(xí)工程預(yù)算軟件，從而提高自己的工作效率，真正使自己達(dá)到事半功倍的效果。通過這一段時(shí)間的工作，使自己也接觸到了許多各界的人士，在人際交往關(guān)系這一方面使自己又得到了很大的提高。

在這半年里在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下參與完成了以下工程：****。投標(biāo)情況是一個(gè)都為未中，其中有很多原因比如不夠仔細(xì)，同事間工作銜接不夠好，一個(gè)人從頭到尾把標(biāo)書做下來很難發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，所謂旁觀者清，如果每做完一個(gè)標(biāo)都有一個(gè)審核人進(jìn)行審核檢查，這就大大降低了廢標(biāo)的概率。辦公室缺少能獨(dú)擋一面的人，整個(gè)經(jīng)營部靠官總一個(gè)人是不夠的，他是公司領(lǐng)導(dǎo)很多時(shí)候會(huì)出差不在公司，這時(shí)候假如遇到問題，我們真?zhèn)€部門部就突然手忙腳亂起來，幾個(gè)人在一起商量最后還是定不下來，這個(gè)時(shí)候就需要一個(gè)決策者。我們現(xiàn)在就像一頭頭小驢需要有人拿著胡蘿卜指引。

雖然自己對(duì)預(yù)算的行業(yè)有了一定的了解，但是自己對(duì)預(yù)算這一行業(yè)的深入認(rèn)識(shí)還差得遠(yuǎn)，通過這一段時(shí)間的工作發(fā)現(xiàn)自己還是存在很多的問題。主要有以下幾方面：作為一名預(yù)算員，現(xiàn)階段只能夠?qū)σ粋€(gè)工程進(jìn)行初步算量和簡單的套項(xiàng)工作，對(duì)其他的方面，比如說：算量過程當(dāng)中出現(xiàn)的一些不常見的經(jīng)驗(yàn)性質(zhì)的問題、取費(fèi)方面等等的一系列問題都很模糊。針對(duì)自己的上述問題，需要自己在今后的日子里繼續(xù)的努力，不斷地補(bǔ)充自己，不斷地給自己充電，爭取使自己對(duì)預(yù)算有更深的了解和認(rèn)識(shí)，真正的對(duì)預(yù)算達(dá)到精通的地步。

鑒于自己對(duì)預(yù)算工作的認(rèn)識(shí)相對(duì)比較膚淺，不是很徹底不是很精通，因此對(duì)自己在今后的工作中提出了幾點(diǎn)要求和計(jì)劃，有助于自己在今后工作中能夠順利的實(shí)施。具體要求如下：

1、繼續(xù)深入的學(xué)習(xí)預(yù)算專業(yè)知識(shí)，多積累與本專業(yè)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，多查相關(guān)的預(yù)算資料，做到活學(xué)活用，理論聯(lián)系實(shí)際，真正把平時(shí)學(xué)到的東西運(yùn)用到實(shí)際的工作當(dāng)中，能夠?qū)︻A(yù)算真正做到精通。

2、明確預(yù)算員的崗位職責(zé)，按照預(yù)算員的崗位職責(zé)做好自己的工作。加深對(duì)自己所從事崗位的職責(zé)的認(rèn)識(shí)，盡快轉(zhuǎn)變自己的觀念。

3、作為公司的一名員工，一切以公司的利益為重，做好自己本職工作的同時(shí)，不做對(duì)公司發(fā)展和信譽(yù)有損害的事情。

4、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)。在工作的時(shí)間，除了對(duì)自己的工作不斷地深入學(xué)習(xí)外，還要不斷補(bǔ)充自己的課外知識(shí)，充分利用業(yè)余的時(shí)間，使自己的自身素質(zhì)和個(gè)人修養(yǎng)不斷得到提高。

5、在今后的工作中，我一定要發(fā)揚(yáng)本人優(yōu)點(diǎn)，改正不足，揚(yáng)長避短，爭取更大的成績，不斷地完善自我。

半年的時(shí)間匆匆流逝，不敢期望什么，只求穩(wěn)穩(wěn)前進(jìn)。在今后的日子里，我會(huì)在預(yù)算方面向更深的層次邁進(jìn)，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠短時(shí)間的努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。所以，加油吧！擁有積極的心態(tài)，就會(huì)擁有一生的成功。

成本核算部：日期：

銷售預(yù)算總結(jié)篇七

建筑工程預(yù)算，其實(shí)沒什么高深的技術(shù)，能看懂圖紙，會(huì)加減乘除、開方也就夠了。如果你能把科學(xué)計(jì)算器用熟的話，那工作就更簡單了。預(yù)算員很好做，特別是從技術(shù)口轉(zhuǎn)到預(yù)算口，那就更容易了。做預(yù)算不難，做好了就不容易，難就難在經(jīng)驗(yàn)積累上。

上大學(xué)的時(shí)候，教預(yù)算的老師能把定額全背下來。他提出問題，你答不上來，他會(huì)說，翻開定額第幾頁第幾條。這算不算經(jīng)驗(yàn)?zāi)?？我覺得，不一定。預(yù)算這東西，本來就是一個(gè)熟練工種。我不記定額，翻開定額看，也能把預(yù)算做出來。記定額有一個(gè)好處，領(lǐng)導(dǎo)什么時(shí)候問，什么時(shí)候都能馬上回答。

預(yù)算是算錢的，財(cái)務(wù)也是算錢的，但二者最大的區(qū)別就是：財(cái)務(wù)不能有一分錢的差，預(yù)算可以有非常大的差。一般認(rèn)為，3～5％以內(nèi)就算準(zhǔn)確。同一圖紙同一個(gè)做三次預(yù)算，總造價(jià)一定是不同的。

高水平的預(yù)算是什么樣呢？預(yù)算水平不一定高，計(jì)算工程量有可能會(huì)出現(xiàn)很大的笑話。他高在哪里？實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。

如何積累經(jīng)驗(yàn)？個(gè)人有個(gè)人的做法。實(shí)際操作必不可少。實(shí)際操作過程中，最主要的是把定額計(jì)算規(guī)則記熟了。之后的事就是找規(guī)律了，之后用excel制表，自動(dòng)計(jì)算。我每次做預(yù)算，都是根據(jù)不同的工程做出不同的表，然后輸入基本數(shù)據(jù)，也就是墻中心線、外墻凈長線，內(nèi)墻凈長線等。舉個(gè)例子來說，計(jì)算一個(gè)房間的工程量時(shí)，我只需要輸入內(nèi)墻凈長線、門窗尺寸、房間凈高就可以自動(dòng)計(jì)算出內(nèi)墻涂料、地面、天花的工程量。這是一個(gè)技巧，可以提高計(jì)算速度和準(zhǔn)確率。當(dāng)然，有些小地方可能考慮不到，沒關(guān)系，預(yù)算工程量本來就不是要求百分之百的準(zhǔn)確。經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)的積累。有些人做了很長時(shí)間的預(yù)算，但問其一些問題，其只能回答其所做工程的內(nèi)容。這不利于工作。解決的辦法，有一條很簡單。網(wǎng)上、書上能找到很多工程的造價(jià)分析，拿過來，分類對(duì)比分析。單方造價(jià)有一點(diǎn)用，但最有用的是單方含量。根據(jù)這些單方含量和單方造價(jià)，分析當(dāng)時(shí)市場的主要材料價(jià)格及當(dāng)前市場材料價(jià)格，就可以分析出，你需要估算的工程的造價(jià)，相差不會(huì)很大?？焖俟浪憬ㄖこ淘靸r(jià)是預(yù)算高水平的重要表現(xiàn)。

怎樣寫招標(biāo)文件。招標(biāo)文件寫的好與不好，直接關(guān)系到結(jié)算的效果。寫招標(biāo)文件，有很多模板可以利用。但要注意，工程性質(zhì)、地質(zhì)情況、現(xiàn)場交通情況等要描述清。另外，對(duì)該工程要仔細(xì)考慮，把可能發(fā)生的情況都要寫進(jìn)招標(biāo)文件，特別是機(jī)電工程和裝飾工程，一定要把設(shè)備材料要求寫進(jìn)去。對(duì)于施工階段的變更情況的要求也要寫清。比如什么樣的變更不計(jì)經(jīng)驗(yàn)洽商，多少金額的變更不計(jì)洽商等。最重要的一點(diǎn)，是對(duì)施工單位的資質(zhì)描述，這非常重要。很多變更情況都是可以在這樣資質(zhì)的施工單位可以考慮到的而不用進(jìn)行經(jīng)濟(jì)洽商。其它的問題，記住，不要照搬模板，一定要把每一個(gè)字都看清，思考每一個(gè)字。

寫招標(biāo)文件的一點(diǎn)建議。對(duì)于不同結(jié)構(gòu)的建筑，是否可以按以下要求報(bào)價(jià)。單一用途的，分地上、地下單獨(dú)報(bào)價(jià)。綜合樓的，在分地下、地下單獨(dú)報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上，再按商業(yè)用途細(xì)分報(bào)價(jià)。這可能會(huì)對(duì)工程量清單的編制有一定的困難，以投標(biāo)書的編制需要多打幾頁，但對(duì)于建設(shè)方來講，這樣做好處很多。對(duì)于施工單位來講，也是有好處的，積累的報(bào)價(jià)資料可以為以后準(zhǔn)確快速報(bào)價(jià)給予指導(dǎo)。分開報(bào)價(jià)的意義在于，銷售單價(jià)不同，稅率也不同。在報(bào)稅時(shí)，財(cái)務(wù)部門一定會(huì)要求提供不同用途的樓層的造價(jià)的。提前準(zhǔn)備，省得需要時(shí)拿不出來或是估算的不準(zhǔn)確。

投標(biāo)的技巧。很多預(yù)算人員，拿來圖紙就開始做預(yù)算。我以前的公司就是如此，大家都把圖紙熟悉完并開始算工程量的時(shí)候，還沒有拿到招標(biāo)文件的復(fù)印件。這是很要命的事。正常情況下，首先要詳細(xì)閱讀招標(biāo)文件，特別是對(duì)招標(biāo)文件中投標(biāo)范圍的描述，一定要看清。有些招標(biāo)單位的招標(biāo)文件，寫的很簡單，還有的是很模糊，這些都要記下來，在答疑的時(shí)候提出來。分析圖紙很重要。清單報(bào)價(jià)，預(yù)算人員不用仔細(xì)算工程量，但結(jié)構(gòu)形式、細(xì)部構(gòu)造等問題還是要弄明白的。比如大體積砼施工，就可以適當(dāng)?shù)慕档蛨?bào)價(jià)，有利于中標(biāo)。單價(jià)上，各單位有各單位的絕招。對(duì)建設(shè)單位影響最大的是總價(jià)。施工組織設(shè)計(jì)嗎，太次要了，因此，有些聰明的施工單位，往往在施工組織設(shè)計(jì)上做手腳。很不幸的是，偶就曾經(jīng)上過這樣的當(dāng)。因?yàn)闆]的把施工組織設(shè)計(jì)看仔細(xì)，投標(biāo)單位在施工組織設(shè)計(jì)中埋的一顆雷，不小心被我踩到了。血的教訓(xùn)啊，讓公司損失了數(shù)十萬元。當(dāng)然，一本制作精美的標(biāo)書，也是吸引建設(shè)方眼球的一個(gè)亮點(diǎn)。

變更單的辦理。變更單一般情況是由施工技術(shù)人員來辦理的，但對(duì)于變更中的措詞還是應(yīng)該由經(jīng)營人員的把握的。變更單辦理的好或不好、及時(shí)或不及時(shí)都會(huì)給竣工結(jié)算帶來巨大影響。根據(jù)工程性質(zhì)的不同、建設(shè)方人員工作能力、態(tài)度等的不同，需要靈活的來辦理變更單。有時(shí)候得模糊，有時(shí)候得明確。有時(shí)候得詳細(xì)，有時(shí)候得粗糙。有時(shí)候得及時(shí)，有時(shí)候得不及時(shí)。很多時(shí)候，施工方預(yù)算人員報(bào)結(jié)算時(shí)，有數(shù)百份的變更，對(duì)每一份變更都得計(jì)算工程量，編制預(yù)算，有時(shí)候金額只有幾十元或是幾百元。廢了很多時(shí)間，對(duì)總造價(jià)影響不大?？墒菍?duì)建設(shè)方審核預(yù)算人員的心情影響卻很大。所以現(xiàn)在都有對(duì)多少元以下的洽商不計(jì)算的合同條款。那變更單還是要做的，怎么做呢？不能因?yàn)樽隽艘惨坏藉X而不仔細(xì)的辦理。這里有一個(gè)技巧，你們自己想吧，這點(diǎn)可是比較值錢的，我還不想說。另外，辦理變更單一定要整齊，如果能把變更工程量計(jì)算結(jié)果也寫進(jìn)去是最好的了。

簽訂合同。我發(fā)現(xiàn)，有很多大公司的合同簽訂的非常的簡單，就是把標(biāo)準(zhǔn)合同文本空白的地方填上就ok了。這樣的合同，建設(shè)方有可能是有深意的。結(jié)算的時(shí)候，以合同沒有約定而就是按對(duì)其有利的情況解釋。我簽訂的合同，也是用標(biāo)準(zhǔn)合同文本簽訂的，也是把空白的地方都填上，但很多地方真的都是：見補(bǔ)充合同。我的補(bǔ)充合同頁數(shù)是比標(biāo)準(zhǔn)合同文本還厚很多的。能想到的，可能會(huì)發(fā)生的，結(jié)算方式，讓利情況等全部寫入合同中。這樣，在結(jié)算時(shí)施工單位就不能胡要了，因?yàn)槭裁炊际强梢栽诤贤姓业郊s定的。

工程資料的收集。作為造價(jià)控制人員，不管是建設(shè)方的，還是施工方的，收集工程資料是必需的。這些資料包括：變更單、施工進(jìn)度、特殊氣候情況、機(jī)械設(shè)備進(jìn)出場情況等等。某國外公司在小浪底工程的施工過程中，工程資料可以堆滿一間屋子。不管是認(rèn)可的還是沒有認(rèn)可的，都是索賠的依據(jù)。在某個(gè)工程的施工過程中，因?yàn)榻ㄔO(shè)方?jīng)]能及時(shí)協(xié)調(diào)電力部門，把通過施工現(xiàn)場的高壓線轉(zhuǎn)入地下，造成施工過程中泵車臂撞斷高壓線。雖然沒造成人員傷亡，但施工方因此損失很大。沒有簽證，但在結(jié)算時(shí)，施工方拿出了當(dāng)時(shí)的記錄文件，要求建設(shè)方給予補(bǔ)償。最后，五五分擔(dān)。文字資料在結(jié)算過程中，可以使預(yù)算人員說的話有依據(jù)。能不能要的錢，還有看結(jié)算策略及結(jié)算目標(biāo)。但不管怎么說，這些資料總的來說，是有用的。

轉(zhuǎn)工地的學(xué)問。很多人都認(rèn)為，預(yù)算人員就是在辦公室里看看圖紙，根據(jù)圖紙及洽商就可以編制預(yù)算、結(jié)算了。其實(shí)不然，預(yù)算人員多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)工地，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，整個(gè)一個(gè)工地都是錢鋪出來的。有人會(huì)說了，這不是廢話嗎，工地上每一寸土地都有工人的汗水，都有材料機(jī)械的投入，當(dāng)然都是錢鋪出來的。其實(shí)是你理解錯(cuò)了，我說的是合同以外的錢。作為施工單位的預(yù)算，你要看的，人工投入、機(jī)械投入、材料投入等。比如，有一次我看到砼泵車在打砼，一罐下去，怎么看也不像是6方。于是我就仔細(xì)看著很多輛車，發(fā)現(xiàn)平均每車都會(huì)少半方以上的砼（呵呵，當(dāng)時(shí)剛大學(xué)畢業(yè)，還不知道建筑上的黑暗）。結(jié)算的時(shí)候，對(duì)不起，不能按合同約定的依小票結(jié)算，要按圖結(jié)算，另外扣除鋼筋的體積。這是我提出來的，最后結(jié)果，按小票結(jié)算，嘿嘿，這不關(guān)我事。作為建設(shè)方的預(yù)算，你要做的也是這些。因?yàn)?，整個(gè)工地大概只有負(fù)責(zé)招標(biāo)的預(yù)算人員最清楚合同中對(duì)材料品質(zhì)的要求的了。所以，有時(shí)候造價(jià)控制人員還得肩負(fù)起質(zhì)量員的職責(zé)。有一次，我的老總，呵呵，是一個(gè)非常精明的人，但太精明的人往往會(huì)吃啞巴虧的。我做的這個(gè)工程，招標(biāo)時(shí)鋼筋是按焊接計(jì)算的，開工后決定用套筒。我提議，不做經(jīng)濟(jì)洽商，但老總為了讓施工單位少說話，多辦事，還是決定給補(bǔ)差價(jià)。我說，按8米一個(gè)接頭，按圖紙計(jì)算。老總想了，鋼筋有9米長，還有12米長的，施工單位不會(huì)把鋼筋弄到8米長再接的。老總決定按實(shí)際數(shù)量結(jié)算。我的天，10萬平方米的工地，那得數(shù)到什么時(shí)候去了。我可不想去數(shù)這個(gè)。但又不能直接對(duì)老總說這樣不行?？汕傻氖?，在我轉(zhuǎn)工地的時(shí)候，從地工撿回來一根1.2米長左右的32圓的鋼筋，兩頭都已經(jīng)套絲了，這可就是兩個(gè)接頭?。∈┕挝粡U物利用的好呀！沒有了鋼筋下腳料，還有多要套筒錢。我就把這段鋼筋拿給老總看，呵呵，最后還是按8米一個(gè)頭，照?qǐng)D紙計(jì)算，省了錢，省了力。因此說，預(yù)算人員多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)工地還是有很大的好處的。

結(jié)算的編制。利潤不是干出來的，而是算出來的。結(jié)算編制的好與不好，直接關(guān)系到利潤的多少。結(jié)算編制的首要問題是：結(jié)算書要整潔、美觀。有審結(jié)算的過程中，有的單位結(jié)算書像投標(biāo)書一樣漂亮，讓人看著就覺得很正規(guī)，心里很舒服。需要注意的是，結(jié)算書最好用活頁紙，不要釘死。在編制結(jié)算過程中，預(yù)算人員不要怕麻煩，最好能編制三套結(jié)算書。一套報(bào)建設(shè)方，一套報(bào)自己的領(lǐng)導(dǎo)，一套自己留用。個(gè)人覺得，最少也應(yīng)編制兩套，自己的那套可以不要。報(bào)領(lǐng)導(dǎo)的要把沒有30％以上把握的洽商剔除掉，并解釋說這就是我們的結(jié)算目標(biāo)。而報(bào)建設(shè)方的，能做多大做多大。所有建設(shè)方簽認(rèn)和沒有簽認(rèn)的洽商都要編制預(yù)算，而且要就高不就低。不要怕建設(shè)方生氣，只要是你能解釋出原因的，都編制進(jìn)去。被建設(shè)方砍掉也沒關(guān)系。其實(shí)建設(shè)方也是希望砍下去的越多越好。自己留用的那套的意義就在于，這就是自己的心里底線。結(jié)算書編制過程中，一定要按日期順序排列，編號(hào)編制。一定要有匯總，一定要有封面。

計(jì)算工程量計(jì)算的準(zhǔn)確性問。有一個(gè)朋友，在計(jì)算基礎(chǔ)擋土墻的時(shí)候是這么算的，２４０磚墻，高１米，內(nèi)側(cè)及頂面抹２０厚的灰。他算立面抹灰是長度乘以１米高，這個(gè)沒問題。然后算頂面的，他說，因?yàn)閮?nèi)側(cè)抹了２０厚的灰，所以頂面寬度應(yīng)該按２４０+２０＝２６０寬計(jì)算。我笑了，說，你是施工單位的，我是建設(shè)單位的，這個(gè)２０寬我給你，一定給你。但我要問，你這么算能多算出多少錢？答曰多算１００多元。我告訴他，人沒有完人，你一定有失誤的地方。這里我給你了，但你讓我反感了。在以后的結(jié)算中，別讓我抓住機(jī)會(huì)，否則你將因些而損失成百上千個(gè)１００多元！關(guān)于這個(gè)小故事，我也不知道說什么好，大家自己體會(huì)吧！但我要說的一點(diǎn)是，建筑工程預(yù)算，并不是完全需要百分之百的準(zhǔn)確，也沒有人能夠百分之百的計(jì)算準(zhǔn)確，只要完成了既定目標(biāo)就可以了，當(dāng)然，超越更好！

限額領(lǐng)料的問題。材料費(fèi)點(diǎn)到建筑工程造價(jià)的７０％左右，因此，材料用量的控制關(guān)系到項(xiàng)目盈利。施工單位都實(shí)行了限額領(lǐng)料，但據(jù)觀察，很不理想。大件的材料一般沒什么問題，不說了。這次只說說小東西的領(lǐng)料問題。我曾經(jīng)效力的一個(gè)工地，每次去工地的時(shí)候，我的心都很痛。滿地的都是火燒絲，滿地的都是釘子，滿地的都是卡子，有時(shí)候還能在土里刨出整把的電焊條。基礎(chǔ)回填的時(shí)候，有幾個(gè)人去拾那即將被永埋地下的鋼管、卡子、腳手板？我遇到過的一個(gè)隊(duì)伍，他們規(guī)定，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)地上有一根火燒絲，罰工長一毛錢。這是我遇到的最好的隊(duì)伍，管理非常的嚴(yán)謹(jǐn)。當(dāng)然，他們的利潤也是很高的。像火燒絲這樣的小東西，定額里是體現(xiàn)不出來的，這就要求，預(yù)算人員會(huì)同技術(shù)人員，共同制定出一套可行的方案，要求按用量領(lǐng)料。結(jié)算的時(shí)候，可以放棄很大額度的索賠，但工程管理中，這等小錢，預(yù)算人員應(yīng)該控制。

如何快速完成招標(biāo)辦的手續(xù)。建設(shè)方預(yù)算人員負(fù)責(zé)完成招標(biāo)辦的手續(xù)，辦理開工證。目前有很多工程，都是先開工，后走標(biāo)辦手續(xù)，我就做了三個(gè)這樣的手續(xù)。現(xiàn)總結(jié)如下：首先，敢在沒的開工證的情況下開工的工程，一定是有一定的社會(huì)背景的。因此，利用這一點(diǎn)，就可以先行把標(biāo)辦的關(guān)系搞好，讓他們給出最短時(shí)間完成招標(biāo)的方法。其次，在各地區(qū)的標(biāo)辦網(wǎng)站上下載所需要的所有資料、表格，先行準(zhǔn)備好。第三，評(píng)標(biāo)過程中，直接由施工單位給各專家辛苦費(fèi)，說明情況，拿出事先準(zhǔn)備好的表格，以最短的時(shí)間完成評(píng)標(biāo)。我認(rèn)為，既然是假的，那就得先說明情況，不要拿評(píng)標(biāo)專家開涮。

甲供的問題。建筑市場上，甲供材料、設(shè)備的情況是非常多的。

甲供材料對(duì)工程的影響：首先，剝奪了施工單位的材料差價(jià)產(chǎn)生的利潤，使施工單位缺少一部分動(dòng)力。這對(duì)工程質(zhì)量、工期都會(huì)有影響。并且，還會(huì)出現(xiàn)施工方刁難建設(shè)方的情況。其次，甲供材料可以降低造價(jià)，但有例外。第三，甲供可能會(huì)影響設(shè)備運(yùn)行穩(wěn)定性。其它影響，暫不提。因此，我不主張直接的甲供，但可以指定。

審核結(jié)算的方法。作為建設(shè)方造價(jià)控制人員，降低總造價(jià)，使之達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)心的底線就是工作的中心。如果能低于底線，則就會(huì)給自己帶來意想不到的好處。分析市場，目前就是賣方市場，僧多粥少啊！因此，建設(shè)方有很多的機(jī)會(huì)把造價(jià)降下來。根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)，有一條最好的方法，那就是一個(gè)字：拖。我知道，我寫到這里會(huì)有非常多的人罵我，其實(shí)，我也是打工的??！拖要有拖的技巧，不能無理由的拖。如果是無理由，則施工方要是和你打官司，呵呵，那造價(jià)人員可就會(huì)吃不了兜著走了。我的方法是：首先要表示出，我很愿意在最短的時(shí)間內(nèi)給你審核完畢出結(jié)算報(bào)告。因此來要求施工方，結(jié)算編制不要弄虛作假，實(shí)實(shí)在在的編。事實(shí)上是沒有人會(huì)實(shí)實(shí)在在的編制結(jié)算的。因此，在建設(shè)方審核的過程中，如果發(fā)現(xiàn)施工方的結(jié)算中出現(xiàn)不可原諒的弄虛作假，那好辦，發(fā)點(diǎn)脾氣，之后要求拿走，自己修改。報(bào)上來之后再發(fā)現(xiàn)，再打回去修改。你的老板不會(huì)因?yàn)槟愕慕Y(jié)算總也審核不完而怪罪你的。時(shí)間拖長了，施工方會(huì)自己把結(jié)算金額降到?jīng)]有暴利的。其它的結(jié)算方法，那就是審核過程中，吃透合同條款，仔細(xì)核算。

如何進(jìn)行成本預(yù)控？在建設(shè)工程進(jìn)行過程中，對(duì)即將或可能發(fā)生的情況進(jìn)行預(yù)先的造價(jià)控制的能力，是預(yù)算人員必修的一種工作技能。如何進(jìn)行預(yù)控，本人還在摸索之中。進(jìn)行成本預(yù)控，首先要對(duì)即將或可能發(fā)生的事件的施工工藝進(jìn)行了解，之后對(duì)施工單位報(bào)送的施工方案進(jìn)行審核，根據(jù)施工方案對(duì)預(yù)算進(jìn)行審核。對(duì)不合理的施工工藝提出自己的意見供工程師參考，從而達(dá)到最優(yōu)施工方案的目的。另外，在合同中約定比例也是很重要的。針對(duì)合同比例對(duì)變更方案進(jìn)行審核，使之達(dá)到最低金額。對(duì)于可能的變更，提出自己的意見，根據(jù)成本變化程度提出合理建議。領(lǐng)導(dǎo)決策過程中，必須考慮到成本增加與工期變化之間的關(guān)系，以及工期變化對(duì)銷售的影響。

如何進(jìn)行結(jié)算造價(jià)分析。有一些朋友，在做完某項(xiàng)工程之后，對(duì)自己所做的工程什么都了解，什么都清楚。這是很好的，但如果能把造價(jià)分析做出來，那就最好了。在些僅說說與造價(jià)有關(guān)的經(jīng)濟(jì)分析。目前市面上的造價(jià)軟件，都能自動(dòng)分析出所需要的材料及數(shù)量、單價(jià)、合價(jià)等數(shù)據(jù)。我的做法是，把所有權(quán)重的材料單獨(dú)分析出來，計(jì)算單方用量及單方成本并制作成表格形式。在以后的工作中，如遇到相同的工程，則可以根據(jù)此工程材料單價(jià)及目前市場單價(jià)很快計(jì)算出新工程的造價(jià)，準(zhǔn)確率極高。對(duì)于結(jié)構(gòu)形式等相近的工程，也可以根據(jù)些造價(jià)分析計(jì)算出總造價(jià)。在實(shí)際工作中，多多積累這樣的造價(jià)分析，在以后的工作中，不管是快速投標(biāo)還是結(jié)算審核，都能做到準(zhǔn)確與快速。關(guān)于回扣的問題。在建設(shè)工程項(xiàng)目進(jìn)行過程中，不管是施工方還是建設(shè)方人員，都會(huì)面臨一個(gè)材料采購問題。而只要有材料采購問題的發(fā)生，就會(huì)同時(shí)伴隨回扣的發(fā)生。個(gè)人認(rèn)為，這不是腐敗造成的，而是由競爭造成的。有些領(lǐng)導(dǎo)聽到了什么風(fēng)聲而在說特說，有些收了回扣的人膽戰(zhàn)心驚，個(gè)人認(rèn)為，這是沒必要的。在一次詢價(jià)過程中，為了摸到廠商的最低的底線，偶用了點(diǎn)小小的策略。偶把需要的采購量報(bào)給對(duì)方，這個(gè)采購量是很大的，廠商給我報(bào)出價(jià)格，偶根據(jù)經(jīng)驗(yàn)砍了又砍，實(shí)在砍不動(dòng)了之后，偶問對(duì)方，就按你說的這個(gè)價(jià)（最低價(jià)），有我多少回扣。不好意思，直接問了，有點(diǎn)腐敗的味道。對(duì)方給了我３０元/平方米的回扣。偶要求不要這３０元的回扣，而是把對(duì)方報(bào)的最低價(jià)再下?。常霸?duì)方不同意，并且這個(gè)最低價(jià)是一分都不能再降了。之后偶就分析了，廠商的批發(fā)價(jià)應(yīng)該是針對(duì)不同的采購方定出不同的價(jià)的。長期合作的最低，其次的如一此零售商略高一些。而像偶這樣一次性采購，但量較大的情況，其有可能給我的價(jià)格是零售商的價(jià)格或是長期合作的價(jià)格。而回扣的成本應(yīng)該已經(jīng)打入了總成本。為了不讓其他的采購方有話說，因此，其給偶的價(jià)格不能再低，但回扣還是要給的。

這僅僅是偶一家之言，對(duì)否不知道。僅供參考吧！

成本的內(nèi)部監(jiān)督審核。中國自古有“用人不疑，疑人不用”的說法，現(xiàn)今，很多領(lǐng)導(dǎo)及管理人員也是努力的在這么做。有的做的好，被稱為英明的領(lǐng)導(dǎo)，有的做的不好，被稱做多疑的領(lǐng)導(dǎo)，還有些，根本就不相信自己親人以外的人，也就有了家族式、家長式的管理。而我今天要說的是，這句話已經(jīng)過時(shí)了。在目前經(jīng)濟(jì)全球化影響下，企業(yè)都在爭取人才，儲(chǔ)備人才，這是好事。而人才，并不是完美的，無缺的。因此，在“用人不疑，疑人不用”與“用人必疑，疑人亦用”兩者之間應(yīng)該選擇一種什么樣的方法使之達(dá)到效益的最大化？內(nèi)部監(jiān)督審核無疑是最簡單的辦法。懷疑他人，也就是內(nèi)部的監(jiān)督審核，這種不信任本身就是對(duì)下屬的一種關(guān)心，一種愛護(hù)。如果能夠理解這一點(diǎn)，那在大企業(yè)的內(nèi)部監(jiān)督審核過程中，每個(gè)人都能用積極的心態(tài)去對(duì)待，去支持，那我想，企業(yè)的發(fā)展將會(huì)更上一層樓。作為預(yù)算人員，不應(yīng)該對(duì)公司的審核報(bào)有抵觸情緒，而應(yīng)該積極配合，在配合中學(xué)習(xí)、積累。

與預(yù)算有關(guān)的資料管理。作為施工單位現(xiàn)場預(yù)算人員，是一個(gè)施工單位的最基層的預(yù)算人員，也是最重要的預(yù)算環(huán)節(jié)人員。對(duì)于數(shù)量巨大的預(yù)算資料，要求預(yù)算人員有一個(gè)系統(tǒng)的管理。偶的做法是用多個(gè)文件盒，分類編號(hào)管理。一號(hào)當(dāng)然是公司文件盒。二號(hào)為合同文件、招標(biāo)文件、答疑文件、投標(biāo)書、中標(biāo)通知書及在合同簽訂前的所有雙方來往的文字文件及公司對(duì)合同的分析文件。三號(hào)是分包的一系列文件資料。還要有的，變更洽商資料盒、對(duì)應(yīng)洽商資料編號(hào)的預(yù)算資料盒、鋼筋盒、內(nèi)部結(jié)算盒、施工期間甲乙雙方來往的非變更洽商文件盒等等。每一個(gè)盒中都要有手寫目錄，在工程完工后再行打印出來。對(duì)于雙方來往的文件資料盒，要有臺(tái)賬，記錄發(fā)文日期及簽字等資料。資料的整理與否，對(duì)預(yù)算人員影響很大。整齊的資料可以使預(yù)算人員在最短的時(shí)間內(nèi)找到需要的資料，在第一時(shí)間完成任務(wù)，并且給人耳目一新的感覺，對(duì)預(yù)算人員也是有好處的。

廠商資料的積累。很多預(yù)算人員最頭疼的事莫過于對(duì)材料性能、價(jià)格、工藝、品牌等的不了解了。特別是建設(shè)方的造價(jià)控制人員，更需要掌握更多的材料方面的知識(shí)。偶的經(jīng)驗(yàn)是：預(yù)算人員，特別是建設(shè)方的預(yù)算人員，積累這方面的知識(shí)太容易了。當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目開始以后，會(huì)有很多的廠商自己找上門來，并且，他們都是有問必答的，你可以從他們那里學(xué)到非常多的知識(shí)?；蛟S你會(huì)說，廠商來的都是推銷人員，他們的專業(yè)知識(shí)并沒有多少。不管他們有多少，對(duì)于造價(jià)控制人員來說，已經(jīng)足夠了。偶就是在這期間，把所有的廠商資料編制成冊(cè)，需要的時(shí)候就查一下，或者打電話咨詢，他們會(huì)非常高興的為你解答。這里有一個(gè)最大的好處就是：他們會(huì)把競爭對(duì)手的產(chǎn)品批的一無是處，而你就可以利用這些免費(fèi)的信息來打壓單價(jià)了。

施工企業(yè)經(jīng)營。很多施工單位的朋友都在叫苦：現(xiàn)在都是低價(jià)中標(biāo)，又多有墊資者，建設(shè)方工程款不按時(shí)拔付、結(jié)算不及時(shí)的情況彼彼皆是，也因此，才會(huì)出現(xiàn)建筑業(yè)的腐敗。通過多年的工作學(xué)習(xí)，對(duì)此談下個(gè)人的看法吧！首先，中國是一個(gè)人口在國，勞動(dòng)力非常的充足，并且，教育相對(duì)落后。而建筑業(yè)，相對(duì)于其它行業(yè)來說，技術(shù)含量較低，屬于絕對(duì)的勞動(dòng)密集型行業(yè)。而對(duì)于全國大部分相對(duì)落后地區(qū)的勞動(dòng)人民來說，做建筑無疑是最簡單的了。因此，造成國內(nèi)建筑企業(yè)過多，良莠混雜。對(duì)于這一方面，相信大家心里都明白，就不說了。還是說管理方面的吧！

再看看我們國內(nèi)的施工企業(yè)，有多少是因?yàn)榻ㄔO(shè)方要求讓利而偷工減料的或是搞腐敗的？又有多少能像松下集團(tuán)那樣來通過研究來科學(xué)的降低成本呢？看看我們的市政建設(shè)，有多少路，還沒用幾天就開始鑿除、修補(bǔ)，裝了滿大街的拉鏈。個(gè)別單位很高興，因?yàn)檫@又有活了，可我們廣大人民看著不心疼嗎？那都是錢呀！再有那些燦尾樓、豆腐渣樓等等！........最后再從預(yù)算方面來說吧！不管是在施工單位還是建設(shè)單位，偶一直都是相信，定額是對(duì)施工單位有利的。從這一點(diǎn)上來講，降低成本還是有辦法的。別處，定額的損耗也是降低成本的一條途徑。作為預(yù)算人員，我們更應(yīng)該把精力放在降低成本上而不是想辦法從建設(shè)方那多撈一筆。為什么建設(shè)方在結(jié)算時(shí)會(huì)毫不留情的狠砍一刀？就是因?yàn)樘嗟氖┕て髽I(yè)在結(jié)算時(shí)的撈一筆，失去了誠信。對(duì)于可降低成本的地方，例舉一條：１、人工費(fèi)。特別是零星用工，要做到最少的零星用工；２、臨設(shè)。不用說了，這一點(diǎn)偶最反感了，北京某些單位一個(gè)工地的臨設(shè)費(fèi)用多達(dá)百萬以上，太離譜了吧！那錢可是工人們的血汗錢呀！３、建筑廢料。廢物利用、處理要有一個(gè)管理；４、定額損耗。５、材料采購；６、機(jī)械利用、周轉(zhuǎn)材料的利用率等等。還有非常多的成本點(diǎn)都是可以降低的。

希望國內(nèi)的建筑企業(yè)能把管理搞上去，也希望更多的預(yù)算人員能走上高層管理崗！努力吧！也說說預(yù)算人員粗心的事。有些人總是對(duì)很小的地方不太注意，比如北京２００１定額應(yīng)用中，有很多人會(huì)把地磚工程中門洞口所占的面積丟掉不計(jì)算。講一個(gè)故事吧，有助于理解。有一個(gè)老人剃頭剃的非常的好，顧客非常的多。老人就想收一個(gè)徒弟，幫他打理生意。經(jīng)過篩選，找了一個(gè)小伙子。這個(gè)小伙子很不錯(cuò)，做事非常的認(rèn)真。老人就拿冬瓜讓小伙子練刮冬瓜上的毛。小伙子有一個(gè)壞習(xí)慣，每次練完之后就會(huì)把刀順手插在冬瓜上，老人糾正了小伙子多次，小伙子總是說：小事，沒關(guān)系的。直到有一天老人覺得小伙子的手藝可以了，就讓小伙子給他剃頭。小伙子拿著刀認(rèn)真的給老人剃著頭。這時(shí)候，來了一個(gè)顧客，小伙子去給顧客開門，結(jié)果如何呢？呵呵，還是順手就插了下去。通過這個(gè)小故事，我們應(yīng)該認(rèn)清，工作中的小毛病不能任其發(fā)展下去，發(fā)現(xiàn)了就要及時(shí)改。對(duì)于工作中粗心發(fā)生的損失，當(dāng)事人應(yīng)該有一個(gè)認(rèn)真的檢討。當(dāng)然，作為預(yù)算人員，完事后檢查是必需的。如果不檢查，往往會(huì)出現(xiàn)更讓人尷尬的事。記得有一次施工方預(yù)算人員找我說有一個(gè)工程量我算錯(cuò)了，經(jīng)過我的檢查發(fā)現(xiàn)我沒算錯(cuò)，我就要求對(duì)方回去自己再算算。對(duì)方算了之后，叫上他們的經(jīng)理找我興師問罪來了。我一看那樣，心里也很生氣。再對(duì)方經(jīng)理再三要求下，我同意與對(duì)方一起核算。如果是我算錯(cuò)了，我給他們補(bǔ)雙倍。如果是對(duì)方錯(cuò)了，不好意思，扣10％工程量。核對(duì)那個(gè)工程量其實(shí)是很需要時(shí)間的，沒有一天是核算不完的。結(jié)果，我和對(duì)方只核對(duì)了不到五分鐘，對(duì)方就說：算了吧，太麻煩了，就按你的吧。然后就走了，我叫都叫不回來。那我更生氣了，直接找到對(duì)方經(jīng)理問怎么回事。對(duì)方經(jīng)理這個(gè)給我道歉，并解釋，對(duì)方在剛一開始核對(duì)就發(fā)現(xiàn)了自己的一個(gè)原則性計(jì)算錯(cuò)誤，但因?yàn)橛峙挛铱?0％，才說了上面的話。我想，他更是害羞吧！

銷售預(yù)算總結(jié)篇八

今天的xx路橋，歷經(jīng)破產(chǎn)重組的巨變之后，正待重新振翅，如何做到先謀而后動(dòng)，是個(gè)決定能走多遠(yuǎn)的大問題。如何是跟著更有目標(biāo)性和計(jì)劃性，合理分配資源，提高資源的效率，防范資金鏈風(fēng)險(xiǎn)，開展適合自身特點(diǎn)的全面預(yù)算管理，無疑是一個(gè)非常好的選擇。

全面預(yù)算管理，是全過程全方位和全員參與的系統(tǒng)管理。以戰(zhàn)略、年度目標(biāo)、計(jì)劃、預(yù)算、績效、薪酬及過程控制為要素，形成一個(gè)管理閉環(huán)，是目標(biāo)的達(dá)成得到有效保障。預(yù)算管理以公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和基本策略為原則，以良好的組織架構(gòu)、明確的職責(zé)分工和權(quán)限劃分以及完善的流程為基礎(chǔ)，是計(jì)劃未來工作的過程，是工作計(jì)劃的量化體現(xiàn)，同時(shí)也促進(jìn)工作計(jì)劃目標(biāo)明確并且相互銜接。實(shí)行全面預(yù)算管理不是追求時(shí)尚，而是企業(yè)審視自我的一面鏡子。

全面預(yù)算管理從企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā)，一開始就以公司所有部門全部業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，合理任何一個(gè)企業(yè)都想做大、做強(qiáng)，解決決策層和執(zhí)行層的權(quán)限劃分、職責(zé)定位致關(guān)重要，為此，實(shí)行全面預(yù)算管理成為必然。預(yù)算的有效實(shí)施，決策層領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)正常的和非正常的支出、預(yù)算內(nèi)的和預(yù)算外的支出，從大量的日常管理、審批中解脫出來，拿出主要精力來研究處理公司全局的發(fā)展、規(guī)劃等戰(zhàn)略性的問題，捕捉企業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)；同時(shí)通過預(yù)算管理對(duì)下層的業(yè)務(wù)運(yùn)作，可以進(jìn)行全過程的、動(dòng)態(tài)的監(jiān)控。作為執(zhí)行管理層能夠按照授權(quán)范圍、目標(biāo)，有效地、自主地發(fā)揮，創(chuàng)造出更好的業(yè)績，同時(shí)，也有利于上層領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)、清晰地考核評(píng)價(jià)自己的業(yè)務(wù)成果。確定業(yè)務(wù)項(xiàng)目內(nèi)容及實(shí)施方案對(duì)策，從而產(chǎn)生相應(yīng)的財(cái)務(wù)預(yù)算，測(cè)算所有業(yè)務(wù)活動(dòng)最終產(chǎn)生的經(jīng)營效果。所以說全面預(yù)算管理從理論方法上確定了預(yù)算方案的準(zhǔn)確性。這就是越來越多企業(yè)采用全面預(yù)算管理的原因。

預(yù)算量化的過程，是將操作規(guī)范、工作過程分解的過程、數(shù)量化的過程，與管理工作精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化相輔相成，組成一個(gè)有效的管理體系。企業(yè)管理中，從管理制度、操作規(guī)范方面，具有定性的含義，而預(yù)算則是定量的約束，通過定性、定量兩個(gè)體系的融合，可以極大地促進(jìn)各個(gè)機(jī)制的有效運(yùn)行。

預(yù)算管理是一個(gè)系統(tǒng)管理，包括全額、全員、全過程，是對(duì)企業(yè)的所有資源、所有活動(dòng)進(jìn)行整合，因此通過預(yù)算的運(yùn)作和管理，能夠充分發(fā)揮系統(tǒng)的效益。全面預(yù)算可以統(tǒng)帥強(qiáng)大的現(xiàn)金流、物資流，起著匯融這些龐雜支節(jié)的干流作用和科學(xué)的導(dǎo)向作用，促使企業(yè)從粗放型向集約型的轉(zhuǎn)變，并使關(guān)注的重點(diǎn)延伸到經(jīng)營過程和資本資產(chǎn)的運(yùn)作過程，也促使企業(yè)從原始的、經(jīng)驗(yàn)的、人為的管理，向科學(xué)化、精細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化管理過渡。我們路橋施工企業(yè)龐大的工、料、機(jī)成本，在全面預(yù)算管理系統(tǒng)充分發(fā)揮作用的情況下，在資金有限的情況下，合理安排和平衡各項(xiàng)日常經(jīng)營管理與投資活動(dòng)對(duì)資金的需求，控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

預(yù)算既然是全員的活動(dòng)，預(yù)算主體就包括上層、中層及所有員工，預(yù)算編制、執(zhí)行的過程，既涉及到責(zé)任部門，又延伸細(xì)化到每一個(gè)崗位（職工），形成了一個(gè)完整嚴(yán)密的預(yù)算體系，通過預(yù)算體系的效能，激發(fā)全體員工主動(dòng)參與意識(shí)，調(diào)動(dòng)全體員工昂揚(yáng)向上的精神、創(chuàng)新求變的意念，才是我們企業(yè)凝聚力之所在，發(fā)展動(dòng)力之所在。

銷售預(yù)算總結(jié)篇九

20xx年在學(xué)院黨政班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)精神，堅(jiān)持政治理論學(xué)習(xí)，履行崗位工作職責(zé)，勤奮工作，廉潔自律，保證了各項(xiàng)工作有序有效的運(yùn)行，現(xiàn)將一年來的學(xué)習(xí)、工作、廉潔自律情況匯報(bào)如下。

(一)關(guān)于思想政治表現(xiàn)。

能認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”的重要思想;認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的xx大文件，擁護(hù)黨的基本路線和各項(xiàng)方針政策;服從大局、主動(dòng)服務(wù)大局，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨委決議、校長辦公會(huì)議決議和校財(cái)經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議精神;能牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，忠實(shí)地為全校師生員工服務(wù);公道正派，堅(jiān)持原則，在學(xué)校改革和事業(yè)發(fā)展中注意發(fā)揮黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的表率作用。

(二)關(guān)于組織領(lǐng)導(dǎo)能力。

能堅(jiān)持解放思想、實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)的思想路線，運(yùn)用馬克思主義的立場、觀點(diǎn)和方法，分析研究和解決學(xué)校財(cái)務(wù)工作中遇到的實(shí)際問題;能駕馭全局，有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力;具有一定的科學(xué)決策水平和開拓創(chuàng)新能力;在干部使用上，善于發(fā)現(xiàn)人才、注意培養(yǎng)干部，能正確使用干部，用人所長，避其所短;兼任財(cái)務(wù)處黨支部書記，能結(jié)合業(yè)務(wù)工作的特點(diǎn)，有針對(duì)性地做好干部職工的思想政治工作。

(三)關(guān)于工作作風(fēng)。

能嚴(yán)格執(zhí)行民主集中制，認(rèn)真執(zhí)行財(cái)務(wù)處議事規(guī)則和工作紀(jì)律，堅(jiān)持每周一次處長辦公會(huì)議制度。能平易近人，與其他處領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)協(xié)作，與兄弟處室密切配合，努力完成學(xué)校下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。為了在省屬高校財(cái)務(wù)系統(tǒng)中保持一流地位，自我加壓，與時(shí)俱進(jìn)，不斷探索和管理創(chuàng)新;勇于改革，敢于負(fù)責(zé)，勤奮敬業(yè)，任勞任怨;能組織有關(guān)人員經(jīng)常深入第一線，了解情況，幫助基層解決實(shí)際困難。

(四)關(guān)于工作實(shí)績。

對(duì)照工作目標(biāo)，今年本人工作實(shí)績主要體現(xiàn)在六個(gè)方面：

1，切實(shí)做好校財(cái)經(jīng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組日常事務(wù)工作，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀助手。

按照學(xué)校xx年黨政工作目標(biāo)要求，今年八月，我校組建了校財(cái)經(jīng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，本人擔(dān)任財(cái)經(jīng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員兼秘書，為了使財(cái)經(jīng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組有序地開展工作，按照職責(zé)分工和工作程序，我能及時(shí)主動(dòng)提出建議議題送校領(lǐng)導(dǎo)審定，事先了解和掌握各項(xiàng)議題的具體情況，詳實(shí)地向校財(cái)經(jīng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組匯報(bào)，積極地參與討論，準(zhǔn)確地起草會(huì)議紀(jì)要，并切實(shí)貫徹執(zhí)行校財(cái)經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組的各項(xiàng)決議。今年共召開六次財(cái)經(jīng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議，學(xué)校急需研究解決的有關(guān)財(cái)經(jīng)工作方面的問題基本上都能得到妥善解決，達(dá)到了加強(qiáng)對(duì)全校財(cái)經(jīng)工作領(lǐng)導(dǎo)的要求。

2、多渠道籌集資金，確保學(xué)校資金需要。

(1)充分調(diào)動(dòng)各方面積極性，較好地完成校慶籌資任務(wù)。為了調(diào)動(dòng)各學(xué)院、各部門籌資積極性，確保我校成功地舉辦百年校慶，負(fù)責(zé)起草了《校慶捐贈(zèng)財(cái)物管理辦法》和《操作規(guī)程》，精心設(shè)計(jì)了校慶捐贈(zèng)證書、校慶捐贈(zèng)財(cái)物登記憑證等配套材料，在有關(guān)部門的大力支持和配合下，校慶前及時(shí)舉行了兩次捐贈(zèng)儀式，推動(dòng)和促進(jìn)了百年校慶捐贈(zèng)工作。校慶期間兼任校慶捐贈(zèng)組組長，組織了100多人的隊(duì)伍現(xiàn)場接受捐贈(zèng)，由于精心組織、分工合理、崗位明確、責(zé)任到人，捐贈(zèng)工作井然有序，給來賓和校友們留下了深刻的印象。據(jù)統(tǒng)計(jì)，校慶捐贈(zèng)財(cái)物共計(jì)700多萬元，其中捐款400多萬元(含財(cái)務(wù)處爭取的捐贈(zèng)130多萬元)，捐贈(zèng)物品價(jià)值300多萬元。同時(shí)還得到了省財(cái)政廳增撥的校慶專項(xiàng)補(bǔ)助100萬元，為我校成功地舉辦百年校慶提供了資金保障。

(2)用好用活政策，增加學(xué)校收入。根據(jù)我省選擇性招生有關(guān)政策，我與校內(nèi)有關(guān)部門共同研究籌資辦法，規(guī)范操作程序，并組織有關(guān)人員密切配合，增加學(xué)校收入1700多萬元，較好地彌補(bǔ)了學(xué)校經(jīng)費(fèi)的不足。

“部門預(yù)算”業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使我校各級(jí)主管財(cái)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)和財(cái)會(huì)人員普遍受到了一次對(duì)“部門預(yù)算”知識(shí)的輔導(dǎo)。通過研究、考察和培訓(xùn)活動(dòng)，拓寬了信息傳遞的通道，增進(jìn)了交流與合作，增加了上級(jí)部門對(duì)我校的了解，提高了我校的知名度和美譽(yù)度，為我校爭取經(jīng)費(fèi)創(chuàng)造了有利條件。據(jù)悉，我校關(guān)于申請(qǐng)?jiān)黾又攸c(diǎn)建設(shè)經(jīng)費(fèi)的請(qǐng)示報(bào)告，最近省政府領(lǐng)導(dǎo)已有批示，原則同意我校“十五期間”重點(diǎn)建設(shè)經(jīng)費(fèi)與南師大、蘇大(211工程)享受同等待遇。為了使領(lǐng)導(dǎo)批示落到實(shí)處，今后將需繼續(xù)用鍥而不舍的精神一如既往做好工作，抓住機(jī)遇，爭取政府及有關(guān)部門支持，力爭達(dá)到預(yù)期效果。

(4)積極爭取金融部門對(duì)我校的支持。我處與當(dāng)?shù)劂y行經(jīng)常保持廣泛聯(lián)系，及時(shí)介紹學(xué)校建設(shè)情況，溝通金融信息。按照基建進(jìn)度，今年我校已向銀行貸款7000萬元，同時(shí)組織有關(guān)人員爭取銀行支持計(jì)算機(jī)設(shè)備等25萬元，支持廣陵新校區(qū)校園“一卡通”建設(shè)24萬元，保證了學(xué)校建設(shè)資金需要。

3、實(shí)施穩(wěn)健的財(cái)政政策，穩(wěn)步推進(jìn)“部門預(yù)算”改革。今年是我省實(shí)施“部門預(yù)算”改革的第一年，我校緊緊圍繞學(xué)校黨政工作目標(biāo)安排預(yù)算，確保學(xué)校改革、穩(wěn)定和各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展，為全面提升學(xué)校整體實(shí)力、提高辦學(xué)水平及搞好百年校慶提供經(jīng)費(fèi)保障。今年在預(yù)算安排上體現(xiàn)三個(gè)特點(diǎn)：一是突出重點(diǎn)，教學(xué)科研、人才建設(shè)、學(xué)科建設(shè)、實(shí)驗(yàn)室建設(shè)、圖書資料建設(shè)、廣陵學(xué)院新校區(qū)建設(shè)、百年校慶活動(dòng)、電視臺(tái)建設(shè)、新教學(xué)實(shí)驗(yàn)樓及學(xué)生宿舍設(shè)備配套、水電基礎(chǔ)設(shè)施及校園環(huán)境整治等專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)安排1.2億元，學(xué)校各項(xiàng)重點(diǎn)建設(shè)步伐加快，事業(yè)發(fā)展充滿生機(jī);二是實(shí)行穩(wěn)健的財(cái)政政策，盤活校內(nèi)存量資金，提高資金使用效率。今年計(jì)劃新增銀行貸款1.55億元，實(shí)際新增銀行貸款7000萬元，節(jié)省了財(cái)務(wù)成本;三是細(xì)化預(yù)算和剛性約束，預(yù)算項(xiàng)目內(nèi)容細(xì)化，預(yù)算指標(biāo)剛性約束，預(yù)算管理操作規(guī)范，與省財(cái)政“部門預(yù)算”改革的要求基本銜接。我校預(yù)算管理工作受到上級(jí)部門及有關(guān)高校的一致好評(píng)，我校的預(yù)算模式紛紛為兄弟院校效仿。

4、強(qiáng)化“經(jīng)營學(xué)?！崩砟?，堅(jiān)持開源節(jié)流，勤儉辦學(xué)。我處堅(jiān)持從自身做起，邀請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)在財(cái)務(wù)處作關(guān)于“加入wto與經(jīng)營學(xué)校理念”的輔導(dǎo)報(bào)告;我利用學(xué)校wto知識(shí)學(xué)習(xí)班的契機(jī)，提出經(jīng)營學(xué)校的十個(gè)設(shè)想，呼吁全校教職工增強(qiáng)危機(jī)意識(shí)、使命意識(shí)、責(zé)任意識(shí)，共同做好經(jīng)營學(xué)校的大文章;根據(jù)工作目標(biāo)要求，組織我處有關(guān)人員在廣泛調(diào)研的基礎(chǔ)上，制定了《關(guān)于堅(jiān)持勤儉辦學(xué)、反對(duì)鋪張浪費(fèi)的若干意見》。省教育廳批轉(zhuǎn)全省，要求在全省高校推廣。

5.我校財(cái)務(wù)順利通過審計(jì)檢查，并且獲得一致好評(píng)。今年省政府年度工作目標(biāo)確定對(duì)全省46所高校xx年度財(cái)務(wù)收支和收費(fèi)管理使用情況開展專項(xiàng)審計(jì)，我校列為其中。市審計(jì)局受省審計(jì)廳委托，選調(diào)6名專家進(jìn)駐我校進(jìn)行了為期40天的審計(jì)檢查，我處積極予以配合，組織專人負(fù)責(zé)提供資料、咨詢、答疑、解釋和服務(wù)，確保審計(jì)工作順利進(jìn)行。經(jīng)過審計(jì)，審計(jì)局揚(yáng)審意行()45號(hào)提出以下審計(jì)意見“審計(jì)結(jié)果表明：xx年，你校較好地執(zhí)行了國家財(cái)經(jīng)法規(guī)和財(cái)務(wù)制度，財(cái)務(wù)管理及內(nèi)控制度健全，基礎(chǔ)工作規(guī)范，會(huì)計(jì)核算基本真實(shí)，財(cái)務(wù)工作為學(xué)?？缭绞桨l(fā)展發(fā)揮了重要的保障和促進(jìn)作用”，審計(jì)中發(fā)現(xiàn)的問題主要是企業(yè)返還稅需補(bǔ)交學(xué)校和少數(shù)二級(jí)財(cái)務(wù)核算范圍問題，屬于內(nèi)部糾正和改進(jìn)的問題，未發(fā)現(xiàn)違法違紀(jì)問題。據(jù)悉，被查的兄弟高校有的“小金庫”被沒收，有的偷稅漏稅被罰款，有的基礎(chǔ)工作較差，違規(guī)問題嚴(yán)重，學(xué)校與審計(jì)的關(guān)系僵持，牽制了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)許多精力。相反我校通過檢查，成為全省財(cái)務(wù)工作做得比較好的典型，擴(kuò)大了我校的影響，提高了學(xué)校知名度。

6.加強(qiáng)和規(guī)范二級(jí)財(cái)務(wù)管理。今年，我校就加強(qiáng)和規(guī)范二級(jí)財(cái)務(wù)管理主要有做了六項(xiàng)工作：即根據(jù)校黨委(擴(kuò)大)會(huì)議決議，對(duì)五個(gè)校內(nèi)二級(jí)財(cái)務(wù)單位委派了財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，從體制上理順了校內(nèi)財(cái)務(wù)關(guān)系;修訂崗位責(zé)任制，進(jìn)一步明確了二級(jí)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人的工作職責(zé);初步明確了二級(jí)財(cái)務(wù)單位的核算范圍;組織校內(nèi)財(cái)會(huì)人員對(duì)二級(jí)財(cái)務(wù)進(jìn)行觀摩;聘請(qǐng)專家對(duì)二級(jí)財(cái)務(wù)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn);規(guī)范二級(jí)單位會(huì)計(jì)報(bào)表等?，F(xiàn)在，校內(nèi)財(cái)務(wù)體制初步理順，二級(jí)財(cái)務(wù)管理得到加強(qiáng);二級(jí)單位財(cái)會(huì)人員素質(zhì)進(jìn)一步提高。

(五)關(guān)于廉潔自律。

按照財(cái)務(wù)處廉政責(zé)任第一責(zé)任人的要求，能帶頭認(rèn)真學(xué)習(xí)并組織全處干部職工學(xué)習(xí)黨中央關(guān)于廉政建設(shè)的一系列文件，參加學(xué)校廉政報(bào)告會(huì)，觀看廉政錄像，通過學(xué)習(xí)，從思想上筑起一道鋼鐵長城，增強(qiáng)防范意識(shí)和拒腐防變能力。同時(shí)針對(duì)財(cái)務(wù)管理薄弱環(huán)節(jié)，堵塞財(cái)務(wù)管理漏洞，加強(qiáng)防范。按規(guī)定進(jìn)行個(gè)人收入申報(bào)，接受組織監(jiān)督。能以“三個(gè)代表”的要求，自覺做到自省、自警、自勵(lì)、自律。今年上半年，校紀(jì)委監(jiān)察處對(duì)我處進(jìn)行了黨風(fēng)廉政責(zé)任制考核，肯定了成績和好的做法，主要是：“領(lǐng)導(dǎo)重視、積極開展黨風(fēng)廉政教育、責(zé)任制網(wǎng)絡(luò)健全、重視制度建設(shè)、從源頭上預(yù)防和解決腐敗問題、注重行風(fēng)建設(shè);”同時(shí)指出要“進(jìn)一步增強(qiáng)財(cái)務(wù)透明度，根據(jù)財(cái)務(wù)部門工作的特點(diǎn)，把廉政建設(shè)責(zé)任制的要求貫徹落實(shí)到每個(gè)財(cái)會(huì)人員”。對(duì)照考核結(jié)果，我處提出五條整改意見，根據(jù)財(cái)務(wù)委派制的實(shí)際情況，進(jìn)一步調(diào)整和健全了廉政責(zé)任網(wǎng)絡(luò)，在校財(cái)務(wù)處網(wǎng)頁上分級(jí)授權(quán)公開財(cái)務(wù)工作的有關(guān)內(nèi)容，接受群眾監(jiān)督。

(六)今年工作中的缺點(diǎn)和失誤。

1.在“部門預(yù)算”改革的條件下，如何多渠道籌資，為學(xué)校提供更多的建設(shè)資金，需要有新思路、新舉措?！安块T預(yù)算”改革剛剛起步，制度本身有許多缺陷，我們一方面通過幫助上級(jí)部門完善制度，增加財(cái)政主渠道對(duì)教育的投入;另一方面，有意識(shí)培養(yǎng)多渠道籌資隊(duì)伍，及時(shí)溝通籌資信息，研究籌資對(duì)策;還要運(yùn)用利益激勵(lì)機(jī)制，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)各方面積極性，開辟多種籌資渠道，為學(xué)校跨越發(fā)展?fàn)幦「嗟馁Y金。

2、與部門溝通和向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示匯報(bào)都做得不夠。雖然工作有主見，辦事公正，敢于負(fù)責(zé)，也不越權(quán)，但是，對(duì)個(gè)別業(yè)務(wù)的處理稍有疏忽就會(huì)犯溝通不夠或者向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示匯報(bào)不夠的錯(cuò)誤，因此今后在業(yè)務(wù)工作上既要大膽，又要謹(jǐn)慎，要防止急中出錯(cuò)。

3.對(duì)國家開辟“綠色通道”后學(xué)生欠費(fèi)增多的情況估計(jì)不足。財(cái)務(wù)處雖然與有關(guān)部門和學(xué)院共同做了許多工作，效果比較明顯，但學(xué)生欠費(fèi)仍多于去年。

4、加強(qiáng)財(cái)會(huì)理論學(xué)習(xí)和研究不夠。

今年只寫了兩篇論文分別在華東農(nóng)林院校財(cái)務(wù)研討會(huì)和全國地方性綜合性大學(xué)財(cái)務(wù)研討會(huì)上宣讀，與有關(guān)同志合作在省以上雜志上公開發(fā)表論文一篇。論文數(shù)量不多，質(zhì)量也需要進(jìn)一步提高.

(七)今后的打算。

按照建設(shè)高水平大學(xué)的要求，全面提升財(cái)務(wù)管理水平。高水平大學(xué)不僅需要一流人才、一流師資和一流設(shè)備等條件，同時(shí)也需要有一流管理。特別是財(cái)務(wù)管理，要力爭做成“品牌”，形成特色，全面提升我校財(cái)務(wù)工作在全省的地位，真正實(shí)現(xiàn)我處“科學(xué)理財(cái)、高效管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、爭創(chuàng)一流”的目標(biāo)，使財(cái)務(wù)管理水平與建設(shè)高水平大學(xué)相適應(yīng)。

銷售預(yù)算總結(jié)篇十

看了火火的預(yù)算，往事歷歷在目。我正巧剛弄完我們分公司一季度的績效考評(píng)，績效工資也在4月底之前下發(fā)了。簡單聊一下我經(jīng)歷的2xx-x年預(yù)算。

xx-xx年10月初，財(cái)務(wù)總部下發(fā)了集團(tuán)的2xx-x年預(yù)算會(huì)通知。在月底在天津召開。召開前，總部組織了一次關(guān)于領(lǐng)袖的風(fēng)采的外訓(xùn),公司中層以上的人員都參加了。

會(huì)后進(jìn)行了預(yù)算動(dòng)員，明確了預(yù)算進(jìn)程，思路,方法。包括銷售預(yù)算、成本預(yù)算、費(fèi)用預(yù)算、投資預(yù)算、人工預(yù)算、資金預(yù)算、預(yù)算說明等等。

11月20日前，所有分公司提交第一稿預(yù)算。以后有機(jī)會(huì)另稿總結(jié)一下集團(tuán)層面的預(yù)算，本次只說我所在分公司。

不同的公司對(duì)于預(yù)算的理解是不同的。包括功能、意義、作用。

本次預(yù)算第一輪，總部并沒有下達(dá)各公司各種明確的指標(biāo)，而主要是各公司提規(guī)劃。

我的總經(jīng)理的管理理念是比較明確的。

集團(tuán)的目標(biāo)是很明確的，20xx年要轉(zhuǎn)型。

廣東公司的目標(biāo)是“突圍”——這兩個(gè)字是我總結(jié)的，在我提交的預(yù)算說明ppt里面——引自《亮-劍》。我們的打法是化整為零，要突破總經(jīng)理一個(gè)人思路的局限，希望小團(tuán)隊(duì)在不同的方向嘗試，積累能量，大的方向，由總經(jīng)理統(tǒng)一把握，除了財(cái)權(quán)之外，所有權(quán)力下放。

做這一家通信企業(yè)，在傳統(tǒng)語音行業(yè)硝煙四起，固話市場增長率持續(xù)下降、毛利率持續(xù)下降的情況下，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的突破成了我們突破arpu值下降的首選。

在集團(tuán)會(huì)議回來以后，我們首先提出了廣東公司的預(yù)算目標(biāo)：

一、完善產(chǎn)品線，尋找新亮點(diǎn),為未來2-3年發(fā)展打下基礎(chǔ);二、引入新管理思路，調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，打造團(tuán)隊(duì)，重點(diǎn)中層;三、完成*萬凈利。(第三條在預(yù)算動(dòng)員時(shí)，并沒有提出具體的金額)

同時(shí)成立了預(yù)算小組。總負(fù)責(zé)人：總經(jīng)理;協(xié)調(diào)人：我;參加人：全員。

首先進(jìn)行的是組織結(jié)構(gòu)調(diào)整。拆分原銷售部。一分為四，明確各個(gè)銷售部門的主打方向。誰想做新部門總監(jiān)，帶著預(yù)算來談。定下預(yù)算的時(shí)候，就是定下部門總監(jiān)的時(shí)候。

我們對(duì)銷售部門總監(jiān)的.預(yù)算要求：一、圍繞廣東公司目標(biāo)，部門經(jīng)營方式、思路要明確;二、人員管理方式要明確;三、銷售利潤明確。

同時(shí)提出了前后臺(tái)合作的思路：一、全員績效考核;二、前臺(tái)部門考核到銷售利潤，銷售部門總監(jiān)有人事調(diào)配權(quán);二、前后臺(tái)協(xié)作，對(duì)后臺(tái)部門的績效評(píng)價(jià)，50%以上由銷售部門完成;二、后臺(tái)績效捆-綁前臺(tái)業(yè)績。(有一個(gè)財(cái)務(wù)部明確的工作目標(biāo)：要給各部門提供財(cái)務(wù)分析報(bào)告)

第三、對(duì)準(zhǔn)部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行預(yù)算培訓(xùn)。第一次預(yù)算，銷售部要完成銷售預(yù)算、成本預(yù)算、部門銷售費(fèi)用預(yù)算、人工除了績效工資以外的基本工資、社保部分的預(yù)算。(績效總額這一部分，沒有放開給銷售部門的，總額是有總經(jīng)理和我控制的。)

十天以后，廣東公司第一輪預(yù)算完成，準(zhǔn)部門負(fù)責(zé)人確定。此時(shí)出來的預(yù)算，并不出乎我的意料。勾稽關(guān)系我就不提了。

先框算出大致的20xx年人員規(guī)模，銷售結(jié)構(gòu)(所謂的完善產(chǎn)品線，最終帶來的就是銷售結(jié)構(gòu)的調(diào)整，毛利率的提高);毛利率，利潤。

此時(shí)的結(jié)論，離我們整體的目標(biāo)偏差比較大，新業(yè)務(wù)比例不足。此時(shí)我和總經(jīng)理最終明確了分公司的目標(biāo)銷售毛利率，20xx年底要達(dá)到的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，及最終承諾給總部的利潤目標(biāo)。然后二次分解，新舊業(yè)務(wù)進(jìn)各部門的比例。

第二輪談話。第二輪預(yù)算。中間又有調(diào)整，一次次修改。然后確定準(zhǔn)部門總監(jiān)(此時(shí)只是分公司預(yù)算的第一稿，只有分公司預(yù)算通過，才可以談最終部門目標(biāo)的確定)。

此時(shí)的預(yù)算中，包括了我按上述原則初步擬定的績效考核思路(績效總額這一部分，是不給部門控制的)：一、銷售部門總監(jiān)負(fù)責(zé)制，部門實(shí)行目標(biāo)管理，按階梯方式，完成部門利潤，可以得到不同比例的銷售提成(銷售提成分成兩部分，40%按月隨銷售業(yè)績走;60%隨部門業(yè)績走，完成部門業(yè)績70%以下，60%部分的銷售提成不會(huì)發(fā)放，希望以此將原銷售精英向團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖方向推進(jìn))，當(dāng)然因?yàn)樗麄兂袚?dān)了責(zé)任，也調(diào)整了他們的底薪和福利待遇;二、設(shè)立獎(jiǎng)金池(2008年不再全員調(diào)薪，將應(yīng)調(diào)整部分設(shè)為獎(jiǎng)金池，另提取部分獎(jiǎng)勵(lì)基金)，所有部門按各種考核指標(biāo)交叉打分，對(duì)管理指標(biāo)，類似360度，上級(jí)、平級(jí)部門打分(銷售部門100%完成部門利潤指標(biāo)，得80分;超過部分如完成110%,則用110%*80;另20分是管理得分，總經(jīng)理和其他部門評(píng)價(jià)，分配權(quán)重;后臺(tái)部門全部100分均采取這種方式——這樣出來的結(jié)果是，業(yè)務(wù)部門只要完成業(yè)績，得分一定在前面——所有部門排名以后，按部門個(gè)數(shù)(7個(gè))，最高部門的人均獎(jiǎng)金是最低部門人均獎(jiǎng)金的7倍。

績效總額不給部門控制，但總額的分配，是給部門控制的，部門得到的60%部分提成和分到的獎(jiǎng)金池的獎(jiǎng)金，部門負(fù)責(zé)人有100%的分配權(quán)，但要報(bào)總經(jīng)理和人力部門備案，除非顯失公平，其他人員不參與。

11月20日，第一次正式稿預(yù)算提交總部。三天后，總部組織預(yù)算小組進(jìn)行訪談。訪談參加的人包括各準(zhǔn)部門負(fù)責(zé)人，并就各準(zhǔn)部門負(fù)責(zé)人對(duì)廣東公司目標(biāo)的理解和部門目標(biāo)的理解提出了很多細(xì)致的問題。細(xì)致到為了完成組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，人力部門準(zhǔn)備如何完成人員的招聘，新員工的培訓(xùn)。并進(jìn)行了意見反饋。

主要回復(fù)：

1、 思想動(dòng)員透徹，成果明顯，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)斗志昂揚(yáng)，進(jìn)入預(yù)熱狀態(tài);

2、 新產(chǎn)品作為廣東xx年改革和發(fā)展的重點(diǎn)需要對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行詳細(xì)預(yù)測(cè);

4、 培訓(xùn)作為轉(zhuǎn)型中最重要的投資，請(qǐng)?jiān)诘诙逯刑岢雠嘤?xùn)方向和進(jìn)度。

5、 人力成本按照一步到位設(shè)定，應(yīng)根據(jù)人力市場和公司架構(gòu)改革步驟同步設(shè)定費(fèi)用;

6、 進(jìn)一步明確招聘渠道和步驟，充分估計(jì)招聘困難;

7、 加大對(duì)于企業(yè)轉(zhuǎn)型中后臺(tái)支持人員的投入，以適應(yīng)人員迅速增加的管理需求;

8、 由于大量新人進(jìn)入，應(yīng)制定更細(xì)致的績效管理模式和策略。

預(yù)算就是一個(gè)痛苦的反復(fù)修改和溝通的過程。與總部的溝通遠(yuǎn)比與部門的溝通要容易。

第二次調(diào)整的時(shí)間，比第一次完成的時(shí)間要長，框架確定以后，就是細(xì)化。第二稿，基本上已經(jīng)完全基于明確的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人員結(jié)構(gòu)、利潤目標(biāo)、管理方式了。

第二稿預(yù)算順利通過，在12月26日，總部對(duì)廣東公司的20xx年預(yù)算初步確認(rèn)(因?yàn)檫€有集團(tuán)預(yù)算過董事會(huì)一關(guān))、廣東公司的2008年考核方式確認(rèn)，對(duì)總經(jīng)理的考核方式確認(rèn)，對(duì)完成廣東公司目標(biāo)以后，總部對(duì)廣東公司的績效激勵(lì)方式確認(rèn)。

12月31日前，與各銷售部門簽定任務(wù)狀，明確責(zé)權(quán)利，銷售總監(jiān)塵埃落定。

中間出現(xiàn)過討價(jià)還價(jià)的過程。比如任務(wù)的高低，費(fèi)用的高低——每一家公司都會(huì)出現(xiàn)的問題，如果大家重視預(yù)算的話。也有過調(diào)整。

1-3月是執(zhí)行的過程。執(zhí)行過程中只寫兩句：一、總經(jīng)理的引導(dǎo)非常重要;二、有銷售總監(jiān)不堪壓力，離職，理想和現(xiàn)實(shí)，總是有距離的。

4月份一季度報(bào)表了來以后，廣東公司超預(yù)算完成承諾給總部的利潤;全部銷售部門完成銷售利潤;部門也適應(yīng)了新的預(yù)算管理方式——其實(shí)二季度真正的壓力才開始，本身在制定一季度指標(biāo)時(shí)，也是偏低的，希望給大家信心。

獎(jiǎng)金池也已經(jīng)分配完畢。

在業(yè)績完成報(bào)告下發(fā)給各部門以后，各部門分別進(jìn)行了溝通。通過管理打分(本次設(shè)置管理指標(biāo)，每個(gè)部門不超過5項(xiàng))，指出部門優(yōu)點(diǎn)和努力的方向。

在沒有爭議的情況下，獎(jiǎng)金也在五一前下發(fā)了。也給總部完在了績效報(bào)告。

20xx-x年遠(yuǎn)沒有結(jié)束，廣東公司的布局應(yīng)該說在一季度按計(jì)劃推進(jìn)?？冃Ч芾硭悸肥欠裢耆行?，也需要進(jìn)一步確認(rèn)。

如此羅嗦地介紹了預(yù)算的過程，只是因?yàn)椴幌牍铝⒌卣勵(lì)A(yù)算。過程中出現(xiàn)的問題，沖突，以后有機(jī)會(huì)再細(xì)說。

每一個(gè)公司所處的發(fā)展時(shí)期不同，管理基礎(chǔ)不同，會(huì)出現(xiàn)不同的狀況。

說一句老套而無用的話吧——只有適合的，才是最好的

——財(cái)務(wù)人員，你對(duì)自己的公司，真的了解嗎?你參與了公司的決策嗎?溝通在整個(gè)預(yù)算過程中，非常重要，不管是預(yù)算的編制過程，還是執(zhí)行過程。

因?yàn)槲冶緛砭褪羌瘓F(tuán)預(yù)算小組的成員，摘一小段我在預(yù)算中期各分公司總經(jīng)理辦公會(huì)上的預(yù)算進(jìn)度報(bào)告的內(nèi)容。

至目前止集團(tuán)預(yù)算工作總結(jié)：

預(yù)算，是企業(yè)管理鏈的一部分，是介于企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營計(jì)劃，與績效薪酬系統(tǒng)之間的一個(gè)管理環(huán)節(jié)。是一個(gè)管理工具。

經(jīng)營計(jì)劃，將企業(yè)的邊界擴(kuò)展至市場和客戶，同時(shí)將企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)與年度經(jīng)營目標(biāo)有機(jī)結(jié)合，并延伸至預(yù)算管理系統(tǒng)。起著監(jiān)督控制、內(nèi)部管理、考核激勵(lì)、外部溝通的作用。

預(yù)算，是貨幣化的經(jīng)營計(jì)劃，是具體化的戰(zhàn)略計(jì)劃，以數(shù)字形式反映了企業(yè)在未來一年內(nèi)的所有行動(dòng)計(jì)劃及其目標(biāo)值，是企業(yè)資源分配和績效計(jì)量的重要工具。

“全員”和“全過程”是全面預(yù)算管理的本質(zhì)特征。

預(yù)算管理，對(duì)于企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃實(shí)施、企業(yè)遠(yuǎn)見和經(jīng)理人員工作管理能力的培養(yǎng)、績效計(jì)量客觀基準(zhǔn)的提供，以及內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)的促進(jìn)，起著重要的作用。

集團(tuán)2008年預(yù)算的編制過程的特點(diǎn)：

7、 強(qiáng)調(diào)前瞻性，關(guān)注集團(tuán)未來發(fā)展，考慮分公司的三年規(guī)劃;

8、 與預(yù)算相配合，同步提出績效系統(tǒng)和薪酬系統(tǒng)，從而將集團(tuán)目標(biāo)與分公司目標(biāo)、部門利益、員工利益結(jié)合起來。

基于集團(tuán)2xx-x年的預(yù)算管理過程中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，xx-xx年預(yù)算預(yù)算編制質(zhì)量有很大的提高，預(yù)算中顯現(xiàn)的主要問題有：

2、前期全員參與度不夠，部門間理解與溝通不足，隨著預(yù)算訪談的深入，情況有所改善;

4、在如何提高運(yùn)營效率方面，有部分公司有待挖掘;

5、因受前期核算基礎(chǔ)限制，過往信息對(duì)2008年度預(yù)算支持受限;

6、部分分公司和部門對(duì)預(yù)算進(jìn)度把握不夠好;預(yù)算編制過程中，集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行過調(diào)整，部分新部門預(yù)算，尤其涉及大額投資的部門，未能跟上整體預(yù)算進(jìn)度。

很多內(nèi)容，只是羅列。

關(guān)于預(yù)算，希望和大家共同探討 。

注：查看本文相關(guān)詳情請(qǐng)搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索預(yù)算考核總結(jié)。

銷售預(yù)算總結(jié)篇十一

轉(zhuǎn)瞬間，已經(jīng)12月份了，從5月初來到項(xiàng)目到現(xiàn)在，已經(jīng)近8個(gè)月的時(shí)間。正式入職青建總承包公司也有5個(gè)月了。在過去的工作、學(xué)習(xí)、生活中，不管是專業(yè)技術(shù)實(shí)力、思想的成熟、處理問題的穩(wěn)重等方面都得到了大幅度的提升，現(xiàn)在的進(jìn)步已經(jīng)超出了我個(gè)人的規(guī)劃。在此我向關(guān)切、幫助我的公司領(lǐng)導(dǎo)、同事表示誠心的感謝。

作為一名預(yù)算員，尤其是作為公司外埠項(xiàng)目的新員工，這幾個(gè)月以來對(duì)公司工作環(huán)境、管理模式、規(guī)章制度進(jìn)行了深刻了解和相識(shí)，使我融合進(jìn)了這個(gè)大集體，為以后的工作順當(dāng)進(jìn)行起到了極大的幫助。在工作中，我始終將公司利益放在第一位。在這幾個(gè)月中，領(lǐng)導(dǎo)支配我做的工作主要是：

1、每個(gè)月項(xiàng)目產(chǎn)值的計(jì)算與記取，并編制月報(bào)；

2、與甲方審計(jì)和分包對(duì)接項(xiàng)目工程量，辦理經(jīng)濟(jì)簽證等；

3、整理一些圖紙變更、技術(shù)會(huì)審等資料，并主動(dòng)與預(yù)算對(duì)接；

4、現(xiàn)場施工要量的計(jì)算和匯總（包括回填土、二次結(jié)構(gòu)、鋼筋安排等）；

6、參加施工圖會(huì)審，并與預(yù)算對(duì)接；

7、參加成本線管理、現(xiàn)金流的編制。

通過幾個(gè)月的工作，我認(rèn)為在公司的大平臺(tái)下，我取得了長足的進(jìn)步和信念的積累。首先，項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)支配的工作都能夠按時(shí)且精確的完成。在與甲方審計(jì)、監(jiān)理也都建立起工作之外的友情，且能認(rèn)同和支持我的工作。這樣對(duì)我工作的完成、維護(hù)公司利益創(chuàng)建了溝通的'便捷。雖然僅僅工作了8個(gè)月，但是已經(jīng)得到了項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)的信任和認(rèn)同，能放心的將工作交予我，這是我感到欣慰的。

我的工作有成果但是也有不少不足之處。在技術(shù)方面，還須要加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)場施工工藝、流程的了解和把控。從每個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)中聯(lián)系到現(xiàn)實(shí)的定額消耗、結(jié)算，為更好的做好工作打基礎(chǔ)。由于缺乏工作閱歷，將一些原本簡潔的問題困難化，或?qū)⒃纠щy的問題簡潔化，造成工作效率的降低，甚至達(dá)不到預(yù)期的效果。有時(shí)看問題不夠透徹，簡單把問題志向化，在今后的工作和學(xué)習(xí)中我會(huì)時(shí)刻留意自身的不足，努力克服不足，虛心請(qǐng)教，不斷提高自己的工作實(shí)力，更好地完成領(lǐng)導(dǎo)支配的工作。

在即將迎來的20xx年，我會(huì)制定嚴(yán)格、科學(xué)的工作、學(xué)習(xí)安排。不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)和溝通，打下扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，響應(yīng)公司的工作理念，為下一步工作供應(yīng)精神和理論的后盾。

銷售預(yù)算總結(jié)篇十二

銷售預(yù)算是企業(yè)規(guī)劃和控制銷售活動(dòng)的重要工具，通過對(duì)銷售目標(biāo)、策略和資源的明確規(guī)劃，幫助企業(yè)提高銷售業(yè)績。在我個(gè)人的工作經(jīng)歷中，經(jīng)常需要參與編制銷售預(yù)算，總結(jié)了一些心得體會(huì)，希望能夠與大家分享。

首先，銷售預(yù)算的制定需要充分的數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)研。只有通過深入了解市場環(huán)境和競爭對(duì)手的情況，才能對(duì)企業(yè)的銷售趨勢(shì)和潛在機(jī)會(huì)做出準(zhǔn)確的判斷。同時(shí)，對(duì)現(xiàn)有數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)致地分析，包括歷史銷售額、銷售渠道和產(chǎn)品組合等，來預(yù)測(cè)未來的銷售趨勢(shì)和需求變化。數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確與完整是銷售預(yù)算制定的基礎(chǔ)，也是預(yù)算的可靠性和可操作性的保證。

其次，制定銷售預(yù)算需要與其他部門緊密合作。銷售預(yù)算不僅僅是銷售部門的工作，它涉及到整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)。與研發(fā)、生產(chǎn)、市場等相關(guān)部門進(jìn)行充分的溝通和協(xié)作，可以確保銷售目標(biāo)與整體發(fā)展戰(zhàn)略的一致性，同時(shí)也能夠更好地為其他部門提供支持和配合。只有形成一個(gè)協(xié)同合作的機(jī)制，才能實(shí)現(xiàn)銷售預(yù)算的有效執(zhí)行和成果的最大化。

第三，在銷售預(yù)算的編制過程中，適當(dāng)考慮市場風(fēng)險(xiǎn)和不確定性因素。市場環(huán)境的變化是無法預(yù)測(cè)和控制的，例如經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的波動(dòng)、政策調(diào)整以及競爭對(duì)手的動(dòng)態(tài)等。在制定銷售目標(biāo)和策略時(shí)，應(yīng)該充分考慮這些風(fēng)險(xiǎn)因素，設(shè)置適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)防范措施，并在預(yù)算中留出一定的彈性空間。這樣，即使在市場變化的情況下，企業(yè)也能夠及時(shí)調(diào)整銷售策略，保證預(yù)算的完成。

第四，銷售預(yù)算的執(zhí)行需要進(jìn)行有效的監(jiān)控和評(píng)估。銷售預(yù)算的編制只是一個(gè)開始，真正重要的是預(yù)算的執(zhí)行情況。在日常工作中，我會(huì)定期收集銷售數(shù)據(jù)、市場反饋和客戶意見，與預(yù)算進(jìn)行對(duì)比和分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并進(jìn)行調(diào)整。同時(shí)，建立一套完善的績效評(píng)估體系，對(duì)銷售人員和銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行考核，激勵(lì)他們積極努力地實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，同時(shí)也能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問題，保證銷售預(yù)算的有效實(shí)施。

最后，銷售預(yù)算是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，需要不斷的學(xué)習(xí)和改進(jìn)。市場環(huán)境和競爭形勢(shì)一直在變化，企業(yè)的銷售預(yù)算也需要隨之進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。因此，作為銷售人員，我們需要不斷學(xué)習(xí)市場的新動(dòng)向和銷售技巧，不斷改進(jìn)和完善銷售預(yù)算的制定和執(zhí)行過程，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要。

總之，銷售預(yù)算是企業(yè)銷售管理的重要工具，制定和執(zhí)行銷售預(yù)算需要充分的數(shù)據(jù)分析、部門協(xié)作和風(fēng)險(xiǎn)控制，同時(shí)需要進(jìn)行有效的監(jiān)控和評(píng)估，不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)。通過合理的銷售預(yù)算管理，企業(yè)可以更好地提高銷售業(yè)績，增強(qiáng)市場競爭力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

銷售預(yù)算總結(jié)篇十三

作為一名預(yù)算員，我們能根據(jù)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，按時(shí)按質(zhì)地完成公司的各項(xiàng)預(yù)算及審核工作。

按公司的規(guī)定要求，嚴(yán)格執(zhí)行公司所簽訂各類合同中有關(guān)條款，做好工程建設(shè)項(xiàng)目預(yù)（結(jié)）算及審核工作。嚴(yán)格執(zhí)行國家在基本建設(shè)方面頒布的各項(xiàng)法令的政策，精確執(zhí)行上級(jí)主管部門下達(dá)的定額文件及費(fèi)率、稅收等規(guī)定，了解定額及取費(fèi)方面政策及其改變，剛好調(diào)整避開發(fā)生不應(yīng)有的錯(cuò)誤；嚴(yán)格執(zhí)行公司各個(gè)開發(fā)項(xiàng)目的投資安排，維護(hù)公司的`權(quán)益。

熟識(shí)圖紙及設(shè)計(jì)變更，剛好編制和審查各單位工程的預(yù)算及審核工作，剛好駕馭和了解市場狀況，熟識(shí)xx市每月工程造價(jià)信息，并多渠道收集其他材料信息，對(duì)項(xiàng)目中所用的設(shè)備、材料、成品或半成品價(jià)格，進(jìn)行詢價(jià)工作。

在實(shí)際的施工過程中，依據(jù)現(xiàn)場的實(shí)際狀況，對(duì)定額編制的工料含量的凹凸水平作出適當(dāng)科學(xué)合理化的調(diào)整，為公司的成本限制供應(yīng)一些合理化的保證措施，為公司剛好供應(yīng)一些經(jīng)營資料及數(shù)據(jù)，剛好做好項(xiàng)目的成本核算工作。剛好參與公司的各項(xiàng)會(huì)議，負(fù)責(zé)審查各工程項(xiàng)目的概、預(yù)、結(jié)算，并書面提交審查看法。依據(jù)公司的規(guī)定并結(jié)合實(shí)際狀況，在工作中總是主動(dòng)地協(xié)作項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行合同管理，參加一些承包合同的洽談，對(duì)合同進(jìn)行跟蹤管理，實(shí)行成本跟蹤限制。

總之，在經(jīng)營方針上堅(jiān)持最高的收入，最低的支出。剛好、精確、實(shí)事求是、把握住定額，限制量。有時(shí)遇到一些工作困難，剛好向領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系匯報(bào)，以便找尋更好解決問題的方法，爭取公司的最大利潤。

銷售預(yù)算總結(jié)篇十四

1、對(duì)內(nèi)的工作情況。

按公司的規(guī)定要求，每月的月底統(tǒng)計(jì)當(dāng)月的實(shí)際施工產(chǎn)值及成本分析情況。及時(shí)參加成本分析會(huì)議，對(duì)項(xiàng)目部每月的盈虧情況作出分析報(bào)告，對(duì)于施工階段的預(yù)算書以實(shí)際情況按每個(gè)樓層每個(gè)分項(xiàng)工程進(jìn)行編制，并打印全部的工料分析，作為定額人工和定額材料下達(dá)給生產(chǎn)經(jīng)理，在實(shí)際的施工過程中，根據(jù)現(xiàn)場的實(shí)際情況，對(duì)定額編制的工料含量的高低水平作出適當(dāng)科學(xué)合理化的調(diào)整，該定額人工作為工程任務(wù)單進(jìn)行人工的控制和分配的.基礎(chǔ)，定額材料作為倉庫進(jìn)行定額領(lǐng)料的依據(jù)。平時(shí)在工作中總是積極地配合項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行合同管理，參與一些分包合同的洽談，根據(jù)公司的規(guī)定并結(jié)合項(xiàng)目部的實(shí)際情況，起草一些分包合同的草稿，分包合同簽訂后，對(duì)分包合同進(jìn)行跟蹤管理，每月初完成本項(xiàng)目部的上月的實(shí)際施工分配任務(wù)(包括分包方的粗分配)，定額材料的統(tǒng)計(jì)，并向公司提交有關(guān)的報(bào)表，每月月底向公司提交下月的主要材料計(jì)劃，預(yù)計(jì)下月的施工產(chǎn)值及各項(xiàng)的耗用成本，編制下月的成本保證措施。在施工過程中，實(shí)行定額領(lǐng)料和成本跟蹤控制，為項(xiàng)目部的成本控制提供一些合理化的保證措施，為項(xiàng)目部及時(shí)提供一些經(jīng)營資料及數(shù)據(jù)，及時(shí)做好項(xiàng)目的成本核算工作。及時(shí)參加項(xiàng)目的會(huì)議，按公司的規(guī)章制度進(jìn)行值班等。

2、對(duì)外(對(duì)業(yè)主和監(jiān)理)的工作情況。每月月底向業(yè)主和監(jiān)理提交的施工進(jìn)度報(bào)表以作付工程進(jìn)度款的依據(jù)，及時(shí)與投資監(jiān)理核對(duì)工程量，進(jìn)度產(chǎn)值確定后，及時(shí)配合項(xiàng)目經(jīng)理催促業(yè)主支付上月的工程進(jìn)度款。及時(shí)向業(yè)主進(jìn)行工程簽證，做好一些索賠工程，特別是一些工程材料的報(bào)價(jià)，提前向業(yè)主和監(jiān)理報(bào)價(jià)，以便業(yè)主審核后，我施工方材料員能及時(shí)采購，使得工程順利施工。

總之，在經(jīng)營方針上堅(jiān)持的收入，最低的支出。對(duì)內(nèi)工作及時(shí)、準(zhǔn)確、實(shí)事求是、把握住定額，控制量，有時(shí)并且要留有一定的余量;對(duì)外工作資料齊全、用足政策、用足機(jī)會(huì)，時(shí)刻處理好業(yè)主、監(jiān)理與施工方的關(guān)系，有時(shí)遇到一些工作困難，及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系匯報(bào)，以便尋找更好解決問題的辦法，爭取公司的利潤。

做好了翔殷路的結(jié)算送審工作及結(jié)清御橋花園的審計(jì)掃尾工作等。

本人在工作中，總是以大局為重。在工作中積極參與公司的招投標(biāo)工作和其他的預(yù)算工作。無論自己項(xiàng)目部手中的工作多忙，總是服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，當(dāng)時(shí)項(xiàng)目部的事件比較多，本人總是加班加點(diǎn)，合理、科學(xué)地利用時(shí)間，既完成了項(xiàng)目部的份內(nèi)事件，又完成了公司安排的任務(wù)。

今年以來，公司的各項(xiàng)規(guī)章制度得到改善或進(jìn)一步的完善，本人總是積極適應(yīng)這種情況，以公司各項(xiàng)現(xiàn)行的規(guī)章制度和預(yù)算員的職業(yè)道德為準(zhǔn)則加強(qiáng)工作責(zé)任感，及時(shí)做好本人的各項(xiàng)工作，為企業(yè)做好本人力所能及的服務(wù)工作。

注意收集上海市有關(guān)現(xiàn)行的定額資料文件，并加強(qiáng)學(xué)習(xí)工程量計(jì)算的.技巧等業(yè)務(wù)知識(shí)。努力學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識(shí)，提高自己的工作效率。

銷售預(yù)算總結(jié)篇十五

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好！

在忙忙碌碌中我們揮別了2010年，在同事們的歡聲笑語與酒杯的碰撞中我們大家一起迎來了2011年的第一分鐘，但愿這一分鐘能為我們的2011年開起一個(gè)輕松愉快的頭！

回顧2010年，我們的工作無非就是重復(fù)在投標(biāo)、預(yù)算以及結(jié)算之中，對(duì)于投標(biāo)工作，2010年我們共完成了40項(xiàng)，在辦公室的配合下，我們的投標(biāo)工作進(jìn)展的很順利，當(dāng)然，在投標(biāo)書的編制過程中我們的錯(cuò)誤也是有的，盡管那種錯(cuò)誤的發(fā)生率一般只有在有陪標(biāo)且開標(biāo)時(shí)間較緊的情況下才會(huì)出現(xiàn)，但我們知道，我們偶爾的小錯(cuò)誤、不經(jīng)意的疏忽所造成的殺傷力卻是極強(qiáng)的，這種錯(cuò)誤一旦犯了，是容不得自己有半點(diǎn)解釋改正的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗荒苤匦略賮恚@種錯(cuò)誤往往是重則挨罵受罰加愧疚，輕則是接受領(lǐng)導(dǎo)警告的訊號(hào)，將錯(cuò)誤死記心中，以免下次再犯。也正是這樣，我們辦公室的人幾乎得了一種通病，那就是強(qiáng)迫癥，這種癥狀就是反復(fù)檢查在檢查，甚至讓別人在幫自己檢查，到開標(biāo)時(shí)還要提心吊膽的想自己該弄得東西到底弄好沒，而且毫不夸張的說到了關(guān)鍵時(shí)刻我們總是心跳手抖、不知所措。

料版，不可能與拉進(jìn)現(xiàn)場的鋼筋總噸數(shù)除以平米數(shù)的含量相比，也不能與現(xiàn)場鋼筋工的大致抽取量相比較。往往因?yàn)殇摻畹墓こ塘颗c現(xiàn)場估算的量不符，到老總那里就是一場小的**，到最后回過頭來還是我們的量相對(duì)正確。在這里也想請(qǐng)求老總，既然選擇我們，就要相信我們，突然間的暴怒和質(zhì)問只會(huì)令我們精神緊張，情緒波動(dòng)。相反還會(huì)影響工作的積極性！

至于結(jié)算工作，這一年通過在亙?cè)竞蜕駲C(jī)妙算單位結(jié)算，我認(rèn)為結(jié)算工作不能采取拉網(wǎng)式方法，這一般表現(xiàn)在甲方不管我們的工程有沒有竣工便催著結(jié)算，我們接到指示就要趕緊過去，對(duì)完主體或?qū)ν赇摻詈笤谮s緊進(jìn)行下一棟樓的主體或鋼筋，這種蜻蜓點(diǎn)水式的方法往往給后面的工作帶來麻煩，時(shí)間一久，對(duì)后面的量就得在拉起前面的，這樣既費(fèi)時(shí)間，有時(shí)還搞不清楚當(dāng)初的量是怎么算來的。這樣反反復(fù)復(fù)之后一棟樓到完整對(duì)完起碼幾個(gè)月時(shí)間，這個(gè)主要以靈武四期高層為例。光是甲方和公司領(lǐng)導(dǎo)催著結(jié)算已經(jīng)很多次，我們也跑了很多次，但是工程沒有交工，有些東西價(jià)格不確定，根本就沒法結(jié)算，最終到現(xiàn)在還是沒有辦法結(jié)算完，只能再次停下來。這也是我們?cè)诮Y(jié)算工作中遇到的最常見的問題。在這我建議，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能夠和甲方做好溝通，最好能在工程完整竣工后，所有變更簽證單整理齊全后，我們?cè)偃ソY(jié)算，這樣從頭到尾一周就差不多可以完全對(duì)完。而不是甲方催，公司再催，這樣盲目的對(duì)預(yù)算，時(shí)間間隔的越久，反而影響最終的結(jié)算價(jià)格。

總而言之，這一年我們的任務(wù)是繁重的，但我們的工作效率也是

很高的，我們的成績也在無形中肯定了這份工作的重要性，嚴(yán)密性以及謹(jǐn)慎性，甚至要求我們要全身心的投入，高質(zhì)量完成工作。為此我們也在不斷的完善自己，提高自己的能力，力求工作的更完美！

最后，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)們只注重結(jié)果，不關(guān)心過程的做法我發(fā)表一下意見，結(jié)果那是必須的，但是繁重復(fù)雜的工作如果能多點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)的些許理解和關(guān)心，少點(diǎn)責(zé)罵，我想，結(jié)果會(huì)更加的事半功倍！

銷售預(yù)算總結(jié)篇十六

銷售預(yù)算是企業(yè)經(jīng)營管理中十分重要的一部分，它是根據(jù)市場需求和公司發(fā)展目標(biāo)，對(duì)銷售額、銷售成本和銷售利潤等進(jìn)行合理規(guī)劃和預(yù)測(cè)的工具。在實(shí)踐中，我深刻體會(huì)到了銷售預(yù)算的重要性和運(yùn)用方法，下面我將從制定目標(biāo)、收集數(shù)據(jù)、分析制定計(jì)劃、監(jiān)控執(zhí)行和持續(xù)改進(jìn)等五個(gè)方面，分享我對(duì)銷售預(yù)算的心得體會(huì)。

首先，在制定銷售預(yù)算時(shí)，明確目標(biāo)是至關(guān)重要的。預(yù)算不能只是一個(gè)空洞的數(shù)字，它應(yīng)該是企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的具體體現(xiàn)。在制定銷售預(yù)算之前，我們需要詳細(xì)了解公司的發(fā)展規(guī)劃和市場環(huán)境，根據(jù)實(shí)際情況設(shè)定實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)和銷售額目標(biāo)。只有明確了目標(biāo)，才能有針對(duì)性地制定銷售預(yù)算，將預(yù)算與實(shí)際經(jīng)營相結(jié)合，提高預(yù)算的可操作性和指導(dǎo)性。

其次，收集和分析數(shù)據(jù)是銷售預(yù)算的基礎(chǔ)。了解市場需求、競爭對(duì)手和產(chǎn)品定位的信息，可以幫助我們預(yù)測(cè)銷售額的潛力和可能的市場份額。同時(shí)，通過分析歷史數(shù)據(jù)和銷售趨勢(shì)，我們可以合理預(yù)測(cè)銷售成本和利潤的變化趨勢(shì)，從而更好地進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。因此，數(shù)據(jù)的收集和分析是制定銷售預(yù)算的重要前提，只有依靠科學(xué)的數(shù)據(jù)支撐，才能制定出合理的預(yù)算方案。

第三，在制定銷售預(yù)算的過程中，不僅要分析過去的數(shù)據(jù)，還要根據(jù)市場趨勢(shì)和公司戰(zhàn)略目標(biāo)制定具體的行動(dòng)計(jì)劃。通過做市場調(diào)研，我們可以了解市場的需求和競爭狀況，根據(jù)公司的優(yōu)勢(shì)和競爭對(duì)手的不足，制定出符合市場需求和公司戰(zhàn)略的銷售計(jì)劃。同時(shí)，我們需要結(jié)合產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和市場定價(jià)，合理規(guī)劃銷售利潤的目標(biāo)和策略。制定計(jì)劃時(shí)，要結(jié)合市場情況和公司實(shí)際情況，確保計(jì)劃的連貫性和可行性。

第四，監(jiān)控執(zhí)行是銷售預(yù)算過程中的重要環(huán)節(jié)。銷售預(yù)算只有在實(shí)際執(zhí)行中，才能體現(xiàn)其價(jià)值和意義。在執(zhí)行過程中，我們需要制定詳細(xì)的銷售指標(biāo)和目標(biāo)，設(shè)置考核機(jī)制和激勵(lì)措施，確保銷售人員的積極性和主動(dòng)性。同時(shí)，定期對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和對(duì)比，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題和改進(jìn)不足，以確保銷售預(yù)算的有效執(zhí)行。監(jiān)控執(zhí)行過程中，要注重與銷售團(tuán)隊(duì)的溝通和協(xié)作，及時(shí)了解銷售情況和市場信息，以便及時(shí)調(diào)整銷售策略和目標(biāo)。

最后，銷售預(yù)算是一個(gè)不斷改進(jìn)和優(yōu)化的過程。在實(shí)踐中，我們發(fā)現(xiàn)銷售預(yù)算是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，需要不斷根據(jù)市場變化和公司發(fā)展調(diào)整和優(yōu)化預(yù)算。通過定期的預(yù)算評(píng)估和修訂，及時(shí)緊跟市場變化和公司發(fā)展的步伐，對(duì)預(yù)算進(jìn)行合理調(diào)整和優(yōu)化。同時(shí)，通過總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，不斷完善銷售預(yù)算的制定方法和執(zhí)行機(jī)制，提高預(yù)算的準(zhǔn)確性和可操作性。

總結(jié)起來，制定銷售預(yù)算是企業(yè)管理的重要組成部分，它是指導(dǎo)實(shí)際銷售和發(fā)展的工具。在銷售預(yù)算的制定過程中，明確目標(biāo)、收集數(shù)據(jù)、分析制定計(jì)劃、監(jiān)控執(zhí)行和持續(xù)改進(jìn)是關(guān)鍵要素。只有在全面考慮市場稟賦的前提下，結(jié)合實(shí)際情況和公司戰(zhàn)略目標(biāo)，科學(xué)制定并靈活調(diào)整銷售預(yù)算，才能更好地實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，推動(dòng)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

銷售預(yù)算總結(jié)篇十七

2011年下半年工作總結(jié)

2011年8月我加入公司設(shè)計(jì)二部，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)將近半年過去，回顧這半年的工作和生活，受益頗多。在公司領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下，個(gè)人在2011年下半年取得了不小的進(jìn)步?，F(xiàn)將有關(guān)2011年下半個(gè)人工作情況作如下總結(jié)：

一、工作情況：

1、熟悉了解公司各項(xiàng)規(guī)章制度

為了更快更好地融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)，為以后的工作打好基礎(chǔ)，我加緊對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度的了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉，我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪，同時(shí)也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己，廉潔自律，在堅(jiān)持原則的情況下敢于創(chuàng)新，更快更好地完成工作任務(wù)。

公司也很注重鼓勵(lì)和培養(yǎng)員工參加各類專業(yè)考試和培訓(xùn)，提高自己的專業(yè)水平。對(duì)于參加工作不久的我是個(gè)很大的激勵(lì)。

2、熟悉崗位內(nèi)容，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)

設(shè)計(jì)二部是主要從事景觀綠化方面的設(shè)計(jì)，我的工作內(nèi)容是完成部門景觀設(shè)計(jì)過程中估算、概算、預(yù)算及領(lǐng)導(dǎo)安排的其它事項(xiàng)。由于在原單位主要負(fù)責(zé)路橋方面的預(yù)算編制及技術(shù)質(zhì)量控制，對(duì)于景觀綠化方面的預(yù)算工作基本沒有接觸。當(dāng)我拿到第一份圖紙開始做預(yù)算時(shí)，感覺是相當(dāng)困難。幸運(yùn)的是領(lǐng)導(dǎo)和同事給了我巨大幫助，在來公司的第一個(gè)月，領(lǐng)導(dǎo)沒有給我安排具體工作，給了我充足的時(shí)間來熟悉景觀綠化方面的樹種、工藝、定額、規(guī)范以及前輩留下的預(yù)算方面的相關(guān)資料。讓我一步步的熟悉，慢慢上手。在這里我要衷心的感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持幫助。

3、工作情況簡要總結(jié)

（1）登封市城鎮(zhèn)生活污水生態(tài)濕地處理-四鎮(zhèn)的施工圖預(yù)算。

（2）汾陽市禹門河馮家莊至北門河道生態(tài)綜合治理工程施工圖預(yù)算。

（3）登封市農(nóng)村生活污水生態(tài)濕地處理-八村的施工圖預(yù)算。

（4）國道107線鄭州段改建工程綠化施工圖預(yù)算。

（5）鄭州市須水河生態(tài)水河道護(hù)岸施工圖預(yù)算。

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（6）鞏義至登封高速公路綠化概算及施工圖預(yù)算。

（7）南四環(huán)分離式立交施工圖預(yù)算。

（9）部分公路及綠化概算。

（10）內(nèi)鄉(xiāng)至鄧州高速公路綠化投標(biāo)預(yù)算前期工作。

二、存在的不足以及改進(jìn)措施

2011年已然過去，回想自己在公司將近半年的工作，雖然在工作中學(xué)到了很多，但還有很多不滿意的地方，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點(diǎn)：

1、缺乏綠化、景觀方面的專業(yè)知識(shí)

在工作的過程中，由于綠化專業(yè)比較陌生，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤。對(duì)于各樹種的適宜種植環(huán)境、成活率、栽植條件、樹形修剪尺寸、外購苗木時(shí)是否帶土球等常識(shí)及經(jīng)驗(yàn)性知識(shí)不熟悉；硬質(zhì)景觀施工工藝不了解，施工工程中在圖紙上體現(xiàn)不出來的配件及輔助工藝不知道；景觀綠化方面的技術(shù)規(guī)范、現(xiàn)行規(guī)定、各種要求不清楚；各種苗木、裝飾性材料的價(jià)格地區(qū)間的差別處理不到位；造成定額套用容易不適用、缺漏項(xiàng)、材料價(jià)格組價(jià)時(shí)差別較大等情況。在以后的工作中，我要惡補(bǔ)相關(guān)知識(shí)，熟記定額相關(guān)的計(jì)算規(guī)則和適用范圍，平常注意收集各種常用知識(shí)和價(jià)格信息，增強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)。

2、缺乏工作經(jīng)驗(yàn)

在工作過程中，我的工作內(nèi)容包括綜合綠化工程及單獨(dú)的公路綠化工程。對(duì)于綜合綠化工程其中包括的建筑、電氣、給排水、暖通這些配套工程預(yù)算更是一知半解；對(duì)于綜合綠化工程與公路綠化工程之間的區(qū)別處理還不到位。我認(rèn)識(shí)到需要盡快補(bǔ)充工作經(jīng)驗(yàn)以及積極與他人溝通，在以后的工作中我會(huì)多注意這些方面，培養(yǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，更好的完成工作。

3、專業(yè)面狹窄

作為一個(gè)現(xiàn)代化人才，應(yīng)該是一專多能的，這樣的人才才符合時(shí)代以及公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄，對(duì)專業(yè)認(rèn)識(shí)不夠，特別是施工工藝以及工程量清單、定額，這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過程中，我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)，充分利用公司資源，提高主觀能動(dòng)性，爭取能成為一專多能的復(fù)合型人才。

4、市場信息把握不夠

對(duì)于各地區(qū)域的市場信息價(jià)格等了解少，這對(duì)以后預(yù)算工作將是一個(gè)很大的影響。所以我現(xiàn)將通過日常積累、網(wǎng)上詢價(jià)、施工現(xiàn)場實(shí)地問訊實(shí)在的去開始接觸和了解相關(guān)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。加強(qiáng)自己的市場信息敏銳。

三、2012年的工作目標(biāo)

在認(rèn)識(shí)到自己不足的前提下，不斷的改善自己，在2012年要做到能獨(dú)擋一面，在完成自己本職工作的前提下，盡可能的多學(xué)習(xí)，為以后的工作打下堅(jiān)定的基礎(chǔ)，其實(shí)我的目標(biāo)很簡單，就是“努力工作、快樂生活”。

在預(yù)算的工作工程中，讓我對(duì)預(yù)算有了更深的認(rèn)識(shí)。我覺得干好這份工作需要的是：耐心、細(xì)心、責(zé)任心，在這其中我比較欠缺的就是細(xì)心。也讓我認(rèn)識(shí)到專業(yè)知識(shí)要扎實(shí)，每遇到一個(gè)問題一定要弄清楚，要舉一反三。

在預(yù)算領(lǐng)域，我還是一個(gè)新手。自己平時(shí)除了看看技術(shù)書籍外還經(jīng)常熟悉定額。同時(shí)也向公司前輩身上學(xué)習(xí)先進(jìn)的工作經(jīng)驗(yàn)和工作方法，從而不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平。預(yù)算軟件操作方面，計(jì)價(jià)軟件已經(jīng)相當(dāng)熟練，在圖形算量和鋼筋抽量方面在努力的學(xué)習(xí)，我有信心做的越來越好。

希望自己能始終有個(gè)良好的心態(tài)，工作積極奮進(jìn)，生活陽光快樂；保持持續(xù)學(xué)習(xí)發(fā)展的習(xí)慣深入專業(yè)改善工作方法和技能，拓展各方面知識(shí)和人際關(guān)系；努力改變自己懶惰的習(xí)慣堅(jiān)持健身；努力提高自己的收入讓身邊的人過上幸福的生活。

五、結(jié)語

最后我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心與指導(dǎo)，讓我在2011年經(jīng)歷了很多，成長了很多；其次要感謝所有幫助支持我的每一位同事，是他們身體力行的幫助和一如既往的支持，讓我一步一步的走到了今天。

設(shè)計(jì)二部：李志勇2011年12月30日

銷售預(yù)算總結(jié)篇十八

2015年上半年工作主要圍繞完善全面預(yù)算管理體系方面進(jìn)行，主要預(yù)算指標(biāo)完成情況如下:截止5月凈利潤（考核口徑剔除營業(yè)稅金及附加、集中費(fèi)用）完成省公司基本目標(biāo)46.3%，超時(shí)間進(jìn)度4.93 pp。省公司下發(fā)數(shù)據(jù)（含營業(yè)稅金及附加、集中費(fèi)用）累計(jì)凈利潤率33.24%,全省第4。

二、工作舉措

（一）簡化管理架構(gòu)、明晰管理職責(zé)

撤銷全面預(yù)算管理委員會(huì)、人力資源管理委員會(huì)以及創(chuàng)新管理委員會(huì)，成立戰(zhàn)略執(zhí)行委員會(huì)，并對(duì)戰(zhàn)略執(zhí)行委員會(huì)的的人員構(gòu)成、組織架構(gòu)、工作職責(zé)，工作機(jī)制、流程發(fā)文進(jìn)行明確。

（二）優(yōu)化預(yù)算流程、規(guī)范管理制度

全面梳理公司現(xiàn)行預(yù)算管理流程，建立目標(biāo)設(shè)定、預(yù)算編制及下達(dá)、預(yù)算執(zhí)行、預(yù)算監(jiān)控與分析、預(yù)算調(diào)整、預(yù)算考核一體化的閉環(huán)管理流程。編制《荊州分公司營銷費(fèi)用預(yù)算閉環(huán)管理操作手冊(cè)（討論稿）》，采取以點(diǎn)代面的方式，以營銷資源預(yù)算優(yōu)化為著力點(diǎn)，推行全面預(yù)算閉環(huán)管理。按照營銷費(fèi)用類別組織市場部門制定了相關(guān)的管理辦法及規(guī)范，包括《廣告宣傳費(fèi)管理全過程管理》、《酬金管理辦法》、《終端管理相關(guān)規(guī)范》、《積分兌換閉環(huán)管理流程》等。

（三）工作計(jì)劃先行、預(yù)算使用匹配

開展全員預(yù)算，利用建立工作計(jì)劃的方式，調(diào)動(dòng)基層作業(yè)人員參與到預(yù)算編制工作中，提高工作計(jì)劃的可實(shí)施性。各單位通過工作計(jì)劃的方式將成本預(yù)算管理融入具體工作當(dāng)中，充分做到項(xiàng)目、預(yù)算、責(zé)任人相匹配。月度通報(bào)工作計(jì)劃執(zhí)行偏離情況，及時(shí)對(duì)各單位成本預(yù)算使用進(jìn)行預(yù)警，敦促其針對(duì)工作計(jì)劃合理安排成本預(yù)算投放，切實(shí)對(duì)預(yù)算使用過程進(jìn)行監(jiān)控。

（四）優(yōu)化管控手段、改善過程管理

營銷費(fèi)用過程控制推行實(shí)際業(yè)務(wù)量與預(yù)算資源掛鉤，搭建市場業(yè)務(wù)目標(biāo)完成值與營銷費(fèi)用使用進(jìn)度匹配平臺(tái)，實(shí)時(shí)監(jiān)控營銷資源使用進(jìn)度，按照業(yè)務(wù)量與營銷費(fèi)用完成情況，合理規(guī)劃月度目標(biāo)分解數(shù)與營銷資源月度投放進(jìn)度。設(shè)備維修費(fèi)過程控制推行項(xiàng)目責(zé)任制，從項(xiàng)目立項(xiàng)、合同簽訂、項(xiàng)目申報(bào)、報(bào)賬進(jìn)度全生命周期過程，控制設(shè)備維修費(fèi)使用進(jìn)度。采取標(biāo)桿對(duì)標(biāo)方式，對(duì)區(qū)縣單位戶均營銷費(fèi)用、單個(gè)員工平均招待費(fèi)、三公費(fèi)用等進(jìn)行對(duì)標(biāo)，通過找差距、提升不足、改善成本使用效益。

（五）強(qiáng)化預(yù)算考核、促進(jìn)管理提升

2015年全面預(yù)算考核嚴(yán)格按照《全面預(yù)算管理責(zé)任追究管理辦法》進(jìn)行管理，落實(shí)工作計(jì)劃完成、預(yù)算進(jìn)度完成與單位管理責(zé)任、領(lǐng)導(dǎo)人責(zé)任、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人責(zé)任。豐富預(yù)算考核指標(biāo)，采取工作項(xiàng)目完成率與預(yù)算完成進(jìn)度、預(yù)算使用金額偏離度進(jìn)行綜合考核，彌補(bǔ)預(yù)算考核指標(biāo)單一不足。

二、待改進(jìn)短板

（一）工作計(jì)劃表考核短板 工作計(jì)劃預(yù)算使用金額偏離情況暫無法對(duì)應(yīng)到每個(gè)項(xiàng)目，主要是市場口業(yè)務(wù)計(jì)劃無法取值到每個(gè)項(xiàng)目實(shí)際使用預(yù)算值，如何取數(shù)成為短板問題。工作項(xiàng)目完成率主要依靠各單位自評(píng)數(shù)據(jù)計(jì)算完成，如何保證各單位填報(bào)實(shí)際完成數(shù)據(jù)質(zhì)量問題成為難點(diǎn)。

（二）資產(chǎn)預(yù)算聯(lián)動(dòng)平臺(tái)短板

資產(chǎn)與預(yù)算聯(lián)動(dòng)管理平臺(tái)搭建，能耗系統(tǒng)中存在基站編碼如何轉(zhuǎn)換成資產(chǎn)物理地點(diǎn)的問題。能耗系統(tǒng)與資產(chǎn)管理系統(tǒng)同一資產(chǎn)所屬物理地址是否統(tǒng)一。

（三）預(yù)算使用均衡性短板

上半年成本費(fèi)用使用進(jìn)度不足，累計(jì)每月完成進(jìn)度均低于時(shí)間進(jìn)度，其中設(shè)備維修費(fèi)使用進(jìn)度與時(shí)間進(jìn)度偏差較大。

三、下一步工作計(jì)劃

（一）營銷資源流程優(yōu)化制度落地

嚴(yán)格按照制定的營銷費(fèi)用相關(guān)管理辦法與規(guī)范，進(jìn)行分類管控。加強(qiáng)對(duì)未嚴(yán)格按照既定管理規(guī)范與辦法的單位進(jìn)行問責(zé)，對(duì)營銷費(fèi)用流程優(yōu)化落地執(zhí)行較好的單位采取一定激勵(lì)政策，引導(dǎo)全市向標(biāo)桿單位學(xué)習(xí)。

（二）開展?fàn)I銷費(fèi)用效益分析

實(shí)時(shí)監(jiān)控營銷費(fèi)用使用與業(yè)務(wù)量匹配關(guān)系，開展不定期的營銷資源投放效益分析，采取營銷案全過程管理與營銷資源投放效益分析并行舉措，及時(shí)找出業(yè)務(wù)營銷短板問題，調(diào)整營銷方案。

（三）完善預(yù)算監(jiān)控it化系統(tǒng)平臺(tái) 工作計(jì)劃表it化系統(tǒng)7月進(jìn)入試運(yùn)行狀態(tài)，對(duì)使用過程中出現(xiàn)的一些不足會(huì)采用管理手段進(jìn)行優(yōu)化。業(yè)務(wù)量與營銷資源聯(lián)動(dòng)平臺(tái)功能要與工作計(jì)劃表相互聯(lián)系起來，共同對(duì)預(yù)算管理過程進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控。

（四）開展重點(diǎn)費(fèi)用預(yù)計(jì)進(jìn)度與實(shí)際完成進(jìn)度月度通報(bào) 從7月開始將各單位重點(diǎn)費(fèi)用進(jìn)展情況進(jìn)行專項(xiàng)分析，在每月財(cái)務(wù)收支通報(bào)中予以說明，敦促各單位重點(diǎn)費(fèi)用按計(jì)劃完成，并要求計(jì)劃與實(shí)際完成偏離較大的單位提交原因分析與整改措施。

銷售預(yù)算總結(jié)篇十九

20__年在學(xué)院黨政班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)精神，堅(jiān)持政治理論學(xué)習(xí)，履行崗位工作職責(zé)，勤奮工作，廉潔自律，保證了各項(xiàng)工作有序有效的運(yùn)行，現(xiàn)將一年來的學(xué)習(xí)、工作、廉潔自律情況匯報(bào)如下。

(一) 關(guān)于思想政治表現(xiàn)

認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的xx大文件，擁護(hù)黨的基本路線和各項(xiàng)方針政策;服從大局、主動(dòng)服務(wù)大局，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨委決議、校長辦公會(huì)議決議和校財(cái)經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議精神;能牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，忠實(shí)地為全校師生員工服務(wù);公道正派，堅(jiān)持原則，在學(xué)校改革和事業(yè)發(fā)展中注意發(fā)揮黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的表率作用。

(二) 關(guān)于組織領(lǐng)導(dǎo)能力

能堅(jiān)持解放思想、實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)的思想路線，運(yùn)用馬克思主義的立場、觀點(diǎn)和方法，分析研究和解決學(xué)校財(cái)務(wù)工作中遇到的實(shí)際問題;能駕馭全局，有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力;具有一定的科學(xué)決策水平和開拓創(chuàng)新能力;在干部使用上，善于發(fā)現(xiàn)人才、注意培養(yǎng)干部，能正確使用干部，用人所長，避其所短;兼任財(cái)務(wù)處黨支部書記，能結(jié)合業(yè)務(wù)工作的特點(diǎn)，有針對(duì)性地做好干部職工的思想政治工作。

(三) 關(guān)于工作作風(fēng)

能嚴(yán)格執(zhí)行民主集中制，認(rèn)真執(zhí)行財(cái)務(wù)處議事規(guī)則和工作紀(jì)律，堅(jiān)持每周一次處長辦公會(huì)議制度。能平易近人，與其他處領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)協(xié)作，與兄弟處室密切配合，努力完成學(xué)校下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。為了在省屬高校財(cái)務(wù)系統(tǒng)中保持一流地位，自我加壓，與時(shí)俱進(jìn)，不斷探索和管理創(chuàng)新;勇于改革，敢于負(fù)責(zé)，勤奮敬業(yè)，任勞任怨;能組織有關(guān)人員經(jīng)常深入第一線，了解情況，幫助基層解決實(shí)際困難。

(四) 關(guān)于工作實(shí)績

對(duì)照工作目標(biāo)，今年本人工作實(shí)績主要體現(xiàn)在六個(gè)方面：

1，切實(shí)做好校財(cái)經(jīng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組日常事務(wù)工作，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀助手。

按照學(xué)校__年黨政工作目標(biāo)要求，今年八月，我校組建了校財(cái)經(jīng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，本人擔(dān)任財(cái)經(jīng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員兼秘書，為了使財(cái)經(jīng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組有序地開展工作，按照職責(zé)分工和工作程序，我能及時(shí)主動(dòng)提出建議議題送校領(lǐng)導(dǎo)審定，事先了解和掌握各項(xiàng)議題的具體情況，詳實(shí)地向校財(cái)經(jīng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組匯報(bào)，積極地參與討論，準(zhǔn)確地起草會(huì)議紀(jì)要，并切實(shí)貫徹執(zhí)行校財(cái)經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組的各項(xiàng)決議。今年共召開六次財(cái)經(jīng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議，學(xué)校急需研究解決的有關(guān)財(cái)經(jīng)工作方面的問題基本上都能得到妥善解決，達(dá)到了加強(qiáng)對(duì)全校財(cái)經(jīng)工作領(lǐng)導(dǎo)的要求。

2、多渠道籌集資金，確保學(xué)校資金需要。

(1)充分調(diào)動(dòng)各方面積極性，較好地完成校慶籌資任務(wù)。為了調(diào)動(dòng)各學(xué)院、各部門籌資積極性，確保我校成功地舉辦百年校慶，負(fù)責(zé)起草了《校慶捐贈(zèng)財(cái)物管理辦法》和《操作規(guī)程》，精心設(shè)計(jì)了校慶捐贈(zèng)證書、校慶捐贈(zèng)財(cái)物登記憑證等配套材料，在有關(guān)部門的大力支持和配合下，校慶前及時(shí)舉行了兩次捐贈(zèng)儀式，推動(dòng)和促進(jìn)了百年校慶捐贈(zèng)工作。校慶期間兼任校慶捐贈(zèng)組組長，組織了100多人的隊(duì)伍現(xiàn)場接受捐贈(zèng)，由于精心組織、分工合理、崗位明確、責(zé)任到人，捐贈(zèng)工作井然有序，給來賓和校友們留下了深刻的印象。據(jù)統(tǒng)計(jì)，校慶捐贈(zèng)財(cái)物共計(jì)700多萬元，其中捐款400多萬元(含財(cái)務(wù)處爭取的捐贈(zèng)130多萬元)，捐贈(zèng)物品價(jià)值300多萬元。同時(shí)還得到了省財(cái)政廳增撥的校慶專項(xiàng)補(bǔ)助100萬元，為我校成功地舉辦百年校慶提供了資金保障。

(2)用好用活政策，增加學(xué)校收入。根據(jù)我省選擇性招生有關(guān)政策，我與校內(nèi)有關(guān)部門共同研究籌資辦法，規(guī)范操作程序，并組織有關(guān)人員密切配合，增加學(xué)校收入1700多萬元，較好地彌補(bǔ)了學(xué)校經(jīng)費(fèi)的不足。

“部門預(yù)算”業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使我校各級(jí)主管財(cái)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)和財(cái)會(huì)人員普遍受到了一次對(duì)“部門預(yù)算”知識(shí)的輔導(dǎo)。通過研究、考察和培訓(xùn)活動(dòng)，拓寬了信息傳遞的通道，增進(jìn)了交流與合作，增加了上級(jí)部門對(duì)我校的了解，提高了我校的知名度和美譽(yù)度，為我校爭取經(jīng)費(fèi)創(chuàng)造了有利條件。據(jù)悉，我校關(guān)于申請(qǐng)?jiān)黾又攸c(diǎn)建設(shè)經(jīng)費(fèi)的請(qǐng)示報(bào)告，最近省政府領(lǐng)導(dǎo)已有批示，原則同意我?！笆迤陂g”重點(diǎn)建設(shè)經(jīng)費(fèi)與南師大、蘇大(211工程)享受同等待遇。為了使領(lǐng)導(dǎo)批示落到實(shí)處，今后將需繼續(xù)用鍥而不舍的精神一如既往做好工作，抓住機(jī)遇，爭取政府及有關(guān)部門支持，力爭達(dá)到預(yù)期效果。

(4)積極爭取金融部門對(duì)我校的支持。我處與當(dāng)?shù)劂y行經(jīng)常保持廣泛聯(lián)系，及時(shí)介紹學(xué)校建設(shè)情況，溝通金融信息。按照基建進(jìn)度，今年我校已向銀行貸款7000萬元，同時(shí)組織有關(guān)人員爭取銀行支持計(jì)算機(jī)設(shè)備等25萬元，支持廣陵新校區(qū)校園“一卡通”建設(shè)24萬元，保證了學(xué)校建設(shè)資金需要。

3、 實(shí)施穩(wěn)健的財(cái)政政策，穩(wěn)步推進(jìn)“部門預(yù)算”改革。今年是我省實(shí)施“部門預(yù)算”改革的第一年，我校緊緊圍繞學(xué)校黨政工作目標(biāo)安排預(yù)算，確保學(xué)校改革、穩(wěn)定和各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展，為全面提升學(xué)校整體實(shí)力、提高辦學(xué)水平及搞好百年校慶提供經(jīng)費(fèi)保障。今年在預(yù)算安排上體現(xiàn)三個(gè)特點(diǎn)：一是突出重點(diǎn)，教學(xué)科研、人才建設(shè)、學(xué)科建設(shè)、實(shí)驗(yàn)室建設(shè)、圖書資料建設(shè)、廣陵學(xué)院新校區(qū)建設(shè)、百年校慶活動(dòng)、電視臺(tái)建設(shè)、新教學(xué)實(shí)驗(yàn)樓及學(xué)生宿舍設(shè)備配套、水電基礎(chǔ)設(shè)施及校園環(huán)境整治等專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)安排1.2億元，學(xué)校各項(xiàng)重點(diǎn)建設(shè)步伐加快，事業(yè)發(fā)展充滿生機(jī);二是實(shí)行穩(wěn)健的財(cái)政政策，盤活校內(nèi)存量資金，提高資金使用效率。今年計(jì)劃新增銀行貸款1.55億元，實(shí)際新增銀行貸款7000萬元，節(jié)省了財(cái)務(wù)成本;三是細(xì)化預(yù)算和剛性約束，預(yù)算項(xiàng)目內(nèi)容細(xì)化，預(yù)算指標(biāo)剛性約束，預(yù)算管理操作規(guī)范，與省財(cái)政“部門預(yù)算”改革的要求基本銜接。我校預(yù)算管理工作受到上級(jí)部門及有關(guān)高校的一致好評(píng)，我校的預(yù)算模式紛紛為兄弟院校效仿。

4、強(qiáng)化“經(jīng)營學(xué)校”理念，堅(jiān)持開源節(jié)流，勤儉辦學(xué)。我處堅(jiān)持從自身做起，邀請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)在財(cái)務(wù)處作關(guān)于“加入wto與經(jīng)營學(xué)校理念”的輔導(dǎo)報(bào)告;我利用學(xué)校wto知識(shí)學(xué)習(xí)班的契機(jī)，提出經(jīng)營學(xué)校的十個(gè)設(shè)想，呼吁全校教職工增強(qiáng)危機(jī)意識(shí)、使命意識(shí)、責(zé)任意識(shí)，共同做好經(jīng)營學(xué)校的大文章;根據(jù)工作目標(biāo)要求，組織我處有關(guān)人員在廣泛調(diào)研的基礎(chǔ)上，制定了《關(guān)于堅(jiān)持勤儉辦學(xué)、反對(duì)鋪張浪費(fèi)的若干意見》。省教育廳批轉(zhuǎn)全省，要求在全省高校推廣。

5.我校財(cái)務(wù)順利通過審計(jì)檢查，并且獲得一致好評(píng)。今年省政府年度工作目標(biāo)確定對(duì)全省46所高校__年度財(cái)務(wù)收支和收費(fèi)管理使用情況開展專項(xiàng)審計(jì)，我校列為其中。市審計(jì)局受省審計(jì)廳委托，選調(diào)6名專家進(jìn)駐我校進(jìn)行了為期40天的審計(jì)檢查，我處積極予以配合，組織專人負(fù)責(zé)提供資料、咨詢、答疑、解釋和服務(wù)，確保審計(jì)工作順利進(jìn)行。經(jīng)過審計(jì)，審計(jì)局揚(yáng)審意行(__)45號(hào)提出以下審計(jì)意見“審計(jì)結(jié)果表明：__年，你校較好地執(zhí)行了國家財(cái)經(jīng)法規(guī)和財(cái)務(wù)制度，財(cái)務(wù)管理及內(nèi)控制度健全，基礎(chǔ)工作規(guī)范，會(huì)計(jì)核算基本真實(shí)，財(cái)務(wù)工作為學(xué)?？缭绞桨l(fā)展發(fā)揮了重要的保障和促進(jìn)作用”，審計(jì)中發(fā)現(xiàn)的問題主要是企業(yè)返還稅需補(bǔ)交學(xué)校和少數(shù)二級(jí)財(cái)務(wù)核算范圍問題，屬于內(nèi)部糾正和改進(jìn)的問題，未發(fā)現(xiàn)違法違紀(jì)問題。據(jù)悉，被查的兄弟高校有的“小金庫”被沒收，有的偷稅漏稅被罰款，有的基礎(chǔ)工作較差，違規(guī)問題嚴(yán)重，學(xué)校與審計(jì)的關(guān)系僵持，牽制了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)許多精力。相反我校通過檢查，成為全省財(cái)務(wù)工作做得比較好的典型，擴(kuò)大了我校的影響，提高了學(xué)校知名度。

6.加強(qiáng)和規(guī)范二級(jí)財(cái)務(wù)管理。今年，我校就加強(qiáng)和規(guī)范二級(jí)財(cái)務(wù)管理主要有做了六項(xiàng)工作：即根據(jù)校黨委(擴(kuò)大)會(huì)議決議，對(duì)五個(gè)校內(nèi)二級(jí)財(cái)務(wù)單位委派了財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，從體制上理順了校內(nèi)財(cái)務(wù)關(guān)系;修訂崗位責(zé)任制，進(jìn)一步明確了二級(jí)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人的工作職責(zé);初步明確了二級(jí)財(cái)務(wù)單位的核算范圍;組織校內(nèi)財(cái)會(huì)人員對(duì)二級(jí)財(cái)務(wù)進(jìn)行觀摩;聘請(qǐng)專家對(duì)二級(jí)財(cái)務(wù)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn);規(guī)范二級(jí)單位會(huì)計(jì)報(bào)表等。現(xiàn)在，校內(nèi)財(cái)務(wù)體制初步理順，二級(jí)財(cái)務(wù)管理得到加強(qiáng);二級(jí)單位財(cái)會(huì)人員素質(zhì)進(jìn)一步提高。

(五) 關(guān)于廉潔自律

按照財(cái)務(wù)處廉政責(zé)任第一責(zé)任人的要求，能帶頭認(rèn)真學(xué)習(xí)并組織全處干部職工學(xué)習(xí)黨中央關(guān)于廉政建設(shè)的一系列文件，參加學(xué)校廉政報(bào)告會(huì)，觀看廉政錄像，通過學(xué)習(xí)，從思想上筑起一道鋼鐵長城，增強(qiáng)防范意識(shí)和拒腐防變能力。同時(shí)針對(duì)財(cái)務(wù)管理薄弱環(huán)節(jié)，堵塞財(cái)務(wù)管理漏洞，加強(qiáng)防范。按規(guī)定進(jìn)行個(gè)人收入申報(bào)，接受組織監(jiān)督。自覺做到自省、自警、自勵(lì)、自律。今年上半年，校紀(jì)委監(jiān)察處對(duì)我處進(jìn)行了黨風(fēng)廉政責(zé)任制考核，肯定了成績和好的做法，主要是：“領(lǐng)導(dǎo)重視、積極開展黨風(fēng)廉政教育、責(zé)任制網(wǎng)絡(luò)健全、重視制度建設(shè)、從源頭上預(yù)防和解決腐敗問題、注重行風(fēng)建設(shè);”同時(shí)指出要“進(jìn)一步增強(qiáng)財(cái)務(wù)透明度，根據(jù)財(cái)務(wù)部門工作的特點(diǎn)，把廉政建設(shè)責(zé)任制的要求貫徹落實(shí)到每個(gè)財(cái)會(huì)人員”。對(duì)照考核結(jié)果，我處提出五條整改意見，根據(jù)財(cái)務(wù)委派制的實(shí)際情況，進(jìn)一步調(diào)整和健全了廉政責(zé)任網(wǎng)絡(luò)，在校財(cái)務(wù)處網(wǎng)頁上分級(jí)授權(quán)公開財(cái)務(wù)工作的有關(guān)內(nèi)容，接受群眾監(jiān)督。

(六)今年工作中的缺點(diǎn)和失誤

1.在“部門預(yù)算”改革的條件下，如何多渠道籌資，為學(xué)校提供更多的建設(shè)資金，需要有新思路、新舉措?！安块T預(yù)算”改革剛剛起步，制度本身有許多缺陷，我們一方面通過幫助上級(jí)部門完善制度，增加財(cái)政主渠道對(duì)教育的投入;另一方面，有意識(shí)培養(yǎng)多渠道籌資隊(duì)伍，及時(shí)溝通籌資信息，研究籌資對(duì)策;還要運(yùn)用利益激勵(lì)機(jī)制，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)各方面積極性，開辟多種籌資渠道，為學(xué)?？缭桨l(fā)展?fàn)幦「嗟馁Y金。

2、 與部門溝通和向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示匯報(bào)都做得不夠。雖然工作有主見，辦事公正，敢于負(fù)責(zé)，也不越權(quán)，但是，對(duì)個(gè)別業(yè)務(wù)的處理稍有疏忽就會(huì)犯溝通不夠或者向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示匯報(bào)不夠的錯(cuò)誤，因此今后在業(yè)務(wù)工作上既要大膽，又要謹(jǐn)慎，要防止急中出錯(cuò)。

3. 對(duì)國家開辟“綠色通道”后學(xué)生欠費(fèi)增多的情況估計(jì)不足。財(cái)務(wù)處雖然與有關(guān)部門和學(xué)院共同做了許多工作，效果比較明顯，但學(xué)生欠費(fèi)仍多于去年。

4、 加強(qiáng)財(cái)會(huì)理論學(xué)習(xí)和研究不夠

今年只寫了兩篇論文分別在華東農(nóng)林院校財(cái)務(wù)研討會(huì)和全國地方性綜合性大學(xué)財(cái)務(wù)研討會(huì)上宣讀，與有關(guān)同志合作在省以上雜志上公開發(fā)表論文一篇。論文數(shù)量不多，質(zhì)量也需要進(jìn)一步提高.

(七)今后的打算

按照建設(shè)高水平大學(xué)的要求，全面提升財(cái)務(wù)管理水平。高水平大學(xué)不僅需要一流人才、一流師資和一流設(shè)備等條件，同時(shí)也需要有一流管理。特別是財(cái)務(wù)管理，要力爭做成“品牌”，形成特色，全面提升我校財(cái)務(wù)工作在全省的地位，真正實(shí)現(xiàn)我處“科學(xué)理財(cái)、高效管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、爭創(chuàng)一流”的目標(biāo)，使財(cái)務(wù)管理水平與建設(shè)高水平大學(xué)相適應(yīng)。

銷售預(yù)算總結(jié)篇二十

今年，我們股室的工作主要是12年度部門決算報(bào)表匯編、13年預(yù)算編制、惠民工程、教科文等縣直單位資金管理等方面。雖然在許多方面都取得了進(jìn)步和進(jìn)展，但是仍有不足的地方需要繼續(xù)完善。

（一）12年部門決算編制工作

今年1月底到2月底，按照局領(lǐng)導(dǎo)部署我們股室進(jìn)行決算報(bào)表的編制和匯編，由于我們股室的聯(lián)系單位有84個(gè)之多，因此我們抽了大量的人力、時(shí)間來進(jìn)行這項(xiàng)工作，并在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提前而高質(zhì)量的完成了決算報(bào)表的編制工作。

（二）預(yù)算審核工作

嚴(yán)格執(zhí)行《中華人民共和國預(yù)算法》，深化財(cái)政改革，優(yōu)化資源配置；堅(jiān)持公共財(cái)政理念，突出以人為本，重點(diǎn)解決人民群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問題，大力發(fā)展社會(huì)事業(yè)，推進(jìn)和諧社會(huì)建設(shè)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展；堅(jiān)持預(yù)算管理，深化和完善部門預(yù)算編制改革，加強(qiáng)部門收支管理，推進(jìn)依法理財(cái)，加快構(gòu)建“預(yù)算編制科學(xué)化、預(yù)算執(zhí)行規(guī)范化、財(cái)政監(jiān)管績效化”的公共財(cái)政制度體系及運(yùn)行機(jī)制。按照上述原則，在預(yù)算審核工作上，我們認(rèn)真把關(guān)，并和預(yù)算單位進(jìn)行會(huì)商，共同謀劃新的'一年的工作，將資金落實(shí)到實(shí)處，資金效益最大化。

（二）惠民工程完成情況

1、義務(wù)教育經(jīng)費(fèi)保障工作：今年我縣義務(wù)教育生均公用經(jīng)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是小學(xué)585元/生/年、初中785元/生/年，全年共撥付生均公用經(jīng)費(fèi)11546.3萬元，完成全年任務(wù)的100%，保障了學(xué)校的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。貧困寄宿生春季享受人數(shù)增至4504人，共撥付資金281.5萬元，秋季增至4743人，共撥付資金296.44萬元。義務(wù)教育階段全面免除城鄉(xiāng)義務(wù)教育階段學(xué)生學(xué)雜費(fèi)，對(duì)農(nóng)村學(xué)生和城市家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生免費(fèi)提供教科書，對(duì)農(nóng)村學(xué)生免費(fèi)配發(fā)漢語字典，今年共撥付免費(fèi)教科書和新華字典資金2109.94萬元。

2、今年教育資助：今年普通高中國家助學(xué)金共發(fā)放6766人次，發(fā)放資金507.45萬元，校內(nèi)資助按5%提取171.1萬元已發(fā)放到受助學(xué)生手中。中職國家助學(xué)金按動(dòng)態(tài)序時(shí)進(jìn)度發(fā)至12月份(今年元月份預(yù)計(jì)發(fā)放8.6萬元)，13年共發(fā)放金額67.065萬元；中職免學(xué)費(fèi)共76.965已全部撥付到學(xué)校；秋季擴(kuò)大了免學(xué)費(fèi)資助面，對(duì)三年按在校生的100%免學(xué)費(fèi)資金撥付到學(xué)校。各校校內(nèi)資助均按5%以上提取發(fā)放。

3、校舍維修工程：中小學(xué)校舍維修改造項(xiàng)目建設(shè)嚴(yán)格按照“五統(tǒng)一”管理模式，實(shí)行項(xiàng)目招標(biāo)制、合同管理制、項(xiàng)目監(jiān)理制。一是統(tǒng)一規(guī)劃、立項(xiàng)。項(xiàng)目規(guī)劃與社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)、中小學(xué)布局調(diào)整、農(nóng)村薄弱學(xué)校改造和寄宿制學(xué)校建設(shè)等相結(jié)合，確保實(shí)施后可發(fā)揮其最大效益。二是統(tǒng)一勘察、設(shè)計(jì)。通過招標(biāo)委托具有資質(zhì)的勘察、設(shè)計(jì)部門進(jìn)行項(xiàng)目的勘察和圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，嚴(yán)格按照當(dāng)?shù)乜拐鹪O(shè)防標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，施工圖紙都進(jìn)行了嚴(yán)格的審查。三是統(tǒng)一招標(biāo)、監(jiān)理。對(duì)所有項(xiàng)目實(shí)行公開招標(biāo)或詢價(jià)采購等方式，沒有三級(jí)以上資質(zhì)證書的建筑企業(yè)不準(zhǔn)參加投標(biāo)。要求各施工單位要嚴(yán)格按照提供的圖紙施工。為確保工程質(zhì)量，招標(biāo)確定具備相應(yīng)資質(zhì)的監(jiān)理單位進(jìn)行全過程監(jiān)督。四是統(tǒng)一資金管理。由財(cái)政部門對(duì)專項(xiàng)資金實(shí)行專戶存儲(chǔ)、封閉管理，規(guī)范運(yùn)行，分賬核算、?？顚Ｓ茫こ藤Y金撥付實(shí)行報(bào)賬制。工程項(xiàng)目每次付款均由施工單位按照進(jìn)度及時(shí)填寫xx縣教育專項(xiàng)資金撥款申請(qǐng)書，經(jīng)項(xiàng)目學(xué)校、中心學(xué)校、監(jiān)理單位等單位簽字蓋章，教育局審核、財(cái)政局復(fù)核，最后由財(cái)政部門直接將工程款及時(shí)撥付施工企業(yè)。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目資金使用的監(jiān)督，資金撥付到哪，就跟蹤監(jiān)督到哪，有效地避免了截留、挪用專項(xiàng)資金現(xiàn)象的發(fā)生。五是統(tǒng)一驗(yàn)收、審計(jì)。項(xiàng)目辦、設(shè)計(jì)、監(jiān)理、財(cái)政局等部門聯(lián)合對(duì)竣工的項(xiàng)目進(jìn)行統(tǒng)一驗(yàn)收，并跟蹤審計(jì)。確保改造一所，合格驗(yàn)收一所，安全使用一所，杜絕不合格工程交付使用。

4、農(nóng)村文化建設(shè)：該資金用于我縣文化建設(shè)，很大程度上為我縣的文化事業(yè)的發(fā)展提供的堅(jiān)實(shí)的保障。該項(xiàng)目的實(shí)施為豐富我縣廣大人民群眾的精神文化生活提供了平臺(tái)。今年我縣共有346個(gè)村實(shí)施農(nóng)村文化建設(shè)，共撥付資金346萬元。

5、計(jì)生獎(jiǎng)扶:計(jì)生獎(jiǎng)扶資金的使用，給了符合受助的家庭最根本最實(shí)際的幫助，可以作出一定的表率作用，從而促進(jìn)了計(jì)生工作的有利實(shí)施。今年共撥付計(jì)生獎(jiǎng)扶資金224.85萬元，計(jì)生長效節(jié)育獎(jiǎng)勵(lì)資金241萬元。

6、營養(yǎng)改善計(jì)劃：xx縣作為全國680個(gè)、全省12個(gè)“實(shí)施農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)生營養(yǎng)改善計(jì)劃”試點(diǎn)縣之一，本學(xué)期，實(shí)施學(xué)校464所，其中21所學(xué)校過渡到食堂供餐，受益學(xué)生1.1萬名；其余學(xué)校采取企業(yè)供餐模式，受益學(xué)生約11萬。今年全縣營養(yǎng)膳食補(bǔ)助資金近7100萬元，食堂（伙房）從業(yè)人員工資570萬元。營養(yǎng)膳食資金?？顚Ｓ?，并比照校安工程，設(shè)置學(xué)校把關(guān)、中心校初審、教育局核審、財(cái)政局終審四個(gè)關(guān)口，經(jīng)過不同部門不同人員的嚴(yán)格核對(duì)，確認(rèn)無誤后簽字蓋章，實(shí)行報(bào)賬制撥付資金。同時(shí)，縣教育局xx縣財(cái)政局聯(lián)合制定《中小學(xué)食堂財(cái)務(wù)管理規(guī)定》，嚴(yán)格要求各試點(diǎn)學(xué)校做好營養(yǎng)餐食品出入庫臺(tái)賬登記，落實(shí)營養(yǎng)餐食品出入庫信息公開制度，定期公開營養(yǎng)餐出入庫等信息，嚴(yán)格學(xué)校食堂報(bào)賬制度。

1、工作因循守舊，沒有開拓精神。

2、在實(shí)際工作中忙于瑣事事務(wù)，沒能好好總結(jié)怎樣提高工作效率及工作質(zhì)量。細(xì)節(jié)處做的不夠好，文件不能及時(shí)歸檔、信息也不能及時(shí)上傳。

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