企業(yè)成功的經(jīng)驗總結(jié)（模板19篇）

8.總結(jié)應(yīng)該注重事實的記錄，充分反映實際情況，不偏離事實真相?？偨Y(jié)寫作需要有耐心和毅力，要反復修改和潤色，爭取寫出一篇好的總結(jié)。總結(jié)范文中包含了各種各樣的表達方式和寫作技巧，可以讓我們更好地寫出一篇優(yōu)秀的總結(jié)。

企業(yè)成功的經(jīng)驗總結(jié)篇一

4、積極做好各時期工作情況調(diào)研、督查、匯報，全面了解、掌握社會動態(tài)、信息，為公司決策提供有力依據(jù)。

5、按時、按質(zhì)、按量完成領(lǐng)導交辦的各項工作，得到領(lǐng)導的信任、支持和好評。

綜觀上述，主要抓了如下幾方面工作：

1、強化學習，努力提升本人綜合素質(zhì)。

學習如同逆水行舟，不進則退，要適應(yīng)新形勢的要求，更加要不斷學習，充實自我。我深刻地認識到這一點，故此，我自身不斷加強學習，并提高自身素質(zhì)為出發(fā)點，有計劃、有目的地做到一要勤學習、二要多思考、三要善總結(jié)。讀好兩本書，一是讀好有字之書，即要時刻向書本學習，學習政治理論，學習黨和國家的政策法規(guī)，學習業(yè)務(wù)知識等等，做到基本知識篤學，業(yè)務(wù)知識深學，修身知識勤學，急需知識先學。二是讀好無字之書。我感覺，社會也是一本書，而且更豐富，更有實際意義，要求自己虛心向領(lǐng)導、向同事學，學習他們的理論觀點、工作方法、對人處事及語言、文字表達等。與此同時，在日常生活中要求自己要做到“多看、多聽、多聞、多想、多寫、多做”，把學習與實踐有機結(jié)合起來，形成“學而思，思而入，入而進”的良好習慣。通過學習讓自己的整體素質(zhì)不斷提高，精神面貌煥然一新，凝聚力、號召力、戰(zhàn)斗力不斷增強。

企業(yè)成功的經(jīng)驗總結(jié)篇二

炒股就是從事股票的買賣活動。炒股的核心內(nèi)容就是通過證券市場的買入與賣出之間的股價差額，獲取利潤。下面就由本站小編為大家推薦炒股成功的經(jīng)驗總結(jié)的范文，歡迎閱讀。

炒股是老行業(yè)。在華爾街,一百年前流行的是火車股、鋼鐵股,接著流行收音機股、電視機股,今天流行的是電腦股、網(wǎng)絡(luò)股。每種股票的興起都代表了新的行業(yè)和人類文明的進步。在這千變?nèi)f化的股市歷史萬象中,惟一不變的是股票的運動規(guī)律。和百年前甚至更早時期的先輩一樣,現(xiàn)代人有著同樣的貪婪、恐懼和希望,一樣在虧損時不肯割肉,一樣滿足于小利而在股票的牛市中途退席。當年的股市充滿小道消息,今天的股市還是充滿小道消息;當年有公司做假賬,今天也有公司做假帳。

幾百年來,炒股行的先輩們用他們的經(jīng)驗寫下了一條條的家訓——想在這行生存和成 功所必須遵循的原則。這些原則,一百年前適用,今天適用,一百年后一樣適用,因為人性不會改變。

華爾街一代新人換舊人,每人都希望他的存在能在歷史上留下一筆,各種各樣的

格言

第一節(jié) 華爾街的家訓

要把所有的華爾街家訓都寫出來起碼要有兩百頁的篇幅,其中大部分是“為賦新詞強說愁”。我在這里將實踐中證明最為重要的規(guī)矩整理出來。這些規(guī)矩已由我的實際操作證明可以遵循且行為有效,希望讀者們能牢牢記住它們。

止損,止損,止損!

我不知道該怎樣強調(diào)這兩字的重要,我也不知還能怎么解釋這兩個字,這是炒股行的最高行為準則。你如果覺得自己實在沒法以比進價更低的價錢賣出手中的股票,那就趕快退出這行吧!你在這行沒有任何生存的機會。最后割一次肉,痛一次,你還能剩幾塊錢替兒子買奶粉。

分散風險

做這行需要有賭性,但不能做賭徒。如果你在這行玩刺激,手手下大注,夢想快快發(fā)財,那你遲早翻船說再見,而且速度會較你想像快得多。你有十次好運,第十一次好運不見得會落在你頭上。記?。耗阒荒艹袚嬎氵^的風險,不要把所有雞蛋放在一個籃子里。把手頭的資本分成五至十份,在你認為至少有1：3的風險報酬比率時把其中的一份入市,同時牢記止損的最高生存原則,長期下來,不賺錢都難。新手的錯誤是太急著賺錢,手手都要豪賭,恨不得明天就成為億萬富翁。中國“財不入急門”的古訓,在這行真可以說是字字璣珠。

避免買太多股票

問問自己能記住幾個電話號碼?普通人是100個,你呢?手頭股票太多時,產(chǎn)生的結(jié)果就是注意力分散,失去對單獨股票的感覺。我一直強調(diào),你必須隨時具備股票運動是否正常的感覺,在此基礎(chǔ)上才有可能控制進出場的時機。買一大堆類別不同的股票,恨不得掛牌的股票每只都買一些,是新手的典型錯誤,因為注意力將因此分散。將注意力集中在三至五只最有潛力的股票,隨著經(jīng)驗的增加,逐漸將留意的股票增加到十至十五只。我自己的極限是二十只股票。讀者可以試試自己的極限何在?但在任何情況下,都不要超出自己的極限。

有疑問的時候,離場!

這是條很容易明白但很不容易做到的規(guī)則。很多時候,你根本就對股票的走勢失去感覺,你不知它要往上爬還是朝下跌,你也搞不清它處在升勢還是跌勢。此時,你的最佳選擇就是離場!離場不是說不炒股了,而是別碰這只股票。如果手頭有這只股票,賣掉!手頭沒有,別買!我們已經(jīng)明了久賭能贏的技巧在于每次下注,你的獲勝概率必須超過50%,只要你手頭還擁有沒有感覺的股票,表示你還未將賭注從賭臺撤回來。當你不知這只股票的走勢,你的贏面只剩下50%。專業(yè)賭徒?jīng)Q不會在這時把賭注留在臺面上。

別讓“專業(yè)賭徒”四字嚇壞你,每個生意人其實都是專業(yè)賭徒。你在學習成為炒股專家,對自己的要求要高一些。這時出現(xiàn)另一問題。炒過股的朋友都會有這樣的感覺：“當我擁有某只股票的時候,我對它的感覺特別敏銳,股市每天算賬,它讓我打起十二分的精神,如果手中沒擁有這只股票,我對它的注意力就不集中了。”我自己有同樣的問題,我的處理方式就是只留下一點股票,如100股。如果虧了,我就將它當成買藥的錢,權(quán)當我買了貼讓注意力集中的藥。

忘掉你的入場價

坦白地講,沒有三五年的功力,交過厚厚的一大疊學費,要你忘掉進價是做不到的,但你必須明白為什么要這么做。今天你手中擁有的股票,按你的經(jīng)驗,明天都應(yīng)該會升。如果經(jīng)驗告訴你這只股票的運動不對了,明天可能會跌,那你把它留在手中干什么?這和你在什么價位進價有什么關(guān)系?之所以難以忘掉進價,這和人性中喜賺小便宜,決不愿吃小虧的天性有關(guān)。如果這只股票的價位已較你的進價為高,你脫手會很容易,因為你已賺了便宜。若低的話,你須面對“吃虧”的選擇!普通人會找一百個“理由”再懶一會兒。朋友,“再懶一會”的價錢很高的。人很難改變自己的人性,那就試著忘掉進價吧!這樣你就能專注于正確的時間做正確的事。

別頻繁交易

我開始專職炒股的時候,每天不買或賣上一次就覺得自己沒完成當天的工作。我以炒股為生,不炒不就是沒事干?這可是我的工作啊!結(jié)果我為此付出了巨額的學費。

當經(jīng)驗累積到一定地步,你就會明白股市不是每天都有盈利機會的。你覺得不買不賣就沒事干,缺少刺激,代價是每次出入場的手續(xù)費。除了手續(xù)費之外,每天買賣都帶給你情緒的波動,沖散了冷靜觀察股市的注意力。可以這么說,在你留意跟蹤的股票中,每天都有70%勝算的交易機會是騙人的。頻繁交易常常是因為枯燥無聊。頻繁交易不僅損失手續(xù)費,同時使交易的質(zhì)量降低。

不要向下攤平

犯了錯,不是老老實實地認錯,重新開始,抱著僥幸心理,向下攤平,把平均進價降低,希望股票小有反彈就能挽回損失,甚至賺錢。這是常人的想法和做法,在這行則是破產(chǎn)的捷徑。英國的巴林銀行就這樣全了。上海石化在美國掛牌上市,1997年最高曾達到每股45美元。從45跌到35,很低了吧?是不是再補上20xx股?再跌到25美元,你準備怎么辦?還往不往下攤?結(jié)果上海石化一路跌到每股10美元。作為股票投資人,這樣的好戲只要上演一出,你就全部被套牢,等它升回45美元?或許有可能,但這是兩年后還是二十年后才會發(fā)生的事則誰也說不清!如果永遠不回去呢?這樣被燙一次,你將不再有膽量繼續(xù)炒股。假如幸運地市場給你一個解套的機會,你會馬上套現(xiàn)把錢放在米缸里,還是天天摸到錢放心。再見了,又一位交了學費畢不了業(yè)的學股人。

不要向下攤也可用另一種說法：第一次入場后,紙面上沒有利潤的話不要加碼。紙面有利潤了,表示你第一次入場的判斷正確,那么可以擴大戰(zhàn)果,適當加注,否則你第一次入場的判斷正確,那么可以擴大戰(zhàn)果,適當加注,否則即刻止損離場,另尋機會。讀者請靜下心來思考一下為什么,道理其實很簡單。

也許有人不服氣,我已有十次向下攤平都攤對了,它確是解套良方。我真要羨慕你,你的運氣比我好多了。但你還未告訴我你第十一次、第十五次的結(jié)果!你敢保證它們不會是王安電腦(王安電腦曾是美國第二大電腦公司,現(xiàn)已破產(chǎn))?對炒股老手來講,可以有很多例外。其中之一就是股票在升勢時,任何點都是好的入場點,碰巧你一入場,股票開始正常下調(diào),在下調(diào)結(jié)束回頭的時候,你可以考慮再進點股,就算進價較你第一次進價為低也沒有關(guān)系。這樣做的思想基礎(chǔ)不是為了解套,而是你“知道”股票的升勢還在繼續(xù)。只有將炒股武藝煉到“無招”地步的炒手才可以考慮這么做,沒有三五年的經(jīng)驗?zāi)?。新手們謹請記住：不要向下攤?

別讓利潤變成虧損

這條規(guī)矩的意思是這樣的：你10元一股進了1000股,現(xiàn)股票升到12元了,在紙面上,你已有20xx元的利潤。這時要定好止損價,價格應(yīng)在10元之上,比如說不10.5元或11元,不要再讓股票跌回9元才止損。你如果炒過股,就會明白當股票從10元升到12元,卻讓它跌回9元,最后割肉止損,其感覺是多么令人懊惱。你會覺得自己太愚蠢了!任何時候你如果有自己蠢的感覺,你一定做錯了什么!把止損點定在11元,賣掉時算算還賺到錢,這和在9元時不得不割肉的感覺肯定是不一樣的。這還牽涉到炒股的第一要務(wù)：保本!在任何情況下,盡量保住你的本金。

有些讀者會問：股價是12元,把止損點定在11.9元,這樣不就能保證賺得更多,數(shù)錢時更開心嗎?說得是不錯,但實際上不能這么做。股票波動一毛錢的時間有時不用兩分鐘,一旦你出場了,股票可能一路沖到15元,你就失去賺大錢的機會了。把止損點定在10.5元或11元,你給股票10%左右的喘息空間,一只正常上升的股票,不會輕易跌10%的。

跟著股市走,別跟朋友走!

這條規(guī)矩的簡單解釋就是：別跟朋友買或賣,要按市場情況來買賣。我在交易大廳常常聽到：“你今天進了什么股票?我想跟你進點”。每次聽完我都覺得好笑,因為它總讓我想起三個瞎子在前探路,隨后一列跟著兩位瞎子,三人排成一列。第一位瞎子就不管了,反正大家都看不見。而三位眼睛好的行人往往是排成一行走,你走你的,我走我的,還方便聊天,碰到石頭水溝時大家各自知道怎么避開。他們也有一列走的時候,那時他們走的路一定是最通暢的。

朋友,下點功夫,研究股票的過動規(guī)律,學著選擇買點和賣點。想跟朋友買賣不要緊,掂掂他是什么材料。喜歡你跟著的通常本身是瞎子,瞎子喜歡帶路。

該賣股票的時候,要當機立斷,千萬別遲疑!

我在1994年11月2日的炒股

日記

這是四年前的記錄,我已記不清當時的具體情況,從上面的幾句話,我知道自己新加坡將賣點定在21.50,當股票以23.50跌到21.50的時候,不知什么鬼原因使我遲疑,沒有即時采取行動。在11月2日的時候,股票跌到16.25。我原保證8000美元的利潤,現(xiàn)倒虧20xx美元。我痛呼蠢啊蠢。

股票波動從來花樣百出,它在跌的時候,總會不時給你個小反彈,給你一線希望,讓你覺得跌勢已開始轉(zhuǎn)頭。股票重新下跌,你原來的希望破滅,準備割肉放棄時,它又來個小反彈,重新把你拴住。開始小小的損失,經(jīng)過幾個這樣的來回,變成了大損失。這就是已學會“止損”的股友還會虧大錢的原因。

止損的概念不要只體現(xiàn)在你的本金上,也要包括利在內(nèi)。10元買進1000股,花了10000元的本,升到15,你手頭就有15000元了。別把5000元僅當成紙面利潤,不信的話就把股票賣掉,存入銀行,看看多出的5000元是真錢還是假錢。定好了出場價,當股票跌到這點時,不要幻想,不要期待,不要講理由,即刻賣掉再說。

別將“股價很低了”當成買的理由,也別將“股價很高了”當成賣的理由!

我今天手里還有只股票,交易符號是ihni,公司開養(yǎng)老院。五年前它從15美元跌到5美元,我覺得股價很低了,花了5000美元進了1000股。現(xiàn)在的牌價是0.25美元。我的5000美元只剩下250美元。這只股票我一直沒有止損,當年是“不肯”,今天我用它來提醒自己：“你永遠不知股票會跌到多低!”因為人是很健忘的。

我發(fā)覺新手們特別喜歡買低價股,來請教我某只股票是否可買的朋友,他們選的股票大多是低價股。這低價是指股票從高價跌下來,如40美元跌到20美元。這樣的想法或許是源自日常生活,衣服從40美元降價到20美元,那一定是偏宜了。把這樣的習慣引伸到股票,自然而然地找“減價股票”。很不幸,你用選衣服的方法選股票,在這行就死定了。股票從40美元跌到20美元,通常都有它的內(nèi)在原因,你用什么斷定它不會繼續(xù)往下跌呢?英文有句話是這么說的：別試著去接往下掉的刀子,它會把你的手扎得血淋淋的!所謂炒手,最重要的是跟勢,股票從40美元跌到20美元,明顯是跌勢,你不能逆勢而行。當然要是股票從40美元跌到10美元,現(xiàn)在又從10美元升到20美元,那就是兩碼事了。

一位新手在發(fā)現(xiàn)他買進的股票升了時,會很興奮,也惴惴不安,生怕市場把好不容易借給的利潤又收回去。成日腦海里盤旋的就是“股票是不是升到頂了”,“還是別貪了,快快賣吧”。這里要提醒讀者的就是：別將“股價很高了”當成賣的理由,你永遠不知股票會升多高。只要股票的升勢正常,別離開這只股票。記住前面提到過的華爾街格言：截短虧損,讓利潤奔跑!

定好計劃,按既定方針辦

入股時,認清你的風險和回報各是什么。若市場未按你預定的軌道運行時怎樣應(yīng)變?最好寫下應(yīng)變的策略。特別對新手而言,入市幾天后,自己都記不起入股時是怎樣想的。如果你的止損是10%,10元進貨,升到15元,止損點就定在13.50元,沒什么價錢好講的,股票跌到13.50元就說再見。如果你的原計劃是10元入股,15元賣出獲利,那么股票升到15元時就堅決賣出,不要猶豫,雖然我強調(diào)在這行最好不要預定獲利點,但你如果有這樣的計劃,就照做。股票行的方法實際上沒有什么對或錯,關(guān)鍵是你需要找到適合自己風險承受力的方法,且堅決按照這個方法去做。隨著經(jīng)驗的增加,你會不斷改變自己的方法,這就如螺旋一樣,轉(zhuǎn)了一圈,你似乎還在原位,但其實你已經(jīng)高了一層。方法可以修改,也必須隨著經(jīng)驗的積累而修改,重要的是在任何時候,都必須有個方法且用它來指導你的行動。

新手們最易犯的錯誤之一就是缺少計劃。覺得這只股票跌了很低了或某人說這只股票好就買進。買進后怎么跟蹤就茫無頭緒了。什么情況下止損,什么情況下獲利,一問三不知。你若也是其中一員,趕快學著定好自己的計劃。股票學校的學費是很貴的。

市場從來不會錯,你自己的想法常常是錯的

多少次,你拍著腦瓜子叫：“見鬼,無論從什么角度分析,這只股票都沒有理由會跌的,它很快就會反彈?！蔽遗笥褋韱柟善?都會一條條列出他們的分析,最后認定這只股票升到頂了,那只股票跌到底了。我無法證明其對錯,通常我只建議你若想買那就買吧,但若股票又跌了10%,即刻脫手。如果你想賣,那就賣吧,反正不賣你也睡不著。

華爾街很多著名的專家,在這條上都翻了跟斗。人一旦出了點名,名聲就重于一切,他們認為股票要升,不升怎么辦?結(jié)論自然是市場錯了,市場還未體驗到這只股票的價值。結(jié)果是專家們一個個從寶座上跌下來。這樣的故事非常之多。越聰明的人,越容易自以為是。他們在生活中的決定通常正確的居多,有些是開始不對勁,但最終證明他們正確。但在股票行,或許最終他們確實是正確的,但在市場證明之前,他們可以早已剃光頭回家了。不要自以為是,不要有虛榮心,按市場給你的信息來決定行動計劃,一有不對即刻認錯,這才是股市的長存之道。

在我學股的歷程中,我最希望的是知道我已經(jīng)學到什么地步。當我達到什么地步的時候,才可以認為已經(jīng)畢業(yè)。當然,畢業(yè)并不表示已成為專家,但起碼它表示我已擁有足夠的知識在這行生存。就數(shù)學而言,小學的內(nèi)容從加減開始,中學的數(shù)學包括幾何代數(shù)。你很清楚你的數(shù)學知識已經(jīng)達到了幾年級的水平。學股有沒有這樣的級別之分呢?答案是”有”。

第一階段可以稱蠻干階段。

這段的特點是自己沒有什么主意,買時不知為何買股票,賣時也不知為何賣。買賣的決定完全由他人或自己的一時沖動所左右。比如某某股評家推薦買這只股票,他認為這只股票最少還會升10點等等。賣時也沒有章法,覺得有錢賺就可以賣了。在這時期是決不何止損的。

我有位親戚,他從未炒過股票,有一天他聽我賣了兩只虧錢的股票,立即就指出我的過錯：”虧錢的股票怎么能賣?最少要等到升回有錢賺時才可以脫手。虧錢的股票快快賣掉,賺錢的股票不何賣,要等到跌回虧錢后才賣,你怎么可能從股市賺到錢?”這段話大概說出了新股民的心聲。這本書讀到這里,讀者也應(yīng)能明白為何帶有這樣心態(tài)的股民不可能在股市不斷賺到錢。

新股民有兩個顯著的特點：一,不貪;二,不怕。

“不貪”：他們只要有一點利潤就趕快賣股獲利。”我昨天10元價進了500股,今天升到11元,趕快賣掉,500塊錢能買不少菜呢。”只要股票的價錢升到他們的買價之上,身上的每根神經(jīng)都在喊：”賣!賣!賣!”生怕明天跌回來怎么辦?他們不貪,滿足于賺小錢。

“不怕”：假如不幸10元一股進的股票跌到9元怎么辦?答案是：”真倒楣,被套牢了,等到反彈再說。””套牢了不怕,反正我也不急用,等就是了。”虧錢時他們不怕,他們決不愿虧小錢。挺令人遺憾的是,就我的觀察,80%以上的股民都無法從這個階段畢業(yè)。問問你自己有這樣的心態(tài)嗎?如果有的話,你學股的道路還很漫長。你還處在原始階段。

摸索階段

我自己在蠻干階段大約待了半年,幸運的是,我居然在這階段賺到錢,使我對自己的悟性有極大的信心?；蛟S這就是初始者的好運。這段時間我開始大量閱讀有關(guān)炒股的書籍。我知道這樣蠻干是不對的,我開始試驗”截短虧損,讓利潤奔跑”。首先我學習止損,我首先給自己定個規(guī)矩,只要股票從我的買價跌1美元,我就賣掉,以后這樣的損失積累成很大的數(shù)目,股票常常一碰我的止損價就回彈,我便傻乎乎地不斷止損,小損終于加成大損。我明白1美元的止損不對,我便開始把止損點放大,由1美元加到10%,最后加到20%。這段時間持續(xù)了兩三年。結(jié)果還是不行。舉例說,30美元的股票,我將止損點定在27美元,股票升到35元,我就將止損點定在31.50美元。實驗的結(jié)果,我買賣的次數(shù)少了,但我常常是虧錢時在27美元賣股,賺錢在31.50美元出場。這樣虧時虧3美元,賺時只有1.5美元,算算總賬,還是虧錢。

情況并不完全如此。當股價從30美元跌到28美元時,我總是把止損點下移,有時移到26或25美元。我給自己定10%的止損,在實際中的損失常超出10%的數(shù)目。我知道這樣做不對,但我忍不住。我怕股價一碰到27美元就反彈。這樣的事情發(fā)生過很多次。當股票升時,我通常沒有困難在進價之上賣股。如35美元的股票跌到32美元,我不會將31.50美元的止損價往下移,因為我已有1.5美元的利潤。

最慘的是這段時間,我試過專用基礎(chǔ)分析來炒股,研究股票的盈利及公司資產(chǎn)值,研究成本收益比率,你想得到的指標我全試過。結(jié)果還是不賺錢。我試過用技術(shù)分析來炒股,找最低點,找最高點,結(jié)果不斷以”止損”收場。止損,止損,止損,我不斷止損,就是看不到盈利。止損把我止怕了。我還試過各種電腦的計算指標,如平均線、威廉%、macd等等,沒有一樣有效。結(jié)果總是不斷地在止損。好不容易偶爾賺次錢,也常因為止損點定的太低,沒賺多少。這段時間我不僅將蠻干階段幸運地賺到的錢全賠了進去,還虧了一些老本。就是說我不僅白干了三年,還虧了本。

別忘了,這段時間我是專職炒股,我把讀到的、想像到的各種炒股方式全試過,就是賺不到錢。我也將華爾街的各種各樣的家訓讀到能倒背的地步,在實際中似乎它們完全無效。你可以想像我是多么的彷徨。

花了近四年的時間,什么也沒有得到,虧了老本,換來一大堆經(jīng)驗。如果離行另謀他就,這些經(jīng)驗一錢不值,你可以想像我是多不甘心。期貨炒賣是極特殊的行業(yè),它不注重基礎(chǔ)分析,你說日元或黃豆應(yīng)定什么價?它極其注重技術(shù)分析,其中特別重要的是走勢和阻力線及支撐線的要領(lǐng)。把這些概念放回股票,我突然感覺股票運動其實有跡可循!我突然間覺得有靈光在腦海中閃耀。

讓我先在這里停一下。因為上述的階段可以稱為學股的摸索階段。你如果還處在蠻干階段,這本書講的一切對你可能太深,你還不明白我在講什么。你如果正在摸索階段,你開始明白這本書。

摸索階段的特點是你已多多少少明白炒股的行規(guī)。你知道要止損,要讓利潤奔跑,但你還不清楚止損應(yīng)怎么止。你用10%或20%等機械的方法定止損點。有時你能辦到,有時你又想方法不去止損。讓利潤奔跑時你不知應(yīng)讓它跑多遠,你不知怎么判定獲利點。各種各樣炒股的規(guī)則有時有效,有時無效,你還不知怎樣有選擇地應(yīng)用它們?？吹叫U干的炒手,你已知道他們在蠻干,你知道不能那么干。你自己有時賺到錢,有時虧了錢,但你還不明白為何虧錢,也不清楚怎么賺到了錢。你還沒有有系統(tǒng)的買點和賣點,這只股的成本收益比率很低了,那只股的紅利比較高,張證券行推薦這只股,李股評人看好那只股,你還在用自己的直覺加上”應(yīng)該不會錯”的理由來買賣股票。這些描述合適你嗎?如果對的話,你還在摸索階段。

體驗風險階段

摸索階段的下一步是體驗風險階段。有時這兩個階段是同時進行的。遺憾的是,體驗風險階段的你常要虧大錢,不虧上一兩次大錢,你不會明白什么叫風險,你也還不可能畢業(yè)。只有在虧錢虧得吃不下、睡不著的時候,你才會真正地反思炒股為什么會有這些行規(guī)。也就是在這個時候,行規(guī)的意思變得很清楚。有了這個經(jīng)歷,再去讀讀第三章第二節(jié)”資金管理(怎樣在股市下注)”的內(nèi)容,你就真正明白我在談什么了。

我每次賺了大錢,隨即常常來一次虧大錢,因為每次賺了大錢,都讓我自己覺得自己”懂了”。這樣的經(jīng)歷重復了好多次。這或許就如同游泳一樣,淹死的都是”自己覺得”會游泳的人。那些知道自己不會游泳或真正知道怎樣游泳的人通常不會淹死。

如果虧大錢的經(jīng)歷發(fā)生在你的蠻干階段,我對你深表同情。但如果你確確實實有了幾年的炒股經(jīng)驗,對研究股票及其運動規(guī)律下過苦功,這時虧大錢常常是你大成之前的最后考驗,請千萬不要放棄!那些著名的炒股名家,在他們成”家”之前通常都有一次甚至幾次的破產(chǎn)經(jīng)歷。其中包括本書中提到的利物莫和巴魯克。在忍無可忍的時候,請再忍一忍。

久賭必贏階段

現(xiàn)在我們談炒股的最后階段,久賭必贏階段。

一個可行的計劃,不能憑空想像,它必須有理有據(jù)?！袄怼本褪菙?shù)學的概率,如果你每次下注的贏面超過50%,而且你只下本金的小部分,不會為幾次壞運氣就剃光頭,從長期而言你是勝定了。道理和開賭場一樣?！皳?jù)”在于你知道怎樣找臨界點,在長期的觀察和實踐過程中,你知道這些點是出入場的關(guān)鍵點,在這些點操作,你的贏面超出50%,再加上應(yīng)用“截短虧損,讓利潤奔跑”的原則,贏時贏大的,虧時虧小的,你的獲勝概率其實遠遠超出了50%。

到久賭必贏階段,你不應(yīng)對虧錢和賺錢有任何情緒上的波動。你對止損不再痛苦,你明白這是游戲的一部分,你對賺錢也不再喜悅,你知道這是必然結(jié)果。你不再將勝負放在心上,你只注重在正確的時間,做正確的事情。你知道利潤會隨之而來。

有些人認為股票的運動是可以預知的,有些說是不可以預知的。這兩點都不對,股票游戲是概率的游戲,沒有百分之百這回事。只有隨著經(jīng)驗的增加,你才可能將預測股票運動的正確率從50%提高到60%、70%。就算你能有70%的正確率,若不遵循“截短虧損,讓利潤奔跑”的原則,到頭來可能還是白忙一場。

到這個地步,你不再執(zhí)著成本收益比率或紅利之類死的東西,你在用概率考慮問題。股票的大市怎么樣?如果大市好,你買股的獲勝概率增加了。股票的成本收益比率或紅利怎么樣?如果有吸引力的話,你的獲勝概率增加了。這只股票本身的走勢怎么樣?如果正處在升勢,你買股的獲勝概率增加了。這只股票的運動用你的經(jīng)驗判定是否正常?是的話,你的獲勝概率增加了。還有其它許多考慮的因素,你都試著用概率來評估它們的功用。

你知道股票運動在短期必受大戶的影響。某著名股評人極力推薦某只股,你可以看看這只股票的技術(shù)圖形,如果股票剛突破好的買入臨界點,在此之前有被人暗中囤積的跡象,你可以懷疑該股評人可能和某大戶聯(lián)手,想推高股價,但現(xiàn)在只是推高的開始,你買入應(yīng)還有段升高的路好走,獲勝概率較大。如果這只股票已暴升了很多,股評人還來這一手,則大約是在找最后的傻瓜,你此時買股就沒有什么贏面。同樣的“好消息”,你已知道怎樣分析及判斷,你不再迷信“權(quán)威”。

這時候你已知道你為什么能賺到錢,你已有一套行動計劃去重復賺錢的經(jīng)歷,你也清楚為什么會虧錢,你已學會跌時止損,虧錢不再成為心理負擔。因為你知道虧掉的錢很快就能賺回來,到了這個地步,你知道你已能夠以炒股為生了。

你會不會就此發(fā)大財,那要看運氣。第七章“抓住大機會”講述了這樣的機會及怎樣抓住它。這樣的機會可遇不可求,結(jié)果只有由上帝決定。祝你好運,也希望你祝我好運。

炒股的知識是否到此為止?答案自然是“否”。炒家利物莫說他炒股四十年,每天都能從股市學到新東西。華爾街有個說法：“你如果能在股市熬十年,你應(yīng)能不斷賺到錢;你如果熬了二十年,你的經(jīng)驗將極有借鑒的價值;如果熬了三十年,那么你退休的時候,定然是極其富有的人。”每個循環(huán),炒股人的規(guī)則還是那些,但你對這些規(guī)則會有更深的體會。你會找到更多的例外,你會區(qū)分在不同的環(huán)境怎樣實施不同的規(guī)則。

我在這里粗略地將學股分成蠻干階段、摸索階段、體驗風險階段和久賭必贏階段。不算我業(yè)余炒股的經(jīng)驗,這四個階段花了我近六年的時間。我研究過很多炒家的傳記,他們的描述各有不同,但經(jīng)歷是相似的。能到久賭必贏的階段是學炒股的里程碑。到了這個階段,你就能在這行待下去,等待大機會。假如運氣好,被你抓到幾個大機會,你便從炒手升格為炒家。

你可以就我的描述估計一下自己現(xiàn)在處于什么階段,還要多久才能畢業(yè)。你如果有一定的悟性及對人性的認識,克服人性中的弱點不需花很多時間,因為你很清楚什么是需要做到的,你只要盡力照做就可以了。最花時間的是怎么學著找臨界點。每個人對風險的承受力都不一樣,找到的臨界點也不一樣。你必須綜合考慮股價、交易量、走勢、新聞、大市、公司盈利、產(chǎn)品等因素。

我希望我能更詳細地解釋怎樣尋找臨界點及應(yīng)怎樣在臨界點附近操作,但這實在是一門藝術(shù),只可意會,難以言傳。而且沒有放之四海人人都適合的做法。我給你指了方向,你可以就這個方向摸著石頭過河。尋找臨界點沒有捷徑,只有實驗、失敗、再實驗,無數(shù)次地循環(huán)往復。直到有一天,你能憑直覺抓住臨界點,憑直覺地運用本書所講的所有規(guī)則,不再懷疑有無違反這、違反那,你就從有招的新手進步成了無招的高手。

在掌握了一定的股票基本知識和炒股經(jīng)驗之后,要想在股票行長期生存,炒股者最不應(yīng)該忽視的就是自己的心理建設(shè)。人性中根深蒂固的恐懼、貪婪、希望影響著我們所做的每一個決定,使我們常常做不到自己知道應(yīng)該做的事。要完全克服人性中的弱點是很困難的,但我們首先必須知道這些弱點是什么及什么是正確的做法。

炒股成功的心理障礙

成為一位成功的股票投資人,你必須做到下述三點：

第一, 獲得炒股的基本知識; 第二, 制定切實可行的炒股計劃;

第三, 第三嚴格按照這個計劃實行。

到現(xiàn)在為止,你已具備足夠的基本知識來判斷股票的走勢和股市大市,知道應(yīng)該怎么選股,怎么決定買入點和賣出點。你已經(jīng)有足夠的知識架構(gòu)來制定作戰(zhàn)計劃。

股票的基本知識是死的,學會它相對容易,制定作戰(zhàn)計劃也并不困難。困難在于怎樣從心理上自然地執(zhí)行這些計劃及在必要的時候修改這些計劃。業(yè)余和專業(yè)炒手的區(qū)別就劃分在這里。

怎樣規(guī)劃作戰(zhàn)方案,決定于個人對風險的承受力,也決定于你預計的持股時間。你如果決定入股后就二十年不動,那有一套做法,你可以只選五只股票,每只股票投入你資本的20%,其后就不再看它。二十年是很長的時間,五只股票只可以有一只翻了十倍,兩只破產(chǎn)沒有了,兩只不動,但如果這就是你的計劃,照做。

對一般中短期的炒手而言,如果你覺得自己對風險的承受力大,可以把雞蛋放入兩三個籃子里,且給較大的止損程度,如25%。如果自己覺得對風險承受力小,可以選五至十只股票來分散風險,把止損點定在10%或更小。這類選擇因人而異,也沒有哪種對哪種錯的講法。重要的是你覺得舒服,覺得你自己控制著情況。有些人可能喜歡將所有的資金只投資一只股票,這也沒有問題,但如果因此緊張得睡不著覺,則這方式便不對。

現(xiàn)在我們談?wù)劄槭裁匆话闳丝偸遣荒車栏駡?zhí)行原定的計劃。如果我們對自己和對市場都有完美的了解,要做到第三點即嚴格按照計劃其實也很容易。問題是我們通常并不完全了解自己,也不完全了解市場,我們只能“盡力而為”。這就使得我們總是會想辦法,找借口來不按這些規(guī)則辦。因為嚴格執(zhí)行這些規(guī)則常常刺激我們最軟弱的部位——“自我”。它包括對虧錢的恐懼,對認錯的抗拒,對不勞而獲的期望,一夕致富的夢想。

炒股是人類這種動物爭奪生存資源的斗爭,一切人性都變成赤裸裸的。先談?wù)勅说那楦?。人是有情感?人的情感是心理上對外部條件對自身的受益或損害的反應(yīng)。這基于我們在生活中的實踐,基于我們的價值觀念。

恐懼

我們有恐懼,就如同孩童害怕受到火的傷害,恐懼使孩童不敢再去玩火。這就是對身體傷害的恐懼。我們害怕戰(zhàn)爭,因為戰(zhàn)爭摧毀生命和財產(chǎn)。我們從小教導小孩要“聽大人話”,“聽話”逐漸成為價值觀念的一部分,我們認為這是“正確”的價值觀。待我們長大后,自己成了大人,我們自然地將“聽大人話”升格成“聽領(lǐng)導的話”,“聽專家的話”,“聽權(quán)威的話”。小時“不聽話”時所受的責罰使我們恐懼日后不聽“上一級”的話會導致的后果。

我們恐懼虧錢,小時我們用金錢交換糖果,交換衣服,我們知道失去金錢就失去交換這些令人愉快物質(zhì)的媒介。所以我們在股市也不愿虧錢,恐懼使我們不能止損。

恐懼是有傳染性的。聽到戰(zhàn)爭的時候,人人都充滿恐懼,雖然遠離戰(zhàn)場的普通百姓,受到身體傷害的可能性其實很小,但因大家都恐懼,所以我們也恐懼。在股市上,熊市來了,股民們開始恐懼,我們也隨其他股民的恐懼而恐懼。事實是當普通股民感到恐懼的時候,熊市通常已接近尾聲。但我們絕沒有膽量在這個時候逆大眾心理而動,恐懼使我們在應(yīng)該進場的時候反而出場了。

恐懼有很強的記憶能力。你如果在股市經(jīng)歷了一個可怕的虧損,你將恐懼同樣的經(jīng)歷會重新出現(xiàn)。在下次投資的時候,你的判斷力就會受到這個經(jīng)歷的影響,任何可能有麻煩的跡象,無論這跡象是多么小,多么的基于想像,你都將作出離場的決定,以避免再次受到傷害。這就是炒手們常常過早離場的原因。應(yīng)該獲利五萬元的機會,你可能只得到五千。上次你有了賺錢股票以虧錢收場的慘痛經(jīng)歷,你這次要避免同樣的傷痛,什么走勢、大市、分析等等你都顧不得了。

一般的人同樣恐懼不隨大流。我們這代人都經(jīng)歷了“文革”,回頭想想,可能覺得自己當年很愚蠢。但身在其中,當時有多少人懷疑批判劉鄧的正確性?股市出了熱門股,人人都在追捧,你有能力抵抗誘惑嗎?你對“未隨大流”的恐懼和失去“賺大錢”機會的貪婪常使你在股票的最高點入股。

貪婪

貪婪是情緒反應(yīng)的另一極端,它在股市上的表現(xiàn)就是在最短的時間內(nèi)賺很多的錢。

錢哪里有夠的?在日常生活中,你聽說過有人嫌工資太高、福利太好的嗎?無論得到什么,得到多少,你總會編出理由來證明你應(yīng)該得到更多。這一方面出自人這種動物對爭奪生存資源的自然反應(yīng),另一方面源自對自己的無知,對外界的無知,所謂缺乏自知之明。在股票投資上,這種情緒是極其有害的。

首先,它會使你失去理性判斷的能力,不管股市的具體環(huán)境,你無法讓錢閑著,你勉強入市。不錯,資金不入市不可能賺錢,但貪婪使你忘記了入市的資金也可能虧掉。不顧外在條件,不停地在股市跳進跳出是還未能控制自己情緒的股市新手的典型表現(xiàn)之一。

貪婪也使你忘記了分散風險?！袄献舆@注搏大的!”肚子里美滋滋地想像著如果這只股票翻兩倍的話你能賺多少錢,忽略了股票跌的話怎么辦?新手的另外一個典型表現(xiàn)是在加股的選擇上。你買了300股10元的股票,如果升到15元,你開始在肚子里嘀咕：如果當時我買1000股該多好!同時你開始想像股票會升到20元,你即刻多買3000股,把你的絕大部分本金都投入到這只股票上。假設(shè)這時股票跌了1元,你一下子從原先的1500元利潤變成倒虧1800元。這時你失去思考能力,希望開始取代貪婪,你希望這是暫時的反調(diào),它很快就會回到上升之途,直升至20元。你可能看到虧損一天天地加大,你每天都睡不好。

我不是說加股就是不對的,我是說情緒性地加股是不對的,特別在貪婪控制你的情緒之時。你是否被貪婪控制,自己最知道。我是過來人,我知道那個感覺的味道。不要編故事來掩飾自己的貪婪。

話又說回來。如果你原先的計劃就是先用300股來試市場,你很清楚何時加股,應(yīng)加我少,情況不對的時候何時退場,你將不會有焦慮失眠等問題。因為部分勝利而引發(fā)貪婪,情緒化地用貪婪引導行動,它將引致災(zāi)難。

希望

股票不斷爬升,你終于等不及了,你進場了,希望股票會繼續(xù)升。不幸的是,一旦你進場,股票開始下跌,你的賬面損失一天天在增加。自然地,你希望股價能回升到你入市的價格,讓你全身而退。這種希望是阻止你進行理性思考的障礙之一。

一旦懷抱“希望”,你每天都在尋找對你有利的信息,忽略對你不利的信息。就如同一般人對表揚常記于心,把批評當耳邊風一樣。你每天都在希望股票做對你有利的運動,而不是客觀地判斷市場。

希望可以定義成“對某種事物的期待”。成功的投資必須基于對今天和未來所發(fā)生的事件對股價的可能影響做理性判斷,“希望”在這個判斷過程中不應(yīng)占有任何地位。股票的運動決不以你的希望為轉(zhuǎn)移,它會走自己的路。別忘了你買的股票都是其他人賣給你的。你有一定的期望,至少有相同的人持有相反的期望。沒有理由認為股市對你特別偏愛。每次進的股票開始虧錢,你必須很嚴肅地問自己：我原先買這只股票的理由對嗎?再進一步問自己：如果我今天沒有這只股票,手上有余錢,我還會買這只股票嗎?如果答案是肯定的,沒有賣出的必要;如果是,那么你在用希望取代理性判斷,趕快賣股走人。這樣做有兩個明顯的結(jié)果：一是防止小的虧損慢慢累進成致命的大虧;二是你失掉了包袱,容易開始新的市場觀察,尋找下一個機會。

以上我們討論了三個影響我們做決定的三個心理因素,是不是就完全了呢?當然不是!

人的情緒是千變?nèi)f化的。我不是研究心理學的,更深一步的研究我們留給心理學家。但我可以這么說：這三個心理因素影響炒股犯錯的99%以上。了解了這些心理因素,我們就有了借鑒的根據(jù),為什么我們定好的計劃,在執(zhí)行中總是會出偏差?為什么我們會犯那些事后回想起來覺得不可思議的錯誤?這些錯誤如果嚴格執(zhí)行原定計劃的話是完全可以避免的。摔了跤,我們首先要明白為什么摔跤?是踏到香蕉皮還是踩到西瓜皮?其后我們才知道該采取什么措施來防止再摔同樣的跤。

心理訓練

可以說,這本書所講的一切規(guī)則都是要幫助你克服這些影響炒股成功的心理障礙。你如果將自己訓練到完全克服這些心理障礙了,你就根本不再需要這些規(guī)則,它們應(yīng)自然地、隨心所欲地發(fā)自內(nèi)心。此時,你便從有招的業(yè)余選手進步到無招的炒股高手。但這條路是艱苦漫長的,你不僅需要戰(zhàn)勝自然——學習炒股的知識,你還要戰(zhàn)勝自己——克服根深蒂固的恐懼、希望和貪婪這些先天性的心理障礙,并逐漸養(yǎng)成正確的心態(tài)。

什么是正確的心態(tài)?

要成為炒股專家,真正直接有用的專業(yè)知識并不多,它比成為一位普通工程師的要求少多了。但要真正地應(yīng)用這些知識,卻是嚴酷的挑戰(zhàn)。因為這些知識并沒有嚴格的對錯之分,其對錯因人而異。人作為有智慧的動物,它的特性之一就是學習的能力。無論是炒股知識還是怎樣應(yīng)用這些知識,都是可以學習的。對易者,它們很容易,對難者,它們很難。你需要具備一定的素質(zhì),要有正確的心態(tài)。這些素質(zhì)和心態(tài)是一般人或多或少都具備的,但具備并不夠,要完美。具備只能讓你有時賺到錢,只有完美了,你才會有信心不斷賺到錢。這些正確的心態(tài)至少包括以下幾方面：

1、 你要相信自己

自信是在任何行業(yè)成功的首要條件。你自己都不相信自己,在困難面前你會馬上打退堂鼓。相信自己的能力,相信自己能夠?qū)W習所需的技能且在實踐上獲得成果。

2、 誠實地面對自己,評價自己

無知的狂妄自大是做人失敗的主要原因,失敗的投資者大多認為股市欠他們什么!他們太相信自己的判斷,事實和想像往往有段距離。

3、 獨立的判斷能力

不要人云亦云,不要大家都追捧熱門股,你也追捧熱門股。要用自己的經(jīng)驗和直覺評價一下熱門股后面的理由是否站得住腳。當面對不同意見的時候,靜心地思考一下對方的理由。

4、 自我督促

這行業(yè)也是多勞多得的行業(yè),但多勞多得是長期而言,短期來說,你的努力不見得能得到和努力相匹配的結(jié)果。當成果和努力不直接掛鉤的時候,一般人總是會松懈下來,這是要不得的。要想在任何行業(yè)成為專家,你都必須鍥而不舍地努力。

5、 改變的能力

股票的特性在于它沒有恒定的運動規(guī)律。你定好炒股計劃后,必須隨時觀察你的計劃的實施效果及這個計劃是否符合你本身的風險承受力。必要時,修改你的計劃。比如你原先決定只買兩只最有潛力的股票,但你發(fā)現(xiàn)資本太過集中,晚上睡不好,這時佻就必須攤開風險,買四只或五只股票,直到晚上睡得好為止。

6、 熱愛你選擇的行業(yè)

你如果把炒股當成成名致富的捷徑,你就犯了極大的錯誤。你必須熱愛炒股所提供的挑戰(zhàn),享受你的第一個進步,在工作中得到樂趣。金錢僅僅是副產(chǎn)品。否則,你會失望的。

以上六點是針對炒股寫的。其實,想在任何行業(yè)成為專家,你都必須具備類似的素質(zhì),

你養(yǎng)豬種菜也不例外。否則你就是庸庸碌碌混日子。

在炒股這行,由于金融市場的快速多變,對這些素質(zhì)的要求便顯得特別突出。沒有自信,你對犯錯的恐懼遲早將使你失去思考和做決定的能力。不使獨立的判斷力,隨大流人云亦云,你遲早會發(fā)現(xiàn)自己是股票投資的失敗者。不誠實地面對自己,你的決定將基于希望而不是事實。最后,你如果不是熱愛這個行業(yè),只是追求金錢,你很快就是發(fā)現(xiàn)炒股是多么的單調(diào)無趣,錢來得也遠不如你想像的容易。你很快就會舉手投降。

怎樣養(yǎng)成正確的心態(tài)?

一位成功的炒手,必須具有正確的心態(tài)。你已明白必須建立規(guī)則,按照規(guī)則執(zhí)行你的炒股計劃。你知道必須相信自己,要獨立思考,要自我督促,這些都是要努力控制自己的東西,要強迫自己去做的東西。只有在實踐中不斷重復,直到這些要求成為你的自然反應(yīng),成為你的直覺,你才有了正確的心態(tài),這時你才真正學會了炒股。

你必須學習體會按規(guī)則行動是愉快的,不按規(guī)則行動是痛苦的。剛學止損的時候,虧錢總是痛苦的,不然何為割肉?隨著時間的推移,你經(jīng)歷了小損成為大損的過程,其間的焦慮、懷疑、失眠,一次又一次,你就逐漸形成快速止損的心態(tài)。開始時定下的止損規(guī)則顯得難以執(zhí)行,慢慢地成為下意識的行動,一旦股票運動不對,不采取行動就寢食難安。這個過程,就是你學股的成長過程。

炒股需要很多和人性逆向而行的心態(tài),這種心態(tài)首先你必須明白它!比如不愿止損、喜歡不顧外在條件在股市跳進跳出、好獲小利等等。明白了問題之所在以后,你必須下意識地訓練自己不犯這些錯誤。就算犯了,告誡自己下次別犯同樣的錯誤。為做到這些,你要觀察,要反省。

炒股的正確心態(tài)還必須包括專心。你要專心研究股市的規(guī)律,這需要實踐。只看幾本書是不夠的。就如同游泳,無論你讀了多少游泳的書,不下水是不成的。專心地觀察股市,它是公眾參與的行業(yè),是有跡可循的。特別留意自己熟悉的股票,一段時間后,你會發(fā)現(xiàn)心里“買”或“賣”的聲音越來越精確。

給自己這樣的信心：只要我全力以赴,專心致志,我什么都能學會。你對這行了解得越多,從中得到的樂趣也越多。俗話說知識是享受,股票的知識也不例外。而且這些知識除了精神享受之外,還能提供財務(wù)上的收益。

專心是在任何行業(yè)成功的基本要求。股票是極其普通的行業(yè),用不著很大的資本,也沒有很多專門的知識。千千萬萬人都在這行打滾,你要做得比他們更好,憑什么?普通人每天工作八小時,你也工作八小時的話,你也只會是普通人中的一員。想比普通人站得更高,看得更遠,只有依靠八小時以外的努力。

享受你所做的一切。這或許聽來很奇怪,但這是事實。你一旦把炒股當成工作,它是單調(diào)辛苦的?？纯茨愕闹車?有多少人能說享受自己的工作?大多是為五斗米折腰,一天天混日子罷了。你如果每天都告訴自己：”我從炒股中得到很多樂趣”,你的心態(tài)就會不一蘇。這不是阿q精神,試試就知道區(qū)別了。把工作當中享受,你會更專心。我所見到的大多是玩股的,把炒股當成業(yè)余消遣,這些人永遠都達不到專業(yè)的層次。

再看看你周圍那些空虛的眼神,那些埋怨”我還沒有碰到機遇”,”我這匹千里馬未遇到伯樂”的”懷才不遇”者,幾乎毫無例外地成日怨天尤人,搬弄是非。這些人要么從來就沒有理想,要么從未想過通過努力來實現(xiàn)自己的理想。所有的理想隨著時間的推移而消失。他們充滿著對自己的不信任和深深的不安全感。

要成為哪種人?選擇是很清楚的。從今天開始,從現(xiàn)在開始,給自己定個可行的計劃,定個實現(xiàn)這個目標的計劃,堅定不移地按計劃做。只要鍥而不舍,你遲早能達到這個目標。鍥而不舍很容易宇,也很容易教別人怎樣做,自己做起來可不一樣。但它所能獲得的結(jié)果將是驚人的。

還要提醒你,在你成功之前,你會碰到很多嘲笑你的人。嘲笑別人很容易,要自己做出些小的成就就非常困難。我發(fā)現(xiàn)那些喜歡嘲諷人的人幾乎沒有例外是生活的失敗者,碌碌無為的混日子者。對這些人的嘲笑,你必須能一笑置之。

最后我要告訴你,從有招到無招的變化過程需要時間,這個時間比你希望的要長很多。你如果有不錯的悟性,要五至六年。

我在美國就讀的商學院叫巴魯克商學院。巴魯克便是本世紀30年代著名的炒家。從華爾街賺夠錢后成為羅斯?？偨y(tǒng)的財經(jīng)顧問。他自傳的前部分講的便是他的華爾街生涯。他父親是位著名的醫(yī)生。他剛進華爾街,父親給了他10萬美元,那時這可是一筆巨款?？蛇@10萬美元只撐了三年。他告訴父親已虧光10萬美金的時候,期待父親的狂怒。但他父親沒有狂怒,只給了他信任的目光,又給了10萬美元,告訴他這是家里最后的資產(chǎn)了。在第六年的時候,他第一次一筆賺到6萬美元。在自傳中,他說他明白自己從此完成了炒股的初期教育,他不再是”妄想”在華爾街生存,而是”知道”能在華爾街生存。他在自傳中充滿著對父親的崇敬。在本書”華爾街的家訓”那一章,我摘錄了他對炒股的十點建議。

本世紀初的另一位著名炒家利物莫也宇他用了五年時間才學會怎樣理智地玩股票游戲。在本書的最后一章”和炒手們談?wù)勌臁崩镂視^為詳細地談?wù)剬W股經(jīng)歷的幾個過程。從什么都不懂到有信心不斷地從股市賺到錢,我也用了近六年的時間,那還不算我業(yè)余炒股的經(jīng)驗及金融碩士的知識背景。所以,你要準備”長期抗戰(zhàn)”。

企業(yè)成功的經(jīng)驗總結(jié)篇三

1989年底，一個普通醫(yī)生——林園，偶然撞進了股市，手持8000元開始了股市淘金之旅。他先是以88.45元買入了5股深發(fā)展。此后，他反復買賣這一只股票，沒幾個月就賺到了12萬。隨后，他大膽地收集到大量原野、錦興、瓊民源、深華新等原始股，它們上市后均翻了十幾倍，到1992年，林園的股票市值已超過了1000萬元。

這是中國股市最平民化的年代，草莽英雄一夜暴富不足為怪。“1994年底，有朋友拉我去上海做房地產(chǎn)，我就去看。看著看著發(fā)覺不對勁了，錢好像開始向股市回流。我立馬套現(xiàn)，先拿了1000萬入市。”林園回來得正好。上證指數(shù)在跌到300多點的谷底后，開始反復盤升，到1996年初終于拉開了大牛市的序幕，直至2001年6月達到歷史最高點——2245.44點。

牛市中，林園的主力品種比較明確：深發(fā)展和四川長虹(7.70,0.52,7.24%)。這正是那波牛市啟動功不可沒的動力引擎。據(jù)林園稱，當時他以每股12元買入深發(fā)展，再40元左右賣出。1997年1月28日，他以25.46元完成了第一筆交易，當年5月該賬戶總計買入56.2萬股長虹，均價在25塊多。至7月22日，長虹的倉位減少到15萬股，其余股票均以60元以上的價格賣了出去。林園說，當時他各個賬戶上的長虹總計有100多萬股，最多的一天曾給他賺出了一個奔馳車隊。

那一輪牛市，幾乎是閉著眼買股票就能賺錢，因此當時的時髦用語叫“博傻”，意指只有最傻的人，才能攥緊股票，賺到盆滿缽溢。似乎是幸運之神再次垂青，2000年前后，林園在股市邊打邊撤。2001年初，當上證指數(shù)一路不回頭地到達2100點時，林園終于頭也不回地全線撤離了a股市場，逃掉了迄今為止的歷史大頂!這一次，林園靠的不僅僅是幸運，還有他的勇氣。

2003年底，林園再次殺回a股市場，當時上證指數(shù)在1300點左右。熊市漫漫，誰也看不到盡頭，林園竟三下五除二，將全部資金換成了股票。其中包括：g千金、貴州茅臺(254.17,9.24,3.77%)、g萬科、云南白藥(68.14,1.27,1.90%)、g銅都、g鑄管、招商銀行(17.70,0.01,0.06%)、馬應(yīng)龍(30.56,1.24,4.23%)、東阿阿膠和麗江旅游(22.92,1.10,5.04%)。截至2006年2月6日，市值累計達到8417.6萬。而他在另一家公司的股票組合，截至2006年1月24日，總市值為3957.2萬元。

據(jù)林園說，他當時入市資金有1.7個億，兩年來增值140%，到2005年底市值已達到4個多億!

企業(yè)成功的經(jīng)驗總結(jié)篇四

炒股是老行業(yè)。在華爾街,一百年前流行的是火車股、鋼鐵股,接著流行收音機股、電視機股,今天流行的是電腦股、網(wǎng)絡(luò)股。每種股票的興起都代表了新的行業(yè)和人類文明的進步。在這千變?nèi)f化的股市歷史萬象中,惟一不變的是股票的運動規(guī)律。和百年前甚至更早時期的先輩一樣,現(xiàn)代人有著同樣的貪婪、恐懼和希望,一樣在虧損時不肯割肉,一樣滿足于小利而在股票的牛市中途退席。當年的股市充滿小道消息,今天的股市還是充滿小道消息;當年有公司做假賬,今天也有公司做假帳。

幾百年來,炒股行的先輩們用他們的經(jīng)驗寫下了一條條的家訓——想在這行生存和成 功所必須遵循的原則。這些原則,一百年前適用,今天適用,一百年后一樣適用,因為人性不會改變。

華爾街一代新人換舊人,每人都希望他的存在能在歷史上留下一筆,各種各樣的格言警句如恒河沙數(shù)。令我驚奇的是,華爾街在近半個世紀已沒有出現(xiàn)新的“家訓”。有人出了些新的規(guī)則,仔細讀之,只不過用新文字把老的家訓重述而已,換湯不換藥。

第一節(jié) 華爾街的家訓

要把所有的華爾街家訓都寫出來起碼要有兩百頁的篇幅,其中大部分是“為賦新詞強說愁”。我在這里將實踐中證明最為重要的規(guī)矩整理出來。這些規(guī)矩已由我的實際操作證明可以遵循且行為有效,希望讀者們能牢牢記住它們。

止損,止損,止損!

我不知道該怎樣強調(diào)這兩字的重要,我也不知還能怎么解釋這兩個字,這是炒股行的最高行為準則。你如果覺得自己實在沒法以比進價更低的價錢賣出手中的股票,那就趕快退出這行吧!你在這行沒有任何生存的機會。最后割一次肉,痛一次,你還能剩幾塊錢替兒子買奶粉。

分散風險

做這行需要有賭性,但不能做賭徒。如果你在這行玩刺激,手手下大注,夢想快快發(fā)財,那你遲早翻船說再見,而且速度會較你想像快得多。你有十次好運,第十一次好運不見得會落在你頭上。記?。耗阒荒艹袚嬎氵^的風險,不要把所有雞蛋放在一個籃子里。把手頭的資本分成五至十份,在你認為至少有1：3的風險報酬比率時把其中的一份入市,同時牢記止損的最高生存原則,長期下來,不賺錢都難。新手的錯誤是太急著賺錢,手手都要豪賭,恨不得明天就成為億萬富翁。中國“財不入急門”的古訓,在這行真可以說是字字璣珠。

避免買太多股票

問問自己能記住幾個電話號碼?普通人是100個,你呢?手頭股票太多時,產(chǎn)生的結(jié)果就是注意力分散,失去對單獨股票的感覺。我一直強調(diào),你必須隨時具備股票運動是否正常的感覺,在此基礎(chǔ)上才有可能控制進出場的時機。買一大堆類別不同的股票,恨不得掛牌的股票每只都買一些,是新手的典型錯誤,因為注意力將因此分散。將注意力集中在三至五只最有潛力的股票,隨著經(jīng)驗的增加,逐漸將留意的股票增加到十至十五只。我自己的極限是二十只股票。讀者可以試試自己的極限何在?但在任何情況下,都不要超出自己的極限。

有疑問的時候,離場!

這是條很容易明白但很不容易做到的規(guī)則。很多時候,你根本就對股票的走勢失去感覺,你不知它要往上爬還是朝下跌,你也搞不清它處在升勢還是跌勢。此時,你的最佳選擇就是離場!離場不是說不炒股了,而是別碰這只股票。如果手頭有這只股票,賣掉!手頭沒有,別買!我們已經(jīng)明了久賭能贏的技巧在于每次下注,你的獲勝概率必須超過50%,只要你手頭還擁有沒有感覺的股票,表示你還未將賭注從賭臺撤回來。當你不知這只股票的走勢,你的贏面只剩下50%。專業(yè)賭徒?jīng)Q不會在這時把賭注留在臺面上。

別讓“專業(yè)賭徒”四字嚇壞你,每個生意人其實都是專業(yè)賭徒。你在學習成為炒股專家,對自己的要求要高一些。這時出現(xiàn)另一問題。炒過股的朋友都會有這樣的感覺：“當我擁有某只股票的時候,我對它的感覺特別敏銳,股市每天算賬,它讓我打起十二分的精神,如果手中沒擁有這只股票,我對它的注意力就不集中了?！蔽易约河型瑯拥膯栴},我的處理方式就是只留下一點股票,如100股。如果虧了,我就將它當成買藥的錢,權(quán)當我買了貼讓注意力集中的藥。

忘掉你的入場價

坦白地講,沒有三五年的功力,交過厚厚的一大疊學費,要你忘掉進價是做不到的,但你必須明白為什么要這么做。今天你手中擁有的股票,按你的經(jīng)驗,明天都應(yīng)該會升。如果經(jīng)驗告訴你這只股票的運動不對了,明天可能會跌,那你把它留在手中干什么?這和你在什么價位進價有什么關(guān)系?之所以難以忘掉進價,這和人性中喜賺小便宜,決不愿吃小虧的天性有關(guān)。如果這只股票的價位已較你的進價為高,你脫手會很容易,因為你已賺了便宜。若低的話,你須面對“吃虧”的選擇!普通人會找一百個“理由”再懶一會兒。朋友,“再懶一會”的價錢很高的。人很難改變自己的人性,那就試著忘掉進價吧!這樣你就能專注于正確的時間做正確的事。

別頻繁交易

我開始專職炒股的時候,每天不買或賣上一次就覺得自己沒完成當天的工作。我以炒股為生,不炒不就是沒事干?這可是我的工作啊!結(jié)果我為此付出了巨額的學費。

當經(jīng)驗累積到一定地步,你就會明白股市不是每天都有盈利機會的。你覺得不買不賣就沒事干,缺少刺激,代價是每次出入場的手續(xù)費。除了手續(xù)費之外,每天買賣都帶給你情緒的波動,沖散了冷靜觀察股市的注意力?？梢赃@么說,在你留意跟蹤的股票中,每天都有70%勝算的交易機會是騙人的。頻繁交易常常是因為枯燥無聊。頻繁交易不僅損失手續(xù)費,同時使交易的質(zhì)量降低。

不要向下攤平

犯了錯,不是老老實實地認錯,重新開始,抱著僥幸心理,向下攤平,把平均進價降低,希望股票小有反彈就能挽回損失,甚至賺錢。這是常人的想法和做法,在這行則是破產(chǎn)的捷徑。英國的巴林銀行就這樣全了。上海石化在美國掛牌上市,1997年最高曾達到每股45美元。從45跌到35,很低了吧?是不是再補上20xx股?再跌到25美元,你準備怎么辦?還往不往下攤?結(jié)果上海石化一路跌到每股10美元。作為股票投資人,這樣的好戲只要上演一出,你就全部被套牢,等它升回45美元?或許有可能,但這是兩年后還是二十年后才會發(fā)生的事則誰也說不清!如果永遠不回去呢?這樣被燙一次,你將不再有膽量繼續(xù)炒股。假如幸運地市場給你一個解套的機會,你會馬上套現(xiàn)把錢放在米缸里,還是天天摸到錢放心。再見了,又一位交了學費畢不了業(yè)的學股人。

不要向下攤也可用另一種說法：第一次入場后,紙面上沒有利潤的話不要加碼。紙面有利潤了,表示你第一次入場的判斷正確,那么可以擴大戰(zhàn)果,適當加注,否則你第一次入場的判斷正確,那么可以擴大戰(zhàn)果,適當加注,否則即刻止損離場,另尋機會。讀者請靜下心來思考一下為什么,道理其實很簡單。

也許有人不服氣,我已有十次向下攤平都攤對了,它確是解套良方。我真要羨慕你,你的運氣比我好多了。但你還未告訴我你第十一次、第十五次的結(jié)果!你敢保證它們不會是王安電腦(王安電腦曾是美國第二大電腦公司,現(xiàn)已破產(chǎn))?對炒股老手來講,可以有很多例外。其中之一就是股票在升勢時,任何點都是好的入場點,碰巧你一入場,股票開始正常下調(diào),在下調(diào)結(jié)束回頭的時候,你可以考慮再進點股,就算進價較你第一次進價為低也沒有關(guān)系。這樣做的思想基礎(chǔ)不是為了解套,而是你“知道”股票的升勢還在繼續(xù)。只有將炒股武藝煉到“無招”地步的炒手才可以考慮這么做,沒有三五年的經(jīng)驗?zāi)?。新手們謹請記?。翰灰蛳聰偲?

別讓利潤變成虧損

這條規(guī)矩的意思是這樣的：你10元一股進了1000股,現(xiàn)股票升到12元了,在紙面上,你已有20xx元的利潤。這時要定好止損價,價格應(yīng)在10元之上,比如說不10.5元或11元,不要再讓股票跌回9元才止損。你如果炒過股,就會明白當股票從10元升到12元,卻讓它跌回9元,最后割肉止損,其感覺是多么令人懊惱。你會覺得自己太愚蠢了!任何時候你如果有自己蠢的感覺,你一定做錯了什么!把止損點定在11元,賣掉時算算還賺到錢,這和在9元時不得不割肉的感覺肯定是不一樣的。這還牽涉到炒股的第一要務(wù)：保本!在任何情況下,盡量保住你的本金。

有些讀者會問：股價是12元,把止損點定在11.9元,這樣不就能保證賺得更多,數(shù)錢時更開心嗎?說得是不錯,但實際上不能這么做。股票波動一毛錢的時間有時不用兩分鐘,一旦你出場了,股票可能一路沖到15元,你就失去賺大錢的機會了。把止損點定在10.5元或11元,你給股票10%左右的喘息空間,一只正常上升的股票,不會輕易跌10%的。

跟著股市走,別跟朋友走!

這條規(guī)矩的簡單解釋就是：別跟朋友買或賣,要按市場情況來買賣。我在交易大廳常常聽到：“你今天進了什么股票?我想跟你進點”。每次聽完我都覺得好笑,因為它總讓我想起三個瞎子在前探路,隨后一列跟著兩位瞎子,三人排成一列。第一位瞎子就不管了,反正大家都看不見。而三位眼睛好的行人往往是排成一行走,你走你的,我走我的,還方便聊天,碰到石頭水溝時大家各自知道怎么避開。他們也有一列走的時候,那時他們走的路一定是最通暢的。

朋友,下點功夫,研究股票的過動規(guī)律,學著選擇買點和賣點。想跟朋友買賣不要緊,掂掂他是什么材料。喜歡你跟著的通常本身是瞎子,瞎子喜歡帶路。

該賣股票的時候,要當機立斷,千萬別遲疑!

我在1994年11月2日的炒股日記上有這樣一句話：xinc(股票交易符號),股數(shù)2千,進價17.25,升到23.50,沒有在21.50賣出,今跌到16.25,蠢啊蠢!!!痛啊痛!!!

這是四年前的記錄,我已記不清當時的具體情況,從上面的幾句話,我知道自己新加坡將賣點定在21.50,當股票以23.50跌到21.50的時候,不知什么鬼原因使我遲疑,沒有即時采取行動。在11月2日的時候,股票跌到16.25。我原保證8000美元的利潤,現(xiàn)倒虧20xx美元。我痛呼蠢啊蠢。

股票波動從來花樣百出,它在跌的時候,總會不時給你個小反彈,給你一線希望,讓你覺得跌勢已開始轉(zhuǎn)頭。股票重新下跌,你原來的希望破滅,準備割肉放棄時,它又來個小反彈,重新把你拴住。開始小小的損失,經(jīng)過幾個這樣的來回,變成了大損失。這就是已學會“止損”的股友還會虧大錢的原因。

止損的概念不要只體現(xiàn)在你的本金上,也要包括利在內(nèi)。10元買進1000股,花了10000元的本,升到15,你手頭就有15000元了。別把5000元僅當成紙面利潤,不信的話就把股票賣掉,存入銀行,看看多出的5000元是真錢還是假錢。定好了出場價,當股票跌到這點時,不要幻想,不要期待,不要講理由,即刻賣掉再說。

別將“股價很低了”當成買的理由,也別將“股價很高了”當成賣的理由!

我今天手里還有只股票,交易符號是ihni,公司開養(yǎng)老院。五年前它從15美元跌到5美元,我覺得股價很低了,花了5000美元進了1000股?，F(xiàn)在的牌價是0.25美元。我的5000美元只剩下250美元。這只股票我一直沒有止損,當年是“不肯”,今天我用它來提醒自己：“你永遠不知股票會跌到多低!”因為人是很健忘的。

我發(fā)覺新手們特別喜歡買低價股,來請教我某只股票是否可買的朋友,他們選的股票大多是低價股。這低價是指股票從高價跌下來,如40美元跌到20美元。這樣的想法或許是源自日常生活,衣服從40美元降價到20美元,那一定是偏宜了。把這樣的習慣引伸到股票,自然而然地找“減價股票”。很不幸,你用選衣服的方法選股票,在這行就死定了。股票從40美元跌到20美元,通常都有它的內(nèi)在原因,你用什么斷定它不會繼續(xù)往下跌呢?英文有句話是這么說的：別試著去接往下掉的刀子,它會把你的手扎得血淋淋的!所謂炒手,最重要的是跟勢,股票從40美元跌到20美元,明顯是跌勢,你不能逆勢而行。當然要是股票從40美元跌到10美元,現(xiàn)在又從10美元升到20美元,那就是兩碼事了。

一位新手在發(fā)現(xiàn)他買進的股票升了時,會很興奮,也惴惴不安,生怕市場把好不容易借給的利潤又收回去。成日腦海里盤旋的就是“股票是不是升到頂了”,“還是別貪了,快快賣吧”。這里要提醒讀者的就是：別將“股價很高了”當成賣的理由,你永遠不知股票會升多高。只要股票的升勢正常,別離開這只股票。記住前面提到過的華爾街格言：截短虧損,讓利潤奔跑!

定好計劃,按既定方針辦

入股時,認清你的風險和回報各是什么。若市場未按你預定的軌道運行時怎樣應(yīng)變?最好寫下應(yīng)變的策略。特別對新手而言,入市幾天后,自己都記不起入股時是怎樣想的。如果你的止損是10%,10元進貨,升到15元,止損點就定在13.50元,沒什么價錢好講的,股票跌到13.50元就說再見。如果你的原計劃是10元入股,15元賣出獲利,那么股票升到15元時就堅決賣出,不要猶豫,雖然我強調(diào)在這行最好不要預定獲利點,但你如果有這樣的計劃,就照做。股票行的方法實際上沒有什么對或錯,關(guān)鍵是你需要找到適合自己風險承受力的方法,且堅決按照這個方法去做。隨著經(jīng)驗的增加,你會不斷改變自己的方法,這就如螺旋一樣,轉(zhuǎn)了一圈,你似乎還在原位,但其實你已經(jīng)高了一層。方法可以修改,也必須隨著經(jīng)驗的積累而修改,重要的是在任何時候,都必須有個方法且用它來指導你的行動。

新手們最易犯的錯誤之一就是缺少計劃。覺得這只股票跌了很低了或某人說這只股票好就買進。買進后怎么跟蹤就茫無頭緒了。什么情況下止損,什么情況下獲利,一問三不知。你若也是其中一員,趕快學著定好自己的計劃。股票學校的學費是很貴的。

市場從來不會錯,你自己的想法常常是錯的

多少次,你拍著腦瓜子叫：“見鬼,無論從什么角度分析,這只股票都沒有理由會跌的,它很快就會反彈。”我朋友來問股票,都會一條條列出他們的分析,最后認定這只股票升到頂了,那只股票跌到底了。我無法證明其對錯,通常我只建議你若想買那就買吧,但若股票又跌了10%,即刻脫手。如果你想賣,那就賣吧,反正不賣你也睡不著。

華爾街很多著名的專家,在這條上都翻了跟斗。人一旦出了點名,名聲就重于一切,他們認為股票要升,不升怎么辦?結(jié)論自然是市場錯了,市場還未體驗到這只股票的價值。結(jié)果是專家們一個個從寶座上跌下來。這樣的故事非常之多。越聰明的人,越容易自以為是。他們在生活中的決定通常正確的居多,有些是開始不對勁,但最終證明他們正確。但在股票行,或許最終他們確實是正確的,但在市場證明之前,他們可以早已剃光頭回家了。不要自以為是,不要有虛榮心,按市場給你的信息來決定行動計劃,一有不對即刻認錯,這才是股市的長存之道。

企業(yè)成功的經(jīng)驗總結(jié)篇五

上半年開始考慮要寶寶，本來準備在9月懷上，下一年6月出生，比較符合大自然動物生產(chǎn)的規(guī)律：初夏時分，天氣適宜，不容易感冒，而且接下來的夏天衣服不用準備那么多，光著屁股也能活下去。同時考慮到以后上學的問題，9月以前出生的占優(yōu)勢。

于是從08年3月開始每月記錄自己的例假周期(平均28天，很準)，每天除了服用符合維生素外，增加了ve(增加生殖系統(tǒng)活力)，讓老公一起服用。同時讓老公從08年5月開始戒酒(他以前抽煙，后來自覺戒了)，8月份開始不避孕，失敗了2個月以后，終于在第3個月懷上了，現(xiàn)在將經(jīng)歷和心得紀錄如下。

8月–第一個備孕月份：驕兵必敗。

可能大多數(shù)人在第一個月備孕的時候都和我一樣，覺得肯定一次成功，因為以前有過意外懷孕又拿掉的經(jīng)歷。所以第一個月只是測量了基礎(chǔ)體溫(后來發(fā)現(xiàn)并不準確，遂沒有繼續(xù)用，文章末尾會單獨列一個基礎(chǔ)體溫的概念，測量方法及為什么基礎(chǔ)體溫不準和不建議采用的專欄，感興趣的可以去看)，28天的時候，例假沒有按時到來，當時還竊喜，過了4天，紅軍殺到，于是人變得很失望。

這里有個有趣的現(xiàn)象：女人的情緒和狀態(tài)會影響生理反應(yīng)，比如我只是在紀錄例假沒有準備懷孕的時候，每個月的周期都非常準確。但是一旦開始不避孕了，開始準備要小孩的時候，例假會延長幾天，延長的原因是排卵日延期了。因為排卵日以后的第14天，如果沒有懷上的話，就會來例假(黃體的存活時間是14天，一天不多，一天不少)。

年9月–第二個備孕月份：備戰(zhàn)備荒。

本來一直都很自信的我，第一個月備孕沒有成功，打擊不小。雖然老公覺得沒有什么，而且鼓勵我說，這樣我們還有時間去打羽毛球啦。我自己的心理壓力還是不小–都是自己給自己的。開始錯誤地“反省”自己，于是配置了一大堆東西，備戰(zhàn)備荒。

配置一：孕婦奶粉。

去超市買了一桶很貴的進口孕婦奶粉，每天都喝，象跟誰有仇似的。一個月下來體重增加了不少，人也胖了，不少見到的人都以為我懷孕了，結(jié)果沒有，弄得人家(指我)很沒面子。

誤區(qū)解釋：孕婦奶粉是懷孕以后喝的，提供了大量的熱量，維生素和營養(yǎng)物質(zhì)。對于準備懷孕的人來講，多吃蔬菜，控制體重，心情愉快放松，才是最有效的催化劑。有些肥胖的女孩減肥以后才能懷上。

配置二：排卵試紙。

看到網(wǎng)站上說排卵試紙有用，于是買了20元5片的排卵試紙2盒，例假開始日以后的第10天開始測試，在強陽的當天以及隔天都坐了功課，還用枕頭墊了有半個小時。

結(jié)果例假又推遲了4天到來，讓人很是郁悶。

2008年10月–第三個月：吃黑豆，廣種薄收，心情放松。

經(jīng)過2個月的努力，自己一下子變得不自信了，開始懷疑是不是因為自己過了30(已經(jīng)32歲了)，作為女性的機能下降，不容易受孕了。一度想去醫(yī)院做個孕前檢查，同時，和我一起準備懷孕的同學已經(jīng)去醫(yī)院檢查了，她查出來是高泌乳。我自己從網(wǎng)站上看到一些黃體功能不足的信息，“深信”自己黃體功能也不足，所以“即使受孕了也不能養(yǎng)活受精卵，不能讓它順利著床”。

正在猶豫是否也應(yīng)該去做個全面的孕前檢查，這個時候爸爸的一個電話給了我很大信心。爸爸懂醫(yī)，聽了我的話以后不建議我去做那些浪費錢的孕前檢查，只要周期正常，周期內(nèi)沒有明顯疼痛(疼痛厲害的可能是子宮內(nèi)膜異位)，一般沒有什么問題。如果超過1年還沒有懷上，那可以去檢查;我現(xiàn)在才2個月，著什么急啊。還有，一般懷不上的都是跟遺傳有關(guān)，比如家族里面就有些不健康的人，我們的家族都很健康啊，dna相當好的，根本不用擔心!

聽了他的一席話，我頓感信心倍增，也不管他是不是信心過頭，還是鼓勵我，我都覺得很受用。于是就沒有去做孕前檢查---如果要檢查的話，需要早上7點不到就去華西醫(yī)院排號，掛的號還是下一周的，太麻煩了!

同時，我加入了育兒網(wǎng)準備懷孕的論壇，里面的知識也很有用。我知道了黃體不足可吃黑豆，而且吃黑豆還可以增加子宮厚度，讓受精卵順利著床。

于是第3個月例假結(jié)束后開始，每天早上煮47顆黑豆吃。(超市買的，晚上數(shù)好個數(shù)，泡好)為什么是47顆呢?-因為正好10克。

同時，還看到一個受孕的技巧，就是在例假結(jié)束后的第10日，12日，14日隔天做功課，因為精子可以存活3天，這樣可以保證在排卵期一直都有精子在等卵子。老公從網(wǎng)上也學習到這個技巧，并且分別在第8日和第16日還補了課，他說要能達到薄種廣收的效果。

在這個月初，還接到公司獎勵優(yōu)秀員工下月初港澳5日游的邀請，很是高興。于是重心放在如何玩，如何買東西上，對懷孕沒有放在心上。成天都很高興，沒想到居然成功了!

企業(yè)成功的經(jīng)驗總結(jié)篇六

炒股是老行業(yè)。

在華爾街,一百年前流行的是火車股、鋼鐵股,接著流行收音機股、電視機股,今天流行的是電腦股、網(wǎng)絡(luò)股。

每種股票的興起都代表了新的行業(yè)和人類文明的進步。

在這千變?nèi)f化的股市歷史萬象中,惟一不變的是股票的運動規(guī)律。

和百年前甚至更早時期的先輩一樣,現(xiàn)代人有著同樣的貪婪、恐懼和希望,一樣在虧損時不肯割肉,一樣滿足于小利而在股票的牛市中途退席。

當年的股市充滿小道消息,今天的股市還是充滿小道消息;當年有公司做假,今天也有公司做假帳。

幾百年來,炒股行的先輩們用他們的經(jīng)驗寫下了一條條的家訓——想在這行生存和成 功所必須遵循的原則。

這些原則,一百年前適用,今天適用,一百年后一樣適用,因為人性不會改變。

華爾街一代新人換舊人,每人都希望他的存在能在歷史上留下一筆,各種各樣的格言警句如恒河沙數(shù)。

令我驚奇的是,華爾街在近半個世紀已沒有出現(xiàn)新的“家訓”。

有人出了些新的規(guī)則,仔細讀之,只不過用新文字把老的家訓重述而已,換湯不換藥。

第一節(jié) 華爾街的家訓

要把所有的華爾街家訓都寫出來起碼要有兩百頁的篇幅,其中大部分是“為賦新詞強說愁”。

我在這里將實踐中證明最為重要的規(guī)矩整理出來。

這些規(guī)矩已由我的實際操作證明可以遵循且行為有效,希望讀者們能牢牢記住它們。

止損,止損,止損!

我不知道該怎樣強調(diào)這兩字的重要,我也不知還能怎么解釋這兩個字,這是炒股行的最高行為準則。

你如果覺得自己實在沒法以比進價更低的價錢賣出手中的股票,那就趕快退出這行吧!你在這行沒有任何生存的機會。

最后割一次肉,痛一次,你還能剩幾塊錢替兒子買奶粉。

分散風險

做這行需要有賭性,但不能做賭徒。

如果你在這行玩刺激,手手下大注,夢想快快發(fā)財,那你遲早翻船說再見,而且速度會較你想像快得多。

你有十次好運,第十一次好運不見得會落在你頭上。

記?。耗阒荒艹袚嬎氵^的風險,不要把所有雞蛋放在一個籃子里。

把手頭的資本分成五至十份,在你認為至少有1：3的風險報酬比率時把其中的一份入市,同時牢記止損的最高生存原則,長期下來,不賺錢都難。

新手的錯誤是太急著賺錢,手手都要豪賭,恨不得明天就成為億萬富翁。

中國“財不入急門”的古訓,在這行真可以說是字字璣珠。

避免買太多股票

問問自己能記住幾個電話號碼?普通人是100個,你呢?手頭股票太多時,產(chǎn)生的結(jié)果就是注意力分散,失去對單獨股票的感覺。

我一直強調(diào),你必須隨時具備股票運動是否正常的感覺,在此基礎(chǔ)上才有可能控制進出場的時機。

買一大堆類別不同的股票,恨不得掛牌的股票每只都買一些,是新手的典型錯誤,因為注意力將因此分散。

將注意力集中在三至五只最有潛力的股票,隨著經(jīng)驗的增加,逐漸將留意的股票增加到十至十五只。

我自己的極限是二十只股票。

讀者可以試試自己的極限何在?但在任何情況下,都不要超出自己的極限。

有疑問的時候,離場!

這是條很容易明白但很不容易做到的規(guī)則。

很多時候,你根本就對股票的走勢失去感覺,你不知它要往上爬還是朝下跌,你也搞不清它處在升勢還是跌勢。

此時,你的最佳選擇就是離場!離場不是說不炒股了,而是別碰這只股票。

如果手頭有這只股票,賣掉!手頭沒有,別買!我們已經(jīng)明了久賭能贏的技巧在于每次下注,你的獲勝概率必須超過50%,只要你手頭還擁有沒有感覺的股票,表示你還未將賭注從賭臺撤回來。

當你不知這只股票的走勢,你的贏面只剩下50%。

專業(yè)賭徒?jīng)Q不會在這時把賭注留在臺面上。

別讓“專業(yè)賭徒”四字嚇壞你,每個生意人其實都是專業(yè)賭徒。

你在學習成為炒股專家,對自己的要求要高一些。

這時出現(xiàn)另一問題。

炒過股的朋友都會有這樣的感覺：“當我擁有某只股票的時候,我對它的感覺特別敏銳,股市每天算賬,它讓我打起十二分的精神,如果手中沒擁有這只股票,我對它的注意力就不集中了。

”我自己有同樣的問題,我的處理方式就是只留下一點股票,如100股。

如果虧了,我就將它當成買藥的錢,權(quán)當我買了貼讓注意力集中的藥。

忘掉你的入場價

坦白地講,沒有三五年的功力,交過厚厚的一大疊學費,要你忘掉進價是做不到的,但你必須明白為什么要這么做。

今天你手中擁有的股票,按你的經(jīng)驗,明天都應(yīng)該會升。

如果經(jīng)驗告訴你這只股票的運動不對了,明天可能會跌,那你把它留在手中干什么?這和你在什么價位進價有什么關(guān)系?之所以難以忘掉進價,這和人性中喜賺小便宜,決不愿吃小虧的天性有關(guān)。

如果這只股票的價位已較你的進價為高,你脫手會很容易,因為你已賺了便宜。

若低的話,你須面對“吃虧”的選擇!普通人會找一百個“理由”再懶一會兒。

朋友,“再懶一會”的價錢很高的。

人很難改變自己的人性,那就試著忘掉進價吧!這樣你就能專注于正確的時間做正確的事。

別頻繁交易

我開始專職炒股的時候,每天不買或賣上一次就覺得自己沒完成當天的工作。

我以炒股為生,不炒不就是沒事干?這可是我的工作啊!結(jié)果我為此付出了巨額的學費。

當經(jīng)驗累積到一定地步,你就會明白股市不是每天都有盈利機會的。

你覺得不買不賣就沒事干,缺少刺激,代價是每次出入場的手續(xù)費。

除了手續(xù)費之外,每天買賣都帶給你情緒的波動,沖散了冷靜觀察股市的注意力。

可以這么說,在你留意跟蹤的股票中,每天都有70%勝算的交易機會是騙人的。

頻繁交易常常是因為枯燥無聊。

頻繁交易不僅損失手續(xù)費,同時使交易的質(zhì)量降低。

不要向下攤平

犯了錯,不是老老實實地認錯,重新開始,抱著僥幸心理,向下攤平,把平均進價降低,希望股票小有反彈就能挽回損失,甚至賺錢。

這是常人的想法和做法,在這行則是破產(chǎn)的捷徑。

英國的巴林銀行就這樣全了。

上海石化在美國掛牌上市,1997年最高曾達到每股45美元。

從45跌到35,很低了吧?是不是再補上2000股?再跌到25美元,你準備怎么辦?還往不往下攤?結(jié)果上海石化一路跌到每股10美元。

作為股票投資人,這樣的好戲只要上演一出,你就全部被套牢,等它升回45美元?或許有可能,但這是兩年后還是二十年后才會發(fā)生的事則誰也說不清!如果永遠不回去呢?這樣被燙一次,你將不再有膽量繼續(xù)炒股。

假如幸運地市場給你一個解套的機會,你會馬上套現(xiàn)把錢放在米缸里,還是天天摸到錢放心。

再見了,又一位交了學費畢不了業(yè)的學股人。

不要向下攤也可用另一種說法：第一次入場后,紙面上沒有利潤的話不要加碼。

紙面有利潤了,表示你第一次入場的判斷正確,那么可以擴大戰(zhàn)果,適當加注,否則你第一次入場的判斷正確,那么可以擴大戰(zhàn)果,適當加注,否則即刻止損離場,另尋機會。

讀者請靜下心來思考一下為什么,道理其實很簡單。

也許有人不服氣,我已有十次向下攤平都攤對了,它確是解套良方。

我真要羨慕你,你的運氣比我好多了。

但你還未告訴我你第十一次、第十五次的結(jié)果!你敢保證它們不會是王安電腦(王安電腦曾是美國第二大電腦公司,現(xiàn)已破產(chǎn))?對炒股老手來講,可以有很多例外。

其中之一就是股票在升勢時,任何點都是好的入場點,碰巧你一入場,股票開始正常下調(diào),在下調(diào)結(jié)束回頭的時候,你可以考慮再進點股,就算進價較你第一次進價為低也沒有關(guān)系。

這樣做的思想基礎(chǔ)不是為了解套,而是你“知道”股票的升勢還在繼續(xù)。

只有將炒股武藝煉到“無招”地步的炒手才可以考慮這么做,沒有三五年的經(jīng)驗?zāi)劇?/p>

新手們謹請記?。翰灰蛳聰偲?

別讓利潤變成虧損

這條規(guī)矩的意思是這樣的：你10元一股進了1000股,現(xiàn)股票升到12元了,在紙面上,你已有2000元的利潤。

這時要定好止損價,價格應(yīng)在10元之上,比如說不10.5元或11元,不要再讓股票跌回9元才止損。

你如果炒過股,就會明白當股票從10元升到12元,卻讓它跌回9元,最后割肉止損,其感覺是多么令人懊惱。

你會覺得自己太愚蠢了!任何時候你如果有自己蠢的感覺,你一定做錯了什么!把止損點定在11元,賣掉時算算還賺到錢,這和在9元時不得不割肉的感覺肯定是不一樣的。

這還牽涉到炒股的第一要務(wù)：保本!在任何情況下,盡量保住你的本金。

有些讀者會問：股價是12元,把止損點定在11.9元,這樣不就能保證賺得更多,數(shù)錢時更開心嗎?說得是不錯,但實際上不能這么做。

股票波動一毛錢的時間有時不用兩分鐘,一旦你出場了,股票可能一路沖到15元,你就失去賺大錢的機會了。

把止損點定在10.5元或11元,你給股票10%左右的喘息空間,一只正常上升的股票,不會輕易跌10%的。

跟著股市走,別跟朋友走!

這條規(guī)矩的簡單解釋就是：別跟朋友買或賣,要按市場情況來買賣。

我在交易大廳常常聽到：“你今天進了什么股票?我想跟你進點”。

每次聽完我都覺得好笑,因為它總讓我想起三個瞎子在前探路,隨后一列跟著兩位瞎子,三人排成一列。

第一位瞎子就不管了,反正大家都看不見。

而三位眼睛好的行人往往是排成一行走,你走你的,我走我的,還方便聊天,碰到石頭水溝時大家各自知道怎么避開。

他們也有一列走的時候,那時他們走的路一定是最通暢的。

一位真正懂炒股的人通常不愿別人跟著買,因為你可以跟我買,但我要賣的時候你不知道,結(jié)果可能害了你。

如果賣股票時還要記著通知你,心理負擔多大。

虧的話怎么辦?

朋友,下點功夫,研究股票的過動規(guī)律,學著選擇買點和賣點。

想跟朋友買賣不要緊,掂掂他是什么材料。

喜歡你跟著的通常本身是瞎子,瞎子喜歡帶路。

該賣股票的時候,要當機立斷,千萬別遲疑!

我在1994年11月2日的炒股日記上有這樣一句話：xinc(股票交易符號),股數(shù)2千,進價17.25,升到23.50,沒有在21.50賣出,今跌到16.25,蠢啊蠢!!!痛啊痛!!!

這是四年前的記錄,我已記不清當時的具體情況,從上面的幾句話,我知道自己新加坡將賣點定在21.50,當股票以23.50跌到21.50的時候,不知什么鬼原因使我遲疑,沒有即時采取行動。

在11月2日的時候,股票跌到16.25。

我原保證8000美元的利潤,現(xiàn)倒虧2000美元。

我痛呼蠢啊蠢。

股票波動從來花樣百出,它在跌的時候,總會不時給你個小反彈,給你一線希望,讓你覺得跌勢已開始轉(zhuǎn)頭。

股票重新下跌,你原來的希望破滅,準備割肉放棄時,它又來個小反彈,重新把你拴住。

開始小小的損失,經(jīng)過幾個這樣的來回,變成了大損失。

這就是已學會“止損”的股友還會虧大錢的原因。

止損的概念不要只體現(xiàn)在你的本金上,也要包括利在內(nèi)。

10元買進1000股,花了10000元的本,升到15,你手頭就有15000元了。

別把5000元僅當成紙面利潤,不信的話就把股票賣掉,存入銀行,看看多出的5000元是真錢還是假錢。

定好了出場價,當股票跌到這點時,不要幻想,不要期待,不要講理由,即刻賣掉再說。

別將“股價很低了”當成買的理由,也別將“股價很高了”當成賣的理由!

我今天手里還有只股票,交易符號是ihni,公司開養(yǎng)老院。

五年前它從15美元跌到5美元,我覺得股價很低了,花了5000美元進了1000股。

現(xiàn)在的牌價是0.25美元。

我的5000美元只剩下250美元。

這只股票我一直沒有止損,當年是“不肯”,今天我用它來提醒自己：“你永遠不知股票會跌到多低!”因為人是很健忘的。

我發(fā)覺新手們特別喜歡買低價股,來請教我某只股票是否可買的朋友,他們選的股票大多是低價股。

這低價是指股票從高價跌下來,如40美元跌到20美元。

這樣的想法或許是源自日常生活,衣服從40美元降價到20美元,那一定是偏宜了。

把這樣的習慣引伸到股票,自然而然地找“減價股票”。

很不幸,你用選衣服的方法選股票,在這行就死定了。

股票從40美元跌到20美元,通常都有它的內(nèi)在原因,你用什么斷定它不會繼續(xù)往下跌呢?英文有句話是這么說的：別試著去接往下掉的刀子,它會把你的手扎得血淋淋的!所謂炒手,最重要的是跟勢,股票從40美元跌到20美元,明顯是跌勢,你不能逆勢而行。

當然要是股票從40美元跌到10美元,現(xiàn)在又從10美元升到20美元,那就是兩碼事了。

一位新手在發(fā)現(xiàn)他買進的股票升了時,會很興奮,也惴惴不安,生怕市場把好不容易借給的利潤又收回去。

成日腦海里盤旋的就是“股票是不是升到頂了”,“還是別貪了,快快賣吧”。

這里要提醒讀者的就是：別將“股價很高了”當成賣的理由,你永遠不知股票會升多高。

只要股票的升勢正常,別離開這只股票。

記住前面提到過的華爾街格言：截短虧損,讓利潤奔跑!

定好計劃,按既定方針辦

入股時,認清你的風險和回報各是什么。

若市場未按你預定的軌道運行時怎樣應(yīng)變?最好寫下應(yīng)變的策略。

特別對新手而言,入市幾天后,自己都記不起入股時是怎樣想的。

如果你的止損是10%,10元進貨,升到15元,止損點就定在13.50元,沒什么價錢好講的,股票跌到13.50元就說再見。

如果你的原計劃是10元入股,15元賣出獲利,那么股票升到15元時就堅決賣出,不要猶豫,雖然我強調(diào)在這行最好不要預定獲利點,但你如果有這樣的計劃,就照做。

股票行的方法實際上沒有什么對或錯,關(guān)鍵是你需要找到適合自己風險承受力的方法,且堅決按照這個方法去做。

隨著經(jīng)驗的增加,你會不斷改變自己的方法,這就如螺旋一樣,轉(zhuǎn)了一圈,你似乎還在原位,但其實你已經(jīng)高了一層。

方法可以修改,也必須隨著經(jīng)驗的積累而修改,重要的是在任何時候,都必須有個方法且用它來指導你的行動。

新手們最易犯的錯誤之一就是缺少計劃。

覺得這只股票跌了很低了或某人說這只股票好就買進。

買進后怎么跟蹤就茫無頭緒了。

什么情況下止損,什么情況下獲利,一問三不知。

你若也是其中一員,趕快學著定好自己的計劃。

股票學校的學費是很貴的。

市場從來不會錯,你自己的想法常常是錯的

多少次,你拍著腦瓜子叫：“見鬼,無論從什么角度分析,這只股票都沒有理由會跌的,它很快就會反彈。

”我朋友來問股票,都會一條條列出他們的分析,最后認定這只股票升到頂了,那只股票跌到底了。

我無法證明其對錯,通常我只建議你若想買那就買吧,但若股票又跌了10%,即刻脫手。

如果你想賣,那就賣吧,反正不賣你也睡不著。

華爾街很多著名的專家,在這條上都翻了跟斗。

人一旦出了點名,名聲就重于一切,他們認為股票要升,不升怎么辦?結(jié)論自然是市場錯了,市場還未體驗到這只股票的價值。

結(jié)果是專家們一個個從寶座上跌下來。

這樣的故事非常之多。

越聰明的人,越容易自以為是。

他們在生活中的決定通常正確的居多,有些是開始不對勁,但最終證明他們正確。

但在股票行,或許最終他們確實是正確的,但在市場證明之前,他們可以早已剃光頭回家了。

不要自以為是,不要有虛榮心,按市場給你的信息來決定行動計劃,一有不對即刻認錯,這才是股市的長存之道。

在我學股的歷程中,我最希望的是知道我已經(jīng)學到什么地步。

當我達到什么地步的時候,才可以認為已經(jīng)畢業(yè)。

當然,畢業(yè)并不表示已成為專家,但起碼它表示我已擁有足夠的知識在這行生存。

就數(shù)學而言,小學的內(nèi)容從加減開始,中學的數(shù)學包括幾何代數(shù)。

你很清楚你的數(shù)學知識已經(jīng)達到了幾年級的水平。

學股有沒有這樣的級別之分呢?答案是”有”。

我在這里就以自己的學股歷程談?wù)剬W股經(jīng)過的階段,你可以參照我的描述,估計一下自己現(xiàn)在處于什么階段。

這些階段的劃分并不嚴格,很多時是互相交錯的。

如果人性共通的話,我學股的歷程應(yīng)該和你十分相似。

蠻干階段

第一階段可以稱蠻干階段。

這段的特點是自己沒有什么主意,買時不知為何買股票,賣時也不知為何賣。

買賣的決定完全由他人或自己的一時沖動所左右。

比如某某股評家推薦買這只股票,他認為這只股票最少還會升10點等等。

賣時也沒有章法,覺得有錢賺就可以賣了。

在這時期是決不何止損的。

我有位親戚,他從未炒過股票,有一天他聽我賣了兩只虧錢的股票,立即就指出我的過錯：”虧錢的股票怎么能賣?最少要等到升回有錢賺時才可以脫手。

虧錢的股票快快賣掉,賺錢的股票不何賣,要等到跌回虧錢后才賣,你怎么可能從股市賺到錢?”這段話大概說出了新股民的心聲。

這本書讀到這里,讀者也應(yīng)能明白為何帶有這樣心態(tài)的股民不可能在股市不斷賺到錢。

新股民有兩個顯著的特點：一,不貪;二,不怕。

“不貪”：他們只要有一點利潤就趕快賣股獲利。

”我昨天10元價進了500股,今天升到11元,趕快賣掉,500塊錢能買不少菜呢。

”只要股票的價錢升到他們的買價之上,身上的每根神經(jīng)都在喊：”賣!賣!賣!”生怕明天跌回來怎么辦?他們不貪,滿足于賺小錢。

“不怕”：假如不幸10元一股進的股票跌到9元怎么辦?答案是：”真倒楣,被套牢了,等到反彈再說。

””套牢了不怕,反正我也不急用,等就是了。

”虧錢時他們不怕,他們決不愿虧小錢。

挺令人遺憾的是,就我的觀察,80%以上的股民都無法從這個階段畢業(yè)。

問問你自己有這樣的心態(tài)嗎?如果有的話,你學股的道路還很漫長。

你還處在原始階段。

摸索階段

我自己在蠻干階段大約待了半年,幸運的是,我居然在這階段賺到錢,使我對自己的悟性有極大的信心。

或許這就是初始者的好運。

這段時間我開始大量閱讀有關(guān)炒股的書籍。

我知道這樣蠻干是不對的,我開始試驗”截短虧損,讓利潤奔跑”。

首先我學習止損,我首先給自己定個規(guī)矩,只要股票從我的買價跌1美元,我就賣掉,以后這樣的損失積累成很大的數(shù)目,股票常常一碰我的止損價就回彈,我便傻乎乎地不斷止損,小損終于加成大損。

我明白1美元的止損不對,我便開始把止損點放大,由1美元加到10%,最后加到20%。

這段時間持續(xù)了兩三年。

結(jié)果還是不行。

舉例說,30美元的股票,我將止損點定在27美元,股票升到35元,我就將止損點定在31.50美元。

實驗的'結(jié)果,我買賣的次數(shù)少了,但我常常是虧錢時在27美元賣股,賺錢在31.50美元出場。

這樣虧時虧3美元,賺時只有1.5美元,算算總賬,還是虧錢。

情況并不完全如此。

當股價從30美元跌到28美元時,我總是把止損點下移,有時移到26或25美元。

我給自己定10%的止損,在實際中的損失常超出10%的數(shù)目。

我知道這樣做不對,但我忍不住。

我怕股價一碰到27美元就反彈。

這樣的事情發(fā)生過很多次。

當股票升時,我通常沒有困難在進價之上賣股。

如35美元的股票跌到32美元,我不會將31.50美元的止損價往下移,因為我已有1.5美元的利潤。

最慘的是這段時間,我試過專用基礎(chǔ)分析來炒股,研究股票的盈利及公司資產(chǎn)值,研究成本收益比率,你想得到的指標我全試過。

結(jié)果還是不賺錢。

我試過用技術(shù)分析來炒股,找最低點,找最高點,結(jié)果不斷以”止損”收場。

止損,止損,止損,我不斷止損,就是看不到盈利。

止損把我止怕了。

我還試過各種電腦的計算指標,如平均線、威廉%、macd等等,沒有一樣有效。

結(jié)果總是不斷地在止損。

好不容易偶爾賺次錢,也常因為止損點定的太低,沒賺多少。

這段時間我不僅將蠻干階段幸運地賺到的錢全賠了進去,還虧了一些老本。

就是說我不僅白干了三年,還虧了本。

別忘了,這段時間我是專職炒股,我把讀到的、想像到的各種炒股方式全試過,就是賺不到錢。

我也將華爾街的各種各樣的家訓讀到能倒背的地步,在實際中似乎它們完全無效。

你可以想像我是多么的彷徨。

我對炒股失去了信心,我決定試試自己在期貨上的運氣。

我開始炒賣黃金、白銀、外幣、黃豆、石油、小麥。

那些在炒股中學到的規(guī)矩似乎也完全無效。

期貨的人為操縱更厲害,我只是虧錢虧得更快。

這時我的第一位女兒來到人間,我感覺身上的責任重大。

花了近四年的時間,什么也沒有得到,虧了老本,換來一大堆經(jīng)驗。

如果離行另謀他就,這些經(jīng)驗一錢不值,你可以想像我是多不甘心。

期貨炒賣是極特殊的行業(yè),它不注重基礎(chǔ)分析,你說日元或黃豆應(yīng)定什么價?它極其注重技術(shù)分析,其中特別重要的是走勢和阻力線及支撐線的要領(lǐng)。

把這些概念放回股票,我突然感覺股票運動其實有跡可循!我突然間覺得有靈光在腦海中閃耀。

讓我先在這里停一下。

因為上述的階段可以稱為學股的摸索階段。

你如果還處在蠻干階段,這本書講的一切對你可能太深,你還不明白我在講什么。

你如果正在摸索階段,你開始明白這本書。

摸索階段的特點是你已多多少少明白炒股的行規(guī)。

你知道要止損,要讓利潤奔跑,但你還不清楚止損應(yīng)怎么止。

你用10%或20%等機械的方法定止損點。

有時你能辦到,有時你又想方法不去止損。

讓利潤奔跑時你不知應(yīng)讓它跑多遠,你不知怎么判定獲利點。

各種各樣炒股的規(guī)則有時有效,有時無效,你還不知怎樣有選擇地應(yīng)用它們。

看到蠻干的炒手,你已知道他們在蠻干,你知道不能那么干。

你自己有時賺到錢,有時虧了錢,但你還不明白為何虧錢,也不清楚怎么賺到了錢。

你還沒有有系統(tǒng)的買點和賣點,這只股的成本收益比率很低了,那只股的紅利比較高,張證券行推薦這只股,李股評人看好那只股,你還在用自己的直覺加上”應(yīng)該不會錯”的理由來買賣股票。

這些描述合適你嗎?如果對的話,你還在摸索階段。

體驗風險階段

摸索階段的下一步是體驗風險階段。

有時這兩個階段是同時進行的。

遺憾的是,體驗風險階段的你常要虧大錢,不虧上一兩次大錢,你不會明白什么叫風險,你也還不可能畢業(yè)。

只有在虧錢虧得吃不下、睡不著的時候,你才會真正地反思炒股為什么會有這些行規(guī)。

也就是在這個時候,行規(guī)的意思變得很清楚。

有了這個經(jīng)歷,再去讀讀第三章第二節(jié)”資金管理(怎樣在股市下注)”的內(nèi)容,你就真正明白我在談什么了。

我每次賺了大錢,隨即常常來一次虧大錢,因為每次賺了大錢,都讓我自己覺得自己”懂了”。

這樣的經(jīng)歷重復了好多次。

這或許就如同游泳一樣,淹死的都是”自己覺得”會游泳的人。

那些知道自己不會游泳或真正知道怎樣游泳的人通常不會淹死。

如果虧大錢的經(jīng)歷發(fā)生在你的蠻干階段,我對你深表同情。

但如果你確確實實有了幾年的炒股經(jīng)驗,對研究股票及其運動規(guī)律下過苦功,這時虧大錢常常是你大成之前的最后考驗,請千萬不要放棄!那些著名的炒股名家,在他們成”家”之前通常都有一次甚至幾次的破產(chǎn)經(jīng)歷。

其中包括本書中提到的利物莫和巴魯克。

在忍無可忍的時候,請再忍一忍。

回到我的故事。

我炒股的最大挫折,就發(fā)生在”有靈光在我腦海閃耀”之后。

四年多,我白干了,股市對我而言成了”沒錢人學到很多經(jīng)驗”的地方。

我不知多想快快地撈上一筆。

其間有兩個星期,我虧掉53000美元。

挫折不在金錢的數(shù)目,而在這次虧錢是完全不應(yīng)該的。

按我的規(guī)則,我會虧掉4000美元左右,那是我止損的極限。

但我注下的太大,又不肯及時止損。

我犯了不該犯的錯誤。

我用希望取代了分析。

我自以為懂股票了,其實還不全懂。

隨后一個月,我開始整理自己的思路,總結(jié)五年來的經(jīng)驗及教訓,綜合我這些年來的廣泛閱讀,結(jié)果就是這本書所說的一切。

這兩年,我完全按照這本書所說的原理照辦,每年的回報率都超過100%。

需要說明的是：這樣的回報是在極小的風險下取得的。

日后是否還能持續(xù)這樣的回報,我不知道,。

但我知道我已定出了可行的炒股計劃,只要按這個計劃做,我久賭必贏。

區(qū)別只在贏多贏少,那同運氣有些關(guān)系

久賭必贏階段

現(xiàn)在我們談炒股的最后階段,久賭必贏階段。

一個可行的計劃,不能憑空想像,它必須有理有據(jù)。

“理”就是數(shù)學的概率,如果你每次下注的贏面超過50%,而且你只下本金的小部分,不會為幾次壞運氣就剃光頭,從長期而言你是勝定了。

道理和開賭場一樣。

“據(jù)”在于你知道怎樣找臨界點,在長期的觀察和實踐過程中,你知道這些點是出入場的關(guān)鍵點,在這些點操作,你的贏面超出50%,再加上應(yīng)用“截短虧損,讓利潤奔跑”的原則,贏時贏大的,虧時虧小的,你的獲勝概率其實遠遠超出了50%。

到久賭必贏階段,你不應(yīng)對虧錢和賺錢有任何情緒上的波動。

你對止損不再痛苦,你明白這是游戲的一部分,你對賺錢也不再喜悅,你知道這是必然結(jié)果。

你不再將勝負放在心上,你只注重在正確的時間,做正確的事情。

你知道利潤會隨之而來。

有些人認為股票的運動是可以預知的,有些說是不可以預知的。

這兩點都不對,股票游戲是概率的游戲,沒有百分之百這回事。

只有隨著經(jīng)驗的增加,你才可能將預測股票運動的正確率從50%提高到60%、70%。

就算你能有70%的正確率,若不遵循“截短虧損,讓利潤奔跑”的原則,到頭來可能還是白忙一場。

到這個地步,你不再執(zhí)著成本收益比率或紅利之類死的東西,你在用概率考慮問題。

股票的大市怎么樣?如果大市好,你買股的獲勝概率增加了。

股票的成本收益比率或紅利怎么樣?如果有吸引力的話,你的獲勝概率增加了。

這只股票本身的走勢怎么樣?如果正處在升勢,你買股的獲勝概率增加了。

這只股票的運動用你的經(jīng)驗判定是否正常?是的話,你的獲勝概率增加了。

還有其它許多考慮的因素,你都試著用概率來評估它們的功用。

你知道股票運動在短期必受大戶的影響。

某著名股評人極力推薦某只股,你可以看看這只股票的技術(shù)圖形,如果股票剛突破好的買入臨界點,在此之前有被人暗中囤積的跡象,你可以懷疑該股評人可能和某大戶聯(lián)手,想推高股價,但現(xiàn)在只是推高的開始,你買入應(yīng)還有段升高的路好走,獲勝概率較大。

如果這只股票已暴升了很多,股評人還來這一手,則大約是在找最后的傻瓜,你此時買股就沒有什么贏面。

同樣的“好消息”,你已知道怎樣分析及判斷,你不再迷信“權(quán)威”。

這時候你已知道你為什么能賺到錢,你已有一套行動計劃去重復賺錢的經(jīng)歷,你也清楚為什么會虧錢,你已學會跌時止損,虧錢不再成為心理負擔。

因為你知道虧掉的錢很快就能賺回來,到了這個地步,你知道你已能夠以炒股為生了。

你會不會就此發(fā)大財,那要看運氣。

第七章“抓住大機會”講述了這樣的機會及怎樣抓住它。

這樣的機會可遇不可求,結(jié)果只有由上帝決定。

祝你好運,也希望你祝我好運。

炒股的知識是否到此為止?答案自然是“否”。

炒家利物莫說他炒股四十年,每天都能從股市學到新東西。

華爾街有個說法：“你如果能在股市熬十年,你應(yīng)能不斷賺到錢;你如果熬了二十年,你的經(jīng)驗將極有借鑒的價值;如果熬了三十年,那么你退休的時候,定然是極其富有的人。

”每個循環(huán),炒股人的規(guī)則還是那些,但你對這些規(guī)則會有更深的體會。

你會找到更多的例外,你會區(qū)分在不同的環(huán)境怎樣實施不同的規(guī)則。

我在這里粗略地將學股分成蠻干階段、摸索階段、體驗風險階段和久賭必贏階段。

不算我業(yè)余炒股的經(jīng)驗,這四個階段花了我近六年的時間。

我研究過很多炒家的傳記,他們的描述各有不同,但經(jīng)歷是相似的。

能到久賭必贏的階段是學炒股的里程碑。

到了這個階段,你就能在這行待下去,等待大機會。

假如運氣好,被你抓到幾個大機會,你便從炒手升格為炒家。

你可以就我的描述估計一下自己現(xiàn)在處于什么階段,還要多久才能畢業(yè)。

你如果有一定的悟性及對人性的認識,克服人性中的弱點不需花很多時間,因為你很清楚什么是需要做到的,你只要盡力照做就可以了。

最花時間的是怎么學著找臨界點。

每個人對風險的承受力都不一樣,找到的臨界點也不一樣。

你必須綜合考慮股價、交易量、走勢、新聞、大市、公司盈利、產(chǎn)品等因素。

我希望我能更詳細地解釋怎樣尋找臨界點及應(yīng)怎樣在臨界點附近操作,但這實在是一門藝術(shù),只可意會,難以言傳。

而且沒有放之四海人人都適合的做法。

我給你指了方向,你可以就這個方向摸著石頭過河。

尋找臨界點沒有捷徑,只有實驗、失敗、再實驗,無數(shù)次地循環(huán)往復。

直到有一天,你能憑直覺抓住臨界點,憑直覺地運用本書所講的所有規(guī)則,不再懷疑有無違反這、違反那,你就從有招的新手進步成了無招的高手。

企業(yè)成功的經(jīng)驗總結(jié)篇七

學生會活動可以促進學生之間交流，拉近彼此之間的距離。下面是本站小編整理學生會活動成功經(jīng)驗總結(jié)的范文，歡迎閱讀!

八月，我們迎來中秋佳節(jié)，中秋節(jié)是親人團聚的日子，是溫馨和諧而浪漫的，而許多來自異地的學者，無法回家享受與親人團聚的憐憫。致此，我們舉行中秋游園活動，就是為拉近同學們彼此間的距離。讓親生在大學的大家庭中感到“家”的溫暖，溫馨的氛圍，讓大家感受到節(jié)日的快樂。

此次活動面向全體同學，活動安排在九月十三號晚上(17：30)，地點在a幢前的藍球場上，場上安排了七項活動，這七項小游戲由學生會的各個部門來負責，包括現(xiàn)場的布置，具體工作如下：

(1)紀檢部、自律會：售票及

祝福語

(2)學習部：數(shù)字高手

(3)辦公室：頂力相助、青蛙跳水

(4)體育部：滾滾樂

(5)組織部：中秋博餅

(6)宣傳部：海報及前期宣傳工作

(7)外聯(lián)部：獎品

(8)自愿者：現(xiàn)場布置及秩序維護

面就在這樣簡單的活動程序中，我看到學生會的團隊精神，他們做到了“分工不分家“的宗旨極力配全工作，正因為有了大家的努力，此次中秋游園活動較圓滿的完成，而此次的取得成功兩個重要原因：1、前期的宣傳工作做到位，使得有那么多的人來參與，活躍了現(xiàn)場氣氛;2、08級新生的積極參與配全工作起了相當大的作用。

在這次的活動過程中，各個部門帶領(lǐng)著他們的新成員極力配合工作，不僅給新生提供一個展現(xiàn)自我的平臺，也顯出他們的特色個性來吸引大家來玩這些游戲。把整個活動的氣氛營造得更加有趣、活躍。這就是活動所要達到的效果：有新穎、有特色、有活力。

而同時，我們也存在美中不足之處，具體表現(xiàn)以下幾個方面：

1、現(xiàn)場的布置不到位，布置沒考慮到現(xiàn)場有人打球的情況，做相應(yīng)措施，導致會場布置時間的不充分，另外布置會場的裝飾物沒有落實到位。

2、游戲規(guī)則的說明，各個部門沒有提前標明各自負責的項目的游戲規(guī)則

3、沒有考慮燈光設(shè)施，夜色暗下之后根本無法看清游戲規(guī)則，之后在放燈過程也造成混亂。

4、開場不夠鮮明，沒有引起他們的注意。

本次活動，作為籌辦方的紀檢部，對存在的不足有著不可推卸的責任，在籌劃過程中沒有考慮周全，工作步驟考慮不夠細致，針對于此，在今后的工作中，我一定要將工作做到步驟更細致、程序更分明，形式更新穎，吸取教訓，總結(jié)經(jīng)驗。

總之中秋游園活動是較圓滿的完成;在此我們看到學生會的成績和實力，也看到我們存在的不足，但我相信，能夠認識不足，積累經(jīng)驗，在今后的工作中做的更好。

這次女生節(jié)的活動進行了3天，從3月5號到3月7號。

前期，由宣傳部把宣傳板做好，5號上午搬到九華廳門口。中午在九華廳門口進行拍照，由于我們在活動開始之前沒有借到桌子，預先擺好板子的地方被黨支部的學雷鋒活動占用擋住了我們。不過黨支部在前面很用心的幫我們宣傳?？紤]到我們這次活動不僅僅是為了拍了那幾張照片，而是要把這次女生節(jié)的活動展現(xiàn)出來，讓大家都感受到女生節(jié)的活動。所以決定把活動地點轉(zhuǎn)移到大家都看得到的地方，不僅要做好這次活動，也要讓大家都看到這是我們金融系學生會在做的。

于是我們把拍照的重點放在5號下午，中午板子放在九華廳門口，讓同學們都知道這次活動，到了1點20，在大家都準備去上課的時間把板子搬到梅苑樓下，因為那里有4棟女生宿舍，而且我們金融系所有女生都住在梅二。在大家去上課的這個高峰時間讓同學看到宣傳板。下午找青協(xié)借了兩張桌子，并且去打印了“靚照里的微笑”的字樣貼在桌子前面。從5點開始，吃飯的人流量慢慢大起來，5點20下課后，來來回回有很多打水吃飯的女孩子們，拍照也慢慢多起來了。到了6點多，天色慢慢暗了，第一天的活動到這里也差不多結(jié)束了。

5號晚上，由實踐部把照片拿去沖洗，在挑選之后有72張照片，這次的數(shù)量超出了我們的想象。6號早上，生活部把板子和桌子搬到九華廳門口。上午把照片拿到手后，到九華廳門口貼到板子上，11點開始，來回很多同學都過來觀看，隨著人流量的增大，來詢問拿照片的同學也慢慢多起來了，讓來拿照片的同學寫好祝福語，貼在板子上換走有她們微笑的照片，看到她們寫下的夢想，祝福和對未來美好的憧憬，還有即將畢業(yè)的學姐，寫下對學校的不舍和感謝。拿到照片的很多同學都很開心，說照片照得很好，很喜歡。我想這也是我們這次活動的目的吧，讓大家在女生節(jié)這個特別的日子感受到我們金融系送給她們的禮物，留下這一天美好的微笑。

7號，女生節(jié)到來了，我們把留下美好祝福的板子，擺出來讓大家一起來感受到女生節(jié)的快樂。

雖然這只是個小型的活動，但是對于第一次做活動的我們來說也是困難重重，首先是天氣，怕繼續(xù)下雨活動辦不成。再后來是借板子，從院學生會到金融部落到社聯(lián)，最后終于借到兩塊很大的板子。借桌子也是找班上同學再兜轉(zhuǎn)著幫忙借到的。加上08級學生課都很多，所以任務(wù)也不好分配。還好07級的部長都很配合，大家一起調(diào)整時間，把這次活動辦成功了。

有些事情事先也沒有考慮充分，比如桌子，比如場地，我們沒有注意3月5號是雷鋒日會有很多社團舉辦雷鋒日的活動，不然也不會場地被別人占用。

這次活動得到了很多經(jīng)驗教訓，在下一次活動的時候，我們會分工更具體一些，考慮到各個方面可能發(fā)生的意外。在一次次的活動中讓金融系學生會變得更加優(yōu)秀。

為了迎接09級新生入學，同時借此機會慶祝祖國的60華誕，西安工業(yè)大學人文學院學生會與20xx年11月3日，在校報告廳舉辦了主題為“人文與國同慶，迎新共度華誕”的迎新晚會。整場晚會高潮迭起，異彩紛呈。在準備晚會的過程以及晚會舉辦的途中，遇到了很多問題，也讓我們得到了很多辦活動的經(jīng)驗與教訓。

一.活動的準備階段

1.自10月14日起，學生會為舉辦此次晚會做了充分的準備，召開了學生會全體會議，具體安排此次活動的具體事宜，對本次活動做詳細策劃，同時做好人員安排協(xié)調(diào)工作，以保證此次活動各個環(huán)節(jié)的順利進行。

2.宣傳部制作了晚會所需的宣傳報，發(fā)布了晚會通知。宣傳以班級為單位，上報迎新節(jié)目，為此次活動做了有效宣傳。

3.文藝部組織了多次本院晚會排演，目的就是督促他們的排練，并提出一些指導性的意見，這樣的方式提高了節(jié)目質(zhì)量乃至整場晚會的效果。

4.實踐部負責本次會動所需的橫幅.海報及購買晚會所需道具.食品，并申請場地等一系列相關(guān)事宜。

5.在晚會現(xiàn)場布置.會場管理等方面，學生會各部門通力合作，解決了少數(shù)部門人手不足的問題，真正體現(xiàn)了學生會各成員間相互幫助及團結(jié)進取的精神。

6.為提高本次晚會的質(zhì)量與水平，增強可看性，學生會誠邀了“回春琴行”為我們表演了樂隊演唱，在同學們的心中留下了深刻印象。

二.活動開展階段

11月3日，晚會正式開始。院黨委書記田亮老師，院團委書記楊艷老師以及08.09級輔導員及各院系學生會代表出席了本次晚會。

本次晚會分為上下兩篇，由我院08.09級學生張海川等人主持，共包括15個節(jié)目，演員組成包括我院08.09級本科生以及校外人員。

晚會由歡樂的開場舞蹈拉開了序幕。

本次晚會節(jié)目類型十分多樣：歌曲類節(jié)目包括了獨唱.聯(lián)唱.合唱;舞蹈包括民族舞.現(xiàn)代舞.街舞;語言類節(jié)目包括小品.詩歌朗誦。此外，“回音琴行”的樂隊演唱把晚會推向了高潮，同學們沉浸其中。值得一提的是，09級新生馬寬同學的魔術(shù)表演把晚會推向了另一個高潮。晚會中途的小游戲更是引起了觀眾的廣泛參與，參與同學都獲得了精美禮品，調(diào)動了現(xiàn)場的氣氛。

本次迎新晚會高潮迭起.精彩紛呈，整場晚會伴隨著同學們的掌聲與喝彩，最終，在904班的大合唱《明天會更好》中，本次晚會圓滿結(jié)束。

三.活動成果展示

1.宣傳部將活動橫幅擺放在食堂門前，對活動進行了后期宣傳;

2.通過書寫

通訊稿

四.經(jīng)驗總結(jié)

1.本次活動的成功，與院里的領(lǐng)導老師的支持以及主席團的指導幫助是分不開的，當然。學生會各部的積極配合也是晚會成功舉辦的一個重要原因。

2.活動結(jié)束了，我們在歡慶活動圓滿結(jié)束的同時，不得不再次深思我們的不足：

(1)音響.話筒等設(shè)備沒有及時調(diào)試好，導致晚會延遲開始;

(2)人員分配不均衡，會場布置出現(xiàn)短暫人員不足情況;

(3)

應(yīng)急預案

本次晚會總體來說是精彩圓滿的結(jié)束了，除了留下了一個美麗的夜晚，也留下了很多辦晚會的經(jīng)驗。充分的準備，及時有效地溝通，考慮周全，注意細節(jié)，相互理解，彼此支持是我們成功的關(guān)鍵。在今后的活動中，我們將借鑒本次活動的經(jīng)驗，將活動辦得更好，更成功。

企業(yè)成功的經(jīng)驗總結(jié)篇八

但斌先生自1992年開始證券研究與投資生涯，長期致力于股票的基礎(chǔ)研究,對投資哲學有著深入思考，對投資組合的戰(zhàn)略管理和風險管理技術(shù)有長期實踐，擅長把握上市公司內(nèi)在價值投資。

但斌先生畢業(yè)于中國人民大學法學院，歷任君安證券研究員、大鵬證券資產(chǎn)管理部首席投資經(jīng)理，并于初創(chuàng)建深圳市東方港灣投資管理有限責任公司。

但斌先生中出版《時間的玫瑰--但斌投資札記》一書，被評為年度最暢銷經(jīng)濟類書刊之一。分別在2007、入選value雜志和《投資之道》(中信出版社)的全球杰出華人投資者。3月，作為中國八大私募基金經(jīng)理代表之一，兩會期間接受央視財經(jīng)頻道《市場分析室》邀請，闡述投資理念及20投資機會。年4月，被中國證券投資基金業(yè)協(xié)會聘任為私募證券投資基金專業(yè)委員會15位委員之一。

但斌先生自1992年開始證券研究與投資生涯，長期致力于股票的基礎(chǔ)研究,對投資哲學有著深入思考，對投資組合的戰(zhàn)略管理和風險管理技術(shù)有長期實踐，擅長把握上市公司內(nèi)在價值投資。

但斌先生畢業(yè)于中國人民大學法學院，歷任君安證券研究員、大鵬證券資產(chǎn)管理部首席投資經(jīng)理，并于20初創(chuàng)建深圳市東方港灣投資管理有限責任公司。

但斌先生2007中出版《時間的玫瑰--但斌投資札記》一書，被評為20年度最暢銷經(jīng)濟類書刊之一。分別在2007、20入選value雜志和《投資之道》(中信出版社)的全球杰出華人投資者。2015年3月，作為中國八大私募基金經(jīng)理代表之一，兩會期間接受央視財經(jīng)頻道《市場分析室》邀請，闡述投資理念及2015年投資機會。2015年4月，被中國證券投資基金業(yè)協(xié)會聘任為私募證券投資基金專業(yè)委員會15位委員之一。

個人經(jīng)歷

1967年生于浙江東陽敦和堂18號，三歲隨父母到河南開封化肥廠支援內(nèi)地建設(shè)。

1986年在河南大學讀體育專業(yè)，主修體育理論。在國家級體育學術(shù)刊物《武漢體院學報》上發(fā)表“體育地理學探析”一文，首次在國內(nèi)提出體育地理學的概念。畢業(yè)后本應(yīng)留校任教，卻因某些原因，無法就業(yè)。

1990年大學畢業(yè)，在開封化肥廠供水車間當一名鉗工。

1992年到深圳，開始接觸股票、學習投資，后擔任證券分析師，逐漸走上證券期貨研究與投資之路。曾任君安證券與國泰君安證券《財經(jīng)快訊》主筆、大鵬證券資產(chǎn)管理管理公司首席投資經(jīng)理。

1993年后，投資股票和國債期貨，遭遇四次重大挫折。投資方法逐漸由技術(shù)分析轉(zhuǎn)變?yōu)閮r值投資。

在全球股災(zāi)背景下，投資香港股市，盈利近五倍。在香港的投資經(jīng)歷堅定了其投資理念--要選最好的企業(yè)投資。

5元買入萬科、23元買入貴州茅臺、12元買入煙臺萬華、9元買入招商銀行等杰出企業(yè)的股票，之后持續(xù)買入，至今獲益豐厚。

年3月成立東方港灣投資管理有限責任公司。管理資金達20億，實現(xiàn)1800%的投資收益率。平安·東方港灣馬拉松信托自2007年2月28日成立到8月24日，累計凈值增長率達86.7%，在眾多同期發(fā)售的信托產(chǎn)品中名列前茅。

2007年出版?zhèn)€人專著《時間的玫瑰--但斌投資札記》，闡述中國股市黃金時代的投資哲學。

a股市場大幅下跌的背景下，但斌管理的“平安信托-東方港灣馬拉松信托計劃”依舊采取堅持重倉策略，單位凈值從高峰時后的2.0266元最低跌至0.6136元。這是很正常的!因為按但總的理念就是堅持!堅決不做波段。所以結(jié)果出來時，我們反而很開心。至少現(xiàn)在但總言行做到一致，說明他是值得信賴的、穩(wěn)重的人.對于這樣一名合格的馬拉松選手，我們不應(yīng)該在100米處(周排名)1000米處(月排名)10000米(年排名)處去評價但總短期成績?加入任何比短期業(yè)績的國內(nèi)外基金評級游戲是無意，那是兔子的游戲。

我們從不與市場指數(shù)進行短期賽跑，我們只有長期絕對收益的概念。我們一直認為，投資是孤獨的烏龜跟時間競賽。

4月3日的東方港灣凈值-15.92%，但斌仍在堅守。。。

目前自稱為“復制巴菲特最成功的中國人”

企業(yè)成功的經(jīng)驗總結(jié)篇九

從2011年年初結(jié)婚，我就一直把生孩子這件事一拖再拖，直到八月末才開始備孕。一開始以為懷孕是一件很簡單的事，所以備孕的第一個月就以為一定會中，結(jié)果大失所望。隨著一次次的失敗，加上自己的高調(diào)備孕，給自己造成了很大的心理壓力，甚至開始懷疑自己和老公有問題。在網(wǎng)上學習了很多，也做了很多工作，測體溫，測排卵等等，但始終沒有中，直到第六個月，也就是2012年1月份才終于懷上了。在這里希望那些和我一樣的姐妹們也能早日懷上!現(xiàn)在說說自己的經(jīng)驗總結(jié)吧!

2012.1.10例假。

例假結(jié)束開始連吃七天的黑豆，并且禁欲。

2012.1.17開始測排卵。

1.21測到第二條線開始加深，心里有點著急，晚上和老公做了功課。

1.22再測排卵試紙又加深，但還沒有強陽，晚上繼續(xù)做了功課。

1.23依然是陽，晚上依然做功課。

1.24排卵試紙強陽了，大概今天會排卵吧。晚上依然做功課。已近有點累了。

1.25排卵試紙顏色變淺，為了安全起見25.26號晚上依然有做功課。

因為這個月剛好放假在家，趕上過年，所以有時間做充分的準備，能夠一連六個晚上都做功課，而且每次做完功課都沒有起身去上廁所，而是直接睡覺，之前幾個月都是隔日aa，并且一會兒就去上廁所都沒有成功的。接下來的日子都是掰著指頭過的。

1月30日回娘家，感覺肚子異樣，拉肚子，晚上回到家趕緊跑廁所去測了一下zzy，結(jié)果很久過后秀兒的第二條線出現(xiàn)了淡淡的只有一半的痕跡，心中暗喜以為有戲，但是只有半條線又覺得不靠譜，過了一會兒又換了一張再測卻是什么都沒有，不過心里頭卻很是期待，等待第二天再測。

1.31早上早早起來測了，卻是什么都沒有大失所望。

2.1再次測了依然什么都沒有心里徹底的失望了。晚上老公去喝酒很晚回來，吵架了，對懷孕也不抱希望了，決定不再測了。

2.2果然早上起來都不想測早早孕的事，但是白天出去散步的時候總覺得肚子怪怪的，一跳一跳的偶爾抽痛一下，心里暗想不然隔天在測看看吧。

2月3日早上起床用秀兒的測，結(jié)果打開那根早早孕有點壞了，不過還是將就著測了，但是出現(xiàn)了很淡的水印，趕緊又拿了不同牌子的zzy再測，康乃馨的測出了很明顯的水印了。但是樂夫的卻幾乎看不到。心里非常高興又很激動，忍不住告訴老公了，又有點兒不敢相信，下午2點多的時候又測了大衛(wèi)的試紙盒水印明顯。

2月4日再測，加深不明顯。

2月5日感覺更加明顯了。

........

現(xiàn)在已經(jīng)41天了，早早孕強陽了。下周去醫(yī)院照b超，希望寶寶健健康康的!

企業(yè)成功的經(jīng)驗總結(jié)篇十

考試考什么?這個問題似乎不是問題?？际裁?不就是考知識、考能力、考體力嘛!知識能力方面由老師負責，體力方面由考生負責。因此，考前指導就變成了單一的考試技巧指導。筆者認為，考試不僅是考知識、考能力、考體力，更主要的是考心理?？忌鷳?yīng)該自覺地、有意識地利用一定的時間調(diào)整心態(tài)，做好考前心理準備。老師和考生也應(yīng)改變過去的傳統(tǒng)做法，變考前指導為心理指導，引導考生從心開始，做考場有心人。

信心是一種積極的心理品質(zhì)，是人們開拓進取、向上奮進的動力。信心是成功的首要心理素質(zhì)，沒有自信的人往往一事無成。有這樣一副廣為流傳的對聯(lián)：“說你行，你就行，不行也行;說不行，就不行，行也不行。”這是對官場某些官員的形象寫照和絕妙諷刺。如果剔除其中的政治諷刺因素，不能不說這是一副很好的對聯(lián)，只可惜用得不是地方。如果用來形容信心的作用，我覺得倒是非常貼切的。有些事情，如果你缺乏信心，覺得你不會，本來會的你都不會了。相反，如果你有信心，覺得你一定會，本來不會的你都會了。就拿體育比賽來說吧，如果你有信心，你可以戰(zhàn)勝比你強的對手。但是，如果你缺乏自信，你可能會輸給比你弱的對手。在平時的練習和考試中，各位考生一定有過類似的經(jīng)驗體會，面對一道試題，如果你有信心，你可能會迎刃而解。如果你缺乏自信，你一定會望而卻步。

筆者曾經(jīng)聽到不少考生反映：不知道為什么，考場中很難集中注意力，總是要分心。概括起來，考生的`分心主要表現(xiàn)在三個方面。一是與考試有關(guān)但與考試內(nèi)容無關(guān)。有些考生一進考場就在想考試的結(jié)果：我一定要考好，如果考不好，我將無臉見人。我一定要考多少分，如果達不到這個分，我的志愿將無法實現(xiàn)。等等。我們通常所說的心理壓力、心理負擔、心理包袱乃至心理障礙就是由此而來。二是與考場中的人有關(guān)。有些考生對人比較在意：前后左右都是誰?是男生還是女生?是難看還是漂亮?監(jiān)考老師是男還是女?穿什么衣服，長什么樣?這種分心往往是不由自主、情不自禁的，所以一定要有意識地控制自己。如果考完之后，你根本不知道身邊是誰、監(jiān)考老師是男還是女，你就一定成功了!三是與考場的環(huán)境有關(guān)。有些考生對環(huán)境非常敏感，說話聲、腳步聲、馬達聲都會讓他分心。這些因素都能采取措施消除。但是來自大自然的突發(fā)事件就不是人力所能控制的了，比如突然打雷下雨刮風閃電等等。外面的世界很精彩，外面的世界也很無奈，干擾是客觀存在的，關(guān)鍵是要有抗干擾的能力，要能抵抗來自外界的一切干擾，做到雷打不動、專心致志。

人們常說：飯要一口一口地吃，一口吃不成個胖子?？荚囈彩沁@樣，題目要一個一個地做，不要指望一下子就把所有的題目都做完。這就需要耐心。有些考生總是沉不住氣，容易犯急

躁

瞻

總結(jié)以往考生的經(jīng)驗教訓，不難發(fā)現(xiàn)，考試失分往往與非智力因素有關(guān)，其中丟三落四、粗心大意尤為突出。許多考生在某道題上失分，并不是因為不懂，也不是因為不會，而是因為審題不仔細。對于題目要求，或者看錯，或者看漏。這種失分甚為可惜?？紙鲋械膭倮?，往往都具有細心的心理特征。因此，考場中的細心就顯得尤為重要?？荚嚂r，一定要仔細審題，看清要求，既不漏掉題目中任何有用的顯性信息，更要能細心地發(fā)現(xiàn)和捕捉題目中的所有暗示和隱含信息。任何題目，不管命題者怎樣想方設(shè)法地去進行巧妙的遮掩和隱藏，只要你細心地去揣摩，你就一定能準確地領(lǐng)會到命題者的意圖。

貪心本來是個貶義詞。我們常說，做人不能夠太貪心。但是，在考場中我們卻提倡要貪心。有些考生往往容易滿足：一道十分的題，能拿九分也就可以了。以致于相對容易的題目也不能拿滿分。因此，筆者在這里提倡要貪心。提倡貪心，實際上是在樹立一種滿分意識，倡導一種滿分思維?？荚嚂r一定要有滿分意識、滿分思維，能拿十分就不拿九分。在現(xiàn)幫考試中，越來越要求考生考試答案的完整性和準確性，比如多項選擇題就設(shè)有獎勵分：有兩個正確答案，選對一個只得一分，選對兩個就得三分。因此，樹立滿分意識，倡導滿分思維，是符合現(xiàn)幫考試要求的，也應(yīng)該是未來考試的趨勢。

企業(yè)成功的經(jīng)驗總結(jié)篇十一

1.專注于設(shè)計.

首先，每個員工都必須牢記蘋果比其他任何一家公司都更加注重產(chǎn)品的設(shè)計。像微軟這樣的公司向來不擅于打造讓人賞心悅目的產(chǎn)品，而蘋果才是真正地在做設(shè)計——了解消費者的需求，懂得如何滿足消費者的需求，然后著手實現(xiàn)這些目標。雖然實現(xiàn)起來并不總是很容易，但蘋果似乎每次都能恰到好處地完成。這難道不是員工的努力造就了蘋果的成功嗎?如果離開了員工的努力，蘋果有可能會很快沒落。

2.忘記一切，從頭開始.

忘記一切，當員工初到蘋果時，公司就希望他們立即做一件事：忘掉曾經(jīng)了解的技術(shù)。蘋果公司所做的事情與其他公司都不一樣。無論是產(chǎn)品的設(shè)計、新產(chǎn)品的設(shè)計理念還是公司獨具的簡單運營方式，只要是在蘋果，所有事情就會不同。把在其他公司的工作習慣帶到蘋果來，可能會造成更多的麻煩。蘋果是不同尋常的。

3.堅信蘋果比其它所有公司都強

不同于行業(yè)里的其它任何公司，蘋果公司非常自負。其中的部分原因是由于喬布斯非常自我，他相信蘋果是世界上最強的公司，有不同于其他公司的做事方式。雖然蘋果的仇敵無法忍受這一點，但是對所有該公司的粉絲和員工而言，這一信條已經(jīng)成為了一種號召力。

4.永不服輸

蘋果最具魅力的一點就是它永不服輸。就算產(chǎn)品被批評得體無完膚，該公司似乎也能在危急時刻找到脫離火海的方法。沒有哪個領(lǐng)域能比計算市場把這一點展現(xiàn)得更加淋漓盡致的了。在做出了一些有著不少爭議(和風險)的決策后，喬布斯憑借正確的策略扭轉(zhuǎn)了局面，使公司獲得了收益。今天，蘋果希望自己所創(chuàng)造的利潤可以打破紀錄。喬布斯最不想看到的就是競爭對手擊敗自己的公司。也許，這就是為什么谷歌在移動市場的收益能讓這位ceo如此憤怒的原因。

5偏執(zhí)于創(chuàng)新

喬布斯將他的舊式戰(zhàn)略真正貫徹于新的數(shù)字世界之中，采用的是高度聚焦的產(chǎn)品戰(zhàn)略、嚴格的過程控制、突破式的創(chuàng)新和持續(xù)的市場營銷。重回蘋果后的喬布斯采取的第一步驟就是削減蘋果的產(chǎn)品線，把正在開發(fā)的15種產(chǎn)品縮減到4種，而且裁掉一部分人員，節(jié)省了營運費用。之后，蘋果遠離那些用低端產(chǎn)品滿足市場份額的要求，也不向公司不能占據(jù)領(lǐng)導地位的臨近市場擴張。

6.推崇精英人才文化

推崇精英人才文化與對產(chǎn)品和戰(zhàn)略高度聚焦的做法相似，在人才的使用上，喬布斯也極力強調(diào)“精”和“簡”。喬布斯曾創(chuàng)立并管理的pixar公司倡導的是沒有“b團隊”，每個電影都是集合最聰明的漫畫家、作家和技術(shù)人員的最佳努力而成?！百|(zhì)量比數(shù)量更加重要。”喬布斯表示從若干年前看到stepheng.wozniak為制造第一臺蘋果機而顯示出的超凡工程學技能的那些日子開始，喬布斯就相信由頂尖人才所組成的一個小團隊能夠運轉(zhuǎn)巨大的輪盤，僅僅是擁有較少的這樣的頂尖團隊就夠了。為此，他花費大量精力和時間打電話，用于尋找那些他耳聞過的最優(yōu)秀人員、以及那些他認為對于蘋果各個職位最適合的人選。

我的認識：

估計幾乎每一個大學生都知道喬布斯去世了，但是他的去世卻成為了引發(fā)人們對蘋果文化研究的契機。通過對蘋果公司的了解，我認為喬布斯的個人引領(lǐng)的蘋果文化對蘋果的崛起意義重大，在此我淺談一下自己的理解。

首先，我認為蘋果文化的創(chuàng)新是帶領(lǐng)蘋果成就霸業(yè)的首要因素。看一下蘋果的歷史就會發(fā)現(xiàn)，幾乎蘋果推出的每一項產(chǎn)品都是獨具魅力，代表著世界最高技術(shù)的，史無前例的。創(chuàng)新是蘋果文化的靈魂。在蘋果公司的歷史上，似乎從未有過克隆其他公司產(chǎn)品的歷史。從蘋果ii開始，到喬布斯重返蘋果公司的十幾年時間，蘋果在微機史上創(chuàng)造了許多第一。在喬布斯離開的12年間，蘋果公司雖遭遇數(shù)次危機，導致3次變更ceo，但卻從未停止創(chuàng)新。創(chuàng)新文化，使得蘋果幾乎每年都有新的產(chǎn)品問世。蘋果推出的幾乎每一款產(chǎn)品，都帶給客戶最新的體驗，引領(lǐng)著時代的潮流。即便在經(jīng)營最困難的時候，蘋果也不曾改變創(chuàng)新;即便在產(chǎn)品非常暢銷的時候，蘋果也依然推陳出新。對創(chuàng)新的熱愛，以至于偏執(zhí)，是蘋果能夠堅持到今天的一個關(guān)鍵因素。波士頓咨詢服務(wù)公司共調(diào)查了全球各行業(yè)的940名高管，其中有25%的人認為蘋果是全球最具創(chuàng)新精神的企業(yè)?！霸谔O果公司，我們遇到任何事情都會問：它對用戶來講是不是很方便?它對用戶來講是不是很棒?每個人都在大談特談‘噢，用戶至上’，但其他人都沒有像我們這樣真正做到這一點?！眴滩妓跪湴恋卣f。盡管已經(jīng)從最初對技術(shù)的一無所知變成今天的億萬富翁，但喬布斯做事情的創(chuàng)新熱情始終未變，他對創(chuàng)新的熱情就如他最喜歡的《全球概覽》?？暗母鎰e辭所寫：

stayhungry.stayfoolish.(求知若渴，大智若愚。)對創(chuàng)新的追求，不僅是企業(yè)需要的，我們自己也需要創(chuàng)新精神。無論是在學習中還是工作中，創(chuàng)新都是不可缺少的。中國要想從制造大國轉(zhuǎn)到創(chuàng)造大國，能有自己獨創(chuàng)的產(chǎn)品、品牌，沒有創(chuàng)新，將是不可能實現(xiàn)的。

其次，我認為蘋果文化中的激情和追求完美、堅信蘋果比其他公司都強的態(tài)度也是蘋果成功的重要因素。中國有句古話，謀其上者取其中，謀其中者取其下。對自己要求高，就會沖著更高的目標去奮斗。在喬布斯的領(lǐng)導下，每當有重要產(chǎn)品即將宣告完成時，蘋果都會退回最本源的思考，并要求將產(chǎn)品推倒重來。以至于有人認為這是一種病態(tài)的品質(zhì)、完美主義控制狂的標志。喬布斯認為主導市場才是最重要的事。在涉及到技術(shù)時，史蒂夫喬布斯腦海中只有一個目標，那就是“主導市場”。他所想的不只是擊敗市場上的所有公司，而是要徹底摧毀他們。喬布斯想向世界表明，只有他的公司才是最強的。喬布斯就是想向所有競爭者、消費者和所有人證明這一點，并希望員工可以幫他實現(xiàn)這個目標。如果員工不這樣做的話，那么就只會被解職。在這樣的文化氛圍下，所有員工都追求更高的要求，才有了完美的蘋果。此外，喬布斯的激情也感染了整個企業(yè)。喬布斯曾在年蘋果的一度停滯期喊出了“thinkdifferent”(另類思考)的廣告語，他希望這個斥資上億美元宣傳的廣告不僅讓消費者重新認識蘋果，更重要的是，喚醒公司內(nèi)員工的工作激情。

高要求和對待工作的激情，不僅在企業(yè)文化中浸透可以很好的帶動職工的工作積極性，我們生活中也需要這種態(tài)度。無論是學習還是工作，態(tài)度很重要，而充滿激情的工作也會提高我們的工作效率。

企業(yè)成功的經(jīng)驗總結(jié)篇十二

第一句話：計劃很重要，考研一定要有計劃。比如我在八月份開始復習時擬定了從八月到考試每個月大概需要做的事情，這樣心里有一個全盤的打算。然后到每個月復習時我再擬定一個詳細的計劃。我稱之為八月計劃，九月計劃，以此類推。第二句話：也是我第二次考研的最深體會：競爭優(yōu)勢理論：我認為每個人一定要培養(yǎng)自己的優(yōu)勢科目。因為只有有了優(yōu)勢科目，你才能贏得競爭的優(yōu)勢。然后努力使自己的其他科目達到平均的水平，至少不要太差。分析每年考第一第二學生的分數(shù)，他們至少有一個或兩個科目的分數(shù)是最高分(一般是這樣)，而其他的科目也不低于平均的水平。所以他的總分加起來很高。第三句話：抓住重點，抓住主要矛盾.第一次的.失敗使我認識到考試復習一定要抓住重點。我第一年的分數(shù)是706410996。我分析：政治70，沒有太大的提高余地了，而且我覺得考70分也足夠用了。英語64，如果能提高十分，那么肯定比一般的人多好幾分。所以英語要下點功夫。數(shù)學109，太低了。如想考高分，數(shù)學至少考140以上，數(shù)學一定要下勁。管理學96，太低了，因為人家都能考110多。有20分的提高余地。而英語與數(shù)學和管理學相比，顯然數(shù)學，管理學的提高余地較大。畢竟他們是150分的卷子。數(shù)學和管理學相比，數(shù)學很實在，來不得一點運氣，而管理學相對來說不太好抓。所以我決定把更多的時間花在數(shù)學上，管理學其次，然后是英語，最后有時間看看政治。最后證明我的戰(zhàn)略也是正確的。我數(shù)學考了140，提高了31分。管理學114，提高了18分，英語66，提高了2分；政治67，下降了3分。我覺得一定要在150分的兩門課上花時間，就算你花全部的時間在英語上，也不可能從64提高31分到95，而花在數(shù)學上則能做到這一點。當然今年考試我也有遺憾，數(shù)學扣的十分都是簡單的計算失誤，英語花了很多時間才提高兩分，政治花的時間也不少，而且分數(shù)普遍高的情況下還下降了三分。但是從總體上我的戰(zhàn)略來說還是很成功的，提高程度與我個人重視的程度完全一致。

記錄激動時刻，贏取超級大獎！點擊鏈接，和我一起參加“：我的世界杯blog日志”活動！

企業(yè)成功的經(jīng)驗總結(jié)篇十三

企業(yè)文化的人性，是指企業(yè)文化對人的塑造。

要想使員工關(guān)心企業(yè)，能夠與企業(yè)同心同德、榮辱與共，關(guān)鍵在于員工能夠分享企業(yè)成長所帶來的好處、益處。只有在這鐘企業(yè)文化下，員工才能夠真正感受到成功的喜悅和樂趣，也才能表現(xiàn)出愛崗敬業(yè)、努力拼搏的精神，企業(yè)才真正被員工所熱愛、所維護。

企業(yè)文化的建立和重塑，是管理層對人力資源管理的核心任務(wù)，關(guān)系到整個企業(yè)組織系統(tǒng)的運行和發(fā)展。而在企業(yè)文化建設(shè)中，首先是每一位管理者能否把握好自身的管理角色，實現(xiàn)自我定位、自我塑造，這關(guān)系到一個優(yōu)秀的企業(yè)文化建設(shè)的成敗。

企業(yè)文化是全體員工衷心認同和共有的企業(yè)核心價值觀念。它規(guī)定了人們的基本思維模式和行為模式，或是一種習以為常的不需要思考就能夠表現(xiàn)出來的東西，一旦違背了它就感到不舒服，而且這些思維模式和行為模式還應(yīng)該在新老員工的交替過程中具有延緩行和保持性。一個優(yōu)秀的企業(yè)，就是要創(chuàng)造一種能夠使全體員工衷心認同的核心價值觀念和使命感、一個能夠促進全體員工奮發(fā)向上的心理環(huán)境和工作環(huán)境、一個能夠積極地推動企業(yè)改革和發(fā)展的企業(yè)文化。

企業(yè)文化的不同，導致了企業(yè)風格的不同，企業(yè)未來發(fā)展趨勢的不同。隨著經(jīng)濟全球化的進程，企業(yè)面臨著日益激烈的競爭。我們應(yīng)該認識到：成功的企業(yè)必然得力于成功的企業(yè)文化。因為先進的企業(yè)文化培養(yǎng)塑造了一批先進的員工，企業(yè)更具有生命力，更能適應(yīng)激烈的競爭。

由此來看：優(yōu)秀的企業(yè)文化應(yīng)成為員工待遇的一部分。首先，企業(yè)的決策者要深刻地領(lǐng)會到，企業(yè)文化建設(shè)的完善與否直接關(guān)系到企業(yè)人員的結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略的實施、效益的好壞。其次，企業(yè)決策不但要使員工深切地體會到有形的待遇，比如工資、福利、權(quán)利、股份等，而且要領(lǐng)會到優(yōu)秀的企業(yè)文化能夠促進員工自身的增值，是面向未來的無形資本?？傊?，企業(yè)領(lǐng)導者本身應(yīng)該看到營造優(yōu)秀的企業(yè)文化對企業(yè)完善新的價值體系的重要性。企業(yè)文化只有重在對人的塑造，全體員工對企業(yè)的認同感、歸屬感才能得以實施。

企業(yè)成功的經(jīng)驗總結(jié)篇十四

今年我擔九xx班的英語教學。由于教學經(jīng)驗頗淺，我對教學工作不敢怠慢，認真學習，深入研究教法，虛心學習。經(jīng)過一個學期的努力，獲取了很多寶貴的教學經(jīng)驗。以下是我在本學期的教學情況。

教學就是教與學，兩者是相互聯(lián)系，不可分割的，有教者就必然有學者。學生是被教的主體。因此，了解和分析學生情況，有針對地教對教學成功與否至關(guān)重要。不懂得了解學生對教學的重要性，只是專心研究書本，教材，想方設(shè)法令課堂生動，學生易接受，這是很容易碰釘子的。在上課前要了解清楚學生的實際情況。

一方面，農(nóng)村的學生英語聽、說的能力相對較弱，授課采用較深的全英教學，同學們較難適應(yīng)。另一方面，xx班的同學比較活躍，上課氣氛積極，但中等生占較大多數(shù)，尖子生相對較少。因此，講得太深，就照顧不到整體，而xx班的同學比較沉靜，雖然差生比例大，但中等生也有一小部分，我備課時也注意到這點，因此教學效果比較理想。從此可以看出，了解及分析學生實際情況，實事求是，具體問題具體分析，做到因材施教，對授課效果有直接影響。這就是教育學中提到的“備教法的同時要備學生”。這一理論在我的教學實踐中得到了驗證。

教學中，備課是一個必不可少，十分重要的環(huán)節(jié)，備學生，又要備教法。備課不充分或者備得不好，會嚴重影響課堂氣氛和積極性，因此，每天我都花費大量的時間在備課之上，認認真真鉆研教材和教法，不滿意就不收工。雖然辛苦，但事實證明是值得的。

一堂準備充分的課，會令學生和老師都獲益不淺。我認真研究了課文，找出了重點，難點，準備有針對性地講。為使教學生動，不沉悶，我還為此準備了大量的教具，授課時就胸有成竹了。相反，我沒有認真?zhèn)湔n的時候，課堂氣氛沉悶，教學效果不好，與此相比可見，認真?zhèn)湔n對教學十分重要。特別是對英語這門學生不甚熟悉并感到困難的外語來說至關(guān)重要。備課充分，能調(diào)動學生的積極性，上課效果就好。但同時又要有駕馭課堂的能力，因為學生在課堂上的一舉一動都會直接影響課堂教學。因此上課一定要設(shè)法令學生投入，不讓其分心，這就很講究方法了。上課內(nèi)容豐富，現(xiàn)實。教態(tài)自然，講課生動，難易適中照顧全部，就自然能夠吸引住學生。所以，老師每天都要有充足的精神，讓學生感受到一種自然氣氛。這樣，授課就事半功倍。

英語是一門外語，對學生而言，既生疏又困難，在這樣一種大環(huán)境之下，要教好英語，就要讓學生喜愛英語，讓他們對英語產(chǎn)生興趣。否則學生對這門學科產(chǎn)生畏難情緒，不愿學，也無法學下去。為此，我采取了一些方法，就是盡量多講一些關(guān)于英美國家的文化，生活故事，讓他們更了解英語，更喜歡學習英語。因為只有英語水平提高，他們才能達到交異國筆友的目的，同時也可以提高同學們的英語寫作能力，對成績優(yōu)秀的同學很有好處。因為英語的特殊情況，學生在不斷學習中，會出現(xiàn)好差分化現(xiàn)象，差生面擴大，會嚴重影響班內(nèi)的學習風氣。因此，絕對不能忽視。為此，我制定了具體的計劃和目標。對這部分同學進行有計劃的輔導。

英語是語言。因此，除了課堂效果之外，還需要讓學生多讀，多講，多練。為此，在早讀時，我堅持下班了解早讀情況，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。課后發(fā)現(xiàn)學生作業(yè)問題也及時解決，及時講清楚，讓學生即時消化。另外，對部分不自覺的同學還采取強硬背誦等方式，提高他們的能力。期中考和期末考是考察每位同學在本學期的學習成果，因此應(yīng)該予以重視。考試前進行有系統(tǒng)的復習，考試后進行學科總結(jié)。在中段考后的時間里，我把力量主要集中在兩班的差生輔導上，特別是xx班，以縮短差距。另外，還發(fā)現(xiàn)學生的綜合能力不夠強，所以以后的教學中要加強這方面的訓練。讓學生輕松學，容易掌握。而期考結(jié)果證明，適當輔導后進生對班的整體發(fā)展有很大幫助。

經(jīng)過一個學期的努力，期末考就是一種考驗。無論成績高低，都體現(xiàn)了我在這學期的教學成果。我明白到這并不是最重要的，重要的是在本學期后如何自我提高，如何共同提高兩班的英語水平。因此，無論怎樣辛苦，我都會繼續(xù)努力，多問，多想，多向前輩學習，爭取讓學生的成績有所提高。

企業(yè)成功的經(jīng)驗總結(jié)篇十五

*年進入*市場，至今已承攬了x項工程，每個工程我都有參與，包括各工程的招投標及備案，工程實施后與當?shù)馗髦鞴懿块T、各職能部門的協(xié)調(diào)處理等工作。其中，我深入施工現(xiàn)場，呆在施工一線干過的工程有*個(即工程、工程、工程)，在各工程實施中或多或少都會遇到一些管理上的問題，現(xiàn)在，我不針對某一個具體工程，從參與管理過程中得到的經(jīng)驗做出如下總結(jié)，和大家一起交流、學習：

1.明確嚴格的合同關(guān)系。

合同的每一條款都要嚴密，防止施工過程中會出現(xiàn)扯皮，爭執(zhí)的問題，分包隊伍進場前必須簽訂合同，否則不能進場。公司各科室、現(xiàn)場管理人員要依職責做好合同會簽。符合實際情況并有利于管理的附加條款，要上報審核。

2.嚴格執(zhí)行各項管理制度，確保政令暢通。

各個分包隊伍一開始比較聽話，守規(guī)矩，但隨著時間推移，大家相互熟悉了，就會有一種熟人好辦事的想法，有什么問題、違反了什么、說幾句好話就可以了。這就要求我們必須嚴格各項管理制度，確保政令暢通，從一開始就抓嚴管嚴，不能有任何松懈，一旦放松了第一次就會有第二次、第三次，以后再去做同樣的要求，他就會有種不以為然的想法，使整個管理過程越來越松，越來越差，分包隊伍什么都不聽，不再服從，有很多隊伍到時不聽指揮，不服從現(xiàn)場管理人員的安排和要求，只知道要錢，不服從管理?，F(xiàn)場管理人員反映管不了，不好管，這就要求我們各部門的管理人員嚴格執(zhí)行各項管理規(guī)定，不要輕易放松。同時，要求分包隊伍在申請資金時有我方技術(shù)、材料、安全、質(zhì)檢等現(xiàn)場管理人員的簽字，證明已滿足了我們的各項管理要求，才能進行支付，這樣才能給我們現(xiàn)場管理人員創(chuàng)造條件，同時對現(xiàn)場管理人員也是一種責任和壓力，才能進行有效管理。項目經(jīng)理要嚴把這道關(guān)口，不然下面的職工很難去管。

3.嚴格過程控制，加大配合力度。

市場上沒有那一個隊伍會虧著本給你干活，都要賺錢，只是賺多少而已;嚴格禁止分包隊伍在工地上偷工減料行為，項目部要加強工程項目的過程控制，特別是隱蔽工程。如果材料由我方提供，但過程出現(xiàn)丟失、浪費，必將出現(xiàn)材料不夠使用，勞務(wù)隊伍用偷工減料來避免項目部對其扣款，最后造成質(zhì)量問題還要我們自己來處理。到時，項目部除現(xiàn)場控制外，也可以通過計價、資金的拔付諸方面來控制。

加強過程控制的同時，還應(yīng)加強對分包隊伍的協(xié)調(diào)、支持他們工作，讓隊伍要掙到錢，做到合理的施工組織，確保進度，縮短工期來實現(xiàn)目標。給雙方創(chuàng)造良好的施工環(huán)境，同時項目部對分包隊伍管理要講究方式方法，工作上嚴要求、多支持，通過給對方創(chuàng)造良好的施工條件及和諧的過程配合，必將得到對方的尊重和認可，在施工中對方才會服從我們的管理和要求。若一味要求別人，不給別人解決問題，甚至刁難對方，從而產(chǎn)生反感和對立情緒，影響雙方的工作關(guān)系，各種問題隨之而來。

4.預防和杜絕農(nóng)民工工資拖欠問題。

日前，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于全面治理拖欠農(nóng)民工工資問題的意見》，強調(diào)施工總承包企業(yè)對所承包工程項目的農(nóng)民工工資支付負總責;要求在工程建設(shè)領(lǐng)域堅持先簽訂勞動合同后進場施工，全面實行農(nóng)民工實名制管理制度;推行銀行代發(fā)工資制度，鼓勵實行分包企業(yè)農(nóng)民工工資委托施工總承包企業(yè)直接代發(fā)的辦法。

為提高企業(yè)信譽度，提升項目分包管理能力，規(guī)避管控風險，有效防范和杜絕了農(nóng)民工工資拖欠問題，建議把農(nóng)民工工資發(fā)放和農(nóng)民工工資保證金(按結(jié)算款的相應(yīng)比例扣除)寫入施工分包合同中，或針對農(nóng)民工工資發(fā)放事宜單獨出具書面承諾書作為合同附件。同時，個人建議對工資發(fā)放進行全過程跟蹤、監(jiān)督，并保留影像資料，規(guī)避管控風險。

5.加強班子和職工隊伍建設(shè)，提高管理水平。

無論再好的管理模式，最終還得由人去落實，落實得好，管理就好。首先，加強分公司/項目部的自身班子的建設(shè)，大家出門在外干事創(chuàng)業(yè)都不容易，天南海北地湊在一起都是緣分，作為一個集體，團結(jié)是最重要的，不管遇到什么事、什么困難只要大家心往一處想、勁往一處使，相信沒有什么困難克服不了。最怕一個項目部里的管理人員干的干、閑的閑、有什么問題相互推諉、相互指責，那么這個項目部怎么帶領(lǐng)職工、職工怎么看這個項目部?同時，分包隊伍也會覺得這個集體好欺負，有機可乘，這就要求我們所有成員必須團結(jié)一致，互相支持和理解，吃苦在前、享受在后，廉潔自律，在生活上互相關(guān)心，做到言行一致，才能保證政令暢通。通過班子自身的帶頭作用，帶動全體職工在各自的崗位盡職盡責干好每一項工作。

抓班子建設(shè)，還要抓好職工的隊伍建設(shè)，*項目的規(guī)模很大，只靠班子成員是管不過來的，也管不好的，只要通過全體職工齊抓共管，才能實現(xiàn)項目管理的良性運行。對于我們很多管理人員來說，都有責任心，但沒有管理尺度和標準。這就要求我們項目開展后，在實施過程中要多交待、多說明，讓每一位職工知道要干什么、要管什么，怎么干、怎么管，相信我們的人員是可以干好很多工作的。對我們中的年輕工程技術(shù)人員，盡管也有了幾年的工作經(jīng)驗，但理想和現(xiàn)實總有一定的差距，對待他們要用感情、用事業(yè)、用待遇留住他們、來激發(fā)他們的工作激情，給他們創(chuàng)造工作的平臺。在工作上要多關(guān)心他們的業(yè)務(wù)學習，對不懂的地方要多教，要大膽使用，讓他們盡可能的展示自己，讓他們感到有成就感，才會熱愛自己的工作，才會努力去工作。

6.對分包隊伍的管理，經(jīng)濟獎懲是行之有效的好辦法。

因合作管理的模式，以前工程施工中，對分包隊伍罰款這一管理手段用到的較少。建議分包隊伍在各項制度措施落實不到位的情況下，責令其限期整改，整改不到位或拒不執(zhí)行時，處以相應(yīng)的罰款，處理力度大了，總會有作用的。當然，罰款不是目的，讓分包單位服從我們的管理才是根本。

以上總結(jié)和建議僅供領(lǐng)導和同事參考，有不對的地方，歡迎批評指正。

企業(yè)成功的經(jīng)驗總結(jié)篇十六

四川亞聯(lián)高科技有限責任公司董事長王業(yè)勤坦言：“一個沒有優(yōu)秀企業(yè)文化的企業(yè)是不可能持續(xù)、快速、健康發(fā)展的?！眮喡?lián)原是個名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，如今所取得的成就與亞聯(lián)人注重企業(yè)文化建設(shè)密切相聯(lián)。企業(yè)要想發(fā)展壯大，要想走得更遠，就不能不把企業(yè)文化建設(shè)放在一個重要位置上;企業(yè)必須有屬于自己的靈魂。

亞聯(lián)之所以能有今天的發(fā)展規(guī)模和良好態(tài)勢，就是因為成功地運用企業(yè)文化這個軟性組織，時時處處以其培育人、凝聚人。遠見卓識的王業(yè)勤認為，21世紀企業(yè)之間的競爭，必將伴隨一場企業(yè)文化的競爭。

順它者，則生存，則昌盛，則繁榮;反之，只能是開放一時的曇花。

企業(yè)成功的經(jīng)驗總結(jié)篇十七

對于很多人來說，英語是考研的最大障礙。許多人投入在英語上的時間很多，但是收效卻不明顯。這里我想就英語的復習方法和大家進行探討，只有制定了正確的科學的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，才能打個大勝仗。首先，我想澄清普遍存在的幾個心理誤區(qū)：

誤區(qū)一：英語很難，考研英語更難，連六級都沒過，怎么能對付得了考研？

誤區(qū)二：四六級成績都不錯，現(xiàn)在可以在英語上少下點功夫了吧？

前一種心理夸大了英語的難度，無形中給自己套上了一個枷鎖，有此種心理的考生，就算下很大的功夫，收效也會大打折扣。后一種心理卻藐視了英語，結(jié)果大家可想而知。每年都不乏這樣“考研英語悖論”的例子：六級過了，考研英語沒過線；六級沒過，考研英語過線了或者還很高。出現(xiàn)這種情況看似矛盾，其實背后隱藏著一種必然性。任何一種英語考試（包括toefl、gre和雅思等）都有它自身的考察重點和出題思路，在我們的英語水平一定的情況下，我們必須對所要參加的考試做有針對性的練習。如果把我們的英語知識儲備比做冰山，那么考試大概只考冰山的一角，但是，你必須清楚地知道要考哪個角，然后才能充分調(diào)動那部分知識和技能來靈活自如地應(yīng)對。

誤區(qū)三：題海戰(zhàn)術(shù)定能攻克英語，模擬題越難越好

不可否認，要對付考試必須做題，眼高手低者都會輸?shù)煤軕K。但是，做哪些題、怎么做就很有講究了。我的方法是“一本模擬題（高質(zhì)量的）+近來的真題”，并且我可以肯定地說一套真題的含金量高于十套模擬題！這個結(jié)論既不武斷也不偏執(zhí)，我復習的時候買了一本閱讀理解模擬題，但最終只挑選了其中不到1/4的文章做練習，其余的僅當作一般的閱讀材料瀏覽了一下，原因是我發(fā)現(xiàn)模擬題的風格和真題不象，甚至還可能對我們的做題思路產(chǎn)生誤導。模擬題的特點是“文章難，問題簡單”，而考試的時候恰好相反：“文章簡單，問題難”，“文章讀懂了，就是選不對答案”這是多數(shù)人考完閱讀理解的感受。模擬題文章難度大，這對于提高閱讀水平絕對是大有幫助，但是“問題簡單”使其在考察推理判斷能力上這方面和考試相差太遠（有些模擬題的答案設(shè)置本身就有問題，牽強地給出一個標準答案，讓人甚是迷惑，愛鉆牛角尖的同學可能還會因此無謂地浪費時間），長期做模擬題可能導致一個結(jié)果，那就是只會做簡單推理判斷，而真題往往是考查我們更深一個層次的推理能力。關(guān)于如何科學地使用模擬題和真題的問題我在后面?zhèn)鋺?zhàn)閱讀理解部分會有更詳細的闡述。

誤區(qū)四：放棄聽力

聽力記入總分，這給考研英語的復習又加大了難度，聽力是大部分人的.薄弱環(huán)節(jié)，有些人覺得自己連初中的聽力磁帶都聽不懂，如何奈何得了考研的聽力，于是干脆徹底放棄，省出20多分鐘的時間來做后面的題目企圖以后面得高分來補償聽力的損失。但是，請冷靜地想一想，誰能保證后面的題目就答得那么圓滿呢？再說了，聽力的parta&b是填空，起碼有三道是只填一個非常簡單的數(shù)字或者單詞的，partc部分又全部都是選擇，就是全蒙b也有的2分的可能。千萬別小看這唾手可得的一兩分，多少人都是只差一兩分而使一年的努力化為泡影，不得不重考一次呀！所以，千萬不要產(chǎn)生放棄聽力的念頭！

誤區(qū)五：題目改革了，不考改錯也不考vocabulary&structure了，所以語法就不用管了。

我想強調(diào)一點：語法是語言的基礎(chǔ)，考試時即使不顯性地考查，也會隱性地存在于其他題型中，這是難以逃避的！不懂從句，會導致我們無法讀懂閱讀理解中嵌套了很多從句的的長句子，不熟悉虛擬語氣，會使我們完全曲解一個句子的意思，從而影響對整篇文章的理解。我們時常說要攻克閱讀理解和翻譯中的長難句，請隨意地挑選幾個代表性的長難句出來，你不難發(fā)現(xiàn)那其中包含了多少對語法的考查。

下面我轉(zhuǎn)入正題，來具體談?wù)動⒄Z的復習。請先做一下的整套試卷，看一下每部分的得分，找出自己的最薄弱環(huán)節(jié)，次薄弱環(huán)節(jié)相對薄弱環(huán)節(jié)，然后再制定相應(yīng)的計劃―別怕受打擊，這是必要的，先要了解自己，才能超越自己！

我在這里總結(jié)六個字“分階段，分專題”。

一，分階段---宏觀上來講

我把英語的復習大致分三個階段：

第一階段（7月-8月）打基礎(chǔ)階段，包括背單詞（必須背完），補習語法和聽力起步練習。

這一階段請不要急于盲目地做題目，如上文所說，考試只考冰山一角，這個階段我們要塑造一座冰山的根基，倘若從一開始把目光局限在冰山的一角上，后患無窮。

第二階段（9月-10月）全面復習階段，兼鞏固單詞，聽力循序漸進地推進。

第三階段（11月到考試前一星期）應(yīng)試性訓練階段，強化練習，題目要反復做，做完要多總結(jié)多思考。

二，分專題---微觀上來講

很明顯我必須把英語分解為聽力，閱讀理解，翻譯，作文四個專題來復習，

1，聽力

聽力的提高是潛移默化的，也是需要漫長的過程的，因此必須要有耐心。你必須從你能夠聽懂的水平開始聽起，如果一上來就聽高難度的，又無論如何都聽不懂，最終只會打擊自信心，甚至放棄。不要回避，如果你目前只能聽懂初中的磁帶那么就拿初中的來聽，同樣的道理你可以聽高中的，大學一年級的，二年級的，三年級的，四級的，六級的，總之，任何一盤磁帶都可以做為你開始，關(guān)鍵在于它適合你目前的聽力水平。當你覺得可以完全聽懂能夠復述大概意思或者可以隨時記下所聽到的關(guān)鍵字詞甚至一個完整句子的時候，你就可以提高一個難度來聽了。注意在11月份以前的階段，聽力必須以精聽為主，泛聽對于提高聽力幫助不大！,。

2，閱讀理解

要想得高分，閱讀理解是關(guān)鍵，是重中之重，在這里主要說一下模擬題和真題的使用。在第一、二階段，請不要輕易使用真題（只用一套來做一下水平自測）！模擬題文章的難度多數(shù)比真題大，所以在背完單詞后，先“看”模擬題（注意是“看”，不一定要做后面的題目，或者隨便做一下，不要太計較究竟做對多少，做錯多少，因為那個答案本身可能很難說是標準或者規(guī)范的），在看的過程中，請注意三個方面：一，積累更多詞匯，這些詞匯都是非常有益的補充；二，對整篇文章意思的把握，對具體細節(jié)問題的正確理解，對長難句的理解，三，逐漸提高閱讀速度。當?shù)谌齻€階段到來的時候，請毫不吝嗇地拿出真題來，并且要充分利用真題：一定要做三遍！

第一遍要象考試一樣，嚴格按照時間要求來做，這樣主要是為了適應(yīng)將來的實戰(zhàn)，

第二遍是精讀，把每篇文章，每個句子都讀懂，尤其不要放過一些詞，考研經(jīng)?？家恍┏Ｓ迷~的不常用意思！

第三遍是總結(jié)思考，這時可以試著總結(jié)自己在哪些問題上容易出錯（大至可以把題目分為主旨題，細節(jié)題，推斷題，態(tài)度題等），還可以揣摩一下出題人的思路，看看那些錯誤的選項都設(shè)立了哪些文字“陷阱”（如“以偏蓋全”“斷章取義”“無中生有”“曲解和誤導”等）。總得說來，“主旨題”和“態(tài)度題”要求我們對全篇意思要有正確把握，而“細節(jié)題”和“推斷題”基本都可以還原到文章中找到對應(yīng)點，答案往往就在相對應(yīng)的一個句子里。哪怕整篇文章的意思你并沒弄明白，讀懂這個句子你就可以選對答案了。

1，翻譯和作文是兩個可以算做吃大鍋飯的部分，大家在這兩方面的水平相差不會特別懸殊，我個人認為在朱泰祺編寫的考試指導里，這兩個部分還是相當不錯的，建議大家看一看（也可不買書，以后網(wǎng)上都會有，資源共享，呵呵）。

最后告誡大家一點，政治可以突擊，專業(yè)課可以突擊，惟獨英語不能突擊，務(wù)必踏踏實實，一步個一個腳印地走下去。英語的水平在考試前一個月（第三階段進行一半的時候）就基本定下來了，最后一個月可以在應(yīng)試技巧方面下點功夫，但是不要企圖會在最后一個月有質(zhì)的飛躍。天道酬勤，加油吧！

企業(yè)成功的經(jīng)驗總結(jié)篇十八

如果說學習，對于有一定文化水平的人來講，這并不困難，難的是學以致用，經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)，有些直銷人員在會場，參加培訓的時候，摩拳擦掌、躍躍欲試，但是在實踐中，還沒說兩句就被打回原形。

如果說抗壓能力，這個問題也不大，可以從兼職開始做起，這樣就不能讓心慌意亂。

如果說口才和能力，口才可以聯(lián)系，能力也可以在鍛煉中得到提升，在直銷中，其實也并非需要多高的口才和能力，更多的是需要真誠和謙虛以及堅持，在與人溝通中，要將真誠放在首位。

那么，究竟什么才是最重要的呢?答案其實很簡單，就是持續(xù)地開發(fā)陌生人，并且在這過程中，不斷總結(jié)經(jīng)驗。

一些公司中，大師級別的任務(wù)，都是在不斷地開發(fā)陌生的人群，開發(fā)陌生的市場。

直銷人員在向顧客推銷的時候，很多都會帶著防備的心里，根據(jù)有經(jīng)驗的直銷前輩講，世界上有95%的人不喜歡推銷。

但是，事實上，國內(nèi)外很多的一流企業(yè)家，都是從一個推銷員做起的，就好比李嘉誠、張朝陽等。

推銷是整個世界所需要的，如果一個事物很好，但是我們不去推銷和宣傳，那么，大家就很在短期內(nèi)直銷，等到遇到時，就會遺憾終身了。

簡言之，直銷是自己跟自己賽跑，做不好，怪自己;

傳統(tǒng)行業(yè)是和很多人賽跑，做不好，怪自己是同時也要也怨別人，因為在直銷的世界里，只要你付出行動了，你就能成功!

一、 成功銷售是個系統(tǒng)的過程

很多銷售人從事銷售數(shù)年無甚成就原地踏步，一些人剛?cè)脘N售行當卻如魚得水游刃有余。

有經(jīng)驗的人士知道，商務(wù)銷售的成敗是諸多因素綜合決定的，既有偶然性因素更有規(guī)律性因素，偶然性因素是運氣，規(guī)律性因素則是指銷售人員從前期客戶挖掘、客戶溝通、營銷工具的選擇、專業(yè)程度、細節(jié)把握、價格、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等一系列扎實有效的工作。

所以注重銷售工作的“系統(tǒng)性”越發(fā)重要，從客戶信息收集、引導溝通、客戶管理等一攬子均需耐心細致處置，斷不可浮躁，因為幾乎所有的銷售卓越者都要經(jīng)過扎實的前期基礎(chǔ)工作到客戶量積累這一過程。

二、 有效的篩選目標客戶

銷售工作的第一步就是確定自己的目標客戶，即判斷銷售機會的存在，那么如何搜尋目標客戶?哪些客戶才最有可能是你的目標客戶?十年前有句名言：“到有魚的地方去釣魚。

”市場中充斥著眾多的銷售信息，在目標客戶最集中的地方尋找客戶，才能取得更好的效果。

所以一定要找準目標客戶。

下面是本人的一些常用方式：

一)、 定向廣告

數(shù)據(jù)庫：向目標顧客群定向發(fā)送廣告;

e-mail或者短信，吸引客戶關(guān)注;

行業(yè)信息：政府部門資料、行業(yè)組織資料、企業(yè)黃頁、工商企業(yè)目錄、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等、客戶發(fā)布的消息等等。

國際國內(nèi)的交易會，如廣交會、高交會、汽車零配件博覽會等等;

二)、 網(wǎng)絡(luò)群體

通過行業(yè)論壇/qq群認識朋友;

三)、 業(yè)內(nèi)人士互換

結(jié)識像和自己同行業(yè)的銷售人員，盡力的去與他們互換手里的客戶資源，這樣可以互通有無。

四)、 好友介紹

這種方法是業(yè)務(wù)員通過他人的直接介紹或者提供的信息進行顧客尋找，可以通過業(yè)務(wù)員的熟人、朋友等社會關(guān)系，也可以通過企業(yè)的合作伙伴、客戶等由他們介紹。

但很顯然通過以上途徑得到的信息并不都是銷售機會，如果對這些信息全部進行跟進的話，必然會造成公司資源的浪費，并錯失真正的銷售機會。

所以這里首先就有個收集信息和篩選客戶的步驟。

詳細的判斷和篩選詳見最后一部分。

三、 有效的找準你要找的人

撥打陌生拜訪電話后，成功的第一步就是要找對人。

因此，電話營銷員撥出陌生電話的首要環(huán)節(jié)就是要設(shè)法找到你要找的關(guān)鍵人。

如何找到關(guān)鍵人呢，經(jīng)常在電話營銷不知道找具體負責人姓名時，前臺往往拒絕轉(zhuǎn)接，大公司尤其如此。

所以先最好了解到該部門負責人的姓氏最好。

若不能，這時建議你直接說找“企劃部”或者“市場部”;

若當前臺問你找哪位這時一般可以說“你們企劃部剛剛給我電話時很急，沒聽清……”，如果前臺非要知道要找的人具體姓名時才轉(zhuǎn)接時，這樣你可以多試，一直打到她轉(zhuǎn)接為止。

這樣比較有技巧性。

一般不建議撒謊欺騙前臺說“認識誰誰”，因為一旦前臺追問你會很難堪。

如何判斷這個人就是你要找的關(guān)鍵人?有決定權(quán)，有歸口事務(wù)管轄權(quán)。

如何判斷呢?一般建議直接問，當然要有技巧性。

比如可以這么問：“這事是您定呢還是會有其他人參與?”這樣他們會直接告訴你了。

四、 有效的利用電話聯(lián)絡(luò)

要與潛在客戶建立關(guān)系，首先需要聯(lián)絡(luò)上潛在客戶，這就需要有正確的方法進行有效的事先預約。

一、細致了解要打電話的客戶的背景和你的說辭;

二、確定要找的對口人;

三、形成如何介紹公司產(chǎn)品、應(yīng)付客戶各種常見疑問的簡明扼要的話術(shù)，將之爛熟于心。

比如：如果前臺小姐擋路怎么辦?如果客戶說沒時間、不感興趣怎么辦?你可以針對可能出現(xiàn)的各種情況而盡可能地做好準備。

(2)要向客戶提出面談?wù)埱?

五、注意選擇合適的電聯(lián)時間，具體選擇聯(lián)絡(luò)的時間，則視具體情況而定。

一般不選擇在飯前和剛上班的時間點。

此外，最好自己能說出見面的選擇時間，這種方式可以避免模糊的信息。

比如，約見時不要說“您看我們何時方便見面聊聊?”而應(yīng)該說：“您看這周二或周四哪天您方便?”這樣具體到哪一天客戶就會下意識在這兩天中做出選擇。

五、 拜訪前的準備工作

再者準備好自己的卡片，公司資料;

最后，把必要的銷售文件工具準備齊全，銷售工具包括企業(yè)宣傳片、產(chǎn)品說明書、個人名片、筆記本、鋼筆等。

此外，設(shè)計好拜訪的說辭，拜訪前明確搞清楚首先需要清楚自己目的是什么?僅僅是初步熟悉還是公司基礎(chǔ)信息的推介?還是從客戶了解到其預算、相關(guān)公司內(nèi)部人員的設(shè)置?等等。

最好能在筆記本上寫下談話重點(大綱)，并牢牢記住。

六、 面談時如何與客戶有效溝通

個人認為，現(xiàn)代商務(wù)活動的復雜多變，有效商務(wù)溝通——是現(xiàn)代商人能否成功的關(guān)鍵因素。

但如何與客戶有效溝通是一個長久以來困惑銷售人員的'問題。

然而溝通已是一門學問，人家“學院派”早已將銷售溝通納入現(xiàn)代應(yīng)用科學——“商務(wù)溝通”中了。

這并不難以理解，掌握了與客戶溝通的技巧，也就掌握了成交的關(guān)鍵。

因此從某種意義我們可以說，銷售人員唯一的工作就是與客戶保持最有效的溝通。

一)、 學會傾聽：初次見到客戶時，一般不能迫不及待地向客戶灌輸產(chǎn)品情況。

這樣的話客戶與你面談兩三分鐘即表露出不耐煩的情緒。

所以，陌生拜訪要先學會聆聽，即：營銷人自己的角色只是一名學生和聽眾;

讓客戶出任一名導師和講演者的角色。

一般不要與客戶爭辯。

二)、 立即引起他的注意：1、別出心裁的影像視頻名片;

2、請教客戶的意見;

3、迅速提出客戶能獲得哪些重大利益;

4、告訴潛在客戶一些有用的信息;

5、提出能協(xié)助解決潛在客戶面臨的問題。

三)、 立即獲得他的好感：1、簡練、直觀的表達;

2、肢體語言;

3、微笑;

4、問候;

5、注意客戶的情緒(察言觀色);

6、記住客戶的名字和稱謂;

7、讓您的客戶有優(yōu)越感。

七、 選擇有力的銷售工具

銷售工作實際上就是一項與客戶不斷保持溝通的工作，誰與客戶之間的溝通更為有效，誰就是其中的佼佼者，否則就只能在一次一次的錯失銷售機會。

那么，如何贏得客戶，如何讓客戶鐘情于你以及你公司的產(chǎn)品呢。

而溝通則必須借助一些工具。

很多新進業(yè)務(wù)員，在陌生拜訪時對企業(yè)規(guī)模、形式的解釋感到吃力和麻煩。

若要輕松解釋公司情況，您可以選擇“企業(yè)影像名片”。

例如，中匯傳媒就推出了“企業(yè)影像名片”服務(wù)。

所謂“企業(yè)影像名片”，就是基于陌生拜訪、和移動視頻終端基礎(chǔ)上的短片。

在拜訪客戶的時候在短時間內(nèi)讓對方有身臨其境的感覺，以達到有效溝通的目的，為您省去每次在陌生拜訪時對企業(yè)規(guī)模、形式介紹時候的麻煩。

八、 科學的管理你的客戶

如何估計與客戶做成生意的可能性?首先我們需要分析客戶的基本情況。

事實上，針對已開發(fā)的客戶，在經(jīng)過一次或若干次的拜訪后可根據(jù)各種信息進行綜合評判，制作專門的評判表格，各細項可以是公司規(guī)模、需求迫切程度、需求明細，不僅如此，還要仔細了解對方的性別、性格、年齡、教育背景、職位、興趣愛好、近期的諸如結(jié)婚、遷居、工作緊張、失眠、身體欠佳等信息。

基于客戶綜合情況的分析，一般按abc三類進行劃分。

a級，最近可能達成交易的目的;

b級，不久的將來可能達成交易目的;

c級，可能性不大的客戶。

也許此刻沒有合作機會，但建議與客戶保持聯(lián)絡(luò)，因為以后說不定哪天你們就有合作的可能了。

然后我們每次客戶溝通的時候會對照此表補充相關(guān)信息。

與客戶保持長久的聯(lián)絡(luò)。

當你的a類客戶越來越多到時候，你的成功將輕而易舉。

企業(yè)成功的經(jīng)驗總結(jié)篇十九

上海同濟同捷科技股份有限公司董事長雷雨成認為企業(yè)文化不應(yīng)是一句口號，不應(yīng)是企業(yè)裝飾門面的表面文章，也不是搞幾次活動就能完成。

企業(yè)千千萬萬，其情況不盡相同，企業(yè)文化也沒有定式，關(guān)鍵是聯(lián)系企業(yè)實際情況建設(shè)符合企業(yè)特征、具有企業(yè)獨特個性的企業(yè)文化。

首先要抓住切入點，明確企業(yè)文化的內(nèi)涵和外延，做到有的放矢;其次是做好深化文章，突出自己的個性，因為企業(yè)文化貴在個性，企業(yè)的生命在于獨特的“魅力”個性。而同濟同捷創(chuàng)業(yè)成功，根源于董事長雷雨成明確提出要創(chuàng)造同濟同捷文化。

【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/8172943.html】