大四實(shí)習(xí)報(bào)告多篇（專業(yè)18篇）

報(bào)告的撰寫需要注意一些細(xì)節(jié)，如字?jǐn)?shù)限制、格式要求和語(yǔ)法正確性等。在寫報(bào)告的過(guò)程中，我們應(yīng)該注重結(jié)構(gòu)的安排和邏輯的展開(kāi)，使讀者能夠清晰地理解所傳達(dá)的信息。以下是小編為大家收集的報(bào)告范文，僅供參考，大家一起來(lái)學(xué)習(xí)吧。

大四實(shí)習(xí)報(bào)告多篇篇一

有別于二年級(jí)的'暑期實(shí)習(xí)，這一次為期四個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)讓我徹底改變了對(duì)記者這個(gè)職業(yè)的看法。記者這個(gè)職業(yè)不再是只有光鮮亮麗的一面，讓人覺(jué)得體面又有特殊的權(quán)利，我認(rèn)為“新聞民工”更適合于描述這一光榮職業(yè)中不為人知的辛酸苦楚。

在大學(xué)生活進(jìn)入倒計(jì)時(shí)的階段，我很榮幸的在陜西電視臺(tái)都市青春頻道都市熱線欄目進(jìn)行我的畢業(yè)實(shí)習(xí)。當(dāng)我第一次踏進(jìn)陜西廣播電視中心這棟大樓時(shí)，實(shí)在是無(wú)法抑制內(nèi)心的激動(dòng)，作為一名學(xué)習(xí)新聞的學(xué)生，能在這里工作一直是我心中可以稱之為奢望的想法。因此，從我第一天在這里上班開(kāi)始，我就不斷的嚴(yán)格要求自己，要比別人看得多，聽(tīng)得多，學(xué)得多，干得多。

我本來(lái)以為所有媒體工作者，都應(yīng)該像我一樣有一種對(duì)自己從事職業(yè)的自豪感，并且非常熱衷于這項(xiàng)工作。但是，當(dāng)幾乎所有我認(rèn)識(shí)的老師都告訴我一個(gè)事實(shí)，就是他們認(rèn)為自己被這一行坑了，甚至認(rèn)為自己有一種走上不歸路的放逐感時(shí)，我簡(jiǎn)直不敢相信自己的耳朵。他們多數(shù)是認(rèn)為這一行工作太辛苦，壓力太大，且收入也并不像外人認(rèn)為的那么好，并且經(jīng)常還有可能“身臨險(xiǎn)境”。他們都不解我為什么會(huì)選擇學(xué)習(xí)這一行，并且選擇到他們工作的地方實(shí)習(xí)，甚至勸我千萬(wàn)不要干這一行的工作。雖然他們一開(kāi)始就給我狠狠的潑了一盆涼水，可是我并沒(méi)有把他們的忠告當(dāng)回事，我只是認(rèn)為自己在為了實(shí)現(xiàn)理想而做我應(yīng)該做的事。

接下來(lái)的日子，我努力的跟老師學(xué)習(xí)攝像機(jī)的使用，怎么樣在最短的時(shí)間里從被采訪者那里得到最多的信息，我經(jīng)常提著話筒英勇的沖上前去找人采訪，這在很多實(shí)習(xí)生都是做不出來(lái)的，因?yàn)樗麄兊哪樒げ粔蚝?，我的性格?yōu)勢(shì)確實(shí)讓我頗為自豪。

七、八月份是西安最熱的季節(jié)，像我這樣一個(gè)瘦弱的小女生，背著偌大的攝像機(jī)包在街上走來(lái)走去，這無(wú)形中增加了我這位玲瓏型美女的回頭率。我能夠讀懂很多他們臉上那種復(fù)雜的表情，有驚訝，有贊賞，有欽佩，有憐惜。每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，我知道他們?cè)谙?，這么熱的天這個(gè)小女孩真了不起，我就會(huì)把腰桿挺的分外的直，并不由的加快腳步，這是我的工作，讓我自豪的工作。七、八月的西安還下了幾次暴雨，每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，我的老師就會(huì)帶我出去拍攝雨中集錦，為了在熱線節(jié)目中播放，我們必須冒著瓢潑大雨，站在車來(lái)車往的馬路中間拍攝，經(jīng)常會(huì)淋得渾身濕透，或者被過(guò)往的車輛濺的一身污水。有一次，我和一位女老師出去拍攝，目的是為了曝光某村子附近的道路不好，一到下雨天就會(huì)有很深的積水，非常影響那里的百姓出行，對(duì)交通也非常不利，呼吁有關(guān)部門予以解決。我親眼目睹這位女老師蹲在積水旁邊拍攝，一輛白色的轎車從水中飛馳而過(guò)，瞬間我的這位老師就被污水渾身淋透，成了落湯雞。這就是記者很少被人看到的尷尬，人們總認(rèn)為記者是無(wú)冕之王，是有很多特權(quán)的，但不曾了解還有很多新聞工作者，像我的這位老師一樣，在自己的工作崗位上默默的承受著這樣的心酸。

這都不算什么，我還有一位男老師，在出去采訪的時(shí)候，遇到非常蠻橫不講理的采訪對(duì)象，對(duì)方要求他出示記者證，他出示之后，對(duì)方認(rèn)為記者證是假的，仍然找碴處處刁難，最后我的這位男老師和采訪對(duì)象發(fā)生摩擦，被毆打至住院。這些關(guān)于記者的苦楚，也許很多人都聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但是不曾親身經(jīng)歷，不會(huì)深有感觸。這兩位老師都是和我在一間辦公室里工作的，朝夕相處，我們一起工作，聊天，當(dāng)他們遇到這樣的事情是，我感同身受。這讓我不得不對(duì)記者這個(gè)職業(yè)有了新的看法，它不再讓我頂禮膜拜，我甚至有些害怕，有些想疏遠(yuǎn)的感覺(jué)。但是我的實(shí)習(xí)仍然在繼續(xù)，仍然要完成我的大學(xué)中最后的一項(xiàng)重要任務(wù)。雖然這諸多種種的尷尬，讓我對(duì)這個(gè)行業(yè)望而卻步，但我仍然無(wú)法抑制我對(duì)這份工作的喜愛(ài)之情。

之后的日子里，我有很多的機(jī)會(huì)呆在臺(tái)里，有很多時(shí)間跟老師學(xué)習(xí)線性編輯器的使用。我學(xué)的很快，掌握的也比較好，多次得到老師的贊賞，我的心里美滋滋的。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，能得到老師的肯定，之前的那些風(fēng)吹日曬雨淋都不算什么了。但是，我仍然無(wú)法堵住自己的眼睛，不看那些讓人難過(guò)的事情。每天的熱線直播，有固定的節(jié)目表，老師們?cè)谙挛绮稍L回來(lái)就要上報(bào)播出的內(nèi)容，并且趕在播出之前把剪輯好的帶子送到直播室。可是經(jīng)常有老師因?yàn)闀r(shí)間來(lái)不及而不能正常的播出新聞，或者因?yàn)橐恍┢渌脑蚨幌碌羝樱@個(gè)時(shí)候就說(shuō)明他們一天的工作白干了，這是讓人十分沮喪的事情，通常這個(gè)時(shí)候的我也會(huì)跟他們一樣心情不好。其實(shí)很多東西他們都已經(jīng)習(xí)以為常，但是我看在眼里卻非常的難受。

大四實(shí)習(xí)報(bào)告多篇篇二

我的實(shí)習(xí)是在一家私企理，有十多名員工，主要代理阿拉伯客戶。在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)中，有太多太多感觸，一時(shí)不知從何說(shuō)起，希望我的這篇大四學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告小結(jié)可以供大家作為參考。

我的實(shí)習(xí)，其實(shí)是工作，是在義烏的一家外貿(mào)公司。

地處義烏商貿(mào)區(qū)中心的頂級(jí)商務(wù)樓，剛剛裝修好的辦公室給人愉悅的感覺(jué)；外表秀氣，實(shí)則剛強(qiáng)的大肚子女老板，給人崇敬的感覺(jué)；來(lái)來(lái)往往的阿拉伯商人，給人新鮮的感覺(jué)；年齡相仿的同事們，給人親切的感覺(jué)；如此多的外貿(mào)實(shí)務(wù)可以學(xué)習(xí)，給人有挑戰(zhàn)性的感覺(jué)！

一句話，對(duì)于這份工作，我還是相當(dāng)有好感并充滿了期待的。

一段時(shí)間后，我熟練了很多。英文信自是不在話下，繁瑣的貨柜結(jié)帳單也不會(huì)每份都要老板親自對(duì)帳，以色列客戶的散貨拼柜也不會(huì)再讓我頭痛欲裂，每天聽(tīng)的阿拉伯語(yǔ)也不會(huì)再一句不懂。像小草一樣，頂著再大再重的石頭也要向上生長(zhǎng)。我相信自己的能力，并為自己的進(jìn)步感到驕傲。

大四實(shí)習(xí)報(bào)告多篇篇三

熟悉現(xiàn)實(shí)企業(yè)中人力資源管理的運(yùn)作體系和管理流程，把所學(xué)理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際，鍛煉社會(huì)實(shí)踐能力，并在工作中學(xué)習(xí)新知識(shí)，對(duì)所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行總結(jié)提升，以指導(dǎo)未來(lái)的學(xué)習(xí)重點(diǎn)和發(fā)展方向。

20xx2-20——20xx-4-15

內(nèi)蒙古金仕人力資源管理顧問(wèn)有限公司

“金仕獵頭”是中國(guó)西北地區(qū)為數(shù)不多的獵頭機(jī)構(gòu)之一，并首開(kāi)內(nèi)蒙古地區(qū)專業(yè)獵頭機(jī)構(gòu)之先河，并分別在呼和浩特、太原、西安、煙臺(tái)、南京設(shè)立了辦事處和協(xié)作機(jī)構(gòu)?！敖鹗双C頭”專業(yè)致力于提供中、高級(jí)人才的尋訪、評(píng)估、甄選、推薦，是“中國(guó)獵頭發(fā)展聯(lián)盟 ”首批成員單位。

正因?yàn)槭谦C頭公司，所以公司的主要業(yè)務(wù)便是招聘，我所接受的任務(wù)大部分也都是與招聘相關(guān)的工作。

1、挖掘潛在客戶

因?yàn)槭谦C頭公司，面對(duì)的都是高端職位的需求。而一般獲取高端職位的渠道都是互聯(lián)網(wǎng)，如“智聯(lián)招聘”、“中華英才”、“前程無(wú)憂”等招聘網(wǎng)站，并且在“獵頭獵聘”這樣的獵頭網(wǎng)站上也發(fā)布了“獵頭職位”。

所以，我首先要做的工作，便是要登錄這些網(wǎng)站，去瀏覽招聘信息，尤其要關(guān)注那些高薪職位。主要是通過(guò)這些職位，來(lái)了解公司，并使它們成為我們的正式客戶，不過(guò)這是一個(gè)過(guò)程，不僅需要時(shí)間，更需要一些技巧。

系統(tǒng)錄入資料將搜索到的有高端職位需求的公司信息，錄入到專門的系統(tǒng)?！敖鹗双C頭”所使用的是“中騰軟件”，?？値臀以O(shè)置了一個(gè)賬戶，我可以隨時(shí)登陸。錄入的內(nèi)容包括：公司的性質(zhì)、企業(yè)規(guī)模、所涉及的行業(yè)領(lǐng)域，更重要的是要詳細(xì)記錄公司的網(wǎng)址、聯(lián)系方式、所要招聘的職位等。

電話回訪所謂的電話回訪，就是給之前鎖定的潛在客戶打電話，進(jìn)行聯(lián)系。詢問(wèn)人事部或負(fù)責(zé)招聘的人員，最近公司是否有高端職位的需求，并且是否有與“獵頭公司”合作的意向，最后將公司的業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介發(fā)過(guò)去一份，僅供參考。

挖掘候選人當(dāng)人才庫(kù)中沒(méi)有能符合客戶要求的候選人時(shí)，我們所要做的便是進(jìn)行“挖角”。從招聘職位的行業(yè)入手，查找同行業(yè)中的相關(guān)職位，如銷售經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理等。一般通過(guò)公司的網(wǎng)站，找到聯(lián)系方式，然后直接電話尋訪;了解候選人目前的工作情況、薪資情況、家庭情況，最重要的是否有去外地發(fā)展的意向。如果，從交談中感受到候選人有“跳槽”的可能，那么就需要繼續(xù)跟蹤，經(jīng)常聯(lián)系。

面試候選人通過(guò)對(duì)背景資料的分析，進(jìn)行系統(tǒng)評(píng)估，必要時(shí)進(jìn)行技術(shù)測(cè)評(píng)，分析候選人的能力水平。最終，確定人選，然后安排面試。進(jìn)行面試，還是想要進(jìn)一步了解候選人，考察其實(shí)際的能力和水平是否與所需職位相匹配。正因?yàn)檎衅竼挝皇俏覀兊目蛻?，雖然簽訂了委托合同，一旦我們推薦的候選人在試用期內(nèi)達(dá)不到該公司的工作要求，甚至在三個(gè)月內(nèi)離職，那么我們就要重新推薦候選人。所以在面試環(huán)節(jié)，我們要嚴(yán)格把關(guān)。

單位面試再確定候選人的各方面素質(zhì)、能力都符合條件后，接下來(lái)就要安排客戶單位面試候選人。而“獵頭公司”這一方還需要協(xié)助候選人面試成功。這種幫助只是在候選人去面試之前給的一些建議，而且不能涉及客戶的相關(guān)信息，如招聘取向。作為獵頭顧問(wèn)，只能給候選人一些簡(jiǎn)單的提示，旁敲側(cè)擊的提醒，其他的便需要候選人自己去領(lǐng)會(huì)、琢磨。

（1）做事一定要有條理

“做什么事情都要有條理，”這是我剛進(jìn)辦公室時(shí)一位領(lǐng)導(dǎo)教給我的，我意識(shí)到我的肩上開(kāi)始扛著責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則對(duì)不起關(guān)心自己的人們。

（2）一定要?jiǎng)邮謱?shí)際操作

“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領(lǐng)導(dǎo)，曾經(jīng)同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣人與人之間的勾心斗角,無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定。做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力，領(lǐng)導(dǎo)的眼色同事的嘲諷。失落時(shí)的無(wú)奈想找人訴說(shuō)是卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)有人可以傾訴。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。諺語(yǔ)有云：“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行?！眱蓚€(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)}，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。

（3）學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí)

工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路;集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來(lái)提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。

（4）保持積極進(jìn)取的工作態(tài)度

在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己，象我這樣沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過(guò)多做事情來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒(méi)有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累多提高。

（5）具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神

工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過(guò)程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。

（6）掌握基本禮儀

步入社會(huì)就需要了解基本禮儀，而這往往是原來(lái)作為學(xué)生不大重視的，無(wú)論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺?qǐng)教。

（一）經(jīng)驗(yàn)體會(huì)

(1)要深入了解企業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展方向，適應(yīng)環(huán)境。必須適應(yīng)環(huán)境，發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng)，以后的工作才能得心應(yīng)手、游刃有余。

(2)要認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，在工作上爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)。要成為一名合格的企業(yè)管理層員工，首要條件就是要成為業(yè)務(wù)上的骨干。對(duì)于剛剛走出大學(xué)校門參加工作的我來(lái)說(shuō)，首要任務(wù)就是要學(xué)習(xí)、熟練掌握業(yè)務(wù)知識(shí)，始終以積極的工作態(tài)度、高度的責(zé)任感和只爭(zhēng)朝夕的精神投入到工作中;要在加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，踏踏實(shí)實(shí)地做好本職工作，戒驕戒躁，爭(zhēng)取在自己的工作崗位上做出優(yōu)異的成績(jī)。

(3)要揚(yáng)長(zhǎng)避短，不斷完善自己。要正確的認(rèn)識(shí)自己，在工作中不但要發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，還要客觀地面對(duì)自己的不足之處，更進(jìn)一步注重鍛煉自己的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及創(chuàng)造能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取。

（二）不足和改進(jìn)方向

1、不足表現(xiàn)：

(1)對(duì)所從事業(yè)務(wù)的專業(yè)知識(shí)還不夠豐富，學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性和深度也還不夠;

(2)考慮問(wèn)題不夠成熟和全面，有時(shí)出現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)不足、容易沖動(dòng)、急躁、毛糙等問(wèn)題;

(3)創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)，創(chuàng)造性開(kāi)展工作不夠;

(4)協(xié)調(diào)、交流和溝通技巧還不夠嫻熟，文字駕馭能力尚需進(jìn)一步提高;

(5)工作的計(jì)劃性不強(qiáng)，工作思路有時(shí)不夠清晰。

2、改進(jìn)完善：

(1)進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識(shí)，充實(shí)自己。繼續(xù)把學(xué)習(xí)作為提高自己的主要途徑，保持勤于學(xué)習(xí)、勤于思考的良好習(xí)慣，不斷吸納新知識(shí)、掌握新技能、增強(qiáng)新本領(lǐng)，在向書(shū)本學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類信息，廣泛汲取各種“營(yíng)養(yǎng)”。

(2)進(jìn)一步強(qiáng)化職責(zé)意識(shí)，爭(zhēng)創(chuàng)一流工作業(yè)績(jī)。繼續(xù)做好職責(zé)范圍內(nèi)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)，埋頭苦干,奮發(fā)進(jìn)取,追求卓越，努力創(chuàng)造一流的工作業(yè)績(jī)。

(3)進(jìn)一步強(qiáng)化進(jìn)取精神，提高綜合素質(zhì)能力。勇于發(fā)現(xiàn)和糾正自己工作中的缺點(diǎn)、錯(cuò)誤，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法，努力培養(yǎng)扎實(shí)的理論功底、踏實(shí)的工作作風(fēng)、周密的組織能力和縝密的分析能力。

大四實(shí)習(xí)報(bào)告多篇篇四

時(shí)光荏苒，瞬間即逝。轉(zhuǎn)眼間大學(xué)生活已剩最后半年。然而一切如夢(mèng)初醒，揉揉眼就面臨著要離開(kāi)生活學(xué)習(xí)了四年的母校，踏入社會(huì)接受社會(huì)考驗(yàn)的時(shí)候了。

為增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我利用學(xué)校安排的課程實(shí)習(xí)時(shí)間，再根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)及專業(yè)能力，找到了相關(guān)于本專業(yè)的實(shí)習(xí)單位及崗位。并在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)在企業(yè)完成相關(guān)的實(shí)習(xí)任務(wù)。

經(jīng)朋友的幫助，我有幸在?？陲w翔旅行社進(jìn)行為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活。我很感謝朋友以及公司給我這樣的難得機(jī)會(huì)，同時(shí)由衷地感謝公司同事在此期間對(duì)我無(wú)微無(wú)至的照顧以及幫助。

20xx年1月1日-3月1日，我在海南省?？谑酗w翔旅行社進(jìn)行了為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)活動(dòng)，在實(shí)習(xí)期間，我主要以旅游市場(chǎng)調(diào)研和辦公室文秘類工作為主。在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中，我得以親身體驗(yàn)社會(huì)，學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，并獲得把課堂教學(xué)的理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)際實(shí)踐相結(jié)合的機(jī)會(huì)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我對(duì)旅行社的經(jīng)營(yíng)、管理及組織結(jié)構(gòu)有了初步的了解，在實(shí)踐中使我認(rèn)識(shí)到旅游業(yè)的一些基本情況，以及其對(duì)地區(qū)乃至國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要性，并補(bǔ)充了自己有限的理論知識(shí)，提高了實(shí)際的操作能力。

在海南學(xué)習(xí)生活了四年，對(duì)海南省也有個(gè)一個(gè)大概的了解。海南省作為一個(gè)島嶼，四面環(huán)海，氣候怡人，具有得天獨(dú)厚的旅游資源，海南省的旅游業(yè)發(fā)展前景非常的美好。我學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，平日里上課很少涉及旅游方面的知識(shí)，出于對(duì)海南旅游發(fā)展前景的看好，我平時(shí)經(jīng)?？葱┯嘘P(guān)旅游方面的書(shū)。旅行社作為旅游業(yè)的承載者，具有極其重要的戰(zhàn)略意義。所以，這次畢業(yè)實(shí)習(xí)單位我選擇旅行社，希望通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，能對(duì)海南旅游業(yè)有更進(jìn)一步實(shí)質(zhì)性的了解。同時(shí)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中注意培養(yǎng)自己的自學(xué)能力、動(dòng)手能力、理解能力、為人處事能力以及思維能力等。進(jìn)一步鞏固和理解在課堂及書(shū)本上所學(xué)的知識(shí)，培養(yǎng)和提高理論聯(lián)系實(shí)際的能力，更好的為建設(shè)社會(huì)主義偉大事業(yè)而奮斗。

什么重要的任務(wù)給我，僅僅是一些辦公室里雜亂的工作，比如：取文件，送文件，打印，接電話，打掃衛(wèi)生，整理辦公室，倒開(kāi)水等。雖然這些只是雜亂的小事，但我并沒(méi)有抱著隨意的態(tài)度，而是對(duì)每件事都很認(rèn)真的去處理，我個(gè)人覺(jué)得連小事都不能做好的人，就別提做什么大事了!

經(jīng)過(guò)一個(gè)月基礎(chǔ)性的工作后，我與公司同事和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了相互了解，彼此間建立了一定的信任感和親近感，并且使我學(xué)會(huì)了一定的社會(huì)交際，提高了自己為人處事的能力。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)正不斷地向旅游行業(yè)滲入，現(xiàn)已形成了旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，并逐漸地完善。市場(chǎng)調(diào)研作為市場(chǎng)營(yíng)銷的一部分，有著最為基礎(chǔ)和重要的意義。

在公司實(shí)習(xí)期間，我有幸得到了一次實(shí)踐性地市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，真是興奮之極。在學(xué)校里，經(jīng)常聽(tīng)老師講些有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷和市場(chǎng)調(diào)研的理論知識(shí)，偶爾有些實(shí)驗(yàn)性地模擬調(diào)研，但從沒(méi)有過(guò)如此正式地社會(huì)調(diào)研。對(duì)我來(lái)說(shuō)，這次絕對(duì)是一個(gè)把四年來(lái)所學(xué)的理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合的絕佳機(jī)會(huì)，所以我本人非常的慎重與認(rèn)真。

在做市場(chǎng)調(diào)研的整個(gè)過(guò)程中，我表現(xiàn)得相當(dāng)活躍與積極。調(diào)研前期進(jìn)行了調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)，以及調(diào)研對(duì)象分析，很多觀點(diǎn)還得到了上級(jí)和同事的認(rèn)可與贊許。市場(chǎng)調(diào)研中期，也就是正式有對(duì)象性的社會(huì)調(diào)查，我和同事們以小組的形式進(jìn)行，按區(qū)域分配，我所在的小組負(fù)責(zé)海甸島一塊。我們接到任務(wù)后，我提議以街區(qū)為單位，每人負(fù)責(zé)一部分，分頭行事，完成后到kfc集合，這樣可以有效利用人員，在最短的時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)，同事們都表示同意。于是，充滿激情、汗水、勞累與期望的一天就這樣的開(kāi)始了?；氐焦?，我們進(jìn)行問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)與分析后，把結(jié)果交給了負(fù)責(zé)人。領(lǐng)導(dǎo)看了市場(chǎng)分析后對(duì)我們贊揚(yáng)了一翻，晚上還請(qǐng)大家去happy。經(jīng)過(guò)此次調(diào)研活動(dòng)，我對(duì)海南旅游市場(chǎng)有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)了解，特別是顧客這一塊，也對(duì)自己有了更深的認(rèn)識(shí)，發(fā)現(xiàn)了許多不足之處，需要更努力地不斷學(xué)習(xí)提高。

雖然第一次進(jìn)旅行社工作，并且僅有短短的兩個(gè)月，但通過(guò)近期的觀察與思考，以及平日在學(xué)校里老師悉心的教育，我對(duì)海南旅行社的發(fā)展也有一些粗淺的想法與建議。

目前，海南旅行社主要面臨著三大問(wèn)題：第一，同行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。第二，優(yōu)秀員工流失問(wèn)題。第三，旅游市場(chǎng)混亂。經(jīng)過(guò)思考我覺(jué)得可以在以下幾個(gè)做文章：1、優(yōu)化旅游路線，提高旅游服務(wù)質(zhì)量；2、做好客戶服務(wù)，讓顧客開(kāi)心地來(lái)，滿意地走；3、開(kāi)發(fā)新的旅游資源，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；4、做好人員管理，降低人力資源成本；5、完善企業(yè)管理制度和人力資源管理制度，留住人才；6、塑造旅行社企業(yè)文化，樹(shù)立企業(yè)形象；7、規(guī)劃旅游市場(chǎng)，制定營(yíng)銷策略，明確產(chǎn)品定價(jià)，做好市場(chǎng)宣傳與營(yíng)銷管理。

通過(guò)在飛翔旅行社為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，使我對(duì)海南旅游市場(chǎng)有了進(jìn)一步認(rèn)識(shí)，并且對(duì)海南旅行社也有了一個(gè)大概地了解。同時(shí)，在進(jìn)行理論與實(shí)際相結(jié)合的過(guò)程中，靈活運(yùn)用了自己的專業(yè)知識(shí)，展現(xiàn)了自己的能力，也發(fā)現(xiàn)了自己存在的許多缺點(diǎn)。

在此，我非常感謝公司及同事對(duì)我的光照與幫助，同時(shí)也忠心地感謝學(xué)校老師對(duì)我無(wú)私地培養(yǎng)與教育。

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大四實(shí)習(xí)報(bào)告多篇篇五

進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭,站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì),我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里.我們快樂(lè)、我們興奮,因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我,但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì).為此學(xué)校給我安排了畢業(yè)實(shí)習(xí),畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們機(jī)自專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)中不可缺少的組成局部,并作為一個(gè)獨(dú)立的工程列入專業(yè)教學(xué)方案中的其目的在于通過(guò)實(shí)習(xí)使學(xué)生獲得根本生產(chǎn)的感性知識(shí),理論聯(lián)系實(shí)際,擴(kuò)大知識(shí)面;同時(shí)專業(yè)實(shí)習(xí)又是鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生業(yè)務(wù)能力及素質(zhì)的重要渠道,培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生具有吃苦耐勞的精神,也是學(xué)生接觸社會(huì)、了解產(chǎn)業(yè)狀況、了解國(guó)情的一個(gè)重要途徑,逐步實(shí)現(xiàn)由學(xué)生到社會(huì)的轉(zhuǎn)變,培養(yǎng)我們初步擔(dān)任技術(shù)工作的能力、初步了解企業(yè)管理的根本方法和技能;體驗(yàn)企業(yè)工作的內(nèi)容和方法.這些實(shí)際知識(shí),對(duì)我們學(xué)習(xí)后面的課程乃至以后的工作,都是十分必要的根底.

1、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介。

實(shí)習(xí)單位沙井柏盛制品廠于20xx年9月份建立,而后被美國(guó)averydension合并,方案于20xx年5月份正式成為averydension的一個(gè)子公司.艾利丹尼森公司的四大產(chǎn)業(yè)為：壓敏膠及物料、零售資訊效勞、辦公室用品、其他特別業(yè)務(wù).本公司主要從事averydension公司四大產(chǎn)業(yè)中零售資訊效勞中的印刷業(yè)務(wù)及織物、dension是美國(guó)『財(cái)富』500強(qiáng)公司之一,在壓敏技術(shù)及標(biāo)簽系統(tǒng)方面處于全球領(lǐng)先地位.公司業(yè)務(wù)分布在全球39個(gè)國(guó)家,擁有兩百多家制造廠和銷售辦事處,員工22600多名,dension公司的價(jià)值觀是：真誠(chéng)合作、客戶效勞、團(tuán)隊(duì)精神、追求完美.

2、工作崗位介紹。

我的崗位為電腦程序編寫,即用filemake軟件編寫能調(diào)用資料庫(kù)中的信息的程序,然后再用vb軟件編寫一個(gè)能將filemake中所調(diào)用的信息導(dǎo)入到indesign軟件并實(shí)現(xiàn)某些功能的引擎,我工作主要任務(wù)有以下幾點(diǎn)：

(1)了解各類單的特點(diǎn),學(xué)會(huì)看單,做到能看懂單、熟練的區(qū)分各種不同的單,對(duì)于單中出現(xiàn)的`錯(cuò)誤能作出立刻反響,知道經(jīng)常出錯(cuò)的出地方存在哪些地方.

(2)熟悉做單的流程,對(duì)單中各類信息在一看即知,做到知其然,還要知其所以然.對(duì)于現(xiàn)存的做單程序存在的缺陷要熟悉,并嘗試著尋求解決方案.

(3)學(xué)會(huì)使用filemake軟件及vb軟件編寫出能滿足與客戶要求相符合的程序.

當(dāng)我在向沙井柏盛制品廠投出我的求職簡(jiǎn)歷時(shí),我并不知道,這一份簡(jiǎn)歷會(huì)把我?guī)нM(jìn)一個(gè)怎樣的世界,我將走上一條怎樣的路.心底的自信強(qiáng)溢在臉上,又帶著那樣的迷惑,不安和好奇,參加過(guò)三次面試,見(jiàn)到的始終是充滿干勁的臉.我獲得了參加公司培訓(xùn)的時(shí)機(jī).也曾有過(guò)很多故事,但命運(yùn)還是讓我走近了你,柏盛,走近了你,也更讓我充滿了向往和渴望.

從我走近柏盛公司,我感覺(jué)一股呼喚的力量,引導(dǎo)著我往前走.走近他就意著新的生活又要開(kāi)始,我懷著無(wú)比敬佩的心情走了進(jìn)來(lái),而隨后的工作生活對(duì)我的人生有一個(gè)決性的改變.

一定的了解,如果在這一關(guān)鍵的地方出,損失很大.為此在這些天我以下的安排.

我的工作電腦程序編寫：主要任務(wù)有學(xué)看單、做單、編寫程序.

1、實(shí)習(xí)第一階段。

其中10月13日到10月22日,我主要用來(lái)學(xué)會(huì)看懂單.教我的是一位年紀(jì)大一、二歲的同事,先與我說(shuō)了一下要點(diǎn),然就讓我自已看,遇到不懂的就問(wèn).初次接觸單,發(fā)現(xiàn)它并不像課本那樣的有條有序,許信息夾雜在一起,令人眼花繚亂,而且以有不同的種類,要做到隨便一看就知是什么單不下點(diǎn)功夫是不行的我知眼高手低是一個(gè)通病,于是接來(lái)的幾天我就踏踏實(shí)實(shí)的坐在哪里認(rèn)真的看單,熟它的大致結(jié)構(gòu).令我感動(dòng)的是每當(dāng)我我有一點(diǎn)不明白的地方,他都會(huì)不煩其勞的與我講清楚,直到我弄明白為止.在我堅(jiān)持不懈的努終于適應(yīng)了單中的變化,他的臉上也有了笑容.

10月24日到11月4日,熟悉了單之后,我也成為工作之中的一員,開(kāi)始檢查別做的單.在這一段時(shí)間里,主要任務(wù)有穩(wěn)固之前所學(xué)的,對(duì)常見(jiàn)的錯(cuò)誤要一看即知,并養(yǎng)成認(rèn)真仔細(xì)的工作作風(fēng).由于有前面的成績(jī),我有點(diǎn)飄飄然,查檢查單的時(shí)候不再那么仔細(xì),認(rèn)為檢查單沒(méi)有什么困難.結(jié)果,由于我的粗心大意,一個(gè)簡(jiǎn)單的錯(cuò)誤讓我給繞過(guò)去了,幸好有同事在一旁指出沒(méi)釀成大錯(cuò).對(duì)此我作出了深刻的檢討,主管對(duì)此只是語(yǔ)重心長(zhǎng)的說(shuō)：“知道錯(cuò)了就好,以后要仔細(xì)點(diǎn)〞.

2、實(shí)習(xí)第二階段。

11月7日到11月11日,現(xiàn)在我通過(guò)了前一階段的學(xué)習(xí),可以進(jìn)做單環(huán)節(jié).現(xiàn)在的任務(wù)是熟悉做單的流程,了解印刷排版的相關(guān)知識(shí),對(duì)單的信息要敏感.我學(xué)習(xí)方式是坐在一位同事身邊看他做單,他一邊做一邊教,把做單的工點(diǎn)給了我.我遇到不懂的地方就向他請(qǐng)教,直至對(duì)做流和非常熟悉之后,才算是合格.有了第一次的錯(cuò)誤之后,我就變得更加的小心,所以在其后的工作中我都有保持謙虛的心態(tài).在種狀態(tài)下我進(jìn)步很快,花了比別少了將近一半的時(shí)就到達(dá)目標(biāo)了.

大四實(shí)習(xí)報(bào)告多篇篇六

實(shí)習(xí)是大學(xué)進(jìn)入社會(huì)前理論與實(shí)際結(jié)合的最好的鍛煉機(jī)會(huì)，也是大學(xué)生到從業(yè)者一個(gè)非常好的過(guò)度階段，更是大學(xué)生培養(yǎng)自身工作能力的磨刀石，作為一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生，能否在實(shí)習(xí)過(guò)程中掌握好實(shí)習(xí)內(nèi)容，培養(yǎng)好工作能力，顯的尤為重要。

1、時(shí)間過(guò)得很快，這已經(jīng)是我在店面進(jìn)行銷售工作的第一天了。想起我接到聯(lián)想公司的電話，通知我已被錄用為聯(lián)想公司暑假實(shí)習(xí)生的那一刻，心情激動(dòng)的我在感謝聯(lián)想公司給我這次珍惜的機(jī)會(huì)的同時(shí)，更在心中暗暗下定決心要在本次暑假實(shí)習(xí)中鍛煉自己，提升各方面的能力，積累更多有用的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，與外界接軌。我希望這個(gè)暑假能夠過(guò)得不一樣，過(guò)得有意義。通過(guò)到聯(lián)想公司參與了兩天非常有趣的培訓(xùn)，我大概對(duì)聯(lián)想的文化、各種產(chǎn)品系列和一些銷售技巧有了更深一層的了解和認(rèn)識(shí)。在這兩天生動(dòng)有趣的培訓(xùn)中，我認(rèn)識(shí)了許多志同道合的朋友，收獲了珍貴的友誼。我覺(jué)得他們都非常厲害，每個(gè)人都有自己獨(dú)特的地方，都值得我學(xué)習(xí)的榜樣。我堅(jiān)定地相信，在小路姐和各位同伴的陪伴和引導(dǎo)下，我在這個(gè)夏天一定能夠過(guò)得非常的充實(shí)和有意義，并能收獲我想要的。

記得我到店面里工作的第一天，我提前了差不多1個(gè)小時(shí)到達(dá)了店面，雖然那時(shí)店面還沒(méi)有開(kāi)始營(yíng)業(yè)，但是我不想第一天到新的環(huán)境工作就遲到了。等到店面開(kāi)門時(shí)，店長(zhǎng)親切的把我介紹給其他店面員工認(rèn)識(shí)，并叮囑他們要多點(diǎn)幫助我，同時(shí)我也很熱情的向他們介紹了自己。接下來(lái)，店長(zhǎng)就讓我熟悉一下店面以及店面銷售的有關(guān)thinkpad的產(chǎn)品。不過(guò)，由于我對(duì)店面的具體情況和各種機(jī)型的具體配置不甚了解，所以第一天我感覺(jué)過(guò)得有點(diǎn)不知所措和吃力?？粗菑垖憹M了六十多種的機(jī)型的具體配置表，我頓時(shí)感到有點(diǎn)茫然，不知道如何把它們記下來(lái)。不過(guò)在其他店員的善意建議下，我很快冷靜下來(lái)了，開(kāi)始明確自己第一天應(yīng)該完成的任務(wù)。一方面，在其他店員向客人推銷電腦室，我在一旁聽(tīng)著，學(xué)習(xí)他們的推銷技巧。另一方面，我利用下班時(shí)間把要記的配置資料先看一遍，把不懂的地方留著明天問(wèn)一天其他回事。我認(rèn)為推銷成功的首要條件是要對(duì)產(chǎn)品本身熟悉。如果自己對(duì)產(chǎn)品的各種配置情況也不熟悉的話，還怎么向客戶介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)呢?所以，我會(huì)好好利用自己的空余時(shí)間，去熟悉一下各種機(jī)型的配置，為以后的銷售工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。這就是我第一天到店面工作的感想體會(huì)。最后，在這里，我非常感謝聯(lián)想公司給我這次寶貴的鍛煉機(jī)會(huì)。謝謝。

2、今天是我到店面工作的第四天，很高興今天我終于能夠獨(dú)自地跟客人推銷，并能夠打動(dòng)他去購(gòu)買，實(shí)現(xiàn)我推銷史上第二臺(tái)的銷量。

在我順利完成交易，送走客人之后，店長(zhǎng)特地走過(guò)來(lái)問(wèn)我：“你現(xiàn)在感覺(jué)怎么樣呢?”我思索了一下，便跟他說(shuō)：“我覺(jué)得自己膽子變大了。”店長(zhǎng)他聽(tīng)到后，嘴角上揚(yáng)，留下一個(gè)意味深長(zhǎng)的笑容后便走開(kāi)了。說(shuō)起店長(zhǎng)這個(gè)人，聽(tīng)其他同事說(shuō)他已經(jīng)有三四年銷售電腦的經(jīng)驗(yàn)了，曾經(jīng)以每臺(tái)凈毛利一至兩千元銷售出不少的電腦，是一個(gè)神話般的人物。我很佩服和尊敬咱們店面的店長(zhǎng)，雖然他有時(shí)候給人的感覺(jué)比較正式和嚴(yán)肅，讓人感覺(jué)不易接近，但是其實(shí)他是一個(gè)外冷內(nèi)熱的人，外表看上去比較酷，實(shí)際上內(nèi)心是會(huì)關(guān)心人，照顧人的，至少他在一些細(xì)節(jié)上表現(xiàn)出他其實(shí)很照顧我，幫助我，是一個(gè)名副其實(shí)的好店長(zhǎng)。

在今天下班回家的路上，我一直在回想今天店長(zhǎng)問(wèn)我的話，我發(fā)現(xiàn)自己確實(shí)有了一些變化：第一，我的膽子變大了。之前幾天有客人來(lái)時(shí)，我總在心里掙扎：是讓其他店員去接待客人還是自己主動(dòng)去迎接客人，大膽自信地向客人推銷呢?由于害怕自己推銷得不好而使店面白白丟失一個(gè)客人，所以通常在我掙扎的時(shí)候，客人通常都會(huì)被其他店員接待了，自己又浪費(fèi)了一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)。后來(lái)在我對(duì)店面各種產(chǎn)品的詳細(xì)配置有了一定認(rèn)識(shí)的，我決定不再猶豫了，主動(dòng)迎接光臨店面的客人，自信的向他們推銷產(chǎn)品的賣點(diǎn)。第二，我的臉皮變厚了，這讓我想起我剛?cè)サ昝嫔习鄷r(shí)，一位被稱為非常高調(diào)的電腦高手的男同事跟我說(shuō)：“做我們這一行啊，臉皮一定要夠厚，不要說(shuō)害羞啊什么的。”我聽(tīng)后，覺(jué)得他說(shuō)得很對(duì)，很有道理。于是，我便開(kāi)始學(xué)會(huì)在店面門口吆喝著。“thinkpad專賣，隨便到里面去看一下”、“歡迎光臨，thinkpad專賣”等口號(hào)，還學(xué)會(huì)在推銷產(chǎn)品時(shí)，如何不顧面子地對(duì)客人“死纏爛打”，最終說(shuō)服他心甘情愿地買下我推銷的電腦產(chǎn)品。

最后，我還發(fā)現(xiàn)自己對(duì)電腦產(chǎn)品的熟悉程度有了進(jìn)一步的加深。店長(zhǎng)在開(kāi)會(huì)的時(shí)候跟我們說(shuō)：“推銷成功的關(guān)鍵就是要對(duì)產(chǎn)品熟悉，并把它們應(yīng)用在推銷產(chǎn)品上，讓客人感覺(jué)你們很專業(yè)，那么他才會(huì)心甘情愿地掏腰包去買你的產(chǎn)品?！睕](méi)錯(cuò)，店長(zhǎng)說(shuō)得很正確。所以我之前幾天便利用一些空余時(shí)間先熟悉一下店面內(nèi)幾種熱賣機(jī)型的配置詳情，之后再慢慢熟悉其他機(jī)型參數(shù)。在對(duì)產(chǎn)品有了詳細(xì)的認(rèn)識(shí)后，我發(fā)現(xiàn)有客人推銷時(shí)才不會(huì)那么慌張和不知所措，推銷產(chǎn)品也會(huì)更容易些。而我這幾天里推銷出去的兩臺(tái)電腦都是我熟悉的機(jī)型，這正正證明了只有對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)全面而深刻的認(rèn)識(shí)，才會(huì)讓你的銷售之路走得更順利一些。

3、今天從聯(lián)想公司接受培訓(xùn)回來(lái)以后，我不斷回想著剛才幾位同伴分享他們的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的得與失的情景時(shí)，感觸良多。我覺(jué)得自己其實(shí)很幸運(yùn)，，被分配到了一家以零售為主要業(yè)務(wù)，地理位置還不錯(cuò)的店面，遇到一群還挺肯幫助我的同事，工作得還挺充足和愉快。我應(yīng)該感恩，因?yàn)槲胰サ揭粋€(gè)位置好的店面，至少不像炎輝那樣被分配到一個(gè)死胡同的店面;我應(yīng)該感恩，因?yàn)槲矣龅揭粋€(gè)還挺照顧我和幫助我的店長(zhǎng)，至少不會(huì)像翟坤一樣遇到一個(gè)正式嚴(yán)肅的店長(zhǎng)，第一天上班就被罵得狗血淋頭。是的，我很幸運(yùn)，我需要感恩，感恩是一種心態(tài)，一種進(jìn)步。

從同伴們分享的實(shí)習(xí)期間的得與失中，我看到了自己與其他人之間的差距，看到了自己仍需要改進(jìn)的不足。首先，我發(fā)現(xiàn)了自己與店長(zhǎng)的交流還不足不充分，不足夠。有時(shí)候我發(fā)現(xiàn)自己有些地方弄不懂時(shí)，總是先習(xí)慣于去問(wèn)其他店員而不是店長(zhǎng)，以至于我與店長(zhǎng)的溝通平臺(tái)得不到有效地延伸，以致不能與店長(zhǎng)打成一片，以更好地指引我。而我覺(jué)得這種現(xiàn)象的原因歸根結(jié)底是因?yàn)樽约旱闹鲃?dòng)性不夠。對(duì)此，我會(huì)在之后的實(shí)習(xí)中逐漸趨改進(jìn)，增強(qiáng)主動(dòng)性意識(shí)，加強(qiáng)自己與店長(zhǎng)之間的交流。

其次，我也發(fā)現(xiàn)了自己的銷售技巧還有待于改善，還沒(méi)有真正地找到一種適合于自己的銷售方式。有時(shí)面對(duì)一些難纏的客人時(shí)，向他們報(bào)的價(jià)錢必須拿握得比較準(zhǔn)，既不能太高也不能太低。在價(jià)錢報(bào)的太低了，店面將會(huì)無(wú)利可圖;但若價(jià)格報(bào)的虛高了，除了“水魚(yú)”之外，一些事先探過(guò)低價(jià)的顧客便會(huì)認(rèn)為你無(wú)誠(chéng)意而立馬離開(kāi)。由此可見(jiàn)，對(duì)報(bào)價(jià)拿握得準(zhǔn)是十分重要的。但這種技巧并不是一朝一夕就能夠完成的，需要一段時(shí)間去摸索和領(lǐng)悟一下。通過(guò)這一周的店面銷售實(shí)戰(zhàn)，我慢慢地學(xué)會(huì)如何把客人分等次，確定客人是現(xiàn)在想要買還是他只是來(lái)走一下，順便探一下價(jià)錢而已，然后根據(jù)客人的具體情況再報(bào)出讓自己能賺錢而且客人也會(huì)感到滿意的價(jià)格。除此之外，我還總結(jié)出了如何判斷客人真的現(xiàn)在就想買的規(guī)律。他們的主要特征表現(xiàn)在：第一，客人逗留在店面超過(guò)五分鐘，這類客人通常有心買卻拿不準(zhǔn)注意買哪臺(tái)。這種情況需要我們主動(dòng)出擊，向他們推薦幾款適合他們的機(jī)型;第二，客人在你向他們推薦的過(guò)程中不斷討價(jià)還價(jià)的，希望能把價(jià)錢壓到最低。這類客人的情況是跟上一種客人恰恰相反的，他們通常是已經(jīng)打定主意買這一款機(jī)型，但是卻因?yàn)閮r(jià)錢的問(wèn)題而望而卻步的，通常這種情況比較棘手，不易處理。最后一種客人是來(lái)到你的店面，什么也不說(shuō)地就叫你報(bào)某一種系列的價(jià)錢。這種客人跟上面一種情況相似，也都是打定主意買那一款機(jī)型的，但為了不讓自己吃虧，就多轉(zhuǎn)幾家店面，多問(wèn)幾個(gè)價(jià)格，最后就挑報(bào)價(jià)最便宜的一家店面來(lái)購(gòu)買。這種客人一般都比較精明，對(duì)所購(gòu)買的機(jī)型已經(jīng)有深入的調(diào)查，所以我們報(bào)價(jià)時(shí)必須報(bào)一個(gè)比較低的價(jià)格，以留住客人。

這就是我這段時(shí)間以來(lái)的心得體會(huì)了。

4、一個(gè)星期又將過(guò)去了，累計(jì)至今，我的銷售量已經(jīng)有六臺(tái)了，這是一個(gè)格外值得我雀躍不已的好消息。更令我激動(dòng)無(wú)比的是，店長(zhǎng)在店面的例會(huì)上肯定和表?yè)P(yáng)了我，這無(wú)疑讓我的工作熱情大大提升，但我相信我一定能夠做得更加好的。

今天是星期一，在這個(gè)生意冷淡的日子，我竟然也能賣出一臺(tái)e40的電腦，我感覺(jué)還是挺滿足的。當(dāng)我?guī)ё约旱目蛻舻綈?ài)聯(lián)的客戶服務(wù)中心提貨時(shí)，在交談中我得知了他們是從東莞前來(lái)廣州購(gòu)買手提電腦的，而恰好我也是東莞的，所以由于同鄉(xiāng)的關(guān)系我們聊得非常的愉快，熟的就跟朋友似的。由于彼此之間互相認(rèn)識(shí)了，我們之間的信任也就慢慢建立起來(lái)了。

但是，令我萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的是，到晚上的時(shí)候，今天接的客戶居然打電話給我說(shuō)他們買的電腦顯示屏有一個(gè)壞點(diǎn)，問(wèn)我能不能換一臺(tái)新的機(jī)器給他。很幸運(yùn)的是，在我跟這個(gè)客人解釋完國(guó)家規(guī)定三個(gè)壞點(diǎn)以上包換后，并因?yàn)椴荒軒退麚Q新的機(jī)器而真心道歉，客戶居然沒(méi)有指責(zé)我給他一臺(tái)質(zhì)量有問(wèn)題的機(jī)器，相反理解地聽(tīng)了我的解釋，接受了我的道歉。而正是因?yàn)樗绱说睦斫夂腕w諒我，我更加覺(jué)得抱歉，于是之后我還發(fā)了一條表達(dá)我的歉意的短信給他，沒(méi)想到他竟然還反過(guò)來(lái)安慰我。我想這種理解和體諒正是因?yàn)槲遗c客戶之間的信任感吧!這不禁讓我想起愛(ài)聯(lián)的業(yè)務(wù)經(jīng)理給我們講的一句話：“做業(yè)務(wù)銷售這一行啊，必須要不斷積累和拓寬你的客源。而客源是怎樣慢慢的拓寬的?這就需要靠自己的真心誠(chéng)意去打動(dòng)客人，為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，直到顧客對(duì)你產(chǎn)生了信任感，愿意成為你永久的客人為止?！闭娴臎](méi)想到，做一名小小的電腦推銷員也有如此多的學(xué)問(wèn)啊!從這段時(shí)間的店面實(shí)習(xí)中，我又多學(xué)了一樣?xùn)|西了，這真的是會(huì)讓你一生受用的真理啊。

最后，我希望我能從以后的實(shí)習(xí)中學(xué)到更多有價(jià)值的東西，以更好地豐富我的人生閱歷。

其中，最讓我印象深刻的就是一次成功的銷售中所不可或缺的四大要素。它們分別是建立信任，發(fā)掘需求，有效推薦，鞏固信心。這四項(xiàng)要素構(gòu)成了以解決問(wèn)題為導(dǎo)向的顧問(wèn)式銷售。

通過(guò)這段時(shí)間在店面的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我大概總結(jié)了一下顧客不滿意購(gòu)買電腦的原因，發(fā)現(xiàn)其中大多數(shù)現(xiàn)象與psd中銷售的四大要素是恰恰吻合的。記得在我剛到店面實(shí)習(xí)時(shí)，由于對(duì)thinkpad各種系列產(chǎn)品和銷售流程不太熟悉，遇到客戶提出而我不能解答的問(wèn)題就東竄西竄去問(wèn)其他人，顯得很不專業(yè)，可能給顧客一個(gè)不能信賴的形象，此時(shí)的銷售成功率是非常之低的，我想這就是一種缺乏信任的表現(xiàn)，因此建立信任顯得多么的重要啊!其次，有時(shí)有些顧客只是到店面里去逛一下，等你跟他介紹了大半天以后，他才說(shuō)再考慮看看。這些客戶通常是沒(méi)有發(fā)現(xiàn)自己對(duì)電腦的需求或沒(méi)有意識(shí)到這種需求的重要性，這時(shí)一個(gè)成功的推銷業(yè)務(wù)員就會(huì)用盡所有的辦法讓顧客清楚意識(shí)到自己潛在的需求及其重要性，以至于交易順利進(jìn)行。為此，發(fā)掘和關(guān)心顧客的需求成為銷售成功必不可少的因素。

另外，有些客戶他們不懂得電腦那方面的知識(shí)，對(duì)自己要挑選的那部電腦總要拿不定主意，這邊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，那邊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，猶豫了大半天。這時(shí)，作為銷售業(yè)務(wù)人員的我們，只要根據(jù)客戶的實(shí)際需求為其推薦一到兩款電腦供他們選擇，讓他們更加容易地購(gòu)買到適合自己的電腦，那么促成一筆交易便不再是一件難事了。因此，給予客戶有效地幫助，提供適合他們的解決方案是銷售成功的前提條件。

最后，在推銷電腦的過(guò)程中，要以最優(yōu)秀的服務(wù)態(tài)度去對(duì)待客人，鞏固客人對(duì)你的信心，盡可能使客戶在各面都滿意，這會(huì)成為你拓展自我客源的一種簡(jiǎn)單而有效的方法，同時(shí)也是推銷成功一個(gè)必不可少的因素。

在整個(gè)培訓(xùn)的過(guò)程中，辛一用了幾個(gè)生動(dòng)的視頻配合教程講解，使我們對(duì)這門課程理解得更加透徹和明了。在之后的店面實(shí)習(xí)中，我會(huì)嘗試把這種方法用于招待客人那方面，使我們所學(xué)的有價(jià)值的東西更好地應(yīng)用到實(shí)際應(yīng)用上。

6、時(shí)間過(guò)得可真快啊，轉(zhuǎn)眼間，今天已經(jīng)是8月2日，我們已經(jīng)實(shí)習(xí)了半個(gè)月的時(shí)間了。累計(jì)至今，我的總銷售量已經(jīng)達(dá)到了11臺(tái)了，超過(guò)了我預(yù)期定下的實(shí)習(xí)銷售目標(biāo)，這真是一個(gè)可喜可賀的，振奮人心的好消息。

這半個(gè)月，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短不短，但卻充滿著我一路走來(lái)的甜酸苦辣，真是格外令我難以忘懷。人總要學(xué)會(huì)長(zhǎng)大，學(xué)會(huì)成熟，而在這一蛻變的時(shí)刻，總避免不了要吃到很多的苦頭，碰很多次壁，摔很多次的跤，而客人的奚落與刁難，同事之間無(wú)形的競(jìng)爭(zhēng)，店長(zhǎng)的教育與指導(dǎo)都會(huì)成為我實(shí)習(xí)期間的一抹必不可少的色彩，去幫助我進(jìn)步，幫助我變得成熟。

還是回到正題吧。今天店長(zhǎng)在開(kāi)會(huì)的時(shí)候，分配了8月的銷售量任務(wù)給我們店面的每一位成員。有時(shí)，我真的覺(jué)得店面里的其他店員的工作壓力還是挺大的，每個(gè)月的毛利必須達(dá)到一個(gè)額定的標(biāo)準(zhǔn)，不然就沒(méi)有提成。有事店員賣的銷售量少了，又會(huì)給公司的上級(jí)或店長(zhǎng)教訓(xùn)一頓，更嚴(yán)重的是失去了工作。所以說(shuō)，他們也是生活得好艱難的呀!

當(dāng)然，我也被分配到15臺(tái)的銷售總量。在店長(zhǎng)上月的肯定和表?yè)P(yáng)下，我自信地接受了此項(xiàng)具有很大挑戰(zhàn)性的任務(wù)，只因?yàn)橹灰行判模櫩妥分?

大四實(shí)習(xí)報(bào)告多篇篇七

為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：樂(lè)昌市造紙廠。該廠位于樂(lè)昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國(guó)營(yíng)企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬(wàn)元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級(jí)、部級(jí)的評(píng)比中獲獎(jiǎng)，深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞。

自元月20日起，在一個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購(gòu)原材料。通過(guò)對(duì)這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過(guò)程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過(guò)各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁(yè)。我負(fù)責(zé)收購(gòu)的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購(gòu)到的紙皮再經(jīng)過(guò)車間用機(jī)械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的購(gòu)買紙皮，其中還真有學(xué)問(wèn)。以前只是會(huì)賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買入原材料，那就要了解，分析市場(chǎng)上的收購(gòu)價(jià)格，作好記錄，而且要兼顧長(zhǎng)期聯(lián)系的老顧客、運(yùn)費(fèi)等因素，最后購(gòu)買了還要作好驗(yàn)貨、入倉(cāng)等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像是買紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價(jià)錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始!

接下來(lái)的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷一種商品確實(shí)很難的。所以剛開(kāi)始那兩天真的無(wú)從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場(chǎng)不大，而且自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)少，又沒(méi)有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場(chǎng)的衛(wèi)生紙。

“皇天不負(fù)有心人”通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調(diào)查，打聽(tīng)該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過(guò)這兩個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。

在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)樂(lè)昌市造紙廠也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問(wèn)題：(1)由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng)，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn);(2)銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn);(3)市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

ifyoucandreamit,youcanmakeit!

大四實(shí)習(xí)報(bào)告多篇篇八

：將學(xué)習(xí)的理論學(xué)問(wèn)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，反過(guò)來(lái)還能檢驗(yàn)書(shū)本上理論的正確性，有利于融會(huì)貫穿。同時(shí)，也能開(kāi)拓視野，完善自己的學(xué)問(wèn)構(gòu)造，到達(dá)熬煉力量的目的。讓我們對(duì)本專業(yè)學(xué)問(wèn)形成一個(gè)客觀，理性的熟悉，從而不與社會(huì)現(xiàn)實(shí)相脫節(jié)。

：土木工程道橋?qū)I(yè)全體師生。

(1)實(shí)際觀看各種路橋模型，理論聯(lián)系實(shí)際，熟悉并了解路橋的構(gòu)造。

(2)通過(guò)自己實(shí)地的觀看并記錄，了解大路的交通量，計(jì)算一般地市內(nèi)大路橋梁的交通壓力。

(3)了解板的配筋方法、施工要領(lǐng)。

(4)了解橋梁交通中的作用、及其與道路線型的主從關(guān)系。

(5)了解橋址選擇依據(jù)，及其與河流走向的關(guān)系的內(nèi)容和要求。

(6)了解立交在城市交通中的作用及其主要組成局部。

(7)了解橋梁、板橋、斜拉橋等的構(gòu)造構(gòu)造特點(diǎn)。

這次實(shí)習(xí)從20xx年9月1號(hào)至9月18號(hào)，歷時(shí)約三周，期間大家腳印遍布焦作四周大小工地。在這段共同度過(guò)的難忘時(shí)問(wèn)里，不僅使我們?cè)趯I(yè)學(xué)問(wèn)上獲益匪淺同時(shí)也增進(jìn)了師生之間的感情，使我們?cè)诮咏厴I(yè)前又多了一份可以共同回憶的美妙時(shí)間!

這次實(shí)習(xí)分為兩局部：理論講座與工地實(shí)踐。理論局部我們主要在學(xué)校聽(tīng)?zhēng)孜粚I(yè)教師的講座;實(shí)踐局部主要以工地實(shí)習(xí)的形式來(lái)進(jìn)展。

聽(tīng)講座。

：土木工程道橋方向全體學(xué)生。

實(shí)習(xí)期問(wèn)我們一共聽(tīng)了兩個(gè)講座，分別由教師給我們敘述了專業(yè)方面的最新成果與進(jìn)展。即河南理工大學(xué)土木工程學(xué)院土木工程道橋教研室的李輝教師與褚懷寶教師講的，給我們做的是關(guān)于道路工程及隧道工程的報(bào)告，甘教師從道路工程的起源講到最新一些道路進(jìn)展的現(xiàn)狀，從能源與環(huán)境的關(guān)系著重強(qiáng)調(diào)了，做為新一代的`祖國(guó)建立者不僅要存構(gòu)造上，形式上令人滿足，還要做到節(jié)省，與環(huán)境的相和諧的進(jìn)展觀。以下為簡(jiǎn)要記錄：道路工程學(xué)是從事道路的規(guī)劃、勘測(cè)、設(shè)計(jì)、施工、養(yǎng)護(hù)等的一門應(yīng)用科學(xué)和技術(shù)，是土木工程的一個(gè)分支。道路通常是指為陸地交通運(yùn)輸效勞，通行各種機(jī)動(dòng)車、人畜力車、馱騎牲畜及行人的各種路的統(tǒng)稱。道路按使用性質(zhì)分為城市道路、大路、廠礦道路、農(nóng)村道路、林區(qū)道路等。城市高速干道和高速大路則是交通出入受到掌握的、高速行駛的汽車專用道路。

大四實(shí)習(xí)報(bào)告多篇篇九

尊敬的公司各位領(lǐng)導(dǎo)：

你們好，

首先，感謝魏總的知遇之恩，感謝張副總的精心栽培，感謝主管王哥生活與工作上的悉心照顧，在此請(qǐng)?jiān)徫疑聿挥杉旱碾x開(kāi)。

來(lái)xx實(shí)習(xí)將近一年了，在工作上，我一直在圣威以一名正式員工的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，從不敢有絲毫的懈怠，本想實(shí)習(xí)期滿一年后回校寫論文，奈何在公司在工作與學(xué)習(xí)上不能平衡，學(xué)習(xí)落下太多，導(dǎo)師石老師要求我早日回校寫碩士論文，師命難違。

圣威是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的企業(yè)，公司發(fā)展前景無(wú)限光明，這不是憑空胡說(shuō)，而是通過(guò)我在公司實(shí)習(xí)將近一年以來(lái)對(duì)公司了解而得出的結(jié)論，我們有精明的、具有敏銳市場(chǎng)洞察力、具有出色領(lǐng)導(dǎo)能力的總經(jīng)理魏總，我們有出色的兩個(gè)生產(chǎn)線教具與檢測(cè)，我們有出色的孵化器小集團(tuán)，我們有獨(dú)具特色的產(chǎn)學(xué)研道路，這些都是我們的優(yōu)勢(shì)，相信圣威一定會(huì)發(fā)展成為具有影響力的大圣威集團(tuán)。

在圣威實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多，除了工作本身內(nèi)容，我想我學(xué)到的可能更多地是如何融入到公司的企業(yè)文化，如何準(zhǔn)確定位自己在公司的工作，如何服從并辦好領(lǐng)導(dǎo)安排的.工作，如何彌補(bǔ)自己帶著情緒所犯的錯(cuò)誤......

我承認(rèn)，我走的有些突然，事先沒(méi)有和公司領(lǐng)導(dǎo)打好招呼，但這是老師的臨時(shí)要求，自己的學(xué)習(xí)壓力確實(shí)很大，這一點(diǎn)我對(duì)公司的培育深感愧疚。

再次，請(qǐng)求?司同意我的辭職申請(qǐng)。

辭職人：xx。

20xx年xx月xx日。

大四實(shí)習(xí)報(bào)告多篇篇十

我的實(shí)習(xí)，其實(shí)是工作，是在義烏的一家外貿(mào)公司。私企，有十多名員工，主要代理阿拉伯客戶。在這三個(gè)月中，有太多太多感觸，一時(shí)不知從何說(shuō)起。那就從頭開(kāi)始吧。地處義烏商貿(mào)區(qū)中心的頂級(jí)商務(wù)樓，剛剛裝修好的辦公室給人愉悅的感覺(jué);外表秀氣，實(shí)則剛強(qiáng)的大肚子女老板，給人崇敬的感覺(jué);來(lái)來(lái)往往的阿拉伯商人，給人新鮮的感覺(jué);年齡相仿的同事們，給人親切的感覺(jué);如此多的外貿(mào)實(shí)務(wù)可以學(xué)習(xí)，給人有挑戰(zhàn)性的感覺(jué)!一句話，對(duì)于這份工作，我還是相當(dāng)有好感并充滿了期待的。

一段時(shí)間后，我熟練了很多。英文信自是不在話下，繁瑣的貨柜結(jié)帳單也不會(huì)每份都要老板親自對(duì)帳，以色列客戶的散貨拼柜也不會(huì)再讓我頭痛欲裂，每天聽(tīng)的阿拉伯語(yǔ)也不會(huì)再一句不懂。像小草一樣，頂著再大再重的石頭也要向上生長(zhǎng)。我相信自己的能力，并為自己的進(jìn)步感到驕傲。

工作，其實(shí)并沒(méi)有太大難度。只要會(huì)一定英語(yǔ)，肯專研，就人人都可以勝任。問(wèn)題是，在浙江義烏的人才市場(chǎng)上，本科、英語(yǔ)六級(jí)、計(jì)算機(jī)二級(jí)，老實(shí)地說(shuō)，我算是百里挑一了。雖然在上海遍地都是，極不值錢。所以我選擇了暫時(shí)離開(kāi)。在這里，我是經(jīng)理助理，有相當(dāng)不錯(cuò)的環(huán)境。僅有的兩臺(tái)電腦，一臺(tái)在我桌上，工資兩千雖不算高，卻已高于其他員工。

上班時(shí)間早8：00——晚6：30，有工作就要加班，無(wú)加班費(fèi)，無(wú)休息日。對(duì)此我只有接受，在這里，老板的話就是制度，不得不服從。面試時(shí)她和藹地對(duì)我說(shuō)：你是新人，周末就多多學(xué)習(xí)。后來(lái)我才恍然大悟，什么學(xué)習(xí)，根本就是要你天天上班!本以為離家僅兩小時(shí)車程，可以?；丶铱纯?，現(xiàn)在不免感到有些失落。但公司可以打電話，只要老板不在，所以釋然多了。在三個(gè)月的時(shí)間里，我學(xué)會(huì)了不少阿語(yǔ)。剛開(kāi)始是一竅不通，還被老板責(zé)備了一次：你怎么連個(gè)阿語(yǔ)都不會(huì)!我冤不知往哪兒審，不過(guò)這一句話，大大促進(jìn)了我學(xué)習(xí)阿語(yǔ)的步伐。兩個(gè)月后她無(wú)意中聽(tīng)到了我和老外的對(duì)話，用驚訝的口氣第二次評(píng)價(jià)了我的阿語(yǔ)：你現(xiàn)在阿語(yǔ)這么好啦?!我說(shuō)：舒克蘭(阿語(yǔ)：謝謝)同事集體暈倒。

從這里我知道學(xué)語(yǔ)言最重要的是環(huán)境，而不是語(yǔ)法詞匯之類。語(yǔ)言是用來(lái)交流的，而最快的途徑是開(kāi)口說(shuō)!我真切地體會(huì)到了這點(diǎn)。對(duì)于工作，我發(fā)覺(jué)我能做的已經(jīng)做過(guò)了，老板不會(huì)再讓我做其他走出辦公室的事情。重要客戶，她一概叫一個(gè)親信的翻譯或她妹妹帶。她妹妹的英語(yǔ)，在想說(shuō)但說(shuō)不完整的階段，所以她向老板申請(qǐng)帶上我，我剛和老外聊兩句天氣，老板就發(fā)話：你不要多說(shuō)，我妹妹說(shuō)不來(lái)的地方你教她一下就可以了。我說(shuō)哦。一路跟著拎包。以后她妹妹再叫我去，我便說(shuō)事情太多。

辦公室里面，生意自然是老板親自談，還要關(guān)門關(guān)窗。外人根本沒(méi)窺探的機(jī)會(huì)。我僥幸談過(guò)一次，那晚老板趕不回來(lái)，但廠家和老外都在了。我便做翻譯，將老外的要求說(shuō)與廠家，將廠家的價(jià)格報(bào)與老外。談并不是很難，貨量大，價(jià)錢自然一低再低。老外還要印花體字，我當(dāng)即設(shè)計(jì)，打印給廠家?guī)Щ厝プ鰳悠?。雙方都十分滿意。我感到了一種前所未有的成就感，因?yàn)槿绻麚Q成老板，她根本不會(huì)設(shè)計(jì)字體。潘多拉的盒子打開(kāi)，原來(lái)不過(guò)如此。

什么人有什么樣的能力，取決于其在什么職位。我的一位好朋友。我終于明白并相信了這句話。隨著時(shí)間的推移，所有的光環(huán)漸漸散去，事物都還原了本來(lái)的面目。老板的脾氣越來(lái)越暴躁，對(duì)待員工一概用咆哮的態(tài)度。我是比較幸運(yùn)的，和她對(duì)話時(shí)不用捂著耳朵。三個(gè)月將近，我覺(jué)得我的價(jià)值應(yīng)該有所提升了，便決定向老板要求加薪。我采取了極其巧妙的方法：和一個(gè)大客戶搞好關(guān)系(老板對(duì)他言聽(tīng)計(jì)從)，請(qǐng)他和老板說(shuō)。那老外還真講信用，果然向老板說(shuō)了我一堆好話，老板心花怒放，為有如此好又如此便宜的員工。對(duì)我說(shuō)：你現(xiàn)在進(jìn)步很大嘛，老外都夸你好呢!

我趁機(jī)：那您是不是考慮一下幫我加點(diǎn)工資啊?老板立馬板起臉：現(xiàn)在是不可能的，到了年底會(huì)有適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，那也要看公司經(jīng)營(yíng)狀況而定。

我不放棄：可我還要還助學(xué)貸款呢。我爸媽都下崗了……

她打斷：那你男朋友呢?

當(dāng)我欲哭無(wú)淚時(shí)，老板老公插了一句：那做我小老婆好了!我還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，老板便很開(kāi)明地對(duì)老公說(shuō)道：你在外面養(yǎng)多少個(gè)我都不反對(duì)，但都要讓我知道，還要都聽(tīng)我的話!然后，溫柔地注視著我。

百口莫辯。我第一次經(jīng)歷如此的尷尬。當(dāng)然其他人都是從這場(chǎng)談話中得到了快樂(lè)的。我不明白精心策劃的場(chǎng)面怎么會(huì)變成這樣，自取其辱啊!老外天天請(qǐng)我吃飯都已經(jīng)不勝厭煩，我不知接下來(lái)還會(huì)發(fā)生什么事情。

兩天后又被老板痛斥一頓，因我生病，無(wú)法和以前那么快速地完成工作。事情經(jīng)過(guò)：老板姐妹倆重感冒好多天，我無(wú)法避開(kāi)，但因?yàn)閬?lái)了那個(gè)，抵抗力一下不夠用，終于被傳染了。結(jié)果頭痛欲裂，事情想一堆麻繩一樣難解。

我?jiàn)^戰(zhàn)一上午，中午時(shí)想她妹妹訴了兩句苦。一會(huì)老板就叫我了。咆哮：linda，你怎么搞的，老是頭痛頭痛，我這里事情怎么辦啊!!!你不能請(qǐng)假去看一下么!!!

我問(wèn)：那請(qǐng)假要不要扣錢啊?她覺(jué)得我問(wèn)的是白癡問(wèn)題：當(dāng)然要啊!!

我再問(wèn)：那加班有沒(méi)有加錢呢?(常被她留到八九點(diǎn)才回家啊)老板強(qiáng)壓住氣：這里沒(méi)有什么所謂加不加班，你來(lái)應(yīng)聘的時(shí)候就說(shuō)過(guò)，你作為助理是沒(méi)有休息天的。我說(shuō)：哦，那我下午去看一下。

回去睡了工作以來(lái)第一個(gè)午覺(jué)，小床雖然一動(dòng)就會(huì)嘎吱，但還是睡的很香。大公司看環(huán)境，中公司看行業(yè)，小公司看老板。這也是那位好朋友教我的。在這里，老板已經(jīng)不再掩飾，在她眼里，員工僅僅是賺錢的工具，而不應(yīng)該有人的情感。

在去廣交會(huì)前，老板好言好語(yǔ)地囑咐我多多打理公司事務(wù)，我以交房租為由支取了所有應(yīng)得工資，老板一邊給錢一邊說(shuō)：以后最多支二十天的!!在公司里，四月二十發(fā)三月份工資，她對(duì)我已經(jīng)很優(yōu)惠了。

當(dāng)然能順利支錢也因?yàn)槲疫@段時(shí)間表現(xiàn)無(wú)可挑剔，長(zhǎng)加班，不計(jì)辛勞。有必要說(shuō)一下，這三個(gè)月我住在鐵皮閣樓里，漏雨滲水是家常便飯，經(jīng)常沒(méi)電的收音機(jī)是唯一的娛樂(lè)，老實(shí)說(shuō)，這是我這二十多年生活過(guò)的最艱苦的環(huán)境，但是我從沒(méi)為此抱怨，因?yàn)槭俏易约旱倪x擇。而我的同學(xué)們?cè)诖笏牡谝粋€(gè)的學(xué)期大都還留在學(xué)校，上著一兩門課，繼續(xù)著快樂(lè)的學(xué)生生活。

第二天我就回了上海。以后公司來(lái)電一概不接，公司從沒(méi)給我報(bào)銷過(guò)手機(jī)費(fèi)，我實(shí)在想不出什么理由去接她的長(zhǎng)途。后來(lái)我爸來(lái)電，讓我打一個(gè)給公司，他說(shuō)老板打到家來(lái)找我，我心驚肉跳，因?yàn)槲規(guī)ё吡死习宓呐f手機(jī)，有一次在倉(cāng)庫(kù)驗(yàn)貨，我手機(jī)被偷了，而她剛好買了個(gè)新的，我就問(wèn)她借了舊機(jī)來(lái)用，結(jié)果當(dāng)然不還。

我以為她會(huì)問(wèn)我要手機(jī)，沒(méi)想到她口氣很好，就問(wèn)了工作的事情，其他什么都沒(méi)提。我長(zhǎng)呼了一口氣。終于結(jié)束了。

生活就是這樣的殘酷，讓人無(wú)法喘息，所以要趁還有一口氣的時(shí)候另覓活路。這是一段烙在我身上的經(jīng)歷，學(xué)會(huì)了怎樣堅(jiān)強(qiáng)地面對(duì)火紅的烙鐵，怎樣忍住嘶喊，怎樣平息過(guò)后的痛楚。

我相信，今后無(wú)論遇到什么，只要看一眼這塊烙印，我就會(huì)勇往直前，決不畏縮。在此，感謝給我支持的那位好朋友，還有我的爸媽，真心感謝你們無(wú)時(shí)無(wú)刻的精神陪伴。我會(huì)勇敢地走下去，因?yàn)椴还苡性俣嗲G棘，前途都必將是光明的。

[回復(fù)一]：請(qǐng)不要計(jì)較老板的不公待遇，小型私營(yíng)企基本都這樣。

你也不是沒(méi)有收獲，你的經(jīng)歷就是你最大的收獲，你的實(shí)習(xí)完全達(dá)到了預(yù)期的目的吧?雖然你很辛苦，賺錢也不多，但你既學(xué)習(xí)了業(yè)務(wù)知識(shí)以及阿語(yǔ)，也學(xué)到了社會(huì)生存的經(jīng)驗(yàn)，這些對(duì)于你今后的發(fā)展都是非常有益的。

可以說(shuō)，即使你今后找到一個(gè)非常好的單位(國(guó)家機(jī)關(guān)除外)，你總有感到不滿意的時(shí)候，你可以自己發(fā)展，成就自己的事業(yè)，但愿你成為老板之后會(huì)善待你的每一位員工。

希望你能發(fā)展自己的事業(yè)。

[回復(fù)三]：作為一個(gè)大四女生實(shí)習(xí)期間，為了工作和學(xué)習(xí)吃苦受累不必計(jì)較，但要努力維護(hù)自己的尊嚴(yán)。我以為你實(shí)習(xí)達(dá)到目的，受益匪淺!

[回復(fù)四]：我也是一名實(shí)習(xí)生，其中的感觸都差不多，我的工作沒(méi)你的復(fù)雜，每天都很清閑，但并不是很快樂(lè)，可能還不是很適應(yīng)工作生活。我唯一比你好一點(diǎn)就是我家就在公司附近。哈哈不知該傻笑還是該苦笑，因?yàn)槲冶容^喜歡在外面的生活.

無(wú)奈，但卻時(shí)刻提醒自己，不管怎樣總該盡力去自己份內(nèi)的工作.

哈哈……好好努力吧!!

大四實(shí)習(xí)報(bào)告多篇篇十一

大四一開(kāi)學(xué)，我們就忙著找實(shí)習(xí)單位，經(jīng)過(guò)一番周折，終于在老師的幫助下找到了一所實(shí)習(xí)學(xué)校，楓山實(shí)驗(yàn)中學(xué)。

楓山實(shí)驗(yàn)中學(xué)座落于xx縣縣城南星路中段。學(xué)校占地45畝。建筑面積12019余平米。學(xué)校現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)教室28個(gè)，專用教室18個(gè)，教學(xué)樓班班有投影儀，教學(xué)樓集教學(xué)、辦公、閱覽、實(shí)驗(yàn)于一體。學(xué)校實(shí)行的是寄宿制。學(xué)?，F(xiàn)有在校生1788多人。音體美中學(xué)師資力量雄厚，教職工103人，任課教師88人。中高級(jí)教師10人，中級(jí)教師93人，省市級(jí)骨干教師5名，縣級(jí)骨干教師和學(xué)科帶頭人11人。

我在那里實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括兩部分：課堂教學(xué)、班主任工作。此外，還有其他的一些工作

我實(shí)習(xí)的班級(jí)——初二（2）班，全班有56個(gè)學(xué)生，是一個(gè)很優(yōu)秀的班級(jí)，他們的語(yǔ)文老師，也就是我的指導(dǎo)老師同時(shí)還是政教處副主任，頗受關(guān)注，他們使用的又是我所不熟悉的新教材，這些都讓我頗感壓力，因?yàn)槲易鳛樗麄兊膶?shí)習(xí)老師，總是要給他們上課的。雖然我生性不是很內(nèi)向，但是站在講臺(tái)上，有那么多的眼睛看你，我還是會(huì)感到緊張。所以第一次試講時(shí)，都不知道自己在做什么。通過(guò)指導(dǎo)老師韓秀麗老師的幫助和鼓勵(lì)，我慢慢放開(kāi)了一些，從心理上克服緊張情緒，不怕出錯(cuò)，終于可以去講了。由此，我覺(jué)得人必須首先敢于去表達(dá)自己，不要擔(dān)心出丑、丟面子，上了講臺(tái)以后，下面有那么多雙眼睛盯著你，期待著你的表演，所以一定不能膽怯，要鎮(zhèn)定從容，大膽地去說(shuō)去講，自信地去說(shuō)去獎(jiǎng)。即使自己并不確定某些知識(shí)點(diǎn)正確與否，帶了講臺(tái)之后也不能表現(xiàn)出來(lái)。決不能猶猶豫豫，粘粘糊糊。要做到一點(diǎn)——敢于表達(dá)自己。

但是怎樣才能上好課，怎樣才能教好他們，又是是我面臨的一個(gè)重要而又迫切的問(wèn)題。

思考之后，我決定先從指導(dǎo)老師的上課風(fēng)格入手。既然指導(dǎo)老師教的這么成功，學(xué)習(xí)他的方法、吸收他的經(jīng)驗(yàn)自然是一條捷徑。實(shí)習(xí)開(kāi)始的兩周，我便專心聽(tīng)指導(dǎo)老師的課，揣摩他的教學(xué)風(fēng)格。指導(dǎo)老師也很負(fù)責(zé)，很熱心地告訴我怎么聽(tīng)課，在課堂上如何觀察學(xué)生，如何針對(duì)不同的情況作出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)，從而提高教學(xué)效果?？偟膩?lái)說(shuō)呢，指導(dǎo)老師的教學(xué)風(fēng)格是把課堂話語(yǔ)權(quán)交給學(xué)生，用他的話說(shuō)就是一節(jié)課能讓所有的學(xué)生都在聽(tīng)都能聽(tīng)明白都能學(xué)到東西，這堂課就算成功了。至于如何把話語(yǔ)權(quán)交給學(xué)生，主要就是采用教師點(diǎn)撥法，即設(shè)問(wèn)析疑。所謂設(shè)問(wèn)析疑，是教師首先由一篇課文的切入口入手提出問(wèn)題，然后引導(dǎo)學(xué)生回答、分析疑問(wèn)并由此轉(zhuǎn)入另一問(wèn)題，最后把學(xué)生引導(dǎo)到預(yù)定的教學(xué)目標(biāo)中。通過(guò)這種設(shè)問(wèn)析疑，在加上適當(dāng)?shù)挠懻摚承┱n文再結(jié)合文體特點(diǎn)，采用品味法、朗讀法進(jìn)行教學(xué)。法國(guó)教育學(xué)家第惠多斯說(shuō)過(guò)：教學(xué)的藝術(shù)不在于傳授本領(lǐng)，而在于激勵(lì)、喚醒、鼓舞。那么，怎么去激勵(lì)、喚醒、鼓舞聽(tīng)課者呢？讓他們參與課堂，給予他們更多的機(jī)會(huì)，惟有這樣，學(xué)生才會(huì)更加的融入課堂，惟有這樣，學(xué)生的語(yǔ)文水平才會(huì)有所提高。設(shè)問(wèn)析疑無(wú)疑是一個(gè)較好保證學(xué)生參與課堂的一種的教學(xué)模式。經(jīng)過(guò)多次實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)這種教學(xué)模式有頗多好處，具體的說(shuō)有助于學(xué)生思考多方面的意見(jiàn)，增強(qiáng)學(xué)生思維的靈活性，發(fā)展了學(xué)生清晰明白地交流思想和看法的能力，有助于發(fā)展學(xué)生分析和綜合的能力，鼓勵(lì)學(xué)生專心地有禮貌地傾聽(tīng)，使學(xué)生的想法和體驗(yàn)得到了尊重，使學(xué)生成為知識(shí)的共同創(chuàng)造者。總的說(shuō)來(lái)設(shè)問(wèn)析疑可充分增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)造性、口頭表達(dá)能力、應(yīng)變能力以及學(xué)生的主動(dòng)性。

在文言文的教學(xué)方面，指導(dǎo)教師韓老師很注重誦讀法。讓學(xué)生反復(fù)的讀，在讀中感悟、讀中品味、讀中鑒賞，在讀中受到熏陶。對(duì)那些優(yōu)秀篇章、名言佳句可反復(fù)誦讀體味，做到“讀了又思，思了又讀，自然有味，乃至愈讀愈有味，趣味無(wú)窮。”例如教學(xué)《岳陽(yáng)樓記》這樣的名篇，指導(dǎo)教師就讓學(xué)生在反復(fù)的朗讀中駢句整齊、瑯瑯上口的特點(diǎn)，領(lǐng)略范仲淹“不以物喜，不以己悲“的曠達(dá)胸襟以及他那“先天下之憂而憂，后天下之樂(lè)而樂(lè)“的宏大抱負(fù)。讀時(shí)要求學(xué)生要“不可誤一字，不可少一字，不可多一字。”進(jìn)一步做到有輕有重、抑揚(yáng)頓挫的讀出感情來(lái)，大大增強(qiáng)了閱讀的形象感、意蘊(yùn)感和情趣感。對(duì)要求背誦的文言文，韓老師還加強(qiáng)背誦的指導(dǎo)。其中我了一下讀文言文還要遵循誦讀的步驟和規(guī)律。第一，讀準(zhǔn)字音；第二，讀清句讀、讀懂文意；第三讀美意境與情感。

新教材也是我需要研究的一個(gè)重要內(nèi)容。新課改強(qiáng)調(diào)的是合作學(xué)習(xí)、自主學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)，無(wú)疑，新教材的指導(dǎo)思想肯定是要充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性、創(chuàng)造性。指導(dǎo)老師在課余還教我如何去研究教材，如何去備課。他要求我先熟悉課本，然后在課本中挑選幾篇我認(rèn)為對(duì)學(xué)生有幫助，或者與高考相關(guān)的文章，去編寫教學(xué)案。要挑選對(duì)學(xué)生有幫助的，或者與高考相關(guān)，這就要求我了解學(xué)生的需要，了解高考的要求和趨勢(shì)，工程量可謂浩大，但不可否認(rèn)這是必須的。好的教學(xué)當(dāng)然是能夠滿足學(xué)生需要的教學(xué)，這種需要可能是現(xiàn)實(shí)的參加高考的需要，也可能是解決學(xué)生關(guān)于生活、關(guān)于人生的迷惑的需要，而滿足后面一種需要對(duì)于語(yǔ)文學(xué)科來(lái)說(shuō)是很重要的，當(dāng)然，前一種需要也是不可忽視的，畢竟這是一個(gè)極其現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，不是單單一個(gè)“應(yīng)試教育”的指責(zé)所能逃避的。了解了學(xué)生的需要，高考的形勢(shì)之后，便開(kāi)始著手編寫教學(xué)案。指導(dǎo)老師告訴我，教學(xué)案是教師和學(xué)生一起使用的，不同于一般的備課，除了要體現(xiàn)教學(xué)思路，還要給學(xué)生留下思考的空間。教學(xué)案中的問(wèn)題應(yīng)該是具有啟發(fā)性的，對(duì)理解課文、感受作者寫作意圖起關(guān)鍵作用的。教學(xué)思路不是大問(wèn)題，這些啟發(fā)性問(wèn)題的設(shè)置就大有學(xué)問(wèn)了，不僅要對(duì)教材十分熟悉，有透徹的理解，還要有自己的獨(dú)特感悟，十分地費(fèi)腦筋。

從一開(kāi)始見(jiàn)到大班的學(xué)生就緊張，甚至連講話都帶著顫音，到后來(lái)能熟練自如的把一堂課講下來(lái)，我都安全不相信自己，現(xiàn)在，我已經(jīng)可以同學(xué)校正式老師那樣毫不緊張地講課了，也許這就是實(shí)習(xí)帶給我的最大收獲。

大四實(shí)習(xí)報(bào)告多篇篇十二

xxx文化傳播有限公司位于廣東省，在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中秉承著“專業(yè)為本、服務(wù)至上”的宗旨，“輔助企業(yè)、共塑品牌”的使命，將恪守“誠(chéng)信為本、厚德成事”為企業(yè)宗旨；推行“快捷、高效、專業(yè)、細(xì)心”的服務(wù)；潛心為企業(yè)及產(chǎn)品提供品牌創(chuàng)建、推廣、應(yīng)用維護(hù)等個(gè)性化、務(wù)實(shí)化、市場(chǎng)化，充分發(fā)揮自身的技術(shù)與藝術(shù)相結(jié)合的優(yōu)勢(shì)，以現(xiàn)代的理念，全新的視角，一流的設(shè)計(jì)為客戶提供全面而卓越的服務(wù)，不斷創(chuàng)新發(fā)展。經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目涵括為企業(yè)提供形象整合設(shè)計(jì)、企業(yè)品牌整合傳播、企業(yè)營(yíng)銷整合策劃、企業(yè)宣傳畫冊(cè)、企業(yè)形象vi設(shè)計(jì)、品牌logo設(shè)計(jì)、促銷活動(dòng)、產(chǎn)品賣點(diǎn)定位等營(yíng)銷策劃。

1、過(guò)程

大學(xué)三年了，我們都將要走出校園，走向社會(huì)，把自己大學(xué)三年所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，通過(guò)大學(xué)三年扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和理論的學(xué)習(xí)，我深信大學(xué)三年我的努力沒(méi)有白費(fèi)，相信自己有能力把自己所學(xué)的知識(shí)用到我喜歡的工作上。

為了讓自己更能適應(yīng)社會(huì)，更為了讓自己能在今后的事業(yè)和前途充滿信心和資本，我加入了xxx文化傳播有限公司這個(gè)大集體，進(jìn)行為期四個(gè)月的實(shí)習(xí)，任職文案策劃。

公司屬于典型本地小公司，小規(guī)模，多業(yè)務(wù)，從我1月上旬應(yīng)聘進(jìn)入公司至今，公司員工穩(wěn)定在30人以內(nèi)，公司有兩個(gè)經(jīng)理，分別帶領(lǐng)兩個(gè)小組，各組下設(shè)策劃總監(jiān)，客戶總監(jiān)，文案策劃，美術(shù)指導(dǎo)，設(shè)計(jì)，業(yè)務(wù)，以及另外單獨(dú)有一個(gè)媒介小組，負(fù)責(zé)小組的媒介投放。

因?yàn)楣疽?guī)模不大，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運(yùn)作，我也得以參與數(shù)個(gè)客戶的文案、創(chuàng)意、客服等方面的開(kāi)發(fā)和交流，獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)，奏響了美妙的實(shí)習(xí)旋律。

2、實(shí)習(xí)前奏

在剛剛開(kāi)始工作的時(shí)候，因?yàn)閷?duì)公司工作都不熟悉，所以我們經(jīng)理安排我協(xié)助

同事完成工作任務(wù)。當(dāng)時(shí)，主要是協(xié)助業(yè)務(wù)部經(jīng)理朱先生搜索信息；協(xié)助客服部接聽(tīng)客戶反饋的建議和意見(jiàn)，并把所接聽(tīng)的信息記錄下來(lái)，及時(shí)向客服部傳達(dá)信息；由于設(shè)計(jì)部的人手不夠，因此，我也兼任設(shè)計(jì)助理，協(xié)助設(shè)計(jì)師，運(yùn)行photoshop進(jìn)行簡(jiǎn)單的操作；由于公司剛成立不久，員工入職手冊(cè)尚未健全，出自于本職工作，對(duì)員工入職手冊(cè)進(jìn)行完善，期間，也對(duì)公司的規(guī)章制度，有了更為全面的了解。在工作中，我學(xué)到了很多，工作中的電話交流，了解了接聽(tīng)電話的交談技巧，學(xué)會(huì)了有禮貌和客戶交流，也在工作中學(xué)會(huì)了細(xì)心和責(zé)任。

3、廣告詞創(chuàng)作的間奏

在工作了一個(gè)星期后，經(jīng)理開(kāi)始讓我著手文案策劃的工作。由于公司剛成立不久，目前還沒(méi)有屬于自己的廣告詞，因此，廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)的任務(wù)便落在我的身上了。當(dāng)時(shí)，我拿到了這個(gè)任務(wù)時(shí)，既興奮不已又忐忑不安。興奮不已的是，終于輪到我大展身手的時(shí)候了；忐忑不安的是，我剛踏入社會(huì)，從未接觸過(guò)廣告界，更沒(méi)有為公司起廣告詞的經(jīng)驗(yàn)，完全屬于菜鳥(niǎo)級(jí)別，對(duì)公司的運(yùn)作也不是很熟悉，怎么辦？我趕緊從公司的書(shū)庫(kù)借了幾本關(guān)于廣告詞的書(shū)籍，并從網(wǎng)上搜索廣告詞的創(chuàng)作，還查看了關(guān)于廣告詞的經(jīng)典案例。

在這次廣告詞創(chuàng)作中，我深刻地體會(huì)到，廣告詞是一門大學(xué)問(wèn)。廣告詞在表現(xiàn)方式上，是六個(gè)了或七個(gè)字，這六個(gè)字中必須有一個(gè)動(dòng)詞，一個(gè)名詞，發(fā)音是升調(diào)。整條廣告詞所主張，承諾，倡導(dǎo)的東西務(wù)必是肯定的，正面的，包含品牌價(jià)值的；在音節(jié)上的講究對(duì)仗和壓韻，容易閱讀和傳播。而起一個(gè)優(yōu)秀的廣告詞，考慮的方方面面，更加首先要切合品牌或企業(yè)所要傳播的定位，其次，廣告詞必須要有沖擊力和感染力，這樣，才能打動(dòng)消費(fèi)者，并且易于傳播。因此，在掌握廣告詞的要點(diǎn)和閱讀書(shū)籍的基本上，再結(jié)合了公司的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，起了將近二十個(gè)廣告詞，幸存下來(lái)的廣告詞即是，點(diǎn)綴品牌，領(lǐng)航未來(lái)。品牌，是一個(gè)象征，一個(gè)方向，一個(gè)標(biāo)識(shí)，獨(dú)樹(shù)一幟，標(biāo)新立異。點(diǎn)綴品牌涵蓋著兩層寓意：1為企業(yè)設(shè)計(jì)包裝，提升品牌溢價(jià)；2為企業(yè)塑造品牌形象規(guī)劃推廣，實(shí)施點(diǎn)金之術(shù)，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，起畫龍點(diǎn)晴之效。領(lǐng)航未來(lái)，與xxx文化傳播的logo相呼應(yīng)，旨在具備超前的思維，細(xì)致的洞察，敏銳的嗅覺(jué)，能夠擔(dān)任舵手，掌舵方向，領(lǐng)航企業(yè)未來(lái)，開(kāi)拓廣闊的藍(lán)海。

而是，靜下心來(lái)，認(rèn)真分析旅行茶具的特征，而經(jīng)理從某茶具公司帶來(lái)了實(shí)物，這讓我能更好地了解產(chǎn)品。仔細(xì)端祥著，旅行茶具有別于家居茶具，就是小巧玲瓏，而且，拿起來(lái)時(shí)，顯得格外的輕松，因?yàn)樗牟馁|(zhì)是鐵，重量較為輕，瞬間，靈感眷顧于我，廣告詞也因此誕生，輕便茶具，輕松旅行。由八個(gè)字組成，展示了商品的特征，同時(shí)也突出了賣點(diǎn)，而在發(fā)音上，好讀易記，有利于傳播。以“輕便”二字，體現(xiàn)旅行茶具的特點(diǎn)，外觀輕巧，方便攜帶?！拜p松旅行”，暗示帶上茶具，也能給旅行帶來(lái)輕松自在的閑致。

4、軟文撰寫的伴奏

現(xiàn)在對(duì)于廣告詞的把握總算有感覺(jué)，正當(dāng)沾沾自喜的時(shí)候，經(jīng)理又分配了工作任務(wù)了，為客戶的冬季童裝寫軟文。軟文的撰寫也是這次實(shí)習(xí)中，挫折感的一個(gè)項(xiàng)目。寫了五六次軟文，都被老板一一否決。曾經(jīng)一度心灰意冷，但想到既然選擇了，就要堅(jiān)持。于是，重新振作，并在寫軟文中，慢慢摸索著，體會(huì)到了，軟文要以記者的口吻，不露痕跡的，抓住消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，進(jìn)行廣告推廣，而且在表達(dá)中需要含蓄，透出一絲絲文化氣息，信息的傳達(dá)不是大聲的叫賣，而是靜靜的以自己的品位去感召每一個(gè)受眾，讓受眾在欣賞廣告的文字中知道商品的展示。但切忌，不是賣弄?jiǎng)?chuàng)意，炫耀文字。廣告不是我們最初想像的那么單純的一件事情，它是以客戶的自身利益為出發(fā)點(diǎn)，它是溝通，講究溝通能力，在這場(chǎng)磨合當(dāng)中，客戶的意見(jiàn)與消費(fèi)者的反饋一樣，對(duì)于一個(gè)廣告公司至關(guān)重要。最后，我以銀裝素裹的冬季為背景，通過(guò)輕舞飛揚(yáng)的雪花，與孩子們天真的陽(yáng)光笑臉想結(jié)合，營(yíng)造著愉悅的氛圍為主題，寫了一篇軟文，經(jīng)理看了，也點(diǎn)了點(diǎn)頭，示意通過(guò)。

5、營(yíng)銷策劃的副歌

在這次實(shí)習(xí)中，讓我印象深刻的是，市場(chǎng)策劃，這也是我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的優(yōu)勢(shì)。我們公司接到的項(xiàng)目是，某品牌鷹嘴豆奶粉的營(yíng)銷策劃。首先，我消化了上司的提醒，然后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等二手資料了解豆奶粉的市場(chǎng)需求變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀和消費(fèi)者的消費(fèi)心理，并且運(yùn)用在學(xué)校所學(xué)的知識(shí)，進(jìn)行swot的分析和cis的整合營(yíng)銷，通過(guò)了整體市場(chǎng)的了解后，進(jìn)行透徹的分析，而這一過(guò)程也是極為重要，不能馬虎的，因?yàn)樗c營(yíng)銷的制定是緊密地聯(lián)系在一起的。只有好的營(yíng)銷策略，才能提高產(chǎn)品的銷售額，進(jìn)而提升企業(yè)形象，提高品牌溢價(jià)能力和自身競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)這次鷹嘴豆奶粉的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，我才領(lǐng)悟到，策略不是憑空想像而制定出來(lái)的，而是通過(guò)宏觀和微觀的市場(chǎng)分析，而制定出具有可執(zhí)行性的策略，如果不通過(guò)分析而制定出來(lái)的策略也只是紙上談兵。

6、感悟

在這四個(gè)月的實(shí)習(xí)期，我學(xué)到了從課本上學(xué)不到的知識(shí)，也體會(huì)到了，做一個(gè)文案策劃，知識(shí)面越廣闊，越能做得得心應(yīng)手。當(dāng)然，在工作中，我學(xué)到的不僅僅是對(duì)工作的熟悉，更為重要的是，我學(xué)會(huì)了如何和同事相處交流，怎么把工作做得更好。我想，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我已經(jīng)成長(zhǎng)起來(lái)了，也更加的有信心投入工作中，學(xué)校的專業(yè)系統(tǒng)學(xué)習(xí)，給了我成長(zhǎng)的根基，而xxx文化傳播有限公司，給了我施展才能的空間。

大四實(shí)習(xí)報(bào)告多篇篇十三

20xx年新年伊始，我們進(jìn)入大四即將面臨畢業(yè)，開(kāi)始為尋找工作而四處奔波，制作了自己的簡(jiǎn)歷、經(jīng)歷層層面試篩選，也開(kāi)始了從學(xué)校向社會(huì)的身心全面轉(zhuǎn)變，收獲頗多，感觸頗深。

經(jīng)過(guò)一番周折，最終獲得了天津市天織紡印染有限公司市場(chǎng)部文案人員的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，由于自己沒(méi)有很多的社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，同事給予了我很大的幫助，加上自己的不斷學(xué)習(xí)，在短短的一個(gè)月內(nèi)，很快適應(yīng)了公司的日常生產(chǎn)情況和了解了自己分內(nèi)的工作。自己工作能力不斷提高、充實(shí)的同時(shí)也獲得了領(lǐng)導(dǎo)的肯定和賞識(shí)，雖然在工作過(guò)程中還會(huì)或多或少的遇到一些困難和錯(cuò)誤，也都在同事的幫助下不斷改正與進(jìn)步。

新型色織、多元毛精紡、綠色生態(tài)家用紡織產(chǎn)品；具備從原料、棉紡織、染整到毛紡、針織、家紡的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、檢測(cè)和實(shí)驗(yàn)條件，具有自主研發(fā)、自主開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)轉(zhuǎn)化、技術(shù)儲(chǔ)備能力，是國(guó)家紡織產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心“棉綢產(chǎn)品開(kāi)發(fā)基地”；公司在統(tǒng)一的市場(chǎng)、產(chǎn)品、技術(shù)平臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)了從原料、紗線、面料到服裝制造的產(chǎn)業(yè)鏈延伸；在與國(guó)際品牌合資合作的平臺(tái)上，將制造業(yè)向服裝零售業(yè)拓展，提升國(guó)際化經(jīng)營(yíng)水平；在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)平臺(tái)上，實(shí)施資本結(jié)構(gòu)多元化，提升資本營(yíng)運(yùn)水平；公司實(shí)行現(xiàn)代化管理，積極推進(jìn)社會(huì)責(zé)任認(rèn)證，實(shí)現(xiàn)管理標(biāo)準(zhǔn)化、準(zhǔn)時(shí)化、信息化和清潔化。

剛剛來(lái)到實(shí)習(xí)公司是，由于對(duì)工作環(huán)境和內(nèi)容的陌生，工作起初有點(diǎn)吃力，并且遇到的狀況很多，為讓我盡快的了解公司生產(chǎn)生活運(yùn)行的狀況總經(jīng)理安排了我對(duì)公司車間運(yùn)行狀況和對(duì)辦公室有哪些基本工作進(jìn)行了講解，在同事的幫助和廠房各科室的配合下大致了解了生產(chǎn)流程，看著龐大的生產(chǎn)機(jī)械，這是一條多么流暢的生產(chǎn)線啊，然后對(duì)公司基本運(yùn)行的狀況、產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程有了更深層次的了解。

隨之了解，我知道了隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行，紡織行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)了紡織行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。當(dāng)然，行業(yè)的進(jìn)步需要科學(xué)的管理，但單單靠管理是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，再完備的管理體系也不能為公司帶來(lái)經(jīng)濟(jì)上的飛躍，更重要的過(guò)硬的技術(shù)以及在未來(lái)的創(chuàng)新發(fā)展，因此，在公司運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，一方面注重公司內(nèi)部管理，包括員工關(guān)系，員工績(jī)效，員工薪酬，以及組織一些相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，另一方面，積極與其他紡織企業(yè)的合作與學(xué)習(xí)，交流新技術(shù)，發(fā)展新任務(wù)。近幾年，紗線強(qiáng)力增加，紗線光澤性能好，有利于分部工序的生產(chǎn)使用，緊密紡紗比環(huán)錠紡紗的品質(zhì)有了很大的提高。這就是紡紗設(shè)備進(jìn)步的成果。噴氣布機(jī)的出現(xiàn)且不斷發(fā)展壯大，使有梭布機(jī)受到了嚴(yán)重的沖擊，噴氣布機(jī)有別于有梭布機(jī)的是高速度、高效率、高品質(zhì)和超寬幅。隨著市場(chǎng)對(duì)超寬幅布的需求，超寬幅布機(jī)應(yīng)運(yùn)而生。這些都有紡織設(shè)備不斷創(chuàng)新升級(jí)的結(jié)果。高溫高壓雙漿高溫高壓雙漿槽漿紗機(jī)最大優(yōu)勢(shì)是速度快，高壓漿力使紗線滲漿力強(qiáng)；雙漿槽能使高密品種易上漿，而且新型漿紗機(jī)的自動(dòng)化控制水平較高。新型漿紗機(jī)的使用充分說(shuō)明了紡織設(shè)備的升級(jí)促進(jìn)了紡織產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。

學(xué)習(xí)就是進(jìn)步的過(guò)程，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，和師傅們聊天的時(shí)候，我知道了我們傳統(tǒng)的針織染整業(yè)的特點(diǎn)是勞動(dòng)密集型的，資源消耗大，污染嚴(yán)重，要改變這種狀態(tài)，提高企業(yè)的生命力和發(fā)展力是當(dāng)務(wù)之急基于這一理念，我們?cè)谏a(chǎn)過(guò)程中，著力在選用新工藝和新型設(shè)備方面做了時(shí)間性的研究和探討，當(dāng)然收到了較為理想的效果。在染色前精練上也做了些許改變，突破了熱堿液中進(jìn)行，再用大量的酸中和并用大量的水清洗，采用酶處理工藝，可明顯使我公司染色生產(chǎn)節(jié)能降耗，減排增效。也符合了環(huán)保的理念，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

當(dāng)然了解了技術(shù)，各行各業(yè)中身在職場(chǎng)的必修課在這里也得到了更深的體會(huì)：

（一）在社會(huì)上要善于與別人溝通。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作讓我認(rèn)識(shí)更多的工作伙伴。如何與別人溝通好，這門技術(shù)需要長(zhǎng)期的練習(xí)。語(yǔ)氣，態(tài)度都要把握好，稍不留神就可能無(wú)意中傷害到別人，人在社會(huì)中都要融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，才會(huì)事半功倍，一起做事的過(guò)程是個(gè)促進(jìn)彼此感情的大好機(jī)會(huì)。別人給自己的意見(jiàn)，我都是聽(tīng)取、耐心、虛心地接受，反思自己，加以改正，就會(huì)慢慢進(jìn)步。工作起來(lái)也會(huì)相當(dāng)愉快。

（二） 在社會(huì)中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。在多次的接觸客戶中，我明白了自信的重要性。沒(méi)有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有關(guān)系，重要的是要明白只要認(rèn)真對(duì)待就會(huì)有收獲、有進(jìn)步，以證明自己的能力不比別人差。而這樣的一種上進(jìn)心也會(huì)為自己施加適當(dāng)?shù)膲毫?，去激?lì)自己進(jìn)步，去學(xué)習(xí)，有自信使自己更有活力更有精神。

（三）在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)。這是一次難得的步入社會(huì)前實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，開(kāi)始放假的時(shí)候，想到自己要在不久就要走上工作崗位，自己心里就會(huì)變得有點(diǎn)怵頭。畢竟要面對(duì)的是一個(gè)陌生的領(lǐng)域，覺(jué)得會(huì)困難重重，自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)并不充足，要面對(duì)陌生的環(huán)境陌生的人等種種原因讓我覺(jué)得自己很渺小，往往這樣，自己懦弱就會(huì)表露出來(lái)。而真正到了工作崗位的時(shí)候，卻得到了大家的幫助和認(rèn)可，而交給自己的任務(wù)，也在不斷學(xué)習(xí)和摸索中完成的不錯(cuò)，這給了我不小的信心，在以后的工作過(guò)程也不會(huì)為了擔(dān)心做的不好而膽怯。即使做不好，只要努力改正，它依然是一個(gè)學(xué)習(xí)改正錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)。對(duì)于剛剛走出校園的我們，未必是一件壞事。

（四）工作中不斷地豐富知識(shí)。知識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。每個(gè)領(lǐng)域，每個(gè)行業(yè)都有它自身的專業(yè)知識(shí)，無(wú)論是管理還是銷售，都要采取相應(yīng)的方法去對(duì)待，沒(méi)有一套管理體系適用于所有行業(yè)，所有企業(yè)，當(dāng)然，也沒(méi)有一套銷售方式可以賣出所有產(chǎn)品，生產(chǎn)也是一樣，各行各業(yè)都有其自身的生產(chǎn)流程，只有不斷學(xué)習(xí)，才可以做一行愛(ài)一行，發(fā)現(xiàn)工作中的樂(lè)趣。

（五）要有耐心和熱情。在工作的時(shí)候要經(jīng)常微笑，微笑是最好的語(yǔ)言，多笑笑，心情也就好了。工作起來(lái)自然輕松。

（六）要勤勞。這就是上面提到的，要多做一些分外的事，畢竟自己還是一個(gè)新人，有很多不會(huì)的是還要請(qǐng)教同事們，多做一些事別人就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生好的印象，自然就會(huì)告訴你很多知識(shí)，當(dāng)然，我們做這些實(shí)在不耽誤分內(nèi)工作的前提下，如果因此而耽誤了本職工作，這一切就得不償失了。

在實(shí)習(xí)期間，經(jīng)常會(huì)下車間辦事，接觸那些龐大的機(jī)械以及經(jīng)驗(yàn)豐富的老師傅們，每次進(jìn)入車間，每次的感覺(jué)都是不一樣的，我佩服他們吃苦耐勞，不驕不躁，一點(diǎn)點(diǎn)發(fā)展壯大。其實(shí)，每行每業(yè)又何嘗不是如此呢？這個(gè)社會(huì)每天都有很多人為著自己的理想奮斗著，有人成功，就必然有人失敗。我們，也正在努力的實(shí)現(xiàn)自己的愿望。

大四實(shí)習(xí)報(bào)告多篇篇十四

一、實(shí)習(xí)概述

2011年新年伊始，我們進(jìn)入大四即將面臨畢業(yè)，開(kāi)始為尋找工作而四處奔波，制作了自己的簡(jiǎn)歷、經(jīng)歷層層面試篩選，也開(kāi)始了從學(xué)校向社會(huì)的身心全面轉(zhuǎn)變，收獲頗多，感觸頗深。

經(jīng)過(guò)一番周折，最終獲得了天津市天織紡印染有限公司市場(chǎng)部文案人員的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，由于自己沒(méi)有很多的社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，同事給予了我很大的幫助，加上自己的不斷學(xué)習(xí)，在短短的一個(gè)月內(nèi)，很快適應(yīng)了公司的日常生產(chǎn)情況和了解了自己分內(nèi)的工作。自己工作能力不斷提高、充實(shí)的同時(shí)也獲得了領(lǐng)導(dǎo)的肯定和賞識(shí)，雖然在工作過(guò)程中還會(huì)或多或少的遇到一些困難和錯(cuò)誤，也都在同事的幫助下不斷改正與進(jìn)步。

二、時(shí)間和地點(diǎn)

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

新型色織、多元毛精紡、綠色生態(tài)家用紡織產(chǎn)品；具備從原料、棉紡織、染整到毛紡、針織、家紡的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、檢測(cè)和實(shí)驗(yàn)條件，具有自主研發(fā)、自主開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)轉(zhuǎn)化、技術(shù)儲(chǔ)備能力，是國(guó)家紡織產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心“棉綢產(chǎn)品開(kāi)發(fā)基地”； 公司在統(tǒng)一的市場(chǎng)、產(chǎn)品、技術(shù)平臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)了從原料、紗線、面料到服裝制造的產(chǎn)業(yè)鏈延伸；在與國(guó)際品牌合資合作的平臺(tái)上，將制造業(yè)向服裝零售業(yè)拓展，提升國(guó)際化經(jīng)營(yíng)水平；在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)平臺(tái)上，實(shí)施資本結(jié)構(gòu)多元化，提升資本營(yíng)運(yùn)水平；公司實(shí)行現(xiàn)代化管理，積極推進(jìn)社會(huì)責(zé)任認(rèn)證，實(shí)現(xiàn)管理標(biāo)準(zhǔn)化、準(zhǔn)時(shí)化、信息化和清潔化。

剛剛來(lái)到實(shí)習(xí)公司是，由于對(duì)工作環(huán)境和內(nèi)容的陌生，工作起初有點(diǎn)吃力，并且遇到的狀況很多，為讓我盡快的了解公司生產(chǎn)生活運(yùn)行的狀況總經(jīng)理安排了我對(duì)公司車間運(yùn)行狀況和對(duì)辦公室有哪些基本工作進(jìn)行了講解，在同事的幫助和廠房各科室的配合下大致了解了生產(chǎn)流程，看著龐大的生產(chǎn)機(jī)械，這是一條多么流暢的生產(chǎn)線啊，然后對(duì)公司基本運(yùn)行的狀況、產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程有了更深層次的了解。

面，積極與其他紡織企業(yè)的合作與學(xué)習(xí)，交流新技術(shù)，發(fā)展新任務(wù)。近幾年，紗線強(qiáng)力增加，紗線光澤性能好，有利于分部工序的生產(chǎn)使用，緊密紡紗比環(huán)錠紡紗的品質(zhì)有了很大的提高。這就是紡紗設(shè)備進(jìn)步的成果。噴氣布機(jī)的出現(xiàn)且不斷發(fā)展壯大，使有梭布機(jī)受到了嚴(yán)重的沖擊，噴氣布機(jī)有別于有梭布機(jī)的是高速度、高效率、高品質(zhì)和超寬幅。隨著市場(chǎng)對(duì)超寬幅布的需求，超寬幅布機(jī)應(yīng)運(yùn)而生。這些都有紡織設(shè)備不斷創(chuàng)新升級(jí)的結(jié)果。高溫高壓雙漿高溫高壓雙漿槽漿紗機(jī)最大優(yōu)勢(shì)是速度快，高壓漿力使紗線滲漿力強(qiáng)；雙漿槽能使高密品種易上漿，而且新型漿紗機(jī)的自動(dòng)化控制水平較高。新型漿紗機(jī)的使用充分說(shuō)明了紡織設(shè)備的升級(jí)促進(jìn)了紡織產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。

學(xué)習(xí)就是進(jìn)步的過(guò)程，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，和師傅們聊天的時(shí)候，我知道了我們傳統(tǒng)的針織染整業(yè)的特點(diǎn)是勞動(dòng)密集型的，資源消耗大，污染嚴(yán)重，要改變這種狀態(tài)，提高企業(yè)的生命力和發(fā)展力是當(dāng)務(wù)之急基于這一理念，我們?cè)谏a(chǎn)過(guò)程中，著力在選用新工藝和新型設(shè)備方面做了時(shí)間性的研究和探討，當(dāng)然收到了較為理想的效果。在染色前精練上也做了些許改變，突破了熱堿液中進(jìn)行，再用大量的酸中和并用大量的水清洗，采用酶處理工藝，可明顯使我公司染色生產(chǎn)節(jié)能降耗，減排增效。也符合了環(huán)保的理念，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

四、實(shí)習(xí)收獲

當(dāng)然了解了技術(shù)，各行各業(yè)中身在職場(chǎng)的必修課在這里也得到了更深的體會(huì)：

（一） 在社會(huì)上要善于與別人溝通。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作讓我認(rèn)識(shí)

更多的工作伙伴。如何與別人溝通好，這門技術(shù)需要長(zhǎng)期的練習(xí)。語(yǔ)氣，態(tài)度都要把握好，稍不留神就可能無(wú)意中傷害到別人，人在社會(huì)中都要融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，才會(huì)事半功倍，一起做事的過(guò)程是個(gè)促進(jìn)彼此感情的大好機(jī)會(huì)。別人給自己的意見(jiàn)，我都是聽(tīng)取、耐心、虛心地接受，反思自己，加以改正，就會(huì)慢慢進(jìn)步。工作起來(lái)也會(huì)相當(dāng)愉快。

（二） 在社會(huì)中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能

力做出肯定。在多次的接觸客戶中，我明白了自信的重要性。沒(méi)有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有關(guān)系，重要的是要明白只要認(rèn)真對(duì)待就會(huì)有收獲、有進(jìn)步，以證明自己的能力不比別人差。而這樣的一種上進(jìn)心也會(huì)為自己施加適當(dāng)?shù)膲毫?，去激?lì)自己進(jìn)步，去學(xué)習(xí)，有自信使自己更有活力更有精神。

（三） 在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)。這是一次難得的步入社會(huì)

使做不好，只要努力改正，它依然是一個(gè)學(xué)習(xí)改正錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)。對(duì)于剛剛走出校園的我們，未必是一件壞事。

（四） 工作中不斷地豐富知識(shí)。知識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液，

身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。每個(gè)領(lǐng)域，每個(gè)行業(yè)都有它自身的專業(yè)知識(shí)，無(wú)論是管理還是銷售，都要采取相應(yīng)的方法去對(duì)待，沒(méi)有一套管理體系適用于所有行業(yè)，所有企業(yè)，當(dāng)然，也沒(méi)有一套銷售方式可以賣出所有產(chǎn)品，生產(chǎn)也是一樣，各行各業(yè)都有其自身的生產(chǎn)流程，只有不斷學(xué)習(xí)，才可以做一行愛(ài)一行，發(fā)現(xiàn)工作中的樂(lè)趣。

（五） 要有耐心和熱情。在工作的時(shí)候要經(jīng)常微笑，微笑是最好的

語(yǔ)言，多笑笑，心情也就好了。工作起來(lái)自然輕松。

（六） 要勤勞。這就是上面提到的，要多做一些分外的事，畢竟自

己還是一個(gè)新人，有很多不會(huì)的是還要請(qǐng)教同事們，多做一些事別人就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生好的印象，自然就會(huì)告訴你很多知識(shí)，當(dāng)然，我們做這些實(shí)在不耽誤分內(nèi)工作的前提下，如果因此而耽誤了本職工作，這一切就得不償失了。

在實(shí)習(xí)期間，經(jīng)常會(huì)下車間辦事，接觸那些龐大的機(jī)械以及經(jīng)驗(yàn)豐富的老師傅們，每次進(jìn)入車間，每次的感覺(jué)都是不一樣的，我佩服他們吃苦耐勞，不驕不躁，一點(diǎn)點(diǎn)發(fā)展壯大。其實(shí)，每行每業(yè)又何嘗不是如此呢？這個(gè)社會(huì)每天都有很多人為著自己的理想奮斗著，有人成功，就必然有人失敗。我們，也正在努力的實(shí)現(xiàn)自己的愿望。

五、實(shí)習(xí)感悟

實(shí)習(xí)終要結(jié)束，過(guò)程是緊張而愉快的，我的工作態(tài)度和成效也得到了總經(jīng)理和同事們的一致稱贊。作為在踏出社會(huì)之前的為數(shù)不多的幾次實(shí)踐中，這次的實(shí)踐的確給予了我很多。今后，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，高尚的思想覺(jué)悟，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭(zhēng)取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己，在以后的實(shí)踐中更好的運(yùn)用自己的知識(shí)，銘記自己這段豐富的實(shí)踐經(jīng)歷所帶來(lái)的感悟，更加自信的面對(duì)今后的生活！

古人有云：“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。 自從走進(jìn)了大學(xué)，距離工作就不遠(yuǎn)了，學(xué)校為了拓展我們學(xué)生自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，在學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)三年之后，組織我們進(jìn)行實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。它不僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),還使我們開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營(yíng)銷工作，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。為我們以后更好把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、實(shí)習(xí)基本情況

單位情況：

廊坊市中谷糧保設(shè)備有限公司位于素有“京津走廊的明珠”之稱的廊坊市，是研發(fā)生產(chǎn)糧保設(shè)備產(chǎn)品的專業(yè)企業(yè)，主要產(chǎn)品有l(wèi)zws-200型無(wú)線全數(shù)字糧情測(cè)控系統(tǒng)、智能通風(fēng)系統(tǒng)、深層糧食扦樣下纜器、測(cè)溫電纜等糧保產(chǎn)品。

公司下屬的廊坊中環(huán)測(cè)溫設(shè)備廠始建于1985年，是生產(chǎn)測(cè)溫設(shè)備的專業(yè)廠家，經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展已達(dá)到國(guó)內(nèi)同行的先進(jìn)水平。研發(fā)的lzws-200型無(wú)線全數(shù)字糧情測(cè)控系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了全數(shù)字精確測(cè)控并具有操作簡(jiǎn)便、性能穩(wěn)定、防雷擊等優(yōu)點(diǎn)。根據(jù)市場(chǎng)客戶需要，公司自主研發(fā)了原模擬測(cè)控系統(tǒng)向無(wú)線數(shù)字測(cè)控系統(tǒng)轉(zhuǎn)變的方案系統(tǒng)，所需費(fèi)用較低，并實(shí)現(xiàn)與全新數(shù)字測(cè)控系統(tǒng)的.兼容。

公司生產(chǎn)的lzws-200型無(wú)線全數(shù)字糧情測(cè)控系統(tǒng)已通過(guò)電力自動(dòng)化設(shè)備質(zhì)量檢驗(yàn)測(cè)試中心認(rèn)證。產(chǎn)品用戶遍及遼寧、廣東、安徽、內(nèi)蒙、四川、云南、山西、黑龍江、甘肅、江西、湖北、湖南、吉林、重慶等各大省市，并獲得良好的信譽(yù)口碑。

實(shí)習(xí)經(jīng)歷：

2015年8月17日我在招聘網(wǎng)站上向廊坊市中谷糧保設(shè)備有限公司遞交了我的實(shí)習(xí)簡(jiǎn)歷，并接到了面試通知。

第一次來(lái)到中谷糧保設(shè)備有限公司是2015年8月19號(hào)下午2點(diǎn)，目的是復(fù)試。進(jìn)到辦公室就給人一種小而精的感覺(jué)，復(fù)雜的擺設(shè)沒(méi)有，就只有幾盆綠色植物給這個(gè)以白色為基調(diào)的空間增添了一抹色彩。復(fù)試中，感覺(jué)公司里的人都很親切而且又不失幽默。

順利通過(guò)復(fù)試后，2015年8月23日，我懷著激動(dòng)的心情踏上了實(shí)習(xí)之路，我知道迎接我的將是一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會(huì)在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，并定會(huì)給我?guī)?lái)生命中無(wú)與倫比的財(cái)富。

下班制度。公司每天早上都會(huì)開(kāi)一個(gè)早會(huì)，主要是為了振奮員工的情緒，讓我們有更好的精神狀態(tài)來(lái)投入到工作中去。

在實(shí)習(xí)的前兩個(gè)星期，我在公司的車間學(xué)習(xí)企業(yè)生產(chǎn)的最基本工作，了解公司的各種產(chǎn)品，登記出入庫(kù)數(shù)據(jù)、統(tǒng)計(jì)原材料日消耗量與產(chǎn)品日完工量、填制各類表格等。通過(guò)這些簡(jiǎn)單的工作，我了解了公司業(yè)務(wù)的基本操作流程，原來(lái)看似簡(jiǎn)單的一套流程，是必須經(jīng)過(guò)領(lǐng)料、核準(zhǔn)、錄入、復(fù)核、存檔、編制、入庫(kù)等一系列完整嚴(yán)密的手續(xù)才能完成的。當(dāng)中任何一個(gè)環(huán)節(jié)出了差錯(cuò)，都會(huì)帶來(lái)繁瑣的糾正工作。剛開(kāi)始認(rèn)為對(duì)于簡(jiǎn)單的記錄工作完全可以勝任的我，慢慢明白，最重要的不是快，而是準(zhǔn)。除了日常生產(chǎn)的操作流程，在做一些雜事，如聯(lián)絡(luò)各部門業(yè)務(wù)人員、經(jīng)理等工作時(shí)，我也深刻體會(huì)到一個(gè)設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)不是簡(jiǎn)單的生產(chǎn)、銷售的機(jī)構(gòu)，而是一個(gè)具有風(fēng)險(xiǎn)性的完整的資本增值過(guò)程。

剛進(jìn)入工作崗位，我對(duì)許多東西都充滿了好奇和陌生感，與人的交往也要從最初的階段開(kāi)始慢慢學(xué)習(xí)，慢慢了解。我從一開(kāi)始小心謹(jǐn)慎的說(shuō)話行事到后來(lái)的暢所欲言經(jīng)歷了一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。特別要感謝我的部門經(jīng)理對(duì)我的幫助，他對(duì)我們每個(gè)同事都非常親切，在這段實(shí)習(xí)期間，他就是我在社會(huì)上的第一位老師。

這兩個(gè)星期后，我對(duì)公司的產(chǎn)品有了初步的了解，從第三周開(kāi)始我就跟新來(lái)的同事接受了為期一周的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)，也正因?yàn)槲沂潜容^早來(lái)的，相對(duì)于他們來(lái)講，所以我的接受能力就比較快，認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)起來(lái)就比較容易。就這樣我們進(jìn)行了關(guān)于設(shè)備功能、品質(zhì)指標(biāo)、設(shè)備基礎(chǔ)知識(shí)、產(chǎn)品報(bào)價(jià)、產(chǎn)品維護(hù)、營(yíng)銷技巧和營(yíng)銷策略的培訓(xùn)。從中我對(duì)公司有了進(jìn)一步的了解，培訓(xùn)雖說(shuō)時(shí)間不是很長(zhǎng)，我們也不可能掌握的那么扎實(shí)，但是我們可以以此為契機(jī)通過(guò)以后的工作不斷學(xué)習(xí)和鞏固使我們達(dá)到必要要求。

培訓(xùn)后，我被分配的任務(wù)是針對(duì)公司新產(chǎn)品測(cè)溫電纜做市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。市場(chǎng)部是直接和新客戶打交道的，也是最鍛煉人的崗位，通過(guò)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的過(guò)程來(lái)檢驗(yàn)自己的知識(shí)掌握情況和自身素質(zhì)的高低，通過(guò)不斷的與人接觸來(lái)查找自己在與人交流上的缺陷。同時(shí)根據(jù)自己所學(xué)知識(shí)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行前期的調(diào)研，研究顧客心理從而找到突破口，從而開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)。預(yù)先的調(diào)研加潛在客戶的選擇再加客戶的拜訪是我工作的基本內(nèi)容，然后通過(guò)自身的努力爭(zhēng)取得到客戶。通過(guò)前期的電話拜訪和預(yù)約到直接拜訪再到后期的跟蹤使整個(gè)環(huán)節(jié)不斷跟進(jìn)，從而與客戶保持聯(lián)系而最終達(dá)成訂單?？傮w來(lái)講從事市場(chǎng)開(kāi)發(fā)應(yīng)該是營(yíng)銷專業(yè)最接近市場(chǎng)和最對(duì)口的崗位但是其中的艱辛也不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單可以講清楚的，但是最接近市場(chǎng)的工作是鍛煉我的一個(gè)良好契機(jī)我會(huì)為之而努力。

接下來(lái)就是實(shí)戰(zhàn)了，作為市場(chǎng)部的一員就應(yīng)該直面市場(chǎng)去開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，去直接跟客戶聯(lián)系。雖然我學(xué)的專業(yè)比較適合做市場(chǎng)，但實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)跑市場(chǎng)確實(shí)很難的。所以剛開(kāi)始那兩天真的無(wú)從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察并向老同事請(qǐng)教，發(fā)現(xiàn)自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)少，又沒(méi)有很廣的交際面，所以開(kāi)始只能局限在周邊，而且領(lǐng)導(dǎo)也充分考慮到我們的實(shí)際情況了開(kāi)始就給我們規(guī)定在廊坊周邊一百公里內(nèi)進(jìn)行，然后漸漸放開(kāi)范圍。

最初我進(jìn)行初步的市場(chǎng)調(diào)研把目標(biāo)選在我比較熟悉的地區(qū)就這樣選擇幾家需求量比較大的企業(yè)進(jìn)行電話拜訪，通過(guò)接觸了解到一般廠家都有比較穩(wěn)定的供貨商要想從別人那里搶飯碗確實(shí)不易，但他們都同意我前去拜訪并對(duì)他們進(jìn)行報(bào)價(jià)，所以開(kāi)始的時(shí)候并沒(méi)有遇到特別大的阻礙，但是在拜訪中逐漸發(fā)現(xiàn)了自身在專業(yè)知識(shí)上的欠缺，所以以后要不斷鞏固學(xué)習(xí)。

懂得了一個(gè)公司的信譽(yù)的重要性。

時(shí)間過(guò)的很快，轉(zhuǎn)眼實(shí)習(xí)就要結(jié)束了。雖然曾經(jīng)有過(guò)害怕、彷徨和面對(duì)陌生環(huán)境的無(wú)助，可是正是因?yàn)檫@些挫折加快了成長(zhǎng)的腳步，如果說(shuō)學(xué)校是接受知識(shí)的殿堂，那么社會(huì)就是運(yùn)用知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的地方。通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我體會(huì)很深。我想這是一段難忘而寶貴的經(jīng)歷，也許十年之后想起現(xiàn)在的一些想法會(huì)覺(jué)得很傻很幼稚，可是，這就是成長(zhǎng)的腳印，深深淺淺，記錄了人生中每個(gè)重要階段。

二、主要收獲

通過(guò)這次工作實(shí)習(xí)，我從別人身上學(xué)到了許多東西，而這些是很難在學(xué)校學(xué)到的，學(xué)校這個(gè)象牙塔很單純，沒(méi)有復(fù)雜感，而且會(huì)讓人有依賴感，因?yàn)橛欣蠋熀图议L(zhǎng)在身邊；但是來(lái)到這里，就相當(dāng)于提前一次進(jìn)入社會(huì)，不論遇到什么事情，必須首先學(xué)會(huì)自己解決問(wèn)題，沒(méi)有人會(huì)去遷就你。但是通過(guò)這次短暫的工作，我得出一個(gè)道理：在以后的工作的，不論做什么事情，都要用心去做，只要用心去做了，盡管是一件很簡(jiǎn)單的任務(wù)，你都會(huì)做得和別人不一樣。

所以不管做什么事情都會(huì)有困難，都會(huì)很辛苦，說(shuō)簡(jiǎn)單一點(diǎn)：工作就是辛苦。所謂是“花錢容易，賺錢難”。這使我更加深刻的理解辛苦勞動(dòng)供我讀書(shū)的父母，他們出賣自己的氣力賺幾個(gè)錢就為了送我讀書(shū)，為的只有一個(gè)目的：只愿我能夠出人頭地，以后能夠比他們幸福。這使我在以后的學(xué)習(xí)和工作中更加堅(jiān)定信念，有更大的動(dòng)力。

在這里我發(fā)現(xiàn)工作不只是做事，更重要的是與人相處，我發(fā)現(xiàn)，如果不與自己的同事交流，那么有些工作就很難做好，如果不和上級(jí)交流，永遠(yuǎn)也不會(huì)有深造和發(fā)展的機(jī)會(huì)。但只要多問(wèn)多交流就能學(xué)到更多的知識(shí)，就能與同事更好的接觸。只要和上司多溝通多交流就能使他更多的了解自己的長(zhǎng)處和不足，是他們更好的安排自己的工作，更好的幫自己彌補(bǔ)不足和發(fā)揮長(zhǎng)處。 當(dāng)然在這里學(xué)到和受用無(wú)窮的更多的是人際關(guān)系的處理方面。上級(jí)應(yīng)持什么樣的態(tài)度對(duì)待自己的下屬，而下屬又該用什么樣的禮儀去面對(duì)自己的主管以及同級(jí)之間的同事，相處融洽是一門很深的學(xué)問(wèn)，相信在以后無(wú)論去什么公司工作，這次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷以及體會(huì)都會(huì)讓我在畢業(yè)后的工作中受用無(wú)窮。

此次實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧，學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方法。同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性，通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了自己，也鍛煉了意志力，訓(xùn)練了自己的動(dòng)手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能。積累了社會(huì)工作的簡(jiǎn)單經(jīng)驗(yàn)，為以后工作也打下了基礎(chǔ)。

三、存在的問(wèn)題和不足

我的問(wèn)題與不足：

溝通能力不強(qiáng)。在社會(huì)上要善于與別人溝通。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的尋找工作讓我認(rèn)識(shí)更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會(huì)不多，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。

膽怯。在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)。開(kāi)始放假的時(shí)候，知道要實(shí)習(xí)時(shí)，自己就害怕了。自己覺(jué)得困難挺多的，自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，懦弱就這樣表露出來(lái)。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如工作的領(lǐng)班所說(shuō)的“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對(duì)話，工作時(shí)間長(zhǎng)了你自然就不怕了?！逼鋵?shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過(guò)吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對(duì)是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說(shuō):“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”

公司管理中的問(wèn)題及改進(jìn)建議：

在實(shí)踐期間，我也發(fā)現(xiàn)了公司各個(gè)方面存在的問(wèn)題。員工對(duì)公司的目標(biāo)不夠明確，員工對(duì)公司的目標(biāo)認(rèn)識(shí)基本處于表面階段，從新員工培訓(xùn)開(kāi)始，公司對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)描述得并不是很全面，只是在培訓(xùn)的過(guò)程中粗略地向新員工片面的給我們提了一下。公司并沒(méi)有進(jìn)行細(xì)節(jié)上的說(shuō)明，也沒(méi)有一份詳細(xì)的公司戰(zhàn)略目標(biāo)資料。

領(lǐng)導(dǎo)層沒(méi)有與員工建立良好的和諧關(guān)系，只是純粹的雇傭與被雇傭，沒(méi)有做到與員工有效的溝通，溝通貫穿于員工關(guān)系管理的全過(guò)程，但是公司并沒(méi)有做好入職溝通、日常培訓(xùn)溝通、績(jī)效管理溝通、工作異動(dòng)溝通、離職溝通等。沒(méi)有溝通好，所以對(duì)員工的問(wèn)題就了解不到，這樣員工的問(wèn)題得不到解決，就會(huì)越積越多。長(zhǎng)期下去，就會(huì)引發(fā)員工對(duì)公司的不滿情緒。

我認(rèn)為應(yīng)該加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的溝通，企業(yè)內(nèi)部溝通是企業(yè)內(nèi)部人與人之間、個(gè)體與群體之間一種感情和信息的通達(dá)。彼此的信任、承諾、合作與信息的交流，都是通過(guò)溝通來(lái)實(shí)現(xiàn)的。當(dāng)今世界，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)正面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。企業(yè)生存的競(jìng)爭(zhēng)，既是人才、經(jīng)濟(jì)和科技實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，也是有凝聚力團(tuán)隊(duì)的必要條件，企業(yè)內(nèi)部溝通是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在要求?？梢栽谄髽I(yè)內(nèi)部設(shè)立“溝通協(xié)商調(diào)解部門”等組織機(jī)構(gòu)，使企業(yè)內(nèi)部溝通步入制度化、規(guī)范化的軌道。還有就是采用縱向直接溝通。即會(huì)議溝通。通過(guò)員工代表大會(huì)，由總經(jīng)理向員工報(bào)告年度目標(biāo)和任務(wù)，明確發(fā)展方向，幫助員工樹(shù)立信心。

閩南理工學(xué)院

實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)形式： 分散實(shí)習(xí) 實(shí)習(xí)時(shí)間：系 別： 光電與機(jī)電工程系

專 業(yè)： 材料成型及控制工程

年 月 日

閩南理工學(xué)院教務(wù)處制

1 實(shí)習(xí)單位及崗位簡(jiǎn)介

1.1仙游新萬(wàn)鑫精密薄板有限公司概況

新萬(wàn)鑫（福建）精密薄板有限公司（以下簡(jiǎn)稱新萬(wàn)鑫公司）始建于2015年，是中外合資企業(yè)。公司保持前期生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，以做專、做精，可持續(xù)發(fā)展為前進(jìn)方向，新建了冷軋硅鋼生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)市場(chǎng)急需的冷軋硅鋼和緊密薄板，連續(xù)三年工業(yè)產(chǎn)值超億元。 新萬(wàn)鑫公司擁有先進(jìn)的20輥可逆式軋機(jī)二臺(tái)，六輥hc軋機(jī)三臺(tái)、連續(xù)退火、涂層生產(chǎn)線三條、高溫退火罩式爐五十座以及國(guó)內(nèi)先進(jìn)的磨床、檢測(cè)等輔助裝備。年生產(chǎn)能力15萬(wàn)噸，其中：取向硅鋼片（帶）3萬(wàn)噸、無(wú)取向硅鋼片（帶）2萬(wàn)噸、精密薄板（帶）10萬(wàn)噸（厚度0.08~2.0mm；寬度20~750mm）。

2015年被福建省人民政府列入重點(diǎn)項(xiàng)目、省科技廳授予“高新技術(shù)企業(yè)”，半工藝無(wú)取向冷軋硅鋼片獲得國(guó)家發(fā)明專利，并填補(bǔ)福建產(chǎn)品和工藝技術(shù)空白，“萬(wàn)鑫牌”無(wú)取向硅鋼片（帶）榮獲“福建名牌產(chǎn)品”。公司是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率300強(qiáng)企業(yè)、福建工業(yè)主要行業(yè)前十強(qiáng)。

新萬(wàn)鑫公司秉承“超越自我，追求更好”的價(jià)值觀，為加快海峽西岸建設(shè)作出新的貢獻(xiàn)！

2 實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程

2.1實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)大致分為三個(gè)階段，第一個(gè)階段：理論知識(shí)學(xué)習(xí)，這階段主要對(duì)公司的大致信息進(jìn)行了解，系統(tǒng)深入的學(xué)習(xí)公司研發(fā)產(chǎn)品的基本理論。第二階段：實(shí)操階段，主要是對(duì)培養(yǎng)符合公司要求的職工進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)模擬實(shí)驗(yàn)，以及生產(chǎn)管理的培訓(xùn)。第三階段：正式工作階段，培訓(xùn)后參加公司考試，通過(guò)后發(fā)放上崗證，獲得操作資格。

2.2實(shí)習(xí)過(guò)程

業(yè)，公司在這個(gè)行業(yè)的地位，公司的企業(yè)文化，員工規(guī)范，包括：日常行為規(guī)范，進(jìn)fab前的流程步驟、穿著要求，無(wú)塵車間內(nèi)部安全注意事項(xiàng)及行為規(guī)范；以及工作時(shí)的注意事項(xiàng)（如靜電esd對(duì)產(chǎn)品的影響以及如何防止它的產(chǎn)生）。著重培訓(xùn)了安全問(wèn)題---ehs系統(tǒng)，如出現(xiàn)火災(zāi)時(shí)該怎樣逃生，怎樣用滅火器，如何以最快的方式求救等，收益頗多。

公司級(jí)的培訓(xùn)完畢之后，我被分配到了質(zhì)量保證部，之后我們又迎來(lái)了班組級(jí)的一些培訓(xùn)。班組級(jí)培訓(xùn)給我們培訓(xùn)了ltp的工藝流程，以及外觀的檢測(cè)，接觸了無(wú)塵室的規(guī)范、外觀不良的認(rèn)識(shí)以及檢驗(yàn)手法。然后是部門級(jí)的培訓(xùn)，讓我們了解了部門的組織架構(gòu)與職責(zé)。質(zhì)量管理的過(guò)程，先是玩了沙漠掘金這個(gè)游戲，讓我們深刻體會(huì)到，以效果為導(dǎo)向做計(jì)劃的重要性，明白計(jì)劃的威力，學(xué)會(huì)對(duì)有價(jià)值的信息獲取，以及學(xué)會(huì)分析信息是否有價(jià)值，鍛煉對(duì)于變化管理的決策能力、工作分配、員工管理、目標(biāo)管理。然后學(xué)習(xí)了問(wèn)題分析與解決的七個(gè)工具，八個(gè)步驟。懂得了學(xué)會(huì)用依據(jù)測(cè)量獲得的資料或者事實(shí)數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話，分析解決問(wèn)題，且學(xué)習(xí)了5w1h、smart原則、管理的分配、團(tuán)隊(duì)優(yōu)化、員工激勵(lì)、還看了《首席執(zhí)行官》這部電影，對(duì)于質(zhì)量管理又有了更深的理解。因?yàn)槲覀兪枪緝?chǔ)備的班組長(zhǎng)，對(duì)人員、及工作內(nèi)容、工作計(jì)劃、工作環(huán)境進(jìn)行安排管理。這就要求有一定的管理能力，是對(duì)自己的一種鍛煉，你要想著怎樣才能協(xié)調(diào)好各班人員及各個(gè)部門的合作關(guān)系、團(tuán)隊(duì)精神、和睦相處等，要思考怎樣才能高效無(wú)誤地完成工作內(nèi)容。而且要求對(duì)車間內(nèi)部工作環(huán)境、生產(chǎn)制造流程、機(jī)臺(tái)運(yùn)轉(zhuǎn)等熟練了解。對(duì)生產(chǎn)流程中出現(xiàn)的問(wèn)題：機(jī)臺(tái)故障、工藝問(wèn)題、人員問(wèn)題等知道如何去處理，以保證工作效率、產(chǎn)品質(zhì)量。而且有遇見(jiàn)問(wèn)題，沉著冷靜的心態(tài)，才能更好地去應(yīng)對(duì)。

起初，人員比較懶散，進(jìn)車間時(shí)間，跟進(jìn)度的狀態(tài)都不是很好，因此，站在實(shí)習(xí)生的角度上分析了一些問(wèn)題，講了一些相關(guān)的東西，調(diào)動(dòng)彼此的情緒和積極性；學(xué)會(huì)怎樣高效地跟進(jìn)流程進(jìn)度，怎樣處理一些問(wèn)題更加有效且節(jié)省時(shí)間及人力；當(dāng)面對(duì)目前機(jī)臺(tái)不太穩(wěn)定而引起地故障時(shí)應(yīng)該怎樣去處理等。隨之而來(lái)地就是組內(nèi)人員地和睦相處及團(tuán)隊(duì)合作帶來(lái)的高效率，很有集體榮譽(yù)感。

3 畢業(yè)實(shí)習(xí)體會(huì)及對(duì)公司的建議

3.1實(shí)習(xí)心得體會(huì)

1. 無(wú)塵潔凈車間內(nèi)部，機(jī)臺(tái)運(yùn)轉(zhuǎn)不穩(wěn)定，總是出現(xiàn)故障，而工程師處理時(shí)間又過(guò)長(zhǎng)，都影響生產(chǎn)率。

2. 工程師相對(duì)比較懶散，機(jī)臺(tái)出現(xiàn)故障，通知他們時(shí)，總是等了好久工程師才前來(lái)處理，延誤生產(chǎn)。

3. 車間噪聲很大，對(duì)耳膜很不好，時(shí)間久了，耳朵會(huì)感覺(jué)不適，耳膜會(huì)受損，聽(tīng)力也會(huì)下降。

4. 車間輻射太大，嚴(yán)重影響人身體健康，尤其是hf酸系列清洗機(jī)、stipper洗機(jī)，oca膠等會(huì)于人體鈣質(zhì)結(jié)合，公司卻沒(méi)有做出相應(yīng)措施。還有就是黃光區(qū)，對(duì)人體視力、健康都有很大危害。

5. 公司管理制度混亂，存在很多漏洞，這些都縱使了工作人員的懶散，及不規(guī)范行為的發(fā)聲 。

6. 人員安排不合理，有些崗位人員工作量大，很忙很累，卻往往安排不夠，而有些對(duì)清閑，人員散亂，這些都影響了生產(chǎn)效率。

7. 工資制度不明確也不合理，工資待遇不好。

8. 員工流動(dòng)性大，員工頻繁地流失、招進(jìn)，這就導(dǎo)致要頻繁地對(duì)新員工進(jìn)行培訓(xùn)管理，消耗人力物力，影響生產(chǎn)效率。

9. 培訓(xùn)不完善，新來(lái)人員還未進(jìn)行較為全面地培訓(xùn)，就進(jìn)入車間，總成車間內(nèi)部管理及生產(chǎn)的負(fù)擔(dān)。

3.2對(duì)實(shí)習(xí)公司的建議

針對(duì)建議上述問(wèn)題，個(gè)人建議：

1. 管理至關(guān)重要。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展與內(nèi)部管理密切相關(guān)，發(fā)展壯大一定是建立在規(guī)范、有效管理的基礎(chǔ)之上。只有管理規(guī)范了，公司內(nèi)部才能井然有序地進(jìn)行。

2． 調(diào)整薪資待遇，整理出相對(duì)合理地薪資方案。

3. 創(chuàng)建完善地獎(jiǎng)罰制度，對(duì)于工作優(yōu)秀、提交對(duì)于公司發(fā)展及生產(chǎn)發(fā)展改造方案的人員、具有創(chuàng)新精神的員工等給予獎(jiǎng)勵(lì)，從而更好地調(diào)動(dòng)員工積極性，提高生產(chǎn)效率。對(duì)違規(guī)人員進(jìn)行規(guī)范教育，嚴(yán)重者做出相應(yīng)懲罰。

4. 優(yōu)化工作環(huán)境，良好的工作環(huán)境可以給員工提供舒適健康的環(huán)境，從來(lái)保證員工

的健康問(wèn)題。

5. 加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管力度，不能一味地只趕進(jìn)度，要懂得團(tuán)隊(duì)優(yōu)化。

6. 建立完善地培訓(xùn)制度，對(duì)新來(lái)人員進(jìn)行完善有效地培訓(xùn)，以保證生產(chǎn)管理的有效進(jìn)行。

4 畢業(yè)實(shí)結(jié)及感悟

實(shí)習(xí)，是每位大畢業(yè)生必須擁有的一個(gè)符號(hào)。它讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。實(shí)習(xí)就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零，理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)，通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。

第一，這次實(shí)習(xí)讓我講所學(xué)的理論知識(shí)得到了很好的一次實(shí)踐，動(dòng)手能力有所提高。對(duì)于所學(xué)的專業(yè)也有了更進(jìn)一步地了解和認(rèn)識(shí)。車間里邊機(jī)臺(tái)、機(jī)械手臂、靜電接地防護(hù)等，產(chǎn)線內(nèi)部實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化，里邊產(chǎn)品的運(yùn)轉(zhuǎn)，讓我對(duì)自動(dòng)控制原理、材料力學(xué)、單片機(jī)、繼電器、電工電子、等都有了更近一步地認(rèn)識(shí)，所學(xué)知識(shí)得到了回顧和加強(qiáng)。

第二，是團(tuán)隊(duì)合作精神。所在廠區(qū)內(nèi)部分為好多部門，各個(gè)部門都是相互關(guān)聯(lián)的，一個(gè)產(chǎn)品的13道制程，需要各個(gè)部門協(xié)調(diào)合作共同完成，缺一不可。因此，部門間的合作顯得尤為重要。部門內(nèi)部工作量也是巨大的，內(nèi)部人員團(tuán)結(jié)一致、相互合作才能高效地完成生產(chǎn)任務(wù)。

第三，綜合管理能力有了進(jìn)一步地提高。在擔(dān)任班組長(zhǎng)的期間，要對(duì)人員、及工作內(nèi)容、工作計(jì)劃、工作環(huán)境進(jìn)行安排管理。這就要求有一定的管理能力，是對(duì)自己的一種鍛煉，你要想著怎樣才能協(xié)調(diào)好各班人員及各個(gè)部門的合作關(guān)系、團(tuán)隊(duì)精神、和睦相處等，要思考怎樣才能高效無(wú)誤地完成工作內(nèi)容。對(duì)生產(chǎn)流程中出現(xiàn)的問(wèn)題：機(jī)臺(tái)故障、工藝問(wèn)題、人員問(wèn)題等知道如何去管理處理，以保證工作效率、產(chǎn)品質(zhì)量。以及調(diào)動(dòng)人員積極性等，從而學(xué)會(huì)以更加沉著冷靜的心態(tài)進(jìn)行綜合管理。

做出接觸、協(xié)調(diào)，為人處事方面也因此有所提高。

第五，意志力、心態(tài)得到強(qiáng)化。。工作期間會(huì)遇到各種問(wèn)題，也會(huì)接觸到各種人群，便總會(huì)有各種各樣的煩惱，遇到各種挫折。每次我都告訴自己已經(jīng)長(zhǎng)大了，要加油，要堅(jiān)強(qiáng)，要保持一個(gè)良好的心態(tài)去面對(duì)可能出現(xiàn)的種種，只有這樣才會(huì)慢慢強(qiáng)大，才能更好地步入社會(huì)，更好地成長(zhǎng)。

學(xué)以致用，充分說(shuō)明了實(shí)踐的重要性及必要性。對(duì)于我們而言，實(shí)習(xí)便是學(xué)以致用，講理論結(jié)合運(yùn)用于實(shí)踐的一種途徑。通過(guò)實(shí)習(xí)，講三年來(lái)所學(xué)的專業(yè)知化專業(yè)的了解。實(shí)習(xí)過(guò)程中也暴漏除了自己存在的欠缺，知道自己哪些方面存在不足，需要去強(qiáng)化學(xué)習(xí)。在實(shí)習(xí)公司，有大量?jī)?yōu)秀的老員工以及技術(shù)員、工程師，遇到不懂得可以前去請(qǐng)教詢問(wèn)，跟他們交流期間可以學(xué)到很多知識(shí)。同時(shí)實(shí)習(xí)過(guò)程中，可以讓你更深入的了解所學(xué)專業(yè)，及所學(xué)專業(yè)以后可能的工作內(nèi)容、工作環(huán)境，在此過(guò)程中看清自己適合的職業(yè)，確立未來(lái)工作發(fā)展方向及努力方向，為向職場(chǎng)過(guò)渡做準(zhǔn)備。同時(shí)意志力得到了磨練，社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)也得以豐富，增強(qiáng)就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

5對(duì)學(xué)院教學(xué)工作的建議

學(xué)生校外實(shí)習(xí)工作，既是日后學(xué)生參加就業(yè)、走上工作崗位的一個(gè)預(yù)演，也是拓展學(xué)校品牌、增大發(fā)展空間的關(guān)鍵著子，要本著為學(xué)生負(fù)責(zé)、為學(xué)校發(fā)展負(fù)責(zé)的態(tài)度，與時(shí)俱進(jìn)，認(rèn)真做好校外實(shí)習(xí)工作。祝母校早日成為閩南大學(xué)。

實(shí)習(xí)報(bào)告范文:

在即將畢業(yè)的這幾個(gè)月里，我主要負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容是辦公室文秘。在這一過(guò)程中，我采用了看、問(wèn)、學(xué)等方式，初步了解了公司文秘工作中的具體業(yè)務(wù)知識(shí)。為以后正常工作的展開(kāi)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從個(gè)人發(fā)展方面說(shuō)，對(duì)我影響最大的應(yīng)該是作為一個(gè)社會(huì)人工作作風(fēng)以及在工作過(guò)程中專業(yè)知識(shí)對(duì)工作的重要作用，因?yàn)檫@些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過(guò)的方面，所以我將在報(bào)告中首先講述我在實(shí)習(xí)期間積累的這方面的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。由于我所在的公司是北京駐烏的一個(gè)辦事處，是一家私企，所以我剛開(kāi)始的工作并不忙，沒(méi)有感覺(jué)到很累。只是每天都要守在電話和傳真機(jī)旁。很耗時(shí)間，第一天就因?yàn)樽艘惶煅岜惩吹摹５沁^(guò)了幾天就稍有點(diǎn)習(xí)慣了，每天向我同一個(gè)辦公室的女孩學(xué)習(xí)一些辦公知識(shí)。剛步入工作崗位，才發(fā)現(xiàn)自己有很多都不懂的?，F(xiàn)在在辦公室，有閑的時(shí)候就會(huì)看一些會(huì)計(jì)方面的書(shū)，雖然自己所學(xué)的專業(yè)在此時(shí)沒(méi)有派上什么用場(chǎng)，但我覺(jué)得應(yīng)該多學(xué)點(diǎn)，有幾個(gè)技能在以后找工作也可以給自己我?guī)讉€(gè)選擇。我現(xiàn)在上班近兩個(gè)月了，在這短短一個(gè)多朋中，曾有幾次想過(guò)干完一個(gè)月不干了。也許我是剛開(kāi)始工作，有時(shí)受不了經(jīng)理給的“氣”， 自己心里很不舒服，就想辭職再重新?lián)Q個(gè)工作得了。但靜下心來(lái)仔細(xì)想想，再換個(gè)工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么？剛開(kāi)始。就應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作，畢竟又沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在有機(jī)會(huì)了就要從各方面鍛煉自己。不然，想念以后干什么都會(huì)干不好的。我現(xiàn)在的工作，相比其他人來(lái)說(shuō)待遇挺不錯(cuò)的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進(jìn)入工作，關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對(duì)人怎么說(shuō)話、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗(yàn)少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺?，F(xiàn)在才明白，在校做一名學(xué)生，是多么的好?。≡缤硪ぷ?，早晚要步入社會(huì)，早晚要面對(duì)這些避免不了的事。所以，現(xiàn)在我很珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，多學(xué)一點(diǎn)總比沒(méi)有學(xué)的好，花同樣的時(shí)間，還不如多學(xué)，對(duì)以后擇業(yè)會(huì)有很大的幫助。

再說(shuō)回來(lái)，在工作中，互相諒解使我很感激他們。有時(shí)同事有事要晚來(lái)一點(diǎn)，就要我一個(gè)人在辦公室辦公，偶爾我也會(huì)的，大家相處的很好，沒(méi)有什么隔合。有幾次要回學(xué)校辦點(diǎn)事，去向經(jīng)理請(qǐng)幾小時(shí)的假，經(jīng)理也都很體諒，直接就給批假了。這個(gè)時(shí)候心里很開(kāi)心；遇到一個(gè)如此好說(shuō)話的經(jīng)理。所以，感覺(jué)現(xiàn)在的工作還是挺不錯(cuò)的，最重要的事就是周圍的同事都很不錯(cuò)的。心里上沒(méi)有什么額外的，不必要的壓力，可以好好工作，學(xué)習(xí)。先就業(yè)，后擇業(yè)。我現(xiàn)在要好好鍛煉自己。再好好學(xué)習(xí)，之后相信自己通過(guò)努力一定會(huì)找個(gè)好工作來(lái)回報(bào)父母及其所有的老師的。別的沒(méi)有什么奢求的，現(xiàn)在當(dāng)然是把磨練自己放在第一位，更何況現(xiàn)在的待遇還不錯(cuò)。在這一個(gè)多月中，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西，即使都明白的事，可是剛開(kāi)始有時(shí)還做不好?，F(xiàn)在做事，不僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂得取長(zhǎng)補(bǔ)短，最重要的一點(diǎn)就是“忍”了也就是堅(jiān)持不懈?，F(xiàn)在，我工作的時(shí)間雖然不久，可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了點(diǎn)，會(huì)比以前為人處事了。

人生難免會(huì)遇到挫折，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)失敗的人生不是完整的人生。在秘書(shū)這個(gè)職位上，技術(shù)性的勞動(dòng)并不多，大多是些瑣碎重復(fù)的工作，因而秘書(shū)在工作中所會(huì)遇到的挫折主要可能發(fā)生在：[1]與上司溝通不好；上司給的某份工作感覺(jué)吃力，難以勝任；對(duì)瑣碎重復(fù)的工作感到怨煩；與上司發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)；情感方面。

針對(duì)文員這個(gè)職位的特點(diǎn)，具體到挫折時(shí)，不妨從調(diào)整心態(tài)來(lái)舒解壓力，面對(duì)挫折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能?！?遇到挫折時(shí)應(yīng)進(jìn)行冷靜分析，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補(bǔ)救措施。樹(shù)立一個(gè)辯證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂(lè)觀的態(tài)度，要認(rèn)識(shí)到正是挫折和教訓(xùn)才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會(huì)自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂(lè)觀，發(fā)奮圖強(qiáng)。善于化壓力為動(dòng)力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新?tīng)?zhēng)取成功，從而讓目光面向未來(lái)。復(fù)印、傳真、公文處理等文秘工作我都基本熟練。文秘管理要制發(fā)文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各級(jí)秘書(shū)人員經(jīng)常接近領(lǐng)導(dǎo)，看一些重要文件，參加一些重要會(huì)議，所以，秘書(shū)人員在公共場(chǎng)合活動(dòng)時(shí)要注意內(nèi)外有別，把握分寸，對(duì)什么應(yīng)該說(shuō)什么不應(yīng)該說(shuō)要心中有數(shù)。準(zhǔn)確，是對(duì)工作質(zhì)量的要求。文秘管理的準(zhǔn)確性是指正確體現(xiàn)政策，正確表達(dá)領(lǐng)導(dǎo)意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達(dá)意。它在一定程度上保證領(lǐng)導(dǎo)工作的準(zhǔn)備性。文秘管理的準(zhǔn)確性，涉及的方面很多，簡(jiǎn)要地說(shuō)，就是：辦文要準(zhǔn)，辦事要穩(wěn)，情況要實(shí)，主意要慎。而要做到這些，必須態(tài)度認(rèn)真，作風(fēng)過(guò)細(xì)，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說(shuō)辦理公文，就要保證文件的質(zhì)量，用詞要準(zhǔn)確，材料要真實(shí)，抄寫要認(rèn)真，校對(duì)要仔細(xì)，力求每一個(gè)環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯(cuò)。否則就會(huì)貽誤工作，甚至釀成難以彌補(bǔ)的損失。

我在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實(shí)習(xí)日子短和我并非文秘專業(yè)的關(guān)系，對(duì)文秘有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面，只是在看人做，聽(tīng)人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓。但時(shí)通過(guò)實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)文秘基本知識(shí)的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識(shí)，使我對(duì)日常文秘管理工作有了一定的感性和理性認(rèn)識(shí)。認(rèn)識(shí)到要做好日常企業(yè)文秘管理工作，既要注重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合。

通過(guò)在職的一個(gè)多月里，我深感自己的不足，我會(huì)在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，需心求教。相信自己會(huì)在以后的工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加出色！不管是在什么地方任職，都會(huì)努力！

大四實(shí)習(xí)報(bào)告多篇篇十五

我是個(gè)大四女生。我的實(shí)習(xí)，其實(shí)是工作，是在義烏的一家外貿(mào)公司。私企，有十多名員工，主要代理阿拉伯客戶。在這三個(gè)月中，有太多太多感觸，一時(shí)不知從何說(shuō)起。那就從頭開(kāi)始吧。地處義烏商貿(mào)區(qū)中心的頂級(jí)商務(wù)樓，剛剛裝修好的辦公室給人愉悅的感覺(jué)；外表秀氣，實(shí)則剛強(qiáng)的大肚子女老板，給人崇敬的感覺(jué)；來(lái)來(lái)往往的阿拉伯商人，給人新鮮的感覺(jué)；年齡相仿的.同事們，給人親切的感覺(jué)；如此多的外貿(mào)實(shí)務(wù)可以學(xué)習(xí)，給人有挑戰(zhàn)性的感覺(jué)！一句話，對(duì)于這份工作，我還是相當(dāng)有好感并充滿了期待的。

一段時(shí)間后，我熟練了很多。英文信自是不在話下，繁瑣的貨柜結(jié)帳單也不會(huì)每份都要老板親自對(duì)帳，以色列客戶的散貨拼柜也不會(huì)再讓我頭痛欲裂，每天聽(tīng)的阿拉伯語(yǔ)也不會(huì)再一句不懂。像小草一樣，頂著再大再重的石頭也要向上生長(zhǎng)。我相信自己的能力，并為自己的進(jìn)步感到驕傲。

工作，其實(shí)并沒(méi)有太大難度。只要會(huì)一定英語(yǔ)，肯專研，就人人都可以勝任。問(wèn)題是，在浙江義烏的人才市場(chǎng)上，本科、英語(yǔ)六級(jí)、計(jì)算機(jī)二級(jí)，老實(shí)地說(shuō)，我算是百里挑一了。雖然在上海遍地都是，極不值錢。所以我選擇了暫時(shí)離開(kāi)。在這里，我是經(jīng)理助理，有相當(dāng)不錯(cuò)的環(huán)境。僅有的兩臺(tái)電腦，一臺(tái)在我桌上，工資兩千雖不算高，卻已高于其他員工。

上班時(shí)間早8：00——晚6：30，有工作就要加班，無(wú)加班費(fèi)，無(wú)休息日。對(duì)此我只有接受，在這里，老板的話就是制度，不得不服從。面試時(shí)她和藹地對(duì)我說(shuō)：你是新人，周末就多多學(xué)習(xí)。后來(lái)我才恍然大悟，什么學(xué)習(xí)，根本就是要你天天上班！本以為離家僅兩小時(shí)車程，可以?；丶铱纯矗F(xiàn)在不免感到有些失落。但公司可以打電話，只要老板不在，所以釋然多了。在三個(gè)月的時(shí)間里，我學(xué)會(huì)了不少阿語(yǔ)。剛開(kāi)始是一竅不通，還被老板責(zé)備了一次：你怎么連個(gè)阿語(yǔ)都不會(huì)！我冤不知往哪兒審，不過(guò)這一句話，大大促進(jìn)了我學(xué)習(xí)阿語(yǔ)的步伐。兩個(gè)月后她無(wú)意中聽(tīng)到了我和老外的對(duì)話，用驚訝的口氣第二次評(píng)價(jià)了我的阿語(yǔ)：你現(xiàn)在阿語(yǔ)這么好啦？！我說(shuō)：舒克蘭（阿語(yǔ)：謝謝）同事集體暈倒。

辦公室里面，生意自然是老板親自談，還要關(guān)門關(guān)窗。外人根本沒(méi)窺探的機(jī)會(huì)。我僥幸談過(guò)一次，那晚老板趕不回來(lái)，但廠家和老外都在了。我便做翻譯，將老外的要求說(shuō)與廠家，將廠家的價(jià)格報(bào)與老外。談并不是很難，貨量大，價(jià)錢自然一低再低。老外還要印花體字，我當(dāng)即設(shè)計(jì)，打印給廠家?guī)Щ厝プ鰳悠?。雙方都十分滿意。我感到了一種前所未有的成就感，因?yàn)槿绻麚Q成老板，她根本不會(huì)設(shè)計(jì)字體。潘多拉的盒子打開(kāi)，原來(lái)不過(guò)如此。

什么人有什么樣的能力，取決于其在什么職位。我的一位好朋友。我終于明白并相信了這句話。隨著時(shí)間的推移，所有的光環(huán)漸漸散去，事物都還原了本來(lái)的面目。老板的脾氣越來(lái)越暴躁，對(duì)待員工一概用咆哮的態(tài)度。我是比較幸運(yùn)的，和她對(duì)話時(shí)不用捂著耳朵。三個(gè)月將近，我覺(jué)得我的價(jià)值應(yīng)該有所提升了，便決定向老板要求加薪。我采取了極其巧妙的方法：和一個(gè)大客戶搞好關(guān)系（老板對(duì)他言聽(tīng)計(jì)從），請(qǐng)他和老板說(shuō)。那老外還真講信用，果然向老板說(shuō)了我一堆好話，老板心花怒放，為有如此好又如此便宜的員工。對(duì)我說(shuō)：你現(xiàn)在進(jìn)步很大嘛，老外都夸你好呢！

我趁機(jī)：那您是不是考慮一下幫我加點(diǎn)工資??？老板立馬板起臉：現(xiàn)在是不可能的，到了年底會(huì)有適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，那也要看公司經(jīng)營(yíng)狀況而定。

我不放棄：可我還要還助學(xué)貸款呢。我爸媽都下崗了……。

她打斷：那你男朋友呢？

我一愣：在學(xué)校……接下來(lái)，老板、老板老公、老板妹妹三個(gè)人開(kāi)始圍攻：那換一個(gè)??！我?guī)湍憬榻B！我認(rèn)識(shí)很多有錢的！女孩子么就是要……！……！

當(dāng)我欲哭無(wú)淚時(shí)，老板老公插了一句：那做我小老婆好了！我還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，老板便很開(kāi)明地對(duì)老公說(shuō)道：你在外面養(yǎng)多少個(gè)我都不反對(duì)，但都要讓我知道，還要都聽(tīng)我的話！然后，溫柔地注視著我。

百口莫辯。我第一次經(jīng)歷如此的尷尬。當(dāng)然其他人都是從這場(chǎng)談話中得到了快樂(lè)的。我不明白精心策劃的場(chǎng)面怎么會(huì)變成這樣，自取其辱?。±贤馓焯煺?qǐng)我吃飯都已經(jīng)不勝厭煩，我不知接下來(lái)還會(huì)發(fā)生什么事情。

兩天后又被老板痛斥一頓，因我生病，無(wú)法和以前那么快速地完成工作。事情經(jīng)過(guò)：老板姐妹倆重感冒好多天，我無(wú)法避開(kāi)，但因?yàn)閬?lái)了那個(gè)，抵抗力一下不夠用，終于被傳染了。結(jié)果頭痛欲裂，事情想一堆麻繩一樣難解。

我問(wèn)：那請(qǐng)假要不要扣錢啊？她覺(jué)得我問(wèn)的是白癡問(wèn)題：當(dāng)然要?。?！

我再問(wèn)：那加班有沒(méi)有加錢呢？（常被她留到八九點(diǎn)才回家?。├习鍙?qiáng)壓住氣：這里沒(méi)有什么所謂加不加班，你來(lái)應(yīng)聘的時(shí)候就說(shuō)過(guò)，你作為助理是沒(méi)有休息天的。我說(shuō)：哦，那我下午去看一下。

回去睡了工作以來(lái)第一個(gè)午覺(jué)，小床雖然一動(dòng)就會(huì)嘎吱，但還是睡的很香。大公司看環(huán)境，中公司看行業(yè)，小公司看老板。這也是那位好朋友教我的。在這里，老板已經(jīng)不再掩飾，在她眼里，員工僅僅是賺錢的工具，而不應(yīng)該有人的情感。

在去廣交會(huì)前，老板好言好語(yǔ)地囑咐我多多打理公司事務(wù)，我以交房租為由支取了所有應(yīng)得工資，老板一邊給錢一邊說(shuō)：以后最多支二十天的！！在公司里，四月二十發(fā)三月份工資，她對(duì)我已經(jīng)很優(yōu)惠了。

當(dāng)然能順利支錢也因?yàn)槲疫@段時(shí)間表現(xiàn)無(wú)可挑剔，長(zhǎng)加班，不計(jì)辛勞。有必要說(shuō)一下，這三個(gè)月我住在鐵皮閣樓里，漏雨滲水是家常便飯，經(jīng)常沒(méi)電的收音機(jī)是唯一的娛樂(lè)，老實(shí)說(shuō)，這是我這二十多年生活過(guò)的最艱苦的環(huán)境，但是我從沒(méi)為此抱怨，因?yàn)槭俏易约旱倪x擇。而我的同學(xué)們?cè)诖笏牡谝粋€(gè)的學(xué)期大都還留在學(xué)校，上著一兩門課，繼續(xù)著快樂(lè)的學(xué)生生活。

第二天我就回了上海。以后公司來(lái)電一概不接，公司從沒(méi)給我報(bào)銷過(guò)手機(jī)費(fèi)，我實(shí)在想不出什么理由去接她的長(zhǎng)途。后來(lái)我爸來(lái)電，讓我打一個(gè)給公司，他說(shuō)老板打到家來(lái)找我，我心驚肉跳，因?yàn)槲規(guī)ё吡死习宓呐f手機(jī)，有一次在倉(cāng)庫(kù)驗(yàn)貨，我手機(jī)被偷了，而她剛好買了個(gè)新的，我就問(wèn)她借了舊機(jī)來(lái)用，結(jié)果當(dāng)然不還。

我以為她會(huì)問(wèn)我要手機(jī)，沒(méi)想到她口氣很好，就問(wèn)了工作的事情，其他什么都沒(méi)提。我長(zhǎng)呼了一口氣。終于結(jié)束了。

生活就是這樣的殘酷，讓人無(wú)法喘息，所以要趁還有一口氣的時(shí)候另覓活路。這是一段烙在我身上的經(jīng)歷，學(xué)會(huì)了怎樣堅(jiān)強(qiáng)地面對(duì)火紅的烙鐵，怎樣忍住嘶喊，怎樣平息過(guò)后的痛楚。

我相信，今后無(wú)論遇到什么，只要看一眼這塊烙印，我就會(huì)勇往直前，決不畏縮。在此，感謝給我支持的那位好朋友，還有我的爸媽，真心感謝你們無(wú)時(shí)無(wú)刻的精神陪伴。我會(huì)勇敢地走下去，因?yàn)椴还苡性俣嗲G棘，前途都必將是光明的。

大四實(shí)習(xí)報(bào)告多篇篇十六

金工實(shí)習(xí)是高等院校學(xué)生進(jìn)行工程訓(xùn)練、培養(yǎng)工程意識(shí)、學(xué)習(xí)工藝知識(shí)、提高綜合素質(zhì)的一門實(shí)踐性的基礎(chǔ)課。短暫的一個(gè)月時(shí)間，我們經(jīng)歷了電焊、鉗工、車工、特種加工這幾個(gè)工種，也算是把基礎(chǔ)工業(yè)的幾個(gè)工種過(guò)了一遍。我覺(jué)得實(shí)習(xí)生活和以前想象的不一樣了，實(shí)習(xí)不是一件簡(jiǎn)單的事，并不是我們的假期，不是一件輕松的事，而是一件勞心勞力的事。在這個(gè)短暫的三個(gè)星期內(nèi)，我學(xué)到許多在課堂里無(wú)法學(xué)到的東西，并在意志品質(zhì)上得到了鍛煉。在實(shí)習(xí)期間雖然很累、很苦，但我卻感到很快樂(lè)!因?yàn)槲覀冊(cè)趯W(xué)到了作為一名技工所必備的基本知識(shí)的同時(shí)還鍛煉了自己的動(dòng)手能力。

鉗工，作為幾個(gè)工種中最必不可少的工種，負(fù)責(zé)對(duì)金屬進(jìn)行初步的加工。我們實(shí)習(xí)的內(nèi)容包括鋸方形鐵棒，打磨平面，劃線，鋸掉多余部分，最后做一柄小榔頭，為期三天。鉗工的工作就是要求要不怕累不怕苦，粗中有細(xì)，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真。把面銼平的時(shí)候，必須一下一下來(lái)，把平面基本銼平之后(將第一步鋸平面的深深淺淺的鋸痕去掉)，然后可以用角尺刀沿著對(duì)角線看一下，根據(jù)透過(guò)光線是否均勻來(lái)判斷平面上哪一點(diǎn)不平，或者可以把平面沾上鐵粉或者粉筆粉，在平臺(tái)上用力坐8字型運(yùn)動(dòng)，然后根據(jù)平面上的粉塵深淺判斷平面上的高低。鉗工那三天，每天都可謂是揮汗如雨，但看到自己用汗水換來(lái)的成果得到老師的認(rèn)可，心里覺(jué)得這還是值得的。

焊接是通過(guò)加熱或加壓(或兩者并用)，并且用(或不用)填充材料，使焊體形成原子間結(jié)合的一種加工方法。聽(tīng)了老師的介紹，我才知道目前60%-70%的金屬出廠后還要經(jīng)過(guò)焊接(再加工)才能使用。由此可見(jiàn)焊接在工業(yè)生產(chǎn)中應(yīng)用之廣泛。焊接方法種類很多，而我們要學(xué)習(xí)的僅僅是熔化焊中兩種焊接方式的一種——電焊。

電焊，要一只手用鉗子夾住焊條，另一只手拿住防護(hù)鏡，引弧時(shí)手持夾子將焊條與焊臺(tái)快速碰撞，冒出火花后立刻抬高。起焊時(shí)要使熔池深度達(dá)到一定程度才可繼續(xù)往下焊，焊接過(guò)程中速度要慢，均勻，這樣焊出來(lái)的焊縫才整齊筆直。焊出來(lái)的藥皮一敲就一長(zhǎng)條都掉下來(lái)，焊縫寬度厚度一致，筆直均勻，這才是最佳效果。由于焊接只有一天的實(shí)習(xí)時(shí)間，所以我們也只是粗略的了解并操作了一下。最后的測(cè)驗(yàn)用一條焊條焊兩條焊縫，兩條焊縫在粗細(xì)程度上不錯(cuò)，就是不夠直，總的來(lái)說(shuō)我還是挺滿意這個(gè)結(jié)果的。

接下來(lái)是特種加工。這里我們接觸是電切割。機(jī)器是通過(guò)上面的細(xì)銅絲瞬間放電產(chǎn)生的萬(wàn)度高溫瞬時(shí)氣化金屬材料來(lái)達(dá)到切割目的的。它的優(yōu)勢(shì)在于不接觸材料，精度高，但成本比較高，不適于批量加工。我們學(xué)的主要是利用3b或iso語(yǔ)言編寫程序，然后由機(jī)器按照程序加工零件。我們組設(shè)計(jì)的是一把傘，圖案并不是很復(fù)雜，大概15分鐘就做好了。特種加工給我們的數(shù)控類實(shí)習(xí)起了個(gè)頭，讓我們初步解除了機(jī)械加工中的程序語(yǔ)言，這為接下來(lái)的數(shù)銑，數(shù)車打下了基礎(chǔ)。

車工。經(jīng)歷過(guò)了鉗工，感覺(jué)車工簡(jiǎn)直是太輕松了。但是很快老師就用各種案例告訴我們，車工是一個(gè)最危險(xiǎn)的工種，輕則重傷，重則死亡。注意事項(xiàng)有上班時(shí)必須穿好工作服，女同學(xué)必須戴好工作帽。必須上緊各個(gè)部分，卡緊料，上緊刀。自動(dòng)走刀時(shí)不要用高速走刀。車料一次不要過(guò)多。車的工序一般都是先車斷面，然后開(kāi)始車外圓，車外圓以從大到小，從前到后為要?jiǎng)t。接著是精車，如果是車斜面，就應(yīng)該在車完斜面后馬上精車，然后再車退刀槽，這樣可以留有修改的余地。最后可以用尖刀給工件做一下倒角。在整個(gè)3天的車工實(shí)習(xí)中，車斜面是相對(duì)比較復(fù)雜的操作，由于基于完成，我最后車出來(lái)的斜面尺寸超過(guò)了誤差范圍，扣了好幾份，這也是3天車工實(shí)習(xí)中唯一比較遺憾的事。

最后3天是對(duì)數(shù)控車床的學(xué)習(xí)，在老師的講解下，了解到很多在車工，鉗工要幾天才能做到的事情，用數(shù)控車床只要幾個(gè)指令就可以很完美的完成。這3天的實(shí)習(xí)，我們主要還是編寫程序，由于前面的特種加工和數(shù)銑已經(jīng)練習(xí)過(guò)編程，所以，老師只要再補(bǔ)充幾點(diǎn)我們就可以開(kāi)始獨(dú)立編程了。編好程序后我們就到車床上模擬加工，雖然未能真正的自己加工出一個(gè)零件來(lái)，但實(shí)習(xí)的目的已經(jīng)達(dá)成，加工僅是按一下按鈕，接下來(lái)便是全自動(dòng)的。數(shù)控的方便快捷讓我體會(huì)到，機(jī)械加工也將進(jìn)入數(shù)字化時(shí)代。

四個(gè)星期的金工實(shí)習(xí)結(jié)束了。雖然很累，但我卻學(xué)到了很多：

1.金工實(shí)習(xí)讓久在課堂的我切身的感受到作為一名工人的苦與樂(lè)，同時(shí)檢驗(yàn)了自己所學(xué)的知識(shí)。

2.了解機(jī)械制造工藝知識(shí)和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機(jī)械制造中的應(yīng)用，培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了我們的工程實(shí)踐能力、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。

3.我們同時(shí)也學(xué)到老師的敬業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)精神。有的老師會(huì)一次又一次地給同學(xué)演示如何操作，直到同學(xué)真正清楚。實(shí)習(xí)過(guò)程中我們也發(fā)揚(yáng)了團(tuán)結(jié)互助的精神男同學(xué)幫助女同學(xué)、動(dòng)手能力強(qiáng)的同學(xué)幫助動(dòng)手能力弱的同學(xué)，大家相互幫助相互學(xué)習(xí)，既學(xué)會(huì)了如何合作又增強(qiáng)了同學(xué)間的友誼。

4.金工實(shí)習(xí)培養(yǎng)和鍛煉了我們，提高了我們的整體綜合素質(zhì)，使我們不但對(duì)金工實(shí)習(xí)的重要意義有了更深層次的認(rèn)識(shí)，而且提高了我們的實(shí)踐動(dòng)手能力。使我們更好的理論與實(shí)際相結(jié)合，鞏固了我們的所學(xué)的知識(shí)。

金工實(shí)習(xí)時(shí)間并不長(zhǎng)，但是在這四周中我從對(duì)基礎(chǔ)工業(yè)的一點(diǎn)感性認(rèn)識(shí)，通過(guò)自己的親手實(shí)踐，慢慢升華為理性的認(rèn)識(shí)。時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是收獲很大，對(duì)我以后的理論學(xué)習(xí)有了很好的實(shí)踐基礎(chǔ)，我想以后各方面更加會(huì)得心應(yīng)手吧!

最后，我誠(chéng)心感謝各位為我們安排了這次金工實(shí)習(xí)的老師們，還有同我們一起在實(shí)習(xí)車間揮灑汗水的老師。

大四實(shí)習(xí)報(bào)告多篇篇十七

xxx有限公司

xx年xx月xx日

西餐廳服務(wù)與西方禮儀培訓(xùn)

通過(guò)實(shí)習(xí)了解西餐廳的基本操作過(guò)程，掌握服務(wù)技巧提高服務(wù)水平，鍛煉自己的社會(huì)實(shí)習(xí)能力。

隨著生活方式的更新和社會(huì)交往的活躍，我國(guó)吃西餐的人越來(lái)越多。在組織的涉外活動(dòng)中，為適合國(guó)外客人的飲食習(xí)慣，有時(shí)要用西餐來(lái)招待客人。西餐廳一般比較寬敞，環(huán)境幽雅，吃西餐又便于交談，因此，在公共關(guān)系宴請(qǐng)中，是一種比較受歡迎又方便可取的招待形式。西餐源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，又十分注重禮儀，講究規(guī)矩，所以，了解一些西餐方面的知識(shí)是十分重要的。今年暑假，我在xxx有限公司實(shí)習(xí)了一個(gè)月時(shí)間，獲得了經(jīng)驗(yàn)，更增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，使我對(duì)西餐有了更深的了解。

在xxx有限公司一個(gè)多月的實(shí)習(xí)已劃上了圓滿的句號(hào)。在這里，第一次接觸社會(huì)的實(shí)習(xí)生活，體驗(yàn)到生活的艱辛和不易，總體來(lái)說(shuō)還是有不少的收獲和所得。從一個(gè)對(duì)西餐行業(yè)無(wú)知的少年變成一個(gè)既具有西餐知識(shí)，又懂得西方禮儀和社會(huì)交往的青年。實(shí)習(xí)的收獲是不能用語(yǔ)言一一所能描述的，總的來(lái)說(shuō)有酸有甜、有苦有樂(lè)，苦的是讓人記住那些幾十種西餐食品的特點(diǎn)與制作方法，還得分清它們的消費(fèi)對(duì)象。還有那些中國(guó)人不太懂得的西方禮儀培訓(xùn)工作；快樂(lè)的是和同事領(lǐng)導(dǎo)的和睦相處以及老板的風(fēng)趣幽默；快樂(lè)的是顧客對(duì)自己付出服務(wù)的肯定與贊賞；樂(lè)的是自己既充實(shí)又有滋有味的實(shí)習(xí)生活過(guò)程。其實(shí)實(shí)習(xí)的日子不是很長(zhǎng)，當(dāng)初的我們不知道牛排還要吃七八成熟？不知道生菜沙拉和水果沙拉是什么東西，以及自己不怎么熟練的在西餐廳鋪臺(tái)布。擺刀叉，給客人介紹菜單的種種場(chǎng)景就像昨天才發(fā)生一樣，是那么的叫人印象深刻。

在這里，自己對(duì)西餐方面有了比較深刻的認(rèn)識(shí)，品味西餐文化，建議大家到正宗的西餐廳看一看，一般都法國(guó)浪漫派風(fēng)格布置的西餐廳比較好，裝璜華麗典雅，樂(lè)池內(nèi)小樂(lè)隊(duì)演奏著古典的名曲，服務(wù)員是身著燕尾服的小伙子。研究西餐的學(xué)者們，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的探討和歸納認(rèn)為吃西餐最講究6個(gè)“m”。第一個(gè)是“menu”（菜單），第二個(gè)是“music”（音樂(lè)），第三個(gè)是“mood”（氣氛），第四個(gè)是“meeting”（會(huì)面），第五個(gè)是“manner”（禮俗），第六個(gè)是“meal”（食品），這些都是西餐行業(yè)內(nèi)必須具有而且重視的地方，好的西餐老板會(huì)特別重視這幾個(gè)方面的投資與開(kāi)發(fā)研究。西餐禮儀也是特別重要的方面，好的西餐廳店，會(huì)對(duì)所有的員工進(jìn)行西方禮儀的培訓(xùn)，會(huì)對(duì)服務(wù)人員進(jìn)行定期的考核和認(rèn)定。

在xxx實(shí)習(xí)最刻骨銘心的是xxx員工竭盡全力為客人提供"溫馨細(xì)微，物有所值"的服務(wù)。還有就是典雅淳美的美國(guó)西部音樂(lè)，韻味悠長(zhǎng)的咖啡，以及聞名遐邇的菲力牛排。都說(shuō)服務(wù)是餐廳的形象之本，是西餐廳的競(jìng)爭(zhēng)之道，那么xxx的服務(wù)魅力有表現(xiàn)在哪呢？那就是一張誠(chéng)摯動(dòng)心的笑臉，一聲聲悅耳動(dòng)聽(tīng)的話語(yǔ)，一次次全身心投入的服務(wù)而凝結(jié)出一個(gè)個(gè)回味無(wú)窮的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在那里實(shí)習(xí)的一個(gè)多月期間學(xué)到的東西可不少，感觸也頗多，若要為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，就是要充分讀懂客人的心，充分理解客人的需求，甚至是超越客人的期望，在日常工作崗位上為客人提供富有人性化的和藝術(shù)化的服務(wù)，高層次的滿足客人的需求，讓客人愉悅地有頻頻光顧的欲望。有人說(shuō)服務(wù)是個(gè)即時(shí)的工作，過(guò)去了就不會(huì)再來(lái)，所以要在當(dāng)下滿足客人的多方面要求，把服務(wù)的質(zhì)量提高。

在西餐廳實(shí)習(xí)的這一個(gè)多月，在工作崗位上勤勤懇懇付出的不光有汗水，還有智慧和技巧，更多的是自我超越。因此，自己變的成熟了，少了一份脆弱，多了份堅(jiān)強(qiáng)，忘了如何去依靠，想的是如何去學(xué)習(xí)讓自己獨(dú)立自強(qiáng)。沒(méi)有了父親和母親的關(guān)懷，沒(méi)有了老師和同學(xué)的指點(diǎn)，自己的一切事物都得要自己親自去解決，增強(qiáng)了自己的自信心，從這次實(shí)習(xí)中我深深的體會(huì)到?jīng)]有自己辦不成的事，只有自己不去做，認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)，勤勤懇懇的做事，這就是生活，是真正的生活！

通過(guò)實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)，我對(duì)西餐的專業(yè)知識(shí)有了很大的提高了，尤其是服務(wù)意識(shí)、語(yǔ)言交流與表達(dá)能力、外語(yǔ)能力、處理賓客關(guān)系能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力等方面具有明顯的提高，特別是自己的外語(yǔ)口語(yǔ)交際水平有了一個(gè)很大的提高，以前在學(xué)校里面沒(méi)有條件鍛煉自己的口語(yǔ)，在這里，來(lái)吃西餐的也會(huì)有很多的外國(guó)朋友，鍛煉了自己的口語(yǔ)說(shuō)得能力，為自己以后走上社會(huì)做了個(gè)好的開(kāi)始。社會(huì)上由課本上學(xué)不到的東西，那就是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，為人處世的經(jīng)驗(yàn)，想想自己明年就要真正的走向社會(huì)，參加工作，也許自己的這次實(shí)習(xí)就是自己新的開(kāi)始，也就意味著自己的成熟，我會(huì)在以后的工作和學(xué)習(xí)中，不怕困難，勇于克服，在實(shí)習(xí)中鍛煉自己的能力，努力提高自己，實(shí)現(xiàn)自己的理想。

結(jié)束語(yǔ)：通過(guò)這次社會(huì)的實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了自立，懂得了團(tuán)隊(duì)在工作中的作用，為以后的工作和學(xué)習(xí)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，我會(huì)依次為起點(diǎn)，以后更加勤奮學(xué)習(xí)，鍛煉自己的各方面的能力，努力提高自己的綜合實(shí)力！

大四實(shí)習(xí)報(bào)告多篇篇十八

新年伊始，我們進(jìn)入大四即將面臨畢業(yè)，開(kāi)始為尋找工作而四處奔波，制作了自己的簡(jiǎn)歷、經(jīng)歷層層面試篩選，也開(kāi)始了從學(xué)校向社會(huì)的身心全面轉(zhuǎn)變，收獲頗多，感觸頗深。

經(jīng)過(guò)一番周折，最終獲得了天津市天織紡印染有限公司市場(chǎng)部文案人員的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，由于自己沒(méi)有很多的社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，同事給予了我很大的幫助，加上自己的不斷學(xué)習(xí)，在短短的一個(gè)月內(nèi)，很快適應(yīng)了公司的日常生產(chǎn)情況和了解了自己分內(nèi)的工作。

自己工作能力不斷提高、充實(shí)的同時(shí)也獲得了領(lǐng)導(dǎo)的肯定和賞識(shí)，雖然在工作過(guò)程中還會(huì)或多或少的遇到一些困難和錯(cuò)誤，也都在同事的幫助下不斷改正與進(jìn)步。

公司具有世界一流、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的設(shè)備，具備從實(shí)驗(yàn)、紡紗、織造、染整到服裝全流程產(chǎn)業(yè)鏈設(shè)備能力，實(shí)現(xiàn)了高速度、高精度、高效能、數(shù)字化、多功能和環(huán)保生產(chǎn);堅(jiān)持高技術(shù)含量、高檔次、高品位、高附加值、高效益產(chǎn)品方向，將產(chǎn)品定位在特殊化、個(gè)性化、多樣化、功能化和生態(tài)化上。

在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)平臺(tái)上，實(shí)施資本結(jié)構(gòu)多元化，提升資本營(yíng)運(yùn)水平;公司實(shí)行現(xiàn)代化管理，積極推進(jìn)社會(huì)責(zé)任認(rèn)證，實(shí)現(xiàn)管理標(biāo)準(zhǔn)化、準(zhǔn)時(shí)化、信息化和清潔化。

在同事的幫助和廠房各科室的配合下大致了解了生產(chǎn)流程，看著龐大的生產(chǎn)機(jī)械，這是一條多么流暢的生產(chǎn)線啊，然后對(duì)公司基本運(yùn)行的狀況、產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程有了更深層次的了解。

隨之了解，我知道了隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行，紡織行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)了紡織行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。

當(dāng)然，行業(yè)的進(jìn)步需要科學(xué)的管理，但單單靠管理是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，再完備的管理體系也不能為公司帶來(lái)經(jīng)濟(jì)上的飛躍，更重要的過(guò)硬的技術(shù)以及在未來(lái)的創(chuàng)新發(fā)展，因此，在公司運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，一方面注重公司內(nèi)部管理，包括員工關(guān)系，員工績(jī)效，員工薪酬，以及組織一些相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，另一方面，積極與其他紡織企業(yè)的合作與學(xué)習(xí)，交流新技術(shù)，發(fā)展新任務(wù)。

近幾年，紗線強(qiáng)力增加，紗線光澤性能好，有利于分部工序的生產(chǎn)使用，緊密紡紗比環(huán)錠紡紗的品質(zhì)有了很大的提高。

這就是紡紗設(shè)備進(jìn)步的成果。

噴氣布機(jī)的出現(xiàn)且不斷發(fā)展壯大，使有梭布機(jī)受到了嚴(yán)重的沖擊，噴氣布機(jī)有別于有梭布機(jī)的是高速度、高效率、高品質(zhì)和超寬幅。

隨著市場(chǎng)對(duì)超寬幅布的需求，超寬幅布機(jī)應(yīng)運(yùn)而生。

這些都有紡織設(shè)備不斷創(chuàng)新升級(jí)的結(jié)果。

高溫高壓雙漿高溫高壓雙漿槽漿紗機(jī)最大優(yōu)勢(shì)是速度快，高壓漿力使紗線滲漿力強(qiáng);雙漿槽能使高密品種易上漿，而且新型漿紗機(jī)的自動(dòng)化控制水平較高。

新型漿紗機(jī)的使用充分說(shuō)明了紡織設(shè)備的升級(jí)促進(jìn)了紡織產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。

學(xué)習(xí)就是進(jìn)步的過(guò)程，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，和師傅們聊天的時(shí)候，我知道了我們傳統(tǒng)的針織染整業(yè)的特點(diǎn)是勞動(dòng)密集型的，資源消耗大，污染嚴(yán)重，要改變這種狀態(tài)，提高企業(yè)的生命力和發(fā)展力是當(dāng)務(wù)之急基于這一理念，我們?cè)谏a(chǎn)過(guò)程中，著力在選用新工藝和新型設(shè)備方面做了時(shí)間性的研究和探討，當(dāng)然收到了較為理想的效果。

在染色前精練上也做了些許改變，突破了熱堿液中進(jìn)行，再用大量的酸中和并用大量的水清洗，采用酶處理工藝，可明顯使我公司染色生產(chǎn)節(jié)能降耗，減排增效。

也符合了環(huán)保的理念，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

當(dāng)然了解了技術(shù)，各行各業(yè)中身在職場(chǎng)的必修課在這里也得到了更深的體會(huì)：

(一) 在社會(huì)上要善于與別人溝通。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作讓我認(rèn)識(shí)更多的工作伙伴。

如何與別人溝通好，這門技術(shù)需要長(zhǎng)期的練習(xí)。

語(yǔ)氣，態(tài)度都要把握好，稍不留神就可能無(wú)意中傷害到別人，人在社會(huì)中都要融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，才會(huì)事半功倍，一起做事的過(guò)程是個(gè)促進(jìn)彼此感情的大好機(jī)會(huì)。

別人給自己的意見(jiàn)，我都是聽(tīng)取、耐心、虛心地接受，反思自己，加以改正，就會(huì)慢慢進(jìn)步。

工作起來(lái)也會(huì)相當(dāng)愉快。

(二) 在社會(huì)中要有自信。

自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。

在多次的接觸客戶中，我明白了自信的`重要性。

沒(méi)有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有關(guān)系，重要的是要明白只要認(rèn)真對(duì)待就會(huì)有收獲、有進(jìn)步，以證明自己的能力不比別人差。

而這樣的一種上進(jìn)心也會(huì)為自己施加適當(dāng)?shù)膲毫?，去激?lì)自己進(jìn)步，去學(xué)習(xí)，有自信使自己更有活力更有精神。

(三) 在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)。

這是一次難得的步入社會(huì)前實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，開(kāi)始放假的時(shí)候，想到自己要在不久就要走上工作崗位，自己心里就會(huì)變得有點(diǎn)怵頭。

畢竟要面對(duì)的是一個(gè)陌生的領(lǐng)域，覺(jué)得會(huì)困難重重，自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)并不充足，要面對(duì)陌生的環(huán)境陌生的人等種種原因讓我覺(jué)得自己很渺小，往往這樣，自己懦弱就會(huì)表露出來(lái)。

而真正到了工作崗位的時(shí)候，卻得到了大家的幫助和認(rèn)可，而交給自己的任務(wù)，也在不斷學(xué)習(xí)和摸索中完成的不錯(cuò)，這給了我不小的信心，在以后的工作過(guò)程也不會(huì)為了擔(dān)心做的不好而膽怯。

即使做不好，只要努力改正，它依然是一個(gè)學(xué)習(xí)改正錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)。

對(duì)于剛剛走出校園的我們，未必是一件壞事。

(四) 工作中不斷地豐富知識(shí)。

知識(shí)猶如人體血液。

人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。

每個(gè)領(lǐng)域，每個(gè)行業(yè)都有它自身的專業(yè)知識(shí)，無(wú)論是管理還是銷售，都要采取相應(yīng)的方法去對(duì)待，沒(méi)有一套管理體系適用于所有行業(yè)，所有企業(yè)，當(dāng)然，也沒(méi)有一套銷售方式可以賣出所有產(chǎn)品，生產(chǎn)也是一樣，各行各業(yè)都有其自身的生產(chǎn)流程，只有不斷學(xué)習(xí)，才可以做一行愛(ài)一行，發(fā)現(xiàn)工作中的樂(lè)趣。

(五) 要有耐心和熱情。

在工作的時(shí)候要經(jīng)常微笑，微笑是最好的語(yǔ)言，多笑笑，心情也就好了。

工作起來(lái)自然輕松。

(六) 要勤勞。

這就是上面提到的，要多做一些分外的事，畢竟自己還是一個(gè)新人，有很多不會(huì)的是還要請(qǐng)教同事們，多做一些事別人就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生好的印象，自然就會(huì)告訴你很多知識(shí)，當(dāng)然，我們做這些實(shí)在不耽誤分內(nèi)工作的前提下，如果因此而耽誤了本職工作，這一切就得不償失了。

在實(shí)習(xí)期間，經(jīng)常會(huì)下車間辦事，接觸那些龐大的機(jī)械以及經(jīng)驗(yàn)豐富的老師傅們，每次進(jìn)入車間，每次的感覺(jué)都是不一樣的，我佩服他們吃苦耐勞，不驕不躁，一點(diǎn)點(diǎn)發(fā)展壯大。

其實(shí)，每行每業(yè)又何嘗不是如此呢?這個(gè)社會(huì)每天都有很多人為著自己的理想奮斗著，有人成功，就必然有人失敗。

我們，也正在努力的實(shí)現(xiàn)自己的愿望。

實(shí)習(xí)終要結(jié)束，過(guò)程是緊張而愉快的，我的工作態(tài)度和成效也得到了總經(jīng)理和同事們的一致稱贊。

作為在踏出社會(huì)之前的為數(shù)不多的幾次實(shí)踐中，這次的實(shí)踐的確給予了我很多。

今后，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，高尚的思想覺(jué)悟，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭(zhēng)取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己，在以后的實(shí)踐中更好的運(yùn)用自己的知識(shí)，銘記自己這段豐富的實(shí)踐經(jīng)歷所帶來(lái)的感悟，更加自信的面對(duì)今后的生活!

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