軟件工作匯報(bào)（熱門23篇）

有些事情總是在我們回憶之間悄悄溜走，總結(jié)可以幫助我們將這些珍貴的經(jīng)歷固定下來。選擇清晰簡(jiǎn)明的語言表達(dá)，讓讀者更容易理解和接受我們的總結(jié)。這些范文中還提出了一些進(jìn)一步學(xué)習(xí)和提高的建議，為我們的學(xué)習(xí)和工作指明了方向。

軟件工作匯報(bào)篇一

隨著1月8日11.30考試鈴聲的再次響起，辛苦奮戰(zhàn)在書山題海中心理學(xué)專業(yè)考研學(xué)子終于可以舒一口氣了。無論考試成績(jī)?nèi)绾?，疲憊的心可以暫時(shí)歇一歇了?？缈冀逃龑I(yè)課教研室王老師在考完試的第一時(shí)間以主觀題為切入點(diǎn)為您解析今年試題的命題特點(diǎn)。

1對(duì)知識(shí)點(diǎn)的考察更加細(xì)致，個(gè)別主觀題繞開了傳統(tǒng)意義上的重點(diǎn)章節(jié)。

在以往考試中，普通心理學(xué)在認(rèn)知部分主要是選擇題的形式出現(xiàn)，20在“意識(shí)和注意”這一章出了弗洛伊德的“無意識(shí)和釋夢(mèng)”這個(gè)知識(shí)點(diǎn)；在“思維”這一章出現(xiàn)了“問題解決的'策略”的論述題；發(fā)展心理學(xué)也以論述題的形式考差了“依戀”這個(gè)知識(shí)點(diǎn)。這就要求的考研學(xué)子不能存在僥幸心理，要進(jìn)行深入、細(xì)致的學(xué)習(xí)，不能留下盲點(diǎn)。

2考試沿襲了對(duì)基本理論、基本知識(shí)和基本方法的考核，綜合體分別考察了普通心理學(xué)、發(fā)展心理學(xué)和實(shí)驗(yàn)心理學(xué)，實(shí)驗(yàn)心理學(xué)依然是以試驗(yàn)設(shè)計(jì)為考察點(diǎn)，心理統(tǒng)計(jì)中方差分析的知識(shí)點(diǎn)依然如期而至。所以考生對(duì)一些傳統(tǒng)意義上的重點(diǎn)知識(shí)要嚴(yán)防死守，不能留下失分的遺憾。

3更加注重與實(shí)際生活的結(jié)合，如論述題“具體說明問題解決的策略”。如果考生只是把相關(guān)理論生搬上去是得不了高分的，必須結(jié)合實(shí)例加上自己的分析和理解才能得到判卷老師的青睞。

軟件工作匯報(bào)篇二

為深入貫徹落實(shí)國家、河北省和滄州市關(guān)于推進(jìn)使用正版軟件工作部署和開展政府機(jī)關(guān)軟件正版化檢查整改工作的總體要求，鞏固現(xiàn)有成果，建立長(zhǎng)效機(jī)制?，F(xiàn)結(jié)合全市工作實(shí)際，制定20xx年推進(jìn)使用正版軟件工作計(jì)劃。

一、推進(jìn)使用正版軟件總體思路。

今年是推進(jìn)使用正版軟件工作的關(guān)鍵一年，是市、縣兩級(jí)政府機(jī)關(guān)深化軟件正版化工作的攻堅(jiān)之年。為做好國務(wù)院6、7月份督導(dǎo)檢查的準(zhǔn)備工作和下半年省軟件辦開展的督導(dǎo)檢查活動(dòng)，各單位要按照省、市軟件正版化考核標(biāo)準(zhǔn)組織開展自查整改。在市政府領(lǐng)導(dǎo)下，推進(jìn)政府機(jī)關(guān)軟件正版化工作，確保如期完成國家和省版權(quán)局部署的軟件正版化檢查整改工作任務(wù)。

2、加大資金投入，規(guī)范資產(chǎn)管理。政府的財(cái)政要加大資金投入，指導(dǎo)落實(shí)政府機(jī)關(guān)正版軟件采購經(jīng)費(fèi)，把通用軟件列入政府集中采購目錄，完善軟件資產(chǎn)管理相關(guān)制度。政府采購部門要做好通用軟件集中采購工作，重視軟件產(chǎn)品性價(jià)比和售后服務(wù)，切實(shí)降低軟件采購成本。

3、加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合，努力齊抓共管。審計(jì)部門要加強(qiáng)對(duì)本級(jí)政府機(jī)關(guān)軟件采購資金管理使用和軟件資產(chǎn)管理情況的審計(jì)工作，相關(guān)審計(jì)結(jié)果納入審計(jì)報(bào)告。

4、做好信息報(bào)送工作。各單位于20xx年11月xx日前，將完成軟件正版化整改工作情況報(bào)送黃驊市使用正版軟件領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，經(jīng)綜合匯總后上報(bào)滄州市使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。

5、加大督導(dǎo)檢查力度。按照滄州市相關(guān)工作部署，市使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室將于20xx年6月份開始，采取實(shí)地督查和書面檢查相結(jié)合的形式，對(duì)政府機(jī)關(guān)軟件正版化檢查整改工作進(jìn)展情況進(jìn)行全面督查。對(duì)督查發(fā)現(xiàn)的'問題除令其限期整改外，并向市政府匯總報(bào)告，同時(shí)通報(bào)各單位；對(duì)工作進(jìn)展緩慢甚至拖全市后腿的個(gè)別單位進(jìn)行專項(xiàng)督查，現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)解決制約工作進(jìn)度的突出問題，確保整體工作按時(shí)完成。

三、建立健全推進(jìn)使用正版軟件工作服務(wù)保障體系。

6、完善購置預(yù)裝正版操作系統(tǒng)軟件，計(jì)算機(jī)設(shè)備的資金保障和采購機(jī)制。加強(qiáng)對(duì)政府機(jī)關(guān)采購計(jì)算機(jī)辦公設(shè)備和預(yù)裝軟件的專題調(diào)研，進(jìn)一步完善政府機(jī)關(guān)采購計(jì)算機(jī)辦公設(shè)備及相應(yīng)正版軟件的預(yù)算保障和采購機(jī)制。

7、完善打擊軟件侵權(quán)盜版專項(xiàng)治理機(jī)制。各單位按照職能分工，要將打擊軟件侵權(quán)盜版行為作為重要內(nèi)容納入打擊侵權(quán)假冒專項(xiàng)治理行動(dòng)。強(qiáng)化日常監(jiān)管和專項(xiàng)檢查，曝光侵權(quán)軟件著作權(quán)單位。

8、完善為政府機(jī)關(guān)采購正版軟件提供有效服務(wù)的軟件采購機(jī)制。充分發(fā)揮軟件集中采購的優(yōu)勢(shì)和作用，推動(dòng)解決軟件銷售中存在的價(jià)格壟斷、價(jià)格歧視、價(jià)格混亂等問題，構(gòu)建價(jià)格合理、產(chǎn)品質(zhì)量好、服務(wù)有保障的軟件集中采購服務(wù)平臺(tái)。

9、完善軟件市場(chǎng)反壟斷、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。積極維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)秩序和消費(fèi)者權(quán)益。

四、加強(qiáng)危機(jī)應(yīng)對(duì)和宣傳培訓(xùn)。

10、加強(qiáng)危機(jī)應(yīng)對(duì)。積極探索危機(jī)應(yīng)對(duì)機(jī)制，主動(dòng)為單位提供知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律服務(wù)，及時(shí)梳理、傳達(dá)和發(fā)布使用正版軟件工作成果，維護(hù)我市良好對(duì)外形象，營造有利于我市發(fā)展的外部環(huán)境。

11、加強(qiáng)主動(dòng)宣傳。充分利用報(bào)紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)等媒體，多角度、多層次宣傳推進(jìn)使用正版軟件工作，普及使用正版軟件和維權(quán)知識(shí)，宣傳推進(jìn)使用正版軟件工作的措施和成效，介紹各地區(qū)、各成員單位工作經(jīng)驗(yàn)，推介正面典型，曝光典型案例。

12、搞好教育培訓(xùn)。重視教育和培訓(xùn)工作，面向軟件應(yīng)用單位，聯(lián)合相關(guān)部門有針對(duì)性的舉辦各種形式的軟件版權(quán)法律、軟件資產(chǎn)管理、軟件技術(shù)知識(shí)等方面的培訓(xùn)，逐步提高各單位對(duì)政府機(jī)關(guān)使用正版軟件工作的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)使用正版軟件的積極性和主動(dòng)性。

軟件工作匯報(bào)篇三

炎炎夏日，給大家推薦幾本心理學(xué)經(jīng)典書籍，大熱天在空調(diào)房吹著風(fēng)、看看書也是極愜意的一件事。

《夢(mèng)的解析》。

西格蒙德.弗洛伊德。

本書出版于19，作者是奧地利著名心理學(xué)家西格蒙德?弗洛伊德，這是他對(duì)心理學(xué)最重要的貢獻(xiàn)之一，被譽(yù)為改變?nèi)祟悮v史的書，是精神分析理論體系形成的一個(gè)重要標(biāo)志。與達(dá)爾文的《物種起源》、哥白尼的《天體運(yùn)行論》并稱為導(dǎo)致人類三大思想革命的經(jīng)典之作。

《紅書》。

卡爾.榮格。

《紅書》是榮格的私密之作，又稱《新書》（libernovus），被視為精神分析學(xué)史上最重要的未出版著作，由榮格本人親筆書寫及繪圖于二百余頁手稿之上。盡管原為受眾而寫，但榮格最終還是決定將其束之高閣，不再出版。榮格于1961去世，此后長(zhǎng)達(dá)40年的時(shí)間里，其后代堅(jiān)拒榮學(xué)家們靠近此書，絕不許他人染目。直到9月，全世界僅有榮格的家人及弟子共二十余人見過榮氏《紅書》。此前，榮學(xué)家索努?沙姆達(dá)薩尼耗時(shí)兩年才終于勸服掌管家族文產(chǎn)的榮格外孫烏爾里希?赫爾尼同意出版此書。

《心理學(xué)與生活》。

理查德?格里格，菲利普?津巴多。

這本教科書寫作流暢，通俗易懂，更深入生活，把心理學(xué)理論與知識(shí)聯(lián)系人們的日常生活與工作，使它同樣也成為一般大眾了解心理學(xué)與自己的極好讀物。

正如作者所言，“心理學(xué)是一門與人類幸福密切相關(guān)的科學(xué)”，它貼近生活，深入實(shí)踐的獨(dú)特風(fēng)格同樣也是一般大眾了解心理學(xué)，更好地理解人性和提高自身全面素質(zhì)的好讀物。

《心理學(xué)史》。

霍瑟薩爾。

《心理學(xué)史（第4版）》以傳記體的形式，對(duì)推動(dòng)心理學(xué)思想和學(xué)科發(fā)展的重要人物及其思想和理論學(xué)派進(jìn)行了生動(dòng)的論述。既在心理學(xué)家的社會(huì)和政治背景下追溯心理學(xué)體系的發(fā)展，又注重考察個(gè)體心理學(xué)家的生活與事業(yè)。同時(shí)，作者堅(jiān)持公正的立場(chǎng)，為心理學(xué)家的“弱勢(shì)群體”正名，還歷史以本來面目。

《改變心理學(xué)的40項(xiàng)研究》。

羅杰.霍克。

本書從歷史的角度展示了心理學(xué)史上最有名的40項(xiàng)研究，并介紹了這些研究的后續(xù)進(jìn)展和相關(guān)研究。通過閱讀本書，讀者能以一個(gè)專業(yè)人士的眼光看待這些仍炙手可熱的歷史研究。

1.心理學(xué)入門書籍推薦。

2.簡(jiǎn)單易懂的心理學(xué)書籍推薦。

8.心理學(xué)入門書籍。

軟件工作匯報(bào)篇四

成立了政府機(jī)關(guān)使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由政府分管領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，文體局局長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，發(fā)改、財(cái)政等相關(guān)職能單位為成員，統(tǒng)籌組織全區(qū)政府機(jī)關(guān)使用正版軟件工作，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，指派文體局1名人員具體負(fù)責(zé)日常工作。領(lǐng)導(dǎo)小組要求各單位對(duì)使用到的操作系統(tǒng)、辦公、殺毒等軟件進(jìn)行申報(bào)，并對(duì)各單位軟件安裝使用情況進(jìn)行了核實(shí)。

軟件工作匯報(bào)篇五

通過軟件實(shí)施，使有經(jīng)驗(yàn)的人員深深的感覺到，軟件實(shí)施，其實(shí)并不是一件很容易的事，也許可算是一項(xiàng)挑戰(zhàn)，很需要"明知山有虎，偏向虎山行"的信心和勇氣。為什么這樣說呢？因?yàn)?，軟件?shí)施可以說是軟件產(chǎn)品服務(wù)主線的一個(gè)決定性環(huán)節(jié)，軟件的成功離不開實(shí)施。那什么才是成功的實(shí)施呢？我認(rèn)為是要讓用戶真正使用起來，讓用戶滿意，用戶的成功也是軟件公司的成功。只不過，軟件要能真正使用起來，其實(shí)也不象想象中那么容易。對(duì)于實(shí)施不成功的情況，通過一些報(bào)導(dǎo)的調(diào)研這是經(jīng)常發(fā)生的，而且比例很高。

鑒于以上實(shí)施的重要性和難度，那我們的實(shí)施就不再是簡(jiǎn)單的安裝調(diào)試、用戶培訓(xùn)、初始化、試運(yùn)行支持等。因?yàn)椋瑢?shí)施過程中會(huì)遇到各種樣的問題，不同的客戶可能遇到的問題也不同。我們的軟件象媳婦見公婆，公婆總是很挑剔，總是說你這不好那不好。但盡管公婆挑剔，但我們還的見呀！俗話不是說"丑媳婦也的見公婆"嗎？何況我們還不是那么丑。這就要講究如何見的過程了。其實(shí)，對(duì)一個(gè)軟件來說，最初的問題是這樣釀成的。一開始市場(chǎng)人員出馬，把好的吸引人的東西拼命向客戶灌輸，如果在演示中蹦出一兩個(gè)bug，相信銷售人員總能沉著地在客戶還沒有反應(yīng)過來之前化險(xiǎn)為夷。銷售人員總是承諾好的功能、性能和質(zhì)量，引發(fā)出客戶極大的興趣，一切順利的話，經(jīng)理很快就可以出馬簽定購買和服務(wù)合同，于是，對(duì)軟件公司來說，最重要的事情似乎就已經(jīng)差不多了。然后，軟件公司派遣實(shí)施人員去客戶現(xiàn)場(chǎng)安裝和演示，請(qǐng)注意，此時(shí)是產(chǎn)品最脆弱的時(shí)候。實(shí)施人員把整套產(chǎn)品拿到客戶面前，終于，丑媳婦要掀開面紗讓公婆看了。這時(shí)，問題如此之多，一時(shí)令人焦頭爛額。所以說，問題即使很多，我們也需要一個(gè)一個(gè)去解決。這就要求我們技服人員必須具備以下素質(zhì)才能應(yīng)付自如，使客戶滿意。

首先實(shí)施人員應(yīng)該具有基本的網(wǎng)絡(luò)診斷與分析問題的能力，至少對(duì)問題作出比較正確的判斷。因?yàn)?，安裝時(shí)可能遇到的意想不到的問題非常多。例如，服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境比想象中要苛刻的多，和其它應(yīng)用軟件發(fā)生沖突等，甚至和殺毒軟件有沖突。對(duì)于機(jī)器配置不夠?qū)е碌膯栴}，則可以列出清單，提交客戶方的負(fù)責(zé)人，由其進(jìn)行定奪。

其次，要對(duì)不同的問題要有相對(duì)應(yīng)的解決方案。有時(shí)我們的客戶端軟件運(yùn)行的速度實(shí)在令人尷尬，有時(shí)用戶登陸就要花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間，造成客戶對(duì)軟件的第一印象就是慢。甚至還會(huì)蹦出如超時(shí)之類的低層錯(cuò)誤。對(duì)于這樣的問題，應(yīng)該從兩方面著手，既應(yīng)該注意到客戶硬件環(huán)境的因素，向客戶解釋。也應(yīng)該判斷軟件產(chǎn)品是否存在相關(guān)的問題，當(dāng)然這個(gè)我們心里明白就行了，不要讓客戶知道，我們應(yīng)反饋回公司讓其改進(jìn)。

另外，要學(xué)會(huì)和客戶領(lǐng)導(dǎo)交往，領(lǐng)導(dǎo)就是領(lǐng)導(dǎo)，和普通員工就是不同。首先，領(lǐng)導(dǎo)沒有耐心來看我們軟件的具體功能，但他需要聽到或看到很概括的展示，那我們就應(yīng)投其所好了。也許，我們常常無法回答領(lǐng)導(dǎo)的某些問題。對(duì)于這樣的問題，我們首先要理解領(lǐng)導(dǎo)的真實(shí)意圖，這也是軟件需求的重要來源。軟件的使用對(duì)領(lǐng)導(dǎo)來說無非是要加強(qiáng)管理，不使用軟件的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)很多數(shù)據(jù)可能無從知道，當(dāng)員工的工作數(shù)據(jù)融合到軟件中來了以后，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)是很大的幫助。其它的對(duì)策包括，讓低層員工為我們的軟件說好，顯然領(lǐng)導(dǎo)比較愿意相信自己?jiǎn)挝蝗说呐袛唷３酥?，我們的另一種回答可以是，軟件將在使用后逐步完善。

只學(xué)會(huì)和客戶領(lǐng)導(dǎo)交往還不行，最重要還的和客戶員工相處好，前面也提到了領(lǐng)導(dǎo)比較愿意相信自己人的判斷。從安裝開始，部分用戶就可能不配合。在培訓(xùn)課上，有可能前來參加的工作人員大多會(huì)對(duì)軟件抵制。原因很簡(jiǎn)單，使用軟件，增加了他們的工作量，中國是一個(gè)人治的社會(huì)，管理是模糊的不精確的，工作人員被嚴(yán)格管理起來是令他們所不能習(xí)慣的。而且人在本質(zhì)上都是有些惰性的。因此，可想而知，用戶們會(huì)指出很多和他們業(yè)務(wù)不同的，軟件不一定能解決的東西，凡此種種，來證明這個(gè)軟件無法使用。在這種情況下，我們只有盡力展示軟件的某些功能，告訴他這個(gè)功能能幫他做什么，起到什么效果，那個(gè)功能又能幫他解決什么問題。這里你其實(shí)不必緊張，一定不要和客戶發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，非分個(gè)清楚，在這里我們可以用難得湖涂。其實(shí)，一些用戶只是發(fā)發(fā)牢騷而已，也許他們也知道，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)強(qiáng)制他們使用。

最后，也是最重要的一點(diǎn)，我們要具有項(xiàng)目進(jìn)度、優(yōu)先級(jí)別、質(zhì)量觀念和服務(wù)意識(shí)。這一點(diǎn)我們應(yīng)從以下幾個(gè)方面做起：

第一、全面規(guī)劃，分步實(shí)施，重點(diǎn)突破，效益優(yōu)先。在實(shí)施開始的時(shí)候，應(yīng)該站在客戶立場(chǎng)上，對(duì)于信息化建設(shè)，進(jìn)行輔助的整體規(guī)劃，以避免實(shí)施過程中走彎路。要把產(chǎn)品視為客戶最適合的應(yīng)用解決方案。在整體規(guī)劃的前提下，才有可能對(duì)分步實(shí)施進(jìn)行計(jì)劃。分步實(shí)施的價(jià)值在于合理分配，當(dāng)你長(zhǎng)跑的時(shí)候，如果把每一圈作為一個(gè)里程碑，那么心理負(fù)擔(dān)就會(huì)減輕一些，實(shí)施工作在這一點(diǎn)上也是類似的。在規(guī)劃分步實(shí)施的時(shí)候，為每一步驟設(shè)置里程碑，這樣可以把問題分解，并且取得更多的成就感。一步一步成功，前一步的成功，能夠及時(shí)得到領(lǐng)導(dǎo)的首肯，并鼓舞下一步的實(shí)施。重點(diǎn)突破也是軟件實(shí)施的要旨之一。如果事先了解并考慮到當(dāng)前客戶的問題，抓住重點(diǎn)開展實(shí)施，那么軟件實(shí)施成功的可能性就會(huì)大增。

第二、工作管理：計(jì)劃、記錄、討論和小結(jié)。我們應(yīng)該養(yǎng)成這樣的工作習(xí)慣，即事先計(jì)劃，過程中記錄，事后

總結(jié)

在工作過程中應(yīng)做好工作記錄，對(duì)遇到的問題及時(shí)填寫問題報(bào)告，和客戶交換的文件、計(jì)劃、等都應(yīng)該統(tǒng)一管理好。另外，如果有了整個(gè)工作過程的記錄，在實(shí)施完成后進(jìn)行總結(jié)應(yīng)該是非常容易的。什么地方比較成功，什么地方做的不夠，原因是什么，今后如何改進(jìn)和避免，等等。

第

三、

第四、我們應(yīng)正確看待我們的產(chǎn)品，那我們?cè)撊绾慰创?？也許已經(jīng)有很多人說這個(gè)產(chǎn)品很濫，即便如此，我們也必須表現(xiàn)得非常熱愛自己的產(chǎn)品。如果連你都覺得產(chǎn)品不好，用戶自然就會(huì)覺得產(chǎn)品非常不好。軟件產(chǎn)品的質(zhì)量本應(yīng)該是過硬的，但難免存在一些沒有解決好的問題。如果遇到了問題，也不必緊張，可以先對(duì)問題進(jìn)行分類，然后考慮各種解決的策略，例如，有些問題可以放在下一版本再改進(jìn)，等等，不管如何，應(yīng)該和用戶達(dá)成一致的理解，即軟件只是解決客戶一部分的問題，而不可能包治百病。

第五、利用一切可利用的資源，如網(wǎng)絡(luò)、公司、同事。在遇到阻力的時(shí)候，可以向公司提出支援，以尋求支持?？蛻舻暮侠硪?，要及時(shí)提繳公司修改，這也是促進(jìn)我們軟件進(jìn)一步完善的最有效途徑之一。例如：我們的系統(tǒng)今年就沒少改進(jìn)使他更加人性化，在市場(chǎng)中占有明顯的優(yōu)勢(shì)，他的改進(jìn)來源于那里呢，就是來源于客戶的需求。

第六、三分軟件，七分管理，十二分?jǐn)?shù)據(jù)，這是我最近從網(wǎng)上看到的軟件實(shí)施的著名原則。其意主要是保護(hù)好數(shù)據(jù)，保證其正確性。這也是任何實(shí)施的初始化的重要原則。在初試化的時(shí)候，即為用戶設(shè)計(jì)好數(shù)據(jù)備份和恢復(fù)的手段，以防止任何的意外發(fā)生。

第七、用戶經(jīng)過培訓(xùn)后會(huì)了一些基本操作，但真正用的時(shí)候，肯定還會(huì)遇到問題。這就是我們已經(jīng)把用戶扶上了馬，扶上馬還不行我們還的看到他能駕馭整匹馬，那接下來我們還的送他一程，也就是我們還可以幫助他做更多的事情，也許在培訓(xùn)內(nèi)容以外，還有其它的軟件功能。由此，展示我們的服務(wù)是高質(zhì)量的。除此之外，"扶上馬，送一程"的重要意義也在于推動(dòng)軟件的正式運(yùn)轉(zhuǎn)。很多用戶將會(huì)不習(xí)慣改用軟件來處理工作事務(wù)。畢竟使用習(xí)慣要改變并不容易。一方面我們可以通過對(duì)方的負(fù)責(zé)人去疏導(dǎo)，另一方面也可以先把問題列出來，一個(gè)一個(gè)解決，就象解開很多結(jié)一樣。一邊用戶在使用，一邊我們尋找問題并進(jìn)行改進(jìn)。在慈利的實(shí)施中我就體會(huì)到了這一點(diǎn)，適當(dāng)?shù)丶皶r(shí)地處理一部分需求，可以使實(shí)施順利進(jìn)行下去，而且在和對(duì)方交涉的時(shí)候容易顯示誠意，達(dá)到有理有利有節(jié)。否則會(huì)卡住在某一個(gè)局部而無法順暢進(jìn)行下去，最終客戶是很滿意的，從而才帶來了新的項(xiàng)目。

總之、用戶驗(yàn)收通過，對(duì)于我們實(shí)施人員來說，應(yīng)該為自己慶祝了。驗(yàn)收?qǐng)?bào)告是我們的答卷。同時(shí)，也不要忘記進(jìn)行總結(jié)，軟件實(shí)施，總是有得有失，有憂有喜，這就和我們的生活是一樣的，不是么。最后，我把以下這句話送給所有實(shí)施人員，你可以這么想，也可以這么做，并且做到：去之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝！

軟件工作匯報(bào)篇六

一、項(xiàng)目方面：

主要是圍繞信號(hào)機(jī)開發(fā)的各種軟件，如信號(hào)機(jī)底層軟件、信號(hào)機(jī)設(shè)置軟件、以及為了保障信號(hào)安全的防火墻軟件等，另外還圍繞交通誘導(dǎo)屏這個(gè)產(chǎn)品做了相關(guān)的工作，如誘導(dǎo)屏設(shè)置軟件，以及誘導(dǎo)屏測(cè)試軟件等工作。

1、信號(hào)機(jī)軟件開發(fā)。

從去年的年底已經(jīng)開始這項(xiàng)工作了，我的工作相對(duì)來說比較單一一點(diǎn)，就是信號(hào)機(jī)設(shè)置軟件以及底層軟件的通訊部分的程序代碼，以及其他的部分功能。并且現(xiàn)在這款信號(hào)機(jī)能夠兼容多家協(xié)議。

2、防火墻軟件的開發(fā)。

這是獨(dú)立開發(fā)、并最終調(diào)試的一個(gè)軟件，能夠嚴(yán)格防止外來非法連接的軟件。由于目前還沒有我們自己的信號(hào)機(jī)中心軟件，所以目前這個(gè)軟件現(xiàn)在還沒有派上用場(chǎng)，相信隨著公司的發(fā)展，會(huì)逐漸用上這樣的軟件產(chǎn)品的。

3、交通誘導(dǎo)屏的相關(guān)工作。

當(dāng)然這里面的工作就相當(dāng)砸碎一些，包括設(shè)置軟件、測(cè)試軟件以及處理在調(diào)試的過程中碰到的一些問題，以及測(cè)試一些硬件模塊的好壞等。

二、團(tuán)隊(duì)合作。

從上面主要的工作內(nèi)容來看，不是我一個(gè)人所能完成的，正所謂一切事務(wù)離不開團(tuán)隊(duì)，個(gè)人無法稱英雄。今年在余sir領(lǐng)導(dǎo)之下，團(tuán)隊(duì)建設(shè)有了很大的進(jìn)步，每個(gè)項(xiàng)目開始之前，好好的交流、加強(qiáng)了解、對(duì)問題的共識(shí)、解決問題的方法能很好的統(tǒng)一起來。我個(gè)人也很好的溶入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，共同做好一個(gè)項(xiàng)目。

沒有我們自己的信號(hào)機(jī)中心軟件，所以目前這個(gè)軟件現(xiàn)在還沒有派上用場(chǎng)，相信隨著公司的發(fā)展，會(huì)逐漸用上這樣的軟件產(chǎn)品的。

交通誘導(dǎo)屏的相關(guān)工作。

當(dāng)然這里面的工作就相當(dāng)砸碎一些，包括設(shè)置軟件、測(cè)試軟件以及處理在調(diào)試的過程中碰到的一些問題，以及測(cè)試一些硬件模塊的好壞等。

三、工作態(tài)度。

給我的的感觸就是一定要好好的去聆聽，每個(gè)人對(duì)待問題的看法，不管他的看法對(duì)還是不對(duì)，合理與否，或者考慮的角度是否確切，都要好好地聆聽，至少要等他說完，如果你主觀的色彩，可能你都不愿意或者不屑聽完他說的話，但是靜下心來你或許也能發(fā)現(xiàn)他看問題的某些角度是你沒有考慮過的，他想的某些方面也許確實(shí)是要注意到的。靜心!聆聽!把技術(shù)與大家共同分享，共同提高。

在新的一年里我希望能夠在交通行業(yè)里做出更多新的產(chǎn)品，能夠更加深入的研究下去，比如：目前我們欠缺的信號(hào)機(jī)中心軟件，交通誘導(dǎo)屏的中心軟件，這個(gè)兩個(gè)應(yīng)該是20__年的首要任務(wù)了，如果還有時(shí)間我希望可以做gis地理信息系統(tǒng)方面的內(nèi)容。

軟件工作匯報(bào)篇七

軟件正版化自查報(bào)告在接到《+++的通知》，我鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)非常重視，把使用正版軟件當(dāng)做事關(guān)國家自主創(chuàng)新和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的大事來抓，根據(jù)要求我鎮(zhèn)對(duì)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)內(nèi)的正版化軟件使用情況進(jìn)行了清查、核對(duì)，查找了存在的.問題，現(xiàn)將現(xiàn)狀和存在的問題以及下一步工作打算匯報(bào)如下:。

一、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任。

為了進(jìn)一步做好我鎮(zhèn)機(jī)關(guān)軟件正版化檢查和整改工作，我鎮(zhèn)專門確定責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任干部，對(duì)此項(xiàng)工作高度重視，對(duì)我鎮(zhèn)機(jī)關(guān)內(nèi)軟件使用情況進(jìn)行了徹底的調(diào)查核實(shí)。要求各辦站所對(duì)所屬計(jì)算機(jī)的數(shù)量、使用的操作系統(tǒng)、辦公軟件和殺毒軟件的軟件名稱和正盜版情況進(jìn)行了申報(bào)，然后根據(jù)申報(bào)情況，由責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)和干部進(jìn)行了逐一核實(shí)，落實(shí)到每臺(tái)電腦上，確保不出現(xiàn)瞞報(bào)、虛報(bào)。

二、正版軟件購買與使用情況。

計(jì)算機(jī)數(shù)量：現(xiàn)全鎮(zhèn)共有各類電腦臺(tái)。

操作系統(tǒng)：臺(tái)電腦裝有正版windows操作系統(tǒng)，臺(tái)電腦裝有沒有許可的windows操作系統(tǒng)。

辦公類軟件：臺(tái)電腦安裝了正版的officexx軟件，臺(tái)電腦安裝了沒有許可的officexx軟件。

殺毒軟件：使用正版殺毒軟件的有臺(tái)電腦，其余臺(tái)電腦自備殺毒軟件。

三、存在問題。

1、部分計(jì)算機(jī)配置較低，導(dǎo)致操作系統(tǒng)和殺毒軟件升級(jí)和運(yùn)行速度較慢，影響日常工作。

2、使用自備殺毒軟件的電腦，由于不能正確的使用u盤，導(dǎo)致電腦染毒，開啟機(jī)較慢。

3、根據(jù)目前的自查清理統(tǒng)計(jì)，我鎮(zhèn)機(jī)關(guān)內(nèi)使用非正版軟件較多。因?yàn)樵谫Y金短缺，若使所有電腦全部使用正版軟件，鎮(zhèn)政府財(cái)力有限，需要請(qǐng)上級(jí)部門提供資金和技術(shù)上的幫助。

四、下一步工作打算。

下一步我鎮(zhèn)將根據(jù)上級(jí)有關(guān)部門要求，認(rèn)真做好正版軟件使用工作，在鎮(zhèn)政府財(cái)力允許的情況下，全力推動(dòng)正版軟件使用工作，確保按時(shí)、按量、按質(zhì)的完成該項(xiàng)工作。

軟件工作匯報(bào)篇八

在倫理道德的層面，儒家和基督教對(duì)于人類心靈和人格的影響及塑造都是巨大的。近年來中外學(xué)術(shù)界屢有將這兩者進(jìn)行比較分析的嘗試。本文想從道德心理學(xué)的角度來探討它們之間的異同（尤其是它們之間的差異），目的是想從中引申出一些對(duì)當(dāng)代情境之中的道德實(shí)踐的有益思考。[1]。

康德曾經(jīng)明確表示，關(guān)于道德的問題，可以歸納為兩種學(xué)問，一種是研究道德論證的學(xué)問，另一種是道德原則如何與經(jīng)驗(yàn)結(jié)合的學(xué)問。前者是康德所謂的純道德哲學(xué)，后者屬經(jīng)驗(yàn)知識(shí)，康德稱之為實(shí)踐人類學(xué)，相當(dāng)于今天的心理學(xué)。當(dāng)然，康德主要關(guān)懷的是道德論證。而且我們看到，在康德的倫理學(xué)中，道德原則的論證基本上獨(dú)立于道德心理?？档碌牡赖滦味蠈W(xué)不牽涉對(duì)人的感情方面，例如情感和喜好的哲學(xué)假定，更確切地說是刻意排除這些假定。

當(dāng)然，康德的道德論證本身或許也可以說是蘊(yùn)涵了對(duì)道德心理的某種預(yù)設(shè)，因?yàn)閷?duì)康德來說，已經(jīng)論證為合理的道德原則意味著這些道德原則就是道德主體有相應(yīng)的能力去實(shí)踐的原則。但即使如此，這種心理也不是我們通常所講的人的情感和內(nèi)在性情，而是從理性的義務(wù)概念中引申出來的“道德”心理。從康德的道德觀念中，人們或許不難找到蘇格拉底“美德即知識(shí)”的影子。但實(shí)際上，從掌握關(guān)于道德的知識(shí)到道德實(shí)踐的轉(zhuǎn)化，這一過程并不是自動(dòng)發(fā)生的，中間顯然還隔著一條或深或淺的鴻溝。因此，對(duì)道德心理問題的深入探討顯然是有實(shí)踐意義的。我們這里所講的道德心理，主要是指促成人們將道德知識(shí)或道德原則轉(zhuǎn)化成實(shí)際的道德信念和道德行為的心理動(dòng)力機(jī)制，即情感上愿意去實(shí)踐和追求某一道德、意志上有持之以恒的能力的機(jī)制，其中包括某一道德學(xué)說本身對(duì)道德心理的明確或暗示性影響。

毋庸置疑，在道德心理的層面，儒家和基督教中都存在豐富的資源。從某種意義上說，道德心理是儒家倫理學(xué)的核心，例如孟子的性善論幾乎同時(shí)承擔(dān)著兩個(gè)主要的化理任務(wù)――道德論證和道德實(shí)踐動(dòng)機(jī)（心理激勵(lì)）?？傮w而言，儒家的性善論概念架構(gòu)循著這樣一條思路：上天賦予人類的天性中有一類是特殊的情感性反應(yīng)（道德論證），這些情感能力促成人之為人的本性和使命的'實(shí)現(xiàn)（道德動(dòng)力）。在這個(gè)過程中，人的因素和天的因素相互作用，但儒家著力強(qiáng)調(diào)人的責(zé)任。

道德心理學(xué)在儒家倫理學(xué)中的重要性，很大程度上表現(xiàn)在儒家強(qiáng)調(diào)情感在倫理學(xué)中的作用。根據(jù)儒家的觀點(diǎn)，倫理生活其實(shí)就是一種情感生活，而情感的缺陷往往意味著性格的缺陷。[2]因此，儒家不僅重視情感的實(shí)踐威力，即在道德實(shí)踐過程中，重視行為者的動(dòng)機(jī)因素，強(qiáng)調(diào)道德實(shí)踐過程中的“樂”；而且將情感當(dāng)做其有自在的道德重要性的素質(zhì)來加以珍視和培值。因此，在儒家看來，離開一定的情感因素，行為就不能證明其自身的道德價(jià)值；而由于有了情感的投入，道德實(shí)踐基本上不是一個(gè)內(nèi)心沖突和掙扎的過程，而是內(nèi)心原有的喜好的善的天性的自然流露和發(fā)展過程。[3]這就是儒家的性善論對(duì)于道德實(shí)踐的深刻意義之所在。由此可見，儒家所講的道德心理如何有力地促成儒家道德理想的實(shí)現(xiàn)。也正在這個(gè)意義上，孟子才肯定“人皆可以為堯舜”。

在基督教中，道德的論證源于上帝，因?yàn)樯系郾徽J(rèn)為是一切善的源頭，[4]而人之所以能夠?qū)嵺`善，最終原因是因?yàn)槿耸前瓷系鄣男蜗笤斓?。[5]因此，在基督教那里，道德論證和道德動(dòng)力也是統(tǒng)一的，上帝與人之間的關(guān)系亦難解難分。在這一點(diǎn)上，基督教部分地分享了儒家倫理學(xué)的結(jié)構(gòu)性特征，即都訴諸超越性的“天”或“上帝”作為道德論證的終極資源。兩者的道德心理都可歸為一種目的論(teleology)，儒家是為了通過道德修養(yǎng)而完全實(shí)現(xiàn)天賦人性，以致“與天地參”；基督教則是為了實(shí)現(xiàn)上帝的創(chuàng)世計(jì)劃以及上帝對(duì)每個(gè)個(gè)體的計(jì)劃。不同的是，在道德實(shí)踐中，儒家更獨(dú)立于“天”而基督教卻時(shí)刻強(qiáng)調(diào)上帝的主動(dòng)性地位。從各自不同的角度，儒家和基督教都有力地推動(dòng)了它們所倡導(dǎo)的價(jià)值理想的實(shí)踐，下面我們來做一些具體的分析。

二、二者間的差異。

作為倫理體系，儒家與基督教之間的差異幾乎是一目了然的。最根本的差異是：

[1][2][3][4][5]。

軟件工作匯報(bào)篇九

oa系統(tǒng)稱為officeautomationsystem，意為辦公自動(dòng)化系統(tǒng)。目前oa系統(tǒng)品牌很多，其中最穩(wěn)定和高效的軟件公司主要是致遠(yuǎn)，泛微，用友，金和等。交通運(yùn)輸局oa系統(tǒng)的品牌就是致遠(yuǎn)系統(tǒng)，現(xiàn)將了解情況匯報(bào)如下：

交通局oa使用的基本情況。

交通運(yùn)輸局使用的是北京致遠(yuǎn)互聯(lián)軟件有限公司開發(fā)的oa辦公自動(dòng)化系統(tǒng)。這個(gè)oa系統(tǒng)是基于erlang語言設(shè)計(jì)，支持我們普通的windows和linux系統(tǒng)。公文的處理、收發(fā)文、各種審批、請(qǐng)示、匯報(bào)等，都是一些流程化的工作，通過實(shí)現(xiàn)工作流程的自動(dòng)化，就可以規(guī)范各項(xiàng)工作，提高部門協(xié)同工作的效率。致遠(yuǎn)系統(tǒng)終端支持pc，移動(dòng)設(shè)備和web（局域網(wǎng)）三種方式。我了解的這套系統(tǒng)硬件是三級(jí)構(gòu)架；包含一級(jí)是專用服務(wù)器，二級(jí)是單位臺(tái)式電腦作為辦公室和各科室文件處理和收發(fā)，三是移動(dòng)終端作為在外領(lǐng)導(dǎo)做文件預(yù)覽和處理意見的簽發(fā)等。其中專用服務(wù)器自購后安裝服務(wù)器端的操作系統(tǒng)后再安裝服務(wù)器oa系統(tǒng)后作為專用數(shù)據(jù)庫托管在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商（移動(dòng)，電信，聯(lián)通）機(jī)房24小時(shí)不間斷開機(jī)。pc安裝臺(tái)式終端，平板安裝移動(dòng)終端。目前交通局在系統(tǒng)使用上臺(tái)式終端安裝在各科室臺(tái)式電腦上做文件報(bào)表等工作處理，平板移動(dòng)終端為黨組成員持有。交通局通過招投標(biāo)使用致遠(yuǎn)oa半年來系統(tǒng)運(yùn)行正常。

二、致遠(yuǎn)oa在我市及外地使用情況。

我了解到目前在達(dá)州市有市城管局、交通局、民政局、水務(wù)局、開江縣政府及達(dá)鋼集團(tuán)等在使用。達(dá)鋼是我市第一個(gè)使用致遠(yuǎn)系統(tǒng)的客戶，有10年時(shí)間。在外地使用上了解到有中糧集團(tuán)、探路者、愛慕內(nèi)衣、國藥集團(tuán)、中電投、徽記食品、新辣道、朝歌數(shù)碼、南孚電池、萊茵置業(yè)、億城國際等在使用該系統(tǒng)。

三、oa系統(tǒng)安裝流程。

oa系統(tǒng)招投標(biāo)成功后首先要走入場(chǎng)流程，基本程序上已經(jīng)很成熟了，中標(biāo)單位只需要了解發(fā)包單位的公文處理流程，單位組成結(jié)構(gòu)（包括科室，場(chǎng)站）然后做相應(yīng)的系統(tǒng)調(diào)試和安裝。最后安裝調(diào)試成功后做用戶培訓(xùn)，后續(xù)會(huì)有幾個(gè)月的駐留工作人員做售后。

四、硬件設(shè)備需要哪些？

服務(wù)器一臺(tái)（windows或者linux系統(tǒng)），臺(tái)式電腦（現(xiàn)有），移動(dòng)終端（必須支持?jǐn)?shù)據(jù)流量上網(wǎng)，通過vpn鏈接oa）。

五、致遠(yuǎn)oa的終端支持?jǐn)?shù)量。

我了解的情況是致遠(yuǎn)oa的最初基本數(shù)（不額外購買）是臺(tái)式電腦支持10臺(tái)（超過需單獨(dú)購買），移動(dòng)端支持50臺(tái)（超過需單獨(dú)購買）。

軟件工作匯報(bào)篇十

姓名：日期：分?jǐn)?shù)：

一、文筆方面。

1、請(qǐng)寫出行政部的部門職能。

2、你認(rèn)為怎樣才能成為一名合格的行政人員。

3、你認(rèn)為良好溝通的關(guān)鍵是什么？

4、說一個(gè)你曾經(jīng)干了些份外工作的經(jīng)歷。你為什么要承擔(dān)那么多的份外工作。

5、請(qǐng)問行政助理的主要工作內(nèi)容是什么？

7、你覺得你正直嗎？請(qǐng)舉例說明。

8、管理人員能否不做任何說明就讓員工去干某項(xiàng)工作？為什么？

二、軟件方面：

關(guān)于excel：

1，創(chuàng)建新的工作表。

2，使用公式在a3求出a1與a2的積。

3，插入一個(gè)指定目錄的圖片，并調(diào)整大小。

4，將a1到c1的單元格填充為藍(lán)色，字體改為粗體、紅色。

5，在a1與a2之間插入一行，在a1與b1之間插入一列。

6，把a(bǔ)1到a10中的10個(gè)隨機(jī)數(shù)字按升序排序。

7，插入一個(gè)圖表。

8，將打印設(shè)置定位a4紙，橫向，比例為50%。

9，將文件存到指定目錄。

關(guān)于word：

1，創(chuàng)建新的文檔。

2，插入任意造型的藝術(shù)字。

3，插入一個(gè)指定目錄的圖片，并調(diào)整大小。

4，將字體改為黑體、紅色。

5，插入一個(gè)表格。

6，修改段落間隔。

7，拷貝一段文字。

8，將打印設(shè)置定位a4紙，橫向，比例為50%。

9，將文件存到指定目錄。

銷售人員面試試題(一)。

銷售人員面試試題(一)。

在與銷售人員的面試中，人事經(jīng)理都會(huì)談及以下的面試試題。

市場(chǎng)是銷售人員生存和發(fā)展的土壤，所以讓你回答有關(guān)市場(chǎng)的問題也并不過分。只是你在回答的時(shí)候，要表現(xiàn)出一種誠懇的態(tài)度，如果你不知道千萬不要編造，因?yàn)檫@樣，會(huì)讓你使去這個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)樽谀銓?duì)面的都是這方面的專家。這些問題一般都是針對(duì)一些已經(jīng)有工作經(jīng)驗(yàn)的銷售員，但是如果你沒有經(jīng)驗(yàn)的話，看看這些常用的問題，一定會(huì)有益處的。

1.請(qǐng)你和我談一下經(jīng)濟(jì)？

其實(shí)是一個(gè)比較空泛的問題，但是最好提前準(zhǔn)備一下，不要表現(xiàn)的對(duì)這方面一無所知。顯得你根本沒有誠意。

2.如果你有一百萬你會(huì)做什么？

一個(gè)考察你的計(jì)劃性的問題，不能回答買房購車這樣的事情，有頭腦的人，永遠(yuǎn)將投資作為最大的快樂，顯示你是個(gè)有計(jì)劃的人。但是不要浮夸，比如馬上開一家公司這樣的話，最好不要說，因?yàn)槟阋粺o所知的時(shí)候，如此激進(jìn)會(huì)讓招聘方對(duì)你產(chǎn)生不信任感。

3.請(qǐng)和我談一下你個(gè)人對(duì)股票的看法？

4.請(qǐng)你給我介紹一種你想買的或者想賣的股票？

這個(gè)問題，無法給你建議，請(qǐng)?zhí)崆皽?zhǔn)備。

5.告訴我三種你想要買的股票？

只能靠你平時(shí)留心了，如果你不了解股票行業(yè)并且不感興趣的話。但是不要瞎說，這樣的會(huì)造成適得其反的效果。

6.請(qǐng)講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產(chǎn)品的？問題解析：不管銷售也好還是其他的什么職業(yè)。當(dāng)你去面試時(shí)最常見的就是這樣的一個(gè)問題，讓你說說自己曾經(jīng)的工作經(jīng)歷，考官主要是想從你過去的工作中了解你處理問題的能力，回答這樣的問題可以將過去的經(jīng)歷稍微夸大，讓考官對(duì)你刮目相看。

7.人們購買產(chǎn)品的主要原因都有什么？

大部分購買行為的發(fā)生，并不僅僅只是因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)格或者是產(chǎn)品的質(zhì)量，每一個(gè)人購買某種產(chǎn)品的目的都是滿足他背后的某種需求。購買產(chǎn)品的人首先是想獲得產(chǎn)品的使用價(jià)值滿足自身的要求、產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格也是促使人們是否購買產(chǎn)品的原因。

8.關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少？

9.關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？

10.你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的？

在《人在職場(chǎng)》中我們給出了一個(gè)銷售一天的工作安排，可以做為參考，回答這個(gè)問題前你應(yīng)當(dāng)已經(jīng)有所準(zhǔn)備，好的銷售人員一天的工作應(yīng)該是有序的。

銷售人員所應(yīng)該具備的素質(zhì)非常多，所以根據(jù)行業(yè)的不同會(huì)得出不同的結(jié)果不過推銷能力、內(nèi)在的自信、與客戶建立良好關(guān)系的能力、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)絕對(duì)是所有行業(yè)的銷售工作者都該擁有的基本素質(zhì)，銷售的工作是以人為工作對(duì)象，因此如何處理和人的關(guān)系至關(guān)重要。以上四個(gè)基本素質(zhì)都是這個(gè)方面的體現(xiàn)。

12.在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的？

對(duì)客戶的維護(hù)每個(gè)人有每個(gè)人的不同方式，不過把客戶當(dāng)做朋友不要總是覺得和客戶間只有生意關(guān)系這樣就能與客戶保持較好的關(guān)系，在回答這個(gè)問題時(shí)，你可以告訴考官一些你曾經(jīng)與客戶間保持良好關(guān)系的例子，這樣比說空話要好得多。

13.如果讓你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么？為什么？

在回答這個(gè)問題時(shí)，應(yīng)當(dāng)考慮考官的意圖，事實(shí)上出這樣考題的考官八成是想知道你是不是對(duì)激勵(lì)銷售人員有自己獨(dú)特的辦法，給新員工上課，最重要的是如何激勵(lì)他讓他能全心投入銷售工作。

14.說一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。

這個(gè)問題是要考察你的實(shí)際工作能力，講述一個(gè)故事，不要去談具體的什么技巧，只要告訴考官你成功的將產(chǎn)品賣給了客戶就可能讓考官滿意。

這個(gè)問題比較尖刻，是看你是否有應(yīng)變能力，其實(shí)任務(wù)大時(shí)間短是銷售人員經(jīng)常遇見的問題，你可以告訴考官，你會(huì)將任務(wù)量化，把每天應(yīng)該做多少工作都計(jì)算出來，然后嚴(yán)格按照計(jì)劃去做，有計(jì)劃的工作是成功的最大保障。

16.你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時(shí)候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績(jī)的？

銷售工作存在著一定的不確定性，運(yùn)氣的好壞有時(shí)也左右著一個(gè)銷售人員的業(yè)績(jī)，你可以講述你在取得好業(yè)績(jī)時(shí)候的辛苦但最好多說一些你的好方法，這樣會(huì)讓考官更欣賞你。

根據(jù)產(chǎn)品的不同時(shí)間就會(huì)有所不同，你應(yīng)當(dāng)根據(jù)行業(yè)的特點(diǎn)去回答第一個(gè)問題，縮短周期的辦法最重要的就是了解客戶的真正需求，盡快在價(jià)格上達(dá)成一致。

18.你怎樣才能把一個(gè)偶然的購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買的人？

對(duì)客戶進(jìn)行定期的售后回訪是招攬回頭客的最好方式，你只有讓客戶感覺到你的服務(wù)。

是一直存在的，你的產(chǎn)品是有把保障的時(shí)候他才會(huì)在你有了新的產(chǎn)品后繼續(xù)購買，同時(shí)與客戶保持良好的關(guān)系也非常重要。

這個(gè)問題是考察你對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力，你可以向面試考官講述你剛?cè)胄袝r(shí)的一些工作經(jīng)歷，從你過去的成功做法中向考官介紹你的工作方式。

20.在打推銷電話時(shí)，提前要做哪些準(zhǔn)備？了解客戶公司的情況、了解客戶的情況和需求、確定自己的銷售目標(biāo)。

請(qǐng)向我推銷一下這支鉛筆。

大膽的推銷，把考官當(dāng)成你的客戶。

21.和業(yè)已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種？為什么？回答那種都不會(huì)有錯(cuò)，關(guān)鍵是你要知道你所要面試的行業(yè)是更需要老客戶的支持還是需要不斷的挖掘新客戶。

22.具備什么樣的素質(zhì)和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出？

在第一部分中我們已經(jīng)談到了這樣的話題，當(dāng)然銷售人員所必須的技能和素質(zhì)還有很多，回答這個(gè)問題時(shí)候最好增加一些有行業(yè)針對(duì)的素質(zhì)。

銷售人員面試試題。

（二）在與銷售人員的面試中，人事經(jīng)理總結(jié)出以下的面試試題。

1.當(dāng)你和客戶洽談時(shí),有其他公司在競(jìng)爭(zhēng),如何說服對(duì)方購買我方的產(chǎn)品。

2.總經(jīng)理,數(shù)據(jù)庫維護(hù),財(cái)務(wù)室,計(jì)算機(jī)房,辦銷售人員面試試題。

（二）在與銷售人員的面試中，人事經(jīng)理總結(jié)出以下的面試試題。

1.當(dāng)你和客戶洽談時(shí),有其他公司在競(jìng)爭(zhēng),如何說服對(duì)方購買我方的產(chǎn)品。

2.總經(jīng)理,數(shù)據(jù)庫維護(hù),財(cái)務(wù)室,計(jì)算機(jī)房,辦公室一般在上門拜訪要去哪些地方。

3.電話拜訪的準(zhǔn)備工作有那些。

4.上門拜訪的準(zhǔn)備工作有那些。

5.離開最近公司的原因,能否提供公司及相應(yīng)人員的聯(lián)系方式,不能說明理由。

6.對(duì)通信行業(yè)有何看法。

7.以前有無銷售成績(jī),舉例說明。

8.自我評(píng)價(jià)。

3.電話拜訪的準(zhǔn)備工作有那些。

4.上門拜訪的準(zhǔn)備工作有那些。

5.離開最近公司的原因,能否提供公司及相應(yīng)人員的聯(lián)系方式,不能說明理由。

6.對(duì)通信行業(yè)有何看法。

7.以前有無銷售成績(jī),舉例說明。

8.自我評(píng)價(jià)。

9.銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì)(對(duì)方提到過的有社會(huì)關(guān)系學(xué)心理學(xué)美學(xué)廣告學(xué)。

軟件工作匯報(bào)篇十一

金融企業(yè)，談到it軟件開發(fā)，多半是外包開發(fā)為主，這么多的軟件開發(fā)公司，從招標(biāo)到系統(tǒng)正式上線，又是一個(gè)怎么樣的過程，如何進(jìn)行有效的管理呢？筆者6年的金融企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，簡(jiǎn)單分享下自己的一些想法.擔(dān)任金融企業(yè)的甲方項(xiàng)目經(jīng)理，必須具備的幾個(gè)基本素質(zhì)：開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，需求分析溝通能力，大局觀，責(zé)任感。

1.開發(fā)經(jīng)驗(yàn)：毫無疑問，作為一名項(xiàng)目經(jīng)理，必須經(jīng)歷代碼民工這一階段，具有豐富的代碼思維，能夠在關(guān)鍵時(shí)刻，與乙方項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行關(guān)鍵的系統(tǒng)設(shè)計(jì)，尤其是數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)。缺少這一點(diǎn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多乙方項(xiàng)目負(fù)責(zé)人實(shí)際上敷衍你，只考慮當(dāng)前項(xiàng)目的進(jìn)展，僅僅能滿足當(dāng)前系統(tǒng)（或者稱為項(xiàng)目一期開發(fā)）的功能要求，其擴(kuò)展性難以滿足長(zhǎng)期的要求。

2.需求分析溝通能力：這一部分分為兩大塊，與業(yè)務(wù)人員的溝通、與外包方負(fù)責(zé)人的溝通。

3.大局觀：從項(xiàng)目定位、整體利益、未來擴(kuò)展趨勢(shì)角度出發(fā)考慮現(xiàn)在開發(fā)工作。

4.責(zé)任感：始終保持一顆熱誠而負(fù)責(zé)的心。

外包的項(xiàng)目如何有效管理

來說說項(xiàng)目幾個(gè)過程中的內(nèi)容。

簡(jiǎn)單介紹下項(xiàng)目的三個(gè)過程：項(xiàng)目招標(biāo)、項(xiàng)目實(shí)施開發(fā)與測(cè)試、項(xiàng)目上線試運(yùn)行。項(xiàng)目招標(biāo)中，個(gè)人感覺作為甲方對(duì)招標(biāo)的把握，應(yīng)該從幾個(gè)維度來考慮：開發(fā)團(tuán)隊(duì)水平、技術(shù)架構(gòu)與性能、擴(kuò)展性與安全性。

最佳的，如果沒有這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，可以告訴你的是，項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)很大，開發(fā)過程會(huì)讓你

很頭疼。所以在招標(biāo)過程中，盡量詢問乙方項(xiàng)目經(jīng)理的人員安排，其工作經(jīng)驗(yàn)與

背景，這個(gè)作為乙方，都是可以提前安排的。我們見過的情況是，招標(biāo)過程中乙

方過來的兩位一般是銷售經(jīng)理+資深項(xiàng)目經(jīng)理的搭配，在溝通中，這位資深項(xiàng)目

談，做出來的項(xiàng)目就更不用想。

方面，系統(tǒng)運(yùn)行響應(yīng)速度，這是都是硬性指標(biāo)，但卻一個(gè)都不能忽視。特別是系

統(tǒng)運(yùn)行響應(yīng)速度，業(yè)務(wù)用戶賣不賣帳這條很關(guān)鍵，系統(tǒng)響應(yīng)慢帶來的負(fù)面效應(yīng)都

是無限擴(kuò)大的，用戶是不考慮技術(shù)方面的問題，要的是體驗(yàn)感。

3.擴(kuò)展性與安全性方面的問題，側(cè)重講講擴(kuò)展性，所謂擴(kuò)展就是二次開發(fā)，有的金

融企業(yè)（像基金公司）技術(shù)人員少，自己不做開發(fā)，后續(xù)的開發(fā)稱為二期工程，但大多數(shù)金融企業(yè)都是有自己的開發(fā)人員進(jìn)行二次開發(fā)。二次開發(fā)的質(zhì)量取決于乙方公司源碼開放程度和一期建設(shè)中對(duì)擴(kuò)展性的支持力度。有的代碼一旦寫死了，后面的二次開發(fā)改動(dòng)范圍比較大，更不能把控的是你不知道要改多少個(gè)地方才能讓系統(tǒng)做到統(tǒng)一調(diào)整，所以盡量在一起開發(fā)中關(guān)鍵位置多使用配置參數(shù)，一改全改。

項(xiàng)目招標(biāo)完成之后就進(jìn)入到實(shí)施開發(fā)過程中，內(nèi)容包括需求溝通、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、編碼開發(fā)、測(cè)試。

1.需求溝通：與業(yè)務(wù)溝通完之后，項(xiàng)目經(jīng)理要匯總編寫項(xiàng)目需求說明書文檔，說明真

個(gè)項(xiàng)目中需要的功能點(diǎn)以及相應(yīng)的要求。交給乙方，讓乙方根據(jù)這份需求說明書來指定項(xiàng)目詳細(xì)設(shè)計(jì)，且一定要讓乙方出具書面文檔來進(jìn)行雙方的系統(tǒng)功能確認(rèn)。非常重要，這份文檔能基本看出乙方對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的把握與理解程度，偏差較大說明乙方對(duì)項(xiàng)目需求的把握不太清晰，要求繼續(xù)討論直到完全理解為止。

2.項(xiàng)目設(shè)計(jì)：確定需求與功能后，乙方該進(jìn)行項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，重點(diǎn)為數(shù)據(jù)庫的設(shè)計(jì)。數(shù)

據(jù)庫的設(shè)計(jì)能基本看出業(yè)務(wù)功能的開發(fā)原型。業(yè)務(wù)在技術(shù)人員看來就是一堆數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)的增刪改查就對(duì)應(yīng)著相應(yīng)的業(yè)務(wù)功能。數(shù)據(jù)庫表中的字段、表與表的關(guān)系是否設(shè)計(jì)合理，都是需要甲方的人員來確定。

3.編碼開發(fā)：完成設(shè)計(jì)后，隨即進(jìn)行編碼開發(fā)，開發(fā)過程中

4.測(cè)試，伴隨著開發(fā)的進(jìn)行，作為甲方，測(cè)試也就開始了，測(cè)試就是一個(gè)質(zhì)量驗(yàn)收的過程，功能有沒有bug，是否達(dá)到業(yè)務(wù)要求，運(yùn)行響應(yīng)速度都是考核的要求。

實(shí)施開發(fā)完成后進(jìn)入到上線過程，這時(shí)bug修復(fù)已基本處理完畢，系統(tǒng)將交付到用戶，讓用戶進(jìn)行系統(tǒng)上線前的最終測(cè)試，實(shí)施開發(fā)中其實(shí)已經(jīng)測(cè)試的差不多了，用戶最終測(cè)試通過后，系統(tǒng)上線開始試運(yùn)行階段，用戶范圍逐步擴(kuò)大，開始接收各個(gè)用戶的反饋，對(duì)于一些遺漏的問題或bug進(jìn)行修復(fù)。

軟件工作匯報(bào)篇十二

商務(wù)部服務(wù)貿(mào)易和商貿(mào)服務(wù)業(yè)司副司長(zhǎng)萬連坡介紹了《中國軟件出口發(fā)展報(bào)告》。

據(jù)悉，報(bào)告比較了四大洲八個(gè)主要軟件出口國家的發(fā)展情況，分析了各國稅收優(yōu)惠、人才培養(yǎng)、研發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等鼓勵(lì)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施，為企業(yè)海外并購以及在境外設(shè)立研發(fā)和交互中心提供了參考。

報(bào)告還整理了中國重點(diǎn)軟件出口區(qū)域排名前十位的軟件出口省市和出口規(guī)模超億元的企業(yè)。

為全面梳理中國軟件產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，自2007年起，商務(wù)部每年組織編撰《中國軟件出口發(fā)展報(bào)告》。

中國軟件和信息服務(wù)業(yè)發(fā)展前景廣闊，但與國際先進(jìn)水平相比，中國軟件產(chǎn)業(yè)仍存在著企業(yè)創(chuàng)新能力不強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)鏈有待完善等問題。2015年《中國軟件出口發(fā)展報(bào)告》對(duì)如何解決這些問題作了思考。“大力發(fā)展服務(wù)外包，將成為下一個(gè)十年我國軟件企業(yè)增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力、拓展國際市嘗保持持續(xù)健康發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力?！比f連坡介紹，“軟件及信息服務(wù)外包作為促進(jìn)軟件出口快速出口的新動(dòng)力，已經(jīng)成為中國軟件產(chǎn)業(yè)承接新一輪全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、構(gòu)建國際競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)的重要內(nèi)容?！?/p>

2015年，以軟件開發(fā)為主的信息技術(shù)外包離岸執(zhí)行金額已經(jīng)達(dá)到了138.7億美元，占軟件出口總額的96.7%，比2010年擴(kuò)大2.5個(gè)百分點(diǎn)。

同時(shí)，與美國、印度等一線軟件和服務(wù)外包企業(yè)相比，中國大部分企業(yè)的`服務(wù)能力還存在著一定差距。對(duì)此，萬連坡說，政府將不斷鼓勵(lì)企業(yè)自主創(chuàng)新，集成創(chuàng)新和引進(jìn)、消化、吸收再創(chuàng)新，并密切跟蹤“云計(jì)算”、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)發(fā)展動(dòng)向，逐步向產(chǎn)業(yè)鏈上游設(shè)計(jì)和產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)行擴(kuò)展，充分發(fā)揮中國制造業(yè)的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)制造中心和服務(wù)中心整合，提高整體方案解決能力。

中國軟件出口創(chuàng)新基地城市是軟件出口主力軍。2015年，中國11個(gè)軟件出口基地城市軟件出口金額合計(jì)96.2億美元，占全國軟件出口總額的67%。對(duì)此，萬連坡說，仍將繼續(xù)開展國家級(jí)軟件出口評(píng)估工作，努力提高評(píng)估的科學(xué)性、準(zhǔn)確性，不斷優(yōu)化軟件出口外包示范城市總體環(huán)境，充分發(fā)揮集聚區(qū)的龍頭作用和示范效應(yīng)。

2015年，中國國從事軟件出口和離岸服務(wù)外包業(yè)務(wù)的企業(yè)超過1.8萬家，其中軟件出口超過1000萬美元的共有281家，比2010年增加了101家;超過1億美元的企業(yè)共有14家，比2010年增加了3家，但同印度等主要外包國家相比，收入和總體數(shù)量仍然不足。萬連坡說，將通過重點(diǎn)企業(yè)聯(lián)系制度等方式，鼓勵(lì)大型企業(yè)提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)中小企業(yè)創(chuàng)新活力，推動(dòng)企業(yè)做大做強(qiáng)，引領(lǐng)和帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

軟件工作匯報(bào)篇十三

通過實(shí)施人力資源管理系統(tǒng)，提高人力資源部在日常人力資源操作性等事務(wù)的工作效率，為高層提供即時(shí)的高效的人力資源資數(shù)據(jù)查詢、分析，為高層提供決策依據(jù)。同時(shí)有利于人力資源內(nèi)部流程的規(guī)范與再造優(yōu)化，以便更好地為員工(我們的客戶)提供更好的服務(wù)。

3、招聘管理類：招聘需求分析、人員需求預(yù)測(cè)、招聘計(jì)劃、招聘效果分析、招聘成本分析。

4、培訓(xùn)與發(fā)展類：

5、績(jī)效考核管理類：導(dǎo)入相應(yīng)的考核數(shù)據(jù)，為薪資提供數(shù)據(jù)。

本項(xiàng)目由人力資源部主管***批準(zhǔn)，總經(jīng)理***審核實(shí)施。

本項(xiàng)目涉及部門：總經(jīng)辦、人力資源部、財(cái)務(wù)部、網(wǎng)絡(luò)部。

項(xiàng)目主席：***。

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：***。

項(xiàng)目成員：****、謝斌鴻、****……。

1、軟件：采用市場(chǎng)上購買的'hrms軟件。

2、硬件：采用組裝服務(wù)器。

系統(tǒng)軟件是基于微軟sql數(shù)據(jù)庫運(yùn)行，采用c/構(gòu)架，個(gè)人用戶裝載客戶端進(jìn)行操作。

3、成本：總投資約***元。

2、功能風(fēng)險(xiǎn)：由于此軟件沒有真實(shí)地進(jìn)行全面的測(cè)試，需要在模擬運(yùn)行一段時(shí)間后才能得知其實(shí)際運(yùn)行能力。

3、人員風(fēng)險(xiǎn)：不見得每個(gè)人都是喜歡用這個(gè)系統(tǒng)，上這系統(tǒng)一開始比如有很多的數(shù)據(jù)錄入工作加上一些不習(xí)慣或者其他因素，一定會(huì)有人員有抵觸情緒，這需要主管的大力推行和及時(shí)開導(dǎo)解決。

六、人力資源流程（略）。

七、進(jìn)度計(jì)劃(略)。

1、前期工作(一個(gè)月)。

2、實(shí)施準(zhǔn)備階段(1周)。

3、模擬運(yùn)行及用戶化(2周)。

資料上傳;用戶化，客戶端安裝，個(gè)人工作準(zhǔn)則確定。

4、切換運(yùn)行(一天)。

實(shí)時(shí)工作上線切換，解決軟件當(dāng)中的問題;切換驗(yàn)收。

5、新系統(tǒng)運(yùn)行。

持續(xù)的維護(hù)及應(yīng)用創(chuàng)新，及時(shí)新人的培訓(xùn)。

軟件工作匯報(bào)篇十四

日事清是一款簡(jiǎn)單好用的工作計(jì)劃日志管理軟件，解決的問題是：取代word、excel、oa等工具，幫助用戶更高效的管理工作計(jì)劃和日志，此客戶端功能豐富——對(duì)于web的功能堅(jiān)決不縮水，根據(jù)web端的開發(fā)，隨時(shí)更新。

日事清軟件。

功能介紹：

1、團(tuán)隊(duì)看板。就像你公司里面的那個(gè)進(jìn)度白板，可以幫助管理者一目了然當(dāng)前團(tuán)隊(duì)所有人的工作主線、清單。

2、時(shí)間軸式工作計(jì)劃。個(gè)人周計(jì)劃再也不需要用word、excel寫完發(fā)領(lǐng)導(dǎo)郵箱了，在日事清里寫完提交即可，而且領(lǐng)導(dǎo)的反饋也更加便捷。時(shí)間軸的組織方式，還能讓你更好的延續(xù)自己的工作思路。

3、周計(jì)劃自動(dòng)分解到日程。計(jì)劃趕不上不化?那是因?yàn)槟阕鲇?jì)劃時(shí)，高估了自己的時(shí)間資源，日事清計(jì)劃自動(dòng)分解的功能，幫你做一份更靠譜的計(jì)劃。

4、自動(dòng)生成工作總結(jié)。公司要求每天寫日志，煩死了!日事清自動(dòng)生成工作總結(jié)，可讓員工、領(lǐng)導(dǎo)兩全其美!

軟件工作匯報(bào)篇十五

隨著公司各類管理軟件的陸續(xù)實(shí)施，在工作中更加要求我們自身的規(guī)范化、細(xì)化工作流程，達(dá)到協(xié)調(diào)、高效、準(zhǔn)確的工作目的。為了能搞好的完成本職工作，配合好公司oa、sap等軟件的應(yīng)用，對(duì)以后工作做了幾點(diǎn)安排：

一、 做好本職工作，在財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)方便，每天按照業(yè)務(wù)實(shí)際發(fā)生的真實(shí)數(shù)據(jù)記錄各類報(bào)表，做到實(shí)時(shí)錄入、實(shí)際錄入使各類數(shù)據(jù)都有依可查，使各類收付款都真實(shí)體現(xiàn)：

二、 細(xì)化、細(xì)心、細(xì)致工作流程，公司業(yè)務(wù)不斷的開展種類的增多，嚴(yán)格按照公司規(guī)定，規(guī)范一切工作流程，把好每項(xiàng)業(yè)務(wù)自己經(jīng)手的環(huán)節(jié)，不出現(xiàn)任何紕漏，以免給公司造成損失。

三、 不斷提高自我，發(fā)展思路，公司不斷的發(fā)展，盡快熟悉每項(xiàng)業(yè)務(wù)流程，協(xié)調(diào)部門內(nèi)部以及其他部門之間的溝通，使各項(xiàng)業(yè)務(wù)明細(xì)、準(zhǔn)確、有序及時(shí)的開展和完成。

四、 加強(qiáng)對(duì)各類原始數(shù)據(jù)的整理，做到日?qǐng)?bào)表、月報(bào)表、季度報(bào)表及時(shí)編報(bào)，確保與各個(gè)客戶往來明細(xì)的準(zhǔn)確。

五、 熟練應(yīng)用sap，進(jìn)一步熟悉、掌握sap的各個(gè)流程。

六、 配合做好日常費(fèi)用的收支統(tǒng)計(jì)，使各類支出明了。

軟件工作匯報(bào)篇十六

當(dāng)工作進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí)，需要我們來對(duì)前段時(shí)期所做的工作認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績(jī)，找出問題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以便于更好的做好下一步工作。以下是為大家準(zhǔn)備的軟件測(cè)試主管工作總結(jié)，供您借鑒。

我是技術(shù)部、測(cè)試組###，20xx年即將過去，時(shí)光飛逝，日月如梭，我來公司半年的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，身為一名年輕的員工，我緊密配合公司的安排，卯足精神、踏踏實(shí)實(shí)地為公司做事，同時(shí)也努力成為一名能主動(dòng)做事，勇挑重?fù)?dān)的員工，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)出了自己的一份力量。回顧半年來的工作，即有收貨也有不足，現(xiàn)對(duì)自已半年來的工作進(jìn)行總結(jié)。年來，本人在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各位同事的熱情幫助和大力支持下，立足本職工作，努力學(xué)習(xí)，勤奮工作，誠懇待人，團(tuán)結(jié)協(xié)作，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度和工作紀(jì)律，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和工作效率，較好的完成了全年的各項(xiàng)工作任務(wù)。以下是本年度以來的個(gè)人工作總結(jié)：

一、政治思想方面。

word格式,精神狀態(tài)。同時(shí)，自己還樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)一步學(xué)習(xí)自己的業(yè)務(wù)知識(shí)。平時(shí)能夠團(tuán)結(jié)同志，具有一種良好的敬業(yè)精神和責(zé)任感。

二、工作情況。

半年來我的主要工作有：####項(xiàng)目的測(cè)試、###的相關(guān)測(cè)試。

關(guān)于####，除了進(jìn)行相關(guān)的回歸測(cè)試外，由于客戶對(duì)其提出了新的需求，所以要基于新需求重新進(jìn)行全面測(cè)試，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)新問題，避免客戶使用時(shí)再次出現(xiàn)問題?，F(xiàn)在正在對(duì)中電工程進(jìn)行端口的調(diào)試，當(dāng)端口調(diào)試結(jié)束后還需要進(jìn)行回歸測(cè)試，避免系統(tǒng)給客戶安裝后出現(xiàn)缺陷。

關(guān)于###，主要再次對(duì)各個(gè)二級(jí)、三級(jí)單位進(jìn)行##、##、####和####、##、####等的相關(guān)本部和所屬的流程進(jìn)行測(cè)試;配置##和##的##、##、##、##和##、##的人員角色的權(quán)限，并且測(cè)試他們的登錄功能和應(yīng)有的權(quán)限是否顯示正確;測(cè)試##公司和##公司的會(huì)簽單;測(cè)試####差異報(bào)告是否和系統(tǒng)相符。

三、

存在的問題和打算。

word格式,與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流，出現(xiàn)工作上和思想上的問題及時(shí)匯報(bào)，也希望領(lǐng)導(dǎo)能夠及時(shí)對(duì)我工作的不足進(jìn)行批評(píng)指正，使我的工作能夠更加完善。

今后我會(huì)加強(qiáng)其它專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。社會(huì)的進(jìn)步與企業(yè)的發(fā)展對(duì)員工的綜合素質(zhì)提出了越來越高的要求，要求員工一專多能，只有這樣才能進(jìn)一步提高企業(yè)的效率，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，才能增強(qiáng)員工在這個(gè)社會(huì)中的競(jìng)爭(zhēng)力。所以，在加強(qiáng)本專業(yè)業(yè)務(wù)能力的同時(shí)，要不斷的學(xué)習(xí)，擴(kuò)展知識(shí)面，為企業(yè)的發(fā)展和自身的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

我還會(huì)加強(qiáng)英語知識(shí)的學(xué)習(xí)。英語越來越成為了工作中一門重要的技能，今后很多崗位也會(huì)對(duì)英語水平提出更高的要求。所以在今后的工作過程中，我要不斷加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，以適應(yīng)崗位職責(zé)對(duì)我們提出的要求。

平凡普通的崗位上，自己只是滄海一粟，但是，人同此心，心同此理，只要你我都有愛崗敬業(yè)的行動(dòng)，必將成為公司發(fā)展壯大的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。我會(huì)把自己的理想、信念、青春、才智毫無保留地奉獻(xiàn)給這個(gè)莊嚴(yán)的選擇，因?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展與成功，不僅是一個(gè)公司的成功，更是我們每一個(gè)員工的成功，只有企業(yè)更好的發(fā)展，才有員工發(fā)揮的舞臺(tái)，才能盡情發(fā)揮個(gè)人的才華，實(shí)現(xiàn)個(gè)人與企業(yè)的共發(fā)展!

本著對(duì)it業(yè)的憧憬，走進(jìn)了中城泰信(北京)信息技術(shù)有限，專業(yè).專注。

word格式,公司，我在公司所從事的工作是軟件測(cè)試，在真正投入到工作之前，我在網(wǎng)上查詢了許多測(cè)試員的相關(guān)要求，了解了作為一個(gè)測(cè)試人員必須耐心，細(xì)心和平和的心態(tài)，他的目標(biāo)是盡可能早一些找出軟件缺陷，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，降低維護(hù)的成本，盡可能的達(dá)到客戶的需求。

軟件測(cè)試員的一個(gè)基本素質(zhì)是：打破沙鍋問到底。另外還必須具備探索精神，有創(chuàng)造性，追求完美，判斷準(zhǔn)確，老練穩(wěn)重，強(qiáng)的說服力以及受過編程方面的教育等素質(zhì)，同時(shí)也還必須是個(gè)故障排除能手，等等。還沒看完就發(fā)現(xiàn)自己離這些要求真的好遠(yuǎn)，更進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到自己必須要全心全意投入工作，虛心請(qǐng)教，一切都得從頭開始。

word格式,體的分?jǐn)?shù)沒有看到，但是那份心情，卻使自己始終無法忘懷，也更讓自己認(rèn)識(shí)到要虛心的，按部就班的好好熟悉產(chǎn)品，要做到對(duì)產(chǎn)品耳熟能詳。在我實(shí)習(xí)期間公司給北京市自來水集團(tuán)負(fù)責(zé)查表稅費(fèi)稽查等系統(tǒng)，它主要應(yīng)用是水費(fèi)的業(yè)務(wù)管理。對(duì)于我們來說，它是一個(gè)全然陌生的產(chǎn)品，老總要求我和跟我一起實(shí)習(xí)的同事三天之內(nèi)迅速熟悉產(chǎn)品的各種功能及完成測(cè)試。當(dāng)時(shí)聽了嚇一跳，一個(gè)對(duì)于我們來說全新的產(chǎn)品，一天就要全部掌握而且要測(cè)試出它尚存在的問題，這似乎很不可能，而且也有點(diǎn)不相信自己有這樣的能力。但是一天下來，我們竟然可以從什么都不懂，到熟練的掌握。并且也完成了一些簡(jiǎn)單的測(cè)試，發(fā)現(xiàn)了一些界面錯(cuò)誤。但是對(duì)它的具體性能和功能的測(cè)試還沒有完成，不過老板并沒有責(zé)怪我們，只是讓我們明天接著做，聽了心里有些安慰。因?yàn)楸疽詾樗麜?huì)大發(fā)雷霆呢。

word格式,上能夠熟練的操作，把產(chǎn)品展現(xiàn)給自來水集團(tuán)的工作人員。后來聽說得到了很大的反響，公司同事聽了都非常的高興，想想那兩天的班算是沒有白加。

實(shí)習(xí)結(jié)果幾個(gè)月的實(shí)習(xí)下來，讓自己走進(jìn)了一個(gè)全新的領(lǐng)域，開始了自己真正的工作生涯。實(shí)習(xí)無所謂結(jié)果而言，更確切的說，它是一個(gè)開端，一個(gè)讓自己學(xué)會(huì)成長(zhǎng)的地方，當(dāng)然也確實(shí)讓自己長(zhǎng)大了許多。不管是從工作技能上還是從為人處事上，我都感覺到了有很大的提高。

首先，在工作技能上，因?yàn)閺氖碌氖菧y(cè)試工作，對(duì)于自己來說是一個(gè)全新的概念，一切都是從頭開始的，而更需要自己的努力、耐心和細(xì)心。這些都是自己欠缺的，但是在工作了這幾個(gè)月后，真的發(fā)現(xiàn)自己有了很大的改善。雖然離真正的軟件測(cè)試人員的要求還有很大的距離，但是自己一定會(huì)努力，向著自己的目標(biāo)前進(jìn)。

word格式,那么的高不可攀。不過后來發(fā)現(xiàn)自己所從事的，并不是真正意義上的軟件測(cè)試，只是一種手腦測(cè)試罷了，不過雖然如此，但依然學(xué)到了很多，尤其是對(duì)計(jì)算機(jī)的硬件知識(shí)和底層操作有了更深的一步了解。還記得剛剛走入公司的時(shí)候，感覺很奇妙，一切都是那么新奇，那么陌生，不敢隨便講話，凡事都小心翼翼的，這對(duì)于性格開朗的我來說，簡(jiǎn)直到了折磨的程度，不過幸運(yùn)的是很快就跟所在部門的同事混熟啦，公司雖然很小，但是工作的氛圍卻非常的輕松。也許大家都是年輕人，且都是剛剛進(jìn)入社會(huì)不久，所以有很多的共同話題，在工作之余，和同事之間的關(guān)系相處的很融洽，完全化解我當(dāng)初的煌煌不安。

總之，通過這次實(shí)習(xí)，確實(shí)讓自己成長(zhǎng)了許多。在實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。在測(cè)試時(shí)要想使自己的測(cè)試更加周全?？倳?huì)遇到這樣那樣的問題，當(dāng)前的軟件的功能日趨復(fù)雜，不學(xué)到一定的深度和廣度是難以在實(shí)際工作中應(yīng)付自如的。因此反映出學(xué)習(xí)的還不夠，缺點(diǎn)疏漏。需再加以刻苦鉆研及學(xué)習(xí)，不斷開拓視野，增強(qiáng)自己的實(shí)踐操作技能，為以后能做好測(cè)試工作而努力。，專業(yè).專注.

軟件工作匯報(bào)篇十七

1．背景和問題互聯(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng)已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場(chǎng)的支柱。由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長(zhǎng)，對(duì)于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長(zhǎng)，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的需求，舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個(gè)普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對(duì)象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。

2．目標(biāo)和解決方案我們的“軟件名稱”將為您解決這個(gè)問題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現(xiàn)實(shí)生活中的一樣。“軟件名稱”既是一個(gè)最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無限的商機(jī)：w“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個(gè)交流的平臺(tái)。w“軟件名稱”為企業(yè)提供了一個(gè)發(fā)布廣告和商用信息的平臺(tái)。

3．產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡(jiǎn)潔方便的交互平臺(tái)。

“軟件名稱”為最終用戶提供一個(gè)免費(fèi)的交互平臺(tái)，同時(shí)又為商業(yè)用戶提供了一個(gè)宣傳和銷售的渠道。

4．公司和管理暫缺。

5．業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時(shí)有超過一百萬的商業(yè)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個(gè)數(shù)字還在高速增長(zhǎng)，這個(gè)數(shù)字對(duì)任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對(duì)于最終用戶來說是完全免費(fèi)的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費(fèi)用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個(gè)商業(yè)用戶獲得100rmb的收入，則全部的市場(chǎng)收益將會(huì)超過1億rmb。而100rmb的年租對(duì)企業(yè)是微不足道的。“軟件名稱”這個(gè)項(xiàng)目對(duì)于其雇員和投資者來說也一定會(huì)盈利。

6．融資：第一輪的投資者將會(huì)有68％的內(nèi)部收益率（irr）增長(zhǎng)預(yù)測(cè)顯示，在第五年“軟件名稱”將會(huì)有6000萬rmb的銷售額，且稅后凈利占銷售額的21％。到那時(shí)，“軟件名稱”將會(huì)覆蓋全國，員工90人。創(chuàng)辦人將提供500，000rmb的初期投資，“軟件名稱”正在尋找通曉此領(lǐng)域并且能主動(dòng)參與創(chuàng)辦此項(xiàng)目的投資人。在第一輪的籌資中，“軟件名稱”將給投資500萬rmb的投資人60％的股份，這部分資金主要用于服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費(fèi)用及初步廣告費(fèi)用。12個(gè)月后，將需要1000萬rmb的再投資，主要用于市場(chǎng)開拓費(fèi)用。在這之后的12至15個(gè)月，還將需要500萬rmb的投資。在運(yùn)行五到六年之后，就可以考慮首次公開上市。按照我們的價(jià)值計(jì)算，對(duì)于第一輪的投資者將會(huì)有68％的內(nèi)部收益率。

軟件工作匯報(bào)篇十八

20xx年，中鋼石英新建成投產(chǎn)，在項(xiàng)目建設(shè)過程中按照集團(tuán)要求，推進(jìn)使用正版化軟件，取得一定成效，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，設(shè)立軟件正版化管理機(jī)構(gòu)。

公司成立伊始，我們就建立了信息中心，由分管副總分管、綜合部統(tǒng)一管理負(fù)責(zé)計(jì)算機(jī)管理及軟件正版化工作。配有專職的計(jì)算機(jī)及軟件管理人員。

二、加大宣傳，提高員工使用正版化軟件意識(shí)。

一年來，公司多次利用內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)、宣傳欄、電子滾動(dòng)字幕等手段大力宣傳“軟件正版化”工作，并召開座談會(huì)，增強(qiáng)職工使用正版軟件的意識(shí)，大力推廣軟件正版化工作。

三、加大投入，購置正版軟件。

我公司使用erp軟件、bi軟件在股份總部的統(tǒng)一部署下已經(jīng)全面實(shí)現(xiàn)正版，20xx年，我們購進(jìn)正版操作系統(tǒng)達(dá)25套，樹立了尊重著作權(quán)的良好社會(huì)風(fēng)氣。

20xx年根據(jù)國資委《關(guān)于做好20xx年中央企業(yè)軟件正版化工作通知》的總體要求，我公司將進(jìn)一步鞏固使用正版軟件工作的階段性成果，鞏固和推進(jìn)并舉，有計(jì)劃、分步驟的開展了以下幾個(gè)方面的工作：

一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。

公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)“中央企業(yè)軟件正版化工作”工作高度重視，組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)股份公司《關(guān)于做好20xx年軟件正版化工作通知》，按照《工作通知》的要求，結(jié)合公司實(shí)際，再次加強(qiáng)了軟件正版化領(lǐng)導(dǎo)班子，由公司副總經(jīng)理帶頭，綜合部主任具體實(shí)施、信息中心人員具體實(shí)施的格局，保證“軟件正版化”工作的順利進(jìn)行。

公司整理了本單位和下屬單位的正版軟件購買使用情況，按照計(jì)劃合理安排預(yù)算，保證經(jīng)費(fèi)落到實(shí)處。

我公司計(jì)劃在本年度投入資金，購入正版windowsxp專業(yè)版操作系統(tǒng)20套、windows7旗艦版操作系統(tǒng)5套、賽門鐵克sep11.0殺毒軟件46個(gè)點(diǎn)、cad20xx二維工程設(shè)計(jì)軟件2套、微軟office辦公軟件xx個(gè)點(diǎn)、oa自動(dòng)辦公系統(tǒng)1套、photoshopcs5圖片處理軟件1套，上述軟件通過國資委代理機(jī)構(gòu)-中國儀器進(jìn)出口（集團(tuán)）公司統(tǒng)一采購。不在集采范圍的我們按照股份公司的有關(guān)規(guī)定，以招標(biāo)的形式進(jìn)行購買。具體方案由綜合部配合工程部執(zhí)行。力爭(zhēng)在六月中旬完成上述采購安裝計(jì)劃。

三、及時(shí)報(bào)送有關(guān)工作情況。

（1）及時(shí)制定、發(fā)布、報(bào)送軟件購買計(jì)劃；

（2）制定和完善各類制度辦法，監(jiān)督制度辦法的執(zhí)行；

（3）規(guī)范管理流程和業(yè)務(wù)流程；同時(shí)，公司綜合部設(shè)立專職人員，專門就有關(guān)軟件正版化工作問題與股份公司進(jìn)行溝通和聯(lián)絡(luò)。

四、做好各類軟件正版化的采購備案工作。

軟件正版化工作小組負(fù)責(zé)在購買正版軟件的當(dāng)月，填寫《中鋼集團(tuán)及中鋼股份軟件正版化備案表》存檔并報(bào)送集團(tuán)及股份公司運(yùn)營改善部備案。

中鋼連云港石英材料有限公司。

二〇xx年三月二十二日。

軟件工作匯報(bào)篇十九

一、周一校會(huì)：升旗儀式：公布“三頂競(jìng)賽”成績(jī)；繼續(xù)開展“小手拉大手、文明伴我行”文明禮儀主題教育實(shí)踐活動(dòng)（之二）；本周活動(dòng)內(nèi)容及安排：在校園中，什么行為是文明的，什么行為是不文明的，學(xué)校周工作安排。

二、班會(huì)：班主任根據(jù)活動(dòng)主題、學(xué)校和班級(jí)學(xué)生實(shí)際情況，開展“在校園中，怎樣的行為是文明的，什么行為又是不文明的?！钡挠懻摶顒?dòng)。參考模式：先讓學(xué)生說出表示校園中文明行為的詞語或成語；再讓學(xué)生們說出用這些文明詞語表現(xiàn)校園文明現(xiàn)象的真實(shí)事例（事例要真實(shí)）。

三、團(tuán)支部、少先隊(duì)根據(jù)團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)，同時(shí)組織開展文明禮儀討論活動(dòng)。團(tuán)支部組織五四青年節(jié)活動(dòng)。

四、周三下午第二節(jié)全校大掃除，各班班主任帶班，科任老師跟班。要確保勞動(dòng)過程安全。

五、開展“愛衛(wèi)月”活動(dòng)，做好滅蚊、滅鼠、清潔衛(wèi)生等。

六、做好期中考試學(xué)生質(zhì)量分析及卷面質(zhì)量分析工作，做好教學(xué)反思及改進(jìn)工作。各科組上交期中質(zhì)量分析表。

七、周五上午第四節(jié)教研活動(dòng)。

八、周五下午起學(xué)生開始放假（五一），班主任、內(nèi)宿老師做好學(xué)生的交接工作；內(nèi)宿學(xué)生下周一下午回校。周二正常上課。

各班結(jié)合五一節(jié)放假，開展“交通安全”、“消防安全”、“防溺水（不到不安全的地方游泳，游泳時(shí)必須有成人陪同）”及“拒絕網(wǎng)吧、游戲廳，遠(yuǎn)離有害信息”等相關(guān)教育。

九、放假期間行政干部按常規(guī)值班。

軟件工作匯報(bào)篇二十

軟件工作心得要怎么寫，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗(yàn)，參考優(yōu)秀的軟件工作心得樣本能讓你事半功倍，下面分享【軟件工作心得精選3篇】，供你選擇借鑒。

在沙盤對(duì)抗中直面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之激烈，通過不同角色的扮演，運(yùn)用企業(yè)經(jīng)營管理理論和信息化管理技能，進(jìn)行市場(chǎng)選擇，投資決策和生產(chǎn)運(yùn)營，增長(zhǎng)才干，搏擊商場(chǎng)，百戰(zhàn)不殆。我們通過模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)，置身于仿真的生產(chǎn)經(jīng)營過程，完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中各種信息的采集和處理。體驗(yàn)與其他部門的協(xié)作，作到邊學(xué)邊練，學(xué)用結(jié)合，迅速掌握erp軟件的使用要領(lǐng)，提高信息化管理技能，經(jīng)歷完整的企業(yè)經(jīng)營進(jìn)程，感受現(xiàn)代化信息技術(shù)的魅力。在仿真的企業(yè)環(huán)境中，構(gòu)建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計(jì)算機(jī)技術(shù)信息化技術(shù)的現(xiàn)代化管理模式，模擬現(xiàn)實(shí)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理過程。

(一)我在學(xué)習(xí)中學(xué)習(xí)的知識(shí)。

1.在一個(gè)仿真的企業(yè)環(huán)境中我作為ceo帶領(lǐng)整個(gè)企業(yè)進(jìn)行了8年的商業(yè)抗戰(zhàn)，我的搭檔分別扮演了生產(chǎn)總監(jiān)，采購總監(jiān)，營銷總監(jiān)，財(cái)務(wù)主管，財(cái)務(wù)助理，信息總監(jiān)及商業(yè)間諜。在學(xué)習(xí)中我們互相幫助，互相進(jìn)步，互相學(xué)習(xí)。

在前一年的學(xué)習(xí)中我們還剛剛接觸并不了解太多的東西，在之后的兩年和三年的學(xué)習(xí)中我們光榮“破產(chǎn)”了，成為了給老師干活的最早的一個(gè)企業(yè)。我們模擬了企業(yè)的職能崗位熟悉了企業(yè)的業(yè)務(wù)流程。充分扮演了自己所擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧?/p>

2.體驗(yàn)了整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營過程，并把所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中，由此加深對(duì)企業(yè)的物流，商流，資金流和信息流的體會(huì)，促使我們進(jìn)行了積極的思考，了解了企業(yè)的運(yùn)作，提高了學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力。

3.開闊了視野，提高了綜合素質(zhì)，加深了對(duì)企業(yè)管理信息化的認(rèn)識(shí)和理解，提高企業(yè)信息化管理技能，掌握了企業(yè)信息管理流程。

(二)在學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問題。

1.企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力缺乏持續(xù)增強(qiáng)和系統(tǒng)改進(jìn)，嚴(yán)重制約企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，客觀上需要一種先進(jìn)的管理工具幫助企業(yè)系統(tǒng)解決自身發(fā)展中的種.種問題。

2.充分的準(zhǔn)備是經(jīng)營成功企業(yè)的基礎(chǔ)。

由于第一天的學(xué)習(xí)前我們都沒有進(jìn)行預(yù)習(xí)導(dǎo)致我們企業(yè)的所有員工沒有一個(gè)概念，在老師的培訓(xùn)下還是沒有一個(gè)清晰的概念及相關(guān)的知識(shí)，以至于在沙盤對(duì)抗中失去大量資金與訂單。

3.將失誤降到最低。

在信息總監(jiān)的兩次誤操作下我們?cè)诘诙甑慕?jīng)營中喪失了投遞p1廣告的機(jī)會(huì)，在之后的訂單中我們也無權(quán)在進(jìn)行搶單，因此我們企業(yè)的p1被積壓了很多庫存，盡管通過我們的營銷總監(jiān)的分析我們將會(huì)在未來將產(chǎn)品賣出并且是大賣，可是我們還是由于短期貸款的到期使企業(yè)破產(chǎn)。

我相信在真實(shí)的企業(yè)中誤操作也會(huì)發(fā)生但是我清楚這樣的錯(cuò)誤給企業(yè)所帶來的將是無法彌補(bǔ)的損失。

所以我相信失誤的出現(xiàn)率也是一個(gè)企業(yè)成功的關(guān)鍵問題。

4.合理的運(yùn)用媒介。

廣告的投入也是企業(yè)取得好的業(yè)績(jī)的重要組成部分。

廣告策略是指為了達(dá)到預(yù)期廣告目標(biāo)而進(jìn)行的各項(xiàng)謀劃運(yùn)作，是廣告的手段、對(duì)策和謀略等的組合。站在企業(yè)家的立場(chǎng)來看，廣告策略首先是促銷的一種手段，是企業(yè)的一種投資行為，而不是藝術(shù)家的個(gè)性作品，也不是學(xué)者的理論實(shí)踐，用廣告大師奧格威的經(jīng)典名言來說：“我們的目的是銷售，否則便不是做廣告。"所以我們?cè)u(píng)價(jià)廣告策略的標(biāo)準(zhǔn)是廣告成本投入對(duì)經(jīng)濟(jì)效益產(chǎn)出的貢獻(xiàn)程度，即最好的廣告策略將是以最少的廣告投入達(dá)到最大的效益產(chǎn)出。在廣告策略中投資廣告和最后的廣告收益都應(yīng)該用科學(xué)的方法進(jìn)行計(jì)算然后作出合理的判斷及預(yù)測(cè)方能為企業(yè)最終取得利潤做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

5.采購的合理化。

預(yù)測(cè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)需求對(duì)采購來說也至關(guān)重要，不浪費(fèi)材料又能滿足市場(chǎng)，保證供給也成為了一個(gè)企業(yè)的核心問題。

6.財(cái)務(wù)的及時(shí)性。

好的財(cái)務(wù)是企業(yè)進(jìn)行各種活動(dòng)的靈魂，如果我們的財(cái)務(wù)總監(jiān)能夠準(zhǔn)確且及時(shí)的預(yù)算出我們的經(jīng)費(fèi)投資及貸款資金那么我們的企業(yè)也會(huì)在預(yù)算上在次與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

7.企業(yè)模擬的流程化。

(三)希望日后老師給予的幫助。

在日后的實(shí)習(xí)中我希望能夠首先在時(shí)間上進(jìn)行一定的延長(zhǎng)，作為初學(xué)者剛明白如何去扮演自己的角色時(shí)已進(jìn)入了企業(yè)的尾聲不僅使學(xué)生沒有盡興同時(shí)也沒有透徹理解學(xué)習(xí)到更多的知識(shí)。

其次希望在日后的授課中能夠多進(jìn)行一些成功企業(yè)的模擬流程及講解，充分讓學(xué)生體會(huì)成功企業(yè)背后的故事及成功的理由。透視企業(yè)的深層問題。抓住企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

最后希望老師多能指導(dǎo)一下作為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)管理者首先要具備和學(xué)習(xí)的東西以及在失敗中體會(huì)的知識(shí)由學(xué)生自主發(fā)現(xiàn)再由老師給予解答和幫助。

(四)感謝老師的培訓(xùn)。

在短短四天的實(shí)訓(xùn)中每位老師都能充分將自己的知識(shí)傳授給我們，并且有耐心的給我們講解所有問題，幫助每位同學(xué)了解企業(yè)的事務(wù)。

發(fā)揮了老師的作用與同學(xué)打成一片和睦相處。

感謝老師在這四天來給于的關(guān)懷及幫助，使我明白了：先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和經(jīng)營管理是推動(dòng)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)和企業(yè)高速發(fā)展的兩個(gè)年輪，二者缺一不可。沒有先進(jìn)的管理水平，先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)無法推廣，也不能充分發(fā)揮它的作用。

希望在今后的生活學(xué)習(xí)與工作中充分發(fā)揮自己的作用將所學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到生活實(shí)踐中為企業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)。

關(guān)于erp實(shí)施及實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)。我們實(shí)施erp的目的是提高企業(yè)運(yùn)作，提升企業(yè)整體管理水平。為達(dá)到實(shí)施erp的目的，使erp系統(tǒng)順利上線這短短一年的erp實(shí)施期只能算萬里長(zhǎng)征的第一步。只有保證erp系統(tǒng)上線后工作穩(wěn)定、運(yùn)作順暢，才能真正發(fā)揮erp系統(tǒng)管理信息平臺(tái)中心的地位，讓erp系統(tǒng)為公司的管理貢獻(xiàn)持續(xù)不斷的效益。

關(guān)鍵詞：教程分析;erp實(shí)施項(xiàng)目認(rèn)知;erp實(shí)施方法流程;erp實(shí)施顧問。

正文：

“捍衛(wèi)尊嚴(yán)”教會(huì)了我...

通過對(duì)“捍衛(wèi)尊嚴(yán)”視頻教程的學(xué)習(xí)，了解到了要成為一名合格的erp實(shí)施顧問需要經(jīng)歷多重困難。

首先，用“see-do-get”分析主人公劉定堅(jiān)為什么會(huì)接手華廣集團(tuán)的項(xiàng)目呢，作為一名實(shí)施顧問，在面臨殘局項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，他考慮到了他的職業(yè)發(fā)展、家庭情況，他需要這么一次鍛煉的機(jī)會(huì)改變自己目前的命運(yùn)。他臨危受命時(shí)已經(jīng)邁出了成功的第一步。然而面對(duì)客戶對(duì)新項(xiàng)目經(jīng)理的不信任、客戶的不合作態(tài)度、項(xiàng)目進(jìn)度拖延、工作停滯和雙方都對(duì)項(xiàng)目失去信心時(shí)，他沒有放棄，責(zé)任心、信念和自己的發(fā)展促使他必須重新獲取信任、確立機(jī)制、組建團(tuán)隊(duì)并且重新制定計(jì)劃。劉定堅(jiān)首先找到華廣集團(tuán)的客戶項(xiàng)目經(jīng)理李建峰，因?yàn)樗宄闹?，如果?xiàng)目失敗，李建峰也有責(zé)任。然而當(dāng)一些部門依然不配合的情況下，他找到了華廣的一把手田原，只要獲取田原的信任和配合，其他各部門就會(huì)無條件接受新項(xiàng)目的實(shí)施，這樣他就有機(jī)會(huì)爭(zhēng)取其他各部門關(guān)鍵人物的認(rèn)同和配合。

再獲取初步信任之后，劉定堅(jiān)積極主動(dòng)配合銷售部經(jīng)理吳冰，并像她闡明了該項(xiàng)目中銷售模塊的優(yōu)勢(shì)，并且努力地提高進(jìn)度，讓她看到新系統(tǒng)的好處。為了爭(zhēng)取共同的利益，華廣其他各部門也努力地說服吳冰。在實(shí)施中沖突肯定不能避免，而且沖突很少有對(duì)錯(cuò)之分，面對(duì)沖突時(shí)要勇于面對(duì)分歧，并且重視分歧。要努力爭(zhēng)取最好的時(shí)機(jī)去解決沖突，不要拖延解決沖突的時(shí)間，在堅(jiān)持自己立場(chǎng)的同時(shí)，把自己的立場(chǎng)放在次要位置，用仁慈去感化對(duì)方，以維護(hù)和對(duì)方的關(guān)系，征詢沖突影響的各方意見以尋求新的解決方案。

項(xiàng)目的成功實(shí)施需要經(jīng)歷多次的猜疑和困難，而事實(shí)說話也是最好的方法，找出問題的原因，并解決問題所在。這次項(xiàng)目的成功實(shí)施也是必然的。

erp項(xiàng)目實(shí)施認(rèn)知。

erp的實(shí)施過程也是項(xiàng)目管理的過程，實(shí)施是在企業(yè)信息建設(shè)過程中，由相關(guān)人員組成特定的項(xiàng)目組，根據(jù)客戶的需求，像企業(yè)提供的一種個(gè)性化、專業(yè)化的服務(wù)，更進(jìn)一步講是向企業(yè)提供一種有助于其實(shí)現(xiàn)管理目標(biāo)的一整套、有價(jià)值的解決方案，并指導(dǎo)用戶完成管理軟件的客戶化工作，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)科學(xué)管理，降低成本，提高效率。軟件實(shí)施是一項(xiàng)專業(yè)性很強(qiáng)的活動(dòng)，需要由專業(yè)的咨詢顧問和客戶方項(xiàng)目人員協(xié)同完成，而且是一種收費(fèi)性的服務(wù)，erp實(shí)施方法論是在項(xiàng)目管理理論的指導(dǎo)下，通過總結(jié)眾多erp項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，而逐步形成的一套用以指導(dǎo)erp項(xiàng)目實(shí)施的方法、過程、工具和模板。erp實(shí)施方法論是項(xiàng)目管理理論在erp實(shí)施領(lǐng)域的具體應(yīng)用，也是對(duì)項(xiàng)目管理理論在這一特定領(lǐng)域內(nèi)的豐富和發(fā)展。

erp實(shí)施方法流程。

1.初次調(diào)研：

主要的目的就是erp軟件提供商的實(shí)施顧問人員能夠?qū)ζ髽I(yè)各個(gè)部門的業(yè)務(wù)流程初步了解，能收集到各個(gè)部門業(yè)務(wù)流的所有單據(jù)，和各個(gè)部門人員的認(rèn)識(shí)，了解他們對(duì)erp的認(rèn)識(shí)和期望，以便制訂工作計(jì)劃。

2.系統(tǒng)培訓(xùn)：

主要的目的就是能夠讓企業(yè)所有人員認(rèn)識(shí)到什么是erp，并在企業(yè)中應(yīng)用erp系統(tǒng)能給企業(yè)帶來如何的效益，另外就是erp軟件的各個(gè)系統(tǒng)的功能培訓(xùn)。

3.流程擬定：

主要的目的是實(shí)施顧問人員根據(jù)自己對(duì)該企業(yè)的了解結(jié)合自己或所在公司對(duì)企業(yè)所在行業(yè)的累積經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合erp系統(tǒng)擬定出一個(gè)符合企業(yè)需求的業(yè)務(wù)流程，能在系統(tǒng)中得到合理的體現(xiàn);這是一個(gè)非常重要的階段，一個(gè)企業(yè)的管理能否從此通過erp得到提升，流程能否更完善，就需_這個(gè)流程擬定了。

4.編碼原則：

主要的目的是企業(yè)能在實(shí)施顧問人員的指導(dǎo)下，制定企業(yè)應(yīng)用erp的基本原則，其中包括物料的編碼原則、供應(yīng)商、客戶的編碼原則、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(包括bom架階)的分階建立等。

5.資料收集：

主要的目的是企業(yè)的人員在熟悉了各項(xiàng)編碼原則的基礎(chǔ)上，收集企業(yè)應(yīng)用erp管理所需要的基本資料，包括物料資料、供應(yīng)商、客戶、部門、人員等收集。

6.流程測(cè)試：

主要的目的是企業(yè)的人員測(cè)試流程擬定的合理性，并使用企業(yè)實(shí)際的業(yè)務(wù)流程來測(cè)試erp系統(tǒng)的功能完善性，和操作的方便性。

7.期初導(dǎo)入：

主要的目的是搜集erp系統(tǒng)上線的期初數(shù)據(jù)，并在實(shí)施顧問人員的指導(dǎo)下錄入erp系統(tǒng)，為企業(yè)正式應(yīng)用erp系統(tǒng)奠定夯實(shí)的基礎(chǔ)。

8.上線輔導(dǎo)：

主要的目的是將企業(yè)的實(shí)際業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)在erp系統(tǒng)中處理，一般在系統(tǒng)上線的第一、二個(gè)月的時(shí)間里面，有必要的又模式進(jìn)行，以防企業(yè)人員在上線期初操作不熟練所造成錯(cuò)誤。

9.月結(jié)輔導(dǎo)：

主要的目的是在應(yīng)用系統(tǒng)一個(gè)自然月后，通過erp系統(tǒng)來跑出企業(yè)管理所需要的各種報(bào)表、檢驗(yàn)報(bào)表的完善性，數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。

當(dāng)然，一個(gè)企業(yè)中要成功實(shí)施一個(gè)erp系統(tǒng)，單純的_以上九個(gè)步驟是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，erp的實(shí)施是一個(gè)非常規(guī)范的過程，所以，我們?cè)谶@里將這過程分作為兩大塊。

erp實(shí)施顧問。

erp實(shí)施顧問是指從事erp軟件咨詢、規(guī)劃、實(shí)施，使erp軟件產(chǎn)品在企業(yè)經(jīng)營管理中得以成功應(yīng)用的專業(yè)人員。他們不但要懂it，還要會(huì)管理以及財(cái)務(wù)，熟悉行業(yè)性質(zhì)，擅長(zhǎng)運(yùn)用各種咨詢實(shí)施類工具。復(fù)雜額管理問題可以請(qǐng)咨詢顧問幫忙解決、部門間的業(yè)務(wù)流程工作由客戶項(xiàng)目經(jīng)理安排解決。

erp實(shí)施顧問是把公司的erp實(shí)施作為己任，并投入大量的人力、財(cái)力和精力以確保實(shí)現(xiàn)這一實(shí)施目標(biāo)的群體。他們精通erp理論與erp軟件的使用方法，熟練運(yùn)用項(xiàng)目實(shí)施方法論，能夠有效處理實(shí)施過程中出現(xiàn)的種.種問題，他們是經(jīng)營管理的專家，很多人有過在不同行業(yè)實(shí)施不同erp項(xiàng)目的豐富經(jīng)驗(yàn)，在項(xiàng)目實(shí)施的各個(gè)階段都能得心應(yīng)手。

2、確定企業(yè)對(duì)erp的需求，包括功能、時(shí)間、效率等方面的要求;。

3、分析企業(yè)管理現(xiàn)狀與所實(shí)施的erp系統(tǒng)的差距，擬定企業(yè)流程重組和管理改進(jìn)方案。在erp實(shí)施過程中，咨詢?nèi)藛T要對(duì)企業(yè)管理工作進(jìn)行診斷，找出差距，提出業(yè)務(wù)流程重組方案、管理業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和數(shù)據(jù)準(zhǔn)備方案;具體由企業(yè)來執(zhí)行。

4、咨詢培訓(xùn)。erp項(xiàng)目實(shí)施不但需要管理人員知識(shí)和能力得到提高，而且需要他們的態(tài)度和行為發(fā)生轉(zhuǎn)變。而“態(tài)度”、“知識(shí)”、“能力”、“行動(dòng)”都要由erp實(shí)施顧問的培訓(xùn)來推動(dòng)。

作為一名erp實(shí)施顧問，除了要懂管理、懂erp軟件、懂實(shí)施方法論之外，還要掌握一些做事的方法。好的工作方法可以讓顧問們?cè)陧?xiàng)目進(jìn)程中迅速取得客戶信任、快速解決問題.

從業(yè)素質(zhì)要求。

erp實(shí)施顧問的成長(zhǎng)需要積累，難以速成，需要在挫折和失敗中不斷完善和提高。

1、一定的技術(shù)基礎(chǔ)。

(1)了解erp軟件本身。

(2)系統(tǒng)管理知識(shí)，包括windows2000，winxp。

(3)數(shù)據(jù)庫知識(shí)，包括sql2000、oracle、db2等等，sql技能。細(xì)分可為查詢分析器的使用，數(shù)據(jù)表的操作，報(bào)表的基本技能等等。

(4)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)。

(5)一定的硬件知識(shí)。

2、行業(yè)知識(shí)。

3、管理知識(shí)和項(xiàng)目管理知識(shí)。

4、英語水平。

5、清爽整潔、職業(yè)化儀表。

6、學(xué)習(xí)能力。

通過一學(xué)期的學(xué)習(xí)，我了解了erp維護(hù)及實(shí)訓(xùn)的主要工作內(nèi)容。也學(xué)會(huì)了怎樣去做這一項(xiàng)工作。下面我會(huì)從以下幾點(diǎn)談?wù)勎业恼J(rèn)識(shí)：

一、相關(guān)理論及業(yè)務(wù)鏈接的認(rèn)知。

erp維護(hù)及應(yīng)用是以服務(wù)思路為主導(dǎo)，學(xué)習(xí)erp運(yùn)維常識(shí)、服務(wù)的重要性、服務(wù)的技巧與用友erp-u8和用友通相關(guān)產(chǎn)品。通過對(duì)遇見的一系列問題的分析與總結(jié)，熟悉u8及相關(guān)產(chǎn)品軟件。以便給客戶帶去更專業(yè)的服務(wù)。

二、erp運(yùn)維崗位的認(rèn)知。

erp：enterpriseresourceplanning(企業(yè)資源計(jì)劃)的簡(jiǎn)稱，是上個(gè)世紀(jì)90年代美國一家it公司根據(jù)當(dāng)時(shí)計(jì)算機(jī)信息、it技術(shù)發(fā)展及企業(yè)對(duì)供應(yīng)鏈管理的需求，預(yù)測(cè)在今后信息時(shí)代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢(shì)和即將發(fā)生變革，而提出了這個(gè)概念。erp是針對(duì)物資資源管理(物流)、人力資源管理(人流)、財(cái)務(wù)資源管理(財(cái)流)、信息資源管理(信息流)集成一體化的企業(yè)管理軟件。它將包含客戶、服務(wù)架構(gòu)，使用圖形用戶接口，應(yīng)用開放系統(tǒng)制作。除了已有的標(biāo)準(zhǔn)功能，它還包括其它特性，如品質(zhì)、過程運(yùn)作管理、以及調(diào)整報(bào)告等。以求最大限度地利用企業(yè)現(xiàn)有資源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的最大化。

企業(yè)購買erp軟件后，委托該軟件的供應(yīng)商進(jìn)行后續(xù)的運(yùn)行維護(hù)工作，我們不僅需要掌握較為困難的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)基礎(chǔ)、erp行業(yè)知識(shí)、項(xiàng)目管理知識(shí)、計(jì)算機(jī)專業(yè)英語知識(shí)、維護(hù)設(shè)備的原理、硬件維修經(jīng)驗(yàn)、系統(tǒng)運(yùn)行的硬件設(shè)備的維修、維護(hù)工作，包括服務(wù)器、交換機(jī)、客戶端pc、打印機(jī)等，更應(yīng)該對(duì)財(cái)務(wù)軟件都各方面很熟悉，并結(jié)合市場(chǎng)營銷方面的知識(shí)，與客戶交流與溝通，給客戶提供更為滿意的服務(wù)，使得客戶的期望值大于客戶的感知。

erp維護(hù)是一個(gè)繁瑣反復(fù)的過程，尤其是驗(yàn)收前的維護(hù)erp的維護(hù)主要包括兩方面，第一是業(yè)務(wù)解釋說明，第二是系統(tǒng)操作指導(dǎo)。工作狀態(tài)是：接聽電話—記錄問題—解決問題—匯總通報(bào)。為客戶做業(yè)務(wù)解釋說明就需要對(duì)業(yè)務(wù)有所了解，比如從立項(xiàng)-合同-訂單-入庫出庫-總賬等等，這是個(gè)長(zhǎng)期的過程。系統(tǒng)操作指導(dǎo)相對(duì)容易，多練習(xí)即可。高級(jí)階段可以熟悉sql，這樣查找數(shù)據(jù)的效率就提高了。

三、服務(wù)技巧的認(rèn)知。

作為一個(gè)好的運(yùn)維人員，應(yīng)該做到：

2、具備較強(qiáng)的責(zé)任感，責(zé)任感是我們成熟的主要表現(xiàn);。

3、具備良好的協(xié)作意識(shí)，為達(dá)成項(xiàng)目總體目標(biāo)而端正自己的心態(tài);。

4、具備敏銳的觀察力，在工作中能夠非常敏銳的抓住問題的關(guān)鍵、找到工作中的失誤;。

5、在遇到問題的時(shí)候，冷靜對(duì)待，遇到?jīng)]有見過的問題不要慌張，按照正常的解決思路查找原因，同時(shí)利用知識(shí)庫等方式尋找解決方法，如果沒有解決思路，請(qǐng)及時(shí)與總部或單位同事溝通。

6、對(duì)erp維護(hù)人員來說最重要的恐怕就是耐心，耐心傾聽耐心講解。同時(shí)還要避免被用戶帶到溝里去，因?yàn)橛脩敉恢浪麄兊膯栴}所在卻自以為知道，更讓人無法忍受的是，他們認(rèn)定事情無法解決卻要你處理，對(duì)你的處理方式還提出種.種質(zhì)疑，甚至的胡攪蠻纏無理取鬧，這是個(gè)讓人崩潰的過程，所以耐心很重要。

7、具備良好的溝通能力，溝通不僅僅是職場(chǎng)技能，更是生存方式。我們要認(rèn)識(shí)到溝通的重要性，做到與客戶、與同事之間及時(shí)交流與溝通，避免許多因信息沒有及時(shí)反饋而產(chǎn)生的問題。

四、erp行業(yè)背景及人才市場(chǎng)對(duì)運(yùn)維、實(shí)施崗位的認(rèn)知。

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)用友軟件的安裝、培訓(xùn)、維護(hù);。

3、負(fù)責(zé)用友erp軟件日常維護(hù)、技術(shù)支持;。

4、負(fù)責(zé)用友erp軟件操作流程管理、制定用友erp管理制度并組織實(shí)施。

任職資格：

1、計(jì)算機(jī)、財(cái)務(wù)、金融、或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;。

3、了解mssqlserver數(shù)據(jù)庫的使用及一般維護(hù);。

4、有一定的計(jì)算機(jī)軟硬件維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，掌握一定的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用知識(shí);。

5、具有良好的溝通能力和合作意識(shí)，有良好的學(xué)習(xí)能力、動(dòng)手能力和分析力;。

以上就是這學(xué)期我對(duì)這門課程簡(jiǎn)短的認(rèn)知，通過這門課程，我不但學(xué)習(xí)了專業(yè)的erp運(yùn)維知識(shí)，還學(xué)會(huì)了更多的服務(wù)技巧，希望以后的課程中可以給我們更多、更專業(yè)的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓我們?cè)趯?shí)踐中學(xué)習(xí)，鍛煉我們隨機(jī)應(yīng)變的能力，以至在以后的工作崗位中少走彎路。

軟件工作匯報(bào)篇二十一

時(shí)間一晃而過， xx年已然接近尾聲了。從母校xxxx畢業(yè)、踏上工作崗位已經(jīng)一年零三個(gè)月，感謝xxx給了我一個(gè)這樣的機(jī)會(huì)，讓我成功踏入理想的企業(yè)進(jìn)行自己職場(chǎng)生涯的第一站，能和許許多多優(yōu)秀的同事一起工作，為公司出一份力，我感到一些驕傲和自豪。進(jìn)入公司已經(jīng)一年多，通過一年多的的工作克服了諸多的問題和工作資源上的不足之處，努力學(xué)習(xí)，提高自己的理論知識(shí)水平和技術(shù)水平，踏實(shí)工作認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心關(guān)懷和支持幫助下，通過自身的不懈努力，在技術(shù)，學(xué)習(xí)和工作等方面取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。在這個(gè)崗位上鍛煉了能力，提高了素養(yǎng)，在做人和做事上都有了很大的收獲，在此，我將一年以來的工作情況做一總結(jié)和明年的規(guī)劃進(jìn)行詳細(xì)匯報(bào)。

20xx工作計(jì)劃

1、學(xué)習(xí)一門網(wǎng)絡(luò)方面的新知識(shí)，完成自我培訓(xùn)，提高自己工作水平。

2、制定合理的工作和學(xué)習(xí)計(jì)劃，使快速優(yōu)秀的完成工作的基礎(chǔ)上還能學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，向工程師、中級(jí)、高級(jí)工程師去努力。

3、具體工作包括:新建廠區(qū)等新建項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

雖然在工作和學(xué)習(xí)上取得了一點(diǎn)成效，但是，成績(jī)只屬于過去，將來還需要繼續(xù)努力，學(xué)海無涯，工作無止境。更多的了解網(wǎng)絡(luò)建設(shè)情況，更好的服務(wù)于信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

軟件工作匯報(bào)篇二十二

張軍（化名）從前是學(xué)藝術(shù)的，由于對(duì)測(cè)試行業(yè)的強(qiáng)烈興趣，畢業(yè)后在深圳從事軟件測(cè)試工作。工作不到一年的時(shí)間里，已經(jīng)從測(cè)試員升職到測(cè)試主管了。對(duì)于學(xué)習(xí)、工作，他積累了許多點(diǎn)點(diǎn)滴滴的經(jīng)驗(yàn)，愿意與大家分享。

走入測(cè)試行業(yè)：愛好，技術(shù)。

說實(shí)話，我做測(cè)試工作的時(shí)間不是很長(zhǎng)，被深圳市冠泰瑞恒科技有限公司外派到一個(gè)外企，到現(xiàn)在也就是一年多的時(shí)間吧，不過，我愿意把自己學(xué)習(xí)和工作中積累起的這些點(diǎn)滴與大家分享。

我走入測(cè)試行業(yè)完全是因?yàn)榕d趣，興趣產(chǎn)生學(xué)習(xí)和工作的熱情，真的是一點(diǎn)都不假。從我選擇走入這個(gè)行業(yè)，學(xué)習(xí)、工作，從測(cè)試員到測(cè)試主管，我都是快樂的，也很充實(shí)，很有成就感。

我覺得，在決定走入測(cè)試行業(yè)后，就要在這方面多做準(zhǔn)備和積累，首先要有堅(jiān)實(shí)的測(cè)試?yán)碚摶A(chǔ)，這些知識(shí)不僅是學(xué)習(xí)的時(shí)候要學(xué)的扎實(shí)，在以后的工作中還要繼續(xù)不斷的完善。其次，要有一定的行業(yè)知識(shí)。畢業(yè)后找工作時(shí)，有做手機(jī)測(cè)試的，也有做外包測(cè)試的。我做的是erp產(chǎn)品。大家都知道，erp(enterpriseresourceplanning)就是企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)決策層及員工提供決策運(yùn)行手段的管理平臺(tái)。我在學(xué)習(xí)測(cè)試專業(yè)前曾接觸到erp，所以，在畢業(yè)的找工作的時(shí)候就往這方面發(fā)展了。

說到找工作，我覺得精心制作簡(jiǎn)歷是一方面，同時(shí)還要有靈活的面試技巧。有時(shí)還要把在生活中學(xué)到的東西應(yīng)用到面試中去。我記得我第一次去面試的時(shí)候比較湊巧，面試前的頭天晚上我在電視里剛好看到一個(gè)和面試有關(guān)的節(jié)目，結(jié)果，第二天在我自己去面試的時(shí)候就被我用到了。當(dāng)時(shí)是在問到薪金待遇時(shí)。我覺得這是很多人包括我自己在面試時(shí)都會(huì)覺得是比較頭疼的問題，因?yàn)?，說的多了，不行；說的少了，也不行。這時(shí)，你就要用一些技巧了。

這時(shí)你可以先試探性的詢問對(duì)方公司在招聘這個(gè)職位的時(shí)候是怎么規(guī)定的？等你了解了這些后，你再就自己的技術(shù)能力來衡量相應(yīng)薪金的比價(jià)，另外就是看這個(gè)公司的實(shí)力，還有一點(diǎn)就是行業(yè)內(nèi)這個(gè)職位的大致待遇情況。這樣的話，在你說出你對(duì)薪金的要求的時(shí)候，如果，應(yīng)聘的公司較小，但是還是存在一定發(fā)展空間而且你也想試試的情況下，你要得工資低，對(duì)方會(huì)考慮到可能是你已大致了解了公司的實(shí)力所以才開出這樣的條件，而不是你自己的技術(shù)不行；如果你看到這個(gè)公司的狀況還是比較好的，是家有一定實(shí)力的公司，這時(shí)，你可以適當(dāng)抬高自己的身價(jià)。

開始進(jìn)入公司的時(shí)候首先要熟悉公司的環(huán)境。在一些大的公司可能會(huì)給大家熟悉環(huán)境的時(shí)間，還會(huì)安排一些相應(yīng)的培訓(xùn)什么的。我當(dāng)時(shí)進(jìn)入冠泰瑞恒科技后，我們部門經(jīng)理給我們剛?cè)肼毜耐掳才帕艘粋€(gè)多月的測(cè)試相關(guān)的輔導(dǎo)，這樣我后面工作上上手就快了很多。

所以，你必須盡快的在一到兩周之內(nèi)熟悉公司各個(gè)方面的環(huán)境，尤其是人員環(huán)境。我覺得人際關(guān)系在整個(gè)公司里面也是很重要的一方面，夸張一點(diǎn)說甚至是比你的本職工作還要重要的。因?yàn)椋莆占夹g(shù)是你智商方面的問題，而與人交往就不是那么簡(jiǎn)單，因?yàn)槲覀兊呐d趣、愛好可能差別很大，性格也有內(nèi)向和外向的，所以在進(jìn)入社會(huì)步入工作崗位后與人交往真的是很考驗(yàn)一個(gè)人。如果你在公司人際關(guān)系搞得好的話，工作各方面的協(xié)調(diào)順利，工作的進(jìn)展也會(huì)很順利。

還有就是要盡快的熟悉公司的測(cè)試環(huán)境，操作系統(tǒng)、開發(fā)語言、平臺(tái)，接著就是要了解公司的產(chǎn)品，掌握產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)。像我們項(xiàng)目組是自己研發(fā)的經(jīng)銷群、財(cái)務(wù)這樣的一個(gè)系統(tǒng)。你要了解公司產(chǎn)品的時(shí)候，可以向產(chǎn)品研發(fā)部，或設(shè)計(jì)部要些相關(guān)的說明文檔，盡快的介入這個(gè)行業(yè)，熟悉自己要做的測(cè)試項(xiàng)目。說實(shí)話，我是學(xué)習(xí)藝術(shù)專業(yè)的，不是學(xué)計(jì)算機(jī)的，所以我當(dāng)初的時(shí)候有點(diǎn)暈，我就直接拿著產(chǎn)品自己在那兒摸索，自己寫出一個(gè)產(chǎn)品使用說明。向這樣的事情，可能在大的公司會(huì)有專門的配選，在小公司可能就要自己學(xué)習(xí)產(chǎn)品了。不過，我覺得這樣是挺鍛煉人的，又發(fā)掘了你另一方面的潛能呢。

盡可能多的參加研發(fā)部的會(huì)議。

員工間的技術(shù)交流。在我們項(xiàng)目像這樣的會(huì)一周大概要有一到兩次，大家相互交流工作進(jìn)展情況，或者是一些相關(guān)的技術(shù)方面的交流。不一定是非常正式的，但我感覺這樣的會(huì)議是非常有必要的。

還有就是公司研發(fā)部召開的會(huì)議，你也要一定要也應(yīng)該的介入、參加。我當(dāng)初介入最早的是他們的研發(fā)意向，然后他的一些需求調(diào)研啊，還有其他的一些設(shè)計(jì)啊等等一些會(huì)議。像這樣的會(huì)議我覺得是一定要抽出時(shí)間來參加的，因?yàn)檫@確實(shí)是對(duì)你的工作有很大的幫助的。因?yàn)樵诹㈨?xiàng)會(huì)議上，你可以了解項(xiàng)目的可操作性，以及項(xiàng)目的特點(diǎn)；在調(diào)研會(huì)議上，了解需求，市場(chǎng)需求是開發(fā)的依據(jù)，也是測(cè)試的依據(jù)。同時(shí)一定要參加需求更改會(huì)議，以便你更好的進(jìn)行測(cè)試工作。在這些都做到位后，我們就開始寫測(cè)試計(jì)劃了。

測(cè)試計(jì)劃。

寫測(cè)試計(jì)劃就像我們?cè)谡n堂上學(xué)到的那些，測(cè)試計(jì)劃、測(cè)試用例，開始我們的測(cè)試流程。這時(shí)就是具體應(yīng)用的時(shí)候。寫測(cè)試計(jì)劃的時(shí)候要跟研發(fā)部要詳細(xì)設(shè)計(jì)文檔、產(chǎn)品規(guī)格說明書和需求調(diào)研的說明（產(chǎn)品使用說明）這樣的相關(guān)文檔。如果在大公司的話，他的設(shè)計(jì)部會(huì)寫產(chǎn)品使用說明或者是一些測(cè)試規(guī)約。還有就是一定要他的開發(fā)計(jì)劃，因?yàn)槟阕雒恳徊綔y(cè)試是根據(jù)開發(fā)進(jìn)度來進(jìn)行的，開發(fā)計(jì)劃是必不可少的。

最后根據(jù)上述的文檔，從時(shí)間、內(nèi)容、資源、所用工具，還有人力安排，這樣一份簡(jiǎn)單的測(cè)試計(jì)劃已經(jīng)成形。像一般小的公司，他會(huì)對(duì)哪個(gè)人在哪天完成那項(xiàng)工作是很關(guān)注的，像我們?cè)瓉韺W(xué)的那種比較完整的文檔，在這樣項(xiàng)目里是需要變通的，因?yàn)樗麄円矝]有很多的人力物力沒有很多的時(shí)間去看那樣的文檔。編寫測(cè)試用例首先要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)編寫。你的產(chǎn)品的特點(diǎn)在產(chǎn)品沒有成型之前，你肯定不是特別了解也不是特別清楚，但是你可以根據(jù)它的框架大概的給搭出來，你能想到的盡量給細(xì)化寫到文檔里面，然后在測(cè)試過程中不斷的完善。

如果在測(cè)試執(zhí)行的過程中突然間發(fā)現(xiàn)一個(gè)比較好的測(cè)試用例，一定要及時(shí)給補(bǔ)充進(jìn)去，你不給它補(bǔ)充上去是你的一大損失，因?yàn)槟阋院蟮墓ぷ髦锌赡苓€會(huì)需要這樣的文檔，或者以后接手你工作的人，他可能會(huì)看到這個(gè)文檔，這對(duì)他以后的工作也會(huì)有很大的幫助。在大的公司有專門的測(cè)試設(shè)計(jì)人員來編寫這些東西，在小公司就是測(cè)試主管或者測(cè)試員編寫。

像我們項(xiàng)目從測(cè)試用例、測(cè)試計(jì)劃、測(cè)試執(zhí)行什么的都是我來做的。當(dāng)初是因?yàn)榈谝粋€(gè)項(xiàng)目比較小，我自己做，本來是給我招了一個(gè)助手，也就用了大概一兩個(gè)月吧。我個(gè)人的感覺是除非你招特別熟練的，對(duì)行業(yè)，對(duì)測(cè)試技術(shù)各方面都比較熟悉的，一來就能上手工作的還行。如果不這樣，招一個(gè)剛畢業(yè)的應(yīng)屆生，他對(duì)測(cè)試行業(yè)不是很了解，而公司人手本身就少，你根本就沒有時(shí)間給他做培訓(xùn)，而你還要工作，也沒有那么大的精力去手把手的教人家。

在設(shè)計(jì)測(cè)試用例的時(shí)候要考慮周到，不要重復(fù)。就我的工作來說做erp產(chǎn)品就是注意各個(gè)模塊的借口以及數(shù)據(jù)測(cè)試。有好多的接口，比如說銷售模塊是和財(cái)務(wù)模塊在測(cè)試時(shí)是會(huì)發(fā)生重復(fù)的部分，這個(gè)要自己注意。行業(yè)性比較強(qiáng)接下來說執(zhí)行測(cè)試。要按照測(cè)試用例來執(zhí)行。你不能說做了測(cè)試用例而在工作的時(shí)候根本就不看，這樣對(duì)你的工作是沒有幫助的。因?yàn)槟惆凑諟y(cè)試用例來執(zhí)行的話基本就是按照自己的思路來做，這樣你走到哪一步心里都非常的清楚。這樣最大的好處就是減少重復(fù)的工作，可以提高工作效率。我想這點(diǎn)無論是在小公司還是大公司，還是就我們工作的本身都是很重要的。

然后，最好是做測(cè)試日記錄，目的就是明確自己測(cè)試到哪里，以免重復(fù)工作。就我自己來說，我在做測(cè)試的時(shí)候每天都會(huì)做測(cè)試日記，一個(gè)是記錄我今天發(fā)現(xiàn)了多少個(gè)bug，工作到哪一步了？做了哪些工作。我發(fā)現(xiàn)這個(gè)做測(cè)試日記錄是很有意思的。每天測(cè)出了多少各bug，我雖然在那個(gè)bag管理工具上錄了一遍，但是我還是要把它記錄下來。

我當(dāng)初第一天去上班的時(shí)候，第一次接觸到這個(gè)執(zhí)行測(cè)試的時(shí)候，我記得特別清楚，我是找出了65個(gè)bug。我覺得這說明兩個(gè)問題，一個(gè)是我工作特別認(rèn)真，一個(gè)是研發(fā)部有問題確實(shí)是有問題。所以，你不要覺得搞研發(fā)的都很厲害，很牛啊，你會(huì)有點(diǎn)怵。

當(dāng)初我們公司也是聯(lián)想、方正、惠普的這三個(gè)主力支柱，但是我沒有覺得怵，雖然他們很自負(fù)?；旧虾苄〉腻e(cuò)誤都能提出來，他們認(rèn)為那根本不是bug。但是你到了討論會(huì)或技術(shù)交流會(huì)、評(píng)估會(huì)的時(shí)候可以提出來，因?yàn)檫@是你作為一個(gè)測(cè)試員最基礎(chǔ)的必須的工作，也是你對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度。

和開發(fā)人員的溝通。這個(gè)是對(duì)測(cè)試人員很重要的。這個(gè)我在前面提到過，每個(gè)人不是獨(dú)立的在做事情，工作中都是需要相互的配合，特別是測(cè)試工作，有問題，你需要及時(shí)的和研發(fā)人員溝通。如果你連溝通都做不好，那么，你的測(cè)試工作根本就沒有辦法進(jìn)行。在這當(dāng)中，你要堅(jiān)持自己的原則，就是對(duì)事不對(duì)人，因?yàn)?，這個(gè)產(chǎn)品有問題，它就是存在bug，那么，就要有人負(fù)責(zé)去修改。你不能說，對(duì)方是部門領(lǐng)導(dǎo)你就不敢堅(jiān)持自己提出的問題。第二，就是要堅(jiān)守其他的測(cè)試原則，這就是我們?cè)趯W(xué)習(xí)理論的時(shí)候所掌握的一些知識(shí)。因?yàn)?，我們學(xué)習(xí)時(shí)的課程設(shè)計(jì)就是根據(jù)項(xiàng)目來設(shè)置的，很多東西基本和實(shí)際工作中相吻合。

作為測(cè)試負(fù)責(zé)人，在測(cè)試工作中我給自己訂了一個(gè)基本的工作流程，現(xiàn)在也就當(dāng)作是部門的規(guī)章制度在執(zhí)行。就是錄入bug以后，我會(huì)在下面做bug描述，開發(fā)人員是否要修改，為什么要修改，大概時(shí)間是多少，這樣督促對(duì)方的話，會(huì)有利于工作的進(jìn)度。不然，如果工作沒有完成，就會(huì)出現(xiàn)相互推諉的現(xiàn)象。

這是一個(gè)不好的習(xí)慣，也很費(fèi)時(shí)間。所以，你一定要督促他們使用bug管理工具。這是我深有體會(huì)的，而且，還在兩次較大的公司會(huì)議上提出，最終是被大家所接受認(rèn)同。大家都知道，一般開發(fā)的男同事較多，做測(cè)試的女孩子較多，你在提出問題的時(shí)候態(tài)度不要太強(qiáng)硬，在日常的工作中委婉的提醒他，大家一般都不會(huì)太為難你的。不但工作解決了，同事間的關(guān)系也很融洽。

接著就是測(cè)試報(bào)告的編寫。這些我們?cè)诰蜆I(yè)班的時(shí)候都學(xué)過，就是測(cè)試背景、內(nèi)容、測(cè)試通過率。以及產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、缺陷，還有你對(duì)項(xiàng)目的建議。這一切都做好了就是開測(cè)試評(píng)估會(huì)了。

關(guān)于自動(dòng)化測(cè)試我的個(gè)人意見。

我個(gè)人認(rèn)為現(xiàn)在是自動(dòng)化成風(fēng)。現(xiàn)在很多的公司，無論是大是小，無論這公司有沒有用過這個(gè)測(cè)試工具，他都會(huì)問你會(huì)用幾種測(cè)試工具，會(huì)自動(dòng)化測(cè)試嗎？我當(dāng)時(shí)去冠泰瑞恒面試的時(shí)候，也遇到這個(gè)問題，當(dāng)時(shí)我首先問他的是，咱們公司做過手工以外的不管是性能啊還是功能其他測(cè)試嗎？他們回答說沒有。一個(gè)沒有做好手工測(cè)試的產(chǎn)品，是堅(jiān)決不能用工具代替手工的。

自動(dòng)化測(cè)試是不能代替手工的。自動(dòng)化測(cè)試用好了可以節(jié)省時(shí)間提高效率。但是如果你用不好，反而會(huì)增加自己的工作量。如果你的需求和界面一直在增加，那么自動(dòng)化也是用不起來的。我覺得適合自動(dòng)化測(cè)試的公司，一個(gè)是產(chǎn)品對(duì)安全和性能要求嚴(yán)格的；一個(gè)可以有專人對(duì)教本文檔進(jìn)行維護(hù)的。像那些手工測(cè)試不過關(guān)，需求經(jīng)常變動(dòng)，人員少，產(chǎn)品的gui經(jīng)產(chǎn)改動(dòng)的公司都不太適合用自動(dòng)化測(cè)試。

一不小心就整理了這么多點(diǎn)滴出來，還真沒想到自己還是很能寫的嘛。估計(jì)這和我在公司除了做測(cè)試工作，還做些其他工作有關(guān)。我說過，因?yàn)楣谔┤鸷惆才盼覐氖碌倪@個(gè)項(xiàng)目規(guī)模不大，所以，一些產(chǎn)品的使用說明、產(chǎn)品的安裝說明，包括客服培訓(xùn)，都是由我來寫的。在測(cè)試之余，一些和測(cè)試無關(guān)的工作我也會(huì)去做，比如測(cè)試制度的編寫，oa產(chǎn)品管理員，售前咨詢顧問這樣的工作。我想我就是這么鍛煉出來的。

軟件工作匯報(bào)篇二十三

全面做好開學(xué)前后校園的工作，及時(shí)有效地采取各項(xiàng)預(yù)防措施，保障學(xué)生平安返校，教學(xué)平穩(wěn)運(yùn)行，防止不必要的恐慌情緒，維護(hù)學(xué)校正常秩序和校園穩(wěn)定。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)。

成立學(xué)生返校工作領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)學(xué)生返校期間的預(yù)防、管控、科普宣傳、監(jiān)管協(xié)調(diào)、掌控及及時(shí)報(bào)告、應(yīng)急處置等工作。

組長(zhǎng)：李會(huì)。

副組長(zhǎng)：梁玉蘭盛景峰。

成員：各班主任。

三、主要職責(zé)不措施全面做好開學(xué)準(zhǔn)備、宣傳不科普教育、和突發(fā)情況（事件）處置等工作。

（一）開學(xué)前全員排查分類處置。

1、由政教處及學(xué)校防疫員負(fù)責(zé)排查統(tǒng)計(jì)。未接學(xué)校通知不得返校。學(xué)校全面通過微信群、釘釘群等各種渠道向?qū)W生和家長(zhǎng)宣傳普及防治知識(shí)和防控要求，收集有無外地返回、與外地人員接觸和有無發(fā)燒、干咳、乏力等癥狀的相關(guān)信息。由政教處主任做好開學(xué)準(zhǔn)備。從外地返回與外地人員接觸、由發(fā)燒、干咳乏力等癥狀的同學(xué)在家自主隔離、14日后方可報(bào)到。

2、學(xué)校做好返校學(xué)生信息統(tǒng)計(jì)，政教處做好食宿安排。

3、后勤處負(fù)責(zé)完成對(duì)校園、食堂、教室、辦公等重要場(chǎng)所的消殺任務(wù)。積極采購物資，配發(fā)洗手液。

（二）報(bào)到時(shí)全員檢查妥善安排。

1.防疫人員負(fù)責(zé)在學(xué)生進(jìn)校門時(shí)測(cè)量體溫。車輛進(jìn)入校園進(jìn)行消毒處理。禁止校外人員進(jìn)入校園，確需進(jìn)入的，實(shí)行嚴(yán)格實(shí)名登記，并測(cè)量體溫，一旦發(fā)現(xiàn)，實(shí)行倒查制，及時(shí)將接觸人員送留觀室觀察。

（三）報(bào)到后全程防控及時(shí)處置。

1.堅(jiān)持對(duì)所有學(xué)生每日進(jìn)行早、午、晚三次體溫檢測(cè)，體溫合格后按指定路線依次進(jìn)入教室。體溫異常者到隔離室由防疫員負(fù)責(zé)。

2.各部門不進(jìn)行不必要的學(xué)生集會(huì)和大型活動(dòng)。

3.政教處、安監(jiān)辦負(fù)責(zé)做好防控期間的安全工作。

（四）工作要求。

1.提高政治站位，把確保學(xué)生平安返校，保障校園教學(xué)生活秩序當(dāng)作當(dāng)前最重要的工作來抓。

2.強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，及時(shí)掌握有關(guān)信息，做到早發(fā)現(xiàn)早處置，不瞞報(bào)、不漏報(bào)。

解放營子鄉(xiāng)中心小學(xué)學(xué)生復(fù)課具體安排：

根據(jù)解放營子鄉(xiāng)中心小學(xué)的實(shí)際情況，住宿生入校由校車接送，不可能分年級(jí)、班級(jí)錯(cuò)峰入校，只能根據(jù)校車接送的先后順序入校，第一輛校車將學(xué)生送到學(xué)校門口有序下車后，由班主任在校門口接待，其它校車在待定區(qū)等待。前一輛校車學(xué)生全部下車后，待前面校車離開校門口，后面的校車依次跟進(jìn)。

學(xué)生下車后由班主任接待登記后，依次經(jīng)過測(cè)溫臺(tái)進(jìn)行體溫檢測(cè)，每生間隔距離為一米，并佩戴口罩，體溫檢測(cè)合格后由各班引導(dǎo)員(四年一班：康孝平四年二班：盛武軍五年一班：禹晴五年二班：楊曉娟六年一班：劉麗麗六年二班：張宏志）引導(dǎo)學(xué)生按指定路線進(jìn)入教室并負(fù)責(zé)學(xué)生的安全，將學(xué)生的行李依次送到宿舍交給舍間教師安排住宿，確保學(xué)生不聚集。

學(xué)生就餐時(shí)，由班主任引導(dǎo)按指定路線間隔保持一米進(jìn)入餐廳，先洗手然后按指定餐號(hào)就餐，就餐紀(jì)律及安全由值周領(lǐng)導(dǎo)、值周教師、食堂教師負(fù)責(zé)。就餐完畢后，按指定路線依次退出。中午和晚上到指定的生活區(qū)活動(dòng)，早上就餐后，按指定路線依次回到班級(jí)。

學(xué)生入廁時(shí)，按指定路線保持一米的距離入廁，入廁時(shí)男生每次不超過20人，女生每次不超過15人，便后依次返回，進(jìn)入班級(jí)先洗手在入座。

課間活動(dòng)時(shí)由本節(jié)課的教師負(fù)責(zé)學(xué)生的安全并指導(dǎo)學(xué)生不聚堆，進(jìn)行課間活動(dòng)。

走讀生入校時(shí)要佩戴口罩按指定路線進(jìn)入測(cè)溫臺(tái)進(jìn)行體溫檢測(cè)，體溫合格后按指定路線保持一米距離進(jìn)入班級(jí)。放學(xué)時(shí)按指定路線保持一米距離依次離校。

所有學(xué)生每日進(jìn)行早、午、晚三次體溫檢測(cè)，體溫合格后按指定路線依次進(jìn)入教室。體溫異常者到隔離室由防疫員負(fù)責(zé)。

教室和宿舍每天進(jìn)行3次消毒5次通風(fēng)并做好相關(guān)記錄。

中午學(xué)生就餐后按指定路線依次回到宿舍，由舍間教師負(fù)責(zé)學(xué)生的午休安全，晚上學(xué)生就餐后、入舍前的區(qū)域活動(dòng)由值周教師和賈春剛老師負(fù)責(zé)，活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)入宿舍由舍間教師負(fù)責(zé)學(xué)生的寢前衛(wèi)生和就寢。早上起床后由舍間教師負(fù)責(zé)學(xué)生有序進(jìn)行洗漱，并做到不聚堆。就寢和午休期間學(xué)生入廁時(shí)要求學(xué)生按指定路線保持一米距離，做到不聚堆，由舍間教師負(fù)責(zé)。

三區(qū)衛(wèi)生由班主任老師負(fù)責(zé)合理安排學(xué)生分散打掃，結(jié)束后依次進(jìn)入教室洗手入座。

學(xué)生的早操由值周人員和值班體育教師負(fù)責(zé)，間操課由班主任和任課教師負(fù)責(zé)分三個(gè)區(qū)域進(jìn)行活動(dòng)，并保持一米距離，做到不聚堆。

學(xué)生放假時(shí)乘坐校車由值周領(lǐng)導(dǎo)值周教師和舍間教師負(fù)責(zé)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行體溫檢測(cè)，合格后保持一米距離有序上車。

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