2023年市場營銷工作總結報告范文(15篇)

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2023年市場營銷工作總結報告范文(15篇)
時間:2023-11-06 09:22:34     小編:紫薇兒

在撰寫報告時,要根據讀者的需求和背景特點合理選擇信息和表達方式。報告應該結構清晰,包括引言、正文和結論等部分,確保邏輯連貫性。報告是一種以客觀事實為依據、分析問題并提出解決方案的書面形式,在工作和學習中,我們常常需要編寫各種類型的報告。編寫一份完美的報告,首先要明確報告的目的和受眾。通過收集相關資料和信息,我們可以提供實事求是、邏輯清晰、可信可靠的報告。以下是小編為大家收集的報告范文,供大家參考和借鑒,希望能夠給大家提供一些創(chuàng)作的思路。

市場營銷工作總結報告篇一

2、部門業(yè)績:透過全員的共同努力發(fā)展我院會員10581人,開展義診、講座等活動46場,其中包括雷鋒日xxx義診、去火車站舉行xx春風吹,情暖外來工的義診、進社區(qū)志愿者服務為主婦送健康禮,關愛健康在行動,幸福明天共分享,并和xx義工協(xié)會聯(lián)手參加xxxx家園啟智中心義工活動,和《xx時報》共同舉辦送健康進社區(qū)、《約會春天》、小巷總理體檢活動以及送健康進軍營等等,并和開發(fā)區(qū)農行合作進行《貴賓尊享農行養(yǎng)生講座》,及貴賓中醫(yī)養(yǎng)生體驗活動;和xx石油共同舉辦百人大型講座《抵抗衰老,健康生活》,并在我院周邊贊助太極拳隊及xx道健身操隊,擴大我院的知名度和美譽度。

在網絡推廣中參與qq群40個,參與策劃xxx院慶一周年ppt、市場部舞蹈《江南style》獲最佳表演獎,視頻上傳至xx后,播放次數(shù)達1500多次;xx百科上編制“于金”詞條,瀏覽量達60多次;xx文庫上傳宣傳xxx的文檔11份,瀏覽量達200多次,被下載量達20多次。20xx年11月10日在百度文庫創(chuàng)立“中醫(yī)xxx”團隊以來,團隊排行由3000多名已經上升到410名,由新手團、入門團、銅牌團、銀牌團發(fā)展到金牌團。并對全院員工進行了百度明白應用的培訓,吸納14名員工加入到互聯(lián)網推廣工作。在百度明白回答問題2400多個,采納率到達29%,級別升至八級。在互聯(lián)網上用心地宣傳了xxx醫(yī)院。使用xx微博宣傳xxx,粉絲已達2780人,發(fā)送微博500多條。醫(yī)院內網上發(fā)布各類報道、通知60篇。

市場營銷工作總結報告篇二

雖經過了兩次實訓,但第一次未能起到實訓作用,真正起到作用的是第二次。

在操作中,根據以往經驗,企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立足,首先要有明確的市場定位,目標市場要明確,據原有資料顯示,在三個細分市場中,傳統(tǒng)家庭占市場第一位,隨后是時尚家庭,企業(yè)用戶次之。

在第一季度中,ele公司原有產品elea面向大眾市場,未經行市場細分,為滿足消費者需求,我公司特推出了新品牌bx,其目標受眾是時尚家庭,產品定位高,定價為2700元,屬于高端產品,為了提高該品牌的知名度,在廣告宣傳,渠道支持都做了充分部署,第一季度經營成果也充分顯示取得了不錯的效果,市場占有率由7%上升到9%,銷售量達101,769,股指為110,股價貢獻98,951,銷售收入183,514。

在第二季度,由于決策失誤,公司總體利潤下降究其原因,一是忽視了產品創(chuàng)新的重要性,沒有推出新品牌;二是盲目跟隨市場,降低了原有品牌的價位,為以后企業(yè)發(fā)展帶來不利因素;三是預測失誤,對前景過于樂觀,最終導致庫從增多,增加了庫存開支;四是由于una公司的大幅降價,并獲利豐厚,從而導致市場出現(xiàn)價格戰(zhàn),但不容置疑的是,這不是長遠之計,由una公司后來的業(yè)績可以看出,此舉所冒風險之大可以拖垮一個公司!

進入第三季度,為了挽回公司整體下滑趨勢,我公司開發(fā)了新品牌——就選我,該品牌定位為低端產品,以傳統(tǒng)家庭為目標受眾,并迎合消費者需求,定價在1,600元左右,該品牌的推出,一方面填補了我公司在該細分市場的市場空缺,開拓了市場,另一方面也滿足了消費者“便宜買好貨”的需求,順應了市場發(fā)展潮流。該季度的運營結果顯示,傳統(tǒng)家庭所占市場份額上升,進而使得該季度總銷量上升,銷售收入提高,股價上漲,公司總利潤增加,總體呈上升趨勢。也是從該季度開始,公司運營順利,一直呈上升趨勢。

在第四季度,我公司又開發(fā)了一新產品——one,是針對企業(yè)用戶特意打造的新品牌。在市場細分中,傳統(tǒng)家庭所占市場份額一直名列前茅,同時也是競爭最激烈的細分市場,針對該細分市場出現(xiàn)的品牌多,價格戰(zhàn)激烈,并愈演愈烈,使得公司利潤在該市場下降,因此適時的轉移目標市場是準確的選擇,而企業(yè)用戶市場成為首選,經調查顯示,該市場有廣闊的市場前景,有發(fā)展空間,因此,我公司推出了該品牌,并大力宣傳,人員促銷做到位,最終取得了良好效果,企業(yè)用戶市場占有率上升,占總市場的30%多,也使該季度的市場占有率上升,股價,銷售收入,凈貢獻增多。當然這也與我公司其他產品降價有關。

進入第五季度,根據前四季度的運營結果發(fā)現(xiàn),針對傳統(tǒng)家庭推出的bx品牌市場反應并不是很理想,雖該市場競爭激烈,但為了在該市場獲得利潤,又推出了新品牌——xuan,為了取得良好效果,限度的滿足消費者需求,在產品設計方面下了很大功夫。無可厚非,該產品促進了公司銷量的增加,也是該季度整體利潤增加的重要因素,當然各品牌價位的調整也提升了公司的總體利潤。雖說達到了預期目的,但也出現(xiàn)了不足與失誤。

在第六季度,考慮欠周到,只是一味的提高市場占有率,未從長遠利益出發(fā)。通過全方位的大幅降價,銷量增加,市場占有率也在冰箱市場排行第一,但公司總利潤,股價指數(shù)均下降。

市場營銷工作總結報告篇三

??性情很不夠穩(wěn)重。不管有點什么小事情、小狀況,都把當時的反應都表現(xiàn)在臉上,當工作比較順利、達到個人短時間內的預期目標的時候,我的心態(tài)就會有點跳,不夠穩(wěn)重,有點忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺,做起事情來總是有點慌張,不夠穩(wěn),但剛畢業(yè)絕對不是理由,在日后的工作中我會努力克服自己的弱點,讓自己更適合干這份工作!

??心態(tài)的耐性還不夠。作為xx縣業(yè)務員相對而言比較孤單,環(huán)境、工作流程都顯的有點單調和循規(guī)蹈矩,有些時候就“座”不住了,總想回呼市轉轉,整個人也顯得有點頹廢,不夠精神,然而經過一段時間的磨練和調整,我現(xiàn)完全可以應對現(xiàn)有的工作任務和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉,平淡的對待事情的發(fā)展,將眼光放得更長遠一些,將目標定得更高一些,這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn),才能在工作中給自己到來更大的工作刺激,只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。

??2、工作能力的欠缺。

??把握客戶心態(tài)不夠準確。對已經合作一段時間的經銷商和客戶,我往往會輕信他們。從經銷商和客戶反饋得到的市場信息,大多數(shù)情況下我是聽之信之,極少持懷疑態(tài)度,沒有作進一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準確導致辦事處針對市場的能判斷可出現(xiàn)偏差,在操作中可能導致工作失誤。

??在工作中我很少動腦筋思考問題,即使思考了也不夠細致,思維方式比較單一。很多時候我都是按規(guī)定程序做事,根據領導的交待辦事,極少動腦琢磨客戶,琢磨市場,琢磨導致問題發(fā)生的根本原因。思維方式因為沒有經常對事情周密、細致的思考和全面的分析,從而做起事來習慣性變得變的單一。作為業(yè)務員,必須考慮很多東西,以清晰的思路,思考事情的每一個細節(jié),才能正確判斷客戶的真實情況。

市場營銷工作總結報告篇四

20__年以來,____縣卷煙營銷工作在州公司的正確領導下,在卷煙營銷中心的大力支持和幫助下,緊緊圍繞“卷煙上水平”的中心任務,貫徹落實省局、州公司相關會議精神,進一步打牢卷煙營銷市場基礎和工作基礎,扎實推動卷煙營銷工作再上新水平,實現(xiàn)了銷量平穩(wěn)增長,效益穩(wěn)步提升的目標。現(xiàn)將20__年一季度以來各項工作開展情況匯報如下:

一、主要工作及措施。

(一)做好卷煙市場調查分析,充分掌握市場變化情況。為及時掌握全縣卷煙消費情況,我縣對全縣農村及城區(qū)卷煙市場根據不同消費群體展開調查,收集市場信息,以零售客戶卷煙購、銷、存情況,農村消費群體吸食卷煙品牌、數(shù)量、結構等情況展開調查,充分掌握卷煙市場需求變化、品牌變化及價格變化,總體來說我縣今年各品牌的市場價格較往年較穩(wěn)定,部分品牌市場價格持續(xù)走高。

所,并組織營銷人員通過多種途徑開展實施:一方面是通過、座談、制作海報與酒店合作等措施加強婚慶工作的宣傳;另外一方面,加大了督促、檢查和指導的力度,并認真做好相關痕跡資料的收集整理,做到了規(guī)范促銷,有效促進我縣婚慶促銷工作的開展。截至到3月31日止,我縣開展了219場次婚慶購煙贈煙活動,完成計劃任務353場次的62.04%,其中:城區(qū)65場次,農村154場次,新人購買卷煙1865條,獲贈卷煙794條,兌現(xiàn)床上用品219套。

(三)加大品牌培育宣傳,積極引導消費。我縣根據市場實際需求,抓住每次促銷方案,積極宣傳,積極開展,積極維護。在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的趕集日采用品吸和推介的方式開展新品牌推介工作,今年以來,我縣對好貓、利群等新上市品牌的推廣做了大量的宣傳和推薦工作,按照營銷中心的相關品牌培育要求,達到了預期目標。

理管理辦法》及量化考核評分表,一季度對全縣客戶經理進行了嚴格的考核,并針對存在的問題進行了通報。

(五)做好客戶細分、誠信等級管理及終端建設工作。一是做好客戶細分的客戶誠信等級管理工作,對客戶宣傳新客戶細分辦法,讓客戶知道新客戶細分誠信等級評定的重要性,從而有效的對客戶進行管理。二是加強零售終端形象建設,按照州公司的統(tǒng)一要求,進一步規(guī)范了全縣的終端陳列及資料盒的整理,有效促進了市場上標簽不齊及卷煙擺放混亂的現(xiàn)象。

(六)繼續(xù)做好手機訂貨服務工作。一是密切關注手機訂貨運營系統(tǒng),發(fā)現(xiàn)問題及時上報或與運營商聯(lián)系解決;二是通過推廣手機訂貨,取消了客戶經理代訂貨行為,促進終端網絡建設。截至3月31日,我縣共有695戶零售客戶使用手機訂貨,手機訂貨率47.25%。

(七)做好“天價煙”的監(jiān)督和管理工作。今年以來,我縣繼續(xù)按照20__年上級相關文件精神,在全縣范圍內開展高價位卷煙治理工作,對20__年以來經營高價位卷煙的零售客戶從先簽訂了《高價位卷煙經營協(xié)議書》,各站、所每月上報高價位卷煙經營零售客戶信息及市場走訪記錄表,銷售科每月做好高價位卷煙的自檢自查工作,做到了對高價位卷煙的有效監(jiān)督和管理。到目前為止,未發(fā)生銷售天價煙及相關投訴現(xiàn)象。

(八)強化專銷合力,共同維護卷煙市場。今年以來,我縣進一步細化了專銷聯(lián)動機制,做到專銷信息互通,通過專銷聯(lián)席會議等形式,及時通報各類市場信息,共同維護好卷煙市場,確保了卷煙市場的凈化及穩(wěn)步發(fā)展。

(九)營銷隊伍建設全面加強。今年以來,我縣強化了營銷隊伍的學習和培訓,認真開展各種教育培訓,全體營銷人員形成了艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的良好精神風貌,通過七彩服務,推動各項工作順利開展,一季度組織了一期卷煙營銷人員培訓,有效提升了隊伍整體素質和業(yè)務能力。

二、各項指標完成情況。

8.93%,同比增加102.21箱,占比增長2.59%;(。

一、二類煙713.47箱,占20.86%,同比增加227.56箱,占比增長5.69%),三類煙2038.16箱,占59.60%,同比增加219.37箱,占比增加2.83%;四類煙463.18箱,占13.54%,同比減少309.98箱,占比下降10.59%;五類煙205.13箱,占6.0%,同比增加78.81箱,占比增加2.06%。

三、存在的問題及不足。

今年以來,____縣卷煙銷售工作在州局(公司)及營銷中心的正確領導下,在廣大營銷人員的共同努力下,銷量及各項工作較往年都有所提升,但工作中仍然存在一些困難和不足,主要表現(xiàn)在:一是由于我縣卷煙市場價格相對比較穩(wěn)定,市場需求基本趨于飽和、平穩(wěn)的狀態(tài),所以我縣卷煙銷量提升空間較小,卷煙銷量提升較為緩慢。二是營銷隊伍和零售客戶文化素質偏低,現(xiàn)代終端建設工作推進緩慢。三是由于今年各卷煙品牌的緊缺,受市場需求和利益驅駛,無證經營,銷售假、私、非卷煙等違法行為打而不絕,一定程度上擾亂了正常的經營秩序。四是對客戶的服務及指導還有待加強,特別偏遠農村的服務及指導還不到位。五是品牌維護培育工作還有待加強。

四、下步工作安排。

在二季度工作中,____縣卷煙銷售工作將圍繞上級各項目標任務,一如既往地按照上級部門的要求,提前謀劃、高標準、嚴要求、真抓實干,進一步夯實卷煙營銷網建基礎,努力提高卷煙營銷經營水平,全力以赴抓好各項工作任務。

層引導、分層提升、分層指導的方式,確定重點培育品牌,找準培育區(qū)域,實施差異化的培育策略,為品牌找市場,為品牌找客戶,為客戶找品牌。三是根據州公司安排,繼續(xù)做好各項促銷活動。認真收集好轄區(qū)各類市場信息,加大宣傳力度,規(guī)范促銷行為,杜絕弄虛作假,必須嚴格按照實施方案,操作流程,每個環(huán)節(jié)做好做實,抓出效果,同時要完善相關的痕跡資料。四是強化現(xiàn)代終端建設工作。按照州公司安排部署,扎實做好現(xiàn)代終端建設的宣傳和零售客戶培訓工作,在第二季度確保完成現(xiàn)代終端建設階段性目標,為推進全年工作的開展打好基礎。

五是將繼續(xù)加強對客戶經營指導和培訓,規(guī)范明碼標價及卷煙擺放陳列,不斷提高零售客戶的經營能力和獲利水平,杜絕降價傾銷,確保市場價格穩(wěn)定。

我的匯報完了,謝謝大家!

市場營銷工作總結報告篇五

一個班主任是一個責任心強的人,但未必是一個好班主任。有效地進行班級建設和管理,一支水平高、能力強、素質過硬的班干部隊伍是必不可少的。因此班級干部的選舉上應堅持三個原則:一是文化成績必須要好;二是堅持“民主和集中相統(tǒng)一”的原則;三是班級干部必須要以身作則。

文化成績必須要好。班干部每學年改選一次,在過去的兩個學期必須沒有補考記錄,并獲得過獎學金的同學才有資格參加選舉。成績優(yōu)良的班干部隊伍,可以有效地帶動全體學生重視基礎課、專業(yè)課的學習,促進學習的積極性和對專業(yè)的熱愛,降低不及格率,保證每名學生的正常畢業(yè)。

班干部選舉上堅持“民主和集中相統(tǒng)一”的原則,即尊重學生的民主權利,在全體學生投票選舉的基礎上確定班干部人選,再由班主任實施集中原則,對入選學生任命具體職務。班長和團支書的表現(xiàn)在班級管理中起著決定性的影響,是有效的連接班級和班主任的紐帶,因此,每一屆的班長和團支書必須能經得起班主任的各項、各次考核。

班級干部必須要以身作則。在培養(yǎng)班干部的過程中,著重強調班干部的帶頭作用,要求每個人能以身作則。根據班級需要,實施班干部例會,對班干部要高標準、嚴要求,提高班干部工作能力。不定時召開班干部會議,對班干部的工作進行總結和指導。班干部中只要有投機、違反紀律的現(xiàn)象,立刻免職,進行班委重組。

為保證管理工作的穩(wěn)定,班委重組時不再吸納新成員,在原有的干部上進行兼職,確保班干部隊伍的精良、高效。

二、不同年級采用不同的方法是管好市場營銷專業(yè)學生的不變法則

市場營銷專業(yè)的學生和其他專業(yè)的學生相比,更加活躍、難以約束,難于管理,不能一成不變地采用一種管理模式,而要根據不同的年級,適當改變管理方法。

新生入校階段,主要嚴格紀律,重在引導。剛入校對大學生活的一切都很陌生,生活方向不是很明確,這個時期要發(fā)揮班主任的正確引導作用,讓學生明確學習的目的、明白學習時間的緊迫性和學習任務的艱巨性。要引導學生適應大學的學習和生活環(huán)境,遵守學校的各項紀律,將學生關注的重點定位于基本能力和專業(yè)能力的培養(yǎng)上,也就是學習好專業(yè)技術知識。

這個時期是班級形成嚴格的紀律和良好的精神風貌的關鍵時期。

大二階段,主要培養(yǎng)自理、自立的能力。面對著思想各異、性格不同的學生,如果無法建立他們自己的自理、自立能力,班主任的工作就會多之又多,疲于奔命。認識到這一點以后,根據不同的學生分別進行不間斷的談話,使得每個人都能夠思考并定位好自己未來的發(fā)展方向并為之奮斗,教育學生要做一個正直、善良的人,對社會有用的人。例如:組織學生到聾啞學?;蛘呔蠢显哼M行慰問,培養(yǎng)學生的愛心。要有強烈的社會責任感,要有積極向上的團隊合作精神,豐富的文化科學知識以及健康的身體和心理,形成一種積極向上的班級風氣。

大三階段,主要拓展實踐能力空間。市場營銷專業(yè)學生走入社會,需要較強的溝通協(xié)調能力和人際關系處理能力,這個學年,讓學生有目的、有意識地開展和參加一些專業(yè)性的社會實踐活動。如:為保險公司做電話調查、為房產公司做營銷策劃,等等,以各種形式的兼職方式將理論與實際相聯(lián)系??梢赃m當放松請假制度,為學生提供更多的校外接觸社會的機會。

大四階段,主要做好擇業(yè)前的準備。學生在有了一定社會經驗的基礎上,基本能夠給自己畢業(yè)后的職業(yè)進行定位。班主任在此期間的工作是關注學生的情緒,并為學生的就業(yè)提供各種意見和幫助,尋找到適合自己的滿意的工作崗位。

三、處理好師生關系和師生距離是嚴肅班級紀律的關鍵

孔子說過,親其師,信其道。班主任在與學生交往的過程中,時刻以“教育者”自居,以居高臨下的姿態(tài)出現(xiàn),在學生面前擺出盛氣凌人的架勢,學生必然敬而遠之;如果班主任隨和、平易近人,以朋友的姿態(tài)與學生們交往、談心、交心,說說自己的興趣愛好、家庭情況、讀書求學經歷等等,學生就會視班主任為知心朋友,樂于接近,樂于交談,并愿意服從。但是,師生之間的交往與一般的人與人之間的交往一樣,過多、過密、過近也是不行的,相互間應留有一定的余地,即心理距離[2]。市場營銷專業(yè)的學生接觸社會的經歷相對較多,各方面相對較成熟,師生關系的處理更要拿捏得當,要保持教師該有的威嚴和信譽。師生的身份畢竟不同,不能因為過分的親密而混淆,以致喪失威信。在特定的時間(如上課)、特定的地點(如教室、辦公室等)和特定的活動環(huán)境中,師生身份需要嚴格界定,班主任的言談舉止和行為處事要有教師風范和教師威嚴。亦師亦友,這是班主任與學生相處的雙重身份,也是正確把握師生之間心理距離的關鍵。

四、以*精神為指導營造市場營銷專業(yè)獨有的特色

身處*故鄉(xiāng),恩來精神深入人心。在平時的思想教育中,應讓學生樹立個人理想,培養(yǎng)腳踏實地做事的行事風格。鼓勵學生在學校組織的各項活動中,能夠積極主動地參加,并力爭做到。能使全班同學堅持一個共同的信念:做的自己,做的業(yè)務,創(chuàng)的集體。在社會實踐中能創(chuàng)出自己專業(yè)特色,并產生一定的社會影響和社會效應。

市場營銷工作總結報告篇六

以來,____縣卷煙營銷工作在州公司的正確領導下,在卷煙營銷中心的大力支持和幫助下,緊緊圍繞“卷煙上水平”的中心任務,貫徹落實省局、州公司相關會議精神,進一步打牢卷煙營銷市場基礎和工作基礎,扎實推動卷煙營銷工作再上新水平,實現(xiàn)了銷量平穩(wěn)增長,效益穩(wěn)步提升的目標。現(xiàn)將20一季度以來各項工作開展情況匯報如下:

一、主要工作及措施

(一)做好卷煙市場調查分析,充分掌握市場變化情況。為及時掌握全縣卷煙消費情況,我縣對全縣農村及城區(qū)卷煙市場根據不同消費群體展開調查,收集市場信息,以零售客戶卷煙購、銷、存情況,農村消費群體吸食卷煙品牌、數(shù)量、結構等情況展開調查,充分掌握卷煙市場需求變化、品牌變化及價格變化,總體來說我縣今年各品牌的市場價格較往年較穩(wěn)定,部分品牌市場價格持續(xù)走高。

所,并組織營銷人員通過多種途徑開展實施:一方面是通過、座談、制作海報與酒店合作等措施加強婚慶工作的宣傳;另外一方面,加大了督促、檢查和指導的力度,并認真做好相關痕跡資料的收集整理,做到了規(guī)范促銷,有效促進我縣婚慶促銷工作的開展。截至到3月31日止,我縣開展了219場次婚慶購煙贈煙活動,完成計劃任務353場次的62.04%,其中:城區(qū)65場次,農村154場次,新人購買卷煙1865條,獲贈卷煙794條,兌現(xiàn)床上用品219套。

(三)加大品牌培育宣傳,積極引導消費。我縣根據市場實際需求,抓住每次促銷方案,積極宣傳,積極開展,積極維護。在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的趕集日采用品吸和推介的方式開展新品牌推介工作,今年以來,我縣對好貓、利群等新上市品牌的推廣做了大量的宣傳和推薦工作,按照營銷中心的相關品牌培育要求,達到了預期目標。

理管理辦法》及量化考核評分表,一季度對全縣客戶經理進行了嚴格的考核,并針對存在的問題進行了通報。

(五)做好客戶細分、誠信等級管理及終端建設工作。一是做好客戶細分的客戶誠信等級管理工作,對客戶宣傳新客戶細分辦法,讓客戶知道新客戶細分誠信等級評定的重要性,從而有效的對客戶進行管理。二是加強零售終端形象建設,按照州公司的統(tǒng)一要求,進一步規(guī)范了全縣的終端陳列及資料盒的整理,有效促進了市場上標簽不齊及卷煙擺放混亂的現(xiàn)象。

(六)繼續(xù)做好手機訂貨服務工作。一是密切關注手機訂貨運營系統(tǒng),發(fā)現(xiàn)問題及時上報或與運營商聯(lián)系解決;二是通過推廣手機訂貨,取消了客戶經理代訂貨行為,促進終端網絡建設。截至3月31日,我縣共有695戶零售客戶使用手機訂貨,手機訂貨率47.25%。

(七)做好“天價煙”的監(jiān)督和管理工作。今年以來,我縣繼續(xù)按照上級相關文件精神,在全縣范圍內開展高價位卷煙治理工作,對2014年以來經營高價位卷煙的零售客戶從先簽訂了《高價位卷煙經營協(xié)議書》,各站、所每月上報高價位卷煙經營零售客戶信息及市場走訪記錄表,銷售科每月做好高價位卷煙的自檢自查工作,做到了對高價位卷煙的有效監(jiān)督和管理。到目前為止,未發(fā)生銷售天價煙及相關投訴現(xiàn)象。

(八)強化專銷合力,共同維護卷煙市場。今年以來,我縣進一步細化了專銷聯(lián)動機制,做到專銷信息互通,通過專銷聯(lián)席會議等形式,及時通報各類市場信息,共同維護好卷煙市場,確保了卷煙市場的凈化及穩(wěn)步發(fā)展。

(九)營銷隊伍建設全面加強。今年以來,我縣強化了營銷隊伍的學習和培訓,認真開展各種教育培訓,全體營銷人員形成了艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的良好精神風貌,通過七彩服務,推動各項工作順利開展,一季度組織了一期卷煙營銷人員培訓,有效提升了隊伍整體素質和業(yè)務能力。

二、各項指標完成情況

8.93%,同比增加102.21箱,占比增長2.59%;(

一、二類煙713.47箱,占20.86%,同比增加227.56箱,占比增長5.69%),三類煙2038.16箱,占59.60%,同比增加219.37箱,占比增加2.83%;四類煙463.18箱,占13.54%,同比減少309.98箱,占比下降10.59%;五類煙205.13箱,占6.0%,同比增加78.81箱,占比增加2.06%。

三、存在的問題及不足

今年以來,____縣卷煙銷售工作在州局(公司)及營銷中心的正確領導下,在廣大營銷人員的共同努力下,銷量及各項工作較往年都有所提升,但工作中仍然存在一些困難和不足,主要表現(xiàn)在:一是由于我縣卷煙市場價格相對比較穩(wěn)定,市場需求基本趨于飽和、平穩(wěn)的狀態(tài),所以我縣卷煙銷量提升空間較小,卷煙銷量提升較為緩慢。二是營銷隊伍和零售客戶文化素質偏低,現(xiàn)代終端建設工作推進緩慢。三是由于今年各卷煙品牌的緊缺,受市場需求和利益驅駛,無證經營,銷售假、私、非卷煙等違法行為打而不絕,一定程度上擾亂了正常的經營秩序。四是對客戶的服務及指導還有待加強,特別偏遠農村的服務及指導還不到位。五是品牌維護培育工作還有待加強。

四、下步工作安排

在二季度工作中,____縣卷煙銷售工作將圍繞上級各項目標任務,一如既往地按照上級部門的要求,提前謀劃、高標準、嚴要求、真抓實干,進一步夯實卷煙營銷網建基礎,努力提高卷煙營銷經營水平,全力以赴抓好各項工作任務。

層引導、分層提升、分層指導的方式,確定重點培育品牌,找準培育區(qū)域,實施差異化的培育策略,為品牌找市場,為品牌找客戶,為客戶找品牌。三是根據州公司安排,繼續(xù)做好各項促銷活動。認真收集好轄區(qū)各類市場信息,加大宣傳力度,規(guī)范促銷行為,杜絕弄虛作假,必須嚴格按照實施方案,操作流程,每個環(huán)節(jié)做好做實,抓出效果,同時要完善相關的痕跡資料。四是強化現(xiàn)代終端建設工作。按照州公司安排部署,扎實做好現(xiàn)代終端建設的宣傳和零售客戶培訓工作,在第二季度確保完成現(xiàn)代終端建設階段性目標,為推進全年工作的開展打好基礎。

五是將繼續(xù)加強對客戶經營指導和培訓,規(guī)范明碼標價及卷煙擺放陳列,不斷提高零售客戶的經營能力和獲利水平,杜絕降價傾銷,確保市場價格穩(wěn)定。

我的匯報完了,謝謝大家!

市場營銷工作總結報告篇七

??20xx年,是我部門伴隨集團共同拓步、迅猛發(fā)展的一年,但對于總體產業(yè)環(huán)境可謂“嚴冬之年”,本部何以能在這寒冬中在我集團的帶領下,立足xx市紅旗招展呢?總結起來主要有以下幾點:

??一是靠上級的正確領導。年初我集團確定的“xxxx”的指導思想和工作方針,事實證明這是一個既攬全局又具有切實指導意義的工作方針,同時上級領導經常結合本部的實際工作內容了解情況,排憂解難、獻計獻策并給予了正確的工作指導,這些都極大地鼓舞了我部員工的積極性和士氣,有力地推動了我部業(yè)務的發(fā)展。在上級的正確領導下,本部在xxxx項目定位評審,xxxx奠基儀式,xxxx有限公司開業(yè)典禮等策劃和組織上,取得了良好的成果。

??二是指導思想正確。自從年初集團確定了總體戰(zhàn)略方向和工作方針后,我部就結合本部實際情況,確定了“以業(yè)為大、以事為先、以勤為榮、以司為家”的指導思想。并結合項目發(fā)展實際需要訂立了“一個中心,兩個立足點,兩個計劃”。一個中心是把“項目策劃”作為本部全年工作的中心,實行“宏觀不漏項、微觀要精準”的工作原則。兩個立足點是既立足于市場開拓,又立足于專業(yè)提升。通過一手抓開拓,一手抓專業(yè),在促進市場開拓的同時,也更加注重職能專業(yè)水平的提高。兩個計劃就是《部門年度計劃》和《個人職業(yè)生涯計劃》。產業(yè)經營的最終目的是實現(xiàn)資本收益的最大化,把握了《部門年度計劃》就等于把握了項目的發(fā)展方向,而《個人職業(yè)生涯計劃》是實現(xiàn)《部門年度計劃》的有力保證。所以切實做好并執(zhí)行好《部門年度計劃》、《個人職業(yè)生涯計劃》是實現(xiàn)集團經營目標的可靠保障。本部在20xx年始終貫徹了“一個中心,兩個立足點,兩個計劃”的指導思想,事實證明了這具指導思想是正確的。至20xx年我部共計完成集團交與的重點任務共計21項,其中好評率90%以上。這些都無不說明本部“一個中心,兩個立足點,兩個計劃”的指導思想是卓有成效的。

??三是對形勢分析準確,業(yè)務措施得當,工作部署到位。我集團及我部員工多是外地來xx發(fā)展事業(yè)的精兵,面臨我們在xx還屬新興的集團公司,業(yè)務開拓環(huán)境具有一定的局限性,如果不清楚內、外部形勢就會沒有明確的市場導向和正確的工作定位,這就會導致本部工作一盤散沙,打亂仗。因此,我部高度重視調查研究和學習,認清工作環(huán)境,打有準備的仗。20xx年做的第一項工作就是搞好“四個研究”,即:

??1、研究分析區(qū)域內的經濟發(fā)展情況,政策、產業(yè)和發(fā)展規(guī)劃;

??2、研究分析同行業(yè)的發(fā)展情況,明確競爭對手,認清形勢;

??3、研究分析項目定位、推廣等達到資本最大化所需要的條件;

??4、研究自身的策劃對策。

市場營銷工作總結報告篇八

俗話說:紙上得來終覺淺,欲知此事需躬行。雖然從事市場營銷教學學的基礎理論知識已經兩年多了,但是還不太了解一個企業(yè)是怎樣進行營銷工作,怎樣進行生產的。通過這次在河南科技學院學習和企業(yè)實踐過程中對各企業(yè)進行實地考察,參觀,聽取企業(yè)工作人員講課,學習討論,我不僅開拓了我的視野,而且還認識了市場營銷專業(yè)知識在實際工作中的作用。

二、實習時間和過程

本次實習的時間是:2___年11月25日到2___年12月20日。本次實習的過程是這樣的:2___年11月25日,學校組織我們到金堆城洛陽節(jié)能玻璃有限公司進行了參觀和學習。2___年12月5日,學校組織我們到新鄉(xiāng)市兒童用品批發(fā)中心進行了實地考察。2___年12月6日,學校組織我們去漯河雙匯集團公司進行了參觀和學習討論。

三、實習內容

通過本次的實習,我了解批發(fā)市場的系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況;了解了玻璃的原材料是怎樣供應,怎樣采購,怎樣儲存和管理。通過這次的實地見習,我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產經營當中和各企業(yè)的營銷管理特色。

四、實習體會

1.我學習到了市場營銷的具體主要觀念是什么?它包括以產定銷,以銷定產,以需定產等等幾種營銷觀念,并通過具體的實際操作和案例分析讓我對這些市場營銷觀念有了較為全面的理解和認識。

2.企業(yè)市場營銷環(huán)境主要包括哪些內容,還全面理解了企業(yè)的競爭者。

3.能夠分析消費者市場與生產資料市場的需求特征,并且理解其對企業(yè)營銷的指導意義。4.如何選擇企業(yè)的目標市場戰(zhàn)略和怎么樣去進行市場定位等等方面。在本節(jié)的學習中我們小組完成了諾基亞產品對大學生確定目標市場和市場定位的策略建議書。

一: 產品策略。

通過對本次的實訓,我深刻熟悉了產品的整體概念,產品的市場生命周期,產品組合,新產品開發(fā),品牌與包裝等策略的原理與應用。

1. 作為企業(yè),我們應該知道如何理解企業(yè)銷售給消費者的產品整體概念。

2.區(qū)別產品組合長度,廣度,深度以及相關聯(lián)度,怎樣使企業(yè)的產品組合處于最佳狀態(tài)。

3.理解到產品市場生命周期包括成長期,成熟期和衰退期,并知道在產品處于何種狀態(tài)企業(yè)應采取怎么的營銷策略。

4.產品包裝的3個層次和常見的包裝策略有哪些。

5.產品品牌與包裝的作用和如何確定企業(yè)的品牌戰(zhàn)略。等方面知識的學習。

二: 制定產品的價格策略

學習讓我熟悉了影響企業(yè)定價的主要因素,掌握基本的定價方法,學習應用定價的技巧變價的策略。我們小組是以諾基亞產品怎么立足大學生市場的策劃,通過對學生市場的調查分析,價格策略中我們小組進行了積極的討論,并制訂了跟現(xiàn)實有效的價格策略和變價方案。在進行制定產品價格策略的同時我學習到了,影響企業(yè)價格制定的主要因素有哪些方面等等知識的認識。

三:制定產品的分銷渠道策略。

通過本次的實訓中的學習我熟悉了中小企業(yè)是如何選擇分銷渠道模式的,了解了企業(yè)現(xiàn)有渠道運行的狀況及其存在的問題和企業(yè)應任何化解渠道矛盾和沖突。

重要方面:1.什么是分銷渠道并認識了分銷渠道的哪些類型及企業(yè)應該怎么樣選擇適合其發(fā)展的分銷渠道。2.中間商的概念及其類型和、企業(yè)應該怎樣選擇和利用中間商。

四: 制定產品的促銷策略

通過對理論知識的實訓,我對市場營銷的結構有了較全面的認識和理解。因而在促銷策略我做的是比較滿意的。具體有:學習促銷組合的策劃,掌握人員推銷的技術要領,學會對促銷過程進行控制等等。經過對本節(jié)的知識構造的學習,讓我在市場營銷這課程中有了更為深刻的認識同時也增加了我對本學科知識教學的樂趣。

這次的實習雖然時間不長,可是,我已經收獲良多。以下幾點是我這次實習的心得體會。

五、熟悉自己的產品和競爭對手

在見習的過程中,聽了幾家企業(yè)的主任,廠長的課之后,我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個共性:就是非常熟悉自己企業(yè)的產品,尤其是產品的特性,用途,優(yōu)越性和不足。不僅如此,他們還非常了解他們的競爭對手,如競爭對手的產品特性,競爭對手的產出量,競爭對手采取了那些營銷策略等。各位主任和廠長的經驗之談,很好地印證了老師教導的內容。在學營銷基礎理論知識的時候,老師教導我們在銷售自己產品的時候,我們要非常熟悉產品的特性才能把產品很好地銷售出去;在銷售產品的時候,我們要宣傳產品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球;在制定營銷策略的時候,我們還要關注競爭對手的營銷策略......我想理論與實踐就是這樣相結合的吧。這也是我們常說的:知己知彼,百戰(zhàn)不殆。

六、質量保證貫徹到實際生產中

在學習理論知識的時候,我們都知道也經常強調產品要保證質量才能銷售出去,才能提高消費者滿意度,可是,我們并不了解在生產過程中到底要怎樣才能保證質量。在這次是實習過程中,我學習到金堆城有限公司是這樣做的。首先,引進先進的生產設備從而保證質量。金堆城有限公司的生產設備都是非常先進的,這為他們的產品質量提供了保障。其次,建立質量方針政策,在車間的墻上掛上牌子,牌子的內容是這樣的——公司質量方針:質量為本,市場導向,持續(xù)改進,用戶滿意;公司質量方針:目標產品合格率=98%,顧客滿意率=95%,員工培訓率100%,客戶投訴和抱怨處理率100%。這樣做,讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產品質量的要求,把產品質量要求深化到員工的言行中。最后,派專人負責檢測產品的質量。在參觀車間的時候,我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個員工專門負責檢測產品的質量,并且定時檢測產品的質量,從而保證產品的質量和合格率。

實訓過程中讓我感覺學習知識的速度非常的快,并且很有效用,我認為學校對有些課程開展實訓教學是十分有必要的。這也是學校對素質教育的一大進步和措施,對學生的實踐能力有很大的促進作用。當然。在實訓過程中我也遇到了很多的困難和挫折,但是實訓是團隊的形式組成的,遇到了困難小組成員一起共度難關想辦法,因而我感覺實訓是學習知識最直接有效的教學方法。這也讓我認識到了在遇到不懂的地方時應該多動手動腦去實踐。無論怎么講本次實訓的收獲是很大的,我想我對市場營銷知識是有了突飛猛進的提高。同時也激勵了我校市場營銷課程的積極性!

市場營銷工作總結報告篇九

是全球體育和娛樂市場營銷的領導者;隸屬于x集團,是集團中從事體育和娛樂市場營銷的專業(yè)代理公司。x集團是全球最大的市場營銷和傳播公司之一。是上世紀60年代開始從業(yè)的先行者,現(xiàn)在全球6大洲24個國家擁有1000名專業(yè)人員。

主要活躍在以下3個領域:

贊助營銷咨詢、音樂娛樂、都市品牌宣傳以及活動項目管理

運動員/名人經紀及商業(yè)開發(fā)

電視及新媒體制作、發(fā)行、存檔和品牌傳播

在每一個業(yè)務部門都擁有在贊助和活動營銷等各重要領域的高水平專業(yè)人員,向客戶提供整體綜合營銷方案。

在這11天中,通過介紹,我在octagon進行了實習。實習是一個大學學生重要的一個學習過程,也是我們畢業(yè)后走向社會所邁出的試探性一步。我的主要實習目的是熟悉當代企事業(yè)單位的工作,積累工作經驗,提高綜合素質,并為德語專業(yè)學生在畢業(yè)后從事與專業(yè)關系比較少的工作進行一些探索。

我在兩周內的實習工作內容有:為某公司產品推廣活動計劃做一些基礎性的工作;為某電信企業(yè)開展“展會經濟”搜集信息;實習基本的現(xiàn)代辦公新技術。

我的第一個具體工作是電話聯(lián)系一些娛樂場所,商談能否與之合作,租用其場地開展產品宣傳活動。電話辦公是現(xiàn)代工商業(yè)的高科技辦事手段之一,對提高工作效率有很大的幫助。我的同事和我在電話聯(lián)系之前,首先確定了非常具體的工作方法。但是,電話只是手段,其本質仍然是人類與人類之間的溝通。這一點是我的弱項。所以在初期經常會因缺乏工作的經驗和技巧而造成工作成功率低,返工率高等情況。難度最大的問題就是語言的障礙。極少數(shù)的當?shù)厝罕妵Z不太靈光,加上我的上海話的表達能力也非常有限,所以有的時候雙方互相聽不懂。多虧單位的同事及時救場,成功地與對方達成了協(xié)議。整個電話聯(lián)系的工作持續(xù)了一周左右,在此期間,我學到了一些工作上行之有效的方法:第一,制定精確的工作計劃,對工作的目的和手段量化處理,精確計算,務必做到機關算盡;第二,在工作出現(xiàn)問題的時候,多和人溝通,出現(xiàn)問題,及時救場。90年代末21世紀初成長起來的一代人,有一種“cool”時代的傾向,就是習慣單人行動,在別人一無所知的情況下辦好一件事,或者注重人機對話甚于人與人的交流。性格即命運,如果改變不了人的性格,那么至少要改進自己的工作方式方法。

在2月7日,我首次出外勤工作。工作的內容是到上海的一些娛樂場所拍照,用來提供活動所需的資料。在確認了外出路線,通知了拍照單位之后,我就拿著相機出發(fā)了。由于對上海城市比較了解,加上拍照的單位都位于上海比較繁華的地段,所以在整個工作上沒有什么問題。但是還是遇到了一點麻煩,1是搞錯了一個pub的地址,到了附近才問別人,費時費力;2是低估了城市交通,對交通管制和高峰時間準備不周,導致延長了外勤時間;3是面對突發(fā)事件缺乏解決的手段,某家電影院本計劃接受拍照,但是到了電影院,計劃又有變更,導致不能拍照。但是總的來說,此次外勤工作還算成功,達到了預期的目的。短暫的外勤工作給我的啟示是:1,要熟悉辦事地點的情況,提前準備,必要的時候要借助地圖,googleearth等工具。2,在城市交通比較擁擠的情況下,要打提前量,節(jié)約時間。3,面對外勤中的突發(fā)事件,仍然要多和同事溝通,并且爭取有效率地解決主要問題,完成主要的工作。

貫穿實習始終的一項重要工作是通過互聯(lián)網,查詢一些行業(yè)對“展會經濟”的贊助,為客戶提供有效的資料。具體的方式就是通過google,百度等互聯(lián)網搜索引擎,找到相關的資料、數(shù)據、文章,做簡單的分析。整項工作最大的挑戰(zhàn)就是搜索資料?;ヂ?lián)網的資料多而且繁雜,但是和題目相關的材料非常少而且不好找。對此,我先開始的工作方法是把帶關鍵字的資料全部下載到本地,不經整理就打印出來。這是不合要求的。后來通過向同事學習,我學會了通過關鍵字搜索需要的資料,按內容提取有效信息進行整理,對其中的數(shù)據添加重點,找到了一些有價值的信息。在此之后,我在同事的指導之下,很快學會了復印、打印、傳真、裝訂等工序。

在上述幾個主要的工序以外,我還在單位積極參加了一些公益勞動。

通過短暫的實習,我首先熟悉了當代分工明確、高效率的辦公,參與了一些具體的工作,學會了一些具體的工作方法,熟悉了各種辦公自動化用具的操作?;具_到了假期社會實踐的目的。在實習報告的最后,我感謝(中國上海)提供給我的實習機會,同事們所具備的優(yōu)秀學問、人品值得我認真學習。在今后的學習生活中,我將認真學習專業(yè)科目,同時增強自己的工作能力,做到德智體全面發(fā)展。

市場營銷工作總結報告篇十

系部名稱:工商管理學院?

專業(yè):

姓 名:

學號:

實踐單位:

淶源縣燕源礦物纖維銷售有限公司

實踐時間:

20__ 年5月27日 至 20__ 年7月12日 共 七周。

一、實踐目的:

今年暑假在燕源礦物纖維銷售有限公司進行了階段性的實習。淶源縣燕源礦物纖維銷售有限責任公司主要從事石棉、海泡石、玻璃纖維等礦物纖維加工和銷售的工作,其中包括貨物管理、定價、營銷策劃、售后服務等。公司員工100余人,主要工作是加工、出售礦物纖維原料和制品。公司設有總經理室、財務部、人力資源部、銷售部、加工車間和倉庫。該公司是一家比較正規(guī)的民營企業(yè),企業(yè)雖然不大,但是有很好的團隊精神,工作環(huán)境良好,員工不會有太大的壓迫感,也沒有那么緊張的工作氛圍,我感覺在這個公司的人們每天都很開心。

這次實習就是在這個公司?!拔覀兿胂蟮哪敲春唵?。實踐就是一面鏡子,用來照清我們的知識欠缺,我們的人際交往能力,我們與社會的融合程度,我們應該努力的方向。

實踐就是讓我們更好的看清自己。

二、實踐內容:

在公司里,我被分配到銷售部進行業(yè)務實習。在銷售部,我?guī)煾钢笇彝瓿筛鞣N工作。在工作中,主要是先讓我們觀察工作的完成方法,讓我們先從中學習經驗,然后再實際操作。

按照這個原則,我在銷售部的七周時間里,首先,進入了倉庫,熟悉了產品的規(guī)格、性能、用途等。比如石棉種類中按等級劃分,分為三級、四級、五級,每一級又有不同的規(guī)格,比如5-65、5-70等。不同種產品有細小的差別,用在不同的方面,性能也是不一樣的。同種產品,根據商家的不同要求,又有很多不同的規(guī)格,規(guī)格不同包裝自然不一樣,通過包裝上面的標識就能夠比較清晰的分辨出來產品的種類和規(guī)格。熟悉公司的產品是每個業(yè)務員的基礎。

然后,我在銷售部做了咨詢業(yè)務。主要是通過接打電話,來向有意向的公司來解答產品的問題,報價的問題,還有就是收集公司的信息,這個工作是在基礎工作上展開的。工作要做好一點之后,才能繼續(xù)做下一個工作。

最后,我和我?guī)煾敢黄鹜獬雠軜I(yè)務,也是照顧我?guī)煾?,業(yè)務員外出跑業(yè)務是家常便飯,一連出差好幾天都不見面。跑業(yè)務的工作主要有發(fā)展新客戶、鞏固老客戶和做自己的`渠道。公司里的業(yè)務員最看重的就是做自己的渠道,渠道的利潤要比直接的客戶的利潤來的要多。

以前知道,鞏固一個老客戶的成本要比發(fā)展一個新客戶的成本要低得多,所以銷售人員先要鞏固自己的老客戶。但是,每個公司的策略不同,所產生的結果也不同,這個公司的業(yè)務員更看重自己所做的渠道,因為渠道里面的銷售工作是分環(huán)節(jié)進行的,下面的代理人員會主動處理客戶關系,甚至有的和客戶有很緊密的多重關系,使得老客戶可以很鞏固,當然大多利潤也是從這些老客戶中來的,公司業(yè)務員主要負責貨物的配給,回款和監(jiān)督檢查渠道工作,能夠比較輕松的完成工作。渠道的作用真的很強大。

三、實踐結果:

這次短暫的企業(yè)實習,讓我們在學校之外,通過自己的身體力行的運用自己的知識,在真正的崗位上觀察各種事情,看待各種情況。正如所說的實習就是一面鏡子,能夠讓我們真正的審視自己,讓我們更加全面的了解自己的能力。這次實習圓滿的劃上了一個句號。

我?guī)煾负娃k公室的同事們對我的工作也都真誠的給出了建議,他們都認為我挺年輕,潛力很大,頭腦機靈,待人親和力強,這一點適合做銷售人員,銷售人員總是在和不同的人打交道,自身表現(xiàn)出來的親和力能夠較快的拉近人與人的距離,能夠更快的接近,能夠更高效的溝通,對工作的完成也有很大的幫助。銷售能力是知識和實踐相結合的產物,所以在以后的工作中,同事們都告誡我,要在不落下學習的情況下,多參加企業(yè)社會活動,試著用自己的思維,解答生活和工作中的問題,理論和實踐相結合才能做好銷售,才能積累經驗。

在實習中,我主要是協(xié)助我?guī)煾负屯聜兺瓿筛黜椆ぷ?,在這段

實習當中,我感覺工作環(huán)境可以變得很好,工作可以變得既認真又有樂趣,我的實習讓我看清了自己的優(yōu)勢和劣勢,給了我有一個目標,讓我可以更加完善自己,這就是實踐給我的最大的收獲。

四、實踐總結和體會:

年輕的我們總是把問題想象的很簡單,我們能夠通過自己的一些努力就能夠得到同等的回報,然后我們畢業(yè)后的生活可以如何紅紅火火,自己的工作能夠如何蒸蒸日上,等等。但是,當我親身接觸到這些在奮斗的人們的時候,我才發(fā)現(xiàn),事情并不是我們想象的那么簡單,我們的思維也是一個成長的過程,我的心理年齡是很年輕的,我們不知道世界的紛繁復雜,我們不懂的人情世故,我們不能猜透人心,我們的思維也在和經歷一同成長,當我們經歷了以后,才發(fā)現(xiàn)事情原來是這樣的,社會原來是這樣的,世界原來并不平靜,天空不是一成不變的。在經歷之后,我們重新認識了世界,重新調整自己,讓我們以后的工作和生活能夠很好的進行下去。

市場營銷工作總結報告篇十一

5、了解實習企業(yè)營銷企劃的基本過程和基本內容。

獅王(國際)教育集團,成立于1994年11月1日。陣容強勁兼具實力的師資團隊,不斷開拓進取,以國際化的一流標準,提供兒童美語教育、早期教育、中小學教育、成人英語教育等多方面課程。

獅王兒童美語采用國際一流教學理念與六大教學法,首次將tpr教學法和自然拼音教學法引進中國,全力打造中國競爭力的兒童英語教育平臺,并成立“獅王教育教材研發(fā)中心”,重金組建研發(fā)團隊,研發(fā)自有知識產權教材,打造自有教育品牌。獅王寶貝早期教育發(fā)展中心引進mi多元智能教學法,研發(fā)優(yōu)秀早期教育課程?!蔼{王寶貝”被中國婦女兒童事業(yè)發(fā)展中心評為“中國婦女兒童喜愛的品牌”。獅王(國際)教育集團引進全球營隊教學理念,成立“獅王營隊發(fā)展中心”,結合獅王學校的優(yōu)質教學資源,以“素質教育與應試能力并重”的教學目標,為學習者創(chuàng)造優(yōu)良的教育環(huán)境。2009年,獅王中小學教育成功引進openmind高效學習系統(tǒng)(omhi-learningsystem),涵蓋全腦整合系統(tǒng)(brainnewlearningsystem)、核心發(fā)展系統(tǒng)(coretwisterlearningsystem)、超量挑戰(zhàn)系統(tǒng)(extra-challengelearningsystem)、高效工具系統(tǒng)(supertoolslearningsystem)等四大學習系統(tǒng),整合中小學各學科高效學習的優(yōu)質教材及教學理念,為獅王國際培訓學校建立了更堅實的教學基礎。獅王(國際)教育集團進一步涉足企業(yè)商務英語應用,為企業(yè)量身定做英語培訓方案,并攜手全國知名院校教授及專家,共同研發(fā)lke大學英語及l(fā)ke商務英語教材,協(xié)助各大企業(yè)提升國際競爭力。2009年,獅王教育集團攜手中國南方航空股份有限公司共同開啟“流利英語·和諧天空”的英語工程戰(zhàn)略合作——為南方航空7000多名工作人員提供專業(yè)英語培訓。迄今為止,獅王(國際)教育集團已發(fā)展遍布全國30余個大中城市,設立了近80所旗艦學校,擁有研發(fā)團隊100多人、員工3000多人,資深頂尖教育專家50余名,培養(yǎng)學生近100萬人。獅王(國際)教育集團將以“締造中國教育第一品牌”作為企業(yè)發(fā)展目標,秉承“對孩子一生負責”的企業(yè)使命,及“實現(xiàn)高效學習、成就未來領袖”的辦學宗旨,培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才,提升國家及民族的整體競爭力。

三、實習內容。

3月7日正式進入公司。首先是培訓,其實培訓也是一個淘汰的過程,首先是公司淘汰一些公司認為不適合的應聘者,其次也是應聘者對公司的考察,自己覺得不適合也是可以隨時離開公司。我們應聘的都是課程顧問,獅王是一個教育集團,我們的主要任務就是將獅王的課程銷售給目標顧客。

培訓內容主要分為:公司文化的講解和滲入,教育課程的介紹,銷售技巧。

對于公司的文化是一直貫穿與公司的整個培訓過程中,無時無刻都感受到公司熱情積極的氛圍和感受到自己的使命。對于課程的講解讓我們更加的了解獅王教育集團的產品。銷售技巧的培訓是室內的培訓和室外實踐相結合的,更加了解公司的銷售模式。

四、實習體會。

這是在經過一些天的培訓后我寫給獅王教育集團華北區(qū)高瑞金總監(jiān)培訓感言。通過招聘會與獅王教育集團王主任的溝通,讓我有機會走進獅王教育集團,有機會感受獅王教育集團的文化理念,更榮幸的是在獅王教育集團的第一天就能夠接觸到高總監(jiān),一位杰出女性的代表,分享高總監(jiān)帶來的獅王的文化理念以及做人做事的理念。這對于即將跨出校門的我有著非凡的意義。我個人覺得人生的財富是經歷,在獅王的每一天都是我人生的一筆寶貴財富。人—性—格—品的四字詞組的組合道出了做人應該具備的標準。一個人如果具有了好的人性、人品、人格、品性、性格一定是一個有才華,有道德,有愛心,有責任的人。我個人覺得每一個人都有自己的優(yōu)勢才華,通過學習和工作都會得到提高,而一個人的優(yōu)秀品質實體現(xiàn)在生活中的點點滴滴。我覺得責任感對于一個人或一個企業(yè)都很重要,獅王教育集團的第一條理念強調的就是企業(yè)的責任感,對每一個孩子負責,通過高總監(jiān)介紹深入了解了獅王教育集團的崇高企業(yè)使命以及企業(yè)對員工的培訓都是很側重責任感,一個積極、敢擔當、具有責任感的個人或企業(yè)未來的路是前程似錦的。感謝獅王教育集團,感謝高總監(jiān)。

第一:同時之間和睦相處,友善幫助。在獅王教育集團的這些天,我每天一天過的都覺得非常的充實并且有意義。每天的培訓都會讓我學到很多的與人溝通交往的技巧,而且對于我自己也是樹立了一個正確的職業(yè)觀。在這個企業(yè)里,每個人都要學會幫助別人,幫助新員工的成長,互相在工作中的幫助,每一個人在業(yè)務中遇到的問題拿出來,同事都會很積極熱心的幫助。

第二、教育產品行銷知識。隨著經濟的發(fā)展,人們對于知識的渴求和對孩子的教育都是舍得付出成本的。在教育行銷過程中要注重行銷人的文化素質,言談舉止。在推銷企業(yè)的教育產品的時候,要學會尋找目標顧客,教育產品的價格是偏高的,譬如我們在下市場的工程中首先要選擇的就是家庭經濟狀況良好。在學校門口尋找加長的時候首先看的是家長開的車,我們會從較貴的保時捷,奔馳,寶馬開始和目標顧客溝通,然后才會往下延伸著去尋找。

第三、刺激消費。如今人們的消費觀念是被商家挖掘出來的,而我們也是要學會挖掘客戶的消費需求。從各種必需的角度刺激客戶的需要神經,從而在其能力之下達成交易。我們的主要工作就是預約客戶,在周末的時候公司會有試聽課和真對孩子教育問題的講座,在這個過程中就是不短的刺激潛在客戶的需求,最終達成購買協(xié)議。

在獅王教育集團的這段日子中,我不僅僅學會很多社會上為人處事的技巧也學會很多對于行銷知識,這些知識都是經過實踐的得出來的,是課本上沒有的知識。個人覺得通過在獅王實習的這段日子成長了好多,也成熟了好多。

市場營銷工作總結報告篇十二

姓名:

學號:1251___142。

實踐地點:甘肅省慶城縣東方百佳超市。

實踐時間:__年1月6日至__年1月30日共25天。

一、實踐背景。

作為大二的學生,我們的社會實踐也不能停留在大一時期的那種漫無目的的迷茫狀態(tài),社會實踐應結合我們市場營銷專業(yè)的實際情況,能真正從中受益匪淺,而不是為了實踐而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標,為自己制定一個切實可行的計劃。應注重實踐的過程,從過程中鍛煉自己、提高自己。因此,為了更好的了解社會,鍛煉自己,感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀,體驗一下工作,這學期的假期我根據時間及自己的實際情況繼續(xù)在假期期間找了一份工作,進行實踐鍛煉。

二、實踐目的及意義。

本次實踐的目的一方面在于鍛煉自己專業(yè)知識的實踐方面的能力,通過理論與實際的結合、個人與社會的銜接,進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等,尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力,以便提高自己的實踐能力和綜合素質,希望能幫助自己以后更加順利地融入到社會,投入到自己的工作中。另一方面我希望通過社會實踐,來賺取相應的報酬來減輕家中的負擔;而且從這次的社會實踐中我也更加了解了超市,還學到了很多課本之外的很多東西,真的令我受益匪淺。

一般來說,大學的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境還是存在著很大的差距,學校主要專注于培養(yǎng)大學生的學習能力和專業(yè)技能,社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。要適應社會的生存要求,除了要加強課堂上的理論知識外,還必須要親自接觸社會參加實踐,通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求,以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力、協(xié)作能力和分析解決實際問題的工作能力。

實踐在幫助高校畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用,因此要給予高度的重視。通過實實踐,讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,并在以后的學習期間及時補充相關知識,為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備,從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

三、實踐內容。

實踐的內容主要是在超市銷售各類奶制品,學習超市的經營文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對該超市營業(yè)額和產品的了解和與其它超市的對比,突出該超市產品的優(yōu)點和超市的良好信譽,積極開拓消費源,向顧客推銷各種優(yōu)質奶制品,完成超市分配的任務。

今年寒假從學?;貋砗?我就不停的在縣城附近的各條商業(yè)街上找兼職。想在寒假這一個多月里鍛煉一下自己,同時也能多增長些社會實踐經驗。因為之前初中畢業(yè)和高中畢業(yè)后我都有在飯店和汽車專賣店里打工過,有一定的經驗教訓,尤其是大一暑假的時候在西安市新城區(qū)的彩藝廣告公司打工,在那里確實讓我學到了好多的東西,更加懂得了在工作上的堅持不懈,吃苦耐勞的品質。但由于回來時已經快到年末,寒假工已經不好找了,而且不管是餐飲、服裝、休閑娛樂和工廠企業(yè)等都不招聘在校大學生做兼職。理由如下:第一是沒實際工作經驗;第二是工作時間不長,學生在開學上學后留下空缺的崗位使公司又要重新招聘,浪費人力物力財力,所以在寒假回來后的前兩個星期我去應聘都是四處碰壁。家人見我尋路無門又多次失敗,建議我回家待著。當時我一笑了之,因為這次我社會實踐的目標就是市場營銷,這是我所學的專業(yè),這個職業(yè)不僅能提高我的團隊合作能力、溝通能力、語言表達能力等,更能夠讓我在與人交流溝通中學會如何與人打交道,而且還可以從中學到一些產品知識,讓自己的文化修養(yǎng)、知識素養(yǎng)、社會涵養(yǎng)深入到生活中的實際里。使自己在面對大眾、面對社會的時候能有膽識并能充分展示自己的能力。

由于我的堅持不懈,我很幸運的被慶城縣百佳超市招聘為促銷人員。我的職業(yè)范圍就是為客戶導購奶制品;我導購的產品包括伊利、蒙牛、銀橋、牛奶夢工廠、光明等十幾個比較知名的品牌。我的職業(yè)責任就是誠信的為客戶本人及其家人介紹適合他們的奶飲,時刻做到微笑服務,把最優(yōu)質的服務獻給每一位客戶。

每天我們早上8:30就必須到超市門前集合做早操,然后練站姿,保持微笑,然后相互整理著裝,這大概要花費10到20分鐘。而且我們還要在9:00以前清點好自己的產品區(qū),晚上9:00下班,在崗時期要參與超市盤點和入庫整頓,有空時幫理貨員看看貨架的排列是否整齊和清潔、貨品的齊缺并且及時加貨上架。雖然這道工序是重復昨天晚上下班前的工作。但是這就是企業(yè)管理的一道必要程序——萬無一失的工作守則。它體現(xiàn)了精益求精,追求完美的工作態(tài)度。一個企業(yè)要想取得好的業(yè)績,就要保證有好的服務。

在超市奶制品區(qū)里加上我一共有6個人。我與另一位男同事是導購員,其余4人,兩個負責清點銷售區(qū)與倉庫里的牛奶,另外兩個負責搬運。我們6個人其實沒有明確的職責界限,都是互相幫助。我覺得寒假里不到一個月的工作雖然挺辛苦的,但卻很充實。而且,我明顯調查出眾多奶制品中伊利,蒙牛的價格差最大,完全包含了高中低檔的消費者,但同一級別的價格相較于其他產品略高一點,也就在0.5到1.0元之間。市場上大眾喜歡的品牌是伊利、蒙牛;小孩最喜歡的是旺旺、伊利、蒙牛;老年人也有買牛奶的,一部分是買給自己的,一部分是買來給小孩。但從整個超市營業(yè)額各個物品區(qū)銷售所占比例來看,奶制品銷售占前3名,據我們主管說這屬于正常情況??吹贸鋈藗兊纳钏胶椭匾暯】党潭扔忻黠@提高。據我了解,一般包裝是寫有飲料兩字的營養(yǎng)價值十分低,只有像特侖蘇牛奶那樣,或者產品介紹上寫明所含營養(yǎng)成分及其比例多少的牛奶作為早晚餐食用的營養(yǎng)高一些,對人的身體更好些。

在接下來的日子里,根據現(xiàn)代市場營銷學的理論知識所得,我已經了解了各個產品市場占有率、產品的功能特性以及消費者心理需求。我努力地尋找自己的不足,我也慢慢地開始敢于向顧客推薦適合他們的奶制品,我用我熱情和耐心的服務態(tài)度感動著他們,于是我的銷量慢慢的升高了;我不僅知道該如何去服務,更加努力地運用我們課本上的理論知識,比如,現(xiàn)代市場營銷學的促銷行為,這樣一來,我的銷售成績越來越好,也得到了超市主管的和表揚肯定。

五、實踐體會。

第一、服務是關鍵。

做為一個服務行業(yè),顧客就是上帝的服務態(tài)度是必須的,要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們要想顧客之所想,急顧客之所急,提高服務質量,語言要禮貌文明,待客要熱情周到,要盡可能滿足顧客的要求。提高超市服務水平。超市服務員的服務態(tài)度直接影響到顧客購物心情。顧客是來買東西的,不能讓他來受氣,要做到微笑服務、賓至如歸。如果對顧客耐心、關心,能讓顧客倍感溫馨,下次顧客真的會再次光臨,這樣做能留得住客,而且顧客也會產生廣告效應,為你們的服務宣傳,會有更多的人光臨。

第二、誠信是根本。

不管我們做人還是做事,誠信是我們是根本,是我們成功的根基。所以說提高超市的誠信度是很重要的。俗話說“誠招天下客,譽從信中來。經商信為本,買賣禮在先?!眱?yōu)質的產品加上優(yōu)質的服務才能誕生優(yōu)質的超市。經濟效益固然是根本,但是社會效益也是超市發(fā)展的助推器。要兼收兩個效益,需要經營者與職工共同努力的。作為經營管理著要招具有較高素質的職工,但招高學歷的還不太現(xiàn)實,但最起碼要有較好的職業(yè)道德。有了誠信的員工,就會有誠信的企業(yè),生意也會越做越紅火。

第三、提高經營管理水平。

經營管理者是一個企業(yè)的領頭人,對企業(yè)起決定性作用。就像一個形象的比喻說的——由一只老虎率領的山羊部隊,能夠戰(zhàn)勝一只山羊率領的老虎部隊,足見領導者的重要角色。提高老板的素質是提高他本人管理水平的重要途徑,而素質包括思想政治素質、職業(yè)道德、業(yè)務素質等。只有領頭人素質高,才能樹立起良好的信譽素質和企業(yè)形象,有利于超市的生存發(fā)展。

六、總結銷售技巧:

第一點:真誠。

你的真誠會直接打動顧客。真誠待人不僅能從心靈上獲取對方的信任,更是讓顧客發(fā)自內心的感受到我們對他的重視。凡是要用發(fā)展的眼光看問題,金碑銀碑,不如消費者的口碑,顧客對我們的許可,那才稱得上是一筆巨大的無以比擬的巨大的精神財富。

第二點:溝通。

溝通可以使很多事情變得順利;溝通可以使關系更加和諧,因此,我們便要主動的與顧客之間構造出一座溝通的橋梁,讓我們能夠更加清晰的知道,顧客到底需要什么,又或者在言語中,我們可以推論出什么衣服才更加適合他,讓他們能夠買到稱心如意的貨物,從而另我們的商品交易能夠更加順利的進行.

其實,溝通不僅在商業(yè)上能夠另我們獲利,但對于我這為學生而言,這更是一次難得的學習機會,另我的口才與交流能力有了一次質的飛躍,真可謂是實現(xiàn)了一次”雙贏”。

第三點:熱情與耐心。

熱情與耐心,就像火與冰,看似兩種完全不同的東西,卻能碰撞出最美麗的火花.的確,每一個顧客的思想,喜好都是不一樣的,面對各式各樣的衣服,便會不由自主的挑剔起來,這便會令你既是煩躁不安又是一份無奈,面對如此煩瑣的活兒,我們是否可以堅持下去,靠的便是那份來自心靈最深處的熱情。

第四點:主動。

當我們用該的主動去請纓,能為自己贏得更多的機會,只要是勤問、勤學、勤做,就會有意想不到的收獲。在此期間,自己接觸其他人,和他們的交流機會也增多了,而正因為這樣,我在工作中也逐漸變得勇敢,雖然開始也會有所顧顧忌,怕主動請纓會招來不必要的亂子,更怕那種另類的眼神會圍繞著自己打轉,但事實告訴我應該對自己有信心,應該有勇氣去嘗試,即便在嘗試中失敗,也能讓自己成長,沒有鍛煉機會,談何積累和成長?而這一切,只能靠自己去爭取,等待只能讓你在沉默中滅亡。只有主動,才能為自己創(chuàng)造良機。

總而言之,這次的社會實踐讓我過得很充實,收獲很大,也讓我認清了如今大學生就業(yè)也很困難,尤其是在校大學生更是難上加難,這就激勵我要更加充實自己,鍛煉自己好適應社會的需求,真真正正的成為人才,也學到了一些銷售技巧,感悟到了與人交流的藝術,提升了我的綜合素質.這段經歷無論是在今后的學習上,還是在公司任職,更或者是在今后的生活中都是一筆寶貴的財富。

市場營銷工作總結報告篇十三

經過兩個多月的學習,我對市場營銷有了一個初步的了解,也改變了一些錯誤的想法,但是仍然存在著很大的問題---諸如應該如何應用之類,期待著以后進一步的學習來逐步解決,今天我先就自己的學習做一個總結,或許會有所益處!

首先,我端正了自己的學習態(tài)度,雖然我是第一志愿報進來的,但一開始對這專業(yè)并不了解,只是因為覺得它是文理交叉的學科才力排眾異填報它的,由于在一所理工類學校讀書,我們這類專業(yè)難免有點前途無望的感覺,這是一個不容否認的事實,所以有時和那些湖南老鄉(xiāng)交談時,總有一種揮之不去的自卑感,盡管自己的愛好和長處就在這里,卻難免力不從心地感到失落。但是現(xiàn)在我知道了市場營銷的價值,也看到了它的潛力所在,對它開始有了無限的憧憬和希望---隨著中國市場經濟的不斷發(fā)展,社會生產力的不斷提高,必將出現(xiàn)一個商品供過于求的時代,那時公司面臨的不再是生產不出足夠的商品,而是不能將它們很好地賣出去,此時市場營銷就大有用武之地了!美國就是一個很好的例子,商品經濟越發(fā)達,對營銷人員的需求就越大,營銷工作者的重要性就顯得更加突出,我也就找到自己學的這專業(yè)的意義之所在了!知道了自己學習的專業(yè)的意義對我來說很重要,它給了我堅持下去的勇氣,或許這將是兩個多月中我最大的收獲!

市場營銷的光明的發(fā)展前途給了我學習的興趣,但到底什么才是市場營銷呢?我覺得首先要從本質上來認識它----它是一種哲學---一種教人對現(xiàn)有資源進行最有效配置的哲學,也就是說如何使已有的東西實現(xiàn)它最大的價值!市場就是一個給人們互通有無的場所,讓我們能夠用自己多余的東西去換自己缺少的東西,實現(xiàn)互利互惠,既避免了資源的浪費,也容易實現(xiàn)專業(yè)化生產,從而提高勞動生產率,創(chuàng)造出更多的社會財富!而市場營銷就是研究如何實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置,將已有的東西再次創(chuàng)造出價值來!什么是營銷?營銷就是實現(xiàn)互利互惠,就是創(chuàng)造顧客價值并且有利益地去滿足它,它不同于推銷,推銷只是一種不成功的營銷,它學的是技術而非思想!可以說營銷是一種戰(zhàn)略而推銷只能勉強算作一種戰(zhàn)術,營銷可以得到長遠的發(fā)展,因為它是建立在共贏的基礎之上的,而推銷只是一種短期的獲利手段,是不能長久的,故而說“小贏靠智,大贏靠德”,這是一個營銷工作者必須牢記的,專業(yè)知識永遠只能處于輔助地位!陳嘉庚先生說得好“只能讓自己一個人獲利的生意不能做,那只能把生意做斷做絕”,或許這才是營銷的精髓所在!

營銷的主要目的就是幫助公司賣出產品,幫助公司獲得更多的利益!那么怎樣才能實現(xiàn)這個目的呢?這就牽涉到營銷的方式問題.海爾公司首席執(zhí)行官張瑞敏有一句。

名言。

“營銷就是先開市場,后開工廠”,這話特別有見地,因為它道出了營銷的一個根本運作方式:市場---工廠確實如此,一個企業(yè)要發(fā)展,就首先得對市場進行調查,從中去尋找商機,再根據企業(yè)自己的實際情況,去選擇出最有利于獲得成功的方面去具體操作,集中企業(yè)的優(yōu)勢力量一心一意地去生產最適合自己的產品,并且將它進行專業(yè)化生產,樹立起自己的品牌,從而在激烈的競爭中獲得勝利!一個企業(yè)應該學會把自己的資源得到最充分的利用,使效益實現(xiàn)最大化!而其中一個最關鍵的環(huán)節(jié)就是市場調查,而市場調查是營銷的第一步,它幫助企業(yè)找準自己的發(fā)展方向,就好比船舵,它是決定著一個企業(yè)最終的發(fā)展程度的,意義十分重大,作為一個將來的營銷工作者,就應該有敏銳的洞察力,及時迅速地把握到社會需求的變化,抓住商機,幫助企業(yè)制定決策,實現(xiàn)跨越式發(fā)展!如日本的柯達公司,敏銳地把握住市場需求,率先研制出數(shù)碼相機,一舉擊敗競爭對手,成為了一個頗為成功的大公司!不能不說沒有營銷人員的功勞!

營銷無處不在,范圍無窮廣大。湖南電視臺成功營銷出了一系列優(yōu)秀的電視節(jié)目,如《超級女聲》之類,獲得了極大的成功,這是娛樂文化營銷;美國總統(tǒng)選舉時手下有一大批智囊出謀劃策,幫助他贏得了競選,其實就是人物營銷;北京奧運會讓我國人們歡欣鼓舞,并獲得了巨大的經濟利益和社會利益,其實就是事件營銷;此外,張賢亮在寧夏營銷荒涼,馮小剛在電影《甲方乙方》中營銷體驗;紐約在世界上營銷說自己是一個大蘋果;而像我們日常生活中見到的化妝品及服裝一類的東西就更多了!總而言之,營銷無處不在,我們要學會去社會中去發(fā)掘出那些潛在的市場,因為市場也無處不在----市場與營銷是不可分割的有機整體,市場就是人們能夠且愿意支付的需要,我們的任務就是發(fā)現(xiàn)并且有利益地去滿足它!

什么東西最好吃?合口味的東西最好吃!那么什么東西合口味呢?這就牽涉到一個具體情況具體對待的哲學問題了!湖南人愛吃辣椒,江浙人愛吃甜食;南方人愛吃大米,北方人愛吃面食。這就是地域造成的生活習慣的差異,我們在進行營銷時必須得考慮這些問題,否則吃閉門羹是常有的事!試想,你跑到非洲去賣電熱毯,跑到南極洲去賣冰棒,那不是自討沒趣嗎?或許你會說曾經就有那么一個人賣給和尚一大批桃木梳,那不也成功了嗎?其實這并不能否認我的觀點,那賣出的桃木梳最終可給了和尚梳頭用?沒有!實際上,那推銷員換了一種思路,那就是在香客們身上尋找突破口,他成功是因為他的敏銳洞察力,把握住了那些別人看不到的潛在商機,實現(xiàn)了“曲線救國戰(zhàn)略”,而非真正把桃木梳賣給了和尚!我們作為一個營銷工作者,絕對不能投機取巧,而要以一種踏實的態(tài)度去做好自己的工作!只有根據特定的人的特定需要采取特定的方法才是真正明智的選擇,削足適履的方法不可取,這就是為什么要先開市場后開工廠的原因所在!我們首先就要知道顧客的需要是什么,然后再有利益有選擇地去滿足他們的需要,而不是自己憑借自己的主觀意愿去生產人們并不需要的商品,再想方設法把它給推銷出去,那是自掘墳墓!基于這個原因,營銷必須貫穿與產品生產前后到賣出到售后服務的整個過程之中,確保買賣雙方都能獲得實質性的利益,那些挨家挨戶挑著擔子搞推銷的人是不能保證其質量的,自然也就得不到長遠的發(fā)展!而真正成功的企業(yè)就不同了,它們的成功是建立在共贏的基礎上的,讓顧客真正覺得物有所值,自覺地成為你的長久顧客!全球最大的零售業(yè)公司沃爾瑪就是一個最佳例子,它以“天天低價”為自己的競爭。

口號。

為普通百姓創(chuàng)造實惠的同時也使自己成了世界企業(yè)五百強之首不能不值得我們深思!

市場營銷工作總結報告篇十四

__是全球體育和娛樂市場營銷的領導者;隸屬于埃培智集團,是集團中從事體育和娛樂市場營銷的代理公司。埃培智集團是全球最大的市場營銷和傳播公司之一。八方環(huán)球是上世紀__年代就開始從業(yè)的先行者,此刻全球6大洲24個國家擁有1000名專業(yè)人員。

主要活躍在以下3個領域:

贊助營銷咨詢、音樂娛樂、都市品牌宣傳以及活動項目管理

運動員名人經紀及商業(yè)開發(fā)

電視及新媒體制作、發(fā)行、存檔和品牌傳播

八方環(huán)球在每一個業(yè)務部門都擁有在贊助和活動營銷等各重要領域的高水平專業(yè)人員,向客戶供給整體綜合營銷方案。

在這11天中,經過介紹,我在octagon八方環(huán)球進行了實習。實習是一個大學學生重要的一個學習過程,也是我們畢業(yè)后走向社會所邁出的試探性一步。我的主要實習目的是熟悉當代企事業(yè)單位的工作,積累工作經驗,提高綜合素質,并為德語專業(yè)學生在畢業(yè)后從事與專業(yè)關系比較少的工作進行一些探索。

我在兩周內的實習工作資料有:為某公司產品推廣活動計劃做一些基礎性的工作;為某電信企業(yè)開展“展會經濟”搜集信息;實習基本的現(xiàn)代辦公新技術。

我的第一個具體工作是電話聯(lián)系一些娛樂場所,商談能否與之合作,租用其場地開展產品宣傳活動。電話辦公是現(xiàn)代工商業(yè)的高科技辦事手段之一,對提高工作效率有很大的幫忙。我的同事和我在電話聯(lián)系之前,首先確定了十分具體的工作方法??墒?,電話只是手段,其本質仍然是人類與人類之間的溝通。這一點是我的弱項。所以在初期經常會因缺乏工作的經驗和技巧而造成工作成功率低,返工率高等情景。難度最大的問題就是語言的障礙。極少數(shù)的當?shù)厝罕妵Z不太靈光,加上我的上海話的表達本事也十分有限,所以有的時候雙方互相聽不懂。多虧單位的同事及時救場,成功地與對方達成了協(xié)議。整個電話聯(lián)系的工作持續(xù)了一周左右,在此期間,我學到了一些工作上行之有效的方法:第一,制定精確的工作計劃,對工作的目的和手段量化處理,精確計算,務必做到機關算盡;第二,在工作出現(xiàn)問題的時候,多和人溝通,出現(xiàn)問題,及時救場。90年代末21世紀初成長起來的一代人,有一種“cool”時代的傾向,就是習慣單人行動,在別人一無所知的情景下辦好一件事,或者注重人機對話甚于人與人的交流。性格即命運,如果改變不了人的性格,那么至少要改善自我的工作方式方法。

在2月7日,我首次出外勤工作。工作的資料是到上海的一些娛樂場所拍照,用來供給活動所需的資料。在確認了外出路線,通知了拍照單位之后,我就拿著相機出發(fā)了。由于對上海城市比較了解,加上拍照的單位都位于上海比較繁華的地段,所以在整個工作上沒有什么問題??墒沁€是遇到了一點麻煩,1是搞錯了一個pub的地址,到了附近才問別人,費時費力;2是低估了城市交通,對交通管制和高峰時間準備不周,導致延長了外勤時間;3是應對突發(fā)事件缺乏解決的手段,某家電影院本計劃理解拍照,可是到了電影院,計劃又有變更,導致不能拍照??墒强偟膩碚f,此次外勤工作還算成功,到達了預期的目的。短暫的外勤工作給我的啟示是:1,要熟悉辦事地點的情景,提前準備,必要的時候要借助地圖,googleearth等工具。2,在城市交通比較擁擠的情景下,要打提前量,節(jié)儉時間。3,應對外勤中的突發(fā)事件,仍然要多和同事溝通,并且爭取有效率地解決主要問題,完成主要的工作。

貫穿實習始終的一項重要工作是經過互聯(lián)網,查詢一些行業(yè)對“展會經濟”的贊助,為客戶供給有效的資料。具體的方式就是經過google,百度等互聯(lián)網搜索引擎,找到相關的資料、數(shù)據、文章,做簡單的分析。整項工作最大的挑戰(zhàn)就是搜索資料?;ヂ?lián)網的資料多并且繁雜,可是和題目相關的材料十分少并且不好找。對此,我先開始的工作方法是把帶關鍵字的資料全部下載到本地,不經整理就打印出來。這是不合要求的。之后經過向同事學習,我學會了經過關鍵字搜索需要的資料,按資料提取有效信息進行整理,對其中的數(shù)據添加重點,找到了一些有價值的信息。在此之后,我在同事的指導之下,很快學會了復印、打印、傳真、裝訂等工序。

在上述幾個主要的工序以外,我還在單位積極參加了一些公益勞動。

經過短暫的實習,我首先熟悉了當代分工明確、高效率的辦公,參與了一些具體的工作,學會了一些具體的工作方法,熟悉了各種辦公自動化用具的操作。基本到達了假期社會實踐的目的。在實習報告的最終,我感激八方環(huán)球(中國上海)供給給我的實習機會,八方環(huán)球的同事們所具備的優(yōu)秀學問、人品值得我認真學習。在今后的學習生活中,我將認真學習專業(yè)科目,同時增強自我的工作本事,做到德智體全面發(fā)展。

市場營銷工作總結報告篇十五

一周的實訓終于結束了。但這一周的時間,卻給了我往后人生的啟示。社會是殘酷的,社會是現(xiàn)實的,弱肉強食就是這個社會的規(guī)則,想要生存,必須要有實力,學會變通,與時俱進,利用優(yōu)勢發(fā)展自己才能更好生存下來。

開始的前3天我們進行的是因納特市場營銷的模擬實,它是根據市場營銷4ps理論設計的。以產品策略,定價策略和營銷策略確定市場份額,渠道策略確定產品是否能銷售出去。我和蔣勇分為一組,分別扮演了廠商市場總監(jiān)和分銷商總經理。廠商市場總監(jiān)負責經營一種品牌,確定該產品的產品策略,定價策略,營銷策略,渠道策略和其它策略。分銷商總經理負責與超市,零售商等建立合作關系。利用系統(tǒng)提供的交易洽談功能,把握交易洽談的技巧和實際銷售策略。 我們通過分工合作制訂了一系列的策略和訂購了大量訂單,最后才發(fā)現(xiàn)我們定價太低,虧損了大量資金。我們并沒有灰心,立刻投入資金生產中高檔產品。從中尋求最合理的組合,最合適的價格,找到最有效的營銷策略。并以第一個生產出高檔產品的公司牢牢抓住了市場份額,讓我們的銷售額越來越大,資金也越來越雄厚,形成了良性循環(huán)。最后我們以勢如破竹的姿態(tài)掃蕩了其他市場,贏得了這次比賽。

從中讓我明白了,失敗并不可怕,只要你有信心有決心,及時改正,努力發(fā)現(xiàn)規(guī)律,并把握好時機,贏家往往是從失敗中成長的。

接下來的3天,我們進行了erp沙盤模擬。在這段實訓的日子里,感覺收獲還是挺多的:

1、起始我們做的很不理想,主要是因為大家對沙盤的規(guī)則還不完全了解,都被大客戶的優(yōu)勢迷惑住了。致使有的組破產。所以應該提前了解客戶信息和自己資金。

2、選擇比價還是非比價客戶,選擇怎樣的客戶最合適,如何分配大中小客戶的量。這需要留意對手的選擇和資金的分配。要以最低的價格選擇最好的客戶,這需要大量的經驗和實踐才能做到。

3、懂得放棄和競爭客戶,一般非比價大客戶賺錢最多。但要求比較多資金時間浪費比較大。這時就要做好估算,學會拋售客戶和死守客戶。

4、比賽中唯一不變的就是規(guī)則。能不能在這場"戰(zhàn)役"中存活,就要看自己的應變能力了。

時常競爭是激烈的,也是不可避免。但競爭并不意味著你死我活!這就要求企業(yè)知己知彼,在競爭中尋求合作。同時,通過erp沙盤實訓,我深刻認識到全局觀念和團隊合作的重要性。每一個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點,各司其責,相互協(xié)作,共同實現(xiàn)目標。

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