總結(jié)是一次內(nèi)心的自問自答，是每個人成長道路上不可或缺的一環(huán)。如何通過音樂治療緩解壓力和焦慮情緒？接下來是一些常見的總結(jié)表達(dá)方式，供大家參考借鑒。
部長的自我鑒定篇一
金秋十月，我很榮幸地來到xxxxx幼兒園黃志煊教師工作室參加了為期20天的跟崗學(xué)習(xí)。在這短暫的二十天里，我感受到了xxxxx幼兒園的名校風(fēng)采、領(lǐng)略了王志煊校長的名家風(fēng)范。為搞好本次跟崗培訓(xùn)，xxx校長精心設(shè)計了跟崗培訓(xùn)內(nèi)容，開設(shè)了課程標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)、集體備課、同課異構(gòu)、教學(xué)反思、課題研究、論文撰寫等各種學(xué)習(xí)活動。在培訓(xùn)期間，我嚴(yán)格遵守工作室的各項規(guī)章制度，按時完成各項學(xué)習(xí)任務(wù)，積極參與工作室組織的各種教研學(xué)習(xí)活動。短暫而充實的跟崗學(xué)習(xí)結(jié)束了，現(xiàn)就本人跟崗學(xué)習(xí)期間的表現(xiàn)自我鑒定如下：
感受一：一所獨特的學(xué)校，獲得了辦學(xué)效益最大化。用張校長的話說，xxxxx幼兒園是一所最小的學(xué)校，也是一所最大的學(xué)校。在僅有1700多平方米的土地上，建造了5000多平方米的校舍，容納了6、7百名師生（最多時應(yīng)該容納近千名學(xué)生）沒有操場，沒有充足的專用室場，卻擁有在校園外可以盡情享用的各種教育資源：
島上幾乎所有的設(shè)施，包括各種社會機(jī)構(gòu)、優(yōu)美豐富的自然環(huán)境和人文景觀。因為她是這里唯一的一所可愛的學(xué)校！對于xxxx小學(xué)的人們來說，xxxxx幼兒園就是島懷里可愛的.孩子。這樣一所學(xué)校，因它的特殊地理位置和歷任校長的不懈努力，數(shù)十年來人才輩出，成就了一所頂尖的學(xué)校。其實，令人震憾的倒不是那些圖片和人名，在學(xué)校的每個室嘗每個角落，一切都安排得那么恰當(dāng)、妥貼：不算標(biāo)準(zhǔn)的運動嘗游泳池，寬闊的教室前活動場地、可一室多用、可大可小的專用教室、屋頂花園、還有那一籠的飛躍的鴿子……至少這是我所見過的最大化利用的校舍。于是，內(nèi)心不禁對這所學(xué)校由衷地肅然起敬起來。感慨在發(fā)達(dá)的地區(qū)，現(xiàn)代化學(xué)校的標(biāo)準(zhǔn)總是以學(xué)校的硬件設(shè)施能否達(dá)到所謂的現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)為基本前提，從而導(dǎo)致政府大量的資金投入、學(xué)校過大規(guī)模帶來的種種浪費，站在這樣一所學(xué)校面前，我們著實應(yīng)該認(rèn)真思考更多關(guān)于如何科學(xué)規(guī)劃、科學(xué)設(shè)計、科學(xué)辦學(xué)的問題。
感受二：一個陽光智慧的校長，帶領(lǐng)著她的教師團(tuán)隊行進(jìn)在教育改革的前沿。有一句話這樣說道：業(yè)績背后是團(tuán)隊，團(tuán)隊背后是文化，文化背后是心態(tài)，心態(tài)背后是管理者對員工心態(tài)的投資。一個始終綻開燦爛笑容、有著銀鈴般爽朗笑聲的女校長，當(dāng)侃侃而談她的管理之道、教改之道時，無需多問，這樣樂觀通達(dá)的校長背后會有一支怎樣的教師隊伍。教育是要有精神的，辦學(xué)也是要有制度的，但是，作為一校之長，確實，他（她）的心態(tài)左右著學(xué)校的氛圍，當(dāng)這些沉浸在學(xué)校深處、彌漫于校園之中并能被任何一個外來者觸摸到時，就足可以成為學(xué)校的文化。當(dāng)我同時分享著具有相同管理理念下的不同的管理做法時，內(nèi)心深處不免產(chǎn)生出極大和共鳴，于是，互相交談起關(guān)于教師管理、家校合作等話題，獲得了在同一教育視野里的共識。
部長的自我鑒定篇二
上小學(xué)的第一天我就知道我已經(jīng)開始接受國家九年義務(wù)教育了，是全國人民在掏錢讓我學(xué)知識。一想到這個我就感動的要流眼淚。然而我不是那種一味的只知道感動的人，感動完，擦掉眼淚后更多的是夜以繼日的刻苦學(xué)習(xí)以報答全國人民的培育之恩。小的時候家里的條件不是很好，沒有錢付電費。于是我就偷偷的在我家和我鄰居家之間的那堵墻上鑿了一個洞（我沒想到那便是她們家的臥室，好幾次我看到鄰居家的叔叔和阿姨在床上摔跤），每天我就在那個洞透過來的光亮下學(xué)習(xí)。后來人們總結(jié)了一個成語叫做“鑿壁偷光”，其實我們讀書人的是不能說“偷”，讀書人的事......應(yīng)該是“竊”......
后來他們發(fā)現(xiàn)了墻上的那個洞，終于殘酷的把那個洞堵了起來，這個時候我沒有絕望，更沒有放棄學(xué)習(xí)，而是跑道野外去找螢火蟲......荊棘劃破了我的臉我不在乎，蚊子咬傷了我的眼我不在乎，巨蟒纏住了我的腰我不在乎，終于我逮夠了一瓶子的螢火蟲，然后我把這一瓶子螢火蟲掛在我家墻上，在這樣的光亮下我刻苦學(xué)習(xí)一直持續(xù)到二年級，期間我發(fā)現(xiàn)了“母螢火蟲比公螢火蟲發(fā)光更亮的規(guī)律”，得到了生物學(xué)家的重視。在小學(xué)期間我擔(dān)任過班長，學(xué)習(xí)委員，生活委員，體育委員，組長，小隊長，中隊長，大隊長等職務(wù)。
升到初中以后我以《中學(xué)生一日行為規(guī)范》為自己的行為準(zhǔn)則。不殺人不放火不亂扔果皮紙屑，不曠課不遲到不早退學(xué)習(xí)成績一直名列前茅。初中期間我不但拒絕了女生幾十次的示愛，成功的杜絕了早戀的發(fā)生，而且以“第三者介入”“挖墻角”“挑撥離間”等方法讓數(shù)十對早戀的同學(xué)的心思重新回到了學(xué)習(xí)上來。初中期間我團(tuán)結(jié)同學(xué)，三年的值日我一個人包了，同學(xué)們都夸我是新時代的活雷鋒。初中時我不但重視課程的學(xué)習(xí)同時也很注重自己其他方面興趣的培養(yǎng)：老鼠夾的原理是這個時期理解的，紙飛機(jī)的12種折法是這個時期學(xué)會的，成功的用針和線讓自己的褲子變短是這個時期練就的......總之我沒有虛度自己的一寸光陰。而且初中期間我對自己有很大的突破------通過競選成功的當(dāng)上了學(xué)校女生部部長職務(wù)。這是我以前唯一沒有擔(dān)任過的職務(wù)。
高中的三年是我發(fā)育最快的三年。不但身高由原來的一米五多變到后來的一米七多，而且聲音也由原來的童聲變成了后來的粗粗的聲音。因為我有著堅定的馬克思列寧主義，毛澤東思想信念，所以沒有得“青春發(fā)育期綜合癥”，學(xué)習(xí)依舊是名列前茅。雖然到了高中老師管的比較少了，但是我依然嚴(yán)格的要求自己?！懊咳杖∥嵘怼保河美献拥闹杏箍次业奶幨?，用孔子的三月不知肉味看我的刻苦，用歐陽修給他學(xué)生的.信看我的勤儉節(jié)約，用司馬遷的不對女人動心來監(jiān)察我隊異性的感覺，一旦有了感覺立刻面壁思過。就這樣高中三年我又平平安安的度過來了。最終通過刻苦和努力以及不早戀考到了現(xiàn)在的學(xué)校。
人人都說大學(xué)是浪漫的地方，我則不同，我站在校門口還沒進(jìn)校門的時候我就覺得大學(xué)應(yīng)該是一個可以學(xué)到好多好多有用的科學(xué)知識的地方。當(dāng)時站在校門口我就暗暗捏拳下定決心：在大學(xué)里面我一定要好好學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)態(tài)度端正，學(xué)習(xí)方法得當(dāng)，學(xué)習(xí)刻苦認(rèn)真導(dǎo)致了我在大學(xué)四年中連體育都是90多分。在大學(xué)期間我不但學(xué)到了科學(xué)知識而且有了憂國憂民的意識?！跋忍煜轮畱n而憂，后天下之樂而樂”是我常常站在夕陽中念的句子。大學(xué)期間我還參加了以下的活動：1998迎新晚會-----擔(dān)任拉幕員；1999年2月“校園電器義務(wù)維修”-----擔(dān)任搬桌子，掛橫幅的工作；2000年三下鄉(xiāng)活動------我去車站送了同學(xué)；2001年校園衛(wèi)生大掃除------擔(dān)任運垃圾的三輪車的駕駛員......體現(xiàn)出了我從小事做起，不驕不躁的精神。
為了早一點投入到社會的建設(shè)中我揮淚毅然沒有報考研究生，把自己交給了祖國。
部長的自我鑒定篇三
在班內(nèi)擔(dān)任班長、在學(xué)校擔(dān)任學(xué)生會成員。曾榮獲20xx年度校級優(yōu)秀學(xué)生干部的稱號，現(xiàn)將個人材料匯報如下：
我始終積極要求進(jìn)步，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的知識和黨的理論，進(jìn)入我校以來，思想要求進(jìn)步，并不斷加強(qiáng)自身政治理論學(xué)習(xí)，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師的幫助、教導(dǎo)，同學(xué)們的大力支持下，自身不斷發(fā)展。
我在這個團(tuán)結(jié)求實、溫暖友愛的集體里，親身感受到了組織的關(guān)懷、團(tuán)結(jié)奮斗的快樂。在組織的悉心培養(yǎng)下，我認(rèn)真按照團(tuán)員的標(biāo)準(zhǔn)去做，不斷加強(qiáng)政治思想學(xué)習(xí)、對工作和學(xué)習(xí)精益求精。
在班內(nèi)我擔(dān)任班長一職，在團(tuán)委、學(xué)生會的工作中充分發(fā)揮了一個學(xué)生干部的模范帶頭作用，與團(tuán)委、學(xué)生會成員共同努力，按照校方、老師的要求將團(tuán)委、學(xué)生會建設(shè)帶入了一個健康、有序的軌跡。組織開展的各項豐富多彩的校園文化活動，得到了廣大同學(xué)的支持和熱心參與。組織開展的各項有意義的團(tuán)日活動，充分調(diào)動了廣大共青團(tuán)員的積極性。第三，在學(xué)習(xí)上。在為學(xué)校、為班級工作的同時，始終不忘學(xué)習(xí)的重要性。學(xué)習(xí)態(tài)度端正、認(rèn)真，克服了家庭路途遠(yuǎn)的困難，調(diào)配好了工學(xué)之間的矛盾，擠時間努力刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)文化知識，在每個學(xué)期的期末考試中，都取得了優(yōu)良的學(xué)習(xí)成績。
我知道做為一名學(xué)生干部，不僅要具有突出的工作能力，也應(yīng)在學(xué)習(xí)上名列前茅。這是我的目標(biāo)而且也是更出色完成學(xué)生工作的保障。然而，在校的學(xué)習(xí)時間是極為有限的，我只有利用大量的課余時間來彌補。就這樣，通過循序漸進(jìn)的努力，我在期末考試中獲得了校獎學(xué)金。當(dāng)然，除了搞好自己的學(xué)習(xí)外，我還主動幫助學(xué)習(xí)上有困難的同學(xué)，對于我的幫助他們積極配合，在學(xué)習(xí)成績上有了一些提高，學(xué)習(xí)主動性、積極性也較以前有了明顯進(jìn)步。
作為一名學(xué)生，我在努力塑造自己；作為一名學(xué)生干部，我在努力完善我的集體。我愿意將自己的熱情投入到班級、學(xué)校的建設(shè)中，投入到團(tuán)委、學(xué)生會的建設(shè)中。發(fā)揮自身長處，克服自身不足。努力實踐“三個代表”重要思想，踐行社會主義榮辱觀，在今后的學(xué)習(xí)、工作和生活中我會不斷完善自我、超越自我，以更加飽滿的工作狀態(tài)和優(yōu)異的工作成績來回報曾經(jīng)幫助我、支持我的老師同學(xué)們，我會以實際行動來說明一切！
部長的自我鑒定篇四
首先很高興能站在這里進(jìn)行這樣一個述職報告。進(jìn)入大學(xué)后我在老師和同學(xué)們的支持與鼓勵下?lián)伟嚅L這個職務(wù)，我感到十分榮幸，也倍感壓力，從一直小心翼翼的做事到現(xiàn)在每件事慢慢步入正規(guī)，我很感謝有這么一個機(jī)會讓我成長。
通信三班是一個由45位同學(xué)攜手組成的大家庭，在這里，滿是溫馨與關(guān)懷。我不得不說，我們班是一個團(tuán)結(jié)性非常高的班級。班委團(tuán)隊成立以后，9名班委各盡其職，傾力打造出自己心中的優(yōu)秀班級形象。無論大事小事，大家都會采用商討的方式尋求最適宜的結(jié)果。我們一直共同遵守著大家一起制定的班級公約，一起秉承集所有同學(xué)智慧的班訓(xùn)。由此，也進(jìn)一步增強(qiáng)了班級凝聚力，促進(jìn)同學(xué)間的和諧相處。
去年九月份，離家不久的同學(xué)們涌出強(qiáng)烈的思鄉(xiāng)情緒，為了讓大家更好地了解這個大家庭，大家在操場上席地而坐圍成圈，介紹自己，介紹家鄉(xiāng)，彼此之間沒有生疏，沒有距離，在相互認(rèn)識的同時，也漸漸形成了大家庭的模式。
10月初，我們接到了第一個比較艱巨的工作任務(wù)，建立貧困生數(shù)據(jù)庫，并評選出第一批可獲得國家助學(xué)金的同學(xué)。在此，我要特別感謝兩位輔導(dǎo)員，對于毫無經(jīng)驗的我們，兩位輔導(dǎo)員一步一步的指導(dǎo)起了非常關(guān)鍵的作用!在兩位輔導(dǎo)員的幫助與指導(dǎo)下，我們收集資料，成立評定小組，采集信息，在公平公正的前提下順利完成了這一項工作，當(dāng)然，這也離不開班上廣大同學(xué)的支持。
這一個學(xué)期，本班多次召開全班大會，共同交流學(xué)習(xí)心得與體會，促進(jìn)全班同學(xué)共同發(fā)展前進(jìn)。
本班一直認(rèn)真積極參與學(xué)院開展的各項活動。在全校運動會中我班積極主動訓(xùn)練，選出多名優(yōu)秀運動員參與，其中不乏可喜成績，為學(xué)院及本班爭得榮譽。
我們對有意向加入中國共產(chǎn)黨的同學(xué)講解關(guān)于入黨的各項事宜，同學(xué)們紛紛遞交入黨申請書希望能接受黨校教育，很榮幸本班有6位同學(xué)在軟件學(xué)院的第一期黨校培訓(xùn)課上增強(qiáng)對黨的認(rèn)知以及提升自身素養(yǎng)。
總的回顧起來，在此學(xué)期中，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?，也存在著不足與缺點，比如班級活動開展不豐富，課余時間沒有充分利用好等，但是我們會保持著強(qiáng)大的凝聚力與向心力在今后的大學(xué)生涯中努力改進(jìn)，使得本班各項事業(yè)的發(fā)展更加順暢。
我通信三班的同學(xué)，堅持自強(qiáng)不息、拼搏進(jìn)取的精神，以學(xué)院為中心，以老師為向?qū)?，發(fā)揚民主作風(fēng)，頑強(qiáng)奮進(jìn)，我相信，有院領(lǐng)導(dǎo)的支持，老師的幫助，班委的努力以及全體同學(xué)的奮斗，我們12級通信三班班，永遠(yuǎn)是強(qiáng)者!
部長的自我鑒定篇五
正常來講，自我鑒定即為自我總結(jié)，寫自我鑒定可以讓我們審視自身，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫自我鑒定吧。那么你真的懂得怎么寫自我鑒定嗎？以下是小編精心整理的班長的自我鑒定，歡迎閱讀與收藏。
高中學(xué)習(xí)生活是我一生中最重要的階段。三年不僅是我不斷增長知識，開拓眼界的三年，更是我在思想、政治文化上不斷提高認(rèn)識，學(xué)會做人的三年。我已逐漸成為一名有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的合格中學(xué)生。
在思想政治上，我熱愛黨、熱愛社會主義祖國，關(guān)心國家大事，每天注意收看新聞聯(lián)播。我參加了黨章學(xué)習(xí)小組，曾隨黨章學(xué)習(xí)小組到xx瑞金革命老區(qū)參觀學(xué)習(xí)，激發(fā)了我努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，將來投身建設(shè)革命老區(qū)，建設(shè)“四化”的思想。我參加過政治夏令營，獲得演講比賽二等獎。我富有愛國主義精神，滿懷激—情地參加了慶香港回歸的踩街活動，向群眾宣傳祖國統(tǒng)一大業(yè)。我富有助人為樂精神，積極參加捐書、捐款活動，為“希望工程”盡自己一點棉薄之力。我參加青年自愿者服務(wù)隊，為欲返鄉(xiāng)的打工者送水送溫暖。作為一名班長，我在班級各項活動中都能起帶頭作用，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，富有主人翁精神，能做老師的得力助手。我認(rèn)真遵守學(xué)校紀(jì)律，熱愛班級集體，積極參加學(xué)?；蚰甓谓M織的各項集體活動，如校運會、籃球賽，為班級奪得不少榮譽。我的勞動積極性強(qiáng)，不怕臟，不怕苦，在創(chuàng)衛(wèi)勞動中有突出表現(xiàn)。
學(xué)習(xí)上我自覺、認(rèn)真，學(xué)習(xí)方法較靈活，能科學(xué)安排好時間。有競爭意識，分析問題、解決問題能力較強(qiáng)。我課前做好預(yù)習(xí)，課堂上積極思維，大膽發(fā)表意見，配合好老師，能較高質(zhì)量完成作業(yè)，課后及時對知識進(jìn)行歸納、梳理，使我的知識系統(tǒng)化。學(xué)習(xí)成績保持在年段前茅，在會考中取得8科優(yōu)。在“海爾杯”作文比賽中獲獎，曾參加英語奧林匹克競賽。曾被評為“校優(yōu)秀團(tuán)員”，“市三好生”。
我熱愛體育活動，認(rèn)真上好體育課，積極參加體鍛，體育成績優(yōu)秀。我加入校籃球隊，曾代表學(xué)校在市女籃比賽中獲三等獎。我熱愛各項文體活動，興趣廣泛，經(jīng)常利用課余時間畫畫，閱讀各類進(jìn)步書籍。
但我還存在缺點，如對不良行為不敢大膽批評。我們是跨世紀(jì)的人才，任重道遠(yuǎn)。今后我將朝“四有”方向繼續(xù)努力。
一年的生活似彈指一揮間，從剛跨入學(xué)校時的失落和迷茫，剛?cè)雽W(xué)時。我曾經(jīng)因為來這個學(xué)習(xí)而懊哀過，但是很快，我選擇了坦然面對，因為我深信，如果是非曲直金子在任何地方都會發(fā)光，所以我確信這個學(xué)校值得拼一回。
通過這一年的小學(xué)習(xí)使我懂得了許多事情，從那天真幼稚的我’經(jīng)過那挫折和坎坷，到現(xiàn)在成熟’穩(wěn)重的我。使我明白了一個道理。人生不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢地面對人生中的每一個驛站，當(dāng)然，這一年中的我，曾經(jīng)也非傷’失落過’苦惱過。這可能緣由于我的不足和缺陷，但經(jīng)過我的反省，我覺得這是上天給我的一種考驗，告訴自己絕對不能跌倒了。所以我們應(yīng)該用于揚長避短的方法來促進(jìn)自己。
這一年在校做為班長的鍛煉，給我僅是初步的經(jīng)驗積累，對于面對社會是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因此，面對過去，我無因為無怨無悔，來到這里是一個明智的選擇。面對現(xiàn)在，我會努力拼搏，面對將來，我期待更多的挑戰(zhàn)。所以我很感謝老師和同學(xué)們給了我這個機(jī)會，也這么信任我。雖然我做為班長也有許多不足之處，但是你們能給我當(dāng)時指點出來，我非常感謝你們。
想必1年過去了，大家對披此也都略知一二了吧！大家有時會說中專的生活很無聊，為什么大家會有這樣的想法呢？這就是說明大家的安排還是不充分的，我想今后我得好好配合好班主任各種大大小小的工作，也盡量開展多一點戶外活動。讓大家在輕松的環(huán)境里交流學(xué)習(xí)，增強(qiáng)學(xué)習(xí)信心’共同進(jìn)步，也更好的增強(qiáng)班級凝力。這樣一來我們就不覺得無聊了！
我作為一名班長，我除了嚴(yán)格要求自己認(rèn)真學(xué)習(xí)外，還需促進(jìn)你們之間的學(xué)習(xí)交流和思想溝通，在平時我經(jīng)常利用課余時間跟你們聊天‘交流’玩耍，把大家平時建議對于班級的管理，授課老師教學(xué)質(zhì)量等問題反映給老師，這樣同學(xué)們就會和老師之間的交流就會更加密切了。
部長的自我鑒定篇六
20__年5月，我有幸參加了州委組織部在州委黨校舉辦的20__年春季縣處級領(lǐng)導(dǎo)干部培訓(xùn)班，領(lǐng)導(dǎo)干部自我鑒定范文。在州委組織部、黨校的周密安排、任課教師的專題講授、班主任潘貴春的精心指導(dǎo)和班委的組織帶領(lǐng)下，我能擺正位置、虛心好學(xué)，端正學(xué)風(fēng)、潛心修學(xué)，聯(lián)系實際、活學(xué)善學(xué)。在學(xué)習(xí)期間，我們通過聽取黨校教師、外請專家們的專題講座和豐富全面的教研活動，讓我收獲很大、體會很多、感受很深。為了發(fā)揚成績，克服不足，促進(jìn)以后的工作與學(xué)習(xí)，現(xiàn)作自我鑒定如下：
一是態(tài)度端正，刻苦學(xué)習(xí)。我十分珍惜這次學(xué)習(xí)、鍛煉的機(jī)會，把學(xué)習(xí)、修德作為學(xué)習(xí)的第一前提。雖然是脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，但由于就職于縣副處級領(lǐng)導(dǎo)崗位，企業(yè)的日常工作比較繁重，仍每天基本在課余時間和周末正確處理好企業(yè)的事務(wù)，做到了工作、學(xué)習(xí)兩不誤。同時，我深知只有不斷更新知識，拓寬視野，解放思想，才能更好地成為服務(wù)型黨委政府中的一名合格領(lǐng)導(dǎo)干部，因此，在學(xué)習(xí)過程中，我始終做到認(rèn)真對待每一門課程，仔細(xì)聽講，做好筆記，積極消化吸收，對課堂上不懂的或覺得有待更深入的，我下來虛心向老師請教，或從網(wǎng)上搜索、學(xué)習(xí)，不斷從老師的講解中尋找新的體會和感悟。
三是樹立信心，明確方向。通過這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，讓我看到了自己有基層工作經(jīng)驗和處理突發(fā)事件的優(yōu)勢，同時也看到了自己在理論知識等方面與其它同志存在的差距。明白了要想成為一名合格的領(lǐng)導(dǎo)干部，必須正視差距，樹立信心，以能力培養(yǎng)為抓手，抓學(xué)習(xí)，勤工作，強(qiáng)素質(zhì)，嚴(yán)要求，樹形象，踏踏實實做事，老老實實做人。我相信，這次培訓(xùn)作為一個良好開端，今后我將在工作、生活中不斷充實理論知識，用理論知識指導(dǎo)實踐，能夠更好地服務(wù)國家和人民。
總之，通過一個月的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，我的黨性修養(yǎng)得到了新的增強(qiáng)，知識素養(yǎng)和工作技能也得到了新的提高。我會以這次學(xué)習(xí)作為新的起點，緊跟形勢發(fā)展的需要，盡心盡力做好本職工作，為家鄉(xiāng)的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
部長的自我鑒定篇七
大學(xué)四年是我一生的一個重要階段，同時也是學(xué)習(xí)專業(yè)知識及提高各方面能力為以后謀生發(fā)展的重要階段。從跨入大學(xué)的`校門的那一刻起，我就把這一信念作為人生的又一座右銘。
大學(xué)四年里，我在提高自己科學(xué)文化素質(zhì)的同時，也努力提高自己的思想道德素質(zhì)，使自己成為德、智、體諸方面全面發(fā)展適應(yīng)21世紀(jì)發(fā)展要求的復(fù)合型人才，做一個有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會主義建設(shè)者和接班人。
思想道德方面，大學(xué)四年里我參加了學(xué)院以及學(xué)校組織的黨訓(xùn)班培訓(xùn)，系統(tǒng)全面地學(xué)習(xí)了馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論。
用先進(jìn)的理論武裝自己的頭腦，熱愛祖國，堅持四項基本原則；遵紀(jì)守法，維護(hù)社會穩(wěn)定，自覺遵守《學(xué)生行為準(zhǔn)則》和學(xué)校規(guī)則制度，尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)，關(guān)系集體；堅持真理，修正錯誤，自覺抵御封建迷信等錯誤傾向；樹立集體主義為核心的人生價值觀，正確處理國家、集體、個人三者之間的利益關(guān)系，當(dāng)個人與集體、國家利益發(fā)生沖突的時候，堅持把國家、集體的利益放在第一位；認(rèn)真參加學(xué)校及系上組織的各項政治活動，在思想上和行動上與黨中央保持一致，我曾參加黨校系統(tǒng)學(xué)習(xí)并取得結(jié)業(yè)證書，積極主動地向黨組織靠攏。
業(yè)知識學(xué)習(xí)方面，我明確個人學(xué)習(xí)目的，端正自己的學(xué)習(xí)態(tài)度。
大學(xué)四年里，我系統(tǒng)全面地學(xué)習(xí)了本專業(yè)的理論基礎(chǔ)知識，同時把所學(xué)的理論知識應(yīng)用于實踐活動中，把所學(xué)知識轉(zhuǎn)化為動手能力、應(yīng)用能力和創(chuàng)造能力。力求理論和實踐的統(tǒng)一。在學(xué)校期間，我參加了學(xué)校組織的暑期社會實踐活動以及專業(yè)方面的工廠實習(xí)活動。在學(xué)習(xí)和掌握本專業(yè)理論知識和應(yīng)用技能的同時，還努力拓寬自己的知識面，培養(yǎng)自己其他方面的能力；積極參加學(xué)生科協(xié)及科學(xué)研究活動中的各項活動。
我在學(xué)習(xí)專業(yè)基礎(chǔ)知識的同時，也不斷參加學(xué)生會的工作，我在大學(xué)四年里，曾擔(dān)任揚州大學(xué)農(nóng)學(xué)院植物保護(hù)系學(xué)生會宣傳部副部長，揚州大學(xué)農(nóng)學(xué)院植物保護(hù)系學(xué)生會宣傳部部長，揚州大學(xué)農(nóng)學(xué)院新聞中心編輯部主任等職務(wù)。同時在班級曾一度擔(dān)任班級的宣傳委員。在做學(xué)生干部工作的日子里，自己感覺真的很充實，同時也學(xué)到了許多，感覺這里真的懂得了很多。
部長的自我鑒定篇八
通過這些豐富多彩的活動，使同學(xué)們的精神世界得到充實，在一定程度上調(diào)動了廣大同學(xué)參與集體活動的積極性，充實了本班的校園生活。
1.在校、院組織部的要求下，我們配合本班團(tuán)支部，20名同學(xué)積極參加了學(xué)校各項活動，為支持學(xué)校工作取得了圓滿成功。
2.由我們負(fù)責(zé)組織舉辦了“學(xué)習(xí)雷鋒，好榜樣”“珍惜生命，陽光生活”“陽光生活”等一系列主題班會。同學(xué)們積極參與，懂得了助人為樂、安全、生命、機(jī)會的重要性，豐富了知識。
3.4月上旬，由班主任帶領(lǐng)。組織委員和生活委員負(fù)責(zé)的大型班級活動。在活動中不僅給同學(xué)帶來許多樂趣和回憶，同時也進(jìn)一步增強(qiáng)了班級凝聚力。
1.在平時，我們注意同學(xué)們的思想動態(tài)。主要有心理委員負(fù)責(zé)關(guān)心同學(xué)的心情及狀態(tài)的好壞。并按照系部的要求在班上選出了4名治保人員，認(rèn)真了解同學(xué)們的去向及思想動態(tài)，及時向系部老師匯報，確保同學(xué)的安全，同時也體現(xiàn)同學(xué)之間要互相關(guān)心的思想。對有部良想法的同學(xué)，我們經(jīng)常委婉地糾正其錯誤觀點，使其認(rèn)識到其行為對班級學(xué)風(fēng)、班集體榮譽的負(fù)面影響。另外，我們也召集班委和寢室長集中討論過如何防止逃課這一行為的問題。
2.設(shè)立意見簿，收集同學(xué)們對團(tuán)支部班委會工作的意見和建議;建立了班級公告欄和班級qq群，便于及時傳達(dá)各種信息。
3.成立了分組的管理口號，作為班級的每一個成員都有互相監(jiān)督的權(quán)利與義務(wù)，重點落實在14個班干部身上。
4.我們以自我服務(wù)、自我管理、自我教育為班委的工作原則，以熱情、及時、高效、務(wù)實為班委的工作宗旨，著力加強(qiáng)班委隊伍建設(shè)。通過每半個月召開班委例會，討論工作上的問題、總結(jié)開展工作的經(jīng)驗，加深了班委之間的默契。明確各班委職責(zé)，在大型活動中全體配合，在其他活動中各司其職，這樣就加強(qiáng)了班委的整體意識和責(zé)任意識，使得班級各項事務(wù)基本能夠順利完成。
5.與兄弟班級負(fù)責(zé)人溝通，定期交流工作、學(xué)習(xí)經(jīng)驗，取長補短，促進(jìn)團(tuán)支部班委會的更好發(fā)展。
1.學(xué)習(xí)是學(xué)生的第一任務(wù)。學(xué)習(xí)部時常提醒同學(xué)們勿荒學(xué)業(yè)，動員同學(xué)們發(fā)揚“比、學(xué)、趕、幫、超”的精神，刻苦學(xué)習(xí)，營造良好的班級學(xué)習(xí)氛圍。
2.經(jīng)我們召集班委會第一次例會討論，安排了學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)牽頭成立練太極，學(xué)英語等興趣小組。同學(xué)們參加興趣小組的熱情較高。每天六點左右，班上大部分同學(xué)都出現(xiàn)在籃球場附近，練習(xí)太極拳和晨跑。不但為期末考試做了充分的準(zhǔn)備，同時還加強(qiáng)了身體鍛煉。
3.針對晚自習(xí)，由副班長負(fù)責(zé)采取簽到簽退的措施。同學(xué)們學(xué)習(xí)積極性強(qiáng)，出勤率較高;在平時上課和集體活動中同學(xué)們較少有遲到、缺席、早退的現(xiàn)象。
4.在期末考試來臨之際，由班長、副班長、組織委員、生活委員商定在全班開展以“互幫互助，共同奮進(jìn)”為主題的一幫一活動，制訂了活動方案和獎勵辦法。同學(xué)們積極響應(yīng)，都力爭在期末考試中取得好成績，這體現(xiàn)了本班同學(xué)積極進(jìn)取的精神風(fēng)貌。
1.學(xué)習(xí)是學(xué)生的第一任務(wù)。學(xué)習(xí)部時常提醒同學(xué)們勿荒學(xué)業(yè)，動員同學(xué)們發(fā)揚“比、學(xué)、趕、幫、超”的精神，刻苦學(xué)習(xí)，營造良好的班級學(xué)習(xí)氛圍。
2.經(jīng)我們召集班委會第一次例會討論，安排了學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)牽頭成立練太極，學(xué)英語等興趣小組。同學(xué)們參加興趣小組的熱情較高。每天六點左右，班上大部分同學(xué)都出現(xiàn)在籃球場附近，練習(xí)太極拳和晨跑。不但為期末考試做了充分的準(zhǔn)備，同時還加強(qiáng)了身體鍛煉。
3.針對晚自習(xí)，由副班長負(fù)責(zé)采取簽到簽退的措施。同學(xué)們學(xué)習(xí)積極性強(qiáng)，出勤率較高;在平時上課和集體活動中同學(xué)們較少有遲到、缺席、早退的現(xiàn)象。
4.在期末考試來臨之際，由班長、副班長、組織委員、生活委員商定在全班開展以“互幫互助，共同奮進(jìn)”為主題的一幫一活動，制訂了活動方案和獎勵辦法。同學(xué)們積極響應(yīng)，都力爭在期末考試中取得好成績，這體現(xiàn)了本班同學(xué)積極進(jìn)取的精神風(fēng)貌。
1.團(tuán)支部班委會時刻關(guān)心同學(xué)們的生活狀況。班里同學(xué)生病住院，我們立即帶領(lǐng)班委和同學(xué)代表前往醫(yī)院探望;團(tuán)支部班委會還在每位同學(xué)生日時送上一份小禮物。這些都讓大家感受到了班集體的溫暖。
2.督促宿管委員定時查寢，并定時將各寢室長召集開會，總結(jié)各寢室內(nèi)務(wù)等情況，聽取寢室長的意見和建議。
3.在端午節(jié)。有我和團(tuán)支書為大家買粽子，送祝福。每一個粽子都是我們對同學(xué)們深深的祝福。
4.安排生活委員購買了羽毛球、乒乓球等體育器材，用于同學(xué)們?nèi)粘ｓw育鍛煉，豐富了同學(xué)們的課余生活;購買了音響，方便了團(tuán)組織生活和主題班會的開展。
5.合理安排班費使用，安排兩位生活委員一人管錢，一人記賬，并在每月末將本月班費使用明細(xì)張貼于班級公告欄。
部長的自我鑒定篇九
孩子上學(xué)以來的第一個寒假即將結(jié)束，孩子將開始一個新的學(xué)期，進(jìn)入更為緊張的學(xué)習(xí)。在這段時間不是很長的寒假里，孩子得到了一定的放松，也從課外學(xué)到了不少知識，充實、豐富了自己。
在學(xué)習(xí)上，孩子能按時完成每天應(yīng)做的假期作業(yè)：
（3）針對上學(xué)期期末考的情況，除完成布置的語文寒假作業(yè)外，有針對性的加強(qiáng)了語文方面的學(xué)習(xí)，閱讀了一些我們?yōu)樗喌南嚓P(guān)輔導(dǎo)雜志，另也讀了學(xué)校建議的**一書。
據(jù)我們觀察，孩子在寒假中學(xué)習(xí)方面也存在不足之處，可能是在假期中，學(xué)習(xí)效率不是很高。再就是知識積累不夠，需要多讀課外的東西，這也與我們家長有關(guān)，這方面我們引導(dǎo)的不是很多，今后我們家長在這方面會更用心些。
生活上，基本上做到自己的事自己完成，比如上學(xué)期結(jié)束后，就立即整理了自己的書架，對用過的課本、試卷進(jìn)行了分類放置，便于日后的復(fù)習(xí)及學(xué)習(xí)。在做家務(wù)方面，放假后，由于我們要上班，經(jīng)常是她一個人在家，每天的早餐都是她自已做，通過我們觀察，她做早餐的能力還是很不錯，經(jīng)常能為自已做出營養(yǎng)豐富的早餐，最重要的是每次都能把用過的鍋刷干凈放好。
春節(jié)期間我們帶著孩子外出過節(jié)，就想讓她換換環(huán)境，感受不同地方的風(fēng)土人情，體會親情、自然、生活。記得她的語文老師說過，要學(xué)好語文就要先學(xué)會感受生活，我們就希望漸漸長大的孩子能用自己的眼光和思想去感受這個世界。
做這份寒假鑒定，即是對孩子的一個小結(jié)，也是對我們家長的一個檢驗。通過這份回顧，我們有時間去想一想，回顧走過的路，我們才明白將來該怎樣更好的走?？傊?，我們希望孩子在學(xué)習(xí)、生活中，不管事大事小都能做得越來越好。
部長的自我鑒定篇十
我有幸到華東師范大學(xué)參加了東營市小學(xué)骨干校長的培訓(xùn)。帶著渴望，懷著激動，也帶著對教育教學(xué)中的幾點困惑，開始了為期七天的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，整個活動在方文林教授的精心組織安排下，培訓(xùn)活動安排合理，內(nèi)容豐富。讓我們得以與眾多教學(xué)專家面對面地進(jìn)行互動交流，了解他們對學(xué)校管理的理解，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的管理方法和理念；進(jìn)一步了解發(fā)達(dá)地區(qū)的名校長對學(xué)校管理的造詣。很快為期七天的集中培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，在此期間，聆聽著上海市教育理念最前沿的知名專家的報告，分享特級校長的辦學(xué)經(jīng)驗和行之有效的管理操作方法。在交流和思想碰撞中感受到不同的校長的教育智慧，通過對上海市進(jìn)才實驗小學(xué)和金洲小學(xué)實地考察，感受其優(yōu)質(zhì)的教育和濃厚的學(xué)校文化，進(jìn)而引發(fā)自己的思考。本次培訓(xùn)不僅讓我拓寬了思路，開闊了視野，強(qiáng)化了學(xué)習(xí)與研究意識，而且也讓我對下一步工作有了清晰的思路。在此我非常感謝各級領(lǐng)導(dǎo)為我提供了難得的學(xué)習(xí)機(jī)會，七天的學(xué)習(xí)，使我受益匪淺。
校長應(yīng)該是個學(xué)習(xí)者，要做好任何一項工作都要不斷地學(xué)習(xí)，校長崗位更是如此。多看看，多想想，一些靈感不期而遇，工作局面就此打開。沒有學(xué)習(xí)，就沒有可持續(xù)發(fā)展——個人發(fā)展如此，學(xué)校發(fā)展也如此。通過學(xué)習(xí)，才能不斷提高自身素質(zhì)和領(lǐng)導(dǎo)能力，才能成為教學(xué)的行家里手，專家型校長。正像萬航渡小學(xué)張雪龍校長在《文化辦學(xué)造就有靈魂的教育》報告中所講，讀好書，做好人，校長應(yīng)該是老師的老師，這就要求校長帶頭學(xué)習(xí)，引領(lǐng)教師做學(xué)習(xí)研究型教師，以文化引領(lǐng)學(xué)校發(fā)展，提高辦學(xué)品位。這次學(xué)習(xí)真的讓我重新燃起了對學(xué)習(xí)的渴望。
校長應(yīng)該是個思考者，對工作的預(yù)見、調(diào)整和反思都需要研究，隨時發(fā)現(xiàn)問題，思考解決問題，挖掘深層因素，根深才能固本，才能實現(xiàn)“內(nèi)涵發(fā)展”的理念。校長要有這種善于思考的特殊敏感性。校長要通過不斷思考而形成正確的辦學(xué)思想和辦學(xué)理念，并將其付諸于教育實踐中。教育是服務(wù)于人的，我們所培養(yǎng)的人將來也要服務(wù)于社會。當(dāng)今社會呼喚優(yōu)質(zhì)教育，這就要求我們校長，不僅僅只把關(guān)注點落在學(xué)生的考試成績上，還要培養(yǎng)學(xué)生的社會責(zé)任感，關(guān)注其綜合素質(zhì)，創(chuàng)新能力和實踐能力，同時也要關(guān)注學(xué)生的體驗及幸福感。要通過學(xué)校教育培養(yǎng)其科學(xué)精神，提升其人文素養(yǎng)，使學(xué)生走向智慧之路，健全其人格，增長其才干，享受自己所從事的職業(yè)。而這一切都要有先進(jìn)的教育觀和課程觀。校長的核心領(lǐng)導(dǎo)力在于課程與課堂。校長要把先進(jìn)的辦學(xué)理念通過教師轉(zhuǎn)化為課堂行為。這也要求校長要站在教育改革的前沿，引領(lǐng)學(xué)校的發(fā)展，同時要具有一定的課程開發(fā)與指導(dǎo)能力，對學(xué)?，F(xiàn)狀的評價與診斷能力。能夠整合學(xué)校的資源，走現(xiàn)代學(xué)校發(fā)展之路。
三、校長要利用發(fā)展規(guī)劃來促進(jìn)學(xué)校的發(fā)展
學(xué)校發(fā)展規(guī)劃應(yīng)該是自下而上的，而不是由校長等幾個人編制的，一定要使所有教師達(dá)成共識。正像徐阿根校長所講的要建立學(xué)校共同愿景，這是所有工作的出發(fā)點和歸宿，建立科學(xué)的共同愿景，能夠使學(xué)校形成合力，凝聚人心，激發(fā)干勁。共同愿景確立之后，教師就可以此為依據(jù)，設(shè)立自己的個人愿景，從而在為共同愿景和個人愿景一齊努力的工作中，實現(xiàn)教師的人生價值和人生追求。校長在制定學(xué)校發(fā)展規(guī)劃中應(yīng)當(dāng)充當(dāng)一個組織者，負(fù)責(zé)與家長、學(xué)生溝通，聽取上級主管部門意見。而學(xué)校的發(fā)展目標(biāo)應(yīng)來自于教職工，“發(fā)展規(guī)劃”一經(jīng)制定，就不能只是一紙空文，而是學(xué)校的行動綱領(lǐng)，就應(yīng)該逐步落實，用“規(guī)劃”的認(rèn)同來調(diào)動各方面的積極因素，用“規(guī)劃”去分析、診斷學(xué)校存在的問題，找到解決問題的關(guān)鍵。進(jìn)而找到解決問題的策略、方法、措施。落實學(xué)校發(fā)展規(guī)劃的過程就是促進(jìn)學(xué)校的發(fā)展的過程。同時在學(xué)校制訂發(fā)展規(guī)劃的基礎(chǔ)上，要指導(dǎo)學(xué)生編制自己的成才計劃，教師編寫自身專業(yè)發(fā)展計劃，制訂出個人發(fā)展目標(biāo)，當(dāng)然，個人目標(biāo)與學(xué)校的目標(biāo)要相適應(yīng)。學(xué)校是促進(jìn)人們發(fā)展的，學(xué)校要成為學(xué)習(xí)型組織。在這個集體里，學(xué)生、教師、管理隊伍要共同發(fā)展，全面和諧。使學(xué)生、教師都得到成功的體驗。
學(xué)校要以教師為本，教育要以學(xué)生為本，教學(xué)要以學(xué)習(xí)為本。校長要充分了解教師自我實現(xiàn)價值的需求，為教師的專業(yè)發(fā)展提供有效的幫助，讓教師成為研究者，成為思想者，成為有思想的行動者。在新課程改革的背景下，學(xué)校通過專家引領(lǐng)，校本研修，案例討論，反思實踐等方式提升教師的業(yè)務(wù)水平和執(zhí)教能力。真正的課程改革之戰(zhàn)場發(fā)生在課堂之中，三維目標(biāo)的落實是建設(shè)新課堂的重要途徑。而最終教育目標(biāo)的實現(xiàn)要依靠廣大教師，教師的水平有多高，學(xué)校的發(fā)展就能走多遠(yuǎn)。因此，校長要倡導(dǎo)教師備課要有立意，上課要有創(chuàng)意，評課要有誠意，課堂有詩意。通過營造氛圍，搭建平臺，提出愿景，細(xì)化要求，不斷實踐，來促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展。
學(xué)校培養(yǎng)的學(xué)生應(yīng)該成為品德高尚的人，他要有文明的品行，高雅的品味，健康的品性，優(yōu)秀的品格，在德育工作中要目標(biāo)高遠(yuǎn)，更要立足于現(xiàn)實，德育教育具有時效性的特點，因此德育內(nèi)容要創(chuàng)新，要創(chuàng)設(shè)情境，要讓學(xué)生去實踐，在活動中得到體驗。同時德育工作又具有長期性和復(fù)雜性，要堅持不懈，要對小學(xué)生心理行為有透徹的分析，要有策略，要使德育課程化、生活化。教育的力量在于久而久之，通過德育的實踐使學(xué)生對正確的人生觀、價值觀具有認(rèn)同感，從而使其成為一個品格高尚的人，對社會有責(zé)任感的人，富有同情心的人，一個懂得感恩的人。
一是重行政管理控制向重“人本”激勵轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)式的管理主要是通過制度加控制使人勤奮工作。也就是說校長的管理工作，更多地表現(xiàn)為管制、監(jiān)控、指示、命令等等，這樣的做法雖然在管理學(xué)校上也是有效的，但在一定程度上會束縛人的個性和創(chuàng)造性才能的發(fā)揮。隨著課改的深入，學(xué)校將獲得比以往更多的自主權(quán)，越來越走向“校本”。學(xué)校不僅是培養(yǎng)學(xué)生的地方，同時也是教師獲得發(fā)展的舞臺。學(xué)校的管理應(yīng)該向個性化的方向發(fā)展，學(xué)校的制度應(yīng)該有利于教師的探索和創(chuàng)造，校長應(yīng)與教師一起共同謀求一個學(xué)習(xí)的氛圍，并使這種學(xué)習(xí)過程能夠在一個開放的、善于接受的環(huán)境中進(jìn)行。今天的管理，校長應(yīng)尊重知識、尊重教師、關(guān)心教師，營造民主和諧、人和政通的管理氛圍。以教師為本，就是要求教學(xué)管理者必須運用激勵原則，通過目標(biāo)激勵、領(lǐng)導(dǎo)激勵、情感激勵、榜樣激勵、物質(zhì)獎勵等手段以求得教師工作積極性的最大值。充分發(fā)揮他們的教學(xué)個性和教學(xué)創(chuàng)造力，使他們在課程改革中大顯身手，英雄有用武之地。二是由只重管理教師“教”向也重學(xué)生“學(xué)”轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)教學(xué)以教師講灌為主，教師牽著學(xué)生走，學(xué)生圍繞教師轉(zhuǎn)，長此以往，學(xué)生習(xí)慣被動學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的主動性也漸漸喪失。新課程不僅要看“教”更要看“學(xué)”，而且要從學(xué)生如何“學(xué)”這個基點上看教師怎樣教。因此，校長必須在教學(xué)管理理念和管理行為上做出重要轉(zhuǎn)變。首先，在開展聽課評課的教研活動中做好指導(dǎo)工作。如引導(dǎo)教師上課要務(wù)實，不上表演性的假課、花課，重在引導(dǎo)學(xué)生的學(xué)。以學(xué)生學(xué)好論英雄，而不以老師表演論英雄。其次，在評價教師的教學(xué)工作和管理工作時做好引導(dǎo)工作。如在教學(xué)管理中，要高度重視和加強(qiáng)“學(xué)”的管理研究，要求管理者在教學(xué)檢查時查“教”，更要查“學(xué)”，要求教師在教學(xué)中注重發(fā)揮學(xué)生主體作用，注重學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)和培養(yǎng)學(xué)習(xí)能力等。
學(xué)校工作包羅萬象，校長要盡量做一個有心人，細(xì)心人，善于從微小的現(xiàn)象看問題、找原因；善于從細(xì)小的工作入手聚民力、聚人心。徐阿根校長所講“大方小圓”、“內(nèi)方外圓”、“先圓后方”、“有方有圓”的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，對我啟發(fā)很大?！按蠓叫A”能很好地體現(xiàn)校長領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的原則性和創(chuàng)造性，既能保證學(xué)校工作沿著正確的軌道運轉(zhuǎn)，又能促進(jìn)校長和師生形成寬松和諧的人際關(guān)系；“內(nèi)方外圓”是內(nèi)心深處明辨是非，堅持辦學(xué)信念，但在外部行為上則比較隨和，容易讓人接受；“先圓后方”是在處理矛盾、調(diào)解糾紛時，先來一點含糊的表述，待調(diào)查清楚之后再表態(tài)，這樣比較容易主動；“有方有圓”是根據(jù)具體情況、具體對象，該“方”的時候“方”，該“圓”的時候“圓”。這些做法很值得在學(xué)校管理工作中借鑒。
此次培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，盡管只有七天的時間，但我覺得它對我今后的工作具有深遠(yuǎn)的影響。盡管這次培訓(xùn)所學(xué)的內(nèi)容也不可能成為靈丹妙藥，解決學(xué)校實際工作中的一切問題。所學(xué)理論應(yīng)用到實踐也需要有一個艱難的過程，即便有些成功的經(jīng)驗，在借鑒的過程中也會遇到很多問題和困難，還需要大量的工作去研究去探索。但此次培訓(xùn)中的先進(jìn)的教育理念，行之有效的方法，尤其是對當(dāng)今教育的思考，將會對自己今后的工作具有重要的指導(dǎo)意義。培訓(xùn)已結(jié)束，但學(xué)習(xí)不會結(jié)束，我將會用培訓(xùn)中得到的理論、經(jīng)驗與研究方法，不斷探索，勇于實踐，提升自己，為學(xué)校的教育教學(xué)工作做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
部長的自我鑒定篇十一
思想方面：作為一名護(hù)士，我在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)，熱情待人，對自己的職業(yè)負(fù)責(zé)，更對自己的病人負(fù)責(zé)。嚴(yán)格的要求自己，對自己的責(zé)任有深刻的了解。
而成為一名護(hù)士長后，我嚴(yán)格的提升了自己的要求，不僅僅對工作中的自己負(fù)責(zé)，更要對自己手下的護(hù)士們負(fù)責(zé)。做好他們的管理工作，考慮好他們的情況做好他們的安排。
在思想上，我認(rèn)為我并沒有做的太好，自己嚴(yán)格的要求自己，要求別人，確實讓工作變得少了一些活力。這對工作并沒有好處，也無法服人。我還是要更深入一點的去了解自己的責(zé)任，了解護(hù)士們，要用更好的方法帶動他們積極的工作。
工作方面：我在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)，嚴(yán)謹(jǐn)對待工作，嚴(yán)格的要求自己。為了能更好的完成自己護(hù)士長的工作，我不斷的思考怎么改進(jìn)自己，也在更加嚴(yán)格的要求自己。同時，我也加強(qiáng)了自己對護(hù)士們的管理和培訓(xùn)，著手與強(qiáng)化隊伍的整體水平。
工作這段時間以來，自己一直在嚴(yán)格的要求，盡管在管理和護(hù)理水平上提升了不少，但是也給大家?guī)砹艘恍毫?。作為上司，我還是要注意好這樣的情況，不能過快的進(jìn)行提升。
二、個人的不足
剛剛成為一名護(hù)士長，盡管在過去有過一些管理經(jīng)驗，但是我可能是有些急于求成，希望能在工作中做出效果。但是這樣反而給大家?guī)砹瞬簧俚膲毫Α，F(xiàn)在，我明白了。改變要慢慢的進(jìn)行，不能這么過快的做出變化。在今后的工作中，我也會更多的學(xué)習(xí)一些管理方面的知識，讓自己能更好的擔(dān)任護(hù)士長這個職位。
部長的自我鑒定篇十二
本人xx，壯族，工人家庭出身，現(xiàn)在就讀于廣西大學(xué)法律系法學(xué)教育專業(yè)，入學(xué)以來在擔(dān)任班級宣傳委員，現(xiàn)在擔(dān)任院學(xué)生會宣傳部部長。
我于1987年出生在廣西柳州市的一個普通工人家庭，作為80后的我是沐浴著黨的陽光而成長起來的。我的外公是一名黨員，從小外公就給我講黨的光榮歷史，唱黨的歌曲給我聽，讓我記憶尤新的是《沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國》。我的父親、母親也都是愛黨敬黨勤勞樸實的工人。由于我的母親謙虛嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳顟B(tài)度和父親執(zhí)著認(rèn)真的工作態(tài)度，所以父母對我的教育很嚴(yán)格。當(dāng)我還是孩提時他們就教育我做事要踏實，要愛黨敬黨，作黨的好兒女。從小父母親就給我講黨的歷史，黨的紀(jì)律，還教我唱歌頌黨的歌。父親告訴我：今天的幸福生活來之不易，是無數(shù)的先烈用生命換來的。置身在這樣的一個黨組織先進(jìn)的大環(huán)境中，我健康幸福地在黨的教育下成長。
上中學(xué)以后，我更加努力學(xué)習(xí)文化知識，思想上積極要求進(jìn)步，文史成績突出，積極參加學(xué)校的各項活動。當(dāng)我看到高年級同學(xué)胸前佩帶的團(tuán)徽時，萌發(fā)了加入中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)的愿望。從此，我認(rèn)真學(xué)習(xí)團(tuán)的知識，懂得了共青團(tuán)是廣大青年的組織，是中國共產(chǎn)黨的助手和后備軍。從此，我自覺地用團(tuán)員的標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格要求自己，積極爭取加入團(tuán)組織，終于在2019年12月加入了中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)。在學(xué)校組織的各種活動中，我組織同學(xué)積極參與，努力進(jìn)取，為班級爭得了許多榮譽。并且在初中一直都參加校內(nèi)校外舉辦的各種活動，取得優(yōu)異的成績。在堅持不懈的努力下，我又考入了柳州市第一中學(xué)。
高中學(xué)習(xí)很緊張，但我作為一名要求進(jìn)步的青年學(xué)生，仍然用十分寶貴的時間去認(rèn)真領(lǐng)會黨的方針、政策，關(guān)心國家大事，學(xué)習(xí)政治知識，使自己的政治素質(zhì)有了較大提高。我更加感受到黨的偉大。
在我高考報志愿的時候，也是經(jīng)歷了一番思想斗爭的，我卻毅然選擇了廣西大學(xué)，來到學(xué)校后，我擔(dān)任了班級宣傳委員。在大學(xué)的學(xué)習(xí)中，我深刻的體會到黨的重要性。立志要成為一名能為人民服務(wù)的共產(chǎn)黨員，要在黨的領(lǐng)導(dǎo)下更多的為同學(xué)、老師奉獻(xiàn)出自己力量。2019年11月我懷著無比激動的的心情向黨組織遞交了。
入黨申請書。
我相信這是我向黨走出關(guān)鍵的一步通過在大學(xué)黨校的學(xué)習(xí)，我光榮的成為了一名入黨積極分子，這更加堅定我對黨的向往我深知，一個人確定自己的奮斗目標(biāo)相對容易，但持之以恒地為實現(xiàn)奮斗目標(biāo)而努力卻是很難的在我堅持用黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己的同時，也遇到了不少困難和挫折，但這些絲毫沒有動搖過我的堅定信念反而，每經(jīng)歷過一次困難和挫折，我就成熟一些，信念更堅定一些。
回顧自己的一路走過的點點滴滴，我不僅看阿到了自己的缺點與不足，也看到了自己在思想上的覺悟與提高，對黨的認(rèn)識更加的深入。在未來的日子里，我將更加嚴(yán)格要求自己，完善自己，積極向黨組織靠攏，增強(qiáng)自身的意志力，我將用科學(xué)的思想武裝自己，用對祖國和人民的忠誠和責(zé)任鞭策自己，奮斗不息使自己成為一名堅持不懈、實事求是、腳踏實地的執(zhí)著耕耘者，使自己成為一名自信樂觀、意志堅強(qiáng)的共產(chǎn)主義戰(zhàn)士，并以實際行動為中國特色的共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身。
部長的自我鑒定篇十三
霍邑縣又到了一年的年底，回望這一年來我在護(hù)士長的崗位上所做的工作，心中有很多感慨；現(xiàn)將xx年以來各項工作總結(jié)如下：
一、嚴(yán)格管理，有效協(xié)調(diào)。
一年來，在護(hù)理部和科主任的領(lǐng)導(dǎo)下，從各方面嚴(yán)格要求自己，在科室身先士卒工作尤其是衛(wèi)生保健工作中身先士卒，大膽管理，認(rèn)真落實醫(yī)院和科室的各項工作管理體制，保證了科室組織工作穩(wěn)步進(jìn)行。積極配合主任做好醫(yī)護(hù)協(xié)調(diào)工作，引導(dǎo)大伙做好醫(yī)護(hù)溝通；及時發(fā)現(xiàn)并解決一些摩擦震動和矛盾，增強(qiáng)了科室凝聚力，使中醫(yī)科成為一個溫暖的大家庭；讓醫(yī)生護(hù)士在身心愉悅的狀態(tài)下讓工作，也為病人營造了溫馨、和諧的病區(qū)入院環(huán)境。
二、狠抓理療業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
作為一個中西醫(yī)結(jié)合婦產(chǎn)科室綜合科室，我們科遭受病種雜，疑難雜癥多，護(hù)理?？菩圆粡?qiáng)的難題。而與之對應(yīng)的是：中醫(yī)科的12名護(hù)士，僅有一名是中西醫(yī)照護(hù)結(jié)合護(hù)理大專中學(xué)畢業(yè)，其余都是西醫(yī)護(hù)理初級畢業(yè)，在補習(xí)學(xué)校僅了解到簡單的中醫(yī)基礎(chǔ)知識；在西醫(yī)“?？谱o(hù)士”培訓(xùn)不斷深入發(fā)展戰(zhàn)略，?？谱o(hù)士特點和優(yōu)勢越來越明顯的今天，中醫(yī)科護(hù)士沒有特定的專業(yè)知識和發(fā)展方向，這在一程度上影響了這個群體的工作積極性和隊伍的穩(wěn)定性，也給病區(qū)護(hù)理質(zhì)量帶來了負(fù)面影響。
針對這一現(xiàn)實，我果斷決定：從我做起，全員培訓(xùn)。采取業(yè)務(wù)講課和業(yè)務(wù)查房相結(jié)合的方式，發(fā)動科主任和藥劑師參與，對包括呼吸、循環(huán)、消化、神經(jīng)系統(tǒng)的常見內(nèi)科疾病知識進(jìn)行培訓(xùn)，對中醫(yī)基礎(chǔ)知識和常用技能系統(tǒng)內(nèi)培訓(xùn)，甚至對一些普外科和骨科疾病的保守治療、護(hù)理知識，也進(jìn)行了培訓(xùn)。
一年的系統(tǒng)培訓(xùn)支離破碎，考核結(jié)果表明，護(hù)士對上述各系統(tǒng)常見疾病都有了的認(rèn)識和了解，這不僅提高了銀行業(yè)務(wù)她們的業(yè)務(wù)技術(shù)水平，也極大的增強(qiáng)了護(hù)士對自身、對科室產(chǎn)業(yè)發(fā)展的信心。此后，我又采取日常強(qiáng)化的方式，不斷結(jié)合病房現(xiàn)有病例強(qiáng)化培訓(xùn)過的知識，終于打造出了幾支一支核心技術(shù)過硬、有中醫(yī)特色的護(hù)理隊伍。
三、嘗試文化管理，力求做出特色。
多年的護(hù)士經(jīng)歷，使我深切的體味到：對于一個團(tuán)隊而言，規(guī)范其這些行為固然重要，哲學(xué)思想但是當(dāng)更重要的是要改變其思想，升華其內(nèi)心世界，要讓“護(hù)士長管理”這個外因，通過護(hù)士“個人素質(zhì)”的內(nèi)因起作用。為此，我采取了幾項措施：在護(hù)士排班表上，每周送她們一句人生、職場感悟；舉辦“天使心語”小板報；利用早會給她們講到一些勵志、哲理等小故事，引發(fā)她們對人生、對事業(yè)的思索。潛移默化之中，我們外科的護(hù)士，人文素質(zhì)有了很大提高。
我終于打造出了“我用人文知識改變護(hù)士———護(hù)士有效運營管理自己———護(hù)理工作低質(zhì)量提高”的良性鏈條。近幾年，不僅中醫(yī)科的護(hù)理文化建設(shè)搞得風(fēng)生水起，多項而且圓滿的已經(jīng)完成了各項工作目標(biāo)。在省市歷次檢查中，我們中醫(yī)科以收費規(guī)范著堅稱稱，每次都迎接收費檢查，沒有給醫(yī)院丟過飲恨。在行風(fēng)評議檢查中，中醫(yī)科的健康教育和理療服務(wù)，更是贏得了參檢專家的肯定和贊揚。
四、注重服務(wù)細(xì)節(jié)，提高病人滿意度。
比如說，在對病人的健康家庭教育方面，多數(shù)科室的這種做法是，單純依靠護(hù)士當(dāng)面宣教，但是我這些年來通過長期以來的觀察，發(fā)現(xiàn)了一個弊端：護(hù)士說得少了，內(nèi)容涵蓋不全，說得多了，因為時間有限，就會說得快而沒有重點，這樣，病人根本記不住。為此，我把入院病情惡化宣教的內(nèi)容列了一個提綱，作為護(hù)士口頭宣教的文本，而把詳細(xì)內(nèi)容輸入電腦，護(hù)士在做公教以小見大的宣教后，把詳細(xì)的`資料發(fā)于病人，這都起到很好的效果。類似的還有“鼻飼知識宣教”、“咳嗽培養(yǎng)標(biāo)本留取方法”、“尿培養(yǎng)標(biāo)本留取注意事項”等等等等。這種口頭和和書面相結(jié)合的傳教方法，不僅有助于病人顯現(xiàn)出來，也節(jié)省了護(hù)士大量時間，因此深受我歡迎。
五、不斷學(xué)習(xí)總結(jié)，提高自身素質(zhì)。
俗話說，打鐵還需自身硬，在慎重做好扎實推進(jìn)科室護(hù)理管理工作的同時，我堅持學(xué)習(xí)新理論知識，不斷總結(jié)臨床護(hù)理經(jīng)驗和教訓(xùn)，提高自身綜合評價素質(zhì)。于xx年5月前參加了心理咨詢師考試，望在8月份獲得第三級心理咨詢師月份證書。一年來，先后在國家級、省級雜志上用發(fā)表學(xué)術(shù)論文3篇，在我院院刊上發(fā)表詩歌1篇，散文兩篇。
六、不足之處和努力方向。
面對我的病人我的科室，我可以坦然的說，為了你們，我一直在努力！但面對自己，我深知其他工作中之中還有很多的缺憾，比如，科研是護(hù)理工作前進(jìn)和發(fā)展的重要動力，但是我們中醫(yī)科的護(hù)理科研項目至今還是空白；再比如，有時候，過于嚴(yán)厲的要求，我甚至看到過護(hù)士的眼淚和無奈。因此，展望未來，對新的一年的護(hù)士長工作我充滿了信心，作為眼科我的努力方向是：
1、力爭在護(hù)理科研方面有所突破；
2、寬嚴(yán)結(jié)合，讓自己的管理方式更加成熟。
部長的自我鑒定篇十四
自我鑒定是對一個階段的學(xué)習(xí)或工作進(jìn)行回顧檢查并分析評價，自我鑒定可以總結(jié)以往思想，發(fā)揚成績，不妨坐下來好好寫寫自我鑒定吧。如何把自我鑒定做到重點突出呢？下面是小編為大家整理的班長的自我鑒定書，歡迎閱讀與收藏。
這學(xué)年在xx班擔(dān)任班長的工作，在工作期間，我積極履行自己的職責(zé)，盡自己所能當(dāng)好班長，為班上的同學(xué)服務(wù)，有一定的奉獻(xiàn)精神。所做的工作包括，成功組織同學(xué)們春游秋游，成功申請優(yōu)秀班集體，盡能力搞好每一次的團(tuán)日活動。我還積極與輔導(dǎo)員溝通，起到了連接輔導(dǎo)員和同學(xué)的作用。另外，盡力的幫助其他干部的工作，讓整個班集體的工作僅僅有條。
作業(yè)學(xué)習(xí)，比往年有了一定的進(jìn)步，學(xué)到了一定的專業(yè)知識，專業(yè)素養(yǎng)增強(qiáng)!另外，還堅持練習(xí)吉他和籃球，兩項均有明顯的進(jìn)步。
社團(tuán)活動，加進(jìn)了音樂協(xié)會，并擔(dān)任協(xié)會的外聯(lián)部長，主持協(xié)會的外聯(lián)工作。社會實踐方面，暑期和高中同學(xué)一起回家鄉(xiāng)搞補習(xí)班，自己從中學(xué)到了很多豐富的社會知識，更清楚的了解自己的能力，也提升了自己的能力!
來大學(xué)就要學(xué)習(xí)的，假如沒有學(xué)到真正的知識，不僅對不起自己，更對不起在家辛辛勞苦的父母。自己已經(jīng)想明白了，大三打算收心了。在大學(xué)的'日子已經(jīng)過往了一大半了，剩下的日子打算要好好學(xué)習(xí)!一下是對自己的要求：
第一，把學(xué)習(xí)當(dāng)作大三生活的主要任務(wù)，至于其他的事情次要，甚至可以放棄。
第二，努力進(jìn)步自己的學(xué)習(xí)成績，向黨組織靠攏。
第三，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和工作習(xí)慣，克服以前的不良習(xí)慣。
第四，努力學(xué)習(xí)英語，爭取大三過英語四級!
第五，加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。
部長的自我鑒定篇十五
__年即將過去，我來到中聯(lián)水泥已經(jīng)有九個多月的時間。感激中聯(lián)水泥各位領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和信任，感激中聯(lián)水泥為我供給了發(fā)展的平臺，讓我在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷地成長、提高?；仡欉^去的這九個月的時光，那是我人生中最重要的一個階段，讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西。在此，我感激四川運營管理區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo)，感激安縣中聯(lián)、北川中聯(lián)的各位領(lǐng)導(dǎo)，是您們的關(guān)心，才能讓我在工作當(dāng)中得心應(yīng)手，學(xué)到我夢寐以求的真正本事。
我于__年3月1日進(jìn)入安縣中聯(lián)水泥有限公司，在那里，我主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)礦山工作的各項事宜、進(jìn)行前期的水泥市場調(diào)研工作、整理供應(yīng)處的各項供應(yīng)合同資料。隨后中聯(lián)水泥四川運營管理區(qū)組建營銷中心，我于__年6月17日到達(dá)北川中聯(lián)水泥有限公司，正式進(jìn)入四川運營管理區(qū)。根據(jù)公司安排，我被劃分到德陽區(qū)域銷售部，主要負(fù)責(zé)德陽片區(qū)安縣袋裝水泥市場的市場調(diào)研——市場開發(fā)——銷售——售后服務(wù)的一系列工作，并且承擔(dān)與安縣中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項工作。下頭我就__年6月17日至今這6個月的工作向領(lǐng)導(dǎo)作一個簡要的匯報。
一、努力學(xué)習(xí)，全面提升個人素質(zhì)。
作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，我深知欠缺工作經(jīng)驗和專業(yè)知識是我最大的軟肋，并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業(yè)的銷售知識和良好的溝通協(xié)調(diào)本事。為到達(dá)這一要求我十分注意重視學(xué)習(xí)，不僅僅學(xué)習(xí)應(yīng)當(dāng)所具備的各項專業(yè)知識，還學(xué)習(xí)在市場上如何與客戶進(jìn)行溝通、報價、銷售、服務(wù)。由于我是直面市場，承擔(dān)著公司與客戶之間一種“中轉(zhuǎn)”的主角，我異常注意時刻樹立自我的形象，提升自我的個人素質(zhì)，展示中聯(lián)水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷售的時候，我對水泥銷售的渠道、價格、運輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太了解，對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情景、運營情景一無所知，對各類農(nóng)村網(wǎng)點袋裝水泥市場的需求狀況、經(jīng)銷商經(jīng)營情景、布局情景、水泥的使用情景不甚了解，甚至對所銷售的產(chǎn)品——水泥的各種指標(biāo)(如三天強(qiáng)度、比表面積、靜漿流動度、需水量等)知之甚少。但經(jīng)過這六個月的時間，我在工作和工作之余不斷學(xué)習(xí)水泥新國標(biāo)、銷售渠道的了解和掌握、對經(jīng)銷商的控制、對商混站的徹底了解，能夠基本勝任目前所做的一系列銷售工作。由于德陽區(qū)域銷售部處于一個艱苦的銷售環(huán)境，對我的銷售技巧、銷售本事有著更高、更嚴(yán)格的要求，所以我還需要不斷地學(xué)習(xí)，以完全勝任德陽區(qū)域的銷售工作。
二、努力工作，順利完成各項任務(wù)。
1、進(jìn)行了市場調(diào)研，熟悉了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場需求量。
2、進(jìn)行了市場開發(fā)，走訪了安縣區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商，并經(jīng)過各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進(jìn)行了聯(lián)系與溝通，掌握了很多的客戶資料，在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點。
3、進(jìn)行了銷售工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動了安縣袋裝水泥市場，并取得了必須的銷售成績。
4、輔助市場部，進(jìn)行了安縣袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作，在當(dāng)?shù)貥淞⒘酥新?lián)品牌的影響力。
5、做好了各類顧客的售后服務(wù)，多數(shù)客戶對我抱有信心，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴。
1、對安縣區(qū)域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應(yīng)，在競爭上處于滯后狀態(tài)，往往在銷售工作上處于被動。
2、對于客戶的控制及管理未能真正落實到位。在幾次價格變動后，丟失了少部分客戶。
3、對于銷售渠道的掌控和市場的規(guī)范還不是很到位，導(dǎo)致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨。
4、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡單，看待問題有時比較片面，在處理一些問題上還不夠冷靜。
總之，細(xì)節(jié)決定成敗，本事+知識+勤奮+心態(tài)=成功。對公司要有職責(zé)心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對客戶要有耐心，對自我要有信心!力爭在中聯(lián)水泥的銷售崗位上做最好的自我!以上就是我對這六個多月的銷售年終工作做一個鑒定，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正，期望我能迅速成長，明年能給公司作出更大的貢獻(xiàn)!
部長的自我鑒定篇十六
現(xiàn)代企業(yè)的店長是開拓市場的先鋒力量，是企業(yè)形象的重要代表，必須具備良好的素質(zhì)。家具店長應(yīng)具備的素質(zhì)概括起來包括以下四個方面：
一個優(yōu)秀的店長必須具備強(qiáng)烈的敬業(yè)精神，熱愛本職工作、精力充沛、勇于開拓。
這方面的條件決定了店長的銷售本事，是做好銷售工作的基礎(chǔ)。包括以下幾個方面：
2)企業(yè)知識要掌握本公司的歷史背景、經(jīng)營理念、生產(chǎn)本事、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品種系列、技術(shù)水平、設(shè)備情景及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。了解公司的銷售情景及在各地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)。
3)用戶知識了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費心理、消費層次、及對其家居環(huán)境布置的基本要求。
4)市場知識了解家具市場的環(huán)境變化、顧客購買理滿足。
2)如實供給顧客所需了解的相關(guān)產(chǎn)品知識。
3)在與顧客交流時，有效運用身體語言(如眼神、表情等)傳遞你的.誠意。4)介紹商品時，以攻擊其他同類產(chǎn)品的方式獲取顧客對我們商品的信任，其結(jié)果只會適得其反，甚至使顧客產(chǎn)生反感的情緒。
5)談問題時，盡量站在其他人的角度設(shè)身處地研究具有很強(qiáng)的說服力。
店長在與顧客交談時，能夠其購買動機(jī)、房屋居住面積、家庭裝修風(fēng)格、個人顏色喜好、大概經(jīng)濟(jì)情景等方面著手了解客人的選擇意向，從而有針對性的介紹商品。
根據(jù)顧客不一樣的來意，采取不一樣的接待方式，對于目的性極強(qiáng)的顧客，接待要主動、迅速，利用對方的提問，不失時機(jī)地動手認(rèn)真演示商品;對于躊躇不定、正在“貨比三家”的顧客，店長要耐心地為他們講解本商品的特點，不要急于求成，容顧客比較、研究再作決定;對于已成為商品購買者的顧客，要繼續(xù)與客人堅持交往，能夠重點介紹公司的服務(wù)和其他配套商品，以不致其產(chǎn)生被冷落的感覺。
在顧客已對其較喜歡的產(chǎn)品有所了解，但尚在研究時，店長可根據(jù)了解的家居裝飾知識幫忙客人進(jìn)行選擇，告知此商品能夠到達(dá)怎樣的效果，還能夠無意的談起此類商品的消費群體的層次都比較高，以有效促成最終的成交。引導(dǎo)消費最重要的一點是店長以較深的專業(yè)知識對產(chǎn)品進(jìn)行介紹，給顧客消費供給專業(yè)水平的提議。
在銷售工作中，經(jīng)常會聽到顧客的意見，一個優(yōu)秀的店長是不應(yīng)被顧客的不一樣意見所干擾的，店長首先要盡力為購買者供給他們中意的商品，避免反對意見的出現(xiàn)或反對意見降低至最小程度，對于已出現(xiàn)的反對意見，店長應(yīng)耐心地傾聽，如顧客所提出的意見不正確，應(yīng)有禮貌的解釋;反之，應(yīng)有誠懇的態(tài)度表示感激。
1)聯(lián)系客戶、保證服務(wù)。產(chǎn)品售出后，并不意味著買賣關(guān)系的中斷，店長應(yīng)繼續(xù)定期與顧客接觸，堅持聯(lián)系并為其服務(wù)。如果顧客對產(chǎn)品表示滿意，店長還要充分履行組裝、維修和服務(wù)等方面的保證，對于顧客的意見，店長應(yīng)表示愉快理解，并及時采取改善措施。
2)記錄、保存信息資料。企業(yè)銷售部門經(jīng)過建立客戶檔案，做工作記錄來了解產(chǎn)品銷售市場的變化，為分析和開拓市場供給有益的借鑒和參考，為完善售后服務(wù)供給寶貴的資料。店長應(yīng)保存、記錄的信息包括：客戶的姓名、住址、聯(lián)系方式、所購買的產(chǎn)品的名稱、型號、規(guī)格、購買量、成交金額及顧客交談的過程中其他有價值的信息(競爭對手投放市場的產(chǎn)品及其市場營銷特點等)，銷售過程中顧客購買和不購買和原因，對企業(yè)的產(chǎn)品提出了何種意見。
3)分析、管理關(guān)鍵客戶。關(guān)鍵客戶是所有顧客的核心部分，是那些在商場全部銷售利潤中占較大比例，在必須社會層面中具有代表性和影響力，在家居選擇方面具有品味、崇尚潮流的客戶，這些客戶可從工作記錄和客戶檔案中選出，店長在售后工作中將這類客戶作為重點公共關(guān)系對象，是一種重要的營銷手段;根據(jù)經(jīng)驗，有些在將來某一時間可能成為的客戶，且具有關(guān)鍵客戶的特征，可認(rèn)為是潛在關(guān)鍵客戶，這類客戶也必須引起店長注意。
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