開花店計(jì)劃書(優(yōu)質(zhì)22篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-07 12:57:37
開花店計(jì)劃書(優(yōu)質(zhì)22篇)
時(shí)間:2023-11-07 12:57:37     小編:靈魂曲

計(jì)劃可以讓我們更有條理地進(jìn)行工作,減少?zèng)Q策時(shí)的困惑和猶豫。一個(gè)好的計(jì)劃需要細(xì)化行動(dòng)步驟,并確定每個(gè)步驟的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。以下是一些成功人士的計(jì)劃范文,可以幫助大家更好地了解和制定自己的計(jì)劃。

開花店計(jì)劃書篇一

隨著人們生活水平的提高,花卉對生活環(huán)境的改善作用越來越明顯,越來越多的人開始關(guān)注花卉,中國花卉市場前景看好,未來新型花卉和特色花卉將會備受關(guān)注。隨著人們生活水平的不斷提高,綠色小盆栽、無土植物很熱銷,許多鮮花店都兼售這些綠色小植物,而專門銷售這類綠色植物的小店鋪也層出不窮,但銷售花土、花肥、花藥等家庭園藝資材的專業(yè)店鋪還比較少。其實(shí),花土、花肥、花藥等家庭園藝資材蘊(yùn)涵著很大的商機(jī)。

從我國花店業(yè)發(fā)展的三個(gè)階段來分析,現(xiàn)階段花店具有十大特點(diǎn):經(jīng)營規(guī)模小——由于花店業(yè)發(fā)展時(shí)間較短,而且經(jīng)營者大都視花店為就業(yè)渠道,因此,從整體上看,全國花店經(jīng)營規(guī)模較小,行業(yè)處于初級市場階段。民營實(shí)體為主——非國有經(jīng)濟(jì)、尤其是私營、個(gè)體經(jīng)濟(jì)占絕對優(yōu)勢,只有大中城市的園林、農(nóng)林部門的花店帶有國有性質(zhì),但不超過2%。經(jīng)營理念落后——盡管花店的發(fā)展頗富時(shí)尚特征,但由于受傳統(tǒng)經(jīng)營方式的影響,在經(jīng)營理念上仍沿襲傳統(tǒng)的作法,花店宣傳與傳播資訊的常用方式是口頭傳播或稱“意見領(lǐng)袖”式傳播,絕大部分花店缺乏品牌意識,90%以上的花店處于原始資本積累階段。近幾年來,花店業(yè)看重大眾傳媒的力度與廣度,但由于經(jīng)濟(jì)原因?qū)Υ蟊妭髅降囊蕾嚦潭炔桓摺?/p>

在我們周圍,很多行業(yè)需要花的,需要花的包裝來襯托那種氣氛,因?yàn)榛苷f話,什么節(jié)送什么花,什么人送什么花,很多場合很多行業(yè)缺少了花的存在就失去了顏色失去了美好的心靈感受,花行業(yè)能涉及到哪些行業(yè)哪些場所呢,真的很多,比如婚慶公司、殯儀館、醫(yī)院、旅館、到家庭居所等都是花所服務(wù)的行業(yè)或場所。所有我們有很大的拓展空間、發(fā)展對象。

開花店是我們的短期目標(biāo),三年左右五年也許太長,初次開花店該怎么做該經(jīng)營該怎么操作,首先得有個(gè)比較初步感性的認(rèn)識,得有個(gè)比較詳細(xì)的步驟,并且要一步一步去實(shí)現(xiàn)才能進(jìn)場,不然盲目進(jìn)場可能要走太多的彎路,到時(shí)候只會死得太早,來不及防備。

花店經(jīng)營我們第一步該怎么辦,花的進(jìn)貨市場在哪,產(chǎn)品是要?jiǎng)e人配送到店還是自己去進(jìn)貨,進(jìn)貨懂不懂花語,懂不懂交通工具是什么,插花、包裝、保鮮、以及如何更好的陳列,這都是我們開店之前必須了解必須學(xué)習(xí)的東西,不然這些前期準(zhǔn)備都沒做好,到時(shí)候我們還能做什么。其實(shí)這些并不難,只要用心,買本書找個(gè)師傅好好實(shí)踐一下,二十來天可以解決問題,但需要用心,想辦法把第一個(gè)事情做好,才能開始下一步操作。

考慮因素:人流量大或是青年人集中的地方,醫(yī)院、酒店、影樓或娛樂城旁邊,高校、購物中心或者居民區(qū)附近。這樣可避免淡季對整個(gè)業(yè)績的影響。市場如何去開拓.

花店可以多聯(lián)系一些單位、公司做大單生意,特別是酒店、影樓等場所,也可以加盟網(wǎng)絡(luò)花店,避免死抱零售,守株待兔,坐以待斃。

開鮮花店(零售店)最初包括店面選址、租金、裝修和進(jìn)貨資金四部分。長沙門面空轉(zhuǎn)肯定很少,可以說只能找轉(zhuǎn)讓店,不說在市中心也不能在偏遠(yuǎn)或者小巷,估計(jì)30平方米的門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)5萬左右,這是主要的前期投資,可以說占總投資近70%,還是在轉(zhuǎn)讓后不需要進(jìn)一步裝修,總投資所以在7萬左右,這只是一個(gè)前期預(yù)測資金,還需要周轉(zhuǎn)資金,這一步具體怎樣還要在長沙市場調(diào)查之后才能清楚。

開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題,因此如何保養(yǎng)好鮮花,盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養(yǎng)工作做得不好,損耗過大,就會入不敷出。

初次開花店,面對的問題肯定會很多,我們一定要做最壞的打算,要想到一天可能沒人來光顧,為什么,很簡單,就像最近江蘇衛(wèi)視每天播放非誠勿擾(每天有點(diǎn)夸張)這個(gè)很吸引的節(jié)目,并且對此很感興趣,每天在特定時(shí)間就觀看這個(gè)節(jié)目,可不知在每天同步時(shí)間湖南衛(wèi)視卻有個(gè)我們約會吧也挺不錯(cuò)的,所以我們必須要有最壞的打算,當(dāng)然也不是坐以待斃,坐著就是等死,我們必須采取一切措施打破這個(gè)陳規(guī),這就涉及到經(jīng)營策略的一個(gè)問題。剛開店我們?nèi)绾胃斓奈櫩颓皝砉忸櫍矣X得剛開店得引用一個(gè)更容易吸引人的附帶產(chǎn)品來帶動(dòng)我的訪客量。之前想過水果,可水果釋放的乙烯等物質(zhì)對鮮花確實(shí)有影響,所以不再考慮,而飾品這個(gè)產(chǎn)品挺不錯(cuò),尤其對于年輕女性來說更加吸引,顧客光顧多了就有連帶效應(yīng),可能會給我?guī)頋撛诘目蛻簟?/p>

花藝設(shè)計(jì)是立店之本?;ǖ甑慕?jīng)營秘訣在于花店賣的不僅是花,而更多的是為消費(fèi)者提供高水平的花藝作品和花藝設(shè)計(jì)服務(wù)。我們賣的不只是產(chǎn)品,我們賣的更多的是文化,一種藝術(shù),一種帶給現(xiàn)代人需要的精神文化,精神文明,做好我們的文化宣傳,做好服務(wù)質(zhì)量。還有我們不能坐以待斃,坐著就是等死,要外出談客戶,一次兩次很多次失敗很正常,一次便成功那就不正常了,其實(shí)失敗帶來的東西比成功得到的東西更有價(jià)值,只要有希望就要去做。在開店期間我們有很多競爭者,我們?nèi)绾卧诟偁幷咧忻摲f而出,我們需要?jiǎng)?chuàng)新,產(chǎn)品上的創(chuàng)新、策略上的創(chuàng)新,這個(gè)也需要很好的idea,創(chuàng)業(yè)之前存在的困難不是困難,但創(chuàng)業(yè)之后會潛在很多的困難的,需要我們?nèi)ッ鎸θソ鉀Q,這條路很辛苦,但是很有意義很有意思,不管怎樣不要放棄不要?dú)怵H,堅(jiān)持下來便是價(jià)值。

我說過開花店只是我們的短期目標(biāo),可我不是僅僅停留在開店這個(gè)層次,而是要開辦自己的公司,讓自己的事業(yè)輝煌騰達(dá),我們要有個(gè)長期目標(biāo),我說過,只有把自己的定位定得更高,自己才能爬得更高,長期目標(biāo)是什么,我們要做我們自己的花卉零售公司、婚慶公司、禮儀公司、那便是我的發(fā)展方向,這些行業(yè)都有比較好的發(fā)展勢頭,但遠(yuǎn)期目標(biāo)具體怎么做當(dāng)然現(xiàn)在還是一頭霧水,需要在路上踏實(shí)地走下去,很多事情走下去才知道,為了夢想而騰飛吧,年輕的我們。

借用李嘉誠的一段演講,好好反省下自己,是否說到你的心坎里去了,你看完之后你又想到了什么,你下一步又該怎么走,但是不喜歡看到的是"晚上想想千條路,早上起來走原路"這樣的行動(dòng)。

開花店計(jì)劃書篇二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

您好!當(dāng)我寫下這封信的時(shí)候,內(nèi)心很矛盾,斟酌再三,還是決定告訴您。很高興,我能夠來到這里,感謝緣分,我已經(jīng)在人大做了兩個(gè)月。然而世事無非緣生緣滅,在再三思考之下,我決定辭職考研。離開校園已經(jīng)有段時(shí)間了,似乎我還是忘不了學(xué)校里的生活,那種單純,那種快樂。本以為來這里上班會很忙很快樂,但是并非這樣,整日“無所事事”,讓我產(chǎn)生了回學(xué)校讀書的念頭,與日遞增。

于我,一生難得做一次前臺接待員,一生難得地在讓我充滿留念的廬山度過一段時(shí)光,所以無論如何,我都感謝這段經(jīng)歷。說實(shí)話,不管我是以什么方式來這里的,我都很感激領(lǐng)導(dǎo)給我的機(jī)會,雖然在工作中做的并非那么好,甚至還給您增添煩惱,對此,我十分歉意。這段工作經(jīng)歷,對我來說,影響深遠(yuǎn),并伴隨著我成長。來廬山的兩個(gè)月,讓我學(xué)會了一些做人的道理,也增長了一些工作經(jīng)驗(yàn),更可貴的是得到了一些快樂。最讓我慶幸地是,我在這里受到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的照顧,在此,我萬分感謝。不經(jīng)意間,讓我想到了剛來的那天,承蒙虞所長和董經(jīng)理的盛情宴請,讓出來乍到的我,感受到了人大的熱情好客,心里十分感激。那將成為一段過去,一段美好而又難忘的回憶。

很抱歉,也許我的辭職是很不好的。我沒有能夠堅(jiān)持下去,沒有兌現(xiàn)來之前的承諾,沒有貢獻(xiàn)自己的能力在工作中。因?yàn)槲沂切∶敉扑]來的,也許正是因?yàn)檫@種因素,我很為難,覺得對不起她以及領(lǐng)導(dǎo)們的信任??墒乾F(xiàn)實(shí)的處境以及自身的原因,又不得不讓我做出這樣的決定?,F(xiàn)實(shí)的處境,也許是我的私事,但是令我失去了一些勇氣和目標(biāo),也沒有了動(dòng)力;自身的原因,就是我的挑食以及自己的笨手笨腳,不但沒做到什么,反而還添加了麻煩。希望您可以諒解我,理解我,在此謝謝,衷心的感謝。

無論如何,我必須懺悔自己在這段時(shí)間中沒有對人大創(chuàng)造什么價(jià)值,也沒有讓自己在社會這部大書中學(xué)到期望中那么多。從通常的視角出發(fā),我這次廬山之行是失敗的,不過我還是相信被火燒死的布魯諾同志的一句話:世界是無窮無盡的原因?qū)е碌臒o窮無盡的結(jié)果,行為也是。作為一個(gè)有神論者,我還是感謝這段緣分,而且我對廬山之“吃”與最動(dòng)聽的廬山話依舊“戀戀不舍”。借用《再別康橋》里的一段話,“輕輕地,我來了,正如我悄悄地走,我揮一揮衣袖,不帶走半片云彩”我開心地來,理應(yīng)開心地走。

對于我的辭職,可能有點(diǎn)匆忙,讓您有點(diǎn)意外,很抱歉,我令您失望了。對于何時(shí)離去,我聽從您的"安排,只是先前傳達(dá)自己的想法,呈現(xiàn)自己的做法。我會在余下的日子里,盡心盡力,站好最后一班崗,貢獻(xiàn)自己應(yīng)有的能力,為人大,為關(guān)心我的人。以后有機(jī)會我會來廬山的,更會回來入住的。

最后,祝福領(lǐng)導(dǎo),身體健康,家庭幸福,工作愉快;祝愿人大,生意興隆,財(cái)源滾滾,節(jié)節(jié)攀升。

此致

敬禮!

申請人:xuexila。

__年__月__日。

開花店計(jì)劃書篇三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

從________年初至今,進(jìn)入公司工作兩年的時(shí)間里,得到了公司各位同事的多方幫助,我非常感謝公司各位同事。

在過去的兩年里,我在公司里工作的很開心,感覺公司的氣氛就和一個(gè)大家庭一樣,大家相處的融洽和睦,--在公司里也學(xué)會了如何與同事相處,如何與客戶建立--關(guān)系等方面--的東西。并在公司的過去兩年里,利用--公司給予--學(xué)習(xí)時(shí)間,學(xué)習(xí)了--新的東西來充實(shí)了自己,并增加--自己的--知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我對于公司兩年多的照顧表示真心的感謝!

在經(jīng)過________年下半年的時(shí)間里,公司給予了很好的機(jī)會,讓自己學(xué)習(xí)做市場方面--的運(yùn)做,但自己缺乏市場等方面--的經(jīng)驗(yàn),自己沒有能很好的為公司做好新的市場開發(fā),自己身感有愧公司的兩年的培養(yǎng)。

我個(gè)人感覺,我在過去的一段時(shí)間里的表現(xiàn)不能讓自己感覺滿意,感覺有些愧對公司這兩年的照顧,自己也感覺自己在過去兩年沒有給公司做過點(diǎn)貢獻(xiàn),也自己感覺自己的能力還差的遠(yuǎn),在公司的各方面需求上自己能力不夠。經(jīng)過自己慎重考慮,自己和公司考慮,自己現(xiàn)向公司提出辭職,望公司給予批準(zhǔn)。

此致

敬禮!

申請人:xuexila。

__年__月__日。

開花店計(jì)劃書篇四

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,每一句都述說著“美好”,特別是現(xiàn)在隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!

一、公司策劃

立足鄭州,服務(wù)河南,輻射中原。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。

二、行業(yè)分析

暫定的目標(biāo)消費(fèi),將來逐步擴(kuò)大市場,以中國地質(zhì)大學(xué)為例,各類在校生近2萬人,則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)者。

而最新的統(tǒng)計(jì)表明,全國在校大學(xué)生有650萬左右,這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的,而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí),目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的。

三、調(diào)查結(jié)果分析

本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,主要采取問卷調(diào)查和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份,收回37份。由于時(shí)間有限,問卷數(shù)量不多,但是問卷從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求。

這個(gè)只是花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的大致概括內(nèi)容,在具體實(shí)施中還要將一些細(xì)微的環(huán)節(jié)進(jìn)行補(bǔ)充,并在建設(shè)中靈活運(yùn)用,體現(xiàn)該創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的最大效益。

開花店計(jì)劃書篇五

1、行業(yè)分析:花店“網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。各類在校生近2萬人,則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)者,而最新的統(tǒng)計(jì)表明,全國在校大學(xué)生有650萬左右,這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的,而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí),目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的。

2、調(diào)查結(jié)果分析:本公司對各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份,收回37份。由于時(shí)間有限,問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求:

1.市場范圍選擇,在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場,該區(qū)市場容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式成功后,以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營,經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場。

2.重點(diǎn)宣傳客戶,宣傳對象以在校學(xué)生為主,他們對流行感興趣,往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,而對于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生,我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。

3.現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括:

1、營業(yè)額收入:據(jù)調(diào)查分析,我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日,每天銷售額在1000元以上。

5、消費(fèi)特點(diǎn):60元以下的鮮花最受歡迎。

1、原則:把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值。

由于我們企業(yè)剛剛開始計(jì)劃,資金方面存在嚴(yán)重不足,同時(shí)由于時(shí)間緊迫,整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺,不過我們會盡量地去充實(shí),完善之。在網(wǎng)站設(shè)計(jì),制作方面,由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多,致使我們在網(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難,但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作,花店網(wǎng)站已初具規(guī)模,送人玫瑰之手,終久留有余香。我們相信,在以后的努力中,本網(wǎng)站一定會得到進(jìn)一步的完善。

開花店計(jì)劃書篇六

在不少人心中,開花店是個(gè)不錯(cuò)的

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

。一方面,每天工作在充滿鮮花的環(huán)境里,心情很愉悅;另一方面,現(xiàn)在人們的生活水平不斷提高了,人們的消費(fèi)水平也不在僅僅局限于物質(zhì)上的消費(fèi),對于精神上的消費(fèi)需求也在不斷提提高。花可以調(diào)節(jié)室內(nèi)的空氣和濕度,對人的身體健康有益??梢杂脕碛^賞,陶冶人的性情,平和人的心情??梢詫徝溃l(fā)人的情感。

如人們常常把花比作女人,把蓮花作為純潔、高尚的象征。逢年過節(jié)、探親訪友,鮮花已是人們比較青睞的禮物,大家的日子越來越好了,買花的人自然會越來越多,開花店的前景也一定不錯(cuò)。

從做生意的角度講,花店應(yīng)該算是典型的小本經(jīng)營。一間面積不需很大的屋子,簡單的裝修即可,四面白墻也能顯出鮮花的美麗。小花店就可以開張了?,F(xiàn)在不少下崗的人都尋思著做點(diǎn)小買賣,開花店的成本正是他們所能承受的。我看到過一份花藝學(xué)校的學(xué)員調(diào)查,百余名學(xué)員幾乎有95%以上的人都打算開花店。再加上現(xiàn)有的花店,競爭的激烈程度可想而知。

但是,開花店并不是想象中那么容易,畢竟花是鮮活的東西,花店是一個(gè)充滿風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)。花從一買進(jìn)時(shí)就要有損耗,如果生意不好,只能眼睜睜地看著花變枯變爛。有些高檔花卉更不能多進(jìn),若賣不掉損失可就太大了,可如果沒有高檔花卉出售,可能會失去利潤較高的定單,這又不得不讓人費(fèi)上一番腦筋。

從人類歷史發(fā)展角度來看,當(dāng)人們的物質(zhì)生活得到滿足后,對精神生活需求就會非常強(qiáng)烈,有人曾說過在中國“花如手機(jī)一樣普及的時(shí)代即將到來,抓住每一個(gè)重大節(jié)日,如

春節(jié)

、情人節(jié)、圣誕節(jié)、

母親節(jié)

、教師節(jié)。同時(shí)開發(fā)

七夕情人節(jié)

、秘書節(jié)、

護(hù)士節(jié)

、

父親節(jié)

、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日,擴(kuò)大潛在消費(fèi)人群,激發(fā)市場潛能,加強(qiáng)市場喧傳力度。

花店是美麗幽雅的場所,花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感,千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,每一句都述說著美好,特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴。

花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時(shí)更含蓄,更有品位。

二、花店情況

名稱:___

a >

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語:敞開心扉,讓我聽見你的聲音。

地點(diǎn):____

經(jīng)營理念:花店本著以誠為本,服務(wù)至上的經(jīng)營原則,真誠服務(wù)于消費(fèi)者。樹立競爭意識、市場意識、講信譽(yù)、講品牌。傳遞人間的真情,讓愛灑滿人間。

目標(biāo):

有效的打通銷售渠道,以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展。給客戶提供一個(gè)表達(dá)自己祝福的平臺,把祝福和愛送到千家萬戶。帶給顧客美好與幸福!盡可能的提高花店的知名度和美譽(yù)度,建立屬于自己的一套完整體系,最終推向全市,全國,甚至全世界,做大做強(qiáng)。

三、行業(yè)分析

市場前景廣大:隨著人們生活水平的不斷提高,人們對生活質(zhì)量的要求也不斷提高。

行業(yè)轉(zhuǎn)型:改善工作作風(fēng)的八項(xiàng)規(guī)定大型花卉訂單減少,花卉行業(yè)逐步向小型花卉、家庭花卉的方向發(fā)展。

抓住機(jī)遇:市場上多數(shù)出售小型花卉、家庭花卉盆栽,很少有出售

diy

花卉盆栽的店。

四、花店定位

選址定位:__大街(__大街十字路口,人流量多而集中,附近有好幾所學(xué)校,位置優(yōu)越,交通方便,效果明顯,容易帶動(dòng)生意)。

裝飾定位:以現(xiàn)代風(fēng)格裝飾,給人以時(shí)代的氣息,現(xiàn)代化的心理感受,同時(shí)在燈光上要選溫暖的色系,這對大多數(shù)時(shí)代感較強(qiáng)的消費(fèi)者具有激勵(lì)作用。店內(nèi)氣氛活潑,但都要以節(jié)約成本為主。

經(jīng)營范圍定位:主要包括親手制作的diy盆栽、diy盆栽成品、花種、植物苗株、陶器花盆等。

宣傳定位:利用人工宣傳,網(wǎng)上宣傳,報(bào)欄,宣傳欄免費(fèi)宣傳,并與各大報(bào)社,地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。

服務(wù)定位:引導(dǎo)消費(fèi),了解顧客的需要,讓顧客了解其意義,教顧客養(yǎng)花技術(shù),可以上門服務(wù),為其布置廳堂,進(jìn)行花藝設(shè)計(jì);,經(jīng)常訪問客戶,掌握其新要求、新動(dòng)向,向有租擺業(yè)務(wù)的客戶及時(shí)更換新鮮花等;可為消費(fèi)者靈活安排經(jīng)營時(shí)間,這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率。

五、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

花色、品種齊全,盈合市場需求;

陶器精美,特色花藝,花種和植物苗株品質(zhì)優(yōu)良。

六、賣場布置

一個(gè)幾十平方米的門市要布置好基本所求。

門外處,擺放漂亮作品于兩側(cè),以吸引顧客眼球;

中間擺一個(gè)花架和工作桌子,為員工工作區(qū),以設(shè)計(jì)盆栽等工作;

墻壁的三面,較上部分設(shè)為櫥窗,櫥窗里面放著鮮花、花籃、花瓶等標(biāo)本設(shè)計(jì),較下部分放著一些綜合設(shè)計(jì)好的盆栽和備用的鮮花、花種、植物苗株、花盆、花籃等,能看能摸,讓顧客切身感受體會。

七、目標(biāo)消費(fèi)群體

目標(biāo)消費(fèi)群體廣大任何年齡階段的都適用,最主要消費(fèi)群體為大學(xué)生,因?yàn)榈攸c(diǎn)本就在大學(xué)后街,主要客流量就是青年人和大學(xué)生,因?yàn)樗麄兊男枨笞畲笠沧顬榧?,所以他們作為第一和首要消費(fèi)群體;其次就是中年人、老年人、以及盆栽

愛好

者,他們對鮮花的理解更深,因此需求也不小;最后是為

其它

過路客等。

八、經(jīng)營模式

實(shí)體經(jīng)營:主要提供diy花卉盆栽服務(wù),其次搭配出售部分成品花卉盆栽。

網(wǎng)上經(jīng)營:作為實(shí)體經(jīng)營的宣傳推廣窗口,主要接受購買成品盆栽和定制成品盆栽,同時(shí)兼售種子。不提供diy盆栽服務(wù)。

九、經(jīng)營方式

1、以自己五萬元的資金開此店,在節(jié)約成本的前提下,開好花店。

4、花店發(fā)展穩(wěn)定后,就可以在網(wǎng)上宣傳和網(wǎng)上銷售,更大的提高知名度和客源;

5、在市區(qū)范圍內(nèi),我們可以保證送貨上門和上門服務(wù)。

十、盈利方式

本身實(shí)體經(jīng)營業(yè)務(wù);

鮮花配送的服務(wù)費(fèi);上門服務(wù)的服務(wù)費(fèi)。

開花店計(jì)劃書篇七

有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,英國、荷蘭等歐洲國家的日常鮮花消費(fèi)大幅超過禮品鮮花的消費(fèi)額,比例分別達(dá)到57%、60%。與國外相比,中國居民對日常鮮花需求的普及率比較低,只有5%,市場空間巨大。更重要的是,國內(nèi)鮮花供需存在錯(cuò)配。在鮮花電商之前,國內(nèi)的鮮花店都是賣禮品鮮花的夫妻店,輻射范圍方圓三公里以內(nèi)。鮮花店規(guī)模小,品種少,消費(fèi)頻次低,決定了鮮花的質(zhì)量不會高,而且價(jià)格很難降下來。

定位于國內(nèi)鮮花訂閱領(lǐng)先者的花之予致力于推動(dòng)鮮花成為日常生活必需品的理念,為國內(nèi)客戶提供不同類型的鮮花訂閱服務(wù)。目標(biāo)開設(shè)精品店5~7家,累計(jì)注冊用戶數(shù)400~600萬,月發(fā)貨量達(dá)130~180萬件,年銷售鮮花超過九千萬支,鮮花配送服務(wù)基本覆蓋全國一二三線城市。

消費(fèi)升級和人均收入增長的大背景下,鮮花消費(fèi)逐漸興起,增速可觀,日常鮮花訂閱也逐漸進(jìn)入大眾視野。

花之予主要定位于鮮花訂閱服務(wù),填補(bǔ)了目前鮮花訂閱服務(wù)及日常鮮花預(yù)定這一市場空白。

花之予的客戶群體主要為月收入較高的年輕群體,消費(fèi)能力強(qiáng),消費(fèi)習(xí)慣穩(wěn)定,且日常鮮花訂閱保障了客戶粘性。

日常訂閱產(chǎn)品以高性價(jià)比迅速打入鮮花市場,占領(lǐng)較大份額,副線高端定制系列增加品牌附加值。

鮮花電商市場規(guī)模龐大,增速較快

人均收入的提升,促進(jìn)了鮮花消費(fèi)的逐漸興起。20xx年中國鮮花電商行業(yè)總體市場規(guī)模為,隨著消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成,加上冷鏈物流等基礎(chǔ)設(shè)施的完善成熟,預(yù)計(jì)20xx年市場規(guī)模接近。

(20xx-2021年中國鮮花電商行業(yè)市場規(guī)模及增速)

收入提升增量鮮花市場,日常鮮花進(jìn)入視野

人均收入的提升,促進(jìn)了鮮花消費(fèi)的逐漸興起。20xx年中國鮮花電商行業(yè)總體市場規(guī)模為,隨著消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成,加上冷鏈物流等基礎(chǔ)設(shè)施的完善成熟,預(yù)計(jì)20xx年市場規(guī)模接近。

人均鮮花消費(fèi)低,成長空間巨大

與國外人均鮮花消費(fèi)情況對比,我國鮮花人均消費(fèi)低,成長空間巨大。伴隨我國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,人均可支配收入進(jìn)一步提高,鮮花消費(fèi)的收入效應(yīng)不斷增強(qiáng),同時(shí)大眾消費(fèi)需求不斷升級,人均鮮花消費(fèi)有望顯著提升。(國內(nèi)外鮮花消費(fèi)人均情況對比)

日常鮮花占比低,有望成為新增長點(diǎn)

中國目前日常鮮花占比僅為5%,而歐美發(fā)達(dá)國家約為40%-60%。最近一年來,隨著大眾鮮花消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變,日常鮮花訂閱產(chǎn)品受到青睞,在互聯(lián)網(wǎng)電商驅(qū)動(dòng)下,日常鮮花占比提升迅速,市場占比有望持續(xù)擴(kuò)大。(國內(nèi)外鮮花消費(fèi)結(jié)構(gòu)對比)

耗損成本高,進(jìn)貨時(shí)間長

純線下門店花店庫存儲備多,耗損成本高。且鮮花進(jìn)貨時(shí)間長,耗損成本更大。

線下門店品類有限,可選范圍小

受門店租金、規(guī)模、倉儲等影響,線下門店鮮花的品類有限,消費(fèi)者可選范圍不足。

門店鮮花價(jià)格波動(dòng)大

門店鮮花價(jià)格波動(dòng)較大,節(jié)日前后鮮花價(jià)格昂貴,對于日常鮮花訂閱者影響較大。

純線上平臺售后無保障

鮮花作為易損品,純線上平臺保障力度較弱,且可擴(kuò)展增值服務(wù)少。

線下精品店+線上電商平臺

電商平臺省去多層批發(fā)環(huán)節(jié),直接鏈接花農(nóng)與花店。平臺集中采購運(yùn)輸縮短運(yùn)輸環(huán)節(jié)和時(shí)間,減少損耗。

花田直采+反向定制

通過反向定制與花田直采的方式,解決了花材種類不足的問題,極大滿足了客戶多樣化需求。

訂閱制定服務(wù)保障價(jià)格

訂閱制定服務(wù)相對平穩(wěn)。與花農(nóng)深度合作,擁有優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈,保障用花高峰期的價(jià)格與品質(zhì)。

線下店提供售后及附加服務(wù)

線下店提供完備的售后服務(wù),提升用戶體驗(yàn)。同時(shí)還提供鮮花養(yǎng)護(hù)、花藝搭配等服務(wù),提高品牌價(jià)值。

家居適用1:單品簡花;2混合繁花(可自由搭配,并且線上電商平臺以及線下精品店都會為顧客提供花藝搭配服務(wù));3大師系列(由花藝師根據(jù)顧客需求和品味定制)。

禮盒系列1:love禮盒系列(由花藝師根據(jù)鮮花特點(diǎn)與禮盒進(jìn)行搭配);2:story高級定制系列。

辦公適用1:mini桌花;2:小綠植系列。

1主要集中在24~40歲,其中26~30歲之間占比54.9%;

2具有本科及以上學(xué)歷的用戶占比67.9%;

3個(gè)人月收入主要集中在5001~10000元;

4已婚/戀愛中人士占比74.4%。

前端(花田直采,花田集采中心自營花田),通過冷鏈干線運(yùn)輸,到達(dá)終端(集中性生產(chǎn),五大城市倉儲中心,鮮花自動(dòng)化流水線專利技術(shù)),再通過城市短物流運(yùn)輸,到達(dá)后端(城市終端配送,數(shù)百個(gè)城市終端配送站,三種物流配送方式)。

主要作業(yè)流程:

5攬收配送,通過幾大即時(shí)物流合作伙伴冷鏈配送(只配送鮮花)至客戶手中。一般客戶從下單到收到鮮花時(shí)間不超過36小時(shí)。

線上:官網(wǎng)以及第三方平臺(淘寶、京東);線下:自營實(shí)體花店;購買:1網(wǎng)上訂單線上直接發(fā)貨;2線上轉(zhuǎn)單到線下,由線下花店發(fā)貨;3直接到線下實(shí)體花店購買。

開花店計(jì)劃書篇八

大多數(shù)人都喜歡花,尤其是女人,都說女人的錢最好賺,因此開一家花店是個(gè)不錯(cuò)的選擇,因?yàn)椴粌H女人會買,男人也會為了取悅女人經(jīng)常買花,因此今天就給大家分享一下這份最新花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文。伴隨著的經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們的生活水平不斷提高,對于可以美化家居環(huán)境的花來說是個(gè)好事,因?yàn)榇蠖鄶?shù)人家里面多多少少都會買幾盆花或者植物養(yǎng),甚至有些家庭每天都會把餐桌上的花換成新鮮的,因此花店的市場日益繁榮。這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場,以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,最終能形成具有”地質(zhì)大學(xué)青鳥花店“品牌優(yōu)勢的市場,是十分可行的。

二、公司項(xiàng)目策化

1、公司使命

提供鮮明、有效、暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個(gè)可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!

2、公司目標(biāo)

立足地大,服務(wù)武漢,輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場,該區(qū)市場容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式成功后。以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場。

三,經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1、行業(yè)分析

”地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外,在湖北各高校設(shè)有分站,因此,暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn),將來逐步擴(kuò)大市場,以中國地質(zhì)大學(xué)為例,各類在校生近2萬人,則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)者,而最新的統(tǒng)計(jì)表明,全國在校大學(xué)生有650萬左右,這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的,而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí),目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的。

2、調(diào)查結(jié)果分析

本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份,收回37份。由于時(shí)間有限,問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求。

(1)有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。

(2)購買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的'品種。

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開花店計(jì)劃書篇九

一、實(shí)施綱要:

鮮花是生活中不可或缺的,作為聯(lián)系親戚、朋友和父母的紐帶,在禮品市場中起著非常重要的作用。尤其是現(xiàn)在,隨著人們生活水平和生活質(zhì)量的不斷提高,鮮花已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的裝飾品!近年來,花卉消費(fèi)越來越繁榮。除了花的外形美觀,讓人賞心悅目,美化家居之外,還能開發(fā)人的想象力,讓人與人交流時(shí)更含蓄,更有品味。而且每一朵花都有自己的花語,這才是吸引消費(fèi)者的地方,比如:氣球花的花語——真摯不變的愛情,可以用來表達(dá)情侶之間的愛情;鐘花的花語——愛就在你身邊,想表達(dá)對他(她)的愛可以買這種花,可以很含蓄……我們建立了以送花為市場切入點(diǎn),以滿足個(gè)人消費(fèi)為主題,展示花店形象,形成“花店”有品牌優(yōu)勢的`市場。

二、項(xiàng)目背景:

近年來,消費(fèi)者對個(gè)性化禮品的需求日益增加。人們在購買禮物時(shí),不僅注重禮物的時(shí)尚、美觀、方便、優(yōu)雅,更注重禮物的親和力和獨(dú)特性。1984年,中國正式發(fā)展花卉產(chǎn)業(yè),至今已有25年。據(jù)初步統(tǒng)計(jì),20xx年全國花卉面積1163萬畝,產(chǎn)業(yè)規(guī)模居世界第一。全國花卉銷售額達(dá)到666.9億元。甘肅花卉產(chǎn)業(yè)也在不斷創(chuàng)新進(jìn)步,如天水開發(fā)的太空仙客來系列、臨洮大麗花等。,生產(chǎn)和銷售都在蓬勃發(fā)展。目前,中國的花店仍然不能滿足客戶的需求。在大街上,經(jīng)??梢钥吹讲贾闷恋幕槎Y彩車;很多酒店宴會廳都可以看到豪華的婚禮鮮花;每個(gè)醫(yī)院病房精心為患者設(shè)計(jì)的花籃;每個(gè)情人節(jié)晚上,情侶們都會捧著玫瑰……可以說,花已經(jīng)融入了現(xiàn)代人的生活,成為我們?nèi)粘I詈蜕鐣钪械谋匦杵?。隨著中國城市化的加劇,大量的城市人口給花卉消費(fèi)帶來了無窮的動(dòng)力和潛力。相信開花店必然會給投資者帶來不錯(cuò)的收益。

三、項(xiàng)目的基本假設(shè):

首先在湖南商學(xué)院附近開了一個(gè)小店作為試點(diǎn)市場,計(jì)劃用一年時(shí)間在這個(gè)學(xué)校的大學(xué)生中建立一定的知名度,努力做到收支平衡。然后培養(yǎng)自己的品牌,建立自己的網(wǎng)站,在網(wǎng)上開展鮮花快遞業(yè)務(wù)等。,并以各種形式的服務(wù)來啟動(dòng)品牌。暫定目標(biāo)消費(fèi)群體以長沙大學(xué)生為主,未來將逐步拓展市場。以湖南商學(xué)院為例,各類學(xué)生近1.6萬人,還有湖南大學(xué)、湖南師范大學(xué)等高校。這個(gè)市場是巨大的,考慮到學(xué)生畢業(yè)后仍然會成為網(wǎng)站的忠實(shí)客戶這一現(xiàn)實(shí),目標(biāo)市場的容量會相當(dāng)可觀。

四、市場分析:

高校是人口密集的地方,同時(shí)又有較高的知識文化素質(zhì),接受更多的西方思想,喜歡時(shí)尚新穎的生活方式,容易吸收新事物。他們強(qiáng)烈渴望追求更高級的生活方式。一些群體消費(fèi)水平較高,有更多的可支配收入購買非生活必需品。所以目標(biāo)市場更包容產(chǎn)品。目前校園市場不發(fā)達(dá),消費(fèi)群體集中,消費(fèi)潛力大。年輕人居多。一旦他們形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好,就很容易培養(yǎng)客戶忠誠度。

1.市場調(diào)查結(jié)果分析:

利用內(nèi)部網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)資源,對湖南商學(xué)院的學(xué)生進(jìn)行了問卷調(diào)查。這一次,我們發(fā)出了50份問卷,得到了39份回復(fù)。由于時(shí)間有限,問卷數(shù)量不多,但還是在一定程度上反映了廣大消費(fèi)者朋友的消費(fèi)心理和需求:

(1)在創(chuàng)新上有明顯的好奇心和趨同性,聽同學(xué)或朋友介紹購買行為;

(3)接受和吸收新事物能力強(qiáng),追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性;

(4)影響產(chǎn)品購買的因素有:價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等。

(5)購買行為非常喜慶,一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、朋友生日前后。

2.目標(biāo)客戶分析:

大學(xué)生一般不問價(jià)格,但從網(wǎng)上調(diào)查來看,重點(diǎn)是中檔價(jià)格。我傾向于用訂單的數(shù)量來表達(dá)我的衷心祝愿,比如大部分都是訂一個(gè)(你是我的唯一)等。教師節(jié),我經(jīng)常在課堂上訂購鮮花。包裝一般傾向于高檔化、個(gè)性化,對花的質(zhì)量要求也比較嚴(yán)格,比如不允許開裂、破損等。

建議的比例:

2)店鋪面積:30平方米;

3)總投資:2.5萬元;

4)裝修費(fèi)用:5000元;

5)經(jīng)理一名:月薪1500元;

6)某花店:月薪1000元~20xx元;

7)普通員工三名:月薪600元;

8)營運(yùn)資金:1萬元;

9)店鋪選址:湖南商學(xué)院正對面,基本位于各個(gè)大學(xué)的重心,目標(biāo)群體容易到達(dá)。

主要產(chǎn)品及經(jīng)營范圍:

當(dāng)然,產(chǎn)品體系以鮮花為主,可以有少量其他diy飾品,一方面可以滿足消費(fèi)者多層次、多面的需求,另一方面也更好的留住這些客戶?;ɑ芷贩N:氣球花、薰衣草、向日葵、玫瑰、水仙花、仙人掌、彼岸花、梔子花、菊花、鳶尾、蘭花、茉莉、時(shí)鐘花、風(fēng)信子、杜鵑花、百合、蝴蝶蘭、康乃馨、玫瑰等。經(jīng)營干花、綠植、小擺件、水果花箱、花瓶、花器、禮儀花籃等。提供電話訂花、送花服務(wù)、上門插花、鮮花出租、花束設(shè)計(jì)、婚宴鮮花設(shè)計(jì)、酒店花藝設(shè)計(jì)、家庭花藝設(shè)計(jì)、網(wǎng)上訂花。

價(jià)格體系應(yīng)該略低于普通花店,因?yàn)閷W(xué)生是一個(gè)重要的消費(fèi)群體,收入有限。整體價(jià)格體系以中低檔為主,高檔價(jià)格為輔,一方面可以提升形象,另一方面可以滿足消費(fèi)者的這種需求。

開花店計(jì)劃書篇十

20xx年,全國花卉種植面積91.8萬公頃,相比20xx年增長10.0%;全國花卉銷售額862.1億元,相比20xx年增長19.8%。兩者增漲幅度均創(chuàng)下20xx年以來的新高。

隨著人們生活水平的提高,花卉對生活環(huán)境的改善作用越來越明顯,越來越多的人開始關(guān)注花卉,中國花卉市場前景看好,未來新型花卉和特色花卉將會備受關(guān)注。 隨著人們生活水平的不斷提高,綠色小盆栽、無土植物很熱銷,許多鮮花店都兼售這些綠色小植物,而專門銷售這類綠色植物的小店鋪也層出不窮,但銷售花土、花肥、花藥等家庭園藝資材的專業(yè)店鋪還比較少。其實(shí),花土、花肥、花藥等家庭園藝資材蘊(yùn)涵著很大的商機(jī)。

現(xiàn)階段花店具有十大特點(diǎn): 經(jīng)營規(guī)模小——由于花店業(yè)發(fā)展時(shí)間較短,而且經(jīng)營者大都視花店為就業(yè)渠道,因此,從整體上看,全國花店經(jīng)營規(guī)模較小,行業(yè)處于初級市場階段。 民營實(shí)體為主——非國有經(jīng)濟(jì)、尤其是私營、個(gè)體經(jīng)濟(jì)占絕對優(yōu)勢,只有大中城市的園林、農(nóng)林部門的花店帶有國有性質(zhì),但不超過2%。 經(jīng)營理念落后——盡管花店的發(fā)展頗富時(shí)尚特征,但由于受傳統(tǒng)經(jīng)營方式的影響,在經(jīng)營理念上仍沿襲傳統(tǒng)的作法,花店宣傳與傳播資訊的常用方式是口頭傳播或稱“意見領(lǐng)袖”式傳播,絕大部分花店缺乏品牌意識,90%以上的花店處于原始資本積累階段 。近幾年來,花店業(yè)看重大眾傳媒的力度與廣度,但由于經(jīng)濟(jì)原因?qū)Υ蟊妭髅降囊蕾嚦潭炔桓摺?/p>

在我們周圍,很多行業(yè)需要花的,需要花的包裝來襯托那種氣氛,因?yàn)榛苷f話,什么節(jié)送什么花,什么人送什么花,很多場合很多行業(yè)缺少了花的存在就失去了顏色失去了美好的心靈感受,花行業(yè)能涉及到哪些行業(yè)哪些場所呢,真的很多,比如婚慶公司、殯儀館、醫(yī)院、旅館、到家庭居所等都是花所服務(wù)的行業(yè)或場所。所有我們有很大的拓展空間、發(fā)展對象。

開花店是我們的短期目標(biāo),三年左右五年也許太長,初次開花店該怎么做該經(jīng)營該怎么操作,首先得有個(gè)比較初步感性的認(rèn)識,得有個(gè)比較詳細(xì)的步驟,并且要一步一步去實(shí)現(xiàn)才能進(jìn)場,不然盲目進(jìn)場可能要走太多的彎路,到時(shí)候只會死得太早,來不及防備。

花店經(jīng)營我們第一步該怎么辦,花的進(jìn)貨市場在哪,產(chǎn)品是要?jiǎng)e人配送到店還是自己去進(jìn)貨,進(jìn)貨懂不懂花語,懂不懂交通工具是什么,插花、包裝、保鮮、以及如何更好的陳列,這都是我們開店之前必須了解必須學(xué)習(xí)的東西,不然這些前期準(zhǔn)備都沒做好,到時(shí)候我們還能做什么。其實(shí)這些并不難,只要用心,買本書找個(gè)師傅好好實(shí)踐一下,二十來天可以解決問題,但需要用心,想辦法把第一個(gè)事情做好,才能開始下一步操作。

考慮因素: 人流量大或是青年人集中的地方, 醫(yī)院、酒店、影樓或娛樂城旁邊, 高校、購物中心或者居民區(qū)附近。 這樣可避免淡季對整個(gè)業(yè)績的影響。 市場如何去開拓 .

花店可以多聯(lián)系一些單位、公司做大單生意,特別是酒店、影樓等場所,也可以加盟網(wǎng)絡(luò)花店,避免死抱零售,守株待兔,坐以待斃。

開鮮花店(零售店)最初包括店面選址、租金、裝修和進(jìn)貨資金四部分。 長沙門面空轉(zhuǎn)肯定很少,可以說只能找轉(zhuǎn)讓店,不說在市中心也不能在偏遠(yuǎn)或者小巷,估計(jì) 30平方米的 門面轉(zhuǎn)讓費(fèi) 5萬左右,這是主要的前期投資,可以說占總投資近70%,還是在轉(zhuǎn)讓后不需要進(jìn)一步裝修,總投資所以在7萬左右,這只是一個(gè)前期預(yù)測資金,還需要周轉(zhuǎn)資金,這一步具體怎樣還要在長沙市場調(diào)查之后才能清楚。

開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題,因此如何保養(yǎng)好鮮花,盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養(yǎng)工作做得不好,損耗過大,就會入不敷出。

初次開花店,面對的問題肯定會很多,我們一定要做最壞的打算,要想到一天可能沒人來光顧,為什么,很簡單,就像最近江蘇衛(wèi)視每天播放非誠勿擾(每天有點(diǎn)夸張)這個(gè)很吸引的節(jié)目,并且對此很感興趣,每天在特定時(shí)間就觀看這個(gè)節(jié)目,可不知在每天同步時(shí)間湖南衛(wèi)視卻有個(gè)我們約會吧也挺不錯(cuò)的,所以我們必須要有最壞的打算,當(dāng)然也不是坐以待斃,坐著就是等死,我們必須采取一切措施打破這個(gè)陳規(guī),這就涉及到經(jīng)營策略的一個(gè)問題。剛開店我們?nèi)绾胃斓奈櫩颓皝砉忸?,我覺得剛開店得引用一個(gè)更容易吸引人的附帶產(chǎn)品來帶動(dòng)我的訪客量。之前想過水果,可水果釋放的乙烯等物質(zhì)對鮮花確實(shí)有影響,所以不再考慮,而飾品這個(gè)產(chǎn)品挺不錯(cuò),尤其對于年輕女性來說更加吸引,顧客光顧多了就有連帶效應(yīng),可能會給我?guī)頋撛诘目蛻簟?/p>

花藝設(shè)計(jì)是立店之本。花店的經(jīng)營秘訣在于花店賣的不僅是花,而更多的是為消費(fèi)者提供高水平的花藝作品和花藝設(shè)計(jì)服務(wù)。 我們賣的不只是產(chǎn)品,我們賣的.更多的是文化,一種藝術(shù),一種帶給現(xiàn)代人需要的精神文化,精神文明,做好我們的文化宣傳,做好服務(wù)質(zhì)量。還有我們不能坐以待斃,坐著就是等死,要外出談客戶,一次兩次很多次失敗很正常,一次便成功那就不正常了,其實(shí)失敗帶來的東西比成功得到的東西更有價(jià)值,只要有希望就要去做。在開店期間我們有很多競爭者,我們?nèi)绾卧诟偁幷咧忻摲f而出,我們需要?jiǎng)?chuàng)新,產(chǎn)品上的創(chuàng)新、策略上的創(chuàng)新,這個(gè)也需要很好的 idea,創(chuàng)業(yè)之前存在的困難不是困難,但創(chuàng)業(yè)之后會潛在很多的困難的,需要我們?nèi)ッ鎸θソ鉀Q,這條路很辛苦,但是很有意義很有意思,不管怎樣不要放棄不要?dú)怵H,堅(jiān)持下來便是價(jià)值。

我說過開花店只是我們的短期目標(biāo),可我不是僅僅停留在開店這個(gè)層次,而是要開辦自己的公司,讓自己的事業(yè)輝煌騰達(dá),我們要有個(gè)長期目標(biāo),我說過,只有把自己的定位定得更高,自己才能爬得更高,長期目標(biāo)是什么,我們要做我們自己的花卉零售公司、婚慶公司、禮儀公司、那便是我的發(fā)展方向,這些行業(yè)都有比較好的發(fā)展勢頭,但遠(yuǎn)期目標(biāo)具體怎么做當(dāng)然現(xiàn)在還是一頭霧水,需要在路上踏實(shí)地走下去,很多事情走下去才知道,為了夢想而騰飛吧,年輕的我們。

借用李嘉誠的一段演講,好好反省下自己,是否說到你的心坎里去了,你看完之后你又想到了什么,你下一步又該怎么走,但是不喜歡看到的是"晚上想想千條路,早上起來走原路"這樣的行動(dòng)。

開花店計(jì)劃書篇十一

時(shí)光飛逝,時(shí)間在慢慢推演,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰(zhàn),來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編整理的花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語,每一句都解說著"美好",特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷提高。對生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!

花卉消費(fèi)近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時(shí)更含蓄,更有品位。

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場,以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的。

1、提供鮮明,公司使命

2、公司目標(biāo)

立足地大,服務(wù)武漢,輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。

1、行業(yè)分析

2、調(diào)查結(jié)果分析

本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,主要采取問卷調(diào)查和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份,收回37份。由于時(shí)間有限,問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求。

(1)有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。

(2)購買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種。

(3)在校大學(xué)生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲。

(4)接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性。

(5)影響產(chǎn)品購買的'因素依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等。

(6)購買行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后。

3、目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購買一般不問價(jià)格,但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價(jià)位。

在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。

包裝一般傾向于要求高檔化,有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢,對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

1、小組成員:

2、營銷策略分析

2.1品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始,我們便非常重視品牌。在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測,采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,力求具有獨(dú)特創(chuàng)新。

2.2價(jià)格策略青鳥網(wǎng)上花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價(jià)格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費(fèi)者的需求。

2.3促銷策略

2.4渠道建設(shè)

就目前來看,網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí),一般考察其經(jīng)營業(yè)績,信譽(yù),合作態(tài)度,供貨是否及時(shí)等方面,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點(diǎn),以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見。

1)市場范圍選擇在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場,該區(qū)市場容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。

2)重點(diǎn)宣傳客戶,宣傳對象以在校學(xué)生為主,他們對流行感興趣,往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,而對于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生,我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。

3)現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括:

1、營業(yè)額收入

2、支付方式

3、訂貨方式

4、客戶特點(diǎn)年輕化,100%為青年人,以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高,文化素質(zhì)高,無壞帳現(xiàn)象。

5、消費(fèi)特點(diǎn)

6、信息基礎(chǔ)設(shè)施

1、原則:

把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值

2、初期投資:

這一時(shí)期,資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī)),產(chǎn)品采購,系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù),前期宣傳,物流配送等方面上。預(yù)計(jì)需要人民幣2萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來大約需要一個(gè)月的時(shí)間。

3、第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū)。,服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴(kuò)展,服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,如銀行的信貸。

1、系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實(shí)際情況,我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來建立我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大,資金的充裕,我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站。

在系統(tǒng)初具雛形后,公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測試。系統(tǒng)的完備無疑是一個(gè)測試,完善,再測試,再完善的過程,直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求。

2、系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標(biāo),策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說明六大模塊:系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程,系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,信息處理模塊和安全控制模塊。

1、主要工作完成情況調(diào)查

2、不足與困難之處

開花店計(jì)劃書篇十二

在不少人心中,開花店是個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

一方面,每天工作在充滿鮮花的環(huán)境里,心情很愉悅;

另一方面,現(xiàn)在人們的生活水平不斷提高了,人們的消費(fèi)水平也不在僅僅局限于物質(zhì)上的消費(fèi),對于精神上的消費(fèi)需求也在不斷提提高?;梢哉{(diào)節(jié)室內(nèi)的空氣和濕度,對人的身體健康有益??梢杂脕碛^賞,陶冶人的性情,平和人的心情。可以審美,引發(fā)人的情感。如人們常常把花比作女人,把蓮花作為純潔、高尚的象征。逢年過節(jié)、探親訪友,鮮花已是人們比較青睞的禮物,大家的日子越來越好了,買花的人自然會越來越多,開花店的前景也一定不錯(cuò)。

從做生意的角度講,花店應(yīng)該算是典型的小本經(jīng)營。一間面積不需很大的屋子,簡單的裝修即可,四面白墻也能顯出鮮花的美麗。小花店就可以開張了?,F(xiàn)在不少下崗的人都尋思著做點(diǎn)小買賣,開花店的成本正是他們所能承受的。我看到過一份花藝學(xué)校的學(xué)員調(diào)查,百余名學(xué)員幾乎有95%以上的人都打算開花店。再加上現(xiàn)有的花店,競爭的激烈程度可想而知。

但是,開花店并不是想象中那么容易,畢竟花是鮮活的東西,花店是一個(gè)充滿風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)。花從一買進(jìn)時(shí)就要有損耗,如果生意不好,只能眼睜睜地看著花變枯變爛。有些高檔花卉更不能多進(jìn),若賣不掉損失可就太大了,可如果沒有高檔花卉出售,可能會失去利潤較高的定單,這又不得不讓人費(fèi)上一番腦筋。

從人類歷史發(fā)展角度來看,當(dāng)人們的物質(zhì)生活得到滿足后,對精神生活需求就會非常強(qiáng)烈,有人曾說過在中國“花如手機(jī)一樣普及的時(shí)代即將到來,抓住每一個(gè)重大節(jié)日,如春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)。同時(shí)開發(fā)七夕情人節(jié)、秘書節(jié)、護(hù)士節(jié)、父親節(jié)、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日,擴(kuò)大潛在消費(fèi)人群,激發(fā)市場潛能,加強(qiáng)市場喧傳力度?;ǖ晔敲利愑难诺膱鏊?,花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感,千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,每一句都述說著美好,特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴?;ɑ芟M(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時(shí)更含蓄,更有品位。

名稱:讓我聽到你的聲音

廣告語:敞開心扉,讓我聽見你的聲音

地點(diǎn):玉溪市南北大街北段

經(jīng)營理念:花店本著以誠為本,服務(wù)至上的經(jīng)營原則,真誠服務(wù)于消費(fèi)者。樹立競爭意識、市場意識、講信譽(yù)、講品牌。傳遞人間的真情,讓愛灑滿人間。

目標(biāo):有效的打通銷售渠道,以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展、給客戶提供一個(gè)表達(dá)自己祝福的平臺,把祝福和愛送到千家萬戶、帶給顧客美好與幸福!盡可能的提高花店的知名度和美譽(yù)度,建立屬于自己的一套完整體系,最終推向全市,全國,甚至全世界,做大做強(qiáng)。

市場前景廣大:隨著人們生活水平的不斷提高,人們對生活質(zhì)量的要求也不斷提高。

行業(yè)轉(zhuǎn)型:改善工作作風(fēng)的八項(xiàng)規(guī)定大型花卉訂單減少,花卉行業(yè)逐步向小型花卉、家庭花卉的方向發(fā)展。

抓住機(jī)遇:市場上多數(shù)出售小型花卉、家庭花卉盆栽,很少有出售diy花卉盆栽的店。

選址定位:南北大街(南北大街十字路口,人流量多而集中。

開花店計(jì)劃書篇十三

一、摘要:

在不少人心中,開花店是個(gè)不錯(cuò)的職業(yè)。一方面,每天工作在充滿鮮花的環(huán)境里,心情很愉悅;另一方面,現(xiàn)在人們對鮮花消費(fèi)的水平提高,逢年過節(jié)、探親訪友,鮮花已是人們比較青睞的禮物,大家的日子越來越好,買花的人自然會越來越多,開花店的前景也一定不錯(cuò)。

從做生意的角度講,花店應(yīng)該算是典型的小本經(jīng)營。一間面積不需很大的屋子,簡單的裝修即可,四面白墻也能顯出鮮花的美麗。小花店就可以開張。現(xiàn)在不少下崗的人都尋思著做點(diǎn)小買賣,開花店的成本正是他們所能承受的。我看到過一份花藝學(xué)校的學(xué)員調(diào)查,百余名學(xué)員幾乎有95%以上的人都打算開花店。再加上現(xiàn)有的花店,競爭的激烈程度可想而知。

但是,開花店并不是想象中那么容易,畢竟花是鮮活的東西,花店是一個(gè)充滿風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)。花從一買進(jìn)時(shí)就要有損耗,如果生意不好,只能眼睜睜地看著花變枯變爛。有些高檔花卉更不能多進(jìn),若賣不掉損失可就太大,可如果沒有高檔花卉出售,可能會失去利潤較高的定單,這又不得不讓人費(fèi)上一番腦筋從人類歷史發(fā)展角度來看,當(dāng)人們的物質(zhì)生活得到滿足后,對精神生活需求就會非常強(qiáng)烈,有人曾說過在中國“花如手機(jī)一樣普及的時(shí)代即將到來,抓住每一個(gè)重大節(jié)日,如春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)。同時(shí)開發(fā)七夕情人節(jié)、秘書節(jié)、護(hù)士節(jié)、父親節(jié)、記者節(jié)等有潛力的.節(jié)日,擴(kuò)大潛在消費(fèi)人群,激發(fā)市場潛能,加強(qiáng)市場喧傳力度。

花店是美麗幽雅的場所,花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感,千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,每一句都述說著美好,特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴?;ɑ芟M(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢,除花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時(shí)更含蓄,更有品位。

二、花店情況:

名稱:夢花緣花店

廣告語:花來一份好心情

招牌:

經(jīng)營理念:花店本著以誠為本,服務(wù)至上的經(jīng)營原則,真誠服務(wù)于消費(fèi)者。樹立競爭意識、市場意識、講信譽(yù)、講品牌。經(jīng)營花店要學(xué)會做人,人生在世,做人是第一位的,搞經(jīng)營活動(dòng),更要重視做人。

目標(biāo):有效的打通銷售渠道,以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展.讓顧客明白理解花的真實(shí)意義,把祝愿和幸福送到千家萬戶.帶給顧客美好與幸福!盡可能的提高花店的知名度和美譽(yù)度,建立屬于自己的一套完整體系,最終推向全市,全國,甚至全世界,做大做強(qiáng)。

三、花店定位:

選址定位:交院后街(德全路中街十字路口一門市處,人流量多而集中,屬于大學(xué)城內(nèi),位置優(yōu)越,交通方便,效果明顯,容易帶動(dòng)生意)。裝飾定位:以現(xiàn)代風(fēng)格裝飾,給人以時(shí)代的氣息,現(xiàn)代化的心理感受,這對大多數(shù)時(shí)代感較強(qiáng)的消費(fèi)者具有激勵(lì)作用。店內(nèi)氣氛活潑(但都要以節(jié)約成本為主)。

經(jīng)營范圍定位:主要包括鮮花、盆花、干花、花器、工藝絹花等,因?yàn)閯傞_始的原因,所以其次才是花卉意境設(shè)計(jì)、婚慶服務(wù)等。宣傳定位:要以消費(fèi)群體相符合,針對性強(qiáng),不能片面撒網(wǎng)。

服務(wù)定位:引導(dǎo)消費(fèi),讓顧客解其花語,顧客有需要,可以上門服務(wù),為其布置廳堂,進(jìn)行花藝設(shè)計(jì);教會消費(fèi)者養(yǎng)護(hù)保鮮知識,經(jīng)常訪問客戶,掌握其新要求、新動(dòng)向,向有租擺業(yè)務(wù)的客戶及時(shí)更換新鮮花等;可為消費(fèi)者靈活安排經(jīng)營時(shí)間,這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率。

四、產(chǎn)品結(jié)構(gòu):

花色、品種齊全,盈合市場需求;

包裝精美,特色花藝,花材品質(zhì)優(yōu)。

五、賣場布置:

一個(gè)幾十平方米的門市要布置好基本所求。門外處,用六束大的花籃分兩行均勻擺放在門市兩側(cè),以吸引顧客眼球;大門處上面,擺放一個(gè)較大的合適的橫幅條,讓顧客醒目;進(jìn)門內(nèi)處右側(cè)邊是收銀臺,有專門的電腦、打印機(jī)、傳真機(jī)等設(shè)備;旁邊有一個(gè)客桌,供顧客商談和休息等;中間為員工工作區(qū),以設(shè)計(jì)花等工作;墻壁的三面,較上部分設(shè)為櫥窗,櫥窗里面放著鮮花、花籃、花瓶等標(biāo)本設(shè)計(jì),較下部分放著一些綜合設(shè)計(jì)的花體和備用的鮮花、花瓶、花籃等,能看能摸,讓顧客切身感受體會。

六、目標(biāo)消費(fèi)系統(tǒng):

大體是老、中、青年,年齡是18歲——60歲之間,最主要消費(fèi)群體為大學(xué)生,因?yàn)榈攸c(diǎn)本就在大學(xué)后街,主要客流量就是大學(xué)生,也最為集中,所以他們作為第一和首要消費(fèi)群體;其次就是其它青年工作者、中年人、老年人;最后是為其它過路客等。

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開花店計(jì)劃書篇十四

摘要:

在不少人心中,開花店是個(gè)不錯(cuò)的職業(yè)。一方面,每天工作在充滿美麗鮮花的環(huán)境里,心情很愉悅;另一方面,現(xiàn)在人們對美麗鮮花消費(fèi)的水平提高了,逢年過節(jié)、探親訪友,美麗鮮花已是人們比較青睞的禮物,大家的日子越來越好了,買花的人自然會越來越多,開花店的前景也一定不錯(cuò)。

從做生意的角度講,花店應(yīng)該算是典型的小本經(jīng)營。一間面積不需很大的屋子,簡單的裝修即可,四面白墻也能顯出美麗鮮花的美麗。小花店就可以開張了?,F(xiàn)在不少下崗的人都尋思著做點(diǎn)小買賣,開花店的成本正是他們所能承受的。我看到過一份花藝學(xué)校的學(xué)員調(diào)查,百余名學(xué)員幾乎有95%以上的人都打算開花店。再加上現(xiàn)有的花店,競爭的激烈程度可想而知。

有潛力的節(jié)日,擴(kuò)大潛在消費(fèi)人群,激發(fā)市場潛能,加強(qiáng)市場喧傳力度。

花店是美麗幽雅的場所,花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感,千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,每一句都述說著美好,特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。美麗鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴?;ɑ芟M(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時(shí)更含蓄,更有品位。

二、花店情況:

名稱:夢花緣花店

廣告語:花來一份好心情

招牌:

經(jīng)營理念:花店本著以誠為本,服務(wù)至上的經(jīng)營原則,真誠服務(wù)于消費(fèi)者。樹立競爭意識、市場意識、講信譽(yù)、講品牌。經(jīng)營花店要學(xué)會做人,人生在世,做人是第一位的,搞經(jīng)營活動(dòng),更要重視做人。

目標(biāo):有效的打通銷售渠道,以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)美麗鮮花市場的大發(fā)展.讓顧客明白理解花的真實(shí)意義,把祝愿和幸福送到千家萬戶.帶給顧客美好與幸福!盡可能的提高花店的知名度和美譽(yù)度,建立屬于自己的一套完整體系,最終推向全市,全國,甚至全世界,做大做強(qiáng)。

三、花店定位:

選址定位:交院后街(德全路中街十字路口一門市處,人流量多而集中,屬于大學(xué)城內(nèi),位置優(yōu)越,交通方便,效果明顯,容易帶動(dòng)生意)。裝飾定位:以現(xiàn)代風(fēng)格裝飾,給人以時(shí)代的氣息,現(xiàn)代化的心理感受,這對大多數(shù)時(shí)代感較強(qiáng)的消費(fèi)者具有激勵(lì)作用。店內(nèi)氣氛活潑(但都要以節(jié)約成本為主)。

經(jīng)營范圍定位:主要包括美麗鮮花、盆花、干花、花器、工藝絹花等,因?yàn)閯傞_始的原因,所以其次才是花卉意境設(shè)計(jì)、婚慶服務(wù)等。宣傳定位:要以消費(fèi)群體相符合,針對性強(qiáng),不能片面撒網(wǎng)。

服務(wù)定位:引導(dǎo)消費(fèi),讓顧客了解其花語,顧客有需要,可以上門服務(wù),為其布置廳堂,進(jìn)行花藝設(shè)計(jì);教會消費(fèi)者養(yǎng)護(hù)保鮮知識,經(jīng)常訪問客戶,掌握其新要求、新動(dòng)向,向有租擺業(yè)務(wù)的客戶及時(shí)更換新美麗鮮花等;可為消費(fèi)者靈活安排經(jīng)營時(shí)間,這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率。

四、產(chǎn)品結(jié)構(gòu):

花色、品種齊全,盈合市場需求;

包裝精美,特色花藝,花材品質(zhì)優(yōu);

五、賣場布置:

六、目標(biāo)消費(fèi)系統(tǒng):

大體是老、中、青年,年齡是18歲——60歲之間,最主要消費(fèi)群體為高校大學(xué)生,因?yàn)榈攸c(diǎn)本就在大學(xué)后街,主要客流量就是高校大學(xué)生,也最為集中,所以他們作為第一和首要消費(fèi)群體;其次就是其它青年工作者、中年人、老年人;最后是為其它過路客等。

開花店計(jì)劃書篇十五

開一家花店是許多人的夢想。對我來說,這也是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)。剛開始的時(shí)候,我并沒有想到開一家花店需要的種種準(zhǔn)備工作和困難。然而,我認(rèn)識到花店不僅僅是賣花,還涉及到花卉的養(yǎng)殖、管理和銷售。這一切都需要經(jīng)驗(yàn)和技巧。盡管面臨許多困難,我不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)自己,最終取得了一些成功。

第二段:花店的經(jīng)營技巧和策略

為了使花店生意興隆,我深入了解花卉銷售的市場趨勢和消費(fèi)者需求。我認(rèn)識到品種繁多和質(zhì)量上乘的花卉是吸引顧客的關(guān)鍵。因此,我定期與供應(yīng)商保持緊密合作,確保店內(nèi)的鮮花品質(zhì)。此外,我還注重提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),與顧客建立長久的關(guān)系。我將顧客的需求放在首位,盡可能滿足他們的要求。這種良好的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)為花店在市場競爭中贏得了一定的口碑。

第三段:花店的裝修和管理

一個(gè)花店的裝修和管理也非常重要?;ǖ甑耐庥^和布局應(yīng)當(dāng)與花卉的特性相匹配。一個(gè)美麗而富有創(chuàng)意的展示廳可以吸引更多的顧客。此外,為了確?;ㄊ突ㄋ嚨谋ur,我關(guān)注灌水、光照和溫度等細(xì)節(jié)。有效的庫存管理也是成功的要素之一。我經(jīng)常檢查和更新庫存,確保所售花卉的新鮮度。

第四段:經(jīng)營花店的困難和應(yīng)對策略

盡管我努力做好準(zhǔn)備,開花店依然存在困難。其中之一就是季節(jié)性需求的不穩(wěn)定性。有些時(shí)候銷售非?;鸨?,而在某些月份銷售額卻不如意。我學(xué)會了靈活調(diào)整貨品和策略,根據(jù)市場需求增減品種和數(shù)量。此外,市場競爭也是一大挑戰(zhàn)。許多超市和網(wǎng)店開始涉足花卉銷售,與傳統(tǒng)花店形成了競爭。我意識到了品牌建設(shè)和營銷的重要性。通過市場營銷和網(wǎng)絡(luò)推廣,我提高了花店的知名度和競爭力。

第五段:開花店的成就和希望

開花店不僅是一份事業(yè),也是我對美好生活的追求。經(jīng)營花店的過程充滿了困難和挑戰(zhàn),但它也給了我許多成就感。我喜歡花卉的美麗和芬芳,也喜歡通過花朵將溫暖和喜悅帶給他人。希望未來,我能在花店的經(jīng)營過程中不斷提升自己,為顧客提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),成為這個(gè)行業(yè)的佼佼者。

總結(jié):開一家花店既是一個(gè)夢想,也是一個(gè)挑戰(zhàn)。在我最初的不經(jīng)意之下,我已經(jīng)從一個(gè)小小花店的開幕者變成了創(chuàng)業(yè)者。通過不斷的學(xué)習(xí)和練習(xí),我克服了困難,取得了一些成功。經(jīng)營花店的過程中,我學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),無論是在花卉銷售技巧還是店鋪的管理方面。盡管困難曾一度讓我感到沮喪,但是通過努力和自我提高,我相信我可以實(shí)現(xiàn)自己的夢想,成為一名成功的花店經(jīng)營者。

開花店計(jì)劃書篇十六

一、摘要:

在不少人心中,開花店是個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。一方面,每天工作在充滿鮮花的環(huán)境里,心情很愉悅;另一方面,現(xiàn)在人們的生活水平不斷提高了,人們的消費(fèi)水平也不在僅僅局限于物質(zhì)上的消費(fèi),對于精神上的消費(fèi)需求也在不斷提提高?;梢哉{(diào)節(jié)室內(nèi)的空氣和濕度,對人的身體健康有益??梢杂脕碛^賞,陶冶人的性情,平和人的心情??梢詫徝?,引發(fā)人的情感。如人們常常把花比作女人,把蓮花作為純潔、高尚的象征。逢年過節(jié)、探親訪友,鮮花已是人們比較青睞的禮物,大家的日子越來越好了,買花的人自然會越來越多,開花店的前景也一定不錯(cuò)。

從做生意的角度講,花店應(yīng)該算是典型的小本經(jīng)營。一間面積不需很大的屋子,簡單的裝修即可,四面白墻也能顯出鮮花的美麗。小花店就可以開張了?,F(xiàn)在不少下崗的人都尋思著做點(diǎn)小買賣,開花店的成本正是他們所能承受的。我看到過一份花藝學(xué)校的學(xué)員調(diào)查,百余名學(xué)員幾乎有95%以上的人都打算開花店。再加上現(xiàn)有的花店,競爭的激烈程度可想而知。

但是,開花店并不是想象中那么容易,畢竟花是鮮活的東西,花店是一個(gè)充滿風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)?;◤囊毁I進(jìn)時(shí)就要有損耗,如果生意不好,只能眼睜睜地看著花變枯變爛。有些高檔花卉更不能多進(jìn),若賣不掉損失可就太大了,可如果沒有高檔花卉出售,可能會失去利潤較高的定單,這又不得不讓人費(fèi)上一番腦筋。

從人類歷史發(fā)展角度來看,當(dāng)人們的物質(zhì)生活得到滿足后,對精神生活需求就會非常強(qiáng)烈,有人曾說過在中國“花如手機(jī)一樣普及的時(shí)代即將到來,抓住每一個(gè)重大節(jié)日,如春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)。同時(shí)開發(fā)七夕情人節(jié)、秘書節(jié)、護(hù)士節(jié)、父親節(jié)、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日,擴(kuò)大潛在消費(fèi)人群,激發(fā)市場潛能,加強(qiáng)市場喧傳力度?;ǖ晔敲利愑难诺膱鏊?,花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感,千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,每一句都述說著美好,特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴?;ɑ芟M(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時(shí)更含蓄,更有品位。

二、花店情況:

名稱:讓我聽到你的聲音

廣告語:敞開心扉,讓我聽見你的聲音

地點(diǎn):玉溪市南北大街北段

經(jīng)營理念:花店本著以誠為本,服務(wù)至上的經(jīng)營原則,真誠服務(wù)于消費(fèi)者。樹立競爭意識、市場意識、講信譽(yù)、講品牌。傳遞人間的真情,讓愛灑滿人間。

目標(biāo):有效的打通銷售渠道,以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展。給客戶提供一個(gè)表達(dá)自己祝福的平臺,把祝福和愛送到千家萬戶。帶給顧客美好與幸福!盡可能的提高花店的知名度和美譽(yù)度,建立屬于自己的一套完整體系,最終推向全市,全國,甚至全世界,做大做強(qiáng)。

三、行業(yè)分析:

市場前景廣大:隨著人們生活水平的不斷提高,人們對生活質(zhì)量的要求也不斷提高。

行業(yè)轉(zhuǎn)型:改善工作作風(fēng)的八項(xiàng)規(guī)定大型花卉訂單減少,花卉行業(yè)逐步向小型花卉、家庭花卉的方向發(fā)展。

抓住機(jī)遇:市場上多數(shù)出售小型花卉、家庭花卉盆栽,很少有出售diy花卉盆栽的店。

開花店計(jì)劃書篇十七

導(dǎo)語:鮮花帶給人們好心情,下面小編為大家推薦關(guān)于花店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,歡迎閱讀!

花店是美麗幽雅的場所,花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感,千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,每一句都述說著美好,特別是現(xiàn)在從人類歷史發(fā)展角度來看,當(dāng)人們的物質(zhì)生活得到滿足后,對精神生活需求就會非常強(qiáng)烈,。鮮花經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時(shí)更含蓄,更有品位?;ㄈ缡謾C(jī)一樣普及的時(shí)代即將到來,抓住每一個(gè)重大節(jié)日,如春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)。同時(shí)開發(fā)七夕情人節(jié)、秘書節(jié)、護(hù)士節(jié)、父親節(jié)、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日,擴(kuò)大潛在消費(fèi)人群,激發(fā)市場潛能,加強(qiáng)市場喧傳力度。

名稱:青春花店

廣告語:一束花,一份愛。

經(jīng)營理念:花店本著以誠為本,服務(wù)至上的經(jīng)營原則,真誠服務(wù)于消費(fèi)者。樹立競爭意識、市場意識、講信譽(yù)、講品牌。經(jīng)營花店要學(xué)會做人,人生在世,做人是第一位的,搞經(jīng)營活動(dòng),更要重視做人。 花店品種介紹:

1、鮮花

2、盆花

3、干花

4、工藝絹花

2 店鋪的裝修:

花店的裝修主要體現(xiàn)在花團(tuán)錦簇這個(gè)詞,要達(dá)到這個(gè)目的,只需一個(gè)辦法,那便是多裝有反射功能的玻璃鏡面,這樣店面空間顯得大了,一枝花變兩枝花,一束花也變?yōu)閮墒恕.?dāng)然為了體現(xiàn)花的艷麗,燈光色彩也很重要,建議可適當(dāng)選擇粉紅色燈管點(diǎn)綴。另外,作為批發(fā)店??煽紤]店面前庭適當(dāng)裝修后,后庭做倉庫用,以減小裝修費(fèi)用,玻璃門也少不了,這樣一做廣告效益,二對鮮花也是一種保護(hù)。以玻璃為材料的裝修,費(fèi)用低效果好。 店面的裝修可以以小型農(nóng)家的裝扮為參考,比較有親和力,更多的溫馨感。

3 人員管理

1)花藝設(shè)計(jì)是立店之本?;ǖ甑慕?jīng)營秘訣在于花店賣的.不僅是花,而更多的是為消費(fèi)者提供高水平的花藝作品和花藝設(shè)計(jì)服務(wù)。如果花店對鮮花只是簡單的包扎,或是說花店光賣鮮花,只拼價(jià)格,那么花店的競爭力就會大打折扣。因此,可以將員工送到專門的培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn)。

2)并且,員工工作時(shí)要統(tǒng)一服裝,花店的形象在剛開始相當(dāng)重要。所以所有員工應(yīng)該注意個(gè)人的形象及禮貌用語。

4經(jīng)營范圍

主要包括鮮花、盆花、干花、花器、工藝絹花等,因?yàn)閯傞_始的原因,所以其次才是花卉意境設(shè)計(jì)、婚慶服務(wù)等。

5宣傳定位

要以消費(fèi)群體相符合,針對性強(qiáng),不能片面撒網(wǎng)。可以展開網(wǎng)上打廣告增加知名度。

6服務(wù)定位

引導(dǎo)消費(fèi),讓顧客了解其花語,顧客有需要,可以上門服務(wù),為其布置廳堂,進(jìn)行花藝設(shè)計(jì);教會消費(fèi)者養(yǎng)護(hù)保鮮知識,經(jīng)常訪問客戶,掌握其新要求、新動(dòng)向,向有租擺業(yè)務(wù)的客戶及時(shí)更換新鮮花等;可為消費(fèi)者靈活安排經(jīng)營時(shí)間,這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率。

7目標(biāo)消費(fèi)系統(tǒng)

大體是老、中、青年,年齡是18歲——60歲之間,最主要消費(fèi)群體為青年,因?yàn)榍嗄耆松畋容^開放,所以他們作為第一和首要消費(fèi)群體;其次就是其它中年人、老年人;最后是為其它過路客等。

2)盡可能的靠已有的關(guān)系承包一些賓館,大廈的大堂的布置,或者是一些婚禮,大型活動(dòng)的場地布置。

3)發(fā)展會員制,節(jié)日促銷,在各大節(jié)假日時(shí)店鋪?zhàn)霾煌黝}的花的營銷

4)可以廣告宣傳,在大學(xué)城里,貼海報(bào)、發(fā)宣傳單、租用小車宣傳、利用學(xué)校內(nèi)廣播和論壇宣傳等。

等投資有了一定回報(bào)后,可以自己在鄉(xiāng)下買下土地發(fā)展大棚種植花卉。使店鋪有更加牢固的貨源保障。而且形成了生產(chǎn)、銷售一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈。這樣,自己的花店不僅可以做零售,還可以批發(fā)給其他花店。

當(dāng)產(chǎn)供銷形成一條龍,也就可以采取連鎖經(jīng)營的方式,讓許多小花店也加盟進(jìn)來,做大品牌。

還可以延伸出一些和花相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。

包括店鋪費(fèi)用(房租、裝修等)5萬元,花卉成本以及在花店出售前的維護(hù)費(fèi)用(人工費(fèi)、花卉損耗等)1萬,人員培訓(xùn)費(fèi)、用于經(jīng)常性購買原材料的流動(dòng)資金約1萬元。

作做得不好,損耗過大,就會入不敷出,淡季的顧客少,每年的淡季是花店面臨的一個(gè)重大考驗(yàn),如果不能在淡季找到新的銷售渠道,保持一定的顧客量,那么這幾個(gè)月花店就很難挺過來。

策略:

2、為花店選擇正確的定位?;ǖ甑臋n次相差巨大,如果定位不當(dāng),就會造成很大的損失。

3、選擇適當(dāng)?shù)牡曛?。開花店可以選在該地區(qū)的花店聚集地,這樣的話可以形成規(guī)模效應(yīng),很多顧客會“慕名而來”。如果決定單獨(dú)選址,則可以考慮選在醫(yī)院、酒店、影樓或娛樂城旁邊,這樣可避免淡季對整個(gè)業(yè)績的影響。

4、經(jīng)營花店要抓商機(jī),多做熟客。要做到這一點(diǎn),信譽(yù)是關(guān)鍵。首先是花卉質(zhì)量價(jià)格要適當(dāng),其次是要重視服務(wù)質(zhì)量,可以向顧客作出免費(fèi)送貨上門等承諾。

實(shí)行會員制,滿一定錢,可以發(fā)會員卡,適當(dāng)?shù)拇蛘?

在特定節(jié)假日期間,對在本店登記的人員(如會員),發(fā)短信問候等,對在此期間的顧客買花,可送小禮品和打折等。

由于小店剛剛開始計(jì)劃,資金方面存在嚴(yán)重不足,同時(shí)由于時(shí)間緊迫,整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺,不過我們會盡量地去充實(shí),完善。

開花店計(jì)劃書篇十八

千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語,每一句都解說著“美好”。特別是現(xiàn)在,隨著人們生活水平不斷的提高,鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近年來呈現(xiàn)越來越旺的趨勢。除了花卉本身所具俏麗姿容,使人們在相互交流時(shí)更含蓄,更有品味。因此,本文策劃的網(wǎng)上校園花店是以鮮花傳統(tǒng)為市場切入點(diǎn),以滿足年輕人的個(gè)性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,最終達(dá)到銷售目標(biāo)。

“花花飾界”,主題鮮明,其蘊(yùn)含的意思是讓鮮花來裝飾這個(gè)世界,其名簡單易記給人以無限的想象空間。

以b2c的電子商務(wù)經(jīng)營模式,結(jié)合實(shí)體店與線上訂單有效暢通的銷售渠道,提供快速、優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品服務(wù),促進(jìn)網(wǎng)上鮮花市場的發(fā)展。

本網(wǎng)店主要是以鮮花為主,附帶蛋糕,巧克力,等一些小禮品。同時(shí)兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報(bào)率搶先市場,最終形成以“花花飾界”品牌的產(chǎn)品。

“花花飾界”網(wǎng)站主要服務(wù)于鄭州在校大學(xué)生及工作人員青少年群體的一個(gè)垂直網(wǎng)站,它具有網(wǎng)上訂花,自主訂花等網(wǎng)上鮮花銷售智能終端和完善的商品類型管理、商品管理、配送支付管理、訂單管理、會員分組、會員管理、查詢統(tǒng)計(jì)和多項(xiàng)商品促銷功能,多語言支持、可視化模板引擎技術(shù)支持。一方面通過建立屬于特色的網(wǎng)上花店,給顧客提供個(gè)性化服務(wù):另一方面可通過線上線下聯(lián)盟的方式讓其他地方的網(wǎng)上花店(有自己的實(shí)體店)聯(lián)盟到自己的網(wǎng)店,擴(kuò)大規(guī)模,實(shí)行全方位的配送。

根據(jù)有關(guān)的調(diào)查結(jié)果,在校大學(xué)生及工作人員青少年群體消費(fèi)心里和需求有以下的特點(diǎn):

1、有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買欲望。

2、購買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響,其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低且浪漫色彩較濃的品種。

3、在校大學(xué)生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲。

4、接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性。

5、影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價(jià)格、個(gè)性化服務(wù)、品種、包裝等。

6、購買行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)及朋友生日前后。

隨著互聯(lián)網(wǎng)在全球商業(yè)活動(dòng)中的廣泛應(yīng)用,各類網(wǎng)上購物網(wǎng)站應(yīng)運(yùn)而生。目前,這一新型的消費(fèi)購物模式已受到當(dāng)今大學(xué)生這一特殊的消費(fèi)群體的青睞。特別是鮮花方面,往往通過訂購花卉傳遞這份濃濃的愛意。本文通過分析市場需求,針對在校大學(xué)生,而創(chuàng)建一家網(wǎng)上花店,這較于傳統(tǒng)消費(fèi)方式為消費(fèi)者提供了更多的便利。該網(wǎng)店以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他商品,最終形成具有“花之都”品牌優(yōu)勢的市場。

開花店計(jì)劃書篇十九

在很多人的心目中,花店是一個(gè)不錯(cuò)的職業(yè)。一方面,每天在一個(gè)鮮花盛開的環(huán)境中工作,感覺很幸福;另一方面,現(xiàn)在人們對花卉的消費(fèi)水平有所提高。鮮花已經(jīng)成為人們在假期探親訪友時(shí)最喜歡的禮物。每個(gè)人的生活都越來越好,所以買花的人會越來越多,花店的前景一定不錯(cuò)。

從商業(yè)角度來說,花店應(yīng)該算是典型的小企業(yè)。面積小的房間可以簡單裝修,四周的白墻可以展現(xiàn)花的美。小花店可以開了?,F(xiàn)在很多下崗的人都在考慮做小生意,花店的成本也正是他們能承受的。我看過一個(gè)關(guān)于花藝學(xué)校學(xué)生的調(diào)查,100多名學(xué)生中幾乎有95%的人打算開花店。再加上現(xiàn)有的花店,競爭的激烈程度可想而知。

從人類歷史發(fā)展的角度來看,當(dāng)人們的物質(zhì)生活得到滿足時(shí),他們對精神生活的需求就會非常強(qiáng)烈。有人曾經(jīng)說過,在中國“鮮花像手機(jī)一樣普及的時(shí)代來了,抓住每一個(gè)重大節(jié)日,比如春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)。同時(shí)開發(fā)情人節(jié)、秘書節(jié)、護(hù)士節(jié)、父親節(jié)、記者節(jié)等潛在節(jié)日,拓展?jié)撛谙M(fèi)者,激發(fā)市場潛力,加強(qiáng)市場溝通。

花店是一個(gè)美麗優(yōu)雅的地方,花藝是花店的靈魂。美麗的花為人們傳播著各種情感,各種花訴說著千言萬語,每一句話都訴說著美好,尤其是現(xiàn)在。隨著人們生活水平的不斷提高,生活質(zhì)量不斷提高,人們對生活的追求也在不斷追求。鮮花已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的裝飾品。近年來,花卉消費(fèi)越來越繁榮。除了花的外形美觀,讓人賞心悅目,美化家居外,花還能開發(fā)人的想象力,讓人與人交流時(shí)更含蓄,更有品味。

名稱:夢花園花店。

廣告語言:花好心情。

招牌:

經(jīng)營理念:花店本著誠信為本、服務(wù)至上的原則,真誠為消費(fèi)者服務(wù)。樹立競爭意識、市場意識、信譽(yù)和品牌。經(jīng)營花店,要學(xué)會做人。做人是第一位的,從事商業(yè)活動(dòng)更要注意做人。

目標(biāo):有效開拓銷售渠道,以提供產(chǎn)品和服務(wù)為基礎(chǔ),促進(jìn)花卉市場的大發(fā)展,讓客戶了解花卉的真諦,把祝福和幸福送到千家萬戶,給客戶帶來美好和幸福!盡可能提高花店的知名度和美譽(yù)度,建立起自己完整的體系,最后推給整個(gè)城市,整個(gè)國家,甚至整個(gè)世界做大做強(qiáng)。

位置:焦園后街(德全路中街路口的一家店,人流量大且集中,屬于大學(xué)城,位置優(yōu)越,交通便利,效果明顯,開車做生意方便)。

裝飾定位:以現(xiàn)代風(fēng)格裝修,給人時(shí)代氣息和現(xiàn)代心理感受,對大多數(shù)時(shí)代感強(qiáng)的消費(fèi)者有激勵(lì)作用。店內(nèi)氣氛熱鬧(但節(jié)約成本很重要)。

經(jīng)營范圍定位:主要包括花卉、盆花、干花、花器、工藝絹花等。最初的原因,其次是花卉意境設(shè)計(jì)和婚慶服務(wù)。

宣傳導(dǎo)向:要與消費(fèi)群體一致,要有針對性,不能單方面撒網(wǎng)。

服務(wù)導(dǎo)向:引導(dǎo)消費(fèi),讓客戶知道自己的花語,客戶可以上門提供服務(wù),為他們布置大廳,設(shè)計(jì)花藝;教會消費(fèi)者保持和保持新鮮知識,經(jīng)常拜訪客戶,掌握他們的新要求和新動(dòng)向,及時(shí)用有租賃業(yè)務(wù)的客戶更換新花;可以為消費(fèi)者靈活安排營業(yè)時(shí)間,大大增加其回頭客和市場份額。

花色品種齊全,滿足市場需求;

精美的包裝,特色的花藝,優(yōu)秀的花材品質(zhì);

一般是老、中、年輕,年齡18歲——60歲之間,最重要的消費(fèi)群體是大學(xué)生,因?yàn)槲恢迷诖髮W(xué)的后街,主要客流也是大學(xué)生,也是最集中的,所以是第一、第一消費(fèi)群體;其次是其他青年工人、中年人和老年人;最后,對于其他路人。

1。用自己5萬元的資金開這家店,在節(jié)約成本的前提下開一家花店。

4。花店發(fā)展穩(wěn)定后,可以在網(wǎng)上宣傳銷售,客戶的知名度和來源可以大大提高;

5。我們可以保證xxx在內(nèi)送貨上門,上門服務(wù)。

自己賣花的品種的利潤;

鮮花配送服務(wù)費(fèi);

現(xiàn)場服務(wù)服務(wù)費(fèi);

養(yǎng)花難?;ǖ瓴豢杀苊獾貢龅锦r花的丟失,所以維護(hù)和盡量減少鮮花的丟失非常重要。維修工作做不好,損失太大,入不敷出。

淡季顧客少。每年的淡季對花店來說都是一個(gè)很大的考驗(yàn)。如果不能在淡季找到新的銷售渠道,留住一定數(shù)量的客戶,花店這幾個(gè)月很難生存。

政策:

2。為花店選擇正確的位置。花店檔次差別巨大。如果定位不當(dāng),會造成很大的損失。

3。選擇合適的商店地址。這個(gè)區(qū)域的花店聚集地可以選擇花店,這樣可以形成規(guī)模效應(yīng),很多客戶會“過來”。如果決定選擇單獨(dú)的場地,可以考慮選擇在醫(yī)院、酒店、影樓或者娛樂城旁邊,避免淡季對整體性能的影響。

4。經(jīng)營花店,要抓住商機(jī),多做老客戶。要做到這一點(diǎn),信譽(yù)是關(guān)鍵。第一,花的質(zhì)量和價(jià)格要合適;其次,我們應(yīng)該注意服務(wù)質(zhì)量,并向顧客做出免費(fèi)送貨上門等承諾。

成本分析:

資金總額——五萬元。

店面租金(3萬元左右);

店鋪簡單裝修費(fèi)(5000元左右);

購置費(fèi)、設(shè)備配置費(fèi);兩名技術(shù)人員的費(fèi)用(約1萬元);

準(zhǔn)備金余額(約5000元)。

推廣方式:

與學(xué)校等單位建立良好關(guān)系,采取互利共贏的戰(zhàn)略模式;

實(shí)行會員制,如果你有一定的錢,可以發(fā)會員卡,并給予適當(dāng)?shù)恼劭郏?/p>

在特定的節(jié)假日,給在我們店注冊的人(如會員)發(fā)短信問候,在此期間給客戶買花,送小禮物,打折。

開花店計(jì)劃書篇二十

花店是美麗幽雅的場所,花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感,千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,每一句都述說著美好,特別是現(xiàn)在隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴。花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時(shí)更含蓄,更有品位。我從小就喜歡花藝,所以長好大了就特別想能擁有一個(gè)屬于自己的花店?;ǖ陝?chuàng)業(yè)也是我追求的一種理想。

我的花店叫做詩語花店,一個(gè)好的名稱更能吸引別人的注意?;▋菏敲篮枚譁厝岬南笳鳎霸娬Z”寓意著花兒更多的內(nèi)涵,表明了花兒像詩一樣韻味無窮,同時(shí)也像吳儂軟語一樣甜美溫柔,給人以無限遐想的空間。

我把詩語花店定位于我們徐州市睢寧縣的九月廣場旁邊,因?yàn)檫@里人流量最多,而且經(jīng)濟(jì)繁榮,附近還有住宅區(qū),地理位置占有特別優(yōu)勢。同時(shí)就目前而言,九月廣場附近沒有花店,詩語花店缺少競爭對手,這也是我們的優(yōu)勢之一。毗鄰九月廣場還有三家醫(yī)院也成為了我們最大的消費(fèi)群體。

經(jīng)營范圍定位:主要包括鮮花、盆花、干花、花器、工藝絹花等,因?yàn)閯傞_始的原因,所以其次才是花卉意境設(shè)計(jì)、婚慶服務(wù)等。

三.項(xiàng)目介紹與賣場布置。

我們詩語花店經(jīng)營各種花卉,鮮花,盆花,干花,插花都有,經(jīng)營范圍較廣。主要是面向社會大眾群體尤其是對買花送人這一消費(fèi)群體。

本店面積不大,但是店面設(shè)計(jì)卻富有特色。因?yàn)槭墙?jīng)營花店,所以本店前半部分以玻璃為主要建筑材料,可以使陽光充足的照射進(jìn)來,正好可以滿足花店的需要。同時(shí),可以使得店里顯得明亮透徹,充滿陽光,充滿活力。我們因?yàn)檫€設(shè)有插花藝術(shù),所以在店內(nèi)后半部分還配有典雅,高尚,清新的裝飾,是顧客進(jìn)來會有一種心曠神怡陶醉其中的感覺。

四.行業(yè)分析與顧客分析。

1.行業(yè)分析。

我國花卉業(yè)從20世紀(jì)80年代開始起步,90年代進(jìn)入快速發(fā)展期。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),目前我國花卉種植面積為14.75萬公頃,年銷售總額達(dá)163億人民幣。特別是近幾年,隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,我國花卉業(yè)的發(fā)展速度也明顯加快。在廣東、云南、廣西、上海等地,花卉業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為當(dāng)?shù)氐囊豁?xiàng)支柱產(chǎn)業(yè)。參加99昆明世博會花卉研討會的200多位中外花卉專家預(yù)言,21世紀(jì)的花卉大國將在亞洲出現(xiàn),而且主要是中國?;ɑ艿陌l(fā)展必將推動(dòng)鮮花業(yè)的發(fā)展。然而在睢寧地區(qū),專業(yè)花店少之又少,幾乎沒有。同時(shí),在擁有三家大醫(yī)院與住宅區(qū)的九月廣場開辦一家花店,站足優(yōu)勢。除此之外,九月廣場是一個(gè)人流量聚集的地方,經(jīng)濟(jì)繁榮,人流量大,購買力大也使得詩語花店可以在此立足。

2.顧客分析。

a.目標(biāo)顧客:探病親屬朋友,小區(qū)住戶。

毗鄰醫(yī)院,人們?nèi)メt(yī)院探望病人可以買花看望,病人也比較喜歡看到鮮花之類的花束。因此對于探望病人的家屬或者親朋好友來說,花是必不可少的,我們在這附近開辦花店恰好滿足了他們的需求。此外,為了家庭裝飾人們會購買各種花束或者插花放在家中,不僅可以使家庭更溫馨還可以使家庭環(huán)境更加舒適自然。由此住宅區(qū)的居民消費(fèi)者也是一個(gè)很大的購買力。

b.潛在顧客:來往行人,情侶,學(xué)生,平較低端人群。

九月廣場人流量大,聚集的人比較多,我們要拉住來往人群成為我們的購買力之一。我們可以在節(jié)假日人流量匯集的時(shí)候搞促銷等活動(dòng),留住行人,化潛在顧客為目標(biāo)客戶。以及情侶逛街,我們可以在特殊的節(jié)日推出情侶套餐,讓花使情更濃,意更切。除此以外,有的消費(fèi)低端人群比較喜歡鮮花之類的花花草草,但是因?yàn)閮r(jià)格原因而遲遲做不出購買力,我們可以選擇在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)推他們一把,加速他們購買的欲望。

五.經(jīng)營戰(zhàn)略。

1.價(jià)格策略。

花店鮮花價(jià)格走中低檔價(jià)格策略,在原料,包裝,服務(wù)上要求盡善盡美,具體將采用兩種定價(jià)策略。

對于數(shù)量較少的包裝,如1支玫瑰普通包裝,采取尾數(shù)定價(jià)為4.9元人民幣,主要滿足消費(fèi)者講求價(jià)廉的心理。

對于數(shù)量較多的包裝,如20支以上的玫瑰,采取整數(shù)定價(jià)為29元,價(jià)格中包含吉祥數(shù),目的是為了滿足消費(fèi)者求名心切。

2.促銷策略。

(1)宣傳策略。

利用電視站,報(bào)欄,宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,并與各大報(bào)社,地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式.現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)廣告是最普遍也是影響力最大的一個(gè)主流媒介,我要抓住這個(gè)機(jī)會將詩語花店推出去。同時(shí)在母親節(jié),情人節(jié)等節(jié)日我們會推出大回饋等活動(dòng),以此來回饋老顧客,吸引新顧客。

(2)招數(shù)----實(shí)行會員制度。

我們將實(shí)行只要一次性預(yù)付399元,就可以得到我們的貴賓卡一張。持有此卡可享有8.8折優(yōu)惠,我們還會記錄每個(gè)會員的相關(guān)信息,如生日,結(jié)個(gè)婚紀(jì)念日,以及一些特殊的日子等等。我們會在這些特殊的日子給他們送出一束鮮花以表示祝福。同時(shí),我們還會在定期舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)的將獲得99元的會員費(fèi)和一束鮮花。

3.服務(wù)策略。

詩語花店的服務(wù)必須是一流的,對于配送隊(duì)員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,并且是微笑服務(wù).在售后服務(wù)方面,由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式:。

1.財(cái)務(wù)管理。

店面租金:60平米左右的花店投入要在10000元----20000元,40平米左右的花店月租金約為5000----8000。

店面裝修:5000元。

水電費(fèi):1200元/年。

開業(yè)初期廣告宣傳費(fèi)用:5000元/年。

運(yùn)費(fèi):大約1000元/月。

不可預(yù)見:20xx元/月。

總計(jì)約為40000元。

2.營銷效果預(yù)測與分析。

原材料:

剩余花卉虧損:打折出售,成本價(jià)+0.1元,估計(jì)平均每天30---60朵,預(yù)測平均每月純利潤在6000元以上。

開花店計(jì)劃書篇二十一

一、摘要:

在不少人心中,開花店是個(gè)不錯(cuò)的職業(yè)。一方面,每天工作在充滿鮮花的環(huán)境里,心情很愉悅;另一方面,現(xiàn)在人們對鮮花消費(fèi)的水平提高,逢年過節(jié)、探親訪友,鮮花已是人們比較青睞的禮物,大家的日子越來越好,買花的人自然會越來越多,開花店的前景也一定不錯(cuò)。

從做生意的角度講,花店應(yīng)該算是典型的小本經(jīng)營。一間面積不需很大的屋子,簡單的裝修即可,四面白墻也能顯出鮮花的美麗。小花店就可以開張?,F(xiàn)在不少下崗的人都尋思著做點(diǎn)小買賣,開花店的成本正是他們所能承受的。我看到過一份花藝學(xué)校的學(xué)員調(diào)查,百余名學(xué)員幾乎有95%以上的人都打算開花店。再加上現(xiàn)有的花店,競爭的激烈程度可想而知。

但是,開花店并不是想象中那么容易,畢竟花是鮮活的東西,花店是一個(gè)充滿風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)。花從一買進(jìn)時(shí)就要有損耗,如果生意不好,只能眼睜睜地看著花變枯變爛。有些高檔花卉更不能多進(jìn),若賣不掉損失可就太大,可如果沒有高檔花卉出售,可能會失去利潤較高的定單,這又不得不讓人費(fèi)上一番腦筋從人類歷史發(fā)展角度來看,當(dāng)人們的物質(zhì)生活得到滿足后,對精神生活需求就會非常強(qiáng)烈,有人曾說過在中國“花如手機(jī)一樣普及的時(shí)代即將到來,抓住每一個(gè)重大節(jié)日,如春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)。同時(shí)開發(fā)七夕情人節(jié)、秘書節(jié)、護(hù)士節(jié)、父親節(jié)、記者節(jié)等有潛力的.節(jié)日,擴(kuò)大潛在消費(fèi)人群,激發(fā)市場潛能,加強(qiáng)市場喧傳力度。

花店是美麗幽雅的場所,花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感,千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,每一句都述說著美好,特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴。花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢,除花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時(shí)更含蓄,更有品位。

二、花店情況:

名稱:夢花緣花店

廣告語:花來一份好心情

招牌:

經(jīng)營理念:花店本著以誠為本,服務(wù)至上的經(jīng)營原則,真誠服務(wù)于消費(fèi)者。樹立競爭意識、市場意識、講信譽(yù)、講品牌。經(jīng)營花店要學(xué)會做人,人生在世,做人是第一位的,搞經(jīng)營活動(dòng),更要重視做人。

目標(biāo):有效的打通銷售渠道,以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展.讓顧客明白理解花的真實(shí)意義,把祝愿和幸福送到千家萬戶.帶給顧客美好與幸福!盡可能的提高花店的知名度和美譽(yù)度,建立屬于自己的一套完整體系,最終推向全市,全國,甚至全世界,做大做強(qiáng)。

三、花店定位:

選址定位:交院后街(德全路中街十字路口一門市處,人流量多而集中,屬于大學(xué)城內(nèi),位置優(yōu)越,交通方便,效果明顯,容易帶動(dòng)生意)。裝飾定位:以現(xiàn)代風(fēng)格裝飾,給人以時(shí)代的氣息,現(xiàn)代化的心理感受,這對大多數(shù)時(shí)代感較強(qiáng)的消費(fèi)者具有激勵(lì)作用。店內(nèi)氣氛活潑(但都要以節(jié)約成本為主)。

經(jīng)營范圍定位:主要包括鮮花、盆花、干花、花器、工藝絹花等,因?yàn)閯傞_始的原因,所以其次才是花卉意境設(shè)計(jì)、婚慶服務(wù)等。宣傳定位:要以消費(fèi)群體相符合,針對性強(qiáng),不能片面撒網(wǎng)。

服務(wù)定位:引導(dǎo)消費(fèi),讓顧客解其花語,顧客有需要,可以上門服務(wù),為其布置廳堂,進(jìn)行花藝設(shè)計(jì);教會消費(fèi)者養(yǎng)護(hù)保鮮知識,經(jīng)常訪問客戶,掌握其新要求、新動(dòng)向,向有租擺業(yè)務(wù)的客戶及時(shí)更換新鮮花等;可為消費(fèi)者靈活安排經(jīng)營時(shí)間,這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率。

四、產(chǎn)品結(jié)構(gòu):

花色、品種齊全,盈合市場需求;

包裝精美,特色花藝,花材品質(zhì)優(yōu)。

五、賣場布置:

一個(gè)幾十平方米的門市要布置好基本所求。門外處,用六束大的花籃分兩行均勻擺放在門市兩側(cè),以吸引顧客眼球;大門處上面,擺放一個(gè)較大的合適的橫幅條,讓顧客醒目;進(jìn)門內(nèi)處右側(cè)邊是收銀臺,有專門的電腦、打印機(jī)、傳真機(jī)等設(shè)備;旁邊有一個(gè)客桌,供顧客商談和休息等;中間為員工工作區(qū),以設(shè)計(jì)花等工作;墻壁的三面,較上部分設(shè)為櫥窗,櫥窗里面放著鮮花、花籃、花瓶等標(biāo)本設(shè)計(jì),較下部分放著一些綜合設(shè)計(jì)的花體和備用的鮮花、花瓶、花籃等,能看能摸,讓顧客切身感受體會。

六、目標(biāo)消費(fèi)系統(tǒng):

大體是老、中、青年,年齡是18歲——60歲之間,最主要消費(fèi)群體為大學(xué)生,因?yàn)榈攸c(diǎn)本就在大學(xué)后街,主要客流量就是大學(xué)生,也最為集中,所以他們作為第一和首要消費(fèi)群體;其次就是其它青年工作者、中年人、老年人;最后是為其它過路客等。

開花店計(jì)劃書篇二十二

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的商業(yè)計(jì)劃,其主要用途是遞交給投資商,以便于他們能對企業(yè)或項(xiàng)目做出評判,從而使企業(yè)獲得融資。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有相對固定的格式,它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容。

千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語,每一句都解說著"美好",特別是現(xiàn)在.隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷提高. 對生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的`點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時(shí)更含蓄,更有品位.這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場,以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場.是十分可行的。

1.提供鮮明,公司使命

和幸福送到千家萬戶.為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!

2.公司目標(biāo)

立足地大,服務(wù)武漢,輻射華中.創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。

本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡.

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