在總結中，我們應該善于總結經(jīng)驗，總結成功與失敗，總結過程與結果。在總結中，可以提出自己對于未來改進和發(fā)展的建議和計劃。小編整理了一些優(yōu)秀的總結范例，希望能夠給大家提供一些思路和參考。
房地產(chǎn)企業(yè)員工工作總結篇一
精品合同推薦----的報審上，由于難度大，困難多，致使報審的方案幾經(jīng)反復才通過方案評審。
盡管項目整體推進時間有所滯后，但對項目下步的運作還是利大于弊。首先，項目的產(chǎn)品和功能定位更加準確，xx年整個房地產(chǎn)形勢好轉，將更利于項目的建設和銷售。其次是通過努力，增大了項目建設規(guī)模，龍頭寺項目通過控規(guī)調(diào)整，建設規(guī)模由原來的22萬平方米增加到了33萬平方米，增加了10余萬方，聚信廣場建設規(guī)模從18萬方增加到了21萬方左右，潛在經(jīng)濟效益可觀。同時，龍頭寺項目通過協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)省了土地成本。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙，為項目的下步運作奠定了堅實的基礎。
(三)企業(yè)管理方面。
在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理、機構設置、制度建設及運行機制等方面所存在的問題進行認真剖析，經(jīng)過梳理，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改。首先從理順集團的薪酬體系入手，出臺了適合公司發(fā)展并具有競爭力的薪酬分配方案，并及時制定和完善了員工績效考核管理辦法。同時，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進行修改、補充和完善并及時組織全體員工集中學習，以及在工作中進一步加強了管理，對各種違規(guī)違紀行為嚴格按照制度進行認真處理，使企業(yè)管理水平有所提高。
經(jīng)過公司全體同仁的共同努力，集團被授予“重慶市第二屆精品合同推薦----。
升。xx年，宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場，政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時推出跟進政策，以促進房地產(chǎn)市場健康、穩(wěn)定的發(fā)展。但同時我們也清楚認識到，市場的發(fā)展及消費者的目趨理性，已經(jīng)催生了品質(zhì)時代的來臨，只有以“品質(zhì)”作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。面對激烈的市場競爭，能否在新的一年里繼續(xù)保持強盛的發(fā)展勢頭，實現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展，工作再上新臺階，將是對我們工作的嚴竣考驗。為此，集團公司經(jīng)慎重討論，特提出xx年工作計劃如下：
(一)指導思想。
房地產(chǎn)企業(yè)員工工作總結篇二
全體員工同志們：大家好!
20xx年在國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)低迷、房屋建筑市場步入新常態(tài)的情況下，我們西建集團上下齊心，積極應對來自各方市場壓力，排憂解難、逆勢而上、砥礪奮進、勇于創(chuàng)新、以靈活機智的促銷策略引領房產(chǎn)市場步入新常態(tài)，成功規(guī)避市場風險，綜合實力穩(wěn)步增長，基本完成了年初預定的各項目標任務，取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。在此，對大家一年來的艱辛付出，我表示深深的感謝!
一、搶抓機遇謀發(fā)展、夯實基礎增后勁。
20xx年，我們西建集團積極調(diào)整經(jīng)營策略應對市場挑戰(zhàn)，各項工作均取得了突破性進展，實現(xiàn)了歷史性的新飛躍。房屋建筑品牌效應凸顯受住建部點贊。運城市投資超億元的高難度混凝土大體積工程110指揮中心主體已完工，二次結構已順利建至五層;禹都公租房主體完工，已進入室內(nèi)裝修階段;鹽湖區(qū)公安技術用房已具備交工條件即將投入使用;魏風小學是市政府近年來唯一投資建設的學校，已按照甲方要求高質(zhì)量高標準的順利交工并投入使用，極大的緩解了運城市區(qū)居民子女就近入學壓力;平陸西街初中遷建工程已破土動工并加緊施工;關帝廟的旅游路工程正在加緊前期籌備即將破土動工。永濟市的舜都文化中心已高標準交工并投入使用;蒲惠經(jīng)濟適用房小區(qū)二期工程地下車庫主體已完工，正在加緊施工。稷山的稷王幼兒園室外工程、曙光二期經(jīng)濟適用房、西社消防站等工程均安建設單位要求順利施工;夏縣的瑤峰幼兒園和公安消防大隊已順利竣工驗收，林蔭路工程和紅沙河道治理工程正在按進度要求加緊施工;芮城的公安看守所工程主體已完工，已進入室內(nèi)裝飾裝修階段;體育館的全民健身中心已進入基礎施工階段，工程按預期目標進展順利;金茂城安置區(qū)已和諧安置的320戶已陸續(xù)入住，安置中區(qū)和安置南區(qū)已通過多方協(xié)調(diào)成功安置297戶。20xx年由于我們在抓安全和工程質(zhì)量方面力度較大，先后有2個項目獲“運城市建筑安全標準化工地”，5個項目獲“山西省建筑安全標準化工地”，4個項目獲“山西省優(yōu)質(zhì)結構工程”。特別是20xx年7月份由西建所承建的芮城縣城隍廟安置中區(qū)棚戶區(qū)改造和芮城東茂康樂小區(qū)兩個在建工程，被國家住建部全國工程質(zhì)量治理兩年行動監(jiān)督執(zhí)法檢查組抽查后，受到國家住建部檢查組的肯定和點贊，這對我們來說是喜訊更是壓力，所以說我們西建的質(zhì)量優(yōu)勢要一無既往的堅持下去才行。過去的一年，我們在房屋建筑方面取得了喜人的成績，離不開大家的努力，更離不開一批優(yōu)秀項目經(jīng)理的辛勤付出，諸如質(zhì)量管理優(yōu)秀項目經(jīng)理姚澤、安全管理優(yōu)秀項目經(jīng)理薛國強、收款優(yōu)秀項目經(jīng)理姚進學等一大批先進工作者，通過不懈的努力為西建的發(fā)展增添了光彩，是我們大家學習的榜樣。
商業(yè)貿(mào)易強管理提升服務質(zhì)量日益繁榮。東茂廣場、國貿(mào)大樓和商業(yè)街通過強化內(nèi)部管理、提升服務質(zhì)量、調(diào)整內(nèi)部商業(yè)布局、廣泛拓展供貨渠道、開展各種促銷活動、完善崗位經(jīng)濟指標等形式促進市場繁榮。東茂廣場通過上年度商業(yè)布局調(diào)整和促銷活動，煥發(fā)了生機，拉動了人氣;國貿(mào)大樓采用精簡人員、外采商品壓低成本,重新調(diào)整布局后，四樓玩具城和負一樓的地下服飾商場開業(yè)后增加了客流量;商業(yè)街先后開展了11次促銷活動在社會上反響很大，提升了人氣指數(shù)，穩(wěn)定了商戶，150間孵化商鋪已平穩(wěn)流轉了130余間商鋪;還有東茂廣場北區(qū)店和豐盛園、御鑫源、奧運花園等社區(qū)店都經(jīng)營有序、效益可觀，形成了芮城商業(yè)新的貿(mào)易圈。
物業(yè)管理至誠至善的服務順乎民心。物業(yè)公司始終堅持“善誠處事、智勤待事、至誠相通、服務永遠”的管理理念，努力踐行“管理無盲點、物業(yè)無小事、服務無挑剔、業(yè)主無怨言”的管理目標，以“一個電話快速診斷，全程服務真誠感動”為出發(fā)點，積極為所管理的54個小區(qū)9400余戶業(yè)主售后、物業(yè)等方面提供服務，滿意率達99%以上，顯現(xiàn)出了西建物業(yè)管理服務的品牌效應;所進行的小區(qū)業(yè)主婚喪嫁娶免收水電費并協(xié)助業(yè)主清理場地衛(wèi)生的舉措、“迎五一西建杯”羽毛球友誼賽和重陽節(jié)慰問高齡老人等活動很受業(yè)主的歡迎和社會各界的贊譽。
公益教育心態(tài)陽光立志于行彰顯特色。博立中學堅持以“親其師、信其道”的理念和“博學益智、立身依德”校訓，以“園普通學生大學夢”為愿景，以“培養(yǎng)合格社會公民”為目標，德、智、體全面發(fā)展，教學質(zhì)量大幅提升，升級統(tǒng)考成績顯著，多學科多人次名列全縣第一;在全市進行的中學生田徑運動會上，囊括高中二組男子、女子、團體三項桂冠;先后被評為運城市高中教育質(zhì)量先進單位、運城市民辦學校先進集體。不僅如此，我們于20xx年又投入萬元，建設了金茂城、博立中學、奧運花園等3個惠普性幼兒園，同樣是公辦收費不求回報，目前幼兒教育教學秩序井然，心態(tài)陽光的校園氛圍日漸濃厚。
二、逆勢而上抓銷售、眾志成城業(yè)績顯。
過去的一年，盡管我們的各項工作都干得不錯，但面對全國經(jīng)濟下行，房地產(chǎn)市場一片蕭條的新常態(tài)不得不引發(fā)我們深深地思考。盡管中央三令五申對房地產(chǎn)市場取消限購令、央行連續(xù)降息、降低公積金門檻、15部委發(fā)聲力挺樓市，國家發(fā)改委十大舉措提振投資穩(wěn)增長、人民日報時評《房地產(chǎn)市場是穩(wěn)住宏觀經(jīng)濟環(huán)境重要之錨》，更有一些媒體把穩(wěn)定房地產(chǎn)市場提升為國家戰(zhàn)略任務......如此等等，然而低迷的市場并非盡人意仍復蘇緩慢，而且各地市場情況不一。就拿我們身邊的運城房地產(chǎn)來說，近百家房地產(chǎn)開發(fā)商在春節(jié)過后能正常開工的也就我們西建天茂城等十余家公司;隨著樓市轉向，市場發(fā)展離我們的預期相差甚遠。面對此情，集團公司向全體員工發(fā)出了“房產(chǎn)銷售人人參與，動員親友掀起高潮”的倡議，至此一場全員參與爭先創(chuàng)優(yōu)的“房產(chǎn)銷售大軍”輻射于各市縣，按照預期目標努力完成任務成了每一位員工鐵的使命。眾心齊泰山移，眾志成城無所不能，在全體員工的共同努力下，20xx年縣城的房產(chǎn)銷售取得了與20xx年接近持平的好成績，這是大家在房產(chǎn)市場緩慢復蘇階段共同努力的結果?？h城如此，運城西建天茂城更是喜事連連，一期二期700余套房自5月開盤至20xx年底已成功售犀，多數(shù)用戶已成功入住;三期兩棟26層小高層545套房自20xx年初開盤到年底已成功售出400余套，超過了前三年平均銷售量的170套;特別是小區(qū)迷人的綠化環(huán)境、樣板間裝修、貼心的物業(yè)服務讓業(yè)主進一步體驗到家的溫馨。天茂城的工程建設榮幸的被省住建廳評為“山西省優(yōu)質(zhì)結構工程”;天茂城園林綠化被省住建廳授予“山西省園林小區(qū)”，在全省評選的16個“山西省園林小區(qū)”中，“運城西建.天茂城小區(qū)”是唯一受到省住房建設廳點贊的園林小區(qū)，在運城市城區(qū)僅有“運城西建.天茂城小區(qū)”和“恒大小區(qū)”獲此殊榮，一舉撂紅河東。
一分耕耘，一分收獲。20xx年我們的房產(chǎn)銷售工作刷新了西建有史以來的新記錄，這是大家共同努力的結果，是西建人眾志成城齊力斷金的見證。此期間，所涌現(xiàn)出來的先進個人和典型事例確實是令人振奮：諸如售房部經(jīng)理張景紅，胸懷全局謀策劃，深入調(diào)研想辦法，總部半年開心宇，房產(chǎn)銷售創(chuàng)業(yè)績;攪拌站經(jīng)理劉偉新身先士卒率先行動，任務超額故事多多;物業(yè)經(jīng)理李憲剛盡管屬下老同志多人員雜，但是點子多辦法活一鼓作氣完成了任務......;還有事跡較為突出的張普祥、尚國政、楊會榮、范甘生、張增、董小遷等一大批先進個人的典型事例確實很感人，很驚人;他們用一顆赤子之心為西建發(fā)展創(chuàng)造著一個又一個的傳奇;他們每個人就是一部富含豐富內(nèi)容的天書，所歷經(jīng)的售房故事簡直讓人陶醉;他們這種自我加壓、扎實工作、勇于奉獻的精神確實值得大家學習。
可以說，過去的一年，在全體員工的共同努力和見證下，我們在全國經(jīng)濟下行壓力下各方面都取得了可喜的成績，僅在縣城就向財政上繳稅金3000余萬元，實現(xiàn)了年初人為情懷、企業(yè)發(fā)展、效益可觀的美好愿望。為了感謝大家的辛勤付出，在會議之后我們將安排投資150萬元組織大家赴臺灣、廈門武夷山等地旅游考察，是我們的員工在跨入新年之際感受祖國的大好河山，享受西建快速發(fā)展的勞動成果，使每位員工的幸福指數(shù)大幅提升。
三、認真反思找差距，開拓進取創(chuàng)佳績。
“凡是過去，皆為序章”。回首已逝的歲月，我們在欣慰之余留下更多的是遺憾，雖然我們通過努力取得了不小的成績，但離集團公司的要求還相差深遠，離社會發(fā)展的需求和業(yè)主的愿望距離更遠。諸如：在我們的工程質(zhì)量和安全管理方面發(fā)展極不平衡，有個別項目部放松質(zhì)量管理，給用戶造成很大的心理障礙，類似的屋面、窗戶、衛(wèi)生間滲水等問題時有發(fā)生;商場管理缺乏嚴密性和持續(xù)增長的態(tài)勢;物業(yè)方面偶爾也有投訴電話打到公司領導的手機上，說明我們的工作并沒有得到用戶的高度認可;公益教育、幼兒教育教學質(zhì)量有待進一步提升......等等，這些都需要我們在今后的工作中作進一步的改進。
展望未來，我們步伐堅定，信心滿懷。20xx年我們將會面臨新的挑戰(zhàn)和考驗，“嚴于管理”將成為我們?nèi)旯ぷ鞯闹攸c，“加大執(zhí)行力度”將成為我們工作的重要手段。首先要從完善考核機制入手，細化考核指標，安全質(zhì)量工作依然堅持嚴格的月考評制度，作為具有35年建筑史的西建集團至今未取得一項國家級的“魯班獎”讓人深感遺憾，說明我們與大集團公司相比還有差距，因此，我們在今后的工作中要有詳細的工作計劃和奮斗目標，再爭“汾水杯”、誓奪“魯班獎”，制度面前人人平等，獎懲嚴明決不手軟，特別是項目部一班人要像影子一樣和工人融合在一起，工人干到哪里項目經(jīng)理和技術人員就要跟到哪里，要做到監(jiān)管到位，各司其職;商業(yè)管理方面我們要有嚴格的考核指標，查缺補漏追究到底，要確保商場穩(wěn)定增長，對商場負責人我們的要求是商場虧損當月補足，員工工資不夠由分管領導補給;物業(yè)管理服務要再細化，以后再出現(xiàn)電話投訴到公司高層，嚴格按照公司制度執(zhí)行處罰;學校管理要提質(zhì)量，創(chuàng)優(yōu)質(zhì)、樹品牌?？傊谛碌囊荒昀铮蠹乙獧M下一條心，向“嚴管理”要效益、要福利、要獎金，只有“嚴”字當頭，才能促你成長，才能實現(xiàn)“百年西建”夢想。只有在嚴于律己，嚴于用人，嚴于管理的基礎上，公司才會有效益、才能提高員工的福利待遇、才能拿出更多的資金組織大家外出旅游考察。因此，在新的一年里，我們要從抓主業(yè)、拓市場、強素質(zhì)、樹品牌入手，內(nèi)強素質(zhì)外樹形象，努力實現(xiàn)20xx年新跨越。
1、抓主業(yè)。繼續(xù)抓好以房產(chǎn)銷售為主業(yè)的市場銷售運營工作，進一步總結20xx年的房產(chǎn)促銷工作經(jīng)驗，不斷完善激勵機制，創(chuàng)新銷售方式，要把房產(chǎn)銷售作為20xx年的頭等大事來抓，努力實現(xiàn)20xx年房產(chǎn)銷售新突破。
2、拓市場。繼續(xù)抓好企業(yè)工法和增項升級等評優(yōu)工作，在激烈的市場競爭中不斷拓展新業(yè)務，在鞏固已有市場的基礎上，不斷向外延伸拓展業(yè)務，我們要有鞏固山西建筑市場，輻射全國各地建筑市場的決心和勇氣。
3、強素質(zhì)。加大員工素質(zhì)教育投入力度，由質(zhì)安科和企管辦牽頭，繼續(xù)抓好員工專業(yè)技能培訓及業(yè)務考核工作，嚴格實行未位淘汰制;各個部門和每位員工不僅要有長期奮斗目標，更要有短期的打算和措施;運用嚴格的管理機制促使全員素質(zhì)整體提升。
4、樹品牌。西建35年的建筑品質(zhì)享譽古魏河東，“百年西建”是我們既定方針和奮斗目標，集團公司的一切作為和員工的行為規(guī)則都要圍繞“百年西建”這條主線進行，愿我們所有的西建人都能上下齊心，共同為“百年西建”的建設做出自己應有的貢獻。
全體員工同志們：20xx年已向我們走來，讓我們以頑強的意志、百倍的毅力，自加壓力、負重趕超、努力干好本職工作，共同干好西建工作，上下一心，為西建的快速發(fā)展和百年西建的順利實現(xiàn)作出新的更大的貢獻!
謝謝大家!
房地產(chǎn)企業(yè)員工工作總結篇三
時間在不經(jīng)意間已從身邊滑過，回首這一年，步步腳印!我于20--年-月份進入--公司，在職期間，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。
在公司領導和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作。現(xiàn)將年的工作總結如下。
一、內(nèi)勤日常工作。
1、日常業(yè)務銜接、客戶服務、處理客戶抱怨、客戶咨詢電話的接聽及電話記錄。
2、對客戶進行銷售政策的傳達及業(yè)務信函的發(fā)送。
3、銷售會議的安排、記錄及跟蹤結果。
4、做好本部門的檔案管理工作，建立客戶信息檔案(涉及用戶基本情況，使用品種、數(shù)量、價位、結算方式)。
5、各種促銷活動情況了解，統(tǒng)計費用報銷等協(xié)助辦理。
6、建立銷售分類臺帳(反映出銷售收入價格、運雜費、貨款回收額度、應收貨款額度)。
7、建立銷售費用臺帳(反映出部門內(nèi)部費用及每個業(yè)務人員的費用、差旅費、運雜費、包干或定額包干費用的提取數(shù)額)。
8、各種報表的統(tǒng)計、匯總、報告的打印轉發(fā)。
9、銷售經(jīng)理差旅費的初審與上報簽批。
10、對所經(jīng)手的各類涉及我廠商業(yè)秘密的銷售資料、數(shù)據(jù)應妥善保管，不得丟失或向外泄密。
11、同類產(chǎn)品競爭品牌資料的分析與建檔，銷售相關宣傳資料的領用、登記、分發(fā)。
12、各月份客戶回款額排查、跟蹤、跟進。
二、存在的缺點及計劃。
對于--市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。
本職的工作做得不好，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。20--年的到來，在做好本職工作的基礎之上，對上述存在的問題，我個人也要盡自己所能，多掌握一些技術上面的知識，盡量做到應對自如，從容得體。不斷增強自己的辨別能力，在更好的與客戶溝通的基礎之上，能更多的為公司利益著想。
三、部門組織上面的一些小建議。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標。今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務;并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
四、總結。
一年來，通過努力學習和不斷摸索，收獲很大，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面。我堅信工作只要盡心努力去做，就一定能夠做好。做了一年的銷售內(nèi)勤工作了，有的時候也覺得自己有些經(jīng)驗，或是由著自己的判斷來處理事情不夠仔細，所以出現(xiàn)了不少的問題，也犯了不少錯誤，事后才知道自己的社會閱歷缺乏，或是處理方法不當，我決心在今后的工作中要多提高自己的素質(zhì)與休養(yǎng)，多學習為人處世的哲學，才能夠超越現(xiàn)在的自己，爭取更大的進步!
房地產(chǎn)企業(yè)員工工作總結篇四
在我們的前言中說到房地產(chǎn)企業(yè)會計是一門行業(yè)會計，是房地產(chǎn)經(jīng)濟開發(fā)，經(jīng)濟管理，工商管理，財務會計及相關專業(yè)一門重要的專業(yè)基礎課，既有理論性，又有很強的實踐性，所以，我們在學習這門課程的時候主要是以房地產(chǎn)經(jīng)營過程為例來介紹會計的基本核算理論和方法。在我們學習這本房地產(chǎn)企業(yè)會計這本書時，它的主要特點在于;一是操作的規(guī)范性，它系統(tǒng)的介紹了會計核算范圍理論與方法。二是內(nèi)容的更新，教材是用最新的小企業(yè)會計核算制度，針對性強。三是可操作性，本書演示了賬證表的會計核算程序。在我學習這本書時，里面的章節(jié)有些對于我們來說是已經(jīng)學習過了，這對我們來說是一次更好的復習。
學習房地產(chǎn)企業(yè)會計這本書，其中一共分為10章。其中涵蓋了總論，會計核算遠離，房地產(chǎn)企業(yè)貨幣和應收款項，房地產(chǎn)企業(yè)存貨核算，房地產(chǎn)企業(yè)固定資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，房地產(chǎn)負債的核算，房地產(chǎn)所有者權益的核算，房地產(chǎn)企業(yè)卡發(fā)成本的核算，房地產(chǎn)企業(yè)收入費用和利潤的核算，房地產(chǎn)企業(yè)財務報告，在這十章中我們主要是來學習了第四章的房地產(chǎn)企業(yè)存貨的核算和第八章的卡發(fā)成本的核算，在學習時我感到稅法的很多我都記不牢固，發(fā)現(xiàn)稅率很的要去好好的理解和記和運用，還有房地產(chǎn)企業(yè)會計和平常的財務會計的不同，在學習房地產(chǎn)開發(fā)的階段中有很多是自建的，轉讓的，商品的，國家的，收租的等等吧，其中的房產(chǎn)稅，契稅耕地占用稅，土地使用稅，在土地使用稅時又有耕地和非耕地之分，在開發(fā)房地產(chǎn)的時候有一些的附加稅等業(yè)務。
最后，這本課本的知識對于我們以后無論從事于房地產(chǎn)和普通會計來說都是很有實質(zhì)性的用處的，不僅讓我們又鞏固了一邊會計的基礎知識又增添了一些實際操作房地產(chǎn)的性質(zhì)，很受用。
房地產(chǎn)企業(yè)員工工作總結篇五
停止房地產(chǎn)企業(yè)工作總結年末，項目總共實現(xiàn)銷售房地產(chǎn)企業(yè)風險管理資金回流6.6億元，銀行按揭簽約存錢率達100拔擢投入期最大現(xiàn)金流3.17億元，估量本項目最終實現(xiàn)銷售凈利潤1.25億元，實現(xiàn)項目投資酬金率達20.7完滿地完成了xx集房地產(chǎn)企業(yè)工作總結體和實業(yè)公司下達的各項使命考核目標。
一)實業(yè)公司的監(jiān)禁下，財務使命完成了幾個突破。
1看管與服務。
年初，實業(yè)公司實行項目公司目標房地產(chǎn)項目公司財務使命總結_房地產(chǎn)財務使命總結老本管理看管稽核，因此公司要求內(nèi)部財務管理看管水平必要不斷地提升。內(nèi)部，稅務機關及銀行對房地產(chǎn)企業(yè)的重點監(jiān)察、稅收政策調(diào)劑、國家金融政策的宏觀調(diào)控也相應增加了使命難度。這不普通的三年里置業(yè)公司財務部克服了房地產(chǎn)企業(yè)風險管理由于財務專業(yè)人員嚴重欠缺、付款審批流程等因素引起的使命量大、事務集合、辦理一般財房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略務事務距離遠、時辰長等大家面困難，公司各級帶領的`鼎力支撐和關懷下，使得財務部在職能管理上積累了一些經(jīng)驗，并向前邁出了一大步，判斷做好財務考核、看管和服務等各項工作。
2獨做銀行的抉擇。
與銀行商談按揭獨做前提的過程中，財務部分析了以前斥房地產(chǎn)企業(yè)工作總結地名目的一些經(jīng)驗和教訓，對項目銷房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略售后的資金保險及時回流和斥地商承擔的連帶擔保任務以及為配合銷售緊密相連的系列增值服務等大家面進行了認真詳盡的鉆研，經(jīng)過屢次具體地、試探性地造訪談判和斟酌比較，并頻仍與多家內(nèi)外資銀行領導的談判商量，連絡實業(yè)公司對香蜜湖項目資金利用等方面的具體請求，尋找合適我名目的獨做搭檔，終究在預定時辰內(nèi)與各合作銀行(中房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略行、招行、深發(fā)展)達成不合地針對香蜜湖項目的多項最優(yōu)惠的政策。
房地產(chǎn)企業(yè)員工工作總結篇六
2012年專家國際花園項目具備了天時、地利、人和綜合條件，全年創(chuàng)造了輝煌的業(yè)績目標。工作節(jié)奏進展很快，三次產(chǎn)品對外公開，榮獲區(qū)域銷冠。在工作推進的過程中，時刻圍繞著達觀的企業(yè)文化“態(tài)度、深度、影響力”及業(yè)務核心“深度、聚焦、說清楚”，運用科學的發(fā)展觀做好本質(zhì)工作，同時以向內(nèi)找答案，向外找資源的姿態(tài)推動事物的發(fā)展。
在盛世的年代，我們實現(xiàn)了光榮與夢想，超出公司及領導的預期，同時運用“本土氛圍、國際空間”的整合資源能力，將工作經(jīng)驗及個人成長的基礎性工作做得更扎實，并有遠見的高度，讓我對客戶及產(chǎn)品更加深刻的了解和認識。從與各部門之間溝通互動、內(nèi)部工作組織協(xié)調(diào)、客戶經(jīng)營及開發(fā)商經(jīng)營，讓我綜合的能力更上一個臺階，針對疑難問題及復雜問題處理的方式變得更多元化。通過2012年的工作總結、自我檢討及對2012年工作計劃，將工作重新梳理及整合，做好2012年戰(zhàn)略工作部署，同時影響其他同仁將項目的整體經(jīng)營工作做好，以下四點是我個人2012年個人工作評估報告：
壹．10年工作事務責任與執(zhí)掌。
1.協(xié)助業(yè)務經(jīng)理處理業(yè)務流程及各個科目的教育培訓工作。
2.業(yè)務活動組織、客戶邀約、統(tǒng)計、稽核、問題反饋等工作。
3.策企劃、推廣部門工作協(xié)調(diào)及跟催。
4.業(yè)務專員、服務專員工作協(xié)助并指導。
5.協(xié)助業(yè)務經(jīng)理教材編寫、教育培訓、定期考核驗收的參與執(zhí)行。
6.協(xié)助項目總監(jiān)制定項目工作節(jié)奏、推廣計劃、銷售工具制作、部門之間文件編制、開發(fā)商經(jīng)營、公司溝通、協(xié)調(diào)、追蹤等事宜。7.協(xié)助業(yè)務經(jīng)理進行銷控掌握、業(yè)務管理、紀律、衛(wèi)生等工作事宜。
8.協(xié)助業(yè)務經(jīng)理做有關國家政策、金融、市場做信息資源整合，定期培訓，建立市場信心。
9.協(xié)助業(yè)務經(jīng)理做有關指標性樓盤及競爭個案定期市場調(diào)研，解讀并破解市場密碼，提高業(yè)務能量。
貳．10年工作突出表現(xiàn)及經(jīng)驗。
一、溝通協(xié)調(diào)：
1.通過策企劃部門及推廣部門的溝通與銜接，做好基礎性工作，將各項銷售工具、物料、媒體、企劃表現(xiàn)等工作有序有力有效地向前推進，加快工作執(zhí)行力道，將工作落實到實處，提高工作效率，不斷地總結經(jīng)驗及工作的不足，沉淀工作碩果和工作方法。
2.通過與開發(fā)商銜接等工作，凡是向內(nèi)找答案，向外找資源，尋求科學方法將工作向前推進，公司領導曾說過，客戶與開發(fā)商都沒有錯，錯的只有我們自己，凡是要根據(jù)事實情況及個人的做事風格進行合理分析，尋求切入點，將工作的執(zhí)行、協(xié)調(diào)、反饋及督導等全面做好。
3.項目階段性產(chǎn)品公開、產(chǎn)品訴求及媒體投放，根據(jù)近期來電、來訪及成交做好客戶分析，同時總結客戶特征及客戶的屬性，協(xié)調(diào)各部門形成階段性行銷推廣方案。短信媒體投放是本項目主流媒體之一，與公司各部門做好基礎性工作，同時緊密協(xié)調(diào)短信公司根據(jù)項目及產(chǎn)品的情況做好客源篩選再做投放，總結短信反饋效果及公司不足，以便下次媒體有效投放。
二、管理方面：1.對專案組內(nèi)部管理逐步成熟和完善，對人員的管理和事物的協(xié)調(diào)能力具有自我的看法和見解，鑒于項目和人員不斷地成熟和穩(wěn)定，自我不斷地學習和探索，經(jīng)驗逐步成熟，自信心逐步增強，自我的洞察能力及事物的協(xié)調(diào)能力也不斷地提高。
2.自兼任業(yè)務經(jīng)理職務代理工作，對銷售的管理及客戶談判工作逐步在提升。總市場的理解具有自我獨到的見解，對培訓資料整合及綜合的整合能力也逐步在提升。
3.對現(xiàn)場協(xié)調(diào)事項及前臺的管理有自我的看法和見解，對服務意識及客戶接待的理解，現(xiàn)場的展示的細節(jié)都有所提高，但仍然有很多不足，以后要加強學習，加強自我管理水平和服務意識。
三、執(zhí)行力：
1.對現(xiàn)場的制度和流程逐步規(guī)范化、系統(tǒng)化及標準化，逐步落實和強化細節(jié)，做出公司要求的標準同時根據(jù)現(xiàn)場作戰(zhàn)情況將制度和流程準備系統(tǒng)化。
2.項目的客戶會、電開、集客活動、各項數(shù)據(jù)等采集，根據(jù)項目情況、產(chǎn)品的定位、客戶的情況將現(xiàn)場的各項工作系統(tǒng)的培訓，同時做出執(zhí)行力道，到達標準的作戰(zhàn)士氣。
叁．2012年工作表現(xiàn)不足和欠缺。
1.在工作中雖然不斷地成長，但是還存在很多不足之處，思考問題整體的連貫性不足，體現(xiàn)深度不足，在以后的工作中，我會跟隨公司和項目的節(jié)奏做好自己分內(nèi)的工作，思考問題與執(zhí)行問題要從全面思考，逐步圍繞業(yè)務核心“聚焦、深度、說清楚”將工作做好，同時協(xié)助項目總監(jiān)將項目整體工作運營好，發(fā)揮自我的管理能力，尋求最好的解決方法，做好項目的運營工作。2.發(fā)揮主動學習精神及積極工作態(tài)度，不斷的提高自我，對內(nèi)部、外部的協(xié)調(diào)管理要有自我的想法和主見，遇到問題要多思考解決方法和解決方案，多向領導匯報工作，如有解決不了問題要向領導和和同仁請教，用心做好領導分配的工作和自己的分內(nèi)工作，同時協(xié)助其他同事做好項目運營工作。
3.加強部門之間的協(xié)調(diào)工作，對工作要有高度、深度及廣度的理解能力，明確工作目標，端正工作態(tài)度，檢視自我的不足，增加自我的創(chuàng)新能力，提高工作效率，發(fā)揮自我的管理能力和協(xié)調(diào)能力，將工作有力的推向更高的臺階。
4.加強整合營銷能力及整合營銷的升級能力，對客源及產(chǎn)品要有更深刻的認識、了解和掌握，提煉項目精髓，整合有利的市場資訊作為培訓資料，形成強有力的業(yè)務說辭，綜合以上研制符合當下市場的業(yè)務做法。
肆．10年工作重點加強和規(guī)劃。
1.加強執(zhí)掌工作力道，思考問題要全面化，跟隨公司和項目的發(fā)展方向?qū)⒐ぷ髦鸩较蚯巴普梗谧疃痰臅r間內(nèi)，用合適的方法將公司和領帶分配的相關事務完成。做事加強執(zhí)行力和注重細節(jié)，成為一名優(yōu)秀的管理人員，創(chuàng)造最佳工作效率。
2.跟隨公司和領導不斷地學習公司的企業(yè)文化，也不斷地自我反省、檢討和總結，嚴格自我要求，做事及執(zhí)行問題要體現(xiàn)深度和細節(jié)，加強自我創(chuàng)新意識，同時協(xié)助項目總監(jiān)及其他同仁做好項目經(jīng)營工作。
3.根據(jù)項目節(jié)奏和項目方向的發(fā)展，加強各個部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，并提前做好工作計劃和相關工作事宜準備，發(fā)揮積極主動工作精神，將09年可傳承工作經(jīng)驗逐步發(fā)揮，并改善09年不足之處，將2012年年對執(zhí)掌工作要加以改善，力爭創(chuàng)最大工作效率。4.不斷地自我成長和學習，逐步加強專業(yè)知識的修煉，加強自我管理能力發(fā)揮影響力作用，在原來的工作基礎上進行探索和創(chuàng)新，做好本質(zhì)文化，同時通過自我學習，對未來房地產(chǎn)的走勢要有自我的看法和見解。
5.針對國家出臺政策要不斷地學習，采集政府規(guī)劃的方向和政策導向，逐步研究gdp、股票、cpi、人民幣的常態(tài)走勢，對資料進行整合，我們要做好宏觀市場大事分析，同時做好微觀市場分析，尋求突破口及業(yè)務做法，研制可執(zhí)行業(yè)務戰(zhàn)略，明確工作目標，端正工作態(tài)度，做好業(yè)務相關工作。
6.加強對周邊項目和北京指標性樓盤的高度關注，對北京市成功的指標性樓盤進行參觀學習，采集可運用信息，撰寫市場調(diào)研可行性研究報告，總結成功經(jīng)驗，并奪取利好之處，做好相關的市場因應。
房地產(chǎn)企業(yè)員工工作總結篇七
xx年專家國際花園項目具備了天時、地利、人和綜合條件，全年創(chuàng)造了輝煌的業(yè)績目標。工作節(jié)奏進展很快，三次產(chǎn)品對外公開，榮獲區(qū)域銷冠。在工作推進的過程中，時刻圍繞著達觀的企業(yè)文化“態(tài)度、深度、影響力”及業(yè)務核心“深度、聚焦、說清楚”，運用科學的發(fā)展觀做好本質(zhì)工作，同時以向內(nèi)找答案，向外找資源的姿態(tài)推動事物的發(fā)展。
1.協(xié)助業(yè)務經(jīng)理處理業(yè)務流程及各個科目的教育培訓工作。2.業(yè)務活動組織、客戶邀約、統(tǒng)計、稽核、問題反饋等工作。3.策企劃、推廣部門工作協(xié)調(diào)及跟催。4.業(yè)務專員、服務專員工作協(xié)助并指導。5.協(xié)助業(yè)務經(jīng)理教材編寫、教育培訓、定期考核驗收的參與執(zhí)行。6.協(xié)助項目總監(jiān)制定項目工作節(jié)奏、推廣計劃、銷售工具制作、部門之間文件編制、開發(fā)商經(jīng)營、公司溝通、協(xié)調(diào)、追蹤等事宜。7.協(xié)助業(yè)務經(jīng)理進行銷控掌握、業(yè)務管理、紀律、衛(wèi)生等工作事宜。8.協(xié)助業(yè)務經(jīng)理做有關國家政策、金融、市場做信息資源整合，定期培訓，建立市場信心。
9.協(xié)助業(yè)務經(jīng)理做有關指標性樓盤及競爭個案定期市場調(diào)研，解讀并破解市場密碼，提高業(yè)務能量。貳．xx年工作突出表現(xiàn)及經(jīng)驗一、溝通協(xié)調(diào)：
1.通過策企劃部門及推廣部門的溝通與銜接，做好基礎性工作，將各項銷售工具、物料、媒體、企劃表現(xiàn)等工作有序有力有效地向前推進，加快工作執(zhí)行力道，將工作落實到實處，提高工作效率，不斷地總結經(jīng)驗及工作的不足，沉淀工作碩果和工作方法。
2.通過與開發(fā)商銜接等工作，凡是向內(nèi)找答案，向外找資源，尋求科學方法將工作向前推進，公司領導曾說過，客戶與開發(fā)商都沒有錯，錯的只有我們自己，凡是要根據(jù)事實情況及個人的做事風格進行合理分析，尋求切入點，將工作的執(zhí)行、協(xié)調(diào)、反饋及督導等全面做好。3.項目階段性產(chǎn)品公開、產(chǎn)品訴求及媒體投放，根據(jù)近期來電、來訪及成交做好客戶分析，同時總結客戶特征及客戶的屬性，協(xié)調(diào)各部門形成階段性行銷推廣方案。短信媒體投放是本項目主流媒體之一，與公司各部門做好基礎性工作，同時緊密協(xié)調(diào)短信公司根據(jù)項目及產(chǎn)品的情況做好客源篩選再做投放，總結短信反饋效果及公司不足，以便下次媒體有效投放。二、管理方面：
1.對專案組內(nèi)部管理逐步成熟和完善，對人員的管理和事物的協(xié)調(diào)能力具有自我的看法和見解，鑒于項目和人員不斷地成熟和穩(wěn)定，自我不斷地學習和探索，經(jīng)驗逐步成熟，自信心逐步增強，自我的洞察能力及事物的協(xié)調(diào)能力也不斷地提高。
2.自兼任業(yè)務經(jīng)理職務代理工作，對銷售的管理及客戶談判工作逐步在提升?？偸袌龅睦斫饩哂凶晕要毜降囊娊?，對培訓資料整合及綜合的整合能力也逐步在提升。
3.對現(xiàn)場協(xié)調(diào)事項及前臺的管理有自我的看法和見解，對服務意識及客戶接待的理解，現(xiàn)場的展示的細節(jié)都有所提高，但仍然有很多不足，以后要加強學習，加強自我管理水平和服務意識。三、執(zhí)行力：
1.對現(xiàn)場的制度和流程逐步規(guī)范化、系統(tǒng)化及標準化，逐步落實和強化細節(jié)，做出公司要求的標準同時根據(jù)現(xiàn)場作戰(zhàn)情況將制度和流程準備系統(tǒng)化。
1.在工作中雖然不斷地成長，但是還存在很多不足之處，思考問題整體的連貫性不足，體現(xiàn)深度不足，在以后的工作中，我會跟隨公司和項目的節(jié)奏做好自己分內(nèi)的工作，思考問題與執(zhí)行問題要從全面思考，逐步圍繞業(yè)務核心“聚焦、深度、說清楚”將工作做好，同時協(xié)助項目總監(jiān)將項目整體工作運營好，發(fā)揮自我的管理能力，尋求最好的解決方法，做好項目的運營工作。
2.發(fā)揮主動學習精神及積極工作態(tài)度，不斷的提高自我，對內(nèi)部、外部的協(xié)調(diào)管理要有自我的想法和主見，遇到問題要多思考解決方法和解決方案，多向領導匯報工作，如有解決不了問題要向領導和和同仁請教，用心做好領導分配的工作和自己的分內(nèi)工作，同時協(xié)助其他同事做好項目運營工作。
3.加強部門之間的協(xié)調(diào)工作，對工作要有高度、深度及廣度的理解能力，明確工作目標，端正工作態(tài)度，檢視自我的不足，增加自我的創(chuàng)新能力，提高工作效率，發(fā)揮自我的管理能力和協(xié)調(diào)能力，將工作有力的推向更高的臺階。
4.加強整合營銷能力及整合營銷的升級能力，對客源及產(chǎn)品要有更深刻的認識、了解和掌握，提煉項目精髓，整合有利的市場資訊作為培訓資料，形成強有力的業(yè)務說辭，綜合以上研制符合當下市場的業(yè)務做法。
肆．xx年工作重點加強和規(guī)劃。
1.加強執(zhí)掌工作力道，思考問題要全面化，跟隨公司和項目的發(fā)展方向?qū)⒐ぷ髦鸩较蚯巴普梗谧疃痰臅r間內(nèi)，用合適的方法將公司和領帶分配的相關事務完成。做事加強執(zhí)行力和注重細節(jié)，成為一名優(yōu)秀的管理人員，創(chuàng)造最佳工作效率。
2.跟隨公司和領導不斷地學習公司的企業(yè)文化，也不斷地自我反省、檢討和總結，嚴格自我要求，做事及執(zhí)行問題要體現(xiàn)深度和細節(jié)，加強自我創(chuàng)新意識，同時協(xié)助項目總監(jiān)及其他同仁做好項目經(jīng)營工作。3.根據(jù)項目節(jié)奏和項目方向的發(fā)展，加強各個部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，并提前做好工作計劃和相關工作事宜準備，發(fā)揮積極主動工作精神，將xx年可傳承工作經(jīng)驗逐步發(fā)揮，并改善xx年不足之處，將xx年對執(zhí)掌工作要加以改善，力爭創(chuàng)最大工作效率。
4.不斷地自我成長和學習，逐步加強專業(yè)知識的修煉，加強自我管理能力發(fā)揮影響力作用，在原來的工作基礎上進行探索和創(chuàng)新，做好本質(zhì)文化，同時通過自我學習，對未來房地產(chǎn)的走勢要有自我的看法和見解。
5.針對國家出臺政策要不斷地學習，采集政府規(guī)劃的方向和政策導向，逐步研究gdp、股票、cpi、人民幣的常態(tài)走勢，對資料進行整合，我們要做好宏觀市場大事分析，同時做好微觀市場分析，尋求突破口及業(yè)務做法，研制可執(zhí)行業(yè)務戰(zhàn)略，明確工作目標，端正工作態(tài)度，做好業(yè)務相關工作。
6.加強對周邊項目和北京指標性樓盤的高度關注，對北京市成功的指標性樓盤進行參觀學習，采集可運用信息，撰寫市場調(diào)研可行性研究報告，總結成功經(jīng)驗，并奪取利好之處，做好相關的市場因應。
日子如同白駒過隙，回首間，自己已站在學期之末?；貞涍@學期的工作，不知覺得略感失落，時間過的太快了，總是覺得自己在組織部這塊令人矚目的平臺上得到的太少了。總是無法動筆寫這份工作總結，但是這份個人工作總結還是要寫的，因為只有總結了過去，才能更好的提高自己，以至于來開展以后的工作。
成功、失敗，這就好比一對孿生兄妹，與生俱來，渾然天成，他們地位等同。勝不驕，敗不餒，也許人在最痛苦的時候，成長的更快，在生活和工作中做個有心人一切都將會好起來的。
我是酒店管理0922班的組織委員——包淑芬，從進到管理學院組織部和組織部成員相處到現(xiàn)在已經(jīng)快三個月了。在這三個月中我學到了很多，感受到了很多，收獲了很多，也得到了很多的鍛煉。組織部是個很活躍的大家庭，不管是在每次的例會中還是在平時的工作中，亦或是在平時的交往中，大家都是輕松，和睦的相處，沒有絲毫的矛盾。這使我更加熱愛這個集體，這個團隊。帶著這種熱愛，這種激情，我會全心全意的為組織部效力。
這學期中，我最喜歡的就是組織部的每次例會。在組織部形成員的第一次例會上，我就已經(jīng)感覺到了組織部的朝氣與活力。這是一支非比尋常的團隊，因為這個部門這個團隊一直有自己部門的組織文化——“創(chuàng)新、特色、完美”，并一直在工作中貫穿這些文化的實質(zhì)內(nèi)涵。它要求每一位成員在工作時的點子都要創(chuàng)新，要有特色，更要做到完美。在這種文化的感召下，組織部成員齊心協(xié)力完成了一項又一項的任務。在這個部門里，有良好的規(guī)章制度，有良好的團結精神，還有三位有能力的部長，所以在這個部門中我得到了很多的鍛煉，也增長了自己的才干。
我說過我最喜歡組織部的例會，在例會中我最喜歡的就是頭腦風暴這個環(huán)節(jié)，因為在這個環(huán)節(jié)中我們的創(chuàng)新意識會得到提高。在頭腦風暴中成員們提出各種各樣的想法和方案，互相交流，互相提出意見。根據(jù)自己的想法和別人提出的意見來寫成策劃書，這樣不僅提高了我們相互交流、溝通的能力，還提高了我們的團隊意識。在10份里，我寫了一份“綠色環(huán)?！儚U為寶”創(chuàng)作活動策劃書，提倡大家利用身邊的廢棄物制作各種工藝品后對自己有用的東西。倡導大家提高環(huán)保意識，為建設環(huán)保型、節(jié)約型校園、和諧社會而努力。在10月下旬，我們?yōu)樾＿\動會組織了一場“百人方陣”的活動。在這個活動中，我積極組織本班同學參加“百人方陣”的訓練，并且每天到臥龍廣場督促他們訓練，而且?guī)兔χ谱髅弊?。雖然最后沒采用我制作的帽子的方案，但我還是很開心，因為我至少給組織部貢獻的自己的力量。由于訓練的出色，結果在校運動會的開幕式上，管理學院的“百人方陣”獲得了第一的好成績，這是我們組織部的驕傲。雖然這次活動取得了很好的名次，但在組織活動開始時，卻出了一些麻煩。在第一次集合練習時，由于我們對本次活動的精神傳達的不是很徹底，剛開始訓練的時候，同學們的熱情和積極性都不是很高，導致訓練時走齊步很不齊，而且還有抱怨聲。從中我也得檢討我資金，以后辦事情一定要認真、負責，準確得傳達各種信息，以便工作得順利進行。
在這次活動中我學到了在做一件事情之前一定要有信心，因為只有自己相信自己，別人才會相信你，這樣你才會成功。其次時要有很好的溝通能力，這樣，在活動中，參加的同學才會積極的配合，好好訓練。再次，就是要有良好的協(xié)調(diào)能力，這樣，在訓練中組織部成員具體分工，更好的發(fā)揮每個成員的作用。
在11月份的女生文化節(jié)中，我們組織部承擔了趣味體育的訓練活動。這個是由我和張文亮負責。在開始院里選拔的時候由于一些班級的組織委員沒通知好，導致在選拔的時候人員未能準時到達，耽誤了時間。不過最后還是選出了五個好的班級參加校里的比賽。后來在晉級班組委的配合下，10人11足訓練的很成功，但s型杯水接力由于時間等問題訓練不夠。結果在校里的比賽我們沒有拿到好名次，不如人意。從這次活動中我吸取了很多的教訓，在考慮問題時應該更加的全面、更加的周到，把活動的每一個細節(jié)都考慮到，并且做好相應的安排。點滴小事成就大事，這是我們組織部內(nèi)部經(jīng)常說的一句話。只有把每件小事做好，你才能獲取成功。
在12月份的工作中，我們小組成員在一起激烈的討論徒步旅行的方案，我們都爭相發(fā)表意見，每個人都由自己的見解。我想這是在前幾次活動中的鍛煉使我們對整個活動前期的策劃考慮的非常周到。雖然這次活動由于一些原因沒開展，但小組成員在一起交流、思想的碰撞讓我受益匪淺。
在11月底，我很遺憾我沒參加組織部對文藝部部長的采訪活動，我想如果我參加這次參活動，一定會對我采訪方面是一個很大的訓練和提高，而且從這些部長身上我也可以學到怎樣處理好學習和工作的關系，以及與人相處的方法。
我們組織部的三位部長都是很有魄力的人物，他們做事一絲不茍。為了讓組織部成員得到更多的鍛煉，他們總放手讓我們自己作活動。告訴我們在做活動時一定要牢記組織部的核心精神——團結。我們記住了這些話，在做活動時，我們成員之間配合的非常好，活動做得也很順利。
在組織部我的思想成長了很多，我很喜歡每一次的例會，在那里我揚長補短，智慧的的思想不斷的撞擊，因為每一位優(yōu)秀的人身上都有很多優(yōu)點，自然每一個成員都是一本使我受益的大書。特別是我們的學長、學姐們，在他們身上永遠有我學不完的東西。對“全心全意為同學服務”這句話有了更深的認識，當自己全身心的投入每一次組織部的活動時，我便深深的感覺到我們是同學的公仆，不論工作的哪一個方面都要考慮到同學的利益，也就是這一句話使我的責任感更強了，組織能力也有了很大的提升。在組織部里還有很多的經(jīng)典語句，例如：做個有心人；高調(diào)做事，低調(diào)做人；細節(jié)決定成敗，態(tài)度決定一切；時刻保持一顆進取心、時刻保持一顆平常心、時刻保持一顆忍耐心、時刻保持一顆忠心等等。每一句話都是一劑精神良藥在工作中我不斷的實踐，領會，實踐，隨著時間的推移，我對這些話有了較深的認識，自身素質(zhì)也提高了很多。
在平時的生活中，我是一個喜歡忙忙碌碌的人，總喜歡充實的過好每一天，我喜歡組織部的這份工作，因為它不僅充實了我的生活也充實了我的心靈。但在工作、學習和參加活動的時間上我安排的不夠好，有待進一步合理安排自己的時間，讓自己的大學生活更加充實豐富，更加多姿多彩。但自己本身還有很多的不足和缺點，有待進一步完善，提高。
我們管理學院的學生會都是全心全意的為同學服務的。不過對學生會我也有自己的一些看法和建議:1.學生會成員應該擺正自己的位置，不要認為自己是是干部，而隨便命令別人，應該把自己放在與別人同等的位置，有全心全意為同學服務的精神。
2.要有親和力，做到從群眾中來到群眾中去。
3.，要做好學生和學校的溝通工作。也許從某些方面看，學生會是在為學校做事，但是，學校同樣希望學生會能正確的反映一下學生的意見，畢竟，學生會更接近學生，把同學的心聲告訴給學校，這樣，學生會的聲望才會提高。同學們也才能更好的支持學生會的工作。管理學院之所以能舉行這么多的成功的活動，當然是與院領導的關注和支持是分不開的，很感謝領導們給了同學們鍛煉，提高和發(fā)展的空間。但我想你們還是應該多和學生交流，知道學生的近況和出現(xiàn)的一些問題，以便及時解決。我想這樣更能改變領導在學生心中的看法，在學生們心中樹立好的領導形象。這樣才能把管院建設得更好。如果我有幸做上部長的話，首先，我一定會和別人好好溝通，來了解本部門的缺陷和不足，以便好好改進，把本部們做的更好。走進同學，了解他們的所需，給部門的活動提出建設性意見。其次，對于每次大型活動，和部門成員做好各項前期策劃、中間參與以及后期的總結工作。和其它部門相互配合，做好人力資源的配置，讓成員得到更好的鍛煉。
再次，在組織部例會時，將院里的精神準確地傳達到本部各成員，做好學生會與學生之間在組織工作上的橋梁作。與本部成員保持密切的聯(lián)系，以提高本部門在各個方面的工作效率和工作質(zhì)量。
同時，我也會提高我各方面的綜合素質(zhì)，比如：溝通能力，社會實踐，親和力，人際交往能力，說話技巧等等。
因為有組織部這樣一個團隊，使我在大學里不斷的展示自我，提升自我，團結、和諧、默契、相親相愛。最后預祝下學期的工作順利展開，我將以全新的姿態(tài)迎接下學期的工作，爭取取得更大的成績。
1．社區(qū)概況及低?？傮w情況。
海州社區(qū)隸屬于沙河口區(qū)星海灣街道，位于星海浴場北西南路沿線，轄區(qū)范圍包括海州街、海月街、海源街等地的住宅小區(qū)，2018年末社區(qū)人口7987人。
海州社區(qū)低保人員以殘疾人為主。據(jù)悉，2018年末社區(qū)內(nèi)共有各類殘疾188人，其中肢體殘疾和精神障礙人數(shù)約占77%。今年有51戶83人申請低保。社區(qū)在低保管理方面投入了很大的物力和人力，成立了評議小組，每五天召開一次例會，進行相關事情的討論。在低保個人的認定工作中，社區(qū)采取“隨進隨出，動態(tài)管理”的措施，高效率、高質(zhì)量地完成相關任務。據(jù)海州社區(qū)工作人員介紹，大連市低保補貼標準為360元/人，只要達到相關標準的人員均可申請領取低保補貼并享受相關政策。同時工作人員也表示，某些因突發(fā)情況致困者，雖然其收入并未在低保線以下，但經(jīng)入戶調(diào)查確系生活困難，可立即申請低保補助。同時社區(qū)也會組織應急捐款等活動，幫助渡過難關。社區(qū)在每個月的5日和10日向街道上報低保人員的變更情況，每三個月向有關部門出具一次收入證明，每半年重新進行一次低保審核，確保貧困人員能夠及時、有效地得到補助。
2．低保戶調(diào)查－－喜憂參半。
活動結束，我們對于社會低保制度的薄弱環(huán)節(jié)，可以概括為兩點：其一，醫(yī)療保障需要改進。巨額的醫(yī)療費用是低保人員無法承受的。如果能夠在看病花費的總費用中給予50%的減免，他們的生活會改變許多。其二，應為殘疾人提供他們力所能及的崗位。畢竟他們也想要工作，也想通過工作改善生活，單純的低保金是不足以維持他們生活的。許多人認為，低保人員是窮潦倒的，心理狀態(tài)大多有些偏激。但我們今天采訪的低保戶，他們的精神狀態(tài)卻是風雨過后的云淡風輕?？梢哉f，他們雖然貧困，卻不潦倒。
房地產(chǎn)企業(yè)員工工作總結篇八
根據(jù)兗州市房地產(chǎn)管理局《關于開展20xx年度兗州市房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)動態(tài)考核的通知》（兗房地開[20xx]19號）的要求，我公司對本企業(yè)進行了認真的自檢自查，先將有關情況匯報如下：
（一）企業(yè)基本情況。
永久地產(chǎn)有限公司成立于20xx年，注冊資金1億元，是中外合資企業(yè)，主營地產(chǎn)經(jīng)營、房產(chǎn)開發(fā)。公司現(xiàn)有員工110余人，其中具有中級以上專業(yè)技術職稱的有38人，高級專業(yè)技術職稱10余人；本科以上占75％，?？普?0％，平均年齡30歲，是一支知識結構合理、高效精干，富有創(chuàng)造力和戰(zhàn)斗力的團隊。
（二）企業(yè)經(jīng)營業(yè)績情況。
20xx年以來，永久地產(chǎn)有限公司竣工交付使用boho永久園項目，建筑面積6.5萬平方米，總投資1.1個億元。公司在建工程項目永久·第一國際城、永久·森林公寓、永久·國際公寓等大型中高檔住宅項目。其中：第一國際城位于商丘市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，占地面積220畝，建筑面積14萬平方米；森林國際公寓位于兗州市東風路，占地9000平方米，建筑面積5萬平方米，為兩棟28層高層組成；國際公寓項目位于永久路，建筑面積約6萬平方米。同時，公司還分別同建業(yè)集團、未來集團、宇通不動產(chǎn)合作開發(fā)“森林半島”、“國家兗州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)教育園區(qū)”、“永久大廈”等眾多地產(chǎn)項目。
（三）遵守房地產(chǎn)有關法律、法規(guī)、規(guī)章和行規(guī)行約情況。
永久地產(chǎn)公司自成立以來，一直秉承“責任誠信、百年永久”的經(jīng)營理念，認真執(zhí)行國家的法律和房地產(chǎn)調(diào)控的有關規(guī)定，爭做房地產(chǎn)企業(yè)遵紀守法的楷模。對于拖欠工程款和農(nóng)民工工資的問題一直是各級政府比較關心的問題，建設部也相繼出臺了關于印發(fā)《清理建設領域拖欠工程款工作要點》的通知等等多項法規(guī)。我公司對于此問題高度重視，深知這不僅僅是公司信譽的小事情，而是關乎社會安定團結的大事情。所以我公司合理安排現(xiàn)金流，保證按照合同約定的.時間和付款節(jié)點足額支付工程款。公司成立4年以來沒有因為拖欠工程款而發(fā)生糾紛。公司以后的經(jīng)營中將保持和發(fā)揚這種經(jīng)營思想和理念，保證堅決遵守國家的各項法律法規(guī)。
房地產(chǎn)企業(yè)員工工作總結篇九
xx年，我在財務部領導的正確帶領下，在同事們的支持和幫助下，認真執(zhí)行財務部的工作方針政策，立足本職，努力工作，較好地完成自己的工作任務，取得了一定的成績?，F(xiàn)將xx年的工作情況具體總結如下：
我進入公司工作已有年，一直從事出納工作。出納工作看似很普通很單一，但要真正做好卻并不容易。日常工作中，我堅持嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結算制度，定期向會計核對現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)金額不符，做到及時匯報，及時處理；及時收回各項收入，開出收據(jù)，及時收回現(xiàn)金存入銀行；根據(jù)會計提供的依據(jù)，與銀行相關部門聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資和其它應發(fā)放的經(jīng)費發(fā)放工作；堅持財務手續(xù)，嚴格審核（憑證上必須有經(jīng)手人及相關領導的簽字才能給予支付），對不符手續(xù)的憑證不付款。財務工作的特殊性質(zhì)注定工作者不能有一絲絲細節(jié)上的失誤，因為稍有疏忽就會給公司造成巨大的損失。所以我把自己的全部精力與時間都放到了工作上。在年的出納工作中，我未出現(xiàn)過大的工作失誤，從未給公司造成經(jīng)濟上的損失。
很多人說過：“出納是一個煩瑣枯燥的崗位，有著忙不完的事”。雖然已經(jīng)有年的相關從業(yè)經(jīng)歷，但是崗位上需要學習的東西仍然很多，偶爾我還是能感受到崗位的辛苦，但是不服輸?shù)男愿駴Q定了我不會認輸，在處理業(yè)務有了挫折和坎坷時，我還是秉承著要做就要做得的原則克服困難，戰(zhàn)勝自我。出納工作是財務部里的重要工作，要做好這些工作，除了業(yè)務知識與技能外，更主要的是工作態(tài)度與責任。在工作中，我力求著重做好三個方面工作：一是擺正位置，認真做好服務工作，消除自己思想上的松懈和不足，徹底更新觀念，自覺規(guī)范工作行為，認真落實綜合部的制度規(guī)定與工作紀律。二是認真細致做好本職工作。在出納工作上，做到工作仔細、認真、無差錯。三是以良好的工作態(tài)度對待每一個人，做到和氣、關心、體貼、溫暖。工作中承擔自己的責任，認真對待每一件事，對待每一項工作，負責到底，做好任何工作。
對待工作，我一直堅持信一句話：“認真做，能把工作做好，用心做，能把工作做出色”。多少年來，我一直用它鼓勵著自己?，F(xiàn)在面對新的工作，我會用一顆火熱的心，用心對待自己的工作，相信憑著自己的熱忱用心做事，也一定能把會計工作做好。除此之外，我想要做好會計工作還需要廣泛涉獵、深入研究，使自己有一個真誠而清醒的政治頭腦，有較好的理論水平，只有這樣，才能讓自己真正成為一個思維開闊的新時期財務工作人員。
身為財務人員，用嚴肅認真的態(tài)度對待工作，在工作中一絲不茍的執(zhí)行制度，是我們的責任，只有不斷的提高業(yè)務水平才能使工作更順利的進行。在即將到來的xx年，我會揚長避短，更好的完成本職工作。
房地產(chǎn)企業(yè)員工工作總結篇十
20××年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在20××年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。
在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享：
一、不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。
二、了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。
三、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
四、保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。
五、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。
六、團結、協(xié)作，好的團隊所必需的。
自己也還存在一些需要改進之處：
1、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
2、對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。
在此，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。
房地產(chǎn)企業(yè)員工工作總結篇十一
一、企業(yè)基本情況：
自查單位：_______________。
納稅人識別號：_______________。
經(jīng)營范圍：房地產(chǎn)開發(fā)、建設及經(jīng)營管理；物業(yè)管理；室內(nèi)裝修；房屋中介服務及相關信息咨詢；建筑材料銷售。
經(jīng)營情況：正常經(jīng)營。
從業(yè)人數(shù)：6人。
主管稅務機關：長安韋曲征收局。
二、各稅、費、基金檢查情況。
20xx年度各稅、費、基金檢查情況如下：
(一)、營業(yè)稅。
20xx年末“其他應付款”科目中為建房借入的款項為235，500，000元，故應計征的營業(yè)稅的數(shù)據(jù)為：
應繳納營業(yè)稅：235，500，000×5%=11，775000元。
經(jīng)檢查、核實該企業(yè)已按期申報、繳納11，775000元。
(二)、城市維護建設稅。
應繳納城市維護建設稅：11，775，000×7%=824250元。
經(jīng)檢查、核實該企業(yè)已按期申報、繳納115000元。
(三）、教育費附加。
應繳納教育費附加：11,775,000×3%=353250元。
經(jīng)檢查、核實該企業(yè)已按期申報、繳納11，00元。
(四)、水利建設基金。
應繳納水利建設基金：235，500，000×0.08%=188,400元。
經(jīng)檢查、核實該企業(yè)已按期申報、繳納75000元。
（五）、印花稅。
應繳納印花稅：55556100×0.03%=16666.83元。
賬簿印花稅：2本×5=10元。
經(jīng)檢查、核實該企業(yè)已按期申報、繳納印花稅16676.83元。
(六)、土地使用稅。
該企業(yè)20xx年度擁有土地一塊：長安區(qū)土地面積153.87畝。土地稅每平米元。
應繳納土地使用稅：12409.194×10元/平方米=124091.94元。
經(jīng)檢查、核實該企業(yè)已按期申報、繳納土地使用稅124091.94元。
（七）、個人所得稅。
該企業(yè)20xx年度應繳個人所得稅20960.53元；
經(jīng)檢查已按期申報、繳納代扣代繳個人所得稅20960.53。該企業(yè)年收入12萬元以上沒有，稅款已按期申報并繳納，暫未發(fā)現(xiàn)其他問題。
（八）企業(yè)所得稅(如在國稅繳納，請注明成立日期，不填寫以下具體內(nèi)容)
因該企業(yè)正處在建設當中，未取得預售證，也沒有取得任何銷售收入，故未繳納企業(yè)所得稅。
（九）、代扣代繳稅金。
營業(yè)稅：151061005×3%=4531830.15。
城建稅：4531830.15×7%=317228.12。
教育費附加:4531830.15×3%=135954.91。
水利基金：151061005×0.08%=120848.8。
印花稅:151061005×0.03%=51654.37。
印花稅實際扣繳比按上述公式計算的多出6336.07元，原因是多扣繳施工單位的。
經(jīng)檢查、核實該企業(yè)已按期申報、繳納.
（十）、發(fā)票。
在地稅局領取、使用、留存，發(fā)票按規(guī)定使用，繳銷；情況正常。
自查單位：（簽章）。
報告日期：20xx年xx月xx日
房地產(chǎn)企業(yè)員工工作總結篇十二
為進一步推動房地產(chǎn)市場信用體系建設，提高房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)誠信水平，鼓勵和引導房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)依法經(jīng)營、誠實守信，促進房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展，依據(jù)淮安市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會《關于開展-房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)誠信評選活動的通知》（淮房協(xié)【20xx】15號）文件的要求，現(xiàn)將我公司企業(yè)自檢情況報告如下：
一、公司基本情況。
上海億豐企業(yè)集團（淮安）投資有限公司（以下簡稱公司）是由上海億豐企業(yè)集團投資成立的一家房地產(chǎn)綜合開發(fā)企業(yè)，具有房地產(chǎn)開發(fā)暫定二級資質(zhì)。公司注冊資金11000萬元，現(xiàn)有在職員工260余人，其中具有中級以上職稱11人。符合二級資質(zhì)要求的人員配備條件。
二、工程建設情況。
五層，內(nèi)部商業(yè)空間為連續(xù)開敞的大空間，可靈活分隔使用，滿足未來經(jīng)營的多種可能性的需要。商業(yè)底層層高5.1m，二至四樓層為4.75m，五層4.2m，商業(yè)地下設有7000㎡停車場，東、西、分別建設約7000㎡和14000㎡城市廣場，供商業(yè)活動和停車之用。
三、信用信息管理工作。
為引導企業(yè)依法經(jīng)營，提高企業(yè)誠信水平，我公司嚴格按照淮安市住房和城鄉(xiāng)建設廳、工商局、國土資源局、地稅局、統(tǒng)計局、物價局、銀監(jiān)局等單位以及建設、人防、地震等方面的法律法規(guī)和政策辦事，嚴格遵守國家、省、市關于房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理規(guī)定和建設、規(guī)劃、環(huán)保等部門的建設程序，自覺依法規(guī)范公司的開發(fā)建設行為，杜絕了違犯城市規(guī)劃、非法用地、違規(guī)拆遷、偷逃稅款、商品房無證銷售、合同欺詐、拖欠工程款、貸款不良記錄等各種違紀行為，且在本年度項目開發(fā)活動中未發(fā)生任何工程質(zhì)量及安全事故。
四、獲獎情況。
根據(jù)淮安市住房和城鄉(xiāng)建設廳和淮安市住房保障局相關文件的要求，經(jīng)自查，我公司已達到本年度房地產(chǎn)企業(yè)aa級信用標準的要求，特此報告。
房地產(chǎn)企業(yè)員工工作總結篇十三
總結不僅僅要回顧過去，還要展望未來，對當前的形勢現(xiàn)狀與未來的發(fā)展房地產(chǎn)還要進行客觀深入的分析。下面是小編給大家整理的房地產(chǎn)企業(yè)。
僅供參考。
回顧20xx年，寄望20xx年。即將逝去的xx年，中國房地產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)十分火爆的景象，在剛剛經(jīng)歷了20xx年的低谷后，又迎接了本年度的高潮現(xiàn)象，對于很多從業(yè)來說是不平凡的一年。對于我個人來講，在公司領導和分公司經(jīng)理的栽培下，在同事們的幫忙下，經(jīng)歷了歷練，我逐步變得成熟，個人的硬件、軟件等等方面都有了長足的進步或變化，本年度有過一些成績，當然也存在一些不足，下方我對20xx年總結和20xx年計劃做詳細匯報。
第一部分：20xx年工作部分。
一、營銷管理工作。
本年度圍繞公司年初制定的“網(wǎng)點必須帶租約售出、公寓樓基本到達清盤、辦公樓注重人氣”的目標，做好本職工作，盡力完成領導下達的各項任務。
1、做好銷售管理基礎工作。包含市場調(diào)查、售樓現(xiàn)場管理、銀行貸款、報表管理、銷售策略、價格策略和銷售例會等工作。
2、做好廣告企劃工作。包含廣告項目的招標、詢價;廣告方案的執(zhí)行工作;。
3、做好房地產(chǎn)權證辦理工作。截止20xx年11月26日，辦理房地產(chǎn)權證160戶左右。
4、做好促銷活動。年初執(zhí)行“20萬20套的清盤促銷”、年中執(zhí)行“凱華8周年，交2萬抵8萬”的活動，年底在房地產(chǎn)市場充分回暖的基礎上，執(zhí)行漲價策略。
5、特色工作。膠南分公司與膠南最大的戶外廣告運營商——青島東方凱歌廣告有限公司創(chuàng)新廣告方式合作，由廣告公司投資媒體并發(fā)布，畫面我們審定，廣告公司根據(jù)合作期間的銷售額(除特價房外)提成。做好10月份的營銷策劃座談會的準備工作。處理疑難客戶，比如五號網(wǎng)點、soho2101、2102的交房問題和土地年限問題等等問題都得到了妥善解決。
二、辦公室工作。
本年度圍繞“辦文、辦事、辦會”三大工作職責，充分發(fā)揮“參謀助手，督促檢查，協(xié)調(diào)服務”三個作用，在分公司經(jīng)理的正確領導下，在同事們的大力支持配合下，較好地起到辦公室上傳下達的樞紐作用，為公司房屋銷售和售后服務工作帶給良好的基礎。
1、做好日常管理工作。包含收發(fā)文、秘書、文件和檔案管理、日常考勤、請銷假、日常辦公用品采購與保管、清潔衛(wèi)生和后勤保障等等工作。
2、做好企業(yè)文化建設工作。包含日常。
規(guī)章制度。
的“上墻、上書、上身”;日常宣傳報道工作等等。
3、做好資料上報工作。包含提報各類報表、市場營銷報表;向公司機關上報月度計劃和總結等等。
4、做好與當?shù)卣块T的接洽工作。包括做好與當?shù)赝恋鼐?、房產(chǎn)管理中心、財政局、統(tǒng)計局和開發(fā)區(qū)管委會等等部門的對接工作;比如20xx年9月17日，膠南市市委書記張大勇蒞臨麟瑞商務廣場調(diào)研的準備工作;11月份，在開發(fā)區(qū)管委會的指導下，組織申報了青島市中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地。
5、領導交辦的其他事宜。比如20xx年7月初協(xié)助公司做好20xx年凱華公司半年工作會議的籌備工作。
三、工委工作。
做好新時期的工委工作，務必樹立“以人為本”的理念，為廣大職工“誠心誠意辦實事，盡心竭力解難事，堅持不懈做好事”的宗旨，千方百計把工委工作做細、做深、做實。
1、做好學習工作。做好實時政治和業(yè)務知識的學習;比如在七一建黨節(jié)期間組織學習在七一期間的講話;組織多次學習中央、股份公司、集團公司和凱華公司各類文件精神。
2、組織活動。在平時工作之余，組織一系列活動，豐富職工的工余生活。
3、解決員工的困難。在下半年，申報一人為公司五幫戶。
四、其他工作。
在做好本職工作的同時，盡量幫忙和配合其他同事，用心貫徹團隊理念，讓自我多做一些事情，把公司的事情當做自我家里的事情，切實提高自身綜合水平。
1、協(xié)助財務做一些財務類工作，比如納稅申報、銀行業(yè)務等等。
2、領導交辦的其他事宜。比如協(xié)助濟南分公司做好興隆山莊房屋。
買賣合同。
簽訂工作;協(xié)助萊西做好萊西房地產(chǎn)市場的產(chǎn)品專項調(diào)查工作。
第二部分：個人工作感受。
1、計劃性和全局性最重要。盡量站在高一點的角度，把握不一樣階段的核心工作。
2、注重對細節(jié)的控制。比如在廣告合作上，對于稿件控制不到位，最后導致無效電話個性多。
3、持續(xù)學習。在學好業(yè)務知識和政治知識的基礎上，盡量學習一些關于房地產(chǎn)的經(jīng)濟政策，包含土地、金融、稅收、規(guī)劃和物業(yè)等等;也要學習本專業(yè)的一些標桿企業(yè)的做法，結合實際狀況，加以運用。
4、為人處世是關鍵。作為團隊中的一人，我們要善待周圍的一切，看到別人的優(yōu)點，謙虛謹慎地向別人學習;互通有無，自我的長處就應與同事分享，到達大家共同成長的目的。
第三部分：20xx年。
工作計劃。
1、做好營銷策劃工作。讓自我的水平從粗放型向集約化、精細化方向提升。
2、拓展綜合水平。在做好本職工作的基礎上，按照職業(yè)經(jīng)理人的要求，學習各方面的知識和鍛煉各方面的潛力。
展望未來，任重道遠。我必須會以“火熱的激情、專業(yè)的水平、高度的誠實、負責的態(tài)度”對待工作、生活和學習，為公司的發(fā)展添磚加瓦，為個人的發(fā)展增加砝碼。最后，值此新年到來之際，祝福凱華事業(yè)蒸蒸日上、鵬程萬里;祝福大家身體康健、合家幸福。
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。
經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業(yè)務水平，加強房地產(chǎn)相關知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
第八、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。
不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當然我也加入了清風集團，成為了一名置業(yè)顧問。說到成都清鳳集團，公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團公司，是我們公認的金堂自主有信譽的房地產(chǎn)開發(fā)商，實力十分雄厚，所以我很榮幸自我能加入我們銷售--代表集團形象直接應對客戶的這樣一個團隊。很多成功的前輩都說，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作，因為自我的年輕和經(jīng)驗不足，所以更需要鍛煉自我!這天我的年終總結是對上半年來的工作學習進行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓，引出規(guī)律性認識，以指導今后工作和實踐活動的這樣一個總結。
上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的十分棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢?其實我踏入這個行業(yè)算是比較晚的，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對自我以及公司的前途和前景還是十分看好，能夠說在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者!了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現(xiàn)自我的工作平臺也是很重要的，當然我選對了!
在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對一套屬于自我的家是我們作為置業(yè)顧問應盡的職責，做自我的工作不僅僅要對自我的工資負責，更要對自我的顧客負責。能夠這樣說，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅僅是買賣，更是對自我的一生拼搏的總結、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務好，但是作為顧客來講究是該多比較多比較之后再來決定的，所以這個時候我們的工作潛力就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢?當然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢，價格、位置、環(huán)境、檔次都成了思考的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：
1、主觀認識不足，談客戶時思路不夠清晰;。
2、自身沒有足夠的意志，對自我的銷售欲望不夠堅定;。
3、計劃制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目尋找客戶，有時候會錯過很多準客戶。
4、對房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。
5、對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應速度滯后。
6、來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。
以上都是作為我們在工作中所要不斷改善的部分，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學習以最好做到從容應對。
總結不僅僅要回顧過去，還要展望未來。對當前的形勢現(xiàn)狀與未來的發(fā)展我們還要進行客觀深入的分析：
1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競爭對手現(xiàn)狀與動向預測、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關系現(xiàn)狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。
2、內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。
3、自身現(xiàn)狀分析。自身的目標與定位、工作思路和理念、個人素質(zhì)方面的優(yōu)勢與差距。
透過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準備。
沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力。認真分析取得成績的原因，總結經(jīng)驗，并使之得以傳承，是實現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎。成績固然要全面總結，對于未來的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團的一體化服務，并且制定適合自我的任務標的，同時改善自我的銷售成績，要做到：
2、新一年度工作的具體目標：銷量目標學習目標;。
3、完成計劃的具體方法，與客戶關系親密程度加強、及時反映顧客的新資訊。
做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經(jīng)之路，銷售行業(yè)正在不斷壯大，不能讓自我落伍，更不能讓自我淘汰，所以我把下半年當做一個新開始，努力做成功，完成目標，讓自我成為最偉大的推銷員!
房地產(chǎn)企業(yè)員工工作總結篇十四
房地產(chǎn)人員開展相關的工作總結，有利于促進房地產(chǎn)人員不斷地提升自身的銷售能力。以下是小編為大家精心整理的房地產(chǎn)人員工作總結，歡迎大家閱讀。
光陰似箭，歲月如梭，轉眼間已接近年底，驀然回首己入司已大半年，在這大半年的時間中我通過不懈的學習，和努力的工作，得到了有形與無形的成長進步。今臨近年終，思之過去，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務，明確自己新的目標，理清思路，特對自己這大半年以來的工作進行全方面的剖析，使自己能夠更加的認識自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作!
自四月份滿懷激情與夢想入司以來一直伴隨著公司一起成長至今，隨公司南征北站，從從化轉戰(zhàn)中山，公司也從壬豐大廈到創(chuàng)展中心，從之前的三個項目部到現(xiàn)在五個項目部，隊伍不斷的在壯大，團隊實力和戰(zhàn)斗力也不斷在增強，公司規(guī)模也不斷在擴大，可以說是非常不平凡的一年，恰逢又是國家“十二五”規(guī)劃正式實施年，今年也是我國房地產(chǎn)市場有史以來最不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年，政策越來越緊，各種手段層出不窮，經(jīng)歷史上最嚴厲的一年。
面對國家政策的不斷干預，對我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務能力和素質(zhì)，也是體現(xiàn)自身價值的時候，因我堅信凡事總會雨過天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事，不知他們是抱著什么想法進入公司的，怎么經(jīng)不起折騰呢，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機會，只有經(jīng)得起考驗的.人才能算是真正的強者。
自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅韌不拔的意志,從逆境中掙扎奮斗中過來的。鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機會，我也很榮幸的成為華南旅游地產(chǎn)網(wǎng)的一員。同時也感謝公司在逆境時不拋棄，不放棄我們，畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了，再次感謝公司對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持!
自入公司以來從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外漢，到現(xiàn)在從一個專業(yè)的投資置業(yè)顧問的不斷邁進，在這大半年的時間里收獲頗多，同時對公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見解，做為房地產(chǎn)一線銷售員及銷售主管的我深知自己責任的重大。
因為我代表著公司窗口，自己的言行舉止都代表著公司的形象，不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團隊，促使我必須提高自己的素質(zhì)，加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，只有以身作則才能服眾。平時還要保持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質(zhì)。特別是在派單上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對。
1.思想上積極進步，不斷進取，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè)，因為只有干一行，愛一行，才能通一行，精一行，平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，立足本職，安心工作!
2.工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認真務實，服從管理，聽從安排，適應能力強，有團隊協(xié)作精神，富有責任心自覺性強，領導在與不在都是一個樣，能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項規(guī)章制度!
3.心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度，畢竟銷售也是服務行業(yè)，正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產(chǎn)品而是服務”平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務意識，能制動調(diào)節(jié)自己的情緒!
4.生活中與同事們相處友善，為人誠懇并善于助人!
1.工作中不善于不自我總結，自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績，當然這包括外在和內(nèi)在因素，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場的不景氣，內(nèi)在體現(xiàn)的個人身上，我想個人因素才是主要的因素吧!
2.思想上有時不夠端正，不能及時糾正自己的航向，意志不堅定，自控能力差?？傉J為這是由于市場環(huán)境引取應理所當然，自己比別人比起已經(jīng)夠努力了!
3.工作中沒有一個明確的目標和詳細的工作計劃。做為一名銷售員如果沒有目標，會導致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會導致工作效率低，工作時間得不到合理安排。
4.派單時自詡“注質(zhì)不注量”導致客戶量抓的少，平時約客時跟進不及時及客戶資源管理混讓，導致出團量少，從而影響成交!
5.平時和客戶溝通不夠深入，未能把項目知識及樓盤賣點清晰的傳遞給客戶，及及時的滿足客戶的需求，不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對對項目的優(yōu)勢，劣勢的看法及了解到什么程度。
6.平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領導及同事!
7.談客能力還有待提高及增強，逼定存在優(yōu)柔寡斷!
1.完善的工作計劃及個人目標，并嚴格落實及執(zhí)行!
2.對客戶間的交流并學習新的知識，掌握新的方法!
3.單注重質(zhì)與量的雙管齊下，約客跟進幾時及做好客戶分類!
4.用平時工作休息時間閱讀房地產(chǎn)相關書籍，及其它相關銷售知識，提高自己素質(zhì)!
5.日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時反映，并及時得以有效解決!
6.正思想，保持一顆積極上進心，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中!
7.習掌握團隊建設方面知識，充分調(diào)動組員的積極性，創(chuàng)造性，上進心，進取心，打造一支王牌銷售隊伍，并不斷強化和完善自身的各項能力!
8.望公司加強相關專業(yè)培訓，使我們的綜合能力和素質(zhì)得到全面提高!
9.希望在工作中好的方面給予保持，不足之處在下不工作加予克服及改進! 以上是我入司以來的工作總結，不足之處懇請批評指正，從而更好的成長進步!
房地產(chǎn)企業(yè)員工工作總結篇十五
20××年，是繼20××年后的又一個房地產(chǎn)“政策年”，也是歷年來國家實施房地產(chǎn)宏觀調(diào)控力度的一年。為穩(wěn)定房價，上半年，國家及地方接連不斷地集中出臺相關調(diào)控新政策(新老國八條及七部委意見等)，房地產(chǎn)市場一度呈現(xiàn)持幣觀望，成交量大幅放緩的局面。面對風云變幻、市場動蕩不安的20××年，在集團公司董事會的正確領導和決策下，全體同仁通過進一步轉變觀念，認真分析當前的形勢，努力克服各種不利因素，齊心協(xié)力，扎實工作，基本完成了年初工作目標計劃。現(xiàn)將公司一年來的工作總結如下：
(一)經(jīng)濟指標完成情況：
全年開發(fā)房屋建筑面積170000平方米，建成房屋面積150000平方米，完成房地產(chǎn)建設投資20300萬元，實現(xiàn)銷售23500萬元，銷售面積125000平方米。
(二)項目推進方面：
經(jīng)過一年的艱苦工作，聚信廣場完成了項目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位;完成了一期用地范圍內(nèi)所有建筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續(xù)及規(guī)劃方案的設計和審批、地質(zhì)勘探等大量前期工作，并己進入土石方施工。龍頭寺項目完成了項目的可行性研究、前期策劃、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位;協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜;完成了項目土地手續(xù)并取得了部份國土證;完成了項目用地范圍內(nèi)各種構建筑物的拆遷;完成了現(xiàn)場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建;完成了方案設計并通過了方案的審批;完成了項目融資7000萬元，并己開始售樓部施工。
但對照年初工作計劃，兩個項目總體推進進展相對緩慢。究其原因，主要有以下方面：一是國家實行宏觀調(diào)控，公司領導從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進度;二是在高壓線搬遷上，由于搬遷難度大，在實際運作中幾經(jīng)周折，影響了項目整體推進時間;三是在項目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復推敲，花費了時間;四是在方案的報審上，由于難度大，困難多，致使報審的方案幾經(jīng)反復才通過方案評審。
(三)企業(yè)管理方面
在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理、機構設置、制度建設及運行機制等方面所存在的問題進行認真剖析，經(jīng)過梳理，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改。首先從理順集團的薪酬體系入手，出臺了適合公司發(fā)展并具有競爭力的薪酬分配方案，并及時制定和完善了員工績效考核管理辦法。同時，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進行修改、補充和完善并及時組織全體員工集中學習，以及在工作中進一步加強了管理，對各種違規(guī)違紀行為嚴格按照制度進行認真處理，使企業(yè)管理水平有所提高。
經(jīng)過公司全體同仁的共同努力，集團被授予“重慶市第二屆五十佳誠信房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)”，同時以其較強的綜合實力和良好的社會效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強”，并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計工作“先進集體”。集團所屬項目也在今年先后獲得渝北區(qū)“優(yōu)秀住宅小區(qū)”、“園林示范小區(qū)”，“江北區(qū)十佳建設項目”，“渝北杯工程獎”等榮譽稱號。聚信地產(chǎn)品牌正逐漸被業(yè)界和廣大消費者所接受和認同。
上述成績的取得，是公司全體同仁共同努力的結果，同時，還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè)、成績突出的先進集體和先進個人。
(四)存在的主要問題：
在客觀總結成績和經(jīng)驗的同時，我們也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務技能參差不齊，團隊整體創(chuàng)新意識不夠，企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。
以上問題必須引起高度重視，并在今后的工作中切實加以改進，籍以推進集團公司的全面工作。
2××-×年1-10月，全市整體房地產(chǎn)投資額340億元，比去年增長27.8%，施工面積6466萬平方米，比去年增長23.5%，新開工面積1561.43萬平方米，比去年增長2.3%，竣工面積1083萬平方米，比去年增長59.4%，雖然受4月房產(chǎn)新政影響，銷售節(jié)奏一度明顯放緩，成交量下滑，特別是4-7月更是相對平緩，但進入8月銷售開始回升并呈逐步上升勢頭，銷售均價保持穩(wěn)中略升。20××年，宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場，政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時推出跟進政策，以促進房地產(chǎn)市場健康、穩(wěn)定的發(fā)展。但同時我們也清楚認識到，市場的發(fā)展及消費者的目趨理性，已經(jīng)催生了品質(zhì)時代的來臨，只有以“品質(zhì)”作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。面對激烈的市場競爭，能否在新的一年里繼續(xù)保持強盛的發(fā)展勢頭，實現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展，工作再上新臺階，將是對我們工作的嚴竣考驗。為此，集團公司經(jīng)慎重討論，特提出20××年工作計劃如下：
(一)指導思想
以經(jīng)濟效益為中心，通過認真研究產(chǎn)品、研究技術進步、研究市場，加大創(chuàng)新力度，使項目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟效益和社會效益得到提升。
(二)目標計劃
計劃全年新開工房屋總建筑面積約15萬平方米(其中：聚信廣場項目約8萬平方米，龍頭寺項目約7萬平方米)，計劃實現(xiàn)銷售2億元。
1、聚信廣場項目：
計劃3月基礎開始施工，12月底裙房部分竣工并交付使用，塔樓主體結構基本封頂。
計劃全年完成一期商業(yè)總面積80%的招商量。
計劃全年實現(xiàn)銷售收入1.5億元，其中：商業(yè)部分完成一期可售單位70%銷售量，公寓部分完成可售面積50%的銷售量，c棟住宅完成可售面積70%的銷售量。
2、龍頭寺項目：
計劃3月開始土石方施工，6月開始土建基礎施工，12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建并交驗，市政道路及中央景觀公園形成，完成住宅部分的規(guī)劃設計，并積極爭取協(xié)調(diào)好高壓線拆遷實施方案。
計劃全年完成市場己建成部分80%的招商量。
(三)工作措施
1、進一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機制，根據(jù)項目及公司發(fā)展的需要，及時調(diào)整經(jīng)營班子，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機構設置及人員力量的配置。
2、以市場為導向，強力推進項目運作。
“聚信廣潮及“龍頭寺”項目前期工作大的`障礙已在××-×年基本掃除。因此，在2××-××年的工作中，我們必須集中精力，將兩個項目作為公司的形象工程進行打造，全力以赴抓好項目的建設、銷售及市場招商工作，并力爭運作出一兩個亮點出來，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。
首先是圍繞項目品質(zhì)的打造進一步加強對產(chǎn)品的研發(fā)工作，加大與設計單位的碰撞和溝通力度，并采取各種有效措施加強市場調(diào)研究及產(chǎn)品的自身研發(fā)，確保項目品質(zhì)具有較強的市場競爭力;其次是要組織強有力的班子，加強項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設管理，保證項目高質(zhì)、高效按計劃推進;三是要加強和做好市場調(diào)研，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業(yè)務培訓，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商計劃的順利實現(xiàn)。
3、切實加強企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。
進一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同時，繼續(xù)強化對全體員工的教育和業(yè)務培訓，切實提高員工的思想意識和業(yè)務技能水平。
4、加大資本運作力度，千方百計想辦法盤活資產(chǎn)，爭取在企業(yè)融資上取得大的突破，以保證項目的順利推進。
房地產(chǎn)企業(yè)員工工作總結篇十六
一、工程進展狀況：
在縣委、政府領導的關心和各職能部門的支持下，我公司的《__x》開發(fā)項目經(jīng)過近三年的籌劃、設計、審批、基建等程序，終于在20__年初進行市場推廣營銷階段，隨著市場的變化和成長初步達到：工程上規(guī)模、管理上水平、企業(yè)上臺階、經(jīng)濟出效益的年初計劃。全年完成一期工程竣工的有__x號樓。首批業(yè)主已逐步入住。目前正在起動的基礎和在建的有__x號樓，其中x#、x#小高層電梯房。全年完成項目投資約__x萬元，完成工程建筑面積__xm，其中驗收合格__xm，合格率達到100%，在建工程__xm。
二、銷售及推廣：
自20__年3月首期開盤至今，在取得《商品房預售許可證》等各種證件齊備的條件下，共預售各種房型的住宅商品房合計__x套，實現(xiàn)銷售__x萬元，銷售面積__x平方米，銷售率達90%。企業(yè)不但在銷售上取得驕人的業(yè)績，還上繳土地過戶稅、土地使用稅、房屋銷售稅、工程施工稅,合計__x萬元，各部門行政規(guī)費約__x萬元，共計__x萬元。
為了進一步擴展銷售渠道、傳播品牌，我公司在傳統(tǒng)廣告投入基礎上特在《__x》網(wǎng)站上投入廣告，致力在注重品質(zhì)，加大推廣品牌的同時融入當?shù)匚幕?。以“?guī)模，配套，環(huán)境最美，品質(zhì)”的開發(fā)理念，將《__x》打造成__x“第一城——城中之城”。
三、公司管理：
為了認真執(zhí)行房地產(chǎn)開發(fā)的相關法律、法規(guī)，多次參加州、縣級的房地產(chǎn)法規(guī)學習、技術培訓，認真落實房地產(chǎn)市場的規(guī)范操作。在公司內(nèi)部進行技術培訓和制度管理。在售樓全過程中，始終執(zhí)行州、縣關于商品房預售中的規(guī)定，未發(fā)生違規(guī)操作的行為。所有銷售款項均按要求進入資金監(jiān)管帳戶并按相關規(guī)定，認真履行法人單位上繳各種稅、規(guī)費。在項目工程管理上，認真做好“七分安全、三分生產(chǎn)”的工程規(guī)范管理，全年無大、小事故發(fā)生。
四、存在問題：
對照年初工作計劃，工程雖有條不紊的逐步進展，但未全面達到年初計劃。需加強員工隊伍的技術、管理培訓，用企業(yè)文化塑造品牌意識;加大對售后服務的督查，使物業(yè)管理水平不斷提升、規(guī)范，力創(chuàng)把《__x》打造成__x縣“文明小區(qū)示范單位”。
為此公司本著實事求是的工作狀態(tài)，積極向縣委、縣政府匯報工程進展協(xié)調(diào)爭取各職能部門的支持，力爭今冬明春的有間內(nèi)，加快工程進度，為社會、企業(yè)的效益作出應有的努力。
房地產(chǎn)企業(yè)員工工作總結篇十七
專家國際花園項目具備了天時、地利、人和綜合條件，全年創(chuàng)造了輝煌的業(yè)績目標。工作節(jié)奏進展很快，三次產(chǎn)品對外公開，榮獲區(qū)域銷冠。在工作推進的過程中，時刻圍繞著達觀的企業(yè)文化“態(tài)度、深度、影響力”及業(yè)務核心“深度、聚焦、說清楚”，運用科學的發(fā)展觀做好本質(zhì)工作，同時以向內(nèi)找答案，向外找資源的姿態(tài)推動事物的發(fā)展。
在盛世的年代，我們實現(xiàn)了光榮與夢想，超出公司及領導的預期，同時運用“本土氛圍、國際空間”的整合資源能力，將工作經(jīng)驗及個人成長的基礎性工作做得更扎實，并有遠見的高度，讓我對客戶及產(chǎn)品更加深刻的了解和認識。從與各部門之間溝通互動、內(nèi)部工作組織協(xié)調(diào)、客戶經(jīng)營及開發(fā)商經(jīng)營，讓我綜合的能力更上一個臺階，針對疑難問題及復雜問題處理的方式變得更多元化。通過20的工作總結、自我檢討及對年工作計劃，將工作重新梳理及整合，做好2011年戰(zhàn)略工作部署，同時影響其他同仁將項目的整體經(jīng)營工作做好，以下四點是我個人2011年個人工作評估報告：
壹．工作事務責任與執(zhí)掌。
1.協(xié)助業(yè)務經(jīng)理處理業(yè)務流程及各個科目的教育培訓工作。
2.業(yè)務活動組織、客戶邀約、統(tǒng)計、稽核、問題反饋等工作。
3.策企劃、推廣部門工作協(xié)調(diào)及跟催。
4.業(yè)務專員、服務專員工作協(xié)助并指導。
5.協(xié)助業(yè)務經(jīng)理教材編寫、教育培訓、定期考核驗收的參與執(zhí)行。
6.協(xié)助項目總監(jiān)制定項目工作節(jié)奏、推廣計劃、銷售工具制作、部門之間文件編制、開發(fā)商經(jīng)營、公司溝通、協(xié)調(diào)、追蹤等事宜。
7.協(xié)助業(yè)務經(jīng)理進行銷控掌握、業(yè)務管理、紀律、衛(wèi)生等工作事宜。
8.協(xié)助業(yè)務經(jīng)理做有關國家政策、金融、市場做信息資源整合，定期培訓，建立市場信心。
9.協(xié)助業(yè)務經(jīng)理做有關指標性樓盤及競爭個案定期市場調(diào)研，解讀并破解市場密碼，提高業(yè)務能量。
貳．10年工作突出表現(xiàn)及經(jīng)驗。
一、溝通協(xié)調(diào)：
1.通過策企劃部門及推廣部門的溝通與銜接，做好基礎性工作，將各項銷售工具、物料、媒體、企劃表現(xiàn)等工作有序有力有效地向前推進，加快工作執(zhí)行力道，將工作落實到實處，提高工作效率，不斷地總結經(jīng)驗及工作的不足，沉淀工作碩果和工作方法。
2.通過與開發(fā)商銜接等工作，凡是向內(nèi)找答案，向外找資源，尋求科學方法將工作向前推進，公司領導曾說過，客戶與開發(fā)商都沒有錯，錯的只有我們自己，凡是要根據(jù)事實情況及個人的做事風格進行合理分析，尋求切入點，將工作的執(zhí)行、協(xié)調(diào)、反饋及督導等全面做好。
3.項目階段性產(chǎn)品公開、產(chǎn)品訴求及媒體投放，根據(jù)近期來電、來訪及成交做好客戶分析，同時總結客戶特征及客戶的屬性，協(xié)調(diào)各部門形成階段性行銷推廣方案。短信媒體投放是本項目主流媒體之一，與公司各部門做好基礎性工作，同時緊密協(xié)調(diào)短信公司根據(jù)項目及產(chǎn)品的情況做好客源篩選再做投放，總結短信反饋效果及公司不足，以便下次媒體有效投放。
二、管理方面：
1.對專案組內(nèi)部管理逐步成熟和完善，對人員的管理和事物的協(xié)調(diào)能力具有自我的看法和見解，鑒于項目和人員不斷地成熟和穩(wěn)定，自我不斷地學習和探索，經(jīng)驗逐步成熟，自信心逐步增強，自我的洞察能力及事物的協(xié)調(diào)能力也不斷地提高。
2.自兼任業(yè)務經(jīng)理職務代理工作，對銷售的管理及客戶談判工作逐步在提升?？偸袌龅睦斫饩哂凶晕要毜降囊娊?，對培訓資料整合及綜合的整合能力也逐步在提升。
3.對現(xiàn)場協(xié)調(diào)事項及前臺的管理有自我的看法和見解，對服務意識及客戶接待的理解，現(xiàn)場的展示的細節(jié)都有所提高，但仍然有很多不足，以后要加強學習，加強自我管理水平和服務意識。
三、執(zhí)行力：
4.加強整合營銷能力及整合營銷的升級能力，對客源及產(chǎn)品要有更深刻的認識、了解和掌握，提煉項目精髓，整合有利的市場資訊作為培訓資料，形成強有力的業(yè)務說辭，綜合以上研制符合當下市場的業(yè)務做法。
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