旅游公司策劃書范文(16篇)

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旅游公司策劃書范文(16篇)
時間:2023-11-06 23:03:06     小編:琉璃

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旅游公司策劃書篇一

部門人員安排(部門設總監(jiān)或經(jīng)理)。

推廣部:經(jīng)理一名,員工3-5名。客服部:經(jīng)理一名,員工3-5名。編輯部:總編、主任一名,員工2-5名。

市場部:經(jīng)理一名,主管一名,人員不少于10人。

職責:推廣部對網(wǎng)站知名度負責。網(wǎng)絡推廣一人,媒體和公共關系建立一人,線下活動策劃推廣一人。

客服部:負責會員的一人,負責分銷合作伙伴的一人,負責客戶分析和滿意度調(diào)查一人。(建立客戶檔案)。

編輯部:負責網(wǎng)站信息的錄入和審核一人(執(zhí)行總編),負責網(wǎng)站文案編寫一人。

市場部:經(jīng)理必須主抓渠道或業(yè)務任一下設部門,主管主抓另一部門對網(wǎng)站經(jīng)營業(yè)績負責。主要負責網(wǎng)站分銷合作商的建立和網(wǎng)站商品的營銷工作。

技術部:總監(jiān)一名,技術人員若干名。

旅游公司策劃書篇二

(七)部門管理:

1.人員管理:人員有三(洪紅張鵬王公安)2.經(jīng)費管理:20萬元合理利用。

3.消息管理:收集競爭對手消息,擴充實力。

4.與上游企業(yè)聯(lián)系:和酒店,航空公司,交通部門,景區(qū),購物部門等,建立長期的友好合作關系。

旅游公司策劃書篇三

發(fā)展鄉(xiāng)村旅游是帶動鄉(xiāng)村經(jīng)濟發(fā)展的良好路子,目前我國的鄉(xiāng)村旅游得到了越來越多的重視,但鄉(xiāng)村旅游還存在一定的季節(jié)性,旅游旺季大多在夏秋兩季,冬季是鄉(xiāng)村旅游活動較少的淡季,筆者將從市場營銷理念出發(fā),對冬季鄉(xiāng)村旅游的開展展開討論,以期為后期實踐提供參考。

在鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展中,冬季是旅游淡季,農(nóng)作物生長并未全面開始,天氣寒冷干燥,相關鄉(xiāng)村旅游活動難以開展,市民也盡量避免冬季的鄉(xiāng)村游,但筆者經(jīng)過對冬季鄉(xiāng)村市場的分析發(fā)現(xiàn),開發(fā)鄉(xiāng)村冬季旅游市場是可行的。

鄉(xiāng)村旅游是在近幾年發(fā)展迅速的一種旅游模式,游人不再執(zhí)著于旅游景點和文化古城,而是將目光放在了城市郊區(qū)和鄉(xiāng)村,通過參與鄉(xiāng)村的相關活動,如農(nóng)作物收割、種植等達到放松身心的作用。

我國的鄉(xiāng)村旅游目前已經(jīng)得到大范圍推廣,在這種形勢下,鄉(xiāng)村旅游有著特有的發(fā)展趨勢:

第一,鄉(xiāng)村旅游促使鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)向景區(qū)化發(fā)展。旅游帶來的經(jīng)濟效益巨大,地方政府在推動鄉(xiāng)村旅游的過程中,會對鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)發(fā)展進行適當?shù)囊龑?,同時,鄉(xiāng)村農(nóng)民也會進行相關調(diào)整,從而為游人提供更好的旅游條件。

第二,鄉(xiāng)村旅游促使農(nóng)民身份的轉(zhuǎn)變。在發(fā)展鄉(xiāng)村旅游過程中,巨大的商機吸引農(nóng)民轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式,由單純的農(nóng)民轉(zhuǎn)變?yōu)榘朕r(nóng)半商,形成以旅游促進鄉(xiāng)村發(fā)展的主要模式。

第三,鄉(xiāng)村旅游促使鄉(xiāng)村由單一的農(nóng)作物耕種轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂^光、休閑為一體的旅游景點,農(nóng)作物產(chǎn)品化加強。

第四,農(nóng)業(yè)發(fā)展模式轉(zhuǎn)變?yōu)橛^賞性與休閑型并存的多產(chǎn)化模式。鄉(xiāng)村旅游的活動有農(nóng)作物種植、觀光、采摘等,同時,生態(tài)游的推行推動了鄉(xiāng)村自然農(nóng)作物的種植,農(nóng)業(yè)發(fā)展的同時,服務業(yè)也得到相應的發(fā)展。

(一)鄉(xiāng)村旅游特色不明顯

鄉(xiāng)村旅游雖然得到城市居民極大的歡迎,但在實際操作中,鄉(xiāng)村能夠被挖掘的旅游點很少,各地的特色景點未能形成,另外,鄉(xiāng)村由于發(fā)展的滯后,相應衛(wèi)生條件和居住條件較差,難以吸引更多的游客。

(二)鄉(xiāng)村旅游的專業(yè)型人才較少

發(fā)展鄉(xiāng)村旅游需要有專業(yè)型人才對旅游市場進行合理的規(guī)劃與安排,根據(jù)鄉(xiāng)村的特點開展相應的旅游活動,目前,我國這方面的人才較少,發(fā)展鄉(xiāng)村旅游大多是鄉(xiāng)村農(nóng)民自己經(jīng)營,地方政府進行適當引導,易造成旅游市場混亂,對鄉(xiāng)村旅游長期的發(fā)展不利。

(一)市場營銷策略

市場營銷是基于市場上顧客的需求而進行一系列的商業(yè)活動的過程。市場營銷以顧客為導向,圍繞產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個方面開展營銷活動,從而確保企業(yè)在市場競爭中的地位。

在進行市場營銷過程中,需要遵循如下原則:首先,要以誠實的態(tài)度進行相關營銷活動;其次,要堅持互惠互利,在確保自身利益的同時,也要兼顧他人的利益;最后,對待市場變化,要進行理性的思考。

(二)我國冬季鄉(xiāng)村旅游市場的推進戰(zhàn)略

推進我國冬季鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展,需要結(jié)合市場營銷理念,并通過對鄉(xiāng)村特點的了解來具體的開展。

首先,當?shù)卣鞔_的制定出鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展戰(zhàn)略。鄉(xiāng)村旅游需要有戰(zhàn)略目標的指導,只有明確了發(fā)展方向,相關旅游活動才能夠有針對性,進而推動具體的季度目標的制定。

我國的鄉(xiāng)村旅游在發(fā)展過程中暴露出來的問題,前文已經(jīng)作了陳述,而怎樣開發(fā)冬季鄉(xiāng)村旅游市場是值得我們思考的,當?shù)卣诿鞔_了旅游戰(zhàn)略目標后,冬季鄉(xiāng)村市場才能夠漸漸明朗,同時,相應的營銷舉措才能夠得到全面的開展。

其次,開發(fā)冬季鄉(xiāng)村旅游市場需要以游客需求為導向,推出符合顧客要求的旅游景點,開展目標群體明確的營銷活動。冬季鄉(xiāng)村旅游需要當?shù)卣M行適當?shù)男麄?,通過對鄉(xiāng)村冬季旅游特色的挖掘,形成鄉(xiāng)村冬季特有的景點,另外也要形成獨有的旅游文化,確保鄉(xiāng)村旅游市場不會因季節(jié)的變更而出現(xiàn)慘淡現(xiàn)象。

最后,發(fā)展冬季鄉(xiāng)村旅游需要當?shù)卣M行專業(yè)型人才的培養(yǎng)。人才的運用能夠很好地推動冬季旅游的發(fā)展。鄉(xiāng)村旅游有著良好的前景,一方面,國家政策的支持,另一方面,低碳環(huán)保理念的盛行。

鄉(xiāng)村旅游在發(fā)展過程中能夠形成自己的發(fā)展經(jīng)營模式,但相關方面并不完善。進行專業(yè)型人才的培養(yǎng),不僅要能夠?qū)︵l(xiāng)村旅游概念有所了解,更需要根據(jù)鄉(xiāng)村的特點,進行合理科學的規(guī)劃與安排。

冬季鄉(xiāng)村旅游市場的開發(fā)離不開政府的引導和推動,更離不開專業(yè)型人才的參與。鄉(xiāng)村旅游在冬季的開展是有一定難度的,市場特色不明顯是阻礙其發(fā)展的關鍵,只有在提高相關人員的市場敏銳度的同時,注重人才在市場規(guī)劃上的學習,才能夠推動冬季鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展。

冬季鄉(xiāng)村游的進行需要結(jié)合鄉(xiāng)村的具體發(fā)展特點,建立起鄉(xiāng)村的文化特色和特有景觀標志,打破季節(jié)的局限性,通過對旅游市場進行合理的開發(fā),并對人群心理進行相關研究,進而推動鄉(xiāng)村冬季游的發(fā)展。市場營銷觀念的運用在鄉(xiāng)村旅游中能夠發(fā)揮極大的作用,在進行了全面的市場研究后,地方政府和部門才能夠轉(zhuǎn)變旅游模式,加快鄉(xiāng)村冬季游的步伐。

[1]果文力,鄧少初。淺析鄉(xiāng)村旅游市場營銷策略[j]。中國集體經(jīng)濟,2012(1)

[2]王文輝,朱創(chuàng)業(yè),陳春燕。體驗經(jīng)濟視角下成都鄉(xiāng)村旅游市場營銷策略研究[j]。技術與市場,2011(4)

[3]張琳琳。肥城市鄉(xiāng)村旅游發(fā)展問題研究[d]。山東大學,2011(6)

[4]張嫻。鄉(xiāng)村旅游質(zhì)量評價指標體系及評估模型研究[d]。四川農(nóng)業(yè)大學,2009(3)

作者簡介:

岳敏敏(1979.1),女,漢族,山東濟南人,講師,北京第二外國語學院碩士,主要從事企業(yè)管理、旅游企業(yè)管理、導游職業(yè)化建設、旅游市場營銷策劃。

旅游公司策劃書篇四

此類優(yōu)盤內(nèi)設密碼,或設有主人識別器,非主人不得已打開,但一般款型比較單調(diào)。

2、休閑類優(yōu)盤。

此類優(yōu)盤一般不設有密碼,與普通優(yōu)盤無異。

3、自住型優(yōu)盤。

此類是本公司的特色之處,顧客可根據(jù)各自喜好,與本公司定制外觀外形及內(nèi)存容量符合自己的優(yōu)盤,并且,我公司承諾在一星期內(nèi)交付滿意產(chǎn)品。

產(chǎn)品風格各不相同:非主流,卡通,可愛,時尚〃〃〃〃〃〃適合各種人群使用。

此外,特別推出情侶優(yōu)盤系列。此種產(chǎn)品除可以自主定義外形外,特色的是,它門可以在十米之內(nèi)感應到另一個優(yōu)盤,同時能夠發(fā)出絢麗的五彩光,為情侶們有增添了一筆光彩。

二〃人本。

一直以來,無論是經(jīng)濟、政治、還是生活,無一不滲透著“以人為本”的人文理念,我公司產(chǎn)品-優(yōu)盤在其生產(chǎn)、銷售及服務過程中也注入了“以人為本”元素,努力實現(xiàn)為人民服務的宗旨,真正的為公司和社會帶來化的經(jīng)濟效益。

1、生產(chǎn)。

生產(chǎn)過程中,我們積極研發(fā)和引進先進技術,提高其生產(chǎn)效率,限度的利用生產(chǎn)材料,節(jié)約生產(chǎn)資源,將資源浪費降低到最小化。

2、銷售。

銷售過程中,我們始終把顧客放在首位,以“為顧客服務”為銷售原則,真誠的向我們的顧客介紹我們的優(yōu)價產(chǎn)品。

另外,在購買時,您將免費獲贈一個精美掛件,種類可自行挑選,將他掛在您的優(yōu)盤上,是它更加的精巧。

3、售后。

我們將積極完善售后服務。在保修時間內(nèi)(一般為2年),如若發(fā)現(xiàn)本公司產(chǎn)品有非人為損壞,我公司人員將第一時間內(nèi)為您免費修理。如果發(fā)現(xiàn)當時購買的商品并不適合您,在為拆封的情況下,七天之內(nèi),可以適當?shù)臑槟M行調(diào)換。

另外,產(chǎn)品在用完三年之后,可憑笨公司發(fā)票以舊換新,這樣既可以比買你顧客用完之后扔掉,造成資源的浪費和環(huán)境污染,也可以為公司帶來第二次效益!

4、社會效益。

優(yōu)盤的大量使用,使得人們可以將需要的資料直接拷貝到有盤上,減少了對紙張的需求,也大大的減少了對樹木的砍伐,這在環(huán)境嚴重惡化的今天,無疑是值得推崇的。

優(yōu)盤得到利用,使得那些想通過網(wǎng)絡漏洞來為非作歹的惹無機可趁,讓他們可欲而不可為,這樣就潛移默化中減少了罪犯的犯罪幾率,為社會的穩(wěn)定做出一些許的貢獻。

此外,擁有一支個性化的優(yōu)盤也是的顧客心情舒暢,用微笑的心去面對每一天,伊全新的方式展現(xiàn)個性的自我!

創(chuàng)業(yè)策劃書。

一〃公司概況。

1、公司名稱:蘇州天宇電子科技有限公司。

英文名稱:sutianyuelectronictechnologyco、,ltd。

2、業(yè)務范圍與服務宗旨。

本公司是一家集數(shù)碼產(chǎn)品的研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷售及服務為一體的高科技企業(yè),生產(chǎn)產(chǎn)品主要包括各式優(yōu)盤、閃存卡、mp3\mp4播放器等數(shù)碼電子產(chǎn)品,但本公司主打銷售u盤、閃存卡之類。

品質(zhì)是我們公司生產(chǎn)和發(fā)展的基礎,擁有先進的生產(chǎn)機器,高水平的技術人員,保證了本公司產(chǎn)品在急速變化的市場上占有一席之地。另外,每一位公司人員都能從顧客角度出發(fā),以良好的狀態(tài)為顧客提供滿意的售前、售后服務,這也為本公司系贏了大量的顧客,而且市場上海存在著大量的潛在顧客!

二〃產(chǎn)品介紹。

1、定義:u盤,即usb盤的簡稱,而優(yōu)盤只是u盤的諧音,u盤是山村的一種,因此也叫做閃盤。

2、特點:小巧精美,便于攜帶,價格便宜,存儲容量大(市場上現(xiàn)存的為32g,我公司已能生產(chǎn)出40g的u盤)。

1.u盤史。

m-system,新加坡的track,朗科優(yōu)盤,魯文易盤和韓國flashdriver,他們五家相互競爭,共同促進著閃存市場的發(fā)展。

2、市場現(xiàn)狀。

目前,市場上品牌不下百種,中高低層次產(chǎn)品魚龍混雜,價格定位比較混亂,利潤空間薄弱。

3、市場前景。

從目前整個市場來看,u盤已經(jīng)取代了軟盤軟驅(qū),就這形勢來看,u盤市場成熟,競爭激烈。就實際而講,u盤要有本質(zhì)的發(fā)展,價格下降而質(zhì)量可靠是根本之處。功能的齊全化,外觀的個性化,依然是重要條件。

市場上,高端產(chǎn)品大品牌戰(zhàn),他們憑借最尖端的科技水準,創(chuàng)出的品牌,當然價格不菲,一般的顧客很難承受如此之高的價格,也只有少數(shù)之人會關注此類產(chǎn)品。

相反,還有一種就是目前比較流行的山寨版的,他們技術低俗,純粹的只是將零件組合而已,然后用極低的價格來沖擊市場,從而獲得生存的空隙。當然,最終會被逐漸發(fā)展的市場所淘汰!

大眾歡迎的便是中層次的產(chǎn)品,既有高水平的技術,又擁有獨立的科技實力和專業(yè)的現(xiàn)代化的工廠,質(zhì)量有保證,服務業(yè)一流。

4、競爭狀況。

商品品牌系列人具有很大的市場影響力。

問題分析。

優(yōu)勢:價格適中,質(zhì)量有保證,個性化產(chǎn)品繁多,信譽度比較高。

劣勢:市場的沖擊力度不夠強,市場占有度不夠高,技術還不夠精湛。

機會:由于各方面的原因,人們對電腦的需求量原來越大,尤其是學生、企事業(yè)單位、政府機關等等,理所當然,u盤的需求量也順勢而升。

四〃業(yè)務與業(yè)務展望。

本公司自成立以來,本著對廣大顧客負責,對社會負責的原則,立足蘇州,面向世界,與多家客戶商簽訂訂單,并成功的完成交易,為公司創(chuàng)下很高的信譽度,也帶來了不菲的利潤,最近仍然訂單不斷。

基于近來公司銷售情況不錯,接下來,本公司決定向其他省市推進我們的產(chǎn)品,將銷售額提高為原來的1.5倍,讓凈利潤達到更高層次。另外,我們將提供更優(yōu)質(zhì)的服務,以的努力滿足顧客需求,與顧客一起發(fā)展,并實現(xiàn)雙贏。

五〃財務分析。

1、價格定位。

根據(jù)不同的類型設置不同的價格,在80---200不等。

2、價格走向。

趨于下降。

3、影響價格走向的原因。

同類企業(yè)增加,因此同類競爭產(chǎn)品也相應增多,市場競爭激烈。

4、財務預算。

銷售量為去年的1.5倍,凈利潤比去年增加10%六〃人員及組織結(jié)構。

本公司屬于合伙企業(yè),共同資源,合伙經(jīng)營,共享受益,共擔風險,并對合伙企業(yè)債務承擔無限連帶責任。

1、組織。

股東會:_______________。

董事長:___。

總經(jīng)理:___。

副總經(jīng)理:___。

財務總監(jiān):___。

行政總監(jiān):___。

物流總監(jiān):___。

七〃風險與風險管理。

1、風險問題。

“賣u盤已經(jīng)沒有什么利潤了轉(zhuǎn)了?!鄙探绲囊晃慌笥咽沁@樣告訴記者的,這對由于我們來說無疑是當頭一棒,而且山寨版的u盤已經(jīng)價格持續(xù)下跌,這又是一個要害之處。

2、風險管理。

a.社會。

加強與政府的溝通,號召全社會樹立防盜版意識,從而杜絕盜版的滋生和猖獗,為了更好地打擊盜版,本公司特與其他正辦公司簽訂合同,一齊推出印有正規(guī)公司才能標貼的標簽,這樣很好的方便了顧客辨別產(chǎn)品的優(yōu)劣。

b.本公司。

加強自我公司產(chǎn)品的質(zhì)量保證、技術保證、服務保證。充分運用傳媒的作用,樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象;注重創(chuàng)新的力量,讓顧客在本公司能有更大的選擇機空間。

八〃結(jié)語。

策劃書是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)業(yè)的書面摘要,他描述了企業(yè)相關的內(nèi)外部環(huán)境和要素條件,為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和業(yè)務進展情況的標準。

一個沒有目標到人,就像一艘沒舵的船,永遠漂流不定,只會到達失敗、失望和沮喪的海灘。企業(yè)亦是如此,策劃書就好比是目標,是我們前進的動力和發(fā)展的方向,顧客滿意的微笑將會是我們一直所不懈的追求。

改革、創(chuàng)新、團結(jié)和拼搏的精神是我們的理念,因為它,我們贏得了廣大消費者及經(jīng)銷商的一致好評,也希望我們的熱情能夠得到更多顧客的加盟!為了更好、更廣地拓展市場,滿足更多顧客的需求,我們將一如既往地不斷創(chuàng)新,提高研發(fā)技術,加強售前售后服務等等。而且,我們將不忘加強對團隊的培訓工作,是我們的服務體系更加完善,服務質(zhì)量更加有保證,讓我們的產(chǎn)品更加具有市場競爭力,更好的服務大眾!

旅游公司策劃書篇五

天山天池位于新疆維吾爾自治區(qū)阜康縣境內(nèi)。是以高山湖泊為中心的自然風景區(qū)。天山博格達峰海撥5,445米,終年積雪,冰川延綿。天池在天山北坡三工河上游,湖面海撥1,900多米。湖畔森林茂密,綠草如茵。隨著海撥高度不同可分為冰川積雪帶、高山亞高山帶、山地針葉林帶和低山帶。天山天池風景區(qū)以天池為中心,包括天池上下4個完整的山地垂直自然景觀帶,總面積380.69平方公里。天池湖面呈半月形,長3400米,最寬處約1500米,面積4.9平方公里,最深處約105米。湖水清澈,晶瑩如玉。四周群山環(huán)抱,綠草如茵,野花似錦,有“天山明珠”盛譽。挺拔、蒼翠的云杉、塔松,漫山遍嶺,遮天蔽日。天池自然保護區(qū)可分為“大天池北坡游覽區(qū)”、“大天池游覽區(qū)”、“十萬羅漢涅般木山游覽區(qū)”、“娘娘廟游覽區(qū)”和“博格達峰北坡游覽區(qū)”,每區(qū)八景,五區(qū)四十景。

湖水系高山溶雪匯集而成,水深近百米,清純怡人。每到盛夏,湖周綠草如茵,繁花似錦,最為明艷。即使是盛夏天氣,湖水的溫度也相當?shù)?,乘游艇在湖面上行駛,一陣陣涼風吹來,暑氣全消,是避暑的好地方。天池東南面就是雄偉的博格達主峰(蒙古語“博格達”,意為靈山、圣山)海拔達5445米。主峰左右又有兩峰相連。抬頭遠眺,三峰并起,突兀插云,狀如筆架。峰頂?shù)谋ǚe雪,閃爍著皚皚銀光,與天池澄碧的湖水相映成趣,構成了高山平湖綽約多姿的自然景觀。天池四周的山腰上,有許多云杉林,云杉形如寶塔,是著名的風景樹。深綠的云杉林,挺拔、整齊,很有氣勢,顯示出一種高山風景區(qū)特有的景色。清澈湖水,皚皚雪峰和蔥蘢挺拔的云松林,構成了天池的迷人的景色。天池自然風景名勝區(qū)是一處以高山湖泊、云杉林和雪山景觀為特色的國內(nèi)著名避暑旅游勝地。

1982年11月,被國務院批準為國家第一批重點風景名勝區(qū)。1990年聯(lián)合國設立的“博格達《人與生物圈》保護區(qū)”,把天山天池風景區(qū)納入了保護區(qū)的范圍。游天池可從烏魯木齊乘汽車前往,上山時山路蜿蜒曲折,伴隨一條奔騰的溪流,這是來自天池的水,清澈的溪水沖擊巖石時激起雪白的浪花,使人感到一股清新氣息。天池四季,景色俱佳。古往今來,文人墨客多吟詩賦文,備極贊譽。傳說3000余年前穆天子曾在天池之畔與西王母歡筵對歌,留下千古佳話,令天池贏得“瑤池”美稱。七十年代初,郭沫若陪同西哈努克親王旅游,臨湖吟出“一池濃墨沉硯底,萬木長毫挺筆端”的佳章。清代,天池周圍曾修建過鐵瓦寺、娘娘廟等“八大廟”,現(xiàn)已蕩然無存。娘娘廟后經(jīng)人募捐修復供香客使用。天池周圍,還有“石門一線”、“龍?zhí)侗淘隆?、“頂天三石”、“定海神針”、“南山望雪”、“西山現(xiàn)松”、“海峰展”、“懸泉飛瀑”八大景觀。每年都吸引著大批中外游客。冬天的天池,白雪皚皚,銀裝素裹,湖上堅冰如玉,是全國少有的高山滑冰場。

旅游公司策劃書篇六

一個月時間進行網(wǎng)站的整體策劃,根據(jù)公司的資源明確定位和發(fā)展戰(zhàn)略。同步可以進行設計人員的招聘和技術底層數(shù)據(jù)的搭建。網(wǎng)站開發(fā)所需過程(略)。

網(wǎng)站在開發(fā)的同時可以進行相關資料信息的搜集,便于進行網(wǎng)站上線后的測試,網(wǎng)站開發(fā)完畢前一月進行數(shù)據(jù)的充實網(wǎng)站進行試用行期。

網(wǎng)站的推廣期(1-3月)合作伙伴300-800家,注冊會員數(shù)量達到5000-8000名。全球排名進入前20萬位。

網(wǎng)站中長期規(guī)劃中期目標:

在1年內(nèi)實現(xiàn)網(wǎng)站會員數(shù)量突破5萬人次,在全國中等以上城市和旅游城市范圍內(nèi)建立100-200家分銷機構。實現(xiàn)網(wǎng)站的初步盈利。網(wǎng)站實現(xiàn)在區(qū)域范圍內(nèi)的影響力,在行業(yè)內(nèi)有一定的知名度。

旅游公司策劃書篇七

旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須依賴于一定的旅游資源。旅游資源雖包羅萬象,但無外乎自然資源和人文資源兩類。我國眾多的旅游勝地中,有的以自然資源突出為特色,有的以人文資源突出為特色。旅游資源中的人文資源是指一個國家,一個地區(qū)獨特的歷史文化、民族地域文化資源,其凝聚著極為豐富的文化內(nèi)涵,而其中有著濃郁民族風情,地方特色和悠遠的文物古跡的人文資源,其蘊藏著獨特的、深厚的文化內(nèi)涵,反映著一個民族的文化水準,思維方式和審美情趣,能滿足旅游者追求新奇樂的心理,往往成為旅游中最具魅力的優(yōu)勢資源,形成一種旅游文化,并影響著該地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展。烏魯木齊天池風景區(qū)不但有特定的人文資源,而且有豐富的自然資源。

(一)國家對旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)的政策形勢。

當前國家正在大力提倡發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè),爭取把中國發(fā)展成為旅游強國,發(fā)展旅游業(yè)已經(jīng)成為我國一項基本產(chǎn)業(yè)政策。政府的大力扶持,加大政府導向性投入,通過市場手段和利益杠桿有效地吸引和撬動外來資金和社會資金,廣泛調(diào)動起全社會投資發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)的積極性。為適應加入世貿(mào)組織的要求,中國旅游業(yè)將盡快改變政府的主導地位,變政策調(diào)節(jié)為市場調(diào)節(jié),以加速與國際旅游市場的接軌步伐。旅游業(yè)是國民經(jīng)濟的重要產(chǎn)業(yè),在擴大內(nèi)需、促進增長中具有十分重要的`作用;旅游消費是最終消費和綜合性的消費,是可持續(xù)消費和多層次的消費,在社會總需求特別是居民消費需求中占有重要地位。

(二)國際國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展的趨勢。

1、21世紀世界旅游的發(fā)展對景區(qū)內(nèi)涵提出了新的要求。眾多旅游專家一致認為,生態(tài)、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來旅游業(yè)的主題。

2、中國旅游景點的開發(fā)將從以政府為主導轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌鰹橹鲗А?/p>

3、旅游市場越來越呈現(xiàn)出細分化的特點。

(三)天池景區(qū)資源開發(fā)現(xiàn)狀分析。

1、成功點。

(1)人文景觀開發(fā)初具規(guī)模。

(2)對自然生態(tài)環(huán)境的保護良好(景區(qū)內(nèi)的水、空氣、植被等未受污染和破壞)。

(3)具備一定的品牌知名度。

2、不足點。

(1)路非常陡,對安全保障措施不夠完善。

(2)景區(qū)自然景觀開發(fā)不足(很多自然資源未被充分利用);

(3)風景區(qū)運營機制需完善(國家所有國家開發(fā)的運行模式難以適應市場需求);

(4)市場定位不明確,“瑤池”文化營銷力度不夠。

(四)景區(qū)旅游資源優(yōu)劣勢分析。

1、優(yōu)勢。

(2)景區(qū)有豐富的水資源,適合開展一些水上項目,特別是以釣魚文化為主題的活動;

(3)以西游記文化為主線的游看蟠桃園和瑤池,以及悟空大鬧蟠桃園等情景劇。

(4)具備良好的植被覆蓋,生態(tài)環(huán)境良好;

(5)景區(qū)內(nèi)及附近居民的各少數(shù)民族特色的飲食。

(6)每年8月中旬在天池之畔舉辦的“瑤池王母蟠桃會”

2、劣勢。

(1)長期以來天池四周山林植被受到嚴重破壞,夏季的暴雨和洪水將沙石沖入天池中。

(2)景區(qū)內(nèi)環(huán)境保護要求高,可承載的游客量有限;

(3)景點地理位置相對較偏,交通不便。路陡峭,行走艱難。

旅游公司策劃書篇八

第四天重慶―奉節(jié)豪華客輪酆都鬼城,石寶寨,張飛廟,白帝城奉節(jié)賓館。

我部位處旅行社前端,是我旅行社形象代言,我們堅持“一條龍服務,隨時為您提供優(yōu)質(zhì)服務。我們的24小時在線服務熱線為:

xxxxxxxxxx張小姐xxxxxxxxxxxx張先生。

我部機構功能主要有:擬訂旅行社公關計劃,指導本部門工作,協(xié)調(diào)部門與旅行社與外部有關組織關系,定期向總經(jīng)理匯報工作,提供各種消息咨詢。我部計劃共分六個部分:

(一)公關人員素質(zhì)要求:

職業(yè)道德:真誠,可信,樂于助人,無私,勤奮努力。

旅行社形象主要體現(xiàn)在顧客心中,優(yōu)秀接觸的服務人員可以為旅行社帶來好的名聲,現(xiàn)在個企業(yè)都培養(yǎng)各自的緊鑰匙任務作為企業(yè)形象代表。

(二.)公關客體:

1.與各宣傳媒體和地邊旅行社協(xié)調(diào)發(fā)展,前者加強宣傳,后者共同進步。

2.新疆旅行社眾多,但主營“新--重”游的占少數(shù),因此,在這條線路上我們有足夠的空間做得更好.

3.支持政府部門的工作,正常納稅,不違紀違法,爭取各種優(yōu)惠政策。

4.與酒店,交通,景點,景區(qū)消費場所協(xié)調(diào)發(fā)展。

(三.)公關手段:

1.消息宣傳:大眾傳播媒體,樹立企業(yè)形象,與記者建立良好的關系,宣傳與我旅行社有利資料。

2.收集消息:輿論監(jiān)督,民意測驗,在我旅行社進行的民意測驗調(diào)查中。72%的人愿意到重慶去游玩,這證明了我們研制開發(fā)的路線是可行的。

3.聯(lián)絡情感:通過贈送紀念品等方式,加強我們與顧客間的聯(lián)系,爭取回頭客和贏取潛在客人的好感。

4.優(yōu)化服務:網(wǎng)上購票,咨詢;電話咨詢;各種宣傳單,方便游客了解我旅行社。

5.服務社會:參加公共活動,資助社會福利,提高社會知名度。

(四).收集八方消息:

1.我社形象:知名度,美溢度,支持率。

2.產(chǎn)品消息:主營“新-重”“尋根探親-紅色圣地-民俗風情-展望新重慶”

4.公眾需要:團體游,個人出行,家庭出游,全包價,辦包價;對吃,住,行,風俗習慣的不同需求。

(五)內(nèi)部消息;。

1.內(nèi)部指導我社正常運行的消息獲取途徑有:網(wǎng)絡;報表,營業(yè)統(tǒng)計,財務分析;工作報告;內(nèi)部行文指示;工作筆記;內(nèi)部刊物;通信工具。

3.堅持有效,適用,適時,真實,適量,新鮮,及時的消息原則。

(六)年度計劃:

我社屬烏魯木齊重慶分社,成立時間xx-10-1。下年我公關部計劃有下:

1.統(tǒng)計新疆現(xiàn)有旅行社開往重慶游的路線。

2.推廣我社特色路線,(有條件的做一次“新-重”記者游)。

旅游公司策劃書篇九

1、籌集資本本社總資本300萬元,是通過集資實現(xiàn)的:

現(xiàn)任總經(jīng)理田科出資80萬元,其余7人每人出資30萬元。本社主要分4個部門:財務部、營銷部、公關部、人力資源部。由于旅行社剛成立,所以對于各社的資本需要量只能是初步的預測。在預測之后,對各社資本的分配是:營銷部由于要新產(chǎn)品開發(fā)、市場調(diào)研發(fā)及宣傳和做企劃方案安排了36萬元的資金,公關部與上游企業(yè)和地接社聯(lián)系安排了20萬元,人力資源部15萬元,另外還有20萬元用于購車,再就是房屋的一年租金一次交清2萬元和各種資料以及設備等的采集共用了30萬元。余下的77萬元留存財務部作后備資金發(fā)及發(fā)工資之用,此外,還有100萬元上交莊旅游局作國際旅行社的保證金。至于預算方面,初步是:到年末達到凈收入180萬元。

2、資本運用。這就需要各部門合理運用所規(guī)劃的資金做好份內(nèi)的工作。營銷部:新產(chǎn)品開發(fā)、市場調(diào)研及廣告宣傳和做企劃方案;公關部:與上游企業(yè)和地接社聯(lián)系;人力資源部:招聘和培訓新員工;就財務部而言就是對社內(nèi)部的資料、設備、雜物等進行配置,以及到月末年末分發(fā)工資、獎金,對于工資的安排是:總經(jīng)理1800元每月,各部門經(jīng)理1500元每月,業(yè)務員1200元每月。獎金是成本節(jié)約獎和銷售冠軍獎均為xx元。

3、股利分配這主要是財務部要協(xié)助董事會處理好股利分配問題。我們現(xiàn)在的初步計劃是到年終除總經(jīng)理得到年總利潤的10%的紅利外,余下7人每人5%,剩下的利潤就留作上交稅金、購買設備資金和公積金。

4、保管對旅行社貨幣的收支以及其他財務方面的交易活動進行管理:每次銷售產(chǎn)品后的收入上交財務部,企業(yè)運行過程中的費用均需開示發(fā)票到財務部報賬。對旅行社來說,團隊的收入有兩種情況。一是:現(xiàn)收;二是:應收賬款。對于這兩者,應收款是管理的重點,即收現(xiàn)率應是一個重要的指標。但應收賬款不僅會占用公司的資金,而且,也會產(chǎn)生壞賬的風險。這就需要公司制定相應的信用制度,來規(guī)避風險。同時,應根據(jù)旅行社的行業(yè)特點,掛賬就應嚴格審查掛賬的依據(jù),防止業(yè)務員的暗箱操作。當然,采取一定信用策略,也是企業(yè)參與競爭的必要手段。同時,應嚴格遵守收支兩條線的原則,禁止業(yè)務員不通過財務部門直接從收入中支取成本。

5、信用和收款財務部要制定信用政策,催收旅行社的應收賬款。與各地接社和上游企業(yè)結(jié)清帳。

6、保險這一點對旅行社很重要。把旅行社財產(chǎn)、人員以及組團后游客的人身財產(chǎn)保險,如此把旅行社經(jīng)營活動中和風險轉(zhuǎn)移到了保險公司,保證了經(jīng)營活動可以更加大膽地進行。

7、團隊核算本社在團隊核算中都已采用了單團核算體系,來進行旅游團隊的基本財務核算。所謂單團核算就是將每個團做為核算對象,進行獨立的財務記錄和分析。這樣處理的好處就是通過縮小核算單位,將每個團的盈虧責任落實到具體的業(yè)務員身上,并能掌握每個團的具體情況。

8、最后,對于節(jié)省資本方面,我們考慮:降低交通費,通過利用業(yè)務量來與航空公司談判;而地接費可通過招標等手段來減低成本?,F(xiàn)代企業(yè)的競爭,主要就是采取低成本策略和產(chǎn)品奇異性策略。而旅行社作為進入門檻低競爭激烈的行業(yè),成本支出的控制則尤為重要?,F(xiàn)在,公司對成本的控制只是用毛利率來加以限制,其實可以引入標準成本來加強控制。

如:對常規(guī)路線可讓業(yè)務部門和財務部門共同制定出淡、旺季團隊標準成本和標準報價,即通過團隊的實際成本和標準成本的對比,來找出其中的差異,并督促業(yè)務部門向標準指標努力。這樣財務也可以根據(jù)標準來判斷成本支出的合理性。

當然,在采用毛利率和標準成本控制下,也應同時制定相應的激勵機制。如:可設立成本節(jié)約獎、銷售冠軍獎等,來調(diào)動員工的積極性。而獎金的支出應從管理費列支。對于非常規(guī)團隊在制定線路時,也應測算出相應的成本來。實際上,這種個性化旅游在未來的旅游市場一定會占有相當?shù)谋壤?/p>

旅游公司策劃書篇十

1、方案提出:

開發(fā)旅游項目的前提是擁有可靠的旅游資源,面對旅游業(yè)界的強大競爭,有必要推出一些新的旅游概念,及開發(fā)出新的旅游項目,由此來應對在旅游業(yè)中強大的競爭對手。

傳統(tǒng)的旅游概念是依靠現(xiàn)有的實景資源進行的一種參觀式旅游,這種傳統(tǒng)的旅游概念實現(xiàn)起來比較容易,然而也有一定的缺陷,比如:無法吸引人群,只會使人覺得來游玩一次就夠了,沒什么新鮮感。即使再好的旅游風景區(qū)也會因為單調(diào)的參觀旅游而使人失去興趣。無法做到旅游在人群中的二次推廣。(比如當某人問去過某地旅游的人感覺如何,那人也許會說:某地也不過如此,沒什么好玩的。)這樣就會浪費一個景點資源在旅游公司中的利用價值。

在已有的實景旅游資源中加入民俗文化,比如各種民族風情,科學文化等。我們目前已將中醫(yī)文化融入到旅游業(yè)之中,旨在利用中醫(yī)在世人心中的神秘性,將其推廣讓世人熟悉和了解中醫(yī),并且可以在旅游過程中親身體驗中醫(yī)的神奇功能。我們主張多元化發(fā)展旅游業(yè),暫時利用已有的中醫(yī)與旅游相結(jié)合發(fā)展,在今后的發(fā)展中,不斷創(chuàng)新更多與旅游相結(jié)合的項目,使公司的項目不斷成熟。

2、項目應用:

當我們將項目應用于實際的同時,可以考慮項目的推廣空間,由于中醫(yī)在西方向來被當成是一門古老而又神秘的科學,利用中醫(yī)在西方國家中的神秘性與知名度,吸引更多的人。將其與我國豐富的實景旅游資源相結(jié)合,必定能為公司帶來意想不到的效果。

3、實現(xiàn)前提:

一個項目的產(chǎn)生必定耗費相當多的腦力,而一個項目的實現(xiàn)則更是需要腦力與體力的相結(jié)合,擁有一個實力強大項目的前提是擁有一支素質(zhì)優(yōu)良、團結(jié)合作的隊伍。他們在整個項目實現(xiàn)過程中承擔了不同的任務。由于項目的實現(xiàn)擁有不同的途徑,因此他們也在整個流程中扮演著不同的角色。

4、實現(xiàn)途徑:

實現(xiàn)的途徑可以采取兩種方案:一個是項目單一逐步實現(xiàn),利用各個部門在項目中所充當?shù)慕巧?,為項目的每一個實現(xiàn)步驟努力工作,從國內(nèi),宣傳,再到國外,逐步實現(xiàn),這種做法比較簡單,容易組織,也容易分配各步驟各崗位所需要的人員。缺點是無法得到最大的利用空間,不可能每個環(huán)節(jié)都需要那么多的人員同時進行工作,浪費了人力資源,增加了公司的開銷,項目實現(xiàn)的周期較長。為了避免項目開發(fā)周期長,人力資源的無端浪費,可以采取多步驟同步實現(xiàn)的方案,比如:在做國外推廣的時候,可以先通過網(wǎng)絡來宣傳我們公司所做的項目以及項目的詳細介紹和開展的業(yè)務,然后搜集客戶信息,通過客戶的留言以及反饋來了解客戶在這個項目中還更加需要什么。與此同時,國內(nèi)進行項目的后續(xù)開發(fā),以及通過利用網(wǎng)絡收集的信息來做更多吸引人的項目增殖業(yè)務。這樣雙管齊下,里應外合,可以達到事半功倍的效果。既減少了項目開發(fā)周期,又降低了開發(fā)成本。

5、項目結(jié)果預測:

項目一經(jīng)推出,在做歐美市場的同時在國內(nèi)做一些滿足歐美市場客戶需求的一些后續(xù)服務,其中包括一些用來吸引客戶的增殖服務等,為每個預定公司旅游計劃的客戶量身定做一套滿意服務,并且發(fā)放公司宣傳資料,名片給這些客戶。其最好的結(jié)果是:能從大量的人群中吸引部分固定客戶和準固定客戶(是指利用一些客戶的二次宣傳而吸引更多的人來選擇公司的這個旅游項目)。這些客戶,為公司的未來的發(fā)展,特別是進一步打入歐美市場做下了鋪墊。特別是利用網(wǎng)站形式推廣,為每個在網(wǎng)站上注冊的用戶建立數(shù)據(jù)庫,可以通過網(wǎng)站上的調(diào)查答卷來得知這些用戶的需求,并且統(tǒng)計他們選擇公司項目的次數(shù)、為什么選擇該項目、還希望得到什么。通過這些數(shù)據(jù)的積累,能使該旅游項目在推廣上面取長補短,逐步完善,從而吸引更多歐美地區(qū)人們的眼球,最后通過這些來為公司盈利,并能為公司未來推出新的項目提供好的參考。

旅游公司策劃書篇十一

1.市場定位:鎖定旅游資訊,提供全程服務,打造行業(yè)旗艦。

2.屬性定位:最全、最新的旅游信息,便捷、時尚的旅行方案、專業(yè)本地化的服務人員。

3.客戶群定位:旅游、商務人群,旅游從業(yè)人員,旅游企業(yè)。

4.特色定位:幫你省時,省錢,讓你開心出游。專業(yè)的旅游行業(yè)門戶網(wǎng)站。

旅游公司策劃書篇十二

【案例】有位美國商人單身一人到巴西去談生意,在當?shù)卣埩藗€助手兼翻譯。談判進行得相當艱苦,幾經(jīng)努力,雙方最終達成了協(xié)議,這時美國商人興奮得跳起來,習慣地用拇指和食指合成一個圈,并伸出其余三指,也就是“ok”的意思,對談判的結(jié)果表示滿意;然而,在場的巴西人全都目瞪口呆地望著他,男士們甚至流露出憤怒的神色,場面顯得異常尷尬。分析:無論在什么場合,手勢動作都要非常謹慎地使用。因為手勢動作雖然表意十分豐富,在語言表達不順暢的時候,能輔助我們表情達意。但是,由于國家、民族、風俗習慣的不同,同一的手勢卻會有不同的含義。正如美國人在表示滿意、贊賞時喜歡用“ok”的手勢,可是在南美,尤其是巴西,如果做此手勢,女性會認為你在勾引她,而男性則認為你在侮辱他,馬上會做出戒備的姿態(tài)。

旅游公司策劃書篇十三

項目采用國內(nèi)與國外同步推廣模式,最后將公司所擁有的旅游項目賣出去。在國外推廣上,主要采取網(wǎng)絡推廣,從而減少資金,降低成本,而又不失客戶群,最后實現(xiàn)公司在該項目上的盈利。

該項目旨在提出新的旅游概念,更好的將可利用資源發(fā)展成旅游項目中的新概念,并不斷開發(fā)新的資源作為新的旅游項目。通過對該旅游項目的推廣,使其吸引國內(nèi)外人們的目光,其中以推廣歐美地區(qū)為主、國內(nèi)為輔。最后實現(xiàn)在旅游項目上面的盈利。

旅游公司策劃書篇十四

得到的市場份額都很小。

4、服務分析。

在惠州,旅行社提供的服務并不是很齊全,而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社。

5、公司的市場表現(xiàn)。

知名度還可以,但美譽度不高,產(chǎn)品價格過于偏高,品種不夠多,可供選擇性小,公司生存的基礎在于其是國有企業(yè),政府對其進行了大力的扶持。

二、公司診斷。

該公司成立于1986年10月,已經(jīng)運行了十幾年之多,但美譽度卻還在一個很低的水平上,公司規(guī)模一直未能擴大,到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn):

1、經(jīng)營管理粗放隨意,尤其在營銷系統(tǒng)上,沒能建立起一套科學的、專業(yè)高效的營銷隊伍。

2、營銷人才短缺,由于營銷人才不足,造成只知道提供服務,卻不知如何打開市場;只知道節(jié)省開支,而忘了加大對廣告宣傳的投入等。

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3、無市場調(diào)查,任何公司如果無市場調(diào)查,就像讓瞎子打前戰(zhàn),戰(zhàn)果不預而知。

4、營銷乏術,由于營銷人才短缺,造成服務的營銷水平很低,沒有市場研究,無戰(zhàn)略策劃,無長遠規(guī)劃,營銷策劃不系統(tǒng),廣告定位模糊,力度不夠,手法落后,盲目開拓市場,無重點主次等。

5、服務的包裝手法太過于落后,包裝的品種不夠多、不新穎,很難吸引旅客。

三、戰(zhàn)略規(guī)劃。

1、戰(zhàn)略思路:與其它旅游公司劃清界限,不打價格戰(zhàn),采取包裝的手法吸引旅客,給旅客提供更多的價值。同時要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作,使資源達到最優(yōu)化的配置。

2、戰(zhàn)略步驟:樹立品牌,做地方老大;強化品牌,做廣東老大;延伸品牌,擠身全國旅游公司前列。

3、戰(zhàn)略部署:以惠城區(qū)為重點市場,延伸至周邊縣城,進而擴張至廣東,穩(wěn)住陣腳后,走向全國。

4、消費人群定位:以機關、企事業(yè)單位為主,以家庭、學生、個人為突破口。

四、營銷策略。

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(一)營銷理念。

1、品牌理念:提供安全、熱情、舒適的服務,同時為您省錢。

2、營銷理念:以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎,結(jié)合公司的實際情況,制定一套可行的營銷方案。

(二)營銷組合1、旅游產(chǎn)品/服務組合(1)產(chǎn)品組合:與其它行業(yè)不同,旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合,提供的服務有旅游的路程,員工的行為、外表和制服,運輸設備,以及與旅客和其他公眾的溝通等。

(2)產(chǎn)品組合的特點:僅僅提供旅行服務是不夠的,要在員工對旅客的服務態(tài)度以及活動的安排方面突出個性,以進行差異化營銷。

(3)服務的延伸:除了組團旅游以外,還可以經(jīng)營與旅游相關的飛機、火車等乘票的業(yè)務。

2、人。

(1)員工:這類人是旅游公司生財?shù)墓ぞ?,所以對員工的選擇應雇傭那些有很強的與人接觸的技巧,行為比較靈活,具有感染力的人,并要激勵和保留員工,加強對員工的控制以保證服務的質(zhì)量。

(2)客戶:這一類人是旅游公司生存的根本,如何對其細分并3。

————來源網(wǎng)絡整理,僅供供參考。

賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務是關鍵所在,因為客戶就是上帝。

3、包裝。

(1)包裝種類:對不同的產(chǎn)品應進行不同的包裝,同一種也進行不同的包裝,以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可采用全方位包裝,陪同觀光包裝,特別事件包裝,假日包裝,季節(jié)包裝,非高峰期包裝,團體全方位包裝等不同的包裝。

(2)包裝定價:在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(最低獲利點)的基礎上,進行價格決策。

4、分銷渠道。

(1)必須與在分銷渠道上擔任旅游中介的各成員進行合作,如營運商、代理機構、旅游目的地等,以保證旅程的順利。

(2)具體措施如下:

a、研究和選擇貿(mào)易“細分部分”。

b、決定定位手段和市場營銷目標。

c、為旅游中介設置促銷組合,如貿(mào)易廣告,貿(mào)易促銷,交易展示和小冊子等。

5、廣告與促銷策略。

(1)廣告計劃。

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a、設置廣告目標以向旅客傳達信息并勸說其進行旅游,同時形成“口碑”廣告效應。

b、聘用廣告代理機構做廣告,使廣告做到有專業(yè)化的效果。

c、設置廣告預算,保證廣告費用不會超過預算范圍。

d、考慮合作的可能,利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動,擴大影響程度。

e、決定廣告信息策略,保證廣告有創(chuàng)意,以便通過廣告?zhèn)鬟_信息觀念,影響旅客的抉擇。

f、選擇廣告媒體時,盡量采用報紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合,以使各種媒體進行優(yōu)劣互補,從而保證廣告達到最佳的效果。

(2)人員促銷:主要面向的市場是各類旅游團體組織,通過業(yè)務人員擴大這塊市場份額。

(3)銷售促進和交易展示:如進行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠,與其它行業(yè)合作,與他們的公共活動結(jié)合起來,讓他們利用銷售派發(fā)旅游券,交易展示方面,主要是舉行旅游與觀光交流會等以擴大影響力,對外展示公司良好形象。

(4)事件營銷:塑造公司形象,提高美譽度,引導消費者進行5。

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消費。

(5)公關與宣傳:舉行特別事件公關活動,如慶典等,加大宣傳力度。同時要有開展危機公關的準備,以保證能進行及時補救,從而不使公司的形象受損。

五、營銷預算。

1、預算能從公司得到的預算分配。

2、確定市場營銷目標。

3、預算每個促銷組合所需的費用以及其它的管理費用支出。

4、預算能取得的效果。

一、靈石旅游形象定位swot分析:

優(yōu)勢:

靈石是古鎮(zhèn)大院文化名地:擁有規(guī)模最大的晉商文化遺存——王家大院及靜升古鎮(zhèn);

靈石是山水休閑旅游勝地:擁有絕佳的山水旅游資源——石膏山及紅崖溝旅游景區(qū);

靈石是中國版畫藝術基地:擁有最著名的版畫藝術家——著名版畫家力群;

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靈石擁有成熟的硬件接待條件——已建成及在建五星級酒店四家;

靈石擁有便利的交通運輸條件——三晉南北大動脈:南同蒲鐵路復線、大運高速公路、108國道以及正在開工建設的大西高鐵貫通全境,東西居于北京與西安之中點,南北居于大同與運城之中點,距省會太原僅150公里,距首都北京僅725公里,是三晉腹地重要的交通樞紐。2013年即將投入運營的大西高鐵客運專線為客貨運輸提供便捷,太原—靈石為半小時車程。

劣勢:

1、知名度不足——靈石現(xiàn)有最成熟的旅游產(chǎn)品是王家大院,但是目前知名度不如喬家大院,喬家大院已先入為主,幾乎成為了晉商大院的代名詞。

2、休閑度假產(chǎn)品不足——靜升古鎮(zhèn)經(jīng)過重新修建,按旅游小鎮(zhèn)目標發(fā)展可以承擔此任,但目前現(xiàn)狀業(yè)態(tài)低檔、建筑雜亂。

機會:

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重大機遇;

2、山西旅游最大的賣點之一是晉商文化,但是目前晉商文化只體現(xiàn)在旅游景點上,太谷、祁縣賣大院,平遙賣古城,晉商文化散落各處,晉商文化存在兩大空白:一是缺乏一個集中展示晉商文化的平臺和城市,二是在城市形象定位上是一大空白,這是一個巨大的機會,靈石必須牢牢抓??!

3、靈石擁有最大的晉商文化遺存——王家大院和靜升古鎮(zhèn),前者是晉商第一大院,后者是中國第一古鎮(zhèn)即晉商第一鎮(zhèn),家有多大,業(yè)有多大,王家大院是晉商文化巔峰的形象代表!靈石在新一輪的旅游發(fā)展中,應充分發(fā)揮無人可比的晉商文化的雄厚家底,應該牢牢抓住晉商文化平臺缺失和“晉商之都”城市形象定位缺失的機遇,做好這兩件大事,占領旅游發(fā)展的制高點!一舉成名天下知!

威脅:

靈石周邊的地區(qū)諸如太谷、祁縣、平遙等均有晉商文化的遺存,如果不集中全力將靈石率先打造成“晉商文化”的集中展示區(qū)和定位晉商文化之都,一旦被上述城市率先動作搶占空白,升級城市旅游形象,靈石將在文化旅游發(fā)展中喪失最大的機會。

綜上所述,靈石應當發(fā)揮優(yōu)勢,彌補劣勢,抓住機遇,避開威脅。

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結(jié)論:靈石應當整合山水資源,做好古鎮(zhèn)文章,打好大院文化,創(chuàng)造藝術空間,重點打造“古鎮(zhèn)大院文化名地,山水休閑旅游勝地,中國版畫藝術基地”這三張名片。靈石旅游不鳴則已,一鳴定要驚人。

二、總體形象定位。

古鎮(zhèn)大院山水畫。

定位依據(jù):

3、給人以無窮的聯(lián)想。古鎮(zhèn)、大院、山水、版畫等元素描繪出一幅水墨畫的畫面,仿佛置身休閑山水間,讓人浮想聯(lián)翩,全面帶動游客的感官。

三、總體形象備用定位。

靈運之城,晉商之都!

民間故宮,晉商之都!

休閑靈石,晉商之都!

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山西休閑地,晉商文化都。

石來運轉(zhuǎn)地,晉商文化都。

定位依據(jù):

(一)靈運的依據(jù):

2、介廟后山顯現(xiàn)的天然介子推畫像及“神”字充分體現(xiàn)了“靈”;

3、石膏山曾經(jīng)顯真龍的傳說更顯靈石之“靈”;

5、靈石有“靈”,“大運”高速有“運”,合稱“靈運”,即靈石有大運;

6、“靈運”是“靈”字的最佳延伸,比靈動、靈機等都更能賦予游客美好的向往。

佐證文字:隋開皇十年(590年),隋文帝將從長安到河東的管。

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涔山天池避暑,要途經(jīng)介休縣,沿途百姓為迎接皇上駕臨,紛紛出動沿汾河整修道路。在平鋪一段突出路面時,人們從地下掘出一塊巨大的石頭。據(jù)地方志記載,這塊石頭“似鐵非鐵,似石非石,其色蒼蒼,其聲錚錚”,上面隱約有“大道永吉”四字。地方官說這是皇上出行的吉兆,立即呈報朝廷,隋文帝聞知大喜,以為是山川鐘靈,國家祥瑞,并特詔令在此地設置靈石縣。后百姓深信此“靈石”不僅能保佑平安賜福、登科仕進,還有鎮(zhèn)汾患,捍城池的靈驗,并給予它很多美好希冀。舊時每逢朔望日,前來焚香禮拜者絡繹不絕。

(二)晉商之都的依據(jù):

此外,王家大院擁有“民間紫禁城”(即晉商大院的城)、“民間故宮”(即晉商大院的宮)之稱,有“城”有“宮”乃“都”也。這是“晉商之都”的又一佐證。

2、靈石在我們的策劃中將打造晉商文化的集中展示區(qū),打造晉商大道即中華商道——東方華爾街,包括晉商博物館等集晉商文化之大成的旅游目的地,形成“看晉商,到靈石”的旅游認知。

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3、目前“晉商之都”尚沒有一個城市正式作為形象定位進行宣傳,傳播學上有第一法則和先入為主的規(guī)律——誰先說就是誰的!靈石應借晉商大道和靜升古鎮(zhèn)的開發(fā)建設為契機,率先打出“靈運之城,晉商之都”的定位口號,在傳播上先入為主,堅持宣傳,形成共識!

第二部分產(chǎn)品策劃。

一、新靈石。

(一)新靈石。

新靈石——漂浮的靈石(騰飛的靈石)。

打造一個四方體的石屋,石屋的兩個對角線頂部選用中國傳統(tǒng)建筑屋檐造型,也像漢字“石”字的一撇,整個建筑從正面反面來看都是一個立體的“石”字。兩個抽象的屋檐像“天字”剖成兩半,靈石填塞其中,寓意補天神石!通過模擬環(huán)境技術,實現(xiàn)視覺上的震撼景觀“漂浮的靈石”,象征靈石騰飛。

新靈石解讀:

1、靈石因石立縣,縣以石名,“石”字造型更直觀的解讀了靈石。

2、漂浮的靈石既代表女媧之手所托起的補天之石,也代表它是天外來客(隕石)。同時,立體漂浮的靈石本身就會成為震撼性的景觀,會吸引媒體廣泛報道,快速提升靈石知名度。

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3、兩撇屋檐像兩只翅膀,正帶著靈石緩緩升起,寓意“石城騰飛”,靈石經(jīng)濟發(fā)展如虎添翼,也代表山西經(jīng)濟轉(zhuǎn)型、飛躍發(fā)展。

兩撇屋檐也像天字從中間劈開,代表天破了,石頭從中緩緩升起,寓意此石即是“補天之石”,擁有“回天之力”、“回天有術”。

4、整體建筑也似“八”字和“口”字,八即“發(fā)”,寓意八面來風、事業(yè)大發(fā)、大力發(fā)展。

5、此建筑也似“谷”字,亦是糧倉,寓意“五谷豐登”。

6、建筑選用中國傳統(tǒng)的屋檐和石屋元素,本身也是一座大院,代表王家大院這張旅游名牌。

7、此建筑屋檐也像牛角,對應靜升古鎮(zhèn)的晉商大道。因晉商大道亦是“東方華爾街”,所以此建筑也代表“東方牛”、“牛市”以及“牛氣沖天”。

8、石屋內(nèi)部要修建四根大圓柱,代表女媧補天時所用的巨龜?shù)乃闹荒_,即“擎天柱”,還原神話傳說中的場景。

9、石屋四周墻面用少許的回紋形祥云圖案裝飾,寓意“石(時)來運轉(zhuǎn)”、“吞金吐銀”。

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來。

新靈石項目描述:

1、相傳此石為女媧補天之五彩石,女媧補天時曾用36500塊小石頭經(jīng)過九九八十一天方煉成補天之五彩石,因此新靈石選用36500塊小石頭堆成,代表此石即是女媧補天之石,有補天之神力。

此外,新靈石為帶翅膀的石屋造型,同時利用仿真場景的再現(xiàn)令新靈石看上去在旋轉(zhuǎn),既代表靈石即將要騰飛,也代表山西經(jīng)濟轉(zhuǎn)型發(fā)展。

2、36500塊小石頭分別選用山西大地帝王故里(如武則天家鄉(xiāng)文水,李世民家鄉(xiāng)太原等)、名人故里(介子推故里綿山、關公故里運城等)、各大旅游名勝地(如大同云岡石窟、五臺山、洪洞老槐樹、黃河壺口瀑布等)、靈石盛產(chǎn)的五彩礦石(如石膏、焦煤、煤、硫磺、鐵礦)等建造一個五彩新靈石。此石是山西大地五千年文明的代表,游客摸摸拜拜此石,寓意沾沾靈氣,從此可交好運、轉(zhuǎn)靈運。

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摸靈石即可得財運”的信息。

4、新靈石下部外觀采用模擬環(huán)境的手法來建造,與周邊環(huán)境一樣,這樣整個建筑就像漂浮在空中的巨大彩石,對應靈石是天外來客和女媧補天的傳說,漂浮的靈石將成為建筑史上的傳奇!也是旅游史上的神話!

5、中國人歷來崇拜神石。如西藏人崇拜嘛呢石,羌族崇拜白石,河南嵩山(登封縣)境內(nèi)的“啟母石”崇拜……各種傳說故事也廣為流傳,如“五彩石補天”、“精衛(wèi)石填?!?、“泰山石敢當”等等。因此,新靈石的打造既吻合人類自古有之的神石崇拜,又與靈石的歷史文化、傳說故事相符。

6、文體中心頂部穹頂用led及帕尼燈等聲光電4d效果將上古文明神話故事呈現(xiàn)出來(如盤古開天、女媧補天、夸父逐日、后羿射日、精衛(wèi)填海、大禹治水等),最后定格的畫面顯示的則是“紅日藍天白云飄,金月蒼穹銀星閃”(即女媧補完天時天空所呈現(xiàn)的畫卷),讓游客身處一個上古文明的夢幻畫卷中,持續(xù)增強游客體驗感。

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此同時可向游客傳遞此石具有補天之力,寓意可“扭轉(zhuǎn)乾坤”,通過導游向游客解說,需要轉(zhuǎn)運、交好運的游客朋友可以在見到此景象的時候虔誠祈愿,以此增強演出的神秘感,增加新靈石文體中心的旅游吸引力。

(二)華夏第一卷。

1、文體中心舞臺選用巨幅畫卷造型,同08奧運開幕式上的畫卷舞臺相同,打造色彩瑰麗的投影幕布式東方畫卷,即華夏第一卷。同時在舞臺上進行大型表演,表演內(nèi)容即參照北京奧運開幕式演出,從春秋戰(zhàn)國到改革開放,從陸地“絲綢之路”到海上“絲綢之路”,從鉆木取火、活版印刷、指南針、火藥到“輝煌時代”,展示中國五千年文明。同頂部穹頂相呼應,一個展示天上的文明,一個展示地上的文明。

2、畫卷上通過現(xiàn)代投影呈現(xiàn)古今名畫、名作以及各書畫大家的經(jīng)典作品(突出展示資壽寺的壁畫和彩塑藝術)。望子成龍的家長或者在藝術造詣上追求較高境界的游客都可切身體驗,寓意可以像這些名家一樣,達到藝術領域登峰造極的境界。

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在畫中游”,以此給予游客特殊的感官體驗。

4、另外,整個畫卷還可呈現(xiàn)山西各地美麗的旅游風光、集中展示蘊含中華民族深厚的文化底蘊和王氏家族獨特治家理念的巧奪天工的“三雕”藝術等。游客駐足觀看時,通過畫面、聲音或?qū)в蜗蛴慰蛡鬟f這些中國傳統(tǒng)吉祥花草、珍禽瑞獸、歷史典故等所表達的美好寓意,如“四福齊來”、“玉堂安居”、“基業(yè)盛大”等。

(三)鉆石會所。

1、湖中心小島上的建筑作為高檔的中心會所、用于高端接待。

2、湖四周建五座五種顏色(紅、黃、藍、白、黑)的高檔會所,代表女媧補天用的五彩石,每座建筑晚上都會用燈光打出五彩光,同文體中心的新靈石所投射出的五彩光一起倒映在湖面上,豐富湖面看點。

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旅游公司策劃書篇十五

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旅游公司策劃書篇十六

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