時間如流水般飛逝,讓我們懂得珍惜當(dāng)下,把握未來。寫一篇完美的總結(jié)需要我們有充分的思考和準(zhǔn)備,不可草率行事。在研究這些總結(jié)范文時,我們可以注意一些寫作技巧和語言表達(dá)的特點。
商務(wù)策劃書篇一
二.談判團(tuán)隊組成(以下是舉例,具體職位可調(diào)整)
主談:公司談判全權(quán)代表;
決策人:負(fù)責(zé)重大問題的決策;
技術(shù)人員:負(fù)責(zé)技術(shù)問題;
法律顧問:負(fù)責(zé)法律問題;
三.談判前期調(diào)查
本行業(yè)的背景:(產(chǎn)品市場的供求狀況,價格變動狀況,未來發(fā)展趨勢等);
我方企業(yè)的背景:(企業(yè)規(guī)模,產(chǎn)品市場占有率,生產(chǎn)能力等);
對方企業(yè)的背景:(同上);
四.辯題理解
1.雙方希望通過談判得到的利益及優(yōu)劣勢分析(swot分析法等)
2.談判議題的確定(即談判可能涉及重點問題分析):
五.談判目標(biāo)
1.最理想目標(biāo):
2.可接受目標(biāo):
3.最低目標(biāo):
目標(biāo)可行性分析:
六.開局及談判策略
1.開局
開局方案一:采用哪種開局策略及分析
開局方案二:(同上)
2.談判中期策略及分析
3.休局討論方案(即總結(jié)前期談判,如有必要根據(jù)原方案進(jìn)行改動)
4.最后沖刺階段(策略和分析)
七.應(yīng)急方案(談判中可能遭遇那些困難,如何解決)
如遇談判僵局該如何處理
對方故意拖延時間改如何處理等問題
商務(wù)策劃書篇二
現(xiàn)在電子商務(wù)對于企業(yè),特別是傳統(tǒng)企業(yè)的作用是越來越重要了。越來越多的企業(yè)也意識到上線網(wǎng)上商城與網(wǎng)上商城系統(tǒng)的重要性。那么,企業(yè)該如何做好電子商務(wù)策劃呢?可以從以下幾個方面來進(jìn)行考慮。
電子商務(wù)策劃需要考慮網(wǎng)站在激烈的市場競爭中更好的生存與發(fā)展。網(wǎng)站面臨的眾多要素都在不斷變化,例如市場環(huán)境、目標(biāo)客戶群特征、商品結(jié)構(gòu)等等,網(wǎng)站策劃必須充分考慮到這些變數(shù),尤其是在考慮網(wǎng)站定位和營銷策略時。
電子商務(wù)策劃需要充分利用企業(yè)和網(wǎng)站的資源。策劃需要對企業(yè)的.資源進(jìn)行合理的調(diào)配,無論是物質(zhì)、信息、時間和人力等都是相對有限的資源,利用好現(xiàn)有的有限的資源是非常重要的。
電子商務(wù)策劃需要追求并更好的把握網(wǎng)站的未來。網(wǎng)站策劃工作必須慎重使用一些合理的假設(shè)和前提來推論企業(yè)和網(wǎng)站未來的發(fā)展。
電子商務(wù)策劃還需要考慮網(wǎng)上商城價格與實體店面的區(qū)別、支付體系、物流安排、會員建設(shè)、促銷。
商務(wù)策劃書篇三
一、談判主題。
以合理價格與寶潔公司達(dá)成強(qiáng)生嬰兒潤膚露購銷協(xié)議。
二、談判團(tuán)隊人員組成。
副主談:朱瓊,財務(wù)經(jīng)理,收集處理談判信息,分析產(chǎn)品財務(wù)相關(guān)知識。;副主談:朱陳澤,法律顧問,解決相關(guān)法律爭議及資料處理。
后勤保障人員:吳婉如,收集處理談判信息,談判時記錄,
張燕婷,布置會議場所,制作桌簽,拍攝。
三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析。
我方核心利益:
1、韓國食品有限公司是我方的一大客戶,有著多年合作關(guān)系,希望雙方可以達(dá)到雙贏的效果。
2、擴(kuò)大企業(yè)知名度,打開國際市場的道路。
對方利益:
企業(yè)品牌知名度高,資金雄厚,而且有大量業(yè)務(wù)需要。
我方優(yōu)勢:
1、價格低廉,兩家相隔較近,省去不少的運費,與他的其他伙伴相比我們的優(yōu)勢較為明顯。
2、企業(yè)口碑好,而且和韓國食品有限公司有過合作經(jīng)歷,雙方較為放心。我方劣勢:
1、品牌的知名度還不夠,有大量競爭對手。
2、產(chǎn)品生產(chǎn)還沒有達(dá)到機(jī)械化制度,對于部分達(dá)標(biāo)要求還不能完全符合。
3、對對方公司的具體供應(yīng)商沒有做細(xì)致的了解,對國際市場不是十分清晰。
1、企業(yè)品牌知名度高,而且有大量業(yè)務(wù)需要。
2、資金雄厚,而且有較多的供應(yīng)商,深知對我們邁出國際有很大幫助。
對方劣勢:
相比其他合作商而言,我公司的價格是最低的,而且我公司正積極擴(kuò)展其他業(yè)務(wù)需求。
1、達(dá)到合作目的,爭取簽下我們預(yù)期合作條件下的合同。
2、保證提高價格不下降。
3、強(qiáng)生嬰兒潤膚乳可接受價格。
五、程序及具體策略。
1、開局:
判氣氛中。
使我方處于主動地位。
借題發(fā)揮的策略:認(rèn)真聽取對方陳述,抓住對方問題點,進(jìn)行攻擊、突破。
2、中期階段:
話題從價格轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品質(zhì)量上來。
充分利用手中籌碼,適當(dāng)時可以答應(yīng)部分要求來換取其它更大利益;。
的利益,同時軟硬兼施,暗示對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失;。
5)打破僵局:合理利用暫停,首先冷靜分析僵局原因,再可運用把握肯定對方行式,否定方實質(zhì)的方法解除僵局,適時用聲東擊西策略,打破僵局。
3、休局階段:如有必要,根據(jù)實際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整。
4、最后談判階段:
價,使用最后通牒策略。
2)埋下契機(jī):在談判中形成一體化談判,以期建立長期合作關(guān)系。
3)達(dá)成協(xié)議:明確最終談判結(jié)果,出示會議記錄和合同范本,請對方確認(rèn),簽訂合同。
六、談判議程談判風(fēng)險:
(1)雙方進(jìn)場。
(2)介紹本次會議安排與與會人員。
a:介紹本次談判的商品型號,數(shù)量等情況。
b:遞交并討論代理銷售協(xié)議。
c:協(xié)商一致貨物的結(jié)算時間及方式。
d:協(xié)商一致定金的支付,違約的賠償辦法及法律責(zé)任。
(4)達(dá)成協(xié)議。
(5)簽訂協(xié)議。
1、相關(guān)法律資料:
2、有關(guān)強(qiáng)生嬰兒潤膚露的資料;。
3、有關(guān)市場上的強(qiáng)生嬰兒潤膚露行情及強(qiáng)生公司的歷史和現(xiàn)狀、經(jīng)營情況等。
八、制定應(yīng)急預(yù)案。
1、對方使用借題發(fā)揮策略,對我方某一次要問題抓住不放。
應(yīng)對:避免沒必要的解釋,可轉(zhuǎn)移話題,必要時可指出對方的策略本質(zhì),并聲明,對方的策略影響談判進(jìn)程。
2、不愿以運輸合同成交。
措施:條件法。兼顧雙方利益,兼顧雙方利益就是要達(dá)到雙贏。商務(wù)談判并不是在商務(wù)沖突出現(xiàn)時才進(jìn)行。商務(wù)談判是談判各方當(dāng)事人在追求共同商業(yè)目標(biāo),實現(xiàn)雙方商業(yè)利益整個過程中一個不斷地化解沖突、實現(xiàn)談判者最大利益的手段??梢栽谠勁谐山粌r格基礎(chǔ)上適當(dāng)提一定程度價格。
模擬對話過程。
場景一:機(jī)場接待。
由韓國食品公司三位代表來接待我公司的五位談判代表人。
談判雙方互相見面,并開門見山商談貿(mào)易事項,最后未能談攏我方先回酒店休息,準(zhǔn)備隔日再談。
場景三:最終談判。
經(jīng)過我方詳細(xì)的市場調(diào)查,得出結(jié)論,并向韓國食品有限公司最后提出要求,雙方各自讓步,最后商量妥當(dāng)合作細(xì)節(jié),簽訂合同,雙方達(dá)到雙贏的狀態(tài)。
商務(wù)策劃書篇四
對方:新型綠茶公司)
我方:
1、經(jīng)營建材生意多年,積累了一定的資金。
2、準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資,由于近幾年來保健品市場行情不錯,投資的初步意向為保健品市場。
4、希望在一年內(nèi)能夠見到回報,并且年收益率在20%以上。
對方:
1、品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的云南省,位于中國的西南部,海拔超過2200米。在那里生長出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶,茶多酚含量超過35%,高于其它(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。茶多酚能降脂,降壓,減少心臟病和癌癥的發(fā)病機(jī)率;同時,它能提高人體免疫力,并對消化、防御系統(tǒng)有益。
2、已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶,品牌和創(chuàng)意都十分不錯,品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。
3、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。
4、已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道,在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點,銷售狀況良好。
5、品牌的知名度還不夠,但相信此品牌在未來幾年內(nèi)將會有非常廣闊的市場前景。
6、缺乏足夠的資金,需要吸引資金,用于:
1)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。2)擴(kuò)大宣傳力度。
7、現(xiàn)有的品牌,生產(chǎn)資料,宣傳策劃,營銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn),估算價值300萬元人民幣。
二、談判主題
解決雙方合資(合作)前的疑難問題,達(dá)到合資(合作)目的,并建立長期良好穩(wěn)定的關(guān)系。
三、談判團(tuán)隊人員組成
主談:汪碧君,制定策略,維護(hù)我方利益,主持談判進(jìn)程;
副主談:鄭媛媛,輔助主談,做好各項準(zhǔn)備,解決專業(yè)問題,做好決策論證;
決策人:沈海霞,輔助主談,做好各項準(zhǔn)備,解決專業(yè)問題,做好決策論證;
文秘:吳飛萍,收集處理談判信息,談判時記錄,審核修改談判協(xié)議;
法律顧問:滕媛,解決相關(guān)法律爭議及資料處理。
四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析
我方核心利益:
1、爭取到最大利潤額;
2、爭取到最大份額股東利益;
3、建立長期友好關(guān)系。
對方利益:
爭取到最大限額的投資。
我方優(yōu)勢:
1、擁有閑置資金;
2、有多方投資可供選擇。
我方劣勢:
1、對保健品市場的行情缺乏了解,沒有專業(yè)知識作為支撐,對綠茶的情況也知之甚少
2、投資前景未明
對方優(yōu)勢:
1、已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶,品牌和創(chuàng)意都十分不錯,品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。
2、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略;
3、初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道,在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點,銷售狀況良好。
對方劣勢:
1、品牌的知名度還不夠;
2、缺乏足夠的資金,需要吸引資金,用于:
1)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。2)擴(kuò)大宣傳力度。
五、談判目標(biāo)
原因分析:對方是一家省級企業(yè),雖然品牌和創(chuàng)意不錯,但還未形成一定的品牌效益;
合作方式:我方以資金形式投資,分季度注入資金,先期投資為100萬,具體情況談判決定,保險費用計入成本。
我方要求:
b、要求年收益達(dá)到20%以上,并且希望對方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn);
c、要求對方對獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋;
d、要求占有60%的股份;
e、要求安排一定的監(jiān)督人員對其整個環(huán)節(jié)進(jìn)行參與監(jiān)督尤其是參與財務(wù)方面的管理;
f、三年之內(nèi)要求對方實現(xiàn)資金回籠,開始盈利。
我方底線:
a、先期投資120萬;
b、股份占有率為48%以上;
c、對方財務(wù)部門必須要有我方成員;
2、感情目標(biāo):通過此次合作,希望不僅能夠達(dá)成合資目的,更能夠建立長期友好關(guān)系;
六、程序及具體策略
1、開局:
方案一:感情交流式開局策略:通過談及雙方合作后情況形成感情上的共鳴,把對方引入較融洽的談判氣氛中,創(chuàng)造互利共贏的模式。
方案二:采取進(jìn)攻式開局策略:營造低調(diào)談判氣氛,明確指出有多家投資選擇,開出高份額股份,以制造心理優(yōu)勢,使我方處于主動地位。
2、中期階段:
a、紅臉白臉策略:由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成,把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程,從而占據(jù)主動。
b、層層推進(jìn),步步為營的策略:有技巧地提出我方預(yù)期利益,先易后難,步步為營地爭取利益。
c、把握讓步原則:明確我方核心利益所在,實行以退為進(jìn)策略,退一步進(jìn)兩步,做到迂回補(bǔ)償,充分利用手中籌碼,適當(dāng)時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益。
d、突出優(yōu)勢:以資料作支撐,以理服人,強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益,同時軟硬兼施,暗示對方若與我方協(xié)議失敗,我方將立即與其它的投資商談判。
e、打破僵局:合理利用暫停,首先冷靜分析僵局原因,再可運用把握肯定對方行式,否定方實質(zhì)的方法解除僵局,適時用聲東擊西策略,打破僵局。
3、休局階段:如有必要,根據(jù)實際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整。
4、最后談判階段:
a、把握底線,:適時運用折中調(diào)和策略,把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度,在適宜的時機(jī)提出最終報價,使用最后通牒策略。
b、埋下契機(jī):在談判中形成一體化談判,以期建立長期合作關(guān)系
c、達(dá)成協(xié)議:明確最終談判結(jié)果,出示會議記錄和合同范本,請對方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時間。
七、準(zhǔn)備談判資料
相關(guān)法律資料:
備注:
《合同法》違約責(zé)任
合同范同、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財務(wù)資料
八、制定緊急預(yù)案
雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判,彼此不太了解。為了使談判順利進(jìn)行,有必要制定應(yīng)急預(yù)案。
1、對方不同意我方占有60%的股份,而且不同意保險費計入成本。
應(yīng)對方案:“白臉”據(jù)理力爭,適當(dāng)運用制造韁局策略,“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略,并運用迂回補(bǔ)償?shù)募记?,來突破韁局;或用聲東擊西策略,就對方所報股份進(jìn)行談判,運用妥協(xié)策略,可以適時放棄保險計入成本,并在適當(dāng)時候甚至可以許諾對方我方可以提供廠房(以市場價的60%的價格),在48%的底線上談判,或者要求對方給予20%以上的利潤額。
2、對方以我方不懂生產(chǎn)銷售的理由拒絕我方人員參與到各個流程。
應(yīng)對方案:在要求參與對方財務(wù)管理的底線上要求,適當(dāng)給予讓步,并趁機(jī)要求增加2%~3%的股份占有率或者5%~10%的利潤額。
3、對方要求增加先期投資額。
應(yīng)對方案:說明我方先期投資的理由,并將投資形式再闡述一遍,使得對方了解我方,我方可適當(dāng)增加投資,但必須要求對方增加1%~2%的股份占有率或者要求對方增加5%~8%的利潤額。
作者:不詳
商務(wù)策劃書篇五
網(wǎng)店名稱:
商業(yè)模式:我們的貨源直接與韓國總店掛鉤。
經(jīng)營宗旨:因為我們誠信,所以我們自信!誠信為本!緊跟時尚潮流!
二、產(chǎn)品概述:我們的產(chǎn)品是韓國知名品牌“韓都衣舍”。我們主營韓版男女服飾!
三、市場分析:(1)迄今為止,在淘寶上的服裝旗艦店很多,大多數(shù)都是男女專項服裝店,消費群體大眾化,可供消費者選擇的款式逐漸單調(diào)。(2)越來越多的年輕一代追求品牌,當(dāng)前以韓國品牌為主潮流。“韓流”盛行。(3)當(dāng)前的消費群體逐漸年輕化。
四、競爭分析:針對現(xiàn)在的服裝旗艦店消費群體的大眾化,樣式單調(diào),品牌雜亂,所謂“眾口難調(diào)”我店針對這一市場情況,特攜手韓國知名品牌“韓都衣舍”,專售統(tǒng)一品牌,統(tǒng)一目標(biāo)消費群體,把年輕人作為目標(biāo)消費群體,緊緊抓牢當(dāng)代年青人追求時尚和潮流的市場潛動向,緊跟當(dāng)代青年一代的生活節(jié)奏和前進(jìn)步伐。本人相信,如果能做到這一點,那我們一定能夠把握和影響整個服裝界的市場動向。我們的競爭宗旨:不要讓市場來影響我們,而要我們?nèi)ビ绊懯袌觯?/p>
商務(wù)策劃書篇六
為了________________,根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī),甲、乙雙方本著互相配合、講求實效、誠實信用的原則,就甲方委托乙方完成________________項目的有關(guān)事宜,簽訂本合同書。
一、策劃(咨詢)項目。
1._________________________________________。
2._________________________________________。
二、委托項目進(jìn)度。
1.第一階段:完成《_________》,限期為自合同書簽訂之日起____個工作日。
2.第二階段:完成《_________》,限期為_______個工作日。
3.第三階段:完成《_________》,限期為_______個工作日。
上述工作在程序上順延,但實際執(zhí)行中有一定的交叉,總體累計時間不超過____個工作日。
三、報送與確認(rèn)方式。
乙方在各階段規(guī)定期限內(nèi)完成既定任務(wù),取得階段成果后報送甲方確認(rèn),甲方確認(rèn)或要求乙方修訂的時間不在限定期限內(nèi),確認(rèn)通過后,由聯(lián)絡(luò)人以書面形式予以確認(rèn),確認(rèn)之日為下一階段期限起始日。
四、合同金額及付款方式。
1.合同總金額為_____萬元人民幣。
2.付款方式。
1)自本合同簽訂之日起_____日內(nèi),甲方向乙方支付預(yù)付金____萬元。
2)第一階段任務(wù)完成并審定通過后_____日內(nèi),甲方付____萬元。
3)第二階段任務(wù)完成并審定通過后_____日內(nèi),甲方付____萬元。
3.工作費用分擔(dān)。
乙方去甲方處進(jìn)行策劃(咨詢)工作往返路費乙方承擔(dān),在甲方處工作的交通、食宿費用由甲方承擔(dān)。
五、甲方責(zé)任與權(quán)利。
1.指派專人(須書面制定),作為聯(lián)絡(luò)人,負(fù)責(zé)與乙方聯(lián)絡(luò)并協(xié)助乙方工作;。
2.為乙方工作及時提供所需的背景資料和信息;。
3.為乙方各階段成果提出指導(dǎo)性要求,并在審定通過后及時給予書面確認(rèn);。
4.及時向乙方支付報酬;。
5.如果就委托項目內(nèi)容、期限作出原則性改變的決策,應(yīng)及時通知乙方,并采取適當(dāng)措施,便于乙方及時調(diào)整工作。
六、乙方責(zé)任與權(quán)利。
1.由_____擔(dān)任專家組總負(fù)責(zé)人,指派_____擔(dān)任專門聯(lián)絡(luò)人;。
2.按進(jìn)度計劃完成各階段任務(wù),保證質(zhì)量,及時提交;。
3.按甲方提出的指導(dǎo)性要求修改和完善各階段成果;。
5.保守甲方的商業(yè)機(jī)密,未經(jīng)甲方同意,不得向第三方透露本合同履行過程中涉及的保密內(nèi)容。
七、成果歸屬與冠名宣傳。
1.成果歸屬甲方所有;。
2.乙方對成果冠名宣傳的權(quán)利。
八、違約責(zé)任。
1.由于甲方原因致使本合同無法履行或中斷,應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任,并支付當(dāng)期款項;。
2.由于乙方原因中斷本合同旅行,乙方無權(quán)要求當(dāng)期款項。
3.由于甲方?jīng)Q策時間拖延,對于關(guān)鍵問題拖延超過_____天以上,且導(dǎo)致策劃實施操作錯過時機(jī)或操作條件發(fā)生較大變化的情況下,當(dāng)甲方要求乙方提供后續(xù)策劃時,須對此后各期款項追加_____%支付。
九、合同終止。
1.本合同履行完畢自動終止;。
2.一方違約并承擔(dān)責(zé)任后自動終止;。
3.任何一方無權(quán)單方面要求中止。待雙方協(xié)商一致后,簽訂終止協(xié)議。
4.甲、乙雙方同意終止時須以書面形式確定。
十、合同爭議。
1.本合同適用中華人民共和國有關(guān)法律,受中華人民共和國法律管轄。
2.本合同各方當(dāng)事人對本合同有關(guān)條款的解釋或履行發(fā)生爭議時,應(yīng)通過友好協(xié)商的方式予以解決。雙方約定,凡因本合同發(fā)生的一切爭議,當(dāng)和解或調(diào)解不成時,選擇下列第?種方式解決:
(1)將爭議提交?仲裁委員會仲裁;。
(2)依法向?人民法院提起訴訟。
十一、合同有效期。
本合同正本一式2份,甲、乙雙方各持1份(本合同附件為本合同有效組成部分)同具法律效力,本合同自甲、乙雙方簽字蓋章后,甲方支付的第一筆款項足額到達(dá)乙方賬戶之日起生效。
授權(quán)代理人(簽字):_______?授權(quán)代理人(簽字):________。
商務(wù)策劃書篇七
合同編號:????????合同簽約時間:
買受方:??????。
合同簽訂地:
出賣方:??????。
根據(jù)《中華人民共和國民法典》及相關(guān)法律、法規(guī)的有關(guān)規(guī)定,經(jīng)雙方平等自愿、友好協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議。
一、產(chǎn)品名稱、規(guī)格型號、商標(biāo)、數(shù)量及價款(含稅,稅率17%):
序號。
物料編碼。
產(chǎn)品名稱。
規(guī)格型號。
商標(biāo)。
含稅到廠價(遠(yuǎn))。
計量單位。
備注。
1
(件)。
2
3
二、產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)/及質(zhì)量要求。
(一)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。
出賣方須按國家標(biāo)準(zhǔn):、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn):、買受方企業(yè)標(biāo)準(zhǔn):、雙方共同認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)/協(xié)議:進(jìn)行供貨。如雙方未做約定或約定不明確的,以本協(xié)議項下產(chǎn)品的使用目的和買受方的解釋為準(zhǔn)。
(二)質(zhì)量要求。
出賣方供貨的產(chǎn)品必須符合雙方簽訂的《產(chǎn)品質(zhì)量保證協(xié)議》或《技術(shù)協(xié)議》中的相關(guān)約定,出賣方保證供貨的產(chǎn)品在買受方主機(jī)產(chǎn)品“三包”期以內(nèi)無任何瑕疵或缺陷,并以此作為評審質(zhì)量級別的依據(jù)(買受方原因除外)。
(三)產(chǎn)品標(biāo)志。
出賣方供貨的產(chǎn)品,要具有買受方認(rèn)可的生產(chǎn)廠家的標(biāo)志。因產(chǎn)品體積太小無法標(biāo)注的,則必須經(jīng)買受方同意后,使用雙方共同認(rèn)可的符號,以區(qū)分不同的生產(chǎn)廠家。
三、包裝、運輸要求及費用承擔(dān)。
1、產(chǎn)品包裝必須符合國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、買受方企業(yè)標(biāo)準(zhǔn);買受方無特別要求的,適用商業(yè)慣例。出賣方應(yīng)當(dāng)保證產(chǎn)品的包裝能夠使產(chǎn)品安全的運輸和儲存,包裝費用由出賣方負(fù)擔(dān)。
2、產(chǎn)品由出賣方轉(zhuǎn)移至買受方的運輸責(zé)任及費用由出賣方承擔(dān),出賣方應(yīng)制做相應(yīng)的。
工位器具進(jìn)行運輸,以保證產(chǎn)品在轉(zhuǎn)運過程中的實物狀態(tài)不被損毀。
3、買受方有要求時,出賣方應(yīng)在洛陽市附近建立中轉(zhuǎn)倉庫,以保證買受方能夠按時按量的組織生產(chǎn)。
四、交貨方式。
1、本合同項下的產(chǎn)品,在買受方下達(dá)《采購訂單》后,由出賣方按照買受方《采購訂單》中指定的時間、地點和數(shù)量送貨。
2、出賣方每批次交貨時,應(yīng)列出送貨清單,標(biāo)明零件名稱、型號、數(shù)量。
3、出賣方每批次交貨時,應(yīng)附帶產(chǎn)品合格證及檢驗報告。
五、標(biāo)的物所有權(quán)。
標(biāo)的物所有權(quán)自到買受方倉庫時轉(zhuǎn)移,但買受方未履行支付貨款的,標(biāo)的物屬于出賣方所有。
六、產(chǎn)品驗收及質(zhì)量保證。
1、對出賣方供貨的產(chǎn)品,買受方按照本合同中雙方約定的標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)行每批及時檢驗。如果在驗收過程中發(fā)生爭議,以買受方檢驗機(jī)構(gòu)出具的檢驗報告為準(zhǔn)。如有異議,可提交雙方認(rèn)可的第三方進(jìn)行檢驗,如檢驗合格并符合買受方標(biāo)準(zhǔn),費用由買受方承擔(dān);反之費用出由賣方承擔(dān)。
2、出賣方向買受方交納一定的質(zhì)量保證金。如雙方解除買賣關(guān)系的,一年內(nèi)結(jié)清。(注:不計算利息)。
3、產(chǎn)品在進(jìn)貨、裝配和“三包”過程中出現(xiàn)的質(zhì)量問題處理,詳見“產(chǎn)品質(zhì)量保證協(xié)議”。
七、結(jié)算方式及期限。
1、出賣方依據(jù)產(chǎn)品入庫單(蓋章有效)開據(jù)正式發(fā)票,發(fā)票掛帳之日起計算付款期限,_________日后以支票、匯票或承兌匯票的方式對超出質(zhì)量保證金外的貨款給予結(jié)算。
2、買受方每批貨物預(yù)留質(zhì)量保證金或萬元(注:不計算利息)。
八、違約責(zé)任。
1、出賣方進(jìn)入買受方倉庫的產(chǎn)品必須符合雙方合同中約定的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量要求,若買受方在進(jìn)貨檢驗、生產(chǎn)過程或買受方生產(chǎn)的產(chǎn)品“三包期”以內(nèi)發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題(包括但不限于瑕疵、缺陷等),出賣方應(yīng)該及時予以更換,或無條件的退貨;由此發(fā)生的一切費用均由出賣方承擔(dān)并嚴(yán)格按照《產(chǎn)品質(zhì)量保證協(xié)議》執(zhí)行。給買受方造成的一切損失,出賣方須給予賠償。
2、出賣方未按采購訂單的約定按期供貨,如影響生產(chǎn)的,按每臺500元從貨款中扣罰;如因出賣方逾期供貨而導(dǎo)致買受方不能按期向第三方交付產(chǎn)品,買受方向第三方承擔(dān)違約責(zé)任的,出賣方除承擔(dān)逾期供貨的違約責(zé)任外還應(yīng)承擔(dān)因此給買受方造成的其它全部直接經(jīng)濟(jì)損失。
九、解決糾紛的方式。
在合同履行過程中,若雙方發(fā)生爭議,由雙方協(xié)商解決;如協(xié)商不成,任何一方均可向買受方所在地的人民法院提起訴訟。
十、保密約定。
1、買賣雙方應(yīng)對與履行本合同中所涉及到的技術(shù)資料、信息、計算機(jī)軟件、設(shè)計方案以及價格條款等商業(yè)、技術(shù)秘密采取保密措施,并嚴(yán)守秘密。
2、除為履行本合同的需要而需接觸雙方有關(guān)技術(shù)資料和商業(yè)秘密的人員外,買賣雙方同意:不向任何第三方或其他無關(guān)方泄露、轉(zhuǎn)讓、交換屬于合同任何一方的信息。
3、買受方因履行合同而向出賣方提供的技術(shù)資料、信息、計算機(jī)軟件、實物等資料,買受方無論何時要求返還,出賣方均應(yīng)無條件返還,并不得留存復(fù)制品(件)。
4、保密期限:自本合同生效之日起至合同雙方終止業(yè)務(wù)往來后叁年內(nèi)。
5、泄密責(zé)任:出賣方同意,在本合同約定的保密期限內(nèi),因違反保密約定而給買受方造成損失的,出賣方承擔(dān)因此給買受方造成的所有損失。
十一、約定事項。
1、買受方下發(fā)的《采購訂單》、《產(chǎn)品質(zhì)量保證協(xié)議》、《技術(shù)協(xié)議》等文件為本合同的附件,與本合同具有同等法律效力。如果合同附件與本合同不一致的,質(zhì)量部分以《產(chǎn)品質(zhì)量保證協(xié)議》為準(zhǔn),技術(shù)部分以《技術(shù)協(xié)議》為準(zhǔn),商務(wù)部分以本合同為準(zhǔn)。本合同發(fā)生文理爭議時,應(yīng)當(dāng)按通常理解予以解釋。
2、合同履行中如遇市場行情和原材料價格發(fā)生變化時,雙方應(yīng)簽訂“調(diào)價協(xié)議”;對本合同約定的價格予以變更,本合同的其他條款仍繼續(xù)有效。出賣方應(yīng)承擔(dān)的檢驗費、退貨費、“三包”賠償費等費用以及本合同約定的由出賣方承擔(dān)的各項質(zhì)量損失及出賣方因違約而賠付款項,出賣方同意由買受方在應(yīng)付貨款中直接扣除,不足部分出賣方應(yīng)在接到買受方書面通知后7日內(nèi)償付。
3、若本合同中第一條第一款的行次不夠的,可按該欄目格式制作本合同的附頁,每張附頁應(yīng)標(biāo)明本合同編號,并經(jīng)雙方簽字、蓋章,若兩頁以上須加蓋騎縫章。
4、協(xié)議履行期間,買受方向出賣方發(fā)出的各類書面通知、質(zhì)量處罰單據(jù)等,出賣方應(yīng)在收到后7日內(nèi)簽字認(rèn)可并書面回復(fù)確認(rèn),逾期未書面回復(fù)的,視為默認(rèn)。
5、本合同自雙方簽字并蓋章之日起生效,雙方簽字、蓋章日期不一致的,以最后簽字蓋章一方日期為準(zhǔn)。
十二、其它約定:
十二、本合同自雙方的法定代表人或委托代理人簽字、蓋章后生效。
十四、本合同有效期自20__年12月1日起至20__年12月日31止。
十五、本合同一式二份,買受人和出賣人各一份,均具有同等法律效力。
買受方章)洛陽市博馬農(nóng)業(yè)工程機(jī)械有限公司出賣方章)洛陽一拖東方機(jī)電裝備有限公司。
法人代表:????????????????法人代表:
委托代理人:???????????????委托代理人:
電話:??????????????????電話:
傳真:??????????????????傳真:
開戶銀行:????????????????開戶銀行:
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商務(wù)策劃書篇八
為了加強(qiáng)我們對商務(wù)談判的理解,親身體驗商務(wù)談判時的心情,提升我們的臨場實踐能力等,從xx年5月開始,我們在商務(wù)談判授課老師陳立峰老師的帶領(lǐng)下,進(jìn)入了一場模擬談判的準(zhǔn)備階段。具體包括分組、確定談判題目、分配角色、分工、收集資料、編劇本、小組內(nèi)模擬談判等,最后于xx年6月15日,在a樓教室進(jìn)行了最后的模擬談判演示。通過這次模擬談判,我們?nèi)〉枚喾矫娴氖斋@,以下是我本人的一點收獲和認(rèn)識:
1.談判是課本知識的總結(jié)
談判的全過程將課本的內(nèi)容大致保羅了進(jìn)去,通過組織整合課本的知識要點,大致找到了課本書的骨干。因此,能站在一個較高的層次上對整本書的內(nèi)容有一個比較清晰地認(rèn)識。
2.談判注重利益
利益是所有人都在追求的可口蛋糕,談判自然也是為了獲取和維護(hù)利益而存在,最好的談判結(jié)局就是雙贏,所以在談判時,我們不僅要充分考慮到自身的利益,也要為對方的利益著想,這樣才有可能是談判取得圓滿的結(jié)局。
3.談判的最高境界
談判絕對不是一場只有你輸我贏的零和游戲,不是劍拔弩張完全對立的生死決斗。雙贏優(yōu)勢的談判需要了解如何運用各種技巧,化戾氣為祥和,在雙方意見交換中,各自達(dá)成自己的理想目標(biāo),進(jìn)而更增加彼此長遠(yuǎn)的交情,真正達(dá)到雙贏的最高境界。
4.談判就像下棋
談判就像下棋,不但要隨機(jī)應(yīng)變,還要算無遺策,唯有能夠完全操控過程的人,才可以主導(dǎo)談判的過程。
借著現(xiàn)場的談判實習(xí),可以更深入
體會
如何運用談判技巧,營造談判的有利氣氛。5.談判是個人思想的“綜合藝術(shù)表現(xiàn)”!
什么時候該大驚失色?什么時候該壓縮談判時間?什么時候又該岔開話題?向別人讓步多少,才能達(dá)到雙贏的理想結(jié)果?開場、中場與收場各要有些什么樣的策略?這些錯綜復(fù)雜的問題,正是個人的思想的綜合表現(xiàn)藝術(shù)。
6.用證據(jù)說話
提問題要切中要害,解決問題的方案必須有理有據(jù),用證據(jù)說話,讓對方啞口無言,這樣才有可能讓對方信服并接受我方要求。
7.肢體語言的表達(dá)
在談判中肢體語言起著重要的傳遞信息和溝通作用。協(xié)調(diào)的肢體語言意味著自我情緒的一種控制,是謙和但不謙卑的態(tài)度。俗話說“把決斷寫在心里的往往是勝利者,把決斷寫在臉上的往往是失敗者?!敝w語言的表達(dá)是一個人綜合素質(zhì)的體現(xiàn),在不同的場合,不同的情況下,協(xié)調(diào)的肢體語言是營造氛圍的催化劑,是一種禮儀。
8.語言的運用
我選擇去。;我打算。;試試看有沒有其他可能性…….這都屬于可能性語言的運用,可能性語言開始了一種全新的溝通技巧,可以避免無意中的傷害,引發(fā)思考更多的可能性。通常我們所處的立場不同、所處環(huán)境不同,很難了解對方的感受,因此對別人的失意、挫折、傷痛,不要大嘴巴,而應(yīng)要有關(guān)懷、了解的心情。可能性語言是縝密、雙贏的思維的體現(xiàn),也是有智慧的表達(dá)個人意見的方式。因此我們要管住自己的舌頭,不要大嘴巴,縮小自我,在團(tuán)隊中不斷歷練語言的運用能力,做5%的人。文章來源:
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、算數(shù)據(jù)等等,這兩個角色都讓我學(xué)到了一些東西,比如:交流、協(xié)作等??傊疀]有白干活。商務(wù)策劃書篇九
在更大范圍、更廣領(lǐng)域、更高層次上開展互利共贏的經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易和技術(shù)合作,攜手共創(chuàng)美好的明天。
2、乙方公司(日本三菱重工公司)分析。
三菱重工,是日本最大的軍工生產(chǎn)企業(yè)。20xx年自防衛(wèi)廳接受的軍工訂貨額為2800億日元,居各家軍工企業(yè)之首。中日恢復(fù)邦交后,三菱公司很重視機(jī)械設(shè)備的生產(chǎn)研發(fā),公司去年制定了公司未來4年的業(yè)務(wù)發(fā)展計劃,其中明確表達(dá)了要致力于在中國、亞洲、北美以及歐洲等4個重要地區(qū)拓展業(yè)務(wù)的雄心。特別是要整合在中國的合作、合資以及銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò),重點地開展在中國的業(yè)務(wù),以期為中國做出更多貢獻(xiàn)。公司現(xiàn)已在中國設(shè)立了18家公司及機(jī)構(gòu),錄用了約2200名員工并致力于業(yè)務(wù)的本地化。三菱重工今后將繼續(xù)擴(kuò)大在中國的業(yè)務(wù)。
二,談判主題及內(nèi)容。
1主題:解決日本進(jìn)口到中國5840輛日產(chǎn)fp-148貨車質(zhì)量缺陷所造成的直接與間接損失并進(jìn)行索賠問題。維持雙方良好的長期關(guān)系。
2.談判地點北京香山大酒店。
3.談判時間:20xx年12月30日——20xx年1月5日。
4.談判方式:正式小組談判。
5.與爭議有關(guān)的相關(guān)資料:
a甲方經(jīng)市場調(diào)研的信息情報:
(1)fp-148貨車缺陷情況如下。
缺陷出現(xiàn)率%。
輪胎裂紋10。
擋風(fēng)玻璃裂碎5。
電路故障30。
鉚釘震斷20。
車架裂紋10。
有一項以上缺陷70。
甲方具有中國檢驗機(jī)關(guān)的檢驗錄象和出具的商檢證書(其統(tǒng)計情況見上),其質(zhì)量缺陷均出現(xiàn)在保修期內(nèi)。
(2)有關(guān)汽車的交易情況。
1)夠入價663.2萬日元(按rmb1=jpy16.58計外匯)/輛;。
2)夠入數(shù)5840輛;。
3)該批貨車是專為出口中國而生產(chǎn),考慮了中國道路的實際情況;。
4)刮宮濃郁質(zhì)量問題的合同條款如下:
b一般性零件損壞與故障,其維修由日方負(fù)責(zé),其材料費,維修費由日方額支付(保修期2年內(nèi));保修期外由中方自理:
c有一項以上缺陷的車占總量的比例如果超出5%,則日方應(yīng)賠償給中方直接經(jīng)濟(jì)損失和間接經(jīng)濟(jì)損失,直接經(jīng)濟(jì)損失賠償金以每輛車價的千粉之四為基數(shù)計,缺陷率每超過5%,直接經(jīng)濟(jì)損失賠償率上升一檔。
(3)甲乙雙方以前的往來情況。
b乙方給甲方的信息情報:
1)日方極為擔(dān)心公司的名聲與形象受損,有盡快和解的意向;。
3)應(yīng)盡快妥善處理糾紛,獲得基本滿意的賠償金,以盡快平息用戶對甲方公司的不滿;。
4)對于處理汽車質(zhì)量問題可有三種方法。
a將汽車運回日本修理。
b乙方派人員帶維修件到中國來維修。
c將直接經(jīng)濟(jì)損失的賠償金用于維修(甲方自理)。
其費用支出大小顯然:方案一》方案二》方案三。
三,談判團(tuán)隊人員組成。
主談:肖永勝公司談判全權(quán)代表。
決策人:厲娜、徐景生負(fù)責(zé)重大問題的研究分析及最終決策。
技術(shù)顧問:郭宏芳、康慨主管技術(shù)檢測、度量與指導(dǎo)。
法律顧問:邢瀟予解決相關(guān)法律資料及爭議處理。
四,談判形式(雙方優(yōu)劣勢及利益)分析。
1、甲方核心利益:a要求對方在最短的時間內(nèi)支付因乙方給甲方造成的直接和間接損失。
b對于貨車已經(jīng)出現(xiàn)的質(zhì)量問題乙方應(yīng)及時進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和維修。
c維護(hù)雙方長久以來的良好合作關(guān)系。
甲方優(yōu)勢:a我方有雄厚的資本,一流的信譽,廣闊的國市場。
c本公司與乙公司有存在長期合作經(jīng)驗,建立了良好的關(guān)系,是乙方的重要和長久客戶。
d乙公司已經(jīng)同意在資金和技術(shù)上進(jìn)行補(bǔ)償只是與我方預(yù)計存在差距。
e乙方為了維護(hù)企業(yè)形象和聲譽,有盡快和解的意向并提出解決方案。
d貨車出現(xiàn)的問題并不完全因乙方產(chǎn)品質(zhì)量原因,存在我方使用不當(dāng)?shù)囊蛩亍?/p>
2、乙方核心利益:a最大限度地降低給甲方造成的直接和間接損失數(shù)額。
b以最佳的途徑和最少的費用解決售往中國貨車的質(zhì)量問題。
c和平談判,將雙方損失降到最低并維系長期合作關(guān)系。
乙方優(yōu)勢:a相關(guān)費用計算方面的法律有利于本方。
b對設(shè)備使用和維修占有解釋權(quán)和主動權(quán),并在此領(lǐng)域處于老的地位。
c實力相當(dāng)雄厚,資本特別豐富,可以承擔(dān)損失的費用。
d與甲方長期合作可以從情感上降低損失。
乙方劣勢:a客觀存在產(chǎn)品質(zhì)量問題,并有有利的證據(jù),不容抵賴。
b此彼交易數(shù)量大,金額高,損失慘重。
c對方為長期合作伙伴,此事故可能影響雙方感情。
五,談判目標(biāo)。
1、戰(zhàn)略目標(biāo):
和平談判,切實解決日本進(jìn)口到中國5840輛日產(chǎn)fp-148貨車質(zhì)量缺陷所造成的直接與間接損失,要求日方派遣專業(yè)技術(shù)和維修人員處理維護(hù)存在質(zhì)量問題的貨車,如果有可能性并在中國培訓(xùn)一批具有該水平的技師。
3、索賠目標(biāo):爭取我方經(jīng)市場調(diào)查和研究計算出的直接損失和間接損失。
商務(wù)策劃書篇十
背景:如今電腦已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分,但對一些手頭緊又急需電腦的人來說,租臺電腦要比買新的劃算多了。然而讓人尷尬的是,與一些地區(qū)電腦租賃的火爆相比,廈門的電腦租賃始終沒有熱起來。
項目:創(chuàng)辦廈門新思索計算機(jī)租賃有限公司,出租計算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、辦公設(shè)備、顯示器、投影設(shè)備等。我們宗旨是服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化。誠待合作伙伴,尊重同業(yè)者,追求多贏。把風(fēng)險留給我們,把方便留給客戶。
一、公司介紹。
1、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)。
宗旨:服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化。創(chuàng)造完美電腦租賃服務(wù)。
目標(biāo):將公司發(fā)展成為廈漳泉三地電腦租賃的主導(dǎo)企業(yè),將公司品牌發(fā)展成為市場著名品牌,并走向整個福建市場。
2、公司簡介。
公司名稱:廈門新思索計算機(jī)租賃有限公司。
業(yè)務(wù)范圍:出租計算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、辦公設(shè)備、顯示器、投影設(shè)備。提供計算機(jī)和相關(guān)設(shè)備的租賃,同時提供相應(yīng)的技術(shù)支持服務(wù),收取租金和押金。租賃產(chǎn)品:ibm、hp、dell、philips、viewsonic、acer、toshiba、nec、sony、canon、lenovo等。
3、公司管理。
1)、管理思想。
2)、管理隊伍。
投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗的管理隊伍,并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。
3)、管理決策。
管理團(tuán)隊主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學(xué)歷的大學(xué)生,具有相關(guān)的專業(yè)知識,將為公司制定切實可行的決策,執(zhí)行最有效率的任務(wù)。在我們獲得風(fēng)險投資后,投資家自然也成為我們的公司管理成員,我們還將邀請具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗的人員加入,并擔(dān)任重要職務(wù)。
4).團(tuán)隊概述。
學(xué)歷背景:大專以上學(xué)歷,具有強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心。
人際關(guān)系:有較強(qiáng)的人際親和力,熱情而且沉穩(wěn)。
職業(yè)素質(zhì):信守承諾;注重規(guī)范;遵循公司宗旨理念。
4、場地與設(shè)施。
租用商品房做為辦公地點,根據(jù)交通情況選擇倉庫地點。(根據(jù)具體情況另行考慮,本計劃暫時不考慮)。
二、市場及競爭分析。
1、市場介紹。
如今電腦已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分,但對一些手頭緊又急需電腦的人來說,租臺電腦要比買新的劃算多了。然而讓人尷尬的是,與一些地區(qū)電腦租賃的火爆相比,廈門的電腦租賃始終沒有熱起來。
2、市場機(jī)會及環(huán)境。
據(jù)了解,許多高校高年級的學(xué)生因迫于畢業(yè)設(shè)計的壓力,加上對電腦也只是短期使用,所以他們把目光投向了電腦租賃。這些租賃者一般是文史類或經(jīng)濟(jì)條件不太好的學(xué)生。廈大軟件學(xué)院學(xué)生小黃在接受我們的市場調(diào)查時說,由于所學(xué)專業(yè)需要,他和同學(xué)們很想租臺電腦來學(xué)習(xí),而廈門及周邊地區(qū)的電腦租賃業(yè)務(wù)始終“露不了臉”。他說:“大三買新電腦顯然劃不來,而且經(jīng)濟(jì)條件也不允許。二手電腦的配置太差,達(dá)不到圖片和視頻的處理要求。如果有電腦租賃,肯定會受到不少大學(xué)生的歡迎?!痹趶B門各大高校內(nèi)的校園網(wǎng)bbs上,就有不少求租電腦的小廣告。因為求租難,不少學(xué)生向自己的同學(xué)和校園周邊的網(wǎng)吧租電腦。
3、市場競爭分析。
我們在廈門各大電腦商店及電子城走訪時發(fā)現(xiàn),的確沒有開展電腦租賃業(yè)務(wù)的商家。在電子城2樓,幾家做二手電腦的商家雖然在服務(wù)項目上有租賃電腦一項,但都表示沒開展過租賃電腦的業(yè)務(wù);所有電腦專賣店的回答很干脆:電腦不出租,也不打算開展這項業(yè)務(wù)。
不斷降價的品牌機(jī)、性價比很高的兼容機(jī)以及極具價格優(yōu)勢的二手電腦,再加上分期付款購電腦等促銷形式,在推動家用電腦普及的同時也搶占了租賃業(yè)的市場。就目前市場行情來看,出租的電腦都是次主流的配置,而月租金在100元左右,這與分期付款的月費用差不多;再加上押金很高,有的甚至達(dá)到原價的90%,所以相比之下消費者就覺得不劃算。另一方面,租賃電腦的大多是在校大學(xué)生和急于應(yīng)付各種計算機(jī)考試的人,而租賃時間也僅限于幾個月,所以就目前情況來看,每年的租賃高峰期并不能推動市場擴(kuò)張。
雖然目前租賃市場蕭條,但也露出了一線曙光,ibm和聯(lián)想已于近日推出了規(guī)模龐大的電腦租賃計劃。電腦出租實際上是一個需求很大的市場,展示會、培訓(xùn)、學(xué)習(xí)等都有短期使用電腦的需求。目前廈門電腦租賃業(yè)務(wù)始終熱不起來,主要是商家和消費者之間沒有建立起信任機(jī)制。經(jīng)過分析,我們公司應(yīng)該能加速電腦租賃市場啟動。
4、目標(biāo)市場。
立足廈門島,輻射廈漳泉地區(qū)。各單位企業(yè)或個人展示、展覽、會議、培訓(xùn);員工新聘或臨時錄用;系統(tǒng)測試、軟件測試、項目開發(fā)。企業(yè)辦公(財務(wù)考慮);移動辦公;個人應(yīng)用:娛樂、學(xué)習(xí)等構(gòu)成了我們的目標(biāo)市場。
5、顧客的購買準(zhǔn)則。
顧客網(wǎng)上預(yù)訂,網(wǎng)下現(xiàn)場看貨決定是否租用。采用自愿原則,顧客與公司訂立雙方均可接受的租賃協(xié)議書。
三、產(chǎn)品與服務(wù)。
1、服務(wù)細(xì)則。
提供高質(zhì)量的設(shè)備,針對不同租賃需求和應(yīng)用環(huán)境,提供靈活多樣的技術(shù)服務(wù)。(以下基本服務(wù)區(qū)域指廈門島內(nèi))。
服務(wù)內(nèi)容分四類:基本服務(wù);增值服務(wù);快速保障服務(wù);協(xié)議服務(wù)。
基本服務(wù):不提供免費送取貨服務(wù)。
1)、提供免費電話技術(shù)支持。
2)、不提供免費上門服務(wù)。
3)、客戶將設(shè)備送到公司技術(shù)部,免費維修和維護(hù),租賃協(xié)議指定的收費項目除外。
增值服務(wù):10公里以內(nèi)免費送取;10公里之外視遠(yuǎn)近收取交通費用,如果超出基本區(qū)域以外,酌情收取服務(wù)費。
1)、基本區(qū)域內(nèi)上門硬件維修,如果超出基本區(qū)域,酌情收取運輸和服務(wù)費。
2)、基本區(qū)域內(nèi)上門系統(tǒng)軟件修復(fù)(windows,office系列,網(wǎng)絡(luò)聯(lián)通)。
3)、基本區(qū)域內(nèi)24小時之內(nèi)上門解決。
如果租賃協(xié)議上對服務(wù)內(nèi)容另有約定,以協(xié)議為準(zhǔn)。
快速保障服務(wù):基本區(qū)域內(nèi)免費送取,如果超出基本區(qū)域,酌情收取運輸和服務(wù)費。
1)、基本區(qū)域內(nèi)免費上門硬件維修,否則酌情收取運輸和服務(wù)費。
2)、基本區(qū)域內(nèi)上門系統(tǒng)軟件修復(fù)(windows,office系列,網(wǎng)絡(luò)聯(lián)通。
3)、租期1-6天,4小時之內(nèi)上門解決(基本區(qū)域內(nèi)),其他區(qū)域另行協(xié)商。
如果租賃協(xié)議上對服務(wù)內(nèi)容另有約定,以協(xié)議為準(zhǔn)。
協(xié)議服務(wù):在租賃協(xié)議中具體約定服務(wù)內(nèi)容和提供服務(wù)的方式,以滿足特殊應(yīng)用環(huán)境。
商務(wù)策劃書篇十一
a公司是一家專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營高級品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等a系列產(chǎn)品的企業(yè)。
本公司創(chuàng)建于20xx年7月,目前,擁有生產(chǎn)流水線兩條,固定資產(chǎn)800萬元,員工120多人,其中高級管理人員10人,中層管理人員15人。并在20xx年6月通過了國家生產(chǎn)許可證的驗收;被浙江省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局20xx年度抽查測定為合格產(chǎn)品。20xx年3月通過北京中大華遠(yuǎn)認(rèn)證中心的iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證。
本公司在電動車行業(yè)的產(chǎn)銷量名列前茅,成功地在浙江省的縣市級市場上網(wǎng)絡(luò)遍布率達(dá)80%;并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省區(qū)市市場;并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產(chǎn)品鑒定,并在以上各省市公安廳局作了備案。
本公司將以打造a品牌為企業(yè)目標(biāo),發(fā)展多元化經(jīng)營,加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè);開展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和電子商務(wù),努力將本公司建設(shè)成為集研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、信息網(wǎng)絡(luò)、科技服務(wù)于一體的區(qū)域性乃至全國性的電動車企業(yè)。
(一)品牌定位。
爭做電動車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
(二)目標(biāo)市場。
以縣級、地級市25~35歲的女性為主要目標(biāo)消費群。
(三)市場前景。
21世紀(jì)已經(jīng)到來,二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化,市場已不再是昨天的市場。各行各業(yè)的人們在不同的領(lǐng)域中拼搏發(fā)展,或沉或浮。在走過原始積累的辛酸苦辣后,他們成為社會財富的擁有者。
站以及公司在阿里巴巴注冊開通的網(wǎng)頁,外商的訪問率居高不下,良好的市場前景為電動車行業(yè)帶來前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
目前,公司引用人才,布好棋局,提煉公司核心價值,提高自身的競爭力。在產(chǎn)品質(zhì)量管理、新產(chǎn)品開發(fā)、營銷策略制定等方面都充分地體現(xiàn)公司“做大、做強(qiáng)”的定位,故公司并駕國內(nèi)銷售、國際貿(mào)易兩條軌道,使a公司在電動車行業(yè)發(fā)展壯大起來。
(四)產(chǎn)品優(yōu)勢。
低噪音、高效率、驅(qū)動力矩大、無火花換向。
(五)市場現(xiàn)狀。
20xx年的浙江電動車市場,由于綠源、小飛哥、歐豹、伊人等國產(chǎn)廠家控制了近70%的市場,因而整個市場運行大體平穩(wěn),但潛伏著引起市場動蕩的因素。
1.價格仍是導(dǎo)致電動車市場最不穩(wěn)定的因素。盡管上述電動車四大品牌控制著絕大部分市場,但部分區(qū)域品牌想擴(kuò)大市場份額,往往用低價策略來擾亂市場。另外,即使在幾個大品牌之間,在市場的壓力下,也在暗中較勁。這些都是可能引致電動車價格戰(zhàn)的不確定因素。
2.電動車行業(yè)對比摩托車行業(yè)來說,產(chǎn)品技術(shù)含量相對較低,電動車企業(yè)之間的競爭更多地體現(xiàn)在成本上。但隨著幾大品牌逐漸形成一定規(guī)模,它們的成本優(yōu)勢相差無幾。因此,電動車行業(yè)技術(shù)升級之戰(zhàn)不可避免,節(jié)能技術(shù)、綠色技術(shù)、數(shù)字化技術(shù)等技術(shù)革新將引發(fā)新的競爭。
3.從整體上來看,目前電動車市場仍處于供大于求的狀況,競爭漸趨于白熱化,加之電動車電機(jī)、電池的不穩(wěn)定,許多老企業(yè)面臨著生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)更新的難題。激烈的競爭使廠家面臨多重壓力,市場份額向大品牌集中,小品牌的市場份額也正在大幅下降,部分企業(yè)甚至已處在掙扎線上。
4.從市場需求情況來看,電動車消費的檔次將逐步拉開,一些整體品質(zhì)卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流,技術(shù)含量高的精品電動車因具有絕對的換代優(yōu)勢而受到歡迎。
5.由于農(nóng)村普及速度加快,一些低價位電動車的需求重心由城鎮(zhèn)居民家庭向城郊農(nóng)村地區(qū)延伸,需求總量呈穩(wěn)步上升之勢,產(chǎn)銷狀況向好的趨勢發(fā)展,生產(chǎn)處于良性循環(huán)的合理區(qū)域內(nèi)。這些都為電動車市場帶來前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
6.地區(qū)性品牌借助地緣資源在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌稣加新省?/p>
因為其自身資源、經(jīng)營管理、銷售網(wǎng)絡(luò)等原因,在當(dāng)?shù)負(fù)碛邢喈?dāng)?shù)氖袌稣加新?,形成了一定的區(qū)域壁壘。
由上面的市場狀況分析可知:
(1)技術(shù)競爭必將升級。隨著電動車行業(yè)第二輪高速發(fā)展期的來臨,國內(nèi)電動車市場的格局將面臨著重新洗牌,新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進(jìn)行。
(2)電動車企業(yè)的營銷管理能力將接受嚴(yán)峻考驗。綠源及其他新進(jìn)入者的營銷管理規(guī)范、運作系統(tǒng)、市場控制力強(qiáng)、市場策劃一流、手法穩(wěn)健,a品牌電動車如何應(yīng)對,如何強(qiáng)化自我的營銷能力,將成為對a品牌電動車的最大考驗。
(六)融資計劃。
公司計劃以借貸形式,一次性借貸100萬元,用于新品開發(fā)、設(shè)計、市場推廣、廣告投入及擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。其中,20萬元用于市場推廣及廣告費用;80萬元用于其他營運活動。公司計劃以兩年收回運營資本。
三、市場推廣。
(一)營銷策略。
品牌定位:中高檔。
目標(biāo)市場:國內(nèi)二級、三級城市的市場。
渠道策略:特許經(jīng)營、專賣連鎖。
產(chǎn)品策略:在建立行業(yè)品牌形象后,向相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域拓展,營造屬于a品牌的形態(tài)意識。
(二)推廣預(yù)測:
年份終端網(wǎng)絡(luò)銷售額(億元)。
20xx50家。
20xx100家1。
20xx200家1.5。
20xx350家2。
在銷售額達(dá)到1億元時,計劃擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模(土地征用、廠房建設(shè)及設(shè)備投資),達(dá)到年產(chǎn)a品牌電動車10萬輛的目標(biāo),滿足2億元的年銷售額的需求。
通過一系列運作,于20xx年完成2億元銷售額,發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò)350家,年生產(chǎn)a電動車10萬輛。a品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專柜或?qū)Yu店,并擴(kuò)展到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一級城市。使a品牌成為中國電動車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,成為消費者的首選品牌。
a品牌的營銷管理工程,以“責(zé)任清楚、機(jī)構(gòu)合理、規(guī)范運作、提高效率、賞罰分明”為目標(biāo),通過組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理,將a公司建設(shè)成為以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代營銷型公司,使其不但能夠出色完成公司的營銷任務(wù),而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領(lǐng)整個a公司穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。
通過明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位功能,界定相關(guān)崗位的崗位責(zé)任,建立相關(guān)崗位工作制度,績效評估、激勵考核及獎罰制度(包括各崗位的獎罰制度),加強(qiáng)對派出機(jī)構(gòu)的管理,建立各類規(guī)范化表格(如銷售日報表、業(yè)務(wù)人員工作計劃表、績效考核表等)及營銷服務(wù)體系(如服務(wù)的流程、規(guī)范、制度、政策、特色等)等。
五、回報分析。
按4年預(yù)期目標(biāo)計算:
年銷售額:2億元。
產(chǎn)品成本:2億元×50%=1億元。
市場推廣、廣告營銷費用:2億元×20%=0.4億元。
稅收:2億元×10%=0.2億元。
利潤:2億元×20%=0.4億元。
優(yōu)勢方面,a公司已有相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售經(jīng)驗,在統(tǒng)一經(jīng)營上領(lǐng)先一步。有利于樹立企業(yè)的整體形象,提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量。
a公司主要劣勢是沒有形成一個以市場為導(dǎo)向、以顧客為中心的組織體系,a公司內(nèi)部沒有形成統(tǒng)一的價值觀,而且在新產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計、工藝質(zhì)量方面,條件不夠成熟。
同時,主要競爭對手的市場意識在增強(qiáng),漸漸開始注重品牌和服務(wù),機(jī)制靈活,對市場變化反應(yīng)迅速,對a形成較大威脅,加之行業(yè)跟隨者及其他品牌的進(jìn)入,將分享a品牌的市場份額,使a品牌漸漸失去行業(yè)絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌的優(yōu)勢。
a品牌系列產(chǎn)品雖說市場潛力很大,但需主推a電動車,其他產(chǎn)品自然銷售。只有當(dāng)產(chǎn)品向?qū)I(yè)、新穎發(fā)展,渠道和服務(wù)向深、廣發(fā)展,才能使a品牌真正強(qiáng)大起來。
通過對市場的分析,我們發(fā)現(xiàn),電動車行業(yè)在國內(nèi)外市場上是屬于新興的產(chǎn)物。這反而給a品牌提供了很好的機(jī)會。只要及時調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略,充分利用資源,進(jìn)行合理整合,a品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地。
商務(wù)策劃書篇十二
1、市場定位:經(jīng)過市場調(diào)查,分析顧客群體,按地區(qū)、消費目的、消費水平、消費習(xí)慣進(jìn)行分類,從而確定產(chǎn)品進(jìn)入市場的方向。
2、市場分析:
(1)市場劃分:一是區(qū)域劃分,二是某一檔次產(chǎn)品的劃分,分別預(yù)測市場占有率。
(2)目標(biāo)劃分:即目標(biāo)區(qū)域和目標(biāo)占有率。
(3)目標(biāo)市場劃分策略,即實現(xiàn)市場目標(biāo)和占有率目標(biāo)所采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。
(4)市場真摯據(jù)市場調(diào)查,明確顧客群體之后,要對顧客的消費需求作定量和定性分析。
3、行業(yè)分析:
(1)明確行業(yè)現(xiàn)狀,特別是主要競爭對手情況(包括競爭對手的人才、創(chuàng)新能力、質(zhì)量與服務(wù)、價格、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和市場拓展等)。
(2)明確競爭和購買類型。主要在哪些層面上展開競爭,從消費對象和產(chǎn)品性能分析購買類型,如群體、個體、季節(jié)、交際、投資、配套等。
二、產(chǎn)品成本和價格定位
1、產(chǎn)品成本:一是產(chǎn)品成本構(gòu)成及價值;二是如何通過材料采購、生產(chǎn)、管理來降低生產(chǎn)成本。
2、產(chǎn)品銷售價格定位(包括定位價格和定位策略,靜態(tài)價格定位和動態(tài)價格定位等)。
三、銷售策略
1、銷售模式
常規(guī)模式和網(wǎng)絡(luò)模式。
2、銷售政策
在競爭激烈的市場中,各廠家從產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、價格進(jìn)行大量的宣傳。本公司在戰(zhàn)略計劃中,售后服務(wù)和質(zhì)量的廣告宣傳需較為到位,并有一定的獨特個性。本著良心做人的原則,不欺不瞞。
3、銷售措施
為長期穩(wěn)固占領(lǐng)市場,建議加強(qiáng)“企業(yè)形象力”的促銷效果,利用公關(guān)廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應(yīng),提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。
4、促銷手段
階梯漸升價格銷售是市場營銷中價格策略的一種。主要針對銷售淡季實施,以期報轉(zhuǎn)銷售頹勢。階梯漸升價格策略本身促銷力較理想。與單純的降價相比,不降低消費者對商品的信任度。因為是逐步提價,這也提示消費者從速購買。使淡季銷售量提高,與相對旺季默契接吻。舉例說,格力空調(diào)在冬季銷售中便采用這種策略使空調(diào)一度熱銷。
5、銷售廣告
《__報》l/4版(企業(yè)形象廣告)x次(間隔x天)。
《__報》通欄(銷售廣告)x次(間隔x天)。
其它地市晚報、廣播電視報配合刊出。
廣告語:制氧機(jī)使高原更美麗。
6、售后服務(wù)體系
收集消費者的意見并改進(jìn)。
商務(wù)策劃書篇十三
甲方:
乙方:
甲乙雙方本著平等互利、優(yōu)勢互補(bǔ)的原則,就結(jié)成長期、全面的化工材料領(lǐng)域戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,實現(xiàn)資源共享、共同發(fā)展,并為以后在其他項目上的合作建立一個堅實的基礎(chǔ),經(jīng)友好協(xié)商達(dá)成以下共識:
(一)權(quán)利與義務(wù)。
1.甲乙雙方皆承認(rèn)對方為自己的戰(zhàn)略合作伙伴,并在彼此互聯(lián)網(wǎng)站的顯著位置標(biāo)識合作方的旗幟徽標(biāo)鏈接或文字鏈接。
2.甲乙雙方授權(quán)合作方在其互聯(lián)網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載對方網(wǎng)站上的相關(guān)信息,該信息將由雙方協(xié)商同意后方可引用(具體合作項目另簽協(xié)議)。
3.甲乙雙方在彼此互聯(lián)網(wǎng)站中轉(zhuǎn)載引用合作方的信息時須注明。
4.甲乙雙方必須尊重合作方網(wǎng)站信息的權(quán),未經(jīng)合作方同意,另一方不得采編其站點上的任何信息,且不得在其網(wǎng)站以外媒體發(fā)布來自合作對方站點的信息,否則構(gòu)成侵權(quán)。被侵害方有權(quán)單方面終止合作并視情節(jié)選擇要求對方承擔(dān)損害賠償?shù)姆绞健?/p>
(二)相互宣傳。
1.甲乙雙方應(yīng)在彼此站點追蹤報道合作方的市場推廣計劃及相關(guān)營銷活動。
2.甲乙雙方都認(rèn)可的適當(dāng)時間內(nèi),雙方在彼此站點上開設(shè)專欄,撰寫并宣傳與合作對方商業(yè)行為有關(guān)的話題(具體合作項目另簽協(xié)議)。
3.甲乙雙方在有關(guān)化工材料專題的研討會和金融、金融等行業(yè)的各種展覽會上,互相幫助、共同宣傳,共同推進(jìn)雙方的品牌。
4.雙方還可就其它深度合作方式進(jìn)行進(jìn)一步探討。
(三)其他。
1.甲乙雙方的合作方式?jīng)]有排他性,雙方在合作的同時,都可以和其他相應(yīng)的合作伙伴進(jìn)行合作。
2.本協(xié)議有效期為10年,自20xx年6月1日起到20xx年6月1日為本協(xié)議商定合作方案的執(zhí)行期限。
3.甲乙任何一方如提前終止協(xié)議,需提前一個月通知另一方;如一方擅自終止協(xié)議,另一方將保留對違約方追究違約責(zé)任的權(quán)利。
4.本協(xié)議一式兩份,雙方各執(zhí)一份,具有同等法律效力。
5.本協(xié)議為合作框架協(xié)議,合作項目中具體事宜需在正式合同中進(jìn)一步予以明確??蚣軈f(xié)議與正式合作合同構(gòu)成不可分割的整體,作為甲乙雙方合作的法律文件。
6.本協(xié)議期滿時,雙方應(yīng)優(yōu)先考慮與對方續(xù)約合作。
7.雙方的合作關(guān)系是互利互惠的,所有內(nèi)容與服務(wù)提供均為免費。
甲方:乙方:
代表簽字:代表簽字:
日期:20xx年6月1日日期:20xx年6月1日蓋章:蓋章:
【商務(wù)合同模板合集五篇】。
商務(wù)策劃書篇十四
一、網(wǎng)站類型:商業(yè)網(wǎng)站(xx公司網(wǎng)站)。
二、建站目的:宣傳,信息互動交流,
網(wǎng)站建設(shè)設(shè)計的方案實現(xiàn)以下目標(biāo):
(1)結(jié)合紅領(lǐng)集團(tuán)新世紀(jì)的發(fā)展戰(zhàn)略,通過網(wǎng)上品牌形象策劃宣傳,進(jìn)一步提升紅領(lǐng)企業(yè)形象。
(2)通過電子商務(wù)網(wǎng)站平臺,結(jié)合紅領(lǐng)市場戰(zhàn)略,給紅領(lǐng)的市場開發(fā)活動增加了一個廉價的覆蓋面更廣的宣傳平臺,紅領(lǐng)可以通過這個平臺將產(chǎn)品更好、更快的'推向客戶。
(3),通過建立電子商務(wù)網(wǎng)站可提供一個方便的與直接消費者“面對面”的交互平臺。
(4),網(wǎng)站平臺縮短了企業(yè)與用戶的洽談周期,這是因為在洽談前,雙方可以先通過網(wǎng)站有一個深入的了解。
(5),網(wǎng)站平臺的應(yīng)用使產(chǎn)品多樣化、柔性生產(chǎn)、按訂單制作成為可能。這樣將大大降。
(6),網(wǎng)站平臺可為企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)提供更準(zhǔn)確的信息,由于通過電子手段,可以廉價地與大量客戶和潛在客戶交流,這樣將大大提高新產(chǎn)品定位的準(zhǔn)確程度,保證新產(chǎn)品更符合客戶的需要。
方案中具體說明所建網(wǎng)站整體達(dá)到的效果,把網(wǎng)站的技術(shù)方向明確下來。具體網(wǎng)絡(luò)格式,所用服務(wù)器等都明確寫出,增加了策劃書的透明度。
二、網(wǎng)站的功能。
1產(chǎn)品展示。
2客戶管理。
3在線訂購。
4在線支付。
5信息咨詢服務(wù)。
6招標(biāo)采購。
7調(diào)查反饋。
8紅領(lǐng)社區(qū)。
9虛擬現(xiàn)實展示。
10后臺支持與管理.。
11該網(wǎng)站需要注冊成為會員才可以進(jìn)行采購、留言等方面的操作,
三、網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)規(guī)劃。
首頁,首先正中間的是產(chǎn)品展示,是由flash形式呈現(xiàn),比較吸引眼球。左邊是供應(yīng)信息、產(chǎn)品展廳、公司采購、公司簡介、公司資訊、公司商圈、招聘中心、留言公開區(qū)、活動記錄、聯(lián)系方式、站內(nèi)搜索、友情鏈接等的鏈接。
網(wǎng)站功能多樣,有利于企業(yè)產(chǎn)品的宣傳及銷售,并很好地建立企業(yè)形象,這符合了網(wǎng)站建立的基本目的。各種功能都有詳細(xì)說明所包含的內(nèi)容以及所進(jìn)行的操作。對于某些功能還能另附流程圖說明,比如在線訂購總能就有附訂購流程圖。
四、布局:布局簡潔.
網(wǎng)站地圖中首頁跟子系統(tǒng)都劃分詳細(xì)。主頁下有14個導(dǎo)航,旗下又有其他連接,各個連接緊密,整個系統(tǒng)比較連貫,條例清晰。
策劃書中還附有網(wǎng)站主頁簡圖,可以清楚的了解主頁所有項目的具體位置,把公司形象與網(wǎng)站形象統(tǒng)一起來。
五、后期管理。
網(wǎng)站建成之后,負(fù)責(zé)建網(wǎng)公司附上紅領(lǐng)網(wǎng)站的推廣方案,并提供技術(shù)方面的培訓(xùn),使網(wǎng)站有一個良好的后期推廣。
商務(wù)策劃書篇十五
隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,企劃工作在現(xiàn)今的企業(yè)運營過程中愈發(fā)顯得重要。企劃部門在企業(yè)中的位置猶如神經(jīng)中樞,直接影響著企業(yè)的興衰乃至存亡。企業(yè)為了在激烈的市場競爭中求得自身的生存與發(fā)展,必將越來越注重企劃在生產(chǎn)運營中的作用,企劃人才,也必將愈加受到企業(yè)的青睞。
為慶祝管理學(xué)院六十華誕,并為提升我校學(xué)生的商務(wù)策劃能力,為大家提供切磋技藝的舞臺,管理學(xué)院工商管理系擬定期舉辦中國礦業(yè)大學(xué)商務(wù)策劃大賽。本屆大賽為首屆比賽。
在競技中學(xué)習(xí)專業(yè)知識,在實踐中探索未知理論。
比賽分團(tuán)體預(yù)賽、團(tuán)體決賽、個人決賽三個階段。
1、預(yù)賽。
預(yù)賽階段,各參賽團(tuán)隊需根據(jù)大賽要求,以實習(xí)過的企業(yè)為藍(lán)本,撰寫并提交商務(wù)策劃書(打印稿兩份,word文檔一份),具體格式要求見附件一。主題可涵蓋企業(yè)的品牌與形象策劃、市場與產(chǎn)品策劃、公關(guān)與廣告策劃、營銷與促銷策劃、文化策劃等。評審組對所提交的商務(wù)策劃書進(jìn)行初步評審,選出9個優(yōu)勝組進(jìn)入決賽。
2、決賽。
決賽以現(xiàn)場抽題,現(xiàn)場策劃,現(xiàn)場答辯的方式展開。參賽代表隊根據(jù)大賽要求對所抽案例在指定討論室進(jìn)行獨立分析、討論、并在決賽現(xiàn)場進(jìn)行解說與答辯。每支代表隊答辯時間為10分鐘左右,順序根據(jù)抽簽決定。專業(yè)評委對進(jìn)行現(xiàn)場評審和打分。根據(jù)初賽50%,決賽50%的成績最終決出大賽一、二、三等獎。
3、個人單項獎。
個人單項獎設(shè)置商務(wù)策劃大賽最佳表現(xiàn)獎和最具商務(wù)策劃潛力大獎。所有參賽隊員均可報名參加,以決賽現(xiàn)場抽題即興三分鐘演講的方式,并結(jié)合評審組的綜合評價確定獎項。
(一)活動啟動。
10月8日-10月31日,下發(fā)活動通知;開展活動宣傳。
(二)組建團(tuán)隊,提交報名表。
11月1日-11月7日,組建活動小組,完成統(tǒng)一報名。
(三)初賽階段。
11月8日-11月16日,各個報名小組按要求完成商務(wù)策劃書一份,并按要求提交,評審組對作品進(jìn)行評審。
(四)決賽階段,時間另行通知。
進(jìn)行決賽的9支參賽隊伍,按照具體要求進(jìn)行商務(wù)策劃決賽,并制作ppt進(jìn)行現(xiàn)場答辯。
決賽現(xiàn)場同時進(jìn)行個人獎項角逐。
(五)公布決賽成績及頒獎。
決賽日當(dāng)天。
xx/10/08-xx/12/15。
1、全校各類全日制在校生(本科生與研究生),不限專業(yè),均可報名參賽。
2、本次大賽為團(tuán)體賽。每個參賽隊為4名學(xué)生,鼓勵學(xué)生跨專業(yè)組隊。
3、同一系不限參賽隊數(shù)。
4、一個學(xué)生只能參加一個參賽隊,中途不得更換參賽隊。
大賽設(shè)置團(tuán)體獎與個人獎兩類大獎。團(tuán)體獎設(shè)置:一等獎一個,獎金400元;二等獎三個,獎金200元;三等獎五個,獎金100元。個人獎設(shè)置:商務(wù)策劃大賽最佳表現(xiàn)獎一人,獎金200元;最具商務(wù)策劃潛力大獎一人,獎金200元。
報名時間:xx年11月1-7日,交報名表至指定辦公室。
初賽時間:xx年11月8日-16日,交參賽策劃書至指定辦公室。
聯(lián)系地點:管理學(xué)院a501室。
聯(lián)系人:xxx。
主辦單位。
中國礦業(yè)大學(xué)管理學(xué)院工商管理系。
大賽組委會保留修改本章程內(nèi)容的權(quán)利,具體解釋權(quán)歸大賽組委會所有。
附件一報名表。
附件二商務(wù)策劃書格式要求。
附件三決賽評分標(biāo)準(zhǔn)。
商務(wù)策劃書篇十六
為了促進(jìn)和提高我校大學(xué)生的英語水平、營造良好學(xué)習(xí)氛圍、活躍校園文化生活、發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的英語后備人才、提高大學(xué)生的綜合素質(zhì),并且為了進(jìn)一步培養(yǎng)商務(wù)英語專業(yè)學(xué)生對專業(yè)的興趣,提高他們的職業(yè)素養(yǎng),我院特此舉辦商務(wù)講介技能大賽。
一、活動主題:
展商務(wù)技能,秀英語風(fēng)采。
二、參賽對象:
外國語學(xué)院全體非師范生。
三、初賽:
(一)時間:20**年11月06日--20**年11月29日;
(二)參賽對象:所有上交計劃書的非師范學(xué)生。
(三)形式:
選手各自組隊,4-5人為一支隊伍,參賽隊伍需要給予自己的隊伍想出英文的隊名并且上交計劃書(紙質(zhì)版和電子版各一份),由評委老師選出六支隊伍進(jìn)入決賽。
計劃書主要內(nèi)容是介紹某一公司或企業(yè)的整體情況,參賽隊伍再根據(jù)本身的見解,對所介紹公司進(jìn)行展開和深入介紹(如:成功故事、一種特別的產(chǎn)品、策略、問題等等。還可以做調(diào)查、到此公司實地考察或采訪等)。
將電子版發(fā)至郵箱:1021334720@(就業(yè)部)1913416653@(學(xué)習(xí)部)。
(上交名單電子版須注明班級、各組員的姓名及聯(lián)系方式)。
四、決賽:
(二)地點:本部一教208。
(三)對象:初賽中選出的`六支隊伍。
(四)形式:隊伍通過ppt展示和演講的方式向評委和觀眾介紹所研究的公司,演講過后,接受評委的提問并作出回答。
注:(1)每支隊伍需包括四至五名組員。
(2)每個隊伍需做一個為時15分鐘的展示演說。
(3)各隊伍每位隊員均要上臺演說,并合理分工。
(5)一切聽從工作人員安排。
商務(wù)策劃書篇十七
一、網(wǎng)站類型:商業(yè)網(wǎng)站(xx公司網(wǎng)站)。
二、建站目的:宣傳,信息互動交流。
(1)網(wǎng)站建設(shè)設(shè)計的方案實現(xiàn)以下目標(biāo):
1結(jié)合紅領(lǐng)集團(tuán)新世紀(jì)的發(fā)展戰(zhàn)略,通過網(wǎng)上品牌形象策劃宣傳,進(jìn)一步提升紅領(lǐng)企業(yè)形象。
2通過電子商務(wù)網(wǎng)站平臺,結(jié)合紅領(lǐng)市場戰(zhàn)略,給紅領(lǐng)的市場開發(fā)活動增加了一個廉價的覆蓋面更廣的宣傳平臺,紅領(lǐng)可以通過這個平臺將產(chǎn)品更好、更快的推向客戶。
3通過建立電子商務(wù)網(wǎng)站可提供一個方便的與直接消費者“面對面”的交互平臺。
4網(wǎng)站平臺縮短了企業(yè)與用戶的洽談周期,這是因為在洽談前,雙方可以先通過網(wǎng)站有一個深入的了解。
5網(wǎng)站平臺的應(yīng)用使產(chǎn)品多樣化、柔性生產(chǎn)、按訂單制作成為可能。這樣將大大降。
6網(wǎng)站平臺可為企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)提供更準(zhǔn)確的信息,由于通過電子手段,可以廉價地與大量客戶和潛在客戶交流,這樣將大大提高新產(chǎn)品定位的準(zhǔn)確程度,保證新產(chǎn)品更符合客戶的需要。
方案中具體說明所建網(wǎng)站整體達(dá)到的效果,把網(wǎng)站的技術(shù)方向明確下來。具體網(wǎng)絡(luò)格式,所用服務(wù)器等都明確寫出,增加了策劃書的透明度。
(2)網(wǎng)站的功能。
1產(chǎn)品展示。
2客戶管理。
3在線訂購。
4在線支付。
5信息咨詢服務(wù)。
6招標(biāo)采購。
7調(diào)查反饋。
8紅領(lǐng)社區(qū)。
9虛擬現(xiàn)實展示。
10后臺支持與管理.。
11該網(wǎng)站需要注冊成為會員才可以進(jìn)行采購、留言等方面的操作。
三、網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)規(guī)劃。
首頁,首先正中間的.是產(chǎn)品展示,是由flash形式呈現(xiàn),比較吸引眼球。左邊是供應(yīng)信息、產(chǎn)品展廳、公司采購、公司簡介、公司資訊、公司商圈、招聘中心、留言公開區(qū)、活動記錄、聯(lián)系方式、站內(nèi)搜索、友情鏈接等的鏈接。
網(wǎng)站功能多樣,有利于企業(yè)產(chǎn)品的宣傳及銷售,并很好地建立企業(yè)形象,這符合了網(wǎng)站建立的基本目的。各種功能都有詳細(xì)說明所包含的內(nèi)容以及所進(jìn)行的操作。對于某些功能還能另附流程圖說明,比如在線訂購總能就有附訂購流程圖。
四、布局:布局簡潔.
網(wǎng)站地圖中首頁跟子系統(tǒng)都劃分詳細(xì)。主頁下有14個導(dǎo)航,旗下又有其他連接,各個連接緊密,整個系統(tǒng)比較連貫,條例清晰。
策劃書中還附有網(wǎng)站主頁簡圖,可以清楚的了解主頁所有項目的具體位置,把公司形象與網(wǎng)站形象統(tǒng)一起來。
五、后期管理。
網(wǎng)站建成之后,負(fù)責(zé)建網(wǎng)公司附上紅領(lǐng)網(wǎng)站的推廣方案,并提供技術(shù)方面的培訓(xùn),使網(wǎng)站有一個良好的后期推廣。
商務(wù)策劃書篇十八
一、網(wǎng)站類型:商業(yè)網(wǎng)站(xx公司網(wǎng)站)。
二、建站目的:宣傳,信息互動交流。
網(wǎng)站建設(shè)設(shè)計的方案實現(xiàn)以下目標(biāo):
(1)結(jié)合紅領(lǐng)集團(tuán)新世紀(jì)的發(fā)展戰(zhàn)略,通過網(wǎng)上品牌形象策劃宣傳,進(jìn)一步提升紅領(lǐng)企業(yè)形象。
(2)通過電子商務(wù)網(wǎng)站平臺,結(jié)合紅領(lǐng)市場戰(zhàn)略,給紅領(lǐng)的市場開發(fā)活動增加了一個廉價的覆蓋面更廣的宣傳平臺,紅領(lǐng)可以通過這個平臺將產(chǎn)品更好、更快的推向客戶。
(3)通過建立電子商務(wù)網(wǎng)站可提供一個方便的與直接消費者“面對面”的交互平臺。
(4)網(wǎng)站平臺縮短了企業(yè)與用戶的洽談周期,這是因為在洽談前,雙方可以先通過網(wǎng)站有一個深入的了解。
(5)網(wǎng)站平臺的應(yīng)用使產(chǎn)品多樣化、柔性生產(chǎn)、按訂單制作成為可能。這樣將大大降。
(6)網(wǎng)站平臺可為企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)提供更準(zhǔn)確的信息,由于通過電子手段,可以廉價地與大量客戶和潛在客戶交流,這樣將大大提高新產(chǎn)品定位的準(zhǔn)確程度,保證新產(chǎn)品更符合客戶的需要。
方案中具體說明所建網(wǎng)站整體達(dá)到的.效果,把網(wǎng)站的技術(shù)方向明確下來。具體網(wǎng)絡(luò)格式,所用服務(wù)器等都明確寫出,增加了策劃書的透明度。
三、網(wǎng)站的功能。
1產(chǎn)品展示。
2客戶管理。
3在線訂購。
4在線支付。
5信息咨詢服務(wù)。
6招標(biāo)采購。
7調(diào)查反饋。
8紅領(lǐng)社區(qū)。
9虛擬現(xiàn)實展示。
10后臺支持與管理。
11該網(wǎng)站需要注冊成為會員才可以進(jìn)行采購、留言等方面的操作。
四、網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)規(guī)劃。
首頁,首先正中間的是產(chǎn)品展示,是由flash形式呈現(xiàn),比較吸引眼球。左邊是供應(yīng)信息、產(chǎn)品展廳、公司采購、公司簡介、公司資訊、公司商圈、招聘中心、留言公開區(qū)、活動記錄、聯(lián)系方式、站內(nèi)搜索、友情鏈接等的鏈接。
網(wǎng)站功能多樣,有利于企業(yè)產(chǎn)品的宣傳及銷售,并很好地建立企業(yè)形象,這符合了網(wǎng)站建立的基本目的。各種功能都有詳細(xì)說明所包含的內(nèi)容以及所進(jìn)行的操作。對于某些功能還能另附流程圖說明,比如在線訂購總能就有附訂購流程圖。
五、布局:布局簡潔。
網(wǎng)站地圖中首頁跟子系統(tǒng)都劃分詳細(xì)。主頁下有14個導(dǎo)航,旗下又有其他連接,各個連接緊密,整個系統(tǒng)比較連貫,條例清晰。
策劃書中還附有網(wǎng)站主頁簡圖,可以清楚的了解主頁所有項目的具體位置,把公司形象與網(wǎng)站形象統(tǒng)一起來。
六、后期管理。
網(wǎng)站建成之后,負(fù)責(zé)建網(wǎng)公司附上紅領(lǐng)網(wǎng)站的推廣方案,并提供技術(shù)方面的培訓(xùn),使網(wǎng)站有一個良好的后期推廣。
商務(wù)策劃書篇十九
2、會議人數(shù):142人。
3、會議地點:博鰲、三亞。
專享長達(dá)9公里的銀色沙灘和碧海藍(lán)天。酒店擁有客房近1000間,一區(qū)夏威夷式的風(fēng)格及二區(qū)時尚公寓式風(fēng)格,將天域打造成亞龍灣最豐富多樣的度假酒店。
天域度假酒店至鳳凰國際機(jī)場40分鐘車程,至三亞市區(qū)僅需30分鐘車程。
三亞凱賓斯基酒店坐落在水清沙幼的三亞灣西海岸,引領(lǐng)三亞灣18公里椰夢濱海長廊,是三亞坐擁于獨立沙灘上的最新豪華度假酒店,距離三亞鳳凰國際機(jī)場僅10分鐘的車程,15分鐘即可到達(dá)三亞市區(qū)商業(yè)中心。三亞凱賓斯基酒店獨具現(xiàn)代亞洲設(shè)計風(fēng)格的客房,寬敞舒適,從55平方米的豪華客房到118平方米的套房或2400平方米的總統(tǒng)別墅,均配有液晶電視,寬帶上網(wǎng)功能,私人陽臺上均有超大觀景浴缸,如畫意境,浪漫盈心;更為入住行政樓的客人免費提供精選下午茶等尊貴禮遇。
1、酒店房費:(單位:元/晚/間)。
2、餐飲:
3、旅游報價:
45座空調(diào)旅游大巴車x元/輛×4=x元導(dǎo)游服務(wù)費x元。
中文:x元/天/團(tuán)×4天+送機(jī)x元/趟=x元英文:x元/天/團(tuán)×4天+送機(jī)x元/趟=x元景點大門票x元/人(優(yōu)惠x元/人)。
3、如以上行程確定,請貴社提前告之,以便我方發(fā)單確認(rèn)保證房、餐、船位正常使用,對于特殊客人的用餐要求我方亦會安排妥當(dāng),謝謝!
商務(wù)策劃書篇二十
e國電子商務(wù)公司本著優(yōu)勢互補(bǔ)、互惠互利的原則,希望能與xxx網(wǎng)站開展電子商務(wù)合作。
第二章:公司簡介。
e國成立于,是中國成立最早也是最成熟的電子商務(wù)公司之一。e國公司隨著中國電子商務(wù)市場不斷成長壯大,目前已經(jīng)發(fā)展成為擁有200多名員工的盈利的電子商務(wù)企業(yè),旗下?lián)碛?家非常成功的電子商務(wù)網(wǎng)站,在中國擁有上百萬電子商務(wù)顧客群。
eguo的經(jīng)營理念就是用互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的手段,給廣大消費者和企業(yè)提供最方便的服務(wù)和最優(yōu)惠的價格。eguo經(jīng)營的產(chǎn)品豐富,產(chǎn)品包括:食品百貨、鮮花禮品、化妝品、個人護(hù)理、音像圖書、軟件游戲、玩具、數(shù)碼家電、通訊器材、時尚家居、服裝服飾、運動休閑、藝術(shù)音樂、汽車用品等等。由于采用電子商務(wù)的先進(jìn)手段,eguo銷售的產(chǎn)品在數(shù)量上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過任何線下傳統(tǒng)零售商的規(guī)模。
eguo和眾多知名廠家積極發(fā)展戰(zhàn)略合作,共同開拓中國電子商務(wù)市場。eguo的合作伙伴包括可口可樂,雀巢,西門子,高倫雅芙,曼秀雷頓等等。
263mall是中國最大的電子商務(wù)服務(wù)提供商之一,通過提供互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)交易技術(shù)平臺與服務(wù)體系,采用招商的模式,實現(xiàn)網(wǎng)上商品銷售、網(wǎng)上商品推廣及網(wǎng)上營銷服務(wù)。目前263mall日頁面瀏覽量超過150萬,擁有50多萬注冊用戶。月銷售額500多萬,有200多個入駐商家,40多萬種商品在線銷售,在電子商務(wù)網(wǎng)站中名列前茅。263商城的商品涵蓋數(shù)字卡、數(shù)碼產(chǎn)品、手機(jī)、電腦、家電、音像、軟件、圖書、票務(wù)、化妝品、香水、玩具、鮮花、禮品、運動休閑、服裝、食品日化、保健品、成人用品等,以及家居裝飾、招生培訓(xùn)等服務(wù)類項目。
263mall已經(jīng)擁有跨越多種行業(yè)的合作伙伴,其中包括美國寶潔公司、美國雅芳化妝品、德國貝塔斯曼媒體集團(tuán)有限公司等名列世界500強(qiáng)的跨國公司,還有國內(nèi)各傳統(tǒng)行業(yè)的巨頭,如中國對外演出公司、金象大藥房、恒昌電腦、no.5香水店、家和莊興數(shù)字卡店等等。
第三章:項目介紹。
一、平臺系統(tǒng)介紹:。
新建的平臺管理系統(tǒng),在前臺可幫助企業(yè)整理店面,在后臺按商家要求設(shè)立商店管理員權(quán)限,為商家在網(wǎng)上管理商店提供條件和工具:包括商品庫存管理、定單查詢跟蹤、銷售跟蹤,幫助企業(yè)積累客戶數(shù)據(jù),縮短企業(yè)與客戶之間的中間環(huán)節(jié),建立直接聯(lián)系。
商家同時享受商城完善的網(wǎng)上支付服務(wù)系統(tǒng),支付方式包括:貨到付款、郵政匯款、銀行匯款、工商銀行牡丹信用卡、工商銀行牡丹靈通卡、招商銀行一網(wǎng)通以及首信支付平臺(包括:中國銀行借記卡,中國銀行長城卡,工商銀行存折,建設(shè)銀行龍卡,浦東發(fā)展銀行存折,浦東發(fā)展銀行東方卡)。解決客戶支付問題。
二、項目優(yōu)勢:。
與各地合作商合作共建的商城平臺具有獨立與聯(lián)合兩種性質(zhì)。
招商引力和極高的廣告價值。e國公司擁有7年成功的電子商務(wù)運營經(jīng)驗,通過合作,能協(xié)助各地發(fā)展具有當(dāng)?shù)靥厣碾娮由虅?wù)。
聯(lián)合性,以e國公司為合作方的各地商城平臺,打破了各地知名網(wǎng)站的地域局限性,極大的拓展了地域商品的外流空間,e國公司本身擁有國外投資商資源,能為各地特色商品的國際貿(mào)易提供很大的機(jī)會,從而能為各地帶來極大經(jīng)濟(jì)效益。
具最新統(tǒng)計,我們擁有網(wǎng)民數(shù)量超過了2億。20xx年中國電子商務(wù)市場整體增長迅猛,網(wǎng)上成交額由20xx年的3500億元升至20xx年的5531億元,增長158%。數(shù)據(jù)顯示,中國網(wǎng)民網(wǎng)上消費購物比例達(dá)到71.3%,首次超過了亞太地區(qū)的平均水平(70%)。
20xx年,中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上購物用戶數(shù)量達(dá)到2200萬,比增加了600萬。其中,樂于接受網(wǎng)上購物的網(wǎng)民比例約占一半(47.8%)。
第四章:招商原則。
一、合作商條件。
1.全球排名1萬名以內(nèi)的網(wǎng)站。
2.國內(nèi)知名品牌企業(yè)。
3.各地方的門戶網(wǎng)站。
滿足以上三個條件其中一條的國內(nèi)外正規(guī)企業(yè)均為我們的合作對象(對于特殊合作對象會做出相應(yīng)調(diào)整)。
為了保障合作商的利益,我們對各地合作商數(shù)量有嚴(yán)格的要求:百萬人口以內(nèi)城市只選擇一家合作商,500萬人口以內(nèi)選擇2-3家,500萬人口以上不超過5家。
二、合作商享有的待遇。
1.e國公司為合作商提供以下支持:
a.15萬種商品的優(yōu)勢資源;。
b.1.200多家供貨商戶的支持,保證提供真實可靠的商品貨源;。
d.及時更新的產(chǎn)品種類及數(shù)量,保證銷售的適時性;。
e.提供真實詳盡的商品資料。
2.e國公司提供完全免費的系統(tǒng)化培訓(xùn)服務(wù),包括:
a.對于剛開設(shè)電子商務(wù)的公司我們提供完善的學(xué)習(xí)軟件和教程;。
b.對于所有合作商我們提供現(xiàn)場觀摩學(xué)習(xí)的機(jī)會;。
c.采用**平臺,為合作商提供模版化的電子商務(wù)平臺,簡單易學(xué),便于管理;d.先進(jìn)的電子商務(wù)理念作為指引,少走彎路。
3.合作中產(chǎn)生利潤的方式多樣化,具體分成如下:
a.店鋪招商、廣告招商的分成。
平臺在運營過程中,合作雙方都有權(quán)針對商城進(jìn)行平臺店鋪招商和廣告招商,招商分成按二八分成。
b.商城銷售分成。
在商城平臺中,合作雙方都有權(quán)銷售自己經(jīng)營的商品,其商品銷售所得的利潤,合作商和e國公司按五五分成。
c.其他地方平臺上的銷售。
合作商自己代理經(jīng)營的商品,也可以在e國公司的其他合作平臺上進(jìn)行銷售,但所銷售商品必須具有合作商當(dāng)?shù)靥厣?,不能因地域因素擾亂另一地方平臺的價格。所銷售商品的利潤,合作商和e國公司按四六分成。
三、合作商遵守的規(guī)則。
1.合作商的合法性。
合作商在合作過程中,其網(wǎng)站登陸的信息必須完全符合國家的法律法規(guī),不得有危害國家安全、泄露國家秘密,不得侵犯國家社會集體的和公民的合法權(quán)益;并保證不制作、復(fù)制和傳播下列信息:
a.煽動抗拒、破壞憲法和法律、行政法規(guī)實施的;。
b.煽動顛覆國家政權(quán),推翻社會主義制度的;。
c.煽動分裂國家、破壞國家統(tǒng)一的;。
d.煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié)的;。
e.捏造或者歪曲事實,散布謠言,擾亂社會秩序的;。
f.宣揚封建迷信、淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖、教唆犯罪的;。
g.公然侮辱他人或者捏造事實誹謗他人的,或者進(jìn)行其他惡意攻擊的;。
h.損害國家機(jī)關(guān)信譽的;。
i.其他違反憲法和法律行政法規(guī)的;。
2.招商對象的合法性。
合作商在為商城平臺招商過程中,必須要求對方提供準(zhǔn)確有效證件,并保證其真實性,否則不能與其簽署招商合作協(xié)議。(有效證件附錄:營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證、產(chǎn)品質(zhì)量合格證及質(zhì)檢報告、委托授權(quán)書、外資注冊證、簽約委托授權(quán)書等。進(jìn)口商品需有相關(guān)的關(guān)稅資料。)。
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