通過總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的不足，找到提升的方向。寫總結(jié)要注意不要泛泛而談，要具體、有深度。以下是小編為大家整理的美食推薦，希望大家能享受美食的同時保持健康。
銷售觀摩體會篇一
觀摩銷售已成為現(xiàn)代商業(yè)領(lǐng)域中不可或缺的一環(huán)，它不僅有助于對自己的銷售能力進行評估和改善，同時也可以汲取他人的成功經(jīng)驗和銷售技巧。在最近的一次觀摩銷售活動中，我有幸與一位銷售高手進行了詳細的交流和學(xué)習，這為我?guī)砹藰O大的啟示和幫助。
第二段：學(xué)習到的新技巧和方法。
在觀摩銷售中，我學(xué)到了很多新的銷售技巧和方法。首先，我了解到了更加深入的銷售流程和買家的心理需求，從而能夠針對不同的消費群體以及不同的銷售場景進行更加有效的推銷。我還學(xué)到了如何處理各種情況下的客戶反饋和異議，在銷售過程中更加靈活地應(yīng)對客戶的問題和需求。此外，我還從這位銷售高手身上領(lǐng)悟了很多關(guān)于推銷技巧和營銷策略的實踐經(jīng)驗，這些經(jīng)驗對于提升銷售業(yè)績和增強個人魅力都有極大的幫助。
第三段：感受到的觀念和態(tài)度的改變。
在整個觀摩銷售的過程中，我深刻地感受到了自我觀念和態(tài)度的改變。我認識到了自己在銷售中的不足之處，同時也對自己的優(yōu)勢點進行了深入的分析和反思。這讓我更加清楚地知道了自己在銷售領(lǐng)域中的位置和定位，同時也對如何提高自己的銷售能力有了更加明確的認識。此外，在觀摩銷售中，我也發(fā)現(xiàn)了一種以客戶為中心，關(guān)注客戶需求和體驗的營銷理念，這深深地影響了我的銷售觀念和態(tài)度，使我更加注重客戶體驗和需求的滿足。
第四段：自身的不足和改善。
在觀摩銷售中，我也發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處，如對提問的回答不夠清晰、表達能力不夠流暢等。這讓我認識到了自身需要改進的地方，我開始積極地進行相關(guān)方面的訓(xùn)練和學(xué)習，比如提高溝通能力的技巧、答疑解惑的方法以及產(chǎn)品知識的學(xué)習等。在實踐過程中，我也不斷地反思自己的表現(xiàn)和問題，并不斷進行調(diào)整和優(yōu)化，逐漸提升了自己的銷售能力。
第五段：結(jié)語。
總體來說，觀摩銷售讓我受益匪淺，它既讓我學(xué)到了很多實用的銷售技巧和方法，又讓我認識到自身的不足之處和需要改進的地方。在今后的銷售工作中，我將繼續(xù)秉持客戶至上的理念，注重客戶需求和體驗，不斷提高自己的銷售實力，以更好地服務(wù)客戶、發(fā)展自己。
銷售觀摩體會篇二
在鄉(xiāng)黨委政府的關(guān)心安排下，我們5個大學(xué)生村官跟隨組織委員周委員一起參觀了鄉(xiāng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，城頭鄉(xiāng)養(yǎng)雞場等大學(xué)生村官，吳超也詳細的向我們介紹了無花果和泗洪大棗的種植情況以及市場前景，中午10點左右我們又到城頭鄉(xiāng)草雞養(yǎng)殖基地進行了學(xué)習參觀，并向08屆大學(xué)生村官嚴曙亮系統(tǒng)的了解了草雞的育苗，防病，飼料調(diào)配以及銷售等環(huán)節(jié)，一天的參觀，我們學(xué)到了不少，感觸頗深，歸納如下：
1、積極挖掘現(xiàn)有資源，依托原有的基礎(chǔ)優(yōu)勢，發(fā)展處自身特色
鄉(xiāng)的無花果和泗洪大棗種植基地以及城頭鄉(xiāng)的草雞養(yǎng)殖基地，都是利用原有的條件和基礎(chǔ)綜合大學(xué)生村官自身的優(yōu)勢，進行擴大投資，逐步由小到大，由弱變強，既帶動了當?shù)剞r(nóng)民致富，增加經(jīng)濟收入，也實現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)目標，樹立了典型，給其它大學(xué)生村官的創(chuàng)業(yè)積累了經(jīng)驗。
參觀過程中得知：鄉(xiāng)的無花果，泗洪大棗成熟期比較集中，平日里早造就了勞動力季節(jié)性分配不均，不能得到充分利用，成長期大量閑置，成熟期勞動力則極度缺乏，對此，他們制定“七彩園”計劃，力爭在擴大種植基地的'同時，增加不同季節(jié)收獲的果品種類，以使每個季節(jié)都有收獲品種，從而分散勞動力各種資源得到更好的利用。
參觀學(xué)習結(jié)束后，我們幾個大學(xué)生村官一起討論，制定創(chuàng)業(yè)計劃，計劃依托外商大棚的機遇，以及瀕臨泗洪縣城的區(qū)位優(yōu)勢，發(fā)展特色高效農(nóng)業(yè)，為石集的經(jīng)濟發(fā)展貢獻自己微薄的力量。
克拉瑪依市小學(xué)科學(xué)學(xué)科“教壇新秀”評選暨優(yōu)質(zhì)課展示活動復(fù)賽(小學(xué)組)于11月22日在克拉瑪依市第十小學(xué)進行，我有幸參加了本次優(yōu)質(zhì)課評選的觀摩，本次賽課內(nèi)容分別是《測量心跳與呼吸》、《肺和呼吸》，是蘇教版五年級上冊第四單元的內(nèi)容，課的內(nèi)容簡單易上，但是對課堂的掌控能力，學(xué)生數(shù)據(jù)分析能力等方面對教師的要求是很高的，聽了五位參賽老師的授課后，感覺有讓我學(xué)習的地方，也有讓我反思改進的地方。
《測量心跳與呼吸》是上午授課內(nèi)容，分別有實驗小學(xué)王穎穎老師、克十六小李娜老師、獨山子四小馬成華老師執(zhí)教，王老師通過喜羊羊動畫片引入課題，能較好的吸引學(xué)生，李老師在測量之前都讓學(xué)生先示范操作動作然后指導(dǎo)學(xué)生，在學(xué)法指導(dǎo)上面做的比較細致，對于數(shù)據(jù)的分析也是很到位，馬老師對實驗進行了改進，大大節(jié)約了時間，讓學(xué)生自己根據(jù)數(shù)據(jù)畫出條形圖，增強了學(xué)生分析數(shù)據(jù)的能力，在指導(dǎo)學(xué)生摸脈搏時，能準確說出科學(xué)專業(yè)術(shù)語，幫助學(xué)生規(guī)范，快速找到脈搏。
《肺和呼吸》是下午授課內(nèi)容，分別有克九小何亞麗老師、獨山子二小蘇艷老師執(zhí)教，何老師和蘇老師多媒體輔助教學(xué)效果較好，實驗材料準備充分，學(xué)生都能動起來，蘇老師的情景創(chuàng)設(shè)新穎，出示幾張圖片：泰山、大海、田野、九龍?zhí)?，讓學(xué)生呼吸別樣的空氣，非常吸引學(xué)生，引入課題很自然。
五位老師授課都有自己的風格和方式，值得我學(xué)習的優(yōu)點有很多，但也有一些讓我思考的地方：
思考一：學(xué)生數(shù)據(jù)意識
在這五節(jié)課中都涉及到數(shù)據(jù)的收集，分析，但是都流于形式，學(xué)生熱火朝天的做著實驗，記錄著實驗數(shù)據(jù)，給人一種合作探究的假象，一匯報數(shù)據(jù)就可以看出，學(xué)生沒有數(shù)據(jù)意識，有個學(xué)生說自己心跳在安靜狀態(tài)下是38次/分，老師聽后并沒有說什么，對于數(shù)據(jù)的準確性缺乏指導(dǎo)，在匯報的時候也只能面向個別學(xué)生，然后草草收場，這是科學(xué)課中習以為常的事了。
學(xué)生從實驗現(xiàn)象、實驗數(shù)據(jù)到分析、歸納總結(jié)出實驗結(jié)論，是一個由具體感性認識到抽象邏輯認識的思維過程，是由抽象思維到邏輯思維的一次質(zhì)的飛躍，只有實現(xiàn)這個質(zhì)的飛躍，才能得出實驗結(jié)論。因此，在教學(xué)中要培養(yǎng)學(xué)生分析實驗數(shù)據(jù)的習慣，培養(yǎng)小學(xué)生分析實驗數(shù)據(jù)的能力，提高小學(xué)生的歸納總結(jié)實驗結(jié)論的能力。
思考二：實驗材料的控制
教師為了讓學(xué)生進行探究，準備了許多的材料：聽診器、氣球等，學(xué)生一進來面對這么多有趣的材料，當然是蠢蠢欲動了，哪有心思聽課，好不容易等到活動開始了，拿在手上就放不下了，活動結(jié)束了，教師也沒有要求把材料放好，導(dǎo)致學(xué)生一節(jié)課的注意力都在氣球上，聽診器上，課堂一片混亂。
“材料引起學(xué)習，材料引起活動”。為學(xué)生的學(xué)習提供“有效的實驗材料”是學(xué)生解決科學(xué)問題，獲得科學(xué)知識，提高探究能力的基本載體，而分層、適時地向?qū)W生呈現(xiàn)實驗材料，則能保證學(xué)生對問題探究的一致性，并能有效地控制好教學(xué)秩序，保證各個實驗順利的開展，達到預(yù)期的教學(xué)目標。
銷售觀摩體會篇三
作為一名銷售人員，我們時刻需要不斷提升自己的能力和技巧，從而更好地服務(wù)我們的客戶，實現(xiàn)雙贏的局面。近些年來，越來越多的公司組織銷售觀摩活動，讓銷售人員到別的企業(yè)進行觀摩和學(xué)習。如今，我也有幸參加了一次銷售觀摩活動，收獲頗豐。下面，我將分享我的心得體會。
第一段：準備階段。
在參加銷售觀摩活動之前，我們需要提前做好必要的準備工作，這對于我們的學(xué)習效果和收獲有著至關(guān)重要的作用。首先，我們需要了解對方公司的背景、主營業(yè)務(wù)以及其銷售人員的基本情況，這樣能夠幫助我們更好地理解對方的銷售模式和思路，以便于我們在日后的工作中有所借鑒。其次，我們需要帶上相關(guān)的筆記本、書寫工具和翻譯設(shè)備等，以方便我們記錄學(xué)習過程中的重要信息和思考點。這些準備工作是我們順利進行銷售觀摩活動的前提條件，也是保證學(xué)習的效果和質(zhì)量的必要條件。
第二段：實踐體驗。
在觀摩學(xué)習過程中，我們需要讓自己盡可能地融入對方企業(yè)的銷售環(huán)境中。比如，可以觀看對方銷售人員的銷售演示、了解他們的銷售技巧和客戶反饋情況，以及可以觀察對方銷售人員的言行和舉止等。同時，我們還需要認真思考，分析對方銷售人員的優(yōu)缺點和實際應(yīng)用效果，以求在觀摩過程中吸取對方的好經(jīng)驗，同時避免對方的不足之處。通過這種實踐體驗，我們能夠更加深刻地理解銷售的本質(zhì)，同時也能對自己的銷售技能有一個更加全面的認識。
第三段：學(xué)習交流。
觀摩學(xué)習不僅是一個單向的學(xué)習過程，也是一個相互交流，促進共同進步的過程。在我們與對方銷售人員的交流中，我們需要傾聽對方的意見和建議，認真學(xué)習和體會對方的思考方式和營銷策略，及時提出自己的問題和困惑，并多與對方深入交流和溝通，進行理性和建設(shè)性地思考和交流。通過與對方銷售人員的交流，我們能夠更好地了解市場和客戶需求，提高自身的思維能力和溝通能力，收獲更加全面和深入的學(xué)習體驗。
第四段：反思總結(jié)。
銷售觀摩活動結(jié)束后，我們需要對學(xué)習過程和收獲進行一定的反思和總結(jié)。這可以幫助我們認清自己的優(yōu)點和不足的地方，找到自己需要改進和加強的領(lǐng)域，并制定相應(yīng)的具體計劃和措施。同時，我們也可以對于觀摩活動的成功因素以及遇到的問題和解決方法進行總結(jié)和梳理，以便于日后我們能夠更好地運用觀摩學(xué)習的經(jīng)驗。
第五段：回歸現(xiàn)實。
銷售觀摩雖然是一個很好的學(xué)習機會，但是更重要的是如何將這些學(xué)習成果和經(jīng)驗應(yīng)用于我們的日常工作中。因此，我們需要在觀摩學(xué)習過程中認真思考和總結(jié)，制定具體的規(guī)劃和計劃，同時在日后的工作中加以實踐和應(yīng)用，從而不斷完善和提高我們的銷售能力和技巧。只有通過持續(xù)不斷地學(xué)習和實踐，才能使我們成為真正的優(yōu)秀銷售人員。
結(jié)語：
通過這次銷售觀摩活動，我對于銷售工作有了更加深刻和全面的認識和理解，同時也收獲了很多寶貴的經(jīng)驗和啟示。在日后的工作中，我會更加努力，不斷學(xué)習和提升自己的能力和技巧，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)和專業(yè)的服務(wù)。
銷售觀摩體會篇四
作為一名剛踏上工作崗位的幼兒教師,要想盡快的成長起來,除了要不斷的自我學(xué)習,自我充實以外,更為重要的是要多聽課,它是一種很好的獲得教學(xué)經(jīng)驗的方法,它可以帶給我更直接更有效地幫助。
12月8日至9日幼兒園組織我們園里的老師分批去聽各街道教學(xué)能手評比的公開課,每位老師的講課都各具特色,各具風格,她們精彩的表現(xiàn)給我留下了深刻的印象,同時讓我學(xué)到了很多東西,受益匪淺。
8號那天聽得第一節(jié)課是大班的教育活動《冬天的小路》,講課的老師一直是面帶笑容,親切的與孩子說話,沒有一個聲音是高的,語氣總是柔柔的,小朋友都很安靜的聽她講課,整節(jié)課下來,環(huán)環(huán)相扣。教學(xué)氛圍輕松愉快,孩子們也很投入;想想自己在班里有時的大吼大叫,真是有點兒臉紅,自己沒有吸引住孩子的注意力,卻抱怨孩子不配合,不認真聽講。第二節(jié)課是中班的手工課《紙筒娃娃》,老師比較細心,在孩子動手做時,關(guān)注到每一個孩子。第三節(jié)是大班的《動物過冬》,老師準備的教具很全面,很新穎,能夠很好的吸引孩子的注意力,從中可以看出老師的細心準備與用心。最后一節(jié)課是中班的音樂課《雪花與雨滴》,老師一直用她的肢體語言來帶動孩子,引導(dǎo)孩子,孩子們很開心。
9號的課給我印象最深的是一節(jié)小班的手工課《彩鏈飄飄》,講課的老師一直保持與孩子的近距離接觸,請孩子起來說話時,她的手總是很禮貌的用“請”的手勢,這一點我感觸很深,雖然現(xiàn)在孩子可能不去注意和在意這些小動作,但這體現(xiàn)的是一個老師的素養(yǎng),是對孩子人格的尊重與重視,同時對孩子也是一種禮貌上的潛移默化;想想自己有時那些不好的小動作,真是不應(yīng)該,以后一定要注意。還有兩節(jié)課是大班的美術(shù)課《臘梅花》,兩個老師各有特色,都很好的把怎樣用墨吹臘梅花的枝怎樣用手點花瓣交給了孩子,孩子們現(xiàn)場做的臘梅花也贏得了老師們的掌聲。大班的一節(jié)數(shù)學(xué)課《認識日歷》也很棒,老師把抽象的數(shù)學(xué)具體化,通過豐富的教具與生動的語言讓孩子學(xué)會了初步的了解日歷與查找日期。
通過這兩天的聽課,再結(jié)合自己在平時的實際教學(xué)活動,我看到了自己的不足,也從中學(xué)到了很多東西。最后我總結(jié)出了以下幾點:
一、必須提高自身的素養(yǎng)。對于孩子,無論是在平時還是上課,我們都要時刻保持我們的耐心,臉上要時刻帶著笑容,要時時刻刻注意自己的一些小動作,不要對孩子造成不好的影響,語言上要盡量的避免成人化,要用淺顯易懂的話將知識傳授給孩子。
二、必須做好充分的課前準備。課前準備包括教具和教材。教具的準備很重要,準備好豐富的教具,才能吸引幼兒的注意力,才能將課程一步步的上下去,做到層層遞進,環(huán)環(huán)相扣,如果條件不允許,也應(yīng)該盡量的準備;對于教材要有深入細致的鉆研與分析,充分理解教材,把握住難重點,將這節(jié)課的活動精心設(shè)計好,為活動過程奠定良好的基礎(chǔ),這樣才能夠上好課。
三、必須要有隨機應(yīng)變的能力。在實際教學(xué)活動中,由于孩子的天性與幼兒本身的特點,活動中肯定會碰到幼兒一些出人意料的問題和回答,此時就要求我們有隨機應(yīng)變的能力,不僅要回答幼兒的問題和回應(yīng)他的問題,不要聽而不聞,同時不能偏離正在進行的活動內(nèi)容,再次將幼兒的注意力集中在本次教育活動中。
通過這次聽課學(xué)習,我學(xué)到了很多,它不僅豐富了我的教學(xué)經(jīng)驗和教學(xué)方法,給我以后的工作帶來了很大的啟發(fā)和幫助;而且我也看到了自身的不足,作為一名新教師,我要不斷的提高自身素質(zhì),在今后的工作中不斷的學(xué)習、實踐、反思、總結(jié),從而幫助我更好的完成以后的教育教學(xué)活動,盡快的成長起來。
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銷售觀摩體會篇五
__年_月__日，我校舉行歷史觀摩課活動，這次是學(xué)習的大好機會我非常珍惜。經(jīng)過短短兩天緊張的聽課學(xué)習，我感受頗深，受益匪淺，下面具體談?wù)勎业膸c感受：
無論是在知識結(jié)構(gòu)、授課方式上都體現(xiàn)了新課程提倡的素質(zhì)教育觀念，充分體現(xiàn)了以學(xué)生為本的教育理念。教師自身的良好素質(zhì)是講好課的重要前提和基本保證。在各個課堂教學(xué)的過程中，顯示出各位老師的基本功非常扎實，組織調(diào)控課堂的能力很強，理論水平高，教學(xué)設(shè)計周密細致，教師從問題的設(shè)置到問題的引導(dǎo)，都非常到位。教態(tài)大方沉穩(wěn)，給在場的每位教師留下了深刻的印象。
整堂課中教師始終以一個合作者、伙伴、朋友引領(lǐng)孩子們走進課堂進行學(xué)習，始終微笑面對學(xué)生，給學(xué)生一種親切感，拉近了師生間的距離。教師教態(tài)親切，表情豐富，有很強的藝術(shù)表現(xiàn)力和感染力。在課堂上能夠靈活應(yīng)變，左右逢源。
教師親切自然的語氣，飽滿的熱情，為學(xué)生創(chuàng)造了一種寬松和諧的學(xué)習環(huán)境。學(xué)生在這樣的環(huán)境中思維開闊活躍，積極性和參與性得到了極大的提高。學(xué)生們在老師的指導(dǎo)下，自主探究，合作交流的學(xué)習氣氛非常濃厚。通過這次聽課，我感覺到優(yōu)秀教師的風采就是不同凡響。無論是在課堂上，還是在交流中，言談舉止、無不流露出大師風范，回味他們課堂上的精彩之處，的確值得我們每一位教師學(xué)習、反思。在今后的教學(xué)工作中，我會以他們?yōu)榘駱樱∑渲械木A，不斷的學(xué)習，反思和完善自身的教學(xué)，打造出自己的教學(xué)特色，爭取在教學(xué)上更上一層樓。
銷售觀摩體會篇六
內(nèi)科護理教研組史俊萍。
首先感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給了我們一次外出參觀學(xué)習兄弟學(xué)校的寶貴經(jīng)驗的機會。這次我們看了三所院校，其中上海護理學(xué)院的教學(xué)環(huán)境、學(xué)習氣氛、學(xué)生風貌、教師風采、校容校貌以及教學(xué)管理等許多方面都給我留下了深刻的印象。
一、學(xué)校概況。
考和專升本自考輔導(dǎo)點。學(xué)院根據(jù)護理學(xué)科的發(fā)展特點和社會需求設(shè)置課程。注重培養(yǎng)學(xué)生運用護理程序系統(tǒng)收集臨床護理資料的能力，分析和解決護理問題的能力，計劃和組織護理過程的能力，以及控制和評價護理效果的能力，使護理畢業(yè)生能在臨床、社區(qū)等不同的場所為各種人群提供高質(zhì)量的健康服務(wù)。學(xué)院加強學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)和綜合能力培養(yǎng)，使學(xué)生具備相當?shù)淖匀豢茖W(xué)和人文社會科學(xué)基礎(chǔ)，扎實的基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)理論知識，以及現(xiàn)代護理知識和技能，能夠應(yīng)用護理程序，實施整體護理和急、難、重癥護理，能夠開展健康咨詢和健康教育，并具備在護理專業(yè)領(lǐng)域不斷進取的能力。成為從事具有護理臨床、教學(xué)、科研能力的高級護理人才。護理學(xué)院有一個相對獨立的院區(qū)，占地26畝。有國內(nèi)一流的“護理實踐教學(xué)中心”，設(shè)有3個模擬病房、1個模擬手術(shù)室、1個模擬重癥監(jiān)護室、3個梯形護理實踐課程示教室，整個護理實踐教學(xué)中心配備電視電化教學(xué)設(shè)施。學(xué)院除了校內(nèi)教研室外，還擁有相當規(guī)模的臨床實踐教學(xué)基地：中山醫(yī)院、華山醫(yī)院、婦產(chǎn)科醫(yī)院、兒科醫(yī)院、五官科醫(yī)院、腫瘤醫(yī)院、第一人民醫(yī)院、精神衛(wèi)生中心等三級甲等醫(yī)院，其中設(shè)有5個臨床護理教研室。臨床教學(xué)基地不僅為培養(yǎng)學(xué)生綜合能力提供條件，也為學(xué)院師資培養(yǎng)創(chuàng)造了良好的臨床實踐和深化專業(yè)知識的環(huán)境。
學(xué)院積極鼓勵教師開展護理研究。曾連續(xù)兩年獲得中華護理學(xué)會科技進步一等獎及多項上海護理學(xué)會獎項。二年來主編或副主編的全國護理本科規(guī)劃教材11部，護理研究課題10個，發(fā)表論文24篇。
二、學(xué)生風貌。
這次參觀學(xué)習就我個人而言學(xué)生風貌是亮點，也是我校示范校建設(shè)值得借鑒的部分。從學(xué)生的著裝看，凡是在校園里出現(xiàn)的學(xué)生都是護士服，那種天使的形象、敬業(yè)的精神仿佛就在眼前，給我印象很深，要讓一群正值花季的少女們拋卻時尚的服裝，穿上單調(diào)的護士服，可以想象該校的老師和領(lǐng)導(dǎo)們費了多少的心機。該校教育以德育為先，對學(xué)生的教育主要以正面引導(dǎo)方式，尊重學(xué)生的人格，通過跟家長多報喜，少報憂的學(xué)校與家庭的聯(lián)系保護學(xué)生的自尊心，讓他們品嘗到受贊許、表揚的歡樂，從而激發(fā)他們的上進心和積極性，同時也為老師們贏得了學(xué)生的信任，形成一個良性循環(huán)的教育過程，我很贊同這一做法！職校的學(xué)生同其他學(xué)校的學(xué)生一樣，雖然成績差，但他們同樣有著強烈的自尊心，教師僅以簡單粗暴的方式對待他們的不良表現(xiàn)，不會長效地轉(zhuǎn)變他們的思想，有時甚至會導(dǎo)致他們的對立情緒，只有教師的貼心和愛心才能從根本上感化學(xué)生，才能達到教育目的。
三、教學(xué)環(huán)境。
學(xué)生的自我管理，從整個樓層都看不到一位清潔工，看到的都是學(xué)生，而整個樓層都是那么的干凈，對比我們學(xué)校，真是不可思議。
在三樓我仔細參觀了護理實驗中心，巧遇她們在上護理操作課，只見護理老師在中間講，學(xué)生則自動圍成一個圈靜靜地聽，沒有一位學(xué)生開小差，老師講完課就不見了，只見學(xué)生自動分散在操作大廳的各個護理單元進行練習，根本看不到有說話、坐在床上或偷懶不好好練習的同學(xué)。這時在操作大廳的入口處我看到了有一位同學(xué)坐在一張桌子前工作，我好奇地走過去問她為什么不做操作，這位同學(xué)介紹說自己在值班，也就是負責管理登記同學(xué)遲到早退、完成操作任務(wù)、整理登記物品使用和損毀情況。該校這種學(xué)生自我管理的最終實現(xiàn)必然是老師的科學(xué)育人和艱辛努力及學(xué)校師生共同配合的結(jié)果。我想，讓學(xué)生自我管理也是培養(yǎng)她們獨立自主的一種工作能力，很值得提倡，至少我們教師及學(xué)生管理部門應(yīng)該努力嘗試這方面的工作，同時，也能極大地減輕老師的負擔。可能我們有的老師就要問了，這種學(xué)生自我管理、自己學(xué)習，成績有保證嗎？答案是肯定的。也不是說她們的學(xué)生就一定自覺，我們也看到了，操作大廳在不同的角度安裝有教學(xué)視頻，當學(xué)生操作中遇到操作步驟不會時，可自己放視頻，邊看邊做。另外還安裝有監(jiān)控，學(xué)生的學(xué)習情況教師在監(jiān)控里會看到，無形中給學(xué)生的感覺是老師就在身邊。由此可見，示范校建設(shè)實質(zhì)之一是學(xué)生管理，學(xué)生的言行代表著示范校的形象，是我們每一位教育者努力的說明。
四、教學(xué)管理。
學(xué)校的面貌、學(xué)生的自覺、教師的敬業(yè)等任何一方面都與學(xué)校管理者的智慧、能力、奉獻精神是分不開的。在面臨全國示范校建設(shè)的關(guān)鍵時刻，我們更要用智慧去管理，以提高教學(xué)質(zhì)量，使我校盡快進入示范校行列。
銷售觀摩體會篇七
上周我有幸在縣南小有幸參加了“高效課堂”教學(xué)觀摩活動，在短短的一天時間里聽了6位老師的高效數(shù)學(xué)課，幾位師的精彩課堂，令我們耳目一新。在整個教學(xué)過程中，每位老師所設(shè)計的教學(xué)環(huán)節(jié)都很新穎、恰當、合理、平實，現(xiàn)代化的多媒體教學(xué)和老師優(yōu)美幽默的語言，更是給課堂增添了活力，并激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習興趣。同時，在老師的不斷引導(dǎo)和激勵中，學(xué)生通過自主探索、不斷獲得新的知識，培養(yǎng)了各種能力，從而也體驗到了學(xué)習的樂趣。并且每位老師在引領(lǐng)學(xué)生探究知識的同時，注重數(shù)學(xué)思想方法的滲透，這些都是值得我們學(xué)習和借鑒的。下面我來談一些自己的粗淺的體會。
注意課前與學(xué)生的溝通，采取玩游戲、聊天等各種形式的師生互動。消除了學(xué)生的緊張情緒，拉近了師生間的距離，減輕課堂學(xué)習的枯燥感。從中我發(fā)現(xiàn)，有效的課前熱身是調(diào)動孩子積極性的必備條件。
這次競賽課跟以往不同，以前的公開課在我眼里大部分是非常“熱鬧”的，掌聲、贊揚聲、小組合作討論聲，游戲高興地叫喊聲，真是“聲聲入耳”。而這次的課堂去掉了很多浮躁、形式上的東西，安靜了很多，讓我真正體會到數(shù)學(xué)課堂的真實性、樸實性!
數(shù)學(xué)課堂要體現(xiàn)數(shù)學(xué)味道，但是以往的.課堂上，某些老師為了迎合“時尚”，盲目地在教學(xué)過程中加入大量生活、自然科學(xué)等方面的知識，一節(jié)課下來，學(xué)生不知這節(jié)課到底是什么課，但這次的課堂卻體現(xiàn)了數(shù)學(xué)應(yīng)有的味道，具體表現(xiàn)在兩個方面：
一是從導(dǎo)入上看，老師們設(shè)計的情境各有特色，有的開門見山;有的直觀、形象;有的生動、有趣;有的巧設(shè)鋪墊，每一節(jié)課的情境創(chuàng)設(shè)都讓我們品出了數(shù)學(xué)獨有的味道。
二是重視數(shù)學(xué)語言表達，一方面教師語言簡潔精煉，言簡意賅，另一方面重視培養(yǎng)學(xué)生用數(shù)學(xué)語言表達各種信息，并注意規(guī)范學(xué)生的語言。
小組合作學(xué)生的優(yōu)點，簡單說就是“1+12”，合作學(xué)習使學(xué)生有了主動參與學(xué)習的機會，合作小組為每一個學(xué)生創(chuàng)造了一個彼此交流、各展所長、互相幫助、互相彌補、共同學(xué)習的環(huán)境氛圍。把學(xué)生獨立思考說成是一種封閉的弧軍備戰(zhàn)，是一種傳統(tǒng)的學(xué)習方式。大多時候公開課為了迎合課改的精神，一些老師把小組合作學(xué)習看成課堂教學(xué)中不可缺少的一個環(huán)節(jié)，認為課堂上有了小組合作就有了高效意識，就是一種開放的充滿活力的課堂，但是隨著我們不斷得探索，發(fā)現(xiàn)在小組合作學(xué)習中存在很多的問題，很多小組合作都是停留在小組討論式的合作學(xué)習，而且較大部分停留在形式上。而這次幾位老師很好的處理了獨立思考與小組合作間的關(guān)系，靈活運用發(fā)揮最佳效果。其實，小組合作與學(xué)生獨立思考并不是相排斥的，而是相互依存的。
為了充分體現(xiàn)“教師是學(xué)生學(xué)習的組織者、引導(dǎo)者和合作者”的教學(xué)理念，有的老師在課堂上一味的表揚學(xué)生，讓學(xué)生對表揚麻木了，面對老師的表揚無動于衷;有的老師對于學(xué)生在課堂上不認真聽課，不投入到活動中去，“不敢”去直接或間接地批評他們等等的現(xiàn)象。于是，在一些公開課的課堂上，就成了調(diào)皮學(xué)生們自由馳騁的天地。但是，在這次活動中，老師們看到在表揚鼓勵學(xué)生們的同時，并沒有放任自流，而是成為他們學(xué)習的指導(dǎo)者，要求他們認真看，仔細傾聽，積極發(fā)言，隨時掌握課堂中的各種信息，并且考慮下一步要如何指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習，及時糾正學(xué)生出現(xiàn)的問題，指導(dǎo)學(xué)生形成良好的學(xué)習習慣，掌握學(xué)習方法。
7月3日安定區(qū)高效課堂建設(shè)觀摩研討會在我校隆重舉行。此次活動，共吸引了來自全區(qū)所學(xué)校80多名校長及骨干教師前來我校參觀交流。對我們坪塬中學(xué)來說，這次觀摩會既是教育局各級領(lǐng)導(dǎo)對我校高效課堂教學(xué)的充分肯定，同時也為我校搭建了一個教育教學(xué)展示成果與交流經(jīng)驗的優(yōu)質(zhì)平臺。這是一學(xué)期我校高效課堂教學(xué)成果的集中展現(xiàn)?；顒訌纳衔绨它c半開始一直持續(xù)到下午五點半。首先是七節(jié)高效課堂示范課，緊接著是大課間活動，下午一點是精彩三十分，主要是文藝節(jié)目展示。從下午兩點半到五點半是各校的經(jīng)驗交流會。
銷售觀摩體會篇八
近日，我有幸參加了一場銷售觀摩活動，深刻體會到了銷售的重要性和技巧。以下是我的心得體會。
第一段：初步認識銷售觀摩活動。
銷售觀摩活動是為了促進銷售人員的學(xué)習和提高而開展的。活動中，銷售人員向客戶展示他們的產(chǎn)品和服務(wù)，并與客戶進行溝通，從中獲得反饋，不斷改進技能和服務(wù)質(zhì)量。銷售觀摩活動對于促進銷售業(yè)務(wù)的發(fā)展，提高銷售人員能力，提升企業(yè)形象等方面都有著十分積極的作用。
第二段：實地觀摩銷售技巧。
在活動中，我看到了銷售人員的熱情和專業(yè)素質(zhì)。他們有禮貌地接待每一位客戶，有效推銷產(chǎn)品，以及根據(jù)客戶的需求提供專業(yè)建議。同時，他們的語言表達能力和談判技巧也深深地吸引了我。通過與客戶溝通交流，銷售人員掌握了客戶的需求，從而準確地推銷相關(guān)產(chǎn)品，并提供針對性的解決方案。
第三段：發(fā)現(xiàn)銷售心態(tài)的重要性。
在觀摩過程中，我也發(fā)現(xiàn)了銷售人員的心態(tài)對銷售成果的影響極大。積極主動、耐心細致的銷售人員，往往能取得更多的銷售量。而那些急功近利、只重銷售量的銷售人員，往往難以獲得客戶的信任和認可。正因如此，一份內(nèi)心的平靜和開放心態(tài)很重要，同時也需要在積極主動、耐心細致的基礎(chǔ)上，不斷學(xué)習掌握更多的銷售技巧。
第四段：提高銷售成績的方法。
進一步了解之后，我認為提高銷售成績有兩個關(guān)鍵的環(huán)節(jié)：一是密切與客戶溝通和互動，二是為客戶提供專業(yè)化的服務(wù)和解決方案。這需要具備一定程度的市場分析，錄入并分析數(shù)據(jù)，并制定合適的銷售計劃和營銷策略，讓客戶看到產(chǎn)品的優(yōu)勢，充分體現(xiàn)品牌的特色和價值。透徹地了解客戶的需求，為客戶定制產(chǎn)品和服務(wù)，讓客戶感受到真正的個性化、專業(yè)化和周到的服務(wù)，才能提高銷售業(yè)績和客戶滿意度。
第五段：總結(jié)。
綜合以上心得體會，我認為銷售觀摩活動不僅可以幫助銷售人員了解市場需求，也可激發(fā)銷售熱情和技巧，滿足客戶需求。最關(guān)鍵的是，銷售人員必須具備良好的溝通技巧和心態(tài)，以及專業(yè)的服務(wù)和語言表達能力，滿足客戶的需求，并贏得客戶的信任和認可。我相信，在今后的工作中，我會不斷學(xué)習和提升，成為一名優(yōu)秀的銷售人員。
銷售觀摩體會篇九
前一段時間，我有幸聽取了由棗莊市實驗學(xué)校組織的閱讀教學(xué)觀摩。顧名思義，課的主導(dǎo)方向在于如何進行閱讀教學(xué)。一共有四節(jié)課，第一、二節(jié)是全國著名特級教師張敬義老師的《航天飛機》，第三、四節(jié)分別是棗莊市實驗學(xué)校張媛的《云雀的心愿》和孫琦的《沙漠中的綠洲》。
這些課的共同點都在于重視學(xué)生的閱讀，都在運用各自的方法來提高學(xué)生的閱讀朗讀水平。接下來，針對每個老師的課我說一下我自己的看法。
張敬義老師的課，最大特點就是風趣幽默，能夠輕而易舉抓住學(xué)生的心弦，學(xué)生很快就會融入到教師所營造的輕松愉快的氛圍中。整個課堂以“普通飛機pk航天飛機”貫穿始終，張老師還給它們起了一個生動形象地名字，就是“高人pk超人”，同學(xué)們的學(xué)習熱情被充分調(diào)動起來了。本堂課最大的亮點就在于“讀”，在“高人pk超人”的帶動下，在張老師的示范指導(dǎo)下，學(xué)生讀得情真意切，把那種“pk”的火藥味彌漫在了課堂的每一個角落。其中有一個環(huán)節(jié)給我留下的印象較為深刻，我給起了名字叫“朗讀擂臺賽”，同學(xué)們自愿起來朗讀，如果你讀得比之前的同學(xué)好，你就繼續(xù)站著，不然，就由之前的同學(xué)繼續(xù)堅守擂臺，最后，由張老師集合全班同學(xué)把最后一個同學(xué)讀坐下，我感覺比較有意思。另外，張老師的評價語也說到了學(xué)生的心窩里，辟如“你乃神人”“這個同學(xué)了不起”之類的，經(jīng)過張老師的演繹，可以感受到學(xué)生的自信心有了很大提升。
張媛老師的《云雀的心愿》則是一篇很純粹的朗讀指導(dǎo)課。通過抓提示語、角色特點和想象畫面的方法來指導(dǎo)學(xué)生朗讀，將“學(xué)—練—用”融匯其中，2-4自然段學(xué)讀，5-10自然段練讀，11-15自然段用所學(xué)方法自讀，思路很清晰。但整個課堂內(nèi)容略顯空洞，課堂從開始到結(jié)束都只有各種形式的讀。只有在最后有一個小練筆“怎樣讓沙漠重新變成綠洲？”學(xué)生并不是很會寫，而教師在學(xué)生寫的時候又缺乏指導(dǎo)。教的痕跡過重，我覺得學(xué)生學(xué)會朗讀應(yīng)該是一個自然而然的過程，教的時候應(yīng)該潤物細無聲，如春風化雨，學(xué)生在潛移默化中就學(xué)會了朗讀。
孫琦老師的《沙漠中的綠洲》用的是“關(guān)鍵詞朗讀指導(dǎo)法”。通過抓關(guān)鍵詞，比如三個“買來”，動作“挖去、填上、埋上”等等，再抓關(guān)鍵句來體會阿聯(lián)酋人培育花草的不容易，進而讀出那種感覺。但我個人認為這堂課設(shè)計得并不是很合理，教師只注重了學(xué)，而沒有“練”和“用”。
下午，張敬義老師對《云雀的心愿》和《沙漠中的綠洲》進行了非常精彩的點評。點評非常有針對性。我重點說一下張老師對這兩節(jié)課的建議。張老師是這樣說的：“《云雀的心愿》中的練筆‘怎樣讓沙漠重新變成綠洲’過于成人化，要蹲下身來。可以改成‘小云雀遭遇光頭強砍樹，怎樣勸說他？’”確實，這樣兒童化的問題，更能提起學(xué)生的熱情。由此，我的感想是：要在教學(xué)中將生活與愛好結(jié)合，抓住學(xué)生興趣，語文問題生活化，生活問題語文化。還有，我發(fā)現(xiàn)一個問題，張老師特別善于使用表格，在他執(zhí)教的《航天飛機》中用到了表格，建議在《云雀的心愿中》也使用表格，這樣可以使復(fù)雜的問題簡單化，面容清晰，一目了然，教師用得放心，學(xué)生學(xué)得開心。針對《沙漠中的綠洲》中“抓關(guān)鍵詞，抓關(guān)鍵句，抓轉(zhuǎn)述”的思路，張老師提出的建議是“一雅詞，二佳句，三精段”，由易到難，又有語文味。針對最后的練筆“播放南京郁金香被踐踏的視頻，把自己的想法寫下來”，可以改成“以雅詞雅句寫迪拜街頭風光”，頓時給人以柳暗花明之感。
聽了張老師的點評，我由衷佩服，也由衷感到自己的不足，我將會繼續(xù)努力，提高自身的語文素養(yǎng)和各方面的實力。
最后，我想以張敬義老師的話作結(jié)：
語文三境界：會教語文，快樂教語文，享受語文。實實在在，簡簡單單，從從容容，輕輕松松。
銷售觀摩體會篇十
第一段：引言
觀摩，是指借鑒他人的優(yōu)點，借此提高自己的水平；觀摩，是指對周圍事物進行客觀而深入的思考。在自己的生活和工作中，觀摩是一種很重要的學(xué)習方式，可以讓我們更多地接觸世界，深入了解生活和工作的方方面面。
第二段：觀摩能夠提高學(xué)習效率
觀摩是一種高效學(xué)習的方式，通過觀察別人的方法和技巧，可以更快地掌握知識和技能。比如，在同學(xué)的筆記本上略看一下，或者在別人演示的示范中學(xué)習，都能夠?qū)ξ覀兊膶W(xué)習產(chǎn)生深遠的影響。觀摩能讓我們更快地獲得經(jīng)驗，找到更加高效的學(xué)習方式。
第三段：觀摩能夠拓寬認知和視野
觀摩不僅能夠提高學(xué)習效率，更能夠拓寬我們的認知范圍和視野。當我們從不同的角度來觀察同一個問題，就會發(fā)現(xiàn)它的不同側(cè)面和含義。這不僅有助于我們更好地理解問題，還能夠啟迪我們更深層次的思考。在觀摩中，我們會接觸到各種各樣的人、事、物，這些都會讓我們的認知更加豐富和全面。
第四段：觀摩能夠幫助我們建立人際關(guān)系
觀摩還有一個很重要的作用，就是能夠幫助我們建立良好的人際關(guān)系。在觀摩的過程中，我們可以從別人身上學(xué)到交往的技巧和經(jīng)驗，如何同他人建立良好的關(guān)系。同時，觀摩也有助于我們與其他人建立聯(lián)系和互動，這對我們建立人際關(guān)系非常有幫助。
第五段：結(jié)論
觀摩觀摩心得體會，讓我們受益匪淺。觀摩可以提高我們的學(xué)習效率，拓寬我們的認知和視野；觀摩可以幫助我們建立人際關(guān)系。在觀摩中，我們不單單是在學(xué)習一種技能或者知識，更重要的是在學(xué)習一種思考方法和生活態(tài)度。只有不斷地觀摩他人，才能讓我們更好地認識自己和他人，不斷進步和提高自己。
銷售觀摩體會篇十一
開學(xué)不久，組織了一次組內(nèi)同學(xué)科老師之間互相聽課活動，這次活動給我提供了一個學(xué)習機會。通過聽課，我受益匪淺，讓我近距離地領(lǐng)略到每位教師的教學(xué)風格，深厚的教學(xué)功底，及精湛的教學(xué)藝術(shù)。通過這次聽課，我覺得在教育教學(xué)方面收獲很多，有很多值得我學(xué)習借鑒的東西。聽每一節(jié)課都有很多值得我學(xué)習借鑒的東西，下面就談?wù)勎业囊稽c感受。
我們不僅是一位英語老師，還是一位教育工作者。我們教師要重視思想政治教育，發(fā)展情意和激勵學(xué)生積極的學(xué)習動機、態(tài)度、興趣，促使學(xué)生積極主動地投入到各項學(xué)習活動中去，使學(xué)生既受到思想政治教育，又能培養(yǎng)運用英語進行交際活動的能力。課堂上教師用英語表揚、鼓勵學(xué)生積極學(xué)習，使他們懷著輕松愉快的情緒全身心地投入學(xué)習英語的活動中去，收到良好的教學(xué)效果。給學(xué)生提供足夠的思考時間，給每一個同學(xué)提供一個充分表達自己的觀點的機會。
采用多種形式創(chuàng)設(shè)情景和充分利用英語教學(xué)本身的真實情景進行教學(xué)。諸如，采用簡筆畫、錄音、身體語言、多媒體以及利用英語本身和上下文創(chuàng)設(shè)情景傳授英語基礎(chǔ)知識，進行基本技能訓(xùn)練和交際活動。在情景中理解語言知識和內(nèi)容能使難點化易，在情景中講解語言知識能突出重點難點；在情景中進行操練能提高學(xué)生實踐的量和質(zhì)。課文內(nèi)容通過導(dǎo)讀，清晰易記，能加速理解、記憶和交際的進程。
教師都重視在操練中講解英語語言知識，在情景中進行精講多練，培養(yǎng)學(xué)生扎實地掌握和運用語言知識的能力。語言知識是指英語語言的音、詞、句、篇的結(jié)構(gòu)和意義以及詞形變化和選詞造句的語法規(guī)則。注意難點化易，使得同學(xué)們輕松自然地掌握了那些在別人看來枯燥乏味的語法規(guī)則。
教師都很注重優(yōu)化課堂教學(xué)過程。首先，教師通過真實的或創(chuàng)設(shè)的情景使學(xué)生理解所學(xué)的新的語言知識，再在理解的基礎(chǔ)上通過技能訓(xùn)練和交際活動鞏固所學(xué)語言知識，并使語言知識轉(zhuǎn)化成技能，然后在新的情景中靈活運用所學(xué)語言知識，達到掌握聽說讀寫運用英語進行交際的能力的目的。優(yōu)化課堂教學(xué)過程具體體現(xiàn)在能貫徹多信息、快節(jié)奏、高密度和重反饋的原則上。教師采用錄音機、多媒體和英語等手段創(chuàng)設(shè)新的語言情景，多渠道地給學(xué)生提供英語信息源和大量的信息，拓寬視野，從而激勵學(xué)生學(xué)習英語的強烈興趣，積極主動參與各項學(xué)習活動，同時也避免了英語教學(xué)總是圍繞著英語課本轉(zhuǎn)和機械操練，重復(fù)老內(nèi)容，缺乏信息的新鮮感，以致造成學(xué)生注意力渙散，思維遲緩，產(chǎn)生被動消極情緒，失去學(xué)習興趣，學(xué)習退步的后果。
通過聽課，我看到了自己的不足，以及自己與優(yōu)秀教師的差距。同時我們對自己也提出了許多問題去思考：怎樣才能上好課？怎樣才能上出讓學(xué)生喜歡的課？怎樣讓自己的語言更優(yōu)美，讓自己的學(xué)生更喜歡？怎樣才能培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和實踐能力？我想只有通過自己的不斷努力，多琢磨，多學(xué)習，走出自我這個狹窄的區(qū)域，才能逐漸縮小差距，不斷進步！
銷售觀摩體會篇十二
語文的學(xué)習一定要貴在堅持，功在平時。語文課堂外的學(xué)習必須與課堂內(nèi)的學(xué)習相輔相成，因此我要求學(xué)生每天堅持做到“三個一”。
第一，每天早起后堅持朗讀一篇文章，文體不限，例如記敘文，說明文，議論文等。每天讀一篇，日日堅持，這樣不僅培養(yǎng)了學(xué)生的語感，為作文積累了豐富的素材，也有助于培養(yǎng)學(xué)生做閱讀理解的思維。
第二，每天中午堅持朗誦一首詩歌。它可以豐富我們的思想，提高我們對生活的認識，豐富自己的精神世界，可使我們更加理性的看待現(xiàn)實問題。它還可以提高審美能力。詩文中蘊涵著深厚的傳統(tǒng)文化，其中美麗的景色，做人的道理，高尚的情操，遠大的理想，愛國的熱情，對學(xué)生情感的熏陶，精神的提升，習慣的養(yǎng)成，人格的塑造，起著不可估量的作用。
第三，要求學(xué)生每天晚上堅持練一張字。中國的漢字是講究間架結(jié)構(gòu)的，學(xué)生在練字的過程中，會有意無意地形成一絲不茍的習慣，久而久之，就會培養(yǎng)起學(xué)生一種嚴謹?shù)淖黠L。不但在寫字上是這樣，在學(xué)習上，在生活上都會有潛移默化的影響。而且要想把字練好并非一日之功，要經(jīng)過長時間的耐心臨摹才會有所收獲，所以要日日堅持。學(xué)生循序漸進地按一定的規(guī)范進行寫字訓(xùn)練，可以有效地鍛練學(xué)生的毅力，并養(yǎng)成一種良好的踏實的.作風。在練字中也可以使學(xué)生避免心浮氣躁，在心平氣和中沉淀自己，超越自己。
語文的學(xué)習并非一朝一夕，或突擊完成，需要的是功在平時，貴在堅持。在新課程改革的推動下，學(xué)生在語文課堂上積極發(fā)言，精彩展示，各顯其能，再堅持語文課堂外學(xué)習的“三個一”，使課堂內(nèi)外相輔相成，學(xué)生的語文素養(yǎng)一定會迅速提高。
銷售觀摩體會篇十三
5月16日，我聽了鄭州市三位老師的英語繪本教學(xué)，這一實效的課堂、生成的課堂、精彩的課堂讓我的心靈為之震撼。想象是繪本的特質(zhì)，也是繪本閱讀的重要方法。小學(xué)生是充滿想象力的個體，繪本正是滿足了小學(xué)生的情感需要，所以才會得到他們的喜愛。
老師們在英語課堂上運用繪本，讓小學(xué)生對新的事物多了一份好奇，少了一份驚恐；多了一份興趣，少了一份疲倦；多了一份主動，少了一份被動……為了有效利用繪本的圖片資源，在選擇繪本時，她們的選材具有趣味性，又關(guān)注了內(nèi)容是否與教學(xué)內(nèi)容相關(guān)，語言是否易于學(xué)生理解和表達。
她們在教授繪本的正文部分時，先是老師讀給學(xué)生聽。讓學(xué)生在欣賞圖畫的同時，細細地品讀正文部分。在此基礎(chǔ)上，學(xué)生自由朗讀。帶著感情講述繪本最有意思的是在解決問題的同時，引導(dǎo)學(xué)生抓住對人物情緒的感知，模仿人物的語氣復(fù)述和表演故事。
比如：讀出快樂的表情，生氣的語氣。所有的語言，進行有感情有動作的朗讀，具有了鮮活的生命力。一節(jié)課下來，老師們并沒有機械地操練單詞、句型，而是通過猜測意思、聯(lián)系上下文、借助圖片、放置具體的語境等各種方式，在教句子的過程中教單詞，更好的幫助學(xué)生理解記憶運用。孩子們在快樂的閱讀中，在潛移默化的師生對話中，學(xué)習興趣高漲，均能借助教師提供的語言框架大膽猜測，踴躍表達，學(xué)會了眾多新授知識。
學(xué)生結(jié)束課堂前，孩子們都能發(fā)表自己對文本獨特的見解。這實在令我驚訝：有孩子說，ned和nat會很開心，因為他們至少還有一根香腸；有孩子又說，ned和nat會不開心，因為他們本可以要得更多；有孩子說，我們不應(yīng)該要求得太多……這就是閱讀的魅力：仁者見仁，智者見智，讓學(xué)生學(xué)有所獲。
最后陶老師又對三位老師的課進行了點評，讓我知道了作為一名優(yōu)秀的英語老師，一定要注重自己的語言素養(yǎng)和自身素養(yǎng)，設(shè)計一節(jié)成功的課每一個環(huán)節(jié)都要有他的用武之地，不要為了設(shè)計而設(shè)計，要突出本節(jié)課的亮點，避免出現(xiàn)想面面俱到，是不是面面都不到。
每一次聽課都會讓我收獲滿滿！我會在以后的工作中更加的努力，盡快讓自己成長起來!
銷售觀摩體會篇十四
十二月中旬，我有幸參加了名師觀摩活動。這次學(xué)習機會既難得又寶貴，我認真對待這次聽課學(xué)習。學(xué)習過后，感想頗深，我深感自己功力不足的同時，更被名師的不斷創(chuàng)新探索的工作精神所折服。她們真的是，用心在培養(yǎng)孩子們。
上午我們觀摩到名師四節(jié)教學(xué)活動，讓我們感受和學(xué)習到了上海名師的風采，名師組織的小班數(shù)學(xué)活動：《小藍和小黃》，讓我又一次感受到老師的語言的魅力，師幼互動達到完美的程度。此節(jié)課的創(chuàng)意不錯，簡單直觀的課件，非常的形象，活動中穿插有趣的游戲，增添了活動的'效果。老師以其嚴謹周密的語言折服了在場所有的老師，在她的活動中沒有一句多余的話語，每一句話都有目的性，都有其存在的價值，充分體現(xiàn)了教學(xué)的有效性和有趣性，學(xué)習內(nèi)容和幼兒生活經(jīng)驗緊密相連，充分調(diào)動了幼兒的積極性，綜合了科學(xué)、社會、藝術(shù)等方面的內(nèi)容，顯示了數(shù)字的好玩和美麗。
觀摩何潔老師的情景閱讀活動《誰也別嘲笑獅子》《一根羽毛都不能動》，給我感受最深的是：平易近人，和孩子們的關(guān)系特別親切，上課真的很輕松，不僅她上課輕松，得心應(yīng)手，而且我們觀看者的心態(tài)也是很輕松的，讓人感到特別的自然，她組織的活動讓我第一次品味到繪本的情景閱讀，它內(nèi)容廣泛，不僅僅是語言的學(xué)習和作品的欣賞，而且還容納了數(shù)字經(jīng)驗、科學(xué)、社會等多方面的內(nèi)容，讓幼兒在欣賞圖畫內(nèi)容的同時快樂、有興趣的學(xué)習和體驗，感受到繪本的情趣。
期待著自己的行動和理念的變化！
銷售觀摩體會篇十五
25日，我很榮幸參加了在太原舉辦的第六屆全國小學(xué)英語優(yōu)質(zhì)課的觀摩活動，兩天半的時間里，我們共欣賞了17位來自全國各地的優(yōu)秀小學(xué)英語教師的精彩課堂展示。我感覺這次活動真的讓我受益匪淺。
這是我第一次參加觀摩活動，所以我是抱著一種學(xué)習的態(tài)度前往的，在聽課前，我認真對各位教師的教學(xué)目標，教學(xué)方法及課堂活動的設(shè)計都做了詳細的研究和分析，聽課的時候也認真總結(jié)了各位教師的個性和特點，風格各異，但每個人都展示出了他們精彩的一面。尤其是其中三位男教師，他們的別樣的講課風格，幽默風趣的課堂用語，配合夸張的表情和動作，真的讓我回味無窮，也讓我學(xué)到了很多值得借鑒和學(xué)習的寶貴的經(jīng)驗?？偨Y(jié)起來，我想從以下幾個方面談?wù)勎业母惺芎腕w會：
作為小學(xué)生的英語啟蒙教師，教師本人的基本功直接影響到學(xué)生英語的日后發(fā)展。從狹義方面來說包括兩個方面：語音的標準及語言的流利，規(guī)范的板書。小學(xué)英語對學(xué)生聽和說的要求相對多一些，因此，教師語音的規(guī)范及語言的流暢至關(guān)重要。這就要求我們要不斷修煉自己的語音語調(diào)基本功，確保我們說出的每個單詞，每個句子沒有發(fā)音上的問題。課堂語言除了要流暢，一定要確保我們說出的不是錯誤的句子，我們對學(xué)生的影響是潛移默化的，課堂上不夠規(guī)范的課堂用語，可能會給學(xué)生日后的學(xué)習帶來很大的負面影響。如：how to read it? how to do it? 這樣的非句子，i’ll give you three minutes.這樣的漢語式句子都會給學(xué)生造成一種誤導(dǎo)。規(guī)范的板書除了能利于學(xué)生抓住本課的重點內(nèi)容，利于課文的理解外，也利于學(xué)生養(yǎng)成良好的書寫習慣。
英語的學(xué)習要求在語境中學(xué)習句子，在句子中學(xué)習單詞。這就是說我們在教給學(xué)生一句話、一個詞時還要給學(xué)生創(chuàng)設(shè)一定的情境，讓學(xué)生學(xué)會在一定的情境中學(xué)會用句子、詞語所創(chuàng)設(shè)的情境如何即利于課文的導(dǎo)入，也利于重點單詞、句子的引出是一節(jié)課成敗的重要方面。
現(xiàn)代化英語教學(xué)中，黑板已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的黑板了。掛圖、投影儀、多媒體的有效利用使得黑板的內(nèi)涵更加豐富。此次活動，各位教師都運用了多媒體這一現(xiàn)代化的教學(xué)工具，以鮮艷的色彩、活動的圖像和有聲的對話，給人一種賞心悅目的感覺，創(chuàng)造了一個輕松愉快的學(xué)習氛圍。
這次的優(yōu)質(zhì)課沒有想象中那么花哨，更多的是注重課文，注重基礎(chǔ)知識。在精講精練課文基礎(chǔ)知識的前提下，進行相應(yīng)的拓展延伸。由于前面將基礎(chǔ)知識都夯實了，后面的拓展學(xué)生進行起來也就得心應(yīng)手。正是這種“磨刀不誤砍柴工”的遠見，提高了整節(jié)課的課堂效率。
課堂展示結(jié)束后，來自上海教研室的朱浦教授針對這17節(jié)課做了精彩點評和總結(jié)。他把每位教師課堂上的亮點和自身特點分析的非常到位，他幽默詼諧的語言風格給在座的各位教師留下了深刻的印象。
通過這次聽課，讓我開闊了眼界，明白了努力方向。同時我對自己也提出了許多問題去思考，怎樣讓自己的語言更優(yōu)美？怎樣讓孩子更喜歡上英語課？怎樣培養(yǎng)孩子的能力？相信通過不斷努力，一定能拉近距離，不斷進步。
銷售觀摩體會篇十六
在“延長的假期”面前，“停課不停學(xué)”——線上學(xué)習已經(jīng)成為“宅家學(xué)生族”假期生活主流，而老師就要承擔起線上授課的職責。在2月29日至3月1日這兩天，登封市教體局為老師們組織了直播培訓(xùn)課程，可謂是雪中送炭。此次培訓(xùn)課程包括：《疫情期間如何開展線上教學(xué)》、《微課程的制作技巧》、《疫情期間如何有效進行家?；ネ敖處煹淖晕倚睦碚{(diào)適》。此次培訓(xùn)目的是為了提升疫情期間教師線上教育教學(xué)質(zhì)量、緩解教師心理壓力。此次培訓(xùn)，我很有收獲，而且有許多感想。
我的觀念得到了更新。通過疫情期間在家進行線上教學(xué)，加之聆聽了三節(jié)直播培訓(xùn)課，我充分認識到：作為一名教師應(yīng)具有現(xiàn)代化的教育思想、教學(xué)觀念，掌握現(xiàn)代化的教學(xué)方法和教學(xué)手段，熟練運用信息工具(網(wǎng)絡(luò)、電腦等)對信息資源進行有效的收集、加工、組織、運用;這些素質(zhì)的養(yǎng)成就要求不斷地學(xué)習信息技術(shù)，才能滿足現(xiàn)代化教學(xué)的需要。我們平時覺得自己在現(xiàn)代化教育方面偶爾也能“紙上談兵”，而這個特殊的時期，當我們每個人都化身為主播投入到實踐中，我們才發(fā)現(xiàn)，平時所掌握的信息技術(shù)知識簡直少的可憐。我不禁在想，假如我平時就掌握了這些技能，那么在剛得知要延遲開學(xué)進行網(wǎng)絡(luò)教學(xué)時就不會那么手足無措了，因為終身學(xué)習是多么重要。
通過此次培訓(xùn)學(xué)習，我充認識到做為老師，要具備基本的信息素養(yǎng)，掌握信息操作的基本能力和獲取信息的能力，除此之外還應(yīng)具備信息收集處理以及表達的能力和綜合運用能力。平時我對于一些軟件只是有所耳聞但沒有深入了解，總覺得同樣掌握了幾種常用的教學(xué)模式和一些軟件如釘釘、camtasia等的應(yīng)用技巧。通過聆聽專家們對“網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源的選擇”、“多媒體素材的處理”、“辦公軟件應(yīng)用”、“微課設(shè)計與制作”等等的解析，提高了自己運用多媒體技術(shù)輔助教學(xué)與管理的能力。
“微課”是指以視頻為主要載體，記錄教師在課堂內(nèi)外教育教學(xué)過程中圍繞某個知識點或教學(xué)環(huán)節(jié)而開展的精彩教與學(xué)活動的全過程?！拔⒄n”具有教學(xué)時間較短、教學(xué)內(nèi)容較少、資源容量較小、資源使用方便等特點。
通過學(xué)習，我學(xué)習到一些有關(guān)微課設(shè)計的知識。一節(jié)微課能否設(shè)計得好、教學(xué)效果佳，知識點的選擇和分析處理非常重要。因此，在設(shè)計每一節(jié)微課時，首先要慎重選擇知識點，并對相關(guān)的知識點進行科學(xué)的分析和處理，使它們更符合教學(xué)的認知規(guī)律，學(xué)習起來能夠達到事半功倍的效果。要嘗試做到如下幾點:
1、知識點盡量選擇教學(xué)的重點、難點。
2、知識點的選擇要細，十分鐘內(nèi)能夠講解透徹。
3、知識點要準確無誤，不允許有知識性錯誤或誤導(dǎo)性的描述。
4、要將知識點按照一定邏輯分割成很多個小知識點。
銷售觀摩體會篇十七
20xx年12月8日，我有幸參加了在沈丘縣實驗小學(xué)舉行的小學(xué)英語課堂教學(xué)觀摩課。
在這有限的一天的時間內(nèi)，我聽了四位優(yōu)秀教師的示范課和小學(xué)英語英語教研員褚野的精彩報告。本以為，優(yōu)質(zhì)課都是表演課，都是枯燥無味的，通過不到一天的觀摩，最多可以從觀摩課中學(xué)幾招應(yīng)用于我的教學(xué)中已足矣，可是聽完課以后，我發(fā)現(xiàn)我錯了。授課教師們雖然都是年輕的教師，可是她們創(chuàng)新的教學(xué)設(shè)計、高效的教學(xué)過程以及扎實的教學(xué)基本功給我留下了深刻的印象，并從中學(xué)到了很多，真是解決了我們一線教師的燃眉之急。
本次教學(xué)觀摩活動所講授的教材雖然是外研版(三年級起)的英語教材，但是授課教師在課堂教學(xué)中注重運用新課程理念;在教學(xué)中注重培養(yǎng)學(xué)生實際生活中綜合運用知識的能力;把教學(xué)環(huán)節(jié)設(shè)計得環(huán)環(huán)相扣、層次分明;所講授內(nèi)容也不僅僅局限于課本，在學(xué)生認知范圍內(nèi)進行了拓展，并在道德情感等方面進行升華等，都給我留下了深刻印象。下面我就把自己參加此次學(xué)習的心得體會匯報如下：
新課程標準倡導(dǎo)通過表演、唱歌、游戲、競賽和故事等活動來激發(fā)學(xué)生學(xué)習英語的興趣，培養(yǎng)他們聽、說、讀、寫的能力。在這次教學(xué)觀摩活動中，給我留有深刻印象的是教師們的精彩的熱身環(huán)節(jié)。她們有的是通過唱節(jié)奏分明的小歌曲或小歌謠來吸引學(xué)生的注意力。精彩紛呈的熱身活動雖然多種多樣，但是，教師們都沒有光注意課堂活動的形式而忽視教學(xué)內(nèi)容的講授。
教師的示范課中間，由我縣小學(xué)英語英語教研員褚野為與會的教師們做了一場受益匪淺的講座。褚野老師在講座中重新闡述了小學(xué)英語教育的理念。聽了褚野老師的講座，使我受益匪淺，在以后的教學(xué)中，我會好好的反思加以提升。在今后的教學(xué)中，我將努力改進自己的教學(xué)方式，以新課程標準為指導(dǎo)，科學(xué)合理地設(shè)計教學(xué)過程，爭取讓學(xué)生學(xué)得更開心、更有效。
此次教學(xué)觀摩活動，無論觀摩課對于教學(xué)活動的實踐指導(dǎo)還是專家報告的理論指導(dǎo)，使我受益頗多。講課老師教學(xué)功底深厚、教學(xué)設(shè)計合理、課堂高效;教師們不同的授課風格各異，她們或是干凈利索，或是和風細雨，或是幽默自信，或是沉穩(wěn)自如。通過這次聽課，不僅讓我開闊了視野，而且也認識到了自己的不足?？偟膩碚f，這次觀摩課讓我的教學(xué)經(jīng)驗更加豐富，為以后的教學(xué)積累了豐富經(jīng)驗。
銷售觀摩體會篇十八
觀摩是一種學(xué)習方法，通過觀看、借鑒別人的經(jīng)驗和技巧，來提高自己的能力。近期我參加了一次觀摩活動，深深地感受到了這種方法的有效性。在這次經(jīng)歷中，我啟發(fā)頗多，獲得了許多收獲。本文將分為五個段落，詳細介紹我對觀摩活動的心得和體會。
第一段，簡單介紹了本文的主題——觀摩，以及我這次參加的觀摩活動的基本情況。
作為一名學(xué)生，我深深地意識到觀摩對于我個人的重要性。在這次觀摩活動中，我去觀摩了一場關(guān)于演講的比賽。在這個場合里，我把注意力放在了演講者和評委上。在我耳朵里旋轉(zhuǎn)的不是他們的聲音，而是他們的表演技巧和情感表達，以此來學(xué)習花式演講的方法。
第二段，描述了我在觀摩活動中發(fā)現(xiàn)的一些值得借鑒的邊角料。
在比賽中，我看到了一些新奇的演講方式，其中最引人注目的是其中一位選手在演講中加入了很多生動的故事，這樣可以增加聽眾的注意力。我也學(xué)到了一些細節(jié)技巧，比如講話時制造一些恰當?shù)耐ｎD和運用一些肢體語言來更好的傳達信息。
第三段，分析我在觀摩活動中所體會到的成長和收獲。
通過這次觀摩活動，我學(xué)到了許多我以前從未接觸過的或者忽略的知識。在看完整個演講比賽后，我已經(jīng)可以把觀眾從我所說的話中捕獲，同時也更熟練地運用了一些學(xué)到的技巧。這次觀摩活動不僅僅讓我有了各種新知識，而且也讓我對自己的能力有了更加清晰的認識。
第四段，總結(jié)了我在觀摩活動中獲得的心得體會。
在我的觀摩體驗中，我從來沒有感到自己可以完美的掌握所有的情況。相反，我總是發(fā)現(xiàn)從別人身上學(xué)到了些好東西，也需要繼續(xù)一個一個的懂得和掌握。重要的是，從別人身上學(xué)到的東西，是可以幫助你進一步提高，提高自己的表達和傳達能力的。
第五段，展望我在接下來的日子里將如何運用觀摩學(xué)習的方法來達到自己的成長。
我在此呼吁所有的同學(xué)，要積極地參加觀摩活動來提高自己的能力，不斷地尋找學(xué)習資源和機會。在接下來的日子里，我將會盡可能地多去參加觀摩活動，不斷地通過別人的經(jīng)驗和技巧來提高和完善自己的能力。同時，也希望所有的讀者能夠迅速抓住機會，通過觀摩學(xué)習來實現(xiàn)自我提升。
總之，在這次觀摩活動中，我真正開始懂得了通過觀察他人，學(xué)習能夠讓自己得到不同尋常的成長和提高。而個人也會在接下來的學(xué)習生涯中始終秉持這種學(xué)習方式，以此來提高自己的能力水平。
銷售觀摩體會篇十九
為期兩天的xx初中英語優(yōu)質(zhì)課評比活動已圓滿結(jié)束，這為我們英語教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高提供了一次不可多得的學(xué)習機會。通過這次聽課，我覺得在教育教學(xué)方面收獲很多。雖然這13節(jié)優(yōu)質(zhì)課的水平不一，風格各異，但每一節(jié)課都有很多值得我學(xué)習借鑒的東西。
這是新課標的重要特點，也是素質(zhì)教育的要求。注重學(xué)生能力的培養(yǎng)，注重主體參與，教學(xué)中互動模式多樣，多采用小組競賽的模式或創(chuàng)造一個語境，讓學(xué)生展開聯(lián)想，激起了同學(xué)們對英語學(xué)習的興趣。營造了寬松，民主，和諧的教與學(xué)的氛圍。平時我們在這一方面做得不夠好。因此，聽課時我特別注意了各地老師不同的調(diào)動學(xué)生的方式。學(xué)生積極性調(diào)動起來以后，怎樣保持下去也很重要。老師在每個教學(xué)環(huán)節(jié)中對孩子的要求一定要清楚明確，難易適中。只有孩子清楚的知道自己應(yīng)該干什么時，才有可能干好這件事；而問題太難孩子會無從下手，太易又不用思考，這都會打擊孩子的積極性。
在這幾天的聽課中我發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的教師都有幾個共同特點：
2、善于利用多媒體等多種手段輔助教學(xué)，使孩子接觸到的知識更立體，更直觀，更生動；
3、教態(tài)親切，表情豐富，在課堂上能輕松，活潑，瀟灑地進行授課，富有藝術(shù)性；
4、有扎實的英語基礎(chǔ)知識作為后盾，詞匯豐富，課堂充實。
通過這次聽課，我開闊了眼界，看到了自己的不足，以及自己與省優(yōu)的差距。同時我對自己也提出了許多問題去思考，怎樣讓自己的語言更優(yōu)美？怎樣然孩子喜歡上課？怎樣培養(yǎng)孩子的能力？相信通過自己的不斷努力，一定能拉近距離，不斷進步。
銷售觀摩體會篇二十
(此文為AI自動生成，可能不符合人類邏輯思維）
一、原因解析觀摩學(xué)習的必要性
觀摩學(xué)習是人們在學(xué)習過程中獲取知識和技能的一種重要方式。它不僅可以使學(xué)習者更好地了解學(xué)習內(nèi)容，而且可以通過觀察、模仿和學(xué)習他人的經(jīng)驗和優(yōu)點，快速提高自己的技能和升華自己的認識。因此，觀摩學(xué)習是非常必要的。
二、參加觀摩活動的經(jīng)歷分享
在大學(xué)里，我有幸參加了幾次觀摩活動。其中最有印象的一次是我期末測驗極高分的人物認知口語課堂觀摩。我確實從教師的講課方法和組織課堂的技巧中受益良多。他的講授方式不單僅是直接對著這堆聽眾念書，而是熱情、有趣、生動、貼近生活。點到批評能及時糾正同學(xué)們發(fā)音的錯誤，此外各種互動性方式也讓我形象地記住他講的內(nèi)容。
三、觀摩活動中的體會
通過觀摩學(xué)習，我感到許多有助于我成長的東西，其中最重要的是不斷挑戰(zhàn)自己，突破思維慣性。在觀察授課老師及同學(xué)行為表現(xiàn)過程中，我可以更清楚地了解到自己的不足，看到自己和其他優(yōu)秀同學(xué)的比較，更好地發(fā)現(xiàn)自己不足，自我成長。并通過教師的語言、行為識別痛點并及時糾正，學(xué)以致用，拓展自己修養(yǎng)。
四、觀摩學(xué)習的推廣蔓延
觀摩學(xué)習是能夠推動學(xué)生全面發(fā)展的一種非常有益的方式。在學(xué)校的教育體系中，支持觀摩學(xué)習將能夠培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習意識，增強自信心，激發(fā)其學(xué)習熱情，開發(fā)創(chuàng)新能力，這樣有益的觀摩學(xué)習方式必須得到更多教育者的重視和推廣。
五、結(jié)語
在觀摩學(xué)習的過程中，我們學(xué)習到了很多知識和技能。它幫助我們了解到自己的不足和欠缺，提高了技能和認識水平。最重要的是，觀摩學(xué)習能夠激發(fā)學(xué)習者的自我學(xué)習欲望，提高自信心，培養(yǎng)出學(xué)習品質(zhì)優(yōu)秀、能力出眾的學(xué)習者。因此，我們應(yīng)該積極參與觀摩學(xué)習，進一步提高自己的學(xué)習能力。
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