經(jīng)過一段時(shí)間的努力，我們需要對自己的成長進(jìn)行總結(jié)。寫好總結(jié)還要注意語法和拼寫的正確性。以下是小編為您收集的一些總結(jié)范文，希望能為您寫總結(jié)提供一些思路和參考。
暑假招生心得篇一
這個(gè)暑假，我院組織了____年大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐的活動(dòng)“臨夏方言與東干語的對比研究”。而我很榮幸也成為暑期社會(huì)實(shí)踐小分隊(duì)的一員。在一起的時(shí)光總是很快，匆匆五天的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)就結(jié)束了。在這五天里，我學(xué)到了很多東西。在許多方面也有所提高，例如，在交際能力上，我比以前開朗了，更加主動(dòng)的去認(rèn)識(shí)朋友，跟同學(xué)們聊天等等。在這五天里，我們的實(shí)踐小分隊(duì)組織了很多活動(dòng)。例如，組內(nèi)交流活動(dòng)，由各小組組織一個(gè)內(nèi)部活動(dòng);方言調(diào)查對比采錄活動(dòng);和政博物館參觀學(xué)習(xí)活動(dòng);成果分享交流活動(dòng);開營閉營儀式等。
作為大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐，這樣的一項(xiàng)活動(dòng)，也必須有其流程經(jīng)營。從開始的確定主題，到隊(duì)員的選拔再到實(shí)踐的開始、分工、任務(wù)的布置，或許疏一看，甚易。但實(shí)則不然，在這過程中不是冷冷的追求學(xué)術(shù)上的嚴(yán)謹(jǐn)，更是尋找那種人心向往的科學(xué)之美。孫中山說“人既盡其才，則百事俱舉;百事舉矣，則富強(qiáng)不足謀也?！泵總€(gè)人在陽光實(shí)踐中貢獻(xiàn)著自己，以對臨夏方言與東干語深入調(diào)查為目的，大膽的去想，去做，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中關(guān)心著對方，真正做到了團(tuán)結(jié)，奮進(jìn)。有激動(dòng)，有感動(dòng)，有觸動(dòng)。
不論第一天大家為了提高團(tuán)隊(duì)工作效率方案的討論爭論不休，不論每天在外采訪民眾的隊(duì)員被烈陽照射，汗珠滴落早已浸濕的隊(duì)服，更不論每晚報(bào)告、分享、交流、總結(jié)全天，為明日準(zhǔn)備。每天的采訪、吃飯、采訪、總結(jié)、休息，成為了我們的主線，每天奔波于臨夏的各個(gè)小巷街頭，我們詢問著，調(diào)查著，目的只是完成實(shí)踐，做出對比研究，讓自己明白更多屬于我們。只因?yàn)槲覀冎?，孵化夢想，需要汗水與堅(jiān)強(qiáng)的臂膀，我們付出，我們收獲，我們快樂。
在對臨夏方言的調(diào)查實(shí)踐中，我們感受到了特屬于臨夏人民的面貌風(fēng)氣習(xí)俗，每每從他們的質(zhì)樸中，我們在感受，感受著這份簡單，經(jīng)過我們的采訪，知道了臨夏方言的傳承與遺失，方言面臨的困難以及有些方言詞匯正趨向普通話等。在我們調(diào)研的同時(shí)，我們的東干小伙伴也正針對同范圍詞匯對當(dāng)?shù)鼐用襁M(jìn)行采訪記錄?；蛟S，我們的實(shí)踐不能反應(yīng)臨夏方言的每個(gè)角落，但是我們每個(gè)人都希望，我們的實(shí)踐能夠受到更多人的關(guān)注，更多人注意到在大城市的快節(jié)奏普通化下，還是有著一些趣味兒方言的存在，它聯(lián)系著不同民族間人民共同的智慧。
實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束了，每個(gè)人在思考著這幾天發(fā)生在我們身上全部，暑期實(shí)踐調(diào)研隊(duì)員這個(gè)身份無比燦爛榮耀，我們用心交流，真誠感受。暑期實(shí)踐滿滿都是收獲，多走走，讓心在路上。
暑假招生心得篇二
暑假又開始了，為了使自己能夠充分的鍛煉自己提高自己，增加自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)。而不是待在家里荒廢一個(gè)暑假，我認(rèn)為在暑假找一份工作能夠充分的實(shí)習(xí)，對我走向社會(huì)起到一個(gè)橋梁作用，過渡作用，是一份重要的人生經(jīng)歷，對將來走向工作崗位也有很大的幫助。
我在暑假想找的工作是想找一份與所學(xué)專業(yè)對口工作，可是事與愿違，經(jīng)過我的努力吧沒有找到，最后我在一家魚塘進(jìn)行我的暑假工作，在暑假將近50天的時(shí)間里我都在這里度過，剛開始的時(shí)候，對什么事都很新鮮，什么都做，還有一開始的工作也比較輕松，只是每天喂魚，雖然說喂魚比較簡單吧，但是不是放在投餌機(jī)里面就行了，要時(shí)刻觀察魚兒吃飼料得多少，而對每天喂飼料的多少進(jìn)行調(diào)整，在魚很小的時(shí)候要訓(xùn)魚，訓(xùn)練他們知道什么時(shí)候在哪去吃飼料，每次喂完魚都要與魚塘的管理者進(jìn)行交流匯報(bào)魚兒吃飼料的情況適時(shí)進(jìn)行調(diào)整。而當(dāng)魚兒很少吃料時(shí)要停止喂料，每天喂的飼料不超過魚總量的百分之五，而在魚塘也不可能是簡單的喂魚，還有安裝魚塘所需要的各種機(jī)械，比如說投餌機(jī)，增氧機(jī)，抽水泵，都是需要我來協(xié)助安裝的，雖然說我不熟悉但是經(jīng)過一段時(shí)間的鍛煉我也能夠自己進(jìn)行安裝，而在一次下午安裝投餌機(jī)時(shí)，需要安裝兩個(gè)，而天氣又悶又熱，安裝了整整一個(gè)下午，熱的頭昏腦漲，這時(shí)我想到的不是什么辛苦而是想到他們每天都需要這樣是多么的不容易。
開始的工作的時(shí)候特別興奮，自己終于能脫離父母自己工作自己掙錢，可是每天將近10個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間，對于我們這些在學(xué)校閑散慣了的大學(xué)生而言根本都忍受不了。在魚塘的時(shí)間里，我也希望自己能夠?qū)W到些什么。于是，把自己經(jīng)常遇到的問題，拿不準(zhǔn)的問題，提出來，也算是做到了不懂就問。雖然在學(xué)校也做過一些兼職但和在這里還是有很到的區(qū)別的，這才感受到了我的大學(xué)生活是多么的虛度，才明白為什么畢業(yè)大學(xué)生找不到工作，即使找到了工作也是不適應(yīng)，而后來對于每天無聊的工作，漸漸產(chǎn)生了厭煩，和學(xué)校里的生活相比我簡直到達(dá)了地獄，到了這時(shí)我也許才體會(huì)到了大學(xué)學(xué)習(xí)知識(shí)的重要性，如果自己不努力學(xué)習(xí)，將來到了工作單位也只能做一些體力勞動(dòng)，所學(xué)的知識(shí)就白學(xué)了，大學(xué)就白上了。
對于那里的環(huán)境我還是比較喜歡的有許多的參天大樹，周圍都是水感覺生活的特別安靜。而在工作之余我也會(huì)和一起工作的人談?wù)勛约旱拇髮W(xué)生活，尋找一些樂趣，不僅能豐富生活樂趣還能提高自己的交際能力，為人處事的能力。
暑假招生心得篇三
下面是小編為大家精心搜集的暑假招生。
口號(hào)。
歡迎大家參考借鑒希望可以幫助到大家!
著力中等生，提高教育的效率;。
先進(jìn)的設(shè)施奠定你成才的基點(diǎn)。
納優(yōu)秀學(xué)子，鑄時(shí)代英才。
闊大的校園使你的心胸更開闊。
打破常規(guī)，迅速崛起，辦出特色，爭創(chuàng)一流。
創(chuàng)新辦學(xué)開放辦學(xué)特色辦學(xué)。
創(chuàng)特色，擴(kuò)亮點(diǎn)，建設(shè)規(guī)范化個(gè)性化信息化學(xué)校。
教學(xué)與科研共進(jìn)建設(shè)與管理共舉。
優(yōu)雅的環(huán)境讓你的舉止更高雅。
領(lǐng)航省重點(diǎn)高中，讓您的孩子贏在起跑線上。
今天你選擇走進(jìn)校園明天你輕松步入名校殿堂。
推進(jìn)學(xué)?；顒?dòng)文化建設(shè)實(shí)現(xiàn)孩子健康快樂成長。
先進(jìn)的設(shè)施奠定你成才的基點(diǎn)。
優(yōu)質(zhì)的教育豐滿你翱翔的羽翼。
為人如立山千仞，為學(xué)如海納百川。
推進(jìn)學(xué)校活動(dòng)文化建設(shè)實(shí)現(xiàn)孩子健康快樂成長。
授人以魚，只供一餐，授人以漁，可享一生。
關(guān)愛優(yōu)等生，擢升教育的品味。
優(yōu)雅的環(huán)境讓你的舉止更高雅。
今天你選擇走進(jìn)洪外校園明天你輕松步入名校殿堂。
建*高中是大家心愿，創(chuàng)高品位學(xué)校有你我奉獻(xiàn)。
傾心學(xué)困生，夯實(shí)教育的基點(diǎn);著力中等生，提高教育的效率;關(guān)愛優(yōu)等生，擢升教育的品味。
納優(yōu)秀學(xué)子，鑄時(shí)代英才。
打破常規(guī)，迅速崛起，辦出特色，爭創(chuàng)一流。
質(zhì)量立校人才強(qiáng)校科研興校。
優(yōu)質(zhì)的教育豐滿你翱翔的羽翼。
闊大的校園使你的心胸更開闊。
關(guān)愛優(yōu)等生，擢升教育的品味。
今天你選擇走進(jìn)**校園明天你輕松步入名校殿堂。
推進(jìn)學(xué)?；顒?dòng)文化建設(shè)實(shí)現(xiàn)孩子健康快樂成長。
打破常規(guī)，迅速崛起，辦出特色，爭創(chuàng)一流。
納優(yōu)秀學(xué)子，鑄時(shí)代英才。
闊大的校園使你的心胸更開闊。
優(yōu)雅的環(huán)境讓你的舉止更高雅。
先進(jìn)的設(shè)施奠定你成才的基點(diǎn)。
優(yōu)質(zhì)的教育豐滿你翱翔的羽翼。
傾心學(xué)困生，夯實(shí)教育的基點(diǎn);。
著力中等生，提高教育的效率;。
中職學(xué)生俏，企業(yè)爭到要。
中職學(xué)校學(xué)技能，進(jìn)入社會(huì)樣樣行。
中職畢業(yè)去打工，掙錢又多又輕松。
中職學(xué)校拿雙證，脫貧致富有保證。
中職學(xué)校硬是好，升學(xué)就業(yè)路不少。
認(rèn)認(rèn)真真讀職中，輕輕松松找份工。
要想工作有門路，報(bào)讀職校學(xué)技術(shù)。
要致富，學(xué)技術(shù)，職業(yè)教育是門路。
要想學(xué)藝快成才，請到職業(yè)學(xué)校來。
要想就業(yè)有出路，快到職校學(xué)技術(shù)。
要想家庭快致富，走進(jìn)職校學(xué)技術(shù)。
學(xué)職業(yè)技術(shù)，走致富之路。
一技在手，一世無憂。
學(xué)一技之長，創(chuàng)一片藍(lán)天。學(xué)一技之長，創(chuàng)一番事業(yè)。
若想財(cái)運(yùn)亨通，職教助你成功。
若想發(fā)家致富，職教為你鋪路。
盲目去找工，不如讀職中。
今讀職校打基礎(chǔ)，來日就業(yè)顯身手。
今天選擇中職校，明天走上致富道。
報(bào)讀職業(yè)高中，就業(yè)創(chuàng)業(yè)更輕松。
就業(yè)有門，創(chuàng)業(yè)有路，升學(xué)有望。
就讀中職不要怕，學(xué)到技能闖天下。
讀職校，受資助，升學(xué)就業(yè)兩不誤。
讀職校，受資助，早脫貧，快致富。
讀中職學(xué)技術(shù)，升學(xué)就業(yè)兩不誤。
讀中職學(xué)技術(shù)，貧困家庭能致富。
資助政策就是好，就讀中職花錢少。
暑假招生心得篇四
近年來，隨著全國生育率的逐漸下降以及高等教育的普及，招生競爭越來越激烈。而暑假是各大院校的招生宣傳的黃金時(shí)間，每年學(xué)校都會(huì)推出各種招生宣傳活動(dòng)來吸引更多的考生。作為一名曾經(jīng)的考生，我有幸參與了很多校園招生宣傳活動(dòng)，今天，我將分享一下我的個(gè)人心得體會(huì)。
第一段：招生宣傳的形式多樣，但目的是一致的
在我經(jīng)歷的招生宣傳活動(dòng)中，有展會(huì)、講座、開放日等多種形式，但無論這些活動(dòng)形式如何變化，都唯一不變的是學(xué)校都希望通過這些活動(dòng)吸引更多符合條件的考生來報(bào)考自己的學(xué)校。因此，無論是什么形式的活動(dòng)，學(xué)校都會(huì)注重展示自身的特點(diǎn)、魅力和特色。而我們考生在選擇學(xué)校時(shí)，也應(yīng)該注重這些學(xué)校的優(yōu)勢、特色等方面，以便自己的選擇更為合理。
第二段：參與活動(dòng)，親身感受
在我參與的招生宣傳活動(dòng)中，最讓我印象深刻的就是開放日。在開放日，學(xué)校會(huì)向考生和家長展示校園設(shè)施、學(xué)科課程以及學(xué)校的教育理念等方面。能夠親身感受學(xué)校的氛圍和人文特色，加深了我對這所學(xué)校的了解，也有助于我更好地做出選校的決定。此外，還有一些“試聽”或者“體驗(yàn)”式的宣傳活動(dòng)，也能夠讓我們更好地了解學(xué)校和專業(yè)的特點(diǎn)和要求，以便更好地為自己的未來做出正確的選擇。
第三段：提前做好“攻略”是必須的
雖說招生宣傳活動(dòng)多樣、形式眾多，但是參與的時(shí)間和精力都是有限的。因此，提前制定一個(gè)合理的攻略來安排自己的參觀和學(xué)習(xí)時(shí)間就變得尤為重要。首先，要提前了解招生宣傳活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)，然后根據(jù)自己的興趣和選校方向來選擇參與哪些活動(dòng)。其次，在參與活動(dòng)的基礎(chǔ)上，要多向老師、學(xué)長學(xué)姐、招生宣傳人員等咨詢，以便更好地了解學(xué)校和專業(yè)的情況。
第四段：不要被表面現(xiàn)象所迷惑
在招生宣傳活動(dòng)中，學(xué)校往往會(huì)展示各種先進(jìn)的設(shè)備或者美麗的校園環(huán)境來吸引考生。但是，我們千萬不要被表面現(xiàn)象所迷惑，要深入了解學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量、師資力量、畢業(yè)就業(yè)率等方面，才能真正做出明確的選擇。因此，在參與招生宣傳活動(dòng)的過程中，不要忽視與職業(yè)規(guī)劃有關(guān)的方面，同時(shí)我們還可以與在校學(xué)生交流，了解專業(yè)特點(diǎn)和學(xué)科課程的情況，這也是一個(gè)很好的選擇。
第五段：展示自己，讓自己更有底氣
招生宣傳活動(dòng)也是一個(gè)展示自己的機(jī)會(huì)。我們可以通過學(xué)生活動(dòng)、才藝展示等方式展示每個(gè)人的個(gè)性和特點(diǎn)，向招生宣傳人員留下深刻的印象。這不僅可以讓自己更加自信、更加成熟，也有助于自己在報(bào)考時(shí)更加有底氣。同時(shí)，我們還可以通過自身的展示和交流來了解其他考生，從而擴(kuò)大自己的人際網(wǎng)，也可以借此來了解自己在競爭中的優(yōu)劣勢并作出相應(yīng)的調(diào)整。
總之，參加暑假招生宣傳活動(dòng)是十分重要的，因此我們要提前做好攻略，把握住所有的機(jī)會(huì)，尤其是要充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)了解和比較不同學(xué)校的優(yōu)勢和不足，并從中選擇自己心儀的學(xué)校和專業(yè)。同時(shí)，我們也要相信自己的選擇和決定，展現(xiàn)自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢，在競爭激烈的招生過程中脫穎而出。
暑假招生心得篇五
暑假是學(xué)生們最盼望的時(shí)光，也是各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生的黃金時(shí)期。為了吸引更多學(xué)生，招生宣傳顯得尤為重要。我在暑假期間，參加了所在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生宣傳活動(dòng)，并嘗試在其中積累經(jīng)驗(yàn)，下面就是我的個(gè)人心得和體會(huì)。
第一段，引出：“故事情境法”吸引人
招生宣傳活動(dòng)的吸引力很重要。我注意到，在很多宣傳活動(dòng)中，機(jī)構(gòu)的老師總是會(huì)用富有想象力、生動(dòng)有趣的故事情境來吸引考生，向考生們展示課程的特色和亮點(diǎn)。例如，在講解課程的時(shí)候，老師會(huì)講述一些有趣的小故事，讓考生更加直觀地感受到課程內(nèi)容的獨(dú)特性。
第二段，重點(diǎn)：“師資隊(duì)伍”是制勝的關(guān)鍵
在眾多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，一些機(jī)構(gòu)的教學(xué)質(zhì)量和師資水平最終成為考生們選擇的重要因素。我體會(huì)到，引用老師的經(jīng)歷，闡述老師如何從業(yè)多年、努力求知、敬業(yè)專業(yè)是一種常用的方式。特別是教師對于不同年齡學(xué)生的教育方式的掌握和實(shí)踐，體現(xiàn)了教師的專業(yè)性，從而吸引了考生的關(guān)注和學(xué)習(xí)欲望。
第三段，難點(diǎn)：“感性體驗(yàn)法”的實(shí)施
在招生宣傳活動(dòng)中，很多機(jī)構(gòu)習(xí)慣用“感性體驗(yàn)法”來宣傳課程。我嘗試了解、體驗(yàn)了這種宣傳方式，并分析發(fā)現(xiàn)，充分尊重和發(fā)揮考生的主觀能動(dòng)性，展現(xiàn)出課程的學(xué)習(xí)魅力和實(shí)用性是“感性體驗(yàn)法”的核心。例如，在語文課程宣傳中，可以邀請考生們來進(jìn)行有趣的文字游戲和演講活動(dòng)，引導(dǎo)考生愿意主動(dòng)參與，讓他們更深刻地記住課程內(nèi)容和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的品牌。
第四段，切入實(shí)質(zhì)：“全方位服務(wù)”是保障
雖然課程的優(yōu)秀性和品牌的知名度非常重要，但考生們實(shí)際報(bào)名的時(shí)候還會(huì)關(guān)注學(xué)習(xí)環(huán)境、服務(wù)質(zhì)量等細(xì)節(jié)方面，這時(shí)候，機(jī)構(gòu)的“全方位服務(wù)”就顯得尤其重要。我了解到，一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)提供各種有益的服務(wù)，比如學(xué)習(xí)社區(qū)、專業(yè)的課后輔導(dǎo)服務(wù)，為學(xué)生提供全面的學(xué)習(xí)支持和幫助，這些服務(wù)不僅讓學(xué)習(xí)過程更加順暢，也提高了學(xué)生對機(jī)構(gòu)的信任。
第五段，總結(jié)：“踐行實(shí)踐、理論相結(jié)合”
在這次招生宣傳活動(dòng)中，我意識(shí)到，了解考生需求、抓住機(jī)構(gòu)優(yōu)勢，用“故事情境法”、感性體驗(yàn)法等方式進(jìn)行宣傳，全方位提高服務(wù)質(zhì)量，這些方面的綜合運(yùn)用都能夠造就成功的招生活動(dòng)。但最終的成果并非只依靠一時(shí)的宣傳，而是要踐行、實(shí)踐、理論相結(jié)合，團(tuán)隊(duì)共同努力，才能真正贏得學(xué)生的信任和進(jìn)行優(yōu)秀的工作。
暑假招生心得篇六
暑假是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)和提高自己的時(shí)機(jī)。對于很多學(xué)生和家長來說，暑假招生是一個(gè)很好的選擇，可以幫助學(xué)生補(bǔ)習(xí)知識(shí)，提高學(xué)業(yè)表現(xiàn)。在參加暑假招生活動(dòng)的過程中，我有了一些心得體會(huì)。
第一段：選擇合適的招生機(jī)構(gòu)。
在選擇暑假招生機(jī)構(gòu)時(shí)，我們需要考慮一些因素。例如，機(jī)構(gòu)的師資力量，教學(xué)質(zhì)量，是否符合學(xué)生的需求和應(yīng)對不同教育方面的經(jīng)驗(yàn)等等。這些都是需要考慮的因素，以確保能夠獲得最好的教育體驗(yàn)和成長。
第二段：注意時(shí)間分配。
在招生期間，學(xué)生需要注意時(shí)間的合理分配。為了更加高效地利用時(shí)間并取得滿意的成果，學(xué)生應(yīng)該制定一個(gè)可行的時(shí)間表，并按照時(shí)間表有計(jì)劃地完成學(xué)習(xí)和活動(dòng)，以便利用每一分鐘的寶貴時(shí)間。同時(shí)也要避免將所有時(shí)間用于學(xué)習(xí)上，適當(dāng)休閑和娛樂也是非常重要的。
第三段：積極參與班級(jí)活動(dòng)。
在學(xué)習(xí)的同時(shí)，參加班級(jí)活動(dòng)也是非常重要的。這些活動(dòng)包括籃球比賽，游泳，旅游，以及其他有益的活動(dòng)。這可以幫助學(xué)生結(jié)交新的朋友，增強(qiáng)他們的社交技能，并且通過活動(dòng)鍛煉身體，有助于學(xué)生保持身心健康的狀態(tài)。
第四段：借助家長和老師的支持。
在學(xué)習(xí)和成長的過程中，家長和教師的支持也是非常重要的。家長可以幫助學(xué)生確保良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，老師也可以積極指導(dǎo)和支持學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活。在求知的道路上，家長和老師的支持能夠極大地激勵(lì)和鼓勵(lì)學(xué)生前行。
第五段：總結(jié)體會(huì)。
在參加暑假招生活動(dòng)的過程中，我發(fā)現(xiàn)自己的學(xué)習(xí)成績有了很大的提高，這對我來說是非常有益的。通過積極參與各種活動(dòng)，我不僅學(xué)到了新的知識(shí)，還擴(kuò)展了自己的視野，結(jié)交了新的朋友，在自我發(fā)展和成長方面也得到了很大的提升。我相信，只要有堅(jiān)定的目標(biāo)和努力的決心，我們就可以實(shí)現(xiàn)自己的夢想。
總之，在暑假招生期間，我們應(yīng)該努力利用時(shí)間和資源，為自己的未來奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我們應(yīng)該保持積極向上的態(tài)度，勇于嘗試新事物，并時(shí)刻準(zhǔn)備迎接挑戰(zhàn)。我相信，只有這樣才能成為一個(gè)真正優(yōu)秀的人。
暑假招生心得篇七
開班時(shí)間：7月16~25日(10天，50個(gè)課時(shí))。
參與對象：9歲~14歲少年兒童。
上課地點(diǎn)：接力出版社二樓多功能會(huì)議室。
另附“行走的課堂”課程，作家?guī)愕綉敉怏w驗(yàn)生活，輔導(dǎo)寫作。
課程費(fèi)用：4980元(免費(fèi)提供中餐)。
報(bào)名熱線：
xxxxxxxxx張老師。
報(bào)名須知：
1、報(bào)名請編輯短信“孩子姓名+年齡+聯(lián)系方式+作文班”發(fā)送到xxxxxx。
2、掃碼進(jìn)入微信群，關(guān)注更多活動(dòng)信息。
暑假招生心得篇八
暑假是學(xué)生享受自由、充實(shí)生活的美好時(shí)光，對招生宣傳工作來說，也是關(guān)鍵的一個(gè)時(shí)間段。我作為一名招生宣傳工作人員，深刻認(rèn)識(shí)到暑假宣傳工作的重要性，通過許多實(shí)踐活動(dòng)和對參與者的觀察和反饋，有了一些個(gè)人的心得和體會(huì)。
第二段：多樣化的宣傳方式
在實(shí)踐過程中，我發(fā)現(xiàn)宣傳方式的多樣化是非常重要的。在我們?nèi)粘９ぷ髦?，我們采用了多種宣傳方式，比如通過網(wǎng)絡(luò)科技開展在線互動(dòng)，進(jìn)行線上講座與沙龍，發(fā)放宣傳冊和傳單等等。這些多樣化的宣傳方式可以為廣大目標(biāo)招生群體提供方便，同時(shí)更容易引起他們的注意，提高宣傳的有效性。
第三段：市場前景的了解
我們知道，每個(gè)學(xué)科的招生市場競爭都非常激烈。為了盡量切合市場需求，我們需要對招生市場的趨勢和特點(diǎn)進(jìn)行深度了解。因此，在宣傳工作前，我們要開展針對性的市場調(diào)研活動(dòng)，并根據(jù)調(diào)研結(jié)果制訂有效的宣傳策略。
第四段：團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性
團(tuán)隊(duì)協(xié)作是宣傳工作成功的關(guān)鍵。我們需要高度重視團(tuán)隊(duì)成員之間的聯(lián)系和協(xié)作，注重溝通和交流，確保信息發(fā)布到位，任務(wù)得到落實(shí)。只有這樣，我們才能更好地協(xié)同合作，完成宣傳任務(wù)。
第五段：總結(jié)
綜合上述，我認(rèn)為暑假招生宣傳工作應(yīng)該在多個(gè)方面出發(fā)。除了有切實(shí)有針對性的市場調(diào)研和多樣化的宣傳方式，我們還應(yīng)該高度重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作。只有綜合運(yùn)用這些方法，我們才能更好、更準(zhǔn)確地傳達(dá)招生信息，并順利完成學(xué)校的招生任務(wù)。
暑假招生心得篇九
暑假是學(xué)生們放松的時(shí)光，同時(shí)也是學(xué)習(xí)進(jìn)步的機(jī)會(huì)。許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)在暑假期間舉辦招生活動(dòng)，提供各類課程和培訓(xùn)，幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)成績和綜合能力。作為一名招生老師，我在這次暑假招生活動(dòng)中有了許多收獲和體會(huì)，下面就與大家分享一下。
一、需求分析很重要。
在做好招生工作之前，首先要了解自己所服務(wù)的客戶群體，搞清楚他們所需的課程和培訓(xùn)。然后根據(jù)市場需求和機(jī)構(gòu)特色，確定招生目標(biāo)、制定招生計(jì)劃。只有從客戶需求出發(fā)，進(jìn)行針對性的宣傳和策劃，才能取得更好的招生效果。
二、宣傳要及時(shí)、精準(zhǔn)。
在現(xiàn)代社會(huì)，宣傳是推動(dòng)市場營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。招生機(jī)構(gòu)需要在各大媒體發(fā)布宣傳信息、開展線上營銷等手段多渠道打通。此外，相關(guān)宣傳內(nèi)容也要及時(shí)、精準(zhǔn)，不同年齡段、不同群體需要接受不同的宣傳內(nèi)容。例如，對于中小學(xué)生，宣傳可以從課程設(shè)置、老師資歷、學(xué)習(xí)環(huán)境等方面展開，能夠更好地吸引他們的眼球與興趣。
三、挑選老師要嚴(yán)格。
招生機(jī)構(gòu)的老師是學(xué)生的引路人，教育質(zhì)量關(guān)鍵在于老師的選聘與培訓(xùn)。機(jī)構(gòu)要嚴(yán)格篩選教師，選擇在學(xué)術(shù)與教學(xué)經(jīng)驗(yàn)上極具優(yōu)勢、充滿活力與熱情的教師來傳授知識(shí)。機(jī)構(gòu)還要為教師進(jìn)行合理的教學(xué)培訓(xùn)，讓老師能夠更好地適應(yīng)學(xué)生的不同學(xué)習(xí)需求與特點(diǎn)，提升教學(xué)效果。
四、開展多樣化的課程設(shè)置。
學(xué)生的課外時(shí)間有限，招生機(jī)構(gòu)需要根據(jù)學(xué)生的課程需求，為學(xué)生提供多樣化的課程設(shè)置。在課程設(shè)置上，機(jī)構(gòu)需要結(jié)合市場需求，量身定制適合學(xué)生的課程，從基礎(chǔ)課程到提高課程，從文化課程到興趣課程，從線上課程到線下課程，提供更多元化的選擇。
五、關(guān)注招生環(huán)節(jié)。
在現(xiàn)代社會(huì)，用戶體驗(yàn)和服務(wù)質(zhì)量是企業(yè)競爭的重要標(biāo)志。招生機(jī)構(gòu)在服務(wù)過程中需要重視學(xué)生的體驗(yàn)和服務(wù)質(zhì)量，做到從招生宣傳到教育培訓(xùn)全方位服務(wù)學(xué)生。在接待學(xué)生時(shí)，應(yīng)該熱情、耐心，對學(xué)生有疑問要及時(shí)的回答，為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)愉快學(xué)習(xí)的環(huán)境。
總之，在今年暑假招生工作中，我深知做好招生工作并不是一件簡單的事情，除了要具備豐富的市場營銷策略和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)外，還需要不斷地提升學(xué)生對機(jī)構(gòu)課程、老師、服務(wù)的滿意度，始終以學(xué)生為中心，做好招生工作，為他們的未來提供幫助。
暑假招生心得篇十
活動(dòng)時(shí)間：xxxx年xx月xx日。
活動(dòng)地點(diǎn)：xx培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
活動(dòng)對象：新老學(xué)員。
通過舉辦“雙12連連看”活動(dòng)，提升各校區(qū)周邊的家長、學(xué)生對xx機(jī)構(gòu)的品牌好感度，樹立品牌活力形象。同時(shí)借助現(xiàn)場活動(dòng)進(jìn)展招生轉(zhuǎn)化。
為各校區(qū)周邊學(xué)校和家庭的學(xué)生舉辦“雙12連連看”的'活動(dòng)：
通過“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理學(xué)問考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法共享，讓學(xué)員及家長熟悉到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。
外展宣傳：
1、地推員工在校區(qū)樓下或周邊學(xué)校門口對學(xué)生進(jìn)展口頭邀約，邀約其周末到校區(qū)參與活動(dòng)。
2、已在校區(qū)報(bào)名的內(nèi)部學(xué)員，可以帶著自己學(xué)校的同學(xué)到各校區(qū)參與活動(dòng)。
話術(shù)如下：
12月中旬，xx機(jī)構(gòu)為你們舉辦“雙12連連看”的活動(dòng)，你們只需要現(xiàn)在報(bào)名參與活動(dòng)，完整填寫你的信息，就可以在這個(gè)周末到機(jī)構(gòu)，領(lǐng)取一份學(xué)習(xí)資料和禮物及一次2個(gè)小時(shí)免費(fèi)試聽卡，盼望你們可以積極參與。
在外展宣傳過程中，地推員工需要和學(xué)生講明活動(dòng)流程和留意事項(xiàng)。
學(xué)生到訪。
校區(qū)地推員工負(fù)責(zé)登記到訪的學(xué)生信息，做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計(jì)。
在校區(qū)內(nèi)前臺(tái)簽到，地推員工組織到訪的學(xué)生排隊(duì)簽到登記。
互動(dòng)嬉戲。
1、問題：剛買的襪子為什么會(huì)有一個(gè)洞？答案：襪口。
2、問題：哪項(xiàng)競賽是往后跑的？答案：拔河。
校區(qū)地推組長提前在校區(qū)預(yù)備好室內(nèi)活動(dòng)場地，提前和到訪的學(xué)生宣貫清晰活動(dòng)紀(jì)律和留意事項(xiàng)，時(shí)刻看管學(xué)生，不要影響校區(qū)干凈，不要讓學(xué)生在墻壁上和課桌椅上亂寫亂畫。
“雙12連連看”主題宣講。
分析期末考試試卷、梳理學(xué)問考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法共享，讓學(xué)員及家長熟悉到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。
地推組長提前熟識(shí)活動(dòng)流程，對每一個(gè)到訪的學(xué)生進(jìn)展具體宣貫，要時(shí)刻留意學(xué)生的人身安全，避開消失意外狀況。
學(xué)生離開：預(yù)約試聽課。
組織參與活動(dòng)的學(xué)生有序離開，課程參謀后期準(zhǔn)時(shí)電話追訪，讓其轉(zhuǎn)變成我們的會(huì)員。
制造學(xué)員二次到訪聽課及轉(zhuǎn)化簽單。
設(shè)計(jì)好活動(dòng)追訪話術(shù)，提高追訪勝利率。
1、渠道市場（通過關(guān)系到學(xué)校進(jìn)展宣傳單頁的發(fā)放）。
2、短信群發(fā)（內(nèi)容依據(jù)詳細(xì)信息做60字以內(nèi)短信模板，統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù)）。
3、電話邀約（通過課程參謀主動(dòng)外呼邀約到訪確定把控到訪風(fēng)險(xiǎn)）。
4、朋友介紹（通過在讀學(xué)生推舉帶著新同學(xué)到校區(qū)來參與活動(dòng)并給與老學(xué)員禮品嘉獎(jiǎng)）。
5、商超海報(bào)（在學(xué)校周邊商超門店宣傳海報(bào)，通過市場手段宣傳推廣）。
禮品：100個(gè)。
活動(dòng)用品：300元。
學(xué)習(xí)資料：100份。
活動(dòng)用品：200元。
贈(zèng)課卡：200張。
活動(dòng)用品：xx元。
估計(jì)收益。
簽單數(shù)：6單，金額：xxx元。
學(xué)生姓名、年齡、學(xué)校、年級(jí)、成績、家長姓名、聯(lián)系方式。
11月10—15日。
1、活動(dòng)方案確定，籌劃按書寫。
2、活動(dòng)所需的物料。
3、活動(dòng)宣傳單頁、海報(bào)籌劃設(shè)計(jì)。
11月16—21日。
1、海報(bào)單頁出版后對學(xué)校、商超周邊張貼宣傳。
2、提前宣貫活動(dòng)流程，組織人員提前預(yù)熱。
11月22—30日。
1、學(xué)校周邊地推宣傳、電話邀約。
2、校區(qū)周邊進(jìn)展活動(dòng)宣傳，按時(shí)舉辦活動(dòng)。
11月1—12日。
活動(dòng)效果評(píng)估，后期連續(xù)跟蹤。
1、外呼邀約確認(rèn)把控到訪參與學(xué)員實(shí)際人數(shù)。
2、市場預(yù)熱提前宣傳，把控拉上人數(shù)到訪，避開無人員到校區(qū)詢問。
3、短信群發(fā)確認(rèn)熱線詢問到訪人員把控，避開人員爽約不到校區(qū)。
1、全部需要參加此項(xiàng)活動(dòng)的工作人員，請明確自身的活動(dòng)職責(zé)；
2、校長對安排好此項(xiàng)活動(dòng)中各崗位的工作職責(zé)；
3、校長需嚴(yán)格把控競賽中每個(gè)環(huán)節(jié)，防止發(fā)生任何身體損害；
4、做好活動(dòng)數(shù)據(jù)整理，依據(jù)宣傳效果，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整宣傳方案。
1、依據(jù)校區(qū)課程單價(jià)來核算贈(zèng)課課時(shí)費(fèi)計(jì)算本錢。
2、依據(jù)校區(qū)整體到訪學(xué)員領(lǐng)取禮品來核算整體物料本錢。
暑假招生心得篇十一
教育暑期培訓(xùn)學(xué)校
20xx年6月20日至8月10日
xx周邊縣城及城鎮(zhèn)
教育招聘的教育從事著以及將要進(jìn)行補(bǔ)課的中小學(xué)生們
教育是以"追先賢，因材施教；勝今朝，個(gè)性教學(xué)"為校訓(xùn)，以"誠信辦學(xué)"為宗旨，以"名師輔導(dǎo)"為核心，以"一對一"個(gè)性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓(xùn)和全日制教育，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓(xùn)，學(xué)前教育教師培訓(xùn)、外教口語、冬夏令營、學(xué)歷教育（函授、自考）、等級(jí)考試、職稱外語等方面。通過這次暑期活動(dòng)希望可以達(dá)到以下幾個(gè)目的`：
2、提高大學(xué)生們鍛煉自我，提高自我的能力；
3、宣傳教育機(jī)構(gòu)的文化和知名度，為將來更好的進(jìn)入xx地區(qū)做好準(zhǔn)備。
暑假招生心得篇十二
招生組長，招生業(yè)務(wù)員。
二.工作要求
1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。
2.組織有序，按照組長的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。
3.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4.有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。
三.工作安排
1.發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。
2.在學(xué)生集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
3.在組長的安排下進(jìn)行電話招生。
4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四.具體事項(xiàng)
(一)人員安排
在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個(gè)在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，廣告禮品，與家長聊天。
(二)招生時(shí)間
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
(三)招生對象
根據(jù)個(gè)人招生需求自定
(四)招生業(yè)務(wù)員須知
(1).招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時(shí)將家長匯個(gè)性化測評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長，不需要時(shí)不用給。家長在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
(4).電話招商時(shí)要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
五.工資分紅
1~10人每人50元
11~20人每人60元
20人以上每人70元
另以上為建議水平，測評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
暑假招生心得篇十三
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會(huì)。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！
我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：
1、學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。
2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。
3、參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳、推銷。
4、到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。
5、新聞媒體宣傳，樹立形象。
6、各種實(shí)物廣告、宣傳單等。
7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大而簡約，針對性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金?？诒?yīng)是最好的廣告，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。
1、學(xué)校聘請招生人員。對招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn)，介紹學(xué)?？傮w概況、課程設(shè)置、招生對象等。
2、組織開展對生源地和目標(biāo)群體的市場調(diào)查及預(yù)測工作，了解基本招生信息。
3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組，并指定招生任務(wù)。
4、對招生人員提供宣傳工具（宣傳單）并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳（報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)）。
5、學(xué)校自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。
效果預(yù)測
1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播學(xué)校品牌，樹立良好公眾形象。
3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。
4、廣告強(qiáng)勢傳播和活動(dòng)得力推廣，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。
暑假招生心得篇十四
暑假即將到來之際,各個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)正忙著招生。本文是小編為大家整理的暑假招生標(biāo)語，僅供參考借鑒，希望可以幫助到大家。
要致富，學(xué)技術(shù)，職業(yè)教育是門路。
國家出費(fèi)用，學(xué)到真技術(shù)，輕松來就業(yè)，事業(yè)有出路。
國家資助學(xué)技術(shù)，輕松就業(yè)有門路。
不擠高考獨(dú)木橋，選擇職校陽光道。
千苦萬苦，沒有技能打工最苦，七算八算，讀職業(yè)學(xué)校最劃算。
發(fā)展職教與辦學(xué)理念類。
大力發(fā)展職業(yè)教育，全面提高國民素質(zhì)。
大力發(fā)展職業(yè)教育，努力造就高素質(zhì)技能人才。
讀職校，受資助，早脫貧，快致富。
讀中職學(xué)技術(shù)，升學(xué)就業(yè)兩不誤。
國家出資學(xué)技藝，職教就業(yè)有優(yōu)勢。
認(rèn)認(rèn)真真讀職中，輕輕松松找份工。
要想工作有門路，報(bào)讀職校學(xué)技術(shù)。
讀中職學(xué)技術(shù)，貧困家庭能致富。
資助政策就是好，就讀中職花錢少。
資助政策就是好，為咱百姓解煩惱。
貧困孩子不要愁，職校受助有盼頭。
一技在手，一世無憂。
學(xué)一技之長，創(chuàng)一片藍(lán)天。學(xué)一技之長，創(chuàng)一番事業(yè)。
若想財(cái)運(yùn)亨通，職教助你成功。
若想發(fā)家致富，職教為你鋪路。
盲目去找工，不如讀職中。
今讀職校打基礎(chǔ)，來日就業(yè)顯身手。
今天選擇中職校，明天走上致富道。
走進(jìn)中職校，跨進(jìn)致富門。
農(nóng)村青年要致富，就讀職校有出路。
致富一家，帶動(dòng)一片，中職學(xué)校如你愿。
就讀中職好選擇，學(xué)到技能好就業(yè)。
大力培養(yǎng)技能型人才，全面提升勞動(dòng)者素質(zhì)，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)做貢獻(xiàn)。
讀職校，受資助，升學(xué)就業(yè)兩不誤。
腰纏萬貫，不如薄技在身。
就業(yè)靠競爭，上崗憑技能。
知識(shí)決定命運(yùn)，技能決定人生。
三百六十行，行行出狀元。
今讀職校打基礎(chǔ)，來日就業(yè)顯身手。
就讀中職好選擇，學(xué)到技能好就業(yè)。
若想發(fā)家致富，職教為你鋪路。
知識(shí)決定命運(yùn)，技能決定人生。
腰纏萬貫，不如薄技在身。
中職學(xué)校硬是好，升學(xué)就業(yè)路不少。
中職畢業(yè)去打工，掙錢又多又輕松。
中職學(xué)校拿雙證，脫貧致富有保證。
讀中職學(xué)技術(shù)，升學(xué)就業(yè)兩不誤。
若想財(cái)運(yùn)亨通，職教助你成功。
要想家庭快致富，走進(jìn)職校學(xué)技術(shù)。
到中職，學(xué)技能，就業(yè)踏入致富門。
在職業(yè)學(xué)校學(xué)習(xí)，到五湖四海創(chuàng)業(yè)。
家有萬金，不如一技在身。
中職學(xué)校硬是好，升學(xué)就業(yè)路不少。
要想學(xué)藝快成才，請到職業(yè)學(xué)校來。
要想就業(yè)有出路，快到職校學(xué)技術(shù)。
要想家庭快致富，走進(jìn)職校學(xué)技術(shù)。
學(xué)職業(yè)技術(shù)，走致富之路。
就業(yè)靠競爭，上崗憑技能。
千苦萬苦，沒有技能打工最苦，七算八算，讀職業(yè)學(xué)校最劃算。
學(xué)一技之長，創(chuàng)一片藍(lán)天。學(xué)一技之長，創(chuàng)一番事業(yè)。
在職業(yè)學(xué)校學(xué)習(xí)，到五湖四海創(chuàng)業(yè)。
中職學(xué)校學(xué)技能，進(jìn)入社會(huì)樣樣行。
發(fā)展職業(yè)教育，培養(yǎng)實(shí)用人才。
立足永康辦職教，辦好職教興永康。
就業(yè)是民生之本，職校是就業(yè)之門。
職教使“無業(yè)者有業(yè)，有業(yè)者樂業(yè)”。
職業(yè)教育辦得好，小康社會(huì)來得早。
走進(jìn)中職校，跨進(jìn)致富門。
報(bào)讀職業(yè)高中，就業(yè)創(chuàng)業(yè)更輕松。
就業(yè)有門，創(chuàng)業(yè)有路，升學(xué)有望。
就讀中職不要怕，學(xué)到技能闖天下。
讀職校，受資助，升學(xué)就業(yè)兩不誤。
暑假招生心得篇十五
20xx年6月20日至8月10日。
九江周邊縣城及城鎮(zhèn)。
教育招聘的教育從事著以及將要進(jìn)行補(bǔ)課的中小學(xué)生們。
教育是以“追先賢，因材施教。勝今朝，個(gè)性教學(xué)”為校訓(xùn)，以“誠信辦學(xué)”為宗旨，以“名師輔導(dǎo)”為核心，以“一對一”個(gè)性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓(xùn)和全日制教育，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓(xùn)，學(xué)前教育教師培訓(xùn)、外教口語、冬夏令營、學(xué)歷教育（函授、自考）、等級(jí)考試、職稱外語等方面。通過這次暑期活動(dòng)希望可以達(dá)到以下幾個(gè)目的：
1、利用暑假的空閑時(shí)間，在通過老師們的輔導(dǎo)高質(zhì)量完成暑假作業(yè)的學(xué)生們還能打好小初中基礎(chǔ)知識(shí)為將來的'學(xué)習(xí)做好鋪墊。
2、提高大學(xué)生們鍛煉自我，提高自我的能力。
3、宣傳教育機(jī)構(gòu)的文化和知名度，為將來更好的進(jìn)入九江地區(qū)做好準(zhǔn)備。
暑假招生心得篇十六
1、學(xué)校簡介：
2、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。
職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說是在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營銷活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。
所以說招生營銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過程。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的'是對招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識(shí)，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二、在學(xué)校招生工作營銷理念及運(yùn)作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)順序及層面。
1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營銷活動(dòng)。職業(yè)學(xué)校可從教育部門獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析;或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個(gè)層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場，所謂目標(biāo)市場，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹?，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。
2、職業(yè)學(xué)校的市場定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的形象。
而采取的步驟有：
(一)確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職校可對本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象。
(二)選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。
(三)定位的宣傳和堅(jiān)持，定位是一個(gè)心理認(rèn)知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象;或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。
三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。
1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個(gè)人訪談、開會(huì)、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選。
或可采用職校校長、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。
廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展;廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢;廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象;形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>
4、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場一致，從而被學(xué)生和家長接納。公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。
主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。
又如職校參加的社會(huì)公益活動(dòng)，在校慶、節(jié)慶假日、開學(xué)等時(shí)間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng);利用媒體、及時(shí)報(bào)道學(xué)校各種活動(dòng)及動(dòng)向;為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持;熱線電話、網(wǎng)站，開辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動(dòng)中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對學(xué)校的認(rèn)知印象，起到“潤物細(xì)無聲”的潛移默化作用。
四、渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
五、招生生源背景分析：招生員應(yīng)當(dāng)以激情來招生。有個(gè)道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的;如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的;如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。
一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候，你才會(huì)擁有激情。招生員在招生的時(shí)候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動(dòng)你的學(xué)員。1、尋找學(xué)員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)對于大多數(shù)招生來說80：20定律。80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績的增長就是必然的。
(1)圈定市場范圍
(2)列出現(xiàn)有代理的名單
(3)對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類
(4)通過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理
(5)讓他們工作起來
暑假招生心得篇十七
教育暑期培訓(xùn)學(xué)校
20xx年6月20日至8月10日
xx周邊縣城及城鎮(zhèn)
教育招聘的教育從事著以及將要進(jìn)行補(bǔ)課的中小學(xué)生們
教育是以"追先賢，因材施教;勝今朝，個(gè)性教學(xué)"為校訓(xùn)，以"誠信辦學(xué)"為宗旨，以"名師輔導(dǎo)"為核心，以"一對一"個(gè)性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓(xùn)和全日制教育，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓(xùn)，學(xué)前教育教師培訓(xùn)、外教口語、冬夏令營、學(xué)歷教育(函授、自考)、等級(jí)考試、職稱外語等方面。通過這次暑期活動(dòng)希望可以達(dá)到以下幾個(gè)目的：
2、提高大學(xué)生們鍛煉自我，提高自我的能力;
3、宣傳教育機(jī)構(gòu)的文化和知名度，為將來更好的進(jìn)入xx地區(qū)做好準(zhǔn)備。
暑假招生心得篇十八
城市文化與文學(xué)--思勉人文跨學(xué)科暑期學(xué)校(20xx)。
xx師范大學(xué)(閔行校區(qū)，xx市東川路500號(hào))。
xx師范大學(xué)思勉人文高等研究院。
xx師范大學(xué)研究生院。
思勉人文跨學(xué)科暑期學(xué)校注重通識(shí)學(xué)養(yǎng)，以問題為導(dǎo)向，以思想性、學(xué)術(shù)性為底色。突破專業(yè)局限，旨在激勵(lì)學(xué)員獨(dú)立思考，關(guān)注重大文化議題，提高學(xué)員在公共空間中表達(dá)自己、展開理性對話的能力;推進(jìn)研究生培養(yǎng)創(chuàng)新與實(shí)踐，提高研究生培養(yǎng)質(zhì)量，培育精英化、高端化的學(xué)術(shù)人才。
本屆暑期學(xué)校以"城市文化與文學(xué)"為主題，關(guān)注當(dāng)代人文學(xué)界的前沿問題。活動(dòng)擬邀請、集聚海內(nèi)外相關(guān)領(lǐng)域的近20位學(xué)者，通過多種形式，搭建人文學(xué)科師生交流、互動(dòng)的平臺(tái)，推動(dòng)相關(guān)研究的深入，同時(shí)發(fā)現(xiàn)具有學(xué)術(shù)潛質(zhì)的`優(yōu)秀研究生，營造跨學(xué)科人文學(xué)術(shù)氛圍。
1、圍繞城市文化、文學(xué)、藝術(shù)等議題，邀請海內(nèi)外一流學(xué)者主題演講。
2、學(xué)員參與、聆聽名家演講，在專家指導(dǎo)下，參與專題討論和文獻(xiàn)研讀，并就各自研究問題進(jìn)行深入交流。
3、主要師資如下(按姓氏拼音為序)：陳建華(上海交通大學(xué)中文系/香港科技大學(xué)人文學(xué)部)、陳越(陜西師范大學(xué)文學(xué)院)、戴錦華(北京大學(xué)中文系)、丁耘(復(fù)旦大學(xué)哲學(xué)系)、賀雪峰(華中科技大學(xué)中國鄉(xiāng)村治理研究中心、教育部"長江學(xué)者"特聘教授)、季劍青(北京社會(huì)科學(xué)院)、姜濤(北京大學(xué)中文系)、金宇澄(著名作家)、魯明軍(四川大學(xué)藝術(shù)學(xué)院)、羅崗(華東師范大學(xué)中文系)、毛尖(華東師范大學(xué)對外漢語系)、倪文尖(華東師范大學(xué)中文系)、彭麗君(香港中文大學(xué)宗教及文化研究系)、吳曉東(北京大學(xué)中文系)、張春田(華東師范大學(xué)思勉人文高研院)、張屏瑾(同濟(jì)大學(xué)中文系)、鄭時(shí)齡(同濟(jì)大學(xué)建筑與城市規(guī)劃學(xué)院、中國科學(xué)院院士)、朱康(華東師范大學(xué)對外漢語系)，等等。
4、暑期學(xué)校具體課程、講座安排，隨后會(huì)在思勉人文網(wǎng)發(fā)布。
1、國內(nèi)外各高校、研究機(jī)構(gòu)文學(xué)、歷史學(xué)、哲學(xué)、古籍、文化研究、社會(huì)學(xué)、傳播學(xué)等人文社會(huì)學(xué)科的研究生(含碩士生、博士生)、青年教師，皆歡迎報(bào)名，亦接收少量優(yōu)秀本科生。
論文格式要求：(1)標(biāo)題宋體、三號(hào)，正文宋體、五號(hào)，1、5倍行間距;(2)署明作者、學(xué)習(xí)/工作單位;(3)中文摘要300字左右;(4)文中征引文獻(xiàn)采用頁下注，文末另附參考文獻(xiàn)。
3、主辦單位組織專家，評(píng)審、選拔優(yōu)異者，確定錄取名單(正式注冊學(xué)員40人，另根據(jù)報(bào)名情況，可開放旁聽學(xué)員20人)，并于20xx年6月15日前發(fā)出錄取通知。
4、暑期班結(jié)束后，學(xué)員可獲暑期學(xué)校結(jié)業(yè)證書。
1、主辦方為外校學(xué)員提供暑期學(xué)校期間的食宿;本校學(xué)員，食宿請自理。
2、主辦方為外地學(xué)生(本科生、碩士生、博士生)學(xué)員提供差旅費(fèi)補(bǔ)貼，上限500元【憑票報(bào)銷(所在地往返上海，動(dòng)車二等，普通火車硬座、硬臥)】;外地青年教師往來差旅費(fèi)，敬請自理。
聯(lián)系人：崇xx(暑期學(xué)校秘書)。
e-mail：
附件：xx師范大學(xué)"城市文化與文學(xué)"暑期學(xué)校報(bào)名表。
xxx師范大學(xué)思勉人文高等研究院。
xxx師范大學(xué)研究生院。
20xx年x月x日。
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