計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。計(jì)劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才比較好，我們一起來(lái)看一看吧。
大學(xué)生個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃書(shū)篇一
新的一年新的開(kāi)始，我為接下來(lái)的一年做了一次個(gè)人工作計(jì)劃，如有不妥之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)批改。
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3.從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6.前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7.前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)附件)
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些_，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
大學(xué)生個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃書(shū)篇二
時(shí)間過(guò)的很快轉(zhuǎn)眼，我已經(jīng)是在這個(gè)平凡的崗位上奮斗了將近3年了。愉快地送走一批又一批學(xué)生。作為一名20__年特崗教師，我深感榮幸。然而，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的教師隊(duì)伍，我感到了身上的壓力。作為新教師的我必須對(duì)自己今后的發(fā)展有一個(gè)計(jì)劃，在這段時(shí)間里，我也不能放松自己的學(xué)習(xí)，只有不斷的學(xué)習(xí)，才能有所發(fā)展，有所進(jìn)步，俗話說(shuō)得好，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，做任何事情，只有在做之前有一個(gè)明確的目的和方向，才能在開(kāi)展的時(shí)候能夠比較順利地進(jìn)行。作為一名剛走上工作崗位的新特崗教師，對(duì)自己的職業(yè)有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，使自己在進(jìn)行教育事業(yè)時(shí)有一個(gè)明確的方向來(lái)前進(jìn)和發(fā)展，顯得尤其重要。
課題上小有成就。我將在今后的工作中，在以下幾個(gè)方面中努力提高。
1.摸索學(xué)習(xí)階段，教育教學(xué)認(rèn)真實(shí)施《課程標(biāo)準(zhǔn)》，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的教師請(qǐng)教教育教學(xué)方法，端正教育思想，熱愛(ài)工作，熱愛(ài)學(xué)生。多上幾次公開(kāi)課，并能取得老師的肯定。在工作上能得到老教師的肯定及信任。
在教學(xué)上有一定的提高，在個(gè)人教師基本功上由量到質(zhì)的飛躍，提高教育科研能力，能夠根據(jù)教育、體育與健康課程的發(fā)展不斷充實(shí)和完善自身素質(zhì)的能力，發(fā)現(xiàn)并提出學(xué)校體育與健康有關(guān)的課題，以及進(jìn)行研究設(shè)計(jì)的能力，進(jìn)行教學(xué)研究、撰寫(xiě)科學(xué)研究論文的能力。
2.成為業(yè)務(wù)水平較高的教師，不斷運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí)指導(dǎo)自己的教學(xué)實(shí)踐，在教學(xué)實(shí)踐的進(jìn)程中感悟課程新理念，使自己的教學(xué)能力迅速提高，駕馭課堂更加游刃有余。能夠獨(dú)立接受上級(jí)的安排。在教育科研上有一定的成績(jī)。目標(biāo)已經(jīng)制定，以后擺在自己面前的就是如何為這些目標(biāo)努力奮斗。具體的實(shí)施措施如下：
一、師德方面：
作為一名新特崗教師教師，本人堅(jiān)決擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo),熱愛(ài)祖國(guó),熱愛(ài)教育事業(yè)。樹(shù)立正確的職業(yè)態(tài)度、敬業(yè)精神;熱愛(ài)與尊重學(xué)生、誠(chéng)懇待人，服從領(lǐng)導(dǎo)班子的工作安排，與學(xué)校同事們團(tuán)結(jié)協(xié)作，嚴(yán)格遵守教育法規(guī)，師德規(guī)范對(duì)教師的要求，遵守學(xué)校規(guī)章制度。規(guī)范自己的道德，提高自身的素質(zhì)。教師的職業(yè)道德將對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。堅(jiān)持把職業(yè)道德放在首位，教師不僅僅是“傳道、授業(yè)、解惑”者，更是具有道德準(zhǔn)則(即私德、公德、職業(yè)道德)的人，并最終形成為黨的教育事業(yè)奮斗終身的師德。
二、教學(xué)專業(yè)化水平
作為一名新教師，雖然接受了很多知識(shí)的教育，通過(guò)一個(gè)學(xué)期以來(lái)的體育教學(xué)工作，使我認(rèn)識(shí)到教育教學(xué)能力很重要。教師的任務(wù)不僅僅是教書(shū)，重要的是育人。而且要使學(xué)生養(yǎng)成文明的行為，良好的習(xí)慣，具有高尚的情操，堅(jiān)強(qiáng)的意志。這就要求教師不斷提高自身的教育才能。在能力方面要求自己學(xué)習(xí)做到以下幾點(diǎn)：
1.教育感染力。用心靈去教育學(xué)生，用情感去感動(dòng)學(xué)生。教育學(xué)生不能只用規(guī)范和懲罰，而要情感教育。經(jīng)常給他們講道理，分析問(wèn)題的原因，教他們用道德來(lái)衡量事情的對(duì)錯(cuò)。
2. 因材施教的能力。不管是學(xué)習(xí)上還是品德上，學(xué)生與學(xué)生之間總有差異，善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的特點(diǎn)，并能運(yùn)用適合的方式進(jìn)行指導(dǎo)，提高他們的信心。
3.對(duì)《課程標(biāo)準(zhǔn)》、教科書(shū)、教學(xué)參考資料的理解能力。
4.學(xué)習(xí)、掌握與運(yùn)用現(xiàn)代教育理論、體育理論、健康理論的能力。
5.設(shè)計(jì)體育與健康課程教學(xué)的能力。
6.激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性、積極性的能力。
7.恰當(dāng)指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)和掌握體育與健康知識(shí)和技能的能力。
8.完善課堂教學(xué)的能力。在一次又一次的實(shí)踐中學(xué)會(huì)如何完成課堂教學(xué)任務(wù)，如何控制時(shí)間，如何實(shí)現(xiàn)師生互動(dòng)，如何使學(xué)生更好的掌握知識(shí)。
三、教學(xué)理論及教學(xué)研究
1.積極努力學(xué)習(xí)關(guān)于自己專業(yè)的教學(xué)理論知識(shí)，并能運(yùn)用在自己的教學(xué)中，及時(shí)進(jìn)行反思。工作中不斷閱讀有關(guān)教學(xué)理論的書(shū)籍，不斷提高自己。平時(shí)也要不斷補(bǔ)充其他方面的理論知識(shí)，豐富自己，做到多聽(tīng)、多看、多寫(xiě)、多思、多問(wèn)。
2.提高教育科研能力，包括：根據(jù)教育、體育與健康課程的發(fā)展不斷充實(shí)和完善自身素質(zhì)的能力;發(fā)現(xiàn)并提出學(xué)校體育與健康有關(guān)的課題，以及進(jìn)行研究設(shè)計(jì)的能力，進(jìn)行教學(xué)研究、撰寫(xiě)科學(xué)研究論文的能力。要求自己平時(shí)要善于根據(jù)自己的教學(xué)實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)課題并通過(guò)研究設(shè)計(jì)進(jìn)行調(diào)查和實(shí)驗(yàn)研究，寫(xiě)出有一定內(nèi)容和見(jiàn)解的調(diào)查分析報(bào)告和科研論文，以提高自己的科學(xué)素養(yǎng)和科研能力。
綜上所述，本人對(duì)今后希望能夠指引我更好的按照些目標(biāo)要求來(lái)發(fā)展和充實(shí)自己的教師專業(yè)素質(zhì)，使自己三年后從特崗老師的身份轉(zhuǎn)變?yōu)檎降墓k教師，這將是我的動(dòng)力，為今后更長(zhǎng)的教師生涯打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力量。當(dāng)然要努力的東西很多，我將在經(jīng)后的工作中努力做的更好一點(diǎn)，再好一點(diǎn)。
大學(xué)生個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃書(shū)篇三
4、每年開(kāi)一堂片級(jí)以上的公開(kāi)課;
5、每年培訓(xùn)班活動(dòng)有主題發(fā)言;
6、每年評(píng)課一次;
7、完成一本教學(xué)摘記;
8、完成校級(jí)或縣級(jí)課題一篇。
相信：只有不斷總結(jié)自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)與教學(xué)理論，不斷參與各種活動(dòng)，才能找出自己的缺點(diǎn)與不足，才能成長(zhǎng)起來(lái)，才能成為一名優(yōu)秀的英語(yǔ)教師。
英語(yǔ)教師個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃篇三
新的一年到來(lái)了在新的一年里我對(duì)自己的教學(xué)有以下計(jì)劃。
一、近期個(gè)人發(fā)展目標(biāo)。
1、認(rèn)真鉆研新教材，研究教法，體會(huì)新課程的性質(zhì)、價(jià)值、理念，提高自己的執(zhí)教能力。
2、繼續(xù)探索“生活化、情境化“的創(chuàng)設(shè)方法，掌握“生活化、情境化“的課堂風(fēng)格。
3、重視對(duì)有效課堂的研究、實(shí)踐，在探索、感悟、反思中不斷提高自己的課堂駕馭能力，使自己成為一個(gè)學(xué)習(xí)型老師。
4、加強(qiáng)基本功的訓(xùn)練，在鋼筆字、粉筆字、普通話、寫(xiě)作的基本功方面都有較大的提高。
5、利用現(xiàn)代化設(shè)備，借鑒網(wǎng)絡(luò)資源，加強(qiáng)對(duì)教材體系的梳理，多看名師課堂實(shí)錄，取他人之長(zhǎng)，補(bǔ)已之短。
二、長(zhǎng)期個(gè)人發(fā)展目標(biāo)
1、養(yǎng)成了良好的閱讀習(xí)慣，并能有自己的閱讀心得或是教育隨筆、論文等在市或市級(jí)以上教育期刊發(fā)表。
2、樹(shù)立了終生學(xué)習(xí)的觀念，在不斷的綜合學(xué)習(xí)中提升了自己的科學(xué)素養(yǎng)，成為了一個(gè)有內(nèi)涵的教師。
3、關(guān)注高效課堂的研究和實(shí)踐，并能成為有一定個(gè)性的縣內(nèi)或市內(nèi)知名教師，成為學(xué)生喜歡、家長(zhǎng)放心、領(lǐng)導(dǎo)省心的教師。
4、鍛煉好自己，讓自己的專業(yè)知識(shí)、基本功以及做人都達(dá)到一個(gè)全新的高度，做一個(gè)真正的教育者。
三、為實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)我準(zhǔn)備采取以下措施：
1、加強(qiáng)師德師風(fēng)的修養(yǎng)，形成高尚的人格，有一顆進(jìn)取的心。要熱愛(ài)學(xué)生，對(duì)學(xué)生有博愛(ài)之心，要以誠(chéng)相待，要寬容和有強(qiáng)烈的責(zé)任感。
2、樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的理念。教師終身學(xué)習(xí)應(yīng)具備五種能力：學(xué)習(xí)能力、教育科研能力、適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)能力、研究學(xué)生能力、自我調(diào)控能力，今后我要在這些方面多下功夫。
3、更新教育觀念，不斷學(xué)習(xí)與反思，勤動(dòng)筆，勤動(dòng)腦。不光認(rèn)真鉆研本學(xué)科知識(shí)，同時(shí)不斷拓寬自己的知識(shí)視野，增加自身的知識(shí)含量。這其中最重要的一點(diǎn)就是必須持之以恒。
4、做一個(gè)勇于課堂實(shí)踐的老師。認(rèn)認(rèn)真真地上好每一節(jié)課，不僅是學(xué)生的需要，也不教育發(fā)展的最終目標(biāo)。發(fā)展教育就是要讓老師的發(fā)展帶動(dòng)學(xué)生的發(fā)展。做一個(gè)科研型的教師，不斷地實(shí)踐、探索、總結(jié)自己的教育行為，必將把自己打造成一個(gè)科研型的教師、學(xué)者型的教師。
大學(xué)生個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃書(shū)篇四
培訓(xùn)提高工作計(jì)劃如下：
以前郭縣教育局20xx年教育教學(xué)會(huì)議精神為指針，以課堂教學(xué)效益年為目標(biāo)，努力提高自身在思想、文化、業(yè)務(wù)方面的素質(zhì)及能力，使自己逐步朝著一專多能型教師方向發(fā)展，使自己更加適應(yīng)教學(xué)、適應(yīng)教育、適應(yīng)教師這個(gè)神圣而偉大的職業(yè)。
1、備課
在開(kāi)學(xué)初，積極參加教研組組織的教研活動(dòng)，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下進(jìn)行集體備課，仔細(xì)聽(tīng)，認(rèn)真記，領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)。然后根據(jù)要求，提前備好課，寫(xiě)好教案。備課時(shí)認(rèn)真鉆研教材、教參，學(xué)習(xí)好課標(biāo)，虛心向同年組老師學(xué)習(xí)、請(qǐng)教。力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)、難點(diǎn)。
2、上課
上好課的前提是做好課前準(zhǔn)備，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。上課時(shí)認(rèn)真講課，力求抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，精講精練。運(yùn)用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注意調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，使學(xué)生有舉一反三的能力。培養(yǎng)學(xué)困生的學(xué)習(xí)興趣，有難度的問(wèn)題找優(yōu)等生；一般問(wèn)題找中等生；簡(jiǎn)單些的總是找學(xué)困生回答。巡視時(shí)，注意對(duì)學(xué)困生進(jìn)行面對(duì)面的輔導(dǎo)，課后及時(shí)做課后記，找出不足。
3、輔導(dǎo)
本期我將利用大量的課余時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)，不明白的耐心講解，不會(huì)寫(xiě)字就手把手地教，及時(shí)查缺補(bǔ)漏。并多與家長(zhǎng)聯(lián)系，及時(shí)溝通情況，使家長(zhǎng)了解情況，以便在家里對(duì)孩子進(jìn)行輔導(dǎo)。
4、作業(yè)
根據(jù)減負(fù)的要求，我會(huì)適當(dāng)?shù)膶?duì)每天的作業(yè)經(jīng)過(guò)精心地挑選，適當(dāng)?shù)亓粢恍?/p>
有利于學(xué)生能力發(fā)展的、發(fā)揮主動(dòng)性和創(chuàng)造性的作業(yè)。
積極學(xué)習(xí)各種教育理論，以充實(shí)自己，以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo)，更好地進(jìn)行教育教學(xué)。努力學(xué)習(xí)英語(yǔ)，以適應(yīng)當(dāng)前教育的形式，給自己充電。積極進(jìn)行學(xué)歷進(jìn)修學(xué)習(xí)，教師應(yīng)有一專還要有多能。我還利用業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)電腦知識(shí)，學(xué)習(xí)制作多媒體課件，為教學(xué)服務(wù)，同時(shí)也幫助其他同志制作課件，上網(wǎng)查找資料等等。積極撰寫(xiě)教育教學(xué)論文，本學(xué)期至少兩篇論文在市縣等獲獎(jiǎng)。
要進(jìn)行新課程理念的學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教育觀，全面開(kāi)展實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作，與此相關(guān)的材料有：新課程標(biāo)準(zhǔn)，課改通識(shí)讀本，國(guó)際教育新理念等包括《教師走向成功的22條軍規(guī)》、《給教師的100條新建議》、《杜威教育名篇》等。
大學(xué)生個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃書(shū)篇五
我美好的大學(xué)生活已經(jīng)過(guò)去了四分之一，接下來(lái)要開(kāi)始的是我大 二生活。這是非常關(guān)鍵的一年，因?yàn)榻衲晡覀円獙W(xué)很多專業(yè)課，大一下學(xué)期的專業(yè)課只是專業(yè)基礎(chǔ)課，只是學(xué)校為了讓我們對(duì)這個(gè)專業(yè)保持最初的熱情而開(kāi)設(shè)的。上學(xué)習(xí)已經(jīng)適應(yīng)了大學(xué)的學(xué)習(xí)與生活。我認(rèn)為所以，現(xiàn)在我將進(jìn)一步的對(duì)我即將開(kāi)始的大二生活做一個(gè)整體和細(xì)節(jié)的規(guī)劃，做出下一年的學(xué)習(xí)計(jì)劃。
學(xué)習(xí)目的：最主要的是要學(xué)習(xí)一種在社會(huì)上是生存能力。如果說(shuō)寒窗苦讀 12 為的是上一所好的大學(xué)，那么我們上大學(xué)甚至考研等的繼續(xù)深造為的就是能夠在社會(huì)上立足，或者是更好的生存、過(guò)得更好。
我的計(jì)劃：要學(xué)習(xí)好，首先要制定一個(gè)切實(shí)可行的學(xué)習(xí)計(jì)劃，用以指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)。古人說(shuō)：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！币?yàn)橛杏?jì)劃就不會(huì)打亂仗，就可以合理安排時(shí)間，恰當(dāng)分配精力。這學(xué)期的目的在前面我的目標(biāo)里已經(jīng)說(shuō)得很清楚了，那就是——學(xué)好英語(yǔ)并爭(zhēng)取大二上學(xué)期過(guò)英語(yǔ)四級(jí)和計(jì)算機(jī)二級(jí)，努力學(xué)好其他課程，爭(zhēng)取在期末拿獎(jiǎng)學(xué)金。利用周末課余時(shí)間打工接觸社會(huì)了解社會(huì)需求，明確學(xué)習(xí)方向，課后業(yè)余時(shí)間，在復(fù)習(xí)完本專業(yè)所學(xué)知識(shí)的前提下，多查閱與本專業(yè)相關(guān)的其他書(shū)籍，爭(zhēng)取做到涉及范圍廣，從而明確什么是市場(chǎng)營(yíng)銷，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)后從事什么樣的職業(yè)，我們的努力方向是什么。
分科學(xué)習(xí)計(jì)劃：
線性代數(shù)：我想對(duì)于我們理科生來(lái)說(shuō)線性代數(shù)算不上什么難點(diǎn)，工作計(jì)劃《大二學(xué)習(xí)計(jì)劃》。也不想花太多的時(shí)間在它身上，所以這就要求我上課要認(rèn)真聽(tīng)講跟著老師的思路走，下課稍微復(fù)習(xí)一下筆記，做幾道題就可以了。很簡(jiǎn)單的。
大學(xué)英語(yǔ)：六月份的四級(jí)考試考得很糟糕，所以十二月份的四級(jí)一定要過(guò)。所以這學(xué)期就得很辛苦的學(xué)習(xí)英語(yǔ)了。因?yàn)橄聦W(xué)期沒(méi)有了早自習(xí)，所以這得考驗(yàn)我的自覺(jué)性了。堅(jiān)持早上六點(diǎn)半起床，堅(jiān)持晨跑二十分鐘因?yàn)榇笏牡捏w育好像很重要哦，不到要素質(zhì)好身體也要好。然后去教室讀英語(yǔ)或者聽(tīng)四級(jí)英語(yǔ)，每天練習(xí)一句英語(yǔ)日常用語(yǔ)。大學(xué)開(kāi)設(shè)的自主學(xué)習(xí)的聽(tīng)力堅(jiān)持每周四上午去聽(tīng)一個(gè)小時(shí)。每周堅(jiān)持做兩套四級(jí)題。周末晚上對(duì)四級(jí)題進(jìn)行分析，特別是閱讀。
西方經(jīng)濟(jì)學(xué)：這是這學(xué)期學(xué)過(guò)的課程，沒(méi)什么難的，只要理解和學(xué)會(huì)看圖就可以了。
雖然現(xiàn)在已經(jīng)制定了一個(gè)初步的計(jì)劃，但是應(yīng)該根據(jù)平時(shí)的學(xué)習(xí)情況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。我希望能堅(jiān)持我的計(jì)劃，努力的過(guò)好我的'大二生活。
大學(xué)生個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃書(shū)篇六
新的學(xué)期已經(jīng)到來(lái)，教師如何制定個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃呢?下面是本站小編收集整理的教師個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃書(shū)，歡迎閱讀。
一、自我定位：
xx年8月我有幸成為教師行業(yè)中的一員，到現(xiàn)在已經(jīng)快一年了。期間我任教信息技術(shù)和科學(xué)兩門(mén)科目。隨著工作的深入，各方面經(jīng)驗(yàn)漸長(zhǎng)，對(duì)崗位工作情況已基本熟悉。曾開(kāi)過(guò)科學(xué)和信息技術(shù)校級(jí)公開(kāi)課各一節(jié)，并在校組織的青年教師校本培訓(xùn)中給我校全體教師開(kāi)過(guò)一節(jié)《多媒體制作——ppt制作》。如何在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上進(jìn)步和突破，盡快成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的教師，是我近三年奮斗的目標(biāo)。
二、優(yōu)勢(shì)分析：
1、具有一定課堂教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，基本能勝任三、四、五、六年級(jí)的教學(xué)工作，能積極配合學(xué)校做好各項(xiàng)工作。
2、積極參加各種教師培訓(xùn)，平時(shí)積極閱讀專業(yè)書(shū)籍，不斷吸取新的知識(shí)和思想，努力提高自身教學(xué)水平。
3、能夠熟練運(yùn)用現(xiàn)代信息教學(xué)技術(shù)和設(shè)備，靈活輔助各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)。
4、基本上能正確處理和同事、學(xué)生之間的關(guān)系。
5、敢于不斷嘗試新的方法，勇于接受別人的批評(píng)和指正，努力進(jìn)取。
三、存在的問(wèn)題：
1、對(duì)于現(xiàn)在的課堂教學(xué)有些茫然，尤其是在新課標(biāo)下，教學(xué)還顯得比較陌生，操作有時(shí)會(huì)走老路子。
2、對(duì)待學(xué)生或者工作有時(shí)有點(diǎn)急功近利，在處理學(xué)生問(wèn)題方面還有待改進(jìn)。
3、完成工作時(shí)沒(méi)有把緊時(shí)間，經(jīng)常是前松后緊，有時(shí)會(huì)影響工作的質(zhì)量。有好的想法，但因?yàn)闀r(shí)間的問(wèn)題無(wú)法實(shí)踐。
四、三年規(guī)劃總目標(biāo)：(20xx學(xué)年—20xx學(xué)年)
1、主動(dòng)探索教學(xué)理念，理論落實(shí)行動(dòng)，積極進(jìn)行各種教學(xué)實(shí)踐，摸索出有個(gè)人特色的教學(xué)路子。
2、不斷學(xué)習(xí)，充實(shí)自己的理論水平，提高自己的素養(yǎng)。
3、樹(shù)立現(xiàn)代的學(xué)生觀，學(xué)會(huì)以發(fā)展的眼光看待和對(duì)待每一個(gè)學(xué)生。
4、堅(jiān)持教學(xué)相長(zhǎng)，在師生交往中發(fā)展自己。
5、做一名善于反思、勤于積累的教師，完善自己的工作方法。
6、學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)自己的情緒，積極設(shè)定工作進(jìn)程和完成時(shí)間，避免前松后緊。
(一)第一年目標(biāo)：(20xx.8—20xx.6)
適應(yīng)與轉(zhuǎn)變好教師的角色。
1、多聽(tīng)有經(jīng)驗(yàn)教師的課，及時(shí)做好經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，并在教學(xué)中進(jìn)行實(shí)際嘗試，做到快學(xué)快用。
2、努力研究好新課標(biāo)，提高教學(xué)效率。
3、努力上好每次公開(kāi)課，多吸取經(jīng)驗(yàn)和建議，爭(zhēng)取越上越好。
4、用心積累和學(xué)生相處的經(jīng)驗(yàn)，多詢問(wèn)有經(jīng)驗(yàn)的老師，為今后做班主任打好基礎(chǔ)。
5、主動(dòng)熟悉學(xué)校的各項(xiàng)工作。
(二)第二年目標(biāo)：(20xx.8—20xx.6)
基本適應(yīng)好各項(xiàng)工作。
1、繼續(xù)多方面吸取別人好的經(jīng)驗(yàn)，努力探索有個(gè)人特色的教學(xué)路子。
2、爭(zhēng)取當(dāng)上班主任，實(shí)踐對(duì)學(xué)生的各項(xiàng)教育和管理，并在其中不斷使自己成長(zhǎng)和成熟。
3、繼續(xù)提高自身專業(yè)素質(zhì)和科研水平，開(kāi)始積極參加各項(xiàng)專業(yè)技能比賽，多見(jiàn)見(jiàn)世面，在“賽”中求進(jìn)步。
(三)第三年目標(biāo)：(20xx.8—20xx.6)
成為可以獨(dú)擋一面的年輕新力量。
1、仍舊不斷學(xué)習(xí)新的教學(xué)方法和理念，形成自己的特色教學(xué)路子。
2、能夠處理好班級(jí)的各項(xiàng)事務(wù)，成為一名合格的班主任。
3、經(jīng)過(guò)比賽的歷練，熟練了各項(xiàng)教學(xué)基本功，提高了自身專業(yè)素質(zhì)，對(duì)教師技能比賽游刃有余。
4、提升自己的業(yè)務(wù)能力，成為學(xué)校的骨干教師。
正式工作近一個(gè)月，從忙亂到適應(yīng)，從緊張到淡定，慢慢地學(xué)到很多東西。上了新教師亮相課，從試教，到正式上課，再聽(tīng)老教師的點(diǎn)評(píng)，我了解了我的不足之處，也找到了自己的目標(biāo)。在我剛踏上新起點(diǎn)的道路上，放眼教育理論改革的大潮，我認(rèn)為新時(shí)期的教師應(yīng)該是：具備崇高的師德、廣博的知識(shí)、精湛的教藝，健康的心理，強(qiáng)健的體魄。為了自己更好的工作，并在學(xué)習(xí)工作中得到成長(zhǎng)。借此我對(duì)個(gè)人的發(fā)展進(jìn)行有條理的規(guī)劃，我重新審視了自己。并制定出個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃，在計(jì)劃實(shí)施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高自己各方面的能力和水平，以此作為一名教師應(yīng)具有的素質(zhì)。以下是我的具體做法：
一、在理論學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)(教學(xué)大綱)、鉆研教材、認(rèn)真?zhèn)湔n。
2、做好教學(xué)基本功的自練。
3、認(rèn)真?zhèn)浜妹看?p>教案
，并及時(shí)向師父和老教師請(qǐng)教。二、在實(shí)踐中成長(zhǎng)：
1、積極參加教學(xué)改革和教學(xué)研究活動(dòng)。
2、認(rèn)真做好教師聽(tīng)課記錄，評(píng)課意見(jiàn)，并積極與有經(jīng)驗(yàn)的教師交流聽(tīng)課體會(huì)。
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大學(xué)生個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃書(shū)篇七
一、前言：
時(shí)間如流水般飛逝，轉(zhuǎn)眼之間大二學(xué)年的新生活快要開(kāi)始了。上一學(xué)年由于學(xué)習(xí)任務(wù)沒(méi)有規(guī)劃好，學(xué)習(xí)目的不太明確等原因，導(dǎo)致了自己在學(xué)習(xí)過(guò)程中遇到了很多的問(wèn)題，從而大大降低了學(xué)習(xí)的效率。針對(duì)上一學(xué)年自己在學(xué)習(xí)上存在的許多需要改進(jìn)地方，也結(jié)合自己本學(xué)期的課程特點(diǎn)，和學(xué)習(xí)任務(wù)的安排，為了更好的提高學(xué)習(xí)效率，充分利用有限的學(xué)習(xí)時(shí)間，取得更大的進(jìn)步，現(xiàn)制定出大二學(xué)年學(xué)習(xí)計(jì)劃，具體如下。
二、學(xué)習(xí)目標(biāo)
新的學(xué)期里要與舍友好好相處，不要再孩子氣。多關(guān)心體諒。要謙虛，戒驕戒躁，不要太年輕氣盛。要與副導(dǎo)員及時(shí)溝通交流，與朋友們保持聯(lián)系。學(xué)習(xí)要更加努力，獎(jiǎng)學(xué)金要拿，爭(zhēng)取拿一等。在專項(xiàng)訓(xùn)練自己突出能力、掌握一些基本的專業(yè)技能的同時(shí)，也在日常生活中應(yīng)該注意多余比別人交流，提高自己的處事和交際能力并樹(shù)立健康的贏取愛(ài)好，鍛煉好身體。這會(huì)對(duì)以后的工作和生活很重要。
三、學(xué)習(xí)任務(wù)
除學(xué)習(xí)課本的知識(shí)以外，還要趁著年輕，多開(kāi)展一些自己喜歡的課余活動(dòng)。并且爭(zhēng)取拿下英語(yǔ)四級(jí)、計(jì)算機(jī)二級(jí)、計(jì)算機(jī)三級(jí)證書(shū)。并結(jié)合本學(xué)期課外時(shí)間充足這一特點(diǎn)，充分利用課余時(shí)間加強(qiáng)結(jié)合社會(huì)實(shí)際，有針對(duì)性的學(xué)習(xí)，才不會(huì)因?yàn)槊つ繉W(xué)習(xí)而使自己所學(xué)的東西與社會(huì)脫軌。
四、措施和步驟
1、利用課余時(shí)間，加強(qiáng)計(jì)算機(jī)操作能力的練習(xí)，增強(qiáng)對(duì)一些基本應(yīng)用軟件的熟練程度。如ps,網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，ai、廣告制作等。
2、積極配合老師的教學(xué)，緊跟老師的教學(xué)進(jìn)度，遇到問(wèn)題要多與同學(xué)或老師交流，盡快解決。
3、端正自己的學(xué)習(xí)態(tài)度，認(rèn)真按質(zhì)按量，完成老師交待的任務(wù)，不敷衍了事。注意加強(qiáng)自己的薄弱科目的學(xué)習(xí)，不偏科。
4、合理安排課余時(shí)間，課余時(shí)間多做點(diǎn)兒有意義的事，如通過(guò)可以練習(xí)書(shū)法，繪畫(huà)等，提高自己的文化素養(yǎng)，同時(shí)也豐富自己的課余生活，少玩游戲，多做有意義的事。
5、除了學(xué)習(xí)還應(yīng)該注意，加強(qiáng)自我身體鍛煉，健康的勝利是學(xué)習(xí)效率的有理保證。
6、定期檢查自己的計(jì)劃的實(shí)行情況，以監(jiān)督保證計(jì)劃的正常實(shí)施。
五、結(jié)尾
電視劇里每天都在上演各色各樣的勾心斗角，陰謀詭計(jì)，家仇國(guó)恨。慶幸的是我們生活節(jié)奏輕快、色調(diào)明麗、充滿活力。只是就業(yè)不易，卻未必找不到工作，只要我們足夠優(yōu)秀，堅(jiān)信有付出就會(huì)有回報(bào)。那么終會(huì)有回報(bào)。最后用句歌詞作結(jié)吧：海水正藍(lán)，陽(yáng)光燦爛，這時(shí)的我要揚(yáng)起風(fēng)帆。該來(lái)的來(lái)，該散的散，我想我都會(huì)很勇敢!
大學(xué)生個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃書(shū)篇八
作為運(yùn)營(yíng)部門(mén)，為了我使公司的各方面的工作順利進(jìn)行，可作出20__年計(jì)劃。
一、綜述：作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷售部才是的贏利單位，其它的都部門(mén)均為成本單位。以目前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來(lái)看，銷售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷售升級(jí)為有計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷售。
三、市場(chǎng)部門(mén)的職能：
1、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作;
2、分析市場(chǎng)狀況、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，為業(yè)績(jī)提供科學(xué)的依據(jù);
3、制定月、季、年度業(yè)績(jī)計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);
4、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)服務(wù)改善或市場(chǎng)開(kāi)發(fā)建議
5、把握重點(diǎn)客戶，控制市場(chǎng)的動(dòng)態(tài);
6、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局;
7、建立、完善各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門(mén)作好推廣市場(chǎng)的活動(dòng);
10、按照推廣計(jì)劃市場(chǎng)包裝和宣傳;
四、關(guān)于品牌：“皖西敦煌”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在客戶需求風(fēng)格、市場(chǎng)氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)差異化，我們不光要學(xué)習(xí)，更要追逐現(xiàn)有市場(chǎng)并且要超越。
五、渠道管理：由原來(lái)的對(duì)內(nèi)(客戶找上門(mén))向?qū)ν?主動(dòng)尋找客戶)升級(jí)，這也是這次改變的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，可通過(guò)二次回訪開(kāi)發(fā)二級(jí)客戶，只要我們的品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會(huì)有新的客戶感興趣。有賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人，問(wèn)題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。
六、信息管理和利用：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上收集信息、主動(dòng)聯(lián)系有意向的客戶資料等。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于市場(chǎng)部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶。
七、關(guān)于傳播：報(bào)刊媒體方面目前非常弱，現(xiàn)有的客戶群漸漸遠(yuǎn)離這種方式獲取信息，大多可以通過(guò)微博，微信，網(wǎng)站(公司的網(wǎng)站還未有建立)的推廣，對(duì)品牌的建設(shè)有一定的推動(dòng)。比如可以在六安人論壇有空白廣告位上做宣傳，該論壇注冊(cè)人數(shù)三十七多萬(wàn)，將文章宣傳推薦到頭版網(wǎng)絡(luò)上傳播持續(xù)的做推廣，也可以起到較好的效果。當(dāng)然，客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成潛在客戶，但推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒(méi)有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。
八、關(guān)于市場(chǎng)：目前對(duì)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)基本沒(méi)有策略上的支持，除了客戶主動(dòng)上門(mén)尋求服務(wù)，業(yè)務(wù)基本上處于獨(dú)自應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。成立建設(shè)市場(chǎng)部做好客戶回訪是公司應(yīng)做的支持和扶助。這樣才能增加客戶和公司之間的感情，以后一定要完善起來(lái)。市場(chǎng)的業(yè)務(wù)策略和宣傳方法主要有：辦公區(qū)(公司)外：當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、電視臺(tái)走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)資料、dm直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺(tái)廣告等;辦公區(qū)(公司)內(nèi)：展架、地貼、玻璃貼、資料海報(bào)夾、海報(bào)等。
十、關(guān)于客戶服務(wù)：
1、客戶服務(wù)的宗旨是“客戶永遠(yuǎn)是第一位”，從客戶的實(shí)際需求出發(fā)，為客戶提供真正有價(jià)值的服務(wù)，及時(shí)和全方位地關(guān)注客戶的每一個(gè)服務(wù)需求，并通過(guò)提供廣泛、全面和快捷的服務(wù)，使客戶體驗(yàn)到無(wú)處不在的滿意和可信賴的貼心感受。
2、要盡可能地?cái)U(kuò)展客戶投訴渠道。要設(shè)立專門(mén)部門(mén)或人員，通過(guò)多種渠道來(lái)收集客戶投訴意見(jiàn)，利用現(xiàn)代技術(shù)手段來(lái)接聽(tīng)投訴電話，或撥打訪問(wèn)電話，或設(shè)立投訴信箱，或開(kāi)通網(wǎng)站客戶投訴欄目(待網(wǎng)站建立后)。讓客戶通過(guò)e-mail進(jìn)行投訴或發(fā)表建議、看法。
當(dāng)然，沒(méi)有實(shí)踐的理論是空洞的，沒(méi)有理論的實(shí)踐是盲目的，接下來(lái)的工作就是加大實(shí)踐力度。公司確定市場(chǎng)期望(目標(biāo))、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān)、經(jīng)理要下市場(chǎng)調(diào)研(包括本人)，到各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)跑客戶，了解市場(chǎng)行情，熟悉各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的差別，再計(jì)劃能夠達(dá)到的目標(biāo)，制定可行的下一步運(yùn)作方案。
大學(xué)生個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃書(shū)篇九
我曾看過(guò)石立平的博客,關(guān)于員工崗位和公司發(fā)展的關(guān)系,他是這么說(shuō)的:“企業(yè)的健康發(fā)展一定是企業(yè)和員工一起成長(zhǎng),因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展了,員工不成長(zhǎng),員工會(huì)被企業(yè)淘汰;企業(yè)不發(fā)展,員工成長(zhǎng)了,員工會(huì)離企業(yè)而去;企業(yè)不發(fā)展,員工也不成長(zhǎng),企業(yè)只有等著關(guān)門(mén).所以好企業(yè)必須是企業(yè)與員工一起成長(zhǎng)的企業(yè)?！蔽襾?lái)大中也已跨越十二個(gè)年頭了,在此成長(zhǎng)過(guò)程中我感同身受無(wú)法不產(chǎn)生共鳴。
評(píng)價(jià)我們大中公司健康與否,同樣也有三個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn),一是現(xiàn)金流也是最重要的,即資金快速變現(xiàn)能力強(qiáng);二是硬件，即先進(jìn)的加工設(shè)備，專業(yè)化的技術(shù)水準(zhǔn)和精湛的加工技藝;三是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念,企業(yè)文化,團(tuán)隊(duì)精神。如果單純重視硬件,而不注重人才的投資。那么企業(yè)就會(huì)因?yàn)閱T工的成長(zhǎng)速度跟不上而缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，感觸最深的是目前我們的高附加值產(chǎn)品份額偏低，有時(shí)遇到這樣的機(jī)會(huì)卻抓不住，歸根到底我們還是缺少人才。相反,如果只注重軟件,也就是只注重企業(yè)精神文化,卻忽視了員工的物質(zhì)需求,最后導(dǎo)致員工的個(gè)人需求得不到滿足員工就會(huì)離開(kāi)企業(yè)。這里指能夠真正幫助企業(yè)成長(zhǎng)的人而言，企業(yè)是否真正關(guān)心他們了，讓他們有種家的感覺(jué)，得其應(yīng)得當(dāng)一傾其才踏實(shí)的給你做事，當(dāng)然對(duì)于部分受社會(huì)不良因素影響而中途離開(kāi)者則另當(dāng)別論。所以如何真正平衡好企業(yè)與員工之間的關(guān)系也是一個(gè)需要長(zhǎng)期研究的課題，畢竟時(shí)代在變化。
在今天這個(gè)雙向選擇的時(shí)代,企業(yè)和員工唯有共同發(fā)展,彼此方能長(zhǎng)久合作，已經(jīng)是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。所以老板一定要協(xié)調(diào)企業(yè)和員工之間的關(guān)系。一邊投資企業(yè),一邊投資人才。只投資企業(yè)不投資人才,硬件再好也會(huì)因?yàn)槿瞬诺臒o(wú)能而讓企業(yè)失去活力,只投資人才,不投資企業(yè),軟件再好也會(huì)因?yàn)榍蓩D難為無(wú)米之炊而讓企業(yè)失去競(jìng)爭(zhēng)力。所以好企業(yè)既要抓物質(zhì)文明建設(shè)又要抓精神文明建設(shè).只有這樣的企業(yè)才能穩(wěn)健成長(zhǎng)。
大學(xué)生個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃書(shū)篇十
看到學(xué)校關(guān)于“青藍(lán)雙馨”的培養(yǎng)方案后，心情很激動(dòng)。這將意味著我們不僅是大安小學(xué)一名普通的教師，更有幸成為各位老教師的學(xué)生，更為在以后的工作中能夠得到各位師長(zhǎng)的悉心指導(dǎo)，倍感榮幸。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了一個(gè)發(fā)展平臺(tái)，這對(duì)于我們無(wú)疑是一個(gè)最好的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。
作為一名青年教師，我深知自己在起步階段存在的諸多不足，如：業(yè)務(wù)水平有待提高，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)有待豐富，知識(shí)領(lǐng)域有待拓寬。和老教師相比，我們有太大的差距，“學(xué)高為師，德高為范”，我們迫切得期待在老教師們的帶領(lǐng)下，盡快成熟、盡快完善，特制定此計(jì)劃。
為了更好地實(shí)現(xiàn)專業(yè)的成長(zhǎng)，我將樹(shù)立堅(jiān)持學(xué)習(xí)的態(tài)度，進(jìn)行有計(jì)劃的課外閱讀活動(dòng)。力求每節(jié)課及時(shí)記錄反思，跟蹤記錄自己的班主任歷程。力求探索適合自己的教學(xué)風(fēng)格。按培養(yǎng)方案上規(guī)定的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)自己由實(shí)踐型教師向科研型方向發(fā)展，努力成為學(xué)校的優(yōu)秀教師。
有高尚的職業(yè)道德、充滿愛(ài)心、耐心、細(xì)心；有一定的修養(yǎng)，有深厚的文化底蘊(yùn)；能獨(dú)立承擔(dān)幾節(jié)觀摩課，并得到一定程度上的認(rèn)可；能有自己的研究課題，自己撰寫(xiě)的教學(xué)論文或是教學(xué)隨筆能在評(píng)比中獲獎(jiǎng)；使自己的課堂管理有特色，為學(xué)生營(yíng)造和諧的學(xué)習(xí)氛圍。營(yíng)造良好的班級(jí)精神風(fēng)貌，培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)生活，自信樂(lè)觀的價(jià)值觀。隨時(shí)記錄自己在“班主任”角色上的嘗試和體會(huì)。
1、制定具體的個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃；
3、在“藍(lán)方教師”指導(dǎo)下上好一節(jié)成長(zhǎng)匯報(bào)課；
4、命制一份測(cè)試卷，撰寫(xiě)一篇教研敘事；
5、研讀一本教育教學(xué)專著并撰寫(xiě)讀書(shū)筆記2萬(wàn)字以上；
6、每月月終上交一份月收獲總結(jié)；
7、學(xué)期末撰寫(xiě)本學(xué)期的成長(zhǎng)總結(jié)；
8、實(shí)現(xiàn)“一課多上”和“一課多案”；
9、養(yǎng)成天天閱讀的好習(xí)慣，堅(jiān)持寫(xiě)“教學(xué)反思”。
“一步登天不可能，但腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印有可能”。人的潛能是無(wú)限的。個(gè)人專業(yè)化成長(zhǎng)計(jì)劃的設(shè)計(jì)與制定是對(duì)自我的一種挑戰(zhàn)，同時(shí)也是對(duì)自己事業(yè)乃至人生目標(biāo)追求的系統(tǒng)化、理論化。所以，我一定堅(jiān)持理論與實(shí)際相統(tǒng)一的原則挑戰(zhàn)自我，完善自我，發(fā)展自我，實(shí)現(xiàn)自我。
我相信，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在“藍(lán)方教師”的悉心指導(dǎo)下，年輕的我們一定會(huì)快速地成長(zhǎng)，成熟，成才！
大學(xué)生個(gè)人成長(zhǎng)計(jì)劃書(shū)篇十一
作為銷售人員，制定一份銷售計(jì)劃書(shū)是必做的一件事，那么銷售計(jì)劃書(shū)如何制定?這個(gè)問(wèn)題卻困惑了好多銷售人員。對(duì)此，下面為大家解析銷售計(jì)劃書(shū)制定需注意哪些問(wèn)題，希望內(nèi)容對(duì)你有幫助。
首先，銷售經(jīng)理依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)、配合任務(wù)完成的激勵(lì)方案(如無(wú)激勵(lì)方案應(yīng)擬訂出來(lái))，按照年、季、月、周將整個(gè)團(tuán)隊(duì)的任務(wù)分解細(xì)化，依據(jù)每位員工的銷售能力，對(duì)可能的銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行估算。
然后，銷售經(jīng)理與每位員工進(jìn)行個(gè)別溝通，幫助員工分析其個(gè)人目前的工作狀況、達(dá)成激勵(lì)方案的條件、員工在公司未來(lái)發(fā)展的空間，引導(dǎo)員工對(duì)銷售任務(wù)和未來(lái)發(fā)展形成全面的思考，激發(fā)員工的進(jìn)取心，樹(shù)立他的自信心和責(zé)任心。也就是說(shuō)，將完成銷售任務(wù)與個(gè)人的職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃相結(jié)合，加以關(guān)心、愛(ài)心、輔導(dǎo)和幫助。
第三步，召開(kāi)團(tuán)隊(duì)計(jì)劃工作會(huì)。首先向員工宣布整個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷售任務(wù)和計(jì)劃安排，然后向員工講解團(tuán)隊(duì)計(jì)劃與個(gè)人銷售工作計(jì)劃的關(guān)系，強(qiáng)調(diào)個(gè)人銷售計(jì)劃的重要性，要求員工依據(jù)團(tuán)隊(duì)的整體目標(biāo)，結(jié)合自己的自身實(shí)力、自己未來(lái)發(fā)展的目標(biāo)、激勵(lì)政策達(dá)成的條件，在會(huì)上規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成自己銷售計(jì)劃的制定和分解，會(huì)議結(jié)束前回收每人的計(jì)劃書(shū)。
第五步，正式張榜公布整個(gè)團(tuán)隊(duì)的任務(wù)指標(biāo)、分解計(jì)劃、個(gè)人任務(wù)指標(biāo)和各期分解計(jì)劃。
指定計(jì)劃整個(gè)過(guò)程的重點(diǎn)在于有效的溝通，重點(diǎn)溝通的內(nèi)容包括：溝通銷售中的問(wèn)題、溝通對(duì)激勵(lì)方案的理解、溝通員工在公司發(fā)展前景，讓員工自己挖掘自身的潛能，將團(tuán)隊(duì)的銷售指標(biāo)變成為每位員工的自覺(jué)行動(dòng)，形成全體員工完成任務(wù)的合力，始終以計(jì)劃指導(dǎo)工作，始終以計(jì)劃?rùn)z查工作。相信一支團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、有目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)一定能完成公司下達(dá)的任務(wù)。
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