銷售是怎樣煉成的心得體會(huì)（優(yōu)秀24篇）

心得體會(huì)是對(duì)過去經(jīng)歷的回顧與思考，對(duì)未來發(fā)展的指導(dǎo)與規(guī)劃。寫心得體會(huì)時(shí)，可以參考他人的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)，借鑒他們的思路和寫作方法。接下來是一些寫心得體會(huì)的優(yōu)秀范例，希望能給大家?guī)硪恍﹩⑹竞退伎肌?/p>

銷售是怎樣煉成的心得體會(huì)篇一

《鋼鐵是怎樣煉成的》這部小說我已經(jīng)看了好幾遍了，我非常喜歡這本書，因?yàn)檫@本只講了主人公保爾·柯察金一生中坎坷的經(jīng)歷，很令我感動(dòng)。

這本書中最值得欣賞的還是保爾·柯察金那種自強(qiáng)不息、信念堅(jiān)定、意志堅(jiān)強(qiáng)、百折不撓、奮斗到底的精神，使我們進(jìn)一步的明白了深刻的道理。本書的主人公保爾·柯察金在十月革命爆發(fā)后，年僅16歲的他就參加了紅軍。在那戰(zhàn)亂的年代，波蘭人把前蘇聯(lián)劃分成了好幾塊，為了保衛(wèi)紅色政權(quán)，保羅他南征北戰(zhàn)，沖鋒陷陣。他打仗十分勇敢、無所畏懼。戰(zhàn)亂平定后，由于戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)的受的傷十分嚴(yán)重，又一次災(zāi)難降臨，保爾·柯察金于一九三七年的一天，他雙目失明并且全身癱瘓了?？墒撬淌苤眢w的疼痛，又開始了文學(xué)這一戰(zhàn)斗。于是，他便寫下了《鋼鐵是怎樣煉成的》這部?jī)?yōu)秀的長(zhǎng)篇小說送至出版社，但是第一次郵遞員把稿件丟失了，他嘔心瀝血寫的稿件丟失了，他是多么灰心失望啊，但是他又重新振作起來，用頑強(qiáng)的毅力完成了巨著。當(dāng)焦急的他聽說那本書要出版了，仿佛重見天日，與是他對(duì)自己有了更大的信心。我們?cè)诤捅Ａ_他對(duì)比一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的意志是如此的`不堅(jiān)定，遇到小小的挫折就站不起來了。身上只要受到一點(diǎn)兒傷，就又哭又鬧，而保羅的四肢都?xì)垙U了，仍然信念堅(jiān)定，和他比起來，我們顯得實(shí)在是微不足道。假如我們也遇到了他的遭遇，我們肯定不能像他一樣堅(jiān)強(qiáng)，應(yīng)該斯看，我們同樣是人類，他為什么能做到那么的堅(jiān)強(qiáng)，我門為什么做不到。

所以我們應(yīng)該向保羅學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他那種自強(qiáng)不息、信念堅(jiān)定、意志堅(jiān)強(qiáng)、百折不撓、奮斗到底的精神。所以我們要從現(xiàn)在做起，好好學(xué)習(xí)，長(zhǎng)大為祖國(guó)做出貢獻(xiàn)。

銷售是怎樣煉成的心得體會(huì)篇二

讀完《鋼鐵是怎樣煉成的》，我的久久不能平靜，我被主人公保爾柯察金那高尚的品德、鋼鐵般的意志，深深地感動(dòng)著。

保爾柯察金是一個(gè)剛毅堅(jiān)強(qiáng)的革命戰(zhàn)士，他在人生各個(gè)方面都經(jīng)受住了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。在敵人嚴(yán)刑拷打面前，他寧死不屈;在槍林彈雨的戰(zhàn)場(chǎng)上，他勇往直前;在與吞噬生命的病魔的搏斗中，他多次令死神望而卻步，創(chuàng)造了起死回生的奇跡。特別感人的是他雙目失明后還堅(jiān)持寫作，終于完成了《鋼鐵是怎樣煉成的》這部偉大著作。

面對(duì)生活中的困難和挫折，保爾柯察金以積極樂觀的心去看待。風(fēng)浪在他面前，只不過是過眼煙云，是他生活中的一個(gè)小小的歷程。是什么力量支撐著他呢?是因?yàn)樗幸粋€(gè)偉大的理想：人的一生應(yīng)當(dāng)這樣度過，當(dāng)回憶往事的時(shí)候，他不會(huì)因?yàn)樘摱饶耆A而悔恨，也不會(huì)因?yàn)槁德禑o為而羞愧;在臨死的時(shí)候，他能夠說：我的整個(gè)生命和全部精力都已經(jīng)獻(xiàn)給了世界上最壯麗的事業(yè)為人類解放而斗爭(zhēng)。

是呀，只有充滿理想的人才會(huì)揚(yáng)起生活的風(fēng)帆，發(fā)揮自己的聰明才智，為人類作出貢獻(xiàn)。保爾柯察金在這種理想的支配下，始終用他那鋼鐵般的心作槳，拼命地劃向理想的彼岸。

人生不是一帆風(fēng)順的，當(dāng)我們碰到困難時(shí)，應(yīng)該向保爾柯察金一樣，笑對(duì)困難，把困難當(dāng)做紙老虎。面對(duì)挫折時(shí)，我們要學(xué)會(huì)面對(duì)，陽光總在風(fēng)雨后，在哪里跌倒就在那里爬起，只有這樣才能成功，只有經(jīng)過風(fēng)雨磨煉的人才會(huì)有一番大作為!

銷售是怎樣煉成的心得體會(huì)篇三

人應(yīng)該怎樣地活著才有意義呢?保爾·柯察金用行動(dòng)答復(fù)了這一問題。保爾他殘廢后，毫不灰心，還要頑強(qiáng)的學(xué)習(xí)，努力工作，并且開始了文學(xué)創(chuàng)造。后來雙目失明了，這對(duì)于已經(jīng)癱瘓的人來說，要是一場(chǎng)多么沉重的打擊呀!可是他卻毅然拿起筆來，摸索著、堅(jiān)持寫作，每寫一個(gè)字，他都需要付出極其艱辛的勞動(dòng)。經(jīng)過頑強(qiáng)的努力，他終于成功的寫出了小說《在暴風(fēng)雨里誕生》的前幾章。讀著，讀著，我也禁不住熱淚盈眶，心潮澎湃。保爾·柯察金那堅(jiān)毅的臉龐，仿佛就在我的眼前。保爾這樣一個(gè)普通的戰(zhàn)士，竟有比鋼鐵還要堅(jiān)強(qiáng)的意志，這是什么力量在鼓舞著他呢?我讀完這本書，在書中我終于明白了，這是那最偉大，最壯麗的共產(chǎn)主義事業(yè)在召呼著他創(chuàng)造奇跡，這就是他頑強(qiáng)地與疾病作斗爭(zhēng)的動(dòng)力。

保爾·柯察金，可敬可佩的共產(chǎn)主義戰(zhàn)士，您為我們樹立身殘志不殘的偉大典范，我原來也有一個(gè)同學(xué)也是殘疾人，他的名字叫吳偉:從他生下那一天起就得了先天性心臟病。十幾年來，病魔纏著他，使他不能像同學(xué)們那樣活潑在操場(chǎng)上，球臺(tái)前，參加集體活動(dòng)也就更不用提啦。因?yàn)樗晕⒒顒?dòng)一下，就臉色蒼白，嘴唇發(fā)紫，上學(xué)校讀書全靠他爸爸用自行車來回接送。在學(xué)校里，他將吳偉從一樓背到四樓，放學(xué)后再由四樓背到一樓，中飯由同學(xué)們送到教室吃。自從吳偉讀了《鋼鐵是怎樣煉成的》，他也就這樣堅(jiān)強(qiáng)的站了起來。

對(duì)于我來說，我是一個(gè)完完整整的人，我的智力不差，能夠?qū)W好自己的社會(huì)主義文化課，我長(zhǎng)大后，我一定比吳偉強(qiáng)。雖然，我不能背起鋼槍保衛(wèi)祖國(guó)，也不能戰(zhàn)斗在烈火熊熊的戰(zhàn)場(chǎng)上，但我可以把我所學(xué)的知識(shí)，奉獻(xiàn)給人民，為了祖國(guó)的建立做出一份力量，有了奮斗的目標(biāo)，有了學(xué)習(xí)的典范，我的夢(mèng)想一定會(huì)實(shí)現(xiàn)的。

這本名著里，塑造了許許多多形形色色，性格各異的人物，而我最喜歡的莫過于小說主人翁——保爾·柯察金。

人應(yīng)該怎樣的活著才有意義?保爾·柯察金用自己的實(shí)際行動(dòng)做出了完美的答復(fù)。在我們平時(shí)生活中，周圍殘疾的人有很多，但是又有多少人憑著自己堅(jiān)強(qiáng)的意志重新“站”起來了呢?然而，保爾·柯察金，這樣一個(gè)因?yàn)椴恍叶鴼埣驳娜耍m然自己身體行動(dòng)很不方便，但是他用自己頑強(qiáng)的毅力克服了，他在殘疾后毫不灰心，更加刻苦學(xué)習(xí)，努力工作，并且開始了文學(xué)創(chuàng)作。但是厄運(yùn)又一次不幸的降臨在他的頭上，雙目失明對(duì)于已經(jīng)癱瘓的他來說，無疑又是雪上加霜!可是他卻依然拿起筆來，摸索著，堅(jiān)持寫作，每寫一字，他多需要付出常人根本無法想象的艱辛勞動(dòng)。他終于成功地寫出了小說《在艱辛暴風(fēng)里誕生》的前幾章，讀到這兒時(shí)，我的心早已經(jīng)被深深的震撼了，保爾·柯察金那堅(jiān)毅的臉龐，仿佛就在我的眼前。保爾·柯察金這樣一個(gè)普通的戰(zhàn)士，竟有如此鋼鐵般的堅(jiān)強(qiáng)意志，這是什么力量在鼓舞著他呢?我想就是那最偉大的，最壯麗的共產(chǎn)主義事業(yè)在召喚他一次又一次的創(chuàng)造奇跡吧!這是他頑強(qiáng)地與疾病作斗爭(zhēng)動(dòng)力。

再想想當(dāng)今的孩子，他們的生活條件都比擬優(yōu)越，他們都是父母眼中的“小公主”“小皇帝”。這些孩子就如同溫室中的花朵般，從未經(jīng)歷過風(fēng)吹雨打，他們被悉心呵護(hù)著、照料著。如果突然有一天，這些孩子在生活中遇到了一點(diǎn)小小的挫折，那么，他們的反響會(huì)如何呢?這不經(jīng)讓我想起一個(gè)小故事，一個(gè)金融公司的老總女兒是大隊(duì)長(zhǎng)，品學(xué)兼優(yōu)，人也長(zhǎng)得漂亮。有一次，她上課遲到了，老師按對(duì)待其他同學(xué)的慣例讓她到門外站一會(huì)兒，令人意想不到的是，她竟然跑到樓頂，然后一躍而下······“只怪孩子平時(shí)太順有一天，這些孩子在生活中遇到了一點(diǎn)小小的挫折，那么，他們的反響會(huì)如何呢?這不經(jīng)讓我想起一個(gè)小故事，一個(gè)金融公司的老總女兒是大隊(duì)長(zhǎng)，品學(xué)兼優(yōu)，人也長(zhǎng)得漂亮。有一次，她上課遲到了，老師按對(duì)待其他同學(xué)的慣例讓她到門外站一會(huì)兒，令人意想不到的是，她竟然跑到樓頂，然后一躍而下······“只怪孩子平時(shí)太順了，沒有受過挫折呀!”事后，這女兒的爸爸傷心地說到。由此看來，當(dāng)今的孩子在遇到困難或挫折時(shí)，他們的舉動(dòng)真是不堪設(shè)想!

魯迅先生曾經(jīng)說過：死者尚不埋在活人心中，那就真的死掉了。

保爾柯察金正是那種活著，被人民記在腦子里;死后，被人民刻在心上的英豪，正如他所言“人生最美好的東西，就是一個(gè)人已經(jīng)不在人世的時(shí)候，他還能以自己所創(chuàng)造的一切為人們效勞?！?/p>

英雄不是天生的，正如鋼鐵一樣是需要用烈焰來鍛造的。這就是偉大的保爾精神!

對(duì)于剛剛完畢校園生活或者剛剛走入社會(huì)的我們來說，最應(yīng)該想的是自己到底會(huì)了什么，到底可以做些什么。答案自然“不言而喻”——我們還什么也不會(huì)，什么也做不好。知識(shí)不夠詳細(xì)，能力不夠完善，于是自然處處碰壁。然而，我的更多的同齡人們，卻將此歸咎于社會(huì)及他人。

我們是一只只在還沒有心理準(zhǔn)備情況下就被放逐于大海的小小紙船，在經(jīng)歷了海浪的洗禮之后，就開始疑心著大海的廣闊，要知道，真正的驚濤駭浪，我們還沒有經(jīng)歷!于是，90后開始疑心著理想的存在，或者是一種把理想脫離實(shí)際等同于白雪公主的童話的誤解，或者是不能把自己的生活軌跡好好規(guī)劃并且付諸實(shí)際努力的空想，或者是內(nèi)心里不自信的小鬼在不斷否認(rèn)自己的無奈，或者干脆就是一種安于現(xiàn)狀不思進(jìn)取的'心態(tài)，并且美其名曰自己開始變得“現(xiàn)實(shí)主義”了，生活的現(xiàn)實(shí)和社會(huì)的殘酷根本就不允許自己實(shí)現(xiàn)什么。

《鋼鐵是怎樣煉成的》中最令人印象深刻的便是那句：“人最珍貴的是生命。有一次差點(diǎn)死了，但他想起了戰(zhàn)友，覺得自己應(yīng)該活下去，畢竟生命每個(gè)人只有一次，人的一生應(yīng)當(dāng)這樣度過：當(dāng)回憶往事的時(shí)候，他不會(huì)因?yàn)樘摱饶耆A而悔恨，也不會(huì)因?yàn)槁德禑o為而羞愧?！笔堑模俗钫滟F的是生命，生命只有一次，每個(gè)人的生命都各有不同。有人庸庸碌碌，到頭一事無成，只留下無盡悔恨;有人雖然歷經(jīng)磨難，甚至處在生死邊緣，但他敢于與命運(yùn)拼搏，用自己有限的生命，去創(chuàng)造更多有意義的事物。

總結(jié)：保爾說過：“人為家庭活著，這是禽獸上的私心;只為一個(gè)人活著，那是卑劣;只為自己活著，那是恥辱;一個(gè)人活著應(yīng)該為祖國(guó)上的建立事業(yè)奉獻(xiàn)一切。要磨礪自己上的意志，與各種困難作斗爭(zhēng)，經(jīng)受考驗(yàn)。真金不怕火煉，百煉才能成鋼。”保爾為了人類上的解放而斗爭(zhēng)并奉獻(xiàn)出了自己的一生，而我們的任務(wù)是將永恒的精神力量永遠(yuǎn)傳承下去。鋼鐵永遠(yuǎn)鑄立在我們心中，讓革命的烈火燃燒得更猛烈些吧。

看完了《鋼鐵是怎樣煉成的》這部書，我深有感觸。它是前蘇聯(lián)尼古拉·奧斯特洛夫斯基寫的。主人公是保爾·柯察金。他年幼家貧失學(xué)，做過小工，參加過紅軍打過仗，負(fù)過傷，后來雙目失明，全身癱瘓。保爾·柯察金——一個(gè)雙目失明，身體癱瘓的人，在重重的人生道路障礙前，憑自己鋼鐵般的意志及親友的鼓舞，勇敢地與疾病搏斗，勇敢的與自己的生命搏斗。保爾·柯察金的意志比鋼鐵還堅(jiān)硬，在深陷絕境的情況下，他不甘心于吃喝、呼吸和等死，于是拿起唯一還能利用的武器——筆，但是在書中的結(jié)尾，他連筆也拿不動(dòng)了，而是靠口述，請(qǐng)親友筆錄，歷時(shí)三載，克服了難以想象的困難，創(chuàng)作了這部不朽的杰作，最終實(shí)現(xiàn)了重返戰(zhàn)斗崗位的理想。

理想，是一個(gè)人一生的向往和追求。一個(gè)沒有理想的人，就像大海中一條無舵的小船，隨波逐流;一個(gè)人有理想，然而目標(biāo)不明確，就會(huì)導(dǎo)致失敗，甚至禍國(guó)殃民;一個(gè)人有理想，同時(shí)目標(biāo)明確，就會(huì)對(duì)國(guó)家，民族，人類作出很大的奉獻(xiàn)。保爾·柯察金的理想是：“一個(gè)人的生命應(yīng)當(dāng)這樣度過：當(dāng)他回首往事的時(shí)候，他不因虛度年華而悔恨，也不因碌碌無為而羞愧?！边@句話準(zhǔn)確地說明了一個(gè)人生活在這個(gè)世界上的意義：一個(gè)人不應(yīng)虛度年華，也不應(yīng)碌碌無為，總應(yīng)該為社會(huì)、為大家，甚至為你自己做一點(diǎn)兒事，哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)，也不能虛度此生，這樣才能算是“活著”。俗話說得好：“一切皆有可能”。在保爾·柯察金寫作的時(shí)候，他心中只有一個(gè)信念：我一定要把這部作品寫完，只要活著，就有希望。貝多芬說過：“人應(yīng)該扼住命運(yùn)的咽喉!”這句話說的很有道理，人不應(yīng)該屈服于命運(yùn)，應(yīng)該奮斗終生，頑強(qiáng)拼搏。保爾·柯察金在他這一生不停奮斗、拼搏。在書中，我最欣賞的一句話是：“人最珍貴的東西是生命，生命對(duì)于我們只有一次。”保爾·柯察金永遠(yuǎn)不放棄，總為別人做事，而且為社會(huì)付出了很多。

現(xiàn)在，大局部孩子都是過著衣來伸手，飯來張口的幸福生活?？墒钦l又想過，保爾·柯察金生活非常艱辛，是平常人無法承受的。

現(xiàn)在的孩子，一遇到困難就退縮。所以，從現(xiàn)在起，我們都要學(xué)習(xí)保爾·柯察金這種勇敢、堅(jiān)強(qiáng)不屈、永不放棄的精神。

銷售是怎樣煉成的心得體會(huì)篇四

翻開當(dāng)年的愛書，熟悉的跡映入眼簾：“人最寶貴的是生命，生命對(duì)于人只有一次，一個(gè)人的生命應(yīng)該這樣度過……”心一下子跳動(dòng)得劇烈了起來，仿佛又回到了當(dāng)年。一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的保爾又屹立在我們的面前。

保爾是一個(gè)苦孩子，他生活在社會(huì)的最底層，受壓迫受欺侮，處在饑餓和死亡線上。但是，他敢于向不公平的屈辱的社會(huì)地位挑戰(zhàn)，敢于起來改善自己和勞苦大眾的命運(yùn)。他在朱赫等老一輩布爾什維克的教育幫助下，積極投身于捍衛(wèi)蘇維埃政權(quán)的斗爭(zhēng)。保爾一生的經(jīng)歷實(shí)際上是向不公正的命運(yùn)挑戰(zhàn)，向困難挑戰(zhàn)，向自身的殘疾和不幸挑戰(zhàn)的過程。可是，一個(gè)人究竟能夠承受多大的苦難和打擊呢？一天之中冒著槍林彈雨向敵人發(fā)起 7次沖鋒，身患傷寒餓著肚子踩著冰冷刺骨的泥漿修路，從死神那里掙扎出來，躺在病榻中受盡傷痛的折磨。雙目失明后，他回到家鄉(xiāng)，只求能聽見母親的聲音，然而親愛的母親卻已化作了一堆黃土，即使是這樣，直到最后，他還要把自己的經(jīng)歷經(jīng)過升華之后變成精神財(cái)富獻(xiàn)給人類：“人最寶貴的是生命，生命對(duì)于每個(gè)人只有一次。人的一生應(yīng)當(dāng)這樣度過：當(dāng)他回首往事時(shí)，他不因虛度年華而悔恨，也不因碌碌無為而羞愧；那么在臨終之際，他能夠自豪地說：我的整個(gè)生命和精力都奉獻(xiàn)給了世界上最壯麗的事業(yè)——為解放全人類而斗爭(zhēng)?！边@段名言曾經(jīng)喚起幾代人去實(shí)現(xiàn)自己的理想，去錘煉鋼鐵的意志，它是我們尋求人生價(jià)值的豐碑，是我們成長(zhǎng)和追尋的路標(biāo)。

也許有人會(huì)說，現(xiàn)在都什么年代了，保爾已經(jīng)過時(shí)了，中國(guó)早已進(jìn)入到改革的時(shí)期，與保爾相比，我們更了解比爾蓋茨，更欣賞他，甚至更崇拜他。還有人認(rèn)為，保爾的意志品質(zhì)固然非常值得學(xué)習(xí)。但他終究不過是顆無怨無悔的“螺絲釘”，現(xiàn)代社會(huì)更崇尚個(gè)人的自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)和人性的充分張揚(yáng)，每個(gè)人都可能是一部神話。這或許從另一個(gè)側(cè)面反映了當(dāng)代青年的某些價(jià)值傾向。誠(chéng)然，在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大背景下，努力讓自己過上富足的日子，是無可厚非的。但是，人們對(duì)自身的人生理想還有沒有追求的必要呢？保爾精神還應(yīng)該不應(yīng)該弘揚(yáng)呢？我想答案是肯定的，保爾精神不僅沒有過時(shí)，而且有著更強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)性。一個(gè)人生目標(biāo)不明確的人，如何能正確的對(duì)待生活中的挫折與失?。恳粋€(gè)沒有信念的人，往往是一個(gè)迷惘無為的人；一個(gè)沒有信念的民族，是一個(gè)危險(xiǎn)的民族。個(gè)人的奮斗唯有和黨的偉大事業(yè)緊密聯(lián)系在一起，人生才會(huì)顯其輝煌，才會(huì)更有意義。我想，這就是《鋼鐵是怎樣煉成的》深刻內(nèi)涵之所在吧。因此，“保爾”不會(huì)過時(shí)，他不只是一個(gè)人的名，他是實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的豐碑。

讀書心得體會(huì)：鋼鐵是怎樣煉成的

當(dāng)我讀完《鋼鐵是怎樣煉成的》這本書時(shí)，我不禁感動(dòng)得熱淚盈眶，心中仿佛有數(shù)千個(gè)波濤在一浪接一浪地沖擊著我的心。記得高爾基有一句名言：我覺得當(dāng)書本給俄羅列聞所未聞、見所未見的人物感情、思想和態(tài)度時(shí)，似乎是每一本都在我面前打開了一扇窗戶，讓我看到了一個(gè)不可思議的新世界。而這本書不僅給了我一個(gè)新世界，更給了我一片屬于我的藍(lán)天。

這本書的主人公保爾，出生在烏克蘭一個(gè)貧困家庭當(dāng)中。他x歲時(shí)就到車站食堂當(dāng)童工，在99年加入了共青團(tuán)，隨即參加國(guó)內(nèi)戰(zhàn)爭(zhēng)。1923年~1924年，保爾擔(dān)任烏克蘭邊境地區(qū)共青團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)工作，1925年加入了共產(chǎn)黨。但由于他長(zhǎng)期參加艱苦斗爭(zhēng)，使他的健康受到了嚴(yán)重的損傷，可是他最終還是頑強(qiáng)地與病魔做斗爭(zhēng)，后來他不僅以自己比鋼鐵還要堅(jiān)強(qiáng)的意志戰(zhàn)勝了病魔，還寫出了世界文學(xué)名著小說《鋼鐵是怎樣煉成的》。

聯(lián)系生活實(shí)際?，F(xiàn)在的小孩別說是讓他們?nèi)ギ?dāng)童工，補(bǔ)貼家用，就算讓他們?cè)诩蚁聪赐?，做做飯，他們也不愿意。在他們的“帳戶”中一直以來都是沒有進(jìn)，只有出的狀態(tài)。這不是因?yàn)閲?guó)家的快速發(fā)展，而是因?yàn)楦改傅哪鐞?。孩子們?cè)诩叶枷裥」?、小皇帝一般，只?huì)花錢買一些中看不中用的東西回家，更是把家長(zhǎng)當(dāng)成奴隸使喚。餐桌上沒有大魚、大肉或沒有自己愛吃的菜，就發(fā)脾氣，又哭又鬧，不吃飯。像我們父母那一代，有飯吃就不錯(cuò)了。而孩子會(huì)說時(shí)代不同，但現(xiàn)在山區(qū)的孩子只吃地瓜和地瓜干，照樣考全班第一。而我們這里的孩子要風(fēng)是風(fēng)，要雨是雨，天天都吃大魚大肉，想要的東西應(yīng)有盡有，可為什么成績(jī)一直提不高？這是因?yàn)樗麄儧]有上進(jìn)心，整天泡在糖水里，都忘了苦是什么滋味。

保爾他雙目失明，四肢癱瘓，可他照樣寫出了一部文學(xué)名著。我們這代的孩子就算讓他寫一篇作文，也會(huì)皺起眉頭，說到上網(wǎng)、玩游戲、看電視，就會(huì)眉飛色舞地講，根本不愿意做作業(yè)、看書，整天就知道玩，我真希望能把山區(qū)的孩子和我們這里的孩子一調(diào)換，讓我們這里的孩子不要身在福中不知福。這本《鋼鐵是怎樣煉成的》使我受益非淺，我想這本書一定可以不斷地激勵(lì)我勇往直前！

我要以保爾為偶像，向他學(xué)習(xí)。

銷售是怎樣煉成的心得體會(huì)篇五

以前總是聽別人提起《鋼鐵是怎樣煉成的》這本書,但一直沒機(jī)會(huì)看.后來,因?yàn)檎n本中有它的選段,所以才有機(jī)會(huì)接觸,卻不曾想,竟一發(fā)不可收拾的喜歡上了它.

人最寶貴的是生命,生命每個(gè)人只有一次,人的一生應(yīng)當(dāng)這樣度過:回首往事時(shí),不因虛度年華而悔恨,也不會(huì)因?yàn)槟瑹o為而羞愧,臨終之前,他能夠說,我的整個(gè)生命和全部精力都獻(xiàn)給了世界上最偉大的事業(yè)-為全人類的解放事業(yè)而斗爭(zhēng).這是保羅在后文所說的一段話，這段話時(shí)刻激勵(lì)著我，鼓勵(lì)著我，讓我知道生命的短暫和怎樣讓生命過的更有意義和充實(shí)。這段話也成了我的座右銘。

每當(dāng)我遇見困難時(shí),就會(huì)想起保爾;;每當(dāng)我要落淚時(shí),就會(huì)想起保爾,;每當(dāng)我想到退縮時(shí),也會(huì)想起保爾.保爾的精神已早已充斥我生活中的每一個(gè)角落,時(shí)刻鼓勵(lì)我,支持我,鞭策我向成功的彼岸奔去.

鋼鐵，是堅(jiān)固的，是可靠的，就像今天我們偉大的民族基業(yè)，就像千百年來，華夏子孫不屈不撓的精神。也許鋼鐵存放時(shí)間長(zhǎng)了會(huì)長(zhǎng)出銹，但是，中國(guó)百年的基業(yè)，中華民族千年的精神，是永不生銹的，也就像保爾的精神一樣永放光芒。

保爾柯察金的故事時(shí)時(shí)刻刻影響著我，他的故事告訴我，人的信念可以突破身體的一切極限，也可以支撐著你完成你無法想象的事情。人可以倒下，但是信念不能有退縮。

銷售是怎樣煉成的心得體會(huì)篇六

最近讀了《鋼鐵是怎樣煉成的》，從這本書中讓我感受到了堅(jiān)強(qiáng)的保爾面對(duì)悲慘的人生，仍對(duì)生命的執(zhí)著，對(duì)生活的渴求，對(duì)革命必勝的信念。

《鋼鐵是怎樣煉成的》將一個(gè)革命戰(zhàn)士戰(zhàn)勝病魔、永不掉隊(duì)的英勇氣概表現(xiàn)得淋漓盡致。保爾——《鋼鐵是怎樣煉成的》的主人公，他是在布爾什維克黨的培養(yǎng)下，在革命烽火和艱苦環(huán)境中鍛煉出來的共產(chǎn)主義新人。他以愛憎分明的階級(jí)立場(chǎng)、高昂的革命激情、奇跡般的生命活力和鋼鐵般的堅(jiān)強(qiáng)意志，譜寫著把一切獻(xiàn)給黨和人民的壯麗篇章。

保爾是一個(gè)無私的革命戰(zhàn)士，他總是把黨和祖國(guó)的利益放在第一位。在那血與火的戰(zhàn)爭(zhēng)年代，保爾和父兄們一起馳騁疆場(chǎng)，為保衛(wèi)蘇維埃政權(quán)而努力，同外國(guó)侵略者浴血奮戰(zhàn)。在那醫(yī)否取得事業(yè)上的成功，并不完全取決于其智力的高低和客觀環(huán)境的好壞，而常常取決于是否具有堅(jiān)強(qiáng)的意志。莎士比亞說“我們的身體就像一個(gè)園圃，我們的意志就是這園圃的園丁。無論我們插蓖麻，種萵苣，栽下牛膝草，拔起百里香，或者單獨(dú)培育一種草木，或者把全國(guó)種得萬卉紛呈，或者讓它荒廢也好，或者把它辛勤耕耘也好，那權(quán)利都在于我們的意志?！?/p>

人生的道路，到處步滿了荊棘，有著各種各樣的挫折。這條道路并不好走，所以我們需要堅(jiān)強(qiáng)的意志來帶領(lǐng)我們走入道路深處。人走在這條崎嶇的道路上，如果沒有堅(jiān)強(qiáng)的意志，那么他將，庸俗一生。如果一個(gè)人有堅(jiān)強(qiáng)的意志，即使遇到挫折和失敗，也不會(huì)停下來，跌到了爬起，跌到了再爬起。就這樣，他沒有虛度光陰，獲得了真正的永生，從而走向成功的彼岸。正是如此我們遇到挫折的時(shí)候，要堅(jiān)強(qiáng)地去面對(duì)，去拼搏，有著一種雖敗猶榮的精神，這樣就會(huì)獲得了真正的人生和成功。

意志堅(jiān)強(qiáng)的人，對(duì)自己行動(dòng)的動(dòng)機(jī)和目的有清醒而深刻的認(rèn)意；意志堅(jiān)強(qiáng)的人，能在復(fù)雜的情境中冷靜而迅速地判斷發(fā)生的情況，毫不遲疑地采取堅(jiān)決的措施和行動(dòng)；意志堅(jiān)強(qiáng)的人，在碰到挫折和失敗的時(shí)候，可以調(diào)節(jié)自己的消極情緒，控制自己的言行，不灰心、不氣餒、不焦躁；意志堅(jiān)強(qiáng)的人，在面對(duì)勝利和成功，不驕傲、不自滿；意志堅(jiān)強(qiáng)的人，能夠以頑強(qiáng)的精神、百折不撓的毅力，戰(zhàn)勝挫折和困難，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

我們應(yīng)當(dāng)從小擁有像保爾一樣的正義而善良的品質(zhì)，從小不斷磨練自己無堅(jiān)不摧的意志。人要為自己的理想而奮斗，讓生命在求索中袒露出腳踏實(shí)地的淳樸，讓青春展開理想的翅膀在搏擊著無邊的海浪，展示獨(dú)特的風(fēng)采，讓人在奉獻(xiàn)中綿延成為美麗的詩篇。生活在和平年代的我們，應(yīng)該盡好自己做子女、學(xué)生的義務(wù)。管好本分，努力學(xué)習(xí)，把保爾那種為人類進(jìn)步和解放而無私奉獻(xiàn)的精神，那種把崇高理想與具體行動(dòng)結(jié)合起來，腳踏實(shí)地，堅(jiān)韌不拔。那種不畏任何艱難險(xiǎn)阻，百折不撓的精神；那種自強(qiáng)不息，奮斗不止的精神，仍是我們?cè)趯W(xué)習(xí)、生活中應(yīng)該擁有的。這樣才能成長(zhǎng)為國(guó)家的棟梁之才，用血汗去鐫刻最穩(wěn)重，深陷的字印。不必總想著英雄出少年，那只會(huì)讓你幼小的心靈在未受磨煉而進(jìn)入誤區(qū)，我們只要像一顆釘子一樣堅(jiān)守在自己的.崗位上，這才是真正實(shí)現(xiàn)、升華自己的人生價(jià)值，成為一顆永不隕落的將星。英雄，因平凡而偉大，因頑強(qiáng)而自豪！

這句話，是保爾對(duì)生命意義的感悟。

我曾經(jīng)不止一次被這句話而感動(dòng)。

從保爾身上，我們可以了解到：

“為夢(mèng)想而拼搏，為理想而奮斗，為責(zé)任而挺胸，為莊嚴(yán)而挺立?！?/p>

這就是保爾教會(huì)我們?nèi)澜缜嗄甑木?，是一份無價(jià)的禮物，更是我們生命中不可缺少的東西。

保爾的堅(jiān)韌，他的勇敢，他的勇氣，他的這些品質(zhì)都令我無不佩服，當(dāng)然最佩服的是他的堅(jiān)強(qiáng)。

大部分人都不甘心平平庸庸的生活，每個(gè)人都想出人頭地，但世界上不是每一塊礦石都會(huì)煉成鋼鐵，因此未必人人都會(huì)做出貢獻(xiàn)。

鋼鐵是怎樣煉成的？烈火中而生，這是主人公的好友朱赫來說的一句話。其實(shí)，人生就如同煉鋼！“鐵”變成“鋼”，只有一種途徑——千錘百煉！有人可能認(rèn)為保爾是天生的英雄，其實(shí)，在這個(gè)世界上不存在天生的英雄。保爾之所以能夠成為英雄，其實(shí)都來源于自身的努力——在戰(zhàn)火紛飛的戰(zhàn)場(chǎng)，面對(duì)生與死的考驗(yàn)，他沒有后退；在疾風(fēng)暴雪的建設(shè)工地，面對(duì)常人難以忍受的勞動(dòng)強(qiáng)度和饑寒，他沒有倒下；在雙目失明、疾病纏身的情況下，面對(duì)書稿丟失、身體每況愈下的無情打擊，他仍沒有屈服。正是因?yàn)槿绱?，他才能從一個(gè)出身貧苦的少年，磨礪成為一名具有崇高理想、高尚品格和頑強(qiáng)作風(fēng)的共產(chǎn)主義戰(zhàn)士，并且成為大家心目中的英雄。

保爾的經(jīng)歷給我太多感慨了，我不由地想到我們現(xiàn)在的孩子，大部分都是過著衣來伸手、飯來張口的幸福生活。他們無憂無慮，有父母國(guó)家提供給他們學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，一有困難父母會(huì)幫忙解決。但是他們很多人卻喪失了可貴的品格，一遇到困難就想放棄，有著好的學(xué)習(xí)條件卻不思如何報(bào)效社會(huì)，整天想著一些學(xué)生不該想的東西。我覺得，他們應(yīng)該學(xué)習(xí)保爾的可貴精神，頑強(qiáng)不屈，熱愛學(xué)習(xí)，愛國(guó)敬業(yè)，不負(fù)父母家人的重托。

少年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)，少年智則國(guó)智。讓我們學(xué)習(xí)保爾英雄的可貴精神，努力學(xué)習(xí)，報(bào)效祖國(guó)，回報(bào)社會(huì)。

好的作品是社會(huì)的一面鏡子——身為名著的《鋼鐵是怎樣煉成的》也不例外。

銷售是怎樣煉成的心得體會(huì)篇七

鋼鐵是怎樣煉成的，這篇*寫的是主人公保爾他的生活經(jīng)歷，他那鋼鐵般的意志。他認(rèn)真的工作，他在生活中頑強(qiáng)拼搏的精神。

《鋼鐵是怎樣煉成的》這部名著，告訴了很許多關(guān)于保爾·柯察金的事與思想品德。這本書告訴了我保爾是那個(gè)年代里的杰出革命青年的代表，在他身上集中體現(xiàn)了他們的精神風(fēng)貌和共同特征：為了共產(chǎn)主義理想獻(xiàn)身的精神;崇高的道德品質(zhì);鋼鐵般的意志和毅力;不畏艱苦一往無前的革命氣概。他勇于獻(xiàn)身，拼命工作;他酷愛學(xué)習(xí)，如饑似渴;他嫉惡如仇，愛恨分明;他不畏艱難，挑戰(zhàn)病魔。他永不言敗，頑強(qiáng)生活……他也有缺點(diǎn)和毛病。他也有自知之明，他也有深刻的自我反省，嚴(yán)于解剖自己的.精神給我留下難忘的印象。我不可能回想保爾一樣，為共產(chǎn)主義理想獻(xiàn)身的精神……但是他身上實(shí)在有我許多要學(xué)習(xí)的，要像他一樣有鋼鐵般的意志和毅力，我的意志有點(diǎn)薄弱，動(dòng)不動(dòng)就放棄，毅力也不算強(qiáng)，所以一定要跟他一樣有鋼鐵般的意志和毅力。我還要學(xué)習(xí)他，如饑似渴的學(xué)習(xí)。

我現(xiàn)在正在讀書的階段，他都沒有多少的時(shí)間學(xué)習(xí)了擠出時(shí)間學(xué)習(xí)，這太使我感動(dòng)了。我居然在玩和浪費(fèi)光陰，有一句名言說的好“一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰”我一定要跟他一樣如饑似渴的學(xué)習(xí)，長(zhǎng)大后為祖國(guó)出一份力。還有他的永不言敗，頑強(qiáng)生活。這一點(diǎn)更加讓我對(duì)他的敬佩。永不言敗!不是一般人能做到的，要經(jīng)歷多少的失敗。我以前多次失敗就放棄，我真不如他，所以我一定要學(xué)習(xí)他。也要自我反省。我一定要學(xué)習(xí)保爾。

銷售是怎樣煉成的心得體會(huì)篇八

“人最寶貴的是生命，生命屬于每個(gè)人只有一次。人的一生應(yīng)當(dāng)這樣度過，回首往事，不因虛度年華而悔恨，也不因碌碌無為而羞愧……“這句話曾經(jīng)鼓舞了多少青少年為革命事業(yè)奉獻(xiàn)一生。最近有幸讀了奧斯特洛夫斯基的《鋼鐵是怎樣煉成的》。讓我感受到了堅(jiān)強(qiáng)的保爾面對(duì)悲慘的人生，仍對(duì)生命的執(zhí)著，對(duì)生活的渴求對(duì)革命勝利的必勝信念。

他十幾歲就立足殺場(chǎng)，英勇殺敵，熱愛祖國(guó)，在戰(zhàn)場(chǎng)上，他被砍了好幾刀都大難不死，為什么仍然是毅力。年輕的他后來疾病纏身，但他仍不停地忘我工作，有休假療傷的機(jī)會(huì)他也不愿意放棄工作，是什么巨大的力量喚醒了他，使他仍然忘我的工作?那就是比鋼鐵還硬的堅(jiān)強(qiáng)斗志，和積極樂觀的人生態(tài)度。他，雖然殘疾了，但他的生命是永恒的。只有經(jīng)歷無數(shù)的磨練才會(huì)有精彩完美的人生。

生活在和平年代的我們，生活中一點(diǎn)小小的困難沒什么大不了，只要勇敢地去面對(duì)，學(xué)巨匠。因?yàn)椤朵撹F是怎樣煉成的》，他榮獲了最高的榮譽(yù)——列寧勛章。

保爾柯察金，一個(gè)有勇有謀的青年，一個(gè)在血與火交織的時(shí)代里杰出革命戰(zhàn)士的代表。柯察金在艱苦的戰(zhàn)爭(zhēng)環(huán)境中和惡劣的.勞動(dòng)條件下鍛煉成長(zhǎng)，在烈火和“驟冷”的特殊環(huán)境下百煉成鋼，這為他的未來打下了良好的基礎(chǔ)。在他的幼年世界中，沒有明確而堅(jiān)定的信念，整天只是為了最基本的溫飽問題而工作，周而復(fù)始、碌碌無為的生活使他厭倦。在接觸到革命戰(zhàn)士后，革命的熱情給他注入了新鮮的血液，柯察金拋棄了浮華、碌碌無為的生活，毅然毅然地投身到革命隊(duì)伍中，并一路披荊斬棘，艱苦卓絕，跟隨蘇聯(lián)紅軍奪取了最后的勝利。

鋼鐵是怎樣煉成的?相信大家的腦海一定會(huì)出現(xiàn)那烈焰熊熊的煉鋼場(chǎng)面。古人云“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤”。其實(shí)，人生就如同大熔爐，每一塊堅(jiān)硬的鋼都需千錘萬擊的磨練。有人說保爾是天生的英雄，但我認(rèn)為沒有什么東西是與生俱來的，“鐵”變成“鋼”，只有一種途徑——煉!保爾之所以能夠成為英雄，完全是由于自身的努力，持之以恒，永不言棄的精神——在紛飛的戰(zhàn)火中，面對(duì)生于死的考驗(yàn)，他沒有退縮，槍林彈雨中，一枚又一枚的彈殼留在了身體里;在疾風(fēng)暴雪的建設(shè)工地里，面對(duì)常人難以忍受的勞動(dòng)強(qiáng)度和饑寒，他沒有倒下;在身體殘疾，風(fēng)寒癥甚至失明的交迫中，他依靠頑強(qiáng)的意志完成了《鋼鐵是怎樣煉成的》這部著作!保爾柯察金不屈服命運(yùn)，終于讓自己從一個(gè)出身貧苦的少年，成為一名具有崇高理想，高尚品格和頑強(qiáng)作風(fēng)的共產(chǎn)主義戰(zhàn)士。

人生的旅途曲折，我們一定會(huì)遇到許多困難，到我們不要灰心，要記住鋼鐵就是這樣煉成的，以保爾為榜樣，永不言棄。這本書中的一句經(jīng)典一直激勵(lì)著我，保爾所說：“一個(gè)人的生命應(yīng)當(dāng)這樣度過，當(dāng)他回首往事時(shí)，不會(huì)因虛度年華而悔恨，也不會(huì)因碌碌無為而羞愧!”在這血與火的青春，我們不應(yīng)該害怕困難而任其隨波逐流，在學(xué)習(xí)與生活中，難免會(huì)受傷。在冶煉的過程中總不免要遭受各種焚煉，但千萬不要抱怨困難，我們應(yīng)感謝上蒼賜予我們這樣困難與磨練。

保爾那個(gè)時(shí)代已經(jīng)過去，但并不意味著他身上凸顯的精神品質(zhì)一同泯滅。相反，在越來越強(qiáng)調(diào)自我，張揚(yáng)個(gè)性的今天，關(guān)于生命價(jià)值與意義的思考探索應(yīng)該更深一層地吸引我們。

珍惜當(dāng)下，為祖國(guó)的繁榮昌盛貢獻(xiàn)自己的一臂之力。

銷售是怎樣煉成的心得體會(huì)篇九

同學(xué)們，你們知道嗎?有一部文學(xué)作品被視為“人生的路標(biāo)和精神補(bǔ)品”，這部作品就是—《鋼鐵是怎樣煉成的》!《鋼鐵是怎樣煉成的》是一部自傳體小說，作者是蘇聯(lián)著名革命作家奧斯特洛夫斯基(1904年-1936年)。該書于1932年-1935年問世，是20世紀(jì)30年代蘇聯(lián)文學(xué)最優(yōu)秀的作品之一。主人公保爾·柯察金從小在苦水中長(zhǎng)大，他早年喪父，哥哥是工人，母親替人洗衣、做飯維持生計(jì)。保爾12歲時(shí)，母親把他送到車站食堂當(dāng)雜役，他在食堂里干了兩年，受盡了凌辱。參加紅軍后，在戰(zhàn)斗中大腿受傷，頭部炸傷，右眼失明。后來，保爾修筑鐵路時(shí)帶領(lǐng)同伴奮戰(zhàn)在工地上，起得最早，睡得最晚，滿身傷殘的保爾患了關(guān)節(jié)炎，嚴(yán)重的傷寒病幾乎令他喪命。從死亡線上掙扎回來后，保爾繼續(xù)沒命地工作。糟糕的身體讓他進(jìn)了療養(yǎng)院，而后他又提前離開，之后又再次因車禍住進(jìn)醫(yī)院。最后，保爾兩腿完全癱瘓了。他只有右手還聽使喚。接著，左眼也失明了。眼睛看不見，就借助無線廣播學(xué)習(xí)，寫字時(shí)用硬紙板框中間卡出的縫限制鉛筆進(jìn)行寫作。他的小說《暴風(fēng)雨的.兒女》就是在這種艱難的情況下完成的。

我讀了這本書，感覺到保爾這個(gè)人很頑強(qiáng)，雖然受過一次次挫折，但是他并沒有灰心，沒有放棄，一次次戰(zhàn)勝了困難，一次次跌倒了，又一次次爬起來，這種頑強(qiáng)不屈、永不言棄的精神，值得我們每一個(gè)人去學(xué)習(xí)。人生，是一段坎坷不平的道路。人生的旅途中，我們會(huì)遇到重重困難，但是，每一次失敗都是一個(gè)新的起點(diǎn)。就像人們說的“失敗乃成功之母”。在我們戰(zhàn)勝困難之后，我們會(huì)領(lǐng)悟到，那是磨煉人生的火焰。許多英雄偉人都是在熊熊燃燒的火焰中鍛煉出來的，正如：“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。所以，我們?cè)趯W(xué)習(xí)上遇到的困難是微不足道的，我們有什么理由唉聲嘆氣、裹足不前呢?同學(xué)們，讓我們?nèi)釔凵睿コ鋵?shí)自己，以保爾為榜樣，去煉就人生，樂觀地?fù)肀磥戆伞?/p>

同學(xué)們，以上就是我讀《鋼鐵是怎樣煉成的》后一些個(gè)人的感受，希望大家聽了我的介紹，能喜歡上這本書。

銷售是怎樣煉成的心得體會(huì)篇十

假期中，我認(rèn)真閱讀了《鋼鐵是怎樣煉成的》一書。書由蘇聯(lián)的尼古拉。阿列克塞耶維奇。奧斯特洛夫斯基寫的。作者在雙目失明，臥病在床期間依舊努力創(chuàng)作了這本著作，本書充分的反映了十月革命和蘇維埃時(shí)期的戰(zhàn)斗和生活。讀這本書的時(shí)候我甚至情愿信任書中的仆人公保爾是真實(shí)存在的人，一切都猶如真的一般，令我沉醉在書中。保爾的經(jīng)受同作者奧斯特洛夫斯基非常相像，令人難忘。

在書中，保爾是漸漸成長(zhǎng)起來的。他從一個(gè)淘氣，打架鬧事的.少年漸漸的蛻變成了一個(gè)有毅力不怕生活的危急阻撓的成熟男人。后又變成了一個(gè)喜愛幻想，身殘志堅(jiān)，不畏怕身體上病痛的宏大作家。他一點(diǎn)點(diǎn)轉(zhuǎn)變，他在戰(zhàn)斗中一點(diǎn)點(diǎn)成長(zhǎng)，他所堅(jiān)持的一切都令人覺得特別不簡(jiǎn)單，在寒冬季節(jié)修鐵路時(shí)，他在寒風(fēng)大雪中工作、努力，即使他鞋子穿破了，他發(fā)燒時(shí)也依舊不放棄，直到身體實(shí)在支撐不住了才倒下，卻依舊不遺忘他的使命。這令我非常感動(dòng)，甚至有些心疼這么一個(gè)舍命的人。

書中的謝廖沙也是一位令我難忘的人。一開頭他也同保爾一般是個(gè)淘氣的孩子，他還去指使保爾干壞事，害的保爾被被退學(xué)，令我非常厭煩。但后來我對(duì)他的看法開頭一點(diǎn)點(diǎn)轉(zhuǎn)變。他成為了共青團(tuán)的一員。面對(duì)家人的阻攔，勸說，他依舊堅(jiān)守，捍衛(wèi)自己內(nèi)心的那一份堅(jiān)持，最終勸說了家人們。在共青團(tuán)內(nèi)他仔細(xì)完成自己的一份工作，在會(huì)議上他鼓舞大家，大膽的發(fā)言，最終也獲得了愛情。最終他戰(zhàn)死在了戰(zhàn)場(chǎng)上，雖然這個(gè)結(jié)局不太美妙，但是我想，他或許并沒有完成他心中的目標(biāo)，但他也完成了自己的使命。

我不喜愛書中的冬妮婭。盡管一開頭我覺得她是一個(gè)不錯(cuò)的姑娘。那時(shí)的她是一個(gè)不嫌貧，非常禮貌，敬重他人的姑娘，同時(shí)她也非常和善。她同保爾一起談天，還邀請(qǐng)保爾去她家看書，一點(diǎn)也不嫌棄保爾身上的臟亂。在保爾被關(guān)禁監(jiān)獄后很是擔(dān)憂，著急。雖然有的時(shí)候也會(huì)有一些無理的要求。后來她再一次和保爾見面時(shí)她已經(jīng)變了，她和保爾去俱樂部時(shí)裝扮的很張揚(yáng)，在收到別人的目光時(shí)非常傲岸，還特意用了挑釁，輕視的目光去看人，這使她和保爾之間有了距離，最終她和保爾分手了。冬妮婭的變化是令我特別驚異的，我不解當(dāng)時(shí)禮貌，和善的小姑娘為何變成了這般!這本書寫的特別真實(shí)，里面的故事也令我特別喜愛，一環(huán)緊扣著一環(huán)，有些又出乎我的意料，讓我提起愛好，也讓我在閱讀時(shí)了解到一點(diǎn)蘇聯(lián)時(shí)期的歷史和當(dāng)時(shí)人們的生活，是很棒的一本書。

銷售是怎樣煉成的心得體會(huì)篇十一

答案是不確定的，我不得不承認(rèn)自己的膽小與懦弱。生活中常見的一幕幕場(chǎng)景浮現(xiàn)在我的眼前：意志力薄弱，遭遇到一點(diǎn)點(diǎn)困難就找借口回避、退縮，就想繞道而行；禁不起一點(diǎn)兒挫折，聽不得一句逆耳的忠言。

和保爾比起來，我的生活可謂是一帆風(fēng)順，沒有一點(diǎn)兒苦澀，可我卻還在毫無緣由地不停地抱怨這，抱怨那，絲毫沒有意識(shí)到現(xiàn)在的生活是一種莫大的幸福。

“一本好書能拯救一個(gè)人?！钡拇_，《鋼鐵是怎樣煉成的》為我打開了人生的另一扇窗，讓我看到了一個(gè)嶄新的世界。我明白了我要以保爾為榜樣，學(xué)習(xí)他身殘志堅(jiān)的革命意志，學(xué)習(xí)他為革命理想不懈追求的精神，學(xué)習(xí)他珍愛生命，不虛度光陰的人生態(tài)度。只有這樣，才能像書中說得那樣：“在我們回首往事的時(shí)候，不會(huì)因虛度年華而悔恨，也不會(huì)因?yàn)槁德禑o為而羞恥?！?/p>

所以，我要從現(xiàn)在開始改變自己，向大家展現(xiàn)出一個(gè)嶄新的自己，讓大家從我身上看到“鋼鐵是怎樣煉成的”！

銷售是怎樣煉成的心得體會(huì)篇十二

曾經(jīng)，我以為這是一本寫怎樣練鋼鐵的書。可后來讀了才知道這是一本寫人的書。這本書主要寫了：保爾·柯察金從小在苦水中長(zhǎng)大，早年喪父，母親替人洗衣、做飯維持生計(jì)。保爾的哥哥是工人。保爾12歲時(shí)，母親把他送到車站食堂當(dāng)雜役，他在食堂里干了兩年，受盡了凌辱。參加紅軍后，在戰(zhàn)斗中大腿受傷，頭部炸傷，右眼失明。后來，保爾修筑鐵路時(shí)帶領(lǐng)同伴奮戰(zhàn)在工地上，起得最早，睡得最晚，滿身傷殘的保爾患了關(guān)節(jié)炎，嚴(yán)重的傷寒病幾乎令他喪命。從死亡線上掙扎回來后，保爾繼續(xù)沒命地工作。糟糕的身體讓他進(jìn)了療養(yǎng)院，而后他又提前離開之后又再次因車禍住進(jìn)醫(yī)院。最后，保爾兩腿完全癱瘓了。他只有右手還聽使喚。接著，左眼也失明了。

眼睛看不見，就借助無線廣播學(xué)習(xí)，寫字時(shí)用硬紙板框中間卡出的縫限制鉛筆進(jìn)行寫作。他的小說《暴風(fēng)雨所誕生的》就是在這種艱難的`情況下完成的。

讀了這篇文章，我不禁想到：我和保爾比起來，真是太矮小了。記得有一次體育課上，馬老師要我們跑400米，跑步剛跑到一半的時(shí)候，我就開始打退堂鼓了。再想想保爾的那種堅(jiān)強(qiáng)不屈的精神，跟自己比起來真是太微不足道了。所以我要從現(xiàn)在開始努力，學(xué)習(xí)保爾的精神，不要因?yàn)橐淮蔚氖《艞?。正所謂：失敗乃成功之母。我相信只要我不斷的努力，不被失敗打倒就一定會(huì)成功。

《鋼鐵是怎樣煉成的》這本小說我讀了以后受益匪淺，哪天你不妨也可以去讀讀。

銷售是怎樣煉成的心得體會(huì)篇十三

第一段：引入服裝銷售的重要性和挑戰(zhàn)性（300字）。

服裝銷售作為一個(gè)經(jīng)常被提及的領(lǐng)域，無疑具有極高的商業(yè)價(jià)值和挑戰(zhàn)性。成功地銷售服裝需要銷售人員具備一定的專業(yè)知識(shí)、良好的溝通能力和獨(dú)特的銷售策略。在此背景下，我將分享我的一些心得體會(huì)，希望能對(duì)其他從事服裝銷售的人員有所幫助。首先，要了解服裝銷售市場(chǎng)的需求和趨勢(shì)，根據(jù)消費(fèi)者的品味和時(shí)尚潮流，提供合適的選擇，以最大化銷售業(yè)績(jī)。

第二段：建立良好的客戶關(guān)系（300字）。

建立良好的客戶關(guān)系是成功銷售服裝的關(guān)鍵。客戶是我們的財(cái)富，理解客戶需求，提供個(gè)性化的服務(wù)是我們的目標(biāo)。首先，要建立信任并保持真誠(chéng)。迎接每位客戶時(shí)，請(qǐng)展現(xiàn)出微笑和友好的態(tài)度，并用禮貌更加親切地與他們溝通。其次，為每位客戶提供個(gè)性化的建議和專業(yè)意見，幫助他們?cè)谶x購(gòu)過程中作出正確的選擇。最后，及時(shí)跟蹤客戶的購(gòu)買記錄，并記住他們的偏好以便下次進(jìn)行銷售。這些步驟將有助于與客戶建立深厚的關(guān)系，使他們成為長(zhǎng)期回頭客。

第三段：提供卓越的客戶體驗(yàn)（300字）。

提供卓越的客戶體驗(yàn)是促進(jìn)銷售的關(guān)鍵因素之一。首先，要保持店內(nèi)的整潔和有序，確保顧客能夠輕松找到自己需要的商品。其次，銷售人員要了解所售商品的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，并能夠清晰地傳達(dá)給顧客。在顧客試穿時(shí)，要提供合適的尺碼和個(gè)性化的試衣間，為顧客提供舒適和私密的購(gòu)物環(huán)境。另外，音樂和燈光的設(shè)計(jì)也是提升客戶感受的關(guān)鍵元素。通過創(chuàng)造愉悅的購(gòu)物體驗(yàn)，顧客將更有可能購(gòu)買商品并愿意回訪。

第四段：拓展銷售渠道（200字）。

在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，僅僅依靠實(shí)體店銷售服裝已經(jīng)不再是唯一的選擇。拓展其他銷售渠道可以極大地增加銷售機(jī)會(huì)。首先，可以建立網(wǎng)上銷售平臺(tái)，為顧客提供更加便捷的購(gòu)物體驗(yàn)。其次，合作線上網(wǎng)紅或社交媒體博主，借助他們的影響力來推廣產(chǎn)品。此外，還可以利用線下活動(dòng)或展會(huì)來展示和銷售服裝。這些多樣化的銷售渠道能夠吸引更多的潛在顧客，并且具有更大的銷售空間。

第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)（200字）。

作為一個(gè)服裝銷售人員，持續(xù)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)是非常重要的。通過不斷了解時(shí)尚趨勢(shì)，跟進(jìn)市場(chǎng)變化，參加培訓(xùn)和研討會(huì)，可以提升自己的專業(yè)知識(shí)水平。此外，我們也可以向其他優(yōu)秀的銷售人員學(xué)習(xí)，并分享各自的經(jīng)驗(yàn)和技巧。通過持續(xù)學(xué)習(xí)，我們能夠不斷提高自己的銷售能力和工作效率，為客戶提供更好的服務(wù)。

總結(jié)：（100字）。

無論是銷售服裝還是其他商品，核心都是要了解客戶需求，并提供個(gè)性化的服務(wù)。通過建立良好的客戶關(guān)系、提供卓越的客戶體驗(yàn)和拓展多樣化的銷售渠道，我們可以更好地推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的提升。同時(shí)，持續(xù)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)也是成為一個(gè)成功的銷售人員所必備的素質(zhì)。希望我的一些心得體會(huì)能給正在從事服裝銷售的人員提供一些參考和啟發(fā)。

銷售是怎樣煉成的心得體會(huì)篇十四

第一段：引言和背景介紹（約200字）。

服裝銷售是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，要想在這個(gè)市場(chǎng)中脫穎而出，不僅僅依靠高品質(zhì)的產(chǎn)品，還需要具備一定的銷售技巧和經(jīng)驗(yàn)。作為一名服裝銷售人員，我經(jīng)歷了許多項(xiàng)目和情況，從中汲取了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)。在這篇文章中，我將分享一些關(guān)于怎樣銷售服裝的心得，希望能夠?qū)ζ渌N售人員提供一些建議和啟示。

第二段：了解消費(fèi)者需求（約200字）。

在銷售服裝時(shí)，了解消費(fèi)者的需求是至關(guān)重要的。首先，要對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行調(diào)查和分析，了解他們的年齡、性別、職業(yè)和興趣愛好等信息，以便為他們提供更精準(zhǔn)的產(chǎn)品推薦和服務(wù)。其次，要不斷關(guān)注時(shí)尚潮流和市場(chǎng)趨勢(shì)，以便跟上時(shí)代的步伐，提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。最后，要通過和消費(fèi)者的溝通和交流，了解他們的購(gòu)買動(dòng)機(jī)和偏好，以便在銷售過程中進(jìn)行個(gè)性化推薦，提升用戶體驗(yàn)。

第三段：維護(hù)良好形象和服務(wù)態(tài)度（約200字）。

形象和服務(wù)態(tài)度是銷售過程中的關(guān)鍵因素。首先，要保持良好的儀容儀表，給消費(fèi)者留下專業(yè)和可信賴的印象。其次，要熱情友好地接待每一位消費(fèi)者，提供周到的幫助和解答問題。同時(shí)，要學(xué)會(huì)傾聽和觀察，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求，并給予及時(shí)的回應(yīng)和建議。此外，要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行充分的了解，以便能夠向消費(fèi)者提供專業(yè)準(zhǔn)確的信息和建議。

第四段：利用銷售技巧和方法（約200字）。

銷售技巧和方法對(duì)于提升銷售業(yè)績(jī)起到了至關(guān)重要的作用。首先，要掌握一些基本的銷售技巧，如問問題、傾聽、展示和推銷等，通過這些方法能夠更好地與消費(fèi)者溝通和交流。其次，要善于運(yùn)用各種銷售工具，如銷售目標(biāo)、銷售計(jì)劃和銷售演示，以便更好地組織銷售過程和提升銷售效率。最后，要靈活運(yùn)用促銷活動(dòng)和營(yíng)銷策略，吸引消費(fèi)者的關(guān)注并激發(fā)他們的購(gòu)買欲望。

第五段：建立良好的售后服務(wù)和客戶關(guān)系（約200字）。

售后服務(wù)和客戶關(guān)系是長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵因素。銷售過程并不是終點(diǎn)，而是一個(gè)開始。要建立良好的售后服務(wù)機(jī)制，及時(shí)解決消費(fèi)者的問題和投訴，提高他們的滿意度和忠誠(chéng)度。同時(shí)，要保持與消費(fèi)者的良好溝通和互動(dòng)，通過各種方式，如短信、郵箱和社交媒體等，定期了解他們的需求和意見，以便不斷改進(jìn)服務(wù)和產(chǎn)品。最后，要通過禮品和會(huì)員計(jì)劃等方式，獎(jiǎng)勵(lì)和回饋忠實(shí)的消費(fèi)者，進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大客戶關(guān)系。

結(jié)尾：總結(jié)和展望（約100字）。

通過我的銷售經(jīng)驗(yàn)和心得，我了解到銷售服裝并不僅僅是交換貨物，而是一個(gè)服務(wù)和溝通的過程。只有不斷提升自身的銷售技巧和方法，同時(shí)注重與消費(fèi)者的互動(dòng)和建立良好的客戶關(guān)系，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功。希望通過我的分享，能夠?qū)ζ渌N售人員在怎樣銷售服裝方面提供一些借鑒和啟示。

銷售是怎樣煉成的心得體會(huì)篇十五

《鋼鐵是怎樣煉成的》是蘇聯(lián)作家尤利烏斯·列文所寫的一部長(zhǎng)篇小說，描繪了蘇聯(lián)工業(yè)化時(shí)期一名少年的成長(zhǎng)歷程。當(dāng)我第一次閱讀這本書時(shí)，我深深地被它的情節(jié)所吸引，感受到了作者的深刻思考和對(duì)生活的深刻洞察。在接下來的一段時(shí)間里，我多次重讀這本書，每次都有不同的收獲。下面，我將分享我的心得體會(huì)。

第二段：人性的深刻描寫

在《鋼鐵是怎樣煉成的》中，作者通過對(duì)主人公保爾的生活經(jīng)歷的描述，深刻揭示了人性的復(fù)雜性。在保爾的成長(zhǎng)過程中，他遇到了許多挫折和困難，但同時(shí)也看到了許多人的真情和善意。作者通過生動(dòng)的描寫，讓讀者對(duì)于人性的紛繁復(fù)雜有了更深刻的認(rèn)識(shí)。

第三段：生命的意義和價(jià)值

《鋼鐵是怎樣煉成的》中的主人公保爾經(jīng)歷了多次人生的挫折，但總是從失敗中學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，并最終獲得了應(yīng)有的成果。這讓我們深刻反思生命的意義和價(jià)值，生命中的每一次失敗，并不是終點(diǎn)，而是重新開始的機(jī)會(huì)。與此同時(shí)，這也提醒我們要珍惜生命，努力創(chuàng)造有意義的生命。

第四段：團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)作精神

在小說中，主人公保爾的成長(zhǎng)過程中，能夠順利進(jìn)步，與他身邊人物的鼎力合作密不可分。團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都有自己的專業(yè)領(lǐng)域，共同完成了一個(gè)個(gè)困難的任務(wù)。這體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)作精神在生活中的重要性，我們需要在生活和工作中，學(xué)會(huì)合作和協(xié)作，才能獲得更大的成功。

第五段：不斷追求進(jìn)步和完美

通過《鋼鐵是怎樣煉成的》，我們看到了主人公保爾不斷追求進(jìn)步和完美的精神。他無論面對(duì)怎樣的挑戰(zhàn)，都勇敢堅(jiān)毅地面對(duì)，不斷探索新的領(lǐng)域，為實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想而努力。這是一種寶貴的品質(zhì)，在現(xiàn)代社會(huì)中，我們也應(yīng)不斷追求進(jìn)步和完美，努力實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想和目標(biāo)。

結(jié)論：

《鋼鐵是怎樣煉成的》深刻描繪了一個(gè)人的成長(zhǎng)歷程，讓我們不僅從中感受到了人性的復(fù)雜性、生命的價(jià)值和團(tuán)隊(duì)合作的力量，更激勵(lì)我們不斷追求進(jìn)步和完美，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。閱讀這本書，能夠帶給我們更深刻的思考，我相信這部小說將會(huì)是一個(gè)值得多次品味的經(jīng)典之作。

銷售是怎樣煉成的心得體會(huì)篇十六

自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷，我認(rèn)為一名出色企劃師及經(jīng)理人或銷售尖兵，必須要做到以下的幾個(gè)方面：

一：厲兵秣馬。

兵法說，不打無準(zhǔn)備之仗。做為銷售來講，道理也是一樣的。很多剛出道的促銷員通常都有一個(gè)誤區(qū)，以為銷售就是要能說會(huì)道，其實(shí)根本就不是那么一回事。記得那時(shí)候我們培訓(xùn)了將近一個(gè)月，從產(chǎn)品知識(shí)到故障分析，從企業(yè)歷史到銷售技巧，每一個(gè)環(huán)節(jié)都反復(fù)練習(xí)，直至倒背如流。那時(shí)候我們同事之間經(jīng)常互相打趣說咱都成了機(jī)器人了。我記得當(dāng)時(shí)為了調(diào)試出一個(gè)最佳音樂效果，一沒有顧客在場(chǎng)，我就專心致志地一個(gè)鍵一個(gè)鍵的反復(fù)試驗(yàn)，持續(xù)了將近一個(gè)星期，終于得到了自己滿意的效果。

每次輪到自己休息，我總喜歡到各個(gè)賣場(chǎng)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：一來調(diào)查一下市場(chǎng)，做到心中有數(shù)?，F(xiàn)在的顧客總喜歡訛促銷員，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對(duì)顧客時(shí)將會(huì)非常被動(dòng)。二來可以學(xué)習(xí)一下別的促銷員的技巧，只有博采各家之長(zhǎng)，你才能煉就不敗金身！

二：關(guān)注細(xì)節(jié)。

現(xiàn)在有很多介紹促銷技巧的書，里面基本都會(huì)講到促銷員待客要主動(dòng)熱情。但在現(xiàn)實(shí)中，很多促銷員不能領(lǐng)會(huì)到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動(dòng)。其實(shí)這也是錯(cuò)誤的，什么事情都要有個(gè)度，過分的熱情反而會(huì)產(chǎn)生消極的影響。熱情不是簡(jiǎn)單地通過外部表情就能表達(dá)出來的，關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠(chéng)所至，金石為開！隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無聲，真正的誠(chéng)就是想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求，使他們得到利益。我常常跟下面的促銷員說，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，簡(jiǎn)單的向顧客重復(fù)產(chǎn)品賣點(diǎn)顯然是不行了，在信息爆炸的年代，怎么樣才能讓顧客記住你，記住你的產(chǎn)品，你必須要學(xué)會(huì)想象，學(xué)會(huì)畫餅，讓他感受到切實(shí)的利益。我現(xiàn)在有個(gè)促銷員，在這方面就做的很出色，非常用心去觀察生活，并把它運(yùn)用到銷售中去。給顧客算一筆經(jīng)濟(jì)賬，搶定套餐，怎么省時(shí)，可以幫他省多少錢。最后，顧客歡天喜地接收產(chǎn)品。

三：借力打力。

銷售就是一個(gè)整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對(duì)銷售業(yè)績(jī)的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的促銷員，這點(diǎn)同樣重要。

我們經(jīng)常在街頭碰到騙子實(shí)施詐騙，其中一般都有一個(gè)角色―就是俗稱的托，他的重要作用就是烘托氣氛。當(dāng)然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢？我在做促銷員的時(shí)候，經(jīng)常使用一個(gè)方法，非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對(duì)一些非常有意向購(gòu)買的顧客，當(dāng)我們?cè)趦r(jià)格或者其他什么問題上卡住的時(shí)候，我常常會(huì)請(qǐng)出店長(zhǎng)來幫忙。一來表明我們確實(shí)很重視他，領(lǐng)導(dǎo)都出面了，二來談判起來比較方便，只要領(lǐng)導(dǎo)再給他一點(diǎn)小實(shí)惠，顧客一般都會(huì)買單，屢試不爽！當(dāng)然，如果領(lǐng)導(dǎo)不在，隨便一個(gè)人也可以臨時(shí)客串一下領(lǐng)導(dǎo)。關(guān)鍵是要滿足顧客的`虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。

四：見好就收。

銷售最懼的就是拖泥帶水，不當(dāng)機(jī)立斷。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，在銷售現(xiàn)場(chǎng)，顧客逗留的時(shí)間在5-7分鐘為最佳！有些促銷員不善于察言觀色，在顧客已有購(gòu)買意愿時(shí)不能抓住機(jī)會(huì)促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品，結(jié)果導(dǎo)致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們的使命，就是促成銷售！不管你是介紹產(chǎn)品也好，還是做別的什么努力，最終都為了銷售產(chǎn)品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調(diào)整思路，緊急剎車，嘗試締約。一旦錯(cuò)失良機(jī)，要再度鉤起顧客的欲望就比較困難了，這也是剛?cè)腴T的促銷員最容易犯的錯(cuò)誤。

銷售是怎樣煉成的心得體會(huì)篇十七

怎樣煉成的？這是每一個(gè)成功者都會(huì)被問到的問題。無論是在職場(chǎng)上取得輝煌的成就，還是在個(gè)人成長(zhǎng)的道路上邁出堅(jiān)實(shí)的步伐，這個(gè)問題都值得我們深思。在我看來，煉成的過程并非一蹴而就，而是需要堅(jiān)定的目標(biāo)，不斷的努力和持久的耐心。下面我將從個(gè)人經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，總結(jié)出一些心得體會(huì)，與大家分享。

首先，怎樣煉成的關(guān)鍵在于確立明確的目標(biāo)。無論是什么事情，只有有明確的目標(biāo)，我們才能有清晰的方向，不至于朝著無所適從的方向發(fā)展。通過設(shè)定目標(biāo)，我們可以明確自己的愿望和期待，進(jìn)而制定出一套相應(yīng)的計(jì)劃。目標(biāo)有時(shí)是一個(gè)夢(mèng)想，但是我們要將其細(xì)化為切實(shí)可行的步驟，一步步向前走。同時(shí)，目標(biāo)也是一個(gè)動(dòng)力，不斷激勵(lì)著我們朝著更高的境界邁進(jìn)。

其次，怎樣煉成的過程需要不斷的努力和奮斗。任何一項(xiàng)成就都是需要時(shí)間和精力的投入的，沒有什么事情是輕松可得的。努力是一種積極向上的態(tài)度，是對(duì)成功不斷追求的動(dòng)力。正如俗話說，堅(jiān)持就是勝利。在困難面前，我們要勇往直前，不退縮不放棄。只有付出了努力，我們才能夠突破自己的局限，實(shí)現(xiàn)更大的成就。

第三，怎樣煉成的過程是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的過程。成功不只是單方面的成功，而是全面發(fā)展的成功。在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中，我們需要不斷地學(xué)習(xí)和提升自己的能力。學(xué)習(xí)是一種對(duì)自身永不滿足的態(tài)度，是一種對(duì)知識(shí)的渴望和追求。通過不斷學(xué)習(xí)，我們可以不斷地豐富自己的知識(shí)儲(chǔ)備，提升自己的技能水平。這樣，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中，我們才能夠游刃有余，不斷超越自己。

第四，怎樣煉成的過程需要堅(jiān)持和耐心。成功不是一蹴而就的，而是需要長(zhǎng)時(shí)間的積累和耐心的等待。有時(shí)候，我們可能會(huì)遇到挫折和困難，甚至?xí)媾R失敗的狀況。但是，我們不能因?yàn)橐粫r(shí)的困難就放棄目標(biāo)，而是要堅(jiān)持下去。耐心是一種對(duì)自己不斷鼓勵(lì)和堅(jiān)持的態(tài)度，是一種對(duì)成功毫不動(dòng)搖的信念。只有堅(jiān)定地相信自己，保持耐心和冷靜，才能夠最終獲得成功。

最后，怎樣煉成的過程需要不斷反思和調(diào)整。成功的道路上并非一帆風(fēng)順，我們需要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問題，并進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中，我們可能會(huì)遇到各種問題和難題，但是只有積極思考和主動(dòng)調(diào)整，我們才能夠越走越強(qiáng)。反思是一種對(duì)自身行為的客觀審視，是一種對(duì)自己的不斷提問和思考。通過反思，我們可以及時(shí)糾正錯(cuò)誤，不斷改進(jìn)自己，最終實(shí)現(xiàn)成功。

怎樣煉成的過程需要明確的目標(biāo)、堅(jiān)韌的努力、不斷學(xué)習(xí)、堅(jiān)持耐心和 不斷反思。只有明確自己的目標(biāo)，不斷努力學(xué)習(xí)，堅(jiān)持不懈地追求自己的夢(mèng)想，才能夠最終煉成。在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中，我們可能會(huì)遇到各種困難和挑戰(zhàn)，但是只要堅(jiān)持不懈地努力，保持冷靜和耐心，不斷反思并適時(shí)調(diào)整，我們就一定能夠取得成功。所以，無論是在職場(chǎng)上還是在個(gè)人成長(zhǎng)的道路上，我們都要勇往直前，不斷追求自己的夢(mèng)想，煉成更好的自己。

銷售是怎樣煉成的心得體會(huì)篇十八

木蘭是某品牌服裝在內(nèi)地某省會(huì)城市的總經(jīng)理，她是公司內(nèi)外公認(rèn)的營(yíng)銷奇才，在上任之前，她幾乎沒有接觸過銷售工作，但自從她上任以來，其轄區(qū)的銷售額卻每年以50%以上的速度攀升。當(dāng)大家認(rèn)為今年她不可能再續(xù)奇跡時(shí)，上半年的銷售額又同比增長(zhǎng)54%.在木蘭上任之初，一家普通的城區(qū)專賣店每月銷售額只有區(qū)區(qū)5萬元，現(xiàn)在差不多每家都有60萬的營(yíng)收，足足是3年前的12倍。

為什么木蘭能夠?qū)覄?chuàng)奇跡，完成別人眼中不可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)？條分縷析之后，可以歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：

其一，組建穩(wěn)定而專業(yè)化的管理團(tuán)隊(duì)。

木蘭的團(tuán)隊(duì)骨干成員都是有5年以上工齡的老員工，他們之間有相對(duì)固定的分工，術(shù)業(yè)有專攻，所以經(jīng)過長(zhǎng)期學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)積累，都有獨(dú)當(dāng)一面的才能。包括采購(gòu)主管、陳列專員、培訓(xùn)專員、信息收集與分析專員、店長(zhǎng)及促銷專員，這些人長(zhǎng)期在市場(chǎng)上摸爬滾打，形成了一種不同尋常的直覺，往往能夠快速抓住問題的關(guān)鍵點(diǎn)，并制定有效的解決方案。

零售主管通過巡店可以快速發(fā)現(xiàn)店面存在的問題，包括產(chǎn)品陳列、vi、員工培訓(xùn)等，為改善門店業(yè)績(jī)提供保證。

其二，營(yíng)造“能者上，庸者下”的工作氛圍。

有些下轄的店鋪長(zhǎng)期虧損，木蘭通過深入研究這些店鋪，發(fā)現(xiàn)原因只有一個(gè)，那就是店長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)力不夠。她嘗試性地派了幾個(gè)在其他大店中表現(xiàn)優(yōu)異的普通員工，去激活這些問題門店，取得出人意料的成功。

木蘭開放自己的辦公室，隨時(shí)邀請(qǐng)員工進(jìn)來聊天，也經(jīng)常會(huì)提問員工：“假如你是店長(zhǎng)，你會(huì)怎么想、怎么做？”以此鼓勵(lì)員工思考，激發(fā)員工潛力，營(yíng)造一種人人機(jī)會(huì)均等、個(gè)個(gè)奮力爭(zhēng)先的良好氣氛。

其三，利用數(shù)據(jù)分析持續(xù)優(yōu)化經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

木蘭喜歡凡事尋根究底，分析現(xiàn)象背后的深層原因，經(jīng)常會(huì)從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)一些不易覺察的問題。比如員工離職情況以及原因，是對(duì)待遇不滿意，還是對(duì)他們關(guān)心不夠，或者企業(yè)文化有缺失？如果短期內(nèi)同一家店多人離職，是否跟店長(zhǎng)的管理風(fēng)格、管理能力有關(guān)系。木蘭每月會(huì)查看每位員工的工資收入，比如有些店面工資高是不是因?yàn)闋I(yíng)業(yè)員太少，增加人手是否可以提高銷量，是否應(yīng)該增加店長(zhǎng)的銷售指標(biāo)等。她甚至關(guān)心店面銷售人員的性別比，以及店長(zhǎng)和副手應(yīng)該怎樣進(jìn)行性格搭配等別人眼中的細(xì)節(jié)問題。

綜上所述，成功銷售在于不斷尋找解決問題的方法，而非尋找推脫責(zé)任的借口。密切關(guān)注市場(chǎng)變化，善于開動(dòng)腦筋和學(xué)習(xí)，用人所長(zhǎng)，容人所短，不斷嘗試和創(chuàng)新，就會(huì)激發(fā)出驚人的潛能。

銷售是怎樣煉成的心得體會(huì)篇十九

我叫xxx，現(xiàn)年**歲，*族，大專文化，平時(shí)我喜歡看書和上網(wǎng)流覽信息，性格活潑開朗，能關(guān)心身邊的人和事，和親人朋友融洽相處，能做到理解和原諒，我對(duì)生活充滿信心。

我曾經(jīng)在**，在公司里先后在不同的崗位工作過，開始我從事**工作，隨后因公司需要到**，有一定的經(jīng)驗(yàn)，在工作上取得一些的成績(jī)，同時(shí)也得到公司的認(rèn)可。通過幾年的工作我學(xué)到了很多知識(shí)，同時(shí)還培養(yǎng)了我堅(jiān)韌不拔的意志和頑強(qiáng)拼搏的精神，使我能夠在工作中不斷地克服困難、積極進(jìn)取。

加入銷售人員的行列是我多年以來的一個(gè)強(qiáng)烈愿望，同時(shí)我認(rèn)識(shí)到人和工作的關(guān)系是建立在自我認(rèn)知的基礎(chǔ)上，而我感覺到我的工作熱情一直沒有被激發(fā)到最高，我熱愛我的工作，但每個(gè)人都是在不斷地尋求取得更好的成績(jī)，我的自我認(rèn)知讓我覺得銷售人員是一個(gè)正確的選擇，這些就堅(jiān)定了我做好銷售的信心和決心。將銷售工作做好，給公司帶來收益，使自身不僅在物質(zhì)方面獲得提高，更重要的是我的人生因我的選擇而精彩。

范文二：

我是來自礦業(yè)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的王帆，我應(yīng)聘的淘寶網(wǎng)絡(luò)銷售職位，對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售有著濃厚的興趣，曾經(jīng)在一家中藥材的淘寶店工作一年，讓我對(duì)經(jīng)營(yíng)淘寶店的操作流程，掌握了一定知識(shí)與銷售技巧。同時(shí)我認(rèn)為，營(yíng)銷也是一種服務(wù)。既然是一種服務(wù)，就應(yīng)該做到讓大家滿意，用熱情和真心去做。

另外我個(gè)人活潑開朗、熱情、執(zhí)著、有堅(jiān)強(qiáng)的意志和激情，作為工作中不可或缺的要素，推動(dòng)著我在工作中不斷創(chuàng)新，全身心投入工作的動(dòng)力，我相信我能勝任銷售這份工作。

范文三：

我叫楊**，我能吃苦肯耐勞，有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，絕對(duì)服從領(lǐng)導(dǎo)的安排和指示。組織性，紀(jì)律性強(qiáng)，會(huì)很努力的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)工作。在工作上，責(zé)任心強(qiáng)、適應(yīng)能力強(qiáng)、態(tài)度熱忱、做事細(xì)心，具有9年以上企業(yè)財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)和1年會(huì)計(jì)師事務(wù)所管理工作經(jīng)驗(yàn)，良好的協(xié)調(diào)與溝通能力，善于交際，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力;在性格上，誠(chéng)實(shí)守信、忠誠(chéng)、和善、謙虛、樂觀;在業(yè)務(wù)上，具有全盤業(yè)務(wù)處理和良好的職業(yè)判斷能力，擅長(zhǎng)財(cái)務(wù)分析，精通財(cái)務(wù)稅務(wù)制度，可獨(dú)立完成各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作。熟悉使用國(guó)稅、地稅、財(cái)政、銀行、工商、統(tǒng)計(jì)的報(bào)表及防偽稅控軟件，熟練使用計(jì)算機(jī)解決財(cái)務(wù)的實(shí)際問題。

從事外貿(mào)工作三年了,熟悉外貿(mào)的一整個(gè)業(yè)務(wù)流程及船務(wù)安排，能獨(dú)立完成一整套單證的制作，有著扎實(shí)的外貿(mào)功底。后期開始樣品開發(fā)，直接跟美國(guó)的設(shè)計(jì)師聯(lián)系，鍛煉了自己的口語能力，而且比以前更加詳細(xì)地了解工廠的生產(chǎn)流程，在與工廠溝通的同時(shí)學(xué)會(huì)了如何處理公司，與各個(gè)不同工廠之間的聯(lián)系。本人自人認(rèn)為是一個(gè)有責(zé)任感，積極向上，認(rèn)真勤奮的人，因?yàn)橄矚g英語，所以從事外貿(mào)工作，希望能運(yùn)用自己的所學(xué)運(yùn)用到工作中去，在提高自己的同時(shí)，給公司帶來利益!

4年銷售行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷。具備良好的管理能力，分析能力，執(zhí)行能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)、能力。有很好的適應(yīng)和抗壓力能力!希望我能為公司盡自己的一份力量。

范文四：

大家好!首先請(qǐng)?jiān)试S我自我介紹一下。我是來自廣西xxx大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的xxx。我喜歡讀書看報(bào)，因?yàn)樗茇S富我的知識(shí)，拓展我的視野;我喜歡跑步，因?yàn)樗梢阅サZ我的意志，強(qiáng)健我的體魄，我到底是個(gè)什么樣的人呢?我是一個(gè)活潑開朗、熱情、執(zhí)著、有堅(jiān)強(qiáng)意志的人。

既然今天競(jìng)聘的是營(yíng)銷經(jīng)理一職，我想談?wù)勛约簩?duì)營(yíng)銷的理解。面對(duì)21世紀(jì)這個(gè)充滿挑戰(zhàn)、壓力和機(jī)遇并存的世紀(jì)。正所謂“適者生存”，自中國(guó)加入世界貿(mào)易組織以來，市場(chǎng)變化日新月異?！盃I(yíng)銷”成就夢(mèng)想，帶給人財(cái)富越來越被人們所認(rèn)識(shí)到。營(yíng)銷不等同于推銷，但推銷是營(yíng)銷的重要組成部分。要想做好營(yíng)銷工作，首先就要做好自我推銷。讓一個(gè)陌生人信任自己是有一定難度的，但只有客戶相信可以，才會(huì)相信自己的產(chǎn)品，才能更好的將產(chǎn)品推入市場(chǎng)。我想“做人，做事，做生意”大概就是這個(gè)意思吧!

我覺得作為一名營(yíng)銷經(jīng)理，除了應(yīng)該具備一定的營(yíng)銷知識(shí)外，還應(yīng)具有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力，能夠吃苦耐勞，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，講究職業(yè)道德。身為班長(zhǎng)的我，在三年的時(shí)間里，組織了班級(jí)各種各樣的活動(dòng)。通過組織這些活動(dòng)，提高了自己的組織協(xié)調(diào)能力，加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。同時(shí)也讓我充分認(rèn)識(shí)到，個(gè)人的能力畢竟很有限，只有通過團(tuán)隊(duì)合作，集思廣益，取長(zhǎng)補(bǔ)短，才能更好的完成工作。如果這次我有幸競(jìng)聘上營(yíng)銷經(jīng)理，我想打造一個(gè)平臺(tái)，讓自己的同事在一種輕松卻不失嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆諊泄ぷ?，大家相互合作，具有良好的團(tuán)隊(duì)精神。

同時(shí)我認(rèn)為，營(yíng)銷也是一種服務(wù)。既然是一種服務(wù)，就應(yīng)該做到讓大家滿意，用熱情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推動(dòng)我們?cè)诠ぷ髦胁粩鄤?chuàng)新，全身心投入工作的動(dòng)力。激情加上挑戰(zhàn)自我的意識(shí)，我相信我能勝任這份工作。

相信只要你給我一個(gè)發(fā)展的空間我會(huì)讓你吃驚，你給我3個(gè)月的時(shí)間，我要拿下別人三倍的業(yè)績(jī)來見你!企業(yè)需要有信心，有學(xué)識(shí)，有激情有膽量的人。而我相信我絕對(duì)能實(shí)現(xiàn)我今天的承諾!

銷售是怎樣煉成的心得體會(huì)篇二十

成功銷售服裝一直是一個(gè)非常具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，如何吸引顧客并實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)是每個(gè)服裝銷售員的共同問題。在我從業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)中，我總結(jié)出一些有效的銷售技巧和心得體會(huì)，希望能對(duì)其他同行和新來者有所幫助。

第二段：建立良好的客戶關(guān)系。

成功的服裝銷售始于與客戶的良好關(guān)系建立。通過善于傾聽和及時(shí)回應(yīng)客戶的需求，我們能夠與客戶建立起信任和共鳴。當(dāng)顧客感到被重視和理解時(shí)，他們更愿意購(gòu)買產(chǎn)品并成為忠實(shí)的顧客。我經(jīng)常采取主動(dòng)和客戶進(jìn)行交流，了解他們的喜好和需求，并提供個(gè)性化的建議和服務(wù)。這種個(gè)性化的接觸是保持客戶忠誠(chéng)度的關(guān)鍵。

第三段：提供專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)和建議。

作為銷售員，我們必須對(duì)所銷售的服裝有深入的了解，并能夠給客戶提供專業(yè)的建議。顧客常常迫切需要我們的專業(yè)指導(dǎo)，以便幫助他們做出購(gòu)買決策。因此，不斷學(xué)習(xí)和更新商品知識(shí)至關(guān)重要。我會(huì)不斷地研究最新的時(shí)尚趨勢(shì)和流行款式，并通過適當(dāng)?shù)姆绞胶徒ㄗh向客戶傳達(dá)這些信息。這樣，我能夠通過專業(yè)指導(dǎo)和建議提高顧客的滿意度，幫助他們找到最適合自己的服裝。

第四段：展示和推薦適合的服裝。

除了提供專業(yè)指導(dǎo)和建議外，展示和推薦適合顧客個(gè)人風(fēng)格和需求的服裝也是非常重要的。每個(gè)人都有自己的衣著風(fēng)格和喜好，我們要根據(jù)顧客的個(gè)人需求和體型特征合理搭配和推薦服裝。展示適合顧客體型的樣式和款式，配以適當(dāng)?shù)年惲泻痛钆洌梢允诡櫩透玫乩斫猱a(chǎn)品的特點(diǎn)和效果。此外，我們還應(yīng)注意時(shí)尚搭配和搭配技巧，幫助顧客在選擇服裝時(shí)能夠更好地展示自己的風(fēng)格和氣質(zhì)。

第五段：維護(hù)客戶關(guān)系和增加銷售機(jī)會(huì)。

最后，為了保持客戶的忠誠(chéng)度并增加銷售機(jī)會(huì)，我們需要維護(hù)良好的客戶關(guān)系。這意味著我們應(yīng)該主動(dòng)與客戶保持聯(lián)系，了解他們的購(gòu)買習(xí)慣和需求，并根據(jù)這些信息給予個(gè)性化的推薦和服務(wù)。我們還可以通過增加顧客對(duì)我們店鋪的信任程度來增加銷售機(jī)會(huì)。例如，我們可以提供試穿服務(wù)、燈光擺放和幫助客戶制定購(gòu)買計(jì)劃等方式來增加顧客的購(gòu)買欲望。此外，通過推出促銷和活動(dòng)，我們可以吸引更多的顧客，并提供專門的會(huì)員福利，以吸引并保留忠誠(chéng)的顧客。

結(jié)論：

通過建立良好的客戶關(guān)系、提供專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)和建議、展示和推薦適合的服裝，并維護(hù)客戶關(guān)系和增加銷售機(jī)會(huì)，我們可以成為一名成功的服裝銷售員。這些心得體會(huì)在我多年的銷售經(jīng)驗(yàn)中得到了驗(yàn)證，希望對(duì)其他同行和新來者有所幫助。記住，銷售是一項(xiàng)需要不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)的技能，只有不斷努力和追求卓越，我們才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

銷售是怎樣煉成的心得體會(huì)篇二十一

怎樣的經(jīng)歷和歷練才能成就一個(gè)人的成長(zhǎng)？怎樣的態(tài)度和堅(jiān)持才能煉成一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的內(nèi)心？這些問題一直以來都引發(fā)了人們的思考和探索。而《也是怎樣煉成的》這本小說給予了我們很多啟發(fā)和思考。通過閱讀這本書，我深刻體會(huì)到了人生的意義和人的成長(zhǎng)之路，也明白了只有堅(jiān)持不懈地努力才能實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。以下是我對(duì)《也是怎樣煉成的》的一些心得體會(huì)。

首先，在《也是怎樣煉成的》中，主人公帕維爾用自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷詮釋了人的成長(zhǎng)需要經(jīng)歷痛苦和困惑，才能得到真正的成長(zhǎng)。帕維爾從一個(gè)無助、膽小的孩子逐漸變成了一個(gè)意志堅(jiān)定、勇敢面對(duì)困難的青年。他經(jīng)歷了身體上的痛苦和心靈上的折磨，但這些卻成為了他成長(zhǎng)的催化劑。只有通過真正的磨礪和痛苦，人們才能獲得內(nèi)心的堅(jiān)定和力量，才能在困境中迎難而上。

其次，帕維爾的成長(zhǎng)也告訴我們，困難和挫折并不是我們?nèi)松慕K點(diǎn)，而是我們成長(zhǎng)的起點(diǎn)。在書中，帕維爾經(jīng)歷了無數(shù)挫折和失敗，但他從未放棄，始終保持著積極向上的態(tài)度。即使在最黑暗的時(shí)刻，帕維爾依然堅(jiān)信生活有更美好的一面，他相信只要努力，人生就會(huì)發(fā)生奇跡。正是因?yàn)檫@種樂觀的態(tài)度，帕維爾才能在困境中找到希望，在挫折中不斷成長(zhǎng)。

第三，通過《也是怎樣煉成的》，我深刻體會(huì)到了堅(jiān)持和毅力的重要性。帕維爾在面對(duì)各種困難和壓力時(shí)，從未退縮過，他始終相信只要堅(jiān)持下去，就會(huì)看到曙光。正是因?yàn)樗膱?jiān)持，才有了他后來的成功和成就。正如書中所言：“要多堅(jiān)強(qiáng)，要不怕辛苦。”只有堅(jiān)持不懈地努力，才能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，煉成一個(gè)強(qiáng)大的內(nèi)心。

第四，通過帕維爾的故事，我也明白了人生并不是一條直線，而是充滿曲折和風(fēng)雨的道路。人們每個(gè)人的成長(zhǎng)之路都是不同的，沒有人可以事先預(yù)測(cè)和規(guī)劃好未來的路途。正如書中所描述的那樣，帕維爾曾經(jīng)浪跡街頭，做過無數(shù)辛苦的工作，但最終卻找到了屬于自己的幸福和成功。這告訴我們，人生是充滿可能性和機(jī)遇的，只要保持積極的心態(tài)和努力的態(tài)度，我們就能找到自己的人生方向，走向成功。

最后，通過閱讀《也是怎樣煉成的》，我深刻體會(huì)到了人生的意義和價(jià)值。人生并不僅僅是為了活著而活著，而是為了實(shí)現(xiàn)自我，為了追求真正的幸福和意義。正如書中所言：“只要人還活著，人生就有價(jià)值?！迸辆S爾通過自己的努力和付出，實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想和人生追求，這才是真正的成功和幸福。通過堅(jiān)持不懈地努力，我們也能發(fā)現(xiàn)并實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

通過閱讀《也是怎樣煉成的》，我從帕維爾的成長(zhǎng)中獲得了很多啟示和體驗(yàn)。人的成長(zhǎng)需要經(jīng)歷痛苦和困惑，需要堅(jiān)持和毅力，需要積極的心態(tài)和勇往直前的勇氣。只有通過經(jīng)歷各種困難和挫折，才能找到真正的成長(zhǎng)之路。人生并不是一帆風(fēng)順的，它充滿著曲折和風(fēng)雨，但正是這些困難和挫折，讓我們更加堅(jiān)強(qiáng)和成熟。在人生的道路上，我們應(yīng)該堅(jiān)持不懈地追求自己的夢(mèng)想和目標(biāo)，只有這樣我們才能找到真正的幸福和成就。

銷售是怎樣煉成的心得體會(huì)篇二十二

那天接到我朋友方偉打來的電話，他說，他公司明天要在**星級(jí)酒店開年終會(huì)議，邀請(qǐng)我以及幾個(gè)做企業(yè)的朋友做嘉賓，我心里想到年底了自己公司也有很多事情要忙著處理，剛想回決，他又說:“你們明天來肯定會(huì)有收獲，明天會(huì)議的一個(gè)環(huán)節(jié)是我公司的金牌導(dǎo)購(gòu)會(huì)上臺(tái)給我們做分享，“分享她3年來連續(xù)36個(gè)月銷售冠軍是如何做到的。對(duì)于一直帶團(tuán)隊(duì)做營(yíng)銷的我來講，這么優(yōu)秀的人才，很想認(rèn)識(shí)和了解她是如何做到的。我立即答應(yīng)了我朋友他的邀請(qǐng)!

這里順便介紹一下，我朋友他的公司是代理和銷售一個(gè)國(guó)內(nèi)知名品牌的休閑女裝，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)自己直營(yíng)的門店數(shù)量就有30多家，擁有160多個(gè)服裝導(dǎo)購(gòu)。

那天我到了酒店的會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，會(huì)場(chǎng)裝飾的華麗大氣，整個(gè)氛圍充滿了豐收的喜慶，場(chǎng)面熱鬧非凡，同時(shí)還請(qǐng)了專業(yè)的演出團(tuán)，和當(dāng)?shù)厥殖雒膴蕵分鞒秩耍瑏碜鲋鞒?。另外特別引人注目的是舞臺(tái)左側(cè)邊一輛紅色的小嬌車，聽說是今天要獎(jiǎng)勵(lì)給年度優(yōu)秀的銷售冠軍，整體感覺的確令在場(chǎng)所有的人有所期待!

年終會(huì)議很快拉開序幕了，從董事長(zhǎng)發(fā)言到部門經(jīng)理的總結(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都很精彩，都很到位，但我更期盼是頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)以及那個(gè)連續(xù)36個(gè)月銷售冠軍的分享。

隨著會(huì)議進(jìn)程的推移，終于到了頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，主持人那富有穿透力的聲音說:“年度銷售冠軍”是――-陳杰小姐，她將獲得價(jià)值10萬的小車獎(jiǎng)勵(lì)，話音剛落現(xiàn)場(chǎng)沸騰起來!現(xiàn)場(chǎng)的人員全都起立，為她歡呼鼓掌!主持人并介紹了她的一些背景情況，還特別強(qiáng)調(diào)了是3年來連續(xù)36個(gè)月都是銷售冠軍，同時(shí)還邀請(qǐng)她給大家做分享，這時(shí)我開始注意獲獎(jiǎng)的優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)陳杰，給我的印象是年齡大概27-30歲之間，個(gè)頭不足1'6米，人很瘦，打扮也很一般，決對(duì)不是漂亮的那種，但唯一吸引人的是她陽光般的笑容，非常有親和力!

她接過話筒，很大方的給大家問個(gè)好，并表達(dá)了感恩和感謝，就開始了她的分享，她說:“一直以來，我之所以能做的好，能保持銷售冠軍，我是遵循著一個(gè)原則”:用心對(duì)待每個(gè)顧客，用心做最好的服務(wù)!以下是我的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)：

1．通過專賣店的平臺(tái)認(rèn)識(shí)顧客朋友。

有了聯(lián)系方式，就是開始建立客情，如通過節(jié)假日發(fā)祝福短信，自己的感悟和體會(huì)以及一些生活和職場(chǎng)哲理以及一些笑話等等！什么時(shí)候顧客開始回復(fù)你短信，開始與我互動(dòng)，就說明我們已經(jīng)是朋友關(guān)系了！

2．用心幫助與服務(wù)顧客朋友。

3．讓我們的顧客朋友轉(zhuǎn)介紹顧客朋友，這樣圈子會(huì)越來越大。

我的顧客朋友越來越多，她們又介紹朋友成為我的朋友，所以我的整個(gè)商圈越來越大！所以我之所以有這么好的業(yè)績(jī)，是一種友誼的力量，一種愛的力量，它不緊會(huì)壯大，而且會(huì)傳播！

最后我建議所有從事銷售的朋友，用心去服務(wù)客戶，你的業(yè)績(jī)一定不會(huì)差！我的分享完畢，謝謝大家！

臺(tái)下一直持續(xù)著發(fā)自內(nèi)心的掌聲。。。。。。。。。。。

筆者從事營(yíng)銷工作8年，服務(wù)的領(lǐng)域有快速消費(fèi)品（日化，紙業(yè)，衛(wèi)生用品）工業(yè)品（進(jìn)口電氣，進(jìn)口氣動(dòng)等）目前在福州旭豐自動(dòng)化科技有限公司，當(dāng)任運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?。ㄌ接懪c交流yshm@）。

銷售是怎樣煉成的心得體會(huì)篇二十三

經(jīng)常有學(xué)員在課堂上向我請(qǐng)教，如何能成為一名銷售冠軍。我的回答是“學(xué)習(xí)”，只有不斷地學(xué)習(xí)，掌握更豐富的知識(shí)，才能成為銷售冠軍。這篇文章將以我身邊的真實(shí)經(jīng)歷來為廣大的銷售員指出一條明路。

我自己的培訓(xùn)公司，雇傭了不少的年輕人做培訓(xùn)業(yè)務(wù)員。他們談客戶往往讓客戶的問話問得吭哧半天，于是就把電話轉(zhuǎn)給我，因?yàn)樗麄冎揽蛻魶]有問題能難倒我。于是，這通電話打完后，這個(gè)單子百分之百就敲定了。因?yàn)?，我豐富的知識(shí)把客戶折服了，客戶提出的每一個(gè)關(guān)于營(yíng)銷的難題，我都給分析得頭頭是道，客戶認(rèn)為請(qǐng)我這樣的培訓(xùn)師去講課，是物有所值，是他們的榮幸?？梢哉f，客戶是被豐富的知識(shí)說服的，知識(shí)越豐富，說服的力度越大。

因?yàn)榭蛻粽J(rèn)可了儲(chǔ)盈，他們進(jìn)而認(rèn)可了公司的實(shí)力，這就是知識(shí)的說服力量。

那么銷售經(jīng)理需要具備哪些知識(shí)呢?

首先應(yīng)該具有產(chǎn)品知識(shí)。只有了解了產(chǎn)品才能讓客戶準(zhǔn)確地介紹產(chǎn)品。不僅要把產(chǎn)品說明書讀懂，必要的時(shí)候，還要親身操作一下產(chǎn)品，或者試吃、試用產(chǎn)品。假如是一名推銷美容美發(fā)產(chǎn)品的銷售員，她去見客戶的時(shí)候，讓客戶親手撫摩一下她用了自己化妝品的光滑的長(zhǎng)發(fā)，那么她對(duì)客戶介紹這款產(chǎn)品的功能――讓秀發(fā)更光澤，客戶就會(huì)非常相信了。假如，一名銷售工業(yè)用空調(diào)的銷售員，客戶問到一個(gè)月的耗電量有多少，而回答不出來。那么，任憑他怎么說這款空調(diào)省電節(jié)能，客戶都不會(huì)被說服!

銷售經(jīng)理還要了解產(chǎn)品的安裝與使用知識(shí)。當(dāng)客戶對(duì)一個(gè)產(chǎn)品還處于陌生階段的時(shí)候，往往會(huì)把事情想象得非常復(fù)雜，由于害怕這些復(fù)雜的事情，而放棄購(gòu)買新產(chǎn)品。我們公司曾有一客戶請(qǐng)我們幫忙設(shè)計(jì)公司網(wǎng)站，客戶那邊一個(gè)負(fù)責(zé)的小女孩一定要我們幫助她來購(gòu)買網(wǎng)站空間，讓我們來幫助她設(shè)置企業(yè)郵箱。后來經(jīng)過溝通了解到，原來她從來沒有做過這些事情，以為這些是很復(fù)雜的，害怕做錯(cuò)，所以請(qǐng)我們來幫她。當(dāng)我們把網(wǎng)絡(luò)公司的聯(lián)系電話、下一步郵局匯款，然后就會(huì)開通，網(wǎng)絡(luò)公司會(huì)有專人來提供相關(guān)服務(wù)的整個(gè)辦事流程給她解說一遍后，她才放下心了，高高興興地自己去辦這件事了。

銷售是怎樣煉成的心得體會(huì)篇二十四

《鋼鐵是怎樣煉成的》具有非常大的發(fā)行量和影響力，對(duì)于鋼鐵是怎樣煉成的，你有什么獨(dú)特的看法嗎?下面帶來的鋼鐵是怎樣煉成的

心得體會(huì)

《鋼鐵是怎樣煉成的》有感理想，是一個(gè)人一生的向往和追求。一個(gè)沒有理想的人，就像大海中一條無馱的小船，隨波逐流;一個(gè)人有理想，然而目標(biāo)不明確，就會(huì)導(dǎo)致失敗，甚至禍國(guó)殃民;一個(gè)人有理想，然而目標(biāo)明確，就會(huì)對(duì)國(guó)家，民族，人類作出很大的貢獻(xiàn)。這些道理我是通過閱讀《鋼鐵是怎樣煉成的》這本書后，才有了一些理解和認(rèn)識(shí)的。

這個(gè)寒假，我用了十幾天的時(shí)間把這本書讀了一遍。書中主人翁保爾柯查金那高尚的品德，鋼鐵般的意志深深的感動(dòng)了我，特別是他有一個(gè)偉大的理想，這使他由一個(gè)貧窮的孩子成為一個(gè)共產(chǎn)主義戰(zhàn)士，這使我深深受益。保爾的理想是什么呢?那就是：人的一生應(yīng)當(dāng)這樣度過：回首往事，不會(huì)因?yàn)樘摱裙怅幎诤?，也不?huì)因?yàn)檫^去的碌碌無為而羞愧。臨終之際，他能說，我的整個(gè)生命和精力都獻(xiàn)給了世界上最壯麗的事業(yè)，為解放全人類而奮斗在這種理想的支配下，保爾拼命的戰(zhàn)斗，忘我的工作，堅(jiān)強(qiáng)的一直比鋼鐵還堅(jiān)硬。在白色的恐怖下，他給地下工作者打探消息，送情報(bào)，在虎口下拯救革命者。

為此，他受過刑，作過牢。在革命戰(zhàn)爭(zhēng)年代，他跨戰(zhàn)馬，揮戰(zhàn)刀，同白匪進(jìn)行了激烈的斗爭(zhēng)。在艱苦的環(huán)境里，他斗嚴(yán)寒，戰(zhàn)冰雪，忍饑挨餓，奮力搶修鐵路。在和平建設(shè)時(shí)期，他在工廠里忘我的工作。特別感人的是他雙目失明后還堅(jiān)持寫作，終于完成了《鋼鐵是怎樣煉成的》這部偉大的著作。這不著作曾經(jīng)用30多種不同的文字，再版50多次，在全世界發(fā)行3000萬多冊(cè)，影響幾代人。至今還深深刻在人們心中。我們學(xué)生也有理想，有的想當(dāng)科學(xué)家，教師，畫家，醫(yī)生。我認(rèn)為這是一種職業(yè)的選擇。要問我的理想是什么，像保爾學(xué)習(xí)，揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，努力學(xué)習(xí)，練好本領(lǐng)，為人民造福!

《鋼鐵是怎樣煉成的》以十月革命前后(1920xx年至20世紀(jì)30年代初)這一段歷史時(shí)期為背景，描繪了當(dāng)時(shí)的社會(huì)變革、階級(jí)斗爭(zhēng)和各階層人物的心態(tài)。這部小說真實(shí)生動(dòng)地反映了這一段歷史時(shí)期的社會(huì)面貌。

小說敘述了主人公保爾柯察金的一生，塑造了一個(gè)生命不息、奮斗不止的布爾什維克形象。小說引起巨大反響，主人公保爾也成為蘇聯(lián)及中國(guó)青年學(xué)習(xí)的榜樣，激勵(lì)人們自強(qiáng)不息。

《鋼鐵是怎樣煉成的》是一部閃爍著崇高的理想光芒、洋溢著熾熱的革命激情的長(zhǎng)篇小說。作品是以作者生活史為原型寫成的，但又并非作者本人的自傳，而是經(jīng)過藝術(shù)加工提煉、典型化的文學(xué)珍品。小說通過主人公保爾柯察金在革命斗爭(zhēng)中成長(zhǎng)的歷程，真實(shí)而藝術(shù)地反映了從十月革命、國(guó)內(nèi)戰(zhàn)斗到恢復(fù)國(guó)民經(jīng)濟(jì)各個(gè)時(shí)期的蘇聯(lián)社會(huì)特點(diǎn)和時(shí)代氣氛，熱情歌頌了為祖國(guó)而戰(zhàn)的蘇聯(lián)年輕一代，展示了他們的成長(zhǎng)歷程和精神風(fēng)貌。

主人公保爾柯察金經(jīng)歷第一次世界大戰(zhàn)、十月革命、內(nèi)戰(zhàn)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)恢復(fù)時(shí)期的嚴(yán)峻生活。他的生命中充滿了嚴(yán)峻的考驗(yàn)，他通過了。在命運(yùn)無數(shù)次的壓迫中，他沒有低頭，而是頑強(qiáng)地拼搏，活出了生命的真正價(jià)值。1920xx年，保爾完全癱瘓，繼而雙目失明。這對(duì)一個(gè)人來講，是多么大的打擊啊!一生坎坷，還要經(jīng)歷病情的折磨，雖然保爾想放棄過，但是他還是站起來了，用另一種武器與命運(yùn)抗?fàn)?。那就是寫作。他把自己的故事寫了下來，激?lì)著那些同他一樣的人們。我們?cè)跄懿徽f保爾的一生富有多少的傳奇色彩。

在21世紀(jì)的現(xiàn)代社會(huì)，已經(jīng)不再有這樣的人生了。可我們不得不說保爾的故事仍然可以激勵(lì)我們。在我們的人生遇到打擊時(shí)，就該像保爾一樣。保爾遇到的是打的困難，而我們的困難遠(yuǎn)不及他的。既然那么大的困難保爾已經(jīng)戰(zhàn)勝了，更何況我們這些小困難呢?世界上沒有永遠(yuǎn)克服不了的困難，只要有敢于競(jìng)爭(zhēng)的精神，再大的困難終會(huì)在我們面前低頭的。在不斷地戰(zhàn)勝困難的過程中，我們已經(jīng)活出了一個(gè)頑強(qiáng)的人生。

從另一角度看，保爾的經(jīng)歷還告訴了我們什么才是人生的意義。人生，不是虛度光陰。既然世界給了我們生命就該好好利用生命中的時(shí)間。莎士比亞說：人生苦短，若虛度光陰，則短暫的人生就太長(zhǎng)了。在這既長(zhǎng)又短的人生里，我們應(yīng)該做些什么呢?平平淡淡的就這樣過期嗎?盡管不可能像保爾一樣為革命付出，那么我們還不能身邊的人付出嗎?人生如白駒過隙，一晃即逝?？磥砗荛L(zhǎng)的人生其實(shí)會(huì)很快就過去。所以活出一個(gè)有意義的人生，活出一個(gè)有價(jià)值的人生吧，至少不會(huì)辜負(fù)這個(gè)生命的存在。

《鋼鐵是怎樣煉成的》這本書含有太多的道理。只有慢慢去體味，才能找出它給我們帶來的意義。我真誠(chéng)的感謝它，教會(huì)了我人生的意義。

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