市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)發(fā)言稿（實(shí)用18篇）

通過總結(jié)，我們可以更好地了解自己的優(yōu)勢(shì)和短板，有針對(duì)性地進(jìn)行個(gè)人提升?？偨Y(jié)要突出重點(diǎn)，對(duì)過去的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)，并提出改進(jìn)和發(fā)展的建議和方向。總結(jié)范文中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)可以給我們提供有益的啟示和借鑒。

市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)發(fā)言稿篇一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友們：

大家好!

我叫**，是xx市2009年公開選聘的一名大學(xué)生村干部，村干部發(fā)言稿?，F(xiàn)任xx縣**鎮(zhèn)**村主任助理一職。

為期十天的黨校培訓(xùn)班課程在大家的不舍中接近尾聲，在一次次熱烈掌聲揚(yáng)起又落下中我們不盡要稱一聲道別。此次培訓(xùn)感謝黨校老師全方位知識(shí)的拓展培訓(xùn)，更感謝我縣委組織部及大村辦領(lǐng)導(dǎo)給予的肯定舉薦，尤其不舍在坐各位濃濃的眷戀不舍的同學(xué)情，請(qǐng)?jiān)试S我代表xx縣大學(xué)生村干部向各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁致以最崇高的敬意和最真摯的感謝!

2009年9月1日正式走入大學(xué)生村干部這個(gè)隊(duì)伍。當(dāng)時(shí)從鄭州的一家通信公司的中層干部轉(zhuǎn)型為一名最基層的村官，確實(shí)經(jīng)過幾番慎思，最終毅然決然走在這條村官大道上。有人說，終點(diǎn)是不可言語(yǔ)的靜，起點(diǎn)是無端莫名的苦，當(dāng)我徹底深入我所任職的村----xx縣臺(tái)陳鎮(zhèn)安莊村后，我發(fā)現(xiàn)起點(diǎn)是無盡的雄心壯志，終點(diǎn)也必將是義無反顧的走下去。我村位于107國(guó)道向西3公里處，距離鎮(zhèn)政府1公里左右，村內(nèi)人口2160人，其中黨員42人，下屬7個(gè)村民小組，5個(gè)自然村，村內(nèi)以種植玉米、煙葉、大蒜為主要產(chǎn)業(yè)，村內(nèi)設(shè)有2個(gè)農(nóng)機(jī)合作社，1個(gè)種植合作社，下一步打算大力發(fā)展黑木耳的種植，尋求更多的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)。

來黨校學(xué)習(xí)，讓我對(duì)黨，對(duì)我從事的工作和今后該走什么樣的路，怎樣把路走好有了更深切更明確的體會(huì)，發(fā)言稿《村干部發(fā)言稿》。

首先，更加堅(jiān)定了跟黨走的決心。通過學(xué)習(xí)，我更透徹的理解了“我們黨是正確的黨、堅(jiān)定的黨、為民的黨、先進(jìn)的黨”的真正意義。作為一名最基層的村官，既要立足本職，扎根農(nóng)村做一名干實(shí)事的村官，又要輻射社會(huì)，在自己所經(jīng)之路，留下從事村官工作并不絢爛，卻又無悔的一筆。

其次，中國(guó)封建落后早已無可奈何花落去，中國(guó)的大發(fā)展也將是似曾相識(shí)燕歸來，知識(shí)爆炸化，通過學(xué)習(xí)，我更加清醒地認(rèn)識(shí)到自己所處的時(shí)代位置，這一定位需要我們不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，開拓新領(lǐng)域，不斷創(chuàng)新，以應(yīng)對(duì)新形勢(shì)下社會(huì)發(fā)展給我們提出的嚴(yán)峻問題。例如：課程上講到的城鄉(xiāng)一體化建設(shè)，新農(nóng)村建設(shè)和現(xiàn)代化進(jìn)程，農(nóng)民經(jīng)濟(jì)的又快又好發(fā)展，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展等等。想必大家都有深切的體會(huì)，不再過多闡述。

有一種勇敢叫做選擇，有一種選擇叫堅(jiān)持，有一種堅(jiān)持叫無悔，選擇村官路，我也就選擇了堅(jiān)持和無悔。中組部李援朝領(lǐng)導(dǎo)曾指出：要讓大學(xué)生村干部在農(nóng)村下的去、待得注干得好、流的動(dòng)。于是我再次堅(jiān)定信念，接下來的工作中我將從以下幾方面做好村官工作。

一、緊跟黨的政策，扎實(shí)推進(jìn)我村的綜治、信訪、4+2工作法工作的有效開展;。

二、多向老百姓學(xué)習(xí)，多干活多奉獻(xiàn)參與;。

四、繼續(xù)以具有臨潁特色的村空間為基石，做好村空間的不斷完善工作，并當(dāng)好村民的信息員、銷售員、技術(shù)員、調(diào)解員、信貸員、宣傳員、遠(yuǎn)程教育的播放員。總之要全面發(fā)揮自己在村內(nèi)的作用。

最后，我要做好農(nóng)村工作，關(guān)鍵是一定堅(jiān)持做到四個(gè)重在：

一、重在持續(xù)，持續(xù)一切好的工作方法、工作態(tài)度。

二、重在提升：提升自己的綜合素質(zhì)，法律法規(guī)、營(yíng)銷多方面的知識(shí)都要提升，還要提升工作水平，認(rèn)清自己肩上的責(zé)任，提升工作效率。

三、重在創(chuàng)業(yè)：包括事業(yè)、家業(yè)、企業(yè)，不僅在于投資，立足本職把村里的穩(wěn)定搞好、發(fā)展搞好一樣是創(chuàng)業(yè)。

四、重在為民：為民辦實(shí)事，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)搞好村內(nèi)關(guān)系，信訪穩(wěn)定、環(huán)境保護(hù)等方面不出問題。這都是我勢(shì)必要做好的工作。

同志們，同學(xué)們，且看萬山紅遍，層林盡染，漫江碧透，百舸爭(zhēng)流，有道是你我風(fēng)華正茂，書生意氣，揮斥方遒，更可謂農(nóng)村有我們最廣闊的天地!你、我、我們大家要做就做那個(gè)拉出來能干，坐下來能寫，站出來能說的新時(shí)代的村官，農(nóng)村的前景因我們的存在會(huì)更添絢麗、富饒。

市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)發(fā)言稿篇二

還記得第一次寫20**年的工作總結(jié)，我?guī)缀鯚o話可說，半天也寫不出什么心得體會(huì)。

因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候到繁榮不到一個(gè)月，只能擠牙膏一樣的說一些生活上瑣碎的事情。

而今，在華錦工作快4個(gè)月，在工生活上都有很多的改變，工作方面也有很大進(jìn)步，無論那個(gè)方面都可以信手拈來，得心應(yīng)手的寫出自己的工作總結(jié)了。

當(dāng)我還沉浸在春節(jié)的熱鬧，朋友團(tuán)聚的快樂的時(shí)候，新一年的工作又開始了，這個(gè)時(shí)侯最深刻的體會(huì)是，我從此再也不是學(xué)生了，是社會(huì)的一員，有新的使命，新的目標(biāo)。

因?yàn)槟贻p，新的一年，當(dāng)然意味著新的起點(diǎn)，新的希望…….

回到辦公室，發(fā)現(xiàn)有很多改變幾個(gè)同事都辭職了，我很不明白，為什么要離開?也許他們有新的職業(yè)規(guī)劃，也許他們想去更適合自己發(fā)展的地方，也許這里真的不屬于他們。

心里縱使有很多困惑，但我只有一個(gè)信念：既來之，則安之。

年前，我換過幾次工作，我最深刻的體會(huì)是，不是要環(huán)境適應(yīng)自己，而是要改變自己去適應(yīng)環(huán)境，然后用自己的心情和辛勤創(chuàng)造更好的環(huán)境，只有在一個(gè)地方安心的工作，才會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)，積累人生寶貴的財(cái)富。

從一月到三月，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的掌握更加全面了，開始只是大致認(rèn)識(shí)各種類型，現(xiàn)在經(jīng)過和客戶談判等，對(duì)一些細(xì)節(jié)也更加深入。

這要?dú)w功于戴總，一天24小時(shí)開機(jī)為我們解答問題的苦心;也得益于，楊師傅不厭其煩得給我們分析原理，以及一些產(chǎn)品問題。

我相信通過不斷的積累，我們也可以成為一個(gè)太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品專家，對(duì)于客戶有問必能答，而且要回答得有理有據(jù)。

在工作進(jìn)展方面，只有用和客人之間的交流來說明：

第一.2月份以來，我開始使用阿里巴巴帳號(hào)，這讓我有了一個(gè)更方便聯(lián)系客戶的途徑。

處理客戶詢盤，這是剛開始只知道這樣利用阿里巴巴。

現(xiàn)在為了節(jié)約時(shí)間，提高效率，我開始研究如何讓我們的產(chǎn)品排名靠前，從而讓客戶更容易看到我們的產(chǎn)品。

希望在以后的日子，詢盤量有所增加，這樣客戶量積累才會(huì)增加，也更有希望從客戶中獲取訂單。

第二.通過阿里巴巴，以及國(guó)內(nèi)外一些網(wǎng)站開發(fā)客戶，2月份開始有樣品單，3月份陸續(xù)有客人來參觀工廠。

3月份是我最忙碌，也是收獲最大的一個(gè)月，從月初到現(xiàn)在一共有3批客戶來參觀工廠，最后下樣品單的客戶只有一個(gè)。

盡管如此，我還是很滿足，這些客戶都是經(jīng)過我不斷聯(lián)系，才有機(jī)會(huì)讓他們來參觀工廠。

第三.老客戶的聯(lián)系。

現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形式不好是眾所周知的，而在這樣的條件下，我們更要加緊老客戶的聯(lián)系，一旦經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好起來，讓他第一個(gè)想起來的就是我們。

這也是我現(xiàn)在所做的。

當(dāng)然由于工作時(shí)間還不是特別長(zhǎng)，所以有聯(lián)系的客戶相對(duì)有限，所以新客戶的開發(fā)也在有序的進(jìn)行。

春天到了，雖然外面的世界花花綠綠，而對(duì)于我們現(xiàn)在是播種的季節(jié)。

對(duì)于我們的業(yè)務(wù)也許還在冬季，我們要借這個(gè)機(jī)會(huì)養(yǎng)精蓄銳，爭(zhēng)取在秋天也所收獲，同時(shí)，也相信現(xiàn)在的努力讓我們?cè)缛沼瓉順I(yè)務(wù)的春天!

轉(zhuǎn)眼間，三周的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，三周時(shí)間雖然不長(zhǎng)可是也不短，可是在我看來確實(shí)如此的短暫。

三周的實(shí)訓(xùn)雖然結(jié)束了，但是卻給我留下的是無窮的回味和深刻的體會(huì)。

這次的實(shí)訓(xùn)我們主要是以小組的形式進(jìn)行展開的，老師的目的主要是想培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)精神。

同時(shí)我們這次展示成果時(shí)是以個(gè)人為代表展示及講解小組的成果。

這樣大大的培養(yǎng)了我們個(gè)人的自我展示能力及說話能力。

我們團(tuán)體一共有五個(gè)人，可是因?yàn)橛幸幻蓡T生病回家沒有能夠參加。

可是我們并沒有氣餒，我們依然是認(rèn)真的去完成這次實(shí)訓(xùn)中的每一次任務(wù)，并且力爭(zhēng)做得做好。

我們的第一次的實(shí)訓(xùn)主要是進(jìn)行行業(yè)分析。

我們小組選擇的是互聯(lián)網(wǎng)電視。

當(dāng)我我們確定主題后就行了相應(yīng)的分工，我們有的收集資料，有的整理資料，有的開始做著相應(yīng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的分析，有的作報(bào)告，有的做幻燈片等等。

總之，在我們的有效的分工合作下，第一次的成果呈現(xiàn)了出來，當(dāng)時(shí)我們每一個(gè)人的臉上都露出了笑容，并且還充滿了希望。

第二天，我們的成果上臺(tái)展示，并且我們都覺得還不錯(cuò)，可是哪相應(yīng)的也發(fā)現(xiàn)了不少的缺點(diǎn)。

當(dāng)我聽著接下來的小組的展示時(shí)，我突然覺得他們的有些方面是值得我們借鑒和學(xué)習(xí)的。

當(dāng)然相應(yīng)的我們也發(fā)現(xiàn)了他們的不足之處。

我想這就是讓我們看見了彼此的優(yōu)缺點(diǎn)，而促使我們各小組間的取長(zhǎng)補(bǔ)短吧!可當(dāng)老師點(diǎn)評(píng)時(shí)，在她的眼里我們好像沒有了任何的.優(yōu)點(diǎn)，完全都是我們的不足，怎么說我當(dāng)時(shí)的心情呢?就像是我高高興興的出門卻被別人迎面潑了一盆冷水。

心里還的真不是滋味。

不過越聽越覺得老師說的有道理，特別是在點(diǎn)評(píng)自己小組時(shí)聽的是更加的仔細(xì)，害怕錯(cuò)過一點(diǎn)。

回來之后，不知怎么的雖然老師全是說的我們的不足，沒有一點(diǎn)的贊賞，可是我們的興致更加濃厚。

說也奇怪，這時(shí)我們每一個(gè)人在自己的心中都已立志，并且都是要做好下一次的實(shí)訓(xùn)任務(wù)，好讓老師對(duì)我們刮目相看。

我們的第二次的任務(wù)就是××行業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境分析，這次主要圍繞的是swot分析。

因?yàn)槲覀冊(cè)诘谝粋€(gè)任務(wù)時(shí)就已經(jīng)對(duì)該行業(yè)進(jìn)行了簡(jiǎn)單的swot分析了，加上這次的任務(wù)我們都覺得不是特別的多，我們就相信我們一定可以做的更好。

在進(jìn)行分析營(yíng)銷環(huán)境時(shí)，我們一起思量，每個(gè)人都說出自己的看法，不管不錯(cuò)與否，然后統(tǒng)一意見。

當(dāng)然的我們也針對(duì)其相應(yīng)的營(yíng)銷環(huán)境作出了小組的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

在展示的時(shí)候當(dāng)然還是存在著不足，可是我們似乎已經(jīng)明白和了解的更多了，在面對(duì)老師點(diǎn)評(píng)時(shí)我們也是集中了十二分的精神，認(rèn)真的聽，好做修改。

第三次我們的任務(wù)時(shí)制作問卷調(diào)查，當(dāng)然我們的第一點(diǎn)還是確定我們所選行業(yè)。

經(jīng)過我們的問卷設(shè)計(jì)，以及老師的講解與點(diǎn)評(píng)我了解到問卷大設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng)。

如：要注意禮物，格式必須正規(guī)。

問卷的內(nèi)容就是要特別注意對(duì)象的甄別，因?yàn)槲覀冞@次主要針對(duì)的是長(zhǎng)江師范學(xué)院大學(xué)生的問卷調(diào)查。

還有就是他是否有著一消費(fèi)習(xí)慣。

如果沒有將終止調(diào)查。

還有就是問題的設(shè)計(jì)必須精簡(jiǎn)等一些列的問題。

要讓受調(diào)查者有一種輕松愉悅的感覺。

經(jīng)過這一次的問卷設(shè)計(jì)，的確，我們還是存在著一些列的問題，可是我們這次所有的人好像都是專門去聽老師講解和分析我們的不足之處。

第四次的任務(wù)比較重，我們這次做的就是了解涪陵一些超市所采取的價(jià)格策略，要了解他們所采取的價(jià)格策略當(dāng)然就要進(jìn)行實(shí)地的考察，我們首先去的是新世紀(jì)，我們選擇的是洗發(fā)水行業(yè)。

我們首先自己觀察他們的容量及價(jià)格，特稱等。

還有向?qū)з?gòu)員了解他們的暢銷情況，還有就是問問他們主要采取的那些相應(yīng)的價(jià)格策略。

然后我們就去了重百超市。

也是去做了相同的事。

雖然我們這次的市場(chǎng)調(diào)查比較順利，可是聽說我們班其他小組就不是那么順利啦。

不管怎樣我們都順利的完成啦，這次的實(shí)地調(diào)查，讓我了解到與人打交道也是一門學(xué)問，要注意自己的語(yǔ)氣和說話方式，在外面的市場(chǎng)上，他們不是你的老師、同學(xué)，他們是很介意你的說話用語(yǔ)的，還有也很介意你的說哈方式。

不會(huì)給你任何面子。

所以，與人交往也是一門學(xué)問!

最后一次的任務(wù)是綜合性的，就是我們學(xué)校周邊的某一行業(yè)的營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案。

我們首先就是對(duì)其行業(yè)的了解、分析、最后得出相應(yīng)的營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案。

這次的營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案，要求的是新穎、并且具有特色。

我記得在其我們上臺(tái)展示前我們前一天的晚上凌晨的12點(diǎn)還在想我們?cè)撈湫袠I(yè)在元旦期間做什么營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案。

這一次的努力讓我明白知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問題。

要設(shè)計(jì)出一份具有意義又具有新穎和企業(yè)接受的設(shè)計(jì)方案是需要多么大的努力和時(shí)間。

同時(shí)設(shè)計(jì)也是需要靈感的，要具有新穎與創(chuàng)新就必須突破傳統(tǒng)。

不能按部就班。

要有自己的特色。

在最后，我們結(jié)合了所有學(xué)營(yíng)銷的班級(jí)體，在實(shí)驗(yàn)樓挑選了部分優(yōu)秀作品做了相應(yīng)的展示，在他們的展示的同時(shí)也讓我看到了他們的優(yōu)點(diǎn)，是值得學(xué)習(xí)的。

同時(shí)也舉行了相應(yīng)的頒獎(jiǎng)儀式。

算是為我們這次試訓(xùn)的圓滿結(jié)束畫上完美的句號(hào)!

為期三周的實(shí)訓(xùn)在我們的努力與成長(zhǎng)中結(jié)束了，可是在這次的實(shí)訓(xùn)的精神卻永遠(yuǎn)的留在了我們的心里。

這次實(shí)訓(xùn)中讓我們把書面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力。

通過團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體，在這次的實(shí)訓(xùn)中我們的團(tuán)隊(duì)精神可以說也是發(fā)揮的淋漓盡致。

這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。

這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對(duì)未來。

的確，實(shí)訓(xùn)是結(jié)束了，可是實(shí)訓(xùn)中的種種確實(shí)在我們的心中牢牢記住。

也讓我們?cè)谝院蟮纳钪懈鼔蚋玫陌l(fā)揮。

這次實(shí)訓(xùn)，讓我受益匪淺!

市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)發(fā)言稿篇三

尊敬的老師、家長(zhǎng)朋友們，大家下午好!

一、首先要明確家庭教育的重要性

我參加過多次學(xué)校組織的家?；顒?dòng)，通過學(xué)習(xí)我有很大的收獲，第一首先要明確家庭教育的重要性，因?yàn)槲艺J(rèn)識(shí)到家庭教育是實(shí)施學(xué)校教育的基礎(chǔ)，第二就是學(xué)校教育要與家庭教育互動(dòng)，只有家?；?dòng)才能更有利教育孩子健康成長(zhǎng)。

二、要關(guān)心了解孩子在校的表現(xiàn)

在開展家庭教育過程中，我還比較注意及時(shí)了解孩子在學(xué)校里面的表現(xiàn)，比如孩子在校是否能夠做到了尊敬老師?是否能夠關(guān)心團(tuán)結(jié)愛護(hù)同學(xué)?在學(xué)校里面是否能夠上好每堂課?學(xué)習(xí)的態(tài)度是否端正?能否按時(shí)完成每項(xiàng)作業(yè)?總之，每隔幾天我都會(huì)打電話給老師問孩子在校的情況，在家經(jīng)常與孩子聊聊在學(xué)校里的表現(xiàn)情況，如果發(fā)現(xiàn)一些新的情況或者有什么疑問的時(shí)候，我就及時(shí)到學(xué)校與老師進(jìn)行聯(lián)系溝通，一旦確定存在這樣那樣的問題就及時(shí)教育幫助，并督促孩子及時(shí)加以改正，因?yàn)槔蠋焸魇诘母鞣矫嬷R(shí)是一定要掌握的。

三、努力創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型家庭“，讓孩子以學(xué)為樂

作為家長(zhǎng)，工作中有好多東西要學(xué)、職稱考試要考，這時(shí)不妨和孩子一起學(xué)習(xí)，讓她懂得“活到老學(xué)到老”、“不努力學(xué)習(xí)就要被淘汰”的道理，讓她從小養(yǎng)成主動(dòng)學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

家長(zhǎng)不僅要帶頭學(xué)習(xí)，為孩子做學(xué)習(xí)的表率，而且和孩子一起學(xué)習(xí)，相互學(xué)習(xí)。和孩子一起讀課外書，每讀一篇文章都要說出從中學(xué)到了什么知識(shí)、懂得了什么道理，孩子對(duì)一切都感興趣，這一點(diǎn)在日常生活中可以充分利用;坐公交車時(shí)讓她認(rèn)站名、買東西時(shí)讓她算帳;還有下五子棋可以開發(fā)動(dòng)腦的能力……讓孩子在玩的同時(shí)也學(xué)能到知識(shí)。

四、家庭教育離不開常識(shí)

就是上一次參加親子知識(shí)競(jìng)賽的時(shí)候，一回家，她爸爸就問她：“慧慧，今天，在學(xué)校過得開心嗎?女兒用力得點(diǎn)點(diǎn)頭說：爸爸，今天老師表?yè)P(yáng)我了，說我表現(xiàn)可棒了，我們得了一等獎(jiǎng)，有進(jìn)步哦!”她爸爸滿臉疑惑地看了看我，問到：“是嗎?”我肯定得點(diǎn)了點(diǎn)頭，老公再次表?yè)P(yáng)了她。到了第二天早上女兒突然起得很早對(duì)我說：“我愛我的學(xué)校，媽媽我要起床，該上學(xué)了?！边@時(shí)我想起了前一天的表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)，激勵(lì)了她，其實(shí)，適時(shí)的賞識(shí)，也能增進(jìn)孩子的自信心。

五、要幫助孩子做好學(xué)習(xí)的總結(jié)

除了要抓好孩子的平時(shí)學(xué)習(xí)之外，還要幫助孩子做好一個(gè)階段的總結(jié)工作，尤其在每次考試之后，要比較仔細(xì)地幫助孩子分析失敗和不足之處，比如哪些方面出現(xiàn)問題就說明哪方面的知識(shí)還掌握得不夠，通過考試以后的檢查分析，好的方面加以鞏固，不足之處及時(shí)采取措施加以補(bǔ)救，我一般采用兩種方法：一是與任課老師交換意見找到存在的主要問題，以能夠采取針對(duì)性的補(bǔ)救措施，二是安排一些同類型的題目進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，這對(duì)孩子今后的學(xué)習(xí)是能夠起到積極推動(dòng)作用的。

市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)發(fā)言稿篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：

大家好！很榮幸有機(jī)會(huì)在此發(fā)言。

在本次高考中，我們班取得了點(diǎn)成績(jī)，這都得感謝語(yǔ)文楊老師、數(shù)學(xué)范老師、物理戚老師、生物賈老師，沒有他們的辛勤付出也就不會(huì)有班級(jí)的整體成績(jī)。由于本人工作經(jīng)驗(yàn)還不足，不到之處，盡請(qǐng)諒解。下面主要就師生關(guān)系和學(xué)生學(xué)習(xí)兩個(gè)方面談?wù)勎易鳛榘嘀魅蔚暮?jiǎn)單做法。

第一，師生關(guān)系方面。在高三第一次報(bào)到的時(shí)候，我就表達(dá)出自己的師生關(guān)系態(tài)度：平等民主，互相尊重，互相鼓勵(lì)。在接下來的整個(gè)一學(xué)年里，我也不會(huì)因?yàn)槌煽?jī)高低而厚此薄彼，而是聆聽他們的想法，平等對(duì)待他們，遇事一視同仁。這樣學(xué)生也會(huì)尊重我，所以我與學(xué)生的關(guān)系比較好，與學(xué)生進(jìn)行交流溝通也變得容易，同時(shí)學(xué)生遇到問題也愿意主動(dòng)和我說，這就有利于發(fā)現(xiàn)并解決班級(jí)內(nèi)的個(gè)人或集體的問題或矛盾，營(yíng)造并維護(hù)好班級(jí)良好的學(xué)習(xí)氣氛和生活環(huán)境。比如班級(jí)里一個(gè)男生，在開學(xué)初一次考試成績(jī)成績(jī)公布后的晚自習(xí)時(shí)主動(dòng)找我說，“老師，我不想念了”我問為什么。他說，“成績(jī)差念不下去?！蔽揖蛦?，不念書那你做什么，他就說，“我有個(gè)同學(xué)也不念了，家里有關(guān)系去當(dāng)武警兵了，我也想去。”我說，“你高中還沒畢業(yè)呢，現(xiàn)在成績(jī)可能落后，學(xué)起來很辛苦，就想放棄。當(dāng)兵非?？嗟模隳苁艿昧藛?？萬一去了之后受不了怎么辦？再做什么？有想過嗎？”他說沒。我緊接著著說，“你不如現(xiàn)在好好學(xué)習(xí)，磨練自己的意志力，畢業(yè)之后也可以去當(dāng)兵。再說了，努力學(xué)習(xí)，把每次考試試卷上的自己會(huì)做的題目的分?jǐn)?shù)拿到就是成功，自己要不斷給自己好的心理暗示，培養(yǎng)自信心。我相信你的成績(jī)肯定會(huì)提高的。”他將信將疑點(diǎn)點(diǎn)頭，說聲謝謝就回教室去了。在接下來的一次考試中，他的.成績(jī)就考得不錯(cuò)，給了他極大地自信，之后表現(xiàn)得也比較穩(wěn)定，雖然在臨近高考前的幾次考試中成績(jī)又起伏，但高考發(fā)揮正常，考了328分，達(dá)二本線。他很高興，我也很欣慰，不得不相信自信心的重要性。

第二，學(xué)生的學(xué)習(xí)方面。在校嚴(yán)格按照學(xué)校的規(guī)定的作息時(shí)間要求學(xué)生，其他課余時(shí)間由學(xué)生自己根據(jù)自身情況自主分配。平時(shí)側(cè)重檢查學(xué)生作業(yè)的完成情況，布置了就按時(shí)間檢查，看是否能及時(shí)認(rèn)真完成，然后進(jìn)行總結(jié)。每一考完試后，我要求每個(gè)學(xué)生根據(jù)試卷情況，先自我總結(jié)，然后找任課老師幫助分析試卷解決問題，對(duì)自己的學(xué)習(xí)方法和時(shí)間安排做出相應(yīng)的調(diào)整。這一切都是為了讓學(xué)生養(yǎng)成好的習(xí)慣，學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí)，讓他們知道自己的命運(yùn)還得自己把握。

面對(duì)高考，進(jìn)入考場(chǎng)，每個(gè)學(xué)生又一次站在了同一個(gè)起跑線上，它對(duì)于每個(gè)學(xué)生都是平等的，人生命運(yùn)也只有靠學(xué)生自己去決定了，而作為班主任，作為老師，我們只能默默地為他們祝福，等候佳音。這一路走來有苦有甜，收獲很多，尤其是最近學(xué)生不斷打電話來告知已被自己心儀的大學(xué)錄取，非常有成就感。在此恭賀學(xué)校20xx屆所取得的佳績(jī)，同時(shí)祝愿20xx屆高考再創(chuàng)輝煌！that’sall。thankyou！

市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)發(fā)言稿篇五

我的成績(jī)?cè)诎嗬镞€不錯(cuò)，與上學(xué)期相比有了很大的進(jìn)步，老師讓我把我學(xué)習(xí)上的一些體會(huì)講給大家聽聽，回家后我仔細(xì)地回顧了這段時(shí)間的學(xué)習(xí)心得，下面我就坦誠(chéng)地向大家說說，希望給同學(xué)帶來幫助，同時(shí)也更希望大家對(duì)我學(xué)習(xí)上的一些不足提出意見和建議，使大家共同進(jìn)步。

首先，我要講講學(xué)習(xí)的態(tài)度問題，因?yàn)椤皯B(tài)度決定一切”。以前，我曾經(jīng)把學(xué)習(xí)當(dāng)成爸爸媽媽交給我的'任務(wù)，每天總要父母催著才去完成，這時(shí)，我身心也特別的累，作業(yè)做起來沒有積極性，沒到晚上8―9點(diǎn)鐘就打哈欠，腦子里一片糊涂，功課自然做得較差。這樣的狀況又使自己的學(xué)習(xí)自信心受到傷害，造成惡性循環(huán)。當(dāng)我慢慢明白了學(xué)習(xí)是要靠自己的，未來競(jìng)爭(zhēng)也很激烈時(shí)，我的學(xué)習(xí)態(tài)度有了很大的轉(zhuǎn)變。我們大多數(shù)同學(xué)早上6點(diǎn)起床，晚上10點(diǎn)睡覺，而在這每天3分之2的時(shí)間里，都做了些什么呢?是在認(rèn)真學(xué)習(xí)，還是在做一天和尚撞一天鐘?請(qǐng)千萬不要浪費(fèi)這些時(shí)間，因?yàn)槔速M(fèi)時(shí)間就是浪費(fèi)生命，生命只有一次。

總結(jié)

從現(xiàn)在開始，認(rèn)真對(duì)待每一節(jié)課，認(rèn)真記錄每一次筆記，認(rèn)真完成每一次作業(yè)，對(duì)不懂的題目要積極地搞懂它，這樣，作業(yè)的正確率會(huì)慢慢地提高，自信心會(huì)增強(qiáng)，學(xué)習(xí)的積極性會(huì)提高。

還有一點(diǎn)就是行動(dòng)和勤奮。要去做一件事情決不能紙上談兵，一定要付諸實(shí)施?！靶袆?dòng)是成功的開始”，著名教育家陶行知先生說：“行動(dòng)是老子，知識(shí)是兒子，創(chuàng)造是孫子”。一切事情有行動(dòng)才有結(jié)果。誰都知道“天才是百分之一的靈感和百分之九十九的汗水”。學(xué)習(xí)是有些苦，但不要怕苦，一分耕耘一分收獲，如果你愿意把你玩的時(shí)間和腦子用在學(xué)習(xí)上，你一定會(huì)有收獲的，一點(diǎn)一滴匯成知識(shí)的海洋，希望你早日在知識(shí)的海洋里翱翔，豐收知識(shí)的果實(shí)。

先苦后甜欣慰的，先甜后苦是可憐的。希望大家共同努力，從現(xiàn)在開始，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，振奮精神，不怕困難，找準(zhǔn)方法，在學(xué)習(xí)中找到自己的一片天地。

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市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)發(fā)言稿篇六

尊敬的王斌隊(duì)長(zhǎng)，親愛的同學(xué)們：

大家好，我是13網(wǎng)安三區(qū)的張一鳴，我在東城分局東交民巷派出所參加了大閱兵的安?；顒?dòng)，非常有幸今天能站在這里來給大家講一講我的安保經(jīng)歷與感受。

愛國(guó)英雄林則徐曾經(jīng)說過：茍利國(guó)家生死以，豈因禍福避趨之,安保任務(wù)責(zé)任重于泰山，國(guó)家需要我們，我們就要勇于擔(dān)當(dāng)。說句實(shí)在話，當(dāng)接到安保任務(wù)時(shí)我的心里真的是既興奮又緊張，因?yàn)橐郧暗娜松袕臎]有這樣的經(jīng)歷。從國(guó)家的層面來說，大閱兵是中國(guó)的、乃至世界的大事。辦好了，作為一個(gè)中國(guó)人，揚(yáng)眉吐氣；辦砸了，作為一個(gè)中國(guó)人，羞愧恥辱。從學(xué)校的層面來說，安?；顒?dòng)對(duì)于每位接受任務(wù)的同學(xué)們來說是一個(gè)政治任務(wù)，我們穿著警服走在外面，代表著公安大學(xué)的形象，更代表人民警察這只崇高隊(duì)伍的形象。因此，接任務(wù)的我們不能夠只顧著興奮，更要嚴(yán)肅、認(rèn)真地去對(duì)待。用一句俗語(yǔ)來說，就是一榮俱榮一損俱損的道理。安保工作也是整個(gè)閱兵活動(dòng)的重要組成部分，一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，讓我們來把問題放大，那就是閱兵活動(dòng)出現(xiàn)了問題，就是國(guó)家層面的問題，所以說，為了祖國(guó)的榮光，我們必須在安保任務(wù)中打起一百二十分的精神。

我認(rèn)為,除了個(gè)人的能力之外，完成任務(wù)還需要有不怕吃苦的樂觀主義精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體主義精神。閱兵前夜，首都六萬名人民警察全員出動(dòng)，以高度的責(zé)任感和警惕感一直堅(jiān)守在崗位上，以及其他的支援警力，包括我們，還有輔警、保安、志愿者，甚至是廣大熱心的群眾。警燈在閃爍，我們?cè)谘策?，哪個(gè)沒有傾情付出，哪個(gè)曾經(jīng)叫苦連天后退半步，有事情時(shí)哪個(gè)不是沖在前面，有困難時(shí)哪個(gè)不伸出援助之手？就算條件再艱苦，就算體力再不支，誰退縮了，誰也沒有，即使是休息的片刻鼾聲大作震天響，清醒著的守崗的同志們心煩了嗎，沒有！包容和理解已經(jīng)占據(jù)了大腦思維。因此，這是一種以苦為樂的精神，是一種沖鋒在前、敢打必勝的鋼鐵意志！

早在假期時(shí)我的父母曾經(jīng)問我：兒啊，國(guó)務(wù)院不是有規(guī)定嗎，北京的高校不得早于9月7日開學(xué)，你們?cè)趺椿剡@么早呢？說句實(shí)在話，爸爸媽媽舍不得你走。我的回答是：天下興亡，匹夫有責(zé)。因?yàn)槲覀兪枪泊髮W(xué)的學(xué)生，光榮地參加安保任務(wù)，如果我不考公安大學(xué)，我可以一直陪著你們休完整個(gè)暑假，在電視機(jī)前陪你們看直播。但是既然選擇了這一行，穿上這身警服，頭上頂著國(guó)徽，肩上就擔(dān)著和普通院校大學(xué)生們不一樣的使命。說到這里，我想起了雷鋒同志一生都在堅(jiān)守著的信條：你不奉獻(xiàn)，我不奉獻(xiàn)，誰來奉獻(xiàn)？你也索取，我也索取，向誰索??？只有大家攜起手來，才能把這么重大的任務(wù)完成，因此我們還需要這種無私奉獻(xiàn)的雷鋒精神。

位卑未敢忘憂國(guó)，況我輩乎！當(dāng)我們看見整齊的方陣從天安門走過之時(shí)，當(dāng)我們看見全新的裝備亮相世界之時(shí)，當(dāng)我們看見飛機(jī)從頭頂飛過感到自豪之時(shí)，我們?cè)谙耄啽軌蚱桨?、順利地舉行，安保這種默默奉獻(xiàn)的工作真的是功不可沒。此時(shí)此刻，我們的心中沸騰了，能為大閱兵做自己力所能及的事情，就算是再苦再累也值了。這些經(jīng)歷是普通院校的學(xué)生們難以體驗(yàn)的，其中的苦與累，樂與甜是他們?cè)趺聪胂蠖计肺恫坏降摹＿@是我們?nèi)松幸还P寶貴的財(cái)富，別人再怎么羨慕也奪不走，屬于自己的！就是自己的！

同志們，還記得嗎？今天是九一八事變84周年紀(jì)念日。從1931年9月18日侵華的日軍入侵我國(guó)東北地區(qū)時(shí)起，中國(guó)人民和侵略者艱苦斗爭(zhēng)、浴血奮戰(zhàn)的艱難歲月就開始了，多少中華兒女拋頭顱、灑熱血，為了民族解放事業(yè)，為了世界和平事業(yè)，同侵略者血戰(zhàn)到底，用愛國(guó)的血液染紅了革命的旗幟，才贏得了反帝反侵略的這一次偉大的勝利。然而，有的人早已將那段血與火的歷史淡忘，甚至說出我們今天已經(jīng)過上好日子，天下早就太平了，想那些事情還有什么用？這樣的言論。我想，只要是這種言論說出口，不只是我，在場(chǎng)的所有人，乃至普天之下的.人們，都會(huì)感到憤慨。只要是有愛國(guó)心的中國(guó)人，都不會(huì)忘記那段屈辱的苦痛。然而，我們并不是為了清算歷史的舊賬，更不是點(diǎn)燃復(fù)仇的火焰，而是想讓那些歪曲、美化甚至否認(rèn)侵略戰(zhàn)爭(zhēng)的人知道，歷史不容篡改、不容抹殺。同時(shí)，我們也要汲取國(guó)弱被人欺，落后就要挨打的深刻教訓(xùn)，警惕軍國(guó)主義勢(shì)力再次復(fù)活。德國(guó)文學(xué)家萊辛說：歷史不應(yīng)該是記憶的負(fù)擔(dān)，而應(yīng)該是理智的啟迪.勃蘭特曾說過：誰忘記歷史，誰就會(huì)在靈魂上生病.中國(guó)人說，前事不忘，后事之師。為了反對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)，維護(hù)和平我們應(yīng)多做出一份貢獻(xiàn)。

梁?jiǎn)⒊壬?jīng)說過：少年智則國(guó)智，少年富則國(guó)富，少年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)，少年獨(dú)立則國(guó)獨(dú)立，少年自由則國(guó)自由，少年進(jìn)步則國(guó)進(jìn)步，少年勝于歐洲，則國(guó)勝于歐洲，少年雄于地球，則國(guó)雄于地球,我們現(xiàn)在正處于大好時(shí)光，有大把可以學(xué)習(xí)的時(shí)間用來充實(shí)自己、武裝自己，為什么還要揮霍自己的青春呢？中國(guó)目前還處于社會(huì)主義初級(jí)階段，距離偉大復(fù)興還有很長(zhǎng)的路要走，老一輩的革命者和建設(shè)者將國(guó)家交給了我們，我們真是任重而道遠(yuǎn)??！還有什么理由荒廢學(xué)業(yè)、碌碌無為呢？以史為鑒，面向未來，我中華屹立于世界民族之林需要一代又一代人的不懈努力。作為當(dāng)代大學(xué)生，作為共和國(guó)的預(yù)備警官，我們的身體里流淌著新鮮的血液，我們是建設(shè)祖國(guó)的生力軍，因此我們要刻苦學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，為了國(guó)家富強(qiáng)、民族振興的偉大理想努力奮斗！

我的發(fā)言完畢，謝謝大家！敬禮！

——20xx年9月18日

市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)發(fā)言稿篇七

各位領(lǐng)導(dǎo)，老師們：

大家好！

20xx年的中考已經(jīng)結(jié)束，我校取得了意想不到的成績(jī)，比往年上了一個(gè)臺(tái)階，也有一些亮點(diǎn)。

今年，我校共有307名考生參加中考，其中中大子弟110人。各科均分：語(yǔ)文119.6分，數(shù)學(xué)128.6英語(yǔ)138.6思品82.6物理91.8化學(xué)91.7分。總分均分711.7。700分以上242人，上華附以上129人，六中以上245人。五班高燁784勇奪廣州市狀元。海珠區(qū)前十都在我校。物理滿分22人，英語(yǔ)滿分4人。本屆初三的數(shù)學(xué)競(jìng)賽取得了如此好的成績(jī)與廖芳老師的付出分不開。他的努力為我們附中爭(zhēng)得了榮譽(yù)。物理王老師、陳榮壽，英語(yǔ)羅曉紅、鄒玉蓮，王芳付為競(jìng)賽出了不少心血。

所有這些成績(jī)，是我們?nèi)w初三教師拼搏的結(jié)果，與我們每一位老師的付出分不開。在這里我向全體初三老師們說一聲：謝謝你們理解，支持和無私奉獻(xiàn)！

下面我代表上屆初三老師把我們的做法向各位作以回報(bào)，不到之處，請(qǐng)批評(píng)指正；

畢業(yè)班教學(xué)工作是學(xué)校工作的“重中之重”。在過去的這些年中，校領(lǐng)導(dǎo)非常重視畢業(yè)班的工作。廖校長(zhǎng)對(duì)畢業(yè)班工作非常重視，每次舉行年級(jí)活動(dòng)時(shí)都要親自到場(chǎng)為學(xué)生加油助威，還經(jīng)常到辦公室了解一些情況。。嚴(yán)書記親自多次找鐘啟城，程振雨等同學(xué)談過話。龍校長(zhǎng)聽過我們很多老師的課，提出了很多寶貴意見。伍主任是我們初三的等點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)我們遇到棘手的問題時(shí)，他為我們拿定主意。還有其他各個(gè)部門都給了我們的工作以很大的支持?？傊I(lǐng)導(dǎo)重視是做好畢業(yè)班工作的前提和保證。

實(shí)踐證明，德育工作的好壞，直接影響到學(xué)校教學(xué)工作的優(yōu)劣。尤其是畢業(yè)班，學(xué)生的思想波動(dòng)比較大，不穩(wěn)定他們的思想，是不能讓他們?nèi)硇牡赝度氲綄W(xué)習(xí)中的。因此，我們這一屆學(xué)生，七位班主任從初一就比較注重常規(guī)管理，注重學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。流動(dòng)紅旗一直到初三在全校名列前茅。趙璧，龍慶芳，方貴賢，鄧作奎等班主任作的很好。趙璧老師還創(chuàng)造了附中之最。事實(shí)證明，常規(guī)抓到位了，紀(jì)律自然好了，好的習(xí)慣自然就養(yǎng)成。我認(rèn)為本屆學(xué)生是我遇到最老是，最守紀(jì)的一屆。無論是晚修，午休，自習(xí)課有無老師都很安靜。這些良好的習(xí)慣都是我們七位班主任三年來堅(jiān)持不懈的結(jié)果。

本屆是學(xué)校分平行班的第一屆，我們比較擔(dān)心不利于優(yōu)生得培養(yǎng)。同時(shí)本屆的差生較上一年多，記得龍校開分析會(huì)時(shí)不止一次說過：上屆不能上普高的只有四人，你們這屆要控制在十人左右。因此，從初一開始，壓力特別大，當(dāng)時(shí)想要想再創(chuàng)輝煌已不可能。去年備考會(huì)上我發(fā)言的標(biāo)題是：努力拼搏，再創(chuàng)佳績(jī)。面對(duì)現(xiàn)實(shí)，別無選擇。我們每次年級(jí)組會(huì)上都要強(qiáng)調(diào)：我們必須注重每一過程，致于結(jié)果怎樣，聽天由命。努力了，家長(zhǎng)不會(huì)責(zé)怪，領(lǐng)導(dǎo)能夠理解。三年來，我們始終如一堅(jiān)持這一原則，不放過每一個(gè)細(xì)小的環(huán)節(jié)。不搞花架子，踏踏實(shí)實(shí)上課，認(rèn)認(rèn)真真批改，落實(shí)，落實(shí)再落實(shí)。劉丹琳老師任勞任怨，除認(rèn)真作業(yè)批改到位之外，輔導(dǎo)學(xué)生不厭其煩，程朗基礎(chǔ)很差，她幾乎每天都把他叫到辦公室，看著他把作業(yè)完成，該同學(xué)最后的狀態(tài)很好，中考考試得到了109分，家長(zhǎng)非常感激。象這樣的老師還有很多很多。按習(xí)慣每到初三學(xué)習(xí)任務(wù)應(yīng)該特別重，但我們這一屆好像感覺不太明顯，和初一，二不同的是周六要上課，晚上要自習(xí)。

團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神是時(shí)代的產(chǎn)物。隨著時(shí)代的發(fā)展，人類對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性的認(rèn)識(shí)也越來越高。團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神是每一個(gè)現(xiàn)代人應(yīng)具備的基本素質(zhì)。俗話說：“眾人拾柴火焰高”，講的就是團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的無窮力量。本屆初三各科教師之間配合較好。特別是語(yǔ)文科，在曹老師的領(lǐng)導(dǎo)下，單桂才老師、劉伊蘭，張芝老師能夠吃苦在前、享受在后。英語(yǔ)在鄒玉蓮老師的協(xié)調(diào)下，另三位年輕老師積極響應(yīng)，配合十分默契，今年該科a等率達(dá)到了91。5最高。王克誠(chéng)、曹曉軍，鄒玉蓮，劉丹琳等老同志的工作態(tài)度也為我們其他老師樹立了榜樣。還有程瑤老師，她象大姐姐一樣來待我們的小趙老師，最后小趙老師的思品成績(jī)進(jìn)步很大。她每天不是批改就是備課，思想政治本該不會(huì)有太大批改量，但她不批改就不評(píng)講，是一位難得的好老師。作業(yè)批改認(rèn)真的還有鄧作逵、單桂才，羅曉紅，劉伊蘭、方貴賢，廖芳，等老師。

附中初三前幾年一直是將自習(xí)課安排到任課教師。但今年不再這樣，自習(xí)課就是讓學(xué)生完成作業(yè)。開始我們都不放心，極力要求恢復(fù)，總是不相信學(xué)生。事實(shí)證明我們的擔(dān)心是多余的。我們達(dá)成協(xié)議；自習(xí)一律不準(zhǔn)任課老師進(jìn)教室，不準(zhǔn)限制做那科作業(yè)，更不允許上課（包括班主任在內(nèi)）和利用自習(xí)考試。有一次上課，我講了一道綜合題沒講完，心想把題抄在黑板上挺不容易，下一節(jié)自習(xí)課用幾分鐘被一位老師發(fā)現(xiàn)了，他在辦公室和我開玩笑，我很不好意思，自已帶頭壞規(guī)矩，我主動(dòng)承認(rèn)了錯(cuò)誤。從那以后，自習(xí)課無論多么重要的事，再不進(jìn)教室。有一位老師一次晚自習(xí)考試，我和他交流后再?zèng)]發(fā)生過。我們這屆老師形成了把多占時(shí)間，多布置作業(yè)看作不光彩的事。因此，要想出成績(jī)主要靠上課40分鐘。有一次學(xué)校搞活動(dòng)沖了一班的一節(jié)物理課，為了三個(gè)班進(jìn)度一致，我們的王老師打了招呼才利用晚上補(bǔ)上了一節(jié)。由于學(xué)生有足夠的時(shí)間消化新知識(shí)，同時(shí)，又有時(shí)間補(bǔ)弱科，今年中考各科成績(jī)都很均衡，沒有那一科考砸。百分之八十同學(xué)超水平發(fā)揮，很少同學(xué)失誤。這個(gè)結(jié)果讓我們很多老師都感到意外，特別是我。我感覺當(dāng)時(shí)七年前選擇附中是正確的：因?yàn)檫@里的領(lǐng)導(dǎo)比較人性化，這里的老師能寬宏大量，善解人意。附中是一個(gè)充滿活力，和諧，具有凝聚力的大家庭，我在這里干的很愉快。

我的發(fā)言完了，謝謝大家！

市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)發(fā)言稿篇八

各位領(lǐng)導(dǎo)，老師們：

下午好！

20xx年中考已完滿結(jié)束了，在座的各位都有著豐富的中考復(fù)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，20xx年中考經(jīng)過廣大教師的辛勤耕耘和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心愛護(hù)，我們中考數(shù)學(xué)取得了令人滿意的成績(jī)，雖然沒有取得我們組提出的“保三爭(zhēng)二”中“爭(zhēng)二”的目標(biāo)，但還是得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師們的贊譽(yù)，我僅代表大橋中學(xué)數(shù)學(xué)組的上一屆幾位畢業(yè)班數(shù)學(xué)老師，將我們?cè)趶?fù)習(xí)階段的一些做法與大家進(jìn)行交流。

一個(gè)人的力量是有限的，而集體的力量是無窮的。要取得優(yōu)異的成績(jī)，必須依靠數(shù)學(xué)組全體老師的聰明才智，形成一個(gè)有戰(zhàn)斗力的集體。數(shù)學(xué)是基礎(chǔ)學(xué)科，中考分值大，涉及的知識(shí)面廣，可以說，中考數(shù)學(xué)考的好與壞直接關(guān)系到學(xué)生的中考命運(yùn).因此我們每位數(shù)學(xué)老師都不敢懈怠.為了搞好中考數(shù)學(xué)總復(fù)習(xí),提高復(fù)習(xí)效果,我們的每一位數(shù)學(xué)老師在學(xué)習(xí)上刻苦認(rèn)真，工作上兢兢業(yè)業(yè)，教改科研上積極主動(dòng)。有經(jīng)驗(yàn)的老教師們把多年來總結(jié)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和近幾年的中考資料毫無保留地貢獻(xiàn)出來與大家共享；年輕教師頭腦靈活，常給我們九年級(jí)備課組支些打破常規(guī)的高招。.因此我認(rèn)為正是大家團(tuán)結(jié)協(xié)作,互相取長(zhǎng)補(bǔ)短,多方面進(jìn)行探討形成共識(shí),充分發(fā)揮了我們老師集體的智慧,才使得我們中考數(shù)學(xué)取得了比預(yù)期更好的成績(jī)。

數(shù)學(xué)思想方法是數(shù)學(xué)的靈魂，所以在平時(shí)的教學(xué)中我們必須注意數(shù)學(xué)思想方法的滲透。在課堂上，組要求我們除了做好雙基的訓(xùn)練，要慢慢的融合進(jìn)去數(shù)形結(jié)合，分類討論，數(shù)學(xué)建模等數(shù)學(xué)思想，在不經(jīng)意間，學(xué)生們的數(shù)學(xué)思維，數(shù)學(xué)成績(jī)都有大幅的提高，我們的體會(huì)也就更深了。同時(shí)我們也要克服只重結(jié)論輕視過程的做法，在教學(xué)中不僅要讓學(xué)生知其然更要讓學(xué)生知其所以然，還要讓學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)生慢慢學(xué)會(huì)研究數(shù)學(xué)問題的一些常用方法，例如從特殊到一般，歸納猜想等。在教學(xué)過程中要逐步滲透，點(diǎn)化這些方法學(xué)會(huì)了，想必對(duì)以后學(xué)習(xí)是有很大幫助的。

為了更好把握20xx年中考數(shù)學(xué)的命題特點(diǎn)和方向，學(xué)校要求我們初三組數(shù)學(xué)老師認(rèn)真研究廣西各地20xx年-——20xx中考數(shù)學(xué)試題，以從中尋找特點(diǎn)和規(guī)律，抓好中考備考的研究環(huán)節(jié)，做到“五個(gè)研究”

（1）研究廣西三年中考學(xué)科備考定位，試題參考答案得分點(diǎn)及得分方法，不同時(shí)段學(xué)生的心理狀況及時(shí)調(diào)適不同層次學(xué)生應(yīng)考策略等方面問題。

（2）研究學(xué)生層次，根據(jù)以往考試的情況確定學(xué)科和綜合尖子生和邊緣生的名單，并提出相應(yīng)的輔導(dǎo)措施，這一點(diǎn)在張校長(zhǎng)到來后指導(dǎo)我們做得非常好，每一次統(tǒng)考下來后都對(duì)一些希望之星的各科的不平衡情況，提出輔導(dǎo)意見。 （3）研究學(xué)生的復(fù)習(xí)狀況及效果，有針對(duì)性指導(dǎo)學(xué)生復(fù)習(xí)。

（4）研究《考試大綱》以及20xx年南寧市中考《數(shù)學(xué)學(xué)科考試說明》考試題型。

（5）研究來自各方面的信息,力求找出今年中考方向.(5)研究各階段的復(fù)習(xí)策略,不斷總結(jié)和反思,不斷修正復(fù)習(xí)方案,扎實(shí)備考.后階段,張校長(zhǎng)總是告訴我們,每個(gè)階段應(yīng)做些什么,各學(xué)校新的舉措,好的方法,出題方向?？傊?開完一次會(huì)議都會(huì)有很多收獲.

初三畢業(yè)班的教學(xué)是學(xué)校工作的主力線，進(jìn)入了九年級(jí)就意味著沖刺，每一位老師增強(qiáng)了緊迫感與使命感.因此,在初三上學(xué)期我們及時(shí)制定一學(xué)年的教學(xué)計(jì)劃，合理安排課時(shí)，向課堂45分鐘要質(zhì)量、要效益。每一節(jié)課的內(nèi)容做到合理安排，練習(xí)、習(xí)題進(jìn)行合理精選，減輕學(xué)生的課后負(fù)擔(dān)，使學(xué)生在輕松高效中掌握知識(shí)。在初三第一學(xué)期基本上結(jié)束新課，然后按照學(xué)?？傮w要求合理安排了三輪復(fù)習(xí)。

第一輪復(fù)習(xí)緊扣課本，梳理知識(shí)，使學(xué)生在自己的頭腦里形成知識(shí)網(wǎng)絡(luò);在全面復(fù)習(xí)中狠抓基礎(chǔ)內(nèi)容和重點(diǎn)知識(shí)。特別注意的是在這一輪復(fù)習(xí)中一定要把精力放在基本知識(shí)、基本題型、常規(guī)解題方法和常見的數(shù)學(xué)思想方法上面，不要過分地追求特殊方法、技巧，不必要將力氣花在鉆難題上,否則得不償失。近幾年中考試題已經(jīng)明確告訴我們：基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能、基本方法始終是中考考查的重點(diǎn)。選擇題、填空題和解答題中的基礎(chǔ)常規(guī)題占了80%以上。我們?cè)谶@一階段的教學(xué)按知識(shí)塊組織復(fù)習(xí)，分成8大塊，代數(shù)部分三大塊：數(shù)與式；方程與不等式；函數(shù)。幾何部分四大塊：圖形的認(rèn)識(shí)；圖形與變換；圖形與坐標(biāo)；圖形與證明。另外還有統(tǒng)計(jì)與概率。每一大塊都編制復(fù)習(xí)綱要，先把要復(fù)習(xí)的內(nèi)容系統(tǒng)地整理成知識(shí)網(wǎng)絡(luò)，把概念和性質(zhì)用填空的形式讓學(xué)生把它寫出來，加深學(xué)生的認(rèn)識(shí)和印象，提高復(fù)習(xí)的效果。后面的鞏固練習(xí)，我們緊靠教材，把課本的例題、習(xí)題進(jìn)行適當(dāng)?shù)淖冃巍⒔M合和延伸，還收集了20xx年全國(guó)各地的中考題進(jìn)行分類匯編，把基礎(chǔ)題滲透到綱要中，一切向我省中考試題看齊，不拔高、不降低、難度適中。這樣，我們依綱靠本，系統(tǒng)復(fù)習(xí)，將8大塊內(nèi)容一塊一塊的攻克掉，一個(gè)步驟一個(gè)步驟循序漸進(jìn)的打好基礎(chǔ)，使學(xué)生自然地形成系統(tǒng)化、條理化的知識(shí)框架，效果良好。第一輪復(fù)習(xí)的課堂容量要增大，但不能面面俱到，而是重點(diǎn)內(nèi)容要舍得用時(shí)間，每一節(jié)課都應(yīng)該有重點(diǎn)和難點(diǎn)，增大思維容量。第一輪復(fù)習(xí)不能太早涉及壓軸題，但也不能完全避開它們，特別是一元二次方程、二次函數(shù)、相似性、解直角三角形、圓等部分的中考重點(diǎn)考查內(nèi)容，復(fù)習(xí)時(shí)要適當(dāng)提高，講深講透。當(dāng)時(shí)復(fù)習(xí)時(shí)我們把綜合題分解為較簡(jiǎn)單的幾個(gè)小題目，逐個(gè)擊破，這樣不僅可以培養(yǎng)學(xué)生化繁為簡(jiǎn)、分步突破的能力，還有助于提高學(xué)生解決壓軸題的自信心。

第二輪復(fù)習(xí)以專題訓(xùn)練為主，精選近兩年課改區(qū)中考題的一些題目進(jìn)行訓(xùn)練，針對(duì)近年中考的熱點(diǎn)題型或新題型如“猜想題”、“探究題”、“閱讀理解題”、“方案設(shè)計(jì)題”、“幾何綜合題”等題型加以適當(dāng)練習(xí)，使學(xué)生熟悉、掌握這些類題型的解題思路。我們把學(xué)生分成上、中、下三個(gè)層次，上層以提高為主，攻壓軸題，中層以保障中檔題、嘗試壓軸題為主，下層以補(bǔ)差為主。在具體教學(xué)中我們收集20xx，20xx年全國(guó)各地的中考題，在教學(xué)當(dāng)中結(jié)合相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)把一些類型題滲透在當(dāng)中。經(jīng)常入插一些新穎的題目，復(fù)習(xí)的過程中學(xué)生非常有興趣，不易疲勞。

第三輪復(fù)習(xí)是戰(zhàn)前練兵，模擬訓(xùn)練。這一階段，重點(diǎn)是查漏補(bǔ)缺，提高學(xué)生的綜合解題能力。具體做法是：以學(xué)校統(tǒng)一訂的中考模擬試卷進(jìn)行訓(xùn)練，每份的練習(xí)要求學(xué)生獨(dú)立完成，老師要及時(shí)批改，重點(diǎn)講評(píng)，講解時(shí)要善于引導(dǎo)學(xué)生自己去發(fā)現(xiàn)規(guī)律、問題，使學(xué)生在主動(dòng)學(xué)習(xí)中去體會(huì)，感悟概念、定理和規(guī)律。對(duì)在練習(xí)中存在的問題，要指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行回味練習(xí)，掃清盲點(diǎn)，幫助學(xué)生對(duì)以前做錯(cuò)和容易錯(cuò)的題目進(jìn)行最后一遍清掃。

在復(fù)習(xí)中要求學(xué)生嚴(yán)格按照中考要求答題，按標(biāo)準(zhǔn)格式答題，糾正答題過程中的不良習(xí)慣，對(duì)于試卷的錯(cuò)誤要認(rèn)真分析，找出錯(cuò)誤的原因和解決的辦法。并對(duì)每次訓(xùn)練結(jié)果進(jìn)行分析比較，既可發(fā)現(xiàn)問題，查漏補(bǔ)缺，又可積累考試經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)良好的應(yīng)試心理素質(zhì)。

最后我想用這樣的一句話作為結(jié)束語(yǔ)，精心是態(tài)度，精細(xì)是過程，精品是成績(jī)，把最簡(jiǎn)單的事情做好，成功必屬于你，以上就是我們?cè)?0xx屆畢業(yè)班數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)中的一些做法，不妥之處,敬請(qǐng)指正.

市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)發(fā)言稿篇九

尊敬的女士們，先生們：

值此廣州市南粵人力資源市場(chǎng)白云分市場(chǎng)開業(yè)之際，我謹(jǐn)代表公司上下全體同仁，向遠(yuǎn)道而來的各位來賓表示最熱烈的歡迎和最誠(chéng)摯的問候！

我們回顧歷史，人力資源市場(chǎng)在我國(guó)的發(fā)展，只不過是短短的20多年。上世紀(jì)80年代以來，我國(guó)各行各業(yè)掀起了經(jīng)濟(jì)建設(shè)的高潮，自國(guó)家實(shí)行自由擇業(yè)以來，各行各業(yè)對(duì)人才的需要，已經(jīng)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期國(guó)家統(tǒng)一分配的局面，轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)期“才企互動(dòng)，雙向選擇”的局面。自此，人力資源這個(gè)概念正式被引入我國(guó)，人力資源市場(chǎng)的發(fā)展，也就是從這個(gè)時(shí)候開始萌芽的。而今，正如一個(gè)人的成長(zhǎng)一般，她已經(jīng)從呀呀學(xué)語(yǔ)的孩童時(shí)期，走到了熱血沸騰的青年時(shí)代，并大踏步向前邁去。

也許朋友們沒有忘記，100多年前，詩(shī)人龔自珍一句“我勸天公重抖擻，不拘一格降人才”的呼喚，讓我們至今想來都倍感振奮。也許正是順應(yīng)了這種經(jīng)濟(jì)發(fā)展高潮對(duì)企業(yè)和人才之間雙向互動(dòng)的需要，南粵人力資源市場(chǎng)才有了她的誕生與發(fā)展，才有了今天白云分市的順利開業(yè)。

公司的發(fā)展能有今天，全靠在座的各個(gè)企事業(yè)單位，以及廣大求職英才們的大力支持。所以，我們也決定用最優(yōu)良的服務(wù)，來回報(bào)社會(huì)各界對(duì)南粵人的厚愛。正如我們所承諾到的，公司的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目非常全面，分別設(shè)有人事政策咨詢、職業(yè)咨詢指導(dǎo)、企業(yè)招聘咨詢、獵頭服務(wù)、人才教育培訓(xùn)、人才租賃、人才交流會(huì)，以及為高校畢業(yè)生提供就業(yè)指導(dǎo)和就業(yè)安置等各種門類俱全的服務(wù)。

我們一向奉行管理創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新和理念創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)理念，并以市場(chǎng)為依托，以客戶需求為導(dǎo)向，注重公司內(nèi)外資源的整合和協(xié)調(diào)永續(xù)發(fā)展。

在座的各位朋友們可能都會(huì)意識(shí)到一個(gè)問題，那就是由于種種原因，導(dǎo)致我國(guó)目前的就業(yè)形勢(shì)，總體而言仍然比較緊張，基本上還處于供大于求的局面。當(dāng)然，這對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而言是個(gè)瓶頸，但我們更應(yīng)該看到其中令人樂觀的一面。那就是，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)的列車已經(jīng)快步開進(jìn)高速軌道的今天，面對(duì)日益劇增的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，企業(yè)之間對(duì)人才的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，尤其是對(duì)高級(jí)專業(yè)人才的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，會(huì)演繹得越來越趨向于白熱化。前面講到的那個(gè)人才市場(chǎng)供大于求的狀況，也肯定能夠得到有效的改善。到那時(shí)，擁有一個(gè)更加良好的企業(yè)人才互動(dòng)場(chǎng)所，也就勢(shì)必會(huì)成為我們廣大企業(yè)界朋友們，廣大求職精英們心中的熱切期盼！

對(duì)于這種期盼，我們南粵人不能熟視無睹！南粵人力資源市場(chǎng)白云分部的開業(yè)，正是順應(yīng)了這種人才市場(chǎng)未來發(fā)展的大趨勢(shì)，為廣大的企業(yè)界朋友們以及廣大的求職精英們，提供一個(gè)良好的服務(wù)平臺(tái)，來做出我們南粵人應(yīng)有的貢獻(xiàn)！

一個(gè)企業(yè)不能忽視它的經(jīng)濟(jì)效益，但更不能忽視它的社會(huì)效益，我們的服務(wù)宗旨，也恰恰說明了白云分部開業(yè)的社會(huì)效益：服務(wù)人才，人盡其才；服務(wù)企業(yè)，才盡其用！

立足廣州，面向全國(guó)，放眼世界，南粵公司愿意和社會(huì)各界關(guān)心，并支持我們的朋友們一道，打造一個(gè)“盛世南粵，才企共享”的繁榮局面！

最后，再次衷心感謝各位來賓的觀臨和鼎力支持。讓我們預(yù)祝本次開業(yè)典禮成功舉辦！謝謝！

市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)發(fā)言稿篇十

各位領(lǐng)導(dǎo)，老師們:

大家好！

中考已經(jīng)結(jié)束，我校取得了意想不到的成績(jī)，比往年上了一個(gè)臺(tái)階，也有一些亮點(diǎn)。

今年，我校共有307名考生參加中考，其中中大子弟110人。各科均分:語(yǔ)文分，數(shù)學(xué)英語(yǔ)思品物理化學(xué)分?？偡志帧?00分以上242人，上華附以上129人，六中以上245人。五班高燁784勇奪廣州市狀元。海珠區(qū)前十都在我校。物理滿分22人，英語(yǔ)滿分4人。本屆初三的數(shù)學(xué)競(jìng)賽取得了如此好的成績(jī)與廖芳老師的付出分不開。他的努力為我們附中爭(zhēng)得了榮譽(yù)。物理王老師、陳榮壽，英語(yǔ)羅曉紅、鄒玉蓮，王芳付為競(jìng)賽出了不少心血。

一、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，把畢業(yè)班教學(xué)工作放在全校教學(xué)工作的首位。畢業(yè)班教學(xué)工作是學(xué)校工作的“重中之重”。在過去的這些年中，校領(lǐng)導(dǎo)非常重視畢業(yè)班的工作。廖校長(zhǎng)在曹老師的領(lǐng)導(dǎo)下，單桂才老師、劉伊蘭，張芝老師能夠吃苦在前、享受在后。英語(yǔ)在鄒玉蓮老師的協(xié)調(diào)下，另三位年輕老師積極響應(yīng)，配合十分默契，今年該科a等率達(dá)到了最高。王克誠(chéng)、曹曉軍，鄒玉蓮，劉丹琳等老同志的工作態(tài)度也為我們其他老師樹立了榜樣。還有程瑤老師，她象大姐姐一樣來待我們的小趙老師，最后小趙老師的思品成績(jī)進(jìn)步很大。她每天不是批改就是備課，思想政治本該不會(huì)有太大批改量，但她不批改就不評(píng)講，是一位難得的好老師。作業(yè)批改認(rèn)真的還有鄧作逵、單桂才，羅曉紅，劉伊蘭、方貴賢，廖芳，等老師。

二、把時(shí)間交給學(xué)生，讓他們有自主的學(xué)習(xí)空間附中初三前幾年一直是將自習(xí)課安排到任課教師。但今年不再這樣，自習(xí)課就是讓學(xué)生完成作業(yè)。開始我們都不放心，極力要求恢復(fù)，總是不相信學(xué)生。事實(shí)證明我們的擔(dān)心是多余的。我們達(dá)成協(xié)議；自習(xí)一律不準(zhǔn)任課老師進(jìn)教室，不準(zhǔn)限制做那科作業(yè)，更不允許上課和利用自習(xí)考試。有一次上課，我講了一道綜合題沒講完，心想把題抄在黑板上挺不容易，下一節(jié)自習(xí)課用幾分鐘被一位老師發(fā)現(xiàn)了，他在辦公室和我開玩笑，我很不好意思，自已帶頭壞規(guī)矩，我主動(dòng)承認(rèn)了錯(cuò)誤。從那以后，自習(xí)課無論多么重要的事，再不進(jìn)教室。有一位老師一次晚自習(xí)考試，我和他交流后再?zèng)]發(fā)生過。我們這屆老師形成了把多占時(shí)間，多布置作業(yè)看作不光彩的事。因此，要想出成績(jī)主要靠上課40分鐘。有一次學(xué)校搞活動(dòng)沖了一班的一節(jié)物理課，為了三個(gè)班進(jìn)度一致，我們的王老師打了招呼才利用晚上補(bǔ)上了一節(jié)。由于學(xué)生有足夠的時(shí)間消化新知識(shí)，同時(shí)，又有時(shí)間補(bǔ)弱科，今年中考各科成績(jī)都很均衡，沒有那一科考砸。百分之八十同學(xué)超水平發(fā)揮，很少同學(xué)失誤。這個(gè)結(jié)果讓我們很多老師都感到意外，特別是我。我感覺當(dāng)時(shí)七年前選擇附中是正確的:因?yàn)檫@里的領(lǐng)導(dǎo)比較人性化，這里的`老師能寬宏大量，善解人意。附中是一個(gè)充滿活力，和諧，具有凝聚力的大家庭，我在這里干的很愉快。

中考已經(jīng)結(jié)束了，盡管取得了一定的成績(jī)，都已經(jīng)成為過去。成功了，不應(yīng)該驕傲，失敗了，也不應(yīng)該氣餒。關(guān)鍵是能靜下心來，好好地做一下總結(jié)，吸取一些有益的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，把以后的工作做的更好。用它來指導(dǎo)今后的中考備戰(zhàn)工作。我們相信在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下，在我們老師的共同努力下，祝愿來年的中，高考定能夠再創(chuàng)輝煌！祝附中的明天更美好?我的發(fā)言完了，謝謝大家！

市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)發(fā)言稿篇十一

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事:。

戰(zhàn)友們，20xx年，我們修正藥業(yè)集團(tuán)超額完成了100億的銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)銷售115億元！我們養(yǎng)血湖南省公司實(shí)現(xiàn)銷售萬元，大為可喜（鼓掌）！我們共同成長(zhǎng)，共同修正，進(jìn)入了“企業(yè)發(fā)展，員工致富”總目標(biāo)的第二個(gè)階段！大為可贊！（熱烈鼓掌）。

在新的一年里，我們應(yīng)該有新的計(jì)劃、新的希望、新的干勁，打開新的局面。20xx年，我們將一如既往地依靠投入實(shí)現(xiàn)修正事業(yè)的強(qiáng)壯、再創(chuàng)養(yǎng)血湘軍的輝煌！我們要繼續(xù)建設(shè)“人心工程”，提高終端經(jīng)理的賺錢能力，營(yíng)造終端經(jīng)理放心托底的環(huán)境、增強(qiáng)終端經(jīng)理的歸宿感、安全感。

各位戰(zhàn)友，我們養(yǎng)血湖南分公司20xx年工作的目標(biāo)已經(jīng)明確，思路基本理清，工作措施已經(jīng)制定，我們應(yīng)該朝著既定的目標(biāo)和方向努力工作，奮勇開拓，努力完成集團(tuán)下達(dá)的銷售指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)我們的工作目標(biāo)。修正事業(yè)的發(fā)展、壯大是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的工作，為了做好我們的.工作，現(xiàn)在我向大家提出如下六點(diǎn)要求：

一、要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。

打鐵還需自身硬。只有我們自身有高—瞻遠(yuǎn)矚的理念、思路，有較高的素質(zhì)，才能更好的駕馭市嘗統(tǒng)領(lǐng)區(qū)域，因此，我們必須加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)和修養(yǎng)，提高思想素質(zhì)、道德素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)。適應(yīng)各項(xiàng)工作的要求。今年集團(tuán)確定的銷售目標(biāo)是xx億，各事業(yè)部、養(yǎng)血各省公司都摩拳擦掌、蓄勢(shì)待發(fā)。這對(duì)我們來說，既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。說是機(jī)遇，是因?yàn)檫@樣的形勢(shì)將進(jìn)一步有利于提振我們的信心、有利于提高我們修正產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率和強(qiáng)勢(shì)地位；說是挑戰(zhàn)，是因?yàn)槲覀儜?yīng)該有更高的認(rèn)識(shí)和更高的素質(zhì)去適應(yīng)修正事業(yè)快速發(fā)展的要求。

因此，我們要繼續(xù)加強(qiáng)地辦和終端隊(duì)伍的建設(shè)，要花大力加強(qiáng)養(yǎng)血湘軍的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，我們希望通過學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提高大家的素質(zhì)，建設(shè)一支高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，以高素質(zhì)的員工隊(duì)伍去攻克市場(chǎng)的瓶頸、去提高市場(chǎng)的銷售份額、去譜寫?zhàn)B血湘軍新的篇章。

二、要積極主動(dòng)，開展工作。

我們湖南分公司雖然創(chuàng)建多年，但三湘大地修正作戰(zhàn)人員配備還不完整，各級(jí)經(jīng)營(yíng)和管理還需要做大量的基礎(chǔ)工作。只有我們?nèi)w員工從上到下積極主動(dòng)地開展工作，不等、不靠，才能使我們的經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)開發(fā)建設(shè)、銷量提升進(jìn)入正常的軌道。

現(xiàn)在，我們省公司已基本理清了工作思路并制定了工作計(jì)劃，為我們今后的工作指明了方向。但工作要真正開展起來，工作目標(biāo)要如期實(shí)現(xiàn)，離不開每一個(gè)員工發(fā)揮積極主動(dòng)的精神。

工作條件已經(jīng)具備的，我們要盡快完成工作任務(wù)；工作條件還不具備的，我們要積極主動(dòng)去創(chuàng)造工作條件，克服困難去完成工作任務(wù)。上級(jí)還沒有想到的或考慮不全的，我們要主動(dòng)提醒上級(jí)，幫助上級(jí)出謀劃策；下級(jí)工作有困難的，我們要積極主動(dòng)幫助下級(jí)排憂解難；每一個(gè)人、每一個(gè)工作崗位都要發(fā)揮主人翁的精神，積極主動(dòng)地開展工作。這樣才能使我們養(yǎng)血湘軍的銷售上一個(gè)新的臺(tái)階、有一個(gè)新的突破。

市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)發(fā)言稿篇十二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好！

很榮幸能代表先進(jìn)集體向各位領(lǐng)導(dǎo)及同志們匯報(bào)。在集團(tuán)迎來十八歲生日之際，我們市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部和xxx分公司榮幸的被評(píng)為集團(tuán)xxx年度先進(jìn)集體榮譽(yù)稱號(hào)，感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們工作的認(rèn)可，這既是領(lǐng)導(dǎo)和廣大員工對(duì)我們的信任，也是對(duì)我們以后工作的激勵(lì)和鞭策。這榮譽(yù)與集團(tuán)各部門的密切配合是分不開的，與集團(tuán)上下級(jí)鼎力合作是分不開的'。更是我們?cè)谧拿恳晃粏T工努力奮斗的結(jié)果。在這里，我再一次向關(guān)心和支持我們的各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們表示最衷心的感謝和誠(chéng)摯的敬意！

領(lǐng)導(dǎo)的科學(xué)決策定方向，同志的辛勤工作出成果。我們不但注重過程的精彩，更加注重結(jié)果的輝煌。在公司“兩翼齊飛”的口號(hào)引領(lǐng)下，一年來，市場(chǎng)部營(yíng)銷人員在極富挑戰(zhàn)的工作空間里，東奔西走、尋找市場(chǎng)、承攬業(yè)務(wù)；技術(shù)部門積極配合制定方案，參與作業(yè)，不辭辛苦的奔赴現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，檢疫處理部門和xxx的同志們不分晝夜、加班加點(diǎn)、精心作業(yè)；公司各部門團(tuán)結(jié)協(xié)作的畫面呈現(xiàn)在我們面前?！耙恢Κ?dú)秀不是春，百花齊放春滿園?！崩щy一次次降臨，意志一次次被磨練，性格在這兒千錘百煉過程中鑄就?！敖?jīng)濟(jì)可以危機(jī)，我們的信念不能危機(jī)，我們的干勁更不能危機(jī)”，我們始終秉承這種做人、做事理念，造就了一支支敢打硬仗，能打勝仗的隊(duì)伍，同時(shí)在一年的歷程中也邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。

市場(chǎng)部超額完成年初制定的xx萬元的計(jì)劃目標(biāo)，沖向想都不敢想的xxx多萬！這可喜可賀的成績(jī)，既是擺在我們面前的激勵(lì)，也是我們奮勇拼搏的動(dòng)力。

地域有界，大愛無疆，樹立我們的豐碑，創(chuàng)造我們的世界。精耕細(xì)作，創(chuàng)新思路，把遼檢人的微笑服務(wù)撒向遼東半島；立足現(xiàn)有實(shí)力，緊緊把握市場(chǎng)脈搏，按市場(chǎng)規(guī)律運(yùn)作。努力就會(huì)有幸福，我們一起努力走向幸福，為公司發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)！

市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)發(fā)言稿篇十三

半導(dǎo)體生產(chǎn)線是目前制造業(yè)資金最密集、工藝最復(fù)雜、優(yōu)化調(diào)度最困難的生產(chǎn)過程之一。我公司就是針對(duì)ic制造企業(yè)的這一行業(yè)特點(diǎn)，為他們量身定做他們實(shí)際需要的mes，降低廢品率、優(yōu)化生產(chǎn)工藝流程，從而提高企業(yè)各方面資源的利用效率，達(dá)到提高企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的最終目的。

從以來，我國(guó)政府加大了對(duì)ic制造業(yè)的扶持力度，從數(shù)據(jù)中我們可以看出世界ic產(chǎn)業(yè)近xx年一直保持較高的增長(zhǎng)水平，那么在我國(guó)政府政策的關(guān)照下，我國(guó)ic產(chǎn)業(yè)也將長(zhǎng)期保持在25%以上的增長(zhǎng)率，為我公司提供了廣闊的目標(biāo)市場(chǎng)群。

且根據(jù)調(diào)查顯示mes軟件開發(fā)行業(yè)景氣指數(shù)總是大于100，表明我公司所處的行業(yè)是一個(gè)不斷發(fā)展的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展?jié)摿σ约笆袌?chǎng)利潤(rùn)都很可觀。

下面我將從目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、產(chǎn)品策略、定價(jià)策略以及渠道策略對(duì)我公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略加以分析：

首先我公司的目標(biāo)市場(chǎng)是以江西省為依托的華中地區(qū)，在擁有良好的口碑以及開發(fā)經(jīng)驗(yàn)后，我公司將逐步向華南、華北、華東地區(qū)擴(kuò)展。

我公司認(rèn)為我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是同行業(yè)有著豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的'開發(fā)商，在供小于求的市場(chǎng)中，我方比客戶的議價(jià)能力強(qiáng)很多，且現(xiàn)如今，mes的替代品幾乎沒有，因此我們將采取不同的定價(jià)策略來應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。

我公司的核心產(chǎn)品是針對(duì)ic整個(gè)行業(yè)的mes，同時(shí)我公司采取“訂單”銷售模式，根據(jù)不同客戶為他們量身定做軟件，從而保持我公司產(chǎn)品的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，也有利于保持我公司的活力。

在我公司產(chǎn)品不同生命周期采取不同的定價(jià)策略，在mes導(dǎo)入期，我公司將迎合客戶需求心理，采用滿意價(jià)格策略；成長(zhǎng)期，公司處于主導(dǎo)地位，將采用目標(biāo)利潤(rùn)價(jià)格策略；成熟期，為了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，我公司將采取進(jìn)一步提高服務(wù)水平等手段的非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略；在衰退期，在進(jìn)行公司轉(zhuǎn)型的同時(shí)，針對(duì)不同客戶，次用需求差異定價(jià)法。

因軟件開發(fā)行業(yè)是一個(gè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，它不是靠在媒體上簡(jiǎn)單的打廣告就能樹立良好的口碑、提高企業(yè)知名度的，所以我們采用“關(guān)系網(wǎng)絡(luò)”這一特殊的渠道模式。

市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)發(fā)言稿篇十四

“中美愛心助老中國(guó)行”啟動(dòng)大會(huì)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言尊敬的各位來賓、在座的諸位中老年人朋友：

大家好！

首先，我僅代表xxx公司感謝大家今天來參加“中美愛心助老中國(guó)行”大型公益活動(dòng)在xx地區(qū)的啟動(dòng)儀式，謝謝大家！

眾所周知，進(jìn)入中老年以后我們的保健意識(shí)逐漸加強(qiáng)，對(duì)健康的認(rèn)識(shí)和了解也越來越深，同時(shí)也更清楚的知道健康對(duì)幸福生活的重要意義，于是我們大家為了一個(gè)共同的目標(biāo)，那就是健康，相聚在一起。不過，在座的諸位老年朋友是否曾經(jīng)意識(shí)到：其實(shí)我們還忽略了一個(gè)特別重要的“健康盲區(qū)”沒有涉及到，那就是——眼睛！

很多上了年紀(jì)的朋友經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)看不清東西、眼睛干澀等等這樣或者那樣的癥狀，其實(shí)這些都是眼睛病變的一些基本信號(hào)，這也說明我們必須要開始注重對(duì)眼睛的保護(hù)，對(duì)眼部疾病的認(rèn)識(shí)和了解，進(jìn)而找到抵抗眼部疾病的方式方法！

今天到場(chǎng)的各位新老朋友是非常幸運(yùn)的，因?yàn)槲乙嬖V大家一個(gè)好消息，那就是：“中美愛心助老中國(guó)行活動(dòng)終于要在我們xx舉辦了！光明有我活動(dòng)自20xx年2月5日在北京啟動(dòng)以來，先后在黑龍江、內(nèi)蒙古、遼寧、山西、陜西、廣東等省市傳遞，使這些地區(qū)的眼部疾病患者看到了光明的希望，享受到了光明帶來的快樂！

傳播光明，奉獻(xiàn)愛心！希望本次活動(dòng)可以得到在座諸位新老朋友的支持和幫助，不僅讓自己擺脫眼病困擾，同時(shí)也讓更多的人可以和我們一起享受光明的每一天！

謝謝大家！

市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)發(fā)言稿篇十五

各位領(lǐng)導(dǎo)，老師們：

下午好；

中考已完滿結(jié)束了，在座的各位都有著豐富的中考復(fù)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，中考經(jīng)過廣大教師的辛勤耕耘和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心愛護(hù)，我們中考數(shù)學(xué)取得了令人滿意的成績(jī)，雖然沒有取得我們組提出的“保三爭(zhēng)二”中“爭(zhēng)二”的目標(biāo)，但還是得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師們的贊譽(yù)，我僅代表大橋中學(xué)數(shù)學(xué)組的上一屆幾位畢業(yè)班數(shù)學(xué)老師，將我們?cè)趶?fù)習(xí)階段的一些做法與大家進(jìn)行交流。

一個(gè)人的力量是有限的，而集體的力量是無窮的。要取得優(yōu)異的成績(jī)，必須依靠數(shù)學(xué)組全體老師的聰明才智，形成一個(gè)有戰(zhàn)斗力的集體。數(shù)學(xué)是基礎(chǔ)學(xué)科，中考分值大，涉及的知識(shí)面廣，可以說，中考數(shù)學(xué)考的好與壞直接關(guān)系到學(xué)生的中考命運(yùn).因此我們每位數(shù)學(xué)老師都不敢懈怠.為了搞好中考數(shù)學(xué)總復(fù)習(xí),提高復(fù)習(xí)效果,我們的每一位數(shù)學(xué)老師在學(xué)習(xí)上刻苦認(rèn)真，工作上兢兢業(yè)業(yè)，教改科研上積極主動(dòng)。有經(jīng)驗(yàn)的老教師們把多年來總結(jié)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和近幾年的中考資料毫無保留地貢獻(xiàn)出來與大家共享；年輕教師頭腦靈活，常給我們九年級(jí)備課組支些打破常規(guī)的高招。.因此我認(rèn)為正是大家團(tuán)結(jié)協(xié)作,互相取長(zhǎng)補(bǔ)短,多方面進(jìn)行探討形成共識(shí),充分發(fā)揮了我們老師集體的智慧,才使得我們中考數(shù)學(xué)取得了比預(yù)期更好的成績(jī)。

數(shù)學(xué)思想方法是數(shù)學(xué)的靈魂，所以在平時(shí)的教學(xué)中我們必須注意數(shù)學(xué)思想方法的滲透。在課堂上，組要求我們除了做好雙基的訓(xùn)練，要慢慢的融合進(jìn)去數(shù)形結(jié)合，分類討論，數(shù)學(xué)建模等數(shù)學(xué)思想，在不經(jīng)意間，學(xué)生們的數(shù)學(xué)思維，數(shù)學(xué)成績(jī)都有大幅的提高，我們的體會(huì)也就更深了。同時(shí)我們也要克服只重結(jié)論輕視過程的做法，在教學(xué)中不僅要讓學(xué)生知其然更要讓學(xué)生知其所以然，還要讓學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)生慢慢學(xué)會(huì)研究數(shù)學(xué)問題的一些常用方法，例如從特殊到一般，歸納猜想等。在教學(xué)過程中要逐步滲透，點(diǎn)化這些方法學(xué)會(huì)了，想必對(duì)以后學(xué)習(xí)是有很大幫助的。

為了更好把握中考數(shù)學(xué)的'命題特點(diǎn)和方向，學(xué)校要求我們初三組數(shù)學(xué)老師認(rèn)真研究廣西各地中考數(shù)學(xué)試題，以從中尋找特點(diǎn)和規(guī)律，抓好中考備考的研究環(huán)節(jié)，做到“五個(gè)研究”研究廣西三年中考學(xué)科備考定位，試題參考答案得分點(diǎn)及得分方法，不同時(shí)段學(xué)生的心理狀況及時(shí)調(diào)適不同層次學(xué)生應(yīng)考策略等方面問題。

研究學(xué)生層次，根據(jù)以往考試的情況確定學(xué)科和綜合尖子生和邊緣生的名單，并提出相應(yīng)的輔導(dǎo)措施，這一點(diǎn)在張校長(zhǎng)到來后指導(dǎo)我們做得非常好，每一次統(tǒng)考下來后都對(duì)一些希望之星的各科的不平衡情況，提出輔導(dǎo)意見。研究學(xué)生的復(fù)習(xí)狀況及效果，有針對(duì)性指導(dǎo)學(xué)生復(fù)習(xí)。研究《考試大綱》以及南寧市中考《數(shù)學(xué)學(xué)科考試說明》，考試題型,研究來自各方面的信息,力求找出今年中考方向.

(5)研究各階段的復(fù)習(xí)策略,不斷總結(jié)和反思,不斷修正復(fù)習(xí)方案,扎實(shí)備考.后階段,張校長(zhǎng)總是告訴我們,每個(gè)階段應(yīng)做些什么,各學(xué)校新的舉措,好的方法,出題方向。總之,開完一次會(huì)議都會(huì)有很多收獲.

初三畢業(yè)班的教學(xué)是學(xué)校工作的主力線，進(jìn)入了九年級(jí)就意味著沖刺，每一位老師增強(qiáng)了緊迫感與使命感.因此,在初三上學(xué)期我們及時(shí)制定一學(xué)年的教學(xué)計(jì)劃，合理安排課時(shí)，向課堂45分鐘要質(zhì)量、要效益。每一節(jié)課的內(nèi)容做到合理安排，練習(xí)、習(xí)題進(jìn)行合理精選，減輕學(xué)生的課后負(fù)擔(dān)，使學(xué)生在輕松高效中掌握知識(shí)。在初三第一學(xué)期基本上結(jié)束新課，然后按照學(xué)校總體要求合理安排了三輪復(fù)習(xí)。第一輪復(fù)習(xí)緊扣課本，梳理知識(shí)，使學(xué)生在自己的頭腦里形成知識(shí)網(wǎng)絡(luò);在全面復(fù)習(xí)中狠抓基礎(chǔ)內(nèi)容和重點(diǎn)知識(shí)。特別注意的是在這一輪復(fù)習(xí)中一定要把精力放在基本知識(shí)、基本題型、常規(guī)解題方法和常見的數(shù)學(xué)思想方法上面，不要過分地追求特殊方法、技巧，不必要將力氣花在鉆難題上,否則得不償失。近幾年中考試題已經(jīng)明確告訴我們：基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能、基本方法始終是中考考查的重點(diǎn)。選擇題、填空題和解答題中的基礎(chǔ)常規(guī)題占了80%以上。我們?cè)谶@一階段的教學(xué)按知識(shí)塊組織復(fù)習(xí)，分成8大塊，代數(shù)部分三大塊：數(shù)與式；方程與不等式；函數(shù)。幾何部分四大塊：圖形的認(rèn)識(shí)；圖形與變換；圖形與坐標(biāo)；圖形與證明。另外還有統(tǒng)計(jì)與概率。每一大塊都編制復(fù)習(xí)綱要，先把要復(fù)習(xí)的內(nèi)容系統(tǒng)地整理成知識(shí)網(wǎng)絡(luò)，把概念和性質(zhì)用填空的形式讓學(xué)生把它寫出來，加深學(xué)生的認(rèn)識(shí)和印象，提高復(fù)習(xí)的效果。后面的鞏固練習(xí)，我們緊靠教材，把課本的例題、習(xí)題進(jìn)行適當(dāng)?shù)淖冃?、組合和延伸，還收集了全國(guó)各地的中考題進(jìn)行分類匯編，把基礎(chǔ)題滲透到綱要中，一切向我省中考試題看齊，不拔高、不降低、難度適中。這樣，我們依綱靠本，系統(tǒng)復(fù)習(xí)，將8大塊內(nèi)容一塊一塊的攻克掉，一個(gè)步驟一個(gè)步驟循序漸進(jìn)的打好基礎(chǔ)，使學(xué)生自然地形成系統(tǒng)化、條理化的知識(shí)框架，效果良好。第一輪復(fù)習(xí)的課堂容量要增大，但不能面面俱到，而是重點(diǎn)內(nèi)容要舍得用時(shí)間，每一節(jié)課都應(yīng)該有重點(diǎn)和難點(diǎn)，增大思維容量。第一輪復(fù)習(xí)不能太早涉及壓軸題，但也不能完全避開它們，特別是一元二次方程、二次函數(shù)、相似性、解直角三角形、圓等部分的中考重點(diǎn)考查內(nèi)容，復(fù)習(xí)時(shí)要適當(dāng)提高，講深講透。當(dāng)時(shí)復(fù)習(xí)時(shí)我們把綜合題分解為較簡(jiǎn)單的幾個(gè)小題目，逐個(gè)擊破，這樣不僅可以培養(yǎng)學(xué)生化繁為簡(jiǎn)、分步突破的能力，還有助于提高學(xué)生解決壓軸題的自信心。

第二輪復(fù)習(xí)以專題訓(xùn)練為主，精選近兩年課改區(qū)中考題的一些題目進(jìn)行訓(xùn)練，針對(duì)近年中考的熱點(diǎn)題型或新題型如“猜想題”、“探究題”、“閱讀理解題”、“方案設(shè)計(jì)題”、“幾何綜合題”等題型加以適當(dāng)練習(xí)，使學(xué)生熟悉、掌握這些類題型的解題思路。我們把學(xué)生分成上、中、下三個(gè)層次，上層以提高為主，攻壓軸題，中層以保障中檔題、嘗試壓軸題為主，下層以補(bǔ)差為主。在具體教學(xué)中我們收集全國(guó)各地的中考題，在教學(xué)當(dāng)中結(jié)合相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)把一些類型題滲透在當(dāng)中。經(jīng)常入插一些新穎的題目，復(fù)習(xí)的過程中學(xué)生非常有興趣，不易疲勞。

第三輪復(fù)習(xí)是戰(zhàn)前練兵，模擬訓(xùn)練。這一階段，重點(diǎn)是查漏補(bǔ)缺，提高學(xué)生的綜合解題能力。具體做法是：以學(xué)校統(tǒng)一訂的中考模擬試卷進(jìn)行訓(xùn)練，每份的練習(xí)要求學(xué)生獨(dú)立完成，老師要及時(shí)批改，重點(diǎn)講評(píng)，講解時(shí)要善于引導(dǎo)學(xué)生自己去發(fā)現(xiàn)規(guī)律、問題，使學(xué)生在主動(dòng)學(xué)習(xí)中去體會(huì)，感悟概念、定理和規(guī)律。對(duì)在練習(xí)中存在的問題，要指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行回味練習(xí)，掃清盲點(diǎn)，幫助學(xué)生對(duì)以前做錯(cuò)和容易錯(cuò)的題目進(jìn)行最后一遍清掃。

在復(fù)習(xí)中要求學(xué)生嚴(yán)格按照中考要求答題，按標(biāo)準(zhǔn)格式答題，糾正答題過程中的不良習(xí)慣，對(duì)于試卷的錯(cuò)誤要認(rèn)真分析，找出錯(cuò)誤的原因和解決的辦法。并對(duì)每次訓(xùn)練結(jié)果進(jìn)行分析比較，既可發(fā)現(xiàn)問題，查漏補(bǔ)缺，又可積累考試經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)良好的應(yīng)試心理素質(zhì)。

最后我想用這樣的一句話作為結(jié)束語(yǔ)，精心是態(tài)度，精細(xì)是過程，精品是成績(jī)，把最簡(jiǎn)單的事情做好，成功必屬于你，以上就是我們?cè)谶@一屆畢業(yè)班數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)中的一些做法，不妥之處,敬請(qǐng)指正.

市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)發(fā)言稿篇十六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好！

我是市場(chǎng)部夏軍峰，非常感謝公司為我提供這次演講機(jī)會(huì)，今天我演講的題目是《信念之源—金陽(yáng)光企業(yè)文化伴我成長(zhǎng)》！

誠(chéng)如大家所言，金陽(yáng)光是我們的家，我們都是這個(gè)大家庭的一員。今天，您用實(shí)踐行動(dòng)證明了您是獨(dú)一無二的，您是無法取代的；明天，我們將自豪地向世人召示，我們的金陽(yáng)光、我們的精誠(chéng)團(tuán)隊(duì)以及我們的企業(yè)文化同樣是獨(dú)一無二的，是無法取代的！

有人說：社會(huì)是一個(gè)大舞臺(tái)，看誰更精彩；還有人說：競(jìng)爭(zhēng)是一套有氧健身操，能舒筋活絡(luò)，譜寫跳動(dòng)的脈搏；我想說，優(yōu)秀的企業(yè)文化、獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)的能量寶庫(kù)，放飛激情，收獲紅紅火火。

那么應(yīng)該如何來理解企業(yè)文化呢？企業(yè)文化的意義在于它充盈著整個(gè)企業(yè)的方方面面。它既是企業(yè)的靈魂；又是企業(yè)生存和發(fā)展的動(dòng)力；更是企業(yè)立足市場(chǎng)的源泉?？偠灾?，企業(yè)文化對(duì)內(nèi)是一種向心力、對(duì)外是一面旗幟。也許這樣來解釋企業(yè)文化，會(huì)有一些差強(qiáng)人意。其實(shí)，在現(xiàn)實(shí)生活中，我們每時(shí)每刻都在與企業(yè)文化打交道。當(dāng)我們接觸到一個(gè)企業(yè)時(shí)，這個(gè)企業(yè)中最明顯、最不同尋常的現(xiàn)象、事物常常會(huì)引起我們的關(guān)注和興趣。比如，你踏進(jìn)一個(gè)企業(yè)，馬上就能感覺到該企業(yè)所處的氛圍，人們是如何彼此問候的，如何待人接物的，如何規(guī)劃辦公環(huán)境的等等等等，一些有聲無聲的事物向您展現(xiàn)著企業(yè)文化，企業(yè)文化是如此深入的體現(xiàn)在每一個(gè)細(xì)微之處，甚至是那些容易被遺忘的角落，正所謂企業(yè)文化無處不在。

海爾的企業(yè)格言中有兩句話道出了海爾人的心聲：“把別人視為絕對(duì)辦不到的事情辦成，把別人認(rèn)為非常簡(jiǎn)單的事持之以恒的辦下去?！边@兩句話給我留下了非常深刻的印象，這就是海爾企業(yè)文化的精髓，體現(xiàn)了海爾公司永遠(yuǎn)創(chuàng)新、永遠(yuǎn)進(jìn)取的企業(yè)精神，以及謙虛務(wù)實(shí)的企業(yè)風(fēng)貌。

無獨(dú)有偶，微軟公司在招聘員工的時(shí)候，曾經(jīng)用了一句這樣的廣告語(yǔ)：“你喜歡自由自在、手拿可樂、邊聽音樂的工作環(huán)境嗎？”這對(duì)于正四處求職的人來說具有多大的誘惑啊，這也正昭示了微軟獨(dú)特的企業(yè)文化。

我們金陽(yáng)光企業(yè)文化是發(fā)展的、進(jìn)步的，無所不在的。您看，那一條條規(guī)范企業(yè)與員工行為的制度是一種企業(yè)文化；一次次感恩社會(huì)的捐贈(zèng)活動(dòng)是一種企業(yè)文化；一套套代表整體形象識(shí)別系統(tǒng)的工牌是一種企業(yè)文化，我們始終秉承著忠誠(chéng)、執(zhí)著、激情、精進(jìn)的企業(yè)精神，在誠(chéng)信為本、求實(shí)創(chuàng)新、日有所進(jìn)、致力久遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)理念指引下定能成為行業(yè)領(lǐng)先、贏得尊重！悅享幸福生活！。

大家是否記得，每年高考時(shí)節(jié)，我們?yōu)檩份穼W(xué)子送愛心活動(dòng)；是否還記得我們的“書緣中國(guó)夢(mèng)”活動(dòng)，為貧困兒童捐書捐物，完成孩子那小小的渴望知識(shí)的夢(mèng)；是否還記得汶川地震，牽動(dòng)全國(guó)上下數(shù)十億人民的心，我們站了出來，為災(zāi)區(qū)人民送去我們的溫暖……多少個(gè)是否還記得，多少個(gè)點(diǎn)滴感恩社會(huì)責(zé)任，我們數(shù)不清，我們也不需要去數(shù)清，因?yàn)槲覀儊碓从谏鐣?huì)，我們奉獻(xiàn)于社會(huì)！我們身為金陽(yáng)光人都懷著同樣的核心價(jià)值觀——感恩、責(zé)任、信賴、心悅！我們的企業(yè)文化在發(fā)展，我們金陽(yáng)光人在發(fā)展！我們的服務(wù)永無止境，我們只會(huì)努力做得更好！

所有這一切都證明了我們的金陽(yáng)光是這樣一個(gè)充滿溫情、充滿幸福的大家庭；我們的團(tuán)隊(duì)是這樣一個(gè)具有凝聚力、向心力的團(tuán)隊(duì)；我們的領(lǐng)導(dǎo)是這樣具有親和力、英明決策的領(lǐng)導(dǎo)；我們的員工是這樣互助互愛、團(tuán)結(jié)協(xié)作的員工；我們的企業(yè)文化是這樣以人為本、與時(shí)俱進(jìn)的文化。

一艘航船的順利航行是一個(gè)舵手的成功，一個(gè)企業(yè)的成功是一個(gè)激情團(tuán)隊(duì)的成功。

在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，只要我們緊緊地?cái)Q在一起，我們就是一道閃電、一束火繩；我們聚在一塊兒，我們就是整個(gè)太陽(yáng)，整片天空；我們站在一處，我們就是用心靈結(jié)成的銅墻鐵壁；我們攜手并肩，我們就能笑傲江湖、屹立群雄，真正做到別人無法取代！

謝謝大家，我的演講到此結(jié)束！

市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)發(fā)言稿篇十七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)界同仁：

當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)遇到的問題是普遍現(xiàn)象，存在供需矛盾，剛需不足和購(gòu)買心理預(yù)期問題；同時(shí)由于開發(fā)成本上升，導(dǎo)致價(jià)格偏高，老百姓實(shí)際收入水平與購(gòu)買能力偏離。

如何解決這些問題，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，各地、各級(jí)城市都應(yīng)結(jié)合本地的實(shí)際情況，兼顧短期治理與長(zhǎng)期發(fā)展的要求，采取相應(yīng)的措施。

一、就泗縣本地而言，淺談一些現(xiàn)象，觀點(diǎn)不足之處還望見諒：

1、資本流失：

幾年前曾和本地一家銀行工作交流，對(duì)方說他們行吸收的存款被市級(jí)行拆借帶到其他地方去了，這是個(gè)大問題，一個(gè)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要有資金的流動(dòng)性，寬松的貨幣政策會(huì)使企業(yè)成本相對(duì)較低，資金運(yùn)轉(zhuǎn)順暢。資金從一個(gè)地方流出后，會(huì)使該地的資金吃緊并會(huì)發(fā)出倍數(shù)效應(yīng)，結(jié)果使企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難，成本上升。

2、消費(fèi)流失嚴(yán)重：

當(dāng)?shù)芈浜蟮某鞘邪l(fā)展導(dǎo)致消費(fèi)嚴(yán)重流失。老百姓購(gòu)物、休閑、醫(yī)療等去外地的現(xiàn)象普遍，由于城市發(fā)展滯后沒有引進(jìn)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)，不能滿足消費(fèi)需求。不利于當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時(shí)沒有很好的就業(yè)和居住環(huán)境。年青人紛紛選擇外地城市居住安家，使泗縣人口、資金外流，導(dǎo)致本地剛需不足。

二、就目前的情況我們應(yīng)該如何做：

首先，我們認(rèn)為應(yīng)處理好供需平衡。

當(dāng)前，市場(chǎng)上不宜再新增大盤項(xiàng)目，以消化存量為主；

再者，我們要深入從消費(fèi)、投資、出口和規(guī)劃特色產(chǎn)業(yè)的角度出發(fā)，著眼于泗縣長(zhǎng)期特色經(jīng)濟(jì)，打造區(qū)域優(yōu)勢(shì)。如：

1、能不能把消費(fèi)留住，出臺(tái)政策支持本地商貿(mào)流通業(yè)升級(jí)，吸引大型商業(yè)企業(yè)入駐本地；能不能把城市搞的更宜居，百姓選擇本地買房；能不能在醫(yī)院的發(fā)展上引進(jìn)民營(yíng)資本參股，形成國(guó)有持股下競(jìng)爭(zhēng)局面。

2、投資方面如何才能放開搞活：

政府能不能在重點(diǎn)控制區(qū)域以外的`地方，適當(dāng)允許部分集鎮(zhèn)居民在不影響土地指標(biāo)的情況下擴(kuò)大自有宅基地上的危房改造或商業(yè)用房、生產(chǎn)用房的建設(shè)，通過規(guī)范流程審批和證件辦理增加政府財(cái)政收入。

過去泗縣鉛行業(yè)以惠豐電源為代表紅火一時(shí)，但目前情況并不理想，據(jù)說泗洪、泗陽(yáng)等蘇北地區(qū)仍有發(fā)展，我們這里能否規(guī)劃一個(gè)鉛產(chǎn)業(yè)特色園區(qū)？通過綜合治理、污水處理、植被吸收等措施達(dá)到排放標(biāo)準(zhǔn)。

3、泗縣能走出去的除了勞動(dòng)力以外就是特色農(nóng)產(chǎn)品了（服裝等加工業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)也不是很突出）。然而這些走出去的勞動(dòng)力在消耗了當(dāng)?shù)卮罅康呐嘤杀疽院?，能否為本地?jīng)濟(jì)發(fā)展帶來支持呢？我們看，走出去的大學(xué)生、技術(shù)型人才，基本上在外地就業(yè)安家；出去打工的如果再不回家那流失的就更大了。外流人口不僅對(duì)原有投資沒有回報(bào)，更重要的會(huì)使資金進(jìn)一步外流。

最后，關(guān)于我公司投資的項(xiàng)目發(fā)展，我們建議政府要結(jié)合城市文明創(chuàng)建、治理占道經(jīng)營(yíng)，引導(dǎo)批發(fā)業(yè)、流通業(yè)外遷。這樣不僅能促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，而且會(huì)使城市交通秩序更好、城市生活環(huán)境更美！

市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)發(fā)言稿篇十八

大家好！

中考已經(jīng)結(jié)束，我校取得了意想不到的成績(jī)，比往年上了一個(gè)臺(tái)階，也有一些亮點(diǎn)。

今年，我校共有307名考生參加中考，其中中大子弟110人。各科均分:語(yǔ)文119.6分，數(shù)學(xué)128.6英語(yǔ)138.6思品82.6物理91.8化學(xué)91.7分?？偡志?11.7。700分以上242人，上華附以上129人，六中以上245人。五班高燁784勇奪廣州市狀元。海珠區(qū)前十都在我校。物理滿分22人，英語(yǔ)滿分4人。本屆初三的數(shù)學(xué)競(jìng)賽取得了如此好的成績(jī)與廖芳老師的付出分不開。他的努力為我們附中爭(zhēng)得了榮譽(yù)。物理王老師、陳榮壽，英語(yǔ)羅曉紅、鄒玉蓮，王芳付為競(jìng)賽出了不少心血。

一、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，把畢業(yè)班教學(xué)工作放在全校教學(xué)工作的首位。畢業(yè)班教學(xué)工作是學(xué)校工作的“重中之重”。在過去的這些年中，校領(lǐng)導(dǎo)非常重視畢業(yè)班的工作。廖校長(zhǎng)對(duì)畢業(yè)班工作非常重視，每次舉行年級(jí)活動(dòng)時(shí)都要親自到場(chǎng)為學(xué)生加油助威，還經(jīng)常到辦公室了解一些情況。。嚴(yán)書記親自多次找鐘啟城，程振雨等同學(xué)談過話。龍校長(zhǎng)聽過我們很多老師的課，提出了很多寶貴意見。伍主任是我們初三的等點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)我們遇到棘手的問題時(shí)，他為我們拿定主意。還有其他各個(gè)部門都給了我們的工作以很大的支持?？傊I(lǐng)導(dǎo)重視是做好畢業(yè)班工作的前提和保證。

二、德育先行。抓好常規(guī)管理，促使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，

本屆是學(xué)校分平行班的第一屆，我們比較擔(dān)心不利于優(yōu)生得培養(yǎng)。同時(shí)本屆的差生較上一年多，記得龍校開分析會(huì)時(shí)不止一次說過:上屆不能上普高的只有四人，你們這屆要控制在十人左右。因此，從初一開始，壓力特別大，當(dāng)時(shí)想要想再創(chuàng)輝煌已不可能。去年備考會(huì)上我發(fā)言的標(biāo)題是:努力拼搏，再創(chuàng)佳績(jī)。面對(duì)現(xiàn)實(shí)，別無選擇。我們每次年級(jí)組會(huì)上都要強(qiáng)調(diào):我們必須注重每一過程，致于結(jié)果怎樣，聽天由命。努力了，家長(zhǎng)不會(huì)責(zé)怪，領(lǐng)導(dǎo)能夠理解。三年來，我們始終如一堅(jiān)持這一原則，不放過每一個(gè)細(xì)小的環(huán)節(jié)。不搞花架子，踏踏實(shí)實(shí)上課，認(rèn)認(rèn)真真批改，落實(shí)，落實(shí)再落實(shí)。劉丹琳老師任勞任怨，除認(rèn)真作業(yè)批改到位之外，輔導(dǎo)學(xué)生不厭其煩，程朗基礎(chǔ)很差，她幾乎每天都把他叫到辦公室，看著他把作業(yè)完成，該同學(xué)最后的狀態(tài)很好，中考考試得到了109分，家長(zhǎng)非常感激。象這樣的老師還有很多很多。按習(xí)慣每到初三學(xué)習(xí)任務(wù)應(yīng)該特別重，但我們這一屆好像感覺不太明顯，和初一，二不同的是周六要上課，晚上要自習(xí)。

四、注重畢業(yè)班教師團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的落實(shí)，形成合力，齊抓共管，營(yíng)造良好的畢業(yè)班教學(xué)工作氛圍。

話說：“眾人拾柴火焰高”，講的就是團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的無窮力量。本屆初三各科教師之間配合較好。特別是語(yǔ)文科，在曹老師的領(lǐng)導(dǎo)下，單桂才老師、劉伊蘭，張芝老師能夠吃苦在前、享受在后。英語(yǔ)在鄒玉蓮老師的協(xié)調(diào)下，另三位年輕老師積極響應(yīng)，配合十分默契，今年該科a等率達(dá)到了91.5最高。王克誠(chéng)、曹曉軍，鄒玉蓮，劉丹琳等老同志的工作態(tài)度也為我們其他老師樹立了榜樣。還有程瑤老師，她象大姐姐一樣來待我們的小趙老師，最后小趙老師的思品成績(jī)進(jìn)步很大。她每天不是批改就是備課，思想政治本該不會(huì)有太大批改量，但她不批改就不評(píng)講，是一位難得的好老師。作業(yè)批改認(rèn)真的還有鄧作逵、單桂才，羅曉紅，劉伊蘭、方貴賢，廖芳，等老師。

五、把時(shí)間交給學(xué)生，讓他們有自主的學(xué)習(xí)空間。

附中初三前幾年一直是將自習(xí)課安排到任課教師。但今年不再這樣，自習(xí)課就是讓學(xué)生完成作業(yè)。開始我們都不放心，極力要求恢復(fù)，總是不相信學(xué)生。事實(shí)證明我們的擔(dān)心是多余的。我們達(dá)成協(xié)議；自習(xí)一律不準(zhǔn)任課老師進(jìn)教室，不準(zhǔn)限制做那科作業(yè)，更不允許上課（包括班主任在內(nèi)）和利用自習(xí)考試。有一次上課，我講了一道綜合題沒講完，心想把題抄在黑板上挺不容易，下一節(jié)自習(xí)課用幾分鐘被一位老師發(fā)現(xiàn)了，他在辦公室和我開玩笑，我很不好意思，自已帶頭壞規(guī)矩，我主動(dòng)承認(rèn)了錯(cuò)誤。從那以后，自習(xí)課無論多么重要的事，再不進(jìn)教室。有一位老師一次晚自習(xí)考試，我和他交流后再?zèng)]發(fā)生過。我們這屆老師形成了把多占時(shí)間，多布置作業(yè)看作不光彩的事。因此，要想出成績(jī)主要靠上課40分鐘。有一次學(xué)校搞活動(dòng)沖了一班的一節(jié)物理課，為了三個(gè)班進(jìn)度一致，我們的王老師打了招呼才利用晚上補(bǔ)上了一節(jié)。由于學(xué)生有足夠的時(shí)間消化新知識(shí)，同時(shí)，又有時(shí)間補(bǔ)弱科，今年中考各科成績(jī)都很均衡，沒有那一科考砸。百分之八十同學(xué)超水平發(fā)揮，很少同學(xué)失誤。這個(gè)結(jié)果讓我們很多老師都感到意外，特別是我。我感覺當(dāng)時(shí)七年前選擇附中是正確的:因?yàn)檫@里的領(lǐng)導(dǎo)比較人性化，這里的老師能寬宏大量，善解人意。附中是一個(gè)充滿活力，和諧，具有凝聚力的大家庭，我在這里干的很愉快。

下總結(jié)，吸取一些有益的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，把以后的工作做的更好。用它來指導(dǎo)今后的中考備戰(zhàn)工作。我們相信在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下，在我們老師的共同努力下，祝愿來年的中，高考定能夠再創(chuàng)輝煌！祝附中的明天更美好?我的發(fā)言完了，謝謝大家！

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