醫(yī)藥行業(yè)的計(jì)劃和總結(jié)范文（15篇）

一個(gè)合理的計(jì)劃可以使我們更有效地利用資源，以達(dá)到最佳效果。為了實(shí)現(xiàn)計(jì)劃，我們需要具備時(shí)間管理和資源分配的能力。計(jì)劃是為了更好地管理時(shí)間和資源，下面是一份計(jì)劃范文，希望能幫助大家更加高效地工作和生活。

醫(yī)藥行業(yè)的計(jì)劃和總結(jié)篇一

回首昨日，感慨許多，xx月xx日加入xx醫(yī)藥公司這個(gè)大家庭，既有幸運(yùn)也有榮幸，今日看來(lái)，這個(gè)確定是特別明智的。這里有和諧的工作環(huán)境;完善的公司章程;合理的薪資待遇，這都是我所憧憬的。部門(mén)的同事們，亦師亦友，無(wú)論是在工作上，還是生活上，都賜予了我很多幫助，我很感動(dòng)。進(jìn)入公司一年有余，我在這段時(shí)間內(nèi)漸漸熟識(shí)了選購(gòu)的基本流程，已經(jīng)能夠獨(dú)立完成藥品、醫(yī)療器具的選購(gòu)工作，并且通過(guò)周末加班及公司組織的出游活動(dòng)對(duì)公司其他部門(mén)和門(mén)店有了初步了解。選購(gòu)部是公司的核心部門(mén)，一旦出現(xiàn)差錯(cuò)，其造成的干脆損失和間接損失不行估量。通過(guò)這段時(shí)間的'學(xué)習(xí)，我對(duì)做好選購(gòu)工作有了以下幾點(diǎn)相識(shí)：

1、同種商品，多篩選幾家供應(yīng)商或廠家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的為首選。

2、合理收取供應(yīng)商或廠家流向費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、返點(diǎn)費(fèi)、柜臺(tái)費(fèi)等合理費(fèi)用，為公司謀取更多利益。

3、對(duì)于近效期、破損、質(zhì)量問(wèn)題等商品剛好與供應(yīng)商貨廠家做好溝通，最小化削減公司損失。

4、時(shí)刻關(guān)注商品德情，在商品出現(xiàn)大幅波動(dòng)前做好囤貨及退貨打算，是公司利益化，風(fēng)險(xiǎn)損失最小化。

5、做出精確的商品庫(kù)存分析和銷(xiāo)售分析，剛好補(bǔ)貨，避開(kāi)商品斷貨影響門(mén)店銷(xiāo)售，同時(shí)剛好消減大庫(kù)存商品，使流淌資金化。

6、對(duì)于門(mén)店通知的顧客訂貨，應(yīng)在最短時(shí)間內(nèi)做出反應(yīng)，聯(lián)系供應(yīng)商或廠家進(jìn)貨，間接維護(hù)好這類(lèi)客戶(hù)。

7、拒絕行賄、受賄，吃人嘴短，拿人手軟，行賄、受賄干脆損害公司利益。

8、與庫(kù)房、門(mén)店、各部門(mén)、供應(yīng)商、廠家協(xié)調(diào)好，使工作開(kāi)展更加順當(dāng)，提高工作效率。

9、遇到問(wèn)題時(shí)，細(xì)致思索，最重要的問(wèn)題首先解決，次要問(wèn)題隨后解決，有主有次，方能不亂。

10、對(duì)于有利于公司發(fā)展的方案，提高辦公效率的方法，主動(dòng)獻(xiàn)言獻(xiàn)策。

當(dāng)然，這里面有很多我現(xiàn)在還沒(méi)有做好，但是凡事怕仔細(xì)二字，我肯定努力學(xué)習(xí)，不斷思索進(jìn)取，爭(zhēng)取在最短時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)所應(yīng)具備的才能，早日成為一名合格的醫(yī)藥公司選購(gòu)員，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力氣。

醫(yī)藥行業(yè)的計(jì)劃和總結(jié)篇二

隨著我國(guó)醫(yī)藥零售連鎖業(yè)的迅猛發(fā)展、零售藥店的市場(chǎng)比率越來(lái)越高。 市場(chǎng)體系的發(fā)展和調(diào)控等給藥品零售業(yè)帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇。20xx年是零售市場(chǎng)挑戰(zhàn)機(jī)遇的一年，下面，我代表公司對(duì)去年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)單總結(jié)：

1、 規(guī)范管理，深化考核，成效明顯。

過(guò)去的一年，公司監(jiān)督加盟店嚴(yán)格按照gsp規(guī)范合法經(jīng)營(yíng)。并在5、6月份派專(zhuān)人對(duì)加盟店進(jìn)行了檢查和監(jiān)督，加盟店自身的經(jīng)營(yíng)情況總的來(lái)說(shuō)良好。20xx年未出現(xiàn)重大的、嚴(yán)重的不良事故。

2、 用心經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)大規(guī)模。

20xx年公司加盟店從20xx年的 家，發(fā)展到 家總數(shù)達(dá)到了 家，網(wǎng)點(diǎn)遍布合川城區(qū)。對(duì)公司20xx年的擴(kuò)大化經(jīng)營(yíng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司的綜合實(shí)力及品牌影響力大大提升。

3、加盟店與公司的溝通、協(xié)作情況不佳。

公司加盟店 家。完成任務(wù)的 家，其完成任務(wù)的比例 %。其原因種.種，當(dāng)然有各種不利因素的影響，但加盟店本身占主要原因。讓我們看看完成任務(wù)的 吧。他們既然能夠完成任務(wù)，為什么在座的其他同事們不行?是我們公司管理不到位，還是未完成任務(wù)的各位主觀意識(shí)未重視。這是個(gè)值得深思的問(wèn)題，請(qǐng)各位捫心自問(wèn)，20xx年公司為大家做了什么?大家又為公司盡了什么義務(wù)。

4、 加盟店的經(jīng)營(yíng)力度有待提高

20xx年公司個(gè)別的加盟店經(jīng)營(yíng)情況不佳，如： ，面對(duì)這些情況。加盟店應(yīng)該改變自己的經(jīng)營(yíng)思路，不要追求短期效益。多尋求公司的支持，把經(jīng)營(yíng)做好。

總之，20xx年公司加盟店在規(guī)模上提高了，在經(jīng)營(yíng)上不太理想，對(duì)公司下達(dá)的任務(wù)不重視，在與公司的協(xié)調(diào)發(fā)展上還有待提高。

醫(yī)藥行業(yè)的計(jì)劃和總結(jié)篇三

我現(xiàn)將一年來(lái)的思想、工作情況做一簡(jiǎn)要的總結(jié)，不妥之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

一年來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的熱情幫助與支持下，通過(guò)自身的不懈努力，自己的思想水平和工作能力都有了很大的進(jìn)步，專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平也有了很大的提高，特別是在落實(shí)焦化公司提出的“安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和設(shè)備質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)”方面做出了一定的工作，為車(chē)間日常管理打下了良好的基礎(chǔ)， 也為公司全年安全生產(chǎn)目標(biāo)與生產(chǎn)任務(wù)的順利完成做出了一定的工作，主要有以下幾個(gè)方面：

一、 思想方面

1、為使自己的思想更好地適應(yīng)新形勢(shì)下對(duì)管理工作的要求，一年來(lái)自己積極參加公司組織的各類(lèi)學(xué)習(xí)活動(dòng)，努力鉆研本專(zhuān)業(yè)的安全與技術(shù)業(yè)務(wù)，深切領(lǐng)會(huì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指示精神，針對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提出的各項(xiàng)意見(jiàn)和要求認(rèn)真查找自己的不足，使自己的思想和公司領(lǐng)導(dǎo)工作的指導(dǎo)方向保持一致。

二、安全生產(chǎn)方面、樹(shù)立安全生產(chǎn)責(zé)任意識(shí)。把安全工作真正放在了首位，放在了心里，把過(guò)去嘴上講安全變成了現(xiàn)在心中想安全。形成了安全工作天天講，人人抓的良好局面。

三、存在的缺點(diǎn)和不足

一年來(lái)，自己在工作中雖然取得了一定的成績(jī)，同時(shí)也感到離領(lǐng)導(dǎo)和生產(chǎn)的要求還有很大差距，具體表現(xiàn)在：

1、思想上有時(shí)跟不上形勢(shì)的要求，觀念老舊，銳意進(jìn)取的思想差。今后必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以適應(yīng)企業(yè)深化改革的需要。

2、在管理工作上力度不夠，執(zhí)行制度不夠堅(jiān)決，工作中有拖拉現(xiàn)象，主動(dòng)性差，這是在今后工作中必須加以克服的。

3、工作中易犯急躁情緒，有時(shí)不能妥善處理好設(shè)備和生產(chǎn)的關(guān)系。

總之，工作成績(jī)和不足都已成為過(guò)去，在下一步的工作中，自己要認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)、踏踏實(shí)實(shí)的工作，完成好公司交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。為公司的發(fā)展壯大、為構(gòu)建和諧班組、和諧車(chē)間、和諧企業(yè)貢獻(xiàn)自己的全部力量。

根據(jù)分工，我現(xiàn)在的工作職責(zé)主要體現(xiàn)在：洽談、引進(jìn)新品種的合作;理解、讀懂新形勢(shì)下的醫(yī)藥方案;負(fù)責(zé)廣東省掛網(wǎng)的統(tǒng)籌工作;組織安排學(xué)術(shù)推廣會(huì)議;協(xié)助副總處理部門(mén)的工作;編制各類(lèi)統(tǒng)計(jì)報(bào)表;審核首營(yíng)資料以及藥監(jiān)數(shù)據(jù)上傳;負(fù)責(zé)處理藥品質(zhì)量方面的工作等等，雖然工作面非常寬，工作內(nèi)容非常雜。但是，這兩年來(lái)，本人緊緊地圍繞著公司的宗旨，不僅對(duì)客戶(hù)，對(duì)同事，對(duì)本人更是如此，嚴(yán)格要求自己，刻苦學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，增強(qiáng)工作的系統(tǒng)性、預(yù)見(jiàn)性、科學(xué)性，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。xx年過(guò)去了，靜心回顧這一年的工作生活，收益頗多?，F(xiàn)將幾方面的工作情況總結(jié)如下：

一、招投標(biāo)及掛網(wǎng)工作

剛進(jìn)入藥業(yè)，從器械部轉(zhuǎn)到質(zhì)管部，首先第一接觸的就是招投標(biāo)的工作，一直延續(xù)到現(xiàn)在的掛網(wǎng)?？此坪芊爆嵵貜?fù)的工作，卻教會(huì)了我很多東西。從最初的06市屬招投標(biāo)，到06汕尾市招投標(biāo)、市屬22種降價(jià)抗生素招投標(biāo)、xx年廣東省掛網(wǎng)、xx年部隊(duì)招投標(biāo)，五個(gè)項(xiàng)目，每一次都讓我更深刻地體會(huì)了“責(zé)任心”、“耐心”、“細(xì)心”、“信心”的深刻含義。

責(zé)任心：就是指每一個(gè)人對(duì)自己的所作所為，敢為負(fù)責(zé)的心態(tài);是對(duì)他人、對(duì)集體、對(duì)社會(huì)、對(duì)國(guó)家及整個(gè)人類(lèi)承擔(dān)責(zé)任和履行義務(wù)的自覺(jué)態(tài)度。xx年的廣東全省統(tǒng)一掛網(wǎng)，是一個(gè)全新的模式，一個(gè)新生的事物。對(duì)于醫(yī)藥政策的每一次變動(dòng)，我都需要深刻地去理解，理解是為了更專(zhuān)業(yè)的對(duì)待我的工作，對(duì)待我面對(duì)的客戶(hù)。對(duì)于每一個(gè)委托我司全權(quán)進(jìn)行投標(biāo)，掛網(wǎng)的品種或是廠家，我都以高度的工作責(zé)任心去對(duì)待，因?yàn)槊恳淮瓮稑?biāo)或是掛網(wǎng)的開(kāi)始，就預(yù)示著我司未來(lái)一年所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，也預(yù)示著廠家的品種未來(lái)一年內(nèi)在廣東的市場(chǎng)基礎(chǔ)。正是工作責(zé)任心的驅(qū)動(dòng)，每一次對(duì)方案，我都是反復(fù)地閱讀思考，讀透理解，并了解與其相關(guān)的一些政策文件，如差比價(jià)原則等?？偨Y(jié)06——xx年的幾個(gè)項(xiàng)目，報(bào)錯(cuò)價(jià)的概率為0%，報(bào)價(jià)并成功入圍品種的概率為90%，客戶(hù)滿(mǎn)意度為100%。

責(zé)任心的另一個(gè)方面是耐心、細(xì)心，招投標(biāo)及掛網(wǎng)工作涉及到大量的數(shù)據(jù)，如果不耐心，不細(xì)心，那將會(huì)造成不可挽救的錯(cuò)誤，因?yàn)樯婕暗娇蛻?hù)委托我們報(bào)價(jià)?？偨Y(jié)以往的招投標(biāo)、掛網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)數(shù)據(jù)多、大并不可怕，最重要的是有沒(méi)有想辦法去解決它，而不是盲目地解決，這樣盲目一個(gè)一個(gè)數(shù)據(jù)去核對(duì)，就算完成了，也只是一個(gè)空白白的結(jié)果，并不能感受到解決難題的勝利，也不能總結(jié)方法應(yīng)用到下一次的工作中。

在工作中，每一個(gè)人都必須要信心百倍的對(duì)待自己的工作，這樣才能夠做得更出色。必須要做自已本職工作的專(zhuān)家。當(dāng)然，做本職工作的專(zhuān)家，就必須要付出自己的努力，在20xx年，新一輪的廣東省掛網(wǎng)中，我會(huì)更加努力，更加讀懂方案，多跟前輩學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自己的不足。

二、新產(chǎn)品引進(jìn)，洽談-------產(chǎn)品部

xx年的廣東全省統(tǒng)一掛網(wǎng)，給公司帶來(lái)了機(jī)會(huì)，也帶來(lái)了挑戰(zhàn)?！耙黄穬梢?guī)”，加大了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的激烈化，市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)的白熾化。目前公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要以抗生素、心腦血管、能量合劑為主，附帶部分普藥，婦科藥等，所經(jīng)營(yíng)品種數(shù)共___個(gè)，其中底價(jià)合作___個(gè)，配送品種____個(gè)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，迫使大多數(shù)的醫(yī)藥企業(yè)都在尋找長(zhǎng)線，獨(dú)家通用名，空間大的品種，以完善公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

受益于招投標(biāo)、掛網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，目前我對(duì)產(chǎn)品的敏感度有了一定程度的提高，基本了解醫(yī)院的部分常規(guī)用藥，常規(guī)規(guī)格，對(duì)于產(chǎn)品的藥理分類(lèi)歸屬也有了一定的認(rèn)知;通過(guò)多次與廠家、代理商溝通、洽談品種，溝通技巧有了一定的進(jìn)步，但同時(shí)也深深認(rèn)識(shí)到自己對(duì)于產(chǎn)品市場(chǎng)了解的缺乏。或者是因?yàn)樽约旱募庇谇蟪?，為了更快地了解醫(yī)藥行業(yè)的趨勢(shì)及市場(chǎng)情況，每天一下班回家后都迫不及待地回家搜索、查看中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟網(wǎng)的產(chǎn)品與市場(chǎng)版塊，招商版塊，上百度查看相關(guān)品種的相關(guān)信息，相關(guān)市場(chǎng)情況，像一只無(wú)頭蒼蠅，轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去的，成效并不大。當(dāng)然，談品種，除了要對(duì)產(chǎn)品有一定的了解，而且也需要市場(chǎng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的分析、敏感度。這就有賴(lài)于銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的整理分析、報(bào)表編制以及圖像分析。談品種不難，難的是談到好的品種，這必須下很大的苦功夫。只有產(chǎn)品跟市場(chǎng)相結(jié)合起來(lái)，才能找到好的品種，有銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的不一定就是好的品種，沒(méi)有銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的不一定是沒(méi)有前景的品種。我相信，最了解市場(chǎng)的一定是站在最前線的一線人員，要彌補(bǔ)自己的不足，空白之處，除了要多了解醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，而且必須要跟客戶(hù)、業(yè)務(wù)員多溝通，因?yàn)閺呐c他們的溝通當(dāng)中，可以獲取到更多更新的信息。另外，要對(duì)品種多做數(shù)據(jù)分析表，從數(shù)據(jù)表中讀出信息。

三、學(xué)術(shù)推廣會(huì)議

x年度，我司前后共舉行了等等產(chǎn)品的知識(shí)講座，這些知識(shí)講座對(duì)于公司包括業(yè)務(wù)員在內(nèi)的員工提高對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度以及熟悉度，起到了很大的作用，而且經(jīng)過(guò)廠家相關(guān)人員的介紹，業(yè)務(wù)員對(duì)產(chǎn)品的藥理以及相關(guān)臨床應(yīng)用、用法用量有了更深的理解，更有利于他們開(kāi)展其業(yè)務(wù)工作。但總結(jié)xx年度的各類(lèi)知識(shí)講座，本人覺(jué)得有幾點(diǎn)是有待改善的：1、在介紹產(chǎn)品本身的同時(shí)，應(yīng)同時(shí)對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品作比較。才能更突出其優(yōu)勢(shì)及賣(mài)點(diǎn);2、區(qū)別對(duì)待商務(wù)一部、業(yè)務(wù)部以及商務(wù)二部。商務(wù)一部面對(duì)的客戶(hù)全部是臨床人員、業(yè)務(wù)部面對(duì)的客戶(hù)直接是藥劑科，對(duì)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)要求有明確的了解熟悉。而商務(wù)二部面對(duì)的客戶(hù)大多數(shù)是商業(yè)或個(gè)人代理商，除了對(duì)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)等需要了解外，更需要的是對(duì)于市場(chǎng)的分析。

公司內(nèi)部的產(chǎn)品培訓(xùn)。因工作的擔(dān)擱，本人只在商務(wù)二部舉行過(guò)注射液的產(chǎn)品培訓(xùn)，原計(jì)劃的省代品種的知識(shí)培訓(xùn)并沒(méi)有按時(shí)完成，這是最大的遺憾，在新的20xx年，我一定會(huì)加強(qiáng)這方面的工作，同時(shí)，自己也會(huì)加強(qiáng)醫(yī)、藥學(xué)知識(shí)，醫(yī)藥市場(chǎng)方面的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)學(xué)術(shù)推廣能力。

四、質(zhì)量管理方面------質(zhì)管部

藥品是一種特殊的商品，其質(zhì)量問(wèn)題直接關(guān)乎到人類(lèi)的生命。所以，國(guó)家頒布了gsp，醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)必須對(duì)其經(jīng)營(yíng)的藥品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的管理。

質(zhì)管部的工作：對(duì)首營(yíng)資料進(jìn)行審核、歸檔;處理藥品出現(xiàn)的不良反應(yīng)事件;藥監(jiān)上傳數(shù)據(jù)的審核;二類(lèi)購(gòu)銷(xiāo)存數(shù)據(jù)上報(bào)、熟練千金方物流管理系統(tǒng)等等。

工作總結(jié)：對(duì)首營(yíng)藥品、首營(yíng)企業(yè)、一般商品檔案資料重新進(jìn)行了以編碼為序的資料整理，資料歸檔已趨完善有序;熟練千金方物流管理系統(tǒng)，能及時(shí)導(dǎo)出相關(guān)的數(shù)據(jù)，自如應(yīng)對(duì)藥監(jiān)局的gsp檢查，飛行檢查，申請(qǐng)二類(lèi)精神藥經(jīng)營(yíng)范圍的現(xiàn)場(chǎng)檢查、申請(qǐng)蛋白同化、肽類(lèi)激素的現(xiàn)場(chǎng)檢查等等，并獲得了相關(guān)部門(mén)對(duì)我司資料管理的贊許。對(duì)二類(lèi)精神藥的購(gòu)銷(xiāo)進(jìn)行實(shí)時(shí)的監(jiān)督，做到及時(shí)上傳。

不足之處：未能及時(shí)追蹤業(yè)務(wù)員與醫(yī)院簽訂的二類(lèi)精神藥

購(gòu)銷(xiāo)合同

建議：對(duì)于藥品資料，應(yīng)在原代碼里備注其藥品編碼，以示其已歸檔，避免重復(fù)，增加工作量。對(duì)于首營(yíng)資料，盡量在藥品進(jìn)倉(cāng)前進(jìn)行審批。

五、其它

xx年是很特殊的一年，受大環(huán)境的影響醫(yī)藥市場(chǎng)受到了很大的沖擊，由從前的臨床藥品清一色的招標(biāo)采購(gòu)而逐漸被掛網(wǎng)采購(gòu)所取代，對(duì)于我司來(lái)說(shuō)面臨的就是要改變招標(biāo)思想，與掛網(wǎng)采購(gòu)做到同步，要及時(shí)學(xué)會(huì)并適應(yīng)掛網(wǎng)采購(gòu)所有流程，并且要求精通并適應(yīng)掛網(wǎng)采購(gòu)的各個(gè)環(huán)節(jié)，同時(shí)也要帶動(dòng)公司全體人員學(xué)習(xí)和了解并適應(yīng)掛網(wǎng)采購(gòu)這種形式，將信息反饋工作做好。

xx年，對(duì)于產(chǎn)品部的本職工作，我一定會(huì)嚴(yán)格把關(guān)，把每一項(xiàng)細(xì)小的工作要做得更加完美，做好各部門(mén)的溝通工作，想盡一切辦法提高工作效率，制定工作目標(biāo)，及時(shí)進(jìn)行總結(jié)與提高，合理分配工作，以產(chǎn)品部主管的角度除了做好本職工作外，還要配合其它部門(mén)做好其它工作。對(duì)于xx年，我信心百倍!

醫(yī)藥行業(yè)的計(jì)劃和總結(jié)篇四

一、為使自己的思想更好地適應(yīng)新形勢(shì)下對(duì)管理工作的要求，一年來(lái)自己積極參加公司組織的各類(lèi)學(xué)習(xí)活動(dòng)。

努力鉆研本專(zhuān)業(yè)的安全與技術(shù)業(yè)務(wù)，深切領(lǐng)會(huì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指示精神，針對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提出的各項(xiàng)意見(jiàn)和要求認(rèn)真查找自己的不足，使自己的思想和公司領(lǐng)導(dǎo)工作的指導(dǎo)方向保持一致。

二、安全生產(chǎn)方面、樹(shù)立安全生產(chǎn)責(zé)任意識(shí)。

把安全工作真正放在了首位，放在了心里，把過(guò)去嘴上講安全變成了現(xiàn)在心中想安全。形成了安全工作天天講，人人抓的良好局面。

三、存在的缺點(diǎn)和不足

一年來(lái)，自己在工作中雖然取得了一定的成績(jī)，同時(shí)也感到離領(lǐng)導(dǎo)和生產(chǎn)的要求還有很大差距，具體表現(xiàn)在：

1、思想上有時(shí)跟不上形勢(shì)的要求，觀念老舊，銳意進(jìn)取的思想差。今后必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以適應(yīng)企業(yè)深化改革的需要。

2、在管理工作上力度不夠，執(zhí)行制度不夠堅(jiān)決，工作中有拖拉現(xiàn)象，主動(dòng)性差，這是在今后工作中必須加以克服的。

3、工作中易犯急躁情緒，有時(shí)不能妥善處理好設(shè)備和生產(chǎn)的關(guān)系。

總之，工作成績(jī)和不足都已成為過(guò)去，在下一步的工作中，自己要認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)、踏踏實(shí)實(shí)的工作，完成好公司交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。為公司的發(fā)展壯大、為構(gòu)建和諧班組、和諧車(chē)間、和諧企業(yè)貢獻(xiàn)自己的全部力量。

醫(yī)藥行業(yè)的計(jì)劃和總結(jié)篇五

這是一篇醫(yī)藥代表個(gè)人年終總結(jié)。在本文中，作者通過(guò)介紹自己工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)基礎(chǔ)上，為來(lái)年工作開(kāi)展提供了借鑒，也為本部門(mén)工作開(kāi)展提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)。

20xx年即將過(guò)去，在這一年里讓我學(xué)會(huì)了很多，無(wú)論是工作經(jīng)驗(yàn)，還是業(yè)務(wù)處理，我都有了全面的認(rèn)識(shí)和行業(yè)更深層次的把握，感謝接納我工作的企業(yè)，感謝我的領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們，感謝我的客戶(hù)們，因?yàn)槭撬麄兊膸椭?、信任、認(rèn)可、鼓勵(lì)才能使我更加熱愛(ài)我的工作，更加努力工作。

醫(yī)藥代表是一個(gè)充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，也是很能鍛煉人的行業(yè)，剛開(kāi)始工作的時(shí)候真的很沒(méi)有信心，業(yè)績(jī)不但沒(méi)有上升，反而在下滑，我除了天天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進(jìn)行努力，也走了許多彎路。從最初的迷茫不知所措，到如今的'從容把握，離不開(kāi)多方面的鼓勵(lì)與支持，一年過(guò)去的時(shí)候，我已經(jīng)不能說(shuō)是一名新員工，市場(chǎng)我已經(jīng)熟悉了，跟大部分的客戶(hù)應(yīng)該也算是熟悉了。在這里不得不提到上官先生的作品，正是由于拜讀他的著作才使我有信心面對(duì)來(lái)自壓力與困難，使我懂得什么叫做從容，自信，不卑不亢。記的以前我每次到一家醫(yī)院做拜訪都是空手去的，哪怕一瓶飲料我都沒(méi)有帶去，這就是我不成熟和失敗的地方。經(jīng)過(guò)李老師的提示和點(diǎn)撥我才逐漸懂得什么是尊重別人，東西不用多么的貴重，不用你花多少錢(qián)，有時(shí)只是一些水果一包煙，甚至是一份報(bào)紙。但是那代表著你尊重別人，那樣別人才會(huì)尊重你，并且這代表我自己的一分心意，要懂得在什么樣的情況下別人才會(huì)敞開(kāi)心扉與你交談與溝通，還要學(xué)會(huì)察言觀色。還有一點(diǎn)很重要，就是提前準(zhǔn)備好第二天的計(jì)劃，其實(shí)很簡(jiǎn)單，除了寫(xiě)好以外還要每天睡覺(jué)之前腦子里要想著每天的得與失，還有明天的計(jì)劃明天該做什么，要見(jiàn)什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結(jié)果。像上官先生一樣做一個(gè)有準(zhǔn)備的人。

雖然在過(guò)去的一年里我工作上沒(méi)有取得很大成功，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點(diǎn)技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個(gè)計(jì)劃：

1、積極提高自己的銷(xiāo)量。

想盡一切辦法利用一切有利資源最終要達(dá)到二甲醫(yī)院平均每個(gè)產(chǎn)品要達(dá)一鍵到兩鍵的量，三甲醫(yī)院如大冶人民醫(yī)院，陽(yáng)新人民醫(yī)院等要達(dá)到每月三鍵到四鍵，同時(shí)所開(kāi)發(fā)的社區(qū)醫(yī)院按照實(shí)際情況要達(dá)到20—50盒。同時(shí)制定更完善的拜訪計(jì)劃嚴(yán)格按照拜訪計(jì)劃開(kāi)展工作。

2、在李老師的幫助和配合下積極開(kāi)發(fā)所屬地區(qū)各大小醫(yī)院，希望做到覆蓋整個(gè)黃石地區(qū)，深層次挖掘與開(kāi)發(fā)潛力，并且在已開(kāi)發(fā)的情況下務(wù)必做到維護(hù)與跟進(jìn)工作，避免不必要的缺貨和斷貨行為，嚴(yán)格做好觀察與控制在公司和醫(yī)院藥劑科的協(xié)調(diào)下做好備貨準(zhǔn)備。

3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多看產(chǎn)品資料和相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，開(kāi)拓視野，豐富內(nèi)涵，與同事們和崔經(jīng)理進(jìn)行交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

4、與李老師積極配合工作，增加默契，溝通和協(xié)調(diào)好面臨的困難和障礙，學(xué)習(xí)在實(shí)際操作中的經(jīng)驗(yàn)與方法。

5、做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，一周小結(jié)，一月大結(jié)。及時(shí)改正錯(cuò)誤擺正態(tài)度。最后，再一次感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，我會(huì)用實(shí)際表現(xiàn)讓銷(xiāo)售業(yè)績(jī)步步攀升，也祝愿各位同事和領(lǐng)導(dǎo)在新的一年里工作順利，全家身體健康為武漢辦再創(chuàng)佳績(jī)！

醫(yī)藥行業(yè)的計(jì)劃和總結(jié)篇六

我們所購(gòu)進(jìn)藥品的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，關(guān)系到采購(gòu)成本的高低，直接影響到整體效益的快慢，起著至關(guān)重要的作用，我作為一名經(jīng)驗(yàn)不足的采購(gòu)員，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的了解，深知做采購(gòu)的，要了解各藥品信息的重要性，為確保采購(gòu)藥品的質(zhì)量好，價(jià)格低廉，今后我要做好每一項(xiàng)工作，要用敏銳的眼光看待事情的變化與發(fā)展，主動(dòng)和個(gè)部門(mén)溝通！經(jīng)過(guò)這一年的采購(gòu)，深知并不是單單做個(gè)計(jì)劃表和打電話報(bào)計(jì)劃，那么簡(jiǎn)單的事，公司開(kāi)票處與銷(xiāo)售部每個(gè)星期要有個(gè)總結(jié)，把客戶(hù)所需的信息反饋給采購(gòu)部、采購(gòu)人員也要對(duì)公司暢銷(xiāo)品種有個(gè)基本的了解，在采購(gòu)大量數(shù)量的情況下，我們要與供貨商業(yè)務(wù)員及時(shí)聯(lián)系。

為了滿(mǎn)足我們所需的庫(kù)存，滿(mǎn)足質(zhì)管部要求，還要總結(jié)質(zhì)量問(wèn)題的因素，反饋給供貨商，并與供貨商達(dá)到共識(shí)，共同解決質(zhì)量問(wèn)題，做到及時(shí)退貨。我發(fā)現(xiàn)要做好質(zhì)優(yōu)價(jià)廉是作為一個(gè)采購(gòu)員的工作精髓，這個(gè)過(guò)程的操作與實(shí)踐，是需要平時(shí)的細(xì)心積累才得到的經(jīng)驗(yàn)。

認(rèn)真做好采購(gòu)計(jì)劃，做好內(nèi)勤工作，多多與各部門(mén)的人員溝通，共同及的滿(mǎn)足客戶(hù)需求！報(bào)計(jì)劃時(shí)要細(xì)心、多多了解各品種的信息變更、變更的'信息要及時(shí)反饋給質(zhì)管部、開(kāi)票處、銷(xiāo)售部、當(dāng)有新品種引進(jìn)時(shí)，要授集好信息，及時(shí)與銷(xiāo)售部、質(zhì)檢部、開(kāi)票處溝通，還要多多了解供貨商與廠家在各個(gè)時(shí)間段的優(yōu)惠政策等。

對(duì)于公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，要注意看月銷(xiāo)量，暢銷(xiāo)品種要經(jīng)常查看庫(kù)存是否斷貨，要保證庫(kù)存不缺貨，如因天氣原因或節(jié)假日要結(jié)合現(xiàn)實(shí)分析，針對(duì)不同品種做好備貨準(zhǔn)備。對(duì)于采購(gòu)了的品種要及時(shí)跟蹤貨是否到庫(kù)，在第二天早上查看是否入庫(kù)，查清楚原因，以免做重復(fù)計(jì)劃。以上的工作都是本著公司的經(jīng)營(yíng)理念。

自從進(jìn)入公司以來(lái)，讓我更明白做好自己本職工作的重要性。在這里，感謝領(lǐng)導(dǎo)這一年來(lái)對(duì)我的工作指導(dǎo)，今后的我還需領(lǐng)導(dǎo)的支持與培養(yǎng)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心，我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)、努力工作的，昨日的成績(jī)已成過(guò)去，現(xiàn)在重要的是在新的一年里好好珍惜時(shí)間，珍惜機(jī)會(huì)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，改進(jìn)工作的方式方法，全面提高綜合素質(zhì)，更完美地完成新一年的工作。

醫(yī)藥行業(yè)的計(jì)劃和總結(jié)篇七

在過(guò)去的一年中,藥劑科各項(xiàng)工作堅(jiān)持以“科學(xué)發(fā)展觀和構(gòu)建和諧社會(huì)”為己任,認(rèn)真貫徹執(zhí)行藥政管理的有關(guān)法律法規(guī),在院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和分管院長(zhǎng)的直接領(lǐng)導(dǎo)下,在有關(guān)職能部門(mén)和科室的大力支持下,緊緊圍繞醫(yī)院的工作重點(diǎn)和要求,全科職工以團(tuán)結(jié)協(xié)作、求真務(wù)實(shí)的精神狀態(tài),順利完成了各項(xiàng)工作任務(wù)和目標(biāo)。現(xiàn)將半年來(lái)藥劑工作情況總結(jié)如下:

一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),提高職工的政治思想覺(jué)悟。

全科人員認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十七x精神,充分認(rèn)識(shí)“解放思想,開(kāi)拓創(chuàng)新”重要意義,加強(qiáng)理論與實(shí)踐的聯(lián)系,學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)醫(yī)院職代會(huì)精神和各階段的工作重點(diǎn),在日常繁忙的工作中,不拘形式,結(jié)合科室的實(shí)際情況開(kāi)展學(xué)習(xí)和討論,激勵(lì)職工積極參與推進(jìn)醫(yī)院各項(xiàng)改革措施的落實(shí)和實(shí)施。通過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)教育,提高了科室人員的思想政治覺(jué)悟,增強(qiáng)了法制意識(shí),發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實(shí)精神,做到自覺(jué)遵紀(jì)守法,自覺(jué)抵制行業(yè)不正之風(fēng),以提高窗口服務(wù)為己任,全心全意為病人服務(wù),做好一線窗口藥學(xué)服務(wù)工作。

二、完善工作流程,提高工作效率,方便病人。

來(lái)回奔波,我科主動(dòng)將站所病人取藥的工作任務(wù)改由急診藥房承擔(dān),讓站所病人真正享受到“一條龍”服務(wù),樹(shù)立了醫(yī)院的良好形象。通過(guò)完善工作流程,合理設(shè)置窗口、機(jī)動(dòng)配備人員等,充分調(diào)動(dòng)全體人員的積極性,齊心協(xié)力,克服困難,提高工作效率,有效改變了取藥排隊(duì)、取藥難等現(xiàn)象,為病人提供方便。

三、堅(jiān)決執(zhí)行藥品網(wǎng)上陽(yáng)光采購(gòu),保證臨床用藥供應(yīng)。

嚴(yán)格執(zhí)行藥品網(wǎng)上陽(yáng)光采購(gòu),保證了購(gòu)進(jìn)藥品的質(zhì)量,并密切聯(lián)系臨床,及時(shí)了解各科藥品需求動(dòng)態(tài)及掌握藥品使用后的信息反饋,通過(guò)醫(yī)院信息系統(tǒng)將藥品供應(yīng)信息發(fā)布通知至臨床科室,保證了臨床藥品的及時(shí)供應(yīng)。

四、加強(qiáng)藥品質(zhì)量管理,保障患者用藥安全。

為了加強(qiáng)藥品在購(gòu)進(jìn)驗(yàn)收、在庫(kù)養(yǎng)護(hù)等環(huán)節(jié)的質(zhì)量管理,我科成立了藥品質(zhì)量監(jiān)控小組,質(zhì)控小組成員每月不定期對(duì)科內(nèi)工作流程及各崗位的工作質(zhì)量進(jìn)行抽查,并督促科室工作人員認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)管理制度,每月28日全科召開(kāi)質(zhì)控會(huì)議,由質(zhì)控員將檢查結(jié)果匯總并制定相應(yīng)整改措施,質(zhì)控小組成員督促整改。為了進(jìn)一步加強(qiáng)藥品質(zhì)量管理,根據(jù)廣州市藥監(jiān)局發(fā)關(guān)于《廣州市醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品使用質(zhì)量管理暫行規(guī)定》的要求,制定出我院《藥品驗(yàn)收質(zhì)量管理制度》、《藥品儲(chǔ)存養(yǎng)護(hù)質(zhì)量管理制度》《近效期藥品標(biāo)識(shí)管理》等一系列管理措施并相繼實(shí)施,從而有效保證了我院藥品質(zhì)量,保障了患者的用藥安全,且減少了醫(yī)院因藥品過(guò)期造成的損失。

五、做好每月藥品盤(pán)點(diǎn),協(xié)助財(cái)務(wù)部做好藥品經(jīng)濟(jì)核算工作。

每月末組織全科人員進(jìn)行藥品盤(pán)點(diǎn),為保證盤(pán)點(diǎn)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,盤(pán)點(diǎn)工作盡量安排在臨近下班時(shí)間及班后。為保證信息系統(tǒng)藥品運(yùn)行數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,三番四次地與信息中心、財(cái)務(wù)部、軟件公司等溝通,力求完善信息系統(tǒng),協(xié)助財(cái)務(wù)部做好藥品經(jīng)濟(jì)核算工作。

六、開(kāi)展臨床藥學(xué)服務(wù),指導(dǎo)臨床合理用藥,保障患者用藥安全。

xxx年3月,我科在實(shí)行門(mén)診處方評(píng)價(jià)制度的基礎(chǔ)上,新開(kāi)展了臨床藥學(xué)服務(wù),每周定期委派臨床藥師參與查房、病例討論等,進(jìn)一步加強(qiáng)了全院抗生素合理應(yīng)用的有效監(jiān)測(cè),并指導(dǎo)臨床合理用藥,保障了患者用藥安全。

七、積極開(kāi)展藥品不良反應(yīng)的監(jiān)測(cè)。

將藥品不良反應(yīng)的監(jiān)測(cè)工作轉(zhuǎn)為主動(dòng)服務(wù)的形式。在日常工作中,主動(dòng)到臨床收集藥品使用后的信息反饋。發(fā)現(xiàn)藥品發(fā)生不良反應(yīng)時(shí),協(xié)助臨床做好藥品不良反應(yīng)的處理工作并查找原因,如與藥品質(zhì)量有關(guān)的,及時(shí)更換廠家,以保證臨床用藥安全。按照藥品不良反應(yīng)的監(jiān)測(cè)“可疑必報(bào)”的原則,督促臨床主動(dòng)填報(bào)不良反應(yīng)報(bào)告,我科及時(shí)做好藥品不良反應(yīng)/事件的網(wǎng)報(bào)工作。

八、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),通過(guò)開(kāi)展實(shí)習(xí)生的帶教工作,進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平。

科室每月不定期通過(guò)講座、討論、傳閱等多種方式進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),以提高科室工作人員的業(yè)務(wù)技術(shù)水平。2月份,我科接到*****2名藥物制劑專(zhuān)業(yè)本科生的畢業(yè)實(shí)習(xí)的帶教任務(wù)。我科根據(jù)學(xué)校的實(shí)習(xí)要求,制定的該2名實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)計(jì)劃,指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)帶教及指導(dǎo)其畢業(yè)論文的撰寫(xiě),使該2名實(shí)習(xí)生及順利完成實(shí)習(xí)任務(wù)及畢業(yè)論文的撰寫(xiě),我科圓滿(mǎn)地完成帶教任務(wù),借此機(jī)會(huì)我科工作人員自身業(yè)務(wù)水平也得到了提高。

在過(guò)去一年的工作中,仍存在很多不足之處,如主動(dòng)服務(wù)意識(shí)欠缺;臨床用藥指導(dǎo)的開(kāi)展不夠全面及深入;站所藥品管理的指導(dǎo)工作不到位等,都是我科有待改進(jìn)的問(wèn)題。

醫(yī)藥行業(yè)的計(jì)劃和總結(jié)篇八

按照市局20xx年初下達(dá)的中醫(yī)藥工作目標(biāo)和鄉(xiāng)政府20xx年中醫(yī)藥工作計(jì)劃安排，經(jīng)過(guò)我鄉(xiāng)全體中醫(yī)藥工作者的努力，圓滿(mǎn)完成了20xx年度中醫(yī)工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度中醫(yī)工作總結(jié)如下：

今年，我鄉(xiāng)繼續(xù)把創(chuàng)建江西省農(nóng)村中醫(yī)工作先進(jìn)縣列入鄉(xiāng)政府工作目標(biāo)，并納入我鄉(xiāng)社會(huì)事業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)期規(guī)劃目標(biāo)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃；在院領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，層層落實(shí)，切實(shí)加強(qiáng)了創(chuàng)建工作的領(lǐng)導(dǎo)。并設(shè)置中醫(yī)科，定編人員，配備專(zhuān)職干部，實(shí)施專(zhuān)人專(zhuān)管，從而加強(qiáng)組織建設(shè)，保障中醫(yī)藥工作順利進(jìn)行。

按照年初計(jì)劃，今年我們對(duì)中醫(yī)醫(yī)療資源進(jìn)行了合理配置和充分利用。到20xx年底，經(jīng)過(guò)合理配置，我鎮(zhèn)13個(gè)行政村，其2個(gè)村衛(wèi)生站均已按照《標(biāo)準(zhǔn)》改造完畢。切實(shí)加強(qiáng)了農(nóng)村中醫(yī)藥服務(wù)工作的力度。

20xx年，我鄉(xiāng)衛(wèi)生院對(duì)中醫(yī)藥工作的各項(xiàng)檔案實(shí)行了規(guī)范化管理，中醫(yī)臺(tái)賬涉及的內(nèi)容包括中醫(yī)藥人員花名冊(cè)、中醫(yī)藥人員基本情況匯總表、中醫(yī)科室登記表、中醫(yī)藥工作統(tǒng)計(jì)表、中醫(yī)藥業(yè)務(wù)收入統(tǒng)計(jì)表、中醫(yī)藥學(xué)術(shù)論文登記表等各項(xiàng)登記表，并且有專(zhuān)人進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析。

20xx年，鎮(zhèn)政府對(duì)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展給予了政策保證和支持，按照創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，按轄區(qū)內(nèi)人平不低于0.3元／人安排中醫(yī)專(zhuān)項(xiàng)事業(yè)經(jīng)費(fèi)，今年劃撥專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)在去年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)25%。用于中醫(yī)藥醫(yī)、教、研工作，確保了中醫(yī)事業(yè)后勁，促進(jìn)中醫(yī)事業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展。

今年，根據(jù)《江西省農(nóng)村中醫(yī)工作先進(jìn)縣建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》》要求，切實(shí)加強(qiáng)了中醫(yī)藥各項(xiàng)工作，抓好了鄉(xiāng)衛(wèi)生院中藥房、中醫(yī)科和村衛(wèi)生站的建設(shè)，加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和必備設(shè)施的投入。同時(shí)，加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè)，加大新項(xiàng)目、新技術(shù)的引進(jìn)與利用，強(qiáng)化專(zhuān)科、專(zhuān)病建設(shè)，提高危重癥的救治能力。

鄉(xiāng)衛(wèi)生院的中醫(yī)藥人員培訓(xùn)做到有計(jì)劃、有目標(biāo)。20xx年，鄉(xiāng)、村兩級(jí)中醫(yī)藥人員通過(guò)各種形式的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，逐步提高了我鄉(xiāng)醫(yī)務(wù)人員的中醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平。并制定了對(duì)鄉(xiāng)村醫(yī)生的.系統(tǒng)化培訓(xùn)方案，使我鄉(xiāng)鄉(xiāng)村醫(yī)生能夠得到系統(tǒng)化、長(zhǎng)期性的培訓(xùn)。20xx年度，在培訓(xùn)人員的基礎(chǔ)上，完成了突出中醫(yī)藥特色的研究、科研立項(xiàng)和成果應(yīng)用，并用于對(duì)臨床中醫(yī)醫(yī)護(hù)工作的指導(dǎo)，促進(jìn)了我鄉(xiāng)中醫(yī)、中藥雙發(fā)展，為創(chuàng)建省級(jí)農(nóng)村中醫(yī)工作先進(jìn)縣打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

20xx年，我們將以創(chuàng)建省級(jí)農(nóng)村中醫(yī)工作先進(jìn)縣為契機(jī)，進(jìn)一步加強(qiáng)我市中醫(yī)藥工作，全面推進(jìn)中醫(yī)藥建設(shè)，開(kāi)創(chuàng)全鎮(zhèn)中醫(yī)工作新局面。

醫(yī)藥行業(yè)的計(jì)劃和總結(jié)篇九

產(chǎn)品銷(xiāo)售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷(xiāo)售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷(xiāo)售任務(wù)至關(guān)重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷(xiāo)售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷(xiāo)售部全體人員必須開(kāi)展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷(xiāo)售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件，銷(xiāo)售和財(cái)務(wù)管理可以清晰的及時(shí)性反映出來(lái)。我們銷(xiāo)售人員是在xx市xxxx科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的，所學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷(xiāo)售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷(xiāo)售人員學(xué)習(xí)更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提升技術(shù)職能和自我增值。xxxx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，并獲得了國(guó)家認(rèn)可的證書(shū)。這一年來(lái)我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿(mǎn)意的。

醫(yī)藥行業(yè)的計(jì)劃和總結(jié)篇十

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)；市場(chǎng)較xx市場(chǎng)相比開(kāi)發(fā)的較好。

2、努力完成銷(xiāo)售管理方法中的各項(xiàng)要求；xx市場(chǎng)：xx有一個(gè)客戶(hù)在合作，就x月份拿了二件貨。

4、主動(dòng)廣泛收集市場(chǎng)信息并準(zhǔn)時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；以及遵義地區(qū)都有客戶(hù)合作。其中，xx全年銷(xiāo)量累積到達(dá)14件，其它地區(qū)的銷(xiāo)量也并不抱負(fù)。從以上的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，xx根本上屬于空白市場(chǎng)。xx咀嚼片在xx也根本是空白。xx占據(jù)xx市場(chǎng)份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟(jì)上、市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)狀況來(lái)看，xx比xx要有優(yōu)勢(shì)。從產(chǎn)品構(gòu)造來(lái)看，xx咀嚼片走終端。

x注射液，xx滴眼液只能做務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格依據(jù)臨床。〔臨床品種進(jìn)醫(yī)院都需中標(biāo)，前期開(kāi)發(fā)時(shí)間較長(zhǎng)〕。面臨的局勢(shì)也相當(dāng)嚴(yán)峻職責(zé)中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品學(xué)問(wèn)入手，在了解產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的的。

同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤勤溝通，分析市場(chǎng)狀況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)支配的任務(wù)后，主動(dòng)著手，在確保工作質(zhì)量的前提力求保質(zhì)保量按時(shí)完成工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。

1、每周要增加2個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有3到6個(gè)潛在客戶(hù)。

模式上要主動(dòng)思考并補(bǔ)充完善。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時(shí)改正下次不要再犯。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝來(lái)，大家一起幫我解決！讓我受益良多，所以我特殊感謝熱心謝主任和同事們！通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。是他們讓我不再迷茫，同時(shí)教會(huì)了我很多東西！

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多溝通，多探討，才能然后講解其中不合理的地方，對(duì)我有著很強(qiáng)的促進(jìn)作用。還有產(chǎn)品學(xué)問(wèn)演講，每不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。次我都能從中得到新的啟發(fā)，對(duì)一些不生疏的地方，加強(qiáng)了記憶！

以上就是我這一年的工作打算，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)簡(jiǎn)潔的事了。當(dāng)然做銷(xiāo)售首先就是說(shuō)做人很重要，我們?cè)谧霎a(chǎn)品的時(shí)候首先是要請(qǐng)示，向同事探討，共同努力抑制。為公司做出自己最大的奉獻(xiàn)。

醫(yī)藥行業(yè)的計(jì)劃和總結(jié)篇十一

最近醫(yī)藥板塊受追捧，上漲迅速，媒體也開(kāi)始推醫(yī)藥投資相關(guān)標(biāo)的。小伙伴們也很關(guān)心怎么上醫(yī)藥的車(chē)，這里給大家提供投資參考。個(gè)股還是基金從收益最大的角度出發(fā)，買(mǎi)個(gè)股的收益肯定要比基金大，但前提是買(mǎi)對(duì)個(gè)股，并能承受上上下下劇烈的波動(dòng)，否則中途稍微震蕩一下就拿不住，再高的收益也與我們無(wú)緣。從風(fēng)險(xiǎn)可控的角度出發(fā)，買(mǎi)基金顯然要更平穩(wěn)，投資人也較能拿住，所以從風(fēng)險(xiǎn)收益比這個(gè)角度考慮，標(biāo)的選擇為基金。市場(chǎng)上醫(yī)藥相關(guān)的基金太多了，該如何選擇呢？我們先來(lái)選擇一個(gè)參照物――指數(shù)。醫(yī)藥指數(shù)總覽登陸中證指數(shù)官網(wǎng)，輸入醫(yī)藥，奇奇怪怪的醫(yī)藥指數(shù)居然有30多個(gè)，選哪個(gè)好？中證官網(wǎng)的工作做的還是相當(dāng)?shù)轿坏模粌H給出每個(gè)指數(shù)的介紹、收益率，還給出了相關(guān)投資標(biāo)的。因?yàn)槲覀兊哪康氖峭顿Y，是享受醫(yī)藥板塊上漲帶來(lái)的收益，所以我就發(fā)揮拿來(lái)主義，直接引用官網(wǎng)數(shù)據(jù)――市場(chǎng)上有跟蹤指數(shù)的投資標(biāo)的，并且根據(jù)5年收益率從大到小排序如下：300醫(yī)藥滬深300醫(yī)藥衛(wèi)生指數(shù)由滬深300指數(shù)樣本股中的醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)股票組成，以反映該行業(yè)公司股票的整體表現(xiàn)。五年收益率：12.79%一年收益率：22.17%醫(yī)藥生物中證申萬(wàn)醫(yī)藥生物指數(shù)從滬深a股中挑選日均總市值前100的醫(yī)藥生物行業(yè)公司股票組成樣本股，以反映醫(yī)藥生物行業(yè)公司股票的整體走勢(shì)。五年收益率：12.73%一年收益率：14.889%醫(yī)藥100中證醫(yī)藥100指數(shù)選取醫(yī)藥衛(wèi)生和藥品零售行業(yè)市值較大的100只股票組成，以反映醫(yī)藥相關(guān)行業(yè)的公司股票的整體走勢(shì)。五年收益率：12.53%一年收益率：-3.98%醫(yī)藥主題中證醫(yī)藥主題指數(shù)選取醫(yī)藥衛(wèi)生與藥品零售行業(yè)內(nèi)滬深a股作為樣本，采用自由流通股本加權(quán)，設(shè)置10%的權(quán)重上限。五年收益率：12.07%一年收益率：3.24%上證醫(yī)藥上證醫(yī)藥指數(shù)選擇上海證券市場(chǎng)醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)股票組成，以反映該行業(yè)公司股票的整體表現(xiàn)。五年收益率：11.78%一年收益率：10.8%500醫(yī)藥中證500醫(yī)藥衛(wèi)生指數(shù)在中證500指數(shù)中選取醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)的股票作為樣本股，旨在反映這一行業(yè)股票的整體表現(xiàn)。五年收益率：11.68%一年收益率：-3.97%細(xì)分醫(yī)藥中證細(xì)分醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)主題指數(shù)系列反映滬深兩市細(xì)分醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)公司股票的整體走勢(shì)，該指數(shù)從制藥、生物科技與生命科學(xué)等細(xì)分產(chǎn)業(yè)中挑選規(guī)模較大、流動(dòng)性較好的公司股票組成樣本股。五年收益率：11.49%一年收益率：14.65%800醫(yī)藥中證800制藥與生物科技指數(shù)選取中證800樣本股中制藥與生物科技行業(yè)的上市公司組成。五年收益率：11.03%一年收益率：8.37%全指醫(yī)藥全指醫(yī)藥指數(shù)從中證全指樣本股醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)內(nèi)選擇流動(dòng)性和市場(chǎng)代表性較好的股票構(gòu)成指數(shù)樣本股，以反映滬深兩市醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)內(nèi)公司股票的整體表現(xiàn)。五年收益率：10.81%一年收益率：0.41%中證醫(yī)藥衛(wèi)生中證醫(yī)藥衛(wèi)生指數(shù)由中證800指數(shù)樣本股中的醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)股票組成，以反映該行業(yè)公司股票的整體表現(xiàn)。五年收益率：10.63%一年收益率：8.18%有人可能會(huì)問(wèn)，為什么我選擇的是五年收益率，而不是十年收益率？這是因?yàn)?，我認(rèn)為十年時(shí)間太長(zhǎng)了，十年前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)環(huán)境已經(jīng)不一樣了。當(dāng)年我們的gdp增長(zhǎng)速度是10個(gè)點(diǎn)左右，現(xiàn)在降速到6個(gè)點(diǎn)左右，所以我覺(jué)得五年收益率是較合適的參考。當(dāng)然如果你認(rèn)為未來(lái)中國(guó)能重新回到10個(gè)點(diǎn)以上的增速也未嘗不可，到時(shí)候再篩選一遍就是了。這里還有一個(gè)問(wèn)題是為什么會(huì)加上一年收益率？是因?yàn)槲艺J(rèn)為投資最重要的是放眼未來(lái)。五年時(shí)間說(shuō)短也不短，五年前再好，如果未來(lái)不如意買(mǎi)了也是抓瞎，而過(guò)去一年的收益率正好能反應(yīng)當(dāng)下的情況。當(dāng)然，未來(lái)是不可預(yù)測(cè)的，但是當(dāng)下收益率的走勢(shì)還是有重要參考作用的。以上十個(gè)醫(yī)藥指數(shù)，根據(jù)一年收益率再做一次排名，并將兩次排名的名次相加，按照從小到大得到最終排名如下：300醫(yī)藥醫(yī)藥生物上證醫(yī)藥細(xì)分醫(yī)藥醫(yī)藥主題醫(yī)藥100=800醫(yī)藥500醫(yī)藥中證醫(yī)藥衛(wèi)生全指醫(yī)藥結(jié)論：選擇表現(xiàn)穩(wěn)定的300醫(yī)藥指數(shù)基金篩選被動(dòng)基金選擇市場(chǎng)上跟蹤300醫(yī)藥的指數(shù)基金只有一只，易方達(dá)滬深300醫(yī)藥etf（512010）和它的聯(lián)接基金（001344）。有證券賬戶(hù)的小伙伴可以選擇etf，沒(méi)有的可以選擇001344。主動(dòng)基金選擇有的小伙伴可能不滿(mǎn)足被動(dòng)跟蹤市場(chǎng)的指數(shù)基金，他們會(huì)問(wèn)，有沒(méi)有醫(yī)藥題材的主動(dòng)基金，它們是不是比被動(dòng)基金更出色？這是個(gè)好問(wèn)題，市場(chǎng)上存不存在能夠超越指數(shù)表現(xiàn)的主動(dòng)基金經(jīng)理，我搜索一下還真有！廢話不多說(shuō)，直接上結(jié)論――醫(yī)藥主題的主動(dòng)基金有：中海醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)000878，招商醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)000960，安信消費(fèi)醫(yī)藥000974，鵬華醫(yī)藥科技001230，中郵醫(yī)藥健康混合003284，交銀醫(yī)藥創(chuàng)新004075，華泰柏瑞生物醫(yī)藥004905，嘉實(shí)醫(yī)藥健康005303，華寶醫(yī)藥生物240020，匯添富醫(yī)藥保健470006哪只表現(xiàn)最好？由于最晚的交銀醫(yī)藥創(chuàng)新004075成立時(shí)間為2017年3月，所以統(tǒng)一按照2017年4月1日作為起點(diǎn)，考核以上十只主動(dòng)基金和300醫(yī)藥etf的收益表現(xiàn)。結(jié)論：可選擇的主動(dòng)基有中海醫(yī)藥健康000878，安信消費(fèi)醫(yī)藥000974，交銀醫(yī)藥創(chuàng)新004075，華寶醫(yī)藥生物240020，其中中海醫(yī)藥健康是唯一跑贏300醫(yī)藥的主動(dòng)基。但要提醒的是，中海醫(yī)藥在17年底更換了基金經(jīng)理，該基金的表現(xiàn)主要還是靠原基金經(jīng)理鄭磊。現(xiàn)任基金經(jīng)理許定晴未來(lái)表現(xiàn)會(huì)如何尚無(wú)法確定，但從上任到現(xiàn)在也獲得了6.47%的收益，還是值得持有的。安信消費(fèi)醫(yī)藥不是純粹的醫(yī)藥主動(dòng)基，從十大重倉(cāng)股里可以看出它還配置了部分消費(fèi)股票，并且該基金對(duì)標(biāo)的是中證800，和醫(yī)藥主題相差較大，但基于其經(jīng)理陳一峰出色的業(yè)績(jī)，不介意的小伙伴可以選擇持有。交銀醫(yī)藥創(chuàng)新的基金經(jīng)理蓋婷婷是位女中豪杰，她是該基金的首發(fā)經(jīng)理，執(zhí)掌一年以來(lái)獲得24.1%的收益，成績(jī)可圈可點(diǎn)，贊一個(gè)。華寶醫(yī)藥生物的基金經(jīng)理光磊也是位年輕小將，在上任經(jīng)理掌管一年來(lái)未能取得正收益的情況下，接管該基金一年半的時(shí)間獲得21.51%的收益也是非常優(yōu)秀的。所以主動(dòng)醫(yī)藥基金具體選擇哪一只，各位看官可以根據(jù)自己的風(fēng)險(xiǎn)偏好，和對(duì)基金經(jīng)理的信任度來(lái)進(jìn)行判斷。現(xiàn)在還能買(mǎi)醫(yī)藥基金嗎？從300醫(yī)藥的pe和pb來(lái)看，目前40倍pe、5.4倍pb并不算便宜，并且從近五年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，當(dāng)前估值也處于較高的位置。但是估值是用來(lái)參考的，如果要問(wèn)醫(yī)藥行業(yè)未來(lái)是否還能穩(wěn)定盈利，要找原因的話行業(yè)分析員也能給出若干理由，比如老齡化、原研藥投入加大等，但要問(wèn)未來(lái)社會(huì)是否能擺脫對(duì)藥物的'依賴(lài)，我認(rèn)為靠目前的技術(shù)發(fā)展速度還不能做到。相對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)盈利的高確定性，醫(yī)藥行業(yè)估值高也就不奇怪。估值本來(lái)就是門(mén)藝術(shù)，所以當(dāng)前適當(dāng)配置醫(yī)藥基金還是可取的，控制倉(cāng)位、逢低補(bǔ)倉(cāng)的做法長(zhǎng)期看獲得正收益是必定的。番外篇補(bǔ)充國(guó)證醫(yī)藥指數(shù)臨近發(fā)文時(shí)，發(fā)現(xiàn)還有一只國(guó)證醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)指數(shù)，參照巨潮上市公司行業(yè)分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)，選取a股市場(chǎng)上歸屬于醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)的規(guī)模和流動(dòng)性突出的80只股票作為樣本股，反映了醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)上市公司的整體收益表現(xiàn)，向市場(chǎng)提供細(xì)分行業(yè)的指數(shù)化投資標(biāo)的。由于五年收益率只有9.01%，所以忽略掉，并不影響上述結(jié)論。為什么300醫(yī)藥收益率更高？用馬后炮的說(shuō)法，醫(yī)藥行業(yè)屬于強(qiáng)者恒強(qiáng)的行業(yè)，高門(mén)檻、寬護(hù)城河阻擋了后續(xù)競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入。從300醫(yī)藥的成分股來(lái)看，300醫(yī)藥擁有的都是行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的公司，并且300醫(yī)藥只擁有22只成分股，變相地做到了集中持股。至于集中持股和規(guī)模效應(yīng)是否存在，在其他醫(yī)藥指數(shù)中也能看出。比如上證180醫(yī)藥指數(shù)五年收益率14.87%就比上證醫(yī)藥指數(shù)表現(xiàn)更好，上證180醫(yī)藥成分股只有10只，平均650億，上證醫(yī)藥成分股48只，平均252億。但180醫(yī)藥沒(méi)有跟蹤標(biāo)的，有興趣的小伙伴可以根據(jù)成分股自行跟蹤。另類(lèi)的醫(yī)藥指數(shù)醫(yī)藥紅利中證醫(yī)藥衛(wèi)生紅利指數(shù)采取股息率加權(quán)計(jì)算，旨在反映醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)的紅利水平。這只指數(shù)逆天的地方在于其強(qiáng)大的17.15%五年收益率。遺憾的是也沒(méi)有跟蹤標(biāo)的，但是其成分股不多，只有30只，所以自行跟蹤還是有可能的。h100醫(yī)藥中證香港100醫(yī)藥衛(wèi)生指數(shù)由中證香港100指數(shù)樣本股中的醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)股票組成，以反映該行業(yè)公司股票的整體表現(xiàn)。這只指數(shù)在2017年獲得了111.39%的驚人成績(jī)，但是其指數(shù)成分股只有3只，側(cè)面證明了集中持股的高收益，但是其28%的三年波動(dòng)率不是一般人能夠承受的，小伙伴們也可以自行跟蹤。。

醫(yī)藥行業(yè)的計(jì)劃和總結(jié)篇十二

2010是我的本命年，不知道從哪里聽(tīng)來(lái)的，本命年要么特別背、要么特別好?？v觀這一年，要說(shuō)特別背那倒談不上，但是確實(shí)沒(méi)什么好運(yùn)。至于原因，我想不能歸結(jié)于運(yùn)氣，還是自己糊涂，目標(biāo)不夠明確，不夠努力吧。

從年初開(kāi)始，一些事情便一直困擾我。在某些事情上，自己一直傻得可以，很明顯的不可能，自己卻又放不下，其實(shí)哪里是放不下，還是思想太狹隘了，每天想些沒(méi)有意思的東西。這些無(wú)謂的東西，束縛了自己的思想，讓我駐足不前，痛苦不堪。需要頓悟，需要打擊，需要徹底的清醒。我很慶幸，別人的幸福讓我清醒，否則我還畫(huà)地為牢。人生是通往墳?zāi)沟牧熊?chē)，每一站都有陪伴我們的人，但是到了下一站，總有人會(huì)下車(chē)，我們要習(xí)慣，不能理所當(dāng)然的認(rèn)為我們應(yīng)當(dāng)一直在一起，每個(gè)人都有自己的追求、自己的人生，自己不能束縛別人，也不能讓別人束縛自己。

頓悟之后，豁然開(kāi)朗，原來(lái)有那么多事情等著自己做，上課、看書(shū)、和朋友交流。有那么一段時(shí)間是過(guò)的充實(shí)的。

暑假在成都商報(bào)實(shí)習(xí)，這段時(shí)間我真正開(kāi)始接觸社會(huì)了，產(chǎn)生了很悲觀的一些情緒，一個(gè)重要的原因便是自己不能在社會(huì)上立足，沒(méi)有屬于自己的一份工作、一份收入，一種社會(huì)地位。加上看到周?chē)笥奄I(mǎi)車(chē)買(mǎi)房，自己自然有點(diǎn)急躁了。不過(guò)到后期又很想逃避，回到學(xué)校單純、美好的生活。

2010年下半年是在忙碌中度過(guò)的，連和朋友們相聚都是忙忙碌碌的。寫(xiě)了一個(gè)調(diào)研報(bào)告，參加了兩次考試，這些占據(jù)了我絕大多數(shù)的時(shí)間。其實(shí)時(shí)間還是有的，但就是戰(zhàn)線拉的太長(zhǎng)，讓自己總感覺(jué)沒(méi)時(shí)間做自己的事情。另外便是考駕照，今年又沒(méi)拿到駕照，還是算比較失敗吧。

年末，2011初，爺爺離開(kāi)了，這是最讓人傷心的事情，接著便是幫家里操辦喪事，全家很勞累，但是更多的還是內(nèi)心的傷感。

2010，我應(yīng)該多讀書(shū)的，但是回頭看看，讀的書(shū)還是很少，更多的時(shí)候自己在學(xué)校享受閑淡的生活。

2010，朋友們讓我很感動(dòng)，有幾個(gè)志同道合的朋友，一起開(kāi)心，一起努力。

2010，人生目標(biāo)還是很不明確，什么都在嘗試，什么都沒(méi)做好。

2010，和親人在一起的時(shí)間太少，有些人再也無(wú)法挽回。

2010，感謝老師們指出我存在的.問(wèn)題，要不然我還自以為是，不知不覺(jué)。

2010，感謝兩個(gè)生日都在1月1號(hào)的摩羯座，讓我對(duì)某些事不再抱有幻想，更加現(xiàn)實(shí)。

2010，感謝我的家人，你們對(duì)我的關(guān)心，愛(ài)護(hù)，我永遠(yuǎn)愛(ài)你們。

2010，感謝成都商報(bào)的前輩們，兩個(gè)月的時(shí)間我學(xué)到不少東西。

2010，感謝姐，我們心心相惜，知己難尋。

2010，感謝圣誕禮物，德福巧克力；感謝送我禮物的那個(gè)人。

2010,感謝潔，像大姐姐一樣，給我?guī)椭敢?/p>

2010，感謝瑾、文，兩個(gè)貼心的朋友，給我溫暖。

寫(xiě)到后面怎么成了感謝詞了，2010已經(jīng)過(guò)去了。是很平淡，但這樣回想，還是經(jīng)歷了很多，我不會(huì)后悔去年做了什么，沒(méi)做什么。只是在今后的日子里，我會(huì)更加上進(jìn)，更加努力，更加清醒，更加談定。

可能2010最大的一個(gè)收獲便是，自己學(xué)會(huì)了寂寞，只有寂寞，才能思考，才能認(rèn)清自己，才能從內(nèi)心上獲得新生。

2011已經(jīng)開(kāi)始，我還在悵然過(guò)往，現(xiàn)在應(yīng)該往前看了、加油，用心過(guò)好每一天。給自己制定好任務(wù)，一定要認(rèn)真努力完成，為了夢(mèng)想去追逐吧。

（中國(guó)大學(xué)網(wǎng)）。

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醫(yī)藥行業(yè)的計(jì)劃和總結(jié)篇十三

1、宏通經(jīng)絡(luò)，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。

2、仁之宏者，唯有源頭。

3、宏圖大志，生命之源。

4、宏信為本，源濟(jì)天下。

5、宏播天下患者，懊溯九州藥源。

6、宏大志愿，源自健康。

7、以宏源之藥，獻(xiàn)給人人健康之身。

8、宏圖大志，源自好身體。

9、宏納天下，源（圓）滿(mǎn)人生。

10、宏以丹心，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。

11、紅光滿(mǎn)面，源自良藥。

12、取精用宏，正本清源。

13、宏揚(yáng)醫(yī)德，源于美德。

14、宏心濟(jì)世，源于品質(zhì)。

15、宏揚(yáng)杏林佳話，源自無(wú)限關(guān)愛(ài)。

16、宏天偉誓，源澤天下。

17、藥行之宏，精華之源。

18、弘揚(yáng)杏林，飲水思源。

19、宏源醫(yī)藥，源自良心。

20、寬宏大量，返本還源。

21、宏源，善行天下。

22、宏圖濟(jì)世，源救眾生。

23、以健康為本，以宏源為方。

24、弘揚(yáng)奧運(yùn)精神，源在健康身體。

25、宏心救世，源于品質(zhì)。

26、弘揚(yáng)健康，源自于此。

27、弘揚(yáng)天使使命，送您健康之源。

28、醫(yī)者宏德，藥道源臻（真）。

29、源自濟(jì)世，宏圖所系。

30、求宏醫(yī)，購(gòu)源藥。

31、弘揚(yáng)宏源醫(yī)德，源自宏源關(guān)愛(ài)。

32、寬宏醫(yī)德，健康之源。

33、宏源醫(yī)藥，源自紅心。

34、宏天下無(wú)疾，源落葉歸根。

35、中華千古之藥材，盡在宏源藥業(yè)。

36、宏藥精深，健康之源。

37、取精用宏，左右逢源。

38、宏圖偉業(yè)，固本清源。

39、發(fā)濟(jì)世宏愿，開(kāi)健康源頭。

40、宏源中生命，人藥中生靈。

41、宏國(guó)之根本，源民之安康。

42、宏醫(yī)藥之本，開(kāi)健康之源。

43、鴻鵠之志，源于天地。

44、宏源醫(yī)藥，以和為本以合為貴。

45、宏志為民，源生天下。

46、宏濟(jì)天下，源取自然。

47、源于自然，宏旨健康。

48、宏博胸襟，源于好藥。

49、宏濟(jì)天下，健康之源。

50、宏源，健康之源。

51、宏健康之體，源藥之根本。

52、以誠(chéng)懇來(lái)服眾，以健康為己任。

53、醫(yī)德宏大，杏林源遠(yuǎn)。

54、左右宏源，健康自然。

55、宏遠(yuǎn)康健，源自天然。

56、贍宏醫(yī)藥，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。

57、宏源，把你的健康夢(mèng)想變成未來(lái)。

58、宏源藥業(yè)，“誠(chéng)”就世界。

59、宏心濟(jì)世，源頭活水。

60、惠及百姓，澤被天下。

61、宏心濟(jì)世，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。

62、弘揚(yáng)健康，源自?xún)?nèi)心。

63、欲展宏圖，健康源泉。

64、宏愿濟(jì)世，源佑慈心。

65、仁心恢宏，妙手有源。

醫(yī)藥行業(yè)的計(jì)劃和總結(jié)篇十四

切實(shí)際，心理上更加成熟、堅(jiān)定，專(zhuān)業(yè)功底更加扎實(shí)?，F(xiàn)將實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下：實(shí)習(xí)中工作表現(xiàn)：掌握了對(duì)公司藥品技能實(shí)際操作能力，同時(shí)使計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平、英語(yǔ)水平、社交能力有了很大程度的提高；實(shí)習(xí)過(guò)程中，我積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動(dòng)參與公司各項(xiàng)活的、培訓(xùn)、行政管理、運(yùn)作管理等工作。實(shí)習(xí)中端正態(tài)度，腳踏實(shí)地，從基層開(kāi)始工作，認(rèn)認(rèn)真了解公司情況，性能特色，公司概況，企業(yè)文化。以最快的速度容入企業(yè)，完成從一個(gè)大學(xué)生到一名企業(yè)員工的轉(zhuǎn)變。表現(xiàn)出了較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，受到實(shí)習(xí)單位的好評(píng)。并提做了許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

實(shí)習(xí)可以分為三個(gè)階段。第一階段該公司領(lǐng)導(dǎo)安排我在公司的驗(yàn)收室工作。對(duì)于我這個(gè)毫沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又是初出茅廬的人來(lái)說(shuō)確實(shí)很難。所以剛開(kāi)始那兩天無(wú)從下手，只能跟著同事跑來(lái)跑去虛心的學(xué)習(xí)驗(yàn)收的全部流程及框架。通過(guò)對(duì)這一階段的工作使我知道了醫(yī)藥的藥品求購(gòu)，藥品供應(yīng)，藥品原材料的采購(gòu)等流通過(guò)程。兩個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：要在實(shí)踐過(guò)程中充分體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)的學(xué)術(shù)形象，有目的、有步驟地巧妙應(yīng)用技巧，不僅工作提高效率，更重要的是使他們能接受和同意你的做法，最終達(dá)到別人認(rèn)可的目的。

第二階段藥品為醫(yī)生帶來(lái)有效的治療，就是醫(yī)生需要獲得的最大利益。作為一名醫(yī)藥采購(gòu)人員，要明確自己的工作定義，即醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)采購(gòu)定義明確自己的在醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)采購(gòu)中扮演的角色，最后要明確自己扮演的角色。此外牢記：沒(méi)有天生的人才有經(jīng)由正確訓(xùn)練的專(zhuān)業(yè)人才。“皇天不負(fù)有心人”通過(guò)努力我終于在最短的實(shí)踐里鍛煉了我對(duì)醫(yī)藥采購(gòu)的專(zhuān)業(yè)性。為了能證明自己是最棒的，不悉一切代價(jià)去努力去克服工作中的等等困難，在采購(gòu)部一個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我得到了前所未有的歷練是一件很辛苦的事。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。雖然在采購(gòu)部實(shí)習(xí)只有七個(gè)月的時(shí)間，但這是我工作生涯中一個(gè)好的開(kāi)始。

第三段我被安排做質(zhì)管員，質(zhì)量管理工作。根據(jù)藥品管理的制度，進(jìn)行日常藥品的質(zhì)量管理和監(jiān)控。

6、監(jiān)督指導(dǎo)和參與藥品購(gòu)進(jìn)、驗(yàn)收、養(yǎng)護(hù)、儲(chǔ)存、配送、運(yùn)輸、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)的藥品質(zhì)量管理工作；負(fù)責(zé)處理藥品質(zhì)量的咨詢(xún)、查詢(xún)，參與質(zhì)量事故或質(zhì)量投訴的調(diào)查、處理及報(bào)告；參加不合格藥品的處理，對(duì)退、收回、銷(xiāo)毀藥品實(shí)施監(jiān)督管理；收集藥品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，建立藥品質(zhì)量檔案，為企業(yè)質(zhì)量決策提供依據(jù)；積極參與各類(lèi)技術(shù)培訓(xùn)，不斷提高藥學(xué)技術(shù)水平和自身素質(zhì)；配合教育部門(mén)開(kāi)展質(zhì)量意識(shí)和質(zhì)量工作的教育和培訓(xùn)；對(duì)企業(yè)內(nèi)有關(guān)質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品有否決權(quán)和暫時(shí)中止銷(xiāo)售權(quán)；處理企業(yè)內(nèi)部質(zhì)量事件；對(duì)不合格藥品的確認(rèn)、處理、報(bào)損、銷(xiāo)毀負(fù)責(zé)。

實(shí)習(xí)收獲：通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿(mǎn)地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。提高了基本技能：具有團(tuán)隊(duì)合作能力、表達(dá)溝通能力、觀察能力、認(rèn)知能力。素質(zhì)得到了提高；主要表現(xiàn)在能吃苦耐勞，工作積極主動(dòng)，能夠獨(dú)立工作、獨(dú)立思考，勤奮誠(chéng)實(shí)，具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，身體健康、精力充沛，可適應(yīng)高強(qiáng)度工作。在今后的工作還會(huì)再接再厲，把己所有的潛能都發(fā)揮出去，能夠做一個(gè)強(qiáng)人做個(gè)成功人。

醫(yī)藥行業(yè)的計(jì)劃和總結(jié)篇十五

姓名：

性別：女

年齡：23

婚姻狀況：未婚

身高：160cm

體重：42kg

籍貫：武漢

現(xiàn)所在地：武漢

求職意向

工作經(jīng)驗(yàn)：應(yīng)屆畢業(yè)生

求職類(lèi)型：全職

期望月薪：2500元

到崗時(shí)間：隨時(shí)到崗

期望工作地點(diǎn)：武漢

自我評(píng)價(jià)

熱心，對(duì)待工作認(rèn)真，仔細(xì)，有責(zé)任心，善于溝通，很快融入團(tuán)隊(duì)中。

教育經(jīng)歷

20xx年9月~20xx年7月武漢生物工程學(xué)院藥劑學(xué)本科

獲得證書(shū)：計(jì)算機(jī)二級(jí)英語(yǔ)四級(jí)英語(yǔ)六級(jí)藥物分析工

課程描述：藥劑學(xué)主要了解藥物不同劑型和制法，及實(shí)驗(yàn)課。藥理學(xué)主要包括藥物代謝動(dòng)力學(xué)和藥物效應(yīng)動(dòng)力學(xué)，掌握藥物的藥理，臨床應(yīng)用，不良反應(yīng)等。

工作經(jīng)驗(yàn)

20xx年1月~20xx年3月××××醫(yī)藥公司

公司性質(zhì)：股份制企業(yè)

行業(yè)類(lèi)別：醫(yī)療、美容保健、衛(wèi)生服務(wù)

擔(dān)任職位：銷(xiāo)售助理/業(yè)務(wù)員

工作描述：主要協(xié)助業(yè)務(wù)員開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

20xx年7月~20xx年9月××超市

公司性質(zhì)：外資企業(yè)

行業(yè)類(lèi)別：批發(fā)零售(百貨、超市、購(gòu)物中心、專(zhuān)賣(mài)店…)

擔(dān)任職位：收銀員

工作描述：收銀

20xx年7月~20xx年9月××餐飲

公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)

行業(yè)類(lèi)別：餐飲、娛樂(lè)

擔(dān)任職位：經(jīng)營(yíng)/生產(chǎn)管理類(lèi)其他

工作描述：服務(wù)

語(yǔ)言能力

英語(yǔ)：良好

普通話：熟練

計(jì)算機(jī)水平

全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)考試二級(jí)

職業(yè)技能/專(zhuān)長(zhǎng)

藥物分析工

聯(lián)系方式

聯(lián)系電話：×××××××××××

電子郵箱：×××@

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