總結(jié)是對(duì)時(shí)間的一種規(guī)劃和安排，它有助于我們合理利用時(shí)間并取得更好的成果。怎樣運(yùn)用合適的語(yǔ)言和表達(dá)方式，是我們寫(xiě)總結(jié)時(shí)需要注意的技巧。這里有一些優(yōu)秀總結(jié)的范例，希望能給大家提供一些寫(xiě)作上的靈感。
地產(chǎn)跑盤(pán)工作總結(jié)篇一
xxxx年，我局在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在人大、政協(xié)的監(jiān)督支持下，在縣建設(shè)局以及上級(jí)主管部門(mén)的具體指導(dǎo)下，高舉鄧小平理論偉大旗幟，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十六大精神，全面貫徹“三個(gè)代表”重要思想，以城區(qū)房政管理為中心，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作為輻射點(diǎn)，推進(jìn)管理體制創(chuàng)新，求真務(wù)實(shí)，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓進(jìn)取，團(tuán)結(jié)奮斗，勤奮工作，圓滿(mǎn)地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，推動(dòng)了全縣房地產(chǎn)管理事業(yè)的健康穩(wěn)步發(fā)展。
第一部分支部工作。
一、加強(qiáng)黨員的思想政治建設(shè)。
黨員的思想政治建設(shè)是黨建工作的重點(diǎn)與核心。我局黨支部切實(shí)加強(qiáng)了黨員的思想政治教育，組織全體黨員認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想，鄧小平理論，十六大精神，認(rèn)真實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想，利用雙休日對(duì)全局黨員干部進(jìn)行崗位培訓(xùn)，激發(fā)了全體黨員愛(ài)崗敬業(yè)拼搏奉獻(xiàn)的工作熱情，牢固樹(shù)立了全心全意為人民服務(wù)的思想，提高了全體黨員的思想素質(zhì)、政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)，同時(shí)還組織對(duì)黨員進(jìn)行基本路線(xiàn)和黨的基本知識(shí)教育，組織引導(dǎo)黨員努力學(xué)習(xí)和掌握社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)知識(shí)、科學(xué)文化知識(shí)、法律知識(shí)和各種業(yè)務(wù)知識(shí)，使黨員黨性不斷增強(qiáng)，思想作風(fēng)有了根本的轉(zhuǎn)變。
二、加強(qiáng)機(jī)關(guān)黨組織建設(shè)。
在抓好機(jī)關(guān)組織建設(shè)中，我局支部嚴(yán)格按照縣委要求，并根據(jù)基層黨組織的四條方針和《中國(guó)共產(chǎn)黨基層組織工作條例》的有關(guān)規(guī)定，一是正確貫徹執(zhí)行黨的路線(xiàn)、方針、政策和上級(jí)決定，完成上級(jí)下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。二是加強(qiáng)支部的思想、組織和作風(fēng)建設(shè)，充分發(fā)揮支部的戰(zhàn)斗堡壘作用。三是開(kāi)展機(jī)關(guān)“三個(gè)代表”學(xué)習(xí)和機(jī)關(guān)作風(fēng)整頓，機(jī)關(guān)工作人員政治更堅(jiān)定，紀(jì)律作風(fēng)更扎實(shí)，工作更加盡職盡責(zé)。四是嚴(yán)格黨的組織生活，制度按期召開(kāi)機(jī)關(guān)黨員民主生活會(huì)，認(rèn)真開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，不斷提高黨員民主生活質(zhì)量。今年，根據(jù)職工表現(xiàn)和工作需要，培訓(xùn)入黨積極分子學(xué)習(xí)二人，發(fā)展預(yù)備黨員二人，預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正三人。
三、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，培育高素質(zhì)的房管隊(duì)伍。
六、七月份我局在經(jīng)費(fèi)十分緊張情況下，分別派了xx批工作人員共xx人參加建設(shè)部舉辦的“房產(chǎn)測(cè)量規(guī)范應(yīng)用技術(shù)及產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍管理管理培訓(xùn)”、省房協(xié)舉辦的“房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍管理人員上崗培訓(xùn)”、“白蟻防治專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員上崗培訓(xùn)”、“物業(yè)管理經(jīng)理及部門(mén)經(jīng)理上崗培訓(xùn)”和省測(cè)繪局舉辦的“房地產(chǎn)測(cè)繪培訓(xùn)”、市建設(shè)局舉辦的“房地產(chǎn)信息網(wǎng)站信息員培訓(xùn)”，收到了良好的效果。
四、加強(qiáng)精神文明建設(shè)，促進(jìn)良好風(fēng)氣形成我局是“市級(jí)最佳文明單位”和縣“文明示范窗口單位”之一。局支部和行政歷來(lái)很重視加強(qiáng)職工思想政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育。一是推行了以政務(wù)公開(kāi)為主要內(nèi)容的作風(fēng)整頓工作，牢固樹(shù)立了良好的思想作風(fēng)、工作作風(fēng)和對(duì)黨的事業(yè)高度負(fù)責(zé)的觀(guān)念，極大地提高了政治思想覺(jué)悟和政治鑒別能力、從而做到了文明辦公、禮貌待人、愛(ài)崗敬業(yè)、勤奮工作。二是積極開(kāi)展文娛體育活動(dòng)，豐富職工文化生活。在全局范圍內(nèi)組織了一系列的文娛體育活動(dòng)，強(qiáng)化了職工主人翁意識(shí)，極大地提高了凝聚力和戰(zhàn)斗力。三是做好單位的宣傳報(bào)道工作，積極參與縣委、縣政府及有關(guān)部門(mén)組織的各類(lèi)宣傳活動(dòng)。同時(shí)積極總結(jié)階段性工作，組織宣傳報(bào)道稿件，不定期的刊出《房地產(chǎn)信息》xx期。在組織的稿件中，《達(dá)州日?qǐng)?bào)》采用三篇，《達(dá)州電視報(bào)》采用五篇，《達(dá)州晚報(bào)》采用六篇，《渠縣科普?qǐng)?bào)》采用十六篇，被縣委辦《渠縣信息》采用二十篇，較大的篇幅宣傳報(bào)道了我局按照《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》及相關(guān)法律、法規(guī)、政策應(yīng)履行的職權(quán)和義務(wù)，讓人民群眾充分地了解房管局的各項(xiàng)工作。先后在全縣十六個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉辦了聲勢(shì)浩大的房地產(chǎn)管理法律法規(guī)系列宣傳及街頭咨詢(xún)活動(dòng)，向群眾廣泛宣講房地產(chǎn)行業(yè)有關(guān)法律法規(guī)和如何辦理《房產(chǎn)證》，以及房管局的職能、各項(xiàng)目的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)，向社會(huì)公開(kāi)政務(wù)。逾xx萬(wàn)人次受到教育，同時(shí)免費(fèi)發(fā)送宣傳資料共xx萬(wàn)余份，氣象歷書(shū)、年畫(huà)x萬(wàn)余冊(cè)，較好地把房地產(chǎn)法律法規(guī)宣傳深入到了邊遠(yuǎn)山區(qū)的千家萬(wàn)戶(hù)。特別是在涌興、寶城街頭宣傳后，局長(zhǎng)宋大忠同志帶領(lǐng)全體員工慰問(wèn)了金竹鄉(xiāng)、鶴林鄉(xiāng)、寶城鄉(xiāng)復(fù)興村的貧困戶(hù)，把黨和政府的關(guān)懷送到邊遠(yuǎn)山區(qū)的農(nóng)戶(hù)家中。四是渠縣依法治縣辦公室第一次把《房地產(chǎn)法律法規(guī)》納入“四五”普法內(nèi)容，并在黨政干部中進(jìn)行了專(zhuān)題考試。
地產(chǎn)跑盤(pán)工作總結(jié)篇二
光陰似箭，歲月如梭，一年的時(shí)光又悄然而過(guò)。這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，以“正心廣德，奮發(fā)有為”的企業(yè)精神為指引，我部門(mén)人員努力拼搏，銳意進(jìn)取，為已過(guò)去的一年畫(huà)上一個(gè)圓滿(mǎn)的句號(hào)?，F(xiàn)就將一年來(lái)的工作做以下總結(jié)：
20年對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)是不平凡的一年，也是步履維艱的一年。整個(gè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的不景氣影響著整個(gè)房地產(chǎn)，不過(guò)在這一年里，政府運(yùn)用土地、金融、稅收等手段，鼓勵(lì)人民購(gòu)房，帶動(dòng)刺激消費(fèi)，因而目前政策上還是很樂(lè)觀(guān)的。主要利好政策有：
1、針對(duì)首套及多套住宅的差別化住房信貸政策；
2、人民銀行房貸利率、利息的多次下調(diào)；
3、取消住房交易環(huán)節(jié)的.契稅和個(gè)人所得稅優(yōu)惠政策；
4、公積金貸款政策的一再放寬；
以上的調(diào)控措施不僅給消費(fèi)者帶來(lái)了一定的消費(fèi)動(dòng)力，而且也給樓市帶來(lái)了部分成交量，導(dǎo)致xx市場(chǎng)房?jī)r(jià)在今年度微微上漲，同時(shí)對(duì)我們xx城和xx城的銷(xiāo)售也帶來(lái)不少的幫助。
除了這些利好政策外，20年我部門(mén)將在宣傳與服務(wù)上來(lái)爭(zhēng)取更多的客戶(hù)，力求銷(xiāo)售業(yè)績(jī)跨上一個(gè)新的臺(tái)階。
在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，xx城和xx城的整體銷(xiāo)售情況良好，基本完成了年度銷(xiāo)售目標(biāo)。
1、xx城銷(xiāo)售情況。
20年xx城累計(jì)開(kāi)盤(pán)x棟樓，其中可售住宅共xx套，截止x月底已售xx套，已售面積達(dá)xx平米，整體銷(xiāo)售率達(dá)xx%，回款金額xx元。
2、xx城銷(xiāo)售情況。
20年xx城累計(jì)開(kāi)盤(pán)x棟樓，其中可售住宅共xx套，截止x月底已售xx套，已售面積達(dá)xx平米，整體銷(xiāo)售率達(dá)xx%，回款金額xx元。
截止20年xx月底，以上兩個(gè)項(xiàng)目總預(yù)收房款xx元，實(shí)際收到房款xx元，實(shí)際回收率達(dá)xx%，財(cái)務(wù)掛欠xx元，其中銀行未放按揭款共計(jì)xx元，此未放款已與銀行進(jìn)行商榷，在20年x月便可全部放完。針對(duì)其他欠款部分，已制定相應(yīng)的措施，與財(cái)務(wù)部門(mén)配合，加大催款力度，提高回款速度，減少欠款額度。未簽約欠款xx元，主要集中在公司關(guān)系戶(hù)上，在今后工作中協(xié)同各部門(mén)盡早處理。
（一）、項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)工作。
1、20年做為主抓部門(mén)，在其他部門(mén)的配合下，成功進(jìn)行了xx城及xx城的數(shù)次開(kāi)盤(pán)。
地產(chǎn)跑盤(pán)工作總結(jié)篇三
歲月荏苒，時(shí)光如梭，舊的一年即將過(guò)去，新的一年就要來(lái)臨。自20xx年10月初項(xiàng)目組成立，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下，我認(rèn)識(shí)到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢(shì)的需要。
現(xiàn)就個(gè)人一年來(lái)的工作情況做以下總結(jié)：
積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠(chéng)實(shí)守信、愛(ài)崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀(guān)念，改革創(chuàng)新，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)經(jīng)過(guò)努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展。
全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷(xiāo)售人員肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命，公司的銷(xiāo)售計(jì)劃及宣傳方案需要我去制定并實(shí)施。因此，我十分注重房產(chǎn)銷(xiāo)售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹(shù)立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。
我于年初進(jìn)入公司以來(lái)，在公司開(kāi)發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下，我對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識(shí)，我的工作能力也由此得到很大提高。
進(jìn)入公司一個(gè)月時(shí)間里，我主要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)公司的有關(guān)文件的保管，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會(huì)審。在公司各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門(mén)同事的密切配合下，我能按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，同時(shí)積極的對(duì)李輝莊周邊樓盤(pán)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，為公司的售房工作墊定了基礎(chǔ)，保證了公司各項(xiàng)宣傳推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行。
5月底開(kāi)始李培莊商住小區(qū)的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：
1、根據(jù)公司各月的會(huì)議精神，制定銷(xiāo)售的月銷(xiāo)售計(jì)劃。
2、策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施。
3、辦理售房合同，負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。
4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。
5、進(jìn)行社會(huì)調(diào)查，接待客戶(hù)，對(duì)客戶(hù)保持聯(lián)系。
首先，銷(xiāo)售宣傳人員的工作，銷(xiāo)售人員必須做到對(duì)銷(xiāo)售流程的遵守，并控制整個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。
1、銷(xiāo)售控制表。
2、來(lái)電、來(lái)客的登記。
填寫(xiě)客戶(hù)資料表。無(wú)論成交與否，每接待一組客戶(hù)后，立刻填寫(xiě)客戶(hù)資料表。填寫(xiě)的重點(diǎn)是客戶(hù)的聯(lián)絡(luò)方式和個(gè)人資訊。客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的原因。根據(jù)客戶(hù)成交的可能性，將其分類(lèi)為：a、很有希望b、有希望c、一般d、希望渺茫，以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢(xún)?cè)L。
地產(chǎn)跑盤(pán)工作總結(jié)篇四
20_年我因工作崗位調(diào)整，經(jīng)歷了采購(gòu)合約部和開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)不兩個(gè)部門(mén)的工作，兩個(gè)部門(mén)不同性質(zhì)的工作讓我感受良多，雖然也做了許多工作，但是回首總結(jié)，更多的是經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，現(xiàn)將20_年主要工作總結(jié)如下。
一、主要工作內(nèi)容。
(一)20_年9月份以前主要在采購(gòu)合約部負(fù)責(zé)紫麟閣項(xiàng)目采購(gòu)合約方面的工作，其中20_年5月份到9月份常駐紫麟閣工地現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)材料招標(biāo)采購(gòu)、合同簽訂、進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收、甲指乙供材料定價(jià)、甲供材料結(jié)算等日常工作，主要工作有：
1、組織招標(biāo)或簡(jiǎn)易招標(biāo)程序7項(xiàng)，確定上人屋面地板、上人屋面護(hù)欄、吊頂、小區(qū)外圍護(hù)欄、無(wú)負(fù)壓供水設(shè)備、小院樓梯、車(chē)庫(kù)彎道雨棚等分項(xiàng)工程承包隊(duì)伍。
2、通過(guò)市場(chǎng)考察，下發(fā)甲指乙供材料價(jià)格認(rèn)可13項(xiàng)，確定油水分離池、車(chē)庫(kù)電纜檢查井蓋、鋼筋混凝土水泥管、柔性鑄鐵管、玻璃纖維布、石膏板消音墻及吊頂、車(chē)庫(kù)屋面排水板、陶?；炷?、消防排污材料、外墻涂料、管道保溫材料、不銹鋼篦子、儲(chǔ)藏室門(mén)把手、樓梯防滑條等多項(xiàng)材料的采購(gòu)價(jià)格。
3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)組織潔具、瓷磚、燈具、開(kāi)關(guān)插座、電線(xiàn)、電纜等多項(xiàng)甲供材料的進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收、補(bǔ)貨、付款工作。
4、配合馬艷紅經(jīng)理與總包單位進(jìn)行紫麟閣項(xiàng)目17項(xiàng)甲供材料的對(duì)賬工作。
(二)20_年9月份開(kāi)始我調(diào)到開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)部配合張傳雷經(jīng)理負(fù)責(zé)紫麟閣項(xiàng)目和奧體金融中心項(xiàng)目的手續(xù)辦理工作，主要工作內(nèi)容有：
1、辦理奧體金融中心項(xiàng)目和紫麟閣項(xiàng)目在民政部門(mén)的正式命名。
2、辦理奧體金融中心項(xiàng)目建設(shè)用地規(guī)劃許可證和建設(shè)工程規(guī)劃許可證。
3、協(xié)助辦理紫麟閣項(xiàng)目規(guī)劃處罰手續(xù)。
4、協(xié)助辦理紫麟閣項(xiàng)目土地抵押貸款事宜。
5、了解水電暖等配套設(shè)施情況，為擴(kuò)初設(shè)計(jì)提供資料。
二、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：
采購(gòu)合約部和開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)部?jī)蓚€(gè)部門(mén)的工作對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是嶄新的，我完全是一個(gè)新手，剛開(kāi)始接觸工作時(shí)都有一種戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢摸著石頭過(guò)河的感覺(jué)，因?yàn)閷?duì)工作內(nèi)容不熟悉，認(rèn)知度不夠，結(jié)果導(dǎo)致犯了不少錯(cuò)誤，許多工作沒(méi)有達(dá)到最理想的結(jié)果。
1、材料采購(gòu)工作是一個(gè)仔細(xì)活，一是一二是二，容不得半點(diǎn)馬虎，尤其是同供貨單位、總包單位的材料賬目交接，一定要落實(shí)到單據(jù)上，簽字蓋章必須齊備，不能容日后再補(bǔ)或日后再算的情況存在。
建議：在與總包單位和供貨單位簽訂合同時(shí)，就確定《材料進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收單》的樣式，作為合同附件，整個(gè)合同履約過(guò)程中不得變更。總包單位收貨時(shí)必須以甲方指定的《材料進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收單》收貨，并立即簽字蓋章，嚴(yán)禁以白條形式收貨。每次支付材料款時(shí)，供貨單位必須提供同等數(shù)額的發(fā)票，建議不再以收據(jù)為付款依據(jù)。
2、紫麟閣項(xiàng)目在簽訂總包合同時(shí)留下了許多空白項(xiàng)目未確定，如材料價(jià)格、工作內(nèi)容等，這造成紫麟閣項(xiàng)目在總包合同簽訂后共以甲指乙供材料價(jià)格認(rèn)可形式確定材料價(jià)格70多項(xiàng)，而后期確定這些價(jià)格時(shí)，總包單位漫天要價(jià)，我們的工作難度增大不說(shuō)，往往還多花費(fèi)了成本。
建議：在與總包單位簽訂總包合同時(shí)，總包工作內(nèi)容、分包項(xiàng)目、甲供材料內(nèi)容、甲指材料價(jià)格等寧可多花費(fèi)時(shí)間也要全部確定，堅(jiān)決不能日后再談，以防后期更難確定。
3、紫麟閣項(xiàng)目共簽訂分包合同、甲供材合同近80份，由于分包工程、甲供材料過(guò)多，造成總包單位工作沒(méi)有積極性，配合不到位，現(xiàn)場(chǎng)同時(shí)開(kāi)展的分包單位過(guò)多，管理復(fù)雜，相互之間的溝通協(xié)調(diào)難度增加。
建議：在以后的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中要充分調(diào)動(dòng)總包單位的積極性和能動(dòng)性，非關(guān)系到項(xiàng)目品質(zhì)和成本的關(guān)鍵分項(xiàng)，盡量不要分包或者甲供，這樣可以降低項(xiàng)目管理難度。
4、加強(qiáng)協(xié)作，減少內(nèi)耗。紫麟閣項(xiàng)目實(shí)際上采用的為分頭管理模式，采購(gòu)、成本、設(shè)計(jì)等工作由公司職能部門(mén)直接承擔(dān)，由各分管副總分別領(lǐng)導(dǎo)，項(xiàng)目部實(shí)際實(shí)際承擔(dān)現(xiàn)場(chǎng)工程管理工作，這造成各職能部門(mén)之間不相統(tǒng)屬，相互之間的協(xié)作不夠，內(nèi)耗增加，工作中有相互推諉的現(xiàn)象存在。
目同時(shí)開(kāi)展奠定基礎(chǔ)。
5、在開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)工作中主要存在的問(wèn)題是不能做到以我為主，工作往往是被動(dòng)推進(jìn)，對(duì)政府相關(guān)職能部門(mén)關(guān)系的協(xié)調(diào)不到位，經(jīng)常需要依賴(lài)領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)。
6、開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)部的工作不能局限在當(dāng)前項(xiàng)目手續(xù)的辦理，新項(xiàng)目的拓展也是開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)部的重要職能。針對(duì)這些，土地基礎(chǔ)資料收集、項(xiàng)目可行性研究程序、成本測(cè)算方法體系都是需要我們學(xué)習(xí)和加強(qiáng)的工作。
三、20_年的工作與學(xué)習(xí)計(jì)劃。
1、20_年的工作主要是紫麟閣項(xiàng)目竣工驗(yàn)收手續(xù)及預(yù)售證的辦理、奧體金融中心項(xiàng)目施工證和預(yù)售證的辦理。
2、20_年需要做好的基礎(chǔ)工作是加強(qiáng)市場(chǎng)情況調(diào)研，做好土地資料的收集整理工作。同時(shí)，還要做好開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)部各種手續(xù)辦理資料的積累整理工作。
3、在20_年需要提高的是在實(shí)踐工作中鍛煉自身的溝通協(xié)調(diào)能力。同時(shí)希望公司能夠安排系統(tǒng)的關(guān)于新項(xiàng)目可行性研究分析及成本測(cè)算方面的相關(guān)培訓(xùn)。
地產(chǎn)跑盤(pán)工作總結(jié)篇五
不知不覺(jué)間，來(lái)到龍光已經(jīng)有大半年的時(shí)間了，通過(guò)半年多的工作和學(xué)習(xí)，在項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和支持下，我在專(zhuān)業(yè)知識(shí)和個(gè)人素質(zhì)上取得了不小的進(jìn)步，回顧和總結(jié)2017年度的工作情況，我作如下總結(jié)：
一、熟悉了解龍光各項(xiàng)規(guī)章制度。
我于2017年1月份進(jìn)入**，為了更快更好地融入龍光這個(gè)團(tuán)隊(duì)，我加緊對(duì)龍光的各項(xiàng)規(guī)章制度、員工手冊(cè)的了解，熟悉龍光的企業(yè)文化。在今后的工作中，我繼續(xù)以龍光的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己。
在做好自身工作的同時(shí)，針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)與設(shè)計(jì)部門(mén)聯(lián)系，共同商討解決方法。積極參加龍光舉辦的培訓(xùn)活動(dòng)，從中豐富知識(shí)面，提高整體的業(yè)務(wù)水平。
在這近一年來(lái)的學(xué)習(xí)，讓我增長(zhǎng)了豐富的專(zhuān)業(yè)與生活知識(shí)，龍光比較注重的是管理，如何協(xié)調(diào)各施工方之間的關(guān)系，處理各方的矛盾是非常重要的，例如展示區(qū)的施工時(shí)期出現(xiàn)的情況那樣，石材、鋁窗、穹頂?shù)陌惭b、主體結(jié)構(gòu)的外架、防水、工具等等材料轉(zhuǎn)運(yùn)或堆放都需要按時(shí)段分節(jié)點(diǎn)進(jìn)行，還有園林施工方本身的大量材料，這種種都需要相互協(xié)調(diào)配合和有前瞻性，縱橫各方面考慮，選取最優(yōu)的方案，而不能顧此失彼，否則就會(huì)影響到其他工作面的施工，最總導(dǎo)致工期延誤。
在質(zhì)量控制方面，要求事前材料控制，施工工藝控制和事后驗(yàn)收控制的原則，把好原材料質(zhì)量關(guān)，對(duì)進(jìn)場(chǎng)材料質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格驗(yàn)收，以檢查到場(chǎng)材料是否符合設(shè)計(jì)要求、合同要求。對(duì)于施工工藝的控制主要是在日常質(zhì)量巡查，質(zhì)量跟蹤，正如領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)過(guò)的一句話(huà)：工作安排了還不算完成，還要讓他“落地”，要做好過(guò)程跟蹤工作。
三、
存在的不足以及改進(jìn)措施。
回想自己在龍光將近一年的工作，許多工作還是有不盡人意之處，總結(jié)起來(lái)存在的不足主要有以下幾點(diǎn)：
1、計(jì)劃的不連續(xù)性。
在工作中，出現(xiàn)未定計(jì)劃期，工作目的不明確，導(dǎo)致部分重要節(jié)點(diǎn)未能及時(shí)預(yù)警。在以后的工作中，我要堅(jiān)持提前做好的工作計(jì)劃，爭(zhēng)取能做到事倍功半的效果。
2、前瞻性不足。
對(duì)于施工過(guò)程中易出現(xiàn)問(wèn)題未能有較好的預(yù)見(jiàn)性，后期將不斷的學(xué)習(xí)來(lái)提高前瞻性，將容易出現(xiàn)問(wèn)題的部位進(jìn)行預(yù)控，盡量做到少出問(wèn)題或不出問(wèn)題，當(dāng)遇到問(wèn)題時(shí)能做到有條不紊的處理。
四、下一年的工作計(jì)劃。
工作上，進(jìn)一步熟悉龍光規(guī)章制度，了解龍光的流程操作。在自身增值上，計(jì)劃于2018年做好總控計(jì)劃的細(xì)化、跟蹤和落實(shí)工作，同時(shí)做好各階段的工程預(yù)警工作，確保現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)度按照公司的節(jié)點(diǎn)順利完成。
新的一年新的挑戰(zhàn)，在以后的工作中我將更加努力工作和學(xué)習(xí)，不斷提高自身專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平，并在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，和同事們的共同合作，爭(zhēng)取為龍光創(chuàng)造更大的效益。
地產(chǎn)跑盤(pán)工作總結(jié)篇六
xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司在20xx年度的主要工作，是開(kāi)發(fā)建設(shè)并經(jīng)營(yíng)xxxxx門(mén)面房一、二期工程，在園區(qū)黨工委、政府領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力，“xxxx門(mén)面房”項(xiàng)目各方面工作都取得了很大進(jìn)展。為順利完成該項(xiàng)目，努力到達(dá)xxx政府的要求，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，找出工作中的差距，合理安排來(lái)年的工作，現(xiàn)將20xx年度年度工作情景總結(jié)如下：
門(mén)面房一期工程已于xx年年峻工，本年度主要是進(jìn)行銷(xiāo)售和資金回籠工作，以及交戶(hù)后的質(zhì)量保修回訪(fǎng)工作；門(mén)面房二期工程主要施工資料已于xx年年基本結(jié)束，20xx年主要進(jìn)行銷(xiāo)售和資金籠工作，以及門(mén)面房門(mén)前大理石鋪裝，和xxxx路亮化及廣告牌等其它配套設(shè)施的施工，門(mén)面房二期工程已于20xx年11月28日舉行了竣工驗(yàn)收會(huì)；此刻已進(jìn)入全面交戶(hù)階段和后期手續(xù)的辦理。
在項(xiàng)目建設(shè)施工過(guò)程中，我公司從項(xiàng)目組織管理、工程質(zhì)量控制、現(xiàn)場(chǎng)管理等幾個(gè)方面開(kāi)展工作。
在項(xiàng)目組織管理方面：首先明確項(xiàng)目組織管理體系、項(xiàng)目工程部主要工作職責(zé)，確定項(xiàng)目管理的目的任務(wù)，制定工程四大總體目標(biāo)（質(zhì)量、進(jìn)度、投資、同事的協(xié)作下，使得商業(yè)用房工程得以順利進(jìn)行，經(jīng)過(guò)工程例會(huì)協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作、解決日常施工中的矛盾，加強(qiáng)相互之間的溝通，及時(shí)有效地控制好工程的質(zhì)量、進(jìn)度、成本、安全禮貌。
在工程質(zhì)量控制方面：質(zhì)量管理上，項(xiàng)目部著重抓了三個(gè)環(huán)節(jié)：確立質(zhì)量目標(biāo)、確定質(zhì)量預(yù)控方案；產(chǎn)品構(gòu)成的過(guò)程控制；驗(yàn)收控制。開(kāi)工前確定質(zhì)量預(yù)控方案，公司提出“建精品工程、樹(shù)xxx形象”的質(zhì)量目標(biāo)，對(duì)監(jiān)理及單分包單位明確目標(biāo)、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等。并審定監(jiān)理大綱及施工單位的施工組織設(shè)計(jì)。針對(duì)監(jiān)理、施工單位在節(jié)能、智能、質(zhì)量通病防治等方面的薄弱環(huán)節(jié)提出改善要求，協(xié)助其完善施工工藝、措施的制定。抓好過(guò)程質(zhì)量控制，在過(guò)程控制上，發(fā)揮監(jiān)理在質(zhì)量管理上的職能，對(duì)監(jiān)理充分授權(quán)、有效監(jiān)督；嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān)，項(xiàng)目部對(duì)進(jìn)場(chǎng)材料質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格驗(yàn)收，并監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)取樣送檢，以檢查到場(chǎng)材料是否貼合合同要求。工程項(xiàng)目部在對(duì)于施工單位的質(zhì)量管理上，主要抓其質(zhì)保體系建設(shè)，發(fā)揮質(zhì)保體系在質(zhì)量管理上的作用，從思想上重視質(zhì)量管理，在日常的管理中重點(diǎn)工作是質(zhì)量巡查，質(zhì)量跟蹤，并結(jié)合施工的階段，組織一些有針對(duì)性的質(zhì)量管理活動(dòng)，有效利用工程例會(huì)制度，講問(wèn)題、提問(wèn)題、解決問(wèn)題?，F(xiàn)場(chǎng)管理中，強(qiáng)調(diào)服務(wù)意識(shí)，為乙方生產(chǎn)質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)造條件，供給技術(shù)支持、管理支持。產(chǎn)品的驗(yàn)收控制中，主要是要求施工方做到自檢、互檢和交接檢，嚴(yán)格監(jiān)理驗(yàn)收制度，確保按工序報(bào)驗(yàn)制度執(zhí)行?？傊?，門(mén)面房工程的施工質(zhì)量總體是好的，能較好地按規(guī)范施工，按規(guī)范驗(yàn)收，此刻門(mén)面房二期工程已經(jīng)各級(jí)質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)部門(mén)驗(yàn)收合格。
在安全與禮貌現(xiàn)場(chǎng)管理方面：本工程施工場(chǎng)地較小工作面較大，且在鎮(zhèn)區(qū)主要交通要道占道施工，現(xiàn)場(chǎng)安全較難管理，工程項(xiàng)目部結(jié)合實(shí)際情景，和施工、監(jiān)理研究，實(shí)時(shí)調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)設(shè)施，根據(jù)本工程安全禮貌項(xiàng)目管理目標(biāo)，督促施工單位在施工過(guò)程中貫徹執(zhí)行國(guó)務(wù)院及各部門(mén)頒發(fā)的安全規(guī)程、生產(chǎn)條例和規(guī)定；為了提升工地形象和安全禮貌施工，科學(xué)安排、合理調(diào)配使用施工場(chǎng)地，并使之與各種環(huán)境堅(jiān)持協(xié)調(diào)關(guān)系，要求施工單位按安全禮貌標(biāo)化工地標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行施工；督促監(jiān)理工程師做好安全控制，目的是保證項(xiàng)目施工中沒(méi)有危險(xiǎn)、不出事故、不造成人身傷亡和財(cái)產(chǎn)損失；督促監(jiān)理工程師和承包商按照有關(guān)法規(guī)要求，使施工現(xiàn)場(chǎng)和臨時(shí)用地范圍內(nèi)秩序井然，禮貌安全，環(huán)境得到保護(hù)，交通暢達(dá)，防火設(shè)施完備，居民不受干擾，場(chǎng)容和環(huán)境衛(wèi)生均貼合要求。
總體銷(xiāo)售狀況：門(mén)面房一二期工程應(yīng)銷(xiāo)售總額為12348萬(wàn)元，現(xiàn)已銷(xiāo)售9147萬(wàn)元，資金已回籠8006萬(wàn)元，未銷(xiāo)售部分3201萬(wàn)元，另外尚有1140萬(wàn)元已銷(xiāo)售資金沒(méi)有回籠。
項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的最要一環(huán)是銷(xiāo)售，開(kāi)發(fā)成功與否，主要看銷(xiāo)售情景，所以公司采取了多種銷(xiāo)售策略，多方開(kāi)源，經(jīng)過(guò)多種渠道，聯(lián)系多層次客戶(hù)。公司在上半年主要是對(duì)一期工程交戶(hù)后的客戶(hù)進(jìn)行催款，落實(shí)二期門(mén)面房開(kāi)發(fā)資金，對(duì)資金困難的客戶(hù)，進(jìn)取聯(lián)系銀行，動(dòng)員客戶(hù)及時(shí)按揭貸款，以加快公司資金回籠；在二期工程開(kāi)發(fā)建設(shè)過(guò)程中，對(duì)直接分包的分項(xiàng)工程，優(yōu)先研究購(gòu)置門(mén)面房的施工單位，以房款抵工程款，以減小工程建設(shè)的支付壓力，如玻璃門(mén)工程和室外亮化工程；另外，動(dòng)員地方一些有實(shí)力的個(gè)體老板購(gòu)置門(mén)面房，以及一些有意投資商鋪的外地老板購(gòu)買(mǎi)，動(dòng)員本項(xiàng)目的施工承包人購(gòu)買(mǎi)本工程的一處較大的商鋪，用以抵扣工程款；當(dāng)然，還用了其它銷(xiāo)售手段，比如充分利用戶(hù)外廣告宣傳，采用漲價(jià)手段，動(dòng)員公司員工親朋來(lái)購(gòu)買(mǎi)等。
鎮(zhèn)衛(wèi)生院門(mén)前門(mén)面房開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)面積約3500平方米，該處門(mén)面房屬于原門(mén)面房二期工程，各項(xiàng)手續(xù)齊全，有現(xiàn)成的施工圖紙，在協(xié)調(diào)好外部關(guān)系和補(bǔ)辦一些手續(xù)后可直接施工建設(shè)，該處一旦確定開(kāi)發(fā)，能夠在5個(gè)月內(nèi)竣工，且能夠很快完成銷(xiāo)售。
進(jìn)一步對(duì)門(mén)面房一二期工程剩余門(mén)面房進(jìn)行銷(xiāo)售，確保后期開(kāi)發(fā)項(xiàng)目有充足的流動(dòng)資金。
總結(jié)門(mén)面房一二期工程的開(kāi)發(fā)建設(shè)，存在四個(gè)方面的問(wèn)題，一是門(mén)面房總體開(kāi)發(fā)利潤(rùn)并不算高；二是銷(xiāo)售不力，目前門(mén)面房銷(xiāo)售相對(duì)滯銷(xiāo)；三是工程建設(shè)掃尾工作緩慢，往往無(wú)法及時(shí)交戶(hù)；四是現(xiàn)有管理理念相對(duì)落后，開(kāi)拓進(jìn)取精神不夠。針對(duì)以上問(wèn)題，我們總結(jié)出如下工作思路：
1、針對(duì)開(kāi)發(fā)利潤(rùn)不高的問(wèn)題，那里誠(chéng)然有一個(gè)社會(huì)效益的方面，開(kāi)發(fā)的初衷是為了xxxx形象的提高，也包含了xxxx路改造的投資，但其中實(shí)際上仍有利潤(rùn)上的開(kāi)發(fā)潛力，比如，在開(kāi)發(fā)規(guī)劃的初期，沒(méi)有對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)做全面的調(diào)查和研究，沒(méi)有對(duì)投資效益做全面的論證，對(duì)其中的部分費(fèi)用沒(méi)有充分研究，以致于在開(kāi)發(fā)過(guò)程中產(chǎn)生了許多意想不到的開(kāi)支，如消防和供電工程等；還有在工程建設(shè)的管理上也存在一些問(wèn)題，沒(méi)有充分協(xié)調(diào)質(zhì)量、進(jìn)度和成本之間的關(guān)系，致使了工程建設(shè)成本有所提高；另外，在研究銷(xiāo)售價(jià)格時(shí)，沒(méi)有制定嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的銷(xiāo)售策略也對(duì)整體的利潤(rùn)有必須的影響；當(dāng)然還有一些其它方面，總而言之，開(kāi)發(fā)利潤(rùn)不高的問(wèn)題不是某一方面或其中幾個(gè)方面造成的，那里涉及到一個(gè)系統(tǒng)的成本管理，而系統(tǒng)的成本管理也就是科學(xué)的成本管理，是需要在實(shí)際工作當(dāng)中積累經(jīng)驗(yàn)并不斷完善的，同時(shí)更需要學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)系統(tǒng)的理論和科學(xué)的管理方法。我們要在今后的工作中，結(jié)合房地產(chǎn)業(yè)的實(shí)際情景，制定嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的成本管理體制；要從源頭抓起，從決策規(guī)劃和初步設(shè)計(jì)到施工圖設(shè)計(jì)，到工程施工完畢和最終的竣工決算，甚至能夠延伸到項(xiàng)目的壽命周期，都要有詳細(xì)的成本計(jì)劃；要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的成本管理理念，學(xué)習(xí)大房地產(chǎn)公司的成本管理經(jīng)驗(yàn)，努力將房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益最大化。
2、針對(duì)目前門(mén)面房相對(duì)滯銷(xiāo)的問(wèn)題，盡管目前剩余商鋪量并不大，但由于總體利潤(rùn)不高，如不將剩余商鋪盡快銷(xiāo)售出去，就會(huì)導(dǎo)致公司周轉(zhuǎn)資金量不足，這對(duì)房地產(chǎn)公司來(lái)說(shuō)是十分嚴(yán)重的問(wèn)題，必須要加以解決。而從市場(chǎng)因素看，xxxx仍有市場(chǎng)空間可供開(kāi)發(fā)，而放眼整個(gè)xxx以及xxx乃至全國(guó)，市場(chǎng)空間更大，這就需要我們?cè)谑袌?chǎng)上做好調(diào)研，進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，而不能坐等；另外在銷(xiāo)售策略上也有文章可做，我們?cè)谥暗匿N(xiāo)售策略上相比較較呆板和保守，需要在銷(xiāo)售策略上進(jìn)一步解放思想。我們將在以后的工作當(dāng)中進(jìn)一步拓展思路，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面，不能只局限于永安洲，而更應(yīng)當(dāng)放眼更大的市場(chǎng)空間，要做好宣傳廣告工作，能夠先在xxx區(qū)域內(nèi)做好宣傳，充分利用傳媒力量，在xxx區(qū)域內(nèi)做廣告宣傳，吸引有購(gòu)買(mǎi)力的業(yè)主來(lái)xxxx投資，即使沒(méi)有投資購(gòu)買(mǎi)，那也是對(duì)xxxx的一種宣傳，對(duì)今后的開(kāi)發(fā)也有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義；在銷(xiāo)售策略上，要起到刺激市場(chǎng)的效果，針對(duì)目前門(mén)面房的銷(xiāo)售現(xiàn)狀，我們應(yīng)在原有銷(xiāo)售價(jià)格的基礎(chǔ)上適當(dāng)上調(diào)銷(xiāo)售單價(jià)，這樣對(duì)那些已購(gòu)買(mǎi)商鋪的業(yè)主是一種安慰，讓他們感受到房屋升值的夢(mèng)想結(jié)果，同時(shí)他們也會(huì)對(duì)我們開(kāi)發(fā)建設(shè)的門(mén)面房做一些間接的宣傳，而對(duì)那些持幣觀(guān)望的業(yè)主卻是一種強(qiáng)烈刺激，會(huì)促使他們果斷購(gòu)買(mǎi)；另外在今后的開(kāi)發(fā)規(guī)劃上要做足文章，要確定所開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目有充分的市場(chǎng)，所建房型要能最大限度地滿(mǎn)足用戶(hù)的切實(shí)需要，同時(shí)還要研究不一樣層次的購(gòu)買(mǎi)力人群，側(cè)重于中低收入人群的需求。
3、針對(duì)目前門(mén)面房工程掃尾進(jìn)度不快的問(wèn)題，總結(jié)的關(guān)鍵原因是沒(méi)有科學(xué)合理的進(jìn)度計(jì)劃和詳細(xì)的規(guī)劃設(shè)計(jì)，另外在擇優(yōu)選擇施工隊(duì)和合同管理方面也存在一些問(wèn)題。我們?cè)谝院蠊ぷ髦?，要抓好各?xiàng)配套工程的施工，制定詳細(xì)的工作計(jì)劃；抓好工程質(zhì)量，完善各項(xiàng)竣工驗(yàn)收資料，做好工程竣工驗(yàn)收準(zhǔn)備工作；在以后的項(xiàng)目招標(biāo)中，要選擇有實(shí)力、有信譽(yù)的施工單位。
4、關(guān)于現(xiàn)有管理理念落后和開(kāi)拓進(jìn)取精神不夠的問(wèn)題，我們認(rèn)為解決問(wèn)題的關(guān)鍵是改革現(xiàn)有運(yùn)行體制，要應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，采取純公司化運(yùn)作；制定公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，建立公司人才計(jì)劃，投資計(jì)劃，管理計(jì)劃，并建立和完善相應(yīng)的制度；要有將公司發(fā)展?fàn)畲螅龃笞鰪?qiáng)的觀(guān)念，不可坐享其成；要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持走出去，引進(jìn)來(lái)，要將先進(jìn)的管理理念為我所用。
以上是我公司20xx年度的工作總結(jié)及20xx年工作計(jì)劃和工作思路，我公司全體員工，將在到來(lái)的20xx年的工作當(dāng)中，放眼未來(lái)，著重眼前，各司其職，做好本職工作。
地產(chǎn)跑盤(pán)工作總結(jié)篇七
自去年六月實(shí)習(xí)至今，已過(guò)去近乎一年的時(shí)間了。
時(shí)間過(guò)得真快，就像昨天發(fā)生的事一樣。朦朦朧朧中從我們身邊發(fā)生了。
時(shí)間一點(diǎn)一滴毫不留情地流逝。太多的往事暮然想起。
真是感慨良多??！遙想去年的我們，還在課堂上念著書(shū)。
而今的我們，各個(gè)都為了自己的生活而發(fā)愁著；為了自己的事業(yè)努力著；為了理想而奮斗著。
路不同，走出的人也截然不同。
許多人成功了，因?yàn)樗麄兊膱?zhí)著和認(rèn)真。
許多人失敗了，因?yàn)樗麄兊膯蕷夂蛻卸琛?/p>
其實(shí)影響成功制造失敗的因素有很多，主要持之以恒的心。
感謝這次實(shí)習(xí)，同時(shí)也要感謝校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們實(shí)習(xí)事務(wù)的重視。給予我們一次鍛煉自己磨練自己意志開(kāi)拓視野的平臺(tái)。讓我們走出，去外面的時(shí)間見(jiàn)識(shí)自己的成長(zhǎng)，見(jiàn)證自己的奇跡。
美好的生活，自己去把握。
通過(guò)為期一年的實(shí)習(xí)，我從一個(gè)懵懂的自己過(guò)渡成一個(gè)成熟的自己。
思想上，行為上更加沉穩(wěn)。盡管過(guò)去或多的年少輕狂，多少的好高騖遠(yuǎn)。
隨著實(shí)習(xí)的磨練，自己從事的職業(yè)帶來(lái)影響。
感覺(jué)自己變了好多。
我于去年的6月參加工作，第一份工作是在學(xué)校推薦的地產(chǎn)工作。
和我一起的有自己班的一些同學(xué)。
我們都是新人，所以要接受一個(gè)星期的培訓(xùn)。主管給我們講了地產(chǎn)的市場(chǎng)和發(fā)展等。
但或多的是些鼓勵(lì)我們的話(huà)。
因?yàn)榈禺a(chǎn)工作不是那么容易就可以開(kāi)單的。做地產(chǎn)的需要人脈等諸多因素都會(huì)影響一筆交易的成敗。
然后我們要跑盤(pán)。也就是所謂的跑樓盤(pán)。
主管說(shuō)，向別人銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品前，必須對(duì)自己熟悉銷(xiāo)售的產(chǎn)品。自己的產(chǎn)品都不熟悉，憑什么要?jiǎng)e人買(mǎi)你的產(chǎn)品。這就是所謂銷(xiāo)售前所必須清楚的事情。
我們按著他指示的路段開(kāi)始走。邊走邊畫(huà)。畫(huà)樓盤(pán)周邊的環(huán)境和樓盤(pán)的大致情況。
看似簡(jiǎn)單的每一個(gè)工作，其實(shí)都蘊(yùn)含著不同的意義。
那時(shí)候正是六月的天，天氣悶熱的很。穿西裝打領(lǐng)帶穿皮鞋等。一本正經(jīng)的樣子。
然后拎著本子去跑樓盤(pán)。因?yàn)榘此麄冋f(shuō)的，培訓(xùn)前7天一個(gè)子都沒(méi)有。然后又比較累。。
跑了三天吧，同學(xué)們都紛紛宣布退出。堅(jiān)持下來(lái)的沒(méi)有幾個(gè)。
可能是剛出來(lái)學(xué)習(xí)吧，在學(xué)校的時(shí)候這么自在。出來(lái)工作后竟然淪落成這般樣子。
先后有不少同學(xué)離開(kāi)。最后我也離開(kāi)了。
那時(shí)候有點(diǎn)年少輕狂，覺(jué)得自己好歹也是個(gè)中專(zhuān)生。什么工作不好找，非要做地產(chǎn)不可。
再加上自己沒(méi)有吃苦耐勞的精神吧，因?yàn)橐稽c(diǎn)小黑暗就把自己打敗了。
就這樣，我離開(kāi)了我工作5天之短的地產(chǎn)工作。我宣布單飛。
回到家后，開(kāi)始了我不愁吃穿的生活。因?yàn)榧依锬芙o予我在外不能擁有的生活。漸漸地變得好依賴(lài)好享受。
覺(jué)得自己在休息休息就好。而時(shí)間不等人。在我貪圖享樂(lè)的時(shí)候就漸漸地流逝了。
后來(lái)，陳同學(xué)打電話(huà)問(wèn)我狀況，得知我竟然躲在家里貪圖為樂(lè)。然后把我教罵了一頓。
經(jīng)過(guò)他這么一說(shuō)，我總算是清醒了。
過(guò)分依賴(lài)父母，會(huì)發(fā)現(xiàn)自己跟溫室里的花朵一樣長(zhǎng)不大。
過(guò)分滿(mǎn)足現(xiàn)狀，想進(jìn)步就真是難上加難。必須居安思危，每時(shí)每刻都存在危機(jī)感。
隨后的每天，我都忙碌在找工作中。雖然每次都失敗，但是我堅(jiān)信，終有我出道的那一天。
后來(lái)我被一家認(rèn)證公司錄用了。因?yàn)樵摴緲I(yè)務(wù)發(fā)展的需要。
我很榮幸成為公司的一員，因?yàn)槲业娜松鷱拇艘獙⒎_(kāi)了新的篇章。
本來(lái)呢，該公司一向不招收中專(zhuān)生的，最起碼的學(xué)歷必須是大專(zhuān)生。
這樣學(xué)歷的人理解能力才會(huì)強(qiáng)一些。工作涉及到一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)。學(xué)歷低的理解能力比較差。
可能看我比較認(rèn)真吧，所以我就破格被錄取了。這是一家分公司，這里辦公的人包括我在內(nèi)僅僅6人。
入職前的一個(gè)星期是學(xué)習(xí)期。主要是學(xué)習(xí)和了解公司的企業(yè)文化,公司發(fā)展，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，認(rèn)證范圍，認(rèn)證項(xiàng)目和報(bào)價(jià)，相關(guān)注意的事項(xiàng)等。
看是簡(jiǎn)單的一小段內(nèi)容，其實(shí)琢磨起來(lái)還真是難費(fèi)盡的。首先就拿認(rèn)證范圍來(lái)講，每個(gè)國(guó)家都有各國(guó)相對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的認(rèn)證，每款產(chǎn)品都至少對(duì)應(yīng)著一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，且每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)都要測(cè)試什么內(nèi)容？需要提交什么材料？認(rèn)證費(fèi)用？時(shí)間多久？都是不一樣的。這些都是做認(rèn)證所必須掌握的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
一個(gè)專(zhuān)業(yè)性不強(qiáng)的銷(xiāo)售人員很難讓一個(gè)人去相信你所說(shuō)的那一句話(huà)，因?yàn)樗麎焊筒恍加谀恪?/p>
做認(rèn)證的這行，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。市場(chǎng)也比較混亂，許多人都抱怨搶不到。前幾年的時(shí)候是做認(rèn)證最好撈錢(qián)的黃金階段。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)比較少，中國(guó)加入世貿(mào)后，外貿(mào)行業(yè)迅速得到發(fā)展，許多公司爭(zhēng)先恐后地接單做外貿(mào)。
因此養(yǎng)肥了認(rèn)證機(jī)構(gòu)。后來(lái)，不少人看重了這塊肥肉。紛紛加入其中，顯然競(jìng)爭(zhēng)多了，就開(kāi)始攀比服務(wù)了。
“同服務(wù)比價(jià)格，同價(jià)格比服務(wù)。”這是認(rèn)證行業(yè)中，最正常的最普遍的現(xiàn)象。
在此之前必須把專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)好，這樣有助于成功交談，增添成功的機(jī)率。
而后就是開(kāi)始話(huà)術(shù)。我的工作很大部分是通過(guò)電話(huà)去找客戶(hù)的。所以話(huà)術(shù)這方面是極其的重要。
記得第一次拎起電話(huà)的時(shí)候，那只手一直在抖。經(jīng)理給了一些資料給我們，上面全是某企業(yè)認(rèn)證負(fù)責(zé)人和聯(lián)系方式。然后要我們?nèi)ピ囍?lián)系，去溝通客戶(hù)。
電話(huà)通了，然后我的手一直在抖，說(shuō)話(huà)也不怎么清晰。吞吞吐吐的，跟別人聊不到15秒就被掛了電話(huà)。
沒(méi)放棄，繼續(xù)撥打另外一個(gè)，也是同樣的遭遇。我頓時(shí)覺(jué)得好難。
alice看到后跑過(guò)來(lái)教我怎么講？怎么打？打電話(huà)時(shí)自己要怎么樣？通過(guò)她的一番教導(dǎo)，我總算深有領(lǐng)悟，知道了大概怎么回事。于是按著她的方法試了一次又一次，發(fā)現(xiàn)還進(jìn)步不少。
alice是我公司副經(jīng)理，但是她沒(méi)有盛氣凌人的架勢(shì)，反而很溫和。很善良，對(duì)同事們都很好，相當(dāng)?shù)暮湍?。?jīng)常玩成一片，工作的時(shí)候很認(rèn)真。給予我不少的幫助和鼓舞。
通過(guò)反復(fù)地?fù)艽螂娫?huà)，反復(fù)地改善話(huà)術(shù)積累經(jīng)驗(yàn)。我已經(jīng)成功地克服了話(huà)術(shù)這關(guān)。但偶爾遇到不好對(duì)付的客戶(hù)還是沒(méi)什么效果的?？偨Y(jié)一句話(huà)：見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話(huà)，見(jiàn)人說(shuō)人話(huà)。
差不多就是這個(gè)意思，因?yàn)樵?huà)術(shù)是隨機(jī)應(yīng)變的，而不是死板按著原則去做的。這就是總結(jié)話(huà)術(shù)方面的結(jié)論。
話(huà)術(shù)基本過(guò)關(guān)之后，開(kāi)始琢磨找客戶(hù)提升自己的價(jià)值。對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，公司都希望每一個(gè)銷(xiāo)售人員都能為公司帶來(lái)一定的福利，提升自己的價(jià)值所在。
每天除了在阿里巴巴，慧聰，114net等網(wǎng)址尋找客戶(hù)外，平時(shí)還會(huì)跑到一些論壇上去打廣告，去了解和收集情況。
多途徑尋找客戶(hù)，可以增多一些機(jī)率得到更好信息。
每天依舊電話(huà)不斷，簽單還是沒(méi)有進(jìn)展。除了積累不少客戶(hù)外，情況基本沒(méi)變。有點(diǎn)失望，雖然工作是在辦公室辦公的，但是下班之后回到宿舍。飯也不吃了，趴在床上一下子就睡了。一副很累很疲憊的樣子。
就這樣過(guò)去了一個(gè)月，發(fā)工資了。我領(lǐng)到了我實(shí)習(xí)以來(lái)第一次的工資800多（半個(gè)月），在學(xué)校的時(shí)候，生活費(fèi)一直是父母給予的，現(xiàn)在自己終于能獨(dú)立生活了，挺開(kāi)心的。雖然比較少，但是這不影響往后的工作。因?yàn)樘嵘齼r(jià)值的所在就是為公司謀福利的同時(shí)提高自己的收入。
調(diào)整自己的狀態(tài)之后，第二天依然認(rèn)真查資料打電話(huà)，堅(jiān)持了半個(gè)多月。
苦心人天不負(fù)，我算是見(jiàn)證到自己的奇跡了。我成功地拿下了一單，那心情真是好的不知道怎么形容。
同事也為我喝彩，通過(guò)這件事讓我明白了一個(gè)道理：貴在堅(jiān)持。
有的人之所以有一番作為，除了他本人的資質(zhì)外。很大因素和他的堅(jiān)持有關(guān)，努力有關(guān)。
后來(lái)因?yàn)楦鞣N原因，我離開(kāi)了我所工作5個(gè)月之久的認(rèn)證公司。
后來(lái)去了一家藥店上班，在那里重新了我的工作。因?yàn)閷?duì)藥蠻感興趣的，所以學(xué)起來(lái)比較快。
先后掌握了藥物的擺放，歸類(lèi)，用途等。大概學(xué)了一個(gè)月左右，藥店的賣(mài)我基本都會(huì)賣(mài)了。
什么病吃什么藥，什么藥副作用小，什么藥的禁忌等都有了一個(gè)深刻的了解。
藥店工作同樣也是一門(mén)專(zhuān)業(yè)性比較強(qiáng)的工作。越專(zhuān)業(yè)給人的感覺(jué)是越真實(shí)。根據(jù)病人提供的一個(gè)小病狀，你如若診斷不出毛病來(lái)，顯然會(huì)給人帶笑話(huà)的。越專(zhuān)業(yè)的醫(yī)生或者營(yíng)業(yè)員，顧客會(huì)多幾個(gè)保障。
店長(zhǎng)是一名醫(yī)生，為人還算溫和，比較好接觸。一般遇到不懂的問(wèn)題，我就煩他。他都很仔細(xì)地給我解答。幾乎我問(wèn)什么他知道的都會(huì)說(shuō)出來(lái)。
我漸漸地喜歡了這行，但因?yàn)槲也皇沁@專(zhuān)業(yè)的。所以?xún)H僅依靠筆記上的筆記是學(xué)不會(huì)，或者說(shuō)學(xué)不多知識(shí)的。
于是自己也存錢(qián)買(mǎi)了些書(shū)籍開(kāi)始研究起來(lái)。遇到不懂的，我就請(qǐng)教店長(zhǎng)。就這樣或多或少地積累了不少知識(shí)。在銷(xiāo)售藥品的時(shí)候，大大地增加了交易的成功率，偶爾查查百度百科。
跟店長(zhǎng)學(xué)習(xí)各種基礎(chǔ)的問(wèn)診方法和包扎傷口，量血壓等。
感覺(jué)真好。此外上班有時(shí)候蠻無(wú)聊的，工作時(shí)間比較漫長(zhǎng)，于是拿起自己買(mǎi)的新書(shū)，然后一邊看著一邊記錄重點(diǎn)的知識(shí)。其實(shí)很多時(shí)候，發(fā)現(xiàn)自己還是存在太多的不足，比如說(shuō)自己的工作不耐心不認(rèn)真等。賣(mài)藥是一個(gè)不容許出現(xiàn)小錯(cuò)誤的工作。因?yàn)橐淮谓o錯(cuò)藥，就可以直接或間接地影響病者的健康。對(duì)人的身心帶來(lái)危害，甚至害別人喪命。
有次，我問(wèn)一個(gè)病者有沒(méi)有吃過(guò)青霉素，這樣是確認(rèn)有沒(méi)有過(guò)敏史。然后他說(shuō)有，其實(shí)他是沒(méi)有吃的，因?yàn)樗欢木壒省Ｈ缓笪野寻⒛髁帜媒o他，囑咐他怎么使用。后來(lái)他吃了之后全身長(zhǎng)麻疹（紅點(diǎn)）。過(guò)來(lái)藥店問(wèn)我怎么回事，我才意識(shí)到昨天可能是他自己吃了青霉素所導(dǎo)致的副作用帶來(lái)的影響。
通過(guò)這件事之后，對(duì)我本身來(lái)說(shuō)。是一次很大的教誨，因?yàn)椴≌卟恢?，這是可以原諒的。作為一個(gè)銷(xiāo)售員，你銷(xiāo)售的是藥，顧客跟你買(mǎi)也是藥，但更多的是為健康。
如果你把藥不當(dāng)一回事，隨便應(yīng)付。那么會(huì)有一天將有這樣的事重現(xiàn)第二次。這就是責(zé)任心的事了。
藥學(xué)的知識(shí)比較廣，非一日一時(shí)就可以學(xué)會(huì)的。它是一個(gè)慢性的過(guò)程。需要的是用時(shí)間用汗水去換取的成功。
平時(shí)可以通過(guò)接觸形形色色的人來(lái)增加自己的工作經(jīng)驗(yàn)。也就是說(shuō)接觸的人多了，并且記錄每次針對(duì)不同病狀用的什么藥。下次遇到類(lèi)似的人時(shí)，也可以針對(duì)其病狀配置相應(yīng)的藥。
一邊銷(xiāo)售的同時(shí)一邊積累經(jīng)驗(yàn)。這是多么高興的事。
從去年六月工作至今，過(guò)去了整整一年了。一段實(shí)習(xí)生活的心酸苦樂(lè)都猶如發(fā)生在昨日一樣。許多美好的回憶都蕩漾著，太多的感慨。也許這就是社會(huì)吧。我們才剛開(kāi)始一年，以后的日子還很長(zhǎng)。堅(jiān)持走自己的路，為自己的人生目標(biāo)奮斗吧。人就這么一輩子，不轟轟烈烈等幾時(shí).前后兩份工作，都提到一點(diǎn)。那就是專(zhuān)業(yè)性。根據(jù)自己所在公司，所從事的職業(yè)。每個(gè)職業(yè)都有每個(gè)職業(yè)所必須掌握的專(zhuān)業(yè)性。這樣一個(gè)專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的人和人交談時(shí)，別人會(huì)覺(jué)得你很有見(jiàn)識(shí)很專(zhuān)業(yè)。從而多播幾分信任感，為成功奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。此外服務(wù)態(tài)度也是一個(gè)重要因素，它可以影響一筆交易的成敗。就好比一面鏡子，你站在鏡子面前。如果你對(duì)鏡子微笑，那么鏡子的你也是微笑的；倘若你對(duì)鏡子吞舌頭做鬼臉，那么鏡子的你也會(huì)一樣對(duì)你。做什么事都好，最主要是有一顆持之以恒的心，半途而廢的人永遠(yuǎn)吃不到甜味。成功只給有毅力的人。虛心討教什么的這都不用講了，道理很簡(jiǎn)單。你不去請(qǐng)教別人的話(huà)，別人就沒(méi)有義務(wù)必須要教你知識(shí)。別人可以或者跟本就不用屑你。知識(shí)是自己去爭(zhēng)取的，就像唐玄奘取西經(jīng)一樣。我們要懂更多就得自己去“取經(jīng)”。
這是一次大跨越，一次大騰飛。人生就該如此。
地產(chǎn)跑盤(pán)工作總結(jié)篇八
做為一個(gè)剛踏入房地產(chǎn)行業(yè)的新人，“房地產(chǎn)”這個(gè)詞對(duì)我來(lái)說(shuō)十分的陌生。在此，我十分感激領(lǐng)導(dǎo)給予的我這個(gè)平臺(tái)及給予的我?guī)兔εc支持。
1、工作主動(dòng)意識(shí)需進(jìn)一步加強(qiáng)；
2、溝通及表達(dá)本事需不斷提高；
3、執(zhí)行工作中細(xì)節(jié)關(guān)注不足之處有待提高；
4、專(zhuān)業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí)需有計(jì)劃及進(jìn)行總結(jié)。
有人說(shuō)“專(zhuān)業(yè)來(lái)自沉淀。不積跬步無(wú)以至千里。任何一個(gè)人的知識(shí)與本事的提升都是在項(xiàng)目服務(wù)過(guò)程中不斷積累、修正和完善的”。由于以前我未曾接觸過(guò)這一行業(yè)，故從基礎(chǔ)學(xué)起。雖然困難很多但學(xué)習(xí)的理念是相通的。所以除了自我要在短時(shí)間內(nèi)惡補(bǔ)，還十分需要領(lǐng)導(dǎo)與同事的教導(dǎo)與督促。
團(tuán)隊(duì)在于有效的溝通。僅有有效的溝通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)大的公司，加強(qiáng)學(xué)習(xí)與政府組織部門(mén)的聯(lián)系與溝通方式，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)是當(dāng)務(wù)之急我要學(xué)習(xí)的任務(wù)之一。
學(xué)習(xí)永無(wú)止境。因國(guó)家法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)在不斷完善與健全，認(rèn)真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)法律、法規(guī)知識(shí)也是必要任務(wù)。經(jīng)過(guò)學(xué)法，懂法，用法，以提高個(gè)人業(yè)務(wù)本事并規(guī)范行為，提高前期工作辦事效率，自覺(jué)維護(hù)公司利益，一言一行以公司利益為重，得到領(lǐng)導(dǎo)的首肯和信任及使自我的人生的價(jià)值最大化。應(yīng)對(duì)在金融風(fēng)暴的這種新挑戰(zhàn)、新考驗(yàn)、新形式，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的同時(shí)，我要求自我盡快適應(yīng)并努力學(xué)習(xí)，實(shí)事求是、審時(shí)度勢(shì)，經(jīng)過(guò)項(xiàng)目實(shí)踐結(jié)合自我學(xué)習(xí)，快速提升個(gè)人本事，擴(kuò)寬知識(shí)面，提高個(gè)人口頭表達(dá)和書(shū)面表達(dá)本事，為正華奉獻(xiàn)我“微薄之力”。
正華是一個(gè)能讓員工價(jià)值有足夠展示空間的企業(yè)，我有幸成為寶馬中的一員，深感榮幸與光榮。
“業(yè)精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我會(huì)進(jìn)取吸取工作經(jīng)驗(yàn)，克服不足，愛(ài)崗敬業(yè)，端正工作態(tài)度，摸索實(shí)踐。經(jīng)過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)提升自我各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能，做的更好。也期望我們這個(gè)團(tuán)體在新一年中亮新彩。
地產(chǎn)跑盤(pán)工作總結(jié)篇九
20xx年是房地產(chǎn)市場(chǎng)注定不平凡的一年，而我也是在這不平凡的一年里進(jìn)入這個(gè)不平凡的行業(yè)。越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)力。從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一無(wú)所知的門(mén)外人，到一個(gè)專(zhuān)業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)，在這一年多的時(shí)間里，收獲頗多，十分感激公司的每一位同仁、組長(zhǎng)和領(lǐng)導(dǎo)。
工作在銷(xiāo)售一線(xiàn)，感觸最深的就是：堅(jiān)持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)具備的最基本的素質(zhì)吧，良好的心態(tài)也包括很多方面。
我們每一天工作在銷(xiāo)售一線(xiàn)，應(yīng)對(duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自我的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去應(yīng)對(duì)工作和生活。
人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭(zhēng)吵、有糾葛。只要不是大的原則問(wèn)題，應(yīng)當(dāng)與人為善，寬大為懷，學(xué)會(huì)寬以待人。
上進(jìn)心，也是進(jìn)取心，就是主動(dòng)去做應(yīng)當(dāng)做的事情。要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人，必須克服拖延的習(xí)慣，把它從你的個(gè)性中除掉。企圖心，當(dāng)欲望產(chǎn)生的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生企圖心；如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習(xí)。
堅(jiān)持一顆良好的心態(tài)，進(jìn)取的心態(tài)、向上的心態(tài)，去應(yīng)對(duì)工作、應(yīng)對(duì)生活；好好工作、好好生活。
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為x企業(yè)的每一名員工，我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，xx人之拼搏的精神。
我是xx銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)，作為銷(xiāo)售部中的一員，我深深覺(jué)到自我身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并且努力做好自我的本職工作。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于xx年與xx公司進(jìn)行合資，共同完成銷(xiāo)售工作。在這段時(shí)間，我積極配合x(chóng)xx公司的員工，以銷(xiāo)售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷(xiāo)售高潮奠定了基礎(chǔ)，最終以x個(gè)月完成合同額xx萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識(shí)，使自我各方面都所有提高。
xx年下旬公司xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出xx火爆場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部，我擔(dān)任銷(xiāo)售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。應(yīng)對(duì)工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際，我基本上每一天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，我不斷總結(jié)自我的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán)，并且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。
xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。
地產(chǎn)跑盤(pán)工作總結(jié)篇十
今天，當(dāng)我站在這講臺(tái)上時(shí)，我的心情異常的激動(dòng)。十六年前，當(dāng)我剛剛離開(kāi)校園，帶著一絲絲羞怯和那么多的迷茫和憧憬，來(lái)到公司報(bào)到時(shí)，審計(jì)對(duì)于我這個(gè)不到二十歲的人來(lái)說(shuō)，是那么的新奇和陌生。
記得剛到審計(jì)局不久，我和一名五十多歲的老同志下戶(hù)，戶(hù)里的一位同志對(duì)我可好了！熱情的切了個(gè)西瓜先遞給我，弄得我可不好意思了。后來(lái)才知道他們把我當(dāng)成那老同志的閨女了。曾經(jīng)有位領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)我：“你知道審計(jì)是什么嗎？”是呀，它是什么呢？我無(wú)言以對(duì)。幼稚和無(wú)知，讓我慚愧，更讓我清醒，我決心改變現(xiàn)狀，一切從頭開(kāi)始，去認(rèn)識(shí)審計(jì)，去了解審計(jì)。
少次孩子發(fā)燒住進(jìn)了醫(yī)院等媽媽看護(hù)、父母生病躺在床上等兒子照料，但是為了審計(jì)工作，我們都無(wú)怨無(wú)悔；有多少次我們連在睡夢(mèng)中都因?yàn)橐粋€(gè)數(shù)字計(jì)算不準(zhǔn)確、因?yàn)榕c被審計(jì)單位爭(zhēng)論案情而驚醒；有多少同志為了工作放棄了婚假、病假；有多少次加班回家，看見(jiàn)沒(méi)人照顧的孩子困得早就躺在沙發(fā)上熟著了，媽媽的心呀也揪了起來(lái)；有多少次為了趕寫(xiě)一篇審計(jì)報(bào)告，只有星星和月亮陪伴著我們，一直到很晚很晚??.從這些事情中我理解到，審計(jì)是一種磨煉，一種犧牲。
們深深地知道，我們代表的是國(guó)家形象，代表著審計(jì)形象，所以我們會(huì)百倍地努力，忘我地工作回報(bào)國(guó)家、回報(bào)社會(huì)。正是這樣，我們把名利拋在腦后，我們當(dāng)中涌現(xiàn)了一批又一批好干部，正是這樣，我們的工作才得以完成，我們的審計(jì)事業(yè)才無(wú)往而不勝。
解決工作中的一切難題。正是在這種學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我們的精神將更加富有，我們的工作將更加自信，我們的生活將更加精彩！我們要以聰慧的大腦、廣博的知識(shí)、睿智的心靈和火一般的熱情去為祖國(guó)譜寫(xiě)華麗樂(lè)章！
有時(shí)，我也經(jīng)常關(guān)注一下自身作為審計(jì)人的形象，也許是興奮自己又重新?lián)P帆起航了。但它時(shí)時(shí)提醒我，自己是一名審計(jì)人，是一名道德的赤誠(chéng)的敬業(yè)的清廉的審計(jì)人。
道德，以它無(wú)所不在，無(wú)所不有的特性把我們每一位公民緊緊牽在一起。馬克思主義認(rèn)為它是一種上層建筑和意識(shí)形態(tài)。一個(gè)古老國(guó)度的現(xiàn)代化進(jìn)程走到今天，對(duì)于公民道德的認(rèn)識(shí)和理解當(dāng)然應(yīng)比一個(gè)世紀(jì)前更為深遠(yuǎn)，也更加具有社會(huì)進(jìn)步的時(shí)代內(nèi)涵。然而，曾幾何時(shí)，隨著改革開(kāi)放的深入，越來(lái)越多的公民卻忽視了道德，忘記了自己是一名中國(guó)人。
共和國(guó)的審計(jì)人，就是偉大母親的衛(wèi)士，我們就要永遠(yuǎn)對(duì)母親懷有一顆赤子之心。赤誠(chéng)就是要求我們愛(ài)國(guó)。無(wú)論何時(shí)何地，愛(ài)國(guó)永遠(yuǎn)是第一位的。所以《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》把愛(ài)國(guó)作為首要規(guī)范提出，就是要明確對(duì)祖國(guó)的熱愛(ài)，是公民最基本，也是最高尚的道德追求。真正的審計(jì)人，便是那巍巍國(guó)魂下永不變心、永不褪色的赤誠(chéng)！
做一名真正的審計(jì)人，我們還要敬業(yè)。加強(qiáng)道德建設(shè)不是口號(hào)，而是一種行動(dòng)。堅(jiān)守西藏28年的李素芝說(shuō)過(guò)：“西藏人民很樸實(shí)，西藏有我事業(yè)的平臺(tái)，所以在西藏28年我身上可能虧了點(diǎn)，但是我的.思想、我的靈魂得到了凈化，所以我覺(jué)得不虧?！倍嗝礃銓?shí)的話(huà)語(yǔ)，它體現(xiàn)了一個(gè)人的覺(jué)悟。我們的社會(huì)日新月異，隨著加入wto后，要求我們掌握更多更新的審計(jì)知識(shí)。敬業(yè)就是要我們熱愛(ài)審計(jì)，踏實(shí)肯干，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取。前面審計(jì)的道路盡管很崎嶇，需要我們?cè)诹胰障马斨崾钕聭?hù)，需要我們?cè)诒╋L(fēng)雨中迎著狂風(fēng)深入被審計(jì)單位。但是，為了共和國(guó)的安全，我們心甘情愿。真正的審計(jì)人，便是那不怕苦不怕累日益進(jìn)取的敬業(yè)精神。
做一名真正的審計(jì)人，我們更要清廉。廉政是我們的“生命線(xiàn)”。當(dāng)前那些容易產(chǎn)生腐敗的環(huán)境和土壤還依然存在，也時(shí)常有企業(yè)黑暗的漏洞向我們招手微笑。在這種情況下，如果我們?nèi)狈α疂嵶月梢庾R(shí)，就會(huì)出現(xiàn)權(quán)利交易的現(xiàn)象，那樣，審計(jì)職能怎能履行。所以，廉政是我們履行審計(jì)職責(zé)的先決條件。我們必須抵制誘惑，拒絕黑洞。不是常說(shuō)“人在河邊走，哪有不濕鞋”嗎？只要我們時(shí)刻牢記著自己是一名真正的審計(jì)人，是一個(gè)堂堂正正的中國(guó)人，我看就是天天在河邊走，也不會(huì)濕鞋。我們就要永遠(yuǎn)公正清廉，做一名真正的審計(jì)人，那便是永留清白在人間堅(jiān)守審計(jì)道德的清廉。
現(xiàn)在，我終于明白了什么是審計(jì)。審計(jì)是經(jīng)濟(jì)環(huán)境的凈化器，是人民利益的守護(hù)神。我慶幸，我選擇了審計(jì)；我自豪，我站在了維護(hù)國(guó)家經(jīng)濟(jì)秩序的最前沿。是審計(jì)重塑了我，我要做一名真正的審計(jì)人！朋友們，讓我們趕快行動(dòng)吧，為了我們的祖國(guó)，為了共和國(guó)的經(jīng)濟(jì)大廈，懲貪堵漏固長(zhǎng)堤，還公道于民；析疑拆障疏國(guó)脈，為改革保駕護(hù)航，做一名真正的審計(jì)人！
地產(chǎn)跑盤(pán)工作總結(jié)篇十一
我從事房地產(chǎn)工作，回顧這xx年來(lái)的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)xx年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大轉(zhuǎn)變，工作心態(tài)也逐漸成熟起來(lái)。現(xiàn)將這xx年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：
是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的地產(chǎn)，要把這些變成現(xiàn)實(shí)，唯一的辦法就是適時(shí)地學(xué)習(xí)。xx年初，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，并將其牢記于心，時(shí)刻提醒自己要在工作中無(wú)條件的要求自己，一定要把公司的各項(xiàng)制度都執(zhí)行好。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到，做好本職工作，離不開(kāi)公司各個(gè)部門(mén)及同事的配合，更離不開(kāi)公司項(xiàng)目全體同仁的理解與支持。
1、與同事相處融洽，能夠積極參加公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)項(xiàng)目知識(shí)，參考國(guó)家房地產(chǎn)策劃的新規(guī)范，提高自己的綜合素質(zhì)。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，自覺(jué)按照公司的各項(xiàng)規(guī)章制度去要求自己。
3、知識(shí)、客戶(hù)心理、策略的學(xué)習(xí)。我在日常的工作中注意搜集信息、掌握信息，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)度與結(jié)果。我利用業(yè)余時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)，為自己更好的'進(jìn)行工作打下了更好的基礎(chǔ)。
4、認(rèn)真學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，為下一步的工作打好鋪墊。作為一名業(yè)務(wù)員，我深知業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平是個(gè)高低的，為此，我積極參加公司組織的培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動(dòng)，利用業(yè)余時(shí)間加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
5、積極與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流，出現(xiàn)工作上和思想上的問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)，也希望領(lǐng)導(dǎo)能夠及時(shí)對(duì)我工作的不足進(jìn)行批評(píng)指正，使我的工作能夠更加完善。
新的xx年意味著新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)，xx年，我一定認(rèn)真克服，做好工作計(jì)劃，全力確保xx年度工作任務(wù)的全面完成。
6、認(rèn)真執(zhí)行公司的政策，發(fā)展全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)，為xx年的任務(wù)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
7、提高個(gè)人綜合素質(zhì)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。
新的xx年，新的開(kāi)始，也是新的挑戰(zhàn)。在新的xx年，我將努力改正過(guò)去xx年工作中的不足，把新xx年的工作做的更好，為公司的發(fā)展盡一份力。
地產(chǎn)跑盤(pán)工作總結(jié)篇十二
進(jìn)入公司已經(jīng)有將近兩年的時(shí)間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下，個(gè)人在20xx年度取得了不小的進(jìn)步。本人在工作過(guò)程中，較好地完成了20xx年年度工作目標(biāo)?，F(xiàn)將有關(guān)20xx年度個(gè)人工作情況作如下總結(jié)：
1、熟悉了解公司頒發(fā)的各項(xiàng)規(guī)章制度。
我進(jìn)入公司，為了更快更好地融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對(duì)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度的了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過(guò)了解和熟悉，我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪，同時(shí)也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己，廉潔自律，在堅(jiān)持原則的情況下敢于創(chuàng)新，更快更好地完成工作任務(wù)。
2、熟悉項(xiàng)工程的結(jié)構(gòu)，現(xiàn)場(chǎng)情況。
作為土建工程師，熟悉和了解現(xiàn)場(chǎng)對(duì)以后的工作是相當(dāng)有利的。為了以后能更好地開(kāi)展工作，我深入現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的布置做更深層次的了解。在掌握第一手現(xiàn)場(chǎng)資料之后，我查閱相關(guān)技術(shù)資料，對(duì)工程的結(jié)構(gòu)情況進(jìn)行研究，對(duì)以后施工重難點(diǎn)進(jìn)行分析，為下一步方案的編制提供了可靠的依據(jù)。
3、參加技術(shù)部管理制度的修改。
為了便于以后工程部管理，我結(jié)合公司的要求以及本部室的實(shí)際情況，并參考其它比較知名的地產(chǎn)企業(yè)的相關(guān)制度，編制修改了技術(shù)部的各項(xiàng)規(guī)章制度，制度的編制有利于明確各個(gè)崗位的職責(zé)，為工程管理提供保障。通過(guò)這次編制，我對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)其它專(zhuān)業(yè)有了進(jìn)一步的了解，也使自己下一步工作更加明確。
20xx年即將隨風(fēng)逝去，回想自己在公司兩年來(lái)的工作，雖然工作量比較大，但是閃光點(diǎn)并不多，許多工作還有不盡如意之處，作為一個(gè)現(xiàn)代化人才，他應(yīng)該是一專(zhuān)多能的，這樣的人才才符合時(shí)代以及公司的需求。自己的專(zhuān)業(yè)面狹窄，對(duì)房地產(chǎn)其它專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)不夠，特別是營(yíng)銷(xiāo)策劃以及法律法規(guī)，這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過(guò)程中，我將加強(qiáng)其他專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)，充分利用公司資源，提高主觀(guān)能動(dòng)性，爭(zhēng)取能成為一專(zhuān)多能的復(fù)合型人才。
為了公司項(xiàng)目的順利開(kāi)展，也為了公司的可持續(xù)性發(fā)展，我在工程管理方面以及其它方面做以下建議。
1、質(zhì)量控制。
工程項(xiàng)目實(shí)施階段，工程部要開(kāi)展多方面的工作，對(duì)工程項(xiàng)目的質(zhì)量進(jìn)行控制和監(jiān)督，概括地說(shuō)有審查確認(rèn)承包商的質(zhì)量保證體系，進(jìn)場(chǎng)材料、設(shè)備的質(zhì)量控制，監(jiān)理規(guī)劃、監(jiān)理實(shí)施細(xì)則的審查以及對(duì)監(jiān)理工程師日常監(jiān)理工作的監(jiān)督和檢查等幾個(gè)方面。
承包商質(zhì)量保證體系的審查確認(rèn)。著重檢查承包商是否已建立質(zhì)量保證體系，質(zhì)量保證體系是否經(jīng)認(rèn)證單位認(rèn)證，是否制定了明確的質(zhì)量目標(biāo)和計(jì)劃,以及質(zhì)量保證體系是否行之有效等。
理規(guī)劃和監(jiān)理工作實(shí)施細(xì)則的審查。業(yè)主的意志要通過(guò)監(jiān)理工程師來(lái)實(shí)現(xiàn)。監(jiān)理工作的好壞與監(jiān)理規(guī)劃和監(jiān)理工作實(shí)施細(xì)則的優(yōu)劣有直接關(guān)系。經(jīng)常深入工地了解情況，同時(shí)對(duì)監(jiān)理工程師的日常監(jiān)理工作進(jìn)行監(jiān)督檢查。特別強(qiáng)調(diào)帶著問(wèn)題下工地進(jìn)行調(diào)查研究。
2、進(jìn)度控制。
進(jìn)度控制是項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵因素之一，工程部要做的就是編制項(xiàng)目管理規(guī)劃，研究項(xiàng)目的總進(jìn)度、施工布置、重大施工技術(shù)和施工難題，對(duì)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題做好預(yù)案。制定一整套制度來(lái)規(guī)范管理以提高工作效率。
3、加強(qiáng)全員經(jīng)營(yíng)意識(shí)。
許多人錯(cuò)誤認(rèn)為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)只是工程部和銷(xiāo)售部的事情，與自己部門(mén)關(guān)系并不是很大。其實(shí)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)相當(dāng)復(fù)雜，他綜合了各個(gè)部門(mén)的智慧和汗水，并不是單純的開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售如此簡(jiǎn)單。所以作為公司的員工，我們要牢牢樹(shù)立全員經(jīng)營(yíng)的意識(shí)，以主人翁的精神投入到工作中去。
20xx年已過(guò)去，雖然項(xiàng)目還沒(méi)有正式完工，但收獲也不少。特別是公司幾位領(lǐng)導(dǎo)塌實(shí)的工作作風(fēng)以及認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度給我們員工樹(shù)立了榜樣。總結(jié)過(guò)去，展望未來(lái)，20xx年工作多，任務(wù)重，對(duì)于我來(lái)說(shuō)也是一種挑戰(zhàn)。新環(huán)境，新機(jī)遇，新挑戰(zhàn)，如何優(yōu)質(zhì)、高效、低耗、按期、安全、文明地建好該項(xiàng)工程，是作為工程師該思考的課題。在以后的工作中，作為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的排頭兵，我將認(rèn)真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定，充分發(fā)揮個(gè)人主觀(guān)能動(dòng)性，以鐵的紀(jì)律來(lái)約束自己，不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)新經(jīng)驗(yàn)，善于總結(jié)，也希望公司的領(lǐng)導(dǎo)能給我更多的理解和更大的支持，爭(zhēng)取為項(xiàng)目的開(kāi)展貢獻(xiàn)自己的力量。
地產(chǎn)跑盤(pán)工作總結(jié)篇十三
你好我覺(jué)得你說(shuō)的很有道理干脆就復(fù)制下來(lái)算了呵呵一、??平手盤(pán)：
1、??莊家認(rèn)為雙方勝、平、負(fù)的機(jī)率相等，主隊(duì)為上盤(pán)。
2、??一直保持平手盤(pán)不變，只是水位有漲跌。
a、??開(kāi)盤(pán)時(shí)，上盤(pán)低水，則上盤(pán)勝出。
b、??開(kāi)盤(pán)時(shí)，上下班盤(pán)高水，則下盤(pán)勝出或走水(上盤(pán)水位下跌，相對(duì)來(lái)說(shuō)平局居多。)。
c、??開(kāi)盤(pán)時(shí)上、下盤(pán)平水，則后盤(pán)低水隊(duì)勝出，(平局機(jī)率大)。
d、??如盤(pán)口、水位一直保持不變，則低水隊(duì)勝出機(jī)率大。
3、??相對(duì)主隊(duì)出現(xiàn)升盤(pán)(平手升平半、平手升半球)。
a、??開(kāi)盤(pán)時(shí)上盤(pán)低水，則上盤(pán)勝出。
b、??開(kāi)盤(pán)時(shí)上盤(pán)高水，則下盤(pán)勝出(多為平局)。
4、??相對(duì)主隊(duì)出現(xiàn)降盤(pán)。
一般是看好客隊(duì)的投注較多，這種情況一般是主隊(duì)勝出(3、1)，相對(duì)來(lái)說(shuō)平局機(jī)率大，變盤(pán)后，多數(shù)情況是客隊(duì)處于高水，來(lái)吸引繼續(xù)投資，也有客隊(duì)處于低水的情況，這種就說(shuō)明莊家抵買(mǎi)，客隊(duì)勝出機(jī)會(huì)大。
5、意甲中，平打主場(chǎng)贏盤(pán)時(shí)較多，德甲55%開(kāi)上盤(pán)，23%走水。
二、??平半盤(pán)：
1、??莊家認(rèn)為雙方勝、平、負(fù)機(jī)率大體相等，讓球隊(duì)為上盤(pán)。
2、??一直保持平半盤(pán)不變，只是水位變化：
a、??開(kāi)盤(pán)時(shí)上盤(pán)低水，莊家對(duì)上盤(pán)有信心，上盤(pán)勝出。
b、??開(kāi)盤(pán)時(shí)上盤(pán)高水，莊家對(duì)上盤(pán)信心不足，下盤(pán)勝出。
c、??開(kāi)盤(pán)時(shí)雙方平水，則后盤(pán)高水隊(duì)勝出。
d、??如盤(pán)口、水位一直保持不普通，則雙方一般能分出勝負(fù)。(對(duì)德甲來(lái)說(shuō)，上盤(pán)勝出機(jī)率大)。
e、??如主隊(duì)水位發(fā)生了變化，對(duì)于德甲來(lái)說(shuō)，一般是下盤(pán)勝出(93%勝出率)。
3、相對(duì)主隊(duì)出現(xiàn)了升盤(pán)(平半升半球或一球)。
a、??開(kāi)盤(pán)時(shí)主隊(duì)低水，升盤(pán)后高水，水位一直下降，則主隊(duì)勝出。
b、??開(kāi)盤(pán)時(shí)主隊(duì)高水，則平局居多，(客隊(duì)勝出的情況也有)。
c、??開(kāi)盤(pán)時(shí)主隊(duì)低水，升盤(pán)后仍為低水，則平局和客勝可能較大。
d、??一般升盤(pán)后，相對(duì)主隊(duì)來(lái)說(shuō)是3、1的選擇，開(kāi)盤(pán)主隊(duì)低水，升盤(pán)后高水選3;升盤(pán)后低水選取1;下盤(pán)開(kāi)盤(pán)高水，升盤(pán)后低水，則下盤(pán)勝出。
4、相對(duì)主隊(duì)出現(xiàn)降盤(pán)(平半降為平手或客隊(duì)升盤(pán))。
一般來(lái)說(shuō)防盤(pán)后，相對(duì)而言主隊(duì)來(lái)說(shuō)是1、0的選擇，開(kāi)盤(pán)主隊(duì)低水，降盤(pán)后仍為低水，則客勝，降盤(pán)后高水，則兩隊(duì)打平。
地產(chǎn)跑盤(pán)工作總結(jié)篇十四
時(shí)光飛逝，不經(jīng)意間，我在這段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束。默默的，我加入房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作，來(lái)到xx鎮(zhèn)的銷(xiāo)售部，加入我們這個(gè)家庭式的團(tuán)體，已經(jīng)好幾個(gè)月了。這幾個(gè)月在過(guò)去可能看起來(lái)很長(zhǎng)，但在這里似乎一眨眼就過(guò)去了。
剛?cè)肼毜臅r(shí)候，我真的在掌握銷(xiāo)售流程上下了很大的功夫和時(shí)間，當(dāng)然同事的幫助也是不可或缺的。就因?yàn)槭堑谝淮巫鑫飿I(yè)顧問(wèn)，所以第一次去的前半段就做了物業(yè)助理，一邊學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，一邊幫同事做好銷(xiāo)售。漸漸的，我開(kāi)始對(duì)接待客戶(hù)、跟蹤客戶(hù)、簽訂合同、售后工作、銀行按揭等等有了一定的了解。
當(dāng)初真的是自己去接待客戶(hù)。在這個(gè)過(guò)程中，我遇到了很多困難，但在經(jīng)理和同事的幫助下，我能夠順利完成工作，快速成長(zhǎng)。一個(gè)月后，我對(duì)公司項(xiàng)目的具體情況、公司的管理模式、房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)以及房地產(chǎn)銷(xiāo)售流程和技巧有了很好的掌握。
雖然淡季來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)很少，但我們的銷(xiāo)售人員并沒(méi)有閑著，而是主動(dòng)給來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)回電，為想打電話(huà)的客戶(hù)預(yù)約，為以前的買(mǎi)家提供售后服務(wù)。在此期間，我不斷學(xué)習(xí)、鍛煉和提高自己的業(yè)務(wù)能力，也積累了一些用心良苦的客戶(hù)群體，為后來(lái)的有效交易奠定了基礎(chǔ)。
在這近一年的時(shí)間里，我嚴(yán)格要求自己遵守公司的規(guī)章制度，按時(shí)上班，不早退，不無(wú)故休假。積極參加公司或部門(mén)的各種培訓(xùn)和考試，不斷改進(jìn)、總結(jié)和應(yīng)用。當(dāng)然，我也真誠(chéng)對(duì)待同事，和睦相處。我總是記得學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，包容別人的短處，盡力保持良好的心態(tài)，讓別人開(kāi)心。經(jīng)過(guò)與各種客戶(hù)的不斷接觸，與其他房地產(chǎn)相比，我們可以深刻認(rèn)識(shí)到我們項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn)。
最后，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我鍛煉的機(jī)會(huì)，也非常感謝同事對(duì)我的幫助。在新的一年里，我們要保持良好的心態(tài)，積極向上的態(tài)度，面對(duì)工作和生活，努力工作，好好生活，忠于公司，忠于客戶(hù)，忠于職責(zé)，忠于成績(jī)，努力在來(lái)年交出滿(mǎn)意的成績(jī)單。
地產(chǎn)跑盤(pán)工作總結(jié)篇十五
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為公司的一名員工，我們深深感到沈陽(yáng)_地產(chǎn)發(fā)展的熱氣，還有_人之拼搏的精神。
我是_地產(chǎn)市場(chǎng)部門(mén)的一名部長(zhǎng)，剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)，作為市場(chǎng)部中的一員，我深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的市場(chǎng)銷(xiāo)售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，我們公司也是一家年輕的公司，所有的銷(xiāo)售人員都深深印記公司的企業(yè)文化，在市場(chǎng)不好的情況下，我們公司還是一如既往的完成跟甲方的合作要求，這也是我們公司可以生存下來(lái)，并且做到開(kāi)發(fā)是本領(lǐng)。
剛開(kāi)始的時(shí)候，就跟自己公司國(guó)瑞城和青年匯合作，開(kāi)始我對(duì)公司運(yùn)營(yíng)成本人員的成本都不是很了解，在做2各月里，我自己提升很快，把一些不懂的，成本運(yùn)算都自己摸索，還有公司的領(lǐng)導(dǎo)都把自己的創(chuàng)業(yè)史，和創(chuàng)業(yè)中的所遇見(jiàn)的問(wèn)題跟我說(shuō)，就是想讓我少走彎路，盡快成長(zhǎng)，網(wǎng)頁(yè)不會(huì)辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望。
這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地，沈陽(yáng)_地產(chǎn)，也會(huì)成為沈陽(yáng)的開(kāi)發(fā)公司。
地產(chǎn)跑盤(pán)工作總結(jié)篇十六
緊張忙碌的20x年即將過(guò)去。今年，前期部全員總的感覺(jué)是：工作愉快而充實(shí)。遵照公司年末的工作安排，本著全面、客觀(guān)回顧和總結(jié)20x年度各項(xiàng)工作的原則，和為了更好地開(kāi)展20x年各項(xiàng)工作，現(xiàn)就前期部今年的工作情況匯報(bào)如下：
（一）春華秋實(shí)。從年初開(kāi)始，隨著公司全年開(kāi)發(fā)項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃的不斷擴(kuò)展、深入和項(xiàng)目開(kāi)發(fā)力度的不斷增強(qiáng)，前期部全力投入、積極跟進(jìn)，緊緊圍繞公司各階段的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，加強(qiáng)工作責(zé)任感和緊迫感，明確工作任務(wù)，提高辦事效率，分工配合，求真務(wù)實(shí)，先后出色地完成了仁和宜居“沁心苑”、九城購(gòu)物中心、二毛綜合樓、青蘋(píng)果二二期1527號(hào)住宅樓、青蘋(píng)果幼兒園、青蘋(píng)果13和綜合樓、仁和宜居16號(hào)住宅樓和金融大廈等項(xiàng)目的前期手續(xù)；完成了仁和宜居67號(hào)、10號(hào)、2223號(hào)住宅樓補(bǔ)辦規(guī)劃的手續(xù)；完成了仁和寧遠(yuǎn)郡項(xiàng)目總體規(guī)劃審批手續(xù)和部分前期手續(xù)；完成了宜居沁心苑、宜居25號(hào)商住樓和金融大廈等項(xiàng)目用地的拆遷安置工作；完成了“紅蘋(píng)果”項(xiàng)目環(huán)保驗(yàn)收及規(guī)劃認(rèn)證手續(xù)；完成了在建項(xiàng)目中二毛綜合樓、青蘋(píng)果114#號(hào)住宅樓的環(huán)保驗(yàn)收和規(guī)劃認(rèn)證資料的匯編整理工作。同時(shí)，完成了上年度墻體節(jié)能費(fèi)的返還工作和明年擬開(kāi)發(fā)建設(shè)的五個(gè)地塊的民航限高審批工作。
（二）今年尚未完成的工作。仁和寧遠(yuǎn)郡項(xiàng)目由于目前對(duì)已批準(zhǔn)的總體規(guī)劃做了較大調(diào)整，造成一期“玫瑰苑”和“紫荊苑”項(xiàng)目的《建筑規(guī)劃紅線(xiàn)圖》未能及時(shí)取得。調(diào)整后的總體規(guī)劃待逐級(jí)審批，手續(xù)正在辦理當(dāng)中。另外，宜居25#商住樓由于用地性質(zhì)不符，需要申請(qǐng)變更用地性質(zhì)后重新申報(bào)，現(xiàn)仍在辦理當(dāng)中。
（一）前期工作，重在實(shí)效。今年公司的在建項(xiàng)目開(kāi)工時(shí)間相對(duì)都比較緊促，這就要求前期辦理手續(xù)的速度也必須跟上各項(xiàng)目的節(jié)拍。但是，相應(yīng)的工作又比較滯后，比如規(guī)劃設(shè)計(jì)方案的修正和施工圖出圖基本上都晚于開(kāi)工和辦證時(shí)間，大多數(shù)時(shí)候都是先出放線(xiàn)圖，再出基礎(chǔ)圖，而后再出施工圖。從而留給前期辦理手續(xù)的時(shí)間非常有限，著實(shí)給我們帶來(lái)了前所未有的壓力和緊迫感。但同時(shí)也確實(shí)給我們帶來(lái)了極大的動(dòng)力，促使我們及時(shí)調(diào)整工作思路，從實(shí)際出發(fā)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)溝通和辦事效率，壓縮時(shí)限，克服困難，多跑、勤跑，積極催辦。同時(shí)，提高辦事預(yù)見(jiàn)性，加強(qiáng)工作配合協(xié)調(diào)，確保辦事成效。做到每周有計(jì)劃，每天有落實(shí)。一年來(lái)，前期部共辦理大小項(xiàng)手續(xù)400多項(xiàng)，為完成目標(biāo)任務(wù)做了實(shí)實(shí)在在的工作。
（二）加強(qiáng)內(nèi)部聯(lián)系，做好對(duì)外協(xié)調(diào)工作。針對(duì)今年的工作，前期部全員達(dá)成一個(gè)共識(shí)：既以完成目標(biāo)任務(wù)為最終目的。因此，我們?cè)谧陨韲?yán)格要求，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)分工協(xié)作的基礎(chǔ)上，與公司行辦、工程、財(cái)務(wù)、預(yù)算、營(yíng)銷(xiāo)等部門(mén)積極配合，建立良好的協(xié)作關(guān)系和營(yíng)造愉快的工作氛圍。同時(shí)，加強(qiáng)與相關(guān)部門(mén)的交流與溝通。在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力幫助和部門(mén)全員的共同努力下，我們與政府、州、市、合作區(qū)等相關(guān)局處的大多數(shù)部門(mén)，建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，保證辦事渠道和諧暢通。并以我們?cè)鷮?shí)的工作態(tài)度，務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，為公司在外部樹(shù)立了良好形象，也為完成各項(xiàng)工作任務(wù)奠定了基礎(chǔ)，起到了事半功倍的作用。
地產(chǎn)跑盤(pán)工作總結(jié)篇十七
一般來(lái)說(shuō)，球隊(duì)的戰(zhàn)術(shù)風(fēng)格側(cè)重于進(jìn)攻，其防守的漏洞自然要多，兩隊(duì)交鋒時(shí)進(jìn)球機(jī)會(huì)就會(huì)相應(yīng)加大，出大球的概率就會(huì)非常高。球隊(duì)?wèi)?zhàn)術(shù)風(fēng)格側(cè)重于防守，在進(jìn)攻時(shí)投入的兵力不會(huì)很多，在防守方面卻布下層層防線(xiàn)，這樣的情況下，兩隊(duì)進(jìn)球的機(jī)會(huì)就會(huì)相應(yīng)減少，出大球的概率就會(huì)很低。
二、比賽的重要性
無(wú)論投注獨(dú)贏盤(pán)還是大小球盤(pán)，都要對(duì)球隊(duì)的戰(zhàn)意作出判斷，而比賽的重要性就是判斷球隊(duì)?wèi)?zhàn)意的重要參數(shù)。一般聯(lián)賽到了奪冠或保級(jí)的關(guān)鍵階段，一些榜尾球隊(duì)為了搶分上岸則會(huì)加大對(duì)進(jìn)攻兵力的投入，這樣就可能導(dǎo)致進(jìn)球和失球的機(jī)會(huì)同步增加，打出大球的概率比較高。而一些球隊(duì)為了保住名次，會(huì)采取穩(wěn)健務(wù)實(shí)的戰(zhàn)術(shù)打法，寧可少進(jìn)球也不能多失球，自己沒(méi)機(jī)會(huì)進(jìn)球也不給對(duì)方空子可鉆，這種時(shí)候打出小球的概率就會(huì)比較大。再如一些杯賽到了關(guān)鍵性階段的比賽，兩隊(duì)的實(shí)力都比較接近，全場(chǎng)進(jìn)球數(shù)也不會(huì)很多，這一點(diǎn)從往屆的歐洲冠軍杯、歐洲聯(lián)盟杯、歐洲杯、世界杯、亞洲杯等決賽階段比分紀(jì)錄中就能發(fā)現(xiàn)。而在重大杯賽的第二、三階段和聯(lián)賽的第六輪至中期的比賽中，則往往會(huì)出現(xiàn)很多大球比分。
傷停情況
當(dāng)球隊(duì)核心陣容中的主力球員出現(xiàn)受傷或停賽也直接影響著比賽進(jìn)球數(shù)的大小。如切爾西(微博數(shù)據(jù))的托雷斯、曼聯(lián)(微博數(shù)據(jù))的魯尼、巴塞羅那(微博數(shù)據(jù))的梅西(微博博客數(shù)據(jù))等這些主力射手受傷或停賽，就會(huì)影響到球隊(duì)的進(jìn)球效率和數(shù)量。而當(dāng)防守的核心后衛(wèi)受傷或停賽，則會(huì)使己方防線(xiàn)受到削弱，而對(duì)方進(jìn)球的機(jī)會(huì)相應(yīng)加大。同時(shí)，在缺兵少將的情況下，主教練也會(huì)對(duì)球隊(duì)的整體戰(zhàn)術(shù)做出重大調(diào)整，這就可能改變球隊(duì)以往的戰(zhàn)術(shù)風(fēng)格，也會(huì)對(duì)進(jìn)球數(shù)造成重要影響。
球隊(duì)實(shí)力對(duì)比
強(qiáng)隊(duì)打弱隊(duì)一般有這樣的規(guī)律，就是缺少了主力前鋒或組織型中場(chǎng)，缺少了進(jìn)攻組織者或失去完成致命一擊的關(guān)鍵人物，勢(shì)必會(huì)影響攻擊效率，則打出小球的概率會(huì)比較高。如若缺少了防守型中場(chǎng)或后防主力，就會(huì)呈現(xiàn)攻強(qiáng)守弱的局面，產(chǎn)生大球的機(jī)會(huì)就會(huì)增加。再就是，防守型的弱隊(duì)往往排出鐵桶陣，任你狂轟濫炸我就來(lái)個(gè)老虎不出洞，這種情況下如果強(qiáng)隊(duì)方面存在進(jìn)攻缺陷，則打出小球的可能也會(huì)很大。而當(dāng)較弱的一方屬于偏重進(jìn)攻的球隊(duì)時(shí)，管他對(duì)手是誰(shuí)，先殺出去再說(shuō)，這種比賽基本都會(huì)打出很大的比分。
近期進(jìn)球情況
這一點(diǎn)與兩隊(duì)在近期的攻防特點(diǎn)關(guān)系較大，同時(shí)它也是分析球隊(duì)攻防狀態(tài)的重要參考指數(shù)。如兩支球隊(duì)在一個(gè)階段內(nèi)失球和進(jìn)球都很多，則說(shuō)明他們?cè)趥?cè)重進(jìn)攻的同時(shí)，防守都存在比較大的漏洞，打出大球的可能性就會(huì)很高。如兩隊(duì)近期都打出較小的比分，或說(shuō)明他們都較重視防守，或說(shuō)明他們的鋒線(xiàn)都很疲軟，則打出小球的概率會(huì)比較高。但是，要注意的是以下幾點(diǎn)：如某隊(duì)在上輪比賽中大比分輸球后，往往會(huì)在后一場(chǎng)加強(qiáng)防守，出小球的概率就會(huì)較大;還有的是兩支球隊(duì)在最近幾輪比賽都打出高比分，而這兩支球隊(duì)之間在交鋒時(shí)，就都會(huì)很忌諱對(duì)方的攻擊能力，都不敢輕易發(fā)動(dòng)大舉進(jìn)攻。而博彩公司也最喜歡在這兩個(gè)方面大做文章，利用玩家的慣性思維設(shè)出圈套。
對(duì)上述這些常識(shí)的了解，有助于我們對(duì)比賽的大小球情況形成一個(gè)感性思路，如果要想把這個(gè)感性思路轉(zhuǎn)化為最終的投注結(jié)論，將其與理性的分析工具相結(jié)合才是有效途徑。那么，就從下面開(kāi)始與大家一起探討大小球的分析方法研究。
大小球的分析方法可以歸納為指數(shù)分析和盤(pán)路分析兩大方面。指數(shù)分析包括：大小球盤(pán)口分析法、平局排除法(雙八平測(cè))、波膽賠率分析法;盤(pán)路分析包括：盤(pán)路跟蹤法、公司橫向?qū)Ρ确治觥⒛Ｊ浇槿敕ā?/p>
地產(chǎn)跑盤(pán)工作總結(jié)篇十八
xxxxxxxxxx集團(tuán)有限公司的主營(yíng)項(xiàng)目為房地產(chǎn)，底下還包括一個(gè)熱力公司和一個(gè)藥廠(chǎng)，但總體規(guī)模不是很大，三個(gè)項(xiàng)目里面房地產(chǎn)做的比較好一些，根據(jù)我的專(zhuān)業(yè)，我參加了有關(guān)房地產(chǎn)方面工作，具體任務(wù)就是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前期所要完成的相關(guān)開(kāi)發(fā)手續(xù)的報(bào)批。
對(duì)于房地產(chǎn)這樣一個(gè)投資項(xiàng)目，可以說(shuō)一次性投資巨大，回收周期較長(zhǎng)，利潤(rùn)比較豐厚，但也存在著很大的風(fēng)險(xiǎn)，如果某個(gè)環(huán)節(jié)稍有不慎，可能導(dǎo)致全盤(pán)失敗，后果不堪設(shè)想，所以在一個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)之前，要投入相當(dāng)大的人力物力，包括市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)分析、項(xiàng)目可行性分析、落實(shí)貸款、確定工程施工隊(duì)等等很多的研究和調(diào)查，最后才能做出科學(xué)的判斷，找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)。
正是按照這樣一個(gè)過(guò)程，在今年八月份正式啟動(dòng)了依景家園的開(kāi)發(fā)，依景家園小區(qū)開(kāi)發(fā)的對(duì)象是高層收入者，坐落于湘潭市北郊，那里空氣比較清新，人流車(chē)流輛比較小，但道路還是比較寬敞的，戶(hù)型的設(shè)計(jì)好，房屋面積都在150平方米左右，為電梯公寓和小高層，小區(qū)開(kāi)發(fā)一共分為三個(gè)部分。
開(kāi)發(fā)這樣一個(gè)項(xiàng)目的程序非常的復(fù)雜，由于北郊的這塊地原來(lái)是一個(gè)國(guó)營(yíng)物流倉(cāng)庫(kù)，所以前期工作的第一步就是敦促這個(gè)廠(chǎng)的按時(shí)拆遷，我們經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的的協(xié)調(diào)，才使這個(gè)廠(chǎng)在紅線(xiàn)范圍內(nèi)的區(qū)域完成了拆遷、平整和自來(lái)水管線(xiàn)的鋪設(shè)，只有這樣下面的工程才能順利進(jìn)行。在這一個(gè)星期里，我也完成了一項(xiàng)獨(dú)立的工作，在自來(lái)水管道鋪設(shè)的過(guò)程中，自來(lái)水公司先收了我們的款項(xiàng)，但是久久不肯施工，總是推三阻四，這一次由我過(guò)去再一次催促自來(lái)水公司履行合同內(nèi)容，見(jiàn)到負(fù)責(zé)人后我告訴他合同期限將至，如果再次拖延，違反了合同的規(guī)定對(duì)大家都是不利的，終于糾纏不過(guò)，第二天，他們完成了自來(lái)水管的鋪設(shè)，并接到下了剩余的一半款項(xiàng)。
前期工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，在接下來(lái)的工作中，還要完成許多政府部門(mén)的審批手續(xù)，首先，我們?nèi)ピO(shè)計(jì)院完成了我們這個(gè)工程的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，不愧是一做樓房的藍(lán)圖，所有的圖紙加起來(lái)共有八十多公斤重。拿著這些圖紙我們?nèi)ソㄎ瘜徍?，看是否符合城市的總體規(guī)劃以及國(guó)家和自治區(qū)的文件。還有自治區(qū)綠化委員會(huì)，主要是對(duì)場(chǎng)地平整過(guò)程中毀壞的綠地及樹(shù)木進(jìn)行賠償。消防委員會(huì)也要去跑，主要目的是為了施工中的防火安全。
因?yàn)橐_(kāi)學(xué)，我不得不在這個(gè)小區(qū)正式施工之前結(jié)束了我一個(gè)月的實(shí)踐，其實(shí)接下來(lái)還有很多的工作要做，比如小區(qū)建設(shè)中的物業(yè)管理，以及建設(shè)中的工程進(jìn)度的控制等等都屬于前期部的工作，但是我不得不和一起工作了一個(gè)月的同事們道別。
通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)踐，我對(duì)自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)有了更深的了解，尤其是對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)這個(gè)領(lǐng)域的了解，以前在課堂上總是聽(tīng)老師講，當(dāng)時(shí)懂了，下來(lái)又全都忘了，所以效果不理想，最佳的學(xué)習(xí)方法是通過(guò)老師的理論教學(xué)，再加上我們的切身實(shí)踐，這樣我們才能學(xué)以致用，用理論指導(dǎo)我們的實(shí)踐，我想這才是學(xué)習(xí)的最終目的。
不僅僅是對(duì)理論知識(shí)的加深，我感覺(jué)最大的收獲就是我體會(huì)到了同事們的盡業(yè)精神，也就是我們現(xiàn)在所強(qiáng)調(diào)的團(tuán)隊(duì)精神，在這樣的企業(yè)里工作，是一種快樂(lè)，而不是一種負(fù)擔(dān)，每個(gè)人都把它當(dāng)作自己的事業(yè)，把企業(yè)的壯大當(dāng)作所有員工共同奮斗的目標(biāo)，大家伙在工作中互相幫助，互相關(guān)懷。記得有一次，建委那邊要求我們將所有的圖紙折成統(tǒng)一的規(guī)格，八十多公斤的圖紙!談何容易，但是沒(méi)辦法，要趕時(shí)間，時(shí)間就是金錢(qián)，為了不讓工程進(jìn)度有一天的拖延，在前期部主任小黃的帶領(lǐng)下，我們五個(gè)人整整折了十二個(gè)小時(shí)的圖紙，完成以后已經(jīng)是晚上，在這過(guò)程中大家互相鼓勵(lì)，彼此開(kāi)玩笑，但沒(méi)有一個(gè)人說(shuō)要退縮，我想這正是一種我們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)過(guò)程中所體會(huì)不到的一種企業(yè)精神吧。
地產(chǎn)跑盤(pán)工作總結(jié)篇十九
來(lái)到做了過(guò)后籌辦的樓盤(pán)。距離售樓部不遠(yuǎn)的地方，自己先調(diào)整心態(tài)，要裝作一個(gè)購(gòu)房人士，徐徐走入踩盤(pán)表售樓部，左踩盤(pán)表顧右盼地徑直向樓盤(pán)模型經(jīng)由去,先不要搭理銷(xiāo)售職員，待其主動(dòng)向你湊近，如許你就可以或許據(jù)有主動(dòng)權(quán)，踩盤(pán)報(bào)告減低你從此成績(jī)的發(fā)問(wèn)和獲得答復(fù)的難度。如許你就跟著向售樓人員賜與有關(guān)該樓盤(pán)的樓書(shū)、介紹之類(lèi)的與該樓盤(pán)相關(guān)的材料，方便對(duì)該樓盤(pán)有一個(gè)比較全面的把握，由于在這些資料里凡會(huì)有一些關(guān)于生長(zhǎng)商，策劃公司，建筑假想公司，項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，拔擢理念，用地面積，容積率，總戶(hù)數(shù)等一些比較重要的數(shù)據(jù)材料。同時(shí)在和售樓人員的交談中，盡量顯現(xiàn)你房地產(chǎn)知識(shí)方面的蒙昧，發(fā)問(wèn)一些很基本的成績(jī)，如：這里的房子怎么賣(mài)?有沒(méi)有若干踩盤(pán)報(bào)告好多平方的有沒(méi)有2房、3房單踩盤(pán)表位啊?有沒(méi)有什么特惠啊?入住踩盤(pán)感想之前要交一些什么費(fèi)用?諸如此類(lèi)的購(gòu)房人士必問(wèn)問(wèn)題，讓售樓人員覺(jué)得你真的一個(gè)購(gòu)房者。售樓人員確信你真是一個(gè)購(gòu)房者之后，就可以或許發(fā)問(wèn)一些斗勁敏踩盤(pán)感想—踩盤(pán)心得感的成績(jī)，如：這里的房子賣(mài)得好嗎?賣(mài)了若干好多個(gè)單位?首要是一些什么人來(lái)買(mǎi)房子?什么時(shí)刻交樓?等一些我必須要掌握的材料。發(fā)問(wèn)完一輪后，就可以或許要求售樓人員帶你踩盤(pán)感想去看樣板房，凡售樓人員為了能增進(jìn)交易都會(huì)知足你請(qǐng)求。
售樓人員首先會(huì)帶你去到最初提出請(qǐng)求的踩盤(pán)感想單元，看完一輪以后，就要提出一些覺(jué)得該套房子不合適的來(lái)由踩盤(pán)表，請(qǐng)求他帶你去其他面積相若的或更大的單元，如許你就可以或許一次過(guò)看到幾套不同的單元，多了解一下各個(gè)單位距離的不合之處，采納的什么建筑布局。同時(shí)在看房子的過(guò)程中要有持續(xù)踩盤(pán)報(bào)告地去發(fā)問(wèn)，去維持你心目中是來(lái)買(mǎi)房子的抽象。
地產(chǎn)跑盤(pán)工作總結(jié)篇二十
隨著房產(chǎn)市場(chǎng)不斷活躍，地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作變得越來(lái)越重要。作為一名地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，如何跑盤(pán)成為了影響其業(yè)績(jī)的重要因素。鏈家地產(chǎn)作為全國(guó)知名房產(chǎn)品牌之一，其經(jīng)紀(jì)人跑盤(pán)的經(jīng)驗(yàn)和技巧，值得其他地產(chǎn)從業(yè)者借鑒與學(xué)習(xí)。
第二段：前期準(zhǔn)備
一位地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行跑盤(pán)工作之前，必須要有一個(gè)完善的前期準(zhǔn)備。首先，經(jīng)紀(jì)人要熟悉所在區(qū)域的房產(chǎn)市場(chǎng)狀況，了解當(dāng)?shù)貥潜P(pán)的情況，以及了解周邊的基礎(chǔ)設(shè)施和交通狀況。其次，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該了解客戶(hù)的需求，針對(duì)客戶(hù)的需求進(jìn)行準(zhǔn)確的篩選和搜尋。最后，經(jīng)紀(jì)人需要事先和賣(mài)家取得聯(lián)系，確保賣(mài)家的配合和合作。
第三段：跑盤(pán)技巧
在實(shí)際的跑盤(pán)過(guò)程中，經(jīng)紀(jì)人需要具備相應(yīng)的技巧和經(jīng)驗(yàn)。首先，經(jīng)紀(jì)人需要準(zhǔn)確的掌握所在地區(qū)樓盤(pán)和房產(chǎn)的情況，包括優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。其次，經(jīng)紀(jì)人需要了解客戶(hù)的實(shí)際需求以及購(gòu)房意愿，只有做到此項(xiàng)工作，才能更好的滿(mǎn)足客戶(hù)需求。接著，經(jīng)紀(jì)人需要提前與賣(mài)家溝通，了解樓盤(pán)的詳細(xì)情況，包括房屋戶(hù)型、核心賣(mài)點(diǎn)等。最后，經(jīng)紀(jì)人在帶客戶(hù)看房時(shí)，需要注意開(kāi)放式廚房不受歡迎，精裝修重要不重要。
第四段：溝通技巧
經(jīng)紀(jì)人的跑盤(pán)效果還與其溝通技巧密切相關(guān)。先入為主，認(rèn)識(shí)到客戶(hù)預(yù)期未必能滿(mǎn)足。如果發(fā)現(xiàn)客戶(hù)想法和實(shí)際預(yù)算無(wú)法兼顧，可以把目標(biāo)轉(zhuǎn)到另一個(gè)更適合的方案，直接詢(xún)問(wèn)或間接提出問(wèn)題，幫助客戶(hù)了解的更全面，客戶(hù)交漸漸深入談?wù)摳[門(mén)，這種走開(kāi)的效果要好得多。
第五段：總結(jié)
對(duì)于一名地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人而言，跑盤(pán)是業(yè)績(jī)提升的重要手段。通過(guò)前期的準(zhǔn)備工作、有效的跑盤(pán)技巧和良好的溝通技巧，經(jīng)紀(jì)人能夠更好地滿(mǎn)足客戶(hù)需求，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。同時(shí)，在跑盤(pán)工作中，經(jīng)紀(jì)人也要遵循誠(chéng)實(shí)守信、盡職盡責(zé)的原則，確保經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)道德。作為一名地產(chǎn)從業(yè)者，持續(xù)學(xué)習(xí)和進(jìn)步才是不斷提高業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。
地產(chǎn)跑盤(pán)工作總結(jié)篇二十一
近年來(lái)，房地產(chǎn)的投資需求越來(lái)越高，許多人都希望能夠在合適的時(shí)候以合適的價(jià)格購(gòu)得心儀的房源。而在這個(gè)過(guò)程中，找到一個(gè)優(yōu)質(zhì)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)商顯得尤為重要。而鏈家地產(chǎn)作為眾多房產(chǎn)平臺(tái)中的佼佼者，在“跑盤(pán)”方面也有著其他平臺(tái)不可比擬的優(yōu)勢(shì)。本文將從個(gè)人經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，分享一下關(guān)于鏈家地產(chǎn)“跑盤(pán)”方面的心得體會(huì)。
【正文1】。
跑盤(pán)對(duì)于經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)是指找到最優(yōu)質(zhì)房源的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，對(duì)于選定的房地產(chǎn)平臺(tái)也有著很高的要求。鏈家地產(chǎn)作為全國(guó)領(lǐng)先的房產(chǎn)中介平臺(tái)，一方面有著龐大的客戶(hù)捆綁效應(yīng)，流量巨大；另一方面也沒(méi)有強(qiáng)制經(jīng)紀(jì)人達(dá)成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的要求，經(jīng)紀(jì)人可以更多的關(guān)注用戶(hù)需求，更加細(xì)致服務(wù)。這是其他平臺(tái)所無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。
【正文2】。
在跑盤(pán)過(guò)程中，鏈家經(jīng)紀(jì)人更多的是隨機(jī)拜訪(fǎng)小區(qū)，做戶(hù)型介紹，引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)入門(mén)店進(jìn)行咨詢(xún)。在這個(gè)過(guò)程中，用戶(hù)需求的檢索是經(jīng)紀(jì)人最核心的任務(wù)。如果經(jīng)紀(jì)人能夠發(fā)現(xiàn)用戶(hù)存在潛在的購(gòu)房意愿，就需要把握好時(shí)機(jī)，適時(shí)引導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)入門(mén)店。對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，與經(jīng)紀(jì)人的接觸或許是一個(gè)偶然，在這個(gè)偶然背后，是經(jīng)紀(jì)人深刻的洞見(jiàn)和快速的反應(yīng)能力。
【正文3】。
而對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，也需要根據(jù)自己的需求，選擇優(yōu)質(zhì)的房地產(chǎn)平臺(tái)。鏈家作為市場(chǎng)占有率領(lǐng)先的平臺(tái)，具有更多的房源和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。其二手房交易信息較為穩(wěn)定，房源準(zhǔn)確度和有效性是用戶(hù)首選的因素。與此相輔相成的是，鏈家地產(chǎn)還有各種優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售服務(wù)，提供的全流程服務(wù)就算是一些高檔次的房產(chǎn)交易平臺(tái)也無(wú)法比擬。
【正文4】。
而對(duì)于經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，是否能夠找到最佳房源也有著重要的影響。突破傳統(tǒng)的跑盤(pán)方式，鏈家地產(chǎn)結(jié)合區(qū)域系房源，與用戶(hù)精準(zhǔn)匹配，集中力量把房源發(fā)放到需要該區(qū)域房源被推薦的客戶(hù)中，并且可根據(jù)客戶(hù)需求很快調(diào)整區(qū)域系策略和提供更多全面的解決方案。
【總結(jié)】。
通過(guò)本文的介紹，我們可以了解到，跑盤(pán)對(duì)于經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常艱辛的過(guò)程，但找到一個(gè)優(yōu)質(zhì)、可托以的平臺(tái)也是同樣重要的。而針對(duì)一些新手用戶(hù)，用戶(hù)安全感、對(duì)于房源的準(zhǔn)確度和售后服務(wù)質(zhì)量等方面的專(zhuān)業(yè)需要也是鏈家地產(chǎn)得以發(fā)展的重點(diǎn)。在相對(duì)多元化的房產(chǎn)市場(chǎng)上，鏈家地產(chǎn)用自己的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，鋒芒畢露，向著更高的互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)平臺(tái)邁進(jìn)。
地產(chǎn)跑盤(pán)工作總結(jié)篇二十二
回顧本人20xx年的工作，主要感受、心得，思路等其他幾個(gè)方面總結(jié)如下：
按照自己制定的工作思路及各階段性工作目標(biāo)，實(shí)出重點(diǎn)，講究實(shí)效，勤思考，并通過(guò)努力，千方百計(jì)，不折不撓地開(kāi)展工作，逐步推進(jìn)工業(yè)城項(xiàng)目，提高其知名度。但從總體來(lái)說(shuō)，是在摸索上升的階段。
第一次接觸工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃，對(duì)它的營(yíng)銷(xiāo)推廣是一個(gè)陌生的、模糊的概念，經(jīng)歷了初期放水養(yǎng)魚(yú)，摸著石頭過(guò)河的艱苦探索后，初步明確了它的性質(zhì)和方向。但任何工作都離不開(kāi)人的主體元素。于是首先就從學(xué)會(huì)做人，踏實(shí)工作做起；其次是掌握國(guó)家和開(kāi)發(fā)區(qū)宏觀(guān)政策，企業(yè)本身內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境，比如開(kāi)發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策、北政府總體規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)和城市建設(shè)發(fā)展動(dòng)態(tài)等；還有微觀(guān)環(huán)境和園區(qū)競(jìng)爭(zhēng)情況；再次是飲水思源，摸索有效的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，經(jīng)常思考這樣的問(wèn)題：
怎樣花最少的錢(qián)達(dá)到最好的宣傳效果？
通過(guò)什么樣的方式才能找到準(zhǔn)客戶(hù)？
現(xiàn)階段工業(yè)城項(xiàng)目還存在什么問(wèn)題，應(yīng)該先從哪方面入手解決營(yíng)銷(xiāo)難的問(wèn)題？
我的主要工作如下：
1、配合完成中秋晚會(huì)
2、協(xié)助完成汽配展活動(dòng)
3、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作
4、積極配合公關(guān)活動(dòng)
5、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研，幫助完善招商基礎(chǔ)資料
6、配合同事完成其他工作內(nèi)容
7、推陳出新，不斷完善營(yíng)銷(xiāo)思路，制定營(yíng)銷(xiāo)策略
8、完成臨時(shí)性交代的任務(wù)
（一）不怕困難，建立把項(xiàng)目策劃好的信心。
認(rèn)真分析新形勢(shì)新情況，正視新挑戰(zhàn)，沉著應(yīng)對(duì)，及時(shí)調(diào)整工作策略。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀(guān)環(huán)境和北京市的相關(guān)政策和規(guī)劃，提高對(duì)它的理解和認(rèn)識(shí)，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹(shù)立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方百計(jì)挖潛營(yíng)銷(xiāo)思路。二是注重市場(chǎng)信息的收集和鑒別、分析能力，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略和市場(chǎng)推廣策略，以之來(lái)調(diào)整我們的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略；三是積極爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助，在制定營(yíng)銷(xiāo)策略和市場(chǎng)推廣方案的時(shí)候，由于各自存在思維差別，肯定會(huì)出現(xiàn)意見(jiàn)不一致的情況，但對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題和遇到的難題，會(huì)認(rèn)真“把脈、會(huì)診”，及時(shí)調(diào)整方式方法。雖然我離完成公司期望指標(biāo)和自己計(jì)劃的目標(biāo)還存在差距，但在目前嚴(yán)峻困難的形勢(shì)下，我認(rèn)為所付出的努力和艱辛一定不會(huì)白費(fèi)。
（二）從細(xì)分市場(chǎng)找到目標(biāo)客戶(hù)
力求按照不同的特征來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)細(xì)分有三條好處，一個(gè)是獲得消費(fèi)者高度的忠誠(chéng)度，一個(gè)是保護(hù)適當(dāng)利潤(rùn)，一個(gè)是容易獲得成功。比如追求相似利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國(guó)度的企業(yè)等等。
雖然園區(qū)在設(shè)計(jì)研發(fā)的時(shí)候就進(jìn)行了市場(chǎng)的細(xì)分，但是這種細(xì)分往往相對(duì)是粗線(xiàn)條的，因此在具體實(shí)施銷(xiāo)售的時(shí)候有必要進(jìn)行更為明確的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段，針對(duì)更加明確的目標(biāo)客戶(hù)，使用合適的營(yíng)銷(xiāo)策略和方式。
（三）與世俱進(jìn)，轉(zhuǎn)變策劃觀(guān)念和思維模式。
工業(yè)地產(chǎn)作為客觀(guān)存在的比較特殊的產(chǎn)品，其營(yíng)銷(xiāo)思路和推廣方法也會(huì)與其他產(chǎn)品有所差別，尤其是民用地產(chǎn)，它的特點(diǎn)是以感性訴求為主。而工業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)是從理性訴求的角度進(jìn)行宣傳策劃。工業(yè)廠(chǎng)房的需求量及其目標(biāo)客戶(hù)群的隱蔽性和分散性，就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對(duì)性。所以轉(zhuǎn)變策劃觀(guān)念和思維模式是勢(shì)在必行，把xx工業(yè)園打造成為具有全國(guó)前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范。
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