方案的評估和調整是實施過程中的重要環(huán)節(jié)。方案的目標應該明確且具體，有助于指導行動和評估效果。接下來是一些成功企業(yè)的方案分享，希望能夠給大家?guī)硪恍╈`感和啟示。
電腦推銷方案篇一
（一）數(shù)碼相機“一元購”
活動目標：通過此活動，刺激消費需求、促成消費動機，提升商場的買氣。
人員安排：現(xiàn)場工作人員2名。
活動時間：10月1日-30日每周末（10月1日、18日、24日、25日）。
活動地點：華美廣場三樓服務臺。
活動內容：活動當天，凡購物滿88元，憑購物單據(jù)及保修卡，即可“一元”搶購數(shù)碼相機、mp5、u盤、鼠標等?。刻鞌?shù)碼相機限前2名、mp5限前4名、u盤限前10名、鼠標、小風扇限前30名）。
操作方式：
1、活動當天，購物滿88元的顧客即可參與此活動(商家及員工不準參與)。
2、在服務臺旁設一處抽獎臺，并準備四個抽獎箱。
3、抽獎箱按順序放置14等獎獎球，再按比例混入一定數(shù)量的空白球。
4、顧客決定自己要抽的獎品，然后選擇相應的獎箱抽獎。
5、抽中獎球即獲獎品，抽中空白球則獲紀念品一份，獎項越高，機率越低。
活動流程：
1、工作人員檢查顧客的購物單據(jù)與保修卡，確認是否具備抽獎資格。
2、工作人員按表單詳細登妓客的資料信息。
3、顧客決定所抽的獎品，開始抽獎。
4、抽獎結束，工作人員發(fā)放獎品，登記獎品信息，并在購物單據(jù)與保修卡上加蓋活動印章。
（二）“半價”瘋狂購。
活動目標：通過此活動，提升商場的人氣，為商家營造濃厚的經營氛圍。
人員安排：現(xiàn)場工作人員2名。
活動時間：10月1日-30日每周末（10月1日、18日、24日、25日）。
活動地點：華美廣場三樓服務臺。
活動內容：活動當天，凡至商場三樓服務臺排隊，無需消費，即可“半價”搶購mp3、4g優(yōu)盤、夢潔空調被、金龍魚油！限時限量，先到先得!（限量400份，搶購時間：每周六周日上午10：3011：30，下午4：005：00）。
操作方式：
1、所有進入商場的顧客，無論消費，都可參與(商家及員工不允許參與此活動)。
2、服務臺旁設抽獎轉盤一個，顧客決定自己要抽的獎品，然后撥動轉盤。
3、轉盤上設置一個中獎區(qū)域，當指針與中獎區(qū)吻合，則中獎，之則未中獎。
4、中獎即發(fā)放相應的'獎品，未中獎則發(fā)放紀念品一份。
5、mp3每天限7臺、4g優(yōu)盤限7個、夢潔空調被限5床、5l金龍魚調和油限5桶。
活動流程：
1、活動開始前20分鐘，工作人員開始組織顧客進行排對，并發(fā)放號碼牌。
2、顧客憑號碼牌，按先后順序輪流抽獎。
3、顧客選擇想要的獎品，再進行抽獎，中獎的顧客，按半價繳納獎品費用。
4、工作人員發(fā)放獎品，并按表單登妓客信息資料，未中獎的顧客無需登記。
（三）搜“寶”奇兵。
活動目標：通過此活動，刺激消費，提升商場的人氣，將顧客分流引入到商場較偏的區(qū)域。
人員安排：現(xiàn)場工作人員1名。
活動時間：10月1日-30日。
活動地點：華美廣場三樓服務臺五樓室內活動，
活動內容：活動期間，只要您找到分布在商場內的10面小紅旗，并收集相應的卡片，即可到三樓服務臺兌換“200元”以內的返金券一張和紀念品一份?。ㄋ褜毺崾荆?樓有6面紅旗、2樓有4面；返金券可購物返還現(xiàn)金）。
操作方式：
1、所有進入商場的顧客，無論消費與否，都可參與(商家及員工不允許參與此活動)。
2、在商場一樓選擇3家品牌電腦店、3家小數(shù)碼店、二樓選擇4家diy裝機店來參與此活動。
3、在每個店鋪的隔斷板上插上一面小紅旗，并放置100張卡片，卡片上標注序列號。
4、顧客只要找到這10加店鋪，并按序列收集10張不同的卡片，就可到三樓服務臺領取返金券一張。
5、返金券只限在這10家店鋪購物使用，消費滿500元返現(xiàn)30元，消費滿1000元返現(xiàn)50元、消費滿1888元返100元、消費滿2888元以上返現(xiàn)200元。
活動流程：
1、顧客憑一套完整的卡片上來兌換。
2、工作人員檢查卡片是否完整，再發(fā)放返金券一張，同時收回并保管此卡片。
（四）移動寬帶有驚喜！
活動內容：活動期間，凡在商場購物滿1000元即送“移動寬帶優(yōu)惠卡”一張，憑此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2m寬帶優(yōu)惠！
操作方式：
1、凡在商場購物滿1000元的顧客即可參與(商家及員工不允許參與此活動)。
2、顧客憑購物單據(jù)到三樓服務臺領取優(yōu)惠卡一張。
3、憑此優(yōu)惠卡，顧客可到移動公司優(yōu)惠辦理寬帶業(yè)務。
活動流程：
1、工作人員檢查顧客的購物單據(jù)與保修卡，確認是否具備領卡資格。
2、工作人員按表單詳細登妓客的資料信息。
3、工作人員發(fā)放優(yōu)惠卡后，需在顧客的購物單據(jù)上用筆注明“禮品已發(fā)”的字樣。
預算支出：無實際費用支出。
宣傳主題：激情四月，暢想數(shù)碼華美好禮瘋狂送！
宣傳形式：
1、城市媒體：a)供求信息：供求信息。
要求：廣告設計需做到新穎美觀、主題突出、內容詳盡；終端投放需做到按時、按質、按量。
方向：衡陽it網：10月15號發(fā)布活動信息。
要求：圖文并茂，內容詳盡，活動期間一些獲獎顧客名單需及時公布在網上。
2、短信媒體：
總發(fā)行500條，公務員卡100條、普通vip卡100條、眾卡100條、學生卡200條?；顒悠陂g內分不同時段進行投放。
要求：內容精煉，簡明扼要，突出主題。終端用戶數(shù)據(jù)準確無誤，確保投放質量。
方向：
3、平面媒體：
雁信生活指南，報眼廣告位，10月14日、10月21日、10月28日投放至全市各街道、社區(qū)、企事業(yè)單位以及周邊縣城。
要求：廣告設計新穎美觀、主題突出、簡明扼要。
方向：
4、校園媒體：師院校廣播站，10月16日10月30日周一至周五每天中午11：40至12:30，時長1分鐘。
要求：廣播內容設計簡明扼要、突出活動主題。
方向：
5、氛圍布置：
a)、x展架寫真：正門口四個、一樓電梯旁一個、二樓電梯旁一個，10月16日10月30日。
b)、絲印橫幅：正門口一條，10月16日10月30日。
c)、高精噴繪：正門口左側廣告位一塊，10月16日10月30日。
d)、商場廣播：分時段廣播促銷活動信息，10月1日10月30日。
e)、led電子屏：全天滾動播放促銷活動信息，10月1日10月30日。
電腦推銷方案篇二
a、產品范圍百仕通導航、科友導航（通用機丌在之中）。
b、市場范圍全國市場。
c、針對批發(fā)商旗下的二批、零售商進行促銷。
當月銷量比正常提升30%以上促銷的宣布、發(fā)動。
1、促銷的宣布時間：8月1號。
2、公司促銷實施持續(xù)時間：8月1號12月31號（針對二級代理）。
第二、上述促銷禮品代理商不公司各自承擔一半費用。
第三、代理商下屬的各個二級經銷商達到一定的月銷售臺數(shù)贈送丌同級別的平板電腦，舉例（具體情況，各個省代自行安排）：
1、每月累積銷售6臺百仕通、科友導航二級經銷商，則送價值400元的平板電腦。
3、具體銷售額及累計數(shù)量由各省、市代理商根據(jù)自身情況上報公司總部，公司總部根據(jù)申報數(shù)量以及訂貨數(shù)量按照比例發(fā)送一定量的平板電腦贈品。
具體活動申請由各個區(qū)域所在業(yè)務人員申請，請注明申請的數(shù)量、累積活動規(guī)則等。
電腦推銷方案篇三
首先要明確好整個活動的目的是什么，是宣傳電腦?處理庫存?新品上市?還是為了提升銷量，只有確定好目標，這樣才能夠讓整個活動有的放矢。
目的確認好之后，還要確定好此次活動的對象，是針對大眾還是特定的群體，活動的控制范圍在哪里，那些人是此次目的的目標，這些都是需要確定好的，它直接影響到促銷的結果。
3、確定活動主題。
主題確定好之后，要盡可能的將此次活動給藝術化，將商業(yè)性給消弱，讓活動更加接近消費者，更加能夠打動消費者。將一個簡簡單單的促銷打造成消費者的福利，讓消費者感覺到實惠，除此之外，還應該力求創(chuàng)新，使整個活動更加具有震撼力與排他性。
1、確定伙伴。
光靠自己的宣傳效果不算很好，有條件的話，還是能夠拉上伙伴一起，看看是與經銷商練手、與其它廠家聯(lián)合做促銷、還是花錢打廣告與媒體合作，要借助于這些外界的力量，才能夠增加認知度，的是能夠與經銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度。
要讓此次活動取得巨大的成功，除了上面這些因素之外，還應該加入一些刺激性，活動能夠刺激目標對象來參與，只有刺激的程度越高，促進銷售的反應就會越大，當然這些刺激性也會存在一些邊際效應，應該根據(jù)促銷實踐進行分析與總結，結合客觀市場環(huán)境，并且確認適當?shù)拇碳こ潭扰c相應的費用投入。
三、活動時間和地點確定。
1、活動的地點與時間會讓此次的促銷活動事半功倍，如果場地不好的話則會讓整個活動非常的費勁，時間選擇周末、寒暑假、節(jié)假日等等，這樣才有更多的消費者參與，在地點上也應該讓消費者感覺到更加的方便。事先要和城管、工商部門進行溝通，這樣對活動有益處。
2、不僅僅是時間和場地的問題，活動時間也是需要深入分析的一個問題，如果說持續(xù)時間短的話，可能會導致在短時間內無法實現(xiàn)重復購買，很多本來應該獲得的利益無法實現(xiàn)。持續(xù)時間太長的話，費用太高，而且無法達成市場形不成熟，降低顧客心中的好奇。
電腦推銷方案篇四
刺激消費需求、促成消費動機，增加店面人氣。
現(xiàn)場工作人員2名。
4月29日—5月7日。
1）購買聯(lián)想一體電腦送價值200元無線鍵鼠套裝1套。
2）購買家電下鄉(xiāng)電腦直補390—455元另送超值大禮包（臺式機送音響清潔套裝耳機4g優(yōu)盤鼠標墊；筆記本送包鼠標清潔套裝耳機4g優(yōu)盤）。
3）抽獎。
1、活動當天，購物滿88元的顧客即可參與此活動。
2、在服務臺旁設一處抽獎臺。
3、抽獎箱內用白紙放置1—4等獎獎票，再按比例混入一定數(shù)量的鼓勵獎。（中獎率要達到85%）。
一等獎：聯(lián)想手機一個（3名）。
二等獎：精美8g優(yōu)盤一個（5名）。
三等獎：精美鼠標1個（5名）。
鼓勵獎：清潔套裝耳機鼠標墊桌面禮包等。
氛圍布置：
a）店內掛吊牌。
b）櫥窗高精噴繪2張內容：送禮抽大獎聯(lián)想電腦五一。
特惠歡樂購。
要求：簡潔突出主題。
c）店內特價機型統(tǒng)一貼特價標牌。
d）led電子屏：全天滾動播放促銷活動信息，4月29日—5月7日。
內容：激情五月聯(lián)想電腦五一特惠歡樂購送禮抽大獎好禮不斷詳情歡迎進店咨詢。
電腦推銷方案篇五
隨著重慶經濟的快速發(fā)展，特別是直轄后的長足發(fā)展，電子產品市場也逐漸趨于成熟。想要占領市場，一方面要更具特色，另一方面更要通過宣傳與促銷活動，在信息發(fā)達的消費者市場，吸引眼球、獲得先機。
泰興電腦電腦城位于重慶石橋鋪，交通便捷，營業(yè)面積達11000平方米，經營商家500余戶，配有adsl專線、智能綜合布線系統(tǒng)、數(shù)碼網站、空調、自動扶梯、客用電梯、貨梯、自動扶梯、電子觸摸屏、背景音樂、監(jiān)控系統(tǒng)、自動噴淋、報警系統(tǒng)、停車場等現(xiàn)代化設備設施。市場科學合理的布局，寬敞明亮的走廊，舒緩輕柔的背景音樂構成了舒適的購物環(huán)境。
本次促銷活動主要策劃了泰興電腦城在國慶具體促銷活動方案，通過對銷活動進行了詳細的策劃安排，以期擴重慶銷售額度。
1、通過此次國慶活動，能達到國慶七天人流量同期對比去年國慶（20萬人）上漲10%，預計增加2萬人左右。
2、推動銷售，提高重慶市場的的銷售量。同期對比去年國慶7天銷售額度（8000萬）上漲10%。預計提高1000萬元。
3、更近距離和深度的溝通消費者，使其更加了解泰興電腦城，并且促進消費者對泰興電腦城認可度。提高泰興電腦城在消費者中的`知名度和影響力。
4、樹立企業(yè)形象，擴市場，一方面在消費者心中樹立品牌形象，增加美譽度，增強消費者的品牌忠誠度。令一方面為以后的市場拓展產生深遠影響，增加潛在顧客。
1、活動主題。
激情國慶，炫彩數(shù)碼，電腦生活！
2、活動時間10月1日----10月7日。
1、主體活動。
（1）抽獎送禮（長安奔奔）。
凡國慶活動前三天（時間10月1日10月3日）在泰興電腦城消費滿1000元的客戶可獲得抽獎券一張，并在指定地點（泰興電腦城門口）進行抽獎.每天抽出兩名入圍選手。10月3日。六名入圍選手通過趣味知識游戲進行篩選。最終獲勝選手將獲得長安奔奔lovemt一輛。
（2）現(xiàn)金狂歡、購物送現(xiàn)金。
10月1日至10月3日連續(xù)3天，泰興電腦城攜手聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾、宏、等眾多國際知名品牌，八達、商達、三山等場內商家進行盛現(xiàn)金回饋。購買筆記本電腦、品牌電腦、兼容機整機滿20xx元；購買數(shù)碼相機、數(shù)碼攝像機滿1000元，就有機會獲取最低200元，最高400元的現(xiàn)金補貼。凡購買以上物騎到要求者，均可在本店進行抽獎返現(xiàn)金的活動。
（3）一元拍賣。
國慶期間（時間10月1日10月7日）。每天上午十點開始在泰興電腦城門口廣場舞臺準備臺式筆記本品牌電腦各五個。拍賣價格在一元起價。在場人均可在門口質詢處登記并獲得一個拍賣號碼進行拍賣。最終拍賣的錢全部捐給希望工程，紅十字協(xié)會。此活動進行透明式工作。讓眾進行監(jiān)督。
（4）免費電腦游戲對抗。
國慶期間（時間10月1日10月7日）上午八點到下午五點。泰興電腦城門口廣場搭臺進行電腦游戲對抗，電腦若干臺，游戲種類不限。報名相同游戲的人數(shù)人數(shù)達到八人即可以一小組進行比賽（十八歲以上攜帶身份證）。游戲進行公正的比賽，不許弄假。游戲進行淘汰賽。首輪淘汰四人將不再比賽。剩下四人，進行搶三比賽。在活動進行中，有游戲高手作為裁判和教練，并回答所有前來的游戲愛好者的問題，接受咨詢。
凡是參加比賽的選手均可獲礦泉水一瓶。獲的前三的勝者將領取前三獎品。獎品設置為一二三等獎分別為：200、100、50的代金卷。在泰興各個商鋪均可消費。
（5）買電腦送寬帶。
活動期間（時間10月1日10月7日），消費者到泰興石橋鋪店，只要消費一臺電腦就可享受愛普寬帶免費2個月的試用優(yōu)惠。
2、分樓優(yōu)惠活動。
一樓筆記本電腦區(qū)：
（1）八折優(yōu)惠價。
國慶期間（時間10月1日10月7日）各個品牌筆記本電腦（聯(lián)想、戴爾、華碩........）均可以官方正價的八折優(yōu)惠帶回家。
（2）買電腦送小禮品。
國慶期間（時間10月1日10月7日）凡購買筆記本電腦可選擇一個禮品（2g優(yōu)盤，轟炸機小音響，筆記本電腦扇風器）。
（3）買電腦免費貼膜。
國慶期間（時間10月1日10月7日）凡購買電腦，均可免費享受四十元價格的貼膜服務。
（4）免費服務。
國慶期間（時間10月1日10月7日）在各個電腦店子服務臺，安排兩個工作人員，為消費者提供各自品牌電腦軟硬件故障免費檢修、免費清洗、免費殺毒、免費軟件升級等簡單維修服務，并主要免費接受電腦相關問題咨詢充分體現(xiàn)優(yōu)秀商場完善的售后保障。
二樓臺式電腦、組裝電腦區(qū)：
（1）買電腦送三包。
國慶期間（時間10月1日10月7日）凡是在泰興電腦城買臺式、組裝電腦的。均可享受泰興臺式優(yōu)惠禮包之三包加半年（相對以前的三包）。
（2）買臺式電腦送禮品。
國慶期間（時間10月1日10月7日）凡屎買了臺式電腦均可免費送一部音響（音響由門市提供）、插線板、網線一根。
三四樓材料市場區(qū)：
（1）一元賣場。
活動期間，學生憑學生證不用購物即可參與1元狂拍，用1元錢搶購到無線鼠標、mini音箱等數(shù)十款實用產品。
（2）九折優(yōu)惠。
購買各種1000元以上的物品均有九折優(yōu)惠。
五樓二手電腦市場。
（1）買二手電腦送禮品。
國慶期間（時間10月1日10月7日）凡屎買了二手電腦均可免費送一部音響（音響由門市提供）、插線板、網線一根（五米十米任意選）。
（2）買電腦送保修期。
國慶期間（時間10月1日10月7日）凡是在泰興電腦城買二手電腦。享受以前正規(guī)品牌電腦的保修期。
3、活動注意事項。
（1）每樓層安排五個人員進行次序的維護。注意消費者工作者的安全。
（2）由于國慶購物人員較多，遇見收費困難應及時的處理。
（3）期間活動贈送物品應及時發(fā)放到消費者手中。
（4）數(shù)據(jù)錄入及時要處理。
宣傳方式：利用平面媒體、電視媒體宣傳等活動在整個重慶市場。
電腦推銷方案篇六
（一）數(shù)碼相機“一元購”
活動目標：通過此活動，刺激消費需求、促成消費動機，提升商場的買氣。人員安排：現(xiàn)場工作人員2名。
活動時間：4月17日-30日每周末（4月17日、18日、24日、25日）。
活動地點：鴻運數(shù)碼廣場三樓服務臺。
活動內容：活動當天，凡購物滿88元，憑購物單據(jù)及保修卡，即可“一元”搶購數(shù)碼相機、mp5、u盤、鼠標等！（每天數(shù)碼相機限前2名、mp5限前4名、u盤限前10名、鼠標、小風扇限前30名）。
操作方式：
1、活動當天，購物滿88元的顧客即可參與此活動(商家及員工不準參與)。
2、在服務臺旁設一處抽獎臺，并準備四個抽獎箱。
3、抽獎箱按順序放置1—4等獎獎球，再按比例混入一定數(shù)量的空白球。
4、顧客決定自己要抽的獎品，然后選擇相應的獎箱抽獎。
5、抽中獎球即獲獎品，抽中空白球則獲紀念品一份，獎項越高，機率越低。
活動流程：
1、工作人員檢查顧客的購物單據(jù)與保修卡，確認是否具備抽獎資格。
2、工作人員按表單詳細登記顧客的資料信息。
3、顧客決定所抽的獎品，開始抽獎。
4、抽獎結束，工作人員發(fā)放獎品，登記獎品信息，并在購物單據(jù)與保修卡上加蓋活動印章。
（二）“半價”瘋狂購。
活動目標：通過此活動，提升商場的人氣，為商家營造濃厚的經營氛圍。
人員安排：現(xiàn)場工作人員2名。
活動時間：4月17日-30日每周末（4月17日、18日、24日、25日）。
活動地點：鴻運數(shù)碼廣場三樓服務臺。
活動內容：活動當天，凡至商場三樓服務臺排隊，無需消費，即可“半價”搶購mp3、4g優(yōu)盤、夢潔空調被、金龍魚油！限時限量，先到先得!（限量400份，搶購時間：每周六周日上午10：30—11：30，下午4：00—5：00）。
操作方式：
1、所有進入商場的顧客，無論消費，都可參與(商家及員工不允許參與此活動)。
2、服務臺旁設抽獎轉盤一個，顧客決定自己要抽的獎品，然后撥動轉盤。
3、mp3每天限7臺、4g優(yōu)盤限7個、夢潔空調被限5床、5l金龍魚調和油限5桶。
4、轉盤上設置一個中獎區(qū)域，當指針與中獎區(qū)吻合，則中獎，反之則未中獎。
5、中獎即發(fā)放相應的獎品，未中獎則發(fā)放紀念品一份。
活動流程：
1、活動開始前20分鐘，工作人員開始組織顧客進行排對，并發(fā)放號碼牌。
2、顧客憑號碼牌，按先后順序輪流抽獎。
3、顧客選擇想要的獎品，再進行抽獎，中獎的顧客，按半價繳納獎品費用。
4、工作人員發(fā)放獎品，并按表單登記顧客信息資料，未中獎的顧客無需登記。
（三）搜“寶”大奇兵。
活動地點：鴻運數(shù)碼廣場三樓服務臺。
活動內容：活動期間，只要您找到分布在商場內的10面小紅旗，并收集相應的紅色卡片，即可到三樓服務臺兌換“200元”以內的`返金券一張和紀念品一份?。ㄋ褜毺崾荆?樓有6面紅旗、2樓有4面；返金券可購物返還現(xiàn)金）。
操作方式：
1、所有進入商場的顧客，無論消費與否，都可參與(商家及員工不允許參與此活動)。
2、在商場一樓選擇3家品牌電腦店、3家大小數(shù)碼店、二樓選擇4家diy裝機店來參與此活動。
3、在每個店鋪的隔斷板上插上一面小紅旗，并放置100張紅色卡片，卡片上標注序列號。
4、顧客只要找到這10加店鋪，并按序列收集10張不同的卡片，就可到三樓服務臺領取返金券一張。
5、返金券只限在這10家店鋪購物使用，消費滿500元返現(xiàn)30元，消費滿1000元返現(xiàn)50元、消費滿1888元返100元、消費滿2888元以上返現(xiàn)200元。
活動流程：
1、顧客憑一套完整的卡片上來兌換。
2、工作人員檢查卡片是否完整，再發(fā)放返金券一張，同時收回并保管此卡片。
（四）移動寬帶有驚喜！
活動目標：通過此活動，刺激消費需求、促成消費動機，提升商場的買氣。
人員安排：現(xiàn)場工作人員1名。
活動時間：4月17日-30日。
活動地點：鴻運數(shù)碼廣場三樓服務臺。
活動內容：活動期間，凡在商場購物滿1000元即送“移動寬帶優(yōu)惠卡”一張，憑此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2m寬帶優(yōu)惠??！
操作方式：
1、凡在商場購物滿1000元的顧客即可參與(商家及員工不允許參與此活動)。
2、顧客憑購物單據(jù)到三樓服務臺領取優(yōu)惠卡一張。
3、憑此優(yōu)惠卡，顧客可到移動公司優(yōu)惠辦理寬帶業(yè)務。
活動流程：
1、工作人員檢查顧客的購物單據(jù)與保修卡，確認是否具備領卡資格。
2、工作人員按表單詳細登記顧客的資料信息。
3、工作人員發(fā)放優(yōu)惠卡后，需在顧客的購物單據(jù)上用筆注明“禮品已發(fā)”的字樣。
預算支出：無實際費用支出。
（四）整合全商場的超低特價資源和商家自己的促銷活動，納入本次活動宣傳。
宣傳主題：激情四月，暢想數(shù)碼——鴻運好禮瘋狂送！
宣傳形式：
自有媒體：電腦報紙。
電腦推銷方案篇七
本策劃案首先對大學生市場的潛力以及這一特殊消費群體的特征進行分析，并在此基礎上提出營銷策略以及具體的推廣方案。向廣大在校大學生進行整體宣傳，從而開拓更廣闊的市場，為國內筆記本電腦企業(yè)的長遠發(fā)展打下堅實的基礎。
b.營銷環(huán)境分析。
(一)市場潛力分析。
目前我國各地大學生人數(shù)總計超過2300萬，到20__年，中國大學生人數(shù)預計將穩(wěn)步達到3000萬。27.0%的大學生擁有一臺筆記本電腦，中國大學生的筆記本電腦消費總額近200億人民幣，而且每年新增數(shù)十億元的消費額。隨著中國經濟的高速增長、中國大學生消費能力的進一步增強和大學生對手機、it/數(shù)碼產品的強烈需求，大學生消費科技產品的總額每年將達200億~300億元，中國大學生所代表的市場潛力也將變得越來越龐大，這個巨大的市場無疑將成為眾商家爭奪的焦點。若能根據(jù)學生的消費特點制定出一整套科學合理的市場營銷戰(zhàn)略，商家就一定能夠獲得巨大的收益。
(二)競爭對手分析。
現(xiàn)在的筆記本電腦市場，粗粗一算，就有聯(lián)想、戴爾、惠普、華碩、方正、清華同方、acer、索尼、明基、松下、lg、nec、富士通、東芝、蘋果、tcl、長城、神舟、清華紫光、新藍、海爾、七喜、夏新、聯(lián)寶等20多個新老品牌?；萜?、dell、明基、tcl、海爾等計算機品牌，雖暫不具較大市場分額，但他們是國際，國內名牌，實力強勁，是潛在的對手。從品牌排行榜可以發(fā)現(xiàn)，當前消費者對國產廠商筆記本的購買傾向較為明顯，其次是美系品牌的產品，而消費者對日韓系品牌的購買傾向不太高。
(三)消費特征分析。
大學生是一個獨特的群體，其消費特征即有一般消費者的特點又有作為學生群體所特有的個性特點：
1)主要任務是學習。
2)追求時尚和名牌，注重個性張揚。
3)對周圍的事物充滿著好奇心和新鮮感，大多容易也樂意接受新鮮事物。
4)基本上以寢室集體生活為主，需要很多感情交流和娛樂。
5)沒有獨立的經濟來源，一般都是依靠父母，所以在消費時也不能隨心所欲。
由此可知筆記本電腦符合高校學生群體的消費心理，只要進行深入的市場推廣就一定能夠從這一潛在市場獲得廣大的客戶。
(四)學生購機動因分析。
1)為了學習、查閱資料，了解新聞。
2)追求筆記本電腦的娛樂功能，能夠為課余時間排除無聊的時光。
3)從眾心理，攀比心理。
(五)購買筆記本電腦時的考慮因素。
1)低廉的價格。
2)良好的質量。
3)時尚個性的款式。
4)多功能。
5)國內或國際著名品牌。
c.戰(zhàn)略決策swot分析。
(一)優(yōu)勢機會。
市場細分化,明確了企業(yè)的服務對象。
1)有利于企業(yè)采取合適的營銷策略：企業(yè)通過研究和掌握某個特定市場的特點,有針對性地采取各種營銷策略。如產品策略、價格策略、流通渠道策略、促銷策略等,以達到占領市場的目的。
2)有利于企業(yè)集中資源,取得較大經濟效益：因為企業(yè)面臨的市場是非常廣泛的,這個大市場的需要是形形色色的,而企業(yè)的人、財、物等資源卻是有限的。企業(yè)若想發(fā)揮有限資源的作用,必須在大市場中選定一個適合于本企業(yè)優(yōu)勢的目標市場,這樣才能發(fā)揮資源的作用。
3)有利于企業(yè)深入研究潛在需要,不斷開發(fā)新產品：市場細分的結果使企業(yè)的目標更加明確,使企業(yè)的注意力集中在目標市場上。這樣容易掌握顧客需要的變化情況,不僅可以根據(jù)細分市場的現(xiàn)實需求組織生產,而且可發(fā)現(xiàn)顧客的潛在需求,開發(fā)新產品,以滿足顧客不斷變化的需要。
4)有利于拓展新市場，擴大市場占有率：企業(yè)對市場的占有不是輕易就能拓展開來的，必須從小到大，逐步拓展。通過市場細分，企業(yè)可先選擇最適合自己占領的某些子市場作為目標市場。當占領這些子市場后再逐漸向外推進、拓展，從而擴大市場占有率。
5)有利于提高企業(yè)的應變能力：比較容易了解顧客需要的變化情況。一旦市場情況發(fā)生變化,其情報就可以及時地反饋到企業(yè)的有關部門,便于企業(yè)及時調整生產和經營策略。
6)有利于提高企業(yè)的競爭能力：在企業(yè)之間競爭日益激烈的情況下，通過市場細分，有利于發(fā)現(xiàn)目標消費者群的需求特性，從而調整產品結構，增加產品特色，提高企業(yè)的市場競爭能力，有效地與競爭對手相抗衡。
(二)劣勢威脅。
1)產品的過度細分化，可能導致企業(yè)無法兼顧多個目標市場。導致在大學市場取得成功的同時，失去了其它市場的份額。同時，可能會給人留下企業(yè)的產品只適合大學生的印象。在具體實施時，也缺乏相應的市場營銷經驗。
2)產品或服務同質化嚴重，使企業(yè)逐步失去競爭優(yōu)勢。
3)國內筆記本電腦市場的價格戰(zhàn)已經越來越積累，同時，隨著技術、價格的透明化，消費者討價還價的能力也顯著提高。
4)隨著“入世”之后外商投資手續(xù)的更加簡便，跨國企業(yè)的追加投資將加大，國外品牌原本高昂成本也會越來越低，市場上的競爭將更加激烈。
(三)市場定位及目標市場。
長期以來，國內筆記本電腦市場同質化現(xiàn)象嚴重，這一點在促銷環(huán)節(jié)上表現(xiàn)的尤為顯著，直接導致產品賣點不突出。企業(yè)將針對不同的用戶群采取更加具有針對性的促銷手段，通過提出“學生筆記本電腦”、“娛樂型筆記本電腦”等概念，來吸引目標群體。
d.策略決策。
根據(jù)以上大學生市場特點的分析結果，下面主要從產品、價格、渠道、和促銷等幾個方面進行營銷策略設計，提出在學生市場發(fā)展企業(yè)業(yè)務的相關策略思想。
(一)產品策略。
現(xiàn)代市場競爭不僅在于生產和銷售什么產品，而且在于提供什么樣的附加服務和利益。過去的市場競爭主要是產品本身的競爭，現(xiàn)在還要加上服務的競爭和利益，即延伸產品。現(xiàn)在的pc機市場競爭已經非常激烈，企業(yè)如果想從眾多的競爭者中脫穎而出，就必須通過各個方面的差異化，盡可能多地滿足客戶的需求。
主要措施有：
(1)提供信貸服務。
由于現(xiàn)在的大學生還沒有獨立的經濟來源，如果一次性就要支付幾千塊錢，可能對有些學生還比較困難。所以企業(yè)如果減少貸款利率甚至免利息，讓顧客可以通過分期付款的方式購買筆記本電腦，就一定可以吸引一大批學生消費者。
(2)完善售后服務。
隨著it技術的日益透明化，各筆記本pc廠商在產品、技術等方面的差距正在不斷縮小，而且服務也逐步成為購買者在選購產品時極為重視的一個因素。因此維修體系和維修點的建立也成為各廠商的一項重要的工作內容，各廠商也紛紛將服務作為重要的營銷策略，服務的不斷升級將成為各大筆記本廠商競爭的重點之一。
因此企業(yè)要努力為消費者提供各種形式的售后服務，盡可能地消除消費者在購買過程中所產生的各種疑慮，使消費者對所購買的商品在使用中真正地達到滿意，從而使消費者對企業(yè)產生積極的評價。筆記本電腦是高科技產品，由于消費者使用不當或是這樣那樣的問題，筆記本電腦會經常出現(xiàn)質量問題。而且由于攜帶方便，所以在經常的移動過程中也很容易受損。而這時，維修又會給消費者帶來很大的麻煩，要么走很久才能到維修點，要么到了維修點也要等上很久。而作為消費者，一定都想很快地將問題解決。所以企業(yè)就可以盡可能地在學校附近設立維修站點，比如在大學城附近，從而解除消費者的后顧之憂。這樣大學生在選購筆記本電腦的時候，如果知道在學校附近就有維修點，就可以大大增加他們的購買信心。
(二)價格策略。
隨著人們對筆記本電腦市場的深入了解，消費行為也逐步趨于理性化，用戶開始對筆記本電腦的價格變得敏感起來。由于校園市場的獨特特點，企業(yè)必須采取優(yōu)惠、靈活的價格策略。由于大學生還沒有獨立的經濟來源，所以價格因素目前仍是學生消費的主導因素。企業(yè)可以針對學生用戶的特殊消費需求，推出一些價格相對優(yōu)惠的“學生筆記本電腦”，從而形成價格優(yōu)勢，增強對目標群體的吸引力。
(三)渠道策略。
開設專賣店，或是放在大、中型的電器賣場里都無妨，但是一定要協(xié)調好各個終端商的價格，價格必須保持一致。當然為了方便大學生群體的購買，可以適當增加代辦網點。如果在學校附近能夠找到合適的地點，可以成立筆記本電腦及相關軟件的校園專賣店，并把維修站也并入其中，解決用戶使用過程中出現(xiàn)的問題。專賣店不僅可給人以信賴感，更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務。同時，采用二合一的模式，也可以節(jié)約成本。
(四)促銷策略。
(1)廣告。
從當代大學生對廣告的態(tài)度來看，廣告的確對大學生有著深刻的影響。近一半的人表示在選購商品時，還是會首先考慮有廣告的品牌，他們也認為“廣告是生活中必不可少的東西”?？傮w來說，廣告的存在、廣告訴求和投放的有效性都客觀地影響著大學生的消費選擇。
以“動感地帶”廣告為例，大學生了解該廣告的主要渠道是校內廣告，其次是電視，然后才是同學介紹，以及報紙、雜志。這也指示了面向大學生的廣告投放重點，毫無疑問，校內廣告必然是首選渠道。
廣告的主要媒介——電視媒介對大學生來說接觸頻率太低，廣播僅有聲音訊息，閱讀報刊雜志的大學生又越來越少，沒有筆記本電腦的大學生也很難關注到網絡廣告。針對大學生的時間安排、所接觸的傳播媒介的局限性及其對廣告的需求、偏好和心理特征，可結合公司在校園中舉辦的各類活動在校園內設立戶外廣告牌、條幅、霓虹燈、海報等廣告?zhèn)鞑ァ?/p>
廣告投放的具體地點可以選擇在大學生高度聚集的學習場所如教學樓出入口、教學樓大廳、教學樓電梯轎箱內或電梯等候廳按鈕上方;就餐場所如餐廳出入口和餐廳大廳;運動場所如體育場館的出入口及內部;購物場所如超市;走路途中如校門口和道路兩側。也可選擇性地設置液晶電視，以音頻、視頻相結合的方式，更形象生動地向大學生消費者推薦商品。企業(yè)在設計廣告牌時一定要考慮大學生的喜好，既要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化與人文精神，又要成為校園中一道亮麗的風景線，融公司的企業(yè)文化于高校的校園文化之中。
(2)銷售推廣。
企業(yè)可以根據(jù)不同類型的學生制定出一系列的`促銷活動，從而刺激消費。比如在剛剛高考結束的暑假，企業(yè)可以針對剛高中畢業(yè)的學生，規(guī)定如果他們購買本企業(yè)的產品，考多少分，就減多少元的錢。這樣可能消費者本來還不想買的，發(fā)現(xiàn)自己現(xiàn)在可以憑自己的實力，以比別人更低的價格購買到商品，而且這個時機過去后就再也沒有了，從而決定購買。大學生一般都會喜歡額外的小禮品，所以企業(yè)可以在各大重要節(jié)日時贈送精美禮品和大禮包。
(3)人員推銷。
企業(yè)不妨考慮錄用剛剛畢業(yè)的大學生作為銷售人員。因為他們不僅擁有激情和進取精神，同時剛經歷過大學生生活，對大學生一定有充分的了解，可以很輕松自如地和目標客戶進行溝通交流，并針對大學生的心理特點，進行有效的產品宣傳和推廣。
(4)公共關系。
樹立企業(yè)在大學生心目中的形象，使更多的人認識到企業(yè)的品牌形象與品牌內涵，可以為公司打開市場。更重要的是大學生是一個特殊的群體，占領這個市場，不僅可以帶來短期的經濟效益，現(xiàn)在的在校生在若干年后將是社會中的精英，他們還會多次購買筆記本電腦，如果現(xiàn)在就可以樹立良好的企業(yè)形象，將會為企業(yè)獲得長期利潤打下堅實的基礎。
在宣傳時，企業(yè)必須根據(jù)校園活動的特點和規(guī)律來有針對性地進行傳播。具體做法有：
1)事件營銷傳播。
大學校園內經常有主題活動，如：各類社團活動，文藝晚會，迎新生晚會，校慶，歌詠比賽，校園歌手大賽，春季或秋季運動會，籃球、排球、足球比賽等。公司可以有選擇地贊助一部分活動，并利用活動形成的注意力效應開展宣傳活動。
此外，還可以根據(jù)各學校的實際情況，做一些校園公益活動。比如捐贈教學用具、公益性的日常用品等。在這些活動中要舉辦規(guī)模較大的儀式，已引起更多人的關注。這些實踐中應結合所贊助具體活動，著眼于宣傳企業(yè)形象，著重體現(xiàn)產品質量與服務，要避免過于商業(yè)化，使同學們易于接受。
大學生群體對體育運動一般都有較強興趣，并且高?；旧厦磕甓家e行足球賽、籃球賽等體育活動。因此公司可舉辦一些規(guī)模較大的體育賽事，并向體育運動員們免費提供印有公司的logo的球服，使大家在看比賽的同時，能對公司留下深刻的印象。在整個活動中還可邀請一些社會媒體進行跟蹤報道，增強宣傳力度，提升公司的社會形象，提高社會影響力，達到經濟效益和社會效益雙豐收的良好效果。
2)學術傳播傳播。
當代大學生對成功都有一種發(fā)自內心的渴望及對成功人士創(chuàng)業(yè)經驗的崇拜，可以請公司的領導做一些專題講座或學術報告，或者深入大學校園進行現(xiàn)場演示和面對面的交流。講座內容可以結合各高校不同的人文環(huán)境和科學環(huán)境，以展望大學生的美好前景。主題可以選取如：“走向成功”、“我們需要怎樣的人才”等大學生感興趣的前沿熱點話題。表現(xiàn)出公司對市場的密切把握，對人才的重視和渴求，并愿意為人才的發(fā)展提供更多的機遇和更好的環(huán)境，使同學們對公司產生親切感。講座可同時向聽眾散發(fā)企業(yè)的業(yè)務及形象宣傳材料，也可分發(fā)帶有公司logo的小紀念品。
(五)宣傳推廣策略。
(1)口碑營銷。
金杯、銀杯不如顧客的口碑。如果企業(yè)產品優(yōu)良，善待顧客，口碑帶給企業(yè)的是免費的營銷宣傳、銷售增長和利潤的增加。相反，則會是企業(yè)的銷售大減，進而制約企業(yè)的成長和發(fā)展。所以企業(yè)就應該為消費者創(chuàng)造有影響力的話題(劃算的特價銷售、卓越的客戶服務、與慈善機構建立伙伴關系、美妙的購物體驗都是不錯的口碑話題)，讓顧客第二次甚至更多次為企業(yè)進行免費宣傳。
(2)生動化營銷。
宜家將生動化營銷運用得淋漓盡致，這種策略也完全可以運用到筆記本電腦銷售中。消費者進入商店以后總有一個大體的購買目標，但不是具體的，如購買型號、款式、色彩等，這些都是通過選擇以后才確定的。營業(yè)員在與消費者接觸后，了解到消費者的購買指向，可根據(jù)消費者的不同個性特點及需要，適時地向消費者展示商品、介紹商品，并有針對性地進行現(xiàn)場演示，更多地向消費者傳遞有關商品的信息，誘發(fā)消費者的積極聯(lián)想，刺激購買欲望。例如對于音質好的筆記本電腦，就可以播放音樂;畫面清晰的就可以播放電影，讓消費者自己觀看。配置高的筆記本電腦，就可以在筆記本電腦里裝游戲，讓顧客自己體會游戲的運行性。而大學生正好好動手，喜歡探索新事物。通過這種體驗營銷方式，一定可以讓客戶產生購買的沖動。
(3)目錄營銷。
企業(yè)可以制作精美的產品目錄冊，定期在校園內分發(fā)。在目錄冊中包含有各種型號的筆記本電腦保養(yǎng)以及價格等方面的詳細信息，同時蘊含大量計算機信息技術、病毒處理、科技前沿動態(tài)等各方面的知識。通過有效的知識傳播方法和途徑，將企業(yè)所擁有的對用戶有價值的知識傳遞給潛在用戶，并逐漸形成對企業(yè)品牌和產品的認知，最終將潛在用戶轉化為現(xiàn)實用戶。
在制作時一定要確保信息的時效性，可利用性，而且，圖片也要高度清晰真實唯美，讓消費者看了就有想要擁有的沖動。值得注意的是要真正給消費者帶來價值，不僅要讓他們看目錄冊，還要讓他們收藏目錄冊。
企業(yè)不僅可以通過目錄營銷促進銷售，更重要的是，可以通過商場和學校兩大媒介，大力宣傳推廣這一精美的目錄冊，進一步鞏固品牌形象，提升了品牌美譽度和顧客忠誠度。
(4)“俱樂部”營銷。
企業(yè)可以給予老用戶更多的優(yōu)惠，如在更換計算機時，繼續(xù)采用本企業(yè)計算機的，可給予價格的優(yōu)惠，并負責收回舊的計算機。由此我們也可以從收回的舊計算機中獲得可再利用的零件，還可降低產品的成本。增強產品價格優(yōu)勢，同時樹立綠色企業(yè)的形象。另外，應持續(xù)向用戶提供最新應用軟件信息，介紹同類軟件的優(yōu)缺點，為用戶著想。
結語：
在競爭日益激烈的市場，企業(yè)應該做到銷售給顧客的不僅是產品，更是一種價值。一方面，不斷創(chuàng)新，設計出更加優(yōu)質的產品，另一方面有效地把握目標消費群體的消費心理和行為，關注其消費形態(tài)，從而有針對性地開展相適應地傳播和促銷活動。
電腦推銷方案篇八
現(xiàn)如今，電腦銷售競爭力越來越大，要如何銷售電腦?下面是電腦銷售方案范文，歡迎參閱。
背景介紹。
電腦城坐落于常州市中心勞動中路的同濟立交橋下。是常州最早經營電腦及其配件、mp3等it產品的專業(yè)賣場，一直以來電腦城以其低廉的價格和樣式豐富的產品吸引了一大批忠誠顧客。但隨著時間的推移，各式各樣的電腦大賣場、3c廣場和it零售店如雨后春筍般出現(xiàn)在常州，電腦城的一大批忠誠顧客都被這些賣場優(yōu)良的品質和周到的服務吸引了過去，電腦城再沒有以前那種人山人海的壯觀場面，常州電腦城面臨著市場競爭的嚴峻考驗。
目標市場：
電腦城的主要顧客是對電腦、mp3、mp4、相機等數(shù)碼產品有需求的年輕人，包括各大中小學生，其中最主要的消費者就是廣大在校大學生。他們對電腦、mp3、mp4、相機等數(shù)碼產品的需求占到了整個市場需求的60%，他們有著較強的購買欲。
存在問題。
電腦城雖然一度是常州it零售行業(yè)的佼佼者，但日益激勵的競爭仍然減少了它在常州的市場份額。伴隨著國美、蘇寧、五星等家電零售企業(yè)和宏圖三胞、華海3c等it專業(yè)零售賣場的入駐，電腦城的顧客正在一點一點地被吞噬。這其中的原因有以下幾個方面：
1)定位不清晰：從有關資料可以看出，常州電腦城在建立之初就將自己定位于“立足常州的融匯各式品牌電腦銷售、領配件供應、維修、等功能為一體的大型電腦賣場。這種定位將自己定位于常州這個單獨的市場，這一決定是明智的，但現(xiàn)實是常州電腦城的it品種繁多，主題不明確，目標顧客指示不清晰。
2)人流不足：電腦城雖然位于常州市中心，離南大街還有一段距離，而且在當前常州市政府北移帶動的商業(yè)中心往北轉移的大背景下，人流量越來越少，電腦城如履薄冰。勞動中路并沒有什么真正意義上的能吸引大人流的餐飲，也沒有相關的娛樂和商業(yè)。大多數(shù)的客戶都已經被位于市中心的宏圖三胞和華海3c吸引過去了。人流不足、商鋪的低品位和無特點，抑制了人氣，除了價格，電腦城再也沒有閃光點了，各家店鋪的利潤空間越來越小。
3)布局混亂：一進電腦城，擁擠喧鬧、雜亂無章的攤鋪，一樓、二樓的商鋪互有交叉，各家無序競爭，相互壓價，惡性競爭的現(xiàn)象時有發(fā)生。
4)經營分散：電腦城的各家店鋪，不管是品牌電腦還是配件都是分散經營，沒有形成集中優(yōu)勢，電腦城在與外部的競爭中早已存在先天不足。
電腦城形勢分析：
it零售業(yè)的綜述。
在過去的幾年中，伴隨著電腦、數(shù)碼相機等it產品的需求的上升，各種包括電腦城、連鎖賣場和家電3c賣場在內的it零售店如雨后春筍般涌現(xiàn)在中華大地上，根據(jù)易觀國際《中國零售業(yè)信息化年度綜合報告20xx》的結果，近年來，國內零售業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出如下趨勢：零售變革速度加快、新舊業(yè)態(tài)并存發(fā)展、外資進入長驅直入、贏利模式扭曲。受零售業(yè)it需求的驅動，20xx年零售業(yè)it總投資規(guī)模達84.31億元。其中，零售業(yè)高級應用軟件系統(tǒng)市場增長速度達到了35%，要遠遠大于硬件及其它外設11%的增長速度和pos等門店設備9%的增長速度。未來該行業(yè)高級應用軟件系統(tǒng)將持續(xù)高速增長。
威脅：
競爭是電腦城當前面臨的主要威脅，如今宏圖三胞、華海3c等it零售企業(yè)的發(fā)展勢頭迅猛，而且無論是在價格、質量、品位等方面還是在服務方面，都是電腦城現(xiàn)在無法比擬的。電腦城要從這些競爭對手身上學習很多東西，才能在激烈的市場競爭中生存下去。
機會：
電腦城可以通過集中同種樣式的商品、劃分專售區(qū)域、改善購物環(huán)境、提高服務質量、加大宣傳力度、創(chuàng)建與消費者之間的聯(lián)系等方式來幫助電腦城在it零售業(yè)中搶得生存機會，并重新樹立在消費者心目的良好形象。
購買it產品的消費區(qū)隔：
雖然電腦城以大多數(shù)對it產品有需求的年輕人為主要目標市場，這次策劃活動就瞄準了在這其中占絕大部分的大學生為宣傳對象。
常州的高等院校大大小小有三十幾家，大學生在校人數(shù)越為40萬，分布也相對的較集中。隨著科學技術的日新月異，各種it產品，電腦、如mp3、mp4、移動硬盤、數(shù)碼相機等都已進入了大學生的日常生活中，而且對這些產品的需求正在一步一步的加深。大學生引領著時代潮流，走在時尚的最前沿。各式各樣新鮮的it產品他們都能接受，消費善不夠理智，從眾心理也很強，購買欲相對與普通人較強。只要電腦城針對他們做好宣傳工作，同時采取適當?shù)膬?yōu)惠和方便購物的措施，相信一定會贏得一大批客戶。大學生如果在電腦城購買到稱心如意的產品，并且得到了良好的售后服務，他還會介紹給他們身邊的同學，同時電腦城也會成為他們的下次購買的首選對象。這次宣傳活動瞄準的是常州40萬大學生，根據(jù)大學生的自身特點及消費習慣來為他們量身提供品質優(yōu)良、價格公道、服務周到的產品，相信電腦城會是他們的首選。
競爭分析：
電腦城在電腦及其配件、mp3、mp4、數(shù)碼產品等方面和常州的宏圖三胞、華海3c都存在著競爭。
華海3c成立于20xx年，是it零售業(yè)的“新貴”，華海3c匯聚了包括intel、索尼、ibm、東芝、飛利浦、三星、優(yōu)派、惠普、聯(lián)想、宏基、tcl、清華同方、方正、華碩……等在內的全球300多家it精英廠商，可謂一店之內，網羅天下英雄，非同凡響的國際大品牌比比皆是。華海3c廣場在產品結構上，除囊括國內外各大電腦品牌之外，還從單純賣電腦跳出來，銷售手機、數(shù)碼攝照、手持pc、oa、電子器材……等相關it設備。在常州開業(yè)不到一年，華海3c廣場的人流量和銷售量就已全面趕超對手，目前雙休日平均人流量達3萬人次/日，銷售額最低500萬元/日、最高3000萬元/日。華海廣場是個廣闊的平臺，吸納眾多實力廠商和經銷商進駐展示、銷售產品。而華海廣場作為大的服務商，為每個入駐的廠商、經銷商以及進店消費的顧客提供最專業(yè)的服務。華海3c的成功在于：一方面，華海3c在it界率先推出了全面“先行賠付”的措施;另一方面，通過營銷系列化、長期化提升品牌形象，最重要的是華海的資深管理團隊深諳it業(yè)的發(fā)展趨勢，總能緊緊把握it業(yè)的發(fā)展脈搏。正因為熟知“電腦、數(shù)碼、通訊”3c融合乃it業(yè)的發(fā)展大方向，華海管理層才毅然決定在電腦、數(shù)碼銷售取得大好成績的同時，積極涉足通訊領域。
預算：
電腦城此次用在大學生宣傳方面的預算費用是50萬人民幣，按照以下方法分配預算：
70%或35萬人民幣用于投入促銷、公關和銷售策劃。
30%或15萬人民幣用于校園報紙、廣播和互聯(lián)網的廣告宣傳。
目標和信息。
此次宣傳活動在常州各大學校園內創(chuàng)造品牌認識，并在廣大大學生中樹立一種“電腦城是您購買it產品的首選地”的感知。我們的信息是：如果同學們想引領時尚，我們會提供方便快捷、優(yōu)質優(yōu)價的有良好保障的it產品。
電腦城的市場推廣策劃：
電腦城此次推廣的主要對象常州的40萬大學生，在確定了目標市場以后，所有的市場推廣活動必須圍繞著大學生這一特殊群體來展開。特別是要抓住各高等院校9月份開學之機吸引一大批新生作為新的顧客并大力宣傳，樹立在常州大學生心目中的良好形象，改善大學生對電腦城的一貫印象，使他們重新認識。
重塑體現(xiàn)時尚流行的電腦城新形象(整體形象的重新包裝)。
輔助以周密的初期市場活動計劃(20xx年9月-20xx年11月)。
強大的廣告宣傳力度(各主要大眾媒體、各校園廣播電臺、校園刊物、路邊廣告牌)。
具體的市場推廣策劃。
電腦城應改善其主頁，在主頁上加入當前時尚流行知識的介紹，并開設針對大學生指導如何挑選、購買、維護、修理電腦等it產品的論壇。將主頁聯(lián)結到常州信息港、常州人才網、校內網等其他著名的網站上，并做一定量的網絡廣告投放(旗艦動態(tài)廣告)。
電腦城整體的cis設計：如logo、標準色、標準圖形、名片設計、信封、標準文字、企業(yè)主題墻、企業(yè)風格、車身設計、內部媒體宣傳等內容以上方式可以靈活運用。
電臺廣告：重點在于電腦城知名度的提升，可以在各大校園內的校園廣播中安排播放。成本較低，具有針對性。
媒體廣告：相對于電臺的聲音傳播，媒體的文字傳播更具生動性。媒體傳播可以考慮設計時尚的版面色調，但不可重復廣告內容也要定期更換。可參考的媒體有：《揚子晚報常州版》、《東方周末》、電腦報、easy、校園連連看、常州各高校校內刊物。
車身廣告：近年來發(fā)展速度較快，并且效果也很明顯的廣告宣傳手段。建議在企業(yè)形象設計中可以統(tǒng)一設計，一種是電腦城自身的車身裝飾和廣告;另外一種就是與公交廣告公司聯(lián)系，做好途經各高等院校的公交車輛的車身廣告。如常州大學城的302路、14路等。
廣告牌：在文化宮往清涼寺方向的和平南路上，可以考慮用燈箱廣告、指示牌和大幅廣告牌等方式來吸引人流。在南大街、火車站各設一塊大型廣告牌。
活動與贊助：
舉辦各種科技活動吸引廣大學生提高知名度，如：
常州電子競技大賽，競技內容可以是魔獸、cs、雷神等單機游戲以各所高校為參賽主體，先在各高校內部開展選拔;還有dv大賽、flash、網頁設計大賽等。通過舉辦一兩次大型的活動來提升電腦城的知名度，重塑電腦城的形象，傳播電腦城的時尚價值。
也可以通過贊助常州各項針對大學生的活動來進行贊助，可以選擇參與的范圍是全體高校的廣大學生的活動。如常州動漫大賽、今年9月份的常州大學生dv比賽、一年一度的常州大學生籃球聯(lián)賽等活動。也可以通過贊助各高校內部有較大影響的活動來進行宣傳。通過這些活動拉進電腦城與大學生之間的聯(lián)系，真正的融入到學生中。
評估：
評估對于檢驗此此宣傳活動的有效性和計劃下一步營銷活動具有非常重要的作用，我特推薦以下兩種形式的評估活動。
為了檢驗同學們對電腦城新形象的認知，我建議在電腦城宣傳活動進行兩個月以后進行一次為期4周的隨機抽樣調查，如果同學們的認知水平低于我們的目標，方案將重新設計。
宣傳效果可以通過半年內電腦城的銷售額與上半年銷售額進行比較來檢驗。
隨著市場份額的擴大和客戶類別的增加，我們的銷售及管理工作的質和量必須盡快提高，東莞的市場是有限的，相對過去今年的市場競爭有力度，我們要剖析市場細分市場，結合公司的優(yōu)勢找準方法，從細節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運作。根據(jù)四月份的銷售工作，市場反應的問題如下：
一、市場方面：
1、客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調，軟性口碑無動力不能及客戶所需。
2、客戶開發(fā)：一貫打價格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。
3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。
4、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調整市場策略緊跟我們。
5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節(jié)抓起。
二、管理方面：
1、x月份起“粵強酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有“粵強酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章。
2、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產品設立最低庫存量。
3、細化出貨流程，確保商品的出貨質量。
4、建立客戶花名冊，以月份為單位設立客戶的銷售曲線示意圖等。
三、銷售回款方面。
本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時間應及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。
四、五月份的工作重點：
1、市場開發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢。(2)闡述公司的經營理念。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。
2、維護客戶：(1)對于老客戶和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。
3、加強學習，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。
(1)要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業(yè)務與交流技能相結合。
4、紅酒略。
五、五月份對自己有以下要求。
1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
策劃書。
(三)。
我到*公司主要負責電腦市場開發(fā)和業(yè)務方面的工作以來，我已經完全的融入到了這個集體里。在一個月里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下個月里要從以下幾方面入手：
首先要降低成本，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商，進行價格、質量比較，選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費，工程方案設計要合理;內部消耗降低，日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務為主的公司，可以借助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。
業(yè)務水平和員工素質的提高至關重要，關系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
收集整理。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施。
銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網校等和計算機產業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，*萬元，純利潤*萬元。其中：打字復印*萬元，網校*萬元，計算機*萬元，電腦耗材及配件*萬元，其他：*萬元，人員工資*萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施。
客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。20xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標準化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。
能夠完成的利潤指標，利潤*萬元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施。
工程部利潤主要來源：計算機網絡工程;無線網絡工程。由于本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來的利潤點，便于計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應的業(yè)務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網，和一部分的上網費預計利潤在*萬元;單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤*萬元;多功能電子教室、多媒體會議室*萬元;其余網絡工程部分*萬元;新業(yè)務部分*萬元;電腦部分*萬元，人員工資—*萬元，能夠完成的利潤指標，利潤*萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項。
規(guī)章制度。
在工作效率服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
六、創(chuàng)造學習的機會。
不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會，內部互相學習，互相提高，努力把*公司建成平谷地*計算機的權威機構。
職工培訓工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設與企業(yè)文化建設的重要內容，通過培訓，可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。
培訓內容：
一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標，增強使命感與責任感，培養(yǎng)主人翁意識。
二、
崗位職責。
：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規(guī)范。
三、崗位技能：學習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓方式：公司內部定期不定期安排員工培訓。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。
3、培訓目標：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的，計算機技術的發(fā)展日新月異，一天不學習就會落后，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識，引用xx大精神里的一句話就是要“與時俱進”。
公司各個部門應互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務，努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標。
今后怎么辦，我想，絕不能辜負信息中心的各位領導和*30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點：
1、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當一名合格的副經理。
其工作職責就是開拓市場和*公司的業(yè)務，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大*，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于形象的事情。
2、努力學習，提高素質，提高工作能力，和業(yè)務水平，為把建成在平谷地*規(guī)模最大、品種最全、最具有權威性的it企業(yè)而努力。
隨著人類的腳步由信息化向智能化的邁進，電腦對整個社會的作用將與日俱增，同時電腦市場這份蛋糕也將越來越大，隨之而來的競爭也將空前激烈，而消費者已從愚昧消費時代走到了理性消費時代，他們消費某產品，一是依靠以往的消費經驗二是他們對某種產品或品牌的知名度，美譽度和質量，品級的心理感受和判斷而選擇。
消費者素質提升直接影響著購物環(huán)境的變化，簡單的產品陳設已經難以滿足消費者的購物需求，現(xiàn)代消費者購物所追求的是環(huán)境的溫馨，優(yōu)雅，購物的舒適，方便以及服務的周到，細致。
市場銷售如同一場足球比賽，終端銷售就是臨門一腳，只有準確把握住消費者的需要，動機，注意。知覺。記憶，想象，態(tài)度，情感與情緒等心理因素才能較準確的做好市場定位和得到消費者認同。
外在，內在環(huán)境的變化互相交織正在促成著中國營銷渠道的聚變，占領柜臺不如占領消費者的認同感，真正的營銷終端是消費者心理。
計劃一：品牌·創(chuàng)造。
初期階段：
第一步：在各地大學的繁華路段或收購或新建網吧。爭取占有本地區(qū)最有利地形(要求接近交通要道，具有廣告效益地段)。
第二步：組織人員策劃網吧裝修裝飾，設計最具親和力的企業(yè)宣傳標志，同時定做有企業(yè)標志的一應網吧用品。
第三步：通過網吧經營收入積極擴大品牌·創(chuàng)造網絡服務中心規(guī)模。
第四步：在各網吧進行調查問卷，了解新一代消費者對電腦產品的訴求信息，幫助企業(yè)將觸角延伸到市場第一線，直接收集市場的第一手信息。
第五步：對收集到的信息進行整合，應對市場需求，研發(fā)具有市場潛力的產品。
中期階段：
第一步：網吧建設具有一定規(guī)模時，全面出擊，統(tǒng)一店面裝修，更換品牌電腦以及一應網吧用品等。
第二步：制定品牌·創(chuàng)造網絡服務中心管理體系。
第三步：發(fā)布消息引導媒體爆光，造成較大的反映。然后開新聞發(fā)布會，明確品牌·創(chuàng)造的本質：新型電腦銷售終端和網絡服務中心。對網絡服務中心經營向社會聲明十點：
1、未成年人禁止入內。
2、網吧內禁止吸煙。
3、拒絕色情內容。
4、與學習工作無關限制上網時間。
5、上網實名制。
6、積極創(chuàng)造學習的氛圍，提供優(yōu)異的環(huán)境。
7、經常舉辦各種知識競賽，提高青少年對學習的興趣。
8、提供盡可能多的專業(yè)知識、網站，備查閱者及時查閱。
9、提供品牌·創(chuàng)造交流平臺，備有共同愛好者相互交流。
10、保護知識產權。
第四步：收攏人才，成立品牌·創(chuàng)造聯(lián)盟，成立原創(chuàng)基金幫助有優(yōu)秀創(chuàng)意的朋友實現(xiàn)理想。
后期階段：
第一步：把電腦銷售同網吧運營結合，產生新的銷售終端實體。
第二步：如果前面工作進行順利可以考慮把品牌·創(chuàng)造進行上市，積累資金使其發(fā)展壯大，從而顛覆現(xiàn)有電腦銷售終端。使其成為真正意義的超級終端。
形勢分析：
終端是商品從生產廠家到真正的購買者手中的最后一環(huán)，指商品的零售場所。而具有功效的終端可以分為四類：
一、贏利型終端。
一般贏利型終端多為家電連鎖超市、大賣場。其中同類型產品繁多競爭激烈，不穩(wěn)定因素層出不窮，經常會因為優(yōu)惠戰(zhàn)、價格戰(zhàn)使產品陷入重圍而疲于奔命。
二、廣告型終端。
一般多為品牌專賣店。對展品、宣傳品牌和企業(yè)形象有教大的幫助。但投資大，宣傳范圍沒有針對性，不會產生好的效果。
三、促銷型終端。
一般的各類促銷活動有較好的促銷影響力，但因為事件發(fā)生的不確定性、時間有限性也只能在小范圍內產生效果，如果沒有后期工作的及時跟進，也會使消費者的消費意愿轉移。
四、競爭型終端。
對競爭品牌具有攔截作用。
中國市場經濟作為改革開放、經濟迅速發(fā)展而出現(xiàn)的特殊經濟體制，與其他國家的市場經濟有明顯的不同。中國資源的缺乏和人口的眾多，以及人們求知、休閑等因素，必然會使網吧在很長一段時間內存在并繁榮，他們會深深的占據(jù)城市的各個角落，甚至會發(fā)展到農村。而人口密集、思想前衛(wèi)的大學校園周圍必定是他們繁榮的肥沃土壤。
二十一世紀什么最貴?人才!所謂的最貴不僅指他們的知識豐富，更表現(xiàn)在他們現(xiàn)代的消費意識。大學生做為社會下一代的建設者和上一代人的心肝寶貝，無論是對現(xiàn)在和將來的電腦銷售市場都有舉足輕重的作用。所以誰占領了大學生的心理，誰就將主宰電腦市場，主宰中原。
成功的營銷決策在于能夠運用獨創(chuàng)的、新的訴求策略與方法準確的傳遞出商品的信息，有效激發(fā)消費者的購買動機與欲望，持續(xù)的影響其態(tài)度與行為。網吧做為銷售終端將迎合市場的需求。
一、廣告性：以大學生做為特定的宣傳對象絕對會收到立竿見影的效果，這不僅會對展示產品、品牌、企業(yè)形象產生影響，更會對企業(yè)的發(fā)展產生深遠的意義。對網吧管理的規(guī)范會輕易打動學生家長的心，增強對企業(yè)的親和力。同時對社會問題的挑戰(zhàn)也會在社會上引起不小的反響，再者對學生們學習、生活所提供的各種幫助更會受到大學生的青睞，無論是現(xiàn)在或者將來的電腦消費都會首先考慮本品牌。
二、贏利性：網吧作為一種成熟的經濟體，其本身的贏利性就相當可觀，以網吧做為超級終端進行電腦銷售就如同品牌專賣店一般，但這里更能讓消費者切實的了解企業(yè)產品，終端經營已經由基本機能延伸到多重機能，終端購物環(huán)境的變化趨勢逐漸呈現(xiàn)出生活化、舞臺化、情境化、復合化的特點。只計算自己的價格構成而不計算消費者的價值理念，就會出現(xiàn)以自我為中心的促銷、忽略了以消費者利益為賣點的營銷。在現(xiàn)今市場上不能打動消費者的品牌和傷害消費者利益的終端促銷必然事與愿違。網吧形式的終端能幫助企業(yè)更好的為消費者服務，滿足消費者的需求。
三、促銷性：網吧銷售終端具有強大的促銷功能，而且不會受到場地和時間的限制，可以讓消費者隨時了解企業(yè)的產品，選擇自己需要的商品。相當與促銷活動天天在做。
四、競爭性：只要服務網絡建成，無論是過程和結果都將給企業(yè)帶來比其他同類產品更強的競爭力。
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電腦推銷方案篇九
第一要明確好整個活動的目的是什么，是宣傳電腦?處理庫存?新品上市?還是為了提升銷量，只有確定好目標，這樣才能夠讓整個活動有的放矢。
等到目的確認好之后，還要確定好此次活動的對象，是針對大眾還是特定的群體，活動的控制范圍在哪里，那些人是此次目的的目標，這些都是需要確定好的，它直接影響到促銷的結果。
3、確定活動主題。
把主題確定好之后，要盡可能的將此次活動給藝術化，將商業(yè)性給消弱，讓活動更加接近消費者，更加能夠打動消費者。將一個簡簡單單的促銷打造成消費者的福利，讓消費者感覺到實惠，除此之外，還應該力求創(chuàng)新，使整個活動更加具有震撼力與排他性。
1、確定伙伴。
其實光靠自己的宣傳效果不算很好，有條件的話，最好還是能夠拉上伙伴一起，看看是與經銷商練手、與其它廠家聯(lián)合做促銷、還是花錢打廣告與媒體合作，要借助于這些外界的力量，才能夠增加認知度，最好的是能夠與經銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度。
要讓此次活動取得巨大的成功，除了上面這些因素之外，還應該加入一些刺激性，活動能夠刺激目標對象來參與，只有刺激的程度越高，促進銷售的反應就會越大，當然這些刺激性也會存在一些邊際效應，應該根據(jù)促銷實踐進行分析與總結，結合客觀市場環(huán)境，并且確認適當?shù)拇碳こ潭扰c相應的費用投入。
三、活動時間和地點確定。
1、活動的地點與時間會讓此次的促銷活動事半功倍，如果場地不好的話則會讓整個活動非常的費勁，時間最好選擇周末、寒暑假、節(jié)假日等等，這樣才有更多的消費者參與，在地點上也應該讓消費者感覺到更加的方便。事先要和城管、工商部門進行溝通，這樣對活動有益處。
2、不僅僅是時間和場地的問題，活動時間也是需要深入分析的一個問題，如果說持續(xù)時間短的話，可能會導致在短時間內無法實現(xiàn)重復購買，很多本來應該獲得的利益無法實現(xiàn)。持續(xù)時間太長的話，費用太高，而且無法達成市場形不成熟，降低顧客心中的好奇。
電腦推銷方案篇十
隨著重慶經濟的快速發(fā)展，特別是直轄后的長足發(fā)展，電子產品市場也逐漸趨于成熟。想要占領市場，一方面要更具特色，另一方面更要通過宣傳與促銷活動，在信息發(fā)達的消費者市場，吸引眼球、獲得先機。
泰興電腦電腦城位于重慶石橋鋪，交通便捷，營業(yè)面積達11000平方米，經營商家500余戶，配有adsl專線、智能綜合布線系統(tǒng)、數(shù)碼網站、中央空調、自動扶梯、客用電梯、貨梯、自動扶梯、電子觸摸屏、背景音樂、監(jiān)控系統(tǒng)、自動噴淋、報警系統(tǒng)、停車場等現(xiàn)代化設備設施。市場科學合理的布局，寬敞明亮的走廊，舒緩輕柔的背景音樂構成了舒適的購物環(huán)境。
本次促銷活動主要策劃了泰興電腦城在國慶具體促銷活動方案，通過對銷活動進行了詳細的策劃安排，以期擴大重慶銷售額度.
一、活動目的。
2、推動銷售，提高重慶市場的的銷售量。同期對比去年國慶7天銷售額度(8000萬)上漲10%。預計提高1000萬元。
3、更近距離和深度的溝通消費者，使其更加了解泰興電腦城，并且促進消費者對泰興電腦城認可度。提高泰興電腦城在消費者中的知名度和影響力。
4、樹立企業(yè)形象，擴大市場，一方面在消費者心中樹立品牌形象，增加美譽度，增強消費者的品牌忠誠度。令一方面為以后的市場拓展產生深遠影響，增加潛在顧客。
二、活動主題及時間。
1、活動主題。
激情國慶，炫彩數(shù)碼，電腦生活!
2、活動時間。
20__年10月1日----20__年10月7日。
三、活動內容。
1、主體活動。
(1)抽獎送禮(長安奔奔)。
凡國慶活動前三天(時間10月1日—10月3日)在泰興電腦城消費滿1000元的客戶可獲得抽獎券一張，并在指定地點(泰興電腦城門口)進行抽獎.每天抽出兩名入圍選手。10月3日。六名入圍選手通過趣味知識游戲進行篩選。最終獲勝選手將獲得長安奔奔lovemt一輛。
(2)現(xiàn)金狂歡、購物送現(xiàn)金。
10月1日至10月3日連續(xù)3天，泰興電腦城攜手聯(lián)想、華碩、惠普、戴爾、宏碁、等眾多國際知名品牌，八達、商達、三山等場內商家進行盛大現(xiàn)金回饋。購買筆記本電腦、品牌電腦、兼容機整機滿2000元;購買數(shù)碼相機、數(shù)碼攝像機滿1000元，就有機會獲取最低200元，最高400元的現(xiàn)金補貼。凡購買以上物品達到要求者，均可在本店進行抽獎返現(xiàn)金的活動。
(3)一元拍賣。
國慶期間(時間10月1日—10月7日)。每天上午十點開始在泰興電腦城門口廣場舞臺準備臺式筆記本品牌電腦各五個。拍賣價格在一元起價。在場人均可在門口質詢處登記并獲得一個拍賣號碼進行拍賣。最終拍賣的錢全部捐給希望工程，紅十字協(xié)會。此活動進行透明式工作。讓大眾進行監(jiān)督。
(4)免費電腦游戲對抗。
國慶期間(時間10月1日—10月7日)上午八點到下午五點。泰興電腦城門口廣場搭臺進行電腦游戲對抗，電腦若干臺，游戲種類不限。報名相同游戲的人數(shù)人數(shù)達到八人即可以一小組進行比賽(十八歲以上攜帶身份證)。游戲進行公正的比賽，不許弄假。游戲進行淘汰賽。首輪淘汰四人將不再比賽。剩下四人，進行搶三比賽。在活動進行中，有游戲高手作為裁判和教練，并回答所有前來的游戲愛好者的問題，接受咨詢。
凡是參加比賽的選手均可獲礦泉水一瓶。獲的前三的勝者將領取前三獎品。獎品設置為一二三等獎分別為：200、100、50的代金卷。在泰興各個商鋪均可消費。
(5)買電腦送寬帶。
活動期間(時間10月1日—10月7日)，消費者到泰興石橋鋪店，只要消費一臺電腦就可享受愛普寬帶免費2個月的試用優(yōu)惠。
2、分樓優(yōu)惠活動。
一樓筆記本電腦區(qū)：
(1)八折優(yōu)惠價。
國慶期間(時間10月1日—10月7日)各個品牌筆記本電腦(聯(lián)想、戴爾、華碩........)均可以官方正價的八折優(yōu)惠帶回家。
(2)買電腦送小禮品。
國慶期間(時間10月1日—10月7日)凡購買筆記本電腦可選擇一個禮品(2g優(yōu)盤，轟炸機小音響，筆記本電腦扇風器)。
(3)買電腦免費貼膜。
國慶期間(時間10月1日—10月7日)凡購買電腦，均可免費享受四十元價格的貼膜服務。
(4)免費服務。
國慶期間(時間10月1日—10月7日)在各個電腦店子服務臺，安排兩個工作人員，為消費者提供各自品牌電腦軟硬件故障免費檢修、免費清洗、免費殺毒、免費軟件升級等簡單維修服務，并主要免費接受電腦相關問題咨詢——充分體現(xiàn)優(yōu)秀商場完善的售后保障。
二樓臺式電腦、組裝電腦區(qū)：
(1)買電腦送三包。
國慶期間(時間10月1日—10月7日)凡是在泰興電腦城買臺式、組裝電腦的。均可享受泰興臺式優(yōu)惠大禮包之三包加半年(相對以前的三包)。
(2)買臺式電腦送禮品。
國慶期間(時間10月1日—10月7日)凡是購買了臺式電腦均可免費送一部音響(音響由門市提供)、插線板、網線一根。
三四樓材料市場區(qū)：
(1)一元賣場。
活動期間，學生憑學生證不用購物即可參與1元狂拍，用1元錢搶購到無線鼠標、mini音箱等數(shù)十款實用產品。
(2)九折優(yōu)惠。
購買各種1000元以上的物品均有九折優(yōu)惠。
五樓二手電腦市場。
(1)買二手電腦送禮品。
國慶期間(時間10月1日—10月7日)凡是購買了二手電腦均可免費送一部音響(音響由門市提供)、插線板、網線一根(五米十米任意選)。
(2)買電腦送保修期。
國慶期間(時間10月1日—10月7日)凡是在泰興電腦城買二手電腦。享受以前正規(guī)品牌電腦的保修期。
3、活動注意事項。
(1)每樓層安排五個人員進行次序的維護。注意消費者工作者的安全。
(2)由于國慶購物人員較多，遇見收費困難應及時的處理。
(3)期間活動贈送物品應及時發(fā)放到消費者手中。
(4)數(shù)據(jù)錄入及時要處理。
四、活動宣傳。
1、前期宣傳。
宣傳方式：利用平面媒體、電視媒體宣傳等活動在整個重慶市場。
電腦推銷方案篇十一
激情五月聯(lián)想電腦五一特惠歡樂購。
刺激消費需求、促成消費動機，增加店面人氣。
現(xiàn)場工作人員2名。
4月29日-5月7日。
1)購買聯(lián)想一體電腦送價值200元無線鍵鼠套裝1套。
3）抽獎。
1、活動當天，購物滿88元的顧客即可參與此活動。
2、在服務臺旁設一處抽獎臺。
3、抽獎箱內用白紙放置1—4等獎獎票，再按比例混入一定數(shù)量的鼓勵獎。（中獎率要達到85%）。
一等獎：聯(lián)想手機一個（3名）。
二等獎：精美8g優(yōu)盤一個（5名）。
三等獎：精美鼠標1個（5名）。
鼓勵獎：清潔套裝耳機鼠標墊桌面禮包等。
氛圍布置：
a)店內掛吊牌。
b)櫥窗高精噴繪2張內容：送禮抽大獎聯(lián)想電腦五一特惠歡樂購。
要求：簡潔突出主題。
c)店內特價機型統(tǒng)一貼特價標牌。
d)led電子屏：全天滾動播放促銷活動信息，4月29日—5月7日。
內容：激情五月聯(lián)想電腦五一特惠歡樂購送禮抽大獎好禮不斷詳情歡迎進店咨詢.
電腦推銷方案篇十二
新春將至，各it廠商的春節(jié)促銷計劃正陸續(xù)浮出水面：精英推出“868超值套裝，新年新價還送禮”的促銷活動;聯(lián)想以前所未有的力度隆重推出“買超值電腦，送數(shù)碼特惠，省4998元”的用戶特惠;就連閃存盤領域的新銳品牌--奧科u盤也在全國范圍內奏響了“新春驚喜二重奏”、“買奧科u盤得手提電腦”的春節(jié)促銷計劃。
可是說，春節(jié)是整個假日市場中最紅火、銷售潛力的一次促銷機會。無論是pc、散件、筆記本，還是數(shù)碼相機、pda，作為春節(jié)促銷來說，都是各類it廠商對--年旺季市場戰(zhàn)略部署的第一關。春節(jié)促銷是否能夠胸有成竹、落地有聲、一炮打響，關系it廠商新一年的整個市場局面。
促銷說白了就是老一套，除了價格就是活動，除了推廣就是促進。殊不知，這些看起來千篇一律的招數(shù)，往往就是取悅市場和消費者的一套拳術。今春臨近，“春節(jié)促銷六把火”但愿能給廠商提供一點啟發(fā)和思路，至于實際的促銷效果，還要看我們的it廠商“會燒不會燒了”。
一、價格火。
市場存在一天，價格就會作為調節(jié)市場的一只有效的“手”，陪伴著整個行業(yè)發(fā)展的左右。去年那場殺毒軟件價格大戰(zhàn)，可謂是精彩背后更精彩，消費者嘗到了甜頭，代理商賺足了money，主控價格大戰(zhàn)的各大廠家也是春光滿面、頗有成就感。11月份發(fā)生在廣州市場的數(shù)碼相機四大品牌全線降價，同樣是沸沸揚揚，瘋狂背后的瘋狂。
春節(jié)促銷，是否要燒價格火?其答案只能是：依產品面對的消費群體不同而不同，因企業(yè)在市場中所具備的優(yōu)勢大小而差異。
春節(jié)是個大節(jié)日，十幾億的國人無不喜氣洋洋樂開懷，誰還在乎價格的多多少少?原則上講，降價并不是最重要的，尤其對于筆記本、數(shù)碼產品以及各類it新品等面向中高端消費群的產品市場來說，價格并非廠商之間的較量。但是，對于市場中的挑戰(zhàn)者品牌，價格卻是一把利器;對于整個市場疲軟、消費者低調的產品，企業(yè)間不約而同通過降價刺激消費者對整類產品的關注和購買欲望，也不失為一種良策。除此之外，圍繞人們過年圖吉利的消費心理，推出適當?shù)某楠?、返券、贈品，甚至是采取?88”“9666”等吉利的數(shù)字定價技巧，說不準都會帶動自己產品的銷售。
二、文化火。
“智慧經營，人文關懷”是當今企業(yè)參與競爭的一種高級境界，文化促銷同樣是為各大企業(yè)認可的優(yōu)秀促銷形式。
無論是回歸傳統(tǒng)，把it產品促銷和上千年的春節(jié)文化民俗相結合，演繹一場春節(jié)民族文化大餐;還是立足現(xiàn)有的高科技定位，以科技改變生活、跟蹤時尚節(jié)拍、數(shù)碼普及風暴等促銷由頭，來抓住老百姓在春節(jié)期間的購買欲望，都是一種文化促銷的表現(xiàn)。
三、禮品火。
從“送禮送煙酒”、“送禮送紅包”到近幾年的“送禮送健康”、“送禮送文化”，禮品風無疑是春節(jié)消費市場中，最為國人認可和接受的一種感情溝通方式了。于是，腦白金靠“送禮送健康”送出了幾個億的產值，各地的圖書城、購書中心也是年年人頭攢動、本本圖書好賣。
如果“今年過節(jié)不收禮”，收禮又會收什么?電腦的普及、網絡的迅猛發(fā)展，無論是學生族還是辦公族，無論是金、白、藍領還是“高級灰”，對it高科技產品的向往程度正在不斷升溫。當手機、短信和互聯(lián)網有了數(shù)不清的淵源，當學習、工作、談戀愛和伊妹兒、qq有了說不完的理由，“送禮送科技”、“收禮收it”，無疑能夠打造成一個春節(jié)送禮的新亮點。
經過了“call機、手機、商務通，一個都不能少”的pda禮品概念之后，像數(shù)碼相機、電腦辭典、電子書包、移動存儲，乃至pc、筆記本，都可能亮出送禮的“招牌”，爭奪春節(jié)送禮市場的份額。筆者認為，瞄準“學生”“政經高層”和“新一代”這三類群體的禮品訴求，應該比較容易進入。
四、新品火。
俗話說：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在處處彌漫著it味道的新經濟時代，“買新品”、“用新品”也一定會趁著消費者的it激情，成為國人春節(jié)的一盤“海鮮餐”。
五、教育火。
教育消費者是一種比用價格來勾引消費者，更高深的一種招數(shù)。從電腦還是稀罕東西的時候，很多pc廠商就在不斷地教育他們的目標消費者，“買電腦，免費培訓三個月”，這種曾經耳熟的促銷聲音，似乎在這電腦成了必備工具的年月里，反而比電腦還稀罕了。
其實，像數(shù)碼相機這些在消費者中還比較稀罕的it產品，不妨借著春節(jié)假期，改善一下消費者吃魚吃肉的“胃口”。在我們忙著做新聞發(fā)布會、搞年終大酬賓的空當里，如果誰打出“買某某相機，享受三天免費培訓”，說不定就成了消費者的“紅人”，成了市場中的豐收者。
不一定非得推出動輒幾天幾個月的大培訓，這種既耗廠商自己的成本，又耽擱消費者寶貴的休假時間，何苦呢。相反，在電腦市場、數(shù)碼超市、廣場這些云集了眾多目標人群的終端場所，開展一兩個小時的“現(xiàn)場攝影講座”“專家教您用數(shù)碼”之類的短程教育活動，不僅效果好，而且本身就是一次企業(yè)產品的現(xiàn)身宣傳，何樂不為呢?此外，面向中小學生、大學生，推出“買pc，送免費培訓”、“買--電腦，獲---學習軟件”之類的促銷活動，同樣是解了家長難題、應了學生需要、借了春節(jié)時機的一種“舊貌換新顏”的銷售策略。
六、個性火。
所謂個性，就是廠商制定的促銷計劃和采用的營銷方式能夠體現(xiàn)自家的個性和特色。如今，各類it產品在實際促銷中的花樣更新與變化越來越快，銷售商必須及時摸清消費者的口味和競品的促銷思路，搶先一步推出迎合消費者的個性化促銷組合。
沒有個性的促銷是可怕的，差異永遠是激烈競爭中的救命稻草。盡管各類it產品、各家it廠商在實際的促銷中，都不會脫離價格、贈品、抽獎、路演這些看起來陳舊的東西，然而，所謂的創(chuàng)新就是把一系列舊元素中進行創(chuàng)造性的重新組合。個中關鍵在于，哪家企業(yè)的創(chuàng)新組合能更貼近消費者口味、更容易調動消費者的參與性，并最終促成消費者以自愿的形式，發(fā)生真正的購買行為。
其實，除了上述的“六把火”以外，春節(jié)市場中的促銷招數(shù)還有很多，而且不僅僅是針對消費者，針對終端經銷商的渠道促銷，同樣是幫助廠家打火春節(jié)市場的重要手段。
有需求就會有市場，有市場就一定會有廠商的促銷行為。
寫到這里，筆者想對奮斗在市場一線的it廠商說三句心里話：第一，把為消費者服務的思想放在第一位，是節(jié)日促銷的成功“秘訣”;第二，確定周密嚴謹?shù)娜P促銷計劃，制定系統(tǒng)化、可控性的執(zhí)行方案是節(jié)日促銷的重要“保鏢”;第三，因地制宜，因消費群而宜，因產品環(huán)境而宜，是大it廠商在全國統(tǒng)一部署春節(jié)促銷時，最應把握的幾枚“棋子”。
就在撰寫本文的時候，忽然看到了一則題為《海信電腦福財并進百萬抽獎返還用戶》的消息說：在1月7日至2月16日，海信將拿出全線的家用電腦產品在全國范圍內舉行“海信電腦--財福并進，好禮盈門”為主題的大規(guī)模促銷活動，凡在此期間購買海信電腦的用戶均可得到海信電腦的超級大禮。另外，海信電腦還拿出100萬元以抽獎的形式返還給用戶。
電腦推銷方案篇十三
一、包in的數(shù)碼生活。
二、數(shù)碼時尚，從這里開始。
三、定義我的數(shù)碼生活！
四、族風格，由我引領。
五、牌in品，應有盡有。
六、牌數(shù)碼，我型我素。
七、引領時尚數(shù)碼生活！
八、數(shù)碼生活，我要我的風格！
九、數(shù)碼世界，炫酷生活。
十、我的數(shù)碼，有型生活。
十一、數(shù)碼生活，自有我的.風格！
十二、讓數(shù)碼與您共享個性人生。
十三、有風格，有生活！
十四、包羅萬象，你最型！
十五、數(shù)碼為您，改變生活。
十六、包不住的風格，越愛越珍惜。
十七、時尚生活，數(shù)碼給你。
十八、點妝數(shù)碼：時尚生活，你我共有。
十九、做有個性的數(shù)碼人。
二十、包容萬象更有型！
二十一、有你，暢游世界。
二十二、讓數(shù)碼融入生活。
二十三、數(shù)字時代，包出經典。
二十四、牌，讓您的數(shù)碼寶貝不再寒冷！
二十五、最in數(shù)碼，個性生活！
二十六、生活，原來也可以如此。
二十七、時尚包容非凡個性。
二十八、讓數(shù)碼更人性化！
二十九、世界的陽光伴侶。
三十、數(shù)碼融入生活，時尚引領生活。
三十一、個性數(shù)碼包，時尚生活情。
三十二、我型我生活，時尚數(shù)碼！
三十三、時尚創(chuàng)意，數(shù)碼生活。
三十四、數(shù)碼世界，唯我獨尊。
三十五、勝似“山寨”，超越“山寨”。
三十六、讓時尚風格裝點數(shù)碼生活！
三十七、數(shù)碼生活，時尚你我他！
三十八、數(shù)碼時尚，永不落伍。
三十九、數(shù)碼時尚，我型in-brand。
四十、的世界，我的世界。
四十一、點綴個性數(shù)碼生活。
四十二、牌為您的數(shù)碼產品時尚包裝！
四十三、潮流數(shù)碼，時尚生活。
四十四、讓個性趕上數(shù)碼潮流。
四十五、風格引領你的數(shù)碼生活。
四十六、引領數(shù)碼潮流，再現(xiàn)精彩生活！
四十七、牌，包裝數(shù)碼生活！
四十八、數(shù)碼時尚，由您創(chuàng)造。
四十九、數(shù)碼生活風格亮出來。
五十、炫出你的時尚風采。
五十一、數(shù)碼包族的時尚潮流！
五十二、寶貝我的數(shù)碼，inbrand我的風格（時尚）。
五十三、個性數(shù)碼，創(chuàng)造潮流。
五十四、個性數(shù)碼，給你好看。
五十五、要的就是與眾不同。
五十六、包容數(shù)碼新生活，繪裝炫彩我世界，in牌精品電腦，數(shù)碼包。
五十七、電腦包，讓潮流個性生活！
五十八、后數(shù)碼，先風格。
電腦推銷方案篇十四
1、暑期到來，學校即將放假，消費群的主要群體即將回歸。就在外就讀的大學生而言，在校的大學生沒有個人電腦的人數(shù)要比有電腦的人數(shù)多。且沒有購買電腦的同學大多數(shù)有在校期間購買的打算。學生屬于一個特殊的消費群體，多數(shù)是他們有購買意向由家長消費。結合本地消費水平及這類消費群的心理。通常他們會選擇4000—5000元這類性價比高的產品。
2、目前我縣電腦品牌多、種類多。幾個大的店面幾乎是集中在一起。對比性極強。二次購買電腦的人僅占30%。忽略價格給我們還留下很大的空間。我們的服務、我們的售后、聯(lián)想“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”優(yōu)惠政策。我店的促銷活動是不是可以讓消費者看到比其他商家的“優(yōu)惠”。
通過以上分析，確定本次暑期促銷的促銷方向、促銷手段、促銷宣傳方式等。
二、活動主題。
“清涼e夏，樂享生活，盡在聯(lián)想”(擬定)。
三、活動時間。
_年7月1日——_年9月15日。
四、活動目的。
通過本次夏季促銷活動，以及適當?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合，展示我公司企業(yè)品牌形象，吸引消費者的眼球，激發(fā)消費者的興趣，提高銷售額，極大提升我公司的知名度及信譽度。
1、通過夏季促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額。
2、提高我公司的市場占有率，提升我們的品牌形象。
3、對消費者進行調查，開展相應的活動，指導他們怎樣選購適合自己的電腦及對一些相關常識的了解，體現(xiàn)公司對消費者的人文關懷。
五、目標群里。
個人及家庭用戶。
六、活動前期準備工作。
所有活動以服務為根本，銷售人員素質為基礎，盈利為目的展開。
1、分階段對昌黎電腦市場進行調查。
2、對客戶群進行調查。
3、對公司活動進行宣傳，印制主題活動卡片。
4、走進鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市、各個小區(qū)進行選出。
5、對店內活動氛圍進行布置，制作條幅，噴繪、宣傳海報。
七、活動計劃。
7月1號——7月15號電腦軟件與筆記本維護清塵7折優(yōu)惠。店內選購一體機送無線鍵盤鼠標。7月20號——7月31號購機基礎上上店內選購網絡產品與電腦周邊可享受平價優(yōu)惠8月份筆記本推出特價機型。購買筆記本可獲贈散熱底座。期間對昌黎電腦賣場、店面進行調查。調整價位與銷售方案。對樂pad進行促銷。進去小區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行宣傳。學生購機人群會增加。
活動期間憑宣傳卡片店內購物優(yōu)惠。可享受團購。購買物品后就將卡片收回?；顒悠陂g貨源、物料必須要保障好。
電腦推銷方案篇十五
為切實做好中小學生科技推廣活動工作，不斷豐富校園文化生活，培養(yǎng)青少年兒童的創(chuàng)新精神和審美能力，深入實施素質教育，豐富學生學習生活，激發(fā)廣大小學生學習、掌握計算機應用知識的興趣，提高科學素養(yǎng)，學校決定開展小學生電腦繪畫比賽活動。
四、參賽作品要求：1、電腦繪畫。
運用windows自帶的繪畫軟件完成的繪畫作品，恰當?shù)乇磉_主題。
2、作品內容：以符合自己年齡特點的觀察和想象，用電腦作品將保護環(huán)境，愛護地球的主題表現(xiàn)出來。作品要求思想健康向上，符合主題，具有創(chuàng)意性、藝術性，設計合理。
3、制作要求：參賽學生要獨立進行作品的創(chuàng)意、設計并自己動手實現(xiàn)創(chuàng)作，指導教師可以給予指導，但不能直接動手參加制作。
4、形式規(guī)格：電腦繪畫、電腦平面設計提交作品的存放格式為jpg或bmp。
五、評分標準：
a.主題鮮明、有創(chuàng)意。
b.內容豐富、有兒童情趣。
c.構圖完整、線條流暢。
d.用色大膽、明亮、搭配合理。
評委老師嚴格按照評分標準進行評定，然后進行成績排序，各年級評出一、二、三等獎。
2017。
年4月25日。
獲獎名單：
獎項。
一等獎。
二等獎。
三等獎。
附：獲獎作品。
姓名。
郭欣欣。
薛凱悅。
王金枝。
季秀碩。
季玉。
季善兵。
李美玲。
季彤彤。
季玉潔。
年級六年級六年級五年級四年級六年級。
五年級四年級六年級。
五年級四年級。
一等獎二等獎：三等獎：
電腦推銷方案篇十六
1、引領數(shù)碼潮流，再現(xiàn)精彩生活！
2、數(shù)碼融入生活，時尚引領生活。
3、寶貝我的數(shù)碼，in—brand我的風格（時尚）。
4、點妝數(shù)碼：時尚生活，你我共有。
5、數(shù)碼時尚，我型in—brand。
6、包不住的風格，越愛越珍惜。
7、牌，讓您的.數(shù)碼寶貝不再寒冷！
8、包容數(shù)碼新生活，繪裝炫彩我世界，in牌精品電腦，數(shù)碼包。
9、牌為您的數(shù)碼產品時尚包裝！
10、勝似“山寨”，超越“山寨”。
11、如影隨從美圣斯“包”護的好，電腦本自然更好。
12、美圣斯筆記本，理想世界；美圣斯，一包珍藏。
13、給你的本本穿件時裝筆記本的精彩，與美圣斯同在。
14、沒有誰比美圣斯更懂筆記本的尺寸。
15、讓生活更精彩，我的美圣斯。
16、貼心美圣斯，好“本”好伴侶。
17、不一樣的感覺，只因“包”不同。
18、只為您的電腦量身定做包容你我，一本生活。
19、美圣斯美圣斯，讓你擁有家的感覺。
20、筆記本電腦，“美圣斯”包裝。
21、本本的紅顏知己完美如初，筆記本之家。
22、我心中只有你包存智慧，精彩人生。
23、有“本”事的人，都用它美圣斯，電腦最相思。
24、一個筆記本，就是一個世界。
25、本”來精彩，“包”您滿意。
26、芯保護，新精彩，心感動，欣時尚。
27、本”來就是你輕輕的，我的愛有愛就有歡樂時尚得體，包您滿意。
28、大肚能容天下，美麗源于深思。
29、讓流行更流行“包”裹整個世界時刻都在你身邊本來美圣斯，隨身更精彩。
30、秀出我的個性，“包”裝你的精彩。
電腦推銷方案篇十七
1、引領數(shù)碼潮流，再現(xiàn)精彩生活！
2、數(shù)碼融入生活，時尚引領生活。
3、寶貝我的數(shù)碼，in—brand我的風格（時尚）。
4、點妝數(shù)碼：時尚生活，你我共有。
5、數(shù)碼時尚，我型in—brand。
6、包不住的風格，越愛越珍惜。
7、牌，讓您的數(shù)碼寶貝不再寒冷！
8、包容數(shù)碼新生活，繪裝炫彩我世界，in牌精品電腦，數(shù)碼包。
9、牌為您的數(shù)碼產品時尚包裝！
10、勝似“山寨”，超越“山寨”。
11、如影隨從美圣斯“包”護的好，電腦本自然更好。
12、美圣斯筆記本，理想世界；美圣斯，一包珍藏。
13、給你的本本穿件時裝筆記本的精彩，與美圣斯同在。
14、沒有誰比美圣斯更懂筆記本的尺寸。
15、讓生活更精彩，我的'美圣斯。
16、貼心美圣斯，好“本”好伴侶。
17、不一樣的感覺，只因“包”不同。
18、只為您的電腦量身定做包容你我，一本生活。
19、美圣斯美圣斯，讓你擁有家的感覺。
20、筆記本電腦，“美圣斯”包裝。
21、本本的紅顏知己完美如初，筆記本之家。
22、我心中只有你包存智慧，精彩人生。
23、有“本”事的人，都用它美圣斯，電腦最相思。
24、一個筆記本，就是一個世界。
25、本”來精彩，“包”您滿意。
26、芯保護，新精彩，心感動，欣時尚。
27、本”來就是你輕輕的，我的愛有愛就有歡樂時尚得體，包您滿意。
28、大肚能容天下，美麗源于深思。
29、讓流行更流行“包”裹整個世界時刻都在你身邊本來美圣斯，隨身更精彩。
30、秀出我的個性，“包”裝你的精彩。
31、美圣斯筆記本，理想世界；美圣斯，一包珍藏。
32、芯保護，新精彩，心感動，欣時尚。
33、秀出我的個性，“包”裝你的精彩。
34、讓流行更流行“包”裹整個世界時刻都在你身邊本來美圣斯，隨身更精彩。
35、本本的紅顏知己完美如初，筆記本之家。
36、人靠衣服馬靠鞍，本本更愛美圣斯。
37、美圣斯美圣斯，讓你擁有家的感覺。
38、本”來精彩，“包”您滿意。
39、本該包容如影隨形，包納精彩。
40、筆記本電腦，“美圣斯”包裝。
41、大肚能容天下，美麗源于深思。
42、給你的本本穿件時裝筆記本的精彩，與美圣斯同在。
43、一個筆記本，就是一個世界。
44、不一樣的感覺，只因“包”不同。
45、美圣斯：包住智慧，激情飛翔。
46、只為您的電腦量身定做包容你我，一本生活。
47、有“本”事的人，都用它美圣斯，電腦最相思。
48、沒有誰比美圣斯更懂筆記本的尺寸。
49、給本本最貼心的安全包藏貨新，容納天下。
50、美圣斯美圣斯，只為我所愛。
51、背負精彩世界，展現(xiàn)美好生活。
52、有型，有品質天下筆記本，一統(tǒng)美圣斯。
53、美圣斯美圣斯，隨心而動，盡享時代生活。
54、美圣斯：堅強的外包，柔軟的內芯。
55、有美圣斯包，筆記本不再受煎熬。
56、美圣斯，最安心的筆記本睡袋。
57、勝似“山寨”，超越“山寨”。
58、數(shù)碼時尚，我型in—brand。
59、引領數(shù)碼潮流，再現(xiàn)精彩生活！
60、包容數(shù)碼新生活，繪裝炫彩我世界，in牌精品電腦，數(shù)碼包。
61、全世界都在in，你的數(shù)碼咋可落后。
62、追求時尚潮流，體驗數(shù)碼生活。
63、時尚數(shù)碼，就要inbrand！
64、屬于你的數(shù)碼包包，包羅萬象，讓你暢游數(shù)碼世界。
65、牌個性電腦包，唱響國際領先品牌。
66、為您的數(shù)碼系列量身打造的雷人外衣！
67、數(shù)碼選擇風尚，風尚選擇生活。
68、數(shù)碼更新?lián)Q代，包包無限風情，追逐耀眼的我，發(fā)現(xiàn)inbrand秘密。
電腦推銷方案篇十八
1、筆記本，美圣斯，缺一不可。
2、一包攬?zhí)煜隆朗ニ埂?/p>
3、包隨我走，樂享自由。
4、呵護精彩，快樂購想。
5、愛上你，愛上本本——圣美斯。
6、包裝夢想，精彩人生。
7、美圣斯：堅強的外包，柔軟的內芯。
8、美勝收，美圣斯。
9、快樂游走，包納精彩。
10、有了美圣斯，生活輕松許多。
11、心包容，新感動——圣美斯。
12、美圣斯，“本”來出色。
13、美圣斯，本本的家。
14、英雄本色，大度包容。
15、你的格調，我的風格。
16、容納精彩，夢想未來。
17、與你同在，與夢同行。
18、承載夢想，盡顯本我。
19、美圣斯——包你的本本滿意。
20、美圣斯，只為我所愛。
21、精彩快樂共擁有，真心呵護每一天。
22、越來越精彩，越來越快樂。
23、我的e生活，我的e包。
24、與世界同行，與夢想同在。
25、美圣斯包，裝載21世紀。
26、上帝的禮物——美圣斯。
27、時尚由我演繹，“包”裝無限精彩。
28、背負精彩世界，展現(xiàn)美好生活。
29、錦上添花，包納精彩。
30、美圣斯的世界，“本”來享受。
31、給本本最貼心的安全——圣美斯。
32、包藏貨新，容納天下。
33、美圣斯，給本本貼心的呵護。
34、愛護你的本，“愛”你的'包。
35、包里包外，美不勝收。
36、包出時尚，留住精彩。
37、沒有套子的筆記本多么不安全？
38、有容乃大，包攬?zhí)煜隆?/p>
39、有型，有品質——美圣斯。
40、天下筆記本，一統(tǒng)美圣斯。
41、美圣斯——“本”來就是你。
42、呵護一步到位，精彩e路領先。
43、呵護愛本，包行天下。
44、美圣斯，最安心的筆記本睡袋。
45、愛電腦，更愛美圣斯。
46、方寸之外的包容——美圣斯。
47、便攜生活，美圣斯陪伴。
48、小世界有大夢想——圣美斯。
49、美圣斯，本本的守護神。
50、貼心時尚，承載夢想。
51、本隨心動，夢在其中。
52、戀人般的呵護——美圣斯電腦包。
53、精英的必備之選——美圣斯。
54、包裝智慧，心懷天下。
55、有美圣斯包，筆記本不再受煎熬。
56、我的筆記本，戀上了美圣斯。
57、美圣斯——專業(yè)（你的）筆記本安全。
58、美圣斯，隨心而動，盡享時代生活。
59、筆記本：我的終身伴侶——美圣斯。
60、我本有情，美圣斯包容。
電腦推銷方案篇十九
一、數(shù)字生活的伴侶本色精英，視界包容。
二、共享本本的精彩，呵護靚美的快樂。
三、有你相伴，處處精彩。
四、懷抱自由夢想，暢享個性生活。
五、專業(yè)為“本”，精彩紛呈。
六、美麗本本，包在我身。
七、呵護筆記本，包在我身上。
八、美進萬家，包納天下。
九、電腦隨身有一套，美圣斯筆記本包。
十、本來由我打包世界是你的，也是美圣斯的。
十一、美圣斯筆記本包，包藏“本”色。
十二、美麗于表，包護電腦。
十三、本”來就很美讓愛機安全、放心，就選美圣斯電腦包。
十四、美圣斯好馬配好鞍，名本用名包。
十五、美圣斯，將筆記本保護事業(yè)進行到底。
十六、讓筆記本安全又舒適包中有容，有容乃大。
十七、我的夢想，我的包。
十八、一樣的成功，不一樣的生活。
十九、專業(yè)為“本”，夢想成真。
二十、絲絲入微，彰顯品味。
二十一、美圣斯，包君行天下。
二十二、精彩e動天下，呵護一路領先。
二十三、隨心所動，美在途中。
二十四、包容一本纖巧，打開一片藍天。
二十五、美圣斯小本包，大智慧我的溫暖e家沒什么不可能，裝出來的'。
二十六、快樂e手掌握，呵護一路領先。
二十七、您的筆記本，包給美圣斯。
二十八、我的最愛都在我的心中美圣斯，本來包就好。
二十九、專注所以專業(yè)，只為筆記本。
三十、裝載夢想，與你同行。
三十一、美圣斯，本來就很好。
三十二、愛上筆記本電腦，愛上美圣斯電腦包。
三十三、美圣斯，保護的不僅是筆記本。
三十四、包護隨行我的心中藏著您的夢想包涵無限精彩提本本，提效率，提圣美斯。
三十五、包容世界，包容我的精彩。
電腦推銷方案篇二十
1、數(shù)碼選志碩，時尚新生活。
2、組裝屬于你的世界——志碩。
3、志碩，讓組裝填補空白。
4、志碩數(shù)碼，組裝新花樣。
5、以低價換最優(yōu)，從百變選最愛。
6、我芯飛翔——志碩diy。
7、電腦，組裝的好；組裝，志碩的棒。
8、志碩組裝，知道你的小九九。
9、組精華于一體，裝舒心于工作。
10、志碩，滿足你dyi組裝的一切要求。
11、用芯生活，用心diy。
12、志在無假貨，組裝出精品。
13、志碩數(shù)碼，新主張，心組裝。
14、自己人，成就您的滿意。
15、真組裝，好良心——志碩。
16、我懂你的心，你組我的.芯。
17、志存高遠，碩果在線——志碩數(shù)碼，為您用芯裝配。
18、組裝行動派，志碩更精彩。
19、創(chuàng)意引領生活——志碩數(shù)碼。
20、電腦diy，個性做出來。
21、科技以人為本，志碩數(shù)碼商城。
22、樂在組裝，“智”由創(chuàng)享。
23、數(shù)碼組裝，聽你的——志碩。
24、有志者事竟成——志碩數(shù)碼。
25、您diy不了一個世界，但您能diy一臺電腦。
26、優(yōu)配組合，優(yōu)“志”生活。
27、志碩，一步到位的選擇。
28、自由無極限，組裝新時代。
29、性能不一定價高，組裝顯個性魅力。
30、志碩知我心，組裝最知音。
31、志同道合組裝，數(shù)碼碩果累累。
32、別人是組裝，我的是精裝。
33、志碩數(shù)碼，讓你重新認識組裝。
34、志碩，組裝全世界的唯一。
35、志碩數(shù)碼，酷愛是一種專業(yè)。
36、組裝自由，放飛夢想。
37、志碩知我心，組裝更放心。
38、電腦組裝一站式，志碩服務零距離。
39、你的心，我知道——志碩。
40、量身組裝，才最適合你。
41、只要有夢想，芯事可成真。
42、組裝金牌品質，成就精彩生活。
43、組裝新發(fā)現(xiàn)，組出非凡機。
44、用心組合，品“芯”優(yōu)良。
45、志碩數(shù)碼，成就宅的生活。
46、志碩數(shù)碼，打造組裝新世界。
47、那組合太燒，我不敢想象。
48、組裝新品牌，品質更完美。
49、組裝，特化，專用，你的電腦。
50、志碩，好品好質好組裝。
51、樂組裝，心創(chuàng)享——志碩。
52、志碩——男人的精彩數(shù)碼。
53、志碩數(shù)碼，組裝不同的完美。
54、志碩，只要用心就會飛。
55、制作你的想象——志碩。
56、電腦組裝哪家好？有口皆碑是志碩。
電腦推銷方案篇二十一
引言：
近年來，隨著科技的飛速發(fā)展，電腦市場也變得日益競爭激烈。作為電腦銷售人員，我多年來積累了許多關于電腦推銷的心得體會。在這篇文章中，我將分享我的五個主要觀點，這些觀點將幫助電腦銷售人員更好地推銷電腦產品。
段落1：了解產品，增加專業(yè)知識。
要成為一名優(yōu)秀的電腦銷售人員，首先需要對產品有深入的了解和掌握。了解產品的性能特點、優(yōu)勢和適用范圍，能夠準確回答顧客的問題，根據(jù)客戶的需求推薦合適的產品。在我個人的經驗中，我發(fā)現(xiàn)提前了解產品，通過與客戶的交流，增進自己的專業(yè)知識，是向客戶傳遞信心的重要一步。
段落2：傾聽客戶需求，提供個性化建議。
在電腦推銷過程中，傾聽客戶需求是一個至關重要的環(huán)節(jié)。一方面，傾聽可以使我們更好地了解客戶的需求和期望，另一方面，也可以為客戶提供真正有針對性的建議。例如，如果客戶需要用電腦進行圖形設計，我會推薦一臺配置較高的電腦，以確保運行流暢和高效率。在傾聽客戶需求的基礎上，我們可以提供個性化的建議，增加客戶對產品的認同感，提高銷售轉化率。
段落3：產品展示與演示的重要性。
好的產品展示和實際演示是吸引顧客眼球和提高銷售成功率的關鍵因素。通過直觀的展示和操作演示，客戶可以更好地了解產品的功能和使用體驗。我通常會準備一些常見的應用場景和操作示范，以幫助客戶更好地體驗產品性能。此外，我還會通過視頻、圖片和文字等多種形式展示產品的各個方面，以便客戶全面了解。
段落4：與客戶建立良好的溝通和關系。
建立良好的溝通和關系是電腦銷售過程中不可或缺的一環(huán)。通過友善、親切的態(tài)度與客戶交流，我們可以增加客戶對我們的信任和好印象。在與客戶交談時，我通常會先詢問客戶的基本情況，例如工作、愛好，以此作為切入點，幫助客戶更好地定位自己的需求，并且也為我們提供了更多推薦或附加銷售的機會。
段落5：售后服務的重要性。
電腦的售后服務是客戶決定購買與否的一個重要考慮因素。良好的售后服務可以提高顧客滿意度，增加回頭客和口碑傳播。作為銷售人員，我們應該細心傾聽客戶在使用過程中遇到的問題和困惑，并盡快解決。只有當客戶感到滿意，他們才會更樂意為我們提供推薦和良好的口碑。
結論：
對于電腦銷售人員來說，理解產品，傾聽客戶需求，提供個性化建議，進行產品展示與演示，與客戶建立良好的溝通和關系，以及提供出色的售后服務，都是關鍵要點。通過持續(xù)的努力和實踐，我們可以不斷提高推銷技巧，以更好地服務于客戶，為客戶提供滿意的產品和購買體驗。
電腦推銷方案篇二十二
一、生活因為時尚所以響亮。
二、讓數(shù)碼風格你的生活。
三、讓風格講述我的數(shù)碼故事！
四、數(shù)碼時代，時尚外在。
五、全世界都在in，你的數(shù)碼咋可落后。
六、獨一無二的數(shù)碼新生活。
七、追求時尚潮流，體驗數(shù)碼生活。
八、讓生活（數(shù)碼）更時尚。
九、數(shù)碼新生活，時尚更有型。
十、的時代，引領時代的潮流！
十一、時尚，需要你我他。
十二、讓您的數(shù)碼生活大放異彩！
十三、時尚生活，有型體驗。
十四、快樂數(shù)碼，快樂時尚。
十五、給你一個全新的數(shù)碼時代。
十六、非凡數(shù)碼，由我做主。
十七、科技導航，“包”行天下。
十八、舞動人生，in牌數(shù)碼。
十九、時尚數(shù)碼，就要inbrand！
二十、屬于你的數(shù)碼包包，包羅萬象，讓你暢游數(shù)碼世界。
二十一、牌個性電腦包，唱響國際領先品牌。
二十二、數(shù)字時代，潮流必備。
二十三、時尚數(shù)碼坊，淘友齊共享！
二十四、生活因它炫起來。
二十五、包容數(shù)碼生活，繪裝精彩世界。
二十六、我的時代，我的風格。
二十七、給您的數(shù)碼寶貝找個窩！
二十八、讓風格玩轉數(shù)碼生活。
二十九、讓我們把時尚裝在包里，幫您帶在身邊。
三十、時尚，更在數(shù)碼生活中。
三十一、數(shù)碼生活的風向標。
三十二、我風格，in我時尚。
三十三、時尚，追隨科技潮流！
三十四、秀我本色，盡在in牌。
三十五、時尚電腦包，電腦最需要。
三十六、數(shù)碼寶貝）我愛你，換上inbrand襯托你。
三十七、數(shù)碼生活我的陽光。
三十八、有風格，有in，有生活！
三十九、數(shù)碼生活，活出風格。
四十、為您的數(shù)碼系列量身打造的雷人外衣！
四十一、數(shù)碼選擇風尚，風尚選擇生活。
四十二、生活新風尚，數(shù)碼新時代。
四十三、風格化的'數(shù)碼生活！
四十四、牌數(shù)碼，引領生活更精彩。
四十五、風格無限，in數(shù)碼。
四十六、手指（有）型生活！
四十七、統(tǒng)領我的數(shù)碼in團！
四十八、個性數(shù)碼，時尚生活。
四十九、包出個性，數(shù)碼更時尚。
五十、數(shù)碼時代，馬上給你顏色看。
五十一、共同的數(shù)碼，不同的時尚。
五十二、數(shù)碼伴侶，包你滿意。
五十三、獨享概念數(shù)碼有深度。
五十四、數(shù)碼更新?lián)Q代，包包無限風情，追逐耀眼的我，發(fā)現(xiàn)inbrand秘密。
五十五、數(shù)碼風行，我有我型！
五十六、個性你的數(shù)碼生活。
五十七、數(shù)碼提升生活品味。
五十八、數(shù)碼生活無疆界。
電腦推銷方案篇二十三
1、in牌in品，應有盡有。
2、數(shù)字時代，包出經典。
3、最in數(shù)碼，個性生活！
4、包in的數(shù)碼生活。
5、我型我生活，時尚數(shù)碼！
6、數(shù)碼時尚，我型in-brand。
7、引領數(shù)碼潮流，再現(xiàn)精彩生活！
8、in牌，讓您的數(shù)碼寶貝不再寒冷！
9、生活，原來也可以如此。
10、in牌，包裝數(shù)碼生活！
11、個性數(shù)碼包，時尚生活情。
12、數(shù)碼生活，我要我的風格！
13、數(shù)碼包族的'時尚潮流！
14、后數(shù)碼，先風格。
15、數(shù)碼也能拉風。
16、科技創(chuàng)造生活。
17、點綴個性數(shù)碼生活。
18、讓數(shù)碼與您共享個性人生。
19、讓數(shù)碼融入生活。
20、數(shù)碼融入生活，時尚引領生活。
21、潮流數(shù)碼，時尚生活。
22、tn——時尚駭客。
23、數(shù)碼為您，改變生活。
24、讓個性趕上數(shù)碼潮流。
25、寶貝我的數(shù)碼，inbrand我的風格（時尚）。
26、風格引領你的數(shù)碼生活。
27、數(shù)碼時尚，由您創(chuàng)造。
28、數(shù)碼生活，自有我的風格！
29、要的就是與眾不同。
30、有風格，有生活！
31、讓時尚風格裝點數(shù)碼生活！
32、數(shù)碼生活風格亮出來。
33、定義我的數(shù)碼生活！
34、e世界的陽光伴侶。
35、包羅萬象，你最型！
36、時尚創(chuàng)意，數(shù)碼生活。
37、炫出你的時尚風采。
38、個性數(shù)碼，創(chuàng)造潮流。
39、包容數(shù)碼新生活，繪裝炫彩我世界，in牌精品電腦，數(shù)碼包。
40、有你，暢游世界。
41、in牌為您的數(shù)碼產品時尚包裝！
42、芯動就要型動！
43、in數(shù)碼，in快樂！
44、in的世界，我的世界。
45、點妝數(shù)碼：時尚生活，你我共有。
46、個性數(shù)碼，給你好看。
47、包容萬象更有型！
48、引領時尚數(shù)碼生活！
49、e族風格，由我引領。
50、時尚包容非凡個性。
51、勝似“山寨”，超越“山寨”。
52、數(shù)碼時尚，從這里開始。
53、數(shù)碼世界，炫酷生活。
54、包不住的風格，越愛越珍惜。
55、讓數(shù)碼更人性化！
56、in牌數(shù)碼，我型我素。
57、擁有顯潮流。
58、我的數(shù)碼，有型生活。
59、數(shù)碼時尚，永不落伍。
60、數(shù)碼生活，時尚你我他！
61、inbrand電腦包，讓潮流個性生活！
62、時尚生活，數(shù)碼給你。
63、做有個性的數(shù)碼人。
64、數(shù)碼世界，唯我獨尊。
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