意見箱策劃書樣本（通用19篇）

讀書是人類進(jìn)步的階梯，也是開拓視野的有效方式之一?？偨Y(jié)要具有一定的可操作性，即要提出改進(jìn)和優(yōu)化的建議，并有明確的行動計(jì)劃。如果你對總結(jié)寫作感到困惑，可以看看以下這些范文，或許能給你一些思路。

意見箱策劃書樣本篇一

讓12級新生能在緊張的。

軍訓(xùn)。

中得到一定的放松，并且形成良好的學(xué)院文娛氛圍。同時，在籌備晚會的過程中發(fā)掘一些具有文藝才能的新生，為以后文娛部的招新和各項(xiàng)工作做好準(zhǔn)備。

【晚會對象】。

12級新生。

【晚會形式及內(nèi)容】。

由于是軍訓(xùn)晚會，考慮到燈光、舞臺等因素，晚會不需要很正式。因此，晚會安排一些比較有趣味的互動游戲(60秒不ng)。其中再穿插以glc社團(tuán)的街舞、歌曲串燒、吉他獨(dú)奏等節(jié)目。

【晚會時間、地點(diǎn)】。

時間：9月18號(下周二)晚上7點(diǎn)半。地點(diǎn)：理科樓側(cè)門(軍訓(xùn)地點(diǎn))。

【活動籌備、部門分工】。

文娛部：負(fù)責(zé)與glc街舞社團(tuán)聯(lián)系，邀請他們來義演;對節(jié)目進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)督(利用晚?上不訓(xùn)練的時間組織新生訓(xùn)練，地點(diǎn)自定)。

辦公室：道具的收集。制作男生女生名單和抽獎單。宣傳部：制作小卡片(學(xué)院蓋章)、制作抽獎的箱子。紀(jì)檢部：維持現(xiàn)場秩序。體育部：做裁判，負(fù)責(zé)計(jì)時。女生部：負(fù)責(zé)發(fā)放獎品。

【晚會節(jié)目單】。

社團(tuán)街舞表演。

2.胡璐【愛要坦蕩蕩】。

3.互動游戲：??《一》60秒不ng。

規(guī)則：60秒內(nèi)完成5個環(huán)節(jié)，每一組有三次機(jī)會，每組6人。

環(huán)節(jié)：預(yù)備環(huán)節(jié)：

1.6名隊(duì)員圍在一起說：“計(jì)通計(jì)通，誰與爭鋒，長理蛟龍，活力無??窮”。

2.用筷子把5個乒乓球從一個盤子夾到另一個盤子里。

3.一人頭頂籃子接另一人拋來的球。

4.讀。

繞口令。

可以慢慢讀但是不能讀錯字。????5.把15個紙杯擺成金字塔。????6.低頭轉(zhuǎn)十個圈再過去和主持人擊掌。

道具：盤子2個，筷子，乒乓球5個，桌子凳子，小收納箱，排球，紙杯，計(jì)時器。

其他：繞口令：劉奶奶買了瓶牛奶，牛奶奶買了一斤牛肉，劉奶奶拿錯了牛奶奶的。

牛肉，牛奶奶拿錯了劉奶奶的牛奶。

《二》我為歌狂規(guī)則：主持人說一個字或一個詞，參加者輪流唱一句歌，歌詞里要有這個字或詞，?重復(fù)或唱不出則被淘汰。勝者可設(shè)1~2個人，參加者可以4~5個。

其他：字：笑說夢看詞：如果明天我們青春相信顏色數(shù)字。

《三》男生女生一起沖。

規(guī)則：男生和女生背靠背夾氣球，計(jì)時一分鐘來運(yùn)氣球，途中不能用手去碰氣球，?運(yùn)得多的一組獲勝。一次設(shè)3組。(女生部負(fù)責(zé)發(fā)獎品)????道具：氣球，打氣筒(辦公室有幾個)，計(jì)時器。

4.吉他獨(dú)奏.(需要吉他插線)[twilight].5.吉他彈唱(老男孩)，譚杰文、周浩源演唱，曾祥楷演奏。6.中國好聲音歌曲串燒(要求大二和大一的同學(xué)一起參加)：大概串燒3、4首。(方丁樾--melody,徐曼琳-，錢伊文--我的歌聲里，李至軒--，文思唯--)??7.歌曲計(jì)通相親與相愛。結(jié)束今天的晚會。

【獎懲】。

1.5分鐘休息卡(8)，10分鐘休息卡(2)，15分鐘休息卡(1)。???“免死卡”(2)，轉(zhuǎn)移卡(2)。

2.小棒棒糖60個,大棒棒糖5個。

【預(yù)算】。

大\小棒棒糖+郵費(fèi)：共120元。音箱+麥：50+50=100元。其他(紙杯，氣球)：10元。

意見箱策劃書樣本篇二

活動的名稱:異域風(fēng)情 情怡海航

海航學(xué)院與世界的溝通日益密切，幫助每一位海航學(xué)子掌握一門熟練的外語是海航義不容辭的責(zé)任.而英語社則是學(xué)院英語教育的中堅(jiān)力量，所以我們社團(tuán)精心策劃了這次活動在娛樂同學(xué)們的同時也會大大提高同學(xué)們對英語的興趣.

鼓勵同學(xué)積極踴躍參加群眾性集體活動，旨在鍛煉同學(xué)們的膽量和鼓舞同學(xué)們的勇氣，給每一學(xué)生一個傾訴心聲揮灑青春展示自我光輝的人生舞臺.

活動地點(diǎn)；第二教學(xué)樓第三階梯教室

活動時間:十一月下旬(暫定)

活動對象:有志青年

主辦單位:海航學(xué)院

協(xié)辦單位:英語社團(tuán)

邀請單位: 各個兄弟團(tuán)體

(一)宣傳

1由英語社的宣傳部和編輯部一起宣傳

(二)外聯(lián)

負(fù)責(zé)聯(lián)系一些商家,更大范圍的宣傳我們英語社

拉到些贊助

1活動的會場布置；組織部負(fù)責(zé)會場裝飾

2活動的司儀；由播音部負(fù)責(zé)主持

3活動的.會場服務(wù),包括會場的秩序維持工作；全體干事負(fù)起責(zé)任4活動的流程

( 1 )首先播放2到3首英文歌曲穩(wěn)定學(xué)生情緒，奠定第二步的情感格調(diào).

(2) 英文歌曲秀

(3)單詞接龍?？捎晌覀兏墒率孪葴?zhǔn)備充分的詞匯，到時侯和學(xué)生或干事互動.當(dāng)愉悅興奮的氛圍形成時我們馬上帶領(lǐng)同學(xué)進(jìn)入神秘的探索秘境.

(4)校園尋寶.

(5)男女生搭檔情歌大比拼 .將氣氛推向高潮.

(6)頒獎儀式.挑出優(yōu)秀的演員經(jīng)行嘉獎.并讓其發(fā)表獲獎感言

5舞會結(jié)束后,我們應(yīng)立即開展清理會場工作,各負(fù)責(zé)人完成自己的工作后方可離開會場

1舞臺布置:50 — 150元

2彩球:50元

3小禮品:100元

合計(jì):150元

意見箱策劃書樣本篇三

本站發(fā)布敬老院活動策劃書樣本，更多敬老院活動策劃書樣本相關(guān)信息請?jiān)L問本站策劃頻道。

活動主題：關(guān)愛老人，送去溫暖活動時間:活動地點(diǎn)：活動人員：活動目的：

慰問敬老院老人，給他們送去一份關(guān)愛和溫暖。讓他

們老有所樂，感受社會對老人的關(guān)懷。在社會中體現(xiàn)南昌理工電子與信息學(xué)院的形象及學(xué)生的素質(zhì)，體現(xiàn)我院系學(xué)生滿懷孝心，愛心的優(yōu)良品質(zhì)，讓他們銘記尊老愛幼的義務(wù)和責(zé)任。并且使同學(xué)們在活動實(shí)踐中鍛煉自己，加強(qiáng)人際交往能力。在活動中接受感恩教育，做一名孝敬父母的好公民。

活動背景：

在現(xiàn)代社會很多老人都由于孩子長期在外，在心理上就容易產(chǎn)生孤獨(dú)感，這對他們老有所依，老有所樂就尤為重要。而敬老院的老人因?yàn)槿鄙訇P(guān)愛，最需要關(guān)懷。我們會為一個和諧，幸福的社會而不懈努力。

活動內(nèi)容：

1，陪老人們聊天，因?yàn)槔先藗兌枷矚g回憶過去，

我們陪他們聊天的時候要多傾聽，多問一些問題，讓他們回憶以前快樂的往事。我們在聊天的時候，要注意總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。2，在聊天的過程中，幫老人們做一些小事，例如：梳頭，按摩，剪指甲，在點(diǎn)滴細(xì)節(jié)上關(guān)懷老人，給老人們帶去溫暖。讓他們感受到我們的小心和愛心。

3，幫助敬老院的工作人員打掃敬老院的工作，例如：擦玻璃，打掃院子，整理花草。讓那些叔叔阿姨知道我們90后也是很勤勞的，家務(wù)勞動的事情我們也可以做得很好。4，如果自己有能力的，可以給老人們做一些自己拿手的風(fēng)味小吃，或者包餃子，煮湯圓。我們都來自不同的地方，每個地方都有自己的特色小吃，讓老人們感受到每個地方對他們的關(guān)心。

5，為了給老人們帶去歡樂，我們還可以給他們表演節(jié)目，例如:下棋，跳舞，唱歌，小品。并且老人們也有自己的拿手表演，大家可以一起游戲，讓老人們樂在其中，他們可以表演扭秧歌(但是要注意老人們的身體狀況，要把老人們的`各方面都注意到)，紅歌合唱，打太極，等等。

6，耐心的聆聽老人們的生活，可以了解到他們是否有未完成的心愿，我們盡的努力去幫他們完成。讓老人們感受到我們是真心的想要關(guān)懷他們。

活動流程：

1，周六上午8點(diǎn)準(zhǔn)時在電子與信息學(xué)院團(tuán)總支學(xué)

生會辦公室集合點(diǎn)到，拿好系旗，團(tuán)旗，人員到位后集體乘車前往敬老院。

2，到達(dá)敬老院后，要跟各位爺爺奶奶到招呼問好，把人員分成若干組，去跟老人聊天，另外安排部分學(xué)生到廚房幫助工作人員下廚。

3,10：30左右，帶老人們到院子里觀看表演，并且讓老人們參與，讓他們感受到的樂趣。

4，演出結(jié)束后與老人們一同到招待餐廳就餐，讓老人們品嘗到我們的用真心做的美味可口的午飯。5，活動結(jié)束后與老人們合影留念6,4：30集合點(diǎn)到，回校。

7,參與人員每人寫一份活動感想。

注意事項(xiàng):

的情緒變化。

3，準(zhǔn)備好活動中要用的道具，同時保護(hù)好，避免丟失或損壞，道具使用時要注意自己和他人的安全。4，學(xué)生會成員要帶好工作牌，穿戴整齊。5，遵守紀(jì)律，聽從指揮，注意安全。

電子與信息學(xué)院團(tuán)總支

社會實(shí)踐部

意見箱策劃書樣本篇四

春天來了，許多人又將整理行囊出游了，以下是由小編為大家精心整理出來的春游。

策劃書。

樣本，希望大家能夠喜歡。

為了促進(jìn)本班同學(xué)間的交流，營造和諧融洽的集體氛圍，豐富。

同學(xué)們的校園生活，陶冶情操，培養(yǎng)生活實(shí)踐能力、自主活動能力，同時領(lǐng)略連云港的風(fēng)情，10模具2班班委會決定在本周日(05月08日)舉行春游活動。既可以為全體成員營造一種輕松自由的氣氛，又可以加強(qiáng)同學(xué)們的集體意識。

1、活動總負(fù)責(zé)：本班全體班委。

2、活動策劃：宣傳委員劉楊組織委員趙振等3、活動地點(diǎn)：孔望山。

4、活動時間：2019年05月08日。

5、參加人員：模具2班全體同學(xué)，如有事可向班主任請假。6、交通方式：乘車到達(dá)目的地，后步行活動;結(jié)束后乘車返校。

1)班長負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)參加這次活動的成員名單，并為參加成員分組，每組選出一個組長，負(fù)責(zé)本組人員。班委負(fù)責(zé)組長。2)組織委員聯(lián)系場地。

3)文藝委員選擇一些到時將要進(jìn)行的團(tuán)隊(duì)游戲(如有必要和時間則進(jìn)行，若無時間，則。

不進(jìn)行)。

4)選出幾個熟悉路線的人，負(fù)責(zé)領(lǐng)路。......

8日早上8：10學(xué)校門口集合乘旅游專車專線;8：30出發(fā)到達(dá)....105.....目的地。在去目的地的路上，可大體介紹一下將要進(jìn)行的活動內(nèi)容及活動的流程。到達(dá)目的地，全體成員按事先分好的組隊(duì)開始進(jìn)行。首先是爬山，大家可以結(jié)伴同行，現(xiàn)熟悉一下目的地的環(huán)境，自由游玩。10：30開始游玩，攝影留念。

12:30開始午餐，小心防火，注意安全。飯后可自行休息游戲。14：30清場，大家按原路返回。

各班委利用班會時間等加強(qiáng)對同學(xué)的交通安全教育，來回路上的紀(jì)律教育，愛護(hù)花草樹木及公物教育，公共場所清潔衛(wèi)生教育，規(guī)范活動行為，利用本次活動充分展示西財學(xué)子的風(fēng)采，具體要求做到：

(1)步行時不打鬧，做到安全第一。

(2)不在公共場地亂丟果皮紙屑，不攀折花木，不采摘水果，不能進(jìn)入水庫取水。(3)一切行動聽指揮，如有事情必須先向組長報告，上廁所時最好以小組為單位，并有一名同學(xué)陪同。手機(jī)保持開機(jī)，好找人。

(4)自由活動時能開展一些有益、有趣、有序的活動，不作危險游戲，更不能進(jìn)入水庫戲水。

(5)不去危險高地地方逗留嬉戲,保護(hù)好自己。

(6)小竹簽不用了及時收好，不亂丟，不當(dāng)玩具，以免傷害身體。(7)不暴飲暴食，注意飲食衛(wèi)生。

(8)關(guān)于本次活動的未盡事宜，班委將另行通知。(9)學(xué)會保護(hù)自己，避免受到傷害。如有劃傷應(yīng)急時救治。(10)加強(qiáng)安全意識，注重集體主義。

1.各班委根據(jù)組長的意見及自己的觀察，討論總結(jié)此次活動的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高。本班組織能力。

2.此次活動組織者寫出活動的總結(jié)，供以后活動參考。其他參加活動的成員也可以自己寫一些類似于體會的文章。

3.有時間可準(zhǔn)備一些禮品慰問參加運(yùn)動會的同學(xué)。

團(tuán)結(jié)互助，增進(jìn)友誼。

四月天，春意盎然，點(diǎn)點(diǎn)新綠點(diǎn)綴著大地，正是踏青春游的好時節(jié)。通過本次春游活動，在領(lǐng)略優(yōu)美的景色的同時，促進(jìn)本班同學(xué)間的交流，陶冶我們的情操。春游，既可以為全體成員營造一種輕松自由和諧融洽的氣氛，又可以加強(qiáng)同學(xué)們的集體意識，開拓同學(xué)們的視野，增長知識，感受生活，同時也豐富同學(xué)們的課余生活，讓同學(xué)們在春意盎然的季節(jié)里放飛心情。

工商管理學(xué)科全體同學(xué)(企業(yè)管理、會計(jì)學(xué)、旅游管理)。

2019年4月24日星期五(暫定)。

植物園(暫定)。

140公頃，森林覆蓋率90%以上。我園現(xiàn)有職工179人，其中科技人員占60%，高級職稱30人。建園以來，在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和有關(guān)部門的大力支持下，通過全園職工的艱苦創(chuàng)業(yè)，我園逐步建成集科研生產(chǎn)、科普教育、生態(tài)旅游、體育休閑于一體，突出動植物特色，強(qiáng)調(diào)參與個性，崇尚自然享受美的綜合性植物園和森林公園?！皥@因景而聞名，景因園而生輝”，以此概括湖南省森林植物園恰到好處。在這里，人們可以盡享人工創(chuàng)造的大自然美景。

乘車方式：班級集體包車。(經(jīng)過廣泛采納同學(xué)意愿，決定采取包車方式。一是統(tǒng)一包車節(jié)省時間，若各自乘車同學(xué)相互間必定造成時間差，二是包車便于集體活動，也有安全保障。)(待定)。

1、門票：50元/人。

2、氣球、繩子等游戲道具200元(有集體游戲就準(zhǔn)備一些道具吧)。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算表單位：元。

(1)組織策劃：

1、活動總負(fù)責(zé)人：班主任李允堯。

2、負(fù)責(zé)整體安排和清點(diǎn)人數(shù)：班長陳軍。

3、負(fù)責(zé)聯(lián)系包車：素拓委員、生活委員李曉彤、龔瑞風(fēng)。

4、負(fù)責(zé)組織同學(xué)排練節(jié)目：學(xué)習(xí)委員、心育委員王培培、王少芬。

4月24日早上8：30在校門口乘車，下午5：00在景區(qū)大門集中回學(xué)校(時間要說早一些，因?yàn)橛腥藭t到，這樣剛剛合適，但是車要提前叫它來接，尤其是下午，盡量避開車流高峰期，大概在3點(diǎn)半的時候聯(lián)系司機(jī))。

9：30--11：00，利用景區(qū)的設(shè)施分組比賽。

11：00--11：30休息。

16：30--17：00到景區(qū)大門口集合準(zhǔn)備歸校。

1、為保證早上出發(fā)前的安全與紀(jì)律，班長做好出發(fā)前的組織工作。

2、愛護(hù)花草樹木，嚴(yán)禁破壞公共財物。

3、以班級為單位活動，不獨(dú)自行動，不玩危險游戲，一切活動均聽帶隊(duì)老師的指揮。

4、建議學(xué)生講究節(jié)約，帶適量的物品，不宜多。動員不帶貴重物品。如果帶了，請注意保管。

5、不參加的學(xué)生一定要好。

請假條。

同時班長電話聯(lián)系確定。

6、建議同學(xué)穿舒適休閑的衣服和運(yùn)動鞋。

預(yù)祝本次14級研究生工商管理學(xué)科春游活動圓滿成功!

意見箱策劃書樣本篇五

三、目標(biāo)購房群。

四、營銷阻礙及對策。

五、形象定位。

六、廣告宣傳。

七、費(fèi)用預(yù)算。

八、專業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來不一樣的效果。

前言。

一、太原樓市分析。

個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機(jī)，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。

二、項(xiàng)目物業(yè)概述(略)。

三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢與不足。

優(yōu)勢：

1、位置優(yōu)越，交通便捷。

位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。

交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案。

2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全。

室外設(shè)施：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場。

室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊。

3、小戶型。

房廳、房廳，面積平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時尚、享受的目標(biāo)購房群極具吸引力。

不足：

4、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀。

環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶;同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)。

5、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)。

物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成、時尚、享受)開展特色服務(wù)，使花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個性和吸引力。

四、目標(biāo)購房群。

1、年齡在歲之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識或有習(xí)慣在北城生活的中老年人。

家庭構(gòu)成：口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年。

家庭構(gòu)成：口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年。

五、項(xiàng)目物業(yè)營銷阻礙及對策。

阻礙：

1、花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。

2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。

對策：

1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進(jìn)銷售。

2、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。

一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是花園離大型購物中心太近。

故對策有二：

一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營和銷售;。

二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。

六、形象定位。

根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

主體廣告語：

輝煌人生，超凡享受。

花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅。

輝煌人生。

花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。

意見箱策劃書樣本篇六

一、活動背景

在2011年11月份，我們學(xué)院要開展創(chuàng)業(yè)文化月，所以特舉辦一個開幕儀式來揭示活動的開始。

二、活動目的及意義

在開幕式上為大家造就良好氛圍，吸引更多同學(xué)參與到我們的活動中來，讓更多的同學(xué)了解創(chuàng)業(yè)文化，以及參與到自主創(chuàng)業(yè)的行動中去。

三、活動主題

創(chuàng)業(yè)文化月的啟動

四、活動時間、地點(diǎn)

2011年11月6日晚上7點(diǎn)，在第三教學(xué)樓212舉行

五、活動對象

在校學(xué)生，在校老師

六、承辦單位

公共管理學(xué)院學(xué)生科技信息中心、公共管理學(xué)院創(chuàng)意策劃協(xié)會

七、活動流程

1、在6.30之前布置好開幕式的現(xiàn)場，檢查各基礎(chǔ)設(shè)施是否完善。

2、7.00開幕式正式開始，由承辦單位的負(fù)責(zé)人以及指導(dǎo)老師發(fā)表講話。

3、邀請?jiān)趧?chuàng)業(yè)實(shí)踐大賽上表現(xiàn)出色的同學(xué)講述自己的心得、體會，并讓在場同學(xué)向他們討教經(jīng)驗(yàn)，提提問題。

4、（請來在自主創(chuàng)業(yè)方面有所成就的學(xué)長來介紹他們的經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)過程）

5、請到場的同學(xué)說說他們自己對創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識和期望。

6、文化月相關(guān)負(fù)責(zé)人講述文化月的舉辦意義和實(shí)施方案。

7、請到場的同學(xué)們提出對文化月的建議。

8、最后宣布文化月的開幕。

八、可行性分析

本次開幕式為的是讓更多同學(xué)了解和認(rèn)識創(chuàng)業(yè)文化月的內(nèi)容和為文化月造勢，形式上是帶有學(xué)術(shù)性的意味，內(nèi)容大部分與創(chuàng)業(yè)掛鉤。在此前已派發(fā)入場券，相關(guān)設(shè)備都齊全，故本次開幕式會圓滿成功。

九、注意事項(xiàng)

1、相關(guān)工作人員必須準(zhǔn)時到齊準(zhǔn)備開幕式的布場工作。

十、資源和經(jīng)費(fèi)

十一、負(fù)責(zé)人及人員安排

由信息中心的主任和創(chuàng)意協(xié)會會長作為本次活動的負(fù)責(zé)人，相關(guān)人員安排由負(fù)責(zé)人分配任務(wù)。

意見箱策劃書樣本篇七

本站網(wǎng)站策劃書頻道小編為大家提供范文《網(wǎng)站策劃書樣本》，更多內(nèi)容歡迎訪問。

1、網(wǎng)店經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

從古到今，衣服行業(yè)長盛不衰。隨著國民經(jīng)濟(jì)的飛躍式發(fā)展，人們生活水平跨越式提高，大家對衣服的要求不再是原始的遮羞，而是對美的追求。愛美之心，人皆有之。衣服就是藝術(shù)。用藝術(shù)來裝扮自己，這對大多數(shù)年輕人來說，極具吸引力。

網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實(shí)用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物市場的增長趨勢明顯。

宗旨：誠信經(jīng)營、服務(wù)客戶!提供最好、價格最優(yōu)的產(chǎn)品以及最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

目標(biāo)：我們追求的目標(biāo)是價格更低、品種更全、服務(wù)更好。杜絕假冒偽劣商品，確保商品質(zhì)量。)

階段目標(biāo)：尋找合適自己網(wǎng)店的貨源保質(zhì)保量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。

2網(wǎng)上商城選擇分析

下面是對各大電子商務(wù)網(wǎng)站分析

一 、騰訊拍拍

2購物與qq完美結(jié)合。時尚生活，新潮人類，

3財付通提供了包括在線充值、提現(xiàn)、支付、交易管理等豐富功能;針對企業(yè)用戶，財付通提供了安全可靠的支付清算服務(wù)和極富特色的qq營銷資源支持。

二、易趣

1. 易趣的收款方式：易趣主要是安付通，方便快捷的收款功能，兼收16種貨幣讓您的外貿(mào)收款高枕無憂。易趣在交易過程中自始至終充當(dāng)?shù)谌讲⑶铱刂聘犊盍鞒獭?/p>

三、百度有啊

1覆蓋廣 結(jié)合百度大搜索優(yōu)勢，共享百度眾多推廣資源

四、淘寶網(wǎng)

與易趣不同的是，會員在交易過程中感覺到輕松活潑的家庭式文化氛圍。

五、慧聰網(wǎng)：高黏度的賣家、買家，行業(yè)理解深度，行業(yè)影響力行業(yè)公司網(wǎng)站訪問量大

2買賣通

買賣通會員不僅可以通過自己的商務(wù)中心來查詢符合自己需要的采購信息，自己親自訂閱采購商機(jī)，還可以通過專門在線洽談會，im等即時通訊工具來獲得一手采購信息。

慧聰發(fā)發(fā)是即時溝通軟件，助您輕松把握商機(jī)，在線洽談生意，

我店選擇開在淘寶網(wǎng)的理由

1) 規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境：其銷售的產(chǎn)品、商家資質(zhì)、營銷思路，均為淘寶淘寶商城奠基了規(guī)范、良好的經(jīng)營氛圍及前景。

2)強(qiáng)大的品牌傳播：依賴互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大傳播力量，輕松快速提升品牌知名度和影響力。

3)更密集的客流量：，被搜索幾率大，迅速吸引買家注意，帶來海量瀏覽量。

4)進(jìn)銷存管理明細(xì)：獨(dú)有的店鋪銷售數(shù)據(jù)報表，隨時掌握店鋪銷量及進(jìn)銷存管理

2、網(wǎng)店簡介

店名：唯衣 衣衣當(dāng)先

業(yè)務(wù)范圍：女裝為主。精美飾品等為輔。

本店將提供企業(yè)介紹，產(chǎn)品的種類、數(shù)量并提供詳細(xì)參考資料，以圖片和視頻等方式展示產(chǎn)品，同時提供在線訂購服務(wù)、24小時留言管理服務(wù)，保證每一個訂單和咨詢都能得到妥善解決。bbs提供廣大愛好者的交流平臺和技術(shù)支持服務(wù)。

3、網(wǎng)店管理(包括管理思想、管理隊(duì)伍及管理決策)

(1)管理思想：以客戶至上為原則，我們的一切行動和服務(wù)都是為了客戶能得到滿意的商品，以這個原則對產(chǎn)品質(zhì)量等一系列問題進(jìn)行嚴(yán)格管理，保證客戶的利益。

(2)管理隊(duì)伍：主要合伙人為管理階層，每個人都秉承著管理思想的原則，并以實(shí)際行動推動企業(yè)發(fā)展。

(3)管理決策：以管理思想為導(dǎo)向制定管理決策，以相關(guān)規(guī)定來保證出廠的每條魚都是健康狀態(tài)。如果是外送，同樣要保證運(yùn)輸途中的安全。

二、市場分析

1、市場介紹(網(wǎng)上消費(fèi)市場大環(huán)境、目標(biāo)市場)

隨著時間的不斷前行，人們對于時尚的追求也越來越強(qiáng)烈，對于美的定義也不在單一化，各種新版服飾的不斷創(chuàng)新和改善，時尚潮人門的崇尚心情也更加明顯，我店經(jīng)營的時尚服飾和各種精美飾品必然是極有發(fā)展的。

目標(biāo)市場：追求時尚，個性，崇尚完美的時尚潮人。

2、市場機(jī)會及環(huán)境(宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境)

所選擇銷售的商品在網(wǎng)上的同類競爭者比較多，但我有信心做得更好

3、顧客的購買準(zhǔn)則

按時付款，交易后為我們的服務(wù)進(jìn)行評價，如果買到的貨物不符，我們將保證如約收貨退款

三、競爭分析

公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占率等)：經(jīng)過對多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，我們的競爭對手已經(jīng)比較成熟，目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以，但是對于消費(fèi)者而言信譽(yù)度還不夠高，產(chǎn)品的知名度也是不夠的，這些對我們很有利。服飾和飾品對于每個商家來說，都是一項(xiàng)熱門的選擇，市場競爭對手也必然數(shù)不勝數(shù)，所以，如果要在淘寶中脫穎而出，必須打出我們店鋪獨(dú)有的，與眾不同的特色，突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格，永遠(yuǎn)保持在時尚的前沿，引領(lǐng)潮流。除此之外，還要注重我店鋪的誠信度，金碑，銀碑，都不如群眾的.口碑，做好這些，我們的店鋪一定會很火的!

四、商品與服務(wù)

我們提供的商品絕對是貨真價實(shí)，如果出現(xiàn)假冒商品我們會以一賠十。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣，我們將如約退款。同時我們會積極地和顧客去溝通，讓他們更多地去了解我們自身，只有讓每一位顧客都能滿意，我們的生意才會做得更好!

五、市場與銷售

1、產(chǎn)品

服飾對于每個人來說，都是必不可少的，對于時尚的男女來說，更是一種對于美，對于時尚的追求，各種特色飾品，也是張揚(yáng)個性，突出自我，完善個性不可缺少的，所以，我店鋪經(jīng)營服飾與飾品是有很大發(fā)展空間的。

2、財務(wù)預(yù)測分析

(1)成本分析 ：進(jìn)貨成本70% 用于進(jìn)貨+流動資本 20% 用于貨物的發(fā)送及其他用途+其他資本10% 作為固定資金。

(3)計(jì)劃成本 在店鋪運(yùn)行初期，實(shí)行小規(guī)模經(jīng)營，到投入資本收回，再擴(kuò)大經(jīng)營范圍。

3、進(jìn)貨策略

從我自己熟悉的渠道和平臺進(jìn)貨，控制成本和低價進(jìn)貨是關(guān)鍵。

4、促銷策略

1)主要促銷方式 ：送小禮品，根據(jù)價格可選擇免除一部分運(yùn)費(fèi)等，盡最大努力讓客戶滿意。

2)付款方式：支付寶、網(wǎng)銀等多種方式并存，提高用戶體驗(yàn)感，來促進(jìn)銷售。

5推廣策略

1) 利用用戶的宣傳，推廣我們的網(wǎng)店和產(chǎn)品，用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優(yōu)惠;口碑是最好的營銷方式。

2)充分利用這些網(wǎng)店從網(wǎng)上獲得最直接的買家，同時也就把用戶帶到了主網(wǎng)店來。(貴在實(shí)踐，掌握網(wǎng)店交易技巧)

3)、博客推廣模式：充分利用各大門戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店，可不要小看這個博客，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。

4)利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個貼吧、論壇、微雹人人網(wǎng)、嘀咕、qq群、msn中進(jìn)行宣傳。

六、主要風(fēng)險分析

1、壓貨的風(fēng)險

1)貨源不是顧客所喜歡的樣式

2)積壓貨物占了一定的庫存空間，無法購買新貨

2、成本風(fēng)險

主要現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、資產(chǎn)利潤表三個表來分析企業(yè)的財務(wù)狀況

3、資金的風(fēng)險

1)積壓的商品不能賣出而不能得到貨款

2)不能購買新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購買欲望

3)工人工資不能如期解決

4、競爭風(fēng)險

競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況，主要從商品的價格、服務(wù)等方面與競爭者比較制定競爭策略，明確自己的優(yōu)勢與不足之處，以便更好地適應(yīng)時代的發(fā)展。

5、交易風(fēng)險

1)網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞;

2)運(yùn)輸途中損壞或者紙箱包裝不完整

6、政策風(fēng)險

市場變幻莫測，zf也會做出決策來應(yīng)對市場的風(fēng)起云涌，預(yù)測zf的宏觀和微觀政策。

七、經(jīng)營戰(zhàn)略進(jìn)度安排

第一個階段：市場調(diào)研，分析問卷，了解客戶需求;

第一階段：淘寶網(wǎng)開店、維護(hù);

第二階段：宣傳推廣;

第三階段：網(wǎng)店及實(shí)體店進(jìn)入正軌運(yùn)營;

第四個階段：開發(fā)自己的網(wǎng)站;

第五個階段：將網(wǎng)店做大做強(qiáng);

終極目標(biāo)：利用網(wǎng)店做成一個遍布全球的連鎖“商店”，即在全國各地都設(shè)有我們的貨倉，都能及時快捷的將客戶的訂單準(zhǔn)確的送到指定地點(diǎn)。

總結(jié)：

一句話：用我們的宗旨行動，向我們的目標(biāo)看齊!

意見箱策劃書樣本篇八

畢業(yè)學(xué)院與專業(yè)，這時寫的畢業(yè)學(xué)院相信大學(xué)都知道了，在求職簡歷中，不要寫你在哪里讀高中還是小學(xué)的，因?yàn)槟銓懙闹皩W(xué)習(xí)的是對你現(xiàn)在沒有用的，招聘企業(yè)只看你在那個學(xué)院畢業(yè)，你所學(xué)的專業(yè)是什么，是那一年畢業(yè)的`。如果你是明年畢業(yè)的那么你現(xiàn)在來應(yīng)聘的不管什么職位，你都是實(shí)習(xí)生。在寫學(xué)校的情況時如果你得過獎項(xiàng)類的也可寫上，如果你想帶上證書時那必須使用附件。小編提供

項(xiàng)目策劃員求職簡歷模板

姓名：文書幫

一年以上工作經(jīng)驗(yàn)|男|27歲(1989年8月1日)

居住地：西安

電話：151*******(手機(jī))

e-mail：

最近工作[6個月]

公司：xx有限公司

行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)

職位：策劃主管

最高學(xué)歷

學(xué)歷：本科

專業(yè)：新聞學(xué)

學(xué)校：西安外事學(xué)院

求職意向

到崗時間：可隨時到崗

工作性質(zhì)：全職

希望行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)

目標(biāo)地點(diǎn)：西安

期望月薪：面議/月

目標(biāo)職能：策劃主管

工作經(jīng)驗(yàn)

2014/6 – 2014/12：xx有限公司[6個月]

所屬行業(yè)： 房地產(chǎn)開發(fā)

營銷部策劃主管

1. 項(xiàng)目產(chǎn)品定位，營銷推廣方案撰寫及執(zhí)行;

2. 把控項(xiàng)目推廣調(diào)性，廣告設(shè)計(jì)及營銷活動;

3. 配合公司總部完成公司品牌推廣宣傳;

4. 負(fù)責(zé)有關(guān)培訓(xùn)、管理方面的書籍的選題策劃。

2013/7 – 2014/5：xx有限公司[10個月]

所屬行業(yè)：制藥/生物工程

廣告部文案/策劃

3. 對公司上架產(chǎn)品的文案介紹，品牌名的構(gòu)思及網(wǎng)絡(luò)推廣的軟文撰寫;

4. 配合公司內(nèi)部員工進(jìn)行必要的企業(yè)文化指導(dǎo)與宣傳工作;

5. 并且維持與各媒體的外聯(lián)工作，帶領(lǐng)文案團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效的營銷推廣活動。

教育經(jīng)歷

2008/8— 2013/6 西安外事學(xué)院 新聞學(xué) 本科

證書

2009/12 大學(xué)英語四級

語言能力

英語(良好)聽說(良好)，讀寫(良好)

意見箱策劃書樣本篇九

一、談判雙方公司背景

1、甲方公司（中國進(jìn)出口貿(mào)易公司）分析

在更大范圍、更廣領(lǐng)域、更高層次上開展互利共贏的經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易和技術(shù)合作，攜手共創(chuàng)美好的明天。

2、乙方公司（日本三菱重工公司）分析

三菱重工，是日本最大的軍工生產(chǎn)企業(yè)。2003年自防衛(wèi)廳接受的軍工訂貨額為2800億日元，居各家軍工企業(yè)之首。中日恢復(fù)邦交后，三菱公司很重視機(jī)械設(shè)備的生產(chǎn)研發(fā)，公司去年制定了公司未來4年的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，其中明確表達(dá)了要致力于在中國、亞洲、北美以及歐洲等4個重要地區(qū)拓展業(yè)務(wù)的雄心。特別是要整合在中國的合作、合資以及銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，重點(diǎn)地開展在中國的業(yè)務(wù)，以期為中國做出更多貢獻(xiàn)。公司現(xiàn)已在中國設(shè)立了18家公司及機(jī)構(gòu)，錄用了約2200名員工并致力于業(yè)務(wù)的本地化。三菱重工今后將繼續(xù)擴(kuò)大在中國的業(yè)務(wù)。

二，談判主題及內(nèi)容。

1 主題：解決日本進(jìn)口到中國5840輛日產(chǎn)fp-148貨車質(zhì)量缺陷所造成的直接與間接損失并進(jìn)行索賠問題。維持雙方良好的長期關(guān)系。

2.談判地點(diǎn)北京香山大酒店。

3.談判時間：2007年12月30日~2008年1月5日。

4.談判方式：正式小組談判。

5.與爭議有關(guān)的相關(guān)資料：

a甲方經(jīng)市場調(diào)研的信息情報：

（1）fp-148貨車缺陷情況如下。

缺陷出現(xiàn)率%

輪胎裂紋10

擋風(fēng)玻璃裂碎

5電路故障30

鉚釘震斷20

車架裂紋10

有一項(xiàng)以上缺陷70

甲方具有中國檢驗(yàn)機(jī)關(guān)的檢驗(yàn)錄象和出具的商檢證書（其統(tǒng)計(jì)情況見上），其質(zhì)量缺

陷均出現(xiàn)在保修期內(nèi)。

（2）有關(guān)汽車的交易情況

1）夠入價663.2萬日元（按rmb1=jpy16.58計(jì)外匯）/輛；

2）夠入數(shù)5840輛；

3）該批貨車是專為出口中國而生產(chǎn)，考慮了中國道路的實(shí)際情況；

4）刮宮濃郁質(zhì)量問題的合同條款如下：

a 主要部件如發(fā)動機(jī)、減震器、車架等出現(xiàn)重

大質(zhì)量問題，日方需整機(jī)包換或部件包換，換裝費(fèi)由日方支付；

b 一般性零件損壞與故障，其維修由日方負(fù)責(zé)，其材料費(fèi)，維修費(fèi)由日方額支付（保修期2年內(nèi)）；保修期外由中方自理：

c有一項(xiàng)以上缺陷的車占總量的比例如果超出

5%，則日方應(yīng)賠償給中方直接經(jīng)濟(jì)損失和間接經(jīng)濟(jì)損

失，直接經(jīng)濟(jì)損失賠償金以每輛車價的千粉之

四為基數(shù)計(jì)，缺陷率每超過5%，直接經(jīng)濟(jì)損失賠償率上升一檔。

（3）甲乙雙方以前的往來情況

甲方曾數(shù)次大批量訂購過分秒乙方的汽車，從未出現(xiàn)過如此次嚴(yán)重的大批量質(zhì)量問

題，對于以前出現(xiàn)的一些質(zhì)量問題，乙方均能妥善解決，所以雙方以前的交易往來情況

良好，也為此建立了良好的友誼關(guān)系

b乙方給甲方的信息情報：

1）日方極為擔(dān)心公司的名聲與形象受損，有盡快和解的意向；

2）對于間接經(jīng)濟(jì)損失，甲方是按中國的計(jì)算方法計(jì)算出乙方需賠償76億日圓，若按

國際通行的計(jì)算方法，則乙方需賠償50億日圓；

3）應(yīng)盡快妥善處理糾紛，獲得基本滿意的賠償金，以盡快平息用戶對甲方公司的不

滿；

4）對于處理汽車質(zhì)量問題可有三種方法

a 將汽車運(yùn)回日本修理

b 乙方派人員帶維修件到中國來維修

c 將直接經(jīng)濟(jì)損失的賠償金用于維修（甲方自理）。

其費(fèi)用支出大小顯然：方案一》方案二》方案三。

三，談判團(tuán)隊(duì)人員組成主談：肖永勝公司談判全權(quán)代表

決策人：厲娜、徐景生負(fù)責(zé)重大問題的研究分析及最終決策

技術(shù)顧問：郭宏芳、康慨主管技術(shù)檢測、度量與指導(dǎo)

法律顧問：邢瀟予解決相關(guān)法律資料及爭議處理

四，談判形式（雙方優(yōu)劣勢及利益）分析

甲方優(yōu)勢：a我方有雄厚的資本，一流的信譽(yù)，廣闊的國市場

c本公司與乙公司有存在長期合作經(jīng)驗(yàn)，建立了良好的關(guān)系，是乙方的重要和長久客戶

d貨車出現(xiàn)的問題并不完全因乙方產(chǎn)品質(zhì)量原因，存在我方使用不當(dāng)?shù)囊蛩?/p>

2、乙方核心利益：a最大限度地降低給甲方造成的直接和間接損失數(shù)額

乙方優(yōu)勢：a相關(guān)費(fèi)用計(jì)算方面的法律有利于本方

d與甲方長期合作可以從情感上降低損失

乙方劣勢：a客觀存在產(chǎn)品質(zhì)量問題，并有有利的證據(jù)，不容抵賴

b此彼交易數(shù)量大，金額高，損失慘重

c對方為長期合作伙伴，此事故可能影響雙方感情

五，談判目標(biāo)

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：

和平談判，切實(shí)解決日本進(jìn)口到中國5840輛日產(chǎn)fp-148貨車質(zhì)量缺陷所造成的直接與間接損失，要求日方派遣專業(yè)技術(shù)和維修人員處理維護(hù)存在質(zhì)量問題的貨車，如果有可能性并在中國培訓(xùn)一批具有該水平的技師。

3、索賠目標(biāo)：爭取我方經(jīng)市場調(diào)查和研究計(jì)算出的直接損失和間接損失

一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學(xué)××活動策劃書”，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。

二、活動背景 ：

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機(jī)會及威脅等因素，對其作好全面的分析(swot分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。

三、活動目的、意義和目標(biāo)：

四、資源需要：

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

五、活動開展：

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實(shí)施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

活動的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定

性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。

八、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者：

注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人）。

注意：

3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨(dú)裝訂；

4、策劃書需從紙張的長邊裝訂；

5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。

注：

1、該策劃書格式由我和我的學(xué)生助手張志永共同完成，感謝他的辛勤勞動；

2、本格式主要參閱書目類別為：營銷策劃、項(xiàng)目管理和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃指導(dǎo)書；

意見箱策劃書樣本篇十

20xx年即將結(jié)束，我進(jìn)入公司已經(jīng)兩個月了，總結(jié)一下工作的心得。

一、專業(yè)技能。

1、策劃案寫作。

策劃案的核心是給這個項(xiàng)目的定位，以及怎么在各方面做到這個定位。每個策劃案都有很多花哨的部分，一是為了渲染項(xiàng)目定位的感覺，二是美觀，三也是展現(xiàn)能力的一種體現(xiàn)。

策劃案是有模板和套路的，寫過幾個之后，就可以不自覺的就大量套用模板。要求不高時，合適的模板，不管在板式還是文字上，都可以大量沿用，只需要改動里面的部分文字即可。因?yàn)槲覀児敬眄?xiàng)目多，幾乎可以找到所有需要運(yùn)用的模板，這對我這個剛學(xué)做策劃的是很方便的。如果需要的話，我自己也可以做出比較漂亮的模板。

2、報廣。

報廣方面，我目前還是簡單的寫了一些，平時沒感覺的一些盛大開盤、榮譽(yù)開啟之類的詞，到自己想就覺得不簡單了，可能也是因?yàn)樽约簞傞_開始寫吧，反正也都是有套路的。

整個項(xiàng)目的報廣內(nèi)容是分階段的，一、籌備期二、蓄水期三、預(yù)熱期四、強(qiáng)銷期五、持銷期六、開業(yè)期七、養(yǎng)市期，每個階段的報廣側(cè)重點(diǎn)不一樣，如籌備期和蓄水期就注重整體的概念、定位基調(diào)的宣傳，到預(yù)熱期開始就涉及到一點(diǎn)產(chǎn)品的信息，再到強(qiáng)銷期或以后，就要體現(xiàn)具體的產(chǎn)品信息，各種的營銷活動則會摻雜在各個階段。

3、案場改進(jìn)方案。

開發(fā)商由于對自己案場的布置習(xí)以為常，很多很明顯的需要改進(jìn)的地方都忽視了?；蛘咧幌氲揭粌牲c(diǎn)，無法成為系統(tǒng)，代理商站在旁觀者的角度，專業(yè)的來矯正很有必要。

我們給外灘中心做案場改進(jìn)方案的時候，發(fā)現(xiàn)開發(fā)商因?yàn)閹讉€領(lǐng)導(dǎo)要操心的事情太多了，重心偏向銷售，沒有專門的推廣部門;歷史遺留的問題又比較嚴(yán)重，前一個領(lǐng)導(dǎo)的作風(fēng)是想到一個做一個，毫無連貫性可言，宣傳推廣的畫面也是根據(jù)他的喜好選擇多種亮色交雜在一起，無法體現(xiàn)項(xiàng)目的高端品質(zhì)。我們接過這個項(xiàng)目，直嘆這么好的項(xiàng)目，做成這樣真是被埋沒了。改進(jìn)方案里，我們提出泛現(xiàn)場的概念，將項(xiàng)目的宣傳布展擴(kuò)大到周圍一公里內(nèi)，從道旗、展示牌、工地圍擋、高炮到售樓處包裝都統(tǒng)一更改，項(xiàng)目的高端有序的形象馬上就出來了。

4、具體活動方案。

活動展現(xiàn)出來的，其實(shí)都是簡單的聚人氣、彰顯樓盤品質(zhì)的東西，真正要命的是活動的核心及其想要達(dá)到的效果。

比方說都是參加房展會，你在房展會上要展示什么?有些樓盤展示是的定位和品質(zhì)，有些樓盤就會在房展會上大肆打折促銷，有些樓盤則會用高品質(zhì)的活動吸引成交，屬于比較隱晦的促銷。

5、踩盤。

踩盤的目的是什么呢?該開始經(jīng)理讓我去踩盤，我是很暈的，去樓盤轉(zhuǎn)了一圈就回來了，售樓員說了一大通，不知道該聽什么，樓盤里各種各樣的東西，不知道該重點(diǎn)看哪些，記下哪些。事實(shí)上需要知道的資料網(wǎng)上都可以查得到，而且我們公司房地產(chǎn)信息研究很強(qiáng)大，可以查到各個樓盤的銷售情況(不過有一定的滯后性)。踩盤一定要帶著很強(qiáng)的目的性的。

策劃經(jīng)理帶我的時候，踩盤就是要看項(xiàng)目的資源、現(xiàn)場的包裝、小區(qū)的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，這些都是要到項(xiàng)目現(xiàn)場去親自看才知道的，思考為什么他們是這個定價，項(xiàng)目是不是受市場歡迎，消費(fèi)者主要來自哪里，不過要求是比較感性的，市場情況知道一些就可以。

意見箱策劃書樣本篇十一

總承包合同的工作內(nèi)容包含：土建工程、裝飾工程、電氣工程、給排水及采暖工程、通風(fēng)與空調(diào)工程。

外立面裝飾裝修工程、室內(nèi)二次裝飾裝修工程、消防工程、換熱站、配電站、水泵房工程、弱電系統(tǒng)工程。電梯工程為業(yè)主指定分包。

現(xiàn)場項(xiàng)目經(jīng)理部，按項(xiàng)目管理方法進(jìn)行運(yùn)作，項(xiàng)目經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理均由有多年施工經(jīng)驗(yàn)的人員擔(dān)任。

項(xiàng)目經(jīng)理部下設(shè)的四組一室，按照一專多能，因職設(shè)人的原則配備，均為

專業(yè)

現(xiàn)場項(xiàng)目組織形式采取直線職能制，分三個管理層。項(xiàng)目經(jīng)理部負(fù)責(zé)施工項(xiàng)目決策和調(diào)控工作，專業(yè)職能管理部門負(fù)責(zé)施工內(nèi)部專業(yè)管理業(yè)務(wù)，第三層為項(xiàng)目的具體施工操作隊(duì)伍。

項(xiàng)目經(jīng)理部作為公司的派出機(jī)構(gòu)，遵循集中統(tǒng)一的管理原則，全權(quán)負(fù)責(zé)現(xiàn)場各個方面的工作，全面履行合同及對業(yè)主的各項(xiàng)承諾，確保業(yè)主滿意。

項(xiàng)目實(shí)施過程中，除了按照項(xiàng)目法施工的精髓進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)外，還將發(fā)揮我單位的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，充分利用思想政治工作的法寶，把思想教育和政治動員作為現(xiàn)場搞好生產(chǎn)的一項(xiàng)重要措施，定期開展各種活動，使每一個職工都能以飽滿的主人翁責(zé)任感和建設(shè)者的榮譽(yù)感投入到工作中，充分發(fā)揮潛在的積極性。

項(xiàng)目經(jīng)理部組織機(jī)構(gòu)框圖:

1、檢查制度

公司除了每年接受集團(tuán)公司的兩次

安全

2、例會制度

為了及時傳達(dá)集團(tuán)公司、區(qū)域公司及分公司的會議精神及針對每月公司內(nèi)部例行檢查的情況，公司每月組織各個項(xiàng)目部主要管理人員召開月度安全、生產(chǎn)例會，貫徹落實(shí)上級下達(dá)的指標(biāo)和任務(wù)并對月度檢查的情況進(jìn)行通報和落實(shí)整改。項(xiàng)目部對于每周施工過程中發(fā)現(xiàn)的問題，以視頻的形式召開整改會議，讓勞務(wù)隊(duì)直觀而醒目地了解需要馬上整改落實(shí)的工作，并立即整改。根據(jù)不同專業(yè)，各專業(yè)工長不定時地召集相應(yīng)專業(yè)班組帶班及工人召開專題會，鞏固和加強(qiáng)各個班組的技術(shù)力量，揚(yáng)長避短。

3、獎罰制度

公司針對各個項(xiàng)目部之間進(jìn)度、質(zhì)量、安全的檢查情況，對好與差的項(xiàng)目部分別進(jìn)行獎罰措施。獎勵，是對

成績

4、培訓(xùn)制度

公司每年響應(yīng)集團(tuán)公司的號召，對新職工進(jìn)行必要的崗位培訓(xùn)，對老職工進(jìn)行專業(yè)以外的拓展培訓(xùn)，提高職工的業(yè)務(wù)水平，使其在工作中更好地發(fā)揮自己的才能。公司還購買了“職場雄鷹”等光盤供各個項(xiàng)目部

學(xué)習(xí)

意見箱策劃書樣本篇十二

【活動目的】教育科學(xué)學(xué)院今年迎來了272名新生，為加強(qiáng)新生對本專業(yè)的了解，讓任課教師對本班學(xué)生有一個初步的熟悉，也為了讓他們對今后的大學(xué)生活有一個更合理的安排，特舉辦本次座談會。旨在加強(qiáng)我院師生的感情。

【參加人員】教育科學(xué)學(xué)院全體教師及2017級全體新生。

【活動時間】2017年9月27日14:00。

【活動地點(diǎn)】圖書館一樓報告廳。

【活動流程】第一部分?開學(xué)典禮。

一、由主持人宣布在前臺就座的各位領(lǐng)導(dǎo)和老師。

二、主持人宣布儀式開始。

三、奏國歌。

四、院領(lǐng)導(dǎo)致辭：教育科學(xué)學(xué)院院長七十三教授。

五、教師代表講話：教育系老師王利博士。

六、老生代表講話：08級公管班趙文云同學(xué)。

七、新生代表講話：11級心理班孫嘉蔚同學(xué)。

八、奏校歌。

九、主持人宣布儀式結(jié)束，各班分組座談。

第二部分?分班座談。

每個系分別按照會場ppt上安排的位置進(jìn)行就座。

各系人數(shù)：心理學(xué)40人;教育學(xué)43人;學(xué)前教育50人;公管139人。

第三部分?全體教師就餐。

第四部分?教育科學(xué)學(xué)院歡迎2017級新生晚會。

附件一：主持人的講話詞附件二：領(lǐng)導(dǎo)講話詞附件三：教師代表講話詞。

秘書處：紙杯、茶葉、臺簽、講話詞和ppt座位表的準(zhǔn)備----祁曉瓊。

生活部、紀(jì)律部：主席臺的布置以及會場紀(jì)律的維持----張陽、金環(huán)、畢恩棟。

實(shí)踐部：負(fù)責(zé)組織各班同學(xué)及老師在指定位置就座----劉暢、上官聲寶。

學(xué)習(xí)部：負(fù)責(zé)和2017級各班班長、團(tuán)支書聯(lián)系保證開學(xué)的順利進(jìn)行----張曉麗。

意見箱策劃書樣本篇十三

化妝品的作用可概括為如下5個方面。

(1)清潔作用 祛除皮膚、毛發(fā)、口腔和牙齒上面的臟物，以及人體分泌與代謝過程中產(chǎn)生的不潔物質(zhì)。如清潔霜、清潔奶液、凈面面膜、清潔用化妝水、泡沫浴液、洗發(fā)香波、牙膏等。

(2)保護(hù)作用 保護(hù)皮膚及毛發(fā)等處，使其滋潤、柔軟、光滑、富有彈性，以抵御寒風(fēng)、烈日、紫外線輻射等的損害，增加分泌機(jī)能活力，防止皮膚皺裂、毛發(fā)枯斷。如雪花膏、冷霜、潤膚霜、防裂油膏、奶液、防曬霜、潤發(fā)油、發(fā)乳、護(hù)發(fā)素等。

(3)營養(yǎng)作用 補(bǔ)充皮膚及毛發(fā)營養(yǎng)，增加組織活力，保持皮膚角質(zhì)層的含水量，減少皮膚皺紋，減緩皮膚衰老以及促進(jìn)毛發(fā)生理機(jī)能，防止脫發(fā)。如人參霜、維生素霜、珍珠霜等各種營養(yǎng)霜、營養(yǎng)面膜、生發(fā)水、藥性發(fā)乳、藥性頭蠟等。

(4)美化作用 美化皮膚及毛發(fā)，使之增加魅力，或散發(fā)香氣。如粉底霜、粉餅、香粉、胭脂、唇膏、發(fā)膠、摩絲、染發(fā)劑、燙發(fā)劑、眼影膏、眉筆、睫毛膏、香水等。

(5)防治作用 預(yù)防或治療皮膚及毛發(fā)、口腔和牙齒等部位影響外表或功能的生理病理現(xiàn)象。如雀斑霜、粉刺霜、抑汗劑、祛臭劑、生發(fā)水、痱子水、藥物牙膏等。 對于今天的這種國內(nèi)化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面，我提出了自然堂化妝品的營銷方案 目錄。

第一章 策劃目的（項(xiàng)目背景）.

第二章 營銷環(huán)境分析.

第一節(jié) 宏觀分析（市場機(jī)會和環(huán)境威脅）.

第二節(jié) 微觀分析.

第三章swot分析.

第一節(jié) 威脅.

第二節(jié) 機(jī)會.

第三節(jié) “自然堂”企業(yè)優(yōu)勢.

第四節(jié) “自然堂”企業(yè)劣勢.

第四章 目標(biāo)市場分析.

第一節(jié) 市場細(xì)分.

第二節(jié) 市場定位.

第三節(jié) 產(chǎn)品定位.

第五章 營銷策略制定.

第六章 營銷策略應(yīng)用.

第一節(jié) 產(chǎn)品（以chcedo自然堂柔和玫瑰水為例）.

第二節(jié) 價格策略.

第三節(jié) 銷售渠道.

第七章 費(fèi)用預(yù)算.

第八章 結(jié)束語.

“自然堂”是一家集科研、生產(chǎn)、銷售為一體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國集團(tuán)企業(yè)，誕生于2001年，經(jīng)過企業(yè)全體員工的努力，企業(yè)有所成就，成為中國最具發(fā)展?jié)摿Φ幕瘖y品企業(yè)之一，剛剛邁入發(fā)展階段，便遇到了嚴(yán)峻的局面：國內(nèi)化妝品企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)，技術(shù)相對落后，一度被外國企業(yè)收購；受到國家新法規(guī)的制約及金融危機(jī)的影響，國內(nèi)化妝品行業(yè)面臨洗牌與重組的局面。因此，我們跟要最大限度的實(shí)現(xiàn)“自然堂”化妝品在市場上的銷售量，確保我們的產(chǎn)品可以得到消費(fèi)者的認(rèn)可！

第一節(jié) 宏觀分析（市場機(jī)會和環(huán)境威脅）

（1）多個火爆全國的美容品牌，目前。自然堂在全國擁有109家代理商、7500家加盟店、600多家商場形象專柜，被譽(yù)為2000年以來中國唯一崛起的日化品牌。

南衛(wèi)視《超級女生》和東方衛(wèi)視《加油！好男兒》中全面投放自然堂廣告；另一方面，自然堂加大了平面廣告的投放力度。在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告。并且邀請了范冰冰等名來做形象代言人。

（3）如今這個是炎熱的夏季，愛美女士都需要對自己的皮膚做保養(yǎng)，防曬等。在自然堂公司的努力下，其產(chǎn)品也受到了人們的一致好評，自然堂這個產(chǎn)品也被人們認(rèn)可！

（4）在這的知識經(jīng)濟(jì)時代，經(jīng)濟(jì)的全球化、市場的國際化和文化的一體化，對中國化妝品企業(yè)帶來前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

2、環(huán)境分析！ 如今出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，股市一路下跌，因此人們的收入也減少，不少人也失業(yè)。歐萊雅，迪豆、丁家宜、法國馥佩、李醫(yī)生、玉蘭油等品牌也深受威脅，面對這種狀況，我們應(yīng)該嚴(yán)抓自己的產(chǎn)品，對市場要做個細(xì)分，以確保我們的產(chǎn)品可以在市場上立足。

第二節(jié) 微觀分析

（1）在化妝品的每年購買支出方面，近半數(shù)的女士都在1000元以內(nèi)，而有近1/3的女士花費(fèi)在1001至2000元。

（2）現(xiàn)在的女士普遍承認(rèn)品牌化妝品 ，隨著女士的年齡增長，她們對化妝品的需求也日益增多。

（3）人們在購買化妝品時，一般都喜歡到專賣店購買，但是隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，人們也喜歡在網(wǎng)絡(luò)上購買化妝品。

（4）人們喜歡天然護(hù)理產(chǎn)品

第一節(jié) 威脅

（1）現(xiàn)在出現(xiàn)了金融危機(jī)，再加上食品屆出現(xiàn)的一系列的問題，會影響到人們對市場上的產(chǎn)品的認(rèn)可度。

（2）國內(nèi)的化妝品品牌眾多，我們的競爭壓力也是很大的。

（3）人們更相信國外化妝品

（4）化妝品的更新速度太快

第二節(jié) 機(jī)會

（2）網(wǎng)絡(luò)的推廣，是女性更了解了本產(chǎn)品

（3）消費(fèi)者觀念轉(zhuǎn)變，追求綠色環(huán)保，天然不含化學(xué)成分的化妝品，為企業(yè)提供新產(chǎn)品提供了方向 第三節(jié) “自然堂”企業(yè)優(yōu)勢 （1）目前已發(fā)展成為集科研、生產(chǎn)、銷售為一體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國集團(tuán)企業(yè)，也是目前中國規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)，最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容、化妝品企業(yè)之一。

第四節(jié) “自然堂”企業(yè)劣勢

（1）企業(yè)成立的晚，和著名大企業(yè)很難比較。

（2）技術(shù)不先進(jìn)，產(chǎn)品開發(fā)速度較為緩慢

（3）促銷力度不行，網(wǎng)絡(luò)銷售管理不行

（1）如今品牌化妝品在市場上還是占有很大的地位，我們也必須創(chuàng)造屬于我們自己的品牌。

（2）在價格上還是要降低一些，雖然中國的人均收入上升，但是貧富差距還是很大的，據(jù)調(diào)查，200多元的產(chǎn)品還是很受普通人群的認(rèn)可。對于現(xiàn)在的學(xué)生而言，雖然他們還是一些消費(fèi)者，但是他們但依靠父母親友的財力支持，他們當(dāng)中許多人的消費(fèi)水平并不低。調(diào)查表明，有過半的同學(xué)月消費(fèi)額在300元以上。

（3）我們還要有適合各種人使用的產(chǎn)品，對于孩子和青年所使用產(chǎn)品就不同，因此產(chǎn)品的種類要全面，滿足不同顧客的需求。

第二節(jié) 市場定位

如今正是炎熱的夏季，而對于大多數(shù)的愛美女性而言，現(xiàn)在必須使用一些化妝品，一次保護(hù)自己的皮膚，而現(xiàn)在的白領(lǐng)女士也是很多，在校的大學(xué)生也是逐年曾長。因此，我們所選定的目標(biāo)市場就是這些年輕的女士和在校的大學(xué)生。

第三節(jié) 產(chǎn)品定位

通過使用“自然堂”， 改善面部微循環(huán)，促進(jìn)皮膚的正常新陳代謝。使肌膚恢復(fù)健康活力，為皮膚更好的吸收各種營養(yǎng)成分做好充分準(zhǔn)備。適應(yīng)廣大年輕女性消費(fèi)者的青睞.。 自然堂系列能保持臉部水分的綜合平衡，不含有任何有害化學(xué)物質(zhì)，在保濕的同時十分有利于面部皮膚的健康。 自然堂系列在源源不斷給皮膚補(bǔ)充營養(yǎng)的同時，還十分注重環(huán)境保護(hù)工作，天然水蛭素系列在生產(chǎn)、使用及產(chǎn)品包裝回收再利用是基本不對環(huán)境造成什么危害，自然堂系列是一種綠色環(huán)保型產(chǎn)品。

首先我們必須要有和許多的企業(yè)聯(lián)合，從他們的經(jīng)營中了解國際上的人們的政治、文化、經(jīng)濟(jì)等方面。 對企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢有一定的認(rèn)識，并且從中得到改正，我們可以學(xué)習(xí)康樂公司的經(jīng)營理念學(xué)習(xí)他們的營銷手段。確保公司在市場上的地位，人們的接受度。 要有一些促銷手段，使人們可以更快的接受本產(chǎn)品。 對于人們的皮膚不同有不同的化妝品，干性皮膚用一種化妝品，油性皮膚用一種化妝品。對于不同的人群有不同的化妝品，公司的產(chǎn)品應(yīng)該是非常的齊全，滿足不同人們的需求。 第六章 營銷策略應(yīng)用 第一節(jié) 產(chǎn)品（以chcedo自然堂柔和玫瑰水為例） 產(chǎn)品的成分：：桑根精華液、蘆薈鮮汁、啤酒花、海藻精華、透明質(zhì)酸、玫瑰果萃取液 產(chǎn)品功能：調(diào)節(jié)、滋養(yǎng)、收斂多用型化妝水，可調(diào)節(jié)ph值，深層滋養(yǎng)肌膚。保持肌膚柔軟潔凈狀態(tài)。含有的多種海洋動植物精華和玫瑰果萃取液，能快速達(dá)到收緊毛孔、調(diào)整紋理和美白肌膚的效果。使用方法：早晚潔面后取適量輕拍面部至吸收。 適用人群：適用于任何膚質(zhì)，自然堂化妝品diko系列中含有的玫瑰果油及萃取液，可抑制透明質(zhì)酸分解，增加皮膚滋潤感；維他命c(diǎn)成分具有美白肌膚、淡化色素作用，使肌膚始終保持白嫩剔透、滋潤緊致狀態(tài)。

第三節(jié) 銷售渠道

促銷是傳播和溝通信息，所以促銷的作用就在于溝通了買賣雙方，使得各自的信息得以傳遞。因此我認(rèn)為應(yīng)該大量的促銷。當(dāng)然在學(xué)校市場這一塊主要是以學(xué)生代理為主，店鋪為輔。pop廣告，形象促銷專用臺、宣傳手冊小姐形象促銷。

主要的方案有一下幾點(diǎn)：產(chǎn)品廣告 在廣告媒介選擇方面，我們可以從網(wǎng)絡(luò)、報紙、電視媒體來宣傳我們的產(chǎn)品。因?yàn)楝F(xiàn)在人們都是網(wǎng)民，所以在網(wǎng)絡(luò)上會有很大的影響力。 利用網(wǎng)絡(luò)廣告營銷：

電子郵件營銷，可以借助新浪，網(wǎng)易，搜狐著三個網(wǎng)名最關(guān)注的門戶網(wǎng)站的電子郵件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。可以在這些網(wǎng)站發(fā)布我們企業(yè)的消息。 建立網(wǎng)上商店，在網(wǎng)上銷售我們的產(chǎn)品，同時介紹介紹產(chǎn)品特性，價格，適用性等，消費(fèi)者可自主選擇產(chǎn)品，在線測試化妝效果，在線購物。 在學(xué)校對學(xué)校的教室和宿舍進(jìn)行廣告，在教室上貼上提醒性的標(biāo)語紙上加上公司的標(biāo)志。

人員營銷 在人員促銷這方面主要培養(yǎng)三個方面的業(yè)務(wù)員，一是各高校的業(yè)務(wù)代理，主要負(fù)責(zé)各個高校的產(chǎn)品銷售情況，及時補(bǔ)充貨源，反饋信息；二是專場促銷小姐，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在各大賣場的促銷；三是校園兼職業(yè)務(wù)員，校園產(chǎn)品代理主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品在大中專院校內(nèi)的銷售情況。

公共關(guān)系

在公共關(guān)系這方面通過與學(xué)校有關(guān)部門的溝通，與學(xué)校的一些主要的活動同步進(jìn)行，積極參與和配合學(xué)校開展的一些活動，贊助校園節(jié)慶活動，為大學(xué)生提供兼職崗位等一系列活動提高產(chǎn)品知名度，提升公司形象。

我們還可以學(xué)習(xí)康樂公司的促銷手段：

（1）抽獎活動

（2）在消費(fèi)到多少錢時有優(yōu)惠券

（3）也可以通過寫征文的形式，來宣傳我們的產(chǎn)品

（4）進(jìn)行免費(fèi)適用

（5）積分，辦理會員

可以看出，化妝品行業(yè)還是很有競爭力的，我們的產(chǎn)品在學(xué)生屆、年輕女士化妝品行業(yè)中會有很大的突破口。

隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀(jì)80年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。2000年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達(dá)3000余家，銷售總額達(dá)217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8％的速度增長，最高的年份達(dá)41％，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。

正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進(jìn)入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強(qiáng)的競爭力；一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點(diǎn)，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護(hù)理連鎖商店和私營批發(fā)公司。

我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國際市場，就必須正確認(rèn)識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。

中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。

國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：

1.規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：

化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是 10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達(dá)不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外，在經(jīng)營機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

2.品牌知名度低 ：

有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。

在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：

1.成本價格 ：

國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價格更能適應(yīng)國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點(diǎn)。

2.消費(fèi)者偏好：

國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個穩(wěn)定的消費(fèi)人群，這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強(qiáng)的`偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5％。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國市場要有一個適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時間。

我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。

1.進(jìn)行正確的市場定位：

目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價位比較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國工薪階層的消費(fèi)水平。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個機(jī)會占領(lǐng)中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展。

2.注重品牌宣傳 ：

廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴(kuò)大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢。

3.提高科技水平 ：

4.轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：

在化妝品觀念的營銷方面，國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務(wù)大眾，以達(dá)到雙贏。

（一）廣告目標(biāo)

1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。

2、擴(kuò)大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。

3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。

（二）廣告市場：全國

（三）廣告目標(biāo)群

1 、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。

2、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。

3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。（二） 隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，中國網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長，據(jù)cnnic最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)到3370萬人，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達(dá)67.8%，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群，再加上網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用的低廉，不失為物美價廉的載體，所以建議客戶在適當(dāng)時機(jī)選擇網(wǎng)絡(luò)媒體的投放。

《中國之翼》、《東方航空》、《南方航空》、《首都機(jī)場集萃》

《中國科學(xué)美容》、《世界婦女博覽》、《中國化妝品》

《健康與美容》、《美容化妝造型》

《女性大世界》 《好主婦》 《中國婦女》

《中國女性》 《靚麗活膚志》 《新娘》

媒體名稱 規(guī)格mm 刊例價格 時間 合計(jì)

3月 4月 5月

《中國之翼》 60000 1期 1期 1期

《東方航空》 40000 1期 1期 1期

《南方航空》 55000 1期 1期 1期

《首都機(jī)場集萃》 210*285 50000 1期 1期 1期

《中國化妝品》 1期 1期 1期

《世界婦女博覽》 215*285 35000 1期 1期 1期

《中國科學(xué)美容》 210*280 1期 1期 1期

《美容化妝造型》 1期 1期 1期

《健康與美容》 1期 1期 1期

《女性大世界》 2期 2期 2期

《好主婦》 210*280 50000 1期 1期 1期

《中國婦女》 205*280 48000 1期 1期 1期

《新娘》 214*285 70000 1期 1期 1期

《靚麗活膚志》 1期 1期 1期

《中國女性》 1期 1期 1期

目錄

一、策劃摘要……………………………………………………….3

二、環(huán)境分析………………………………………………………..3

三、營銷戰(zhàn)略………………………………………………………4

四、營銷組合策略………………………………………………….4

五、組織與實(shí)施計(jì)劃………………………………………………6

六、費(fèi)用預(yù)算………………………………………………………6

七、風(fēng)險與控制……………………………………………………7

在嚴(yán)峻的大學(xué)生就業(yè)條件下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不失為一條好的出路。我經(jīng)過深思熟慮之后，

決定在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，開一間護(hù)膚品店。因?yàn)殡S著社會經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步和物質(zhì)生活的極大豐富，護(hù)膚品，不再是過去只有富人才擁有的東西。護(hù)膚品已經(jīng)走進(jìn)了平常百姓家。它給人們的精神、形象提升起到了極大的作用。因此越來越多的人，注重保養(yǎng)自己，為了滿足更多消費(fèi)者對護(hù)膚品的需求，而且在蕉嶺縣缺欠一個專業(yè)的護(hù)膚品店的前提下，這樣的店鋪有很好的前景。

以下就是對這樣一個護(hù)膚品店的開店篇的策劃案。

1.宏觀環(huán)境

人文環(huán)境：蕉嶺縣縣城的人口的數(shù)量有6萬左右，其中女性人口占46%，年輕的女的占了37%。

政治環(huán)境：政府對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持。

2.競爭環(huán)境分析

（1）競爭對手的實(shí)力分析：在蕉嶺縣縣城，并沒有一家專業(yè)的護(hù)膚品店，只有美容美膚店，而美容美膚店則只針對高消費(fèi)人群，經(jīng)營模式是以出售美容勞務(wù)服務(wù)為主。還有一些零星的并不是以出售護(hù)膚品為主的店存在，但是其經(jīng)營的規(guī)模比較小，還有另外一個較大的競爭對手，就是超市里的護(hù)膚品的專柜銷售，比如在喜多多，和太平洋超市里的專柜，但是據(jù)觀察后發(fā)現(xiàn)，那里的雖然有比較統(tǒng)一的銷售品牌，但是銷售人員的專業(yè)引導(dǎo)性不強(qiáng)，競爭力也就比較低。

（2）競爭對手的策略分析：在蕉嶺縣縣城，以美容美膚店為經(jīng)營的所占的市場占有率只占了高消費(fèi)人群，中低端的消費(fèi)人群還存在一大片的空白市場。美容美膚店的定價水平處于比較高，廣告支出比較少，平時也沒有促銷活動。而超市里的專柜缺乏專業(yè)性，缺乏系統(tǒng)的營銷活動。

3.行業(yè)分析

當(dāng)今，企業(yè)對護(hù)膚品的研發(fā)緊鑼密鼓，各種護(hù)理、保養(yǎng)、彩妝等新型產(chǎn)品層出不窮，以此緊隨國際化妝品市場的新方向?！熬G色、自然與環(huán)保”已成為全球日化、食品等非耐用消費(fèi)品業(yè)的主流呼聲。因此，安全、無毒副作用的葉醇及其酯類香料將成為我國化妝品界的新寵；另外，人們越來越認(rèn)可果蔬的美容作用，從日常食用的瓜果蔬菜中攝取人體所需要的天然微量元素，抗衰老、潤肌膚、美容美體、經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠成為了時尚。潤膚護(hù)膚品是中國化妝品市場中發(fā)展最快的一類。近年來，中檔產(chǎn)品的市場份額有較大幅度上升，表現(xiàn)出較佳的市場前景。

4.消費(fèi)者分析

愛美之心人皆有之。所以保養(yǎng)護(hù)膚這項(xiàng)消費(fèi)，也隨著人們觀念的改變而更多人加入護(hù)膚保養(yǎng)得這一行列。愛美的女士希望自己越來越年輕漂亮，在保養(yǎng)消費(fèi)方面，由于本縣缺乏專業(yè)的店鋪，所以致使很多愛美人士找不到符合你自己需求的產(chǎn)品，在自己的消費(fèi)能力范圍內(nèi)，很多愛美人士都渴望找到適合自己肌膚的護(hù)膚保養(yǎng)品，來保持自己的青春美麗。

5.自身分析

(1)關(guān)于店名的設(shè)計(jì)，此店的店名叫做“雪麗雅芙”。意思是雪白美麗，雅致，像清水出芙蓉一樣的自然漂亮。雅的“芙”諧音“膚”，表示對肌膚的雅致的護(hù)理和保養(yǎng)。店名重點(diǎn)突出，護(hù)膚保養(yǎng)品的對美的品質(zhì)的追求。 （2）店鋪的選址與裝修。顧客購物時由于總是選擇商店地址便利的地方，根據(jù)在蕉嶺縣縣城街道的分析調(diào)查可知，大部分喜歡逛街的人，都喜歡逛府前步行街，那里集中了各種各樣的店鋪，是專門的一條商業(yè)街，日人流量最大的地方，所以雪麗雅芙將開設(shè)在府前街。裝修風(fēng)格則可以按照自己的喜好來確定，但近量要做到簡潔、明快、光線明亮，布局整潔，產(chǎn)品布置有條理，門頭一定要漂亮。

6..swot分析

(1).優(yōu)勢

蕉嶺縣城的人口數(shù)量不少，女性對護(hù)膚保養(yǎng)品的觀念和需求越來越高，而本地沒有一家以護(hù)膚保養(yǎng)的專業(yè)店鋪的開設(shè)。所以競爭環(huán)境存在很大的優(yōu)勢。相比其他美容美膚店，雪麗雅芙以專營護(hù)膚保養(yǎng)產(chǎn)品為主，并且提供專業(yè)的美容的引導(dǎo)介紹，而不是單純的勞務(wù)服務(wù)，更能吸引消費(fèi)者的消費(fèi)。

(2).劣勢

由于蕉嶺縣人對護(hù)膚保養(yǎng)的觀念并沒有完全成熟了解，缺乏對這方面知識的認(rèn)識。盡管很多每個人都愛美，但是對于護(hù)美這點(diǎn)并不是非常了解。所以在宣傳方面，我們要花費(fèi)更多的人力和物力讓消費(fèi)者提高他們的消費(fèi)此類產(chǎn)品的觀念。

(3).機(jī)會

雪麗雅芙會是蕉嶺縣第一家的專業(yè)的護(hù)膚保養(yǎng)品店，有龐大的消費(fèi)市場。

(4).威脅

因?yàn)殚_一間專業(yè)的護(hù)膚保養(yǎng)品店的門檻并不高，所以如果雪麗雅芙開業(yè)之后，很容易被其他人模仿了，競爭對手可能會聚然變得很多。因此，雪麗雅芙要保持創(chuàng)新獨(dú)特，必須走差異化路線，要有特色化的經(jīng)營思路，做到小而精，除了銷售特色化的產(chǎn)品外，還能為顧客提供更貼心的服務(wù)，這樣在激烈的市場競爭中才會有一席之地。

1.市場細(xì)分

主要以中端品牌的第一、二線品牌銷售為主

2．目標(biāo)市場

以年輕女性為市場的消費(fèi)主導(dǎo)者

3．市場定位

雪麗雅芙的護(hù)膚品以美白，自然為主打

1．產(chǎn)品策略

雪麗雅芙以凈白美容，清新自然的護(hù)膚品效果的產(chǎn)品為主，以專營的護(hù)膚系列潔面-爽膚水-面膜-眼護(hù)-精華-乳液-隔離-粉底-防曬為賣點(diǎn)。品牌主要以泊萊、 資生堂、柏氏、卡尼爾，曼秀雷敦等中端一線品牌為主。

按年齡階段劃分：

15歲到20歲以養(yǎng)護(hù)，以及解決青春痘的問題為主的護(hù)膚品.

21歲到35歲以美白美膚保濕的護(hù)膚品為主。

35歲以上的以抗氧化的抗衰老的護(hù)膚品為主。

2．價格策略

以不同的牌子為基點(diǎn)定價，中端產(chǎn)品的一線產(chǎn)品一般定價在200元——500元之間，二線產(chǎn)品則在20元——200元之間。

按照產(chǎn)品的分類，價格階段的劃分，做出表格，分清品牌的各款。

3．渠道策略

以“自建的專營店”方式，以知名品牌迅速擴(kuò)張，占領(lǐng)市場份額，提高市場占有率。此外，商業(yè)步行街的人流量大，人氣有利于提高知名度。進(jìn)貨渠道很好找，能夠從網(wǎng)絡(luò)、雜志上查詢，也可以找找同行咨詢（廣州）。

4．促銷廣告策劃

（1）開業(yè)前的前期宣傳。

開業(yè)前由于顧客還看不到店內(nèi)出售的產(chǎn)品和總體形象，但這正好給了顧客一個強(qiáng)烈的好奇心，吸引她們渴望了解、希望把這個謎底揭開。特別是在有一段時間的裝修期，店門口人來人往，這時可以做一個顯眼的pop或噴繪，作一個臨時性的廣告，花費(fèi)不是很多，一百元多點(diǎn)就可以，廣告內(nèi)容可以是即將開業(yè)的品牌形象宣傳，也可以是開店促銷的一點(diǎn)透露，還有一種省錢的方法就是拉一個條幅，上寫“距某某店開業(yè)還有多少天”，也是不錯的，造成顧客的期待與好奇感。

另外制作精美的招聘廣告也是宣傳品牌的好機(jī)會，很多店只是簡單的寫個招聘二字或幾句招聘要求；因?yàn)殚_店必然要涉及招聘護(hù)膚品導(dǎo)購人員，精美的招聘廣告有時意義大大超過招聘本身，起到很好的宣傳作用。雪麗雅芙在開業(yè)前最好把店的一些信息傳遞給消費(fèi)者，例如店經(jīng)營的產(chǎn)品、種類、開業(yè)時間、品牌特色等。

（2）店鋪里產(chǎn)品的擺放。價錢貴、利潤高的產(chǎn)品要擺放視線相平的地方，不能擺太多，否則別人會認(rèn)為不值錢，過季的產(chǎn)品或者利潤低的產(chǎn)品則擺放在下層柜，促銷的產(chǎn)品適合多擺一下，把他堆放多一點(diǎn)。要記得在店里掛點(diǎn)海報、吊期、布置店絹花或者鮮花，但不能太多了，否則就模糊了焦點(diǎn) 。

（3）廣告媒體的宣傳。

具體的做法如以下：

a．傳單傳單是一種低成本的簡單宣傳工具，能有效地將促銷信息和專業(yè)店經(jīng)營理念完美結(jié)合，是專業(yè)店開業(yè)最有效的宣傳形式。傳單一定印刷得相當(dāng)精美，以體現(xiàn)護(hù)膚品的美感，傳單發(fā)放也要講究技巧，通常在促銷現(xiàn)場的人流主通道附近單向投放，只發(fā)給目標(biāo)顧客，如果條件允許，可提前三天在主要目標(biāo)群體社區(qū)投放，這樣效果更佳。

b．空飄條幅空飄條幅是容易吸引消費(fèi)者眼球的一種宣傳經(jīng)營理念的工具，條幅以暖色調(diào)為主，以體現(xiàn)開業(yè)的喜慶氛圍。條幅內(nèi)容有廠家祝福、兄弟店的慶賀等，在條幅的懸掛上需留意運(yùn)用知名品牌的名氣來樹立本店有實(shí)力、重質(zhì)量、守信譽(yù)的形象。

c．海報海報以傳播促銷活動主題和內(nèi)容為主，明確表達(dá)開業(yè)促銷給消費(fèi)者最實(shí)在的優(yōu)惠，在產(chǎn)品展示等位置張貼海報，以刺激顧客購買。

（4）開業(yè)的時間以及其他營造氣氛方面。店開業(yè)時間的選擇是很重要的，要盡可能網(wǎng)羅最多的顧客，造成轟動的效果，一般是選在周五與周六開業(yè)是最好的，因?yàn)橐恢墚?dāng)中這二天是人最有購物感覺的二天，也是人流量最多的時候；顧客是有從眾心理，喜歡熱鬧的，喜歡人多的。開業(yè)一定要有開業(yè)的氣氛，要讓顧客知道我是在新開業(yè)。

意見箱策劃書樣本篇十四

演至今20年間，《暗戀桃花源》已排演了四個版本，演出近百場，被稱為戲劇舞臺上難得的藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合之作。雖然中國內(nèi)地各高校和戲劇社自行排演的《暗戀桃花源》總計(jì)超過千余場，但《暗戀桃花源》一劇的專業(yè)版本一直未能與內(nèi)地觀眾見面。

今年恰逢《暗戀桃花源》首演20周年，為了紀(jì)念，賴聲川在兩岸同排新版《暗戀桃花源》。該劇將于1月22日23日在杭州大劇院劇場首演，全部演出由同仁廣告承辦，演員由制作方挑選，由眾多明星：袁泉、黃磊、何靈、謝娜、王洛勇等主演。而此次演出的策劃和票務(wù)推廣則××策劃小組主辦，由杭州大劇場協(xié)辦。

本次演出定在1月22日-23日，在杭州大劇院演出，一共兩場，每晚7：159：00。這次演出的目的十分明確：1.打響這塊品牌，使人們認(rèn)識到，是一個非常有實(shí)力的演出單位，可以上演國內(nèi)外著名劇，她正創(chuàng)造著亞洲最大膽的中國藝術(shù)。2.通過演出，推廣話劇，使高雅藝術(shù)不斷深入普通大眾，3.在經(jīng)濟(jì)上，至少要保證演出能收回成本，力爭為制作方創(chuàng)收。

這次大型演出主要由×××負(fù)責(zé)，包括演員選材、編舞、排練、演出。我們廣告公司負(fù)責(zé)演出的整體宣傳和票務(wù)推廣。杭州大劇院共有1680個座位，2場演出就需要3000多張票。怎樣能把這3000多張票賣出去，以及找到演出贊助，是這次演出成功與否的關(guān)鍵，也是兩家公司的主要任務(wù)，因此整個推廣活動就要圍繞銷售票務(wù)和演出贊助展開。

演出市場和其它商品市場既有相同之處，也有許多獨(dú)特的地方，因而演出的推廣也有著與其它商品營銷相同和不同之處。在演出市場的營銷活動中，4p同樣存在，產(chǎn)品、價格、渠道、促銷這四個營銷組合因素，仍然占據(jù)主導(dǎo)地位。演出質(zhì)量的高低，票價定位正確與否，渠道選擇是否合理，促銷手段是不是有效都決定著營銷的成敗。話劇演出又不同于一般商品買賣。買賣的商品是無形的。消費(fèi)者通過觀看演出得到的是精神上的滿足，有別于一般的物質(zhì)消費(fèi)。同時話劇屬于高雅藝術(shù)范疇，并非大多數(shù)中國人能夠接受和欣賞的，只有具備一定的文化品味，具有一定文化層次的人才是話劇的真正目標(biāo)受眾。這也就意味著芭蕾不是一種大眾性文化藝術(shù)，況且又是舶來品，對于國人而言相對陌生。這似乎與北京舞蹈學(xué)院此次推廣話劇，使高雅藝術(shù)大眾化存在矛盾。但當(dāng)我們分析了杭州演出市場后，發(fā)現(xiàn)存在著不少對于我們推廣高雅藝術(shù)有利的積極因素：1.杭州擁有700多萬人口，受過高等教育的人占總?cè)丝诘?.2%，因此潛在市場廣大;2.北京有著2200年的歷史和文化，文化、藝術(shù)氣氛濃厚;3.北京人收入水平和消費(fèi)水平較高，用于文化、娛樂方面的消費(fèi)在不斷上升;4.以往國外、國內(nèi)著名芭蕾舞團(tuán)體在杭演出曾出現(xiàn)過火爆的場面。憑借這幾點(diǎn)，我們有理由相信，杭州存在著相當(dāng)規(guī)模的話劇市場。

在營銷的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷這四個因素中，只有產(chǎn)品，也就是的演出這個因素，我們公司無被控制。產(chǎn)品質(zhì)量高低是營銷成功的基礎(chǔ)。對于上演這么大型的話劇舞劇，水平是經(jīng)過市場檢驗(yàn)的，我們心里有底。從理論上講，表演工作坊(performanceworkshop)是臺灣劇場藝術(shù)發(fā)展的核心團(tuán)體，經(jīng)常以集體即興的創(chuàng)作方式，完成一些對社會環(huán)境深切關(guān)懷的戲。主要演員均為明星，雖然只有袁泉是國家話劇院的演員;黃磊雖然有名氣，但一直出演影視劇，舞臺經(jīng)驗(yàn)少;而王洛勇，回國后出演的幾部電視劇都難以令觀眾滿意;何炅和謝娜的出場更令人大感意外。更重要的是，袁泉、黃磊和王洛勇?lián)碛心挲g較大、心態(tài)較沉靜的觀眾群體，而何炅和謝娜卻是典型的少男少女的偶像，但無論從經(jīng)驗(yàn)上，還是藝術(shù)表現(xiàn)力、穩(wěn)定性，以及對藝術(shù)的理解力上，都和成熟的話劇演員存在相當(dāng)差距。因此我們覺得這次演出水平并非頂尖。這就給我們的演出和票務(wù)推廣帶來一定的困難，因此只有采取相應(yīng)的策略，才有可能打開市場。

經(jīng)過分析，明星即是我們的難點(diǎn)也是我們的優(yōu)點(diǎn)。必須要有人看，一來看、二愛看、三耐看，來看才會買票，愛看才會接觸話劇，耐看才會明天再看，演出市場不太景氣，什么原因呢?觀眾連來看都做不到，不來看就無法知道是否愛看和耐看，用什么樣的方法才能使觀眾走進(jìn)劇場，明星是硬道理，一個劇種就是靠明星支撐的，進(jìn)劇場看戲看什么，看誰演的，所以說是明星組臺，邊緣組合，可以說它(明星版)成功的機(jī)率比較多的，明星是有知名度的，明星既是金錢，又是亮點(diǎn)。我認(rèn)為杭州目前話劇受眾中相當(dāng)一部分對欣賞話劇的要求并不是非外團(tuán)不看，主要是有機(jī)會欣賞一場話劇，感受一下現(xiàn)場觀看高雅藝術(shù)的氣氛。。既然我們這次演出目標(biāo)之一是推廣話劇，弘揚(yáng)高雅藝術(shù)，讓更多的人能欣賞話劇，那么結(jié)合演出水平，我們將本次演出定位于中產(chǎn)階層和單位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者為主，外延(25--50歲)，內(nèi)心渴望參與同身份對等的優(yōu)秀實(shí)力派藝人演出來釋放身心的壓力。價格決定著定位，因?yàn)橹饕鎸χ挟a(chǎn)階層和單位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，價格自然不能太高也不會太低。商演策劃方案--策劃書商演策劃方案--策劃書。我們最初決定將最低票價定為100元，最高票價480元。但如果全場只有1/60為低價位票，那么這種低價也只是一種點(diǎn)綴和形式，與我們提出的工薪族藝術(shù)天堂口號并不相符。在杭州大劇院的1600多個座位中，20%的座位的票價定為100元，同時280元、380元價也占了大多數(shù)，而680元的貴賓票全場只有100張。從這一點(diǎn)講，真正做到了中低價位。

我思路是多多建立銷售渠道，盡量讓票盡快流出。杭州大劇院理所當(dāng)然成為一個銷售渠道。勝利影院、歌舞影院、紅星影院、杭州大劇院是協(xié)作單位，通過杭州大劇院在這幾個劇院也建立售票點(diǎn)。

我們考慮到各大商場人口流動量大，且購物者收入水平較高，在商場設(shè)立代銷點(diǎn)必不可少杭州解百、百大集團(tuán)和銀泰百貨等設(shè)立了代銷點(diǎn)。代銷折扣為15%，主要由設(shè)在各大商場服務(wù)臺的小姐負(fù)責(zé)銷售，現(xiàn)場有海報，宣傳單支持宣傳。

銷售渠道建立好后，就是接著展開宣傳攻勢，以《暗連戀桃花源》登陸杭州為主題。我認(rèn)為在杭州都市快報、青年時報、浙江經(jīng)濟(jì)日報等白領(lǐng)閱讀習(xí)慣相符合的報刊上發(fā)布報花，軟性報道等;電視媒體：杭州電視臺生活頻道、杭州電視臺影視頻道、杭州電視臺少兒頻道進(jìn)行15秒廣告宣傳，頻率疏變密;廣播則運(yùn)用交通廣播電臺為主，在上下班高峰期間播放;在新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、新華網(wǎng)、千龍新聞設(shè)立專門主頁對活動行程進(jìn)行全程報道;戶外侯車亭廣告，發(fā)布時間1個月，銀行和高級金融人士聚集地、高檔飯店區(qū)域、精英薈萃，單位企業(yè)家，海外留學(xué)人士，科技人才中心等。費(fèi)用要符合預(yù)算。

公關(guān)活動也是一種促進(jìn)票流的一種方式，公關(guān)活動主要針對團(tuán)體購票。第一環(huán)：看客;第二環(huán)：買單客;第三環(huán)：掮客;第四環(huán)：賣家。看客：我們框定為各省市部委辦領(lǐng)導(dǎo);買單客：我們框定為各大、中型單位企業(yè)，尤其是有國有(事業(yè))性質(zhì)或淵源的集團(tuán)公司;掮客：牽線搭橋，傳播供需信息者;賣家：當(dāng)然是我們了。高成本印制一批極具針對性的精美、豪華話劇畫冊，集中、準(zhǔn)確投遞到以杭州市為主的各黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)團(tuán)體單位，各公檢法司、文教體衛(wèi)及金融單位，各單位企業(yè)集團(tuán)等等，收件人直指上述單位的領(lǐng)導(dǎo)、負(fù)責(zé)人。

在最后一個階段：鄰近開演階段，如還有票余則可以使用報紙上進(jìn)行直接反應(yīng)廣告。以報紙剪報優(yōu)惠價購票，促進(jìn)票房。

1、目標(biāo)客戶群主要針對：

1.1、金融機(jī)構(gòu)：

銀行：中資銀行、外資銀行、合資銀行、信用社;

保險：保險代理公司、保險經(jīng)紀(jì)公司、保險公估公司;

期貨證券：期貨經(jīng)紀(jì)公司、證券經(jīng)紀(jì)公司、證券結(jié)算公司、證券交易所;

1.2、金融服務(wù)機(jī)構(gòu)：

2、目標(biāo)客戶群特征：

2.1、屬于資金密集型行業(yè)或其服務(wù)機(jī)構(gòu);

2.2、高度關(guān)注單位企業(yè)形象;

2.3、對價格的敏感性相對較低;

2.4、購買意向的考慮期較長;

3、目標(biāo)客戶群利益分析

一、借政治造商業(yè)：此次音樂會將于2015年1月22日-23日在杭州大劇院首場演出。其間作為政府部門的放松方式和工作人員的慶功活動方式之一。從政府層面的影響力，與會代表的層次講，均有諸多的宣傳益處。

二、市場主體相同：通過前期市場調(diào)查,參與《暗戀桃花源》的主體屬于中產(chǎn)階層和單位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者為主，同時也是貴方產(chǎn)品的消費(fèi)主體，當(dāng)然更是競爭品牌的目標(biāo)主體。

三、此次《暗戀桃花源》將會與協(xié)作媒體全程報道。參與的活動費(fèi)用既做杭州宣傳又在主流媒體演出，一舉多得。

四、參與《暗戀桃花源》首場巡演有如下益處：

1、大公司社會形象，文化導(dǎo)向效應(yīng)：高起點(diǎn)，支持國內(nèi)原創(chuàng)歌壇，引爆單位企業(yè)對人文情感的關(guān)愛，與同類產(chǎn)品在質(zhì)上有明顯的拉距。

2、熱點(diǎn)關(guān)注形象，精神力量的凝聚：親情化，人性化，今明兩年國內(nèi)的文化熱點(diǎn)是《暗戀桃花源》，熱點(diǎn)就是關(guān)注，就是資源。

3、裂變，時效性傳播效應(yīng)：圍繞演唱會的進(jìn)程媒體的宣傳，是單一促銷和活動無法比擬的。文化媒體的'關(guān)注，立體全方位的覆蓋。全程跟蹤報道，產(chǎn)生的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益無法估量。

4、如果把其看成簡單的一場演出，意義大大降低，以熱點(diǎn)帶動關(guān)注，以活動帶動銷售，以商業(yè)帶動政府，配合有效宣傳最終銷售產(chǎn)品才是我們合作目的所在。

商業(yè)演出贊助及宣傳回報條款

活動獨(dú)家冠名

(一)贊助金額：人民幣60萬元

(二)宣傳回報：

1、成為本次活動的獨(dú)家冠名單位所有本次巡演的全程相關(guān)宣傳廣告和活動現(xiàn)場布置均以該贊助單位單位企業(yè)名稱或品牌名稱全程獨(dú)家冠名，方式擬為(由贊助單位定)《暗戀桃花源》杭州巡演。

2、冠名單位的產(chǎn)品為本次巡演指定產(chǎn)品。

3、邀請冠名單位負(fù)責(zé)人1名擔(dān)任本次巡演組委會成員。

4、舞臺背景板印有單位企業(yè)冠名和贊助單位logo。

5、舞臺前安排單位企業(yè)品牌與本次活動相關(guān)的廣告牌一塊宣傳單位企業(yè)或產(chǎn)品。

6、本次協(xié)作媒體，宣傳該次活動及贊助單位。

7、冠名單位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將應(yīng)邀與省、市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一道作為嘉賓出席觀看《暗戀桃花源》

8、現(xiàn)場舞臺醒目位置懸掛單位企業(yè)名稱或品牌冠名條幅。

9、杭州巡演后期出品dvd發(fā)行，列貴方為贊助單位鳴謝。

10、杭州巡演指定網(wǎng)站突出單位企業(yè)冠名，設(shè)立xxx--《暗戀桃花源》杭州巡演專門網(wǎng)頁。

11、杭州巡演海報，招貼等預(yù)留一定版面用于單位企業(yè)宣傳。

12、電視媒體的音樂會宣傳突出貴方(貴方的廣告片)。

13、在尊重演出效果的基礎(chǔ)上，場館布置以xxx單位企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)色為主色調(diào)，在場館內(nèi)設(shè)置若干醒目的廣告牌(最終以效果圖為主)。

14、入場大門，有橫幅標(biāo)識。

15、演出前，大屏幕播放單位企業(yè)廣告若干遍。

16、為單位企業(yè)安排演出場館方陣。

17、為單位企業(yè)留觀看演出的貴賓席位。

18、現(xiàn)場演出贈送與xxx單位企業(yè)有關(guān)資料，精美禮品等。

19、回饋貴方貴賓票，和其他等級票若干張(協(xié)商)。

協(xié)辦單位冠名

(一)贊助金額：人民幣10萬元

(三)宣傳回報：

1、成為本次活動的協(xié)辦單位，所有相關(guān)活動的宣傳，廣告和活動現(xiàn)場布置均以協(xié)辦名譽(yù)出現(xiàn)該單位企業(yè)品牌名稱。

2、領(lǐng)導(dǎo)參加所有相關(guān)活動，并在《暗戀桃花源》杭州巡演貴賓席就座。

3、準(zhǔn)許單位企業(yè)于《暗戀桃花源》杭州巡演決賽及頒獎晚會現(xiàn)場派發(fā)產(chǎn)品宣傳單張。

4、請協(xié)辦單位負(fù)責(zé)人參加頒獎晚會后的慶功宴。

5、邀請協(xié)辦單位負(fù)責(zé)人上臺與全體參加《暗戀桃花源》杭州巡演的演員嘉賓進(jìn)行合影留念。

6、贈送《暗戀桃花源》杭州巡演座位票20張。

7、贈送《暗戀桃花源》杭州巡演vcd數(shù)張給冠名單位企業(yè)(vcd版頭、版尾特別鳴謝貴單位。)

8、協(xié)辦單位可在《暗戀桃花源》杭州巡演現(xiàn)場派發(fā)本單位宣傳資料。

9、宣傳單張宣傳：

規(guī)格a4雙面銅版紙宣傳單張印制協(xié)辦及單項(xiàng)獎冠名單位名稱的logo。17、海報：

規(guī)格8060㎝彩色海報宣傳協(xié)辦及單項(xiàng)獎名稱及l(fā)ogo。

10、媒體宣傳：

本次協(xié)作媒體對本次活動的決賽進(jìn)行跟蹤宣傳報道。

特別鳴謝單位宣傳回報方案

特別鳴謝單位

(一)贊助金額：人民幣1萬元

(二)宣傳回報

2、邀請貴單位領(lǐng)導(dǎo)參加所有相關(guān)活動，并在《暗戀桃花源》杭州巡演貴賓席就座。

3、贈送頒獎晚會座位票10張。

4、宣傳單張宣傳：規(guī)格a4雙面銅版紙?zhí)貏e鳴謝貴單位。

5、并在《暗戀桃花源》杭州巡演結(jié)尾特別鳴謝。

6、邀請貴單位負(fù)責(zé)人出席《暗戀桃花源》杭州巡演的慶功宴。

7、貴單位可在《暗戀桃花源》杭州巡演現(xiàn)場派發(fā)本單位宣傳資料。

活動指定產(chǎn)品宣傳回報方案

(一)贊助金額：人民幣2萬元+價值1萬元的產(chǎn)品。

(二)宣傳回報：

1、該產(chǎn)品為《暗戀桃花源》杭州巡演指定產(chǎn)品，所有機(jī)關(guān)活動的宣傳均以活動指定xx(產(chǎn)品)xx(產(chǎn)品)出現(xiàn)。

3、準(zhǔn)許單位企業(yè)于《暗戀桃花源》杭州巡演現(xiàn)場設(shè)置形象和促銷展位1個進(jìn)行產(chǎn)品促銷。

4、贈送《暗戀桃花源》杭州巡演vcd數(shù)張給冠名單位企業(yè)(vcd版頭版尾特別鳴謝貴單位)。

5、贈送頒獎《暗戀桃花源》杭州巡演座位票10張。

6、宣傳單張宣傳：規(guī)格a4雙面銅版約以活動指定產(chǎn)品式樣進(jìn)行宣傳單張。

7、貴單位可在《暗戀桃花源》杭州巡演現(xiàn)場派發(fā)本單位宣傳資料。

9、邀請單位負(fù)責(zé)人出席《暗戀桃花源》杭州巡演的慶功宴。

10、單位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以貴賓身份在出席。

意見箱策劃書樣本篇十五

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大賽背景

“知識大富翁 快樂六國行”趣味知識競賽是第二屆外國語學(xué)院外國文化節(jié)的主要組成部分之一，同時，也是代表著第二屆外國文化節(jié)在第一屆的基礎(chǔ)上開拓創(chuàng)新，走向成熟與完善的創(chuàng)新活動之一。外國文化節(jié)是秉承著綜合性高校的宗旨，伴隨著繁榮文化的旋律而舉辦的具有多方面展示學(xué)生風(fēng)采特點(diǎn)的學(xué)生文化活動，我們希望這項(xiàng)活動能夠在繁榮校園文化的同時，作為外國文化的特色之一，在今后的日子里，傳承外國語學(xué)院的內(nèi)在精神與風(fēng)采。大賽活動口號： just try and do it!

大賽目的

“知識大富翁 快樂六國行”趣味知識競賽配合外國文化節(jié)的開展，引導(dǎo)同學(xué)們了解外國文化節(jié)的宗旨與活動，擴(kuò)大同學(xué)們的知識面，豐富同學(xué)們的校園生活，發(fā)展同學(xué)們的綜合素質(zhì)，并號召廣大同學(xué)積極加入到外國文化節(jié)的行列中來，完善自我，提升自我，豐富同學(xué)們的業(yè)余生活。同時，外語作為一種快速傳播的國際化語言，深刻影響著大家的學(xué)習(xí)，工作及生活。學(xué)英語是必須，學(xué)小語種成時尚已成為一道絢麗風(fēng)景。學(xué)好外語已經(jīng)成為個人發(fā)展的必需手段，擁有一口流利動聽的外語口語，了解異國人文風(fēng)情，如數(shù)家珍的介紹國外風(fēng)景名勝，這些，無不成為一個外語人應(yīng)該具備的知識素養(yǎng)，使自己更顯知性魅力，煥發(fā)出令人艷羨的風(fēng)度與氣質(zhì)。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展，外語的影響也越來越大，展望我們未來的人生，我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代社會需要的不僅僅是專才，更需要在專才基礎(chǔ)上的全才。

本次外國文化節(jié)趣味知識競賽，就是這樣一個培養(yǎng)和考驗(yàn)大家的舞臺，多彩的外國知識競答，趣味的外國文化了解，生動的外國風(fēng)情反映，一切都在豐富大家學(xué)習(xí)生活得同時，給大家一個契機(jī)，在更多的了解其他美麗的國度的同時，完善自我，發(fā)展自我。

大賽參與者

本次外國文化節(jié)趣味知識競賽的參與者分為三部分：參賽者、評委及舉辦人員。

本次大賽的參與者主要面向山大老校區(qū)五院，即政管學(xué)院，物理學(xué)院，哲學(xué)院，法學(xué)院，外國語學(xué)院07，08級學(xué)生為主，結(jié)合參與外國文化節(jié)的其他校區(qū)和學(xué)校的同學(xué)。{根據(jù)具體聯(lián)系情況}，讓他們能夠展示自我，在參與活動的同時，展現(xiàn)現(xiàn)代大學(xué)生的青春活力與激情，加強(qiáng)各個院校之間的友誼互動。

本次大賽的評委由山東大學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)、專業(yè)知識過硬，知識面廣泛的大三、大四師兄師姐、相關(guān)外語類老師(及其贊助方)組成，評判公正權(quán)威。

本次大賽的舉辦人為山東大學(xué)外國語學(xué)院團(tuán)委主辦、山東大學(xué)外國語學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會語種協(xié)會外語協(xié)會承辦，服務(wù)人員均為社團(tuán)聯(lián)合會成員。

大賽時間

本次外國文化節(jié)趣味知識競賽計(jì)劃于四月上旬開始舉辦，依照具體外國文化節(jié)統(tǒng)籌安排。大體時間安排為：四月初貼出海報，一周內(nèi)報名，根據(jù)報名人數(shù)決定是否曾加初賽，初賽于報名結(jié)束后三天舉行，舉行兩天內(nèi)張榜公布結(jié)果，并與三天后進(jìn)行決賽。

大賽流程

初期準(zhǔn)備及宣傳

本次外國文化節(jié)趣味知識競賽采取多方面同時并行的宣傳理念：

海報宣傳

設(shè)計(jì)制作本次“”大賽的海報(分為兩種：彩色印刷版和手繪版)，張貼在山東大學(xué)主要校區(qū)以及外院(老?？梢詮堎N手繪版，其他校區(qū)張貼彩色印刷版)，保證山東大學(xué)內(nèi)更多的同學(xué)都能夠看到并且了解本次大賽。

相關(guān)媒體報道

聯(lián)系相關(guān)濟(jì)南媒體，如報紙，電臺等，依據(jù)具體聯(lián)系情況

報名

關(guān)于報名方式，采取多種方式并行：

電話短信報名

在海報上留下外語協(xié)會各校區(qū)負(fù)責(zé)干事的電話，看到海報和大賽宣傳冊的同學(xué)可以通過短信的方式報名參加，可將“姓名、性別、年級、所在學(xué)院以及聯(lián)系電話(包括手機(jī)和內(nèi)線)”發(fā)送給相關(guān)校區(qū)的負(fù)責(zé)干事，各負(fù)責(zé)的干事負(fù)責(zé)記錄報名者的`信息(到時候會下發(fā)報名者登記表)。

電子郵箱報名

此報名方式是在看到網(wǎng)頁宣傳的同學(xué)報名的方式?？吹骄W(wǎng)頁上的通知并了解過本次大賽、渴望參加的同學(xué)在此之后可以將“姓名、性別、年級、所在學(xué)院及聯(lián)系電話(包括手機(jī)和內(nèi)線)”發(fā)送到指定郵箱，負(fù)責(zé)該報名方式的干事可將報名同學(xué)的信息登入報名登記表。

現(xiàn)場報名(此報名方式有限制性)

在前期宣傳的期間，找一個周末，分別在東區(qū)老校、東區(qū)新校進(jìn)行現(xiàn)場報名，即是在海報旁邊附加分發(fā)大賽宣傳冊，有意向或者有實(shí)力的同學(xué)可以現(xiàn)場填寫報名，同樣是填寫“姓名、性別、年級、所在學(xué)院及聯(lián)系電話(包括手機(jī)和內(nèi)線)”等信息。

報名截止之后，由一個干事進(jìn)行匯總分類，將各校區(qū)的人數(shù)理清晰，最后整理出一份報名者的總表(電子稿最好)，打印兩份。

初 賽

全部報名結(jié)束后，依據(jù)報名人數(shù)的數(shù)量進(jìn)行初賽，全部報名選手均需參加此次比賽。

1、在初賽之前，短信或電話通知到每個報名參加的同學(xué)并告知初賽的時間和地點(diǎn)。

可能會申請公教樓或圖書館的教室。時間為周末的下午或晚上。

初賽題目：初賽題目涉及面廣泛，主要有外國語學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會外語協(xié)會各個語種協(xié)會統(tǒng)一出題，內(nèi)容涵蓋包括日本、法國、德國、美國、韓國、俄羅斯在內(nèi)的六個國家的人文風(fēng)情、天文地理、趣聞軼事、歷史政治等多方面的知識，題目在活動宣傳前出完并由主席團(tuán)成員密封保存。

初賽監(jiān)考人員為外國語學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會成員。

初賽結(jié)束三天內(nèi)張?zhí)旌蟛⑶叶绦磐ㄖ獩Q賽選手。

決賽

賽前準(zhǔn)備：

根據(jù)之前宣布或公示過晉級決賽的選手名單，工作人員電話或短信通知晉級決賽的選手決賽時間和地點(diǎn)。

聯(lián)系評委，包括：山東大學(xué)外國語學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)、專業(yè)知識老師、學(xué)院學(xué)生干部、贊助商代表(如果有的話)，總數(shù)為5-6(6-7)名為宜。提前4-5天聯(lián)系預(yù)約評委。

聯(lián)系藝術(shù)團(tuán)有關(guān)小部分過場節(jié)目(盡量選取容易編排的節(jié)目，歌曲以外的形式最好)。

提前布置會場：

1、會場上懸掛知識競賽橫幅，旁邊用氣球裝飾，彩帶裝飾。

2、表演臺上用膠帶粘出最后10個方格。剩余的30個方格在臺下粘。

大賽決賽地點(diǎn)初定在山東大學(xué)老校區(qū)學(xué)生俱樂部或山東大學(xué)東區(qū)新?？茖W(xué)會堂。

大賽決賽時間與復(fù)賽時間間隔4-6天，初步定在周末，因具體情況來定。

大賽主要流程

選手到來時(選手需要至少提前1個半小時到場)

比賽正式開始，評委老師及領(lǐng)導(dǎo)入席，給評委下發(fā)小評分表。

主持人開場，介紹本次活動及到場領(lǐng)導(dǎo)老師和評委。

比賽環(huán)節(jié)

第一環(huán)節(jié)：選擇題(此組題目,均為二選一)

共有20名選手進(jìn)入決賽，根據(jù)比賽開始前的編號作為順序，由1號開始，依次回答主持人的問題,答錯者淘汰，本環(huán)節(jié)比賽經(jīng)行兩到三輪，淘汰至只剩下12名選手,該環(huán)節(jié)結(jié)束，第一環(huán)節(jié)的比賽題目以簡單題目為主。

(注:當(dāng)選手?jǐn)?shù)目與預(yù)期中12位不符合時,采取復(fù)活制度.由現(xiàn)場觀眾從裝有選手號的紙箱中抽出若干名選手,與場上決出的選手一共湊成12人.)

第二環(huán)節(jié)：必答題：一共10題。所有選手一起用答題板作答。根據(jù)答題正確個數(shù)選擇前八名選手晉級。

第四環(huán)節(jié)：選答題:共4組，分別為：人文風(fēng)情、天文地理、歷史政治、趣聞軼事四個大類別，每組5題。共20題。選手按上一輪分?jǐn)?shù)高低優(yōu)先選擇題目組別。 每組共5個題目，各題目分值分別為10分，20分，30分，40分，50分。每位選手均需回答5道不同類別的題目，每位選手有一次求助機(jī)會。一次放棄答題機(jī)會。答對一題得到相應(yīng)題目分?jǐn)?shù)，答錯一題，扣掉該題相應(yīng)的分值。放棄答題不加分也不扣分。本環(huán)節(jié)中有四名選手順利晉級。

第六環(huán)節(jié)：評委點(diǎn)評并進(jìn)行頒獎。四個獎項(xiàng)分別為：狀元，榜眼，探花，秀才。

為獲獎選手頒發(fā)獎品(證書會在外國文化節(jié)頒獎晚會上統(tǒng)一頒發(fā))。

決賽結(jié)束

第二天將結(jié)果公示(校園公示和網(wǎng)站公示)。

大賽使用資源

人力資源：山東大學(xué)外國語學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會部長、副部及干事。

物質(zhì)資源：前期準(zhǔn)備物品、布置會場用物品、獎品及贊助(依據(jù)情況而定)

場地資源：外院301教室、山大老校大學(xué)生俱樂部、山大東區(qū)新校科學(xué)會堂

評委資源：(據(jù)情況而定)

注意事項(xiàng):

1、求助方式分為向在場評委，在場觀眾，已淘汰的參賽者以及場外電話，場上選手等方式。在求助環(huán)節(jié)，觀眾答對獎勵小獎品一份。并且，當(dāng)選手放棄答題以后，題目出給現(xiàn)場觀眾，觀眾答對，依然獲得獎勵。

2、當(dāng)其中一位選手走到終點(diǎn)時，贏得狀元，游戲結(jié)束，其他選手按離終點(diǎn)距離遠(yuǎn)近評獎。

3、由評委針對本場比賽進(jìn)行點(diǎn)評，指出參賽選手的優(yōu)缺點(diǎn)。

4、比賽結(jié)束，評委及參賽選手、觀眾退常

5、評委由各院老師或?qū)W生會成員、大三、大四師兄師姐組成。

6、獎品：獲獎證書4本，狀元：臺燈一個，榜眼：水杯一個，探花：精品筆記本，秀才：鋼筆一支。

7、所需物資：卡紙若干張，獎品，桌子椅子若干，6米長的橫幅，膠帶若干，白紙若干，答題板15個。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算

宣傳海報及中后期海報12張，其中宣傳海報根據(jù)參賽院校的數(shù)量，用彩噴制作，300元

初賽、決賽比賽題目打印，紙張、膠帶使用，道具制作，答題板合計(jì)300元

活動會場知識競賽橫幅，現(xiàn)場彩帶等裝飾300元

獎品及嘉賓禮物合計(jì)200元

活動場地租借：大學(xué)生俱樂部 300元，科學(xué)會堂500元{依照具體情況而定}

報名、通知等通信費(fèi)用50元

附海報設(shè)計(jì)：

你想要表達(dá)你的語言素養(yǎng)、展示自己的知識才華嗎?你渴望在激烈的競賽場上體驗(yàn)過關(guān)斬將、不斷晉級的感覺么嗎?join us!這里有你最理想的舞臺!作為外國文化節(jié)的壓軸好戲，“外國文化節(jié)趣味知識競賽”融學(xué)習(xí)、娛樂、競技于一體：“金榜題名”“高中狀元”讓你在賽場上動起來，依題而立;才藝展示讓你過足舞臺癮;更有驚現(xiàn)的快速搶答;“我的地盤我做主”讓你棋盤走布，向狀元發(fā)起沖擊，誰者高中，懸念重重!狀元、探花、榜眼、秀才獎品豐厚，更有幸運(yùn)觀眾獎喲!還等什么?帶著你的熱情與魅力，來吧!*月*日晚*點(diǎn)，大學(xué)生俱樂部，我們等著你!

意見箱策劃書樣本篇十六

姓名：班級：指導(dǎo)老師：

一．關(guān)于品牌。

品牌名稱：mygod。

品牌簡介：mygod，品牌可以完全的體現(xiàn)出，一種白領(lǐng)人士的生活方式。更多考慮到20歲以上女性體型變化的諸多特點(diǎn)。經(jīng)過對東方女性體型的深入研究，而做出的設(shè)計(jì)。讓每個女人看到都會驚叫的服裝品牌。

mygod以時尚、高貴、獨(dú)特的文化內(nèi)涵引導(dǎo)人們高品位的生活方式。mygod不僅是一件衣服，而且通過時尚的款式設(shè)計(jì)，充分體現(xiàn)穿著mygod品牌所帶給人們的風(fēng)采與自豪。mygod的設(shè)計(jì)以超越流行的藝術(shù)感受，其實(shí)用而不失時尚的簡約設(shè)計(jì)具有高級品牌服裝的風(fēng)范。

二、品牌文化。

(1).品牌理念:為熱愛生活，崇尚自然，追求高品味生活的都市女性提供個性剪裁的服飾。

(2).品牌精神:團(tuán)結(jié)合作、真誠奉獻(xiàn)、創(chuàng)新拼搏、實(shí)事求是。

(3).品牌目標(biāo):永遠(yuǎn)不會和別人穿的一樣。在這里你總是能夠找到新品，并且是限時限量供應(yīng)的。

(5).服務(wù)宗旨:全程服務(wù)，零距離接觸。

(6).品牌管理:。

嚴(yán)謹(jǐn)：嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾?、?yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)。

寬松：重視員工個人專長、充分尊重人之本性及個性，為員工提供施展才干和發(fā)展的機(jī)會。

超越：客戶、員工、公司共同發(fā)展、攜手共創(chuàng)美好未來。

(7).事業(yè)的門檻:一線品牌的操作，二線品牌的門檻。

三、銷售定位。

服裝企業(yè)競勝的秘訣是“系統(tǒng)運(yùn)營、另辟蹊徑、關(guān)鍵點(diǎn)強(qiáng)勢突破”。創(chuàng)造自己的低價品牌：質(zhì)量走高，價格走低，隨時更新商品，限量限期供應(yīng)；允許不需任何理由退貨；低風(fēng)險擴(kuò)張，不倉促行動。

(1).銷售地點(diǎn)定位。

專賣店形式,分布步行街和商場。

(2).目標(biāo)人群定位。

中高檔定位。

(4).產(chǎn)品策略：

以職業(yè)裝為主，以白領(lǐng)女性為主。材料除傳統(tǒng)品種外，增加新材料的比重。有意識地發(fā)展休閑裝，宴會服裝，在條件允許下開發(fā)天然植物染料染色，打“環(huán)保”牌。

(1).戶外fashionshow展示。

店門前開展服裝走秀吸引顧客駐足觀看，借機(jī)宣傳，引導(dǎo)顧客進(jìn)店選購。

(2).促銷推廣。

商場鋪促銷活動;員工特價場;現(xiàn)金返還活動。

(3).戶外廣告推廣。

以報紙、電視、宣傳單張（小冊子）為主，海報、廣告禮品為輔，重大活動和節(jié)假日，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當(dāng)報道，同時在專賣店現(xiàn)場采用招貼、說明書等廣告形式。

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yoursatisfactionisourultimategoal。

意見箱策劃書樣本篇十七

二、承辦單位：文學(xué)院11級7支部。

三、活動時間：5月11日18:30。

四、活動地點(diǎn)：

五、活動人員：11級7支部全體同學(xué)。

六．活動主題：大改革，小變革。

七、活動目的：1.以黨的十八屆三中全會及團(tuán)的十七屆二中全會為關(guān)。

3.銘記改革歷史的昭示，發(fā)揮自身改革稟賦的優(yōu)勢。青年與改革攜手，再譜寫面向未來的發(fā)展新篇章。

八、活動流程。

（一）、活動開始，全體團(tuán)員起立，唱團(tuán)歌。（1ˊ）。

（二）、主持人致開場白，介紹到場領(lǐng)導(dǎo)嘉賓，宣布活動開始。（2ˊ）。

（三）、活動主體環(huán)節(jié)：

1、關(guān)注兩會。

我支部擬由主持人講述黨的十八屆三中全會及團(tuán)的十七屆二中全會相關(guān)知識，以引起本次團(tuán)組織生活的主題“大改革，小變革”。普及關(guān)注兩會的知識，引導(dǎo)同學(xué)們了解國家改革方針。

2、結(jié)合生活。

我支部將以同學(xué)們的學(xué)習(xí)生活為具體的落腳點(diǎn)，請同學(xué)們一起討論。

3、建團(tuán)92周年。

我支部擬將對同學(xué)們進(jìn)行建團(tuán)92周年的知識普及，讓同學(xué)們對團(tuán)有更多的了解。

4、國家改革，自我變革。

經(jīng)過前兩個環(huán)節(jié)的介紹，在本環(huán)節(jié)播放《恰同學(xué)少年》精彩剪輯片段，讓同學(xué)們進(jìn)一步感受，如何才能更好的自我變革，發(fā)揮自身改革的優(yōu)勢，成為國家的棟梁之才。

5、黨員述職。

我支部擬組織黨員與預(yù)備黨員進(jìn)行述職，對本學(xué)期工作進(jìn)行總結(jié)。

（四）、尾聲。

1、請到場代表發(fā)言，點(diǎn)評此次活動。

2、活動結(jié)束，老師和同學(xué)有序離場。

九、活動總結(jié)。

活動結(jié)束后，支部各成員切實(shí)做好工作總結(jié)和活動總結(jié)，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)反思。

十、突發(fā)問題備注以及解決方案。

1.活動工作人員安排出現(xiàn)沖突：由策劃組進(jìn)行人員調(diào)節(jié)，確?；顒拥捻樌_展。

2.工作進(jìn)度滯后：由策劃組統(tǒng)一進(jìn)行任務(wù)安排和監(jiān)督，確保各項(xiàng)工作的正常開展。

3.多媒體設(shè)備出現(xiàn)問題：專項(xiàng)人員提前檢查多媒體設(shè)備，如果問題嚴(yán)重，提出盡快修理或者提前更換教室，保證活動的按時、正常開展。

4.其它突發(fā)問題：由策劃組臨時指揮解決。

11級7支部。

意見箱策劃書樣本篇十八

求職意向，現(xiàn)在很多畢業(yè)生都不是按專業(yè)來找工作的，如：商務(wù)英語專業(yè)的畢業(yè)生去應(yīng)聘平面設(shè)計(jì)，因?yàn)樗趯W(xué)校學(xué)的是商務(wù)英語但平時喜歡設(shè)計(jì)類的這樣也是可應(yīng)聘的。在不同專業(yè)與不同的職位時，求職意向可多寫幾個。再寫上你求職意向的地區(qū)，現(xiàn)在都是通過網(wǎng)絡(luò)找工作，寫上地區(qū)后有一些獵頭公司看到你的地區(qū)就不會打擾到你了。小編提供

文案策劃兼職個人簡歷

姓名：文書幫

一年以上工作經(jīng)驗(yàn)|男|28歲(1988年6月11日)

居住地：北京

電話：152*******(手機(jī))

e-mail：

最近工作[9個月]

公司：xx有限公司

行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)

職位：策劃師

最高學(xué)歷

學(xué)歷：本科

專業(yè)：新聞學(xué)

學(xué)校：北方工商管理研究學(xué)院

求職意向

到崗時間：可隨時到崗

工作性質(zhì)：全職

希望行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)

目標(biāo)地點(diǎn)：北京

期望月薪：面議/月

目標(biāo)職能：策劃師

工作經(jīng)驗(yàn)

2013/10 – 2014/7：xx有限公司[9個月]

所屬行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)

策劃部策劃師

1. 負(fù)責(zé)地產(chǎn)項(xiàng)目創(chuàng)意與推廣策略的.制定;

2. 協(xié)助策劃總監(jiān)或策劃經(jīng)理完成項(xiàng)目的市場調(diào)研工作;

3. 與銷售部、市場部、廣告公司的溝通工作，反饋不同意見;

4. 策劃方案的落實(shí)和執(zhí)行細(xì)則,與合作方溝通;

5. 負(fù)責(zé)銷售信息與廣告效果的反饋與整理和部門事務(wù)性工作。

2012/8 – 2013/9：xx有限公司[1年1個月]

所屬行業(yè)：中介服務(wù)

公關(guān)部文案/策劃

2. 公司的企業(yè)文化建設(shè)，及視頻腳本的撰寫和其他文案工作;

3. 制定各項(xiàng)宣傳推廣品牌形象的公關(guān)活動方案;

4. 制定公司全年?duì)I銷企劃計(jì)劃，并負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè)和管理;

5. 負(fù)責(zé)公司制度編輯等工作。

教育經(jīng)歷

2007/8— 2012/6 北方工商管理研究學(xué)院 新聞學(xué) 本科

證書

2008/12 大學(xué)英語四級

語言能力

英語(良好)聽說(良好)，讀寫(良好)

擁有多年行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，能夠快速適應(yīng)新工作，并敢于面對問題，迎接新挑戰(zhàn)。對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，細(xì)心謹(jǐn)慎，并具備獨(dú)立想么策劃和文案創(chuàng)作的能力，對專題設(shè)立、文案創(chuàng)意、文案撰寫，營銷策劃具有豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

意見箱策劃書樣本篇十九

一份策劃經(jīng)理簡歷，只是提供讓大家參考閱讀，簡歷是每一個求職者在求職過程中必須要用到的一份個人文件，對于專業(yè)的

簡歷

廣告策劃經(jīng)理求職簡歷模板

姓名： 文書幫

三年以上工作經(jīng)驗(yàn)|男|29歲(1987年11月16日)

居住地：廣州

電話：189*******(手機(jī))

e-mail：

最近工作[1年7個月]

公司：xx有限公司

行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)

職位：策劃經(jīng)理

最高學(xué)歷

學(xué)歷：本科

專業(yè)：水利水電工程

學(xué)校：華南農(nóng)業(yè)大學(xué)

求職意向

到崗時間：可隨時到崗

工作性質(zhì)：全職

希望行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)

目標(biāo)地點(diǎn)：廣州

期望月薪：面議/月

目標(biāo)職能：策劃經(jīng)理

工作經(jīng)驗(yàn)

2013/5 – 2014/12：xx有限公司[1年7個月]

所屬行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)

投資發(fā)展部策劃經(jīng)理

1. 負(fù)責(zé)分公司前期項(xiàng)目報建、土地整理流轉(zhuǎn)、儲備、掛鉤;

2. 分公司各項(xiàng)目用地申請、報批、驗(yàn)收等工作。

2011/6 – 2013/3：xx有限公司[1年9個月]

所屬行業(yè)：建筑/建材/工程

質(zhì)量部建筑工程驗(yàn)收

1. 支護(hù)結(jié)構(gòu)，主體結(jié)構(gòu)，防水等質(zhì)量驗(yàn)收

2. 工程計(jì)劃編制，方案交底及執(zhí)行

3. 一些施工程序的安排，搭接!人員機(jī)械的調(diào)配!

4. 項(xiàng)目：城建滕王閣隧道及輔助工程

教育經(jīng)歷

2006/8— 2011/6 華南農(nóng)業(yè)大學(xué) 水利水電工程 本科

證書

2007/12 大學(xué)英語四級

語言能力

英語(良好)聽說(良好)，讀寫(良好)

本人有較強(qiáng)的.獨(dú)立工作能力和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;在以前的工作中積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)及技巧，可以勝任不同環(huán)境下的挑戰(zhàn)，具有良好的計(jì)算機(jī)操作能力，興趣廣泛，愛好各項(xiàng)體育活動。

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