總結(jié)是對(duì)自己成長(zhǎng)軌跡的梳理，它能夠讓我們更加清楚地看到自己的發(fā)展軌跡和目標(biāo)?？偨Y(jié)需要注意語言的簡(jiǎn)練和準(zhǔn)確，避免使用冗長(zhǎng)和復(fù)雜的表達(dá)。接下來，小編為大家分享一些寫得不錯(cuò)的總結(jié)范文，希望能夠給大家一些啟示和借鑒。
教師工作日志總結(jié)篇一
作為一個(gè)班主任，在班級(jí)的管理中，都會(huì)用到班級(jí)日志，通過值日干部對(duì)班級(jí)日志的填寫，來了解班上的相關(guān)情況，可以更高效的實(shí)行班級(jí)的管理。但是，班級(jí)日志如果不能很好的使用，不但收不到預(yù)定的效果，還有可能導(dǎo)致其他問題的產(chǎn)生，甚至走向反面。
本學(xué)年，我擔(dān)任了一個(gè)班的班主任，依照以往了解的經(jīng)驗(yàn)，我在一開學(xué)的時(shí)候就制定了班級(jí)日志，并在第一周就開始實(shí)施這項(xiàng)制度?？墒菦]有過幾天，就發(fā)生了兩件意想不到的事情。一天早上，我剛到教室，值日班長(zhǎng)就對(duì)我說：“趙某因?yàn)樽蛱熘v話記了他的名字，一氣之下把班級(jí)日志全撕了?！蔽耶?dāng)時(shí)真是火冒三丈，當(dāng)場(chǎng)想給他點(diǎn)顏色看看，這可是班級(jí)組建以來第一次發(fā)生這種事情。但是理智告訴我要制怒，我想事情的發(fā)生總該是有原因的，于是我找到他，詳細(xì)的詢問了事情的經(jīng)過。原來是很多同學(xué)都在說話而只是記了他的名字，在他看來，記了名字是很不光彩的事情，這樣對(duì)他很不公平，他認(rèn)為值日班長(zhǎng)做的不公平公正，心中有氣，所以一怒之下就撕了。后來他還是很后悔自己的魯莽，并馬上寫了一張檢討書從口袋里拿出來交給了我。另外一件事情是我在周五檢查班級(jí)日志時(shí)候，發(fā)現(xiàn)很多的記載是關(guān)于班干部的問題，如班長(zhǎng)做值日記了學(xué)習(xí)委員，到學(xué)習(xí)委員做值日時(shí)就一定有班長(zhǎng)的不是，班級(jí)日志成了他們之間互相報(bào)復(fù)的工具，而對(duì)班上的具體情況則記錄的很簡(jiǎn)單，甚至沒有什么價(jià)值。后來我找同學(xué)了解，才知道很多的值日干部不是從事實(shí)出發(fā)如實(shí)記載，而是帶有很多的個(gè)人感情，感情好的即使違紀(jì)也不記載，而平時(shí)關(guān)系不好的就沒有什么事情也亂記，甚至還威脅同學(xué)，如果你不按照他的要求做就要記他的名字。搞的很多同學(xué)的意見很大。
出現(xiàn)這兩件事情后，對(duì)我的觸動(dòng)很大，我也陷入了深深的思考：現(xiàn)在的學(xué)生，他們有自己的個(gè)性，有自己的思想，管理是越來越難。班級(jí)日志是否要取消，如果不取消，那么又該如何來操作，才能發(fā)揮它應(yīng)有的作用呢？我認(rèn)為，班級(jí)日志還是要繼續(xù)使用下去，建立班級(jí)日志制度，發(fā)揮學(xué)生自主性來管理班級(jí)，對(duì)加強(qiáng)班級(jí)管理，營(yíng)造良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展具有重要作用。通過我的考慮班級(jí)實(shí)行“值日班長(zhǎng)制”。每一個(gè)人都有機(jī)會(huì)當(dāng)一天的班長(zhǎng)，這樣的班長(zhǎng)叫“值日班長(zhǎng)”。當(dāng)班長(zhǎng)就得證明自己！可對(duì)于從沒有過當(dāng)班長(zhǎng)經(jīng)歷的同學(xué)，第一次當(dāng)班長(zhǎng)難免有點(diǎn)緊張，正像李靜同學(xué)表現(xiàn)的那樣。當(dāng)她戰(zhàn)勝怯懦，跨出了心理關(guān)，敢于和老師和同學(xué)們大膽交流之后，那種戰(zhàn)勝自我的喜悅又會(huì)讓她忘記了恐慌和緊張。甚至當(dāng)這一天結(jié)束，該“卸任”的時(shí)候，已經(jīng)開始對(duì)“職務(wù)”戀戀不舍了，由于45天才有一次這樣的機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)難得，每個(gè)人都干得很賣力，班級(jí)日志也真正達(dá)到了它的作用。因此，我認(rèn)為在使用班級(jí)日志的過程中要做到以下幾個(gè)方面：
一、建立公平公正原則機(jī)制：
在制定班級(jí)日志后，在實(shí)施前必須和全體同學(xué)講清楚制定班級(jí)日志的意義和作用，指出這只是老師了解班級(jí)情況的一扇窗口，而不是故意與哪個(gè)同學(xué)作對(duì)和過不去，這里既會(huì)記載同學(xué)的缺點(diǎn)同時(shí)也會(huì)記載同學(xué)的優(yōu)點(diǎn)，老師只有了解了情況才能及時(shí)給以解決，才能營(yíng)造一個(gè)良好的班集體，才能給同學(xué)提供好的學(xué)習(xí)環(huán)境。對(duì)班級(jí)日志的如實(shí)填寫，是對(duì)老師的尊重，也是對(duì)同學(xué)的尊重。每個(gè)同學(xué)都應(yīng)該以主人翁的態(tài)度來對(duì)待班級(jí)日志。
二、建立全民性原則機(jī)制：
蘇霍姆林斯基說過：“道德準(zhǔn)則，只有當(dāng)它們被學(xué)生自己去追求，獲得和親自體驗(yàn)過的時(shí)候，只有當(dāng)它們變成學(xué)生獨(dú)立的個(gè)人信念的時(shí)候，才能真正成為學(xué)生的財(cái)富。”班級(jí)日志的使用，正是學(xué)生真正意義上的自主管理，表現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)。我們?cè)?jīng)聽說過很多的老師實(shí)行每人做一天班長(zhǎng)的制度，使每個(gè)同學(xué)都能體會(huì)到管理班級(jí)的苦與樂，只有親身經(jīng)歷后才會(huì)體諒到班干部工作的艱辛，從而在今后的學(xué)習(xí)中能更好的要求自己，我們也可以借鑒這種做法，讓每個(gè)同學(xué)都參與到班級(jí)管理中來，大家都來做班級(jí)的主人。充分營(yíng)造民主的管理氣氛，使每個(gè)同學(xué)都得到鍛煉的機(jī)會(huì)。每天輪一個(gè)同學(xué)做值日，在自我的體驗(yàn)中來加深對(duì)對(duì)日常行為規(guī)范的理解。
三、堅(jiān)持及時(shí)性原則機(jī)制：
每天早上，班主任都要及時(shí)的去看班級(jí)日志，對(duì)好的予以表揚(yáng)和鼓勵(lì)，給他們自信，使他們?cè)俳釉賲?；?duì)于所發(fā)生的不良情況要有針對(duì)性的處理，最后在處理前再找其他的同學(xué)了解一下當(dāng)時(shí)的具體情況，在情況真實(shí)的基礎(chǔ)上，針對(duì)不同學(xué)生的具體情況給予適當(dāng)?shù)奶幚恚貏e還要注意尊重同學(xué)的自尊心，盡量避免當(dāng)全班同學(xué)的面在教室里批評(píng)諷刺挖苦甚至大打出手?？梢圆扇€(gè)別談心交流使其認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤，從而心悅誠(chéng)服的接受老師的教育，對(duì)于問題較為嚴(yán)重的同學(xué)，可以通過電話與家長(zhǎng)聯(lián)系，達(dá)到家庭學(xué)校共同教育的目的。這樣的話，就大大的增強(qiáng)了同學(xué)們對(duì)班級(jí)日志的信賴程度。如果老師十天八日都不去翻一翻，那么以后同學(xué)就根本不會(huì)去認(rèn)真對(duì)待，那么就是流于形式了。
四、培養(yǎng)全面性原則機(jī)制：
班級(jí)日志不僅要記學(xué)生的各種情況，同時(shí)也應(yīng)該記錄下對(duì)班主任和科任老師的看法?！爱?dāng)局者迷，旁觀者清”無論是老師還是班主任，都有很多自己看不見的缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)，而學(xué)生要當(dāng)面提出是沒有那個(gè)勇氣和膽量的，。我在一本雜志上看到過一篇關(guān)于記載了學(xué)生對(duì)老師看法的班級(jí)日志，對(duì)我的觸動(dòng)很大，在學(xué)生的心里其實(shí)是有很多的話要對(duì)老師說的。正好可以通過班級(jí)日志這個(gè)平臺(tái)把自己想說的話說出來，通過我們班主任及時(shí)客觀的反饋給老師，使我們老師及時(shí)的發(fā)現(xiàn)自己的問題，做到揚(yáng)長(zhǎng)避短，真正做到教學(xué)相長(zhǎng)。
五、樹立規(guī)范性原則機(jī)制：
即班級(jí)日志的記錄要規(guī)范，不走過場(chǎng)。對(duì)于一天的典型事件要有詳細(xì)的記載，要實(shí)事求是，不能簡(jiǎn)單的寫：“較好”“不好”“有人講話”等等。對(duì)于各個(gè)欄目要填寫詳細(xì)。一者，班主任要利用班會(huì)課進(jìn)行班級(jí)管理的培訓(xùn)，強(qiáng)調(diào)記錄的規(guī)范，并研究班級(jí)動(dòng)態(tài)；二者，班主任應(yīng)及時(shí)以集體和個(gè)別相結(jié)合的方式指導(dǎo)工作，促使班級(jí)和日記制度向預(yù)定的軌道發(fā)展。規(guī)范性原則的貫徹，能使班級(jí)和日記制度始終處于良好的運(yùn)行狀態(tài)，從而保證班級(jí)日志制度實(shí)施的效果，不流于形式。
根據(jù)思考的結(jié)果，我在接下來的班級(jí)日志管理中，有針對(duì)性的對(duì)上述情況作了幾處改進(jìn)，一個(gè)學(xué)期下來，班級(jí)日志的使用，充分發(fā)揮班干部的小助手作用，調(diào)動(dòng)他們的工作積極性，而我也能對(duì)班級(jí)的情況了如指掌，從而及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。通過這件事情，使我進(jìn)一步懂得，教育是內(nèi)外因共同作用的活動(dòng)，如何調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，發(fā)揮學(xué)生內(nèi)因的作用，在某種程度上，就是教育能否取得成果的關(guān)鍵。作為一名班主任，就是為班上學(xué)生服務(wù)的，我也經(jīng)常對(duì)班上的班委干部說：你們就是為班上的同學(xué)服務(wù)的。官越大，責(zé)任越大。在小小的班級(jí)里，這個(gè)官很小，但我們要擔(dān)當(dāng)起最大的責(zé)任。
從以上的工作實(shí)踐中我也體會(huì)到：桃李不言，下自成蹊。我們的一言一行，對(duì)學(xué)生有潛移默化的影響，只要為人誠(chéng)懇，真摯，就會(huì)深得人心。只要我們使學(xué)生樹立了尊重與責(zé)任的價(jià)值觀，學(xué)生就是一個(gè)文明的人、一個(gè)守紀(jì)的人、一個(gè)具有愛心和責(zé)任感的人。只要我們?yōu)閷W(xué)生付出了，學(xué)生就一定不會(huì)辜負(fù)我們！總之，班級(jí)管理工作千頭萬緒，工作方法千差萬別，形式和任務(wù)又在千變?nèi)f化，讓我們?cè)趯?shí)踐中去探索總結(jié)行之有效的方法和經(jīng)驗(yàn)，使班級(jí)管理工作的水平不斷躍上新臺(tái)階。
教師工作日志總結(jié)篇二
我這一個(gè)月內(nèi)很多時(shí)候都在教孩子們認(rèn)識(shí)數(shù)字，孩子們常常叫我哭笑不得，我問楊家衡2是哪個(gè)，他說不知道，我說小鴨子，他馬上記得是哪個(gè)。我指著5問這是什么，他說這是賣小菜的。這樣的情況出現(xiàn)在很多孩子中間，我很挫敗。我把王潤(rùn)熙叫上來，這個(gè)孩子幾乎是不說話的，膽小的很，我原不指望她能給我指出這些我說出來的數(shù)字的，完全出乎意料，這個(gè)孩子一一很準(zhǔn)確地指出來了。我既驚訝有驚喜，在過去的時(shí)間里，這個(gè)孩子站在黑板前幾乎是不動(dòng)的，我怕她認(rèn)為我忽略她，雖然叫她上來，卻不曾想她會(huì)動(dòng)的。這一次對(duì)我來說簡(jiǎn)直是驚喜。
我喜歡這個(gè)孩子，雖然很多時(shí)候?qū)λ徽f話這一點(diǎn)感到很無奈，但這個(gè)月以來，我明顯感覺她的膽子大起來了。她開始和其他小朋友說話了，甚至每天都會(huì)和我說一些事情了，我發(fā)現(xiàn)汪潤(rùn)熙的嗓門還是挺洪亮的。當(dāng)小潤(rùn)熙和我打小報(bào)告的時(shí)候，我簡(jiǎn)直都要高興得跳起來了，這簡(jiǎn)直是無比巨大的一個(gè)進(jìn)步，甚至在早上，她開始愿意要我?guī)е∨芰恕?/p>
這一切都昭示著我和汪潤(rùn)熙小朋友關(guān)系的貼近，我很開心，我希望自己能走進(jìn)每個(gè)小朋友的內(nèi)心，孩子們也許小，但他們的心靈更需要呵護(hù)。
教師工作日志總結(jié)篇三
九月，秋高氣爽，正是干事創(chuàng)業(yè)的好時(shí)節(jié)，我們順利開始了新的學(xué)期生活。一月來，在開好頭，起好步的同時(shí)，學(xué)校通過各處室主要落實(shí)了如下工作：
第一項(xiàng)工作：學(xué)校組織機(jī)構(gòu)調(diào)整和設(shè)置。
開學(xué)初經(jīng)過校長(zhǎng)辦公室領(lǐng)導(dǎo)多次討論，根據(jù)工作需要，經(jīng)校委會(huì)研究決定，學(xué)校頒布了各處室負(fù)責(zé)人任命書文件。明確了各部門的工作職責(zé)和各管理人員的職責(zé)，使學(xué)校的工作有序推進(jìn)提供了良好的依據(jù)。改革使得各職能部門分工明確、責(zé)任到人。
第二項(xiàng)工作：開展管理工作以計(jì)劃為目標(biāo)。
根據(jù)學(xué)校工作實(shí)際，要求各部門制定20xx—20xx學(xué)年第一學(xué)期教育、教學(xué)目標(biāo)管理計(jì)劃。按部門工作制定月工作計(jì)劃以及上報(bào)周工作計(jì)劃。
第三項(xiàng)工作：學(xué)校執(zhí)行動(dòng)態(tài)信息管理。
無論是學(xué)生還是教職工進(jìn)行每天動(dòng)態(tài)信息管理，確保每月對(duì)學(xué)?；麅?cè)及時(shí)更換。
第四項(xiàng)工作：學(xué)生軍訓(xùn)工作有效開展第五項(xiàng)工作：豐富師生業(yè)余文化生活。
晚會(huì)、球賽教師節(jié)晚會(huì)、中秋節(jié)晚會(huì)、有序組織學(xué)生在遠(yuǎn)教室觀看電影。
第六項(xiàng)工作：建立健全學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度。
9月份共頒布新的文件9份，工作通告4份，大大的提高各部門工作效率和工作方法。
第七項(xiàng)工作：開學(xué)典禮和軍訓(xùn)總結(jié)表彰。
第八項(xiàng)工作：教務(wù)教學(xué)工作有序推進(jìn)。
召開了教研組長(zhǎng)會(huì)議，布置本學(xué)期教學(xué)研討活動(dòng)。同時(shí)對(duì)組長(zhǎng)和組員也提出了具體的要求，即主動(dòng)思考，積極參與，落實(shí)計(jì)劃，反思提高，改進(jìn)教學(xué)，提高質(zhì)量。要求教師在長(zhǎng)假中反思自己的教學(xué)成績(jī)，進(jìn)行階段教學(xué)質(zhì)量分析，以改進(jìn)教學(xué)提高質(zhì)量、常規(guī)工作方面，月初檢查了教師的備課，聽隨堂課，了解教師的教學(xué)情況及參與教研組和備課組的活動(dòng)情況，提高校本研訓(xùn)的質(zhì)量。
第九項(xiàng)工作：后勤保障管理，錦繡金山合作協(xié)調(diào)。
綜合室對(duì)全校所有環(huán)境統(tǒng)一進(jìn)行了全面維護(hù)，綜合室人員、后勤人員能夠工作積極主動(dòng)，體現(xiàn)出較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)和補(bǔ)位意識(shí)。后勤在人員不足、事情繁雜的情況下，綜合室及時(shí)利用學(xué)生課間休息時(shí)間主動(dòng)協(xié)助工作，綜合室叫隨到，熱情為老師們排憂解難，為學(xué)校教育教學(xué)工作提供了服務(wù)保障。
1、執(zhí)行力不強(qiáng)、工作成效不明顯、思想松散看來我們有些工作只是在布置而沒有去檢查，下一階段我們各處室應(yīng)該在工作落實(shí)上下功夫。
3、在提高課堂教學(xué)的效率上，引導(dǎo)教師應(yīng)該把主要精力放在鉆研教材，研究學(xué)生的學(xué)習(xí)，研究試卷的考點(diǎn)上，把有限的時(shí)間用在刀刃上，避免事倍功半，我覺得教研組長(zhǎng)在這方面要切實(shí)加強(qiáng)責(zé)任。
4、課間操時(shí)間部分教師三三兩兩的攀談，沒有去管理學(xué)生，還有部分教師無視身邊學(xué)生作出的不文明行為。我覺得作為學(xué)校的一員，即使我們只是一名臨時(shí)的勤雜工，我們也有教育學(xué)生的責(zé)任，更何況作為一名持有教師資格證的專業(yè)教師呢？對(duì)學(xué)生違紀(jì)言行熟視無睹甚至放任自流是不負(fù)責(zé)任的行為，這樣會(huì)加劇學(xué)生行為惡劣，會(huì)導(dǎo)致班風(fēng)、校風(fēng)渙散，會(huì)造成學(xué)校聲譽(yù)受損的可怕后果。希望老師們引起重視，如再不改善我們將進(jìn)行通報(bào)批評(píng)。
5、有少數(shù)老師在辦公期間玩游戲、聊天，這些都違反了教師的工作紀(jì)律，請(qǐng)老師們互相提醒，互相監(jiān)督。學(xué)生管理工作不到位，學(xué)生思想品德教育還不夠內(nèi)涵，打架事件時(shí)有發(fā)生。
6、責(zé)任感、主人翁意識(shí)不強(qiáng)：值周領(lǐng)導(dǎo)與值周教師要加強(qiáng)責(zé)任，要時(shí)時(shí)、處處、事事有人管。值周期間盡量做到來得最早、走得最遲，每天下午放學(xué)后要進(jìn)行校園清理后方能離校，杜絕校園安全事故的發(fā)生。另值周小組每個(gè)周要對(duì)全體教師在崗情況及辦公情況進(jìn)行至少兩次檢查，檢查時(shí)應(yīng)主動(dòng)邀請(qǐng)校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參加。
十月主要有十項(xiàng)大的工作，涉及到各處室和每個(gè)教師：
第一：國(guó)慶假期學(xué)生家庭作業(yè)———走進(jìn)京海感恩父母。
第二：課間操的質(zhì)量：跪羊圖評(píng)比。
第三：學(xué)生行為規(guī)范養(yǎng)成教育。
第四：學(xué)生會(huì)的工作。
第五：市場(chǎng)開發(fā)工作。
第六：人才招聘，引進(jìn)高素質(zhì)教職工，為學(xué)校共謀發(fā)展。
第七：各職能部門進(jìn)行合理分配調(diào)整。
第八：制定學(xué)校教育、教學(xué)計(jì)劃。
第九：工資改革。
第十一：建立健全學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度下發(fā)文件？下發(fā)通告？
教師工作日志總結(jié)篇四
xx年x月x日我的人生角色發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變，我成為了一名大學(xué)輔導(dǎo)員。轉(zhuǎn)眼間走上輔導(dǎo)員這個(gè)工作崗位已經(jīng)將近兩個(gè)月了，時(shí)間雖短，但是我收獲頗豐。作為學(xué)生工作隊(duì)伍中的一分子，我深深地感受到這支隊(duì)伍團(tuán)結(jié)友愛、相互幫助、積極向上的工作作風(fēng)。通過一段時(shí)間的努力，我的工作有條不紊的開展，班級(jí)工作也在穩(wěn)中求進(jìn)。當(dāng)然，這與各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)與幫助是密不可分的。在平常的工作中，我學(xué)到并掌握了許多知識(shí)，這讓我對(duì)輔導(dǎo)員的工作有了深刻的了解，也讓我更加深深地體會(huì)到了做一名輔導(dǎo)員的不易?，F(xiàn)將這兩個(gè)月的工作總結(jié)匯報(bào)如下：
（一）加強(qiáng)自身的理論學(xué)習(xí)，起好帶頭作用
輔導(dǎo)員自身的綜合素質(zhì)對(duì)創(chuàng)建良好的班集體，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，起著舉足輕重的作用。要規(guī)范學(xué)生的行為，首先要規(guī)范自己的行為。提高學(xué)生的素質(zhì)，首先要提高自身的素質(zhì)。在教育工作中，能真正做到為人師表，起到模范帶頭的作用。要求學(xué)生做到的，自己帶頭做到；要求學(xué)生講文明禮貌，自己首先做到要尊重每一位學(xué)生人格。教育他們熱愛班級(jí)、搞好團(tuán)結(jié)。我時(shí)刻注意自己的一言一行，努力成為學(xué)生學(xué)習(xí)的榜樣，讓學(xué)生愿意對(duì)我掏心窩，與我交朋友。
（二）形成自己的工作思路
作為一名專職輔導(dǎo)員，要建立一種服務(wù)意識(shí)，我的責(zé)任是幫助和指導(dǎo)學(xué)生如何更好地規(guī)劃大學(xué)生活，幫助學(xué)生如何更好地成才。通過向幾位經(jīng)驗(yàn)豐富的輔導(dǎo)員老師學(xué)習(xí)，我逐漸地形成了系統(tǒng)的工作體系。對(duì)自己工作的意義及內(nèi)容有了更全面更深刻的認(rèn)識(shí)。大學(xué)生具有很強(qiáng)的可塑性，培養(yǎng)學(xué)生成才是一個(gè)由量變到質(zhì)變的過程。這就需要輔導(dǎo)員老師付出較大的耐心和心血，踏實(shí)細(xì)致的進(jìn)行工作。只有我熱愛自己的工作，全身心的投入，才能在工作中不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，提高自身的能力，鍛煉自己完善自己。
（一）班級(jí)管理
接管班級(jí)管理工作以后，我首先通過班干部了解班級(jí)的整體情況，然后通過找學(xué)生談話，掌握了他們對(duì)待自己班級(jí)管理制度的態(tài)度以及滿意程度。通過短暫時(shí)間的了解，我基本掌握了每個(gè)班級(jí)的特點(diǎn)以及每個(gè)學(xué)生的基本情況。選取學(xué)生沒課的時(shí)候，我深入宿舍，與學(xué)生談心，了解了他們的學(xué)習(xí)和生活情況，盡自己最大的能力去幫助他們。
（二）重點(diǎn)學(xué)生工作
在經(jīng)過一周左右時(shí)間的查課查宿舍衛(wèi)生以后，我發(fā)現(xiàn)了一部分上課經(jīng)常遲到的學(xué)生以及幾個(gè)經(jīng)常逃課在宿舍睡大覺的學(xué)生。對(duì)于經(jīng)常遲到的學(xué)生，要求他們互相幫助、克服賴床這個(gè)問題。針對(duì)經(jīng)常逃課的學(xué)生，我找他們談話，了解他們的心理特點(diǎn)，督促并鼓勵(lì)他們努力學(xué)習(xí)以完成自己的學(xué)業(yè)。在我的管理下，學(xué)生的到課率以及上課遲到情況得到了較為明顯的改善。
作為一名剛工作不到兩個(gè)月的輔導(dǎo)員，深知自身還有許多的不足和差距。工作中主要是完成工作任務(wù)而缺乏對(duì)工作的更深一層次的深思熟慮，在引導(dǎo)學(xué)生干部工作時(shí)缺乏更為科學(xué)的方法，工作缺乏創(chuàng)新性等等。但平時(shí)我也十分注重向身邊有經(jīng)驗(yàn)的輔導(dǎo)員老師學(xué)習(xí)，培養(yǎng)自身的工作能力。以上是我這一個(gè)多月來工作的簡(jiǎn)要情況?？傮w來說，自己在工作中找到了一定的工作方法，但還有許多的不足需要改進(jìn)。在以后的工作中我會(huì)繼續(xù)努力，也希望領(lǐng)導(dǎo)以及各位老師對(duì)我的工作給予指導(dǎo)與批評(píng)。
教師工作日志總結(jié)篇五
時(shí)光飛逝，不知不覺一個(gè)學(xué)期已到了尾聲，當(dāng)一年級(jí)班主任，有了一些粗淺的認(rèn)識(shí)，也有了一些深切、真實(shí)的體會(huì)：孩子的事特小，但需要老師嘴勤、腿勤、手勤、甚至還要耳聰目明，現(xiàn)將一學(xué)期以來的班級(jí)工作情況總結(jié)如下：
一、主要成績(jī)：
（一）、培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣
良好的行為習(xí)慣對(duì)人的一生起著重要的作用。一年級(jí)是基礎(chǔ)教育的起始階段，更是進(jìn)行良好行為習(xí)慣培養(yǎng)的關(guān)鍵時(shí)期。習(xí)慣的好壞，不但影響孩子的生活、性格、行為等，還直接關(guān)系到學(xué)習(xí)和工作的成功與否，甚至?xí)绊懞⒆拥膶?。因此，本學(xué)期我把班級(jí)工作的重點(diǎn)落實(shí)在培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣上，我是從以下幾個(gè)方面做的：
1、低起點(diǎn)
一年級(jí)的學(xué)生，只有六、七歲，他們年齡小，依賴性強(qiáng)，動(dòng)手能力差，加上現(xiàn)在大多是獨(dú)生子女，長(zhǎng)輩寵愛有加，大多習(xí)慣不好，有的甚至刁鉆任性。這時(shí)，教育切不可太心急。俗話說：“心急吃不了熱豆腐”。只有耐心，對(duì)學(xué)生所設(shè)定的目標(biāo)要求起點(diǎn)低，教師學(xué)會(huì)換位思考，站在學(xué)生的角度設(shè)身處地地考慮學(xué)生的承受、掌握情況，學(xué)生才能踏踏實(shí)實(shí)、循序漸進(jìn)，步步走好。也才能樹立學(xué)生養(yǎng)成良好行為習(xí)慣的自信心。如剛?cè)雽W(xué)時(shí)，學(xué)生還不懂得怎么做作業(yè)，為了克服學(xué)生對(duì)做作業(yè)的畏難情緒，為以后養(yǎng)成良好作業(yè)習(xí)慣打下基礎(chǔ)，我布置較少的作業(yè)；在課堂上留下足夠的時(shí)間讓學(xué)生做作業(yè)；并只提兩個(gè)小要求：做作業(yè)時(shí)一不講話，二不玩，只要做到了，就是認(rèn)真做作業(yè)的好孩子。要求低學(xué)生很容易就獲得了滿足感、成就感。這個(gè)要求做到了，再提新要求。這樣為學(xué)習(xí)設(shè)置臺(tái)階，使其不斷進(jìn)步。
2、細(xì)要求
一年級(jí)學(xué)生，天真活潑，以形象思維為主，對(duì)抽象的詞語理解不夠，也把握不好尺度。為此，我對(duì)學(xué)生的習(xí)慣要求不能太空洞，太籠統(tǒng)，要細(xì)，要實(shí)，要學(xué)生一聽就懂，知道做法，操作性強(qiáng)。如要求學(xué)生上課要專心聽講，那到底怎樣做是專心聽講呢？我就編了一首兒歌“一二一,坐整齊,小手背到后面去,安安靜靜不說話,老師請(qǐng)講話”。有時(shí)學(xué)生上課開小差了，做小動(dòng)作了，隨便講話等，我一說兒歌前半句，學(xué)生馬上接著說后半句，既復(fù)習(xí)了上課聽講常規(guī)，又有效地提醒、督促了不守紀(jì)律的孩子。
3、強(qiáng)訓(xùn)練
提出了一些細(xì)小的要求，如果不進(jìn)行扎實(shí)有效的訓(xùn)練，等于是空話一句。而且訓(xùn)練要嚴(yán)格，要有一種不達(dá)目的誓不罷休的耐心。如為養(yǎng)成學(xué)生的文明行為，我按學(xué)校的要求要說話要輕，走路要輕，不推別班的門，室內(nèi)不亂喊亂叫，不隨便撕紙，外出做操要走整齊，同學(xué)之間不踢不挖不咬，天天跟蹤知道他自己意識(shí)到才罷休。雖然剛開始時(shí)花時(shí)多，但這樣幾次三番強(qiáng)化訓(xùn)練，行為要求已深入學(xué)生心田，并化為自覺行為，良好習(xí)慣也就慢慢養(yǎng)成了，效率也提高了。
4、常評(píng)價(jià)
5、勤引導(dǎo)
一年級(jí)的學(xué)生天真活潑，對(duì)小學(xué)生活充滿好奇，但他們明辨是非的能力較弱，有時(shí)不知道什么是對(duì)的，什么是錯(cuò)的。這就要班主任老師的指引和教育。剛開始學(xué)校的每一項(xiàng)規(guī)章制度對(duì)于他們來說是極其陌生的。為了使學(xué)生能夠快速適應(yīng)學(xué)校的生活，我充分利用班隊(duì)會(huì)的時(shí)間教學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，讓他們?cè)趦?nèi)心深處明白哪些行為是對(duì)的，哪些是不對(duì)的。面對(duì)一年級(jí)的學(xué)生我管理的想法是目標(biāo)近一點(diǎn)、范圍小一點(diǎn)、內(nèi)容實(shí)一點(diǎn)，時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行有針對(duì)性的思想教育。
（二）、創(chuàng)造與孩子相處的輕松氛圍。
把微笑送給學(xué)生。每天給學(xué)生燦爛的微笑，會(huì)讓學(xué)生的身心感到愉快，智能得到發(fā)展。面對(duì)一年級(jí)的孩子我擁有一種特殊的教育手段――微笑。在學(xué)生取得成功時(shí)，我會(huì)用微笑送去欣賞；在學(xué)生遇到困難時(shí)，我會(huì)用微笑送去鼓勵(lì)；在學(xué)生犯錯(cuò)時(shí)，我會(huì)用微笑送去寬容。
（三）、給予孩子班級(jí)管理的機(jī)會(huì)。
在班級(jí)管理中，成立了班委，讓班委的同學(xué)參加班級(jí)的管理，讓班委的同學(xué)參加紀(jì)律管理、衛(wèi)生管理，以后我還將使用讓每個(gè)學(xué)生都能參與班組不同層次的管理，使得每個(gè)學(xué)生都有機(jī)會(huì)輪流擔(dān)當(dāng)小組組長(zhǎng)、值日班長(zhǎng)都有機(jī)會(huì)與同學(xué)接觸，與老師交流、都有機(jī)會(huì)鍛煉自己多方面的能力。
（四）、及時(shí)做好與家長(zhǎng)的交流勾通工作。
好多家長(zhǎng)對(duì)孩子學(xué)習(xí)的重視程度跟孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)成正比。一年級(jí)有相當(dāng)部分文化水平較低的家長(zhǎng)，對(duì)學(xué)生的家庭教育存在過于溺愛的傾向，為此，我精心準(zhǔn)備了開家長(zhǎng)會(huì)的內(nèi)容，精心布置了教室，營(yíng)造了與家長(zhǎng)和諧交流的氛圍，在會(huì)上我從“一切為了孩子”的角度去改觀一些家長(zhǎng)的態(tài)度，向家長(zhǎng)介紹了孩子的學(xué)校情況、學(xué)校對(duì)孩子的行為要求，對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行了教育觀念和輔導(dǎo)孩子的培訓(xùn)，認(rèn)真疏導(dǎo)，細(xì)致說理，耐心地同家長(zhǎng)分析了教育孩子的策略和方法，努力贏得家長(zhǎng)的信任、支持和配合，共同探討教育的有效方法，取得了家長(zhǎng)的積極配合，實(shí)效明顯。
二、不足之處：
由于孩子們小，我給他們的寬容多于嚴(yán)厲所以我班學(xué)生的紀(jì)律不太好。
三、今后努力的方向：
1、隨著孩子們一天天的長(zhǎng)大我一定要嚴(yán)肅孩子們的課堂紀(jì)律。通過講故事、做游戲，評(píng)紀(jì)律星、創(chuàng)新星、才藝星等活動(dòng)讓孩子們活而不亂，成為學(xué)習(xí)的小主人。
教師工作日志總結(jié)篇六
10月18日星期四
1.早上看了小顆粒油頁巖干餾工藝評(píng)價(jià)裝置操作規(guī)程，在含油污泥熱相分離技術(shù)中，
我發(fā)現(xiàn)了我不理解的地方，在廢水廢氣處理裝置中，第一句話是在熱解溫度下，原油中的硫分不會(huì)進(jìn)入氣相不可凝氣體除塵凈化進(jìn)入熱相分離系統(tǒng)燃燒室作為輔助燃料燃燒，可是它上面的圖卻有脫硫凈化，我之前也想那個(gè)脫硫凈化的位置應(yīng)該是沉降室，我就搞不懂了。高效環(huán)保干餾技術(shù)，胡教我整理報(bào)銷的發(fā)票，和胡整理黏貼了發(fā)票。
2.又看了煤的熱解、煉焦和煤焦油加工里的煤的熱解固體產(chǎn)物半焦的利用，液體產(chǎn)物，
低溫煤焦油的利用和氣體產(chǎn)物。寫了一張字帖。
月19日星期五
1.早上看了閥門的資料。找煤化工基礎(chǔ)的相關(guān)資料，找了一份煤化工工藝（陳啟文）
的一份文檔，看了里面的煤炭氣化與煤炭液化的資料，了解了煤炭氣化的方法與原理，煤炭氣化技術(shù)的.現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)?？戳艘黄覈?guó)煤氣化技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀（原金海），使我對(duì)煤氣化有了更多了解。
2.用cad畫了一張煤氣化工藝流程圖。下午處長(zhǎng)帶著我們?nèi)艋囬g學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)閥門
和管線，外面很冷，但我們很興奮，到了低溫甲醇洗的現(xiàn)場(chǎng)，處長(zhǎng)請(qǐng)了一位專工給我們主要講解了閘閥，止回閥，截止閥和球閥的特點(diǎn)及構(gòu)造原理，處長(zhǎng)也不是在一邊給我們做一些詳細(xì)的補(bǔ)充，還給我們講了泵和法蘭的結(jié)構(gòu)及原理。我發(fā)現(xiàn)處長(zhǎng)懂得甚至比現(xiàn)場(chǎng)的專工懂得更多詳細(xì)的工藝。然后處長(zhǎng)又帶我們?nèi)タ戳苏诮ㄔ斓奈⒃宕笈?，透明的大棚在藍(lán)天和后山的白雪的映襯下顯得很漂亮?；氐睫k公室，就找了低溫甲醇洗的材料。
年10月20日
1.早上在海川論壇上看了煤焦油加氫技術(shù)比較，了解到我們內(nèi)蒙古慶華集團(tuán)10萬噸
的煤焦油加氫裝置現(xiàn)已生產(chǎn)一年多，準(zhǔn)備的50萬噸加氫招標(biāo)結(jié)束，土建開始。在油頁巖低溫干餾中了解到頁巖貯量以吉林的農(nóng)安與樺甸、廣東的茂名和遼寧的撫順為最多，廣東茂名地區(qū)已探明的油頁巖儲(chǔ)量就有70多億噸。1噸油頁巖可提煉出38至378公升（相當(dāng)于0.3至3.2桶）頁巖油，及撫順式干餾爐技術(shù)原理及特點(diǎn)，缺陷，占原頁巖總量20%的碎屑頁巖不參與煉油，而作為廢物被舍棄，油收率僅63%，尚有37%頁巖油損失，及其改進(jìn)升級(jí)方法。
2.又找了油頁巖干餾煉油及油頁巖深加工工業(yè)，找了脫氮提質(zhì)技術(shù)助蘭炭產(chǎn)業(yè)綠色
轉(zhuǎn)型和一噸煤焦油能得多少輕油的材料，不過不好找。找了市場(chǎng)上煤焦油，輕油，焦油渣的價(jià)格。
2012年10月22日星期一
1.早上和大家打掃了衛(wèi)生，有看了油頁巖流化膨脹床干餾工藝，發(fā)現(xiàn)我昨天畫的那張
草圖畫錯(cuò)了，就改了過來。又對(duì)頁巖油通過分餾塔后的產(chǎn)物不是太清楚，就找了資料，找到一份供應(yīng)頁巖油加工燃料油可行性分析報(bào)告了解了一點(diǎn)。
2.看了煤焦油的加氫處理，小顆粒油頁巖干餾工藝評(píng)價(jià)裝置操作規(guī)程,氣浮池噴氣式
自動(dòng)排渣裝置專利,看了凈化車間的低溫甲醇洗工藝原理和工藝流程敘述。
2012年10月23日星期二
1.看了多層滾筒式油頁巖干餾工藝及干餾爐（吳啟成）該裝置利用多層滾筒輸送頁巖，
采用氣固相對(duì)流換熱技術(shù)，又采用了高強(qiáng)度的絮流換熱，干餾爐為直立方形爐，爐內(nèi)根據(jù)需要設(shè)3-7層滾筒，滾筒為1-3排。第一層滾筒排料口的下方為第二層滾筒的進(jìn)料口，以此類推。物料按”z”字形運(yùn)動(dòng)。
看了小顆粒油頁巖干餾工藝評(píng)價(jià)裝置操作規(guī)程，園區(qū)總平面圖，殼牌煤氣化工藝流
教師工作日志總結(jié)篇七
以往在一本書上看到，教師分四種類型：智慧愛心型，愛心勤勞型，勤勞良心型，良心應(yīng)付型。工作以來，我一向不斷努力，進(jìn)取思考如何做好幼兒教師工作，期望自我成為一名智慧愛心型的優(yōu)秀幼兒教師，也一向朝著這個(gè)目標(biāo)奮進(jìn)。在本學(xué)期我的主要工作如下：
一、思想方面
能夠進(jìn)取參加園里組織的政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真記筆記，數(shù)量足，資料豐富。進(jìn)取參加園里組織的各項(xiàng)活動(dòng)。熱愛團(tuán)體、團(tuán)結(jié)同事、尊重老教師、對(duì)待幼兒有愛心。嚴(yán)格遵守園里的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、早退。進(jìn)取參與園內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng)。
二、工作方面
在日常的工作中，我能認(rèn)真的完成各項(xiàng)工作計(jì)劃，記錄，認(rèn)真對(duì)待每一天的活動(dòng)，有準(zhǔn)備的組織豐富趣味的教育活動(dòng)。注意給膽小的、注意力易分散的孩子多一些鼓勵(lì);給體弱的孩子多一些照料;給能干的孩子多一些挑戰(zhàn)。
上個(gè)學(xué)期，班內(nèi)幼兒不舉手，隨便講話的現(xiàn)象屢有發(fā)生。在本學(xué)期我們重點(diǎn)教育幼兒上課回答問題先舉手，對(duì)有改善的幼兒給予及時(shí)的表揚(yáng)。經(jīng)過教育班內(nèi)幼兒都能做到回答問題先舉手，并且聲音響亮。
經(jīng)過一學(xué)期的教學(xué)活動(dòng)，孩子們養(yǎng)成了良好的活動(dòng)常規(guī)和與同伴分享、合作的習(xí)慣，動(dòng)手本事、想象力、創(chuàng)造力也大大提高了。同時(shí)我還不斷地學(xué)習(xí)理論知識(shí);向同行學(xué)習(xí);向教育對(duì)象學(xué)習(xí)，盡量以別人的長(zhǎng)處來補(bǔ)自我的短處。為此，我經(jīng)過各種途徑及手段，自身素質(zhì)得到了很大的提高，為自我從事的教育工作奠定了良好的基礎(chǔ)。
三、家長(zhǎng)工作方面
我深知，幼兒的提高離不開家長(zhǎng)的支持。我們服務(wù)的對(duì)象是家長(zhǎng)和孩子，要想教育好孩子，家長(zhǎng)的作用是舉足輕重的。所以，這就需要我們?cè)诮逃糜變旱耐瑫r(shí)，做好家長(zhǎng)工作。我們班的家長(zhǎng)大部分與我已經(jīng)有了差不多一年的交往，我對(duì)每一位家長(zhǎng)或多或少總是比較了解了，家長(zhǎng)們對(duì)我的工作也比較支持。
我班的許多家長(zhǎng)十分重視教育，也明白從何下手，來配合教師。為了讓家長(zhǎng)們?nèi)?、深刻地了解本學(xué)期幼兒園，班級(jí)、教師的工作目的及工作方法;也為了讓家長(zhǎng)更了解我們的工作，我們經(jīng)過多種形式(家長(zhǎng)園地、多利用早、晚接待與離園時(shí)與家長(zhǎng)交談、個(gè)別幼兒打電話等形式)向家長(zhǎng)介紹幼兒在園的生活、學(xué)習(xí)情景，讓家長(zhǎng)更加放心地把他們的孩子放在我們幼兒園，我們班學(xué)習(xí)，生活。當(dāng)然在我們的工作中還存在著不足，所以我想在以后的工作中我會(huì)不斷實(shí)踐和總結(jié)，爭(zhēng)取將這份工作做得更好。
四、德育工作方面
很多人都說，你們好辛苦呀，必須要有耐心才能夠，否則孩子們整天吵死了。其實(shí)做為一名幼兒教師光有耐心是不夠的，我們還有細(xì)心，更重要的是要有一顆愛心，這顆愛心要平等的對(duì)待每一個(gè)孩子，這顆愛心撒向每一個(gè)角落的都是一樣的愛，僅有這樣你不但能贏得孩子們的心，還能夠贏得家長(zhǎng)和朋友們的心。
愛孩子不是說在嘴上，而是要放在心里，愛孩子要了解孩子們的興趣、愛好、家庭狀況。于是我和家長(zhǎng)成了朋友，利用早上接待和午時(shí)離園的時(shí)間和家長(zhǎng)交談，了解孩子們?cè)诩业谋憩F(xiàn)，身體狀況和當(dāng)時(shí)的情緒，以便我更好的在一日生活中觀察孩子，并有針對(duì)性的進(jìn)行個(gè)別教育。
五、衛(wèi)生保健方面
以培養(yǎng)幼兒各項(xiàng)生活習(xí)慣為重點(diǎn)，抓好幼兒在園生活習(xí)慣，照顧好幼兒的身體健康，我們的生活習(xí)慣培養(yǎng)包括了：培養(yǎng)飯前便后洗手，飯后擦嘴、等良好衛(wèi)生習(xí)慣，督促幼兒多喝水，對(duì)大、小便需要幫忙的幼兒給予照顧，對(duì)出汗過多的幼兒，及時(shí)更換衣服，以防感冒，對(duì)體弱多病的幼兒給予異常照顧。教師每一天都能認(rèn)真地做好消毒和打掃工作，加強(qiáng)幼兒的保健衛(wèi)生，管理好午睡，做好預(yù)防幼兒常見疾病的工作，減少細(xì)菌滋生。
六、自身的提高
在大家的幫忙和努力下，我們?nèi)〉昧吮仨毜某煽?jī)，但前面的路還很長(zhǎng)，所以，我們有必要在繼續(xù)前進(jìn)之前，來發(fā)現(xiàn)問題，找到更好的前進(jìn)目標(biāo)：
1、班級(jí)內(nèi)的孩子不夠大方，做事情沒有膽識(shí)，在陌生人前比較拘謹(jǐn)，所以，在下學(xué)期，要讓孩子們有更多表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，并讓家長(zhǎng)密切配合，增強(qiáng)孩子們的自信心。
2、思維不開闊，導(dǎo)致孩子的想象力和創(chuàng)造力不能更好地發(fā)揮。下學(xué)期，我們要在家長(zhǎng)、幼兒園的共同配合下帶孩子們多出去看看，多了解一下新鮮的事物，以此來增長(zhǎng)幼兒的知識(shí)。
有了前行的目標(biāo)，再加上大家的努力，在今后的工作中，我將以更大的熱情來做好這個(gè)太陽底下最光輝的職業(yè)，為孩子創(chuàng)設(shè)一個(gè)更為舒適溫馨的氛圍，讓每個(gè)孩子都能夠健康歡樂的成長(zhǎng)!相信我們這些愛孩子的人能讓他們更茁壯、更健康地成長(zhǎng)，明天我們將創(chuàng)造更燦爛的陽光!
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教師工作日志總結(jié)篇八
學(xué)生在教師節(jié)第二天跟我說被偷了220塊錢，我當(dāng)時(shí)腦袋嗡嗡想，這也太快了，才第二周，我就要開始學(xué)破案了。煩躁的問了幾個(gè)老班主任，都是讓我和政教處報(bào)告，于是我一臉憂傷的和領(lǐng)導(dǎo)說了這事，領(lǐng)導(dǎo)說這事在女生宿舍發(fā)生的，影響非常不好，務(wù)必查出且嚴(yán)懲。于是我就安陳老師所說的方法進(jìn)行第一步，集合那個(gè)宿舍全部同學(xué)開會(huì)，很嚴(yán)肅的說這么事情，觀察她們的動(dòng)作和表情。在進(jìn)行第一步的時(shí)候，我一直后悔自己沒有把犯罪心理學(xué)學(xué)好，書到用時(shí)方恨少。在差不多20分鐘的說話里，發(fā)現(xiàn)一個(gè)一直低著頭的、一個(gè)一直玩手中水卡的，一個(gè)一直抱怨自己昨晚也丟了20塊的。（不要鄙視我，我其實(shí)根本不記得這三人名字，但是還是故作認(rèn)識(shí)。）當(dāng)時(shí)開會(huì)說的都很簡(jiǎn)單，先讓多有人坐在下鋪，兩排，用傷心的語氣陳述這個(gè)事，然后表揚(yáng)女生宿舍，接著因這事對(duì)女生宿舍的失望。當(dāng)所有人都低下頭時(shí)，就嚴(yán)肅的表達(dá)自己要徹查此事。請(qǐng)被盜人自述，說最后看到錢的時(shí)間，發(fā)現(xiàn)被盜的時(shí)間及案發(fā)的現(xiàn)場(chǎng)。說完之后請(qǐng)同學(xué)們分析這個(gè)案子，門有2個(gè)鎖，沒有被撬痕跡，其他同學(xué)的東西也沒有翻動(dòng)痕跡，這只能說是宿舍內(nèi)部人所為。當(dāng)2個(gè)女生表達(dá)了自己的分析后，我也說了自己的分析，并且說自己該如何查此事（先自己查，查不出就請(qǐng)學(xué)校，最后報(bào)警），接著又說到涉及的法律，分析這其中的利弊，（其中說了3次“我相信那位同學(xué)是一時(shí)起意拿錢的，請(qǐng)記得還錢回去”。）然后就讓全宿舍自己反思為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況。
我當(dāng)時(shí)開完女生宿舍會(huì)，一點(diǎn)把握也沒有，腦袋朦朦的，一直懊惱自己沒有做好預(yù)防工作。下午有一節(jié)素質(zhì)教育課，我決定拿來上心理課。網(wǎng)上下載了了一個(gè)法制教育的課件，修改了一些，就直接拿去教室上課，一開始就告訴全班自己上這節(jié)課的原因，全班當(dāng)時(shí)一片鬧騰，好幾個(gè)同學(xué)都發(fā)表了對(duì)這個(gè)盜竊案的分析。自己又再一次強(qiáng)調(diào)了此事的嚴(yán)重后果，然后講相關(guān)法律知識(shí)。先是呈現(xiàn)中學(xué)生在校園里出現(xiàn)的“偷盜、敲詐勒索、打架、搶劫、吸毒”，出現(xiàn)這種寫犯罪行為的原因（上網(wǎng)成癮、懶惰、管教不嚴(yán)、情景誘導(dǎo)），然后講到這幾種行為所涉及到的法律懲罰，當(dāng)自己遇到這種情況時(shí)，應(yīng)該如何保護(hù)自己。就我們班的偷盜案來作為例子分析，將犯罪原因、犯罪后果重點(diǎn)講一遍，最后提出警告。
我一點(diǎn)底氣也沒有，第二天事情很多，只是單獨(dú)問了那個(gè)被偷錢的人，就沒有過問事情了。第三天的時(shí)候，那個(gè)被盜者跟我說錢已經(jīng)放回來了。心里的一塊大石頭放下了，還沒來得及高興一下，有個(gè)學(xué)生給我報(bào)告班長(zhǎng)收到姑娘情書了。
教師工作日志總結(jié)篇九
在鄭州市二七區(qū)進(jìn)修學(xué)校的精心組織下，“首屆多彩二七藝術(shù)文化節(jié)”在長(zhǎng)江東路小學(xué)落下帷幕。回憶整個(gè)參演過程，就如養(yǎng)花的樂趣一般：有喜有憂，有笑有淚，有花有果，有香有色。既須勞動(dòng)，又長(zhǎng)見識(shí)。
我們表演的是太極扇。初遇太極扇，我們幾個(gè)都對(duì)自己沒有信心，在充分的了解之后，我們知道，原來，太極扇這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)是我國(guó)幾千年傳統(tǒng)文化遺留下來的瑰寶，它是以武術(shù)動(dòng)作太極拳為基礎(chǔ)，將太極拳和扇子的揮舞相結(jié)合巧妙融合到一起的。有了理論的支持，我們?cè)诮叹毜南ば慕淌诤皖I(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，逐漸熟悉動(dòng)作，到規(guī)范動(dòng)作，最終再到一遍遍地練習(xí)動(dòng)作，每位老師都很認(rèn)真，并且每天中午放棄自己的午休時(shí)間積極排練。盡管在學(xué)太極扇的過程中，我們也曾在心里有過無數(shù)次抱怨和想放棄的念頭，但是，我們都沒有，我們互相鼓勵(lì)互相學(xué)習(xí)互相幫助，最終，我們還是笑著走上了舞臺(tái)。舞臺(tái)上其實(shí)是我們那隨扇舞動(dòng)的青春。
教育藝術(shù)節(jié)的一幕幕將在我們每個(gè)人心中留下一段美好而難忘的回憶。也許，在日后的社團(tuán)活動(dòng)中，我們幾個(gè)同舟共濟(jì)的老師們都會(huì)深深地愛上太極扇。
教師工作日志總結(jié)篇十
回首，我聽見遙遠(yuǎn)的時(shí)空傳來滄桑的低吟：“咱們走的太快，心會(huì)跟不上咱們的步伐，停下來，等待心的回歸。”
一味的奔跑，同時(shí)也是不斷的失去。當(dāng)身體的'急行脫離良心的束縛，毫無顧忌，世間的罪惡也隨之增加。這一路，咱們得到了金錢、權(quán)利和所謂的成功，失去的將是道德準(zhǔn)則，與心的坦然。
三毛說：“暫時(shí)的停歇，是性命更加充實(shí)?！?/p>
心的豐盈，需咱們不斷的視之，省之。而時(shí)代的前進(jìn)趨向，則決定于咱們?nèi)祟惖闹匦内呄?。若咱們能自省吾身，放慢腳步，做到無愧于心，時(shí)代才在真正的加速度。
然而，停歇不意味著停滯不前。
余秋雨說：“如今的世界處處以便利為原則，這種便利原則卻處處與偉大原則相背，然而咱們卻無法因偉大而舍棄便利?！?/p>
如何將便利與偉大和諧相融即是新時(shí)代課題。所謂偉大，我認(rèn)為將任何一件小事做到不違本心就是平凡人的偉大。而將便利與偉大相融，即是追求速度的同時(shí)不忘以人為本的原則。
若奔跑的太快，請(qǐng)停下來，聽聽心的聲音。
教師工作日志總結(jié)篇十一
有幸參加了某公司組織的電話銷售培訓(xùn)，在這兩天的培訓(xùn)中受益匪淺，給我以后的工作打了一支強(qiáng)心針。為了做好以后的工作，總結(jié)了一份這兩天的電話銷售培訓(xùn)心得，與大家共同分享!
以下是我電話銷售培訓(xùn)中的幾點(diǎn)心得和總結(jié)的幾個(gè)銷售技巧：
引起注意，有技巧的開場(chǎng)白。
事實(shí)式：從與客戶個(gè)人或其生意有關(guān)的事實(shí)出發(fā)，通常這些事實(shí)也直接或間接地與你產(chǎn)品/服務(wù)有關(guān)。
問題式：?jiǎn)栴}要關(guān)于客戶的生意，并且與你拜訪的目的有關(guān)。提出的問題不是用“是”或者“不是”簡(jiǎn)單回答的。
援引式：以另一個(gè)客戶的經(jīng)驗(yàn)作為引子，來建立新客戶對(duì)自己的信心和興趣;所引用的客戶或是廣受尊重的(樹立信心)，或是在相關(guān)行業(yè)的(興趣所在)。
銷售工具：盡可能調(diào)動(dòng)客戶的感覺器官，可以使用的工具有宣傳冊(cè)，模型，行銷管理軟件，樣品等。這些工具應(yīng)與對(duì)方的工作需求以及你希望探討的話題有關(guān)。
關(guān)聯(lián)式(只用于再次致電)：總結(jié)上次電話拜訪結(jié)束時(shí)的話題，然后自然過渡到本次電話拜訪主題。
在采用引起注意的技巧啟動(dòng)了話題之后，你可以向客戶進(jìn)行目的說明?？梢宰尶蛻魯D出更多的時(shí)間與你在電話中進(jìn)行討論，有助于你完成電話銷售培訓(xùn)目標(biāo);最大限度地利用你在電話銷售培訓(xùn)拜訪方面的時(shí)間和資源。
探尋客戶需求。
為了找到客戶的需求，可以采取提問方式，不同的問題會(huì)導(dǎo)致對(duì)方采用不同的方式進(jìn)行回答，因此要針對(duì)不同的目的，有的放矢地提出相應(yīng)的問題。
在電訪中可采取開放式提問，封閉式提問以及探查式問題等等，這樣可以獲得有關(guān)信息，從而讓我在電話銷售培訓(xùn)過程中應(yīng)該對(duì)客戶的哪些具體需求進(jìn)行強(qiáng)調(diào)。
提問目的就是發(fā)現(xiàn)潛在的問題，促成客戶發(fā)出購(gòu)買信號(hào)，從而把電話拜訪發(fā)展成一個(gè)銷售提議，并且達(dá)成協(xié)議。為了更好的達(dá)成協(xié)議要通過仔細(xì)的傾聽，聆聽客戶的需求，做好總結(jié)，做好記錄。
供貨分析。
這一點(diǎn)老師在課堂上給了我們每組我們產(chǎn)品的各一個(gè)優(yōu)點(diǎn)。讓我們?cè)谶@產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)上做一個(gè)更好的介紹。這一節(jié)讓我學(xué)到了確認(rèn)產(chǎn)品的特征，將特征擴(kuò)展為優(yōu)勢(shì)，把優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為利益?？蛻艋驖撛诳蛻敉粌H要求得到最好的產(chǎn)品和服務(wù)，而且需要把成本控制的最低，甚至自己也可以從中得到滿足，這樣他們才會(huì)從我們這里進(jìn)行購(gòu)買。
電話銷售培訓(xùn)心得四：達(dá)成協(xié)議。
為了更好達(dá)成協(xié)議要注意客戶的購(gòu)買信號(hào)。抓住好的時(shí)機(jī)。沒有最好的達(dá)成協(xié)議方式，只有最好的達(dá)成協(xié)議時(shí)間。如果陳述很完整;肯定性回答和/或購(gòu)買信號(hào)非常多。這個(gè)時(shí)候，買家是最深信不疑的，所以這就是最好的達(dá)成協(xié)議時(shí)機(jī)。
在完成了一通成功的銷售的電訪。在途中也會(huì)到遇到一些客戶的反對(duì)意見。在應(yīng)對(duì)客戶的反對(duì)意見面前也讓我學(xué)習(xí)了如何應(yīng)對(duì)。在應(yīng)對(duì)過程中盡量避免運(yùn)用可是，但是，不過，然而的說詞。這樣才可以在電話中讓客戶得到信心。
在這兩天的電話銷售培訓(xùn)中學(xué)到的東西很多，但能夠在實(shí)際工作上能完完全全運(yùn)用的不是一天兩天的事。以后在工作為了更好運(yùn)用得上要一步一步的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)!
教師工作日志總結(jié)篇十二
早上讀晨訓(xùn)時(shí)，唉，我太難了。前幾日老王都會(huì)幫這一天的值日班長(zhǎng)。
讀晨訓(xùn)，到我這里就沒了。不過還好；在后面，老王還是回來替我讀是晨訓(xùn)，
在下午教學(xué)課，祝老師說上完課就沒作業(yè)，這節(jié)課，我們?nèi)嗫蓤F(tuán)結(jié)了，上面去講題。
的人的語速都快了一個(gè)度，課上有一個(gè)題的答案是8，同學(xué)們不約而同地說eight”。但最后在祝老師的“要挾下，改成了“8”。后面的王了一聲，我一言不合就在本子上記下“給“王”加一筆，可惜…還是沒上完。我為難了！
晚自修時(shí)，因?yàn)樽鳂I(yè)的堆積，基本上很安靜，但是有幾個(gè)同學(xué)題是上了黑板。任曉那一塊笑聲不斷，原來是某位自認(rèn)為是天才學(xué)家，說一些歪理，逗的周圍同學(xué)笑，我不由分說地就把任曉，姚久州，馬容城記上。后因?yàn)槿螘杂珠_始笑了，我不由分說地把任曉分“人壬日?qǐng)颉保碜孕蘧瓦@樣過去了。
最后為風(fēng)騷迷人，熱情奔放，驚為天人的王昱皓同志與活潑可愛的胡樂奕單獨(dú)開一段。
教師工作日志總結(jié)篇十三
計(jì)劃完成的事情：
1、批改完成兩個(gè)班的作業(yè)。
2、備課。
3、完成教學(xué)計(jì)劃。
一日工作總結(jié):
備課一節(jié)，完成了教學(xué)計(jì)劃，教研計(jì)劃，作業(yè)沒有批改完成。韓奇家長(zhǎng)來訪，詳細(xì)談了韓奇的在校表現(xiàn)，家長(zhǎng)堅(jiān)持送韓奇來上晚自習(xí)，因?yàn)殡x家太近，比學(xué)生回宿舍還要近，并且家中沒人監(jiān)護(hù)。
教師工作日志總結(jié)篇十四
又是一年除夕到，萬家燈火齊閃耀，今年我雖沒能多感受春節(jié)的熱鬧氣紛，但可以談?wù)劤Α?/p>
今年我們家除夕沒吃餃子，但吃了大餐，很有年味兒。除夕這天，北方人包餃子，南方人吃年糕，水餃形似“元寶”，年糕音似年“高”，都是吉祥如意的好兆頭。
我們這還有些規(guī)矩，比如，吃團(tuán)圓飯時(shí)，桌上的魚是不能動(dòng)的，因?yàn)檫@魚代表“富?！焙汀澳昴暧杏唷薄?/p>
各地的除夕風(fēng)俗大致相同，但也各地的特點(diǎn)，如蘇州除夕守歲時(shí)，要等待從楓橋寒山寺傳來洪亮鐘聲。當(dāng)鐘聲穿過沉沉夜色，傳到千家萬戶時(shí)，就標(biāo)志著新春的來臨。姑蘇城鄉(xiāng)，到了守歲的最后一刻，會(huì)從廣播中傳出宏亮的寒山寺鐘聲，報(bào)導(dǎo)一年的開始。千家萬戶，聽到鐘聲，爆竹齊鳴。
北京人還會(huì)在院子里，鋪上芝麻秸，全家人集合，踩秸稱為“踩歲”取長(zhǎng)命百歲的意思。
除夕在臺(tái)灣叫過年日。到了晚上，合家焚香叩拜。接著就是“圍爐”，一家人圍坐一桌，桌上擺滿菜肴，桌下放火盆。年夜飯后兒媳婦們要為長(zhǎng)輩們添富壽，不能早睡，坐的越久，孝心越多。
啊!多么有趣，中國(guó)的各個(gè)角落，中華兒女其聲問候“新年好!”
教師工作日志總結(jié)篇十五
今天是去幼兒園見習(xí)的最后一天，我像往常一樣坐公交前往，但心中全然沒有分開的暢快，取而代之的是離別的傷感。
今天的中班好不熱鬧，來到幼兒園，見到大家都在忙著準(zhǔn)備開聯(lián)歡會(huì)，來迎接一年一度的圣誕節(jié)，這次聯(lián)歡會(huì)是由我們兩個(gè)實(shí)習(xí)生主持的，小朋友們的情緒都非常高漲，有的唱歌，有的詩朗誦，更有的小朋友還練起了武術(shù)，真的是讓我大開眼界。
緊接著園長(zhǎng)就組織召開了離園座談會(huì)，同學(xué)們都就著這一個(gè)月來的收獲每個(gè)人都談了自己的感受，當(dāng)然我的心情也非常的激動(dòng)。
一個(gè)多月的見習(xí)生活，使我更深刻地了解到了一個(gè)幼兒教師的工作；更深刻地了解和掌握了中班幼兒的身心發(fā)展特點(diǎn)及其在保教工作方面與小班幼兒的區(qū)別；同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了作為一個(gè)幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好與保育員、其他教師及家長(zhǎng)的合作、協(xié)調(diào)工作也具有同樣重要的地位。
我在見習(xí)初期的時(shí)候，看到小朋友椅子放得不整齊，我就會(huì)幫他們放好；他們告訴我飯菜吃不完，我就叫他們不要再吃了；他們要上廁所，不管當(dāng)時(shí)在做什么活動(dòng)，我都以為應(yīng)該讓他們?nèi)ド蠋?；他們不?huì)自己脫衣服的時(shí)候，我會(huì)主動(dòng)幫他們脫等等。我以為我是在幫助他們，可事實(shí)卻并非如此。經(jīng)過姜老師提示后我才認(rèn)識(shí)到我的行為的后果就是他們永遠(yuǎn)都不能學(xué)會(huì)自己的事情要自己做，不能養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。我的行為的出發(fā)點(diǎn)是關(guān)愛幼兒，但結(jié)果卻是溺愛他們。所以經(jīng)過反省我覺得幼兒教師心中應(yīng)有一把尺，這把尺其實(shí)就是教師堅(jiān)守的原則，這些原則的出發(fā)點(diǎn)和終點(diǎn)都應(yīng)是發(fā)展和提高幼兒的能力。
小朋友們都非常天真可愛，我很愛他們，很喜歡和他們玩。我發(fā)覺小孩子們獨(dú)立性很高，我起初被分配的是小班，我原以為那么小的年齡段孩子們一定什么都不會(huì)做，管理起來也非常棘手，可到了班級(jí)事實(shí)卻和我所想的大不相同，小朋友們不但會(huì)獨(dú)立的盥洗，還會(huì)主動(dòng)的幫助別人。有一次吃完午飯，老師開始組織小朋友們吃香蕉，孫煦程沒等老師說，就主動(dòng)去洗手間拿來垃圾桶把小朋友們吃剩的果皮收好投進(jìn)了垃圾桶，這個(gè)舉動(dòng)深深地感染了我，可以說這種做法對(duì)于我們成人都很難做到，不滿三歲的小朋友卻做到了。
我很慶幸能夠跟小班的小朋友和老師們共同度過了一個(gè)多月的時(shí)間，小朋友們給我?guī)淼氖菬o盡的歡樂，而兩位帶班老師的指導(dǎo)和教誨則是一筆寶貴的財(cái)富。特別是李老師，她的音樂課讓我打開眼界，受益匪淺。在實(shí)習(xí)期間，她很認(rèn)真的閱讀我們的教案，聽取我們的想法，并提出自己的意見。我們上完課后，她會(huì)主動(dòng)地找我們談話，指出我們的不足，使我們能不斷地改進(jìn)。
我自己總結(jié)身為幼師要具備三心，即：愛心，耐心，責(zé)任心。作為一名優(yōu)秀的幼兒園教師既要具備對(duì)工作的熱忱，還要表現(xiàn)出教師的身份，要樹立威信，要知道小孩子是最喜歡欺負(fù)人的；再有，小孩子有不明白的事要耐心的教育和解答，不要不耐煩；更重要的一點(diǎn)，要具備足夠的責(zé)任感，把班級(jí)的小朋友當(dāng)成自己家的孩子，褲子弄臟了要給予及時(shí)的清洗，好好的呵護(hù)每一個(gè)幼兒。
在見習(xí)期間，最大的感受就是理想與現(xiàn)實(shí)的差距很大。學(xué)校要求每個(gè)人最少要上一節(jié)公開課，我講的是一個(gè)故事《小蝸牛找家》，由于準(zhǔn)備的相對(duì)充分所以獲得了比較好的效果。我從中也發(fā)現(xiàn)了問題，當(dāng)我寫好一份教案，認(rèn)真地在腦海模擬幾次上課的流程和情景后，我以為那節(jié)課可以上的很好了，但事實(shí)卻不是這樣。上課時(shí)間的把握，各個(gè)步驟的銜接，幼兒情緒的調(diào)動(dòng)，課堂秩序的維持等不確定的因素，對(duì)教師的組織能力和控制能力提出了比我想象中更高的要求。而這些也是我以后要注意和提高的方面。
我把在實(shí)習(xí)期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴串聯(lián)起來，在這樣短暫的一個(gè)多月時(shí)間里，我的觀念，我的心態(tài)，我的能力在逐漸地發(fā)生變化，從中也領(lǐng)悟到作為一個(gè)新教師，一定要戒驕戒躁，要時(shí)刻一種學(xué)習(xí)的態(tài)度來對(duì)待自己的工作，注重經(jīng)驗(yàn)的積累，注重觀察有經(jīng)驗(yàn)的老師是如何上課的，并借鑒她們好的方面，不斷提升自己的能力。這是一個(gè)成長(zhǎng)的過程，也是必經(jīng)的過程，如果自己的態(tài)度謙虛，觀察仔細(xì)，吸收得當(dāng)，那么，就一定能夠取得進(jìn)步，得到提高和發(fā)展。
教師工作日志總結(jié)篇十六
??短短的幾天訓(xùn)練時(shí)間結(jié)束了，馬上就要回到各自的工作崗位，一路上腦海中浮現(xiàn)這幾天的一幕一幕，在這幾天當(dāng)中給我的感觸很深，又一次得到鍛煉和成長(zhǎng)。本來是在國(guó)慶放假期間，說心里話是不想去，抱著既來之則安之的態(tài)度來了。江老師說起，年輕人應(yīng)該做自己該做的事而不是自己想做的事。學(xué)習(xí)，成長(zhǎng)，鍛煉自己是我們應(yīng)該做的事，雖然很累很疲憊，還要忍受皮肉之苦，但感覺收獲很大。所以，這是個(gè)非常有意義的國(guó)慶節(jié)。
??下面我給大家分享一下我的感悟：
??1、溝通很重要，是交際的開始。如何做到有效溝通---主動(dòng)出擊!
??人與人的交流很關(guān)鍵，在我們營(yíng)銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自己推銷出去，陌生的隊(duì)友們從四面八方走到一起，需要我們主動(dòng)交流，盡快在短時(shí)間內(nèi)融入團(tuán)隊(duì)，讓大家記住你，記住你所做的行業(yè)，給大家留下深刻的印象，所以，結(jié)交需要主動(dòng)出擊。
??2、要學(xué)會(huì)適應(yīng)環(huán)境。在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)一切，融入集體，融入你的團(tuán)隊(duì)。我們平時(shí)也一樣，要適應(yīng)大的社會(huì)環(huán)境，環(huán)境不可能來適應(yīng)你!把自己的個(gè)性化極強(qiáng)的一面，主觀意識(shí)太強(qiáng)的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，不適者淘汰!
??4、人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機(jī)會(huì)，不要把自己局限在一定的范圍內(nèi)，認(rèn)為好多事情辦不到。論文寫作要勇于冒險(xiǎn)，敢于嘗試自己從來不敢做的事情。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你不比別人差!你也很優(yōu)秀!
??5、重新認(rèn)識(shí)銷售。會(huì)說話，說對(duì)話才是關(guān)鍵。
??銷售是幫助你成長(zhǎng)最快的方式。
??銷售是未來最黃金的職業(yè)。
??銷售是高雅和高品質(zhì)生活的象征。
??銷----自己，售----價(jià)值觀。
??說話的藝術(shù)在于會(huì)說話，說對(duì)話。我們的客戶有不同的類型，處事方式也不同，所以，我們要學(xué)會(huì)變通，不能一成不變。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型，然后使用合適的應(yīng)對(duì)方式。
??6、要學(xué)會(huì)換位思考。這是“風(fēng)采”模擬給我的感觸，自己也親身體會(huì)了作為領(lǐng)導(dǎo)肩上的擔(dān)子有多重，所要承擔(dān)的責(zé)任和那么多無形的壓力!站的高度不同，看問題的角度也就不同。其實(shí)我們應(yīng)該相互理解，作為員工應(yīng)該站在領(lǐng)導(dǎo)的角度上多替她想想，多為公司想想。公司發(fā)展好了，員工待遇自然也就好了。
教師工作日志總結(jié)篇十七
對(duì)于自己能否適合做銷售，我沒有很大的把握，不過我很樂觀，堅(jiān)信沒目標(biāo)，不能堅(jiān)持學(xué)習(xí)的人才會(huì)停步不前。
任何崗位的名稱，誰來了都不會(huì)輕易改變，可是站在這個(gè)位置的人，把崗位當(dāng)做工作，只能獲得工資；當(dāng)成事業(yè)，不僅會(huì)得到能力的倍增，得到快樂，更是得到未來。我愛每一份階段性的選擇并付出一切努力。
做任何事情都需要能力，只要不斷學(xué)習(xí)，實(shí)踐，自我糾錯(cuò)沒有什么不適合。
銷售目標(biāo)： 讓現(xiàn)有客戶認(rèn)可我的人和服務(wù)來堅(jiān)信公司發(fā)展的可靠性，同而強(qiáng)化接受新產(chǎn)品的決心。幫助老客戶提高銷售量，給他肯定和激勵(lì)，找出大單客戶銷售的方法來促進(jìn)新客戶的爭(zhēng)取。找到客戶零售的方法并婉轉(zhuǎn)提示銷售不好的客戶 。新客戶的建立最初是對(duì)銷售人員和公司的形象認(rèn)可來實(shí)現(xiàn)的，所以通過人員的素質(zhì)，完善的制度 ，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒虂眢w現(xiàn)公司快速發(fā)展的可能。具體體現(xiàn)在，人員心態(tài)：謙和，熱情，有禮，細(xì)致，敬業(yè)，人員素質(zhì)：專業(yè)，嫻熟，高效，認(rèn)真，人性。完善制度，讓人按部就班，團(tuán)結(jié)一致，整潔高效，安全生產(chǎn)，自覺主動(dòng)，杜絕浪費(fèi)。嚴(yán)謹(jǐn)流程：每個(gè)人知道自己該做什么，負(fù)責(zé)什么，怎么做好。
完成目標(biāo)的計(jì)劃書： 了解產(chǎn)品，了解客戶，了解公司，服務(wù)流程。
了解產(chǎn)品：型號(hào)，規(guī)格，顏色，材質(zhì)，價(jià)格，賣點(diǎn)，適合什么樣的配套家具，什么樣的居室等。
了解客戶：銷售量，底價(jià)，區(qū)域，潛力，客戶個(gè)人特點(diǎn)來針對(duì)服務(wù)?？蛻籼攸c(diǎn)：通過電話或見面來分辨性別，性格，年齡，喜好，文化程度，個(gè)人喜好及時(shí)間安排情況來確定今后的溝通方式和言語。
了解公司：對(duì)公司的生產(chǎn)人員，生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)原料，生產(chǎn)進(jìn)度和庫(kù)存等信息實(shí)時(shí)掌握，并和其他環(huán)節(jié)部門共享。
服務(wù)流程 ：
1. 傾聽 良好的傾聽才能準(zhǔn)確判斷客戶的需求和內(nèi)心的真實(shí)想法，才能準(zhǔn)確的回答和有效溝通。
2.回答 回答客戶的問題中，無論客戶態(tài)度，語言等不合時(shí)宜，都要保持微笑，聲音柔和清楚，言語得當(dāng)便于理解，不可讓步的底線要不失時(shí)機(jī)婉轉(zhuǎn)的表達(dá)并使人易于接受 。
3.訂單，達(dá)成訂單要做到受寵不驚，沒有達(dá)成不可氣餒并告知期待下次合作。訂單記錄要對(duì)產(chǎn)品所有信心情況和特殊要求詳實(shí)記錄，付貨付款日期明確 。
4.投訴處理：有過失就不怕批評(píng)，虛心接納并快速做出改正。發(fā)現(xiàn)過失，主動(dòng)上報(bào)，并尋求解決方案，不要等到客戶找到頭上來，在極力挽回公司形象，寧可自己損失也不要讓客戶流失。
教師工作日志總結(jié)篇十八
我們常把孩子比作初升的太陽，那么后進(jìn)生就是遲升的朝陽，比起其他學(xué)生他們更需要教師的耐心、細(xì)心的呵護(hù)、理解與尊重?！耙?xì)心的像對(duì)待一度玫瑰花上顫動(dòng)欲墜的露珠，”這句話或許有些夸張了點(diǎn)，卻實(shí)實(shí)在在的告訴我們對(duì)待后進(jìn)生不可疏忽大意，作為一名教師，我們有職責(zé)也有義務(wù)教育好這些后進(jìn)生，使他們和其他學(xué)生一樣健康歡樂的成長(zhǎng)，展現(xiàn)自我獨(dú)特的風(fēng)采。
那么該怎樣教育后進(jìn)生呢？我個(gè)人認(rèn)為：對(duì)于后進(jìn)生，要想讓他們有所提高，教師必須要抓住他們的弱點(diǎn)，從各個(gè)方面去關(guān)心他們，去愛護(hù)他們，使他們感受到教師給予他們的溫暖，給予他們的信心，給予他們的關(guān)懷，這樣讓學(xué)生從內(nèi)心發(fā)現(xiàn)自我的錯(cuò)誤所在，找到提高的辦法，從而努力學(xué)習(xí)，這樣的辦法的確是很好的，我想這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)都會(huì)為我以后的教師工作起到良好的作用！
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