通過總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)問題、總結(jié)經(jīng)驗，提高自己的工作效率和學習能力。寫總結(jié)時，可以借鑒一些范文或者學習一些寫作技巧和方法，讓總結(jié)更有價值。小編為大家整理了一些經(jīng)典總結(jié)范文，希望對大家有所幫助。
初中課代表個人總結(jié)篇一
作文教學作為語文教學的重點，提高作文教學的有效性對提高作文教學質(zhì)量有非常重要的意義。但是中學生的作文內(nèi)容仍然單薄，缺乏真情實感，文中充斥著“假、大、空”；學生對習作缺少積極性和主動性，他們把作文當作一種任務，甚至是一種負擔，一提到作文，學生就感到頭疼；老師們在進行作文教學時，也感到束手無策，指導乏術。久而久之，惡性循環(huán)，作文教學不可避免地陷入了高耗低效，事倍功半的泥潭。本學期九年級語文組結(jié)合教學實際按照新課程標準的要求，對作文教學進行深入的調(diào)查研究，有效地引導學生走進生活，積累素材，并能對學生進行有效的方法指導，就能有效地改變初中作文教學的低效現(xiàn)狀，幫助學生樹立作文信心，提高作文興趣，從而全面提高學生的語文素養(yǎng)，更有效地促進學生的發(fā)展！現(xiàn)將本學期的個人總結(jié)匯報如下：
在本課題研究過程中，我通過對新課程標準的學習和研究，在作文教學觀念方面發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，充分認識到“注重發(fā)展個性，培養(yǎng)創(chuàng)新精神”的重要性。圍繞新課程標準中提出的“寫作教學應貼近學生實際，讓學生易于動筆，樂于表達，應引導學生關注現(xiàn)實，熱愛生活，表達真情實感?！蔽矣媱澾M行了多次的作文訓練，現(xiàn)把訓練過程提綱羅列如下：
1、生活空間限制；
2、教學模式單一；
3、訓練方向的偏差；
4、學生學習的被動；
5、閱讀范圍狹窄；
6、寫作束縛太多；
7、文風華而不實。
1、真情作文：
語文教育是塑造人的藝術，作文其實就是做人，寫作教學滲透人生觀、審美觀的教育是義不容辭的責任，引導學生說真話、作真文更是語文教育工作者的職責?！笆朗露疵鹘詫W問，人情練達即文章”，教育學生留心身邊的人和事，注意周圍的情與理，日積月累，筆耕不輟，學生定會寫出感情真摯，文質(zhì)兼美的作文。
2、堅持下水引路，引導學生產(chǎn)生寫作興趣：
葉圣陶老先生曾經(jīng)說過：“教師善讀善寫作，深知甘苦，左右逢源，則為學生引路，可以事半而功倍?！碧K霍姆林斯基也非常重視教師寫“下水文”在激發(fā)學生寫作興趣中的作用。他認為學生不會寫作，一個主要原因就是教師不會寫作，學生從來都沒有聽過教師談論寫作的切身體會。教師的下水作文確實是身教勝于言教。
3、“我以我手寫我心”：
《莊子漁父》中說：“不精不誠，不能感人”意思是有真實的感情才能感動人，讓我們語文教師不解努力，鼓勵學生放開手寫自己的.喜、怒、哀、樂、愁，寫出自己的真情實感，真正做到“我以我手寫我心”吧！
4、解決“三大難”----沒話寫”、“不會寫”、“寫不好”：
針對學生存在的問題去改進教學，具有很強的操作性和針對性。訓練是一個長期的綜合能力的培訓過程，必須有計劃、有目標、系統(tǒng)的進行，深入到學生中去查漏補缺，有序整改，只有這樣，才能做到有的放矢。
（一）、認真審讀題目，準確理解題意。
1、注意題目類型。
2、注意題目含義。
3、注意題目題眼。
4、注意文體形式。
（二）、主旨健康向上，力求新穎、深刻。
1、立意要健康。
2、立意要新穎。
3、立意要深刻。
（三）、精心篩選素材，精當組織材料。
1、材料要緊扣主題。
2、材料要真是可信。
3、材料要力求新穎。
4、材料要藝術加工。
5、材料要使用得當。
（四）、布局要合理，結(jié)構(gòu)要巧妙。
考場作文可以采用以下幾種方式：
1、首尾照應式。
2、先抑后揚式。
3、多向輻射式。
4、對比襯托式。
5、虛實結(jié)合式。
（五）、開篇漂亮似鳳頭，結(jié)束有力如豹尾。
開頭技巧：
1、直奔主題，開門見山。
2、設置懸念。
3、引用材料。
4、描寫環(huán)境。
結(jié)尾技巧：
1、順其自然。
2、呼應篇首。
3、揭示主旨。
（六）、精心錘煉語言，力求妙筆生花。
1、變空泛為具體。
2、變?nèi)叻睘榫馈?/p>
3、變平庸為神奇。
（七）、創(chuàng)造新意，張揚個性。
1、砸破選材的框子，尋覓選材的個性。
2、松開立意的繩索，張揚立意的個性。
3、拓寬構(gòu)思的路子，探求構(gòu)思的個性。
4、打開語言的匣子，發(fā)展語言的個性：求“新”；求“樸”；求“意”。
經(jīng)過這一段時間的實踐，學生的考場作文有很大的改觀，在調(diào)研測試和幾次大型的考試中可以看出學生的考場作文水平有顯著的提高，不同層次的學生都在原有的基礎上有所進步。
通過本課題的研究，我認識到了作文教學的改革是一個長效工程，需要我們語文教學持之以恒的探索、實踐，盡管我們在這次研究中取得了一些成效，但是，面對廣大的不斷變化的學生群體，作文有效教學的探索和嘗試一刻都不能放松。
20xx年1月24日。
初中課代表個人總結(jié)篇二
一、認真搞好區(qū)十五屆人大四次會議有關材料的準備工作，組織人大代表準時參加會議，指導鄉(xiāng)鎮(zhèn)開好人代會例會。
二、認真梳理四次會議期間的人大代表議案建議，修訂好議案好建議評選辦法，力爭代表議案建議的質(zhì)量有所提高。
三、進一步加強代表議案建議辦理工作的監(jiān)督。組織人大代表對本屆一次會議以來的“b類”件以上的議案進行“回頭看”，要求有關機關和組織嚴格執(zhí)行議案建議辦理規(guī)則，切實落實責任，落實措施，妥善辦結(jié)，使人大代表滿意。
四、搞好代表學習培訓，增強代表履職能力。準備編印代表學習手冊發(fā)放全體代表。組織代表組長進行以會代訓，提高素質(zhì)，認真落實代表履職制度。
五、以代表活動室為平臺，積極開展閉會期間的代表活動，組織代表加強與選民的聯(lián)系，進一步開展代表向選民述職活動，提高代表的履職自覺性。要求各代表小組，圍繞社會熱點、難點和人民群眾關心的問題，有選擇地組織代表深入實際進行視察和專題調(diào)研活動，廣泛收集民意，為全區(qū)的社會發(fā)展和經(jīng)濟建設建言獻策。
六、圍繞區(qū)人大常委會的中心工作，積極組織人大代表參加常委會的各項執(zhí)法檢查和會前視察。
初中課代表個人總結(jié)篇三
在當今新課程改革中，化學的實驗起著越來越重要的作用，所以實驗室工作顯得尤為重要。在本學期的工作中，為了提高學生化學實驗能力，充分利用好現(xiàn)有的實驗儀器、設備及藥品，搞好化學實驗教學，而努力為教學一線服務，本學期具體工作如下：
1、遵照學校各項規(guī)章制度，并認真執(zhí)行。
2、制訂學期實驗計劃表以及周歷表。
3、成分利用了實驗室具備的現(xiàn)有條件，用心爭取條件改演示實驗為分組實驗，用心服務于教學。
4、充分發(fā)揮學具作用，結(jié)合實驗室條件進行分組實驗。
5、做好各類臺帳的記錄工作。
6、做好一年一度的儀器登帳。
7、做好實驗室的周一大掃的衛(wèi)生工作。
1、對課本要求做的演示實驗，盡力全部開出，并注意不斷改善演示方法，取得較好的演示效果。
2、對分組實驗，充分利用實驗設備及學生自備的學具按大綱要求開全的基礎上，盡量改演示實驗為邊學邊實驗，充分讓學生動手。
3、對于課外小實驗，認真指導學生完成，既培養(yǎng)了學生的興趣，又培養(yǎng)了學生的動手能力。
4、開放實驗室，以滿足課外實驗的需要。
雖然這個學期的教學工作比較繁重，加上學生的課時都被排滿，平時幾乎找不到剩余的時光來打掃實驗室。所以讓學生在課堂上就做好衛(wèi)生工作，這不僅僅節(jié)約了學生的課后時光，更加培養(yǎng)了學生的好的實驗習慣。
至于實驗室的安全工作，我們也是常抓不懈，不留任何安全隱患在實驗室里。下課后有專門的學生負責檢查工作。
初中課代表個人總結(jié)篇四
一本勵志書上曾經(jīng)這樣說過，一個人的成功與否，不在于他的年齡大小，而在于他的意志力、經(jīng)歷和心智?；仡櫸业?010，如果真的要來一個總結(jié)的話，自己真的是感同身受?？傆X內(nèi)心深處時時充盈著感動。是領導的關懷，同事間的互助，師生間的靈犀，讓我感到了生活的意義，感到了生命的美好，也給了我在單調(diào)機械的工作中堅持下去的理由和信念。我感動著這一切，所以我也努力工作著，回報著。
轉(zhuǎn)眼間，一年過去了，在這一年的工作有成功與失敗、有歡笑與淚水。這一年是我人生中最亮麗的一年，是幾年教學中收獲最多的一年，雖然這一年的工作還有缺憾、還有不足，但絕對是我成長最快的一年，是我經(jīng)驗積累最多的一年?，F(xiàn)就這一年的如下：
我始終認為作為一名教師應把“師德”放在一個重要的位置上，因為這是教師的立身之本?！皩W高為師，身正為范”，這個道理古今皆然。從踏上講臺的第一天，我就時刻嚴格要求自己，力爭做一個有崇高師德的人。我始終堅持給學生一個好的師范，希望從我這走出去的都是合格的學生，都是一個個大寫的“人”。為了給自己的學生一個好的表率，同時也是使自己陶冶情操，加強修養(yǎng)，課余時間我閱讀了大量的書籍，不斷提高自己水平。今后我將繼續(xù)加強師德方面的修養(yǎng)，力爭在這一方面有更大的提高。
擔任兩個班的數(shù)學教學的工作任務是艱巨的，在實際工作中，那就得實干加巧干。對于一名數(shù)學教師來說，加強自身業(yè)務水平，提高教學質(zhì)量無疑是至關重要的。隨著歲月的流逝，伴著我教學天數(shù)的增加，我越來越感到我知識的匱乏，經(jīng)驗的缺少。面對講臺下那一雙雙渴望的眼睛，每次上課我都感到自己責任之重大。為了盡快充實自己，使自己教學水平有一個質(zhì)的飛躍，我從以下幾個方面對自身進行了強化。
首先是從教學理論和教學知識上。我不但自己訂閱了三四種教學雜志進行教學參考，而且還借閱大量有關教學理論和教學方法的書籍，對于里面各種教學理論和教學方法盡量做到博采眾家之長為己所用。思想?yún)R報專題在讓先進的理論指導自己的教學實踐的同時，我也在一次次的教學實踐中來驗證和發(fā)展這種理論。
其次是從教學經(jīng)驗上。由于自己教學經(jīng)驗有限，有時還會在教學過程中碰到這樣或那樣的問題而不知如何處理。因而我虛心向老教師學習，力爭從他們那里盡快增加一些寶貴的教學經(jīng)驗。我個人應付和處理課堂各式各樣問題的能力大大增強。
最后我做到“不恥下問”教學互長。從另一個角度來說，學生也是老師的“教師”。由于學生接受新知識快，接受信息多，因此我從和他們的交流中亦能豐富我的教學知識。
我嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領導、團結(jié)同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。
隨著新課程改革對教師業(yè)務能力要求的提高，本人在教學之余，還擠時間自學本科和積極學習各類現(xiàn)代教育技術。
反思一年多的工作，自己在一些細節(jié)工作上還存在著不足，特別是學生對作業(yè)本的保管、潛能生作業(yè)的書寫缺乏指導和嚴格要求。在今后的工作中，應充分注重工作中的細節(jié)，盡量使自己的工作做得扎實。
總之，在這學期的教學工作中收獲了很多，提高了很多，同時也感受到了自己的不足。在今后的工作中，應不斷提高自己的業(yè)務能力、充實自己的業(yè)務理論水平、提高自自己在學生管理方面的能力、注重細節(jié)工作，一如既往的兢兢業(yè)業(yè)，勤奮鉆研，盡量使自己的各項工作做得更扎實、更完善、更有效、更實在。
周日下午，我做完作業(yè)，來到樓下空地玩耍。
玩累了，我坐在一張石椅上休息，突然，一只紅色的小蟲爬到了我的身邊，把我嚇了一跳。我定睛一看，原來是一只七只瓢蟲。我好奇地伸出手想抓住它，不料剛接觸到它的身子，它也許受驚嚇了，竟一下子飛到了一輛停放到小區(qū)里的小汽車頂上。
“嘿，這小家伙，逃得可真快?！蔽亦止镜馈！斑@周圍一定有它的同伙，讓我找找看?！蔽倚睦镎胫?，轉(zhuǎn)過身，眼光向四周掃視了一遍，忽然發(fā)現(xiàn)前面幾米遠的綠化帶上，一只七星瓢蟲正靜靜地趴在一片綠葉上，只是比剛才逃走的那只略小些?！拔艺f它一定有同伙，果真如此。”我欣喜地說。只見那只小蟲移動了，它小心翼翼地往前爬，爬到了綠葉的邊緣，葉尖慢慢地垂了下來，可小蟲一點也不害怕，它輕輕一躍，就跳到了另一片綠葉上了。
我決定玩玩它。我從地上撿起一根小枯枝，走上前，用枯枝輕輕地撥弄它。小蟲不但不逃走，反而順著我手中的小樹枝爬過來，很快就要爬到我捏著樹枝的手指上。我嚇壞了，“啊”地驚叫起來，連忙揮手一扔，把樹枝連同枝上的小蟲一起不知丟到哪里去了。
鎮(zhèn)靜了一會兒，我捂著怦怦直跳的胸膛，才覺得可笑，只好自好解嘲地說道：“嘿，小小的蟲兒，有什么好怕的，真是膽小鬼?！焙貌蝗菀撞耪业降囊恢恍∑跋x，又被我弄丟了，我有點后悔。于是我的目光又往樹葉當中掃視。前面一片大樹葉擋住了我的視線，我撥開一看，?。∷鼈兝铣苍谶@里呢！我又驚又喜，一片大樹葉上密密聚集著一群小瓢蟲，至少有十幾只哩！它們爬成一堆，交頭接耳，好像在商量著什么，不一會兒，便各自散開去了。哎，一只幼小的瓢蟲，竟爬到了一只大瓢蟲的背上，然后一動也不動，而那只較大的瓢蟲也不反對。“可能它們是一對母子吧”。我想。一大一小兩只瓢蟲疊在一起，就像一個微型的小葫蘆，多有趣呀！
我從地上拾起一個廢塑料袋，想把這個小“葫蘆”裝回家，沒想到小瓢蟲來了個“魚躍龍門”，竟“嘟”地一聲飛走了，那大瓢蟲母親看到兒子飛走了，連忙跟著飛了過去，好像要趕去保護她的孩子似的。
我望著小瓢蟲飛去的方向，呆呆地站著，心里直后悔不該驚嚇了她們。她們真是母子情深呀！
初中課代表個人總結(jié)篇五
初一的第二個學期就這樣結(jié)束了。
迎來了盼望已久的署假。
時光飛逝，斗轉(zhuǎn)星移。
轉(zhuǎn)眼成為初一學生已經(jīng)一年了。
回首這一年的點點滴滴，心中頓生了許多感觸。
這一年中經(jīng)歷的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，因為這些印記見證我這樣一個新生的成長。
在過去一年的內(nèi)，通過不斷地學習，我收獲了很多。
時間就是這么無情頭也不回的向前走著，而我們卻在為了不被它丟下死命的追趕著。
是的，誰都不想被時間丟下。
而我們也隨著時間的流逝一點點的成長。
在日常生活上，以前我是一個衣來伸手飯來張口的小孩子，而通過一年的生活和這一年老師和同學們的幫助，使我養(yǎng)成了獨立性，不再嬌生慣養(yǎng)，現(xiàn)在我已經(jīng)能做一些力所能及的家務了。
在學習上，我深知學習的重要性。
面對二十一世紀這個知識的時代，面對知識就是力量，首先，合理安排時間，調(diào)整好作息時間，分配好學習、工作、娛樂的時間。
時間是搞好學習的前提與基礎，效率和方法更為重要。
但我在這一年中沒有養(yǎng)成這個習慣。
其次，要保質(zhì)保量的完成老師布置的作業(yè)，應認真完成。
認真對待考試，考前認真復習。
另外，積極閱讀有關書籍，擴大自己的知識面;經(jīng)常提問題，與同學討論，向老師請教。
這點我做的不好，因為我們不經(jīng)常問老師英語老師還發(fā)了一頓火;在這學期的期中考試中，盡管取得一些成績，但離心中的目標還很遠，我仍需繼續(xù)努力，抓緊自己的學習。
我還有很多的知識需要學習。
在紀律方面，基本可以做到：尊重教師，同學之間可以真誠相待;能遵守學校各項紀律，遵守公共秩序，遵守社會公德;不遲到、不早退、不曠課;上學穿校服;舉止文明; 有良好的衛(wèi)生習慣，不亂扔廢棄物。
以上是我對初一一些方面的個人總結(jié)，我會結(jié)合這個總結(jié)回顧過去，確定未來的發(fā)展目標，總的來說，我對這學期的個人表現(xiàn)不滿意，沒有達到我原定地要求，反而下滑了，從100名中退了出來，也出了班級21名，但我對未來充滿信心今后我會好好努力，改變自己，讓這個不滿意的學期成為過去。
希望老師同學也積極的幫助我，我也會積極的幫助大家。
20xx年中考工作已經(jīng)結(jié)束，經(jīng)過老師的共同努力，圓滿順利完成了教育教學任務。
這學期是初三年級的轉(zhuǎn)型期，老師們抓住這一特點，從思想和學習方面幫助學生真正轉(zhuǎn)向初三，在復習內(nèi)容、進程的安排上，更是努力領會市教研室和各位領導的指導意見，突現(xiàn)初三語文特點，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
一、領導的高度重視和嚴格要求
初三工作是學校的重頭戲，校長、書記以及各位主任等學校各級領導極為重視，每次月考結(jié)束，就召開一次工作會議，分析教學情況。
根據(jù)本屆學生優(yōu)生不優(yōu)，中、差生面廣的現(xiàn)狀，制定相應的教學對策，實施培優(yōu)補差的方法，以提高優(yōu)生、縮小中、差之間的差距。
特別是最后的沖刺階段，領導使學生和老師統(tǒng)一認識，重新制定計劃，以穩(wěn)定的情緒迎接中考。
二、老師的集思廣益和團結(jié)協(xié)作
團結(jié)協(xié)作是做好任何一件事的關鍵。
我們備課組只有兩位年輕老師，都只帶過一屆初三，經(jīng)驗不足;學生差生面大，普遍有“重理輕文”的心理。
但是我們明白：面對以上情況，我們只有扎扎實實做好每一步，比別人更投入，更用心，才能實現(xiàn)目標。
因此，我們積極參加各種教學教研活動，虛心向老教師求教，詳細制定從備課到復習的計劃、并踏踏實實落實，甚至連時間的分配都整體配合。
本學期我們的工作雖然很辛苦，但我們相互間的合作是愉快的“一切為了學生，為了學生的.一切，為了一切的學生"已成為我們兩位老師的工作目標。
三、努力地抓好復習和提高成績
初三語文總復習階段，我們以素質(zhì)教育為根本，結(jié)合應試教育的方法策略，做了以下工作：
(一)滴水穿石，培養(yǎng)學生語文素養(yǎng)
語文素養(yǎng)的提高雖然有一個長期的漸進的過程，但只要找準切入點，也并非高不可攀，歸結(jié)起來就兩個字--積累。
我們讓學生閱讀《語文報》、《散文》、《讀者》、《萌芽》、《小小說》等優(yōu)秀報刊。
抄寫、背誦其中美文,名言警句,古詩詞等。
引導學生模仿這些作品。
對于語文尖子生，還要求他們嘗試評價這些作品，寫一點隨筆，或者從這些文章中自選題材寫一篇同題作文，教師每周批改。
我們還增加作文的訓練量。
除月考作文之外，每星期一次作文。
教師全批全改，并及時反饋信息，表揚并誦讀優(yōu)秀文章。
雖然時間短暫，但通過全方位對學生語文素養(yǎng)和能力的熏陶和強化，使學生在聽、說、讀、寫等方面得到一定程度的提高，為中考打下一定基礎。
(二)多種訓練，提高學生應試能力
時間不等人，如何進行有針對性的備考，是提高學生成績的關鍵。
為此我們有目的有層次地進行多鐘訓練。
第一輪課本復習
認真分析近幾年中考考試說明及考試題，突出課文中的重點，如文言文、散文、詩歌的復習，力求貼近中考;同時又注重面的鋪展，使學生明確題在課本外，能力在課本內(nèi)的道理，正確指導自己的復習。
第二輪專題訓練
專題訓練是重點。
對每個考點，老師先給學生以理論上的指導，然后精選部分習題，老師先做，以確保題目的典型性與規(guī)范性，最后擇取典型試題進行檢測，力爭使每個學生對每個知識點都能有較大的收獲。
第三輪重點突破
每個學生都有自己的長處和不足。
在復習的最后階段，我們引導每個學生尋找自己的不足，然后針對他們各自的不足提出建議和意見，并進行針對性的突破重難點訓練，使學生在知識和技巧上能查漏補缺。
這就是我們的教學總結(jié)。
初中課代表個人總結(jié)篇六
我于年月通過鄉(xiāng)第屆人民代表大會選舉當選為鄉(xiāng)人大主席，負責鄉(xiāng)人大的全面工作，分管民政、城鎮(zhèn)建設等工作，掛點聯(lián)系石壩溝村。在任職期間，本人在縣人大常委會的指導下，在鄉(xiāng)黨委的正確領導下，認真學習黨的十七屆三中、四中全會和黨的十八大精神，堅持以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，牢固樹立以人為本、服務為民的政績觀。以求真務實的態(tài)度，注重和關注民生問題，以清政廉潔的作風，認真履行好人大工作職能職責，認真抓好本職工作和中心工作，在各方面取得了較好的成績，現(xiàn)將我任職期間的工作情況簡要匯報如下：
一、努力學習，不斷提高自身素質(zhì)。
作為鄉(xiāng)人大主席，工作職責和任務都要求自身要有一定的思想政治素質(zhì)和政策理論水平，從任職的那一天起，就深深地感到責任重大、任務艱巨。為提高自己業(yè)務水平和政治素質(zhì)，我把學習放在首位，除了積極參加黨委中心組理論學習外，平時還擠出時間自學，認真學習了黨的十七大、十八大報告、《憲法》、《代表法》、《地方組織法》、《監(jiān)督法》、《選舉法》等有關法律法規(guī)知識和人大工作各項制度及每年度縣兩會精神。通過學習，使我進一步熟悉了黨的方針政策、法律知識和人大工作程序，提高了依法議事、依法辦事的'能力，增強了做好人大工作的責任感和使命感。
二、認真履職，扎實工作。
換屆以來，認真抓好人大工作和分管工作，積極完成黨委和縣人大交辦的工作任務。
(一)人大工作。
一是精心組織，依法開好人代會。根據(jù)《地方組織法》及有關法律規(guī)定和縣人大統(tǒng)一部署，依法組織開好鄉(xiāng)六屆人大換屆選舉會議和每年的人民代表例會。
二是加強人大制度建設。建立和完善了鄉(xiāng)人大主席團成員聯(lián)系人大代表工作制度、人大代表聯(lián)系選民制度、主席團學習制度和議事規(guī)則、代表小組活動制度等十二項制度，各項制度規(guī)范上墻，使鄉(xiāng)人大工作做到有章可循。
三是組織人大代表開展對政府職能部門效能建設工作評議。對農(nóng)業(yè)服務中心、林業(yè)站、水利站、民政辦、綜治辦、司法所、財政所、派出所、九年一貫制學校、人社服務中心、衛(wèi)生院、安監(jiān)站等個部門進行了工作評議，有力推進了政府職能部門改變工作作風，提高服務質(zhì)量和水平。
四是加強代表的執(zhí)法監(jiān)督檢查和視察調(diào)研活動。緊緊圍繞鄉(xiāng)黨委、政府的中心工作和人民群眾普遍關心的熱點、難點、焦點開展執(zhí)法監(jiān)督檢查和視察調(diào)研活動。換屆以來，組織代表開展視察調(diào)研次，對全鄉(xiāng)教育工作情況、水利建設基本情況、生態(tài)移民和農(nóng)村集中建房實施情況、道路交通建設、三個萬元工程進行了視察調(diào)研;執(zhí)法檢查次，對《安全生產(chǎn)法》、《義務教育法》、《人口與計劃生育法》的貫徹實施進行了執(zhí)法檢查，撰寫視察調(diào)研和執(zhí)法檢查報告篇，提出可行性建議余條。通過活動的開展，有效地促進政府工作規(guī)范、依法行政，樹立良好形象，較好地維護人民群眾的合法利益，為保障鄉(xiāng)經(jīng)濟社會健康發(fā)展創(chuàng)造了良好的社會環(huán)境。
五是做好群眾來信來訪工作。熱情接待群眾來信來訪，對每一信訪件認真調(diào)查了解，能處理的問題就及時處理，對不能解決的問題及時提交鄉(xiāng)政府及上級有關部門協(xié)調(diào)解決，有效地化解了社會矛盾糾紛，維護了社會的穩(wěn)定。
六是積極做好代表議案、建議、批評和意見的交辦工作。在我履職期間，密切聯(lián)系群眾，反映群眾急需解決的困難和問題，提出切實可行的意見和建議，爭取上級人大的關心和政府的支持。鄉(xiāng)人大對鄉(xiāng)人代會上代表提出的重要建議進行認真疏理，交由政府落實，并監(jiān)督和協(xié)助好政府按時完成了所有建議、批評和意見，做到了事事有交持，件件有著落。七是加強對人大代表的學習培訓。組織人大代表認真學習了《代表法》、《監(jiān)督法》等內(nèi)容。通過組織培訓學習，代表的自身素質(zhì)和履職能力得到了很大提高。
初中課代表個人總結(jié)篇七
自從擔任人大代表以來，始終把人民選我當代表，我當代表為人民的理念融入自己的一言一行，心為民想，情為民系，利為民謀。多年來，走大街，串小巷，調(diào)查走訪居民，幫助當?shù)卣熬用窠鉀Q了不少實際問題，用自己的行動詮釋了人大代表的深刻內(nèi)涵。
排居民之所憂。
自己在基層工作多年，與本轄區(qū)的居民接觸多，產(chǎn)生了濃厚的感情，只要居民有困難，我都全力以赴，盡力解決。一個孤寡的老黨員，70多歲了，曾經(jīng)為居委會工作做了大量的工作，現(xiàn)人老了，加之體弱多病，家境是一年不如一年。居委會上報解決了該老人的低保問題，每月補助60元，但老人除了生活外還要醫(yī)病，只有這點錢遠遠不夠，我就多次上民政局找領導協(xié)商，并帶領導到x爹家調(diào)查，最后將低保提高到每月100元，解決了x爹的生活問題，x爹對此感激不盡。
居委會有4個居民小組所耕種的農(nóng)田受到水庫排水系統(tǒng)的影響，農(nóng)田受毀嚴重，對此居民意見很大，多次找居委會反映。自己作為一名市人大代表，又是居委會支部書記，只能管好這件事了，我多次以人大代表身份找水庫管理所協(xié)商，爭取到水庫領導的支持，幫助解決了103畝水田受災的'問題，居委反響很好。
我自己認為，對待弱勢群體，對待自己的居民，作為一個市人大代表，幫助解決困難是自己份內(nèi)工作，今后更應該多走訪了解情況，主動、熱情排民所憂。
辦公益之所事。
自己既是中國最基層的支部書記，又是市人大代表，理應為民代言、為民排憂，這既是黨組織的要求，也是自己的職責所在。居委會從鐵路涵洞到水泥廠長500米的路面因水泥廠載重車輛的輾壓，路面千瘡百孔，晴天滿天飛，雨天盡是泥。居民意見非常大，近幾年來向市、鎮(zhèn)多次反映，但問題得不到解決。今年初，自己向市人大常委會反映，市人大領導出面讓市交通局解決部份資金，因預算500米水泥路面需開支10萬元，還有絕大部分資金沒有著落，在這種情況下，自己只好請求政府派領導支持，外出爭資，通過努力，水泥路在一個多月后竣工，解決了居民及附近廠礦行路難的問題。
我居委會十合居民小組的4個組農(nóng)電因種種原因，在當時未低改。全鎮(zhèn)完成低改后，群眾得到實惠，居民看到了希望。但電力部門又有困難了，在這種情況下，我只好上下奔波，找電力部門領導匯報，找供電站領導求情，通過多次找上找下，打動了電力部門的領導，在今年9月投資10.3萬元的四個居民小組農(nóng)電低改全面完成。
解政府之所難。
自己時刻不忘本職，經(jīng)常深入居民開展調(diào)查，既積極為民代言，全力履行代表職責，又極力在政策范圍內(nèi)支持政府工作，解決政府領導工作上的困難。像天下第一大事、難事計劃生育工作，自己居委會人員居住復雜，加之移民問題，對計劃生育工作帶來難度，自己總是親自帶上居委會其他成員上門做工作，政府未派出辦點干部，計劃生育工作從來不落伍，經(jīng)常得到政府的好評。
居委會三合組組織居民多次為山林糾紛上訪，市山林糾紛調(diào)處領導小組處理多次不服，又上訪到林業(yè)局及信訪局，林業(yè)局又調(diào)處不服，居民意見很大，自己只好多次上林業(yè)廳、市林業(yè)局、檔案局、市有關單位咨詢政策，尋求解決辦法。最后在市山林糾紛調(diào)處領導小組的協(xié)助下，解決了近三年來未解決的糾紛，上級領導和當?shù)鼐用穸紳M意，同時也解決了政府的一大難題。
雖然自己非常繁忙，但總是積極參加代表議政日，述職評議等各項代表活動，盡力履行代表職責，積極為民代言，多年來被工商、稅務、公安等部門聘為監(jiān)督員，在履行人大代表的征途上，我將一如既往地發(fā)揮人大代表作用，將自己的愛灑向更多需要關愛的人。
初中課代表個人總結(jié)篇八
我于20__年12月29日在縣第十四屆人大第一次會議上，當選為縣人大常委會主任。任職以來，我牢記黨和人民重托，認真踐行“三個代表”重要思想，樹立和落實科學發(fā)展觀，堅持“發(fā)展、創(chuàng)新、親民”的執(zhí)政理念，在縣委的正確領導和上級人大的指導幫助下，團結(jié)和帶領人大常委會一班人，積極進取，努力工作，緊緊圍繞中心，服從改革、發(fā)展、穩(wěn)定的大局，認真履行法律賦予人大的各項職權，在推動全縣經(jīng)濟建設和社會各項事業(yè)的發(fā)展過程中發(fā)揮了自己應有的作用?，F(xiàn)將幾年來的工作情況和自身建設情況報告如下：
一、堅持理論學習，加強黨性鍛煉。
素質(zhì)和政策理論水平。通過學習，進一步加深了對科學發(fā)展觀、黨的十七大精神、人民代表大會制度、人大工作性質(zhì)、地位和正確的人生觀、民本觀、權力觀的理解認識，牢固樹立了宗旨意識，增強了立黨為公、執(zhí)政為民的自覺性和堅定性。
(二)把握政治方向，貫徹民主集中制。認真堅持民主集中制原則，自覺接受黨委對人大工作的領導。凡是人大工作的重大問題及重要工作安排，先由人大黨組會議討論，然后向縣委報告請示。對縣委的重大決策和重要工作部署，通過黨組會議和相關的工作程序，確?？h委決策意圖在人大工作中認真貫徹落實。在人大常委會班子中，個人注重發(fā)揮班長的帶頭作用，嚴格按照“集體行使權力、集體決定重大問題”和“個別醞釀、會議決定”的規(guī)定，凡應由集體討論決定的事項，都經(jīng)集體討論決定，并能帶頭執(zhí)行人代會、常委會會議的決議、決定。注意加強班子成員間經(jīng)常的溝通協(xié)調(diào)，虛心聽取班子成員的意見，放手支持班子成員積極主動地開展工作。
(三)增強宗旨意識，作風求真務實。作為一名黨員干部，自己始終堅持對黨負責和對人民負責的一致性，牢記全心全意為人民服務的宗旨，在日常工作中，認真踐行“實事求是、一切從實際出發(fā)、密切聯(lián)系群眾”的作風，樹立和落實科學的發(fā)展觀和正確的政績觀。注重經(jīng)常深入基層、深入群眾開展調(diào)查研究，了解社情民意，傾聽群眾意見建議。人大各項工作審議和重要決定，在提交常委會會議和主任會議之前，都圍繞議題，深入基層開展檢查、視察和調(diào)研，注意掌握第一手材料，做到符合實際，真正代表廣大人民群眾的利益。
二、強化責任意識，認真履行崗位職責。
一年來，在不斷總結(jié)工作經(jīng)驗的基礎上，我和本屆人大常委會領導班子的全體同志，在找準全縣經(jīng)濟建設、民主法制建設和人大工作的結(jié)合點方面進行了積極的探索，并認真履行了憲法和法律賦予的職權，各項工作都取得了新的進展。
(一)精心組織“三會”，審議決定重大事項。從規(guī)范程序、提高議事質(zhì)量入手，圍繞事關全縣經(jīng)濟社會發(fā)展和民主政治建設的大事，周密安排，成功地組織召開了2次人代會、11次常委會、20余次主任會議。人代會審議和批準人大、政府、計劃、財政和法檢“兩院”工作報告，并作出了相應的決議。對政府和“兩院”的有關工作作出決議、決定7項。常委會議審議通過了《關于批準杜爾伯特蒙古族自治縣旅游發(fā)展總體規(guī)劃的決議》，加快“旅游大縣”建設進程。組織開展了貫徹落實《中華人民共和國價格法》執(zhí)法檢查，針對檢查中發(fā)現(xiàn)的林肇路超期收費和無證收費問題，常委會議作出了《縣人大常委會關于停止林肇路杜蒙至新站段收取車輛通行費的決定》，縣政府根據(jù)人大作出的決定，責成物價部門下達了《責令改正通知書》，維護了法律尊嚴，保護了人民群眾的合法權益。在常委會主任會議上聽取了縣政府的財政債權債務清理和糧食流通企業(yè)改革情況的匯報，保證了這兩項工作的順利實施。
(二)堅持掌權為民，履行人大監(jiān)督職責。創(chuàng)新和改進了監(jiān)督方式，每次會議召開后，都將常委會議作出的審議意見和政府落實審議意見情況及時通過縣電視臺和《草原新報》向社會公示，增強了監(jiān)督效果。一年來，開展視察活動2次，專項調(diào)查11次，執(zhí)法檢查2次。結(jié)合縣委工作的重點、社會關注的焦點和“一府兩院”工作的難點，先后組織并參與了綽爾灌區(qū)改造工作視察，城鎮(zhèn)電網(wǎng)改造工作視察，《動物防疫管理條例》和《中華人民共和國道路交通安全法》、檢察院控申工作等執(zhí)法檢查，聽取并審議了縣人民政府人口和計劃生育、道路交通安全、職業(yè)教育、農(nóng)村合作醫(yī)療、城鎮(zhèn)和農(nóng)村低保、農(nóng)林牧漁場改革、農(nóng)村信用合作聯(lián)社、落實民族政策法規(guī)安排及各項條例的貫徹執(zhí)行等20項工作情況的匯報，提出了審議意見19條。常委會制定了《關于加強對上級垂直管理單位監(jiān)督的暫行規(guī)定》，召開了全縣垂直管理單位監(jiān)督工作座談會，強化了對垂直管理單位的監(jiān)管。扎實推進了信訪工作，一年來，召開信訪聯(lián)席會議1次，信訪案件協(xié)調(diào)會議6次，共接待受理群眾來信來訪81件260人次?；饬舜罅可鐣?，維護了社會和諧穩(wěn)定。
(三)堅持立用并重，推進民族立法工作。堅持注重實效、邊立邊用的立法工作原則，加大了條例落實工作力度。加大了修改后的《林業(yè)管理條例》報批協(xié)調(diào)力度，常委會多次到省人大和省政府有關部門溝通協(xié)調(diào)，目前已在省人大例會上通過。根據(jù)縣政府的提請，常委會加強了對《物業(yè)管理條例》起草的指導督辦工作，目前起草工作正在有序進行。加大了《黑龍江省實施〈民族區(qū)域自治法〉辦法》政策爭取力度。常委會召集有關部門專門研究修改意見，并多次到省人大和有關部門進行協(xié)調(diào)溝通，最終將油氣資源開發(fā)開采稅收、教育補貼、民族醫(yī)藥專項補貼等“含金量”較高的條款寫入了《辦法》，并于10月12日在省十屆人大常委會第29次會議上批準通過。組織召開了全縣慶?！掇k法》頒布實施大會，在例會上聽取了縣政府落實民族政策法規(guī)的匯報，對落實工作提出了明確要求。
(四)嚴格法定程序，改進人事任免工作。認真執(zhí)行《縣人大常委會人事任免細則》，及時對干部進行任免。一年來，共依法任免“一府兩院”工作人員26名，接受人大常委和代表辭職3人，確保了縣委意圖和人民意志的統(tǒng)一，既增強了常委會組成人員對黨和人民高度負責的政治責任感，又增強了被任命人員執(zhí)政為民的使命感和接受人大監(jiān)督意識。
初中課代表個人總結(jié)篇九
在五年級的的第一個學期里，我收獲了許多。我在期初，競選上了副班長;11月份，我赴香港，參加游學活動，體驗到了不同地域的民俗和教育;在軍校軍訓時，我獲得了“優(yōu)秀學員”;我還獲得了“自信之星”的稱號。我在本學期里有許多優(yōu)點：1。大多數(shù)作業(yè)認真完成;2。課堂上仔細聽講，積極舉手發(fā)言;3。自覺遵守《班級公約》，不隨意違反紀律。但是我還有一定的缺點：1。少數(shù)作業(yè)比較粗心;2。體育的實心球、跑步?jīng)]有優(yōu)秀。我要保持這些優(yōu)點，改正缺點。爭取在下個學期取得更高的成績!
初中課代表個人總結(jié)篇十
光陰荏苒，時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間20x在緊張忙碌中過去了?；厥走@一年是緊張的一年也是充實的一年，展望新歲，在新的一年里我要總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓付出更大的努力，以更加奮發(fā)有為的精神狀態(tài)扎扎實實的工作作風投入到工作中去。
自踏入藥房這個工作以來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作，始終信奉“與諧、創(chuàng)先、節(jié)約、務實、高效廉潔”的院訓以此規(guī)范自己行為，以當一名合格的藥學技術員作為自己的座右銘，以嚴格的標準來要求自己。在這期間，深刻認識到要想成為一名合格的藥學技術人員，就必須遵守職業(yè)道德，并進一步提高自身素質(zhì)與職業(yè)修養(yǎng)，誠信工作，樹立正確的世界觀，人生觀與價值觀，現(xiàn)將今幾年來的工作總結(jié)如下：
一、政治思想方面。
本人熱愛祖國，熱愛人民，擁護中國共產(chǎn)黨的領導，及時了解與關心黨與國家的方針、政策與路線，牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。認真參加政治學習，在不斷的學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業(yè)務能力都得到較快的提高。我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記黨全心全意為人民服務的宗旨，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。
二、在工作方面。
1、嚴格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度；按時上下班，無遲到早退現(xiàn)象，能在搞好衛(wèi)生、做好水電門窗的安全工作之后才下班。
2、積極熟悉并掌握各種藥品的功效及構(gòu)成，保證病人能在最短的時間得到的服務。
3、認真學習藥師崗位職責，嚴防差錯事故的發(fā)生。
5、調(diào)配處方做到四查十對，對規(guī)范處方，用藥不適宜處方，超常處拒絕調(diào)配。
6、對調(diào)配好的處方進行認真核對，核對藥品的數(shù)量，規(guī)格，是否符合要求。
7、按時請領藥品，對從庫房請領來的藥品按規(guī)定擺放與保管。
8、按規(guī)定發(fā)放藥品，能按時登機第二類藥品的處方。
9、保持衣著整齊，儀表端莊，舉止穩(wěn)重，禮貌待人，樸素大方；
10、作風正派，對工作嚴肅認真。
三、在業(yè)務學習方面。
積極參加本專業(yè)的各項活動，加強藥學基礎理論知識學習，不斷充實與更新自己的知識，了解與掌握藥學界的學術新動向，熟練掌握藥學基礎理論、基本知識與基本操作技能，利用藥學專業(yè)知識指導實踐隨著醫(yī)藥改革的不斷深入，藥學事業(yè)的迅速發(fā)展，藥師職能的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)代藥學服務已經(jīng)從以“藥品為中心”的保障型轉(zhuǎn)向“以患者為中心”的技術服務型模式，服務的主體由藥品向藥品轉(zhuǎn)移。因此不斷吸收應用國內(nèi)新理論、新知識、新技術、新方法。同時現(xiàn)代藥學的發(fā)展使藥學工作領域不斷擴展，這對醫(yī)院藥師提出了新的任務與挑戰(zhàn)，也給醫(yī)院藥師提供了機遇與空間，醫(yī)院藥師走向臨床要承擔起新時期醫(yī)院藥學發(fā)展與醫(yī)院用藥的合理、安全、有效、經(jīng)濟的職責。
俗話說：“金無足赤，人無完人”，本人還存在著諸多方面的不足，自己一定會認真反思，取長補短，爭取更上一層樓，把藥房工作做得更好。
在此，我感謝領導給予我的關心與支持，本人以更高的標準嚴格要求自己，虛心學習他人的長處，使自己的業(yè)務水平在工作中不斷提高與完善，認真履行崗位職責，踏實工作，愛崗敬業(yè)，始終保持著旺盛的精神風貌與飽滿的工作熱情，爭取為藥房更美好的明天貢獻自己的一份力量。
初中課代表個人總結(jié)篇十一
秋去冬來，寒冷的季節(jié)已不知不覺的來臨了，隨著時間的推移，我到商用事業(yè)部已快十個月了。此刻的我對于回憶這些令人即興奮又緊張的日子，真實思緒萬千。這其中有對過去十個月的回憶，忙碌了十個月，雖耗費了許多的精力和時間，但卻未近人意;也有對新一年的希望，希望能有機會重新開始?；厥鬃哌^的路，無論成功還是失敗都將成為我工作的基石。只有總結(jié)經(jīng)驗，分析過失，才能堅定信心，努力細致的工作，直到成功!
我作為渠道的首席業(yè)務代表，肩負著公司與六個城市的十四家經(jīng)銷商之間友好合作的橋梁。歸結(jié)起來主要包含在以下幾個方面：
(一)*年渠道工作內(nèi)容回顧及概述。
**年3月5日正式調(diào)入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任業(yè)務代表***開始下地州了解渠道并進行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，剛開始的日子，對于從技術轉(zhuǎn)業(yè)務的我壓力非常的大，這其中包括了領導對我的信任、經(jīng)銷商對我的考驗、以及業(yè)務流程的不熟悉。在部門經(jīng)理和其他同事的幫助下，我很快的找到了做業(yè)務代表的“感覺”，順利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正軌。
回顧工作內(nèi)容大致分為以下以下七點：
1.信息傳遞：主要是用電子郵件和傳真的方式及時傳遞產(chǎn)品報價和公司庫存情況，日常接聽業(yè)務電話，以及新產(chǎn)品的產(chǎn)品性能介紹，促銷政策的及時下發(fā)，彩頁和宣傳資料的發(fā)放等。
2.員工培訓：在出差過程中，抽時間給經(jīng)銷商員工做產(chǎn)品性能培訓和銷售技巧培訓。十個月內(nèi)分別給***公司做培訓共計14次。
3.投標支持：及時響應渠道上報的招標信息，認真填寫詢價表，根據(jù)實際情況和特殊情況針對每一單做出相應的支持。
5.財年簽約：在公司領導的安排下，我提前進入地州，使六個城市的十四家電腦公司進行較為詳細的了解。結(jié)合去年已簽約公司的銷售情況和市場職能等因素，合理地概括過去一批在各地享有一定的知名度或資金，市場能力較強公司進行簽約，對我公司在渠道的銷售市場穩(wěn)定和開拓奠定了基礎，從而順利完成了新財年商用產(chǎn)品的簽約，同時，通過此行對于我的涉外能力也有很大的提高。
6.地州投標：今年共參加地州投標八次，**地區(qū)二次、**地區(qū)一次、**地區(qū)五次，共中標三次，中標總金額為近二百八十萬。
7.內(nèi)部配合：配合市場推廣部做**活動共計十四站，**七站、**站、**一站。以及**電腦的大型新品發(fā)布活動?！?*”**新品在渠道區(qū)共進行四站，為期近一個月?！?*”為主的**系列新品發(fā)布**站活動。
(二)一年來自身工作的評定。
在近一年渠道工作中，從大的方面來講，相對來說較滿意的是能從售后到銷售角色的快速轉(zhuǎn)換，迅速接手渠道工作，順利完成新財年渠道簽約。從小的方面來講，能夠有持之以恒的心態(tài)去對待每一件事情，凡事都當自己的事情去做，做到了無愧我心?？偨Y(jié)起來有兩個方面：
1.憑借公司的優(yōu)勢去幫助經(jīng)銷商，大方面堅持公司的制度，在政策方面嚴守公司的原則不變，出現(xiàn)問題都以積極的態(tài)度去對待，盡公司所能為經(jīng)銷商解決問題。凡是遇到特殊情況，此時都是經(jīng)銷商非常著急的事情，每次都能主動去做好細節(jié)工作和一些實際的工作，如星期天不能發(fā)貨、公司的相關接口人不在、公司有集體活動等等，我就在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們，如果禮拜天沒有人發(fā)貨，我自己去發(fā)，不論是公事還是經(jīng)銷商的私事，只要他們找到我，我都努力去辦好，最終經(jīng)銷商認可了我，起到了“橋梁”的作用。
2.觀察市場，了解其變化，結(jié)合本公司的情況，對經(jīng)銷商進行耐心的分析，幫助其排除雜念，樹立信心。我從公司的長遠發(fā)展的角度去做工作。如從公司的忠誠度---》**廠家的資源的支持(宣傳、市場活動、設立專賣店的條件等);從**的角度—》我公司對經(jīng)銷商的信用金的評定、其它產(chǎn)品的價格支持等。另外，通過大量細致的工作，使得從公司實行新的信用金制度來，除**之外(因我們維修方面的原因)，渠道十三家經(jīng)銷商五個月無逾期，這一點是值得欣慰的。
(三)經(jīng)驗和體會。
通過十個月的渠道工作，讓我深深的感到―――做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情?？梢杂每偨Y(jié)六條經(jīng)驗：一細二勤三要。一細即心細、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。
1、心細。
比如，在處理日常工作過程中，經(jīng)常會遇到經(jīng)銷商口頭向我詢問報價和庫存以及物流，通常他們是問幾天以后的事情，可能幾天都不問，但是突然就會問到，如果心不細把他們的事情忘掉了，就會讓經(jīng)銷商覺得你不夠重視他，雖然是小事情，但足以以小見大，所以必須記祝另外，在平時溝通的時候，注意一些細節(jié)問題，如：公司的發(fā)展方向、營業(yè)額突破多少萬、最近的銷量公司開業(yè)紀念日、老總的生日、等等，從各方面去關心他們，(渠道的經(jīng)銷商相對來說比較重感情!)。
2、嘴勤。
俗話說：商場如戰(zhàn)場!信息是非常重要的，一個重要的信息就可帶來豐厚的利潤，所以在日常工作過程中，對于信息的傳遞是至關重要的，尤其是價格的調(diào)整、庫存、促銷政策等等，一定要及時的傳遞。
3、腿勤。
作為地州經(jīng)銷商來說，最熟的就是渠道部的業(yè)務代表了，有什么事情首先想到的就是找我去解決，那么在經(jīng)銷商還沒有完全適應公司接口人太多的情況下，我就毫不猶豫的去辦，先把事情辦完后在捎帶的提醒一下，比如說：下次要詢這種設備的價格直接找某某人。遇到事情不能推，先辦再講!
4、皮要厚。
凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
5、嘴要甜。
沒有人不喜歡被人夸，在稱呼上一定要注意，什么時候可以直呼其名，什么時候必須稱“總”。要面子的時候給足面子。還有就是在日常出差的時候就有機會見到經(jīng)銷商的員工，和員工打成一片，尤其是和他們的業(yè)務骨干聊聊天、吃吃飯?？梢詮膫?cè)面了解到許多情況，對于負責財務的一般都是老總最親的人，是“拉攏腐蝕”不掉的，所以就要靠嘴甜，大姐、阿姨常掛嘴邊，是不是買些水果慰問一下，在收款的時候有很大的作用。如：及時的把對帳單給老總，老總說讓辦錢，馬上就去辦等等。
6、心要狠。
在處理一些原則上問題的時候，一定要心狠，站對位置。不能因為平時銷售能力就一味的遷就他，在處理投標支持的時候，不能參雜個人感情，要根據(jù)實際情況，狠下心來處理。
以上六點是我在這十個月的渠道工作中總結(jié)出來的經(jīng)驗和體會，自我感覺認識的很片面，誠懇的希望公司領導能給予指正。
(四)工作中存在問題及總結(jié)經(jīng)驗教訓。
在近一年的工作中，自我感覺也出現(xiàn)了很多問題，主要有以下幾個方面。
1、忙忙碌碌。
每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，總覺得是一無所獲，感覺只是一個忙字，但是具體干了什么，卻也說不出個所以然，通過上次的培訓，發(fā)現(xiàn)主要是因為沒有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問題，每天大量的時間都化在了處理這些事情上，所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無所獲，在新的一年里，我準備按照培訓中所說的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急，合理安排和利用自己的時間。
2、缺少經(jīng)驗。
在工作過程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老總打交道，經(jīng)常遇到一些問題要給經(jīng)銷商小之以理動之以情的去講大道理，沒到這種時候我都感覺到自己有些力不從心，因為這種時候需要多方面的知識和經(jīng)驗以及很多的專業(yè)理論知識，所以，我要在明年的工作過程中，總結(jié)今年的不足，隨時給自己充電，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓機會，讓我快速的成長起來。能更好的為公司工作。
在地州的八次投標中，明顯的可以感覺到，有很多方面缺少經(jīng)驗，比如臨場答辯、投標資料的準備、投標價格的掌握、競爭對手的了解等，在每次投標之后將投標的過程以及問題做了整理，希望在新的一年立，公司能給我更多的機會去鍛煉，如果有機會的化能做一些這方面的培訓。
3、懶惰。
在以上總結(jié)的經(jīng)驗中，平時在執(zhí)行的時候有時不能夠百分百做到，希望領導在以后的工作過程中能夠經(jīng)常經(jīng)常指正。
3、探索。
作為我個人來說，目前對自己所做的渠道工作還是不滿意，我認為渠道的工作應該是多方面的，但是我目前只能作一些如我自己總結(jié)的那些事情，所以在這一年即將結(jié)束的時候，希望公司領導能給予我最大的幫助，指引我向正確的方面去發(fā)展。
初中課代表個人總結(jié)篇十二
轉(zhuǎn)眼20_年就已經(jīng)過去，我也來公司半年多了，現(xiàn)在又是新的一年的開始，在此我給個人過去半年的工作來做個總結(jié)。
醫(yī)藥代表是一個充滿競爭的行業(yè)，也是很能鍛煉人的行業(yè)，可能這也是我最初入這行的初哀吧。剛開始工作的時候真的很沒有信心，很迷茫什么都不懂不知道從什么地方下手，還好在領導和主管以及同任的幫助下漸漸熟悉了流程，當然只能說熟悉了流程并不代表了我的能力提高了多少，天天拜訪和宣傳，業(yè)績不但沒有上升多少，反而還會下滑，在此我也很感到慚愧，愧對了領導、主管對我的栽培。
其實做我們這一行我自我感覺并不是說需要很多的銷售經(jīng)驗，主要還是說與客戶們的關系，關系好了自然而然的想上量那就是很簡單的事了。當然做銷售首先就是說做人很重要，我們在做產(chǎn)品的時候首先是要對我們自己的品種要有深入的了解，不對自己的東西了解清楚又怎么好和別人溝通呢。然后就是五勤了，也就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。這幾勤可能大家都知道、了解，這也是領導經(jīng)常宣導的，在此我就不一一做解釋了。在這些方面我做的并不是很好，可能是我還不夠努力，這也是我以后要改進和努力的方向，到時還望大家多多指點。雖然在這半年的時間里在工作上我并沒有取得多大的成績，但這就是我總結(jié)的一些技巧，也是在領導的帶領下所學習到的。
在這新的一年里，我想利用我現(xiàn)在掌握的一點技巧，希望在領導、主管及各位同任的幫助下，我給自己擬定了一個計劃：1、努力提高自己的銷量，在已開發(fā)的情況下務必做到維護與跟進工作，避免不必要的缺貨和斷貨行為，想盡一切辦法加進和客戶的關系;2、在完成目前我們已有產(chǎn)品的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，以“有醫(yī)院的地方就有我們的品種”為目標前進;3、要不斷的加強自我的業(yè)務能力，多看產(chǎn)品資料以及相關的知識，多學習，與同事們和領導進行交流向他們學習更好的方式方法;4、任勞任怨，積極配合領導，完成領導交代的工作，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，加強反思，及時總結(jié)工作得失，改正錯誤擺正態(tài)度。
希望在新的一年里領導的支持下讓我們更上一層樓，為了辦事處，當然也是為了我們自己，讓我們一起努力吧，不要被困難所阻擋，相信我們自己的努力，相信在領導的帶領下我們會創(chuàng)造出一個燦爛的明天。
初中課代表個人總結(jié)篇十三
剛到__工作時，我就感受到了一種蓬勃向上，積極進取，暖如春風的工作氛圍。感覺到了同事們的熱情、執(zhí)著和敬業(yè)。正是在他們的啟發(fā)和感染下，我開始認真學習客戶經(jīng)理業(yè)務知識，扎扎實實地苦練服務技巧，業(yè)務一點一滴的學習，心靈一分一分的融入，工作一點一點的進步。我不斷堅持著自己的信仰和追求在此，首先特別感謝領導和同事們給予我的大力支持、關心和幫助，使我能夠很快地適應新崗位的管理與運作程序。
剛接手大舜片區(qū)的時候看到100多家在網(wǎng)單位覺得這是一個比較有挑戰(zhàn)的片區(qū)，我清楚的明白大部分集團規(guī)模都不大，但是量多，按照漁夫撒網(wǎng)的經(jīng)驗我清楚的明白自己首先需要做的是跑遍所有的集團建立人脈，由于大舜片區(qū)門牌及街道比較錯綜復雜，此項工作的開展并不易，通過百度地圖及各種詢問我踏上了拜訪之路。在拜訪期間通過對集團關鍵人物進行優(yōu)惠政策營銷捆綁及服務中得到了客戶的肯定及認可，在與客戶建立初步良好關系的基礎下再對客戶單位進行集團成員收集及集團產(chǎn)品的營銷工作。
然而對于目前的工作，我只是踏入了門檻，還有很多不足之處，還有很多要學習的地方，所以在以后的工作中，從自身做起，不斷繒強服務意識與水平還要更加繼續(xù)注意學習業(yè)務知識，實踐和積累，刻苦練習服務技巧，同時認真聽取各種意見及建議，不斷地把自己所學的知識應用到實踐中僅是機械地去完成工作，更要采取換位思考的方法，通過自己的奮斗和努力，向客戶和同事們展示自己開朗，熱情，自信，堅毅的一面。
在工作中尋找自己的位置，在拼搏中實現(xiàn)自我的價值，在進取中塑造自身的形象。我喜歡看到客戶希冀面來，滿意而去的表情，喜歡看到客戶在我們的建議下得到意外收獲得的成就感。但因本身業(yè)務知識還不深廣和經(jīng)驗不足解決不到的問題而產(chǎn)生遺憾，也不得不接受客戶沒有達到目的時不滿的宣泄;可是，以真誠服務換客戶的真情和信賴，讓我感到工作多彩而充實，還提升了自身的綜合素質(zhì)，通過四個多月的客戶經(jīng)理工作，我簡單的'總結(jié)了兩點：
一、自覺加強理論學習，提高個人素質(zhì)。
在業(yè)務學習方面，我不斷的總結(jié)經(jīng)驗，積極與身邊的同事交流溝通，使自己能盡快進入角色，擔負起自己的職責。同時，我還自覺學習客戶經(jīng)理培訓教材等業(yè)務書籍，并通過網(wǎng)絡來吸取自己所需要的知識，達到不斷積累自己的業(yè)務知識儲備。
二、腳踏實地，努力完成好各項業(yè)務工作。
從今年三月份開始我擔任個人客戶經(jīng)理職務，通過對客戶的一一回訪溝通，了解每位客戶的真實基本信息，讓客戶加深對我的印象。主動了解客戶的需求、建議、意見或投訴，及時解決客戶困難，并建立客戶記錄檔案，以便為今后的更好溝通打下基礎;認真的服務個人客戶，做好個人客戶感情維系工作。在節(jié)慶日期間、客戶過生日時為其發(fā)送短信送去溫馨的節(jié)日祝福，讓客戶感覺有專門的人員為他一個人服務，以提高客戶的感知度;上門走訪調(diào)查，了解客戶的通信需求。定期對個人客戶進行上門走訪，通過與客戶面對面的交流真正從客戶的利益出發(fā)，想客戶所想，急客戶所急，為客戶提供各類通信服務以及使用移動業(yè)務所遇到的問題，盡心盡力為客戶做到，并根據(jù)走訪調(diào)查表內(nèi)客戶需求有針對性地為客戶提供專項服務;特色服務，有針對性的為不同的客戶定時發(fā)送溫馨短信提醒，讓客戶針對其感興趣的增值業(yè)務進行主動訂購，針對操作步驟進行一對一宣傳;整理客戶檔案，客戶資料是了解客戶第一手段，在每次走訪后都會將客戶資料表裝訂成冊，錄入歸檔。通過以上的方方面面，并結(jié)合“服務與業(yè)務”的戰(zhàn)略目標，不斷增強自我的危機感、緊迫感、使命感、責任感從而全面提高為客戶服務的質(zhì)量。
在接下來的工作日子里，我會加強學習業(yè)務知識及業(yè)務操作規(guī)范，我堅信：業(yè)精于勤，我將本著對自己負責的原則，把工作做好、做細、做精!
初中課代表個人總結(jié)篇十四
自xx年10月，我榮幸地被選舉為縣人大代表后，深感肩負的責任和重擔，始終覺得有無數(shù)雙熱烈、期盼和信任的目光盯著我，無時不刻鞭策、提醒我既是一名教育工作者，更是一名要為群眾講實話、做實事的人大代表。在工作中，我堅信只有群眾才是人大代表的評判官，只有群眾滿意了，我的工作才算是一張合格的答卷。因此，xx來在縣人大常委會的正確領導下，我按照人大代表職責結(jié)合本職工作實際，團結(jié)和帶領廣大教師較好地完成了上級規(guī)定的各項指標任務。有關教育的人大議案和建議都得到較好落實，本人的人大代表的代表水平，也在學習和工作中不斷得到提升。
現(xiàn)將xx以來我履行代表職責作如下述職。
一、強化學習，提高自素質(zhì)。學習是強根固本之舉，不管工作再忙，都不忘學習，是學習讓我在不斷變換的工作環(huán)境中較快地掌握主動權。在學習過程中，我堅持有“位”要有“為”的信念，胸懷“誠”字，抱定“勤”字，立足“實”字，始終把“三個代表”重要思想的學習貫穿于履行人大代表職責的全過程，堅持理論學習和業(yè)務知識及其他新知識相學習、相結(jié)合，理論與實際相結(jié)合，做到學用結(jié)合、學用相長。
三是加強業(yè)務知識學習，著力提高真才實學。教育工作隨著經(jīng)濟工作不斷深入發(fā)展在不斷地提高工作要求，自己需要不斷學習充電；另一方面注重理論聯(lián)系實際、注重調(diào)查研究，做到在實踐中提高自己的真才實學。
二、恪盡職守，切實履行代表職責。在當縣人大代表的xx的時間里，我根據(jù)自身崗位工作實際，積極深入基層調(diào)查研究，廣泛聽取民意，會同各方人士進行商討的基礎上，向縣人大提出了5份議案和建議。另一方面，在日常工作中，能身體力行，深入到各所學校接觸不同層面的人，聽取不同的.意見，盡量避免工作上帶來失誤，影響代表的聲譽，以維護代表形象，同時也為向人代會提供質(zhì)量較高的建議和議案積累素材。今后，我一定珍惜人民賦予自己的的權力，增強法制意識、人大意識、加強學習，提高自身綜合素質(zhì)，以更加飽滿的熱情面對新的挑戰(zhàn)，進一步發(fā)揮好人大代表的表率作用、骨干作用，發(fā)揮聯(lián)系群眾、反映民意的主渠道作用。以與時俱進、開拓創(chuàng)新的精神面貌，以奮發(fā)有為，只爭朝夕的工作作風，做好肩負的各項工作，盡職盡力完成人大代表的使命，把人民群眾的利益實現(xiàn)好、維護好、發(fā)展好，做到在其位、謀其政、盡其責、辦其事。以上述職報告，敬請縣人大主席、副主席批評指正。
初中課代表個人總結(jié)篇十五
人力資源部在做好基礎性工作的同時，積極探索人員開發(fā)與管理，不斷開拓人力資源視野，把握人力資源動態(tài)，經(jīng)過進一步的研究和學習，對于政策的掌握、溝通技巧方面以及辦事能力上感覺有一定提升，逐步摸索出本部門的一些工作思路。對20xx年人力資源部的工作做如下總結(jié)：
初中課代表個人總結(jié)篇十六
一年的工作即將結(jié)束了，相信在一年結(jié)束的時刻，大家都有自己的話要說，這是肯定的，每個人的想法都是不一樣的，這需要不斷的努力，才能回憶一年中的工作。總結(jié)一下一年來的工作也是對自己的一種激勵。
xx年已經(jīng)過去了，今天是新的一年的開始，借用這次機會我給個人過去一年的工作來做個總結(jié)，和新的一年計劃。首先我非常感謝幾位領導對我們工作的支持與幫助，我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對領導的感謝！
新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲？是結(jié)束，還是開始？這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過、遺憾過；收獲過、充實過……而對于新的一年，我的心中仍然有夢。
我舉個例子，像我在做業(yè)務的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?？從此以后我就成了他們那里的?？土?，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊，雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事??！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。
記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到臺州去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。
這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作！在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話；堅強，用心的力量來為自己打氣；人的一生不可能是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認識，那就是人的一輩子必定有風有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而應該試為當然，然后冷靜的看待它解決它。
初中課代表個人總結(jié)篇十七
新生杯籃球賽已落下帷幕，留給我的卻是久久不能平靜的欣慰、激動和些許遺憾！總的來說，這次球賽舉辦的是很成功的，活動的開展收到了很好的效果，充分的活躍了校園文化建設，營造起了一種濃郁的籃球競技氛圍，為我校體育競技活動的進一步開展打下了良好基礎。
賽前，身為教練的我們，非常用心的去訓練本屆新生隊，隊員們也激情滿懷，積極訓練！無論刮風下雨，在球場上都可以看到籃球隊的身影！大家這個精神十分值得肯定！就個人因素而言，我對本屆新生隊寄予很大希望，由于上屆新生杯我們的失禮，留下了我心里永久的痛和憾，而本屆新生隊綜合實力也比較強，因此我將這一切都轉(zhuǎn)化為訓練的責任心和激情！我也十分感謝每位隊員給予我的大力配合，籃球隊的都是好樣的！但其實，身為教練，壓力還是一定會有的，我院以前的輝煌歷史歷歷在目，我想要的也是延續(xù)這個輝煌，而不是斷送在我的手里！所以，大家一起加油，一起沖刺，為園林院的榮譽，為自己的尊嚴去拼搏努力！
對本屆新生杯我做了如下總結(jié)：
第一、賽前工作。
我們賽前工具做的很充分，包括平時訓練、研究確立戰(zhàn)術，和別院的打熱身友誼賽，觀察了解對手等！但也暴露些許問題，如戰(zhàn)術執(zhí)行力不夠，配合欠佳！當然客觀的說，時間緊迫就是稍微影響的因素！造成球隊沒能完全融合！
第二、比賽期間。
賽場上，各位隊員積極拼搶，斗志昂揚！場下除了教練之外，還有好多學長，甚至院領導都在做場邊指導，這也一定程度上彌補了我們教練的賽場經(jīng)驗不足的問題！還有，就是我院啦啦隊，熱情昂揚，加油吶喊生響徹全場，充分調(diào)動了大家的士氣，顯示了我院的團結(jié)精神和精神面貌，可以說做到了全校最好的的后傾保障和支持，對此，我都十分的感謝，真心的謝謝大家！
但同時，也要看到，部分球員在球場上大局觀意識不夠，較容易意氣用事，造成全隊的攻防漏洞，這點是要指出批評的！還有就是，少數(shù)隊員缺乏比賽經(jīng)驗，對犯規(guī)的控制上較差，造成無法上場發(fā)揮的尷尬局面！另外，部分隊員的心理因素造成的球場上放不開，未能發(fā)揮自己真正水平，這也是比較遺憾的一面，也希望以后能夠逐步成長，一旦突破這點，絕對會有質(zhì)的飛躍！
第三、比賽結(jié)束。
眼看著大家從小組賽到八強，然后在挺進四強，我心里十分的高興！這都是大家共同努力的結(jié)果！但最后終惜敗工學，無緣總決賽，萬分的遺憾！看到隊員們也都情緒低落，我也非常不好受，但我想說的是，你們在我心里已經(jīng)是贏得了比賽，你們都是no。1！然后最終，大家沒有倒下，重新站起來，迎接新的挑戰(zhàn)，看到你們這樣，我十分欣慰高興，以后還有的是機會，我相信，大家經(jīng)歷這次之后，會成長很多！
最終，球賽結(jié)束了，但我相信大家之間的情誼還會延續(xù)，相信大家以后也會走的更遠，會取得更優(yōu)異的成績！
最后，我還要提出幾點對球賽組織者的看法：
1、比賽裁判水平參差不齊，吹罰尺度不一，難免會造成不公平的出現(xiàn)，甚至會造成球場上混亂場面的發(fā)生，希望這點可以以后注意改正！
2、對賽程的安排不夠堅決，建議必須嚴格按照賽程進行，不要去人為的私自調(diào)動！造成賽程的混亂！
總的來說，這次比賽還是比較圓滿的，取得了不錯的成績，但期間也暴露了很多問題，相信經(jīng)過以后的改正磨練，實力定會更加強大，會取得更加優(yōu)異的成績！相信本屆新生隊將來一定輝煌！
經(jīng)歷此次以后，我得到很大的鍛煉，得到了很好成長，感謝園林院、體育部能給我這樣的機會！我們也會積極總結(jié)經(jīng)驗，揚長避短，爭取以后做的更好！
最后，還是要感謝一下，一直以來幫助關心我們和球隊的各位，還有在后面給我們提供有力后盾的廣大啦啦隊成員，并且還有李老師、院領導的的關注，親自到場主持大局！一句話，感謝所有所有關心幫助我們的老師，學長，朋友，同學！相信有了你們的支持，他們努力做出更大的成就回報大家！
時間過的真快，籃球比賽活動馬上就要結(jié)束了，在這次活動中一定有很多值得分享的體會吧，那么撰寫籃球比賽活動總結(jié)就顯得刻不容緩了，總結(jié)可以讓我們?nèi)〉媒?jīng)驗，避免失誤，以指導未來的工作。這樣的籃球比賽活動總結(jié)才是高質(zhì)量總結(jié)。工作總結(jié)之家小編特地為大家精心收集和整理了“大學籃球比賽活動的個人總結(jié)”，歡迎閱讀，希望您能閱讀并收藏。
本學期的"鄉(xiāng)村學校少年宮"籃球活動有序開展。籃球活動小組活動給學生們帶來了歡樂，帶來了喜悅，提高了學生的籃球活動積極性，通過比賽讓學生們在活動中充分發(fā)揮了自己的特長。
籃球活動的開展是一項長期性的工作，對于學生來說是一項值得參與的運動。由于籃球運動是集身體素質(zhì)、技巧、智力為一體的緊張、激烈并有直接身體接觸的對抗性項目。對人體有較高的鍛煉價值，能提高中樞神經(jīng)系統(tǒng)和運動分析器官的機能，改善心肺功能，增強身體素質(zhì)，培養(yǎng)積極勇敢、果斷頑強的意志品質(zhì)，激發(fā)競爭意識和進取精神?；@球比賽場面緊張激烈，變幻莫測，精彩紛呈，富有表演性和較高的觀賞性，深受人們的喜愛，因而在學校中有很多學生喜愛這項運動。現(xiàn)將本學期的活動總結(jié)如下：
首先，采用自由報名參與的形式讓學生報名，確定隊員后根據(jù)學生的實際情況進行分組，采用五人制的方式進行比賽練習，學生在比賽的過程中會把自己的一些不良的習慣動作表現(xiàn)出來，老師要注意觀察每一個學生存在的一些不足之處，在休息或者比賽結(jié)束以后及時的對每一個學生進行指導，糾正他們的一些不好的動作或者行為習慣，讓他們知道這些習慣會對自己的運動水平會有那些影響，怎樣去進行調(diào)整，比如：什么時候傳球？傳給誰？可不可以投籃？怎樣去防守？等等一系列的不足，學生只有通過比賽才能夠提高，才會慢慢的積累經(jīng)驗，才會不斷的進步。
其次，因為學生的年齡不同，對籃球技能技巧的掌握程度不同，所以在運動訓練過和比賽的程中，老師要適當?shù)倪M行安排，針對不同學生要求可以不一樣，不能急于求成，學生的成長是有一定的過程，那么對一項運動技能的掌握也是需要時間的，只要學生積極的參與，達到鍛煉身體的目的，同時能夠掌握一定的運動技能就可以了。不要用太高的要求去面對學生。
最后，通過一系列的反復比賽，對優(yōu)秀的小組所有隊員進行獎勵，讓學生獲得成功的喜悅，從而提高學生其他方面的學習的積極性。
總之，籃球項目的輔導，都是為了讓學生掌握相關的技能技巧，在運動中找到樂趣，找到自信，充分發(fā)揮自己的特長。積極參與運動，鍛煉自己的身體機能。是一個長期性的工作，短時間內(nèi)是看不出真正的成績的，只有提高長期的活動開展，才能提高學生運動的技能技巧。
一、活動主題：新老生籃球賽。
二、活動名稱：教育系首屆籃球比賽。
三、活動時間：20xx年10月25日中午12點50。
四、活動地點：呂梁學院新校區(qū)操場。
五、活動對象：教育系參賽人員及學生會成員。
六、活動目的：為迎接大一的新生，加強學生間溝通與了解，豐富課余生活，建設和諧校園，鑒于大部分現(xiàn)代大學生缺少體能鍛煉，身體總體素質(zhì)有待提高，于10月25日教育系的首屆籃球比賽拉開帷幕。
七、活動過程。
（一）準備工作：活動準備非常重要，事關活動能否如期舉行。在本次活動中，也提前做好了活動的準備工作：
1、器材準備：包括籃球、哨子、計時表等基本器材。
2、比賽規(guī)則制定：采用常用比賽規(guī)則。
3、組織全體同學參加。
4、準備相機以留影。
5、準備比賽所需的飲用水。
（二）活動進程。
從中午12點50開始，我們的籃球比賽一共歷時有一個半小時，在這一個半小時里，同學們揮汗如雨，每個人都在盡力做到最好，為自己的團隊爭取到更高的分數(shù)?；@球比賽現(xiàn)場氣氛熱烈。隊員們積極進攻，嚴密防守，精彩的配合，巧妙的搶斷，不時的將比賽氣氛推向高潮。在場觀戰(zhàn)同學雖不能親身參加比賽，但作為觀眾，也十分投入，為自己的班級吶喊助威，也為對方球員的精彩表現(xiàn)拍手叫好。
八、活動總結(jié)。
總的來說，本次活動舉行得比較順利，比賽過程中沒有出現(xiàn)任何受傷的情況。本次活動也取得了較好的效果。
但在本次活動中也暴露出一些問題，我們在組織，管理及分配工作上可以更詳盡，更清。
晰，更完善，一開始因為比賽場地的緣故出現(xiàn)一些小問題，但是好在很快得到了解決。因此，我們要從中吸取教訓，下次開展團日活動的時候，應該注意到時間安排的合理性，以避免給大家?guī)淼牟槐悖够顒优e行得更盡人意。
通過本次活動，增加同學們對籃球的喜愛，加強了班級間、年級間的交流，建立了一個切磋技藝，學習互補的平臺，增進友誼，加強合作，展現(xiàn)班級風采，更重要的是增強了班級凝聚力，提升團隊合作精神，形成良性循環(huán)，有利于各班向更好的方向發(fā)展。同時，也對發(fā)現(xiàn)新人才，挖掘新力量，為球隊增添新血液起到了積極作用。
回顧本次比賽，取其精華，去其糟粕，該經(jīng)驗在學生會中同樣適用。在平日的工作中，各成員間只有精誠合作，為共同目標一起努力，以大局為重，以集體利益為先，才能讓我們心往一塊兒想，勁兒往一處使，彼此間靠得更緊密。加強部、處之間的聯(lián)系與配合，充分利用一切可利用資源，發(fā)揮學生會最大作用，在學生心目中樹立更高威信，為今后工作鋪平道路，讓我們做得更好！
總結(jié)者：體育部。
時間：2028。
為了豐富我院學生的校園生活，展現(xiàn)青春活力，我們給新生們提供了一個互相競技的舞臺—“迎新杯”籃球賽。經(jīng)過長期的策劃準備后，在20xx年9月28日比賽正式開始，截止10月20日比賽結(jié)束。本次比賽有18支隊伍(男女各9支)。由于經(jīng)濟學院有21個班級，這樣比賽時間較長，會影響到其他學院的比賽。經(jīng)商量，討論。于是就采取以專業(yè)為單位打比賽。
本次比賽的前期工作我們做得很充分。從對各專業(yè)體育委員的通知到安排裁判人手，從給裁判開會統(tǒng)一場上規(guī)則到安排比賽進程，我們都做得有條不紊。但在賽程方面，我們遇到了很大的困難。由于長期的雨水天氣，我們的比賽又只能安排在中午進行，所以導致有的比賽不得不推遲進行。于是，我們針對這些特殊情況，及時對賽程做出了調(diào)整，并最終保證所有比賽都能順利進行。當然，這也離不開各班體育委員的支持及裁判們的辛勤工作。還有運動員的理解。
然而，活動中依舊存在一些問題：由于裁判判罰尺度不一，比賽中難免出現(xiàn)失誤，造成個別球員對裁判的不滿。在比賽過程中還出現(xiàn)了球員對裁判發(fā)生了小小的摩擦。由于比賽競爭較為激烈，隊員與隊員之間難免有摩擦，進入復賽尤為如此。特別是女隊的隊員。由于對籃球賽第規(guī)則不是很熟悉，經(jīng)常發(fā)生為球發(fā)生小爭執(zhí)。總體來說，賽程托得太長，雖然大部分不是人為因素造成的?？墒沁€是影響了同學們的休息和學習時間。對此，我們體育部要吸取教訓。爭取以后的活動按原計劃依時進行。
面對這次活動，在好的方面要加強，對不足之處，我們應該加以改進，爭取在今后的活動中努力把活動越辦越好；在組織今后的活動中，我們應該把宣傳工作做好，要考慮到班級人數(shù)特別少的班，讓他們加入別的班級組隊也參加比賽。讓更多的同學參與到其中，增加活動的氣氛。在今后活動開展前，我們要對同學在比賽過程中的行為做出嚴格的規(guī)定，本著友誼第一，比賽第二的原則，不允許有違反道德的行為出現(xiàn)，如有發(fā)生要嚴肅處理。面對新干事對活動的不熟悉，在今后各項活動中，一開始都由老生帶著他們，對工作熟悉后，再放手讓他們自己干。多多培養(yǎng)這方面活動的組織者。
本次活動總體下來，效果還是不錯的，達到了預先的目的。在開展活動的同時，各個專業(yè)，班級同學之間的團隊合作精神有了很好的體現(xiàn)。通過活動讓各個年級的同學有了交流。希望同學能將在比賽過程中的拼搏精神延續(xù)的接下去的學習，工作和生活中。
為了貫徹落實“三創(chuàng)一爭”，（爭創(chuàng)文明系部、爭創(chuàng)文明班級、爭創(chuàng)文明班級），推動校園精神文明建設，提高學生們的身體素質(zhì)，我系于20xx年3月28日在建校北校區(qū)籃球場舉行了設備工程系第五屆“環(huán)境杯”籃球比賽，活動過程中，參賽隊員們本著“友誼第一，比賽第二”的原則給廣大同學帶來了一場又一場精彩紛呈，緊張刺激的比賽?？偟膩碚f，本次活動舉行得相當順利，比賽過程中沒有出現(xiàn)任何受傷的情況。本次活動也取得了較好的效果。通過此次集體活動可以增進同學們的相互了解，同時改善心理健康狀態(tài)。而鑒于某些同學在比賽中相當感覺到比較勞累或體力不支，抽筋等情況，從一定程度上反映了部分同學的體質(zhì)狀況并不理想，平時缺少必要的體育鍛煉，這使得大家都的健身意識得到加強，因為適量的運動有益于身心。自從此次活動開展后，班里以前很少做運動的同學，現(xiàn)在也堅持每周做一定量的體育運動。在活動中，同學們相互間的交流也比平時多，相互間的交流，從一定可以知道大家的心理狀況，特別是相對較為內(nèi)向的同學。
通過此次活動，使同學們注意到應“動靜”結(jié)合，在學習生活中做到“勞逸結(jié)合”；使同學們增強健身意識，適量的運動有益于強身健體。同時，通過此次活動，增進同學相互間的交流與感情，緩解部分同學的心理壓力，營造更健康更積極的心理。
經(jīng)過xx天的激烈比賽，在20xx年xx月xx日，計算機學院20xx籃球賽圓滿結(jié)束了，從總體來說，我們的比賽還是很成功的，但還是有一些細節(jié)上的缺陷。本次籃球賽也成功的體現(xiàn)了我們的比賽目的，響應了學校號召，弘揚了我院it人才體育精神，體現(xiàn)了籃球文化的激情和當代體育競技精神，豐富了同學們的校園文化生活，增強了同學們的體質(zhì)，促進了學院籃球愛好者及廣大同學的交流，增進了新生各班級間的友誼，培養(yǎng)了同學們的集體榮譽感，營造了團結(jié)向上的氛圍，同時也為學院選籃球隊做好了準備。下面是我們籃球賽的比賽的比賽結(jié)果：
（1）冠軍：
（2）亞軍：
（3）季軍：
（4）道德風尚獎：
我們對此次的活動總結(jié)如下：
首先，比賽的前期工作我們做得很充分。
從本部人員內(nèi)部開會到具體工作的分配，從對各班體育委員的通知到安排裁判人手，從請裁判到統(tǒng)一場上規(guī)則，到安排比賽賽程，我們都做得有條不紊。但在賽程方面，中途由于下雨，教學禮拜周以及大二，大三的期中考試而推遲。于是，我們針對這些特殊情況，及時對賽程做出了調(diào)整，并以電話或者短信的方式通知各班文體委員，從而保證所有比賽都能順利進行。當然，這也離不開各班體育委員的支持及裁判們的辛勤工作。還有各班運動員的理解。
其次，這次比賽，我們的人員安排較為合理，規(guī)則通知比較明確。
在籃球賽比賽開始之前我們就召集各個體育委員開會，重申了賽場規(guī)則。我們的裁判都是裁判協(xié)會的，經(jīng)驗豐富，裁決過多次比賽，能夠充分地確保比賽的公平公正。在比賽過程中，裁判們也能靈活而及時地控制比賽氣氛。但是，活動中依舊存在一些問題：
1、由于裁判判罰尺度不一，比賽中難免出現(xiàn)失誤，造成個別球員對裁判的不滿。在比賽過程中出現(xiàn)了球員對裁判的抱怨。由于比賽競爭較為激烈，隊員與隊員之間難免有摩擦，進入復賽尤為如此。但是很慶幸，所有比賽都沒有球員受傷，只有個別球員發(fā)生過抽經(jīng)現(xiàn)象，但是都不嚴重。
2、總體來說，賽程托得太長，雖然大部分不是人為因素造成的?？墒沁€是影響了同學們的休息和學習時間。對此，我們要吸取教訓，爭取以后的活動按原計劃依時進行。
3、由于是xx級和xx級組織在一起比賽，賽前不是很熟悉，所以比賽雙方對對方都有一些小抱怨，以及因為關于外援問題，導致有些班級不開心，這是我們部門的疏忽，在此道歉，但是最后在副主席的干預下，此時得到了良好的解決。
本次活動總體下來，效果還是不錯的，達到了預先的目的。同時，也使我們部門辦事效率更高，更加的吃苦耐勞。在開展活動的同時，各個班級同學之間的團隊合作精神有了很好的體現(xiàn)，比如12級同學聲嘶力竭的加油聲。通過活動讓各年級的同學有了更多的交流。希望同學能將在比賽過程中的拼搏精神延續(xù)到接下來的學習和生活中。
時光飛逝，光陰似箭，一個緊張、充實、有序、奮進的學年即將結(jié)束，回顧本學期我在體育部的工作，我深感欣慰，因為我部取得了許多可喜的成績。這是我部全體成員用心轉(zhuǎn)變工作觀念，開拓進取、大膽創(chuàng)新、勇于實踐、共同努力、互相協(xié)助的結(jié)果。
新生杯籃球賽，趁著大一新生剛?cè)雽W對大學里的籃球比賽也充滿著期待，而且也是為了我們后來系籃球隊的組建做準備，我們體育部炎炎的烈日下舉辦了學生會的第一個活動“新生杯”籃球賽。剛開始，因為是我們的第一個活動，部長或者副部都有點經(jīng)驗不足，在活動的準備和宣傳工作上做的并不是很好，也因為干事也是剛?cè)氪髮W顯得有點羞澀，在活動中也出現(xiàn)了一些問題，比如說溝通不夠啊，經(jīng)驗不足啊什么的!不過，這是我們成長必須經(jīng)歷的一個過程，經(jīng)驗是要靠慢慢積累的!后面的幾天比賽就流暢多了，有了一定的經(jīng)驗，大一新生們打比賽的熱情也更飽滿了!總得來說，這次活動反映了我們在經(jīng)驗方面的欠缺，不過活動的目的也基本上達到了，很好的促進了大一新生之間的交流，豐富的同學們的生活，給了新生們對大學一個很好的第一印象，同樣也挑選出了我們動科學院系籃球隊的新的成員!
在院領導和各系部領導老師的大力支持下，在體育教研室老師的周密安排下，在全院學生的共同努力下，歷時一個月近100場比賽，圓滿地完成了本次籃球比賽任務。這次比賽不僅為黑林職院評估系列活動添了精彩的一筆，而且也為籃球愛好者提供了真實的大餐。
此次比賽，我們的籃球隊員們都以飽滿的熱情和高度的積極性全身心的投入到比賽中去，充分發(fā)揮了敢打敢拼的進取精神。我們的籃球隊員們不僅犧牲了他們的中午休息時間，還要來回于南北校區(qū)之間，還犧牲了四個星期日的休息時間，他們在運動場上揮灑著汗水與激情，為班級的榮譽而努力拼搏。我們的學院領導冒著烈日在場上為我們的隊員加油、助威，其緊張程度比我們都要高。我們教研室部分老師犧牲中午和周末休息時間擔當裁判工作，雖然裁判工作頂著烈日，又苦又累，但老師們都沒有怨言。本次籃球比賽取得了圓滿成功，在這次活動中，青年志愿者同體育教研室老師一起，為活動提供了強有力的裁判及后勤工作，為活動的準備做了很大的貢獻。
本次籃球比賽取得前八名的班級是：第一名家俱04-4第二名建工05-1第三名道橋05-2第四名家俱05-5第五名園林05-1第六名會計05-2第七名機電05-3第八名計應04-1對于這次活動，學院領導給予了極高重視，從整體上看，達到了預期的效果，但也存在幾點不足：
1）準備工作尚有欠缺，后勤人員不足，但能順利工作。
2）有遲到現(xiàn)象，由于是利用中午學生休息時間，還有雨天的困擾，部分班級實習，所以比賽時有同學遲到，調(diào)整部分場次。但及時通知，得到合理處理。
3）宣傳力度和溝通還有不到之處，各班級輔導員有部分沒有到場，致使在場上出現(xiàn)一些問題。
4)報名工作不夠嚴格，出現(xiàn)外員參賽的情況。
5）服裝不能完全統(tǒng)一，給裁判工作帶來很大的難度。
鑒于以上情況，我們總結(jié)經(jīng)驗如下：
1）充分做好準備工作，提前制定工作計劃，嚴格報名制度，必須有輔導員擔當領隊。
2）做好通知，按排好場次，禁止遲到；要作到服裝完全統(tǒng)一。
積極向上、努力進取、頑強拼搏的精神，更加感受到同學們高度的集體榮譽感和追求全面發(fā)展的上進心，并且在此次活動中得到了許多寶貴的活動經(jīng)驗，相信在今后的工作中，我們將會做的更好，把黑林職院的體育工作推上新的高度。
初中課代表個人總結(jié)篇十八
我自20xx年xx月到廣東省深圳市場任醫(yī)藥代表以來，經(jīng)歷了深圳市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現(xiàn)將兩年來的工作總結(jié)如下：
我在20xx年xx月剛接手深圳市場時，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業(yè)務員協(xié)調(diào)關系，通過各種形式對各醫(yī)院的相應科室、門診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點終端，以其他醫(yī)院為輔進行科室開發(fā)和維護，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從細微處著手，關心體貼醫(yī)生，盡管臨床費用相對較少，但自己發(fā)揮女性細致、溫柔的特長，把工作做細做好，使有限的經(jīng)費發(fā)揮的作用。特別在20xx年春節(jié)回公司開會期間，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生，通過這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友誼，與個別重點醫(yī)生還建立起了母女關系。醫(yī)生對我公司產(chǎn)品的認同度得到了進一步的加強，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。
當深圳市場銷量穩(wěn)步上升的時候，非典突襲河北，整個銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對幾個科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后，形勢迅速惡化，在自己去不了醫(yī)院的情況下，仍然堅持電話拜訪各醫(yī)院的目標醫(yī)生，隨時了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時送給重點醫(yī)生，在非典最嚴重的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒。
非典之后，通過自己在淡季做扎實的市場工作后,旺季應該是上銷量的時候了，但省二院進貨情況不升反降，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗，肯定省二院出了問題。自己把工作重點轉(zhuǎn)移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當時的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴重脫崗，自己孤身一人憑著自己對__制藥的忠誠來完成的。
xxx離職以后，本來指望有一個好的經(jīng)理來帶領我們做好市場，誰知來了一個王國青，由于他對市場生疏、對業(yè)務生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場以后，就嚴重違反財務制度，日常工作抓不住重點，不抓穩(wěn)定，不解決具體問題，不上銷量，反倒四處點火，把一個本來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進行的情況下，為維護公司利益，在河北市場“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報復，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實情況，及時對問題作出處理，不至于使河北市場毀于個別人之手。
20xx年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴河北，開始了深圳市場劫后余生的艱難重建工作。這時候我原來管理的廣東省中醫(yī)院、省醫(yī)院、省四院已經(jīng)交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫(yī)院、省直一門診四家醫(yī)院。其中省三院是骨科醫(yī)院，省直一門診是日門診量不足30人的衛(wèi)生所，和平醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院，上述三家合計銷量不足200盒!只有省二院稍好一些，但銷量也就200盒左右!總體銷售不過8000元，而公司下達的全年任務卻高達30萬元!整個市場千瘡百孔、百廢待興!
此時，在王洪剛經(jīng)理的指導下，我根據(jù)市場實際情況，確立了“以省二院與和平醫(yī)院為重點終端，目標直指殺手級醫(yī)生，集中力量提升純銷量;緊抓藥劑科和藥房，隨時掌握庫存，保證渠道暢通”的工作思路，開始了深圳市場的復興之路。
初中課代表個人總結(jié)篇十九
今年上半年共銷售ll：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍;其中x年3-6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍。
x年1-6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。
x年的主要完成的重點：
1、市場網(wǎng)絡建設方面：
2、市場控制：
通過公司的大力支持，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務員提供了一定的信心，市場在穩(wěn)定發(fā)展。
3、費用與貨款回收：
上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現(xiàn)了60天內(nèi)9___x以上。x年全年計劃銷售7___x盒，力爭10___x盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。
一、目前市場分析：
目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡建設，但因為零售價格過低，18.0___x/盒,平均銷售價格在11.7___x,共貨價格在3—3.6___x,相當于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.1___x/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.
經(jīng)過與業(yè)務員的大量溝通,業(yè)務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
二、營銷手段的分析：
所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性。
三、公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。
四、管理方面分析：
新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
初中課代表個人總結(jié)篇二十
一年的工作已接近尾聲，在對前期工作的考核和總結(jié)的基礎上，我認真對照，逐條檢查，客觀的評價自己的每一項工作和現(xiàn)實表現(xiàn)，在公司各級領導和同事們的真誠指點和幫助下，正視工作中的缺點和不足，積極發(fā)揮工作中的各項成績，努力做到克服不足，保持成績，基本能夠獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié)：
1.完成情況綜述。
2.未完成情況分析并說明。
3.職業(yè)精神。
剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
看似簡單的工作，更需要細心與耐心。在我的整個工作中，提供各類銷售資料，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進一步了解公司的房地產(chǎn)項目及相關客戶等工作內(nèi)容。剛開始由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個問題，都跟公司的利益息息相關，每說一句話都要為公司負責，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經(jīng)驗不足，部門領導和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助,及時化解了一個個問題。每接待一次客戶后，還要善于總結(jié)經(jīng)驗和失誤，避免同一類差錯的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。
隨著工作的深入，現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語言藝術，這不僅需要好的表達方式，還需有一定的經(jīng)驗。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立好公司形象。
就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領導的關愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于20_年與_x公司進行合資，共同完成銷售工作。我積極配合_x公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為_月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以_x個月完成合同額_x萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
20_年下旬公司與_x公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出__火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。
初中課代表個人總結(jié)篇二十一
__年已經(jīng)過去了，今天是新的一年的開始，借用這次機會我給個人過去一年的工作來做個總結(jié)，和新的一年計劃。首先我非常感謝幾位領導對我們工作的支持與幫助，我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對領導的感謝!
新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結(jié)束，還是開始?這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過、遺憾過;收獲過、充實過……而對于新的一年，我的心中仍然有夢。
我舉個例子，像我在做業(yè)務的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?從此以后我就成了他們那里的?？土?，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊，雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。
記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到臺州去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。
這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作!在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話;堅強，用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認識，那就是人的一輩子必定有風有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而應該試為當然，然后冷靜的看待它解決它。
雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領導的帶領下所學習到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領導支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量的再提高點銷量。
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