心得體會是在我們經(jīng)歷一段時間的學(xué)習(xí)、工作或生活后，對所獲得的經(jīng)驗和感悟進行總結(jié)和歸納的一種表達方式，它可以幫助我們更好地認識自己，提高我們的思考能力和學(xué)習(xí)效果。心得體會能夠讓我們從過去的經(jīng)歷中吸取教訓(xùn)，為未來的發(fā)展和進步提供指導(dǎo)和借鑒。寫心得體會可以加深我們對知識的理解和應(yīng)用，同時也有助于我們在學(xué)習(xí)和工作中發(fā)現(xiàn)不足，不斷提高自己。心得體會是我們積累個人經(jīng)驗和成長的重要方式，相信通過寫心得體會，我們會有更深刻的感悟和更好的收獲。如何寫一篇較為完美的心得體會，是我們需要深入思考和探索的問題。以下是一些關(guān)于心得體會的示例范文，供大家參考。通過閱讀這些范文，可以幫助我們更好地理解心得體會的寫作要點和技巧，也能從中獲取到一些有益的啟示和思考。希望大家能夠通過寫心得體會，不斷總結(jié)和提升自己，實現(xiàn)個人的成長和進步。祝愿大家在寫心得體會時能夠有所收獲，也期待大家能夠分享自己的心得體會，共同交流和學(xué)習(xí)。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會和方法篇一
一、為談判創(chuàng)造有利的條件
同理心：將心比心，換位思考。真正能做到的又有多少人？我們每一個人都知道不管是工作還是說話，都要站在別人的立場想想，可一旦到了現(xiàn)實中我們就忘掉了這一點。我們說任何話做任何事都會有我們的目的，而在生活中試問我們又有多少人能真正把握方向呢？談判成功與否：其中談話的內(nèi)容占7%，談話的態(tài)度占38%，而人與人之間的關(guān)系卻占到了55%。因此在談判過程中要懂得如何去說，也要懂得如何去聆聽。缺乏聆聽的技巧，往往會導(dǎo)致輕率的批評。一個人會任意的批評或發(fā)出不智的言論往往是因為他不管別人要說什么，只想主控整個談判的場面。仔細聆聽別人對你意見的回饋或反應(yīng)，得知對方是否了解你的觀點或感覺。而你也可以看出對方所關(guān)心、愿意討論的重點在哪里。
二、善于利用語言
我選擇去....;我打算....;試試看有沒有其他可能性.這都屬于可能性語言的運用，可能性語言開始了一種全新的溝通技巧，可以避免無意中的傷害，引發(fā)思考更多的可能性。通常我們所處的立場不同、所處環(huán)境不同，很難了解對方的.感受，因此對別人的失意、挫折、傷痛，不要大嘴巴，而應(yīng)要有關(guān)懷、了解的心情?？赡苄哉Z言是縝密、雙贏的思維的體現(xiàn)，也是有智慧的表達個人意見的方式。因此我們要管住自己的舌頭，不要大嘴巴，縮小自我，在談判中不斷歷練語言的運用能力，做5%的人。
三、先維護關(guān)系，再解決問題
在解決問題之前最好是先維護好關(guān)系，傾聽聆聽員工意見、靜心交流，試著從多方面了解對方的感覺、意見，只要真正明白了問題背后真正的原因或需求，就能夠用另外一種說詞去化解一場沖突。智慧的人用心說話。
在這門課中學(xué)到了很多，但還是有很多的不足，最主要的是考慮問題不全面，沒有經(jīng)驗是一個原因，但的沒有體會到談判人員的處境，思維不夠發(fā)散，因此需要的實踐體會，將這些實戰(zhàn)性的東西消化于實際；再者，要細心觀察生活，很多東西都是生活中我們沒有注意到細節(jié)，很重要但卻很容易忽視；最后，就是深刻體會到今日事，今日畢，學(xué)習(xí)是循序漸進的過程，重在積累，而不是填鴨式的學(xué)習(xí)。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會和方法篇二
在我多年的學(xué)習(xí)生涯中，不斷探索和實踐各種學(xué)習(xí)方法，積累了一些心得體會。學(xué)習(xí)方法是指通過一系列的學(xué)習(xí)活動和技巧，使學(xué)習(xí)者更高效地掌握知識和技能。本文將從積極思考、系統(tǒng)學(xué)習(xí)、交流合作、多元化學(xué)習(xí)和定期復(fù)習(xí)幾個方面，分享我在學(xué)習(xí)方法上的心得體會。
首先，積極思考是學(xué)習(xí)方法的關(guān)鍵因素之一。學(xué)習(xí)不僅僅是被動地接受知識，更是一種主動思考和理解的過程。在學(xué)習(xí)的過程中，我會時常停下來思考所學(xué)的知識，思考它們的原理和應(yīng)用，思考有什么可能的應(yīng)用場景。這種積極思考可以幫助我更深入地理解知識，加深記憶，并且形成獨立思考和創(chuàng)新的能力。積極思考也是培養(yǎng)學(xué)習(xí)者思維能力的重要途徑，它能夠拓寬我們的思維空間，提高解決問題的能力。
其次，系統(tǒng)學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)方法的另一個重要方面。學(xué)習(xí)是一個組織性的過程，只有按照一定的邏輯和秩序進行學(xué)習(xí)，才能夠事半功倍。我會在學(xué)習(xí)前先了解知識的整體框架和體系，確定好學(xué)習(xí)的目標(biāo)和路徑，掌握學(xué)習(xí)的基本步驟和方法，然后有條不紊地進行學(xué)習(xí)。在實踐中，我會采用分塊學(xué)習(xí)的方法，將一本書或一門課程分為若干塊，每次只學(xué)習(xí)一塊，確保每次學(xué)習(xí)的內(nèi)容都是有限且可控的。這樣的學(xué)習(xí)方法可以讓我更加系統(tǒng)地掌握知識，并且提高學(xué)習(xí)效果。
第三，交流合作是學(xué)習(xí)方法的一種重要形式。學(xué)習(xí)不僅僅是一個個體的事情，更是一個社會性的過程。通過與他人的交流和合作，可以極大地提高學(xué)習(xí)效果。在學(xué)習(xí)過程中，我會積極和同學(xué)討論課程內(nèi)容，互相提問和回答問題，不斷地壓榨雙方的智慧。在合作學(xué)習(xí)中，我會分工合作，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，共同完成學(xué)習(xí)任務(wù)。通過交流合作，我們可以互相學(xué)習(xí)，相互促進，提高學(xué)習(xí)動力，并且培養(yǎng)合作和溝通的能力。
第四，多元化學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)方法的一種重要策略。學(xué)習(xí)的資源和方式有很多，我們可以從課堂、書本、網(wǎng)絡(luò)等渠道獲取知識。我會嘗試多種學(xué)習(xí)方式，通過課堂學(xué)習(xí)和閱讀書籍來獲取知識的理論基礎(chǔ)，通過實踐和實踐，進行知識的運用和實踐。我還喜歡利用互聯(lián)網(wǎng)資源，如在線公開課、學(xué)習(xí)網(wǎng)站和社交媒體等，獲取更多的學(xué)習(xí)資源和靈感。多元化的學(xué)習(xí)方法可以豐富學(xué)習(xí)的內(nèi)容和體驗，激發(fā)學(xué)習(xí)的興趣，提高學(xué)習(xí)的效果。
最后，定期復(fù)習(xí)是學(xué)習(xí)方法的必不可少的環(huán)節(jié)。學(xué)習(xí)是一個漸進的過程，定期復(fù)習(xí)可以鞏固已學(xué)的知識，防止遺忘，提高記憶的持久性。在學(xué)習(xí)的過程中，我會做好復(fù)習(xí)計劃，并根據(jù)計劃定期回顧已學(xué)的知識。此外，我也會試著運用已學(xué)知識解決新的問題，以檢驗自己的理解和掌握程度。通過定期復(fù)習(xí)，我可以鞏固知識，拓寬應(yīng)用，提高學(xué)習(xí)效果。
綜上所述，學(xué)習(xí)方法在學(xué)習(xí)過程中起著至關(guān)重要的作用。積極思考、系統(tǒng)學(xué)習(xí)、交流合作、多元化學(xué)習(xí)和定期復(fù)習(xí)是我在學(xué)習(xí)方法上的心得體會。通過這些學(xué)習(xí)方法的應(yīng)用，我在學(xué)習(xí)中獲得了更高效的學(xué)習(xí)效果，提高了學(xué)習(xí)動力和興趣，并且培養(yǎng)了獨立思考和創(chuàng)新的能力。希望這些心得體會能夠?qū)V大學(xué)習(xí)者有所啟發(fā)和幫助。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會和方法篇三
上了一個學(xué)期的商務(wù)談判課,讓我學(xué)到了很多。尤其是秦老師的教學(xué)風(fēng)格，和藹可親的性格但見到遲到的同學(xué)又會帶有一些嚴(yán)厲的神情。老師說：上課最重要看的是態(tài)度,態(tài)度好細節(jié)決定了你的成敗。我深深的記住了這句話。
商務(wù)談判這節(jié)課既有老師的講課又有同學(xué)們的互動,也適量的布置了課后作業(yè)。在課堂上，老師經(jīng)常和我們分享一些他自己有趣的經(jīng)歷，或者講一些實際生活中的例子，每次都惹得大家爆笑不止，本來快要去找周公的同學(xué)也來了精神，繼續(xù)聽課。乍看上去，秦老師似乎只是隨意的講故事，課堂氣氛變得很活躍，大家的注意力也被重新吸引到學(xué)習(xí)上，目的也就算是達到了;然而細細品味，這些故事里面常常蘊有深意。也許故事本身并沒有什么復(fù)雜深刻，但是李老師卻通過這些故事向大家傳遞了很多理念。他很善于啟發(fā)同學(xué)們思考，授課不會拘泥于課本，常常針對一個問題展開討論，拓寬大家的思路;雖然有時候這些額外的知識很有些艱深難懂，但是確實鍛煉了我們獨立思考的能力。
其次，給我印象最深的就是模擬談判了，這次雖然表現(xiàn)的不是太盡如人意，但還是取得了一些其他滿意的成績。從談判前的人員分工，收集相應(yīng)的資料，制定談判規(guī)劃，模擬談判的排練，都鍛煉了我們組各個成員的動手能力，溝通技巧，組織能力等，同時也增進了我們同學(xué)之間的友至今談判前的各種準(zhǔn)備活動還在我腦中閃現(xiàn)。
還記得在談判前兩周，我們組就開始開會討論這次談判的具體事宜，我們都表示這次模擬談判要進行系統(tǒng)的規(guī)劃，收集詳細的資料，明確各成員的責(zé)任分工，要一同編寫談判劇本，我們把從網(wǎng)上收集來的資料經(jīng)過匯總，我們上上下下修改達十余次，每次排練過程中我們都積極討論修改的地方，從實際出發(fā)力求使資料真實可信符合事實。雖然這次是模擬談判，卻讓我們感受到了談判的氣氛，在排練過程中我們扮演不同的角色，我們代表不同的公司，當(dāng)我們?yōu)榱烁髯怨纠鏍巿?zhí)不下、不肯相讓時，相信我們都進入了角色，這讓我們感覺到了真實談判的感覺，鍛煉了我們在談判中實際能力，如應(yīng)時刻保持頭腦清醒，思維敏捷，不要落入對方的圈套中，這樣才能在談判中保持主動，另外在談判中也要不斷轉(zhuǎn)變思路從而使談判向自己有利的方面轉(zhuǎn)變，同時在談判中也要學(xué)會緩和氣氛，當(dāng)談判進入僵局時適當(dāng)聊幾個輕松話題拉近與對方的關(guān)系這也是對談判取得成功有很大幫助的。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會和方法篇四
總之，在商務(wù)談判中要善于靈活運用各種談判策略和掌握談判的相關(guān)方法和原則就會最大限度的達到談判有利于自己的目標(biāo)，減少成本和損失。獲得商務(wù)談判的成功。而在商務(wù)談判中，我們?yōu)榱双@得成功，我們必須確定一致的談判態(tài)度、充分了解談判的對手、準(zhǔn)備多套談判方案、建立融洽的談判氣氛、設(shè)定好談判的禁區(qū)、語言表述簡練、控制談判局勢、利用讓步式進攻、而更應(yīng)該記得的是：談判是用耳朵取勝，而不是嘴巴，所以我們在談判中一定要注意傾聽。唯有做到以上，我們才能在談判中取得雙贏。但是我們也要做到以下幾點：1、在談判中要把人與問題分開。談判是人與人打交道，與我們談判的對方是人，不是問題，處理好人的問題，把人與問題在一定程度上客觀的分開，就有利于問題的解決。2、言而有信，將心比心。談判者要說話算數(shù)，決不食言，但言而有信，將心比心也必須講分寸，講原則，該講明的講明，該堅持的堅持，該回避經(jīng)過一周的商務(wù)談判實訓(xùn)，使我對談判的整個流程有了更進一步的了解.
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會和方法篇五
2、案例分析：開會如何有效。
(1)傳遞情感。
(2)改善績效。
3、案例分析：商紂滅亡，誰負責(zé)任。
4、小游戲：“對錯”之間給我們的啟示。
(1)印象管理。
(2)始終印象的心理學(xué)解釋。
(3)個人儀態(tài)修飾注意點。
(4)親和力最有殺傷力。
(5)自我展示要自信，更要合理。
5、心理學(xué)分析：聯(lián)合評估與單獨評估效應(yīng)。
l一見如故的方法。
(1)尋找共同點。
(2)請教成功經(jīng)驗。
(3)站在對方立場講話。
(4)記住他人名字的好處。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會和方法篇六
英語聽力。
1.聽前認真讀題干，圈出題干關(guān)鍵詞，辨別選項間的`不同之處。
2.聽時平心靜氣，抓住與問題有關(guān)的信息并分析總結(jié)，關(guān)注時間、數(shù)字、價格等題，明顯聽到的選項要慎重思考。
3.聽后，認真閱讀聽力材料，圈出不能理解的語句，弄明白后，積累背誦。
語法填空。
1.給提示，求變化。關(guān)注詞性、詞形、詞義、時態(tài)語態(tài)的變化。
2.不給提示，填虛詞。關(guān)注介詞、代詞、連詞、冠詞的使用。
短文改錯。
1.注意四不改：單詞拼寫不改;大小寫不改;詞序不改;標(biāo)點符號不改。
2.關(guān)注五原則：忠實于原文原則;“1171”原則;錯誤以改動最少為原則;虛詞以添加或者刪除為原則;實詞以改變形式為原則。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會和方法篇七
學(xué)習(xí)方法在我們的學(xué)習(xí)生涯中起著舉足輕重的作用。它決定著我們的學(xué)習(xí)效果和學(xué)習(xí)速度。雖然每個人的學(xué)習(xí)方法有所不同，但在我的學(xué)習(xí)經(jīng)驗中，我總結(jié)出了一些效果不錯的學(xué)習(xí)方法。在此，我將與大家分享我的心得體會。
首先，學(xué)會制定學(xué)習(xí)計劃是學(xué)習(xí)方法的關(guān)鍵之一。一個合理的學(xué)習(xí)計劃可以幫助我們合理安排時間，高效利用時間。在制定學(xué)習(xí)計劃時，我會將學(xué)習(xí)的內(nèi)容按優(yōu)先級進行排序，給予重要的知識更多的時間和精力。此外，我會設(shè)置合理的學(xué)習(xí)目標(biāo)，并設(shè)立時間節(jié)點來監(jiān)督自己的學(xué)習(xí)進度。通過制定學(xué)習(xí)計劃，我能更加有條理地學(xué)習(xí)，并提高學(xué)習(xí)效果。
其次，積極參與課堂討論和互動也是一種有效的學(xué)習(xí)方法。在課堂上，我們不僅僅是在接受老師的講解和演示，更重要的是要主動參與課堂互動。與同學(xué)們積極交流和討論，可以幫助我們更好地理解知識點，并和自己的思維進行碰撞和對話。在我參與課堂互動的過程中，我發(fā)現(xiàn)不僅能夠加深對知識的理解，還能夠鍛煉自己的表達能力和思維能力。
此外，做好筆記也是在學(xué)習(xí)方法中不可或缺的一環(huán)。無論是在課堂上還是在課后復(fù)習(xí)，我都會認真記錄老師的講解，并結(jié)合自己的理解和思考進行總結(jié)。通過做好筆記，我可以更好地理解和記憶知識點，也方便了我日后的復(fù)習(xí)。同時，做筆記也是一種良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，它要求我們在學(xué)習(xí)過程中保持專注，提高學(xué)習(xí)效果。
另外，多樣化的學(xué)習(xí)方式也是提高學(xué)習(xí)效果的一種方法。有些人喜歡通過聽課來學(xué)習(xí)，有些人喜歡通過看書來學(xué)習(xí)，還有些人喜歡通過實踐來學(xué)習(xí)。在我個人的學(xué)習(xí)經(jīng)驗中，我發(fā)現(xiàn)結(jié)合多種學(xué)習(xí)方式能夠使學(xué)習(xí)更加豐富多樣，也能加深對知識的理解和記憶。在學(xué)習(xí)過程中，我會根據(jù)不同的學(xué)科和知識點來選擇合適的學(xué)習(xí)方式，例如在學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)時，我會通過做題來鞏固和應(yīng)用所學(xué)的知識，而在學(xué)習(xí)文學(xué)作品時，我會通過閱讀來提高我的理解和品味。
最后，善于總結(jié)和復(fù)習(xí)也是學(xué)習(xí)方法的關(guān)鍵。學(xué)習(xí)不是一蹴而就的過程，通過及時總結(jié)和復(fù)習(xí)，我們可以鞏固已學(xué)的知識，讓它們在我們的大腦中更加牢固地駐扎。在我個人的學(xué)習(xí)經(jīng)驗中，我會經(jīng)常性地進行知識復(fù)習(xí)，并將已學(xué)的知識進行系統(tǒng)性的總結(jié)，以便于日后的復(fù)習(xí)和應(yīng)用。通過不斷地總結(jié)和復(fù)習(xí)，我能夠更好地鞏固知識，提高學(xué)習(xí)效果。
總結(jié)來說，學(xué)習(xí)方法的選擇和運用對于我們的學(xué)習(xí)效果和學(xué)習(xí)速度至關(guān)重要。制定學(xué)習(xí)計劃、參與課堂互動、做好筆記、多樣化學(xué)習(xí)方式、總結(jié)復(fù)習(xí)是我總結(jié)出的一些學(xué)習(xí)方法的心得體會。希望這些經(jīng)驗?zāi)軌驅(qū)Υ蠹业膶W(xué)習(xí)有所幫助，讓我們在學(xué)習(xí)的道路上越走越遠。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會和方法篇八
方式以及首次學(xué)習(xí)這門課程的好奇，讓我收獲頗豐。
在課堂上，我們系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了什么是談判、國際商務(wù)談判與普通談判有什么不同、國際商務(wù)談判前的準(zhǔn)備工作、國際商務(wù)談判理論以及國際商務(wù)談判的一些策略。
要秉持誠摯的態(tài)度，做到實事求是。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會和方法篇九
學(xué)習(xí)方法是每一個學(xué)生必須面對的問題，它關(guān)系到一個人在學(xué)習(xí)路上的成敗。在我多年的學(xué)習(xí)過程中，我積累了一些學(xué)習(xí)方法的心得體會。首先，學(xué)習(xí)需要有正確的態(tài)度和積極的心態(tài)；其次，合理的時間安排和良好的學(xué)習(xí)環(huán)境也是學(xué)習(xí)方法的重要組成部分；再次，掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和技巧，能夠事半功倍；最后，多角度思考問題，進行創(chuàng)新性思維，也是學(xué)習(xí)方法的重要組成部分。學(xué)習(xí)方法的選擇和運用，既可以提高學(xué)習(xí)效率，又可以激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)習(xí)更有樂趣。
首先，正確的態(tài)度和積極的心態(tài)對于學(xué)習(xí)至關(guān)重要。學(xué)習(xí)不是一蹴而就的過程，需要長時間的堅持和努力。人們常說，“態(tài)度決定一切”，這句話在學(xué)習(xí)中也是適用的。如果我們對學(xué)習(xí)抱有懈怠和消極的態(tài)度，那么再好的學(xué)習(xí)方法也無法發(fā)揮其作用。相反，如果我們愿意面對學(xué)習(xí)，擁有積極的心態(tài)和堅持不懈的精神，那么學(xué)習(xí)方法的運用將起到更大的作用。在學(xué)習(xí)過程中，我們要保持良好的心境，注重培養(yǎng)自己的學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)內(nèi)在的動力，這樣才能真正享受學(xué)習(xí)的樂趣。
其次，合理的時間安排和良好的學(xué)習(xí)環(huán)境對于學(xué)習(xí)方法的運用也是至關(guān)重要的。學(xué)習(xí)需要合理安排時間，做到時間的科學(xué)分配，才能提高學(xué)習(xí)效果。要想做到這一點，我們需要制定學(xué)習(xí)計劃，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)和學(xué)習(xí)內(nèi)容，將時間合理分配給各個學(xué)科和任務(wù)。在學(xué)習(xí)過程中，良好的學(xué)習(xí)環(huán)境也是必不可少的。安靜、整潔的學(xué)習(xí)環(huán)境有利于我們專心學(xué)習(xí)，提高注意力和記憶力。因此，我們要創(chuàng)造一個適合學(xué)習(xí)的環(huán)境，避免一切干擾和噪音，保持一個清靜的學(xué)習(xí)空間。
再次，掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和技巧，能夠事半功倍?？茖W(xué)的學(xué)習(xí)方法和技巧是學(xué)習(xí)的有力武器，有助于提高學(xué)習(xí)效率。例如，在記憶方面，我們可以通過分組記憶、歸納總結(jié)等技巧來加強記憶效果；在閱讀方面，我們可以通過快速閱讀、留白記筆記等方法來提高閱讀速度和理解能力。這些科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和技巧都需要我們平時的積累和實踐，在應(yīng)用中不斷完善和提高。只有掌握了科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和技巧，我們才能更好地面對學(xué)習(xí)中的難題，解決學(xué)習(xí)中的困惑。
最后，多角度思考問題，進行創(chuàng)新性思維，也是學(xué)習(xí)方法的重要組成部分。學(xué)習(xí)不僅僅是機械的記憶和重復(fù)，更是有創(chuàng)造性的思考和思維的過程。我們應(yīng)該培養(yǎng)多角度思考問題的能力，用不同的角度和視角來審視和分析問題，從而得到更全面的理解和解決方案。同時，我們還要鼓勵創(chuàng)新性思維，發(fā)散思維，培養(yǎng)自己的獨立思考能力和創(chuàng)新能力，這樣才能在學(xué)習(xí)中獲得更好的結(jié)果。
綜上所述，學(xué)習(xí)方法是學(xué)習(xí)過程中不可或缺的一部分，它關(guān)系到一個人在學(xué)習(xí)路上的成敗。學(xué)習(xí)需要有正確的態(tài)度和積極的心態(tài)；合理的時間安排和良好的學(xué)習(xí)環(huán)境也是學(xué)習(xí)方法的重要組成部分；掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和技巧，能夠事半功倍；多角度思考問題，進行創(chuàng)新性思維，也是學(xué)習(xí)方法的重要組成部分。通過積極運用這些學(xué)習(xí)方法，我們可以有效提高學(xué)習(xí)效果，同時也能夠激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)習(xí)更有樂趣。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會和方法篇十
其實，一些美容師口才較差的原因在于過分緊張，由于心情緊張導(dǎo)致壓力過大，所以說話容易有誤。這個時候，美容師可以嘗試用鼓舞士氣的方法，用高昂的情緒沖淡自己的緊張感。
方法二：閱讀法。
有不少美容師反映，平時自己跟朋友相處時，有不少話題可以分享，但是一碰到顧客就不知道說什么。其實，顧客也是美容師的“朋友”，想要打開話匣子，美容師平時應(yīng)博覽群書，增強自己的知識見聞。在閱讀時可以默念一些精華的句子并記在心里，需要用的時候自然而然就新手拈來了。
方法三：復(fù)述法。
所謂復(fù)述法，就是把別人的話重復(fù)地敘述一遍。這種訓(xùn)練方法不只是簡單的背誦，更可以鍛煉美容師的記憶力、反應(yīng)力和語言的連貫性。如果能面對眾人復(fù)述還可以鍛煉美容師的膽量，克服緊張心理。
方法四：攝像法。
好的口才不僅指說話的能力強，表情、手勢也同樣重要。復(fù)述法能讓美容師在語言能力上得到提高，但表情、手勢仍需要加強，這個時候就可以采用自我攝像法。通過攝像，美容師可以很清楚的知道哪個手勢沒到位，哪兒表情不自然，聲音如何，或者是其他的缺點。
方法五：模仿法。
電視上講解，主持，進行口才辯論一類的人都被認為是比較會說話的人，美容師可以對這些人進行模仿，注意他們的聲音、語調(diào)、神態(tài)、動作、手勢，邊聽邊模仿，邊看邊模仿，分析他們說話的技巧。這種方法簡單易學(xué)、娛樂性強、見效快。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會和方法篇十一
上了一個學(xué)期的商務(wù)談判課，讓我學(xué)到了很多。尤其是xx老師的教學(xué)風(fēng)格，和藹可親的性格但見到遲到的同學(xué)又會帶有一些嚴(yán)厲的神情。老師說：上課最重要看的是態(tài)度，態(tài)度好細節(jié)決定了你的成敗。我深深的記住了這句話。
商務(wù)談判這節(jié)課既有老師的講課又有同學(xué)們的互動，也適量的布置了課后作業(yè)。在課堂上，老師經(jīng)常和我們分享一些他自己有趣的經(jīng)歷，或者講一些實際生活中的例子，每次都惹得大家爆笑不止，本來快要去找周公的同學(xué)也來了精神，繼續(xù)聽課。乍看上去，xx老師似乎只是隨意的講故事，課堂氣氛變得很活躍，大家的注意力也被重新吸引到學(xué)習(xí)上，目的也就算是達到了；然而細細品味，這些故事里面常常蘊有深意。也許故事本身并沒有什么復(fù)雜深刻，但是xx老師卻通過這些故事向大家傳遞了很多理念。他很善于啟發(fā)同學(xué)們思考，授課不會拘泥于課本，常常針對一個問題展開討論，拓寬大家的思路；雖然有時候這些額外的知識很有些艱深難懂，但是確實鍛煉了我們獨立思考的能力。
其次，給我印象最深的就是模擬談判了，這次雖然表現(xiàn)的不是太盡如人意，但還是取得了一些其他滿意的成績。從談判前的人員分工，收集相應(yīng)的資料，制定談判規(guī)劃，模擬談判的排練，都鍛煉了我們組各個成員的動手能力，溝通技巧，組織能力等，同時也增進了我們同學(xué)之間的`友至今談判前的各種準(zhǔn)備活動還在我腦中閃現(xiàn)。
還記得在談判前兩周，我們組就開始開會討論這次談判的具體事宜，我們都表示這次模擬談判要進行系統(tǒng)的規(guī)劃，收集詳細的資料，明確各成員的責(zé)任分工，要一同編寫談判劇本，我們把從網(wǎng)上收集來的資料經(jīng)過匯總，我們上上下下修改達十余次，每次排練過程中我們都積極討論修改的地方，從實際出發(fā)力求使資料真實可信符合事實。雖然這次是模擬談判，卻讓我們感受到了談判的氣氛，在排練過程中我們扮演不同的角色，我們代表不同的公司，當(dāng)我們?yōu)榱烁髯怨纠鏍巿?zhí)不下、不肯相讓時，相信我們都進入了角色，這讓我們感覺到了真實談判的感覺，鍛煉了我們在談判中實際能力，如應(yīng)時刻保持頭腦清醒，思維敏捷，不要落入對方的圈套中，這樣才能在談判中保持主動，另外在談判中也要不斷轉(zhuǎn)變思路從而使談判向自己有利的方面轉(zhuǎn)變，同時在談判中也要學(xué)會緩和氣氛，當(dāng)談判進入僵局時適當(dāng)聊幾個輕松話題拉近與對方的關(guān)系這也是對談判取得成功有很大幫助的。
1、要以集體利益為重，團體作戰(zhàn)，不論什么決定，沒有團隊的共識與合作，一個人的能力很難完成。首先要取得隊友的支持，傾聽并考慮其他隊友的意見。不要擅自做主。
2、在談判中要采取靈活的談判方式，軟硬兼施，必要時用強硬的態(tài)度。
3、采用橫向談判方式，一個問題談不下來，就應(yīng)想盡一切辦法，轉(zhuǎn)移話題，洽談其他方面的問題，必要時采取停止談判。
4、明白雙贏不是雙方平均得利，而是各取所需。雙贏的條件是：各自有對方需要或必要的東西。
在這門課中學(xué)到了很多，但還是有很多的不足，但是這門實踐性和實用性極強的學(xué)科，在書本上是學(xué)不完談不盡的。最主要的是考慮問題不全面，沒有經(jīng)驗是一個原因，但更多的沒有體會到談判人員的處境，思維不夠發(fā)散，因此需要更多的實踐體會，將這些實戰(zhàn)性的東西消化于實際；再者，要細心觀察生活，很多東西都是生活中我們沒有注意到細節(jié)，很重要但卻很容易忽視；最后，就是深刻體會到今日事，今日畢。學(xué)習(xí)是循序漸進的過程，重在積累，而不能想一蹴而就。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會和方法篇十二
經(jīng)過新方法的學(xué)習(xí)，我對新教材有了更深的認識，對如何處理新教材方面掌握了一定的方法，同時這次學(xué)習(xí)也為我今后的教學(xué)指明了更加明確更加科學(xué)的方向，現(xiàn)將此次學(xué)習(xí)的心得體會總結(jié)如下：
總之，經(jīng)過這次培訓(xùn)，我們教師更能吃透教材，更能充分利用好教材，宏觀調(diào)控，避免隨意性和盲目性。
認真學(xué)習(xí)了新方法知識后收獲頗豐，更加明白了怎樣去評課，怎樣去評好課，在理論的認識上有所提高。一堂好的課，不光是看教學(xué)目標(biāo)是否完成。教學(xué)重難點是否突出，師生互動是否看學(xué)生的感受和真正的實際效果。
過去只關(guān)注教師的“教”，現(xiàn)在更關(guān)注學(xué)生的“學(xué)”，尤其是學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)、參與程度，自主學(xué)習(xí)等。我認為，一堂好課，并不是千錘百煉的公開課，而是常態(tài)下的日常教學(xué)。
評課與議課比較，“評”是對課的好壞下結(jié)論、做判斷;“議”是圍繞觀課所收集的課堂信息提出問題、發(fā)表意見，“議”的過程是展開對話、促進反思的過程?！霸u”有被評的對象，下結(jié)論的對象，有“主”“客”之分;“議”是參與者圍繞共同的話題平等交流，“議”要超越“誰說了算”的爭論，改變教師在評課活動中的“被評”地位和失語現(xiàn)狀。評課活動主要將“表現(xiàn)、展示”作為獻課取向，執(zhí)教者重在展示教學(xué)長處;議課活動以“改進、發(fā)展”為主要獻課取向，不但不怕出現(xiàn)問題，而且鼓勵教師主動暴露問題以獲得幫助，求得發(fā)展。
評課需要在綜合全面分析課堂信息的基礎(chǔ)上，指出教學(xué)的主要優(yōu)點和不足;議課強調(diào)集中話題，超越現(xiàn)象，深入對話，促進理解和教師自主選擇。如果說評課是把教師看成等待幫助的客體的話，議課則把教師培養(yǎng)成具有批判精神的思想者和行動者，幫助他們實現(xiàn)自身的解放。評課要實事求是，說真話。對授課老師的優(yōu)點要肯定，而且還要虛心學(xué)習(xí)，對授課教師的不足也要實事求是地講出來，和大家探討，只有這樣才能共同提高。
我們評課的目的，就是使教師的教學(xué)行為更加規(guī)范，使教師的教學(xué)水平更加趨于完善。在以后的工作和學(xué)習(xí)中要更好地利用這一形式，和同仁互相學(xué)習(xí)，共同提高自己授課水平。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會和方法篇十三
作為紡織服裝貿(mào)易方向的學(xué)生，《國際商務(wù)談判》是一門必修課。就在上周一，終于迎來我們期待已久的模擬商務(wù)談判。作為第四組，可以借鑒前三組的一些經(jīng)驗，這對于我們來說應(yīng)該是有利的。
因雙方都想做賣方，為公平起見，以扔色子的方式?jīng)Q定，大的那方做賣方，最后我們組做了賣方。我們組組織了一次簡單的會議，確定我們大概需要收集哪方面的資料，以及確定分工，最終分給我的角色是主持人以及協(xié)助幕后。小小的會議后由于傳達給對方時有失誤，導(dǎo)致談判雙方收集的資料不一致，浪費了隊員們的時間和精力。后來經(jīng)過雙方多次的討論，確定了最終的打印機類型。然后組員們就各司其職，加班加點，做策劃書，收集有效的資料，甚至要自己做財務(wù)報表。到了談判的前一天晚上，我們還在整理資料，盡量把它做得更好。第二天真正談判的時候，雖然開始的時候節(jié)奏沒把握好，耗時多，可能是沒有談判前演練的原因吧。但效果應(yīng)該比我們想象的好，因為畢竟是第一次做這個。
從談判前的人員分工、資料的收集整理到場上的模擬談判，我認為我們的分工是很合理。在收集資料的過程中，使我們對打印機更加了解，也彰顯了組員們的團隊合作精神、協(xié)調(diào)能力等。其實模擬商務(wù)談判就是考察我們對這門課所學(xué)知識的掌握程度和實際應(yīng)用能力。對于現(xiàn)階段的我們來說，如何把學(xué)到的知識很好地應(yīng)用于實際中是我們要實現(xiàn)的，這次模擬談判正是考察這個的。通過這次的談判經(jīng)歷，我們學(xué)會如何運用技巧掌握全局，學(xué)會了求同存異，追求長遠利益。談判是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，其最終目的是以最小的代價獲得最大的收益，為達這個目的需要談判人員的靈活而且冷靜的頭腦、收放自如的技巧等。談判人員要注意細節(jié)，例如語速要不快不慢為宜、著裝儀表要符合商務(wù)禮儀等。
總之，在本次模擬談判中收獲良多，為我們以后的職業(yè)道路上遇到的談判提供了經(jīng)驗，希望積累的經(jīng)驗真的能幫到我們。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會和方法篇十四
第一組本學(xué)期學(xué)習(xí)了商務(wù)談判課程，對于我們電商專業(yè)的學(xué)生來說，學(xué)好這門課程尤其重要，在以后從事的外貿(mào)工作中，我們會經(jīng)常就一些貿(mào)易問題進行談判，想要成功的談成一筆生意也離不開談判。通過本學(xué)期的學(xué)習(xí)，我知道了什么是商務(wù)談判，商務(wù)談判有哪些基本內(nèi)容、涉及哪些技巧、有哪些需要注意的事項等等。
所謂商務(wù)談判，是指不同的經(jīng)濟實體各方為了自身的經(jīng)濟利益和滿足對方的需要，通過溝通、協(xié)商、妥協(xié)、策略等各種方式，把可能的商機確定下來的活動過程。隨著我國全方位開放格局的形成以及對外開放領(lǐng)域的進一步擴大，國內(nèi)外企業(yè)之間的經(jīng)濟交往越來越多，商務(wù)談判的作用也越來越大，不僅企業(yè)展開國際貿(mào)易離不開國際商務(wù)談判，企業(yè)實施“引進來”和“走出去”的戰(zhàn)略也離不開國際商務(wù)談判。因此我們非常有必要學(xué)習(xí)好這門課程。
在進行商務(wù)談判的過程中，我們要遵循一些基本的原則，這些原則包括：客觀真誠、平等互惠、求同存異、公平競爭、講求經(jīng)濟效益等原則。一個成功的商務(wù)談判是必須要建立在這些原則上的，所以我們牢記這些，并在實踐中不斷地加深認識。
為了學(xué)習(xí)好商務(wù)談判，我們需要掌握商務(wù)談判的理論。
安德魯.卡內(nèi)基曾說過:談判就是要滿足對方邏輯上的需要，情感上的需要，以及想贏對方的需要。所以，在進行談判前，我們要先弄清楚自己和對方的需要，所謂知己知彼百仗百勝嘛。在這部分，我們學(xué)習(xí)馬斯洛的“需求層次理論”，對需求有了更深刻的認識。然而，我們還需要在談判中繼續(xù)發(fā)現(xiàn)對方的需求，我們應(yīng)該學(xué)會傾聽，聽的時候要積極主動，專注耐心，并注意對方的措辭、表達方式、語調(diào)變化等，這樣才能從談判中發(fā)現(xiàn)對方的需要，理解對方的意思并及時的反饋。在傾聽的同時，我們還要巧妙地提問，因為提問不僅可以發(fā)現(xiàn)對方的需求，還能調(diào)動對方的積極性，證實測定自己一些想法。提問的形式可以多種多樣，我們應(yīng)該注意提問的時機，提問的邏輯性以及提問的語速，提問時還應(yīng)該注意不要對問句做過多的解釋，也不要一連提幾個問題，不要提含有敵意的問題更不要涉及對方隱私，不要隨便插嘴。除了傾聽和提問，我們還應(yīng)該學(xué)會恰當(dāng)?shù)年愂?，即把想讓對方知道的信息傳遞過去，并且控制談判的進程。陳述時應(yīng)注意充滿自信、目的明確、表達理性謹(jǐn)慎。
次，我們要擬定好談判計劃。我們要確定談判的目標(biāo)，包括最佳期望目標(biāo)，實際目標(biāo)，交易目標(biāo)以及最低目標(biāo)，在確立目標(biāo)的過程中，我們要充分收集信息，分析好形勢，所制定的目標(biāo)要具有可行性。我們要制定好談判基本戰(zhàn)略，即選擇能夠達到實現(xiàn)己方談判目標(biāo)的基本途徑和方法，注意支付方式。我們要先明確談判中有哪些不利因素，會遇到哪些障礙，從而確定己方戰(zhàn)略。
在談判的開始階段，我們首先要建立有利于己方的談判氣氛，可以是高調(diào)的氣氛，低調(diào)的氣氛，或是自然的氣氛，在不同的氣氛中，談判的結(jié)果可能大相徑庭，從某種意義上說，哪一方控制了開局的氣氛，就控制了談判對手。其次，我們要確定談判的議程，談判的議程影響著談判的進度和節(jié)奏，所以在談判開始階段，要爭取控制談判議程。開局階段，雙方要進行開場陳述，陳述的內(nèi)容包括己方的立場、對問題的理解、對對方各項建議的回答，陳述的方式可以是由一方提出書面方案并作口頭補充而另一方則圍繞對方的書面方案發(fā)表意見，或者在會晤時雙方做口頭陳述。
勢及其誠意。賣方可以利用這個機會表明自己的合理性及誠意，軟化買方要求。價格評論是指買方對賣房的價格解釋以及通過價格解釋了解到的賣方價格的貴賤性作出批評性的反應(yīng)。包括貨物價格評論、對技術(shù)費的評論、對技術(shù)服務(wù)指導(dǎo)費的評論。討價還價是在買方對賣方的價格解釋給予評論后，重新報價或改善報價的要求，而賣方在聽了買方的評論后就修改報價，或者未修改報價，要求買方提出成交價。而價格談判結(jié)束階段，雙方可能達成的條件已進入自己成交的底線是結(jié)束的前提，但不是結(jié)束條件，最終結(jié)束談判還應(yīng)考慮降價率、貨物分交以及最后再爭取一個條件等。
結(jié)束了價格談判階段，整個商務(wù)談判就進入了尾聲，然而在最后達成交易前，有必要進行最后一次回顧。因為我們需要明確還有哪些問題沒有得到解決，對自己所期望的交易結(jié)果的每一項交易條件進行最后的決定，以及著手安排交易記錄的事宜。最后階段，我們還可以進行最后的讓步、提出最后的要求，最終簽訂協(xié)議。
至此，整個商務(wù)談判已經(jīng)結(jié)束了。
通過本學(xué)期的學(xué)習(xí)，我們懂得如何進行一次完整的談判，在課堂上，我們不僅學(xué)習(xí)了理論知識，還進行了實戰(zhàn)演練，然而要成為真正的成為一個談判高手，我們還需要不斷地學(xué)習(xí)，在實踐中不斷提高!
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會和方法篇十五
學(xué)習(xí)新方法我們對新教材有了更深的認識，對如何處理新教材方面掌握了一定的方法，下面是本站帶來的學(xué)習(xí)新方法。
希望大家喜歡。
作為一名年輕的教師，雖然已經(jīng)具備了一定的專業(yè)知識技能，但在如何組織教學(xué)，如何最大程度地提高教學(xué)效果上，還感到缺乏正確的理論指導(dǎo)。通過幾門課程的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，收獲很大，以前一些認識模糊的問題，現(xiàn)在弄清楚了，從前的一些情感體驗，如今也找到了理論支持，更為重要的是，我深深體會到，教育確是一門藝術(shù)，一門大學(xué)問，值得我用一生的精力去鉆研。通過培訓(xùn)，現(xiàn)將自己的學(xué)習(xí)“新方法”心得體會總結(jié)如下：
一、充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用。
在課堂教學(xué)中，教師的主導(dǎo)作用是不容忽視的。在先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練的教學(xué)模式上，教師的主導(dǎo)作用應(yīng)該體現(xiàn)在精心的準(zhǔn)備上，體現(xiàn)在簡而精、通俗易懂的語言上，體現(xiàn)在將復(fù)雜問題簡單化、形象化的演示上，體現(xiàn)在能夠及時發(fā)現(xiàn)問題的精銳的目光上，體現(xiàn)在耐心的巡視指導(dǎo)上，體現(xiàn)在及時解決問題的方法上。當(dāng)堂訓(xùn)練的方法提高了課堂教學(xué)的質(zhì)量，讓學(xué)生能夠在課堂上發(fā)現(xiàn)問題解決問題，不留死角，一直處于主動狀態(tài)，有利于培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性、積極性，真正體驗學(xué)習(xí)的樂趣。
二、相信每一個學(xué)生。
學(xué)生在個性上存在差異，但在智商上是絕對沒有差異的，每一個學(xué)生都有很大的潛力有待于教師去挖掘。所以我們應(yīng)大膽地放開手，讓所有學(xué)生去學(xué)習(xí)，去全力地發(fā)揮自己的潛能，并通過教師的培養(yǎng)逐漸提高學(xué)生的各方面的能力。
三、使學(xué)生能真正地成為課堂的主人。
積極地動腦思考，動手操作，充分體現(xiàn)了學(xué)生的主體作用，使學(xué)生從思維到實踐都得到很好的鍛煉與提高。
四、因人施教，不讓任何一個學(xué)生掉隊。
任何一個學(xué)生都有學(xué)習(xí)的能力，要向讓他們學(xué)好，就必須給他們提供學(xué)習(xí)的基本條件，同時針對學(xué)生的個性差異，輔以合適的指導(dǎo)方法。在不失大局的前提下，讓后進生學(xué)好，刺激他們的學(xué)習(xí)積極性。當(dāng)后進生的能力提上來之后，又會產(chǎn)生一些所謂的后進生如此循環(huán)下去，后進生在不斷提高，同時整個班級的成績就會進步，而整個學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量將會隨之不斷提高。
總之要在新的教育教學(xué)理念指導(dǎo)下，努力改進教學(xué)方式方法，如采用自主、合作、探究式，參與式，任務(wù)驅(qū)動式，體驗式等適合學(xué)生學(xué)習(xí)的形式開展課堂教學(xué)，充分調(diào)動學(xué)生自主學(xué)習(xí)的積極性，培養(yǎng)學(xué)生的思考力、知識建構(gòu)力及學(xué)習(xí)實踐力，為學(xué)生提供個性化、多樣化的學(xué)習(xí)機會，增強課堂教學(xué)的執(zhí)行力、創(chuàng)造力、吸引力和感染力。
經(jīng)過新方法的學(xué)習(xí)，我對新教材有了更深的認識，對如何處理新教材方面掌握了一定的方法，同時這次學(xué)習(xí)也為我今后的教學(xué)指明了更加明確更加科學(xué)的方向，現(xiàn)將此次學(xué)習(xí)的心得體會總結(jié)如下：
一、更加深入的了解了教材。
二、掌握了以新理念新方法處理教材和教學(xué)。
總之，經(jīng)過這次培訓(xùn)，我們教師更能吃透教材，更能充分利用好教材，宏觀調(diào)控，避免隨意性和盲目性。
認真學(xué)習(xí)了新方法知識后收獲頗豐，更加明白了怎樣去評課，怎樣去評好課，在理論的認識上有所提高。一堂好的課，不光是看教學(xué)目標(biāo)是否完成。教學(xué)重難點是否突出，師生互動是否看學(xué)生的感受和真正的實際效果。
過去只關(guān)注教師的“教”，現(xiàn)在更關(guān)注學(xué)生的“學(xué)”，尤其是學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)、參與程度，自主學(xué)習(xí)等。我認為，一堂好課，并不是千錘百煉的公開課，而是常態(tài)下的日常教學(xué)。
評課與議課比較，“評”是對課的好壞下結(jié)論、做判斷;“議”是圍繞觀課所收集的課堂信息提出問題、發(fā)表意見，“議”的過程是展開對話、促進反思的過程?！霸u”有被評的對象，下結(jié)論的對象，有“主”“客”之分;“議”是參與者圍繞共同的話題平等交流，“議”要超越“誰說了算”的爭論，改變教師在評課活動中的“被評”地位和失語現(xiàn)狀。評課活動主要將“表現(xiàn)、展示”作為獻課取向，執(zhí)教者重在展示教學(xué)長處;議課活動以“改進、發(fā)展”為主要獻課取向，不但不怕出現(xiàn)問題，而且鼓勵教師主動暴露問題以獲得幫助，求得發(fā)展。評課需要在綜合全面分析課堂信息的基礎(chǔ)上，指出教學(xué)的主要優(yōu)點和不足;議課強調(diào)集中話題，超越現(xiàn)象，深入對話，促進理解和教師自主選擇。如果說評課是把教師看成等待幫助的客體的話，議課則把教師培養(yǎng)成具有批判精神的思想者和行動者，幫助他們實現(xiàn)自身的解放。評課要實事求是，說真話。對授課老師的優(yōu)點要肯定，而且還要虛心學(xué)習(xí)，對授課教師的不足也要實事求是地講出來，和大家探討，只有這樣才能共同提高。
我們評課的目的，就是使教師的教學(xué)行為更加規(guī)范，使教師的教學(xué)水平更加趨于完善。在以后的工作和學(xué)習(xí)中要更好地利用這一形式，和同仁互相學(xué)習(xí)，共同提高自己授課水平。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會和方法篇十六
首先講講歸納的方法，因為在比賽上的時間很多，沒有嚴(yán)格地按照老師的進度很系統(tǒng)的復(fù)習(xí)，但知識歸納幫助我將系統(tǒng)的整理知識和思路，很有效的提高了復(fù)習(xí)效率，達到比較好的復(fù)習(xí)效果。我的生物知識歸納包括基本知識的歸納、習(xí)題歸納和特殊知識點歸納。
基本知識的歸納就是把書本上的所有知識點有條理的羅列出來，解釋各個術(shù)語的含義，列出它包含的的種類或分支的方向，并清晰地標(biāo)明各個知識點之間的聯(lián)系，這種知識歸納能幫助你準(zhǔn)確的理解并牢固的掌握課本的知識。做這個歸納的時候可以適當(dāng)?shù)膮⒖家恍﹨⒖紩系臍w納，像優(yōu)化設(shè)計上的歸納就很不錯，大家可以以之為基本框架，再把更具體的東西，尤其是書上的例子補充進去。我高二的時候做了全部自己寫的那種歸納，上高三不久，就在優(yōu)化設(shè)計上對它給出的框架做了補充。
做這種歸納的最重要意義是什么呢？最重要的意義是幫助你讀透課本。這種基本知識歸納只不過是把書上的要點和例子抄在一起，但這個過程你要翻書，幾本書一起翻，就可以對同一個知識點不同的表述做比較，這可以幫助你更透徹的了解這個知識點；而想做一個比較完整、美觀的知識歸納，就必須知道什么知識點放什么位置，這就要弄清楚各個知識點之間的關(guān)系，這個過程又幫助你更好的掌握這些知識點，理清思路。最后再抄寫一次，印象就很深刻了。所以做知識歸納最大的用處是在做的過程中幫助你熟悉課本、掌握知識點，其次才是做好了以后看。課本是最最最根本的，大家一定要三本課本讀的滾瓜爛熟。
習(xí)題歸納就是把做過的錯題、好題、經(jīng)典的題目歸在一起，然后寫出每道題目的關(guān)鍵，如某個知識點或某種方法或技巧。如果是錯題則寫出出錯的原因，尤其是要寫明是哪個知識點的缺漏造成的。如果時間比較充裕，可以把題目抄在本子上，但如果覺得自己沒那么多時間，可以在那道題目旁邊做個記號，并寫上我剛剛提到的“題目的關(guān)鍵”?？荚嚽罢J真察看就可以了。
這樣就可以把所有知識點過一遍了。懂的看一眼就行了，因為這些知識本來就爛熟于心了；而不太有把握的，經(jīng)過這樣抄一遍，看幾遍也都攻下來了，所以上考場的時候就可以信心百倍了。我高考前兩個星期就是先花了一個星期把書本從頭到尾認認真真的看了一遍，做了特殊知識歸納，然后接下來那個星期就看特殊知識點歸納和習(xí)題歸納。
然后講講做題。
練習(xí)題的選擇：主要做好老師發(fā)的卷子，自己再有一兩本就可以了（根據(jù)自己能力，難度可稍大）。
常用：優(yōu)化設(shè)計、黃岡考典、易錯題寶典、龍門書局（實驗?。?。
要點：多做，精做（高考題，實驗設(shè)計題，經(jīng)典實驗題）。
簡答題要認真對答案，能背下更好（主要是練表述和實驗設(shè)計注意事項）。
歸納做過的題目要有印象，不要做了跟沒做一樣課上課下多和同學(xué)老師討論。
聽課做好預(yù)習(xí)。
聽課時記一些特殊的例子，自己預(yù)習(xí)是沒有留意到的和不明白的。
講卷子時不管做沒做對都要留心，主要記下一些技巧性東西和每道題的考點。
及時提問。
以上是復(fù)習(xí)準(zhǔn)備的方法，是知識錄入，那考試時應(yīng)該怎樣把知識提取出來呢？我想，首先應(yīng)該確信自己每個知識點都弄懂了，遇到一個問題時，要做的就是把答案從大腦中提取出來?？吹揭粋€題目，先把握住這道題要考的是什么知識點，然后以這個知識點為關(guān)鍵詞，搜索若干個出相關(guān)的知識點，就像在網(wǎng)上搜索資料一樣；簡單的題目答案一下子就找出來了，而復(fù)雜的題目則需要在搜索出來的知識點中選擇一個最適合的或是搜索出所有合適的知識點。后一種方法在生物考試中尤為重要，因為生物這門學(xué)科的特點就是有很強的聯(lián)系性，生物體各種形狀和功能的聯(lián)系決定了我們學(xué)的各個知識點的聯(lián)系，也決定了試題答案要求全面。生物試卷中更多的是多選題和簡答題，全面和體現(xiàn)聯(lián)系是取得高分的關(guān)鍵。牢固的基礎(chǔ)知識、完善的知識結(jié)構(gòu)和開闊靈活的思路則是學(xué)好這門課，考出好成績的根本。
〖預(yù)覽〗國學(xué)是中國傳統(tǒng)文化的精髓，對中國政治、經(jīng)濟、軍事等各方面都影響極大，對于傳承文明，增強民族凝聚力，以及中華民族的復(fù)興都起著重要作用。中國的國學(xué)思想，是中華民族共同的血脈和靈魂，是連接炎黃子孫的血脈之橋、心靈之橋。世界上任何一個民族，要想自立于世界民族之林，必須具有自己獨特的文化，而中國的國學(xué)就具備這種獨一無二的特質(zhì)。國學(xué)經(jīng)典中蘊藏著中華五千年歷史智慧的精髓，構(gòu)成了我們精神生活的客觀環(huán)境，維系著中華文化之根。“國學(xué)”一詞，最早出自章太炎先生《國故論衡》及《國學(xué)概論》的演講，它以先秦經(jīng)典和諸子學(xué)說為根基。涵蓋兩漢經(jīng)學(xué)、魏晉玄學(xué)、隋唐佛學(xué)、宋明理學(xué)和同時期的漢賦、六朝駢文、唐詩、宋詞、元曲與明清小說以及歷代史學(xué)等內(nèi)容，形成了恢宏的“經(jīng)”、“史”、“子”、“集”四大部分，其內(nèi)涵源遠流長，博大精深。國學(xué)智慧涵蓋了“四書”、“五經(jīng)”、老子、莊子、偈語、禪機、二十四史、唐詩、宋詞和四大古典名著，它是萬億卷帙的古代文獻，體現(xiàn)了中國人對于生命和世界的理解。國學(xué)體系以“儒”、“釋”、“道”三家學(xué)問為主干，又分為文學(xué)、藝術(shù)、戲劇、音樂、武術(shù)、菜肴、民俗、婚喪和禮儀等支脈，為青少年汲取知識，了解民族傳統(tǒng)文化提供了一個便捷的渠道。國學(xué)是中國傳統(tǒng)文化的精髓，它對中國歷朝歷代的政治、經(jīng)濟和軍事等方面影響頗深。對于傳承中華文明、增強民族凝聚力。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會和方法篇十七
學(xué)習(xí)是每個人成長道路上必經(jīng)的一個環(huán)節(jié)，而學(xué)習(xí)方法則直接影響到學(xué)習(xí)效果與學(xué)習(xí)質(zhì)量。在我多年的學(xué)習(xí)經(jīng)歷中，我逐漸認識到了正確的學(xué)習(xí)方法對于成功學(xué)習(xí)的重要性。今天，我想分享一下我的學(xué)習(xí)心得，以期能夠幫助更多的人掌握正確的學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)效果。
第二段：理清學(xué)習(xí)目標(biāo)。
在學(xué)習(xí)前，我意識到理清學(xué)習(xí)目標(biāo)的重要性。不同的學(xué)習(xí)目標(biāo)需要采用不同的學(xué)習(xí)方法。比如說學(xué)習(xí)一門新語言，就需要先從基礎(chǔ)語法和單詞積累開始，而學(xué)習(xí)課本上的一章內(nèi)容，則需要注重歸納總結(jié)和實際練習(xí)。因此，我們要在學(xué)習(xí)前對自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)有一個清晰的認識，然后采取符合這個目標(biāo)的學(xué)習(xí)方式。
第三段：采用對自己有效的學(xué)習(xí)方式。
不同人有不同的學(xué)習(xí)方式，需要找到對自己有效的方法。個人感覺，我們首先需要的是明確學(xué)習(xí)內(nèi)容，這樣可以避免花費太多時間在不必要的細節(jié)上。其次，不要過分依賴一種學(xué)習(xí)方法，應(yīng)該多嘗試不同的學(xué)習(xí)方式，在比較中找到適合自己的學(xué)習(xí)方法。我們可以通過多種途徑進行學(xué)習(xí)，如閱讀、聽講座、刷題等，這些方法在不同的學(xué)習(xí)場景下各有優(yōu)勢。
第四段：不斷運用所學(xué)知識。
只有將所學(xué)知識運用到實踐中，才能夠真正掌握所學(xué)。我曾經(jīng)有這樣的經(jīng)歷：在學(xué)習(xí)編程語言時，我百思不得其解，始終搞不懂語法的運用方法。后來通過動手編寫代碼，才逐漸理解了語法的運用方式，并最終掌握了這門語言。因此，我們要在學(xué)習(xí)中時刻想著如何運用所學(xué)，將所學(xué)知識與現(xiàn)實結(jié)合起來，加深對知識的理解和掌握。
第五段：總結(jié)。
總所周知，學(xué)習(xí)方法對于學(xué)習(xí)效果和學(xué)習(xí)品質(zhì)有著直接、重要的影響。通過制定明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)、采用適合自己的學(xué)習(xí)方法、不斷運用所學(xué)知識，我們能夠更好地掌握所學(xué)，并在實際生活中靈活應(yīng)用。這是提高學(xué)習(xí)效果的關(guān)鍵，也是我們在成長過程中必不可少的重要經(jīng)驗。我希望大家能夠根據(jù)自身情況，結(jié)合我的經(jīng)驗，選擇適合自己的學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)效果，更好地迎接未來的挑戰(zhàn)。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會和方法篇十八
為了加強我們對商務(wù)談判的理解，親身體驗商務(wù)談判時的心情，提升我們的臨場實踐能力等，從2008年5月開始，我們在商務(wù)談判授課老師陳立峰老師的帶領(lǐng)下，進入了一場模擬談判的準(zhǔn)備階段。具體包括分組、確定談判題目、分配角色、分工、收集資料、編劇本、小組內(nèi)模擬談判等，最后于2008年6月15日，在a樓___教室進行了最后的模擬談判演示。通過這次模擬談判，我們?nèi)〉枚喾矫娴氖斋@，以下是我本人的一點收獲和認識：
1.談判是課本知識的總結(jié)
談判的全過程將課本的內(nèi)容大致保羅了進去，通過組織整合課本的知識要點，大致找到了課本書的骨干。因此，能站在一個較高的層次上對整本書的內(nèi)容有一個比較清晰地認識。
2.談判注重利益
利益是所有人都在追求的可口蛋糕，談判自然也是為了獲取和維護利益而存在，最好的談判結(jié)局就是雙贏，所以在談判時，我們不僅要充分考慮到自身的利益，也要為對方的.利益著想，這樣才有可能是談判取得圓滿的結(jié)局。
3.談判的最高境界
談判絕對不是一場只有你輸我贏的零和游戲，不是劍拔弩張完全對立的生死決斗。雙贏優(yōu)勢的談判需要了解如何運用各種技巧，化戾氣為祥和，在雙方意見交換中，各自達成自己的理想目標(biāo)，進而更增加彼此長遠的交情，真正達到雙贏的最高境界。
4.談判就像下棋
談判就像下棋，不但要隨機應(yīng)變，還要算無遺策，唯有能夠完全操控過程的人，才可以主導(dǎo)談判的過程。
借著現(xiàn)場的談判實習(xí)，可以更深入體會如何運用談判技巧，營造談判的有利氣氛。
5.談判是個人思想的“綜合藝術(shù)表現(xiàn)”!
什么時候該大驚失色?什么時候該壓縮談判時間?什么時候又該岔開話題?向別人讓步多少，才能達到雙贏的理想結(jié)果?開場、中場與收場各要有些什么樣的策略?這些錯綜復(fù)雜的問題，正是個人的思想的綜合表現(xiàn)藝術(shù)。
6.用證據(jù)說話
提問題要切中要害，解決問題的方案必須有理有據(jù)，用證據(jù)說話，讓對方啞口無言，這樣才有可能讓對方信服并接受我方要求。
7.肢體語言的表達
在談判中肢體語言起著重要的傳遞信息和溝通作用。協(xié)調(diào)的肢體語言意味著自我情緒的一種控制，是謙和但不謙卑的態(tài)度。俗話說“把決斷寫在心里的往往是勝利者，把決斷寫在臉上的往往是失敗者?！敝w語言的表達是一個人綜合素質(zhì)的體現(xiàn)，在不同的場合，不同的情況下，協(xié)調(diào)的肢體語言是營造氛圍的催化劑，是一種禮儀。
8.語言的運用
我選擇去....;我打算....;試試看有沒有其他可能性…….這都屬于可能性語言的運用，可能性語言開始了一種全新的溝通技巧，可以避免無意中的傷害，引發(fā)思考更多的可能性。通常我們所處的立場不同、所處環(huán)境不同，很難了解對方的感受，因此對別人的失意、挫折、傷痛，不要大嘴巴，而應(yīng)要有關(guān)懷、了解的心情?？赡苄哉Z言是縝密、雙贏的思維的體現(xiàn)，也是有智慧的表達個人意見的方式。因此我們要管住自己的舌頭，不要大嘴巴，縮小自我，在團隊中不斷歷練語言的運用能力，做5%的人。
另外，在組織此次談判的過程中我擔(dān)任小組副組長一職，負責(zé)協(xié)助組長找資料、分配角色、并與另一小組溝通交流工作進程。而在談判小組內(nèi)我分到市場調(diào)查員的角色，編材料、算數(shù)據(jù)等等，這兩個角色都讓我學(xué)到了一些東西，比如：交流、協(xié)作等?？傊疀]有白干活。
學(xué)習(xí)商務(wù)談判的心得體會和方法篇十九
我是一名地理任課教師，擔(dān)任地理教學(xué)緊半年的時間，但是這半年，對于我來說，是充實的半年，忙碌的半年。作為一名地理教師，我每天認真教學(xué)，努力提高所教班級的教學(xué)質(zhì)量。作為課題組成員，我努力完成課題組安排給我的課題研究任務(wù)。在研究中提升自我?；仡櫚肽甑墓ぷ?，我無論是在學(xué)習(xí)提高和還是教學(xué)實踐，還是教育科研方面，都獲得了較大的收獲。
此次我參加地理學(xué)習(xí)方法研修的學(xué)習(xí)，使我為自己今后的教育實踐打下了基礎(chǔ)。通過學(xué)習(xí)，使自己有了地理教學(xué)應(yīng)該注意的教學(xué)方法，在教學(xué)中應(yīng)注意一下幾個方面：
在學(xué)習(xí)地理時，要重視概念的學(xué)習(xí)，要對所有的地理概念一一消化、理解、吸收，不留夾生飯。只有概念清楚了，判斷、推理問題才能正確無誤。要把那些特別容易混淆的概念羅列出來，對比其差異。諸如：天體、天球；日冕、日珥；近日點、遠日點；角速度、線速度；時區(qū)、區(qū)時；短波輻射、長波輻射；氣旋、氣團；天氣氣候；寒潮、寒流等等。當(dāng)然，概念學(xué)習(xí)不是孤立的，要在分析和解決問題的過程中進行。
從基礎(chǔ)知識抓起，扎扎實實，一步一個腳印地過“地理原理”關(guān)。如：地球表面熱量分布不均的原因；四季、五帶的產(chǎn)生和劃分的依據(jù)；海陸熱力差異形成的季風(fēng)與季風(fēng)氣候；氣溫與氣壓的關(guān)系；海拔與氣溫、氣壓的關(guān)系；空氣的水平運動與垂直運動的成因；水循環(huán)的動力及其過程；內(nèi)力作用與外力作用的發(fā)生及其變化機制等等。掌握了這些原理、法則，分析事物就有了說服力。
綜合性即地理環(huán)境的'整體性、統(tǒng)一性，就是地理環(huán)境各要素之間內(nèi)在聯(lián)系及其相互影響、相互制約的關(guān)系。例如：為什么亞馬孫河流域成為世界最大的熱帶雨林？這不僅僅是緯度決定的，與大氣環(huán)流、地形結(jié)構(gòu)、洋流影響也有密切關(guān)系。
這是歸納推理的思維方式，從特殊性的地理事物中，歸納出普遍性的規(guī)律。如通過觀察，分析太平洋、大西洋和印度洋三大洋的洋流系統(tǒng)后，根據(jù)分布和成因，可歸納出：（1）每個大洋都有完整的洋流系統(tǒng)；（2）除印度洋北部外，各洋流在北半球熱帶、副熱帶海區(qū)呈順時針方向（反氣旋型）運動，南半球呈逆時針方向運動；（3）每個環(huán)流系統(tǒng)的西部都是暖流，東部都是寒流。上述結(jié)論，就是通過對三大洋洋流分析后，推及出來的普遍規(guī)律。
地理計算在“雙基”中是一種不可忽視的能力。為了培養(yǎng)、提高地理運算能力，要做如下分類練習(xí)：比例尺與圖距、實距換算；地方時與區(qū)時的換算；絕對高度、相對高度與等高線的計算；太陽高度角的計算；恒星日與太陽日的換算；晝夜長短的計算；正午太陽高度的計算等，通過反復(fù)練習(xí)，熟練掌握計算技巧，從計算結(jié)果中，闡明地理事物的性質(zhì)、特征及其變化規(guī)律。
地圖具有形象、直觀的作用，可以培養(yǎng)觀察力、想象力，發(fā)展思維能力和記憶能力，可以進一步明了地理事物的空間分布、空間聯(lián)系、空間組合。為了培養(yǎng)查閱、填畫地圖習(xí)慣，要求：書上的圖必須理解，學(xué)會分析、應(yīng)用。充分利用填圖冊，按要求和規(guī)格填寫地理事物。無論是平面圖、立體圖，還是示意圖、景觀圖，要求能畫出大體輪廓，以加深印象和記憶。
除以上所說之外，首先應(yīng)該聯(lián)系實際，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。如果平時留心觀察身邊事物，就會發(fā)現(xiàn)生活中處處有地理，生活離不開地理；只要多聯(lián)系實際學(xué)習(xí)就會感覺到地理非常實用且趣味橫生；只要我們經(jīng)常關(guān)注生活，關(guān)心發(fā)展，就能產(chǎn)生對地理的興趣，從而喜歡地理。學(xué)習(xí)地理就會由被動接受變?yōu)橹鲃荧@取，就一定能夠輕松地學(xué)好地理。
地理學(xué)習(xí)興趣還可以來自學(xué)科本身。地理學(xué)科被公認為是文科中的理科，同學(xué)們普遍反映比較難學(xué)。但如果下定決心認真學(xué)地理，學(xué)好了它，自然就有一種成就感，也會產(chǎn)生強烈的學(xué)習(xí)興趣，就進入了地理學(xué)習(xí)的良性循環(huán)中。
總之，在以后的教學(xué)中我會不斷努力，去挖掘更好的教育方法，讓每一個學(xué)生的地理成績都能達到理想的效果。
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