計(jì)劃的制定需要考慮目標(biāo)的具體性、可行性和時(shí)限性。制定計(jì)劃不僅要有清晰的思路，還需要擁有堅(jiān)持不懈的行動(dòng)力。想要了解如何制定一份有效的計(jì)劃嗎？以下是一些建議和示范范文。
培訓(xùn)學(xué)校招生推廣工作計(jì)劃書(shū)篇一
組員：楊彩芳、張雅琴、何曉敏、裴方來(lái)。
2、制定招生簡(jiǎn)章：(省略)。
3、確定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：
3.2負(fù)責(zé)幼兒園環(huán)境衛(wèi)生整理等——負(fù)責(zé)人：張雅琴。
3.3聯(lián)系對(duì)口居委、分發(fā)招生方案——負(fù)責(zé)人：程愫。
3.4安排報(bào)名流程、報(bào)名點(diǎn)各崗位人員安排——負(fù)責(zé)人：程愫。
3.5打印有關(guān)報(bào)名工作場(chǎng)所提示——負(fù)責(zé)人：杜紅玲。
3.6負(fù)責(zé)各報(bào)名點(diǎn)物質(zhì)準(zhǔn)備(桌、椅、筆)張貼提示牌——各工作區(qū)負(fù)責(zé)人。
3.7招生工作接待員——負(fù)責(zé)人：周正乾(專(zhuān)職門(mén)衛(wèi))。
(1)4月25日召開(kāi)幼兒園招生領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議。
一)招生宣傳準(zhǔn)備。
1、根據(jù)區(qū)學(xué)前指導(dǎo)中心的'日程安排，組織招生宣傳工作、張貼招生通知等。
2、新增反映幼兒園教學(xué)實(shí)績(jī)的宣傳內(nèi)容，制成版面，制作幼兒園一日活動(dòng)錄像資料。
3、制定告家長(zhǎng)書(shū)，介紹報(bào)名流程、場(chǎng)地安排、注意事項(xiàng)等。
二)環(huán)境準(zhǔn)備。
1、場(chǎng)地安排：幼兒園底樓及草場(chǎng)作為活動(dòng)、等候區(qū)，并擺放展板，供家長(zhǎng)了解幼兒園具體情況。
2、招生登記處安排：
2.1園門(mén)口——向家長(zhǎng)發(fā)放報(bào)名登記須知材料。
2.2證件初審，共三組，主要人員：程愫、張雅琴、楊彩芳。
2.3報(bào)名登記處——101室、102室、103室。
3、活動(dòng)內(nèi)容：主要安排一些適合小年齡幼兒活動(dòng)的積木、運(yùn)動(dòng)器械。
4、人員定位：
4.2初審接待3人，地點(diǎn)幼兒園底樓門(mén)廳，主要負(fù)責(zé)檢查報(bào)名登記資料及報(bào)名登記點(diǎn)安排。
培訓(xùn)學(xué)校招生推廣工作計(jì)劃書(shū)篇二
舞蹈是人體的動(dòng)態(tài)藝術(shù)，是以人體的動(dòng)作為表現(xiàn)，來(lái)形象的表達(dá)人們的思想感情的藝術(shù)，少兒舞蹈正是通過(guò)具體的形體語(yǔ)言來(lái)表述孩子們豐富的思想感情和多彩的內(nèi)心世界，所以孩子們特別喜歡。
少兒學(xué)習(xí)舞蹈，可以通過(guò)優(yōu)美的音樂(lè)節(jié)奏、優(yōu)美的旋律、優(yōu)美的舞蹈動(dòng)作及組合，塑造出優(yōu)美舞蹈形象，在學(xué)習(xí)、訓(xùn)練的過(guò)程中受到了美的教育。尤其是優(yōu)秀的少兒舞蹈組合，都具有十分豐富而且符合少兒生理特點(diǎn)和心理特點(diǎn)的教育內(nèi)容。
少兒通過(guò)舞蹈學(xué)習(xí)，可以使肢體各方面在力量、速度、耐力等方面受到鍛煉，提高身體的協(xié)調(diào)性、敏捷性、靈活性，使孩子的形體、氣質(zhì)得到訓(xùn)練，糾正孩子不良的`站姿、坐姿，如“含胸”“駝背”等，促進(jìn)少兒身體的健康。
通過(guò)舞蹈學(xué)習(xí)可以提高少兒的文學(xué)欣賞能力，提高少兒的想象能力和理解能力。少兒在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，要通過(guò)想象去不斷加深對(duì)舞蹈音樂(lè)、舞蹈語(yǔ)匯、舞蹈作品的理解。
我系少兒舞蹈培訓(xùn)班，選擇全國(guó)少兒舞蹈考級(jí)教材，采用芭蕾舞基本功和民族、民間舞蹈相互結(jié)合的教學(xué)模式，通過(guò)培訓(xùn)可參加國(guó)內(nèi)或省內(nèi)的舞蹈等級(jí)考試。
本課程側(cè)重基本功練習(xí)，少兒通過(guò)舞蹈學(xué)習(xí)，可以使肢體各方面在力量、速度、耐力等方面受到鍛煉，提高身體的協(xié)調(diào)性、敏捷性、靈活性，使孩子的形體、氣質(zhì)得到訓(xùn)練，糾正孩子不良的站姿、坐姿，如“含胸”“駝背”等，促進(jìn)少兒身體的健康。通過(guò)舞蹈學(xué)習(xí)可以提高少兒的文學(xué)欣賞能力、想象能力和理解能力。
我中心少兒舞蹈培訓(xùn)班，選擇全國(guó)少兒舞蹈考級(jí)教材，采用芭蕾舞基本功和民族、民間舞蹈相互結(jié)合的教學(xué)模式，通過(guò)培訓(xùn)可參加國(guó)內(nèi)或省內(nèi)的舞蹈等級(jí)考試。
為鍛煉孩子們的表演能力，展現(xiàn)孩子們的才華，我們將隨時(shí)組織參加一些社會(huì)演出活動(dòng)。
熱愛(ài)舞蹈的4—13周歲的兒童均可報(bào)名參加。
每周六、日。
xx區(qū)武珞路558號(hào)合豐財(cái)富時(shí)代c座311室（丁字橋路口老百姓大藥房樓上）。
聯(lián)系人：（王老師）（劉老師）。
聯(lián)系q號(hào)：
聯(lián)系郵箱：
培訓(xùn)學(xué)校招生推廣工作計(jì)劃書(shū)篇三
在校領(lǐng)導(dǎo)的安排下，本學(xué)期將一方面加強(qiáng)與社會(huì)各部門(mén)聯(lián)系，爭(zhēng)取主動(dòng)走入各類(lèi)工礦企業(yè)及相關(guān)用工聯(lián)系機(jī)構(gòu)，與其協(xié)商合作培訓(xùn)事宜;從而拓寬社會(huì)培訓(xùn)市場(chǎng)，拓展社會(huì)培訓(xùn)內(nèi)容，擴(kuò)大社會(huì)效應(yīng)和提升學(xué)校知名度。另一方面與各專(zhuān)業(yè)辦合作，根據(jù)實(shí)際情況開(kāi)設(shè)能提升就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的學(xué)生技能培訓(xùn)興趣班并做好相關(guān)技能考核工作。本學(xué)期爭(zhēng)取開(kāi)設(shè)計(jì)算機(jī)組裝與維修和數(shù)控車(chē)(銑)中級(jí)工這兩個(gè)工種的職業(yè)技能培訓(xùn)。
(三)退役士兵培訓(xùn)工作。
在校領(lǐng)導(dǎo)的安排下，本學(xué)期我們與相關(guān)處室合作從以下幾個(gè)方面做好退役士兵培訓(xùn)工作：
一是根據(jù)《省政府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)省民政廳等部門(mén)關(guān)于全省退役士兵職業(yè)技能培訓(xùn)工作實(shí)施方案的通知》有關(guān)精神，我們將與區(qū)有關(guān)職能部門(mén)和學(xué)校相關(guān)處室密切配合，做好09級(jí)退役士兵長(zhǎng)期培訓(xùn)學(xué)員的畢業(yè)證書(shū)的辦理工作。
二是根據(jù)教學(xué)進(jìn)度安排，做好09級(jí)及10級(jí)退役士兵長(zhǎng)短期培訓(xùn)學(xué)員的理論教學(xué)及技能訓(xùn)練工作。
三是要對(duì)培訓(xùn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)向上級(jí)反映，促使上級(jí)部門(mén)不斷完善有關(guān)退役士兵的培訓(xùn)政策。
四是將在培訓(xùn)過(guò)程中逐步完善相關(guān)制度措施，加強(qiáng)對(duì)參加培訓(xùn)退役士兵學(xué)員的管理，使他們能始終保持積極的培訓(xùn)心態(tài)，共同努力把退役士兵職業(yè)技能培訓(xùn)這件利國(guó)、利軍、利民的工作落實(shí)好。
1.在社會(huì)公益性培訓(xùn)與社區(qū)教育宣傳方面積極配合市委及市政府有關(guān)部門(mén)，力爭(zhēng)有所新的突破。如：配合市委宣傳部搞好科學(xué)發(fā)展觀(guān)的宣傳，配合環(huán)保部門(mén)開(kāi)展節(jié)能減排宣傳等。
2.大力開(kāi)展退伍士兵學(xué)歷教育與技能培訓(xùn)，力爭(zhēng)在教學(xué)管理與教學(xué)方式方法上有所新的突破。
3.積極開(kāi)展殘疾人員職業(yè)技能培訓(xùn)，不斷地探索殘疾人員職業(yè)技能培訓(xùn)新思路與新方法，通過(guò)實(shí)踐總結(jié)與理論研究，力爭(zhēng)在實(shí)踐與理論兩個(gè)層面都有所新的突破，為我國(guó)殘疾人員職業(yè)技能培訓(xùn)提供可供學(xué)習(xí)與借鑒的典型經(jīng)驗(yàn)。
4.繼續(xù)加強(qiáng)與社會(huì)力量的合作辦學(xué)，(如山東博文、昆山科高等)力爭(zhēng)在今年在合作辦學(xué)的規(guī)模與層次有所新的突破。
組織建設(shè)：
組織建設(shè)是各項(xiàng)工作基礎(chǔ)，是充分發(fā)揮人力資源作用以及開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)的重要基石，加強(qiáng)組織建設(shè)，理順組織關(guān)系是20xx年的重要任務(wù)。理順組織關(guān)系具體表現(xiàn)為以下個(gè)方面：
從思想建設(shè)上：明確社區(qū)培訓(xùn)學(xué)院與教育局職業(yè)社會(huì)教育科各自的分工與職責(zé)，以便互相協(xié)調(diào)，共同促進(jìn)昆山社區(qū)教育事業(yè)的發(fā)展。
從制度建設(shè)上：建議報(bào)請(qǐng)市社區(qū)教育領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)，各鎮(zhèn)社區(qū)教育中心校增掛昆山社區(qū)培訓(xùn)學(xué)院某某分校招牌，從法規(guī)、制度上明確社區(qū)培訓(xùn)學(xué)院與鎮(zhèn)社區(qū)教育中心之間的上下級(jí)業(yè)務(wù)隸屬關(guān)系。(不涉及到組織人事編制問(wèn)題，僅僅是增加一塊牌子，加強(qiáng)業(yè)務(wù)服務(wù)與指導(dǎo)而已)通過(guò)以上舉措可以進(jìn)一步發(fā)揮我市社區(qū)教育的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)、控制優(yōu)勢(shì)、協(xié)同優(yōu)勢(shì)與集團(tuán)效應(yīng)、品牌效應(yīng)，更好地推進(jìn)我市社區(qū)教育工作。
創(chuàng)建迎評(píng)。
今年創(chuàng)建迎評(píng)的總體目標(biāo)是：在市社區(qū)教育領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一指揮與協(xié)調(diào)下，努力作好創(chuàng)建《全國(guó)社區(qū)教育示范區(qū)》的各項(xiàng)工作，爭(zhēng)取以高分通過(guò)全國(guó)社區(qū)教育示范區(qū)的評(píng)審。為此，市社區(qū)培訓(xùn)學(xué)院決心認(rèn)真作好以下幾項(xiàng)相關(guān)的工作：
1.積極配合與協(xié)助市教育局職業(yè)社會(huì)教育科開(kāi)好二oxx年我市的社區(qū)教育工作會(huì)議;。
2.積極配合創(chuàng)建迎評(píng)工作，在我市開(kāi)展形式多樣、內(nèi)容豐富的社區(qū)教育宣傳活動(dòng)，努力擴(kuò)大社區(qū)教育在我市市民中的知曉度、喜愛(ài)度、參與度，努力擴(kuò)大社區(qū)教育在我市的影響與作用。
初步打算今年11月份舉行一次大型的社區(qū)教育宣傳月活動(dòng)，主要內(nèi)容有：廣場(chǎng)宣傳咨詢(xún)活動(dòng)，社區(qū)教育特色課程評(píng)選活動(dòng)、社區(qū)教育骨干培訓(xùn)班(初步打算擬請(qǐng)華東師大葉忠海教授前來(lái)舉辦講座)社區(qū)教育征文比賽等系列活動(dòng)。各鎮(zhèn)社區(qū)教育中心也將舉辦相關(guān)活動(dòng)。
除了積極配合與協(xié)助市教育局職社科做好迎評(píng)工作而外，還要積極創(chuàng)造條件，爭(zhēng)取江蘇電大昆山學(xué)院今年成為全國(guó)電大系統(tǒng)的社區(qū)教育實(shí)驗(yàn)中心。
資源建設(shè)。
主動(dòng)、認(rèn)真做好各鎮(zhèn)社區(qū)教育中心資源開(kāi)發(fā)的服務(wù)與指導(dǎo)工作。積極配合中心網(wǎng)站建設(shè)，通過(guò)積極引進(jìn)與自主開(kāi)發(fā)，雙管齊下，大力開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)教育資源。
繼續(xù)加強(qiáng)社區(qū)教育特色課程開(kāi)發(fā)的力度，今年打算與千燈鎮(zhèn)社區(qū)教育中心合作編寫(xiě)《振興昆曲——從百姓做起》(暫命名)的通俗讀本;與錦溪鎮(zhèn)社區(qū)教育中心合作編寫(xiě)《江南曲藝奇葩——宣卷》(暫命名)的通俗讀本。
積極配合省社會(huì)教育服務(wù)指導(dǎo)中心做好宣傳教育、通信報(bào)導(dǎo)、理論研究等工作。
繼續(xù)辦好社區(qū)教育報(bào)，初步打算今年每期增加到八版，或改為小16開(kāi)版本雜志形式。
項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)。
本年度將一如既往地加強(qiáng)在對(duì)各鎮(zhèn)社區(qū)教育中心項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)的業(yè)務(wù)聯(lián)系與指導(dǎo)。本年度還計(jì)劃在市區(qū)選擇兩個(gè)街道開(kāi)展項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)活動(dòng)，(玉山鎮(zhèn)與開(kāi)發(fā)區(qū)各一個(gè))通過(guò)試點(diǎn)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，再逐步推廣。本年度我院確定《以社區(qū)教育征文比賽為契機(jī)，努力擴(kuò)大社區(qū)教育在我市市民中的知曉度，熱愛(ài)度、參與度》作為一個(gè)中長(zhǎng)期的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目。
理論建設(shè)。
上年度完成《社區(qū)學(xué)院(校)在建設(shè)小康社會(huì)中的理論與實(shí)踐》的結(jié)題工作;。
下半年度主要開(kāi)展省立項(xiàng)課題《江蘇省學(xué)習(xí)型社會(huì)典型案例研究》的子課題—《省域社區(qū)教育三級(jí)網(wǎng)絡(luò)教育體系構(gòu)建的》研究。
除了加強(qiáng)學(xué)院自身理論建設(shè)而外，還要加強(qiáng)對(duì)各基層單位業(yè)務(wù)上的服務(wù)與指導(dǎo);積極組織、動(dòng)員基層社區(qū)教育中心共同參與課題研究，通過(guò)課題研究增強(qiáng)我市社區(qū)教育理論研究的實(shí)力，豐富我市社區(qū)教育發(fā)展的人文內(nèi)涵與思想內(nèi)涵。
網(wǎng)站建設(shè)。
積極開(kāi)發(fā)各種網(wǎng)絡(luò)教育資源，努力做好網(wǎng)站的保養(yǎng)、維護(hù)、前后臺(tái)統(tǒng)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)安全、增刪資料等網(wǎng)站日常管理工作。
市社區(qū)培訓(xùn)學(xué)院將通過(guò)各種技術(shù)手段，逐步建立與健全以“昆山市民學(xué)習(xí)在線(xiàn)”為核心，以各鎮(zhèn)社區(qū)教育網(wǎng)站為輔佐，覆蓋全市的社區(qū)教育網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。
此外，學(xué)院還將通過(guò)辦培訓(xùn)班、網(wǎng)絡(luò)答疑、實(shí)地考察、當(dāng)面咨詢(xún)等方式，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)通訊員兼社區(qū)教育報(bào)通訊員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
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培訓(xùn)學(xué)校招生推廣工作計(jì)劃書(shū)篇四
1、抓好學(xué)校穩(wěn)步發(fā)展,爭(zhēng)取把各個(gè)班級(jí)的留生率保持在90%以上。
2、努力學(xué)習(xí)理論知識(shí),在教學(xué)實(shí)踐中提高自己的教學(xué)質(zhì)量,讓學(xué)生喜歡課堂,并在課堂中獲得最大的收獲。
二.具體工作和措施。
1.教學(xué)常規(guī)管理。
教學(xué)質(zhì)量的好壞直接影響學(xué)校的生存,教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線(xiàn),是學(xué)校的工作重點(diǎn)。課堂教學(xué)是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵,充分利用好課堂,我們內(nèi)部老師要起到一個(gè)監(jiān)督,督促的作用。充分發(fā)揮以教師為主導(dǎo),學(xué)生為主題的教學(xué)活動(dòng),調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,培養(yǎng)學(xué)生的能力,學(xué)生成績(jī)的提高才是我們學(xué)校最好的宣傳。
2.加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)。
(2)關(guān)心和幫助新老師。對(duì)他們的工作給以指導(dǎo)和幫助。安排新老師聽(tīng)課,試講,幫助他們糾正工作中的錯(cuò)誤,并且多給新老師鍛煉的機(jī)會(huì),讓他們快速成長(zhǎng)起來(lái),能夠?yàn)閷W(xué)校的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
3.強(qiáng)化日常工作規(guī)范。
(1)按時(shí)交工作周計(jì)劃,學(xué)期個(gè)人工作等。
(2)搞好各個(gè)老師工作的的安排和評(píng)定工作。
(3)希望能夠有時(shí)間到其他學(xué)校去學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。
4.加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自身業(yè)務(wù)能力,提高教學(xué)質(zhì)量。
(1)學(xué)習(xí)教育理論,提高自身道德修養(yǎng)。
要求自己經(jīng)常閱讀相關(guān)的報(bào)刊雜志、通過(guò)上網(wǎng)瀏覽最新的教育理念,用新的教學(xué)。
理念和教學(xué)方法來(lái)使自己始終能夠擁有新鮮的血液。努力通過(guò)自己的課堂教學(xué)使學(xué)生學(xué)得輕松,學(xué)有所得,真正成為學(xué)生心目中學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者。此外,作為一名老師,不僅僅是學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)的引導(dǎo)者,更是學(xué)生人品學(xué)習(xí)的楷模。在教學(xué)過(guò)程中,我們不能只是培養(yǎng)學(xué)生的知識(shí)水平,同時(shí)也要注重學(xué)生道德修養(yǎng)的提高,所以,我自己要先學(xué)會(huì)怎樣快樂(lè)地學(xué)習(xí)、生活,從我做起,而不是說(shuō)一套做另一套,嚴(yán)格要求自己的行為,這樣,學(xué)生才會(huì)從我這學(xué)到一些他們所需要的;同時(shí),自己也要時(shí)時(shí)刻刻關(guān)心國(guó)家大事,了解時(shí)事,盡力做好自己的本職工作。
(2)提高教學(xué)能力,并帶動(dòng)新老師。
重視單位中新生力量,對(duì)他們積極培養(yǎng),讓新老師聽(tīng)課,同時(shí)聽(tīng)新老師的課,取長(zhǎng)補(bǔ)短,共同進(jìn)步。把課上好,把學(xué)生留住,是我們的共同目標(biāo)。
一、指導(dǎo)思想。
以國(guó)務(wù)院、教育部及省教育廳有關(guān)中等職業(yè)學(xué)校招生辦學(xué)的有關(guān)文件精神為指針,以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導(dǎo),緊扣學(xué)校工作計(jì)劃目標(biāo),圍繞職教富民主題,充分利用社會(huì)各方辦學(xué)優(yōu)勢(shì),積極開(kāi)展面向農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民的職業(yè)教育,不斷規(guī)范招生及辦學(xué)行為,拓展學(xué)校的辦學(xué)功能,創(chuàng)新農(nóng)民職業(yè)教育和終身教育培訓(xùn)體系,切實(shí)開(kāi)展農(nóng)民綜合技能培訓(xùn),培養(yǎng)和造就有文化、懂技術(shù)、善經(jīng)營(yíng)、會(huì)創(chuàng)業(yè)的新型農(nóng)民,為推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè),促進(jìn)我縣更高水平小康社會(huì)與和諧社會(huì)建設(shè)做出新貢獻(xiàn)。
二、工作目標(biāo)。
1.完成3000名農(nóng)民學(xué)歷教育在籍學(xué)員的教學(xué)任務(wù)。
力爭(zhēng)招收200名農(nóng)民試行全日制學(xué)歷教育方式。
3.做好新校區(qū)農(nóng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地規(guī)劃方案的征集工作。
4.全力協(xié)助指揮部做好兩個(gè)中心建設(shè)的輔助工作。
工作重點(diǎn)。
1.進(jìn)一步規(guī)范農(nóng)民學(xué)歷教育學(xué)員的教育教學(xué)工作。
以網(wǎng)站建設(shè)為抓手探索農(nóng)民教育教學(xué)的新途徑。
3.制訂農(nóng)民學(xué)歷教育教學(xué)學(xué)分制認(rèn)定的實(shí)施方案。
4.開(kāi)展農(nóng)民學(xué)歷教育全日制教學(xué)模式的探索研究。
四、主要措施。
以學(xué)習(xí)為抓手,不斷提高部門(mén)聘任人員的適應(yīng)能力。
1.學(xué)習(xí)內(nèi)容:組織部門(mén)人員除除完成學(xué)校組織的政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)外,還組織學(xué)習(xí)各級(jí)有關(guān)社區(qū)教育及農(nóng)民教育的文件及會(huì)議精神、農(nóng)村政策法規(guī)、終身教育理論、社區(qū)教育理論等。
學(xué)習(xí)方式:組織參加學(xué)校的集中學(xué)習(xí)、部門(mén)組織的集中業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、個(gè)人自行學(xué)習(xí)等,學(xué)期初要求各聘任人員制度學(xué)期工作學(xué)習(xí)計(jì)劃。
3.學(xué)習(xí)學(xué)校統(tǒng)一安排的學(xué)習(xí)時(shí)間、部門(mén)按照需要平時(shí)組織集中學(xué)習(xí)、個(gè)人安排每周半天的自學(xué)。
4.學(xué)習(xí)結(jié)果:參加學(xué)校統(tǒng)一安排的學(xué)習(xí)考核,個(gè)人平時(shí)完成學(xué)習(xí)筆記及撰寫(xiě)的學(xué)習(xí)心得等,學(xué)期結(jié)束將集中組織檢查并將學(xué)習(xí)結(jié)果作為考核的依據(jù)。
以宣傳為手段,穩(wěn)步開(kāi)展農(nóng)民學(xué)歷教育的招生工作。
1.宣傳內(nèi)容:各級(jí)有關(guān)農(nóng)民終身教育的政策文件、終身教育理論、農(nóng)民學(xué)歷教育的組織及學(xué)習(xí)形式、社區(qū)教育體系等。
宣傳途徑:通過(guò)網(wǎng)站、廣播電視等媒體,發(fā)動(dòng)教職工進(jìn)行面對(duì)面宣傳,利用社區(qū)教育中心現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)宣傳等。
3.宣傳目的:通過(guò)宣傳把的關(guān)社區(qū)教育的精神及農(nóng)民教育的政策穩(wěn)定現(xiàn)有在籍農(nóng)民學(xué)歷教育學(xué)員,做好現(xiàn)有農(nóng)民學(xué)歷教育學(xué)員的教學(xué)工作,同時(shí)選擇試行農(nóng)民學(xué)歷教育全日制辦學(xué)點(diǎn)。
4.宣傳結(jié)果:穩(wěn)定學(xué)校確立的農(nóng)民學(xué)歷教育在籍生3000人的規(guī)模,完成現(xiàn)有農(nóng)民學(xué)歷教育現(xiàn)有在籍生的教學(xué)工作,力爭(zhēng)年內(nèi)招收200名全日制形式的農(nóng)民學(xué)歷教育學(xué)員。
以規(guī)范為基礎(chǔ),逐步完善農(nóng)民學(xué)歷教育的組織工作。
1.學(xué)習(xí)模式。在繼續(xù)實(shí)行并完善半工半讀、工學(xué)結(jié)合農(nóng)民學(xué)歷教育學(xué)習(xí)模式的基礎(chǔ)上,探索全日制農(nóng)民學(xué)歷教育學(xué)習(xí)的模式的可行性。
授課方式。繼續(xù)采取集中授課與自學(xué)輔導(dǎo)相結(jié)合的教學(xué)形式,加強(qiáng)學(xué)習(xí)的過(guò)程性考核,并在此基礎(chǔ)上探討適合農(nóng)民學(xué)歷教育教學(xué)的新途徑。
3.考核辦法。完善農(nóng)民學(xué)歷教育學(xué)分制的評(píng)價(jià)考核模式,從出勤、學(xué)習(xí)筆記、作業(yè)完成、統(tǒng)一考試成績(jī)、實(shí)習(xí)過(guò)程等方面綜合評(píng)價(jià)學(xué)員的學(xué)分。
1.精心備課。廣泛開(kāi)展社會(huì)調(diào)查,繼續(xù)采取集中備課與分工負(fù)責(zé)的備課形式,精心選擇適合農(nóng)民、農(nóng)業(yè)及農(nóng)村的教學(xué)內(nèi)容,編印學(xué)習(xí)輔導(dǎo)資料10萬(wàn)份。
集中授課。結(jié)合農(nóng)時(shí)季節(jié)特點(diǎn),安排好各教學(xué)點(diǎn)集中學(xué)習(xí)時(shí)間,師資繼續(xù)采取專(zhuān)職與兼職相結(jié)合,每次集中授課必須制作多媒體課件。同時(shí),認(rèn)真做好學(xué)員參加省計(jì)算機(jī)中級(jí)考試的培訓(xùn)及考務(wù)工作。
3.個(gè)別輔導(dǎo)。在完善學(xué)員檔案的基礎(chǔ)上,做好學(xué)員學(xué)習(xí)情況的跟蹤服務(wù),分工落實(shí)學(xué)員學(xué)習(xí)的個(gè)別輔導(dǎo)工作,并及時(shí)做好記載。
4.完善網(wǎng)絡(luò)。在上學(xué)期已搭建好的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的基礎(chǔ)上,不斷完善網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的管理工作,充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的作用,本學(xué)期重點(diǎn)開(kāi)展個(gè)人網(wǎng)上學(xué)習(xí)記錄的試點(diǎn)工作。
以保證為前提,努力完成學(xué)校交辦督辦的相關(guān)工作。
1.部門(mén)管理。加強(qiáng)部門(mén)常規(guī)管理,一是做好日常工作記錄,二是及時(shí)做好資料收集歸檔工作,三是完善學(xué)員管理檔案等,四是及時(shí)完成學(xué)校交辦督辦的其他工作。
中心建設(shè)。積極完成兩中心建設(shè)的輔助工作,完善資料、檔案管理,按照指揮部辦公室的及時(shí)要求做好相關(guān)工作。
3.社區(qū)培訓(xùn)。省級(jí)社區(qū)培訓(xùn)學(xué)院創(chuàng)建完成后,我們將按照縣教育局的要求充分發(fā)揮其在全縣社區(qū)教育工作的組織協(xié)調(diào)作用,本學(xué)期擬從師資培訓(xùn)方便入手開(kāi)展工作。
4.基地建設(shè)。按照新校區(qū)的統(tǒng)一規(guī)劃,認(rèn)真做好新校區(qū)農(nóng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地的規(guī)劃及實(shí)施工作。做好與水韻里下河濕地主題公園的溝通工作,力爭(zhēng)把其作為我校農(nóng)業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)基地。
一、指導(dǎo)思想。
立足學(xué)校實(shí)際,以市、區(qū)有關(guān)部門(mén)的工作要求為指導(dǎo),以安全工作為基礎(chǔ),以進(jìn)一步落實(shí)規(guī)范管理為重點(diǎn),以師資隊(duì)伍建設(shè)為突破口,以提高教育質(zhì)量為目標(biāo),全面提升學(xué)校各項(xiàng)工作的水平。
二、工作目標(biāo)。
1、有針對(duì)性地開(kāi)展工作,有效改善薄弱環(huán)節(jié),爭(zhēng)取在年檢中有好的表現(xiàn)。
2、抓實(shí)學(xué)校的各項(xiàng)管理,讓學(xué)生的行為規(guī)范、學(xué)業(yè)成績(jī)等方面有整體性的提高。
三、重點(diǎn)工作。
1、牢牢抓住學(xué)校的安全工作,進(jìn)一步落實(shí)安全責(zé)任制和日常安全管理。
2、加強(qiáng)學(xué)校行政干部的隊(duì)伍建設(shè),提高干部的工作責(zé)任感和管理水平。
3、加強(qiáng)校本培訓(xùn)和校本教研,促進(jìn)教學(xué)“五環(huán)節(jié)”的較好落實(shí),促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)發(fā)展。
4、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè),強(qiáng)化學(xué)生的行為規(guī)范教育和訓(xùn)練,提高家長(zhǎng)的教育意識(shí)。
四、具體措施。
(一)學(xué)校管理。
1、重新調(diào)整學(xué)校三年發(fā)展規(guī)劃,明晰學(xué)校辦學(xué)理念、辦學(xué)目標(biāo)以及分年度、分部門(mén)的目標(biāo)、措施等,增強(qiáng)規(guī)劃的執(zhí)行意識(shí)。
2、調(diào)整、充實(shí)行政干部隊(duì)伍,明確分工,進(jìn)一步明確崗位職責(zé),以嚴(yán)格履行崗位職責(zé)來(lái)提高分管工作的管理效能。落實(shí)過(guò)程管理,學(xué)期計(jì)劃的制定要有針對(duì)性、可執(zhí)行性;計(jì)劃通過(guò)后就要照此執(zhí)行;執(zhí)行中要進(jìn)一步細(xì)化,有的工作要做好方案,做到有布置、有檢查、有反饋,有資料積累。
3、建立行政干部的學(xué)習(xí)制度和工作交流制度,拓寬干部的眼見(jiàn),提高干部的思考力和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。建立干部管理工作評(píng)價(jià)機(jī)制。
4、梳理和完善學(xué)校各項(xiàng)管理制度,形成符合學(xué)校實(shí)際的、可以執(zhí)行的德育管理制度、教學(xué)管理制度、后勤管理制度、安全管理制度,建立制度執(zhí)行情況的自我評(píng)估機(jī)制,以此提高制度的執(zhí)行力。
5、明確學(xué)校各類(lèi)崗位的工作職責(zé),優(yōu)化檢查、評(píng)估履行崗位職責(zé)的機(jī)制;組織學(xué)習(xí)崗位職責(zé),期末對(duì)照崗位職責(zé)進(jìn)行履責(zé)交流,進(jìn)行履責(zé)評(píng)價(jià)。
(二)師資隊(duì)伍。
1、分管領(lǐng)導(dǎo)要制定適合學(xué)校實(shí)際的校本培訓(xùn)計(jì)劃,計(jì)劃要明確培訓(xùn)目標(biāo)、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)時(shí)間、對(duì)教師參加培訓(xùn)的評(píng)價(jià)等。本學(xué)期主要從專(zhuān)業(yè)道德(師德)、專(zhuān)業(yè)技能(課堂教學(xué)、班主任管理、集體教研)入手,以聽(tīng)講座、看錄像、聽(tīng)課、評(píng)課、專(zhuān)題討論、教研活動(dòng)等形式進(jìn)行。
2、建立青年教師、骨干教師培養(yǎng)機(jī)制,做好新教師的拜師結(jié)對(duì)工作,建立以骨干教師為主體的“教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展自主活動(dòng)小組”,發(fā)揮以點(diǎn)帶面的作用,形成關(guān)注自身專(zhuān)業(yè)發(fā)展的氛圍,達(dá)到各類(lèi)層次教師專(zhuān)業(yè)水平的提高。
3、舉行第一屆“華武杯”教學(xué)大賽,提供教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展的展示、交流、實(shí)踐、研究和觀(guān)摩的平臺(tái)。本次大賽涉及教師專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)(粉筆字等)、專(zhuān)業(yè)技能(備課、課堂教學(xué)、教學(xué)案例)等內(nèi)容,力求做到全員參與。分管領(lǐng)導(dǎo)要做好具體的實(shí)施方案,包括評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)等,體現(xiàn)對(duì)此項(xiàng)大賽的全程管理。
(三)德育工作。
1、建設(shè)好德育隊(duì)伍。
(1)強(qiáng)化全員育人意識(shí),通過(guò)師德培訓(xùn)提高教師的育人意識(shí)、榜樣意識(shí),關(guān)注教師在教學(xué)中的學(xué)科滲透,與教導(dǎo)處加強(qiáng)合作,注意對(duì)教師在備課中在課堂教學(xué)中、在作業(yè)批改中、在個(gè)別輔導(dǎo)中的育德意識(shí)和育德能力的評(píng)價(jià)。
(2)開(kāi)好“三個(gè)會(huì)”,“三個(gè)會(huì)”即:期初的班主任、中隊(duì)輔導(dǎo)員計(jì)劃會(huì),期中的班主任、中隊(duì)輔導(dǎo)員工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì),期末班主任、中隊(duì)輔導(dǎo)員工作總結(jié)會(huì)。每次班主任、中隊(duì)輔導(dǎo)員工作例會(huì)安排培訓(xùn)環(huán)節(jié),每次培訓(xùn)做到有主題。針對(duì)班主任、中隊(duì)輔導(dǎo)員工作中的實(shí)際問(wèn)題,擬定本學(xué)期班主任、中隊(duì)輔導(dǎo)員培訓(xùn)實(shí)施方案。
培訓(xùn)學(xué)校招生推廣工作計(jì)劃書(shū)篇五
網(wǎng)站的建立要充實(shí)精美。內(nèi)容包括:課程介紹開(kāi)課計(jì)劃師資狀況學(xué)校資質(zhì)。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料學(xué)習(xí)軟件學(xué)習(xí)視頻融為一體。成為一個(gè)介紹學(xué)校與學(xué)習(xí)資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。學(xué)校網(wǎng)站還要有在線(xiàn)咨詢(xún)系統(tǒng)，對(duì)于訪(fǎng)客可以進(jìn)行在線(xiàn)咨詢(xún)。
中國(guó)有許多教育網(wǎng)站，也就是招生代理的網(wǎng)站。
很多都是免費(fèi)的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關(guān)的課程開(kāi)課計(jì)劃學(xué)費(fèi)等。比如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)培訓(xùn)通等等。這些網(wǎng)站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到。通過(guò)這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程。有利于招生。
現(xiàn)在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗，一般語(yǔ)言學(xué)校都用百度和谷歌這兩個(gè)搜索引擎，百度的比較早不同年齡的人基本都用這個(gè)，谷歌比較潮流年輕人用谷歌的比較多，用什么看學(xué)校的定位了。
在一些學(xué)習(xí)論壇或者一些知名的問(wèn)答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評(píng)帖子。比如天涯問(wèn)題，雅虎口碑等等。在發(fā)帖的同時(shí)也要附上學(xué)校的網(wǎng)站。
在各大高校設(shè)置招生代理招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生做招生并給予一定的提成。
在大學(xué)高中學(xué)校的門(mén)口，發(fā)單頁(yè)做單頁(yè)宣傳，小學(xué)初中要發(fā)給家長(zhǎng)。可以在單頁(yè)中設(shè)定一些免費(fèi)試聽(tīng)的課程，還有提示一點(diǎn)的是免費(fèi)的課程一定要針對(duì)特定的人群。
通過(guò)各種方式，對(duì)于初中高中學(xué)校老師進(jìn)行聯(lián)系，也可以增加很多是生源。
比如外語(yǔ)學(xué)?？梢院土魧W(xué)中介建議一定的合作關(guān)系。藝術(shù)學(xué)?？梢院驼n程輔導(dǎo)學(xué)校建立一定的合作關(guān)系互相介紹學(xué)生。
錄入所有咨詢(xún)學(xué)生的信息，設(shè)定免費(fèi)的試聽(tīng)課，給學(xué)生發(fā)短信，打回訪(fǎng)。
培訓(xùn)學(xué)校招生推廣工作計(jì)劃書(shū)篇六
激烈的招生競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)拉開(kāi)序幕，培訓(xùn)學(xué)校如何制定招生計(jì)劃呢?下面是本站小編收集整理的培訓(xùn)學(xué)校招生。
工作計(jì)劃。
歡迎閱讀。
概述。
生源是學(xué)校的生命線(xiàn)，招生是本培訓(xùn)學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展。
招生需要策劃。招生策劃，是策劃者緊緊圍繞招生這個(gè)目標(biāo)，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)、謀劃、導(dǎo)引，制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的。
策劃方案。
供決策者選擇運(yùn)用的過(guò)程。目的是使學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)。本校需要招生策劃一是因?yàn)楸九嘤?xùn)學(xué)校面臨激烈的招生競(jìng)爭(zhēng)必須有針對(duì)性的制定相應(yīng)招生策略提高招生的質(zhì)量和效率。二是本培訓(xùn)學(xué)校直接面向社會(huì)、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向?qū)W生必須在深入了解市場(chǎng)的前提下制定招生。
策劃書(shū)。
指導(dǎo)招生和教學(xué)工作。
*培訓(xùn)學(xué)校的發(fā)展在經(jīng)過(guò)近幾年來(lái)的飛躍發(fā)展后，已逐漸成長(zhǎng)為品牌眾多和競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)穩(wěn)定的培訓(xùn)市場(chǎng)。隨著高科技和計(jì)算機(jī)行業(yè)的不斷發(fā)展，it技術(shù)培訓(xùn)在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。目前萬(wàn)州的電腦培訓(xùn)行業(yè)正由成長(zhǎng)期逐步向成熟期過(guò)渡，電腦學(xué)校向綜合性和專(zhuān)業(yè)性的發(fā)展趨勢(shì)也日趨明顯。在電腦學(xué)校相對(duì)成熟的萬(wàn)州，市場(chǎng)前期的高利潤(rùn)回報(bào)率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競(jìng)爭(zhēng)上。同時(shí)，電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專(zhuān)、成教和自考類(lèi)學(xué)校分流的影響，致使整個(gè)電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨著招生的激烈競(jìng)爭(zhēng)。
秋季招生競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，生源基數(shù)較大。由于有相當(dāng)多的初高中學(xué)生已經(jīng)畢業(yè)，他們或考上高中大學(xué)在家無(wú)事，或考試失利在家待業(yè)。在電腦學(xué)校學(xué)習(xí)放松、增加就業(yè)技能，是他們的最好選擇。同時(shí)，還有很多未畢業(yè)的小學(xué)、初高中學(xué)生、社會(huì)待業(yè)青年也希望利用暑假學(xué)習(xí)電腦知識(shí)。
招生策劃方案。
一、招生定位策劃。
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會(huì)。我們把生源地主要定位于萬(wàn)州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬(wàn)州周邊各區(qū)縣。其中，萬(wàn)州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場(chǎng)。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。
二、招生渠道策劃。
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!
我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：
1、學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。
2、聘請(qǐng)招生人員，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。
3、參加各級(jí)各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳、推銷(xiāo)。
4、到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。
5、新聞媒體宣傳，樹(shù)立形象。
6、各種實(shí)物廣告、宣傳單等。
7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬(wàn)州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
三、招生廣告策劃。
做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專(zhuān)業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息。以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大而簡(jiǎn)約，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過(guò)報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶(hù)外廣告牌、車(chē)體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金?？诒?yīng)是最好的廣告，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺(jué)維護(hù)學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。
四、招生步驟及活動(dòng)策劃。
1、學(xué)校聘請(qǐng)招生人員。對(duì)招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn)，介紹學(xué)?？傮w概況、課程設(shè)置、招生對(duì)象等。
2、組織開(kāi)展對(duì)生源地和目標(biāo)群體的市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)工作，了解基本招生信息。
3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組,并指定招生任務(wù)。
4、對(duì)招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外廣告牌、車(chē)體廣告、展覽會(huì))。
5、學(xué)校自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。
效果預(yù)測(cè)。
1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播學(xué)校品牌，樹(shù)立良好公眾形象。
3、培育市場(chǎng)，樹(shù)立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。
4、廣告強(qiáng)勢(shì)傳播和活動(dòng)得力推廣，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。
我們的一切策劃宣傳活動(dòng)都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都必須圍繞這個(gè)中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、學(xué)校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長(zhǎng)才是好學(xué)校的核心要素。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書(shū)面材料，必須增強(qiáng)執(zhí)行力，切實(shí)執(zhí)行。同時(shí)，有不足之處還請(qǐng)見(jiàn)涼!希望慧聰電腦培訓(xùn)學(xué)校生源廣進(jìn)，笑傲江湖!
面對(duì)很多機(jī)構(gòu)招生難的情況，為便于機(jī)構(gòu)招生，實(shí)現(xiàn)相互配合，家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)針對(duì)各個(gè)機(jī)構(gòu)共同的特點(diǎn)，對(duì)招生提出如下建議方案：
一.招生人員。
招生組長(zhǎng)，招生業(yè)務(wù)員。
二.工作要求。
1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。
2、組織有序，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。
3、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4、有紀(jì)律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情況，不允許遲到，早退。
三.工作安排。
1、發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。
2、在學(xué)生集中地大門(mén)口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
3、在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話(huà)招生。
4、一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四.具體事項(xiàng)。
(一)人員安排。
1、在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒(méi)有值班的業(yè)務(wù)員可以在周?chē)M(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)2。在設(shè)點(diǎn)周?chē)M(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)聊天。
(二)招生時(shí)間。
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
(三)招生對(duì)象。
中小學(xué)生(小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長(zhǎng)陪同下進(jìn)行評(píng)測(cè))。
(四)招生業(yè)務(wù)員須知。
(1)、招生時(shí)的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象。不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2)、在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3)、在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
(4)、電話(huà)招商時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對(duì)方說(shuō)話(huà)有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)說(shuō)明原因。
五.工資分紅。
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
六.活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的內(nèi)容)。
1、我們有區(qū)別于其他一般知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn)，這是一個(gè)一對(duì)一測(cè)評(píng)的系統(tǒng)，找到學(xué)生的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，有針對(duì)性地去調(diào)整學(xué)生的情況，讓其達(dá)到最優(yōu)。
2、關(guān)注留守兒童，我們會(huì)提供20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們，讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力。
3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力。
4、我們專(zhuān)注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，不僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，培養(yǎng)他們各種能力。
5、我們的教學(xué)內(nèi)容生動(dòng)靈活，現(xiàn)場(chǎng)為孩子準(zhǔn)備了很多開(kāi)發(fā)智力的玩具，還開(kāi)發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過(guò)程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、快樂(lè)的生活。
家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情況，是為孩子長(zhǎng)遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自己招生的方法，讓家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生、家長(zhǎng)，服務(wù)于學(xué)校。
教育的組成部分包括藝術(shù)培訓(xùn)，尤其是注重素質(zhì)教育。藝術(shù)培訓(xùn)班招生方案將為學(xué)校招生帶來(lái)更多極大的方便，尤其是藝術(shù)教育將兒童的思維、想象空間提高到一定程度，長(zhǎng)時(shí)間的藝術(shù)教育會(huì)培養(yǎng)孩子的氣質(zhì)與文藝范兒。
藝術(shù)培訓(xùn)班招生方案是素質(zhì)教育的重要組成部分，是兒童思維和心靈健康發(fā)展的基礎(chǔ)。在發(fā)展兒童的直覺(jué)、推理、想象、技巧和表達(dá)交流的過(guò)程中，陶冶兒童的情操，提高藝術(shù)修養(yǎng)。
與其他學(xué)科相比，藝術(shù)培訓(xùn)班招生方案更有助于學(xué)生探索、理解、接受和運(yùn)用模糊性和主觀(guān)性的事務(wù)，并為學(xué)習(xí)注入激情，這一點(diǎn)尤為重要!僑音藝術(shù)培訓(xùn)中心是一所高考音樂(lè)、舞蹈培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，與中國(guó)音樂(lè)學(xué)院、山東師范大學(xué)、華僑大學(xué)、廈門(mén)大學(xué)、集美大學(xué)等藝術(shù)教育工作者合作，開(kāi)設(shè)音樂(lè)表演、器樂(lè)表演、音樂(lè)學(xué)等培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)。
藝術(shù)培訓(xùn)班招生方案特聘華僑大學(xué)、廈門(mén)大學(xué)、集美大學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的教員親身授課，并邀請(qǐng)音樂(lè)界專(zhuān)業(yè)知名人士定期舉辦講座及觀(guān)摩會(huì)。藝術(shù)培訓(xùn)班招生方案取得了優(yōu)異的成績(jī)，受到了各地市學(xué)校老師及家長(zhǎng)的一致好評(píng)。
基于學(xué)校優(yōu)秀的教學(xué)實(shí)力，現(xiàn)開(kāi)設(shè)少兒藝術(shù)培訓(xùn)班，現(xiàn)招收3-15歲少年兒童。藝術(shù)培訓(xùn)班招生方案將定期帶學(xué)生參加全國(guó)統(tǒng)一的器樂(lè)考級(jí)及舞蹈考級(jí)，使您的孩子學(xué)有所成，學(xué)有所獲。
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培訓(xùn)學(xué)校招生推廣工作計(jì)劃書(shū)篇七
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會(huì)。我們把生源地主要定位于萬(wàn)州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬(wàn)州周邊各區(qū)縣。其中，萬(wàn)州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場(chǎng)。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！
我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：
1、學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。
2、聘請(qǐng)招生人員，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。
3、參加各級(jí)各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳、推銷(xiāo)。
4、到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。
5、新聞媒體宣傳，樹(shù)立形象。
6、各種實(shí)物廣告、宣傳單等。
7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬(wàn)州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專(zhuān)業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息。以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大而簡(jiǎn)約，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過(guò)報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶(hù)外廣告牌、車(chē)體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金?？诒?yīng)是最好的廣告，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺(jué)維護(hù)學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。
1、學(xué)校聘請(qǐng)招生人員。對(duì)招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn)，介紹學(xué)?？傮w概況、課程設(shè)置、招生對(duì)象等。
2、組織開(kāi)展對(duì)生源地和目標(biāo)群體的市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)工作，了解基本招生信息。
3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組，并指定招生任務(wù)。
4、對(duì)招生人員提供宣傳工具（宣傳單）并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳（報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外廣告牌、車(chē)體廣告、展覽會(huì)）。
5、學(xué)校自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。
1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播學(xué)校品牌，樹(shù)立良好公眾形象。
3、培育市場(chǎng)，樹(shù)立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。
4、廣告強(qiáng)勢(shì)傳播和活動(dòng)得力推廣，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。
我們的`一切策劃宣傳活動(dòng)都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都必須圍繞這個(gè)中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、學(xué)校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長(zhǎng)才是好學(xué)校的核心要素。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書(shū)面材料，必須增強(qiáng)執(zhí)行力，切實(shí)執(zhí)行。同時(shí)，有不足之處還請(qǐng)見(jiàn)涼！希望慧聰電腦培訓(xùn)學(xué)校生源廣進(jìn)，笑傲江湖！
培訓(xùn)學(xué)校招生推廣工作計(jì)劃書(shū)篇八
一、營(yíng)銷(xiāo)目的在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶(hù)和未來(lái)的潛在客戶(hù)。通過(guò)宣傳推廣使居民對(duì)xxx的了解度達(dá)到80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。
三、人員配備及支出預(yù)算初期預(yù)算約25000元左右。
1、外招營(yíng)銷(xiāo)推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營(yíng)銷(xiāo)推廣專(zhuān)員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。三個(gè)月試用9000元。
3、宣傳品的費(fèi)用：2500元。
4、專(zhuān)職任課老師兼職性質(zhì)：每天50元，每年約100天課時(shí)，約需6000元。
四、具體措施第一階段探索期前三個(gè)月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)員的培訓(xùn)六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪(fǎng)，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時(shí)間為19：30至20：15，每天完成三戶(hù)。晨跑時(shí)間：著制服，第周改變路線(xiàn)。時(shí)間：7：30至7：55。專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：9：00至11：00。戶(hù)外走訪(fǎng)時(shí)間：15：00至18：00。
宣傳品精選3000句日常生活英語(yǔ)編輯冊(cè)，錄成光盤(pán)作為內(nèi)部資料隨走訪(fǎng)選擇性的發(fā)放，光盤(pán)內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的內(nèi)容，不得多于十分鐘。社區(qū)合作與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語(yǔ)的免費(fèi)課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。其間建立信息庫(kù)戶(hù)外英語(yǔ)角成立戶(hù)外英語(yǔ)角，可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦。
客源置換與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換隱性費(fèi)用，以取得雙贏。第二階段拓展期二年時(shí)間穩(wěn)定營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止。
主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷(xiāo)售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷(xiāo)售員可以自給自足，應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴(lài)度。定點(diǎn)英語(yǔ)角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，達(dá)到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長(zhǎng)。免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語(yǔ)角成為一個(gè)品牌?？蓪で筚澲献魃?。此期間可以與企業(yè)交換服務(wù)。第三階段驗(yàn)收期后九個(gè)月逐步完善信息庫(kù)收集資料的分類(lèi)，建檔，建立數(shù)據(jù)庫(kù)。鞏固前段時(shí)間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進(jìn)。檢驗(yàn)宣傳收益率。
開(kāi)發(fā)英語(yǔ)教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容，提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達(dá)的是快樂(lè)，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂(lè)于到學(xué)校來(lái)并成為他們成長(zhǎng)中的親密伙伴。
方案一：競(jìng)價(jià)廣告。
所謂競(jìng)價(jià)廣告，就是購(gòu)買(mǎi)百度或者其他搜索引擎的競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞，但事實(shí)上，這也是一筆不小的投入，但是之所以被那么多學(xué)校接受，是因?yàn)樗幸欢ǖ木珳?zhǔn)性。用百度的說(shuō)法，是按效果付費(fèi)。是否真的是按效果付費(fèi)呢，當(dāng)然大家可以見(jiàn)仁見(jiàn)智了。其方案是，一個(gè)學(xué)校購(gòu)買(mǎi)一些關(guān)鍵詞的較優(yōu)排名，當(dāng)有用戶(hù)在搜索引擎里搜索這些關(guān)鍵詞的時(shí)候，該學(xué)校的網(wǎng)站排名靠前，這樣的話(huà)這個(gè)學(xué)校的網(wǎng)站被點(diǎn)擊的可能性就較大，也就有一定機(jī)會(huì)獲得該生源。
雖然，這種方式有一定的弊端，比如容易被惡意點(diǎn)擊，而且轉(zhuǎn)換率不會(huì)太高，但是發(fā)現(xiàn)：在目前的網(wǎng)絡(luò)推廣方案中，由于百度的市場(chǎng)占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，這種方式可能是相對(duì)來(lái)說(shuō)效果教好的了。當(dāng)然，競(jìng)價(jià)廣告也是一筆不小的投入，對(duì)于學(xué)校來(lái)說(shuō)，沒(méi)有一定實(shí)力也是消耗不起的。
方案二：網(wǎng)絡(luò)代理招生。
網(wǎng)絡(luò)代理招生目前是相當(dāng)成熟的一種推廣方式，基本模式是：培訓(xùn)學(xué)校和一些培訓(xùn)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站合作，由這些網(wǎng)站為培訓(xùn)學(xué)校招生;如果學(xué)生報(bào)名了，由培訓(xùn)學(xué)校支付給網(wǎng)站一部分提成作為報(bào)酬;如果學(xué)生沒(méi)有報(bào)名，則不用支付任何費(fèi)用。就是以這種模式為主和培訓(xùn)學(xué)校合作的，一般對(duì)于學(xué)校來(lái)說(shuō)不會(huì)拒絕，但是也有一些沒(méi)有認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)形勢(shì)或者規(guī)模相當(dāng)小沒(méi)有必要采取這種合作的學(xué)校拒絕合作。事實(shí)上，這種模式好些年以前就已經(jīng)有了，筆者在和一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)談合作的時(shí)候，對(duì)方的負(fù)責(zé)人說(shuō)，他們20xx年的時(shí)候就開(kāi)始這么做了。最近幾年，由于一些培訓(xùn)行業(yè)門(mén)戶(hù)站的興起，這種方式逐漸火了起來(lái)，它之所以火，是因?yàn)樗嬲_(dá)到了雙贏。一方面，培訓(xùn)學(xué)?？梢砸愿俚耐度氆@得生源;另一方面，培訓(xùn)網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金。
方案三：分類(lèi)信息網(wǎng)站。
分類(lèi)信息網(wǎng)站有專(zhuān)門(mén)的教育板塊，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息，也有一些學(xué)校購(gòu)買(mǎi)了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣?wù)，效果也是不錯(cuò)的。當(dāng)然，一般人都是通過(guò)搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校的，而分類(lèi)信息網(wǎng)站雖然也有投放競(jìng)價(jià)廣告，告訴您：但是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的培訓(xùn)領(lǐng)域，其出價(jià)一般低于那些直接做培訓(xùn)的學(xué)校而導(dǎo)致排名相對(duì)靠后。所以，只有在競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈的領(lǐng)域，或者一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的被搜索的時(shí)候，學(xué)校在分類(lèi)信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會(huì)被用戶(hù)檢索到。
所以說(shuō)，如果想靠分類(lèi)信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話(huà)，效果不會(huì)很好，作為輔助推廣手段還是可以的。
方案四：自有網(wǎng)站seo。
這個(gè)方案可能是最為劃算的方案。建設(shè)一個(gè)自己的網(wǎng)站，選好相關(guān)關(guān)鍵詞，認(rèn)為：通過(guò)搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當(dāng)于在不花錢(qián)買(mǎi)競(jìng)價(jià)的情況下獲得了較好的排名。不過(guò)，一般培訓(xùn)學(xué)校沒(méi)有自己的seo負(fù)責(zé)人，都是交由外人來(lái)做，花錢(qián)也是常見(jiàn)的情況。
方案五：聯(lián)盟廣告。
所謂聯(lián)盟廣告，就是培訓(xùn)學(xué)校參加一些廣告聯(lián)盟，然后把自己的廣告展現(xiàn)在參加了這個(gè)廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟、谷歌adsense聯(lián)盟等。舉個(gè)例子，一般我們?cè)L問(wèn)一個(gè)網(wǎng)站，在這個(gè)網(wǎng)站上很容易看到一些廣告，凡是廣告的右下角有“gooegle提供的廣告”或者“百度聯(lián)盟”之類(lèi)字樣的，就是屬于這兩個(gè)聯(lián)盟的廣告。聯(lián)盟廣告也是按點(diǎn)擊付費(fèi)的，由于其展現(xiàn)量之大，所以費(fèi)用也是不菲的。一般情況下，做聯(lián)盟廣告的投入要比競(jìng)價(jià)廣告更大，而且轉(zhuǎn)換率更低，當(dāng)然其單次點(diǎn)擊的價(jià)格肯定是大大低于競(jìng)價(jià)廣告的。
方案六：網(wǎng)絡(luò)廣告。
一般情況下，我們?cè)谝恍┲行【W(wǎng)站上看到的廣告，都是上文提到的聯(lián)盟廣告，當(dāng)然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和網(wǎng)站合作直接投放的，而不經(jīng)過(guò)第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類(lèi)廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個(gè)行業(yè)比較有實(shí)力的網(wǎng)站，當(dāng)然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經(jīng)過(guò)聯(lián)盟的。再比如，在一些知名培訓(xùn)網(wǎng)站上投放的廣告，有些也是直接按月收費(fèi)或者按年收費(fèi)，由學(xué)校直接和網(wǎng)站合作投放的。學(xué)校投放此類(lèi)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)是，精準(zhǔn)性和費(fèi)用低廉。所謂精準(zhǔn)性，認(rèn)為：是指在培訓(xùn)學(xué)校所在行業(yè)的知名門(mén)戶(hù)網(wǎng)站投放，其訪(fǎng)問(wèn)人群都是潛在的生源;所謂費(fèi)用低廉，是因?yàn)?，在一些除了大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于競(jìng)價(jià)廣告或者聯(lián)盟廣告。
方案七：其他方案。
培訓(xùn)學(xué)校招生推廣工作計(jì)劃書(shū)篇九
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編幫大家整理的培訓(xùn)學(xué)校招生工作計(jì)劃，歡迎大家分享。
生源是學(xué)校的生命線(xiàn)，招生是本培訓(xùn)學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展。
招生需要策劃。招生策劃，是策劃者緊緊圍繞招生這個(gè)目標(biāo)，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)、謀劃、導(dǎo)引，制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運(yùn)用的過(guò)程。目的是使學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)。本校需要招生策劃，一是因?yàn)楸九嘤?xùn)學(xué)校面臨激烈的招生競(jìng)爭(zhēng)，必須有針對(duì)性的制定相應(yīng)招生策略，提高招生的質(zhì)量和效率。二是本培訓(xùn)學(xué)校直接面向社會(huì)、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向?qū)W生，必須在深入了解市場(chǎng)的前提下，制定招生策劃書(shū)，指導(dǎo)招生和教學(xué)工作。
***培訓(xùn)學(xué)校的發(fā)展在經(jīng)過(guò)近幾年來(lái)的飛躍發(fā)展后，已逐漸成長(zhǎng)為品牌眾多和競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)穩(wěn)定的培訓(xùn)市場(chǎng)。隨著高科技和計(jì)算機(jī)行業(yè)的不斷發(fā)展，it技術(shù)培訓(xùn)在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。目前萬(wàn)州的電腦培訓(xùn)行業(yè)正由成長(zhǎng)期逐步向成熟期過(guò)渡，電腦學(xué)校向綜合性和專(zhuān)業(yè)性的發(fā)展趨勢(shì)也日趨明顯。在電腦學(xué)校相對(duì)成熟的萬(wàn)州，市場(chǎng)前期的高利潤(rùn)回報(bào)率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競(jìng)爭(zhēng)上。同時(shí)，電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專(zhuān)、成教和自考類(lèi)學(xué)校分流的影響，致使整個(gè)電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨著招生的激烈競(jìng)爭(zhēng)。
秋季招生競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，生源基數(shù)較大。由于有相當(dāng)多的初高中學(xué)生已經(jīng)畢業(yè)，他們或考上高中大學(xué)在家無(wú)事，或考試失利在家待業(yè)。在電腦學(xué)校學(xué)習(xí)放松、增加就業(yè)技能，是他們的最好選擇。同時(shí)，還有很多未畢業(yè)的小學(xué)、初高中學(xué)生、社會(huì)待業(yè)青年也希望利用暑假學(xué)習(xí)電腦知識(shí)。
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會(huì)。我們把生源地主要定位于萬(wàn)州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬(wàn)州周邊各區(qū)縣。其中，萬(wàn)州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場(chǎng)。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的'60%～70%。
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!
我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：
1、學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。
2、聘請(qǐng)招生人員，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。
3、參加各級(jí)各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳、推銷(xiāo)。
4、到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。
5、新聞媒體宣傳，樹(shù)立形象。
6、各種實(shí)物廣告、宣傳單等。
7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬(wàn)州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專(zhuān)業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息。以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大而簡(jiǎn)約，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過(guò)報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶(hù)外廣告牌、車(chē)體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金?？诒?yīng)是最好的廣告，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺(jué)維護(hù)學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。
1、學(xué)校聘請(qǐng)招生人員。對(duì)招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn)，介紹學(xué)?？傮w概況、課程設(shè)置、招生對(duì)象等。
2、組織開(kāi)展對(duì)生源地和目標(biāo)群體的市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)工作，了解基本招生信息。
3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組，并指定招生任務(wù)。
4、對(duì)招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外廣告牌、車(chē)體廣告、展覽會(huì))。
5、學(xué)校自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。
1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播學(xué)校品牌，樹(shù)立良好公眾形象。
3、培育市場(chǎng)，樹(shù)立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。
4、廣告強(qiáng)勢(shì)傳播和活動(dòng)得力推廣，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。
我們的一切策劃宣傳活動(dòng)都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都必須圍繞這個(gè)中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、學(xué)校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長(zhǎng)才是好學(xué)校的核心要素。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書(shū)面材料，必須增強(qiáng)執(zhí)行力，切實(shí)執(zhí)行。同時(shí)，有不足之處還請(qǐng)見(jiàn)涼!希望慧聰電腦培訓(xùn)學(xué)校生源廣進(jìn)，笑傲江湖!
培訓(xùn)學(xué)校招生推廣工作計(jì)劃書(shū)篇十
以學(xué)校所提出了的學(xué)期工作思路為指導(dǎo)，在相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的指示安排下，充分發(fā)揮本部門(mén)職業(yè)技能鑒定和社會(huì)培訓(xùn)的功能和作用，積極協(xié)調(diào)，認(rèn)真做好學(xué)生職業(yè)技能鑒定考核工作;加強(qiáng)聯(lián)系，積極開(kāi)展各類(lèi)職業(yè)技能培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn);努力探索，切實(shí)做好退役士兵的培訓(xùn)工作;為學(xué)校發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
二、具體工作任務(wù)。
(一)學(xué)生職業(yè)技能鑒定考核工作。
在校領(lǐng)導(dǎo)的安排下，根據(jù)本學(xué)期有關(guān)班級(jí)的課程考核要求，本學(xué)期除16個(gè)班的citt考核外，還將安排0903、0904兩個(gè)班共91人參加數(shù)控中級(jí)工技能鑒定,1003班師56人參加車(chē)工中級(jí)工技能鑒定。我們將積極與教育主管部門(mén)、技能鑒定部門(mén)及相關(guān)處室和班主任做好聯(lián)系協(xié)調(diào)，認(rèn)真做好學(xué)生職業(yè)技能鑒定考核工作。另外,做好部分07級(jí)畢業(yè)生技能等級(jí)證書(shū)的換證工作。
按工種分類(lèi)建立建全資料檔案庫(kù)，把各級(jí)各類(lèi)培訓(xùn)申報(bào)材料、考核管理資料、培訓(xùn)管理效果資料等匯總成冊(cè);按要求并及時(shí)填、報(bào)各種培訓(xùn)考核表冊(cè);做好各種有效證件的管理、核實(shí)及發(fā)放工作。做好各種培訓(xùn)的宣傳招生聯(lián)系工作和開(kāi)班前有關(guān)準(zhǔn)備工作及進(jìn)程中的管理工作。
(2)維修電工及電焊工社會(huì)培訓(xùn)工作。
在校領(lǐng)導(dǎo)的安排下，本學(xué)期將于九月十二日開(kāi)辦第三期維修電工中級(jí)班，九月十九日開(kāi)辦維修電工高級(jí)班，以及維修電工技師班的技能訓(xùn)練工作;另外，本學(xué)期我們爭(zhēng)取開(kāi)辦第八期電焊工社會(huì)培訓(xùn)班。我們將借助各方面的力量，有效地開(kāi)展社會(huì)培訓(xùn)的宣傳、招生工作;我們將深入調(diào)查研究，合理確定培訓(xùn)項(xiàng)目課題，與相關(guān)專(zhuān)業(yè)辦合作科學(xué)制定培訓(xùn)教學(xué)大綱、培訓(xùn)教學(xué)計(jì)劃、培訓(xùn)實(shí)施方案;我們將注重培訓(xùn)工作的針對(duì)性、實(shí)效性，讓培訓(xùn)學(xué)員學(xué)有所得，學(xué)以致用，進(jìn)而樹(shù)立良好的口碑與信譽(yù)。在培訓(xùn)期間我們將認(rèn)真做好培訓(xùn)學(xué)員的管理工作及后勤服務(wù)工作。
(3)社會(huì)培訓(xùn)及考核項(xiàng)目的拓展。
在校領(lǐng)導(dǎo)的安排下，本學(xué)期將一方面加強(qiáng)與社會(huì)各部門(mén)聯(lián)系，爭(zhēng)取主動(dòng)走入各類(lèi)工礦企業(yè)及相關(guān)用工聯(lián)系機(jī)構(gòu)，與其協(xié)商合作培訓(xùn)事宜;從而拓寬社會(huì)培訓(xùn)市場(chǎng)，拓展社會(huì)培訓(xùn)內(nèi)容，擴(kuò)大社會(huì)效應(yīng)和提升學(xué)校知名度。另一方面與各專(zhuān)業(yè)辦合作，根據(jù)實(shí)際情況開(kāi)設(shè)能提升就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的學(xué)生技能培訓(xùn)興趣班并做好相關(guān)技能考核工作。本學(xué)期爭(zhēng)取開(kāi)設(shè)計(jì)算機(jī)組裝與維修和數(shù)控車(chē)(銑)中級(jí)工這兩個(gè)工種的職業(yè)技能培訓(xùn)。
在校領(lǐng)導(dǎo)的安排下，本學(xué)期我們與相關(guān)處室合作從以下幾個(gè)方面做好退役士兵培訓(xùn)工作：一是根據(jù)《省政府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)省民政廳等部門(mén)關(guān)于全省退役士兵職業(yè)技能培訓(xùn)工作實(shí)施方案的通知》有關(guān)精神，我們將與區(qū)有關(guān)職能部門(mén)和學(xué)校相關(guān)處室密切配合，做好09級(jí)退役士兵長(zhǎng)期培訓(xùn)學(xué)員的畢業(yè)證書(shū)的辦理工作。二是根據(jù)教學(xué)進(jìn)度安排，做好09級(jí)及10級(jí)退役士兵長(zhǎng)短期培訓(xùn)學(xué)員的理論教學(xué)及技能訓(xùn)練工作。三是要對(duì)培訓(xùn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)向上級(jí)反映，促使上級(jí)部門(mén)不斷完善有關(guān)退役士兵的培訓(xùn)政策。四是將在培訓(xùn)過(guò)程中逐步完善相關(guān)制度措施，加強(qiáng)對(duì)參加培訓(xùn)退役士兵學(xué)員的管理，使他們能始終保持積極的培訓(xùn)心態(tài)，共同努力把退役士兵職業(yè)技能培訓(xùn)這件利國(guó)、利軍、利民的工作落實(shí)好。
:一、指導(dǎo)思想:。
在市教育局的領(lǐng)導(dǎo)下,以“三個(gè)代表”、“三個(gè)面向”為指導(dǎo)思想,以創(chuàng)“一流學(xué)?！睘槟繕?biāo),以學(xué)生的發(fā)展為本,辦老百姓滿(mǎn)意的學(xué)校。力爭(zhēng)做到“學(xué)校管理規(guī)范化、教學(xué)技術(shù)現(xiàn)代化、學(xué)校環(huán)境生態(tài)化、學(xué)生管理自主化”。
二、學(xué)校定位:。
中小學(xué)生基礎(chǔ)教育培訓(xùn)及特長(zhǎng)培訓(xùn)。
三、辦學(xué)理念:。
文化氛圍濃厚、引領(lǐng)區(qū)域教育的現(xiàn)代化培訓(xùn)學(xué)校。
四、主要措施:。
(一)加強(qiáng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè),構(gòu)建一個(gè)“思想素質(zhì)高、管理能力強(qiáng)的”領(lǐng)導(dǎo)集體。
1、班子成員要加強(qiáng)學(xué)習(xí),同時(shí)要學(xué)會(huì)信息網(wǎng)絡(luò)的使用,不斷學(xué)習(xí)各地兄弟學(xué)校的教育管理經(jīng)驗(yàn),提高管理效率。要形成“廉潔勤政、秉公辦事、團(tuán)結(jié)高效、開(kāi)拓創(chuàng)新”的作風(fēng)。
2、管理過(guò)程要以人為本,做到人性化管理與制度化管理相結(jié)合;規(guī)范化管理與道德自律相結(jié)合;集中管理與分層管理相結(jié)合。做到職、責(zé)、權(quán)分明,充分調(diào)動(dòng)教職員工的積極性和創(chuàng)造性。
(二)、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)。構(gòu)建一支“結(jié)構(gòu)合理、愛(ài)崗敬業(yè)、業(yè)務(wù)精湛”的教師隊(duì)伍。
一、指導(dǎo)思想。
以上級(jí)有關(guān)文件精神為依據(jù),立足教育改革和發(fā)展的需要,以教師為主體,以解決在課程實(shí)施過(guò)程中,教師所面對(duì)的各種具體問(wèn)題為對(duì)象,結(jié)合我校發(fā)展規(guī)劃和教師工作目標(biāo)考核實(shí)施辦法,把立足點(diǎn)定位在充分利用本校特色、資源上,在主管部門(mén)的指導(dǎo)下,注重搞好三個(gè)結(jié)合:一是與課堂教學(xué)改革、教學(xué)創(chuàng)新相結(jié)合;二是與提高教育教學(xué)質(zhì)量相結(jié)合;三是與提升教師整體素質(zhì)相結(jié)合。同時(shí)充分發(fā)揮校本培訓(xùn)的優(yōu)勢(shì),培養(yǎng)全體教師實(shí)施新課程的能力和教育創(chuàng)新的能力,促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展,努力建設(shè)一支充滿(mǎn)創(chuàng)新活力、適應(yīng)人才培養(yǎng)需要的教師隊(duì)伍。
二、基本要求。
1、健全制度完善機(jī)制。
開(kāi)展一次優(yōu)秀教科研先進(jìn)個(gè)人評(píng)比活動(dòng)。落實(shí)教科研活動(dòng)考核制度。教務(wù)處每學(xué)期舉行各項(xiàng)活動(dòng),要求教師積極參與活動(dòng),并嚴(yán)格執(zhí)行考核制度。
2、提高認(rèn)識(shí),加強(qiáng)培訓(xùn)。
1、校務(wù)會(huì)專(zhuān)題研究校本培訓(xùn)工作,設(shè)立校本培訓(xùn)組織機(jī)構(gòu)和專(zhuān)人負(fù)責(zé),其中校長(zhǎng)為校本培訓(xùn)第一負(fù)責(zé)任人。
2、建立配套的校本培訓(xùn)管理制度,完善激勵(lì)機(jī)制和各項(xiàng)考勤記錄表。
3、為各年級(jí)組、備課組訂閱了足量的專(zhuān)業(yè)報(bào)紙、雜志、書(shū)籍供教師學(xué)習(xí)和交流。
4、激勵(lì)教師積極參與校本教科研活動(dòng),同時(shí)調(diào)動(dòng)教師積極性,組織六次各科集體備課活動(dòng),撰寫(xiě)評(píng)課稿,進(jìn)行展示評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)。。
5、開(kāi)展德育工作、教育科研、信息技術(shù)、心理健康等四次專(zhuān)題培訓(xùn),嚴(yán)格執(zhí)行考勤制度。
6、聘請(qǐng)各科名師進(jìn)行“一對(duì)一”活動(dòng)。
培訓(xùn)學(xué)校招生推廣工作計(jì)劃書(shū)篇十一
緊密?chē)@我校創(chuàng)建二職業(yè)學(xué)校，以"三個(gè)規(guī)范"為工作準(zhǔn)繩，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀(guān)，解放思想，開(kāi)拓創(chuàng)新，精細(xì)管理，踏實(shí)工作，保質(zhì)保量的完成招生任務(wù)。
進(jìn)一步分析近年來(lái)我校學(xué)生生源分布，掌握清浦區(qū)乃至淮安市及周邊初中生源的狀況，明確招生的重點(diǎn)地區(qū)，找準(zhǔn)招生突破口；加大招生宣傳力度，不斷提升學(xué)校的信譽(yù)；強(qiáng)化招生人員的培訓(xùn)，打造一支精良招生隊(duì)伍；完善招生網(wǎng)絡(luò)，全面提高生源質(zhì)量。
1、加大招生宣傳
（1）開(kāi)展淮安市建筑工程學(xué)校招生形勢(shì)和對(duì)策的專(zhuān)題研討，并讓盡可能多的教師參與研討，讓全體教職員工了解招生形勢(shì)，知道面臨的危機(jī)，深知人人責(zé)任重大，做到個(gè)個(gè)積極參與學(xué)校招生宣傳和招生工作，同時(shí)對(duì)專(zhuān)題研討作出文字，并用研討"成果"指導(dǎo)招生工作。
（2）程度的挖掘潛力，挖掘素材、對(duì)我校畢業(yè)生中所出現(xiàn)的就業(yè)明星進(jìn)行深刻采訪(fǎng)和追蹤報(bào)道，把他們的典型事例加工成文字檔案資料，從而加大我校招生工作的宣傳力度和說(shuō)服力。
（3）合理利用電視，報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行招生宣傳，提高學(xué)校知名度與美譽(yù)度。
（4）與生源大戶(hù)學(xué)校積極開(kāi)展掛鉤聯(lián)誼活動(dòng)，加強(qiáng)溝通，加深友誼，爭(zhēng)取他們對(duì)我校招生工作的支持和幫助。
2、進(jìn)一步完善招生網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)鍛煉招生隊(duì)伍
（1）通過(guò)對(duì)我校近幾年的招生情況調(diào)查研究確定我校的主生源區(qū)與非主生源區(qū)，分析生源區(qū)形成原因，擴(kuò)大主生源區(qū)面，增加非主生源區(qū)點(diǎn)，不斷完善招生網(wǎng)絡(luò)。
（2）建立各生源區(qū)初級(jí)中學(xué)分管校長(zhǎng)，分管主任及各班主任小檔案，以便及時(shí)溝通和聯(lián)系。
（3）通過(guò)各種途徑獲取各生源區(qū)初三學(xué)生的有關(guān)信息，使招生時(shí)的工作能夠有的放矢。
（4）做好招生市場(chǎng)的調(diào)研工作，積極開(kāi)辟校外招生點(diǎn)。
（5）加大招生人員的培訓(xùn)力度，打造一支優(yōu)質(zhì)招生隊(duì)伍。
3、踏實(shí)工作，保質(zhì)保量的按時(shí)完成招生辦各項(xiàng)其他任務(wù)。
（1）盡快打開(kāi)短期技能培訓(xùn)班的招生市場(chǎng)。
（2）做好新生入學(xué)的各項(xiàng)工作。
（3）負(fù)責(zé)招生錄取后遺留問(wèn)題的處理工作。
（4）作好新生各種數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，分析及材料整理工作。
（5）認(rèn)真收集反饋信息，及時(shí)做好招生的計(jì)劃與總結(jié)工作。
（6）按時(shí)認(rèn)真的完成學(xué)校布置的各項(xiàng)其他工作。
xx年保衛(wèi)科工作要在校黨政的領(lǐng)導(dǎo)下，發(fā)揮職能作用，提高服務(wù)質(zhì)量，保證學(xué)校師生員工利益不受侵犯，為學(xué)校的教學(xué)、生活、工作、科研等工作順利進(jìn)行。
一、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化素質(zhì)，在新的一年里，保衛(wèi)科要加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力，依據(jù)有關(guān)規(guī)章制度規(guī)范管理，提高工作質(zhì)量和工作水平，完成學(xué)校交給的任務(wù)。
二、加強(qiáng)治安管理，維護(hù)校園秩序，鞏固綜治成果。治安工作，要堅(jiān)持打擊與防范相結(jié)合，發(fā)揮職能作用與落實(shí)責(zé)任制相結(jié)合，加強(qiáng)治安管理與實(shí)施安全教育相結(jié)合，以保證校園治安秩序良好，促進(jìn)教育教學(xué)的順利進(jìn)行，要突出抓好治安防范工作，在落實(shí)技術(shù)防范的同時(shí)，加大對(duì)門(mén)衛(wèi)的管理，加強(qiáng)和保安公司聯(lián)系、加強(qiáng)和轄區(qū)派出所聯(lián)系，發(fā)揮人防技防作用。要繼續(xù)依法嚴(yán)厲打擊破壞校園治安的各類(lèi)不法行為。保護(hù)學(xué)校及師生員工的財(cái)產(chǎn)安全。落實(shí)治安責(zé)任制，強(qiáng)化各部門(mén)負(fù)責(zé)人的責(zé)任意識(shí)。堅(jiān)持在學(xué)生中開(kāi)展安全教育，提高他們的安全意識(shí)和法律觀(guān)念，加強(qiáng)對(duì)外來(lái)人員的管理，控制各類(lèi)案件的發(fā)生。
三、堅(jiān)持“預(yù)防為主，防消結(jié)合”的方針，做好安全防火工作，要繼續(xù)實(shí)行日查、周小檢查，月大檢查，對(duì)重點(diǎn)部位盯住不放，對(duì)隱患部位抓住不松，務(wù)求監(jiān)督到位，整改徹底。加強(qiáng)安全防火宣傳教育、培訓(xùn)、演練和責(zé)任制的落實(shí)，以確保學(xué)校防火安全。
四、堅(jiān)持做好穩(wěn)定工作，要關(guān)注師生員工關(guān)心的焦點(diǎn)、熱點(diǎn)問(wèn)題。采取多種形式，做好各種矛盾的調(diào)處。堅(jiān)持打防結(jié)合，做好轉(zhuǎn)化工作，以確保學(xué)校的安全和穩(wěn)定。
五、按照學(xué)校黨政的要求，認(rèn)真做好學(xué)校大型活動(dòng)的安全保衛(wèi)工作，充分發(fā)揮職能作用，保證學(xué)校各種大型活動(dòng)的順利進(jìn)行，確保學(xué)校健康安全快速發(fā)展。
六、認(rèn)真做好綜治工作。
七、完成各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
培訓(xùn)學(xué)校招生推廣工作計(jì)劃書(shū)篇十二
20xx年小學(xué)招生工作已經(jīng)開(kāi)始，為依法做好義務(wù)教育招生階段各項(xiàng)工作，我校特制定以下工作計(jì)劃。
認(rèn)真落實(shí)教育局和鎮(zhèn)中心校的相關(guān)規(guī)定，以辦人民滿(mǎn)意教育為目標(biāo)，切實(shí)把免費(fèi)義務(wù)教育的各項(xiàng)政策落實(shí)處；堅(jiān)持義務(wù)教育的公平性，積極促進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展。以民為本，以學(xué)生為本，依法做好義務(wù)教育招生階段各項(xiàng)工作，根據(jù)“劃片招生、免試入學(xué)”的原則，統(tǒng)籌兼顧，合理安排，確保適齡兒童、少年依法接受九年義務(wù)教育。
1、成立領(lǐng)導(dǎo)小組：小學(xué)招生工作已全面啟動(dòng)，根據(jù)鎮(zhèn)中心校的統(tǒng)籌安排，學(xué)校成立了相應(yīng)的招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組：
2、招生計(jì)劃數(shù)：2個(gè)班級(jí)，每班55名，約110名學(xué)生。
3、招生對(duì)象：20xx年8月31日前出生，戶(hù)籍在王西村的適齡兒童及其居住在附近的進(jìn)城務(wù)工人員的適齡子女。
4、報(bào)名時(shí)間：本校定于8月31日一天。上午（8：00—11：00），下午（2：30—5：30），在王西小學(xué)學(xué)校辦公室。
5、嚴(yán)格按照文件精神辦事，嚴(yán)格把好入學(xué)原則，嚴(yán)格遵守招生制度，仔細(xì)審核戶(hù)口本學(xué)生戶(hù)籍地址、出生年月，防止涂改冒名。嚴(yán)格控制招生人數(shù)，保證每班不超過(guò)55人。
6、招生前深入王西村各組仔細(xì)了解適齡兒童情況，做好一切準(zhǔn)備。學(xué)校與村委會(huì)加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)與溝通，按照教育局的規(guī)定，按時(shí)張貼招生通知、招生宣傳資料，方便家長(zhǎng)及時(shí)了解招生信息。
7、在招生工作中堅(jiān)持按章辦事、規(guī)范有序、耐心解釋。做到來(lái)有迎聲、去有送聲微笑服務(wù)。
8、嚴(yán)格遵守招生紀(jì)律，絕不亂收費(fèi)。依法治校、按章辦事。圓滿(mǎn)完成招生入學(xué)任務(wù)。
9、嚴(yán)格按時(shí)、按程序做好從招生計(jì)劃到招生小結(jié)之間的各項(xiàng)工作。
10、學(xué)校成立專(zhuān)門(mén)的咨詢(xún)服務(wù)接待人員，有專(zhuān)人負(fù)責(zé)接待和處理家長(zhǎng)的來(lái)電、來(lái)訪(fǎng)。電話(huà)：66281939接待人員：張瑞芳。
11、做好不符合借讀條件而來(lái)報(bào)名的學(xué)生家長(zhǎng)的解釋、服務(wù)、指導(dǎo)工作，做到不能進(jìn)來(lái)讀書(shū)，也能滿(mǎn)意服務(wù)質(zhì)量。收齊外省市流動(dòng)人口適齡兒童的出生證、暫住證、家長(zhǎng)務(wù)工證、計(jì)生證及學(xué)生的健康證明（學(xué)校留復(fù)印件備查）
1、7月1日，召開(kāi)工作會(huì)議，落實(shí)招生宣傳、張貼招生布告等事宜。
2、8月28日前做好招生的準(zhǔn)備工作。
3、8月31日新生報(bào)到工作。
4、及時(shí)向上級(jí)部門(mén)上報(bào)各項(xiàng)基本情況。
培訓(xùn)學(xué)校招生推廣工作計(jì)劃書(shū)篇十三
職業(yè)技術(shù)教育是現(xiàn)代化教育事業(yè)的一項(xiàng)重要組成部分，它與成人教育、普通教育共同支撐中國(guó)基礎(chǔ)教育。當(dāng)今世界發(fā)展趨勢(shì)和就業(yè)現(xiàn)狀表明，發(fā)展壯大職業(yè)技術(shù)教育，已是迫在眉睫。過(guò)去的一年，在市教育局的大力支持和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在武穴理工中專(zhuān)和龍坪職高以及兄弟學(xué)校的緊密配合下，我們做出了應(yīng)盡的'努力，取得了一些微薄的成績(jī)，主要做法如下：
對(duì)待每年的職教招生工作，我們認(rèn)為中心學(xué)校首先要統(tǒng)一認(rèn)識(shí)。去年市教育局召開(kāi)職教工作會(huì)以后，我們迅速組織認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)甘局長(zhǎng)的講話(huà)和職教會(huì)議精神，按照會(huì)議要求，客觀(guān)分析2003年度理工中專(zhuān)招生情況，冷靜剖析招生工作的現(xiàn)狀，面臨二00四年招生任務(wù)數(shù)達(dá)一百三十余人，占全市招生總數(shù)的1/7。我們以高度的責(zé)任感和主人翁精神，認(rèn)真地對(duì)待這一項(xiàng)工作。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)、討論，大家再次明確了職教招生工作的重要性，決心加大力度，出硬措施，切實(shí)完成教育局下達(dá)的任務(wù)。
其次是要統(tǒng)一中小學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師的認(rèn)識(shí)。針對(duì)少數(shù)教師身上存在的一些模糊認(rèn)識(shí)：我們通過(guò)召開(kāi)中小學(xué)校長(zhǎng)會(huì)、初三班主任會(huì)和教師代表會(huì)，反復(fù)貫徹教育局職教工作會(huì)議精神，耐心闡明職教招生工作的實(shí)際意義，幫助教師們提高認(rèn)識(shí)，認(rèn)清正確處理好義教與成教、成教與職教的關(guān)系，認(rèn)真做好職教招生工作，可以不斷提高學(xué)生初中階段學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，有助于提高初中階段的入學(xué)率和鞏固率，能有效鞏固“普九”成果。為此，我們號(hào)召全鎮(zhèn)中小學(xué)教師積極主動(dòng)，全員參與職教招生工作，嚴(yán)禁為非法招生提供有關(guān)初三畢業(yè)生的任何檔案信息，堅(jiān)決杜絕有償招生和坑騙學(xué)生的行為發(fā)生，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)嚴(yán)肅處理。
制約職教招生工作的因素是多方面的。我們?cè)谧龊媒處熕枷牍ぷ鞯耐瑫r(shí)，不忘加強(qiáng)對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)的宣傳說(shuō)服工作。因?yàn)椋瑢W(xué)生讀不讀職高，很大程度上取決于學(xué)生家長(zhǎng)。如果采用一些不正確方法把學(xué)生送到學(xué)校，學(xué)生還是不能安下心來(lái)學(xué)習(xí)，這樣既影響了我們教育的形象，又對(duì)今后的招生工作將會(huì)帶來(lái)了很大負(fù)面影響。因此，我們?cè)谡猩^(guò)程中，注重結(jié)合學(xué)校實(shí)際，注重結(jié)合學(xué)生實(shí)際，采取了形式多樣的方式對(duì)學(xué)生及家長(zhǎng)進(jìn)行職業(yè)教育宣傳，使家長(zhǎng)送得放心，學(xué)生學(xué)得安心。
首先，我們通過(guò)多種途徑，大力宣講就業(yè)形勢(shì)，并將職高在讀和畢業(yè)的學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)請(qǐng)到學(xué)?，F(xiàn)身說(shuō)法，讓學(xué)生家長(zhǎng)樹(shù)立正確人才觀(guān)念，認(rèn)識(shí)到接受職業(yè)技術(shù)教育一樣能掌握更多、更好的科學(xué)知識(shí)和實(shí)用技術(shù)，一樣能成才，一樣能為經(jīng)濟(jì)建設(shè)作貢獻(xiàn)。
其次是重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)應(yīng)屆初中畢業(yè)生的宣傳教育。一是在中考報(bào)名時(shí)組織初三班主任作好宣傳動(dòng)員工作，引導(dǎo)學(xué)生積極報(bào)考職業(yè)學(xué)校，二是在體育中考期間，請(qǐng)招生學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)來(lái)龍坪搞演講、辦展覽、作宣傳，培養(yǎng)學(xué)生接受職業(yè)教育的情感，提高學(xué)生入學(xué)的興趣。三是利用中考結(jié)束后進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)大好機(jī)會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行職業(yè)招生宣傳，邊學(xué)習(xí)邊做工作。
最后是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師登門(mén)走訪(fǎng)，用真情感動(dòng)家長(zhǎng)。龍坪中學(xué)施校長(zhǎng)上任的頭件大事就是抓職教招生，并將此項(xiàng)工作列入學(xué)校大事來(lái)抓，通過(guò)建章立制來(lái)明確責(zé)任，收到顯著效果。五里中學(xué)李校長(zhǎng)立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，職教招生常抓不懈。新港學(xué)校陳校長(zhǎng)，克服農(nóng)場(chǎng)轄區(qū)地廣人稀，路途遙遠(yuǎn)，學(xué)生分散，交通不便等諸多困難，多次帶領(lǐng)教師走村竄戶(hù)，深入走訪(fǎng)，年年超額完成職教招生任務(wù)，沙墩中學(xué)的陳校長(zhǎng)吃住在學(xué)校，一人做好4名學(xué)生工作。中心學(xué)校分管招生的曾干事，立足本職，抓重點(diǎn)、攻難點(diǎn)，當(dāng)好參謀助手。我們有多名教師為學(xué)生墊交入學(xué)定金。領(lǐng)導(dǎo)、教師的真誠(chéng)換來(lái)了學(xué)生及家長(zhǎng)的信賴(lài)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我們的領(lǐng)導(dǎo)、教師登門(mén)走訪(fǎng)累計(jì)達(dá)數(shù)千人次，他們通過(guò)自身的艱辛努力和真誠(chéng)付出，都超額完成了當(dāng)年的職教招生任務(wù)。
在統(tǒng)一認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，我們按照教育局的要求，認(rèn)真制訂了責(zé)任狀，確保了招生任務(wù)順利完成。
一是與各初中簽訂簽訂責(zé)任狀，將任務(wù)層層分解，落實(shí)到人。各校還要制訂切實(shí)可行的獎(jiǎng)懲制度；二是明確具體獎(jiǎng)勵(lì)方案，建立過(guò)硬的獎(jiǎng)罰措施。將招生任務(wù)完成情況與學(xué)校工作考評(píng)掛鉤；與校長(zhǎng)、教師評(píng)模、評(píng)優(yōu)掛鉤，與中考獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤。三是中心學(xué)校工作人員分校駐點(diǎn)，協(xié)助學(xué)校做好職教招生工作，并實(shí)行獎(jiǎng)罰掛鉤。對(duì)超額實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，未完成的實(shí)行處罰。
為了切實(shí)把職教招生工作落到實(shí)處，我們中心學(xué)校堅(jiān)持牢牢抓住招生工作的每個(gè)環(huán)節(jié)，注重強(qiáng)化過(guò)程管理。
一是摸清底數(shù)。我們對(duì)所有報(bào)考理工中專(zhuān)的學(xué)生進(jìn)行全面家訪(fǎng)，及時(shí)準(zhǔn)確掌握他們家庭經(jīng)濟(jì)狀況，真正摸透家長(zhǎng)真實(shí)態(tài)度，建好檔案，有的放矢，堅(jiān)持“三不招”，確保了招生質(zhì)量，提高了工作效率。
二是加強(qiáng)督辦。在招生期間，我們每周都要定期召開(kāi)一次職教招生專(zhuān)題會(huì)，聽(tīng)取校長(zhǎng)招生情況匯報(bào)，實(shí)行滾動(dòng)式安排。在招生階段，我們都要到蹲點(diǎn)中學(xué)與教師一道走訪(fǎng)，及時(shí)反饋招生情況，做到每天一統(tǒng)計(jì)，每周一研究，隔日出新招，真正形成天天有通報(bào)，周周有成效的良好局面。
三是充當(dāng)橋梁。中心學(xué)校加強(qiáng)與招生學(xué)校的聯(lián)系，及時(shí)反饋信息，切實(shí)做好學(xué)生穩(wěn)定工作，堅(jiān)持“做好一個(gè)，落實(shí)一個(gè)，辦理一個(gè)，鞏固一個(gè)”的工作模式，讓學(xué)生家長(zhǎng)真正吃下一顆定心丸。
一分耕耘，一份收獲。經(jīng)過(guò)龍坪中心學(xué)校的全體教職員工共同努力，我們較好地完成二00四年職教招生任務(wù)。盡管今年職教招生工作的形勢(shì)依然嚴(yán)峻，但我們堅(jiān)信有教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)，我們一定再下力度，再?gòu)?qiáng)措施、再上臺(tái)階，再創(chuàng)新高，克難奮進(jìn)，群策群力，力爭(zhēng)保質(zhì)保量地圓滿(mǎn)完成招生工作任務(wù)。
培訓(xùn)學(xué)校招生推廣工作計(jì)劃書(shū)篇十四
xx學(xué)院是一所具有60余年建校歷史的學(xué)校，是東北地區(qū)唯一的一所高等美術(shù)專(zhuān)業(yè)學(xué)校。學(xué)院坐落在沈陽(yáng)南湖高新科技開(kāi)發(fā)區(qū)，與諸多高等院校、科研院所、文化場(chǎng)館、商務(wù)中心等構(gòu)成沈陽(yáng)外向型發(fā)展前沿。xx學(xué)院成人教育學(xué)院是xx學(xué)院下屬的二級(jí)學(xué)院，負(fù)責(zé)普通高等教育外的成人高等教育，培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需求的各類(lèi)高等美術(shù)專(zhuān)門(mén)人才。國(guó)家承認(rèn)學(xué)歷，學(xué)生畢業(yè)，頒發(fā)由國(guó)家教育部統(tǒng)一印制的畢業(yè)證書(shū)，符合條件的本科生可授予學(xué)士學(xué)位。學(xué)院具有獨(dú)立的師資隊(duì)伍，并與校各系、部師資共享。經(jīng)過(guò)多年辦學(xué)實(shí)踐，學(xué)院形成了具有成教特點(diǎn)的教材體系，為國(guó)內(nèi)美術(shù)教育的先聲。
對(duì)往屆入校學(xué)生進(jìn)行調(diào)查研究，結(jié)果顯示：
2、招生目標(biāo)群：招生當(dāng)以應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生（大、中專(zhuān)）及在職人員宣傳為主。
3、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：
學(xué)校品牌的美譽(yù)和信譽(yù)在國(guó)內(nèi)的知名度較高，但時(shí)下遼寧省內(nèi)藝術(shù)類(lèi)學(xué)校層出不窮，而且學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)我校的認(rèn)識(shí)還不夠，比如畢業(yè)證是否被國(guó)家承認(rèn)，學(xué)生能否學(xué)到想學(xué)的知識(shí)等。
學(xué)生生源趨于低齡化發(fā)展，食宿問(wèn)題也是學(xué)生及家長(zhǎng)關(guān)注之一。現(xiàn)在怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個(gè)了解的機(jī)會(huì)和理由。
（一）市場(chǎng)困難分析
1、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，僧多粥少。在美術(shù)院校相對(duì)成熟的省城沈陽(yáng)，市場(chǎng)前期的高利潤(rùn)回報(bào)率興起了一大批藝術(shù)設(shè)計(jì)培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競(jìng)爭(zhēng)上。同時(shí)，魯美成教學(xué)院的生源還受到民辦學(xué)校的分流，致使魯美成教學(xué)院面臨招生的困難選擇。
2、圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。省城美術(shù)培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈，以雄師、北方廣告學(xué)院等學(xué)校為首將美術(shù)培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥，其長(zhǎng)期內(nèi)耗代價(jià)不菲，個(gè)別弱小學(xué)校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段搶生源，回避并轉(zhuǎn)嫁責(zé)任。走出圈內(nèi)，避免內(nèi)耗，尋找突破點(diǎn)，以?xún)?yōu)勢(shì)樹(shù)立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是魯美成教院的必然選擇。
3、年度招生宣傳，如火如荼。如何提高招生命中率，已成為學(xué)校的一大困惑。
培訓(xùn)學(xué)校招生推廣工作計(jì)劃書(shū)篇十五
努力開(kāi)創(chuàng)我校教師培訓(xùn)工作新格局，造就一支適應(yīng)現(xiàn)代化教育要求的創(chuàng)新型、學(xué)習(xí)型、研究型、高素質(zhì)的新型教師隊(duì)伍。
二、工作目標(biāo)。
1、加強(qiáng)師德建設(shè)，加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)一支愛(ài)崗敬業(yè)，樂(lè)于奉獻(xiàn)的教師隊(duì)伍。
2、努力打造學(xué)科帶頭人、骨干教師、教壇新星、教學(xué)能手等優(yōu)秀教師群體。
3、建設(shè)教師、家長(zhǎng)、學(xué)生一體化的“新課標(biāo)高效課堂”。
三、工作要點(diǎn)。
1、理清工作思路，避免工作盲目性。認(rèn)真組織教師學(xué)習(xí)國(guó)家、省、縣教師繼續(xù)教育的有關(guān)文件并深刻領(lǐng)會(huì)精神，明確工作任務(wù)和要求。
自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，體現(xiàn)教學(xué)民主，鼓勵(lì)多元化的教學(xué)方式，建立“尊重、關(guān)愛(ài)、民主”的新型師生關(guān)系，倡導(dǎo)教學(xué)創(chuàng)新，挖掘、推廣創(chuàng)新教育的典型。
將研究型、終身學(xué)習(xí)、自主發(fā)展的師資素質(zhì)作為努力方向。
努力提高教師現(xiàn)代信息技術(shù)手段的應(yīng)用、心理輔導(dǎo)能力。
5、全面了解每位教師的教學(xué)情況，對(duì)新入編的教師加強(qiáng)跟蹤聽(tīng)課、評(píng)課和交流，不斷提高每位教師的課堂教學(xué)水平。
四、工作措施。
1、加強(qiáng)校本培訓(xùn)的管理。
把師資培訓(xùn)工作放在學(xué)校工作的重要地位，以此項(xiàng)工作為突破口，切實(shí)提高教師的整體素質(zhì)和培訓(xùn)水平。
2、以課堂教學(xué)為主陣地，以新課程師資培訓(xùn)為重點(diǎn)，把“評(píng)好課”作為本學(xué)期校本培訓(xùn)的核心工作來(lái)抓。
3、內(nèi)部挖潛，擇本校之能人，訓(xùn)本校之教師。要積極開(kāi)展“師徒結(jié)對(duì)”活動(dòng)，明確師徒雙方職責(zé)。
啟用校內(nèi)外實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富、理論水平較高的骨干教師作為校本培訓(xùn)的師資力量，發(fā)揮其輻射和示范作用讓他們承擔(dān)校本培訓(xùn)任務(wù)，既可開(kāi)展講座傳授評(píng)課經(jīng)驗(yàn)，也可通過(guò)示范課展示評(píng)課技能，切實(shí)讓全體教師從中受益。
4、為教師學(xué)習(xí)培訓(xùn)提供有力保障，讓教師能根據(jù)自身的需要參加個(gè)性化培訓(xùn)。
5、抓好“一人學(xué)習(xí)，眾人受益”式培訓(xùn)。中心初中將選派骨干教師或教壇新星外出學(xué)習(xí)、培訓(xùn)考察，回校歸來(lái)撰寫(xiě)學(xué)習(xí)匯報(bào)材料并利用校本培訓(xùn)時(shí)間對(duì)全員教師進(jìn)行培訓(xùn)，傳達(dá)學(xué)習(xí)精神。培訓(xùn)可采用作專(zhuān)題講座、經(jīng)驗(yàn)交流、上匯報(bào)課等多種形式，產(chǎn)生一人學(xué)習(xí)，多人受益的效應(yīng)。
6、根據(jù)上級(jí)規(guī)定的培訓(xùn)內(nèi)容同時(shí)結(jié)合本校教師實(shí)際選擇培訓(xùn)內(nèi)容和培訓(xùn)方式，繼續(xù)開(kāi)展信息技術(shù)培訓(xùn)、新課程培訓(xùn)、學(xué)科科研培訓(xùn)等。
7、不斷總結(jié)師訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)培訓(xùn)中積累的材料認(rèn)真整理、分類(lèi)，形成規(guī)范的師訓(xùn)工作檔案。各校要按要求做好檔案管理工作。
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