通過總結，我們可以發(fā)現(xiàn)并挖掘工作中存在的問題，為以后的發(fā)展提供借鑒和啟示。寫一篇完美的總結需要有充分的思考和準備。以下是一些優(yōu)秀總結范文，供大家參考學習。
醫(yī)藥公司工作心得篇一
首先感謝領導對我的信任，將我調到采購部這個如此重要的位置，給我個學習的機會，讓我從對采購一無所知道熟悉更多的人與事，接觸更多的新鮮事物，學到了一些新知識，增長了更多見識!在謝總的工作指導之下，經過八個月的采購，也積累了一些工作經驗，同時也明白，還有很多事要繼續(xù)學習的，繼續(xù)往完善的，繼續(xù)往進步的，在這一年里，我沒有做出大張旗鼓的事，但對每一件事我都會專心往想，用頭腦往思考，用行動往做事。我天天按采購計劃基本完成了所負責的劑型，值此辭舊迎新的時節(jié)對一年來的工作做一個總結，更多地便于自己以后的工作中總結今年的經驗教訓，提升綜合素質，找到更好的方式方法往迎接2014年的到來。
我們主要采購的供貨商來自___我們所購進藥品的質優(yōu)價廉，關系到采購本錢的高低，直接影響到整體效益的快慢，藥品的價格始終搶占商機，起著至關重要的作用，我作為一名經驗不足的采購員，經過一段時間的了解，深知做采購的，要了解各藥品信息的重要性，為確保采購藥品的質量好，價格低廉，今后我要做好每一項工作，要用敏銳的眼光看待事情的變化與發(fā)展，主動和個部分溝通!經過這幾個月的采購，深知方案并不是單單做個計劃表和打電話報計劃，那么簡單的事，公司現(xiàn)在的采購數目是以開票處訂的數目為準，個人以為開票處與銷售部每個星期要有個總結，把客戶所需要的信息反饋給采購部、我們采購職員也要對公司暢銷品種有個基本的了解，在采購大量數目的情況下，我們要采取價格策略，與供貨商聯(lián)系，盡量降低藥品的本錢，為了滿足我們所需的庫存，滿足質管部要求，還要總結質量題目的因素，反饋給供貨商，并與供貨商達到共叫，共同解決質量題目，做到及時退貨。今后我們要更注重保質優(yōu)價廉，貨比多家，我發(fā)現(xiàn)要做好“質優(yōu)價廉”是作為一個采購員的工作精華，這個過程的操縱與實踐，是需要平時的細心積累才得到的經驗，改進工作方法，提高工作技能才能更深進地做到“質優(yōu)價廉”降低本錢。2014年里我主要從以下方面往做：
1、認真做好采購計劃，貨比多家，做好內勤工作,多多與各部門的職員溝通，每次計劃做好的反饋表與漲價表，做到及時通知開票處與銷售部，并分析調查市場價格是否適合客戶需求!
2、報計劃時要細心、多多了解各品種的信息變更、變更的信息要及時反饋給質管部、開票處、銷售部、當有新品種引進時，要授集好信息，及時與銷售部、開票處溝通，并快速備貨，還要多多了解供貨商與廠家在各個時間段的優(yōu)惠政策等。
3、采購不同品種，要靈活運用不同的方法詢價、講價、儀價以達到降低本錢的終極目的。
4、對漲價的暢銷品種，要盡快的調查原因，根據市場，和部分領導商討應該漲到什么價，對于銷售部反饋如是客戶已訂品種，銷售部要提供大概價格，采購部根據各公司銷售的價格來做價格調整。
5、對于業(yè)務員提供的新品種，要留意看月銷量，暢銷品種要經常查看庫存是否斷貨，要保證庫存不缺貨，如因天氣原因或流行病因要結合現(xiàn)實分析，針對不同品種做好備貨預備。
6、對于采購了的品種要及時跟蹤貨是否到庫，在第二天早上查看是否進完庫，查清楚原因，以免做重復計劃。
自從進入采購部以來，讓我更明白總本錢的優(yōu)先原則，和靈活運用各種采購技巧的重要性。，在這里，感謝領導這幾個月來對我的工作指導，今后的我還需領導的支持與培養(yǎng)，請領導放心，我會繼續(xù)努力學習、努力工作的，昨日的成績已成過往，現(xiàn)在重要的是在新的一年里好好珍惜時間，珍惜機會發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，改進工作的方式方法，全面進步綜合素質，更完美地完成新一年的采購工作。
最后，感謝公司所有領導和同事，我有今天的進步離不開大家的幫助和支持，是他們的協(xié)同和支持使我成功?？傊?014年我會以一顆感恩的心，不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異，讓事業(yè)充滿生機和活力!我保證以發(fā)自內心的真誠和體察入微服務對待客戶，追求完美，創(chuàng)造卓越!和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功!
醫(yī)藥公司工作心得篇二
1、堅持質量第一的原則，把好藥品出庫質量復核關，對出庫藥品質量負主要責任。
2、按發(fā)貨單逐批復核出庫藥品，做到數量準確，質量完好，包裝牢固，標志清晰；
3、特殊管理藥品出庫應進行認真核對；
4、對復核質量合格的藥品，在出庫復核單上加蓋出庫專有章并簽字；實行電子監(jiān)管的藥品應進行出庫掃碼和數據上傳。
6、在計算機管理系統(tǒng)中進行出庫復核操作
歲月如梭！緊張而又富有節(jié)奏的一年，不知不覺地過去了。20xx年倉庫管理工作在公司領導的正確領導和大力支持下取得了較大成績，倉庫管理工作較之去年又上了一個新臺階，庫容庫貌得到有效改善，工作效率繼續(xù)得提高。現(xiàn)將全年工作總結如下：
1、在年初2月接手倉庫管理工作就立即從整理倉庫入手，按照gsp要求對藥品存放規(guī)定進行歸類擺放，消除了倉庫貨位不符的狀況。在改善公司形象的同時也為后盤點清查工作奠定了基礎。此后，干凈整齊的庫容庫貌成為倉庫管理的基礎工作。
在倉庫改革的同時，不僅倉庫本身的管理得到提高，整個公司人員尤其是保管人員對藥品數量意識和保管意識得到了很大強化，這也極大的提升了倉庫藥品發(fā)放的準確率。倉儲部20xx年全體員工運作數據：
2、20xx年藥品行業(yè)中，對電子監(jiān)管碼的入庫出庫掃碼，嚴格要求到位，我部門針對掃碼問題，開展了整頓工作，優(yōu)化完善了在掃碼上存在的不足與弊端.真正的做到了有碼必掃，掃則不漏。20xx年每月度掃碼具體情況如下：
3、20xx年倉儲部依據公司盤點規(guī)定，完成出庫月度全面盤點12次，每月度倉庫全面盤點均存在金額盤虧情況具體情況如下（虧盈金額嚴格按照盤點制度執(zhí)行）：
1、由于溝通不及時，倉庫與其他部門（如驗收）造成沖突，出現(xiàn)不和諧現(xiàn)象。例如：驗收辦理過手續(xù)的退貨不及時通知保管，導致保管由單無貨可發(fā)；不過，沒有矛盾也就沒有進步。以后倉庫要加強與各部門的有效溝通，為倉庫工作創(chuàng)造有利局面。
是不可忽視的`。展望新的一年，倉庫管理工作還很重，特別是要確保年度工作規(guī)劃順利完成還要付出很大努力，所以務必要將戒驕戒躁的心態(tài)保持下去。
度辦事并不斷梳理流程完善流程，使倉庫管理工作再上一個新臺階。倉儲部20xx年主要工作計劃：
3、維修原有叉車，提高倉儲工作效率，提高倉庫存儲能力
5、對倉儲部的工作流程不對的改善、不斷的優(yōu)化與完善，降低倉儲盤點的差異化6、學習了解新gps對倉儲的要求與規(guī)定，便于合理規(guī)劃對藥品貨位的調整或新廠房的規(guī)劃與設計。
醫(yī)藥公司工作心得篇三
醫(yī)藥公司是經營中西藥品的小型批發(fā)企業(yè)，先有在崗職工32人，離退休人員32名（其中離休8名），下崗失業(yè)人員46人。批發(fā)總站總部在xxx市，原有2家零售藥店，今年先開辦分店6家。
今年以來醫(yī)藥工會認真貫徹落實了黨十六屆五中全會精神，在分局工會的領導下，認真開展了工會工作，現(xiàn)總結如下：
維護職工合法權益是工會的最基本職能，工會應當把職工利益放在第一位，只有維護好職工的合法權益，工會才能顯示出它應具有的社會地位。
1、關心好特困職工。特困職工是社會的弱勢群體，他們渴望得到社會的關愛。今年一月份，工會慰問了30多名離退休老職工，把工會的溫暖送到了他們的手里；使他們過上了一個比較愉快的春節(jié)。同時今年我們成立了扶貧劑困獻愛心基金會。前不久一次性為下崗職工王淑娟上不去大學的子女捐款2000元，表我們工會的一點心意。愛心助學是幫助特困職工子女考上大中專院校渡過難關的有效手段，我們不會讓一位特困職工子女因交不起學費而放棄學業(yè)。
2、認真學習法律知識，讓職工善于用法律保護自己，我們先后學習了《藥品管理法》、《安全生產法》、《工會法》等相關法律知識，教育我們的職工知法懂法。
3、建立和諧穩(wěn)定的勞資關系，年初簽定的合同必需通過職工反復討論，即能保證職工收入的穩(wěn)定增長，又要促進企業(yè)健康發(fā)展。
我們認為，工會工作關鍵要突出幾件有意義的、有影響力的工作，讓人家看到我們工會在做什么，是實實在在的，言之有物的。
1、抓學習。用科學的發(fā)展管統(tǒng)領我們的工作，通過學習把思想統(tǒng)一到上級工會和分局黨委的要求和部署上來。在分局機關舉辦的學習貫徹總局分局黨委擴大會議精神的知識競賽中榮獲第二名的好成績。
2、抓教育，公司于6月1日在分局電視臺公開承諾：守法經營誠信為民，疾病威脅著人類的生命，藥品關系著人民的健康。最近齊齊哈爾第二制藥有限公司假藥致人死亡的嚴重事件，給從事藥品生產、銷售的各單位敲響了警鐘。北安分局醫(yī)藥藥材采購批發(fā)總站作為黑河地區(qū)第一家通過gsp認證的藥品批發(fā)企業(yè)，連日來組織全體職工認真學習了《藥品管理法》、《藥品經營管理規(guī)范》、《反不正當競爭法》等相關法律、法規(guī)，決心做到守法經營、誠信為民。在此，北安分局醫(yī)藥藥材采購批發(fā)總站與各分店共同做出承諾：
作為藥品經營的從業(yè)人員，我們要在保障消費者用藥安全、保障藥品市場供應等方面做到：
（一）、嚴格遵守國家相關藥品管理政策和法規(guī)，依法經營，確保藥品市場的穩(wěn)定發(fā)展。
（二）、積極推進藥品分類管理，認真執(zhí)行處方藥與非處方藥分類管理的規(guī)定，更新觀念，做好對消費者的宣傳工作，使企業(yè)經營穩(wěn)步開展。
（三）、做好藥品采購供應工作，積極組織貨源，豐富藥品品種，穩(wěn)定藥品價格，滿足市場供應。
（四）、嚴格控制進貨渠道，防止假、劣藥品進入醫(yī)院和藥店，確保藥品質量。
（五）、恪守職業(yè)道德，堅持誠信為本，加強行業(yè)自律，規(guī)范經營行為，提高服務水平。
（六）、開展社區(qū)自我藥療和安全用藥健康講座，普及百姓合理用藥知識，指導顧客正確用藥。
（七）、營造公平、公正、公開的市場競爭環(huán)境，堅決反對和抵制各種形式的商業(yè)賄賂行為。
3、抓目標，根據分局總目標考核意見，都結合本公司實際，制訂了20xx年度工會工作目標管理考核意見?？己艘庖娭攸c在4個方面：工會組織工作、維權機制建設、幫扶困難職工、、創(chuàng)新工作有成效。
4、抓公開，做好政務公開工作。我們做到了各項方針政策的出臺需經職工討論，公司的重大事項公開，集體決策。
5、抓創(chuàng)新，增加新的經濟增長點。在分局的6個農場創(chuàng)辦了6家醫(yī)藥分店，分店創(chuàng)辦的目的不僅是為企業(yè)增收，而且還為農場百姓供應的質優(yōu)價廉的藥品，保障了墾區(qū)人民的用藥安全。
1、繼續(xù)做好以上幾方面工作，把工作落實到底
2、加大維權力度，特別是《勞動法》、《工會法》的執(zhí)行情況，兩法都賦予工會一定的權利和義務。
3、加大幫扶特困職工力度（包括愛心助學）。
4、加大企業(yè)民主管理力度。
醫(yī)藥公司工作心得篇四
xx年年即將過去，我們又迎來一個快速發(fā)展的奧運年！回顧今年工作，大體總是“一種定位，兩個感謝，三項職責，四個不足，五點計劃”，現(xiàn)將一年來的工作總結和明年計劃匯報如下：
加盟金城，是我工作幾年來一個值得肯定的選擇。作為醫(yī)藥化工領域的領跑者，公司無論在生產銷售、技術研發(fā)還是經營管理方面，均走在同類企業(yè)的前列。特別是公司“以人為本、高科技帶動和管理現(xiàn)代化”的三大戰(zhàn)略，更是體現(xiàn)了公司管理層的英明決策，我有幸加入這個團隊，進廠伊始，就給自己定下一個工作方向和奮斗目標：“加強學習，集思廣益，端正心態(tài)，穩(wěn)步前進”。工作上以人力資源管理為切入點，佐以文化宣傳，全面提升自己的各項綜合素質。
一年來，個人得到分管領導和直接領導的多方照顧，從業(yè)務能力和處世方法上學習鍛煉，使自己各方面有了明顯提高；工作和生活中，個人得到了人事科、信息中心、總經辦同事的扶持與幫助，使我感受到金城這個戰(zhàn)斗團隊的良好氛圍。
根據工作側重點不同，主要細分為三大塊：
1、人力資源：負責公司各崗位的招聘，合同簽定，檔案管理、人員培訓等。xx年年共引進大專以上技術和管理人員27人，其中博士1人，碩士1人，本科18人，大專7人，車間操作工人160余人。協(xié)調組織部門人員外出培訓30余人次，組織中層管理干部專題培訓2次。
2、文化宣傳：主要是負責各部門、車間以及分公司稿件的整理、編輯和刊發(fā)，編制《金城化工簡訊》，月刊形式，全年共印發(fā)12期，另外還增發(fā)?？钠?，其中包括《環(huán)保?？?、《質量專刊》、《安全專刊》、《團委活動專刊》等；定期向集團公司報紙《淄博金城》投稿，全年共投稿300余篇，其中每期集團報紙都能選中我公司員工3~5篇稿件；更換公司宣傳欄20xx年計劃設立幾塊公司戰(zhàn)略和管理優(yōu)勢、文化特色的宣傳欄架，《金城化工簡訊》改版彩色印刷形式，同時公司內網建立電子版物。
2、團委活動，形式多樣。全力協(xié)調組織公司青年團員，進行各項文體活動和團建工作，定期召開青年團員座談會，根據區(qū)、鎮(zhèn)團委活動要求，開展社會公益活動。
3、信息歸攏，統(tǒng)一口徑。配合各部門資料信息，將各項外報數字精確到位，統(tǒng)一管理，保守秘密，根據公司要求進行有選擇發(fā)布。
4、熟悉基層，提升管理。對公司車間、部門等工作內容做詳細了解，深入報道內在新聞，及時將公司政策傳達到位，全面提升管理水平。
5、加強學習，不斷提高。認真做好個人讀書計劃，加強理論知識學習；多向身邊領導、同事以及其他公司學習，博采眾論，為我所用；走出去，請進來，以培訓提高素質。
醫(yī)藥公司工作心得篇五
尊敬的領導：
你們好!
時間過的真快，一個季度已經過去了，回想這一季度在公司部門職位中，初入公司時有歡喜，有憂愁，有失落，也有收獲，庫房季度工作總結。在工作上，我認真做好本職工作，盡忠職守，遵照公司的員工守則和領導指示來執(zhí)行工作，安全地完成工作任務。在職業(yè)素質，工作技巧方面有一定程度的`進步和提高。我作為外貿部門接貨員，在公司領導和直屬上司的指導下，不斷地總結接貨方面的工作，接貨需要注意事項和技巧，積極解決工作中碰到的問題和難點，及時把接到的貨物整理清楚，對照貨物清單貨物名稱對好型號規(guī)格，點清數量，以備品檢對貨物質量檢查仔細到位，保證貨物清楚明了的與倉庫交接，配合車間生產順利進行，使我們公司業(yè)績不斷提高和創(chuàng)新，先將工作總結如下：
一：認真加強工作專業(yè)知識學習，不斷提升子的工作溝通和協(xié)調能力和異常情況處理。1.努力學習工作中的經驗，注意各項公司規(guī)定，謹慎行事。虛心向有經驗的老員工請教，通過他們對工作的熱誠和積極來規(guī)范自己餓工作態(tài)度。2.在工作實踐中不斷學習，提升自己的應變能力。不懂的地方向領導同事多請教，及時檢查，總結，把自己塑造成堅強有毅力.務實有基礎的部門 接貨員。3.積極參加公司.外貿部門系統(tǒng)和本部門組織的職業(yè)職能綜合素質培訓，認真聽課吸取課程中有利于工作的好教材，以備于在工作中可以靈活運用，讓自己的基礎更加扎實，工作就會越做越順心。
二： 優(yōu)化工作流程。
1.建議車間退料要及時，因為我有發(fā)現(xiàn)班組退料有紕漏，總是退一半(或一打半)到倉庫，留一半(一小半)在車間;其中還有退料交接不清楚，有時候車間的同事，把退料拿到倉庫找個地方隨便一放就走了，我們倉庫管理員也不清楚……特別是有近地外協(xié)不合格的材料，倉庫管理員和采購員都跟我講好了，可以退外協(xié)了，有時候整理到最后的時候，卻發(fā)現(xiàn)了少了一、兩個，或十幾個，要花一些精力到處去尋找，而且要到處找，到處問，有的是在倉庫的某一處，可有的卻在班組找見的(沒退完的 )，這樣無厘頭的，真的很費時。
2.車間退料不認真，我見到過車間退料到倉庫要么一個袋子里裝有各種小的零部件，其中還有車間退料是這樣的，他們把bay51-q個個零部件還裝在一起就退給倉庫管理員，甚至和倉庫吵嘴了……我希望同事之間都和氣點，大家都各在不同的工作崗位，希望相互理解;把零部件組裝在一起拿來退是不好的，我們倉庫各個零部件都有分開歸屬的物料位置，如果車間班組同事在退料之前就把他們組裝好的物料，一一拆卸好，再交給我們倉庫管理員，這樣的話退料清楚明了，倉庫管理員也會欣然接受，大家都好，也會及時的把個零部件放會規(guī)范的位置，這樣有利于提高了效率。
3.領導提到我接貨超額，在這事上我聲明一下，因為我對車間生產計劃和采購計劃事先都不知道，......一般遠方的外協(xié)給我們公司提供的物料都是通過各個物流或快遞過來的，物料到我們公司后，我接到物流或快遞的電話，到指定的地方，認真準確地提取貨物，一般物流和快遞公司的托運人交貨到我手里都只管貨物的件數，對于包裝箱里面的貨物的物料名稱，規(guī)格型號，數量與附帶的送貨清單一致，托運負責人都不負責的，我就認真準確的接取托運人轉交給我的貨物，然后安全地把貨物帶到我們部門的待檢區(qū)，再一一拆開各個包裝箱，對照貨物清單，整理好物料，一一擺放整齊，在把貨物清單叫到采購員手中，讓采購員開出送檢單給品檢，檢驗到的各種物料，檢玩后，我再對照送檢單上物料名稱，型號規(guī)格有品檢簽“合格"的，我及時入庫，看到送檢單上有品檢簽“不合格”的物料，我就會及時的把“不合格”物料及時拿出來，放到“不合格”區(qū)，再及時的通知采購員，讓他們及時知道，及時通知外協(xié)，和外協(xié)好好協(xié)商。以上的小三點，屬下不才，望領導采納后，好好帶動我們。
三.這一季度，我的工作在領導和同事們的關心和支持下，漸漸地充實了一些工作經驗，但距公司及領導和同事們的要求，還稍有不夠，我會在努力上進的，我也明白，“工作業(yè)績是做出來的” ，要有不怕苦，不怕累，有責任心的工作精神，想盡一切辦法，盡最大的努力把工作做到順利完成任務，在以后我也會時刻謹記，要不斷地加強努力學習來提升個人的綜合素質和工作能力，為適應公司快速發(fā)展付出更多努力。
總結，以上是我季度的工作總結，我也特別想借這個機會，感謝領導.同事對我的熱心幫助， 精心指導和對我處事不足地方的包容，同時還鼓勵我，使我能漸漸地熟悉，有信心地做好這份工作，適應工作，融入華榮，有益的經歷成長。
醫(yī)藥公司工作心得篇六
供貨方所需資料：
首營企業(yè)資料：營業(yè)執(zhí)照（通過當年年檢）、藥品經營許可證（或藥品生產許可證）、gsp證書（或gmp證書）、稅務登記證、組織機構代碼證、質保保證協(xié)議、合格供貨方檔案、發(fā)票復印件、隨貨同行復印件、印章模式、業(yè)務人員法人委托書、身份證復印件、上崗證、河北省網上備案。
存放公司供貨商、客戶檔案對收集上的供貨商、客戶資料進行分類存放，完全實行微機化管理，每一份檔案在微機上都有對應的位置，可以很快速找到每一份檔案。
建立建全公司經營品種的藥品質量檔案藥品的.質量檔案分為兩部分，一為首營品種、一為一般品種。建立藥品持量檔案的內容為：1.藥品注冊批件2.藥品補充申請批件3.質量標準4.省檢報告5.藥盒、標簽、說明書。
每天隨時檢查入庫、出庫數據每天隨時檢查入庫出庫數據，拒絕超范圍購進、銷售。
協(xié)助質量管理經理其他工作協(xié)助質管經理其他工作，如質量信息查詢、質量信息收集、不合格藥品處理等。
協(xié)助其他同事各項工作協(xié)助其他同事各項工作，補隨貨同行、出委托書、出公司資質等。
醫(yī)藥公司工作心得篇七
今年上半年共銷售：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍；其中xx年3—6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍。
xx年1—6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。
上半年的主要完成的重點：
1、市場網絡建設方面：
新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內蒙、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經理的招聘、考察工作，達到了網絡布點的效果，為下半年的點面發(fā)展奠定了一定的基礎。
2、市場控制：
通過公司的大力支持，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務員提供了一定的信心，市場在穩(wěn)定發(fā)展。
3、費用與貨款回收：
上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現(xiàn)了60天內9xxxx以上。xx年全年計劃銷售7xxxx盒，力爭10xxxx盒，需要對市場問題進行必要的'分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。
目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，18.0/盒，平均銷售價格在11.7，共貨價格在3—3.6，相當于19—23扣，部分地區(qū)的零售價格在17.1/盒，因為為新品牌，需要進行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展。
經過與業(yè)務員的大量溝通，業(yè)務員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實際復雜，加上地區(qū)經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
所有經營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性。
到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。
新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
根據以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對xx年下半年工作做出如下計劃和安排：
目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業(yè)應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網絡建設工作，具體要求如下：
1、北京、天津。
下半年銷售任務：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒。
2、上海。
因此，具體要求為：
1、成都的智能：
負責全部的銷售工作，樂山應該將全部的信息反饋直接轉交到成都，成都進行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面，讓業(yè)務員失去對企業(yè)的信任度。
2、樂山的智能；
提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應該嚴格管理，對重大合同實現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。
二
1、召開一次全國地區(qū)經理會議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運做模式，加強業(yè)務員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。
2、要求對市場進行細分、進行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。
3、繼續(xù)加大對市場的保護，要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市場的支持力度。
4、加強對合同和商業(yè)的管理。
醫(yī)藥公司工作心得篇八
春去冬來，寒暑更替。轉眼之間，xx年已經悄然走到盡頭，我們又將邁入一個嶄新的年頭?；厥准磳⒊蔀檫^去的xx年，在公司領導的正確指引下，我們質量管理的全體人員，團結一致，發(fā)奮拼搏，克服了種種困難，確保了gsp的順利通過及后續(xù)經營質量管理工作的有效開展，一年來質量管理部在困境中謀發(fā)展，在挑戰(zhàn)中尋機遇，各項工作上實現(xiàn)了新的突破，現(xiàn)就一年來的工作總結如下：
xx年是公司非常不平凡的一年，是難忘的一年，也是質量管
理面臨工作任務最為繁重和艱巨的一年，在公司領導的正確帶領下，質量管理全體人員緊緊圍繞gsp認證和商品質量為中心，著力構建公司藥品質量監(jiān)管體系，積極認真履行gsp賦予的職責，努力提高監(jiān)管和技術服務能力，為公司gsp認證和經營質量管理制度建設發(fā)揮了不可替代的作用，藥品監(jiān)管和服務各項工作取得了明顯成效。
從1月份起公司啟動gsp認工作以來，質量管理部作為認證體系
xxxxxxxxxxxx醫(yī)藥有限公司等企業(yè)的先進經驗，同時針對gsp重點內容對全體員工進行了相關的培訓和考試。
重點制訂了計算機系統(tǒng)設臵方案，對計算機質量控制功能進行指導設定，并根據gsp要求和公司實際需要設臵了計算機崗位人員，明確了操作權限，對質量管理基礎數據庫進行了更新和維護。制定出了計算機工作流程圖。
完成了質量管理體系內審、質量風險評估資料、質量信息、質量檔案、質量管理體系文件執(zhí)行情況、質量查詢、質量投訴及事故處理情況、不合格藥品確認處理、藥品不良反應報告等gsp認證檢查相關資料的準備、補充和完善。指導監(jiān)督驗收、養(yǎng)護、儲存、銷售、退貨、運輸等環(huán)節(jié)質量管理工作，對購、銷、存各個環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的問題及時協(xié)調解決，著重強調gsp認證檢查當中容易出現(xiàn)差錯的問題，查漏補缺，盡力改善。
組織開展了四次gsp內審，對內審中發(fā)現(xiàn)的問題及時進行了整改
落實。7月上成功提交認證資料后，在大家的`共同努力下，8月底一次性順利通過了xxx省認證評審中心的驗收，取得了gsp認證證書。
根據《藥品經營質量管理規(guī)范》的要求和公司制度的規(guī)定，本人xx年共審批首營企業(yè)xxx家，首營品種xxx個品種，并對購貨企業(yè)的資質進行審核，對近效期資質及時督促質管部索取和更換，保證藥品的合法經營。
給相關部門。共傳遞質量信息xxx例，確保了質量信息的及時傳遞和有效的利用。對國家：“藥品質量公告”上的不合格藥品進行認真排查，我公司全年無國家：“藥品質量公告”和省市局“藥品質量公告”上的不合格品種。
加強對近效期藥品和不合格藥品的管理工作，負責不合格藥品的審核、確認、報損和銷毀的監(jiān)督，對不合格藥品進行控制性管理，減少不合格藥品的產生，全年不合格藥品共xxx個批次xxx個品種，主要原因為過期所致。
指導和監(jiān)管藥品驗收、儲存、養(yǎng)護等環(huán)節(jié)的質量管理工作。經常參加商品質量驗收工作。并指導合理儲存，每月定期對商品養(yǎng)護工作檢查和指導。全年共驗收入庫批次，全部合格。
gsp認證結束后，工作重心由gsp認證轉移至日常監(jiān)管能力建設上來，對藥品采購活動、驗收、儲存及銷售等環(huán)節(jié)實行全程質量控制。
協(xié)助公司辦公室開展質量教育，培訓和其他工作。印制gsp手冊xxx本，并做員工培訓6次（新版gsp零售內容的培訓、新版gsp經驗介紹、重點崗位員工進行新的《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》培訓等）；并出考試題4套（特藥管理試題、醫(yī)療器械管理試題、新版gsp試題等）。完成公司、批發(fā)部、xxxxx連鎖公司xx年度藥監(jiān)局繼續(xù)教育培訓工作。（共計培訓xxx人，全部取得上崗證）；參加省局、市局新版gsp認證、繼續(xù)教育培訓等會議共計10次。
醫(yī)藥公司工作心得篇九
20__年是一個奔波的一年同時也是一個收獲的一年，在這一年里，我先是由麗水調往寧波，然后又由寧波調往麗水。由于從樂清調往寧波是公司當時的一個戰(zhàn)略計劃，寧波市場對于溫州公司是一個空白市場，之前沒有任何基礎，所以主要是過去開發(fā)新市場，后來由于種種原因，公司還是放棄了寧波這片市場，在寧波的這段時間沒有做出很好的成績。下面我主要就我在麗水工作的一段時間做一個總結。
自從5月份從寧波調往麗水，已經在麗水待了7個月。剛來麗水的時候，麗水的業(yè)務正處于最蕭條的狀況，業(yè)務銷量一度降到了20__年的狀況。由于人員調動過于頻繁，客戶對我們也產生了質疑，形勢相當嚴峻。在這期間，我也好幾次想過放棄，我們的激情和信心也極度受挫。針對這種情況，張總給我們麗水區(qū)的所有人員做了思想工作和悉心指導，我們麗水區(qū)人員的激情再次被點燃，團隊氛圍也很融洽，大家緊密團結齊心協(xié)力，業(yè)務終于開始有所提升，到了11月份，我們終于突破麗水，銷售達到了歷史新高。
在麗水工作的這段時間，我們的客情關系也較之前的一段時間有了一個很好的提高。我們麗水區(qū)不僅銷售達到了一個新高，我們的客戶開發(fā)，客戶流失控制的還是比較好的，中藥器械也是增量了不少，京豐總代銷售也是比較好，這跟我們麗水區(qū)的每個業(yè)務精英是離不開的，正是他們把客情關系做的比較融恰才有的成績。
總之，20__年我覺得我還是得到了一個很好的鍛煉，我的銷售技巧和銷售方法得到了一個比較大的提升，承壓能力也較之前更強，團隊建設和管理也有所進步，責任心也更大。
20__年新的一年也是一個很具有挑戰(zhàn)的一年，我想在新的一年我應該要從以下幾點出發(fā)，爭取把麗水的業(yè)務更上一層樓。
1、市場細分化管理，把麗水的市場重新劃分，讓麗水市場做到最大化的精細化管理，提高每個人的人均效能和爭取市場最大化的銷售份額。
2、客戶細分化管理，根據客戶的合作狀況，對客戶進行分層管理，對潛力比較大的客戶重點關注和最大化的支持，極力培養(yǎng)成我們的忠實客戶，對忠實客戶，我們要進一步維護，使我們___成為麗水市場的主流供貨單位。
3、努力找品種，加強和采購的雙向溝通，針對麗水比較暢銷的品種重點關注，多做市場品種調查，力爭做成麗水市場的最佳服務商。
4、加強辦事處業(yè)務人員的監(jiān)管和指導，對辦事處業(yè)務人員的日常出勤進行嚴格管理，提高辦事處業(yè)務人員的銷售技巧和銷售能力。
20__的成績已經屬于過去，20__年已經來臨，讓我們用最大的激情來迎接20__的到來，我們已經準備好了，相信20__年將是一個更加豐收的一年。
醫(yī)藥公司工作心得篇十
一年來，通過項目申報，我們不僅得到了事業(yè)發(fā)展所需的寶貴資金支持，更為重要的是，隨著項目申報的進行，公司的知名度和美譽度得到了實質性的提高，為公司事業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。
一年來，我們還根據集團公司的安排完成了學習誠心和細化管理等相關管理基礎理論，挖換公司用水管道管溝×米，以及公司辦公樓樓頂防水×平方米、收購山楂葉近10噸的工作任務。根據公司需要完成了不同含量黃酮配制方案的試驗等相關工作。
新的一年就要開始了，在新的一年里，公司將面臨中藥現(xiàn)代化工程建設、通過gmp認證和x花園建設等重點工作任務。我們肩上的責任更重，我們面臨的困難也將更多。
在新的一年里，圍繞強化管理和提高員工隊伍整體素質，我們將要做好以下幾項工作：
首先，是要進一步按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，結合gmp認證全面建立和完善公司的各項管理規(guī)章制度。要通過崗位責任制的有效實施，確保公司內部管理水平和管理效益的同步提高。我們要進一步加大內部管理工作中的監(jiān)督檢查和管理反饋力度，采取多種機動靈活的管理監(jiān)督檢查方法和措施，確保各項管理工作的實效。同時，要積極引入競爭機制、激勵機制和約束機制，真正將公司的管理工作納入科學化、規(guī)范化、標準化的軌道上來。
其次，是要根據公司事業(yè)發(fā)展的需求，進一步加強對公司員工隊伍整體素質的提升工作。要在20xx年實施員工培訓的基礎上，充分利用各種有效的教育培訓方式，在員工隊伍中開展系統(tǒng)的規(guī)章制度、gmp管理知識和崗位技能等方面的教育培訓工作。要認真貫徹集團公司提出的以人為本的管理理念，通過行之有效的教育培訓方式和切合實際的教育培訓內容，真正將公司的各項管理知識和各專業(yè)崗位的業(yè)務技能灌輸到員工的心目當中，變成員工自覺的行為規(guī)范和行為標準。為公司順利通過gmp認證奠定堅實的人員素質基礎。
第三，是要進一步強化服務市場的意識，提高市場保障工作的質量和效率，當好公司市場開拓的后勤。
第四，是要積極服從和服務于公司國家級高技術產業(yè)化示范項目工程實施的需要，加強與各金融部門的溝通與協(xié)調，加大融資工作的力度，保障公司基本運營資金的需要。
第五，是要加快x花園工程的建設，爭取使該項目早日竣工，發(fā)揮效益。
轉眼之間，我們又將要踏上嶄新的征程。新的一年，挑戰(zhàn)和機遇并存，困難與希望同在。面對gmp認證和保持公司事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的雙重使命，我們肩上的責任更重，我們的信心也更強。我們一定要不折不扣地按照集團公司的總體部署，腳踏實地地強化內部管理，提高綜合素質，以飽滿的工作熱情和頑強的拼搏精神，通過我們更加科學的管理和更加細致的工作，將公司的事業(yè)全面推向前進。全力打造出公司事業(yè)更加燦爛輝煌的明天！
醫(yī)藥公司工作心得篇十一
1、市場的劃分：20xx年我的銷售市場依舊是錦州市場。
2、養(yǎng)殖量分析：錦州地區(qū)的市場家禽的養(yǎng)殖量分布相對均勻，蛋雞和肉雞的分布也相對平衡，錦州的市場主要是蛋雞市場，圍繞著錦州城區(qū)周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著相當大的養(yǎng)殖量。養(yǎng)殖形式一般為庭院養(yǎng)殖，但是養(yǎng)殖范圍相對集中。而其他的幾個地區(qū)的肉雞相對分布比較廣泛，隨著這幾個地區(qū)肉雞養(yǎng)殖量的不斷加大，龍頭模式已在該地區(qū)已經基本完善。
3、客戶開發(fā)：由于我們公司的藥品品種相對齊全，所以對于客戶的局限性相對較小，所以無論是蛋雞藥品經銷商還是肉雞龍頭，均有良好的放藥優(yōu)勢。在客戶開發(fā)這方面，我在充分了解市場的基礎上，不斷和經銷商溝通，并找到在當地有影響力的經銷商作為公司產品的主要經銷處，以利于公司產品增強其在當地的影響力。
4、疾病流行情況：在蛋雞相對集中的錦州市周邊，疾病流行情況較為有規(guī)律，例如，春季依舊是呼吸道的高發(fā)季節(jié)，利于我們呼吸道產品的銷售。在肉雞分布相對較多的其他地區(qū)則不必考慮季節(jié)流行性疾病的規(guī)律。由于11年秋冬季的疾病流行很嚴重，造成養(yǎng)殖量迅速減少，故相對的可能會對今年的銷量有一定的影響。
5、市場行情走勢：去年的養(yǎng)雞業(yè)的行情一直很好，一直保持穩(wěn)中有升的勢頭，讓低迷了很久的養(yǎng)殖業(yè)終于看見了復蘇的良好前景。但是隨著疾病的發(fā)生又導致的蛋雞和肉雞市場的行情有所下滑，給養(yǎng)殖業(yè)以重撞，而且大大打擊了養(yǎng)殖戶的信心。但是這樣也有利好的一面，隨著養(yǎng)殖量的下降，勢必造成供求關系的變動，從而導致行情的上揚。
通過對市場的考察和對養(yǎng)殖戶的走訪，對于去年雞群發(fā)病淘汰的養(yǎng)殖戶和閑置了一定時間的養(yǎng)殖戶，都表示今年會繼續(xù)引進雞雛，這樣一來就會保證錦州等地區(qū)的存欄量。從而很好的保護了市場。
6.銷售目標：盡管市場在各種優(yōu)勢和劣勢的共同作用下會出現(xiàn)不同的變化，但是總體的趨勢還是良好的。所以，對于銷售業(yè)績方面也不必過于擔心，在今年，我將有信心將自己的業(yè)績超量完成并有所突破。向更大的業(yè)績進發(fā)。
在已經到來的20年，我將會懷著更飽滿的熱情，不斷提升自己，為公司創(chuàng)造價值，提升自己的業(yè)績。最后，祝公司在新的一年里再譜新篇。造就更輝煌的明天。
魚腥草、板藍根、黃芪、黨參、黃柏、地榆、茯苓、金銀藤。
918g/100只雞。
1000只雞。
魚腥草清熱解毒清熱明目60。
黃柏瀉火解毒900.5。
板藍根清熱解毒100。
茯苓利水滲濕滲濕利水100。
黨參補中益氣600.5—1.5。
黃芪補氣升陽1001---2。
甘草300.6---3。
醫(yī)藥公司工作心得篇十二
1、項目名稱：xx中醫(yī)保健中心。
2、項目規(guī)模：位于新城200—300平米的商鋪內，交通順暢，停車方便，周邊商業(yè)氛圍濃厚。
3、項目背景：隨著人們收入水平的提高，人們追求健康長壽的欲望增加。此外，生活和工作壓力增加，環(huán)境破壞導致人們健康狀況下降，使得人們對健康和福祉的需求逐年增加。中醫(yī)保健有“病前工作”即去看醫(yī)生的理論基礎——沒病的病，中醫(yī)——醫(yī)生想病的病，去看醫(yī)生——已經病的?。煌ㄟ^中醫(yī)理療，疏通經絡，調解人體陰陽平衡，以防病為目的，建成了具有中醫(yī)特色的養(yǎng)生館。目前，xxx還沒有專業(yè)技術的養(yǎng)生館，而xxx旅游流的需求足以開發(fā)出第一個獨具特色的中醫(yī)養(yǎng)生館，從而領先。
4、經營理念：通過按摩、艾灸、藥浴、熏蒸、保健茶、藥酒等獨特的保健服務。，中醫(yī)特色保健中心實現(xiàn)了全方位、有針對性、速效、純天然療法的亞健康保健項目，滿足了人們的保健需求，凸顯了專業(yè)、品牌、規(guī)?；奶厣＝≈行?。
1、按摩、推拿、針灸；
2、懸灸、艾灸、拔罐、刮痧；
3、藥浴、熏蒸、足??；
4、保健茶和保健品；
5、藥油、藥酒；
6、女性的美麗和身體的減肥；
7、中醫(yī)體質辨證，體檢咨詢。
3、中醫(yī)保健中心營銷。
a）30歲以上的老板、白領、政府官員、銀行職員等。
b）25—55歲女性，平均收入。
c）追求健康自然中醫(yī)的人群和老年人。
d）頸肩腰腿痛、骨質增生等亞健康人群。
中醫(yī)特色健康中心—以中端價格、高端服務、專業(yè)水平服務客戶，設計金字塔盈利模式。也就是說，在設計盈利模式時，需要結合不同的產品和服務，主要分為兩部分：
有些是沒有特色和普遍性的項目，是利潤金字塔的底層部分。這些服務大多是低利潤或無利可圖的。比如足浴按摩，很多健康中心都有，普通人也能消費，所以這部分價格不能定得很高，一般大眾都能接受，比醫(yī)療機構更實惠，環(huán)境也不錯。
另一部分是很有特色和競爭力的項目，如藥浴熏蒸、艾灸、保健茶、藥酒等。這些產品或服務具有中醫(yī)特色，客戶對其應該有很高的認知興趣。作為金字塔的頂端，可以以非常高的價格出售，從而獲利。
一般來說，“金字塔”盈利模式是兩者兼得“暴利”我們的產品要有低利潤的產品，高端客戶和低端客戶都要有。只有結合起來，分別對待，才能達到健康館的綜合效益。
a）整體風格：室內裝修簡潔大方，不失時尚，創(chuàng)造視覺和心情上的最佳享受。風格洋溢著中國風情（中醫(yī)是中國的國粹，適當運用中式風格能給人一種舒適祥和的感覺，很符合養(yǎng)生的主題）。（各地中式古典風格，統(tǒng)一服裝（服務員服裝可采用中式風格，如旗袍、唐裝、中山裝等。），傳單，服務項目名稱等很多方面都充分突出）。
b）健康館環(huán)境推廣：作為環(huán)境推廣，主要涵蓋內外部環(huán)境。外部環(huán)境可以吸引顧客進入店鋪。標題醒目易記，體現(xiàn)中醫(yī)風格的健康元素；內部環(huán)境可以刺激客戶消費，成功留住客戶。古典、慢節(jié)奏的'輕音樂讓顧客感到輕松舒適，一些精油讓養(yǎng)生館充滿了令人陶醉的花草芳香。
4、促銷方式。
1）廣告推廣。
互聯(lián)網推廣：通過撰寫軟文、新聞稿等方式，在當地論壇、貼吧、微博推廣我們的店鋪和服務。輔助群發(fā)郵件（使用qq郵件，因為qq使用人數多）進行宣傳。有條件的話，建立自己的健康館網站，發(fā)布各種信息，幫助客戶在線答疑。
2）人員在家推廣。
3）定期推廣。
全產品銷售的好機會：在新產品營銷和熱門項目推廣期間，會員將開發(fā)并發(fā)放折扣券。重要節(jié)日推廣：元旦、春節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、中秋節(jié)、周年慶典。在這些節(jié)日里，舉行優(yōu)惠活動來發(fā)展會員和分發(fā)折扣券。
4）專業(yè)提升。
一個免費的中醫(yī)養(yǎng)生學校，經常一周舉辦兩次或者一次，地點在自己的店里，邀請老板、領導、白領、亞健康學習養(yǎng)生。開發(fā)自己的客戶。一個繞一個繞，學生就越來越多。效果會更好。
為了實現(xiàn)長期發(fā)展，并長期留住客戶，贏得良好的信譽。這與我們的內部管理密不可分。甚至可以說，內部管理是我們的生命線。因此，有必要建立一個管理體系，以獲得更好的經濟效益。
1、日常管理系統(tǒng)和考勤系統(tǒng)。
2、激勵制度和衛(wèi)生制度。
3、工作流程體系和行為禮儀體系。
4、專業(yè)操作規(guī)則和專業(yè)服務條款。
5、會議系統(tǒng)和培訓系統(tǒng)。
6、人事管理和財務制度。
本項目總投資計劃1萬元，1年形成規(guī)模和信譽，2年實現(xiàn)盈利，3—4年收回成本。
（一）投資規(guī)模。
1、面積：約200—300平方米。
2、布局：前臺1個咨詢大廳。
中醫(yī)專業(yè)咨詢室、接待室各1間。
專業(yè)健康房：5間（2間）、2間（4間）、2間豪華單人房、2間熏蒸劑浴室。
1個休閑茶室和產品展示區(qū)。
有2個女性專業(yè)領域。
3、人員：
主要負責人：1人。
專業(yè)衛(wèi)生技術人員：5—8人。
前臺收費管理后期：2人。
（二）投資成本。
1、房子內部裝修：10萬元。
2、衛(wèi)生設施設備、家具家電購置：6萬元。
3、廣告、開業(yè)典禮、公關推廣：3萬元。
4、房租：3—5萬元/年。
5、員工工資：人均3000元/月；
6、衛(wèi)生醫(yī)療耗材、員工服裝、辦公用品、水電網絡等。是2萬元/月。
（三）效益分析分為三個階段：
1、圖書館開放后，第一階段是投資期。需要投放廣告和宣傳，讓需要中醫(yī)保健的朋友有一年的認知過程。
2、第二個時期是不歸期，成員會在這個時期加入。所有圖書館開始正常運轉，但是收支最好平衡，這個時期是一年。
3、第三個時期是成員的穩(wěn)定期和回歸期。在此期間，所有會員穩(wěn)定，新會員不斷加入，分散的客戶會繼續(xù)流動；健康館的效益開始大幅上升。第四年后，利潤每年增長30—40%。
具體數字會和建博物館投入的資金、場地、設施成正比，這里不列舉。
八、摘要。
中醫(yī)是祖國的瑰寶，中醫(yī)文化深入人心，中醫(yī)技術的實用性和專業(yè)性得到了社會的認可，尤其是其天然環(huán)保、無創(chuàng)傷、無藥物副作用等體現(xiàn)出的神秘功效。我們利用名校和名醫(yī)的名人效應，通過專業(yè)和技術，為需要和懂得養(yǎng)生的人提高優(yōu)質服務，實現(xiàn)養(yǎng)生館的盈利。結合xxx旅游資源的客流，我們?yōu)槲覀兊慕】捣仗峁┴S富的客戶。技術傳播品牌，管理帶來效益，xxx中醫(yī)養(yǎng)生館項目可行。
醫(yī)藥公司工作心得篇十三
20xx年全市中醫(yī)藥工作的主要任務是：積極推進深化醫(yī)改，落實促進中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的政策，實施基層中醫(yī)藥服務能力提升工程和中醫(yī)藥優(yōu)質服務工程，完善城鄉(xiāng)中醫(yī)藥醫(yī)療預防保健服務體系，建立“誠信中醫(yī)”評價體系，繁榮中醫(yī)藥文化，推進中醫(yī)藥健康服務業(yè)發(fā)展。
以深化醫(yī)改、推進公立醫(yī)院改革為契機，全面貫徹落實國家、省、市關于扶持和促進中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的相關政策，建立中醫(yī)藥工作協(xié)調機制，協(xié)調解決制約中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的政策問題，協(xié)調有關部門調整中醫(yī)藥服務價格，落實在全民醫(yī)保體系中鼓勵提供和接受中醫(yī)藥服務的政策和在公立醫(yī)院改革中向公立中醫(yī)醫(yī)院傾斜的政策，完善提高中醫(yī)藥報銷比例、門診中醫(yī)優(yōu)勢病種納入統(tǒng)籌支付范圍并按病種支付或按日間病房管理的政策，擴大試行中醫(yī)專家存案制度，開展鼓勵開辦只提供傳統(tǒng)中醫(yī)藥服務的中醫(yī)門診部（診所）試點，努力推進政策創(chuàng)新。督導各區(qū)（市）、各單位全面落實相關政策，結合實際創(chuàng)造新的政策亮點。推進中醫(yī)藥特色的`醫(yī)療聯(lián)合體建設，協(xié)調完善青島市中醫(yī)（中西醫(yī)結合）醫(yī)療集團內部協(xié)作機制。支持民營中醫(yī)醫(yī)療機構發(fā)展，鼓勵舉辦特色突出、服務精良、中藥道地的高品質民營中醫(yī)醫(yī)院。在李滄區(qū)做好中藥資源普查試點。
大力實施基層中醫(yī)藥服務能力提升工程，完善基層中醫(yī)藥服務體系，在社區(qū)衛(wèi)生服務中心、鎮(zhèn)衛(wèi)生院和部分醫(yī)院新建60個中醫(yī)臨床科室集中設置、多種中醫(yī)藥方法和手段綜合使用、中醫(yī)藥文化氛圍濃郁并相對獨立的中醫(yī)藥綜合服務區(qū)——國醫(yī)館，配備5種以上中醫(yī)特色診療設備，提供6種以上中醫(yī)藥服務。大力推廣中醫(yī)藥適宜技術，為不能提供中醫(yī)藥服務的基層醫(yī)療機構培養(yǎng)300名掌握20項中醫(yī)藥適宜技術、10個中藥方劑、10個保健穴位的基層醫(yī)務人員，使能夠提供中醫(yī)藥服務的基層醫(yī)療機構增加100個，實現(xiàn)中醫(yī)藥服務“廣覆蓋”。支持有關區(qū)、市建設基層中醫(yī)藥工作先進單位。
創(chuàng)新中醫(yī)藥服務模式，實施中醫(yī)藥優(yōu)質服務工程，即選擇部分單位開展“送湯藥上門”服務試點，推進傳統(tǒng)中醫(yī)藥事服務特色項目；建立中醫(yī)遠程會診中心，整合全市名中醫(yī)資源，發(fā)揮學術引領、技術支撐、經驗傳承的放大效應；認真做好中醫(yī)醫(yī)院持續(xù)改進，進一步突出特色優(yōu)勢，促進醫(yī)院科學管理和制度落實，爭創(chuàng)示范中醫(yī)醫(yī)院；實施優(yōu)勢病種中醫(yī)護理方案；探索委托特定機構提供集中煎藥和送達服務的模式；建設100個中醫(yī)專病特色門診；推進多專業(yè)一體化診療服務，建立6個綜合診療中心；完善市中醫(yī)（中西醫(yī)結合）醫(yī)療質量監(jiān)測考評控制中心建設，建立醫(yī)療、醫(yī)技、藥事、護理、院感和治未病質控分中心，開展中醫(yī)（中西醫(yī)結合）醫(yī)療質量評定、中醫(yī)藥服務能力評定和中醫(yī)醫(yī)院管理年活動巡查，向社會發(fā)布權威的中醫(yī)醫(yī)療質量信息，調整中醫(yī)醫(yī)療質量信譽等級，在全國率先建立“誠信中醫(yī)”評價體系。
開展綜合（?？疲┽t(yī)院和婦幼保健機構中醫(yī)藥工作專項推進行動，完成中醫(yī)科、中藥房標準化建設任務，即三級綜合醫(yī)院至少建立3個中醫(yī)?？疲▽I(yè)）門診，二級綜合醫(yī)院應至少建立2個中醫(yī)?？疲▽I(yè)）門診，中醫(yī)病床數不低于醫(yī)院總床位數的5％；推進中西醫(yī)臨床協(xié)作；落實內部傾斜政策，對西醫(yī)人員開展正確使用中成藥培訓。在此基礎上，鼓勵建設國醫(yī)館，鼓勵爭創(chuàng)中醫(yī)藥工作示范單位。加強中醫(yī)藥防治傳染病臨床基地建設。發(fā)揮中醫(yī)藥在疾病預防控制工作中的優(yōu)勢和作用。
實施學科（專科）建設“五標”升級法，督導市級以上重點學科（?？啤嶒炇?、研究室）建設，圍繞升級要素，落實升級方案，實施難點攻關、重點突破，實現(xiàn)達標、奪標、創(chuàng)標。推出10個國內和20個省內水平的優(yōu)勢病種。
實施中醫(yī)藥人才培養(yǎng)階梯計劃。積極開展各層級的名中醫(yī)藥專家?guī)煶泄ぷ?，培養(yǎng)77名學術傳人，加強、省級、市級名中醫(yī)傳承工作室建設，通過師承方式培養(yǎng)一批“下得去、用得上、留得住”的實用型中醫(yī)藥人才。做好第三批全國優(yōu)秀中醫(yī)臨床人才研修項目、山東省第三批高層次優(yōu)秀中醫(yī)臨床人才培養(yǎng)項目和“中醫(yī)學習西醫(yī)”普及班，新培養(yǎng)100名經過規(guī)范化培訓的中醫(yī)住院醫(yī)師，60名中醫(yī)護理骨干，70名中醫(yī)類別全科醫(yī)師，100名養(yǎng)生保健指導醫(yī)師；按時完成、省級中醫(yī)藥繼續(xù)教育項目；拓展中醫(yī)住院醫(yī)師規(guī)范化培訓基地，全面啟動中醫(yī)住院醫(yī)師規(guī)范化培訓。積極引進中醫(yī)人才，改善中醫(yī)藥人才梯隊結構。
鼓勵規(guī)范開展中藥專方傳統(tǒng)炮制加工、膏方、酒方、食療方加工服務等傳統(tǒng)特色項目，推出一批中醫(yī)藥事服務示范單位和知名中藥制劑。協(xié)調調劑使用《山東省醫(yī)療機構中藥制劑調劑品種目錄》中入選的中藥制劑。
加強中醫(yī)藥信息化建設。按照國家中醫(yī)藥信息化建設的要求，建好中醫(yī)（中西醫(yī)結合）醫(yī)院信息平臺和應用系統(tǒng)；在衛(wèi)生信息化平臺建設中充分考慮中醫(yī)藥工作的需要和特點，提高衛(wèi)生信息數據中中醫(yī)藥相關信息的及時性和準確性。充分利用青島中醫(yī)藥網和各中醫(yī)（中西醫(yī)結合）醫(yī)院網站的網絡資源，宣傳“名醫(yī)、名藥、名科、名院”，舉辦網上培訓、網上科普、網上咨詢和網絡會議，提高工作效率。
體系建設，推出10個“治未病”服務項目、10名健康文化傳播使者，形成我市新的服務特色。開展中醫(yī)醫(yī)療機構設立非醫(yī)療性質的養(yǎng)生保健服務區(qū)（部）項目試點。加強社會性養(yǎng)生保健機構技術指導，成立行業(yè)組織，培訓從業(yè)人員，推進中醫(yī)藥健康服務業(yè)發(fā)展。
加強中醫(yī)藥文化建設，增強軟實力。以等級評審、持續(xù)改進、綜合診療中心和國醫(yī)館建設為契機，推進中醫(yī)藥文化建設，把中醫(yī)藥文化元素融入院訓、院歌、員工手冊、室內裝潢、庭院設計等固化載體和中醫(yī)藥特色服務的行為載體，凸顯文化張力；每所中醫(yī)（中西醫(yī)結合）醫(yī)院建好一處集中反映中醫(yī)藥文化的場所，網站、院刊（報）等凸顯中醫(yī)藥文化氣息；培養(yǎng)30名掌握中醫(yī)理論、具備良好形象且表述能力較強的中醫(yī)宣傳型人才。各中醫(yī)、中西醫(yī)結合醫(yī)院年內至少舉辦一次凸顯中醫(yī)藥文化的全院性活動。發(fā)揮中國中醫(yī)藥報駐青記者站作用，建設一批中醫(yī)藥文化宣傳教育基地，保護中醫(yī)藥文化遺產，挖掘整理中醫(yī)藥傳統(tǒng)技術項目。舉辦中醫(yī)藥傳統(tǒng)技能大賽、“論壇”等系列活動，在有關媒體開辟中醫(yī)文化科普專欄，深化群眾對中醫(yī)藥的理解和認識，形成有利于中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的社會氛圍。
醫(yī)藥公司工作心得篇十四
目前，全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的.整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才能立足于行業(yè)的大潮之中。
現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應該有一個明確的發(fā)展方向。現(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。
現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性。
以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務，業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下，利潤和銷貨數量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關。
總結這一年，可以說是自己的學習階段，是xx和xx給了我這個機會，我在單位大家都當我是一個小老弟，給予了我相當大的厚愛，在這里道一聲謝謝。
自從做業(yè)務以來負責xx和xx地區(qū)，可以說xx和xx把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有相當大的期望，可是對于我來說卻是一個相當大的考驗。在這過程中我學會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。
可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是我要在__年的工作中首先要改進的。
20xx年，新的開端，xx既然把xx、xx、xx、xx、xx五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xx和xx下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是我們的根據地。為我們公司的發(fā)展打下了堅實的基礎。
1、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的基本信息。
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
1、xxx。
xx地區(qū)商業(yè)公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要xx的大力幫助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來。
2、xxx。
xx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造相當大的利潤。我應該經常的在當地的貨站，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。
3、xxx。
xx地區(qū)距離沈陽較進，貨物的價格相對來說較低，只有經常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如xx，還有就是xx方面。還有就是當地的商業(yè)公司一定要看緊，看牢。
4、xxx。
xx地區(qū)，一直不是很了解，但是從側面了解到xx地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是很多，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。
5、xxx。
屬于xx區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因為是屬于xx的品種，但是我會盡的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。
結合以上的想法，下面是我今年對自己的要求：
1、每月一個總結，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。并及時和內勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支持。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
3、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶提出的無理要求上，決不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。
4、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
5、要對公司和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向其他的業(yè)務員探討，和xx研究客戶心里，共同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為公司做出自己的貢獻。
醫(yī)藥公司工作心得篇十五
為進一步促進農村中醫(yī)藥工作的發(fā)展，充分發(fā)揮中醫(yī)藥在基層衛(wèi)生保健中的作用，以及20xx年是我縣全國農村中醫(yī)藥工作先進單位期滿復核驗收的關鍵性的一年，結合我院中醫(yī)工作實際情況，現(xiàn)制定20xx年中醫(yī)藥工作計劃如下。
組織相關人員認真學習，落實個人的職責。建全并及時調整領導及工作機構，明確工作職責，制定年度工作方案，落實中醫(yī)藥管理工作的具體措施。
合理配置并充分利用本地中醫(yī)藥資源，統(tǒng)籌醫(yī)院中醫(yī)科建設與醫(yī)院全面協(xié)調發(fā)展二者之間的關系;同時發(fā)揮醫(yī)院現(xiàn)有中醫(yī)藥資源的作用，在開展醫(yī)院整體服務工作中，注重中醫(yī)藥工作的建設和發(fā)展;在醫(yī)院的基本設置標準、工作范圍中有明確的中醫(yī)藥工作指標。
依托我縣為全國中醫(yī)藥工作先進縣的契機，切實加強醫(yī)院中醫(yī)婦科、中醫(yī)骨傷科、中醫(yī)肛腸科、針灸科、康復理療科等科的建設，積極探索建立適宜中醫(yī)藥技術推廣的新機制。對成本低、療效高，簡便易行，適合農村使用的適宜技術進行篩選、發(fā)布和推廣，充分發(fā)揮中醫(yī)藥綜合治療手段以及簡便廉價的優(yōu)勢和作用。同時，組織開展面向群眾的中醫(yī)藥知識科普宣傳活動。
建立、健全病區(qū)各項制度、措施，完善診療常規(guī)和操作規(guī)程，規(guī)范醫(yī)療行為，加強醫(yī)療文書的規(guī)范和管理，進一步加強內涵建設，強化科學管理，積極開展中醫(yī)藥診療服務項目，全面提高醫(yī)院中醫(yī)藥服務質量。在充分發(fā)揮中醫(yī)藥特色和優(yōu)勢的同時，積極利用現(xiàn)代化科技提高醫(yī)療質量，拓寬服務領域，增強防病治療能力。
2021年是我縣全國中醫(yī)藥工作先進單位期滿復核驗收的關鍵一年，按照《全國農村中醫(yī)藥工作先進單位建設標準》，結合我鎮(zhèn)的實際情況，繼續(xù)加強硬件建設和管理制度的落實。成立迎評領導小組,組長：蔡恩波，副組長鐘英勇，成員：唐軍民、楊東、楊杰、許世強、劉洪泉、孫俊華，下設辦公室，由中醫(yī)科長唐軍民兼辦公室主任，擬定好我院的《儀隴縣全國中醫(yī)藥工作先進單位迎評工作實施方案》。確保我院的中醫(yī)藥工作如期通過復核驗收。
醫(yī)藥公司工作心得篇十六
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗.做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！以下小編在這給大家整理了一些醫(yī)藥公司工作計劃，希望對大家有幫助！
時光荏苒，20__年很快就要過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千，20__年對于公司來說是一個業(yè)務量相對較少的年份，但對于公司的質量管理來說，20__年是一個艱難的年份，公司自開業(yè)以來一直是我承擔藥品質量管理工作及倉庫藥品養(yǎng)護等相關工作。為了公司利益著想，在人員少，任務大的艱難時期，我堅持不懈的努力著，使公司規(guī)范化、系統(tǒng)化步入正軌，為各部門提供咨詢服務，與各部門的積極配合取得顯著成效，使公司加快正規(guī)化的發(fā)展步伐。
在公司領導的關懷和指導下，在同事們的大力支持下，質量管理部順利完成了本年度各項工作?，F(xiàn)將一年以來的工作情況向公司領導做一個總結報告，請領導批評指證。
詳細工作內容如下：
1、在各部門的積極配合及共同協(xié)作下，在倉庫的區(qū)域管理、商品分類、貨位管理、標簽標識出入庫嚴格執(zhí)行簽字制度等方面做到了責任到人，統(tǒng)一管理的大好形勢，為今后工作打下良好基礎。
2、每月月底中、西藥進行盤點的同時，對新進中藥飲片也做了詳細的規(guī)章制度，對近效期藥品、滯銷藥品做詳細歸納總結，與業(yè)務部門及時溝通，做好相應的催銷工作以及近效期藥品的重點養(yǎng)護。
3、參加食品藥品監(jiān)督管理局舉辦的“新版gsp培訓班”的現(xiàn)場培訓以及“藥械監(jiān)管會議”的開展，認真學習、貫徹實施新版藥品gsp政策要求，對gsp新增條款加以重視，向各部門進行強調、講解。對醫(yī)療器械的流通環(huán)節(jié)嚴格把關，按照醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例開展業(yè)務。
4、協(xié)助監(jiān)管部門完成本年度自查把關工作，協(xié)同業(yè)務部門處理藥監(jiān)部門查處的有關不合格藥品自查自糾工作、實時溫濕度監(jiān)控記錄、電子監(jiān)管碼上傳等工作，使藥品質量問題降到最低。
5、今年新增中藥飲片廠家4個，品種近千種，中、西藥品300多種，無不符合規(guī)定商品，拒絕采購部對不合格品購進，杜絕隱患。
6、公司共開辟新的上游客戶共100多家，其中包括藥品生產企業(yè)50多家；藥品經營企業(yè)50家；下游新開客戶400多家，其中包括藥品經營公司、醫(yī)療機構、零售藥店及連鎖藥店。
20__年已經結束，成功與失敗同在，笑容與淚水并存。雖然形勢嚴峻，但我們仍樂觀自信。因為我們在不斷地提高自己，使自己適應了變化了的現(xiàn)實。我們完全相信，20__年將比今年更加美好。20__年工作計劃：
1。通過各部門領導的討論決定：所有往來客戶統(tǒng)一復核整理歸檔，采銷藥品重新篩選，做到系統(tǒng)統(tǒng)一管理，實施質量管理計算機系統(tǒng)化控制管理，電子版檔案備份，紙質版存檔備查認真貫徹新版gsp管理規(guī)范。
2。對庫存藥品年度盤點整理以后再進行詳細分類，統(tǒng)一整理，對倉庫儲存條件做詳細檢測保證藥品安全。
3。根據新版gsp管理規(guī)范的要求，冷鏈管理，實時溫控。
時光荏苒，20__年很快就要過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千，20__年對于公司來說是一個業(yè)務量相對步入正軌的年份，但對于公司的質量管理來說。是比較多事的一年，因為質量管理人員輪換比較頻繁，但質量管理任務重，責任大，為了公司利益著想，在人員少，任務大的艱難時期，我們質量管理人員堅持不懈的努力著，使公司規(guī)范化、系統(tǒng)化步入正軌，為各部門提供咨詢服務，與各部門的積極配合取得顯著成效，使公司加快正規(guī)化的發(fā)展步伐更進一步。
在公司領導的關懷和指導下，在同事們的大力支持下，質量管理部順利完成了本年度各項工作?，F(xiàn)將一年以來的工作情況向公司領導做一個總結報告。
20__年工作內容如下：
一、堅持“質量第一、顧客至上”的質量方針，在公司領導的指導下，順利地完成各項質量管理的日常工作。首先認真組織貫徹執(zhí)行《中華人民共和國藥品管理法》、gsp及有關藥品質量管理的法律、法規(guī)和行政規(guī)章。并指導執(zhí)行。負責公司的商品質量管理工作，行使質量否決權。負責商品質量事故或質量投訴的調查、處理及報告。負責不合格商品的審核，并對其處理過程進行指導和監(jiān)督。質量管理部在過去的一年中，在新員工培訓，員工輪訓做了法律法規(guī)加強培訓，各崗位操作規(guī)程，各崗位質量職責的加強培訓。通過了兩次檢查。
二、藥品質量管理中，做好首營的錄入(新錄入的首營企業(yè)51家，首營品種有57個，客戶有439家)，做到了嚴把關，不合格的不錄入。
二、藥品收貨、驗收、保管、養(yǎng)護和運輸等環(huán)節(jié)中。堅持統(tǒng)籌兼顧，全面協(xié)調發(fā)展，做好商品的質量驗收工作。商品的質量驗收是把好進貨關的關鍵步驟，我們質量管理部在商品質量驗收工作方面一直都認真負責，一絲不茍，盡職盡責，嚴格按照gsp的要求，認真貫徹落實公司的“藥品驗收管理制度”和“藥品質量驗收管理操作規(guī)程”，保證了商品入庫驗收率100%，驗收后商品合格率100%。質量管理部在過去的一年中，共驗收商品100個品規(guī)，500批次，都沒有發(fā)現(xiàn)存在不合格商品，實現(xiàn)商品合格率100%的目標。
三、收集和分析、傳遞和反饋質量信息。質量管理部今年共收集。
四、每月月底配合財會進行藥品盤點的同時，對近效期藥品、滯銷藥品做詳細歸納總結，與業(yè)務部門及時溝通，做好相應的催銷工作以及近效期藥品的重點養(yǎng)護。
五、協(xié)助監(jiān)管部門完成本年度自查把關工作，實時溫濕度監(jiān)控記錄、電子監(jiān)管碼上傳等工作，使藥品質量問題降到最低。
六、負責對首營企業(yè)、首營品種和客戶資料資質的審核，保證了各種商品購進和銷售渠道的合法性和合格性。質量管理部在過去的一年中，共審核首營企業(yè)資料__份，共審核客戶資料__份，共審核品種資料__份。
七、年初在各部門協(xié)助下成功申報并通過三類醫(yī)療器械驗證工作，取得了三類醫(yī)療器械的經營權。
存在不足的地方有對制度的執(zhí)行力不夠，沒有經常督促檢查制度，操作規(guī)程的實際執(zhí)行情況。
20__年已經結束，成功與失敗同在，笑容與淚水并存。雖然形勢嚴峻，但我們仍樂觀自信。因為我們在不斷方面起到關鍵的作用。使自己適應變化了的現(xiàn)實。我們完全相信，20__年將比今年更加美好。
20__年工作計劃：繼續(xù)加強員工培訓，進一步加強員工法律法規(guī)意識，提高各部門的管理意識。加強各崗位操作規(guī)程，崗位質量職責培訓，使員工在業(yè)務上更加熟悉，修訂各項gsp文件，使各項gsp文件更加的完善。
20__年，將是我公司經營發(fā)展新的歷史時期，也是新的關鍵階段，作公司一名財務系統(tǒng)的工作人員，應該有自己責任感、使命感和緊迫感，努力做好工作。因此，我對自己在20__年的工作進行了認直仔細的規(guī)劃，我將在上級的正確領導下，在同事的幫助協(xié)作下，創(chuàng)新性的做好財務資金監(jiān)督管理工作，為企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展做出更大的貢獻，具體的工作計劃及建議如下：
一是加強學習。
提高自己的業(yè)務素質和綜合能力。隨著社會的不斷發(fā)展，會計的概念越來越抽象，它不再局限于某個學科，在稅務、計算機應用、公司法、企業(yè)管理等諸多領域都有所涉及，企業(yè)的財務管理對財會人員的素質提出了越來越高的要求，在新的一年，我將進一步加大學習的力度，提高自己財務業(yè)務水平，特別要結合企業(yè)行業(yè)發(fā)展及自己的崗位工作需求，加強相關業(yè)務方面的學習，使自己的財務業(yè)務能力不斷提高，以適應工作的需求，特別要積極參加公司組織的各項業(yè)務培訓，還要參加一些重要的會計培訓部門組織的專家培訓，使自己的財務業(yè)務水平更上一個新的臺階。
二是更加認真負責的做好自己的本職工作。
在自己的工作崗位上，對各項財務資金的管理都要嚴格把關，不能有半點疏忽和大意，銀行劃款復核（資金劃轉、新股申購、債券買賣、基金申購、回購、定期及通知存款資金劃轉）前臺交易系統(tǒng)復核（資金增減、債券兌息兌付、定期存款確認、定期存款到期確認）中央國債系統(tǒng)復核（債券買賣、債券回購、收款付款確認、dvp交易資金劃轉），要加強一些賬目、帳務處理的研究和分析，確保財務管理的規(guī)范和高效。
三是做好一些重大項目的投資核算。
重大經營項目事關企業(yè)今后的發(fā)展，資金安全性與項目投資的可行性以及企業(yè)發(fā)展的后續(xù)性息息相關，特別是20__年兩個債權項目的投資核算、付息等工作，要保證時間性和規(guī)范性。我將大力加強與托管銀行的溝通和協(xié)調，不斷探索和總結合作和業(yè)務聯(lián)系的新方法和途徑，保證各方合作程序和業(yè)務往來的順暢。在華發(fā)項目上，除要做一些資金管理的基礎工作以外，還在20__年召開受益人大會以后，時行資金建帳，并做好ta系統(tǒng)的操作工作，保障業(yè)務系統(tǒng)的正常運作。
四是加強會計檔案的管理工作。
我們雖然在20__年對會計檔案管理工作進行了規(guī)范嚴格的整理，在20__年，我將在20__年的基礎上，嚴格按照國家一級檔案管理的要求進一步完善和規(guī)范，要保證目錄、各項帳本的存放等都高度的一致性，特別是一些重要帳戶和原始憑證等業(yè)務帳本都要嚴格備案登記存查。
五是加強與公司各部門的溝通協(xié)作。
通過溝通和交流，才能達到業(yè)務的統(tǒng)一性和規(guī)范性，實現(xiàn)合作緊密，工作有序，防止發(fā)生推諉扯皮等現(xiàn)象。造成工作的延遲和業(yè)務的疏漏。
六是加強應急管理的研究和分析。
資金管理難免會出現(xiàn)一些意想不到的突發(fā)事件，這對于財務管理來說是一個大忌，甚至會影響到企業(yè)整個資金鏈的管理，所以就加強應急管理的研究，積極出一些財務資金管理的應急預案，確保發(fā)生突發(fā)事件時能緊急啟對應急預案，保障企業(yè)財務管理的正常進行。
七是一些建議。
應抓好"節(jié)支"工作，采取具體措施，抓住關鍵環(huán)節(jié)，針對資金周轉過程中的每個關鍵點和關鍵程序，建立相應的制度，嚴格控制各項支出，切實提高資金的使用效益。首先，要制定科學合理的定員、定額費用標準，將單位的各項財務收支活動全部納入預算管理范圍，提高預算的編制水平。財務預算的編制要體現(xiàn)在對重點工作的資金保障上，同時也要體現(xiàn)在對資金的節(jié)約上；其次，在預算執(zhí)行中，要建立健全各項財務支出控制制度，并結合單位事業(yè)發(fā)展的實際情況，提出減少費用支出的各項措施，努力把各項費用支出控制在預算范圍之內；第三，建立和完善資金使用的績效考核制度，對各項財務支出事項要追蹤問效，要充分發(fā)揮財務部門在建設節(jié)約型行業(yè)中的作用。第四，要大力壓縮非生產性開支，促進全行業(yè)節(jié)約活動的開展，形成"節(jié)約光榮，浪費可恥"的行業(yè)氛圍。
20__年已經逐漸遠去了，總結一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準備。
一、加強學習，不斷提高思想業(yè)務素質。
“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務發(fā)展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。
二、求實創(chuàng)新，認真開展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務工作。20__年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業(yè)務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足；選擇部分產品讓業(yè)務經理在當地進行招商，業(yè)務經理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質高效”。
四、加強反思，及時總結工作得失。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：
1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中?！稗D變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。
總結20__年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務。
光陰似箭，月光如梭，轉眼__年即將結束，新的一年即將在我們面前展開畫卷，回首這一年，我時時處處的維護公司和車間的利益為中心，積極響應公司“先質后量”的號召，立足本職工作崗位。9月份由二十二車間調入三車間這個即困難又光榮的集體，調入三車間三個多月來，在車間各級領導的關心下，同事們的大力支持和幫助下使我在工作中更加得心應手，較好的完成了車間領導安排的各項工作任務，為更好的總結過去，展望新年度，現(xiàn)對__年的工作做一個總結。
一、回顧二十二車間的工作：
（1）車間主任的領導下，保質保量的完成了公司車間的工作指標。
（2）在車間個別細節(jié)問題上做的比較好。例如：工作服是否干凈、車間工作平面的整潔等等。
二、展望三車間的工作：
（1）來到新的車間，新的環(huán)境，新的領導和同事，在新領導的關心呵護和新同事的幫助下，很快的適應了三車間的工作。
（2）新的車間，新的工作要求，以后要加強學習，理論聯(lián)系實際，認真工作，針對業(yè)務知識，把工作順利展開。
回首__年的工作，在這一年當中，在領導的大力關心和同事的幫助下，作為公司一名員工，按工作要求和藥品生產標準，保質保量的完成工作指標。一年當中能很好的協(xié)調好與同事之間的關系，積極學習同事的優(yōu)點。崗位換了，公司的工作品質不變，從自身做起，始終按公司的要求嚴格要求自己。
20__年，我們將醫(yī)藥銷售市場打開新的思路，在保證醫(yī)藥品安全合格的基礎上，羅列出以下銷售計劃和目標。
20__年醫(yī)藥銷售工作計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。
目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，18。00元/盒，平均銷售價格在11。74元，共貨價格在3—3。60元，相當于19—23扣，部分地區(qū)的零售價格在17。10元/盒，因為為新品牌，需要進行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展。
經過與業(yè)務員的大量溝通，業(yè)務員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實際復雜，加上地區(qū)經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
二、營銷手段的分析：
所有經營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性。
三、公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的。收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。
四、管理方面分析：
新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
根據以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對20__年工作做出如下藥品銷售工作計劃和安排：
一、市場拓展和網絡建設：
目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業(yè)應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網絡建設工作，具體要求如下：
1、北京、天津。
下半年銷售任務：52800盒、實際回款45600盒公司鋪底7200盒。
2、上海。
建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。
3、重慶。
其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理經驗不足，但為人勤奮，經濟能力弱，可能會扣押業(yè)務代表的工資、費用，挫傷業(yè)務代表的積極性。根據以往的工作經歷，喜歡沖貨、竄貨。
市場要求：必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進行必要的.摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。
一、目前的醫(yī)藥市場情況。
全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，目前。但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才干立足于行業(yè)的大潮之中。
但我應該有一個明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在各醫(yī)藥公司對待新產品上，現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多。不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是同類品種上價格極低，這樣才干穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。
各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產廠家的銷售價格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性。
各自做各自的業(yè)務，以前各地區(qū)之間穿插。業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。藥品的銷售價格方面，同等比例條件下，利潤和銷貨數量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關。
可以說是自己的學習階段，總結這一年。和給了這個機會，單位大家都當我一個小老弟，給予了相當大的厚愛，這里道一聲謝謝。
可以說和把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了對我有相當大的期望，自從做業(yè)務以來負責和地區(qū)。可是對于我來說卻是一個相當大的考驗。這過程中我學會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到鍛煉，自己的膽量得到很大的提升。
新的開端，__年。既然把、五個大的銷售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是根據地。為我公司的發(fā)展打下了堅實的基礎。
三、下面是對下一年工作的想法。
1、對于老客戶。要經常堅持聯(lián)系，有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。包括貨站的基本信息。
2、擁有老客戶的同時還要不時從各種媒體獲得客戶信息。開拓視野，
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習。豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四、各地區(qū)的綜合情況。
1、都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，地區(qū)商業(yè)公司較多?，F(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要的大力協(xié)助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來。
2、還有一些個人，地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外。個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我發(fā)明相當大的利潤。應該經藥店等周邊找尋新的客戶資源，常的當地的貨站。爭取把各地區(qū)的客戶資源都逾越百名以上。
3、貨物的價格相對來說較低，地區(qū)距離沈陽較進。只有經常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才干一直的拉攏老客戶。新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比方，還有就是方面。還有就是當地的商業(yè)公司一定要看緊，看牢。
醫(yī)藥公司工作心得篇十七
根據國家局、省、市局關于開展以“謹慎使用抗生素”主題的安全用藥月宣傳活動的統(tǒng)一部署和要求，我縣高度重視，結合實際，精心部署，周密策劃，采用多種形式大力宣傳藥品監(jiān)管法律、法規(guī)，普及安全用藥、合理用藥基本知識。
“謹慎使用抗生素”主題宣傳月活動時間緊，內容多，任務重，為深入抓好活動的開展，我局多次在局長辦公會議上專題部署，及時成立了以楊艷萍局長為組長，分管領導為副組長，相關科室負責人為成員的領導小組，下設辦公室負責組織、策劃、協(xié)調各項工作，切實加強了對活動的組織領導和貫徹落實;同時，結合實際制定了主題宣傳月活動實施方案，明確了活動開展的總體要求、重點內容、宣傳形式、實施步驟、時間安排，強化了各相關科室的職責，為宣傳月活動的開展奠定了堅實的基礎。
20xx年9月5日召集全縣各鎮(zhèn)食品藥品監(jiān)管站負責人、協(xié)管員、信息員、藥店負責人在我局召開了xx20xx年“全國安全用藥月”工作會。在會上對“安全用藥月”宣傳活動進行相關工作安排和動員部署。并提出了要求：明確主題、抓住重點、因時制宜、形式多樣、廣泛宣傳、深入基層的工作方針。在會后，各鎮(zhèn)食品藥品監(jiān)管站也制定了相應的'活動實施方案。形成了集中時間，上下聯(lián)動，齊抓活動開展的聲勢，為宣傳營造了良好的氛圍。
為全面提升我縣用藥安全保障水平,營造良好的社會氛圍，抓住與人民群眾日常生活密切相關、社會普遍關注的用藥安全問題，緊緊圍繞“謹慎使用抗生素”主題，形式多樣、有針對性地開展了宣傳教育活動。
(一)如期舉行啟動儀式。
9月1日上午，在我縣電影院門口舉行的“安全月啟動儀式”，縣委、常務副縣長xx做了重要講話，縣食品藥品監(jiān)督管理局局長xx對“安全用藥月”活動進行全面動員。
(二)開展集中宣傳。
組織藥品經營企業(yè)、醫(yī)院等單位，圍繞活動主題，在9月利用街天，在醫(yī)院、車站旁、集市等人流集中地區(qū)廣泛開展安全用藥、謹慎使用抗生素的宣傳活動，懸掛主題布標，設立用藥義務咨詢服務臺x個，接待來電、來訪咨詢的群眾xx多人，發(fā)放科普宣傳資料xx余份。各個鎮(zhèn)食品藥品監(jiān)管站也因地制宜的開展了宣傳，發(fā)放各類宣傳資料xx余份，并對此次宣傳進行了總結。
(三)宣傳“安全用藥”專家咨詢熱線、交流網站在安全用藥月期間配合國家局向公眾廣泛宣傳專家咨詢熱線電話、互動平臺。一是宣傳20xx年9月1日--30日，國家局開通的“安全用藥”專家咨詢熱線。二是宣傳新浪網健康頻道以及新浪微博。爭取通過電話和網絡來解答公眾關心的用藥問題，指導公眾安全用藥。
(四)在電視臺播放公益廣告。
20xx年9月1日——30日，圍繞“謹慎使用抗生素----全國安全用藥月”的主題，我局在縣電視臺播放根據國家局統(tǒng)一制作的公益廣告(關于“全國安全用藥月”、合理使用抗生素、謹防兒童用藥誤區(qū)不宜服用成人藥服藥不宜飲料送服、請勿服用過期藥品、保健食品不能替代藥品、謹防兒童用藥誤區(qū)慎用退燒藥x個公益廣告)，9月份在我縣電視臺連續(xù)播放。
(五)開展形式多樣的戶外宣傳。
20xx年9月1日至30日，以“謹慎使用抗生素——全國安全用藥月”為主題，一是在公交站牌、公交車身粘貼宣傳海報、懸掛了宣傳布標;二是在社區(qū)、學校、醫(yī)院、工地、農村集貿市場等地設置食品藥品安全宣傳欄，粘貼宣傳海報，知識畫冊等。以群眾喜聞樂見、通俗易懂的形式，普及安全用藥知識，營造濃厚的宣傳氛圍。
(六)依托藥店開展宣傳。
利用轄區(qū)內零售藥店，通過在店外懸掛標語、店內醒目位置張貼活動宣傳海報、向進店群眾免費發(fā)放宣傳資料、專業(yè)藥師進行抗生素使用常識普及等形式，開展了活動。
(七)同期舉行了第九屆家庭小藥箱大檢查活動。
聯(lián)合健之佳連鎖店舉辦第九屆家庭小藥箱大檢查活動。在咨詢宣傳現(xiàn)場回收群眾過期失效藥品，廣泛宣傳了此次安全用藥月相關內容。
為把“藥品安全知識大講堂”作為科普宣傳工作長期有效的品牌和載體。食品藥品監(jiān)督管理局按照上級和縣政府統(tǒng)一要求，結合本地實際，組織醫(yī)藥專業(yè)人員、科普志愿者、有關社會組織等，到社區(qū)、學校、農村、機關等單位，開展食品藥品安全知識講座，普及食品藥品安全知識。
醫(yī)藥公司工作心得篇十八
（一）推進中醫(yī)藥參與分級診療制度建設。積極推進區(qū)中醫(yī)院與我院建立醫(yī)療聯(lián)合體。推進中醫(yī)診療模式創(chuàng)新試點，探索形成中醫(yī)綜合診療模式。
（二）鼓勵舉辦只提供傳統(tǒng)中醫(yī)藥服務的中醫(yī)門診部。
（一）推進中醫(yī)藥基礎設施建設，改善區(qū)就診環(huán)境和提高醫(yī)院服務能力。
（二）加強醫(yī)院內涵建設。繼續(xù)實施“進一步改善醫(yī)療服務行動計劃”，改善就診環(huán)境，提升服務質量，減少醫(yī)患糾紛的發(fā)生。開展中醫(yī)藥特色優(yōu)勢考核監(jiān)測工作。加強醫(yī)療文書管理，開展醫(yī)療文件書寫專項檢查。
（三）加強中藥處方質量管理。依據《重慶市中藥飲片處方專項點評指南》，督促開展中藥處方專項點評工作。規(guī)范中藥合理使用，嚴控中藥占比，各級醫(yī)療機構總藥占比控制在50%內（西藥藥占比另行下達）。
（四）加強中醫(yī)重點?？平ㄔO。
（五）推動中醫(yī)服務能力提升，完成中醫(yī)住院病區(qū)和標準化中藥房建設；
（六）全面完成“全國基層中醫(yī)藥工作先進單位”創(chuàng)建工作，年底前完成評估驗收。
（一）加強中醫(yī)藥人才培訓工作。完成中醫(yī)臨床骨干培訓、西醫(yī)學習中醫(yī)培訓、中醫(yī)護理培訓、中醫(yī)標準化培訓、中醫(yī)管理培訓、中醫(yī)全科醫(yī)師和規(guī)范化培訓。
（二）加強名老中醫(yī)藥專家傳承工作，督導中醫(yī)“師帶徒”工作。
（三）加強區(qū)中醫(yī)藥適宜技術推廣工作。能夠運用6種以上中醫(yī)藥技術方法治療基層常見病、多發(fā)病，鄉(xiāng)村醫(yī)生能夠運用4種以上中醫(yī)適宜技術治療基層常見病、多發(fā)病。
（一）做好重大傳染病中醫(yī)藥防治工作，提升應對突發(fā)、新發(fā)傳染病能力。
（二）做好重慶市基本公共衛(wèi)生服務項目的中醫(yī)藥健康服務工作。
（三）加強中醫(yī)應急能力和標準化建設，提升中醫(yī)應急救治能力建設。
（四）積極發(fā)展中醫(yī)健康產業(yè)。探索中醫(yī)參與養(yǎng)老、保健、養(yǎng)生等健康產業(yè)新模式。
醫(yī)藥公司工作心得篇十九
今年的工作中我一邊學習會計學、經濟法，一邊掌握具體工作方法，汲取工作經驗，與此同時，我不懂就問，在領導和同事們的指導與幫助下，憑著責任心和敬業(yè)精神，在工作中學習，學習中成長，相互間取長補短，努力克服種種壓力與困難，掌握了一定的財務方面知識，積累了一些會計工作經驗，逐步完善財務工作，使財務工作平穩(wěn)運行。以下是我的個人工作總結。
近幾年來，我國會計行業(yè)發(fā)展在不斷發(fā)生變化，特別是企事業(yè)單位的財務管理工作隨著實際業(yè)務變化以及國際通用規(guī)則的日益完善而在變化，作為一名復核人員，只有不斷的加強財務管理業(yè)務知識的學習和各項資金的運用、分析才能適應工作崗位的需要，我參加了公司組織的各種業(yè)務培訓，認真總結學習，并注重在業(yè)務工作的實踐和運用，使自己能緊跟行業(yè)發(fā)展的形勢和企業(yè)發(fā)展的需要。無論是理論知識還是實際工作能力都得到明顯提高。
在部門領導的帶領下，負責財務資產部的會計核算及會計基礎工作，配合部門領導保質保量完成各項工作任務。根據上級單位制定的財務、發(fā)票管理辦法，做好本單位的稅務申報、稅款繳納、發(fā)票管理工作；負責小商品款的憑證編制工作；并進行賬務處理。這些工作都是稅收及機發(fā)票管理的重要過程，規(guī)范處理帳務，保證各項工作合規(guī)、合法，為企業(yè)把好資金運作關。
這段時間，我雖然在自己的本職工作崗位上認真嚴格負責的工作，并且按時完成了領導交付的其它的工作，但在實際工作中，自己還存在一些不足和差距，還需要進一步學習，提高自己的業(yè)務能力，還需要在財務復核管理上下功夫，提高自己的業(yè)務能力和水平。
作為公司一名財務系統(tǒng)的工作人員，應該有自己責任感、使命感和緊迫感，努力做好工作。因此，我將在上級的正確領導下，在同事的幫助協(xié)作下，努力學習，創(chuàng)新性的做好財務資金監(jiān)督管理工作，為企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展做出更大的貢獻。
主動與局計財科及時保持聯(lián)系，提出用款申請計劃，以達到資金的正常周轉。在對外付款方面，嚴格把關，嚴格執(zhí)行和遵守國家財經制度，賬務做到日清月結、賬實相符、賬賬相符。辦理行政事業(yè)性收費年度審驗，為貫徹落實行政許可法，及時報送“收費項目、標準、依據、金額”、等自查清理情況表，報送上半年醫(yī)保軟盤、按醫(yī)保規(guī)定繳納上半年保費、三季度，根據甘人財號文精神的要求，用近一個月時間對年以來的賬目按《中華人民共和國會計法》及《四川省會計管理條例》進行對照自查，完善了財務手續(xù)，寫出了自查情況、經驗體會、內部控制度建設情況及會計制度執(zhí)行情況，進一步規(guī)范了會計行為。
辦理職工增資事項。四季度，為審核認定免交殘疾金報送了勞資表、殘廢證、工資領取單。申報繳納合同工養(yǎng)老保險、失業(yè)保險，下半年醫(yī)保，住房公積。按規(guī)定錄報財政供養(yǎng)人員信息。辦理人事工資審核等。
作為一名財務工作者，我在工作中能認真履行崗位職責，堅守工作崗位，遵守工作制度和職業(yè)道德，樂于接受安排的常規(guī)和臨時任務，如為執(zhí)法人員考試報到、做考前準備工作，完成廉政專項治理自查自糾情況報告及黨風廉政工總結等文字材料的撰寫。
在這一系列的工作中，我深知：作為一名合格的財務工作者，不僅要具備相關的知識和技能，而且還要有嚴謹細致耐心的工作作風，同時體會到，無論在什么崗位，哪怕是毫不起眼的工作，都應該用心做到，哪怕是在別人眼中是一份枯燥的工作，也要善于從中尋找樂趣，做到日新月異，從改變中找到創(chuàng)新。
醫(yī)藥公司工作心得篇二十
20xx年，我們將醫(yī)藥銷售市場打開新的思路，在保證醫(yī)藥品安全合格的基礎上，羅列出以下銷售計劃和目標。
20xx年醫(yī)藥銷售工作計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。
目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.
經過與業(yè)務員的大量溝通,業(yè)務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區(qū)經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
所有經營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性。
到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。
新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
根據以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對20xx年工作做出如下藥品銷售工作計劃和安排：
一、 市場拓展和網絡建設：
目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業(yè)應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網絡建設工作，具體要求如下：
1、 北京、天津
下半年銷售任務：52800盒、 實際回款45600盒 公司鋪底 7200盒
2、 上海
建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。
3、 重慶
其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理經驗不足，但為人勤奮，經濟能力弱，可能會扣押業(yè)務代表的工資、費用，挫傷業(yè)務代表的積極性。根據以往的工作經歷，喜歡沖貨、竄貨。
市場要求：必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。
醫(yī)藥公司工作心得篇二十一
2011年是“十二五”規(guī)劃的開局年，為繼續(xù)保持我縣中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的良好勢態(tài)，為“十二五”中醫(yī)藥工作實現(xiàn)跨越式發(fā)展奠定基礎，現(xiàn)根據省、市主管部門的相關文件要求，特制定2011年中醫(yī)藥。
按照國家中醫(yī)藥管理局和省中醫(yī)藥管理局的統(tǒng)一部署，繼續(xù)深入開展中醫(yī)院管理年活動，加強督導，按照市局要求，縣中醫(yī)院在年底爭取12000平方米的門診綜合樓竣工的同時，要嚴格按照中醫(yī)管理年相關文件要求進行安排布置，保質保量地迎檢驗收。期間，衛(wèi)生局將不定期組織人員督導縣中醫(yī)院中醫(yī)管理年工作2-3次，并以此為契機把中醫(yī)藥管理工作幅射到基層衛(wèi)生機構。
積極探索建立有利于公立中醫(yī)醫(yī)院發(fā)揮中醫(yī)藥特色優(yōu)勢的管理體制、運行機制和分類補償機制。關注公立中醫(yī)醫(yī)院改革試點工作進展情況，適時組織相關人員參觀學習。
著力推進鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)衛(wèi)生服務中心中醫(yī)科、中藥房標準化建設，繼續(xù)加強村衛(wèi)生室中醫(yī)藥工作，繼續(xù)提高中醫(yī)藥在各級醫(yī)療機構使用率。大力推廣應用中醫(yī)藥自然療法和適宜技術，實施分層分類推廣，提高推廣效果。
縣中醫(yī)院、縣醫(yī)院、大別山中藥學校要積極申報省、市級相關中醫(yī)重點?？茖２〗ㄔO項目工作。其它有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院也要重視并積極申報有特色影響的中醫(yī)專病建設工作，以縣中醫(yī)院為龍頭，組織專家對基層上報材料認真審查，并進行現(xiàn)場評估，縣中醫(yī)院要積極穩(wěn)步開展有關臨床路徑管理工作。
貫徹《中醫(yī)醫(yī)院中醫(yī)護理工作指南》，在各級醫(yī)療機構試開展“中醫(yī)優(yōu)質護理服務示范工程”工作?？h中醫(yī)院按照市局要求應開展不少于2個病區(qū)的中醫(yī)優(yōu)質護理示范工程。
協(xié)助省市主管部門開展“十二五”中醫(yī)臨床學術和技術帶頭人才選撥培養(yǎng)工作。協(xié)助開展師承和確有專長人員考核考試工作，協(xié)助落實農村具有一技之長人員納入鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)生管理工作。協(xié)助開展中醫(yī)住院醫(yī)師規(guī)范化培訓工作。
貫徹3部委《關于切實加強綜合醫(yī)院中醫(yī)藥工作的意見》，縣醫(yī)院要按照《綜合醫(yī)院中醫(yī)臨床科室建設標準》進一步加強人才隊伍、基礎設施和規(guī)章制度建設，進一步完善中醫(yī)科、中藥房、中醫(yī)科病房建設，將此項工作按市局要求納入綜合性醫(yī)院考評體系中。
醫(yī)藥公司工作心得篇二十二
光陰似箭，月光如梭，轉眼xx年即將結束，新的一年即將在我們面前展開畫卷，回首這一年，我時時處處的維護公司和車間的利益為中心，積極響應公司“先質后量”的號召，立足本職工作崗位。9月份由二十二車間調入三車間這個即困難又光榮的集體，調入三車間三個多月來，在車間各級領導的關心下，同事們的大力支持和幫助下使我在工作中更加得心應手，較好的完成了車間領導安排的各項工作任務，為更好的總結過去，展望新年度，現(xiàn)對xx年的工作做一個總結。
（1）車間主任的領導下，保質保量的完成了公司車間的工作指標。
（2）在車間個別細節(jié)問題上做的比較好。例如：工作服是否干凈、車間工作平面的整潔等等。
（1）來到新的車間，新的環(huán)境，新的領導和同事，在新領導的關心呵護和新同事的幫助下，很快的適應了三車間的工作。
（2）新的車間，新的工作要求，以后要加強學習，理論聯(lián)系實際，認真工作，針對業(yè)務知識，把工作順利展開。
回首xx年的工作，在這一年當中，在領導的大力關心和同事的幫助下，作為公司一名員工，按工作要求和藥品生產標準，保質保量的完成工作指標。一年當中能很好的協(xié)調好與同事之間的關系，積極學習同事的優(yōu)點。崗位換了，公司的工作品質不變，從自身做起，始終按公司的要求嚴格要求自己。
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