心得體會是通過自己的思考和體驗總結(jié)出來的寶貴經(jīng)驗。我們可以通過舉例、引用經(jīng)典論述或結(jié)合實際情況來加深論證和說明。在下面是一些經(jīng)典的心得體會范文，供大家參考和借鑒。
外出招商心得體會篇一
5月10日，xx實驗幼兒園20多名教師一起奔赴青島，參加幼兒園集體教學優(yōu)質(zhì)課觀摩交流會。
美麗的海濱城市青島不僅景色怡人，而且還有應(yīng)彩云、朱家雄等學前教育界的教學名家在此教研探討，我十分珍惜這次學習機會。
在本次教研活動中，我觀摩了八節(jié)教育活動，每一個活動都可見執(zhí)教者的獨具匠心。
看著教學活動中的她們，我也好想做一名幼兒，可以和在臺上的孩子一樣享受教育、享受收獲、享受成功。
聆聽這名幾位上海名師的課，我的收獲主要有以下幾點：
在這幾位老師的課上，教師都是幼兒的“小伙伴”，是和幼兒一起探索、一起游戲、一起合作，共享成功的喜悅的“小伙伴”。
在邀請幼兒回答問題時，他們都會以邀請的方式來讓幼兒發(fā)表意見。
在活動中，教師的語言起著引導(dǎo)性的作用。
例如：在吳佳瑛老師的小班語言活動《小兔找太陽》中，幼兒在猜想到圓圓的東西有西瓜、西紅柿、輪胎、方向盤等，教師語言的引導(dǎo)：“天上有什么是圓圓的？”起到了火龍點睛的作用。
在趙妍老師執(zhí)教的大班音樂活動《水袖飄飄》中，教師引導(dǎo)幼兒表現(xiàn)坐在馬車上是什么感覺時，依據(jù)幼兒生活經(jīng)驗的不同，幼兒的'表現(xiàn)形式不盡相同，在請幾名幼兒表現(xiàn)完成給予肯定以后，讓表演生動的幼兒為其他幼兒做示范，并請大家一起跟他學一學，這樣也進一步豐富了幼兒的認識經(jīng)驗。
在每一個活動中，教師都積極參與，以其自身的感染力帶動幼兒，使活動更容易讓幼兒接受。
例如：在應(yīng)彩云老師《我的名字克力桑斯美美》活動中，應(yīng)老師以自己的名字做示范，不僅拉近了與幼兒之間的距離，更激發(fā)了幼兒參與活動的興趣。
學習歸來，我謹慎地將自己的心得體會記錄下來。
言語不端而敗壞了上海人的聲譽”。還是一個習慣成自然的任性，井底之蛙，不知天高地厚。貨比三家，創(chuàng)新沒有，吹牛皮本事大。幾只蒼蠅嗡嗡叫，一幫蛤蟆太計較。潑女子和小男人，聲名狼藉不要臉。我說的一絲絲少數(shù)人，碰到也不少。
外出招商心得體會篇二
參加招商工作一年多了，對招商工作也有點不成熟的想法。經(jīng)濟發(fā)展，社會才能進步.經(jīng)濟發(fā)展才是硬道理，經(jīng)濟發(fā)展了，城鄉(xiāng)矛盾、社會矛盾才能解決。招商工作就是經(jīng)濟發(fā)展的助力。南方在招商時往往是依托市場、環(huán)境和政策扶持。我們在招商工作時，除了依托土右旗優(yōu)越的區(qū)位交通優(yōu)勢，豐沛的水資源和電力資源，還應(yīng)該強調(diào)市場，土右旗面對的市場不單單有“金三角”，還有中國北部，蒙古國、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場企業(yè)就有錢賺，有錢賺才會落地投產(chǎn)，為我旗經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻。
在招商引資工作中還應(yīng)該注意民生。大企業(yè)的優(yōu)點不需贅述，但是因為大企業(yè)投資大，投資期也比較長，面臨當今復(fù)雜多變的國內(nèi)國際形式，長的投資期意味著高風險。企業(yè)有可能暫?；蚪K止投資，這樣損失的就是土右旗人民的利益。我們不如把重點放在可以迅速產(chǎn)生效益的小企業(yè)上，注重小企業(yè)對民生、就業(yè)等方面的利好。我旗一直是農(nóng)牧業(yè)大旗，我們完全可以做精品農(nóng)業(yè)來獲得高收益、高社會效益，而且沒有污染。大打“有機”牌，讓農(nóng)民得到實惠，讓百姓得到益處，讓土右成為品牌、在以后的工作中，我會更加注重團隊合作，更加注重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，更加注重項目對土右宏觀的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。
招商一分局郭勁。
二〇一一年十二月二十六日。
參加招商工作一年多了，對招商工作也有點不成熟的想法。經(jīng)濟發(fā)展，社會才能進步.經(jīng)濟發(fā)展才是硬道理，經(jīng)濟發(fā)展了，城鄉(xiāng)矛盾、社會矛盾才能解決。招商工作就是經(jīng)濟發(fā)展的助力。南方在招商時往往是依托市場、環(huán)境和政策扶持。我們在招商工作時，除了依托土右旗優(yōu)越的區(qū)位交通優(yōu)勢，豐沛的水資源和電力資源，還應(yīng)該強調(diào)市場，土右旗面對的市場不單單有“金三角”，還有中國北部，蒙古國、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場企業(yè)就有錢賺，有錢賺才會落地投產(chǎn)，為我旗經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻。在招商引資工作中還應(yīng)該注意民生。大企業(yè)的優(yōu)點不需贅述，但是因為大企業(yè)投資大，投資期也比較長，面臨當今復(fù)雜多變的國內(nèi)國際形式，長的投資期意味著高風險。企業(yè)有可能暫?；蚪K止投資，這樣損失的就是土右旗人民的利益。我們不如把重點放在可以迅速產(chǎn)生效益的小企業(yè)上，注重小企業(yè)對民生、就業(yè)等方面的利好。我旗一直是農(nóng)牧業(yè)大旗，我們完全可以做精品農(nóng)業(yè)來獲得高收益、高社會效益，而且沒有污染。大打“有機”牌，讓農(nóng)民得到實惠，讓百姓得到益處，讓土右成為品牌、在以后的工作中，我會更加注重團隊合作，更加注重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，更加注重項目對土右宏觀的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。
招商一分局郭勁。
襄州區(qū)招商局局長張昌。
（2011年3月14日）。
尊敬的市領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家下午好！
在全國各地都在進一步加大招商引資工作力度，競爭態(tài)勢和發(fā)展態(tài)勢咄咄逼人的嚴峻形勢下，市委、市政府因時利導(dǎo)地舉辦高規(guī)格、大規(guī)模的招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，體現(xiàn)了市領(lǐng)導(dǎo)對招商引資工作的高度重視，進一步增強了我們下大氣力推進招商引資工作的責任感、緊迫感和危機感，具有十分重要的現(xiàn)實意義和指導(dǎo)意義。
本次培訓(xùn)班的授課老師都是與招商引資引資工作密切相關(guān)的市直部門的領(lǐng)導(dǎo)和專家，他們結(jié)合當前的國內(nèi)外經(jīng)濟大環(huán)境、襄陽市情、招商引資工作現(xiàn)狀和本部門職能，圍繞如何更好地推進招商引資工作作了十分精彩的講解，他們的授課形象生動、深入淺出、切合實際。在兩天緊張而充實的招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)中，我們系統(tǒng)了解了全市經(jīng)濟概況，產(chǎn)業(yè)信息，規(guī)劃、土地和稅收政策與招商引資的關(guān)系，還通過學習招商成功案例對創(chuàng)新招商方式方法有了一些感悟和體會，開闊了視野，豐富了知識，為創(chuàng)造性地開展招商引資工作，助推全市進經(jīng)濟社會和諧發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。相信在座的各位和我有同樣的感受。（讓我們以熱烈的掌聲向各位老師的精彩授課表示衷心的感謝）。
下面，我結(jié)合招商引資發(fā)展趨勢、個人工作經(jīng)驗和參加本次招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班的感受，就如何扎實高效地推進招商引資工作談?wù)勊膫€方面的想法，和大家共同探討學習，希望能起到拋磚引玉的作用。
一、精心策劃包裝項目，提高招商引資成功率。
配、現(xiàn)代物流等支柱產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈條建設(shè)，以招商引資促進優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集聚，以產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢吸引客商投資，成效較明顯。
為爭取實力強勁的國內(nèi)知名企業(yè)浙江兆山集團入駐我區(qū)建設(shè)機電汽配項目，我們整理了高質(zhì)量的機電汽配項目建議書，系統(tǒng)介紹了襄州區(qū)情、支柱產(chǎn)業(yè)、招商引資現(xiàn)狀、優(yōu)惠政策，重點闡述襄州毗鄰東風襄陽基地機電汽配業(yè)基礎(chǔ)好、項目投資回收期及最終的經(jīng)濟社會效益等得好條件，打動了兆山集團的高層管理者，促成兆山集團于2010年4月上旬與我區(qū)簽訂投資3億元，在伙牌工業(yè)園征地200畝建設(shè)精密機床和汽車零部件生產(chǎn)項目的正式協(xié)議。該項目于2010年4月下旬動工，一期建成1.8萬平方米的廠房，手動和自動輪轂項目已于當年10月下旬投產(chǎn)；二期精密車床1棟1萬余平方米的廠房在建。兆山集團又在去年11月與我區(qū)簽訂了投資10億元的專用汽車車生產(chǎn)項目，襄州區(qū)成為兆山集團在浙江之外的另一大重要生產(chǎn)基地。
此外，我們還借助高質(zhì)量的物流項目建議書成功引進了鄂西北鋼鐵產(chǎn)業(yè)園項目和南燕油脂農(nóng)副產(chǎn)品加工項目。鄂西北鋼鐵產(chǎn)業(yè)園項目由上海本昌鋼鐵有限公司聯(lián)合上海九天鋼鐵有限公司、上海紅旗電纜集團和上海周寧商會共同投資40億元，在物流園征地2000畝建設(shè)。2010年12月，投資方在我區(qū)注冊湖北本昌投資管理有限公司，注冊資金5000萬元（實收資金5000萬元）。2011年1月，注冊湖北寶融擔保有限公司、襄陽市寶融鋼鐵有限公司和襄陽市寶融鋼鐵有限公司3家公司。其中，湖北寶融擔保有限公司注冊資金1.06億元，襄陽市寶融鋼鐵有限公司注冊資金和襄陽市寶融鋼鐵有限公司注冊資金均為1000萬元。
燕油脂農(nóng)副產(chǎn)品加工項目由汕頭市南燕油脂有限公司投資10億元，在雙溝鎮(zhèn)316國道北側(cè)、漢十高速襄樊東出口東側(cè)附近地塊征地750畝建設(shè)。投資方擬在我區(qū)注冊4家新公司，注冊資金分別為2500萬元，總注冊資金1億元。目前已完成4家新公司的名稱核準工作，擬于3月下旬來我區(qū)辦理完所有注冊手續(xù)，推進項目建設(shè)。
二、創(chuàng)建優(yōu)良的投資環(huán)境，打造招商引資洼地。
環(huán)境是最核心的競爭力和生產(chǎn)力，是一個地方發(fā)展的最大品牌。當前的招商引資競爭力，正由單一的優(yōu)勢向投資環(huán)境等綜合優(yōu)勢轉(zhuǎn)變。要著力改善招商引資軟硬環(huán)境，通過加大城市硬環(huán)境建設(shè)力度，創(chuàng)建綠、美、凈的宜居環(huán)境；通過優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，積極打造“陽光新政”努力營造重商、親商、助商、護商的良好社會氛圍，增強本地對企業(yè)和客商的吸引力，以優(yōu)質(zhì)的軟硬環(huán)境承接項目入駐。當前，打造招商引資洼地，要重點構(gòu)建“三個環(huán)境”：
都要努力營造良好的政策環(huán)境，確?？蜕毯推髽I(yè)的合法利益。
（二）構(gòu)建良好的法制環(huán)境，讓老板投資安心。一個地方的治安環(huán)境很大程度上決定招商引資成效。企業(yè)前來投資就是為了發(fā)展壯大，為了發(fā)財。如果沒有良好的法制環(huán)境作保障，連正常的生產(chǎn)生活都提心吊膽，決不會有老板愿意來投資。所以，抓治安，保安全就是招商。要嚴厲打擊破壞市場經(jīng)濟和侵害投資環(huán)境的違法犯罪行為，整治“吃拿卡要”等不法行為，加強對各類投資主體的合法權(quán)益的保護，使客商能引得進、留得住，發(fā)展得好。江蘇昆山經(jīng)濟很發(fā)達，但也是利用招商引資發(fā)展起來的，他們到東莞等地招商，不宣傳其他的，就宣傳本地良好的社會治安，光這一點就吸引了大量客商投資。
（三）構(gòu)建良好的服務(wù)環(huán)境，讓老板發(fā)展開心。招商引資一定要提高辦事效率，優(yōu)化環(huán)境。辦事效率高不高，環(huán)境好不好，對內(nèi)關(guān)系到凝聚力，對外關(guān)系到影響力，對上關(guān)系到注意力，對下關(guān)系到號召力，歸根到底影響到競爭力。辦事效率是衡量一個地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展、環(huán)境好壞的重要標志?？偼顿Y27億美元的南亞電子項目落戶昆山很能說明服務(wù)環(huán)境的重要性問題。為爭取該項目，山東一個很有名城市的市委書記親自給南亞電子公司董事長寫信提出，對項目給予等同“零地價”的優(yōu)惠，一畝地一塊錢。但南亞電子項目最終落戶昆山，一畝地20萬。為什么呢？是因為昆山的綜合環(huán)境好，服務(wù)環(huán)境過硬?？梢?，良好的環(huán)境是招商引資成功與否的重要標桿。我們襄州今后將進一步完善“陽光新政”，繼續(xù)實行首問負責制、服務(wù)承諾制、限時辦結(jié)制、責任追究制，減少審批環(huán)節(jié)，壓縮辦理時限，提高辦事效率，著力創(chuàng)建“零障礙、低成本、高效率”的服務(wù)環(huán)境。力爭通過創(chuàng)建優(yōu)良的投資軟環(huán)境，達到以情感商，誠信留商的效果。
三、
強化招商機制，建設(shè)專業(yè)化的招商隊伍。
招商引資是一項要求高、難度大、極富挑戰(zhàn)性的工作，做好這項工作，“人”的因素是關(guān)鍵，只有招商人員充滿激情、全身心地投入其中，才能確保招商事業(yè)取得成功。為此，需要從干部任用、實績考核、資金調(diào)配、物質(zhì)獎勵等多方面探索建立招商引資的激勵約束機制，最大程度地調(diào)動工作主體的積極性、主動性和創(chuàng)造性。
（一）加強培訓(xùn)，強化招商人員素質(zhì)。
策劃包裝、招商禮儀、客商對接洽談、項目入駐程序、法律法規(guī)、國際貿(mào)易等方面的專業(yè)知識，提高招商隊伍的業(yè)務(wù)水平和實際操作能力。同時，要積極引導(dǎo)招商隊伍努力學習黨的各項路線、方針、政策和各種理論知識，提高政治覺悟和理論水平，努力打造一支政治修養(yǎng)高、分析辨別能力強、懂經(jīng)濟、善管理、熟悉法律法規(guī)、會外語的復(fù)合型招商隊伍，為推動本地招商引資工作跨越式發(fā)展提供強有力的智力支撐。
（二）強化用人導(dǎo)向，增強招商人員斗志。
要堅持把最優(yōu)秀的人才配置到招商一線，增強招商一線隊伍的戰(zhàn)斗力。同時，要優(yōu)先從招商一線選拔任用干部，調(diào)動社會各界參與招商引資荼的積極性。2009年11月，為了加強專業(yè)招商隊伍建設(shè)，襄州區(qū)委組織部從全區(qū)范圍內(nèi)優(yōu)中選優(yōu)，一次性選派了4名年輕干部充實到區(qū)招商局工作。這幾名優(yōu)秀干部作風扎實，工作務(wù)實、業(yè)績出眾，為襄州的招商引資工作快速進展作出了積極貢獻。這幾名年輕干部也順理成章地被提拔重用，一大批年輕干部紛紛要求到招商一線鍛煉成長。2010年，我區(qū)又任命招商引資有功人員原區(qū)經(jīng)信局局長劉勇成同志為區(qū)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)管委會主任（副縣級），同時將開發(fā)區(qū)兩名精通招商引資工作副科級干部提拔為班子成員（正科級）。鮮明的用人導(dǎo)向產(chǎn)生了良好的效果，目前，我區(qū)已經(jīng)形成了“招商工作有干頭、招商干部有奔頭”的濃厚氛圍。
（三）細化獎懲機制，激發(fā)招商引資熱情。
主動性。在經(jīng)濟上，我們對招商有功人員不惜重金，實行重獎，獎得讓人眼紅心跳。2010年，區(qū)委、區(qū)政府拿出1000多萬元，重獎了2009年的納稅大戶和服務(wù)經(jīng)濟發(fā)展先進單位；拿出26萬元，對6個項目中介人實行重獎。在今年的經(jīng)濟工作會議上，我們又拿出了1500萬元，對2010年經(jīng)濟發(fā)展有功之臣給予了重獎。
客觀實際證明，獎懲機制是一項行之有效的工作機制，有利于營造氛圍、擴大影響，持續(xù)高效地推進招商引資工作。但我們要根據(jù)招商引資工作的不斷出現(xiàn)的新變化，適時作出調(diào)整，不斷改進完善，把握好度、改進方式方法，使招商引資獎懲機制發(fā)揮更好的作用，更好地為服務(wù)于招商引資工作。四、強力推進項目落地建設(shè)，確保招商引資實效。
方法，要統(tǒng)籌協(xié)調(diào)好方方面面的工作，要加大職能部門協(xié)作力度，加強信息的溝通反饋，形成合力，嚴格依法依規(guī)依程序為項目的落地建設(shè)搞好服務(wù)，促進項目建設(shè)的快速推進，為推動本地支柱產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸奠定基礎(chǔ)。
（一）建立項目審批立項的快速通道。發(fā)揮行政服務(wù)中心的作用，完善以土地規(guī)劃、征地手續(xù)、工商注冊、項目建設(shè)為主要內(nèi)容的服務(wù)體系，全程跟蹤服務(wù)。正式簽約項目要盡快報批項目用地，配套好水、電、路等設(shè)施，為項目落地建設(shè)提供堅強的保障。對項目的落地建設(shè)要做好計劃，排定時間、排定進度，在優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)服務(wù)中促進項目早開工、早投產(chǎn)、早見效益。
（二）明確項目落實包保責任制。堅持實行“一個大項目、一名領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一抓到底”的項目包保責任制，簽訂項目包保責任狀。包保領(lǐng)導(dǎo)和項目責任單位要充分發(fā)揮職能作用，積極主動地為項目協(xié)調(diào)解決建設(shè)過程中的各種困難和問題，確保包保項目達到“保開工、保投產(chǎn)、保簽約”的要求。
（三）建立項目建設(shè)工作定期通報制。要對項目建設(shè)工作進行定期通報，堅持一周一調(diào)度、一月一通報、一季度一點評，半年一考核、年終總考評，并根據(jù)項目進展情況及時進行書面通報或者公開曝光，增強項目包保責任和單位的責任感和危機感。
（四）制定公正、科學、完善的考核辦法，嚴格兌現(xiàn)獎懲機制。對工作措施不力、責任心不強、完不成落地建設(shè)目標的包保責任人和單位，不僅要通報批評，取消先進單位和個人的評選資格；對工作消極、影響惡劣的還要考慮在政治上進行懲處。對工作力度大、項目建設(shè)順利、任務(wù)完成較好的包保領(lǐng)導(dǎo)和工作人員，要大張旗鼓地予以表彰獎勵，并作為提拔重用的重要參考依據(jù)。通過嚴格兌現(xiàn)獎懲機制，努力形成以項目落地建設(shè)成效評價和使用干部的用人導(dǎo)向，真正把社會各界的思想統(tǒng)一到發(fā)展大局上來。
**縣是襄陽市一個全山區(qū)縣，經(jīng)濟底子薄，群眾思想觀念守舊封閉，改革開放的春風吹拂**縣的大地，**縣縣經(jīng)濟得到了長足發(fā)展，得益于歷屆縣委、縣政府把招商引資作為重要工作來抓。工業(yè)由無到有、由小到大，農(nóng)業(yè)由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展為到現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，旅游業(yè)發(fā)展蒸蒸日上。目前，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，東部、南方工業(yè)發(fā)展逐步轉(zhuǎn)向中西部，我們要搶抓機遇，承接新一輪工業(yè)跨越式發(fā)展，不辱使命，不辜負**縣人民的期待。通過招商引資建設(shè)美好家園，真正把**縣打造成“都市襄陽后花園”。
二、用好、用足政策，發(fā)展**縣縣城經(jīng)濟。
省政府制定大量的扶持政策，作為招商引資人員要分析政策，從宏觀上把握，從微觀上爭取，一事一議，對號入座，把政策用好、用足。同時邀請在**縣工作的老領(lǐng)導(dǎo)，舊地重游，勾起對**縣的追憶，激發(fā)他們對**縣更好更快發(fā)展的雄心，對**縣建設(shè)規(guī)劃多獻計獻策，運用他們的人脈聯(lián)絡(luò)各個方面。多引資、引大資，建設(shè)**縣。
三、建立一支招商引資隊伍，全面推進招商引資工作從各個單位介紹招商引資工作經(jīng)驗和存在問題，不難看出，建立一支招商引資隊伍是迫在眉睫的一項工作。抽調(diào)各單位的精兵強將，并且這些精兵強將要有一定的社會人力資源，定向培養(yǎng)，定向招商，咬住青山不放松，招不來商不放手。招商隊伍人員要有較高的理論知識，樹立**縣隊伍形象。不僅能在國內(nèi)招商還要有與外國商人打交道的本領(lǐng)，宣傳**縣，通過媒體把**縣的“一主兩翼、兩園經(jīng)濟”新格局、打造“都市襄陽后花園”、建設(shè)“綠色襄陽示范區(qū)”的規(guī)劃進行全面宣傳。**縣要制造特色產(chǎn)品，培植屬于**縣自己的產(chǎn)品名片，對于生態(tài)臘梅王國，牡丹故鄉(xiāng)的美譽，通過媒體報道大力宣傳。真正通過招商來開發(fā)這一方有價值的熱土。
東光鎮(zhèn)鎮(zhèn)長馬洪鵬。
在中共汪清縣委組織部和縣委黨校的悉心安排下，我到汪清黨校參加了為期3天的招商引資培訓(xùn)。這次學習培訓(xùn)，學習聽取了汪清縣各級領(lǐng)導(dǎo)干部關(guān)于解放思想、加快招商步伐，特別是招商引資的經(jīng)驗介紹。通過學習，我開闊了眼界，受到了啟迪。
通過這幾天緊鑼密鼓的學習，我有以下幾點心得體會：
1、招商要有針對性。招商引資是一項非常理性的經(jīng)濟活動，客商來投資是為了賺錢。我縣的區(qū)域優(yōu)勢、熱情服務(wù)只是一個方面，更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應(yīng)和各種生產(chǎn)要素的整合效益。所以，招商要有針對性，引資要有目標，要站在客商的角度考慮問題，將準備工作做深做細。
2、招商要善于學習，學習面要寬。要有親和力，判斷力，忍耐力及創(chuàng)新力。學會尊重別人，學會換位思考，學會經(jīng)常與客商聯(lián)系，并且要具有一定的幽默感。
3、招商要團結(jié)。招商要形成一種合力，招商是靠大家的力量來完成的，最基本就是要從大局出發(fā)，看問題，辦事情都要從發(fā)展大局來考慮。人員之間要團結(jié)協(xié)作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分分內(nèi)分外，要主動地做。3、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時常不分節(jié)假日聯(lián)系客商，聯(lián)系項目。招商要發(fā)揚勇于吃苦的精神，要想千方百計，勇吃千辛萬苦，不惜千言萬語。一定要有硬著頭皮，厚著臉皮，磨破嘴皮，跑破腳皮的吃苦精神。
4、要力求在思想觀念上實現(xiàn)突破。當前，隨著國際、國內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟合作、產(chǎn)業(yè)互動和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐加快，各地都把招商引資作為加快發(fā)展的重要措施，千方百計吸引資金和技術(shù)，借力發(fā)展。實踐證明，一個地方的開放程度影響著一個地方的經(jīng)濟發(fā)展水平，而思想觀念是影響開放程度的根本原因。
王永福。
招商引資專題培訓(xùn)班總結(jié)。
一、學員情況。
為深入學習貫徹黨的十八大精神和兵團黨委六屆十一次全委（擴大）會議精神，根據(jù)國內(nèi)外經(jīng)濟發(fā)展形勢和兵團黨委提出的“兩個率先、兩個力爭”目標總體要求，以科學發(fā)展觀為指導(dǎo)，不斷創(chuàng)新招商引資思路、機制和方式方法，引導(dǎo)解決兵團招商引資中亟待解決的突出問題，全面提高兵團利用外資的水平和招商引資競爭能力，兵團招商引資金專題培訓(xùn)于11月2日——11月7日在兵團行政學院舉辦，兵、師機關(guān)有關(guān)處級干部，各師、團場負責招商引資的領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門負責人等。
二、課程安排。
此次專題培訓(xùn)班是我校非常有特色的主體班次，校委高度重視，明確要求務(wù)必辦出高標準、高水平，為從事工業(yè)園區(qū)建設(shè)、招商引資的領(lǐng)導(dǎo)干部提高素質(zhì)、干好工作、推動發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。圍繞這一目標，我校特聘請了從事兵團招商引資、工業(yè)園區(qū)建設(shè)工作研究的專家和領(lǐng)導(dǎo)為學員授課，解疑釋惑。在短短五天時間，課程共安排了《當前宏觀經(jīng)濟形勢與產(chǎn)業(yè)政策分析》、《優(yōu)化投資環(huán)境，促進招商引資》、《園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位與招商引資項目的選擇》、《招商引資策略制定與談判技巧》、《招商引資中的風險規(guī)避》、《國家級開發(fā)區(qū)招商引資的實踐》、《六師五家渠市招商引資的經(jīng)驗與做法》等8個專題和1次交流研討，其中國家級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)招商引資的實踐為實地考察課，學員分別參觀考察了十二師頭屯河工業(yè)園區(qū)和自治區(qū)昌吉國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的建設(shè)；六師五家渠市招商引資的經(jīng)驗與做法為參觀考察，學員們參觀了六師五家渠國家級經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)。課程采用專題講授、外請報告、實地考察和研討交流相結(jié)合的培訓(xùn)方式，使學員們不僅學到了豐富的理論知識，更增加對園區(qū)建設(shè)和招商引商工作的感性認識。各位專家和領(lǐng)導(dǎo)高水平、高質(zhì)量的專題講座，突出理論與實踐結(jié)合，堅持宏觀與微觀并重，視野開闊，見地深刻，真誠感人，知識面寬，信息量大，既有國內(nèi)外形勢的分析研判，又有兵團經(jīng)濟發(fā)展趨勢的輔導(dǎo)解讀；既有國內(nèi)招商引資工作系統(tǒng)回顧，又有經(jīng)驗做法的科學總結(jié)；既有實際工作者的切身體會，又有做好未來招商引資工作的理論思考和戰(zhàn)略謀劃，包含著他們的真知灼見，凝結(jié)著他們畢生的心血和汗水，對學員轉(zhuǎn)變觀念、深化認識，完善思路、促進工作，具有很大的幫助和深刻的啟迪作用。學員們都非常珍惜此次學習機會，學習任務(wù)明確，學習態(tài)度端正，求知欲望和主動學習的意識強，在課堂上精力集中、專心聽課、認真筆記；小組研討交流，能結(jié)合實際積極準備、踴躍發(fā)言、熱烈討論，相互啟發(fā)，達到了。
教學。
相長和學學相長的效果；參觀考察，能認真傾聽基本情況和經(jīng)驗介紹，并認真提問。盡管課程安排得很滿，可是大家都能始終保持高昂的學習熱情，如饑似渴地學習和交流，體現(xiàn)了良好的學風。
三、總結(jié)。
作部對學員進行嚴格管理，要求學員提前10分鐘到課，做到不請假、不遲到、不早退；，要求學員遵守課堂紀律，保證良好的教學秩序，班主任還全程跟班，對出現(xiàn)的問題及時提醒、解決，每節(jié)課統(tǒng)計學員學勤情況并及時對上堂課的學勤情況進行實名制公示，對學員堅持按時到課、遵守課堂紀律，起到了很好的督促作用。特別是班主任在跟班過程中，細致周到，熱情服務(wù)，每節(jié)課都提前半小時到教室，分發(fā)授課教師講義、教學效果評估表、歸整教室桌椅板凳座簽等，以保證學員學習環(huán)境舒適，教學活動正常開展。
培訓(xùn)學習期間，學員學習認真，態(tài)度端正，認真聽講、做好筆記。通過“招商引資專題培訓(xùn)班”的學習，大家進一步解放了思想、開闊了視野、理清了思路，學員普遍認識到，在招商引資工作中：一是要堅持因地制宜，發(fā)揮優(yōu)勢，拓寬領(lǐng)域，二是要堅持科學發(fā)展的原則，以誠信優(yōu)質(zhì)感召人，三是抓好項目工作，搞好項目論證，做好項目推介工作。四是要注重實效和效率，營造良好的投資環(huán)境，形成軟硬環(huán)境的良好效應(yīng)，用真誠的態(tài)度打動投資者，用科學的分析吸引投資者，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)留住投資者。此期專題培訓(xùn)班雖然時間很短，但教學內(nèi)容豐富，形式多樣，對學員開闊思路和視野起到很好的作用。當前，兵團事業(yè)正站在實現(xiàn)“兩個率先、兩個力爭”目標、推進跨越式發(fā)展和長治久安的新起點上，實現(xiàn)這一目標任務(wù)，關(guān)鍵在于建設(shè)一支高素質(zhì)的執(zhí)政骨干隊伍。最后結(jié)業(yè)式上，學校領(lǐng)導(dǎo)也對學員提出了新的要求，就是要成為一名學習型領(lǐng)導(dǎo)，要求學員不但要加強對黨的路線方針、國家法律法規(guī)和自治區(qū)黨委、兵團黨委決策部署的學習，更要加強對市場經(jīng)濟知識、“三化”建設(shè)知識、科學文化知識以及兵團改革發(fā)展穩(wěn)定中所需要的一切知識的學習，進一步解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、提高認識、突出特色、銳意創(chuàng)新，切實做好兵團的招商引資工作努力開創(chuàng)兵團經(jīng)濟社會工作的新局面，為實現(xiàn)兵團跨越式發(fā)展和長治久安貢獻自己應(yīng)有的力量。
外出招商心得體會篇三
近日，我有幸參加了學校組織的招商周活動，通過與企業(yè)代表的交流和參觀實地考察，我深刻感受到了招商的重要性和意義。在此次活動中，不僅加深了我對商業(yè)運作的了解，還提高了我的溝通與交流能力。以下是我對招商周的一些心得體會，希望能與大家分享。
首先，招商周活動為我們展現(xiàn)了商業(yè)運作的全貌。通過實地考察企業(yè)，我發(fā)現(xiàn)招商既是一場艱辛卻又充滿激情的挑戰(zhàn)，也是一門需要深入學習和實踐的學問。在參觀期間，我看到了企業(yè)代表們不斷與客戶進行溝通和合作，不僅要了解市場需求、掌握產(chǎn)品特點，還要靈活應(yīng)對各種經(jīng)濟環(huán)境變化，這需要他們具備扎實的商業(yè)知識、敏銳的洞察力和出色的溝通能力。同時，在與企業(yè)代表的交流中，我也深刻體會到了市場競爭的激烈程度和商業(yè)運作的復(fù)雜性。招商周活動讓我明白了商業(yè)運作不僅僅是簡單的買賣，更是一項精細而復(fù)雜的工作，需要靠不斷學習和實踐來提升自己。
其次，招商周活動提高了我的溝通能力。在與企業(yè)代表的交流中，我了解到在商業(yè)談判中，溝通是非常重要的環(huán)節(jié)。有效的溝通不僅能幫助我們更好地了解客戶需求，還能提高雙方的合作效率和質(zhì)量。通過與企業(yè)代表的交流，我學到了很多溝通技巧和方法，比如如何傾聽對方的需求，如何準確表達自己的意圖，如何處理沖突和分歧等。這些經(jīng)驗不僅對我在招商過程中有所幫助，也對我今后的職業(yè)發(fā)展有著重要的啟示。作為一個招商者，只有不斷提高自己的溝通能力，才能更好地去滿足客戶的需求，才能在市場競爭中立于不敗之地。
再次，招商周活動讓我深刻認識到招商的重要性。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和競爭的加劇，招商成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。招商不僅能幫助企業(yè)開拓市場，還能為企業(yè)帶來更多的合作機會和收益。通過參加招商周活動，我親身感受到了企業(yè)代表們對招商的重視和投入，他們不斷尋找合作伙伴，爭取市場份額，不斷開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，擴大企業(yè)的發(fā)展空間。招商周活動讓我意識到，作為一名招商者，我應(yīng)該具備敏銳的市場洞察力、全面的商業(yè)素養(yǎng)和扎實的實踐能力，以便更好地幫助企業(yè)實現(xiàn)發(fā)展目標。
最后，招商周活動讓我明白了招商不是一蹴而就的過程，需要持之以恒的努力和堅定的決心。在與企業(yè)代表的交流中，我發(fā)現(xiàn)他們既有成功的案例，也有失敗的經(jīng)驗。然而，他們并沒有放棄，而是總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷完善自己的招商策略。這讓我深受鼓舞，知道在招商的道路上，也需要經(jīng)歷挫折與困難，但只要堅持不懈，相信自己的能力，一定能取得成功。招商周活動給了我很大的信心和動力，讓我明白了要成為一名出色的招商者，需要不斷學習和實踐，不斷提升自己的能力。
綜上所述，招商周活動讓我對商業(yè)運作有了更深刻的理解，提高了我的溝通能力，讓我認識到了招商的重要性，并且堅定了我成為一名招商者的決心。我相信，通過不斷學習和實踐，我一定能夠成為一名優(yōu)秀的招商者，為企業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻。
外出招商心得體會篇四
醫(yī)藥園區(qū)是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要載體，也是吸引投資的熱門地點。為了吸引更多的醫(yī)藥企業(yè)和資本投入，醫(yī)藥園區(qū)的相關(guān)管理人員常常需要外出進行招商活動。在這個過程中，我有幸參與了醫(yī)藥園區(qū)的外出招商工作，并從中獲得了一些寶貴的經(jīng)驗和體會。
首先，外出招商活動需要提前充分準備。對于即將外出招商的醫(yī)藥園區(qū)，提前了解目標企業(yè)的背景、需求以及行業(yè)趨勢是必要的準備工作。只有對目標企業(yè)有足夠的了解，才能更好地為其提供有針對性的服務(wù)和支持。同時，還需要準備好招商宣傳資料、相關(guān)政策文件以及園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施介紹等，以便在招商過程中向投資者提供全面的信息。
其次，外出招商需要注重個性化定制。每個目標企業(yè)的需求都不盡相同，因此在招商過程中，我發(fā)現(xiàn)定制化的服務(wù)和方案能更好地吸引投資者的關(guān)注。比如，對于一些正在擴大生產(chǎn)規(guī)模的企業(yè)，可以向他們介紹醫(yī)藥園區(qū)的土地供應(yīng)情況和政策優(yōu)惠措施；對于一些正在進行新藥研發(fā)的企業(yè)，可以向他們具體介紹醫(yī)藥園區(qū)的科研設(shè)施和人才支持政策等。定制化的服務(wù)可以進一步提高醫(yī)藥園區(qū)的吸引力，使目標企業(yè)更傾向于選擇醫(yī)藥園區(qū)作為其投資發(fā)展的地點。
此外，外出招商需注重溝通與合作。招商活動中，與目標企業(yè)的溝通和合作是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。首先，要及時回應(yīng)目標企業(yè)的需求和問題，給予他們滿意的答復(fù)。其次，要積極主動地與目標企業(yè)合作，提供協(xié)助和支持。比如，在土地供應(yīng)方面，可以與目標企業(yè)一起探討更合適的土地使用方式，提供更優(yōu)惠的土地租賃政策等。通過與目標企業(yè)的有效溝通和合作，可以建立起長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，為醫(yī)藥園區(qū)的發(fā)展創(chuàng)造更好的環(huán)境。
最后，外出招商要注重落地執(zhí)行。招商活動成功吸引了目標企業(yè)的關(guān)注和投資，但要真正將其引入醫(yī)藥園區(qū)，還需要注重項目的落地執(zhí)行。在合作協(xié)議簽訂后，醫(yī)藥園區(qū)需要從土地供應(yīng)、政策支持、人才引進等方面給予目標企業(yè)更多的支持和配套措施，幫助他們順利開展業(yè)務(wù)。只有在目標企業(yè)獲得了實質(zhì)性的支持和助力后，才能真正實現(xiàn)醫(yī)藥園區(qū)和目標企業(yè)的雙贏發(fā)展。
總之，醫(yī)藥園區(qū)外出招商對于醫(yī)藥園區(qū)的發(fā)展至關(guān)重要。通過提前充分準備、個性化定制、注重溝通與合作以及落地執(zhí)行，醫(yī)藥園區(qū)可以更好地吸引投資者，促進醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。希望以上的經(jīng)驗和體會能為醫(yī)藥園區(qū)外出招商工作提供參考，并為醫(yī)藥園區(qū)的進一步發(fā)展貢獻一份力量。
外出招商心得體會篇五
隨著醫(yī)藥領(lǐng)域的不斷發(fā)展壯大，各地紛紛建設(shè)醫(yī)藥園區(qū)，旨在打造一個集合醫(yī)療、制藥、科研等多個方面的區(qū)域。為了吸引更多的企業(yè)參與到醫(yī)藥園區(qū)的建設(shè)中來，外出招商成為了醫(yī)藥園區(qū)的一項重要工作。我作為醫(yī)藥園區(qū)的一員，近期也有幸參與了一次外出招商的行動，以下是我對此次經(jīng)驗的總結(jié)和體會。
第一段：明確目標，調(diào)研信息。
首先，外出招商需要在行動前明確招商的目標。這些目標可能是為園區(qū)引進一家大型醫(yī)藥企業(yè)，或者是吸引一些中小型企業(yè)入駐園區(qū)。無論目標是什么，都需要事先對目標企業(yè)進行詳細的調(diào)研和了解。包括企業(yè)的規(guī)模、行業(yè)背景、發(fā)展狀況等信息。只有充分了解目標企業(yè)，才能更好地與其溝通，滿足其需求。
第二段：精心準備，展示園區(qū)優(yōu)勢。
在確認了目標企業(yè)后，接下來就需要對醫(yī)藥園區(qū)進行全面的展示。這包括園區(qū)的發(fā)展歷程、規(guī)劃布局、配套設(shè)施、政策扶持等方面。在展示過程中，要重點突出園區(qū)的優(yōu)勢和特色，讓目標企業(yè)認識到入駐園區(qū)的各種好處和機會。同時，還要充分展示園區(qū)的科研實力、創(chuàng)新能力以及成果轉(zhuǎn)化情況，讓企業(yè)看到在這里發(fā)展的無限可能性。
第三段：深入交流，聚焦企業(yè)需求。
在與目標企業(yè)進行面對面溝通的過程中，需要適時調(diào)整招商的策略和方案。深入了解企業(yè)的需求，了解其關(guān)注的問題和期望的合作方式。只有與企業(yè)建立良好的互動關(guān)系，才能更好地推動合作的達成。同時，也要根據(jù)企業(yè)的實際情況，適時提供有針對性的解決方案和政策支持，增加企業(yè)的誠信度和安全感。
第四段：跟蹤落地，持續(xù)關(guān)注。
外出招商只是一個開始，真正重要的是將企業(yè)引入園區(qū)，實現(xiàn)合作落地。在與企業(yè)達成初步合作意向后，需要及時跟進后續(xù)的工作，提供所需的協(xié)助和支持，解決遇到的問題。只有在合作落地的過程中，才能深入了解企業(yè)的發(fā)展需求，為其提供更有針對性的服務(wù)。同時，也要注意與企業(yè)保持持續(xù)的溝通和合作，及時解決企業(yè)可能遇到的困難和問題。
第五段：總結(jié)經(jīng)驗，不斷改進。
每一次外出招商都是一次寶貴的經(jīng)驗。在外出招商的過程中，要注意不斷總結(jié)經(jīng)驗，分析成功的因素和不足之處。只有在不斷總結(jié)中，才能找到最適合自己園區(qū)的招商策略和方法。同時，也要注意借鑒他人的成功經(jīng)驗，了解其他醫(yī)藥園區(qū)的發(fā)展模式和招商經(jīng)驗，互相學習，共同進步。
總結(jié)：
外出招商是醫(yī)藥園區(qū)建設(shè)中的一項重要工作，能否吸引到優(yōu)質(zhì)企業(yè)的入駐，直接關(guān)系到園區(qū)的發(fā)展和成果轉(zhuǎn)化。通過這次外出招商的經(jīng)歷，我深刻體會到了招商的重要性，也明白了各個環(huán)節(jié)的關(guān)鍵。只有全面了解目標企業(yè)，精心準備，深入交流，跟蹤落地，并不斷總結(jié)經(jīng)驗和改進方法，才能取得招商工作的最大成功，為醫(yī)藥園區(qū)的建設(shè)貢獻更多力量。
外出招商心得體會篇六
近日，我代表公司外出參加了一場招商會，這次經(jīng)歷讓我有了很深的體會和收獲。在這次招商會中，我不僅學到了很多關(guān)于市場拓展和業(yè)務(wù)合作的知識，還與許多業(yè)內(nèi)的領(lǐng)域?qū)＜疫M行了交流，這對我個人的成長和公司的發(fā)展都起到了積極的作用。
首先，在這次招商會中我深刻認識到了市場拓展的重要性。作為一家新興企業(yè)，我們需要通過多種方式來尋找合作伙伴，擴大我們的市場份額。在招商會上，我看到了許多與我們公司相似的企業(yè)，他們通過參加這樣的會議找到了許多合作伙伴，并實現(xiàn)了業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展。我意識到，只有不斷地開拓新的市場，擴大合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)，我們的公司才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地。
其次，在這次招商會中，我也學到了很多關(guān)于商業(yè)合作的技巧和方法。在與業(yè)內(nèi)的領(lǐng)域?qū)＜医涣髦?，我了解到如何與合作伙伴建立良好的合作關(guān)系，以及如何提高合作效率和業(yè)務(wù)質(zhì)量。尤其是在與一位經(jīng)驗豐富的企業(yè)家交流時，他分享了他多年來在商業(yè)合作中的經(jīng)驗和教訓(xùn)，讓我受益匪淺。我深深地認識到，商業(yè)合作需要互相信任、優(yōu)勢互補和務(wù)實的態(tài)度，只有這樣，合作伙伴才能共同實現(xiàn)雙贏的局面。
第三，這次招商會也使我更加明確了公司的發(fā)展方向和目標。通過與其他參會企業(yè)的對比和交流，我看到了許多先進的商業(yè)模式和創(chuàng)新的經(jīng)營理念。這讓我意識到，我們公司在產(chǎn)品研發(fā)和管理方面還存在許多不足之處，需要加強學習和創(chuàng)新，才能滿足市場的需求。并且，通過與其他企業(yè)的交流，我發(fā)現(xiàn)了一些潛在的合作伙伴，他們的業(yè)務(wù)與我們非常契合，這為我們今后的合作和發(fā)展提供了機會。
最后，參加這次招商會還讓我認識到了個人能力的重要性。在與其他企業(yè)交流和洽談的過程中，要展示自己的專業(yè)能力和團隊合作精神，這非?？简瀭€人的表達能力、溝通能力和應(yīng)變能力。我與其他參會者的交流，讓我更加自信并提高了我的商務(wù)能力。這也讓我明白，個人的成長和發(fā)展是公司進步的基石，只有不斷提升自己的能力，才能在職場中立于不敗之地。
總的來說，這次招商會對我來說是一次寶貴的經(jīng)歷。通過參加招商會，我不僅擴大了自己的眼界，了解了市場拓展和商業(yè)合作的重要性，也認識到了公司的發(fā)展方向和個人能力的重要性。我會將這次招商會的經(jīng)驗和體會與同事分享，并在今后的工作中更加努力地拓展市場，尋找更多的合作伙伴，促進公司的發(fā)展。
外出招商心得體會篇七
近年來，隨著我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，越來越多的醫(yī)藥園區(qū)開始走出去，積極招商引資。作為醫(yī)藥園區(qū)的一員，我有幸參與了一次外出招商的活動。通過這次經(jīng)歷，我深深體會到醫(yī)藥園區(qū)外出招商的重要性和可行性。以下將從籌備工作、洽談過程、宣傳方法、合作談判和效果評估五個方面談一談我的心得和體會。
首先，籌備工作是外出招商的重要環(huán)節(jié)之一。在整個籌備工作中，要明確目標，確定招商的項目和領(lǐng)域，并制定相應(yīng)的招商方案。同時，要了解目標地區(qū)的市場情況和政府的相關(guān)政策，做好充分的市場調(diào)研和前期準備工作，以便更好地展示醫(yī)藥園區(qū)的獨特優(yōu)勢和吸引力。此外，要安排好相關(guān)人員的培訓(xùn)，提升他們的溝通能力和業(yè)務(wù)水平，確保他們能夠適應(yīng)外出招商的需要。
其次，洽談過程是外出招商的核心環(huán)節(jié)。在洽談過程中，要重點講解醫(yī)藥園區(qū)的發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)鏈條和配套政策，向?qū)Ψ浇榻B園區(qū)的基本情況、產(chǎn)業(yè)特點和未來發(fā)展前景。同時，要真誠地與對方交流，關(guān)注對方的需求和問題，并提供相應(yīng)的解決方案和支持。此外，要與對方建立緊密的合作關(guān)系，拉近雙方的距離，促進溝通和理解。
第三，宣傳方法是外出招商的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。在宣傳中，我們采取了多種方法，如舉辦招商會議、發(fā)放宣傳材料、舉辦展覽等。同時，我們還利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體進行推廣，通過展示醫(yī)藥園區(qū)的形象和成果，吸引更多的潛在合作伙伴和投資者。此外，我們還充分利用了政府的資源和平臺，尋求政府的支持和宣傳，提高醫(yī)藥園區(qū)的知名度和影響力。
第四，合作談判是外出招商的重要環(huán)節(jié)之一。在合作談判中，我們要明確雙方的合作意向和方向，共同制定合作計劃和時間表。同時，要考慮到雙方的利益和需求，充分協(xié)商和溝通，達成雙贏的合作協(xié)議。在談判中，我們要保持耐心和理性，注重細節(jié)和實際，以確保合作達到預(yù)期效果。
最后，效果評估是外出招商的必要環(huán)節(jié)之一。在整個過程中，我們要及時跟進和評估洽談成果，對合作項目進行深入的分析和評估，盡早發(fā)現(xiàn)問題并采取相應(yīng)措施加以解決。同時，要與合作伙伴建立良好的合作關(guān)系，加強溝通和互信，以確保合作的順利進行和長期穩(wěn)定。
綜上所述，醫(yī)藥園區(qū)外出招商是一項重要且可行的工作，通過籌備工作、洽談過程、宣傳方法、合作談判和效果評估等環(huán)節(jié)的有機結(jié)合，可以更好地實現(xiàn)醫(yī)藥園區(qū)的招商引資目標。作為醫(yī)藥園區(qū)的一員，我將始終秉持務(wù)實和創(chuàng)新的理念，努力推動醫(yī)藥園區(qū)的發(fā)展，為促進醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的進一步繁榮做出更大的貢獻。
外出招商心得體會篇八
招商周是一項旨在促進經(jīng)濟發(fā)展和企業(yè)合作的盛會，不僅為企業(yè)提供了良好的營商環(huán)境，也為投資者提供了廣闊的投資機會。我有幸參加了今年的招商周活動，深感其對于企業(yè)發(fā)展和經(jīng)濟繁榮的積極影響。在這一周的活動中，我獲得了許多寶貴的體會和經(jīng)驗，下面將就我的體會做進一步闡述。
首先，在招商周的活動中，我意識到了企業(yè)合作的重要性。參與招商周的企業(yè)來自不同行業(yè)和領(lǐng)域，他們之間的合作可以實現(xiàn)優(yōu)勢互補，共同發(fā)展。通過與其他企業(yè)的交流，我了解到許多企業(yè)在技術(shù)、市場、資源等方面的獨特優(yōu)勢，這給了我很多啟發(fā)和思考。在今后的發(fā)展中，我會積極主動地尋求合作伙伴，通過合作實現(xiàn)雙贏的局面。
其次，招商周的活動也讓我認識到了市場的重要性。參加招商周的企業(yè)都有一定的市場需求，同時也有能力滿足市場需求，這為我們提供了很好的發(fā)展機會。只有了解市場需求，才能夠提供符合消費者需求的產(chǎn)品和服務(wù)，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。因此，我會加強市場調(diào)研，提高對市場的敏感性和洞察力，從而更好地把握市場機遇。
第三，招商周活動中的演講和交流會給了我很多啟發(fā)。在這些活動中，我們有機會聽到各行各業(yè)的專家和企業(yè)家的分享和經(jīng)驗，從中學習到許多寶貴的知識和智慧。其中一位企業(yè)家的演講特別震撼我，他分享了他創(chuàng)業(yè)的艱辛和成功的經(jīng)驗，讓我更加堅定了自己創(chuàng)業(yè)的決心。我會將所學到的經(jīng)驗和智慧運用到實際中，不斷提升自己的能力和素質(zhì)，為創(chuàng)業(yè)之路做好充分準備。
第四，參加招商周還讓我意識到了政府的重要作用。在各個環(huán)節(jié)中，政府都起到了組織、協(xié)調(diào)和推動的作用，為企業(yè)提供了良好的發(fā)展環(huán)境和政策支持。政府的積極參與可以有效促進企業(yè)的發(fā)展，推動經(jīng)濟的繁榮。作為一名企業(yè)家，我會積極倡導(dǎo)與政府合作，共同推動地方經(jīng)濟的發(fā)展。
最后，我還要強調(diào)招商周的活動，為我提供了一個與其他企業(yè)和投資者交流的平臺。通過與他們的交流，我結(jié)交了許多志同道合的朋友，共同探討發(fā)展的機遇和挑戰(zhàn)。這種交流不僅拓寬了我的國際視野，也為我提供了許多長期合作的機會。我會保持聯(lián)系，加強交流，共同努力，實現(xiàn)共同發(fā)展。
綜上所述，參加招商周活動是一次難得的機會，我不僅獲得了寶貴的體會和經(jīng)驗，也結(jié)交了許多朋友，為我今后的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。在今后的工作中，我將繼續(xù)發(fā)揚招商周的精神，積極探索合作機會，提升自己的能力和素質(zhì)，為企業(yè)的發(fā)展和社會的繁榮貢獻自己的力量。
外出招商心得體會篇九
招商，簡單來說就是企業(yè)招攬投資的活動。對于一個企業(yè)來說，招商意味著著眼未來，尋求發(fā)展。作為一個企業(yè)招商人員，我有著多年的經(jīng)驗，下面我將分享一些我的心得和體會，來幫助大家更好地掌握做招商這一門藝術(shù)。
（2）找到適合的行業(yè)。
如果你想要成功做招商，首先就需要選好適合的行業(yè)。在這個過程中，需要先了解市場和行業(yè)現(xiàn)狀，找到穩(wěn)定有前途的行業(yè)，之后才能更準確地選擇方向并制定相應(yīng)的計劃。如果你不知道要進入哪個行業(yè)，可以試著在多個領(lǐng)域進行嘗試，最后根據(jù)經(jīng)驗和收益來評估行業(yè)優(yōu)劣。
（3）做好調(diào)研工作。
在進入一個新的領(lǐng)域之前，最好先進行一定的調(diào)研工作，這樣可以對該領(lǐng)域的市場了解更多。調(diào)查一下該領(lǐng)域的市場規(guī)模和市場份額，研究一下主要的競爭對手，還要了解客戶的消費習慣。這些信息可以幫助你了解該領(lǐng)域的優(yōu)勢和缺點，為之后的決策提供參考。
（4）開展宣傳和推廣。
成功的招商需要一定的宣傳和推廣，讓更多的投資者了解你的企業(yè)和項目。在這個過程中，可以考慮多種多樣的方式，比如在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告，舉辦相關(guān)培訓(xùn)課程或研討會等等。你需要充分利用你所有的資源和網(wǎng)絡(luò)，幫助自己的品牌獲得更多的曝光機會。
（5）維護好投資者關(guān)系。
加強與投資者的關(guān)系維護，是一個企業(yè)投資吸引的重要環(huán)節(jié)。要時刻了解投資者的意愿和需求?？梢酝ㄟ^多渠道開展交流、建立投資者社群、定期舉辦交流會等等，為投資者提供各種便利和資源。在這個過程中，要確保投資者對企業(yè)的信任感和認同感，讓他們真正愿意投入資金，支持企業(yè)的發(fā)展。
（6）結(jié)語。
做好招商工作不是一件容易的事情，需要實際行動，并依據(jù)市場變化時刻調(diào)整自己的策略。大家如果想要在招商領(lǐng)域有所成就，更應(yīng)該進行不斷學習和實踐，積累相關(guān)經(jīng)驗。我相信，如果大家能做到以上幾點，一定可以高效、成功地做好招商工作，取得更多的經(jīng)濟效益。
外出招商心得體會篇十
近年來，我國投資環(huán)境的不斷優(yōu)化和開放程度的提高，吸引了大量的投資者前來考察投資機會。作為一名參與外出參招商工作的人員，我深感這個過程中的收獲與成長。以下是我在參加招商活動中的心得體會。
首先，外出參招商工作提供了一個廣闊的視野。通過走出辦公室、走進實地考察，我接觸到了各行各業(yè)的企業(yè)家、經(jīng)營者，對他們的經(jīng)驗和智慧有了直接的接觸和感受。他們的行業(yè)知識、市場眼光、運營技巧，讓我深感自己的不足和發(fā)展空間。同時，這也讓我對各地的經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀和潛力有了更加清晰的認識，為我提供了更準確的信息和決策依據(jù)。
其次，外出參招商工作鍛煉了我的溝通能力和人際交往能力。在參加各種招商活動中，我需要與各行各業(yè)的商人、政府官員以及中介機構(gòu)進行溝通和交流。這也是一種與不同人群交流的機會，通過與他們的接觸，我學會了如何與人溝通、理解對方需求，并以良好的合作態(tài)度建立起互利共贏的關(guān)系。這些溝通技巧和人際交往的能力對于我的職業(yè)發(fā)展非常有益。
第三，外出參招商工作增強了我對市場的洞察力。通過實地考察和具體項目的了解，我對市場需求和趨勢有了更深刻的認識。這使我能夠更好地為投資者提供市場分析和預(yù)測，并為他們提供合適的投資機會。同時，也讓我對市場的變化和風險有了更敏銳的觸覺，能夠及時調(diào)整策略和措施，保持競爭優(yōu)勢。
第四，外出參招商工作提高了我的應(yīng)變能力和解決問題的能力。在實地考察和項目洽談中，常常會碰到各種疑難問題和困難。這時，我需要冷靜思考，迅速尋找解決辦法，既要考慮到投資者的需求，又要充分考慮到政策和市場的因素。這種挑戰(zhàn)性的工作環(huán)境鍛煉了我的應(yīng)變能力和解決問題的能力，讓我在工作中不斷成長和進步。
最后，外出參招商工作還提升了我的專業(yè)知識和技能。通過與各行各業(yè)的人士接觸，我了解到了更多有關(guān)不同行業(yè)的知識和技能。這為我在工作中提供了更多應(yīng)用的機會和可能，使我能夠更好地為投資者提供專業(yè)的建議和幫助。同時，我也意識到自己的專業(yè)知識和技能還有待進一步的提升和學習，這成為我在今后工作中的動力和目標。
總之，外出參招商工作是一種寶貴的經(jīng)驗和機會，通過這個過程，我不僅充實了自己的知識和技能，還提高了自己的綜合素質(zhì)和能力。這種經(jīng)歷讓我更加堅定了自己的職業(yè)選擇和發(fā)展方向，也為我未來的職業(yè)發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。我將繼續(xù)努力學習和工作，不斷提升自己，在參與外出參招商工作中發(fā)揮更大的作用。
外出招商心得體會篇十一
為了擴大交流、開闊視野，學習借鑒兄弟單位的先進經(jīng)驗和工作理念，根據(jù)局黨組的工作安排，專程赴孝南質(zhì)監(jiān)局進行為期1天的學習、考察和交流，取得了顯著成效，達到了預(yù)期目的。現(xiàn)將參觀、學習考察的所見所聞、體會、收獲和啟示匯報如下：
一、學習考察的基本情況。
在考察期間，學習考察組成員聽取了孝南區(qū)特種設(shè)備安全監(jiān)察工作情況匯報，查閱了特種設(shè)備安全監(jiān)察工作相關(guān)記錄和案卷，分別與相關(guān)的人員進行了友好的工作交流。學習考察組一行所到之處，不僅目睹了兄弟單位良好的精神風貌和打造和諧質(zhì)監(jiān)、文化質(zhì)監(jiān)的濃厚氛圍，領(lǐng)略了極具風格的特色質(zhì)監(jiān)景觀和區(qū)域質(zhì)監(jiān)文化風情，也體驗了發(fā)達地區(qū)質(zhì)監(jiān)人不斷追求卓越的決心和頗具個性的高尚情懷，感受了同行先進的發(fā)展理念和開拓創(chuàng)新的氣慨。孝南質(zhì)監(jiān)局在抓特種設(shè)備安全方面，善于借勢借力，把“小質(zhì)監(jiān)變?yōu)榇筚|(zhì)監(jiān)，把小安全變?yōu)榇蟀踩钡某晒ψ龇ㄖ档媒梃b。通過學習考察，考察組一行對同行具有特色的質(zhì)監(jiān)文化建設(shè)、特種設(shè)備安全監(jiān)察工作特色、提升質(zhì)監(jiān)工作服務(wù)地方經(jīng)濟發(fā)展能力的先進管理經(jīng)驗和做法給給予了高度評價和贊賞，深受啟示：
二、學習收獲、啟示和努力方向。
“他山之石，可以攻玉”?？疾旖M成員在贊嘆各地兄弟單位快速發(fā)展的同時，一致表示，要結(jié)合孝昌的實際，努力在結(jié)合上下功夫，在靈活運用上下功夫，真正使這次學習考察成為解放思想、更新觀念的過程，成為反思工作、改進工作的契機，成為加快發(fā)展實現(xiàn)跨越的動力。
(一)在解放思想上實現(xiàn)新突破。思路決定出路，要對客觀形勢有一個科學的判斷和準確的把握，摒棄照搬條文，自我設(shè)限的思維模式，要堅定發(fā)展思路不變，研究政策，靈活動作，只要有利于加快發(fā)展，就大膽地闖，大膽地試，努力在挑戰(zhàn)中抓機遇，在實干中求完善。我們要學習先進地區(qū)解決難點問題的膽識和魄力，創(chuàng)新思路、創(chuàng)新機制，在落實政策中發(fā)展新機遇，在發(fā)展實踐中求解決問題的新方法。
(二)在人才培養(yǎng)引進上實現(xiàn)新突破。高素質(zhì)的人才是加快發(fā)展的希望所在、出路所在，要加大人才的培養(yǎng)力度，要突破人才培養(yǎng)理念，不能只依靠現(xiàn)有的人才，更要全力以赴引進人才，引進高中級人才，沒有條件的要創(chuàng)造條件引進。在考察交流學習中，深切地領(lǐng)悟到了“科學技術(shù)是第一生產(chǎn)力”的深刻內(nèi)涵。只有建立一支高素質(zhì)、高水平的人才隊伍，才能積極應(yīng)對科技進步日新月異的挑戰(zhàn)，解決發(fā)展過程中的一個個難題，才能在百舸竟流的歷史時期爭取發(fā)展的主動權(quán)。
來，努力在結(jié)合中出思路、出特色、出實績;要以實干的作風抓落實，深入基層、深入企業(yè)，切實把精力放在加快發(fā)展上，放在苦干實干上，推進全市質(zhì)監(jiān)系統(tǒng)工作不斷躍上新臺階。
(四)通過1天的考察學習，如何將孝南經(jīng)驗融入實際，與孝昌質(zhì)監(jiān)實際相結(jié)合，推動孝昌的質(zhì)監(jiān)事業(yè)發(fā)展尤為重要。筆者認為要從以下幾個方面抓好落實：
1、在轉(zhuǎn)變觀念上要勤思考。思路決定出路，觀念決定財富。沒有觀念的更新超越，就不會有發(fā)展的突破跨越。當前，質(zhì)監(jiān)部門承擔著繁重而艱巨的任務(wù)，我們必須在思想觀念、工作理念及工作方式、方法等方面解放思想，更新觀念，謀求發(fā)展之策，著力破除影響事業(yè)發(fā)展的習慣和作風。一是破除安于現(xiàn)狀的思想，牢固樹立奮發(fā)圖強、業(yè)無止境、永不滿足的進取觀念;二是著力破除作風漂浮、激情不足，反應(yīng)慢、行動慢的精神狀態(tài)，牢固樹立務(wù)實苦干，只爭朝夕、雷厲風行的工作作風;三是著力破除“怕”字當頭，封閉保守的畏難情緒，牢固樹立迎難而上，有敢打必勝、敢爭一流的信心;四是著力破除唯資論的思想束縛，牢固樹立危機意識和開拓創(chuàng)新的改革發(fā)展理念，努力進行理論創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、科技創(chuàng)新和工作創(chuàng)新，就是要以理論創(chuàng)新為思想基礎(chǔ)，以體制創(chuàng)新為強大動力，以科技創(chuàng)新為關(guān)鍵環(huán)節(jié)，全面推進各項工作創(chuàng)新。
2、在工作方式上有新突破。以科學發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)質(zhì)監(jiān)工作發(fā)展全局，提升服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平來實現(xiàn)自我發(fā)展，用服務(wù)去體現(xiàn)監(jiān)督工作的方方面面，使被監(jiān)督對象通過服務(wù)的方式，自覺接受監(jiān)督，或者說通過服務(wù)使企業(yè)真正的了解監(jiān)督工作的要求，根據(jù)企業(yè)自身的實際去調(diào)整、去適應(yīng)，按照法律法規(guī)的要求去搞好企業(yè)的發(fā)展，適應(yīng)市場的需求。服務(wù)使監(jiān)督到位，通過監(jiān)督使服務(wù)工作得到開展，相互補充，促進企業(yè)的進步和發(fā)展，促進企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量提高，促進當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展，把質(zhì)監(jiān)工作寓以監(jiān)督與服務(wù)之中，使我們的工作與企業(yè)的要求更加結(jié)合，與社會的需求更加結(jié)合，與政府的要求更加結(jié)合，與自身的發(fā)展需要更加結(jié)合。孝南質(zhì)監(jiān)局積極融入和服務(wù)開發(fā)區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略的成功嘗試充分證明了這一點，值得學習借鑒。
3、在自身素質(zhì)上要有新的提高。事業(yè)要發(fā)展，人才是關(guān)鍵，我們必須繼續(xù)樹立“抓班子、帶隊伍、促發(fā)展”的理念，一是建立干部培訓(xùn)保障機制，有計劃的安排有發(fā)展?jié)摿Φ母刹柯毠⒓痈黝悩I(yè)務(wù)和理論培訓(xùn)，從而使其能力得到全面提高。二是創(chuàng)新學習方式，大力倡導(dǎo)在崗學習、集中學習、互動學習，積極引導(dǎo)干部職工樹立自覺學習、終身學習、學習與工作相結(jié)合的理念。三是不斷完善考核機制，使其成為推動工作的有效手段，更加貼近實際，充分利用精神、制度、物質(zhì)等方面的文化沉淀，更多地融入情感和思想建設(shè)因素，營造一種良好的質(zhì)監(jiān)思想文化環(huán)境，用共同的理念和價值觀凝聚人心，用健康向上的思想理念滲透干部的思想意識，在潛移默化中得到改造、得到提高，增強團隊的戰(zhàn)斗力。孝南質(zhì)監(jiān)局的經(jīng)驗告訴我們：“精益管理、精誠團結(jié)、精心呵護，共同鑄就一支心齊、氣順、風正、勁足的團隊”是一個單位快速發(fā)展，事業(yè)興旺發(fā)達的核心和關(guān)鍵所在。
總之，此次考察學習，內(nèi)容充實、感受很深，孝南同行的超前理念、創(chuàng)新的經(jīng)驗讓我們更新了觀念，拓寬了視野，受益非淺。增強了我們進一步做好工作的信心和決心。目前，我們與孝南兄弟單位相比在發(fā)展速度上雖然存在一些差距，并不是“東邊日出西邊雨”的格局，某些工作領(lǐng)域各有千秋，各有所長。只要我們準確把握當前的形勢，解放思想，與時俱進，開拓創(chuàng)新，在服務(wù)大局中去思考、去謀劃工作，就會一定會譜寫出孝昌質(zhì)監(jiān)事業(yè)更加燦爛的的篇章。
外出招商心得體會篇十二
隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，越來越多的企業(yè)將目光投向國外市場。為了吸引更多的外國投資者和招募商家，參加招商會議成為企業(yè)走向國際舞臺的重要一步。最近，我有幸代表公司參加了一場招商會議，并從中受益良多。在這次經(jīng)歷中，我深深體會到了外出參招商的重要性，以及在招商會議中的各種技巧和心得，現(xiàn)在我將其中的體會進行總結(jié)和分享。
首先，參加招商會議可以幫助企業(yè)積累寶貴的商務(wù)人脈。這是我最深刻的體會之一。我在會議上結(jié)識了很多重要的商界人士，包括其他公司的高管、投資商等。我們互相交流意見和經(jīng)驗，在會議的過程中逐漸建立起了信任和合作關(guān)系。這樣的人脈關(guān)系對于企業(yè)的發(fā)展非常重要，可以幫助企業(yè)拓寬業(yè)務(wù)范圍，尋找更多的合作機會。
其次，在參加招商會議的過程中，我了解到了國際市場的動態(tài)和潛力。在會議上，除了與投資商進行面對面的交流外，還有一些專門的演講和講座，介紹了國際市場的發(fā)展趨勢和機會。這讓我對國際市場的了解更加全面，能夠更好地抓住機遇，為企業(yè)提供更準確的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃。此外，我也可以通過與其他企業(yè)的代表交流，了解他們在國際市場的經(jīng)驗和教訓(xùn)，可以避免一些常見的錯誤和挑戰(zhàn)。
招商會議對于企業(yè)的產(chǎn)品推廣和品牌塑造也起到了重要的作用。會議期間，我們有機會展示公司的產(chǎn)品和服務(wù)，并與潛在客戶進行對接。通過這個機會，我們可以向客戶展示我們的優(yōu)勢和特點，使他們對我們的產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生興趣。此外，公司在招商會議上的演講和宣傳也可以提升公司的品牌形象。通過充分展示我們的專業(yè)能力和核心競爭力，可以增加市場的認識度和美譽度，進而吸引更多的客戶和投資者。
然而，在參加招商會議的過程中，也有很多需要注意的事項和技巧。首先，要做好充分的準備。參加招商會議需要提前了解會議的背景和議程，了解參會的企業(yè)和人員的情況。這樣可以更好地把握會議的重點，調(diào)整自己的演講和宣傳策略。其次，要注意言行舉止。在與投資商和潛在客戶交流時，要保持自信、坦誠和耐心。同時，要注意自己的形象和禮儀，給人以良好的印象。此外，要善于溝通和表達。在參加會議時，要積極主動地與他人交流，分享自己的觀點和經(jīng)驗。通過與他人的溝通，可以更好地促進合作和理解。
總之，外出參加招商會議對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，而我在這次經(jīng)歷中收獲了很多寶貴的體會和心得。通過與商界人士建立人脈關(guān)系，了解國際市場的動態(tài)，推廣產(chǎn)品和塑造品牌，可以幫助企業(yè)在全球市場中獲得更多的機會和發(fā)展空間。然而，在參加會議之前，需要做好充分的準備，并注意自己的言行舉止。只有這樣，我們才能在國際舞臺上獲得更大的成功。
外出招商心得體會篇十三
招商會是一種商業(yè)活動，需要參與者充分準備和經(jīng)驗，在活動中收集信息，與其他商家互相合作，為自身業(yè)務(wù)發(fā)展助力。在本次招商會的參與過程中，我收獲了許多經(jīng)驗和體會。在這篇文章中，我將分享為什么人們參與招商hui以及本次體驗的收獲。
首先，招商hui的目的是為了所有參與者尋找更多的商業(yè)機會。人們參加招商hui是因為很多公司，尤其是創(chuàng)業(yè)公司，需要建立很多商業(yè)聯(lián)系以及合作伙伴。這些合作伙伴能夠提供更多的技術(shù)支持，幫助開拓市場，也能夠提高品牌的知名度。在招商hui中，所有參與者都可以通過交流和溝通，了解不同商家之間的運作方式，概述不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域之間的差異，為創(chuàng)造更多的商業(yè)機會打下基礎(chǔ)。
其次，本次招商hui也讓我了解到自己需要做哪些準備。確定自己參與hui的目的，準備商業(yè)講解以及資料的準確性，可以使自己更加自信地面對潛在合作伙伴。此外，我在這次招商hui中也學到了如何與商業(yè)合作伙伴建立良好的關(guān)系。例如，盡量回答他們提出的問題，提供詳細的解釋，展示出自己和自己公司的專業(yè)性，這些都能夠贏得商業(yè)合作伙伴的信任和尊重。
同時，我還學會了如何為自己的業(yè)務(wù)以及公司做出有價值的宣傳。在本次招商hui中，人們經(jīng)常會看到各種小冊子、折頁、或者是官網(wǎng)的展示，這些都是為了讓參與者更好地了解公司的資訊以及強項。這不僅僅是提供了宣傳的機會，更是提高了公司的知名度。這對于中小型創(chuàng)意公司來說尤為重要，也是發(fā)展的基礎(chǔ)。
最后，我也學到了在招商hui中如何與廣泛的人群交流。像本次招商hui這樣的商業(yè)活動，通常有很多參加者包括國際買家、健康管理，金融管理等等，所以通過一些諸如流利的英語、正確的溝通禮儀，讓自己的業(yè)務(wù)和公司達到預(yù)期的效果，也尤為重要。
總結(jié)來說，參加招商hui是一個擴展自己和自己公司的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的好機會。本次招商hui給予了我很多機會來互動以及學習，也讓我成為一個更加成熟和富有經(jīng)驗的商務(wù)人員。在這次招商hui中，我不僅獲得了很多商業(yè)機會，也建立了很多有價值的商業(yè)聯(lián)系。在未來的商業(yè)活動中，我也會運用學到的經(jīng)驗和技能來更好地發(fā)展我的業(yè)務(wù)。
外出招商心得體會篇十四
從這次實習中，讓我更清晰明白個人的職業(yè)發(fā)展前景是靠個人不斷的主動學習和刻苦專研得來的，一個人應(yīng)該不斷的豐富自己的專業(yè)知識和職業(yè)技能，從而形成自己的核心競爭力。如下是給大家的招商銀行培訓(xùn)心得體會，希望對大家有所作用。
一直是招商銀行的忠誠客戶，這次給招商銀行*中心提供課程，進一步接觸發(fā)現(xiàn)招商銀行的成功要素之一：
招行服務(wù)好，源自招商*中心的主管經(jīng)理們：1、有壓力但非常快樂的管理者。2、有想法、愿學習的管理者。3、有心得，即實踐的管理者。
第一天上午下課后。馬上讓學員中午找任何機會去實踐上午的內(nèi)容。待下午一開課，精彩的案例全部涌現(xiàn)。
文君在中午休息的時候發(fā)現(xiàn)一名員工的腳扭傷，前去詢問是否需要請假回家休息，員工感受到主管的關(guān)心，表明還有很多工作要完成，沒關(guān)系，文君讓員工可以穿自己的休閑鞋不用穿工作裝的皮鞋。員工感謝，文君心中也很開心。－－－文君說：如果我們不在細節(jié)上關(guān)心員工，了解他們的需求和感受，只是一味的要求他們把工作做好，員工是沒有動力的。
第一天課程結(jié)束后宣布，優(yōu)勝的小組會在第二天會有精品。業(yè)務(wù)培訓(xùn)部的曉艷經(jīng)理說，覃老師說服務(wù)是要超越客戶的期望，明天大家會有驚喜。第二天一早，每個團隊的都有一束鮮花，鮮花的數(shù)量就是昨天大家的成績。每個人都那么的開心。也給我了一束鮮花，上課第一次被送花，感動呀。感謝曉艷給大家驚喜。
管理既服務(wù)，讓員工滿意，員工才會讓客戶滿意。
最后的總結(jié)；剛好*中心的老大在上海做工作談話，有一點我們不謀而合：每一名管理者，都是服務(wù)改善的推手，對現(xiàn)有的產(chǎn)品、制度、流程都有責任從客戶的角度進行審視，然后在公司內(nèi)部進行產(chǎn)品、流程的優(yōu)化。
每個管理者，不單是執(zhí)行者，更應(yīng)該是思考者和推動者。
來到招行實習已經(jīng)兩個月了，我深切的感受到當初上課時老師講的一句話：商業(yè)銀行本質(zhì)上是服務(wù)業(yè)，他不創(chuàng)造價值，要做好商業(yè)銀行，服務(wù)必須放在首位。
我所在的招商銀行成都人民中路支行是成都分行下面服務(wù)最好的支行，在這里，我深刻的見識到什么是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
要說優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，大堂肯定排在前列。因為在個貸工作的緣故，對于大堂只能說些自己觀察到的片段。但就是這些七零八落的細節(jié)，就能看出人民中路支行服務(wù)的優(yōu)質(zhì)。1、每天早晨的早會，主管先要檢查大家的衣著，領(lǐng)帶、領(lǐng)巾、胸牌是否戴整齊，皮鞋是否干凈等等。這些是給客戶的第一印象，必須要做好。
2、主管總結(jié)昨天的工作得失，主要強調(diào)服務(wù)客戶中哪些做得好，哪些做得不好，要求改正。同時告訴大家一些服務(wù)的技巧，安撫客戶的方法等。還要傳授營銷產(chǎn)品的技巧，請同事講述經(jīng)驗心得，請參加分行培訓(xùn)的同事講述新學到的手段與技巧。
3、早會完畢后大堂員工再仔細檢查早晨的準備工作做好沒有，然后做好新的一天迎接客戶的準備。
4、零售部的員工在八點半開門后站在門口迎賓，按標準禮儀站好。(這里我要說一下個人的一點建議：迎賓的時候最好男女分開站，女孩子多的話可以安排女孩子每天輪流站，這樣男女各一邊，按高矮順序排，看著也比男女夾雜著站舒服得多。)5、開始工作，每位員工要求普通話接待客戶，面帶微笑，多用禮貌用語與敬詞。對于文件夾的手拿姿勢，拿著文件夾走路的方式，指引客戶的手勢都有要求。前臺接待人員特別要求說話大聲，且一定要說：你好，請問辦理什么業(yè)務(wù)?6、遇到客戶多的情況，要能夠很好的安撫客戶的情緒，注意分流，不能和客戶爭吵，要耐心和客戶解釋。
7、支行還定期請錦江管理公司來對支行員工進行服務(wù)禮儀方面的培訓(xùn)。
然后是高柜、低柜、金葵花室，同樣有各種服務(wù)的要求。接著說說個貸，也就是我所在的部門。這個部門，員工少，客戶來往多，很多時候像個菜市場一樣，這是我第一印象。但是，在這么一個地方，服務(wù)同樣不能丟棄。客戶來了，要用普通話詢問需要辦理什么業(yè)務(wù)，然后請客戶坐下來，給客戶倒水，與客戶交談，辦理業(yè)務(wù)，告別。雖然現(xiàn)在因為地方小人手少等緣故，服務(wù)有時沒有兼顧到每位客戶，但是在我實習的這兩個月中，還是能夠感受到個貸部門并沒有因為客觀環(huán)境丟棄服務(wù)。只是實話實說，和其他部門相比，確實個貸的服務(wù)意識還是有待加強的。
不管怎么說，來到招行的兩個月，讓我深入了解了什么才是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，也提高了自己的服務(wù)意識，鍛煉了自己與人溝通時的耐心、技巧。知道了要想成為一名招行人需要什么樣的服務(wù)意識與素質(zhì)。
不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品。
就我接觸到的招行的產(chǎn)品，最多的肯定是個貸的產(chǎn)品。循環(huán)授信、隨借隨還、消費易，這些個人貸款產(chǎn)品，都讓我深刻體會到招行從客戶角度出發(fā)，打造靈活、便捷的零售產(chǎn)品的用心。還有招行各式各樣的*、安全好用的網(wǎng)上銀行等等，都能讓人感受到招行那顆因您而變、勇于創(chuàng)新的心。
優(yōu)秀的員工。
招行的員工，都是優(yōu)秀的，服務(wù)意識，營銷技巧，與客戶的溝通交流，都讓我學習到了很多。在長江證券，跟著陳興龍學習營銷客戶的手段與技巧;在華西證券，觀察曾嘯與證券公司員工拉近距離搞好關(guān)系的方法;在個貸看茂叔如何與不同地方的客戶溝通，找到共同話題，學習他努力去記住客戶名字，學習他能從客戶身上學到東西的能力;看薇薇姐如何營銷理財產(chǎn)品、與開發(fā)商溝通;看李躍如何管理他的工作進程、內(nèi)容，學習他的高效;看馬寧姐怎樣管理繁雜的檔案，與資產(chǎn)管理中心銜接工作;看馬哥怎么管理個貸的員工，協(xié)調(diào)擔保公司、大堂、高低柜與個貸之間的關(guān)系，怎樣控制外駐人員的工作績效。在這實習的兩個月里，我不斷觀察著周遭的同事們，學習著他們身上的優(yōu)點，找到自己的不足，取長補短?？傊痪湓?，短短兩月讓我受益匪淺。同時也讓我意識到，要成為一名招行人，自己還有哪些不足，需要自己去改正、去提高。
實習之前，自己總是對銀行有著各種各樣的幻想，對于學長學姐所說的一些東西也總是半信半疑。當自己進入銀行實習之后，當自己親身經(jīng)歷一些事情之后，才發(fā)現(xiàn)，這個社會，真的是很現(xiàn)實的，能力，思維方式，人脈，這些才是最重要的，而自己在學校學到的知識，那，只是輔助工具而已，僅此而已。
磕磕絆絆寫下這么點東西，作為自己第一次實習的紀念。沒有總結(jié)出什么宏大的上升到理論高度的經(jīng)驗教訓(xùn)，只有些瑣碎的細節(jié)讓我銘記，教會了我那么多以前在學校學不到的東西。我要謝謝這里的每一個人，你們所做的每一件事，我都從中所得甚多;你們教給我的每一樣?xùn)|西，我都心懷感激;你們幫我彌補的每一個過失，我都心懷感恩。
內(nèi)容僅供參考。
外出招商心得體會篇十五
蔣春龍。
出行地點：古鎮(zhèn)、江門、順德、東莞、深圳、惠州行程：
8號晚上到達古鎮(zhèn)，與招商中心聯(lián)系商議企業(yè)走訪安排。9號上午首先來到中山市加零照明有限公司其燈都時代廣場處的門市，調(diào)查了下其近期銷售情況，然后到達其公司拜會公司副總裁何光照，并在何總的帶領(lǐng)下參觀了公司展廳、生產(chǎn)車間。在與何總的座談中，何總表示新干投資環(huán)境較好，但目前市場蕭條，暫無往外投資的意向。
9號中午趕赴江門，拜會江門朗天照明有限公司總經(jīng)理彭渤，彭總帶我們參觀了其展廳及生產(chǎn)車間，并展示了公司多項專利產(chǎn)品。彭總于今年4月24日至新干考察，非常認可新干投資環(huán)境。由于彭總需馬上到香港出差，只進行了短暫的座談，彭總來新干投資的意向很大，因其合伙人為北京一位老總（年紀較大），這個出差回來后將帶這位合伙人一塊過來新干，商討具體投資事宜。然后到廣東聚科照明股份有限公司，拜會了公司董事、副總經(jīng)理王俊華，在王總的帶領(lǐng)下參觀了公司展廳及生產(chǎn)車間。
10號上午至古鎮(zhèn)海州東文五金電器有限公司，拜會公司總經(jīng)理謝校軍。謝總為江西撫州人，其公司也是撫州照明商會會員單位。商會前期已組織商會會員至五臨、萬載兩地考察，但都未達成投資意向。謝總對來新干投資興趣較大，但由于商會近期事情較多，無法成行，表示等過段時間，商會將組織商會會員至新干考察。
10號下午至江門日益豐光電科技有限公司拜會公司總經(jīng)理鄭平海，在鄭總的帶領(lǐng)下參觀了公司展廳及生產(chǎn)車間。鄭總表示目前市場蕭條，企業(yè)生存壓力較大，短期內(nèi)暫無向外投資意向，但會與朗天照明彭總多聯(lián)系，關(guān)注他們的投資事項。
11、12號為周末，招商中心休息，沒有聯(lián)系企業(yè)走訪。在這兩天中，我們與在古鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)的新干人聯(lián)系，并至他們的門市、廠房走訪，了解其生產(chǎn)經(jīng)營情況，向他們咨詢行業(yè)動態(tài)。并向他們介紹新干目前發(fā)展狀況，希望他們有機會能夠利用手中現(xiàn)有的資源，回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，能夠為家鄉(xiāng)在行業(yè)內(nèi)做些宣傳。并在他們的帶領(lǐng)下走訪了古鎮(zhèn)本地多家燈飾照明企業(yè)（走訪的企業(yè)有：軒順燈飾、大唐玻璃、日內(nèi)爾工程燈飾等）。
13號上午，至順德拜會佛山帕米爾光電科技有限公司總經(jīng)理石穎暉。先在石總的帶領(lǐng)下參觀公司展廳及生產(chǎn)車間，然后與石總座談。石總6月底已至新干考察，但目前公司內(nèi)銷生產(chǎn)線已停產(chǎn)，只有少數(shù)的外單在做，企業(yè)壓力較大，目前無向外投資意向。
13號至15號到東莞、深圳兩地。招商中心深圳辦事處無企業(yè)安排。和本地商會聯(lián)系，在商會的引見下至東莞長安走訪了東莞市點石塑膠有限公司，和東莞常平兩家電子企業(yè)。至深圳龍崗拜訪了深圳華凱恒科技有限公司副總經(jīng)理蔡志勇，在蔡總的引見下并走訪了一家電子企業(yè)和五金企業(yè)。
15號，招商中心深圳辦事處聯(lián)系深圳市萬利興紙品包裝有限公司，拜會公司經(jīng)理張總。深圳上李郎第二工業(yè)區(qū)的深圳寶安三鼎兄弟科技（總經(jīng)理黃曉星）無法安排走訪。
15號下午，至東莞塘廈鎮(zhèn)，拜會東莞市強強金屬制品有限公司總經(jīng)理張明強。公司為設(shè)計、加工、制作一體的精密五金沖壓公司，其產(chǎn)品大都銷售至日本、歐洲等國家，產(chǎn)品附加值較高。張總帶領(lǐng)我們參觀了其生產(chǎn)車間、并展示了其相關(guān)產(chǎn)品。張總為湖北人，對新干有一定的了解，來新干投資的意愿較大，購地意向30畝，希望能夠和其他企業(yè)合作購地。
16號上午來到惠州博羅，回訪了惠州金科照明科技有限公司總經(jīng)理溫天榮。并在溫總的介紹下，拜會了惠州市華宇通照明有限公司總經(jīng)理袁文斌?；葜菔腥A宇通照明有限公司成立于2014年,專業(yè)生產(chǎn)led平板燈、吸頂燈、筒燈、三大系列產(chǎn)品兼相關(guān)配件的企業(yè)。公司總經(jīng)理袁文斌為江西樟樹人。在袁總的帶領(lǐng)下參觀了公司展廳及生產(chǎn)車間，并進行了座談。袁總表示企業(yè)正在初步發(fā)展階段，目前暫沒有向外投資的意向，但表示會關(guān)注新干的發(fā)展情況。
下午回訪了香港圣草堂實業(yè)有限公司總監(jiān)馬子建，及惠州銳盛電子有限公司總經(jīng)理曾炳光。
17號上午拜會了臺商陳松林，陳總帶領(lǐng)我們參觀了其合伙人王總的燈飾廠。
17號中午直接由惠州回程。
縣燈飾照明產(chǎn)業(yè)促進辦公室。
匯報人：黃坤華。
蔣春龍。
2015年7月19日。
外出招商心得體會篇十六
招商hui是一種商業(yè)活動，其目的是為了吸引更多的投資者、企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者參與到某一項目或公司中。對于投資者來說，參加招商hui可以了解更多的商業(yè)信息、認識更多的企業(yè)家和投資人，并可能找到更適合自己投資的項目。
第二段：參加招商hui的好處。
參加招商hui有很多好處，其中最重要的是可以了解到更多的商機和投資機會。在現(xiàn)代商業(yè)社會中，信息的價值是無法估量的。參加招商hui可以讓你接觸到更多企業(yè)的信息，意味著你可以做出更好的商業(yè)決策。
除此之外，參加招商hui還可以認識到更多的商業(yè)伙伴和投資人。成功的商業(yè)決策取決于眾多因素，其中最重要的是人脈。在參加招商hui的過程中，你將遇到各種各樣的人，并可以利用這些人際關(guān)系獲取更多的資源和支持。
第三段：招商hui的成功因素。
招商hui的成功不僅僅取決于參加者的數(shù)量，更重要的是內(nèi)容和組織。一場成功的招商hui需要遵循以下幾個因素：
首先，招商hui需要有明確的目標和方向。參與者需要清楚地了解這次招商hui的目的是什么，以及所涉及的領(lǐng)域和行業(yè)。
其次，招商hui需要明確的計劃和安排。這個計劃包括時間表、演講人的名單、議程安排、以及會場布置等方面。只有這樣，才能確保招商hui的效果最大化。
第四段：調(diào)整心態(tài)獲取最佳效果。
對于參與招商hui的人來說，心態(tài)的調(diào)整十分重要。以下幾點可以考慮：
首先，你需要有一個開放而積極的態(tài)度。在招商hui的過程中，你將遇到各種各樣的人和情況。不要過于謹慎或者冷淡，而是要積極地參與、溝通和分享。
其次，你需要有一個消極的期望。招商hui并不是萬能的，也無法保證你能夠在短時間內(nèi)獲得投資。因此，不要過于急功近利，而是要為自己設(shè)定合理的目標。
再次，你需要保持耐心和恒心。招商hui往往需要花費很長的時間，而你需要時刻保持著耐心和恒心。只有這樣，才能讓你不斷探索、學習和成長。
第五段：結(jié)論。
總之，參加招商hui對提高商業(yè)人士的綜合素質(zhì)、增加合作伙伴、獲取商業(yè)信息等方面都十分有利。但是，在參加招商hui之前，需要調(diào)整好自己的心態(tài)，理解招商hui的成功因素，才能取得最佳效果。
外出招商心得體會篇十七
招商部是一個重要的部門，其主要職責是吸引和引導(dǎo)外部投資。我在招商部工作已有兩年，通過這段時間的工作實踐，我深刻地體會到這個部門的重要性，并且對招商工作的一些經(jīng)驗和感悟有了更加深刻的理解。在此我想分享一下我在招商部的心得體會。
首先，作為招商部的一員，我們需要具備廣泛的知識和技能。招商工作不僅僅是單純的吸引投資，更是一個復(fù)雜的過程。我們需要了解企業(yè)的需求、行業(yè)動態(tài)、市場變化等方面的信息，并具備策劃、銷售、談判等多種技能。同時，我們還需要不斷學習，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。只有具備了這些知識和技能，才能更好地開展招商工作。
其次，招商部的團隊合作至關(guān)重要。招商工作往往需要多個部門的支持和合作，比如市場部、法務(wù)部等。在招商工作中，我們需要和這些部門緊密合作，互相配合，共同完成各項任務(wù)。而良好的團隊合作氛圍則可以提高我們的工作效率，更有效地實現(xiàn)目標。
第三，創(chuàng)新精神是招商部員工必備的品質(zhì)。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和市場的競爭，傳統(tǒng)的招商方式已經(jīng)不再適用。我們需要積極主動地去尋找新的招商思路，充分利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)手段，開展線上招商工作。此外，我們還需要不斷創(chuàng)新投資方案，提供更具吸引力的投資條件和回報，否則很難吸引到優(yōu)質(zhì)的投資者。
第四，溝通能力在招商工作中十分重要。作為招商部的一員，我們需要和各個利益相關(guān)方進行頻繁的溝通，包括企業(yè)、投資者、政府等。良好的溝通能夠增進雙方的理解和信任，進而促成合作。因此，我們需要具備良好的口頭和書面表達能力，能夠清晰、準確地傳達我們的想法和意圖。
最后，作為招商部的一員，我們需要具備堅毅的意志和良好的心理素質(zhì)。招商工作往往充滿了挑戰(zhàn)和困難，我們需要時刻保持積極的態(tài)度，勇于面對各種困難和壓力。只有具備了這種堅毅的意志和良好的心理素質(zhì)，才能夠堅持下去，取得成功。
總之，作為招商部的一員，我們需要具備廣泛的知識和技能，良好的團隊合作能力，創(chuàng)新精神，溝通能力以及堅毅的意志和良好的心理素質(zhì)。只有具備了這些素質(zhì)，才能夠更好地開展招商工作，為企業(yè)的發(fā)展做出積極的貢獻。希望通過我在招商部的心得體會，能夠?qū)ζ渌嗽谡猩坦ぷ髦衅鸬揭欢ǖ膯l(fā)和幫助。
外出招商心得體會篇十八
在區(qū)委的組織與正確領(lǐng)導(dǎo)下與大力支持下，我們招商小分隊認真貫徹落實全招商突擊戰(zhàn)隊工作動員會議精神，扎扎實實地開展了招商引資工作，現(xiàn)總結(jié)如下。
一是充分利用人脈資源，推開招商工作。前往上海展開招商工作，先后深入拜訪那里的同學、親戚、朋友、老鄉(xiāng)，向他們介紹xxx的經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀、資源、投資環(huán)境和希望引進的項目等，讓離家多年的老鄉(xiāng)感受到家鄉(xiāng)的發(fā)展變化，讓不了解xx的同學、朋友感受到xx的魅力，發(fā)動他們?yōu)槲覀兊恼猩坦ぷ魉鸭畔?、牽線搭橋。經(jīng)過我們的努力，這些熟人紛紛行動起來，尋找各種關(guān)系，幫助我們聯(lián)系企業(yè)和客商，千方百計地給我們創(chuàng)造與客商接觸洽談的機會。在上海我們突擊戰(zhàn)隊共登門拜訪企業(yè)xx家，走訪投資客商xxx人。
二是充分宣傳推介xxx，促進招商工作。為此，我們廣泛向客商宣傳了xxx最佳的區(qū)位優(yōu)勢、較強的科技優(yōu)勢、較低的綜合成本優(yōu)勢，宣傳了xxx獨具魅力的特色產(chǎn)業(yè)和特色經(jīng)濟，宣傳了xxx親商、安商、便商、利商的良好投資環(huán)境和人文環(huán)境，吸引客商聚焦xxx、關(guān)注xxx、投資xxx。
三是正確把握工作方向，推進招商工作。深入到招商工作實際后，我們深感招商引資絕非易事，工作開展中的難度要遠遠超出我們當初的樂觀估計。前期的工作中，在上海我們跑了很多企業(yè)，找了很多人，但是由于對信息的把握不準確，很多企業(yè)根本不符合條件，有的企業(yè)太小，有的企業(yè)經(jīng)營狀況不佳，有的已經(jīng)破產(chǎn)，根本不可能到xxx投資，基于此，我們利用企業(yè)信息等軟件對進行了篩選，我們迅速調(diào)整了工作思路，篩選出企業(yè)實力、信用好的企業(yè)作為招商的主攻方面，提高了針對性和有效性，從而使工作走出了誤區(qū)并收到了較好效果。另外，還利用參加2017xxx國際投資貿(mào)易洽談會，我們xxx招商隊積極努力有序推進招商項目對接，提前聯(lián)系在xx當?shù)氐膞x客商，讓其幫忙穿針引線，拜訪了5家企業(yè)。
截止目前，我們xx招商突擊戰(zhàn)隊招商成績不佳，但是我們不會放棄，我們將認真總結(jié)今年的經(jīng)驗教訓(xùn)，牢記使命、不畏艱難、深挖潛力、恪盡職守、兢兢業(yè)業(yè)地將招商工作抓好，爭取下一步取得好成績。
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