心得體會是個人在學習、工作或生活中的感悟和領(lǐng)悟，是對經(jīng)驗和教訓的思考總結(jié)。通過寫心得體會，可以反思過去的經(jīng)歷，總結(jié)其中的經(jīng)驗教訓，對今后的發(fā)展和改進起到積極的指導作用。我想我們應(yīng)該多寫寫心得體會，對自己的成長和進步進行總結(jié)。在寫心得體會前，我們可以先進行材料的搜集和整理，以便更好地展開寫作。通過閱讀范文，我們能夠更好地掌握心得體會的寫作要領(lǐng)，提高文章的質(zhì)量和水平。
網(wǎng)站設(shè)計實訓心得體會總結(jié)篇一
米實訓，全稱是“移動互聯(lián)網(wǎng)實訓課程”，是指為了滿足移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)對于高素質(zhì)人才的需求，而由國內(nèi)頂尖IT企業(yè)和高校共同推出的一項職業(yè)培訓課程。其目的是為每一位參與者提供系統(tǒng)性、實戰(zhàn)性、培養(yǎng)目標清晰的移動互聯(lián)網(wǎng)全棧工程師的培訓方案。
第二段：米實訓給我的收獲和體會
參加米實訓這個課程，給我個人帶來了很多收獲和體會。首先，它讓我在IT技術(shù)方面有了更加全面和系統(tǒng)的學習，讓我了解到了移動互聯(lián)網(wǎng)全棧工程師所必須具備的技能和素質(zhì)。其次，在學習過程中，更加注重實戰(zhàn)能力的提升，這讓我可以對自己所學的知識進行更加深入的理解和學習。最后，在學習過程中，我也感受到了團隊合作和溝通的重要性，這有助于我在以后的工作中更好地與他人合作。
第三段：米實訓中的學習內(nèi)容和方法探究
米實訓中，我們主要學習了HTML/CSS、JavaScript、移動應(yīng)用開發(fā)、云計算等相關(guān)知識，這些知識涉及到了前端、后端、數(shù)據(jù)接口的開發(fā)等方面。在學習方法上，我們主要采用的是理論 + 實踐相結(jié)合的方法，通過課堂學習和實踐項目的操作，來強化我們對知識點的掌握和理解。
第四段：米實訓的團隊合作和項目實踐
在米實訓中，我們很注重團隊合作和項目實踐。我們會分成小組，完成一些實際應(yīng)用的項目。這讓我們能夠更好地理解項目開發(fā)的整個流程，同時也讓我們在團隊合作上有了很大的提高。在項目實踐中，我們面臨了很多困難和挑戰(zhàn)，但是在集體的努力下，我們成功地完成了各項任務(wù)，并把所學的知識應(yīng)用到實踐中。
第五段：結(jié)語
通過參加米實訓的學習，我已經(jīng)很好地了解到了移動互聯(lián)網(wǎng)全棧工程師所需要具備的技能和素質(zhì)，同時也在實踐中加深自己的學習。在接下來的工作中，我會努力發(fā)揚自身的優(yōu)勢，把所學到的知識和技能應(yīng)用到實踐中，為公司和團隊做出更大的貢獻。
網(wǎng)站設(shè)計實訓心得體會總結(jié)篇二
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和發(fā)展，網(wǎng)站設(shè)計成為了當今社會不可或缺的一項技能。為了提高學生的實踐能力和創(chuàng)新能力，我校在課程設(shè)置上加入了網(wǎng)站設(shè)計實訓。在這次實訓中，我深刻體會到了網(wǎng)站設(shè)計的重要性，并收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和心得體會。下面將從實踐目標、實踐過程、實踐成果、實踐感悟和進一步提升等五個方面，詳細介紹我的網(wǎng)站設(shè)計實訓心得體會。
首先，實踐目標是一個實訓活動不可或缺的指導方針。我們這次的網(wǎng)站設(shè)計實訓旨在培養(yǎng)學生的網(wǎng)站設(shè)計思維能力和創(chuàng)造能力，提高學生的團隊協(xié)作和問題解決能力。通過獨立完成一個完整的網(wǎng)站設(shè)計項目，我們需要了解用戶需求，規(guī)劃網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，設(shè)計用戶界面，編寫代碼實現(xiàn)功能等。通過這些實踐環(huán)節(jié)，我們可以更好地了解網(wǎng)站設(shè)計的全過程，掌握相關(guān)技術(shù)和工具，為以后的工作和學習奠定堅實的基礎(chǔ)。
接著，實踐過程是我們實訓中最需要付出努力的一部分。在實踐過程中，我們需要理清網(wǎng)站的主題和定位，進行市場分析和競品調(diào)研，選擇適合的技術(shù)和工具，制定項目計劃和時間表，根據(jù)需求設(shè)計網(wǎng)站界面和布局，編寫代碼實現(xiàn)功能并進行測試等。在這個過程中，我們需要充分發(fā)揮團隊合作的協(xié)同性，學會如何有效地分工合作、溝通協(xié)調(diào)、解決問題，同時也要具備自我學習和解決問題的能力，不斷修煉自己的技術(shù)和思維能力。
然后，實踐成果是衡量一個實訓活動成功與否的重要指標。在這次實訓中，我們以一個旅游網(wǎng)站為題材，設(shè)計了一個功能完備、界面美觀的網(wǎng)站。通過對用戶需求的調(diào)研和分析，我們?yōu)橛脩籼峁┝司_、實用的信息，并且通過精心設(shè)計的用戶界面和交互方式讓用戶體驗更加友好。在技術(shù)方面，我們使用HTML、CSS、JavaScript等前端技術(shù)實現(xiàn)了網(wǎng)站的各種功能，如注冊登錄、瀏覽景點、預訂機票、酒店和租車等等。在整個實訓過程中，我們不僅按時完成了任務(wù)，而且達到了預期的效果，這樣的成果無疑是對我們努力的最好回報。
接下來，實踐感悟是我們實訓中最寶貴的財富。通過這次實訓，我深刻認識到了網(wǎng)站設(shè)計的重要性和挑戰(zhàn)性。一個好的網(wǎng)站不僅需要精心的設(shè)計思路和技術(shù)支持，還需要我們對用戶需求有深入了解和把握，以及對市場變化有敏銳的觸覺。同時，自己在實踐中也暴露出了很多不足之處，比如對工具和技術(shù)的不熟悉、對團隊協(xié)作的理解不夠等等。這些問題讓我深思并決定在以后的學習中不斷提升自己的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力，為將來的職業(yè)發(fā)展做好充分準備。
最后，進一步提升是我們實訓心得體會的延伸。通過這次實訓，我提高了自己的網(wǎng)站設(shè)計能力，也了解了自己在這方面的不足之處。為了進一步提升自己，我計劃在課后學習中不斷學習新知識和技術(shù)，通過多參與實踐項目和競賽，提升自己的綜合能力和競爭力。同時，我也認識到網(wǎng)站設(shè)計是一個不斷創(chuàng)新和學習的過程，只有不斷追求進步，才能在這個快速發(fā)展的時代中站穩(wěn)腳跟。
綜上所述，通過這次網(wǎng)站設(shè)計實訓，我深刻體會到了網(wǎng)站設(shè)計的重要性和挑戰(zhàn)性，并收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和心得。通過對實踐目標、實踐過程、實踐成果、實踐感悟和進一步提升等五個方面的總結(jié)和歸納，我相信自己在今后的學習和工作中一定能夠更好地發(fā)揮自己的網(wǎng)站設(shè)計能力，并取得更大的成就。
網(wǎng)站設(shè)計實訓心得體會總結(jié)篇三
米實訓是一家主攻云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等方向的實訓機構(gòu)，為學生提供了許多優(yōu)秀的課程和平臺。在這里，我們不僅學習了前沿的技術(shù)，還體驗了專業(yè)的教學模式和實際工作的環(huán)境。在接下來的文章中，我將分享我在米實訓的學習經(jīng)歷和體會。
第二段：學習經(jīng)驗
在米實訓的課程中，我學到了許多技術(shù)知識，這對我的職業(yè)生涯有著很大的啟示作用。當然，在這里我們一定要注意教師的指導，做到及時復習與提問。同時，實際項目中的練習和實驗課程也非常重要，因為它們幫助我們掌握技術(shù)的核心概念和流程。在學習過程中，我還學到了如何協(xié)同工作以達到更好的團隊效率。
第三段：教學模式
米實訓的教學模式非常的靈活多樣。每位學員都會有專門的老師負責教學和跟蹤。而且，教學內(nèi)容相對獨立，可根據(jù)學員個人學習時間和興趣來調(diào)整學習計劃。此外，米實訓最具特色的莫過于其非常豐富的實際項目練習。這些實際項目的練習，使我們充分鍛煉了技能，并幫助我們更好地理解各種領(lǐng)域的技術(shù)運用。
第四段：學習平臺
米實訓含有強大的在線學習平臺。這款平臺包含多種視頻、音頻、文本等各種多媒體教材和在線互動學習任務(wù)，使學員可以選擇更加適合自己的學習方式和內(nèi)容，幫助我們更全面地了解核心技術(shù)。此外，它還提供了辦公協(xié)同軟件，為我們的學習和實踐帶來了許多便利。
第五段：總結(jié)
米實訓的學習經(jīng)歷和收獲非常豐富，這得益于學習模式、優(yōu)秀的教學質(zhì)量和多樣而靈活的在線學習平臺。從這些方面來看，米實訓將學員的個人興趣和職業(yè)道路貫穿到學習計劃中，根據(jù)個人的需求進行靈活調(diào)整方法。此外，這個環(huán)境和人們非常有友好，能獲取到安心學習和愉快的體驗。
總之，米實訓是值得我們?nèi)W習的一個平臺。在這里學習不僅會得到技術(shù)的更新迭代，還能收獲與其他學員在協(xié)作學習中的交流，嘗試真實的工作環(huán)境，發(fā)揮學到的技術(shù)，為更好的發(fā)展和成功打下堅實的基礎(chǔ)。
網(wǎng)站設(shè)計實訓心得體會總結(jié)篇四
在網(wǎng)站設(shè)計實訓中，我深刻體會到實踐是最好的老師。課堂上，老師會講解理論知識，介紹各種設(shè)計技巧和工具的使用方法，但真正要將這些知識應(yīng)用到實際項目中，需要我們自己去實踐。通過實踐，我們能夠更加深入地理解和掌握所學的知識，提高解決實際問題的能力。在實訓過程中，我多次遇到了各種技術(shù)挑戰(zhàn)和設(shè)計難題，但正是通過不斷的實踐和嘗試，我才能夠逐漸克服困難，提升自己的技能。
二、團隊合作的重要性。
在網(wǎng)站設(shè)計實訓中，團隊合作是非常重要的。一個優(yōu)秀的網(wǎng)站設(shè)計項目往往需要多個角色的共同努力，包括前端開發(fā)人員、后端開發(fā)人員、UI設(shè)計師等。在實訓中，我有幸與其他同學組成了一個團隊，我們共同分工合作，互相協(xié)作，最終成功完成了一個優(yōu)秀的網(wǎng)站設(shè)計項目。通過團隊合作，我深切體會到了團隊協(xié)作的重要性。只有充分利用每個人的優(yōu)勢和專長，相互配合，才能夠取得最好的效果。
三、善于借鑒和學習。
在網(wǎng)站設(shè)計實訓過程中，我發(fā)現(xiàn)借鑒和學習是非常重要的。在網(wǎng)站設(shè)計的世界里，有許多優(yōu)秀的設(shè)計作品和案例，我們可以從中學習和借鑒。通過研究他人的設(shè)計作品，我們可以提高自己的審美能力和設(shè)計水平。在實訓中，我的團隊經(jīng)常會參考其他網(wǎng)站的設(shè)計，分析其優(yōu)勢和特點，然后將這些優(yōu)點融入到我們自己的設(shè)計中。通過借鑒和學習，我們能夠更好地提升自己的設(shè)計能力，創(chuàng)作出更加精彩的作品。
四、注重用戶體驗。
在網(wǎng)站設(shè)計中，用戶體驗是至關(guān)重要的。一個好的網(wǎng)站設(shè)計不僅要具備美觀的外觀，還要注重用戶的使用體驗。在實訓過程中，我們積極地與用戶進行交流和互動，了解他們的需求和意見。通過這些反饋，我們得以不斷改進和優(yōu)化我們的設(shè)計，提供更好的用戶體驗。我深深地認識到只有站在用戶的角度思考問題，才能夠設(shè)計出更符合用戶需求的網(wǎng)站。
五、不斷學習與進步。
在參加網(wǎng)站設(shè)計實訓的過程中，我明白了學習與進步是不斷進行的。新的技術(shù)和設(shè)計方法層出不窮，我們需要保持學習的態(tài)度，及時了解和掌握最新的設(shè)計趨勢。通過學習和實踐，我們才能夠不斷提高自己的設(shè)計水平。在實訓過程中，我發(fā)現(xiàn)自己的不足和不完善之處，但我并不氣餒，相反，我將這些作為自我提高的動力。我會不斷學習，不斷探索，追求卓越的設(shè)計。
總之，網(wǎng)站設(shè)計實訓是一次寶貴的學習機會，通過實踐和團隊合作，我不僅提高了自己的設(shè)計技能，還學到了許多重要的設(shè)計原則和經(jīng)驗。我相信這次實訓對我的職業(yè)發(fā)展將有著長遠的影響，我將繼續(xù)保持學習的態(tài)度，不斷努力，追求卓越的設(shè)計。
網(wǎng)站設(shè)計實訓心得體會總結(jié)篇五
近年來，隨著經(jīng)濟水平的提高和生活水平的不斷提升，空調(diào)已經(jīng)成為我們生活中必不可少的電器之一。為了更好地適應(yīng)市場需求，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我所在的學校開設(shè)了空調(diào)實訓課程，并安排了相應(yīng)的實訓項目。通過近期的空調(diào)實訓，我深刻體會到了實訓的重要性，并取得了一些寶貴的經(jīng)驗和知識。
首先，通過空調(diào)實訓，我明白了理論知識與實踐操作的重要性。在課堂學習中，我們被灌輸了許多關(guān)于空調(diào)的理論知識，包括空調(diào)的工作原理、維修方法等。然而，這些理論知識只有在實踐中才能得到驗證和鞏固。在實訓過程中，我逐漸領(lǐng)悟到了實踐的重要性。通過親自操作空調(diào)設(shè)備，我才能真正理解空調(diào)工作的各個環(huán)節(jié)，有機會糾正自己的錯誤，并從中汲取經(jīng)驗。
其次，空調(diào)實訓為我提供了鍛煉自我解決問題能力的機會。在實訓過程中，我遇到了各種各樣的問題，比如空調(diào)無法啟動、制冷效果不好等。面對這些問題，我必須迅速分析原因，并采取相應(yīng)的解決措施。通過不斷地實踐和總結(jié)，我的問題解決能力得到了很大的提升。我逐漸學會了如何快速定位問題，并通過調(diào)試和維修，解決了一個又一個難題。
同時，空調(diào)實訓也教會了我團隊合作的重要性。在實訓中，我們通常需要分成小組進行操作和維修，而不是單打獨斗。團隊合作不僅可以提高工作效率，還可以充分利用每個人的優(yōu)勢和技能。通過與同學的合作，我學到了如何與人合作，如何充分發(fā)揮自己的特長，同時也學會了傾聽他人的意見和建議。
最后，空調(diào)實訓激發(fā)了我對于技術(shù)的熱愛和追求。在實訓中，我感受到了當一臺壞掉的空調(diào)被我們修好時的成就感和滿足感。這使我對技術(shù)充滿了熱情，并激發(fā)了我學習和掌握更多知識的欲望?？照{(diào)實訓讓我對未來的職業(yè)規(guī)劃產(chǎn)生了新的思考，也讓我對技術(shù)人才的重要性有了更深刻的體會。
綜上所述，通過空調(diào)實訓，我不僅學到了許多關(guān)于空調(diào)的知識和技能，還體會到了實踐的重要性。實訓中鍛煉的自我解決問題能力和團隊合作精神也讓我受益匪淺。空調(diào)實訓激發(fā)了我對技術(shù)的熱愛和追求，讓我對未來的職業(yè)發(fā)展有了新的思考?？照{(diào)實訓是我大學生涯中寶貴的人生經(jīng)歷，也是我成長道路上的重要一步。我會繼續(xù)努力學習，不斷提高自己，在未來的職業(yè)生涯中為人們提供更好的空調(diào)服務(wù)。
網(wǎng)站設(shè)計實訓心得體會總結(jié)篇六
旅游網(wǎng)站設(shè)計是現(xiàn)代旅游業(yè)發(fā)展的必然產(chǎn)物，而在網(wǎng)站設(shè)計實訓中，我深刻體會到了設(shè)計中的許多挑戰(zhàn)與機遇。本文將從需求分析、頁面設(shè)計、用戶體驗、技術(shù)實現(xiàn)以及團隊合作五個方面，總結(jié)我在旅游網(wǎng)站設(shè)計實訓中的心得體會。
一、需求分析。
在設(shè)計旅游網(wǎng)站之前，要首先進行需求分析。通過與用戶的深入交流，了解用戶的需求，從而科學合理地設(shè)計出符合用戶需求的旅游網(wǎng)站。在實訓中，我發(fā)現(xiàn)同一種旅游產(chǎn)品，不同用戶對其需求有所不同。有些用戶更注重旅游線路的詳細介紹，有些用戶關(guān)注旅游產(chǎn)品的價格與優(yōu)惠政策，還有些用戶關(guān)心酒店住宿和餐飲方面的安排。因此，在設(shè)計網(wǎng)站時，要考慮到不同用戶的需求，盡量滿足所有用戶的期望。
二、頁面設(shè)計。
好的頁面設(shè)計是吸引用戶的關(guān)鍵。在設(shè)計旅游網(wǎng)站頁面時，我注重頁面的整體布局與色彩搭配。通過合理的頁面布局，將各個功能模塊以清晰的層級結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)給用戶，使用戶可以快速找到所需信息。同時，色彩搭配也十分重要，可以運用明亮的顏色來表現(xiàn)旅行的快樂與活力，激發(fā)用戶的興趣與欲望，引導用戶進行下一步的行動。
三、用戶體驗。
用戶體驗是判斷一個旅游網(wǎng)站好壞的重要標準。在設(shè)計實訓中，我學到了提高用戶體驗的一些方法。首先是簡潔明了的導航菜單，確保用戶能夠方便、快速地找到所需信息。其次是縮短網(wǎng)頁加載時間，避免用戶因為網(wǎng)頁加載過慢而流失。另外，還可以考慮增加一些互動功能，如用戶評價和社交分享，提升用戶參與度和滿意度。
四、技術(shù)實現(xiàn)。
在旅游網(wǎng)站設(shè)計中，技術(shù)實現(xiàn)起著至關(guān)重要的作用。在實訓中，我學習了HTML、CSS、JavaScript等前端技術(shù)，并運用這些技術(shù)實現(xiàn)了網(wǎng)站的基本功能。通過技術(shù)實現(xiàn)，我深刻理解到技術(shù)與設(shè)計的密切關(guān)系，在保證美觀和用戶體驗的前提下，充分發(fā)揮技術(shù)的優(yōu)勢，提升網(wǎng)站的性能和功能。
五、團隊合作。
在實訓中，我與團隊成員合作完成了旅游網(wǎng)站的設(shè)計和開發(fā)工作。通過與團隊成員的緊密配合和有效溝通，我們共同克服了設(shè)計中的困難和挑戰(zhàn)，在規(guī)定的時間內(nèi)順利完成了任務(wù)。團隊合作的重要性不言而喻，旅游網(wǎng)站設(shè)計需要口碑宣傳和市場推廣，只有團隊的整體合作才能實現(xiàn)這一目標。
旅游網(wǎng)站設(shè)計實訓是我在大學生活中的一段寶貴經(jīng)歷。通過這一實踐機會，我不僅學到了理論知識，還提升了實際應(yīng)用能力。我相信，在今后的工作中，這些經(jīng)驗將會對我產(chǎn)生積極的影響，幫助我更好地應(yīng)對設(shè)計挑戰(zhàn)，為用戶提供更好的服務(wù)。
網(wǎng)站設(shè)計實訓心得體會總結(jié)篇七
強化實訓是指在學生理論知識學習的基礎(chǔ)上，對實際操作技能進行訓練和提升。其重要性也不言而喻，為學生將所學的理論知識和實際操作技能相結(jié)合提供了重要的環(huán)節(jié)。通過實踐操作，學生不僅可以加深對理論知識的理解，更可以不斷提升自己的實踐能力，達到理論與實踐緊密結(jié)合的目的。
第二段：強化實訓的實施方式。
強化實訓主要分為實訓課程和實習實訓兩種方式。實訓課程通常為學生提供一定的理論指導，然后由教師對學生進行實踐操作訓練；而實習實訓則是指學生通過參加企業(yè)的實際工作來提升自己的操作技能和實踐能力。無論哪種方式，強化實訓都需要學校和企業(yè)之間的密切合作，同時也需要學生的積極參與和執(zhí)行。
通過參加強化實訓，我深深感受到了實踐操作和理論知識的結(jié)合對于自己專業(yè)發(fā)展的重要性。在熟練掌握理論知識后，我能夠更加自如、準確地進行實際操作，而這些實踐操作也進一步加深了我對于理論知識的理解和掌握。同時，我還發(fā)現(xiàn)強化實訓不僅可以加強自己的實踐能力，更可以與企業(yè)進行深入交流，拓展了自己的職業(yè)發(fā)展視野。
第四段：強化實訓的帶來的改變。
通過強化實訓，我愈發(fā)明確了自己未來的職業(yè)規(guī)劃和目標。我知道自己在哪些方面需要加強和提升，同時也意識到自己所需學習的知識和技能。這些改變與提升不僅對于我的職業(yè)生涯有著重要的意義，更讓我增強了自信心，為將來的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
強化實訓的推進僅有一次或者在某個階段完成是遠遠不夠的。只有持續(xù)推進，才能夠讓學生更好地掌握實踐操作技能和真正意義上的理論知識。同時也需要加強學校和企業(yè)之間的合作，讓學生更好地融入企業(yè)實際工作，從而在實踐操作中不斷提升自己。強化實訓要持續(xù)推進，推動人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新和提升學生綜合素質(zhì)，這不僅對于個人的職業(yè)發(fā)展有利，更是對于整個社會的發(fā)展和進步有著重要的意義。
網(wǎng)站設(shè)計實訓心得體會總結(jié)篇八
乙方：_________
一、總則
1、甲方同意為乙方提供網(wǎng)站策劃，網(wǎng)站制作服務(wù)。
2、網(wǎng)站的信息發(fā)布必須符合中華人民共和國現(xiàn)行的各項相關(guān)法律，若網(wǎng)站的信息發(fā)布出現(xiàn)違反中華人民共和國現(xiàn)行的各項相關(guān)法律的內(nèi)容，乙方應(yīng)承擔相應(yīng)的法律責任，且甲方有權(quán)終止對乙方的服務(wù)，即關(guān)閉此網(wǎng)站乙方發(fā)布的信息。
二、甲方責任與權(quán)利
1、甲方根據(jù)雙方達成共識的網(wǎng)站建設(shè)方案，負責乙方的網(wǎng)站策劃，網(wǎng)站制作。
2、甲方必須保證網(wǎng)站上數(shù)據(jù)的準確性，可靠性，可看性及合法性。
3、在收到乙方的預付款后，甲方開始制作乙方的網(wǎng)站并保證在雙方議定期限內(nèi)完工。
4、甲方有為乙方網(wǎng)站進行一次維護的義務(wù)和權(quán)利。
5、網(wǎng)站完工驗收后如乙方未能按期付清所有款項予甲方，甲方有權(quán)終止所有服務(wù)，并按司法程序向乙方追討賠償。
三、乙方責任與權(quán)利
1、乙方與甲方就網(wǎng)站建設(shè)方案達成共識并不得隨意要求甲方更改方案。
2、乙方根據(jù)方案在雙方議定的期限內(nèi)把網(wǎng)站制作的詳細資料遞交給甲方。
3、乙方有權(quán)利了解和要求甲方通報網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)頁制作的詳細情況。
4、網(wǎng)站的網(wǎng)頁制作完成后，將請乙方審閱確認，在確認之前乙方有權(quán)根據(jù)實際情況并基于建站方案進行調(diào)整和少量的修改。確認后，上傳至虛擬主機。網(wǎng)站制作完成。乙方不得隨意要求甲方修改網(wǎng)站網(wǎng)頁。
5、在網(wǎng)站工程驗收程序中（_________天），乙方有權(quán)要求甲方作出局部的調(diào)整和修改，不得以不恰當理由要求甲方作過多的更改。
6、乙方有權(quán)要求甲方作出局部的調(diào)整和修改，對于無理的要求和過ji的言論傷害到人格甲方有權(quán)終止合作。
四、網(wǎng)站制作要求，收費標準，驗收程序
1、企業(yè)介紹級網(wǎng)站要求：
（a）網(wǎng)站有_________種語言版本：_________；
（b）網(wǎng)站頁數(shù)范圍：_________；
（c）網(wǎng)站建設(shè)方案：_________。
2、企業(yè)介紹級網(wǎng)站收費標準：見本網(wǎng)站中網(wǎng)站設(shè)計報價。
3、付款方式：
（a）乙方應(yīng)在本合同簽訂之日，向甲方交付網(wǎng)站建設(shè)總金額的1/3作為網(wǎng)站建設(shè)預付款。
（b）乙方應(yīng)在網(wǎng)站驗收合格之后，二天之內(nèi)，一次性付清網(wǎng)站建設(shè)的所有款項。
4、客戶預付：客戶預付制作費用的50％以上，同時提交網(wǎng)站所需資料。預付金額比例：
（a）建站總金額在_________元以上預付50％制作費；
（d）建站總金額在_________元以下（包括_________元），一次性付清制作費。
5、乙方網(wǎng)站制作實際費用為：_________。
6、驗收程序：
（a）自本協(xié)議簽訂之日起_________天內(nèi)為網(wǎng)站網(wǎng)頁制作期，制作時間根據(jù)網(wǎng)站的復雜和簡單程度來看，一般為10—25天，驗收期限為_________天。
（b）網(wǎng)站網(wǎng)頁策劃及制作完成后，應(yīng)在兩天內(nèi)交與乙方確認并作最后的調(diào)整和修改。
（c）網(wǎng)站制作完成并經(jīng)甲，乙兩方最后的調(diào)整和修改后，上傳至虛擬主機。
（d）成功上傳至虛擬主機之后，網(wǎng)站建設(shè)全部完成。
五、違約責任
1、不可抗力：因天災，行政指令等不可抗力因素而造成的違約，違約方不承擔任何法律責任。
2、因乙方資料不齊全，不詳盡而造成的甲方不能按時完成制作的，乙方應(yīng)承擔全部責任。
3、因乙方提供非法圖文或乙方非法操作而造成網(wǎng)站被關(guān)閉的，其全部責任由乙方承擔。
4、因甲方上傳非法圖文或甲方非法操作而造成網(wǎng)站被迫關(guān)閉的，其全部責任由甲方承擔。
5、因乙方未能按本協(xié)議約定期限內(nèi)向甲方付款而造成違約的，由乙方承擔責任并每逾_________天按總金額的10％作為違約金。
六、本協(xié)議期限為：_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日。
七、本協(xié)議一式二份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力，協(xié)議過程中遇爭議問題可協(xié)商解決。
八、有關(guān)未盡事宜，雙方協(xié)商解決。協(xié)商后簽定的補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等的法律效力。
甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________
代表（簽字）：_________代表（簽字）：_________
_______年____月____日______年____月____日
網(wǎng)站制作合同（二）
根據(jù)國家知識產(chǎn)權(quán)及網(wǎng)絡(luò)管理的有關(guān)規(guī)定，_________（以下簡稱甲方）委托_________（以下簡稱乙方）為甲方籌建internet網(wǎng)站，設(shè)計制作網(wǎng)頁的合作項目，經(jīng)雙方協(xié)商達成以下協(xié)議：
一、合同內(nèi)容和要求
1、網(wǎng)站有_________種語言版本：_________；
2、網(wǎng)站頁數(shù)范圍：_________；
3、網(wǎng)站建設(shè)方案：_________。
二、合同金額及付款方式
1、甲方應(yīng)向乙方網(wǎng)站規(guī)劃費，網(wǎng)站設(shè)計費，網(wǎng)站制作費，以及網(wǎng)站后期維護費共計人民幣_________元。
2、乙方為甲方進行網(wǎng)站總體設(shè)計制作之前，甲方應(yīng)付給乙方網(wǎng)站預付款_________元。
3、待乙方全部完成甲方網(wǎng)站建設(shè)后，甲方應(yīng)在_________日內(nèi)付給乙方網(wǎng)站建設(shè)款_________元。
4、乙方為網(wǎng)站后期維護期滿，甲方應(yīng)在_________日內(nèi)付給乙方網(wǎng)站維護款_________元。
三、驗收
1、驗收標準：
a、甲方可以通過任何上網(wǎng)的計算機訪問這個網(wǎng)站。
b、主頁無文字拼寫及圖片（以甲方提供的材料為準）錯誤。
c、網(wǎng)絡(luò)程序正常運行。
2、驗收期為_________天時間。
四、聲明及保證
甲方：
1、甲方為一家依法設(shè)立并合法存續(xù)的企業(yè)，有權(quán)簽署并有能力履行本合同。
2、甲方簽署和履行本合同所需的一切手續(xù)均已辦妥并合法有效。
3、在簽署本合同時，任何法院、仲裁機構(gòu)、行政機關(guān)或監(jiān)管機構(gòu)均未作出任何足以對甲方履行本合同產(chǎn)生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。
4、甲方為簽署本合同所需的內(nèi)部授權(quán)程序均已完成，本合同的簽署人是甲方的法定代表人或授權(quán)代表人。本合同生效后即對合同雙方具有法律約束力。
乙方：
1、乙方為一家依法設(shè)立并合法存續(xù)的企業(yè)，有權(quán)簽署并有能力履行本合同。
2、乙方簽署和履行本合同所需的一切手續(xù)均已辦妥并合法有效。
3、在簽署本合同時，任何法院、仲裁機構(gòu)、行政機關(guān)或監(jiān)管機構(gòu)均未作出任何足以對乙方履行本合同產(chǎn)生重大不利影響的判決、裁定、裁決或具體行政行為。
4、乙方為簽署本合同所需的內(nèi)部授權(quán)程序均已完成，本合同的簽署人是乙方的法定代表人或授權(quán)代表人。本合同生效后即對合同雙方具有法律約束力。
五、甲方權(quán)利義務(wù)
1、甲方負責提供制作所需的一切資料（包括文字，圖片以及其他相關(guān)文件），并制作成電子文件。在乙方開始制作網(wǎng)頁時，甲方應(yīng)備齊全部內(nèi)容資料，并保證資料的合法性。
2、甲方應(yīng)及時支付費用。
3、甲方有權(quán)利了解和要求乙方通報網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)頁制作的詳細情況。
4、網(wǎng)站的網(wǎng)頁制作完成后，將請甲方審閱確認，在確認之前甲方有權(quán)根據(jù)實際情況并基于建站方案進行調(diào)整和少量的修改。確認后，上傳至甲方的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器。網(wǎng)站制作完成后，甲方不得隨意要求乙方修改網(wǎng)站網(wǎng)頁。
5、在網(wǎng)站工程驗收程序中，甲方有權(quán)要求乙方作出局部的調(diào)整和修改，不得以不恰當理由要求乙方作過多的更改。
6、甲方應(yīng)在網(wǎng)頁制作的全過程中給與乙方便利條件，并積極配合。
7、甲方將在《著作權(quán)法》的范圍內(nèi)使用本合同標的及相關(guān)作品、程序、文件源碼，不得將其復制、傳播、出售或許可給其它第三方。
8、甲方對本合同標的中的網(wǎng)頁、圖像享有排他的使用權(quán)。
六、乙方權(quán)利義務(wù)
1、乙方有權(quán)對甲方網(wǎng)頁的設(shè)計提出自己的意見和建議。
2、在要求的期限內(nèi)，完成網(wǎng)站的開發(fā)，并通知甲方進行驗收。
3、乙方必須保證網(wǎng)站上數(shù)據(jù)的準確性，可靠性，可看性及合法性。
4、乙方對甲方提供的文字及圖片資料未經(jīng)甲方許可不得以任何方式泄露給第三方。
5、乙方對甲方提供的文字及圖片資料中所涉及的包括知識產(chǎn)權(quán)在內(nèi)的一切法律問題不承擔任何法律責任。
6、在制作過程中，對甲方陸續(xù)提出的修改要求，乙方應(yīng)盡力協(xié)助實現(xiàn)，并交甲方驗收通過。對有可能影響雙方約定的完成時間的要求，乙方有權(quán)提出延期請求，由雙方協(xié)商確定具體時間。
7、網(wǎng)頁修改完成后經(jīng)甲方審驗合格后，由乙方負責上傳至甲方的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器，并保證網(wǎng)站的正常運行和訪問。
8、乙方負責在網(wǎng)站開通后_________日內(nèi)對甲方網(wǎng)站中由于乙方失誤造成的頁面錯誤進行修改。
9、本合同標的及相關(guān)作品、程序、文件源碼的。
10、在甲方網(wǎng)站服務(wù)器或網(wǎng)絡(luò)通信出現(xiàn)故障后采取及時、準確、適當?shù)拇胧┻M行維護和補救；本合同結(jié)束時，乙方應(yīng)向甲方移交網(wǎng)站管理、維護/更新的文字說明、網(wǎng)站密碼。
11、乙方應(yīng)向甲方提供互聯(lián)網(wǎng)站維護與更新的網(wǎng)頁副本，網(wǎng)頁副本以數(shù)字形式保存到由甲方指定的電腦。
12、本合同結(jié)束時，在相同合同條件下，乙方有為甲方提供互聯(lián)網(wǎng)站維護服務(wù)的優(yōu)先權(quán)。
七、保密
雙方保證對從另一方取得且無法自公開渠道獲得的商業(yè)秘密（技術(shù)信息、經(jīng)營信息及其他商業(yè)秘密）予以保密。未經(jīng)該商業(yè)秘密的原提供方同意，一方不得向任何第三方泄露該商業(yè)秘密的全部或部分內(nèi)容。但法律、法規(guī)另有規(guī)定或雙方另有約定的除外。保密期限為_________年。
一方違反上述保密義務(wù)的，應(yīng)承擔相應(yīng)的違約責任并賠償由此造成的損失。
八、違約責任
1、因甲方資料不齊全，不詳盡而造成的乙方不能按時完成制作的，甲方應(yīng)承擔全部責任。
2、因甲方提供非法圖文或甲方非法操作而造成網(wǎng)站被關(guān)閉的，其全部責任由甲方承擔。
3、因乙方上傳非法圖文或乙方非法操作而造成網(wǎng)站被迫關(guān)閉的，其全部責任由乙方承擔。
4、因甲方未能按本協(xié)議約定期限內(nèi)向乙方付款而造成違約的，由甲方承擔責任并每逾_________天按總金額的_________％作為違約金。
5、由于乙方原因未能按時完成合同所規(guī)定的內(nèi)容，甲方有權(quán)向乙方提出索賠，按總金額的_________％作為違約金。
九、不可抗力
本合同所稱不可抗力是指不能預見、不能克服、不能避免并對一方當事人造成重大影響的客觀事件，包括但不限于自然災害如洪水、地震、火災和風暴等以及社會事件如戰(zhàn)爭、動亂、政府行為等。
如因不可抗力事件的發(fā)生導致合同無法履行時，遇不可抗力的一方應(yīng)立即將事故情況書面告知另一方，并應(yīng)在_________天內(nèi)，提供事故詳情及合同不能履行或者需要延期履行的書面資料，雙方認可后協(xié)商終止合同或暫時延遲合同的履行。
十、合同的終止
1、在乙方收到甲方支付的全部費用后，本合同自行終止。
2、任何一方終止合同，需提前_________工作日書面通知對方，并說明正當終止理由，由雙方簽字代表協(xié)商終止合同。
十一、通知
1、根據(jù)本合同需要發(fā)出的全部通知以及雙方的文件往來及與本合同有關(guān)的通知和要求等，必須用書面形式，可采用_________（書信、傳真、電報、當面送交等方式）傳遞。以上方式無法送達的，方可采取公告送達的方式。
2、各方通訊地址如下：_________。
3、一方變更通知或通訊地址，應(yīng)自變更之日起_________日內(nèi)，以書面形式通知對方；否則，由未通知方承擔由此而引起的相應(yīng)責任。
十二、爭議的處理
1、本合同受_________國法律管轄并按其進行解釋。
2、本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當事人協(xié)商解決，也可由有關(guān)部門調(diào)解；協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第_________種方式解決：
a、提交_________仲裁委員會仲裁；
b、依法向人民法院起訴。
十三、解釋
本合同的理解與解釋應(yīng)依據(jù)合同目的和文本原義進行，本合同的標題僅是為了閱讀方便而設(shè)，不應(yīng)影響本合同的解釋。
十四、補充與附件
本合同未盡事宜，依照有關(guān)法律、法規(guī)執(zhí)行，法律、法規(guī)未作規(guī)定的，甲乙雙方可以達成書面補充協(xié)議。本合同的附件和補充協(xié)議均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。
十五、合同效力
本合同自雙方或雙方法定代表人或其授權(quán)代表人簽字并加蓋公章之日起生效。有效期為_________年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。本合同正本一式_________份，雙方各執(zhí)_________份，具有同等法律效力；合同副本_________份，送_________留存一份。
甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________
法定代表（簽字）：_________法定代表（簽字）：_________
_________年____月____日_________年____月____日
簽訂地點：_________簽訂地點：_________
網(wǎng)站設(shè)計實訓心得體會總結(jié)篇九
市場營銷是一門靈活性比較強的課程，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力，很多人認為營銷就是賣東西，其實不然，營銷在我們的生活當中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅只是買賣關(guān)系的發(fā)生。下面是營銷實訓的。
希望對大家有幫助。
學習了一個學期的市場營銷，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場營銷是一門很有發(fā)展前景，很有趣的課程，首先我們需要調(diào)查目標市場，了解消費者的需求，根據(jù)消費者的需求采購商品，制定銷售計劃并成功的銷售出去，這一過程其實很不容易，如果前一天少了幾分鐘的準備，銷售當天就多了幾小時的麻煩，通過此次實訓，感觸頗多，市場營銷要注重實踐認知，掌握技能，有些方法和心得是書本上學不來的，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗后，感觸才會更深，下一次也才會做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度，而不是只為賺錢。
“營”者，“策劃、謀劃”也，具體包括市場調(diào)查、市場細分、市場預測、銷售策劃及建立客戶資料等?！颁N”即“銷售”，即通過專業(yè)培訓的營銷員按照策劃好的方案深入市場銷售產(chǎn)品。由此可見，是先“營”后“銷”，作為整個營銷活動的開始，“營”往往是營銷成敗的關(guān)鍵。
“營”需要發(fā)揮市場營銷人員的積極性和創(chuàng)造性，是一種高層次的智力勞動。營銷人員應(yīng)對整個市場的開發(fā)、引導以及用戶需求具有敏銳的感悟力。而“營”的責任主要在管理者。各級經(jīng)營管理人員應(yīng)開闊視野、打開思路，多研究現(xiàn)代知名企業(yè)的營銷實例及競爭對手的市場策略，加以借鑒、消化并吸收，真正造就一支善“營”的精兵。同時通過優(yōu)勝劣汰機制，激勵各級營銷人員勤于謀劃，多出點子，出好點子，能適時推出操作性強、效果好的營銷。
策劃方案。
需要指出的是，重“營”并不意味著可以輕“銷”。“營”、“銷”作為一個整體，如鳥之雙翼、車之雙輪，缺一不可。在“營”的同時，廣大的郵政營銷隊伍只有深入市場去“銷”，“營”才有意義，方能產(chǎn)生效果。光“營”不“銷”只會是紙上談兵，重“銷”輕“營”則會事倍功半。只有用心去“營”，有效去“銷”，才是營銷的真諦，才可真正收到實效。
在競爭日趨激烈的今天，高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型營銷人才，需要具有創(chuàng)新意識。專業(yè)知識和富有團隊作業(yè)能力的市場營銷新人。
我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團領(lǐng)導給我們提供了培訓學習的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，也非常感謝培訓老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。
通過培訓，學習到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學與技術(shù)科學領(lǐng)域，可以采取拿來主義把國際上最先進成果拿來為我所用，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到洋為中用才能奏效。
正如古人所說桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何?水土異也。(《晏子春秋》)。
下面僅就我參加集團市場營銷培訓班學習后，結(jié)合自己的工作實際和一些思考，談?wù)剬θ绾胃慊钍袌鰻I銷工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。
一、策劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗。
記得孫子兵法里講過多算勝，少算不勝。不打無準備之仗，凡事預則立，不預則廢。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項復雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。
準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。
1、物質(zhì)準備。
合同。
紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準備應(yīng)當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風塵仆仆的模樣會給人留下過路人的印象，就會影響洽談的效果。
2、增強自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因為情況不明、底數(shù)不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當然更不會接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。
3、銷售人員要做到知己，才能提高銷售的成功率。所謂的知己就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負責的產(chǎn)品的性能、指標、價格等知識。
對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。
4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去。
5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格、信用條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。
二、尋找目標客戶來源。
1、一定要有核心目標。
目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個核心的目標。記得銷售之神喬吉拉德曾說過，不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場。
2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準備。
銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是販賣幸福的人，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調(diào)查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!
通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提。
4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種別出心裁的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說處處留心皆學問，用銷售界的話來講就是處處留心有商機，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經(jīng)驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。
三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺。
每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
1、可以利用一些時間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，借此機會，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情，引進貴賓服務(wù)的項目，客戶受到特殊禮遇，就會產(chǎn)生感恩回報的心理，從而更忠實于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。
2、與客戶成為知心朋友。我們都知道朋友間是無話不說的。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應(yīng)與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預約，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關(guān)系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時也不掩飾自己的弱點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進銷售進程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。
鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤。這句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利。
我們第二小組聯(lián)系的是蘇寧電器，為其自主品牌惠而浦熱水器進行了市場調(diào)查。整個過程這樣安排：1、各項工作進行之前，寫一份具體的計劃書，包括小組成員的分工，任務(wù)進程，時間安排等。2、目標確定為惠而浦熱水器后，寫一份調(diào)查的計劃書。3、設(shè)計和修改調(diào)查問卷。4、進行調(diào)查。5、分析所得資料，撰寫。
調(diào)查報告。
通過跟蘇寧電器負責人反復溝通與協(xié)商，終極得到他們的認可。這一步比我們想象的難很多，由于企業(yè)考慮到我們是在校大學生，社會接觸溝通能力不足，所以剛開始忌諱我們給人家做調(diào)查，經(jīng)過我們的堅持和努力終極達成共叫：我們以一份固定問卷的方式，采取職員調(diào)查法，與被調(diào)查者采取面對面的溝通詢問，我們做筆記，然后將所得資料進行回納總結(jié)。這樣加大了調(diào)查的難度，做起來真的很麻煩、很累。說到問卷部分的設(shè)計和修改，真是有點盲目，原本以為就是出幾個題目湊份問卷，沒啥技術(shù)含量的事兒，但真正做起來的時候才感覺無從下手。由于以前沒接觸過問卷調(diào)查，再加上對熱水器的了解甚少，小組成員通過上網(wǎng)調(diào)查，研究商討，緊密分工與合作才使第一份問卷初稿完成。之后在單老師和王老師的幫助下，對問卷進行了的細心指導，才使我們加強了問卷設(shè)計方面的知識，終極完整的一份問卷出來了。接下來開始了緊張的調(diào)查部分，在這里有幾點心得要跟大家分享一下：
一、要給被調(diào)查者留下美好的第一印象。由于這關(guān)系著訪問的成功與否。著裝要大方得體，干凈整潔彬彬有禮，面帶微笑，真誠與對方溝通，讓他感受你的誠懇和熱情，大方接受你的訪問調(diào)查。
二、訪問要具有較好的靈活性。
由于我們與被調(diào)查者是面對面交流，交流的主題可以突破時間限制，同時對于一些新發(fā)現(xiàn)的題目，尤其是爭議比較大的題目，我們可以采取靈活委婉的方式，引導調(diào)查者的思路，迂回提問，逐層深進。
三、對調(diào)查者的要求較高。
調(diào)查結(jié)果質(zhì)量的好壞很大程度上取決于調(diào)查者本人的訪問技巧和應(yīng)變能力，所以我們在除了克服調(diào)查本身的困難，吃苦刻苦以外，還要加強自身的訪問技巧。整個過很鍛煉人。
四、獲得高質(zhì)量的調(diào)查資料。
在訪問過程中由于調(diào)查者在場，因而既可以對訪問的環(huán)境和被調(diào)查者的表情、態(tài)度進行觀察，又可以對被調(diào)查者回答題目的質(zhì)量加以控制，從而使調(diào)查資料的真實性和正確性大大進步。這要求我們秉著認真細心的態(tài)度往對待調(diào)查，不可馬虎。
接下來進進到了swot分析。這一環(huán)節(jié)我們采取了實地考察的方式，對蘇寧、國美、同天、華北等賣場進行走訪和考察，在面對面與銷售職員溝通的基礎(chǔ)之上，又從網(wǎng)上了解競爭品牌的信息，牢牢圍繞產(chǎn)品、價格、渠道、促銷的模式，完善了知識儲備，為小組調(diào)查報告的撰寫打?qū)懥藞詫嵉幕A(chǔ)。在自身長見識的基礎(chǔ)之上，圓滿完成了任務(wù)。
通過這些天的實訓生活，是我比較全面的了解了熱水器的相關(guān)知識，開闊了視野，鍛煉了膽量。另外通過實訓活動，我也發(fā)現(xiàn)了自己不足的一面，比如：第一次接觸市場調(diào)查與分析，沒有頭緒，感覺無從下手，多虧了小組其他成員的幫助;做事有時過于熱情，沒有做到不卑不亢;有時比較粗心愛忘事，這些都是我以后應(yīng)該改進的地方。
最后，非常感謝學校及我們的指導老師在我們畢業(yè)進進社會前，給了我們這次鍛煉自己，開闊視野的難得機會，這將對我以后的工作和生活產(chǎn)生積極而深刻的影響。
網(wǎng)站設(shè)計實訓心得體會總結(jié)篇十
實訓室是大學生活中不可或缺的一部分，它為我們提供了在理論學習之外的實踐機會，幫助我們更好地理解學過的知識。在進行實訓室實踐的過程中，我不僅得到了專業(yè)技能的提升，還學到了許多關(guān)于團隊合作和自我管理的經(jīng)驗。以下是我在實訓室的心得體會總結(jié)。
第一段：實訓室的基本設(shè)施及環(huán)境。
實訓室是一個擁有先進設(shè)備和良好學習環(huán)境的地方。在實訓室里，我們可以使用各種儀器和設(shè)備進行實踐操作，提高實際操作能力。實訓室的環(huán)境也是非常舒適的，通風明亮，工作臺整潔有序。這種良好的學習環(huán)境使我們能夠更加集中精力，更有效地進行實踐操作。
實訓室是我們將學到的理論知識應(yīng)用到實踐的地方。在實訓室中，我們可以通過模擬實踐進行各種操作，例如電路搭建、軟件編程等。這些實踐操作幫助我們更好地理解理論知識，并提高了我們的專業(yè)技能水平。在實踐操作中，我們不僅可以發(fā)現(xiàn)問題，還可以嘗試解決問題，這對培養(yǎng)我們的解決問題的能力非常有幫助。
在實訓室中，我們通常需要分成小組進行實踐操作。這樣的團隊合作經(jīng)驗對我們的發(fā)展非常重要。團隊合作可以讓我們與他人進行有效的協(xié)作，分工合作，提高效率。在團隊合作中，我們還可以從他人身上學習，有機會與其他同學一起交流和分享經(jīng)驗。通過團隊合作，我們可以更好地理解集體力量的重要性，培養(yǎng)合作意識，并提高自我管理能力。
在實訓室中，我們通常需要自我管理并按時完成任務(wù)。在這個過程中，我們需要制定合理的計劃，并根據(jù)計劃進行自我約束，提高自我管理能力。自我管理還意味著我們要有良好的時間管理能力，合理安排時間，科學分配精力。這對于我們在實踐中取得較好成績非常重要。通過自我管理，我們可以提高自己的工作效率，培養(yǎng)自律和責任感。
第五段：實訓室對個人發(fā)展的意義。
實訓室的實踐經(jīng)驗對個人發(fā)展有著廣泛的意義。首先，它幫助我們更好地理解所學的知識，提高專業(yè)技能。其次，它鍛煉了我們的團隊合作和自我管理能力，培養(yǎng)了協(xié)作意識和自律性格。此外，實訓室給了我們面對實際問題和挑戰(zhàn)的機會，讓我們學會解決問題和克服困難。這些經(jīng)驗對我們的綜合能力和就業(yè)競爭力的提高將起到積極的促進作用。
總之，實訓室的心得體會總結(jié)著實是我大學生活中寶貴的財富。通過實踐操作，我不僅提高了專業(yè)技能，還學到了很多關(guān)于團隊合作和自我管理方面的經(jīng)驗，并深刻認識到了實踐的重要性。希望將來能夠運用這些經(jīng)驗和技能，為自己的未來做出更大的貢獻。
網(wǎng)站設(shè)計實訓心得體會總結(jié)篇十一
三個月實訓就要結(jié)束了。人閑的時候是等時間等著下一刻的到來，人忙的時候是趕時間過得太快多想讓它停一停。用充實來形容這一階段很合適。我每一天都過得很充實。
以前在大學里成天特別閑沒有目標不知道干什么?，F(xiàn)在我覺得忙碌是一種幸福。我知道我要做些什么。剛來實訓的時候很不適應(yīng)，由學生轉(zhuǎn)到工人的角色。而且成為工人后，我們必須以工人的角色去做事，不能再像我們在學校那樣想做就做，不做就算的了。我們現(xiàn)在是有責任在我們的肩上了。
每個人在不同的學校都有自己的實訓經(jīng)歷。其實實訓也是社會實踐的一種。
這次是我第一次踏入這社會進入基層企業(yè)體驗現(xiàn)代企業(yè)的生活、工作、企業(yè)文化這些都是我們踏入社會所要適應(yīng)的。
20xx年11月25 日我們由蘇州前往無錫的日子。那一天，我知道，每個人都很激動，很興奮，因為這是我們第一次真正的踏入社會，進入企業(yè)工作，路上，我們都在討論工廠會怎么樣，管理嚴不嚴，業(yè)余生活怎么樣。
當我們進入科爾華廠的時候，我們的心涼了半截，這地方有點破，完全和我們想到工廠不一樣。當我們培訓了半天后，我和我們班幾個同學被分到了機頂盒，一開始聽說機頂盒的活是最輕松的，看著其他人羨慕的表情，我有點得意?；蛟S，人生就是這樣的戲劇，當我們第二天去機頂盒去報到上班的時候，發(fā)現(xiàn)那些老員工根本就不把活給我們做，因為不想讓我們這些新人去搶了他們的飯碗。我們在機頂盒很受排擠，整天都不讓我們工作，而且還放假，最后，我們還是離開了機頂盒，去了阿爾卑斯，這里的阿爾卑斯不是生產(chǎn)棒棒糖的，是做手機卡槽還有很多小的東西。
我們車間做的東西比較小，連一根頭發(fā)都不讓露出來，一不小心，就會被扣工資，我們車間是扣工資最嚴重的。而且扣的有點嚇人，我們車間有個人一個月能被扣到一千多。我們實訓的工資才多少啊 ，所以，我必須要處處小心，必須在上班時間打起十二分的精神。我們都認為這三個月就是煎熬，一個字，累。多少次我想要放棄，想離開這個我不想呆的地方，但是，我咬咬牙，還是堅持了下來，正如有位同學給我發(fā)的短信一樣，再辛苦也是三個月過完三個月就是一個嶄新的脫胎換骨的你。堅持就是勝利。對的，只有堅持，堅持不是因為我多堅強，而是我沒有其他的辦法。
但當你在不同的角度看待一件事時都會有不同的說法與看法，雖在生產(chǎn)線上工作，也許許多人都認為在流水線工作辛苦，而且學不到東西，整天還提心吊膽的。我在流水線上工作了這么久，在這段時間里我學到了許多東西。一條流水線如要正常運行，需大家一同努力才能完成。流水線的每個工序都不同。在這里每時、每刻、每處都體現(xiàn)出團隊精神。 因為里面全是流水線生產(chǎn)，在流水線上是不能隨便離崗和停頓下來的，如果流水線上有一個人離崗或停頓將會影響整條生產(chǎn)線的速度。容不了有偷懶的完成每項任務(wù)或完成一個成品都要經(jīng)過很多人的手的辛勤付出這也是在校園難以尋覓的。這就使我們學會了團結(jié)，分工，和互相協(xié)調(diào)。使我們知道團隊精神的重要性自己要學會如何做好每件事，每個工序工作的過程，也是學習的一個過程。只要用心學習發(fā)現(xiàn)都能學到在學校學不到的知識。一個人不管在什么位置，應(yīng)站在正確的位置看待一件事情。實訓，我們應(yīng)想我們實訓是為了什么、為了錢為了混日子還是為了學習呢?實訓的動機在于為了學習。人可以不學習嗎?有句話說人活到老學到老。不管現(xiàn)在是學習還是工作或?qū)嵱柖紤?yīng)該以學習為中心。作為大學生應(yīng)在畢業(yè)前進入社會實訓、實踐。這些是我們踏入社會時學習經(jīng)驗的好機會。在今天的社會我們都應(yīng)努力的去適應(yīng)社會。不管在艱辛的崗位還是在其他的崗位都要努力做好事情，在工作上每個人都有自己的酸甜苦辣，這就是人生的味道。在實訓的三個月里我體驗了許多人生道理，體會了工作的辛酸，也體會了一切的不容易。實訓說苦真的苦累也真的累但這也累得值、苦得值這也讓我們更學會獨立生活獨立思考獨立處理每件事情。。
我們在廠里也學會了勤儉的習慣，也明白了什么是粒粒皆辛苦，同學們在學校大手大腳的花錢，而在廠里辛辛苦苦拼命的上班才拿一點工資時，才體會到錢的來之不易。
這次實訓無形中給我們上了一堂思想道德課，讓我們受益匪淺教育深刻。
說真的，一開始我覺得這三個月真的很漫長，漫長的我都看不到終點在哪。可是時光匆匆，轉(zhuǎn)眼間，這三個月的實訓馬上就要結(jié)束了，我們也要回到我們的校園去了，這三個月我嘗到了：酸——嚴格的上下班和工作制度，累——手要不停的做啊做的，辣——老員工做活的速度，甜——拿到了屬于我們自己的工資。
實訓讓我學會離開父母而獨立張開自己的翅膀飛翔，在我心里我感激學校，老師，同學是你們讓我知道了生活。是你們點明我前面的路指點我們所走的路。
網(wǎng)站設(shè)計實訓心得體會總結(jié)篇十二
強化實訓是大學生職業(yè)生涯規(guī)劃中非常重要的一環(huán)。它針對學生未來的就業(yè)方向，提供了更加貼近市場需求的實踐課程，旨在提高學生的職業(yè)能力和實踐水平。這些經(jīng)歷不僅可以增強學生的專業(yè)技能，還可以培養(yǎng)學生的實踐經(jīng)驗、管理能力和團隊合作精神。
在實訓過程中，我們不僅學習到了技能，還收獲了許多實踐的經(jīng)驗。通過學習，我們感受到早期的準備工作是非常重要的。準備充分會使實訓過程更加順利。在實習期間，我們學習了很多團隊協(xié)作的技巧。當同伴困難的時候，我們能夠提供幫助；當我們遇到了難題，同伴也會盡職盡責的站出來幫我們。整個實習團隊不像之前一樣不知所措，而是一個向同一個目標努力的團體。
實訓結(jié)束后，我們深刻地認識到了自己的不足。通過總結(jié)實習中的經(jīng)驗，我們更加深入地了解了自己的優(yōu)點和缺點。同時，我們還制定了一份個人職業(yè)發(fā)展計劃，為今后的發(fā)展方向提供了方案。實習過程中，我們也收獲了很多職業(yè)道德的教育，明白了作為職業(yè)人的責任和義務(wù)。
第四段：實訓的收獲。
我們參加強化實訓的收獲是多方面的。首先，我們學習到了操作技巧和最新的行業(yè)動態(tài)。這種實踐讓我們從書本中走向社會。其次，該經(jīng)歷增強了我們的個人職業(yè)觀念和法律意識。我們更加理解工作中的重要性，怎樣對待同事和客戶。在這個過程中，我們還學會了合理安排時間的方法。我們更加貼近成為高效的工作者的目標和方法。
第五段：結(jié)論。
通過強化實訓，我們學會了聚焦目標和制定計劃的方法。我們在工作中學會了解決問題的策略，并學習了為未來職業(yè)發(fā)展做出合適的職業(yè)選擇的方法。實習讓我們從理論的高度走向了實踐，同時也為未來的職業(yè)生涯奠定了堅實的基礎(chǔ)。因為我們將學到的好習慣和做法應(yīng)用到日常生活或工作中，所以這對我們未來的職業(yè)生涯是一個非常好的投資和培訓。
網(wǎng)站設(shè)計實訓心得體會總結(jié)篇十三
米實訓，即“米培訓及實踐中心”，是一所致力于提高年輕人社會實踐和職業(yè)技能的培訓機構(gòu)。在這里，我參加了為期三個月的實訓課程。經(jīng)過這段時間的學習和實踐，我獲得了很多知識和經(jīng)驗，并受益匪淺。今天，我想和大家分享一下我在米實訓的心得體會總結(jié)。
第二段：學到了新的知識和技能
在米實訓的學習中，我學到了很多新的知識和技能。首先，我學會了如何運用數(shù)字營銷來提升品牌知名度和銷售業(yè)績。其次，我學會了如何制定一套有效的銷售計劃，包括市場調(diào)研、目標客戶、銷售渠道和銷售策略等方面。此外，我還學到了如何進行精準定位、如何優(yōu)化網(wǎng)站和如何制作有效的廣告文案等技能，這些都是我之前不懂的領(lǐng)域。
第三段：實踐鍛煉了我的能力
在米實訓的實踐環(huán)節(jié)中，我有機會參與到真實的商業(yè)項目中。這些項目既考驗了我的專業(yè)能力，又讓我體驗到了商業(yè)中的各種挑戰(zhàn)。在這些項目中，我不僅需要和團隊合作，協(xié)商彼此利益，還需要時刻保持清晰的思路和沉著的心態(tài)。通過實踐，我學到了如何協(xié)調(diào)團隊合作、如何應(yīng)對突發(fā)事件、如何處理客戶關(guān)系等實踐技巧，這些都是在課堂上無法學到的。
第四段：豐富的團隊活動
在米實訓的三個月時間里，我們參加了多次團隊活動。這些活動既豐富了我們的課余生活，又鍛煉了我們的團隊協(xié)作和溝通能力。例如，我們一起參加了戶外拓展項目、旅游考察、讀書分享會等活動，這些活動不僅讓我們感受到了團隊的力量，還讓我們更好地了解彼此的興趣愛好和思想觀念，增強了團隊默契。
第五段：結(jié)語
通過在米實訓的學習和實踐，我的能力得到了較大的提升，也更加確定了我未來的職業(yè)方向。在這里，我感謝米實訓提供給我這個成長的機會，感謝我的老師和同學們的幫助和支持。我相信，在未來的工作和生活中，我一定可以更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢和潛力，實現(xiàn)自己的價值。
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