計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。計(jì)劃書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文，希望大家能夠喜歡!
工作計(jì)劃和總結(jié)怎么寫篇一
1、組建全新營(yíng)銷骨干團(tuán)隊(duì)，制定相應(yīng)的營(yíng)銷管理制度，銷售工作加強(qiáng)監(jiān)管，踏實(shí)工作，本分做人;
2、徹底梳理查清歷史遺留問題，提出解決方案，做到所有已售商業(yè)、住宅客戶，每戶一個(gè)檔案，清晰明了;
3、營(yíng)銷年度總綱制定完成，按照年度總綱執(zhí)行推進(jìn)，并制定交房流程;
4、制定銷售計(jì)劃和推廣方案，努力完成集團(tuán)下達(dá)的任務(wù)。 經(jīng)過1年多的努力與堅(jiān)持，盤錦項(xiàng)目營(yíng)銷部各項(xiàng)工作正在穩(wěn)步推進(jìn)中，現(xiàn)就工作總結(jié)如下：
1、團(tuán)隊(duì)的基本情況
盤錦項(xiàng)目在集團(tuán)人力資源部、營(yíng)銷中心的大力支持下，項(xiàng)目營(yíng)銷部重新組建了包括營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)
理在內(nèi)的骨干班子，2019年由于工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)向銷售，新增策劃專員兼平面設(shè)計(jì)1人，營(yíng)銷部截止目前現(xiàn)有編制為共計(jì)17人。
xx項(xiàng)目營(yíng)銷部新的骨干班子建立以后，為了規(guī)范管理，彌補(bǔ)前期部門遺留下的管理漏洞，結(jié)合部門歷
史情況，第一時(shí)間編制了《盤錦項(xiàng)目員工銷售手冊(cè)》，手冊(cè)中包括項(xiàng)目沙盤說辭、銷售百問等統(tǒng)一說辭，同時(shí)明確了各崗位職責(zé)、案場(chǎng)管理制度及客戶接待到客戶簽約的各種流程與規(guī)范，組織了本部門員工記憶學(xué)習(xí)并完成相關(guān)考核的工作。做到分工明確，制度管理，在提高本部門工作效率的同時(shí)也降低銷售中各種風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，教導(dǎo)員工做事有始有終不留尾巴。
3、加強(qiáng)銷售技能培訓(xùn)，提升人員素質(zhì)
xx項(xiàng)目營(yíng)銷部1季度多次開展專業(yè)技能培訓(xùn)，由主管領(lǐng)導(dǎo)依據(jù)實(shí)戰(zhàn)案例，一對(duì)一進(jìn)行講解分析，銷售員學(xué)習(xí)掌握后再進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)模擬。通過多次的銷售技能培訓(xùn)，明顯提高了一線銷售人員的整體業(yè)務(wù)水平，同
時(shí)加強(qiáng)業(yè)務(wù)流程監(jiān)管和業(yè)務(wù)考核， 銷售人員去蕪存菁，保證了團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。
4、樹立團(tuán)隊(duì)精神，倡導(dǎo)員工敬崗愛業(yè)，爭(zhēng)做四有新人
xx項(xiàng)目營(yíng)銷部在營(yíng)銷中心、項(xiàng)目公司領(lǐng)導(dǎo)下，以xx集團(tuán)企業(yè)文化為核心，積極開展團(tuán)隊(duì)的精神文明建設(shè)，倡導(dǎo)員工敬崗愛業(yè)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，樂于奉獻(xiàn)，廉潔奉公，新的銷售團(tuán)隊(duì)骨干以最短的時(shí)間度過磨合期投入到工作中，每天工作十幾個(gè)小時(shí)以上。項(xiàng)目公司、部門領(lǐng)導(dǎo)樹立員工的主人翁地位，共同營(yíng)造家庭氛圍，項(xiàng)目公司從上到下樹立正能量的工作態(tài)度，工作考核績(jī)效上獎(jiǎng)懲分明，在項(xiàng)目公司總經(jīng)理的帶動(dòng)下員工對(duì)企業(yè)高度負(fù)責(zé)，自覺遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，爭(zhēng)做有激情，有創(chuàng)造，有態(tài)度，有互聯(lián)網(wǎng)思維的四有新人，使團(tuán)隊(duì)的凝聚力達(dá)到了前所未有的高度。
與20xx 同比
自xx項(xiàng)目新的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成立后，按照集團(tuán)、項(xiàng)目公司的指導(dǎo)思路，統(tǒng)一思想，目標(biāo)一致，重責(zé)任，抓執(zhí)行，首先梳理和解決項(xiàng)目歷史遺留問題，其次追繳歷史遺留的應(yīng)收款未回款，同時(shí)開展新增銷售工作。
1、歷史遺留問題的梳理和解決
一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃
二、下半年原定指標(biāo)
三、下半年調(diào)整指標(biāo)（上半年指標(biāo)缺口納入下半年）
四、下半年推廣費(fèi)用計(jì)劃
五、下半年工作計(jì)劃
1、銷售指標(biāo)分解
2、工作思路
3、完成計(jì)劃目標(biāo)具體措施
工作計(jì)劃和總結(jié)怎么寫篇二
在體育新課程改革不斷推廣深入之際，教師新遇到的問題、困惑也越來(lái)越多，這些問題如果不很好地解決，就會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重影響新課程改革的進(jìn)一步深入，影響到新課程的全面推廣，我就新課程課標(biāo)下的體育與健康課程基本理念和課程目標(biāo)談一下：
一、課程的基本理念
《體育與健康課程標(biāo)準(zhǔn)》的基本理念有四個(gè)方面：
(1)堅(jiān)持“健康第一”的指導(dǎo)思想，促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)。
(2)激發(fā)運(yùn)動(dòng)興趣，培養(yǎng)學(xué)生終身體育意識(shí)。
(3)以學(xué)生發(fā)展為中心，重視學(xué)生的主體地位。
(4)關(guān)注個(gè)體差異與不同需求，確保每一個(gè)學(xué)生受益。而舊的教學(xué)大綱重視的是學(xué)生身體素質(zhì)的提高，運(yùn)動(dòng)技術(shù)的系統(tǒng)性、銜接性，忽視了學(xué)生的興趣與愛好以及終身體育意識(shí)的養(yǎng)成。
從《體育與健康課程標(biāo)準(zhǔn)》的基本理念與舊的體育教學(xué)大綱比較來(lái)看，我們?cè)谡n堂要真正關(guān)注學(xué)生的健康意識(shí)、鍛煉習(xí)慣和衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成。將增進(jìn)學(xué)生健康貫穿于課程實(shí)施的全過程，確?！敖】档谝弧彼枷肼涞綄?shí)處，使學(xué)生健康成長(zhǎng);無(wú)論是教學(xué)內(nèi)容的選擇，還是教學(xué)方法的更新，都應(yīng)十分關(guān)注學(xué)生的運(yùn)動(dòng)興趣，才能使學(xué)生自覺、積極地進(jìn)行體育鍛煉。課程設(shè)計(jì)到評(píng)價(jià)的各個(gè)
環(huán)節(jié)始終要把學(xué)生主動(dòng)、全面的發(fā)展放在中心地位。在注意發(fā)揮教學(xué)活動(dòng)中教師的主導(dǎo)作用的同時(shí)，特別強(qiáng)調(diào)學(xué)生學(xué)習(xí)主體地位的體現(xiàn)，也充分發(fā)揮學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和學(xué)習(xí)潛能，提高學(xué)生的體育學(xué)習(xí)能力。體育與健康課程也充分注意到學(xué)生的身體條件、興趣愛好和運(yùn)動(dòng)技能等方面的個(gè)體差異，根據(jù)這種差異性確定學(xué)習(xí)目標(biāo)和評(píng)價(jià)方法。從而保證大多數(shù)學(xué)生能完成學(xué)習(xí)目標(biāo)，使每個(gè)學(xué)生都能體驗(yàn)到學(xué)習(xí)成功的樂趣，以滿足自我發(fā)展的需要。 《體育與健康課程標(biāo)準(zhǔn)》的課程目標(biāo)體系，由舊的教學(xué)大綱的增強(qiáng)體質(zhì)、傳授三基和思想品行教育三大任務(wù)，拓展為運(yùn)動(dòng)與參與、運(yùn)動(dòng)與技能、身體健康、心理健康、社會(huì)適應(yīng)五大領(lǐng)域目標(biāo)。課程目標(biāo)決定著課程方向，制約著課程內(nèi)容、方法、評(píng)價(jià)的設(shè)計(jì)與選用。因此，必須明確新課程目標(biāo)，才能正確把握課程改革的方向，才能自覺地為實(shí)現(xiàn)課程目標(biāo)而努力。
新課程的各類教學(xué)計(jì)劃的制定，應(yīng)以目標(biāo)達(dá)成為前提，建立教學(xué)目標(biāo)，再根據(jù)學(xué)校、學(xué)生的實(shí)際選擇教學(xué)內(nèi)容并進(jìn)行創(chuàng)造性的優(yōu)化組合，其格式應(yīng)富有個(gè)性化。
新課程教案設(shè)計(jì)，首先應(yīng)關(guān)注如何設(shè)置學(xué)生的明確而具體的學(xué)習(xí)目標(biāo)，以及達(dá)成目標(biāo)所需要選取的學(xué)習(xí)內(nèi)容與方法。教師應(yīng)重視如何激發(fā)學(xué)生興趣去實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)目標(biāo)。即從備教材走向備學(xué)生。傳統(tǒng)的三段式教案是以傳授運(yùn)動(dòng)技能為主線而設(shè)計(jì)的，根據(jù)
新課程健康三維的教學(xué)理念，應(yīng)對(duì)它進(jìn)行改造。新教案力求根據(jù)課改理念，抓住教學(xué)要素，簡(jiǎn)潔明了，不拘一格可以采用主題教案、敘述式教案等，教師的主要精力應(yīng)放在創(chuàng)造性和有效性的教學(xué)方面。教案應(yīng)突出教學(xué)設(shè)計(jì)。
對(duì)于教學(xué)中運(yùn)動(dòng)技能學(xué)習(xí)與發(fā)展體能要有正確的理解。運(yùn)動(dòng)技能是體育與健康課程的主干學(xué)習(xí)領(lǐng)域，它是實(shí)現(xiàn)整體健康目標(biāo)的載體，也是最能體現(xiàn)體育與健康課程特征。體育課程改革突出健康第一、關(guān)注學(xué)生興趣。不是不教運(yùn)動(dòng)技能，而是要以運(yùn)動(dòng)技能為手段，促進(jìn)學(xué)生達(dá)到健康目標(biāo)。關(guān)于體能發(fā)展，主要發(fā)展與健康相關(guān)的體能(如：力量、耐力、柔韌、速度、靈敏等)。 教學(xué)中要處理好教師與學(xué)生、教與學(xué)、學(xué)習(xí)與鍛煉的關(guān)系，充分發(fā)揮主體與主導(dǎo)兩方面的積極性。強(qiáng)調(diào)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)并非削弱教師的指導(dǎo)與啟發(fā)作用。要注意學(xué)法指導(dǎo)的有效性，要?jiǎng)?chuàng)設(shè)有趣輕松的教學(xué)氛圍，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，要使學(xué)生理解和明確自己要達(dá)到的學(xué)習(xí)目標(biāo)和學(xué)習(xí)內(nèi)容。要讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過程不斷獲得愉快與成功的體驗(yàn)并在老師的激勵(lì)下獲得知識(shí)、技能和能力發(fā)展，最終達(dá)成學(xué)習(xí)目標(biāo)。教學(xué)過程教與學(xué)雙方都應(yīng)注重教學(xué)過程的經(jīng)驗(yàn)積累與反思。
工作計(jì)劃和總結(jié)怎么寫篇三
xx年是我院健康教育工作“三步走”工作策略的第二年(即健康教育服務(wù)質(zhì)量提高年)。遵照市衛(wèi)生局和市健康教育所xx年健康教育工作規(guī)劃和布署，結(jié)全我院既定的工作目標(biāo)，擬定xx年健康教育工作計(jì)劃如下：
通過健康教育與健康促進(jìn)活動(dòng)，提高全鎮(zhèn)人民群眾的衛(wèi)生知識(shí)水平、健康意識(shí)以及疾病相關(guān)知識(shí)知曉率，促進(jìn)社會(huì)對(duì)健康的廣泛支持，推動(dòng)基本公共衛(wèi)生服務(wù)，創(chuàng)造有利于健康的生活條件，以促進(jìn)提高全鎮(zhèn)人民群眾的健康水平和生活質(zhì)量。
1、充分發(fā)揮衛(wèi)生院健康教育領(lǐng)導(dǎo)小組的作用。廣泛動(dòng)員領(lǐng)導(dǎo)層、動(dòng)員專業(yè)人員、動(dòng)員鄉(xiāng)村兩級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)有關(guān)人員參與。
2、制訂相應(yīng)計(jì)劃組織具體實(shí)施，要進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，定期組織健康教育員培訓(xùn)，齊抓共管，創(chuàng)建一個(gè)有益于健康的環(huán)境。為健康教育投入必要的人力、財(cái)力、物力。
3、加強(qiáng)醫(yī)院健康教育陣地建設(shè)。健康教育陣地(如宣傳欄、黑板報(bào)等)至少每季更換一次(年出刊6期以上)。積極征訂健康書刊，對(duì)上級(jí)下發(fā)的及本院自制的健康教育資料及時(shí)張貼、分發(fā)。利用各種形式，積極傳播健康信息。
4、開展健康教育知識(shí)培訓(xùn)。
①對(duì)全院醫(yī)務(wù)人員開展健康教育知識(shí)培訓(xùn)，以提高醫(yī)務(wù)人員的衛(wèi)生知識(shí)水平、健康意識(shí)，使醫(yī)務(wù)人員的健康知識(shí)知曉率和健康行為形成率達(dá)70%以上。
②加強(qiáng)對(duì)村衛(wèi)生室人員的健康教育知識(shí)技術(shù)培訓(xùn)，提高村級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)人員健康教育水平，全年不少于6次。
5、大力開展院內(nèi)健康教育活動(dòng)。
①門診健康教育：醫(yī)生應(yīng)有針對(duì)性開展候診教育與隨診教育。
②住院健康教育：做好入院教育與出院教育的同時(shí)，重點(diǎn)做好住院期教育：①醫(yī)生在進(jìn)行醫(yī)療活動(dòng)時(shí)所運(yùn)用的健康咨詢、健康處方等對(duì)病人及其親屬開展健康教育。對(duì)住院病人可采取疾病小知識(shí)口頭和書面測(cè)試，分發(fā)資料、給病人上課等多種形式的健康教育;促進(jìn)住院病人相關(guān)知識(shí)知曉率達(dá)≥70%。②健康處方：每位住院病人或家屬至少要熟悉一種健康教育處方，有針對(duì)性地對(duì)每位住院病人或家屬開展健康教育2—3次。③利用院各科室(如展板、墻報(bào)等)宣傳陣地進(jìn)行宣傳教育。
6、積極開展院外健康教育活動(dòng)。針對(duì)轄區(qū)內(nèi)的健康人群、亞健康人群、高危人群、重點(diǎn)保健人群等不同人群，結(jié)合公共衛(wèi)生服務(wù)，對(duì)轄區(qū)各村進(jìn)行經(jīng)常性指導(dǎo)。配合各種宣傳日，深入各村開展咨詢和宣傳。利用預(yù)防接種、疾病普查等機(jī)會(huì)開展健康教育活動(dòng)。
7、加強(qiáng)反吸煙宣教活動(dòng)。積極開展吸煙危害宣傳，充分利用黑板報(bào)、宣傳窗等多種形式，經(jīng)常性地進(jìn)行吸煙與被動(dòng)吸煙的危害的宣傳。積極參與創(chuàng)建無(wú)煙醫(yī)院。
8、做好檢查指導(dǎo)和效果評(píng)價(jià)。每年定期組織人員，對(duì)各村衛(wèi)生室的健康教育工作進(jìn)行指導(dǎo)、檢查，完善健康教育執(zhí)行過程中的各種活動(dòng)記錄、資料。通過健康知識(shí)知曉率、健康行為形成率及住院病人相關(guān)知識(shí)知曉率的測(cè)試，對(duì)健康教育工作進(jìn)行評(píng)價(jià)與總結(jié)。
月份
健教工作內(nèi)容
1、宣傳重點(diǎn)是節(jié)日食品衛(wèi)生安全教育、家庭急救與護(hù)理知識(shí)。
2、宣傳重點(diǎn)是哮喘病、老慢支等呼吸道疾病的防治。
3、結(jié)合3.24結(jié)核病防治宣傳日，宣傳生殖健康知識(shí)、結(jié)核病防治知識(shí)。
4、結(jié)合愛國(guó)衛(wèi)生月和4.25全國(guó)計(jì)劃免疫傳宣日，開展衛(wèi)生公德、法規(guī)和兒童預(yù)防接種知識(shí)教育。
5、結(jié)合國(guó)際勞動(dòng)節(jié)和碘缺乏病宣傳日、無(wú)煙日，開展職業(yè)衛(wèi)生、科學(xué)用碘、吸煙危害等知識(shí)教育。
6、結(jié)合國(guó)際兒童節(jié)、愛眼日、禁毒日，宣傳兒童保健，近視防治，遠(yuǎn)離毒品等方面的知識(shí)。
7、重點(diǎn)開展夏秋季腸道傳染病，飲水飲食衛(wèi)生知識(shí)教育。
8、結(jié)合母乳喂養(yǎng)宣傳周，開展家庭常用消毒知識(shí)、科學(xué)育兒和社區(qū)常見病的宣傳教育。
9、結(jié)合全國(guó)愛牙日、老人節(jié)開展口腔保健、老年性疾病防治知識(shí)、體育健身方面的宣傳教育。
10、結(jié)合全國(guó)防治高血壓日、世界精神衛(wèi)生日，開展高血壓、心腦血管疾病防治知識(shí)的宣傳教育。
11、結(jié)合全國(guó)防治糖尿病日，開展糖尿病防治與合理膳食的宣傳教育。
12、結(jié)合12.1世界艾滋病防治宣傳日，重點(diǎn)開展性病、艾滋病防治宣傳。
1、提高認(rèn)識(shí)、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。健康教育是“低投入，高產(chǎn)出，高效率”的服務(wù)手段，是控制醫(yī)療費(fèi)用，拉動(dòng)保健需求的根本措施。要引起高度重視，將其納入工作重要日程，實(shí)行目標(biāo)管理。確保有專人負(fù)責(zé)，有一定的工作經(jīng)費(fèi)，有規(guī)范的工作制度和檔案。
2、健全網(wǎng)絡(luò)、抓好培訓(xùn)。要建立一支熱心健康教育工作、掌握健康教育基本知識(shí)和技能的健康教育骨干隊(duì)伍。充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)小組成員的積極性，定期開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高健康教育員的工作能力。通過定期的檢查指導(dǎo)和年度考核等形式，推動(dòng)健康教育全面開展。
3、利用醫(yī)院資源、推進(jìn)健康教育。要建立固定的健康教育陣地。開展經(jīng)常性的健康教育活動(dòng)。在抓落實(shí)上下功夫，在以點(diǎn)帶面上下功夫。
4、提供經(jīng)費(fèi)保障。健康教育工作是一項(xiàng)惠民工程，其工作活動(dòng)經(jīng)費(fèi)和辦公條件應(yīng)得到必要的保障，以確保健康教育日常工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
對(duì)各村衛(wèi)生室健康教育工作進(jìn)行檢查指導(dǎo)，通過考核、知識(shí)測(cè)試等形式做好總結(jié)評(píng)估，以發(fā)現(xiàn)不足，明確努力方向，進(jìn)一步推動(dòng)我鎮(zhèn)健康教育工作的全面開展。
工作計(jì)劃和總結(jié)怎么寫篇四
轉(zhuǎn)眼間，這學(xué)期教學(xué)工作接近尾聲。一學(xué)期來(lái)，本人思想上嚴(yán)于律己，熱愛黨的教育事業(yè)。在工作中嚴(yán)格要求自己，積極參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。熱愛祖國(guó)，擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨，在思想上和行動(dòng)上和黨中央保持高度一致;努力學(xué)習(xí)、執(zhí)行黨的教育方針，忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)，為人師表，熱愛學(xué)生，團(tuán)結(jié)同事，樂于助人;及時(shí)了解關(guān)心國(guó)內(nèi)外大事，樹立正確的世界觀、人生觀，形成良好的師德、規(guī)范，平時(shí)遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，把全身心投入到教育教學(xué)中去。
本學(xué)期本人任教二、四年級(jí)體育，教學(xué)班級(jí)多，班級(jí)管理以及學(xué)生的狀況也各有不同，這就要求老師的教學(xué)要計(jì)劃周密，因人而異，采取令學(xué)生易學(xué)、好學(xué)的途徑去激發(fā)他們的求知欲，達(dá)到良好的教學(xué)效果。按照《體育新課程標(biāo)準(zhǔn)》的要求，本學(xué)期新課開始之前即已制定了周密詳盡的教學(xué)計(jì)劃。在教學(xué)過程中，自始至終能按照計(jì)劃進(jìn)行教學(xué)，至期考前，本學(xué)期的體育教學(xué)任務(wù)已圓滿完成。一學(xué)期來(lái)，本人認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評(píng)課，及時(shí)批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟。
(一)激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)體育的興趣
興趣是學(xué)習(xí)體育的基本動(dòng)力。本人充分發(fā)揮體育教學(xué)特有魅力，使課程內(nèi)容呈現(xiàn)形式和教學(xué)方式都能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，并使這種興趣轉(zhuǎn)化成持久的情感態(tài)度。同時(shí)將體育課程內(nèi)容與學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)緊密聯(lián)系在一起，強(qiáng)調(diào)了知識(shí)和技能在幫助學(xué)生健康鍛煉方面的作用，使學(xué)生在實(shí)際生活中領(lǐng)悟體育的獨(dú)特價(jià)值。
(二)使學(xué)生形成基本的體育素養(yǎng)
在體育教學(xué)中，本人注重面向全體學(xué)生，以學(xué)生發(fā)展為本，培養(yǎng)他們的人文精神和審美能力，為促進(jìn)學(xué)生健全人格的形成，促進(jìn)他們?nèi)姘l(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。因此，在教學(xué)過程中注意選擇基礎(chǔ)的、有利于學(xué)生發(fā)展的體育知識(shí)和技能，結(jié)合學(xué)習(xí)過程和方法，組成課程的基本內(nèi)容。同時(shí)，根據(jù)課程內(nèi)容的層次性，適應(yīng)不同素質(zhì)的學(xué)生，使他們?cè)隗w育學(xué)習(xí)過程中，逐步體會(huì)體育學(xué)習(xí)的特征，形成基本的體育素養(yǎng)和學(xué)習(xí)能力，為終身學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。
(三)教師自身素質(zhì)的培養(yǎng)
教學(xué)之余，我除認(rèn)真參加學(xué)校及教研組組織的各種政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)外，還訂閱了教育教學(xué)刊物，從理論上提高自己，完善自己，并虛心向其他教師學(xué)習(xí)，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，從而在教育教學(xué)工作上主動(dòng)適應(yīng)二十一世紀(jì)的現(xiàn)代化教學(xué)模式。
當(dāng)然，教學(xué)工作中出現(xiàn)這樣那樣的失誤和缺點(diǎn)在所難免的。本人在邊學(xué)邊教的過程中，注意總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，向先進(jìn)個(gè)人和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富之人士學(xué)習(xí)，互補(bǔ)有無(wú)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，以達(dá)良好的體育教學(xué)效果，從而順利地完成本學(xué)期的教育教學(xué)任務(wù)。
工作計(jì)劃和總結(jié)怎么寫篇五
作為一名班委成員，我立志于做好以下工作：
1、盡責(zé)與班會(huì)計(jì)做好班費(fèi)收繳工作。堅(jiān)決做到班費(fèi)出入得當(dāng)?？刂撇槐匾拈_支，使班費(fèi)的使用和管理將更程序化，合理化。及時(shí)向班會(huì)計(jì)核對(duì)班級(jí)開支工作。
2、負(fù)責(zé)全班同學(xué)的生活管理工作，了解同學(xué)的家庭情況，學(xué)習(xí)、生活狀態(tài)，并盡力幫助他們。
3、負(fù)責(zé)做好同學(xué)的獎(jiǎng)學(xué)金、生活困難補(bǔ)助及各種票證的發(fā)放工作。
4、積極組織全班同學(xué)參加校、學(xué)院組織的衛(wèi)生大掃除、公益活動(dòng)，抓好寢室衛(wèi)生，搞好衛(wèi)生檢查評(píng)比工作，創(chuàng)建文明寢室。
5、督促同學(xué)們注意個(gè)人衛(wèi)生和宿舍衛(wèi)生，注意培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣，各類傳染病。
6、配合班團(tuán)支部對(duì)同學(xué)進(jìn)行勞動(dòng)觀念，勤儉節(jié)約和愛護(hù)公物的教育，培養(yǎng)同學(xué)養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。
7、努力做好老師和同學(xué)們的交流，落實(shí)學(xué)校各項(xiàng)任務(wù)及活動(dòng)。其次，做好學(xué)校班級(jí)各項(xiàng)活動(dòng)后勤工作，保證活動(dòng)順利進(jìn)行.
8、計(jì)劃在每月開展一次班級(jí)活動(dòng)(含衛(wèi)生及豐富課余生活的工作)，具體方案待定。
9、及時(shí)匯報(bào)班級(jí)生活管理工作。
10、制定《班級(jí)生活管理?xiàng)l例》。
班級(jí)生活管理?xiàng)l例
衛(wèi)生工作是學(xué)校工作的門面，一個(gè)班級(jí)的衛(wèi)生狀況更是關(guān)系到一個(gè)班級(jí)的形象。沒有規(guī)矩不成方圓，而且這種養(yǎng)成教育應(yīng)該是在學(xué)生們剛剛?cè)雽W(xué)和時(shí)候就深入展開的。 其實(shí)衛(wèi)生工作是班級(jí)管理工作中瑣碎而又重要的一環(huán)，原則就是制定詳細(xì)的規(guī)章制度，嚴(yán)格要求，養(yǎng)成習(xí)慣。下面是我摘錄的一些衛(wèi)生管理的辦法 ：
班級(jí)衛(wèi)生打掃工作分工細(xì)則
具體分工
小掃除
共8人，掃地、拖地、對(duì)班級(jí)衛(wèi)生經(jīng)行維持，1人擦黑板，整理講臺(tái)桌
大掃除
全班均參加，以宿舍為單位
掃地同學(xué)的職責(zé) 擦黑板同學(xué)的職責(zé) 班級(jí) 宿舍
1.維持值日當(dāng)天整天的衛(wèi)生(2人一次，一人負(fù)責(zé)上午，一人負(fù)責(zé)下午)。
2.開始掃地。
3.掃完地之后，兩人拖地，拖完地后請(qǐng)洗凈拖把;另外兩人倒垃圾，擺桌椅。
4.一切整理完后由本次衛(wèi)生負(fù)責(zé)人檢查，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)后才能一起離開。
1.負(fù)責(zé)整天黑板和講臺(tái)桌的衛(wèi)生工作
2. 留待最后整理好衛(wèi)生工具;等待校學(xué)生會(huì)檢查完本班衛(wèi)生后才能離開。離開前切記關(guān)好門窗。
三個(gè)宿舍擦窗戶(含室外);一個(gè)宿舍負(fù)責(zé)掃地和拖地;一個(gè)宿舍負(fù)責(zé)擦洗前后門，及墻壁。剩余宿舍暫不做具體安排，將根據(jù)具體情況分配任務(wù)。 每宿舍派兩人打掃，掃地拖地，擦門窗，并對(duì)宿舍進(jìn)行整理。
衛(wèi)生委員職責(zé)： 隨時(shí)關(guān)注班級(jí)衛(wèi)生狀況，提醒值日組長(zhǎng)分配任務(wù)。
注：具體分工交由小組組長(zhǎng)分配。每天晚上進(jìn)行1次清掃，早晨時(shí)因?yàn)榍疤焱砩系那鍜叩孛娌粫?huì)有太多垃圾，所以只簡(jiǎn)單地?fù)煲粨炀涂梢粤?，不?huì)耽誤上早讀。值日小組發(fā)現(xiàn)有垃圾及時(shí)撿起來(lái)，如果大面積很臟，當(dāng)天值日組長(zhǎng)就要負(fù)責(zé)安排清掃。
懲罰條例： 對(duì)不參加或不服從管理的成員：每人每次2元，所處罰費(fèi)用均充為班費(fèi)。如不服從處罰者交由班長(zhǎng)或輔導(dǎo)員處理。
工作計(jì)劃和總結(jié)怎么寫篇六
一、 班級(jí)情況分析：
本班共有幼兒30人,其中男生16人,女生14人。本班幼兒年齡差距不大 ,在學(xué)習(xí)生活等方面的發(fā)展良好。就全班幼兒而言,學(xué)習(xí)風(fēng)氣良好,思想上積極向上,多數(shù)幼兒興趣愛好比較廣泛,班風(fēng)較正。
可是由于本班是大班，再過幾個(gè)月孩子就要上小學(xué)，意味著他們將正式跨入以學(xué)習(xí)為主要任務(wù)學(xué)習(xí)階段。在這一階段，孩子的各方面都將發(fā)生很大的變化。面對(duì)一個(gè)全新的未來(lái)，無(wú)論是孩子還是家長(zhǎng)，心中都會(huì)有一些緊張和憂慮。根據(jù)本班實(shí)際情況，我班部分幼兒在集體活動(dòng)中注意力較容易分散,不能專心傾聽，還很好動(dòng),不能很好的控制自己的行為;也有個(gè)別幼兒缺乏合作精神,常與同伴發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。針對(duì)以上情況，本學(xué)期我們將重點(diǎn)以培養(yǎng)幼兒良好的課堂常規(guī)習(xí)慣，及培養(yǎng)幼兒良好的社會(huì)交往能力。
二、工作目標(biāo)：
1、加強(qiáng)班級(jí)的常規(guī)管理，進(jìn)行有目的、有計(jì)劃地組織幼兒開展教育教學(xué)活動(dòng)，確保班級(jí)各項(xiàng)活動(dòng)有效開展。
2、注重幼兒個(gè)性和良好社會(huì)交往能力的培養(yǎng)，促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。
3、認(rèn)真貫徹落實(shí)《綱要》精神，以家長(zhǎng)工作為紐帶，推動(dòng)家園一致的和諧教育。
三、工作措施：
本學(xué)期我認(rèn)真深入的學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)貫徹《綱要》思想,結(jié)合本班幼兒的實(shí)際情況,根據(jù)幼兒學(xué)習(xí)的興趣、需要,以及大班幼兒的年齡特點(diǎn),開展豐富多彩的活動(dòng)。
(一)保育工作
1、嚴(yán)格按園里的要求認(rèn)真實(shí)施各項(xiàng)衛(wèi)生保健工作。
2、培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生健康習(xí)慣,嚴(yán)格按照作息時(shí)間的安排組織活動(dòng),保教結(jié)合,保證幼兒的生活正常進(jìn)行。
3、加強(qiáng)安全工作,根據(jù)本班幼兒的實(shí)際情況及日常生活中發(fā)現(xiàn)的安全隱患,擬定學(xué)期安全工作計(jì)劃,并嚴(yán)格實(shí)施。提高幼兒的安全意識(shí),學(xué)習(xí)基本的自我保護(hù)方法,確保幼兒在園,愉快健康安全地成長(zhǎng)。
4、把好接送關(guān),預(yù)防走失、冒領(lǐng)等。
5、做好幼兒每日帶來(lái)的藥物記錄工作，照顧好生病的孩子，定時(shí)定量給幼兒喂藥。
6、根據(jù)本班幼兒的實(shí)際情況,對(duì)個(gè)別生活自理較差的幼兒,家園配合進(jìn)行教育培養(yǎng),采取多種方法鼓勵(lì)幼兒改正挑食厭食的習(xí)慣,安排豐富有趣的體育活動(dòng)加強(qiáng)幼兒的體育鍛煉,增強(qiáng)幼兒體質(zhì)。
7、根據(jù)季節(jié)的更變,及時(shí)和家長(zhǎng)配合,增減幼兒的衣服、被子等。
(二)教育工作
1、根據(jù)大班幼兒的年齡特點(diǎn),開展形式多樣的教育教學(xué)活動(dòng),關(guān)注幼兒的興趣,挖掘生活化的園本課程。
2、注重培養(yǎng)幼兒團(tuán)結(jié)、謙讓、互助、友愛、關(guān)心弱小、協(xié)作的品質(zhì)。
3、加強(qiáng)幼兒學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng),如:坐姿、站姿、握筆書寫姿勢(shì)、閱讀、傾聽等學(xué)習(xí)習(xí)慣。
4、學(xué)習(xí)看書的正確方式，培養(yǎng)幼兒良好的前閱讀習(xí)慣。
5、深入實(shí)踐園本課程，將主題探究活動(dòng)與區(qū)域活動(dòng)結(jié)合進(jìn)行，從他們的興趣入手，讓孩子主動(dòng)學(xué)習(xí)，從而獲取各方面的經(jīng)驗(yàn)，提高綜合能力。
6、注重活動(dòng)區(qū)活動(dòng)的計(jì)劃，做到學(xué)習(xí)有序。在活動(dòng)時(shí)，教師將加強(qiáng)對(duì)孩子的觀察與記錄，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、了解孩子。
7、豐富幼兒一日生活，充分利用每天的間隙時(shí)間，豐富音樂活動(dòng)和語(yǔ)言活動(dòng)的形式。
(三)家園聯(lián)系工作
加強(qiáng)與家長(zhǎng)的交流和溝通，以家訪、電訪、接送時(shí)的交談等形式，了解每位孩子的興趣和愛好。并創(chuàng)設(shè)家園聯(lián)系欄,定期更換內(nèi)容, 讓家長(zhǎng)及時(shí)了解本班教學(xué)活動(dòng)內(nèi)容，發(fā)動(dòng)家長(zhǎng)參與聯(lián)系欄的管理，取得家長(zhǎng)的支持配合，并不斷向家長(zhǎng)提供新的幼教信息。鼓勵(lì)家長(zhǎng)積極參加親子活動(dòng)，鼓勵(lì)家長(zhǎng)參與幼兒成長(zhǎng)檔案袋資料收集與評(píng)價(jià)工作,切實(shí)關(guān)注幼兒的成長(zhǎng);利用家長(zhǎng)資源,鼓勵(lì)家長(zhǎng)走進(jìn)課堂。密切家園聯(lián)系，共同促進(jìn)幼兒發(fā)展。
四、月份工作安排：
二月份：
1、做好新學(xué)期幼兒入園的交接工作,穩(wěn)定幼兒情緒,熟悉新班級(jí)新幼兒。
2、開展“慶元宵”主題活動(dòng)。
3、進(jìn)行前期安全教育，確保幼兒在園安全。
三月份：
1、開展“慶三八，夸媽媽”主題活動(dòng)。
2、做好衛(wèi)生保健工作，預(yù)防春季傳染病的發(fā)生。
四月份：
1、開展主題活動(dòng)“春天多美麗”。
2、做好家園聯(lián)系工作。
3、加強(qiáng)幼兒安全教育工作。
五月份：
1、開展“慶五一”主題活動(dòng)。
2、加強(qiáng)組織幼兒戶外體育鍛煉。
3、做好“幼小銜接”工作。
六月份：
1、開展“六一”慶?；顒?dòng)。
2、做好期末復(fù)習(xí)工作。
3、開展“家長(zhǎng)開放日”活動(dòng)。
4、做好期末材料歸檔、總結(jié)工作。
又是一個(gè)新的開始，我相信憑借自己對(duì)工作的熱情和對(duì)學(xué)生發(fā)自內(nèi)心的愛，自己在新學(xué)期的工作中一定能夠完成幼兒園的各項(xiàng)任務(wù)，使學(xué)幼兒在新學(xué)期中也能有更多的收獲和更大的進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)“在玩中學(xué)，在學(xué)中玩”。
工作計(jì)劃和總結(jié)怎么寫篇七
本學(xué)期我們幼兒園的教科研工作，以“科研興園”為抓手，以加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理、促進(jìn)保教質(zhì)量為重點(diǎn)，全面提高教師的整體素質(zhì)，取得了一定的成績(jī)。
現(xiàn)總結(jié)如下：
一、營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍，加強(qiáng)教學(xué)研究 充分發(fā)揮教師的主觀能動(dòng)性，繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)《幼兒園指導(dǎo)綱要》，深入領(lǐng)會(huì)《綱要》精神，認(rèn)真鉆研《綜合活動(dòng)叢書》，分析、領(lǐng)悟教材內(nèi)涵，逐步培養(yǎng)駕馭教材的能力。
我們?cè)趫@內(nèi)積極營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，定時(shí)定點(diǎn)開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和教科研學(xué)習(xí)，遵循互動(dòng)式原則，鼓勵(lì)教師主動(dòng)參與學(xué)習(xí)活動(dòng)，由原來(lái)的旁聽式學(xué)習(xí)變?yōu)榛?dòng)式學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)老師結(jié)合自己的實(shí)際工作，就討論的主題充分發(fā)表自己的見解，交流看法，最后形成共識(shí);
鼓勵(lì)教師認(rèn)真鉆研《綜合活動(dòng)叢書》，分析、領(lǐng)悟教材內(nèi)涵，綜合考慮教學(xué)內(nèi)容在各個(gè)活動(dòng)環(huán)節(jié)中的合理呈現(xiàn)。
除此之外，我們積極為每一位教師創(chuàng)造各種培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，雖然外出參觀學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)不是人人均等，但外出學(xué)習(xí)的教師必須及時(shí)反饋所學(xué)經(jīng)驗(yàn)，利用介紹、照片、錄像等方法，讓教師們從中受到啟發(fā)，獲得感性和理性的認(rèn)識(shí)。
二.開展園本化培訓(xùn)，以教研活動(dòng)為手段，積極探索素質(zhì)教育的新方法、新途徑. 1.優(yōu)化備課方式。
由教研組長(zhǎng)組織，利用每周二下午集體備課，鼓勵(lì)教師分析教材，挖掘教材，根據(jù)幼兒的不同發(fā)展水平，設(shè)計(jì)不同的教學(xué)形式。
針對(duì)不明確的，有異議的地方，分析教材，改變教學(xué)策略。
2.以“抓骨干，帶一片”的工作策略，積極進(jìn)行課堂教學(xué)改革 ，積極創(chuàng)新，以榜樣、模范的教學(xué)行為帶動(dòng)幼兒園整體業(yè)務(wù)水平的提高。
3.園長(zhǎng)深入教學(xué)一線，帶教促教，努力提高課堂教學(xué)水平。
本學(xué)期，我兼小班音樂、美術(shù)兩節(jié)活動(dòng)。
屠綱兼中班、大班四節(jié)美術(shù)活動(dòng)。
在課堂中，通過和老師相互觀摩的形式，虛心聽取一線教師的評(píng)析、深刻解剖自己的教學(xué)行為，以優(yōu)質(zhì)的教學(xué)質(zhì)量帶動(dòng)全園的教學(xué)水平，幫助教師理清思路，學(xué)會(huì)聽課評(píng)課，學(xué)會(huì)歸納總結(jié)。
三 、提高家長(zhǎng)學(xué)校工作的質(zhì)量，增強(qiáng)良好社會(huì)效應(yīng)。
如：新學(xué)期家長(zhǎng)會(huì)。
讓家長(zhǎng)了解幼兒園的教育形式與方法，向家長(zhǎng)介紹、匯報(bào)孩子在幼兒園的成長(zhǎng)過程及先進(jìn)的育兒經(jīng)驗(yàn)。
大部分家長(zhǎng)能在百忙中抽空前來(lái)參加，每次活動(dòng)均受到了家長(zhǎng)們的好評(píng)，并希望以后多舉辦類似活動(dòng)。
而且，通過家長(zhǎng)學(xué)?；顒?dòng)也規(guī)范教師教學(xué)行為，強(qiáng)化幼兒一日生活常規(guī)，提高幼兒在園活動(dòng)質(zhì)量，贏得了家長(zhǎng)的贊譽(yù)。
為開展順利，教師必須與家長(zhǎng)有更密切的溝通;
教師在整個(gè)過程中不僅是合作者、支持者、引導(dǎo)者還是欣賞者等等。
一學(xué)期緊張而又忙碌，愉快而又充實(shí)，幼兒園的各項(xiàng)保教工作，在教師們的辛勤努力、勤懇工作下，取得了可喜的成績(jī)，但還有不足之處，我們一定在今后工作中，不斷探索，不斷提高，不斷進(jìn)取，爭(zhēng)取在工作中再創(chuàng)輝煌。
工作計(jì)劃和總結(jié)怎么寫篇八
我校將全面貫徹黨的教育方針及貫徹衛(wèi)生工作“預(yù)防為主”的方針，積極提高學(xué)生的自我保健能力。積極推動(dòng)學(xué)校各項(xiàng)衛(wèi)生保健工作的順利實(shí)施。
學(xué)校要成立“學(xué)校健康教育領(lǐng)導(dǎo)小組”;嚴(yán)格按照《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，《學(xué)校體育工作條例》、《學(xué)校健康評(píng)價(jià)方案》的要求，做好學(xué)校健康教育和衛(wèi)生工作。健康教師要有學(xué)年度教學(xué)計(jì)劃及總結(jié)。
健康教育作為學(xué)校教育的重要組成部分應(yīng)該得到重視并加強(qiáng)，學(xué)校要將健康教育列入課堂，走進(jìn)課堂，并保質(zhì)保量，上好每?jī)芍艿?課時(shí)的健康教育課，做到健康教育教師上課有教案，期末有學(xué)生考核評(píng)價(jià)。學(xué)生健康知識(shí)知曉率及格率達(dá)100%，健康行為形成率達(dá)100%。健康資料規(guī)范、齊備存檔。
1、對(duì)學(xué)生進(jìn)行健康教育是促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展的一個(gè)重要方面，學(xué)生一個(gè)健康的體質(zhì)是保證學(xué)生們生活學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，因此要使學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。積極參加體育鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)。
2、注意培養(yǎng)學(xué)生正確的飲食和衛(wèi)生習(xí)慣。要注意飲食衛(wèi)生，吃好早餐，一日三餐，定時(shí)定量，不偏食，讓學(xué)生知道暴飲暴食的危害。
3、根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，由淺入深，循序漸進(jìn)，達(dá)到教材要求，提高健康教育課的效果。
4、對(duì)學(xué)生進(jìn)行生理衛(wèi)生教育，低年級(jí)從睡眠衛(wèi)生教育入手，根據(jù)自己的年齡，每天的睡眠時(shí)間不少于8——10小時(shí)，睡前后注意什么，養(yǎng)成早睡早起的好習(xí)慣。
5、學(xué)生上課時(shí)，嚴(yán)格要求學(xué)生做到眼離書本一尺遠(yuǎn)，身離課桌一尺遠(yuǎn)，手離筆尖一寸遠(yuǎn)，使學(xué)生知道從小要養(yǎng)成良好的讀書姿勢(shì)習(xí)慣。坐、立、行、走姿勢(shì)要正確。
6、平時(shí)生活中，預(yù)防皮膚病，沙眼、肝炎等傳染病，還要讓學(xué)生了解怎樣預(yù)防牙病，使學(xué)生能健康成長(zhǎng)。
7、積極開展預(yù)防和遠(yuǎn)離毒品教育。
堅(jiān)持每天進(jìn)行晨、午檢，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和掌握學(xué)生身體狀況，做好記載，及時(shí)處置，杜絕學(xué)生疾病互相傳染。組織學(xué)生參加體育鍛煉，每天保證做兩操。嚴(yán)格控制學(xué)生不喝生水，杜絕零食進(jìn)入校園，不吃生冷食物。
加強(qiáng)學(xué)生的心理健康教育，接受學(xué)生心理咨詢，舒緩學(xué)生心理壓力，排解學(xué)生郁悶心情，提高學(xué)生心理品質(zhì)。
總之，學(xué)校衛(wèi)生工作，必須抓緊抓好，使學(xué)生不僅能學(xué)到知識(shí)，而且身心健康，使我校的健康教育工作及衛(wèi)生管理工作再上一個(gè)臺(tái)階。
工作計(jì)劃和總結(jié)怎么寫篇九
新的一學(xué)期來(lái)臨, 從大一進(jìn)入大二，我們也脫掉了最初的稚氣，慢慢成長(zhǎng)起來(lái)。新學(xué)期，新希望，一切都有了新的開始;一切都以新的面貌重新開始.
經(jīng)過一個(gè)學(xué)年工作,我對(duì)我的工作有了更深的了解,更深的認(rèn)識(shí)，作為生活委員以及心理委員,我知道我的職責(zé)除了管理班費(fèi)外，還要認(rèn)真了解學(xué)生的生活情況，及時(shí)解決同學(xué)生活中出現(xiàn)的問題，較大的問題不能解決要上報(bào)班委，并通過班委討論商討解決辦法以確保每位同學(xué)都能安心的生活，為學(xué)習(xí)創(chuàng)造良好的基礎(chǔ)條件，此外，還要積極組織和開展活動(dòng)，宣傳一些積極思想，搞好班集體的團(tuán)結(jié)。
生活委員工作計(jì)劃。
1. 負(fù)責(zé)全班同學(xué)的生活管理工作。
2. 認(rèn)真幫助每個(gè)同學(xué)的生活問題.
3. 及時(shí)向上級(jí)有關(guān)部門反映學(xué)生對(duì)食堂，后勤生活管理的意見和本班同學(xué)生活的情況。
4. 組織同學(xué)參加食堂的值勤(每學(xué)期二次)
5. 配合班，團(tuán)支部對(duì)同學(xué)進(jìn)行勞動(dòng)觀念，勤儉節(jié)約和愛護(hù)公物的教育，培養(yǎng)同學(xué)養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣
6. 負(fù)責(zé)班費(fèi)的管理工作，定期向全班同學(xué)公布
同時(shí)，為解決同學(xué)們溝通與交流上的障礙，增進(jìn)大家的相互理解以促進(jìn)班級(jí)氣氛的和諧融洽，個(gè)人認(rèn)為當(dāng)心理委員最需要將心比心，轉(zhuǎn)換立場(chǎng)為對(duì)方思考，同時(shí)還需要一顆愿意開導(dǎo)別人愿意分享的耐心與善意。心理委員的工作具有一定的挑戰(zhàn)性，但是很有意義很有價(jià)值。在這里要感謝同學(xué)們給我這個(gè)機(jī)會(huì)為大家服務(wù)。
工作計(jì)劃和總結(jié)怎么寫篇十
2019年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是xx年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場(chǎng)部，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)xx市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。
對(duì)于xx市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司2019年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高
現(xiàn)在xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。 在xx區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說要比小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的?？梢杂眠@一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總
結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
工作計(jì)劃和總結(jié)怎么寫篇十一
1、 協(xié)助副園長(zhǎng)、配合教研主任，完成《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》教育教育教學(xué)內(nèi)容。
2、 負(fù)責(zé)各類教育教學(xué)資料和文字檔案的收集、歸納、整理、裝訂。
3、每月按時(shí)檢查教師的教案、案例反思、幼兒觀察記錄、讀書筆記讀書筆記、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)筆記.
4、指導(dǎo)并督促各年齡班幼兒積極參與各類書畫大賽，提高和豐富全園幼兒繪畫的質(zhì)量和內(nèi)容。
5、開展各類提高教師教師專業(yè)技能的競(jìng)賽活動(dòng)，負(fù)責(zé)策劃、指導(dǎo)全園公共環(huán)境創(chuàng)設(shè)和組織開展教學(xué)各類大型活動(dòng)。
6、承擔(dān)教育教學(xué)園內(nèi)外觀摩、研討活動(dòng)等來(lái)園接待準(zhǔn)備、登記、場(chǎng)地布置和攝像。
7、負(fù)責(zé)并檢查電腦備課室、科學(xué)探索室、幼兒圖書室的安全、衛(wèi)生工作及使用情況。
1、協(xié)助園長(zhǎng)、副園長(zhǎng)搞好全園教研工作，開展有針對(duì)性的、形式多樣的教研活動(dòng)。
2、依據(jù)園務(wù)計(jì)劃和教學(xué)計(jì)劃，制定切實(shí)可行的教研工作計(jì)劃和課題計(jì)劃，做好課題實(shí)施過程中資料的收集與整理。
3、負(fù)責(zé)課題的上報(bào)、交流、課件制作、傳遞信息 等工作。
4、管理幼兒園網(wǎng)頁(yè)鏈接與信息更換。
5、協(xié)助副園長(zhǎng)做好教師考核工作。
6、審查教研組工作計(jì)劃和教師的教學(xué)計(jì)劃，并對(duì)執(zhí)行情況進(jìn)行檢查和 指導(dǎo)定期召開教研組會(huì)議，保證教學(xué)研究工作的順利開展。
工作計(jì)劃和總結(jié)怎么寫篇十二
時(shí)間總是在悄無(wú)聲息中流逝，不經(jīng)意間一年又過去了，回首一年的工作，在園長(zhǎng)的支持幫助下，在各部門的配合與協(xié)助下，即將畫上圓滿的句號(hào).真的很感謝大家對(duì)我工作的支持、理解、與幫助，更感謝領(lǐng)導(dǎo)長(zhǎng)久以來(lái)對(duì)我的信任和栽培!
在這一年里有歡樂也有汗水，有工作上的困惑也有各方面的進(jìn)步。在這里，我做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)。
教務(wù)處是幼兒園教學(xué)治理的職能部門，是園長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)教學(xué)的參謀部和執(zhí)行機(jī)構(gòu)。教務(wù)工作的好壞，效率的高低，對(duì)全園的教學(xué)工作產(chǎn)生直接的影響。因此，作為教務(wù)工作者，我首先要提高自己的修養(yǎng)。思想上要處處為教師著想，以身作則，本著實(shí)事求實(shí)的工作態(tài)度，就能得到教師的支持。工作中謙虛謹(jǐn)慎、善思好學(xué)，要站得高些、看得遠(yuǎn)些。在人際關(guān)系方面要熱情誠(chéng)懇地對(duì)待每一位教師，辦事要公平、品行要端正、心胸要開闊，善于自我批評(píng)，不做無(wú)原則的事。
其次，工作要有方法。
1.工作要有計(jì)劃，把握超前性。教務(wù)工作常有很強(qiáng)的時(shí)間限制，作為一個(gè)教務(wù)主任，就該知道什么時(shí)候干什么，什么時(shí)候的重點(diǎn)工作是什么。教務(wù)工作的枯燥煩瑣，常會(huì)使人感到煩躁不安，甚至?xí)o(wú)緣無(wú)故的發(fā)火。面對(duì)這種情況，要學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)自己的情緒。最后，教務(wù)工作要做到服務(wù)與檢查的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。
1.教務(wù)工作要為教學(xué)服務(wù)。這是教務(wù)工作的根本出發(fā)點(diǎn)。
2.教務(wù)工作要為教師服務(wù)。搞好教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量。
3.教務(wù)工作要為幼兒和家長(zhǎng)服務(wù)。
以上是我做教務(wù)主任工作的一點(diǎn)體會(huì)，同時(shí)我也把這體會(huì)深入日常工作中
教學(xué)方面我鼎立配合教學(xué)園長(zhǎng)，盡力把各項(xiàng)工作想在前干在前，做好園長(zhǎng)的參謀，每月我按時(shí)組織班子成員召開工作例會(huì)，按時(shí)寫周、月工作計(jì)劃并對(duì)周月工作進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的總結(jié)，發(fā)現(xiàn)的問題我總結(jié)梳理后上報(bào)園長(zhǎng)幫助教師解決，以促進(jìn)教育教學(xué)工作順利開展。同時(shí)也將計(jì)劃上墻，讓家長(zhǎng)了解幼兒在幼兒園的一日生活，配合我們做好幼兒園的工作。我和教學(xué)園長(zhǎng)按時(shí)進(jìn)入班級(jí)聽教師每月的主題成果匯報(bào)，對(duì)每一節(jié)課進(jìn)行具體的點(diǎn)評(píng)，使得每一位老師在業(yè)務(wù)水平方面有不同程度上的收獲，因?yàn)榇蠹叶继幱诿麟A段，也希望在這樣的聽課、評(píng)課中我們共同學(xué)習(xí)、共同提高;此主題教材注重的是幼兒知識(shí)、技能的培養(yǎng)、智力的開發(fā)以及幼兒全方面素質(zhì)的養(yǎng)成，因?yàn)榧议L(zhǎng)還沒有意識(shí)到幼兒教育的重要性，他們要求的是孩子今天學(xué)了多少字，做了多少題，一時(shí)家長(zhǎng)的這種想法我們還難以改變，因此我制定了各年齡段幼兒學(xué)習(xí)達(dá)標(biāo)計(jì)劃，經(jīng)過園長(zhǎng)審核后，下發(fā)到各班級(jí)，要求各班級(jí)在完成主題活動(dòng)的同時(shí)，也要完成達(dá)標(biāo)計(jì)劃中的內(nèi)容。
上半年在作好教務(wù)必工作的同時(shí)我擔(dān)任大班、學(xué)前英語(yǔ)課，由于自身英語(yǔ)水平有限、對(duì)這兩冊(cè)教材又不熟悉，在單位時(shí)間又很緊張，為克服這些困難，把大班和學(xué)前班英語(yǔ)課上好，我把兩冊(cè)教材帶回家，在哄我女兒時(shí)來(lái)背課，在這樣的努力下我對(duì)這兩冊(cè)教材有了頭緒，今年我們對(duì)每個(gè)幼兒進(jìn)行英語(yǔ)收費(fèi)，因此我們必須對(duì)家長(zhǎng)做出承諾，因此我天天大量時(shí)間放在了備課和制作教具上，天天要提前預(yù)備出6個(gè)班級(jí)的教具和每日學(xué)習(xí)內(nèi)容展示頁(yè)，為讓家長(zhǎng)一目了然我為每個(gè)班級(jí)做了一份英語(yǔ)學(xué)習(xí)園地，與家長(zhǎng)、幼兒、班級(jí)教師共同來(lái)學(xué)習(xí)、復(fù)習(xí)天天學(xué)習(xí)內(nèi)容，同時(shí)我在課堂上還充分的利用教材、親子薄、閃卡、光盤、錄音帶讓幼兒知道所學(xué)知識(shí)在哪、讓家長(zhǎng)認(rèn)為東西沒有白買。這6個(gè)班的英語(yǔ)水平確實(shí)有所長(zhǎng)進(jìn)，在英語(yǔ)開放日時(shí)與會(huì)的家長(zhǎng)表示非常滿足，在參加吉林省時(shí)代佳音英語(yǔ)比賽及“六一”兒童節(jié)會(huì)場(chǎng)上她們展示了她們所學(xué)的英語(yǔ)歌謠而且表現(xiàn)非常出色。當(dāng)我們聘到英語(yǔ)教師后我全力的幫助她，我們互相學(xué)習(xí)、互相切磋彼此都得到了提高和進(jìn)步，在英語(yǔ)家長(zhǎng)展示會(huì)上我?guī)椭鷮徴n和設(shè)計(jì)活動(dòng)環(huán)節(jié)，做好課前預(yù)備，課的效果得到家長(zhǎng)的好評(píng)，期望我們的共同努力能把幼兒園英語(yǔ)課推向一個(gè)高潮。
為檢驗(yàn)和提高教師的業(yè)務(wù)水平和能力,我認(rèn)真制定每月的教師競(jìng)賽和幼兒競(jìng)賽方案,認(rèn)真揣摩競(jìng)賽形式并做好競(jìng)賽的時(shí)間安排,細(xì)化評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),經(jīng)過園長(zhǎng)的審定后我開始認(rèn)真的組織競(jìng)賽。在每次競(jìng)賽前我首先召集教師公布競(jìng)賽內(nèi)容形式和競(jìng)賽要求,讓教師了解競(jìng)賽目的和標(biāo)準(zhǔn),以達(dá)到我們競(jìng)賽的效果,同時(shí)我也走到教師中間幫助有困難的教師,為她們提出有參考價(jià)值的思路和線索,我通過這樣的深入也能了解教師在各方面的能力和水平以及她們?cè)谀姆矫嬗胁蛔慊蛉秉c(diǎn),以促進(jìn)我在工作中從哪方面入手來(lái)幫助教師提高業(yè)務(wù),同時(shí)我也從中發(fā)現(xiàn)教師的優(yōu)點(diǎn)學(xué)習(xí)她們的優(yōu)點(diǎn),達(dá)到我們共同提高共同進(jìn)步的目的.每次競(jìng)賽結(jié)束后我都認(rèn)真的把競(jìng)賽做以具體認(rèn)真的總結(jié),把競(jìng)賽中取得的成績(jī)記錄下來(lái),以便在以后的活動(dòng)中繼續(xù)發(fā)揚(yáng),同時(shí)我也把競(jìng)賽中存在的不足認(rèn)真歸納,找其原因,以便在以后的競(jìng)賽中避免類似的不足再次重演.每次競(jìng)賽為獎(jiǎng)勵(lì)獲獎(jiǎng)教師同時(shí)也是提高大家的積極性，在獎(jiǎng)品的采購(gòu)上我不怕麻煩，多走多看，做到理想、實(shí)惠，精打細(xì)算時(shí)間總是在悄無(wú)聲息中流逝，不經(jīng)意間一年又過去了，回首一年的工作，在園長(zhǎng)的支持幫助下，在各部門的配合與協(xié)助下，即將畫上圓滿的句號(hào).真的很感謝大家對(duì)我工作的支持、理解、與幫助，更感謝領(lǐng)導(dǎo)長(zhǎng)久以來(lái)對(duì)我的信任和栽培!
在這一年里有歡樂也有汗水，有工作上的困惑也有各方面的進(jìn)步。在這里，我做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)。
教務(wù)處是幼兒園教學(xué)治理的職能部門，是園長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)教學(xué)的參謀部和執(zhí)行機(jī)構(gòu)。教務(wù)工作的好壞，效率的高低，對(duì)全園的教學(xué)工作產(chǎn)生直接的影響。因此，作為教務(wù)工作者，我首先要提高自己的修養(yǎng)。思想上要處處為教師著想，以身作則，本著實(shí)事求實(shí)的工作態(tài)度，就能得到教師的支持。工作中謙虛謹(jǐn)慎、善思好學(xué)，要站得高些、看得遠(yuǎn)些。在人際關(guān)系方面要熱情誠(chéng)懇地對(duì)待每一位教師，辦事要公平、品行要端正、心胸要開闊，善于自我批評(píng)，不做無(wú)原則的事。
其次，工作要有方法。
1.工作要有計(jì)劃，把握超前性。教務(wù)工作常有很強(qiáng)的時(shí)間限制，作為一個(gè)教務(wù)主任，就該知道什么時(shí)候干什么，什么時(shí)候的重點(diǎn)工作是什么。教務(wù)工作的枯燥煩瑣，常會(huì)使人感到煩躁不安，甚至?xí)o(wú)緣無(wú)故的發(fā)火。面對(duì)這種情況，要學(xué)會(huì)調(diào)節(jié)自己的情緒。最后，教務(wù)工作要做到服務(wù)與檢查的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。
1.教務(wù)工作要為教學(xué)服務(wù)。這是教務(wù)工作的根本出發(fā)點(diǎn)。
2.教務(wù)工作要為教師服務(wù)。搞好教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量。
3.教務(wù)工作要為幼兒和家長(zhǎng)服務(wù)。
以上是我做教務(wù)主任工作的一點(diǎn)體會(huì)，同時(shí)我也把這體會(huì)深入日常工作中
教學(xué)方面我鼎立配合教學(xué)園長(zhǎng)，盡力把各項(xiàng)工作想在前干在前，做好園長(zhǎng)的參謀，每月我按時(shí)組織班子成員召開工作例會(huì)，按時(shí)寫周、月工作計(jì)劃并對(duì)周月工作進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的總結(jié)，發(fā)現(xiàn)的問題我總結(jié)梳理后上報(bào)園長(zhǎng)幫助教師解決，以促進(jìn)教育教學(xué)工作順利開展。同時(shí)也將計(jì)劃上墻，讓家長(zhǎng)了解幼兒在幼兒園的一日生活，配合我們做好幼兒園的工作。我和教學(xué)園長(zhǎng)按時(shí)進(jìn)入班級(jí)聽教師每月的主題成果匯報(bào)，對(duì)每一節(jié)課進(jìn)行具體的點(diǎn)評(píng)，使得每一位老師在業(yè)務(wù)水平方面有不同程度上的收獲，因?yàn)榇蠹叶继幱诿麟A段，也希望在這樣的聽課、評(píng)課中我們共同學(xué)習(xí)、共同提高;此主題教材注重的是幼兒知識(shí)、技能的培養(yǎng)、智力的開發(fā)以及幼兒全方面素質(zhì)的養(yǎng)成，因?yàn)榧议L(zhǎng)還沒有意識(shí)到幼兒教育的重要性，他們要求的是孩子今天學(xué)了多少字，做了多少題，一時(shí)家長(zhǎng)的這種想法我們還難以改變，因此我制定了各年齡段幼兒學(xué)習(xí)達(dá)標(biāo)計(jì)劃，經(jīng)過園長(zhǎng)審核后，下發(fā)到各班級(jí)，要求各班級(jí)在完成主題活動(dòng)的同時(shí)，也要完成達(dá)標(biāo)計(jì)劃中的內(nèi)容。
上半年在作好教務(wù)必工作的同時(shí)我擔(dān)任大班、學(xué)前英語(yǔ)課，由于自身英語(yǔ)水平有限、對(duì)這兩冊(cè)教材又不熟悉，在單位時(shí)間又很緊張，為克服這些困難，把大班和學(xué)前班英語(yǔ)課上好，我把兩冊(cè)教材帶回家，在哄我女兒時(shí)來(lái)背課，在這樣的努力下我對(duì)這兩冊(cè)教材有了頭緒，今年我們對(duì)每個(gè)幼兒進(jìn)行英語(yǔ)收費(fèi)，因此我們必須對(duì)家長(zhǎng)做出承諾，因此我天天大量時(shí)間放在了備課和制作教具上，天天要提前預(yù)備出6個(gè)班級(jí)的教具和每日學(xué)習(xí)內(nèi)容展示頁(yè)，為讓家長(zhǎng)一目了然我為每個(gè)班級(jí)做了一份英語(yǔ)學(xué)習(xí)園地，與家長(zhǎng)、幼兒、班級(jí)教師共同來(lái)學(xué)習(xí)、復(fù)習(xí)天天學(xué)習(xí)內(nèi)容，同時(shí)我在課堂上還充分的利用教材、親子薄、閃卡、光盤、錄音帶讓幼兒知道所學(xué)知識(shí)在哪、讓家長(zhǎng)認(rèn)為東西沒有白買。這6個(gè)班的英語(yǔ)水平確實(shí)有所長(zhǎng)進(jìn)，在英語(yǔ)開放日時(shí)與會(huì)的家長(zhǎng)表示非常滿足，在參加吉林省時(shí)代佳音英語(yǔ)比賽及“六一”兒童節(jié)會(huì)場(chǎng)上她們展示了她們所學(xué)的英語(yǔ)歌謠而且表現(xiàn)非常出色。當(dāng)我們聘到英語(yǔ)教師后我全力的幫助她，我們互相學(xué)習(xí)、互相切磋彼此都得到了提高和進(jìn)步，在英語(yǔ)家長(zhǎng)展示會(huì)上我?guī)椭鷮徴n和設(shè)計(jì)活動(dòng)環(huán)節(jié)，做好課前預(yù)備，課的效果得到家長(zhǎng)的好評(píng)，期望我們的共同努力能把幼兒園英語(yǔ)課推向一個(gè)高潮。
為檢驗(yàn)和提高教師的業(yè)務(wù)水平和能力,我認(rèn)真制定每月的教師競(jìng)賽和幼兒競(jìng)賽方案,認(rèn)真揣摩競(jìng)賽形式并做好競(jìng)賽的時(shí)間安排,細(xì)化評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),經(jīng)過園長(zhǎng)的審定后我開始認(rèn)真的組織競(jìng)賽。在每次競(jìng)賽前我首先召集教師公布競(jìng)賽內(nèi)容形式和競(jìng)賽要求,讓教師了解競(jìng)賽目的和標(biāo)準(zhǔn),以達(dá)到我們競(jìng)賽的效果,同時(shí)我也走到教師中間幫助有困難的教師,為她們提出有參考價(jià)值的思路和線索,我通過這樣的深入也能了解教師在各方面的能力和水平以及她們?cè)谀姆矫嬗胁蛔慊蛉秉c(diǎn),以促進(jìn)我在工作中從哪方面入手來(lái)幫助教師提高業(yè)務(wù),同時(shí)我也從中發(fā)現(xiàn)教師的優(yōu)點(diǎn)學(xué)習(xí)她們的優(yōu)點(diǎn),達(dá)到我們共同提高共同進(jìn)步的目的.每次競(jìng)賽結(jié)束后我都認(rèn)真的把競(jìng)賽做以具體認(rèn)真的總結(jié),把競(jìng)賽中取得的成績(jī)記錄下來(lái),以便在以后的活動(dòng)中繼續(xù)發(fā)揚(yáng),同時(shí)我也把競(jìng)賽中存在的不足認(rèn)真歸納,找其原因,以便在以后的競(jìng)賽中避免類似的不足再次重演.每次競(jìng)賽為獎(jiǎng)勵(lì)獲獎(jiǎng)教師同時(shí)也是提高大家的積極性，在獎(jiǎng)品的采購(gòu)上我不怕麻煩，多走多看，做到理想、實(shí)惠，精打細(xì)算
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