總結(jié)是對過去一段時(shí)間內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行回顧和總結(jié)的重要方式?？梢赃\(yùn)用一些修辭手法和表達(dá)技巧，讓總結(jié)更富有感染力和吸引力。在這里分享一篇總結(jié)范文，希望能給大家提供一些啟示和幫助。
中藥執(zhí)業(yè)藥師工作總結(jié)篇一
參加工作后，我始終把學(xué)習(xí)放在重要位置，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，關(guān)心國家大事，不斷提高政治覺悟。加入中國共產(chǎn)黨以來，努力以共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性和純潔性要求自己，樹立正確人生觀、價(jià)值觀，的在日常的工作和生活中講大局講奉獻(xiàn)。積極參加各類學(xué)習(xí)培訓(xùn)和繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育?？炭嚆@研醫(yī)學(xué)和藥劑學(xué)知識，先后獲得浙江大學(xué)臨床醫(yī)學(xué)?？莆膽{和中國醫(yī)科大學(xué)臨床藥學(xué)本科文憑，并被評為同時(shí)積極組織科室人員進(jìn)行藥學(xué)知識和相關(guān)法律、法規(guī)的培訓(xùn)，提高科室人員的業(yè)務(wù)水平。
中藥執(zhí)業(yè)藥師工作總結(jié)篇二
20_年已經(jīng)結(jié)束，在院領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)務(wù)主管部門的指導(dǎo)下，在同事們的幫助下，通過自己的努力，在思想上、業(yè)務(wù)工作水平上都有了很大的提高，圓滿的完成了全年的工作，并取得了一定的成績?，F(xiàn)將一年來的思想、工作情況匯報(bào)如下：
一、加強(qiáng)政治思想學(xué)習(xí)。加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，是堅(jiān)定理想信念、與^v^保持一致的重要前提，是保持奮發(fā)向上和與時(shí)俱進(jìn)精神狀態(tài)的動力源泉。一年來，本人自覺提高學(xué)習(xí)積極性，以積極的態(tài)度參加“深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀”的教育活動;認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會中央的路線和各項(xiàng)方針政策，及時(shí)把思想認(rèn)識統(tǒng)一到中央的精神上來，并以此指導(dǎo)個(gè)人的言行。在學(xué)習(xí)中，能聯(lián)系思想工作實(shí)際，努力做到圍繞主題、把握靈魂、領(lǐng)會精髓。對全面建設(shè)小康社會的目標(biāo)更加充滿信心。
二、完成本職崗位工作的情況。一年來，我以負(fù)責(zé)的態(tài)度努力完成個(gè)人承擔(dān)的各項(xiàng)工作，積極完成年度部門全部工作任務(wù)：
1、認(rèn)真做好20_年中藥房工作計(jì)劃，積極完善中藥房各項(xiàng)規(guī)章制度和調(diào)劑規(guī)程，進(jìn)一步加強(qiáng)中藥飲片采購供應(yīng)和保管，全面、準(zhǔn)確地了解和掌握中藥房各方面工作的開展情況，分析中藥房存在的問題，總結(jié)中藥房工作經(jīng)驗(yàn)，按時(shí)、按質(zhì)、按量完成任務(wù)。
做好中藥庫的驗(yàn)收和儲存工作，統(tǒng)籌安排每月進(jìn)藥數(shù)量，積極配合醫(yī)院開展“安全年”活動。
3、積極做好每月的藥處方統(tǒng)計(jì)和分析，對有損耗的中藥飲片經(jīng)過調(diào)查研究，逐步制定出合理的藥品耗損率，摸清有溢余藥品的規(guī)律，建立完善領(lǐng)取、調(diào)入、調(diào)價(jià)、報(bào)損、盤點(diǎn)藥品等一系列必要的手續(xù)和制度，做到帳表、帳物、微機(jī)的理論消耗和實(shí)際相符。每季度對藥品進(jìn)行盤點(diǎn)，對存在問題進(jìn)行分析總結(jié)。
三、自身廉政建設(shè)和遵守紀(jì)律的情況。作為一名科室負(fù)責(zé)人，一年來能自我嚴(yán)格要求，能自加壓力，注重提高工作質(zhì)量和辦事效率，遵守勞動紀(jì)律和各項(xiàng)規(guī)章制度，按時(shí)上下班，在工作中嚴(yán)格要求自己，不拿藥品回扣，善于與人共事，團(tuán)結(jié)合作，能主動配合有關(guān)部門負(fù)責(zé)人完成工作，服從領(lǐng)導(dǎo)和組織的安排，有大局意識和全局觀念。在這一年里，由于科室人手少，工作量大，在不計(jì)較個(gè)人干得多，干得少，與同事心往一處想，勁往一處使，只希望把工作圓滿完成，努力提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量。
四、工作中的存在不足與今后的努力方向。一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學(xué)習(xí)、服務(wù)上還不夠，和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距，理論知識水平還比較低，現(xiàn)代辦公技能還不強(qiáng)。在今后工作中，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，做一名合格的醫(yī)務(wù)人員，為醫(yī)院建設(shè)作出自己的貢獻(xiàn)!不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我的期望。
中藥執(zhí)業(yè)藥師工作總結(jié)篇三
20__年，轉(zhuǎn)眼即逝。在過去的一年里，雖然說工作中存在許多不足，但是收獲也不少?；厥走^去的一年，感慨萬千?，F(xiàn)將一年來工作的心得和感受總結(jié)如下：
本人恪盡職守,切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。每個(gè)工作日按時(shí)上下班，不遲到，不早退;努力完成公司銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度;對工作具有極高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，基本完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)。我在從事藥品銷售工作以來，始終以崗位職責(zé)作為行為標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照規(guī)范職責(zé)中的條款要求自己。在日常工作中,我首先從掌握藥品知識入手，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。在接待顧客的同時(shí)細(xì)心揣摩顧客的心理,不同類型的顧客以不同的銷售方式接待;其次是自己經(jīng)常同其他同事多溝通，勤交流，分析銷售情況、存在問題以及應(yīng)對方案，以求共同提高。
今年公司在藥店裝飾、溝通技能、銷售技巧等方面著重培訓(xùn)了我們。所以我們更加注重藥品的擺放、分類和裝飾。嚴(yán)格藥品與非藥品，處方藥與非處方藥的擺放。隨時(shí)注意貨架上的藥品數(shù)量和衛(wèi)生狀況，及時(shí)補(bǔ)充貨架上暢銷的藥品并寫好售完藥品的計(jì)劃，積極配合店堂經(jīng)理的工作。盡量讓常用藥品和暢銷藥品不出現(xiàn)缺貨斷貨情況。讓貨架上的藥品無灰塵，不凌亂。讓顧客走進(jìn)藥店的感覺是藥品干凈整潔，店堂寬敞明亮，服務(wù)熱情周到。盡顯我們老百姓大藥房以“一切為了老百姓，為了老百姓的一切”的服務(wù)宗旨。讓老百姓真正得到了最直接的實(shí)惠，最真誠的服務(wù)。
真誠、熱情、微笑的服務(wù)。我們接待顧客時(shí)一定要真誠、熱情、微笑服務(wù)。正確的說話，說正確的話，該說的就說，不該說的就不說。這是我們工作中應(yīng)該做到的。譬如，一句“你好”“請稍等”“對不起”等看起來一句很平常的禮貌用語，一定要真誠的運(yùn)用到工作中來，一定會收到意想不到的效果。
正確對待客戶反饋的意見和建議，并及時(shí)妥善解決。比如日常接待顧客退換藥品，盡量做到以人為本、誠信為本、以理服人、以德服人，用專業(yè)知識和銷售技巧使顧客信服藥效，盡量避免退換藥品之類的事情發(fā)生。
我們公司的優(yōu)勢是品種齊全，價(jià)格合理，服務(wù)熱忱，工作人員業(yè)務(wù)能力強(qiáng)。所以利用本公司的優(yōu)勢在競爭激烈的藥品零售市場里站穩(wěn)了腳跟。我們以發(fā)放會員卡的方式使流動客戶變?yōu)榉€(wěn)定的客戶群。并且鞏固了原來的老會員，老顧客。同時(shí)也限度的發(fā)展和爭取了新顧客。
在藥品銷售過程中，顧客會隨時(shí)提出各種疑問或是用各種理由來挑剔藥品。疑問和挑剔是顧客購買藥品之前對藥品的性能、質(zhì)量、價(jià)格、售后服務(wù)等方面不了解，或是對藥品不信任而產(chǎn)生的某種疑或，也有可能是其它各種各樣的異議。為了化解顧客對藥品所產(chǎn)生的異議，就需要我們見機(jī)行事，運(yùn)用我們的專業(yè)知識和一定的推銷技巧為顧客排除顧慮，讓他們放心消費(fèi)，滿意消費(fèi)。顧客帶著顧慮來，帶著滿意和微笑離開。這是我們永不停歇追求的目標(biāo)。當(dāng)然在實(shí)際工作中也存在許多不足。譬如：
對新到保健品類的功能主治，用藥禁忌等掌握得不夠牢固，抗生素類藥的配伍禁忌，藥理作用等方面有待進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自己，才能更好的為顧客服務(wù)，為公司贏取一定的經(jīng)濟(jì)利益。
在藥店里面工作，必須熟悉《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》、《藥品管理法》等的相關(guān)類容。在日常工作中，只注意到了藥品的銷售和殿堂陳列等，而忽略了《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》、《藥品管理法》等的相關(guān)類容的學(xué)習(xí)。所以以后一定要認(rèn)真學(xué)習(xí)《藥品管理法》、《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》等相關(guān)法規(guī)，力求做到更好，進(jìn)一步提高自己。
今年本店增加了中藥的銷售，在以前的工作中是沒有的，在中藥銷售方面，雖然我們的工作只是劃價(jià)和調(diào)配，但是，在實(shí)際工作中，我們會遇見許多意想不到的工作難度。譬如：來店里購中藥的顧客拿著外面來的處方，而處方上的有些中藥寫著別名而我們不知道，就只有放棄顧客的消費(fèi)。等于就讓公司損失了一定的經(jīng)濟(jì)利益。中藥的別名很多，在以后的工作中一定加強(qiáng)學(xué)習(xí)。再就是中藥處方一定要學(xué)會審方，因?yàn)橹兴幱惺朔?、十九畏，這是我們必須牢記的。處方中如果有相反的藥或者是相畏的藥，患者服用后后果是很嚴(yán)重的。
當(dāng)然，工作中的不足還有很多，需要我們自己努力學(xué)習(xí)和公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助來慢慢彌補(bǔ)，盡力做到更好。
中藥執(zhí)業(yè)藥師工作總結(jié)篇四
藥師職稱個(gè)人工作總結(jié)我叫xx，大學(xué)本科學(xué)歷，臨床藥學(xué)專業(yè)畢業(yè)，中共黨員，20xx年8月參加工作，20xx年10月被任命為藥劑科主任，20xx年6月被評為主管藥師職稱。參加工作以來，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下和同志們的配合幫助下，我圍繞工作重點(diǎn)，努力學(xué)習(xí)，開拓創(chuàng)新，扎實(shí)工作，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)科室人員順利完成藥劑科各項(xiàng)工作任務(wù)，取得較好成績，多次受到上級部門的表揚(yáng)?，F(xiàn)將工作學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：
中藥執(zhí)業(yè)藥師工作總結(jié)篇五
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x年的歲末鐘聲即將敲響，回首，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在公司各部門的通力配合下，在我們藥店全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績。作為一名店長我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對于一個(gè)終端零售店來說，首先是要有一個(gè)專業(yè)的管理者;三是要有良好的專業(yè)知識做后盾;四是要有一套良好的管理制度。成本核算是相當(dāng)重要的,對藥店成本控制,盡量減少成本,獲得利潤最大化.最重要的一個(gè)是要用心去觀察，用心去與顧客交流，留住新客人并發(fā)展為回頭客，這樣的話你就可以做好具體歸納為以下幾點(diǎn)：
1.以藥品質(zhì)量為第一，保障人們安全用藥，監(jiān)督gsp的執(zhí)行,時(shí)刻考慮公司的利益，耐心熱情的做好本職工作，任勞任怨。
2.認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。
3.做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。
4.通過各種渠道了解同行業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有理放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
5.以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
6.周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個(gè)舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(七真言：請，您好，對不起，謝謝，再見)，使顧客滿意的離開本店。
7.處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決?，F(xiàn)在，門店的管理都是數(shù)據(jù)化、科學(xué)化管理，與幾年前來比對店長的工作要求更加嚴(yán)格，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營運(yùn)指標(biāo)。
8.在本年度雖然業(yè)績不錯(cuò),但是還是存在客戶的流失問題.
新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們的藥店。面對明年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：
1.加強(qiáng)對客戶流失量的調(diào)查與總結(jié).尋找出流失原因,并且改進(jìn).
2.?對藥店成本控制,盡量減少成本,獲得利潤最大化.
3.加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;。
4.對內(nèi)加強(qiáng)與員工的溝通,加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì);。
5.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。
6.加強(qiáng)和各部門的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
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1、看一遍書，然后學(xué)會放棄。有些題注定不會，看書也不會，六十分過關(guān)，必然有相對不重要的知識點(diǎn)，所以重點(diǎn)還是重點(diǎn)，少丟分才是原則，不要指望全會，就是真正在臨床也是有側(cè)重的!
2、經(jīng)驗(yàn)經(jīng)歷太重要了。平時(shí)的積累可不是書上能學(xué)到的，有些題可以不看問題，直接看答案答出，平時(shí)在臨床實(shí)習(xí)、工作要多看、多想、多學(xué)習(xí)，死記硬背的和自己理解的效果肯定不一樣!
3、快速答題。如果復(fù)習(xí)的不夠好，考試可能還會有答不完題目，所以，完整的復(fù)習(xí)是快速答題的前提。
4、答題也要學(xué)會放棄。要取之必予之，學(xué)會舍得，有舍才有得，不會的題浪費(fèi)時(shí)間還是不會，不如把時(shí)間用在會的上。
5、心態(tài)。考試心態(tài)很重要，為了過很難過，為了體驗(yàn)，過是得不過不失就是好心態(tài)，主要表現(xiàn)在，不要在臨考前還拼命看書，覺得這也能考那也能考，實(shí)際都沒考，該玩玩，該樂樂，順其自然最好。
6、考試要學(xué)會蒙。尤其是遇到不會的題目，考試中蒙的成份也會有25%的正確率那!
7、最后一點(diǎn)很重要。臨考前半個(gè)月，上網(wǎng)參考各種信息，有相關(guān)的復(fù)習(xí)匯總資料，和詳細(xì)的報(bào)考信息?，F(xiàn)在高手很多，雖然不可能押到考題，但是找到考試點(diǎn)很容易，按這個(gè)復(fù)習(xí)，事半功倍，也似談笑間灰飛煙滅。
中藥執(zhí)業(yè)藥師工作總結(jié)篇六
一、概況(相關(guān)數(shù)據(jù)截止至20--年12月28日)購進(jìn)藥品金額(萬元)門診處方數(shù)(萬張)上報(bào)不良反應(yīng)事件(例)開展血藥濃度監(jiān)測(例)。
二、科研教學(xué)及幫扶。
2、接收實(shí)習(xí)生14人。
6、派出幫扶1人，--去福安市醫(yī)院6個(gè)月。
三、年初計(jì)劃完成情況。
完成4項(xiàng)，未完成3項(xiàng)，未完成原因：
1、人員缺少特別是藥師缺少等原因，急診藥房今年尚未獨(dú)立出來，計(jì)劃20--年單獨(dú)設(shè)立。
2、臨床藥師缺少及試劑、臨床送樣少等原因，只開展4種血藥濃度監(jiān)測，未達(dá)到6種。
3、尚未開展細(xì)胞毒性藥物和全腸外營養(yǎng)制劑靜脈藥物配置工作。
四、其他簡要總結(jié)內(nèi)容：
1、深入開展“醫(yī)院管理年”活動，順利通過“醫(yī)療質(zhì)量萬里行”和質(zhì)量管理年評價(jià)等檢查工作。
2、建立健全各項(xiàng)管理制度，如：閩東醫(yī)院落實(shí)《^v^辦公廳關(guān)于抗菌藥物臨床應(yīng)用管理有關(guān)問題的通知》實(shí)施細(xì)則、高危藥品管理制度等。
3、嚴(yán)格執(zhí)行藥品招標(biāo)采購工作，中標(biāo)藥品金額和品種分別占總藥品金額和總品種數(shù)的和，達(dá)雙八十以上，符合有關(guān)規(guī)定。
4、加強(qiáng)合理用藥檢查，對不合格處方、大金額病歷、抗菌藥物、抗腫瘤藥物、輔助用藥進(jìn)行檢查、分析評價(jià)工作，全院藥占比控制在省衛(wèi)生廳規(guī)定的45%以下。
5、全年接受市藥檢所檢查53品種，檢驗(yàn)全部合格。
6、全年收到表揚(yáng)信17張，錦旗2幅，義務(wù)獻(xiàn)血6人次。
中藥執(zhí)業(yè)藥師工作總結(jié)篇七
光陰如梭，20xx年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，xx年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。為了更好地完成xx年工作，揚(yáng)長避短，現(xiàn)總結(jié)：
思想上，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神,充分認(rèn)識“解放思想,開拓創(chuàng)新”重要意義,加強(qiáng)理論與實(shí)踐的聯(lián)系,提高自己的思想政治覺悟,發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實(shí)精神,做到自覺遵紀(jì)守法,自覺抵制行業(yè)不正之風(fēng),“以病人為中心”,做好一線窗口及臨床藥學(xué)服務(wù)工作，榮獲xx-xx年度院“優(yōu)秀團(tuán)員“稱號。
在門診藥房工作期間，嚴(yán)格遵守處方調(diào)配制度，認(rèn)真按照“四查十對”處方審查制度，發(fā)現(xiàn)處方中存在的配伍禁忌、劑量、規(guī)格等方面的差錯(cuò)，及時(shí)與醫(yī)生溝通。準(zhǔn)確調(diào)配認(rèn)真核對并發(fā)放處方7萬余張，未出現(xiàn)任何差錯(cuò)事故。操作熟練、迅速，盡可能減少病人取藥等候時(shí)間。對發(fā)放到患者手中的藥品，主動向患者講解用藥常識與注意事項(xiàng)，尤其對孕產(chǎn)婦及小兒用藥注意事項(xiàng)作耐心交代，為群眾提供快捷、準(zhǔn)確、優(yōu)良的藥學(xué)服務(wù)。
在臨床藥學(xué)室工作期間，堅(jiān)持每日參與新生兒科臨床查房工作，一方面向醫(yī)護(hù)人員學(xué)習(xí)臨床一些知識，另一方面通過查看病歷，監(jiān)測、審核臨床用藥，及時(shí)了解患者的病情及用藥全程。在藥物選擇、給藥劑量、途經(jīng)、方法等方面向醫(yī)生及護(hù)士提供咨詢和藥物治療服務(wù)信息。此外，積極配合并圓滿完成^v^“醫(yī)療質(zhì)量萬里行暨抗菌藥物專項(xiàng)整治工作”的檢查工作。
按照醫(yī)院處方點(diǎn)評制度規(guī)定，組織開展門診處方點(diǎn)評工作。聯(lián)合計(jì)算機(jī)中心設(shè)計(jì)并初步完成處方點(diǎn)評信息化模塊，提高處方點(diǎn)評效率。一年來，每月抽查門急診處方、孕產(chǎn)婦、兒童、抗菌藥物處方等進(jìn)行專項(xiàng)點(diǎn)評。分析評價(jià)結(jié)果，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、糾正醫(yī)生不合理用藥現(xiàn)象。
學(xué)習(xí)上，加強(qiáng)藥學(xué)和臨床基礎(chǔ)理論知識學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)和更新自己的知識，積極閱讀國內(nèi)外文獻(xiàn)，了解并掌握專業(yè)的學(xué)術(shù)新動向，熟練掌握藥學(xué)基礎(chǔ)理論、基本知識和基本操作技能，利用藥學(xué)專業(yè)知識更好地指導(dǎo)臨床合理用藥。,積極參加本專業(yè)的各項(xiàng)學(xué)術(shù)活動，參加省級年會1次，不定期參加培訓(xùn)班及學(xué)習(xí)班若干次，發(fā)表會議論文1篇。承擔(dān)1名藥學(xué)本科生的畢業(yè)實(shí)習(xí)的帶教任務(wù)，使該生圓滿完成實(shí)習(xí)任務(wù)及畢業(yè)論文的撰寫。
作為一名臨床藥師，我認(rèn)為自己做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在專業(yè)上，我要更加認(rèn)真努力的學(xué)習(xí)，提高專業(yè)素養(yǎng)，在工作中，應(yīng)該提高溝通協(xié)調(diào)能力，和臨床醫(yī)生和護(hù)士更好的溝通，提高患者的合理用藥情況。美好的xx即將開始，我會不斷努力，不斷突破，力爭將自己的工作進(jìn)入更高的層次，為我院合理用藥的發(fā)展，做出貢獻(xiàn)。
中藥執(zhí)業(yè)藥師工作總結(jié)篇八
為進(jìn)一步強(qiáng)化藥店疫情防控工作，充分發(fā)揮藥店“哨點(diǎn)”作用，近日，新吳區(qū)市場監(jiān)管局鴻山分局對轄區(qū)零售藥店開展了疫情防控舉措落實(shí)情況專項(xiàng)檢查。
一查“門鈴碼”管控要求是否落實(shí)到位。檢查發(fā)現(xiàn)各藥店均有工作人員在店門口引導(dǎo)進(jìn)店人員打開靈犀app掃描本店“門鈴碼”，并認(rèn)真查看蘇康碼及行程碼。
二查“四類藥”下架情況是否落實(shí)到位。檢查組對藥店柜臺內(nèi)、貨架上在售的藥品逐一進(jìn)行檢查，查看是否含有“退熱、止咳、抗病毒、抗菌素”功效的藥品在售，同時(shí)查看藥店后臺銷售數(shù)據(jù)，是否按照gsp要求，強(qiáng)化疫情防控相關(guān)藥品、醫(yī)療器械的質(zhì)量安全管控，做好處方藥憑處方銷售等工作。
三查從業(yè)人員健康管控措施是否落實(shí)到位。檢查組查驗(yàn)了店內(nèi)員工的核酸檢測記錄，確保按照要求每月進(jìn)行一次核酸檢測，同時(shí)督促未接種第三針疫苗的人員在達(dá)到規(guī)定期限后盡快接種第三針疫苗。
四查場所消毒記錄是否完整。檢查組查看了消毒液、洗手消毒液是否標(biāo)注了品名、配置日期、失效日期等內(nèi)容，經(jīng)營場所是否定期進(jìn)行消毒并完整記錄。
鴻山分局此次共檢查零售藥店16家，未發(fā)現(xiàn)違規(guī)銷售“四類藥”的情況，總體防疫措施落實(shí)良好，對其中5家消毒記錄不完整的藥店，現(xiàn)場責(zé)令其改正。
下一步，鴻山分局將持續(xù)加大零售藥店的監(jiān)管力度，織密織嚴(yán)疫情防控“防火墻”，確保藥品市場安全穩(wěn)定。
中藥執(zhí)業(yè)藥師工作總結(jié)篇九
常工作中首先自己要從藥品知識入手，在了解知識的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他同事勤溝通，勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。
二、正確對待客戶投訴并及時(shí)妥善解決
比如日常接待顧客退換藥品，盡量做到誠信為本、以理服人、以德服人，用專業(yè)知識和銷售技巧使顧客信服藥效，避免退換藥品之類的事情發(fā)生。
三、認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司相關(guān)藥品知識，堅(jiān)決做到合理指導(dǎo)顧客用藥，組織小組學(xué)習(xí)藥品知識和《藥品管理法》、《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理制度》、《產(chǎn)品質(zhì)量法崗位制度》等相關(guān)法規(guī)，在大家的共同努力下一次性通過了浙江省藥監(jiān)局的gsp認(rèn)證。
四、市場前景分析
我公司暫時(shí)還沒有申請到杭州市和浙江省醫(yī)保，很大程度影響到心腦血管及內(nèi)分泌藥品的銷售。但是我們公司最大的優(yōu)勢是高端品種齊全，尤其市場緊缺的生物制品，可以利用本公司的這些優(yōu)勢來帶動其他產(chǎn)品的銷售。盡量在服務(wù)，價(jià)格上努力，爭取使流動客戶變?yōu)榉€(wěn)定的客戶群。
2、營銷模式分析：見機(jī)行事說明技巧=化解異議
在藥品推薦中，顧客會隨時(shí)提出各種疑問或是用各種理由來挑剔藥品。疑問和挑剔是顧客未購買藥品之前對藥品的性能、質(zhì)量、包裝、價(jià)格、售后服務(wù)等方面有不清楚，而需要進(jìn)一步解釋的較深入的問題，或是對藥品不信任而產(chǎn)生的某種疑義，也有可能是其它各種各樣的異議。為了化解顧客對藥品所產(chǎn)生的異議，店員需要見機(jī)行事，并掌握一定的說明技巧。(我總結(jié)了簡單的幾點(diǎn)附1)
3、首營品種聯(lián)盟為中小型藥品零售企業(yè)能夠與大企業(yè)競爭提供了實(shí)力，讓中小企業(yè)有資本向廠家要更低的供貨價(jià)格，爭奪的獨(dú)家產(chǎn)品。這種競爭趨勢將導(dǎo)致市場主導(dǎo)者由商家轉(zhuǎn)為廠家，誰得到廠家的支持就能夠得到市場。與藥品生產(chǎn)企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，將是藥品零售業(yè)競爭的必然。老百姓大藥房、九州大藥房、天天好大藥房等等已經(jīng)將杭州地區(qū)的藥價(jià)壓到了最低，并且短時(shí)間內(nèi)急劇擴(kuò)張連鎖門店。我公司目標(biāo)在于高端緊缺藥品，對于以上的藥店會產(chǎn)生一定程度的競爭，急切需要總公司的大力支持，爭取代理到更好的品種。
五、20xx年工作設(shè)想
總結(jié)幾個(gè)月來的工作，存在很多問題和不足之處，在工作方法和技巧上有待于向金經(jīng)理，及其他同事和同行學(xué)習(xí)，計(jì)劃在前半年的工作基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好藥品知識，性能，及其用法用量的學(xué)習(xí)，更好的服務(wù)于廣大顧客。早日申請加入醫(yī)保，抓住機(jī)遇，盡快申請到藥房門診，更方便合理的方式銷售藥品，維護(hù)好客戶，形成穩(wěn)定客戶群，突擊挑戰(zhàn)更高的銷售戰(zhàn)績。
中藥執(zhí)業(yè)藥師工作總結(jié)篇十
麻黃： 發(fā)汗解表 宣肺平喘 利水消腫
細(xì)辛： 祛風(fēng)散寒 通竅 止痛 溫肺化飲
2.清熱藥
2.1清熱瀉火藥
石膏： 生用清熱瀉火 除煩止渴 煅用收斂生肌 知母： 清熱瀉火 滋陰潤燥
天花粉：清熱生津 清肺潤燥 消腫排膿
梔子： 瀉火除煩 清熱利濕 涼血解毒 消腫止痛 夏枯草：清肝火 散郁結(jié) 降血壓
黃芩： 清熱燥濕 瀉火解毒 涼血止血 安胎 黃連： 清熱燥濕 瀉火解毒
2.3清熱涼血藥
生地黃： 清熱涼血 養(yǎng)陰清熱 潤腸
2.4清熱解毒藥
金銀花： 清熱解毒 疏散風(fēng)熱
馬齒薟：清熱解毒 涼血止血 通淋 4
馬勃： 清熱解毒 涼血止血 清瀉肺熱 利咽 紅藤： 清熱解毒 活血止痛
熊膽： 清熱解毒 清瀉肝火 息風(fēng)止痙 紫花地丁： 清熱解毒 消癰散結(jié)
鴉膽子： 清熱解毒 治痢截瘧 燥濕殺蟲 腐蝕贅疣 垂盆草： 清熱解毒 利濕退黃
秦皮： 清熱解毒 燥濕止帶 清肝明目 5 2.5清虛熱藥
青蒿： 退虛熱 涼血 解暑 截瘧
火麻仁： 潤腸通便
郁李仁： 潤腸通便 利水消腫 3.3峻下逐水藥
芫花： 瀉下逐飲 祛痰止咳 外用殺蟲療瘡
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中藥執(zhí)業(yè)藥師工作總結(jié)篇十一
善于總結(jié)可以使你在遇到相同或類似問題的時(shí)候可以選擇最合理的處理事務(wù)能力，可以鍛煉你的邏輯思考能力，和判斷能力。時(shí)光飛逝，在緊張、忙碌而又充實(shí)的工作中，有進(jìn)步也有需要提升地方。下面是小編給大家?guī)淼哪杲K。
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20__年，轉(zhuǎn)眼即逝。在過去的一年里，雖然說工作中存在許多不足，但是收獲也不少?；厥走^去的一年，感慨萬千?，F(xiàn)將一年來工作的心得和感受總結(jié)如下：
本人恪盡職守,切實(shí)落實(shí)。
崗位職責(zé)。
認(rèn)真履行本職工作。每個(gè)工作日按時(shí)上下班不遲到不早退;努力完成公司銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)。
規(guī)章制度。
;對工作具有極高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，基本完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)。我在從事藥品銷售工作以來，始終以崗位職責(zé)作為行為標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照規(guī)范職責(zé)中的條款要求自己。在日常工作中,我首先從掌握藥品知識入手，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。在接待顧客的同時(shí)細(xì)心揣摩顧客的心理,不同類型的顧客以不同的銷售方式接待;其次是自己經(jīng)常同其他同事多溝通，勤交流，分析銷售情況、存在問題以及應(yīng)對方案，以求共同提高。
今年公司在藥店裝飾、溝通技能、銷售技巧等方面著重培訓(xùn)了我們。所以我們更加注重藥品的擺放、分類和裝飾。嚴(yán)格藥品與非藥品，處方藥與非處方藥的擺放。隨時(shí)注意貨架上的藥品數(shù)量和衛(wèi)生狀況，及時(shí)補(bǔ)充貨架上暢銷的藥品并寫好售完藥品的計(jì)劃，積極配合店堂經(jīng)理的工作。盡量讓常用藥品和暢銷藥品不出現(xiàn)缺貨斷貨情況。讓貨架上的藥品無灰塵，不凌亂。讓顧客走進(jìn)藥店的感覺是藥品干凈整潔，店堂寬敞明亮，服務(wù)熱情周到。盡顯我們老百姓大藥房以“一切為了老百姓，為了老百姓的一切”的服務(wù)宗旨。讓老百姓真正得到了最直接的實(shí)惠，最真誠的服務(wù)。
真誠、熱情、微笑的服務(wù)。我們接待顧客時(shí)一定要真誠、熱情、微笑服務(wù)。正確的說話，說正確的話，該說的就說，不該說的就不說。這是我們工作中應(yīng)該做到的。譬如，一句“你好”“請稍等”“對不起”等看起來一句很平常的禮貌用語，一定要真誠的運(yùn)用到工作中來，一定會收到意想不到的效果。
正確對待客戶反饋的意見和建議，并及時(shí)妥善解決。比如日常接待顧客退換藥品，盡量做到以人為本、誠信為本、以理服人、以德服人，用專業(yè)知識和銷售技巧使顧客信服藥效，盡量避免退換藥品之類的事情發(fā)生。
我們公司的優(yōu)勢是品種齊全，價(jià)格合理，服務(wù)熱忱，工作人員業(yè)務(wù)能力強(qiáng)。所以利用本公司的優(yōu)勢在競爭激烈的藥品零售市場里站穩(wěn)了腳跟。我們以發(fā)放會員卡的方式使流動客戶變?yōu)榉€(wěn)定的客戶群。并且鞏固了原來的老會員，老顧客。同時(shí)也限度的發(fā)展和爭取了新顧客。
在藥品銷售過程中，顧客會隨時(shí)提出各種疑問或是用各種理由來挑剔藥品。疑問和挑剔是顧客購買藥品之前對藥品的性能、質(zhì)量、價(jià)格、售后服務(wù)等方面不了解，或是對藥品不信任而產(chǎn)生的某種疑或，也有可能是其它各種各樣的異議。為了化解顧客對藥品所產(chǎn)生的異議，就需要我們見機(jī)行事，運(yùn)用我們的專業(yè)知識和一定的推銷技巧為顧客排除顧慮，讓他們放心消費(fèi)，滿意消費(fèi)。顧客帶著顧慮來，帶著滿意和微笑離開。這是我們永不停歇追求的目標(biāo)。當(dāng)然在實(shí)際工作中也存在許多不足。譬如：
對新到保健品類的功能主治，用藥禁忌等掌握得不夠牢固，抗生素類藥的配伍禁忌，藥理作用等方面有待進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自己，才能更好的為顧客服務(wù)，為公司贏取一定的經(jīng)濟(jì)利益。
在藥店里面工作，必須熟悉《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》、《藥品管理法》等的相關(guān)類容。在日常工作中，只注意到了藥品的銷售和殿堂陳列等，而忽略了《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》、《藥品管理法》等的相關(guān)類容的學(xué)習(xí)。所以以后一定要認(rèn)真學(xué)習(xí)《藥品管理法》、《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》等相關(guān)法規(guī)，力求做到更好，進(jìn)一步提高自己。
今年本店增加了中藥的銷售，在以前的工作中是沒有的，在中藥銷售方面，雖然我們的工作只是劃價(jià)和調(diào)配，但是，在實(shí)際工作中，我們會遇見許多意想不到的工作難度。譬如：來店里購中藥的顧客拿著外面來的處方，而處方上的有些中藥寫著別名而我們不知道，就只有放棄顧客的消費(fèi)。等于就讓公司損失了一定的經(jīng)濟(jì)利益。中藥的別名很多，在以后的工作中一定加強(qiáng)學(xué)習(xí)。再就是中藥處方一定要學(xué)會審方，因?yàn)橹兴幱惺朔础⑹盼?，這是我們必須牢記的。處方中如果有相反的藥或者是相畏的藥，患者服用后后果是很嚴(yán)重的。
當(dāng)然，工作中的不足還有很多，需要我們自己努力學(xué)習(xí)和公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助來慢慢彌補(bǔ)，盡力做到更好。
劉，男，1952年3月出生，1969年12月參加工作，中專文化，中共正式黨員，現(xiàn)任xx縣計(jì)劃生育服務(wù)站主管中藥師。個(gè)人自1993年1月被聘任為主管中藥師以來，緊緊圍繞計(jì)劃生育工作重點(diǎn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)和執(zhí)行《中華人民共和國人口與計(jì)劃生育法》、《計(jì)劃生育技術(shù)管理?xiàng)l例》、《醫(yī)療事故處理?xiàng)l例》以及有關(guān)醫(yī)藥法規(guī)，不斷加強(qiáng)自身醫(yī)德修養(yǎng)，始終堅(jiān)持以全心全意為廣大育齡群眾服務(wù)為宗旨，工作勤勤懇懇，任勞任怨，盡心盡責(zé)，對技術(shù)精益求精，刻苦鉆研業(yè)務(wù)技術(shù)，努力提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平，圓滿地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。
自任職以來，始終堅(jiān)持工作質(zhì)量第一，服務(wù)質(zhì)量第一。工作中，嚴(yán)格按照《藥品管理法》的規(guī)定，加強(qiáng)對藥品質(zhì)量的控制把關(guān)，嚴(yán)防假、冒、偽、劣藥品進(jìn)入臨床。同時(shí)，做好毒、麻、劇等特殊藥品的管理，確保臨床用藥安全有效，防止舞避現(xiàn)象的發(fā)生;積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)指定和完善單位藥品管理制度、先后指定了《藥品質(zhì)量管理制度》、《藥品保管制度》、《藥品發(fā)放工作制度》等管理制度，使單位的藥品管理趨于制度化、規(guī)范化，避免了違規(guī)操作和差錯(cuò)事故的發(fā)生;工作學(xué)術(shù)方面有了很大的進(jìn)展，積累了較多的工作經(jīng)驗(yàn)，提高了自己的業(yè)務(wù)技能，較好地完成了本職工作。以醫(yī)藥法規(guī)為準(zhǔn)則，時(shí)刻以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，堅(jiān)決糾正和杜絕醫(yī)藥行業(yè)中的不正之風(fēng)，使本人的政治素質(zhì)與業(yè)務(wù)素質(zhì)達(dá)到了主管藥師的水平。工作中，明確自己的職責(zé)，兢兢業(yè)業(yè)，較好地完成了各項(xiàng)工作與任務(wù)指標(biāo)，認(rèn)真做好缺藥登記、效期登記，認(rèn)真對待處方的審核、化價(jià)、調(diào)配、發(fā)放工作，嚴(yán)格遵守處方調(diào)配制度，認(rèn)真按照“三查七對”處方審查制度，嚴(yán)格操作，發(fā)現(xiàn)處方中存在的配伍禁忌、劑量、規(guī)格等方面的差錯(cuò)，能及時(shí)與醫(yī)生聯(lián)系，準(zhǔn)確調(diào)配，認(rèn)真復(fù)核，近五年來，發(fā)放藥品32300張?zhí)幏?，未出現(xiàn)任何差錯(cuò)事故，為群眾提供了快捷、準(zhǔn)確、優(yōu)良的藥學(xué)服務(wù)。同時(shí)，積極主動地向服務(wù)對象宣傳計(jì)劃生育、避孕節(jié)育和生殖保鍵知識，協(xié)助醫(yī)生做好計(jì)劃生育技術(shù)指導(dǎo)、咨詢以及有關(guān)的臨床醫(yī)療服務(wù)，工作中，嚴(yán)格執(zhí)行“麻醉藥品”、“醫(yī)療毒性藥品”、“放射性藥品”、“精神藥品”管理辦法以及特殊管理的有關(guān)發(fā)規(guī)。熟練掌握藥品的微機(jī)化管理技術(shù)，在一定程度上保證了藥品的財(cái)務(wù)管理的準(zhǔn)確性，做到微機(jī)化價(jià)，操作熟練、迅速，盡可能減少病人化價(jià)等候時(shí)間，對發(fā)放到病人手中的藥品，能主動向病人講解有關(guān)用藥的常識與注意事項(xiàng)，尤其對孕產(chǎn)婦用藥注意事項(xiàng)作耐心解答，使病人在服藥時(shí)良好地遵守醫(yī)囑。積極參加本專業(yè)的各項(xiàng)活動，加強(qiáng)藥學(xué)基礎(chǔ)理論知識學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)和更新自己的知識，了解和掌握藥學(xué)界的學(xué)術(shù)新動向，熟練掌握藥學(xué)基礎(chǔ)理論、基本知識和基本操作技能，利用藥學(xué)專業(yè)知識指導(dǎo)臨床合理用藥。
隨著醫(yī)藥改革的不斷深入，藥學(xué)事業(yè)的迅速發(fā)展，藥師職能的轉(zhuǎn)變，積極參加臨床藥學(xué)藥物咨詢和新制劑、新劑型的研究工作，不斷吸收應(yīng)用國內(nèi)新理論、新知識、新技術(shù)、新方法，了解和掌握藥品的新動向，及時(shí)向臨床提供有價(jià)值的藥物信息資料，并與有關(guān)臨床醫(yī)護(hù)人員共同探討治療方案，促進(jìn)合理用藥，同時(shí)開展新藥咨詢和藥物監(jiān)測工作，建立不論不良反應(yīng)報(bào)告制度，使臨床用藥更科學(xué)、更合理，以適應(yīng)計(jì)劃生育工作的需要;在學(xué)術(shù)方面，能夠虛心向老同志請教，吸取他人之長。豐富個(gè)人知識，同時(shí)加強(qiáng)基礎(chǔ)理論知識學(xué)習(xí)，先后自學(xué)了《藥學(xué)》、《藥理學(xué)》、《中藥學(xué)》等醫(yī)學(xué)專著及文獻(xiàn)，做。
讀書筆記。
近30萬字。每年還訂閱一定數(shù)量的醫(yī)學(xué)刊物如《中國藥學(xué)雜志》、《中國醫(yī)院藥學(xué)雜志》、《中國藥房》等，及時(shí)了解和掌握藥學(xué)新進(jìn)展、新動向，積極探索新理論，研究新方法。近幾年來，利用中醫(yī)藥理論，采用中西醫(yī)結(jié)合的方法，治療先兆流產(chǎn)65例，取得了滿意醫(yī)療效果。能力鉆研、刻苦學(xué)習(xí)不斷提高藥品新知識水平，注意加強(qiáng)醫(yī)藥信息溝通。任職以來，先后有近十篇論文在省、市學(xué)術(shù)會議上宣讀交流，其中3篇分別在《中華新醫(yī)學(xué)》、《宜春學(xué)院學(xué)報(bào)》、《中華臨床新醫(yī)學(xué)》上發(fā)表;199x年9月參加了xx省中醫(yī)學(xué)院藥劑專業(yè)學(xué)習(xí)，通過一年半的刻苦學(xué)習(xí)，取得了大專專業(yè)證書，從而使工作和理論有了系統(tǒng)性的提高。
7、xx年三次被縣評為先進(jìn)工作者。xx年9月，受計(jì)生局指派到xx鎮(zhèn)計(jì)劃生育服務(wù)站幫助指導(dǎo)工作，在六個(gè)月的時(shí)間里，先后對站內(nèi)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行了系統(tǒng)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，進(jìn)一步充實(shí)和完善了各項(xiàng)管理制度，使管理更加科學(xué)，各項(xiàng)工作上了新臺階，在xx年度評比中名列前茅。本資料權(quán)屬文秘資源網(wǎng)，放上鼠標(biāo)按照提示查看文秘寫作網(wǎng)更多資料通過近幾年的刻苦努力，個(gè)人在專業(yè)技術(shù)等方面已具備副主任藥師資格，在今后的工作中，我將更加刻苦學(xué)習(xí)，創(chuàng)新開展工作，力爭把專業(yè)技術(shù)水平再提高，更好地為廣大人民群眾服務(wù)。
常工作中首先自己要從藥品知識入手，在了解知識的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他同事勤溝通，勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。
二、正確對待客戶投訴并及時(shí)妥善解決。
比如日常接待顧客退換藥品，盡量做到誠信為本、以理服人、以德服人，用專業(yè)知識和銷售技巧使顧客信服藥效，避免退換藥品之類的事情發(fā)生。
三、認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司相關(guān)藥品知識，堅(jiān)決做到合理指導(dǎo)顧客用藥，組織小組學(xué)習(xí)藥品知識和《藥品管理法》、《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理制度》、《產(chǎn)品質(zhì)量法崗位制度》等相關(guān)法規(guī)，在大家的共同努力下一次性通過了浙江省藥監(jiān)局的gsp認(rèn)證。
四、市場前景分析。
我公司暫時(shí)還沒有申請到杭州市和浙江省醫(yī)保，很大程度影響到心腦血管及內(nèi)分泌藥品的銷售。但是我們公司最大的優(yōu)勢是高端品種齊全，尤其市場緊缺的生物制品，可以利用本公司的這些優(yōu)勢來帶動其他產(chǎn)品的銷售。盡量在服務(wù)，價(jià)格上努力，爭取使流動客戶變?yōu)榉€(wěn)定的客戶群。
2、營銷模式分析：見機(jī)行事說明技巧=化解異議。
在藥品推薦中，顧客會隨時(shí)提出各種疑問或是用各種理由來挑剔藥品。疑問和挑剔是顧客未購買藥品之前對藥品的性能、質(zhì)量、包裝、價(jià)格、售后服務(wù)等方面有不清楚，而需要進(jìn)一步解釋的較深入的問題，或是對藥品不信任而產(chǎn)生的某種疑義，也有可能是其它各種各樣的異議。為了化解顧客對藥品所產(chǎn)生的異議，店員需要見機(jī)行事，并掌握一定的說明技巧。(我總結(jié)了簡單的幾點(diǎn)附1)。
3、首營品種聯(lián)盟為中小型藥品零售企業(yè)能夠與大企業(yè)競爭提供了實(shí)力，讓中小企業(yè)有資本向廠家要更低的供貨價(jià)格，爭奪的獨(dú)家產(chǎn)品。這種競爭趨勢將導(dǎo)致市場主導(dǎo)者由商家轉(zhuǎn)為廠家，誰得到廠家的支持就能夠得到市場。與藥品生產(chǎn)企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，將是藥品零售業(yè)競爭的必然。老百姓大藥房、九州大藥房、天天好大藥房等等已經(jīng)將杭州地區(qū)的藥價(jià)壓到了最低，并且短時(shí)間內(nèi)急劇擴(kuò)張連鎖門店。我公司目標(biāo)在于高端緊缺藥品，對于以上的藥店會產(chǎn)生一定程度的競爭，急切需要總公司的大力支持，爭取代理到更好的品種。
五、20xx年工作設(shè)想。
總結(jié)幾個(gè)月來的工作，存在很多問題和不足之處，在工作方法和技巧上有待于向金經(jīng)理，及其他同事和同行學(xué)習(xí)，計(jì)劃在前半年的工作基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好藥品知識，性能，及其用法用量的學(xué)習(xí)，更好的服務(wù)于廣大顧客。早日申請加入醫(yī)保，抓住機(jī)遇，盡快申請到藥房門診，更方便合理的方式銷售藥品，維護(hù)好客戶，形成穩(wěn)定客戶群，突擊挑戰(zhàn)更高的銷售戰(zhàn)績。
中藥執(zhí)業(yè)藥師工作總結(jié)篇十二
有效的復(fù)習(xí)方法會讓考生在復(fù)習(xí)備考初級中藥師的過程中事半功倍，今天小編就為初級中藥師考生整理了中藥師復(fù)習(xí)總結(jié)歸納法，具體內(nèi)容如下：
既然報(bào)名參加執(zhí)業(yè)中藥師考試，就必須抱有通過的信心，相比其他學(xué)科，中藥學(xué)應(yīng)該說理論并不艱深，也沒有特別難理解之處，只要持以之恒，付之于必要的時(shí)間，并按計(jì)劃認(rèn)真復(fù)習(xí)，相信大部分考生都能順利通過。雖然目前考試的通過率確實(shí)不盡人意，但究其緣由，除客觀上工作較忙，平時(shí)與中藥理論聯(lián)系較少，所學(xué)內(nèi)容因年代久遠(yuǎn)大都遺忘外，主要原因還是由于個(gè)人的主觀愿望不甚強(qiáng)烈，信心不足，甚至抱有畏難情緒。我們認(rèn)為順利通過本學(xué)科考試的第一步應(yīng)該是樹立必勝信心，這是必要的前提保證。從不少高分通過考試的高年齡、低學(xué)歷考生那里，我們可以得到啟示，只要決心大、動力足、信心強(qiáng)，并付之以行動，一定會成功。
與其它任何學(xué)科一樣，中藥學(xué)內(nèi)容很多，但肯定有重點(diǎn)及非重點(diǎn)之分。對于應(yīng)考，所謂重點(diǎn)，是能代表中藥學(xué)特色的理論及臨床運(yùn)用較多的具體藥物知識，也就是《考試大綱》標(biāo)示的掌握和熟悉部分內(nèi)容，尤其是掌握部分內(nèi)容。按《考試大綱》要求，考試內(nèi)容中掌握、熟悉、了解三個(gè)層次的內(nèi)容在試卷中比例各占60%、30%、10%.執(zhí)業(yè)中藥師資格考試范圍以《考試大綱》為準(zhǔn)，一般不超過《考試大綱》所規(guī)定的內(nèi)容。所以復(fù)習(xí)迎考過程中，應(yīng)緊扣《考試大綱》，抓住重點(diǎn)。另一方面，分析歷年的考試試卷，可以發(fā)現(xiàn)，為了全面考察考生掌握中藥學(xué)的深度及廣度，每次考試的內(nèi)容涉及面都很廣泛，卷面中也存在不少大綱只要求了解的內(nèi)容。盡管這部分內(nèi)容大都出現(xiàn)在備選答案中，并不是相關(guān)題干的答案，但非常容易干擾我們甄選答案的視線。x型題中，并不能排除不是“重點(diǎn)”，卻具有鮮明藥性及功能特點(diǎn)的知識點(diǎn)或藥物原來也是應(yīng)該選項(xiàng)之一。因此，只追求重點(diǎn)內(nèi)容的掌握是不夠的，這就要求必須有一個(gè)全面復(fù)習(xí)的過程，也就是如果以本書為主復(fù)習(xí)，必須保證經(jīng)過幾遍細(xì)閱全看的“精讀”，使得每個(gè)知識點(diǎn)都能在大腦中形成印象。只有這樣才能做到萬無一失，避免“賭輸”的可能性。
復(fù)習(xí)迎考前，必須根據(jù)各人的具體情況，如個(gè)人的原有基礎(chǔ)、可供復(fù)習(xí)的時(shí)間和復(fù)習(xí)的方法，制定出各學(xué)科的復(fù)習(xí)計(jì)劃，并強(qiáng)迫自已嚴(yán)格按照計(jì)劃付諸努力。假設(shè)你以報(bào)名那天起直至考試之日止七個(gè)月為復(fù)習(xí)過程，中藥學(xué)占其中復(fù)習(xí)時(shí)間的五、六分之一。那么你可以將之分為兩部分，一部分放在周末、夜間，用來精讀，通讀那些要求理解記憶的內(nèi)容，尤其是總論及各章的概述部分;一部分可以利用零星的空余時(shí)間，用來記憶、熟悉各個(gè)藥物內(nèi)容。這部分內(nèi)容沒有嚴(yán)格的系統(tǒng)性，甚至幾分鐘也可以利用起來記憶一組功效相近的藥物。堅(jiān)持不懈，每天付出一點(diǎn)時(shí)間，隔一段日子，你就會體會到新的收獲。每年的七八月間，不少省(自治區(qū))、市相關(guān)部門會組織本地區(qū)考前輔導(dǎo)班，請有多年教學(xué)、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的專家進(jìn)行串講、輔導(dǎo)，如果有條件，要珍惜這個(gè)機(jī)會，盡量參加，會有事半功倍的效果。
反復(fù)、反復(fù)再反復(fù)是成功復(fù)習(xí)、考好中藥學(xué)的最重要前提。中藥學(xué)需要記憶的`東西很多，只有花費(fèi)足夠的時(shí)間，通讀數(shù)遍，才會有好的臨考感覺。除此之外，我們還在意掌握一定的學(xué)習(xí)方法。七個(gè)月中，我們說，輔導(dǎo)教材起碼應(yīng)閱讀三遍以上，其中第一遍，習(xí)取精讀的方法，關(guān)鍵是要弄懂并熟悉其中的內(nèi)容，在大腦中有一個(gè)大概的印象;第二遍詳注重點(diǎn)，并設(shè)法記住大綱所要求的掌握或熟悉內(nèi)容;第三遍，必須采取通讀的方法，鞏固所記重點(diǎn)內(nèi)容，并設(shè)法熟悉、掌握非重點(diǎn)內(nèi)容與重點(diǎn)內(nèi)容的聯(lián)系，能用自已的語句復(fù)述概括相關(guān)內(nèi)容。我們提倡讀、寫、聽、背并舉的復(fù)習(xí)方法，事實(shí)證明，看的過程中輔以竅讀、默寫、背誦、互相提問，肯定會提高復(fù)習(xí)的效果。此外，各人還可以根據(jù)具體情況，采取編口訣、聯(lián)想的方法來記住復(fù)習(xí)內(nèi)容。
(一)是總論的內(nèi)容要聯(lián)系各論中具體藥物，加深對總論理論和基本知識的理解，如以四氣五味理論來解釋和理解厚樸、黃連等的功效、主治、使用注意事項(xiàng)，以升降浮沉理論理解升麻、柴胡、代赭石、牛膝的藥性功效特點(diǎn);以歸經(jīng)理論來理解柴胡、白芷、山藥等的功效主治特點(diǎn)等。
(二)是要對不同章節(jié)的藥物，凡其來源相同或功效主治相似者，需前后聯(lián)系，分析糾較。如蒼術(shù)與白術(shù)，生地與熟地，赤芍與白芍;同歸肺經(jīng)治咳嗽的麻黃、黃芩、干姜、五別子、沙參;同歸脾經(jīng)腸胃治泄瀉的黃連、砂仁、薏苡仁、白術(shù)、干姜、補(bǔ)骨脂、肉豆蔻;同具寶胎作用的黃芩、苧麻根、桑寄生、杜仲、川斷等等。
中藥執(zhí)業(yè)藥師工作總結(jié)篇十三
可以考，只要你能報(bào)考并且參考執(zhí)業(yè)中(西)藥師其中一類，可以報(bào)考另外一種。沒有任何限制，不過需要按照新考生的流程重新報(bào)考審核。
如果要考雙證，需要重復(fù)報(bào)考藥事管理與法規(guī)嗎?
需要，執(zhí)業(yè)中藥師、執(zhí)業(yè)西藥師是兩個(gè)不同的藥師證，必須完全通過四科。
執(zhí)業(yè)中藥師和執(zhí)業(yè)西藥師那個(gè)好一點(diǎn)?
本質(zhì)上沒太大區(qū)別，很多人覺得西藥師難考、中藥師好考。根據(jù)國家對藥店的要求，每個(gè)藥店必須配備一個(gè)中藥師證的、可以不擁有西藥師證。但如果只有西藥師，則必須配備中藥師證人。
執(zhí)業(yè)藥師拿雙證有什么好處?
其實(shí)對比來說并沒有太大實(shí)質(zhì)性的用處，只是學(xué)的更多一點(diǎn)，特別是醫(yī)藥行業(yè)工作，很多時(shí)候是需要你實(shí)實(shí)在在的本事。
考過雙證之后需要額外繼續(xù)教育嗎?
執(zhí)業(yè)類別分藥學(xué)類、中藥學(xué)類、藥學(xué)與中藥學(xué)類。持有專業(yè)類別為藥學(xué)類、中藥學(xué)類《中華人民共和國執(zhí)業(yè)藥師資格證書》的人員，可申請辦理《執(zhí)業(yè)藥師注冊證》(藥學(xué)與中藥學(xué)類)。屬于再次注冊的，須每年完成繼續(xù)教育必修、選修、自修內(nèi)容15學(xué)分。
中藥執(zhí)業(yè)藥師工作總結(jié)篇十四
a.總結(jié)了漢代以前的藥物學(xué)知識。
b.總結(jié)了唐代以前的藥物學(xué)知識。
c.為研究宋代以前我國藥物學(xué)的最重要文獻(xiàn)。
d.集我國16世紀(jì)以前醫(yī)藥學(xué)之大成。
e.為清代重要的本草著作之一。
1．063《新修本草》。
1．064《本草綱目》。
1．065《證類本草》。
1．066《神農(nóng)本草經(jīng)》。
1．067《本草綱目拾遺》。
1．068－1.072。
a.主要依賴進(jìn)口。
b.主要來自人工栽培。
c.主要來自野生。
d.經(jīng)過人工加工而成。
e.能利用組織培養(yǎng)生產(chǎn)其藥物成分或快速繁殖育種。
1．068黃連、當(dāng)歸、地黃、浙貝母、砂仁、黨參、附子。
1．069乳香、沒藥、丁香、番紅花、肉豆蔻、胖大海、番瀉葉。
1．070胡黃連、甘草、麻黃、冬蟲夏草、羌活、草烏。
1．071機(jī)制冰片、人工牛黃、青黛、兒茶、靈砂、玄明粉。
1．072天麻、人參、西洋參、黃連。
1．073－1.077。
a.大黃b.黃芪c.三七d.當(dāng)歸e.黨參。
1．073云南主產(chǎn)的藥材為。
1．074青海主產(chǎn)的藥材為。
1．075內(nèi)蒙古主產(chǎn)的藥材為。
1．076甘肅主產(chǎn)的藥材為。
1．077山西主產(chǎn)的藥材為。
1．078－1.082。
a.易蟲蛀藥材b.易發(fā)霉、泛油的藥材。
c.易變色，氣味易散失的藥材。
d.怕熱、易融化的藥材。
e.易潮解、風(fēng)化的藥材。
1．078人參、鹿茸為。
1．079黨參、哈土蟆油為。
1．080玫瑰花、麻黃為。
1．081芒硝、硇砂為。
1．082樟腦、乳香為。
1．083－1.087。
a.活動期捕捉的動物藥材。
b.冬眠時(shí)捕捉的動物藥材。
c.孵化成蟲前采集卵鞘的動物類藥材隨時(shí)可采的動物類藥材。
e.入藥部位未骨化之前采集的動物類藥材。
1．083全蝎為。
1．084蛤土蟆油為。
1．085鹿茸為。
1．086龜甲為。
1．087桑螵蛸為。
中藥執(zhí)業(yè)藥師工作總結(jié)篇十五
導(dǎo)讀:堅(jiān)持把簡單的事情做好就是不簡單，堅(jiān)持把平凡的事情做好就是不平凡。所謂成功，就是在平凡中做出不平凡的堅(jiān)持。以下是小編整理的執(zhí)業(yè)藥師中藥學(xué)記憶口訣，想了解更多相關(guān)信息請持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生考試網(wǎng)!
中醫(yī)中藥歷萬年，百草針石神農(nóng)傳;
先秦二禮1和諸經(jīng)，文字記載三千年;
兩漢晉唐《本草》多，舉國研教宋金元，
更有明朝李時(shí)珍，清代著作確可觀，
當(dāng)代《匯編》《大辭典》，《中華本草》更全面;
秦地自古無閑草，人人種了能掙錢;
努力學(xué)習(xí)中醫(yī)藥，保護(hù)瑰寶重于天。
中藥種植有方法，掌握科學(xué)是方向;
喜陰喜陽是本性，耐旱喜濕不一樣;
優(yōu)良品種把家當(dāng)，再看地勢和土壤;
翻耕整耙地要細(xì)，氮磷鉀農(nóng)好營養(yǎng);
藥材要選當(dāng)?shù)赜?，產(chǎn)品地道好生長;
繁殖方法一串串，管理措施多樣樣;
種子育苗速度快，亂撒不如種行行;
分株壓條也能繁，插枝插葉有商量;
水肥修剪病蟲害，雜草多了地要荒;
藥材絕對無公害，低毒農(nóng)藥用來防;
各種特點(diǎn)記得清，啥時(shí)種植心里亮;
按照標(biāo)準(zhǔn)搞生產(chǎn)，規(guī)模種植銷路暢。
采收同樣講季節(jié)，冬春收根熟收果;
全草宜在花前采，早打尖尖產(chǎn)量多;
用花要按品種來，全開菊花與紅花;
確保療效收未開，金銀月季土槐花;
根皮收獲在冬春，樹皮要在初夏刮;
動物入藥也講法, 捕蟲秋季與春夏,
初春與秋桑螵蛸, 蟬蛻最多秋交夏;
蛇蛻皮在五六月, 鹿茸春天未角化;
麝香要在八月取, 冬季驢皮質(zhì)最佳;
礦物入藥隨時(shí)有, 不論季節(jié)只管挖。
野生藥材循古法，勤快門第早發(fā)家。
中藥加工也有規(guī)，按章進(jìn)行再入方;
除去雜質(zhì)和泥土，陰干烘干按樣樣;
日曬之法最簡便，長短粗細(xì)按等放，
防蟲防鼠防霉變，防潮通風(fēng)莫見光;
芳香油多防揮發(fā)，雙層薄膜來包裝。
價(jià)格循環(huán)三兩年，市場規(guī)律細(xì)端詳，
高出低進(jìn)多種植，不隨大流是內(nèi)行，
掌握科學(xué)會經(jīng)營，多快好省奔小康。
中藥炮制有方法，酒醋蜜汁水為輔;
稻麥土石皆可用，水火修制有技術(shù);
液體固體輔料全，保證療效去毒副;
發(fā)芽發(fā)酵制曲霜，生熟怪味都可除。
中藥講性又講味，四氣寒涼兼溫?zé)?
五味辛甘酸苦咸，升降沉浮要掌握;
諸藥歸經(jīng)有講究，五臟六腑莫弄錯(cuò);
毒性劑量要弄清，望聞問切細(xì)選擇。
中藥執(zhí)業(yè)藥師工作總結(jié)篇十六
導(dǎo)語：關(guān)于桂枝的相關(guān)功效是發(fā)汗解肌，溫經(jīng)通脈、通陽化氣，下面我們一起來看看關(guān)于解表藥的'相關(guān)知識吧。更多相關(guān)內(nèi)容請上應(yīng)屆畢業(yè)生考試網(wǎng)查詢。
第一章?
凡以發(fā)散表邪、解除表證為主要作用的藥物，稱解表藥，又謂發(fā)表藥。?
藥名
性味
功效
臨床應(yīng)用
麻黃
味辛、微苦，性溫。
發(fā)汗解表，宣肺平喘
利水消腫
1、?用于風(fēng)寒表實(shí)證2.用于咳喘實(shí)證3.用于風(fēng)水水腫
桂枝
味辛、甘，性溫
發(fā)汗解肌，溫經(jīng)通脈
通陽化氣
1、用于外感風(fēng)寒表證2、用于寒凝血滯的痹證，脘腹冷痛，痛經(jīng)，經(jīng)閉等證3、用于胸痹，痰飲，水腫及心動悸，脈結(jié)代。
紫蘇
辛，溫，
發(fā)汗解表，行氣寬中
解魚蟹毒
1、用于外感風(fēng)寒證2、用于脾胃氣滯證3、用于食魚蟹中毒
生姜
辛，微溫，
發(fā)汗解表、溫中止嘔
溫肺止咳
1、用于外感風(fēng)寒表證2、用于多種嘔吐證3、用于風(fēng)寒咳嗽
香薷
辛，微溫，
發(fā)汗解表，化濕和中
利水消腫
1、用于陰暑證2、用于水腫
荊芥
辛，微溫
祛風(fēng)解表，透疹止癢止血
防風(fēng)
辛甘微溫，
祛風(fēng)解表，勝濕止痛止痙
1、用于外感表證2、用于風(fēng)寒濕痹證3、用于破傷風(fēng)
羌活
辛苦溫，
發(fā)散風(fēng)寒，勝濕止痛
1、用于外感風(fēng)寒表證2、用于風(fēng)寒濕痹證
藁本
辛溫，
祛風(fēng)散寒，勝濕止痛
1、用于外感風(fēng)寒，顛頂頭痛 2、用于風(fēng)寒濕痹
白芷
辛，溫，
祛風(fēng)散寒，通竅止痛
消腫排膿，燥濕止帶
細(xì)辛
辛溫；有小毒，
祛風(fēng)解表，散寒止痛
溫肺化飲，通竅
蒼耳子
辛苦溫；有小毒，
祛風(fēng)解表，宣通鼻竅，
除濕止痛
1、用于風(fēng)寒表證及鼻淵2、用于痹證
*蔥白
辛溫，
發(fā)汗解表，散寒通陽
1.用于外感風(fēng)寒表證，2.用于陰盛格陽證。
*胡荽
辛溫，
解表透疹，健胃消食
1.用于麻疹透發(fā)不暢，2.用于胃寒食滯
*檉柳
辛平，
解表透疹，祛風(fēng)除濕
1. 用于麻疹透發(fā)不暢，2.用于風(fēng)寒濕痹
辛夷
辛溫；
發(fā)散風(fēng)寒，宣通鼻竅
1、用于風(fēng)寒頭痛鼻塞2、用于鼻淵頭痛
鵝不食草
辛，溫；
祛風(fēng)散寒，宣通鼻竅，
化痰止咳
1、用于風(fēng)寒頭痛及鼻淵鼻塞2、用于濕瘡腫毒3、用于寒痰咳喘證
第二節(jié)?
薄荷
辛，涼；
發(fā)散風(fēng)熱，清利咽喉，透疹解毒，疏肝解郁
牛蒡子
辛，苦，寒；
?
發(fā)散風(fēng)熱，宣肺透疹，利咽散結(jié)，解毒消腫
蟬蛻
甘，寒；
發(fā)散風(fēng)熱，透疹止癢，祛風(fēng)止痙，退翳明目
桑葉
甘苦，寒；
發(fā)散風(fēng)熱，潤肺止咳，平肝明目
菊花
辛，甘，苦，微寒，
發(fā)散風(fēng)熱，清肝明目，平抑肝陽，清熱解毒
蔓荊子
辛苦微寒；
發(fā)散風(fēng)熱，清利頭目
柴胡
苦辛，微寒，
疏散退熱，疏肝解郁，升舉陽氣，清膽截瘧
升麻
辛、微甘，微寒，
發(fā)表透疹，清熱解毒，升舉陽氣
葛根
甘辛涼，
解肌退熱，透發(fā)麻疹生津止渴，升陽舉陷
*淡豆豉
甘辛涼，
解表，除煩
1.用于外感表證，2.胸中煩悶，虛煩不眠。3.護(hù)胃和中。
*浮萍
辛寒，
發(fā)汗解表，透疹止癢，利水消腫
1.外感風(fēng)熱，發(fā)熱無汗證，2.麻疹透發(fā)不暢，風(fēng)疹瘙癢，3.水腫，小便不利。
*木賊
甘苦平，
疏散風(fēng)熱，明目退翳，
1.風(fēng)熱目赤，翳障多淚。2.便血，痔血。
中藥執(zhí)業(yè)藥師工作總結(jié)篇十七
2017年中藥師考試將至，小編在此為大家分享中藥師考試重點(diǎn)知識點(diǎn)如下，希望對同學(xué)們考試有所幫助!
(一)歷代本草著作
1.神農(nóng)本草經(jīng)
學(xué)術(shù)價(jià)值
2.本草經(jīng)集注
3.新修本草
4.經(jīng)史證類備急本草
5.本草綱目
6.本草綱目拾遺
7.中華本草
(二)中藥性能
1.中藥性能理論
(1)藥性理論的內(nèi)容
(2)中藥防治疾病的機(jī)制
2.四氣
(1)確定四氣的主要依據(jù)
(2)四氣與所療疾病的關(guān)系
(3)寒涼性所示的效用
(4)溫?zé)嵝运镜男в?/p>
(5)對臨床用藥的指導(dǎo)意義
3.五味
(1)確定五味的主要依據(jù)
(2)五味與所療疾病的關(guān)系
(3)辛味、甘味、酸味、苦味、咸味的效用與臨床應(yīng)用
(4)氣味配合的原則與規(guī)律
(5)氣味配合與療效的關(guān)系
4.升降浮沉
(1)確定升降浮沉的主要依據(jù)
(2)升降浮沉與所療疾病的關(guān)系
(3)升浮性所示效用
(4)沉降性所示效用
(5)順其病位用藥
(6)逆其病勢用藥
(7)依據(jù)氣機(jī)運(yùn)行特點(diǎn)用藥
(8)升降浮沉轉(zhuǎn)化的條件
5.歸經(jīng)
(1)歸經(jīng)的理論基礎(chǔ)
(2)歸經(jīng)的確定依據(jù)
(3)歸經(jīng)的表述方法
(4)歸經(jīng)對臨床用藥的指導(dǎo)意義
6.有毒與無毒
(1)“毒”的特性
(2)確定中藥有毒無毒的依據(jù)
(3)使用有毒中藥的注意事項(xiàng)
(三)中藥功效與主治病證
1.功效
(1)功效的認(rèn)定
(2)功效的表述
(3)功效的分類
2.主治病證
主治病證的表述
3.相互關(guān)系
(1)功效與主治病證的關(guān)系
(2)性能特點(diǎn)、功效主治、配伍應(yīng)用的關(guān)系
(四)中藥的配伍
1.配伍目的
配伍的目的
2.單味藥配伍
(1)七情配伍的內(nèi)容
(2)七情配伍的應(yīng)用原則
3.中成藥配伍
(1)功似配伍
(2)功異配伍
(五)方劑與治法
1.方劑與治法的關(guān)系
方劑與治法的關(guān)系
2.常用的治法
“八法”的內(nèi)容與應(yīng)用
3.方劑的組成
(1)組成原則(君臣佐使的內(nèi)容)
(2)組成變化(藥味加減、藥量加減、劑型更換)
(一)中藥材的品種與栽培
1.品種
品種對藥材質(zhì)量的影響
2.栽培
栽培對藥材質(zhì)量的影響
(二)中藥材的產(chǎn)地
1.產(chǎn)地與藥材質(zhì)量
產(chǎn)地對藥材質(zhì)量的影響
2.道地藥材
主要道地藥材的產(chǎn)地
(三)中藥材的釆收
1.釆收對藥材質(zhì)量的影響
釆收與藥材質(zhì)量的關(guān)系
2.藥材的適宜釆收期
適宜釆收期的確定
3.各類藥材的一般采收原則
(1)
植物藥的釆收原則
(2)
動物藥的釆收原則
(3)礦物藥的釆收原則
4.采收中的注意事項(xiàng)
(四)中藥材的產(chǎn)
1.產(chǎn)地加工的目的
目的、具體內(nèi)容
2.常用的產(chǎn)地加工方法
揀、洗、切片、蒸、煮、燙、搓揉、發(fā)汗、干燥
(一)中藥化學(xué)成分的分類與性質(zhì)
1.結(jié)構(gòu)類型與理化性質(zhì)
(1)結(jié)構(gòu)類型
(2)理化性質(zhì)與作用
2.提取分離與結(jié)構(gòu)鑒定
(1)提取分離方法
(2)結(jié)構(gòu)鑒定方法
3.化學(xué)成分與質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、藥效物質(zhì)基礎(chǔ)
(1)化學(xué)成分與藥效物質(zhì)基礎(chǔ)
(2)化學(xué)成分在質(zhì)量控制中的作用
(二)生物堿
1.生物堿的分類和分布
(1)生物堿的分類
(2)生物堿在自然界中的分布
2.結(jié)構(gòu)特征和理化性質(zhì)
(1)吡啶類、莨菪烷類、異喹啉類、吲哚類和有機(jī)胺類生物堿的結(jié)構(gòu)特征
(2)生物堿的性狀、旋光性、溶解性和堿性
(3)生物堿的沉淀反應(yīng)與顯色反應(yīng)
3.含生物堿的常用中藥
(2)川烏中所含主要生物堿的化學(xué)結(jié)構(gòu)類型、毒性及其在炮制過程中的變化
(3)馬錢子、千里光和雷公藤中所含主要 生物堿的化學(xué)結(jié)構(gòu)類型與毒性
(4)上述中藥在《中國藥典》中的質(zhì)量控制成分
(三)糖和苷
1.糖的分類、結(jié)構(gòu)特征和化學(xué)反應(yīng)
(1)糖的分類
(2)常見單糖和二糖的結(jié)構(gòu)特征
(3)糖的氧化反應(yīng)、羥基反應(yīng)和羰基反應(yīng)
2.苷的分類和水解反應(yīng)
(1)苷類化合物的分類及結(jié)構(gòu)特征
(2)苷的水解反應(yīng)
3.含氰苷類化合物的常用中藥
苦杏仁、桃仁和郁李仁的主要化學(xué)成分及質(zhì)量控制成分
(四)醌類化合物
1.醌類化合物的分類
醌類化合物的分類及基本結(jié)構(gòu)
2.醌類化合物的理化性質(zhì)
(1)醌類化合物的性狀、升華性、溶解性和酸堿性
(2)醌類化合物的顯色反應(yīng)及其應(yīng)用
3.含醌類化合物的常用中藥
(五)香豆素和木
脂素類
1.香豆素的結(jié)構(gòu)類型和理化性質(zhì)
(1)香豆素類化合物的基本母核和結(jié)構(gòu)
(2)豆素的性狀、溶解性、熒光性、與堿的作用和顯色反應(yīng)
(3)呋喃香豆素的光化學(xué)毒性
2.木脂素的結(jié)構(gòu)類型和理化性質(zhì)
木脂素的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、溶解性和旋光性
3.含香豆素類化合物的常用中藥
秦皮、前胡、腫節(jié)風(fēng)和補(bǔ)骨脂中的香豆素類化學(xué)成分及質(zhì)量控制成分
4.含木脂素類化合物的常用中藥
五味子、厚樸、連翹和細(xì)辛中的木脂素類化學(xué)成分及質(zhì)量控制成分
(六)黃酮類
1.黃酮類化合物的結(jié)構(gòu)
類型
黃酮類化合物的結(jié)構(gòu)分類
2.黃酮類化合物的理化性質(zhì)
黃酮類化合物的性狀、溶解性、酸堿性和顯色反應(yīng)
3.含黃酮類化合物的常用中藥
(2)上述中藥在貯存保管和使用過程中應(yīng)注意的問題
(七)萜類和揮發(fā)油
1.萜類化合物的分類
萜的分類
2.揮發(fā)油的組成和理化性質(zhì)
揮發(fā)油的化學(xué)組成、性質(zhì)及化學(xué)常數(shù)
3.含萜類化合物的常用中藥
穿心蓮、青蒿和龍膽中主要萜類化學(xué)成分的化學(xué)結(jié)構(gòu)類型及生物活性
4.含揮發(fā)油類化合物的常用中藥
薄荷、莪術(shù)、艾葉和肉桂中主要萜類化學(xué)成分的化學(xué)結(jié)構(gòu)類型
(八)皂苷類
1.特點(diǎn)和分類
皂苷的分類
2.皂苷的理化性質(zhì)
(1)皂苷的性狀、溶解性、發(fā)泡性和溶血性
(2)皂苷的水解反應(yīng)和顯色反應(yīng)
3.含三萜皂苷類化合物的常用中藥
4.含甾體皂苷類化合物
麥冬和知母中主要甾體皂苷成分的化學(xué)結(jié)構(gòu)類型及質(zhì)量控制成分
(九)強(qiáng)心苷
1.特點(diǎn)和分類
(1)強(qiáng)心苷苷元部分的結(jié)構(gòu)分類及特征
(2)強(qiáng)心苷苷元與糖的連接方式
2.強(qiáng)心苷的理化性質(zhì)
強(qiáng)心苷的溶解性、顯色反應(yīng)和水解反應(yīng)
3.含強(qiáng)心苷的常用中藥
(1)香加皮和羅布麻葉中強(qiáng)心苷類成分的化學(xué)結(jié)構(gòu)類型及毒性表現(xiàn)
(2)上述中藥在《中國藥典》中的質(zhì)量控制成分
(十)主要?jiǎng)游锼幓瘜W(xué)成分
1.含膽汁酸類成分的常用動物藥
(1)膽汁酸類成分的化學(xué)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)
(2)牛黃和熊膽中主要化學(xué)成分的結(jié)構(gòu)類型
2.含強(qiáng)心苷元成分的常用動物藥
蟾酥的化學(xué)成分及質(zhì)量控制成分
3.含其他成分的常用動物藥
麝香和水蛭中的主要化學(xué)成分
(十一)其他成分
1.有機(jī)酸
(1)桂皮酸類衍生物的化學(xué)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)
(2)金銀花、當(dāng)歸和丹參中有機(jī)酚酸的化學(xué)結(jié)構(gòu)及生物活性
(3)馬兜鈴酸的化學(xué)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)
(4)馬兜鈴的主要化學(xué)成分與毒性
2.鞣質(zhì)
(1)鞣質(zhì)的基本結(jié)構(gòu)和分類
(2)鞣質(zhì)的理化性質(zhì)
(3)除去鞣質(zhì)的主要方法
(4)五倍子主要化學(xué)成分
3.蛻皮激素
(1)蛻皮激素的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)
(2)牛膝的主要化學(xué)成分與生物活性
1.炮制的目的
(1)降低或消除藥物的毒性或副作用
(2)改變或緩和藥物的性能
(3)增強(qiáng)藥物療效
(4)便于調(diào)劑和制劑
(5)改變或增強(qiáng)藥物作用的部位和趨向
2.炮制與藥物成分
(1)炮制對含生物堿類藥物成分的影響
(2)炮制對含苷類藥物成分的影響
(3)炮制對含揮發(fā)油類藥物成分的影響
3.炮制常用輔料及作用
(1)酒、醋、鹽水、姜汁、蜂蜜、油等輔料及作用
(2)麥麩、河砂、米、土、滑石粉、蛤粉等輔料及作用
4.常用飲片的質(zhì)量控制
(1)凈度、片型、色澤、氣味的要求
(2)檢查
(3)含量測定
(4)限量標(biāo)準(zhǔn)
(三)常用飲片炮制方法及作用
1.炒法
(1)炒黃：牛蒡子、芥子、王不留行、萊菔子、蒼耳子的炮制方法與作用
(2)炒焦：山楂、梔子的炮制方法與作用
(3)炒炭：大薊、蒲黃、荊芥的炮制方法與作用
(4)麩炒：枳殼、蒼術(shù)的炮制方法與作用
(6)土炒：白術(shù)、山藥的炮制方法與作用
(7)砂炒：馬錢子、骨碎補(bǔ)、鱉甲、雞內(nèi)金的炮制方法與作用
(8)滑石粉炒：水蛭的炮制方法與作用
(9)蛤粉炒：阿膠的炮制方法與作用
2.炙法
(1)酒炙：大黃、黃連、當(dāng)歸、蘄蛇、白芍、丹參、川芎的炮制方法與作用
(2)醋炙：甘遂、延胡索、乳香、香附、柴胡的炮制方法與作用
(3)鹽炙：杜仲、黃柏、澤瀉、車前子的炮制方法與作用
(4)姜炙：厚樸、竹茹的炮制方法與作用
(5)蜜炙：黃苗、甘草、麻黃、枇杷葉、馬兜鈴的炮制方法與作用
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