有計劃的生活可以避免臨時抱佛腳和拖延癥等不良習(xí)慣。好的計劃應(yīng)該有明確的時間安排和具體的行動步驟。以下是小編為大家收集的一些計劃范文，供大家參考。希望這些范文能夠給大家提供一些思路和啟示。第一篇范文是關(guān)于個人學(xué)習(xí)計劃的，以明確的目標(biāo)和分階段的任務(wù)為主線，告訴我們?nèi)绾沃贫ㄒ粋€高效的學(xué)習(xí)計劃。第二篇范文是關(guān)于工作計劃的，介紹了如何根據(jù)工作的性質(zhì)和要求來制定一個科學(xué)合理的計劃。第三篇范文是關(guān)于生活計劃的，以個人的時間管理和興趣愛好為出發(fā)點，展示了一個充實而有條理的生活計劃。希望這些范文能夠給大家提供一些參考和啟示，讓我們一起來學(xué)習(xí)和實踐良好的計劃制定方法吧。
拓展工作計劃書篇一
素質(zhì)拓展，又稱拓展訓(xùn)練、外展訓(xùn)練（outward bound）,原意為一艘小船駛離平靜的港灣，義無反顧地投向未知的旅程，去迎接一次次挑戰(zhàn)，去戰(zhàn)勝一個個困難。素質(zhì)拓展暨外展訓(xùn)練在經(jīng)歷了40年代的創(chuàng)始、50年代的擴大規(guī)模、60年代的長足發(fā)展、70年代的穩(wěn)固和80年代的國際化之后，到今天，已在全世界五大洲建立了近40所學(xué)校，設(shè)在英國的總部是世界各地外展訓(xùn)練活動的中心，外展訓(xùn)練強調(diào)安全第一，提倡環(huán)境保護，其宣言是：激發(fā)自尊，關(guān)心他人，服務(wù)社會，放眼世界。
1.前期工作召集部門團隊 召集條件：
身體狀況健康，有責(zé)任心，樂于助人，有奉獻精神，團結(jié)向上，積極樂觀，身體靈活，思維敏捷，善于交流，能很好的與他人溝通。
2．其次培訓(xùn)部門團隊
培訓(xùn)目的 ? 提高個人綜合素質(zhì) ? 提升團隊合作意識 ? 提高個人領(lǐng)導(dǎo)能力
? 提高團隊協(xié)作能力 ? 全面提升我系核心競爭力
通過“素質(zhì)拓展教練員”的選拔，讓同學(xué)們了解素質(zhì)拓展的意義，進而在接下來的素質(zhì)拓展教練員的帶領(lǐng)下開展活動，從而帶動影響整個土木系的所有同學(xué)。素質(zhì)務(wù)實是我們的態(tài)度，實踐、協(xié)作、組織、管理是我們必須提高的地方。責(zé)任心、個人領(lǐng)導(dǎo)能力與團隊協(xié)作能力都是缺一不可的，所以希望能通過素質(zhì)拓展提高我們的各方面能力。提升同學(xué)們的自我激勵、適應(yīng)能力、忍耐的信心和積極思考能力。提高我系學(xué)生實踐、協(xié)作、組織、管理等各方面能力，包括解決問題和做出決策等能力。從而提升我系學(xué)生的核心競爭力，樹立我系良好的形象及品牌。
素質(zhì)拓展教練員釋義：
通過選撥優(yōu)秀的同學(xué)作為素質(zhì)拓展訓(xùn)練員親身前往素質(zhì)拓展培訓(xùn)營地參與和體驗素質(zhì)拓展訓(xùn)練，訓(xùn)練結(jié)束以后，這部分素質(zhì)拓展教練員將在我系統(tǒng)一主持下開展組織素質(zhì)拓展活動，通過自己在訓(xùn)練中所得到，傳授給同學(xué)們，教會大家戰(zhàn)勝自己，提高自己的實踐、協(xié)作、組織管理等方面的能力。幫助學(xué)員認(rèn)識到團隊協(xié)作的重要性，提升學(xué)員個人素質(zhì)，提升核心競爭力，從而達到提升我系整體競爭力的目的。
拓展工作計劃書篇二
海拉爾農(nóng)牧職工中專學(xué)校拓展科依據(jù)張滿澤校長總體工作部署，以“培訓(xùn)工作必須突破”的思想為指導(dǎo)，有層次、有步驟的安排拓展工作。
長期以來，拓展培訓(xùn)的宣傳工作一直處于盲目宣傳狀態(tài)，利用微信平臺，短信群發(fā)，立廣告牌等方式進行宣傳，但實踐證明，這種宣傳方式有一定的效果，但成本高，宣傳方式被動，宣傳內(nèi)容膚淺（廣告詞無法將拓展精髓展現(xiàn)出來），所以宣傳起到的作用不明顯。拓展培訓(xùn)科今后的宣傳工作的重點要放在有目標(biāo)、有針對性的一對一宣傳上，我們應(yīng)針對某一企事業(yè)單位，根據(jù)其特點和需求，有選擇性的安排拓展項目，一般以增進團隊溝通協(xié)作、熔煉團隊增強凝聚力、提高領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力為主。以創(chuàng)新該單位精神文明工作或通過對該單位拓展活動的媒體宣傳，提高企業(yè)知明度為吸引點。全面開啟一對一宣傳模式。
計劃每月對四家企業(yè)開展一對一宣傳，平均每周一家，周一、周二為信息收集時間，針對某一企業(yè)，研究其特點、掌握其需求，選擇與之適應(yīng)的拓展項目，事前做好各種前期工作，不打無準(zhǔn)備之仗。周三與該單位領(lǐng)導(dǎo)進行接觸，（可根據(jù)對方時間安排進行調(diào)整），周四、周五根據(jù)反饋意見進行調(diào)整、改進。
拓展培訓(xùn)成功與否決定于拓展項目的完成質(zhì)量,而項目的質(zhì)量與培訓(xùn)師的素質(zhì)和能力息息相關(guān)。為了更好開展拓展訓(xùn)練工作，有計劃、有步驟加強拓展培訓(xùn)師的學(xué)習(xí)是至關(guān)重要的。
拓展師能力提高要求與方法:。
1、提升拓展師的總結(jié)和概括能力。
在拓展訓(xùn)練過程中，要學(xué)會將經(jīng)典話語的集結(jié)，整理。培訓(xùn)師要有高度的總結(jié)和概括能力，能講培訓(xùn)現(xiàn)場的情況，學(xué)員的思路快速進行提煉，因此需要簡介、快速的運用一些經(jīng)典名言或語句進行凝練傳達。
文章縮寫是提升總結(jié)和概括能力好方法，定期組織拓展師進行閱讀，而后整理并簡要復(fù)述，用自己的語言總結(jié)、歸納、概括，提升拓展師的分享水平。
2、提升拓展師的講述能力。
通常在拓展培訓(xùn)過程中，作為優(yōu)秀的拓展培訓(xùn)師要學(xué)會講拓展培訓(xùn)故事，用培訓(xùn)小故事來提升講課的培訓(xùn)效果。
通過故事及案例講述訓(xùn)練，注重故事講述的生動性，從而提升拓展師的講述能力。
3、提升拓展培訓(xùn)師的應(yīng)變能力。
拓展培訓(xùn)師在培訓(xùn)過程中要具備自圓其說的能力和處理突發(fā)事件的能力，遇事不慌，沉著應(yīng)對，快速反應(yīng)，圓滿解決是拓展師必須具備的能力與素質(zhì)。
要求拓展師拓寬知識面，多看案例，提升口才。并提前做好各種應(yīng)對預(yù)案，從容面對各種突發(fā)情況。
4、熟練拓展培訓(xùn)流程。
對拓展培訓(xùn)流程作詳細(xì)的敘述，這將有利于拓展培訓(xùn)師將培訓(xùn)畫面進行預(yù)演，從而對拓展培訓(xùn)現(xiàn)場的應(yīng)變和駕馭度更好。
創(chuàng)新是拓展的生命，沒有創(chuàng)新，拓展培訓(xùn)必然會退出歷史舞臺。創(chuàng)新的核心是項目研發(fā)，拓展科將成立項目研發(fā)小組，定期研發(fā)新項目，做到培訓(xùn)常來常新，永不過時。
冬令營是我校精品拓展活動，他是將青少年素質(zhì)教育與拓展訓(xùn)練緊密結(jié)合形成針對中小學(xué)生有主題、有內(nèi)涵、有特色的拓展活動，已經(jīng)連續(xù)開展四年。參訓(xùn)人數(shù)已達四百余人。
今冬我科將開展以《冬日情懷、感受溫暖》冰雪主題冬令營，精心打造的以冰雪世界、軍旅勵志、生存訓(xùn)練、素質(zhì)拓展、心智教育為主要內(nèi)容的冬令營活動。
第一期開班時間預(yù)計為20xx年12月25至20xx年12月29日，前期需做好各項準(zhǔn)備工作。
拓展工作計劃書篇三
業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理根據(jù)公司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定具體的戰(zhàn)略實施計劃，業(yè)務(wù)推廣計劃，具體內(nèi)容包括指導(dǎo)和監(jiān)督市場調(diào)研和評估，創(chuàng)建相應(yīng)的銷售工具促進業(yè)務(wù)收入的增長，以及與相關(guān)社會公共部門建立聯(lián)系。
制定和策劃可行的工作計劃和預(yù)算，檢查公司市場規(guī)劃和渠道策略運作，保證執(zhí)行效果；領(lǐng)導(dǎo)下屬拓展業(yè)務(wù)渠道，推動和調(diào)動公司資源進行客戶目標(biāo)市場拓展；對客戶的需求進行深入研究和主動響應(yīng)，制定相應(yīng)的營銷方案，為客戶定制個性化的產(chǎn)品，建立長期合作關(guān)系；負(fù)責(zé)和監(jiān)督營銷活動的策劃和實施。
公共關(guān)系、市場營銷、企業(yè)管理及相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷
兩年以上業(yè)務(wù)拓展和大客戶銷售相關(guān)工作經(jīng)驗；具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力；具備銷售計劃，銷售提案、向客戶或公司其他人員銷售適合其層級的價值定位的高度技巧；對業(yè)務(wù)的財務(wù)指標(biāo)和額度具備一定的理解能力；具備持續(xù)的在銷售業(yè)績和利潤目標(biāo)的要求下及巨大的時間壓力下完成工作的能力；具備與他人合作，對他人進行指導(dǎo)，和與他人進行溝通的工作能力。
如何拓展業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)員首要任務(wù)是銷售，如果沒有銷售，產(chǎn)品就沒有希望，企業(yè)也沒有希望。同時，業(yè)務(wù)員的工作還有開發(fā)市場的能力，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是產(chǎn)品或服務(wù)，而只有不斷開發(fā)市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業(yè)的銷售渠道建立了重要的無形資產(chǎn)，為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績。
那么一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)具備哪些條件呢?認(rèn)為有以下八個條件：
一、自信心信心是人辦事的動力，信心是一種力量，只要你對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優(yōu)秀的!我是最棒的!信心會使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品，要相信自己所銷售的產(chǎn)品是同類中的最優(yōu)秀的，相信公司為你提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價值的機會，相信你是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優(yōu)勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。
在推銷產(chǎn)品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產(chǎn)品推銷給客戶。
二、誠心凡是要有誠心，心態(tài)是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個業(yè)務(wù)人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當(dāng)作朋友。業(yè)務(wù)代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，與消費者，與經(jīng)銷商的樞紐，你的言行舉止會直接關(guān)系到公司的形象無能你從事哪方面的業(yè)務(wù)都要有一顆真摯的誠心去面對你的客護，你的同事，你的朋友。
三、有心人"處處留心皆學(xué)問"，要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么?做的不好，為什么?多問自己幾個為什么?才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。
機會是留給有準(zhǔn)備的人，同時也是留給有心的人，作為業(yè)務(wù)員，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細(xì)節(jié)，做個有心人，不斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩的人生。
四、意志力剛做業(yè)務(wù)其實很辛苦的，每天要拜訪很多的客戶，每天都要寫很多的報表，有人說：銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半是動腦子的得來的銷售，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費者提供服務(wù)，銷售工作絕不是一帆風(fēng)順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅強的意志力。只有這樣你才能做好銷售工作。
五、良好的心理素質(zhì)不管你干那行都要具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對挫折、不氣餒。我們做業(yè)務(wù)要面對的每一個客戶都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責(zé)難。只有這樣，才能夠克服困難，同時，也不能因一時的順利而得意忘形，要有一個平常心來面對工作。面對你的事業(yè)。
拓展工作計劃書篇四
海拉爾農(nóng)牧職工中專學(xué)校拓展科依據(jù)張滿澤校長總體工作部署，以“培訓(xùn)工作必須突破”的思想為指導(dǎo)，有層次、有步驟的安排拓展工作。
長期以來，拓展培訓(xùn)的宣傳工作一直處于盲目宣傳狀態(tài)，利用微信平臺，短信群發(fā)，立廣告牌等方式進行宣傳，但實踐證明，這種宣傳方式有一定的效果，但成本高，宣傳方式被動，宣傳內(nèi)容膚淺(廣告詞無法將拓展精髓展現(xiàn)出來)，所以宣傳起到的作用不明顯。拓展培訓(xùn)科今后的宣傳工作的重點要放在有目標(biāo)、有針對性的一對一宣傳上，我們應(yīng)針對某一企事業(yè)單位，根據(jù)其特點和需求，有選擇性的安排拓展項目，一般以增進團隊溝通協(xié)作、熔煉團隊增強凝聚力、提高領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力為主。以創(chuàng)新該單位精神文明工作或通過對該單位拓展活動的媒體宣傳，提高企業(yè)知明度為吸引點。全面開啟一對一宣傳模式。
計劃每月對四家企業(yè)開展一對一宣傳，平均每周一家，周一、周二為信息收集時間，針對某一企業(yè)，研究其特點、掌握其需求，選擇與之適應(yīng)的拓展項目，事前做好各種前期工作，不打無準(zhǔn)備之仗。周三與該單位領(lǐng)導(dǎo)進行接觸，(可根據(jù)對方時間安排進行調(diào)整)，周四、周五根據(jù)反饋意見進行調(diào)整、改進。
拓展培訓(xùn)成功與否決定于拓展項目的完成質(zhì)量,而項目的質(zhì)量與培訓(xùn)師的素質(zhì)和能力息息相關(guān)。為了更好開展拓展訓(xùn)練工作，有計劃、有步驟加強拓展培訓(xùn)師的學(xué)習(xí)是至關(guān)重要的。
拓展師能力提高要求與方法:。
1、提升拓展師的總結(jié)和概括能力。
在拓展訓(xùn)練過程中，要學(xué)會將經(jīng)典話語的集結(jié)，整理。培訓(xùn)師要有高度的總結(jié)和概括能力，能講培訓(xùn)現(xiàn)場的情況，學(xué)員的思路快速進行提煉，因此需要簡介、快速的運用一些經(jīng)典名言或語句進行凝練傳達。
文章縮寫是提升總結(jié)和概括能力好方法，定期組織拓展師進行閱讀，而后整理并簡要復(fù)述，用自己的語言總結(jié)、歸納、概括，提升拓展師的分享水平。
2、提升拓展師的講述能力。
通常在拓展培訓(xùn)過程中，作為優(yōu)秀的拓展培訓(xùn)師要學(xué)會講拓展培訓(xùn)故事，用培訓(xùn)小故事來提升講課的培訓(xùn)效果。
通過故事及案例講述訓(xùn)練，注重故事講述的生動性，從而提升拓展師的講述能力。
3、提升拓展培訓(xùn)師的應(yīng)變能力。
拓展培訓(xùn)師在培訓(xùn)過程中要具備自圓其說的能力和處理突發(fā)事件的能力，遇事不慌，沉著應(yīng)對，快速反應(yīng)，圓滿解決是拓展師必須具備的能力與素質(zhì)。
要求拓展師拓寬知識面，多看案例，提升口才。并提前做好各種應(yīng)對預(yù)案，從容面對各種突發(fā)情況。
4、熟練拓展培訓(xùn)流程。
對拓展培訓(xùn)流程作詳細(xì)的敘述，這將有利于拓展培訓(xùn)師將培訓(xùn)畫面進行預(yù)演，從而對拓展培訓(xùn)現(xiàn)場的應(yīng)變和駕馭度更好。
創(chuàng)新是拓展的生命，沒有創(chuàng)新，拓展培訓(xùn)必然會退出歷史舞臺。
創(chuàng)新的核心是項目研發(fā)，拓展科將成立項目研發(fā)小組，定期研發(fā)新項目，做到培訓(xùn)常來常新，永不過時。
冬令營是我校精品拓展活動，他是將青少年素質(zhì)教育與拓展訓(xùn)練緊密結(jié)合形成針對中小學(xué)生有主題、有內(nèi)涵、有特色的拓展活動，已經(jīng)連續(xù)開展四年。參訓(xùn)人數(shù)已達四百余人。
今冬我科將開展以《冬日情懷、感受溫暖》冰雪主題冬令營，精心打造的以冰雪世界、軍旅勵志、生存訓(xùn)練、素質(zhì)拓展、心智教育為主要內(nèi)容的冬令營活動。
拓展工作計劃書篇五
經(jīng)過一個學(xué)期的磨合與實踐，上學(xué)年我部較好的完成了工作，雖然可能一些方面還做得不夠。新的學(xué)年、新的學(xué)期我部將以一個全新的面貌去對待本部的工作以及配合其他各部的工作。新的一學(xué)年即將開始了，我部工作也將繼續(xù)進行，然而可能會有很多困難需要我們?nèi)ッ鎸?。這些困難對于我們來說既是一次挑戰(zhàn)，也是一次難得的鍛煉我部成員能力的機遇。我部將借這次機遇，努力地表現(xiàn)，出色地完成各部門交給我們的任務(wù)。所以，我部將以一個全新的面貌去對待，不但要積極的參與，更要我部成員盡職盡則，盡心盡力的參與到其中去。
我部現(xiàn)在結(jié)構(gòu)已初具規(guī)模，今年在做好素拓認(rèn)證這塊以外，也將注意開展一些符合素質(zhì)拓展及豐富學(xué)院就業(yè)文化氛圍的活動，而上學(xué)年主要做好認(rèn)證這塊。為了使我們的工作更加有序、合理、現(xiàn)制定了20xx—20xx年的工作計劃，計劃主要以月計劃形式呈現(xiàn)：
（1）主要為招新。今年納新主要要考慮部門接下來的發(fā)展方向，挑選適合的干事。招新后將召開部門會議，進行認(rèn)證方面的培訓(xùn)。
（2）召開院會，分配任務(wù)，做好一份素拓認(rèn)證相關(guān)材料的范本，下分給各班。
（3）09級素拓證書的填寫。因為上學(xué)期各班證書比較混亂，還沒調(diào)整好，所以證書放到開學(xué)做。
（1）09素拓證書的填寫和修改?？紤]上月可能較為趕，下月初繼續(xù)做好這塊。
（2）分配各系09。10年級做好10—11學(xué)年下學(xué)期班級草表，并逐步進行修改、蓋章。（電子、紙質(zhì)）。
（1）09、10級個人草表的印發(fā)、分配填寫。
（2）個人草表的蓋章十二月份：
（1）09級證書進行院蓋章。
（2）召開院會，總結(jié)上一階段工作。其他工作：
（1）定期開展部門會議、各班會議。總結(jié)和部署工作。
（2）配合院團委、學(xué)生會各部門工作，各活動的舉辦，團結(jié)院、系，團結(jié)各部門。
（3）本學(xué)期部門職能開始有了新的改變，上學(xué)期整個部門會朝這個方面努力，做適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)和改變。會在上學(xué)期做好下學(xué)期活動的策劃和想法與輔導(dǎo)員進行商議和改進。因為剛開始有些事情還不是很有頭緒，需要更多的指導(dǎo)和幫助。
拓展工作計劃書篇六
秋風(fēng)的清涼送走了夏日的炎熱。我們迎來了新的學(xué)期新的氣象。
新干事的加入，為“中心”注入了新的血液。在過去的工作中，大家共同努力，已經(jīng)有了不錯的成績和很多寶貴的經(jīng)驗。如今，在我們進一步總結(jié)經(jīng)驗，承接了以前的優(yōu)點和改正了以前的不足后，擁有了更強的工作實力和更大的信心。培訓(xùn)宣傳部作為中心的培訓(xùn)干事和宣傳的部門，有著重要的作用。要繼續(xù)壯大和發(fā)展大學(xué)生素質(zhì)拓展管理認(rèn)證中心，就必須要培訓(xùn)宣傳部所有成員不懈地努力?！爸行摹笔冀K堅持以“立足學(xué)校、服務(wù)同學(xué)”為出發(fā)點，以“堅持就是勝利”為理念，努力使大學(xué)生素質(zhì)拓展中心的工作上了一個新臺階。這意味著，我們所有的成員都將繼續(xù)經(jīng)歷嚴(yán)格的考驗。本著“優(yōu)質(zhì)、高效、服務(wù)、創(chuàng)新”這一宗旨把每個工作都貫徹落實。為了更好的開展宣傳工作，培訓(xùn)宣傳部對本學(xué)期工作安排如下：
一、新干事見面會。在招聘干事后，組織“中心”所有負(fù)責(zé)人、干事、各學(xué)院素質(zhì)拓展部負(fù)責(zé)人在一起召開關(guān)于素質(zhì)拓展方面的工作的會議，讓大家了解素質(zhì)拓展方面的工作。
二、大型宣傳活動。在本學(xué)期里于二期體育館前舉行宣傳活動，其主體是包括“大學(xué)生素質(zhì)拓展計劃及證書”、“大學(xué)生綜合素質(zhì)a級證書”等素質(zhì)拓展相關(guān)知識進行宣傳，使20xx級新生更好了解到素質(zhì)拓展方面的知識，從而激勵他們積極參加各種活動。
三、堅持實施“值班、例會”的輪班制度，對干事進行考核制度，在工作中嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)工作制度。每周二中午舉行例會，干事應(yīng)記錄參會人員名單，對未參加會議者進行登記，記錄當(dāng)天的會議要點。
四、認(rèn)真檢查各學(xué)院、班級關(guān)于素質(zhì)拓展方面的活動，加強了對“中心”的宣傳力度，也了解各院系在素質(zhì)拓展方面的工作動態(tài)，盡量增強干事人際交往能力和組織能力。
五、實行分組制。將培訓(xùn)宣傳部所有干事分成小組，分為文字組、圖畫組、日常事物組，各小組每周輪流執(zhí)勤，負(fù)責(zé)當(dāng)周的會議安排、成員考核等工作，并接受其他成員的監(jiān)督。每個小組成員必須按時完成各組負(fù)責(zé)的工作。
六、宣傳“中心”的工作情況，加強與各院系工作聯(lián)系，每周同院素質(zhì)拓展部開會，交流意見，表達心聲，建立良好的信息反饋制度，提高“中心”的工作效率。
七、按照《培訓(xùn)宣傳部管理細(xì)則》對干事的各方面工作情況進行考察，注重提高他們處理事物的能力。
八、培養(yǎng)好的團隊協(xié)作精神。在培訓(xùn)宣傳部舉行以后的活動中，部室應(yīng)堅持以“人人參與”為指導(dǎo)方針，以“盡心、盡職、盡力”為指導(dǎo)思想。從展板設(shè)計到工作順利結(jié)束，干事們應(yīng)積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé)、各盡所能，做出具有高水平、高質(zhì)量的展板。
九、建立合理的獎懲制度。在每個成員基礎(chǔ)分的基礎(chǔ)上，對進步較大，有突出貢獻，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的成員酌情加分，對無故曠會等現(xiàn)象適當(dāng)扣分，獎罰分明。
十、收集其他部室和各院系對培訓(xùn)宣傳部的意見與建議，對其認(rèn)真分析、對優(yōu)秀意見進行采納以改正不足。
十一、做好各部室之間的協(xié)調(diào)工作，積極組織活動，促進部門間的經(jīng)驗交流和意見互換。加強與各學(xué)院間的聯(lián)系，使工作能夠順利開展。
十二、對中心的各項會議進行合理安排，做好會前準(zhǔn)備工作。
十三、管理好中心的物資。
以上是本學(xué)期培訓(xùn)宣傳部的工作計劃，在今后的日子里，我們將用最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和最高昂的激情，來戰(zhàn)勝困難，取得成績，創(chuàng)造新的輝煌。做到“拓自身之素質(zhì)，歷人生之精彩”，即培養(yǎng)全方位的人才。為此，我們會真誠服務(wù)于全校同學(xué)。相信在校團委老師的指導(dǎo)下，在其他各部室的親密配合下，培訓(xùn)宣傳部將繼續(xù)并更好地推動中心發(fā)展，使中心呈現(xiàn)出新的面貌。
拓展工作計劃書篇七
作
計
劃
培訓(xùn)宣傳部。
2008年11月。
秋風(fēng)的清涼送走了夏日的炎熱。我們迎來了新的學(xué)期新的氣象。
新干事的加入，為“中心”注入了新的血液。在過去的工作中，大家。
共同努力，已經(jīng)有了不錯的成績和很多寶貴的經(jīng)驗。如今，在我們進。
一步總結(jié)經(jīng)驗，承接了以前的優(yōu)點和改正了以前的不足后，擁有了更。
強的工作實力和更大的信心。
培訓(xùn)宣傳部作為中心的培訓(xùn)干事和宣傳的部門，有著重要的作用。
要繼續(xù)壯大和發(fā)展大學(xué)生素質(zhì)拓展管理認(rèn)證中心，就必須要培訓(xùn)宣傳。
部所有成員不懈地努力?！爸行摹笔冀K堅持以“立足學(xué)校、服務(wù)同。
學(xué)”為出發(fā)點，以“堅持就是勝利”為理念，努力使大學(xué)生素質(zhì)。
拓展中心的工作上了一個新臺階。這意味著，我們所有的成員都將。
繼續(xù)經(jīng)歷嚴(yán)格的考驗。本著“優(yōu)質(zhì)、高效、服務(wù)、創(chuàng)新”這一宗旨把。
每個工作都貫徹落實。為了更好的開展宣傳工作，培訓(xùn)宣傳部對本學(xué)。
一、新干事見面會。在招聘干事后，組織“中心”所有負(fù)責(zé)人、干事、各學(xué)院素質(zhì)拓展部負(fù)責(zé)人在一起召開關(guān)于素質(zhì)拓展方面的工作的會議，讓大家了解素質(zhì)拓展方面的工作。
級證書”等素質(zhì)拓展相關(guān)知識進行宣傳，使2008級新生更好了解到。
素質(zhì)拓展方面的知識，從而激勵他們積極參加各種活動。
錄參會人員名單，對未參加會議者進行登記，記錄當(dāng)天的會議要點。
四、認(rèn)真檢查各學(xué)院、班級關(guān)于素質(zhì)拓展方面的活動，加強。
了對“中心”的宣傳力度，也了解各院系在素質(zhì)拓展方面的工作動態(tài)，盡量增強干事人際交往能力和組織能力。
五、實行分組制。將培訓(xùn)宣傳部所有干事分成小組，分為文字組、圖畫組、日常事物組，各小組每周輪流執(zhí)勤，負(fù)責(zé)當(dāng)周的會議安排、成員考核等工作，并接受其他成員的監(jiān)督。每個小組成員必須按時完成各組負(fù)責(zé)的工作。
六、宣傳“中心”的工作情況，加強與各院系工作聯(lián)系，每周同院素質(zhì)拓展部開會，交流意見，表達心聲，建立良好的信息反饋制度，提高“中心”的工作效率。
七、按照《培訓(xùn)宣傳部管理細(xì)則》對干事的各方面工作情況進行。
考察，注重提高他們處理事物的能力。
八、培養(yǎng)好的團隊協(xié)作精神。在培訓(xùn)宣傳部舉行以后的活動。
中，部室應(yīng)堅持以“人人參與”為指導(dǎo)方針，以“盡心、盡職、盡力”為指導(dǎo)思想。從展板設(shè)計到工作順利結(jié)束，干事們應(yīng)積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé)、各盡所能，做出具有高水平、高質(zhì)量的展板。
九、建立合理的獎懲制度。在每個成員基礎(chǔ)分的基礎(chǔ)上，對。
進步較大，有突出貢獻，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的成員酌情加分，對無故曠會等現(xiàn)象適當(dāng)扣分，獎罰分明。
十、收集其他部室和各院系對培訓(xùn)宣傳部的意見與建議，對其認(rèn)。
真分析、對優(yōu)秀意見進行采納以改正不足。
十一、做好各部室之間的協(xié)調(diào)工作，積極組織活動，促進部門間的經(jīng)驗交流和意見互換。加強與各學(xué)院間的聯(lián)系，使工作能夠順利開展。
十二、對中心的各項會議進行合理安排，做好會前準(zhǔn)備工作。
十三、管理好中心的物資。
以上是本學(xué)期培訓(xùn)宣傳部的工作計劃，在今后的日子里，我們將用最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和最高昂的激情，來戰(zhàn)勝困難，取得成績，創(chuàng)造新的輝煌。做到“拓自身之素質(zhì)，歷人生之精彩”，即培養(yǎng)全方位的人才。為此，我們會真誠服務(wù)于全校同學(xué)。相信在校團委老師的指導(dǎo)下，在其他各部室的親密配合下，培訓(xùn)宣傳部將繼續(xù)并更好地推動中心發(fā)展，使中心呈現(xiàn)出新的面貌。
大學(xué)生素質(zhì)拓展管理認(rèn)證中心。
培訓(xùn)宣傳部。
二00八年十一月。
拓展工作計劃書篇八
2、《土地信息采集表》。
3、《新項目經(jīng)濟分析測算表》。
1、國家有關(guān)房地產(chǎn)政策的法律法規(guī)。
2、國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控。
3、各省市的有關(guān)執(zhí)行政策。
1．政府土地主管部門———土地局、土地整理儲備中心、交易中心。
2．擁有土地但缺乏資金的房地產(chǎn)公司，可以考慮以公司的并購、合作等形式獲取土地。
3．政府成立的建設(shè)投資公司。
3．政府成立的建設(shè)投資公司。
5．招商局。
6．建筑工程公司。
7．房地產(chǎn)相關(guān)策劃、銷售、咨詢等中介公司；
8．看到的閑置土地，通過朋友渠道打聽，落實土地權(quán)屬等相關(guān)情況。
1．房地產(chǎn)同行業(yè)的朋友介紹。
2．政府單位及銀行等金融界上班的朋友。
3．公司的政府關(guān)系網(wǎng)以及同學(xué)、親戚、同事等。
1、江北萬科旁邊地塊，面積10562㎡。
2、火車北站對面地塊1，面積27000㎡。
3、火車北站對面地塊1，面積46000㎡。
4、江北上寮村地塊，面積8496㎡。
拓展工作計劃書篇九
拓展部作為學(xué)生會新生的重要部門，對內(nèi)有策劃活動職能，對外有參觀職能。對學(xué)生會的健康發(fā)展起著重要作用。
按根據(jù)學(xué)生會加強內(nèi)部建設(shè)的重點工作與宗旨，新學(xué)年我校拓展部的工作指導(dǎo)原則有：
1.加強內(nèi)部建設(shè)，完善部門制度，完善部門職能。
2.全面提高干事工作技術(shù)水平。
根據(jù)意思指導(dǎo)原則，在20xx年主要開展以下工作：
1.數(shù)字媒體工作。
主要工作：各類活動視頻制作和電子海報等制作。
2.組織培訓(xùn)干事技能。
主要工作：每月都集中干事們進行視頻制作指導(dǎo)，引導(dǎo)干事們在數(shù)媒工作上互幫互助，從而使部門工作完成得更加出色。
為了使拓展部成員之間進一步相互了解，方便部門內(nèi)部工作的開展，活躍部門的氣氛，并使拓展部變得更加的團結(jié)，在部門例會中，讓成員之間增進友誼和經(jīng)驗的交流。
有了上學(xué)期的工作經(jīng)驗，干事們都對拓展部有了更多的認(rèn)識，同時也融入了學(xué)生會這個大家庭中。這學(xué)期，我們拓展部在做好本職工作和更多的協(xié)助其他部門工作之外，加大力度組織培訓(xùn)干事技能，提高干事們的工作本事，使拓展部這個新生的部門茁壯成長，成為學(xué)生會的不可或缺的力量之一。
學(xué)生會部門工作概念：秘書部：秘書理家;。
組織部：黨下組織;。
學(xué)習(xí)部：學(xué)習(xí)為主;。
宣傳部：傳之我言;。
文藝部：我藝我展;。
體育部：重在鍛煉;。
外聯(lián)部：情系你我;。
生活部：生活無處不在;。
網(wǎng)絡(luò)部：構(gòu)建橋梁。
工作思想：
1、勤儉節(jié)儉。由于本學(xué)期外聯(lián)工作重點側(cè)重于聯(lián)絡(luò)實踐活動，外界資金注入較少，所以學(xué)生會每一次活動都要秉持勤儉節(jié)儉的原則!
2、不斷創(chuàng)新。迎評在即，活動較多，同學(xué)進取性相對較差，為提升同學(xué)的活動進取性，力求每個活動做到新穎生動。
3、團結(jié)協(xié)作。一個部門乃至整個學(xué)生會都是一個完整的團隊，工作的順利開展與否依靠的是個人和部門之間的合作，主要體現(xiàn)于各種活動中，不僅僅分工明確且相互聯(lián)絡(luò)協(xié)作。
4、服務(wù)同學(xué)。學(xué)生會是同學(xué)們的一個幫手，是教師和同學(xué)們之間溝通的橋梁，并不是一個凌駕于同學(xué)們之上的機構(gòu)。學(xué)生會各成員應(yīng)當(dāng)充分認(rèn)識到這一點，并真正作到為廣大同學(xué)服務(wù)。
1、最終確定第五屆學(xué)生會名單。
2、修改學(xué)生會規(guī)章制度(條例)。
3、制定各部門干事工作條例，并記錄干事本學(xué)期工作情景。
4、統(tǒng)一計劃和總結(jié)的格式及資料綱要。
5、設(shè)立主席信箱。便于廣泛全面的聽取廣大同學(xué)的意見和提議，這樣從同學(xué)們的角度出發(fā)，才真正體現(xiàn)了學(xué)生會是為同學(xué)們服務(wù)的重要價值。
6、組織各個部門的部長和副部開會，共同商討本屆學(xué)生會的具體工作宗旨，明確各個部門工作方向與大體工作資料，并由各個部門將本年度常規(guī)工作做以簡單規(guī)劃，保證常規(guī)工作能夠順利準(zhǔn)時開展。這項工作我們已經(jīng)順利完成。
1、定期開展部長例會和不定期的學(xué)生會全體會議。
2、部長例會為每周或每兩周一次，以座談的形式召開。此前，各部長應(yīng)充分了解本周本部門工作，以及部內(nèi)所有人員對工作的想法和意見提議，部長負(fù)責(zé)在例會上轉(zhuǎn)達，并與大家進行討論。這樣部長例會就到達了召開的效果。
3、注意部門工作成果的積累，構(gòu)成一種體系，異常是能看的見的，就是書面材料，讓干事能真正的學(xué)到該部門的相應(yīng)知識。
4、我系學(xué)生會要經(jīng)常與各個兄弟學(xué)院學(xué)生會堅持聯(lián)系，學(xué)習(xí)他們好的工作方法和汲取他們好的工作經(jīng)驗，也向他們展示我們系學(xué)生會的風(fēng)采。
5、堅持創(chuàng)新。創(chuàng)新是一個民族提高的靈魂，是一個國家興旺發(fā)達的不竭動力。更何況是我們學(xué)生會中一個小小的部門!創(chuàng)新，能夠從多方面體現(xiàn)，比如新穎的活動形式，新式的工作處理手法，和別積極參與?？梢?，創(chuàng)新是不斷提高和完善同時又是一個等待我們無限開發(fā)的領(lǐng)域。
6、每一個人都不可能獨自在社會上生存，那么與人交往，與人合作就是人生的幾大主旋律之一。在一個部門之內(nèi)，部長需要統(tǒng)籌規(guī)劃整個部門的工作，并將工作分為幾個鮮明的塊，將每一塊都設(shè)立負(fù)責(zé)人——就是副部，其后，由副部將具體的工作以及詳細(xì)計劃安排到各個干事，這樣，整個部門就有了不一樣的分工，到達每人都有事可做，每人身上都有職責(zé)，大家互相配合，使部門工作井井有條。憑借的是所有學(xué)生會各個部門之間的通力合作，所有部門都行動起來我們認(rèn)為，合作是提高工作效率的最為有效的方法。
1、一個活動要有一份完整的策劃書。它是活動最佳的指導(dǎo)，活動中所有項目也必將按照策劃書的資料逐步開展。
4、最為重要的就是前期的準(zhǔn)備與策劃工作，研究問題必須全面，并且必須竭盡所能預(yù)測出活動中一切可能的突發(fā)事件，并把這些一一規(guī)劃入策劃當(dāng)中，做到萬事皆有準(zhǔn)備。
5、作為學(xué)生會的各個部門，當(dāng)有大型活動準(zhǔn)備開展，學(xué)生會內(nèi)所有部門都應(yīng)當(dāng)調(diào)動起來，如果某一部門工作量很大，完全能夠在其他部門調(diào)用人手，其他部門必定會鼎立相助。這也正是部門之間協(xié)調(diào)合作的體現(xiàn)。
6、學(xué)生會要不斷創(chuàng)新，一些工作資料、工作方法等大體相同的幾個部門能夠聯(lián)合起來共同策劃具有創(chuàng)新性的活動，同時將其作為當(dāng)年度學(xué)生會特色活動，這既不會增加各個部門的負(fù)擔(dān)又能夠?qū)W(xué)生會工作舉辦得更加生動活潑。
拓展工作計劃書篇十
時光荏苒，歲月如梭，不知不覺中在銀雁工作已經(jīng)快兩個月了，由于目前業(yè)務(wù)需要茲擬定新的業(yè)務(wù)拓展計劃以順利完成280萬收益的目標(biāo)為大前提，初期計劃如下：
對于已有客戶以往的應(yīng)對方式較為被動基本保持在以被動式服務(wù)理念進行業(yè)務(wù)往來（當(dāng)有業(yè)務(wù)往來時，進行上門取件派送等工作），在今后的工作中應(yīng)該積極主動利用客戶拜訪的機會多看多聽高效有計劃地通過平時的交流了解銀行服務(wù)中存在的潛力項目進行了解，在適時地機會下和客戶洽談新的項目，多交朋友，用工作業(yè)績說話，把銀行的客戶關(guān)系網(wǎng)演變成自己的客戶，培養(yǎng)自身素質(zhì)，以應(yīng)對不同人群的交流談判工作。
目前由于引言入駐呼市地區(qū)時間尚短，好多項目還有待鞏固，只有在完成已有項目維護的前提下，完善服務(wù)質(zhì)量提高工作效率，減少工作周轉(zhuǎn)時間，把爭取到的時間用于拓展新的服務(wù)工作項目。
客戶拜訪時應(yīng)做到以下幾點，拜訪客戶既體現(xiàn)了自身素質(zhì)的體現(xiàn)，也能在與客戶會談時體現(xiàn)出公司優(yōu)勢和客戶眼中公司形象的樹立。
1、準(zhǔn)備工作（個人衣著、公司資料，項目計劃書）。
2、了解要拜訪的客戶資料公司檔案，在聊天中可以對客戶提出的一些問題及時做出反應(yīng)，以免斷片。
3、工作項目案例備案（與客戶交談時舉例說明用）。
4、與客戶交流時應(yīng)注意坐姿，眼神不要游離，要目視客戶禮貌性的對客戶的言談做出應(yīng)有的反應(yīng)。
5、說話時講究時機做到不搶話不插話，主動傾聽，察言觀色對客戶感興趣的事增強互動，把握氣氛。
6、開場白應(yīng)對上門造訪目的闡述清晰明了，但是生意往往都是人和人建立關(guān)系為先，雖然要以經(jīng)濟利益為先，但過于攻心的談話方式會拉遠與客戶的關(guān)系，所以積極主動建立關(guān)系才是開展工作的第一步。
7、拜訪結(jié)束后要注意微小細(xì)節(jié)，包括關(guān)門出門等事物給客戶留下好的印象是開展工作的第一步。
走訪陌生客戶時應(yīng)做好拜訪地點的安排，規(guī)劃好行程安排拜訪順序，在省時高效為前提下，在初次拜訪時把客戶的信息準(zhǔn)確記錄在案，初次拜訪應(yīng)注意拿捏好分寸，既不能急進也不能放緩，了解客戶需要，再次拜訪時準(zhǔn)備好對應(yīng)方案，力求盡善盡美，方案設(shè)計要多樣化，防止突發(fā)事件的發(fā)生，應(yīng)對客戶的不時之需。
對于有合作意向的客戶應(yīng)在拜訪時做好充分準(zhǔn)備工作，做好詳盡的工作計劃書，對于客戶所提的要求詳細(xì)記錄在案，對于其所提到的合作配套方案進行數(shù)據(jù)分析，合理分析數(shù)據(jù)核對好兩方利益保證利潤成本。
1、目前同城郵遞派送合作項目只有民生一家，利益還不突出，主要原因是定價不高人員不夠派送成本不足，解決方案提高派送效率，增加派送人員，對一些疑難件和二次以上派送件增加成本預(yù)算，積極拓展新的銀行和項目配套服務(wù)，體現(xiàn)出企工作拓展計劃書業(yè)自身優(yōu)勢，和同行業(yè)之間的服務(wù)質(zhì)量做出相應(yīng)的對比，擴大自身優(yōu)勢，在優(yōu)勢差距不大的情況下更加系統(tǒng)的完善服務(wù)內(nèi)容，提高服務(wù)質(zhì)量和效率。
2、企業(yè)中的信貸和資金鏈上有很多需要處理的等配套服務(wù)，還存在很大的上升空間。例如，執(zhí)照的效驗和一些監(jiān)管項目的崗位空缺。
3、銀行大堂及外招人員的配套上崗服務(wù)，目前只有交行的攜款和補錄人員，大堂服務(wù)項目，可以和銀行繼續(xù)深度合作，目前交行呼市只有四家，但是其他工農(nóng)中建還有很多擴展空間，希望以后通過關(guān)系建立和走訪使之成為一個主要經(jīng)濟利潤發(fā)展體系。
4、與銀行有關(guān)的客戶有些工作可能會需要通過公司于銀行建立長期合作意向也可以考慮通過實施。
5、各銀行網(wǎng)點提款機分布較廣，加鈔人員可協(xié)議外招，經(jīng)銀行專業(yè)人士培訓(xùn)后可上崗進行系統(tǒng)化網(wǎng)點便捷服務(wù)項目。（加鈔工作專業(yè)技能較為容易掌握，但在外招人員上崗過程中風(fēng)險較大，招聘困難，但是網(wǎng)點眾多潛在商機也不容小視，前期在和銀行洽談當(dāng)中要做好詳盡的工作規(guī)劃安排，人員調(diào)配及風(fēng)險抵押，項目實施方案等詳盡項目策劃）。
6、銀行活動及基金證券推廣工作，目前市場上的各類理財產(chǎn)品種類繁多，可通過學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗，幫助銀行在各個企業(yè)機關(guān)餐飲娛樂等單位洽談長期投資合作等項目及活動捆綁等工作，減少銀行的工作難度，談成客戶，相應(yīng)外招人員可以適當(dāng)利潤分成，提高員工積極性，更快更好的完善和銀行企業(yè)間的深度合作。
綜上所訴，銀雁公司在與銀行的合作談判中依然存在著大量的商機與深度合作機會，把握住自身的經(jīng)營服務(wù)優(yōu)勢，盡快且全面的引導(dǎo)銀行與我司達成長久的合作意向，準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)統(tǒng)計信息和過硬的團隊班底和人員的上崗配套服務(wù)一定能使各銀行企業(yè)與我司達成明確的合作意向，從而從各方面領(lǐng)域入駐銀行企業(yè)當(dāng)中加速銀行企業(yè)的穩(wěn)定成長，帶給公司更高的利益，所以在今后的工作中要適時的把握好公司的發(fā)展方向提高員工的業(yè)務(wù)理念企業(yè)文化等知識水平的鞏固，從而使之成為銀行企業(yè)值得信賴的伙伴，更加便捷高效的完成既定目標(biāo)，更好的完成和超越起初既定業(yè)務(wù)收入預(yù)想。
拓展工作計劃書篇十一
1.加強內(nèi)部成員管理，完善部門會議，落實請假制度，無故、不健全拒絕參加部門會議。一旦發(fā)現(xiàn)，重點觀察，情況嚴(yán)重立即辭退部門。
2.加強對各部門成員的文明禮儀培養(yǎng)，成員必須以樹立良好的精神面貌和樹立良好的外部形象為己任。做好工商管理系總支學(xué)生會的對外工作。
3.明確工作中心和部門的職責(zé)，不斷學(xué)會自我反省和自我批評，認(rèn)真總結(jié)各種經(jīng)驗，努力學(xué)習(xí)借鑒，學(xué)會多聽多看多做，彌補自己的不足和不足。
4.各部門成員要學(xué)會傳播思想，勇于創(chuàng)新，提出各種有創(chuàng)意、可實施的活動方案，為共青團總支部學(xué)生會工作做出貢獻。
5.完善禮儀團隊，不斷提升團隊素質(zhì)和實力。所有禮儀會員都要不斷學(xué)習(xí)，認(rèn)真出色地完成團總支學(xué)生會布置的任務(wù)，注重細(xì)節(jié)，塑造優(yōu)美的禮儀形象，努力成為工商管理部門外聯(lián)的亮點。
1.打破對外交往發(fā)展中有限的外展形式，使之新穎活潑，工作效果明顯提高。比如交流會，文藝晚會等等，都缺乏新意和突破，對于通過外展達到互相學(xué)習(xí)的目的幫助不是很大，從而促進整個團支部學(xué)生會的發(fā)展進步。因此，有必要通過各種創(chuàng)新的、簡單易行的交流形式來完成團學(xué)的使命。
2.與其他兄弟院校的聯(lián)系和溝通存在很大問題，通常只有在有重要活動時才會聯(lián)系，但缺乏合理的日常溝通、及時的信息反饋和各種有利資源的利用，這些問題將在下一步工作中解決，并在不同時期制定詳細(xì)的計劃來指導(dǎo)這項工作。
3.要注意外聯(lián)工作的不良結(jié)局。在共青團總支部學(xué)生會的工作中，將密切加強部門工作的收尾部分，從頭到尾完成工作。
學(xué)院外院系與兄弟院校的聯(lián)系工作；
(1)3月開學(xué):學(xué)院將組織6個系的外聯(lián)部長小而簡單的交流會。主要交流新學(xué)期的工作計劃和部門發(fā)展方向，各團總支學(xué)生上學(xué)期的特色活動和日常管理方法，以及工作中遇到的問題和迫切經(jīng)驗等。
(2)3月底:擬定下沙高校(含所有本科高校)相關(guān)部門總支學(xué)生會聯(lián)系名單。我們準(zhǔn)備在與一些兄弟院校密切接觸的基礎(chǔ)上，加強與其他院校的交流與合作，拓寬交流范圍，努力學(xué)習(xí)更多更好的工作和活動經(jīng)驗。
(3)4月:聯(lián)系一所學(xué)生工作突出的本科院校，組織我系總支學(xué)生會各部門主要領(lǐng)導(dǎo)參觀學(xué)習(xí)。
(4)5月:在與兄弟院校有一定相互學(xué)習(xí)交流基礎(chǔ)的前提下，組織各高校外聯(lián)部長進行一次戶外交流活動，形成良好的關(guān)系網(wǎng)。
(5)6月:在與其他兄弟院校有類似想法的前提下，組織主題活動在各兄弟院校開展，形成資源共享、進取互助的氛圍。
部門內(nèi)部工作:
1.實行兩周一次例會制度，及時分配任務(wù)和工作，沒有任務(wù)和工作時加強各種素質(zhì)和工作態(tài)度的教育，交流意見和建議。
2.編制學(xué)院其他五個系團支部學(xué)生會主席、副書記、外聯(lián)部長及兄弟高校相關(guān)部門聯(lián)系方式匯總表。
部門每個成員一人，每人負(fù)責(zé)一個學(xué)校和部門，形成長期的聯(lián)系，增加熟悉度，方便聯(lián)系交流。
3.在每個人負(fù)責(zé)一個學(xué)院或部門的基礎(chǔ)上，安排部門成員在特定節(jié)假日代表本部門共青團學(xué)生會發(fā)送各種溫馨祝福短信，樹立本部門良好的外部形象，提升其對本部門的印象。
為我們部門的其他部門做輔助工作；
做好我部各部門對外交流工作的助手，有序完成主席團布置的各項任務(wù)和各項任務(wù)。
拓展工作計劃書篇十二
素質(zhì)拓展部在新的學(xué)期主要負(fù)責(zé)班級考核，活動考核以及學(xué)院全體同學(xué)的素質(zhì)拓展分?jǐn)?shù)的認(rèn)證工作。素質(zhì)拓展部是學(xué)生團總支委員會的一部分，是推動團學(xué)工作不可忽視的力量，其根本宗旨是服務(wù)于我院的全體師生，其性質(zhì)決定了其指導(dǎo)思想，我們?nèi)魏位顒拥拈_展必須圍繞團總支委員會的意旨進行。
對于10級新同學(xué)，首先做好宣傳工作。這是每年第一學(xué)期的常規(guī)工作，目的在于使新年級同學(xué)更加深刻的了解素質(zhì)拓展，在思想政治與道德修養(yǎng)、社會實踐與志愿服務(wù)、科技學(xué)術(shù)與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、文體藝術(shù)與身心發(fā)展、社團活動與社會工作、技能培訓(xùn)六個方面引導(dǎo)和幫助廣大10級同學(xué)完善智能結(jié)構(gòu)，使其深入了解各個方面的含義，結(jié)合大學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃，找到自己感興趣的方向，重點發(fā)展。
通過我部對學(xué)院各班素質(zhì)拓展檔案進行的分析，發(fā)現(xiàn)了如下情況應(yīng)予以改進
1、各班檔案填寫錯誤嚴(yán)重，部分活動填寫到了錯誤的項目。
2、檔案中“偏科”現(xiàn)象嚴(yán)重.根據(jù)以上情況，在綜合測評即將來臨之際，素質(zhì)拓展部確定下一步工作重點如下：
1、積極組織班級素質(zhì)拓展檔案的分析，針對每個班級和班級內(nèi)每個同學(xué)的不同情況，作出分析總結(jié)，并與該班素質(zhì)拓展委員協(xié)商，制定本班的.計劃。
2、針對數(shù)理學(xué)院各班分?jǐn)?shù)情況與學(xué)院學(xué)生會、學(xué)生團總支委員會各部門協(xié)商多組織一些檔案中各班活動數(shù)目普遍較少的一欄中的活動。
3、加強與分?jǐn)?shù)較少班級的交流，組織針對分?jǐn)?shù)較少的班級素質(zhì)拓展委員的培訓(xùn)。加強他們對制度的了解。
4、針對各班不同同學(xué)進行分析，幫助各班進行對分?jǐn)?shù)低的同學(xué)的教育，增加他們的活動參與積極性。
在新學(xué)期開始，結(jié)合項目化申報書，把該學(xué)期所要舉辦的活動名單全部下發(fā)給每個班級。并且切實做好活動的質(zhì)量考核，具體辦法是前期預(yù)期效果（即成立評議小組由各班素質(zhì)拓展委員組成，對各項活動打分，先評審標(biāo)書，再針對活動的開展預(yù)期效果），中期現(xiàn)場打分，后期問卷調(diào)查。
1、校級活動：
數(shù)理學(xué)院各班以個人身份參加其它學(xué)院組織的校級活動的，在活動后要及時聯(lián)系素質(zhì)拓展部干事，向干事出示活動參加證明及獲獎證明，或在月末素質(zhì)拓展班級檔案認(rèn)證時將活動參與證明及獲獎證明復(fù)印件交于班級團支書，由團支書將證明與班級素質(zhì)拓展檔案一起上交素質(zhì)拓展部。
2、院級活動：
學(xué)院組織的活動或校級活動由本院某一部門承辦的，由學(xué)院相應(yīng)部門在活動前通知素質(zhì)拓展部，素質(zhì)拓展部派干事與紀(jì)檢部一起進行人員統(tǒng)計，活動結(jié)束后活動組織部門將活動參與者名單及獲獎?wù)呙麊我运刭|(zhì)拓展活動小結(jié)表的形式交至素質(zhì)拓展部。素質(zhì)拓展部將確定活動性質(zhì)、活動參與者名單并及時通知各班，便于各班填寫素質(zhì)拓展檔案。
3、班級活動：
各班在班級活動舉辦前去素質(zhì)拓展部干事處領(lǐng)取素質(zhì)拓展活動班級審核總結(jié)表，由干事記錄活動的舉辦地點、時間、活動參與者范圍，并記錄領(lǐng)表日期由領(lǐng)表者與干事簽字，便于干事對活動進行檢查，活動后該班級將表填寫完上交相應(yīng)干事處。
數(shù)理學(xué)院學(xué)生團總支委員會素質(zhì)拓展部設(shè)立素質(zhì)拓展認(rèn)證中心負(fù)責(zé)對班級素質(zhì)拓展檔案的認(rèn)證工作，學(xué)期末素質(zhì)拓展部視認(rèn)證中心成員工作情況在班級素質(zhì)拓展檔案中志愿服務(wù)一欄對中心成員進行加分。素質(zhì)拓展部依據(jù)各班活動申報情況每半月對各班活動情況、分?jǐn)?shù)情況反饋一次。數(shù)理學(xué)院學(xué)生會素質(zhì)拓展認(rèn)證中心每月月末對當(dāng)月各班的素質(zhì)拓展活動進行認(rèn)證，班檔案不交的班級不予認(rèn)證。
1、素質(zhì)拓展班級檔案由本班團支書和宣傳兼素質(zhì)拓展委員共同負(fù)責(zé)填寫，請明確素質(zhì)拓展班級檔案應(yīng)填寫的內(nèi)容，詳見學(xué)生手冊，活動分好類別填寫，不允許一個項目多類別填寫。
2、班級測評項目中請各班如實填寫，以免對本班造成不良影響。對于某班自己舉辦的活動，請注明班、院、校級，舉辦活動前要與我部聯(lián)系，我部將派人監(jiān)督活動舉辦狀況?；顒雍笳埥涛也恳豁椈顒訁⒓尤藛T名單，并注明活動策劃、組織、參加等類別，由團支書、宣傳兼素質(zhì)拓展委員和我部參加人員的簽字。對于某班以班級為單位取得的榮譽、參加的活動可自行寫上，我部會在學(xué)生會和輔導(dǎo)員處核實。
會其它部門與輔導(dǎo)員交涉取消該班明年優(yōu)良學(xué)風(fēng)班及先進班集體的競選資格。
4、在本學(xué)期末，我部會計算全院各班的平均分，對于同年級分?jǐn)?shù)最低的（或最高的）三個班提出低分警告（或高分表揚），在團總支宣傳欄上提出通報批評（或表揚），并在素質(zhì)拓展班級檔案班級測評中注明。
5、對于在素質(zhì)拓展中表現(xiàn)突出的（如素質(zhì)拓展分?jǐn)?shù)很高、在某項重大活動中有突出表現(xiàn)、督促同學(xué)提高素質(zhì)拓展分?jǐn)?shù)等），我部會在綜合測評公示全院素質(zhì)拓展成績時，另附一頁表揚。同時對于一些無心素質(zhì)拓展的同學(xué)，我部會將全院同年級分?jǐn)?shù)最低的二十名同學(xué)提出低分警告，公示在團總支公告欄上。
6、實行素質(zhì)拓展分?jǐn)?shù)的亮化，每月公布一次班級素質(zhì)拓展分排名。
以上便是素質(zhì)拓展部工作計劃，存在不足之處，我們會結(jié)合以后的工作不斷完善。我們將以全心全意為同學(xué)服務(wù)為宗旨，認(rèn)真履行職責(zé)，為數(shù)理學(xué)院的學(xué)生工作貢獻我部的力量。
拓展工作計劃書篇十三
1）、20xx年5月：
a、10日前落實寫字樓選址事宜。
b、25日前寫字樓裝修必須完工，著手安排投放6月份的《時尚先生》廣告。
c、28日（星期一）招聘廣告的投放工作。(重點招聘產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理，拓展經(jīng)理)
d、30日前安排出差拜訪重點客戶，跟進秋冬店的拓展事宜。
2）、20xx年6月：
a、10日前開發(fā)經(jīng)理/拓展經(jīng)理到位上班。
b、20日前完成有關(guān)品牌雜志、畫策、招商指南印刷事宜。
c、30日前品牌雜志、畫策、招商指南必須到位。
d、30日前安排督導(dǎo)出差給店員的培訓(xùn)與產(chǎn)品陳列的指引。
3）、20xx年7月：
a、8日前根據(jù)拓展經(jīng)理客戶資源的分布情況，作出品牌推廣模式與確定產(chǎn)品開發(fā)的主題。
b、15日前著手完成安排設(shè)計邀請函的事宜。
c、22日前完成有關(guān)廣告的投放宣傳工作，與開發(fā)部同事了解有關(guān)樣板進度事宜。
d、31日前邀請函必須到位，初步統(tǒng)計意向性客戶將有關(guān)數(shù)據(jù)提供給開發(fā)部做為開發(fā)產(chǎn)品調(diào)整的有關(guān)依據(jù)。
4）、20xx年8月：
b、15前初步統(tǒng)計參加訂貨會的人數(shù)。
c、20日前06秋冬樣板必須到位，做好有關(guān)樣板篩選工作。
e、23日前落實訂貨會的回執(zhí)情況并根據(jù)當(dāng)時的拓展情況作出宏觀調(diào)整。
5）、20xx年9月：
a、5日前統(tǒng)計出有關(guān)訂單的相關(guān)資料，同時做好有訂貨會的總結(jié)工作。
b、15日前落實客戶訂金事宜。
c、25日前安排拓展經(jīng)理出差拜訪意向性較強的新客戶。
d、30日前安排有關(guān)大貨投產(chǎn)工作。
6）、20xx年10月：
b、15前完成投放08春夏補充訂貨會的所有邀請函。。
c、22日前繼續(xù)重點拓展新客戶。
d、30日前落實有秋冬新店開張的相關(guān)事宜。
7）、20xx年11月：
a、10日前落實有關(guān)補充訂貨會的回執(zhí)情況。
c、30日前跟進有關(guān)訂金事宜。
d、30日前因應(yīng)補充訂貨會情況對大貨進行宏觀的調(diào)整。
8）、20xx年12月：
a、15日前做好的工作總結(jié)。
b、20日前完成的宏觀規(guī)劃。
c、25日前落實有關(guān)新店開張裝修事宜。
d、30日前完成全國加盟客戶的考察工作。
拓展工作計劃書篇十四
為了促進潛江市持續(xù)、穩(wěn)定、健康、和諧發(fā)展，使生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境符合國家職業(yè)健康標(biāo)準(zhǔn)和要求，保護職工健康及其相關(guān)權(quán)益，確保全年職業(yè)健康工作順利進行，制定20xx年職業(yè)健康工作計劃。
一、指導(dǎo)思想
以黨的十七屆六中全會精神為指引，根據(jù)《國務(wù)院關(guān)于堅持科學(xué)發(fā)展安全發(fā)展促進安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)的意見》(國發(fā)〔20xx〕40號)和《省人民政府關(guān)于加強全省安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)工作的意見》(鄂政發(fā)〔20xx〕81號)相關(guān)文件精神，堅持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，督促企業(yè)落實職業(yè)健康主體責(zé)任，繼續(xù)深入開展作業(yè)場所粉塵和高毒物品危害治理專項行動，加強職業(yè)健康監(jiān)管機構(gòu)與體系建設(shè)，提高監(jiān)管隊伍素質(zhì)和能力，堅持“預(yù)防為主、防治結(jié)合”，為有效減少和控制職業(yè)危害奠定堅實基礎(chǔ)。
二、工作目標(biāo)
1、存在職業(yè)危害的重點企業(yè)“一企一檔”完成率100%;
2、存在職業(yè)危害的重點企業(yè)負(fù)責(zé)人、安全員職業(yè)健康知識培訓(xùn)率100%;
3、存在職業(yè)危害的重點企業(yè)工作場所職業(yè)危害告知率和警示標(biāo)識設(shè)置率100%;
4、職業(yè)危害防治制度和操作規(guī)程的完整率100%;
5、嚴(yán)重職業(yè)危害案件查處率100%;
6、職業(yè)危害崗位職工職業(yè)健康體檢率60%;
7、職業(yè)危害因素檢測率、合格率60%;
8、重點職業(yè)危害企業(yè)職業(yè)危害現(xiàn)狀評價率20%;
9、年內(nèi)培育典型示范企業(yè)6家。
三、基礎(chǔ)工作
(一)繼續(xù)深化作業(yè)場所職業(yè)危害申報工作。通過申報進一步步摸清用人單位存在職業(yè)危害因素的現(xiàn)狀與分布，為建立職業(yè)健康監(jiān)管信息檔案打好基礎(chǔ)。要加強職業(yè)危害申報情況的監(jiān)督檢查和專項執(zhí)法，嚴(yán)肅查處拒不申報或申報虛假信息的企業(yè)，推動用人單位貫徹落實《作業(yè)場所職業(yè)危害申報管理辦法》。
(二)建立監(jiān)管企業(yè)信息檔案。結(jié)合職業(yè)危害申報工作，核實企業(yè)職業(yè)危害基本信息，掌握企業(yè)職業(yè)危害和職業(yè)安全健康監(jiān)管基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，建立健全職業(yè)健康基礎(chǔ)臺賬，做好一企一檔案工作，從而掌握管轄范圍內(nèi)職業(yè)危害基本情況，提高工作的針對性和有效性。
(三)健全多部門合作協(xié)調(diào)機制。發(fā)揮本市職業(yè)病防治工作部門聯(lián)席會議的平臺作用，進一步完善和強化部門間合作協(xié)調(diào)機制，加強四部門聯(lián)合執(zhí)法，做到信息共享，成果共享。每年召開一次聯(lián)席會議，組織一次聯(lián)合檢查。
四、重點工作
(一)日常監(jiān)測和監(jiān)管。制定并完成全年執(zhí)法檢查計劃的要求，對重點監(jiān)控單位(適當(dāng)調(diào)整)半年檢查一次，其余申報單位每年檢查一次;督促指導(dǎo)區(qū)、鎮(zhèn)、場安監(jiān)局(站)對轄區(qū)內(nèi)存在職業(yè)危害的小企業(yè)進行全覆蓋檢查，對企業(yè)作業(yè)現(xiàn)場職業(yè)危害狀況實施監(jiān)測，必要時依托區(qū)域內(nèi)的技術(shù)服務(wù)機構(gòu)，發(fā)揮第三方的技術(shù)能力和公正性，為職業(yè)健康監(jiān)管提供有力的技術(shù)支持。
(二)執(zhí)法與事故查處。依據(jù)新修訂的《職業(yè)病防治法》、國家安監(jiān)總局23號令《作業(yè)場所職業(yè)健康監(jiān)督管理暫行規(guī)定》、27號令《作業(yè)場所職業(yè)危害申報管理辦法》等法律法規(guī)，對區(qū)域內(nèi)發(fā)生的職業(yè)病事故和信訪舉報案件開展職業(yè)危害調(diào)查處理，情節(jié)嚴(yán)重的予以嚴(yán)肅查處。擬制定簡易行政處罰流程，對發(fā)現(xiàn)違法行為輕微的，發(fā)出行政(當(dāng)場)處罰決定書(給予警告、責(zé)令限期改正)。
(三)建設(shè)項目職業(yè)衛(wèi)生“三同時”審查工作。加強建設(shè)項目“三同時”審查、備案管理和監(jiān)督檢查，督促指導(dǎo)建設(shè)單位嚴(yán)格落實審查備案工作的各項要求，監(jiān)督職業(yè)衛(wèi)生技術(shù)服務(wù)機構(gòu)規(guī)范運作。
(四)宣傳培訓(xùn)。一是大力開展新修訂的《職業(yè)病防治法》宣貫工作。采用集中培訓(xùn)，舉辦專題專項講座、專題報告會、專題研討會、《職業(yè)病防治法》宣傳周的形式，大力宣傳職業(yè)健康法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)和職業(yè)危害防護知識，努力營造職業(yè)健康“政府大力倡導(dǎo)、全民廣泛支持、職工自覺參與”的良好社會氛圍。二是人員培訓(xùn)工作。組織對企業(yè)負(fù)責(zé)人及管理人員進行資質(zhì)培訓(xùn)與專題研討，促進企業(yè)增強職業(yè)危害防治意識，督促指導(dǎo)用人單位開展對從業(yè)人員職業(yè)健康的法規(guī)教育，提高勞動者自我保護意識。
(五)專項治理工作。根據(jù)省局要求與結(jié)合我市實際，推進木制家具企業(yè)、水泥和汽車零部件制造企業(yè)職業(yè)危害治理，推動本質(zhì)安全健康型企業(yè)建設(shè)。
五、創(chuàng)新工作建議
為了更好地強化執(zhí)法統(tǒng)計分析，控制與減少降低職業(yè)危害，保護勞動者健康。根據(jù)國家總局、省局的要求，擬對華中家具園生產(chǎn)企業(yè)強化監(jiān)督指導(dǎo)，成立職業(yè)健康檢測站、企業(yè)互查組，提高企業(yè)主體責(zé)任意識與管理水平;建議與職業(yè)衛(wèi)生技術(shù)服務(wù)機構(gòu)攜手，對高毒物品與粉塵危害嚴(yán)重的化工企業(yè)進行職業(yè)危害現(xiàn)狀評價，落實職業(yè)危害防治措施，實施職業(yè)危害分類管理;建議將華中家具園的生產(chǎn)企業(yè)作為啟動職業(yè)衛(wèi)生行政許可的首批試點。
工作計劃書格式范文大全【二】
一、對銷售工作的認(rèn)識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
工作計劃書格式范文大全【三】
一、檢討與愿景
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的.支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導(dǎo)。
2、駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;
c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制;
3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團隊
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場分析
1、競爭激烈
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源
我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)
2、產(chǎn)品定位
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。
4、市場推廣
a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度。
c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。
e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
六、工作進度
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結(jié)合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。
4、策劃好經(jīng)銷商年會。
5、完成墻體廣告的設(shè)計計劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動。
2、配合分公司推出市場活動。
3、參加全國性的行業(yè)展會一次。
4、配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設(shè)計制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷的落實開展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。
4、完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結(jié)。
七、資源配置
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。
2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。
拓展工作計劃書篇十五
大型客戶，就是大客戶，他是屬于賣方市場，在銀行接觸的時候，一般不清晰說出自己的需求，對銀行一概歡迎，通常問“你能提供什么”，銀行說出可以提供貸款等后，又說其他銀行也能提供，讓人又愛又恨。銀行應(yīng)當(dāng)在拓展客戶前，清晰的了解客戶到底可能有什么樣的需求，有的放矢的去營銷，減少盲目性。據(jù)。
總結(jié)。
大型客戶一般有五方面核心需求——“銷售、采購、融資、管理、理財”銀行產(chǎn)品服務(wù)應(yīng)當(dāng)切入客戶需要能夠“便利采購、促進銷售、節(jié)省利息、強化管理、理財增值”。如目前銀行提供的“卷煙款代扣”核心作用是協(xié)助客戶產(chǎn)品銷售；而我們的國庫集中支付鄉(xiāng)財縣管等的目的在于協(xié)助集團客戶強化系統(tǒng)內(nèi)資金集中管理。這是侯我們推銷的時候就可以采取有技巧的術(shù)語啟發(fā)、引導(dǎo)客戶的需求比如從“我們希望建立合作關(guān)系”、“我們可以提供資金支持”到“我們可以降低您的資金成本、便利您的資金結(jié)算”。同樣是想將銀行的業(yè)務(wù)推薦給對方一句話不同出發(fā)點大相徑庭設(shè)身處地從客戶需要來闡述合作的想法將收到截然不同的效果。銀行樹立了自己專業(yè)的形象贏得了客戶的尊重、認(rèn)同。
從企業(yè)的角度來思索銀行價值、銀行產(chǎn)品作用，在滿足客戶同時，實現(xiàn)銀行價值目標(biāo)。要知道只有對客戶有價值，才有合作的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在很多銀行問題在于一味推廣產(chǎn)品，沒有設(shè)身處地的從客戶的需要角度考慮。建議客戶經(jīng)理在拓展客戶的時候，清晰的了解客戶的需要，開門見山的直接說“我們是來給您降低財務(wù)費用的”，而不是“我們想建立合作關(guān)系”，太多客套的話，客戶也覺得糊涂，不清楚你的目的，繞圈子于人于己都是在浪費時間。
二、了解銀行需要什么。
1、銀行需要什么樣的客戶。
在紛繁蕪雜龐大的客戶群中，找到適合本銀行、收益理想、風(fēng)險較低的客戶，非常重要。任何一家銀行在多年經(jīng)營過程中，都會形成自己的客戶偏好、經(jīng)營取向，建立自己成熟穩(wěn)定的客戶群，這其中有規(guī)律可循，應(yīng)當(dāng)認(rèn)真研究。選擇正確的客戶首先成功了一半。錯誤的客戶太可怕了，不但勞而無功，而且還會帶來風(fēng)險。有些客戶成本太高，得不償失，有些客戶可能引起官司，帶來風(fēng)險損失，要學(xué)會篩選，成功的客戶經(jīng)理應(yīng)當(dāng)逐漸建立屬于自己的優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定客戶群，提高客戶回報率。應(yīng)當(dāng)建立自己在某些特定行業(yè)的特殊優(yōu)勢，并形成一定的品牌，客戶群體品牌、產(chǎn)品品牌?？蛻艚?jīng)理應(yīng)當(dāng)多研究本行成功客戶案例，有意識培養(yǎng)自己的客戶市場感覺，能靜下心來，認(rèn)真研究銀行到底需要什么樣的客戶，“先謀而后動”、“有備而發(fā)”，切不可“忙而無功”，浪費了自己的時間，而且導(dǎo)致自信心受挫。切記不是每個客戶都可能是銀行的“上帝”，需要客戶經(jīng)理自己去甄別。
2、銀行需要什么樣的收益。
銀行需要大額的存款、貸款、中間業(yè)務(wù)收益，需要可以帶動個人、單位結(jié)算量等綜合指標(biāo)，客戶經(jīng)理必須清楚銀行的愿望、想法，切莫盲目營銷。
客戶經(jīng)理應(yīng)當(dāng)具備評估客戶價值的技能。在知道客戶所處行業(yè)、客戶基本信息后，就能快速預(yù)估客戶價值，對銀行的貢獻，估量客戶可能帶來的存款、結(jié)算、貸款、單位結(jié)算量，發(fā)現(xiàn)客戶的核心價值，評估客戶風(fēng)險，銀行能否控制管理這些風(fēng)險。很多客戶經(jīng)理在營銷的時候存在盲目，不清楚銀行需要什么，不清楚企業(yè)需要什么，很多風(fēng)險很大，收益很薄的客戶也拓展，費了很大力氣，效果卻不好。
三、
了解如何將客戶需要與銀行產(chǎn)品有效的連接。
要求客戶經(jīng)理必須熟悉客戶的行業(yè)特點，資金結(jié)算規(guī)律，同時具備產(chǎn)品組合設(shè)計能力，將銀行產(chǎn)品與客戶需要有效連接的能力?？蛻艚?jīng)理能夠根據(jù)客戶需求、銀行資源狀況，熟練掌握各項銀行產(chǎn)品的組合，關(guān)聯(lián)使用技巧，進行產(chǎn)品和服務(wù)組合設(shè)計，為客戶制作個性化金融產(chǎn)品服務(wù)方案。
建立合作的同時，實現(xiàn)“雙贏”。同時需要清楚，銀行信貸現(xiàn)金與客戶經(jīng)營活動分離是非?？膳碌?，信貸資金可能被客戶挪用于高風(fēng)險的投機，同時銀行以信貸切入，關(guān)聯(lián)銷售多種類銀行產(chǎn)品的目標(biāo)沒有達到。銀行的信貸資金應(yīng)當(dāng)作為敲門磚，促進銀行產(chǎn)品的交叉銷售。
拓展工作計劃書篇十六
這篇文是我近年來從事土地拓展工作，一些經(jīng)驗的總結(jié)。我希望可以盡量做到用數(shù)據(jù)說話。由于我長期在珠三角混，所有本文中所總結(jié)出來的城市特征，基本上都是珠三角那種典型的多中心城鎮(zhèn)型發(fā)展特征。希望不會對居住在攤大餅的城市的同學(xué)，產(chǎn)生誤導(dǎo)。
本人從事的土地拓展工作，也就是拿地之前的地價測算工作。這份工作說起來可以很簡單，對照一下周邊樓盤的售價，扣除掉開發(fā)建設(shè)成本和預(yù)計利潤，剩下的就是地價。（地價=預(yù)計售價-開發(fā)成本-預(yù)計利潤）然而，由于土地市場競爭的血腥和慘烈，單純的以目前周邊樓盤的售價做簡單對照，來確定預(yù)計售價，一定沒法競得土地。我們必須要相對準(zhǔn)確的判斷出，2到3年后的樓價漲幅，并以此來計算預(yù)計售價。對未來的漲幅判斷得越準(zhǔn)確，理據(jù)越充分，在土地市場上的競價能力就越強。因此，這就逼迫著地產(chǎn)投資人，去尋找隱藏在房價上升背后的，客觀規(guī)律。我必須要說的是，任何地產(chǎn)投資人做出的預(yù)測，都會在極快的時間內(nèi)得到市場檢驗。從獲取土地，到開售，（中間需要設(shè)計、報建、施工至預(yù)售進度）業(yè)內(nèi)品牌地產(chǎn)商的平均所需時間，大致是20個月的時間，也就是1年零8個月。投資人做出的預(yù)計售價建議，在這個時間就要得到檢驗。如果檢驗結(jié)果正確，那么這個投資人將得到重視；而如果檢驗結(jié)果錯誤，他必然會失業(yè)，而且也極可能會面臨不得不改行的厄運，因為他的責(zé)任無可推脫，他造成的損失無可彌補，業(yè)內(nèi)也將很快知道他的糗事，并會在這個小圈子里反復(fù)傳播。而且，地產(chǎn)投資人幾乎時刻都要面對不同的地塊，他們都需要做出預(yù)計售價的判斷。就我而言，我所在的城市，一年推出市場的地塊超過50宗，平均每個星期，就會有一宗在這個城市不同區(qū)域的地塊推出市場。投資人必須要判斷這些地塊是否具有投資價值，價值有多大。如果投資人僅僅只知道一個目前的市場銷售數(shù)據(jù)，而對數(shù)據(jù)背后的客觀規(guī)律毫無認(rèn)知，那么他犯下重大的判斷錯誤，就只是一個時間問題了。不是今天，就是明天，他必然會因為過高或過低的預(yù)計售價，從而導(dǎo)致拿下爛地，或者錯過好地。純粹基于生計所迫，我開始試圖透過無窮無盡的市場銷售數(shù)據(jù)，探尋城市房地產(chǎn)的根本規(guī)律。對房地產(chǎn)的需求，一般而言，按從低到高的順序可分為：首次臵業(yè)型需求、改善型需求、投資需求和投機需求。我對上述需求的理解是：任何一種需求，都可以兼容其它需求。譬如，首次臵業(yè)型的客戶，他們也會有投資保值的要求。改善型的客戶，隨時都可能在樓市大漲的時候賣樓。每一個城市，都會體現(xiàn)出以某一種需求為主的特征。舉例而言，珠海江門和肇慶，是典型的首次臵業(yè)型需求城市。（很不幸，把珠海放在這里了。珠海由于其莫名其妙的旅游城市的定位，人口又少，經(jīng)濟也相當(dāng)落后，一直都是做點首次臵業(yè)型客戶的生意。它最近樓市大漲，開始表現(xiàn)出強烈的投機型特征，這也是這種旅游城市的樓市特點：在首次臵業(yè)和投機型需求之間跳躍，暴漲暴跌特征明顯。）佛山東莞，就是典型的改善型需求為主的城市。廣州大致是介于投資性需求與改善型需求之間。而深圳，介于投資與投機之間。中山和惠州是兩個非常特殊的城市。中山是純粹由鄉(xiāng)鎮(zhèn)合并而成的一個怪胎，沒有市區(qū)，它的需求大致介于首次臵業(yè)型和改善型之間。而惠州，是一個投機盛行的城市，它受深圳的投機之風(fēng)影響太深。當(dāng)然，這只是我對珠三角幾個城市的需求特征做出的簡單總結(jié)，在一個城市的內(nèi)部不同區(qū)域，又體現(xiàn)出不同的特征。譬如，以廣州為例，天河中心區(qū)是投資性需求旺盛，而番禺區(qū)目前表現(xiàn)出的是改善型需求為主，花都區(qū)，就正在從首次臵業(yè)階段，向改善型需求階段過渡。不同的需求，所表現(xiàn)出的樓市外部特征，差異非常明顯。這個我可以做詳細(xì)的說明。首次臵業(yè)型需求對產(chǎn)品的要求不高，1梯4戶、6戶、8戶都非常常見，客戶對通風(fēng)采光之類沒有特別的需求，對房屋朝向的要求也不高，最大的關(guān)注點，是價格。凡是以首次臵業(yè)型需求為主的城市，其樓價漲幅都很低，樓市會長期維持在一個穩(wěn)定的水平線上。產(chǎn)品以小高層或多層為主，以樓梯房最常見，即使有電梯，也只需要一部電梯?？蛻粼谛睦砩蠒刹侩娞荽嬖诜锤?，因為這會導(dǎo)致他們的分?jǐn)偮试黾佣梅柯式档?。毛坯交房最為常見，裝修交房受到極大的反感，因為這將增加首付的額度。品牌地產(chǎn)商一般不愿意進入這類城市，即使進入了，品牌地產(chǎn)商也難以實現(xiàn)品牌溢價，只能和周邊的零星開發(fā)商等價賣。改善型需求為主的城市，對產(chǎn)品的要求很高。一梯兩戶，南北對流，舒適的電梯間和入戶大堂。面積越大的房子，賣得越貴。（這與廣大在攤大餅的一線城市居住的同學(xué)的經(jīng)驗剛好相反）裝修交房不受到鼓勵，但也不導(dǎo)致反感。但如果開發(fā)商試圖在裝修上賺一筆，試圖通過裝修實現(xiàn)產(chǎn)品溢價，也不可能做到。因為我們的改善型客戶在裝修上都有著自己的思路，他們要裝點自己的天地，實現(xiàn)自己的夢想，要在自己的大房間里大大的舒一口氣。一旦城市的房地產(chǎn)市場，從首次臵業(yè)型轉(zhuǎn)向改善型，那一般都將會引發(fā)樓市翻倍。品牌地產(chǎn)商會受到市民的追捧，并可以實現(xiàn)比零星開發(fā)商要高出10%左右的品牌溢價。佛山中心城區(qū)從03年開始這個轉(zhuǎn)向過渡，到08年完成過渡，樓價從03年的不到4000，上升到08年的8000。東莞主城區(qū)（讓我們就把東莞的東城區(qū)和南城區(qū)，當(dāng)成是東莞的主城區(qū)吧，阿門）所經(jīng)歷的過程與佛山類似，連價位變化幅度都基本一致。似乎這兩個城市約定好了似的。當(dāng)然，由于這兩個城市在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟規(guī)模乃至城市化率等方面具有的驚人的相似性，它們在樓市上所體現(xiàn)出的相同特征，也是可以理解的。投資性需求特征明顯的城市，如廣州，首要特點是：裝修溢價。這類城市的客戶繁忙而充實，他們見過了世面，寵辱不驚，已經(jīng)脫離了暴發(fā)戶心態(tài)。他們沒有那么多閑雜的時間花費在裝修上，因此他們情愿開發(fā)商在裝修上賺他們一筆錢。當(dāng)然，我們要知道，投資性需求是比改善型需求更高一個層級的需求，所以在產(chǎn)品上的要求并沒有降低，反而有提高的趨勢。因為只有更好的產(chǎn)品，才能實現(xiàn)價值的增長。到了這個階段，小戶型將可能實現(xiàn)更高的單價，因為總價要低，對投資客戶的資金要求不高。一旦樓市進入這個階段，價格將會實現(xiàn)翻跟頭似的增長。廣州中心區(qū)，04年均價在6000左右，此后投資性需求入市，開始快速上漲，07年過萬，現(xiàn)在過2萬。平均每3年翻一番。這個規(guī)律可以引為借鑒。投資性需求特征明顯的城市，如廣州，首要特點是：裝修溢價。這類城市的客戶繁忙而充實，他們見過了世面，寵辱不驚，已經(jīng)脫離了暴發(fā)戶心態(tài)。他們沒有那么多閑雜的時間花費在裝修上，因此他們情愿開發(fā)商在裝修上賺他們一筆錢。當(dāng)然，我們要知道，投資性需求是比改善型需求更高一個層級的需求，所以在產(chǎn)品上的要求并沒有降低，反而有提高的趨勢。因為只有更好的產(chǎn)品，才能實現(xiàn)價值的增長。到了這個階段，小戶型將可能實現(xiàn)更高的單價，因為總價要低，對投資客戶的資金要求不高。一旦樓市進入這個階段，價格將會實現(xiàn)翻跟頭似的增長。廣州中心區(qū)，04年均價在6000左右，此后投資性需求入市，開始快速上漲，07年過萬，現(xiàn)在過2萬。平均每3年翻一番。這個規(guī)律可以引為借鑒。投機旺盛的城市，譬如溫州、上海和北京，這些個城市，就產(chǎn)品而言，我只能這么評價：非常爛，與珠三角相比，產(chǎn)品要落后20年不止。這些城市往往是資金的匯集地，城市匯聚了大量的、無法通過其它手段消耗的資金，只能以樓市作為泄洪口。判斷這些城市的市場，只需考察一個數(shù)據(jù)：閑散資金匯聚的速度。資金匯聚的速度有多快，樓市增長的速度就有多快。這些城市大多是區(qū)域金融中心或者暴發(fā)戶聚集地。當(dāng)然，還有另外一些城市，譬如那些旅游城市，打著旅游旗號，吸引資金流入，典型的是海南、珠海和廣西北海。這類城市對我來說，相當(dāng)恐懼。我個人的態(tài)度是敬而遠之。
3、城市化進程前述房地產(chǎn)市場的4個需求階段，是伴隨著城市化的發(fā)展進程，而逐步升級的。在城市化的初期，必定是自住型需求為主階段。其后，隨著城市化的逐步推進，逐步升級到改善型需求階段、投資型需求階段。至于投機型階段，這是個怪胎，能成為資金黑洞的城市并不多，我也不多做闡述。（上海、北京和溫州等投機城市的清苦學(xué)生，我真不同情你們，活該你們選擇和資本大鱷一起競爭，自作自受。）這里需要闡釋的問題是：城市化到底是一個什么樣的進程，它是如何發(fā)生并發(fā)揮作用的。以目前正處于城市化迅猛發(fā)生中的佛山和東莞為例。這兩個城市在03年之前，都處于極度分散狀態(tài)，都沒有市區(qū)的概念可言。03年前的佛山這一地域概念，僅有70余平方公里的主城區(qū)，號稱全中國統(tǒng)轄范圍最小的地級市，主城區(qū)之外的南海、順德、高明和三水，統(tǒng)統(tǒng)是具有獨立治權(quán)的縣級市，各自獨立向省匯報。佛山市政府的號令，不能出主城區(qū)那70平方公里。主城區(qū)戶籍人口只有58萬，常住非戶籍人口僅僅只有可憐的萬把余人，兩者合計仍不到60萬人，并長期維持，乃至有人口下降的趨勢。相對于當(dāng)時350萬左右的全市戶籍人口，主城區(qū)完全達不到“主”的概念。同期的東莞更加可憐，主城區(qū)只有莞城這個鎮(zhèn)（注意，是一個鎮(zhèn)，不是一個區(qū)。東莞市和中山市，是全國獨有的地級市直接管鄉(xiāng)鎮(zhèn)的組織架構(gòu)，中間沒有區(qū)一級。，戶籍人口不到16萬，面積不到14平方公里。相對于當(dāng)時東莞160萬的）戶籍人口，更是連10%的比例都沒有03年之后，這兩個城市的主城區(qū)開始進行迅猛的擴張和建設(shè)。佛山將南海順德等4個縣級市收并為市轄區(qū)，并將主城區(qū)統(tǒng)轄范圍從70余平方公里擴張到250多平方公里（包括禪城和東平新城），與此同時，人口開始迅速增長，到2009年，常住人口已接近100萬。主城區(qū)的面貌開始發(fā)生翻天覆地的變化，大量的基礎(chǔ)設(shè)施（包括路橋公園綠化等，最主要的工作是建設(shè)了佛山一環(huán)，這其中有無窮的酸甜苦辣，佛山人從一開始極度抗拒一環(huán)的建設(shè)，到現(xiàn)在一提到一環(huán)就驕傲，集中體現(xiàn)了佛山人從抗拒城市化，到歡迎城市化的心路歷程）以及生活設(shè)施（包括學(xué)校醫(yī)院和體育場館等）投資完工。這些東西看起來很枯燥，就不細(xì)說了。粗略估算，在新城區(qū)建設(shè)方面，政府投入在200億到250億之間，年均投入約40億。大量的資金被投入到主城區(qū)的新城區(qū)建設(shè)上，導(dǎo)致這個區(qū)域的生活便利性遠遠高于佛山其它區(qū)域，近在咫尺的公園，最高規(guī)格配備的學(xué)校和醫(yī)院，全新和寬敞的體育場館，這些因素累加起來，導(dǎo)致人口和財富開始向主城區(qū)匯集。市民的改善型購房需求被激發(fā)出來，并在新城區(qū)、新生活的愿望引導(dǎo)下，紛紛脫離舊城區(qū)，在新城區(qū)購買全新的豪宅。與此同時，東莞也開始啟動城區(qū)建設(shè)，將莞城、東城、南城和萬江這4個鎮(zhèn)，同并為東莞市區(qū)，進行統(tǒng)一規(guī)劃（當(dāng)然，這4個鎮(zhèn)的獨立的行政體制仍然存在，也不存在主城區(qū)這個區(qū)級行政架構(gòu)），東莞下死力建設(shè)了東莞大道，并以東莞大道為軸心，全面疏通了道路體系，以貫通東莞市區(qū)各鎮(zhèn)，結(jié)束了市區(qū)各鎮(zhèn)之間只能以兩車道的鄉(xiāng)間小道貫通的歷史。（各位不要嘲笑，直到今時今日，中山市仍是這個調(diào)調(diào)。）與佛山相類似，各種基礎(chǔ)設(shè)施在城區(qū)拔地而起，區(qū)域居住環(huán)境大幅度改善，從而開始吸引東莞各鎮(zhèn)的富裕群體向城區(qū)集中。樓市當(dāng)然隨之大漲。如果我們把視野從南中國往北看，一個類似的例子，就是天津。天津的主城區(qū)在03年前同樣可以用破爛形容，樓市也一直半死不活。在03年之后，天津人突然意識到了城市化的重要性，開始著手打造他們的城區(qū)，因此也實現(xiàn)了樓市從4000到10000的飛躍。中國的二線城市，基本上有著一個相同的特點：那就是在本世紀(jì)初期，開始著手啟動新城區(qū)建設(shè)，開始從單純的工業(yè)城市，向著城市化之路邁進?；蛟S這是由于這些城市從本世紀(jì)之初開始，已經(jīng)實現(xiàn)了人均可支配收入3000美元這個所謂的小康收入水平線，從流水線上下來的土老板們，開始有了生活得更好的需求，因此城市化，就必然是當(dāng)?shù)卣牟欢x擇。當(dāng)集中政府的財力打造出一個全新的城區(qū)之后，必然會吸引當(dāng)?shù)氐母辉Ｈ后w和財富匯集，從而更加推高新城區(qū)的地價和房價。理解了這個客觀規(guī)律，就可以理解，經(jīng)濟發(fā)達的二線工業(yè)城市，它們集中力量打造的新城區(qū)，必然會成功，也必定能實現(xiàn)財富的匯集效應(yīng)。反過來，經(jīng)濟落后的三線、四線城市，它們?nèi)绻噲D打造新城區(qū)，受財力所限，能實現(xiàn)的配套有限，因此提升的生活品質(zhì)也極其有限，對財富的吸引力也必定有限，因此往往會建出一座空城。這就是新城區(qū)建設(shè)背后的客觀規(guī)律。
4、城市化進程之2相對于正努力從大型工業(yè)區(qū)向宜居型新城市邁進的二線城市來說，三線城市目前的主要任務(wù)，還是好好的提升工業(yè)化的水平，完成原始積累。而一線城市的城市化任務(wù)，就是打造核心經(jīng)濟區(qū)，也就是cbd。我算個小賬如下：一個稍有規(guī)模的新城區(qū)，占地至少應(yīng)有10平方公里，也就是15000畝。征地成本在二線城市大致需要80萬/畝（考慮到絕沒有國有閑臵地，新城區(qū)建設(shè)必然要征地，前述標(biāo)準(zhǔn)僅系針對征收農(nóng)村集體土地，如果是城市拆遷，更不得了），征地總投入要達到120億。要完成3通一平，占地需大致占到40%的比例，投入約30萬/畝，也就是投入約45億，僅能得到9000畝的可建設(shè)用地；這個新城區(qū)還沒開張呢，165個億先花掉了。然后，生活設(shè)施配套，譬如學(xué)校醫(yī)院以及各色政府機構(gòu)等，需占去25%以上的可建設(shè)用地，總投資約需5億?，F(xiàn)在，只剩下6700畝左右的熟地可以賣錢，而政府方面的硬性投入已經(jīng)超過170個億。如果不這么狠狠的花錢，那么打造出來的所謂新城區(qū)，與舊城區(qū)相比，將不具有足夠的吸引力，不具有質(zhì)上的變化。這些成本折合到剩下的可建設(shè)用地上，大致達到250萬/畝的水平。上述這個花錢的過程，就是我們通常所說的土地一級開發(fā)。上面這個數(shù)字，250萬/畝，是目前二線城市的通常的土地一級開發(fā)成本。在與政府談判勾地的場合，具有通用性。大家一般都承認(rèn)這個250。三線城市的財力有限，往往不能承擔(dān)這種規(guī)模的財政支出。雖然新城區(qū)可以逐年開發(fā)，但各項成本也是在逐年增加。尤其是征地成本，在新城區(qū)未成形時，可以以前述的80萬/畝的價位征到地，一旦新城區(qū)開始建設(shè)，立馬提升到200萬/畝左右的水平。因此三線城市的所謂新城區(qū)，往往只能開始第一期工程，之后就極難推進。這與它們的整體財政實力有限有關(guān)，一旦它們的政府領(lǐng)導(dǎo)頭腦發(fā)熱，狂熱的推進新城區(qū)建設(shè)，必定會導(dǎo)致一場悲劇。一線城市早已經(jīng)完成從工業(yè)區(qū)向宜居型城市進化的過程，相對于二線城市從2000年初期才開始城市化相比，它們的起步的時間要更早。廣州大致在95年左右已經(jīng)開始城市化的進程，標(biāo)志性的事件就是從90年代后期開始的城中村改造。到2000年，廣州已經(jīng)基本完成了工業(yè)外移的任務(wù)，標(biāo)志就是位于偏遠蘿崗地區(qū)廣州開發(fā)區(qū)從那一年開始突飛猛進，接收了分散在廣州各地的幾乎所有零散工業(yè)，開發(fā)區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)整天笑得和不攏嘴，卻沒有意識到這僅僅只是城市化的必然。從2000年之后，廣州的主要精力就放在cbd的打造上，這同樣是城市化的必然：已完成宜居型城市化進程的一線城市，必須要打造一個核心經(jīng)濟區(qū)，以容納越來越多的向它匯集的財富的交易需要。（附帶說一句，我一直認(rèn)為，寫字樓就是社會財富的交易場所，只不過它的交易比商品零售要稍顯隱蔽而已）從2000年至今，廣州的城市化進程，就是珠江新城的變身歷程。這個歷程褒貶不一，批評的聲音比表揚的聲音多得多。批評者大多舉出深圳羅湖和上海浦東的例子，來責(zé)備廣州市的cbd建設(shè)，也就是城市化，速度太慢。站在我的立場上，我認(rèn)為，一切建設(shè)都不能脫離背后的客觀經(jīng)濟規(guī)律。廣州市所匯聚的財富，當(dāng)它只需要200萬平米的寫字樓進行交易時，它就只能有目前的建設(shè)規(guī)模。不同于投機盛行，并定位為區(qū)域金融中心的深圳和上海，更不用說匯集全國財富的北京，務(wù)實的廣州，確實只能承載起目前的cbd規(guī)模。
三、四線城市的規(guī)劃圖，最重要的規(guī)劃部分，一定是各色產(chǎn)業(yè)園區(qū)。而一線城市在規(guī)劃上就最重視cbd的建設(shè)。這是由于它們各自發(fā)展的階段不同而造成的必然結(jié)果。但是，有相當(dāng)多的城市，無視自己的經(jīng)濟實力，強行試圖超越自己的發(fā)展階段，這必然導(dǎo)致悲劇。反面的例子相當(dāng)多，舉不勝舉。珠三角的反面典型是江門。在2000年左右，工業(yè)化都沒有完成的時候，就強行要打造新城區(qū)，結(jié)果住宅銷售速度極慢，連累了無數(shù)房地產(chǎn)公司。那一波開發(fā)潮里面，江門把最鄰近的佛山的知名地產(chǎn)商全部忽悠了過去，這些地產(chǎn)商全都死在江門，造成的后果就是佛山從此再無本地房地產(chǎn)品牌企業(yè)，成為珠三角9城里面唯一一個沒有本土地產(chǎn)品牌的城市。這里面的教訓(xùn)很多，很深刻。我認(rèn)為，最關(guān)鍵，就是當(dāng)時佛山的地產(chǎn)投資人沒有看透江門這個城市所處的發(fā)展階段，不能理解經(jīng)濟發(fā)展的客觀規(guī)律。這種水平的投資理念，即使不死在江門，也會死在其它地方。
6、供求關(guān)系關(guān)于供求關(guān)系的爭議很大，因為成交數(shù)是可以量化的數(shù)字，但需求數(shù)極難確定。我自己來說，目前也沒有成型的思路。只有一些比較粗略的看法。一般而言，目前各大房地產(chǎn)機構(gòu)，所采取的供求關(guān)系計算模式，是用一手房和二手房的總成交量，與辦理了預(yù)售登記的一手新增供應(yīng)量，進行對比。一般而言，在本世紀(jì)，全國范圍內(nèi)，新增供應(yīng)都會被消化干凈，開發(fā)商極少有賣不出去的房子。考察一個區(qū)域房地產(chǎn)市場的活躍程度，主要是看二手房交易占全部交易量的比例。對珠三角9城來說，深圳的二手房成交量占比最高，09年深圳推出新房428萬平米，加上08年金融海嘯期間未及售出的新房面積221萬平米，一手房總成交量為649萬平米，而二手房交易量達到驚人的1400萬平米。深圳09年的二手房和一手房的交易量比，達到了驚人的2.16：1。一般而言，業(yè)內(nèi)普遍接受的原理是：一旦房地產(chǎn)二手房和一手房的交易量，超過1.5：1的程度，那就意味著投機型需求占據(jù)了主體地位。在靜態(tài)上分析的話，每個購買一手房的客戶，都賣掉了自己原有的房屋，其中有一半在當(dāng)年就拋售了這套新買進的住房。這意味著樓市的換手率極高，自住型客戶（我們一般認(rèn)為，自住型客戶就是所謂的剛性需求群體，他可能是首次臵業(yè)，也可能是改善型臵業(yè)，但必定是自住的。）極少。與之有著近似表現(xiàn)的，是北京。2009年北京市二手房成交252431套，而一手住宅成交僅為158747套，二手房與一手房的交易比例達到了1.59：而09年11月更是達到了1.9：1，1。有興趣的朋友可以查閱自己所在城市的交易數(shù)據(jù)，考慮自己所在城市的市場所處階段。二手房與一手房的成交量比值在1：1到1.5：1之間時，我們一般認(rèn)為，是投資性需求占主導(dǎo)。這個時期有部分客戶會較為迅速的購進和賣出，但未在整體上形成炒樓的氛圍。相關(guān)的例子是廣州，09年一手房成交量為1125萬平米，二手房成交量為1320萬平米，二手房與一手房的成交量對比為1.17：1。這表明廣州的樓市開始進入投資性需求時代，但在市場表象上，仍會體現(xiàn)出強烈的改善型需求與投資性需求并重的特征。二手房與一手房的成交量比值在0.5：1到1：1之間時，我們一般認(rèn)為，是改善型需求占主導(dǎo)地位，在靜態(tài)上看，大部分客戶賣掉了自己的第一套房，從而購買第二套房。相關(guān)的例子是佛山，2010年前3季度，一手房總成交量大致是480萬平米（老實說我對這個官方統(tǒng)計數(shù)字存在較大的疑問，相當(dāng)多的地產(chǎn)中介機構(gòu)都采用的600萬左右的數(shù)據(jù)，目前姑且用之），二手房總成交量大致是362萬平米，二手房和一手房的成交比是0.75：1。對佛山這個人均gdp超過1萬的一線富裕城市而言，目前的市場僅僅體現(xiàn)為典型的二線改善型需求的狀況，這與其城市自身的經(jīng)濟實力并不相符，這表明佛山的市場目前處于典型的洼地狀態(tài)，上升空間極大。二手房與一手房的成交量比值在0.5：以下時，1這是以首次臵業(yè)型客戶為主體的市場，市場成交不活躍，換手率較低。這些城市需要慢慢的經(jīng)營，老實的發(fā)展經(jīng)濟，從原始積累做起。不要試圖在這種城市炒樓，也不要對這種城市的未來升值抱以太多的期望，除非它們確實能在產(chǎn)業(yè)園區(qū)的建設(shè)上，作出成就。
8、城市分工這一段很簡單，也沒有數(shù)據(jù)支撐，純粹是我個人的扯淡，大家愛看不看。在全球視野上，現(xiàn)在世界經(jīng)濟的主旋律，是產(chǎn)業(yè)大分工。能源、資源、制造、農(nóng)業(yè)、金融、科技研發(fā)和工業(yè)設(shè)計，各自被幾大板塊收走，而且基本上一收走，就是永久的事，看不出其它國家還有染指的機會。中國搶到了制造業(yè)，現(xiàn)在正在試圖搶科技研發(fā)和工業(yè)設(shè)計這一塊。在中國國內(nèi)，制造業(yè)被東部沿海城市搶到了，于是富了起來。這是不可抗拒的歷史潮流。想不讓東部地區(qū)富裕，那都不可能。但是這個時間算起來的話，其實中國的城市化，也就是這個富裕起來的過程，也沒多少年。時間往前推20年，現(xiàn)在中國那幫子穿西裝扮牛逼的富人，都在田間地頭流水線上流血流汗呢。20年彈指一揮間，發(fā)達的制造業(yè)催生了中國的城市化，目前大量的城市都到了工業(yè)化的后期，要從制造業(yè)的低端狀態(tài)，往高端進發(fā)，也就是科研和工業(yè)設(shè)計這個領(lǐng)域，中國人也打算要占領(lǐng)了?，F(xiàn)在國內(nèi)東部地區(qū)提得最多的，就是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的前提是什么？就是東部城市成功的提升自己的產(chǎn)業(yè)狀態(tài)，從單純的制造業(yè)，把產(chǎn)業(yè)鏈往前走，把科研和工業(yè)設(shè)計這一塊拿下來。拿下來了之后，落后的制造業(yè)就可以遷移到西部，讓西部重走一遍東部經(jīng)歷的工業(yè)化之路，帶動西部地區(qū)的城市化。所以現(xiàn)在東部各個城市都在搞高新產(chǎn)業(yè)科技園，都在搞孵化池，都拼命的鼓勵創(chuàng)業(yè)。一邊這么做，一邊有些迫不及待的試圖把落后的制造業(yè)趕走。東部幾乎所有城市都在宣稱干這個事。但是，這個事急不來。我前面說了，忽悠人比忽悠錢困難多了，凡是有技術(shù)含量的活，就得讓有技術(shù)含量的人來做。不是你投入幾塊錢，就突然可以從天上掉下來幾個科學(xué)家工程師設(shè)計師，引發(fā)產(chǎn)業(yè)大爆炸的。做科技，比做制造，難得多。主要是沒人才。改革開放至今才30年，當(dāng)年光顧著培養(yǎng)制造業(yè)的流水線工人了，根本沒想到要在學(xué)校培養(yǎng)科學(xué)家?，F(xiàn)在回頭一看，好了，全是用僵化思維培養(yǎng)出的應(yīng)聲蟲，這種人在工廠里特好使，老板和政府都喜歡用，但如果想拿去搞研發(fā)，對不起，人家連扳手換一個方向擰都不敢，怎么可能給你突破常規(guī)思維，搞出新產(chǎn)品？所以最近輿論方向突然大變，開始檢討我們的教育體系，從上到下都開始批評照本宣科了，這就是時代的背景。有些個城市，搞制造產(chǎn)業(yè)搞習(xí)慣了，以為只要圈一個地，建幾個廠房，準(zhǔn)備點做孵化用的小錢，科技產(chǎn)業(yè)就搞起來了，這是神經(jīng)病思維。凡是抱著這種思維去搞科技產(chǎn)業(yè)的城市，就一定會失敗。如果這個城市居然還頭腦發(fā)熱，自作多情的搞高科技園區(qū)的同時，就把傳統(tǒng)的制造業(yè)給遷移走了，那這個城市基本上就是在尋死。我不怕點名。我說的就是東莞。這個不要臉的城市小富了一把，就打算忘本，想重新打造自己的城市名片，讓大家改變對它臟亂差的印象，于是明著暗著，就打算把三來一補的制造業(yè)都干走，取了個名字，“騰籠換鳥”叫，結(jié)果籠子騰出來了，之前被東莞政府當(dāng)成傻鳥的傳統(tǒng)制造業(yè)，都被其它城市，尤其是清遠和肇慶，當(dāng)成鳳凰一樣迎接了過去，但是高科技這只好鳥，死活都飛不進東莞。連續(xù)兩年，東莞的gdp增長率為0，很不幸，又突然遇到金融海嘯沖擊，把東莞打得奄奄一息，差點就把艱苦奮斗20年的成果給滅了。好在人家底子厚，制造業(yè)基礎(chǔ)發(fā)達，一發(fā)覺高科技產(chǎn)業(yè)那么難搞，不是一朝一夕能出成果的事，立馬轉(zhuǎn)身，把先前要淘汰的傳統(tǒng)制造業(yè)，又搞了起來?；旧?，在我看來，中國未來10年的城市分工，基本上，是東部城市逐漸的學(xué)會做科技研發(fā)工業(yè)設(shè)計這些個高端活計，西部城市變成制造產(chǎn)業(yè)基地，兩者分工合作。我個人認(rèn)為，這是不可抗拒的歷史潮流。高端人才向東部集中，而低端制造業(yè)從業(yè)人員，就可以留在人口眾多的西部。
拓展工作計劃書篇十七
為了豐富我系學(xué)生的課余生活，促進人文教育和科學(xué)教育的融合，培養(yǎng)文化氛圍，體現(xiàn)文化素教育的發(fā)展要求，提高我系學(xué)生的綜合素質(zhì)，特制定以下計劃：
（1）定期給合唱團和舞蹈團組織排練：
（2）每周給干事和文娛委員召開例會，了解各班近期文娛動態(tài)：
（3）對干事進行管理、培養(yǎng)和考核。
干事管理、培養(yǎng)計劃：每次開例會干事應(yīng)準(zhǔn)時到達，每次會議做相應(yīng)記錄。善于發(fā)現(xiàn)身邊有文娛方面才能的同學(xué)并與推薦。不允許有任何違紀(jì)現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即撤職。每次計劃前每人寫計劃書，安排活動。每次活動經(jīng)分配每人負(fù)責(zé)一項。本部4名干事按其個人特長分別負(fù)責(zé)主持、舞蹈、歌唱和組織方面，每次活動與主要負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。
（1）重新組建我系合唱團和舞蹈團。主抓著兩個團的排練。每三周組織合唱團成員在一起排練兩次，強化合唱團成員的`功底，主要針對其合音的訓(xùn)練。舞蹈團分民族舞蹈團和現(xiàn)代舞蹈團，每周對其進行強化訓(xùn)練。
（2）舉行朗讀大賽
為我系的發(fā)展文娛部應(yīng)盡一份力，定期組織活動，平時配合其他部活動。提高我系學(xué)生的綜合素質(zhì)，發(fā)揚熱工精神。
文娛部
xx年3月
拓展工作計劃書篇十八
小編為大家?guī)砹恕鞍踩ぷ饔媱潟段摹?，喜歡的可以關(guān)注計劃網(wǎng)范文欄目。
篇一：安全工作計劃書范文
20xx年月度安全工作計劃
一、 指導(dǎo)思想
認(rèn)真貫徹落實黔江工作站反“三違”的管理措施
三個必須是：
1、煤礦必須制定反“三違”的管理措施，并逗硬執(zhí)行。
2、煤礦必須把反“三違”活動的開展與隱患排查、安全大檢查相結(jié)合。
3、采掘作業(yè)和巷修作業(yè)，必須配備安全員，提升運輸必須配齊絞車司機和信號把鉤工，放炮作業(yè)必須配齊瓦檢員、班組長、放炮員，機車運輸必須配齊機車司機和跟車員。
十五個必須是：
1、嚴(yán)禁帶煙火入井，穿化纖衣服入井、入井不戴安全帽和入井不攜帶自救器。
2、嚴(yán)禁無安全措施安排生產(chǎn)。
3、嚴(yán)禁安排未經(jīng)過培訓(xùn)以及培訓(xùn)考試不合格的職工上崗作業(yè)。
4、嚴(yán)禁安全設(shè)施不齊全，強令工人冒險作業(yè)。
5、嚴(yán)禁特殊工種未取得上崗資格證就安排上崗。
6、嚴(yán)禁放炮后在未經(jīng)瓦斯檢查和時間未到30分鐘就進入工作面。
7、機車運輸中嚴(yán)禁扒、蹬、跳。
8、井下運輸嚴(yán)禁人、貨混裝或用礦車運人。
9、嚴(yán)禁在提升運輸斜巷內(nèi)，行人行車或行車行人。
10、嚴(yán)禁乘坐刮板輸送機或在刮板輸送機的機槽內(nèi)行走。
11、人力推車時嚴(yán)禁放飛車或機車通過風(fēng)門時不停車開風(fēng)門。
12、嚴(yán)禁帶電檢修、搬遷電器設(shè)備、電纜和電線，用濕手或金屬扳動帶電的電氣開關(guān)。
13、嚴(yán)禁進入采掘工作面不執(zhí)行“敲幫問頂”制度和在空頂下作業(yè)。
14、嚴(yán)禁瓦斯超限作業(yè)或氧氣不足作業(yè)。
15、嚴(yán)禁證照不齊組織生產(chǎn)和建設(shè)礦井在建設(shè)區(qū)域邊建設(shè)、邊生產(chǎn)。
二、全月安全目標(biāo)
1、全月無重傷、輕傷以上事故。
2、“安全生產(chǎn)月”活動先進煤礦。
3、安全教育培訓(xùn)合格率為100%。
4、隱患排查整改合格率為100%。
三、隱患排查方面
為了確保安全整改完善，以查“三違”查“隱患”，杜絕各類事故為重點，堅持每10天一次安全隱患排查，對存在的問題落實責(zé)任人、整改時間、整改措施進行整改，并安排專人按期回查，未按期完成者嚴(yán)格按制度處罰，堅持安全例會，并向職工認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)上級文件精神，及時總結(jié)上月安全工作存在問題及下月的安全工作部署。
四、完善各項規(guī)章制度
制定災(zāi)害預(yù)防處理計劃，并組織演練。制定完善安全生產(chǎn)管理制度，進一步規(guī)范職工的操作行為，同時強化制度的落實，利用每周安全例會、班前會進行貫徹學(xué)習(xí)，真正使制度能扎根于每位職工，使執(zhí)行制度成為一種習(xí)慣，從而起到促進管理、促進安全生產(chǎn)建設(shè)的作用。
五、貫徹落實文件精神，組織開展安全活動
根據(jù)上級文件精神要求和企業(yè)的安排部署，認(rèn)真組織開展 “安全生產(chǎn)月”、“一通三防” 活動，安全生產(chǎn)專項整治活動，在認(rèn)真開展活動期間，懸掛張貼安全標(biāo)語，組織安全宣誓、應(yīng)急演練等活動，進一步增強全礦干部職工的安全意識，提高職工遵章守紀(jì)的自覺性，形成人人重視安全、人人關(guān)注安全的.良好氛圍。
開展形式多樣化的安全宣傳活動，定期組織全礦職工觀看安全教育片，進行安全知識競賽活動等，通過這些活動在職工中營造自覺守法、守紀(jì)的良好氛圍，促進我礦安全生產(chǎn)平穩(wěn)發(fā)展。
篇二：安全工作計劃書范文
學(xué)校一直以全體師生的安全為第一位，只有師生的身體和心理得到健康愉悅的發(fā)展學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量方可進一步提高。新年里，為再次確保學(xué)校師生安全，學(xué)校進一步落實食品藥品監(jiān)管責(zé)任，杜絕假冒偽劣食品藥品在校內(nèi)的存在，保障廣大師生身體健康和生命安全，常山縣教育局出臺了09年學(xué)校藥品食品安全工作計劃與目標(biāo)。
一、縣教育局成立食品藥品安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由局長任組長，并在教育科設(shè)立工作辦公室。各校建立健全校內(nèi)食品安全工作機構(gòu)，明確校長是學(xué)校食品藥品安全的第一責(zé)任人，對職責(zé)范圍內(nèi)的食品藥品安全工作負(fù)有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任;指定專人分管食品藥品安全工作，分管人員對校內(nèi)食品藥品安全直接負(fù)責(zé)，并將食品藥品安全管理工作列入分管人員年度工作計劃中考核內(nèi)容實施獎懲制度。
二、建立各項食品藥品安全工作規(guī)章制度。制度主要應(yīng)包括：食堂、商店從業(yè)人員體檢制度、餐具消毒、保存及工作衣帽穿戴、清洗制度、向師生出售飯菜24小時留樣制度、學(xué)校食品藥品安全事故責(zé)任追究制度等8項制度。各友會校對制度的執(zhí)行情況要經(jīng)常性地開展監(jiān)督檢查，減少或及時消除食品藥品安全隱患，防范校內(nèi)重大食品藥品安全事故的發(fā)生。
三、積極開展學(xué)校食品藥品安全宣傳教育工作。各校要制定20xx年安全工作計劃中食品藥品工作的教育，大力開展食品藥品安全的專題宣傳教育活動，倡計劃導(dǎo)健康消費，要求每學(xué)期開展食品安全健康教育活動不少于2次。
四、加強校內(nèi)食品藥品安全管理工作。學(xué)校必須完善各項監(jiān)督管理制度，落實專人履行監(jiān)督管理職責(zé)，要與承包者簽訂食品藥品安全責(zé)任狀，提出明確的食品藥品衛(wèi)生安全要求。禁止非工作人員進出食堂、商店的加工操作間及食品原料存放間。
五、各校要建立和完善學(xué)校突發(fā)性食品藥品安全事故的應(yīng)急處理機制，制訂食品藥品安全工作預(yù)案。要配合有關(guān)部門做好學(xué)校食堂食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級管理工作。積極開展“千鎮(zhèn)連鎖超市、萬村放心店”建設(shè)活動，年內(nèi)建成3個校內(nèi)連鎖超市，26所學(xué)校放心店建設(shè)任務(wù)，其覆蓋面達到50%以上。積極推行蔬菜、肉品的定點配送工作。
六、配有校醫(yī)的學(xué)校，要開展規(guī)范藥房創(chuàng)建活動，做到藥品管理規(guī)范化，確保年內(nèi)通過“規(guī)范藥房”的達標(biāo)驗收。
七、健全食品藥品安全信息報告制度。根據(jù)《縣重大食品事故應(yīng)急預(yù)案》的規(guī)定，學(xué)校一旦出現(xiàn)食品藥品安全群體性突發(fā)事件，要在規(guī)定的時間內(nèi)準(zhǔn)確、及時向教育局及相關(guān)部門報送情況，決不允許遲報、漏報和瞞報，否則將嚴(yán)懲責(zé)任人。有關(guān)學(xué)校食品安全教育活動信息每學(xué)期上報辦公室不少于2條。
拓展工作計劃書篇十九
科技改變世界、思路決定出路。面臨瞬息萬變的智能時代，很多行業(yè)都在迫切地尋找著移動互聯(lián)網(wǎng)的入口。20xx年，智能手機攜手移動互聯(lián)網(wǎng)將我們推向一個全新的時代，引領(lǐng)我們認(rèn)識并駕馭移動互聯(lián)時代，帶來全新的便捷科技體驗。
二、公司介紹。
集團于20xx年啟動對移動互聯(lián)網(wǎng)入口的研究，成功創(chuàng)造了數(shù)項科技專利，在國際背景與優(yōu)秀團隊的精誠合作下，創(chuàng)新與突破移動營銷各項屏障，推出了全新的“移動營銷自媒體通道”商業(yè)模式。它將用戶集納到企業(yè)、機構(gòu)自主管理的自媒體空間，通過手機用戶端實現(xiàn)咨詢、預(yù)約、報名、投票、抽獎、繳費、網(wǎng)購等整合型移動智能信息通道。
三、市場目標(biāo)。
1、做強福建市場，布點北京、上海、廣州市場；
2、合作商或代理商力爭達到5家以上；
四、市場渠道建設(shè)。
渠道建設(shè)也是市場開拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從重點行業(yè)開始渠道操作，先從重點行業(yè)渠道開始運作，可以以點帶面，以強帶弱，市場渠道的建設(shè)不能太過求成，要循序漸進，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
（1）、布局。
（2）、省級代理渠道建設(shè)。
（3）、合資公司渠道建設(shè)。
五、營銷推廣。
（1）、品牌形象推廣。
（2）、渠道形象推廣。
（3）、行業(yè)形象推廣。
六、市場維護。
拓展準(zhǔn)備是市場開拓的先決條件，要求公司為市場人員提供全方位、高質(zhì)量的拓展資料。
（1）、項目手冊。
（3）、經(jīng)典案例。
（4）、市場人員的培訓(xùn)。
八、總結(jié)。
好的計劃只是市場拓展的第一步，重要的還是計劃的執(zhí)行力，市場拓展的效率80%來自執(zhí)行力。市場拓展不是孤立存在的，它依賴于企業(yè)先進的管理理念、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的推廣能力、技術(shù)研發(fā)等諸多因素。
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