我們要保持積極的心態(tài)去面對生活中的挑戰(zhàn)和困難。寫總結(jié)時，我們應該注重用詞精準、句式多樣，同時避免使用復雜的專業(yè)術語和長篇大論。以下是一些總結(jié)范文，供大家參考和借鑒。
銷售觀摩體會篇一
作為一名新晉銷售員，我深知銷售的重要性和難度。為了提升自己的銷售技巧和能力，本人參加了若干次銷售觀摩活動，從中汲取了不少或直接或間接的經(jīng)驗教訓，對此我將從“激勵銷售員”、“洞悉消費者需求”、“真誠待人友善交流”、“制定合適的銷售計劃”和“充分準備和嚴格執(zhí)行”五個方面，闡述我在銷售觀摩中的體會和心得。
一、激勵銷售員。
在銷售觀摩活動中，我發(fā)現(xiàn)這個商場里的銷售員遇到各種各樣的銷售難題，而大多數(shù)都能夠很好地度過。我覺得這是因為企業(yè)有一個良好的銷售激勵機制，能夠讓銷售員有所奮斗和收獲。促銷活動、銷售額獎勵、晉升機會等激勵手段，能夠有效地激發(fā)銷售員的積極性和創(chuàng)造力，幫助他們更好地完成工作任務。因此，作為一名銷售員，應該認真對待自己的銷售任務，有目標，有計劃，不斷豐富和提高自己的銷售技能，以更好地實現(xiàn)自我價值。
二、洞悉消費者需求。
銷售觀摩活動讓我看到了消費者的各種需求和購物心理，也深刻體會到了銷售員對于消費者需求理解和善于溝通的能力的重要性。在銷售過程中，要耐心傾聽顧客的反映和需求，及時解決他們的問題和困難，同時，要善于分析消費者需求，找到有價值的突破口，確立合適的銷售策略，從而更好地推銷商品。另外，仔細觀察、分析市場需求，關注產(chǎn)業(yè)動態(tài)、商品特點，不斷形成適合市場的銷售策略，也是提高銷售業(yè)績和服務質(zhì)量的重要方法。
三、真誠待人友善交流。
銷售觀摩活動讓我強烈感受到一個真摯的微笑、關懷、熱情、耐心和專業(yè)所帶來的巨大優(yōu)勢。實際上，在銷售過程中，像這樣表示出真誠、友好的態(tài)度，不僅有助于建立與客戶的信任和感情，而且也能夠獲得更多的信息和機會。當然，在真誠和友善的要求下，必須做到專業(yè)和規(guī)范，清晰明確、真實誠懇、有利于銷售的語言和態(tài)度，才能贏得消費者的認同和滿意度。
四、制定合適的銷售計劃。
銷售觀摩活動為我展示了銷售員在銷售過程中制定銷售計劃和策略的重要性。簡單而言，在銷售前，我們應該結(jié)合市場情況、顧客需求等因素進行分析，制定合適的銷售計劃和策略，使銷售目標更精準、速度更快。此外，來自顧客的信息和反饋是指導銷售計劃制定和重構的重要來源之一。只有不斷準確的制訂和施行銷售計劃，才能更好地完成銷售任務。
五、充分準備和嚴格執(zhí)行。
銷售成功不僅需要科學設計的銷售策略，也需要充分的準備和嚴格的執(zhí)行。在銷售期限內(nèi)，我們應該充分準備并積極行動，積極開發(fā)客戶，確立目標和計劃，并依計劃執(zhí)行，不斷地完善思路，提升質(zhì)量、效率和效果。同時，在銷售結(jié)束后，我們要總結(jié)經(jīng)驗，總結(jié)成功和失誤的經(jīng)驗教訓，不斷改進和完善自己的銷售技巧，力求更專業(yè)，成為優(yōu)秀的銷售員。
綜上所述，從激勵銷售員、洞悉消費者需求、真誠待人友善交流、制定合適的銷售計劃和充分準備和嚴格執(zhí)行五個方面，本人對銷售觀摩活動中的重要體會和心得進行了總結(jié)。完成銷售任務并不容易，但在認真分析、認真學習、認真執(zhí)行的基礎上，我們有信心以良好的銷售態(tài)度、合適的銷售計劃和技巧來實現(xiàn)自我目標和貢獻企業(yè)價值。
銷售觀摩體會篇二
上周我有幸在縣南小有幸參加了“高效課堂”教學觀摩活動，在短短的一天時間里聽了6位老師的高效數(shù)學課，幾位師的精彩課堂，令我們耳目一新。在整個教學過程中，每位老師所設計的教學環(huán)節(jié)都很新穎、恰當、合理、平實，現(xiàn)代化的多媒體教學和老師優(yōu)美幽默的語言，更是給課堂增添了活力，并激發(fā)了學生的學習興趣。同時，在老師的不斷引導和激勵中，學生通過自主探索、不斷獲得新的知識，培養(yǎng)了各種能力，從而也體驗到了學習的樂趣。并且每位老師在引領學生探究知識的同時，注重數(shù)學思想方法的滲透，這些都是值得我們學習和借鑒的。下面我來談一些自己的粗淺的體會。
注意課前與學生的溝通，采取玩游戲、聊天等各種形式的師生互動。消除了學生的緊張情緒，拉近了師生間的距離，減輕課堂學習的枯燥感。從中我發(fā)現(xiàn)，有效的課前熱身是調(diào)動孩子積極性的必備條件。
這次競賽課跟以往不同，以前的公開課在我眼里大部分是非?！盁狒[”的，掌聲、贊揚聲、小組合作討論聲，游戲高興地叫喊聲，真是“聲聲入耳”。而這次的課堂去掉了很多浮躁、形式上的東西，安靜了很多，讓我真正體會到數(shù)學課堂的真實性、樸實性!
數(shù)學課堂要體現(xiàn)數(shù)學味道，但是以往的.課堂上，某些老師為了迎合“時尚”，盲目地在教學過程中加入大量生活、自然科學等方面的知識，一節(jié)課下來，學生不知這節(jié)課到底是什么課，但這次的課堂卻體現(xiàn)了數(shù)學應有的味道，具體表現(xiàn)在兩個方面：
一是從導入上看，老師們設計的情境各有特色，有的開門見山;有的直觀、形象;有的生動、有趣;有的巧設鋪墊，每一節(jié)課的情境創(chuàng)設都讓我們品出了數(shù)學獨有的味道。
二是重視數(shù)學語言表達，一方面教師語言簡潔精煉，言簡意賅，另一方面重視培養(yǎng)學生用數(shù)學語言表達各種信息，并注意規(guī)范學生的語言。
小組合作學生的優(yōu)點，簡單說就是“1+12”，合作學習使學生有了主動參與學習的機會，合作小組為每一個學生創(chuàng)造了一個彼此交流、各展所長、互相幫助、互相彌補、共同學習的環(huán)境氛圍。把學生獨立思考說成是一種封閉的弧軍備戰(zhàn)，是一種傳統(tǒng)的學習方式。大多時候公開課為了迎合課改的精神，一些老師把小組合作學習看成課堂教學中不可缺少的一個環(huán)節(jié)，認為課堂上有了小組合作就有了高效意識，就是一種開放的充滿活力的課堂，但是隨著我們不斷得探索，發(fā)現(xiàn)在小組合作學習中存在很多的問題，很多小組合作都是停留在小組討論式的合作學習，而且較大部分停留在形式上。而這次幾位老師很好的處理了獨立思考與小組合作間的關系，靈活運用發(fā)揮最佳效果。其實，小組合作與學生獨立思考并不是相排斥的，而是相互依存的。
為了充分體現(xiàn)“教師是學生學習的組織者、引導者和合作者”的教學理念，有的老師在課堂上一味的表揚學生，讓學生對表揚麻木了，面對老師的表揚無動于衷;有的老師對于學生在課堂上不認真聽課，不投入到活動中去，“不敢”去直接或間接地批評他們等等的現(xiàn)象。于是，在一些公開課的課堂上，就成了調(diào)皮學生們自由馳騁的天地。但是，在這次活動中，老師們看到在表揚鼓勵學生們的同時，并沒有放任自流，而是成為他們學習的指導者，要求他們認真看，仔細傾聽，積極發(fā)言，隨時掌握課堂中的各種信息，并且考慮下一步要如何指導學生學習，及時糾正學生出現(xiàn)的問題，指導學生形成良好的學習習慣，掌握學習方法。
7月3日安定區(qū)高效課堂建設觀摩研討會在我校隆重舉行。此次活動，共吸引了來自全區(qū)所學校80多名校長及骨干教師前來我校參觀交流。對我們坪塬中學來說，這次觀摩會既是教育局各級領導對我校高效課堂教學的充分肯定，同時也為我校搭建了一個教育教學展示成果與交流經(jīng)驗的優(yōu)質(zhì)平臺。這是一學期我校高效課堂教學成果的集中展現(xiàn)。活動從上午八點半開始一直持續(xù)到下午五點半。首先是七節(jié)高效課堂示范課，緊接著是大課間活動，下午一點是精彩三十分，主要是文藝節(jié)目展示。從下午兩點半到五點半是各校的經(jīng)驗交流會。
銷售觀摩體會篇三
觀摩銷售是一個非常好的學習銷售技巧的機會。通過觀察其他銷售人員銷售，我們可以學習到很多關于銷售的技巧和策略。在這篇文章中，我將分享我的觀摩銷售經(jīng)歷以及我的心得體會。
第二段：選擇觀摩對象。
在觀摩銷售之前，我們需要選擇我們的觀摩對象。我們應該選擇那些擅長銷售且有成功經(jīng)驗的銷售人員。我選擇了一家汽車銷售公司作為我的觀摩對象，他們的銷售人員在銷售汽車方面非常專業(yè)且富有經(jīng)驗。
在觀摩銷售過程中，我密切關注銷售人員的語言、姿態(tài)和表情等方面，以及他們和客戶的互動。我注意到成功的銷售人員往往非常有禮貌和耐心，并且能夠很好地了解客戶的需求。他們還非常善于引導客戶，幫助他們做出正確的購買決策。
觀摩銷售過程讓我深刻體會到，銷售技巧并不僅限于銷售人員的語言或技巧，還包括他們對客戶和產(chǎn)品的深入了解和分析。在銷售過程中，了解客戶需求，匹配合適的產(chǎn)品，并能夠給出專業(yè)的建議是非常重要的。觀摩銷售讓我認識到，銷售不僅是一項技能，還是一項工作態(tài)度和溝通技巧的綜合體現(xiàn)。
第五段：總結(jié)。
觀摩銷售是學習銷售技巧的重要途徑。通過觀察別人的成功經(jīng)驗，我們可以學習到很多關于銷售的技巧和策略。選擇一個專業(yè)且有成功經(jīng)驗的銷售人員作為觀摩對象是很重要的。在觀摩銷售過程中，不僅需要注意銷售人員的語言和技巧，還需要注意他們對客戶和產(chǎn)品的深入了解和分析?？傊^摩銷售是提高銷售技能和素質(zhì)的好途徑。
銷售觀摩體會篇四
__年_月__日，我校舉行歷史觀摩課活動，這次是學習的大好機會我非常珍惜。經(jīng)過短短兩天緊張的聽課學習，我感受頗深，受益匪淺，下面具體談談我的幾點感受：
無論是在知識結(jié)構、授課方式上都體現(xiàn)了新課程提倡的素質(zhì)教育觀念，充分體現(xiàn)了以學生為本的教育理念。教師自身的良好素質(zhì)是講好課的重要前提和基本保證。在各個課堂教學的過程中，顯示出各位老師的基本功非常扎實，組織調(diào)控課堂的能力很強，理論水平高，教學設計周密細致，教師從問題的設置到問題的引導，都非常到位。教態(tài)大方沉穩(wěn)，給在場的每位教師留下了深刻的印象。
整堂課中教師始終以一個合作者、伙伴、朋友引領孩子們走進課堂進行學習，始終微笑面對學生，給學生一種親切感，拉近了師生間的距離。教師教態(tài)親切，表情豐富，有很強的藝術表現(xiàn)力和感染力。在課堂上能夠靈活應變，左右逢源。
教師親切自然的語氣，飽滿的熱情，為學生創(chuàng)造了一種寬松和諧的學習環(huán)境。學生在這樣的環(huán)境中思維開闊活躍，積極性和參與性得到了極大的提高。學生們在老師的指導下，自主探究，合作交流的學習氣氛非常濃厚。通過這次聽課，我感覺到優(yōu)秀教師的風采就是不同凡響。無論是在課堂上，還是在交流中，言談舉止、無不流露出大師風范，回味他們課堂上的精彩之處，的確值得我們每一位教師學習、反思。在今后的教學工作中，我會以他們?yōu)榘駱?，吸取其中的精華，不斷的學習，反思和完善自身的教學，打造出自己的教學特色，爭取在教學上更上一層樓。
銷售觀摩體會篇五
觀摩銷售已成為現(xiàn)代商業(yè)領域中不可或缺的一環(huán)，它不僅有助于對自己的銷售能力進行評估和改善，同時也可以汲取他人的成功經(jīng)驗和銷售技巧。在最近的一次觀摩銷售活動中，我有幸與一位銷售高手進行了詳細的交流和學習，這為我?guī)砹藰O大的啟示和幫助。
第二段：學習到的新技巧和方法。
在觀摩銷售中，我學到了很多新的銷售技巧和方法。首先，我了解到了更加深入的銷售流程和買家的心理需求，從而能夠針對不同的消費群體以及不同的銷售場景進行更加有效的推銷。我還學到了如何處理各種情況下的客戶反饋和異議，在銷售過程中更加靈活地應對客戶的問題和需求。此外，我還從這位銷售高手身上領悟了很多關于推銷技巧和營銷策略的實踐經(jīng)驗，這些經(jīng)驗對于提升銷售業(yè)績和增強個人魅力都有極大的幫助。
第三段：感受到的觀念和態(tài)度的改變。
在整個觀摩銷售的過程中，我深刻地感受到了自我觀念和態(tài)度的改變。我認識到了自己在銷售中的不足之處，同時也對自己的優(yōu)勢點進行了深入的分析和反思。這讓我更加清楚地知道了自己在銷售領域中的位置和定位，同時也對如何提高自己的銷售能力有了更加明確的認識。此外，在觀摩銷售中，我也發(fā)現(xiàn)了一種以客戶為中心，關注客戶需求和體驗的營銷理念，這深深地影響了我的銷售觀念和態(tài)度，使我更加注重客戶體驗和需求的滿足。
第四段：自身的不足和改善。
在觀摩銷售中，我也發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處，如對提問的回答不夠清晰、表達能力不夠流暢等。這讓我認識到了自身需要改進的地方，我開始積極地進行相關方面的訓練和學習，比如提高溝通能力的技巧、答疑解惑的方法以及產(chǎn)品知識的學習等。在實踐過程中，我也不斷地反思自己的表現(xiàn)和問題，并不斷進行調(diào)整和優(yōu)化，逐漸提升了自己的銷售能力。
第五段：結(jié)語。
總體來說，觀摩銷售讓我受益匪淺，它既讓我學到了很多實用的銷售技巧和方法，又讓我認識到自身的不足之處和需要改進的地方。在今后的銷售工作中，我將繼續(xù)秉持客戶至上的理念，注重客戶需求和體驗，不斷提高自己的銷售實力，以更好地服務客戶、發(fā)展自己。
銷售觀摩體會篇六
近日，我有幸參加了一場銷售觀摩活動，深刻體會到了銷售的重要性和技巧。以下是我的心得體會。
第一段：初步認識銷售觀摩活動。
銷售觀摩活動是為了促進銷售人員的學習和提高而開展的。活動中，銷售人員向客戶展示他們的產(chǎn)品和服務，并與客戶進行溝通，從中獲得反饋，不斷改進技能和服務質(zhì)量。銷售觀摩活動對于促進銷售業(yè)務的發(fā)展，提高銷售人員能力，提升企業(yè)形象等方面都有著十分積極的作用。
第二段：實地觀摩銷售技巧。
在活動中，我看到了銷售人員的熱情和專業(yè)素質(zhì)。他們有禮貌地接待每一位客戶，有效推銷產(chǎn)品，以及根據(jù)客戶的需求提供專業(yè)建議。同時，他們的語言表達能力和談判技巧也深深地吸引了我。通過與客戶溝通交流，銷售人員掌握了客戶的需求，從而準確地推銷相關產(chǎn)品，并提供針對性的解決方案。
第三段：發(fā)現(xiàn)銷售心態(tài)的重要性。
在觀摩過程中，我也發(fā)現(xiàn)了銷售人員的心態(tài)對銷售成果的影響極大。積極主動、耐心細致的銷售人員，往往能取得更多的銷售量。而那些急功近利、只重銷售量的銷售人員，往往難以獲得客戶的信任和認可。正因如此，一份內(nèi)心的平靜和開放心態(tài)很重要，同時也需要在積極主動、耐心細致的基礎上，不斷學習掌握更多的銷售技巧。
第四段：提高銷售成績的方法。
進一步了解之后，我認為提高銷售成績有兩個關鍵的環(huán)節(jié)：一是密切與客戶溝通和互動，二是為客戶提供專業(yè)化的服務和解決方案。這需要具備一定程度的市場分析，錄入并分析數(shù)據(jù)，并制定合適的銷售計劃和營銷策略，讓客戶看到產(chǎn)品的優(yōu)勢，充分體現(xiàn)品牌的特色和價值。透徹地了解客戶的需求，為客戶定制產(chǎn)品和服務，讓客戶感受到真正的個性化、專業(yè)化和周到的服務，才能提高銷售業(yè)績和客戶滿意度。
第五段：總結(jié)。
綜合以上心得體會，我認為銷售觀摩活動不僅可以幫助銷售人員了解市場需求，也可激發(fā)銷售熱情和技巧，滿足客戶需求。最關鍵的是，銷售人員必須具備良好的溝通技巧和心態(tài)，以及專業(yè)的服務和語言表達能力，滿足客戶的需求，并贏得客戶的信任和認可。我相信，在今后的工作中，我會不斷學習和提升，成為一名優(yōu)秀的銷售人員。
銷售觀摩體會篇七
作為一名剛踏上工作崗位的幼兒教師,要想盡快的成長起來,除了要不斷的自我學習,自我充實以外,更為重要的是要多聽課,它是一種很好的獲得教學經(jīng)驗的方法,它可以帶給我更直接更有效地幫助。
12月8日至9日幼兒園組織我們園里的老師分批去聽各街道教學能手評比的公開課,每位老師的講課都各具特色,各具風格,她們精彩的表現(xiàn)給我留下了深刻的印象,同時讓我學到了很多東西,受益匪淺。
8號那天聽得第一節(jié)課是大班的教育活動《冬天的小路》,講課的老師一直是面帶笑容,親切的與孩子說話,沒有一個聲音是高的,語氣總是柔柔的,小朋友都很安靜的聽她講課,整節(jié)課下來,環(huán)環(huán)相扣。教學氛圍輕松愉快,孩子們也很投入;想想自己在班里有時的大吼大叫,真是有點兒臉紅,自己沒有吸引住孩子的注意力,卻抱怨孩子不配合,不認真聽講。第二節(jié)課是中班的手工課《紙筒娃娃》,老師比較細心,在孩子動手做時,關注到每一個孩子。第三節(jié)是大班的《動物過冬》,老師準備的教具很全面,很新穎,能夠很好的吸引孩子的注意力,從中可以看出老師的細心準備與用心。最后一節(jié)課是中班的音樂課《雪花與雨滴》,老師一直用她的肢體語言來帶動孩子,引導孩子,孩子們很開心。
9號的課給我印象最深的是一節(jié)小班的手工課《彩鏈飄飄》,講課的老師一直保持與孩子的近距離接觸,請孩子起來說話時,她的手總是很禮貌的用“請”的手勢,這一點我感觸很深,雖然現(xiàn)在孩子可能不去注意和在意這些小動作,但這體現(xiàn)的是一個老師的素養(yǎng),是對孩子人格的尊重與重視,同時對孩子也是一種禮貌上的潛移默化;想想自己有時那些不好的小動作,真是不應該,以后一定要注意。還有兩節(jié)課是大班的美術課《臘梅花》,兩個老師各有特色,都很好的把怎樣用墨吹臘梅花的枝怎樣用手點花瓣交給了孩子,孩子們現(xiàn)場做的臘梅花也贏得了老師們的掌聲。大班的一節(jié)數(shù)學課《認識日歷》也很棒,老師把抽象的數(shù)學具體化,通過豐富的教具與生動的語言讓孩子學會了初步的了解日歷與查找日期。
通過這兩天的聽課,再結(jié)合自己在平時的實際教學活動,我看到了自己的不足,也從中學到了很多東西。最后我總結(jié)出了以下幾點:
一、必須提高自身的素養(yǎng)。對于孩子,無論是在平時還是上課,我們都要時刻保持我們的耐心,臉上要時刻帶著笑容,要時時刻刻注意自己的一些小動作,不要對孩子造成不好的影響,語言上要盡量的避免成人化,要用淺顯易懂的話將知識傳授給孩子。
二、必須做好充分的課前準備。課前準備包括教具和教材。教具的準備很重要,準備好豐富的教具,才能吸引幼兒的注意力,才能將課程一步步的上下去,做到層層遞進,環(huán)環(huán)相扣,如果條件不允許,也應該盡量的準備;對于教材要有深入細致的鉆研與分析,充分理解教材,把握住難重點,將這節(jié)課的活動精心設計好,為活動過程奠定良好的基礎,這樣才能夠上好課。
三、必須要有隨機應變的能力。在實際教學活動中,由于孩子的天性與幼兒本身的特點,活動中肯定會碰到幼兒一些出人意料的問題和回答,此時就要求我們有隨機應變的能力,不僅要回答幼兒的問題和回應他的問題,不要聽而不聞,同時不能偏離正在進行的活動內(nèi)容,再次將幼兒的注意力集中在本次教育活動中。
通過這次聽課學習,我學到了很多,它不僅豐富了我的教學經(jīng)驗和教學方法,給我以后的工作帶來了很大的啟發(fā)和幫助;而且我也看到了自身的不足,作為一名新教師,我要不斷的提高自身素質(zhì),在今后的工作中不斷的學習、實踐、反思、總結(jié),從而幫助我更好的完成以后的教育教學活動,盡快的成長起來。
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銷售觀摩體會篇八
作為一名銷售人員，我們時刻需要不斷提升自己的能力和技巧，從而更好地服務我們的客戶，實現(xiàn)雙贏的局面。近些年來，越來越多的公司組織銷售觀摩活動，讓銷售人員到別的企業(yè)進行觀摩和學習。如今，我也有幸參加了一次銷售觀摩活動，收獲頗豐。下面，我將分享我的心得體會。
第一段：準備階段。
在參加銷售觀摩活動之前，我們需要提前做好必要的準備工作，這對于我們的學習效果和收獲有著至關重要的作用。首先，我們需要了解對方公司的背景、主營業(yè)務以及其銷售人員的基本情況，這樣能夠幫助我們更好地理解對方的銷售模式和思路，以便于我們在日后的工作中有所借鑒。其次，我們需要帶上相關的筆記本、書寫工具和翻譯設備等，以方便我們記錄學習過程中的重要信息和思考點。這些準備工作是我們順利進行銷售觀摩活動的前提條件，也是保證學習的效果和質(zhì)量的必要條件。
第二段：實踐體驗。
在觀摩學習過程中，我們需要讓自己盡可能地融入對方企業(yè)的銷售環(huán)境中。比如，可以觀看對方銷售人員的銷售演示、了解他們的銷售技巧和客戶反饋情況，以及可以觀察對方銷售人員的言行和舉止等。同時，我們還需要認真思考，分析對方銷售人員的優(yōu)缺點和實際應用效果，以求在觀摩過程中吸取對方的好經(jīng)驗，同時避免對方的不足之處。通過這種實踐體驗，我們能夠更加深刻地理解銷售的本質(zhì)，同時也能對自己的銷售技能有一個更加全面的認識。
第三段：學習交流。
觀摩學習不僅是一個單向的學習過程，也是一個相互交流，促進共同進步的過程。在我們與對方銷售人員的交流中，我們需要傾聽對方的意見和建議，認真學習和體會對方的思考方式和營銷策略，及時提出自己的問題和困惑，并多與對方深入交流和溝通，進行理性和建設性地思考和交流。通過與對方銷售人員的交流，我們能夠更好地了解市場和客戶需求，提高自身的思維能力和溝通能力，收獲更加全面和深入的學習體驗。
第四段：反思總結(jié)。
銷售觀摩活動結(jié)束后，我們需要對學習過程和收獲進行一定的反思和總結(jié)。這可以幫助我們認清自己的優(yōu)點和不足的地方，找到自己需要改進和加強的領域，并制定相應的具體計劃和措施。同時，我們也可以對于觀摩活動的成功因素以及遇到的問題和解決方法進行總結(jié)和梳理，以便于日后我們能夠更好地運用觀摩學習的經(jīng)驗。
第五段：回歸現(xiàn)實。
銷售觀摩雖然是一個很好的學習機會，但是更重要的是如何將這些學習成果和經(jīng)驗應用于我們的日常工作中。因此，我們需要在觀摩學習過程中認真思考和總結(jié)，制定具體的規(guī)劃和計劃，同時在日后的工作中加以實踐和應用，從而不斷完善和提高我們的銷售能力和技巧。只有通過持續(xù)不斷地學習和實踐，才能使我們成為真正的優(yōu)秀銷售人員。
結(jié)語：
通過這次銷售觀摩活動，我對于銷售工作有了更加深刻和全面的認識和理解，同時也收獲了很多寶貴的經(jīng)驗和啟示。在日后的工作中，我會更加努力，不斷學習和提升自己的能力和技巧，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)和專業(yè)的服務。
銷售觀摩體會篇九
內(nèi)科護理教研組史俊萍。
首先感謝學校領導給了我們一次外出參觀學習兄弟學校的寶貴經(jīng)驗的機會。這次我們看了三所院校，其中上海護理學院的教學環(huán)境、學習氣氛、學生風貌、教師風采、校容校貌以及教學管理等許多方面都給我留下了深刻的印象。
一、學校概況。
考和專升本自考輔導點。學院根據(jù)護理學科的發(fā)展特點和社會需求設置課程。注重培養(yǎng)學生運用護理程序系統(tǒng)收集臨床護理資料的能力，分析和解決護理問題的能力，計劃和組織護理過程的能力，以及控制和評價護理效果的能力，使護理畢業(yè)生能在臨床、社區(qū)等不同的場所為各種人群提供高質(zhì)量的健康服務。學院加強學生的專業(yè)素質(zhì)和綜合能力培養(yǎng)，使學生具備相當?shù)淖匀豢茖W和人文社會科學基礎，扎實的基礎醫(yī)學理論知識，以及現(xiàn)代護理知識和技能，能夠應用護理程序，實施整體護理和急、難、重癥護理，能夠開展健康咨詢和健康教育，并具備在護理專業(yè)領域不斷進取的能力。成為從事具有護理臨床、教學、科研能力的高級護理人才。護理學院有一個相對獨立的院區(qū)，占地26畝。有國內(nèi)一流的“護理實踐教學中心”，設有3個模擬病房、1個模擬手術室、1個模擬重癥監(jiān)護室、3個梯形護理實踐課程示教室，整個護理實踐教學中心配備電視電化教學設施。學院除了校內(nèi)教研室外，還擁有相當規(guī)模的臨床實踐教學基地：中山醫(yī)院、華山醫(yī)院、婦產(chǎn)科醫(yī)院、兒科醫(yī)院、五官科醫(yī)院、腫瘤醫(yī)院、第一人民醫(yī)院、精神衛(wèi)生中心等三級甲等醫(yī)院，其中設有5個臨床護理教研室。臨床教學基地不僅為培養(yǎng)學生綜合能力提供條件，也為學院師資培養(yǎng)創(chuàng)造了良好的臨床實踐和深化專業(yè)知識的環(huán)境。
學院積極鼓勵教師開展護理研究。曾連續(xù)兩年獲得中華護理學會科技進步一等獎及多項上海護理學會獎項。二年來主編或副主編的全國護理本科規(guī)劃教材11部，護理研究課題10個，發(fā)表論文24篇。
二、學生風貌。
這次參觀學習就我個人而言學生風貌是亮點，也是我校示范校建設值得借鑒的部分。從學生的著裝看，凡是在校園里出現(xiàn)的學生都是護士服，那種天使的形象、敬業(yè)的精神仿佛就在眼前，給我印象很深，要讓一群正值花季的少女們拋卻時尚的服裝，穿上單調(diào)的護士服，可以想象該校的老師和領導們費了多少的心機。該校教育以德育為先，對學生的教育主要以正面引導方式，尊重學生的人格，通過跟家長多報喜，少報憂的學校與家庭的聯(lián)系保護學生的自尊心，讓他們品嘗到受贊許、表揚的歡樂，從而激發(fā)他們的上進心和積極性，同時也為老師們贏得了學生的信任，形成一個良性循環(huán)的教育過程，我很贊同這一做法！職校的學生同其他學校的學生一樣，雖然成績差，但他們同樣有著強烈的自尊心，教師僅以簡單粗暴的方式對待他們的不良表現(xiàn)，不會長效地轉(zhuǎn)變他們的思想，有時甚至會導致他們的對立情緒，只有教師的貼心和愛心才能從根本上感化學生，才能達到教育目的。
三、教學環(huán)境。
學生的自我管理，從整個樓層都看不到一位清潔工，看到的都是學生，而整個樓層都是那么的干凈，對比我們學校，真是不可思議。
在三樓我仔細參觀了護理實驗中心，巧遇她們在上護理操作課，只見護理老師在中間講，學生則自動圍成一個圈靜靜地聽，沒有一位學生開小差，老師講完課就不見了，只見學生自動分散在操作大廳的各個護理單元進行練習，根本看不到有說話、坐在床上或偷懶不好好練習的同學。這時在操作大廳的入口處我看到了有一位同學坐在一張桌子前工作，我好奇地走過去問她為什么不做操作，這位同學介紹說自己在值班，也就是負責管理登記同學遲到早退、完成操作任務、整理登記物品使用和損毀情況。該校這種學生自我管理的最終實現(xiàn)必然是老師的科學育人和艱辛努力及學校師生共同配合的結(jié)果。我想，讓學生自我管理也是培養(yǎng)她們獨立自主的一種工作能力，很值得提倡，至少我們教師及學生管理部門應該努力嘗試這方面的工作，同時，也能極大地減輕老師的負擔。可能我們有的老師就要問了，這種學生自我管理、自己學習，成績有保證嗎？答案是肯定的。也不是說她們的學生就一定自覺，我們也看到了，操作大廳在不同的角度安裝有教學視頻，當學生操作中遇到操作步驟不會時，可自己放視頻，邊看邊做。另外還安裝有監(jiān)控，學生的學習情況教師在監(jiān)控里會看到，無形中給學生的感覺是老師就在身邊。由此可見，示范校建設實質(zhì)之一是學生管理，學生的言行代表著示范校的形象，是我們每一位教育者努力的說明。
四、教學管理。
學校的面貌、學生的自覺、教師的敬業(yè)等任何一方面都與學校管理者的智慧、能力、奉獻精神是分不開的。在面臨全國示范校建設的關鍵時刻，我們更要用智慧去管理，以提高教學質(zhì)量，使我校盡快進入示范校行列。
銷售觀摩體會篇十
在鄉(xiāng)黨委政府的關心安排下，我們5個大學生村官跟隨組織委員周委員一起參觀了鄉(xiāng)大學生創(chuàng)業(yè)園，城頭鄉(xiāng)養(yǎng)雞場等大學生村官，吳超也詳細的向我們介紹了無花果和泗洪大棗的種植情況以及市場前景，中午10點左右我們又到城頭鄉(xiāng)草雞養(yǎng)殖基地進行了學習參觀，并向08屆大學生村官嚴曙亮系統(tǒng)的了解了草雞的育苗，防病，飼料調(diào)配以及銷售等環(huán)節(jié)，一天的參觀，我們學到了不少，感觸頗深，歸納如下：
1、積極挖掘現(xiàn)有資源，依托原有的基礎優(yōu)勢，發(fā)展處自身特色
鄉(xiāng)的無花果和泗洪大棗種植基地以及城頭鄉(xiāng)的草雞養(yǎng)殖基地，都是利用原有的條件和基礎綜合大學生村官自身的優(yōu)勢，進行擴大投資，逐步由小到大，由弱變強，既帶動了當?shù)剞r(nóng)民致富，增加經(jīng)濟收入，也實現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)目標，樹立了典型，給其它大學生村官的創(chuàng)業(yè)積累了經(jīng)驗。
參觀過程中得知：鄉(xiāng)的無花果，泗洪大棗成熟期比較集中，平日里早造就了勞動力季節(jié)性分配不均，不能得到充分利用，成長期大量閑置，成熟期勞動力則極度缺乏，對此，他們制定“七彩園”計劃，力爭在擴大種植基地的'同時，增加不同季節(jié)收獲的果品種類，以使每個季節(jié)都有收獲品種，從而分散勞動力各種資源得到更好的利用。
參觀學習結(jié)束后，我們幾個大學生村官一起討論，制定創(chuàng)業(yè)計劃，計劃依托外商大棚的機遇，以及瀕臨泗洪縣城的區(qū)位優(yōu)勢，發(fā)展特色高效農(nóng)業(yè)，為石集的經(jīng)濟發(fā)展貢獻自己微薄的力量。
克拉瑪依市小學科學學科“教壇新秀”評選暨優(yōu)質(zhì)課展示活動復賽(小學組)于11月22日在克拉瑪依市第十小學進行，我有幸參加了本次優(yōu)質(zhì)課評選的觀摩，本次賽課內(nèi)容分別是《測量心跳與呼吸》、《肺和呼吸》，是蘇教版五年級上冊第四單元的內(nèi)容，課的內(nèi)容簡單易上，但是對課堂的掌控能力，學生數(shù)據(jù)分析能力等方面對教師的要求是很高的，聽了五位參賽老師的授課后，感覺有讓我學習的地方，也有讓我反思改進的地方。
《測量心跳與呼吸》是上午授課內(nèi)容，分別有實驗小學王穎穎老師、克十六小李娜老師、獨山子四小馬成華老師執(zhí)教，王老師通過喜羊羊動畫片引入課題，能較好的吸引學生，李老師在測量之前都讓學生先示范操作動作然后指導學生，在學法指導上面做的比較細致，對于數(shù)據(jù)的分析也是很到位，馬老師對實驗進行了改進，大大節(jié)約了時間，讓學生自己根據(jù)數(shù)據(jù)畫出條形圖，增強了學生分析數(shù)據(jù)的能力，在指導學生摸脈搏時，能準確說出科學專業(yè)術語，幫助學生規(guī)范，快速找到脈搏。
《肺和呼吸》是下午授課內(nèi)容，分別有克九小何亞麗老師、獨山子二小蘇艷老師執(zhí)教，何老師和蘇老師多媒體輔助教學效果較好，實驗材料準備充分，學生都能動起來，蘇老師的情景創(chuàng)設新穎，出示幾張圖片：泰山、大海、田野、九龍?zhí)叮寣W生呼吸別樣的空氣，非常吸引學生，引入課題很自然。
五位老師授課都有自己的風格和方式，值得我學習的優(yōu)點有很多，但也有一些讓我思考的地方：
思考一：學生數(shù)據(jù)意識
在這五節(jié)課中都涉及到數(shù)據(jù)的收集，分析，但是都流于形式，學生熱火朝天的做著實驗，記錄著實驗數(shù)據(jù)，給人一種合作探究的假象，一匯報數(shù)據(jù)就可以看出，學生沒有數(shù)據(jù)意識，有個學生說自己心跳在安靜狀態(tài)下是38次/分，老師聽后并沒有說什么，對于數(shù)據(jù)的準確性缺乏指導，在匯報的時候也只能面向個別學生，然后草草收場，這是科學課中習以為常的事了。
學生從實驗現(xiàn)象、實驗數(shù)據(jù)到分析、歸納總結(jié)出實驗結(jié)論，是一個由具體感性認識到抽象邏輯認識的思維過程，是由抽象思維到邏輯思維的一次質(zhì)的飛躍，只有實現(xiàn)這個質(zhì)的飛躍，才能得出實驗結(jié)論。因此，在教學中要培養(yǎng)學生分析實驗數(shù)據(jù)的習慣，培養(yǎng)小學生分析實驗數(shù)據(jù)的能力，提高小學生的歸納總結(jié)實驗結(jié)論的能力。
思考二：實驗材料的控制
教師為了讓學生進行探究，準備了許多的材料：聽診器、氣球等，學生一進來面對這么多有趣的材料，當然是蠢蠢欲動了，哪有心思聽課，好不容易等到活動開始了，拿在手上就放不下了，活動結(jié)束了，教師也沒有要求把材料放好，導致學生一節(jié)課的注意力都在氣球上，聽診器上，課堂一片混亂。
“材料引起學習，材料引起活動”。為學生的學習提供“有效的實驗材料”是學生解決科學問題，獲得科學知識，提高探究能力的基本載體，而分層、適時地向?qū)W生呈現(xiàn)實驗材料，則能保證學生對問題探究的一致性，并能有效地控制好教學秩序，保證各個實驗順利的開展，達到預期的教學目標。
銷售觀摩體會篇十一
5月4日，我有幸來到上塘新苗幼兒園參加半日觀摩活動，園所環(huán)境創(chuàng)設、晨間戶外活動、晨間早操、集中教學活動，每一個環(huán)節(jié)我都在不斷的總結(jié)、比對、反思。這次活動留給我最深印象的便是幼兒的安靜、有序和聽話，可以說是"令行禁止"，我想這么好的常規(guī)肯定離不開老師平時點點滴滴的培養(yǎng)，離不開老師對班上每個幼兒的解讀和分析。
這次觀摩活動，為我們展示了非常精彩的半日活動，讓我們進一步明確一日帶班過程中的保教細則。首先，老師嫻熟地組織幼兒進行形式多樣的戶外體育活動，沐浴在清晨的.陽光下，幼兒"跳腳印-爬山洞-走平衡木-套圈"，在這一系列的戶外活動中，幼兒都安靜有序地進行。每個環(huán)節(jié)孩子們參與的熱情高漲。此環(huán)節(jié)可以看出朱老師事先已經(jīng)讓幼兒了解了各種器械的玩法，在這樣有計劃、有準備的組織下，活動方能起到鍛煉身體，提高走、跑、跳、鉆、爬、平衡等技能。接下來是做早操環(huán)節(jié)，在早操之前先向幼兒講明早操規(guī)則，在早操時各班老師都充滿激情地帶領著幼兒，力求做好每一個動作。接下來朱老師組織幼兒有序地吸收和安安靜靜地吃點心。接下來則是本次觀摩活動最主要的部分--集中教學活動：中班科學活動《認識小動物》。集體教學活動是幼兒園一日生活中必不可少的環(huán)節(jié)，是教師專業(yè)技術水平的體現(xiàn)，是幼兒發(fā)揮想象、探索創(chuàng)造的空間?；顒又校蠋熃虘B(tài)自然，教學設計非常有創(chuàng)意，形式新穎，讓人耳目一新?？梢钥吹贸隼蠋煹倪@節(jié)科學課是經(jīng)過精心的研究，每一個環(huán)節(jié)都經(jīng)過認真的思考，明白什么地方要引導，什么地方該適當?shù)靥嵝﹩栴}。這節(jié)課真讓我大開眼界，也受益匪淺，原來科學課是可以這樣上的。最后的兩個環(huán)節(jié)是午餐和午睡環(huán)節(jié)，由于時間關系，我們沒有觀摩完整個流程，但這并不影響這次半日觀摩活動的完整性。
半日觀摩活動結(jié)束了，雖然這次觀摩的機會是短暫的，可帶給我的思考卻是長久的。我決定在這次觀摩活動結(jié)束后，回到自己的幼兒園，對照半日活動相關要求，開展相對規(guī)范的幼兒園半日活動，通過在自己的實際教育教學工作中，不斷反思，以正確的教育觀念和行為去引導每一位孩子，并和他們一起成長！
銷售觀摩體會篇十二
通過對兩位骨干教師的課堂的觀摩學習，我收益甚高。兩位老師理論基礎扎實，授課有條有理，通俗易懂。王老師授課時聲音洪亮，重點突出，分析絲絲入扣。張老師的課堂由淺入深，學生活動豐富，調(diào)動了學生的積極性，使學生沉浸在數(shù)學的世界中。通過觀摩課，我深深體會到教師的真正本領，主要不是在于講授知識，而在于激發(fā)學生學習的動機，喚起學生的求知欲，讓他們主動地參與到教學全過程中。
在張老師的《正弦函數(shù)的圖像》一課中，張老師先由三張生活中的圖片引入，讓學生在熟悉的情境中去學習，調(diào)動了學生的學習欲望。因此在教學中我們應根據(jù)教材內(nèi)容的特點和需要，學會用生動形象的語言加圖片引入，引導學生置身于故事情景中，積極主動的參與教學活動。把理性的傳授與聲、色、形等融為一體，形成生動、活潑、高效的課堂教學情境，這樣也能促進學生潛能的發(fā)揮，從而達到事半功倍的效果。
第二，教學方法的轉(zhuǎn)變和課堂形式的多樣化。在這次觀摩課中，的一個特點就是教學方法的轉(zhuǎn)變，教師不在是單一的知識傳授者，而是突破了傳統(tǒng)的講授法和練習法為主的課堂教學，綜合運用了觀察法、討論法、小組合作學習等多種教學方法，培養(yǎng)了學生各個方面的思維能力和實踐操作能力，激發(fā)了學生學習的興趣，提高了課堂效果。在教學中，老師與學生真實的交流，不再是單純的'教師教、學生學，而是一個統(tǒng)一體。
在課堂教學過程中，注重讓學生成為課堂的主人，師者僅僅起到穿針引線的作用，引導學生主動思考，合作探究。如此學生才能抒發(fā)己見，提高積極性，主動的表達。兩位老師在教學中都放手讓學生自主探究解決問題，都很有耐性的對學生進行有效的引導，充分體現(xiàn)“教師以學生為主體，學生是數(shù)學學習的主人，教師是數(shù)學學習的組織者、引導者和合作者”的教學理念。
多樣的信息技術為教學導航。兩位老師的準備了生動、精美的多媒體課件，制作水平高，使用效果好，無論從課題材料的搜集上還是從視聽效果上，都非常富有創(chuàng)意，其中張老師的課堂還運用了投影及微課多種多媒體手段相結(jié)合，活躍了課堂氣氛，激發(fā)了學生學習的興趣。
通過這次觀摩活動，讓我找到了自己與優(yōu)提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，為成為一名優(yōu)秀的數(shù)學教師而更加努力。
銷售觀摩體會篇十三
前一段時間，我有幸聽取了由棗莊市實驗學校組織的閱讀教學觀摩。顧名思義，課的主導方向在于如何進行閱讀教學。一共有四節(jié)課，第一、二節(jié)是全國著名特級教師張敬義老師的《航天飛機》，第三、四節(jié)分別是棗莊市實驗學校張媛的《云雀的心愿》和孫琦的《沙漠中的綠洲》。
這些課的共同點都在于重視學生的閱讀，都在運用各自的方法來提高學生的閱讀朗讀水平。接下來，針對每個老師的課我說一下我自己的看法。
張敬義老師的課，最大特點就是風趣幽默，能夠輕而易舉抓住學生的心弦，學生很快就會融入到教師所營造的輕松愉快的氛圍中。整個課堂以“普通飛機pk航天飛機”貫穿始終，張老師還給它們起了一個生動形象地名字，就是“高人pk超人”，同學們的學習熱情被充分調(diào)動起來了。本堂課最大的亮點就在于“讀”，在“高人pk超人”的帶動下，在張老師的示范指導下，學生讀得情真意切，把那種“pk”的火藥味彌漫在了課堂的每一個角落。其中有一個環(huán)節(jié)給我留下的印象較為深刻，我給起了名字叫“朗讀擂臺賽”，同學們自愿起來朗讀，如果你讀得比之前的同學好，你就繼續(xù)站著，不然，就由之前的同學繼續(xù)堅守擂臺，最后，由張老師集合全班同學把最后一個同學讀坐下，我感覺比較有意思。另外，張老師的評價語也說到了學生的心窩里，辟如“你乃神人”“這個同學了不起”之類的，經(jīng)過張老師的演繹，可以感受到學生的自信心有了很大提升。
張媛老師的《云雀的心愿》則是一篇很純粹的朗讀指導課。通過抓提示語、角色特點和想象畫面的方法來指導學生朗讀，將“學—練—用”融匯其中，2-4自然段學讀，5-10自然段練讀，11-15自然段用所學方法自讀，思路很清晰。但整個課堂內(nèi)容略顯空洞，課堂從開始到結(jié)束都只有各種形式的讀。只有在最后有一個小練筆“怎樣讓沙漠重新變成綠洲？”學生并不是很會寫，而教師在學生寫的時候又缺乏指導。教的痕跡過重，我覺得學生學會朗讀應該是一個自然而然的過程，教的時候應該潤物細無聲，如春風化雨，學生在潛移默化中就學會了朗讀。
孫琦老師的《沙漠中的綠洲》用的是“關鍵詞朗讀指導法”。通過抓關鍵詞，比如三個“買來”，動作“挖去、填上、埋上”等等，再抓關鍵句來體會阿聯(lián)酋人培育花草的不容易，進而讀出那種感覺。但我個人認為這堂課設計得并不是很合理，教師只注重了學，而沒有“練”和“用”。
下午，張敬義老師對《云雀的心愿》和《沙漠中的綠洲》進行了非常精彩的點評。點評非常有針對性。我重點說一下張老師對這兩節(jié)課的建議。張老師是這樣說的：“《云雀的心愿》中的練筆‘怎樣讓沙漠重新變成綠洲’過于成人化，要蹲下身來?？梢愿某伞≡迫冈庥龉忸^強砍樹，怎樣勸說他？’”確實，這樣兒童化的問題，更能提起學生的熱情。由此，我的感想是：要在教學中將生活與愛好結(jié)合，抓住學生興趣，語文問題生活化，生活問題語文化。還有，我發(fā)現(xiàn)一個問題，張老師特別善于使用表格，在他執(zhí)教的《航天飛機》中用到了表格，建議在《云雀的心愿中》也使用表格，這樣可以使復雜的問題簡單化，面容清晰，一目了然，教師用得放心，學生學得開心。針對《沙漠中的綠洲》中“抓關鍵詞，抓關鍵句，抓轉(zhuǎn)述”的思路，張老師提出的建議是“一雅詞，二佳句，三精段”，由易到難，又有語文味。針對最后的練筆“播放南京郁金香被踐踏的視頻，把自己的想法寫下來”，可以改成“以雅詞雅句寫迪拜街頭風光”，頓時給人以柳暗花明之感。
聽了張老師的點評，我由衷佩服，也由衷感到自己的不足，我將會繼續(xù)努力，提高自身的語文素養(yǎng)和各方面的實力。
最后，我想以張敬義老師的話作結(jié)：
語文三境界：會教語文，快樂教語文，享受語文。實實在在，簡簡單單，從從容容，輕輕松松。
銷售觀摩體會篇十四
25日，我很榮幸參加了在太原舉辦的第六屆全國小學英語優(yōu)質(zhì)課的觀摩活動，兩天半的時間里，我們共欣賞了17位來自全國各地的優(yōu)秀小學英語教師的精彩課堂展示。我感覺這次活動真的讓我受益匪淺。
這是我第一次參加觀摩活動，所以我是抱著一種學習的態(tài)度前往的，在聽課前，我認真對各位教師的教學目標，教學方法及課堂活動的設計都做了詳細的研究和分析，聽課的時候也認真總結(jié)了各位教師的個性和特點，風格各異，但每個人都展示出了他們精彩的一面。尤其是其中三位男教師，他們的別樣的講課風格，幽默風趣的課堂用語，配合夸張的表情和動作，真的讓我回味無窮，也讓我學到了很多值得借鑒和學習的寶貴的經(jīng)驗?？偨Y(jié)起來，我想從以下幾個方面談談我的感受和體會：
作為小學生的英語啟蒙教師，教師本人的基本功直接影響到學生英語的日后發(fā)展。從狹義方面來說包括兩個方面：語音的標準及語言的流利，規(guī)范的板書。小學英語對學生聽和說的要求相對多一些，因此，教師語音的規(guī)范及語言的流暢至關重要。這就要求我們要不斷修煉自己的語音語調(diào)基本功，確保我們說出的每個單詞，每個句子沒有發(fā)音上的問題。課堂語言除了要流暢，一定要確保我們說出的不是錯誤的句子，我們對學生的影響是潛移默化的，課堂上不夠規(guī)范的課堂用語，可能會給學生日后的學習帶來很大的負面影響。如：how to read it? how to do it? 這樣的非句子，i’ll give you three minutes.這樣的漢語式句子都會給學生造成一種誤導。規(guī)范的板書除了能利于學生抓住本課的重點內(nèi)容，利于課文的理解外，也利于學生養(yǎng)成良好的書寫習慣。
英語的學習要求在語境中學習句子，在句子中學習單詞。這就是說我們在教給學生一句話、一個詞時還要給學生創(chuàng)設一定的情境，讓學生學會在一定的情境中學會用句子、詞語所創(chuàng)設的情境如何即利于課文的導入，也利于重點單詞、句子的引出是一節(jié)課成敗的重要方面。
現(xiàn)代化英語教學中，黑板已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的黑板了。掛圖、投影儀、多媒體的有效利用使得黑板的內(nèi)涵更加豐富。此次活動，各位教師都運用了多媒體這一現(xiàn)代化的教學工具，以鮮艷的色彩、活動的圖像和有聲的對話，給人一種賞心悅目的感覺，創(chuàng)造了一個輕松愉快的學習氛圍。
這次的優(yōu)質(zhì)課沒有想象中那么花哨，更多的是注重課文，注重基礎知識。在精講精練課文基礎知識的前提下，進行相應的拓展延伸。由于前面將基礎知識都夯實了，后面的拓展學生進行起來也就得心應手。正是這種“磨刀不誤砍柴工”的遠見，提高了整節(jié)課的課堂效率。
課堂展示結(jié)束后，來自上海教研室的朱浦教授針對這17節(jié)課做了精彩點評和總結(jié)。他把每位教師課堂上的亮點和自身特點分析的非常到位，他幽默詼諧的語言風格給在座的各位教師留下了深刻的印象。
通過這次聽課，讓我開闊了眼界，明白了努力方向。同時我對自己也提出了許多問題去思考，怎樣讓自己的語言更優(yōu)美？怎樣讓孩子更喜歡上英語課？怎樣培養(yǎng)孩子的能力？相信通過不斷努力，一定能拉近距離，不斷進步。
銷售觀摩體會篇十五
英語是一門比較難教的課程，如何讓學生發(fā)音標準更是很難，很多小學生說話都會有點不太清楚，讓他們英語口語流利更是艱難，我們要如何教學，在近期觀看的英語語音觀摩課上，你有什么感悟？下面給大家?guī)淼氖?0xx年小學英語語音觀摩課心得體會。
10月30日，我很榮幸地參加了xx小學開展的小學英語課堂研修活動。此次活動旨在探討小學英語語音教學，提高小學教師的專業(yè)水平和小學生的英語學習能力。此次活動分三項進行：首先是xxx、xxx及xxx老師的語音教學研討課，接著是集中研討，最后由縣教研員程賽華老師做最后的點評并介紹語音教學的方法及重要性。
活動開場是由實驗小學xxx老師執(zhí)教的五年級上冊unit 3 what would youlike一課。陶老師在整節(jié)課中，始終關注學生的情感，營造出了輕松、民主、和諧的學習氛圍。在教學過程中，陶老師讓學生自主的發(fā)現(xiàn)字母組合的規(guī)律，并通過chant強化發(fā)音規(guī)律，學生在輕松的氛圍中掌握了知識，并能夠按照語音規(guī)則自主地完成相應的語音練習。教師也適時地通過獎勵蘋果卡片來激發(fā)了學生的學習興趣和動機，讓學生樂于開口，達到初步運用英語拼讀的能力。
第二節(jié)是由至德小學xxx老師執(zhí)教的四年級上冊unit3my friends語音課。胡老師導入部分親切自然，通過簡單的自我介紹不僅巧妙地滲入本課的知識點，也拉近了師生之間的距離。胡老師通過大量的輸入語音詞匯，讓學生變換單詞，開口輸出新詞，豐富了學生知識儲備，強化了學生的知識結(jié)構。
第三節(jié)是xxx老師的網(wǎng)絡課，王老師的課十分精彩。整節(jié)課通過“好朋友”pete設置各種情景，讓學生在情境中自主學習。語音教學中通過聽歌找語音規(guī)律，并用chant強化鞏固，學生學習熱情高漲，與老師的互動頻繁，也在不知不覺中鍛煉了口語能力，課堂氛圍十分活躍。
精彩的語音課后，老師們都積極參與了評課議課，充分肯定了三節(jié)語音課的新穎和有效性，縣教研員程老師也給予三節(jié)課高度的評價。此外，對于程老師所講的語音教學要注重自然拼讀這個觀點給我的印象十分深刻。她認為，很多孩子用記憶單字母順序的方法學英文，這樣不僅延誤了語言開發(fā)的黃金期，也扼殺了孩子的興趣。而自然拼讀法它會把復雜的發(fā)音歸納成有規(guī)律的、簡單的發(fā)音，把英文的字母與發(fā)音聯(lián)系起來，徹底解決學生學英語發(fā)音難、發(fā)不準音的問題，也能真正幫助孩子聽音即可拼寫、見詞會讀，值得每位老師認真學習，合理運用，做到教學無痕，教學相長。
本次課堂觀摩活動是對語音教學的一次有效探索，為我今后的教學工作提供了規(guī)范的模板，起到了引領示范的作用。在今后的英語語音教學中，我會認真汲取三位老師的精華之處，讓學生在今后的英語學習中逐步做到見詞能讀，聽音能寫。要讓學生能夠真正體會英語本身的魅力，以及學以致用時帶來的幸福與喜悅。
銷售觀摩體會篇十六
開學不久，組織了一次組內(nèi)同學科老師之間互相聽課活動，這次活動給我提供了一個學習機會。通過聽課，我受益匪淺，讓我近距離地領略到每位教師的教學風格，深厚的教學功底，及精湛的教學藝術。通過這次聽課，我覺得在教育教學方面收獲很多，有很多值得我學習借鑒的東西。聽每一節(jié)課都有很多值得我學習借鑒的東西，下面就談談我的一點感受。
我們不僅是一位英語老師，還是一位教育工作者。我們教師要重視思想政治教育，發(fā)展情意和激勵學生積極的學習動機、態(tài)度、興趣，促使學生積極主動地投入到各項學習活動中去，使學生既受到思想政治教育，又能培養(yǎng)運用英語進行交際活動的能力。課堂上教師用英語表揚、鼓勵學生積極學習，使他們懷著輕松愉快的情緒全身心地投入學習英語的活動中去，收到良好的教學效果。給學生提供足夠的思考時間，給每一個同學提供一個充分表達自己的觀點的機會。
采用多種形式創(chuàng)設情景和充分利用英語教學本身的真實情景進行教學。諸如，采用簡筆畫、錄音、身體語言、多媒體以及利用英語本身和上下文創(chuàng)設情景傳授英語基礎知識，進行基本技能訓練和交際活動。在情景中理解語言知識和內(nèi)容能使難點化易，在情景中講解語言知識能突出重點難點；在情景中進行操練能提高學生實踐的量和質(zhì)。課文內(nèi)容通過導讀，清晰易記，能加速理解、記憶和交際的進程。
教師都重視在操練中講解英語語言知識，在情景中進行精講多練，培養(yǎng)學生扎實地掌握和運用語言知識的能力。語言知識是指英語語言的音、詞、句、篇的結(jié)構和意義以及詞形變化和選詞造句的語法規(guī)則。注意難點化易，使得同學們輕松自然地掌握了那些在別人看來枯燥乏味的語法規(guī)則。
教師都很注重優(yōu)化課堂教學過程。首先，教師通過真實的或創(chuàng)設的情景使學生理解所學的新的語言知識，再在理解的基礎上通過技能訓練和交際活動鞏固所學語言知識，并使語言知識轉(zhuǎn)化成技能，然后在新的情景中靈活運用所學語言知識，達到掌握聽說讀寫運用英語進行交際的能力的目的。優(yōu)化課堂教學過程具體體現(xiàn)在能貫徹多信息、快節(jié)奏、高密度和重反饋的原則上。教師采用錄音機、多媒體和英語等手段創(chuàng)設新的語言情景，多渠道地給學生提供英語信息源和大量的信息，拓寬視野，從而激勵學生學習英語的強烈興趣，積極主動參與各項學習活動，同時也避免了英語教學總是圍繞著英語課本轉(zhuǎn)和機械操練，重復老內(nèi)容，缺乏信息的新鮮感，以致造成學生注意力渙散，思維遲緩，產(chǎn)生被動消極情緒，失去學習興趣，學習退步的后果。
通過聽課，我看到了自己的不足，以及自己與優(yōu)秀教師的差距。同時我們對自己也提出了許多問題去思考：怎樣才能上好課？怎樣才能上出讓學生喜歡的課？怎樣讓自己的語言更優(yōu)美，讓自己的學生更喜歡？怎樣才能培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和實踐能力？我想只有通過自己的不斷努力，多琢磨，多學習，走出自我這個狹窄的區(qū)域，才能逐漸縮小差距，不斷進步！
銷售觀摩體會篇十七
20xx年12月8日，我有幸參加了在沈丘縣實驗小學舉行的小學英語課堂教學觀摩課。
在這有限的一天的時間內(nèi)，我聽了四位優(yōu)秀教師的示范課和小學英語英語教研員褚野的精彩報告。本以為，優(yōu)質(zhì)課都是表演課，都是枯燥無味的，通過不到一天的觀摩，最多可以從觀摩課中學幾招應用于我的教學中已足矣，可是聽完課以后，我發(fā)現(xiàn)我錯了。授課教師們雖然都是年輕的教師，可是她們創(chuàng)新的教學設計、高效的教學過程以及扎實的教學基本功給我留下了深刻的印象，并從中學到了很多，真是解決了我們一線教師的燃眉之急。
本次教學觀摩活動所講授的教材雖然是外研版(三年級起)的英語教材，但是授課教師在課堂教學中注重運用新課程理念;在教學中注重培養(yǎng)學生實際生活中綜合運用知識的能力;把教學環(huán)節(jié)設計得環(huán)環(huán)相扣、層次分明;所講授內(nèi)容也不僅僅局限于課本，在學生認知范圍內(nèi)進行了拓展，并在道德情感等方面進行升華等，都給我留下了深刻印象。下面我就把自己參加此次學習的心得體會匯報如下：
新課程標準倡導通過表演、唱歌、游戲、競賽和故事等活動來激發(fā)學生學習英語的興趣，培養(yǎng)他們聽、說、讀、寫的能力。在這次教學觀摩活動中，給我留有深刻印象的是教師們的精彩的熱身環(huán)節(jié)。她們有的是通過唱節(jié)奏分明的小歌曲或小歌謠來吸引學生的注意力。精彩紛呈的熱身活動雖然多種多樣，但是，教師們都沒有光注意課堂活動的形式而忽視教學內(nèi)容的講授。
教師的示范課中間，由我縣小學英語英語教研員褚野為與會的教師們做了一場受益匪淺的講座。褚野老師在講座中重新闡述了小學英語教育的理念。聽了褚野老師的講座，使我受益匪淺，在以后的教學中，我會好好的反思加以提升。在今后的教學中，我將努力改進自己的教學方式，以新課程標準為指導，科學合理地設計教學過程，爭取讓學生學得更開心、更有效。
此次教學觀摩活動，無論觀摩課對于教學活動的實踐指導還是專家報告的理論指導，使我受益頗多。講課老師教學功底深厚、教學設計合理、課堂高效;教師們不同的授課風格各異，她們或是干凈利索，或是和風細雨，或是幽默自信，或是沉穩(wěn)自如。通過這次聽課，不僅讓我開闊了視野，而且也認識到了自己的不足?？偟膩碚f，這次觀摩課讓我的教學經(jīng)驗更加豐富，為以后的教學積累了豐富經(jīng)驗。
銷售觀摩體會篇十八
5月16日，我聽了鄭州市三位老師的英語繪本教學，這一實效的課堂、生成的課堂、精彩的課堂讓我的心靈為之震撼。想象是繪本的特質(zhì)，也是繪本閱讀的重要方法。小學生是充滿想象力的個體，繪本正是滿足了小學生的情感需要，所以才會得到他們的喜愛。
老師們在英語課堂上運用繪本，讓小學生對新的事物多了一份好奇，少了一份驚恐；多了一份興趣，少了一份疲倦；多了一份主動，少了一份被動……為了有效利用繪本的圖片資源，在選擇繪本時，她們的選材具有趣味性，又關注了內(nèi)容是否與教學內(nèi)容相關，語言是否易于學生理解和表達。
她們在教授繪本的正文部分時，先是老師讀給學生聽。讓學生在欣賞圖畫的同時，細細地品讀正文部分。在此基礎上，學生自由朗讀。帶著感情講述繪本最有意思的是在解決問題的同時，引導學生抓住對人物情緒的感知，模仿人物的語氣復述和表演故事。
比如：讀出快樂的表情，生氣的語氣。所有的語言，進行有感情有動作的朗讀，具有了鮮活的生命力。一節(jié)課下來，老師們并沒有機械地操練單詞、句型，而是通過猜測意思、聯(lián)系上下文、借助圖片、放置具體的語境等各種方式，在教句子的過程中教單詞，更好的幫助學生理解記憶運用。孩子們在快樂的閱讀中，在潛移默化的師生對話中，學習興趣高漲，均能借助教師提供的語言框架大膽猜測，踴躍表達，學會了眾多新授知識。
學生結(jié)束課堂前，孩子們都能發(fā)表自己對文本獨特的見解。這實在令我驚訝：有孩子說，ned和nat會很開心，因為他們至少還有一根香腸；有孩子又說，ned和nat會不開心，因為他們本可以要得更多；有孩子說，我們不應該要求得太多……這就是閱讀的魅力：仁者見仁，智者見智，讓學生學有所獲。
最后陶老師又對三位老師的課進行了點評，讓我知道了作為一名優(yōu)秀的英語老師，一定要注重自己的語言素養(yǎng)和自身素養(yǎng)，設計一節(jié)成功的課每一個環(huán)節(jié)都要有他的用武之地，不要為了設計而設計，要突出本節(jié)課的亮點，避免出現(xiàn)想面面俱到，是不是面面都不到。
每一次聽課都會讓我收獲滿滿！我會在以后的工作中更加的努力，盡快讓自己成長起來!
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