音樂技能實訓心得體會（匯總13篇）

總結(jié)心得是思考自己所經(jīng)歷的過程和結(jié)果，以便更好地改進和提升自己。要寫一篇較為完美的心得體會，首先要仔細回顧和總結(jié)自己的經(jīng)歷和感受。以下是小編為大家收集的心得體會范文，僅供參考，希望能給大家一些啟示和幫助。這些范文囊括了各個領域的心得體會，包括學習、工作、生活等方面。大家可以借鑒其中的優(yōu)點和經(jīng)驗，結(jié)合自己的實際情況進行總結(jié)和反思?？偨Y(jié)自己的心得體會，是一個自我認知和成長的過程，希望大家能夠充分發(fā)揮自己的思維和創(chuàng)造力，寫下一篇獨屬于自己的完美心得體會。

音樂技能實訓心得體會篇一

音樂技能教學是培養(yǎng)學生音樂能力和興趣的重要途徑。作為一名音樂教師，多年來我積累了一些寶貴的經(jīng)驗和體會。在這篇文章中，我將分享我在音樂技能教學中所得到的一些體會，希望對其他音樂教師和學生有所啟發(fā)。

首先，在進行音樂技能教學時，我發(fā)現(xiàn)激發(fā)學生的興趣十分重要。學生只有對音樂技能感興趣，才會更加積極地學習和投入其中。因此，我會根據(jù)學生的喜好和特長來設計課程，例如讓學生學習喜歡的歌曲或者演奏他們喜歡的樂器。此外，我還會鼓勵學生在課外進行音樂活動，例如參加樂團或者合唱團，以此使他們對音樂的熱愛更加深厚。

其次，我發(fā)現(xiàn)在音樂技能教學中，培養(yǎng)學生的自主學習能力是非常重要的。學生應該能夠自己找到問題，并且有能力尋找解決問題的方法。因此，我會引導學生從不同的角度思考音樂問題，培養(yǎng)他們的批判性思維和解決問題的能力。例如，在教學鋼琴技巧時，我會讓學生自己分析手指的位置或者手腕的動作，這樣他們就能更好地掌握鋼琴的技巧。

此外，在音樂技能教學中，我發(fā)現(xiàn)鼓勵學生進行實踐是非常重要的。只有通過實踐，學生才能夠真正感受到音樂技能的樂趣和挑戰(zhàn)。因此，我會在課堂上安排一些實踐活動，例如讓學生在樂器上進行練習、組織音樂會或者舉辦比賽。這些實踐活動不僅可以提高學生的技能水平，還可以增強他們的自信心和表達能力。

再次，在音樂技能教學中，我注意到與學生建立良好的師生關系非常關鍵。只有學生和教師之間有良好的溝通和互動，才能夠更好地進行教學。因此，我會傾聽學生的意見和需求，并且給予他們適當?shù)闹笇Ш蛶椭?。我還會鼓勵學生之間互相合作，分享自己的經(jīng)驗和想法。通過建立良好的師生關系，我發(fā)現(xiàn)學生更加愿意接受新的知識和技能。

最后，在音樂技能教學中，我意識到堅持不懈非常重要。學習音樂技能是一個循序漸進的過程，需要學生持之以恒地練習和努力。因此，我會鼓勵學生在學習音樂技能時保持耐心和毅力。我會給予他們積極的反饋和認可，激勵他們不斷前進。同時，我也會為他們定下明確的目標，幫助他們在學習的過程中保持動力。

總之，音樂技能教學是一項艱巨而又有趣的任務。通過我的實踐和經(jīng)驗，我發(fā)現(xiàn)激發(fā)學生的興趣、培養(yǎng)自主學習能力、鼓勵實踐、建立良好的師生關系和堅持不懈是非常重要的。我相信這些建議對音樂教師和學生來說都有一定的啟發(fā)和幫助。盡管教學過程中會遇到一些困難和挑戰(zhàn)，但只要我們秉持著熱愛音樂、關注學生的初衷，我們一定能夠取得良好的教學效果，為學生的音樂發(fā)展做出貢獻。

音樂技能實訓心得體會篇二

4月23日在我的人生中是一個轉(zhuǎn)折點吧，就在這一天我和很多的同學一起踏上了去深圳實習的路，這對于沒有出過遠門的我是一次莫大的考驗也是一次蛻變。面對這生疏的城市還沒來得及惶恐和茫然時，便已經(jīng)感覺到了公司領導對我們的關懷。

剛上來第一天，從車上下來的時候是凌晨，天還是灰蒙蒙的一片，接著我們被公司的治理人員帶到了宿舍，進去后剛坐下，就聽見有敲門聲，一開門葛經(jīng)理走了進來，一開口就是一句句關懷的話語，一聽蠻感動的，原來在這生疏的城市還有人在關懷著我們，葛經(jīng)理說：“等下帶你們?nèi)ス究匆幌率熳R熟識環(huán)境，”這一看回來時天已經(jīng)黑了，等其次天去時便是開頭緊鑼密鼓的培訓，在培訓的時候很累有許多同學都想走了，可是最終還是咬咬牙忍了下來，經(jīng)過一星期的培訓后就迎來了，嚴格的考試，先是筆試，再接著實操，最終在下午6點左右考完了，大家都松了一口氣，想著最終解放了，可是后面等待我們的卻是分別，4月28日是大家分開的日子，天也下著小雨灰蒙蒙的，仿佛天也在哭泣，大家各自坐上了開往自己上班屬店的汽車。

而我也是這樣子來到了益田店，剛到店里的時候涂經(jīng)理安排了店里的人帶著我們?nèi)ナ熳R了一下環(huán)境，我心想這就是我以后工作的地方了，心里暗暗的想，我肯定要努力的工作，這樣才不能辜負這么多天的辛苦，5:30的時候我參與了班前會，感覺還蠻好，等開完的時候鄭主任叫我們留了下來，為我們安排了師傅，對我們說，“這個以后就是你們的師傅了，以后要好好跟著師傅學?！?月1日便正式跟著師傅上崗了，這時心中又開頭茫然了，為什么我在學校學的是國際商務，為什么我出來卻是做效勞員的工作呢?那我在學校這兩年半來的努力又算什么呢?一時間想不明白，但工作的勞碌讓我沒有時間多想，后來才發(fā)覺原來做效勞員也不是那么簡潔的事情，在這期間讓我學到了許多在學校學不到的學問與理論。

領導對我們都很照顧，很讓人溫馨，而且也體會到餐飲行業(yè)中效勞員的辛苦與快樂，工作中有時通過自己熱忱的效勞讓客人滿足而歸是件特別快樂的事。有時也會遇到有些脾氣急躁的客人就會被罵幾句，雖然會覺得很受委屈，但是有時想想：人生就這么短短幾十年，何必為了這點小事而壓抑自己，讓自己不快樂呢，把這些當作家常便飯，吃飽了就等著漸漸消化，或許自己也有許多未做好的地方，自律自己。其實我們的工作每天都在與不同的人和事接觸，與形形色色的人打交道，這都是需要技巧、膽識和士氣，還有工作的速度、以及對事的仔細負責，而這就是個人要在每天的.工作中不斷的提升了。在其位謀其事，然做了一個效勞員就要仔細的把工作做好，這樣才能對得起上級領導對你的信任一分耕耘一分收獲，只有付出了才會有回報。

工作了三個月后，我剛剛經(jīng)過入職轉(zhuǎn)正的考試，正在等待結(jié)果。假如考過了，那么我又向邁出了一步，超越了同一起點的人。這是公司和領導給我的時機，假如沒有努力，沒有付出或許這個時機就是別人的，所以我在不斷嘗試，不斷地從日常的工作中去提升自己，就像上樓梯，你不去努力向前永久也不知道自己能走到哪一個階梯，通過考試后。我正式接任了特產(chǎn)員的工作開頭接觸那些密密麻麻的數(shù)字和產(chǎn)品，例如要了解特產(chǎn)的價錢和口味以及它的儲存啦，和每天的銷售狀況，要統(tǒng)計起來，每個小組每天銷售了多少，每人每天銷售了多少，還要做它的庫存，每個周要做總結(jié)，總結(jié)就是這個周每天的銷售額，以及它的本錢和毛利，做好后發(fā)到治理公司，沒到月底的時候還要做它的月結(jié)，像這個就比擬麻煩，這個的話是要做一個月總的銷售額，和每個產(chǎn)品的銷量是多少?和它的排名，那個產(chǎn)品銷量最好，那個產(chǎn)品銷量最差，要不要取消不賣，剛開頭接觸這些的時候感覺好麻煩，總是擔憂東西會不見，或者做錯帳，這都是要很認真的不能出過失的，假如錯了的話等到你做月帳的時候也會跟著錯，漸漸的我就開頭漸漸的上手了，也不會怕這怕那了，感覺好簡潔，公司的人說我學的很快，都超過我?guī)煾噶?，但是其中的辛苦只有我知?

音樂技能實訓心得體會篇三

第四期職業(yè)技能實訓指導師培訓班的學習已經(jīng)悄然結(jié)束了。能成為實訓指導師中的一份子，我感到十分榮幸。同時也感謝油公司領導及大慶油田職業(yè)技術(shù)學校領導給我提供這樣一次不斷完善和提高自我能力的機會。通過努力我也獲得了三個榮譽稱號“優(yōu)秀小組”、“優(yōu)秀課程”和“優(yōu)秀學員”.

這次學習采用了全新的模式，我們舉行了開班儀式，韓老師給我們介紹了國家題庫技能實訓項目，建立了班委和學習小組。王永和老師教我們學習了《實訓指導師人員素質(zhì)模型與能力結(jié)構(gòu)評估》、《健康與安全管理》、《建構(gòu)主義在實訓指導中的應用》、《實訓指導課程設計》、《實訓指導教學設計》、《實訓指導教學實施》等，最后一天我們進行了模擬講課和結(jié)業(yè)儀式。在這幾天的'學習中，我感受很多，收獲也很大，以下是我從學習和生活中對這次培訓學習的心得體會。

通過實訓中心王老師的課堂講解，使我確定自己作為實訓師以后的努力方向。要想在短暫的實訓時間內(nèi)，盡可能多的學到東西，就需要跟老師和同學進行很好的溝通，加深彼此的了解?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行！”在這短短的時間里，讓我深深的感覺到自己在實際應用中授課技巧的匱乏。讓我真真領悟到“學無止境”這句話的涵義。而老師在專業(yè)認識中所講的，都是課本上沒有而對我們又非常實用的東西，這又給我們的實訓增加了濃墨重采的一筆。我懂得了實際授課過程中，專業(yè)知識是怎樣在授課當中應用與傳授的。在這些過程中，我不僅知道了實訓師所應具備的專業(yè)知識，而且讓我深深體會到一個團隊中各成員合作的重要性，要善于團隊合作，善于利用別人的智慧，這才是大智慧?？繂我坏牧α渴呛茈y完成一堂精彩的課程，在進行團隊合作的時候，還要耐心聽取每個成員的意見，使整個課堂更加完美。通過努力我們小組獲得了“優(yōu)秀小組”的稱號，每位組員都捧著證書跟我這個組長分享這份快樂。

這次實訓帶給我太多的感觸，人非生而知之，雖然我現(xiàn)在的授課經(jīng)驗還很欠缺，但是我知道要學什么，除了專業(yè)知識、授課技巧，也懂得語言表達和非語言表達，溝通方式及作為授課教師衣著、禮節(jié)等方面的內(nèi)容，還讓我擁有了一次又一次分享的鍛煉機會，這是也是實訓最大的收獲。從最初的死板教學，略帶生澀的傳授方式，到現(xiàn)在可以開發(fā)完整課程，能夠提高授課技巧，這都與這次學習是分不開的。很珍惜這來之不易的實訓機會。

在實際工作中經(jīng)常會和不同的學員打交道，所以這就需要學會溝通的方式及說話技巧，學會靈活面對。通過實訓，收獲頗豐，盡管實訓很累，每天早出晚歸，還得完成作業(yè)。但真的很感謝公司和學校能夠提供我們這樣好的實訓機會以及實訓平臺。我們深刻的了解到，只有經(jīng)歷過，才知道其中的滋味。對于我而言，喜歡學習，我最后分享的一句話就是“學習就有收獲，我享受這份學習帶來的收獲的快樂”.可以說通過這次實訓，真真切切的讓我了解了什么是實訓師，讓我對于授課最初的觀點也有了本質(zhì)性的改變！實訓師不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細心+一份耐心+一份責任心=人生價值的詮釋。即將走向工作崗位的我更要不斷加強自己的專業(yè)技能，提高授課技能，為此我將會在以后的日子里繼續(xù)努力，不斷激勵自己，不斷磨礪自己，成為一名合格的實訓師。

范文當我們受到啟發(fā)，對學習和工作生活有了新的看法時，不妨將其寫成一篇心得體會，讓自己銘記于心，通過寫心得體會，可使我們今后少走彎路。那么你知道心得體會如何......

音樂技能實訓心得體會篇四

我記得剛來的時候，讓立丹帶著我盯餐陶姐帶著我盯會，立丹帶我盯餐時我老給她制造麻煩了，記一次盯餐時我把茶壺蓋兒蓋反了，立丹倒不出，無意之中倒在了客人身上當立丹發(fā)覺時忙給客人賠禮，哎都怪我笨手笨腳的，沒有幫上忙竟幫倒忙了?；檠缥业谝淮味⒒檠绲臅r候，當時我特殊的緊急，不敢去詢問客人的要求，后來鐘麗跟我說放輕松，要主動去做，最重要的就是勤快，腦子要敏捷一點就可以了，到后來每一次有客人來吃飯我會主動熱忱周到的去效勞，用最真誠的微笑去迎接每一位客人，最終我會主動去拿客戶調(diào)查表詢問客人的意見，就這樣一次次的盯餐讓我自己更加布滿了信念，在酒店里實習不免遇到這樣或者那樣的麻煩，什么樣的客人都會遇到，我覺得吧要看自己去如何的面對了我想只要用一顆真誠的心無論遇到什么樣的坎坷我肯定會踏過去的。體會在這實習的日子里，我學到的東西許多，比方餐桌上的.禮儀、和客人打交道，還有就是作為三星級的效勞員該怎么面對客人不同的要求，在訂餐的過程中，看著客人入座一些客套話和敬酒方面的，都學到了一點點，還有比擬重要的就是人與人之間的交往。

在諾林實習的這段時間，是歡樂的當我為客人呈上熱忱的微笑，聽到客人的道謝，當我為客人端茶倒水時，客人露出滿足的微笑，當我的效勞獲得客人的贊揚和確定時，我的內(nèi)心向吹過一陣春風，美滋滋的。

通過這次實習我學到了許多在學校學不道的東西，這次實習讓我懂得人生不都是一帆風順的，只要英勇的面對人生的每個驛站?；叵朐谶@里的工作狀況有酸甜苦辣不盡如意更重要的是心態(tài)，發(fā)覺這個缺乏之處以后要改正應當還算準時把，在接下來的日子里我會朝這個方向努力。

感謝北京易尚諾林大酒店給我這次時機，感謝領班對我的教育和教會讓我從中受益。

音樂技能實訓心得體會篇五

音樂是一門藝術(shù)，是一種語言，在人們的生活中起著重要的作用。學習音樂技能需要不斷的練習和積累，只有通過不斷的實踐和思考，才能夠不斷地提高自己的音樂水平。在這個過程中，我積累了很多的經(jīng)驗和體會。下面就讓我來和大家分享一下我的音樂技能心得體會吧。

首先，要熟練掌握樂器的基本功。無論是鋼琴、吉他還是小提琴等樂器，都需要熟練的指法和技巧。對于鋼琴來說，需要熟練的按鍵和手腕力量的掌握；對于吉他來說，需要靈活的手指和穩(wěn)定的指尖力度。這些都需要通過反復的練習來達到熟練的程度。在學習樂器的過程中，我發(fā)現(xiàn)只有將基本功練到位，才能夠更好地表達音樂的情感和內(nèi)涵。

其次，要注重音樂的感覺和藝術(shù)性。音樂不僅僅是一種技術(shù)活，更是一種藝術(shù)的表達。只有將音樂當作一門藝術(shù)來對待，才能真正理解音樂的內(nèi)涵和情感。在演奏過程中，不僅要追求技術(shù)的完美，更要通過音樂來表達自己的情感和感受。音樂是有靈魂的，演奏者需要將自己的情感融入其中，讓聽眾感受到音樂的美妙。

再次，要勤于思考和創(chuàng)造。音樂不僅僅是復制和重復，更是需要創(chuàng)新和探索。在演奏中，我發(fā)現(xiàn)只有通過自己的思考和創(chuàng)造，才能夠?qū)⒁魳费堇[得更加生動和有趣。在演奏過程中，可以適當?shù)丶尤胍恍┳约旱募毠?jié)和修飾，讓音樂更具個性和魅力。同時，還可以嘗試自己創(chuàng)作一些音樂作品，發(fā)揮自己的想象和創(chuàng)造力，讓音樂更富有新意和獨特性。

此外，要與他人合作和交流。音樂不僅可以獨自演奏，還可以與他人合作，共同創(chuàng)造更美妙的音樂。在與他人合作的過程中，我們需要相互協(xié)作，相互配合，才能夠達到更好的效果。通過與他人的交流和合作，我們可以借鑒他人的經(jīng)驗和技巧，同時也可以分享自己的心得和體會。這樣的交流和合作，不僅可以提高自己的音樂水平，還可以豐富自己的音樂視野和經(jīng)驗。

最后，要堅持不懈，不斷進步。學習音樂技能需要付出很多的時間和努力。只有堅持不懈地練習和學習，才能夠不斷地提高自己的音樂水平。在這個過程中，會遇到各種各樣的困難和挑戰(zhàn)，但只要堅持下去，就一定能夠取得令人滿意的成績。在學習音樂的道路上，我們需要保持一顆積極向上的心態(tài)，不斷追求進步，不斷挑戰(zhàn)自我。

總而言之，學習音樂技能需要不斷地練習和積累，并且要把音樂當作一門藝術(shù)來對待，注重感覺和藝術(shù)性。同時，要勤于思考和創(chuàng)造，與他人合作和交流，堅持不懈地追求進步。只有這樣，才能真正體會到音樂的美妙和樂趣，才能將音樂演繹得更加出色和有吸引力。讓我們一起努力，享受音樂帶來的快樂和成就吧！

音樂技能實訓心得體會篇六

音樂技能教學一直是教師們關注的焦點，如何提高學生的音樂技能水平是每一位音樂教育工作者不斷探索和努力的方向。在我多年的音樂教學實踐中，我深刻體會到教學方法的重要性，以下是我對音樂技能教學的心得體會。

首先，培養(yǎng)學生的聽覺和感知能力是音樂技能教學的關鍵。音樂是通過聽覺來感知的藝術(shù)形式，因此，培養(yǎng)學生對音樂的敏感度和感知能力是非常重要的。在教學中，我經(jīng)常使用聽音樂、歌唱等活動來培養(yǎng)學生的聽覺和感知能力。通過讓學生仔細傾聽音樂，感受音樂的節(jié)奏、旋律和情感，可以幫助他們更好地理解和把握音樂技能。

其次，注重基礎練習是提高音樂技能的有效方法。在音樂技能教學中，基礎練習是非常重要的，而且是無法缺少的一部分。只有通過反復練習，學生才能夯實基礎，提高自己的技能水平。在我的教學中，我經(jīng)常引導學生進行基礎練習，比如音階練習、音樂節(jié)奏練習等，通過不斷地反復練習，學生的音樂技能得到有效提高。

再次，通過合奏和合唱活動提高學生的合作能力。音樂是一種團隊活動，需要多個人合作完成演奏或歌唱。在音樂技能教學中，我常常組織學生進行合奏和合唱活動，讓他們學會與他人合作，并且互相幫助，共同完成一項音樂作品。在合作中，學生不僅學會了如何聽別人的演奏或歌唱，還學會了如何和他人協(xié)調(diào)，這對于提高他們的音樂技能非常有幫助。

再者，鼓勵學生勇于嘗試和創(chuàng)新是提高音樂技能的重要推動力。音樂創(chuàng)作是音樂技能教學中的重要環(huán)節(jié)，因為只有通過創(chuàng)作，學生才能真正理解音樂的本質(zhì)，并且發(fā)展自己的音樂才能。在我的教學中，我鼓勵學生勇于嘗試和創(chuàng)新，讓他們通過自己的創(chuàng)作來表達音樂情感，加深對音樂的理解和體驗。

最后，音樂技能教學需要注重培養(yǎng)學生的藝術(shù)修養(yǎng)。音樂不僅僅是技能的堆砌，更是一門藝術(shù)，需要借助藝術(shù)修養(yǎng)來表達和傳遞情感。在我的教學中，我注重培養(yǎng)學生的藝術(shù)修養(yǎng)，引導他們?nèi)ジ惺芤魳返拿?，去理解音樂背后的情感和意義。只有培養(yǎng)學生的藝術(shù)修養(yǎng)，才能真正提高他們的音樂技能水平。

綜上所述，音樂技能教學不僅僅是教學方法的傳授，更是一種藝術(shù)修養(yǎng)的培養(yǎng)。在教學實踐中，我深刻體會到培養(yǎng)學生的聽覺和感知能力、注重基礎練習、通過合奏和合唱活動提高合作能力、鼓勵學生勇于創(chuàng)新和嘗試以及培養(yǎng)學生的藝術(shù)修養(yǎng)是提高音樂技能的重要方法。只有在這些方面做好工作，才能真正做到音樂技能與藝術(shù)修養(yǎng)的融合，培養(yǎng)出更多優(yōu)秀的音樂人才。

音樂技能實訓心得體會篇七

音樂，是人類情感的表達和交流方式之一。每個人都可以通過音樂找到自己的心靈安慰和快樂。學習音樂技能是一門充滿挑戰(zhàn)性和樂趣的事情。在學習音樂的過程中，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗和體會。在這篇文章中，我將分享我對音樂技能的心得和體會。

首先，學習音樂需要耐心和恒心。學習音樂并不是一蹴而就的，需要持續(xù)的練習和堅持。在學習新曲目時，我們可能會遇到一些難以掌握的技巧或瑣碎的細節(jié)，但只要堅持下去，繼續(xù)努力，就能夠逐漸克服困難，并獲取更多的成就感。在這個過程中，沒有不努力付出就能夠獲得成功的捷徑，只有付出沉重的努力，才能收獲美妙的樂曲。

其次，良好的基礎訓練是學習音樂的關鍵。無論是鋼琴、吉他、小提琴還是其他樂器，都需要至少掌握一些基礎技巧。這些基礎技巧包括正確的指法、手型、節(jié)奏感和音準等。只有通過反復的練習和技巧訓練，才能夠提高這些關鍵要素。有了堅實的基礎，我們才能夠更好地掌握高難度的演奏技巧和音樂理論知識。

第三，音樂是一門創(chuàng)造性的藝術(shù)。學習音樂技能并非只是機械地重復學習樂譜和技巧，而是要在音樂的基礎上進行靈感的創(chuàng)造，并將自己的情感和個性融入到音樂中。當我們徹底掌握樂譜和技巧后，我們便可以開始嘗試自己的編曲和即興演奏。這種創(chuàng)造性的表達可以給人帶來無限的樂趣和滿足感，同時也能夠展示我們的獨特個性和創(chuàng)造力。

第四，與他人合作演奏是提高音樂技能的重要途徑。音樂是一種社交行為，與他人合作演奏是鍛煉自己技能和提高交流能力的好方法。在合奏或樂團中，每個人都需要聽從指揮和與他人協(xié)作，共同創(chuàng)造出美妙的音樂。通過與他人的合作，我們可以學習到不同的觀點和風格，拓寬自己的音樂視野，提高自己的演奏水平。

最后，演出是展示音樂技能的機會。無論是在學校的音樂會上，還是在社區(qū)或其他場合，演出都是向他人展示自己音樂技能和付出的機會。通過演出，我們可以更好地了解自己的弱點和不足之處，并且得到他人的反饋和鼓勵。同時，演出也能夠增強自信心和舞臺表現(xiàn)力，提高我們在公眾面前的自我展示能力。

總結(jié)起來，學習音樂技能是一項需要付出大量努力和時間的事情。在學習音樂的過程中，我們需要具備耐心和恒心，掌握扎實的基礎訓練，發(fā)掘音樂的創(chuàng)造性和合作性，通過演出展示自己的成果。通過這些經(jīng)驗和體會，我們不僅可以提高自己的音樂技能，還可以培養(yǎng)自己的情感表達能力和藝術(shù)追求。讓我們沿著音樂之路繼續(xù)努力，創(chuàng)造屬于自己的音樂奇跡。

音樂技能實訓心得體會篇八

在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)特別的進行了這次專業(yè)認識的實訓。這次實訓從20__年8月22日到9月9日，歷時達三周之久。主要通過同學們在查看資料的前提下自行到社會上找實訓單位的方式來進行的。效果很不錯。這次專業(yè)認識的實訓，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以后的學習中能夠揚長補短。通過這次實訓，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學習及就業(yè)打下了良好的基礎。通過這三周的實訓，我們基本上達到了初步學會發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實訓報告等專業(yè)認識的目的。這次實訓在老師的指導和同學們的努力下，最終取得了圓滿的成功。

實訓單位簡介我們實訓的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，我們的實訓主要是在它的營銷部進行的。在人們消費水平逐漸提高，生活質(zhì)量要求越來越高的今天，裝修污染(裝修污染的相關材料見附錄一)卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費者提供有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價位，為消費者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒(光觸媒的簡介見附錄二)。

我們組的實訓安排從8月22至8月24日，我們在學校內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡對專業(yè)知識進行初步瀏覽;8月25日我們組開始找實訓單位，當天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了;8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司;8月27日，休息一天;8月28日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關資料，對公司進行一個初步的了解與認識;8月29日，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營銷部了解情況;8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務經(jīng)營點，跟著公司的業(yè)務員學習業(yè)務經(jīng)營;9月4、5日，我們休息兩天;9月6、7、8、9日，根據(jù)老師的安排，我們在校內(nèi)寫實訓報告。9月9日實訓報告的上交，標志著這次為期三周的專業(yè)認識實訓結(jié)束。

我們的實訓內(nèi)容我們組的實訓內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認識主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務經(jīng)營工作。我們在接觸顧客時，主要了解顧客的消費需求及消費心理;在與業(yè)務員相處時，主要學習其洽談業(yè)務的語言和技巧;同時，我們也注意觀察周圍的一切，進一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參加真槍實彈的演練，在這個過程中，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的認識，同時也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。

盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標實現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營銷活動都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進行。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據(jù)，主動地去適應環(huán)境，同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性。

1、該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟關系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實力不強，資金不富，影響力不強，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點對公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手很多，但這是無法改變的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人，使其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動。

2、該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力量，主要有：人口、經(jīng)濟、政治、法律、科學技術(shù)、社會文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動，在特定場合，也會直接影響企業(yè)的營銷活動。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個省會城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對的一個瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設備，這也是目前的科技所不能達到的，這直接關系公司的營銷策略。不完美的產(chǎn)品，肯定得不到顧客的十分滿意，從而影響企業(yè)的銷售額。

該企業(yè)的營銷特點及分析該企業(yè)采取的營銷路子是綠色營銷和體驗營銷，同時以推銷策略為主攻力。

1、綠色營銷綠色營銷，廣義的解釋，指企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動中，謀求消費者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費者的需求，實現(xiàn)企業(yè)利潤目標，也要充分注意自然生態(tài)平衡，實現(xiàn)經(jīng)濟與市場可持續(xù)發(fā)展。因此，狹義的綠色營銷，也稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷。綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比有著更為突出的特征：

(1)綠色消費是開展綠色營銷的前提;。

(2)綠色觀念是綠色營銷的指導思想;。

(3)綠色體制是綠色營銷的法制保障;。

(4)綠色科技是綠色營銷的物質(zhì)保證。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，其行的就是綠色營銷，在人們生活質(zhì)量逐漸提高的今天，各種裝修污染已經(jīng)嚴重影響到人們的身體健康與生命安全，而該公司致力改善人類居室環(huán)境，降低裝修污染對人們的危害。這種營銷的出發(fā)點就是以滿足綠色需求為中心，并以提升人們的生活質(zhì)量為已任，著眼未來，追求技術(shù)進步，促進綠色產(chǎn)品的發(fā)展。當然這家公司也是“環(huán)?；貧w”熱潮的附屬品。

2、體驗營銷體驗經(jīng)濟時代的到來使生產(chǎn)和消費行為都發(fā)生了巨大的變化，消費者在消費產(chǎn)品和服務時，已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和服務的本身，而是更加關注他們的感官體驗和思維認同的過程。這些變化使企業(yè)的營銷方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時也提供了一定的機會。面臨體驗經(jīng)濟和體驗消費的到來，體驗營銷應運而生。體驗營銷要求企業(yè)必須以服務為舞臺，以商品為道具，圍繞消費者創(chuàng)造出值得回憶的活動，使客戶與企業(yè)建立合作，以此促進企業(yè)達到增加產(chǎn)品銷售量的目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務性產(chǎn)品，而其體現(xiàn)的就是一種體驗經(jīng)濟。面對這種體驗經(jīng)濟，公司肯定會采取相應的體驗營銷。公司對顧客的承諾就是“先治理，后收費;不達標，不收費”。并且在小區(qū)內(nèi)經(jīng)常進行一些免費的治理活動等。這些營銷的策略，無不維繞著以體驗為基礎來吸引消費者，并增加其產(chǎn)品的附加值，從而建立品牌，取得消費者的認同。

3、該企業(yè)的促銷策略促銷是促進產(chǎn)品銷售的簡稱。從市場營銷的角度看，促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動。促銷以溝通信息為核心，以引發(fā)、刺激消費者產(chǎn)生購買行為為目的。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司采取的促銷方式主要是人員促銷，它一般情況是在一個新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內(nèi)進行，這樣能夠直接的接觸顧客，但公司也會采取一些人員促銷，如派發(fā)廣告單，免費上門檢測服務等措施。該公司在促銷策略上以推式策略為指導思想。公司主要運用人員推銷的方式把產(chǎn)品推向市場，由于該公司的產(chǎn)品單位價值較高、性能復雜、流通環(huán)節(jié)比較少、市場比較集中，所以非常適合這種推式策略。三、營銷建議根據(jù)以上對鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷特點的分析，我們可以從幾方面對其進行建議：

(一)營銷環(huán)境的改善該公司所面臨的最不利的營銷環(huán)境就是社會公眾對其產(chǎn)品質(zhì)量的懷疑。造成這一原因也有幾方面的因素：一方面是公司本身實力不足，在產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)與引進上欠缺，開發(fā)不出真正能夠消除裝修污染的產(chǎn)品;另一方面公司對競爭對手的關注程度不夠，公司根本不知道自己的競爭對手有幾個，實力怎樣，信息閉塞。針對公司存在這樣的現(xiàn)狀，公司應該在自己的產(chǎn)品與引進上多下功夫，同時，應該加強自身的信息系統(tǒng)管理，最快、最準的掌握市場動態(tài)。

(二)推銷人員的素質(zhì)有待提升人員推銷是一個綜合的復雜的過程，它既是信息溝通過程，也是商品交換過程，推銷人員的素質(zhì)決定人員推銷質(zhì)量的好壞，乃至推銷活動的成敗。一個成功的推銷人員應該在態(tài)度上積極熱忱，勇敢進取;在知識儲存上應該非常雄厚;在個人修養(yǎng)上應該文明禮貌，善于應變，技巧嫻熟。而公司走在第一線的推銷人員知識水平都較低，更談不上專業(yè)知識，在工作態(tài)度上又缺乏熱忱與激情。該公司的推銷員在一個小區(qū)內(nèi)不是自己主動上門接觸顧客，而是自己掛一個牌子站在一旁讓顧客去找他。這種推銷方式不錯，但不適合他們的產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品是很容易被顧客忽視的產(chǎn)品，只有推銷員主動上門拜訪顧客，主動推銷，才能走出公司銷售額的低谷。公司應該注重培訓第一線的推銷人員，只有不斷提升他們的素質(zhì)才能更好的為公司創(chuàng)收益。

(三)該公司的廣告策略應該加強該公司的廣告只是簡單的傳單派送，沒有其它非常有力地廣告措施相扶。在傳單滿天飛的今天沒有幾個人非常重視到手的傳單。該公司的產(chǎn)品是一種新產(chǎn)品，一種幾乎是不為人知的產(chǎn)品，目前這個行業(yè)市場非?；靵y，消費者根本不敢相信任何一家的產(chǎn)品，況且報紙上還經(jīng)常出現(xiàn)一些對類似產(chǎn)品的批判報道。在這種情況下，公司應該調(diào)整廣告策略，適當?shù)卦趶V告投資上多加開支。

四、實訓體會和收獲三周的專業(yè)認識實訓給我們留下了很深的印象，因為它讓我們學到了很多的東西，俗話說的好“讀一卷書，不如行萬里路!”通過這次實訓，我們對企業(yè)、企業(yè)管理、市場營銷等基本狀況也有所了解;對市場營銷的幾個細分方向有一定的認識與掌握;更好的是我們開始學會發(fā)現(xiàn)營銷問題，并能嘗試用理論分析基本營銷問題;初步學習了資料的收集、整理與分析;也初步掌握了實訓報告的書寫內(nèi)容及方法。這次實訓我們也對營銷專業(yè)有了感性的認識，對自己有了更進一步的了解，培養(yǎng)了學習專業(yè)的興趣，相信在今后的專業(yè)學習及就業(yè)中會有堅實的基礎。在這次實訓中，我們小組八個人在行動上能夠保持一致，在問題討論上能夠積極響應，在實訓過程中，能夠各盡其職，盡其所能。通過這次實訓，不但讓我們對專業(yè)有了初步的認識，更讓我們初步培養(yǎng)了團隊精神。在歷經(jīng)三周的實訓中，我們齊心協(xié)力，最終圓滿地完成了這次專業(yè)認識實訓的任務。

音樂技能實訓心得體會篇九

4月23日在我的人生中是一個轉(zhuǎn)折點吧，就在這一天我和許多的同學一起踏上了去深圳實習的路，這對于沒有出過遠門的我是一次莫大的考驗也是一次蛻變。面對這陌生的城市還沒來得及惶恐和茫然時，便已經(jīng)感覺到了公司領導對我們的關心。

剛上來第一天，從車上下來的時候是凌晨，天還是灰蒙蒙的一片，接著我們被公司的管理人員帶到了宿舍，進去后剛坐下，就聽見有敲門聲，一開門葛經(jīng)理走了進來，一開口就是一句句關心的話語，一聽蠻感動的，原來在這陌生的城市還有人在關心著我們，葛經(jīng)理說：“等下帶你們?nèi)ス究匆幌率煜な煜きh(huán)境，”這一看回來時天已經(jīng)黑了，等第二天去時便是開始緊鑼密鼓的培訓，在培訓的時候很累有很多同學都想走了，可是最后還是咬咬牙忍了下來，經(jīng)過一星期的培訓后就迎來了，嚴格的考試，先是筆試，再接著實操，終于在下午6點左右考完了，大家都松了一口氣，想著終于解放了，可是后面等待我們的卻是分離， 4月28日是大家分開的日子，天也下著小雨灰蒙蒙的，仿佛天也在哭泣，大家各自坐上了開往自己上班屬店的汽車。

而我也是這樣子來到了益田店，剛到店里的時候涂經(jīng)理安排了店里的人帶著我們?nèi)ナ煜ち艘幌颅h(huán)境，我心想這就是我以后工作的地方了，心里暗暗的想，我一定要努力的工作，這樣才不能辜負這么多天的辛苦，5:30 的時候我參加了班前會，感覺還蠻好，等開完的時候鄭主任叫我們留了下來，為我們安排了師傅，對我們說，“這個以后就是你們的師傅了，以后要好好跟著師傅學。”5月1日便正式跟著師傅上崗了，這時心中又開始茫然了，為什么我在學校學的是國際商務，為什么我出來卻是做服務員的工作呢?那我在學校這兩年半來的努力又算什么呢?一時間想不明白，但工作的忙碌讓我沒有時間多想，后來才發(fā)現(xiàn)原來做服務員也不是那么簡單的事情，在這期間讓我學到了很多在學校學不到的知識與理論。

領導對我們都很關照，很讓人溫馨，而且也體會到餐飲行業(yè)中服務員的辛苦與 開心，工作中有時通過自己熱情的服務讓客人滿意而歸是件非常開心的事。有時也會遇到有些脾氣暴躁的客人就會被罵幾句，雖然會覺得很受委屈，但是有時想想：人生就這么短短幾十年，何必為了這點小事而壓抑自己，讓自己不開心呢，把這些當作家常便飯，吃飽了就等著慢慢消化，也許自己也有很多未做好的地方，自律自己。其實我們的工作每天都在與不同的人和事接觸，與形形色色的人打交道，這都是需要技巧、膽量和勇氣，還有工作的速度、以及對事的認真負責，而這就是個人要在每天的工作中不斷的提升了。在其位謀其事，然做了一個服務員就要認真的把工作做好，這樣才能對得起上級領導對你的信任一分耕耘一分收獲，只有付出了才會有回報。

工作了三個月后，我剛剛經(jīng)過入職轉(zhuǎn)正的考試，正在等待結(jié)果。如果考過了，那么我又向邁出了一步，超越了同一起點的人。這是公司和領導給我的機會，如果沒有努力，沒有付出或許這個機會就是別人的，所以我在不斷嘗試，不斷地從日常的工作中去提升自己，就像上樓梯，你不去努力向前永遠也不知道自己能走到哪一個階梯，通過考試后。我正式接任了特產(chǎn)員的工作開始接觸那些密密麻麻的數(shù)字和產(chǎn)品，例如要了解特產(chǎn)的價錢和口味以及它的儲存啦，和每天的銷售情況，要統(tǒng)計起來，每個小組每天銷售了多少，每人每天銷售了多少，還要做它的庫存，每個周要做總結(jié)，總結(jié)就是這個周每天的銷售額，以及它的成本和毛利，做好后發(fā)到管理公司，沒到月底的時候還要做它的月結(jié)，像這個就比較麻煩，這個的話是要做一個月總的銷售額，和每個產(chǎn)品的銷量是多少?和它的排名，那個產(chǎn)品銷量最好，那個產(chǎn)品銷量最差，要不要取消不賣，剛開始接觸這些的時候感覺好麻煩，總是擔心東西會不見，或者做錯帳，這都是要很仔細的不能出差錯的，如果錯了的話等到你做月帳的時候也會跟著錯，慢慢的我就開始逐漸的上手了，也不會怕這怕那了，感覺好簡單，公司的人說我學的很快，都超過我?guī)?父了，但是其中的辛苦只有我知道!

為期半個月的餐飲實習結(jié)束了，回想這次在浩海酒店餐飲部實習的點點滴滴，覺得從中獲益非淺，學到了許多在課堂和書本上都無法學到的知識。 之前在美林谷培訓了理論知識，及各部門的工作職責，對于我從沒有接觸過餐飲這個行業(yè)的來說一切都那么默生，雖然知道了怎么做,但終究沒做過,一切都只是想象,可以說那時侯是急切地期盼著這一天的到來.對此我又高興又害怕,高興的是終于可以接觸餐飲了,終于可以面客服務了,害怕的是不知道自己能不能勝任,能不能處理好與客人的關系.

餐飲部分有燕鮑翅、雅間區(qū)、宴會廳、早餐部、火鍋廳、毋米粥、吧臺、傳菜部和前臺接待九個部門,我們9個人分別在不同的部門,兩天輪換一次。這樣能讓我們比較全面的了解整個餐飲業(yè)的服務與管理,這也是我們來此的目的。 從擺臺、折口布、傳菜、上菜、餐中服務、撤臺我們都親身體驗，一開始覺得自己做得很差勁，站也站不住，做事總有些毛手毛腳。慢慢地，工作就上手了，越做越順了，但覺得應該還能做的更好。全體員工對我們都很熱情，不厭其煩的幫助我，并跟我講工作的內(nèi)容，注意事項，工作程序。毫無保留地把她們的工作經(jīng)驗傾囊相授，讓我感覺到團隊的溫暖。之前所學的理論知識在開始的時候很難應用到實際中，通過師傅們的指點，使理論與實際相結(jié)合，經(jīng)過一段時間對客服務也輕松自如了很多。閑下來的時間和主管們討教管理員工的經(jīng)驗，各位主管也都有問必答,傾囊相授。

對于餐飲我要學的東西還很多,要學會觀察,做好服務,服務要仔細、周到、及時，要了解客人的需求，對?？鸵龊脗€性化的服務，知其喜好，盡力給予滿足，做到提前一步的服務，讓客人有賓至如歸的感覺。

半個月的時間過去了，在這半個月的時間里，感覺自己完全成為了酒店的一分子，對酒店有了深厚的感情，和一起工作的同事也建立了深厚的友誼。在浩海酒店這個大家庭中，可以感覺到大家庭中各部門相互幫助的手足之情，有一首歌唱的好“相親相愛一家人”，而整個酒店上至領導下至員工就是最親愛的一家人。感謝浩海酒店給我這樣的實習機會，讓我在實習中增長了見識，體驗了生活，我衷心希望浩海國際酒店能夠越來越好，也祝愿美林谷的明天會更好。

我記得剛來的時候，讓立丹帶著我盯餐陶姐帶著我盯會，立丹帶我盯餐時我老給她制造麻煩了，記一 次盯餐時我把茶壺蓋兒蓋反了，立丹倒不出，無意之中倒在了客人身上當立丹發(fā)現(xiàn)時忙給客人道歉，哎都怪我笨手笨腳的，沒有幫上忙竟幫倒忙了。 婚宴 我第一次盯婚宴的時候，當時我特別的緊張，不敢去詢問客人的要求，后來鐘麗跟我說放輕松，要主動去做，最重要的就是勤快，腦子要靈活一點就可以了，到后來每一次有客人來吃飯我會主動熱情周到的去服務，用最真誠的微笑去迎接每一位客人，最后我會主動去拿客戶調(diào)查表詢問客人的意見，就這樣一次次的盯餐讓我自己更加充滿了信心，在酒店里實習不免遇到這樣或者那樣的麻煩，什么樣的客人都會遇到，我覺得吧要看自己去如何的面對了我想只要用一顆真誠的心無論遇到什么樣的坎坷我一定會踏過去的。 體會 在這實習的日子里，我學到的東西很多，比如餐桌上的禮儀、和客人打交道，還有就是作為三星級的服務員該怎么面對客人不同的要求，在訂餐的過程中，看著客人入座一些客套話和敬酒方面的，都學到了一點點，還有比較重要的就是人與人之間的交往。

在諾林實習的這段時光，是快樂的當我為客人呈上熱情的微笑，聽到客人的道謝，當我為客人端茶倒水時，客人露出滿意的微笑，當我的服務獲得客人的稱贊和肯定時，我的內(nèi)心向吹過一陣春風，美滋滋的。

通過這次實習我學到了很多在學校學不道的東西，這次實習讓我懂得人生不都是一帆風順的，只要勇敢的面對人生的每個驛站?；叵朐谶@里的工作情況有酸甜苦辣不盡如意更重要的是心態(tài)，發(fā)現(xiàn)這個不足之處以后要改正應該還算及時把，在接下來的日子里我會朝這個方向努力。

感謝北京易尚諾林大酒店給我這次機會，感謝領班對我的教導和教會讓我從中受益。

為期一周的實訓課結(jié)束了，這一周我們學到了很多東西，都是以前理論學習體會不到的。我們在以前的課堂學習讓我們心里有了理論基礎，實踐起來也有所因循。以前對餐飲和客房方面的操作不以為然，覺得很容易，真正操作起來也不那么容易，總結(jié)起來就是：實踐出真知!其實我們對這次胡實訓課也是充滿期待和好奇的，在著短短一周的時間我們體會到很多，過程也充滿樂趣，真可謂是娛教于樂。下面是我對這一周的總結(jié)。

周一上午我們老師集中上課交待我們這一周的任務安排，交給我們理論的操作步驟和我們該注意的一些安全事項，給我們分成小組進行，這保證了接下來的活動次序，我們進行得很有次序，保證每一步都按計劃進行。下午我們來到了餐飲實訓實驗室，老師教我們使用托盤，分別對男生女生進行不同重量的要求，讓我們親自體驗了托盤的使用，規(guī)范胡使用托盤為下面使用餐具保證安全的基礎。練習完托盤教我們折口布折花，分別教我們大家5種植物和5種動物的折法，同學們都學得很認真，也很感興趣。折這個花也很要心思，培養(yǎng)我們心靈手巧，做事要細致認真。還好，我也能夠把這十種折法學會了，并且在課后上網(wǎng)查詢多學習了幾種折法。真可謂是學海無涯，每個方面要學習的地方都很多，這個可以說是活到老學到老。

周二早上我們繼續(xù)來到餐飲實驗室，這次我們開始操作擺臺，老師示范擺桌的次序，看上去很簡單，但是真正操作起來才體會到其中的奧秘，里面胡學問也不少，需要細致耐心的進行，這也很需要多加練習，這次擺臺是分小組進行，每一個人都親自練習了一遍，下午也是給我們自由練習，我多練了幾次，也摸清了其中的規(guī)律，在擺桌這一項我完成得還可以，很高興。

周三早上我們開始學習飯店客房鋪床，這個項目我們是去到時三星級賓館蓮城賓館學習，由那里專業(yè)的領班經(jīng)理親自教導，我們第一次鋪床單都達不到一次定位，這個確實為難到了我們，是了幾次都沒有找到感覺。但那里的經(jīng)理對我們很耐心，經(jīng)下午的練習我們也完成了要求，雖然一身的汗，還是很高興，終于學會了專業(yè)的鋪床。

周四讓我們自由練習，我們以宿舍為單位進行分別練習，相互測試，總算掌握了這次實訓的任務。

周五是驗收成果的測試，我們進行了鋪床測試，要求在四分鐘完成鋪床單、套被子枕頭，我們也都按要求完成了。

經(jīng)過這次實訓，我們都喜歡上了這門課程，學到了很實在的知識，在日常生活中也密切使用到。很是受益匪淺，也為我們接下來的實習做了好鋪墊。

音樂技能實訓心得體會篇十

在本學期的“生產(chǎn)性實訓月”期間，本人輔導了xxx專業(yè)的會計技能實訓課程。該實訓課程以手工模擬制造企業(yè)的會計基本業(yè)務核算，完成從建賬、憑證的編制與審核、記賬、結(jié)賬、試算平衡、編制報表等操作，使學生掌握會計科目的分類和賬戶的結(jié)構(gòu)以及設置的方法，掌握借貸復式記賬的基本內(nèi)容，了解會計賬務處理程序的過程及特點，鞏固已學的'理論知識，為會計實務處理打下基礎。經(jīng)過兩周的實訓，有如下幾點實訓體會與心得：

會計實訓以分組的方式進行，通過座椅的調(diào)整使每一小組圍坐在一起，方便進行交流討論。每組設立一名小組長，負責各小組與教師的溝通交流，檢查小組成員內(nèi)部的完成情況。實訓過程中遇到問題，首先在小組內(nèi)進行討論，盡量通過學生之間的互相幫助或查找資料解決問題。采用分組進行會計實訓，可以提高大家的學習積極性，促進同學之前的交流，讓學生體會團隊協(xié)作精神，為今后的工作打下基礎。

會計實訓的目的除了要學生掌握會計業(yè)務流程之外，還要學生掌握手工記賬的規(guī)范要求。在實訓的初期，要按照會計規(guī)范要求學生掌握數(shù)字書寫、原始憑證填寫、記賬憑證填寫、開賬、登帳的規(guī)范要求，要求要細致嚴格，比如背書、蓋章、錯誤修訂、大寫金額、人民幣符號等等，都要求學生嚴格執(zhí)行規(guī)范。在登帳環(huán)節(jié)，要求學生逐張逐行登記，并標識記賬標記?？傊?，整個實訓過程要求學生嚴格遵守會計規(guī)范與流程，盡量模擬實際工作情境，宜慢不宜快、宜嚴不宜松，在學生掌握了正確的操作規(guī)范之后，加快實訓進度，而此時，學生基本都可以正確快速完成了。

會計業(yè)務從來都不是孤立存在的，都是有前后關聯(lián)業(yè)務的，在實訓過程中，著重介紹這種關聯(lián)業(yè)務，要學生掌握每筆業(yè)務、每張憑證的前因后果，比如報銷業(yè)務是前期暫借差旅費的后續(xù)業(yè)務、原材料入庫是前期在途物資的后續(xù)業(yè)務、利息費用是每個月都要進行的業(yè)務等等，以此提高學生的會計業(yè)務理解與處理水平。

會計實訓是一門實踐性很強的課程，學生只有動手實踐才能體會會計規(guī)范要求、才能真正掌握會計業(yè)務處理。在整個實訓期間，強調(diào)學生動腦動手，遇到問題首先自己借助課本思考、然后與同學交流討論、最后再請教老師并體會理解。通過兩周的實訓，經(jīng)過老師與學生的共同努力，基本達到了實訓目的，學生掌握了會計業(yè)務流程與手工記賬規(guī)范要求。

音樂技能實訓心得體會篇十一

回顧去年11月初備戰(zhàn)我院第一屆漢教碩士教學技能大賽，當時的情景還歷歷在目，緊張又充實。我取得了優(yōu)秀獎，這是我在山東財經(jīng)大學獲得的第一份成績，現(xiàn)在想來依然是開心與滿足。

剛報名參加比賽時，我比較焦慮，因為我沒有找到合適的比賽選題。最初定的“是……的”句型，但在跟指導老師試講之后發(fā)現(xiàn)效果不是很理想。我于是搜集了漢語教學的相關的文獻和視頻，改成了“一……就”句型。由于改變了選題，我的準備時間更有限了。我寫教案、做ppt，在舍友面前進行了一遍試講，請她們提出一些改進建議，然后與指導老師聯(lián)系，做最后的修改。直到比賽之前，我還在不斷地給指導教師和同學試講。多次訓煉，反復打磨之后，我慢慢地變得不那么焦慮了。

或許是賽前做了相對充分的準備，因此雖第一個上臺比賽，我也并沒有感到緊張，反倒是有點輕松自如。教學過程比較順利，學生的配合度也比較高。唯一比較遺憾的是，在講課快要結(jié)束的時候，一名留學生加入了聽課學生的隊伍。我害怕打破了教學進程，沒能大膽地提問留學生，失去了一次寶貴的機會。

雖然比賽有遺憾，但我享受比賽的過程。在臺下觀看學習其他參賽選手的表現(xiàn)也使我獲益良多。他們的教學設計、教學風格都非常值得學習，使我找到了自己的不足和改進的方向。如果有機會，我希望我還能參加教學比賽，能夠在比賽中成長、蛻變。

音樂技能實訓心得體會篇十二

雖然這次會計專業(yè)實訓只有短短的四個星期，但是我卻受益匪淺。

第五，會計的工作其實涉及的知識面相當廣，會計人員必須掌握好相關的稅法知識及法律;。

第六，在碰到不明白的地方時，我們應該虛心向他人請教，在以后的工作中，我個人認為這一點十分的重要，因為我們是新手，單位的同事各方面都比我們具有優(yōu)勢，所以虛心討教十分的重要。

音樂技能實訓心得體會篇十三

本次技能大賽，共設四個項目的比賽。

由于條件的限制，我校只參加了影視后期制作這個項目的比賽，參加選手分別是二年級的周洋洋、宋佳俊、禹航，和三年級的雒保帥。指導教師馮迎濤、王永鵬、林炎萍、袁坤峰。春節(jié)過后才確定下參加培訓的學生名單，開始了日常的訓練。

通過本次大賽讓我們更深刻的體會到了職業(yè)教育與技能培養(yǎng)是相輔相成的有機整體。在備戰(zhàn)期間，曾經(jīng)遇到各種問題，但在學校各級領導的關心和幫助下，我們一直堅持到底。

在多種設備條件不具備的情況下，我們都能克服困難，堅持訓練。昨天聽楊校長說了這次的成績，這個項目鄭州市一共參加了四十個代表隊，我校的兩名同學都在二十多名上。

能夠取得這樣的成績，也已經(jīng)出乎我的意外！根據(jù)我們訓練的情況，學生的水平，以及在比賽的前一天所觀察到其他學校的情況，當時感覺我們的兩名同學的成績應該會比較靠后。

在喜悅之余，我們更多的是反思，因為我們還有很多不足。因此，我們必須反思，為下一屆大賽做好更充分的準備。學校領導一直在提，本次大賽的結(jié)束，即是下次大賽的開始。

技能大賽的重要性如同普通高中的高考，是職業(yè)學校教學的主要任務。本次大賽雖然結(jié)束了，但我們在這一方面的培養(yǎng)與訓練才剛剛開始，我們?nèi)沃囟肋h。

因此，我們要貫徹落實大賽精神，將大賽指導思想和理念普及到每一個學生，這才是我們職業(yè)教育的目的。職業(yè)技能大賽是一個契機，這讓我們了解了職業(yè)技能現(xiàn)狀，讓我們更清醒的明白了存在的差距，也檢閱了我們訓練的隊伍。無論從哪個方面來說，本次大賽給我們的啟發(fā)很大，意義深遠。

為更好的圍繞大賽，做好各項工作，我們應該調(diào)整思路與計劃，為職業(yè)技能大賽做好下一步的準備：

（1）合理安排，科學指導，努力讓每一個學生都能成為參與者，擴大培養(yǎng)范圍，提高影響力。

（2）在興趣小組的組織和建立方面，普及培養(yǎng)，重點突破訓練，以老帶新，以優(yōu)帶差，為以后的比賽做好充足的人員準備。

（3）調(diào)整組織訓練的結(jié)構(gòu)與策略，爭取效率最大化，訓練做到平時，不打疲勞戰(zhàn)。

（4）指導教師應該首選進入狀態(tài)，掌握比賽所用軟件，提前發(fā)現(xiàn)問題，各位指導教師之間應多溝通，共同制定出合理科學的訓練計劃，才能更好地指導學生學習。

（5）學校應該提供能夠跟得上軟件運行所需的硬件設施，我校機房設備陳舊，而大賽的軟件是年年更新。有了好的設備，訓練的`效果也會有所提高。

（6）找機會讓學生開闊眼界，可以接觸實際的生產(chǎn)第一線，參觀影視制作的公司，觀看視頻制作的流程，拓寬思路。

本次比賽成績不是很理想究其原因大概有以下幾點：

（1）準備時間短：影視制作這個項目是去年臨時增加上的，由于害怕臨時更換軟件，培訓工作一直到春節(jié)后才開始著手。具體比賽細則下達到比賽不足10天。

（2）課程安排不是很合理：比賽內(nèi)容與本校課程沒有吻合的地方，訓練時，參賽人員要停課，專一學習大賽所用軟件。

（3）硬件設施跟不上：比如影視后期對電腦要求比較高，用機房電腦比較吃力。

（4）輔導教師的水平限制。所用的軟件avid，暫時所有老師都不會用，所以在訓練過程中，對學生起到的指導意義不大，基本上全靠學生自學練習。

由這次技能大賽，也想到了目前計算機專業(yè)上的一些問題，目前的計算機專業(yè)和以前已大不一樣，現(xiàn)在的電腦已進入千家萬戶，常用的計算機操作知識，已經(jīng)成為了人們的必修課，屬于一個基本技能。

幾乎所有的大學都開設的有計算機這個專業(yè)，然而在大學里所學的大多是編程方面的知識，如果不搞軟件開發(fā)，在實際生活中的意義不大。我們中專的計算機專業(yè)的畢業(yè)生要去和大學生來競爭工作，也是不可能的。

所以，在對本專業(yè)對學生的培養(yǎng)目標和教學內(nèi)容上，有以下想法：首選要根據(jù)學生的水平，制定將來的培養(yǎng)目標，可分為升學類的，就業(yè)類的。

根據(jù)學生的不同需求，分別培養(yǎng)。升學的課程，按高考的要求進行。而就業(yè)的學生，要授課時，完全可以放棄那些不實用的課程，應貼近生活，貼近實際應用。

word、excel、ppt等軟件一定要熟練掌握，拉出能用，增加硬件，如打印機等設備。目前這些常用的辦公軟件，辦公工具，好多學生并不會使用。加強學習和練習對電腦的維護，維修方面的技能，可以在外面找些電腦店讓學生進行實習。

所謂“普高有高考、職高有大賽”在課程安排中應針對比賽內(nèi)容循序漸進開設相應課程，提早做好比賽準備。在教學過程中應注重學生實際動手能力，因為課本內(nèi)容比較注重全面性而深度不夠，且計算機是實操性比較強的專業(yè)需要大量練習，所以在教學過程中應從網(wǎng)上或課外教學書中引入更多練習題，讓學生做到先熟后巧，先臨摹后創(chuàng)作。

當然最重要的還是老師和學生共同努力,否則即使課程安排再怎么合理，硬件再先進都不可能取到好成績，作為一名職校老師我更應該加倍努力。

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