制定計(jì)劃時(shí),我們需要考慮到各種因素,包括時(shí)間、成本、資源等。在制定計(jì)劃時(shí),我們應(yīng)該考慮到時(shí)間、資源和能力的限制,確保計(jì)劃的可行性。通過(guò)閱讀以下范文,相信大家能夠?qū)τ?jì)劃的制定有更清晰的認(rèn)識(shí)。
白酒營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)篇一
本年度銷(xiāo)售目標(biāo)為200萬(wàn)元,在此基礎(chǔ)上以30%逐年遞增。
我們可以有四種營(yíng)銷(xiāo)渠道:展廳、加盟連鎖、大賣(mài)場(chǎng)、直營(yíng)店
1、加盟連鎖
加盟連鎖是我們以后發(fā)展的方向,因此需要投入較多的時(shí)間 和精力,加盟連鎖店可以通常以下方式來(lái)發(fā)展:
(1)在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、電視臺(tái)等媒體打廣告招商,征集加盟連鎖店。
(2)、銷(xiāo)售人員深入到各地縣市,向本地經(jīng)營(yíng)其他服裝的商家發(fā)送加盟廣告,講解連鎖理念,從中選擇認(rèn)同感比較強(qiáng)的優(yōu)秀的商家作為加盟連鎖店。
在讓加盟者選擇加盟額方式上,大致可以采取以下二種:
a、特許連鎖;
b、半自由連鎖;
這二種連鎖的方式的區(qū)別主要在于所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)的分配上,可詳細(xì)制定我方與加盟者的責(zé)任、權(quán)力、利益的分擔(dān)方案。
在選擇加盟者時(shí),應(yīng)重視質(zhì)量,而不應(yīng)為求快求大盲目擴(kuò)大數(shù)量。制定出選擇加盟者的標(biāo)準(zhǔn),慎重考察,不符合要求的堅(jiān)決不要,力求開(kāi)一家成功一家,倘若失敗了,不僅僅是時(shí)間、精力、資金的直接損失,更重要的是會(huì)在公司的聲譽(yù)上帶來(lái)間接的損失,后一種損失有時(shí)候的無(wú)法挽回和彌補(bǔ)的。
對(duì)已經(jīng)加盟的連鎖店,更應(yīng)該密切觀察其經(jīng)營(yíng)狀況,為之提供及時(shí)周到的服務(wù),解決其經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的困難,確保每一位加盟者都能盈利,這樣在發(fā)展新的加盟店時(shí)才有說(shuō)服力,讓人信服。
2、 大賣(mài)場(chǎng)
進(jìn)入大賣(mài)場(chǎng)的手續(xù)比較繁瑣,需要準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、一般納稅人資格證、廠家授權(quán)書(shū)、商品檢驗(yàn)合格證及各種榮譽(yù)證書(shū)。但必須在鄭州市區(qū)教有影響力的商場(chǎng)設(shè)置形象店以供加盟店考察。
3、直營(yíng)店
直營(yíng)店即自己經(jīng)營(yíng)的連鎖店,其數(shù)量不宜多,也不應(yīng)該離鄭州太遠(yuǎn),主要是作為各個(gè)加盟者考察時(shí)的樣板店,還可以作為了解消費(fèi)者和市場(chǎng)的最直接的窗口。
根據(jù)我們的銷(xiāo)售目標(biāo),一個(gè)省可以有兩名銷(xiāo)售人員,一名負(fù)責(zé)加盟連鎖店,一名負(fù)責(zé)大賣(mài)場(chǎng),再配比1-2名機(jī)動(dòng)銷(xiāo)售人員。
詳細(xì)而合理的規(guī)章制度的建立有利于業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展,減少人為因素的干擾,不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)環(huán)節(jié)換了人而給公司帶來(lái)不利的影響。目前業(yè)務(wù)剛剛起步,銷(xiāo)售部大致有以下規(guī)章制度需要建立:
a、銷(xiāo)售人員管理?xiàng)l例
b、 加盟店管理?xiàng)l例
c、營(yíng)業(yè)員管理?xiàng)l例
d、四種銷(xiāo)售渠道的銷(xiāo)售政策的制定。諸如退換貨的條件,返利,獎(jiǎng)勵(lì),懲罰政策,銷(xiāo)售渠道的價(jià)格管理。
具體細(xì)則,可先制定出草案,在實(shí)施過(guò)程中總結(jié)完善,大約試行半年之后形成正式的制度。
在計(jì)劃的具體實(shí)施過(guò)程中,應(yīng)密切注意業(yè)界領(lǐng)先者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、追隨者的動(dòng)向,采取相應(yīng)的對(duì)策,也要隨時(shí)觀察市場(chǎng)動(dòng)態(tài),消費(fèi)者動(dòng)態(tài),隨時(shí)修正不合時(shí)宜的計(jì)劃,這樣才不會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于被動(dòng)地位。
在生產(chǎn)力中,人是最活躍最重要的因素,生產(chǎn)力的解放,其實(shí)最根本的就是人的解放,商業(yè)活動(dòng)中的競(jìng)爭(zhēng),其實(shí)就是人的競(jìng)爭(zhēng),所以在計(jì)劃的實(shí)施過(guò)程中,要特別注意對(duì)人的重視,善待顧客,善待我們的加盟商,更要善待我們的員工。注重不同角色的溝通與互動(dòng),調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的人的積極性和主動(dòng)性,聽(tīng)取各方面的合理化建議,廣納善言,聚眾人的智慧,為我所用,這是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力的源泉所在。
根據(jù)我?guī)啄甑膹纳探?jīng)驗(yàn),我感到各縣市有許多小本經(jīng)營(yíng)的服裝商家,苦于同行之間面料和款式的雷同,互相之間殘酷的殺價(jià),利潤(rùn)越來(lái)越薄,苦于無(wú)法避免的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),就像一條小船經(jīng)不起大海中的風(fēng)吹浪打,他們正在尋找適合自己的加盟連鎖商品,“大樹(shù)底下好乘涼“,降低自己的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。而從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,連鎖加盟是社會(huì)化大生產(chǎn)即社會(huì)分工的必然趨勢(shì),它的發(fā)展勢(shì)不可擋,前景十分看好。只要我們找對(duì)了方向,達(dá)到目標(biāo)的早遲就僅僅取決于我們的工作方法和工作量。
我希望能以一己之力,與公司一起發(fā)展,共同開(kāi)辟范多倫品牌連鎖事業(yè)新天地,成為業(yè)界的翹楚。
白酒營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)篇二
就目前汽車(chē)蓄電池市場(chǎng)總體而言,存在品牌多樣化,品質(zhì)良莠不齊的現(xiàn)像,國(guó)內(nèi)的雜牌在渠道代理市場(chǎng)混戰(zhàn)比拼價(jià)格,且沒(méi)有形成產(chǎn)品技術(shù)特色以及差異化的蓄電池品牌。相對(duì)我廠的產(chǎn)品,節(jié)能環(huán)保,續(xù)行里程長(zhǎng),使用壽命長(zhǎng)等特色,非常符合現(xiàn)下國(guó)家的環(huán)保要求。此時(shí)拓展市場(chǎng),相對(duì)來(lái)講是一個(gè)好的時(shí)機(jī)。
旭日公司旗下蓄電池產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)北方市場(chǎng),為使產(chǎn)品進(jìn)入汽車(chē)配套市場(chǎng),渠道建設(shè)以汽車(chē)用品批發(fā)城代理商為主、汽車(chē)用品專(zhuān)營(yíng)店、汽車(chē)修理廠、汽車(chē)美容店為主輔助;開(kāi)發(fā)快修零售點(diǎn),讓旭和蓄電池的品牌呈現(xiàn)在市場(chǎng)上,希望成為本地爆光率最高的蓄電池品牌,并接合廣告宣傳,最終讓車(chē)主和零售員在心里沉淀出一個(gè)旭和蓄電池的環(huán)保形象,成為消費(fèi)行為產(chǎn)生時(shí)在其心里的第一選擇取向。
重點(diǎn)追蹤:國(guó)內(nèi)外車(chē)廠的oem原件配套。(含轎車(chē)廠,重工機(jī)械廠,客車(chē)廠,電動(dòng)汽車(chē)廠等整車(chē)制造客戶)
當(dāng)前市場(chǎng)狀況 :就近日我對(duì)濟(jì)南各汽車(chē)配件批發(fā)城(注:濟(jì)南老屯汽配城,段店汽配城,千寶汽配城等)了解而言,目前在本地市場(chǎng),蓄電池也就江森自控瓦爾塔,保定風(fēng)帆,天津統(tǒng)一,廣東則良,湖北駱駝這幾個(gè)主要品牌和其他低價(jià)位雜牌產(chǎn)品。據(jù)工作人員反映總體銷(xiāo)量還行。這就說(shuō)明代理商市場(chǎng)還是有的,只是需要一個(gè)合適的合作方式而已。
1、在汽車(chē)配件市場(chǎng),特別是汽車(chē)蓄電池產(chǎn)品區(qū)域,多個(gè)個(gè)品牌和雜牌產(chǎn)品同時(shí)以價(jià)格和品質(zhì)擁進(jìn)市場(chǎng)時(shí),雜牌產(chǎn)品造成了市場(chǎng)價(jià)格的混戰(zhàn),這使得消費(fèi)者找不到可信任的東西;由于雜牌產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn),致使經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)點(diǎn)下滑,信心不足。在這種情況下,旭和蓄電池以其特有的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)吸引代理商,讓代理商賺錢(qián),促使他愿意與我們合作,所以這是公司搶占市場(chǎng)的好時(shí)機(jī),并且以此打造品牌形像。
2.汽車(chē)的保有量正在持續(xù)上升,這一點(diǎn)不用懷疑,所以蓄電池的總體需求量將是一年比一年大,市場(chǎng)容量還是很可觀的。
3.從目前雜亂的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中可以看出,之所以這么多的品牌同時(shí)在市場(chǎng)上運(yùn)作而且銷(xiāo)售情況各有千伙。并非是品質(zhì)和品牌的問(wèn)題,而是價(jià)格戰(zhàn)在作怪。若想打造品牌進(jìn)入,其市場(chǎng)現(xiàn)狀不可小視。
市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析:
1、目前我公司和蓄電池產(chǎn)品面臨的問(wèn)題: 公司和品牌的知名度不高;產(chǎn)品價(jià)格中高檔定位,對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和推廣起不到拉動(dòng)作用。
2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)優(yōu)勢(shì): 目前能進(jìn)入市場(chǎng)的蓄電池產(chǎn)品,我們以其獨(dú)特的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)且符合國(guó)家的環(huán)保要求,產(chǎn)品的獨(dú)特性能是我們最大的優(yōu)勢(shì)!
白酒營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)篇三
可以這么說(shuō),涉及到人們?nèi)粘I钏璧膬r(jià)格便宜的產(chǎn)品都可以用為擺攤。你最好到外面走走看看,看看人家都是賣(mài)的什么,然后結(jié)合自己的興趣和市場(chǎng)特點(diǎn),選一些商品,比如,雜志書(shū)籍類(lèi),飾品類(lèi),玩具類(lèi)等。其實(shí)擺地?cái)偟纳唐贩浅XS富的,本小但是利不小。比如,手機(jī)屏保1元錢(qián)可批發(fā)好幾張,零售能賣(mài)到1-2元,很不錯(cuò)。到當(dāng)?shù)氐男∩唐烦呛托∩唐放l(fā)市場(chǎng)多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),自然你就知道該賣(mài)些什么了。
適合賣(mài)什么產(chǎn)品,也要看你選擇的地段。比如,離學(xué)校近就賣(mài)些文化用品;離工廠近可賣(mài)些小吃什么的;大學(xué)附近就賣(mài)一般日用品;如在科技市場(chǎng)附近就賣(mài)相關(guān)產(chǎn)品如數(shù)碼包之類(lèi)的。最好以小貨品為主,城管來(lái)了跑得快。如沒(méi)有城管的話,那就賣(mài)什么都行,視你的資金多少來(lái)決定。
擺友實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)談
擺攤vs城管
城管是擺攤一族遇到的最大“障礙”,特別是對(duì)于新手來(lái)說(shuō),這幾乎是不能逾越的一條鴻溝。但久經(jīng)風(fēng)雨,便能百煉成鋼。
一、開(kāi)溜。看見(jiàn)了就跑。因?yàn)閿[攤都是一些小貨品,收起來(lái)方便,大多數(shù)時(shí)候都還是跑得了的。除非你反映非常慢,根本不想跑。我從開(kāi)始擺攤起就在想怎么對(duì)付城管,原來(lái)用的是大膠袋,后來(lái)?yè)Q成了小紙箱。出于安全的考慮,用一個(gè)紙箱把口開(kāi)著,城管一來(lái)就收好放里面,抱著就跑。我賣(mài)的是椰雕,體積大所以沒(méi)法用手提袋,具體情況具體對(duì)待。
二、眼觀六路,耳聽(tīng)八方。擺攤的時(shí)候最好是站著,站的高看的遠(yuǎn)。如果城管是走路來(lái)的,那么能拿就拿,不能拿就丟,先丟掉等下再去撿,多少都撿回來(lái)一些。人不要走遠(yuǎn)在安全距離即可。如果是開(kāi)車(chē)來(lái)的話,發(fā)現(xiàn)目標(biāo),趕快收攤,轉(zhuǎn)移陣地。不要等車(chē)到你旁邊了, 想收時(shí)再快有時(shí)也來(lái)不及。
三、選擇好的擺攤位置。擺攤位置也很有講究,最好是中間或前面有兩三個(gè)攤位。城管一般四人一組,有一個(gè)是開(kāi)車(chē)的一般不下來(lái),另三個(gè)人會(huì)下來(lái),但由于坐的位置不同,一般最先下來(lái)的是兩個(gè)。如果你能在前面兩家被收的情況下,有很大可能跑掉,一般城管不會(huì)到你手上去搶。
四、裝可憐。如果你沒(méi)來(lái)得及跑掉,東西不幸被收,你就大叫“搶劫”。呵呵,不過(guò)這招我沒(méi)試過(guò)。有時(shí)這樣喊也有用處,不到萬(wàn)不得已不能用。城管也是混口飯吃,所以在收了你的東西還沒(méi)有放上執(zhí)法車(chē)的時(shí)候,你就裝可憐,在城管面前說(shuō)說(shuō)好話,把自己說(shuō)得可憐一些,女生的話掉兩滴眼淚,男人沒(méi)辦法,嘴軟點(diǎn)就行,一般都可能過(guò)關(guān)。如果東西放上車(chē)了,只能自認(rèn)倒霉。
五、擺地?cái)傋詈脺?zhǔn)備一塊地?cái)偛?,不要用桌子,因?yàn)橛米雷颖怀枪苁兆叩臋C(jī)會(huì)太大了。用一塊布放地上,東西不要擺多,要保證在四個(gè)角對(duì)折的情況下,東西不掉,而且能在十秒鐘內(nèi)完成收撿,因?yàn)榍闆r緊急呀!沒(méi)事在家練練,看看地?cái)偛忌戏哦嗌贃|西不掉又好收。有很多擺友,在布上穿上繩子,這樣更方便。
六、交錢(qián)。實(shí)在沒(méi)有轍,又想拿回東西,只有選擇交錢(qián)了。一般在長(zhǎng)期占道的地方是可以交保護(hù)費(fèi)的。要是你覺(jué)得交了錢(qián)取回的東西值,就帶點(diǎn)錢(qián)到城管辦交了就ok了,大多能拿回來(lái)的。
總之,能躲就躲能逃就逃,希望咱們的地?cái)傋龃蟆⒆鰪?qiáng),把地?cái)倲[到國(guó)外去! 新手?jǐn)[攤心得(馬小朋)第一次擺攤是在國(guó)貿(mào),為此我足足準(zhǔn)備了一個(gè)禮拜,咨詢了好多擺攤高手,甚至問(wèn)過(guò)曾經(jīng)擺攤現(xiàn)在是老板的人。
下午5點(diǎn)我就坐地鐵到了國(guó)貿(mào),可那時(shí)候還沒(méi)下班,人不是很多,也沒(méi)看到其它擺攤的,于是我就找了個(gè)地方坐下來(lái)等,眼睛不停的轉(zhuǎn),心跳也開(kāi)始加速,因?yàn)轳R上就要“開(kāi)業(yè)”了。地鐵口人多了起來(lái),這時(shí)候有阿姨推著賣(mài)衣服的車(chē)子過(guò)來(lái)了,我的心情也非常的激動(dòng),于是選擇了在一個(gè)小樹(shù)底下擺攤。左邊一個(gè)賣(mài)電池的,右邊一個(gè)賣(mài)襪子的,我選擇了中間,因?yàn)榈谝淮挝也桓姨珡垞P(yáng),就夾中間吧,這樣也算安全。
開(kāi)始擺東西了,我弄了一張報(bào)紙那么大的布,把我的寶貝椰子藝術(shù)品擺了上去,我拿出20只禮品表放上去,剛擺好,一位戴眼鏡的漂亮美眉過(guò)來(lái)了,她蹲下看我的寶貝,我緊張得都不敢抬頭看,嘴里一直念著“30一只,50兩只,很好看的,美女要不要來(lái)一只 ,看這只很適合你的。”讓我沒(méi)想到的是她左手戴一只右手戴一只 ,說(shuō)了一句“這個(gè)挺適合我的,要兩個(gè)?”
賣(mài)襪子的阿姨湊過(guò)來(lái)了,說(shuō):“你這表我怎么沒(méi)見(jiàn)過(guò)啊 ?哪進(jìn)來(lái)的?”,我說(shuō)是托朋友海南島拿的,“那么遠(yuǎn)啊,我看生意不錯(cuò)啊,才兩分鐘就賣(mài)了兩了個(gè)?!?我笑了笑。這時(shí)又有三個(gè)女孩子一起過(guò)來(lái)了。
總結(jié):擺地?cái)傄矝](méi)什么難的,重要的是邁出第一步,要放下姿態(tài)來(lái),心態(tài)要好,不要以為擺地?cái)偩蛠G臉了,想著明天的生活會(huì)更美好,值!
第二次出攤是在公主墳,下午5點(diǎn)我就到了,這里是人員集散地,有公交車(chē)站,地鐵,立交橋,還有很多人才中介公司。我背著包開(kāi)始轉(zhuǎn)悠起來(lái),順便望望風(fēng),考察考察地形。 可開(kāi)始考察起來(lái)就沒(méi)想象中那么簡(jiǎn)單了,那地方太大了,也太分散了,里面還有一個(gè)園林,很多人散步,于是我覺(jué)得園林可以,可走進(jìn)去一看,壓根就沒(méi)有擺攤的人,我納悶了 ,這樣好的地兒沒(méi)人利用,我左顧右盼發(fā)現(xiàn)不遠(yuǎn)處有輛白色的轎車(chē)停在樹(shù)叢中,仔細(xì)一看,有著“公安”兩字,原來(lái)這地方禁止擺攤。
于是我到了地鐵口,可發(fā)現(xiàn)地鐵人并不多,因?yàn)槌隹谔嗔耍吮容^分散,就一小伙在那賣(mài)笛子,看他生意很冷清,我就放棄這塊地方了??疾焱陜蓚€(gè)地方都不適合,剩最后一個(gè)地方了,那就是公交車(chē)站旁,那有算命的,賣(mài)吃的,有好幾個(gè)擺地?cái)偟模谑俏揖蜎Q定在這里了。接下來(lái)擺攤的心情比第一次平靜多了,已經(jīng)有點(diǎn)像是個(gè)地?cái)傊髁?,知道有人過(guò)來(lái)的時(shí)候時(shí)不時(shí)的吆喝兩下,而且我還有了另一種思路。在擺攤的過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)對(duì)面人流量增大了,仔細(xì)一看,原來(lái)是放學(xué)了,我突然靈感一來(lái),因?yàn)槲屹u(mài)的是椰藝手表,馬上就要高考了,學(xué)生正需要手表,一個(gè)奇特的想法涌上心頭,我何不把地?cái)倲[到學(xué)校門(mén)口,等學(xué)生下課呢?于是,第二天我就來(lái)到一所學(xué)校門(mén)口,還特意跑到打印店里制作了一張廣告宣傳牌,上面寫(xiě)著:椰藝手表祝學(xué)生高考取得好成績(jī)!廣告一打出來(lái),學(xué)生漸漸圍過(guò)來(lái)?? 后面的銷(xiāo)售情況怎么樣,不說(shuō)大家應(yīng)該都知道了。
這次擺攤,我總結(jié)了以下幾點(diǎn)心得。
銷(xiāo)售一種產(chǎn)品要有四個(gè)條件:
1、品牌和包裝——獨(dú)特的椰子藝術(shù)手表,做工精細(xì),時(shí)尚;
4、促銷(xiāo)——我借高考的東風(fēng)來(lái)搞促銷(xiāo),兩全其美。
擺地?cái)偟?個(gè)最重要的經(jīng)驗(yàn) (阿昆,資深擺友,擺過(guò)4年地?cái)偅┞?tīng)了我的這些從實(shí)踐中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn),可以讓你的地?cái)偵馍仙?0倍以上,但要記住:聽(tīng)了不去做是沒(méi)有用!
第一:每天都盡量在一個(gè)位置上,這樣你的老顧客很容易找到你,做生意不管什么行業(yè)還是老顧客重要。
第二:給你的地?cái)偲鹨粋€(gè)好聽(tīng)好記有意思的名字,用大字寫(xiě)出來(lái),讓每一個(gè)從這里路過(guò)的人都可以看到。這樣方便別人記住我們。
第三:只賣(mài)一個(gè)大類(lèi)別的商品,比如紡織品類(lèi),玩具類(lèi),襪子類(lèi)。因?yàn)槿绻闶裁搭?lèi)商品都賣(mài)一點(diǎn)的話,就什么都不全。這樣人家不管是想買(mǎi)什么都不需要到你這里來(lái)。如果你只賣(mài)某一個(gè)大類(lèi)的東西,這樣在這一類(lèi)商品里面,你是最全的貨,品種多,給顧客的選擇空間就大,方便顧客找到自己最喜歡的品種。這就是利用了市場(chǎng)細(xì)分和專(zhuān)業(yè)化的理論。什么都有,什么都不專(zhuān)業(yè)化就不如只做一類(lèi),而把這一類(lèi)做到最專(zhuān)業(yè)化。
第四:每個(gè)樣品上都明碼寫(xiě)出來(lái)銷(xiāo)售價(jià)格,用大字寫(xiě)清楚,用一張紙或者是木板,寫(xiě)明是這個(gè)城市最低的價(jià)格,堅(jiān)決不還價(jià),一分錢(qián)也不還。說(shuō)到做到,長(zhǎng)期堅(jiān)持這個(gè)價(jià)格。如果需要調(diào)整價(jià)格就再寫(xiě)出來(lái)。這樣大家就會(huì)覺(jué)得到你這里買(mǎi)東西貨真價(jià)實(shí),不看人要價(jià),就會(huì)相信你,喜歡到你這里來(lái)買(mǎi)東西。
把價(jià)格一步降到位,要根據(jù)同類(lèi)地?cái)偤蜕痰昀镆话愕馁u(mài)價(jià)和自己的進(jìn)價(jià)做參考,基本上是在最低基礎(chǔ)上還要再低,這樣薄利多銷(xiāo),人才會(huì)越來(lái)越多,生意自然也會(huì)越來(lái)越好。比如,一雙襪子大家一般賣(mài)2.5元,進(jìn)價(jià)是1.2元,你就賣(mài)1.6或者是1.8元。不要抱著沒(méi)有50%—100%以上的利潤(rùn)不賣(mài)。你不賣(mài)你就不賺,你便宜賣(mài)了不管賺多少都是你賺的,比死抱著貨好。最重要的是你賣(mài)的便宜需要讓大家都知道,讓現(xiàn)在不買(mǎi)這個(gè)東西的人也要知道,這樣他們需要買(mǎi)的時(shí)間就會(huì)主動(dòng)來(lái)找你的。
時(shí)間:5點(diǎn)—8點(diǎn),地點(diǎn):公園綠地,客源:晨練者,擺攤商品:瓜果蔬菜,中老年運(yùn)動(dòng)品或日常生活用品。
時(shí)間:8點(diǎn)—10點(diǎn),地點(diǎn):地鐵出入口、車(chē)站、碼頭等交通要道,客源:上班族、遠(yuǎn)行者,擺攤商品:報(bào)紙、雜志、早點(diǎn)。
時(shí)間:10點(diǎn)—14點(diǎn),地點(diǎn):商務(wù)辦公區(qū),客源:上班族、中午上街用餐購(gòu)物者,適擺商品:盒飯、水果、各種小飾品、女性用品。
時(shí)間:13點(diǎn)—17點(diǎn),地點(diǎn):喜歡擺哪擺哪,客源:游客、閑人,適擺商品:只要不是違禁品,都可以賣(mài)。
時(shí)間:17點(diǎn)—19點(diǎn),地點(diǎn):車(chē)站、各種夜市地?cái)?,客源:下班回家者、上班餓了的人(包括學(xué)生),適擺商品:快速晚餐、小吃、水果、飾品、生活用品、蔬菜。
時(shí)間:19點(diǎn)到—1點(diǎn),地點(diǎn):酒吧等各種娛樂(lè)場(chǎng)所門(mén)口、夜市地?cái)[,客源:晚餐后閑逛者、夜游一族,適擺商品:女性日用雜品、成人用品、香煙。
時(shí)間:1點(diǎn)—3點(diǎn),地點(diǎn):網(wǎng)吧門(mén)口,客源:下夜班人員、網(wǎng)吧青年,適擺商品:小吃。此段時(shí)間要注意安全。
賺錢(qián)沒(méi)有想象中的那么難
我20xx年從學(xué)校畢業(yè)以后上了四個(gè)月的班,辭職以后就進(jìn)入了地?cái)傂袠I(yè)。我擺地?cái)偟奶幣厥窃诤秉S石,真正賺到的第一桶金的地方是在江西九江,大中路郵局門(mén)口擺了一個(gè)月的地?cái)?,賺?000多塊,也就是在這里堅(jiān)定了我擺攤的信念。從此以后中國(guó)就多了一個(gè)20歲的年輕地?cái)側(cè)恕?年過(guò)去了,我走過(guò)8個(gè)省,50多個(gè)城市,最高一年收入6萬(wàn)元,最少時(shí)一年也有3萬(wàn)元。
擺攤:要有技巧
根據(jù)我6年的經(jīng)驗(yàn),一個(gè)好產(chǎn)品在一個(gè)地方獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的時(shí)間不會(huì)超過(guò)一星期,當(dāng)然這個(gè)也不是固定的,有的地方跟貨速度很快,我見(jiàn)過(guò)最快的速度是2小時(shí)。20xx年我在湖北十堰賣(mài)水球的時(shí)候,在街上賣(mài)了半小時(shí),賺了70多塊,有個(gè)人就在一小時(shí)后跟了我的貨,他在當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)找了幾箱子貨出來(lái),大約賣(mài)了一小時(shí)后,他就賣(mài)完了,賺了100多元。創(chuàng)新并不是要自己開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,你在一個(gè)地方看到別人這個(gè)東西賣(mài)得好,你可以換一個(gè)城市做,你換了一個(gè)城市后,你的東西就是新產(chǎn)品,就是在創(chuàng)新。我6年都是選擇這樣的一個(gè)方式創(chuàng)新,這種方式可以保證你的產(chǎn)品在半年內(nèi)處于絕對(duì)領(lǐng)先的位置,當(dāng)然你要對(duì)城市熟悉,還要考慮城市的消費(fèi)能力,人挪活,樹(shù)挪死,在很多時(shí)候,挪一挪位置,生意就會(huì)好起來(lái),所以創(chuàng)新不僅僅是產(chǎn)品,也包括你擺攤所選的地點(diǎn)、位置。
天時(shí),地利,人和
天時(shí):你既然選擇了擺攤,那么就請(qǐng)你勤勞一點(diǎn),不要因?yàn)樗^“天災(zāi)”影響了你的收入。天要下雨,娘要嫁人,這些事我們是沒(méi)辦法阻止的,在我的印象中,只要天上不是在下刀子,我都會(huì)出門(mén)擺攤,不是因?yàn)榧依锏戎紫洛?,也不是因?yàn)槲也慌嘛L(fēng)吹雨打,而是“沒(méi)有什么能阻止我對(duì)金錢(qián)的渴望?!?/p>
地利:找位置確實(shí)是一個(gè)很麻煩的事,尤其對(duì)于我們這樣的游擊隊(duì)員來(lái)講,找到一個(gè)合適的位置需要技術(shù),我在外面擺攤的時(shí)候基本上只在黃金地段擺,因?yàn)檫@些地方人流量大,人們比較有錢(qián)一點(diǎn),買(mǎi)東西的時(shí)候會(huì)比較爽快。記得20xx年國(guó)慶的時(shí)候我在江西景德鎮(zhèn)擺攤賣(mài)“香妃帽”(還珠格格里那個(gè)香妃頭上戴的那個(gè)東西),我一共準(zhǔn)備了300個(gè),打算七天賣(mài)完,結(jié)果我第一天早上十點(diǎn)開(kāi)始到株山中路上的紅蘋(píng)果專(zhuān)賣(mài)店旁邊去賣(mài),賣(mài)到下午四點(diǎn)左右就全部賣(mài)完了,那天是我迄今為止賺得最多的一天,賺了接近1600多塊,這輩子恐怕是很難忘記了。
年,我對(duì)他們的態(tài)度是:“命可以不要,東西必須留下”,在這種情況下,他們通常都不會(huì)把我的東西帶走,后來(lái)幾年就不同了,他們基本抓不到我,我賣(mài)的東西都是那種方便撤退的產(chǎn)品,我收起東西到撤退離開(kāi),時(shí)間一般不會(huì)超過(guò)十秒。俗話說(shuō)“磨刀不誤砍柴工”,所以多花點(diǎn)時(shí)間去找一個(gè)相對(duì)較好的位置是很有必要的。
人和:個(gè)人能力,人際關(guān)系。人的能力有大小之分,在擺攤的時(shí)候,不要有不切實(shí)際的想法,要賣(mài)一個(gè)東西之前,要估計(jì)一下自己的能力,進(jìn)貨的時(shí)候不能根據(jù)個(gè)人喜好去拿貨,要根據(jù)市場(chǎng)需要去做,實(shí)在是自己判斷不了市場(chǎng)需要什么,你就看一下別人什么樣的東西賣(mài)得好,然后就模仿別人的方法做。
白酒營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)篇四
肯德基崇尚團(tuán)隊(duì)精神及每一位員工的熱忱參與,并致力于為員工提供完善的培訓(xùn)、福利保障和發(fā)展計(jì)劃,使每位員工的潛力得到最充分的發(fā)揮,正是由于這個(gè)原因,越來(lái)越多優(yōu)秀的年輕伙伴慕名來(lái)到肯德基。作為世界上最大和最成功的連鎖快餐企業(yè)之一,肯德基成功的秘訣之一是:永遠(yuǎn)向充滿朝氣、勇于挑戰(zhàn)自己的年輕人敞開(kāi)大門(mén),并注重對(duì)員工的培訓(xùn),鼓勵(lì)員工和肯德基共同成長(zhǎng)。
肯德基以家庭成員為目標(biāo)顧客。營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是容易接受外來(lái)文化、新鮮事物的青少年。同時(shí),在兒童顧客身上肯德雞也花費(fèi)大量精力,如:在店內(nèi)開(kāi)辟兒童就餐區(qū),布置迎合兒童喜好的裝飾品,節(jié)假日備有玩具作為禮品等。肯德基一直想要營(yíng)造的是一種全家一起用餐的歡樂(lè)氣氛,強(qiáng)調(diào)的是提升顧客價(jià)值。
1在產(chǎn)品方面,肯德基定位于“世界著名烹雞專(zhuān)家”,“烹雞美味,盡在肯德基”,這也是肯德基與麥當(dāng)勞定位上的最大差別。
2采取產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略——六十年烹雞經(jīng)驗(yàn)烹制而出的炸雞系列產(chǎn)品,如原味雞、香辣雞翅、勁脆雞腿漢堡等,以其獨(dú)特的鮮香口味廣為顧客稱(chēng)道。而中國(guó)人愛(ài)吃雞,與其他洋快餐相比,雞肉類(lèi)的產(chǎn)品也更符合中國(guó)人的口味,容易被中國(guó)人接受。從麥當(dāng)勞悄悄打破其在全球市場(chǎng)統(tǒng)一的“牛肉漢堡” 的菜單,在中國(guó)市場(chǎng)推出與肯德基類(lèi)似的“麥辣雞”和“雞腿漢堡”,更可以看出這一點(diǎn)。
產(chǎn)品平均統(tǒng)一定價(jià),相同的雞塊大小,優(yōu)質(zhì)統(tǒng)一的服務(wù),保持洋快餐平均居高的定價(jià)策略,根據(jù)市場(chǎng)的變化調(diào)整定價(jià)策略。其中包括折扣定價(jià)——會(huì)員卡制和優(yōu)惠券;產(chǎn)品系列定價(jià)——套餐服務(wù)。
肯德基采用“特許經(jīng)營(yíng)”方式,提供品牌、管理和培訓(xùn)以及集中統(tǒng)一的原料、服務(wù)體系,合作方利用統(tǒng)一的品牌、服務(wù)來(lái)經(jīng)營(yíng),最后雙方按照約定來(lái)分享商業(yè)利益。肯德基在中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)只采取"不從零開(kāi)始"一種形式,這肯德基第一品牌策略成功的代表性策略,具有“中國(guó)特色” 肯德基的成功取決于各加盟商的成功,雙贏是最終結(jié)果!另外網(wǎng)上訂購(gòu),外賣(mài)都是其分銷(xiāo)渠道。
肯德基產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)推廣“廣告策略本土化”,其視覺(jué)宣傳活動(dòng)主要鎖定在平面廣告宣傳和媒體廣告宣傳。平面廣告設(shè)計(jì)主要是以上市新產(chǎn)品為表現(xiàn)對(duì)象,誘人美味的產(chǎn)品占據(jù)畫(huà)面的主體部分,以上市產(chǎn)品的美味形象來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球,抓住消費(fèi)者的胃口,讓人看過(guò)便垂涎欲滴,忍不住要試一下新口味。新產(chǎn)品推廣過(guò)程中的海報(bào)、招貼以及報(bào)紙廣告多采取這種設(shè)計(jì)表現(xiàn)形式,新產(chǎn)品上市,每一家連鎖店會(huì)將該產(chǎn)品的宣傳海報(bào)張貼于店內(nèi)及店外,讓新老顧客第一時(shí)間了解到新產(chǎn)品的信息。另外,伴隨新產(chǎn)品上市,全國(guó)各地的連鎖店還會(huì)根據(jù)本地消費(fèi)狀況,印發(fā)一系列產(chǎn)品優(yōu)惠券,在新產(chǎn)品宣傳的同時(shí)達(dá)到刺激消費(fèi)的目的??梢哉f(shuō)是“一石兩鳥(niǎo)”之策。媒體廣告宣傳可謂用心多多,主要的還在于電視廣告宣傳情感融入是肯德基電視廣告宣傳在中國(guó)能夠深入人心的制勝關(guān)鍵。大約80%~90%的肯德基電視廣告采用了“生活劇場(chǎng)”式的形式。有趣的情節(jié)將普通老百姓家庭的快樂(lè)生活與肯德基美味食品巧妙結(jié)合,廣告在這種故事中不斷地自然講述、展開(kāi)。不知不覺(jué),人們已經(jīng)發(fā)現(xiàn),我們的生活因?yàn)橛辛丝系禄佑凶逃形?,正是“有了肯德基,生活好滋味”?/p>
服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化,肯德基在全球范圍內(nèi)推廣的“champs”冠軍計(jì)劃就是
為了給顧客帶來(lái)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)、穩(wěn)定和可靠的服務(wù)肯德基服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的關(guān)鍵點(diǎn)為:
c焎leanliness 保持美觀整潔的餐廳;
h焗ospitality 提供真誠(chéng)友善的接待;
a焌ccuracy 確保準(zhǔn)確無(wú)誤的供應(yīng);
m焟aintenance維持優(yōu)良的設(shè)備;
p焢roduct quality 堅(jiān)持高質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品;
s焥peed 注意快速迅捷的服務(wù)。
“冠軍計(jì)劃”不單是幾個(gè)簡(jiǎn)單的標(biāo)語(yǔ),它還有詳盡的實(shí)施細(xì)節(jié),所以也具有極強(qiáng)的操作性,要求肯德基在世界餐廳的每一位員工都嚴(yán)格地貫徹執(zhí)行,這無(wú)疑保證了肯德雞品牌形象的一致性。
白酒營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)篇五
國(guó)五液和白金酒是國(guó)內(nèi)老字號(hào)釀酒企業(yè)五糧液股份公司和貴州茅臺(tái)集團(tuán)打造的又一核心品牌,擁有近千年的歷史,而*白酒行業(yè)的整體格局是:整體滑坡的同時(shí),名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大,白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級(jí)階段;地區(qū)*品牌與國(guó)家級(jí)品牌抗衡,割據(jù)一方;大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)走向品牌和資本經(jīng)營(yíng),努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。依據(jù)目前國(guó)內(nèi)的形勢(shì),在全國(guó)范圍內(nèi)的全面升級(jí)。
二.市場(chǎng)狀況分析。
酒,在*千百年來(lái)興衰不一。但總體來(lái)說(shuō),*百姓對(duì)酒的感受利大于弊,現(xiàn)代人對(duì)酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、營(yíng)養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費(fèi)者不再狂飲,而是趨于理智,開(kāi)始講求酒的品質(zhì),低度酒已占到酒類(lèi)總銷(xiāo)售額的65%以上。在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少,享受者漸多。“喝酒”與“休閑”共享,成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念。
(一)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)酒類(lèi)的地點(diǎn)。
正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價(jià)店和專(zhuān)賣(mài)店。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異,購(gòu)買(mǎi)地也有所差別。
(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
國(guó)五液和白金酒的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是劍南春、酒鬼、瀏陽(yáng)河、金六福等系列品牌。但從市場(chǎng)分析來(lái)看,五糧液和茅臺(tái)集團(tuán)打造的品牌知名度較高,已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可,因而能取得很好的市場(chǎng)份額。
(三)消費(fèi)心理研究。
根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究,顧客的購(gòu)買(mǎi)行為可以分為“注意、興。
白酒營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)篇六
1999年至今,六盤(pán)水奶茶市場(chǎng)正以突飛猛進(jìn)的速度,店面飲料行業(yè)在六盤(pán)水已經(jīng)達(dá)到基本飽和狀態(tài),如何在這市場(chǎng)將店面飲料(奶茶)突出于不同其他家?奶茶店,一個(gè)近乎于年輕人的休閑場(chǎng)所,又分為坐店式、及買(mǎi)式、綜合式。
首先,選址地點(diǎn),xxxx奶茶店選址在x高校門(mén)口,這是已很好的而長(zhǎng)遠(yuǎn)的實(shí)施計(jì)劃,學(xué)生全國(guó)最大消費(fèi)市場(chǎng)之一,雖然是消費(fèi)市場(chǎng)很大但是六盤(pán)水普通學(xué)生大部分都是低消費(fèi)群體,所以及格定位要有所區(qū)分:
普通奶茶(招牌) 可以定位于1——3種,3-5塊/小杯,區(qū)分于實(shí)質(zhì)內(nèi)容,每杯的口感質(zhì)量上做文章,不能一開(kāi)始就把中低端消費(fèi)學(xué)生排除在外,但限于及買(mǎi)式,優(yōu)點(diǎn)在于口碑,人傳人的宣傳效果質(zhì)量大于實(shí)質(zhì)的廣告轟炸。
可以定位于3——5種,5-8塊/小杯,區(qū)分于本店及買(mǎi)式,賣(mài)相、口感,更比及買(mǎi)時(shí)優(yōu)質(zhì)。(制定一款大眾消費(fèi) 減肥茶):功能抗饑餓效果,其賣(mài)點(diǎn)之一。
可以定位于5——8種,8-12塊/小杯,不僅在于賣(mài)相、口感還要加上實(shí)質(zhì)性的具體內(nèi)容,讓消費(fèi)能力比較強(qiáng)的學(xué)生,體驗(yàn)到各種區(qū)別的不同。
其次,店面裝修(略)已經(jīng)完成,待盈利后期投資 在做詳解。
再次,開(kāi)業(yè)活動(dòng):
活動(dòng)之一:
辦卡積分制:
銀卡消費(fèi)一杯低、中價(jià)位奶茶即可辦理優(yōu)惠卡積分(當(dāng)前購(gòu)買(mǎi)可含在內(nèi)),不含打折效果。
金卡消費(fèi)一杯高價(jià)位奶茶即可辦理優(yōu)惠打折卡(當(dāng)前購(gòu)買(mǎi)可含在內(nèi))。
鉆石卡 只在節(jié)假日時(shí)可應(yīng)辦理(開(kāi)業(yè)期間,具體時(shí)間由賣(mài)家自行定制)優(yōu)惠打折效果高于金卡。
(所有積分打折卡,均可參加積分換禮品活動(dòng))
(該活動(dòng)長(zhǎng)期有效)
活動(dòng)之二:
dm單上派發(fā)優(yōu)惠制:
完整單張dm單,每張dm單限用一次,收集即可享受半價(jià)優(yōu)惠政策,(僅限于開(kāi)業(yè)期間)
活動(dòng)之三:
及賣(mài)式奶茶杯,店面圖標(biāo)集齊策略:
集齊 完整干凈奶茶店logo:5個(gè)(換取1/招牌奶茶小杯)
25個(gè)(水杯一個(gè))
35個(gè)(可愛(ài)玩具公仔一個(gè))
50個(gè)(星級(jí)鉆石卡一張6.5折)
(限于開(kāi)業(yè)暨節(jié)假日期間,節(jié)假日活動(dòng)時(shí)間有商家自定制)
活動(dòng)之三:
dm或優(yōu)質(zhì)紙張 創(chuàng)意折紙秀
不限dm張數(shù) 或優(yōu)質(zhì)紙張,發(fā)揮創(chuàng)意聯(lián)想空間,將折紙藝術(shù)折紙發(fā)揮淋漓盡致的,更加具體復(fù)雜程度,評(píng)比日星、每周、或月之星,(獎(jiǎng)品由賣(mài)家定制)。
白酒營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)篇七
(一)優(yōu)勢(shì)(s)分析:
1、本店在服務(wù)和管理上有足夠的能力使消費(fèi)者滿意
2、本店產(chǎn)品有自身的特點(diǎn),有吸引消費(fèi)的亮點(diǎn),如產(chǎn)品專(zhuān)區(qū)
3、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)一致,志在打造屬于自己的品牌
(二)劣勢(shì)(w)分析:
1、作為學(xué)生首次創(chuàng)業(yè),經(jīng)驗(yàn)不足,對(duì)市場(chǎng)沒(méi)有足夠的了解
2、沒(méi)有成熟的營(yíng)銷(xiāo)渠道
(三)機(jī)會(huì)(o)分析:
2、特別是2008年奧運(yùn)會(huì)已為我們帶來(lái)了很大的商業(yè)投資機(jī)會(huì)
(四)威脅(t)分析:
2、現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)處于緩慢恢復(fù)期,本店也將或多或少的受到這方面影響
3、現(xiàn)在市面上存在的沒(méi)有規(guī)模的禮品店已經(jīng)有一定實(shí)力,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較強(qiáng)
根據(jù)情侶禮品店的以上分析可知,為了實(shí)現(xiàn)覆蓋整個(gè)市場(chǎng)的目標(biāo),我們采取差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略,提供不同種類(lèi),各種款式的精美小禮品,以滿足不同消費(fèi)者的所有需要,也借此擴(kuò)大企業(yè)的知名度,提高企業(yè)的聲譽(yù),擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)。
1、目標(biāo)人群分析:綜合運(yùn)用人口細(xì)分,地理細(xì)分及心理細(xì)分等方法,對(duì)太原地區(qū)的消費(fèi)人群進(jìn)行分析,就我店經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品而言,更適合青年消費(fèi)人群,因?yàn)椋?/p>
1)青年人口數(shù)額巨大,市場(chǎng)潛力大;
2)太原發(fā)展水平提高,人們開(kāi)始追求個(gè)性時(shí)尚;
3)青年具有追求新穎與時(shí)尚,突出個(gè)性與自我,注重情感與直覺(jué)等消費(fèi)心理特征,能帶動(dòng)消費(fèi)。
2、市場(chǎng)定位分析:由于是企業(yè)產(chǎn)品初入市場(chǎng),所以,我們采用初次定位的方法,將產(chǎn)品定位成為愛(ài)情專(zhuān)屬領(lǐng)域最創(chuàng)新的禮品店,將產(chǎn)品價(jià)格定位于低價(jià)高質(zhì)產(chǎn)品,將產(chǎn)品定位于甜蜜,浪漫的主題中。
1、商品:
情侶家居用品
2、品牌——產(chǎn)品品牌策劃:
品牌名稱(chēng):惟伊(唯一)
品牌標(biāo)記:紅色雙心相連
商標(biāo):“心連心”與“惟伊”鑲嵌
廣告語(yǔ):你就是我的惟伊(唯一)
1)根據(jù)本店的產(chǎn)品特征,采取以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略:
采取緩慢滲透策略
以低價(jià)格,低促銷(xiāo)費(fèi)用推出新產(chǎn)品,降低可降低的成本,以低價(jià)格吸引消費(fèi)者消費(fèi),以高質(zhì)量贏得消費(fèi)者的信任,借消費(fèi)者之口傳本店產(chǎn)品之“美”。
1、目的:爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率,一年內(nèi)達(dá)20%。
2、產(chǎn)品價(jià)格策略:
1)市場(chǎng)因素---市場(chǎng)需求
目前市場(chǎng)上還沒(méi)有成熟的此類(lèi)型商店,相對(duì)而言競(jìng)爭(zhēng)比較小,需求比較大。
2)消費(fèi)者因素---消費(fèi)心理
青年具有追求新穎與時(shí)尚,突出個(gè)性與自我,注重情感與直覺(jué)等消費(fèi)心理特征,產(chǎn)品要有個(gè)性,且新穎。
3、定價(jià)目標(biāo)
1)利潤(rùn)目標(biāo):以獲取適度利潤(rùn)為目標(biāo)。
2)銷(xiāo)售目標(biāo):以保持或提高市場(chǎng)占有率為目標(biāo)。
3)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo):以應(yīng)付和避免競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo)。
4、定價(jià)策略
1)溫和定價(jià)策略
從以上分析中,鑒于開(kāi)店之初,我們的產(chǎn)品既不具備特別的競(jìng)爭(zhēng)性,也沒(méi)有太大的資金投入,因此,溫和定價(jià)策略是最適合我們的。便于我們打開(kāi)市場(chǎng),獲得利潤(rùn),也可以樹(shù)立本店的形象。
2)從消費(fèi)者心理定價(jià)
尾數(shù)定價(jià)——利用消費(fèi)者的求廉心理,是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生真實(shí)感、信任感和便宜感。
3)產(chǎn)品組合定價(jià)
由于本產(chǎn)品針對(duì)的是青年消費(fèi)群體,主要是大學(xué)生以及同年齡層次的人群,故將店址選在情侶經(jīng)常出現(xiàn)的地方,如電影院、公園旁、游樂(lè)場(chǎng)、大學(xué)校園等具備良好的升值潛力的地點(diǎn)。
(一)廣告
1、戶外傳媒廣告:設(shè)計(jì)廣告,貼在路牌,燈箱上進(jìn)行廣告宣傳。
2、電視:在收視率較高的電視臺(tái)的黃金時(shí)段播放廣告。
3、報(bào)紙:選擇銷(xiāo)售量稍好的報(bào)社進(jìn)行報(bào)紙宣傳。
4、互聯(lián)網(wǎng):在網(wǎng)上注冊(cè)網(wǎng)站,展示自己的產(chǎn)品,可以網(wǎng)上銷(xiāo)售。
5、公交車(chē)移動(dòng)電視。
6、海報(bào)、宣傳單。
7、贈(zèng)送的小禮品上印上標(biāo)志。
(二)促銷(xiāo)
1、人員上門(mén)推銷(xiāo)。
2、抽獎(jiǎng):購(gòu)買(mǎi)商品滿50元就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
3、贈(zèng)獎(jiǎng):購(gòu)買(mǎi)商品滿100元就可以獲得精美禮品一份。
4、每逢節(jié)假日,在店面前舉行新品展銷(xiāo)會(huì),吸引消費(fèi)。
5、發(fā)展到一定規(guī)模開(kāi)始贊助公益活動(dòng)
1、市場(chǎng)調(diào)查:欲進(jìn)入一個(gè)地區(qū),先要做市場(chǎng)調(diào)查,調(diào)查的內(nèi)容如下:
1)太原地區(qū)青年群體占總?cè)丝诘谋壤?/p>
2)太原地區(qū)青年消費(fèi)群體消費(fèi)禮品占總收入的比例
3)情侶禮品市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,包括他們的品質(zhì),包裝,價(jià)格(代理價(jià),批發(fā)價(jià),零售價(jià)),渠道建設(shè),參考分析。
2、專(zhuān)營(yíng)店的選址及人員安排片區(qū)式管理,把太原分為六個(gè)區(qū)域,區(qū)域由區(qū)域?qū)T負(fù)責(zé)規(guī)劃和統(tǒng)籌;選址在電影院、公園、游樂(lè)場(chǎng)、大學(xué)校園等地周邊;人員由區(qū)域?qū)T招聘選撥。
3、物流渠道進(jìn)貨時(shí)用貨運(yùn)的方式運(yùn)輸,可以用物流、快遞等方式,或有必要采用機(jī)動(dòng)車(chē)面包車(chē)等??傊窃趧?dòng)作快速完成的前提下把本店的物流成本降致最低。
4、銷(xiāo)售管理
1)建立正規(guī)的銷(xiāo)售管理制度,嚴(yán)格要求員工
2)正式銷(xiāo)售四個(gè)月時(shí)間內(nèi),每周周末舉行營(yíng)業(yè)推廣,并推出本周特色限量情侶禮品,以吸引消費(fèi)者,并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況制定相應(yīng)的促銷(xiāo)方法(具體根據(jù)推廣策略制定)。
白酒營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)篇八
華電數(shù)控是專(zhuān)業(yè)的數(shù)控機(jī)床制造企業(yè),是高端數(shù)控機(jī)床的主要生產(chǎn)廠家,集各型號(hào)數(shù)控機(jī)床生產(chǎn)改造為一體。華電數(shù)控提供價(jià)格實(shí)惠的閥門(mén)專(zhuān)用設(shè)備和服務(wù),打造世界級(jí)數(shù)控機(jī)床品牌。
為了更好做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的統(tǒng)籌安排,提高工作效率,使今后各項(xiàng)工作有序進(jìn)行,盡早實(shí)現(xiàn)公司網(wǎng)站的上線及盈利。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的,為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的`的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法:搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)(sem)、微博營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)、email營(yíng)銷(xiāo)、qq群營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、多媒體營(yíng)銷(xiāo)、針對(duì)b2b和黃頁(yè)網(wǎng)站的信息發(fā)布等。
第一步:建立企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站
第二步:利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法推廣網(wǎng)站第三步:網(wǎng)站流量監(jiān)控及管理
(一)網(wǎng)站綜合分析
針對(duì)公司銷(xiāo)售的產(chǎn)品所屬的行業(yè)進(jìn)行調(diào)查研究,分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,制定相應(yīng)的計(jì)劃,對(duì)整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程進(jìn)行詳細(xì)的策劃,主要做到以下幾點(diǎn)的調(diào)查研究:1.關(guān)鍵字分析:
確定各個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)品關(guān)鍵字,通過(guò)google,百度等各類(lèi)關(guān)鍵字分析工具,搜索趨勢(shì)工具獲得各個(gè)產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵字的搜索次數(shù)以及搜索趨勢(shì),確定各類(lèi)產(chǎn)品的熱門(mén)程度及各關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
2.競(jìng)爭(zhēng)分析:
通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的關(guān)鍵詞、外鏈建設(shè)、內(nèi)鏈建設(shè)、網(wǎng)站布局,用戶體驗(yàn)等分析,借鑒對(duì)手企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)點(diǎn)。
(二):網(wǎng)站整體建設(shè)
完成網(wǎng)站平臺(tái)的搭建,網(wǎng)站內(nèi)部信息與產(chǎn)品內(nèi)容的填充。網(wǎng)站日后維護(hù)更新的分工。
華電數(shù)控是專(zhuān)業(yè)的數(shù)控機(jī)床制造企業(yè),是高端數(shù)控機(jī)床的主要生產(chǎn)廠家,集各型號(hào)數(shù)控機(jī)床生產(chǎn)改造為一體。
1.平臺(tái)建設(shè)包括:網(wǎng)站整體設(shè)計(jì)、網(wǎng)站欄目策劃、網(wǎng)站信息充實(shí)、網(wǎng)站客戶服務(wù)。
2.網(wǎng)站的設(shè)計(jì),內(nèi)文編輯以及內(nèi)部鏈接等應(yīng)該從注重用戶體驗(yàn)中著手。使網(wǎng)站簡(jiǎn)單便于使用。
3.網(wǎng)站搭建期間針對(duì)搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化。(前期選擇的產(chǎn)品關(guān)鍵字可用于搜索引擎優(yōu)化中)
實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的有序推廣,針對(duì)搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化seo,增加客戶發(fā)現(xiàn)并訪問(wèn)網(wǎng)站的可能性。逐步提高網(wǎng)站流量,完善團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
網(wǎng)站的推廣步驟:
1、向各大搜索引擎提交網(wǎng)站地址
2、每天制定發(fā)外鏈數(shù)目,逐步提高網(wǎng)站pr值。
3.友情鏈接,與合作伙伴及行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站建立鏈接。
4、建立微博及博客賬戶,在微博和博客平臺(tái)上發(fā)布信息(內(nèi)容每日?qǐng)?jiān)持更新)
5、網(wǎng)絡(luò)廣告投放,比如百度、googleadwords等網(wǎng)絡(luò)廣告;針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行廣告投放。
6、軟文宣傳,針對(duì)產(chǎn)品及行業(yè)知識(shí)等有價(jià)值內(nèi)容,編寫(xiě)軟文,增強(qiáng)品牌認(rèn)識(shí)度,以提高客戶認(rèn)可。
為了使網(wǎng)站能夠吸引更多的客戶,帶來(lái)更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)就必須對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。網(wǎng)站建設(shè)完成后安裝網(wǎng)站流量分析系統(tǒng),如:google流量分析,對(duì)網(wǎng)站每天流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控,以更好的優(yōu)化網(wǎng)站,調(diào)整推廣方案。網(wǎng)站優(yōu)化步驟:
1、通過(guò)后臺(tái)查看搜索關(guān)鍵詞及關(guān)鍵詞排名,為站內(nèi)關(guān)鍵詞優(yōu)化提供方向。
2、查看流量來(lái)源改進(jìn)網(wǎng)站推廣渠道及方法。
3、通過(guò)地區(qū)分析為網(wǎng)絡(luò)廣告投放提供指導(dǎo)。
華電數(shù)控是專(zhuān)業(yè)的數(shù)控機(jī)床制造企業(yè),是高端數(shù)控機(jī)床的主要生產(chǎn)廠家,集各型號(hào)數(shù)控機(jī)床生產(chǎn)改造為一體。
華電數(shù)控提供價(jià)格實(shí)惠的閥門(mén)專(zhuān)用設(shè)備和服務(wù),打造世界級(jí)數(shù)控機(jī)床品牌。
白酒營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)篇九
對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)講,產(chǎn)品永遠(yuǎn)是企業(yè)生存和發(fā)展的基本要素。對(duì)于照明品牌而言,要成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)啟動(dòng),就必須站在市場(chǎng)層面仔細(xì)對(duì)自身產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格研究和界定??紤]從以下四個(gè)方面著手:
(1)產(chǎn)品包裝。
包括:產(chǎn)品宣傳物料的準(zhǔn)備、企業(yè)形象傳播等。
(2)產(chǎn)品組合。
根據(jù)產(chǎn)品型號(hào)、價(jià)格等情況,將產(chǎn)品分為三類(lèi):
a、利潤(rùn)產(chǎn)品(30%)。
目的:帶來(lái)利潤(rùn)空間,樹(shù)立產(chǎn)品市場(chǎng)形象;
b、銷(xiāo)售產(chǎn)品(60%)。
目的:提升市場(chǎng)占有空間,擴(kuò)大市場(chǎng)份額和銷(xiāo)量;
c、沖市場(chǎng)產(chǎn)品(10%)。
目的:無(wú)利潤(rùn)產(chǎn)品,一定階段內(nèi)沖擊市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)使用。
(3)產(chǎn)品價(jià)格。
1、制定產(chǎn)品出貨價(jià)。
價(jià)格包含:廠家的供應(yīng)價(jià)+運(yùn)輸費(fèi)用+市場(chǎng)宣傳費(fèi)用+經(jīng)銷(xiāo)商返利+公司利潤(rùn)。
2、制定市場(chǎng)銷(xiāo)售政策。
a、采取多讓利經(jīng)銷(xiāo)商的原則。即:供給經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格高,但返利也高。
b、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的返利,實(shí)現(xiàn)階梯政策,最大限度的刺激銷(xiāo)售!
(4)產(chǎn)品渠道。
根據(jù)產(chǎn)品的不同品類(lèi)和價(jià)格,經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研選擇產(chǎn)品適應(yīng)的渠道:一級(jí)市場(chǎng)、二級(jí)市場(chǎng)或者三級(jí)市場(chǎng)。哪個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品適應(yīng)哪個(gè)渠道,并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有效細(xì)分。
一級(jí)市場(chǎng):以高價(jià)位、高質(zhì)量品種占領(lǐng),配合相關(guān)的市場(chǎng)宣傳和政策;
二級(jí)市場(chǎng):以中檔價(jià)位的品種主攻,并配合相關(guān)的市場(chǎng)宣傳品和政策;
三級(jí)市場(chǎng):選擇沖鋒品種主打該市場(chǎng),形成基層鞏固。
二、渠道開(kāi)發(fā)。
在界定了產(chǎn)品之后,就。
白酒營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)篇十
根據(jù)近幾年的市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn),借鑒其他行業(yè)的運(yùn)作手法,特制定本白酒營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案,以供市場(chǎng)參考動(dòng)作。
一、鋪貨:實(shí)行地毯式鋪貨方式。
對(duì)于終端零售店非常多的日用品、食品店等,在新產(chǎn)品、新品種上市時(shí),實(shí)行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。在產(chǎn)品入市階段,企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)出擊,將貨物送達(dá)終端,通過(guò)實(shí)行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。
1、集中營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。集中人力、物力、財(cái)力實(shí)行地毯式營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃鋪貨,其氣勢(shì)宏大,對(duì)每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng),容易讓終端客戶和消費(fèi)者記住所推廣的品牌。
2、快速營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。實(shí)行地毯式鋪貨,鋪貨時(shí)間非常集中,高效快速地在目標(biāo)區(qū)域開(kāi)拓批發(fā)商、零售商,一個(gè)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)完成80%的鋪貨一般不超過(guò)30天。
3、密集營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,在目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)密集開(kāi)拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店、即一個(gè)門(mén)店挨一個(gè)門(mén)店,鋪貨不留空缺,從空間上達(dá)到密集覆蓋。
4、系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。實(shí)行地毯式鋪貨期間,工作系統(tǒng)而細(xì)致,且要求一步到位。
(二)實(shí)施地毯式鋪貨成功的白酒營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案關(guān)鍵:
地毯式鋪貨只能成功,不許失敗。如果鋪貨失敗,將會(huì)打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商推廣產(chǎn)品的積極性,增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功,必須做好以下幾點(diǎn):
1、認(rèn)真挑選經(jīng)銷(xiāo)商。
白酒營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)篇十一
保險(xiǎn)業(yè)管理體系的不完善,使得保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展極其的困難。要在保險(xiǎn)業(yè)中立于不敗之地,我們就必須要有好的營(yíng)銷(xiāo)策略,要不斷的擴(kuò)大產(chǎn)品的認(rèn)知度,擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,提高保險(xiǎn)企業(yè)在市場(chǎng)上的地位或占有率,在社會(huì)上樹(shù)立良好的信譽(yù)。我們只要堅(jiān)持顧客至上的原則,只有這樣我們才能獲得成功。
一、:
隨著經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展,人們對(duì)壽險(xiǎn)的需求越來(lái)越大,但是壽險(xiǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的,要想在行業(yè)中得到快速的發(fā)展,我們就必須要制定出好的營(yíng)銷(xiāo)方案,并嚴(yán)格的執(zhí)行。
近年,我國(guó)人壽保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展迅速,新型的保險(xiǎn)產(chǎn)品日漸成為市場(chǎng)的主流產(chǎn)品,其所具有的投資理財(cái)功能越來(lái)越多的為大眾認(rèn)識(shí),人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品服務(wù)個(gè)人及家庭保障、理財(cái)需求成為人身保險(xiǎn)業(yè)界的發(fā)展趨勢(shì)。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人們的收入水平越來(lái)越高,人們有更多的閑錢(qián)用于購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。同時(shí)人們的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)也會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展得到增強(qiáng),使得購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的可能性更高了。而這種具有投資理財(cái)功能的保險(xiǎn)會(huì)受到越來(lái)越多人的喜愛(ài)。雖然現(xiàn)在的中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)人存在著很多問(wèn)題,但是隨著時(shí)間的推移也日益的到改善,壽險(xiǎn)是有很大的發(fā)展?jié)摿Φ?。隨著壽險(xiǎn)的不斷發(fā)展,養(yǎng)老保險(xiǎn)市場(chǎng)也具有很大的發(fā)展?jié)摿?。同時(shí)隨著我國(guó)老齡化問(wèn)題的越來(lái)越的嚴(yán)重,單單依靠基本的養(yǎng)老保險(xiǎn)已經(jīng)不能滿足眾多退休職工的需啊。企業(yè)為能夠穩(wěn)定員工,留住人才,促進(jìn)企業(yè)的管理發(fā)展,不斷地健全養(yǎng)老保險(xiǎn)機(jī)制。國(guó)家為了發(fā)展養(yǎng)老保險(xiǎn),解決人口老齡老問(wèn)題,而做出了有利于與養(yǎng)老保險(xiǎn)發(fā)展的政策。我國(guó)的稅收法規(guī)中,對(duì)保險(xiǎn)公司從事養(yǎng)老保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的稅收政策是較明確的。對(duì)保險(xiǎn)公司的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)免征所得稅,對(duì)保險(xiǎn)公司開(kāi)展一年期以上(包括一年期)返還本利的普通人壽保險(xiǎn)、養(yǎng)老年金保險(xiǎn),以及一年期以上(包括一年期)的健康保險(xiǎn)免征營(yíng)業(yè)稅。有了企業(yè)的支持和國(guó)家的支持養(yǎng)老保險(xiǎn)的發(fā)展是很有潛力的。
1、隨著國(guó)家對(duì)養(yǎng)老保險(xiǎn)的大力支持,越來(lái)越多的人加深了對(duì)養(yǎng)老保險(xiǎn)關(guān)注。很多人開(kāi)始關(guān)系養(yǎng)老問(wèn)題。
2、人口老齡化越來(lái)越嚴(yán)重,老年的的養(yǎng)老成為了一個(gè)社會(huì)關(guān)注的問(wèn)題。老年人所占人口比例來(lái)越大,他們的養(yǎng)老問(wèn)題對(duì)有很大的影響。
3、養(yǎng)老觀念的轉(zhuǎn)變,享受品質(zhì)生活的同時(shí)減輕子女的負(fù)擔(dān)已被認(rèn)可
1、家庭中有成年的孩子,他們是十幾后的潛在客戶
2、有家庭責(zé)任感的家庭經(jīng)濟(jì)支柱的人,懂得為父母做打算的人。
3、不愿要孩子的夫婦(丁克一族)
4、有一定經(jīng)濟(jì)力的55歲的老年者
5、以以消費(fèi)者所在工作單位為投保者進(jìn)行組織投保。
1、有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)或是固定資產(chǎn),自強(qiáng)自立,精神獨(dú)立,有投資理念和保險(xiǎn)意識(shí),熱愛(ài)生活,善于交流。
2、養(yǎng)老保險(xiǎn)的消費(fèi)者大多是已經(jīng)進(jìn)入了社會(huì)的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立體,他們比較成熟,有一定的社會(huì)閱歷,人生觀、價(jià)值觀已經(jīng)成熟。他們大部分已經(jīng)成家。
外資企業(yè)擁有先進(jìn)的管理理念及管理方式,保險(xiǎn)公司通常實(shí)力強(qiáng)大,擁有較好的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,能給客戶安全感。 外資保險(xiǎn)公司想進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),必須有一個(gè)國(guó)內(nèi)企業(yè)作為其合伙或合作單位,這樣外資保險(xiǎn)公司就能將其合作單位的關(guān)系網(wǎng)利用起來(lái),擁有較固定的客戶資源。外資企業(yè)特有的優(yōu)越性使得其在競(jìng)爭(zhēng)中處于有力的的位置。同時(shí)外國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展比較久,其在公司可能在中國(guó)已經(jīng)有了一定的知名度,這也是外資企業(yè)的一大優(yōu)勢(shì),這使得國(guó)內(nèi)的保險(xiǎn)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)更加的激烈。
近幾年來(lái),越來(lái)越多的人身保險(xiǎn)公司建立了起來(lái),十幾家保險(xiǎn)公司是比較大型的,資金比較雄厚的,管理經(jīng)驗(yàn)的比較好的,但是有一些小的保險(xiǎn)企業(yè),在經(jīng)營(yíng)理念、技術(shù)管理方法上有待創(chuàng)新,人員素質(zhì)也需要提高。保險(xiǎn)產(chǎn)品也是比較少的,特色產(chǎn)品比較少的。雖然眾多的保險(xiǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),但是憑著新型的產(chǎn)品,專(zhuān)業(yè)的管理能力,高信息技術(shù),高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),一定可以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利。
5年輕松投入,20年穩(wěn)定回報(bào)。交費(fèi)期為5年,自第5個(gè)保單周年日起至第24個(gè)保單周年日止,每年按照基本保額的10%給付生存金,為你提供教育儲(chǔ)備,養(yǎng)老規(guī)劃??梢韵硎?倍意外保障,為生命保護(hù)航。尊享專(zhuān)家理財(cái),坐收額外驚喜。期滿保費(fèi)返還,資金穩(wěn)健安全。
雖然現(xiàn)在市場(chǎng)上有很多保險(xiǎn)公司因地制宜的提出了養(yǎng)老保險(xiǎn),但是各保險(xiǎn)產(chǎn)品的保障力度不同的。而且平安金色年華年金保險(xiǎn)具有它的獨(dú)特。平安保險(xiǎn)屬于短期投入,同時(shí)他固定給付,到期時(shí)保費(fèi)返還,本金很安全,采取浮動(dòng)紅利,是你的收入增加,在你出現(xiàn)意外時(shí)確保有保障,同時(shí)其保單可以在緊急時(shí)用于貸款。該保險(xiǎn)具備了理財(cái)和防范風(fēng)險(xiǎn)的功能。
:擴(kuò)大產(chǎn)品的認(rèn)知度,擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,提高保險(xiǎn)企業(yè)在市場(chǎng)上的地位或占有率,在社會(huì)上樹(shù)立良好的信譽(yù)。
1、將平安金色年華年金保險(xiǎn)和一些附加險(xiǎn)組合在一起,增加產(chǎn)品的豐富性,進(jìn)行險(xiǎn)種組合。
1、實(shí)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式,在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售
2、通過(guò)保險(xiǎn)代理人和保險(xiǎn)中介等中介進(jìn)行產(chǎn)品的推銷(xiāo)
3、進(jìn)行電話營(yíng)銷(xiāo)
4、對(duì)有可能成為客戶的人發(fā)送郵件,進(jìn)行郵件營(yíng)銷(xiāo)
5、銀行代理銷(xiāo)售
1、電視廣告。從電視臺(tái)的收視率、潛在的目標(biāo)顧客的分布與習(xí)慣以及廣告效果等因素考慮電視臺(tái),投放中央電視臺(tái)的影響更大一些。
2、墻體廣告針對(duì)農(nóng)村的部分潛在消費(fèi)者市場(chǎng),可以采用墻體廣告的形式。
3、通過(guò)工作人員發(fā)送傳單來(lái)進(jìn)行宣傳。
4、可以制作宣傳視頻上傳到互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品廣告宣傳。
5、直接深入老年社區(qū)內(nèi),請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士作講座或是舉辦保險(xiǎn)意識(shí),或舉辦保險(xiǎn)知識(shí)競(jìng)賽,模擬保險(xiǎn)公司運(yùn)作等活動(dòng),從而引起目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)的關(guān)注和了解。
1.進(jìn)行保險(xiǎn)業(yè)績(jī)報(bào)告,通過(guò)對(duì)保險(xiǎn)業(yè)績(jī)報(bào)告,樹(shù)立保險(xiǎn)公司良好的企業(yè)形象,繼續(xù)扮演市場(chǎng)領(lǐng)跑者的形象,來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)保險(xiǎn)。
2.加大保險(xiǎn)贊助活動(dòng),通過(guò)贊助公益事業(yè),扶殘助殘,捐助失學(xué)兒童,建議養(yǎng)老殘疾基金等等,讓消費(fèi)者知道保險(xiǎn)公司關(guān)心公益事業(yè),承擔(dān)起社會(huì)責(zé)任,贏得社會(huì)公眾的好感和支持,為自身發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。
3.不定期舉辦聯(lián)誼活動(dòng)。舉行老年群體喜聞樂(lè)見(jiàn)的老年書(shū)法大賽,老年迪斯科舞會(huì),老年烹飪大賽等等,營(yíng)造良好的氛圍,為積極推銷(xiāo)保險(xiǎn)創(chuàng)造一個(gè)良好的群眾基礎(chǔ)。
“圣誕節(jié)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品歡樂(lè)送”優(yōu)惠促銷(xiāo)贈(zèng)禮活動(dòng)。
為了擴(kuò)大平安壽險(xiǎn)的客戶市場(chǎng)群,擴(kuò)大壽險(xiǎn)市場(chǎng)占有份額,發(fā)展?jié)撛诳蛻?。我們公司將?0xx年圣誕期間通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)策略,整合產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),實(shí)行購(gòu)買(mǎi)壽險(xiǎn)即可獲得獎(jiǎng)品等促銷(xiāo)活動(dòng),將壽險(xiǎn)推上我們公司的主打發(fā)展力量,成為公司的主要利潤(rùn)來(lái)源和業(yè)績(jī)的主增長(zhǎng)點(diǎn),同時(shí)也給平安保險(xiǎn)樹(shù)立起品牌文化形象,打造穩(wěn)健的、專(zhuān)業(yè)的、負(fù)責(zé)的金融企業(yè)形象并人壽保險(xiǎn)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo),其主要目的在于增加我們公司的經(jīng)濟(jì)效益,擴(kuò)大壽險(xiǎn)市場(chǎng)占有份額,同時(shí)建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象,發(fā)展?jié)撛诳蛻簟N覀儗?duì)壽險(xiǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣的同時(shí),對(duì)公司內(nèi)部專(zhuān)業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)性水平,服務(wù)性水平進(jìn)行提高,以滿足廣大消費(fèi)者的不同需求。
(1)“營(yíng)銷(xiāo)購(gòu)買(mǎi)送好禮”,活動(dòng)期間凡在我公司各個(gè)分公司及各分營(yíng)業(yè)部購(gòu)買(mǎi)車(chē)險(xiǎn)的消費(fèi)者,即可獲得我公司贈(zèng)送的小禮物一份,先買(mǎi)先得,送完為止。禮物由各個(gè)分部自行采購(gòu)。
(2)“圣誕節(jié)營(yíng)銷(xiāo)大優(yōu)惠”,凡在十一期間購(gòu)買(mǎi)平安壽險(xiǎn)的可享受10%的費(fèi)率折扣。
營(yíng)銷(xiāo)策劃在執(zhí)行的過(guò)程中,要進(jìn)行不斷的監(jiān)控,觀察市場(chǎng)的反應(yīng),進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的完成,公司應(yīng)該及時(shí)監(jiān)測(cè)衡量,可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)監(jiān)控,文件記載,并上報(bào)上級(jí)部門(mén),對(duì)每個(gè)員工的業(yè)績(jī)進(jìn)行跟蹤評(píng)估,對(duì)那些業(yè)績(jī)優(yōu)秀的員工可以給予合理的獎(jiǎng)勵(lì)和績(jī)效提成,已達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)刺激員工努力工作的目的。營(yíng)銷(xiāo)策劃完成之后,也可以根據(jù)市場(chǎng)的變化主動(dòng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整,我們可以實(shí)行動(dòng)態(tài)的滾動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。滾動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃需要從部門(mén)和制度上加以保障,要有專(zhuān)門(mén)的職能部門(mén)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行狀況進(jìn)行評(píng)估,并對(duì)各區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)行綜合平衡,這樣才能使?fàn)I銷(xiāo)計(jì)劃保持整體性的動(dòng)態(tài)發(fā)展。
白酒營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)篇十二
山西省新絳縣刃磨鉆石有限公司,是生產(chǎn)天然金剛石(nd)與人造金剛石(pcd)及立方氮化硼(pvbn)等超硬材料工具的專(zhuān)業(yè)化制造公司,也是集科研,生產(chǎn),經(jīng)貿(mào)三位一體的高新科技企業(yè)。公司擁有一批專(zhuān)業(yè)的工程技術(shù)人員和先進(jìn)的生產(chǎn)工藝。在公司嚴(yán)謹(jǐn)、求實(shí)、創(chuàng)新、科學(xué)的現(xiàn)代化管理下,培養(yǎng)了一批高素質(zhì)的人才和員工,選用優(yōu)質(zhì)進(jìn)口原料,生產(chǎn)出了精密的理想工具,產(chǎn)品具有工藝先進(jìn),質(zhì)量?jī)?yōu)良,品種多,規(guī)格全,經(jīng)久耐用等特點(diǎn),深受用戶青睞;公司歷史悠久,資金雄厚,工藝精湛,測(cè)試手段完備;公司除生產(chǎn)一般刀具和近年來(lái)研制成功的刻、劃、磨、削等金剛石工具外,還可為國(guó)內(nèi)外新老客戶承接設(shè)計(jì)制造各種特殊要求的異型非標(biāo)專(zhuān)用刀具和金剛石原材料供應(yīng).公司在發(fā)展的同時(shí)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)已形成了一套科學(xué),完整的管理制度和企業(yè)運(yùn)作機(jī)制.公司將以"一流的管理、一流的質(zhì)量、一流的服務(wù)、真誠(chéng)的合作"贏得用戶的滿意.在生機(jī)勃勃的二十一世紀(jì)里,公司誠(chéng)感社會(huì)各界同仁的關(guān)心、幫助和支持,將弘揚(yáng)"服務(wù)與創(chuàng)新"的世紀(jì)主題,不段增強(qiáng)和提高自身核心競(jìng)爭(zhēng)力,緊跟世界技術(shù)的發(fā)展潮流,始終不變"真誠(chéng)為您服務(wù)"的宗旨,秉承"服務(wù)就是生命線"的理念,堅(jiān)持以"顧客的需求"為導(dǎo)向,與你攜手并進(jìn)!
1、中國(guó)新型產(chǎn)業(yè)外部環(huán)境分析。
(1)政治環(huán)境分析。
目前,我國(guó)已將“信息化帶動(dòng)工業(yè)化”作為重要的戰(zhàn)略來(lái)實(shí)施。而且中國(guó)計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)政策法規(guī)不斷完善,正在應(yīng)用的政策法規(guī)包括國(guó)際域名規(guī)則條例、國(guó)內(nèi)域名規(guī)則條例和其他互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則條例,出臺(tái)法規(guī)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展起到規(guī)范引導(dǎo)的作用,有利于企業(yè)等在網(wǎng)絡(luò)方面的發(fā)展。在政治意義上來(lái)說(shuō),中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)也許沒(méi)有歐美國(guó)家的自由,但是,也許正是由于這個(gè)原因,中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)比歐美國(guó)家更適合電子商務(wù)。
(2)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析。
20xx年,中國(guó)的人均國(guó)民收入已經(jīng)突破了1000美元大關(guān)。隨著經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng),中國(guó)福利和社會(huì)進(jìn)步狀況得到了極大的改善。從總體看,20xx年國(guó)民經(jīng)濟(jì)仍將保持較快增長(zhǎng),速度可能略低于20xx年,但運(yùn)行更加穩(wěn)定,發(fā)展更加協(xié)調(diào),經(jīng)濟(jì)活力也進(jìn)一步增強(qiáng),經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的上升周期會(huì)得到延長(zhǎng)。
國(guó)民生產(chǎn)總值經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度為近年來(lái)最快,上升趨勢(shì)明顯,全年gdp為116694億元,突破11萬(wàn)億元,比上年增長(zhǎng)9.1%,是1997年以來(lái)最高的速度。其中,第一產(chǎn)業(yè)增加值17247億元,增長(zhǎng)2.5%;第二產(chǎn)業(yè)增加值61778億元,增長(zhǎng)12.5%;第三產(chǎn)業(yè)增加值37669億元,增長(zhǎng)6.7%。
互聯(lián)網(wǎng)正在改變著中國(guó)的經(jīng)濟(jì),20xx年是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)獲得較快發(fā)展的一年,同時(shí)也是中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)折的一年,根據(jù)第十五次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示,報(bào)告顯示,我國(guó)上網(wǎng)用戶總數(shù)為9400萬(wàn),比去年同期增長(zhǎng)8.0%,其中使用寬帶上網(wǎng)的人數(shù)達(dá)到4280萬(wàn);上網(wǎng)計(jì)算機(jī)達(dá)到4160萬(wàn)臺(tái),增長(zhǎng)了14.6%;cn下注冊(cè)的域名數(shù)、網(wǎng)站數(shù)分別達(dá)到43萬(wàn)和66.9萬(wàn),分別比半年前增長(zhǎng)了5萬(wàn)和4.3萬(wàn);網(wǎng)絡(luò)國(guó)際出口帶寬總數(shù)達(dá)到74429m,ipv4地址總數(shù)59945728個(gè),分別比去年同期增長(zhǎng)34.8%和44%。報(bào)告數(shù)據(jù)顯示,用戶在網(wǎng)上經(jīng)常查詢的信息中,教育信息占29.3%,汽車(chē)信息占13.8%,求職招聘信息占24.2%。在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)方面:電子郵件、搜索引擎、網(wǎng)上銀行、在線交易、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)新聞、網(wǎng)絡(luò)游戲等服務(wù)業(yè)務(wù)仍然快速的發(fā)展著。其中,電子郵箱仍然是人們最為關(guān)注的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用之一,收費(fèi)和免費(fèi)郵箱用戶的滿意度均有所提高,分別為32.6%和71.9%。報(bào)告同時(shí)也顯示,網(wǎng)民每周上網(wǎng)13.2個(gè)小時(shí)和4.1天,每周上網(wǎng)小時(shí)數(shù)與半年前相比增加了0.9個(gè)小時(shí)。從網(wǎng)民每周上網(wǎng)時(shí)間可以看出,人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的使用越來(lái)越頻繁,從最初的電子郵箱、查詢新聞,到現(xiàn)在如此豐富的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù),互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人們?nèi)粘I畹臐B透性也越來(lái)越強(qiáng)?;ヂ?lián)網(wǎng)應(yīng)用在深度和廣度上的前景廣闊,無(wú)論是純網(wǎng)上應(yīng)用業(yè)務(wù)還是網(wǎng)下與傳統(tǒng)商業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng),都有很大的需求。這也要求廣大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和其他傳統(tǒng)行業(yè)研究網(wǎng)民的消費(fèi)需求,以網(wǎng)民需求為主導(dǎo),提供各種更為豐富的網(wǎng)上服務(wù)。
1、網(wǎng)頁(yè)分析。
a.網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)風(fēng)格。
主頁(yè)頂部應(yīng)展示出本公司的承諾:質(zhì)量精益求精,服務(wù)盡善盡美。再襯以磅礴大氣的大海背景,鉆石閃閃,與公司產(chǎn)品相呼應(yīng)。整個(gè)網(wǎng)頁(yè)的藍(lán)色進(jìn)入顧客眼簾,給人一種氣勢(shì)恢弘,大海翻滾的大氣。
b、網(wǎng)頁(yè)功能設(shè)計(jì)。
本網(wǎng)站具有企業(yè)供應(yīng)產(chǎn)品、郵箱、客戶服務(wù)、企業(yè)在線、公司產(chǎn)品動(dòng)態(tài)等功能,我認(rèn)為還要加上在線交易、網(wǎng)上支付功能。務(wù)求做到最全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。
c、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)定位。
主要是以瀏覽為主。需要增加在線交易等功能。
2、消費(fèi)者分析。
1)中國(guó)刃磨鉆石消費(fèi)需求分析。
中國(guó)成為世界鉆石行業(yè)的中心,重要性與日俱增。中國(guó)市場(chǎng)有著非常大的發(fā)展?jié)摿?,中?guó)作為鉆石的重要消費(fèi)市場(chǎng),還是一個(gè)開(kāi)始階段,現(xiàn)在中國(guó)的鉆石商主要集中在比較大的城市如上海、廣州、深圳等,但是中國(guó)非常大,因此可以說(shuō)空間和潛力都是無(wú)限的。20xx年,中國(guó)的鉆石消費(fèi)現(xiàn)已超越日本,成為僅次于美國(guó)的全球第二大鉆石消費(fèi)國(guó),在全球鉆石產(chǎn)業(yè)中占據(jù)重要地位。中國(guó)現(xiàn)在已具備世界一流的鉆石加工行業(yè)生產(chǎn)能力,低成本勞動(dòng)力運(yùn)作以及高品質(zhì)的鉆石加工工藝已使中國(guó)成為目前世界上第二大鉆石加工中心。很多國(guó)際鉆石廠商已經(jīng)在中國(guó)進(jìn)行,他們?cè)谥袊?guó)有自己的工廠或者是店鋪、客戶等。在過(guò)去的幾年中,中國(guó)在鉆石加工方面的技術(shù)在不斷進(jìn)步,特別是對(duì)于大顆鉆石的加工有了更好的技術(shù)水平。中國(guó)的鉆石加工廠目前有4500個(gè)左右。20xx年,上海鉆石交易所的鉆石交易總額達(dá)13.7億美元,鉆石飾品國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)總額超過(guò)200億元。20xx年10月至20xx年第一季度,受?chē)?guó)際金融危機(jī)的影響,歐美日等重要鉆石市場(chǎng)均出現(xiàn)了明顯的下滑,但中國(guó)內(nèi)地鉆石市場(chǎng)仍然保持了較快的增長(zhǎng),是全球主要經(jīng)濟(jì)體中唯一保持鉆石銷(xiāo)售增長(zhǎng)的地區(qū)。據(jù)全球最大的鉆石生產(chǎn)企業(yè)戴比爾斯的統(tǒng)計(jì)資料顯示,在這次金融危機(jī)中,該公司在歐美等主要市場(chǎng)的銷(xiāo)售都遭遇了嚴(yán)冬,但是在中國(guó)的鉆石銷(xiāo)售卻逆勢(shì)增長(zhǎng),增幅超過(guò)15%。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家預(yù)計(jì),中國(guó)經(jīng)濟(jì)有望率先走出低谷,中國(guó)鉆石市場(chǎng)有望實(shí)現(xiàn)新一輪更快速的增長(zhǎng)。正是在這一市場(chǎng)預(yù)期下,20xx上海國(guó)際珠寶首飾展吸引了來(lái)自22個(gè)國(guó)家的00多家展商,展位數(shù)量達(dá)1,100多個(gè),規(guī)模近23,000平方米,較08年同期增加25%。
s—優(yōu)勢(shì)。
公司所處行業(yè)發(fā)展空間巨大金剛石工具廣泛應(yīng)用于石材、機(jī)械、建筑、交通、汽車(chē)及國(guó)防工業(yè)等各個(gè)領(lǐng)域。近年來(lái),金剛石工具的使用對(duì)象和領(lǐng)域不斷擴(kuò)大,市場(chǎng)需求更加旺盛。經(jīng)過(guò)上世紀(jì)90年代的高速發(fā)展,全球金剛石工具的市場(chǎng)容量在20xx年已突破100億美元,預(yù)計(jì)全球金剛石工具市場(chǎng)容量在20xx年將突破200億美元。金剛石工具制造業(yè)經(jīng)歷了由歐美向日韓再向中國(guó)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移過(guò)程,整個(gè)行業(yè)非常分散、競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,目前公司在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率達(dá)到4%左右,處于行業(yè)的龍頭地位,隨著公司規(guī)?;瘍?yōu)勢(shì)的凸顯,公司市場(chǎng)占有率將來(lái)有很大的提升空間。
w—劣勢(shì)。
一是企業(yè)規(guī)模普遍偏小,優(yōu)勢(shì)企業(yè)較少。雖然我國(guó)目前有上千家金剛石工具企業(yè),但產(chǎn)值過(guò)億元的企業(yè)屈指可數(shù),大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)值都在千萬(wàn)元甚至百萬(wàn)元以下,抵御風(fēng)險(xiǎn)能力較低。二是在產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量、管理等諸多方面投入不夠,企業(yè)自主創(chuàng)新能力較差,裝備水平不高,高檔產(chǎn)品制造能力較弱,在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中處于弱勢(shì)地位。三是行業(yè)自律差,在國(guó)內(nèi)外各個(gè)市場(chǎng)存在嚴(yán)重的低層次惡性競(jìng)爭(zhēng)。四是品牌意識(shí)不強(qiáng),大多數(shù)企業(yè)沒(méi)有重視和開(kāi)展品牌建設(shè),行業(yè)產(chǎn)品品牌價(jià)值較小。
o—機(jī)會(huì)。
1、市場(chǎng)容量巨大,應(yīng)用前景廣闊。
2、行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)。
3、金剛石工具的理論研究與制造水平不斷提高。
4、新材料、新工藝、新裝備逐步得到應(yīng)用。
5、世界金剛石工具行業(yè)向我國(guó)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的進(jìn)程加快。
t—威脅。
盡管我國(guó)生產(chǎn)的各種金剛石工具在各行業(yè)得到廣泛的應(yīng)用,并取得顯著的經(jīng)濟(jì)效益,但其技術(shù)水平與國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品相比還有一定的差距,主要表現(xiàn)在:
1、整個(gè)產(chǎn)業(yè)缺乏統(tǒng)一管理和宏觀調(diào)控,工具銷(xiāo)售市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定,競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序,價(jià)格混亂。
2、工具生產(chǎn)裝備和整體技術(shù)水平比較落后,一些較先進(jìn)的新技術(shù)、新工藝推廣應(yīng)用較慢,一些高性能產(chǎn)品制造工藝不過(guò)關(guān),生產(chǎn)穩(wěn)定性差。
3、大部分工具生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模普遍偏小,產(chǎn)品系列不全,缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
4、工具生產(chǎn)方面的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、新技術(shù)研究等方面的資金投入不足,缺乏自己的核心技術(shù)。
5、在工具使用過(guò)程中,機(jī)體材料重復(fù)使用率低,鋼材浪費(fèi)嚴(yán)重。
1、模式定位。
通過(guò)對(duì)新絳縣刃磨鉆石有限公司經(jīng)營(yíng)策略、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的作用和考慮該公司對(duì)網(wǎng)站建設(shè)的要求分析,我們將網(wǎng)站定位為b2c模式。
2、網(wǎng)絡(luò)渠道定位。
(1)在專(zhuān)業(yè)的大型網(wǎng)店平臺(tái)上注冊(cè)會(huì)員,開(kāi)設(shè)個(gè)人店鋪。
開(kāi)網(wǎng)店有兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì):
網(wǎng)上開(kāi)店其綜合成本較低。網(wǎng)店可以根據(jù)顧客的訂單再去進(jìn)貨,不會(huì)因?yàn)榉e貨占用大量資金;網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行,基本不需要水、電、管理費(fèi)等方面的支出;網(wǎng)店不需要專(zhuān)人時(shí)時(shí)看守,節(jié)省了人力方面的投資。
經(jīng)營(yíng)方式靈活。在各大網(wǎng)站上開(kāi)店注冊(cè)和撤消都很方便,完全可以根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況來(lái)定,網(wǎng)上開(kāi)店不需要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的注冊(cè)登記手續(xù),網(wǎng)店在商品銷(xiāo)售之前甚至可以不需要存貨或者只需要少量存貨,因此可以隨時(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)其它商品,可以進(jìn)退自如,沒(méi)有包袱。
(2)自立門(mén)戶型的企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站。
企業(yè)自己建立一個(gè)網(wǎng)站,可以擁有自己的獨(dú)立域名,擁有自己的店標(biāo)、擁有自己的品牌。這一切都將體現(xiàn)企業(yè)的形象和實(shí)力。不會(huì)讓客戶認(rèn)為該企業(yè)是個(gè)人或者是小店鋪,增強(qiáng)客戶對(duì)該企業(yè)的信任感。因?yàn)槠髽I(yè)有自己獨(dú)立的域名、空間等,網(wǎng)站更容易推廣,也有更多的推廣方式。比如交換友情鏈接,企業(yè)可以和任何想要交換友情鏈接的網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。獨(dú)立的網(wǎng)站也能更好做搜索引擎推廣,也更容易被搜索引擎收錄。企業(yè)還可以根據(jù)自己行業(yè)及商品經(jīng)營(yíng)的一些特別需求,通過(guò)功能定制的方式來(lái)達(dá)到滿足,從而讓企業(yè)主的商業(yè)靈感、創(chuàng)意能很快的得到實(shí)施,并讓你占盡商機(jī)。
3、內(nèi)容定位。
建立網(wǎng)站主要目的是為了品牌的推廣,增加網(wǎng)站的瀏覽量,最終增加公司的銷(xiāo)售量,雖然建網(wǎng)站的目的是為了品牌的推廣,但是網(wǎng)站上不能過(guò)多地出現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部信息與企業(yè)廣告,因?yàn)橄M(fèi)者上網(wǎng)的目的是尋求需求的信息,對(duì)產(chǎn)品企業(yè)的其它信息是不感興趣的。金剛石工具定制營(yíng)銷(xiāo)也是一個(gè)與顧客溝通的手段,某程度上也樹(shù)立了企業(yè)的品牌形象,進(jìn)一步提高公司網(wǎng)站的知名度。
4、盈利模式定位。
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的盈利方式主要分為三類(lèi)。分別為:廣告盈利、銷(xiāo)售盈利、渠道盈利。該公司為銷(xiāo)售盈利。該公司自己生產(chǎn)并銷(xiāo)售天然金剛石工具類(lèi)的產(chǎn)品。
1、產(chǎn)品策略。
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中,網(wǎng)站依舊是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要武器。要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì),網(wǎng)站是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié),正所謂“欲殺敵必先利其器,器不利何以劈敵”。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中,新絳縣刃磨鉆石有限公司的網(wǎng)站主要體現(xiàn)以下:
1、價(jià)格策略。
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中,價(jià)格依舊是打動(dòng)消費(fèi)者的一個(gè)十分重要的因素,我們的價(jià)格策略主要有:
1)靈活定價(jià)策略:在一些特殊的日子里,根據(jù)不同風(fēng)格的金剛石,可以對(duì)顧客實(shí)行超低策略或免費(fèi)策略。
2)通過(guò)拍賣(mài)方式:形式類(lèi)似拍賣(mài)網(wǎng)站的“x元特價(jià)拍賣(mài)區(qū)”,把積存的金剛石以低價(jià)出售,再加以拍賣(mài)形式讓消費(fèi)者進(jìn)行競(jìng)投,以最滿意的價(jià)格得到“心頭好”
2、網(wǎng)絡(luò)推廣策略。
網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)站建設(shè)之后一個(gè)必不可少的步驟。我們進(jìn)行網(wǎng)站推廣的目的是讓盡可能多的有價(jià)值用戶了解并登陸本公司的網(wǎng)站。
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示用戶得知新網(wǎng)站的主要途徑如下:
1)搜索引擎。
2)其它網(wǎng)站上的鏈接。
3)電子郵件。
4)朋友、同學(xué)、同事的介紹。
5)網(wǎng)友介紹。
6)網(wǎng)址大全之類(lèi)的書(shū)籍。
7)報(bào)刊雜志。
8)廣播電視。
9)黃頁(yè)。
10)戶外廣告。
11)其他。
因此我們主要將從搜索引擎注冊(cè)、友情鏈接、e—mail推廣、論壇bbs這四個(gè)方面推廣我們的網(wǎng)站。
1)登陸搜索引擎。
搜索引擎注冊(cè)是最經(jīng)典、最常用的網(wǎng)站推廣手段。從搜索引擎來(lái)的訪問(wèn)者,新用戶比例很高,而且所有訪問(wèn)者均具有極強(qiáng)的針對(duì)性,他們是主動(dòng)找上你的網(wǎng)站的,所以他們對(duì)商業(yè)網(wǎng)站的價(jià)值也特別高。
a、了解各大搜索引擎服務(wù)及收費(fèi)情況。
b、選擇搜索引擎注冊(cè)。
2)e-mail。
郵箱已成為每個(gè)網(wǎng)民的通信工具,每當(dāng)打開(kāi)郵箱時(shí)便會(huì)有幾間莫名其妙的公司發(fā)e-mail給你,雖然受郵件病毒的影響,許多網(wǎng)民對(duì)不明來(lái)歷的郵箱不敢打開(kāi),但每次進(jìn)入郵箱都能碰見(jiàn)同一公司或廣告時(shí),腦中已產(chǎn)生印象,從而起到了品牌推廣的效果。
3)論壇。
為達(dá)到顯著的推廣效果,我們應(yīng)該把目光放到一些知名的bbs上,因?yàn)槠湓诰€人數(shù)多且分布較廣,更具有吸引力,我們可以通過(guò)以一個(gè)普通網(wǎng)民的身份宣傳公司的網(wǎng)站,留下公司網(wǎng)址,讓感興趣的顧客訪問(wèn)或發(fā)布些軟性信息。以下提供前五名的商業(yè)網(wǎng)站論壇的資料,以供參考。
第一位:強(qiáng)國(guó)論壇人民網(wǎng)。
第二位:發(fā)展論壇新華網(wǎng)。
第三位:關(guān)天荼舍天涯社區(qū)。
第四位:西祠胡同elong。
第五位:亂彈廣場(chǎng)網(wǎng)易。
以上五大論壇可看出論壇中有固定且大的群體,是網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)先對(duì)象。
4)友情鏈接。
4、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。
由傳統(tǒng)的被動(dòng)式為顧客解決問(wèn)題的補(bǔ)償式服務(wù)逐步向主動(dòng)式的增值式服務(wù)過(guò)渡,向顧客推出星級(jí)售后服務(wù)。這種主動(dòng)登門(mén)式的服務(wù)新舉措,極大地滿足了用戶潛在需求,實(shí)現(xiàn)了與用戶的零距離,自然會(huì)抓住消費(fèi)者的“芳心”,服務(wù)同樣贏得用戶,服務(wù)同樣創(chuàng)造價(jià)值。
白酒營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)篇十三
文/婁向鵬。
如果我說(shuō)白酒已經(jīng)走向窮途末路了,一定會(huì)招來(lái)暴雨般的板磚,但是如果我說(shuō)白酒正在不斷失去一批批年輕一代消費(fèi)者,白酒消費(fèi)人群正在老齡化,恐怕不會(huì)有人反對(duì),因?yàn)檫@已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。年輕一代消費(fèi)者被洋白酒、葡萄酒、啤酒以及花花綠綠的非酒精飲料吸引著、瓜分著。白酒老了,未來(lái)在哪里?我擔(dān)心這樣下去,白酒作為一個(gè)行業(yè),漸漸被邊緣化,整體上難以繁榮的姿態(tài)走進(jìn)未來(lái)。
白酒行業(yè)不缺乏營(yíng)銷(xiāo),競(jìng)爭(zhēng)度很高,廣告戰(zhàn)、開(kāi)瓶返利大戰(zhàn)、通路模式戰(zhàn)(比如盤(pán)中盤(pán))、歷史文化戰(zhàn)、星級(jí)戰(zhàn)、年份及窖藏(洞藏、珍藏)戰(zhàn)、窖池戰(zhàn)、香型戰(zhàn),直到近年反復(fù)提價(jià)的奢侈戰(zhàn),此起彼伏。但競(jìng)爭(zhēng)水準(zhǔn)很低,你方唱罷我登場(chǎng),各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年;產(chǎn)品做短線,喝酒送床單,就是白酒競(jìng)爭(zhēng)真實(shí)的寫(xiě)照。不要以為這些都是小酒廠小品牌的作為,許多做法正是大企業(yè)引以為傲的杰作。
但是盡管上述競(jìng)爭(zhēng)花樣不斷翻新,但僅僅是戰(zhàn)術(shù)性競(jìng)爭(zhēng)游戲,很快都一個(gè)個(gè)失去了效用。因?yàn)榉椒ńy(tǒng)統(tǒng)沒(méi)有抓住白酒營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)。
什么是白酒營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)?第一,白酒是一種典型的精神產(chǎn)品。酒體本身是一種高度同質(zhì)的物質(zhì),白酒消費(fèi),是一種從物質(zhì)到精神的滿足過(guò)程,落腳點(diǎn)是精神。越是其中的高消費(fèi),越是為了達(dá)到某種精神上的滿足。所以,白酒營(yíng)銷(xiāo)必須瞄準(zhǔn)人的精神世界,這是白酒營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)。第二,因?yàn)榘拙剖蔷癞a(chǎn)品,所以必須與時(shí)俱進(jìn)。精神,是的人精神,那么作為滿足人精神產(chǎn)品的白酒,必須隨著一代一代新消費(fèi)者精神的改變而改變。白酒一切與生俱來(lái)的所謂的歷史和文化,都要看能不能與新一代消費(fèi)者共鳴共舞,否則就是腐朽無(wú)用的。
可惜,長(zhǎng)期以來(lái),白酒營(yíng)銷(xiāo)在上述兩點(diǎn)上做得很差,準(zhǔn)確地說(shuō)是陰錯(cuò)陽(yáng)差!
一是,我們的營(yíng)銷(xiāo)者過(guò)分關(guān)注工藝,過(guò)分關(guān)注地域,過(guò)分關(guān)注年份,過(guò)分關(guān)注酒窖,甚至不惜編造神話,把勁兒用在了與酒體相關(guān)的微不足道的差異上,唯獨(dú)不關(guān)注這些差異與消費(fèi)者的精神需求有多少關(guān)系。
當(dāng)然,我并不否認(rèn)白酒酒體是確有差異有個(gè)性的,但是這種差異和個(gè)性,對(duì)于絕大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)微不足道,甚至根本區(qū)別不出來(lái)。否則,秦池不會(huì)瘋狂地暢銷(xiāo),傳統(tǒng)名牌白酒不會(huì)屢遭假冒而又屢禁不止。
二是,我們的營(yíng)銷(xiāo)者像個(gè)歷史學(xué)家和考古工作者,一頭扎進(jìn)歷史,用酒的歷史、酒的文化代替今天的現(xiàn)實(shí)和文化,代替當(dāng)代消費(fèi)者鮮活的變化著的精神和情感世界,把所謂的“根”文化視為神明,于是,賣(mài)歷史、賣(mài)人物、賣(mài)民俗盛行,沒(méi)歷史不惜造假歷史,偏偏不去洞悉社會(huì)變化,不去關(guān)心當(dāng)今消費(fèi)者的生活形態(tài),不去體察消費(fèi)者情感,不去尋找與消費(fèi)者共鳴的精神。
如果白酒營(yíng)銷(xiāo)不走進(jìn)當(dāng)代新興消費(fèi)者的精神世界里去營(yíng)銷(xiāo),那么一切努力都是短效的、零亂的、沒(méi)有核心的和陰錯(cuò)陽(yáng)差的,無(wú)論多么華麗炫目,都會(huì)歸于同質(zhì)和平靜。
在一個(gè)世紀(jì)前已躋身世界三大蒸餾酒之列的中國(guó)白酒,在白蘭地風(fēng)靡全球、威士忌盡享風(fēng)流的時(shí)候,卻面臨著淪為為醉迷而喝的“酒徒”專(zhuān)用品的境地!
回歸本質(zhì),在新一代消費(fèi)者的精神世界里尋找共鳴點(diǎn)。
白酒行業(yè)的整體出路在哪里?中國(guó)白酒如何走向未來(lái)?
答案其實(shí)很簡(jiǎn)單:與時(shí)俱進(jìn)!
與時(shí)俱進(jìn)就是與時(shí)代一起變!與新一代年輕人一起變。只有這樣,白酒企業(yè)才能從歷史走向未來(lái)。傳統(tǒng)消費(fèi)者可能注重歷史的認(rèn)同感,而對(duì)年輕消費(fèi)者,必須與他們同呼吸共歡樂(lè),與他們共鳴同舞,而不是讓他們回憶。從白酒產(chǎn)品、白酒品牌到飲酒文化都要變,要年輕化、時(shí)尚化,除此之外,別無(wú)它途。
白酒的文化營(yíng)銷(xiāo)提倡了十幾年,參與的品牌如過(guò)江之鯽,為什么真正成功的寥寥無(wú)幾?或許原因就在于白酒文化未能與時(shí)俱進(jìn)!
忘掉“酒圣”“酒鬼”“酒徒”,想想未來(lái)的消費(fèi)主力――年輕人。
傳統(tǒng)白酒營(yíng)銷(xiāo)總是把目標(biāo)對(duì)著已經(jīng)在喝白酒的人群上(這個(gè)人群從高向低我稱(chēng)之為酒圣、酒鬼和酒徒),把全部營(yíng)銷(xiāo)力量放在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)取酒鬼酒徒上。也因此,這種以對(duì)手為對(duì)標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)眼界不夠高遠(yuǎn),心胸不夠?qū)拸V。最要命的是,這種營(yíng)銷(xiāo)有時(shí)恰恰把消費(fèi)者尤其是把即將成為消費(fèi)主力的年輕消費(fèi)者忽視了,忘記了他們的需求,不關(guān)心他們的喜怒哀樂(lè)。因此,白酒離新一代消費(fèi)者漸行漸遠(yuǎn)。
福來(lái)服務(wù)的老村長(zhǎng)酒,聽(tīng)著有點(diǎn)土氣,價(jià)位不高,經(jīng)過(guò)多年打拼已經(jīng)在華北華東多個(gè)省市聲名鵲起,成為優(yōu)質(zhì)低檔白酒的代表。如何在充斥著眾多小品牌和雜牌軍的低端白酒市場(chǎng)中進(jìn)一步擺脫混戰(zhàn),拉升檔次,做實(shí)品牌呢?老村長(zhǎng)酒決定與年輕一代消費(fèi)者患難與共,一起成長(zhǎng)。他們發(fā)現(xiàn)最有價(jià)值的目標(biāo)人群——新生代農(nóng)民工和創(chuàng)業(yè)者,他們來(lái)自農(nóng)村和偏遠(yuǎn)的地方,對(duì)未來(lái)有著不高但是美好的憧憬,他們不惜汗水,踏實(shí)肯干,用辛勤的勞動(dòng)一點(diǎn)一點(diǎn)改善著生活。為此,老村長(zhǎng)酒倡導(dǎo)“踏實(shí)生活,積極向上”的品牌價(jià)值觀,提出“好好生活,天天向上”的品牌口號(hào),讓品牌成為他們打拼和成長(zhǎng)的見(jiàn)證。在電視廣告里,明星范偉以一個(gè)打工仔的成功歷程,生動(dòng)演繹了“好好生活,天天向上”的品牌價(jià)值主張,把目標(biāo)消費(fèi)人群塑造成為有理想、有志向,腳踏實(shí)地,樂(lè)觀向上的人。
2009年8月伊始,由范偉代言的老村長(zhǎng)酒以全新的品牌形象亮相,“好好生活,天天向上”的品牌主張得到全國(guó)中低層消費(fèi)者的心靈共鳴,老村長(zhǎng)酒再一次甩開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)者,在品牌競(jìng)爭(zhēng)層次上打開(kāi)了新的局面!
走出歷史走出酒窖吧,關(guān)注當(dāng)代年輕人思想和生活,擁抱他們,與他們擁有共同的價(jià)值觀,他們才會(huì)喜歡你的品牌。
忘掉歷史、酒精和度數(shù),白酒就是一種飲料。
有人抱著“酒是陳的香”不放,思維戴上了傳統(tǒng)的鐐銬,仿佛白酒不老態(tài)龍鐘就不是白酒似的。
請(qǐng)忘掉歷史、酒精和度數(shù),白酒就是一種飲料。把白酒當(dāng)成飲料,你的思維才會(huì)解放。
強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn):一個(gè)是酒精度。洋酒幾乎是烈性酒的代名詞,白酒時(shí)尚化不一定要走低度化路線。即便是女性及年輕消費(fèi)群體,未必不歡迎烈酒與高度酒,關(guān)鍵是調(diào)制后的口感。二是可混飲。洋酒深受歡迎,原因之一是消費(fèi)者可以“diy”,可根據(jù)需要來(lái)調(diào)制,并且不同的混飲方式風(fēng)味各有千秋。其實(shí),這是一種自由、隨性、釋放、刺激與樂(lè)趣,這是當(dāng)代娛樂(lè)的承載形式,傳統(tǒng)白酒必須放開(kāi)手腳。
如果想讓白酒時(shí)尚,白酒包裝也必須脫離傳統(tǒng)產(chǎn)品陣營(yíng),增加時(shí)尚感、文化感、藝術(shù)感、高貴感,傳播它作為時(shí)尚飲品的內(nèi)涵。
水井坊能夠從茅臺(tái)、酒鬼酒、五糧液的消費(fèi)人群中呼喚人來(lái)喝它的酒,比的不是歷史,比的是高尚生活。水井坊的包裝高檔中透著時(shí)尚,彰顯著全新的高尚生活主張;洋河藍(lán)色經(jīng)典打破常規(guī),以白酒企業(yè)從來(lái)沒(méi)有使用過(guò)的藍(lán)瓶,從傳統(tǒng)白酒中脫穎而出,出位顯時(shí)尚。
在高喊白酒文化建設(shè)的時(shí)候,我們應(yīng)該清醒:其實(shí)我們每天都在創(chuàng)造歷史、創(chuàng)造文化、創(chuàng)造時(shí)尚和潮流,而消費(fèi)者的價(jià)值觀、消費(fèi)觀也隨之發(fā)展和變化。因此,關(guān)注現(xiàn)實(shí),關(guān)注現(xiàn)實(shí)中的消費(fèi)者,就是開(kāi)創(chuàng)新的歷史、新的文化和新的時(shí)尚,就能和消費(fèi)者走到一起。
忘掉歷史與傳承,讓白酒成為新一代年輕人的新朋友。
酒,不一定全是陳的香。請(qǐng)忘掉歷史與傳承吧,不擺老資格,讓白酒年輕起來(lái),從人們的工作和生活方式入手進(jìn)行概念區(qū)隔,貼心營(yíng)銷(xiāo)。
年輕人的生活就是白酒的天地!年輕人的未來(lái)就是白酒的未來(lái)!打破傳統(tǒng)白酒的一切束縛吧,沒(méi)有什么不可能,想象力有多大,市場(chǎng)就有多大。
洋酒重視消費(fèi)觀念培育和消費(fèi)文化的普及,在飲用本土化與飲用習(xí)慣方面做了大量工作,讓烈性洋酒成功融入了中國(guó)消費(fèi)者的生活,其做法值得白酒企業(yè)借鑒。洋酒兌綠茶、干邑兌水、伏特加和朗姆酒等烈性洋酒品種與其他酒水兌成“雞尾酒”,在ktv、酒吧、咖啡廳等場(chǎng)所很盛行,成為一道時(shí)尚風(fēng)景線。
如今,雖然很多消費(fèi)者還沒(méi)有體驗(yàn)過(guò),但已經(jīng)從心里接受,并且樂(lè)于有機(jī)會(huì)親自體驗(yàn),這就是洋酒的魅力。
忘掉正襟正統(tǒng),時(shí)時(shí)事事是傳播。
以往白酒的媒體傳播活動(dòng),太過(guò)正襟正統(tǒng),畫(huà)面一定是大氣的,聲音一定是渾厚的,語(yǔ)言一定是規(guī)整的,不動(dòng)感不年輕不時(shí)尚,不符合當(dāng)代主流消費(fèi)者心理,更找不到整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的影子。
首先是,白酒品牌主張要時(shí)尚化。時(shí)尚化主張不但是一種價(jià)值引導(dǎo),更可以為消費(fèi)者營(yíng)造一種精神氛圍,感染包圍消費(fèi)者。
第二是,白酒品牌傳播可以嫁接時(shí)尚活動(dòng),與動(dòng)感與激情的年輕人對(duì)接,不必正襟危坐,規(guī)規(guī)矩矩。
蒙牛酸酸乳作為一個(gè)后來(lái)的品牌,利用音樂(lè)這一時(shí)尚載體,從贊助“超級(jí)女聲”,到蒙牛音樂(lè)風(fēng)云榜,乃至蒙牛酸酸乳音樂(lè)夢(mèng)想學(xué)院,把蒙牛酸酸乳市場(chǎng)做得生動(dòng)活潑,令競(jìng)爭(zhēng)者黯然失色。
第三是,跨界雜交傳播。一種生活方式往往要通過(guò)消費(fèi)多種品牌及產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)。因此,在同一生活方式下的品牌和產(chǎn)品可聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行跨界傳播,互相帶動(dòng)提升。以生活方式為綱,以時(shí)尚化為紐帶進(jìn)行跨界傳播。
時(shí)尚制造流行,但會(huì)不會(huì)很快就會(huì)過(guò)時(shí)?這種擔(dān)心沒(méi)有必要,人頭馬始創(chuàng)于1724年,軒尼詩(shī)成立于1765年,馬爹利則1715年創(chuàng)立??這些洋酒品牌長(zhǎng)銷(xiāo)不衰并且始終保持時(shí)尚感,把握了兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):第一,核心鎖定,抓住永恒存在的核心群體,諸如貴族、成功人士等。盡管時(shí)代變遷,品牌文化的靈魂精髓永在。第二,隨需應(yīng)變,跟上社會(huì)文化與意識(shí)形態(tài)的發(fā)展步伐,適時(shí)推出新產(chǎn)品、傳達(dá)新理念。所以,白酒企業(yè)沒(méi)有必要擔(dān)心白酒年輕化時(shí)尚化道路走不遠(yuǎn)。
中國(guó)白酒是一種全球稀缺資源,中國(guó)特有,30年來(lái),中國(guó)人對(duì)白酒的消費(fèi)慣性讓洋酒替代起來(lái)相當(dāng)?shù)仄D難,白酒成了外資在中國(guó)幾乎沒(méi)有涉足的最后一個(gè)產(chǎn)業(yè),我們沒(méi)有理由不倍加珍惜。目前一些洋酒企業(yè)開(kāi)始通過(guò)并購(gòu)搶做中國(guó)白酒了。中國(guó)白酒要自信,不再孤芳自賞,更不要視而不見(jiàn),與時(shí)俱進(jìn),與新一代消費(fèi)者一起走進(jìn)未來(lái),才是白酒的終極出路!
作者系福來(lái)品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理。
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白酒營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)篇十四
借國(guó)慶佳節(jié),舉國(guó)同慶之際,拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量,減少庫(kù)存,為下半年銷(xiāo)售做鋪墊,同時(shí)加強(qiáng)公司外在品牌形象。
二、活動(dòng)主題
“國(guó)慶同慶,家樂(lè)家家樂(lè)”
三、活動(dòng)時(shí)間
9月29日-10月5日(正式促銷(xiāo)前四天為宣傳期)
四、活動(dòng)形式
贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)。
五、活動(dòng)內(nèi)容
1、促銷(xiāo)活動(dòng)期間,凡是購(gòu)買(mǎi)__酒國(guó)慶禮盒,即可獲得__茶盒一份。
2、促銷(xiāo)活動(dòng)期間,凡是購(gòu)買(mǎi)__酒一箱,即可贈(zèng)送葵花油一桶。
3、促銷(xiāo)活動(dòng)期間,凡是購(gòu)買(mǎi)__酒__系列,買(mǎi)一贈(zèng)一。
4、促銷(xiāo)活動(dòng)期間,集齊兩份不同茶盒或消費(fèi)金額達(dá)200元以上即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
一等獎(jiǎng):筆記本一臺(tái)
二等獎(jiǎng):__舞臺(tái)劇門(mén)票一張
三等獎(jiǎng):mp3一臺(tái)
同樂(lè)獎(jiǎng):集齊兩張“謝謝”字樣獎(jiǎng)票,即可獲得mp3一臺(tái)。
六、活動(dòng)宣傳
1、宣傳單,dm單派送。
白酒營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)篇十五
二、活動(dòng)目的。
以吸引客戶為活動(dòng)目的,與社區(qū)客戶互動(dòng),進(jìn)行項(xiàng)目社區(qū)文化營(yíng)造與感受,帶動(dòng)新老客戶,提高我行社區(qū)銀行人氣,吸引客戶群的關(guān)注度,擴(kuò)大社區(qū)銀行的影響力與認(rèn)知度。
三、活動(dòng)內(nèi)容要點(diǎn)。
1.活動(dòng)內(nèi)容。
1)體感游戲吸眼球。
為達(dá)到吸引新老客戶群認(rèn)識(shí)我社區(qū)銀行,走進(jìn)我社區(qū)銀行,特舉辦此項(xiàng)游戲活動(dòng)以達(dá)到令人矚目的效果。每周安排固定時(shí)段,在我社區(qū)銀行門(mén)口(或能力可及范圍內(nèi))開(kāi)展體感游戲互動(dòng)項(xiàng)目。此項(xiàng)游戲內(nèi)容活動(dòng)方式新穎脫俗,另外又起到一個(gè)全民健身的效果,定能吸引路過(guò)的客戶,而這些駐足的客戶,必定有我行正在尋找的客戶群體。另外:參加體感互動(dòng)游戲的客戶需在活動(dòng)參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來(lái)源。
2)當(dāng)客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時(shí),可繼續(xù)開(kāi)展有獎(jiǎng)?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。
到訪客戶既可體驗(yàn)體感游戲的樂(lè)趣,又可參加搶答問(wèn)題的有獎(jiǎng)回饋,宣傳定能達(dá)到預(yù)期效果。
2.交流話題建議。
搶答問(wèn)題建議如下:
1.某銀行是哪年成立的?
2.某銀行的經(jīng)營(yíng)理念是什么?
3.某銀行理財(cái)產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種?問(wèn)題可選擇一些針對(duì)客戶需求方面的。
3.宣傳方式(1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報(bào)箱內(nèi)投遞活動(dòng)廣告;。
(2)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)廣告;。
(3)通過(guò)微信宣傳活動(dòng)信息;。
4.活動(dòng)反饋與跟蹤銷(xiāo)售行動(dòng)計(jì)劃。
根據(jù)活動(dòng)開(kāi)展情況,由現(xiàn)場(chǎng)人員總結(jié)客戶回答問(wèn)題情況進(jìn)行分析,有針對(duì)性的服務(wù)客戶。對(duì)于參加游戲互動(dòng)的客戶,待游戲結(jié)束之后再進(jìn)行有針對(duì)性的深度挖掘。
四、目標(biāo)客戶組織。
1.目標(biāo)客戶。
目標(biāo)客戶包括:社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過(guò)宣傳慕名而來(lái)的到訪客戶,以及當(dāng)天老帶新客戶;。
2.客戶組織。
約訪的新老客戶當(dāng)日來(lái)我我行,由接待人員進(jìn)行簡(jiǎn)單了解后進(jìn)行分流引導(dǎo),咨詢客戶帶到咨詢區(qū),參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記,游戲開(kāi)始時(shí)間由固定人員講述游戲方式及注意事項(xiàng)后開(kāi)始互動(dòng)游戲和搶答游戲,對(duì)于回答正確我行問(wèn)題的客戶給與渤海銀行專(zhuān)屬紀(jì)念品。
五、時(shí)間地點(diǎn)的安排。
1.時(shí)間。
社區(qū)銀行開(kāi)業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可。
2.地點(diǎn)。
我行社區(qū)銀行門(mén)口(或能力范圍可及內(nèi))。
六、費(fèi)用預(yù)算(請(qǐng)?jiān)敿?xì)列出各項(xiàng)費(fèi)用名稱(chēng),單價(jià),數(shù)量,總價(jià)等)。
xbox360體感游戲機(jī)1臺(tái)3000元。
紀(jì)念品100份0--500元(可用我行現(xiàn)有水杯或其他)。
平板電視1臺(tái)3000元(社區(qū)銀行應(yīng)自有此設(shè)備)。
七、預(yù)期效果分析。
1.通過(guò)本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來(lái)的業(yè)務(wù)量。
業(yè)務(wù)量不敢保,人氣量肯定暴增。
2.通過(guò)本次活動(dòng)預(yù)計(jì)帶來(lái)的影響。
預(yù)期影響給客戶留下深刻印象的同時(shí),配合理財(cái)及儲(chǔ)蓄產(chǎn)品的銷(xiāo)售,大幅增加網(wǎng)點(diǎn)存款和業(yè)務(wù)量。
八、人員安排與職責(zé)。
1.活動(dòng)策劃人:2人。
職責(zé):安排現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)接待客戶以及設(shè)備調(diào)試等流程分配。
2.活動(dòng)協(xié)調(diào)人:3人。
職責(zé):接待來(lái)訪客戶并做好推廣解釋工作。
3.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人:1人。
職責(zé):負(fù)責(zé)一切當(dāng)日活動(dòng)細(xì)則。
方案二:銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案。
1.概念:營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷(xiāo)售之前,為使銷(xiāo)售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃文書(shū)。
2.作用:營(yíng)銷(xiāo)策劃是針對(duì)某一客戶開(kāi)發(fā)和某一產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)而制作的規(guī)劃,它的任務(wù)是為將朦朧的“將來(lái)時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南,由此而形成的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案則是商業(yè)銀行開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的藍(lán)本。
3.特點(diǎn):營(yíng)銷(xiāo)策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對(duì)性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn),即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確,深入細(xì)致、周到具體,一事一策,簡(jiǎn)易明了”的要求。
結(jié)構(gòu)模式。
1.種類(lèi):商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案因其策劃的對(duì)象不同,可分為大型優(yōu)良客戶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、重大項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、市場(chǎng)調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。
2.結(jié)構(gòu):
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是:
第一部分:營(yíng)銷(xiāo)策劃方案封面。
在這部分內(nèi)容中,策劃者需分項(xiàng)簡(jiǎn)要概述以下內(nèi)容:
基本格式是:--銀行關(guān)于----營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。
2)營(yíng)銷(xiāo)策劃的部門(mén)與策劃人。
營(yíng)銷(xiāo)策劃:--銀行--分(支)行客戶部。
主策劃人:--x、--x、--x。
----年x月x日。
第二部分:營(yíng)銷(xiāo)策劃主題和項(xiàng)目介紹。
根據(jù)不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃對(duì)象(即營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營(yíng)銷(xiāo)策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基石和內(nèi)核,是營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營(yíng)銷(xiāo)策劃主題的基礎(chǔ)上,要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡(jiǎn)要的介紹,包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)等。
第三部分:營(yíng)銷(xiāo)策劃分析。
營(yíng)銷(xiāo)策劃分析可以是逐項(xiàng)分類(lèi)分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來(lái)定。
1)項(xiàng)目市場(chǎng)分析。
宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場(chǎng)走勢(shì)、資金市場(chǎng)情況等等。
項(xiàng)目市場(chǎng)狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶對(duì)商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等。
同業(yè)市場(chǎng)狀況。主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段、同業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等。
各種不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策劃需要去搜集,并在營(yíng)銷(xiāo)策劃中簡(jiǎn)要說(shuō)明。
2)基本問(wèn)題分析。
營(yíng)銷(xiāo)策劃所面臨的問(wèn)題和所要解決的問(wèn)題,這些問(wèn)題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問(wèn)題的基本思路如何確定,出發(fā)點(diǎn)是什么?通過(guò)何種途徑,采取什么方式解決?等等。
3)主要優(yōu)劣勢(shì)分析。
主要優(yōu)勢(shì)分析:圍繞營(yíng)銷(xiāo)策劃主題,將要開(kāi)展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(如市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)促銷(xiāo)、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì),主要是自身優(yōu)勢(shì)(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營(yíng)銷(xiāo)策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)。分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀,既不能“過(guò)”,也不能“不及”,要實(shí)事求是。
主要劣勢(shì)分析:主要劣勢(shì)分析就是分析與將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營(yíng)銷(xiāo)策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足,錯(cuò)開(kāi)自身的弱項(xiàng)。
主要條件分析:主要條件分析就是分析將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所需要的條件,包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。
第四部分:營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)。
不同項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃,有各自不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo),而營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成。擬訂營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo),要實(shí)事求是,經(jīng)過(guò)努力能夠達(dá)到。
第五部分:營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案(即保障措施)。
制訂營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案,是營(yíng)銷(xiāo)策劃的重頭戲,是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)各道環(huán)節(jié)、各個(gè)方面工作的精心設(shè)計(jì)、周密安排和逐一布置與落實(shí),是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)組織、開(kāi)展的腳本。
制訂營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問(wèn)題:
(1)理順本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所涉及的各種關(guān)系。
(2)把握本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。
(3)確定本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)采取的策略。
(4)弄清楚開(kāi)展本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可利用的人、財(cái)、物等方面的資源與條件,確定好策劃預(yù)算。
(5)本次營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人員的組成,各參與部門(mén)及人員在本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中所應(yīng)完成的任務(wù)、所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?/p>
(6)開(kāi)展本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的監(jiān)控、反饋機(jī)制和傳導(dǎo)系統(tǒng)。
(7)完成本次營(yíng)銷(xiāo)策劃任務(wù)的時(shí)間安排(分階段任務(wù))。
(8)開(kāi)展本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可能出現(xiàn)的突發(fā)問(wèn)題與應(yīng)急措施。
(9)對(duì)本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的考核獎(jiǎng)懲方式。
寫(xiě)作指要:
撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,應(yīng)注意把握以下幾個(gè)要點(diǎn):
1.要突出賣(mài)點(diǎn)。
說(shuō)服是策劃方案的本質(zhì)特征。每個(gè)策劃方案一定要有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn),讓讀者一看就明白,一看就心動(dòng),以說(shuō)服領(lǐng)導(dǎo)采納。
2.要突出創(chuàng)新。
不要把策劃書(shū)當(dāng)作計(jì)劃書(shū)來(lái)寫(xiě),因?yàn)橛?jì)劃無(wú)需創(chuàng)意,只處理細(xì)節(jié),而策劃必須要有創(chuàng)意。
3.要突出重點(diǎn)。
策劃方案切不可面面俱倒,無(wú)論是項(xiàng)目介紹、策劃分析還是營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案都要重點(diǎn)突出。
方案三:銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案。
一、活動(dòng)主題:“金秋營(yíng)銷(xiāo)”
本次活動(dòng)以“金秋營(yíng)銷(xiāo)”為主題,旨在向高中端客戶和大眾客戶表達(dá)銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng)美好未來(lái)的真誠(chéng)愿望,傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實(shí)現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營(yíng)理念。各行可在此基礎(chǔ)上,根據(jù)本行的活動(dòng)特色,提煉活動(dòng)主要“賣(mài)點(diǎn)”作為副題。
二、活動(dòng)時(shí)間:20--年9月26日-10月31日。
三、活動(dòng)目的:
以中秋佳節(jié)、國(guó)慶節(jié)為引爆點(diǎn),以個(gè)人高中端客戶和持卡人為重點(diǎn)目標(biāo)群體,以鞏固和發(fā)展客戶、促進(jìn)儲(chǔ)蓄卡使用、提高速匯通手續(xù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo),重點(diǎn)拓展購(gòu)物、旅游、餐飲、娛樂(lè)市場(chǎng)及其相關(guān)市場(chǎng),同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群,促進(jìn)客戶多頻次、多品種使用,帶動(dòng)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展;同時(shí)通過(guò)“金秋營(yíng)銷(xiāo)”宣傳活動(dòng)的開(kāi)展,確立我行品牌社會(huì)形象,增強(qiáng)客戶對(duì)我行個(gè)人金融三級(jí)服務(wù)(vip服務(wù)、社區(qū)服務(wù)、自助服務(wù))的認(rèn)知和感受,提高電子渠道的分銷(xiāo)效率,切實(shí)提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
四、活動(dòng)內(nèi)容。
活動(dòng)主要包括以下內(nèi)容:
(一)“金秋營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品歡樂(lè)送”優(yōu)惠促銷(xiāo)贈(zèng)禮活動(dòng)。
為鼓勵(lì)持卡人刷卡消費(fèi)和無(wú)紙化支付,促進(jìn)銀行卡和自助設(shè)備各項(xiàng)業(yè)務(wù)量的迅速增長(zhǎng),同時(shí)保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展,特開(kāi)展以下優(yōu)惠促銷(xiāo)贈(zèng)禮活動(dòng):
1.“金秋營(yíng)銷(xiāo).自助服務(wù)送好禮”
(1)活動(dòng)期間持我行儲(chǔ)蓄卡在全省范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2次費(fèi)用的客戶,可持繳費(fèi)憑證及存取款憑證,到所在地的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價(jià)值200元的禮品一份。先到先得,送完為止。憑證必須是同一儲(chǔ)蓄卡的繳費(fèi)憑證,禮品兌換后,我行將收回繳費(fèi)憑證。
(2)凡在活動(dòng)期間辦理簽署代繳費(fèi)協(xié)議的客戶,可獲得價(jià)值200元的禮品一份。簽約即送,一戶一份,先到先得,送完為止。
活動(dòng)禮品由各行自行購(gòu)置。
2.“金秋營(yíng)銷(xiāo).卡慶雙節(jié)”
(1)活動(dòng)期間申請(qǐng)卡免收當(dāng)年年費(fèi)。
(2)刷卡消費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),可憑消費(fèi)交易pos單據(jù)和銀行卡到當(dāng)?shù)亟ㄐ兄付ǖ攸c(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品,領(lǐng)完為止。
刷卡消費(fèi)達(dá)1000元(含)以上,贈(zèng)送價(jià)值100元禮品;。
刷卡消費(fèi)達(dá)5000元(含)以上,贈(zèng)送價(jià)值150元禮品;。
刷卡消費(fèi)達(dá)10000元(含)以上,贈(zèng)送價(jià)值200元禮品;。
刷卡消費(fèi)達(dá)20--0元(含)以上,贈(zèng)送價(jià)值300元禮品;。
禮品應(yīng)充分迎合客戶節(jié)日期間消遣購(gòu)物的心理,刷卡消費(fèi)5000元以下的建議為動(dòng)物園門(mén)票、公園門(mén)票、商場(chǎng)周邊麥當(dāng)勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機(jī)構(gòu)套餐票等,具體由各行自行確定。
各行應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,積極篩選3-4個(gè)大型商場(chǎng)、高檔賓館、高檔飯店等消費(fèi)交易量大的特約商戶,對(duì)當(dāng)天消費(fèi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的客戶采取現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)禮的方式,提升活動(dòng)的轟動(dòng)效應(yīng)。
3.“金秋營(yíng)銷(xiāo).速匯通優(yōu)惠大放送”
活動(dòng)期間,速匯通匯款手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠20%幅度。
(二)“金秋營(yíng)銷(xiāo).產(chǎn)品歡樂(lè)送”網(wǎng)點(diǎn)個(gè)銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)。
以營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為單位開(kāi)展“金秋營(yíng)銷(xiāo).產(chǎn)品歡樂(lè)送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個(gè)銀產(chǎn)品的展示活動(dòng)?;顒?dòng)主要內(nèi)容有:
1.營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一懸掛宣傳橫幅,張貼和擺放省分行下發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)海報(bào)以及活動(dòng)宣傳折頁(yè)(近期下發(fā)),以新穎、豐富的視覺(jué)感染力,吸引客戶關(guān)注。
2.網(wǎng)點(diǎn)柜員統(tǒng)一佩帶工作胸牌,增加員工親和力,突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象。
3.活動(dòng)期間,網(wǎng)點(diǎn)須設(shè)專(zhuān)門(mén)的宣傳咨詢臺(tái)并配備導(dǎo)儲(chǔ)員,加強(qiáng)動(dòng)態(tài)推介,引導(dǎo)客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費(fèi)業(yè)務(wù),積極做好相關(guān)兌獎(jiǎng)工作。
4.積極開(kāi)展網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作,提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺(tái)服務(wù)質(zhì)量,加強(qiáng)柜臺(tái)人員與客戶的交流,切實(shí)提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)形象。
5.切實(shí)做好對(duì)客戶的綠色通道服務(wù),嚴(yán)格按照有關(guān)要求向客戶提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù),為客戶營(yíng)造良好的節(jié)日服務(wù)環(huán)境。
(三)“金秋營(yíng)銷(xiāo).產(chǎn)品歡樂(lè)送”社區(qū)活動(dòng)。
1.擴(kuò)大社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)滲透面,密切社區(qū)關(guān)系,按計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作。
抓住中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)的有利時(shí)機(jī)開(kāi)展“金秋營(yíng)銷(xiāo).產(chǎn)品歡樂(lè)送”社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),穩(wěn)步推進(jìn)第二階段社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作。通過(guò)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶外展示、社區(qū)金融課堂、營(yíng)銷(xiāo)小分隊(duì)社區(qū)宣傳等各個(gè)方面密切結(jié)合,全方位樹(shù)立我行的社區(qū)服務(wù)形象,加強(qiáng)社區(qū)金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系,密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情,穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作。
2.結(jié)合活動(dòng)促銷(xiāo)內(nèi)容,確定社區(qū)目標(biāo)客戶,積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量,切實(shí)提升社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
(1)積極拓展速匯通業(yè)務(wù)。
9月、10月為學(xué)生入學(xué)或新生報(bào)到高峰期,各行可以開(kāi)展憑學(xué)生證或錄取通知書(shū)享受匯款優(yōu)惠的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),吸引學(xué)生客戶群體,拓展教育社區(qū)市場(chǎng)業(yè)務(wù);對(duì)城市中匯款頻率較高的人群,如商業(yè)社區(qū)經(jīng)商人員、外出務(wù)工群體等,積極開(kāi)展社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),提高營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有效性;對(duì)潛在的匯款大戶及有異地代發(fā)工資需求的全國(guó)性、跨區(qū)域企業(yè),各行可以通過(guò)公私聯(lián)動(dòng)進(jìn)行一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo),爭(zhēng)取導(dǎo)地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù)。
白酒營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)篇十六
銷(xiāo)管理上面對(duì)的直接問(wèn)題是人才匱乏,營(yíng)銷(xiāo)。
人員待遇低,激勵(lì)不夠,隊(duì)伍干勁不足,部門(mén)。
人員之間相互扯皮;在發(fā)展壓力過(guò)大時(shí),企業(yè)。
領(lǐng)導(dǎo)往往盲目招聘職業(yè)經(jīng)理人,這種方式風(fēng)險(xiǎn)。
很大,稍有風(fēng)吹草動(dòng),造成團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定,業(yè)績(jī)。
就會(huì)收到很大影響,企業(yè)的人才模式問(wèn)題成為。
一個(gè)重要的問(wèn)題;企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)往往身兼數(shù)職,工。
作繁忙,在一些場(chǎng)合承諾的政策因?yàn)闆](méi)有書(shū)面。
文件而無(wú)法跟蹤,造成了對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員和客戶的承諾兌現(xiàn)不及時(shí),或者不兌現(xiàn),無(wú)形中造成了。
一些市場(chǎng)遺留問(wèn)題。中小白酒企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理面臨著很多現(xiàn)。
實(shí)問(wèn)題,有些關(guān)鍵問(wèn)題解決的好壞,直接影響了企業(yè)的發(fā)展。筆者在長(zhǎng)期的咨詢工作中,和企業(yè)高層溝通交流,深深體會(huì)他們?cè)诠ぷ髦械目鄲馈1疚牧D通過(guò)對(duì)中小白酒企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理存在的關(guān)鍵問(wèn)題進(jìn)行歸納,針對(duì)性的解決思路形成模式,以幫助身在其中左右迷茫的中小酒企領(lǐng)導(dǎo)覓得良方,找到辦法,幫助企業(yè)走上健康之路。當(dāng)前中小白酒企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的典型現(xiàn)象是企業(yè)小,缺人才,下屬能力不夠,反映在業(yè)務(wù)能力上就是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)能力不足;部門(mén)之間相互扯皮,沒(méi)有人真正為業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。這其實(shí)是一個(gè)很大的營(yíng)銷(xiāo)管理問(wèn)題。其管理根源是少數(shù)有能力的領(lǐng)導(dǎo)在領(lǐng)導(dǎo)著大部分沒(méi)有能力的下屬在干基層干不了的工作。
營(yíng)銷(xiāo)高層在人才問(wèn)題上一定要有正確的判斷。堅(jiān)信企業(yè)里面是有人才的,這是很關(guān)鍵的態(tài)度。要著眼于用好現(xiàn)在的人,而不是急于從外部招聘能人或聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人。
那么企業(yè)里的能人在哪里,怎么找到能人呢?一般在中小白酒企業(yè)里,多少有點(diǎn)本事的人都被提上了領(lǐng)導(dǎo)崗位,他們大部分可能處于部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)位置。這就是中小白酒企業(yè)的現(xiàn)狀:有能力的人在領(lǐng)導(dǎo)位置上,自身業(yè)務(wù)骨干作用沒(méi)有發(fā)揮。領(lǐng)導(dǎo)在抓管理,而事實(shí)上因?yàn)槠髽I(yè)總體的業(yè)績(jī)不太好,造成了事實(shí)上的無(wú)事(無(wú)大事)可管。部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)因?yàn)闊o(wú)事可管而造成互相扯皮,沒(méi)人來(lái)對(duì)業(yè)績(jī)真正負(fù)責(zé)。針對(duì)上述管理問(wèn)題,解決辦法從下面五項(xiàng)展開(kāi):
一、以“干”代“管”。
充分利用企業(yè)現(xiàn)有的人才,充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)的業(yè)務(wù)骨干作用。所有領(lǐng)導(dǎo)都必須有自己的“責(zé)任田”。這樣做有三點(diǎn)好處:一是領(lǐng)導(dǎo)直接面對(duì)市場(chǎng)和客戶,真正贏得了客戶的尊重,掌握市場(chǎng)一線信息,快速反應(yīng);第二能夠帶動(dòng)下屬工作,親自教練,提高基層銷(xiāo)售技能;第三,通過(guò)提升整體企業(yè)業(yè)績(jī),讓大家都忙起來(lái),扯皮的事情也就少了。
營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)要真正完成自己的角色轉(zhuǎn)變。原來(lái)領(lǐng)導(dǎo)的主要作用是在分析研究不全面的甚至錯(cuò)誤的市場(chǎng)信息,“正確”地做著不正確的判斷,領(lǐng)著一批沒(méi)有能力的人干活。而現(xiàn)在要真正轉(zhuǎn)變?yōu)橛H自垂范,通過(guò)干出來(lái)業(yè)績(jī)的示范作用,以“干”代“管”,先“干“后“領(lǐng)”。自己率先成為“生產(chǎn)隊(duì)長(zhǎng)”,而不是指揮員。
團(tuán)隊(duì)打造的核心是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭羊選擇問(wèn)題。團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人首先是企業(yè)總經(jīng)理,對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理,老板要敢于放手使用。如果從外邊請(qǐng)進(jìn)來(lái)高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人,在企業(yè)機(jī)制不健全的情況下,職業(yè)經(jīng)理人的能力可能發(fā)揮不出來(lái),對(duì)雙方都有很大的傷害。企業(yè)的人才來(lái)源有兩大途徑,一個(gè)是外部引進(jìn),第二是內(nèi)部培養(yǎng)。對(duì)于中小白酒企業(yè)來(lái)說(shuō),主要靠自己內(nèi)部培養(yǎng),個(gè)別崗位和特殊階段可以考慮需要引進(jìn)高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人。
領(lǐng)導(dǎo)要一插到底,減少管理環(huán)節(jié),降低管理幅度。在中小企業(yè)資源不足的情況下,中小企業(yè)的客戶更需要企業(yè)足夠的尊重,特別是營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理或者老板的親自接見(jiàn)或關(guān)照。只有作為最有業(yè)務(wù)能力的領(lǐng)導(dǎo)親臨前線,才能起到對(duì)客戶的尊重問(wèn)題,客戶才能感受到被重視。而客戶在和大企業(yè)合作時(shí),可能經(jīng)常接觸到的層次是業(yè)務(wù)代表或區(qū)域經(jīng)理,中小企業(yè)的總經(jīng)理來(lái)和大企業(yè)的業(yè)務(wù)代表來(lái)競(jìng)爭(zhēng),自然會(huì)贏得客戶尊重。這也是和大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的一種“田忌賽馬”機(jī)制。中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)只有親自操刀,才能真正避免下屬能力不夠的問(wèn)題,避免企業(yè)資源不足帶來(lái)的人才匱乏問(wèn)題;只有領(lǐng)導(dǎo)親自垂范,以身作則,親自帶隊(duì),才能給客戶和基層銷(xiāo)售人員以極大的鼓舞。這就解決營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍能力不足的問(wèn)題。也從根本解決了企業(yè)因?yàn)闃I(yè)績(jī)不好,在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)崗位上的“能人們”之間互相扯皮推諉的現(xiàn)狀。
二、現(xiàn)場(chǎng)管理。
了以后都忍俊不止,寫(xiě)出來(lái)都成為管理界的笑資!本身就是份內(nèi)之事,沒(méi)有什么“親自”,而是必須。
三、目標(biāo)責(zé)任制。
大企業(yè)一般都有較為系統(tǒng)和完整的內(nèi)部激勵(lì)和晉升制度。而中小企業(yè)普遍是內(nèi)部職工激勵(lì)不足,在人才上是有能力的人引進(jìn)不了,對(duì)現(xiàn)有人員又不敢施加很大壓力來(lái)管理,現(xiàn)有人員的收入不夠穩(wěn)定,收入沒(méi)有保證,全年收入水平也沒(méi)有吸引力。結(jié)果是團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人心浮動(dòng),人浮于事,效率不高,缺乏積極性。
簽訂全年目標(biāo)責(zé)任書(shū),把大家思想統(tǒng)一到一個(gè)行動(dòng)上來(lái)??己撕图?lì)就是團(tuán)隊(duì)價(jià)值趨向,就是工作標(biāo)準(zhǔn),真正讓干活的人和不干活的人拉開(kāi)差距。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的制定要遵循smrt原則,盡量量化,切實(shí)可行,責(zé)任明確,確保營(yíng)銷(xiāo)人員收入要在本地中等偏上水平。
考核時(shí)采用“無(wú)借口結(jié)果考核法”??己藭r(shí)堅(jiān)持惟結(jié)果論,不考慮理由。杜絕所謂的客觀原因,促使大家朝著一個(gè)方向努力,也督促大家除了本職工作之外,還要協(xié)助其它部門(mén)工作。避免了相互扯皮、互相拆臺(tái)和指責(zé)。企業(yè)的高層包括總經(jīng)理(即使是老板)也要承擔(dān)目標(biāo)責(zé)任書(shū),這樣從最高權(quán)威上確立了目標(biāo)考核的權(quán)威性和嚴(yán)肅性,保證目標(biāo)的落實(shí)和實(shí)現(xiàn)。
考核要以銷(xiāo)售增量為基本對(duì)象。只有增量才是企業(yè)發(fā)展向前的唯一標(biāo)尺。將增量作為目標(biāo)考核時(shí)的基本對(duì)象,將全年目標(biāo)分解為每個(gè)階段的細(xì)分目標(biāo),確保全年的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)??己藭r(shí)堅(jiān)持全員營(yíng)銷(xiāo)的思想,所有人員的收入都與業(yè)績(jī)掛鉤。
四、領(lǐng)導(dǎo)者自身能力提升。
中小企業(yè)的很多管理方法與大企業(yè)是恰恰是相反的。大企業(yè)里講究流程和制度,其前提是企業(yè)有足夠的資源和管理能力。中小企業(yè)在自身資源不足的情況下,更需要講究個(gè)人魅力。中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和管理者一定要有足夠的個(gè)人魅力,善于描繪企業(yè)遠(yuǎn)景,依靠個(gè)人魅力,采取人性化管理,激發(fā)員工的干勁。動(dòng)輒流程制度,搞框框主義是不懂中小白酒企業(yè)管理的真諦所在的表現(xiàn)。真正成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者都非常有魅力,中小白酒企業(yè)的表現(xiàn)更為突出。
五、領(lǐng)導(dǎo)者兌現(xiàn)承諾。
在我們接觸中小企業(yè)的時(shí)候,常常會(huì)聽(tīng)到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者亂許愿不兌現(xiàn)的問(wèn)題,這極大地挫傷了員工積極性,也透支了個(gè)人品牌。作為領(lǐng)導(dǎo)者,無(wú)論何時(shí),都要堅(jiān)信信諾是金。說(shuō)到一定要做到,做不到的千萬(wàn)不要說(shuō)。同時(shí),積極做好溝通工作,如果做不到的話,在兌現(xiàn)前給予合理的解釋?zhuān)荒芑乇軉?wèn)題,更不能胡亂解釋?zhuān)瑹o(wú)力壓制,解決不夠妥善。
上述針對(duì)中小白酒企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的解決模式,就是黃文恒營(yíng)銷(xiāo)工作室經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)10年潛心研究,在服務(wù)數(shù)家企業(yè)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上總結(jié)出的“5x”模式。五管齊下,并重發(fā)力,中小酒企一定能做實(shí)發(fā)展的基石,走上穩(wěn)步發(fā)展的康莊大道。
白酒營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)篇十七
a、酒店終端的梳理及維護(hù)
b、團(tuán)購(gòu)客戶的開(kāi)發(fā)和維護(hù)
c、商超的梳理及維護(hù)
二、宣傳思路梳理
1、持續(xù)的傳統(tǒng)媒體宣傳。
2、公益公關(guān)活動(dòng)宣傳--借力隱性傳播
a、政府搭臺(tái),
b、公益搭臺(tái),
c、特色節(jié)日,
三、引入營(yíng)銷(xiāo)新思路:向白酒營(yíng)銷(xiāo)的最高境界努力--實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的自然銷(xiāo)售(護(hù)肝白酒)
1、將構(gòu)建以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)體系落到實(shí)處
2、高舉高打,打造企業(yè)的領(lǐng)袖品牌
3、要有壯士斷腕的精神,敢于進(jìn)行產(chǎn)品線瘦身。
4、要以專(zhuān)賣(mài)店為橋頭堡,以品牌為突破口,創(chuàng)造品牌主導(dǎo)下的自然銷(xiāo)售。
高端市場(chǎng)持續(xù)走好——加劇技術(shù)和概念競(jìng)爭(zhēng)
區(qū)域品牌壓力巨大——加劇差異化營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)
全國(guó)優(yōu)勢(shì)品牌市場(chǎng)前移——加劇區(qū)域品牌與全國(guó)品牌的競(jìng)爭(zhēng)
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞
技術(shù)創(chuàng)新——生存之本
發(fā)力高端——爭(zhēng)奪白酒最具潛力市場(chǎng)
差異化品牌戰(zhàn)略——以獨(dú)有特點(diǎn)取勝
短期目標(biāo)加長(zhǎng)期規(guī)劃——帶動(dòng)企業(yè)向前發(fā)展
白酒營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)篇十八
大眾群體日常消費(fèi)低迷,眾白酒企業(yè)紛紛尋找白酒消費(fèi)出口,于是大眾宴席市場(chǎng)價(jià)值凸顯,成了酒廠、經(jīng)銷(xiāo)商、終端(主要指流通終端)競(jìng)相角逐的熱門(mén)高地,也逐步成為白酒消費(fèi)者培育的核心渠道之一。
“宴席”市場(chǎng)的五大價(jià)值。
第一,促進(jìn)產(chǎn)品短期上量。
在“宴席”市場(chǎng)價(jià)值的挖掘中,這點(diǎn)體現(xiàn)得比較明顯。由于“宴席”一般是聚飲性消費(fèi),其單次消費(fèi)量大,能夠?qū)崿F(xiàn)品牌短期上量,尤其是婚宴、喪宴、滿月宴等宴席形式,一般都是幾十桌的承載量,以每桌兩瓶的飲用量來(lái)估算,也是一個(gè)不小的數(shù)量。
第二,品牌的輻射性和帶動(dòng)性大。
這家喜事喝的什么酒往往對(duì)那家的選擇產(chǎn)生很大帶動(dòng)作用,尤其是一些“消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖”的選擇,其帶動(dòng)作用更明顯。
第三,利潤(rùn)空間較大。
調(diào)查顯示,“宴席”消費(fèi)市場(chǎng)的主流價(jià)位一般都高于普通家庭自飲性消費(fèi)的檔次,而中高端價(jià)位的產(chǎn)品也有比較客觀的利潤(rùn)空間。
第四,營(yíng)銷(xiāo)確定性較大,便于企業(yè)聚焦資源,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)操作。
“宴席”市場(chǎng)的消費(fèi)時(shí)間很多相對(duì)比較集中,例如謝師宴往往集中在中考、高考之后兩個(gè)月左右時(shí)間,即考試放榜之后不久;婚宴往往集中在五一、十一、農(nóng)歷臘月等月份,而“宴席”恰好為品牌推廣和消費(fèi)提供了一個(gè)集中的平臺(tái),這便于企業(yè)集中資源來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)操作。
第五,新品拓市的差異化渠道價(jià)值。
當(dāng)前白酒市場(chǎng)上品牌眾多,競(jìng)爭(zhēng)激烈,新品上市常常受到嚴(yán)重打壓,如果沒(méi)有有效的推廣渠道和方式,往往湮沒(méi)于品牌紅海中難以成功,而“宴席”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較小,消費(fèi)者消費(fèi)集中,無(wú)論是在產(chǎn)品消費(fèi)還是品牌推廣方面,“宴席”市場(chǎng)都可以成為新品上市的一個(gè)不錯(cuò)的差異化推廣渠道。
從以上分析能夠看出,“宴席”正是大眾消費(fèi)最為集中的市場(chǎng),也同樣是大眾消費(fèi)特點(diǎn)體現(xiàn)最明顯的市場(chǎng),而基于其單次消費(fèi)量大、品牌帶動(dòng)性大、品牌傳播集中性強(qiáng)、營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)性強(qiáng)等特點(diǎn),開(kāi)發(fā)“宴席”市場(chǎng)更像是廠商針對(duì)大眾群體展開(kāi)的一次團(tuán)購(gòu)公關(guān)。
宴席市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。
1、宴席市場(chǎng)消費(fèi)容量巨大。
宴席市場(chǎng)是指除政商務(wù)宴請(qǐng)以外的婚宴、滿月宴、壽宴、升學(xué)宴、年夜宴、企業(yè)慶功宴、同學(xué)宴、老鄉(xiāng)宴等消費(fèi)形態(tài),其中婚宴、滿月宴、壽宴是其中的三種主流宴席形式。中國(guó)的白酒消費(fèi),最大的一塊是政商務(wù)宴請(qǐng),其次是朋友聚飲,然后就是宴席消費(fèi)。每年有1000萬(wàn)對(duì)左右新人結(jié)婚,婚宴消費(fèi)數(shù)百億元,2011年,我國(guó)新出生人口1604萬(wàn),2013年我國(guó)60歲以上的老人將突破2億人,全國(guó)高校近幾年每年錄取人數(shù)700萬(wàn)人左右,宴席市場(chǎng)白酒消費(fèi)容量巨大。
2、宴席市場(chǎng)品牌分布情況。
宴席市場(chǎng)賣(mài)得好的產(chǎn)品主要是兩種類(lèi)型:一類(lèi)是市場(chǎng)上的流行產(chǎn)品,名稱(chēng)、包裝不一定喜慶,比如藍(lán)色經(jīng)典;一類(lèi)是名稱(chēng)、包裝都比較喜慶的其他渠道也賣(mài)的不錯(cuò)的大眾化產(chǎn)品,比如瀘州老窖頭曲、金六福福星等。純粹意義上的定位于宴席消費(fèi)的產(chǎn)品只能在局部區(qū)域形成宴席消費(fèi)的流行,很難形成全國(guó)范圍內(nèi)和長(zhǎng)久的品牌熱銷(xiāo),如全興520。
3、宴席市場(chǎng)白酒運(yùn)作兩大問(wèn)題。
(一)、產(chǎn)品定位狹窄,沒(méi)有發(fā)展前景。
宴席市場(chǎng)不是封閉的市場(chǎng),具有松散性特征,很難有真正的純粹的宴席品牌在宴席市場(chǎng)上長(zhǎng)盛不衰,如全興520,瀘州喜酒等,定位精確,同時(shí)也把自身限制住了,并沒(méi)有形成宴席消費(fèi)氣候。瀘州老窖頭曲、二曲雖然沒(méi)有打喜酒,但在宴席上賣(mài)的非常好。洋河藍(lán)色經(jīng)典包裝是藍(lán)色,名稱(chēng)也不喜慶,但卻成為了宴席市場(chǎng)的寵兒。
(二)、促銷(xiāo)泛濫,促銷(xiāo)方式同質(zhì)化、老化。
經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)操作,白酒宴席市場(chǎng)已基本形成了固定模式:
另一類(lèi)是為新人提供迎親車(chē)、拱門(mén)或免費(fèi)錄像等等。這些促銷(xiāo)方式成本低,多為成熟品牌所采用。
新品拓市往往更加看重婚慶市場(chǎng),它們很多不惜重金通過(guò)以彩電、冰箱、手表等名貴禮品相贈(zèng)來(lái)爭(zhēng)取白酒上餐桌,進(jìn)而達(dá)到宣傳自己的目的。另外,通過(guò)與酒店、婚紗影樓等合作也是新品做宴席市場(chǎng)的一種方式。
但總的說(shuō)來(lái),這些方式似乎都缺乏新穎的創(chuàng)意,很難在消費(fèi)者心中多停留片刻,所以在多如牛毛的品牌中很難脫穎而出。
宴席市場(chǎng)運(yùn)作策略。
(一)、宴席場(chǎng)景定制營(yíng)銷(xiāo)。
定制酒是指根據(jù)客戶(單位或個(gè)人)特定需求,無(wú)論在酒瓶還是外包裝都能得到充分展現(xiàn),為客戶量身打造出具有濃郁個(gè)人專(zhuān)屬風(fēng)格的酒水。定制營(yíng)銷(xiāo)可以為客戶提供“一對(duì)一”式的高品質(zhì)定制服務(wù),將個(gè)人或企業(yè)所需的企業(yè)或個(gè)人名稱(chēng)、徽標(biāo)、廣告語(yǔ)、祝福語(yǔ)錄等個(gè)性元素融入酒瓶與包裝,體現(xiàn)專(zhuān)屬之尊榮,極具紀(jì)念意義與珍藏價(jià)值。
而宴席場(chǎng)景定制營(yíng)銷(xiāo)則要求不僅是做好產(chǎn)品這么簡(jiǎn)單,而是系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式,包括專(zhuān)業(yè)組織和團(tuán)隊(duì)的搭建,產(chǎn)品的規(guī)劃組合,定制政策的制定,定制制度、流程的制定,定制氛圍營(yíng)造策略、宴會(huì)現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)流程、宴會(huì)現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)等等。如此才能把宴席定制營(yíng)銷(xiāo)做好。
(二)、宴席促銷(xiāo)。
宴席促銷(xiāo)是吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),終端參與的常用方法。例如,賒店老酒開(kāi)展的“過(guò)龍年、娶龍妻、生龍仔,賒店老酒隆禮大放送”活動(dòng),在一定的時(shí)間內(nèi),消費(fèi)某些產(chǎn)品,每桌贈(zèng)1瓶。洋河藍(lán)色經(jīng)典更是在全國(guó)廣大的宴席市場(chǎng)長(zhǎng)期堅(jiān)持做每桌贈(zèng)一瓶的活動(dòng),取得了非常好的效果。
(三)、政商名流的宴席要當(dāng)做品鑒會(huì)來(lái)做。
對(duì)于政商名流舉辦的宴席,要給予特殊的政策,進(jìn)行精心的氛圍營(yíng)造,使之成為宣傳的窗口??梢越o予免費(fèi)贈(zèng)酒,或者一定的旅游、禮品等促銷(xiāo)政策,根據(jù)具體市場(chǎng)情況確定,提供現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)酒服務(wù)人員等等。
宴席市場(chǎng)主題營(yíng)銷(xiāo)“五步法則”
宴席主題營(yíng)銷(xiāo)“五步法則”是指圍繞一個(gè)主題訴求,制定一個(gè)新穎而有吸引力的主題促銷(xiāo)活動(dòng),發(fā)動(dòng)廣大的終端參與以形成影響,通過(guò)線上媒體事前、事中、事后傳播以吸引消費(fèi)者參與、擴(kuò)大影響,輔助地面終端生動(dòng)化氛圍營(yíng)造,達(dá)到立體聯(lián)動(dòng)、廣泛參與、密集傳播、轟動(dòng)市場(chǎng)的效果。
第一步,挖掘主題訴求。
挖掘產(chǎn)品品牌核心價(jià)值,與消費(fèi)者共鳴。宴席市場(chǎng)推廣如果有一個(gè)好的推廣主題將會(huì)事半功倍。好的推廣主題要貼合品牌核心價(jià)值,能夠引起消費(fèi)者共鳴,簡(jiǎn)單易記,朗朗上口,易于傳播。例如“人生喜樂(lè)事,精品老郎酒”。喜樂(lè)事涵蓋了婚宴、喜宴、朋友聚餐等幾乎所有宴席,符合場(chǎng)景消費(fèi)心理。例如金六福的“我有喜事,金六福酒”、古井淡雅酒的“幸福時(shí)刻,古井淡雅”等等。
第二步,制定主題促銷(xiāo)政策。
圍繞主題訴求制定新穎而有吸引力的促銷(xiāo)活動(dòng),最好是套餐形式的活動(dòng)政策,將會(huì)取得好的效果。例如,消費(fèi)者舉辦宴席,購(gòu)買(mǎi)一定量的白酒,贈(zèng)送紅酒、飲料、煙等,達(dá)到一定的量送名表等。
第三步,媒體傳播配合。
(一)把宴席活動(dòng)與產(chǎn)品鋪市結(jié)合起來(lái),最好是和傳統(tǒng)的節(jié)假日壓貨結(jié)合起來(lái),趕在節(jié)日前開(kāi)展,把煙酒店、超市等其他渠道的力量發(fā)動(dòng)起來(lái),共同形成市場(chǎng)影響力。要把宴席活動(dòng)效果做大,需要廣大渠道的加入,凝聚大家的力量共同運(yùn)作市場(chǎng)。針對(duì)消費(fèi)者和渠道都要有政策才會(huì)調(diào)動(dòng)他們的積極性。為此,需要做好宴席活動(dòng)政策及宣傳物料,并做好執(zhí)行與監(jiān)督。
(二)80%的宴席會(huì)在20%的酒店進(jìn)行,所以,找到這20%的酒店,與這些酒店簽訂聯(lián)盟協(xié)議,形成宴席酒店聯(lián)盟體。酒店作為宴席消費(fèi)場(chǎng)所,對(duì)于消費(fèi)者培育,對(duì)于產(chǎn)品的推廣依然起著重要的作用。
有實(shí)力的企業(yè),在戰(zhàn)略市場(chǎng),新產(chǎn)品上市可以和酒店簽訂一至三年期的排他性宴席用酒協(xié)議,凡是在聯(lián)盟酒店舉辦宴席的,對(duì)酒店給予一定的費(fèi)用,對(duì)消費(fèi)者可以享受一桌贈(zèng)一瓶的政策等等。
以長(zhǎng)時(shí)間的操作,形成持續(xù)的口碑宣傳,消費(fèi)者品牌教育,以排他性的操作獨(dú)占資源,并制造門(mén)檻,這種方式尚沒(méi)有企業(yè)使用,有實(shí)力的企業(yè)可以嘗試!
(三)召開(kāi)專(zhuān)業(yè)的終端動(dòng)員會(huì),讓宴席活動(dòng)大張旗鼓,提升渠道信心。
為了推廣一個(gè)大型的主題宴席活動(dòng),可以開(kāi)展終端活動(dòng)政策宣講會(huì)。把合適的終端老板邀請(qǐng)到一起,統(tǒng)一宣講活動(dòng)政策,發(fā)動(dòng)廣大終端參與,還可以開(kāi)展終端活動(dòng)效果評(píng)比,對(duì)于積極參與,效果顯著的終端給予獎(jiǎng)勵(lì)。
(四)婚宴還可以與婚紗影樓、喜糖售賣(mài)點(diǎn)、民政局、婚宴網(wǎng)站、電視臺(tái)、鄉(xiāng)村名流等機(jī)構(gòu)和個(gè)人合作,開(kāi)展異業(yè)聯(lián)盟,共同開(kāi)展活動(dòng)。
(五)酒企可對(duì)各市場(chǎng)開(kāi)展宴席市場(chǎng)銷(xiāo)售競(jìng)賽,經(jīng)銷(xiāo)商也可以針對(duì)宴席市場(chǎng)開(kāi)展類(lèi)似的活動(dòng)。瀘州老窖博大酒業(yè)2011年開(kāi)展了淡季宴席市場(chǎng)崗位練兵銷(xiāo)售競(jìng)賽,取得了很好的效果。
第五步,做好終端生動(dòng)化。
如果媒體傳播是空中轟炸的話,終端生動(dòng)化就是地面進(jìn)攻。主題促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的同時(shí),制定針對(duì)終端的活動(dòng)政策,要求終端進(jìn)行生動(dòng)化氛圍營(yíng)造進(jìn)行配合,以便于向消費(fèi)者介紹,并影響消費(fèi)者。包括地面堆頭、端架陳列、易拉寶、x展架等等。
白酒營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)篇十九
(一)促銷(xiāo):雖然公司成立時(shí)間不短,但是在資金上,我們本著節(jié)約的態(tài)度,可以把資金的有效利用率擺在重要的位置.我個(gè)人認(rèn)為:1、廣告投放的選擇問(wèn)題,相對(duì)于報(bào)紙的短期時(shí)效性,我想更加應(yīng)該選擇時(shí)效性較長(zhǎng)的移動(dòng)傳媒或者新開(kāi)盤(pán)小區(qū)附近安置路標(biāo)(一般不用超過(guò)一個(gè)月,和擺臺(tái)的時(shí)間差不多即可)當(dāng)然還可以用贈(zèng)送我們公司的文化衫等手段做宣傳.2、除展廳這樣的展銷(xiāo)之外,我個(gè)人認(rèn)為還有樣板房?jī)?yōu)惠,優(yōu)惠券,會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)(注冊(cè)會(huì)員,以后推薦顧客過(guò)來(lái)給予獎(jiǎng)勵(lì))等等。3、價(jià)格技巧:尾數(shù)定價(jià),例如原本預(yù)算額40000的改成39900。還有就是根據(jù)需求差異定價(jià),有的人有錢(qián),只要設(shè)計(jì)上多花功夫,價(jià)格可以提高點(diǎn)。
1、從裝飾工地的類(lèi)型來(lái)看裝飾行業(yè)分為家裝、工裝、商裝。由于家裝占整個(gè)裝飾行業(yè)份額的80%以上,我們公司的主要目標(biāo)是家裝。
2、從裝飾的客戶消費(fèi)水平而言分為高檔、中檔、低檔。我們是一家規(guī)模比較大的有一定品牌的公司。所以我覺(jué)得因該把人群目標(biāo)定在以下幾個(gè)層次中:
(1)工薪階層,有穩(wěn)定并且有不錯(cuò)收入的熱門(mén) (2)小資階層,家里有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的認(rèn) (3)在商界有成就,有雄厚經(jīng)濟(jì)的認(rèn) (4) 事業(yè)單位,有經(jīng)濟(jì),有身份的認(rèn) (5)政府部門(mén),酒店,商務(wù)樓等 (三)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新:由于裝修材料里面一般含有甲醛和一些氡氣,這些主要是由于石工板、膠合板等以及一些不合格的水泥而造成的,這對(duì)于一個(gè)很長(zhǎng)時(shí)間在家里的人來(lái)說(shuō),尤其是小孩子會(huì)造成健康隱患,我建議我們公司可以提出綠色裝修這個(gè)口號(hào),強(qiáng)調(diào)環(huán)保意識(shí),讓顧客感受健康理念。
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