通過(guò)總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)問題、找出解決辦法，從而取得更好的發(fā)展。在寫總結(jié)之前，我們需要先回顧所要總結(jié)的時(shí)期或事件，整理相關(guān)的資料和筆記。以下是相關(guān)領(lǐng)域的一些典型總結(jié)范文，供您參考學(xué)習(xí)。
房地產(chǎn)公司工作總結(jié)會(huì)發(fā)言篇一
大家好！
首先我要說(shuō)的是，由我來(lái)?yè)?dān)當(dāng)文體用品部推薦發(fā)言的任務(wù)，既不合理也合理。我們部門在過(guò)去的一年里取得了很好的業(yè)績(jī)，創(chuàng)匯數(shù)據(jù)列各個(gè)部門第一，4個(gè)業(yè)務(wù)人員3個(gè)利潤(rùn)都很好，而我本人是虧損的，所以我感覺應(yīng)該請(qǐng)阮杭、李力、李玉紅等同志來(lái)發(fā)言更好。說(shuō)它合理，應(yīng)該這樣講，正因?yàn)槲业奶潛p，拖了部門的后退，就更應(yīng)該好好總結(jié)，通過(guò)發(fā)言交流，找到改進(jìn)工作的辦法，知恥而后勇，爭(zhēng)取在新的一年里迎頭趕上去。從這個(gè)角度說(shuō)，我想，公司領(lǐng)導(dǎo)和部門的同志們做這樣的推薦安排，還是很有道理的。
過(guò)去的一年，由于金融危機(jī)的影響，我的化工品業(yè)務(wù)下滑非常厲害，上半年慘淡經(jīng)營(yíng)，下半年才有點(diǎn)起色。我是如何克服困難，度過(guò)這一年的，有什么可以拿出來(lái)和大家交流的呢？如果僅僅談業(yè)務(wù)，談外貿(mào)實(shí)務(wù)，談如何賺取利潤(rùn)，如何拓展業(yè)務(wù)范圍這些主流話題，我想，在座的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，應(yīng)該更有內(nèi)容可談，在座的年輕同志也更有興趣聽。所以我不想講這些內(nèi)容。裘總此前曾經(jīng)鼓勵(lì)我們今天發(fā)言的同志，要講自己的心得、講個(gè)人的故事和體會(huì)，所以我想講點(diǎn)我感興趣的事情，談兩點(diǎn)自己在過(guò)去的一年里如何對(duì)付困難的心得體會(huì)：第一個(gè)內(nèi)容是整頓內(nèi)務(wù)；第二個(gè)內(nèi)容是鍛煉身體。大家不要奇怪，我沒有什么故事，只有一個(gè)過(guò)程，拿出來(lái)和大家交流溝通，一是為了完成發(fā)言任務(wù)，二是借此機(jī)會(huì)給大家助助興。
過(guò)去的一年，金融危機(jī)來(lái)了，業(yè)務(wù)量直線下降，客觀上閑暇的時(shí)間多了。在無(wú)所事事之際，我就反思如何在大環(huán)境不好的情況下有所作為，振作精神，而不是坐以待斃。于是我就想到了把內(nèi)務(wù)整頓好，古人云：達(dá)則兼濟(jì)天下，窮則獨(dú)善其身，又云修身齊家治國(guó)平天下?，F(xiàn)在業(yè)務(wù)下滑，人窮了，那么整頓內(nèi)務(wù)，就是修身，獨(dú)善其身。只有把自身修理好了，才能更好地開展業(yè)務(wù)，才能提高效率，才能轉(zhuǎn)變危局，戰(zhàn)勝眼前的困難。
這個(gè)整頓內(nèi)務(wù)不單是指掃地擦桌子，主要是指把業(yè)務(wù)檔案整理好，讓工作流程變得有次序。我這個(gè)人做事情是比較亂的，動(dòng)作也比較慢，有時(shí)候找點(diǎn)東西東翻西翻，效率很低。不但是桌子上面亂，電腦里面也亂，我的電腦上桌面文件很多。長(zhǎng)期在這樣的環(huán)境狀態(tài)工作，雖然沒有誤過(guò)什么事，但每天上班做不出幾件事情，效率低下，也是一種損失。說(shuō)起來(lái)這個(gè)是個(gè)人的習(xí)慣，尤其是像我這樣人到中年，壞習(xí)慣很頑固。記得有一次王書記到我們辦公室，看到衛(wèi)生狀況很差，批評(píng)了我。事后我做了整改，但是沒過(guò)多久衛(wèi)生又差了。這就是習(xí)慣難改。人和人的確不一樣，有很多同志的工作習(xí)慣非常好，值得我好好學(xué)習(xí)。我舉個(gè)例子，比如以前的老職工張勇潮、李有多等人，還有現(xiàn)在機(jī)械工具部的褚偉清，他們這些同志的桌子上真是很干凈很有序，整整齊齊，一絲不茍。聽說(shuō)，桌子亂的人，容易得胃病，我的胃是不好，恐怕就是這種不良習(xí)慣導(dǎo)致的。所以，在過(guò)去的一年里，我確實(shí)花了很多的努力改變習(xí)慣，大力整頓內(nèi)務(wù)。我記得裘總似乎講過(guò)，我們做經(jīng)濟(jì)工作外貿(mào)工作，是要求精細(xì)有條理，所以需要做這項(xiàng)工作的人，必須有這方面的素質(zhì)。雖然事情很小，但我的體會(huì)確實(shí)是深刻的，是值得交流的。
關(guān)于整頓內(nèi)務(wù)，還有一個(gè)重要的心得體會(huì)很想和同志們說(shuō)說(shuō)，就是關(guān)于風(fēng)水的問題。我們公司懂得風(fēng)水的同志很多，他們建議我，把辦公室的桌子的朝向、自己坐的椅子的朝向、電腦的朝向按照風(fēng)水的要求作一些調(diào)整。文件柜的資料擺放，不但要求整齊，而且很有講究。我過(guò)去是不相信這些東西的，認(rèn)為它是封建迷信。但是如今業(yè)務(wù)不好，急病亂投醫(yī)，對(duì)于風(fēng)水也就將信將疑了。我理解，所謂風(fēng)水，其實(shí)可以理解成一種有序的美，和諧的美。整齊有序的工作習(xí)慣，從小里說(shuō)是管理出效率，從大里說(shuō)它是風(fēng)水因素在起作用也未嘗不可，起碼它能給人一種趨利避害的心理暗示。通過(guò)融合了風(fēng)水因素的內(nèi)務(wù)整頓，我下半年業(yè)務(wù)比上半年好，第四季度業(yè)績(jī)比第三季度好，講點(diǎn)風(fēng)水真的是立竿見影呀。當(dāng)然，今天這是我的個(gè)人心得發(fā)言，是講故事，講得有道理大家包涵；如果是一派胡言，大家譴責(zé)！
我的第二點(diǎn)心得，是鍛煉身體。過(guò)去的一年的確困難，，壓力非常之大，心情也很不好，心情不好了身體也會(huì)受影響，工作效率也受影響。去年初公司里給我們做了體檢，我查出來(lái)很多指標(biāo)不好，三高、脂肪肝、膽結(jié)石、胃炎、前列腺炎等等，真是屋漏偏逢連夜雨，內(nèi)憂外患。沒有辦法了，為了確保一個(gè)好的工作狀態(tài)，我不得不認(rèn)真地考慮鍛煉身體了。業(yè)務(wù)下降是暫時(shí)的，身體素質(zhì)下降是可怕的。過(guò)去講，身體是革命的本錢?，F(xiàn)在不革命了，身體就成為工作的本錢，克服困難的本錢，扭虧為盈的本錢，戰(zhàn)勝危機(jī)的本錢。尤其是像我這樣的中年人，更要關(guān)心自己的身心健康，要善待自己。
我善待自己的方法就是走路，上下班一律走路，不開車，偶爾騎騎公共自行車。這樣做既節(jié)省了汽油費(fèi)停車費(fèi)，又燃燒了脂肪，減肥！走路的缺點(diǎn)是比較費(fèi)時(shí)間，于是我就改走路為跑步。每天上班從家里跑到公司里，半小時(shí)（開車其實(shí)也差不多需要這點(diǎn)時(shí)間），下班再?gòu)墓纠锱芑丶依?，又半小時(shí)。跑得大汗淋漓，氣喘吁吁。這種所謂的善待自己，簡(jiǎn)直是在虐待自己了。但一年下來(lái)，效果是很明顯的，特別是工作效率提高顯著，人變得更有精神，更樂觀，更積極地面對(duì)困難和壓力；心情也變得更加豁達(dá)，平和舒緩，考慮問題就比較客觀，周到和具體。
我跑了大半年的步，成績(jī)斐然。去年11月8日，我第一次參加西湖馬拉松賽，跑了一個(gè)全程42.195公里，成績(jī)是4小時(shí)46分54秒。比賽的關(guān)門時(shí)間是5小時(shí)。我第一次參加就有記錄成績(jī)，很高興。于是我再接再厲，11月29日參加了上海國(guó)際馬拉松賽，成績(jī)是4小時(shí)26分23秒，比杭州快了整整20分鐘。我現(xiàn)在跑步已經(jīng)上癮了，我向同志們透露一個(gè)心愿：如果今年上半年業(yè)務(wù)能夠扭虧為贏，并且半年獎(jiǎng)金夠數(shù)的話，我準(zhǔn)備拿去參加10月18日的北京國(guó)際馬拉松比賽。對(duì)于這個(gè)心愿的實(shí)現(xiàn)，我基本上有把握。因?yàn)榻衲觊_年業(yè)務(wù)形勢(shì)很好。
面對(duì)困難和危機(jī)，每個(gè)人的反映不同，我的心得體會(huì)，比較另類?？傊氡磉_(dá)的意思是，提高自己的素質(zhì)，應(yīng)該包括工作素質(zhì)、心理素質(zhì)和身體素質(zhì)。這些對(duì)于業(yè)務(wù)工作的幫助是很大的，對(duì)公司發(fā)展的貢獻(xiàn)是積極的、正面的。以上是我對(duì)20工作的兩點(diǎn)個(gè)人體會(huì)，今天拿出來(lái)曬曬。望與同志們互相借鑒和勉勵(lì)，請(qǐng)大家批評(píng)指正。
房地產(chǎn)公司工作總結(jié)會(huì)發(fā)言篇二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
?大家好！
光陰如梭，半年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，今天站在這個(gè)發(fā)言席上，我多想驕傲自豪地說(shuō)一聲：“一份耕壇一份收獲，我沒有辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望”。然而，近階段的工作檢查與倉(cāng)庫(kù)管理員的理論考試的結(jié)果，讓我切切實(shí)實(shí)看到了財(cái)務(wù)管理的許多薄弱之處，作為財(cái)務(wù)部的主要責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，我負(fù)有不可推卸的責(zé)任?！皠?wù)實(shí)、求實(shí)、抓落實(shí)”，對(duì)照公司的精益管理高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，唯有先調(diào)整自己的理念，徹底轉(zhuǎn)變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項(xiàng)工作真正落實(shí)到實(shí)處，下面本人查找問題如下：
其二、人員的不夠穩(wěn)定使工作進(jìn)入疲勞狀態(tài)，惡性循環(huán)，導(dǎo)致工作思路不清晰，忽略了管理員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
其三、主觀上思想有過(guò)動(dòng)搖，未給自己加壓，沒有真正進(jìn)入角色；
其四、忽略了團(tuán)隊(duì)管理，與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各個(gè)部門之間缺乏溝通；
以上幾點(diǎn)是我部門與個(gè)人存在的最主要的問題根源，財(cái)務(wù)部門作為公司的一個(gè)主要職能監(jiān)督部門，“當(dāng)好家、理好財(cái)，更好地服務(wù)企業(yè)”是我財(cái)務(wù)部門應(yīng)盡的職責(zé)。在公司加強(qiáng)管理、規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等等方面我們負(fù)有很大的義務(wù)與責(zé)任。只有不斷的反省與總結(jié)，管理工作才能得到提高！。
“查找不足趕先進(jìn)，立足根本爭(zhēng)先進(jìn)”，時(shí)值潤(rùn)發(fā)集團(tuán)提出“樹標(biāo)兵、學(xué)先進(jìn)、促發(fā)展、爭(zhēng)效益”活動(dòng)、潤(rùn)發(fā)機(jī)械又一度成為整個(gè)集團(tuán)的標(biāo)兵企業(yè)，“鑫宏企業(yè)與本公司進(jìn)行對(duì)口紅旗競(jìng)賽”的今天，作為個(gè)人我們要實(shí)現(xiàn)體現(xiàn)自已的人身價(jià)值，企業(yè)的興衰直接關(guān)系到個(gè)人的榮辱，作為財(cái)務(wù)管理部門，為公司實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)我們要添磚加瓦，學(xué)習(xí)潤(rùn)機(jī)的六種精神：艱苦創(chuàng)業(yè)精神、改革創(chuàng)新精神、拓展市場(chǎng)精神、精益管理精神、永不滿足精神、顧全大局精神。我們要把這六種精神貫穿于具體的工作中中去，下半年工作作為財(cái)務(wù)部的主要責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)于“如何提高自我，服務(wù)于企業(yè)”這門必修課，我將不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，完善自我，把“學(xué)習(xí)先進(jìn)、趕超先進(jìn)、爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)”融入到工作中去，重點(diǎn)將放在加強(qiáng)倉(cāng)庫(kù)管理與財(cái)務(wù)分析這二塊，下面就工作計(jì)劃與思路向大會(huì)作一匯報(bào)：
內(nèi)部管理制度通過(guò)將近一年多來(lái)的實(shí)施，仍然有許多不合理的地方，為使企業(yè)的管理制度更趨于完善，財(cái)務(wù)部將結(jié)合集團(tuán)管理的要求，與有關(guān)部門進(jìn)行修正。
今年以來(lái),人事方面至今一直未得到穩(wěn)定,財(cái)務(wù)部門的力量相對(duì)比較薄弱,通過(guò)近期突擊檢查工作與倉(cāng)庫(kù)管理員的突擊考試,我們將根據(jù)庫(kù)房各位管理人員的特點(diǎn),一方面將對(duì)人員重新組合搭配,進(jìn)行高效有序的組織，另一方面繼續(xù)加強(qiáng)培訓(xùn),讓每一位倉(cāng)庫(kù)管理人員都要做到對(duì)各庫(kù)的業(yè)務(wù)熟悉,真正做到駕熟就輕,文化素質(zhì)與業(yè)務(wù)管理水平都要有質(zhì)的提高,今年3月電腦真正聯(lián)網(wǎng),管理員的電腦操作水平還有待于進(jìn)一步提高,我們將在這方面加強(qiáng)培訓(xùn),使每一位管理人員都能熟悉電腦、掌握電腦操作，扎扎實(shí)實(shí)提高每個(gè)管理員的業(yè)務(wù)管理水平，會(huì)議之后我們將嚴(yán)格對(duì)倉(cāng)庫(kù)管理員實(shí)施目標(biāo)管理與績(jī)效管理，確定目標(biāo)，達(dá)成目標(biāo)，加強(qiáng)考核監(jiān)督力度，與工資掛勾，真正做到獎(jiǎng)罰分明。
房地產(chǎn)公司工作總結(jié)會(huì)發(fā)言篇三
縱觀xx年房地產(chǎn)市場(chǎng)，整體而言延續(xù)了去年的火爆，緊張忙碌的xx即將過(guò)去。轉(zhuǎn)眼間又將跨過(guò)一個(gè)年度之坎，回首這一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千，xx年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。同時(shí)，也在作中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)、不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，我走過(guò)人生很重要的一個(gè)階段，使我懂得了很多，領(lǐng)導(dǎo)給予了我很多的支持與關(guān)愛，在此我向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，遵照公司年末的工作安排，本著全面、客觀回顧和總結(jié)xx年度各項(xiàng)工作的原則，和為了更好地開展xx年各項(xiàng)工作，現(xiàn)就翠竹家園項(xiàng)目部的工作情況匯報(bào)如下:
公司于xx年10月與翠竹家園開發(fā)商進(jìn)行合作，總共121套住房。最后以xx年8月份完成合同額14208132萬(wàn)元的好成績(jī)而圓滿結(jié)束。這個(gè)項(xiàng)目讓我們從中得到了不少銷售經(jīng)驗(yàn)，使自己各方面都所有提高。
三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生，特別是在翠竹家園項(xiàng)目部，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng)。回首過(guò)去一步步的腳印，在此我總結(jié)了幾點(diǎn)與大家分享：
1.作為房地產(chǎn)銷售人員，你必須了解你要銷售的產(chǎn)品——房子，必須深信，你要銷售的房子能夠滿足你潛在客戶的基本要求，甚至可能還會(huì)帶來(lái)超值。作為銷售人員要熱愛你的產(chǎn)品，要知道自己產(chǎn)品的特色，及其與目標(biāo)顧客之間的共振。
2.保持認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無(wú)論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好，保持熱情，熱誠(chéng)的對(duì)待客戶；腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)?lái)了更多的潛在客戶，致使我的工作成績(jī)能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財(cái)富，也是我最值得驕傲的。
3要充分表現(xiàn)出自信，要大膽行動(dòng)．不用否定句,多用肯定句。
4.必須重視客戶心理。相比于其他行業(yè)，房地產(chǎn)消費(fèi)是大件消費(fèi)，客戶在購(gòu)買時(shí)極其謹(jǐn)慎；客戶的購(gòu)房動(dòng)機(jī)很復(fù)雜，更難分析；影響客戶做出購(gòu)買決策的因素有很多，更難把握；產(chǎn)品的生命期更長(zhǎng)，存在著諸多不確定性。如何迎合和引導(dǎo)客戶心理，滿足客戶心理需求，并讓客戶產(chǎn)生愉悅感，向來(lái)是房地產(chǎn)銷售工作的重中之重、難中之難。事實(shí)上，如果房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)高度重視銷售中心，針對(duì)客戶心理，注重細(xì)節(jié)，為客戶提供到位的服務(wù)，往往會(huì)產(chǎn)生很好的效果。
5.在房地產(chǎn)銷售中，忽視了客戶心理，就可能“永遠(yuǎn)失去客戶”。而抓住客戶心理，“直指人心”，然后運(yùn)用“n重借勢(shì)”銷售方法，“臨門一腳”才會(huì)成功。所謂的“n重借勢(shì)”銷售方法是：在談判的相應(yīng)階段，由經(jīng)理甚至老總出面，與客戶交談，給予客戶應(yīng)有的尊重；當(dāng)開發(fā)商不同層級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)給客戶提供便利(比如予以折扣)時(shí)，客戶會(huì)有一種成就感。通常情況下，人們認(rèn)為自己爭(zhēng)來(lái)的東西（如折扣）才是最珍貴的。
7.分析客戶的真實(shí)購(gòu)買動(dòng)機(jī)在銷售中顯得特別重要，只有知道客戶真實(shí)的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，銷售才會(huì)有針對(duì)性，才不會(huì)“亂彈琴”。購(gòu)房者大都有從眾心理，“人家買什么我就買什么”是大多數(shù)中國(guó)人的心態(tài)。因此，置業(yè)顧問要樹立專家形象并且強(qiáng)化這種形象，專家形象可以從四個(gè)方面入手：首先，運(yùn)用專業(yè)術(shù)語(yǔ)要到位；其次，理性分析要到位，比如成本分析、價(jià)格比較要客觀，列舉的數(shù)字要準(zhǔn)確；再次，要注重名人效應(yīng)，比如某權(quán)威人士對(duì)樓盤的評(píng)價(jià)；最后，談判時(shí)要有激情。只有這樣，在向客戶介紹項(xiàng)目時(shí)才會(huì)有說(shuō)服力，才能打消客戶的疑慮。經(jīng)驗(yàn)告訴我，沒有自信的人所成交的客戶要少一些，因?yàn)樽孕帕Σ蛔憔秃茈y讓客戶對(duì)其購(gòu)買的房產(chǎn)放心。
8.在銷售過(guò)程中我們一定要注意情感的巧妙運(yùn)用。多年來(lái)的房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)告訴我：人類無(wú)論怎樣理性，理性都無(wú)法封殺情感的微妙作用。置業(yè)顧問要能夠做到主動(dòng)、熱情、耐心、周到、親和且富有激情地與客戶談判。我發(fā)現(xiàn)，那些富有激情、積極主動(dòng)的置業(yè)顧問往往能取得不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。
9.告訴客戶房屋所剩不多，或者是房子才調(diào)出來(lái)，所以優(yōu)惠。
10.在讓價(jià)時(shí)語(yǔ)氣一定要果斷，直接把話說(shuō)死，讓客戶丟掉幻想。
11.三個(gè)主動(dòng)：熱情主動(dòng)的態(tài)度，主動(dòng)與客戶溝通，主動(dòng)推介與成交。
12.當(dāng)客戶表示要在進(jìn)行考慮時(shí)，跟進(jìn)客戶時(shí)要做到＂兩個(gè)不要＂（不要在客戶面前表示不滿，而要了解客戶拒絕成交的原因，不要窮最不放，而要進(jìn)行多方面，多層次的溝通，在獲取客戶好感和信任的基礎(chǔ)上來(lái)推動(dòng)成交．）
13.當(dāng)客戶成交或放棄成交時(shí)，售樓員都要做到＂三個(gè)繼續(xù)（繼續(xù)跟蹤和維護(hù)與客戶之間的關(guān)系，繼續(xù)了解客戶的售后需求和問題，繼續(xù)開發(fā)客戶的后續(xù)資源和關(guān)系客戶．）
14.將解答問題的口頭表達(dá)寫成文字，讓我們有充分的時(shí)間去組織有說(shuō)服力的，邏輯性強(qiáng)的語(yǔ)言．（背：要經(jīng)常復(fù)習(xí)寫下的話術(shù)，做到熟讀并能背下來(lái)．在公司以情景演練的方式進(jìn)行訓(xùn)練，并和其他售樓代表進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流．用：一定要將做好準(zhǔn)備的話術(shù)大量地應(yīng)用于工作中，在實(shí)踐中檢驗(yàn)和在提練．修：不斷地修改話術(shù)，這是一個(gè)提升話術(shù)和語(yǔ)言表達(dá)的重要步驟．）
15.極強(qiáng)的自我調(diào)節(jié)能力，走出困難和失敗的能力。
16.專業(yè)人員必須具備的五種能力（1、說(shuō)服能力。推銷的關(guān)鍵是說(shuō)明，只有打動(dòng)顧客的心，才能使顧客打開錢包。2、消除顧客異議的能力。推銷員從被拒絕開始的，只有戰(zhàn)勝顧客的拒絕，才能為推銷成功鋪平道路。3、誘導(dǎo)顧客成交的能力。你不能與顧客達(dá)成交易，你就是在為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做工作。優(yōu)秀的推銷員能讓猶豫不決的顧客下定決心來(lái)購(gòu)買，失敗的推銷員則是讓猶豫不決顧客下定決心不買。4、重復(fù)交易的能力。老顧客是最好的顧客，讓首次購(gòu)買產(chǎn)品的人能成為你忠實(shí)的顧客。5、開拓新客戶的能力，不在于你現(xiàn)在手中的客戶有多少）
17.新員工做銷售的四點(diǎn):a、虛心：“學(xué)到老，活到老”，學(xué)會(huì)借力，你的上司和同事就是你開展工作的最大、最好資源。b、激情：激情和執(zhí)著是成就事業(yè)的前提，沒有激情的人永遠(yuǎn)做不好銷售工作。c、信心：對(duì)自己有信心，對(duì)公司有信心，對(duì)產(chǎn)品有信心。許多產(chǎn)品不是死在市場(chǎng)上，而是死在銷售員的心里。d、務(wù)實(shí)：不要隨便跳槽，善待自己的每一份工作。
18.房地產(chǎn)銷售員應(yīng)該具備很強(qiáng)的執(zhí)行能力。教練能力、說(shuō)服能力、反應(yīng)能力
加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力及提高水業(yè)務(wù)水平，補(bǔ)充能量，為迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。有錯(cuò)改之，無(wú)則加勉。展望xx年我會(huì)按公司的發(fā)展要求更加努力充實(shí)自己，積極配合上級(jí)的工作，爭(zhēng)取更上一個(gè)新臺(tái)階。
最后預(yù)祝公司明天更輝煌
房地產(chǎn)公司工作總結(jié)會(huì)發(fā)言篇四
通過(guò)對(duì)以上幾個(gè)典型項(xiàng)目的分析，我們可以知道一個(gè)基本道理：我公司所有的收入，都來(lái)自于一個(gè)個(gè)的項(xiàng)目——代維項(xiàng)目、大小修項(xiàng)目、更改項(xiàng)目、設(shè)備安裝調(diào)試項(xiàng)目、培訓(xùn)項(xiàng)目。只有做好具體項(xiàng)目微觀層面上的精細(xì)管理，才能逐漸實(shí)現(xiàn)公司層面的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，實(shí)際就維系在一個(gè)個(gè)項(xiàng)目的安全、質(zhì)量、經(jīng)濟(jì)性的管理基礎(chǔ)上，分公司安全經(jīng)營(yíng)承包任務(wù)完成的瓶頸，也維系在項(xiàng)目完成上。項(xiàng)目管理是公司經(jīng)營(yíng)管理的生命線，項(xiàng)目經(jīng)理駕馭各類項(xiàng)目的能力，一定程度上說(shuō)，就是公司檢修能力。典型項(xiàng)目的總結(jié)分析，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)管理有至關(guān)重要的意義。
自xx年公司重組以來(lái)，公司一直堅(jiān)持走項(xiàng)目化管理道路。幾年來(lái)，為貫徹執(zhí)行這一管理上的戰(zhàn)略目標(biāo)，公司逐步推行了與之相匹配的工作標(biāo)準(zhǔn)及制度建設(shè)：iso—9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，職業(yè)健康安全管理體系與電力行業(yè)安全生產(chǎn)規(guī)程的兼容運(yùn)行，《公司項(xiàng)目管理辦法》的貫徹，項(xiàng)目經(jīng)理實(shí)行安全、質(zhì)量進(jìn)度、經(jīng)營(yíng)承包三個(gè)責(zé)任書管理，項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)分析制度…。實(shí)踐和時(shí)間都證明了，這些都是行之有效的措施。科學(xué)分析項(xiàng)目的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理指標(biāo)，對(duì)項(xiàng)目管理水平提高有重要意義。項(xiàng)目的安全管理指標(biāo)、質(zhì)量管理指標(biāo)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)管理指標(biāo)，猶如一道道關(guān)隘，每一關(guān)都需要我們共同分析、研究、總結(jié)、提高。只有這樣，才能改進(jìn)我們的工作，提高企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。我們要讓‘以人為本、科學(xué)發(fā)展、效率優(yōu)先’的企業(yè)文化，深入到項(xiàng)目精細(xì)管理的.具體操作中去，直接指導(dǎo)我們的安全管理、質(zhì)量管理、績(jī)效管理。
電力檢修項(xiàng)目屬高危重工業(yè)行業(yè)，在20-50天內(nèi)要過(guò)安全關(guān)、時(shí)間關(guān)、質(zhì)量關(guān)。項(xiàng)目工期緊，安全、質(zhì)量要求高，這給項(xiàng)目經(jīng)理提出了很高的要求，對(duì)項(xiàng)目部的成員也提出了很高要求。正因?yàn)槿绱耍局贫烁黜?xiàng)閉環(huán)管理措施和制度，希望這些制度落實(shí)到項(xiàng)目的預(yù)案上，落實(shí)到人員組織施工措施上，落實(shí)到安全組織施工措施，落實(shí)，落實(shí)到質(zhì)量組織施工措施，落實(shí)到施工進(jìn)度組織措施上，落實(shí)到項(xiàng)目經(jīng)理安全、質(zhì)量、經(jīng)濟(jì)承包責(zé)任書上。項(xiàng)目主要由人組成，大唐集團(tuán)的企業(yè)文化的核心是‘以人為本’，我們?cè)凇藛T日常安排、人員職業(yè)培訓(xùn)、人盡其才、績(jī)效考核’這幾個(gè)方面的工作，是不是認(rèn)識(shí)到位、措施到位、改進(jìn)到位、閉環(huán)管理到位？員工情緒和怨氣的產(chǎn)生，我們不能僅僅停留在具體項(xiàng)目上，要仔細(xì)分析員工情緒和怨氣的產(chǎn)生原因，還有沒有更深層次的原因：是我們執(zhí)行制度造成的怨氣？還是沒有很好執(zhí)行制度造成的怨氣？情緒和怨氣的產(chǎn)生，大多數(shù)情況是沒有正確執(zhí)行制度造成的，是標(biāo)準(zhǔn)和要求不一致造成的，是錯(cuò)誤的績(jī)效考核甚至是干好干壞一個(gè)樣子的絕對(duì)平均主義造成的。在處理公司管理目標(biāo)、制度執(zhí)行、員工績(jī)效考核時(shí)，我們要抓住這三者之間的辨證關(guān)系的關(guān)鍵點(diǎn)就是‘員工的怨愿二氣’，這三者之間的辨證關(guān)系解決好了，‘怨愿二氣’就理順了，企業(yè)的和諧發(fā)展才可能實(shí)現(xiàn)?！对?shī)經(jīng)》上說(shuō)：“和諧之舟，關(guān)關(guān)鑄就；遙眺術(shù)御，君子好逑。”一個(gè)企業(yè)的成功，是全面的、可持續(xù)的成功；一個(gè)項(xiàng)目的成功，是安全、質(zhì)量、經(jīng)濟(jì)效益等方面全方位的成功。成功來(lái)自于遠(yuǎn)見灼識(shí)和嚴(yán)格的組織體系，來(lái)自于科學(xué)的駕馭方法，這既是公司的追求，也應(yīng)該成為項(xiàng)目經(jīng)理的追求。
不斷啟用新人，不斷發(fā)現(xiàn)新人，積極穩(wěn)妥推進(jìn)項(xiàng)目經(jīng)理人隊(duì)伍建設(shè)，是公司實(shí)施人力資源建設(shè)的重大措施。合格的項(xiàng)目經(jīng)理，只有根植于實(shí)踐的土壤，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中鍛煉，在實(shí)踐中提高，才能茁壯成長(zhǎng)。新人做項(xiàng)目經(jīng)理，要經(jīng)歷項(xiàng)目先易后難的過(guò)渡；在復(fù)雜的綜合項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)中，應(yīng)該建立專業(yè)分項(xiàng)目經(jīng)理虛擬崗位設(shè)立，靠施工實(shí)踐來(lái)加大項(xiàng)目經(jīng)理的培養(yǎng)力度。公司能不斷涌現(xiàn)出合格的項(xiàng)目經(jīng)理人，企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)才能落到實(shí)處。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)記錄能不斷創(chuàng)造新記錄，合格項(xiàng)目經(jīng)理人才的不斷涌現(xiàn)是其根本保證，朱熹說(shuō)：“問渠哪得清如許，為有源頭活水來(lái)；等閑識(shí)得東風(fēng)面，萬(wàn)紫千紅才是春?！?/p>
房地產(chǎn)公司工作總結(jié)會(huì)發(fā)言篇五
在設(shè)計(jì)可行性，規(guī)范性等方面進(jìn)行把控。并按地產(chǎn)開發(fā)設(shè)計(jì)流程作業(yè)。在符合國(guó)家各職能部門要求及基本規(guī)范要求下，盡可能的從設(shè)計(jì)一開始就從公司利益最大化（建筑設(shè)計(jì)符合客戶需求，利于銷售）成本最低化（設(shè)計(jì)材料選用，建筑藝優(yōu)化）方面著手指導(dǎo)設(shè)計(jì)。在對(duì)營(yíng)銷、策劃方針定位進(jìn)行了解后，同時(shí)展開了北城2、3、4、7、9號(hào)地塊的方案設(shè)計(jì)（含4#地塊定位調(diào)整后的一次方案調(diào)整）、初步設(shè)計(jì)及施工圖設(shè)計(jì)審核工作。對(duì)設(shè)計(jì)提出了 次優(yōu)化建議及意見。并督促設(shè)計(jì)院修改。分 批出圖。積極參與工程施工前期準(zhǔn)備，組織設(shè)計(jì)院、工程部及施工單位進(jìn)行設(shè)計(jì)技術(shù)交底工作。認(rèn)真積極處理施工過(guò)程中出現(xiàn)的設(shè)計(jì)疑問。共組織圖紙會(huì)審次。解答設(shè)計(jì)疑問余次。
督促設(shè)計(jì)修改 次，最后產(chǎn)出圖紙效果滿足營(yíng)銷需求，圖紙深度達(dá)到采發(fā)部部招標(biāo)及采購(gòu)要求，工程部能照?qǐng)D施工。并在設(shè)計(jì)階段充分考慮成本控制。
在領(lǐng)悟市場(chǎng)需求，公司決議要求后，積極展開戶型及總平布置研討，產(chǎn)出符合公司定位要求的建筑設(shè)計(jì)。
經(jīng)過(guò)認(rèn)真查閱相關(guān)資料，并結(jié)合北城項(xiàng)目本身情況，完成4#地塊設(shè)計(jì)任務(wù)書初版，并在部門周會(huì)上完成以下項(xiàng)目匯報(bào)：4#地塊建筑設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)稿，石材深化設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)稿，門窗深化設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)稿， 及心得分享戶型設(shè)計(jì)研討，商業(yè)業(yè)態(tài)基礎(chǔ)知識(shí)淺析等，使得整個(gè)設(shè)計(jì)部人員對(duì)建筑知識(shí)有個(gè)普及，提高大家的學(xué)習(xí)興趣。
房地產(chǎn)公司工作總結(jié)會(huì)發(fā)言篇六
根據(jù)集團(tuán)公司《關(guān)于開展衛(wèi)生綠化專項(xiàng)檢查的通知》要求，在4、5月份公司開展綜合整治活動(dòng)的基礎(chǔ)上，房地產(chǎn)共于9月23日對(duì)公司辦公樓衛(wèi)生進(jìn)行了全面自查，并對(duì)金港物業(yè)公司管轄的海濱一路生活區(qū)進(jìn)行了抽查，現(xiàn)將自查工作報(bào)告如下：
為進(jìn)一步提升公司環(huán)境衛(wèi)生管理水平，為廣大員工創(chuàng)造一個(gè)更優(yōu)良的工作環(huán)境，公司領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視，成立了以王成玉經(jīng)理為組長(zhǎng)，任守玉副經(jīng)理為副組長(zhǎng)的綜合整治活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組和衛(wèi)生綠化工作領(lǐng)導(dǎo)小組。上半年，結(jié)合公司實(shí)際，制定印發(fā)了《辦公區(qū)域管理規(guī)定》、《辦公樓衛(wèi)生管理規(guī)定》，并修訂了金港物業(yè)公司《綠化工作手冊(cè)》，制定了衛(wèi)生檢查計(jì)劃，做到了組織機(jī)構(gòu)健全，制度完善，計(jì)劃周密，為公司環(huán)境衛(wèi)生綠化工作的正常開展奠定了良好基礎(chǔ)。
在環(huán)境衛(wèi)生綠化工作自查前，公司將此次專項(xiàng)檢查列入重要議事日程，專門下發(fā)通知，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格落實(shí)“一把手”負(fù)責(zé)制，層層落實(shí)責(zé)任制，確保主要工作措施得到全面落實(shí)，順利完成各項(xiàng)工作任務(wù)；各部門負(fù)責(zé)人就各部門人員進(jìn)行思想調(diào)動(dòng)，加強(qiáng)《辦公區(qū)域管理規(guī)定》、《辦公樓衛(wèi)生管理規(guī)定》等規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，并將責(zé)任層層分解，落實(shí)到人，為衛(wèi)生綠化工作的開展做好了思想基礎(chǔ)。
從衛(wèi)生綠化工作自查情況看，各項(xiàng)工作基本達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：
一是辦公環(huán)境衛(wèi)生方面，各部門發(fā)動(dòng)員工并對(duì)辦公場(chǎng)所進(jìn)行了徹底清洗，消滅了平時(shí)不方便清潔而形成的衛(wèi)生死角。各部門辦公室內(nèi)，合理擺放辦公桌椅和辦公用品，并按照5s管理標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)廢舊物品進(jìn)行了集中清理，使辦公環(huán)境更加整潔有序。在辦公樓門廳、樓道、辦公區(qū)域擺放綠色植物，進(jìn)一步綠化和美化了辦公環(huán)境。特別是為迎接十一國(guó)慶節(jié)，公司專門購(gòu)置了盆花擺放在單位門口，既烘托了節(jié)日氣氛又美化了公司環(huán)境，樹立了良好的企業(yè)形象。
二是小區(qū)在小區(qū)衛(wèi)生綠化工作方面，金港物業(yè)公司高度重視小區(qū)環(huán)境衛(wèi)生管理工作，此次檢查之初就將文件精神傳達(dá)到各物業(yè)管理處，各物業(yè)管理處積極行動(dòng)起來(lái)。公司組織保潔人員對(duì)四個(gè)小區(qū)的公共走道、宣傳欄、地下車庫(kù)、樓內(nèi)樓梯走到及公共衛(wèi)生間的衛(wèi)生進(jìn)行了集中清理。安排人員對(duì)各小區(qū)綠化地苗木進(jìn)行了澆水、施肥和養(yǎng)護(hù)、整形修剪、枯死樹木更換，同時(shí)進(jìn)行了對(duì)花壇內(nèi)垃圾、枯枝敗葉的清理。安排各小區(qū)工作人員對(duì)公共衛(wèi)生間、垃圾箱、下水道、污水溝集中噴灑消毒、消殺藥物，并在小區(qū)滅鼠器內(nèi)投放滅鼠藥物。通過(guò)集中治理，各小區(qū)衛(wèi)生死角得到了清理，得到了住戶的一致好評(píng)。
1、辦公室內(nèi)櫥柜物品、資料較多，沒有分類整理，工程圖紙存在隨處堆放問題。
2、室內(nèi)花盆內(nèi)存在枯枝、爛葉，葉面灰塵較多。
3、招標(biāo)材料樣板間內(nèi)材料堆放攪亂，室內(nèi)衛(wèi)生未按期清理，部分倉(cāng)庫(kù)內(nèi)物品擺放無(wú)序。
4、小區(qū)內(nèi)樹木未標(biāo)識(shí)名目，個(gè)別地方草坪未做整體修剪。
公司專門召開會(huì)議，對(duì)檢查中存在的問題進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，對(duì)責(zé)任部門和人員進(jìn)行了分工，要求利用周末時(shí)間進(jìn)行全面整改。
通過(guò)整改落實(shí)，9月26日上午，公司又對(duì)各部門、單位衛(wèi)生綠化整改落實(shí)情況進(jìn)行了復(fù)查，基本達(dá)到了公司要求。
總之，通過(guò)本次衛(wèi)生綠化自查工作，房地產(chǎn)公司圓滿完成了既定任務(wù)，但環(huán)境衛(wèi)生治理工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期而任重道遠(yuǎn)的長(zhǎng)期性工作，房地產(chǎn)公司將在此次衛(wèi)生治理工作成果的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步健全工作機(jī)制，將衛(wèi)生綠化工作納入常態(tài)化管理，努力推進(jìn)辦公場(chǎng)所、物業(yè)小區(qū)環(huán)境衛(wèi)生工作再上新臺(tái)階。
xxx
20xx年xx月xx日
房地產(chǎn)公司工作總結(jié)會(huì)發(fā)言篇七
領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好！聽了大會(huì)報(bào)告，我們倍感振奮。2008年xx建安公司工作思路和目標(biāo)是：堅(jiān)持以拓展外部市場(chǎng)為重點(diǎn)，以雙包工程為抓手，創(chuàng)造稅源經(jīng)濟(jì)，帶動(dòng)勞動(dòng)就業(yè)，實(shí)現(xiàn)施工產(chǎn)值6億元，增加值1.5億元，縣外雙包25萬(wàn)m2，利稅300多萬(wàn)元，轉(zhuǎn)移輸出勞動(dòng)力4000人，爭(zhēng)創(chuàng)市優(yōu)工程2項(xiàng)、市標(biāo)準(zhǔn)化文明工地2項(xiàng)，培植市級(jí)以上qc活動(dòng)成果2項(xiàng)。主要措施：
一是創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，發(fā)展多元經(jīng)濟(jì)。
今年，我們將創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，堅(jiān)持“主業(yè)精、副業(yè)興、整體強(qiáng)”的方針，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，發(fā)展多元經(jīng)濟(jì)。充分發(fā)揮二級(jí)資質(zhì)品牌，通過(guò)掛、靠、聯(lián)等多種途徑，加快企業(yè)向交通、水利、市政、電力等國(guó)家重點(diǎn)投資領(lǐng)域拓展，向裝飾、安裝、園林、綠化等熱門行業(yè)轉(zhuǎn)型，逐步提升高端建筑市場(chǎng)的專業(yè)施工能力。同時(shí)，充分發(fā)揮企業(yè)股份制的優(yōu)勢(shì)，積極開展資本運(yùn)作，變施工承包為自主開發(fā)，變墊資建設(shè)為投資經(jīng)營(yíng)，努力創(chuàng)造更多的利潤(rùn)和稅收。
二是主攻規(guī)模項(xiàng)目，做大雙包工程。
規(guī)模項(xiàng)目既代表建筑企業(yè)形象，也反映了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的高低。今年，我們將圍繞“發(fā)展大基地，緊跟大項(xiàng)目，抓牢大業(yè)主，開拓大市場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)策略，主抓重點(diǎn)，瞄準(zhǔn)熱點(diǎn)，調(diào)整市場(chǎng)布局，壓縮小市場(chǎng)，重點(diǎn)發(fā)展省會(huì)市場(chǎng)。把太原作為第一主戰(zhàn)場(chǎng)、天津作為第二主戰(zhàn)場(chǎng)、南京作為第三主戰(zhàn)場(chǎng)，把最有力的班子、最過(guò)硬的隊(duì)伍、最優(yōu)秀的項(xiàng)目經(jīng)理、最先進(jìn)的技術(shù)裝備放到最重要的市場(chǎng)和最大的規(guī)模項(xiàng)目上。認(rèn)真做好盛世嘉園三期2萬(wàn)m2、萬(wàn)嘉花苑1.5萬(wàn)m2，揚(yáng)州鴻潤(rùn)服裝有限公司、派斯特?fù)Q熱設(shè)備有限公司廠房、辦公樓和縣泰山中學(xué)、特殊學(xué)校綜合樓等縣內(nèi)工程。著重做好太原18萬(wàn)m2中正悅灣、太原4.5萬(wàn)m2商住樓、南京3萬(wàn)m2濱江新城等縣外雙包工程。
三是完善運(yùn)行機(jī)制，激發(fā)發(fā)展活力。
按照“權(quán)責(zé)明確、管理科學(xué)、績(jī)效掛鉤、經(jīng)營(yíng)靈活”的運(yùn)行機(jī)制，完善人事、分配、經(jīng)營(yíng)管理等制度，推行經(jīng)營(yíng)層聘用制、會(huì)計(jì)委派制、職工合同制、按勞按股分配制。加大人才投入力度，加快人才引進(jìn)、培養(yǎng)、使用步伐，新培養(yǎng)中級(jí)職稱人員5人，一級(jí)建造師3人，二級(jí)建造師5人，進(jìn)一步加強(qiáng)操作人員的崗位培訓(xùn)和技術(shù)練兵工作，造就一批陣容強(qiáng)大的建筑人才隊(duì)伍。同時(shí)，強(qiáng)化市場(chǎng)攻關(guān)小組、qc攻關(guān)小組、質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)小組、安全生產(chǎn)小組等隊(duì)伍建設(shè)，為打造一流建筑企業(yè)夯實(shí)基礎(chǔ)。
房地產(chǎn)公司工作總結(jié)會(huì)發(fā)言篇八
1、目標(biāo)產(chǎn)值，明年一定要完成的凈產(chǎn)值680萬(wàn)元，簽單產(chǎn)值1000萬(wàn)元。（其中包括家裝產(chǎn)值800萬(wàn)元、工裝產(chǎn)值200萬(wàn)元）
2、計(jì)劃產(chǎn)值，明年是1200萬(wàn)元。
1、按家裝簽單產(chǎn)值800萬(wàn)元計(jì)算，每單按半包性質(zhì)5、5萬(wàn)計(jì)算，設(shè)計(jì)部全年簽單146個(gè)，每月簽單12個(gè)。
3、按開工率為65、5％、家裝產(chǎn)值800元萬(wàn)計(jì)算，公司全年簽單產(chǎn)值為1221、37萬(wàn)元，如果設(shè)計(jì)部與市場(chǎng)部一起配合，把開工率提高到85％，公司全年家裝產(chǎn)值為941、2萬(wàn)元，凈產(chǎn)值為800、02萬(wàn)元，比目標(biāo)凈產(chǎn)值還要超出120、02萬(wàn)元。
按公司計(jì)劃每個(gè)業(yè)務(wù)員每人每月完成6位有效的準(zhǔn)客戶流量，明年市場(chǎng)部人員安排7人就可以完成目標(biāo)。據(jù)行業(yè)分析表明常德的裝飾行業(yè)銷售人員流動(dòng)性比較大，行業(yè)比較專業(yè)的銷售人員少，為了順利完成來(lái)年公司的工作目標(biāo)，明年公司市場(chǎng)部要建立人力資源儲(chǔ)備機(jī)制，每月確保7位穩(wěn)定的業(yè)務(wù)員，市場(chǎng)部還要儲(chǔ)備3位定向業(yè)務(wù)員作備用，隨時(shí)可以補(bǔ)充的。
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)，建立一支具有凝聚力，合作精神強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有狼性的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
業(yè)務(wù)人員出工地，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3、培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
4、努力培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員與設(shè)計(jì)師的協(xié)調(diào)溝通能力，協(xié)助業(yè)務(wù)員在十五天內(nèi)掌握量房技巧，三個(gè)月內(nèi)熟練掌握cad平面設(shè)計(jì)方案，能夠做到在樓盤與現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主溝通方案的能力。（業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)計(jì)劃在業(yè)余時(shí)間完成）
5、充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。
1、電話營(yíng)銷明年的目標(biāo)200萬(wàn)元，市場(chǎng)部電話營(yíng)銷員、業(yè)務(wù)員接待的客戶。
2、工程實(shí)地營(yíng)銷明年的目標(biāo)150萬(wàn)元，工程部工程監(jiān)理在工地接待的客戶。
3、終端銷售明年的目標(biāo)250萬(wàn)元，市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員在蹲樓盤和在樓盤里搞活動(dòng)接待的客戶，包括家協(xié)、房地產(chǎn)開發(fā)商、材料商舉行的活動(dòng)接待的客戶。
4、網(wǎng)絡(luò)銷售明年的目標(biāo)50萬(wàn)元，全體員工采用電子商務(wù)營(yíng)銷接待的客戶。
5、回頭客戶明年的目標(biāo)150萬(wàn)元，客服部接待的上門客戶。
1、根據(jù)常德市房地產(chǎn)分布示意圖，各個(gè)樓盤的具體位置，樓盤動(dòng)態(tài)，交房的具體情況；把常德市場(chǎng)劃分為三個(gè)片區(qū)，業(yè)務(wù)員分三個(gè)小組，兩人一組負(fù)責(zé)一個(gè)片區(qū)，把明年的目標(biāo)轉(zhuǎn)化計(jì)劃，按全年時(shí)間分配落實(shí)到每一個(gè)片區(qū)，每一個(gè)樓盤，每一個(gè)小組，每一個(gè)人。
2、市場(chǎng)部建立樓盤檔案，樓盤動(dòng)態(tài)表，交房記錄表，業(yè)務(wù)員跟進(jìn)進(jìn)度表，業(yè)主房子動(dòng)態(tài)表。各個(gè)樓盤產(chǎn)生業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定分析，市場(chǎng)部要及時(shí)到樓盤物業(yè)了解。
3、市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員每天有日志，周周有計(jì)劃，月月有總結(jié)，季度有市場(chǎng)評(píng)審分析。
4、市場(chǎng)部明年的具體思路細(xì)節(jié)、操作辦法的實(shí)施還需公司領(lǐng)導(dǎo)鼎力支持，各個(gè)部門緊密配合，各位同事的協(xié)助，相信市場(chǎng)部明年是有能力完成目標(biāo)的。
以上是我在星藝工作一年來(lái)耳聞目睹、親身經(jīng)歷的的一些事或近段時(shí)間的觀察，市場(chǎng)調(diào)研寫的一些不成熟的思維和建議，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
明年，希望的常德星藝公司會(huì)更好！市場(chǎng)部將迎來(lái)一個(gè)生機(jī)盎然的春天！
房地產(chǎn)公司工作總結(jié)會(huì)發(fā)言篇九
邁進(jìn)大學(xué)已經(jīng)是的第三個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)。我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里，我們高興，我們興奮，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我。我們可以回報(bào)社會(huì)，我們可以服務(wù)國(guó)家，但是我們又害怕又膽怯，我們常常會(huì)捫心自問我們準(zhǔn)備好了嗎?是的，我們?cè)谛@里生活了數(shù)十載，而社會(huì)與校園是完全不同的兩個(gè)世界，也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會(huì)。所以我們選擇一個(gè)過(guò)渡的橋梁，把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，這就是專業(yè)實(shí)習(xí)。
我的專業(yè)是工程管理，只要關(guān)于工程的都有可能成為我的工作，我選擇了一個(gè)房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來(lái)豐滿自己幼嫩的翅膀——投資控股集團(tuán)有限公司下設(shè)的地產(chǎn)開發(fā)公司。
實(shí)習(xí)的一個(gè)月很快就要結(jié)束了，再回首這豐收的一個(gè)月，我們感到十分的欣慰它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為了表達(dá)自己收獲的喜悅，我將分開幾個(gè)部分講一下自己的感受，報(bào)告實(shí)習(xí)的情況。
地產(chǎn)開發(fā)公司隸屬于陜西綠迪投資控股集團(tuán)，是國(guó)內(nèi)最早從事房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)且具備面開發(fā)資質(zhì)的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)之一，地產(chǎn)開發(fā)公司以陜西為依托業(yè)務(wù)范圍輻射全國(guó)，具有技術(shù)力量雄厚，信息靈敏，可靠服務(wù)，行為規(guī)范，規(guī)模信譽(yù)良好的優(yōu)勢(shì)。
公司的分財(cái)務(wù)部、策劃部、工程部、銷售部等部門。公司的主要業(yè)務(wù)包括前期市場(chǎng)調(diào)查，前期策劃房地產(chǎn)投資分析可行性研究，房地產(chǎn)投資的資金融通，項(xiàng)目的規(guī)劃，設(shè)計(jì)、審批、驗(yàn)收、綠化、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃等。
地產(chǎn)開發(fā)公司與國(guó)土資源部，建設(shè)部財(cái)政部，省及地方房地產(chǎn)管理部門等建立了良好的業(yè)務(wù)聯(lián)系，能及時(shí)準(zhǔn)確地了解國(guó)家各項(xiàng)政策法規(guī)，并融會(huì)貫通尤其與各省市土地管理部門關(guān)系密切，有協(xié)調(diào)各方面關(guān)系的能力和經(jīng)驗(yàn)。
能在這么有實(shí)力的房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)我十分的高興，這就像給與了我一個(gè)巨大的舞臺(tái)，讓我在上面有機(jī)會(huì)揮灑自己的才華，演繹自己的青春，我也十分的珍稀這樣來(lái)之不易的機(jī)會(huì)，好好的向同事們學(xué)習(xí)增長(zhǎng)自己的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。
把我實(shí)習(xí)時(shí)間分為了兩個(gè)階段：第一階段(前二個(gè)星期)的實(shí)習(xí)任務(wù)主要是了解房地產(chǎn)公司的運(yùn)作情況，做一些辦公室工作;第二階段(后三個(gè)星期)的工作地點(diǎn)改在售樓部，主要任務(wù)是協(xié)助其他同事銷售樓盤。下面分為兩個(gè)階段介紹我的實(shí)習(xí)生活和學(xué)習(xí)收獲。第一階段，辦公室工作：我到該公司報(bào)到的時(shí)候，公司正在發(fā)展二期項(xiàng)目的前期市場(chǎng)調(diào)查，所以我在辦公室里主要配合其他同事收集匯總各方面資料以及對(duì)每一步工作做小結(jié)。同時(shí)我還做一些自己力所能及的工作，比如打印文件、接聽電話等等日常性的工作，這些工作比較瑣碎，但是它需要非常細(xì)致的完成，在工作期間我沒有出現(xiàn)過(guò)大的失誤，應(yīng)該說(shuō)還是比較理想的完成了任務(wù)。
在工作之余，與同事的交流中，我從他們那里了解到了很多書本上課堂里學(xué)不到的東西，也正是在這兩個(gè)星期里，我基本上了解了一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)公司的業(yè)務(wù)流程。以前，房地產(chǎn)曾是我們課后討論的熱門對(duì)象，但是我們?nèi)f萬(wàn)沒有想到的是：這是個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)，是核心部分。開發(fā)商并不是我們想象中的一個(gè)機(jī)構(gòu)龐大，人員眾多的公司。我所實(shí)習(xí)的單位是市錦業(yè)地產(chǎn)開發(fā)公司，是一家實(shí)力較強(qiáng)的房地產(chǎn)開發(fā)商，在地區(qū)的主要人員也不過(guò)一、二十人，分為財(cái)務(wù)部、策劃部、工程部、銷售部等部門，他們是公司的主心骨，從一個(gè)項(xiàng)目的前期市場(chǎng)調(diào)查開始，住宅小區(qū)的規(guī)劃，設(shè)計(jì)、審批、驗(yàn)收、綠化、銷售等程序，在他們有條不紊的分工合作下順利進(jìn)行著，直到房屋全部銷售完畢后，一個(gè)項(xiàng)目才真正的完成。與此同時(shí)，一個(gè)項(xiàng)目從無(wú)到有，從市場(chǎng)調(diào)查到住宅小區(qū)的建成以及戶主的入住，他們先后要和設(shè)計(jì)院、建筑公司、監(jiān)理公司、物業(yè)公司等公司合作，在我看來(lái)，開發(fā)商是構(gòu)成一個(gè)項(xiàng)目的樞紐，是它連接了各個(gè)部門，最終使得一個(gè)個(gè)環(huán)境優(yōu)美的住宅小區(qū)呈現(xiàn)在我們的眼簾。該公司準(zhǔn)備開發(fā)的二期項(xiàng)目與之前開發(fā)的一期項(xiàng)目同在一個(gè)地段。此地段的房?jī)r(jià)由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米五、六千。該公司準(zhǔn)備開發(fā)的二期項(xiàng)目與之前開發(fā)的一期項(xiàng)目同在一個(gè)地段。此地段的房?jī)r(jià)由幾年前的每平方米不到一千上漲到每平方米三、四千。目前公司正在對(duì)二期項(xiàng)目進(jìn)行前期的市場(chǎng)調(diào)查，這是一個(gè)長(zhǎng)期的工作，對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)是否成功起著關(guān)鍵作用，它包括區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研，類比競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)研，各類物業(yè)市場(chǎng)調(diào)研，項(xiàng)目功能與主題定位分析，目標(biāo)客戶定性調(diào)查，目標(biāo)客戶定量調(diào)查，市場(chǎng)定位分析和價(jià)格定位分析，項(xiàng)目可行性總評(píng)估分析內(nèi)容。這部分主要由策劃部，工程部和銷售部完成，大家配合得很好，調(diào)查順利的進(jìn)行著。
這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催?！睆膶W(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng),無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。
房地產(chǎn)公司工作總結(jié)會(huì)發(fā)言篇十
xxx年，是繼xxx年后的又一個(gè)房地產(chǎn)“政策年”，也是歷年來(lái)國(guó)家實(shí)施房地產(chǎn)宏觀調(diào)控力度最大的一年。為穩(wěn)定房?jī)r(jià)，上半年，國(guó)家及地方接連不斷地集中出臺(tái)相關(guān)調(diào)控新政策，房地產(chǎn)市場(chǎng)一度呈現(xiàn)持幣觀望，成交量大幅放緩的局面。面對(duì)風(fēng)云變幻、市場(chǎng)動(dòng)蕩不安的xxx年，全體同仁通過(guò)進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)真分析當(dāng)前的形勢(shì)，努力克服各種不利因素，齊心協(xié)力，扎實(shí)工作，基本完成了年初工作目標(biāo)計(jì)劃?，F(xiàn)將公司一年來(lái)的工作總結(jié)如下：
（一）經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：
全年開發(fā)房屋建筑面積55000平方米，建成房屋面積54000平方米，完成房地產(chǎn)建設(shè)投資13000萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)銷售約3300萬(wàn)元，銷售面積約10000平方米。
（二）項(xiàng)目推進(jìn)方面：
新天地商業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目于xx年12月5日取得建設(shè)用地規(guī)劃許可證；xxx年2月22日取得國(guó)有土地使用證；xxx年7月13日取得建設(shè)工程規(guī)劃許可證；xxx年11月8日取得建設(shè)工程施工許可證。
經(jīng)過(guò)一年的艱苦工作，新天地商業(yè)廣場(chǎng)完成了項(xiàng)目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位；完成了規(guī)劃方案的設(shè)計(jì)和審批、地質(zhì)勘探等大量前期工作，并己進(jìn)入土石方施工。龍頭寺項(xiàng)目完成了項(xiàng)目的可行性研究、前期策劃、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位；協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜；完成了項(xiàng)目土地手續(xù)并取得了部份國(guó)土證；完成了項(xiàng)目用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷；完成了現(xiàn)場(chǎng)施工圍墻的修建及活動(dòng)棚屋的搭建；完成了方案設(shè)計(jì)并通過(guò)了方案的審批；完成了項(xiàng)目融資7000萬(wàn)元，并己開始售樓部施工。
但對(duì)照年初工作計(jì)劃，兩個(gè)項(xiàng)目總體推進(jìn)進(jìn)展相對(duì)緩慢。究其原因，主要有以下方面：一是國(guó)家實(shí)行宏觀調(diào)控，公司領(lǐng)導(dǎo)從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進(jìn)度；二是在高壓線搬遷上，由于搬遷難度大，在實(shí)際運(yùn)作中幾經(jīng)周折，影響了項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間；三是在項(xiàng)目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲，花費(fèi)了時(shí)間；四是在方案的報(bào)審上，由于難度大，困難多，致使報(bào)審的方案幾經(jīng)反復(fù)才通過(guò)方案評(píng)審。
盡管項(xiàng)目整體推進(jìn)時(shí)間有所滯后，但對(duì)項(xiàng)目下步的運(yùn)作還是利大于弊。首先，項(xiàng)目的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確，xx年整個(gè)房地產(chǎn)形勢(shì)好轉(zhuǎn)，將更利于項(xiàng)目的建設(shè)和銷售。其次是通過(guò)努力，增大了項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模，龍頭寺項(xiàng)目通過(guò)控規(guī)調(diào)整，建設(shè)規(guī)模由原來(lái)的22萬(wàn)平方米增加到了33萬(wàn)平方米，增加了10余萬(wàn)方，聚信廣場(chǎng)建設(shè)規(guī)模從18萬(wàn)方增加到了21萬(wàn)方左右，潛在經(jīng)濟(jì)效益可觀。同時(shí)，龍頭寺項(xiàng)目通過(guò)協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)省了土地成本。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙，為項(xiàng)目的下步運(yùn)作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
（三）企業(yè)管理方面。
在今年的工作中，我們對(duì)公司自成立以來(lái)在行政管理、機(jī)構(gòu)設(shè)置、制度建設(shè)及運(yùn)行機(jī)制等方面所存在的問題進(jìn)行認(rèn)真剖析，經(jīng)過(guò)梳理，針對(duì)剖析出的主要問題及時(shí)采取措施加以整改。首先從理順集團(tuán)的薪酬體系入手，出臺(tái)了適合公司發(fā)展并具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬分配方案，并及時(shí)制定和完善了員工績(jī)效考核管理辦法。同時(shí)，通過(guò)對(duì)公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改、補(bǔ)充和完善并及時(shí)組織全體員工集中學(xué)習(xí)，以及在工作中進(jìn)一步加強(qiáng)了管理，對(duì)各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進(jìn)行認(rèn)真處理，使企業(yè)管理水平有所提高。
經(jīng)過(guò)公司全體同仁的共同努力，集團(tuán)被授予“重慶市第二屆五十佳誠(chéng)信房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)”，同時(shí)以其較強(qiáng)的綜合實(shí)力和良好的社會(huì)效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強(qiáng)”，并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計(jì)工作“先進(jìn)集體”。集團(tuán)所屬項(xiàng)目也在今年先后獲得渝北區(qū)“優(yōu)秀住宅小區(qū)”、“園林示范小區(qū)”，“江北區(qū)十佳建設(shè)項(xiàng)目”，“渝北杯工程獎(jiǎng)”等榮譽(yù)稱號(hào)。聚信地產(chǎn)品牌正逐漸被業(yè)界和廣大消費(fèi)者所接受和認(rèn)同。
上述成績(jī)的取得，是公司全體同仁共同努力的結(jié)果，同時(shí)，還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè)、成績(jī)突出的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人。
（四）存在的主要問題：
在客觀總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我們也清醒地認(rèn)識(shí)到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊，團(tuán)隊(duì)整體創(chuàng)新意識(shí)不夠，企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。
以上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中切實(shí)加以改進(jìn)，籍以推進(jìn)集團(tuán)公司的全面工作。
xx年1-10月，全市整體房地產(chǎn)投資額340億元，比去年增長(zhǎng)27.8%，施工面積6466萬(wàn)平方米，比去年增長(zhǎng)23.5%，新開工面積1561.43萬(wàn)平方米，比去年增長(zhǎng)2.3%，竣工面積1083萬(wàn)平方米，比去年增長(zhǎng)59.4%，雖然受4月房產(chǎn)新政影響，銷售節(jié)奏一度明顯放緩，成交量下滑，特別是4-7月更是相對(duì)平緩，但進(jìn)入8月銷售開始回升并呈逐步上升勢(shì)頭，銷售均價(jià)保持穩(wěn)中略升。
20xx年，宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)，政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時(shí)推出跟進(jìn)政策，以促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康、穩(wěn)定的發(fā)展。但同時(shí)我們也清楚認(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)的發(fā)展及消費(fèi)者的目趨理性，已經(jīng)催生了品質(zhì)時(shí)代的來(lái)臨，只有以“品質(zhì)”作為核心競(jìng)爭(zhēng)力才能成為末來(lái)市場(chǎng)真正的贏家。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，能否在新的一年里繼續(xù)保持強(qiáng)盛的發(fā)展勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展，工作再上新臺(tái)階，將是對(duì)我們工作的嚴(yán)竣考驗(yàn)。為此，集團(tuán)公司經(jīng)慎重討論，特提出xx年工作計(jì)劃如下：
（一）指導(dǎo)思想。
以經(jīng)濟(jì)效益為中心，通過(guò)認(rèn)真研究產(chǎn)品、研究技術(shù)進(jìn)步、研究市場(chǎng)，加大創(chuàng)新力度，使項(xiàng)目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益得到提升。
（二）目標(biāo)計(jì)劃。
計(jì)劃全年新開工房屋總建筑面積約15萬(wàn)平方米（其中：聚信廣場(chǎng)項(xiàng)目約8萬(wàn)平方米，龍頭寺項(xiàng)目約7萬(wàn)平方米），計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售2億元。
1、聚信廣場(chǎng)項(xiàng)目：
計(jì)劃3月基礎(chǔ)開始施工，12月底裙房部分竣工并交付使用，塔樓主體結(jié)構(gòu)基本封頂。計(jì)劃全年完成一期商業(yè)總面積80%的招商量。
計(jì)劃全年實(shí)現(xiàn)銷售收入1.5億元，其中：商業(yè)部分完成一期可售單位70%銷售量，公寓部分完成可售面積50%的銷售量，c棟住宅完成可售面積70%的銷售量。
2、龍頭寺項(xiàng)目：
計(jì)劃3月開始土石方施工，6月開始土建基礎(chǔ)施工，12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建并交驗(yàn)，市政道路及中央景觀公園形成，完成住宅部分的規(guī)劃設(shè)計(jì)，并積極爭(zhēng)取協(xié)調(diào)好高壓線拆遷實(shí)施方案。
計(jì)劃全年完成市場(chǎng)己建成部分80%的招商量。
1、進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制，根據(jù)項(xiàng)目及公司發(fā)展的需要，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)班子，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置。
2、以市場(chǎng)為導(dǎo)向，強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目運(yùn)作。
“聚信廣場(chǎng)”及“龍頭寺”項(xiàng)目前期工作大的障礙已在xx年基本掃除。因此，在xx年的工作中，我們必須集中精力，將兩個(gè)項(xiàng)目作為公司的形象工程進(jìn)行打造，全力以赴抓好項(xiàng)目的建設(shè)、銷售及市場(chǎng)招商工作，并力爭(zhēng)運(yùn)作出一兩個(gè)亮點(diǎn)出來(lái)，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。
首先是圍繞項(xiàng)目品質(zhì)的打造進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)工作，加大與設(shè)計(jì)單位的碰撞和溝通力度，并采取各種有效措施加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研究及產(chǎn)品的自身研發(fā)，確保項(xiàng)目品質(zhì)具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；其次是要組織強(qiáng)有力的班子，加強(qiáng)項(xiàng)目施工[大秘書-,找范文請(qǐng)到文秘范文]過(guò)程各個(gè)環(huán)節(jié)的建設(shè)管理，保證項(xiàng)目高質(zhì)、高效按計(jì)劃推進(jìn)；三是要加強(qiáng)和做好市場(chǎng)調(diào)研，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷推廣及市場(chǎng)招商方案，搭建好營(yíng)銷及招商隊(duì)伍，加強(qiáng)營(yíng)銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加大銷售及招商工作力度，保證項(xiàng)目銷售及招商計(jì)劃的順利實(shí)現(xiàn)。
3、切實(shí)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。
進(jìn)一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同時(shí)，繼續(xù)強(qiáng)化對(duì)全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，切實(shí)提高員工的思想意識(shí)和業(yè)務(wù)技能水平。
4、加大資本運(yùn)作力度，千方百計(jì)想辦法盤活資產(chǎn)，爭(zhēng)取在企業(yè)融資上取得大的突破，以保證項(xiàng)目的順利推進(jìn)。
總之，xx年工作，時(shí)間緊，任務(wù)重，但我們相信，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時(shí)俱進(jìn)、努力拼搏、扎實(shí)工作，就一定能圓滿完成集團(tuán)公司下達(dá)的全年各項(xiàng)目標(biāo)工作任務(wù)。
房地產(chǎn)公司工作總結(jié)會(huì)發(fā)言篇十一
在過(guò)去的一年里，豪苑以極高的消化速度和消化率順利占領(lǐng)xx市場(chǎng)。
上半年，三期工程全部順利完成竣工驗(yàn)收。目前除尚余小部分高層住宅單位外，其余全部銷售完畢，銷售率達(dá)到98%，別墅和商鋪單位已全部售空。去年，公司全年銷售金額達(dá)到一億五千二百多萬(wàn)元，回籠資金一億六千多萬(wàn)元。
6月份，四期項(xiàng)目“大花”1#、2#、3#、5#、6#、7#樓同時(shí)啟動(dòng)，到年底，部分在建樓盤將近完成主體框架工程，其中7#、8#樓已順利于2013年元旦開盤，然后1#、3#也將于2013年春節(jié)前開盤。
元旦xx的開盤銷售場(chǎng)面異?；馃?，銷售率節(jié)節(jié)攀升，實(shí)現(xiàn)了2013年的開門紅，在xx市房地產(chǎn)市場(chǎng)再次引起轟動(dòng)效應(yīng)。
在公司銷售全面飄紅的同時(shí)，我們?cè)诜康禺a(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域，在打造優(yōu)秀商住小區(qū)方面也取得不俗的成績(jī)。去年12月份，我們東方豪苑榮獲中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)選的“2013-2013年度中國(guó)房地產(chǎn)最佳宜居樓盤”稱號(hào)。公司林國(guó)東、仲崇智等主要領(lǐng)導(dǎo)也分別獲得了中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)房地產(chǎn)主流媒體聯(lián)盟等單位聯(lián)合頒發(fā)的“2013年度中國(guó)房地產(chǎn)年度最佳經(jīng)理人獎(jiǎng)”和“2013年度中國(guó)房地產(chǎn)最佳操盤手”稱號(hào)。
房地產(chǎn)公司工作總結(jié)會(huì)發(fā)言篇十二
6、對(duì)總包單位上報(bào)的月工程量及現(xiàn)場(chǎng)簽證進(jìn)行審核。
7、九月底配合工程部某某對(duì)一、三、四標(biāo)段的市政道路、園林綠化進(jìn)行管理。與各監(jiān)管部門、政府現(xiàn)場(chǎng)工作組人員進(jìn)行溝通，協(xié)調(diào)解決施工現(xiàn)場(chǎng)存在的各類問題。
同時(shí)在工作中也存在很多不足，年底的民工討薪事件對(duì)我的教訓(xùn)非常深刻，在13年的工作中，總包單位對(duì)勞務(wù)分包及材料商等支付情況將作為管理重點(diǎn)中的一項(xiàng)，吸取教訓(xùn)，杜絕13年再次發(fā)生類似事件。
2、春節(jié)前組織工程部人員做好現(xiàn)場(chǎng)的安全維穩(wěn)工作，加大檢查力度，確保施工現(xiàn)場(chǎng)無(wú)安全事故。
3、組織工程部人員配合物業(yè)完成1、3、4標(biāo)段的移交和維修。
4、工程部人員重新整合，明確分工，責(zé)任落實(shí)到人，重新建立工程部組織框架。
6、組織工程部人員對(duì)13年的任務(wù)指標(biāo)進(jìn)行詳細(xì)的籌劃安排，并認(rèn)真落實(shí)。為公司13年任務(wù)指標(biāo)的順利完成盡微薄之力。
房地產(chǎn)公司工作總結(jié)會(huì)發(fā)言篇十三
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這篇關(guān)于《2019年度房地產(chǎn)公司工作總結(jié)》的文章，是本站特地為大家整理的，希望對(duì)大家有所幫助！
各位同事：
大家下午好!
2019年已經(jīng)過(guò)去，在過(guò)去的一年里，國(guó)家進(jìn)一步采取了歇制房地產(chǎn)出現(xiàn)泡沫經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)控措施，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)各地房地產(chǎn)銷售額不同程度的下降。臺(tái)山市房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)雖然無(wú)泡沫，但也不可避免的受到上述全國(guó)性大環(huán)境的沖擊，普遍出現(xiàn)銷售不旺的困難局面。但是，我們公司全體員工在這種嚴(yán)峻形勢(shì)下，能夠緊密的團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)層的周圍，在董事會(huì)正確領(lǐng)導(dǎo)下，各部門、各單位各級(jí)員工的積極努力，發(fā)揚(yáng)敢于拼搏的精神，客服各種困難，仍然取得了可喜可賀的成績(jī)。因此，我代表公司董事會(huì)，向全體員工、各級(jí)主管干部表示衷心的感謝!
在過(guò)去的一年里，東方豪苑以極高的消化速度和消化率順利占領(lǐng)臺(tái)山市場(chǎng)。
上半年，三期工程全部順利完成竣工驗(yàn)收。目前除尚余小部分高層住宅單位外，其余全部銷售完畢，銷售率達(dá)到98%，別墅和商鋪單位已全部售空。去年，公司全年銷售金額達(dá)到一億五千二百多萬(wàn)元，回籠資金一億六千多萬(wàn)元。
6月份，四期項(xiàng)目“錦江”1#、2#、3#、5#、6#、7#樓同時(shí)啟動(dòng)，到年底，部分在建樓盤將近完成主體框架工程，其中7#、8#樓已順利于2019年元旦開盤，然后1#、3#也將于2019年春節(jié)前開盤。
元旦錦江的開盤銷售場(chǎng)面異?；馃?，銷售率節(jié)節(jié)攀升，實(shí)現(xiàn)了2019年的開門紅，在臺(tái)山市房地產(chǎn)市場(chǎng)再次引起轟動(dòng)效應(yīng)。
在公司銷售全面飄紅的同時(shí)，我們?cè)诜康禺a(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域，在打造優(yōu)秀商住小區(qū)方面也取得不俗的成績(jī)。去年12月份，我們東方豪苑榮獲中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)選的“2019-2019年度中國(guó)房地產(chǎn)宜居樓盤”稱號(hào)。公司林國(guó)東、仲崇智等主要領(lǐng)導(dǎo)也分別獲得了中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)房地產(chǎn)主流媒體聯(lián)盟等單位聯(lián)合頒發(fā)的“2019年度中國(guó)房地產(chǎn)年度經(jīng)理人獎(jiǎng)”和“2019年度中國(guó)房地產(chǎn)操盤手”稱號(hào)。
五期項(xiàng)目方面，地下室部分和地上裙樓部分已經(jīng)完成，1#樓主體工程也接近收尾階段，
項(xiàng)目全年未出現(xiàn)重大質(zhì)量及安全事故。酒店的籌備工作也在密鑼緊鼓的進(jìn)行中。在招商工作中，成功引進(jìn)了華潤(rùn)萬(wàn)家這樣的大型商家，華潤(rùn)萬(wàn)家的進(jìn)入，將成為臺(tái)山地區(qū)的第二家大型綜合超市，也將會(huì)大大的提升了東方豪苑社區(qū)檔次和綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，為公司的社區(qū)品牌增添了更豐富的色彩。
物業(yè)管理方面，物業(yè)公司在廣大員工的辛勤付出中，以飽滿的熱情和團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、敬業(yè)求進(jìn)的精神，緊跟公司發(fā)展的'節(jié)拍，不斷吸收和借鑒物業(yè)管理行業(yè)精華和成功經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)服務(wù)水平和內(nèi)部管理水平得到逐步提高。公司在提高全體員工的專業(yè)素質(zhì)上和內(nèi)部管理水平上做了不少努力，持續(xù)進(jìn)行各種的員工培訓(xùn)，通過(guò)學(xué)習(xí)，全體員工的服務(wù)意識(shí)與服務(wù)技巧有了較大的提高，專業(yè)素質(zhì)得到加強(qiáng)?，F(xiàn)在，物業(yè)公司各班組已初步形成依章辦事，遵守公司規(guī)章紀(jì)律和客戶服務(wù)程序的良好風(fēng)氣，各項(xiàng)工作基本實(shí)現(xiàn)有章可循，有據(jù)可依，有記錄可查。
工程管理方面，通過(guò)工程部全體的努力，不斷提高工程質(zhì)量，確保確保工程進(jìn)度，各專項(xiàng)責(zé)任人全面負(fù)責(zé)自己區(qū)域內(nèi)的工程進(jìn)度、工程質(zhì)量和施工安全工作，保質(zhì)保量完成公司下達(dá)的任務(wù)。
同事們，2019年的成績(jī)即將成為歷史，新的一年已經(jīng)開始，對(duì)于我們德祥房地產(chǎn)又即
將翻開新的一頁(yè)，續(xù)寫新的篇章。
新的一年，將是新的形勢(shì)，新的挑戰(zhàn)，新的要求，我們面臨新的任務(wù)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)。我們?cè)诳隙ǔ煽?jī)的同時(shí)也要正視各種問題的存在，具體地講，主要幾個(gè)方面：
第一、物業(yè)管理方面
物業(yè)管理工作好就比產(chǎn)品的售后服務(wù)，直接關(guān)系到我們東方豪苑在社會(huì)上的形象，影響公司的長(zhǎng)期發(fā)展，故打造品牌物業(yè)將成為物業(yè)公司2019年度的工作重點(diǎn)。去年物業(yè)公司存在幾個(gè)比較重要的問題：
(一)是人員流動(dòng)性過(guò)高，專業(yè)人才招聘困難。
去年全年共計(jì)離職員工人數(shù)將近120人，相當(dāng)于一整個(gè)物業(yè)公司人員。員工流動(dòng)性高，
必然導(dǎo)致一些列的問題出現(xiàn)：一方面增加招聘費(fèi)用、培訓(xùn)費(fèi)用等管理成本;另一方面讓內(nèi)部業(yè)務(wù)流程等不能有效的延續(xù)，讓部分工作不能有效開展起來(lái)。所以，針對(duì)此問題，物業(yè)公司須綜合詳細(xì)地分析員工離職的主要原因，及時(shí)采取有效的辦法，努力提高內(nèi)部員工的歸屬感和凝聚力，體現(xiàn)更多的關(guān)懷，讓員工感受到家的溫暖，減少員工流失。與此同時(shí)，通過(guò)各種渠道和各種辦法，招募優(yōu)秀的物管人才，保證物業(yè)公司良性發(fā)展。
(二)是安全防范工作仍存在有漏洞。
由于保安人員不多，人員流動(dòng)性大，專業(yè)素質(zhì)仍有待提高。在安全防范方面例如裝修
管理和出入控制等方面，各項(xiàng)手續(xù)要遵循“人性化、服務(wù)性”原則的同時(shí)，也要兼顧確保安全性目的。小區(qū)出入口檢查等方面仍需要進(jìn)一步加強(qiáng)工作，對(duì)此，下年度應(yīng)從人員素質(zhì)上著手，努力建立更完善的安全綜合防范系統(tǒng)，做好“防火、防盜、防人為破壞”三防工作，確保小區(qū)安全無(wú)問題。
(三)是內(nèi)部管理和工作流程須進(jìn)一步完善和規(guī)范。
目前，物業(yè)公司在港聯(lián)顧問公司的指導(dǎo)下，內(nèi)部管理和相關(guān)業(yè)務(wù)流程已基本建立管理框架，但也還存在較多不足和有待改進(jìn)的地方。例如物業(yè)公司內(nèi)部的相關(guān)業(yè)務(wù)流程、工作指引、服務(wù)指引還不完善;管理層對(duì)一線工作人員的指導(dǎo)性不高;工作人員服務(wù)意識(shí)不足等。導(dǎo)致小區(qū)業(yè)主對(duì)物業(yè)管理工作滿意度不高，不斷的有不滿情緒出現(xiàn)。因此，物業(yè)公司應(yīng)從“服務(wù)就是讓客戶滿意”，“業(yè)主至上，服務(wù)第一”等服務(wù)理念出發(fā)，強(qiáng)調(diào)對(duì)客戶工作的重要性，加強(qiáng)內(nèi)部管理，進(jìn)一步完善內(nèi)部工作流程和工作指引，加強(qiáng)員工教育培訓(xùn)，在實(shí)際工作尋求突破。
(四)是創(chuàng)收能力進(jìn)一步提高。
去年物業(yè)雖然現(xiàn)在推出了一些個(gè)性化服務(wù)項(xiàng)目，但現(xiàn)僅限于內(nèi)部客戶，且在價(jià)格上與服務(wù)水平方面與社會(huì)其他同行相比無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)，會(huì)所的功能也沒有充分的發(fā)揮，這些問題都有待下年度積極探索解決辦法，利用好現(xiàn)有的有利資源提高創(chuàng)收能力。
第二、公司內(nèi)部管理方面
(一)是進(jìn)一步完善公司規(guī)章制度，細(xì)化管理流程。嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，逐步與規(guī)范的管理體制接軌，進(jìn)一步明確內(nèi)部分工和職責(zé)，建立順暢的上傳下達(dá)通道，團(tuán)結(jié)協(xié)作，規(guī)范有序的工作秩序，有利推動(dòng)各項(xiàng)工作順利開展。
(二)是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，努力提高員工素質(zhì)。首先，進(jìn)一步加強(qiáng)職工隊(duì)伍的思想工作，
促進(jìn)員工思想觀念的轉(zhuǎn)變，在積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)方面下功夫，對(duì)全體員工適時(shí)安排員工學(xué)習(xí)，提供交流平臺(tái)，在公司內(nèi)部建立學(xué)習(xí)的氛圍，通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)不斷提高員工整體素質(zhì)，配合總公司的發(fā)展需要，盡快打造出一支可以高效、實(shí)干的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，為公司的發(fā)展提供優(yōu)秀的人才資源保證。
第三、工程管理方面
強(qiáng)化工程管理，細(xì)化工作計(jì)劃。積極加強(qiáng)對(duì)施工單位的管理工作，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分解，
明確各階段的工作內(nèi)容、工作難點(diǎn)、工作時(shí)間等，采取分段控制，責(zé)任到人的辦法，真正做到“凡事有人負(fù)責(zé)、凡事有人監(jiān)督、凡事有章可循、凡事有據(jù)可查”。對(duì)工程安全、質(zhì)量、進(jìn)度上嚴(yán)格要求。嚴(yán)罰重獎(jiǎng)，充分調(diào)動(dòng)了施工單位及監(jiān)理人員的積極性，充分發(fā)揮他們的潛能，逐步使各施工單位的管理工作與我公司的管理同步;積極與施工單位溝通，了解施工單位的難處，及時(shí)排除工作中的困難，推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，從而保證了按期、保質(zhì)、保量、順利完成各項(xiàng)任務(wù)。
同事們，在新的一年里，光榮和夢(mèng)想同在，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，站在新的起點(diǎn)上，讓我們團(tuán)結(jié)起來(lái)，攜手并肩，振奮精神，不斷創(chuàng)新，尋求突破，向著更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)奮進(jìn)，努力續(xù)寫全新的燦爛與輝煌!我相信，在全體員工群策群力，齊心協(xié)力，一定能完成好公司的各項(xiàng)任務(wù)，我們有信心在新的一年里再創(chuàng)新的成績(jī)，為公司的發(fā)展壯大做出更大的貢獻(xiàn)。
最后，祝大家新年愉快!身體健康!家庭幸福!萬(wàn)事如意!
房地產(chǎn)公司工作總結(jié)會(huì)發(fā)言篇十四
20xx年是xxxx地產(chǎn)集團(tuán)公司精耕細(xì)作、持續(xù)發(fā)展的一年，也是集團(tuán)公司重要項(xiàng)目——xx開發(fā)建設(shè)的關(guān)鍵一年。在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和英明決策下，公司全體員工本著“團(tuán)結(jié)、拼搏、求實(shí)、創(chuàng)新”的精神，經(jīng)過(guò)辛勤工作，取得了較好的成績(jī)?，F(xiàn)將公司一年來(lái)的工作總結(jié)及20xx年工作計(jì)劃匯報(bào)如下：
(一)“xx”開發(fā)建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)：
20xx年是xx“xx”項(xiàng)目全面開發(fā)的關(guān)鍵一年。經(jīng)歷了20xx年波折坎坷的開發(fā)歷程，xx公司倍感壓力，也深感責(zé)任重大。消化項(xiàng)目開發(fā)過(guò)程中的不利因素，整合各類資源，形成項(xiàng)目成功開發(fā)的合力，是xx公司全年工作的重點(diǎn)。在加快推進(jìn)項(xiàng)目開發(fā)的總要求下，xxxx公司明確了前期各階段重點(diǎn)工作。
一、完成現(xiàn)階段設(shè)計(jì)工作
首先，確定項(xiàng)目方案布局和產(chǎn)品定位，于20xx年2月通過(guò)規(guī)劃方案，7月獲得方案設(shè)計(jì)審查批復(fù);其次，11月完成xx區(qū)全部施工圖的設(shè)計(jì);以及施工圖的審查，12月完成xx組團(tuán)全部施工圖的備案。
二、完成前期報(bào)建工作
按照xx房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的行政要求，依次取得三個(gè)地塊的土地使用證、項(xiàng)目備案登記證、消防審查批復(fù)、園林綠化批復(fù)、項(xiàng)目環(huán)評(píng)批復(fù)、雷電災(zāi)害評(píng)估、人防批復(fù)、施工圖審查、xx組團(tuán)建筑工程規(guī)劃許可證、xx組團(tuán)建筑工程施工許可證等，使xx項(xiàng)目建設(shè)能合法順利展開。
三、項(xiàng)目建設(shè)全面推進(jìn)
xxxx項(xiàng)目于20xx年1月完成項(xiàng)目范圍內(nèi)青苗的賠付，完成施工場(chǎng)地臨時(shí)用水、用電的鋪設(shè)，開始土石方工程施工和地質(zhì)勘查，3月開始xx地塊地基強(qiáng)夯工程，4月完成項(xiàng)目部活動(dòng)板房建設(shè)，開始修建xx大道，5月完成xx組團(tuán)地基強(qiáng)夯并開始樁基工程施工，6月完成xx5、xx6號(hào)樓樁基施工，xx大道順利通車，7月完成d地塊地基強(qiáng)夯工程，8月完成xx3、xx4號(hào)樓樁基工程，開始建設(shè)銷售接待中心。全年xx項(xiàng)目累計(jì)完成土石方開挖50萬(wàn)立方米，場(chǎng)地平整回填10萬(wàn)平方米，地基強(qiáng)夯5萬(wàn)平方米。累計(jì)完成總投資6.5億元。
四、超額完成年度融資任務(wù)
房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)高度資金密集性行業(yè)，資金是項(xiàng)目開發(fā)的生命。通過(guò)不懈的努力，20xx年公司融資工作取得可喜成績(jī)，在集團(tuán)公司優(yōu)良資產(chǎn)的支撐下超額完成年初的既定目標(biāo)，為20xx年的全面拓展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
五、不斷規(guī)范各項(xiàng)管理制度
20xx年是xx公司內(nèi)部管理制度逐步健全的一年。根據(jù)集團(tuán)公司要求：管理工作要向規(guī)范化、制度化邁進(jìn)。在各部門員工的積極配合下，xx公司20xx年出臺(tái)了《財(cái)務(wù)管理制度》、《物資申購(gòu)領(lǐng)用制度》、《車輛管理制度》等，制定了各崗位員工的《崗位職責(zé)》，并規(guī)范了車輛使用和油料管理工作。制定和完善了員工考核管理辦法，完善了質(zhì)量責(zé)任制。同時(shí)，通過(guò)對(duì)公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改和完善，對(duì)各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進(jìn)行認(rèn)真處理，使企業(yè)管理水平有所提高。
六、前期營(yíng)銷策劃
xx項(xiàng)目20xx年4月組建銷售團(tuán)隊(duì)，完成了“xx”項(xiàng)目推介，使xx項(xiàng)目深入xx百姓心中，并進(jìn)行了各類潛在客戶的摸底工作。xx項(xiàng)目由于過(guò)硬的規(guī)劃，精心的設(shè)計(jì)，優(yōu)越的地理位置以及項(xiàng)目的卓越品質(zhì)，榮獲“xx”、“xxx”稱號(hào)。這都為20xx年全面展開的營(yíng)銷工作奠定了良好的基礎(chǔ)。
(二)、酒店工作華麗轉(zhuǎn)身
20xx年xx酒店在中央強(qiáng)力限制三公消費(fèi)的大背景下仍取得較好成績(jī)。為集中力量，搞好xx項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)，集團(tuán)公司決定將xx酒店運(yùn)營(yíng)模式改變?yōu)閭€(gè)體承包，并于20xx年年底前完成這一轉(zhuǎn)變。
(三)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)中有升
xxxx農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)20xx年的經(jīng)營(yíng)調(diào)整，目前租金收益穩(wěn)步上升。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)在穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，兩個(gè)家具賣場(chǎng)的入住盤活了農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的存量資產(chǎn)，使公司利益和社會(huì)效益得到最大化。
20xx年集團(tuán)公司取得的上述成績(jī)，和全體員工的辛勤工作密不可分。在20xx年的工作中，涌現(xiàn)出眾多像xx\xx這樣的好同志。他們長(zhǎng)期工作在第一線，愛崗敬業(yè)、任勞任怨、克己奉公，始終把公司利益放在第一位，是我們?nèi)w員工學(xué)習(xí)的好榜樣。
20xx年集團(tuán)公司雖然取得一定的成績(jī)，但對(duì)照年初既定目標(biāo)計(jì)劃還有一定差距，特別是xx項(xiàng)目總體推進(jìn)進(jìn)展相對(duì)緩慢。究其原因，主要有以下三個(gè)方面：一是管理水平還有待進(jìn)一步提高;二是設(shè)計(jì)單位的設(shè)計(jì)速度嚴(yán)重制約xx項(xiàng)目各項(xiàng)工作的推進(jìn);三是項(xiàng)目用地地質(zhì)情況相對(duì)復(fù)雜，使樁基施工工期延長(zhǎng);四是xx地區(qū)行政管理繁瑣，相對(duì)增加了處理各種突發(fā)事件的時(shí)間。
20xx年工作計(jì)劃如下：
(一)指導(dǎo)思想
以經(jīng)濟(jì)效益為中心，通過(guò)認(rèn)真研究產(chǎn)品、研究市場(chǎng)，加大創(chuàng)新力度，使項(xiàng)目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益得到提升。
(二)目標(biāo)計(jì)劃
1、xx項(xiàng)目
計(jì)劃全年開工房屋總建筑面積約36萬(wàn)平方米，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售5億元，力爭(zhēng)達(dá)到6億元，回籠資金4億元以上。計(jì)劃3月開盤銷售。全年完成住宅部分可售面積80%以上的銷售量，商業(yè)部分待市場(chǎng)行情適時(shí)而定。
2、拓展其他項(xiàng)目
根據(jù)國(guó)家大的房地產(chǎn)政策，結(jié)合各地區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展的具體情況，進(jìn)行穩(wěn)妥的項(xiàng)目開發(fā)。
(三)工作措施
1、進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制，根據(jù)項(xiàng)目及公司發(fā)展的需要，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置。
2、以市場(chǎng)為導(dǎo)向，強(qiáng)力推進(jìn)xx項(xiàng)目建設(shè)和銷售工作
“xx”項(xiàng)目前期工作大的障礙已在20xx年基本掃除。因此，在20xx年的工作中，我們必須集中集團(tuán)公司主要精力，全力以赴抓好項(xiàng)目的建設(shè)、銷售工作，確保20xx年3月開盤銷售，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。
首先是圍繞全年的銷售計(jì)劃，要加強(qiáng)和做好市場(chǎng)調(diào)研，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷推廣及市場(chǎng)招商方案，搭建好營(yíng)銷及隊(duì)伍，加強(qiáng)營(yíng)銷的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加大銷售工作力度，保證項(xiàng)目銷售計(jì)劃的順利實(shí)現(xiàn)。
其次，加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。加強(qiáng)項(xiàng)目施工過(guò)程各個(gè)環(huán)節(jié)的建設(shè)管理，強(qiáng)化與設(shè)計(jì)單位、施工單位、監(jiān)理單位及政府各部門的溝通力度，在確保施工質(zhì)量和安全前提采取各種有效措施強(qiáng)力推進(jìn)xx的建設(shè)進(jìn)度。第三、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查研究及產(chǎn)品的自身研發(fā)，確保項(xiàng)目后期住宅具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
房地產(chǎn)公司工作總結(jié)會(huì)發(fā)言篇十五
進(jìn)入公司將近一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和各位同事指教下，個(gè)人在取得了不少的進(jìn)步。從專業(yè)知識(shí)以及現(xiàn)場(chǎng)施工和管理經(jīng)驗(yàn)缺乏的新人，目前還在不斷一步步積累專業(yè)知識(shí)和管理、施工經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)將有關(guān)個(gè)人工作情況作如下匯報(bào)。
（一）熟悉了解公司各項(xiàng)規(guī)章制度
3月的一個(gè)春天，我很榮幸的加入了金新城置業(yè)集團(tuán)有限公司，在君臨新城項(xiàng)目部做一名土建工程師，為了更快更好地融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)，為以后的工作打好鋪墊，公司行政人事部特地為我們新進(jìn)職員進(jìn)行了一個(gè)星期的融入企業(yè)培訓(xùn)，熟悉公司的企業(yè)文化。我也加緊對(duì)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度的了解和熟悉，說(shuō)實(shí)話我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪，同時(shí)也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己，廉潔自律，在堅(jiān)持原則的情況下敢于創(chuàng)新，以一名退伍軍人的作風(fēng)要求自己——退伍不退色，更快更好地完成工作任務(wù)。
（二）熟悉了解工程項(xiàng)目結(jié)構(gòu)，現(xiàn)場(chǎng)情況
我的工作職責(zé)，就是抓進(jìn)度抓質(zhì)量，將現(xiàn)場(chǎng)施工情況及技術(shù)情況及時(shí)反饋到我的上級(jí)，落實(shí)公司安排的施工任務(wù)和施工產(chǎn)生中技術(shù)、質(zhì)量問題的解決辦法。溝通和落實(shí)公司規(guī)劃設(shè)計(jì)部方案在施工中存在施工問題和設(shè)計(jì)變更。每天現(xiàn)場(chǎng)巡查了解施工進(jìn)度、施工質(zhì)量、施工安全情況以及會(huì)所、樣板房整改及維修問題。在這其中我學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)知識(shí)，但仍然還得繼續(xù)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)進(jìn)步，好更好的為公司服務(wù)。
1、因?yàn)榇饲白龅墓ぷ髦饕乾F(xiàn)場(chǎng)施工，很少接觸過(guò)房地產(chǎn)，所以一進(jìn)公司，對(duì)房地產(chǎn)工作感到十分陌生，不知從何做起。因此一開始每天一到工地的第一件事，就是拿帽子上樓檢查質(zhì)量，在辦公室核對(duì)工程施工進(jìn)度，熟悉圖紙。找點(diǎn)自己熟悉的工作來(lái)做，能發(fā)揮點(diǎn)自己的所學(xué)所用，來(lái)為公司做點(diǎn)微小的貢獻(xiàn)。在管理1、4樓工程期間，因?yàn)樽约耗贻p氣盛，在檢查質(zhì)量過(guò)程中和施工單位發(fā)生了一點(diǎn)小摩擦。分析原由這也因?yàn)橐婚_始我還沒有很快從以前的工作的角色轉(zhuǎn)換過(guò)來(lái)，以前是乙方現(xiàn)在是甲方，沒有很好的處理雙方之間的關(guān)系。他們質(zhì)量上不去，進(jìn)度趕不上，達(dá)不到公司的標(biāo)準(zhǔn)，我心里也比較著急?？赡苷f(shuō)話方式上不注意，導(dǎo)致小沖突。這件事以后我也進(jìn)行了反思擺正了自己位置，為了能把工程又快又好的進(jìn)行，想盡辦法處理好與施工單位的關(guān)系，避免與他們發(fā)生直接沖突，達(dá)到雙贏的結(jié)果。
2、在我個(gè)人工作中處理最多的是分包單位和總包協(xié)調(diào)工作，我們甲分包的單位不服從總包管理，同時(shí)總包也不配合分包單位。主要表現(xiàn)在分包單位材料進(jìn)場(chǎng)不予指定存放位置、不配合提供垂直運(yùn)輸，不能及時(shí)移交工作面。對(duì)此我建議要給總包一定權(quán)利對(duì)分包進(jìn)行管理，且要形成制度、明確總包權(quán)限，和各單位在施工中的義務(wù)，讓制度去管理人，而不是人去管理人，這樣不但可以提高管理效率，也提升公司管理品質(zhì)水平，同時(shí)也要防止分包一味服從總包現(xiàn)象，對(duì)施工過(guò)程中總包出現(xiàn)質(zhì)量問題情況下，不通報(bào)甲方和監(jiān)理，違反規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)施工。造成質(zhì)量問題，進(jìn)度問題。這種情況后期尤其明顯，是我們管理存在的缺陷，也是我們這些小年輕要不斷學(xué)習(xí)和不斷改進(jìn)的地方。如：
（1）防火門單位，一期采豐防火門由于自身管理不善，資金鏈斷接瀕臨破產(chǎn)，最后連采豐的現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人和安裝人員都跑了，現(xiàn)場(chǎng)無(wú)人管理導(dǎo)致總包單位不能及時(shí)粉刷收尾防火門框以及裝修單位不能及時(shí)包石材門套，嚴(yán)重滯后二個(gè)月工期，幸好現(xiàn)場(chǎng)有項(xiàng)目總路總和孫經(jīng)理以及大家一起獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，你來(lái)組織人員搬運(yùn)，他來(lái)組織人員安裝。我們自己沒有管控好這家單位，但我們還是要把這項(xiàng)工程執(zhí)行下去的，我們的任務(wù)就是無(wú)條件地完成上級(jí)交代的事項(xiàng)，所以在最后的這段時(shí)間里經(jīng)過(guò)大家的共同努力終于完成了一期防火門項(xiàng)目；無(wú)獨(dú)有偶二期還是防火門單位，這次與上次不一樣的是，南通金億達(dá)這家單位態(tài)度很好，就是行動(dòng)很緩慢，現(xiàn)場(chǎng)門和框就是難以來(lái)全，一再催促終于來(lái)門了但金億達(dá)現(xiàn)場(chǎng)又沒管理人員了，留下兩三個(gè)安裝人員，為了追趕進(jìn)度，我們只好做他們的領(lǐng)班，辛苦點(diǎn)不算什么，只要能把項(xiàng)目搞好就是對(duì)的起領(lǐng)導(dǎo)的栽培，對(duì)的起組織的信任。
（2）電梯單位——通力電梯和蒂森克虜伯，我是搞不懂他們的想法的，可能是資歷尚淺的我看不透這個(gè)世界，也許我們的管理方法有問題，工期迫在眉睫，室內(nèi)垂直運(yùn)輸想請(qǐng)電梯單位配合幫忙運(yùn)輸一下，幫助其他單位一起搞好驗(yàn)收前的工作，就是不怎么配合。反過(guò)來(lái)想想，我們的管理，我們的制度，是否需要改進(jìn)？我的管理方法肯定是有問題的，我是需要努力學(xué)習(xí)管理方法的，再想想咱公司也歷經(jīng)風(fēng)雨十來(lái)年了，能在張家港這片天地?cái)?shù)一數(shù)二，實(shí)屬不易，公司上層的領(lǐng)導(dǎo)你們辛苦了！后來(lái)我發(fā)現(xiàn)我們的幾個(gè)主要分項(xiàng)工程——防火門、電梯、門窗以及土建單位能長(zhǎng)期合作的真的少之又少，若是長(zhǎng)期合作單位，我相信處理起現(xiàn)場(chǎng)的一些變更和突發(fā)事件也會(huì)更省心省力，活干的還漂亮，更不會(huì)出現(xiàn)你我他相互扯皮的現(xiàn)象，我也相信我們的上層也一直在考慮，真心希望能有幾家單位和我們是長(zhǎng)期合作的，真心希望工程越來(lái)越好管理。
回想自己在公司這將1年的工作，雖然工作量比較大，但是并沒有什么閃光點(diǎn)，除了協(xié)調(diào)總分包工作就是帶著總分包的人干活，許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來(lái)存在的不足主要有以下幾點(diǎn)：
（一）缺乏溝通能力，談判能力沒達(dá)到理想水平
在工作過(guò)程中，專業(yè)知識(shí)不夠掌握全面，有時(shí)候不能獨(dú)立解決現(xiàn)場(chǎng)施工問題。還有就是同事之間工作溝通不到，詞不達(dá)意。下一步要多從前輩或領(lǐng)導(dǎo)的交談或施工單位的協(xié)商中，吸收經(jīng)驗(yàn)吸收談判技巧，從而讓自己快速成長(zhǎng)。
（二）缺乏創(chuàng)造性
在工作過(guò)程中，由于缺乏創(chuàng)造，害怕做錯(cuò)，越怕還越會(huì)做錯(cuò)，工作常常機(jī)械死板，不能靈活運(yùn)用好的工作思想和方法，自己又不敢獨(dú)辟新徑。下一步在以后的工作過(guò)程中，我要認(rèn)真思考總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造出自己的工作方式。
（三）專業(yè)面狹窄
作為一個(gè)現(xiàn)代化人才，他應(yīng)該是一專多能的，這樣的人才符合時(shí)代以及公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄，對(duì)房地產(chǎn)其它專業(yè)認(rèn)識(shí)不夠，特別是營(yíng)銷策劃以及法律法規(guī)，這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過(guò)程中，我將加強(qiáng)其他專業(yè)的學(xué)習(xí)，充分利用公司資源，提高主觀能動(dòng)性，爭(zhēng)取能成為一專多能的復(fù)合型人才。
1、技術(shù)協(xié)調(diào)，我們應(yīng)做到：提高設(shè)計(jì)圖紙質(zhì)量，盡量減少設(shè)計(jì)變更，對(duì)于設(shè)計(jì)變更的圖紙，我們工程部必須仔細(xì)審核，做到不把問題圖紙帶到現(xiàn)場(chǎng)，減少以后糾紛的發(fā)生；加強(qiáng)自我專業(yè)水平的學(xué)習(xí)，多請(qǐng)教老法師，多看圖集和資料，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工單位提出的技術(shù)問題能夠及時(shí)現(xiàn)場(chǎng)解決。
2、組織協(xié)調(diào)，公司項(xiàng)目處于施工單位多、施工人員雜、交叉作業(yè)頻繁，不免有各種各樣的矛盾和糾紛。所以我們更應(yīng)要求監(jiān)理單位監(jiān)督分包單位，在進(jìn)場(chǎng)前與總包單位簽訂進(jìn)場(chǎng)協(xié)議，更好的服從總包單位的管理。對(duì)于總包找理由不配合分包單位施工的、嚴(yán)重影響工期的行為，工程管理部必須對(duì)總包單位進(jìn)行處理并協(xié)調(diào)分包單位有序的進(jìn)行施工。
1、防火門單位何時(shí)進(jìn)場(chǎng)施工損壞最少，安裝效率最高，又不會(huì)和土建和公共部位裝修扯皮——在裝修單位貼好墻磚的時(shí)候最好；現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際狀況告訴我們：預(yù)留門洞是可以先前由土建和裝修單位以及防火門單位一起現(xiàn)場(chǎng)定好，等墻磚貼好預(yù)留位置剛好安裝防火門框，再貼門套石材線條，省卻了先裝門框與后貼墻磚出現(xiàn)的大小頭和不垂直而導(dǎo)致返工現(xiàn)象。
2、設(shè)計(jì)變更后怎么樣才能在最短的時(shí)間內(nèi)，最高效的解決，還不出現(xiàn)相互扯皮誰(shuí)來(lái)做，是否能做，能否簽證等問題——長(zhǎng)期合作單位很重要：現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況告訴我們：因?yàn)殚L(zhǎng)期戰(zhàn)略合作相互共贏，即使一些沒有利潤(rùn)的設(shè)計(jì)變更讓他們做，也不會(huì)出現(xiàn)做不好和拖拉延誤的做，更不會(huì)拒絕不做直接影響進(jìn)度的現(xiàn)象發(fā)生。
3、君臨新城項(xiàng)目的監(jiān)理工程師發(fā)揮作用不強(qiáng)，到崗人員也不全，反之我們工程部的人員每天檢查，每天督促，每天安排施工單位節(jié)點(diǎn)，甚至我們親自帶人干活，即使什么事都自己干了，還不一定得到認(rèn)可，自己辛苦了不說(shuō)，還讓施工單位有所寄托：我們干不好沒事，有甲方在幫我們收尾呢！所以面對(duì)這種情況，就更加要求我們努力學(xué)習(xí)好如何來(lái)管理施工單位，如何來(lái)讓施工單位更好為我們服務(wù)。
4、不知道我們公司能否像部隊(duì)那樣，在每個(gè)項(xiàng)目上安排人員蹲點(diǎn)。我當(dāng)時(shí)是邊防部隊(duì)，俗話說(shuō)：山高皇帝遠(yuǎn)。于是部隊(duì)每季度和重大節(jié)日都會(huì)安排團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)輪流到每個(gè)邊防連隊(duì)蹲點(diǎn)，體察安撫邊防戰(zhàn)士，同吃一鍋飯，同喝一鍋湯，實(shí)事求是處理和反應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)情況，務(wù)實(shí)不官僚，還能更讓戰(zhàn)友情更深更濃，要是我們公司的每個(gè)項(xiàng)目也能有總公司的管理領(lǐng)導(dǎo)輪流蹲點(diǎn)，將現(xiàn)場(chǎng)情況實(shí)事求是處理并上報(bào)給公司，我相信這樣不但可以現(xiàn)場(chǎng)第一手收集資料還能及時(shí)處理現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)問題，還能為公司以后項(xiàng)目積累經(jīng)驗(yàn)，更能增強(qiáng)我們的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。
5、在其位，謀其政。這句話我相信我們公司的每個(gè)人都會(huì)說(shuō)，也都能做到，是啊，自己分內(nèi)的事，當(dāng)然要做好，那不是自己分內(nèi)的事，是不是就不做了？我個(gè)人理解這“在其位”是我站在公司的位置上去考慮，而不單是一個(gè)謀生混日子的崗位，當(dāng)然，當(dāng)一天和尚撞一天鐘，固然很好，悠哉悠哉，但你可曾想到，萬(wàn)一寺廟倒了，要和尚干嘛呢？也許你根本不關(guān)心這事，大不了再重新找個(gè)寺廟而已，因?yàn)檫@就是你的“在其位”；我的“在其位”就是我雖然是個(gè)和尚，也不會(huì)因?yàn)樯矸荼拔⒍鴮?duì)身邊的人和事漠不關(guān)心，我會(huì)時(shí)刻考慮著怎么樣讓這個(gè)寺廟在蕓蕓眾生中扎根，怎么樣能讓這個(gè)寺廟怎樣有更多的香火，怎么樣讓這個(gè)寺廟遠(yuǎn)近聞名。
我是個(gè)退伍的軍人，直性子，性情中人，說(shuō)話直來(lái)直去，但我不后悔從軍過(guò)，雖然在部隊(duì)里沒有學(xué)到什么技術(shù)，但我學(xué)會(huì)了堅(jiān)持不懈和勇敢正直，有人說(shuō)你這性格是沒人喜歡的，又有人說(shuō)你這性格不會(huì)得到賞識(shí)的，更有人對(duì)我說(shuō)你這性格在當(dāng)今社會(huì)無(wú)法混的。我這性格怎么了？我就是最真的我。我擁有一顆軍魂之心，自強(qiáng)不息，精忠愛國(guó)，敢愛敢恨，問心無(wú)愧，只要人在崗一天，就盡情燃燒一天，盡自己最大的力量去完成上級(jí)交給的任務(wù)，這就是我。
已過(guò)去，雖然項(xiàng)目還沒有正式完工，但收獲也不少。特別是公司幾位領(lǐng)導(dǎo)塌實(shí)的工作作風(fēng)以及認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度給我們員工樹立了榜樣?？偨Y(jié)過(guò)去，展望未來(lái)，20xx年工作多，任務(wù)重，對(duì)于我來(lái)說(shuō)也是一種挑戰(zhàn)。新環(huán)境，新機(jī)遇，新挑戰(zhàn)，如何優(yōu)質(zhì)、高效、低耗、按期、安全、文明地建好該項(xiàng)工程，是作為土建工程師該思考的課題。在以后的工作中，作為項(xiàng)目開發(fā)的排頭兵，我將認(rèn)真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定，充分發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性，以鐵的紀(jì)律來(lái)約束自己，不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)新經(jīng)驗(yàn)，善于總結(jié)，也希望公司的領(lǐng)導(dǎo)能給我更多的理解和更大的支持，爭(zhēng)取為項(xiàng)目的開展貢獻(xiàn)自己的力量。
房地產(chǎn)公司工作總結(jié)會(huì)發(fā)言篇十六
光陰似箭，我自20xx年3月7日加入xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司這個(gè)大家庭以來(lái)已經(jīng)2個(gè)月了，在此期間，本人始終嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)于律己、友善待人。在工作中，各位領(lǐng)導(dǎo)及同事給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了各位海納百川的胸襟，在對(duì)您們肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為xx的一份子而深感榮幸。
我這兩個(gè)月的工作主要是協(xié)助主管土建工程師管理xxx二期ab型棟號(hào)的土建工作，從內(nèi)業(yè)資料的管理到現(xiàn)場(chǎng)的管控，本人都嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)。管理無(wú)小事，一開始我就從內(nèi)業(yè)資料的整理歸檔著手，分類存放以便于管理，在資料的管理過(guò)程中，也使我全面地認(rèn)識(shí)到工程項(xiàng)目建設(shè)的工作。作為一名現(xiàn)場(chǎng)工程師，我深深地感受到不僅僅要善于發(fā)現(xiàn)問題，更重要的是要解決問題，要從多方面綜合考慮，提出合理化建議；在現(xiàn)場(chǎng)管理中，xxx二期ab型棟號(hào)外部線條較復(fù)雜，圖紙中存在較多的問題，工作協(xié)調(diào)量大，這就要求盡早發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，做好事前控制。由于經(jīng)驗(yàn)上有所欠缺，實(shí)際工作中有不足之處和工作中考慮不全面的地方，但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時(shí)考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤給予提醒和指正。
經(jīng)過(guò)這兩個(gè)月的過(guò)渡期，我現(xiàn)在已經(jīng)清晰地認(rèn)識(shí)到自己的工作職責(zé)了，接下來(lái)的工作中還需要進(jìn)一步加強(qiáng)，雖然工作內(nèi)容多，任務(wù)繁重，對(duì)于我來(lái)說(shuō)也是一種挑戰(zhàn)，而我的專業(yè)能力還有較多不足，尤其是業(yè)務(wù)能力和本專業(yè)知識(shí)水平還有待于提高，我將在以后的工作中更加努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和專業(yè)知識(shí)水平，爭(zhēng)取為公司創(chuàng)造更大的效益。
房地產(chǎn)公司工作總結(jié)會(huì)發(fā)言篇十七
光陰似箭，日月如梭。轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)季度的時(shí)間又飛逝而過(guò)?；厥讀x年首個(gè)工作階段，是在忙碌的工作和繁重的壓力下一路走來(lái)的。最明顯的感覺就是在公司渡過(guò)了許多加班的夜晚，當(dāng)收拾一天的工作，看著窗外風(fēng)光帶中美麗的燈火如珠串般鑲嵌在湘江兩岸，城市中閃爍的五彩霓虹，還有芙蓉路上川流不息的車水馬龍時(shí)，心中總有一種悵惘之感。走進(jìn)社區(qū)的林蔭小道，寧?kù)o的夜晚讓我體會(huì)到一種嘈雜的生活中難得的寂靜與清新，偶爾可以聞到彌漫在空氣里淡淡的花香，踩著自己的身影，不受任何干擾，任思想信馬由韁，自由馳騁，一身的疲憊和緊繃的壓力在這寧?kù)o的夜晚消逝無(wú)形，剩下安寧平和的心情。這可以算是自己一點(diǎn)點(diǎn)舒緩壓力的小方法吧。新年伊始，在公司召開的年度動(dòng)員大會(huì)上，便已制定和明確了各部門、各項(xiàng)目的年度工作計(jì)劃，下面我將分別就市場(chǎng)部門和寧遠(yuǎn)恒盛項(xiàng)目一季度的工作做出如下總結(jié)。首先從市場(chǎng)部門說(shuō)起，市場(chǎng)部門是個(gè)工作量大，事情繁瑣的部門，除了日常的市場(chǎng)周報(bào)、市場(chǎng)月報(bào)制作、地產(chǎn)博客維護(hù)、土地庫(kù)資料整理這些常規(guī)工作外，我們還有很多臨時(shí)性的工作任務(wù)，比如配合公司新項(xiàng)目進(jìn)行前期市場(chǎng)調(diào)研工作，搜集市場(chǎng)資料，追蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)等工作。
一季度期間也有不少的新生力量參與到市場(chǎng)部的工作，大浪淘沙，留下來(lái)的依然是賓琴和我兩個(gè)人。賓琴在來(lái)公司之前是沒有地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷的應(yīng)屆畢業(yè)生，她的工作是從最開始最簡(jiǎn)單的房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)起的，一步一步慢慢的向前走，在工作中不斷學(xué)習(xí)不斷成長(zhǎng)。這幾個(gè)月來(lái)我也欣喜的看到了她的變化，雖然她還保持著內(nèi)向和害羞的性格，但她任勞任怨、勤懇的工作態(tài)度在全公司都是有目共睹的。我希望她能繼續(xù)發(fā)揚(yáng)這種務(wù)實(shí)的作風(fēng)，努力學(xué)習(xí)，提高效率，成為市場(chǎng)部不可或缺的人才！
對(duì)于市場(chǎng)部一季度的工作，在周總的指導(dǎo)下，取得了不錯(cuò)的成效，自持續(xù)開展的公司地產(chǎn)博客，一直保持著較高的點(diǎn)擊率和市場(chǎng)好評(píng)，內(nèi)容較之去年公司成立初期時(shí)也更顯深度和專業(yè)。所以我們公司在長(zhǎng)沙搜房網(wǎng)上博客點(diǎn)擊率的總排名已經(jīng)超過(guò)了很多業(yè)內(nèi)有名氣的大公司老總，位居第五，點(diǎn)擊率達(dá)到12萬(wàn)多人次。這讓市場(chǎng)部和公司同仁深感驕傲和自豪。同時(shí)我也搜集了一些業(yè)內(nèi)同行制作的市場(chǎng)報(bào)告，在多方借鑒和綜合的基礎(chǔ)上，上傳的市場(chǎng)周報(bào)內(nèi)容格式幾經(jīng)改版和調(diào)整，在原有的基礎(chǔ)上增加了宏觀規(guī)劃、全國(guó)樓市動(dòng)態(tài)集錦、政策評(píng)論等更全面的內(nèi)容。所以給同行的感覺是我們的市場(chǎng)周報(bào)在宏觀和信息的全面性方面已經(jīng)達(dá)到一定水準(zhǔn)。其次一季度市場(chǎng)部還完成了兩個(gè)較大的工作任務(wù)：最新版的長(zhǎng)沙大市場(chǎng)概述、長(zhǎng)沙市各區(qū)域代表樓盤檔案庫(kù)。這是4月份市場(chǎng)部辛苦工作的結(jié)果，要從跨度幾年的地產(chǎn)項(xiàng)目、成千上萬(wàn)個(gè)數(shù)據(jù)中得出房?jī)r(jià)走勢(shì)結(jié)論及目前的行業(yè)數(shù)據(jù)，確實(shí)不是件容易的事情。而樓盤檔案庫(kù)則收集了長(zhǎng)沙樓市近30個(gè)各區(qū)域代表性在售樓盤的詳細(xì)資料，多達(dá)400頁(yè)的報(bào)告以詳實(shí)的數(shù)據(jù)、規(guī)劃、圖片、文一一再現(xiàn)了各樓盤的情況。
將成為市場(chǎng)部一份重要的資料存檔。但總體而言，市場(chǎng)部因?yàn)槿耸值雀鞣矫娴脑?，在專題研究和培訓(xùn)資料上做出的成績(jī)還比較欠缺。爭(zhēng)取在下季度及本年度的工作中，一方面繼續(xù)維系好前期的工作成果，做好專題研究和相關(guān)行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)課件。另一方面將市場(chǎng)部建設(shè)成為一個(gè)專業(yè)的、宏觀的數(shù)據(jù)研究部門，另外，恒盛項(xiàng)目的工作在今年一季度有三個(gè)重要的節(jié)點(diǎn)，第一是在年初對(duì)整個(gè)年度的工作計(jì)劃在做了全新的調(diào)整，重新梳理了項(xiàng)目的營(yíng)銷進(jìn)度。
第二就是4月23日舉行的項(xiàng)目開工典禮儀式，已經(jīng)圓滿完成，并取得了廣泛的市場(chǎng)反響，維持了市場(chǎng)關(guān)注熱度。第三，招商工作經(jīng)過(guò)前期近半年的接洽，已經(jīng)取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，與心連心已經(jīng)進(jìn)入最后的談判階段，爭(zhēng)取在5月能夠簽下合作條件，這樣將有利于后續(xù)商業(yè)推廣的開展。在恒盛項(xiàng)目的整體的策劃過(guò)程中，由于本人經(jīng)驗(yàn)的欠缺，對(duì)項(xiàng)目的把控不夠，在年初對(duì)整體工作產(chǎn)生了一定的延誤和影響。在2月下旬，我和鄭經(jīng)理駐恒盛廣場(chǎng)銷售現(xiàn)場(chǎng)呆了一段時(shí)間，對(duì)項(xiàng)目銷售工作進(jìn)行了全新梳理，將銷售說(shuō)辭體系進(jìn)行了精簡(jiǎn)和提煉，以便于銷售員掌握重點(diǎn)突出、簡(jiǎn)明扼要的說(shuō)辭篇章，在談客的時(shí)候有的放矢，一針見血。3月和4月的工作重點(diǎn)主要是對(duì)項(xiàng)目商業(yè)裙樓的整體定位、基礎(chǔ)價(jià)格制定、及確定投資回報(bào)率等工作，還有籌備4月下旬舉辦的開工典禮。
在整個(gè)操作恒盛廣場(chǎng)的項(xiàng)目中，個(gè)人總結(jié)出以下三點(diǎn)心得：
第一，磨刀不誤砍柴功。在正式收籌前需要兩三個(gè)月較為充裕的市場(chǎng)培育期，這樣才能真正形成拉閘放水的效應(yīng)，保證收籌工作取得開門紅。第二，操盤模式市場(chǎng)教育成本較大。在整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展尚不成熟的三線城市，沿用長(zhǎng)沙的操盤模式，作為第一個(gè)吃螃蟹的人，市場(chǎng)教育成本較大?？蛻魧?duì)于先收籌后選房的模式存在一定的心理抗拒，覺得交了錢但心里沒底，在一定程度上影響收籌。這也是公司策劃部門所有同事都需要思考和探索的問題。在以后操作三線市場(chǎng)的地產(chǎn)項(xiàng)目中，是否可以考慮把目前的操盤模式結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情進(jìn)行優(yōu)化整合？揚(yáng)長(zhǎng)避短，實(shí)現(xiàn)快速成功的銷售。第三，策劃體系的任何文都應(yīng)簡(jiǎn)明扼要，直指中心。在去年12月下旬寫的銷售部十大篇章說(shuō)辭體系中，由于受固化的策劃思維影響，銷售員應(yīng)掌握的十大篇章寫了足有，雖然內(nèi)容很系統(tǒng)和全面，但沒有考慮到銷售員在實(shí)際談客過(guò)程中的操作問題。所以在2月份對(duì)說(shuō)辭體系都做了精簡(jiǎn)和提煉，更容易讓銷售員掌握運(yùn)用。
以上幾點(diǎn)，就是我在操作恒盛項(xiàng)目過(guò)程中自己的一點(diǎn)感悟。接下來(lái)的工作中，恒盛項(xiàng)目首先將在5月底6月上旬進(jìn)行已認(rèn)籌住宅客戶的解籌工作，要著手進(jìn)行一系列的準(zhǔn)備工作。然后項(xiàng)目進(jìn)入商業(yè)推廣工作，為后續(xù)的商業(yè)收籌和銷售做鋪墊。綜上所述，一季度所有的工作都告一段落。在這短短的幾個(gè)月里，對(duì)我而言是痛苦的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的過(guò)程，第一次嘗試做商業(yè)地產(chǎn)分析，確定投資回報(bào)率，第一次籌備大型營(yíng)銷活動(dòng)，這些寶貴的經(jīng)歷將留存在我的記憶中，以供借鑒。我真心的希望在工作中能更上臺(tái)階，特此提出晉升申請(qǐng)。在xx年接下來(lái)的工作中，我將不斷完善自己，把本職工作做得更有廣度和深度，謝謝大家！
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