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華為的調(diào)研報(bào)告篇一
人生也好，企業(yè)也罷，前進(jìn)的道路上有一座座山坡，上坡的時(shí)候別太得意，因?yàn)榉^(guò)了這個(gè)山頭，就開(kāi)始下坡;下坡的時(shí)候也別太失落，不久又將迎來(lái)新的上坡。
縱觀全球企業(yè)，再好好但是百年。華為的冬天是在華為“上坡”的時(shí)候任正非總裁的吶喊，字里行間，飽含著對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的憂患，對(duì)企業(yè)的深情與期望，字字見(jiàn)血，入木三分。
人看書，有一半是在看自我。整篇文章，看著看著，寒氣不由自心而生。冬天要來(lái)了，冬天真來(lái)了，當(dāng)市場(chǎng)變成了買方市場(chǎng)的時(shí)候，剎那間，幾乎每個(gè)人都成了賣家。庫(kù)存積壓，訂單難求。我們企業(yè)，又何嘗不是如此。
春天里，我們都干了些什么?
20xx年，那是一個(gè)春天……
那年，倪總吶喊了，轉(zhuǎn)型吧!大伙笑了，修船改裝市場(chǎng)很火，大把大把的美鈔漫天飛舞，不是沒(méi)機(jī)會(huì)，只嫌伸手太累!傻子都會(huì)修船，傻子都能賺錢，好玩!
20xx年，倪總又在吶喊了，大伙再也笑不出來(lái)了，好像還真是那么回事，天氣越來(lái)越冷了，寒氣逼人，周圍一絲不掛的“傻子”餓著肚皮跳著，跳著餓，不跳冷，好險(xiǎn)!
回頭想想，那個(gè)時(shí)候倪總讓我們準(zhǔn)備御寒衣服的時(shí)候，我們還以為是場(chǎng)反季“時(shí)裝秀”，說(shuō)說(shuō)笑笑，輕簡(jiǎn)單松。如果我們那時(shí)能多準(zhǔn)備幾件，也許此刻會(huì)踏實(shí)些。市場(chǎng)沒(méi)有也許，市場(chǎng)不相信眼淚，是該思考思考怎樣過(guò)冬了。
安全管理，對(duì)于嚴(yán)冬里的企業(yè)，有點(diǎn)釜底抽薪的味道。安全，是要花錢的;安全，得去找柴火，取取暖了。
任總裁那兒倒是有張十年前繪制的地圖——華為的冬天。
“生于憂患，死于安樂(lè)”。
華為的冬天透過(guò)對(duì)華為存在的問(wèn)題的分析和對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè)，提煉出了解決之策，文章里提到的短板，是每個(gè)企業(yè)都有的。
真正讓企業(yè)陷入窘境的不僅僅僅是市場(chǎng)，更關(guān)鍵的是企業(yè)的管理。員工要管，流程要理。管員工比理流程難度要大，員工不理解，流程就免談，對(duì)于安全管理，亦是如此。
安全管理，涉及到的無(wú)外乎兩種人:安全管理者和“被安全管理者”。
安全管理者對(duì)安全本身的理解常常會(huì)略微滯后于企業(yè)的發(fā)展之需，因?yàn)榻^大多數(shù)安全管理者有個(gè)共性——求穩(wěn)。他們很少愿意變革。變革就有可能變好和變?cè)悖冊(cè)惝?dāng)然比不變更糟糕，在這個(gè)注重結(jié)果的環(huán)境里，這種心理很正常，但不正確!
對(duì)于“被安全管理者”而言，迫于市場(chǎng)的壓力，常常會(huì)病急亂投醫(yī)，對(duì)包括安全管理在內(nèi)的所有一切提出變革的要求，懷疑一切，他們迫切需要更適應(yīng)形勢(shì)的流程，但他們很少去思考如何變革，如何變好，安全管理變革是安全管理者的事，他們只是“顧客”，這種情緒能理解，但不能理解!
于是乎，一個(gè)矛盾生成了。同樣是想為企業(yè)負(fù)責(zé)的人，思考問(wèn)題的立場(chǎng)和方式迥異，結(jié)果大相徑庭，互相斥責(zé)對(duì)方，都說(shuō)對(duì)方想凍死這個(gè)企業(yè)。
華為的冬天里給出了答案:如何創(chuàng)新，如何變革，如何用人，如何管人。
員工，需要人盡其才，需要掌握流程，需要一以貫之;干部，需要擔(dān)當(dāng)，需要表率，需要居安思危，需要革新。
干部，顧名思義，得自我會(huì)干、能干，其次要會(huì)部署其他人干，心甘情愿地跟著自我干。
人都有軟肋，能共苦，不能同甘。憂患的時(shí)候，大家能抱團(tuán)取暖，同仇敵愾。安樂(lè)的時(shí)候，大家飄飄然，樂(lè)悠美，窩里斗。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，是在安逸的時(shí)候，能夠號(hào)召員工提高憂患意識(shí)，能未雨綢繆，能相互協(xié)作。如果我們不是20xx年迅速而果斷地產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，早一點(diǎn)點(diǎn)入海工門檻半步，也許我們的員工此刻就只能蹬三輪、開(kāi)出租。當(dāng)然那里沒(méi)有要貶這類行當(dāng)?shù)囊馑?，只是我們更感興趣更擅長(zhǎng)的不是蹬車和開(kāi)車，做自我想做的事才是幸福，才是自由。
作為安全管理的核心部門安全環(huán)境監(jiān)督部，如何為企業(yè)尋覓“冬天里的一把火”是我們務(wù)必應(yīng)對(duì)的問(wèn)題，真正鑰匙并不在那篇文章里頭，只能借鑒，不能照搬。
安全管理上能“少花錢，多辦事”嗎?答案是肯定的。
我能想到的……
——干部
干部對(duì)安全的正面表率作用，比投入幾百萬(wàn)來(lái)得更有效、更持久。干部一聲嘆息，員工就會(huì)瀕臨絕望。
榜樣的力量是無(wú)窮的。
——安全管理隊(duì)伍
貓多了不必須個(gè)個(gè)抓老鼠。
培養(yǎng)一支精干的隊(duì)伍，隊(duì)伍不求大而求精，這是企業(yè)安全管理的利器，否則增加企業(yè)的成本不談，還可能會(huì)給企業(yè)帶來(lái)滅頂之災(zāi)，凍死街頭。要明白，隊(duì)伍越來(lái)越大，真正做事的人就會(huì)越來(lái)越少。
“廟小一點(diǎn)，方丈減幾個(gè)，和尚少一點(diǎn)”，任總裁如是說(shuō)。
——安全文化
有多少物質(zhì)財(cái)富，都有可能被搶、弄丟，甚至揮霍殆盡。如果這個(gè)財(cái)富是知識(shí)、是精神，那將永遠(yuǎn)屬于你的。安全管理同樣如此，有先進(jìn)安全文化的企業(yè)才能基業(yè)長(zhǎng)青。要想有訂單，安全先過(guò)關(guān)。如何跟同行pk，得拼文化，拼安全文化。
當(dāng)然，三者是互為因果、相輔相成的，干部帶頭跑，員工士氣高;干部愛(ài)學(xué)習(xí)，員工素養(yǎng)高。沖鋒陷陣的是干部，后盾是員工，最終的落腳點(diǎn)是安全文化。安全文化是我們安全管理流程變革的法寶，是企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。品牌的效應(yīng)也是無(wú)窮的，如果安全文化能成為金字招牌，這樣的企業(yè)才是百年企業(yè)，才是一流的企業(yè)，負(fù)職責(zé)的企業(yè)。
決心、堅(jiān)持、求勝!
領(lǐng)導(dǎo)下決心，員工能堅(jiān)持，企業(yè)方能取勝。
現(xiàn)實(shí)中，我們還有很長(zhǎng)的坡路，但是我們只有先做國(guó)內(nèi)安全文化一流的企業(yè)，才不至于被凍死，我們才有機(jī)會(huì)走出國(guó)門，參與爭(zhēng)奪國(guó)際一流石油公司訂單的生存之爭(zhēng)。
文末，我想起了北大法學(xué)院蘇力教授走不出的風(fēng)景——大學(xué)里的致辭，以及修辭那本書中的一段意味深長(zhǎng)的話:“我們會(huì)在這兒長(zhǎng)久守候。即使夜深了，也會(huì)給你留著燈，留著門——只是，你得是有出息的孩子!而且，我們相信，你是有出息的孩子!你們會(huì)是有出息的孩子!”
夜深了，天冷了……
這回，我哭了!
華為的調(diào)研報(bào)告篇二
5月4日，青年節(jié)這天，我們?cè)趯W(xué)院的組織下，前往華為研究所參觀交流。此前，華為二字，早已耳熟能詳。華為在通信領(lǐng)域的杰出成果，造就了今天它在通信領(lǐng)域的霸王地位。無(wú)論是在無(wú)線電、微電子和通訊等領(lǐng)域，還是電信基站、網(wǎng)絡(luò)通信等硬件設(shè)備，華為在世界上的地位都是數(shù)一數(shù)二的。由于華為這些卓越的成就，我很早就想更加接近的了解華為。這次學(xué)院恰好提供了這個(gè)機(jī)會(huì)，我的心情無(wú)比激動(dòng)。
我們乘坐了1個(gè)小時(shí)的客車，來(lái)到了華為成都研究所1號(hào)門。我們?cè)诮哟髲d休息片刻后，便在華為負(fù)責(zé)的學(xué)姐帶領(lǐng)下，進(jìn)入了華為園區(qū)。華為園區(qū)綠化環(huán)境非常好，各種花草樹(shù)木，人造水塘應(yīng)有盡有。我們首先來(lái)到的就是u1buliding，在這里我們參觀了華為的產(chǎn)品展示區(qū)。產(chǎn)品及服務(wù)主要有：室內(nèi)電信網(wǎng)絡(luò)解決方案、人口密集商業(yè)區(qū)電信網(wǎng)絡(luò)解決方案、4.5g網(wǎng)絡(luò)、未來(lái)5g電信網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)存儲(chǔ)oceanstor等。然后我們來(lái)到了u3buliding，在這里我們見(jiàn)到了更多華為的解決方案及服務(wù)。其中有存儲(chǔ)雙活解決方案、云容災(zāi)解決方案、數(shù)據(jù)備份解決方案和人臉識(shí)別方案等。最后我們參觀了兼容性實(shí)驗(yàn)室，在兼容實(shí)驗(yàn)室里，涵蓋了幾乎所有的市場(chǎng)主流廠商的近20多年的各代產(chǎn)品。參觀完后，我們匯聚到會(huì)議室，學(xué)姐給我們講解了華為的企業(yè)文化和招聘等，并且和我們進(jìn)行了深入的交流。
此次華為之行，我對(duì)華為有幾點(diǎn)非常深刻的感想：
首先，我覺(jué)得華為的綠化環(huán)境特別好。園區(qū)內(nèi)導(dǎo)出都是花草樹(shù)木，并且還有水塘，水塘里的水清澈見(jiàn)底，魚也多。待在這種環(huán)境中，心情愉悅，全身輕松，完全沒(méi)有工作壓力。
然后，華為的工作氛圍比較好。在我們參觀辦公區(qū)域的時(shí)候，華為的員工絲毫不被我們的參觀所打擾，體現(xiàn)出他們工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。并且我感覺(jué)華為的員工都非常年輕、青春有活力。他們的辦公桌上擺滿了綠植，看起來(lái)十分舒適的一個(gè)辦公環(huán)境。
其次，我感覺(jué)員工在華為有非常大的上升空間。只要你足夠優(yōu)秀，你就一定有上升的途徑。公司對(duì)員工福利也非常好，工齡越長(zhǎng)的員工，福利越好。借用華為員工的一句話來(lái)形容就是：“只要你夠優(yōu)秀，工資就是零花錢”。這句話能夠看出，工資只是薪水的零頭。
最后，我感受最深的就是華為的企業(yè)文化。華為作為世界五百?gòu)?qiáng)，通訊領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，企業(yè)文化是最為重要。華為有著遠(yuǎn)大的追求，求實(shí)的作風(fēng)。這主要表現(xiàn)在華為以客戶為中心，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的解決方案與服務(wù)，力求成為世界級(jí)領(lǐng)先企業(yè)。并且華為以產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)、振興民族通訊工業(yè)為己任，加大科研力度。先后超越了在通信領(lǐng)域的愛(ài)立信和思科。其成長(zhǎng)速度也與企業(yè)文化息息相關(guān)。
在華為成都研究所整個(gè)參觀過(guò)程，我都感覺(jué)到華為的神圣與偉大。要做好一個(gè)企業(yè)，就十分困難，華為不但成功了，還做到了世界頂尖水平，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球170多個(gè)國(guó)家。這不正是中國(guó)制造邁向全球的最好證明嗎?我也將刻苦學(xué)習(xí)，希望有朝一日能進(jìn)入像華為一樣的偉大公司學(xué)習(xí)和工作。
華為的調(diào)研報(bào)告篇三
學(xué)生姓名：
專業(yè)班級(jí)：指導(dǎo)教師：二級(jí)學(xué)院：
2018年12月。
學(xué)號(hào)：
第1頁(yè)。
關(guān)于華為手機(jī)。
2018年12月。
一、產(chǎn)品概要。
華為手機(jī)隸屬于華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)，作為華為三大核心業(yè)務(wù)之一，而華為手機(jī)作為全球第三大手機(jī)制造商,華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)始于2003年底，經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，在中國(guó)、俄羅斯、德國(guó)、瑞典、印度及美國(guó)等地設(shè)立了16個(gè)研發(fā)中心，而且至今影響力不斷的提升。
據(jù)idc(國(guó)際數(shù)據(jù)公司)報(bào)告,2012年華為智能手機(jī)在北美乃至全球的市場(chǎng)份額都位居全手機(jī)品牌第四名且其發(fā)展趨勢(shì)十分迅猛,然而華為手機(jī)仍然與其市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者三星和蘋果有一段距離。在當(dāng)今時(shí)代，手機(jī)幾乎成為了我們的生活必需品，而且有些人還不止一臺(tái)手機(jī)，為了解人們購(gòu)買手機(jī)時(shí)的消費(fèi)態(tài)度、以及人們對(duì)民族品牌華為的認(rèn)知態(tài)度,我們以發(fā)達(dá)地區(qū)的手機(jī)使用情況進(jìn)行了相關(guān)調(diào)查。
7.分析本產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，擬制定合理的市場(chǎng)戰(zhàn)略。
3.訪問(wèn)一些華為專賣店的銷售人員一些簡(jiǎn)短的問(wèn)題；
4.詢問(wèn)一些身邊的人一些簡(jiǎn)短，并且能幫助我們進(jìn)行調(diào)研的問(wèn)題；
四、收集資料。
1.整理工作底稿和歸集有關(guān)資料；2.評(píng)估明細(xì)表的數(shù)字匯總；3.評(píng)估初步數(shù)據(jù)的分析和討論;4.在完成初步數(shù)據(jù)的分析和討論，對(duì)有關(guān)部分的數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整后，草擬出報(bào)告書。
第4頁(yè)1.被調(diào)研資產(chǎn)的基本信息。
華為手機(jī)隸屬于華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)，作為華為三大核心業(yè)務(wù)之一，而華為手機(jī)作為全球第三大手機(jī)制造商,華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)始于2003年底，經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，在中國(guó)、俄羅斯、德國(guó)、瑞典、印度及美國(guó)等地設(shè)立了16個(gè)研發(fā)中心。現(xiàn)今華為手機(jī)共有39款智能手機(jī)產(chǎn)品。據(jù)我們小組調(diào)查，2018年8月23日最新數(shù)據(jù)顯示，8月份智能手機(jī)的銷售量，而華為在國(guó)內(nèi)是排名第一的，銷量份額是30.6%，在去年8月份的時(shí)候，據(jù)報(bào)告顯示華為智能手機(jī)的市場(chǎng)銷售份額是23.3%，上升的幅度較大。
ps：華為公司，不僅僅是世界500強(qiáng)，據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)已經(jīng)排名83位，進(jìn)入前100強(qiáng)了。華為是一家令人驕傲的民族企業(yè)，依靠著技術(shù)創(chuàng)新，華為成為全球最大的電信設(shè)備廠商。堅(jiān)持不懈的加大技術(shù)投入，這是華為進(jìn)軍全球市場(chǎng)的底氣，2017年華為集團(tuán)的研發(fā)投入高達(dá)897億，排名中國(guó)第一；根據(jù)歐洲專利局公布的數(shù)據(jù)顯示，在2017年華為總共申請(qǐng)了2398項(xiàng)專利，這一項(xiàng)數(shù)據(jù)位居全球第一。
2.華為手機(jī)的技術(shù)支持。
華為手機(jī)在技術(shù)上有了深厚的積累，在芯片、基礎(chǔ)通信、續(xù)航、拍照、視頻、音頻、人工智能、系統(tǒng)流暢度以及軟硬件優(yōu)化等方面，構(gòu)建起了全面的綜合實(shí)力。最新發(fā)布的華為p20系列，便是一款全面領(lǐng)先的產(chǎn)品，在國(guó)外權(quán)威機(jī)構(gòu)的評(píng)比中，以較大的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)跑。在產(chǎn)品質(zhì)量方面，華為的檢測(cè)體系堪稱“變態(tài)”，按照華為的標(biāo)準(zhǔn)，很多市面上的手機(jī)，都達(dá)不到出廠要求。
3.華為手機(jī)的服務(wù)方面。
在服務(wù)方面，華為也必須走在行業(yè)的前面?！耙嬲P(guān)注消費(fèi)者的購(gòu)買體驗(yàn)、產(chǎn)品使用體驗(yàn)和使用產(chǎn)品過(guò)程中所享受到的服務(wù)體驗(yàn)，支撐我們面向全球打造高端品牌?！比A為輪值董事長(zhǎng)徐直軍特別強(qiáng)調(diào)華為授權(quán)體驗(yàn)店服務(wù)與體驗(yàn)的重要性，要求華為真正做到：“以消費(fèi)者為中心，關(guān)注消費(fèi)者的體驗(yàn)”。
4.華為手機(jī)的市場(chǎng)戰(zhàn)略。
第5頁(yè)（1）營(yíng)銷。
當(dāng)年小米手機(jī)橫空出世，短短幾年內(nèi)成為中國(guó)市場(chǎng)第一，驚醒了眾多國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商；老牌手機(jī)廠商紛紛向小米學(xué)習(xí)，做自己的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，目前來(lái)看只有華為榮耀成功了。這其中有華為的技術(shù)基因加持，當(dāng)然也有強(qiáng)大的執(zhí)行力做后盾，亦步亦趨的跟隨小米做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，最終成為最優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商，甚至銷量一度超越小米，成為最大的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商。
（2）渠道。
線上渠道火的時(shí)候，華為學(xué)習(xí)小米做榮耀互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，線下渠道火的時(shí)候，華為學(xué)習(xí)ov，在全國(guó)各地鋪設(shè)渠道，線上線下雙渠道的戰(zhàn)略，使得華為拿下了中國(guó)市場(chǎng)，成為了市場(chǎng)第一。
（3）產(chǎn)品。
曾經(jīng)的雙攝，指紋識(shí)別，全面屏，齊劉海，華為手機(jī)更是一個(gè)沒(méi)有錯(cuò)過(guò)，風(fēng)口一次沒(méi)有踏空。一旦確定正確，華為手機(jī)就使出全力跟進(jìn)最新的功能。華為手機(jī)的雙攝，高端機(jī)的雙攝打響了品牌知名度，低端機(jī)幾乎在很短的時(shí)間里普及了后置雙攝的配置。
指紋識(shí)別從華為mate7開(kāi)始，到最后千元機(jī)全部跟進(jìn)，而小米手機(jī)則慢了一拍，第一款旗艦機(jī)小米note沒(méi)有指紋識(shí)別，折戟沉沙，高端機(jī)風(fēng)口不再。直到2015年臨近年底，小米出現(xiàn)頹勢(shì)，8000萬(wàn)銷量目標(biāo)沒(méi)完成，這時(shí)候的雷軍聲淚俱下的發(fā)布第一款指紋識(shí)別手機(jī)：紅米note3，并給它做了一個(gè)廣告詞：我所有的向往，僅僅是相比上一代多了指紋識(shí)別。而這時(shí)候的華為早就有了多款指紋識(shí)別手機(jī)，小米對(duì)市場(chǎng)的靈敏度遠(yuǎn)不如華為，也是衰落的開(kāi)始。
齊劉海，這個(gè)是蘋果公司的iphonex最先搭載的，雖然被市場(chǎng)批判，但銷量是最好的證明。在ov迅速跟進(jìn)的時(shí)候，華為也開(kāi)始迅速的全面齊劉海，從華為nova3e開(kāi)始，華為旗艦機(jī)p20也使用了齊劉海，而榮耀的新機(jī)也幾乎是全面齊劉海，旗艦機(jī)榮耀10，次旗艦榮耀play，千元機(jī)榮耀9i等紛紛齊劉?；?。
全面屏，這個(gè)是小米最先提出的，在處在谷底的時(shí)候小米推出了令行業(yè)矚目的mix系列，可以說(shuō)開(kāi)啟了全面屏的先河，但是小米并沒(méi)有快速跟進(jìn)，白白錯(cuò)失了大好戰(zhàn)機(jī)。而華為很快的推出18:9的全面屏手機(jī)，后續(xù)接二連三的發(fā)布全面屏手機(jī)，在全面屏已經(jīng)大火的時(shí)候小米才推出了千元全面屏紅米5系列，為時(shí)已晚。
第6頁(yè)（4）戰(zhàn)略。
很多手機(jī)廠商有一些戰(zhàn)略都是跟隨小米的，比如小米的雜貨鋪系列。曾經(jīng)小米售賣耳機(jī)、電池、手機(jī)殼配件，被其他手機(jī)嘲笑，如今已經(jīng)成了標(biāo)配。而之后小米又投資生態(tài)鏈，做物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，不少手機(jī)廠商也紛紛跟進(jìn)。當(dāng)然，華為以及榮耀也跟進(jìn)，做物聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)，吸引其他廠商合作，不過(guò)目前來(lái)看還遠(yuǎn)不如小米。
當(dāng)然，華為手機(jī)的成功，最關(guān)鍵的還是自身實(shí)力扎實(shí)。沒(méi)有強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力、供應(yīng)鏈以及執(zhí)行力，即使去模仿，也未必能夠成功。當(dāng)然華為也有不少創(chuàng)新：ai芯片，雙攝，照片水印，gputurbo技術(shù)等等。
5.影響被調(diào)研資產(chǎn)價(jià)值的信息（1）華為手機(jī)的賣點(diǎn)分析。
2）基于android的深度定制開(kāi)發(fā)的手機(jī)操作系統(tǒng)emui8.0emui8.0十分智能，可以全面提升使用體驗(yàn)，比如能主動(dòng)學(xué)習(xí)并預(yù)測(cè)你的行為，針對(duì)常用應(yīng)用場(chǎng)景，例如相機(jī)、微信、qq、淘寶等提前判斷你的行為，讓你使用起來(lái)得心應(yīng)手。同時(shí)，還可以將資源精細(xì)化分配給優(yōu)先級(jí)高的應(yīng)用，給你更為優(yōu)質(zhì)的使用體驗(yàn)。
第一，emui有華為自己的應(yīng)用程序市場(chǎng)，而不是android應(yīng)用市場(chǎng)，首先在國(guó)內(nèi)上市應(yīng)用，今年也已經(jīng)在海外上市，打造屬于華為自己的應(yīng)用生態(tài)鏈。
第7頁(yè)第二，android原生態(tài)的ui不美觀，華為做了界面的美化，專門定制了主題和圖標(biāo)，提升手機(jī)美觀的同時(shí)，還增強(qiáng)了手機(jī)的把玩性。
第三，emui則是根據(jù)國(guó)人的操作習(xí)慣，簡(jiǎn)化了操作層級(jí)，進(jìn)行的深度定制，更符合中國(guó)人的使用習(xí)慣。
4）安全的自主研發(fā)的supercharge超級(jí)快充。
滿足用戶長(zhǎng)續(xù)航以及輕薄化的要求，可以說(shuō)，華為supercharge是全球最快的快充技術(shù)之一。獨(dú)特的動(dòng)態(tài)充電電壓技術(shù)，避免了不必要的效率損耗，讓充電更有效率。華為p10/p10plus可以實(shí)現(xiàn)半個(gè)小時(shí)充滿一半的電量。
（2）調(diào)查數(shù)據(jù)。
1)人們購(gòu)買手機(jī)的價(jià)位。
2)使用手機(jī)的品牌第8頁(yè)。
3)多少人了解華為手機(jī)。
4)購(gòu)買華為手機(jī)的原因第9頁(yè)。
總結(jié)：從上面的數(shù)據(jù)反應(yīng)看出，華為手機(jī)在手機(jī)市場(chǎng)中的所占比還是很高的，而且華為手機(jī)的價(jià)位比較適合我們大多人的人們，而且性價(jià)比高，加上華為的市場(chǎng)推廣比較多，讓大多數(shù)的人們知道有這個(gè)品牌。
6.手機(jī)市場(chǎng)比較（我國(guó)近三年的華為、蘋果、三星數(shù)據(jù)比較）。
第10頁(yè)。
根據(jù)idc調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，三星手機(jī)出貨量依然保持第一，達(dá)到了7220萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)份額占比20.3%;其次是華為手機(jī)，出貨量達(dá)5220萬(wàn)臺(tái)，占比14.6%;第三則為蘋果手機(jī)，出貨量4690萬(wàn)臺(tái)，占比13.2%;小米和oppo分別排名第四和第五，小米出貨3430萬(wàn)臺(tái)，占比9.7%。oppo出貨2990萬(wàn)臺(tái)，占比8.4%。除了三星和蘋果，出貨量前五的手機(jī)廠商，國(guó)產(chǎn)品牌占了3個(gè)位置。
對(duì)比去年同期的市場(chǎng)份額來(lái)看，排名前10的手機(jī)廠商中，只有華為、小米、oppo、vivo的市場(chǎng)份額在上漲，其余的手機(jī)的市場(chǎng)份額基本保持不變，三星手機(jī)市場(chǎng)份額甚至正在逐漸減少，目前已經(jīng)跌至19%。具體來(lái)講，三星相比去年同期的21%下降了3個(gè)百分點(diǎn)，華為則是從10%增加到了13%，而蘋果幾乎保持不變。
第11頁(yè)。
由于以華為為代表的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商表現(xiàn)突出，所以這個(gè)季度counterpoint特意羅列出了他們的份額增長(zhǎng)趨勢(shì)。具體來(lái)說(shuō)就是，華為本季度中國(guó)國(guó)內(nèi)和全球市場(chǎng)份額增長(zhǎng)分別是13%和60%，而oppo對(duì)應(yīng)的是1%和12%，vivo是4%和14%，小米則是-13%和83%?？梢钥闯?，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商主要依靠增加海外市場(chǎng)出貨量來(lái)提升市場(chǎng)份額。
一方面，華為在“做量”的同時(shí)看到了利潤(rùn)水平與國(guó)際廠商間的差距，以蘋果為例，盡管其現(xiàn)在持續(xù)的“微創(chuàng)新”風(fēng)格被人詬病，但根據(jù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)看，利潤(rùn)的攀升使其一直穩(wěn)坐手機(jī)利潤(rùn)“霸主”的位子上。
目前華為正在向高端市場(chǎng)持續(xù)“發(fā)力”。在近期的倫敦發(fā)布會(huì)上，華為mate20系列旗艦手機(jī)的定價(jià)便進(jìn)一步上揚(yáng)，其中保時(shí)捷版本頂配定價(jià)則達(dá)到了16760元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了蘋果新機(jī)價(jià)格。這則被業(yè)內(nèi)看作為了華為沖擊高端市場(chǎng)以謀得更高利潤(rùn)的探索表現(xiàn)；同時(shí)，華為的云服務(wù)、hillink智能家居生態(tài)等都在進(jìn)入擴(kuò)張階段，新的利潤(rùn)點(diǎn)也在逐漸顯現(xiàn)。
另一方面，手機(jī)廠商的“強(qiáng)大”也更多體現(xiàn)在技術(shù)儲(chǔ)備與研發(fā)能力上。眾所周知，美國(guó)的一紙禁令曾令中興一蹶不振，但華為始終在加大技術(shù)研發(fā)投入力度,從難堪大任的k3v2到搭載npu的麒麟970，其最大的投入便在海思麒麟芯片上，這也成為了其優(yōu)于其他國(guó)產(chǎn)廠商的長(zhǎng)處所在。
第12頁(yè)就華為去年的年報(bào)來(lái)看，其在2017年的研發(fā)費(fèi)用達(dá)897億元，同比增長(zhǎng)17.4%，近十年投入研發(fā)費(fèi)用超過(guò)3940億元。截至2017年底，華為累計(jì)獲得專利授權(quán)74307件，累計(jì)申請(qǐng)中國(guó)專利64091件，累計(jì)申請(qǐng)外國(guó)專利48758件。同時(shí)，華為方面還曾表示，未來(lái)十年將以每年超過(guò)100億美元的規(guī)模持續(xù)加大在技術(shù)創(chuàng)新上的投入。換言之，在未來(lái)的5g時(shí)代亦或是ai潮流中，華為的“底氣”不容小覷。
第13頁(yè)。
華為的調(diào)研報(bào)告篇四
2016年5月27日上午，我們一行人乘坐大巴來(lái)到位于深圳市龍崗區(qū)坂田的華為基地，這是我們此次深圳游學(xué)的第三站，也是最后一站。
華為技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱華為公司）是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營(yíng)通信科技公司，成立于1987年。產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無(wú)線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無(wú)線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運(yùn)營(yíng)商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球170多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。2015年華為銷售收入達(dá)到3950億元，凈利潤(rùn)369億元。華為總部占地１.３平方公里，由培訓(xùn)中心、研發(fā)中心、中試中心、行政中心、生產(chǎn)中心、數(shù)據(jù)中心、機(jī)加中心及百草園員工公寓等建筑群組成，總部為建設(shè)累計(jì)投入的資金已近１００億元。華為的總裁是1944年10月生人的任正非。
參觀篇。
我們的大巴在進(jìn)入華為基地之后，經(jīng)過(guò)約4分鐘車程來(lái)到位于基地內(nèi)部的一處湖景，深圳特有的淅淅瀝瀝的小雨打在碧綠色的湖面上，泛起淺淺的波紋，湖的對(duì)面是顏色鮮明的綠植，透過(guò)綠植可以看到灰色屋頂粉色墻面的房子，湖內(nèi)時(shí)見(jiàn)快速游動(dòng)的各色鯉魚，遠(yuǎn)處湖面還有成雙成對(duì)的鴨子，整個(gè)湖景就是一副美麗的風(fēng)景畫，空氣中彌漫著雨后綠植特有的芳香，沁人心脾。有個(gè)同學(xué)半開(kāi)玩笑，要是能在這樣的美麗環(huán)境里每天走一走，即使加班多也值了。
在湖邊合影留念之后，我們又登上了大巴前往下一站，路過(guò)的各類建筑根據(jù)其功能各具特色，深刻的感受就是基地很大，綠植覆蓋很多，三兩個(gè)掛著胸牌的華為員工徜徉其間，確實(shí)是典型的園林式企業(yè)總部。又經(jīng)過(guò)幾分鐘車程，我們來(lái)到華為的行業(yè)解決方案中心，寬敞明亮的大廳，簡(jiǎn)約時(shí)尚的裝飾風(fēng)格，處處體現(xiàn)華為作為高科技企業(yè)的特點(diǎn)。在進(jìn)入電梯間的一側(cè)，一個(gè)牌子吸引了我們一行人的眼球。走進(jìn)一看是華為員工著裝規(guī)范，華為對(duì)于男女員工在工作場(chǎng)合著裝有著明確的要求，形成了規(guī)范的管理制度，這也是華為管理文化的一部分。
之后，我們來(lái)到其中的一間會(huì)議室，開(kāi)展與前華為黨委副書記朱士禮的交流。交流部分將在第二章交流篇會(huì)具體介紹，這里不贅述。
交流結(jié)束已近中午，我們乘坐大巴來(lái)到華為的員工餐廳就餐。餐廳內(nèi)部有不同的餐系，如日餐、西餐等，可見(jiàn)餐廳墻上也滿是華為各種活動(dòng)的宣傳比賽的招貼畫以及員工作品。我們就餐的地方叫第四kitchencafeteria。類似于華為的相對(duì)高檔的自助餐廳，進(jìn)入餐廳右手一側(cè)是一系列熱餐和各類主食，各類面食、小點(diǎn)心、各種高湯、牛排、炒菜一應(yīng)俱全。餐廳進(jìn)門的中間位置是一個(gè)圓形的桌臺(tái)，主要是各種鮮冷食品，有大蝦、生蠔、三文魚等等，還有各類自搭配涼菜。餐廳的左手邊是一個(gè)提供西式小點(diǎn)心和冰淇淋的小吧臺(tái)。大家在餐廳吃了近1個(gè)小時(shí)，以至于后續(xù)行程不得不縮短，確實(shí)菜肴味道是很不錯(cuò)的，用料也很講究。據(jù)說(shuō)這種自助餐還是屬于華為餐廳中比較高檔的，每位188元。
就餐后，我們來(lái)到華為的系列展廳參觀。由專業(yè)講解員為我們進(jìn)行介紹。首先帶我們來(lái)到華為的專利墻和合作伙伴墻，墻上均勻布滿華為獲得的專利證書，截至目前華為已經(jīng)有5萬(wàn)多件專利，之后我們?cè)趬ι峡吹搅巳A為的幾百個(gè)各類合作伙伴。
展廳主要是華為的產(chǎn)品和系統(tǒng)，首先介紹是華為的移動(dòng)辦公的系統(tǒng)，企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)，融合通信，視頻會(huì)議可用于不同地方召開(kāi)會(huì)議，使用高清攝像頭，可以很簡(jiǎn)單的將需要開(kāi)會(huì)的人員拖進(jìn)系統(tǒng)里來(lái)；顯示器既可以做桌面顯示器，也可以做視頻會(huì)議顯示，匯報(bào)材料可以輕松上傳；融合通信技術(shù)將視頻與音頻相結(jié)合，并且通信效果很好，不會(huì)出現(xiàn)斷線和卡等問(wèn)題。再往下走我們看到80寸的4k屏幕，顯示效果極為清晰，纖毫畢現(xiàn)，顯示效果明顯好于1028分辨率。華為有壓縮技術(shù)，視頻傳輸占用帶寬相對(duì)較小。
來(lái)到平安城市解決方案的展臺(tái)，我們觀看了一個(gè)通過(guò)遠(yuǎn)程監(jiān)控視頻，排查炸彈，迅速追兇的案例，令人震撼。其中印象較深的是其中的圖像識(shí)別技術(shù)，可以自動(dòng)掃描長(zhǎng)期監(jiān)控視頻段中關(guān)鍵的移動(dòng)生物，可以檢索規(guī)定的不同顏色，可以實(shí)時(shí)鎖定移動(dòng)物體，從而大大減少排查時(shí)間，提升效率，撥打電話就可以即時(shí)定位，不用再告知位置，每個(gè)警察使用的終端可以迅速看到報(bào)警者的位置，迅速奔赴現(xiàn)場(chǎng)，如果拆彈專家不能及時(shí)趕過(guò)來(lái)，可以通過(guò)遠(yuǎn)程視頻指導(dǎo)，一步一步指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)操作。
在參觀中我們看到了華為的桌面云產(chǎn)品，華為可以提供不同類型的盒子以實(shí)現(xiàn)不同的接口和功能，辦公系統(tǒng)維護(hù)效率大大提高。我們還看到了超融合基礎(chǔ)設(shè)施，包括機(jī)械臂和各類高密度服務(wù)器、開(kāi)放架構(gòu)的小型機(jī)。大型互聯(lián)網(wǎng)公司需要大量服務(wù)器，部署需要很多時(shí)間與空間，華為為這些公司開(kāi)發(fā)了這樣的服務(wù)器，可以節(jié)省50%空間，熱控做了特殊的設(shè)計(jì)。華為的昆侖9032服務(wù)器是高端服務(wù)器，是全球首臺(tái)32路x86服務(wù)器，穩(wěn)定性和性能都非常好，同時(shí)也是開(kāi)放架構(gòu)的，可以在多個(gè)不同平臺(tái)來(lái)跑，可用于企業(yè)核心業(yè)務(wù)的平臺(tái)，昆侖象征著高端性。服務(wù)器在過(guò)去12年中投入了20億美金，目前已經(jīng)做到了全球第一。未來(lái)隨著大數(shù)據(jù)的發(fā)展，會(huì)有更多的需求，緩存就是500多gb。華為的存儲(chǔ)設(shè)備中看到了34.6pb的存儲(chǔ)設(shè)備。人社部人口數(shù)據(jù)、銀行金融、外匯局都用了華為的服務(wù)器。
又看到一臺(tái)100pb的服務(wù)器，據(jù)說(shuō)可以存儲(chǔ)下全美所有圖書館50倍，高清藍(lán)光電影存儲(chǔ)5000萬(wàn)部！這臺(tái)可以存儲(chǔ)非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)。模塊化數(shù)據(jù)中心，既可以節(jié)能，pud可以低到1.2。集裝箱快速組合方案可以用于快速需要的解決方案，從定制到實(shí)現(xiàn)只需要十幾周，比自己建設(shè)時(shí)間少很多。
我們還參觀了一個(gè)華為的會(huì)議室，會(huì)議室一側(cè)就是高清的巨大屏幕，異地視頻會(huì)議的感覺(jué)和現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議幾乎沒(méi)有區(qū)別，連聲音的遠(yuǎn)近都可以感受得到，打瞌睡肯定會(huì)被馬上發(fā)現(xiàn)。
之后我們又來(lái)到通信展廳，主要是華為針對(duì)通信的科技。華為做的很多，希望將人人、人物、物物相連。云管端，服務(wù)器存儲(chǔ)在云，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)給到手機(jī)、筆記本，汽車和無(wú)人機(jī)也有通信模塊，華為在俄羅斯成立數(shù)學(xué)研究中心，人工智能核心是數(shù)學(xué)算法。華為在法國(guó)巴黎成立了美學(xué)研究中心，華為發(fā)現(xiàn)光拼像素和待機(jī)時(shí)間沒(méi)有意思，美學(xué)是可以提升附加值的。華為做信息相關(guān)的一切事情。
三大塊市場(chǎng)。三大運(yùn)營(yíng)商，企業(yè)包括高校政府，消費(fèi)者針對(duì)大眾。移動(dòng)寬帶，一秒可以下載10gb，高清電影可以在1秒下載3部，比如vr眼睛等新的應(yīng)用是需要消耗流量的，高速傳輸可以為這些提供服務(wù)，另外網(wǎng)絡(luò)延遲，如果是車聯(lián)網(wǎng)、遠(yuǎn)程手術(shù)就對(duì)延遲時(shí)間有要求，也需要高速。目前的網(wǎng)絡(luò)不能支撐未來(lái)需求，100平米未來(lái)要鏈接100個(gè)設(shè)備，萬(wàn)物互聯(lián)，目前是3個(gè)。很多插座的公司都在做聯(lián)網(wǎng)。手機(jī)目前只是三件事，打電話，上網(wǎng)，看視頻，電表水表視頻監(jiān)控、眼鏡都會(huì)有應(yīng)用。5g,過(guò)去基站很大，華為對(duì)基站進(jìn)行了微小型化，可以簡(jiǎn)單掛在墻上和路燈上，很方便，就是一個(gè)小盒子。目前已經(jīng)在王府井應(yīng)用，可以做大數(shù)據(jù)分析，可以實(shí)現(xiàn)高速信號(hào)全覆蓋，信號(hào)輻射很小。
航拍直播需要高速支持，華為提出了4.5g,這里我們看到華為的虛擬現(xiàn)實(shí)眼鏡，是滑雪的場(chǎng)景，通過(guò)控制頭部方向來(lái)在虛擬場(chǎng)景中滑行。華為公司也在數(shù)據(jù)中心方面做出了很多工作，為很多公司建立數(shù)據(jù)中心。4k視頻，是普通高清視頻的4倍清晰度，人物的細(xì)節(jié)全部呈現(xiàn)，顏色飽和度也非常高（看來(lái)以后對(duì)演員的皮膚要求更高了）。最后，我們來(lái)打手機(jī)展廳，最新的p9可以實(shí)現(xiàn)單反級(jí)水平的攝影，現(xiàn)場(chǎng)照相的效果確實(shí)很好。當(dāng)然，我們也看到了華為最近剛剛發(fā)布的筆記本的樣機(jī)。
二、交流篇。
在上午的會(huì)議交流環(huán)節(jié)，為我們主講的是華為公司前黨委副書記朱士堯，他為我們主講的題目是《華為文化的內(nèi)核》。
他首先提到中國(guó)人民大學(xué)是國(guó)內(nèi)知名的文科大學(xué)，是令人尊敬的大學(xué)，是文科中國(guó)第一的大學(xué)。朱書記今年73歲（確實(shí)看不出來(lái)），每天仍會(huì)演講6個(gè)小時(shí)，現(xiàn)在仍充滿激情，一樣嗓子不會(huì)啞。大學(xué)是半個(gè)世紀(jì)前上的，黨也是半個(gè)世紀(jì)前入的，是中國(guó)科技大學(xué)核物理學(xué)教授。在中科院最后的7年（53歲）開(kāi)始做管理，是中科大研究生院的院長(zhǎng)，管教學(xué)。在華為副書記工作了十一年，現(xiàn)在還在深圳的投資集團(tuán)擔(dān)任高級(jí)顧問(wèn)。
華為現(xiàn)在是中國(guó)企業(yè)的標(biāo)桿，華為是在國(guó)際上得到認(rèn)可和尊敬的企業(yè)。盡管大家都知道華為，但是每個(gè)人對(duì)華為的認(rèn)識(shí)可能都有偏差。由于華為低調(diào)，加上信息太多且來(lái)自不同渠道，每個(gè)人只能通過(guò)自己的渠道資源去勾勒出華為，大家腦中的華為可能不是真正的華為。今天就給大家分享我十年華為的感悟，了解一個(gè)真實(shí)的華為，了解一個(gè)真正的奇跡，意義非凡。
更有意義的是，希望了解了不起的背后，什么樣的人，通過(guò)什么戰(zhàn)略、流程、方法、體系獲得了今天的成就，華為的很多東西值得思考。
他從兩個(gè)數(shù)字變化看華為的發(fā)展奇跡。第一個(gè)數(shù)字就是6，就是在1988年，華為當(dāng)時(shí)在深圳注冊(cè)的時(shí)候，有6個(gè)人。也就是說(shuō)有6個(gè)人注冊(cè)的民營(yíng)企業(yè)。這6個(gè)普通老百姓全是草根，按現(xiàn)在的說(shuō)法就是屌絲。普通老百姓要成功創(chuàng)業(yè)很不容易，華為就是很好的借鑒和標(biāo)桿。企業(yè)成功需要資源、技術(shù)、人脈，華為當(dāng)時(shí)是一無(wú)所有，但是現(xiàn)在已經(jīng)是17萬(wàn)人的企業(yè)了，6-17萬(wàn)是翻天覆地的變化，更重要的是背后內(nèi)涵的變化，人的來(lái)源變化，什么樣的人有變化。華為開(kāi)始的前十年都非常優(yōu)秀，發(fā)展很好，但其實(shí)仍是中國(guó)本土企業(yè)，比如說(shuō)產(chǎn)品覆蓋范圍，只在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但是也是很不容易的，從倒賣很快開(kāi)始做研發(fā)，做的是通信設(shè)備交換機(jī)，當(dāng)時(shí)很少人知道華為，所以當(dāng)時(shí)是非常艱苦的，城市里沒(méi)人要，就去農(nóng)村里，華為的銷售員騎著自行車或是搭著驢車去賣交換機(jī)和投影儀。用了十年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)村包圍城市，占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。之后十年占領(lǐng)了全球。第十年（十八年前）任正非講了很重要的一句話：全球化是華為未來(lái)發(fā)展的必由之路。第一個(gè)關(guān)鍵詞是全球化，不是國(guó)際化，這個(gè)目標(biāo)很高。第二個(gè)詞是必由之路，華為必須走這條路。走出去，第一件把產(chǎn)品賣到國(guó)外去，尋找發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐膬?yōu)秀人才，產(chǎn)品銷售到177個(gè)國(guó)家。目前17萬(wàn)中有4萬(wàn)多外籍員工，國(guó)外子公司有122個(gè)，在國(guó)外有75%以上外籍員工，比較高的有90%，例如印度有4000多人，中國(guó)員工只有300人，是軟件研究所，是華為第一個(gè)建立的國(guó)外研究所。華為的軟件很厲害，華為年年是軟件中國(guó)第一（工信部公布）。十五年前成立的印度軟件研究所，三年前去的時(shí)候，3000個(gè)軟件工程師，大陸工程師有50。印度尼西亞的銷售收入是十三億美金，5000人，中國(guó)只有200人。華為已經(jīng)做到了全球化公司，本地化運(yùn)營(yíng)。華為的4萬(wàn)多員工來(lái)自150多個(gè)國(guó)家，目前華為已經(jīng)成為全球化公司。
第二是21000，這個(gè)是28年前成立的時(shí)候的注冊(cè)資金。這在當(dāng)時(shí)這就是很多的錢了。當(dāng)時(shí)我們的人均收入排名是130多名。28年前任正非正處于人生低谷，之前是非常輝煌的，被中央均為授予技術(shù)尖兵，參加了第十二屆代表大會(huì)，陰差陽(yáng)錯(cuò)被專業(yè)，成了國(guó)企小單位干部，一筆生意被騙200萬(wàn)，被迫出去創(chuàng)業(yè)，當(dāng)年45歲。1987年深圳市發(fā)布支持創(chuàng)業(yè)的文件(18號(hào)文），成立企業(yè)條件是不能少于五個(gè)人，注冊(cè)資金不能低于20000元。所以任正非和其他五個(gè)人共同籌資成立了華為。華為成立之初就是螞蟻，就是靠獨(dú)特的理念，獨(dú)特方法才能存活下來(lái)。華為不是靠政府扶持和照顧，就是靠自己的奮斗。2015年華為的銷售收入已經(jīng)達(dá)到了3950億元，華為不看產(chǎn)值。到2016年將近翻了5000萬(wàn)倍。
華為2014年銷售收入是2882億元，2015年華為收入增加37%，純利潤(rùn)369億，科研投入數(shù)百億元。華為的基數(shù)很大，快速成長(zhǎng)很不易，一年增加了1150億的收入（江蘇省去年?duì)I業(yè)收入達(dá)到1000億的只有5家，創(chuàng)造一個(gè)千億收入的企業(yè)概率是百萬(wàn)分之一）。這個(gè)成績(jī)也是在國(guó)際金融危機(jī)的背景下創(chuàng)造的，更顯不容易。2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)，到現(xiàn)在世界經(jīng)濟(jì)都在泥潭里，美國(guó)道瓊斯指數(shù)17000-18000點(diǎn)，這是很厲害的。經(jīng)濟(jì)學(xué)家提出咱們國(guó)家過(guò)去三十年改革經(jīng)濟(jì)發(fā)展的六個(gè)引擎都熄火了，華為做實(shí)業(yè)尤為不易。華為的世界第一是把對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面，今年超過(guò)思科，是愛(ài)立信的兩倍（愛(ài)立信是世界級(jí)的通信設(shè)備公司，有悠久140年歷史，管理先進(jìn)，有很好的創(chuàng)新能力）。電信產(chǎn)業(yè)原有四家，阿爾卡特、朗訊、諾基亞、西門子，這幾家的實(shí)力水平是相近的。
2005年并購(gòu)風(fēng)潮風(fēng)起云涌，并購(gòu)?fù)豢浯?，風(fēng)險(xiǎn)很大。華為從來(lái)沒(méi)有做過(guò)資本運(yùn)作，從來(lái)不做并購(gòu)，從來(lái)不做彎道超車，按照交通法彎道是要減速的（玩笑）。華為是一步一個(gè)腳印走過(guò)來(lái)，從沒(méi)有跨越式發(fā)展，這樣走的是穩(wěn)固的。華為現(xiàn)在的利潤(rùn)和收入基本是同行業(yè)對(duì)手的總和。從世界500強(qiáng)企業(yè)排名看，華為2009年排名395,去年是228，六年中每年中上升20多名。沒(méi)有跨越式，一步一個(gè)腳印。今年7月份公布應(yīng)該會(huì)是100多名了。
權(quán)威機(jī)構(gòu)每年發(fā)布世界品牌的100名，2014年開(kāi)始終于出現(xiàn)中國(guó)企業(yè)，就是華為，這個(gè)是有歷史原因的。近300年西方世界發(fā)展進(jìn)入快車道，在政治、經(jīng)濟(jì)、科學(xué)上都是突飛猛進(jìn)，中國(guó)則經(jīng)歷了多災(zāi)多難的一段歷史，經(jīng)濟(jì)曾遭受了毀滅性的打擊，新中國(guó)成立后這幾十年才開(kāi)始奮起直追，工業(yè)化起步很晚，很局限。而品牌其實(shí)是需要積累的。在座的各位年齡基本是我的一半，大家不要抱怨太多，因?yàn)槿绻o你們放在中國(guó)近300年的歷史中，你們可能是最幸福的一代，近300年中哪個(gè)時(shí)期有30年連續(xù)不打仗的。好在經(jīng)過(guò)這35年來(lái)的穩(wěn)步發(fā)展，出了一個(gè)華為，其它品牌在前面的都是美國(guó)的企業(yè)，企業(yè)強(qiáng)則國(guó)家強(qiáng)。2014年華為品牌是44.3億，而蘋果在去年的品牌價(jià)值是1000億美元，我們知道還有很遠(yuǎn)的路要走。2015年華為用了蘋果90個(gè)專利，蘋果用了我們780多個(gè)專利，這個(gè)是揚(yáng)眉吐氣的。華為在2015年品牌價(jià)值48億，2015年是蘋果是1700億美元。也許我們的手機(jī)銷量未來(lái)可以超過(guò)蘋果，但是我們還是在很多方面落后的，蘋果是一個(gè)偉大的公司，喬布斯是個(gè)天才，就是喬布斯推出的蘋果系列（三個(gè)系列），把曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的日本電子品牌徹底打敗，到現(xiàn)在還是起不來(lái)。蘋果的產(chǎn)品哪個(gè)細(xì)節(jié)是喬布斯創(chuàng)造的，不是，他是可以綜合世界最先進(jìn)的技術(shù)再和美術(shù)相結(jié)合，這點(diǎn)與其他人不一樣的。
古人說(shuō)天時(shí)地利人和，這個(gè)是國(guó)學(xué)的精華，是高度的總結(jié)概括。任何企業(yè)成功的都是這三個(gè)。華為的歷史也是依靠天時(shí)地利人和。這次我講競(jìng)爭(zhēng)力，其實(shí)就是生命力，其實(shí)就是創(chuàng)新。華為就是三創(chuàng)新，一是技術(shù)創(chuàng)新，二是管理創(chuàng)新，三是文化創(chuàng)新。
最近新華社采訪了華為總裁任正非，用了3個(gè)小時(shí)，實(shí)際有10000字，公開(kāi)發(fā)表7000字，大家都在看華為和學(xué)習(xí)華為。其實(shí)關(guān)于物美價(jià)廉的這個(gè)方向是錯(cuò)誤的，因?yàn)楹觅|(zhì)量就需要大投入，華為對(duì)產(chǎn)品投入的是巨大的。追求價(jià)格低，最終只能帶來(lái)質(zhì)量品質(zhì)下降。華為在創(chuàng)新上是實(shí)在投入的，咱們國(guó)家十個(gè)字講了十八年，就是：創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，轉(zhuǎn)變發(fā)展模式。說(shuō)明這句話的重要性，也說(shuō)明問(wèn)題沒(méi)有根本解決。任正非說(shuō)華為一直是個(gè)“傻”企業(yè)，傻傻的創(chuàng)新發(fā)展，要認(rèn)認(rèn)真真的做工作。有一個(gè)很重要的問(wèn)題，創(chuàng)新本身搞什么驅(qū)動(dòng)，創(chuàng)新本身也是需要被驅(qū)動(dòng)的，需要尊重常識(shí)，按照常識(shí)辦事，華為用十年時(shí)間，用了十幾億才做明白，高級(jí)知識(shí)分子有研發(fā)幼稚病，這里華為發(fā)現(xiàn)就是客戶驅(qū)動(dòng)。創(chuàng)新是需要投入的，華為每年華為幾百億研發(fā)費(fèi)用，超過(guò)10%，2015是600億，十年達(dá)到2400億，網(wǎng)絡(luò)上都是對(duì)華為的盛贊，全國(guó)2800個(gè)上市公司有研發(fā)能力的400個(gè)，研發(fā)投入加在一起也不如華為一個(gè)公司。其中每年有10%以上投入是在5年以后的前瞻性研究中。有人有錢還需要有團(tuán)隊(duì)，高級(jí)知識(shí)分子都是單打獨(dú)斗，需要管理先進(jìn)，管理體制要好。華為建立了強(qiáng)大的創(chuàng)新平臺(tái)，全球建立16個(gè)研發(fā)中心，36個(gè)聯(lián)合創(chuàng)新中心，建立了大規(guī)模共享平臺(tái)的研發(fā)機(jī)制。華為建立了先進(jìn)的科研管理體制，就是集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程（ipd)。
華為的技術(shù)創(chuàng)新世界領(lǐng)先。在專利與標(biāo)準(zhǔn)方面，華為累積申請(qǐng)專利83514件，發(fā)明專利95%，授權(quán)52825件。2014年、2015年pct（國(guó)際專利）申請(qǐng)量居全球第一，14年3500，15年是3800，第二是2500項(xiàng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)第二、第三名。以產(chǎn)品生存的是三流，品牌生存的是二流，靠標(biāo)準(zhǔn)生存的是一流，華為加入了全球300個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)組織、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，是oma、ieee、atis、wimax論壇等權(quán)威組織的董事會(huì)成員，擔(dān)任280個(gè)領(lǐng)導(dǎo)職位（主席、副主席、理事長(zhǎng)、副理事長(zhǎng)），2014年提交提案超過(guò)4800件。華為的創(chuàng)新步入了良性循環(huán)階段。
第二是管理創(chuàng)新。按照任老板理念，管理第一。管理如果落后，效率會(huì)很低。華為開(kāi)始十年的管理好就是靠樸素的感情和想法，拼命干。就是對(duì)客戶無(wú)限好，讓客戶覺(jué)得不好意思，還有就是對(duì)員工好，不斷發(fā)錢和漲工資。一個(gè)員工早年畢業(yè)就月收3600元，年底漲到了6000元，很多錢寄回老家。華為的工資歷來(lái)是同行業(yè)的兩倍以上，不斷把工資水平往上推。為什么國(guó)內(nèi)it工資高，華為是第一貢獻(xiàn)者。華為對(duì)人才重視，一是舍得花錢，二是人才壟斷。國(guó)內(nèi)最好的it專業(yè)院校學(xué)生包圓，西安電信學(xué)院，南京東南大學(xué)信息系，華為公司兩個(gè)大巴全都包了，直接把學(xué)生運(yùn)到華為。但是這種土八路做法一定時(shí)期管用，是有天花板的，以后不一定合適，要及時(shí)轉(zhuǎn)型。華為是有清醒認(rèn)識(shí)的，華為第一個(gè)里程碑式在成立十年不到時(shí)起草了華為基本法，歸納總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，把辦企業(yè)的辦法寫進(jìn)基本法；第二個(gè)里程碑是想世界先進(jìn)學(xué)習(xí)、向西方管理學(xué)習(xí)，不同階段如何解決管理病，先兩句話：第一是企業(yè)管理中第一不變是變化，第二是管理的變化不是亂變，而是根據(jù)企業(yè)發(fā)展階段，根據(jù)主要矛盾來(lái)變化和解決。后三句話：一是過(guò)去的成功不是歷來(lái)成功的向?qū)?，二是過(guò)去成功可能是未來(lái)成功的障礙，三是過(guò)去成功可能成為未來(lái)成功的陷阱。第一個(gè)階段，管理轉(zhuǎn)變，員工轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)了角色轉(zhuǎn)換。華為要完成轉(zhuǎn)換梳理五個(gè)問(wèn)題，花了3年時(shí)間，ibm派出了40個(gè)專家，1小時(shí)1000美元，華為2005年進(jìn)入國(guó)際化階段，成為國(guó)內(nèi)第一個(gè)國(guó)際化企業(yè)，進(jìn)入全新的階段。對(duì)管理各方面提出了新的要求，同樣邏輯，要放眼世界，又花了3年時(shí)間和十幾億學(xué)費(fèi)，達(dá)到了更新標(biāo)準(zhǔn)，華為hr向西方學(xué)習(xí)學(xué)了十二年。把hr體系建立的完美科學(xué)。2009年進(jìn)入新的階段，全球化階段，以冷靜頭腦，理性思考，梳理了三個(gè)問(wèn)題，其實(shí)這三個(gè)問(wèn)題是用來(lái)預(yù)防大企業(yè)病的，貼近客戶，面向解決方案，ltc端到端執(zhí)行。華為是第一個(gè)邀請(qǐng)ibm做咨詢的國(guó)內(nèi)企業(yè)，也確實(shí)是學(xué)到手了，華為內(nèi)部堅(jiān)決執(zhí)行了新的方案。
通過(guò)連續(xù)十七八年的學(xué)習(xí)創(chuàng)新，華為構(gòu)建了很強(qiáng)的硬實(shí)力（技術(shù)、管理），當(dāng)然還有軟實(shí)力。文化很重要，不重視的企業(yè)已經(jīng)不多了，但很多企業(yè)沒(méi)有搞清楚文化。企業(yè)文化就是凝聚人心這四個(gè)字，文化來(lái)管人和的事情，為什么重要？什么是民營(yíng)企業(yè)家呢？就是國(guó)家有一批人有遠(yuǎn)大理想，有能力，但是光靠自己實(shí)現(xiàn)不了，必須借用別人的智慧，問(wèn)題就是要借用的這些人怎么發(fā)自內(nèi)心的把自己的智慧貢獻(xiàn)給你呢?就需要文化，這個(gè)詞也許不好聽(tīng)（洗腦，此處舉了共產(chǎn)黨開(kāi)展革命，打敗國(guó)民黨的例子），但是管用。因此，必須要在企業(yè)內(nèi)部統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，這個(gè)就是文化的事，共同認(rèn)識(shí)，共同使命感，共同價(jià)值觀。冰山模型，企業(yè)硬實(shí)力是冰山上面的部分，文化是冰山下面部分。冰山模型展示了軟實(shí)力的作用，全面解讀了“以客戶為中心，以?shī)^斗者為本”的華為文化內(nèi)涵。他指出，核心價(jià)值觀是企業(yè)文化的基石，是所有成功企業(yè)的文化基因。企業(yè)能持續(xù)生存和發(fā)展，一個(gè)共同特點(diǎn)是信守核心價(jià)值觀，滲透在企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展全過(guò)程中，并內(nèi)化為員工的心靈深處，外化為員工的集體行為、習(xí)慣和性格，固化為規(guī)劃、制度和機(jī)制，從而形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。一部分筆桿子做了歸納華為文化的事，出了很多書，但是質(zhì)量參差不齊。這里推薦了一本書叫做《下一個(gè)倒下的會(huì)不會(huì)是華為》，寫書的作者拿了草稿給華為高管看，華為前三的大老板，書的原名叫卓越與孤獨(dú)，高管不統(tǒng)一把華為成為卓越，因此后來(lái)改為這個(gè)名字。書的作者一個(gè)是田濤，另一個(gè)就是人民大學(xué)的吳春波教授，十八年前華為請(qǐng)人大六個(gè)教授起草基本法，相處過(guò)程中任正非相中兩個(gè)教授，一個(gè)是黃衛(wèi)偉，另一個(gè)叫吳春波。華為當(dāng)年就聘請(qǐng)了兩個(gè)教授為高級(jí)顧問(wèn)，兩年前任正非把黃衛(wèi)偉聘為華為首席管理科學(xué)家。兩個(gè)教授用了三年時(shí)間寫了這本書，并且征求了任正非的意見(jiàn)，任正非為了讓他們寫得盡量靠譜，允許他們查閱華為的所有文件資料。所以這本華為的書是肯定靠譜的，也推薦給大家。華為沒(méi)有明確承認(rèn)外界說(shuō)的狼文化，但是任總曾提過(guò)華為的狼性?？傆幸徊糠值男聞?chuàng)業(yè)公司能夠存活，華為有一句話，就是鮮花必須插在牛糞上的，老的企業(yè)死掉新的企業(yè)就可以開(kāi)花了。紅顏是稀缺資源，豐富了人民文化生活，紅顏禍水是錯(cuò)的。為了維護(hù)好稀缺資源，鮮花必須插在牛糞上，這個(gè)就是華為的認(rèn)識(shí)。比如演藝界的明星，那些自覺(jué)插在牛糞上過(guò)的都不錯(cuò)。已有的企業(yè)都不愿意做牛糞，人家不愿意死，你硬要活，就需要一個(gè)字“搶”，搶怎么做呢？一個(gè)是你的基因，另一個(gè)就需要你的磨練，這個(gè)不是修煉，修煉是關(guān)起門來(lái)閉上眼睛，磨練是放到惡劣環(huán)境生存，鍛煉自己生存能力至關(guān)重要。我們每一個(gè)人要主動(dòng)鍛煉與磨練。狼有三條值得我們學(xué)習(xí)，這里提出三條：一是要求敏銳的嗅覺(jué)，敏銳的發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，一定要走出去，以堅(jiān)韌不拔毅力咬住，第一是咬咽喉，第二是快速，迅速判斷市場(chǎng)關(guān)鍵要素，別人中標(biāo)了，很多企業(yè)會(huì)嘆氣，談下次再說(shuō)，哪有那么多下一次？企業(yè)早就死掉了，華為呢？你還沒(méi)咽下去把，那我就有機(jī)會(huì)，迅速調(diào)動(dòng)資源搶過(guò)來(lái)馬上咽下去，第三條要去學(xué)習(xí)狼的團(tuán)隊(duì)精神，一支狼不算什么，團(tuán)隊(duì)厲害了，有兩條底線，法律底線和道德底線，其他都可以嘗試突破。這三條要求華為搞市場(chǎng)的人要做到。不是所有的崗位都適用。研發(fā)、采購(gòu)、物流、運(yùn)輸、財(cái)務(wù)不需要這種狼性。
華為文化是“以客戶為中心，以?shī)^斗者為本”，就是要搞定客戶和員工。華為是如何搞定客戶的？四個(gè)理念：一是為客戶服務(wù)提升到至關(guān)重要的地位，第二是宗教的信仰和敬畏把客戶的需求做到極致，第三為客戶創(chuàng)造價(jià)值、為客戶分憂，第四不追求利益最大化，留一部分給客戶，追求社會(huì)的尊敬。企業(yè)是細(xì)胞，是社會(huì)的一部分，是有專業(yè)分工的，每個(gè)細(xì)胞做好自己的事，沒(méi)有邏輯再去做別的事。有幾類人，一類是奮斗者，二是普通勞動(dòng)者，奇跡是奮斗者創(chuàng)造的，第三是出工不出力的，第四就是刁民，游手好閑，愛(ài)占便宜。奮斗者為本就是滿足奮斗者的需求，發(fā)揮最大效用。企業(yè)只能滿足兩類，一類是更多的錢，一個(gè)是更高的職務(wù)。一個(gè)是薪酬政策、另一個(gè)是干部政策。奮斗不是加班，而是需要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值。華為海外員工能拼，在伊拉克、阿富汗的故事令人催人淚下，也給與了更高的待遇。
華為如何做到讓奮斗者全心付出呢？需要制度保證。長(zhǎng)期激勵(lì)的機(jī)制，工資是十六字：以崗定級(jí)、以級(jí)定薪、人崗匹配、易崗易薪。股票是亮點(diǎn)：虛擬股票并且受限，沒(méi)有投票權(quán)，只有分紅權(quán)；二是不是無(wú)限長(zhǎng)的，激勵(lì)不上股票不加；短期激勵(lì)是年終獎(jiǎng)，機(jī)關(guān)想要更多的錢，需要一線說(shuō)了算，差異化；有總裁獎(jiǎng)，不能拔毛，干活的人才能拿。非物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)也很多，設(shè)立員工金牌獎(jiǎng)，有代表可以和任正非照相。關(guān)懷員工方面也做得很好。例如華為食堂非常好，飯菜水平與當(dāng)?shù)貒?guó)家最高水平的中餐館一樣，可以帶家屬去。華為增加了對(duì)艱苦地區(qū)的補(bǔ)助，艱苦補(bǔ)貼，現(xiàn)在是100美元一天不交稅，獎(jiǎng)金多股票多，激勵(lì)了很多年輕人海外磨練。
三、感受。
（一）與之前調(diào)研的平安和萬(wàn)科相似，華為也是在不同的發(fā)展階段快速學(xué)習(xí)的西方先進(jìn)的管理方式，迅速?gòu)?fù)制借鑒并強(qiáng)調(diào)執(zhí)行，形成了華為特有的管理模式。
（二）創(chuàng)新能力是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是保證企業(yè)持續(xù)高速發(fā)展的根本，需要進(jìn)一步做好企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、文化創(chuàng)新。創(chuàng)新需要被驅(qū)動(dòng)，客戶是驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新的源頭，不是別的。研發(fā)體系建設(shè)應(yīng)該以客戶需求為中心。
（三）大道至簡(jiǎn)，企業(yè)要做好的就是關(guān)注兩種人，一是客戶，而是員工，都要盡可能做到極致，兩種人好的，企業(yè)差不了。在我們建立研發(fā)體系的同時(shí)，需要真正建立關(guān)注研發(fā)人才的文化，給與研發(fā)人才更好的工作體驗(yàn)，給與更及時(shí)的激勵(lì)，激發(fā)研發(fā)奮斗者的工作激情。
（四）基于核心人才的分紅權(quán)機(jī)制值得盡快探索和試行。華為、萬(wàn)科和平安都有各自的中長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制，是最好的穩(wěn)定人才留住人才且提升產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的方式。
（五）狼性文化不適用于所有崗位，適用于市場(chǎng)類。需要更狠、更準(zhǔn)、更好的協(xié)同。
（六）企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)的軟實(shí)力，其實(shí)就是告訴如何讓大家心往一處想，勁往一處使。文化不是寫出來(lái)的，是干出來(lái)的，華為骨子里的價(jià)值觀是在這近三十年的市場(chǎng)中拼出來(lái)的，是不斷向先進(jìn)管理學(xué)習(xí)而來(lái)的，是通過(guò)制度、流程、激勵(lì)機(jī)制、培訓(xùn)、行為規(guī)范等手段內(nèi)化于心、外化于行的。
（七）品牌建設(shè)需要時(shí)間的積累，而不是一朝一夕的，企業(yè)本身的穩(wěn)定快速發(fā)展尤為重要。
（八）加大研發(fā)投入，重視研發(fā)人才引進(jìn)與培養(yǎng)，提升產(chǎn)品與服務(wù)的迭代響應(yīng)速度，是確保企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的有效方法；企業(yè)的專利數(shù)、核心論文、所參加的行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)、在行業(yè)協(xié)會(huì)論壇扮演的角色與地位、參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定的能力、甚至是被知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟的次數(shù)都反映了一個(gè)企業(yè)的核心技術(shù)能力和行業(yè)地位。
最后，作為深圳游學(xué)三部曲的最后一部，想用深圳登機(jī)回京前吃的一碗機(jī)場(chǎng)牛肉面總結(jié)一下。此次深圳企業(yè)游學(xué)之行營(yíng)養(yǎng)豐富，有肉有菜，高湯味美，面條勁道，收獲很大，只覺(jué)匆匆兩天時(shí)間不夠用，沒(méi)能對(duì)幾家企業(yè)有更深刻的了解。希望能用我的調(diào)研報(bào)告給您帶來(lái)一定幫助與啟迪，那將是我的最大的榮幸。此外，感謝人民大學(xué)商學(xué)院提供的寶貴學(xué)習(xí)名額，感謝孫鵬超部長(zhǎng)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的理解與大力支持，感謝叩之問(wèn)的辛勤協(xié)調(diào)付出。當(dāng)然，短短幾天時(shí)間也認(rèn)識(shí)了很多clo班的同學(xué)，希望能繼續(xù)與各位同好一起學(xué)習(xí)交流合作，把我們的人力資源管理和人才培養(yǎng)工作做得更好，為我們的企業(yè)的發(fā)展提供更好支撐和服務(wù)。如果有一天我們同學(xué)中的一些企業(yè)能夠如此次游學(xué)優(yōu)秀企業(yè)一樣取得世界級(jí)的成績(jī)，那將是我們職業(yè)中最大的驕傲！
共勉之！
吳邦晶晶。
2016年6月5日。
華為的調(diào)研報(bào)告篇五
應(yīng)聘人(乙方)_________________
性別______學(xué)歷________出生年月____年__月。
甲方根據(jù)單位需要，現(xiàn)聘用乙方在____(此處填寫現(xiàn)有技術(shù)資格，如：護(hù)士、護(hù)師、檢驗(yàn)士、藥士、藥師、醫(yī)士、醫(yī)師等。沒(méi)有取得技術(shù)資格的填寫護(hù)理、檢驗(yàn)、醫(yī)療、藥劑等)崗位從事____(同上)工作，雙方商定如下條款，共同遵守。
一、本合同有效期三年，從____年__月到____年__月。(此處時(shí)間應(yīng)從取得的技術(shù)資格證書上時(shí)間的后一個(gè)月起聘，如20xx年11月取得護(hù)理學(xué)初級(jí)，時(shí)間應(yīng)為20xx年12到20xx年12月。沒(méi)有技術(shù)資格證書的時(shí)間應(yīng)為單位實(shí)際聘用時(shí)間，時(shí)間跨度為三年，應(yīng)將20xx年包括在內(nèi)。剛畢業(yè)的應(yīng)該是畢業(yè)證書上時(shí)間的后一個(gè)月起聘。)
二、甲方向乙方提供適宜的工作條件，乙方要服從甲方的工作按排，遵守甲方單位的各項(xiàng)規(guī)章制度和勞動(dòng)紀(jì)律，積極完成甲方制定的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，盡職盡力干好本職工作。
三、合同期間，乙方按有關(guān)規(guī)定享受單位職工同等的政治待遇和工資、保險(xiǎn)、福利待遇。
四、本合同的變更、終止和解除，按上級(jí)組織、人事部門有關(guān)文件規(guī)定的條款執(zhí)行。
五、本合同經(jīng)雙方簽字(蓋章)，并經(jīng)人才交流服務(wù)機(jī)構(gòu)鑒證后方可生效，合同有效期作為乙方在管理崗位或?qū)I(yè)技術(shù)崗位上任職年限的依據(jù)。
六、合同期間，乙方接受甲方的考核，并根據(jù)考核結(jié)果在合同期滿前兩個(gè)月通知對(duì)方是否續(xù)聘。
七、在合同期間，遇有合同未盡事宜，雙方應(yīng)根據(jù)上級(jí)文件精神協(xié)商解決。
八、雙方應(yīng)嚴(yán)格履行本合同，任何一方違反本合同或雙方發(fā)生爭(zhēng)議，經(jīng)協(xié)商或調(diào)解無(wú)效時(shí)，可向區(qū)人事仲裁機(jī)構(gòu)申請(qǐng)仲裁。
九、本合同一式四份，甲方、乙方、甲方主管部門、區(qū)人才服務(wù)中心各執(zhí)一份。
甲方(簽字)_____________
乙方(簽字)_____________
_____年___月___日
乙方：_____________________________
性別：_____________________________
文化程度：_________________________
身份證號(hào)碼：_______________________
甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商，自愿簽訂本合同，共同遵守本合同各項(xiàng)條款。
合同期限
第一條本合同期限為_(kāi)_____年(含試用期______月)，自______年______月______日(首次合同從報(bào)到之日起，續(xù)簽合同從簽字之日起)至______年______月______日。
工作內(nèi)容
第二條甲方聘用乙方在____________(科室、部門)，擔(dān)任____________(崗位、職位)。
雙方的權(quán)利和義務(wù)
第三條甲方的權(quán)利與義務(wù)
(一)負(fù)責(zé)乙方的日常人事管理。
(二)為乙方提供工作條件，明確崗位職責(zé)。根據(jù)工作崗位需要，提供必要的安全保護(hù)等用品。
(三)根據(jù)乙方的表現(xiàn)、業(yè)績(jī)及工作需要，按有關(guān)規(guī)定和程序負(fù)責(zé)對(duì)乙方培訓(xùn)、職務(wù)確定與晉升、工資福利待遇等。
(四)根據(jù)工作崗位需要，在乙方聘用合同期滿時(shí)決定是否續(xù)簽新合同。
(五)其他________________________________________________。
第四條乙方的權(quán)利與義務(wù)
(一)接受甲方的管理，按合同要求認(rèn)真履行崗位職責(zé)，完成工作任務(wù)，服從工作安排或調(diào)整，參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，接受教育和考核、考察，遵紀(jì)守法。
(二)享受國(guó)家和學(xué)校規(guī)定的事業(yè)編制人員的各項(xiàng)工資、福利、住房及醫(yī)療勞保等待遇。養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)等社會(huì)保險(xiǎn)及房改，按上級(jí)部署和學(xué)校有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
(三)乙方在聘用合同期內(nèi)，公派出國(guó)、探親、在職學(xué)習(xí)、借閱圖書、就餐和子女上學(xué)等按學(xué)校對(duì)事業(yè)編制人員的規(guī)定或辦法執(zhí)行。
聘用合同的變更、解除、終止
第五條?如訂立合同所依據(jù)的法律、行政法規(guī)及規(guī)章制度發(fā)生了變化，合同應(yīng)變更相關(guān)內(nèi)容。
第六條?如訂立合同所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使原合同無(wú)法履行，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以變更合同相應(yīng)內(nèi)容。
第七條乙方有下列情況之一，甲方可以提前解除聘用合同，并以書面形式通知乙方。
(一)履行合同差、完不成工作任務(wù)、考核不合格。
(二)損害單位權(quán)益，造成嚴(yán)重后果以及嚴(yán)重違背職業(yè)道德，給單位造成極壞影響的;違反工作規(guī)定或操作規(guī)程，發(fā)生責(zé)任事故，給單位造成嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)損失的。
(三)無(wú)理取鬧、打架斗毆、嚴(yán)重影響工作和社會(huì)秩序的。
(四)年累計(jì)曠工時(shí)間超過(guò)15天的。
(五)被_、判刑等依法追究刑事責(zé)任的。
(六)患病或非因工負(fù)傷按國(guó)家規(guī)定的醫(yī)療期滿后，經(jīng)有關(guān)機(jī)構(gòu)鑒定乙方不能從事原工作，又不同意甲方調(diào)整工作崗位的。
(七)偽造成績(jī)單、學(xué)歷、健康證明及用其他不正當(dāng)手段欺騙甲方的。
第八條?有下列情況之一，乙方可以提前解除合同，并可根據(jù)國(guó)家規(guī)定向甲方提出賠償要求
(一)甲方未按規(guī)定支付勞動(dòng)報(bào)酬。
(二)甲方以暴力、監(jiān)禁等非法手段_乙方工作。
(三)甲方不規(guī)定為乙方提供勞動(dòng)安全保護(hù)。
第九條有下列情況之一，甲方不得與乙方解除合同
(一)患病或非因公負(fù)傷，在國(guó)家規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)的。
(二)實(shí)行計(jì)劃生育女職工在孕期、產(chǎn)期及規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)的。
(三)符合國(guó)家規(guī)定的其他條件的。
第十條?有下列情況之一，本合同自行終止
(一)合同期限屆滿。
(二)合同期內(nèi)乙方辦理退休手續(xù)。
(三)合同期內(nèi)乙方死亡。
違約責(zé)任
第十一條合同一經(jīng)簽訂具有法律效力。合同期未滿，又不符合解除合同條件而單方解除合同的，要承擔(dān)違約責(zé)任。違約金數(shù)額：
其他
第十二條本合同未盡事宜按《勞動(dòng)法》等國(guó)家或地方法律、法規(guī)執(zhí)行。
第十三條本合同終止或解除之日起北京市人才服務(wù)中心正式接管乙方的人事檔案關(guān)系及戶籍關(guān)系，甲方和校人事部門不再為乙方出具任何人事證明。乙方應(yīng)盡快結(jié)清與學(xué)校的各項(xiàng)關(guān)系，30天內(nèi)憑學(xué)校人事部門的介紹信到北京市人才服務(wù)中心報(bào)到，逾期其責(zé)任自負(fù)。
本合同一式三份，甲乙雙方各執(zhí)一份，校人事部門備案一份，具有同等效力。
甲方簽章：____________
乙方簽章：____________
______年_____月_____日
華為的調(diào)研報(bào)告篇六
從華為的每個(gè)發(fā)展歷程來(lái)看，學(xué)習(xí)、借鑒、消化、吸收到最后轉(zhuǎn)化與提升，最終形成自己與眾不同的且極具生命力與指導(dǎo)意義的企業(yè)文化，始終貫穿企業(yè)發(fā)展的全過(guò)程。早在多年前，任正非先生提出了一個(gè)著名的管理改革理論暨“先僵化、后優(yōu)化、再固化”。讀過(guò)《華為的企業(yè)文化》一書，我對(duì)任正非先生的這套管理改革理論產(chǎn)生了極為濃厚的興趣，通過(guò)反復(fù)研究，從中受益頗多。如同寶勝(山東)分公司目前的發(fā)展?fàn)顟B(tài)來(lái)看，就尚處于所謂的“僵化階段”。如何破繭重生，化蛹為蝶?如何帶領(lǐng)企業(yè)掙脫束縛乘勢(shì)而上?我覺(jué)得除了要學(xué)習(xí)任正非面對(duì)危機(jī)時(shí)的未雨綢繆與果敢堅(jiān)毅之外;更為重要的是學(xué)習(xí)華為一路發(fā)展的演變其驚人的吸收消化和自我提升與創(chuàng)新的能力。
收”的效益遞減現(xiàn)象。為此華為引進(jìn)和實(shí)施，即集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)系統(tǒng)。但到了左右，華為的流程變革受到前所未有的阻力，其中華為創(chuàng)業(yè)初期提出的“狼文化”就成為此次管理變革中的重要阻力，于是華為重新審視、定義了自身的企業(yè)文化;如在——世界it泡沫破滅的艱難時(shí)期，任正非先生的一文《華為的冬天》在業(yè)界引起軒然大波，也正是伴隨著這篇《華為的冬天》與業(yè)界的紛紛議論，使得華為公司在逆勢(shì)中飛揚(yáng)，并一步步走向今日的輝煌。如何才能賦予自身的發(fā)展思路生命力與持久力。
華為的調(diào)研報(bào)告篇七
隨著世界經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也日益嚴(yán)峻。如何在這樣激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，保存實(shí)力、求得發(fā)展已被越來(lái)越多的企業(yè)列入發(fā)展規(guī)劃中。而企業(yè)文化，就像拯救企業(yè)的靈水一樣，地位愈加突出。那么，什么是企業(yè)文化呢?很多企業(yè)干部和員工對(duì)企業(yè)文化的概念依然很模糊，他們普遍狹窄的認(rèn)為企業(yè)的墻報(bào)、廣播和業(yè)余文化生活就是企業(yè)文化。其實(shí)企業(yè)文化的范圍很廣，而遠(yuǎn)不是這么簡(jiǎn)單。那什么是企業(yè)文化呢?為了更好的了解企業(yè)文化的本質(zhì)及其作用，通過(guò)網(wǎng)上查閱資料進(jìn)行調(diào)查?？傮w來(lái)說(shuō)企業(yè)文化，很廣泛從多方面對(duì)于企業(yè)的發(fā)展提出理念，對(duì)于人才的要求有獨(dú)到的見(jiàn)解。然而企業(yè)的文化管理方面的存在一些問(wèn)題，就這些問(wèn)題而展開(kāi)分析，并提出改進(jìn)的建議。
一、華為技術(shù)有限公司概況。
華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營(yíng)通信科技公司，總部位于中國(guó)廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無(wú)線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無(wú)線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運(yùn)營(yíng)商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。華為于1987年在中國(guó)深圳正式注冊(cè)成立。
二、公司企業(yè)文化的簡(jiǎn)要介紹。
企業(yè)價(jià)值觀：在以前的媒體宣傳中，外界總認(rèn)為華為的企業(yè)文化就是總裁任正非的眾多管理思想，例如“毛澤東思想”、“狼性文化”、“軍事化管理”等一系列新式的企業(yè)管理文化，集中體現(xiàn)在“華為基本法”中。實(shí)際上，在全球化運(yùn)營(yíng)的發(fā)展時(shí)期，華為真正的企業(yè)文化在于其核心價(jià)值觀，華為2012年總結(jié)“以客戶為中心，以?shī)^斗者為本”的企業(yè)文化。而其主流文化的形成，也有許多長(zhǎng)期相傳的支流文化，挺有趣，也容易記憶，所以容易相傳。具體如下所述：
（一）成就客戶：為客戶服務(wù)是華為存在的唯一理由，客戶需求是華為發(fā)展的原動(dòng)力。我們堅(jiān)持以客戶為中心，快速響應(yīng)客戶需求，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值進(jìn)而成就客戶。為客戶提供有效服務(wù)，是我們工作的方向和價(jià)值評(píng)價(jià)的標(biāo)尺，成就客戶就是成就我們自己。
（二）艱苦奮斗：我們沒(méi)有任何稀缺的資源可以依賴，唯有艱苦奮斗才能贏得客戶的尊重與信賴。奮斗體現(xiàn)在為客戶創(chuàng)造價(jià)值的任何微小活動(dòng)中，以及在勞動(dòng)的準(zhǔn)備過(guò)程中為充實(shí)提高自己而做的努力。我們堅(jiān)持以?shī)^斗者為本，使奮斗者得到合理的回報(bào)。
（三）自我批判：自我批判的目的是不斷進(jìn)步，不斷改進(jìn)，而不是自我否定。只有堅(jiān)持自我批判，才能傾聽(tīng)、揚(yáng)棄和持續(xù)超越，才能更容易尊重他人和與他人合作，實(shí)現(xiàn)客戶、公司、團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的共同發(fā)展。
（四）開(kāi)放進(jìn)?。簽榱烁玫貪M足客戶需求，我們積極進(jìn)取、勇于開(kāi)拓，堅(jiān)持開(kāi)放與創(chuàng)新。任何先進(jìn)的技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案和業(yè)務(wù)管理，只有轉(zhuǎn)化為商業(yè)成功才能產(chǎn)生價(jià)值。我們堅(jiān)持客戶需求導(dǎo)向，并圍繞客戶需求持續(xù)創(chuàng)新。
（五）至誠(chéng)守信：我們只有內(nèi)心坦蕩誠(chéng)懇，才能言出必行，信守承諾。誠(chéng)信是我們最重要的無(wú)形資產(chǎn)，華為堅(jiān)持以誠(chéng)信贏得客戶。
愿景：豐富人們的溝通和生活。
使命：聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力，提供有競(jìng)爭(zhēng)力的通信解決方案和服務(wù)，持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。
三、華為技術(shù)有限公司企業(yè)文化管理問(wèn)題及其原因。
（一）對(duì)員工的內(nèi)心及傳統(tǒng)的價(jià)值觀念并不關(guān)注。
企業(yè)文化中可以看出，對(duì)于企業(yè)利益與品質(zhì)的保證較多的，相對(duì)而言對(duì)員工的內(nèi)心及傳統(tǒng)的價(jià)值觀念并不關(guān)注。企業(yè)要求員工充滿戰(zhàn)斗力，為工作無(wú)限付出；另外，企業(yè)以價(jià)值目標(biāo)為導(dǎo)向，有成績(jī)就是英雄，沒(méi)有成績(jī)就沒(méi)有發(fā)言權(quán)過(guò)，過(guò)程可以沒(méi)有樂(lè)趣和快樂(lè)。企業(yè)員工處于高度緊張的狀態(tài)，面臨非常重的精神壓力。
(二)沒(méi)有了任正非就沒(méi)有了華為。
華為企業(yè)文化的核心其實(shí)反映最深刻的就是任正非雷厲風(fēng)行的軍人性格和軍事化的作風(fēng)。在華為，任正非以身作則，勤儉節(jié)約。行事低調(diào)，實(shí)行軍事化管理。華為的文化形成很大程度上就是老板行為的示范效應(yīng)。一個(gè)好公司要想獲得高速增長(zhǎng)，沒(méi)有一個(gè)好的企業(yè)家是不可能的，但一個(gè)好的公司不可能通過(guò)企業(yè)家能力獲得持續(xù)發(fā)展，企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力源在于制度和文化。
四、完善華為技術(shù)有限公司的企業(yè)文化管理的建議。
也許我們可以從萬(wàn)科的溫情文化中得到啟示：同樣是作為軍人出身的王石，與任正非的管理模式截然不同。接班人問(wèn)題現(xiàn)在深深的困擾著華為，如果沒(méi)有了任正非，華為的明天將在哪里？而在萬(wàn)科，因?yàn)橥跏摹邦l頻出走”，萬(wàn)科的員工有了更大的自主性和創(chuàng)造性，公司依舊能實(shí)現(xiàn)良好的運(yùn)轉(zhuǎn)。
第一，以人為本的理念需要華為的注重。員工是企業(yè)最重要的資源，企業(yè)應(yīng)該注重對(duì)員工的培訓(xùn)和激勵(lì)。激勵(lì)可以從三方面入手：事業(yè)、感情和待遇。在華為的待遇是不需要擔(dān)心的，但是伴隨著高待遇而來(lái)的是超負(fù)荷的工作壓力與工作時(shí)間。員工被弄得身心疲憊，很多個(gè)人問(wèn)題都解決不了。最主要的原因是華為的員工是不允許內(nèi)部結(jié)婚的。
第二，開(kāi)放、自由的企業(yè)環(huán)境是非常必要的。重視員工的個(gè)性和自主性，員工可以暢所欲言、積極的表達(dá)自己對(duì)公司的建議與看法，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部的無(wú)障礙溝通，方便企業(yè)快速的糾正自身存在的不足。針對(duì)員工們的緊張心態(tài)和壓力心境，可以在企業(yè)內(nèi)部設(shè)立一個(gè)心理咨詢中心，為員工們的心理健康保駕護(hù)航。
第三，企業(yè)文化說(shuō)到底是為管理者服務(wù)的，任何文化不能脫離管理的目的。企業(yè)從一次創(chuàng)業(yè)進(jìn)入到二次創(chuàng)業(yè)，需要尋找二次企業(yè)的內(nèi)在支撐，華為二次創(chuàng)業(yè)的內(nèi)在支撐在于華為的組織建設(shè)與文化建設(shè)。企業(yè)文化的發(fā)展必然遵從管理者的思想脈絡(luò)而生生不息。管理者的管理思想通過(guò)文化這種形式，與下屬員工溝通和交流，產(chǎn)生凝聚力和向心力，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)家的精神和抱負(fù)。
五、結(jié)論。
企業(yè)的管理制度和規(guī)范不可能千篇1律，也不可能照搬其它企業(yè)制度。制定華為公司的管理制度和規(guī)范，必須從實(shí)際出發(fā)，反映自身文化特色和業(yè)務(wù)特點(diǎn)，才能為員工所接受和認(rèn)同。因?yàn)槿A為文化是華為經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，而華為的管理制度和規(guī)范也應(yīng)該是華為文化中具有相對(duì)穩(wěn)定的，符合華為公司核心價(jià)值觀的并可再次通過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)為正確的東西用條文的形式加以固定化，通過(guò)試行反復(fù)證明，并在員工中達(dá)成共識(shí)后，經(jīng)過(guò)正式簽發(fā)和頒布，為員工共同遵守。實(shí)際上只有與華為人的文化背景相適應(yīng)的管理制度和規(guī)范，才能與華為的實(shí)際相符合，才具有執(zhí)行力。企業(yè)文化應(yīng)當(dāng)具有靈活性，應(yīng)當(dāng)隨著環(huán)境和條件的變化而適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行調(diào)整。也就是說(shuō)文化雖然是深層次的東西，但是也不應(yīng)當(dāng)就把文化看成是一成不變的、剛性的。文化既要具有自身的穩(wěn)定性也要具有一定的彈性才能與環(huán)境相適應(yīng)，實(shí)現(xiàn)“與時(shí)俱進(jìn)”。華為的企業(yè)文化中明確規(guī)定“不穿紅舞鞋”，但是現(xiàn)代社會(huì)瞬息萬(wàn)變，機(jī)會(huì)稍縱即逝。只有目光遠(yuǎn)大，思維廣闊的人才能適時(shí)的抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)成功。只專注于自己小天地的想法明顯具有局限性。
華為的調(diào)研報(bào)告篇八
1.功能強(qiáng)大，安裝簡(jiǎn)單。
遠(yuǎn)程家居看護(hù)系統(tǒng)具有圖像清晰，色彩逼真，線數(shù)高，照度低等特點(diǎn)。不僅支持多種連接方式，也不受環(huán)境、地域等因素影響，任何地點(diǎn)均可安裝。產(chǎn)品的功能強(qiáng)，突破了傳統(tǒng)技術(shù)，為消費(fèi)者帶來(lái)了全新的消費(fèi)體驗(yàn)。
2.產(chǎn)品類別多樣。
目前遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)產(chǎn)品分為兩大類：一種是現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控與遠(yuǎn)程監(jiān)控并存；另一種是在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控系統(tǒng)，而是將數(shù)據(jù)采集后直接送到遠(yuǎn)程計(jì)算機(jī)進(jìn)行處理，除數(shù)據(jù)傳輸距離比現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控系統(tǒng)遠(yuǎn)外，與現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控區(qū)別不大。產(chǎn)品的多元性保證了消費(fèi)者可根據(jù)自身情況進(jìn)行選擇。
市場(chǎng)分析。
中國(guó)擁有近5億家庭單位，隨著安全意識(shí)的提高，安裝安防監(jiān)控設(shè)備的家庭越來(lái)越多，根據(jù)權(quán)威市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)的《2013―2017年中國(guó)家居用品市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》顯示：近年來(lái)家居智能安防系統(tǒng)市場(chǎng)呈現(xiàn)超越其它類產(chǎn)品的迅速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，每年遞增約30%，市場(chǎng)份額巨大。
經(jīng)營(yíng)條件。
遠(yuǎn)程家居看護(hù)系統(tǒng)公司總部要求合作方需為合法的公司或個(gè)人，能遵循區(qū)域經(jīng)銷規(guī)則。廠家會(huì)對(duì)加盟商進(jìn)行初步的資格審核，簽約后，廠家將為家居看護(hù)系統(tǒng)投資商提供選址、配貨、培訓(xùn)、物料等一系列開(kāi)業(yè)前的協(xié)助準(zhǔn)備工作。經(jīng)營(yíng)者有無(wú)店面均可經(jīng)營(yíng)，無(wú)店面者只需將產(chǎn)品進(jìn)駐家居用品店、3c產(chǎn)品店等銷售場(chǎng)所，配合總部提供的宣傳片及宣傳物料推廣體驗(yàn)銷售即可。
效益估算。
遠(yuǎn)程家居看護(hù)系統(tǒng)雖擁有多種型號(hào)，但總的來(lái)說(shuō)，平均產(chǎn)品利潤(rùn)均能保持在80%左右。也就是說(shuō)每銷售出一臺(tái)遠(yuǎn)程家居看護(hù)系統(tǒng)，可獲平均利潤(rùn)約500元。假設(shè)經(jīng)銷商每周可銷售出20臺(tái)遠(yuǎn)程看護(hù)系統(tǒng)，即一月僅銷售出總共80臺(tái)產(chǎn)品，那么單月的產(chǎn)品銷售利潤(rùn)即為500元×20臺(tái)/周×4周=40000元。
投資提示。
廠家為加盟者提供產(chǎn)品三包、全國(guó)聯(lián)保、免費(fèi)升級(jí)等硬性服務(wù)，在售后方面為經(jīng)營(yíng)者免除了后顧之憂。
華為的調(diào)研報(bào)告篇九
物管系統(tǒng)。
機(jī)電設(shè)備監(jiān)控系統(tǒng)統(tǒng)。
小區(qū)安防系統(tǒng)統(tǒng)。
家居智能化系統(tǒng)工程。
整個(gè)系統(tǒng)又包括小區(qū)安防、家居安防和安防中心三個(gè)組成部分。小區(qū)安全防范包含視頻監(jiān)控、周界防范、出入口管理、樓宇對(duì)講、巡更管理、門禁管理等系統(tǒng);家居安防是指家居的防盜報(bào)警、災(zāi)害報(bào)警、緊急求助等應(yīng)用。安防中心配置運(yùn)行安防集成監(jiān)控軟件的安防主機(jī)，以及視頻矩陣、電視墻等設(shè)備。我們安防核心就是要多管齊下，次次點(diǎn)住盜賊死血，回回化風(fēng)險(xiǎn)為平安。我們建立封閉式小區(qū)，加強(qiáng)出入口管理，嚴(yán)查區(qū)外閑雜人員進(jìn)入，同時(shí)防范非法翻越圍墻或柵欄。應(yīng)建立周界防越報(bào)警系統(tǒng)，在小區(qū)內(nèi)安裝探測(cè)器。一旦發(fā)生非法翻越時(shí)，探測(cè)器可立即將警情傳送到小區(qū)安防中心，安防人員會(huì)在在幾分鐘內(nèi)趕到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行處理。
二.社交能力的提升。
都說(shuō)社會(huì)才是我們以后戰(zhàn)場(chǎng)，人生四分之三的時(shí)間都會(huì)在社會(huì)上闖蕩。要想在這個(gè)大舞臺(tái)上立足，社交禮儀便顯得尤為重要!
對(duì)于業(yè)務(wù)員這個(gè)職位，大部分的時(shí)間都是與客戶溝通交談，怎樣把公司的業(yè)務(wù)產(chǎn)品更好更快的推銷出去，就要考驗(yàn)到一個(gè)業(yè)務(wù)員的社交交談溝通能力了。
其次就是在我們的面容上。在與客戶交談上，我們不應(yīng)該有皺眼眉，撅著嘴，嘆氣等等這些都顯得不正式。這種同時(shí)可以擴(kuò)展到肢體語(yǔ)言上，當(dāng)與別人談話時(shí)不要雙手交叉，身體晃動(dòng)，一會(huì)傾向左邊，一會(huì)傾向右邊，或是摸摸頭發(fā)、耳朵、鼻子給人以你不耐煩的感覺(jué).一邊說(shuō)話一邊在玩筆，有的人特別喜歡轉(zhuǎn)筆，好像在炫耀，你看我轉(zhuǎn)的多酷呀!也不要拿那個(gè)筆來(lái)回的按.雖然與同輩之間還算說(shuō)的過(guò)去吧，但是跟長(zhǎng)輩談話時(shí)這樣做是很不禮貌的.
最后最為一個(gè)真正合格且優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，我們必須要學(xué)會(huì)微笑.微笑很重要，誰(shuí)喜歡天天面對(duì)著冷冰冰一點(diǎn)笑容的人呀.你要記住客戶是上帝，況且別人又沒(méi)欠你東西!
三.營(yíng)銷技巧與方法的學(xué)習(xí)。
隨著全球化趨勢(shì)的加強(qiáng)和近段時(shí)間的全球金融海嘯，企業(yè)外部環(huán)境發(fā)生重要變化，過(guò)去的賣方市場(chǎng)早已轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)。所以搞好市場(chǎng)營(yíng)銷為在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得機(jī)遇和主動(dòng)是現(xiàn)在大部分企業(yè)和公司的首選。
3人們生活，很多都還對(duì)此完全不了解，但是安防事業(yè)前景光大，并且確實(shí)適用與現(xiàn)在人們生活。我們公司在經(jīng)歷一番風(fēng)雨后開(kāi)始茁壯成長(zhǎng)，現(xiàn)在規(guī)模日益擴(kuò)大，效益一天天轉(zhuǎn)好。
另外一個(gè)就是企業(yè)目標(biāo)，這個(gè)不是追求短期銷售量的增加，而是要長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)陣地。我們應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)做足夠的調(diào)研，通過(guò)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)價(jià)格，渠道，促銷策略的制定來(lái)鞏固市場(chǎng)地位。同時(shí)營(yíng)銷手段多種多樣，具體環(huán)境具體制定!
四.工作態(tài)度及作風(fēng)的養(yǎng)成。
兩個(gè)月的暑假社會(huì)實(shí)踐歷練，讓我懂得了工作確實(shí)不等同于我們的學(xué)習(xí)，我們心目中的學(xué)習(xí)至少還有一定的自由我們可以選擇學(xué)與不學(xué)，認(rèn)真學(xué)或馬馬虎虎的學(xué)，而工作就是責(zé)任，義務(wù)。就好象美國(guó)曾經(jīng)有個(gè)高級(jí)軍官說(shuō)過(guò)的話：軍隊(duì)里只有服從，服從第一。商場(chǎng)，職場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，許多高級(jí)商業(yè)精英都要求他們的員工又一顆服從于領(lǐng)導(dǎo)，忠心于公司的心。同時(shí)工作也應(yīng)該一步一個(gè)腳印，勤勤懇懇，不要好高路遠(yuǎn)，踏踏實(shí)實(shí)的做好上級(jí)給你的每一個(gè)任務(wù)。常言道：天將降大任于斯人也，必先苦其心至，勞其筋骨，餓其體膚!當(dāng)然我沒(méi)有否定創(chuàng)新，在21世紀(jì)，創(chuàng)新做為成功的必備因素。我們看一個(gè)企業(yè)，一個(gè)公司有沒(méi)有活力，能不能走向成功關(guān)鍵還是看他們的員工有沒(méi)有朝氣，有沒(méi)有創(chuàng)新的膽量去敢為天下先。
結(jié)束語(yǔ)：路滿滿其休遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索!這個(gè)暑假只能算是整個(gè)人生的鳳毛麟角，我們必須著眼現(xiàn)實(shí)，展望未來(lái)，不驕不餒的走好我們以后的路!
1實(shí)習(xí)目的。
畢業(yè)實(shí)習(xí)是一塊“試金石”，是加深對(duì)自我能力認(rèn)識(shí)的重要途徑。大學(xué)的學(xué)習(xí)基本上都是理論的接受，而缺少能力的熟練與加強(qiáng)，我們?nèi)鄙俚牟⒉皇侵R(shí)的儲(chǔ)備，而是能力的積蓄。但由于大學(xué)特殊的學(xué)習(xí)模式和環(huán)境，缺少實(shí)際情景的見(jiàn)證和實(shí)踐活動(dòng)的參與，同學(xué)之間缺乏必要的交流和比對(duì)，使得我們很多時(shí)候很難對(duì)自身的能力有明晰的認(rèn)識(shí)，能力缺陷往往被遮蔽起來(lái)。
而通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)來(lái)鞏固自己在大學(xué)期間所學(xué)的相關(guān)專業(yè)知識(shí)，鍛煉自己工作和動(dòng)手能力，開(kāi)拓自己的視野、豐富自己的閱歷并積累更多的工作經(jīng)驗(yàn)。培養(yǎng)自己在工作中的人際關(guān)系，并在工作中不斷學(xué)習(xí)為人處事之法。讓自己在畢業(yè)后能盡快實(shí)現(xiàn)從學(xué)校到社會(huì)的轉(zhuǎn)變。
2實(shí)習(xí)概況。
實(shí)習(xí)要求。
(1).通過(guò)實(shí)習(xí)鍛煉自身的意志品質(zhì)、提高自身素質(zhì)、開(kāi)拓自己的視野并豐富自己的閱歷。
(2).通過(guò)實(shí)習(xí)積累相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)，為畢業(yè)后的工作打下好的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)時(shí)間。
2013年3月04日至2013年5月14日。
實(shí)習(xí)環(huán)境。
(1)實(shí)習(xí)單位：美食家生物科技集團(tuán)有限公司。
(2)所在部門：技術(shù)部。
(3)主要工作：服務(wù)器主機(jī)的安裝、各類安防設(shè)備主板的調(diào)試與測(cè)試。
3實(shí)習(xí)內(nèi)容。
---6。
華為的調(diào)研報(bào)告篇十
在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài)，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。為了讓您不再為寫報(bào)告頭疼，以下是小編為大家收集的華為市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
近年來(lái)，由于經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人們生活水平不斷提高，社會(huì)信息化進(jìn)程加快，高新科技產(chǎn)品成為了消費(fèi)熱點(diǎn)，手機(jī)作為一種方便快捷通訊工具已經(jīng)逐步走進(jìn)了現(xiàn)代生活的各個(gè)領(lǐng)域。在現(xiàn)代生活中，手機(jī)扮演著越來(lái)越重要的作用，其優(yōu)越性在某些方面已超過(guò)了報(bào)子、雜志等信息載體?，F(xiàn)在越來(lái)越多的人已經(jīng)將手機(jī)作為一個(gè)隨身必備的物品。截至2016年6月，我國(guó)手機(jī)用戶達(dá)6.2億戶，移動(dòng)電話普及率已經(jīng)遠(yuǎn)超過(guò)了固定電話的普及率。手機(jī)已漸漸不再是個(gè)別人物的身份象征，也不再是大人們的專用，年輕人，尤其是大學(xué)生已悄悄成為新的消費(fèi)人群。 走在大學(xué)校園中，隨處可見(jiàn)同學(xué)們一邊走路一邊拿著款式不同的手機(jī)打電話或者發(fā)信息，這是一種新的潮流，新的時(shí)尚，也是新時(shí)代生活方式，有人說(shuō)，當(dāng)今大學(xué)生的三大件是手機(jī)、mp3、數(shù)碼相機(jī)。這是有道理的，手機(jī)在當(dāng)代大學(xué)生中普遍是不足為奇的。 大學(xué)生使用手機(jī)已經(jīng)成了一種新的'消費(fèi)理念。越來(lái)越多的手機(jī)廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場(chǎng)。
因此，了解他們對(duì)手機(jī)的各種不同偏好以及他們的消費(fèi)傾向和各種需求對(duì)開(kāi)拓學(xué)生手機(jī)這一新市場(chǎng)，使企業(yè)在這一新市場(chǎng)中搶占先機(jī)尤為重要。為了真實(shí)地反映大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)狀況，本次，選定“華為”手機(jī)進(jìn)行一次大學(xué)生手機(jī)購(gòu)買消費(fèi)情況市場(chǎng)調(diào)查，作為研究大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)狀況研究的一個(gè)案例資料。調(diào)查的目的在于獲取大學(xué)生對(duì)華為手機(jī)的購(gòu)買情況的各種信息，為公司調(diào)整和完善市場(chǎng)營(yíng)銷策略提供信息，調(diào)查的任務(wù)在于搜集關(guān)于大學(xué)生對(duì)華為手機(jī)的了解和認(rèn)識(shí)情況，信息來(lái)源和渠道，喜好程度，以及對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、功能、服務(wù)、性價(jià)比等方面的要求和期待的信息，并進(jìn)行分析研究，從中發(fā)掘出一些有利于調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略的啟示。
隨著手機(jī)在校園里的普及，越來(lái)越多的手機(jī)廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場(chǎng)。為了了解華為手機(jī)在大學(xué)生中的普遍情況、使用效果以及消費(fèi)情 況，掌握手機(jī)在大學(xué)的銷售情況和市場(chǎng)前景，制定更好的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，我們決定以大學(xué)生為調(diào)查對(duì)象，對(duì)校園里的手機(jī)市場(chǎng)作一次調(diào)查：
(1) 了解影響大學(xué)生購(gòu)買手機(jī)的因素（外觀、功能、價(jià)格、質(zhì)量服務(wù)和形象）；
(2) 調(diào)查使用過(guò)華為手機(jī)的大學(xué)生對(duì)華為手機(jī)擁有的屬性的認(rèn)知和態(tài)度及評(píng)價(jià) ；
(3)調(diào)查使用過(guò)華為手機(jī)的大學(xué)生對(duì)華為手機(jī)的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行評(píng)價(jià)。
因?yàn)楝F(xiàn)今手機(jī)在大學(xué)生群體中使用情況十分普遍，為了準(zhǔn)確得出調(diào)查結(jié)果，此次調(diào)查的對(duì)象為科技大學(xué)全體在校大學(xué)生。
采用定額抽樣的方法，首先按性別進(jìn)行分組，在男生和女生中分別非隨機(jī)抽取50人組成此次調(diào)查的樣本。
本次調(diào)查內(nèi)容主要包括顧客基本信息調(diào)查；消費(fèi)者消費(fèi)個(gè)性偏好和習(xí)慣；消費(fèi)者價(jià)格偏好；消費(fèi)者品牌偏好信息；顧客滿意度五個(gè)方面。
2.1.1 消費(fèi)者性別的偏好信息分析
可以看出，不同性別對(duì)手機(jī)的選擇傾向不同。男生購(gòu)買蘋果手機(jī)和華為手機(jī)的較多，而女生更多的傾向于外觀華麗，主打拍照和音樂(lè)功能的oppo和vivo手機(jī)。從百分比來(lái)看，22%的男生選擇華為手機(jī)，18%的女生選擇華為手機(jī)。由此，華為手機(jī)在大學(xué)生市場(chǎng)中的市場(chǎng)占有率是偏低的，和其他手機(jī)品牌相比，還有一定的差距。而表b中的信息反應(yīng)出在購(gòu)買手機(jī)時(shí)，男生女生考慮的因素有一定的區(qū)別。男生考慮較多的是質(zhì)量和性能，而女生雖然對(duì)手機(jī)性能的要求也較高，但更多考慮的是外觀，因此，可以以性能和外觀為突破點(diǎn)，以其他幾項(xiàng)為輔助點(diǎn)使我們的手機(jī)能夠的到更多大學(xué)生的喜愛(ài)以提高大學(xué)生市場(chǎng)占有率。
華為的調(diào)研報(bào)告篇十一
---張慶偉。
廣義的安防產(chǎn)品包括視頻監(jiān)控、防盜報(bào)警（入侵探測(cè)報(bào)警）、門禁控制（包括生物識(shí)別）、社區(qū)安全防范（樓宇對(duì)講、電子巡更與公共廣播）、消防、警用、防爆安檢、車輛防盜防劫、實(shí)體防護(hù)、人體防護(hù)、防偽、安全供電與防雷、信息安全等13類設(shè)備。狹義的技防產(chǎn)品主要指視頻監(jiān)控、防盜報(bào)警、門禁控制、樓宇對(duì)講4大類。智能建筑、智能交通、金融等行業(yè)廣泛使用安防產(chǎn)品，只是安防產(chǎn)品的主要目標(biāo)市場(chǎng)。
中國(guó)安防行業(yè)中，廠家競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量達(dá)到或超過(guò)21000家，營(yíng)業(yè)收入在300萬(wàn)元以下占安防企業(yè)總數(shù)的主體，達(dá)到47%。5000萬(wàn)以上的企業(yè)僅占安防企業(yè)總體的1%。行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)廠家眾多，分散了行業(yè)資產(chǎn)的密度，企業(yè)擺脫競(jìng)爭(zhēng)壓力的難度大，對(duì)專業(yè)化和企業(yè)整合兩種方法的比較中發(fā)現(xiàn)，在目前產(chǎn)品同質(zhì)化、技術(shù)差距小的競(jìng)爭(zhēng)條件下，通過(guò)整合來(lái)改變競(jìng)爭(zhēng)格局成為現(xiàn)實(shí)的途徑。
據(jù)相關(guān)調(diào)研機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，2008年中國(guó)安防市場(chǎng)行業(yè)規(guī)模達(dá)到1360億元，2011年在平安城市、道路交通、金融、教育和軍隊(duì)等領(lǐng)域的旺盛需求帶動(dòng)下，中國(guó)安防行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1496億元。其主要體現(xiàn)在金融、公安等傳統(tǒng)的安防領(lǐng)域，在智能建筑、新型社區(qū)等新領(lǐng)域?qū)τ诒O(jiān)控的需求也在急劇升溫，并呈現(xiàn)出多樣化的發(fā)展，市場(chǎng)細(xì)分趨于明顯。
中國(guó)安防高新產(chǎn)品加工密集區(qū)：珠江三角洲。
其中，以珠江三角洲為中心的安防行業(yè)帶已成為中國(guó)規(guī)模最大、發(fā)展速度最快、產(chǎn)品數(shù)量、種類最多的安防高新產(chǎn)品加工密集地區(qū)。
其中，在安防設(shè)備制造市場(chǎng)中，實(shí)體防護(hù)產(chǎn)品產(chǎn)值占總產(chǎn)值的33%，電子安防產(chǎn)品產(chǎn)值占67%。在電子安防產(chǎn)品的產(chǎn)值中，視頻監(jiān)控產(chǎn)品占58%、樓宇對(duì)講產(chǎn)品占13%、門禁控制產(chǎn)品占14%、防盜報(bào)警產(chǎn)品占15%。
華南地區(qū)的福建省是國(guó)產(chǎn)鏡頭的制造基地，擁有豐富的鏡頭生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，福州啟光、福州天健等一大批鏡頭廠家已經(jīng)投產(chǎn)cctv攝像機(jī)。華東地區(qū)以江蘇常州、浙江杭州以及上海市為中心，擁有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力，主要以高速球、ip攝像機(jī)等高端產(chǎn)品為主。華北廠商集中在北京和天津，主要專注于高速球的開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)。
大華、海康、大立科技3家企業(yè)大于70%市場(chǎng)占有率。
其次，在dvr（硬盤錄像機(jī)）方面，2011年中國(guó)dvr的市場(chǎng)總量同比增長(zhǎng)19%，生產(chǎn)廠商主要集中在以深圳為中心的廣東地區(qū)和以杭州為中心的江浙滬地區(qū)。主要生產(chǎn)廠商主要包括深圳的圖敏、東舜、波粒、同洲、銳明等;浙江的海康威視、大華、大立，蘇州的科達(dá);上海的卓揚(yáng)、浩維，其中特別要說(shuō)明一點(diǎn)大華、?？岛痛罅⒖萍既业氖袌?chǎng)占有率已經(jīng)達(dá)到了70%以上。
安防產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展方向。
2北京新泰億聯(lián)視訊科技公司。
華為的調(diào)研報(bào)告篇十二
讀完某一作品后，相信大家一定領(lǐng)會(huì)了不少東西，不妨坐下來(lái)好好寫寫讀后感吧。那么你會(huì)寫讀后感嗎？下面是小編收集整理的《華為的世界》讀后感，僅供參考，歡迎大家閱讀。
讀了《華為的世界》的一點(diǎn)點(diǎn)感想。為什么那么多瘋狂一時(shí)的大企業(yè)紛紛倒下了，而華為卻發(fā)展的這么好呢，個(gè)人覺(jué)得：
一、出色的“老板”，任正非對(duì)華為的影響是最重要的。
首先，出色的個(gè)人魅力，使自己在公司有著無(wú)窮的影響了，這也使自己的很多決策得以很快很好的貫徹。他的個(gè)人魅力對(duì)員工也有著巨大的鼓舞作用，當(dāng)公司職員面對(duì)困難時(shí)，他的一系列的演講起到了很大的作用。
其次，對(duì)公司發(fā)展的戰(zhàn)略性把握。1、“華為的冬天”，他提前感知到了，并做了很多的準(zhǔn)備，并在“冬天”中教育了員工，還同時(shí)解決了很多在“春天”都很難和必須解決的難題。如果沒(méi)有任正非對(duì)“冬天”的提前認(rèn)知很充分準(zhǔn)備，很難說(shuō)華為不會(huì)在“冬天”中凍死。2、全球戰(zhàn)略的良好的把握。
最后，強(qiáng)烈的危機(jī)感和從而帶來(lái)的學(xué)習(xí)決心和能力。任正非有把自己企業(yè)做成“世界型企業(yè)”的雄心壯志，但同時(shí)也對(duì)自己和自己的企業(yè)有著很好的定位，能很好的認(rèn)識(shí)到自己根世界一流企業(yè)的差距，并大膽的學(xué)習(xí)，花費(fèi)巨資請(qǐng)進(jìn)ibm、頻繁走進(jìn)世界一流企業(yè)實(shí)地學(xué)習(xí)就是很好的例證。
二、對(duì)技術(shù)的重視。華為為什么不叫“華為網(wǎng)絡(luò)”或“華為科技”而叫做“華為技術(shù)”呢?華為在科研的投入也是很多企業(yè)所無(wú)法比擬的.。
三、大膽改革的勇氣。當(dāng)然這與任正非還是有很大的關(guān)系。華為在取得一定的成績(jī)的時(shí)候并沒(méi)有固步自封，而是大膽的引進(jìn)ibm的先進(jìn)的管理，雖然起初遇到了很大的阻力，但任正非的堅(jiān)持，使公司真正的又上了一個(gè)臺(tái)階。
華為的問(wèn)題?
一、雖然現(xiàn)在任正非在有意無(wú)意的淡化自己的影響，但事實(shí)是他簡(jiǎn)直是華為的精神領(lǐng)袖，可以說(shuō)華為就是任正非，任正非就是華為。任也老了，怎么真正的消除自己對(duì)華為的影響和做好新老接替是華為必須解決的問(wèn)題。
二、海外市場(chǎng)擴(kuò)張中的中外文化整合。
三、攻城難，守城更難。也許，在不久的將來(lái)華為可以成為真正的世界一流的企業(yè)，華為該怎樣保住自己的基業(yè)呢?在這方面華為還有很長(zhǎng)的路要走。
華為的調(diào)研報(bào)告篇十三
前天下午（14號(hào)）接到華為的面試通知。昨天七點(diǎn)半從學(xué)校出發(fā)，到晚上十點(diǎn)半回到學(xué)校，整整一天時(shí)間。
我的目標(biāo)職位是技術(shù)銷售工程師（售前），備選崗位是技術(shù)服務(wù)工程師（技服，售后）。第一場(chǎng)初面，是個(gè)很儒雅的男士，開(kāi)頭就問(wèn)要不要轉(zhuǎn)技服。我看他很容易溝通，就坦誠(chéng)說(shuō)自己一直以來(lái)都是在準(zhǔn)備銷售，對(duì)技服的了解不是太多，還是希望能夠做銷售。他公司本次技服的崗位要比銷售多狠多，希望我能夠轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，并且也更容易一些。我看他并不是特別強(qiáng)勢(shì)，就堅(jiān)持要做銷售。他就把我的簡(jiǎn)歷轉(zhuǎn)到銷售面試官的手中，讓我繼續(xù)等待。
又一次初面，面試官表情有點(diǎn)冷漠。開(kāi)頭就讓我作三分鐘自我介紹。我第一句話自報(bào)家門——東大機(jī)械；第二句話說(shuō)自己有上進(jìn)心，論據(jù)是成績(jī)好，強(qiáng)化班，免試研究生等；第三句說(shuō)自己隨和、值得信賴，論據(jù)是交際很廣泛，做了多年的班長(zhǎng)，深的大家的認(rèn)可；第四句說(shuō)自己希望加入華為，獲得銷售的崗位，論據(jù)是自己的興趣，以及職位要求的性格特點(diǎn)自己都具備。一分鐘就結(jié)束了，但我想效果還可以。
面試官翻我的簡(jiǎn)歷，對(duì)成績(jī)、社會(huì)活動(dòng)和獲獎(jiǎng)情況應(yīng)該都很滿意。然后話題就集中在，他認(rèn)為我更適合做技服，力勸我轉(zhuǎn)，我堅(jiān)持不轉(zhuǎn)。我一直論述自己是多么了解銷售職位，是多么適合銷售職位，自己有哪些優(yōu)勢(shì)，這個(gè)選擇是我長(zhǎng)時(shí)間思考的結(jié)果等等。他一直在說(shuō)我是多么適合技服崗位，這兩個(gè)職位多么相似，進(jìn)公司之后以后也可以內(nèi)部調(diào)整，如果因?yàn)檫x擇了銷售而喪失了進(jìn)入公司的機(jī)會(huì)，那就太遺憾了。話說(shuō)到這兒，有點(diǎn)恐嚇了，我只好妥協(xié)，希望公司盡量給安排，如果實(shí)在不行，那做技服也可以。
初面通過(guò)，等待二面。很久很久沒(méi)有輪到我，中間有人回來(lái)說(shuō)經(jīng)歷了壓力面，壓力很大，很折磨人，我不知道接下來(lái)會(huì)怎么樣。
兩個(gè)小時(shí)過(guò)去，我等到了群面，一共十二個(gè)人，六個(gè)東大，四個(gè)南郵，一個(gè)南大，一個(gè)南航。大家進(jìn)了等候房間就有人已經(jīng)進(jìn)入了狀態(tài)，紛紛打聽(tīng)各自的姓名、背景，然后用心記憶。我感到有點(diǎn)壓力，這群人好主動(dòng)，一問(wèn)才知道都是銷售與服務(wù)崗位的，難怪如此?？脊龠M(jìn)來(lái)透口風(fēng)，十二個(gè)人要淘汰六個(gè)！大家都有壓力了。
據(jù)說(shuō)群面一個(gè)半小時(shí)，所以先吃午飯。發(fā)了自助餐券，沒(méi)什么食欲，吃了兩塊排骨還不錯(cuò)。十二個(gè)人分成兩桌，邊吃邊聊，午飯結(jié)束已經(jīng)很熟了。
群面開(kāi)始。三位考官，先簡(jiǎn)單交代幾句，說(shuō)明面試的時(shí)候會(huì)問(wèn)一些很不愉快的問(wèn)題，但那都是為了更加了解我們，希望大家都能理解。我感覺(jué)考官很坦誠(chéng)，看得出三個(gè)人都很值得信賴。
第一輪是自我介紹，背景、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)。12號(hào)女同學(xué)非常積極，立即發(fā)言，四個(gè)關(guān)鍵詞說(shuō)明自己性格特點(diǎn)，但是一開(kāi)口說(shuō)缺點(diǎn)，就被抓住不放。發(fā)言顯然是事先準(zhǔn)備的，但問(wèn)題肯定措手不及。被考官追問(wèn)得很狼狽。后來(lái)才發(fā)現(xiàn)，幾乎每個(gè)人都很狼狽，越是躲躲閃閃，不肯暴露自己缺點(diǎn)，越是被窮追不舍。
然后發(fā)題目——公司選擇員工的十個(gè)條件，按重要性排序。五分鐘時(shí)間，把自己的答案寫好上交。然后六人一組，用十五分鐘時(shí)間討論出集體答案。
我們組6號(hào)女同學(xué)思維敏捷，言辭犀利，端莊有氣質(zhì)。我提議讓她做組長(zhǎng)，其他人均贊同。討論問(wèn)題開(kāi)始，我主張把十個(gè)條件先分成大類，可以改變的和不可改變的，大類中再各自排序。因?yàn)槭宸昼姇r(shí)間無(wú)法對(duì)十個(gè)條件每個(gè)具體論述。工作順利進(jìn)行完畢。
考官開(kāi)始隨機(jī)挑人闡述小組意見(jiàn)，然后挑刺，讓組員也互相挑刺。問(wèn)我們組組長(zhǎng)6號(hào)是如何當(dāng)上組長(zhǎng)的，為什么要擔(dān)任組長(zhǎng)，為什么4號(hào)（我）那么合適當(dāng)組長(zhǎng)，而不讓他當(dāng)？6號(hào)說(shuō)是民主選舉，而自己有能力承擔(dān)組長(zhǎng)的職責(zé)，就沒(méi)有推辭。我補(bǔ)充說(shuō)是我本人首先提議的要她做組長(zhǎng)，最重要的不是誰(shuí)來(lái)做組長(zhǎng)，而是每個(gè)人都做好自己的角色。
是這樣的。組長(zhǎng)的角色也沒(méi)有首先明確，而是后來(lái)才確定。
面試官問(wèn)4號(hào)：“我感覺(jué)2組表現(xiàn)不好？你同意不同意？”“我同意?！薄澳惴治鲆幌聠?wèn)題在哪里?！薄霸谒麄儼l(fā)言的時(shí)候，我就一直在思考他們組存在的問(wèn)題在哪里，現(xiàn)在我已經(jīng)列好了三條?！薄澳銥槭裁匆恢毕胨麄兊膯?wèn)題？”我意識(shí)到這句鋪墊是多么的多余，反而落下了把柄，我回到：“我在想一個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該怎樣合作才更好，他們組存在的問(wèn)題我們是不是可以避免?！比缓箨愂鏊麄冏畲蟮膯?wèn)題在于沒(méi)有確定每個(gè)人要扮演的角色，也就是做事缺乏條理。
接下來(lái)是辯論環(huán)節(jié)，雙方就不同的排序方式進(jìn)行辯論。每個(gè)人都要發(fā)言，但最多發(fā)言三次，每次限制30秒以內(nèi)。對(duì)手個(gè)人能力都很強(qiáng)，辯論的時(shí)候我們很有壓力。結(jié)果不重要，重要的是在辯論的時(shí)候，發(fā)言人是否體現(xiàn)出邏輯思辨能力，思維是否敏銳，發(fā)言是不是有條理。
辯論結(jié)束，開(kāi)始互相點(diǎn)評(píng)。每個(gè)人選出兩個(gè)貢獻(xiàn)最大的人和兩個(gè)貢獻(xiàn)最小的人，并闡述理由。從1號(hào)女同胞，幾乎都選到了我。這結(jié)果出乎我的意料，我原以為我發(fā)言不多，會(huì)被其他人忽視功勞，沒(méi)想到有些東西都是隱性的，能讓小組感到因?yàn)槟愕拇嬖?，讓小組凝聚在了一起，這就是貢獻(xiàn)。
之后得好評(píng)多的人受到盤問(wèn)，得差評(píng)多的人自我辯護(hù)，又是一番掙扎。
終于結(jié)束了，出得房間大家滿臉疲倦，發(fā)現(xiàn)時(shí)間已經(jīng)過(guò)了兩個(gè)半小時(shí)。最慘烈的群p過(guò)去了，接下來(lái)應(yīng)該緩和一些了。面試官出來(lái)跟我們聊天，說(shuō)得都很實(shí)在，很貼心，感覺(jué)華為的面試官真的很專業(yè)，他們看人的方式是我們猜不到的。無(wú)論如何，該真誠(chéng)的時(shí)候一定要真誠(chéng)，該詭辯的時(shí)候也必須詭辯，當(dāng)然雙方都知道這是詭辯，這跟真誠(chéng)無(wú)關(guān)，只是看你的反應(yīng)能力。
接下來(lái)英語(yǔ)測(cè)試，一塌糊涂，不堪回首。
接下來(lái)是boss面，不同的面試官有不同的風(fēng)格，有人只是隨便聊聊天，有人也會(huì)施加壓力。等啊等啊等啊等，兩個(gè)小時(shí)過(guò)去，從剛開(kāi)始興高采烈地問(wèn)“都問(wèn)了什么問(wèn)題呀？”到后來(lái)再也沒(méi)心思去關(guān)注問(wèn)了什么，只想早點(diǎn)結(jié)束早點(diǎn)回去，到了六點(diǎn)鐘已經(jīng)身心俱疲。
發(fā)餐券，吃晚飯。本來(lái)想在晚飯前結(jié)束，看來(lái)是不可能了。
七點(diǎn)鐘，終于迎來(lái)我的boss面，我是今天的倒數(shù)第二個(gè)，人家下午來(lái)的已經(jīng)面完了，悲劇啊。隨便聊聊吧，趕緊回去休息了。
實(shí)在沒(méi)想到，這竟然是我最耗費(fèi)心神的一場(chǎng)！
“你已經(jīng)轉(zhuǎn)技服了，清楚吧？”
“呃??不太清楚。”
“一面的時(shí)候沒(méi)有給你說(shuō)清楚嗎？”
“當(dāng)時(shí)說(shuō)的是，希望公司盡量給安排銷售，實(shí)在不行，安排技服也可以?！?/p>
“這個(gè)你必須要搞清楚，然后我們才可以進(jìn)行接下來(lái)的面試?！泵嬖嚬倌闷鸷?jiǎn)歷豎起來(lái)在桌面上頓了頓，做出似乎可以結(jié)束了的樣子。
“我現(xiàn)在就要做決定嗎？”
“是的?！?/p>
“銷售真的沒(méi)有機(jī)會(huì)了嗎？”
“你覺(jué)得我們這么建議你，還會(huì)有機(jī)會(huì)嗎？”
猶豫，繼續(xù)猶豫。我猶豫的，是我該不該猶豫，我該猶豫多久，才能表達(dá)出我對(duì)失去銷售職位的失望，我對(duì)自己意見(jiàn)的堅(jiān)持，而這份失望與堅(jiān)持又不至于觸及面試官的底線。
“那我做技服?！?/p>
“你這樣勉強(qiáng)地接受技服崗位，以后會(huì)不會(huì)不太穩(wěn)定？”
“我的猶豫不是因?yàn)槲也幌胱黾挤?，只因?yàn)槲覍?duì)技服不了解，blablablabla??”“你做銷售有什么優(yōu)勢(shì)？”
“blablablabla??”
“你是怎么理解銷售崗位的？”
“blablablabla??”
“你為什么不堅(jiān)持自己的選擇？”
“剛我以為如果堅(jiān)持銷售，就沒(méi)有機(jī)會(huì)進(jìn)入華為了。我很希望能夠加入華為公司，因?yàn)閷?duì)于年輕的我們來(lái)說(shuō)，最重要的就是奮斗，就是成長(zhǎng)，blablablabla??”
“我從來(lái)都沒(méi)有告訴你堅(jiān)持銷售就沒(méi)有機(jī)會(huì)?！?/p>
“你剛那句話給我理解就是blablablabla??”（心理活動(dòng)描述）。
“你剛也說(shuō)了，你比較敏銳，所以我一直就沒(méi)有非?？隙ǖ馗嬖V你沒(méi)有機(jī)會(huì)?！?/p>
“是的，所以我一直在體會(huì)你的意思，你的表述稍有轉(zhuǎn)換，我就一直跟著變化?！薄拔覄偨o你說(shuō)了那么多，你明白我的真實(shí)意思嗎？”
“我明白了?！?/p>
我意識(shí)到了他在看我是不是夠敏感，順帶著也給我上了非常重要的一課。碰到這樣的面試官，我感覺(jué)有點(diǎn)惺惺相惜了都。打一場(chǎng)勢(shì)均力敵的心理戰(zhàn)，比起碰到那些豬頭一樣的面試官，即使輸了，也幸運(yùn)多了。
面試官說(shuō)，“其實(shí)我本來(lái)的意思是，如果你堅(jiān)持做銷售，我再過(guò)去幫你打聽(tīng)一下那邊還有沒(méi)有多余的崗位。你現(xiàn)在可以做決定。選擇那邊？但要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)，還是選擇技服?！?/p>
想了一會(huì)兒，要不要冒險(xiǎn)。做技服，點(diǎn)頭就可以。要銷售，可能最后一無(wú)所獲。“選銷售！”
然后進(jìn)一步論述選擇的問(wèn)題，blablablabla??。
“但你簡(jiǎn)歷上寫的是服從分配！”面試官開(kāi)始闡述擇業(yè)理念：首先選擇一個(gè)行業(yè)，其次選擇一個(gè)公司，再其次選擇一個(gè)職位。
“現(xiàn)在再給你一次機(jī)會(huì)，做銷售，還是做技服？”
我狠下心來(lái)：“做銷售！”
“為什么？”
“追隨自己的內(nèi)心。blablablabla??”
他一直盯著我的眼睛，當(dāng)然我也一直盯著他。
我為自己的堅(jiān)持松了一口氣。面試官也知道可以結(jié)束了。這場(chǎng)給我狠狠上了一課的心理戰(zhàn)結(jié)束了，我還要繼續(xù)等待銷售的boss面。
boss六點(diǎn)半就匆忙出去陪客戶了，問(wèn)我是不是可以等到十月份，我說(shuō)十月份要出差一個(gè)月，所以才急著找工作。又問(wèn)明天可以嗎？我說(shuō)最好今天，因?yàn)槲姨惹械叵虢Y(jié)束這一切了，也太想知道自己的抉擇會(huì)是個(gè)什么結(jié)果。
boss正在陪客戶吃飯，結(jié)束后趕回來(lái)可能會(huì)很晚，我說(shuō)：愿意等！
八點(diǎn)鐘，所以人面試都結(jié)束了，華為員工也陸陸續(xù)續(xù)都下班了。又看到了那個(gè)技服boss，他誠(chéng)懇地祝愿我能把握住機(jī)會(huì)。我非常感激地跟他道謝。走出十幾米，他又回頭笑著向我喊：真的不想做技服嗎？我笑著說(shuō)，心里面還是想著做銷售。他大笑：祝你成功！揮揮手走了。其實(shí)我蠻喜歡他，感激他對(duì)人具有非凡的洞察力，還有他的氣度，他的瀟灑。
我跟前臺(tái)的hr姐姐有一搭沒(méi)一搭地聊天打發(fā)時(shí)間。中間也有其他boss過(guò)來(lái)聊天，聽(tīng)他們說(shuō)些面試官與面試者的心理對(duì)抗，蠻好玩的。hr姐姐問(wèn)我，為什么放棄了機(jī)械？我心中一凌，非常慎重地回答了這個(gè)問(wèn)題，主要是談大學(xué)教育留給我們的主要是一種思維方式和學(xué)習(xí)習(xí)慣，具體的知識(shí)則在其次，我雖然不再?gòu)氖聶C(jī)械，但幾年的大學(xué)生活留給我的blablablabla??是無(wú)法放棄的。
跨度太大等等，問(wèn)題在意料之中。就blablablabla??說(shuō)了一通。又問(wèn)班長(zhǎng)都做什么，至善社做什么，心理學(xué)培訓(xùn)都有什么內(nèi)容。比較搞笑的是一直問(wèn)我黨支部書記都做了什么工作，我了個(gè)去的，這個(gè)以后在簡(jiǎn)歷上不能再寫了。
我終于結(jié)束面試，一周之后給結(jié)果。無(wú)論有沒(méi)有結(jié)果，今天都不虛此行。
當(dāng)我拿著hr姐姐給我的一個(gè)大橘子走出華為南研中心，走進(jìn)地鐵站的時(shí)候，我看到時(shí)間顯示為21:30。這一天算是結(jié)束了。
華為的調(diào)研報(bào)告篇十四
了解華為還是在6年前，當(dāng)時(shí)公司整體改造搬遷剛剛結(jié)束，正準(zhǔn)備進(jìn)行企業(yè)改制，因工作需要，對(duì)一些企業(yè)進(jìn)行了解，才初步了解到華為公司以及任正非先生，由此也知道了《華為的冬天》這篇著名的文章，今天回過(guò)頭來(lái)重新細(xì)讀，仍覺(jué)得回味無(wú)窮，思索良多。
如何過(guò)冬是每個(gè)企業(yè)都要面臨的難題，能安全地度過(guò)冬天也是每個(gè)企業(yè)所追求的目標(biāo)。然而，象歷史上朝代的更替一樣，總會(huì)有一個(gè)新的朝代取代舊朝代，每一個(gè)公司也都可能會(huì)面臨倒閉，破產(chǎn)。就我公司來(lái)說(shuō)，從1970年始建，至今已整整40年，很多人的心血和汗水，才造就了公司目前的規(guī)模。然爾，時(shí)代在變遷，政策在變化，人們的思想觀念也在潛移默化的發(fā)生改變。如何在新的市場(chǎng)環(huán)境下發(fā)展壯大，這是公司面臨的一大問(wèn)題。通過(guò)閱讀《華為的冬天》，我們似乎能從中找到部分答案。
首先，針對(duì)多方位的差距，開(kāi)展全方位的學(xué)習(xí)。按照任正非先生的觀點(diǎn)，應(yīng)該抓住公司的短板，但是我認(rèn)為那是建立在其自身管理水平已經(jīng)較高的基礎(chǔ)上來(lái)說(shuō)的。對(duì)我公司而言，和優(yōu)秀公司的管理差距應(yīng)該是多方位的，特別對(duì)部門一級(jí)的管理者來(lái)說(shuō)，企業(yè)管理知識(shí)，個(gè)人管理能力均需要加強(qiáng)。我公司的中層干部大部分比較年輕，這一方面給公司帶來(lái)了活力，但另一方面則表現(xiàn)出管理能力上的欠缺。雖然經(jīng)過(guò)幾任領(lǐng)導(dǎo)的努力，公司業(yè)務(wù)流程已初步建立，但由于管理人員較少且大多為剛從學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生，加上公司的業(yè)務(wù)范圍這幾年增加較多，導(dǎo)致公司整體管理水平跟不上企業(yè)的發(fā)展速度，特別是與一些同行業(yè)先進(jìn)的企業(yè)相比，感覺(jué)與優(yōu)秀公司的管理差距是多方位的。如何提高管理人員自身素質(zhì)，如何彌補(bǔ)與優(yōu)秀企業(yè)間的差距，這是擺在我們面前的難題。因此，我們一方面要加強(qiáng)現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，比如分期分批選派管理人員參加mba，emba的學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)員工自學(xué)和互學(xué)，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)；另一方面我們要了解和學(xué)習(xí)別的公司在管理方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，特別是國(guó)內(nèi)外知名公司的管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也要注意吸取其它公司失敗的教訓(xùn)，這樣才能促進(jìn)企業(yè)管理水平快速提升，同時(shí)也能少走一些彎路。
其次，通過(guò)流程化，表格化快速提高企業(yè)管理水平。對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，工作表格化是提高管理水平的一項(xiàng)重要手段。如果我們知道做某件事應(yīng)當(dāng)做哪些內(nèi)容，按照什么樣的程序來(lái)做，這樣就可以提高工作效果，一旦表格化工作進(jìn)入正軌成為流程化，就可以大幅度提高工作效率。就公司的業(yè)務(wù)流程來(lái)說(shuō)，很多工作都可以流程化，表格化，如采購(gòu)訂單的制定，我們可以劃分為訂購(gòu)的品種，數(shù)量，供應(yīng)商制作的時(shí)間，我公司的儲(chǔ)備情況，生產(chǎn)計(jì)劃的安排，供應(yīng)商的送貨周期，付款周期等，通過(guò)這些數(shù)據(jù)分析后，我們可以得出每次訂單訂購(gòu)的數(shù)量，訂購(gòu)的時(shí)間，從而更加合理的壓低整個(gè)供貨周期，可以為公司節(jié)約較多的隱形成本。
再次，實(shí)施有效的考核制度和客觀的評(píng)價(jià)制度。一直以來(lái)，我們都在探討更加合理的考核制度，目的是提高整個(gè)公司的績(jī)效。對(duì)于考核制度，我的理解就是，一個(gè)好的考核制度可以激勵(lì)員工工作積極性，促進(jìn)員工努力為公司創(chuàng)造價(jià)值，同時(shí)也給自己帶來(lái)更好的利益。而公司目前的整個(gè)考核制度趨于表面化，僵硬化，雖然一直在改進(jìn)，但始終感覺(jué)效果不太好，由此，我把一個(gè)考核制度的"好"理解為"有效"，只有有效了，才能有效果，如果只有表面上的所謂嚴(yán)格或嚴(yán)密考核，那結(jié)果只能是形式多于內(nèi)容，沒(méi)有實(shí)際效果，相反還浪費(fèi)了企業(yè)管理人員大量的精力，得不償失。
關(guān)于對(duì)員工的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，按照任正非先生的觀點(diǎn)，優(yōu)秀的干部應(yīng)當(dāng)具有敬業(yè)精神，獻(xiàn)身精神，責(zé)任感和使命感。我認(rèn)為這不但是要求干部具有的四種精神，員工也應(yīng)當(dāng)有，至少應(yīng)當(dāng)具備前三種精神。而實(shí)際上，我公司現(xiàn)有員工在這方面較為欠缺，在出現(xiàn)問(wèn)題，發(fā)生事情時(shí)，考慮自身的利益更多點(diǎn)，考慮公司的因素少點(diǎn)，這同時(shí)也是目前人員管理中的難點(diǎn)。企業(yè)的目標(biāo)是需要全體員工共同努力才能完成的，員工的素質(zhì)在很大程度上決定著企業(yè)的成敗。在公司工作十幾年來(lái)，在這一點(diǎn)上有很深的感觸。以前，我一直認(rèn)為老員工對(duì)公司感情深，奉獻(xiàn)精神應(yīng)該更好，新員工應(yīng)當(dāng)向他們看齊，向他們學(xué)習(xí)。但隨著時(shí)間的推移，這些情況已經(jīng)發(fā)生了變化，近兩年，通過(guò)與公司基層人員的接觸和溝通，我們?cè)絹?lái)越發(fā)現(xiàn)，新員工在奉獻(xiàn)精神上甚至要超過(guò)老員工，至少在要求上不會(huì)有老員工要求的那么多。這些發(fā)現(xiàn)促使我們要重新審視員工的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題，以前的所謂正確的標(biāo)準(zhǔn)在現(xiàn)在看來(lái)，可能就是錯(cuò)誤的，如果不能隨著環(huán)境的變化而變化，最終企業(yè)的文化和價(jià)值觀就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。而要解決評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，必須從制度上加以根本解決，只有建立了客觀的評(píng)價(jià)制度，標(biāo)準(zhǔn)才不會(huì)因?yàn)槿藶榈脑蚨霈F(xiàn)大的偏差，企業(yè)的文化和價(jià)值觀也就不會(huì)出現(xiàn)大的問(wèn)題。
最后，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，任何時(shí)候都要有危機(jī)意識(shí)和變革意識(shí)。任正非先生在第九要點(diǎn)提到，華為的危機(jī)以及萎縮，破產(chǎn)一定會(huì)到來(lái)的。他說(shuō)"現(xiàn)在還是春天，但冬天已經(jīng)不遠(yuǎn)了"。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，我們更要未雨綢繆，如果說(shuō)當(dāng)時(shí)的華為已經(jīng)到了春天，那么我們公司目前應(yīng)該已經(jīng)快接近冬天了，危機(jī)時(shí)刻在我們身邊。為什么這么說(shuō)因?yàn)?，醫(yī)藥行業(yè)近幾年的變化較大，醫(yī)藥政策接二連三的頒布，對(duì)于象我們公司這樣抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)！我們一直都在很努力地去適應(yīng)這種變化，但是潛力已經(jīng)接近極限。如何才能解決危機(jī)，走出危機(jī)任正非先生認(rèn)為只有變革才能搞好公司。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，還沒(méi)有絕對(duì)的能力去把握行業(yè)的發(fā)展方向，但有一點(diǎn)非常明確，那就是我們身處在這個(gè)時(shí)代，面臨這樣的環(huán)境，必須時(shí)刻做好危機(jī)到來(lái)的準(zhǔn)備，時(shí)刻保持警惕，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)環(huán)境的變化，并且針對(duì)這種變化及時(shí)對(duì)企業(yè)進(jìn)行變革，只有這樣，我們才能在動(dòng)蕩的環(huán)境中活下去。
江山代有才人出，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年，我認(rèn)為企業(yè)的冬天總是要到來(lái)，但同樣的，冬天總是會(huì)離去，我們只有穿好"棉大衣"，才能度過(guò)嚴(yán)寒的冬天，也才有機(jī)會(huì)迎接冰雪融化的春天。
華為的調(diào)研報(bào)告篇十五
因?yàn)樵?jīng)關(guān)注華為，所以，對(duì)于《華為的冬天》不知一次地拜讀。在今年這個(gè)寒冷的冬天里，再次拜讀《華為的冬天》這篇文章，我有了與往年冬天不一樣的感覺(jué)。
任何企業(yè)的生命有如人一樣，都有生、老、病、死的過(guò)程，這是客觀存在的自然規(guī)律，是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的。任何企業(yè)的生存都不容易，因?yàn)檫@世界變化太快、更新太快。我們的企業(yè)何嘗不是這樣，我們的產(chǎn)品有生命周期，企業(yè)發(fā)展同樣有其產(chǎn)生、發(fā)展、高潮與死亡的生命周期。盡管近年來(lái)我們注重保存實(shí)力，不斷變革創(chuàng)新，取得了不菲的業(yè)績(jī)和成效，如2005年以后基本不再對(duì)外投資，2007年調(diào)整銷售模式，整合營(yíng)銷渠道，大大減少經(jīng)銷商數(shù)量，并從賒銷到現(xiàn)款現(xiàn)貨一直到現(xiàn)在的先款后貨，大大提高公司運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，降低了運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，使公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。但是，我們不能讓沾沾自喜蒙蔽了發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的眼睛。我們不能有絲毫的麻痹心里，否則，就像溫水里的青蛙，對(duì)周邊環(huán)境的漸變毫無(wú)知覺(jué)，處在危險(xiǎn)境地而不自知，最終會(huì)在不知不覺(jué)中走向滅亡。
2008年的冬天來(lái)得格外早，也格外得冷，讓我們感受到了陣陣入骨的寒意：由美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的全球金融風(fēng)暴不僅席卷歐美，如今也已經(jīng)讓國(guó)內(nèi)實(shí)體經(jīng)濟(jì)遭受重創(chuàng)。繼沿海企業(yè)倒閉潮掀起之后，作為內(nèi)陸省份的河南，處境也不容樂(lè)觀。一些撐不住的企業(yè)已經(jīng)先倒下，一些還在生死邊緣艱難喘息。中小企業(yè)各自奔命，就連往昔在行業(yè)內(nèi)呼風(fēng)喚雨的行業(yè)龍頭也英雄氣短也許，這并非是一個(gè)完全悲觀的境遇。經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)會(huì)產(chǎn)生許多輸家，但同時(shí)也會(huì)產(chǎn)生一些贏家。麥肯錫曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在2000～2001年間的經(jīng)濟(jì)蕭條中，有近40%的美國(guó)實(shí)業(yè)公司從頂尖位置上跌落下來(lái)。但同時(shí)，也有15%的企業(yè)在蕭條中躍入了領(lǐng)先行列。
被凍死還是活到下一個(gè)春天？這是一個(gè)產(chǎn)業(yè)洗牌的時(shí)候。成功永遠(yuǎn)都屬于有準(zhǔn)備的人，而企業(yè)追求的是利潤(rùn)最大化，以盈利為目的是其生存、永續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。面對(duì)冬天，生存和過(guò)冬是第一位的。在冬天里，我們企業(yè)里的每一個(gè)員工都應(yīng)該時(shí)刻保持清醒的頭腦，進(jìn)而反躬自省，增強(qiáng)加快發(fā)展的緊迫感、危機(jī)感和責(zé)任意識(shí)，強(qiáng)化學(xué)習(xí)，提高、提高再提高，為順利過(guò)冬作準(zhǔn)備。無(wú)論怎樣，在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的.今天，只有抓住國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，才是企業(yè)度過(guò)危機(jī)、尋求發(fā)展的根本。
華為的調(diào)研報(bào)告篇十六
華為，一個(gè)名字在國(guó)內(nèi)外都廣為人知的企業(yè)。作為一名學(xué)生，我有幸參加了華為的暑期實(shí)習(xí)計(jì)劃，并且在這個(gè)知名企業(yè)中度過(guò)了兩個(gè)月的時(shí)間。這段經(jīng)歷，讓我深深地感受到了華為獨(dú)特的企業(yè)文化和深深的印象。在這篇文章中，我想分享我在華為的心得體會(huì)。
第二段：華為的創(chuàng)新氛圍。
華為作為中國(guó)的國(guó)際化大企業(yè)，有著強(qiáng)大的創(chuàng)新能力和創(chuàng)新氛圍。我在實(shí)習(xí)過(guò)程中，深深的感受到了這種氛圍的浸染。華為公司不斷的在產(chǎn)品和服務(wù)上進(jìn)行創(chuàng)新，不斷推出新的技術(shù)和產(chǎn)品，讓消費(fèi)者享受更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。華為也一直堅(jiān)持保持創(chuàng)新的原創(chuàng)性和獨(dú)立性，始終不斷推進(jìn)自主創(chuàng)新。憑借著這種強(qiáng)大的創(chuàng)新能力和創(chuàng)新氛圍，華為闖過(guò)了一個(gè)又一個(gè)的困難和挑戰(zhàn)，推動(dòng)了中國(guó)信息科技的發(fā)展進(jìn)程。
第三段：華為的人才培養(yǎng)。
華為一直秉承著“人才第一”的文化理念，注重員工的專業(yè)能力和素質(zhì)的培養(yǎng)和發(fā)展。在華為實(shí)習(xí)期間，我有幸接觸到了一些來(lái)自不同國(guó)家的企業(yè)人才，發(fā)現(xiàn)他們是從不同的背景和文化中來(lái)的，但卻在華為這個(gè)大平臺(tái)上融入了一個(gè)整體，共同為公司的未來(lái)貢獻(xiàn)幾乎所有的時(shí)間和智慧。在華為，每個(gè)員工都被賦予大的責(zé)任和自主權(quán)，并被鼓勵(lì)去創(chuàng)新，這使得華為成為了一個(gè)充滿活力和創(chuàng)造力的組織，吸引了越來(lái)越多國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的人才加入。
作為國(guó)際化企業(yè)，華為公司不僅僅注重企業(yè)自身的利益和利潤(rùn)，同時(shí)也積極履行社會(huì)責(zé)任，為社會(huì)做出了很多貢獻(xiàn)。作為一名華為的實(shí)習(xí)生，我有幸參加了一些關(guān)于社會(huì)責(zé)任和可持續(xù)發(fā)展的活動(dòng)，這是華為對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)之一。華為秉承以技術(shù)驅(qū)動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的理念，積極投身于國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施中，同時(shí)也在各種社會(huì)公益活動(dòng)中積極參與和貢獻(xiàn)。這樣的企業(yè)精神和行動(dòng)，值得所有人學(xué)習(xí)和效法。
第五段：華為的未來(lái)展望和個(gè)人收獲。
華為作為一個(gè)有著全球影響力的知名企業(yè)，其未來(lái)的發(fā)展前景是不可限量的。而在實(shí)習(xí)期間，我也獲得了很多個(gè)人的成長(zhǎng)與收獲。在華為，我學(xué)會(huì)了如何高效地工作和協(xié)作，同時(shí)也接觸到了各種各樣的人和事，更有幸能受到華為公司的培訓(xùn)和指導(dǎo)，讓我懂得了很多關(guān)于職場(chǎng)的實(shí)際技能和態(tài)度。這樣的機(jī)遇和收獲對(duì)自己未來(lái)的發(fā)展和成長(zhǎng)也是有著積極的影響的。
結(jié)語(yǔ)：
在華為這段經(jīng)歷，讓我認(rèn)識(shí)到了一個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)、有影響力的知名企業(yè)的獨(dú)特企業(yè)文化和價(jià)值觀。這也激勵(lì)著我走向未來(lái)，努力去追求自己人生的目標(biāo)和價(jià)值。華為的企業(yè)文化和精神，將永遠(yuǎn)的激勵(lì)著我和所有人去追求更高的境界和未來(lái)。
華為的調(diào)研報(bào)告篇十七
問(wèn)題不同，對(duì)未來(lái)的擔(dān)心卻是相同的，都是對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè)，都是對(duì)未來(lái)的展望，他們的目的都相同，都是為生存爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，都是為了生存爭(zhēng)取權(quán)利。
如果說(shuō)在暴虐的冬季，堅(jiān)持和忍耐是度過(guò)冬天的寶典。那么，居安思危就是，春日里對(duì)自己的鞭撻；那么居安思危就是，夏日里企業(yè)快速成長(zhǎng)的保障；那么，居安思危就是冬日用來(lái)買煤取暖的money；那么居安思危就上冬日里在雪地里尋找獵物的力氣。就是在冬日幸運(yùn)之神到來(lái)的條件。
華為在居安思危中度過(guò)了一個(gè)為期為十年的春天。華為十年對(duì)冬天的思考，給了我很大的觸動(dòng)，也讓我重新認(rèn)真的思考了一些問(wèn)題，對(duì)原本不以為然的東西更加重視，原本就有認(rèn)識(shí)的一些東西認(rèn)識(shí)的更清楚。
是的，木桶能裝多少水決定于最短的那塊。企業(yè)要生存，就要遵循木桶定律。所以我們的企業(yè)要發(fā)展壯大就要堅(jiān)持均衡發(fā)展，重視建立合理均衡的體系，減少企業(yè)沒(méi)不協(xié)調(diào)所造成的浪費(fèi)和損失。不同的企業(yè)，有不同的短板，我們要認(rèn)真對(duì)待，協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外工作。
是的，我們對(duì)事負(fù)責(zé)制，與對(duì)人負(fù)責(zé)制是有本質(zhì)區(qū)別的。我們做企業(yè)人就應(yīng)的對(duì)事的負(fù)責(zé)，為企業(yè)的切身利益著想，我們要最大限度的減少因?qū)θ素?fù)責(zé)而產(chǎn)生的臃腫機(jī)構(gòu)。
來(lái)吧，讓我們自我批評(píng)吧。來(lái)吧，讓我們利用好自我批評(píng)的武器吧。因?yàn)槲覀兿蛲鼉?yōu)秀的品質(zhì)，因?yàn)槲铱释殬I(yè)技能的提升，因?yàn)槲覀冏分鸬募夹g(shù)創(chuàng)新。讓我們自我批評(píng)，讓一切我們向往的，渴望的，追逐的一切裝進(jìn)我們的行囊。
華為讓我堅(jiān)信冬天一定會(huì)到來(lái)，雖然現(xiàn)在是春季，但我們現(xiàn)在就要開(kāi)始準(zhǔn)備。在冬天來(lái)臨之前我們的企業(yè)要提高核心競(jìng)爭(zhēng)里。要提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力，我們就必須優(yōu)化優(yōu)化任職資格管理制度，改變過(guò)去的評(píng)價(jià)蒙估狀態(tài)，培養(yǎng)和提拔人才。
華為說(shuō)冬天一定回來(lái)，我們要變革。是的，我們要變革。我們要在變革中精兵簡(jiǎn)政，提高效率。變革是熱血沸騰的，而創(chuàng)新就是這熱血。變革是適度的，是以提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率我依據(jù)的，所以我們的創(chuàng)新是要適度的。盲目的創(chuàng)新，換來(lái)的是在變革中血的代價(jià)，這是一種我們誰(shuí)都不想付，而且是誰(shuí)也付不起的代價(jià)。
我們追逐創(chuàng)新，創(chuàng)新為的是提高效率。所以，創(chuàng)新不是目的，我們的目的是提高效率，提高每位員工對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)率，是提高沒(méi)一分投資的純利潤(rùn)。所以我們不能輕易的丟下前人經(jīng)驗(yàn)。我們不能忘記模板化的作用。既然冬天一定會(huì)來(lái)，那你就來(lái)吧‘冬天’。不要期待我們對(duì)的鮮花和熱情，我們將以平常心接待你。
春華秋實(shí)，不同的季節(jié)有不同的游客，不同游客有不同的心情和不同的用心。讓別人評(píng)價(jià)去吧，我們的路總是用我們的叫走出來(lái)的，不論是誰(shuí)的嘴巴永遠(yuǎn)也推不動(dòng)火車。讓他們大聲的說(shuō)去吧，我們的路漫漫遠(yuǎn)啊，漫漫的路，我們還是默默的走吧，事實(shí)會(huì)證實(shí)一切。
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