寫(xiě)心得體會(huì)是一個(gè)反思自我的過(guò)程,可以幫助我們更好地學(xué)習(xí)和進(jìn)步。那么,如何寫(xiě)出一篇富有自己思考和體會(huì)的心得體會(huì)呢?首先,我們應(yīng)該選擇一個(gè)合適的主題,這個(gè)主題既可以是一個(gè)具體的經(jīng)歷,也可以是一個(gè)重要的事件,或者是一個(gè)指導(dǎo)我們思考的命題。然后,我們需要回顧這個(gè)主題所涉及的過(guò)程和細(xì)節(jié),用文字將其完整地表達(dá)出來(lái)。接著,我們要展示出我們對(duì)于這個(gè)主題的思考和感悟,可以通過(guò)舉例、對(duì)比、分析等方式來(lái)闡述自己的觀點(diǎn)。最后,我們需要總結(jié)自己的心得和收獲,可以給出一些建議和啟示,讓讀者在閱讀完我們的心得體會(huì)后能夠有所收獲。在這里,小編為大家整理了一些優(yōu)秀的心得體會(huì)案例,希望能為大家的寫(xiě)作提供一些參考。
美女銷(xiāo)售心得體會(huì)篇一
第一條邊——底邊:是"態(tài)度和信心":眾所周知,做任何事情,態(tài)度是首要的,有了信心就已經(jīng)向成功跨出了一大步;特別是銷(xiāo)售工作,很多時(shí)候是說(shuō)服和引導(dǎo)銷(xiāo)售對(duì)象的一個(gè)過(guò)程,如果你自己對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)(觀點(diǎn))也沒(méi)有足夠的信心,無(wú)疑將很難說(shuō)服別人接受你的觀點(diǎn);所以,信心是支撐銷(xiāo)售三角形的底邊。
第三條邊——銷(xiāo)售技巧:有了足夠的信心和產(chǎn)品知識(shí),就能取得銷(xiāo)售的成功嗎?未必!銷(xiāo)售工作是一個(gè)廣泛的跨學(xué)科的綜合性工作,有人說(shuō)它更是一門(mén)藝術(shù);所以在銷(xiāo)售工作過(guò)程中,不要忘了隨時(shí)積累,學(xué)習(xí)和掌握具體的工作技巧;所謂"事半功倍",掌握了方法和技巧,做事自然卓有成效!
有了以上的基本概念,我們要如何具體開(kāi)展銷(xiāo)售工作呢?
首先,如何樹(shù)立對(duì)銷(xiāo)售工作的正確的態(tài)度和培養(yǎng)信心,這主要是看您本人的興趣和您對(duì)自己的信心問(wèn)題;如何培養(yǎng)自己的興趣和信心也是一個(gè)廣泛的話題,我們就不詳細(xì)展開(kāi)了。
第二:認(rèn)識(shí)你的產(chǎn)品或服務(wù),你要推廣銷(xiāo)售的產(chǎn)品或服務(wù)是什么東東?在市場(chǎng)上被定位在哪個(gè)角色和位置?(所謂市場(chǎng)定位問(wèn)題,有很多具體的策略和方法,服務(wù)代表可申請(qǐng)深入的分析或直接與公司銷(xiāo)售代表溝通)有什么優(yōu)勢(shì)?存在什么劣勢(shì)?有什么機(jī)會(huì)?潛在的危機(jī)在哪里?(這足夠讓你花費(fèi)很多的時(shí)間做一份細(xì)致準(zhǔn)確的關(guān)于您的產(chǎn)品或服務(wù)的swot分析報(bào)告)在這個(gè)過(guò)程中,你一定要充分認(rèn)識(shí)到您要推廣和銷(xiāo)售什么東西?誰(shuí)是你的潛在客戶/目標(biāo)市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些?你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里?(賣(mài)點(diǎn))。
一般來(lái)說(shuō),遵循下面的步驟你將會(huì)發(fā)現(xiàn)你能對(duì)你的工作成竹在胸;。
1.尋找潛在客戶:
2.接近潛在客戶:
3.向你的潛在客戶介紹你的產(chǎn)品或服務(wù):
4.引導(dǎo)他的購(gòu)買(mǎi)意向:
5.成交:
6.做好你的客戶服務(wù)工作(很重要,所謂回頭客,很多是從這里得到的)。
美女銷(xiāo)售心得體會(huì)篇二
在我們的仔細(xì)聆聽(tīng)中,我們期盼已久的學(xué)習(xí)在我們的戀戀不舍中敲響了結(jié)尾的鐘聲。
對(duì)于這三天的培訓(xùn)課程,我想我只能用受益匪淺這四個(gè)字來(lái)形容了。老師的博文廣識(shí),生動(dòng)講解,精彩案例無(wú)不在我的腦海里留下了深刻的印象,我只恨自己才疏學(xué)淺,文筆糟糕,不能夠?qū)⑺械母杏|都通過(guò)文字寫(xiě)在紙上,但是我還是盡力絞盡腦汁,以祈求能將培訓(xùn)完后心中所想所感表達(dá)出來(lái)。
這次精彩的培訓(xùn)學(xué)習(xí)主要感想有幾個(gè)方面:
一、讓自己了解了什么是寄生關(guān)系和獨(dú)立共存關(guān)系,怎樣去學(xué)習(xí)別人的東西?
首先,我們要學(xué)會(huì)感恩父母,感恩親人,感恩老師,感恩朋友。使我們一路走得順利。第一次知道,當(dāng)我們?cè)趮寢尩亩亲永镆恢钡匠鍪馈N覀円恢辉谙硎軏寢寧Ыo我們最高的待遇,不用說(shuō)她就會(huì)定點(diǎn)定時(shí)的給我們輸送我們所需的東西,直到我們健健康康的降臨。當(dāng)我們來(lái)到世界上的時(shí)候,我們還是照樣依靠媽媽給我們輸送的所需東西。慢慢的直到我們長(zhǎng)達(dá),這些就是寄生關(guān)系,只有靠外界才能生存,所以要感恩父母。
慢慢長(zhǎng)達(dá)之后,我們學(xué)習(xí)了更多的知識(shí),懂得了更多的道理。當(dāng)父母把他們的觀念強(qiáng)加給我們的時(shí)候,我們就會(huì)反抗。叛逆反駁他們,有情緒,以自我為中心,覺(jué)得他們都不對(duì)。當(dāng)父母把他們的價(jià)值觀灌輸給我們的時(shí)候,遇到別人和我們不一樣的時(shí)候,我們就會(huì)以是非觀念來(lái)判斷別人。所以我們要做到成人自我,做到客觀,真實(shí),共存,選擇,達(dá)到獨(dú)立共存的關(guān)系。
在生活和學(xué)習(xí)中,我們總會(huì)有個(gè)習(xí)慣,。當(dāng)看到一個(gè)人或一件事的時(shí)候,往往我們不會(huì)多看一眼,就會(huì)馬上認(rèn)為他們是我們認(rèn)識(shí)的人或事。當(dāng)沒(méi)達(dá)到我們想要的結(jié)果的時(shí)候,就會(huì)認(rèn)為別人做不好。
常說(shuō)人因夢(mèng)想而偉大,我們都希望自己有成功的事業(yè),有一個(gè)溫暖幸福的家,但是要想擁有這些,必須學(xué)習(xí),要有方向,今天懂得了學(xué)習(xí)的幾個(gè)字,做到“信”,就是相信他,經(jīng)常閱讀,要懂得分享,復(fù)制別人的東西經(jīng)過(guò)重復(fù)的練習(xí),轉(zhuǎn)化成自己的東西。把自己懂得的知識(shí)分享給別人,這樣給自己更大的壓力,我們才會(huì)學(xué)習(xí)更新的東西。
做到“疑”就是思考,這個(gè)方向是不是對(duì)的,給自己更多的疑問(wèn),以此來(lái)確定自己的方向。做到“悟”期待,要有思考的期待,朝著期待的方向去發(fā)展,這樣才有動(dòng)力。做到“通” 把這些見(jiàn)到的東西復(fù)制過(guò)來(lái),加強(qiáng)練習(xí),轉(zhuǎn)化成自己的本能,這些學(xué)習(xí)技巧我一時(shí)消化不了,但我會(huì)運(yùn)用到生活和工作中去。
二、學(xué)習(xí)了怎樣去規(guī)劃自己的生活和事業(yè),該怎樣去提升自己的能級(jí),還有更多的溝通技巧和怎樣去開(kāi)拓市場(chǎng)等。
學(xué)習(xí)更多的知識(shí),技巧。重復(fù)練習(xí)。這次學(xué)習(xí)之后,知道了自己該在什么樣的階段學(xué)習(xí)什么樣的知識(shí)怎樣提升自己的能級(jí)。當(dāng)我們?cè)诠ぷ髦械臅r(shí)候,盡量的把別人的平臺(tái)來(lái)鍛煉自己,因?yàn)榈哪芗?jí)的表現(xiàn)在解決問(wèn)題的多少。所以要想超越他人的話,自己必須不斷的學(xué)習(xí),更新自己。
在工作和生活中,溝通是最重要的。今天學(xué)習(xí)了幾種的溝通技巧。有映線,內(nèi)感覺(jué)(視覺(jué)性,聽(tīng)覺(jué)性,感覺(jué)性)。
相似性法則,互訴,聆聽(tīng)。知道了在交談中該怎么去尋找發(fā)現(xiàn)客戶的需求呢?當(dāng)我們和一個(gè)顧客交談的時(shí)候,我們首先要從他的肢體語(yǔ)言獲得信息,該怎樣去調(diào)整自己的狀態(tài),該怎么從他的視覺(jué)聽(tīng)覺(jué)感覺(jué)中去判斷他喜歡什么或他需要什么樣的服務(wù),我們要做到以他為中心,當(dāng)在傾聽(tīng)客人話的時(shí)候,我們達(dá)到忘我的狀態(tài),完全沉侵在他的話中,適當(dāng)?shù)慕o點(diǎn)贊美,給點(diǎn)肯定,給點(diǎn)疑問(wèn)。這些都是我身上所缺乏的,所以我要加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。
知道了如何定位市,該如何選擇什么樣的市場(chǎng),怎樣找到顧客的需求等,在現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,我們一定要了解顧客的的價(jià)值觀。
三、學(xué)習(xí)反省之后。做到知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。
總在以前的時(shí)候,我們總會(huì)把錯(cuò)誤推給別人,一點(diǎn)都不會(huì)找自身的錯(cuò)誤,總反對(duì)父母。老經(jīng)常和他們吵架,那個(gè)時(shí)候的我們真的是一點(diǎn)點(diǎn)都不懂事,總覺(jué)得父母養(yǎng)我們是他們的責(zé)任。今天學(xué)習(xí)了“反省”之后,感悟很深,總想起父母在我們的耳邊嘮叨的話語(yǔ),真的是用心良苦。
每次打電話回去,總會(huì)說(shuō)要好好照顧自己,現(xiàn)在菜知道什么是兒行千里母擔(dān)憂。還有當(dāng)遇見(jiàn)不順心的事或不如意的事,我們總會(huì)抱怨。現(xiàn)在才懂得。
首先,我們要學(xué)會(huì)接受事實(shí),因?yàn)樗浅砷L(zhǎng)的開(kāi)始,其次是臣服,這樣才可以自省,當(dāng)我們有感恩的心的時(shí)候,才有力量去拼搏,才能創(chuàng)造我真正想要的結(jié)果。懂得換位思考才能使自己的工作學(xué)習(xí)更上一層樓。
當(dāng)我們一直未能達(dá)到目標(biāo)的時(shí)候,是不是會(huì)反省自己的目標(biāo)是不是對(duì)的呢?首先我們要對(duì)目標(biāo)進(jìn)行反省,是不是要求太高呢?或者方法沒(méi)選對(duì)?擴(kuò)大自己的思維,懂得換位思考,當(dāng)我們懂得了怎么做的時(shí)候,習(xí)慣性的反省自己,這樣我們會(huì)越做越好。
學(xué)習(xí)是可貴的,學(xué)習(xí)是精彩的,通過(guò)這可貴精彩的學(xué)習(xí),自己又向銷(xiāo)售進(jìn)步了一點(diǎn),感嘆與憧憬之余,我想我們只有靠自己的聰明與才智,努力與勤奮,堅(jiān)持不懈,直到成功!!
敬禮
世界級(jí)的管理大師彼得。
杜拉克曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“企業(yè)成立的目的是要?jiǎng)?chuàng)造顧客和保留顧客?!笔裁礀|西能創(chuàng)造顧客?就是銷(xiāo)售。保留顧客的秘訣就是服務(wù)。好的開(kāi)始是成功的一半, 銷(xiāo)售 首先是從顧客的接觸開(kāi)始,顧客大多是因廣告宣傳進(jìn)入賣(mài)場(chǎng),很多門(mén)市銷(xiāo)售人員并沒(méi)有盡到銷(xiāo)售的本職,只起到了解說(shuō)的義務(wù),但優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員應(yīng)該善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁。
開(kāi)場(chǎng)白的技巧
開(kāi)場(chǎng)的第一個(gè)技巧是銷(xiāo)售“新”的'產(chǎn)品或特色,對(duì)于新產(chǎn)品顧客會(huì)產(chǎn)生好奇心,會(huì)有較強(qiáng)傾聽(tīng)的愿望,銷(xiāo)售人員要不斷將賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品表達(dá)出“新”來(lái),將所有表達(dá)的東西呈現(xiàn)出來(lái),和顧客一起欣賞,促使顧客對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知。
銷(xiāo)售人員可為顧客設(shè)想,幫助顧客去想象自己所需的外觀和內(nèi)在功能。這點(diǎn)對(duì)于開(kāi)單幫助很大。
營(yíng)造熱銷(xiāo)氣氛
除了接待的顧客以外,銷(xiāo)售還應(yīng)利用好正在拍照、攝像、開(kāi)單的顧客來(lái)制造話題,通過(guò)你的語(yǔ)言表達(dá)來(lái)實(shí)現(xiàn)熱鬧氣氛。例如:這個(gè)價(jià)格是全縣最低的價(jià)格的,質(zhì)量很穩(wěn)定,每天都有多少人來(lái)訂夠,并且反映都很好,有很多人購(gòu)買(mǎi)之后還帶朋友來(lái)買(mǎi),等等。要通過(guò)語(yǔ)言設(shè)計(jì)開(kāi)場(chǎng)白,突出賣(mài)點(diǎn),好的開(kāi)始是成功的一半,精心準(zhǔn)備的開(kāi)場(chǎng)語(yǔ)言可以成功地促成更多銷(xiāo)售。
心態(tài)決定行動(dòng)
優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員要善于尋找自己賣(mài)場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn),尋找會(huì)給顧客帶來(lái)的好處,不成功的營(yíng)銷(xiāo)員往往會(huì)找到自己賣(mài)場(chǎng)的缺點(diǎn)來(lái)安慰自己,允許自己不斷失敗。進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的每位顧客,都是銷(xiāo)售人員的潛在顧客,都存在成交的可能性。
有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì):每位消費(fèi)者都有消費(fèi)的潛能。如果顧客預(yù)算是1000元購(gòu)買(mǎi)一部手機(jī),當(dāng)他的消費(fèi)潛能被激發(fā)出來(lái)后,最后可能花費(fèi)到1500元以上。銷(xiāo)售人員如果能夠把握住機(jī)會(huì),除了正常銷(xiāo)售外,完全有可能開(kāi)發(fā)出顧客的消費(fèi)潛能,購(gòu)買(mǎi)部分配件,無(wú)形中產(chǎn)生附加利潤(rùn)。
運(yùn)用人性的弱點(diǎn)
清楚顧客喜歡何種贈(zèng)品,不然顧客往往會(huì)要求很多。銷(xiāo)售人員要把握住一個(gè)尺度。
盡管贈(zèng)品的價(jià)格不一定很高,但是顧客并不愿意另外花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。這就是贈(zèng)品的魅力,人的弱點(diǎn)會(huì)認(rèn)為獲得的贈(zèng)品是“不要白不要”,獲得贈(zèng)品就是多賺了。
同時(shí)要盡量體現(xiàn)出贈(zèng)品的價(jià)值感。 少花與多贈(zèng)的心態(tài)是相互對(duì)應(yīng)的,少花也是人性的弱點(diǎn),利用促銷(xiāo)、打折、免費(fèi)都可以使顧客少花錢(qián),從而極大地刺激顧客的消費(fèi)欲望。
要學(xué)會(huì)詢問(wèn)
盡量先詢問(wèn)容易的問(wèn)題,在一般的銷(xiāo)售過(guò)程中,價(jià)格是最困難的問(wèn)題,也是促成開(kāi)單的關(guān)鍵之一,銷(xiāo)售人員一定要從詢問(wèn)比較容易的問(wèn)題開(kāi)始,而將價(jià)格詢問(wèn)留在最后。當(dāng)顧客對(duì)這部手機(jī)的所有價(jià)值充分認(rèn)可了,再談價(jià)格,就會(huì)減少很多很多阻力。過(guò)早的問(wèn)及顧客的預(yù)算,還容易令顧客產(chǎn)生抵觸心理。問(wèn)到的預(yù)算往往都不是真話。
門(mén)市人員應(yīng)學(xué)會(huì)在溝通中判斷顧客的消費(fèi)能力,然后為顧客設(shè)計(jì)預(yù)算。如果顧客及早地介入到價(jià)格中,門(mén)市人員可以運(yùn)用一些像“沒(méi)關(guān)系,價(jià)格一定會(huì)讓您滿意,先看看喜不喜歡這部手機(jī),如果不喜歡的話,再便宜,你也不會(huì)購(gòu)買(mǎi)的,是不是?”
然后繼續(xù)講產(chǎn)品或與顧客溝通,刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。若顧客剛進(jìn)門(mén)就詢問(wèn)價(jià)格,此時(shí),顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望并不足,只是在參考各個(gè)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售,價(jià)格很難讓顧客滿意。遇到這樣的顧客可以充分把握好,讓我們的服務(wù)把顧客留下,而不是夸夸其談的把價(jià)格掛在嘴邊,這樣很容易流失成交機(jī)會(huì)。
“第三者”是阻力也是助力
銷(xiāo)售人員很多都很頭疼顧客的陪同者,你若忽略了這個(gè)“第三者”的存在,成交就有了一定難度,銷(xiāo)售人員要利用好“第三者”,關(guān)心得當(dāng)。讓“他”、“她”先認(rèn)可你的態(tài)度,知道沒(méi)有不一樣的對(duì)待他們,他們得到同樣的重視和關(guān)心。
四、幫助顧客做決定
在最后要訂單的時(shí)候,門(mén)市人員的心態(tài)是很重要的,要實(shí)現(xiàn)成功的銷(xiāo)售,態(tài)度比技巧更重要,不要害怕被拒絕,被拒絕是很正常的。當(dāng)顧客猶豫不決時(shí),門(mén)市人員切記不能失去耐性,幫助客戶做決定是很好的一種技巧。
在銷(xiāo)售法則中有一個(gè)二選一法則,銷(xiāo)售人員可以給顧客價(jià)格套系,讓顧客決定1或者2,適當(dāng)?shù)膹?qiáng)迫顧客從1或2中作決定。
數(shù)量有限或限期是銷(xiāo)售行業(yè)經(jīng)常采用的方式,當(dāng)門(mén)銷(xiāo)售人員明確、誠(chéng)懇地告知顧客時(shí),會(huì)增加顧客在時(shí)間以及限量方面的銷(xiāo)售,急迫感使顧客明確若現(xiàn)在不購(gòu)買(mǎi),就會(huì)錯(cuò)過(guò)極好的機(jī)會(huì)。銷(xiāo)售人員要記住,不要輕易放走顧客,顧客出了這個(gè)門(mén)就不一定會(huì)是你的顧客。在談判過(guò)程中,給顧客強(qiáng)大的壓力。此時(shí)(今天)就是最好的機(jī)會(huì)。
降價(jià)不是萬(wàn)能的
銷(xiāo)售人員需要清晰的知道,無(wú)論你怎樣降低價(jià)格,顧客也永遠(yuǎn)認(rèn)為你在賺錢(qián),而不會(huì)賠本。
無(wú)論你怎樣強(qiáng)調(diào)打折、特價(jià)、沒(méi)有利潤(rùn),顧客永遠(yuǎn)不會(huì)相信這是事實(shí)。
當(dāng)顧客把最后的決定建立在價(jià)格上時(shí),沒(méi)有門(mén)市能夠通過(guò)價(jià)格把握住所有顧客。
常見(jiàn)顧客提出的異議是“太貴”了,“用不起”,“比預(yù)算高”,針對(duì)這些價(jià)格異議,門(mén)市人員要真正了解顧客的原因。對(duì)于顧客提出“太貴了”通常一般賣(mài)場(chǎng)會(huì)有一種錯(cuò)誤的方式:“這樣子還嫌貴呀”、“我們是最低的價(jià)格”、“多少錢(qián)你才肯買(mǎi)”,這一類(lèi)的話好像暗示顧客嫌貴,就不要買(mǎi)了,如果想討價(jià)還價(jià)就請(qǐng)走開(kāi),不要浪費(fèi)時(shí)間,或者沒(méi)有商談?dòng)嗟?,這些都是錯(cuò)誤的說(shuō)法。
這樣的方式很容易讓顧客產(chǎn)生質(zhì)量沒(méi)有保證的想法。正確的回答方式應(yīng)該是:“是的,只要我跟您說(shuō)明我們貴的原因,其實(shí)我們貴得很值得,再就是對(duì)這個(gè)價(jià)格看您跟哪個(gè)檔次的賣(mài)場(chǎng)比了?!?/p>
通過(guò)這樣的回答,門(mén)市人員可以再次包裝營(yíng)業(yè)廳的產(chǎn)品、服務(wù),提升自己賣(mài)場(chǎng)的價(jià)值,刺激顧客的決定。
此外,銷(xiāo)售人員也可以借機(jī)講一些顧客選擇我們的故事,以此來(lái)引導(dǎo)顧客,達(dá)到成功的目的??梢灾v述別人盲目選擇價(jià)格低的手機(jī)以后帶來(lái)的煩惱,可以再次提醒顧客購(gòu)買(mǎi)一部手機(jī),質(zhì)量和服務(wù)的重要性,讓顧客啟發(fā)自己。加上沉默的壓力,這個(gè)時(shí)候就要再講話了,任何話都是多余的,微笑看著顧客,讓顧客做出回答,這樣可以有效解決“太貴了”的問(wèn)題。
綜合以上問(wèn)題,門(mén)市人員可以通過(guò)觀察顧客的談吐、穿衣打扮、職業(yè)類(lèi)型來(lái)判斷顧客的收入水平,判斷他所說(shuō)的是借口還是事實(shí),然后靈活地進(jìn)行處理。
說(shuō)得太多了,反而不容易抓住重點(diǎn), 總的來(lái)說(shuō) 平時(shí)多學(xué)習(xí),將理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)就行了。加油吧!
美女銷(xiāo)售心得體會(huì)篇三
非常喜歡我們的小雨老師,不管她講的任何東西,都覺(jué)得非常有道理,我也從事銷(xiāo)售快兩年了,今天看了她這文章后覺(jué)得句句說(shuō)的都實(shí)在,自己現(xiàn)在也覺(jué)得第三種銷(xiāo)售人員,呵呵!謝謝小雨的文章!
算算在銷(xiāo)售行業(yè)也已經(jīng)有7年了,不短的一段時(shí)光,銷(xiāo)售真的能鍛煉一個(gè)人,讓人成長(zhǎng),讓人脫胎換骨,今晚突然有些感觸,不是分享銷(xiāo)售技巧,就瞎寫(xiě)寫(xiě)。
在參加工作之前,從來(lái)沒(méi)想過(guò)這輩子會(huì)做跟銷(xiāo)售有關(guān)的工作,我喜歡的事幾乎都是靜態(tài)的,都是一個(gè)人就可以做的,對(duì)于出去社交場(chǎng)合,泡吧,很吵的地方,都沒(méi)什么興趣,所以一直覺(jué)得憑我的性格,讓我天天給人家推銷(xiāo)東西,簡(jiǎn)直太不可思議太痛苦了,我想以后我應(yīng)該是做跟文字或畫(huà)畫(huà)有關(guān)的工作,不怎么需要跟人打交道。
自己在做銷(xiāo)售之前和做銷(xiāo)售之初,都對(duì)銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)有誤解,可能是因?yàn)槲宜佑|到的銷(xiāo)售人員大部分都沒(méi)有給我留下特別舒服的感覺(jué)。我以前都認(rèn)為:業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售人員,不是生拉硬拽,就是繞來(lái)繞去,或者目的性很強(qiáng),讓人有壓力;業(yè)績(jī)特別好的銷(xiāo)售人員,估計(jì)也是巧舌如簧,特別能說(shuō),最后說(shuō)得你不得不買(mǎi)。
后來(lái)自己做了銷(xiāo)售后,發(fā)現(xiàn)這真是個(gè)最大的誤解!
一個(gè)僅僅是口才好,能說(shuō)會(huì)道的銷(xiāo)售員,即使你急功近利,即使你的銷(xiāo)售方式讓人有點(diǎn)反感,你也依然能做出一些業(yè)績(jī),只要你有一定的勤奮度,成交這種事就是一種概率,你跟一百個(gè)人推銷(xiāo),總會(huì)有幾個(gè)接受的,因?yàn)榭倳?huì)碰見(jiàn)幾個(gè)正好迫切需要你的產(chǎn)品的人,但剩下的九十幾個(gè)準(zhǔn)客戶呢?以后還是否會(huì)成為你未來(lái)的客戶?不一定。
越到后期,你會(huì)發(fā)現(xiàn),你能成交客戶,可能根本不是你的銷(xiāo)售技巧在起作用,而是信任。信任是這世界上最貴的東西,一個(gè)人信任你,他就相信你說(shuō)的話,相信你推薦的東西,相信你要他做的事。
我很難形容這是為什么。用幾句古話來(lái)打比方就是,初級(jí)的銷(xiāo)售人員是“手中有劍,心中無(wú)劍”,中級(jí)的銷(xiāo)售人員是“手中有劍,心中有劍”,高級(jí)的銷(xiāo)售人員是“手中無(wú)劍,心中有劍”,頂級(jí)的銷(xiāo)售人員是“手中無(wú)劍,心中無(wú)劍”。
一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員眼光應(yīng)該要放長(zhǎng)遠(yuǎn)的,心胸要開(kāi)闊,不管別人是接受你還是拒絕你,你都要能平和的接受這件事,這本來(lái)就是很正常的,不是么?你出門(mén)逛街,別人給你推銷(xiāo)冰箱,你就買(mǎi)一冰箱?別人給你推銷(xiāo)一雙皮鞋,你就買(mǎi)雙皮鞋?別人給你推銷(xiāo)一臺(tái)電腦,你就買(mǎi)臺(tái)電腦?別人給你推銷(xiāo)啥你都會(huì)買(mǎi)?不可能吧,想想都覺(jué)得逗,所以,有個(gè)平和的心態(tài)是基礎(chǔ)。
一個(gè)人覺(jué)得跟你相處很舒服,這很重要!換位思考一下,你的狀態(tài)就會(huì)松弛很多,放松,快樂(lè),這是我跟任何人相處時(shí)的狀態(tài),如果我不放松,那對(duì)方豈不是要更緊張,如果我不快樂(lè),那對(duì)方也不會(huì)想要和一個(gè)不快樂(lè)的人交朋友。
有一種銷(xiāo)售人員是跟100個(gè)人打交道,成交了5個(gè),說(shuō)死95個(gè),剩下95個(gè)下次都不敢接他電話,都心中有防備有壓力了。雖說(shuō)中國(guó)人民千千萬(wàn),說(shuō)死一個(gè)億,還有13億,但我并不喜歡這種方式。我和100個(gè)人打交道,成交了5個(gè),剩下的95個(gè)可能一部分變成了我的朋友,一部分即使沒(méi)成為朋友的人,也不會(huì)對(duì)我或?qū)ξ业漠a(chǎn)品有任何的反感和壓力,就變成了認(rèn)識(shí)的人,當(dāng)然還有一部分因?yàn)楦鞣N不可抗因素流失了,永遠(yuǎn)都不會(huì)有聯(lián)系(這也是一種概率,你要允許流失的存在)??雌饋?lái)也許兩種人暫時(shí)的業(yè)績(jī)是一樣的,都是成交5個(gè),但后續(xù)可是完全不一樣,第二種人的那95個(gè)人當(dāng)中,有一部分在未來(lái)當(dāng)他有需求的時(shí)候可能會(huì)變成你的客戶,還有一部分是可能永遠(yuǎn)都不會(huì)有需求的,他對(duì)你有著良好的印象,他信任你,當(dāng)他周?chē)信笥延行枨蟮臅r(shí)候,他會(huì)想到你。
這個(gè)世界上每個(gè)人都有可能成為我們的客戶,但你也要接受,有大部分的人是永遠(yuǎn)不會(huì)成為我們的客戶。那些很成功的公司,他們的客戶數(shù)量也僅僅只占這個(gè)世界人口的百分之零點(diǎn)幾,就已經(jīng)巨大的成功了。你的朋友,大部分是不會(huì)成為你的客戶的,除非他們需要,你的朋友,都是各種職業(yè),每個(gè)人有不同的需求,不是非要成為你的客戶,才叫做朋友;也不是不成為你的客戶,就是不認(rèn)同你。不要給周?chē)耸┘犹蟮膲毫?,不要糾結(jié)于誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)沒(méi)有接受你。你只要讓更多的人知道你手上有這個(gè)最棒的產(chǎn)品或事業(yè),勤奮的大量的宣傳是必須的?。。‘?dāng)他們有需求的時(shí)候,自然會(huì)想到你。在這個(gè)過(guò)程中,你要和他們保持良好的聯(lián)系,更重要的是不斷的成長(zhǎng)(專(zhuān)業(yè),能力,形象,等等),最吸引別人的莫過(guò)于你的成長(zhǎng),讓客戶想要跟隨你一起改變。
七年的銷(xiāo)售歷程,讓我最欣慰的是,沒(méi)有任何朋友離開(kāi)我,反而多了很多的朋友,他(她)們又樂(lè)于把他自己的朋友介紹給我認(rèn)識(shí)當(dāng)朋友。這一點(diǎn)是最讓我感激的,因?yàn)槲抑?,如果我感覺(jué)一個(gè)人總是對(duì)我有銷(xiāo)售的目的,讓我有壓力,我是絕對(duì)不會(huì)把我的朋友介紹給他當(dāng)朋友的。
這些朋友,朋友的朋友,他們之中有的人成為了我的客戶,是因?yàn)樗娴男枰?;他們中絕大部分人都沒(méi)有成為我的客戶,也不會(huì)因?yàn)闆](méi)有成為我的客戶而不好意思,我也不會(huì)因?yàn)榕笥褯](méi)有成為我的客戶而有任何的郁悶或瞎想。
和朋友在一起,和客戶在一起,我還是那個(gè)原來(lái)的我,沒(méi)有銷(xiāo)售技巧,沒(méi)心沒(méi)肺,追求幸??鞓?lè)的普通女生!
美女銷(xiāo)售心得體會(huì)篇四
第一段:介紹美女銷(xiāo)售的背景和概念(200字)。
美女銷(xiāo)售,作為一種銷(xiāo)售策略,在現(xiàn)代商業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)十分普遍。美女銷(xiāo)售借助外貌吸引力和魅力,通過(guò)與客戶的互動(dòng)來(lái)推廣產(chǎn)品和服務(wù)。這種銷(xiāo)售模式注重形象和溝通能力的提升,通過(guò)美女銷(xiāo)售的協(xié)助,企業(yè)更容易吸引和留住目標(biāo)客戶。
第二段:美女銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)和局限(300字)。
美女銷(xiāo)售最大的優(yōu)勢(shì)是她們與普通銷(xiāo)售人員相比更容易吸引客戶的眼球。無(wú)論在門(mén)店、展覽會(huì)、或者展示活動(dòng)中,美女銷(xiāo)售往往會(huì)成為現(xiàn)場(chǎng)的焦點(diǎn)。客戶們更愿意接受她們的服務(wù),因?yàn)樗齻兊耐饷参o人一種信任感。另外,美女銷(xiāo)售擁有良好的溝通能力,她們能夠通過(guò)親切的語(yǔ)言和微笑,拉近與客戶之間的距離,從而更好地了解客戶需求,提供個(gè)性化的銷(xiāo)售服務(wù)。然而,美女銷(xiāo)售也存在著一定的局限。由于客戶較多地關(guān)注形象,而非產(chǎn)品本身,美女銷(xiāo)售在知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能方面可能較為薄弱,導(dǎo)致在某些復(fù)雜的銷(xiāo)售場(chǎng)景中無(wú)法提供有效的解決方案。
第三段:打造成功的美女銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)(300字)。
要打造成功的美女銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),首先需要選用合適的人員。除了具備外貌吸引力和親和力的基本條件外,候選人還應(yīng)具備一定的銷(xiāo)售和溝通技巧,以及對(duì)產(chǎn)品的深入了解。在選拔過(guò)程中,還應(yīng)注重團(tuán)隊(duì)的多樣性,以滿足不同客戶群體的需求。其次,培訓(xùn)和教育的重要性也不可忽視。美女銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)需要經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售培訓(xùn),提升銷(xiāo)售技巧和產(chǎn)品知識(shí),以便更好地滿足客戶的需求,提供高質(zhì)量的銷(xiāo)售服務(wù)。此外,定期的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)和業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估也有助于提升團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和績(jī)效。
第四段:美女銷(xiāo)售的應(yīng)用案例和效果評(píng)估(300字)。
美女銷(xiāo)售在各行業(yè)中都得到了廣泛的應(yīng)用。例如,在服裝、化妝品和珠寶等行業(yè)中,美女銷(xiāo)售能夠吸引更多顧客駐足并購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。在展覽會(huì)和展示活動(dòng)中,美女銷(xiāo)售也能夠吸引更多人關(guān)注,并提高參展企業(yè)的曝光度。一些研究還表明,美女銷(xiāo)售能夠提高銷(xiāo)售額和客戶滿意度。然而,美女銷(xiāo)售的效果并非完全可預(yù)測(cè),過(guò)度依賴外貌吸引力可能導(dǎo)致顧客只關(guān)注外表,忽視了產(chǎn)品本身的價(jià)值。
第五段:總結(jié)美女銷(xiāo)售的價(jià)值和發(fā)展趨勢(shì)(200字)。
美女銷(xiāo)售作為一種銷(xiāo)售策略,無(wú)疑具有一定的價(jià)值。她們通過(guò)外貌吸引力和良好的溝通能力,吸引顧客的關(guān)注,并提供個(gè)性化的銷(xiāo)售服務(wù)。然而,美女銷(xiāo)售并非萬(wàn)能的,她們的成功還需要建立在產(chǎn)品質(zhì)量和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上。未來(lái),隨著社會(huì)對(duì)個(gè)性化服務(wù)和消費(fèi)體驗(yàn)的需求不斷增長(zhǎng),美女銷(xiāo)售有望繼續(xù)在商業(yè)領(lǐng)域中發(fā)揮重要作用,并逐漸演變?yōu)楦泳C合和專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
美女銷(xiāo)售心得體會(huì)篇五
美女銷(xiāo)售一直是一個(gè)備受爭(zhēng)議的話題,有人認(rèn)為她們利用外貌吸引顧客,有人質(zhì)疑她們的專(zhuān)業(yè)能力。然而,作為一位從事銷(xiāo)售工作多年的美女銷(xiāo)售人員,我深知美貌只是成功銷(xiāo)售的一部分因素。通過(guò)努力學(xué)習(xí)、不斷提升專(zhuān)業(yè)能力以及與顧客建立信任關(guān)系,美女銷(xiāo)售可以取得事半功倍的效果。以下是我的一些心得體會(huì)。
第二段:形象的重要性。
美女銷(xiāo)售的外貌在銷(xiāo)售行業(yè)中無(wú)疑起著重要的作用,因?yàn)榈谝挥∠笸陬櫩托闹辛粝律羁痰挠∠?。然而,僅僅依賴外貌是不夠的。形象的重要性在于能夠吸引顧客的注意力,從而讓顧客更愿意與你接觸,但要真正取得銷(xiāo)售成功,還需要更多的努力。
第三段:專(zhuān)業(yè)能力的提升。
美女銷(xiāo)售應(yīng)該注重提升專(zhuān)業(yè)能力,不僅僅是產(chǎn)品知識(shí),還包括了解市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況以及個(gè)性化銷(xiāo)售等方面。只有掌握了這些知識(shí),美女銷(xiāo)售才能在銷(xiāo)售過(guò)程中給顧客提供有針對(duì)性的服務(wù)和建議,增強(qiáng)顧客對(duì)她們的信任感。同時(shí),不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程也能讓美女銷(xiāo)售保持對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情和動(dòng)力。
第四段:與顧客建立信任關(guān)系。
美女銷(xiāo)售的外貌可以為銷(xiāo)售工作打開(kāi)大門(mén),但要真正贏得顧客的信任并促成交易,還需要通過(guò)建立真摯的關(guān)系。顧客通常更愿意與對(duì)他們真誠(chéng)、友好并專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員合作,不僅僅是因?yàn)槿藗兏鼉A向于與有吸引力的人合作,更重要的是因?yàn)榻⑿湃侮P(guān)系可以幫助顧客放心地購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。通過(guò)與顧客建立深入的交流,美女銷(xiāo)售可以更好地了解顧客的需求,從而提供更加滿意的解決方案。
第五段:持之以恒,永不止步。
美女銷(xiāo)售的成功并不是一蹴而就的,持之以恒是至關(guān)重要的。美女銷(xiāo)售需要持續(xù)地提升自己的專(zhuān)業(yè)能力、與顧客保持良好的關(guān)系,并不斷地尋找改進(jìn)和創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。此外,由于銷(xiāo)售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,美女銷(xiāo)售還需要加強(qiáng)個(gè)人品牌建設(shè),并不斷提升自己的市場(chǎng)價(jià)值。只有不斷進(jìn)取,美女銷(xiāo)售才能在激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。
結(jié)論:
美女銷(xiāo)售不僅僅依賴外貌,更需要提升自己的專(zhuān)業(yè)能力、與顧客建立信任關(guān)系以及持之以恒地努力。通過(guò)努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐,美女銷(xiāo)售可以充分發(fā)揮自己的潛力,取得事半功倍的效果。因此,我們不應(yīng)該將美貌作為制約美女銷(xiāo)售成功的因素,而應(yīng)該關(guān)注她們的真實(shí)能力和努力。在一個(gè)人們?cè)絹?lái)越看重形象的社會(huì),美女銷(xiāo)售已經(jīng)成為一種市場(chǎng)需求,她們應(yīng)該不斷提升自己的能力,適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展,為顧客提供更好的服務(wù)。
美女銷(xiāo)售心得體會(huì)篇六
回想一下,當(dāng)初我是為什么來(lái)到藥店里工作的?我畢竟不是這個(gè)醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)出身的,對(duì)藥品自然了解甚微,以前也極不情愿進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)。既然老板招聘翻譯,是我的專(zhuān)業(yè),可以學(xué)以致用;離家比較近,不用在交通上有所花費(fèi);包吃,餐費(fèi)省下來(lái)了;學(xué)一點(diǎn)藥品對(duì)自己也有好處,萬(wàn)一身體有毛病,也可以在一定程度上有所幫助。好吧,就在這里干活了。干著干著就發(fā)現(xiàn),我這個(gè)所謂的“翻譯”變質(zhì)了,變成了營(yíng)業(yè)員,向外國(guó)人銷(xiāo)售藥品。
不單只是藥品,我在藥店也學(xué)到了一點(diǎn)護(hù)理知識(shí)。萬(wàn)一有外傷的病人來(lái)到,我也能夠?yàn)樗鲆幌伦o(hù)理工作。這真的把自己當(dāng)成一名醫(yī)生了!哈哈!
還有一點(diǎn),在商店里工作,一方面為了圖一份工作,掙點(diǎn)學(xué)費(fèi);另一方面,也可以學(xué)一下別人是怎樣做生意的,學(xué)到了就可以為以后可能我也開(kāi)店做生意鋪路,積累經(jīng)驗(yàn)吧。
終于有個(gè)地方給我將我的英語(yǔ)put into practice了。做著做著,發(fā)現(xiàn)在這里工作,只有英語(yǔ)是不夠的,老板早前就做了一張大廣告,上面印有我們藥店銷(xiāo)售的醫(yī)療器材,還有中文、英文和阿拉伯文介紹。除此之外,小北一帶聚居著從非洲移民過(guò)來(lái)的黑人,非洲大部分國(guó)家曾經(jīng)是法國(guó)的殖民地,語(yǔ)言當(dāng)然除了本身的土話外,用得最多的就是法語(yǔ)了,所以就有前文的學(xué)習(xí)法語(yǔ)的經(jīng)過(guò)。唉,但是我們本科的第二外語(yǔ)只有日語(yǔ)。但也好,到時(shí)中文、英語(yǔ)、日語(yǔ)、法語(yǔ)(我能學(xué)的話)我都懂,那就太好了。
在藥店工作還有一個(gè)原因,就是為了改變一下自己。我以前說(shuō)話比較少,多數(shù)只和熟悉的人談。做了銷(xiāo)售,可以多與陌生人接觸。做了這么久,我也交了不少朋友,其中有些還是外國(guó)的,其中還有第二個(gè)關(guān)心我的女人呢!
在畢業(yè)前,我有種疑惑,就是進(jìn)大公司工作呢,還是去小公司發(fā)展呢。進(jìn)大公司,福利和薪酬都好,又穩(wěn)定;小公司呢,員工少,每一個(gè)人都有充分發(fā)揮的機(jī)會(huì)。
很幸運(yùn),我畢業(yè)不久就進(jìn)了大公司工作——xxxx,但因?yàn)槟承┰?,我辭職了。因?yàn)閳?bào)讀專(zhuān)升本的原因,我在一間小公司——xxx連鎖醫(yī)藥有限公司的一間分店里找到工作。
美女銷(xiāo)售心得體會(huì)篇七
要客第一——合理安排時(shí)間,做有價(jià)值客戶的生意。
做為一個(gè)銷(xiāo)售人員,我們的時(shí)間有限的,我們不可能對(duì)那些點(diǎn)頭認(rèn)同服務(wù)的客戶都覺(jué)得有希望,而在一個(gè)月的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過(guò),從而浪費(fèi)了大量的時(shí)間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。但你可以應(yīng)用你空閑的時(shí)間來(lái)打打電話,想一些方法來(lái)探探風(fēng),來(lái)決定客戶的急迫層次。這就是我在上段中所提到的,見(jiàn)完一次客戶后,首要的事是進(jìn)行“客戶急迫性的分類(lèi)”,從而在中間找到一些重中之重的客戶。何謂重中之重的客戶呢?一般認(rèn)為有以下幾種條件:
1、見(jiàn)的是老板。
2、老板是真得較為清楚我們是做什么服務(wù)的。
3、有較大的認(rèn)同感(最好是在溝通中,他自已曾很清楚的說(shuō)過(guò)我們服務(wù)中他認(rèn)同的部分)。
4、有給一個(gè)較近期的承諾(當(dāng)然這點(diǎn)是需要我們?cè)谝?jiàn)第一次時(shí),就有進(jìn)行逼單,才可能獲取的)。
5、別忘了為自已下次上來(lái)提早留下一個(gè)借口(儲(chǔ)如:送計(jì)劃書(shū),送資料,有時(shí)間順路拜會(huì)他,回去申請(qǐng)優(yōu)惠讓他等你的答付等等借口,能編則編,目地只為一個(gè)下次方便上來(lái))。
美女銷(xiāo)售心得體會(huì)篇八
2、認(rèn)識(shí)顧客需要些什么。顧客購(gòu)買(mǎi)家具是一種生活方式,一種家庭氣氛,一種品味……能掌握顧客消費(fèi)心態(tài),是銷(xiāo)售人員必須具備的技能。
3、建立自己的客戶檔案。要搞好家具銷(xiāo)售必須建立起自己銷(xiāo)售網(wǎng),只有對(duì)客戶了解了才能更好給他提供家居配套顧問(wèn)。
4、銷(xiāo)售心態(tài)。一定要精神飽滿、快樂(lè)的心情、我是您的朋友,把最好的產(chǎn)品和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提供給你。
現(xiàn)有對(duì)家具銷(xiāo)售認(rèn)識(shí)還很淺薄,只有日后不斷的銷(xiāo)售過(guò)程中探索完善。
美女銷(xiāo)售心得體會(huì)篇九
第一次接觸家具銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè),通過(guò)這幾天和親戚朋友以及小區(qū)群眾調(diào)查了解:
產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和顧客對(duì)其的`了解是決定家具銷(xiāo)售最主要因素。因此要搞好家具銷(xiāo)售需具備:
1:需要非常熟悉自己產(chǎn)品的風(fēng)格、結(jié)構(gòu)、材質(zhì)價(jià)格、功能、特性、內(nèi)涵、生產(chǎn)工藝、售后服務(wù)、品牌影響力等。
2:認(rèn)識(shí)顧客需要些什么。顧客購(gòu)買(mǎi)家具是一種生活方式,軟件認(rèn)證一種家庭氣氛,一種品味......能掌握顧客消費(fèi)心態(tài),是銷(xiāo)售人員必須具備的技能。
3:建立自己的客戶檔案。要搞好家具銷(xiāo)售必須建立起自己銷(xiāo)售網(wǎng),只有對(duì)客戶了解了才能更好給他提供家居配套顧問(wèn)。
4:銷(xiāo)售心態(tài)。一定要精神飽滿、快樂(lè)的心情、我是您的朋友,把最好的產(chǎn)品和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提供給你。
現(xiàn)有對(duì)家具銷(xiāo)售認(rèn)識(shí)還很淺薄,只有日后不斷的銷(xiāo)售過(guò)程中探索完善。
美女銷(xiāo)售心得體會(huì)篇十
快樂(lè)!今年換了這份服裝銷(xiāo)售的工作,可以說(shuō)是我最快樂(lè)的一件事兒!最終我每天都可以跟我喜愛(ài)的美麗衣服待在一起了,也可以和每一個(gè)來(lái)我們店的愛(ài)好美麗衣服的人溝通和溝通了!可以說(shuō),這份工作是我這個(gè)人量身定制的工作,別人為此工作苦惱銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的時(shí)候,我忙著在跟我的顧客溝通裝扮心得,這是每一個(gè)愛(ài)好穿美麗衣服的人所應(yīng)當(dāng)來(lái)從事的工作!她們肯定都會(huì)像我一樣,每天都沉醉在自己的歡樂(lè)中。
能夠來(lái)到這里做服裝銷(xiāo)售,真是機(jī)緣巧合,要是沒(méi)有這巧合,我根本不會(huì)想到我花在穿衣鏡前的時(shí)間不是奢侈時(shí)間,而是為自己這份工作打下良好的基礎(chǔ)!從第一天到這里來(lái)工作起,我就明白我以后再也不用愁自己的工作無(wú)法讓自己每天絕大多數(shù)的時(shí)間能夠花得值當(dāng)了。在這里的每一天,我都是在探討如何自己穿得更好看,幫助別人裝扮得更好看,過(guò)去我是一個(gè)人在鏡子前臭美,現(xiàn)在最終有人陪我一起在鏡子前臭美了,而且這樣臭美下來(lái)還能夠給我的生活供應(yīng)物質(zhì)基礎(chǔ)!我在這里的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)已經(jīng)遠(yuǎn)超我過(guò)去在別的地方的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)了,假如說(shuō)別的地方拿到的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是辛苦獲得的,那么這里的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)真的可以說(shuō)是“唾手可得”的了。
在我從事這份服裝銷(xiāo)售的過(guò)程中,我結(jié)識(shí)了許多有錢(qián)有閑愛(ài)穿衣裝扮的好姐妹,也結(jié)識(shí)了許多忙里偷閑來(lái)這里想把自己變美的好姐妹,和她們的`接觸中,我不僅賣(mài)出了衣服,而且還了解到了怎么樣可以讓自己讓別人都變得更加好看!可以說(shuō)是在百分之百的享受中掙到了財(cái)寶,還收獲了我始終追去的美貌以及才華。何樂(lè)而不為呢?連我的銷(xiāo)售經(jīng)理都被我的歡樂(lè)所感染了,她以前可以說(shuō)是為了生活而來(lái)進(jìn)行的服裝銷(xiāo)售工作,在我的帶動(dòng)下,她現(xiàn)在也漸漸沉醉在愛(ài)美的氛圍中,既賣(mài)出了衣服,又把自己變得更加美更加有才華更加有錢(qián)了!
假如可以,我會(huì)始終始終做下去,我情愿賣(mài)一輩子衣服,也情愿在賣(mài)衣服的過(guò)程中和那么多志同道合的姐妹們一起切磋學(xué)習(xí)!這是一份最最好的工作,是別的不懂裝飾裝扮的人所體會(huì)不到樂(lè)趣的工作。我在接下來(lái)的工作中,我還想自己開(kāi)一個(gè)公眾號(hào),特地給愛(ài)美的姐妹們供應(yīng)穿搭靈感,讓全部的人都能夠沉醉在自己的歡樂(lè)中生活。
美女銷(xiāo)售心得體會(huì)篇十一
做銷(xiāo)售很重要的一點(diǎn)是不要將個(gè)人的情緒帶到工作中,這個(gè)情緒指消極、悲觀、憤怒的情緒。因?yàn)橐粋€(gè)人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情,但是要自己能夠很快的排遣不良的情緒,千萬(wàn)不要帶到工作中,這樣對(duì)你沒(méi)有任何好處。
總之要不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí),將不好的改正,將好的保持下來(lái),積累經(jīng)驗(yàn),取長(zhǎng)補(bǔ)短。
銷(xiāo)售工作的基本法則是,制定銷(xiāo)售計(jì)劃和按計(jì)劃銷(xiāo)售。銷(xiāo)售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷(xiāo)售目標(biāo),也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn),都有各自的方法,關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
對(duì)客戶管理有方,客戶就會(huì)有銷(xiāo)售熱情,會(huì)積極地配合。如果對(duì)客戶沒(méi)有進(jìn)行有效的管理,或者客戶關(guān)系管理粗糙,結(jié)果,既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶的銷(xiāo)售熱情,也無(wú)法有效地控制銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系,關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié),隨時(shí)讓客戶感覺(jué)到你與他同在。
發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要,充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì),她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的,勢(shì)不可擋。所以每一個(gè)人,不管自己是哪個(gè)部門(mén)或哪塊業(yè)務(wù),都必須時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子,是積極向上的一分子,記得我的行動(dòng)離不開(kāi)團(tuán)隊(duì),我的`行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力,也會(huì)義不容辭地支持每一位銷(xiāo)售人員的積極行動(dòng)。共同努力,共同進(jìn)步,共同收獲。
常常想,服務(wù)員這一職業(yè),因它的多面性、不規(guī)律性、危險(xiǎn)性等等諸多工作特性,所以決定了想要做好它,確實(shí)不容易。它需要我們不僅要有對(duì)工作的滿腔熱忱,更要有一顆追求完美的心。
美女銷(xiāo)售心得體會(huì)篇十二
本人是一名電話銷(xiāo)售員,在工作中總結(jié)了一點(diǎn)成功心得,在這里和大家一起共勉一下,希望對(duì)大家以后的工作能有所幫助。
1、首先一定要跟目標(biāo)客戶闡述清楚產(chǎn)品所有的賣(mài)點(diǎn)及特色,一定要讓客戶明白在短短幾分鐘的對(duì)話中你在跟客戶推薦的是什么產(chǎn)品,你跟客戶賣(mài)的到底是什么東西,所以要成為一名出色的電話銷(xiāo)售之前一定要練就一口流利的普通話!這樣才能讓客戶聽(tīng)懂你說(shuō)什么!
2、做電話銷(xiāo)售,無(wú)論做什么產(chǎn)品都會(huì)有一些附帶可以由tele-sales隨機(jī)應(yīng)便靈活掌控的優(yōu)惠或增值服務(wù),就拿我以前做的喜來(lái)登的貴賓卡來(lái)說(shuō),我們?cè)谫u(mài)貴賓卡的同時(shí)也會(huì)同時(shí)送出免費(fèi)房;現(xiàn)金抵扣卷;紅酒卷和蛋糕卷!但是出單的多少關(guān)鍵在于二點(diǎn),第一點(diǎn)肯定是你要打電話打得多啦,天道酬勤這句話是一點(diǎn)也不會(huì)錯(cuò)的,打電話的質(zhì)量肯定是要靠數(shù)量來(lái)補(bǔ)充的,第二點(diǎn)就是要靈活運(yùn)用貴賓卡附送的這些優(yōu)惠也就是前面提到的增值服務(wù)!比如說(shuō):今天我跟陳總說(shuō)完了我們這張卡的用途(吃飯二個(gè)人打五折,住房享受當(dāng)晚最低房?jī)r(jià)的九折,全世界132家酒店通用,一年有效期,)但是我先不告訴這張卡的優(yōu)惠(免費(fèi)房;現(xiàn)金抵扣卷;紅酒卷和蛋糕卷)以便下次打電話跟進(jìn)的時(shí)候好留一手;這一招也叫兵不厭詐!等第二次有時(shí)間跟陳總通電話的時(shí)候就送出其中的一項(xiàng)優(yōu)惠作為誘餌,如果不行再送其它二項(xiàng)并且一定要再三強(qiáng)調(diào)這些優(yōu)惠是我們亞太區(qū)總裁在這里特批才有的,一定不要讓客戶覺(jué)得這些優(yōu)惠很容易得到!
3、要堅(jiān)持,水滴石穿,非一日之功,冰凍三尺;非一日之寒!無(wú)論做什么事想要成功,肯定是離不開(kāi)毅力與堅(jiān)持的!
作為一名店長(zhǎng),要搞好店內(nèi)團(tuán)結(jié),指導(dǎo)并參與店內(nèi)的各項(xiàng)工作,及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)報(bào)表,帶領(lǐng)店員完成上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)并激勵(lì)員工,建立和維護(hù)顧客檔案,協(xié)助開(kāi)展顧客關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),保持店內(nèi)的良性庫(kù)存,及時(shí)處理顧客投訴及其他售后工作。
一、早會(huì)---儀容儀表檢查,開(kāi)心分享工作心得及服務(wù)技巧,昨日業(yè)績(jī)分析并制定今日目標(biāo),公司文件通知傳達(dá)。
二、在銷(xiāo)售過(guò)程中盡量留下顧客的詳細(xì)資料,資料中應(yīng)詳細(xì)記載顧客的電話、生日和所穿尺碼。可以以辦理貴賓卡的形式收集顧客資料,并達(dá)成宣傳品牌,促成再次購(gòu)買(mǎi)的目的,店內(nèi)到新款后及時(shí)通知老顧客(但要選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間段,盡量避免打擾顧客的工作和休息),既是對(duì)老顧客的尊重也達(dá)到促銷(xiāo)的目的,在做好老顧客維護(hù)的基礎(chǔ)上發(fā)展新顧客。
三、和導(dǎo)購(gòu)一起熟知店內(nèi)貨品的庫(kù)存明細(xì),以便更準(zhǔn)確的向顧客推薦店內(nèi)貨品(有些導(dǎo)購(gòu)因?yàn)椴皇煜?kù)存情況從而像顧客推薦了沒(méi)有顧客適合的號(hào)碼的貨品造成銷(xiāo)售失敗)。
及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通不沖及調(diào)配貨源。
四、做好貨品搭配,櫥窗和宣傳品及時(shí)更新,定時(shí)調(diào)場(chǎng),保證貨品不是因?yàn)橘u(mài)場(chǎng)擺放位置的原因而滯銷(xiāo)。指導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)做好店內(nèi)滯銷(xiāo)品和斷碼產(chǎn)品的適時(shí)推薦,并與領(lǐng)導(dǎo)溝通滯銷(xiāo)貨品的具體情況以便公司及時(shí)的采取相應(yīng)的促銷(xiāo)方案。
五、調(diào)節(jié)賣(mài)場(chǎng)氣氛,適當(dāng)?shù)墓膭?lì)員工,讓每位員工充滿自信,積極愉快的投入到工作中。銷(xiāo)售過(guò)程中,店長(zhǎng)和其他店員要協(xié)助銷(xiāo)售。團(tuán)結(jié)才是做好銷(xiāo)售工作的基礎(chǔ)。
六、導(dǎo)購(gòu)是品牌與消費(fèi)者溝通的橋梁,也是品牌的形象大使,從店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)自身形象抓起,統(tǒng)一工作服裝,時(shí)刻保持良好的工作狀態(tài),深入了解公司的經(jīng)營(yíng)理念以及品牌文化,加強(qiáng)面料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專(zhuān)業(yè)知識(shí),了解一定的顏色及款式搭配。最主要的是要不斷的提高導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售技巧,同事之間互教互學(xué),取長(zhǎng)補(bǔ)短。
七、做好與店員的溝通,對(duì)有困難的店員即使給予幫助和關(guān)心,使其更專(zhuān)心的投入工作。做到公平公正,各項(xiàng)工作起到帶頭作用。
八、工作之余帶領(lǐng)大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品(如:手表、手包、皮鞋、男士香水、)甚至男士奢侈品品牌(如:lv、zejna、armani、hugoboss等)的相關(guān)知識(shí),這樣與顧客交流時(shí)會(huì)有更多的切入點(diǎn),更大程度的贏得顧客的信賴。
美女銷(xiāo)售心得體會(huì)篇十三
基于目前的市場(chǎng)狀況,我們的活接產(chǎn)品在市場(chǎng)中處于中端產(chǎn)品。但產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模大產(chǎn)量高、品種全、不斷完善的產(chǎn)品質(zhì)量和我們不斷壯大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),領(lǐng)導(dǎo)的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí),開(kāi)拓創(chuàng)新,敢為天下先的精神是我的優(yōu)勢(shì)。
從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面分析,方圓是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量都與我們相當(dāng),其市場(chǎng)份額占的也相當(dāng)大,我們?cè)趦r(jià)格方面略有優(yōu)勢(shì)。我們公司在不斷創(chuàng)新壯大、積極進(jìn)取的同時(shí),只要我們不固步自封,方圓遲早會(huì)敗下陣來(lái)。當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)拼的就是變化和速度,就目前我們的基礎(chǔ),我們沒(méi)必要不惜代價(jià)追趕建支,我們只要跑贏我們的對(duì)手方圓就行了。之后我們?cè)陟柟坛晒?,推陳出新,超越建支,做到真正意義上的全國(guó)第一。
在客戶方面,正確的對(duì)客戶進(jìn)行分析判斷和公關(guān)是我們銷(xiāo)售工作的重中之重。就我從事瑪鋼銷(xiāo)售的幾個(gè)月市場(chǎng)摸索,總結(jié)如下:
一、銷(xiāo)售方圓產(chǎn)品的客戶。目前此類(lèi)客戶一般銷(xiāo)量都很客觀且與方圓合作日久,多為賒銷(xiāo)客戶。我在石家莊曾遇過(guò)方圓經(jīng)銷(xiāo)商給我一句不欠款免談的閉門(mén)羹。但在北京通過(guò)對(duì)老周的接觸,此類(lèi)客戶也并非牢不可破。經(jīng)銷(xiāo)商的目的就是追求利潤(rùn)最大化,目前我們的質(zhì)量?jī)r(jià)格和產(chǎn)量上都有優(yōu)勢(shì),只要我們勤于拜訪,多做感情溝通,曉之以利,動(dòng)之以情,拿下此類(lèi)客戶也并非難事。
像鑫方盛、堯舜等。有了業(yè)務(wù)來(lái)往,我們?cè)谥饾u滲透我們的主打產(chǎn)品油任進(jìn)去就很容易了。另外,針對(duì)建支客戶,我們也可以從為其增多一個(gè)品種,擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍,增加客戶源和利潤(rùn)上去談。上面是我一時(shí)的皮毛之見(jiàn),可行與否,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審慎為之。
三、銷(xiāo)售小廠產(chǎn)品的客戶和小戶。這些客戶我實(shí)不敢恭維,有些人甚至不知道自己賣(mài)的產(chǎn)品的克重。只知道多少錢(qián)一個(gè),廠里給發(fā)什么貨就賣(mài)什么,看到我們的價(jià)格就喊貴。當(dāng)我一一為其稱重核實(shí)后,才驚呼之前所失非小。諸如此類(lèi)客戶,我們就應(yīng)該把工作做細(xì)些,不要被客戶的一句太貴了就成為自己告辭的理由。要認(rèn)真分析、對(duì)比,找出差異,擺出優(yōu)勢(shì)。如:我們生產(chǎn)規(guī)模大、品種全,性價(jià)比高,在銷(xiāo)售高峰不會(huì)造成斷貨等等。再適當(dāng)?shù)淖鲂﹤€(gè)人感情溝通,合作是一蹴而就的事。還有就是銷(xiāo)量真的很小的客戶,確實(shí)不是我們的合作對(duì)象,但我們也不能將其一棍子打死。有時(shí)間或順路可以多溝通下,其見(jiàn)你對(duì)他這樣的小客戶也以誠(chéng)相待,必也對(duì)你敞開(kāi)心扉。從這些人身上我們可以了解到很多市場(chǎng)信息,他們也會(huì)主動(dòng)的介紹些有實(shí)力的客戶給我們。他們這樣做一是對(duì)我們個(gè)人的認(rèn)可,二是他們介紹大客戶給你并不會(huì)影響他今后的經(jīng)營(yíng)狀況,有的甚至有利于他的經(jīng)營(yíng)。因?yàn)樗赡苁谴罂蛻舻姆咒N(xiāo)商,有實(shí)力的客戶經(jīng)營(yíng)了我們的產(chǎn)品其相應(yīng)的也會(huì)得到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。另外,如小戶有訂貨意愿而我們視其進(jìn)貨量實(shí)難給其供貨,我們可以把這個(gè)小戶嫁接給附近的大客戶。這樣既表明了我們的產(chǎn)品很熱銷(xiāo)市場(chǎng)有需求,又為大戶找到了銷(xiāo)貨渠道為其帶來(lái)了利潤(rùn),可用來(lái)促成大客戶的合作。還有和這些小客戶溝通我們不存在說(shuō)錯(cuò)話而影響合作的顧慮,可以放心的拿他們訓(xùn)練和客戶溝通的技巧。可見(jiàn)在我們的銷(xiāo)售工作中決不能放過(guò)每一個(gè)細(xì)節(jié),錯(cuò)過(guò)每一個(gè)人。
我們可以返點(diǎn)讓利給他,讓其為我所有,通過(guò)他來(lái)促成合作。但此做法必須確認(rèn)其與老板和公司關(guān)系后才能使用。
五、想欠款的客戶。這類(lèi)客戶一般有兩種情形:
1、新近成長(zhǎng)起來(lái)的客戶,銷(xiāo)量可觀,但無(wú)經(jīng)濟(jì)實(shí)力,需要公司的鋪貨支持來(lái)周轉(zhuǎn)。這些客戶我們可以在確定其銷(xiāo)量和實(shí)力后,拿出我們的優(yōu)勢(shì),努力做到想款現(xiàn)貨。讓其少量多次進(jìn)貨,我們向其保證從中做好服務(wù),保證供貨順暢不影響其經(jīng)營(yíng)。可以和其說(shuō)待我們合作一段時(shí)間后我們之間了解接觸多了,再談賒銷(xiāo)的問(wèn)題。至于以后給不給他賒貨,就另當(dāng)別論了??傊壳鞍沿洭F(xiàn)款賣(mài)了就好。當(dāng)然這并不存在欺騙,人都是有慣性的,一旦和我們公司合作后,維持合作狀態(tài)一段時(shí)間后,就不會(huì)去想改變了。任何的改變都是有痛苦的,就像那些明明高價(jià)進(jìn)著其他廠的劣質(zhì)貨而又不能果斷的轉(zhuǎn)投我們公司一樣。還有那些一貫欠賬的人,你哪怕讓他現(xiàn)款一次,他都會(huì)覺(jué)得不舒服,感覺(jué)吃虧了。
2、有實(shí)力,銷(xiāo)量大。這樣的客戶一貫耍大牌,好像我們和他合作就應(yīng)該讓他欠款。他與我們合作是對(duì)我們公司的莫大支持,絲毫不考慮他經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品他從中多撈到多少油水。這里也不排除一些動(dòng)機(jī)不良的客戶。這時(shí)我們沒(méi)必要妥協(xié),和他擺明我們的籌碼,我們的規(guī)模大,質(zhì)量好,價(jià)格適中,反問(wèn)其除了我們公司他還能找到第二家適合他的廠家嗎?與我們現(xiàn)款合作能讓其比和其他廠合作更多獲利。還要努力給其戴高帽,贊揚(yáng)其實(shí)力與資金雄厚,大夸其德的同時(shí)表明每一種合作都是平等互利的。出現(xiàn)大量欠款勢(shì)必影響公司周轉(zhuǎn),生產(chǎn)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題,對(duì)其及時(shí)供貨和質(zhì)量都難以保證,如此惡性循環(huán)實(shí)際上是害的客戶自身??傊覀児镜淖谥季褪乾F(xiàn)款現(xiàn)貨,努力說(shuō)服就是了,只要思想不滑坡,辦法總比困難多。再退一步,如果我們自身真的難以拿下,也可以轉(zhuǎn)交給公司操作,不能輕言放棄。只要公司有錢(qián)賺,也不會(huì)虧了業(yè)務(wù)員,要明白大河有水小河滿的道理。我就不相信一個(gè)年純利潤(rùn)在幾千萬(wàn)上億的公司他的銷(xiāo)售人員的工資會(huì)只是2000元。
另外,我對(duì)公司欠款賒銷(xiāo)問(wèn)題有如下建議:
因?yàn)槲覀儾毁d,別人在賒,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)借機(jī)搶走我們的客戶,現(xiàn)款交易顯然只是一種理想的狀態(tài)。那么如果我們要進(jìn)行賒銷(xiāo)也不要盲目的為了銷(xiāo)售而草率的進(jìn)行,一定要事先對(duì)客戶的信譽(yù)度,資金實(shí)力,經(jīng)濟(jì)狀況,包括個(gè)人信息全面的評(píng)估,最后選擇有實(shí)力,有信譽(yù)的客戶合作。
如果發(fā)生應(yīng)收賬款,要多進(jìn)行跟催。我們發(fā)貨給對(duì)方,客戶到期付款時(shí)最基本的,我們催款也是天經(jīng)地義的事。不要覺(jué)得不好意思,會(huì)不會(huì)失去客戶,要讓客戶養(yǎng)成按時(shí)付款的習(xí)慣,覺(jué)得我們公司做事是很果決的。這點(diǎn)我在和北京客戶的合作上做的不太好,導(dǎo)致年底還有部分貨款沒(méi)收回。開(kāi)始我還有些不理解,現(xiàn)在我想明白了,待上班之后我一定及時(shí)與其溝通收回貨款,并努力再促其合作且做到現(xiàn)款現(xiàn)貨。
總之,不管何種客戶,我認(rèn)為在合作之初,我們都有必要和他簽訂嚴(yán)密的銷(xiāo)售合同。這樣會(huì)讓之后的合作或收款有據(jù)可證,有法可依。
銷(xiāo)售無(wú)定式,不能循規(guī)蹈矩,因勢(shì)利導(dǎo)隨機(jī)應(yīng)變才能立于不敗之地。銷(xiāo)售的關(guān)鍵還是銷(xiāo)售自我,至于與客戶感情溝通方面不在贅述??傊?,財(cái)富來(lái)源于我們認(rèn)識(shí)的人和認(rèn)識(shí)我們的人,我們?cè)趯?shí)際工作總一定要廣積人脈,廣結(jié)善緣。
美女銷(xiāo)售心得體會(huì)篇十四
這個(gè)星期趕鴨子上架?chē)L試著做電話營(yíng)銷(xiāo),和一群沒(méi)見(jiàn)過(guò)面的老女人和老男人打電話,到也頗有收獲,說(shuō)不定可以開(kāi)發(fā)出電話營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課出來(lái)呢!
1、克服心理障礙
剛開(kāi)始總是不想打,因?yàn)椴恢缹?duì)方會(huì)是怎樣的主,總怕被人吼或是會(huì)被罵一通,反正是能拖則拖(主要也是沒(méi)有壓力),等到拖不過(guò)去的時(shí)候(我剛開(kāi)始是拖到十點(diǎn)半后打幾通電話),但是越打會(huì)越順手、越戰(zhàn)越勇。到后面幾天,客戶說(shuō)得再惡劣的電話都不會(huì)放在心上,心想最多下次不打給你就是了。當(dāng)然碰到超惡的,掛完電話后會(huì)說(shuō)上一句“真沒(méi)教養(yǎng)”,再和同事交流幾句,心情會(huì)變得很好(好象和同事的交流更有話題了)。
2、站在對(duì)方的角度溝通
千萬(wàn)不要一上來(lái)就滔滔不絕的介紹自己的公司和產(chǎn)品,而應(yīng)該先聊聊對(duì)方感興趣的話題和對(duì)方交朋友,說(shuō)明我們的產(chǎn)品可以帶給客戶的好處(這些可得重點(diǎn)和難點(diǎn),我還在總結(jié)中)。多問(wèn)些開(kāi)放式的問(wèn)題,全面收集對(duì)方的信息。
開(kāi)場(chǎng)白、電話前的準(zhǔn)備技巧是需要實(shí)際經(jīng)歷去累積的,(我感覺(jué)看書(shū)和聽(tīng)老師講電話營(yíng)銷(xiāo)課是學(xué)不來(lái)的)。當(dāng)然,剛開(kāi)始你可以將每句要說(shuō)要問(wèn)的話寫(xiě)下來(lái),照本宣科,慢慢的你就很自然的說(shuō)出你想說(shuō)的。
3、臉皮要厚,積極跟進(jìn)
千萬(wàn)不要因?yàn)榭蛻粢淮尉芙^或者是冷言冷語(yǔ)你就把他列入黑名單,除非對(duì)方非常堅(jiān)決的告訴你,以后不要打電話給我了,我不需要。否則你一定要積極的跟進(jìn),極少有客戶第一次接觸就會(huì)跟你確定購(gòu)買(mǎi)(那錢(qián)也太好掙了),盡可能的積極跟進(jìn)打過(guò)電話的客戶。當(dāng)然,這里面還是有技巧的,總不能每次跟進(jìn)的時(shí)候干巴巴的問(wèn)同一個(gè)問(wèn)題,那脾氣再好也會(huì)被你煩死。
4、妙招對(duì)付前臺(tái)小mm
如果有前臺(tái)小mm轉(zhuǎn)接,一聽(tīng)出來(lái)是推銷(xiāo)的就直接說(shuō)不需要然后不客氣的把電話掛上,當(dāng)然這是別人的工作職責(zé)無(wú)可厚非。
我們可以“靈活”一點(diǎn)(應(yīng)該是連哄帶騙),可以跟前臺(tái)說(shuō)找哪位老總,有的當(dāng)時(shí)就給轉(zhuǎn),有的會(huì)問(wèn)什么事,不妨說(shuō)說(shuō)是哪位老總的朋友呀或是政府部門(mén)的,反正把前臺(tái)弄得摸不著頭腦,但是還很客氣就對(duì)了(是不是有點(diǎn)不太厚道呀)。
巴金說(shuō),沒(méi)有技巧才是最高的技巧。
電話營(yíng)銷(xiāo)也是如此吧。
美女銷(xiāo)售心得體會(huì)篇十五
作為銷(xiāo)售人員,要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)的變化和客戶的最新情況,隨時(shí)準(zhǔn)備向客戶推薦商品。這是做好銷(xiāo)售的基本要求。
銷(xiāo)售工作是一項(xiàng)非常艱苦的工作,有很多困難和挫折需要客戶服務(wù),有很多冷酷的話要面對(duì),這就要求銷(xiāo)售人員必須有強(qiáng)烈的奉獻(xiàn)精神和高度的責(zé)任感。我們應(yīng)該有進(jìn)取和積極的動(dòng)力,不僅要經(jīng)常跑腿,而且要多張嘴。只有說(shuō)成千上萬(wàn)的話,經(jīng)歷成千上萬(wàn)的努力,盡一切可能,最終才能贏得成千上萬(wàn)的紅色。
通過(guò)一雙眼睛,我們可以從客戶的行為中找到很多反映客戶內(nèi)心活動(dòng)的信息,這是銷(xiāo)售人員深入了解客戶心理活動(dòng)、準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。
俗話說(shuō):“處處關(guān)注知識(shí)”,用銷(xiāo)售行業(yè)的話來(lái)說(shuō)是“處處關(guān)注商機(jī)”,銷(xiāo)售人員應(yīng)該能夠突出問(wèn)題的重點(diǎn),把握問(wèn)題的本質(zhì),一步一步地看待問(wèn)題,同時(shí)注意積累更多的經(jīng)驗(yàn),知識(shí)經(jīng)驗(yàn)越豐富,對(duì)事物的洞察力就越強(qiáng)。
“顧客就是上帝”,這是每個(gè)銷(xiāo)售人員的服務(wù)宗旨。因此,在銷(xiāo)售過(guò)程中,要注意個(gè)人形象、態(tài)度和方法,給客戶留下良好的印象,促進(jìn)未來(lái)的銷(xiāo)售和溝通。在銷(xiāo)售過(guò)程中,我們應(yīng)該充分展示我們的.個(gè)人魅力,充分發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì),同時(shí)不要隱藏我們的弱點(diǎn),讓客戶感受到你的真實(shí)一面,讓客戶信任你,促進(jìn)銷(xiāo)售過(guò)程,在未來(lái)長(zhǎng)期保持這種信任和默契,保持長(zhǎng)期的合作。
簡(jiǎn)而言之,銷(xiāo)售是一條漫長(zhǎng)而艱難的道路,不僅要保持充滿活力的商業(yè)精神,而且要堅(jiān)持一貫的信念、自我激勵(lì)、自我激勵(lì),以便取得更大的勝利。
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