在寫心得體會時，要寫出自己的真實感受與經驗，不要拘泥于表面的描述。寫心得體會時，首先要對經歷進行充分回顧和整理，確保自己有清晰的認識。小編為大家整理了一些實用的心得體會范文，希望可以幫助大家提高寫作水平。
實習期工作總結和心得體會及感悟篇一
實習期對于每一個學生來說都是人生中一個重要的階段，在這段時間里，我們能夠親身參與到實際工作中，鍛煉自己的專業(yè)技能和實踐能力。而當實習期滿的時候，也是我們回顧整個實習經歷，總結心得體會的時刻。
第二段：工作內容及收獲。
在這段時間里，我擔任了公司的實習生，并負責與我的專業(yè)緊密相關的工作項目。通過實踐，我深刻地體會到了專業(yè)知識的重要性，學到了許多在教室中無法學到的實踐技能。在與同事們的密切合作中，我了解到了團隊合作的重要性，學會了如何與他人進行溝通和協(xié)調。此外，我還有機會參與到一些公司會議和培訓，通過與資深職員的交流，我更深入地了解了這個行業(yè)的發(fā)展趨勢和挑戰(zhàn)。
第三段：遇到的困難及解決方法。
在實習期間，我不可避免地遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。首先，作為一個實習生，我對工作流程和公司文化還不夠了解，因此剛開始的時候感到有些迷茫和無所適從。為了解決這個問題，我主動找同事請教，通過他們的幫助，我能夠更加快速地適應工作環(huán)境。其次，由于工作項目的緊張和繁雜，我常常面臨著時間管理的困擾。為了解決這個問題，我采取了制定詳細的工作計劃和合理分配時間的方法，從而更好地完成任務。
第四段：成長與收獲。
在這段時間里，我不僅僅學到了專業(yè)技能和實踐能力，還鍛煉了自己的責任心和團隊合作意識。在工作中，我時刻保持積極的態(tài)度和抱有學習的心態(tài)，不斷地挑戰(zhàn)自己和超越自己。通過與同事的合作，我學會了如何與不同性格和背景的人相處，如何解決困難和沖突，這對于我未來的職業(yè)生涯有著非常重要的意義。此外，我還通過實踐對自己的職業(yè)方向和興趣進行了更加明確的認識，為未來的就業(yè)做好了準備。
第五段：感謝與展望。
在實習期滿之際，我要特別感謝公司和導師給予我的機會和幫助。在這里，我得到了很好的指導和培養(yǎng)，有機會接觸到真實的工作環(huán)境和項目。同時，我還要感謝我的同事們對我的包容和支持。在未來，我將繼續(xù)努力學習和提升自己的專業(yè)能力，將實習期所學應用到實際工作中，并為公司的發(fā)展做出更多的貢獻。
總結：實習期滿對于每一個學生來說都是一個重要的人生階段，通過實踐鍛煉了專業(yè)能力和實踐能力。通過與同事合作解決問題，我不僅學到了專業(yè)的技能，還培養(yǎng)了自己的責任心和團隊合作意識。在實習結束之際，我要感謝公司和導師的支持和幫助，并將實習期的收獲應用到未來的職業(yè)生涯中，為公司的發(fā)展做出更多的貢獻。
實習期工作總結和心得體會及感悟篇二
在接觸實習開始前，我對未來的工作生涯充滿了期待和困惑。作為一名學生，實習對我來說是個全新的體驗，我既興奮又忐忑不安。我期望通過實習，能夠將理論知識轉化為實際操作能力，獲取更多的職場經驗。然而，我也清楚自己在一些方面的不足，對于職場的規(guī)則和環(huán)境還不夠了解，這讓我感到焦慮。
第二段：實習中的成長與收獲。
通過實習期間的培訓和工作實踐，我逐漸適應了職場環(huán)境，也學到了很多工作技巧和經驗。通過與同事的合作，我發(fā)現了自己的不足之處，并且努力去改進。在實際操作中，我學會了如何高效地處理工作任務，如何與同事進行良好的溝通和協(xié)作。通過參與團隊項目，我學到了團隊合作的重要性，也體會到了團隊背后的艱辛與付出。
第三段：遭遇的挑戰(zhàn)與解決方案。
在實習期間，我也遇到了許多困難和挑戰(zhàn)。比如，工作任務繁瑣，壓力較大，而我作為一名實習生，往往在團隊中承擔較為簡單的工作。面對這些困難，我并沒有退縮，而是積極尋找解決辦法。我主動請教同事和領導，向他們學習，提高自己的能力。同時，我也充分利用工作中的資源，通過學習和實踐，逐漸克服了困難。
第四段：實習中的感悟與反思。
通過實習，我深刻體會到了職場的競爭和復雜性。在這個競爭激烈的時代，只有不斷學習和提升自己，才能在職場中立于不敗之地。我意識到，無論是專業(yè)素養(yǎng)還是團隊合作能力，都需要不斷地學習和實踐。同時，我也深刻理解到溝通和協(xié)作在工作中的重要性，只有良好的人際關系才能帶來更多的機會和提升空間。
第五段：對未來的展望與感謝。
實習期的經歷讓我更加明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向。我意識到自己還有許多需要提升的地方，未來我會繼續(xù)學習和努力，不斷提高自己的職業(yè)能力。同時，我也要感謝公司給予我這次實習的機會，感謝領導和同事們的支持和幫助。我相信，通過這次實習經歷，我會更好地迎接未來的職業(yè)挑戰(zhàn)，并取得更好的成績。
實習期工作總結和心得體會及感悟篇三
在求職的過程中，很多公司都要求新入職員工先進行一段時間的實習期。實習期意味著在公司中屬于一個初級階段，需要在這個階段努力學習和適應工作。在實習期的結束，我們需要對自己的表現進行總結、反思，并提出對于未來的規(guī)劃。在這篇文章中，我將分享我的實習期心得體會，希望我的經歷能夠對正在實習或即將實習的同學們有所幫助。
第二段：工作內容及職責
在實習期的前兩個月，我的工作主要集中在接待客戶和制作營銷材料。在這個崗位上，我能夠學習到如何與客戶交流，如何處理不同的客戶需求，以及如何制作高質量的營銷材料，這些對于我后續(xù)的工作有很大的幫助。后面的一個月，公司調整了我的工作崗位，我開始負責市場調研和數據分析。這個時候，我需要借助市場調研數據幫助公司更好地洞察市場，提高我們的品牌曝光率。雖然這個崗位的工作相對較為單調，但是我學到了如何從諸多數據中抽取有用的信息，這對于我的未來發(fā)展也非常重要。
第三段：不足之處
在實習期間，我也發(fā)現自己存在不足之處，主要體現在如下幾個方面。首先，由于我們是一個初級實習生，我們會被分配一些雜事工作，這些工作看起來不太重要，但是如果不能有效處理，也會對其他工作產生一些影響。為了有效提高效率，我們需要對自己的時間進行合理安排。其次，我的工作期間，我會發(fā)現自己在某些時候缺乏主動性，且對于領導的指令執(zhí)行有時候不夠熟練。這表明我需要更注重工作細節(jié)，加強與上級溝通的能力，更好地理解自己的工作任務。
第四段：得到的經驗
雖然在實習期間遇到種種問題，但是我也從中收獲了很多寶貴的經驗。首先，在工作的過程中，我意識到了在任何時間都應該保持積極樂觀的心態(tài)，盡管面對的工作不一定會十分順利。其次，我意識到好的團隊合作如何能有效地幫助更好地完成工作，并為自己的終身職業(yè)發(fā)展做好鋪墊。最后，我意識到對于遇到的問題需要及時反思和總結，當然，也需要學會如何給出更加實際可行的解決方案。
第五段：總結與展望
經過這段實習期，我從中不僅得到了寶貴的經驗和鍛煉，而且對自己的未來發(fā)展也有了更加清晰的認識。在實習期結束之際，現在的我重新審視了自己的優(yōu)勢和不足，明確了自己的職業(yè)發(fā)展目標，并確定了一些規(guī)劃和計劃。相信在這個過程中，我會不斷完善自己，迎接著人生的每一次挑戰(zhàn)。
實習期工作總結和心得體會及感悟篇四
實習期滿，是每個職場新人都會經歷的重要階段。在這段時間里，我們不僅會接觸到真實的工作場景和專業(yè)知識，還會感受到工作的壓力和挑戰(zhàn)。下面是我對這段實習期間的心得體會和工作總結。
第一段：迎接新的挑戰(zhàn)。
實習是一個全新的開始，給我?guī)砹撕芏嘈碌奶魬?zhàn)。剛開始的時候，我對新環(huán)境感到陌生，覺得很難融入團隊。然而，我意識到要盡快適應工作和團隊，為此我主動與同事交流、學習并參與團隊活動。通過這些努力，我逐漸融入到團隊中，與同事們建立了良好的合作關系。
第二段：學習與實踐結合。
在實習的過程中，我充分利用工作中的學習機會，將理論知識與實踐相結合。通過日常工作中的問題和挑戰(zhàn)，我深刻感受到了學習與實踐的重要性。我主動向老師和同事請教，不斷充實自己的知識庫，并將所學知識靈活應用在工作中。這種學習與實踐相結合的方式不僅提高了我的專業(yè)能力，也讓我更好地理解和掌握了工作要領。
第三段：鍛煉團隊合作能力。
實習期間，我深刻認識到一個人的成長和成功離不開團隊的支持和合作。在團隊合作中，我能充分發(fā)揮自己的特長，也要學會傾聽他人的意見和建議。我意識到團隊合作需要相互信任、理解和寬容，只有充分發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，才能取得更好的工作成果。通過實習經歷，我不僅提高了自己的團隊合作能力，還懂得了協(xié)作勝于爭斗的道理。
第四段：挑戰(zhàn)和成長。
實習期間經歷了很多的挑戰(zhàn)，但正是這些挑戰(zhàn)讓我不斷成長。當我面對工作上的困難時，我不再畏懼，而是積極尋找解決辦法并勇敢去嘗試。每一次挑戰(zhàn)都是我成長的機會，我通過不斷地克服困難，不斷提升自己的能力和素質。實習的過程不僅是一次工作經歷，更是一次對自我的挑戰(zhàn)和突破，讓我變得更加堅強和自信。
第五段：展望未來。
實習期滿，我深深感慨這段時間所帶給我的成長和收獲。通過實習，我明確了未來職業(yè)發(fā)展的方向并調整了自己的職業(yè)規(guī)劃。我對自己未來的職業(yè)目標充滿信心，并將繼續(xù)努力提升自己的能力和素質。我相信，經過這段實習，我已經具備了更好地適應職場挑戰(zhàn)、與團隊合作和解決問題的能力，相信在將來的工作中，我能夠不斷突破自我，取得更好的成績。
總結：
實習期間的心得體會和工作總結對于自我評估和職業(yè)規(guī)劃都非常重要。通過這段實習經歷，我不僅學到了專業(yè)知識和技能，更鍛煉了自己的團隊合作能力和解決問題的能力。這段實習經歷讓我更加成熟、自信，并為我未來的職業(yè)生涯打下了堅實的基礎。在實習期滿之際，我深切地感受到了成長和收獲的喜悅，對未來充滿了信心和期待?？偟膩碚f，這段實習經歷是我人生中的一次寶貴財富，我會銘記于心，不斷努力前行。
實習期工作總結和心得體會及感悟篇五
校外實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。下面是本站帶來的校外。
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回想起從剛進入大學到現在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。年幼時渴望長大，但那僅僅是單純的年齡上的成長，而現在更深層次的是指導思想上、行為上的成長。每個人成長的方式不可能完全一樣，但相同的是我們都體會到了成長的快樂。在生活中體驗著成長的艱辛，在收獲中體驗著成長的喜悅，也許人的一生大多是由酸甜苦辣交織，喜怒哀樂相匯，苦中有甜，甜中有苦，笑中有淚，淚中有笑。就是這些造就了豐富多彩的人生，人生體驗多，財富亦多，各種滋味都品嘗過了，各種感覺都體驗過了，才能真正認識到人生的豐富。我渴望著豐富的人生閱歷，我渴望品嘗到成長的快樂。
出來社會大半年，已經是半個社會人了。不能再向學生那樣，某些時候可以隨心隨意。校外企業(yè)頂崗實習，為我們提供了一個很好的實踐機會，可以讓我們更好的把理論應用于實踐，在實踐中領悟理論，更可以學習到很多書本上學習不到的、甚至比理論知識更實用的業(yè)務知識。而且，這些實習經驗，無疑是我們畢業(yè)后就業(yè)的一大籌碼，我們與其他大專生相比，就贏在了起點上!作為一個成年人，作為一個社會職業(yè)人，任何時候都要守規(guī)矩，做好自己的本分，承擔起自己所需要承擔的責任。如失敗的沮喪、自我成長的喜悅、溫馨的工作伙伴、值得感謝的客戶等等，這些都是工作成功者必須體驗的感受和必備的財富。如果每天懷著感恩的心情去工作，在工作中始終牢記“擁有一份工作，就要懂得感恩”的道理，你一定會收獲很多很多。在你收獲很多很多的同時，你會發(fā)現自己已經在鍛煉中變得勇敢，堅強，樂觀，闊達。這樣的你，是不斷前進的走在成功的路上的。在這次實習中，我學到的最多的就是如何在社會中，工作中與人相處。
想要處理好自己的人際關系，首先就是懂得合作和分享，即多跟別人分享看法，多聽取和接受別人的意見。這一點做到了，無疑推動了我的工作順利進行，而且還能獲得同事的接納和支持。其次就是微笑，我認為微笑可以使同事間由陌生而熟識，這樣工作也不再那么枯燥。再者，要多聽，聽辦公室里同事們談談生活的趣事，辦公室的趣聞，偶爾還略談公事，由于我只是個實習者，我沒有資格給他們更多的意見，于是我就選擇聆聽，他們都是專業(yè)人士，經驗比我豐富，從中我可以學到一些技巧，聽聽她們處事的方法和對待事物的態(tài)度，有時我會恰當地加點個人意見，使得我和她們的距離拉近了。
人要在社會上立足就要靠這種或那種的關系聯(lián)系著的，其次是如何了解人，如何與人相處，如何使人喜歡你，如何使別人想法同你一樣。如果和同事不能好好相處，就等于把自己排斥到這個公司之外，無法投入工作，沒有一個輕松友好愉快的心情，就會嚴重降低辦事效率。因此傳統(tǒng)的紙上談兵已經不能適應社會和行業(yè)對于應屆畢業(yè)生的嚴厲要求，在實習期間，由于所學知識與實踐的差距，我只能從事一些瑣碎的日常事務，但是領導和同組同事給了我很大的幫助和支持，使我在這次實習中學到了很多知識，也發(fā)現了自身的不足，公司老師們認真、嚴謹的從業(yè)風格，冷靜、執(zhí)著的思維方式，親切友善的待人接物，和諧友愛的工作氛圍等，給我留下了很深的印象，這些收獲將會使我終生受益。同時我也意識到很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方，從實際觀察和同事之間指導中得到了更多的寶貴的經驗。
一個設計團隊是否優(yōu)秀，首先要看它對設計的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置，這樣才能發(fā)揮出每個人的優(yōu)點;團隊精神非常重要，一個優(yōu)秀的設計團隊并不是要每個人都非常的優(yōu)秀，這樣很容易造成成員之間的意見分歧。所以在共同進行一個大的策劃項目的時候，設計師之間一定要經常溝通、交流，在共同的探討中發(fā)現問題、解決問題。在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點，使策劃項目更加的完備。通過這次實習，在設計方面我感覺自己有了一定的收獲。
這次實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實習單位的同事們也給了我很多機會參與他們的設計任務。使我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設計工作所要面對的問題，如：前期的策劃和后期的制作、如何與客戶進行溝通等等。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。從學習中也讓我更深刻的了解設計行業(yè)的個性和潛力。
而作為將來的設計者其中一員，不僅要將設計的理論掌握好，更要充分的去認識市場、了解市場。作為一個設計師，要不斷地開拓思路去填補設計者與管理者之間的鴻溝，讓設計與市場更加融合，使設計更加市場化、市場更加設計化。當然如果能在作圖的過程中如果使用些小技巧，也是可以達到事半功倍的哦。如怎樣將文字與圖片融合在版面中，如文字之間的對比讓整個排版更好看，如顏色上怎樣使用才會更好看。所以在這里說的只是最近的一些感悟和總結。希望在今后的工作中學習設計師的良好習慣，怎樣解決圖片與文字的排版，以及文字設計、顏色搭配。這既是一個漫長的過程也是一個積累的過程。
讓我在今后的工作中繼續(xù)尋找設計的快樂吧!通過實習我明白很多，實習對我的整個生活態(tài)度產生了影響，我變成一個更穩(wěn)重，更塌實，更腳踏實地做事情的人，而不是只擁有不現實的夢想。這次在公司里工作我學到很多不同專業(yè)的知識，當然，這只是巨大領域中九牛一毛的知識。我對當代社會用人單位的看法進行了簡略的分析，現在大多數企業(yè)都喜歡上手快的員工，“即招即用，能馬上為單位創(chuàng)造效益”是目前用人單位的普遍心態(tài)。這就對畢業(yè)生提出了更高的要求，根據市場需求，有針對性地去學習和打工，通過實踐增長本領，是畢業(yè)生們不容忽視的。
最后，感謝這一段曲折的時光，感謝我所在的企業(yè)，感謝企業(yè)領導對我的栽培，感謝我所遇到的同事們，你們一路給我?guī)椭椭С?，讓我在前進的路上充滿著激情和勇氣!感謝江西電力職業(yè)技術學院，讓我在短短的兩年時間里認識到很多的良師益友，讓我在知識的海洋中不斷吸取知識不斷的完善自己，感謝院領導們的英明政策，讓我有機會將自己所學的知識充分的運用到實踐中并在實踐中檢驗所學的真理，感謝各位輔導老師的辛勤付出與教導，給我無微不至的呵護，讓我在工作中振作起來并且找到迷茫的出口!
這次實習，除了讓我對農業(yè)銀行的基本業(yè)務有了一定了解，并且能進行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學校園的我，這次的實習無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎。
首先，我覺得在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以后必須要有很強的責任心。在工作崗位上，我們必須要有強烈的責任感，要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業(yè)務負責。如果沒有完成當天應該完成的工作，那職員必須得加班;如果不小心出現了錯誤，也必須負責糾正。
其次，我覺得工作后每個人都必須要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點上我從實習單位同事那里深有體會。比如，有的業(yè)務辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己認識的人，他們也會要求對方出示證件，而當對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做。現在銀行已經類似于服務行業(yè)，所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要，這點我有親身感受。
最后，我覺得到了實際工作中以后，學歷并不顯得最重要，主要看的是個人的業(yè)務能力和交際能力。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手能力更重要。
因此，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們實習的真正目的。
很感謝實習單位給我這個這么好的實習機會，讓我學習很多、成長很多、收獲很多。
離開安靜的教室，我懷著一份好奇，一份激動的心情走進了社會。第一次運用自己所學的理論，結合實際，親自動手實踐，在這次實習中給我提供了一個理論與實際結合的機會，同時也認識社會鍛煉自身能力，以及更好的適應社會需要的機會。近些時間實踐，收獲應該是很多的，都得到較大的提高。五個多月的實習時間,很快就過去了,在斯維爾公司的這幾個月里,學到很多的東西。一直以來畢業(yè)都想過往銷售這方面發(fā)展，所以很珍惜這次實習機會。特別是軟件銷售工程師這份工作給我更大的挑戰(zhàn)。我希望自己通過銷售這份工作提升自己的各方便能力，例如與人打交道、自身修養(yǎng)、勇氣、積極樂觀的態(tài)度。
首先我介紹我的實習單位：清華斯維爾軟件技術有限公司于xx年5月，是由清華大學研究院投資，以建筑設計、建筑經濟、項目管理等建設領域軟件開發(fā)為主業(yè)的高新技術企業(yè)。公司是中國建設部“軟件研發(fā)與產業(yè)示范基地”。
11月15日我正式到公司實習，在公司的第一個星期總經理給我們新人進行了培訓，讓我知道銷售人員是多么偉大，銷售人員是剛開始是會苦，但是更多的是用腦子。只有用腦子的人才會更輕松的去適應。11月22號我正式開始了第一天的銷售親身體驗，一直都有人跟我說，做銷售是很累的，這次真正的自己去做一下，才知道了做銷售到底有多累。公司要舉行發(fā)布會，我要給造價人員送。
邀請函。
主要到房地產、建筑施工、造價事務所等。第一天到了漢口的一座大廈里我需要進去把邀請函送到工程師的手里可是在門衛(wèi)那里給攔住了門衛(wèi)是位大叔看起來比較親切可是并不是我想的那樣他就是不讓我進去。
剛開始我就擔心，說了幾分鐘還是不行，準備離開，想想也不行，這也算是自己出來第一次面對挫折，也是銷售中必備的一關，我給他講到自己還是個實習生，當時還把學校系里面獎勵的“三好學生”證書拿出來給門衛(wèi)看，真的還有效果，門衛(wèi)同意讓我進去，接下來我面對了第一位客戶，很輕松的送出去了第一份邀請函，當天總共送出去15份邀請函，簽回執(zhí)單9份。通過第一天的實踐很快的適應了如何面對建筑行業(yè)這些工程師。連續(xù)的8天時間里，都到外面去送邀請函，共送出去了127份邀請函，95個回執(zhí)單(公司要求達到60個)。八天的時間里讓我對這份工作充滿了信心。
12月5號，公司最重要的日子里，08新費用定額講座也就是發(fā)布會了。這一天公司所有人都是西服領帶的，自己也是頭一次穿得這么正式，作為實習生能參加這樣的場面是非常的榮幸，發(fā)布會也是公司宣傳最好的一種方法，參加會議的人數多少體現出來我們前一兩個星期的工作成果，更加體現公司在湖北的知名度。那種場面很激動,作為清華斯維爾一員,那時刻感覺自己就是主人。那次的講座讓我對公司充滿了希望,清華斯維爾是個技術型,有未來的公司。更榮幸的是看到了我們的總裁,他的話是那么的有感染力,讓人興奮激動。未來兩三年,斯維爾就是湖北建筑行業(yè)軟件的冠軍。
12月9號部門帶我到了孝感,非常感謝公司對我的栽培與信任,,我會永遠記得。孝感那邊的人更容易接近,也可能是我交流有那么一點進步。記得到孝感三航建筑有限公司,當時我根本進不去,管得比較嚴,但是我沒有放棄,在那附近不停的找人交談,結果真的有一個是那公司的部門經理,很榮幸的弄到三航建筑公司副董事長的電話號碼,花費了兩三個小時才成功,也讓我深深的體會到,任何事只要想完成一定會有辦法。公司有句。
名言。
”每件事不想就沒有路,要想完成就有千萬條路”。我深深的體會到了這句話。在外面我也是常常想到這句話。只要用腦沒有什么解決不了。我是個愛挑戰(zhàn)的人,越是難搞定的事,我越想征服他它。跑客戶我也是相當的自信,征服不了的客戶我會繼續(xù)想辦法。
12月17號我從孝感回到了武漢,在武漢大部分時間學習軟件。看到新加入的實習生都不錯,我也有一定的壓力,但是我還是充滿了自信,壓力在我的眼里就是動力。任何事情失去了競爭,那就失去了向前的動力。20xx年12月份是我進步最大,領悟最多的一個月。從一個學生轉變成社會人士的一個月。
1月8號，我又來到了荊州，對這個地方充滿的好奇，因為自己是個三國迷，能看看古城是多么向往的事情。荊州兩周的時間里自己回訪客戶達到32個，新客戶24個。這次的荊州之行給我的教訓有：到了一家潛在客戶公司，在沒有找到預算相關的工程師，千萬不要說自己是銷售什么產品的，我這次就吃了個虧，到一造價公司剛開始沒把握好，后面再怎么說好話都不行;一個新的市場，不能放過任何一個潛在客戶;陌拜容易，難的是沒有客戶地址。存在的這些問題也讓我想到如何改善：到了一家公司直接說是給工程師送資料的，熱情的與客戶公司人員問好;有時候看到一家公司名稱不像是搞預算的，但是你錯過了就沒有啦，再就是多問陌生人，每天和幾十個陌生人談話應該感到榮幸。陌拜是不難，難的是沒有陌拜的機會，所以要想辦法知道客戶單位的地址，目前我的辦法主要是問工程師及路人詢問，他們給的地址我也很好的完成陌拜，但是資源還不夠，網絡信息沒有利用好。
3月5號被總經理認為荊州市的負責人。3月13日，我做為在荊州的主人，策劃組織今年公司在荊州的第一場發(fā)布會。3月15日我和技術工程師到石首做產品宣傳及給客戶做培訓。4月1號，到石首市收取軟件升級費用。4月15號，到石首市收取軟件加定額庫及軟件升級費用。4月24號參加策劃了公司在宜昌市的產品發(fā)布會。4月28號，銷售軟件兩套。4月30號自己的實習生活結束，被升為荊州主管，目前以區(qū)域經理的身份管理荊州及周邊幾個城市。
首先計算機技術這門專業(yè)確實是個熱門，我面試了4家此專業(yè)工作，公司的待遇真的很不錯，幾乎都是月xx元以上，可是人家就是不信任你能完成這份工作，很簡單你有工作經驗嗎，給你一個實例工程可不可以完成出來，有沒有這個能力，在學校我認為自己是很不錯的，可是別人提的要求自己確實沒有這個能力。我到一家軟件開發(fā)公司復試，看到公司里的環(huán)境，實在太吸引人啦，我當時就想如果能來這地方實習，免費實習幾個月都沒問題。那人力資源部經理找到我談過話，說我各方面條件還不錯，如果你能來公司培訓半年一定可以怎么好，有點悶，還要培訓收錢，我當時認為大學校里已經培訓兩年多了，再半年能把自己培訓成軟件工程師。學校還是盡量讓學生找到自己定位方向，我們學的專業(yè)課程偏多，知識學得多可是并沒有真正的把公司里需要的東西學進去。計算機行業(yè)發(fā)展的速度驚人，信息化更新很快，那就需要學生的基礎，學校里的知識能否跟得上。
我個人建議學校多讓學生到一些公司去參觀，早點知道公司需要什么樣人才，學生對這個是不是感興趣，感覺非常好，那就專攻那一門或兩門的專業(yè)。大學里確實要靠自學，這個是不爭的事實，可效果并不好，中國人的思想大部分是這樣：高三是起早摸黑，一天學習十幾個小時，到了大學是應該輕松的時候，如果沒有及時調整過來，后果是很嚴重的。大學幾年里學不到什么東西，這是很多學校里學生出來后的反映，大我實習的幾個月里，差不多接觸了200個大學實習生，來自很多的學校，通過交談反映有這種情況。大學里面有學到專業(yè)知識，但也學到不少隱蔽的知識，把握住機會的人得到了鍛煉。我個人希望學校里不僅是專業(yè)知識得抓，還有社會適應能力，多參加活動讓學生們更多懂得有團隊的精神。
在這，感謝武漢信息傳播職業(yè)技術學校對我的培養(yǎng)。我很自豪的說，在學校學到不少東西，沒有在大學里的鍛煉，我不可能這么快的適應社會。近斯的目標，成為一個好的軟件銷售工程師，給公司多做貢獻，同時鍛煉自己各方面的能力，加強知識和人脈。往后發(fā)展目標成為一個真正能給社會做出貢獻的人。
一晃眼，實習時間即將結束，這一路上，我最想感謝的四個人就是我的兩個實習伙伴：璐璐和祝雷，沒有他們的陪伴，支持和鼓勵，我想這次實習不會這么輕松快樂，他們讓我感到不孤單，也給了我很多精神上的支持和寶貴的建議;另外就是我的指導老師胡老師和一直和我辯論不休的賈老師，胡老師的爽朗熱情、真誠最重要的是對我的想法無條件的包容和支持真的讓我感覺很幸運也很幸福，賈老師典型的現實主義和我的理想主義經常在胡主任辦公室展開辯論，我喜歡賞識教育，他主張批評教育;我力挺個性化輔導的有效性，他堅持學校集體教育的局限性;我推崇一切從人性出發(fā)，他堅守一切從行為強化;有時候我們也會達成一些共識，比如說家庭教育在孩子習慣養(yǎng)成，行為糾正，觀念改變中不可忽視的重要作用，要想孩子改變，家長先做出改變，但是父母也有自己的苦楚呀，有的為了生計不得不在外奔波，忽視了對孩子的關注和教育;有的父母幾十年養(yǎng)成的固有習性和頑固的理念又談何輕易改變;有的父母沒有正確的教育孩子的方法和理念，過于溺愛自己的孩子。
而老師呢，說起來也有道不盡的無奈，一個班四五十個同學真正愛學習的沒幾個，那么多該如何一個個對他們進行個體輔導教育，是否教育會影響到其他老師的教學活動，一個老師帶幾個班的課，有時間在某個同學身上花費太多精力嗎?更何況這樣的學生剛說完回頭就忘的一干二凈，沒有效果索性老師也就麻木了，有的老師憑著自己幾十年的從教經歷早已形成職業(yè)怠倦，還有的老師又怎滿足一點微薄的教師收入，總想著通過其他渠道賺點錢等等……總之，他們會給你說出一千個無奈的理由，讓你聽了后感覺合情合理，但再一想，從現實角度的確可以理解，但從職業(yè)道德或者孩子成長的角度來講，這些理由能成立嗎?孩子在家里感覺不到真正的愛，真正的關注和引導，內心缺乏情感慰藉，在學校經常遇到老師的批評責罵，沒有學習動力，破罐子破摔也是順其自然的，但真的可以這樣嗎?家庭教育迫在眉睫，家庭收入保障更是刻不容緩，教師的職業(yè)怠倦，教師的職業(yè)收入，教師的工作激情又該如何改善?這一切，讓我從賈老師那里有了更深入的思考。
從一開始，剛走進四中的會議報告廳，剛聽到馬主任把給我們宣布我們的指導老師時，我一直都很期待自己會被分給一位什么樣的老師，當我聽到自己被分給一個科研主任時，自己當時內心有種說不清的興奮和激動，仿佛聽到科研就看到了曙光一樣，當時我內心只有一個想法：太好了，跟著科研主任，說不定我還真可以和他商量一下做一些心理團體訓練了。
果不出我所料，當天下午，在我還未見到胡老師時，胡老師已經給我的兩個同伴說讓我們三個下去制作關于學習成長的調查問卷，我想，老師還真把我們心理學專業(yè)學生當回事兒了，說不定真的可以在這里好好鍛煉一下了，接下來，我就把自己的想法大膽的跟胡主任談了談，沒想到一切的批準都是那么順利，并且很快我就發(fā)現了胡主任和我一樣大紅色的性格特征，剛認識兩天，胡主任在我面前說話有啥說啥，毫不避諱，根本就不像老師和學生的談話，整個氣氛就像朋友一樣，正好我也是有啥說啥，沒什么拘謹的，聊得很happy，剛敲定要開展一些心理團體活動時，我們考慮過實習時間，但考慮到這次機會實在難得，還是毅然決定堅持了最初的想法，起初只是一個朦朧的想法，決定做了之后，我們就忙不迭的找具有權威性的各種類型的心理問卷調查，中間的確遇到了幾次波折，記得當時為了弄清楚一個問題行為早期發(fā)現量表的常模也咨詢了很多老師，到頭來也沒找到答案，最后迫不得已又找了另外一個問卷調查，結果發(fā)現這個比之前選的更具有代表意義，所以說，有時候意外的發(fā)生也許預示著將有更完善的開始。
從選擇對象到活動時間，從量表到活動策劃，從團體訓練到團體輔導，我們準備了很多，但隨著準備一天天過去，實習時間也在一天天減少，沒辦法，資源、時間、人員各方面的有限性不得不把班集體的團體訓練暫時放棄，最后只留下了團體輔導活動，再到后來，能完完整整做下來的就更少了，因為自始至終，我在自己的活動上投入了大量的精力和時間，所以在最后時間一點點縮減后我和胡老師商量這次活動一定要落實，哪怕實習時間結束，我依然會過來堅持把最后兩次做完，只有當我們下決心做時，才明白這中間需要考慮的因素真的太多了，不能耽誤學生的正常上課時間，還得保證每周活動的順利進行，自己活動主題的性質，班主任、學校領導的配合程度，活動前的通知，活動期間時間和內容上的把控，活動效果，成員的接受程度，不同年代人的觀念差距等等。
在這里真的很感謝胡主任的密切配合，陪我以校方名義通知入選的成員參加活動，還幫忙布置咨詢室，安置電腦音箱，相機，打印小冊子，活動的一些經費等等。最對不起的就是祝雷同學的活動我不能協(xié)助他完成，這一點自己真的做的很不好，沒有顧及自己的伙伴的活動，在這里只希望我們敢想敢做，然后有所鍛煉之后有所感悟和成長，我想這就夠啦。
實習第一周，傻傻的跑著聽聽課，偶爾改一下作業(yè)，然后幫胡老師檢查幾十篇教師論文，當時的感悟在說說中已經有所闡述，不過現在回想起來，理論總是很好學習，但實踐真的很不容易，尤其是要在一定的條件下落實才有效果，而達到這種理想條件才是真正隱藏的困難，也許這就是什么叫理想化，它終究是我們不懈追求卻又無法達到的。
而理論的結果和實踐的效果之間的差距終究是由很多不可控的因素決定的，我們只能盡量縮小，但卻無法避免。之后就是中秋節(jié)，這次是我回家最短的一次，來回就有兩天的時間，不過感受了家庭的溫暖和幸福，然后再來到學校內心充滿力量，接著又是那一篇篇優(yōu)秀的教師論文，我發(fā)現雖然起初是幫助胡主任在檢查論文，其實間接的讓自己也學到了很多東西。在第一周的量表問卷陰差陽錯沒能落實，到了第二周經過我們的重新修正圓滿的落實到位，這一周我們把時間都投放在了活動的策劃上，從選擇主題，設計思路，查閱資料到。
策劃方案。
平時還間隔的偶爾聽兩節(jié)課我還申請了一次講習題集就是想體驗一下講課后來發(fā)現暴漏出了很多問題對我的理想化觀念也是一次沖擊和完善我一直堅信自己做的對的一點就是在課堂上對兩個同學課堂違紀的處理我沒有像他們想象的那樣會撕掉他們的作業(yè)也沒有把作業(yè)交給老師而是給他們啟發(fā)式引導在他們即將放棄時我維護了他們的自尊也給了他們期望我不想用任何暴力去傷害他們真希望喚醒他們感化他們因為他們也是受害者我總是這樣認為的。
雖然相處的不多，交往也不多，但這種處事方式希望能給他們留下一絲絲的溫暖，后來我發(fā)現胡主任對他們的態(tài)度也是如此，我真的很高興。十一期間除了校外的一些活動就開始著手具體的內容設計，包括制作卡片，小冊子，主題版等，其中做小冊子讓我感受頗深，因為投入的時間和精力，之間經過反復的修改，設計，就在打印時因為排版不同又花費了很長時間摸索，最后當拿到自己較為理想的小冊子時，那種快樂感不言而喻，我體會到了我們的快樂指數和付出程度是成正比的。
在接下來的一周里，因為周二和幾個老師和朋友一起聽了一天的家庭教育倫理道德與健康的講座，所以真正開始就從周三了，這次把本周活動時間定在了周五下午，第一次活動，意外加了兩個七年級的學生，因為人數太多，活動的效果并不是很理想，不過，無論第一期活動到底結果如何，至少在這里，讓在坐的每位成員都克服了自己的害羞，面對團隊成員作。
自我介紹。
并且從活動中我盡量用鼓勵包容尊重的態(tài)度保護他們每一位的心靈同時也要嘗試運用說話的藝術比如“現在我們把當主持人的機會讓給”讓成員感覺到站在團隊中間主持是一種榮耀而不是一種懲罰這種感受很重要。
今天早上，和璐璐一起去學校的路上，我想到了自己早上醒前做的一個夢，我對她說：“我從夢中體會到了：當我們面對別人對自己的批評挖苦或嘲諷不再生氣時，說明我們已經真正接納了自己。”在學校每次看到李主任都是面色呆板，沒有微笑，我后來想了想他所從事的職位--學生處主任，整天接觸都是違章亂紀的學生，批評學生在所難免，時間長了，這種職業(yè)性質自然也讓他失去了很多我們常人從生活中體會到的快樂。
我想我能不能嘗試著把那位經常面目嚴肅的李主任逗笑了呢?真是想曹操，曹操到，然后我就趁機主動和李主任聊了簡單的幾句話，沒想到最后還真把他逗笑了，今天能看到他開心的笑，說不上來感覺自己很有成就感，比我自己整天瞎樂呵還快樂，后來我就感覺能讓這樣經常不怎么笑的人偶爾笑一笑，我們又何嘗不是更快樂了呢?其實，越是平時表面看似很冷的人，他們更需要來自外界的關注，表揚和鼓勵，明白了他們之所以冷背后的原因，也許是為了維護一種威信，也許是處于一種本能的保護，也許是為了掩飾內心的一些真實想法，也或者曾經內心受過傷害，但我相信，人，既然生活在社會群體中，沒有人愿意永遠把自己孤立起來的，所以，勇敢的主動地向你身邊看似很冷(拒人于千里之外)的人說出關心的話語，或是由衷的贊美，你會給對方內心送去絲絲的溫暖，別人的快樂對于我們來說也是最大的快樂。
永遠讓自己做一個快樂的使者，把快樂積極的情緒狀態(tài)傳遞給身邊的每一個人。
實習期工作總結和心得體會及感悟篇六
時光荏苒，實習的日子看似漫漫無期，終究也歸于似水的流年。此時，我告別了在x醫(yī)院作為實習護士的生活，在這之后，我也即將永遠告別我的學生時代?；叵朐谶@過去近一年的時間里，我收獲了很多：知識、技術、友情、經驗……想起第一天，我穿上潔白的護士服進入醫(yī)院的時候，心情澎湃，不能自已;在那一刻起，成為一名優(yōu)秀的護士，為更多的病人減少痛苦就成為了我最大的追求。
實習開始得很突然，以致于剛開始的時候，我遇到問題經常會不知所措，在那時，老師是我們最大的“靠山”。我們幾個小護士總是跟在帶教老師的屁股后面，不放過老師的每一個操作細節(jié)，遇到不懂的或是重要就會做小筆記，老師總能在空下手來的時候給我們細細解答，對此我十分感激并且珍惜;因為，護士工作確實非常的繁雜，老師要做好自己的工作還要負起帶教的責任，也是相當費神。就這樣，我就從手忙腳亂的應對開始，慢慢成長，學習老師和其他護士的知識和經驗，強化自己的技術，漸漸地也是能夠熟練地應對各項比較常見的問題，稍有不懂也可以觸類旁通，舉一反三。
事實上，護士實習對我來說并不是簡單的工作，而是一種生活的體驗，我們既要學會做事也要學會做人。一方面，我要不斷地充實自己的理論知識和護理操作技能，抓住每一次操作的機會鍛煉自己，直到熟能生巧;另一方面，我要處理好自己和同學、帶教老師、護士、醫(yī)生、病人以及病人家屬的關系，這給我?guī)砹撕艽蟮膲毫σ步o了我難得的鍛煉機會，讓內向的我在與人交流的能力上有了長足的進步。同時，我也明白了，溝通是一門藝術，它是架起人與人之間理解、信任的橋梁。話誰都會說，意思表達的是否準確，說得得體與否等都會影響到護士和病人之間的關系。我覺得，我應該是給護士留下的一門隱藏的必修課，是護士精益求精的關鍵。
實習中也會遇到很多不如意的事：排班不盡人意、病人無理取鬧、工作無窮無盡、同事關系緊張......坦白來說i，我并不是那類很會調整自己的狀態(tài)的人，因此，每一件事都有可能讓我感覺那段時間的實習壓力倍增。然而，塞翁失馬焉知非福，在被迫多次直面來自各方面的壓力之后，我也終于能夠坦然面對生活給我出的難題。即便是讓過去的我愁云滿面的case，現在我也大多能一笑了之。我打心底里感謝x醫(yī)院給我的這個珍貴的實習機會，也感謝老師和護士們一直以來對我的幫助，若是沒有良好的環(huán)境，即便有進取的心，也會處處碰壁。
實習不僅給了我適用一生的經驗，也讓我變得成熟。實習之后我才終于明白：護士的眼，縱使看多了生離死別，也從未看慣不知心痛;護士的唇，縱使抿著痛苦和悲傷，也會把最美的弧度留給別人;護士的心，縱使已經盛滿了憂愁的酒，也要將最溫暖的那一處為病人留下。護士，是這個世上最美的職業(yè)，“白衣天使”受之無愧。
護士實習期工作總結心得體會3
實習期工作總結和心得體會及感悟篇七
在工作和學習的路上，實習期是我們獲取寶貴經驗的機會。在這段時間里，我們要認真學習、認真思考、認真總結，以提升自己的專業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)。回顧剛剛結束的實習期工作，我有很深刻的體會和總結，下面我就和大家分享一下。
我的實習期工作主要是在電商公司的營銷部門實習，主要的任務有：協(xié)助制定營銷方案；參與推廣活動策劃與執(zhí)行；分析競爭對手及市場動態(tài)。在完成這些任務的過程中，我學到了很多課堂上學不到的知識，如如何撰寫高質量的方案報告、如何縮小產品差距、如何根據數據分析出更精準的用戶畫像。
第三段：工作中遇到的問題。
在實習期工作過程中，我遇到了很多問題。比如在數據分析中，我遇到了大量的數據缺失問題，我深深地意識到數據質量的重要性；在推廣活動中，我遇到了很多困難，比如協(xié)調不同崗位人員的工作，我懂得了溝通和協(xié)調的重要性，這些問題雖然讓我有些苦惱，但是也讓我學會了如何去解決問題，讓我在這個過程中不斷成長。
在實習期工作中，我的收獲是多方面的。首先，我掌握了很多專業(yè)知識，提高了自己的能力。其次，我提高了溝通和協(xié)調的能力，同時也提升了自己的團隊協(xié)作精神。最后，我也結交了很多有趣的同事，提高了自己的社交能力。這些經歷不僅是寶貴的財富，而且也讓我更加自信和充實。
第五段：總結與展望。
通過這一段時間的實習期工作，我深刻體會了“實踐出真知”的道理。在未來的工作中，我會更加專注于專業(yè)知識的學習和應用，學會在遇到問題時勇于承擔責任，在協(xié)作和溝通中注重效率，嚴格要求自己的工作并不斷成長。我相信，能夠堅持這些原則的人，最終一定會成功。
實習期工作總結和心得體會及感悟篇八
隨著疫情的肆虐，消毒工作成為了維護公眾健康和安全的重要環(huán)節(jié)。作為一名從事消毒工作的工作者，我深感責任重大。在過去的一段時間里，通過不斷實踐和總結，我積累了一些心得體會。下面我將介紹我對消毒工作的總結感悟，希望能夠為大家提供一些參考。
首先，消毒工作要準確把握對象和方法。在進行消毒工作之前，我們必須清楚了解要消毒的對象是什么，不同的物體和場所需要采用不同的消毒方法。例如，對于日常生活用品，我們可以選擇使用消毒濕巾或者噴霧劑進行表面消毒。而對于一些公共場所，如醫(yī)院、學校等，我們應該采用更高級的消毒方法，如紫外線燈、高溫蒸汽等。只有準確選擇了合適的消毒方法，才能夠提高消毒效果，確保公眾健康安全。
其次，消毒工作要講究時間和頻次。在消毒過程中，時間和頻次是非常重要的因素。在選擇消毒時間時，我們需要根據物體的特點和使用情況來決定。比如，對于用來直接接觸人體的物品，如刷具、餐具等，我們需要在使用前進行徹底的消毒，并在使用后及時清潔和消毒。另外，對于公共場所，消毒的頻次也很重要。在人流量較大的地方，我們要根據情況合理增加消毒次數，確保及時有效地殺滅病原體。
再次，消毒工作需要注重細節(jié)和環(huán)境。在消毒工作中，我們不能忽視一些細小的地方和環(huán)境的影響。比如，一些看似無法清潔的角落、溝槽，都可能成為病原體的藏身之地。因此，我們需要細致入微地進行消毒，確保每個角落都得到消毒。同時，環(huán)境因素也會影響到消毒效果。如空氣流通不暢、濕度過高等環(huán)境條件都會降低消毒效果，因此我們應該努力創(chuàng)造良好的環(huán)境條件，提高消毒效果。
另外，利用科技手段提高消毒效果。如今，科技的進步為消毒工作提供了更多便利和效率。我們可以利用光觸媒、紫外線消毒器等科技產品來提高消毒效果。例如，光觸媒可以將空氣中的有害氣體轉化為無害物質，保持空氣清新。紫外線消毒器則可以殺滅空氣中的細菌和病毒。通過運用科技手段，我們可以更加高效地進行消毒工作，保障公眾的健康安全。
最后，消毒工作需要注重自我防護。作為一名從事消毒工作的工作者，我們要時刻保持警惕，并且注重自我防護。消毒工作往往會涉及到一些有害化學物質和病原體，如果我們自身沒有做好防護工作，可能造成對自身健康的威脅。因此，我們應該佩戴防護口罩、手套等防護裝備，并且注意個人衛(wèi)生，勤洗手，保證自身健康。
總之，消毒工作是維護公眾健康和安全的重要工作之一。通過總結和實踐，我認為消毒工作需要準確把握對象和方法，講究時間和頻次，注重細節(jié)和環(huán)境，利用科技手段提高效果，同時注重自我防護。只有在實際工作中不斷積累和總結，才能夠提高消毒工作的質量和效率，為公眾提供更安全的生活環(huán)境。
實習期工作總結和心得體會及感悟篇九
來到我們學校工作是已經有一段時間了，從開始的很緊張，不熟悉到現在開始去適應工作的狀態(tài)，能很好的和我?guī)У膶W生們溝通，了解他們的一些想法，認真的去上好課，作為新老師，真的是有很多的感觸。
剛登上教室講臺的時候，面對臺下面坐著的一群學生，我感到一些緊張，雖然之前也是教過，但是真的開始新的學期，帶一個新的班級，我還是感到特別的緊張，不過當我開口慢慢開始講課的時候，我的緊張也漸漸的褪去了。漸漸的面對學生們的問題也能從容的回答了，最難的第一步走過去了，我就告訴自己，現在我是一個教師，要以身作則，即使自己還很年輕，還沒有太多的經驗，但是也是要盡量的多去做教學，做好一些。
在和學生們交流的時候，一些問題，我之前沒有遇到過，這也是給我的教學帶去了困擾，但是畢竟他們還小，雖然有些問題的確是我經驗不足，不是回答的那么好，但過后我也是會請教老教師，同時再次的去回答學生們的問題，讓他們獲得收獲，同時也是完善自己的工作，在每天工作結束之后，我都會認真的回顧當天的一些教學工作，是有哪些問題是沒有解決的，有哪些教法是還可以繼續(xù)優(yōu)化的。
我知道只有不斷的去總結教學完善教法，自己才能有進步，才能做得更好。而在工作中讓我感受最深刻的就是在辦公室里面，我是一名新老師，辦公室的老師們都是特別的照顧我，遇到什么問題，即使我還沒開口，他們也會教我一些，讓我學到，也是讓我感受到同事之間的關心和愛護，經驗這個不但是自己工作中得來的，也是可以從別人那里學來，特別是我們辦公室還有一名特別優(yōu)秀的老師，我也是經常向他去請教，讓我的工作能在班里更加順利的開展，自己的教學方面的能力能夠得到一個大的提升，這樣我在教學的時候，也是能更加的從容了。
而今我已經熟悉了小學的教學環(huán)境，知道怎么去做好教學的工作，但是還有很多的不足，也是需要我今后繼續(xù)努力的，特別是我還那么的年輕，更是要多花些時間去學，讓自己能教得更好，讓自己的學生能從我的身上多學點，和學生們的相處，我一直都是以愛先行，只有愛自己的學生，才會真正的關心他們，了解他們，幫助他們，小學的孩子是很單純的，同時也是需要我們正確的去引導的。作為新老師，我今后要做的還有很多，但我都會認真的去做好，去學好。
實習期工作總結和心得體會及感悟篇十
近幾年，消毒工作在社會發(fā)展中變得越來越重要。隨著新冠疫情的爆發(fā)，人們對消毒的重視程度進一步提高。作為一名參與消毒工作的人員，我深感責任重大。在消毒工作中，我積累了一些經驗和感悟，下面將分享給大家。
首先，在消毒工作中，我們要保持高度警惕，時刻保持謹慎。消毒工作關乎人們的生命安全，不能馬虎大意。每天排查和消毒的場所眾多，包括辦公室、公共交通工具、學校、醫(yī)院等。而這些地方的人員流動性又大，非常容易成為病毒傳播的渠道。因此，我們要時刻提醒自己，做好防護工作，保證每一個環(huán)節(jié)都得到了充分的消毒。
其次，消毒工作需要科學準備和系統(tǒng)實施。在開展消毒工作前，我們要做好充分的調研和準備工作。首先是選擇合適的消毒劑，對不同地方和不同材質做出針對性的選擇。其次是制定實施方案，合理安排消毒人員的數量和工作時間。最后是確保消毒工作的全面性和持續(xù)性，不能只做表面功夫，要確保徹底消滅病毒。
然后，在消毒工作中，我們要高度重視安全和環(huán)境保護。消毒劑雖然對病毒有著較強的殺菌作用，但對人體和環(huán)境也有一定的傷害。因此，在消毒工作中，我們要注意選擇對人體和環(huán)境影響較小的消毒劑，并合理控制使用量。同時，要做好自身的防護工作，佩戴防護口罩、手套等，避免吸入有害氣體和接觸有害物質。
另外，在消毒工作中，我們要加強對公眾的宣傳教育。目前，很多人對消毒還存在著一些誤區(qū)，比如認為消毒劑能百分之百殺滅病毒，消毒不必頻繁等。因此，我們要利用各種宣傳渠道，向公眾普及正確的消毒知識，提醒大家消毒工作的重要性。只有公眾形成正確的消毒觀念，才能共同為疫情防控做出貢獻。
最后，我們要不斷總結經驗、學習提升。消毒工作是一個持續(xù)不斷的工作，新的病毒和病菌也會不斷出現。因此，對于新的情況和問題，我們要不斷總結經驗，及時調整工作方法。同時，要學習新知識，了解新的消毒技術和設備，提高自身的專業(yè)能力。
綜上所述，消毒工作是一項非常重要的工作，關系到社會大眾的健康和生命安全。在這個從事消毒工作的過程中，我學會了時刻保持警惕、科學準備、重視安全和環(huán)境保護、加強宣傳教育以及不斷總結經驗、學習提升。希望通過我們的共同努力，消滅病毒，保護人民健康。
實習期工作總結和心得體會及感悟篇十一
根據前方指揮部的安排，于4月來到了上海進行掛職鍛煉工作，在此期間，在當地領導及有關同志的關心和幫助下，我通過認真學習、主動參與、深入思考，得到了較為全面的鍛煉，無論在政治素質、思維方式，還是在知識積累、能力提高等方面都有了不少的收獲?，F將掛職工作以來的心得體會匯報如下。
一、掛職期間主要工作。
學習鍛煉期間，我除了協(xié)助做好中心日常工作以外，還參加了以下具體工作：
慶、山西等地的電子商務考察團，等等。通過上述工作，初步了解了目前工業(yè)區(qū)電子商務的發(fā)展階段和規(guī)劃，加深了對國內電子商務產業(yè)的了解，掌握了電子商務產業(yè)在我國目前的發(fā)展情況和特點，同時也了解了不同省市地區(qū)的電子商務開展的情況，以及在不同地區(qū)在發(fā)展電子商務過程中存在的各類問題及解決辦法。
參加了上海市開發(fā)區(qū)協(xié)會組織的部分活動，通過開發(fā)區(qū)協(xié)會這一全市的服務平臺，開拓了對上海市各園區(qū)及其工作模式、產業(yè)特點的把握和了解，尤其對于上海市呼叫中心產業(yè)基地基本情況、今年上海市開發(fā)區(qū)協(xié)會的招商工作及服務工作加深了認識。
在群眾線路方面我也借地區(qū)搞“零距離、大走訪”主題實踐日活動。實地了解當地社區(qū)在黨的建設、社會建設、社會管理上的科學經驗。學了當地是如何及時解決人民群眾所關心的熱點難點問題；在帶隊老師的指導下了解了組團式聯(lián)系服務群眾工作開展情況。為我以后在實際工作把招商引資跟群眾路線有機的結合起來。
能力和工作作風對我產生極大影響，觸動很大，受益匪淺。
二、掛職中的體會感受。
一方面，對投資服務工作的業(yè)務知識加深了認識。通過在工業(yè)區(qū)的學習和工作，使我不但較全面地掌握了投資服務的業(yè)務知識，而且進一步明確了當前招商引資工作的要求，為今后進一步做好投資企業(yè)服務工作指明了方向。
另一方面，增長了見識，提高了工作水平。工業(yè)區(qū)以較重的工作任務和嚴格的要求，磨礪我的意志，釋放我的潛能,提升我的素質。通過學習與磨煉，我在表達能力、文字能力、宣傳策劃能力、組織能力、協(xié)調能力等各方面都有了明顯的提高。工作中我與工業(yè)區(qū)的領導和同事們結下了深厚的友誼，我同時也深刻感受到領導的關懷和工業(yè)區(qū)的溫暖。在工作的過程中我感受到了工業(yè)區(qū)機關無私敬業(yè)、艱苦拼搏、精益求精的優(yōu)良作風。在今后的工作中，本人將會一如既往地嚴格要求自己，把所學到的好經驗、好方法應用到今后的工作當中。真摯的感謝工業(yè)區(qū)！
實習期工作總結和心得體會及感悟篇十二
近年來，隨著各種疾病的頻繁爆發(fā)，人們對消毒工作的重視程度也不斷提高。作為一名參與消毒工作的工作人員，我深刻體會到了消毒工作的重要性。通過近期的消毒工作經驗，我總結出了一些感悟和心得，希望能對相關工作有所啟發(fā)和幫助。
首先，我意識到消毒工作是公眾健康的守護者。在我們每天的工作中，我們要時刻保持一顆敬畏之心，意識到我們所從事的工作對于公眾健康的影響。只有將這種責任感內化于心，我們才能更加嚴謹認真地完成每一個環(huán)節(jié)，確保消毒工作的質量和效果。
其次，我體會到消毒工作需要不斷學習和更新知識。隨著科技的發(fā)展，消毒方法和工具也在不斷更新和改進，我們需要不斷跟進學習，以更新的知識和技能來應對各種疾病的防控。同時，我們也要多向前輩和同行學習經驗，分享工作中的技巧和心得，提高自己的工作水平。
第三，我了解到消毒工作需要團隊合作。在一次次消毒工作中，我深刻體會到了團隊合作的重要性。只有團結協(xié)作，互相配合，才能高效地完成工作任務。在實際操作中，我們要密切配合，相互支持，共同攻克各種困難和挑戰(zhàn)。只有建立起緊密的團隊合作關系，我們才能做出更好的成績。
第四，我感受到了消毒工作對于個人素質的要求。作為一名消毒工作人員，我們不僅需要具備專業(yè)知識和技能，更需要具備高尚的職業(yè)道德和人際關系處理能力。因為我們接觸的是與疾病相關的環(huán)境和設備，我們必須保持良好的衛(wèi)生習慣和高度責任感，嚴守工作紀律和規(guī)范。與此同時，我們也要注重與他人的溝通和協(xié)調，維護好與病患、家屬以及其他相關人員的良好關系。
最后，我體驗到了從消毒工作中收獲的成就感和自豪感。雖然我們的工作在大眾視野中并不太顯眼，但是每當看到環(huán)境干凈整潔，疾病得到控制，我就會覺得這一切都是值得的。因為我們是在為保護公眾的健康和安全而努力，這對于我來說是一種無比神圣和充實的事業(yè)。
通過這次消毒工作的總結和感悟，我對消毒工作的重要性有了更深刻的認識。我將持續(xù)學習和提高自己的專業(yè)水平，承擔起對公眾健康的責任，不斷努力為消除疾病隱患、保護公眾健康做出更大的貢獻。同時，我也呼吁廣大公眾增強對消毒工作的重視，積極支持和配合，共同營造一個健康、安全的生活環(huán)境。
實習期工作總結和心得體會及感悟篇十三
堅持“以人為本、服務教育”的思想，樹立服務意識，提高服務技能，保證服務質量，規(guī)范后勤管理，為學校的教育、教學工作帶給有力的后勤保障。
一、工作重點
1、規(guī)范后勤工作、健全規(guī)章制度;
2、加強財物管理、減少物質浪費;
3、抓好安全工作、力創(chuàng)“平安校園”。
二、工作措施
(一)后勤工作
1、建立完善各項制度，加強學校財務管理。
2、建立健全科學、規(guī)范的校產管理制度，加強對校產的日常管理。及時運用校產管理軟件做好校產登記、保管、申領、維修、報廢、轉讓等各環(huán)節(jié)工作，增強教師和學生愛護公物的意識。
3、加強綠化管理，美化校園環(huán)境，學校現有的花草樹木做好養(yǎng)護和專人的管理工作。今年的重點是綠化的改造(如學校東面空場地的綠化設計、原花壇綠化帶花草樹木的添置等)，努力是校園四季如春，春意盎然。(具體方案等學校討論后再定)。
4、加強教學設施的維修與更新，本學期將根據去年制定的基建財政預算，將進行各班級后黑板的、教師辦公室辦公櫥的更換，會議室與隊室的裝修，學校校門的維修等。
(三)安全保衛(wèi)工作
1、按時參加各級安全工作會議，及時向學校領導及師生匯報，傳達會議精神，加強安全工作信息溝通，加大安全工作的宣傳力度，安全教育與學校整體工作緊密配合。完善突發(fā)事件應急預案。
2、強崗位安全職責制，重點部位安全職責制上墻，每學年與教師簽定“安全職責書”。
3、期對學校各類設備、用火、用電、飲食等進行安全檢查，做好檢查記錄，以檢查促整改、以整改粗防范。
4、加強平安校園工作，做好學校的安全保衛(wèi)工作，加強對學校門衛(wèi)的管理把好入門關。樹立安全第一的思想，爭創(chuàng)“平安校園”。
5、嚴格學校值班制度，加強校園與周邊的安全防范，保證學校教育教學工作的正常開展。
以創(chuàng)甲級幼兒園為精神動力，以服務師生為宗旨，進一步加強后勤隊伍建設，提高服務質量，提高管理水平，提高整體品位，努力使食堂成為幼兒園工作中的一個靚窗口，讓教師安心，家長放心，幼兒歡心!
實習期工作總結和心得體會及感悟篇十四
在本屆運動會中，我們自律部擔當的主要任務便是維持人員秩序，保持場內紀律。為期三天的運動會現已順利閉幕，對此我們自律部也有頗多的感受，也得到了不少的經驗與教訓。我身為自律部的助理，現就這三天的工作做以下總結，以便于今后的工作可以進展的更快、更好。
一：工作目的與效果
我們部主要責任便是維護人員秩序，保持場內紀律，堅守大本營，配合我們的“精神道德文明風尚”行為。
我們部門人員輪流值守在后面，盡量的讓各位同學減少外出次數，以便于維持人員數量的穩(wěn)定。對于頻繁，無正當理由外出的同學，我們一般采取勸阻的方式。以集體榮譽為主。
我們部門采取的行動，在一定的程度上其到了不錯的效果。在三天之中，人員一直較為穩(wěn)定，沒有為我們的“精神道德文明風尚”而抹黑。
二：工作不足
因為各方面的的客觀因素與自身的主觀原因，在紀律維持的方面文明做的還并不是很理想。以致經常會出現人員混亂，甚至過少的局面。
在此，我們首先要做一個檢討：過分的看輕工作，理解錯誤工作的含義。導致了最后出現的混亂局面;因為與同學之間的溝通和交流并不是很順利沒有形成和諧的合作局面，以致于后面的工作開展的并不是很成功。
三：工作教訓
首先，無論是做什么工作，必須要端正好自己的工作態(tài)度。堅決不能夠看輕自己的工作，以錯誤的方式來對待工作。在工作之中，若是以不合理的心態(tài)來應對自己的任務，只會讓紀律變的更加混亂。
再者因為對此方面工作在之前接觸的較少，所以相對經驗不足，對工作計劃做的不詳細、不貼切、不充分……所以工作效果不佳。
其次，我們對待每一個不理解紀律的人，應以說服開導為主，切忌用不合理的方式與態(tài)度來導致事態(tài)變的更加惡化。當出現自己無法掌控的局面之時，要及時地與上下層聯(lián)系，與事件的具體負責人溝通交流，將工作責任下放，減輕各方面的難度與強度，盡早地解決問題。
四：工作經驗
在這次活動之中，我深刻的體會到：對待工作，是不能夠盲目的計劃與行動的。計劃是趕不上變化的，要隨機應變，遇到具體的情況要學會及時具體的分析。工作要有頭有尾，有始有終。
要注意溝通，便于讓他人理解自己的工作，以便于同學之間的合作，順利的開展活動，以求將活動的影響發(fā)揮至最優(yōu)。在工作之中，要注意自己的工作方式與工作態(tài)度，注意與他人的溝通、交流。切忌將自己的主觀情緒帶到工作之中去。
工作的開展是建立在相互理解的基礎之上的。我們首先要突出我們部門的本質宗旨：一切為同學服務，為學院盡職。我們盡力地維護同學們的利益，從而得到大眾的支持與擁護，進而更好的為同學服務，為學院盡職。
各方面的檢查不足，切忌忽略工作之中的小節(jié)，要學會及時的補救，及時地做好工作的總結，便于下一次工作的開展。
五：工作設想
由于對于我們自律部的工作目的大部分的同學還并不是很了解，以致于會對我們的工作持反對態(tài)度，對我們部門的人也會持有否定的態(tài)度。所以，我們必須要有一個良好的構思，增加與同學之間的交流與合作，從而促進相互之間的關系的和諧度，以求大家來共同進步、共同提高、共同發(fā)展。
工作是需要相互之間的合作的，所以我們必須要學會將工作下放，將責任下放。有問題不能全由自己去做，要將每一個人聯(lián)系起來，大家一起來做，大家共同來做出最好的方案。合作才是進步的基礎。
工作態(tài)度決定我們的工作效果。所以無論在什么時候，我們必須要有一個端正的態(tài)度。認真的對待每一次的工作任務。
溝通是相互之間關系進步的重要方式，我們要學會溝通，注意溝通。我們要創(chuàng)造彼此之間溝通的條件與機會。
要將工作責任具體分配，具體至個人。減輕相互的工作負擔，避免人員工作量分配不均。具體的問題問題由專人具體完成，具體負責。
總的來說，這一次的校運會舉辦的還是比較的出色的。我們學生會的這一團體也是非常出色的。我們自律部在這一團結向上的團體中也發(fā)揮了自己的長處與特色，所以我們對我們的工作還是比較滿意的。但我們并不會因此而滿足，讓自己在自滿之中停滯不前。我們會更加努力，以求在以后的工作之中會做到更好!
實習期工作總結和心得體會及感悟篇十五
七（5）班本學期全班有男生23人，女生25人，共48人。全班所有學生均為借讀生，且絕大部分來自原志華學校。學生的學習基礎、生活習慣、行為規(guī)范等方面都存在一定的不足。
1、大力指導學生干部工作，依靠干部及班集體的力量，形成良好的班風、學風。加強后進生的教育轉化工作，用激勵教育、成功教育等科學手段，引導、轉化后進生。
2、組織學生進行安全、衛(wèi)生、紀律、法制、理想及愛國主義、集體主義等思想教育；廣泛開展愛校、愛班等活動；學習校規(guī)、校紀，切實落實《中學生守則》和《中學生日常行為規(guī)范實施細則》。
3、嚴格實施德育，制定《值日生安排》、《班干部值日安排》等班規(guī)并嚴格實行。利用班會課或課余時間開展形式多樣的主題班會，豐富學生業(yè)余生活。
1、抓好升旗、早操、值日、衛(wèi)生、墻報、行為規(guī)范等。
2、加強后進生的轉化工作和管理：面向全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發(fā)，了解關心學生。多與學生和家長交流及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況，爭取使后進生在學習和紀律方面都有進步。
3、對學生認真負責，經常深入班級，嚴格課上、課間的紀律要求，仔細檢查班級和寢室的衛(wèi)生，勤看、勤管，重視學生的思想工作。對于個別學習不積極或學習不專心的學生，及時找學生談心，及時發(fā)現問題、及時解決問題。
4、對于個別學習態(tài)度不端正的學生，與家長及時聯(lián)系，要注重班主任與家長的交流，注重學校教育與家庭教育的結合。
5、培養(yǎng)學生良好的學習習慣和生活習慣。
7、家教結合：經常保持與否學生家長聯(lián)系，使學校教育和家庭教育有機地結合起來。要不厭其煩的做好后進生的轉化工作，抓兩頭、促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結向上的班集體。
8、培養(yǎng)班級干部：及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。9、抓好團隊工作：班級工作的一個重要部分，就是班主任工作，是充分發(fā)揮學生特長、張揚學生個性的有效途徑。本學期將積極配合學校，結合實際搞好各項活動。
10、重視文體工作：教育學生上好所有學校開設的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養(yǎng)學生的參與意識。
實習期工作總結和心得體會及感悟篇十六
三個月的實習轉眼就要過去了。于_年__月__日進入__有限公司，在__部主要從事招標業(yè)務的相關工作。在實習期間，我在領導及同事們的關心與幫助下，業(yè)務知識和技術能力得到不斷充實并提高。在此，我就實習期所做的工作向各位領導做如下匯報：
一、認真學習業(yè)務知識，履行崗位職責，服從領導安排。
做為一名公司的新進員工，我時刻鞭策自己，在工作中恪守招標守則，不斷學習公司文件，了解公司全新的經營理念和管理模式，明確自己的崗位職責。在第一周對招投標常用法律法規(guī)學習，國際國內貨物招標流程學習，并完成了公司的測試。
二、主動熱情，以端正的工作的態(tài)度對待每一份工作。
到凱通國際貨物招標部以后，部內的全體人員對我格外照顧，關心無微不至，使我在這里感覺到了家庭的溫暖，從而能夠使我能夠很快的進入工作角色。主要從事工作如下：__。在以上的工作中我按照各位師傅的的吩咐，對招標中的每一個環(huán)節(jié)進行嚴格的操作;使我受益匪淺，不僅從(領導)過硬的專業(yè)素質、良好的組織協(xié)調能力，也學到了招標行業(yè)良好的職業(yè)道德及工作中踏實肯干的工作作風。
三、虛心求教，不斷改進、不斷積累自身業(yè)務技能。
作為一名年輕的招標工作者，可能由于經驗不足而帶來較多麻煩，但我針對招標中出現問題向師傅虛心求教，積極總結處理方法，并熱衷于對問題處理方案的積累。例如在師父鄧毅的指導下獨立完成國際標拉伸試驗機項目，包括前期技術交流，標書審查，編寫招標文件，發(fā)布公告，跟蹤購標，開標等一系列的工作。而期間遇到很多困難，只有2家購買標書，向上海市機電辦申請2家開標，抽取評委時，在國際招標網限定的次數內未抽到足夠的評委，2次向機電辦申請重抽專家。開標前夕得知其中一家臨時決定不參與投標，造成流標。
同時由于我的經驗不足，在國際招標網上的誤操作，在投標截止時間到之前就修改公告，造成無法提交兩家開標備案，在咨詢了國際招標網工作人員后，及時與上海市機電辦溝通，彌補了之前的錯誤?？傊?，在這3個月的實習期內我深深的感受著公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的動力和體貼關心員工的暖暖深情。同時我迫切希望能得到公司領導的肯定，按期轉正，我會用我的實際行動為凱通國際招標有限公司的發(fā)展做出自己的一份貢獻。
實習期工作總結和心得體會及感悟篇十七
國際貿易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學，我會在本篇實習報道中詳細介紹。它涉及國際貿易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識運用，它要求我們把各門知識綜合運用起來。本次國際貿易電子模擬實習正是從實踐中學習把我們的理論與實踐結合，對我們理解和熟悉國際貿易實物有非常大的幫助，希望大家看完的這篇國際貿易simtrade外貿實習報告可以給大家作為參考范例。
實習目的：在虛擬貿易平臺中，讓同學們都參與扮演進出口業(yè)務中的不同當事人，在這個共同組成的貿易環(huán)境里面對出口商、進口商、工廠甚至銀行的日常工作，面對相互競爭與協(xié)作從而熟練掌握各種業(yè)務技巧和具體操作，體會客戶、供應商、銀行和各政府機構的互動關系，真正了解到另際貿易的物流、資金流和業(yè)務流的運作方式。最終達到增強感性認識和社會適應能力，進一步鞏固、深化已學過的理論知識，提高綜合運用所學知識發(fā)現問題、解決問題的能力。
實習內容：國際貿易電子模擬實習即simtrade外貿實習平臺
實習過程：本次實習歷時六周，主要采用學生各自上機操作和指導老師隨堂幫助解答相結合的實習模式，在體驗國際貿易的樂趣與風險的同時學到了很多寶貴的東西，是一次新穎有趣還深刻的學習過程。
上機實習前期是屬于準備階段。主要做的是了解和認識sim trade實習平臺的相關內容和注意事項，初步熟悉各操作畫面，查看公司角色的概況，建立屬于自己的四個角色：進口商、出口商、工廠、進口地銀行以及出口地銀行。然后了解自己角色的財務狀況、庫存狀況、業(yè)務中心、信用證和議付單據等內容，填寫自己公司的有關資料。在老師的指導下學會如何使用系統(tǒng)中的幫助內容以及如何在“淘金網”中獲取商機。這個準備階段大概可持續(xù)一至兩天課，有了這些準備我們才能在下一階段的實習過程中得心應手。
上機實習中段。此階段主要是同學們自行動手參與到模擬進口業(yè)務中。剛開始要求自己扮演貿易流程里的所有角色進行一筆以l/c為結算方式、cif為使用貿易術語的業(yè)務。第一筆業(yè)務的完成是整個實習中最艱難的部分，是首次自己具體操作各項業(yè)務流程。剛開始一度讓我無從下手。好在系統(tǒng)中有“在線幫助”和我手中的實習指導書，這才讓我理清了思路按步驟進行。在實習過程中我是通過先對各角色的認識和對其所處職責進行操作與學習。首先是出口商，這個角色是整個交易過程中的中心和連接角色。它往往是國際貿易業(yè)務發(fā)生的起點。
我又把出口商的工作分成四個階段：
1、交易準備。它包括選擇目標市場、選擇目標產品，去“淘金網”發(fā)放廣告以及尋找商機，再選擇交易對象，通過發(fā)收相于建立業(yè)務關系的電子郵件與客戶建立合作關系。
2、交易磋商階段。它包括出口報價核算、出口發(fā)盤(計算fob、cfr、cif)，出口還價核算及還盤(要求強調原價的合理性，并列明理由，催促對方行動)，最后進行出口成交核算(采用“幫助”中方法計算利潤總額、成交利潤率等)。
在填證過程中需要我們既要有效率又要有質量，我們必須注重各單證之間的聯(lián)系，這些單證往往信息數據相通，核心單證在此時作用巨大，都依靠它為基礎完成其它各單證。填寫要以“單單一致”、“單證一致”為原則。保險單的填寫要注意險別的選擇要與預算表所表達的數據相符。報驗前也注重交易貨物是否屬于需報驗的類別，免得花不必要的時間去填寫無需填烈軍屬的單證。最后積累了以驗后便可舉一反三，查缺補漏。其次是進口商，我也把它的工作分為兩二階段：
1、交易準備與磋商、與出口商的交易準備階段相仿。選擇目標市場、產口市場、交易對象，通過在“淘金網”里發(fā)入和獲取廣告信息，通過郵件與交易對象建立業(yè)務聯(lián)系，接著便可以和出口商磋商交易建立業(yè)務聯(lián)系，接著便可以和出口商磋商交易細結，進口價格核算，進口詢盤和還盤。具體事宜確定后便可以進入進口商下一個階段。
2、簽訂合同與履行合同，首先要做的就是確認合同，計算出口進口預算表數據并填寫，這些都是能過出口商所發(fā)合同中相關信息中推理計算而來，接著簽字確認便進入履約流程，若不滿意或合同有誤也可修改或取消合同。
下面進行開證，付款贖單、進口報驗、報關、提貨、銷貨、索賠、其中在提貨過程中有一定機率遭遇風險。這就要求進口商到相關部門進行索賠。以上便是進口商基本業(yè)務。再次到工廠，它出現在出口商備貨階段，也有四小步：
1、交易準備，選擇目標市場、產口市場、交易對象，通過郵件與交易對象建立業(yè)務聯(lián)系。
2、簽字確認合同，修改或取消全員，此合同屬于國內合同，既是中文又不復雜。
3、磋商階段，報價核算，黨政軍價、接受等。
4、組織生產，發(fā)貨。這屬于履行全員，在結束后千萬不要忘了繳稅，最后是銀行角色，這只用做簡單的食用證業(yè)務，單證業(yè)務，貨款業(yè)務，這個角色部分不是重點，需掌握的部分，到后期基本使用自動銀行進行交易。
3、簽訂合同。它包括起草合同，填寫出口預算表、合同送進口商。其中合同為各單證填寫的單證，是重要的核心單據之一。所以填寫勿必要仔細嚴謹。出口預算表的填寫是最為復雜的部分，涉及面廣，要考慮的東西很多。如集裝費用的合理性，各稅目的計算、報關、報驗費用，適合的保險費用、其他費用等。往往都是通過對貨物的具體分析夾選擇廣告牌出這些數據，計算這些數據時要細心和耐心，只有把所有因素考慮周全計算后的結果者是最全理、最有利的。同時也為后面的單證填寫做好數據準備。
4、履行合同，它包括出口托運定艙、出口貨物投保，出口貨物報驗及報關、出口制單結匯、出口業(yè)務善后(核銷、通稅、索賠)，這個履行合同階段大部分是在崔證、審證、改證中度過的。
在熟悉了各角色基本業(yè)務工作后便利于以后的若干筆業(yè)務。接著再從“幫助”中的介紹中了解不同結匯方式搭配不同貿易術語的流程，然后系統(tǒng)地進行操作。在獨自交易了兩筆業(yè)務后我便與其他同學各擔不同角色進行合作交易。這大大提高了交易效率。隨著實習地不斷深入?；旧厦糠N貿易形式的交易都有嘗試過。各項能力都穩(wěn)步上升，預算能力較弱和填單證不熟練的問題也得到改善。各類交易流程在腦在也有了個大概。
上機實習后段，在距離實習結束前的兩三周便可進入此階段。是一個補缺補漏、體會各細節(jié)、消化應用的階段。在實習體系成型清晰后我要做的是把以前學過的理論內容與實習實踐中的內容相結合，這又等于復習了一遍過去的內容。同時又使本次實習更加深刻。在此階段可以當作實際交易進行、考查各因素使最少的成本達到最大的利潤，這讓我們更一步體會了一個真正商人有感覺。
實習總結：
在此次貿易電子模擬實習中我們在趣味的實踐中學到了很多保費的知識。這是在課堂講學中無法得到的收獲，這將是日后工作中的財富。同時也歸納了三點：
1、在交易業(yè)務的填表中要注重核心單據在流程中的重要性，要使它準確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則。熟悉各單證這間的相瑪聯(lián)系。
2、英語的重要性，在實習操作中我們能深刻體會到英語在其中的理要性。進出口合同中、進出口貿易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎弱的話對業(yè)務工作是種阻礙，減低了工作效率。閱讀能力弱往往會導致錯誤若是實際交易則會引發(fā)糾紛，所以說英語能力在國際貿易中是十分重要的。
3、要把握專業(yè)知識與實習操作的關系。這是非常重要的一點，這次是首次實踐操作與理論相結合的實習。從中鍛煉的是我們的綜合運用能力。此次經驗是日后工作中的寶貴財富。
實習期工作總結和心得體會及感悟篇十八
來到xxx中學也有了一段時間了，在這段日子里，我作為新任教師擔任著xx班和xx班兩個班的英語教師。經過了一段時間的工作，我在班主任老師的幫助下我也差不多了解了這樣個班的情況。作為一名新教師，其實我心中有早在很久以前就想過了很多種去帶動學生們學習的辦法，但是也正是因為我是一名新老師，在真正的工作中，我也感受到了自己經驗不足所帶來的無力感。
這是一種難以啟齒的感覺，明明是作為老師，但是我卻在教學中弄的手忙腳亂。盡管因為這些小事故將課堂弄的活躍了起來，但是作為一名高中老師，我還是要以嚴謹的工作作為主要責任。
在對同學的情況有了一定的了解之后，我總是熬夜去分析該如何去帶領這個班級。有時也會去看看其他老師的課堂情況，或是聽聽老師們的意見。說到底，是我這個新手老師的實戰(zhàn)經驗太少，第一次面對自己要負責到底的班級感到有些慌亂。但是，其他的老師都熱情的向我介紹了自己的方法，聽著他們的意見，我又覺得思維活躍了起來，想到了一些可以用的上的方法!
在結合了自己對同學的認識，老師們對同學們的認識，以及課代表等同學對自己的認識，我改變了自己的教學策略。為了照顧一些學習成績不好的同學，我從基本教起，同時也加寬了知識點，也給基礎好的同學教會了一些額外的知識，并鞏固了基礎。
在之后的教學中，我由簡入繁，帶動學生的積極性，多在課堂上提一些簡單的問題給基礎差的同學，就算答錯也不打擊，進而鼓勵并繼續(xù)給同學機會，帶動學生的信心和學習欲望。
在這段工作時間里，我學會了很多，也看清楚了很多。自己作為老師的不足，也漸漸的在工作當中暴露出來。但是為了不讓這些影響到學生，我也學會了去主動找到自己的錯誤，及時的去改正自己的問題。
現在工作了這么久，我依舊不敢稱自己為一名合格的老師，和班上的其他老師相比，尤其是班主任老師，我現在的能力實在是望塵莫及。但是我也掌握到了自己的優(yōu)勢，作為新老師，我很容易的就融入到了學生當中，這讓我在了解學生的情況的時候變得更加方便。我會好好的運用這個優(yōu)勢，找出適合自己的教學路徑。
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