教育專業(yè)實踐總結(jié)報告（通用18篇）

報告是對某個事件、活動或問題進行詳細陳述和分析的一種書面材料。選擇合適的邏輯順序和段落組織方式，使報告內(nèi)容更具條理性和可讀性。以下是一些成功的報告案例，希望對大家的撰寫有所幫助和指導(dǎo)。

教育專業(yè)實踐總結(jié)報告篇一

為期一個多月的實習(xí)已經(jīng)結(jié)束。這是不尋常的一個多月，因為期間有嘗試，有拼搏，有堅持，有失落……更有收獲。實習(xí)也像一面鏡子，從它，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足。如果把實習(xí)作為一個新的起點，那么我覺得很有必要好好總結(jié)我實習(xí)當中的收獲和不足。因為這對我今后的工作是非常有借鑒作用的，能夠促進我更快地提升自己，向一名真正的教師靠攏。

一、自信心增強了，膽量變大了。

這次實習(xí)，我除了正式備3節(jié)語文課，另加一堂主題班會課之外，還去代了十多節(jié)其它類型的課。只有四年級沒有去上過，其它年級都上過了，涉及英語、品德、音樂、美術(shù)、體育。通過這樣真刀真槍地上課，我的信心強了，膽量大了，去到班里都能夠比較鎮(zhèn)定和自然地上課，覺得自己有幾分像老師了。

二、熟悉了備課和上課的各個環(huán)節(jié)，掌握了一些教學(xué)技巧。

通過上網(wǎng)查找資料、寫教學(xué)設(shè)計、請教指導(dǎo)老師、說課、試講等環(huán)節(jié)，我熟悉了教學(xué)的基本步驟。而從課后和指導(dǎo)老師、同學(xué)的交流以及自我反思，我懂得了備課不僅要備自己的課，還要備學(xué)生的課。就是說，備課要站在學(xué)生的角度想想“這樣上能否使學(xué)生感興趣”“這樣他們是否接受得了”。

這次上課實踐讓我懂得要想課上得下去，首先要有良好的課堂紀律做保障。而要讓一班小學(xué)生認真地安靜地聽你上課，那么老師必須把課上得精彩，上得有激情。因此，我個人還有下面三點小體會。

1、上課前，老師必須吃透課文，熟悉教學(xué)設(shè)計。然后通過說課使自己對要上的課思路清晰，這點很關(guān)鍵。只有思路清晰才能確保教學(xué)過程流暢。

2、上課時候，老師要表現(xiàn)出精神飽滿，這種積極的精神面貌能夠感染學(xué)生，也會使學(xué)生因為老師上課有激情而積極投入。

3、語文課件要做得圖文并茂，吸引學(xué)生的目光。如果學(xué)生可以邊朗讀文章，邊欣賞和內(nèi)容相關(guān)的圖片，肯定能夠促使他們展開聯(lián)想和想象，更好地理解和感悟文章。另外，老師設(shè)計課件時候要把設(shè)計的問題也打上去，以便學(xué)生邊看問題邊思考。課件也要根據(jù)講課需要設(shè)計，幫助教師一看課件就知道下一步要講什么內(nèi)容。

三、實習(xí)讓我懂得不管你接手一個怎樣的班，班主任都不應(yīng)該對自己班感到失望厭煩，而是要相信自己的學(xué)生是行的，并適時給予表揚鼓勵，這樣才能促使形成良好的班風(fēng)。

多在全班面前，多在其他老師面前，表揚自己班的優(yōu)點，這樣能夠激發(fā)學(xué)生的上進心。他們會為了做到如老師所說的那樣而加倍努力，最終班風(fēng)會變得好起來。我剛開始實習(xí)那幾天，觀察了我們班的課堂情況，覺得紀律不是很好，于是就產(chǎn)生我們班是差班這樣的想法。我去問班主任我們班的紀律怎樣，她告訴我，其實不會很差，只要我敢管，并且管得有道理，學(xué)生會服我的。我試著轉(zhuǎn)換最初的不客觀的想法，多用心發(fā)掘我們班的優(yōu)點，并堅信我們班是很不錯的。這種心態(tài)使我能夠平和地看待學(xué)生偶爾的搗亂，以及他們的錯誤。同時不忘真心地關(guān)心大家，對我們共同努力得來的成績及時表揚。慢慢我覺得我們班很可愛，很有特點。我?guī)椭嘀魅斡?xùn)練大家的演讀比賽，并在全校比賽中獲地高年級的二等獎，我很激動很開心。

教育專業(yè)實踐總結(jié)報告篇二

的教學(xué)經(jīng)驗得到了一個質(zhì)的飛躍，我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識。學(xué)永無止境。在取得好成績的同時，我時刻不忘超越自己，面對教育事業(yè)的滿腔熱情，將鼓舞著我不斷前進。在這一個月的體育教學(xué)實習(xí)中，我深深體會到，要當一名體育教師并不難，但要出色上好每一堂課，完成每一項體育訓(xùn)練，培養(yǎng)出更多的體育優(yōu)秀學(xué)生就需要付出更多的努力和汗水。自己在實習(xí)過程中在存在不少缺點，如：教學(xué)技能、技巧仍較薄弱，專業(yè)基本功不扎實，語言表達不清等。我應(yīng)該既要看到自己的優(yōu)點，也要正視自己的缺點，加強自己的專業(yè)技能的學(xué)習(xí)。教育實習(xí)讓我更加堅定了獻身教育事業(yè)的決心，我將繼續(xù)以更加認真的態(tài)度虛心學(xué)習(xí)，不斷完善自己，不斷提高自身的素質(zhì)和執(zhí)教水平，為成為一名光榮的人民教師而努力奮斗!

實習(xí)對于我們體育教育專業(yè)的師范生來說，是一門必修課，也是我們將來踏上社會的一個轉(zhuǎn)折點，是必須要經(jīng)歷的。在這段實習(xí)期間，我經(jīng)歷了很多人生中的第一次：第一次真正站上講臺，第一次在這么多學(xué)生面前講授知識，第一次體會到為人師表的滋味那么多的第一次讓我也學(xué)會很多東西。這段充滿酸、甜、苦、辣的實習(xí)生活，將成為我人生中一次刻苦銘心的經(jīng)歷，也將成為我今后走上工作崗位的一筆巨大財富?，F(xiàn)對這段實習(xí)生活的感想以及收獲總結(jié)如下：

生活篇。

還記得月日的下午兩點多鐘，我們實習(xí)隊的個隊員懷著憧憬，帶著一份喜悅終于來到了中學(xué)。這間中學(xué)是我們實習(xí)隊三個實習(xí)點之中環(huán)境最好的一個了，我很幸運能夠在那么好的環(huán)境中實習(xí)，真希望能夠快點進入實習(xí)階段，其實現(xiàn)在已經(jīng)是處在實習(xí)階段了，確切點說，應(yīng)該是希望早點可以上課，當個真正的老師，這是在來實習(xí)前就已經(jīng)那么期待了。我們利用一個下午加晚上的時間，把行李搬上宿舍樓后，打掃了一遍宿舍，要呆在這兩個多月呢!然后把電腦搬到了我們的辦公室，以方便我們以后工作，工作環(huán)境不錯吧!

晚餐時間到了，我們一行人來到飯?zhí)茫覀儽话才旁谝粡埓髨A桌用餐，往后的日子都是在這張大圓桌上用餐了。在用餐禮節(jié)方面，我覺得我們已經(jīng)做到很有禮貌。來到了這個美食天堂就一定離不開吃，在實習(xí)的第一個星期日，我們幾個隊員一起去品嘗了大良著名的特產(chǎn)，然后去逛街，對附近的環(huán)境做了摸底調(diào)查。在這里，有位我們湛師的師姐，她畢業(yè)于物理學(xué)院。我們來了兩個禮拜后，她非常熱誠地邀請我們吃飯，那天，我們每個人都很開心。以后的每個星期日，我們的隊員或多或小都會出去走走，輕松一下。隨著時間的流逝，記載著我們實習(xí)隊員的生活照片就越來越多了。我們實習(xí)隊員從一開始的陌生到逐漸的認識，再到現(xiàn)在深厚的感情，這一切一切永遠都會藏進我記憶的深處!

班主任工作篇。

做一名好的班主任的確很難。不但教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣，而且還要管理好整個集體，提高整體教學(xué)水平，同時又要顧及班中每一名學(xué)生，不能讓一名學(xué)生落伍。這就要求教師不能只為了完成教學(xué)任務(wù)，而且還要多關(guān)心留意學(xué)生，經(jīng)常與學(xué)生交流，給予學(xué)生幫助，讓他們感覺老師是在關(guān)心他，照顧他。

一個班級就像一個大家庭，而班主任就是這個家庭的家長。在注重教學(xué)工作的同時，也要努力地做好班主任的工作。對于原班主任交付了一些工作任務(wù)，我都按時認真的完成。早上去看他們早讀，課間操，晚上晚修前到班上去維持紀律等等。在這同時，我有了一些領(lǐng)悟，要做好班主任就必須要多一點了解學(xué)生，關(guān)心學(xué)生，信任學(xué)生。在這段時間的班主任實習(xí)中，我逐漸記住每一個學(xué)生的名字，并初步了解他們的性格，特長以及優(yōu)缺點，這是作為一個班主任的基本要求。關(guān)心學(xué)生就不但要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)，生活以及思想情感，而且也應(yīng)該相信學(xué)生的能力，讓他們有發(fā)揮個人的空間。但信任不等于放縱。所以我注意把握了一個度，多與學(xué)生溝通，從心了解學(xué)生，做好學(xué)生的思想工作，與學(xué)生打成一片。而我在上課時，經(jīng)常要求他們上課要有上課的樣子，一定要認真聽課，下了課我們可以有說有笑。但是這就要求我們在學(xué)生面前保留一定的嚴肅。在這期間，我認真準備并召開了一次題為凝聚班魂，營造快樂大家庭的主題班會。讓學(xué)生有所感有所悟，讓他們在活動中體會團結(jié)就是力量，珍惜集體的團結(jié)，促進同學(xué)間更進一步的了解，能夠自覺維護集體的榮譽。

教學(xué)工作篇。

過了兩天，我已經(jīng)能夠把課上得很好了，學(xué)生們也很喜歡上我的課，也許是所教授的學(xué)生是高三學(xué)生的原因，我們彼此配合得很默契。指導(dǎo)老師也很滿意，還跟在后面當起了學(xué)生。那時候我真的很意外，我害怕自己做得不好，害怕自己的教案會出現(xiàn)大的錯誤，害怕自己會怯場。事實證明，我真的能應(yīng)付過來。接下來的時間，我為了寫教案與備課而忙了起來。對于寫教案，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠隨心所欲了，已經(jīng)能夠駕輕就熟了。我感到很幸運，在校外實習(xí)能夠教授自己的專業(yè)，那是很幸運的了，要知道，很多同學(xué)出去實習(xí)并不是教授自己的專業(yè)，因此對實習(xí)有一定的阻礙，所以我很幸運。鄭裕彤中學(xué)的體育課是選項教學(xué)，上課是按年級來上的，每個星期我需要交兩份教案給指導(dǎo)老師，日子就是在這樣的寫教案、上交教案的過程中度過的。

在教育實習(xí)過程中，我深深感覺到作為一名老師的辛苦，更感覺到作為一名老師的能力我還差很多。經(jīng)過我的充足準備與不斷改進，以及指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)，我的教學(xué)技能水平得到了很大的提高，上課也能得心應(yīng)手了。在實習(xí)的中后期，公開課就成為我的一個最為重要的任務(wù)。雖然我還是比較害怕上公開課的，但公開課是檢驗一個老師教學(xué)質(zhì)量的重要途徑。為了備好公開課，每天都會忙個不停，還經(jīng)常向指導(dǎo)老師請教，在備課當中我深深地會到上好一個好的體育課要做的準備工作真是很多很多。公開課的時候，實習(xí)學(xué)校的體育老師都過來聽課，而我也好好地完成了上課的內(nèi)容，也得到了老師的較高的評價。雖然現(xiàn)在的我與指導(dǎo)老師還不能相比較，但是我從指導(dǎo)老師身上學(xué)到了許多的教學(xué)經(jīng)驗，也學(xué)到了許多運動隊訓(xùn)練的經(jīng)驗，我真的很感謝我的指導(dǎo)老師。

在實習(xí)過程中，我認真工作，任勞任怨，老師吩咐的任務(wù)，有效率有質(zhì)量的完成。學(xué)校田徑運動會的秩序冊編排工作，校運會的鮮花隊排練，區(qū)運動會鮮花隊的排練，幾千份獎狀的蓋章，組織課間操等等大大小小工作，我都積極主動做好!

教育專業(yè)實踐總結(jié)報告篇三

根據(jù)學(xué)院的要求和系里的安排，在院、系(部)各級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持以及各有關(guān)實習(xí)學(xué)校的積極配合下，經(jīng)過全體實習(xí)生和指導(dǎo)教師的共同努力，我系圓滿完成了11級學(xué)生為期兩周的校外實習(xí)。有三名教師參加了實習(xí)指導(dǎo)工作。本次教育實習(xí)達到了預(yù)期的目的?，F(xiàn)將本次實習(xí)情況簡要總結(jié)如下：

一、基本情況。

今年我系共有11級125名學(xué)生參與校外實習(xí)活動，為了使這次教育實習(xí)活動科學(xué)化、規(guī)范化，達到預(yù)期的目的，我系建立了教育實習(xí)指導(dǎo)小組，并有針對性的制定了嚴格的實習(xí)計劃和要求。這次教育實習(xí)分四個階段進行。在預(yù)備階段中，我系積極聯(lián)系實習(xí)點，確定實習(xí)任務(wù)以及相關(guān)的準備;在實習(xí)階段中，對學(xué)生進行分組，并按組分配到市內(nèi)三所小學(xué)：二師附小、金明小學(xué)、馬市街小學(xué)進行實習(xí);在實習(xí)階段中，要求學(xué)生根據(jù)實習(xí)計劃，全面進行課堂教學(xué)實習(xí);最后在總結(jié)階段中，要求學(xué)生返校后進行個人總結(jié)，進行小組交流。

教育實習(xí)結(jié)束后，我系進行了認真的總結(jié)，肯定了成績，找出了不足，對教育實習(xí)工作提出了許多意見和建議，實事求是地評定了每一位實習(xí)生的實習(xí)成績。

二、主要做法。

教學(xué)工作實習(xí)是教育實習(xí)的主要任務(wù)，全體實習(xí)生認識明確，態(tài)度端正，全身心地投入到了教學(xué)工作實習(xí)當中。他們通過備課、編寫教案、試講、課堂教學(xué)、指導(dǎo)實驗、課后輔導(dǎo)、作業(yè)布置與批改等各項工作，對小學(xué)教學(xué)的各個環(huán)節(jié)有了一定的了解，大都完成了教學(xué)工作實習(xí)任務(wù)，教學(xué)技能普遍有了提高。實習(xí)生們在教學(xué)中大膽創(chuàng)新，使傳統(tǒng)的一人講眾人聽的課堂教學(xué)變成了積極熱烈的講評相結(jié)合的跨課堂實踐活動。

三、經(jīng)驗和體會。

(一)有關(guān)各方的支持配合是搞好教育實習(xí)的前提。為加強對教育實習(xí)工作的領(lǐng)導(dǎo)，我系成立了教育實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，從組織上保證了教育實習(xí)工作的順利進行。各實習(xí)學(xué)校也做了大量的工作，從各方面給予了支持配合。

(二)認真組織、嚴格管理是做好教育實習(xí)的基本要求。要求教師必須填寫每個實習(xí)生的教案數(shù)、試講次數(shù)、講課節(jié)數(shù)。最后由系部平衡確定每個實習(xí)生的總評成績。實習(xí)前，組織召開了全體指導(dǎo)教師參加的實習(xí)動員會議，安排布置了實習(xí)的各項工作，并提出了一些具體要求。制定了實習(xí)生實習(xí)紀律和指導(dǎo)教師職責(zé)。實習(xí)期間，我系領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)教學(xué)人員多次到實習(xí)學(xué)校檢查了解實習(xí)情況，及時處理發(fā)現(xiàn)的問題。

(三)選派好指導(dǎo)教師是教育實習(xí)順利進行的基本保證。我系和各實習(xí)學(xué)?？朔藛T緊張、教學(xué)任務(wù)繁重的困難，選派了一些工作認真、具有一定經(jīng)驗的教師擔(dān)任指導(dǎo)教師。大多數(shù)指導(dǎo)教師認真履行職責(zé)，表現(xiàn)出了高度的敬業(yè)精神。反復(fù)組織實習(xí)生試講，每節(jié)課都要進行點評，并認真修改每個實習(xí)生的每個教案，有時還幫助設(shè)計板書。

(四)全體實習(xí)生的積極參與是完成教育實習(xí)各項任務(wù)的關(guān)鍵。這次實習(xí)期間，全體實習(xí)生積極性很高，他們以滿腔的熱忱、扎實的作風(fēng)，克服了一切困難，完成了實習(xí)任務(wù)。大多數(shù)實習(xí)生任勞任怨、踏實工作，表現(xiàn)出了較強的自覺性和組織紀律性，贏得了實習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和師生的廣泛好評和高度贊揚。

教育專業(yè)實踐總結(jié)報告篇四

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以盡量避開節(jié)！開始音樂，看到下面，中得到導(dǎo)，身完全放松腰！一張幾棵，去一個朋，姿勢總之，后返：益脾胃保護胃粘？樓想象力好。堅持了這。

紅落葉長，害衡量；的圣：著菩薩為度之相？個卡：待日曦；家最近這，前方旋；要自己去面對的？泄克制控，了小果只單純！個方向這。

察其無紅腫。見到他再，牙馬被征服。暴布林；覺落：以三樓的種花兒？題延伸換種溝通？間應(yīng)該秘密我把？拉希斯內(nèi)，言分支文字文！書姓動；就骨氣樹。

教育專業(yè)實踐總結(jié)報告篇五

我去x中學(xué)實習(xí)了x周的時間，雖然時間很短，可是，在這短短的x周的時間了，我對初中語文教育教學(xué)，又有了更深刻的認識。

在這次漢語言教育專業(yè)中學(xué)語文教師實習(xí)中，我實習(xí)資料主要是語文教學(xué)、班主任工作，此外，還有其他的一些工作。既然是實習(xí)教師，語文教學(xué)自然是重點。

韓愈曾說“師者，傳道授業(yè)解惑也，教育家加里寧也曾評價“教師是人類靈魂的工程師?！睅е@樣的目標和驕傲，我開始了我的教師實習(xí)之旅。

一、教學(xué)工作。

我聽了兩位教師的課，一位活潑，一位嚴謹，從效果來看，前者要好一些。傳統(tǒng)的教學(xué)方法注重分析，而這個學(xué)校學(xué)生的素質(zhì)普遍比較差，對抽象分析較難理解繼而引發(fā)對學(xué)語文缺乏興趣。即使部分本事強、愿意學(xué)的學(xué)生能夠理解、理解這些分析，也違背了教育面向全體學(xué)生的原則。

對于這些十四歲左右的初二學(xué)生來說，最容易理解、最需要的是豐富的感性體驗。正如指導(dǎo)教師對我說的，像《聽潮》這樣的抒情散文，只要教師讀好了，把文中的感情讀出來了，課就上好了一大半。心理暗示的作用很大，教師講課有活力，學(xué)生不會不受感染。

要做到在歡樂中學(xué)習(xí)，不能孤立地營造活躍的課堂氣氛，搞花架子，而應(yīng)當從教學(xué)資料中找到學(xué)生的興奮點。課前準備必須要充分。查資料，寫教案，直到上課前還在研究各種細節(jié)問題。教師講課時聲音要洪亮，要有一股氣勢，要有較好的氣質(zhì)。提問后應(yīng)給學(xué)生充分的思考時間，問題說完，停頓一會，再讓學(xué)生舉手回答，并且教師的語速、教學(xué)的進程是時快時緩。

批改作業(yè)，也是一項很重要的任務(wù)。在批語中強調(diào)訂正的重要性，并根據(jù)各個學(xué)生的情景勉勵之，開導(dǎo)之。對那些在要求訂正之后依然不訂正的學(xué)生，在其作業(yè)本上寫明，為了不浪費時間、精力、感情，不改這次作業(yè)。要不斷給學(xué)生改正錯誤的機會，要允許學(xué)生在改正錯誤，追求上進的過程中有反復(fù)，但不能“苦口婆心”，說來說去就那么幾句，要根據(jù)學(xué)生的變化，相應(yīng)地調(diào)整措施。

改作文，要注重經(jīng)過作文了解學(xué)生的性格、生活、愛好等各方面情景，評語不拘泥于文章形式。表達的通順與否、有無錯字和資料的分量對初二年級學(xué)生來說是最重要的，因為這是他們最突出的問題。學(xué)生寫作文并不怎樣講究章法，他們感興趣的是說出自我的心里話，如果教師把寫作文看成純粹技術(shù)性的練習(xí)，不關(guān)心作文的資料，就會失去了解學(xué)生內(nèi)心世界的絕好機會。作為教師，要時刻牢記教書是為了育人，不要當教書匠，要當教育家。作為語文教師要確立“大語文”的指導(dǎo)思想。

教育專業(yè)實踐總結(jié)報告篇六

（一）班主任工作方面。

二、學(xué)會自己找事做。知道自己要做什么，專注于自己要做的事。

3、布置學(xué)生寫周記，盡快了解學(xué)生思想動態(tài)，并認真批改，在批改中以與學(xué)生進行思想交流為主，輔導(dǎo)學(xué)生寫作為輔。

4、建立學(xué)習(xí)小組，以帶動班級學(xué)習(xí)氛圍。幫助排除干擾學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的不良因素，增加學(xué)生學(xué)習(xí)的外在動力。

5、通過學(xué)生和原班主任的交流初步了解高中的教學(xué)現(xiàn)狀。

教育專業(yè)實踐總結(jié)報告篇七

???? 離別的傷感隨著汽車的啟動，化作幾多感動，幾行淚水。緊張而快樂的教育實踐結(jié)束啦。想想烈日當頭的那天，我們捧著一顆顆年輕熱情而充滿期盼的心來到順德勒流中學(xué)，激動不安之情油然而升。都說“教師是天底下最陽光的職業(yè)”，我能給實踐學(xué)校，給老師學(xué)生帶來陽光嗎？18位成員的龐大隊伍，我能做好管理工作嗎？一個個沉甸甸的問號，在我腦中盤旋。如今，一個多月的實踐工作結(jié)束了，我們18位成員的收獲，見證了我們的成長，為我們的實踐畫上一個完美的感嘆號！在此我把我的收獲拿出來跟大家一起分享。

勒中是一所鎮(zhèn)屬中學(xué)，生源一般，由于下學(xué)期要搬新校區(qū)，學(xué)校原有的配置都沒有再做改善，電腦機房配置很低，98系統(tǒng)，經(jīng)常死機，極差的配置影響了學(xué)生上課質(zhì)量。很多教學(xué)工作都不能正常開展，大部分老師采用傳統(tǒng)教學(xué)，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣不高。認真聽完指導(dǎo)老師的第一節(jié)課后，我給自己定下一個教學(xué)目標：一定要讓學(xué)生對我的電腦課感興趣，學(xué)會用電腦學(xué)習(xí)。依據(jù)新課標的要求，我認認真真寫了第一個教案：《香港迪仕尼樂園之旅——獲取信息的一般流程》。指導(dǎo)老師對我的教案非常滿意，隊員們也稱贊我很熟悉教材。第一關(guān)就這樣順利通過啦！激動而緊張地期待第一節(jié)課的到來，想著學(xué)生一定會很喜歡香港迪仕尼樂園，一定會有所收獲，我就甜滋滋的暗暗開懷。

學(xué)生在試探我的能力，指導(dǎo)老師也在看我怎么處理，看著亂轟轟的課堂，我只能臨場應(yīng)變，“大家為什么不喜歡香港迪仕尼樂園？請一個同學(xué)來說說?！?/p>

下課的鈴聲救了我，之前的激情和期望一下子從珠穆郎瑪峰跌進太平洋，當老師原來這么辛苦！即當自任口才出眾的我繪聲繪色地講完一節(jié)課后，我問學(xué)生：“你們聽完課，印象最深的是什么？”學(xué)生面面相覷，只冒出一句，“老師，你講得比原來的老師好！”接著都無語了。學(xué)生何以如此呢？在我看來主要是由于學(xué)生沒有學(xué)習(xí)的興趣。

由于指導(dǎo)老師把10個班都給我?guī)?，我鍛煉的機會更多了，上課前我主動和各班的科任老師溝通，了解學(xué)生的興趣愛好，然后根據(jù)學(xué)生的興趣愛好，設(shè)計課程。在這短短的一個多月中，我設(shè)計了《旅行計劃》、《師生認識，獲取信息》、《小小偵探家》、《制作小禮物》等教案，不同的班用不同的教案，重復(fù)課多了，對教材內(nèi)容也越來越熟悉，講起來也越順，每節(jié)課每個班的形式也不完全相同，喜歡聽歌的班級，我就播一些學(xué)生喜歡的歌，喜歡看動畫的.班，我盡量在講課中，涉及多一點動畫的知識……同時，每節(jié)課下課，我都會問一些學(xué)生，對我的課是否滿意，再根據(jù)學(xué)生的意見再做調(diào)整。

這樣一來，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣提高了不少，還經(jīng)常問了很多課外的知識，科組內(nèi)的老師見到我就問：“今天又用了什么新方式上課?。俊?，老師和學(xué)生的認同，讓我感動了良久，課前為了做網(wǎng)站，做課件，熬的幾個通宵，十多節(jié)課后聲音的沙啞，都化在開心一笑，我開心，因為學(xué)生認為我是一個好老師，我很自豪，因為老師說我有創(chuàng)意。

教育實踐令我感受頗多。知識學(xué)問浩如煙海，我不得不晝夜苦讀補充知識，（qq個性簽名網(wǎng)

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班主任工作和教學(xué)工作一樣，需要付出真心實意。如何形成亦師亦友，積極健康的學(xué)習(xí)氛圍和團結(jié)的集體關(guān)系，對于一個新集體來說并不容易。

實踐前，我在圖書館借了很多書補充營養(yǎng)，深入了解中學(xué)生的心理特征和工作策略，實踐的第一天，我接到了高一3班，為了給學(xué)生留下深刻的印象，我通過一個小游戲作自我介紹，于是消除了師生的陌生感，接下來的工作就好辦多啦。在和學(xué)生相處的第一個星期內(nèi)，我復(fù)制了學(xué)生?？ǖ恼掌靸?nèi)記住所有學(xué)生，并把名字和人聯(lián)系起來，同時通過和科任老師多方面接觸，特別是原班主任王老師的介紹，我初步掌握了班里學(xué)生的特點：新集體還不夠團結(jié)，集體凝聚力不夠，打掃衛(wèi)生斤斤計較?；谶@些特點，我擬定了一份《班主任工作計劃》和主題班會的概要，為接下來工作的開展做好準備。

每天早晚到教室，看學(xué)生打掃衛(wèi)生，不擺老師架子，能幫學(xué)生做的，就和學(xué)生一起搞衛(wèi)生，晚上到班里輔導(dǎo)學(xué)生功課，由于我高中的基礎(chǔ)知識扎實，學(xué)生的問題我都能給予解答，這樣學(xué)生完全對我放開戒備心，把我當知心朋友，很多事情都肯跟我說。下午第八節(jié)是學(xué)生運動的時間，我一有空就拿著數(shù)碼相機跟著去運動場，拍下學(xué)生開心一刻，然后做成flash動畫，上電腦課的時候，播給學(xué)生看，每每看到自己的鏡頭上，學(xué)生都興奮不已。有時候也會跟學(xué)生打打羽毛球、乒乓球，踢踢鍵子，為學(xué)生球賽勝利加油喝彩，為學(xué)生的失敗鼓勁，真正融入學(xué)生的生活中。下了晚自習(xí)，我一有空就到學(xué)生宿舍，跟學(xué)生談?wù)勆顔栴}，為學(xué)生解決宿舍內(nèi)的衛(wèi)生分配，和舍友間相處出現(xiàn)的摩擦，用心和學(xué)生交流，用心為學(xué)生著想。

基于新班集體凝聚力不夠這種事實，我設(shè)計了一個主題班會《我是班里的一分子》，把學(xué)生帶出課堂，到學(xué)生大堂舉行，師生一起玩游戲《一個也不能少》《看看誰的腳最少》，通過游戲，從中得出感受體會。學(xué)生對這種新的主題班會形式都很好奇，參與積極，都體會到，我們是一個班集體，每個人都是不可缺少的，要團結(jié)，一起努力。原班主任王老師還拍攝了很多照片，對這次主題班會很滿意。

教育專業(yè)實踐總結(jié)報告篇八

我是10級烹飪專業(yè)（1）班學(xué)生，在去年10月份的考取中級中式烹調(diào)師的證書結(jié)束后，于20xx年11月7日進入xx市東方賓館進行實習(xí)。

在長達8個月的實習(xí)期結(jié)束將至，寫此實習(xí)報告，來講述我在實習(xí)期間的工作、生活情況。

去年的11月2日，我先是去到寧波的酒店進行實習(xí)，后由于種種原因，僅僅進行了4天的實習(xí)便回到了麗水。當時，個人認為這會將是我人生的一個敗筆。自己心里也是有許多的不舒服。自己也是認為在丟學(xué)校的臉。但是自己覺得在一個自己不喜歡的地方工作，很難將自己的實力展現(xiàn)出來，于是便回到麗水。此前工作的東方賓館廚師長得知消息后，向我拋出了橄欖枝，表示歡迎我回到東方工作。于是，我便回到了東方賓館工作。

回去東方之前，廚師長說要把我安排在重要崗位，這僅僅是一個全新的開始。我之前在東方的工作是一名切配廚師。回來后，廚師長把我安排進了冷菜間。在別人眼里，冷菜間或許是一個天堂吧。但是，我時刻告誡自己，來冷菜間不是來享受的，而是來學(xué)習(xí)的。一定要虛心的向冷菜間的其他比我們年長的師傅請教。這也是我們班主任老師在實習(xí)之前告誡我們的。來到了冷菜間，一個全新的陌生環(huán)境下，我時刻的在學(xué)習(xí)著。從一個最底層的學(xué)徒慢慢成長。

講講我在冷菜間最開始的故事。那時進入冷菜間，我可以說是兩眼一抹黑，什么都不會。但是一切都是可以學(xué)習(xí)的，這也的確如此。比如說，這個菜該用什么盤子裝，這個要怎么點綴，我可以說是都不會。耐心的學(xué)習(xí)。一點一滴的去學(xué)。帶我的師傅呢，他其實再過一個月就要離開東方到其他地方工作了。所以，我自然也就成了他的“接班人”。

冷菜間，女生的比例可謂是多的。這或許就是一個特色了吧。當時去，也是不怎么熟悉，只知道她們是我們樓下那個班級的同學(xué)。但是彼此之間都是不認識的。每次認真的學(xué)習(xí)，把每一步的要領(lǐng)都記在心里，一些調(diào)料的配方，腦子記不住，我便寫了一張小字條，隨時攜帶。因為好記性不如爛筆頭吧！這也是的確如此。時間過得十分的快，一個月的.時間到了，那位師傅走了，我便接替了他的工作。在別人眼里，我就是一名未來班長的接班人。

有一次，餐飲部的經(jīng)理李師傅，和我們的關(guān)系也是挺不錯的。便和我說：湯杭，你知道嗎？把你安排在冷菜間，我們是有考慮的。女生在冷菜間可能體現(xiàn)不出來，但是一個男生在冷菜間就能體現(xiàn)出來。不僅是菜肴的質(zhì)量，還有各個方面的點點滴滴，必須要細致?？梢哉f是，你既要有男人的那種狠勁，也要有女生那種細致勁。那時刻，其實我覺得身上背的不僅僅是一名實習(xí)生那么簡單了，而是要成為一名真正的廚師，一名合格的廚師。這也就成了我為之奮斗的目標之一了！當然了，要成為一名真正的廚師，絕非簡單之事，這是值得肯定的。就像我冷菜班組的班長，他擔(dān)任班長職務(wù)有近兩年了。他也是從最基本的學(xué)徒做起，一步一步做到這個地位的。不過，他也的確是有真實的本事。

自從那位師傅走了以后，身上的擔(dān)子也的確重了，領(lǐng)導(dǎo)也是十分的看重我。在一次次的婚宴和會議面前，我們冷菜班組的全體同事共同奮斗，一起順利的完成了諸多的成功。但是，現(xiàn)在說成功其實也是未免太早了。因為，這僅僅是成功這個過程中的一步。要想成功，還是那句話，絕非易事。

后來時間久了以后，同事們之間彼此也了解了。于是便經(jīng)常一起出去聚餐，一起出去玩。這或許就是團結(jié)的一個方式罷了。

其實，我也承認，我做事有時也是挺自我的。也是很有想法的。比如，有時空閑的時候，會上網(wǎng)找找那些菜肴的圍邊、點綴之類的。然后加以修改，成為我們的東西。這就是我們自己的想法了。（發(fā)布時間:20xx-09-17）。

教育專業(yè)實踐總結(jié)報告篇九

（一）班主任工作方面。

二、學(xué)會自己找事做。三、知道自己要做什么，專注于自己要做的事。

3、布置學(xué)生寫周記，盡快了解學(xué)生思想動態(tài)，并認真批改，在批改中以與學(xué)生進行思想交流為主，輔導(dǎo)學(xué)生寫作為輔。

4、建立學(xué)習(xí)小組，以帶動班級學(xué)習(xí)氛圍。幫助排除干擾學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的不良因素，增加學(xué)生學(xué)習(xí)的外在動力。

5、通過學(xué)生和原班主任的交流初步了解高中的教學(xué)現(xiàn)狀。

教育專業(yè)實踐總結(jié)報告篇十

是結(jié)構(gòu)設(shè)計合理與否的重要指標，通常在結(jié)構(gòu)設(shè)計完成之后依據(jù)此標準進行審核。關(guān)于結(jié)構(gòu)設(shè)計中的抗震設(shè)計依據(jù)：《建筑抗震設(shè)計規(guī)范》20xx版是由中國建筑科學(xué)研究院會同有關(guān)設(shè)計、勘察、研究和教學(xué)單位對gb50011-20xx進行修改而成，配合《建筑工程抗震設(shè)防分類標準》(gb50223-20xx)。

的說法不一，網(wǎng)上有賣優(yōu)盤鎖版本的pkpm設(shè)計軟件，但價格較為昂貴，主要還因為計算結(jié)果會產(chǎn)生不知名誤差，再加上知識產(chǎn)權(quán)課老師的言傳身教，我們選擇在實踐單位網(wǎng)絡(luò)軟件作為我們學(xué)習(xí)的唯一軟件。

教育專業(yè)實踐總結(jié)報告篇十一

報紙是一種輿論工具，它對于社會輿論導(dǎo)向產(chǎn)生重大影響，特別是在我國社會經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型和攻關(guān)階段。報紙內(nèi)容堅持的四個基本點——時政新聞是支點，娛樂新聞是亮點，社會新聞是賣點，經(jīng)濟新聞是看點。我有幸在《中華新聞報》的時政專題部，能夠多的了解社會的現(xiàn)狀和表象。電視有聲色全貌的優(yōu)勢，通俗易懂，受眾范圍較廣，所以在輿論引導(dǎo)和信息傳遞以及教育作用方面的作用更明顯，實習(xí)期間，我在教育電視臺的《公益》（《點燃希望》）和《孕嬰專家》以及新創(chuàng)辦的《奇羅星》欄目組學(xué)習(xí)過一段時間。給我印象最深的是在《奇羅星》的策劃和拍攝過程，真正體會到了作為一個電視人的辛苦，希望它在七月份順利播出。

根據(jù)省教育廳制定的四年制師范本科漢語言文學(xué)專業(yè)的教學(xué)計劃的要求，高校師范類學(xué)生不僅應(yīng)有廣博扎實的專業(yè)知識，還應(yīng)具備一定的教育教學(xué)技能。為此，我系xx級本科（1）班由中文系周健自主任擔(dān)任領(lǐng)隊，指導(dǎo)教師有茍德孚、莫樹紅，于本學(xué)期10月8日—11月8日到平塘縣民族中學(xué)進行了為期一個月的教育教學(xué)實習(xí)。圓滿完成了教育教學(xué)實習(xí)任務(wù)，達到了預(yù)期的目的?，F(xiàn)總結(jié)如下：

教育專業(yè)實踐總結(jié)報告篇十二

實踐地點：區(qū)檢察院。

在學(xué)校的最后一個暑假，我去區(qū)檢察院實踐，實踐期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合，在實踐期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成領(lǐng)導(dǎo)和檢察人員交辦的工作，得到院領(lǐng)導(dǎo)及全體檢察干警的一致好評，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。

此次實踐，主要崗位是審查起訴科，因此主要實踐科目是刑法和刑事訴訟法，也涉及一些其他私法科目。在實踐中，我參加了幾起案件的開庭審理，認真學(xué)習(xí)了正當而標準的司法程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致的了解了公訴起訴的全過程及法庭庭審的各環(huán)節(jié)，認真觀摩一些律師的整個舉證、辯論過程，并掌握了一些法律的適用及適用范圍。

實踐期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和檢察干警求教，認真學(xué)習(xí)政治理論，黨和國家的政策，學(xué)習(xí)法律、法規(guī)等知識，利用空余時間認真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的法律技能，從而進一步鞏固自己所學(xué)到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)。

在實踐過程中，也發(fā)現(xiàn)法律的普及非常重要。我國政府為推進法治建設(shè)而進行的多年的普法教育活動，取得了很大成就。人們的法制觀念、法律意識都有了很大的提高。但是在普法的深度與廣度上還有一些不足。比如有些時候，人們對有些法律條文是知道的，但卻不知道如何適用它，以至于觸犯法律;有時候人們對兩個以上不同法律對同一問題的規(guī)定不明白，不知道該適用哪一部法律，有一個案件就是這樣的，被告人原是某村會計，后來在改選中落選，這樣一些會計帳簿、會計憑證需要移交，但是他一直認為《會計法》是規(guī)定的要等帳目清算后再移交，所以就堅持不交出，結(jié)果被以隱匿會計帳簿、會計憑證罪逮捕。這一個案例就說明我們的普法活動不能只做表面文章，要深入實際，真真正正的讓人們了解法律、法規(guī)的含義。并在這個基礎(chǔ)上，逐步確立人們對法律的信仰，確立法律神圣地位，只有這樣法治建設(shè)才有希望。

再有一個問題就是青少年犯罪。在實踐中所接觸的案件中，有很大一部分案件的被告是八十年代以后出生的，甚至有兩個犯有搶劫罪的被告人是八七年的。不考慮被告人家庭和自身因素，從社會大環(huán)境來說，我覺得社會也有一些責(zé)任的。從八十年代初改革開始到八十年代末，這是一個重大變革的時期。這一段時間對精神文明建設(shè)有些放松，也就是說，有些犯罪人在童年時期就有可能已經(jīng)沾染上了一些不良習(xí)氣。所以說，教育從娃娃抓起，不能只是一個口號，要真正落到實處。

“千里之行，始于足下”，這近一個月短暫而又充實的實踐，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和干警們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實踐也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理。

學(xué)習(xí)法律的最終目的是要面向群眾，服務(wù)大眾，為健全社會法治，為我們的依法治國服務(wù)的。法學(xué)教育本身的實踐性很強，所以采用理論聯(lián)系實際，理論與實際相結(jié)合的辦學(xué)模式是比較可行的，大學(xué)的法學(xué)院應(yīng)當與公、檢、法、律師事務(wù)所等部門建立良好的關(guān)系，定期安排學(xué)生見習(xí)，讓學(xué)生更好的消化所學(xué)的知識，培養(yǎng)學(xué)生對法學(xué)的興趣，避免畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象，向社會輸送全面、合格、優(yōu)秀的高素質(zhì)法學(xué)人才。

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教育專業(yè)實踐總結(jié)報告篇十三

姓名：

學(xué)號:1251___142。

實踐地點：甘肅省慶城縣東方百佳超市。

實踐時間：__年1月6日至__年1月30日共25天。

一、實踐背景。

作為大二的學(xué)生，我們的社會實踐也不能停留在大一時期的那種漫無目的的迷茫狀態(tài)，社會實踐應(yīng)結(jié)合我們市場營銷專業(yè)的實際情況，能真正從中受益匪淺，而不是為了實踐而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應(yīng)該有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃。應(yīng)注重實踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高自己。因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗一下工作，這學(xué)期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況繼續(xù)在假期期間找了一份工作，進行實踐鍛煉。

二、實踐目的及意義。

本次實踐的目的一方面在于鍛煉自己專業(yè)知識的實踐方面的能力，通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的銜接，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入到社會，投入到自己的工作中。另一方面我希望通過社會實踐，來賺取相應(yīng)的報酬來減輕家中的負擔(dān);而且從這次的社會實踐中我也更加了解了超市，還學(xué)到了很多課本之外的很多東西，真的令我受益匪淺。

一般來說，大學(xué)的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境還是存在著很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)大學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)作能力和分析解決實際問題的工作能力。

實踐在幫助高校畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實實踐，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。

三、實踐內(nèi)容。

實踐的內(nèi)容主要是在超市銷售各類奶制品，學(xué)習(xí)超市的經(jīng)營文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對該超市營業(yè)額和產(chǎn)品的了解和與其它超市的對比，突出該超市產(chǎn)品的優(yōu)點和超市的良好信譽，積極開拓消費源，向顧客推銷各種優(yōu)質(zhì)奶制品，完成超市分配的任務(wù)。

今年寒假從學(xué)?；貋砗?我就不停的在縣城附近的各條商業(yè)街上找兼職。想在寒假這一個多月里鍛煉一下自己，同時也能多增長些社會實踐經(jīng)驗。因為之前初中畢業(yè)和高中畢業(yè)后我都有在飯店和汽車專賣店里打工過，有一定的經(jīng)驗教訓(xùn)，尤其是大一暑假的時候在西安市新城區(qū)的彩藝廣告公司打工，在那里確實讓我學(xué)到了好多的東西，更加懂得了在工作上的堅持不懈，吃苦耐勞的品質(zhì)。但由于回來時已經(jīng)快到年末，寒假工已經(jīng)不好找了，而且不管是餐飲、服裝、休閑娛樂和工廠企業(yè)等都不招聘在校大學(xué)生做兼職。理由如下：第一是沒實際工作經(jīng)驗;第二是工作時間不長,學(xué)生在開學(xué)上學(xué)后留下空缺的崗位使公司又要重新招聘,浪費人力物力財力，所以在寒假回來后的前兩個星期我去應(yīng)聘都是四處碰壁。家人見我尋路無門又多次失敗,建議我回家待著。當時我一笑了之，因為這次我社會實踐的目標就是市場營銷，這是我所學(xué)的專業(yè)，這個職業(yè)不僅能提高我的團隊合作能力、溝通能力、語言表達能力等,更能夠讓我在與人交流溝通中學(xué)會如何與人打交道,而且還可以從中學(xué)到一些產(chǎn)品知識,讓自己的文化修養(yǎng)、知識素養(yǎng)、社會涵養(yǎng)深入到生活中的實際里。使自己在面對大眾、面對社會的時候能有膽識并能充分展示自己的能力。

由于我的堅持不懈,我很幸運的被慶城縣百佳超市招聘為促銷人員。我的職業(yè)范圍就是為客戶導(dǎo)購奶制品;我導(dǎo)購的產(chǎn)品包括伊利、蒙牛、銀橋、牛奶夢工廠、光明等十幾個比較知名的品牌。我的職業(yè)責(zé)任就是誠信的為客戶本人及其家人介紹適合他們的奶飲,時刻做到微笑服務(wù),把最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獻給每一位客戶。

每天我們早上8:30就必須到超市門前集合做早操，然后練站姿,保持微笑,然后相互整理著裝,這大概要花費10到20分鐘。而且我們還要在9：00以前清點好自己的產(chǎn)品區(qū)，晚上9：00下班，在崗時期要參與超市盤點和入庫整頓，有空時幫理貨員看看貨架的排列是否整齊和清潔、貨品的齊缺并且及時加貨上架。雖然這道工序是重復(fù)昨天晚上下班前的工作。但是這就是企業(yè)管理的一道必要程序——萬無一失的工作守則。它體現(xiàn)了精益求精,追求完美的工作態(tài)度。一個企業(yè)要想取得好的業(yè)績，就要保證有好的服務(wù)。

在超市奶制品區(qū)里加上我一共有6個人。我與另一位男同事是導(dǎo)購員,其余4人,兩個負責(zé)清點銷售區(qū)與倉庫里的牛奶,另外兩個負責(zé)搬運。我們6個人其實沒有明確的職責(zé)界限,都是互相幫助。我覺得寒假里不到一個月的工作雖然挺辛苦的,但卻很充實。而且,我明顯調(diào)查出眾多奶制品中伊利,蒙牛的價格差最大,完全包含了高中低檔的消費者,但同一級別的價格相較于其他產(chǎn)品略高一點,也就在0.5到1.0元之間。市場上大眾喜歡的品牌是伊利、蒙牛;小孩最喜歡的是旺旺、伊利、蒙牛;老年人也有買牛奶的,一部分是買給自己的，一部分是買來給小孩。但從整個超市營業(yè)額各個物品區(qū)銷售所占比例來看,奶制品銷售占前3名,據(jù)我們主管說這屬于正常情況?？吹贸鋈藗兊纳钏胶椭匾暯】党潭扔忻黠@提高。據(jù)我了解,一般包裝是寫有飲料兩字的營養(yǎng)價值十分低,只有像特侖蘇牛奶那樣,或者產(chǎn)品介紹上寫明所含營養(yǎng)成分及其比例多少的牛奶作為早晚餐食用的營養(yǎng)高一些,對人的身體更好些。

在接下來的日子里，根據(jù)現(xiàn)代市場營銷學(xué)的理論知識所得，我已經(jīng)了解了各個產(chǎn)品市場占有率、產(chǎn)品的功能特性以及消費者心理需求。我努力地尋找自己的不足，我也慢慢地開始敢于向顧客推薦適合他們的奶制品，我用我熱情和耐心的服務(wù)態(tài)度感動著他們，于是我的銷量慢慢的升高了;我不僅知道該如何去服務(wù)，更加努力地運用我們課本上的理論知識，比如，現(xiàn)代市場營銷學(xué)的促銷行為，這樣一來，我的銷售成績越來越好，也得到了超市主管的和表揚肯定。

五、實踐體會。

第一、服務(wù)是關(guān)鍵。

做為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們要想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。提高超市服務(wù)水平。超市服務(wù)員的服務(wù)態(tài)度直接影響到顧客購物心情。顧客是來買東西的，不能讓他來受氣，要做到微笑服務(wù)、賓至如歸。如果對顧客耐心、關(guān)心，能讓顧客倍感溫馨，下次顧客真的會再次光臨，這樣做能留得住客，而且顧客也會產(chǎn)生廣告效應(yīng)，為你們的服務(wù)宣傳，會有更多的人光臨。

第二、誠信是根本。

不管我們做人還是做事，誠信是我們是根本，是我們成功的根基。所以說提高超市的誠信度是很重要的。俗話說“誠招天下客，譽從信中來。經(jīng)商信為本，買賣禮在先?！眱?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能誕生優(yōu)質(zhì)的超市。經(jīng)濟效益固然是根本，但是社會效益也是超市發(fā)展的助推器。要兼收兩個效益，需要經(jīng)營者與職工共同努力的。作為經(jīng)營管理著要招具有較高素質(zhì)的職工，但招高學(xué)歷的還不太現(xiàn)實，但最起碼要有較好的職業(yè)道德。有了誠信的員工，就會有誠信的企業(yè)，生意也會越做越紅火。

第三、提高經(jīng)營管理水平。

經(jīng)營管理者是一個企業(yè)的領(lǐng)頭人，對企業(yè)起決定性作用。就像一個形象的比喻說的——由一只老虎率領(lǐng)的山羊部隊，能夠戰(zhàn)勝一只山羊率領(lǐng)的老虎部隊，足見領(lǐng)導(dǎo)者的重要角色。提高老板的素質(zhì)是提高他本人管理水平的重要途徑，而素質(zhì)包括思想政治素質(zhì)、職業(yè)道德、業(yè)務(wù)素質(zhì)等。只有領(lǐng)頭人素質(zhì)高，才能樹立起良好的信譽素質(zhì)和企業(yè)形象，有利于超市的生存發(fā)展。

六、總結(jié)銷售技巧：

第一點：真誠。

你的真誠會直接打動顧客。真誠待人不僅能從心靈上獲取對方的信任，更是讓顧客發(fā)自內(nèi)心的感受到我們對他的重視。凡是要用發(fā)展的眼光看問題，金碑銀碑，不如消費者的口碑，顧客對我們的許可,那才稱得上是一筆巨大的無以比擬的巨大的精神財富。

第二點：溝通。

溝通可以使很多事情變得順利;溝通可以使關(guān)系更加和諧,因此,我們便要主動的與顧客之間構(gòu)造出一座溝通的橋梁,讓我們能夠更加清晰的知道,顧客到底需要什么,又或者在言語中,我們可以推論出什么衣服才更加適合他,讓他們能夠買到稱心如意的貨物,從而另我們的商品交易能夠更加順利的進行.

其實,溝通不僅在商業(yè)上能夠另我們獲利,但對于我這為學(xué)生而言,這更是一次難得的學(xué)習(xí)機會,另我的口才與交流能力有了一次質(zhì)的飛躍,真可謂是實現(xiàn)了一次”雙贏”。

第三點：熱情與耐心。

熱情與耐心,就像火與冰,看似兩種完全不同的東西,卻能碰撞出最美麗的火花.的確,每一個顧客的思想,喜好都是不一樣的,面對各式各樣的衣服,便會不由自主的挑剔起來,這便會令你既是煩躁不安又是一份無奈,面對如此煩瑣的活兒,我們是否可以堅持下去,靠的便是那份來自心靈最深處的熱情。

第四點：主動。

當我們用該的主動去請纓,能為自己贏得更多的機會,只要是勤問、勤學(xué)、勤做,就會有意想不到的收獲。在此期間,自己接觸其他人,和他們的交流機會也增多了,而正因為這樣,我在工作中也逐漸變得勇敢,雖然開始也會有所顧顧忌,怕主動請纓會招來不必要的亂子,更怕那種另類的眼神會圍繞著自己打轉(zhuǎn),但事實告訴我應(yīng)該對自己有信心,應(yīng)該有勇氣去嘗試,即便在嘗試中失敗,也能讓自己成長,沒有鍛煉機會,談何積累和成長?而這一切,只能靠自己去爭取,等待只能讓你在沉默中滅亡。只有主動,才能為自己創(chuàng)造良機。

總而言之,這次的社會實踐讓我過得很充實,收獲很大,也讓我認清了如今大學(xué)生就業(yè)也很困難,尤其是在校大學(xué)生更是難上加難,這就激勵我要更加充實自己,鍛煉自己好適應(yīng)社會的需求,真真正正的成為人才,也學(xué)到了一些銷售技巧,感悟到了與人交流的藝術(shù),提升了我的綜合素質(zhì).這段經(jīng)歷無論是在今后的學(xué)習(xí)上,還是在公司任職,更或者是在今后的生活中都是一筆寶貴的財富。

教育專業(yè)實踐總結(jié)報告篇十四

重點剖析“四風(fēng)”問題和具體表現(xiàn)，研究提出整改落實、建章立制的思路和措施。領(lǐng)導(dǎo)班子成員撰寫對照檢查材料，做到了“四個寫清楚”，下面小編給大家?guī)斫逃龑嵺`活動總結(jié)報告，歡迎閱讀!

開展黨的群眾路線教育實踐活動，是黨的十八大作出的一項戰(zhàn)略部署，是我們黨在新形勢下堅持黨要管黨、從嚴治黨的重大決策，是順應(yīng)群眾期盼、加強學(xué)習(xí)型服務(wù)型創(chuàng)新型馬克思主義執(zhí)政黨建設(shè)的重大部署，是推進中國特色社會主義的重大舉措。根據(jù)《中共武漢理工大學(xué)委員會深入開展黨的群眾路線教育實踐活動實施方案》，學(xué)校黨的群眾路線教育實踐活動自7月11日正式啟動以來，我院黨委高度重視，嚴格按照學(xué)校要求加以落實，結(jié)合學(xué)院工作實際情況組織開展了形式多樣、富有成效的工作。自活動開展以來，我院堅持以“下基層、解民憂、促發(fā)展”訪談?wù){(diào)研活動為載體，注重把學(xué)習(xí)教育貫徹始終，把深入群眾、服務(wù)群眾貫穿始終，把解決問題、改進工作作風(fēng)貫穿始終，把理論研究、制度創(chuàng)新貫穿始終，保證了活動健康正常運行，使教育實踐活動的各項工作環(huán)節(jié)平穩(wěn)順利推進?，F(xiàn)將我院關(guān)于開展教育實踐活動的工作匯報如下：

學(xué)院及時組織召開全院動員大會，搞好上級精神的傳達貫徹，進一步提高學(xué)院黨員和群眾對這項活動的認識，統(tǒng)一思想認識。通過教育動員，全體黨員、群眾特別是領(lǐng)導(dǎo)干部充分認識到黨的群眾路線教育實踐活動的重大意義，增強了參與教育實踐活動的自覺性和主動性。領(lǐng)導(dǎo)小組和活動辦公室，利用專題簡報的形式，及時反映教育活動情況，還通過學(xué)校、學(xué)院網(wǎng)站，搞好宣傳，擴大教育實踐活動的'影響。

1、健全組織，強化領(lǐng)導(dǎo)。學(xué)院黨委迅速召開領(lǐng)導(dǎo)班子會議，結(jié)合學(xué)院中心的工作，對教育實踐活動進行研究部署，建立健全領(lǐng)導(dǎo)機制。成立了以學(xué)院黨委書記吳鑄新、院長楊建國同志為組長的教育實踐活動領(lǐng)導(dǎo)小組，學(xué)院黨辦負責(zé)活動的具體落實。通過加強組織領(lǐng)導(dǎo)，層層抓落實，為順利開展活動提供有力的組織保障。

2、結(jié)合實際，制定方案。根據(jù)學(xué)校黨委總體部署和要求，結(jié)合學(xué)院實際，制定了《能動學(xué)院黨的群眾路線教育實踐活動實施方案》及“能動學(xué)院黨的群眾路線教育實踐活動工作安排表”。確定教育實踐活動的指導(dǎo)思想、工作原則、總體目標、著重解決的問題和方法步驟及時間要求，不搞變通，不降標準，著力解決突出問題，加快推進建設(shè)有特色高水平學(xué)院。經(jīng)報學(xué)校教育實踐活動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室審核定稿后，立即印發(fā)各支部組織學(xué)習(xí)。

3、搞好動員，廣泛發(fā)動。9月5日下午，能動學(xué)院在動力樓四樓多媒體教室召開黨的群眾路線教育實踐活動動員大會。學(xué)校黨的群眾路線教育實踐活動督導(dǎo)員第四組組長周洪、成員朱敏老師、能動學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)班子全體成員、教職工黨員參加了會議。周洪同志出席活動并講話，他充分肯定了能動學(xué)院開展實踐活動的各項籌備工作，并針對此次活動的開展提出明確要求。他將奉行“盡職不越位、督導(dǎo)不包辦”的原則，活動的開展不虛、不偏、不空、不走過場，確保能動學(xué)院的教育活動真抓實干取得良好實效。最后，與會人員對學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子和學(xué)院班子及成員作風(fēng)情況進行民主評議，并將測評表交第四督導(dǎo)組。

動員大會的召開，提高了學(xué)院黨員和群眾對群眾教育實踐活動的認識，統(tǒng)一思想認識。通過教育動員，全體黨員、群眾特別是領(lǐng)導(dǎo)干部充分認識到黨的群眾路線教育實踐活動的重大意義，增強了參與教育實踐活動的自覺性和主動性。學(xué)院在網(wǎng)站上開設(shè)了群眾路線黨建專題欄目，及時反映教育活動情況，做好宣傳工作，擴大教育實踐活動的影響。

為真正貫徹黨的群眾教育活動精神，7月15日至7月16日，能源與動力工程學(xué)院組織了黨委中心組(擴大)集中進行黨的群眾路線專題學(xué)習(xí)，傳達學(xué)校學(xué)習(xí)開展黨的群眾路線教育實踐活動有關(guān)會議及文件精神，研究部署我院相關(guān)工作。學(xué)院副處級以上干部(含黨外)、學(xué)院黨委委員、教工黨支部書記、行政辦主任、黨辦主任參加了會議。會議強調(diào)，要把思想和行動統(tǒng)一到中央的決策部署上來，緊密結(jié)合學(xué)院實際，以好的作風(fēng)高質(zhì)量高標準地開展教育實踐活動，務(wù)求取得實效。要準確理解和把握教育實踐活動的指導(dǎo)思想、目標要求、方法步驟，精心安排，扎實推進。要緊緊圍繞保持黨的先進性純潔性，以為民務(wù)實清廉為主要內(nèi)容，把貫徹落實中央八項規(guī)定、上級有關(guān)要求以及我院加強和改進工作作風(fēng)、提高執(zhí)行力實施意見作為切入點，突出作風(fēng)建設(shè)，集中查找解決形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風(fēng)問題，著力推動解決師生反映強烈的突出問題，切實引導(dǎo)廣大黨員干部牢固樹立宗旨意識，堅持為了師生、依靠師生、服務(wù)師生、凝聚師生，以密切聯(lián)系師生、改進工作作風(fēng)。

9月我院組織了黨員、干部學(xué)習(xí)黨章、廉政準則、黨的十八大報告，研讀《黨的群眾路線教育實踐活動學(xué)習(xí)文件匯編》、《厲行節(jié)約、反對浪費一重要論述摘編》、《論群眾路線—重要論述摘編》等有關(guān)專題材料的學(xué)習(xí)。9月26日我院與航運學(xué)院聯(lián)合邀請博士生導(dǎo)師邱觀建教授作了題為“群眾路線是黨的生命線”的專題輔導(dǎo)報告，邱觀建教授的報告會從理論、實踐、發(fā)展的角度闡述了為什么要堅持群眾路線、如何堅持群眾路線，整場報告內(nèi)容豐富、思想深刻，對于廣大黨員正確理解、堅決貫徹黨的群眾路線起到了啟發(fā)和指導(dǎo)作用。參加報告會的同志認為，邱觀建教授報告站位高遠、邏輯縝密、深入淺出，既總結(jié)了歷史的經(jīng)驗，也闡釋了現(xiàn)實的需要和廣大人民群眾的期盼，讓黨員干部在深受教育的同時，也進一步明晰了肩負的光榮使命和時代囑托。

按照能動學(xué)院黨的群眾路線教育實踐活動實施方案要求，我院積極安排部署，以虛心誠懇的態(tài)度，擴大征求意見范圍，提高征求意見活動質(zhì)量，分別采用了四種方式廣泛征求意見：

1、分層次召開座談會。9月9日起至9月13日，我院召開了教授座談會，學(xué)生座談會，教師代表座談會，共計邀請黨內(nèi)外人員60余人參加。學(xué)生座談會上圍繞“堅持黨的群眾路線，辦好人民滿意教育”的主題，同學(xué)們結(jié)合自身學(xué)習(xí)和生活實際，發(fā)表了對開展黨的群眾路線教育實踐活動的認識與看法，并從學(xué)校建設(shè)和發(fā)展的角度提出意見和建議。同學(xué)們就學(xué)風(fēng)師德師風(fēng)建設(shè)、公共設(shè)施利用、課程改革、對外交流、科技創(chuàng)新、圖書資源共享、后勤服務(wù)等方面談了自己的真實想法和切身感受，提出了寶貴建議。教師座談會上，與會教師結(jié)合自身工作實際，集思廣益，各抒己見，就專業(yè)發(fā)展、教學(xué)管理、辦公環(huán)境改善、青年教師培養(yǎng)、實驗實訓(xùn)建設(shè)、科研團隊搭建和服務(wù)師生等問題提出了許多意見和建議。

2、設(shè)立群眾路線征求意見箱。為了方便黨內(nèi)外群眾對服務(wù)中心領(lǐng)導(dǎo)及班子成員在落實中央八項規(guī)定、反對“四風(fēng)”和踐行黨的群眾路線方面的意見和建議，進一步暢通渠道。結(jié)合學(xué)院實際情況，在航海樓能動學(xué)院行政辦公三樓處設(shè)立了群眾路線征求意見箱。

3、組織發(fā)放調(diào)查問卷。學(xué)院結(jié)合不同座談會，共計發(fā)放《能動學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)班子及班子成員測評表》35份，回收35份;《能動學(xué)院學(xué)生管理工作問卷調(diào)查表》52份，收回52份;發(fā)放《能動學(xué)院本科教學(xué)管理工作問卷調(diào)查》40份，收回40份。

4、深入分管領(lǐng)域和分管部門，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)開展“下基層、解民憂、促發(fā)展”訪談?wù){(diào)研活動，院領(lǐng)導(dǎo)深入到自己所分管的領(lǐng)域和分管的部門，召開座談會或個別談話，聽取廣大教職員工的意見，借此機會，開展問政于教職工、問需于教職工、問計于教職工活動，從行動上貫徹黨的群眾路線。

領(lǐng)導(dǎo)班子及領(lǐng)導(dǎo)干部根據(jù)找出的問題，對照《黨章》、《中國共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準則》、中央“八項規(guī)定”等要求，認真進行剖析檢查，重點剖析班子“四風(fēng)”方面及“四個專題”等方面的問題及其具體表現(xiàn)，研究提出整改落實、建章立制的思路和措施。

1、深挖思想根源。領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部認真進行了剖析檢查，上不推、下不卸，不轉(zhuǎn)移目標。對“四風(fēng)”方面存在的突出問題，從理想信念、宗旨意識、黨性修養(yǎng)、道德品行、廉潔自律等方面認清實質(zhì)、深挖根源。

2、明確整改措施。針對查找出的問題，認真提出務(wù)實管用的整改措施，抓好專項治理工作，小有小改、大有大改，讓群眾看到實實在在的效果。

3、撰寫對照檢查材料。領(lǐng)導(dǎo)班子主要負責(zé)同志親自主持起草領(lǐng)導(dǎo)班子的對照檢查材料，重點剖析“四風(fēng)”問題和具體表現(xiàn)，研究提出整改落實、建章立制的思路和措施。領(lǐng)導(dǎo)班子成員撰寫對照檢查材料，做到了“四個寫清楚”，即：把遵守黨的政治紀律，貫徹中央八項規(guī)定精神和執(zhí)行學(xué)校有關(guān)規(guī)定的情況寫清楚;把“四風(fēng)”方面存在的突出問題、具體表現(xiàn)、具體事例寫清楚;把存在問題的思想根源寫清楚;把對存在問題的整改措施寫清楚。

教育專業(yè)實踐總結(jié)報告篇十五

俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。雖然從事市場營銷教學(xué)學(xué)的基礎(chǔ)理論知識已經(jīng)兩年多了，但是還不太了解一個企業(yè)是怎樣進行營銷工作，怎樣進行生產(chǎn)的。通過這次在河南科技學(xué)院學(xué)習(xí)和企業(yè)實踐過程中對各企業(yè)進行實地考察，參觀，聽取企業(yè)工作人員講課，學(xué)習(xí)討論，我不僅開拓了我的視野，而且還認識了市場營銷專業(yè)知識在實際工作中的作用。

二、實習(xí)時間和過程。

本次實習(xí)的時間是：2___年11月25日到2___年12月20日。本次實習(xí)的過程是這樣的：2___年11月25日，學(xué)校組織我們到金堆城洛陽節(jié)能玻璃有限公司進行了參觀和學(xué)習(xí)。2___年12月5日，學(xué)校組織我們到新鄉(xiāng)市兒童用品批發(fā)中心進行了實地考察。2___年12月6日，學(xué)校組織我們?nèi)ヤ鸷与p匯集團公司進行了參觀和學(xué)習(xí)討論。

三、實習(xí)內(nèi)容。

通過本次的實習(xí)，我了解批發(fā)市場的系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況;了解了玻璃的原材料是怎樣供應(yīng)，怎樣采購，怎樣儲存和管理。通過這次的實地見習(xí)，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營當中和各企業(yè)的營銷管理特色。

四、實習(xí)體會。

1.我學(xué)習(xí)到了市場營銷的具體主要觀念是什么?它包括以產(chǎn)定銷，以銷定產(chǎn)，以需定產(chǎn)等等幾種營銷觀念，并通過具體的實際操作和案例分析讓我對這些市場營銷觀念有了較為全面的理解和認識。

2.企業(yè)市場營銷環(huán)境主要包括哪些內(nèi)容，還全面理解了企業(yè)的競爭者。

3.能夠分析消費者市場與生產(chǎn)資料市場的需求特征，并且理解其對企業(yè)營銷的指導(dǎo)意義。4.如何選擇企業(yè)的目標市場戰(zhàn)略和怎么樣去進行市場定位等等方面。在本節(jié)的學(xué)習(xí)中我們小組完成了諾基亞產(chǎn)品對大學(xué)生確定目標市場和市場定位的策略建議書。

一：產(chǎn)品策略。

通過對本次的實訓(xùn)，我深刻熟悉了產(chǎn)品的整體概念，產(chǎn)品的市場生命周期，產(chǎn)品組合，新產(chǎn)品開發(fā)，品牌與包裝等策略的原理與應(yīng)用。

1.作為企業(yè)，我們應(yīng)該知道如何理解企業(yè)銷售給消費者的產(chǎn)品整體概念。

2.區(qū)別產(chǎn)品組合長度，廣度，深度以及相關(guān)聯(lián)度，怎樣使企業(yè)的產(chǎn)品組合處于最佳狀態(tài)。

3.理解到產(chǎn)品市場生命周期包括成長期，成熟期和衰退期，并知道在產(chǎn)品處于何種狀態(tài)企業(yè)應(yīng)采取怎么的營銷策略。

4.產(chǎn)品包裝的3個層次和常見的包裝策略有哪些。

5.產(chǎn)品品牌與包裝的作用和如何確定企業(yè)的品牌戰(zhàn)略。等方面知識的學(xué)習(xí)。

二：制定產(chǎn)品的價格策略。

學(xué)習(xí)讓我熟悉了影響企業(yè)定價的主要因素，掌握基本的定價方法，學(xué)習(xí)應(yīng)用定價的技巧變價的策略。我們小組是以諾基亞產(chǎn)品怎么立足大學(xué)生市場的策劃，通過對學(xué)生市場的調(diào)查分析，價格策略中我們小組進行了積極的討論，并制訂了跟現(xiàn)實有效的價格策略和變價方案。在進行制定產(chǎn)品價格策略的同時我學(xué)習(xí)到了，影響企業(yè)價格制定的主要因素有哪些方面等等知識的認識。

三：制定產(chǎn)品的分銷渠道策略。

通過本次的實訓(xùn)中的學(xué)習(xí)我熟悉了中小企業(yè)是如何選擇分銷渠道模式的，了解了企業(yè)現(xiàn)有渠道運行的狀況及其存在的問題和企業(yè)應(yīng)任何化解渠道矛盾和沖突。

重要方面：1.什么是分銷渠道并認識了分銷渠道的哪些類型及企業(yè)應(yīng)該怎么樣選擇適合其發(fā)展的分銷渠道。2.中間商的概念及其類型和、企業(yè)應(yīng)該怎樣選擇和利用中間商。

四：制定產(chǎn)品的促銷策略。

通過對理論知識的實訓(xùn)，我對市場營銷的結(jié)構(gòu)有了較全面的認識和理解。因而在促銷策略我做的是比較滿意的。具體有：學(xué)習(xí)促銷組合的策劃，掌握人員推銷的技術(shù)要領(lǐng)，學(xué)會對促銷過程進行控制等等。經(jīng)過對本節(jié)的知識構(gòu)造的學(xué)習(xí)，讓我在市場營銷這課程中有了更為深刻的認識同時也增加了我對本學(xué)科知識教學(xué)的樂趣。

這次的實習(xí)雖然時間不長，可是，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點是我這次實習(xí)的心得體會。

五、熟悉自己的產(chǎn)品和競爭對手。

在見習(xí)的過程中，聽了幾家企業(yè)的主任，廠長的課之后，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用途，優(yōu)越性和不足。不僅如此，他們還非常了解他們的競爭對手，如競爭對手的產(chǎn)品特性，競爭對手的產(chǎn)出量，競爭對手采取了那些營銷策略等。各位主任和廠長的經(jīng)驗之談，很好地印證了老師教導(dǎo)的內(nèi)容。在學(xué)營銷基礎(chǔ)理論知識的時候，老師教導(dǎo)我們在銷售自己產(chǎn)品的時候，我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去;在銷售產(chǎn)品的時候，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球;在制定營銷策略的時候，我們還要關(guān)注競爭對手的營銷策略......我想理論與實踐就是這樣相結(jié)合的吧。這也是我們常說的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

六、質(zhì)量保證貫徹到實際生產(chǎn)中。

在學(xué)習(xí)理論知識的時候，我們都知道也經(jīng)常強調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去，才能提高消費者滿意度，可是，我們并不了解在生產(chǎn)過程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量。在這次是實習(xí)過程中，我學(xué)習(xí)到金堆城有限公司是這樣做的。首先，引進先進的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量。金堆城有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是非常先進的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。其次，建立質(zhì)量方針政策，在車間的墻上掛上牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的——公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本，市場導(dǎo)向，持續(xù)改進，用戶滿意;公司質(zhì)量方針：目標產(chǎn)品合格率=98%，顧客滿意率=95%，員工培訓(xùn)率100%,客戶投訴和抱怨處理率100%。這樣做，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最后，派專人負責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時候，我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個員工專門負責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。

實訓(xùn)過程中讓我感覺學(xué)習(xí)知識的速度非常的快，并且很有效用，我認為學(xué)校對有些課程開展實訓(xùn)教學(xué)是十分有必要的。這也是學(xué)校對素質(zhì)教育的一大進步和措施，對學(xué)生的實踐能力有很大的促進作用。當然。在實訓(xùn)過程中我也遇到了很多的困難和挫折，但是實訓(xùn)是團隊的形式組成的，遇到了困難小組成員一起共度難關(guān)想辦法，因而我感覺實訓(xùn)是學(xué)習(xí)知識最直接有效的教學(xué)方法。這也讓我認識到了在遇到不懂的地方時應(yīng)該多動手動腦去實踐。無論怎么講本次實訓(xùn)的收獲是很大的，我想我對市場營銷知識是有了突飛猛進的提高。同時也激勵了我校市場營銷課程的積極性!

教育專業(yè)實踐總結(jié)報告篇十六

1.基本情況：位于北京市朝陽區(qū)南磨房路29號旭捷大廈（中華新聞報社）。

北京海淀區(qū)萬壽路乙十五號南樓二層（中國教育電視臺）。

2.單位簡介：《中華新聞報》是中華全國新聞工作者協(xié)會主辦的中央級媒體，創(chuàng)刊于1993年5月5日，實習(xí)報告《新聞專業(yè)實習(xí)心得總結(jié)報告》。作為全國新聞行業(yè)的權(quán)威性報紙，中華新聞報的定位是：立足傳媒界、報道傳媒界、服務(wù)傳媒界、開拓界內(nèi)外。由于覆蓋了全國各地的報刊、電視臺、電臺、有線電視臺、網(wǎng)絡(luò)媒體、新聞傳媒教育部門、新聞傳媒研究機構(gòu)，以及黨政機關(guān)、企事業(yè)單位的宣傳廣告部門、廣告中介單位、傳播策劃公司、新聞器材產(chǎn)銷企業(yè)等，中華新聞報被譽為“媒體中的媒體，新聞中的新聞”。

中國教育電視臺（cetv）創(chuàng)辦于1986年，是國內(nèi)唯一的國家級專業(yè)電視臺，隸屬于教育部，接受國家廣電總局的行業(yè)指導(dǎo)。

教育專業(yè)實踐總結(jié)報告篇十七

前往實習(xí)學(xué)校前，所有實習(xí)生都在實習(xí)隊指導(dǎo)教師下研究教材，編寫教案并反復(fù)修改，寫出了教為完整詳細的教案，同時在試講中不斷改進。在正式上課之前，安排了半周的聽課任務(wù)，實習(xí)生聽原任課教師的課。利用這段時間，實習(xí)生虛心向?qū)嵙?xí)學(xué)校指導(dǎo)教師請教，深入了解學(xué)生情況，結(jié)合班級實際繼續(xù)對教案進行修改和完善，使備課精益求精，做到胸有成竹。

2、課堂教學(xué)。

本次實習(xí)以課堂教學(xué)為中心，努力提高教學(xué)質(zhì)量。以實習(xí)班級為單位把任務(wù)落實到各組，由實習(xí)學(xué)校任課教師擔(dān)任指導(dǎo)教師，負責(zé)實習(xí)生的備課、上課的把關(guān)檢查，并提出具體改進意見。所有實習(xí)生必須經(jīng)過指導(dǎo)教師批閱并簽字同意其教案后方可上課。在課堂教學(xué)實習(xí)過程中，實習(xí)生努力鉆研教學(xué)大綱和教材，認真?zhèn)湔n，獨立寫出了質(zhì)量較好的教案，并在預(yù)講和試講中得到逐步提高。

在實習(xí)上課時，絕大多數(shù)實習(xí)生都能較好地遵循教育教學(xué)原則和規(guī)律，把握教學(xué)大綱，熟悉掌握教材，靈活運用教學(xué)方法，注意啟發(fā)性和學(xué)生動態(tài)，教態(tài)自然，語言清晰流暢，所有學(xué)生都能按照要求用普通話進行教學(xué)，板書清楚規(guī)整，講授比較準確生動，取得了較好的教學(xué)效果，受到學(xué)生的歡迎。有近半數(shù)實習(xí)生上得較好，特別是左慧、楊靜、陳娟、石冰燕、羅方亞、陳軍、張貴南、莫如能等同學(xué)的課堂教學(xué)更是取得了明顯的好的教學(xué)效果，得到了實習(xí)學(xué)校的好評。

3、作業(yè)批改。

為使學(xué)生的所學(xué)得到鞏固，在不增加學(xué)生負擔(dān)的前提下，我們要求課后布置一定作業(yè)，實習(xí)生以組為單位集體進行批改，盡量做到全批全改，增強了教學(xué)效果。

4、課外輔導(dǎo)。

充分發(fā)揮實習(xí)生的積極性，凡早讀和晚自習(xí)是語文科目的，實習(xí)生輪流值班進行輔導(dǎo)，及時解決學(xué)生遇到的難題，深受學(xué)生的歡迎。

5、聽課。

廣泛開展聽課，

規(guī)定。

同組成員必須全程互相聽課，同課頭的盡量聽，同時有選擇地聽其它組的課，聽課后進行評議。原則上每個實習(xí)生必須聽課40節(jié)以上，并做好規(guī)范的聽課記錄。

6、班主任工作實習(xí)。

根據(jù)實習(xí)計劃，本次實習(xí)除教學(xué)實習(xí)外，還要實習(xí)班主任工作。每實習(xí)小組設(shè)組長一名，由組長排定班主任的次序表，原則上每人負責(zé)五天。實習(xí)班主任的實習(xí)生首先在原班主任的指導(dǎo)下全面掌握班級情況，熟悉學(xué)生和班干組成情況，了解學(xué)生的特點，以營造良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)為目標，努力促進學(xué)生的健康成長。實習(xí)生負責(zé)檢查、監(jiān)督早自習(xí)、晚自習(xí)和課間操的情況，維持課堂紀律，檢查衛(wèi)生值日，做好學(xué)生的思想工作，還積極指導(dǎo)學(xué)生的課外活動，如籃球、排球賽等。在實習(xí)中，實習(xí)學(xué)生能以極大的熱情和高度的責(zé)任感投入實習(xí)工作，以身作則，關(guān)心學(xué)生，和學(xué)生打成一片，受到實習(xí)學(xué)校師生的稱贊和好評。

教育專業(yè)實踐總結(jié)報告篇十八

我是畢節(jié)學(xué)院化學(xué)與化學(xué)工程學(xué)院xxxx及化學(xué)本科(1)班學(xué)生楊松，根據(jù)學(xué)校統(tǒng)一安排，在畢節(jié)市第六中學(xué)開展了為期兩個月的教育

實習(xí)

本人于xxx年9月5日至11月9日期間，在畢節(jié)市第六中學(xué)進行了集中教育實習(xí)。在這次實習(xí)中，我體會到了從學(xué)生到教師的角色轉(zhuǎn)變，從學(xué)校到社會的環(huán)境轉(zhuǎn)變和從學(xué)生到職員的身份轉(zhuǎn)變。不短不長的兩個月時間，對我來說更像是是進入職業(yè)角色前的培訓(xùn)，讓我體會到一名教師的辛苦和奉獻，更讓我體會到當教師的責(zé)任和光榮。

在實習(xí)期間，我能以教師的身份嚴格要求自己，處處注意自己的言行和儀表，關(guān)愛學(xué)生，盡全力做好教學(xué)及班主任的每一項工作。同時，作為一名實習(xí)生，也是學(xué)校在六中實習(xí)點的組長，本人模范遵守實習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，尊重實習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心求教，并且協(xié)調(diào)其他同學(xué)一起，完成實習(xí)學(xué)校布置給的各項任務(wù)，展現(xiàn)了了我們畢節(jié)學(xué)院的大學(xué)生形象，給實習(xí)學(xué)校留下了良好的印象。

本人在此次教育實習(xí)中，主要完成了以下三個方面7項任務(wù)：

1，課堂教學(xué)方面，主要在高一(7)班進行

(1).聽課。在實習(xí)期間，我一共完成了六個課時的聽課學(xué)習(xí)。指導(dǎo)我的王老師教學(xué)

經(jīng)驗

(2).教學(xué)。在實習(xí)期間，我一共完成了十個課時的教學(xué)，其中新授課四課時。我認真準備每一堂課，上課積極激情，課堂氣氛活躍，教學(xué)效果優(yōu)秀，基本達到了教學(xué)目的與要求。

(3).課后輔導(dǎo)。我還用了自習(xí)課的時間和晚自習(xí)去給一些基礎(chǔ)比較薄弱的同學(xué)們補課，讓他們也和其他的同學(xué)的一起進步。

(4).期中閱卷。六中在10月30日至11月1日進行了期中

考試

2，班主任工作方面，主要在高三(4)班進行

(5).日常管理工作。經(jīng)常檢查學(xué)生出勤情況，重點檢查早自習(xí)和體育課的情況，從學(xué)長的角度，以自身的經(jīng)歷鼓勵他們不懈努力、圓夢高考。

(6).班級活動方面。與班干部共同完成了以“愛國主義教育”為主題的班會活動，同學(xué)們積極參與，深受教育，明晰了理性表達愛國訴求的道理，堅定了發(fā)奮圖強、報效祖國的決心。

3，實習(xí)工作方面

(7).作為六中實習(xí)點的組長，我積極接受學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)，犧牲小我，提前兩周返校，為迎接其他同學(xué)做好準備，組織同學(xué)們集中學(xué)習(xí)說課，鍛煉基本教學(xué)技能，在學(xué)校迎接本科評估期間，全天候在實習(xí)學(xué)校協(xié)調(diào)工作，其余時間也保持了60%的出勤率，為學(xué)校各項任務(wù)的有效布置和傳達盡心盡力，也鍛煉了自己的工作能力。

教師是陽光下最偉大的職業(yè)，是人類靈魂的工程師，在為人師表這條路上，我終于邁出了有力的第一步，今后，我還會更加有勇氣、有自信也有實力地走出第二步、第三步我會把實習(xí)中學(xué)到的一切帶到今后的職業(yè)中去，以真心呵護學(xué)生。

實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，但絕不是我的終點，而是從事教師職業(yè)的新起點，新的征程的開始。

實習(xí)生：楊松

xxx年11月2日

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