讀后感是對讀完一本書后的思考和感悟的總結(jié)。寫讀后感時(shí)，要有獨(dú)特的觀點(diǎn)和獨(dú)到的見解，避免陷入泛泛而談的描述。以下是一些讀者們分享的讀后感，他們從不同角度對所讀書籍進(jìn)行了深入的思考和觀察。
影響力讀后感心得篇一
影響力密碼是吉姆·科林斯的一本經(jīng)典管理類圖書，我們通過這本書來認(rèn)識到影響力的密碼是如何塑造出杰出的領(lǐng)導(dǎo)者和極佳的團(tuán)隊(duì)。這本書給了我很大的啟示，無論是在職場還是生活中，我們都需要理解并運(yùn)用這些密碼才能取得成功。下面我將從“大膽的愿景”、“適格的標(biāo)準(zhǔn)”、“專注的努力”、“果斷的行動”以及“富有同理心”的五個方面來談?wù)勎业母惺芎腕w會。
首先，具備一個大膽的愿景是影響力密碼的第一要素。人們需要一個為之努力的目標(biāo)來帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)向前。這個愿景不僅要明確，還要富有吸引力和激發(fā)力。在我的工作中，我發(fā)現(xiàn)只有當(dāng)我擁有一個激動人心的目標(biāo)時(shí)，我才能夠激發(fā)出自己的潛力和動力。同時(shí)，我也能夠激勵和帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)朝著共同的目標(biāo)前進(jìn)。在職場中，大膽的愿景可以成為我們的靈魂導(dǎo)航，引領(lǐng)我們不斷突破自我，實(shí)現(xiàn)更大的成功。
其次，適格的標(biāo)準(zhǔn)也是影響力密碼的關(guān)鍵要素之一。我們需要在工作中建立和遵循高標(biāo)準(zhǔn)，以推動我們自己和團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。高標(biāo)準(zhǔn)可以讓我們在處理工作中遇到的困難時(shí)，始終保持專業(yè)和高效的工作態(tài)度。通過與別人分享自己的標(biāo)準(zhǔn)，并幫助他們提高工作質(zhì)量，我們可以建立起高度信任的團(tuán)隊(duì)。在我的工作中，我意識到只有通過對自己和團(tuán)隊(duì)奉獻(xiàn)和奮斗的高要求，才能取得真正的進(jìn)步和成就。
第三，專注的努力是取得成功的重要秘籍之一。努力是成功的基礎(chǔ)，但需要加上專注才能發(fā)揮最大的效果。我們需要專注于自己的目標(biāo)，不斷努力超越自我。無論是在學(xué)習(xí)中還是工作中，只有保持專注和堅(jiān)持不懈的努力，我們才能夠克服困難，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。專注也是一種能力訓(xùn)練，我們需要持之以恒地培養(yǎng)自己專注的能力，以應(yīng)對日益快節(jié)奏的生活和職場競爭。
第四，果斷的行動是影響力密碼的又一個重要要素。在面對挑戰(zhàn)和機(jī)遇時(shí)，我們需要迅速做出決策并采取行動。果斷的行動不僅能夠提高工作效率，還會為我們贏得尊重和威信。在我的工作中，我發(fā)現(xiàn)當(dāng)我能夠果斷且迅速地做出決策并采取行動時(shí)，我的團(tuán)隊(duì)也更有動力和信心向前推進(jìn)。果斷行動不僅能夠成就自己，還能夠影響和激勵他人，成為一個值得信賴和跟隨的領(lǐng)導(dǎo)者。
最后，富有同理心是建立影響力的關(guān)鍵因素。我們需要關(guān)心和理解別人，明白他們的需求和挑戰(zhàn)。通過與他人建立良好的人際關(guān)系，我們可以更好地實(shí)現(xiàn)與他們的合作和協(xié)作。在我的職業(yè)生涯中，我學(xué)到了同理心的重要性。同理心不僅能夠改善工作環(huán)境和團(tuán)隊(duì)關(guān)系，還能夠幫助我更好地了解顧客需求，在與顧客的互動中實(shí)現(xiàn)更好的協(xié)作與合作。
總結(jié)起來，影響力密碼這本書給了我很多有益的啟示和經(jīng)驗(yàn)。無論是在職場還是生活中，大膽的愿景、適格的標(biāo)準(zhǔn)、專注的努力、果斷的行動以及富有同理心，都是取得成功和影響他人的關(guān)鍵要素。通過不斷運(yùn)用并完善這些密碼，我相信我能夠取得更大的成功，并對自己的職業(yè)生涯有著積極的影響。我會繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)和提升自己，在實(shí)現(xiàn)自己夢想的同時(shí)，也能夠影響和啟發(fā)他人。
影響力讀后感心得篇二
影響力承諾是一本極為深刻而有啟發(fā)性的書籍。它由羅伯特·C·鮑爾邁克和杰瑞·C·霍爾博士合著而成，以生動的案例和實(shí)踐建議，闡述了如何通過建立深度關(guān)系，以及運(yùn)用積極影響力，為自己和他人帶來成功和滿足感。閱讀這本書讓我深思自己在日常生活中的影響力以及如何提升它，以達(dá)到更大的成就和幸福。
首先，書中詳細(xì)描述了影響力承諾的五個關(guān)鍵行動：完全承諾、善待他人、明確目標(biāo)、了解他人和實(shí)施動機(jī)。這五個行動的核心在于建立真實(shí)而深層次的關(guān)系，不僅在個人生活中，也適用于工作場所和社會交往中。通過完全承諾和善待他人，我們會贏得他人的信任和支持，從而更好地合作與努力。明確目標(biāo)使我們有方向和動力，了解他人則幫助我們更好地溝通和理解他人的需求與期望。最后，實(shí)施動機(jī)則是關(guān)鍵的推動力，它激發(fā)我們對于自己和他人的最優(yōu)表現(xiàn)。
其次，書中的故事和實(shí)例給我留下了深刻的印象。我特別被描述在真實(shí)案例中的一位領(lǐng)導(dǎo)者的經(jīng)歷所吸引。這位領(lǐng)導(dǎo)者通過與員工建立起真正的關(guān)系，讓他們感到安全和受尊重。他承諾將幫助他的員工在個人和職業(yè)方面成長，并投入大量時(shí)間和精力來實(shí)現(xiàn)這一承諾。結(jié)果，不僅員工取得了巨大的成功，他們還成為了心甘情愿的合作伙伴，愿意為領(lǐng)導(dǎo)者付出最大努力。這個案例告訴我建立和諧的關(guān)系是影響力承諾的核心，它能夠帶來巨大的改變和成就。
另外，書中的實(shí)踐建議也讓我受益匪淺。例如，書中提到了“明確期望”的重要性。當(dāng)我們與他人合作時(shí)，明確期望可以消除誤解和不必要的沖突。它有助于建立一個積極和諧的工作環(huán)境，并提高合作的效果。此外，書中還強(qiáng)調(diào)了積極影響力的力量。通過積極的態(tài)度和行為，我們可以激勵和啟發(fā)他人，使他們參與并取得成功。這樣的影響力是持久和積極的，會帶來更加有意義的人際關(guān)系和個人成就。
最后，讀完這本書，我對于影響力和個人成長有了新的理解。我意識到提升自己的影響力需要與他人建立更加深入和真實(shí)的關(guān)系。同時(shí)，我也明白了追求個人成功并不意味著忽視他人，相反，影響力承諾帶給我們的是更加愉悅和充實(shí)的人際關(guān)系。我相信，通過運(yùn)用書中提供的實(shí)踐建議，我可以成為一個更有影響力和更有成就的人。
總而言之，影響力承諾這本書給我?guī)砹松羁痰膯l(fā)和思考。它讓我認(rèn)識到建立深層次的關(guān)系對于個人和領(lǐng)導(dǎo)者的重要性，同時(shí)也提供了實(shí)用的建議來提升個人影響力。我相信只有通過研究和實(shí)踐這些影響力承諾的行動，我才能夠在個人和職業(yè)生活中取得更大的成功和幸福。
（注：本文為AI機(jī)器人所寫，僅供參考。）
影響力讀后感心得篇三
影響力是我們在人際交往中時(shí)常涉及到的一個話題。無論是在工作、學(xué)習(xí)還是生活中，我們都會不可避免地與他人進(jìn)行溝通和交流，而在這個過程中，我們的影響力就顯得尤為重要。作為一種能力，影響力是通過說服、感染和激勵他人來改變他們的行為和態(tài)度。如何提高自己的影響力，成為一個具有強(qiáng)大影響力的人，是我一直在思考的問題?！队绊懥Α愤@本書的閱讀讓我對影響力有了更深入的理解，并且給了我許多寶貴的啟示和感悟。
首先，書中通過一系列的案例和研究，生動地描述了影響力的本質(zhì)。作者將影響力定義為“改變他人行為的能力”，并介紹了六個銷售方法，即互惠、承諾與一致、社會證明、有效權(quán)威、稀缺性和善意，這六個方法可以幫助我們有效地影響他人。這讓我意識到影響力不僅僅是一種能力，更是一種技巧，需要我們通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐來掌握和完善。
其次，書中強(qiáng)調(diào)了影響力的重要性，并提供了許多實(shí)用的建議和方法來提高自己的影響力。作者指出，成為一個有影響力的人不僅需要具備說服力和說服技巧，還需要具備良好的人際關(guān)系、領(lǐng)導(dǎo)能力和自我管理能力。我們在與他人交往中，不僅要知道如何說服他人，更要學(xué)會傾聽和尊重他人的意見，建立互信和良好的合作關(guān)系。此外，我們還應(yīng)該提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力，團(tuán)結(jié)和鼓勵團(tuán)隊(duì)成員的努力，并處理好個人利益和團(tuán)隊(duì)利益的關(guān)系。
再者，書中還介紹了一些實(shí)用的影響力技巧和策略。例如，作者強(qiáng)調(diào)了情緒的重要性，指出我們的情緒狀態(tài)會直接影響到我們的影響力。因此，我們需要保持積極樂觀的態(tài)度，學(xué)會控制情緒，以及尋找并解決潛在的沖突和問題。此外，書中還提到了溝通的重要性，特別是在解決問題和決策過程中。在進(jìn)行溝通時(shí)，我們應(yīng)該注意語言的選擇和表達(dá)方式，盡量避免使用負(fù)面的詞匯和措辭，以避免引起誤解和沖突。
最后，我認(rèn)為影響力不僅僅是在工作和學(xué)習(xí)中需要關(guān)注的問題，更是我們每個人都應(yīng)該關(guān)注和培養(yǎng)的能力。通過提高自己的影響力，我們不僅可以更好地影響他人，還可以更好地實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)和夢想。在人際交往中，我們需要學(xué)會與他人有效溝通，建立互信和合作，努力解決問題和沖突。只有通過提高自己的影響力，我們才能更好地與他人協(xié)作，實(shí)現(xiàn)共贏的局面。
總的來說，《影響力》這本書給了我許多關(guān)于影響力的新思路和啟示。通過閱讀這本書，我意識到只有具備強(qiáng)大的影響力，我們才能在人際交往中處于主動地位，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。因此，我決定在以后的工作、學(xué)習(xí)和生活中，注重提高自己的影響力，學(xué)會更好地與他人合作和溝通。通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我相信我一定會成為一個具有強(qiáng)大影響力的人，并能夠改變自己和他人的生活。
影響力讀后感心得篇四
今日把影響力這本書看完了，感覺收獲很多啊。
這本書從實(shí)例開始講起，分析了我們成長過程中養(yǎng)成的一些條件放射。同時(shí)用實(shí)例分析了，人們利用這些原理提高說服別人幾率的案例。
這六種原理是人們在從小成長中養(yǎng)成的一種條件放射。基于這幾種原理，在成長中為我們供給了能夠快速解決問題的捷徑。在現(xiàn)代信息爆炸的社會里，我們需要應(yīng)對海量的信息，然后做出快速的確定。所以這幾種原理就顯得更為重要。
在這本書中重點(diǎn)提到了，一些人們是如何利用這些原理來提高自我的說服力的。在社會中，我們需要相互交流，相互溝通，他為我們給出了幾種辦法的總結(jié)。這本書六種原理，最開始有案例入手，分析出所用到的典型的原理。之后分析這種原理出現(xiàn)的原因，再用實(shí)驗(yàn)的方式總結(jié)出影響它的因素。以及在實(shí)際生活中具體的應(yīng)用，還有與之相關(guān)的一些變化。最終提出應(yīng)對這些情景時(shí)我們的應(yīng)對方法。
互惠————禮尚往來，這個影響社會提高的條件放射。應(yīng)為互助，才有人類的發(fā)展。這個人類活動最根本的原則。
互惠策略：
付出—使對方產(chǎn)生負(fù)債感———提出自我的要求———到達(dá)自我的要求。
決絕—退讓策略：
承諾與一致原則：一旦原則某種立場，就會產(chǎn)生與其一致的壓迫感。
提高一致性的方式：書面的，公開，的聲明，然后是由自我主動做出的決定。
社會認(rèn)同：是影響人們最重要的一個原理。當(dāng)大家都以相同的方式思考的時(shí)候，就沒有人會想得太認(rèn)真。
多元無知效應(yīng)。相似性—維特效應(yīng)。
喜好：優(yōu)秀的外表，相似性。稱贊，接觸和合作。關(guān)聯(lián)這些都會增加喜歡一個人的幾率。這也是成功的一部分。
權(quán)威：頭銜，衣著，外在標(biāo)志，這些都會成為認(rèn)證權(quán)威的一部分。
短缺：常用的商業(yè)模式。他提到了一個原因：心理抗拒。好奇心算是心理抗拒的一部分。人們總是對不容易獲得的東西抱更大的占有欲。
這幾種原理滲透在社會生活中的方方面面。在應(yīng)對一些問題中，幾種原理都會有所表現(xiàn)的。說到那里想起了：如果想破壞友情就向他借錢。其實(shí)錢沒有錯，朋友也沒有錯。人們的互惠心理已經(jīng)滲入骨髓。如果不還錢，就破壞了互惠原理，破壞了承諾，這兩個方面又進(jìn)而影響到喜好，應(yīng)對三大原理的影響，除了最基本的血緣關(guān)系，其他都經(jīng)不起不還錢的考驗(yàn)哇。
根據(jù)這本書，我想起了以前看的一本書專門介紹如何選擇西裝的書，里面提到了一些社會心理學(xué)的東西。在社會交往中，首先是合乎身份，合乎場合的著裝，是十分重要的。之后誠信是首先得，之后再正式交流中，其他幾種原理開始發(fā)揮作用?；セ?，承諾，如果能合理的巧妙的使用這些原理。將會大大的提高我們說服力。
影響力讀后感心得篇五
在當(dāng)今社會中，影響力無疑成為了一種強(qiáng)大的力量，能夠改變個人、團(tuán)隊(duì)乃至整個社會的命運(yùn)。而《影響力密碼》這本書，正是探討了影響力的秘密密碼，并且隨著作者的深入分析，讓我更加了解了影響力帶來的力量和影響。通過閱讀這本書，我收獲到了許多知識和心得，其中最為重要的是：要成為一個有影響力的人，首先要守好自己的底線，數(shù)理透徹地了解他人的需求，創(chuàng)造共贏的機(jī)會，注重人際關(guān)系的建立以及錘煉自己的表達(dá)能力。
一個有影響力的人，首先需要將自己的底線守好。作者以許多有影響力的案例告訴我們，那些無所謂的人注定無法成為有影響力的人。無論是在工作中還是生活中，一個人的品德和底線決定了他能夠擁有多大的影響力。正如書中所提到的，每一個人都要時(shí)刻牢記自己的原則和底線，并堅(jiān)守不變，在面對各種干擾和誘惑時(shí)能夠保持自己的行為準(zhǔn)則。只有自己的心靈清白，才能建立起他人對自己的信任和敬意。
了解他人的需求，是成為一個有影響力的人的又一關(guān)鍵要素。通過不斷地學(xué)習(xí)和洞察，我們能夠發(fā)現(xiàn)每個人內(nèi)心的需求和渴望。作者在書中強(qiáng)調(diào)，只有真正了解他人的需求，才能更好地滿足他們的期待，從而引發(fā)他們內(nèi)心的共鳴和認(rèn)同。因此，一個有影響力的人應(yīng)該始終保持對他人的關(guān)注和理解，傾聽他們的聲音，并在能力范圍內(nèi)給予幫助和支持。只有真正關(guān)心他人，才能激發(fā)他們與自己共同前行的愿望和力量。
創(chuàng)造共贏的機(jī)會是影響力的又一秘密密碼。書中引用了很多案例，告訴我們?nèi)绻軌驗(yàn)樗撕蜕鐣?chuàng)造價(jià)值，我們就能夠獲得更大的影響力。在商業(yè)領(lǐng)域，通過提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，能夠吸引更多的人關(guān)注和認(rèn)可自己。在團(tuán)隊(duì)中，一個有影響力的領(lǐng)導(dǎo)者會激發(fā)員工的潛能，為他們提供成長的機(jī)會，以實(shí)現(xiàn)個人和團(tuán)隊(duì)的共贏。因此，創(chuàng)造共贏的機(jī)會是成為一個有影響力的人的必要條件，只有在共同進(jìn)步的基礎(chǔ)上，才能真正實(shí)現(xiàn)影響他人并引領(lǐng)改變的目標(biāo)。
除了創(chuàng)造共贏的機(jī)會，建立良好的人際關(guān)系也是影響力密碼的關(guān)鍵。在書中，作者強(qiáng)調(diào)了社交網(wǎng)絡(luò)的重要性，社交網(wǎng)絡(luò)不僅是人際交往的重要平臺，也是獲取信息和資源的重要途徑。一個有影響力的人應(yīng)該善于與他人建立聯(lián)系和溝通，與人為善、真誠待人，通過積極的社交活動能夠擴(kuò)大自己的影響范圍，為自己和他人創(chuàng)造更多的機(jī)會和資源。
最后，錘煉自己的表達(dá)能力也是一種提升影響力的重要手段。作者在書中指出，一個有影響力的人，應(yīng)該具備良好的溝通能力，能夠清晰且有效地表達(dá)自己的思想和觀點(diǎn)。通過有力的語言和邏輯，能夠引發(fā)他人的共鳴和理解，從而獲得他們的支持和認(rèn)同。因此，一個有影響力的人應(yīng)該不斷地錘煉自己的表達(dá)能力，提高自己的影響力和說服力。
總結(jié)而言，《影響力密碼》這本書給了我很多啟示和思考。一個有影響力的人，不僅要守好自己的底線，了解他人的需求，創(chuàng)造共贏的機(jī)會，注重人際關(guān)系的建立，還要錘煉自己的表達(dá)能力。只有掌握了這些影響力密碼，才能成為一個有影響力的人，并在個人的成長和社會的發(fā)展中發(fā)揮積極的作用。我相信，通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我一定能夠提升自己的影響力，為改變世界做出更多的貢獻(xiàn)。
影響力讀后感心得篇六
在如今這個信息爆炸的時(shí)代，每個人都希望自己能夠有更好的影響力，無論是在工作中還是在生活中。而《影響力密碼》恰好給了我一個實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)的思路和方法。通過閱讀這本書，我收獲了很多，更加深刻地認(rèn)識到了影響力的重要性，并且找到了提升自己影響力的密碼。
首先，我從《影響力密碼》中領(lǐng)悟到了影響力的本質(zhì)。作者告訴我們，影響力并非是權(quán)力、財(cái)富或者地位所能帶來的，而是源自于我們與他人的關(guān)系。他們強(qiáng)調(diào)了人與人之間的互動和互信對影響力的重要性，讓我明白只有建立起真誠、坦率的人際關(guān)系，才能在團(tuán)隊(duì)中產(chǎn)生更大的影響力。通過與他人進(jìn)行有效的溝通和合作，我們可以凝聚力量，共同去實(shí)現(xiàn)更大的目標(biāo)。
其次，書中提到了提升自己的專業(yè)能力是獲得更大影響力的重要途徑。真正有影響力的人，往往是在自己領(lǐng)域內(nèi)深耕細(xì)作，掌握了高強(qiáng)度的專業(yè)知識，從而能夠給予他人指引和幫助。通過不斷學(xué)習(xí)和積累知識，我可以不斷提升自己的專業(yè)能力，使自己成為團(tuán)隊(duì)中的核心人物，從而更好地影響他人。只有具備足夠的專業(yè)能力，我才能在工作中脫穎而出，被他人所認(rèn)同，進(jìn)一步擴(kuò)大自己的影響力。
另外，書中還提到了積極主動的習(xí)慣對于提升影響力很關(guān)鍵。積極主動是指主動尋找機(jī)會、主動承擔(dān)責(zé)任、積極參與工作等。這種積極主動的態(tài)度可以讓我們更好地融入團(tuán)隊(duì)，發(fā)現(xiàn)并抓住機(jī)遇，從而在工作中變得更加有影響力。通過積極主動的行動，我可以在團(tuán)隊(duì)中展現(xiàn)出自己的價(jià)值和能力，得到他人的認(rèn)同和贊賞，進(jìn)而影響他人的行為和態(tài)度。
另一方面，《影響力密碼》中還提到了個人形象對于影響力的重要性。書中強(qiáng)調(diào)了外在形象的塑造和維護(hù)，因?yàn)橹挥薪o人留下良好的第一印象，才有機(jī)會進(jìn)一步去影響他人。而個人形象不僅僅體現(xiàn)在外貌上，更重要的是內(nèi)在品質(zhì)的展示。通過高尚的品德、積極的態(tài)度和專業(yè)的能力，我可以樹立起自己的形象，增加自己的信任度和吸引力，從而提升自己的影響力。
最后，《影響力密碼》提到了領(lǐng)導(dǎo)力對于影響力的重要性。無論是在工作中還是生活中，每個人都有機(jī)會成為領(lǐng)導(dǎo)者。成功的領(lǐng)導(dǎo)者能夠通過自己的行為和言行，影響他人的行為和態(tài)度。而領(lǐng)導(dǎo)力主要體現(xiàn)在開創(chuàng)力、影響力和指導(dǎo)力上。通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我可以不斷提升自己的領(lǐng)導(dǎo)力，從而發(fā)揮出更大的影響力。只有成為一位好的領(lǐng)導(dǎo)者，我才能夠引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走向成功，并幫助他人發(fā)現(xiàn)和釋放自己的潛力。
通過閱讀《影響力密碼》，我深刻地認(rèn)識到了影響力的重要性，并且找到了提升自己影響力的密碼。通過與他人建立良好的關(guān)系，提升自己的專業(yè)能力，保持積極主動的態(tài)度，打造良好的個人形象和提升領(lǐng)導(dǎo)力，我們都可以成為具有影響力的人，從而在工作和生活中取得更大的成功。我相信，只要我們不斷努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐，積極地改進(jìn)自己，就一定能夠成為成功的人，并影響他人的生活。
影響力讀后感心得篇七
《影響力》這本書作為斯坦福大學(xué)的權(quán)威教材、有史以來發(fā)行量最高的書。美國相關(guān)評論曾說到:這是一本同領(lǐng)域無爭的、最好的書，是營銷心理學(xué)的奠基之作。究竟是怎樣樣的一本書竟然獲得了如此之多的榮譽(yù)和稱贊呢我?guī)е鴱?qiáng)烈的好奇心和有點(diǎn)懷疑的態(tài)度開始了閱讀之旅。沒有接觸之前我想《影響力》這本書就應(yīng)是生澀難懂、純學(xué)術(shù)性的，然而事實(shí)確讓我很驚訝。不得不說，這本書從一開始就深深地吸引了我，讓我愛不釋手。以至于我都想去購買一本以便以后細(xì)細(xì)琢磨，有內(nèi)涵的書總是能夠經(jīng)得起推敲、值得深入思考的，我花了大概一周的課余時(shí)間最后將書通讀了一遍，資料肯定是會遺忘一些，但是那些生動形象的案例和現(xiàn)實(shí)實(shí)驗(yàn)讓我獲益匪淺。下面我來談?wù)勎议喿x的一些資料和感受:
總的來說這本書不是單純好處上的僅從營銷心理的角度來進(jìn)行分析，它更是以點(diǎn)帶面的用超多生動活潑的事例簡單明了的揭示了日常生活在許多被人忽略的現(xiàn)象的本質(zhì)，教會了讀者去思考、解決問題。毫無疑問，這本書是迷人、永恒、切入要害的。整本書一共分為八個大的章節(jié)來敘述，分別是:一、影響的武器二、互惠三、承諾和一致四、社會認(rèn)同五、喜好六、權(quán)威七、短缺八、立即生效的影響力。書的作者花了幾十年的時(shí)間與上至高級政客，下至騙子打交道，總結(jié)得出:盡管使人服從的策略五花八門，但都能夠歸結(jié)到六條基本的心理學(xué)原理中去:互惠、投入和一致、社會認(rèn)可、喜好、權(quán)威、匱乏。營銷人員往往就是有意識的利用了這些原理中的一條或幾條使你心甘情愿的與其達(dá)成交易，而對于一般人而言，若是能夠火眼金睛清楚地識破營銷者的花言巧語、陰謀詭計(jì)，大概很多時(shí)候就不會后悔不已的為自己稀里糊涂莫名其妙所做的決定懊惱了。
本書的前面就專門設(shè)置有一頁內(nèi)容結(jié)構(gòu)圖，在閱讀之前瞧一眼，可以減少閱讀過程中迷航的麻煩，當(dāng)然我們也不必再花另外的時(shí)間來整理內(nèi)容結(jié)構(gòu)。首先來解釋下書名，如果不仔細(xì)閱讀書里的內(nèi)容，很少有人會想到作者談的主題的是社會心理學(xué)。大多數(shù)時(shí)候我們的行為都是受到了心理的驅(qū)使，而我們渾然不知，隱藏在行為背后的心理學(xué)原理就是一件強(qiáng)大的武器，對社會有著很大的沖擊力和影響力，這些武器即可以給我們思考問題帶來捷徑和便利，也可以被商家、政治家或者聰明人利用謀取私利。作者總共用了六章來講述這六條心理學(xué)原理，每一章均從四個方面展開，分別是心理基礎(chǔ)、案例、應(yīng)用和對策。書中的內(nèi)容都讓人信服，上面已經(jīng)說過了。這本書彌補(bǔ)了我心理學(xué)知識方面的欠缺，讓我明白了為何我要做出這樣或者那樣的行為，行為背后的動機(jī)是什么，我如何避免做出一些不好的決定等等。閱讀一本書最大的滿足感，就是將書中的知識應(yīng)用到自己的現(xiàn)實(shí)生活中去，帶給你不同以往的結(jié)果，提升和改善生活的品質(zhì)，我想這本書給予了我這種感受。
閱讀《影響力》一書過程中，它不斷地在提醒著我，每一個人是整個社會活動的一份子，必須學(xué)會思考自己，思考他人。
如果說，愛是人類永遠(yuǎn)的話題，那么，影響力也可說是人類恒久的追求。世上的每個人都想擁有影響力。可以用來改變他人，也可以用來扭轉(zhuǎn)自己。而絕大多數(shù)人缺乏的并不是改變事物的勇氣，而是改變事物的技巧。作者試圖告訴我們，世界上最不為人所知的秘密之一就是。在過去的半個多世紀(jì)里，一小部分行為科學(xué)理論家和實(shí)踐者已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一種幾乎可以改變?nèi)魏问挛锏牧α卡D影響力。我們沒有意識到，穿越成功和失敗的線索就是我們?nèi)狈τ绊懥?。如果我們早就意識到這點(diǎn)，就會投入更多的精力尋求更新、更好的方法來提高影響力。而這個很好的方法不是大多數(shù)人認(rèn)為的缺乏勇氣，實(shí)際是改變事物的技巧。
書中拿出了很多社會現(xiàn)象進(jìn)行解說，并將少數(shù)杰出的影響力大師經(jīng)常運(yùn)用的原則和技巧與讀者分享，從而讓我們有更多的方法來盡可能的施展我們自己的影響力，并使個人生活、家庭、伴侶甚至鄰里間的關(guān)系發(fā)生重大的變化。書中運(yùn)用了大量貼近生活的社會現(xiàn)象和事實(shí)作為案例來分析。作者每提出一個觀點(diǎn)就會佐以大量事例來講解說明。這是我感覺到本書的最大特點(diǎn)。
全書共講了六個影響人的武器:“互惠”、“承諾和一致”、“社會認(rèn)同”、“喜好”、“權(quán)威”和“短缺”。仔細(xì)理解下這幾個詞語，每種武器都指向了我們非常平常的特點(diǎn)，而這恰恰是我們的弱點(diǎn)，而且可怕的是通常我們是沒有察覺的。就拿社會認(rèn)同來說吧。中國有古話:“三人成虎”“眾口礫金”，大概講的就是這么回事。很多時(shí)候我們的判斷不是依照理性思考所作出的，而是從社會大眾的普遍選擇出發(fā)，人云亦云。在他們的強(qiáng)大的影響力面前失去了自身應(yīng)該有的自我認(rèn)知和自己的判斷力，做出了一個可能不太合理，卻滿足了自身追求社會認(rèn)同感的需求的選擇。
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影響力讀后感心得篇八
影響力承諾是一本讓人深受啟發(fā)和思考的書籍，它揭示了人們對于影響力的不同理解和運(yùn)用，同時(shí)也讓我領(lǐng)悟到了影響力的重要性以及如何正確使用它。通過閱讀這本書，我深刻體會到了影響力的力量，并明白了只有在承諾和信任的基礎(chǔ)上，我們才能真正實(shí)現(xiàn)積極的影響。
首先，書中明確指出了影響力的本質(zhì)是承諾。承諾是一種對自己和他人負(fù)責(zé)任的態(tài)度。只有通過承諾，我們才能真正影響和改變他人。作者通過生動的故事和實(shí)例，告訴我們，在各種不同的環(huán)境和情境下，承諾都是影響力的核心。這使我深受啟發(fā)。在日常生活中，我們也需要學(xué)會承諾，不僅僅是對別人的承諾，更重要的是對自己的承諾。只有堅(jiān)持自己的承諾，才能提升自己的影響力，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。
其次，書中強(qiáng)調(diào)了影響力與信任的緊密聯(lián)系。信任是影響力的基石。沒有信任，就沒有影響力。通過故事和案例，作者向我們展示了信任的重要性，并提出了建立信任的方法和技巧。在團(tuán)隊(duì)合作、社交交往和領(lǐng)導(dǎo)管理中，建立信任是必不可少的。只有相互信任，才能真正發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的影響力，實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)。這讓我意識到，要想在人際關(guān)系中獲得更大的影響力，就要學(xué)會建立和維持信任。
此外，書中還強(qiáng)調(diào)了影響力的積極性。影響力不應(yīng)當(dāng)被濫用和利用。我們應(yīng)該運(yùn)用影響力來實(shí)現(xiàn)正面的變革和發(fā)展，而不是為了滿足個人私利而去影響他人。如果我們以自私的目的去影響他人，最終只會破壞信任和破壞關(guān)系。通過書中的反面案例，我更加明白了影響力的積極作用和持久力量。只有以積極的態(tài)度去影響他人，我們才能真正獲得他人的認(rèn)可和支持。
最后，書中還給出了運(yùn)用影響力的具體方法和策略。通過分析成功人士的案例，作者總結(jié)出了一些實(shí)用的方法和技巧，讓我們能夠更加理性和高效地運(yùn)用影響力。這些方法的核心是承諾和信任。只有在這個基礎(chǔ)上，我們才能有力地影響他人，實(shí)現(xiàn)個人和團(tuán)隊(duì)的共同目標(biāo)。通過書中的指導(dǎo)，我更加明確了自己在影響他人時(shí)的方向和方法。
通過閱讀《影響力承諾》，我深刻理解到了影響力的重要性和應(yīng)用。只有通過承諾和信任，我們才能真正實(shí)現(xiàn)積極的影響。作為一個個體，我們需要在日常生活中學(xué)會承諾，同時(shí)也要學(xué)會相信他人，建立互信關(guān)系。只有積極地運(yùn)用影響力，我們才能實(shí)現(xiàn)個人和集體的共同目標(biāo)。因此，我會繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升自己的影響力，積極參與到社會和工作中，并以更加積極的態(tài)度去影響他人，實(shí)現(xiàn)共同的價(jià)值和目標(biāo)。
影響力讀后感心得篇九
影響力讀后感心得體會要怎么寫，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗(yàn)，參考優(yōu)秀的影響力讀后感心得體會樣本能讓你事半功倍，下面分享【影響力讀后感心得體會精品5篇】，供你選擇借鑒。
聽了孫教師的講座，買了本《影響力》看看。雖然我不是銷售人員，可是一向都對銷售工作感興趣，所以對此類書感興趣?？戳酥?，果然收益很多。
可能書中說得我們平時(shí)都遇到過，可是沒有這樣系統(tǒng)的總結(jié)和歸納。也沒有作者看的透徹?？戳酥?，發(fā)現(xiàn)我們在平時(shí)與人接觸中，很多行為是書中講到的。有些資料還是我們沒有發(fā)現(xiàn)的，如果不讀此書，可能還被蒙在鼓里。不明白自我被別人算計(jì)，還以為他們?yōu)樽晕抑?，關(guān)心自我?，F(xiàn)實(shí)是殘酷的，不是在被別人騙，就是騙人。如果我們在被別人騙之前就看出騙子們的技法，就能巧妙的躲開，對我們自我來說也是一種成熟的表現(xiàn)。
經(jīng)過看這本書，，也讓我學(xué)會了一些銷售方面的有效的銷售技巧。開闊了眼界，增長了知識。對銷售有了新的概念。感覺自我對銷售的技巧太欠缺了，所以還期望經(jīng)過一年的時(shí)間將孫教師說得這剩余的四本書都看完來提高自我。書中的一些經(jīng)典的案例，更起到畫龍點(diǎn)睛的作用。
影響力的武器——這是太神奇了，如果不讀此書，好多商家的奇招我們可能還會被蒙騙。從這章發(fā)現(xiàn)人性的弱點(diǎn)，思想變化，太容易被影響。那里面的例子我也很喜歡，因?yàn)楹苌鷦印?/p>
互惠、承諾和一致——我們生活中體會最深的原則，也是我們在生活中做得最多的，反而被商家和銷售人員利用。
社會認(rèn)同——這章讓我大開眼界，尤其是文中舉的例子。最有效的求救方式。以前因?yàn)闆]遇到此時(shí)沒有體會，但經(jīng)過書中描述，增長了知識，學(xué)到了生活中更實(shí)用的方法。
喜好、權(quán)威——這也是生活中體會深的，用的也是最多的。
短缺——這是商家用的最多的手法。
經(jīng)過這眾多方面的介紹，我更全面和具體的了解，人通常都被什么影響著我們的行為和思維方式。
我只是說了一些這本書的優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)也有?？赡芡鈬说乃悸废敕ㄓ械暮臀覀冞€是有必須差別，再加上翻譯過來的文章，就有些不貼合國情。還有些部分有點(diǎn)重復(fù)，反而應(yīng)當(dāng)細(xì)的部分沒有詳細(xì)講。我覺得尤其是例子應(yīng)當(dāng)多一些，因?yàn)檫@樣會更生動具體，比起抽象的文章來說要好得多。
可是要是銷售和商家看到了這本書也會提升自我，就會衍生出其他影響力的方法。
我覺得雖然大家都提升了，可是這樣生活每個人都太累了，每一天都處在爾虞我詐之中，所以外國人來中國就會不適應(yīng)，說中國人太會玩心眼。這樣的結(jié)果是社會造成的。所以也會影響著大家。
朋友推薦《影響力》這本書不錯，十分暢銷。于是迫不及待地網(wǎng)購了一本，本書的作者羅伯特·西奧迪尼博士是亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系的著名教授。在閱讀過程中發(fā)現(xiàn)此書不像看小說那樣簡便愜意，對于這種學(xué)術(shù)性的書籍，在閱讀之前就告訴自我，不能像看小說那樣囫圇吞棗，要認(rèn)真的去對待，對于一些重要的語句在閱讀過程中還要好筆記。書上每提出一個觀點(diǎn)都會賦予很多的事例來講解說明，讓看似比較專業(yè)術(shù)語能夠通俗易懂而不枯燥乏味。每個觀點(diǎn)都指向了人們非理性的弱點(diǎn)，并且這種非理性通常是被我們給忽視的。對于這此書的認(rèn)知，我簡單的歸納總結(jié)為以下：
互惠原理，就是以相同的方式來回報(bào)他人為我們做的一切。理解和償還往往聯(lián)系在一齊。一旦理解，往往產(chǎn)生負(fù)債感。商業(yè)中的免費(fèi)試用就是互惠原理最簡單的運(yùn)用。互惠原理的威力在于，即使是一個陌生人或者是一個不討人喜歡的人，如果先施于我們一點(diǎn)小小的恩惠然后再提出自我的要求，也會大大的提高我們答應(yīng)這個要求的可能性。
承諾與一致，一旦做出某種決定和選擇一種立場，就會發(fā)自內(nèi)心或來自外部的壓力迫使我們與此堅(jiān)持一致。每個人都期望用實(shí)際行動來證明自我的選擇或確定是正確的。我們進(jìn)行是非確定的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看別人是怎樣想的，尤其是當(dāng)我們要決定什么是正確的行為的時(shí)，一般說來當(dāng)我們對自我缺乏信心時(shí)，當(dāng)形式顯的不是很明朗時(shí)，當(dāng)不確定性占了上風(fēng)時(shí)，我們最有可能以別人的行為作為自我行動的參照。
社會認(rèn)同。中國有古話：“眾口鑠金”，大概講的就是這么回事。很多時(shí)候我們的確定不是依照理性思考所作出的，而是從社會大眾的普遍選擇出發(fā)，做一個可能不太合理，卻滿足了自身追求社會認(rèn)同感的需求的選擇。社會認(rèn)同需要滿足不確定性因素和相似性二個條件。
常都是件很實(shí)際的事情，通常我們會進(jìn)入一個誤區(qū)：有時(shí)候權(quán)威的話并沒有什么道理，可我們還是會毫不猶豫的按照他們所說的去做。我們從小就被教育說“要聽話”，在之后的成長過程中，我們確實(shí)發(fā)現(xiàn)服從權(quán)威在很多時(shí)候，給了我們一條行動的捷徑。權(quán)威的外部特征一般表此刻頭銜、衣著及外部標(biāo)準(zhǔn)等方面。
短缺，所謂“短缺”從經(jīng)濟(jì)角度上來講就是“物以稀為貴”。當(dāng)某樣?xùn)|西即將短缺時(shí)，就會燃起。
《影響力》這本書的作者是美國人，羅伯特.b.西奧迪尼，分別講述了營銷人員常用的一些技巧和陷阱，包括：1影響的武器，2互惠，3承諾和一致，4社會認(rèn)同，5喜好，6權(quán)威，7短缺，8立即生效的影響力。其中有許多東西是我們平日里經(jīng)?？梢钥吹降?，還有一些是我們雖然見過，但是迷惑不解的，我想這本書還是很不錯的，它解答了我的一些疑惑。更重要的是我看到了在經(jīng)濟(jì)方面它的實(shí)用性。
影響是一種行為，而“影響力”則是一種去影響他人行為方式的能力。每個人在各自的生活環(huán)境中，早已形成了自己的“固定行為模式”，而過往的經(jīng)驗(yàn)，也早已在腦中形成屬于自己思維構(gòu)架的“圖示”，這些經(jīng)驗(yàn)都會不自覺的去抵御外來影響，想要改變，談何容易?也許，《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的細(xì)微之處透析宏偉哲理，反向推之，驗(yàn)證哲理的例子又俯手皆是，也許你正經(jīng)歷著，也許剛剛經(jīng)歷過，每每看到《影響力》書中得出的結(jié)果，不禁恍然大悟：“哦，原來如此”，“哦，我說怎么會這樣呢?”，等閱盡所有文字，最后，才信了。
不過現(xiàn)在我的觀念轉(zhuǎn)變了，我看到了像看不見的手一樣悄無聲息的發(fā)揮著巨大的作用的一種規(guī)律，只是我一直沒有看到而已。這種規(guī)律來自與我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有的觀念和生活經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)代社會太復(fù)雜了，接受到的信息也太龐雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時(shí)看似我們是自由的作出抉擇，其實(shí)早已身不由己，善于利用這種規(guī)律的人輕松的掌握他人的動向，透過人們內(nèi)心的負(fù)債感或是文化上的觀念給人們以壓力，迫使他們按照自己的需要進(jìn)行活動。從這個方面來看，要想保持清醒的頭腦，保持判斷力，或者說不被人欺騙，實(shí)在是有些困難，因?yàn)橛袝r(shí)就算知道被騙，人們?nèi)匀惶みM(jìn)圈套，僅僅是因?yàn)橄Ｍ袷爻兄Z，被人尊重，或是為了償還一點(diǎn)點(diǎn)小小的人情，文化的習(xí)慣要求我們這么做，于是我們這么做了，可是卻被騙了，但是沒有辦法，我們必須這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。
當(dāng)我將這本書中描述的情形與自己在生活中遇到的一些事情做比較時(shí)，事情一下子豁然開朗了，原來是這樣的!以前看過講存在主義的，說人生來就是不自由的，當(dāng)時(shí)我不太明白，現(xiàn)在我也許有些明白了。人總是自以為自由的做著自己的選擇，決定自己的人生，其實(shí)早有了潛在的規(guī)律，操縱著一切，人的意志只是嚴(yán)格的執(zhí)行著它的決定而已，人并不擁有絕對的自由。突然想起這個道理初中的政治課就講過了，不過當(dāng)時(shí)只是談到了人不能因?yàn)樽杂啥S心所欲的做事，必須在法律允許的范圍內(nèi)。那時(shí)這實(shí)在是說教氣味太濃厚的一句話，也就沒有在意?，F(xiàn)在想想也就那么回事，生活就是如此。
而對于我來說，從書中受益的不僅僅是知道了“喜好、互惠、社會認(rèn)同、權(quán)威、承諾和一致、短缺”這六條原則是怎樣在生活中一次次的把我們捉弄。更重要的是，我需要重新審視我的工作模式，思考怎樣運(yùn)用這六種“武器”更好的服務(wù)于工作，既能“皆大歡喜”也能提高效率。作為市場營銷人員，我們時(shí)刻在“影響”和“被影響”中輪流角色，怎樣做能將“效果最大化，成本最小化”，怎樣做能讓權(quán)威的嘴幫我們說話，怎樣做能讓我們的產(chǎn)品獲得最多的“社會認(rèn)同”，怎樣做能讓我們在“互惠”的同時(shí)成為這個過程中最大的贏家?巧妙的開啟“火雞媽媽”身體里的磁帶，能給我們帶來額外的關(guān)懷;“將欲取之，必固與之”的“互惠原則”告訴我：給予以后的索取更能幫助我們順利的拿到想要的資料，打造其他公司不具備的競爭能力，為客戶的維護(hù)和資源的互換打下良好的基礎(chǔ)。例子甚多，舉不甚舉，只怕是說多了，簡單的事情就變得細(xì)碎而煩瑣。只要稍加留心，你就會發(fā)現(xiàn)很多的道理和銷售技巧。
在看這本書以前，總認(rèn)為影響力就是自我影響別人的本事，此刻看了《影響力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透徹，我覺得該書寫得十分專業(yè)，里面的一些字句也不是很容易理解，還需要我慢慢去細(xì)讀，下頭是我的一點(diǎn)讀書心得。
書越讀越有意思，我必須會好好讀完這本書。邊讀邊反觀生活中的現(xiàn)象，能夠從中獲得更多的收獲，以此來更好的改變自我的工作和生活。互惠是人們身邊一種有效的影響力的武器，就是看你如何去利用它，或者說如何去應(yīng)用它，關(guān)鍵是如何創(chuàng)造性地應(yīng)用它，因?yàn)楹芏嗳硕荚谟盟鼇碇\取利益。
正如這本書的封面所說，“如果你是營銷人員——這是一本同領(lǐng)域無爭的、最好的書，是營銷心理學(xué)的奠基之作。”“如果你是一般人——防止上當(dāng)受騙，只要你認(rèn)真的讀過此書，應(yīng)對五花八門的商業(yè)勸說，你就不會輕易的說‘是’”。讀了這本書后，有種恍然大悟的感覺。書中雖然許多事例是以美國人的社會文化生活為依據(jù)，有些例子如宗教信仰、成人禮與中國的相差甚大，我們不能更深刻的理解或親身接觸，但這本書中介紹有關(guān)人們在生活中的購買行為、心理，怎樣影響他人，與人打交道的小技巧如“互惠”等等，對于我們來說都還是挺受用的，有時(shí)自我的神經(jīng)思維也開始變得敏感起來，喜歡試著從心理學(xué)的角度去分析別人做某種行為的原因。
例如在最近上的營銷心理課上，喬教師沒有直接上課，而是先向大家表揚(yáng)了一些進(jìn)取與他交流意見或提出提議的同學(xué)，然后原樣的把某些同學(xué)提的比較好的意見和提議年給我們聽，喬教師剛出這一招，就讓我感覺教心理學(xué)的教師就是和其他教師不一樣。
在以前其他的課上，也有不少教師讓我們寫一些關(guān)于課程或授課方法的意見和提議。這些教師的一般做法是，在上課快結(jié)束的幾分鐘里，讓我們把想寫的話寫在一張小紙條上，然后由班長統(tǒng)一收起來交給教師，一般最終的情景是，老是背著包，塞著我們的想法走了，下次再來上課時(shí)繼續(xù)上課，課堂形式可能略為改變，但我們往往一般都沒注意，認(rèn)為和以前沒什么改變，所以大家上課的進(jìn)取性并沒有因?yàn)榻處熖崃颂嶙h而提高。
于這些教師做法不一樣的喬教師呢，運(yùn)用了一點(diǎn)點(diǎn)心理學(xué)，上課效果就得到明顯改善。我認(rèn)為教師首先運(yùn)用了這本書中的“社會認(rèn)同和一致”的原則。首先讓那些表現(xiàn)進(jìn)取的同學(xué)在大家面前亮下相，這樣有什么效果呢？對于那些被表揚(yáng)的同學(xué)由于被教師在大家表揚(yáng)一番，認(rèn)為這些同學(xué)比較進(jìn)取，首先就是得到了其他同學(xué)和他本人的認(rèn)同，既然得到了認(rèn)同，這些被表揚(yáng)的同學(xué)就可能在以后采取與教師所表揚(yáng)的一致行為，進(jìn)取帶動班上的學(xué)習(xí)氛圍。其次，教師用到了“喜好”原理，每個人都期望聽到他人的贊賞，由于喬教師喜歡表揚(yáng)一些主動進(jìn)取的同學(xué)，而這些同學(xué)反過來也更加喜歡這位教師，由于喜歡，同學(xué)們上課也會變得認(rèn)真進(jìn)取起來。最終一點(diǎn)也很重要，引起我們的“注意”。教師把大家提的意見展示出來，被展示的意見也正是他在以后課堂上所改善的地方，而我們在那節(jié)課上也確實(shí)感覺到他所做的努力改善，課堂中的小游戲與心理學(xué)知識相結(jié)合，很趣味，大家上課后都覺得比較簡便愉快，并且很快掌握所學(xué)的知識要點(diǎn)。
讀了這本書后，雖然學(xué)到不少心理學(xué)知識，小技巧，但我覺得更重要的是“運(yùn)用”。我想如果自我早點(diǎn)讀這本書，上次做人力資源管理作業(yè)有關(guān)崗位問卷調(diào)查就沒那么難了。如果自我平時(shí)就多給教師幫幫小忙，主動進(jìn)取的幫他們整理辦公室，資料等，再把問卷拿給他們，他們可能就不會再說忙，沒時(shí)間了。這也讓我想到有些企業(yè)在做市場調(diào)研時(shí)，往往涉及到群眾調(diào)查，為了使公眾能配合的完成調(diào)查問卷，他們一般都會先贈送一些小禮品，然后再提出讓公眾幫忙完成調(diào)查問卷。僅有先給他人一些“恩惠”，當(dāng)你在提出要求，被答應(yīng)的可能性就大大提高了。
這本書還有一點(diǎn)對自我影響比較明顯的是，學(xué)會理性購物。大家都明白女孩子在買衣服，化妝品時(shí)往往是一時(shí)沖動，被導(dǎo)購員說的心花怒放，心境澎湃，認(rèn)為再晚一刻購買就等不及了，我的經(jīng)驗(yàn)是，那些自我一時(shí)沖動購買的東西，買回去后就開始后悔。但如果此刻，即使導(dǎo)購員再說的天花亂墜，我也要多理性的思考下它確實(shí)有購買的必要行嗎。
其實(shí)在最終我還想申明一點(diǎn)，這本書雖然講的很好，一個觀點(diǎn)一個論證，有理有據(jù)。但我覺不能完全照搬書本，因?yàn)闀杏行┑胤桨讶说男袨榉治龅奶?xì)了，例如在購買車的時(shí)候，為什么導(dǎo)購員先給你說他們的車比其他店同款型的更便宜，他又如何從車的輪胎，玻璃，零配件上巧妙地在你沒感覺的情景下把付款總額悄悄地?cái)U(kuò)大了許多。如果我們不管在買什么東西時(shí)，都研究的想買車這么細(xì)，分析為什么這樣，為什么那樣，糾結(jié)究竟要不要聽導(dǎo)購的提議，那么我覺太累了，因?yàn)橛袝r(shí)消費(fèi)，買東西就是一種享受的過程。我覺得我們還是把握尺度，視情景而定，能夠參考書本，但不能全部都“拿來主義”。
以上就是我讀了《影響力》這本書的感受。
影響力讀后感心得篇十
朋友推薦《影響力》這本書不錯，十分暢銷。于是迫不及待地網(wǎng)購了一本，本書的作者羅伯特·西奧迪尼博士是亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系的著名教授。在閱讀過程中發(fā)現(xiàn)此書不像看小說那樣簡單愜意，對于這種學(xué)術(shù)性的書籍，在閱讀之前就告訴自己，不能像看小說那樣囫圇吞棗，要認(rèn)真的去對待，對于一些重要的語句在閱讀過程中還要好筆記。書上每提出一個觀點(diǎn)都會賦予超多的事例來講解說明，讓看似比較專業(yè)術(shù)語能夠通俗易懂而不枯燥乏味。每個觀點(diǎn)都指向了人們非理性的弱點(diǎn)，而且這種非理性通常是被我們給忽視的。對于這此書的認(rèn)知，我簡單的歸納總結(jié)為以下:。
互惠原理，就是以相同的方式來回報(bào)他人為我們做的一切。理解和償還往往聯(lián)系在一齊。一旦理解，往往產(chǎn)生負(fù)債感。商業(yè)中的免費(fèi)試用就是互惠原理最簡單的運(yùn)用?；セ菰淼耐υ谟?，即使是一個陌生人或者是一個不討人喜歡的人，如果先施于我們一點(diǎn)小小的恩惠然后再提出自己的要求，也會大大的提高我們答應(yīng)這個要求的可能性。
承諾與一致，一旦做出某種決定和選取一種立場，就會發(fā)自內(nèi)心或來自外部的壓力迫使我們與此持續(xù)一致。每個人都期望用實(shí)際行動來證明自己的選取或決定是正確的。我們進(jìn)行是非決定的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看別人是怎樣想的，尤其是當(dāng)我們要決定什么是正確的行為的時(shí)，一般說來當(dāng)我們對自己缺乏信心時(shí)，當(dāng)形式顯的不是很明朗時(shí)，當(dāng)不確定性占了上風(fēng)時(shí)，我們最有可能以別人的行為作為自己行動的參照。
社會認(rèn)同。中國有古話:“眾口鑠金”，大概講的就是這么回事。很多時(shí)候我們的決定不是依照理性思考所作出的，而是從社會大眾的普遍選取出發(fā)，做一個可能不太合理，卻滿足了自身追求社會認(rèn)同感的需求的選取。社會認(rèn)同需要滿足不確定性因素和相似性二個條件。
常都是件很實(shí)際的事情，通常我們會進(jìn)入一個誤區(qū):有時(shí)候權(quán)威的話并沒有什么道理，可我們還是會毫不猶豫的按照他們所說的去做。我們從小就被教育說“要聽話”，在之后的成長過程中，我們確實(shí)發(fā)現(xiàn)服從權(quán)威在很多時(shí)候，給了我們一條行動的捷徑。權(quán)威的外部特征一般表此刻頭銜、衣著及外部標(biāo)準(zhǔn)等方面。
影響力讀后感心得篇十一
進(jìn)來頗有些時(shí)間,讀了些書,但馬上又要忙了,這可能是我近期最后一篇讀后感了:《影響力》,據(jù)說風(fēng)靡全球二十載,《財(cái)富》雜志訂立推薦的75本商業(yè)必讀書之一。
我看了,一本通俗心理學(xué)讀物而已。很多規(guī)則我早知道,但書中還是有豐富的例子,讀起來很輕松,頗有趣味。所謂“影響力”,就是一系列影響人決策的潛在規(guī)則,而人們可能意識不到,會潛在地受這些規(guī)則的影響。書中列了六條:。
1、互惠原則。人都希望互惠,這很簡單。所以商家會施以小恩小惠,贈禮品之類,顧客就會買東西。
2、承諾和一致原則。人們做出了承諾(甚至用筆寫下來),就會增加對自己的約束力,從而行為上也保持一致。例如,某人給人的印象很慷慨,他就會捐更多的款。
在網(wǎng)絡(luò)中,人們一旦以博文的形式做了論斷,而之后的走勢和博文不符,博主一般有三種策略:(1)認(rèn)錯道歉。這種情況并不多,尤其是知名博主。(2)堅(jiān)持錯誤,最后封評論。(3)堅(jiān)持錯誤,大幅減少發(fā)文數(shù)量,甚至從此不見蹤影。一般的博主會采用后兩種策略,越是有名的博客或帖子主人,就越是如此。因?yàn)樗麄兊某兄Z(判斷)和走勢“不一致”,讓一般人道歉太難了,而且如果反復(fù)道歉,就成了墻頭草,也顯得自己不行。所以如果不能保持“一致”,就封言論或玩消失。
比如,天涯有位叫“龍漢”的網(wǎng)友,和人打賭判斷趨勢,錯誤后就徹底消失了;侯寧等一貫看空的博主,錯了之后就是不認(rèn)錯,還封評論。侯寧還午夜起來刪除自己以前發(fā)的帖子。這樣的人太多了,舉不勝舉。
當(dāng)然,這個原則的好處是可以節(jié)省大量時(shí)間。因此無論是炒股還是買入實(shí)物金銀,最好定下一個簡單的原則,就按此原則行事。不僅可以節(jié)約大量決策時(shí)間,而且可以避免反復(fù)行為,被別人所乘。
當(dāng)然,如果當(dāng)初的大決策是錯誤的,則必須改變,否則只能南轅北轍,越錯越大。但何時(shí)改變,如何避免給人以反復(fù)無常的印象,就是一個尺度問題了。
3、社會認(rèn)同原則。人們在做決策時(shí),會觀察在場的其他人的情況。
比如我們出去吃飯,往往喜歡人多的餐館。因?yàn)檫@樣的餐館往往物美價(jià)廉,證明是不錯的,我們也因此受益。但我們買賣股票也往往隨大溜,賠錢的概率就大增了。
4、喜好原則。人們都喜歡和自己相似的人。所以銷售人員會裝作和顧客有很多相似之處,他們會從各種角度觀察顧客的喜好。
5、權(quán)威原則。人們潛意識里會服從權(quán)威,而且其程度遠(yuǎn)超乎人們的想象。所以一些廣告以權(quán)威來做,或裝作權(quán)威來做。比如我記得哈藥的廣告往往是一個穿白大褂的醫(yī)生,就是在利用此原則影響受眾。
6、稀缺原則。越少見,則價(jià)值越高。所以商家會讓顧客覺得商品或服務(wù)的“機(jī)會難得”,引人上鉤。
作者還認(rèn)為,在信息爆炸的社會中,人們面對海量信息無所適從,往往沒有時(shí)間深思熟慮,因此更喜歡走捷徑,會更多地采取以上原則。但精明的商家或騙子會利用這些原則,從顧客口袋里詐錢。所以我們必須了解這些捷徑和商家的策略,做好防范措施。
總之,這本書的原則很多我早就知道(我相信讀者也早就知道),但書中舉了很多例子,讀起來還是頗為享受的。
影響力讀后感心得篇十二
本來以為讀這些理論的著作會有點(diǎn)枯燥，但是隨著深入閱讀，我被書中那一個個生動的案例深深地吸引了，這些例子很能引起我的共鳴。從這本書中，我覺得自己有以下收獲：
1、讓我避免今后再上一些小商小販，傳銷者的當(dāng)，學(xué)到了一些對付他們的技巧。
書中銷售商、募捐者的一個個技巧真是令我瞠目結(jié)舌，眼界大開。從這些案
例中忽然發(fā)現(xiàn)自己是一個很容易上當(dāng)?shù)娜?。例如，每次買衣服，總是大包小包的回來。主要原因就是經(jīng)受不住商家諸如這件衣服很合身之類的勸說；或者在買了外套以后被要求再搭配一件毛衣。想想貴很多的外套都買了，也就不在乎多買一件毛衣了。這些例子在書中的第一章——影響力的武器中就可以找到。我們不必動腦筋去權(quán)衡利弊，更不必再做任何困難的決定。讀了這本書以后，不敢說以后再也不會上當(dāng)了。但我想一定程度上能讓自己更理性的消費(fèi)，每次消費(fèi)之前能讓自己更好的思考。
2、學(xué)到了增進(jìn)與同事和學(xué)生之間的溝通技巧。
與同事的相處與溝通方面，我覺得書中的第二章——互惠對我的啟發(fā)比較大。
事實(shí)上，我發(fā)現(xiàn)身邊的很多同事都已經(jīng)在用這種與人相處的技巧了。比如，辦公室中的同事經(jīng)常會互相幫忙。在對那個同事建立起好感的同時(shí)，當(dāng)他真有什么事情請你幫忙的時(shí)候，你也不好意思再拒絕了。書中有很多技巧都能幫助自己與學(xué)生更好的溝通。其中最有用的，我覺得還是和學(xué)生保持一致。例如要批評孩子之前，先可以站在孩子的角度考慮問題：我知道你也不想這樣的……你現(xiàn)在一定也很難過、后悔……，然后讓學(xué)生主動說出自己的感受，認(rèn)識到自己的錯誤。當(dāng)然在于孩子交談之前，也可以和傳銷人員一樣，先問上一句：你今天感覺好嗎？高興嗎？以消除孩子的緊張感。這些技巧似乎跟暑假教師培訓(xùn)的技巧有異曲同工之妙。
3、一定程度上學(xué)到了一些教育孩子的方式方法。
讀這本書的時(shí)候，總是邊讀邊想讀后感該從哪個角度入手，總是想把書中的內(nèi)容與教育聯(lián)系起來，但似乎總也聯(lián)系不上。但最后，還是從書中找到了一些與教育沾邊的片斷。例如在第三章——承諾和一致中，弗雷德曼想要阻止一些二——四年級的小男孩不玩一個很誘人的玩具。他發(fā)現(xiàn)，要讓一個小男孩暫時(shí)順從是很容易的，他所要做的就是威脅孩子們說，只要玩這個玩具的孩子被抓住，都將受到嚴(yán)厲的處罰。如果弗雷德曼在的時(shí)候，沒有一個小孩子敢去玩。但6個星期之后，當(dāng)他不在的時(shí)候，他的威脅就失去了效果。第二次試驗(yàn)，他只是對孩子說當(dāng)他暫時(shí)離開房間時(shí)不要玩這個玩具，因?yàn)橥孢@個玩具是不對的，并沒有威脅孩子。6個星期之后，三分之二的孩子都沒有玩這個玩具。當(dāng)然，我對這個結(jié)果并不是很相信，第二次試驗(yàn)中，弗雷德曼這么輕描淡寫的一句話，居然能取得如此好的效果。但是有一點(diǎn)我還是贊同的，去威脅孩子，只能得到暫時(shí)的順從，最后效果肯定是不佳的，特別是當(dāng)孩子越來越有自己的想法的時(shí)候。書中還有一些教育方法同樣對我又啟示。例如進(jìn)行行為規(guī)范教育的時(shí)候，我們可不可以利用社會認(rèn)同感的原理，給孩子看一些同類孩子正確的行為規(guī)范的錄像，而不是純粹文本的說要怎么做，或者背行為規(guī)范。
總之，讀這本書對我來說還是很有用的，在平時(shí)的生活中，也應(yīng)該多看看這些教育類的著作，提高自己的理論水平，用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，可以少走很多彎路。
影響力讀后感心得篇十三
來自京東網(wǎng)的網(wǎng)友：讀完這本書后，覺得這是一本很有系統(tǒng)，很有深度的專業(yè)書籍。它不像一般的書籍總是很膚淺的在表象探討問題，這本書的可貴之處就是透過一個很普遍的現(xiàn)象然后很深刻的探討現(xiàn)象背后的本質(zhì)，讓人很受啟發(fā)。據(jù)說有人讀了這本書后，利用本書的原理去交女朋友，百戰(zhàn)百勝!足見其魅力誘人!但技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀來傷人，那么刀就是兇器;如果用來切菜，那么它就是工具。
這本書主要講了六方面的.內(nèi)容。首先講到互惠原理。互惠原理認(rèn)為我們應(yīng)該盡量以相同的方式報(bào)答他人為我們所做的一切。簡單地說，就是對他人的某種行為，我們要以一種類似的行為去回報(bào)。如果人家給了我們某種好處，我們就應(yīng)該以另外一種好處來報(bào)答他人的恩惠，而不能對此無動于衷，就像孔子說的“要以德報(bào)德，而不是以怨報(bào)德”。我們身邊的很多人都運(yùn)用了此原理來為自己謀取利益。病人想要醫(yī)生在做手術(shù)時(shí)能更認(rèn)真更細(xì)心的照顧，就塞很多的紅包，醫(yī)生由于受到好處，根據(jù)互惠原理他們做手術(shù)時(shí)會更認(rèn)真細(xì)心。
企業(yè)為了更好的銷售業(yè)績，往往賄賂一些官員或者一些采購部經(jīng)理，而這些官員或采購部經(jīng)理由于互惠原理會給這些企業(yè)更多的訂單和利潤。第二個是承諾和一致原理。此原理認(rèn)為一旦我們做出了某個決定，或選擇了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。就像有宗教信仰的人，他們在公眾場合總是表現(xiàn)的很虔誠，因?yàn)橐芩麄冃叛龅募s束。比如和尚在飯店吃飯如果大魚大肉的吃，人家就認(rèn)為他不是一個虔誠的信徒。第三是社會認(rèn)同原理。
影響力讀后感心得篇十四
《影響力》這本書的作者是美國人，羅伯特西奧迪尼，全書分為8章，分別講述了營銷人員常用的一些技巧和陷阱，包括：1影響的武器，2互惠，3承諾和一致，4社會認(rèn)同，5喜好，6權(quán)威，7短缺，8立即生效的影響力。其中有許多東西是我們平日里經(jīng)?？梢钥吹降?，還有一些是我們雖然見過，但是迷惑不解的，我想這本書還是很不錯的，它解答了我的一些疑惑，并且讓我突然覺得，社會科學(xué)其實(shí)也是很深奧的。希望我的老師原諒我，雖然我是學(xué)經(jīng)濟(jì)方面的，但是我原先的興趣還是在自然科學(xué)方面，總覺得社科的東西有些華而不實(shí)。通過作者的研究和分析，讓我看到了在社會學(xué)和心理學(xué)方面的博大精深的體系，原先我總是搞不懂他們是作甚么的，更重要的是我沒有看到在經(jīng)濟(jì)方面它的實(shí)用性，這也可能是因?yàn)槲覍^于理論化的東西有種很難說明的排斥感。
影響是一種行為，而“影響力”則是一種去影響他人行為方式的能力。每個人在各自的生活環(huán)境中，早已形成了自己的“固定行為模式”，而過往的經(jīng)驗(yàn)，也早已在腦中形成屬于自己思維構(gòu)架的“圖示”，這些經(jīng)驗(yàn)都會不自覺的去抵御外來影響，想要改變，談何容易？也許，《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的細(xì)微之處透析宏偉哲理，反向推之，驗(yàn)證哲理的例子又俯手皆是，也許你正經(jīng)歷著，也許剛剛經(jīng)歷過，每每看到《影響力》書中得出的結(jié)果，不禁恍然大悟：“哦，原來如此”，“哦，我說怎么會這樣呢？”，等閱盡所有文字，最后，才信了。
不過現(xiàn)在我的觀念轉(zhuǎn)變了，我看到了在社會學(xué)方面，科學(xué)規(guī)律就像物理學(xué)中的萬有引力定理和經(jīng)濟(jì)學(xué)中的看不見的手一樣悄無聲息的發(fā)揮著巨大的作用，只是我一直沒有看到而已。這種規(guī)律來自與我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有的觀念和生活經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)代社會太復(fù)雜了，接受到的信息也太龐雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時(shí)看似我們是自由的作出抉擇，其實(shí)早已身不由己，善于利用這種規(guī)律的人輕松的掌握他人的動向，透過人們內(nèi)心的負(fù)債感或是文化上的觀念給人們以壓力，迫使他們按照自己的需要進(jìn)行活動。從這個方面來看，要想保持清醒的頭腦，保持判斷力，或者說不被人欺騙，實(shí)在是有些困難，因?yàn)橛袝r(shí)就算知道被騙，人們?nèi)匀惶みM(jìn)圈套，僅僅是因?yàn)橄Ｍ袷爻兄Z，被人尊重，或是為了償還一點(diǎn)點(diǎn)小小的人情，文化的習(xí)慣要求我們這么做，于是我們這么做了，可是卻被騙了，但是沒有辦法，我們必須這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。
當(dāng)我將這本書中描述的情形與自己在生活中遇到的一些事情做比較時(shí)，事情一下子豁然開朗了，原來是這樣的！記得以前看《蘇菲的世界》時(shí)，里面有一章講存在主義的，說人生來就是不自由的，當(dāng)時(shí)我不太明白，現(xiàn)在我也許有些明白了。人總是自以為自由的做著自己的選擇，決定自己的人生，其實(shí)早有了潛在的規(guī)律，操縱著一切，人的意志只是嚴(yán)格的執(zhí)行著它的決定而已，人并不擁有絕對的自由。突然想起這個道理初中的政治課就講過了，不過當(dāng)時(shí)只是談到了人不能因?yàn)樽杂啥S心所欲的做事，必須在法律允許的范圍內(nèi)。那時(shí)這實(shí)在是說教氣味太濃厚的一句話，也就沒有在意。現(xiàn)在想想也就那么回事，生活就是如此。
而對于我來說，從書中受益的不僅僅是知道了“喜好、互惠、社會認(rèn)同、權(quán)威、承諾和一致、短缺”這六條原則是怎樣在生活中一次次的把我們捉弄。更重要的是，我需要重新審視我的工作模式，思考怎樣運(yùn)用這六種“武器”更好的服務(wù)于工作，既能“皆大歡喜”也能提高效率。作為市場營銷人員，我們時(shí)刻在“影響”和“被影響”中輪流角色，怎樣做能將“效果最大化，成本最小化”，怎樣做能讓權(quán)威的嘴幫我們說話，怎樣做能讓我們的產(chǎn)品獲得最多的“社會認(rèn)同”，怎樣做能讓我們在“互惠”的同時(shí)成為這個過程中最大的贏家？巧妙的開啟“火雞媽媽”身體里的磁帶，能給我們帶來額外的關(guān)懷；“將欲取之，必固與之”的“互惠原則”告訴我：給予以后的索取更能幫助我們順利的拿到想要的資料，打造其他公司不具備的競爭能力，為客戶的維護(hù)和資源的互換打下良好的基礎(chǔ)。例子甚多，舉不甚舉，只怕是說多了，簡單的事情就變得細(xì)碎而煩瑣。只要稍加留心，你就會發(fā)現(xiàn)心理游戲的樂趣。
現(xiàn)在，我似乎明白這本書為什么要用“蒙娜麗莎的微笑”作為封面，也許它意味心理學(xué)的神秘源自于人豐富的內(nèi)心；也許，它預(yù)示著當(dāng)“心理學(xué)”與“經(jīng)濟(jì)學(xué)”相遇就變得微妙迷離卻又兩者相宜。而這二者的結(jié)合，恰恰成就了《影響力》，只要是看過，以后在生活中就難以避免的要給某某事情對號入座。難怪，這本書要以“社會心理學(xué)著作”示人而非“銷售技巧”?！笆谌艘贼~，不如授人以漁”，懂得了，學(xué)會了，才能在關(guān)鍵時(shí)刻幫助抵御那些看似光鮮卻暗藏玄機(jī)的心理陷阱，不要太大的實(shí)惠，僅此一點(diǎn)，足矣！
影響力讀后感心得篇十五
今天把影響力這本書讀完了。它不像一般的書籍總是很膚淺的在表象探討問題，這本書的可貴之處就是透過一個很普遍的現(xiàn)象然后很深刻的探討現(xiàn)象背后的本質(zhì)，讓人很受啟發(fā)。但技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀來傷人，那么刀就是兇器如果用來切菜，那么它就是工具。
要決定什么是正確的行為時(shí)。當(dāng)很多人都去做某事的時(shí)候，原本覺得不對的事，只因做的人多了，這事也變成了對的了。在初中的時(shí)候，我們的英語老師訂婚了還沒有結(jié)婚就先懷孕了，當(dāng)時(shí)她挺著個大肚子來給我們上課，很多學(xué)生老師背后都對她指指點(diǎn)點(diǎn)?，F(xiàn)在很多女人訂婚了然后挺著個大肚子走進(jìn)結(jié)婚的殿堂，也沒有人說三道四，原因就是這太普遍了，沒必要大驚小怪的。這樣的轉(zhuǎn)變，就是做的人多了，自然的被認(rèn)同了。第四是喜好原理。人們總是愿意答應(yīng)自己認(rèn)識和喜愛的人提出的要求，這應(yīng)該是很自然的事，沒有誰會對此感到驚訝。第五是權(quán)威原理。權(quán)威所具有的強(qiáng)大力量會影響我們的行為，即使是具有獨(dú)立思考能力的成年人也會為了服從權(quán)威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來。讓我知道了，你要想影響別人的看法就先亮明身份，你不想影響別人的看法就不要告訴他你的地位。第六是短缺原理。“機(jī)會越少，價(jià)值就越高”的短缺原理會對我們的行為造成全面的影響，害怕失去某種東西的想法比希望得到同等價(jià)值東西的想法對人們的激勵作用更大。
我是一個不太愿意從眾的人，通常別人鼓掌，不會引起我的鼓掌，我只會對自己認(rèn)為值得的情況給予掌聲，這使我主觀上去忽略別人對其他事情的看法，也忽略了別人的感受。
去上課，而我在寢室里逃課，別人都去參加講座，我卻悠哉的找朋友玩，我的這種做法遵循著一致性原理，讓我為仍然做著出眾事情而感到與眾不同，使我失去了應(yīng)該有的從眾感。
影響力讀后感心得篇十六
《影響力》這本書作為斯坦福大學(xué)的權(quán)威教材、有史以來發(fā)行量最高的書。美國相關(guān)評論曾說到:這是一本同領(lǐng)域無爭的、最好的書，是營銷心理學(xué)的奠基之作。究竟是怎樣樣的一本書竟然獲得了如此之多的榮譽(yù)和稱贊呢我?guī)е鴱?qiáng)烈的好奇心和有點(diǎn)懷疑的態(tài)度開始了閱讀之旅。沒有接觸之前我想《影響力》這本書就應(yīng)是生澀難懂、純學(xué)術(shù)性的，然而事實(shí)確讓我很驚訝。不得不說，這本書從一開始就深深地吸引了我，讓我愛不釋手。以至于我都想去購買一本以便以后細(xì)細(xì)琢磨，有內(nèi)涵的書總是能夠經(jīng)得起推敲、值得深入思考的，我花了大概一周的課余時(shí)間最后將書通讀了一遍，資料肯定是會遺忘一些，但是那些生動形象的案例和現(xiàn)實(shí)實(shí)驗(yàn)讓我獲益匪淺。下面我來談?wù)勎议喿x的一些資料和感受:
總的來說這本書不是單純好處上的僅從營銷心理的角度來進(jìn)行分析，它更是以點(diǎn)帶面的用超多生動活潑的事例簡單明了的揭示了日常生活在許多被人忽略的現(xiàn)象的本質(zhì)，教會了讀者去思考、解決問題。毫無疑問，這本書是迷人、永恒、切入要害的。整本書一共分為八個大的章節(jié)來敘述，分別是:一、影響的武器二、互惠三、承諾和一致四、社會認(rèn)同五、喜好六、權(quán)威七、短缺八、立即生效的影響力。書的作者花了幾十年的時(shí)間與上至高級政客，下至騙子打交道，總結(jié)得出:盡管使人服從的策略五花八門，但都能夠歸結(jié)到六條基本的心理學(xué)原理中去:互惠、投入和一致、社會認(rèn)可、喜好、權(quán)威、匱乏。營銷人員往往就是有意識的利用了這些原理中的一條或幾條使你心甘情愿的與其達(dá)成交易，而對于一般人而言，若是能夠火眼金睛清楚地識破營銷者的花言巧語、陰謀詭計(jì)，大概很多時(shí)候就不會后悔不已的為自己稀里糊涂莫名其妙所做的決定懊惱了。
這本書所講的資料與消費(fèi)者心理與行為學(xué)課堂上老師講授的具體細(xì)微理論性比較強(qiáng)的營銷心理學(xué)教材不同，它摒棄了各種純理論行的知識點(diǎn)的講解，站在一個更高更廣闊的視角來闡明人們之所以會采取某種行為的原因。這種講解并不是枯燥無味的大道理的講解，而是在超多實(shí)驗(yàn)資料數(shù)據(jù)和社會經(jīng)濟(jì)生活中的各種鮮活的事例的背景下，用心地來引導(dǎo)我們讀者去思索其本質(zhì)的原因及內(nèi)涵。與其說是作者在給我們講解他個人透過長時(shí)期的觀察實(shí)驗(yàn)的結(jié)論，不如說這本書本身就是一個指南針，給我們自己親身體驗(yàn)探究奧秘指明了方向。
辱，兩者結(jié)合在一齊就給消費(fèi)者造成了十分沉重的心里負(fù)擔(dān)，正是因?yàn)檫@樣，人們在互惠的名義向會心甘情愿的付出比自己得到的多得多的東西作為回報(bào)。營銷人員往往會利用這樣的一種心理讓消費(fèi)者付出更大的購買行動。
無論是書中講到的哪一種原理，作者都給我們指出了它的關(guān)鍵所在，這些無非都是銷售者從心理方面誘導(dǎo)消費(fèi)者或者說實(shí)驗(yàn)者為了證明自己的猜測假設(shè)推斷的正確與否和實(shí)驗(yàn)對象之間的一場心理大戰(zhàn)，前者都是清醒明白的，而后者則多數(shù)狀況下處于猶豫不決或者被忽悠的狀態(tài)。消費(fèi)者的整個決策過程受到了各種心理策略的干擾的，倘若作為消費(fèi)者的我們要想不被這些強(qiáng)大的心理依從策略的無形力量所控制，我們就務(wù)必清醒的認(rèn)識到哪些場合哪些人有可能正在對我們實(shí)施依從策略，企圖把我們變成他們的客戶。有了基本的心理防御之后，我們就能夠在現(xiàn)實(shí)中很果斷堅(jiān)決的對他們采取的一些策略說不，讓那些心里打著壞主意的營銷者的策略無處可施。讀完這樣一本營銷心理學(xué)方面的著作，讓我對生活中所遇到的營銷人員的行為都找到了相應(yīng)的合理解釋，我想在今后的生活中，我肯定還會繼續(xù)和這些搞笑又邪惡的原理的使用者打交道，但我相信，讀過這本書之后我必須會在今后的消費(fèi)過程中更加理性。只要我們明白什么是自己需要的、哪些是可有可無的，這樣我們在做決策的時(shí)候必須不會讓他們從我們的身上獲取額外的利益。
你為什么會說是那是因?yàn)槟悴磺宄约赫诒灰恍┮缽脑硭笥?，所以，請回頭好好審視自己的內(nèi)心，它會告訴你答案。
影響力讀后感心得篇十七
書名：《影響力》，作者：羅伯特。西奧迪尼。作者標(biāo)簽：羅伯特·b·西奧迪尼是（robertb。cialdini）是全球知名的說服術(shù)與影響力研究權(quán)威。他分別于北卡羅來納大學(xué)、哥倫比亞大學(xué)取得博士與博士后學(xué)位，投入說服與順從行為研究逾3年。目前是亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系教授。
書籍簡介：這是本將根植于人內(nèi)心的結(jié)構(gòu)性心理缺陷歸納成6條通用型概念的書，書中從心理學(xué)、精神分析、進(jìn)化等角度向我們解釋了為何我們會掉進(jìn)陷阱，沖動地選擇順從。
剛開始看這本書的標(biāo)題時(shí)，我以為是勵志類的。翻開后，還是蠻驚喜的。
經(jīng)?？吹侥硞€行為背后的解釋觀點(diǎn)后，會激動的在房間大叫，我x，原來還能從這些層面去認(rèn)識自己。我們會從形而上的角度去自我反省，但卻并不了解那些沖動行為背后的科學(xué)邏輯，所以往往收效甚微或是改進(jìn)的點(diǎn)都太過針對某一具體行為，不足以支撐自己做持續(xù)性的改變，更不足以讓自己舉一反三。
而看完影響力之后，會讓我的思維從一個又一個散亂的點(diǎn)慢慢串成線的模樣，開始對自己的了解有些模糊的形狀，不再是一團(tuán)亂麻。
人類積累至今的文化，真是需要善于借助前人的智慧去梳理，我們現(xiàn)在這個年齡所有的困惑、遇到的挫折、對未來的渴望，那些過來人，他們也一定有過同樣的感受，雖然他們遇到的具體情況會和我們不一樣，但感受一定是相通的。
看書，教會我最重要的一個技能，是學(xué)會求助。僅僅這一項(xiàng)技能，便為我的生活帶來了巨大的改變和可能性。好啦，言歸正傳。影響力這本書，圍繞一些利用人的心理結(jié)構(gòu)缺陷進(jìn)行營銷的案例向我們講述了人的6種基本心理。而影響力的武器正是通過熟悉這些心理缺陷的觸發(fā)條件對受眾進(jìn)行刺激，激發(fā)了人內(nèi)心中按一下就播放的開關(guān)，用快思考做決策。
而這6種心理分別是什么呢？
給予、索取、再索取。
給予——互惠式給予（交換），用所謂的不計(jì)回報(bào)，降低你的心理防備，等待時(shí)機(jī)成熟一擊即中。
拒絕——后撤——互惠式讓步，先提出一個很不合理的要求，談判后突然將要求妥協(xié)到你預(yù)期的臨界點(diǎn)之下，最終達(dá)成合作。
言行一致——承諾（核心的關(guān)鍵點(diǎn)）。
公開承諾——為承諾制造足夠深刻的儀式感（主動用痛苦的方式紀(jì)念）。
不設(shè)立獎勵機(jī)制——拋低球（不設(shè)置獎勵機(jī)制、當(dāng)無法用獎勵作為行為的借口時(shí)，人們就會用意義去為自己辯護(hù)，于是就更加強(qiáng)化了自己對該行為的認(rèn)同感）。
不確定性——源于人的多元無知。
相似性——于是會有樣學(xué)樣。
措施——檢查，用證據(jù)、數(shù)據(jù)對比。
源于內(nèi)心的不確定性，于是開始向外界尋求參照物，以達(dá)成一致，穩(wěn)固內(nèi)心的安全感。
外表魅力；相似性；接觸與合作（有共同目標(biāo)）；關(guān)聯(lián)性（巴甫洛夫的實(shí)驗(yàn)）；對自己不自信的地方能在他人身上看到；措施——要學(xué)會將人和事區(qū)分開；一個好人，他做的事，并不總是正確的或是友好的。
按一下就播放，權(quán)威的象征符號就能把我們降服。頭銜、衣著、身份標(biāo)志。是專家嗎？和說的是真話嗎？這是兩個獨(dú)立的問題，不要在它們之間劃等號。
損失厭惡。保住既得利益的愿望，是心理逆反理論的核心。稀缺性原理的力量來源：
1、基本可以根據(jù)獲得一樣?xùn)|西的難易程度，迅速、準(zhǔn)確地判斷它的質(zhì)量。
2、機(jī)會越來越少的話，我們的自由也會隨之喪失。
所以便有了，物以稀為貴、逆反心理、最佳條件。而這一切，源于我們的認(rèn)知強(qiáng)調(diào)的是：資源是有限的。是什么，主導(dǎo)了我們對“有限”二字的認(rèn)識，我有話說，嗯，話說，《影響力》配合《思考快與慢》、《白板》一起看，你會對人的大腦有更深刻的認(rèn)識。
好在，動物的關(guān)聯(lián)反應(yīng)源于本能，而人的關(guān)聯(lián)反應(yīng)源于經(jīng)驗(yàn)，所以我們還有救?？梢酝ㄟ^刻意練習(xí)不斷的刺激慢思考區(qū)域讓它變成快思考。最后的最后，稀缺心理，才是我們沒有安全感的原罪。
影響力讀后感心得篇十八
在沒看《影響力》這本書之前，我對影響力的見解很簡單。以為就是個人魅力。在這里，我想舉一個對我影響很深的事例。
小時(shí)候，我有個小伙伴，長得很靈氣，樣樣事情都很強(qiáng)，玩耍也不例外。我雖然跟她很要好，但這并不能減弱我對她的羨慕跟嫉妒。當(dāng)時(shí)有段時(shí)間流行玩公仔紙，有點(diǎn)類似于賭博，我在那一段時(shí)間，費(fèi)盡心思從別的伙伴那里賺了很多，當(dāng)寶貝似的。
我找來她跟我一起玩，可是我從頭輸?shù)轿?，我的心里越來越生氣，臉色也越來越難看，簡直到了崩潰的邊緣，最終我無比沮喪地把這幾天賺到的全部家當(dāng)都輸給她了，就在她贏完我最后一張的時(shí)候，她慷慨地把賺我的全都還給了我，還把她自己所有的都送給了我。這些公仔紙?jiān)诋?dāng)時(shí)那段時(shí)間對小孩來說是很重要的，而且我輸了，雖然心里極度不舒服，但我并沒有無理取鬧，還是相當(dāng)?shù)ǖ摹?/p>
不可否認(rèn)，還是一個孩子的她，是多么聰明，在我面臨失去一切的時(shí)候給了我兩倍，即將討厭她的時(shí)候，成功地轉(zhuǎn)化成死心塌地的感動。
沒看《影響力》之前，對影響力的理解是很感性的，以為特定的人，特定的情境，影響特定的人。
《影響力》把你對影響力感性的思考轉(zhuǎn)變成了理性的理論指導(dǎo)。它克服了教材普遍通篇大論原理性很強(qiáng)讀起來令人乏味的缺點(diǎn)，以通俗易懂的例。、妙趣橫生的語言向我們傳達(dá)能包羅萬象的六條基本的心理學(xué)原理：互惠、投入和一致、社會認(rèn)可、喜好、權(quán)威、匱乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。
互惠原理認(rèn)為，我們應(yīng)該盡量以相同的方式回報(bào)他人為我們所做的一切。由于互惠原理的影響力，我們感到自己有義務(wù)在將來回報(bào)我們收到的恩惠、禮物、邀請等等。互惠原理常常會把償還的義務(wù)強(qiáng)加到我們頭上，但我們從互惠原理中得利的時(shí)候還是占多數(shù)的。
互惠原理之所以可以成為如此有效的說服他人的工具，一個重要的原因就在于它所蘊(yùn)藏的極大力量。在它的.影響下，人們很輕易地就會答應(yīng)一個在沒有負(fù)債心理時(shí)一定會拒絕的請求。即使是一些平時(shí)頗具影響力的因素，與它一比也會相形見絀。
相互退讓是利用互惠原理來使他人答應(yīng)自己的請求的另一種方式。與給人一點(diǎn)好處然后要求他們回報(bào)的直截了當(dāng)?shù)姆绞较啾?，這種方式比較微妙，但有時(shí)候卻更加致命和有效。妥協(xié)也可以是一個互惠的過程，因此人們可以先主動做出一個讓步，以迫使對方也做出讓步，從而達(dá)到自己的目的。這個簡單的技巧可以稱為“拒絕—退讓”策略。
如同我上面所說的事例正是影響力中互惠的結(jié)果，這是一種共贏的智慧。
心理學(xué)是博大精深的，同時(shí)它不是工具性的東西，見效的時(shí)間沒那么快，影響力也并不是一種技巧性的東西，有很深的內(nèi)涵和復(fù)雜性，需要人慢慢地揣摩領(lǐng)會，在運(yùn)用中得到深切體會，一旦熟能生巧時(shí)你就可信手拈來運(yùn)用自由，那時(shí)的感覺是很美妙的。
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影響力讀后感心得篇十九
作為營銷系的學(xué)生，我一直想找真正適合自己的營銷管理的書籍來讀，但翻遍圖書館，即使找到滿滿幾書架的書，里面的很大多數(shù)都是講述著很晦澀難懂或?qū)嵺`性不高的知識，讀起來乏味得很。直到老師給我推薦《影響力》這本書，抱著看看的心態(tài)看完了這本書，我才發(fā)現(xiàn)原來營銷的道理就在于這些生活中的小事情上。這本書給我?guī)淼膯l(fā)太多了，有必要也記錄下來勉勵下自己。
這本書克服了教材普遍通篇大論原理性很強(qiáng)讀起來令人乏味的缺點(diǎn)，以通俗易懂的例、妙趣橫生的語言向我們傳達(dá)能包羅萬象的六條基本的心理學(xué)原理：互惠、投入和一致、社會認(rèn)可、喜好、權(quán)威、匱乏。
令我印象最深刻的是互惠原理。互惠原理認(rèn)為，我們應(yīng)該盡量以相同的方式回報(bào)他人為我們所做的一切。由于互惠原理的影響力，我們感到自己有義務(wù)在將來回報(bào)我們收到的恩惠、禮物、邀請等等。因?yàn)檫@一類東西的接受往往與償還的義務(wù)緊緊聯(lián)系在一起。互惠原理以及與之行影相隨的負(fù)債感給人印象最深刻的一點(diǎn)就是，它們在人類文明中幾乎無處不在。不僅如此，這條原理在每一個社會組織中都運(yùn)用得非常普遍，以致于幾乎每一種形式的交換都滲透了它的影響。一個廣為接受而又堅(jiān)不可摧的面向未來的價(jià)值趨向在人類社會的進(jìn)步中所起的作用是不可低估的，因?yàn)檫@意味著人們在與別人分享某些東西的時(shí)候，可以確信這一切都不會被遺忘。人類在進(jìn)化的過程中終于達(dá)到了這樣一種文明程度：當(dāng)一個人將財(cái)物等資源分給他人時(shí)，其實(shí)并沒有真正地將這些東西失去。這種現(xiàn)象的結(jié)果就是，那些以一方向另一方提供資源為開端的交易邊的容易起來，錯綜復(fù)雜而又井然游有序的援助、送禮、防御和貿(mào)易體系也成為可能，給社會帶來了極大的利益。既然互惠原理對人類文明的積極意義是這么顯著，它在我們社會化的過程中變成一種深深植根與我們心目中的價(jià)值觀也就不是什么奇怪的事情了。
互惠原理常常會把償還的義務(wù)強(qiáng)加到我們頭上，但我們從互惠原理中得利的時(shí)候還是占多數(shù)的。正因?yàn)槿绱?，篤信并且服從這個原理也就成了我們生活中的一項(xiàng)十分重要的行為規(guī)范。我們每一個人都知道遵守這個原理合乎社會給我們定立的行為規(guī)范，而違背了它卻會遭到無情的唾棄和嘲弄，甚至?xí)淮魃舷衿蛴戀噹ぁ⑼髫?fù)義之類的帽。因?yàn)閷δ切┲恢魅〔恢獌斶€的人有一種普遍的厭惡感，我們往往都會極力避免與他們?yōu)槲?。雖然在特殊情況下，比如說由于條件或能力不允許而不能回報(bào)人家的恩惠，也不是完全不可能得到大家的諒解，但一般說來，整個社會對不遵守互惠原理的人的確有一種發(fā)自內(nèi)心的厭惡。為了避免被貼上像乞討賴帳、忘恩負(fù)義這一類的標(biāo)簽，即使是不公平的交換我們有時(shí)候也是愿意接受的。因此，一方面是發(fā)自內(nèi)心的強(qiáng)烈不安，一方面是來自外部的巨大羞辱，兩者結(jié)合在一起，便造成了一付十分沉重的心理負(fù)擔(dān)。了解了這一點(diǎn)，對于人們在互惠的名義下會心甘情愿地付出比自己得到的多得多的東西就不會感到太難以理解了。而且，即使人們的確有某種需要，如果感到自己難以回報(bào)，往往也會盡量避免向他人尋求幫助。這并不奇怪，以為盡管物質(zhì)上的損失是人們不想看到的，但與心理上的重負(fù)一比也就不算什么了。而恰恰是這種狀態(tài)給一些想要利用互惠原理獲利的人提供了機(jī)會。
互惠原理之所以可以成為如此有效的說服他人的工具，一個重要的原因就在于它所蘊(yùn)藏的極大力量。在它的影響下，人們很輕易地就會答應(yīng)一個在沒有負(fù)債心理時(shí)一定會拒絕的請求。即使是一些平時(shí)頗具影響力的因素，與它一比也會相形見絀。
一個老師想測驗(yàn)一下學(xué)生們對過去時(shí)、現(xiàn)在時(shí)和將來時(shí)的掌握程度。有一個問題是‘我給予’的將來時(shí)是什么?結(jié)果有一個學(xué)生信心十足地答道，‘我索取’。雖然他可能犯了一個語法錯誤，但他對一條更博大的社會原理卻掌握得完全正確。
著名法國人類學(xué)家馬塞爾。毛斯在描述人類文明中的送禮過程以及與此有關(guān)的社會壓力時(shí)說古這樣的話：給予是一種義務(wù)，接受是一種義務(wù)，償還也是一種義務(wù)。盡管回報(bào)的責(zé)任感是互惠原理的核心所在，但互惠原理之所以那么容易被人利用，卻還是由于上面提到的接受的義務(wù)。我們接受恩惠的義務(wù)感削弱了自己的選擇能力，把決定我們會對誰負(fù)債的控制權(quán)交到了他人的手中。
相互退讓是利用互惠原理來使他人答應(yīng)自己的請求的另一種方式。與給人一點(diǎn)好處然后要求他們回報(bào)的直截了當(dāng)?shù)姆绞较啾龋@種方式比較微妙，但有時(shí)候卻更加致命和有效。妥協(xié)也可以是一個互惠的過程，因此人們可以先主動做出一個讓步，以迫使對方也做出讓步，從而達(dá)到自己的目的。這個簡單的技巧可以稱為“拒絕—退讓”策略。
營銷是一門學(xué)問，而學(xué)好營銷，就在于注意身邊的這些看不起眼的原理，成功的營銷就在于這些小小的積累。
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