讀后感是讀完一本書(shū)后對(duì)書(shū)中內(nèi)容、主題、結(jié)構(gòu)、人物角色等進(jìn)行總結(jié)和思考的一種文學(xué)評(píng)論形式，它可以幫助我們更深入地理解書(shū)中的故事。我剛剛讀完一本好書(shū)，感觸頗深，或許該寫(xiě)一篇讀后感了吧。這本書(shū)真是讓我百感交集，讀后的心情非常復(fù)雜，不知道如何用言語(yǔ)來(lái)表達(dá)。如何寫(xiě)好一篇讀后感？要善于歸納思考，總結(jié)書(shū)籍中給予自己的啟示和感悟，發(fā)現(xiàn)其中的深層內(nèi)涵。下面是小編為大家整理的部分優(yōu)秀讀后感范文，供大家參考。希望這些范文能夠給大家?guī)?lái)啟發(fā)和幫助，展示出不同角度和思考的魅力。讓我們一起來(lái)欣賞吧！
精讀與略讀讀后感篇一
《親愛(ài)的伽利略》也叫做《與伽利略一起逃亡》，據(jù)說(shuō)是為了隱喻15世紀(jì)意大利物理學(xué)家伽利略的概念他認(rèn)為地球并不是宇宙的中心。這兩位女孩發(fā)現(xiàn)，世上的事物并不總是圍繞著她們轉(zhuǎn)的。她們生活上的煩惱，不過(guò)是雞毛蒜皮的小事而已，自己并非世界的中心。
據(jù)說(shuō)本片導(dǎo)演拍攝此片的目的是要教育泰國(guó)青少年不要自私，不要以自我為中心，要試著去理解并包容每一個(gè)人。無(wú)論我們?cè)谀膬?，無(wú)論我們是誰(shuí)，如果做不到寬容，那我們終將會(huì)寸步難行。
此外，導(dǎo)演nithiwattharatorn似乎也在影片中表達(dá)了一種“east,west,homeisthebest”的觀念。
最終，兩個(gè)女孩子都回到了自己的家鄉(xiāng)，她們最終仍舊是好姐妹，好朋友。相擁的瞬間，影片落下帷幕。
她們的旅程結(jié)束了，但是人生并未結(jié)束，她們收獲的絕不僅僅是一次旅行，一次逃亡，她們收獲的是中的一段奇妙際遇，她們獲得了成長(zhǎng)。
而觀影的我們收獲的不僅僅是一部青春題材的電影，還有我們對(duì)友情的思考，對(duì)青春的思考，對(duì)人生的思考。
精讀與略讀讀后感篇二
今天我讀了一篇文章叫作《忽略》。
這篇文章講述的是一個(gè)天真爛漫的小男孩，隨意吐進(jìn)花盆的幾個(gè)小西瓜籽，幾天后竟長(zhǎng)出了幾株小瓜苗，小男孩滿心希望地等小瓜苗結(jié)小西瓜給他吃，而母親卻覺(jué)得小瓜苗活不了多久，便把小瓜苗給拔掉了。孩子很傷心。幾天后，孩子畫(huà)了一幅畫(huà)，一個(gè)大大的花盆里面長(zhǎng)著幾株嫩綠嫩綠的小瓜苗，并附有：我雖小，但我也是一個(gè)生命的字樣。老師覺(jué)得孩子很有創(chuàng)意，給了他滿分。孩子拿給母親看，想提醒母親，而母親卻只看重分?jǐn)?shù)，再次忽略了孩子的內(nèi)心想法。
我媽媽何嘗不是如此呢。我每次寫(xiě)完作業(yè)，想出去玩時(shí)，媽媽總會(huì)給我一堆她留的作業(yè)，還美其名曰：溫故而知新?？僧?dāng)我緊趕慢趕地把額外的作業(yè)寫(xiě)完，天已經(jīng)黑了，還找誰(shuí)去玩呢?久而久之，我失去了朋友，失去了童年的樂(lè)趣，失去了自由，每天被禁錮在書(shū)山題海當(dāng)中，心里那份苦悶難以言表。為什么媽媽不能顧顧我的感受，讓我有一片屬于自己的自由天地呢?每個(gè)孩子都是父母的寶，可父母卻大大忽略了孩子們的感受，這難道是對(duì)我們的愛(ài)嗎?唉!
愿天下的父母不要像《忽略》中的母親那樣，不顧孩子的想法和感受，不要讓孩子感到像一只被關(guān)進(jìn)籠子的`小獸一樣，失去自由，請(qǐng)給我們一片自由的天地，我們會(huì)笑得更加燦爛!
精讀與略讀讀后感篇三
讀的名人傳記有很多，其中我覺(jué)得最好的一本是《伽利略傳》，里面講述了一代偉人伽利略的故事。
伽利略于1564年2月15日誕生在意大利西部的比薩城里。小時(shí)候，他的父親文森西奧教他學(xué)各種語(yǔ)言，在這時(shí)，伽利略的天賦才華已經(jīng)略微的凸顯出來(lái)了。到后來(lái)，他又去了修道院學(xué)習(xí)宗教和一些先賢的著述，慢慢的，神學(xué)的東西占據(jù)了他的頭腦，他跟爸爸說(shuō)他想成為一名見(jiàn)習(xí)修道士，可爸爸怎么會(huì)同意家里唯一的長(zhǎng)子去做僧侶呢？于是他毅然決然地把小伽利略接回了佛羅倫薩接受正式教育。
從此之后，他便開(kāi)始學(xué)習(xí)哲學(xué)和數(shù)學(xué)，并發(fā)現(xiàn)了擺的周期定律，做了著名的比薩斜塔實(shí)驗(yàn)，做成了世界上最著名的、也是當(dāng)時(shí)社會(huì)最先進(jìn)的“望遠(yuǎn)鏡”，從此，人們便可以利用望遠(yuǎn)鏡來(lái)觀察天空中的星球和天體。伽利略的這一發(fā)明是當(dāng)時(shí)社會(huì)科技一個(gè)跨時(shí)代的壯舉，伽利略也因此一夜成名，成為了科學(xué)界一顆冉冉升起的新星。
其實(shí)從他的科學(xué)故事來(lái)看，我們不難發(fā)現(xiàn)，伽利略的成功是基于不懈的努力之上，有時(shí)他做一個(gè)實(shí)驗(yàn)可能要十幾個(gè)小時(shí)，可出來(lái)的結(jié)果卻往往不盡如人意，可他不灰心，仍然持之以恒地做下去；有時(shí)他為了一個(gè)實(shí)驗(yàn)，可以一個(gè)月都坐在實(shí)驗(yàn)室里；在事業(yè)與愛(ài)情面前，他拋開(kāi)一切，毅然決然地選擇了事業(yè)，盡管他的愛(ài)人因此離他遠(yuǎn)去，可他卻好像如釋重負(fù)一般：他可以不用管他的親人而踏踏實(shí)實(shí)的做實(shí)驗(yàn)了。這對(duì)他來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)好消息，于是他便更加沒(méi)日沒(méi)夜地做實(shí)驗(yàn)。
伽利略幾乎把他的一生都貢獻(xiàn)給了數(shù)學(xué)與天文學(xué)，他把這些研究都當(dāng)作一種樂(lè)趣，而他為后人作出的貢獻(xiàn)，可是數(shù)也數(shù)不清的。
一個(gè)科學(xué)家，在做實(shí)驗(yàn)時(shí)，往往會(huì)遇到實(shí)驗(yàn)失敗等一系列特殊情況，這時(shí)就需要他們用一種堅(jiān)持不懈的精神來(lái)面對(duì)這種突發(fā)情況，伽利略就是這些科學(xué)家中最為突出的一員，他幾乎可以和愛(ài)迪生媲美了。也就是這種精神支持著他，直到“望遠(yuǎn)鏡”這一跨時(shí)代的巨作問(wèn)世之后，他的科學(xué)精神也沒(méi)有消失。他繼續(xù)運(yùn)用這種精神，不斷的擴(kuò)大望遠(yuǎn)鏡的倍數(shù)，直到能夠很清楚的看到宇宙中的天體為止。
當(dāng)面對(duì)一本好書(shū)的時(shí)候，你要做的，不僅僅是讀懂、讀透，更重要的是，你要把書(shū)中人物的優(yōu)秀品質(zhì)借鑒下來(lái)，化為己用，這樣，一本好書(shū)才算是真正被你“讀懂”了。
精讀與略讀讀后感篇四
忽略讀后感夕陽(yáng)照應(yīng)在潔白的鏡子上，反襯在我們的身邊，泛出點(diǎn)點(diǎn)光輝，我們這才發(fā)現(xiàn)我們多了許多東西，其實(shí)并不是，而是我們以前忽略了許多——題記初讀《忽略》這篇文章我感到有些吃力，但是待我再讀上幾遍，不經(jīng)被這僅僅二十來(lái)行的文章吸引，“難道一位年長(zhǎng)的母親連一個(gè)幾歲的孩童都不如嗎?”我不禁想起我們的現(xiàn)在社會(huì)的某些忽略：“我是一名學(xué)生，自然而然的比誰(shuí)都在意分?jǐn)?shù)，高分低分對(duì)于我來(lái)說(shuō)是最重要的，因?yàn)檫@代表著我們的好壞，而誰(shuí)又會(huì)去在意能呢?”雖然知識(shí)就像高樓大廈的地基一樣，只有把地基打好大樓才能越來(lái)越高，培根也說(shuō)過(guò)：“知識(shí)就是力量。”
但是能力也是一個(gè)至關(guān)重要的東西啊!現(xiàn)在的人往往只注重知識(shí)而忽略了能力的培養(yǎng)，所以才造就了一批批只會(huì)讀書(shū)的“書(shū)呆子”。
掌握了知識(shí)并非是掌握了能力，趙括“紙上談兵”不也是一次忽略嗎?由此可見(jiàn)，只知道紙上談兵結(jié)果只有全軍覆沒(méi)，血染長(zhǎng)平的下場(chǎng)。阿拉伯一則寓言講述的好:一艘小船在湍急的河流中行駛，一位哲學(xué)家問(wèn)：“你知道政治、歷史嗎?”船夫笑道：“不知道”。
政治家又問(wèn)：“你知道數(shù)學(xué)嗎?”船夫還是不知道，“那太可惜了，你失去了半條生命!“不一會(huì)兒，風(fēng)把小船吹翻了，船夫問(wèn)：“你知道游泳嗎?”“不知道”“那太可惜了，你失去了整條生命?！?/p>
哲學(xué)家知識(shí)是淵博的，但在生死的緊要關(guān)頭他沒(méi)有游泳的能力，就只能“泥菩薩過(guò)江——自身難?！绷?可見(jiàn)能力是不可忽略的。老師們，知識(shí)是根，能力是樹(shù)干，分?jǐn)?shù)是果實(shí)，只有根牢牢吸收知識(shí)樹(shù)干才能粗壯，才能結(jié)出甜美的果實(shí)。
所以，知識(shí)、能力和分?jǐn)?shù)任何一樣都是缺一不可的。
精讀與略讀讀后感篇五
談起伽利略，我們都不陌生，他是意大利數(shù)學(xué)家、物理學(xué)家、天文學(xué)家，是科學(xué)革命的先驅(qū)。伽利略發(fā)明了擺針和溫度計(jì)，在科學(xué)上為人類(lèi)作出過(guò)巨大貢獻(xiàn)，是近代實(shí)驗(yàn)科學(xué)的奠基人之一。他對(duì)17世紀(jì)的自然科學(xué)和世界觀的發(fā)展起了重大作用。從伽利略、牛頓開(kāi)始的實(shí)驗(yàn)科學(xué)，是近代自然科學(xué)的開(kāi)始。總而言之，他是一位偉大的科學(xué)家。
這個(gè)假期，我閱讀了他的個(gè)人傳記――《伽利略傳》。書(shū)中對(duì)他的一生以及科學(xué)研究做出了詳細(xì)的介紹和描寫(xiě)，讓我進(jìn)一步了解了這位科學(xué)先驅(qū)的成就，令我驚嘆不已。傳記共分為十七章，從幼年時(shí)期開(kāi)始記述，直到他的離去，也就是“經(jīng)典科學(xué)的開(kāi)端和終結(jié)”。每一章都淋漓盡致的體現(xiàn)了伽利略的個(gè)人魅力與勇往直前的開(kāi)拓精神，使我們從各個(gè)角度來(lái)品讀這位科學(xué)家的一生。
我眼中的伽利略，是無(wú)所畏懼，不輕易相信權(quán)威，勇于接受挑戰(zhàn)，善于思考，勤于實(shí)驗(yàn)的人。他曾任比薩大學(xué)教授一職，在那個(gè)黑暗的時(shí)代，堅(jiān)持科學(xué)的他為此付出了龐大的代價(jià)。無(wú)論是同僚的白眼還是學(xué)生的竊竊私語(yǔ)，對(duì)他而言都是極大的挑戰(zhàn)。但伽利略并沒(méi)有膽怯，他把這些置之身外，一心一意的進(jìn)行科學(xué)研究和實(shí)驗(yàn)，不斷的鉆研和探索，決心用成果證明一切。
青年時(shí)代的他在教堂祈禱時(shí)發(fā)現(xiàn)了擺的秘密，這是科學(xué)史上重大的突破，是書(shū)寫(xiě)伽利略風(fēng)采的重重的一筆。接著他又陸續(xù)取得了諸多成就，無(wú)論是兩角規(guī)、望遠(yuǎn)鏡、溫度計(jì)的發(fā)明，還是對(duì)“地心說(shuō)”的有力抨擊，都是他傳奇一生中閃耀的星點(diǎn)，是不可磨滅的偉大功績(jī)。他決意為科學(xué)奉獻(xiàn)自己的一生。他確實(shí)做到了。
后人對(duì)他的評(píng)價(jià)十分之高，愛(ài)因斯坦曾這樣評(píng)價(jià)：“伽利略的發(fā)現(xiàn)，以及他所用的科學(xué)推理方法，是人類(lèi)思想史上最偉大的成就之一，而且標(biāo)志著物理學(xué)的真正的開(kāi)端！”牛頓也正是因?yàn)榭偨Y(jié)了伽利略等人的理論得到了萬(wàn)有引力定律和牛頓運(yùn)動(dòng)三定律。
這樣一位偉大的科學(xué)先驅(qū)，值得我們?nèi)コ缇矗?/p>
科學(xué)從神學(xué)的束縛中破殼而出，經(jīng)歷了一段漫長(zhǎng)而艱辛的過(guò)程，但正因?yàn)榭茖W(xué)與神學(xué)的相互碰撞，才使現(xiàn)在的人們?nèi)绱苏湟暱茖W(xué)技術(shù)的誕生。希望我們會(huì)繼承伽利略那為追求真理而不畏懼任何困難的精神，努力學(xué)習(xí)，伴著先哲之光，在科學(xué)的道路上前行，永不停歇地追求真理。
如今的科技日漸發(fā)達(dá)，我們不能忘記前哲所作出的貢獻(xiàn)與犧牲。感受著他們不朽功績(jī)的照耀，讓我們懷揣著一顆追求科學(xué)的赤誠(chéng)之心，向著理想的未來(lái)，奮勇前進(jìn)吧！
精讀與略讀讀后感篇六
打懂事以來(lái)，我讀過(guò)不少課外書(shū)，可在我腦海里印象最深刻的是我的第一本課外書(shū)，書(shū)名叫《伽利略》。
這本書(shū)主要介紹伽利略在成長(zhǎng)的大道中遇到的種種困難。
伽利略出生在意大利一個(gè)部落貴族家里，但是，他的父母卻沒(méi)有因?yàn)樨毟F而不疼愛(ài)伽利略，他的父親卻對(duì)伽利略寄予厚望，一心想讓伽利略成為一位杰出的醫(yī)學(xué)家。但伽利略卻沒(méi)有聽(tīng)從父親的.安排，他不想發(fā)財(cái)，也不想光宗耀祖。他對(duì)醫(yī)學(xué)事業(yè)一點(diǎn)兒也不感興趣，卻對(duì)數(shù)學(xué)情有獨(dú)鐘。伽利略在數(shù)學(xué)家里奇的啟迪下，一步一步走上了荊棘，甚至有生命危險(xiǎn)的道路上。
這本書(shū)中我感受最深的是伽利略對(duì)于里士多德的理論，一個(gè)物體與一個(gè)比它重10倍的物體同時(shí)落地，一定是重的先落地。伽利略卻不認(rèn)為，他要用自己的實(shí)驗(yàn)來(lái)證明亞里士多德的理論是錯(cuò)誤的。于是，伽利略在意大利比薩斜塔上當(dāng)著世人的面做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)：一個(gè)一斤和一個(gè)10斤的鐵球同時(shí)放下，結(jié)果是同時(shí)落地。我很敬佩伽利略崇尚科學(xué)、實(shí)事求是的精神。
伽利略一生都為科學(xué)事業(yè)奮斗，他不信權(quán)威，不迷信教條，一切都以客觀現(xiàn)實(shí)為依據(jù)。他從崇拜亞里士多德到懷疑亞里士多德。從懷疑哥白尼到信服哥白尼，一切都是因?yàn)樽鹬乜陀^原因的結(jié)果。科學(xué)發(fā)展一日千里，伽利略的很多發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)代看來(lái)，可能會(huì)變得微不足道了。但是伽利略的精神，伽利略的勇氣卻永遠(yuǎn)激勵(lì)著我們攀登科學(xué)的高峰。
是第一本課外書(shū)引領(lǐng)我走進(jìn)書(shū)的海洋，讓我在書(shū)海里遨游。從書(shū)中我不光了解了外國(guó)科學(xué)家伽利略、哥白尼，還了解了中國(guó)的科學(xué)家祖沖之、華羅庚、李四光等感人故事。
是書(shū)讓我知道了讀書(shū)的樂(lè)趣，我以后一定會(huì)更加發(fā)奮讀書(shū)，為中華之崛起而讀書(shū)！
精讀與略讀讀后感篇七
你知道人們是怎樣來(lái)適應(yīng)自然、利用自然以及改造自然的嗎?你知道什么是地理學(xué)嗎?美國(guó)的亨德里克·威廉·房龍先生用平易近人、生動(dòng)流暢的文筆在1932年寫(xiě)的這一本《地球的故事》，將我們看起來(lái)枯燥無(wú)味的地理知識(shí)、科學(xué)常識(shí)以及里面的花草樹(shù)木，都變得生動(dòng)形象、有情有義。在我們面前呈現(xiàn)的，已經(jīng)不再是那難背乏味的，一個(gè)個(gè)我們看不懂式子、知識(shí)點(diǎn)。他在房龍先生的筆下，變成了一個(gè)個(gè)貼近生活，易懂的小實(shí)驗(yàn)、假設(shè)，就如同魚(yú)兒在水里游那般靈動(dòng)。
我其實(shí)一直都不喜歡看科普類(lèi)的書(shū)，因?yàn)槲矣X(jué)得看這種書(shū)會(huì)頭疼，里面有三分之一的我看的懂，三分之二的看不懂，尤其是一些公式。但是當(dāng)我第一次打開(kāi)這本書(shū)，就被吸引進(jìn)去，但同時(shí)也驚呆了，讓我不由得驚呆了是他跟其他科普書(shū)不一樣的地方，公式很少，這讓我這個(gè)喜歡科學(xué)，但因公式不看科普書(shū)的人一蹦三尺高，媽媽以為我哪根神經(jīng)搭錯(cuò)了，著實(shí)讓她嚇了一跳。他假設(shè)每個(gè)人都高180厘米、寬45厘米、厚30厘米，那么用一個(gè)長(zhǎng)、寬、高各800米的大箱子就可以像裝沙丁魚(yú)罐頭那樣，把當(dāng)時(shí)世界上生活的約20億人全部裝進(jìn)去。這樣聽(tīng)起來(lái)似乎有些不大可能，但真的計(jì)算，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)答案是挺準(zhǔn)確的。他假設(shè)地球的兩極就是用一根織毛衣的鋼針，從一個(gè)橘子或柚子中間穿過(guò)，鋼針穿入和穿出的兩個(gè)點(diǎn)就是這個(gè)球體的兩極，也相當(dāng)于地球的兩極，南極和北極……這樣的假設(shè)還很多，但就是這樣簡(jiǎn)單的假設(shè)，將原本難背的式子融于我們的腦中。這讓我的思維跟著一同轉(zhuǎn)起來(lái)。
再請(qǐng)問(wèn)，地球是什么形狀的?你們一定會(huì)想當(dāng)然籠統(tǒng)地回答：地球就是個(gè)園球呀!但其實(shí)不然，地球并不是標(biāo)準(zhǔn)的圓球，而是一個(gè)橢圓形的球體，兩極稍顯扁平?？吹竭@我不禁驚嘆道，原來(lái)，就是地球的形狀，也有很多奧秘的，以前的我，一直以為地球地球，他就是個(gè)圓不隆冬的球體，哪里會(huì)想到，他竟然會(huì)是一個(gè)橢圓形!平常在電視上電腦上看到的卡通地球一直是圓形的。
精讀與略讀讀后感篇八
伽利略是意大利著名的物理學(xué)家和天文學(xué)家。他自幼勤奮好學(xué)，聰慧過(guò)人。父親把他送入比薩大學(xué)學(xué)醫(yī)術(shù)。但是它真正的愛(ài)好是數(shù)學(xué)與物理學(xué)。退學(xué)后，他經(jīng)常發(fā)明一些儀器，撰寫(xiě)高質(zhì)量論文。之后，先后被比薩大學(xué)和帕多瓦大學(xué)聘為教授。后來(lái)又成為宮廷首席科學(xué)家。
在任教時(shí)，他說(shuō)：“只要是密度相同的兩個(gè)物體，下落速度都一樣?！边@與古希臘大科學(xué)家亞里士多德的說(shuō)法恰恰相反。開(kāi)始，學(xué)校的學(xué)生根本不相信。但在比薩斜塔上，他說(shuō)服了不少的學(xué)生、教授，成了家喻戶曉的新聞。
在天文學(xué)上，伽利略的貢獻(xiàn)也很大。他制造了放大20倍的折射式望遠(yuǎn)鏡，取得大量成果。他觀察到月亮上有山谷，木星有4顆衛(wèi)星，太陽(yáng)上有黑子，金星有盈虧現(xiàn)象……這些重大發(fā)現(xiàn)，使他成為歐洲名聲大振，被稱(chēng)為“天空的哥倫布”。
伽利略的發(fā)現(xiàn)是支持哥白尼的日心說(shuō)，與教會(huì)發(fā)生沖突。1633年，因出版《對(duì)話》一書(shū)，受到教廷審判，遭到嚴(yán)刑，被迫在“懺悔書(shū)”上簽名。簽完后還喃喃地說(shuō)：“不論怎么說(shuō)，地球確實(shí)在運(yùn)動(dòng)?。 ?/p>
在囚徒生活時(shí)，他雖然已經(jīng)是花甲之年，但還是在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，并寫(xiě)出了《關(guān)于兩種新科學(xué)的論述和證明》，在荷蘭秘密出版。73歲時(shí)連雙眼都失明了，還在進(jìn)行科學(xué)研究，直到逝世為止。
在他的話中，令我做深刻的是這一句——真理必須有證據(jù)，而且沒(méi)有誤差。愛(ài)因斯坦評(píng)論道：“伽利略的發(fā)現(xiàn)，以及他所運(yùn)用的科學(xué)推理的方法，是人類(lèi)思想史上最偉大的成就之一，而且標(biāo)志著物理學(xué)的真正開(kāi)端。”
精讀與略讀讀后感篇九
在這個(gè)有生命的星球，在這片遼闊的土地上，在這片和諧的大家園里，在這個(gè)充滿生機(jī)的島上，鳥(niǎo)鳴回蕩在山谷，綠樹(shù)裝點(diǎn)著山峰，就在這個(gè)生命的搖籃里，有一種比鉆石珍珠還珍貴的生物---美洲鷹。
這種鷹雙翼展開(kāi)時(shí)可達(dá)三米，體重相當(dāng)于一個(gè)成年人的重量。
卻瀕臨絕跡。
這都是當(dāng)?shù)厝藢?duì)美洲鷹進(jìn)行瘋狂捕殺，市場(chǎng)的價(jià)格越走越高，讓它幾乎絕種。
人類(lèi)這樣不尊重生命，真是可惡極了。
人類(lèi)這樣容不下美洲鷹，難道它真的絕種了嗎?
就在人們都認(rèn)為美洲鷹已經(jīng)絕種了的時(shí)候，一個(gè)生物學(xué)家在一個(gè)只有不到一米的絕壁的洞里發(fā)現(xiàn)了這種鷹，他高興的好像發(fā)現(xiàn)了一袋黃金，更叫人驚嘆的是，這個(gè)龐然大物竟躲在一個(gè)直徑只有0.5米的洞里，我看到這里，倒吸了一口冷氣，這樣的龐然大物怎么可能鉆進(jìn)一個(gè)小它幾倍的洞里呢，我往下讀，原來(lái)美洲鷹不斷的摩擦自己，使體型縮小，鉆入絕壁，這需要多么大的毅力啊!它知道不能擴(kuò)大山洞，就只能通過(guò)縮小自己。在這個(gè)過(guò)程中，它們不知流了多少血，受了多少傷，但它們知道做什么事都不可能一帆風(fēng)順。像它們這樣的動(dòng)物有很多，可很少動(dòng)物有這樣的毅力。縮小自己是很困難的，但只有縮小自己才能頑強(qiáng)生存下去，人類(lèi)也是同樣如此。
精讀與略讀讀后感篇十
在《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書(shū)中，波特從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、組織的觀點(diǎn)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)論的觀點(diǎn)出發(fā)，以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)，闡述了如何使企業(yè)獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的、全局的和綱領(lǐng)性的謀劃和競(jìng)爭(zhēng)力量的優(yōu)勢(shì)地位，將企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的各種行為因素和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境二者有機(jī)結(jié)合起來(lái)，提出了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析的規(guī)范方法，指出企業(yè)贏利能力取決于其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)又一定程度地取決于企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)基本的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)。
這種競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)便是波特的著名的5種競(jìng)爭(zhēng)力模型。這5種競(jìng)爭(zhēng)力的綜合作用隨產(chǎn)業(yè)不同而不同，隨產(chǎn)業(yè)發(fā)展變化而變化，結(jié)果就使不同產(chǎn)業(yè)或同一產(chǎn)業(yè)不同發(fā)展時(shí)期具有不同的利潤(rùn)水平。企業(yè)可以通過(guò)其戰(zhàn)略對(duì)5種競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)生影響，并影響產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，甚至改變某些競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，進(jìn)而贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
他認(rèn)為，企業(yè)獲取超過(guò)行業(yè)的平均利潤(rùn)，要從兩個(gè)方面入手：以比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更高的價(jià)格，或者比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低的成本來(lái)實(shí)現(xiàn)。為此，企業(yè)可以采取獲得競(jìng)爭(zhēng)力的三種基本戰(zhàn)略，即總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、目標(biāo)集聚戰(zhàn)略。
1略決策。
這書(shū)是邁克爾波特在管理理論方面的經(jīng)典著作。作為哈佛商學(xué)院的教授和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方面公認(rèn)的權(quán)威，他在此書(shū)中提出了行業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型，即五種競(jìng)爭(zhēng)力模型。
他認(rèn)為這五種競(jìng)爭(zhēng)力(行業(yè)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)狀況;供應(yīng)商的議價(jià)能力;客戶的議價(jià)能力;替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅;新進(jìn)入者的威脅)決定了企業(yè)的盈利能力。他還指出，企業(yè)戰(zhàn)略的核心必須在于選擇正確的行業(yè)，以及行業(yè)中最具有吸引力的競(jìng)爭(zhēng)位置。
邁克爾波特還提出與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相對(duì)應(yīng)的三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先，標(biāo)新立異以及目標(biāo)集聚，并說(shuō)明由于企業(yè)資源的限制，企業(yè)往往難于同時(shí)追求一個(gè)以上的戰(zhàn)略目標(biāo)。
中國(guó)企業(yè)家已經(jīng)非常善于以低價(jià)成本的方式進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。要達(dá)到這一目的，首先要求企業(yè)必須進(jìn)行規(guī)?；s化生產(chǎn)，以便能最大限度地降低產(chǎn)品成本，從而為企業(yè)在市場(chǎng)上贏得主導(dǎo)地位創(chuàng)造條件。比如被人稱(chēng)為價(jià)格屠夫的格蘭仕，創(chuàng)造了一個(gè)奇跡，其2000年生產(chǎn)的微波爐占全球市場(chǎng)份額的30%。
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的主要險(xiǎn)來(lái)自于后來(lái)者的模仿。所以，中國(guó)企業(yè)必須有新的競(jìng)爭(zhēng)方式，如以產(chǎn)品、技術(shù)或者經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新來(lái)提高盈利能力與水平。波特為這類(lèi)戰(zhàn)略提供了系統(tǒng)化的思維方式，闡述了企業(yè)應(yīng)該在哪些點(diǎn)上建立競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于經(jīng)營(yíng)實(shí)踐有較強(qiáng)的指導(dǎo)作用。
二
競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，現(xiàn)在我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈。
2加激烈，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中為自己的企業(yè)謀取一席之地，是許多企業(yè)管理人員關(guān)注的問(wèn)題?！陡?jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、需求環(huán)境、企業(yè)本身特點(diǎn)等角度進(jìn)行分析，為企業(yè)制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略提供許多有效的方法與思路。
個(gè)人認(rèn)為，不同類(lèi)型、不同規(guī)模的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與相應(yīng)策略都會(huì)有所不同。因此，應(yīng)當(dāng)先為自己的企業(yè)定位，然后分析當(dāng)前市場(chǎng)情況，包括競(jìng)爭(zhēng)與需求的狀況，還有政府的政策，并結(jié)合企業(yè)本身的優(yōu)劣，制定出符合自身情況的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》中就分析了零散型產(chǎn)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)、成熟的產(chǎn)業(yè)、衰退產(chǎn)業(yè)、全球性產(chǎn)業(yè)等幾種產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)。
企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略不是一成不變的。根據(jù)周?chē)h(huán)境與企業(yè)自身情況的變化，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略也要做出相應(yīng)的調(diào)整。
精讀與略讀讀后感篇十一
快速翻閱了一下《藍(lán)海戰(zhàn)略》，知道它的內(nèi)容梗概，現(xiàn)說(shuō)說(shuō)我對(duì)它的初淺認(rèn)識(shí)及其對(duì)我工作的指導(dǎo)意義。
何謂“藍(lán)?！?？它是相對(duì)于“紅?！薄阎氖袌?chǎng)空間而創(chuàng)建的新的市場(chǎng)空間?！彼{(lán)海戰(zhàn)略”本書(shū)簡(jiǎn)為三個(gè)步驟：開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海——制定藍(lán)海戰(zhàn)略—執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略。
本書(shū)點(diǎn)明，沒(méi)有永恒朝陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)，也沒(méi)有永恒卓越的企業(yè)，企業(yè)保持卓越有多久？取決于它的創(chuàng)新能力，取決于它不斷開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海。因?yàn)樵诩t海，隨著時(shí)間的推移和社會(huì)的變遷，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)日益激烈，企業(yè)發(fā)展空間必定越來(lái)越小。所以，“擺脫紅海，跳入藍(lán)海”——企業(yè)的卓越之路。
開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海，就是企業(yè)通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品或服務(wù)的深入認(rèn)識(shí)和分析，跨越現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)邊界以及篩選與重新排序不同市場(chǎng)的買(mǎi)方價(jià)值元素，增加和創(chuàng)造現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)未提供的某些價(jià)值元素，剔除和減少產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的某些價(jià)值元素，塑造一個(gè)新的市場(chǎng)——藍(lán)海。為便于開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海的系統(tǒng)且易行，本書(shū)提供幾個(gè)分析工具和框架：戰(zhàn)略布局圖、四部動(dòng)作框架、“剔除—減少—增加—?jiǎng)?chuàng)造”坐標(biāo)格、價(jià)值曲線、良好戰(zhàn)略特點(diǎn)。
制定藍(lán)海戰(zhàn)略，本書(shū)給出四項(xiàng)原則：重建市場(chǎng)邊界、注重全局而非數(shù)字、超越現(xiàn)有需求、遵循合理的戰(zhàn)略順序。為了開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海，首先是重建市場(chǎng)邊界，本書(shū)給出六種途徑。根據(jù)各種途徑闖意開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海，需要協(xié)調(diào)好戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程，本書(shū)明確需要繪制出戰(zhàn)略布局圖，盡量使戰(zhàn)略視覺(jué)化（清晰），遵循“注重全局非數(shù)字”原則。之后是拓展藍(lán)海的空間，追求更大范圍的顧客群。為使企業(yè)的藍(lán)海創(chuàng)意切實(shí)可行，本書(shū)又引出“遵循合理戰(zhàn)略順序”原則，合理的戰(zhàn)略順序：效用測(cè)試—戰(zhàn)略定價(jià)—目標(biāo)成本控制—接受。
執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略，藍(lán)海戰(zhàn)略已制定出，下面就是去執(zhí)行它，如何執(zhí)行？本書(shū)給出兩條原則：克服關(guān)鍵組織障礙、將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分。找出關(guān)鍵組織、關(guān)鍵人員、關(guān)鍵問(wèn)題，克服處理，建立一個(gè)公平、信任、戰(zhàn)略旨意通暢的制度，保證戰(zhàn)略貫徹執(zhí)行。
以上就是我對(duì)《藍(lán)海戰(zhàn)略》的膚淺認(rèn)識(shí)，藍(lán)海戰(zhàn)略本質(zhì)上就是創(chuàng)新，一個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)創(chuàng)。本書(shū)對(duì)我工作的最大指導(dǎo)也是“創(chuàng)新”，不應(yīng)固步自封、僅遵循常識(shí)，可以大膽創(chuàng)新，工作成效雖然不會(huì)取得一片“藍(lán)?！?，但也會(huì)提高很多，當(dāng)然自己先得盡快熟悉自己的工作業(yè)務(wù)。
如果有興趣的朋友或看過(guò)這本書(shū)的朋友可以一起來(lái)加以評(píng)論！相互探討學(xué)習(xí)！謝謝支持！
精讀與略讀讀后感篇十二
利用近一個(gè)月的時(shí)間，讀了《藍(lán)海戰(zhàn)略》這本書(shū)，讓我受益匪淺，學(xué)到了很多東西，思想方式上也有了較大的轉(zhuǎn)變。
首先，《藍(lán)海戰(zhàn)略》讓我對(duì)創(chuàng)新有了新的理解。創(chuàng)新不只是技術(shù)創(chuàng)新，更重要的是價(jià)值創(chuàng)新。創(chuàng)新的目標(biāo)，不是去創(chuàng)新新奇的東西，而是更好的滿足客戶的需要，而往往很多創(chuàng)新成果都是因先有需要才有的。在歷史上有很多企業(yè)都是獲得了技術(shù)創(chuàng)新而最后都虧本了，像著名的摩托羅拉銥星計(jì)劃最終失敗了，最主要的原因就是技術(shù)上的創(chuàng)新和價(jià)值的創(chuàng)新脫節(jié)。那么問(wèn)題就是如何讓用先進(jìn)的技術(shù)去賺錢(qián)？這恐怕是每一個(gè)技術(shù)人員在做技術(shù)的時(shí)候，必須要反復(fù)考慮的事情。新技術(shù)是價(jià)值創(chuàng)新的基礎(chǔ)，但不是價(jià)值創(chuàng)新的全部。以用戶需求為依托，以技術(shù)為基石，推出新產(chǎn)品，開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，才是我們創(chuàng)新的責(zé)任。
其次，《藍(lán)海戰(zhàn)略》使我對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的概念又有了更新的理解。競(jìng)爭(zhēng)，不僅僅包括和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在“紅?！敝械牟珰ⅲ€應(yīng)包括新產(chǎn)品，新市場(chǎng)領(lǐng)域的占領(lǐng)上。通信領(lǐng)域不僅僅是話費(fèi)價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，更重要的是新產(chǎn)品，新業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，這也是這次培訓(xùn)課上老師講的，公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。我們以前太重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，總是想盡辦法對(duì)抗，而忽視了創(chuàng)造，從而陷入了"紅海"（已知市場(chǎng)空間）戰(zhàn)略中。我們?yōu)榱耸袌?chǎng)份額而和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼價(jià)格，使自己的利潤(rùn)大大的下降，總是幻想占領(lǐng)市場(chǎng)后再提價(jià)格，但真正有多少人能做到這樣呢？我們投入大量的資金來(lái)研究開(kāi)發(fā)新的品種，想以此來(lái)占據(jù)市場(chǎng)，姑且不論新產(chǎn)品能否被市場(chǎng)真的接受，即使市場(chǎng)很廣闊，但對(duì)手的同類(lèi)產(chǎn)品馬上就會(huì)出來(lái)，同樣又將陷入了新一輪的拼殺。我們希望用服務(wù)來(lái)彌補(bǔ)產(chǎn)品的不足，但你的服務(wù)再好也趕不上用戶需求的不斷提高。
一個(gè)公司必須堅(jiān)持探索藍(lán)海，因?yàn)橹挥胁粩喟l(fā)現(xiàn)藍(lán)海才能保證公司是滿足客戶的要求，才能不會(huì)被市場(chǎng)淘汰。只考慮紅海是不行的。假如諾基亞一直抱守紅海的話，可能它還是在做木材加工，美的一直抱守紅海的活，它只能做當(dāng)初的酒瓶蓋，甚至不可能有今天的美的品牌。但紅海是必須的，有了一套紅海的競(jìng)爭(zhēng)能使你在發(fā)現(xiàn)藍(lán)海并迅速在藍(lán)海里確立你的地位，如果沒(méi)有紅海我想即使你找到拉藍(lán)海你也不能迅速占領(lǐng)。藍(lán)海代表著亟待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)空間，代表著創(chuàng)造新需求，代表著高利潤(rùn)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。盡管有些藍(lán)海完全是在已有產(chǎn)業(yè)邊界以外創(chuàng)建的，但大多數(shù)藍(lán)海則是通過(guò)在紅海內(nèi)部擴(kuò)展已有產(chǎn)業(yè)邊界而開(kāi)拓出來(lái)的。
如果說(shuō)家用空調(diào)市場(chǎng)是紅海，那變頻空調(diào)、家用中央空調(diào)就是為了進(jìn)一步滿足人們的需求而從家用空調(diào)這個(gè)紅海中創(chuàng)造出來(lái)的藍(lán)海。家電行業(yè)就是這樣不斷地在紅海的基礎(chǔ)上創(chuàng)造藍(lán)海，從而拓寬市場(chǎng)。當(dāng)然其他的行業(yè)也是如此。
《藍(lán)海戰(zhàn)略》還闡述了另一個(gè)觀點(diǎn)：開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海的成功者和失敗者之間的分水嶺，不在于尖端技術(shù)，也不在于“進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)”。這些因素有時(shí)候會(huì)存在，但更多時(shí)候，它們并不存在。只有當(dāng)企業(yè)把創(chuàng)新與效用、價(jià)格、成本整合一體時(shí)，才有價(jià)值創(chuàng)新。如果創(chuàng)新不能如此植根于價(jià)值之中，那么技術(shù)創(chuàng)新者和市場(chǎng)先驅(qū)者往往會(huì)落到為他人做嫁衣的下場(chǎng)。只重價(jià)值，不重創(chuàng)新，就容易使企業(yè)把精力放在小步遞增的“價(jià)值創(chuàng)造”上。這種做法，也能改善價(jià)值，卻不足以使你在市場(chǎng)中出類(lèi)拔萃。只重創(chuàng)新，不重價(jià)值，則易使創(chuàng)新僅為技術(shù)突破所驅(qū)動(dòng)，或只注重市場(chǎng)先行，或一味追求新奇怪誕，結(jié)果是常常超過(guò)買(mǎi)方的心理接受能力和購(gòu)買(mǎi)力。因此，很重要的一點(diǎn)就是要把價(jià)值創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新及市場(chǎng)先行區(qū)分開(kāi)。
最后，《藍(lán)海戰(zhàn)略》論證了“差異化”和“低成本”的辯證關(guān)系：即價(jià)值和成本間的權(quán)衡取舍關(guān)系。常規(guī)看法認(rèn)為，一家企業(yè)要么以較高成本為顧客創(chuàng)造更高的價(jià)值，要么用較低的成本創(chuàng)造還算不錯(cuò)的價(jià)值。這樣，戰(zhàn)略也就被看作在“差異化”和“低成本”間作出選擇。與之相反，志在開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海者則會(huì)同時(shí)追求“差異化”和“低成本”。
《藍(lán)海戰(zhàn)略》啟發(fā)我們，目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。聯(lián)系本行業(yè)現(xiàn)狀說(shuō)，各家電廠商紛紛以拼命降低生產(chǎn)成本的方式來(lái)維持慘烈價(jià)格戰(zhàn)中的生存空間，這簡(jiǎn)直是一個(gè)惡性循環(huán)，就像空調(diào)鈑金改薄，它總有個(gè)限度，只能維持一段時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)發(fā)展壯大可以通過(guò)研究廣義市場(chǎng)的方式，在現(xiàn)有即將飽和的市場(chǎng)外，獨(dú)辟溪徑，就有可能在現(xiàn)有市場(chǎng)中殺開(kāi)一條血路，開(kāi)辟一個(gè)嶄新，至少是可以維持一段時(shí)間清靜的消費(fèi)市場(chǎng)，從而擺脫"紅海"的血腥競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)創(chuàng)"藍(lán)海"新市場(chǎng)空間，現(xiàn)在美的推出的變頻空調(diào)就是一個(gè)很好的例子。
通過(guò)讀這本書(shū)深刻體會(huì)到了公司領(lǐng)導(dǎo)的市場(chǎng)洞察力和遠(yuǎn)見(jiàn)性，使我確定我們公司是一個(gè)有序發(fā)展的公司，使我更加堅(jiān)定了和公司共同發(fā)展的決心。通過(guò)讀這本書(shū)我也改變以往的思路看清了現(xiàn)在的發(fā)展方向，準(zhǔn)備好迎接我公司歷史新篇章的到來(lái)！
精讀與略讀讀后感篇十三
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、商戰(zhàn)，哎呀，想起這些詞兒，我的頭都疼，看過(guò)太多鬧劇，且唱且嘆！
“老王！你們調(diào)查公司給的報(bào)告中不是說(shuō)新增加的功能卡是客戶最關(guān)注的嗎？為什么我們的產(chǎn)品增加了功能卡推向市場(chǎng)后沒(méi)有任何反應(yīng)！你們的數(shù)據(jù)是不是有問(wèn)題？！”
“朱經(jīng)理，你聽(tīng)我說(shuō)啊，功能卡在所有改進(jìn)項(xiàng)目調(diào)查中，客戶選擇率是86.5%，這個(gè)是非常高的一個(gè)比率，我們自然要在報(bào)告中顯示出來(lái)啊。推向市場(chǎng)沒(méi)有反應(yīng)，原因也會(huì)很多啊。價(jià)格啊、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手啊、你們的經(jīng)銷(xiāo)商啊什么的，我自己反正也覺(jué)得是個(gè)好東西……”
“…………”
這樣的對(duì)話經(jīng)常發(fā)生在一些公司的市場(chǎng)部，這些公司白花花的銀子不知流向何方，也只能使我等惜財(cái)之人“唯見(jiàn)口水天際流”了。
可嘆！
對(duì)于一間公司而言，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是最重要的事情，而作為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定的重要數(shù)據(jù)來(lái)源則往往是來(lái)自于外部的調(diào)查公司，如果遇到一些無(wú)良的調(diào)查公司，而市場(chǎng)部對(duì)其的監(jiān)管也不嚴(yán)格的話，這些數(shù)據(jù)便更加有可能是調(diào)查公司坐在辦公司“閉門(mén)造車(chē)”出來(lái)的。戰(zhàn)略制定的大樓蓋在一個(gè)很有可能是子虛烏有的地基上，這個(gè)空中樓閣恐怕只有不出問(wèn)題才怪。
對(duì)我而言，我一向認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)、嚴(yán)肅、嚴(yán)格的事情，決不允許有半點(diǎn)含糊的。沒(méi)有艱苦的前期工作，戰(zhàn)略恐怕就是廢紙一張。
那咱們就談?wù)勈裁礌I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，就是打一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)爭(zhēng)。由于幾乎每一個(gè)行業(yè)都存在競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)程度不同而已，所以，基本上我會(huì)把營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略從開(kāi)始就定義為競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略。說(shuō)白了，就是從開(kāi)始就要想好，如何跟他人競(jìng)和爭(zhēng)。
有人可能聽(tīng)了我這話不樂(lè)意了，說(shuō)現(xiàn)在不是有競(jìng)爭(zhēng)合作嗎？應(yīng)該競(jìng)合??！但是您別忘了，真正到了競(jìng)爭(zhēng)合作的時(shí)候，你只不過(guò)是換一種方式進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)而已?？煽诳蓸?lè)和百事可樂(lè)彼此心照不宣、心存默契地運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)，貌似非常合作，事實(shí)上競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。我今天去超市想買(mǎi)可樂(lè)喝，我拿了百事就不會(huì)拿可口，這個(gè)事情是最直接的。他們的這種合作最多是聯(lián)手鞏固碳酸飲料領(lǐng)域的基礎(chǔ)罷了。
陽(yáng)奉陰違、貌合神離、同床異夢(mèng)，不是不想，實(shí)不能也！
可嘆啊可嘆！
所以痛定思痛，咱們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定之初就把戰(zhàn)略定位成競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，別漫天幻想了，
（旁白：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的事情邁克.波特他老人家造詣深厚，功力已達(dá)爐火純青。我也常常連在馬桶上上也舍不得把老波的著作撇下，只有任那書(shū)香和糞臭合二為一，恰如陰陽(yáng)和諧，而我則醉心其中，不亦樂(lè)乎。）。
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)的含義是稍稍不同的。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是咱們定出來(lái)的大政方針，也就是說(shuō)咱們準(zhǔn)備打什么仗，在哪兒打，跟誰(shuí)打的問(wèn)題；而戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)呢就顯得更高一層，意味著從戰(zhàn)略層面就開(kāi)始琢磨競(jìng)爭(zhēng)的事兒。
波特認(rèn)為，戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)就是大家都選擇走不同的路，那這樣就好了，接下來(lái)我們各個(gè)公司都自己專(zhuān)注自己的目標(biāo)，只要跟自己競(jìng)爭(zhēng)就好了，哪里會(huì)天天慘忒兮兮地拼價(jià)格、賣(mài)苦力呢。
老波這話沒(méi)錯(cuò)，是一個(gè)特別好的想法。不過(guò)我怎么覺(jué)得在咱們中國(guó)就弄不好呢？
企業(yè)在開(kāi)始的時(shí)候也特別想找一條自己的路，不要跟別人在一起摻乎。不會(huì)，馬上這些企業(yè)的投資人們多半會(huì)失望。為啥呢？因?yàn)樵谠蹅冎袊?guó)，有太多善于模仿的人了。不管你是走什么路的，只要能賺錢(qián)，馬上后面會(huì)呼啦啦涌現(xiàn)出一大批隊(duì)伍，藍(lán)色的海洋頓時(shí)血紅血紅的。當(dāng)然，如果你走的那條路是比較凄慘的，沒(méi)有賺到錢(qián)，甚至還虧了，那么后面也會(huì)一大批看客（其中不乏貌似專(zhuān)家的事后諸葛亮們）竊笑之余又品頭論足起來(lái)。
唉~~~~~~~！可嘆可嘆太可嘆了！
琢磨到這兒，似乎有點(diǎn)兒迷糊。難道老波的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)就是一個(gè)烏托邦，做夢(mèng)才能到達(dá)的境界？不會(huì)啊，如果這樣，這個(gè)老波的忽悠智商可是也不見(jiàn)得高到哪兒啊。
當(dāng)然，也會(huì)有高人提出，波特還說(shuō)了，你那些選擇好了路，結(jié)果其他人也跟上來(lái)了，你得進(jìn)一步理清后續(xù)的戰(zhàn)略啊，否則大家就只是營(yíng)運(yùn)效益的競(jìng)爭(zhēng)了，大家拼誰(shuí)的成本低、誰(shuí)的速度快、誰(shuí)的關(guān)系硬等等，最終這些是拼不出結(jié)果來(lái)的，最終還是會(huì)導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致血流成河的紅海。
老波就是老波，真是不同凡響。
他提出的營(yíng)運(yùn)效益的問(wèn)題，也就是咱們經(jīng)常說(shuō)的，人無(wú)我有，人有我精的問(wèn)題，都在搞手機(jī)，我研發(fā)速度快，你趕不上我的變化，我銷(xiāo)售速度快，資金效率高等等，通常很多人也把這些東西歸結(jié)到核心競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題上。
正如老波所說(shuō)，就算是這些核心競(jìng)爭(zhēng)力是存在的，但是一旦他人也能降低成本了、別人把你的主要研發(fā)人員挖走了、把你分銷(xiāo)速度最快的代理商挖走了，你還得干瞪眼。
也就是說(shuō)在營(yíng)運(yùn)效益層面的競(jìng)爭(zhēng)上還是解決不了問(wèn)題?？磥?lái)，我們還是得好好琢磨琢磨老波的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)的層面。
精讀與略讀讀后感篇十四
因最近在與建筑行業(yè)某企業(yè)接觸，順便研究了有關(guān)建筑行業(yè)的產(chǎn)品，下面以水泥行業(yè)為案例：我國(guó)水泥行業(yè)極度分散，競(jìng)爭(zhēng)的地域特征濃厚;低標(biāo)號(hào)水泥產(chǎn)能過(guò)剩，地方保護(hù)主義，以及不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致大多水泥企業(yè)連年虧損。通過(guò)下面表格簡(jiǎn)單闡述，企業(yè)可選擇的基本競(jìng)爭(zhēng)策略：
保持較寬的產(chǎn)品系列以便于分散成本;。
對(duì)所有主要客戶群服務(wù)。
精讀與略讀讀后感篇十五
今年寒假讀了《藍(lán)五角星》這本書(shū)，中間有許多故事讓我感動(dòng)，如《那不是歡送會(huì)》、《傾斜的星座》、《藍(lán)五角星》，其中最打動(dòng)我心的是《山里的孩子》這篇文章。
文中小曼是個(gè)城里的孩子，一次她和爺爺?shù)烬埵籽掠瓮?，途中遇到一個(gè)身穿補(bǔ)丁衣服的山妹，山妹一邊賣(mài)茶水，一邊照看著弟弟。小曼認(rèn)為自己是城里的人孩子，有點(diǎn)瞧不起山妹，她把山妹倒給她的茶潑到地上，那可是山妹辛辛苦苦從山下挑上來(lái)的啊，山妹有點(diǎn)傷心，但沒(méi)有生小曼的氣，反而當(dāng)小曼遇到困難時(shí)去幫助她，山妹的行動(dòng)慢慢地感動(dòng)了小曼，小曼對(duì)以前的行為感到內(nèi)疚，也漸漸地和山妹成了朋友。從和山妹的交談中，小曼逐漸了解到山妹家里很貧窮，父親去世的'早，母親支撐不了這個(gè)家庭，不得不讓山妹綴學(xué)，出來(lái)賣(mài)茶水減輕家里的負(fù)擔(dān)，并照看著弟弟。小曼知道了這些，覺(jué)得山妹很了不起，過(guò)去瞧不起山妹是多么的不應(yīng)該啊！
我和小曼都是城里的孩子，生活在無(wú)憂無(wú)慮的環(huán)境里，衣食住行都不用擔(dān)心，但我學(xué)習(xí)總沒(méi)有自覺(jué)性，認(rèn)為是在為爸爸媽媽、老師學(xué)習(xí)，如：我每天做完作業(yè)就像完成了任務(wù)，沒(méi)有把老師上課的知識(shí)再溫習(xí)一遍，總要等到考試前才臨時(shí)抱佛腳。讀了《山里的孩子》這篇文章，我知道山里的孩子多么不容易，他們想學(xué)習(xí)但沒(méi)有條件上學(xué)，生活非常艱苦，但他們純樸、善良，積極向上，這些都是我們城里孩子所要學(xué)習(xí)的地方。
精讀與略讀讀后感篇十六
伽利略是意大利聞名的物理學(xué)家和天文學(xué)家。他自幼勤奮好學(xué)，聰慧過(guò)人。父親把他送入比薩大學(xué)學(xué)醫(yī)術(shù)。但是它真正的愛(ài)好是數(shù)學(xué)與物理學(xué)。退學(xué)后，他經(jīng)常發(fā)明一些儀器，撰寫(xiě)高質(zhì)量論文。之后，先后被比薩大學(xué)和帕多瓦大學(xué)聘為教授。后來(lái)又成為宮廷首席科學(xué)家。在任教時(shí)，他說(shuō)：“只要是密度相同的兩個(gè)物體，下落速度都一樣?！边@與古希臘大科學(xué)家亞里士多德的說(shuō)法恰恰相反。開(kāi)始，學(xué)校的學(xué)生根本不相信。但在比薩斜塔上，他說(shuō)服了不少的學(xué)生、教授，成了家喻戶曉的新聞。在天文學(xué)上，伽利略的貢獻(xiàn)也很大。他制造了放大20倍的折射式望遠(yuǎn)鏡，取得大量成果。
精讀與略讀讀后感篇十七
《爆品戰(zhàn)略》集中了很多互聯(lián)網(wǎng)公司的精髓，金錯(cuò)刀寫(xiě)的非常到位。書(shū)中重點(diǎn)圍繞小米、騰訊、華為等多家知名公司的爆款思維進(jìn)行了論述，并且有很多獨(dú)到的總結(jié)。
首先，金錯(cuò)刀通過(guò)傳統(tǒng)公司與互聯(lián)網(wǎng)公司的比較，提出了爆品戰(zhàn)略的概念。他指出，過(guò)去是品牌為王、渠道為王、規(guī)模為王，現(xiàn)在是爆品為王、用戶為王、口碑為王。傳統(tǒng)工業(yè)時(shí)代爆品通過(guò)信任狀傳播，信任狀是從公司出發(fā)，替客戶思考。而互聯(lián)網(wǎng)是回到腦殘狀態(tài)，以用戶為中心，站在用戶角度思考，依靠一種極端的意志力，打造用戶可感知的價(jià)值錨?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的超級(jí)產(chǎn)品，所有創(chuàng)新是“以用戶為中心”，成功要素不再是工廠、渠道等，而是殺手級(jí)硬件體驗(yàn)、殺手級(jí)軟件體驗(yàn)，甚至讓用戶成為粉絲。
爆品必須有的三個(gè)要素。一是極致的單品，例如snapchat把閱后即焚做到了極致，估值達(dá)到了190億美元。二是殺手級(jí)應(yīng)用。三是爆炸級(jí)的口碑效應(yīng)。例如騰訊的微信紅包作為七星級(jí)產(chǎn)品，有著極為高頻的屬性。
之后，金錯(cuò)刀圍繞流量問(wèn)題進(jìn)行了論述。由于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代流量遵循“黑暗森林”法則，爆品的核心在于用戶價(jià)值，有用戶價(jià)值，才可能有海量用戶，才有可能在海量用戶的基礎(chǔ)上建立商業(yè)模式。一切生意的本質(zhì)都是流量。不管是傳統(tǒng)生意，還是互聯(lián)網(wǎng)生意，流量決定所有生意的一切，決定商業(yè)的本質(zhì)，決定生意的生死冷暖。在流量黑暗森林中，流量是冷酷無(wú)情的，甚至是一個(gè)黑洞般的存在，低流量的公司會(huì)被高流量的公司干掉。技術(shù)的爆炸更為這片黑暗森林增加了太多的不確定性，今天的燦爛黃花，很快會(huì)變成明日黃花。而對(duì)手是不固定的，甚至是跨界的，而跨界的對(duì)手最可怕。
第三，金錯(cuò)刀論述了互聯(lián)網(wǎng)公司如何鑄造價(jià)值和正確的營(yíng)銷(xiāo)。他系統(tǒng)的分析了高頻打低頻、找風(fēng)口、打造超預(yù)期的口碑等重要的互聯(lián)網(wǎng)理念，采用的跑男、于正、范冰冰等例子也很生動(dòng)。
在金錯(cuò)刀詼諧的語(yǔ)言中，夾雜著大量的干貨，可以說(shuō)是即學(xué)即用。例如打造爆品的金三角法則，一是痛點(diǎn)法則，如何找到用戶的一級(jí)痛點(diǎn);二是尖叫點(diǎn)法則，如何讓產(chǎn)品超越用戶預(yù)期;三是爆點(diǎn)法則，如何用互聯(lián)網(wǎng)方式引爆營(yíng)銷(xiāo)。還有騰訊微創(chuàng)新最最核心的武器，即馬化騰講到的三個(gè)關(guān)鍵詞：用戶體驗(yàn)、快速迭代、灰度機(jī)制，這個(gè)對(duì)于任何公司來(lái)說(shuō)都是極其寶貴的經(jīng)驗(yàn)和方法。
未來(lái)是爆品總裁的時(shí)代，最懂得產(chǎn)品的老板才能成功。這本《爆品戰(zhàn)略》，將是每一個(gè)企業(yè)家所必備的利器。
精讀與略讀讀后感篇十八
“紅?！薄八{(lán)?！痹趹?zhàn)略上進(jìn)行區(qū)分讓我們的眼光不再僅僅停留在原來(lái)認(rèn)為必須攻克占領(lǐng)的堡壘上我們可以“無(wú)中生有”通過(guò)一系列創(chuàng)新、炒作引導(dǎo)、開(kāi)發(fā)消費(fèi)者新的需求開(kāi)辟新的市場(chǎng)空間。實(shí)際上我們已在運(yùn)用《藍(lán)海戰(zhàn)略》比如我們推出塔扇系列。資本的本質(zhì)是追求利潤(rùn)隨著“藍(lán)?！钡陌l(fā)現(xiàn)、占領(lǐng)競(jìng)爭(zhēng)者的跟進(jìn)“藍(lán)?！币矔?huì)變成“紅?！倍瓉?lái)的“紅?！币灿锌赡苻D(zhuǎn)化為“藍(lán)?！?。消費(fèi)者的需求是多元化的可以引導(dǎo)的市場(chǎng)空間無(wú)限大總會(huì)存在“藍(lán)?！敝皇侨鄙佟鞍l(fā)現(xiàn)”。
所有的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，從國(guó)家、個(gè)人、企業(yè)的表現(xiàn)來(lái)說(shuō)，都是付出除以所得到的，這就是你的生產(chǎn)力。
創(chuàng)新即可以是隨機(jī)的，也可以是系統(tǒng)性的。當(dāng)創(chuàng)新是隨機(jī)的時(shí)候，你就看到個(gè)體的企業(yè)家充滿了創(chuàng)業(yè)時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)，不斷嘗試，錯(cuò)誤，改正，從失敗中尋找到經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，當(dāng)然也涉及到文化，也涉及到試驗(yàn)的組織，把部分組織獨(dú)立出去，做成實(shí)驗(yàn)單元。最后一個(gè)就是避免風(fēng)險(xiǎn)的選擇。這就是雄彼得的體系。
當(dāng)創(chuàng)新成為系統(tǒng)化的體系時(shí)，就有了模式，思維的模式，理論方法論，最小化的風(fēng)險(xiǎn)。
所以?xún)煞N創(chuàng)新方式，隨機(jī)方式可以通過(guò)管理上的天才或者由失敗的經(jīng)驗(yàn)來(lái)慢慢的總結(jié)摸索；而系統(tǒng)性的創(chuàng)新可以通過(guò)一定的理論一定的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。二者都是創(chuàng)新的方式，但是尋求的機(jī)制是不同的。這就是創(chuàng)新的兩種價(jià)值學(xué)態(tài)，雄彼得和價(jià)值創(chuàng)新。
中國(guó)企業(yè)現(xiàn)在正在學(xué)習(xí)如何提高生產(chǎn)力，而生產(chǎn)力就等于產(chǎn)出除以投入。
如果你們能提高生產(chǎn)力，就可以提高自己發(fā)展的速度，迎頭趕上。但是如果你不去創(chuàng)新，雖然你可以加速發(fā)展，但無(wú)法獲得一種飛躍式的發(fā)展。中國(guó)企業(yè)現(xiàn)在所要做的不僅僅是要提高生產(chǎn)力，還要?jiǎng)?chuàng)新，這是今年都應(yīng)該做的，這樣明天才能有強(qiáng)大的品牌，而不僅僅是原料加工制造的基地。我們無(wú)法教大家來(lái)如何隨即性創(chuàng)新，我所希望的就是大家如何系統(tǒng)性的創(chuàng)新。
企業(yè)文化產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力這是我們沖鋒陷陣的槍彈才是企業(yè)的根本。在“紅?！敝腥〉妙I(lǐng)先份額才是真正的王者提升核心競(jìng)爭(zhēng)力不逃避、直面競(jìng)爭(zhēng)并最終取得競(jìng)爭(zhēng)者的尊重才是用兵的正道、王道。個(gè)人認(rèn)為“藍(lán)?！笔莿ψ咂h是“奇”道。奇正結(jié)合方能百戰(zhàn)不殆！
精讀與略讀讀后感篇十九
爆品、流量、痛點(diǎn)、極致，是我認(rèn)為的本書(shū)核心關(guān)鍵詞，分別代表了戰(zhàn)略、目標(biāo)、方法和態(tài)度，為我們面對(duì)新生活、新零售、新常態(tài)、新生活方式的商業(yè)行動(dòng)思考提供借鑒。
戰(zhàn)略的根本是思維方式?！氨贰彼季S本質(zhì)是一種戰(zhàn)略思維。從公司秋糖發(fā)布133356戰(zhàn)略，提出“中國(guó)首席全球美酒產(chǎn)業(yè)鏈整合平臺(tái)”公司戰(zhàn)略定位，到此次12.9連鎖渠道策略溝通會(huì)，1000“e 名莊薈”發(fā)布123456戰(zhàn)略，提出“美酒生活城市綜合服務(wù)體”的渠道戰(zhàn)略定位和舉措。我們希望，首先在團(tuán)隊(duì)、客戶間形成全面的，共識(shí)的戰(zhàn)略思維。
書(shū)中圍繞“爆品”講述的眾多案例中，e袋洗是印象較深的一個(gè)，張總曾經(jīng)來(lái)中國(guó)食品與大家分享交流過(guò)，他和其同時(shí)代的黃太吉、羅輯思維不一樣的故事，是其“涅盤(pán)重生”。其戰(zhàn)略調(diào)整，可以為我們總結(jié)戰(zhàn)略思維提供一些線索：戰(zhàn)略思維是建立在適應(yīng)市場(chǎng)商業(yè)模式上的，是對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)有深刻理解認(rèn)識(shí)的，是前瞻性的，是勇于否定自己的，不斷創(chuàng)新的，是從客戶出發(fā)，滿足需求甚至創(chuàng)造需求的，是赴湯蹈火，決絕奮斗的。
痛點(diǎn)和極致。這些現(xiàn)代用語(yǔ)，對(duì)應(yīng)的工作態(tài)度自古就有。走進(jìn)同仁堂，一眼能看到它的文化或價(jià)值觀：“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減人力”。這是我們不足或欠缺的那些東西。還記得第一次去北京直營(yíng)店，和大家探討，作為購(gòu)物者我感覺(jué)缺了點(diǎn)什么，多了點(diǎn)什么：缺了點(diǎn)嗅覺(jué)上營(yíng)造的氛圍，比如橡木、果實(shí)給我的記憶;多了點(diǎn)我難以感知的東西，比如貨架上的復(fù)雜的品牌廣告。后來(lái)，我們?cè)黾恿讼懔蠠峒t酒，si也將調(diào)整為簡(jiǎn)潔視覺(jué)。我們都相信，以第一視角看問(wèn)題，未來(lái)我們有更多更好的加法和減法可做。
總結(jié)書(shū)中幾個(gè)很好的觀點(diǎn)，也是我們需要提升、改善的關(guān)鍵，下次部門(mén)讀書(shū)會(huì)討論：
1、 洞察。敏銳的產(chǎn)品感覺(jué)、創(chuàng)造力從哪里來(lái)?我感覺(jué)我們部門(mén)對(duì)數(shù)據(jù)的收集能力不足，特別是判斷消費(fèi)者趨勢(shì)的數(shù)據(jù)來(lái)源不足;對(duì)數(shù)據(jù)的理解、挖掘的專(zhuān)業(yè)能力不足;對(duì)市場(chǎng)、門(mén)店的調(diào)研意識(shí)不夠，或走訪反饋挖掘的能力不足;對(duì)門(mén)店數(shù)據(jù)的分析，還未起步。這不但是渠道部門(mén)，也是品牌、行銷(xiāo)部門(mén)的必備功課。否則，我們?cè)诤蛃i公司的設(shè)計(jì)交流，在和品牌的促銷(xiāo)溝通，在和區(qū)域的生意規(guī)劃中，更多依靠的是我們的經(jīng)驗(yàn)和歷史做法!
2、 客戶。無(wú)論是消費(fèi)者、購(gòu)物者、經(jīng)銷(xiāo)商客戶的生意關(guān)系，我們力圖建立信任，如何建立?書(shū)中這句話，我非常贊同：口碑就是超越客戶預(yù)期!
3、 機(jī)制。流量模式，核心是扁平垂直。從用戶價(jià)值鏈入手，“1米寬的產(chǎn)品，做到1公里深”。公司葡萄酒20xx年戰(zhàn)略目標(biāo)是中國(guó)top20產(chǎn)品中占3-5席。集中資源，爆品突破，是公司的目標(biāo)，也是1000e連鎖渠道的目標(biāo)。
4、 管理。20xx年四季度，我部首次使用稽核方式規(guī)范市場(chǎng)。得到公司和區(qū)域的認(rèn)可。正激勵(lì)好區(qū)域，負(fù)激勵(lì)差區(qū)域，總部必須擔(dān)負(fù)管理責(zé)任。本書(shū)中提到騰訊爆品打造過(guò)程中，內(nèi)部也經(jīng)歷了優(yōu)勝劣汰，由騰訊戰(zhàn)略發(fā)展部門(mén)對(duì)推廣資源控制，點(diǎn)擊滿意度下降的部門(mén)，投入資源減少或扣除，提升部門(mén)增加投入。
5、 協(xié)同和學(xué)習(xí)能力：這是部門(mén)發(fā)展必須重視的問(wèn)題，我會(huì)帶領(lǐng)大家逐步深入。
如同12.9大會(huì)主題報(bào)告中與大家的分享，和本書(shū)理念相似：“一切消費(fèi)，歸根到底都是情感的消費(fèi);一切節(jié)約，歸根到底都是時(shí)間的節(jié)約”。消費(fèi)者的價(jià)值創(chuàng)造，互聯(lián)網(wǎng)的搶奪速度，應(yīng)是名莊薈發(fā)展部未來(lái)工作的行為準(zhǔn)則和價(jià)值觀。
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