不同人的計劃因個人需求和情況而異，要根據(jù)自身實際情況制定適合自己的計劃。分配任務(wù)和資源，確定每個成員在計劃中的角色和責(zé)任。以下是一些提高執(zhí)行力和堅持力的建議和技巧，幫助大家更好地完成計劃。
新年新計劃廣播稿篇一
時光就像一條永不停息的小河，匆匆地、悄悄地從人們身邊流過。不知不覺中，一個值得回憶的xx年匆匆地走了，迎來了一個新的歲月，開始了人們的又一段旅程。
除夕夜，枕著迎接新年的鞭炮聲睡著。happy new year!次日清晨，隨著一聲新年的問候，我睜開了向xx年尋視的雙眼。翻開日歷，翻開了新的一年，翻開了一段精彩的故事。我躺在床上回想著自己過去的一年里，有過汗水，有過快樂，也有過悲傷。這一切所發(fā)生的事仿佛就在眼前。我不禁輕聲笑了出來。
過去，我在班上并不是個優(yōu)秀的學(xué)生，我羨慕那些班干部們。他們
學(xué)習(xí)
好，擁有許多朋友。我渴望像他們一樣。于是，我便開始向那扇帶著鎖的大門前進。我付出比別人多一倍的汗水。上課，我認真聽講，積極發(fā)言。下課時，當(dāng)小伙伴們在操場上快樂的玩耍時，我在教室里靜靜地看書。課后，我按時、認真完成老師布置的作業(yè)，并盡量做到準(zhǔn)確。我還根據(jù)自己的愛
好，報名
參加了學(xué)校的演講班。終于，功夫不負有心人，我付出的`汗水得到了收獲。我的學(xué)習(xí)成績
提高了。在新學(xué)期的一次選舉當(dāng)中，我被同學(xué)
們榮幸的選為班長，從那以后，為了不辜負老師、同學(xué)和家長的期望，我便更加努力地學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在，我已經(jīng)是學(xué)校的中隊長了，這一切都少不了老師、同學(xué)和家長的幫助、鼓勵。在這新春之際，我衷心地祝福他們。告別了舊年，我們跨入了新的一年。我的眼前仿佛又出現(xiàn)了一條新的跑道，也許我還會在這條跑道上跌倒，但我仍會頑強地站起來，頑強地向重重困難挑戰(zhàn)。我堅信，在暴風(fēng)驟
雨
后，總會有一條美麗的彩虹出現(xiàn)。新年新計劃廣播稿篇二
20xx年醫(yī)療科工作計劃如下：
1．醫(yī)療服務(wù)上更上一個階梯，做到有問必答、熱情周到。
2．醫(yī)療質(zhì)量上更規(guī)范，免疫室及化驗室參加市生化質(zhì)控，保證質(zhì)量，爭取獲獎。
1、在原有設(shè)備上開展新項目，同時再引進進口全自動儀上開展項目。具體如下：
a)血管內(nèi)皮調(diào)控測評。
b)功能性血管超聲多普勒影像法血管反應(yīng)性測評。
c)交感—應(yīng)接調(diào)控系統(tǒng)測評。
d)腫瘤壞死因子、c反應(yīng)蛋白、c肽、尿微量蛋白的測定。
e)繼續(xù)推廣飲食負荷試驗及全家幸福健康體檢。
f)在普通體檢中增設(shè)：血脂全套、肝腎功能全套、二對半測定、抗hp、ir測定。
g)開展新保健i號、ii號，新調(diào)控i號、ii號及新綜合保健體檢。
2、爭取在基因診斷上有所突破。
1．繼續(xù)發(fā)揮班組長的作用，管理好組內(nèi)工作。
2．完成電腦聯(lián)網(wǎng)工作。
3．醫(yī)務(wù)人員初級考試（安排在二月底）。
4．積極協(xié)助接待科做好營銷工作，擴大宣傳力度，宣傳特色項目。
5．每日召開科內(nèi)會議，總結(jié)工作。
6．完善獎金分配制度。
7．抓好協(xié)作醫(yī)療單位的共建工作。
8．督促、檢查療科、康復(fù)科的醫(yī)療業(yè)務(wù)工作。
新年新計劃廣播稿篇三
光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)眼間，2017年就要來了，新的一年要有新的開始，下面我就來說說吧。
我的首要任務(wù)是提高學(xué)習(xí)成績。去年我的學(xué)習(xí)成績沒有取得很大的突破，在新學(xué)年里，我要把各科的'考試成績都提高到95分以上！
首先是語文：上學(xué)期語文考試我主要栽在了生字上，針對這一點，我給自己定下了計劃——每天寫兩頁生字，還要制作一個錯字本，把平時寫錯的字歸類整理，反復(fù)復(fù)習(xí)。其次是數(shù)學(xué)：一提到數(shù)學(xué)我就懊悔不已，在上學(xué)期的數(shù)學(xué)考試中，有好幾道我明明會做的題最后都因為計算錯誤丟了分，不是漏了小數(shù)點，就是看錯了數(shù)字，比如將數(shù)字“9”看成了“6”，這幾次“陰溝翻船”的經(jīng)歷讓我下定決心要摘掉“馬虎大王”的帽子，對于數(shù)學(xué)，我要采用迂回戰(zhàn)術(shù)，仔細再仔細，檢查再檢查，爭取每次考試都取得100分。最后是英語：英語可是我的強項，但也不能掉以輕心，在新學(xué)期，我計劃每天早晨都聽上一段英語聽力磁帶，一天之計在于晨，我相信只要持之以恒，我的英語成績就會更上一層樓。
我的第二個新年計劃是要練出一手好字。
我們班王東華同學(xué)的字寫得特別好，無論是鉛筆字還是鋼筆字，他都能寫得飄逸雋秀。因為他的字寫得好，老師們都喜歡找他幫忙抄寫文章，班上的黑板報也由他負責(zé)。有一次，語文老師還在班上表揚他說：“王東華的字寫得好，參加中考、高考等重要考試時，他的卷面整潔，字跡漂亮，這能給改卷老師留下好印象，為考試加分！”我的字寫得不大好，在考試時還經(jīng)常在試卷上涂涂改改，老師也經(jīng)?？鄣粑业木砻娣帧Ｂ犂蠋熣f把字寫好還能為考試加分，我不禁蠢蠢欲動。在新的一年里，我決心要把字練得和王東華一樣好，不但要整潔，還要寫出美感。我向王東華打聽了，他練的是司馬懿的字帖，我也打算買一本司馬懿的字帖，每天練兩頁。聽說練字還能陶冶性情、培養(yǎng)毅力呢！這恰好能改掉我做事不專心的壞習(xí)慣。
總之，在新的一年里，我會更加努力，爭取在德、智、體、美、勞等方面取得更大的進步！
新年新計劃廣播稿篇四
親愛的朋友們：
時間在一天一天的過去，留下了很多美好的回憶，還在回味中沉醉時，新的一年又開始了。新年，是冬天的離去，春天的來到，是寒冷的離去，溫暖的到來，春天帶來了新希望、新生命、新物質(zhì)。新年新希望，是我們美好的愿望，是我們美好的開始。
新年新希望，新年的醫(yī)院里常常傳來小孩哇哇叫的聲音，這時人們知道，人們的未來又有新希望了。新年是新的一年開始，希望的時間再次開啟，生命的一切，又有新的“落腳石”了。
我在窗口等待著，盼望著，鳥兒們再次回到大樹上做巢，之后產(chǎn)下鳥兒們的新希望，新“歌手”——小鳥。
我跑到草原上，發(fā)現(xiàn)濕濕的土里還有一些小冰塊，可是在小草面前這還什么都不是，它們還是偷偷地鉆出來了小“頭”，不知是大樹的后代還是小草的呢？我還是希望是一種新花吧！
新希望，在新年中出現(xiàn)，站在新的起跑線上，加油吧！
新年新計劃廣播稿篇五
洗浴的工作直接和師生員工及家屬面對面接觸，服務(wù)工作的優(yōu)劣影響到社會效益和經(jīng)濟效益。因此要求全體員工要牢固樹立“顧客至上，服務(wù)第一”的工作理念，說話要和聲細語，不要大聲大氣，一句簡單問候，周到的服務(wù)，會讓顧客感到對他們的尊重。不要存在是顧客求我們，而是要想到正是有這些顧客我們中心才能生存和發(fā)展，通過我們良好的服務(wù)，讓顧客有“賓至如歸”的感受。
1、今年對使用多年的淋浴水箱進行了維修，對原來使用的腳踏板溝槽粘磚維修。
對排風(fēng)扇、桑拿爐、淋浴頭進行了全面的維護保養(yǎng)。
2、原來的更衣箱、更衣凳由于使用年久，損壞嚴(yán)重，既有礙觀瞻，也存在安全隱患。但由于資金短缺，一直維修將就使用。今年更新了部分更衣箱，制作了更衣凳，待條件允許，再制作部分更衣箱。
3、加強衛(wèi)生工作。注重浴池的環(huán)境衛(wèi)生，除做好日常的衛(wèi)生保潔外，每周一上午集中清掃一次，不留死角，保證室內(nèi)通風(fēng)良好，沒有異味。
4、嚴(yán)格執(zhí)行進門刷卡制度。任何人洗浴都要進行刷卡，不準(zhǔn)徇私情免費洗浴，確保經(jīng)濟收入。
1、強化服務(wù)，做好工作。
2、由于現(xiàn)在使用的淋浴水箱容積小，洗浴高峰時有斷水現(xiàn)象。
3、擬在明年制做一個10噸的不銹鋼水箱，約5萬元。
新年新計劃廣播稿篇六
有了計劃，工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性。使工作有條不紊的進行。同時計劃的本身也是對工作進度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對大家有較強的督促和約束作用。
二、個人學(xué)習(xí)提升的目標(biāo)
加強自身工作技能;加強同事之間的團結(jié)合作;加強自身整體綜合素質(zhì);加強日常學(xué)習(xí)主動性;提高工作積極性;增強靈活性，積極性，竭盡全力改變自身不良的工作習(xí)慣，多思考，勤動手，杜絕一切懶得思想!
三、具體內(nèi)容
認真務(wù)必完成以下日常工作：
1、 每天早上7：30——9:00書寫賣場申請的pop
2、 日常形象裝飾設(shè)計、維護。
3、 到賣場進行形象檢查，及時發(fā)現(xiàn)舊形象，破損形象
4、 促銷活動dm商品拍照 活動中商品陳列及促銷場面攝影拍照。
5、 每個促銷活動檔期開始前一天中百集團外網(wǎng)上傳dm促銷信息。
6、 每月預(yù)算整理25日前提報佳樂家企劃處形象主管
7、 每個檔期都要把保存本檔期的dm
8、 做好預(yù)算的資金明細
9、 做到在每個檔期活動開始前兩天將裝飾布置到位
10、 每周一進行形象大檢查，有不妥當(dāng)?shù)牡牡胤?，在第一時間進行處理
11、 全力配合其促銷活動工作，做好形象裝飾
12、 活動前期，提前準(zhǔn)備好裝飾物。
13、 每周日將下周會員商品保質(zhì)保量的完成書寫工作
14、 每周二下午將周三大集商品的pop內(nèi)容書寫完畢
四、12月份工作重點
經(jīng)觀察，前期整改的破損pop仍存在不少，思考后，覺得是確實是自己的標(biāo)準(zhǔn)太低，有些事沒徹底的解決好，有些時候就得過且過，差不多，我覺得這些思想對我產(chǎn)生了很不好的負面影響，做事應(yīng)付，拖泥帶水，經(jīng)過前期的學(xué)習(xí)和反思，對自身一些缺點的更正，以更好地心態(tài)做好工作!
1. 配合店慶第二波、第三波、元旦這幾期營銷活動，營造賣場氛圍，豐富賣場的色彩感和層次感，促進商品促銷統(tǒng)一門店的裝飾形象!賣場氣氛本著氛圍熱烈、節(jié)儉易行、統(tǒng)分結(jié)合的原則進行裝飾。
2. 統(tǒng)計一下賣場那些長期使用，固定的(現(xiàn)在用pop書寫的、陳舊的、卷邊的)一律改為廣告牌。
3. 賣場(2樓)調(diào)整，將不符的形象更換完畢。
五、個人提升
1、領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，要盡可能的在第一時間完成，不能拖，
2、要有時間觀念，
3、調(diào)整好心態(tài)，努力工作，
4、做好工作記錄，養(yǎng)成做筆記的好習(xí)慣，
5、不斷學(xué)習(xí)ps等相關(guān)設(shè)計軟件，提升自己的工作技能，重點學(xué)習(xí)商超設(shè)計的理論知識，在用色、字體、畫面協(xié)調(diào)性以及重點性上做得更好。
6、提高自己的服務(wù)質(zhì)量，不能動不動就發(fā)脾氣，永遠記住我是為他們服務(wù)的，凡事心平氣和。
六、總結(jié)。
在自己的職責(zé)范圍之內(nèi)，積極思考，不斷提升自己的工作技能，提高自己的綜合能力!
一、部門內(nèi)部重整
經(jīng)過一個學(xué)期的工作，發(fā)現(xiàn)許多工作中的`不足之處。為了提高工作效率，增強部門凝聚力，進行了部門調(diào)整：重新進行內(nèi)部工作的劃分，加強部員之間的聯(lián)系形成勤奮、進取、團結(jié)、互助的風(fēng)氣。
1、 重整人員。在工作了一學(xué)期之后，每個同學(xué)在部門中都發(fā)出了不同的光芒，展露出不同的優(yōu)勢。在此基礎(chǔ)上，我們將按照部員的特長，重新匯編7個小組，以輪流工作制在小組內(nèi)部進行工作分配，進一步完善美工部工作效率。
二、日常工作安排
2、每日值班事項。值班人員要及時整理當(dāng)天工作后的材料，要把用完的畫盤、畫筆洗凈，把顏料和卡紙等材料放置于相應(yīng)位置，及時清理當(dāng)天的垃圾，打掃地板，保持美工部的清潔。登記材料進出的情況，部門、借出入時間、材料都要登記清楚。
3、 海報制作。7個小組按照輪班制，每個小組分配一張海報，在規(guī)定的時間內(nèi)，完成分配的海報。在海報制作完成后，及時整理。
三、積極配合學(xué)生會各部門的要求
1、海報宣傳。學(xué)生會其他部門應(yīng)在海報張貼日期前的一個星期通知美工部關(guān)于其海報制作的相關(guān)要求，以確保小組有充分的時間發(fā)揮各組員的創(chuàng)意，從而提高海報質(zhì)量，加強宣傳效果。
2、材料借出。每日值班人員要配合校其他部門的材料需求，也要督促其按照時間，無損壞的返還。
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3、 大型晚會舞美設(shè)計。在晚會設(shè)計的半個月前，我們就會把舞臺設(shè)計稿交與相關(guān)老師審批，確?；顒尤缙?、順利進行。在分配小組任務(wù)的同時，也會不斷提高工作質(zhì)量，積累工作經(jīng)驗。
四、部門活動
1、素材積累。各個部員要注意日常創(chuàng)意，與時俱進，充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在提高自身繪畫功底的同時，也使得工作更好更快的完成。
2、部員相互協(xié)作。各個部員通過小組分工合作，取長補短，拓展自己的不同能力，提高自身水平的同時，也促進了部門整體水平的改善。
3、每月總結(jié)。在工作總結(jié)中提高經(jīng)驗積累，提高部門整體水平。
4、心愿樹活動。通過手工制作心愿樹用于惜別晚會，不僅表達師生對南平小區(qū)眷戀之情，也使得晚會更具特色。
在xx年下半年各個部員的共同努力下，上學(xué)期我們美工部較好的完成了工作，雖然可能一些方面還做得不夠。但是本學(xué)期我部將以一個全新的面貌去對待本部的工作以及配合其他個部的完成學(xué)校各個部門交給我們的任務(wù)。
所以，我部將以一個全新的面貌去對待，不但要積極的參與，更要我部成員盡職盡則，盡心盡力的參與到其中去。
美工部是一個大家庭，與其他部門工作相比，更加具有專業(yè)性、協(xié)作性，不僅要提高宣傳方面的專業(yè)技巧，還要兼顧部員的相互協(xié)作、相互分工、相互配合的部門精神，努力打造一個全新面貌的美工部，更好的為廣大師生服務(wù)。
一、部門內(nèi)部重整
經(jīng)過一個學(xué)期的工作，發(fā)現(xiàn)許多工作中的不足之處。為了提高工作效率，增強部門凝聚力，進行了部門調(diào)整：重新進行內(nèi)部工作的劃分，加強部員之間的聯(lián)系形成勤奮、進取、團結(jié)、互助的風(fēng)氣。
1、 重整人員。在工作了一學(xué)期之后，每個同學(xué)在部門中都發(fā)出了不同的光芒，展露出不同的優(yōu)勢。在此基礎(chǔ)上，我們將按照部員的特長，重新匯編7個小組，以輪流工作制在小組內(nèi)部進行工作分配，進一步完善美工部工作效率。
2、 加強美工部的紐帶作用，積極配合個方面的工作。加強各部門的聯(lián)系，積極主動的行使宣傳職能。積極配合電臺、記者團、作好宣傳工作，為我校區(qū)的宣傳工作再添一亮點。
3、 加校區(qū)學(xué)生會的影響力度，擴大知名度。宣傳和發(fā)揚南平校區(qū)生動活潑，勤奮進取的風(fēng)貌。
二、日常工作安排
2、每日值班事項。值班人員要及時整理當(dāng)天工作后的材料，要把用完的畫盤、畫筆洗凈，把顏料和卡紙等材料放置于相應(yīng)位置，及時清理當(dāng)天的垃圾，打掃地板，保持美工部的清潔。登記材料進出的情況，部門、借出入時間、材料都要登記清楚。
3、 海報制作。7個小組按照輪班制，每個小組分配一張海報，在規(guī)定的時間內(nèi)，完成分配的海報。在海報制作完成后，及時整理。
三、積極配合學(xué)生會各部門的要求
1、海報宣傳。學(xué)生會其他部門應(yīng)在海報張貼日期前的一個星期通知美工部關(guān)于其海報制作的相關(guān)要求，以確保小組有充分的時間發(fā)揮各組員的創(chuàng)意，從而提高海報質(zhì)量，加強宣傳效果。
2、材料借出。每日值班人員要配合校其他部門的材料需求，也要督促其按照時間，無損壞的返還。
3、 大型晚會舞美設(shè)計。在晚會設(shè)計的半個月前，我們就會把舞臺設(shè)計稿交與相關(guān)老師審批，確?；顒尤缙?、順利進行。在分配小組任務(wù)的同時，也會不斷提高工作質(zhì)量，積累工作經(jīng)驗。
四、部門活動
1、素材積累。各個部員要注意日常創(chuàng)意，與時俱進，充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在提高自身繪畫功底的同時，也使得工作更好更快的完成。
2、部員相互協(xié)作。各個部員通過小組分工合作，取長補短，拓展自己的不同能力，提高自身水平的同時，也促進了部門整體水平的改善。
3、每月總結(jié)。在工作總結(jié)中提高經(jīng)驗積累，提高部門整體水平。
新年新計劃廣播稿篇七
時間過得真快呀！攔也攔不住。轉(zhuǎn)眼間，我們送走了有趣的2017年，又迎來了嶄新的2017年。話說“新年新計劃”，我也該給自己訂一份計劃了呀！
在過去的2017年里，我沒有取得令我滿意的成績，所以我想在新的2017年中定下計劃，朝著目標(biāo)前進！
先說下閱讀吧，我一向喜歡有故事情節(jié)的書，而不喜歡那死板的，無故事情節(jié)的書，比如說：歷史書，但是正因為我不喜歡歷史書，所以很多歷史我都不知道，導(dǎo)致我的歷史是一個非常失落的成績。我想在新的2017年里，改掉這個壞毛病，并喜歡上歷史這一科目，也希望能得到驕傲的'成績！
說到習(xí)慣，我就想起了我起床不疊被子，寫完作業(yè)不整理，離開房間不關(guān)燈等等一系列的壞習(xí)慣，媽媽看到這些后，總是說我不像個女孩，而像個男孩，大大咧咧的。我覺得2017年了，我長大了，也慢慢進入了青春期，這些不好的習(xí)慣總該改了吧！
再講到脾氣，總有些像牛魔王的脾氣，老是脾氣很暴躁，好像生怕別人不知道我的脾氣似的。在2017年，我的這個牛魔王脾氣也該改改了。
最后再說說我的字吧。字寫的還算比較工整，可就是沒有筆鋒。說像楷體不像，說像行楷不像，說像草書更不像(開個玩笑，我的字沒那么丑),我覺得更像處于楷書和行楷之間，算半個行楷，半個楷書吧！2017年里，可要改改了，學(xué)學(xué)同學(xué)的字吧！
2017年，調(diào)整好自己，朝著自己的目標(biāo)、計劃奮斗吧！加油！
“爆竹聲中一歲除，春風(fēng)送暖入屠蘇。”送走了二零零九年，迎來了二零一零年，在這新的一年里，我們要做一個新的自己，下面就是新一年的我。
在這一年里，我要好好學(xué)習(xí)，爸爸媽媽說我看書太少了，所以每天晚上，都要讀一會兒書。從開學(xué)開始，我每次寫作業(yè)都比較急，在學(xué)校里，都跟別人比誰寫得快，但對就沒得比了，所以我要慢慢寫，研究每道題該怎樣做，不比快。爸爸說我打電腦打得太多了，所以我以后要給自己訂個時間。能打的時間內(nèi)，打半個小時，然后就不打了。這些是我簡單的計劃，最重要的是這學(xué)期是六年級上冊，聽我的高中生鄰居說六年級上冊是最重要的一學(xué)期，小學(xué)升初中看的就是六年級上冊的期末成績，所有知道的鄰居都說六年級上冊成績很重要，連老師也在班會上說了六年級上冊成績很重要，如果考到了一個不好的初中，那么好的高中、好的大學(xué)就考不上了，就會對我的將來造成負面影響。
自從來到了浙江，我就學(xué)會了乒乓球，爸爸說：“你這個人就是缺少運動，現(xiàn)在每天都在運動，就好了?！睂懲炅俗鳂I(yè)玩一會兒，但也不能玩太久。
這一年，要好好過好每一天，學(xué)習(xí)爭取越來越好，開開心心，吉祥如意，節(jié)節(jié)高。
新年新計劃廣播稿篇八
新的學(xué)期開始了，我給自己制定了一份新的學(xué)期計劃：
1：
學(xué)習(xí)
態(tài)度：學(xué)習(xí)態(tài)度要端正，上課不搞小動作，認真聽講，積極發(fā)言，仔細做好每一道題，不懂就問，主動和同學(xué)
商量，向老師請教。2：
英語
方面：英語是我的弱項，這學(xué)期我要把我的.英語成績
迅速提高，上課要跟著老師的思路一起學(xué)習(xí)，爭取當(dāng)堂學(xué)的東西當(dāng)堂消化!空閑時間多說、多寫、多聽，提高我的口語水平!3：語文方面：閱讀和作文是我的弱項，這學(xué)期我要在家多看些成語、詞語的書，增加我的詞匯量;多讀課外書，積累秒詞佳句，用到作文中，提高我的作文成績;平時多查字典，對不認識的字、詞加深印象，以后在作業(yè)中不再亂寫錯字、別字!
5：
其他
方面：我們學(xué)習(xí)的每一科都非常重要，我們不能偏科，所以，我要學(xué)好每一科，爭取當(dāng)一名中西貫通、古今貫通、文理貫通的好學(xué)生。新年新計劃廣播稿篇九
“爆竹聲中一歲除，春風(fēng)送暖入屠蘇?！彼妥吡硕懔憔拍?，迎來了二零一零年，在這新的一年里，我們要做一個新的自己，下面就是新一年的我。
在這一年里，我要好好
學(xué)習(xí)
，爸爸媽媽說我看書太少了，所以每天晚上，都要讀一會兒書。從開學(xué)開始，我每次寫作業(yè)都比較急，在學(xué)校里，都跟別人比誰寫得快，但對就沒得比了，所以我要慢慢寫，研究每道題該怎樣
做，不比快。爸爸說我打電腦打得太多了，所以我以后要給自己訂個時間。能打的時間內(nèi)，打半個小時，然后就不打了。這些是我簡單的計劃，最重要的是這學(xué)期是六年級上冊，聽我的高中生鄰居說六年級上冊是最重要的一學(xué)期，小學(xué)
升初中看的就是六年級上冊的期末成績
，所有知道的`鄰居都說六年級上冊成績很重要，連老師也在班會上說了六年級上冊成績很重要，如果考到了一個不好的初中，那么好的高中、好的大學(xué)就考不上了，就會對我的將來造成負面影響。自從來到了浙江，我就學(xué)會了乒乓球，爸爸說：“你這個人就是缺少運動，現(xiàn)在每天都在運動，就好了?！睂懲炅俗鳂I(yè)玩一會兒，但也不能玩太久。
這一年，要好好過好每一天，學(xué)習(xí)爭取越來越好，開開心心，吉祥如意，節(jié)節(jié)高。
俗話說：讀書破萬卷，下筆如有神。讀書和寫作是形影不離、密不可分的，為了讓自己的寫作更上一層樓，我決定一定要多讀書、多看報、多了解自己身邊的事情，讀書時要挑選有意義的書讀，要擴寬自己的知識面。? ? 人要有一個好的身體，才能完成自己的一切夢想和挑戰(zhàn)，健康對每個人來說都尤為的重要，而運動是健康的根源，所以我為自己制定了新的運動計劃，每天跳繩半小時，爬三趟樓梯，跑1000米，相信只要堅持不懈，我一定會有一個健康的身體。
新的一年又來了，仿佛2017所做的一切事情全都裝在一個大大的、離我而去的文件袋，一切都成為了過去，跟現(xiàn)在沒有任何聯(lián)系。
在此，我有個小小的信念愿望：
愿大家“2011”！
俺來介紹一下：“2”表示全班29個
同學(xué)
；“0”表示大家都從頭開始，回到“0”這個起點；第一個“1”表示大家都長大了1歲；第二個“1”表示大家都要爭第一！在新的一年里，我要：
1. 天天鍛煉，保證身體健康；
2. 琵琶堅持2天練一次，肯定記譜質(zhì)量；
3. 關(guān)心同學(xué)，幫助老師；
4. （※）爭取學(xué)校知識通關(guān)，多門免考，把大多數(shù)精力放在課外；
5. （※※※）奧數(shù)天天練，比賽拿大獎，上個好中學(xué)！
盼望已久的新年終于到了，在這新的2017，我一定要好好計劃一下自己。
說起我的學(xué)習(xí)成績，媽媽把頭搖得像撥浪鼓一樣：數(shù)學(xué)、語文的學(xué)習(xí)老不見起色;更糟糕的是，
英語
一竅不通……舉個例子來說吧!上課時，英語老師大聲地說：“我請一個同學(xué)來朗讀上節(jié)課學(xué)習(xí)的課文?！蔽倚睦镏钡叵耄骸扒f不要叫到我?！迸?p>什么
來什么，老師笑著說：“盧炅梵，你來讀一讀?！蔽颐Ｈ坏卣酒饋?，半天讀不出一個單詞，同學(xué)們在一旁哈哈大笑。我羞紅了臉，真想地上有一條縫讓我鉆進去。痛定思痛，我決定在2017年重新學(xué)英語：26個字母的正確發(fā)音，買來小學(xué)第一冊的英語光盤，反復(fù)跟著讀;對了，還要把英語單詞寫上幾遍，才能記熟……多么希望下學(xué)期我的英語水平能讓同學(xué)們刮目相看。要是下次老師再提問，我一定會大聲、流利、正確地朗讀。同學(xué)聽完肯定會哈哈大笑。但那不是嘲笑，而是贊揚。
為了實現(xiàn)新年計劃，我一定要更加努力地學(xué)習(xí)，做一個最好的自己。
新年新計劃廣播稿篇十
z：新學(xué)期開始了，相信同學(xué)們心中，都早已制定好自己的學(xué)習(xí)計劃和目標(biāo)了。真心地希望同學(xué)們每天都能開開心地生活，快快樂樂地學(xué)習(xí)。
c：是呀!新學(xué)期開始了，我們又開始投入到多彩和諧的學(xué)習(xí)氛圍中，希望同學(xué)們繼續(xù)保持著上一學(xué)期的那種學(xué)習(xí)斗志。好好學(xué)習(xí)，為自己爭光，為學(xué)校爭光，為父母爭光，為老師爭光!
z：對!“千里之行，始于足下”，同學(xué)們，為了實現(xiàn)我們每個人心中的夢想，我們要做到：
c：首先，要有進步的信心和決心。如果你上學(xué)期在各個方面表現(xiàn)得都不錯，請你千萬不要驕傲，在新學(xué)期再接再厲，爭取更大的進步。如果你發(fā)現(xiàn)自己有不足的話，也不要灰心喪氣，應(yīng)該振奮精神，迎頭趕上。
z：其次，要有明確的目標(biāo)和計劃。有了進步的信心和決心就有了前進的動力，但這還不夠，每位同學(xué)還應(yīng)在老師和家長的幫助下，分析自己、認識自己，在生活上、學(xué)習(xí)上明確一個經(jīng)過自己努力就可以實現(xiàn)的目標(biāo)，再制訂出一個切實可行的計劃，以便在今后的學(xué)習(xí)生活中學(xué)有方向，學(xué)有目標(biāo)。
c：另外，還要特別注意良好學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣的養(yǎng)成。許多同學(xué)盡管學(xué)習(xí)成績很好，但在其它方面做得卻不盡人意。這樣的學(xué)生不是好學(xué)生，這樣的學(xué)生最終是沒有競爭力的。因此希望同學(xué)們在努力學(xué)習(xí)的過程中，一定要從小培養(yǎng)良好的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣，這樣你會終生受益。
z：說得好!我覺得在課外要多閱讀一些優(yōu)秀的書籍，努力拓寬自己的知識面，開闊自己的眼界，汲取書中的營養(yǎng)書香班級、書香校園增添光彩。
c：以上幾點，相信大家一定會落實到實際行動中。好好地加倍學(xué)習(xí)，努力完善自我，做一個講文明、守紀(jì)律、愛學(xué)習(xí)、樂奉獻的好學(xué)生。
z和c：感謝大家的收聽。老師們，同學(xué)們，再見!
新年新計劃廣播稿篇十一
親愛的老師們，親愛的學(xué)生們:。
喜慶祥和的春節(jié)隨著短暫的寒假生活過去了，新學(xué)期到來了。我們充滿了20xx年收獲的喜悅，也滿懷期待地進入了20xx年。我們將再次投入緊張而充實的校園生活。
我們要樹立目標(biāo)，堅守信念，永不放棄，為了目標(biāo)一起努力，因為夢想而精彩，一步一步走下去。當(dāng)然，成就和榮譽往往令人羨慕和欽佩，但是“千里之行，始于足下?！睘榱藢崿F(xiàn)理想，積累是必不可少的。我們應(yīng)該從現(xiàn)在開始，一點一點開始，一步一步向宏偉的目標(biāo)前進。
新學(xué)期無疑為我們提供了一個全新的花園，但需要提醒的是榮譽的桂冠往往是用荊棘補上的，成功的道路往往是用汗水鋪成的，旅途絕非一帆風(fēng)順。它需要堅定不移的追求，旺盛的熱情，腳踏實地的努力，執(zhí)著的攀登。所以，要培養(yǎng)持之以恒、艱苦奮斗的精神。決心學(xué)習(xí)的人，必須做好被磨練的準(zhǔn)備。
還要培養(yǎng)優(yōu)秀的道德品質(zhì)。當(dāng)我們坐在明亮的教室里，手里拿著嶄新的課本，聽著老師的教誨，我們是否認為自己正在得到社會各界的幫助和關(guān)心？我們的老師，父母，社會上沒見過面的人都默默關(guān)注著我們，而中國自古就有。滴水之恩必報涌泉”古訓(xùn):父母養(yǎng)育了我們，我們要感謝父母；老師給了我們知識，提高了我們的能力，我們應(yīng)該感謝老師。別人關(guān)心幫助我們，我們應(yīng)該感謝他們。學(xué)會感恩報恩是中華民族的傳統(tǒng)美德，值得發(fā)揚和繼承！
新的學(xué)期，新的征程，新的面貌，在這一刻，我相信我們每一個同學(xué)都充滿了奮進的激情，因為我們每一張臉上都充滿了青春的活力。讓我們把握20xx年美好的春天，化理想化為宏偉的計劃，化計劃為行動，揮起理想的雙槳，與學(xué)校同舟共濟，乘風(fēng)破浪前行，展現(xiàn)學(xué)生的風(fēng)采，奉獻青春的智慧。
經(jīng)過了一個平安、愉快的暑假，寂靜的校園，隨著新學(xué)期的`開始又變得生機勃勃，充滿朝氣。全體師生都以嶄新的面貌，飽滿的熱情，積極的態(tài)度，投入到新學(xué)期的工作、和學(xué)習(xí)中來了。好的開頭是成功的一半。
我們要開好頭，起好步，養(yǎng)成良好的習(xí)慣。同學(xué)們要重視開學(xué)的第一個月——習(xí)慣養(yǎng)成月。良好的習(xí)慣是一個人成材的基礎(chǔ)，對幸福的人生起到奠基作用。在學(xué)校里有很多小事。比如:寫字的姿勢，一尺、一拳、一寸;保護好自己的眼睛，堅決不帶零食進校，進校就進入學(xué)習(xí)狀態(tài)，不隨地吐痰，不亂扔廢棄物，彎腰撿起一張紙屑，聽到預(yù)備鈴聲就立即進教室，并迅速安靜下來，擺放好學(xué)習(xí)用品等，事情都很小，但都關(guān)系到同學(xué)們良好習(xí)慣的養(yǎng)成，對于同學(xué)們的品行而言，就是一件大事了。希望同學(xué)們時刻記住習(xí)慣的養(yǎng)成，自覺遵守學(xué)校的規(guī)章制度。
講文明，講禮儀，樹立安全和紀(jì)律意識。同學(xué)們要把尊師愛校、團結(jié)同學(xué)真正落實到行動中。上下樓梯、出操、課間活動、上下學(xué)路上等都要把安全放在第一位。遵守交通安全、公共安全，絕不做危險性游戲，發(fā)現(xiàn)問題及時告知學(xué)校或班主任。大家都從身邊小事做起，說文明話、做文明人。文明禮儀就會前進一大步，就會真正形成“文明、自律”的氛圍。同學(xué)們要在開學(xué)第一天起就作好準(zhǔn)備，培養(yǎng)自己健康的興趣、愛好和特長，積極自主參與各項活動，在活動的廣闊舞臺中增長才干，鍛煉能力。
秋天是豐收的季節(jié)。讓我們踏著秋天的腳步，勤奮學(xué)習(xí)，銳意進取，在這碩果累累的豐收季節(jié)里，獲得更大的發(fā)展!
新年新計劃廣播稿篇十二
“爆竹聲中一歲除，春風(fēng)送暖入屠蘇。”送走了二零一五年，迎來了二零一六年，在這新的一年里，我們要做一個新的自己，下面就是新一年的我。
在這一年里，我要好好學(xué)習(xí)，爸爸媽媽說我看書太少了，所以每天晚上，都要讀一會兒書。從開學(xué)開始，我每次寫作業(yè)都比較急，在學(xué)校里，都跟別人比誰寫得快，但對就沒得比了，所以我要慢慢寫，研究每道題該怎樣做，不比快。爸爸說我打電腦打得太多了，所以我以后要給自己訂個時間。能打的時間內(nèi)，打半個小時，然后就不打了。這些是我簡單的計劃，最重要的是這學(xué)期是六年級上冊，聽我的高中生鄰居說六年級上冊是最重要的一學(xué)期，小學(xué)升初中看的就是六年級上冊的期末成績，所有知道的鄰居都說六年級上冊成績很重要，連老師也在班會上說了六年級上冊成績很重要，如果考到了一個不好的.初中，那么好的高中、好的大學(xué)就考不上了，就會對我的將來造成負面影響。
自從來到了浙江，我就學(xué)會了乒乓球，爸爸說：“你這個人就是缺少運動，現(xiàn)在每天都在運動，就好了?！睂懲炅俗鳂I(yè)玩一會兒，但也不能玩太久。
這一年，要好好過好每一天，學(xué)習(xí)爭取越來越好，開開心心，吉祥如意，節(jié)節(jié)高。
新年新計劃廣播稿篇十三
新年新氣象，2020年已經(jīng)來到了，我們也進入了新的學(xué)期，為此，我對新的一年充滿了憧憬，下面就列舉一些我的新年計劃。
俗話說“海內(nèi)存知己，天涯若比鄰”，在新的一年里，我希望能夠交到一些朋友，就像高適在他的詩《別董大》里寫的一樣“莫愁前路無知己，天下誰人不識君”，只要擁有更多的朋友，哪怕有困難，也一定會有朋友拔刀相助。
書，是我們的“朋友”，是我們的“老師”。它會使我們擁有更多豐富的知識，更能陶冶人的情操，因此我的計劃中又增加了一條，每天看書一小時，多多益善。我也暗暗地告訴自己，這一點若有一天沒有完成，那么就在第二天休息的時候補上，多看沒事，少了不行。
我家陽臺上養(yǎng)了不少的植物，新年又增加了不少，在新年就希望他們能平平安安，自己能“照顧”好它們。澆水要恰當(dāng)，水量不多不少，而在日照方面更要多多研究，爭取有空就讓它們曬足陽光，不要引起植物們“營養(yǎng)不良”，在適當(dāng)時也施施肥，給予它們營養(yǎng)。
新年最希望的，就是能燒一桌菜，整整一桌。雖然我已經(jīng)燒過西紅柿炒蛋、千層面、揚州炒飯等，但一整桌菜，從未燒過，這既是一次體驗，又是一次考驗。在新的一年里，若有機會的話，那就太好了。
新年新計劃其實還有不少，不可能的就不說了，但是只要還有一絲可能，我就一定會努力去實現(xiàn)的。希望2019年會是充實美好的一年！
新年新計劃廣播稿篇十四
在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式。
最后，就是營銷費用預(yù)算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
如此，整體年度 工作總結(jié) 和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。
新年的工作當(dāng)中我打算把重點放在抓典型上，建立我自己心目中的“會員”店。通過客勤而不是公司的費用將一部分有一定經(jīng)營實力且影響面較大的零點網(wǎng)羅起來，通過感情聯(lián)絡(luò)，鞏固市場，這樣在新品推廣以及二批商庫存有壓力時我都能有我自己的“卸貨”的地方。
近期的工作計劃：
在近期的銷售工作中，重點肯定是新春定貨會的開展了。新春定貨會一直都是我們公司一年的重中之重。本次新春定貨會我管轄內(nèi)有兩個批發(fā)部：康百匯以及鑫絡(luò)。其中康百匯年任務(wù)100w本次定貨會任務(wù)按年任務(wù)/10*3*1。17的任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)來計算即任務(wù)為35。1w元。鑫絡(luò)年任務(wù)50w，定貨會任務(wù)17.55w元。
雖然本次定貨會任務(wù)比較有挑戰(zhàn)，但是據(jù)公司透漏本次活動的力度價位上都是近年來最強的。而我們也已經(jīng)著手準(zhǔn)備近半個月了在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下相信我們能夠面對并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn)。為了定貨會的成功我認為我們應(yīng)該做到以下幾點。
首先是前期的鋪墊問題。在新春即將到來之際囤積貨物以備過年是年貨的采購銷售是每個店家都會做的事情。能夠成功壓貨是一件好事，但是我們還需要注意的是不要過量。我們要保證零點在初十定貨會的時候除開1。5l大快線之外其他貨物基本空倉的局面。在一個需要補貨的時候有，又剛剛經(jīng)歷過一個年前備年貨的瘋狂采購的銷售刺激。這時有了我們這么樣的一個底價位可以囤貨的時機從客戶的心理上來說都不會拒絕我們都能夠給我們產(chǎn)生一筆銷量。
然后就是我們?nèi)粘５姆e累了。首先我們對終端店家要擁有一份穩(wěn)定的客勤。讓底下終端能夠認同我們。然后在定貨會時機能夠請人去到現(xiàn)場。因為只要他人到了現(xiàn)場在我們現(xiàn)場的氣氛營造下或多或少都會開點貨的。而就算當(dāng)天有事的終端不能過去我們也可以先收取他們的資金開貨避免我們的銷量流失。而且甚至可以把大部分的零點貨款都收上來，以避免到會場時候的擁擠場面以及一些不必要的麻煩。并且對每個客戶能夠定款的數(shù)字作出一個客觀的分析來以便自己的大局上的把握。而且切記每家店家都通知到位。
然后就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點請到定貨會現(xiàn)場去。然后由二批的人負責(zé)接待好。以保證會場上有序的進行著。
再來到了定貨會之后我們照慣例還將會有1-2天時間來把一些“漏網(wǎng)之魚”繼續(xù)捕撈進網(wǎng)的機會。到了這個時候我們要做的就是將其全部捕撈上網(wǎng)。將銷量任務(wù)盡量做到完美。
然后其中我們還是要在業(yè)務(wù)員之間互相配合。一起統(tǒng)一好區(qū)域中特別是三批的放價問題。制定出一個合適的雙贏的價位并且維持好這個游戲規(guī)則。讓這次定貨會所有的二批都有利潤可言，而不是讓大家再次感覺娃哈哈的定貨會就是一個放量放價的大會。二批忙完了一算發(fā)現(xiàn)并沒有賺到幾個錢來。而且我們目前的二批大多都是我們新開的。由于上一次答謝會的不甚理想。導(dǎo)致了大多二批對定貨會的興致不高。所以我們一定要在這一次讓其賺到錢。而且在零點壓好貨讓他們感覺到那些壓到貨了的零點終端都徹底的成為了他網(wǎng)絡(luò)的一部分。以調(diào)動其積極性。
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為了本次定貨會的成功公司以及我們都做了長時間的準(zhǔn)備。所以在挑戰(zhàn)的到來時我們有信心來面對它，也有實力將其變成我們即將擁有的機遇。
一、加強自身業(yè)務(wù) 能力訓(xùn)練 。在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè) 技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn) ，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié) 積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化 ，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
三、分析 可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行 方案 。我在20xx年的房 。 產(chǎn)銷售工作重點是××*公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細的執(zhí)行方案。
四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實施切實有效的銷售方法 。我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗 及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié) 歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務(wù)圓滿達成。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況 及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。
六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助 下，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品
其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道
xx市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場調(diào)研工作
對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。
4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
1.房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容
在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：
1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4.目標(biāo)：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。
6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。
8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
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計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。
計劃的這個部分負責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1.市場情勢
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產(chǎn)品情勢
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。
應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
1.機會與挑戰(zhàn)分析
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
2.優(yōu)勢與劣勢分析
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3.問題分析
在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。
此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標(biāo)-----財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。
1.財務(wù)目標(biāo)
每個公司都會追求一定的財務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。
2.市場營銷目標(biāo)
財務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。
目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：
·各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。
·各個目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。
·如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。
應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標(biāo)進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。
策略陳述書可以如下所示：
目標(biāo)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。
產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價格：價格稍高于競爭廠家。
配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。
服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預(yù)算增加30%。
研究與開發(fā)：增加25%的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。
市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。
策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動。
行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項預(yù)計盈虧報表。主管部門將審查這個預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。
計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達到目標(biāo)的部門。
有些計劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計劃，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時公司應(yīng)采取的步驟。
8.2市場營銷計劃的執(zhí)行
營銷執(zhí)行是將營銷計劃轉(zhuǎn)化為行動的過程，并保證這項任務(wù)之完成，以實現(xiàn)計劃的既定目標(biāo)。
策略所論及的是營銷活動是”什么”和”為什么”的問題，而執(zhí)行則論及到”誰”去執(zhí)行，在”什么地點”、”什么時間”和”怎么樣”去執(zhí)行等問題。策略與執(zhí)行密切相關(guān)，策略指導(dǎo)著執(zhí)行，如給營銷方案分配一些基金，指導(dǎo)房屋銷售人員改變推銷重點，重印價格表等。另外，執(zhí)行也是一種策略反饋，即預(yù)計在執(zhí)行某一策略過程中會產(chǎn)生的因難將影響策略的選擇。
影響有效執(zhí)行營銷方案的因素主要有四個方面：
1.發(fā)現(xiàn)及診斷問題的技能;
2.評定存在問題的公司層次的技能;
3.執(zhí)行計劃的技能;
4.評價執(zhí)行效果的技能。
當(dāng)營銷計劃的執(zhí)行結(jié)果不能達到預(yù)期目標(biāo)時，策略與執(zhí)行之間的內(nèi)在緊密關(guān)系會造成一些難以診斷的問題。如銷售率低究竟是由于策略欠佳還是因為執(zhí)行不當(dāng)呢?此外還得確定究竟應(yīng)確定是什么問題(診斷)還是應(yīng)確定采取什么行動的問題?對每個問題都有不同的管理”工具”組合與不同的解決方法。
營銷的執(zhí)行問題在公司3個層次的任一層上都會發(fā)生。
1.營銷功能層次
銷售、辦理許可證、廣告、新產(chǎn)品計劃、配銷渠道等等功能，在執(zhí)行營銷任務(wù)時是必須履行的。
2.營銷方案層次
即把各種營銷功能協(xié)調(diào)組合在一些，構(gòu)成一整體活動。例如房屋代理商通過定價、促銷和配銷的整體功能活動將房屋售給顧客。
3.營銷政策層次
這里管理部門所關(guān)心的是：引導(dǎo)從事營銷工作的人去理解本組織的主張及其在營銷活動中的作為。營銷的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)以及更具體的各種報酬、招聘、訓(xùn)練和銷售政策等要素，都體現(xiàn)了該組織的營銷文化。如果房地產(chǎn)公司的工作人員在與客房，開發(fā)商和其他人交易時采用社會性營銷觀念，就需要有達到這一目標(biāo)的明確的營銷政策。營銷政策對能否有效執(zhí)行營銷方案的影響最大，其次才是執(zhí)行營銷功能的能力。因此，營銷方案能否有效地執(zhí)行，主要取決于制訂和執(zhí)行健全的政策。
為了有效地執(zhí)行營銷方案，公司的每個層次即功能、方案、政策等層次都必須運用一整套技能。主要包括：配置、監(jiān)控、組織和相互影響。
1.配置技能
指營銷經(jīng)理給功能、政策和方案3個層次分配時間、資金和人員的能力。如按何種方式來有效配置好房地產(chǎn)推銷人員是每個房地產(chǎn)公司都面臨的一個共同問題。
2.監(jiān)控技能
建立和管理一個對營銷活動效果進行追蹤的控制系統(tǒng)。控制有4種類型年度計劃控制、利潤控制、效率控制和策略控制。從執(zhí)行的角度出發(fā)，我們主要關(guān)心的是前3種類型。
3.組織技能
涉及營銷人員之間為實現(xiàn)公司目標(biāo)而應(yīng)具有的關(guān)系結(jié)構(gòu)。掌握構(gòu)成控制系統(tǒng)的集中化程度和正規(guī)化程度及理解非正式營銷組織的地位和作用，是制定有效執(zhí)行程序的重要先決條件。非正式系統(tǒng)與正式系統(tǒng)的交互作用將影響許多執(zhí)行活動的效率。
4.相互影響技能
指公司人員之間相互影響，尤指經(jīng)理影響他人把事情辦好的能力。營銷人員不僅必須有能力推動本組織的人員有效地執(zhí)行理想的策略，還必須推動組織外的人或企業(yè)，如營銷調(diào)研企業(yè)、廣告代理商、經(jīng)銷商來執(zhí)行理想的策略，哪怕他們的目標(biāo)不會正好與組織的目標(biāo)相同。
組織內(nèi)每個問題出現(xiàn)的頻率，可能與企業(yè)的規(guī)模，市場位置和企業(yè)與之競爭的行業(yè)增長率有關(guān)系，而卓越的營銷執(zhí)行需要的在3個層次(功能、方案、政策)上的4個方面(配置、監(jiān)控、組織、相互影響)的管理技能。
在市場上取得良好的績效并不一定能證明營銷執(zhí)行得好。因此很難用績效來區(qū)分策略好/執(zhí)行差和策略差/執(zhí)行好的情況。但是，我們可為評價一個公司的執(zhí)行效果做一些基本的準(zhǔn)備工作。要證明營銷執(zhí)行工作有效，應(yīng)包括對下列問題的正面回答：
1.有無明確的營銷主題、強有力的營銷領(lǐng)導(dǎo)和能促進和誘發(fā)美德的企業(yè)文化?
3.公司的營銷方案是否形成整體，并以集中的方式向各類顧客群進行營銷活動?
6.管理部門給各種營銷工作分配的時間、資金和人員是否得當(dāng)?
要將策略和執(zhí)行在市場上產(chǎn)生的結(jié)果區(qū)分開來終究是一項因難的工作。但是，強調(diào)公司需要擅長執(zhí)行營銷計劃和做好策略性的營銷規(guī)劃則會全面提高公司的績效。
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：
1.對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
九小類：
1.每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。
2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
5.要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負擔(dān)~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過10年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標(biāo)是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!
20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。
南京辦事處在全體人員的努力下，區(qū)域業(yè)務(wù)開展工作基本順利，全年回款額25.7萬元，基中第四季度完成回款額14.5萬元，占全年的56.4%，成功開發(fā)了分銷商31家，終端酒店53家，回款情況如下：
1—3月4—6月7—9月10—12月
58304元35120元19000元144961元
銷售回顧：公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次,系列組合，依托自身商譽優(yōu)勢,在產(chǎn)品定位與市場策略上，***繁殖、擴張道路，。從4個品牌，8類產(chǎn)品，由2017年11月初在流通領(lǐng)域中常見的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費界取得部分認可。產(chǎn)品銷售過程是通過引導(dǎo)最終消費者，從而帶動產(chǎn)品流通的策略，我們同時為銷售商和消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務(wù)，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息，整個工作是在消費以及流通兩個領(lǐng)域同步開展，使銷售隊伍——銷售商——消費者之間進行整合。
經(jīng)營分析：
1、經(jīng)銷商的'定位，南京現(xiàn)有的兩個經(jīng)銷商：a(李軍)與b(黃麗春)，a現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館，主營高檔干貨，餐料配送業(yè)務(wù)。b的客戶群面向流通市場，同時也兼營終端業(yè)務(wù)，a和b的銷售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補性，同時也缺乏一定的成長性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務(wù)拓展能力不強，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進行業(yè)務(wù)延伸。
2、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場成熟增長階段，我們在為公司帶來增量產(chǎn)品的選擇上,需要準(zhǔn)確定位。
業(yè)績來源：銷售商理念是考慮自利行為和風(fēng)險因素，我們的終端銷售隊伍在消費界的推廣效果,打消了銷售商對風(fēng)險因素的顧慮，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤微薄的名牌產(chǎn)品的替代品，雞汁產(chǎn)品在爭奪勁霸的產(chǎn)品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛思必局部市場，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導(dǎo)銷售。此外,公司產(chǎn)品在消費界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或星級賓館，中檔酒樓，專業(yè)粵菜館，咖啡館等，產(chǎn)品分類全年銷售比例如下：
存在問題：
1.經(jīng)銷商違規(guī)(沖貨、竄貨)
南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥，并拉開了導(dǎo)火索，與南京辦銷售隊伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價沖擊南京市場，使我們銷售隊伍在客戶眼前的信譽和產(chǎn)品推廣帶來惡劣的影響。
2.空白市場尚未開發(fā)
前期工作重心在南京，時間原因，未能及時將江蘇中部、北部及安徽部分市場開拓，這些區(qū)域市場的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色,相對產(chǎn)品品牌競爭的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開發(fā)，作為待機市場,先入為主。
經(jīng)驗總結(jié)，于2017年12月18日，南京辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動,收益匪淺，利用到場嘉賓的人脈資源，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。
餐飲業(yè)宏觀分析：2017下半年禽流感帶來餐飲風(fēng)波，南京市餐飲業(yè)全年零售額78.69億元，下半年零售額僅35.75億元，同比下降27.9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%,禽流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。
微觀分析：消費者要求在預(yù)算的約束下將效用最大化，根據(jù)消費者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下，將利潤最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達到市場均衡，從現(xiàn)有兩者均衡比例來看，以下是消費者的選擇購買行為比例：
現(xiàn)代營銷趨勢更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域，下伸至消費領(lǐng)域，而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。
2017年工作計劃
2017年預(yù)計全年回款100萬元以上，保持增長345.9%，預(yù)計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計擴增至150家，分銷商增到70家。
工作方向：
1.對經(jīng)銷商的管理
定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。
2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題
實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補貼政策。
3.銷售渠道下沉
進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點。
目標(biāo)市場：
將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。
重點促銷產(chǎn)品：
雞汁和果汁在2017年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。
銷售隊伍人力資源管理：
1.人員定崗
2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作
每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3.關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求
終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率,流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道,通過分銷過程,最終到達消費者,流通人員要具備清醒的思維,長遠的戰(zhàn)略眼光,善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。
4.培訓(xùn)
給予全體辦事處人員進行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習(xí)。
寫好銷售工作計劃的妙招
從開頭說起吧，剛做銷售員或者剛到一個新的公司，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品，再了解銷售渠道，再了解市常先不忙著寫銷售計劃，等你覺得對市場情況，產(chǎn)品情況都有一定的了解后，就要寫出第一份銷售計劃。這份計劃應(yīng)該是你銷售思路的體現(xiàn)，并不需要寫出具體的任務(wù)，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對產(chǎn)品銷售的認識?？傊且环蒌N售渠道和銷售方法的概要。當(dāng)你已經(jīng)更進一步得了解市場后，再對自己的計劃做以調(diào)整和補充。
一般寫銷售計劃包括以下幾個方面：
1.市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。
2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。
3.客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的，應(yīng)在計劃中占主要篇幅。
4.銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計劃作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問題和困難。
5.考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售計劃，季度銷售計劃，月銷售計劃?？己说臅r間也不一樣。
有計劃的做銷售會使我們的工作更具有指導(dǎo)性和規(guī)范性，也是自己考查銷售工作的一桿標(biāo)尺，堅持不懈的做下去，你會發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高，你的銷售任務(wù)在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售計劃的人，更是會制定銷售計劃的人。
新年新計劃廣播稿篇十五
隨著豆豆下學(xué)期轉(zhuǎn)到健康上學(xué),我的`工作方針也得有所調(diào)整了。至少這兩年半工作重心和工作中心會偏到豆豆一邊了。所以上班時間一定得好好利用，努力工作，不然就沒法正常下班了。好在送豆豆放學(xué)，是順路，送完她再上班，時間上正好。接她放學(xué)稍微麻煩一點，但多報兩個興趣班，然后再請人幫一下忙，每周的接送問題基本可以解決。孩子的事情解決好了，我也才能真正安心工作。之所以下狠心一定轉(zhuǎn)學(xué)，也是這個原因。每天看著豆豆不想上學(xué)，感覺也不是個事?，F(xiàn)在唯一擔(dān)心的是豆豆轉(zhuǎn)到健康后的適應(yīng)問題。
新年新計劃廣播稿篇十六
新年到了，新年到了，聽到這個消息，我一蹦三尺高，因為新年可以拿壓歲錢，穿新衣服和去親戚家做客等。
到了除夕晚上，我們一家人聚在一起，又說又笑，吃著美味的飯菜，都夸奶奶的手藝好，奶奶笑得合不攏嘴，一邊笑一邊說：“快吃，快吃，飯菜涼了可不好吃啦！”
新年新計劃廣播稿篇十七
哈哈，我的小表弟在虎年呱呱墜地，長得可真是虎頭虎腦，我再也不孤單了。新的一年我不僅長了一歲，而且還當(dāng)上了哥哥，我要更加聽話懂事，并照顧好小表弟。
我的新年愿望就是希望我的小虎弟像小牛犢一樣健壯，像小虎娃一樣精神。小表弟，你要快快長大，哥哥把最帥氣的小賽車給你玩。
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新年新計劃廣播稿篇十八
春節(jié)是我國最大的一個節(jié)日，有被稱為過年。
在過年的時候，每戶人家，都會買燈籠，對聯(lián)和各種糖果一類的東西。然后就把對聯(lián)、燈籠掛上去貼上去。有的族的春節(jié)就是潑水節(jié)，他們就把水潑到別的人身上，誰被潑著了，就會有好處。
這次過年的時候，我在家里準(zhǔn)備了糖果，過了很長的時間，終于到了過年的時候了，我就拿起爸爸和姥爺給我買的炮，再拿起打火機，我就開始放了，煙花炮在晚上是時候，發(fā)出的光真是太美了，我真想每天晚上都能見到這樣美的煙花。
然后，以前過年的時候，我總會問媽媽過年是怎么來的，然后，媽媽就給我講起了故事，媽媽就用了簡單的語言給我說了出來，媽媽說：“以前有個叫年的怪獸，這個怪物每天這個時候總會來抓人，然后，有一個人他身穿著紅色，手拿著紅燈籠，年獸見了，就立刻逃走了，然后，人們就家家都放鞭炮，掛燈籠……媽媽講完了以后，我就感到有趣極了。
過了一天，該發(fā)壓歲錢了，我領(lǐng)了壓歲錢，磕了個頭就收下了錢，然后，我就又問媽媽為什么要發(fā)壓歲錢呢？媽媽就告訴我：“以前有和怪物，各自很矮名字叫歲，每天晚上，他就會出來，用手摸小孩子的頭，第二天，孩子就發(fā)高燒，好了以后，聰明的就立刻變得笨了。然后，有一戶人家，為了防止怪物，他們就不讓孩子睡，讓孩子玩的非常累了以后再睡，那個人就往孩子的枕頭旁邊放了一個銅幣，到了夜晚，歲又來了，可是歲摸那個孩子的頭時，立刻又被打到了一邊，仿佛銅幣里住著八仙，然后，人們每天晚上都會把幾個銅幣，放到孩子的枕頭邊，然后，歲就再也沒來過這里了。聽完，媽媽就讓我穿上新衣裳。
這個年過的真是有趣呀，比以前過的`還好。
新年新計劃廣播稿篇十九
盼望已久的新年終于到了，在這新的20xx，我一定要好好計劃一下自己。
說起我的學(xué)習(xí)成績，媽媽把頭搖得像撥浪鼓一樣：數(shù)學(xué)、語文的學(xué)習(xí)老不見起色；更糟糕的是，英語一竅不通……舉個例子來說吧！上課時，英語老師大聲地說：“我請一個同學(xué)來朗讀上節(jié)課學(xué)習(xí)的課文?！蔽倚睦镏钡叵耄骸扒f不要叫到我?！迸率裁磥硎裁?，老師笑著說：“盧炅梵，你來讀一讀。”我茫然地站起來，半天讀不出一個單詞，同學(xué)們在一旁哈哈大笑。我羞紅了臉，真想地上有一條縫讓我鉆進去。
痛定思痛，我決定在重新學(xué)英語：26個字母的正確發(fā)音，買來小學(xué)第一冊的英語光盤，反復(fù)跟著讀；對了，還要把英語單詞寫上幾遍，才能記熟……多么希望下學(xué)期我的英語水平能讓同學(xué)們刮目相看。要是下次老師再提問，我一定會大聲、流利、正確地朗讀。同學(xué)聽完肯定會哈哈大笑。但那不是嘲笑，而是贊揚。
為了實現(xiàn)新年計劃，我一定要更加努力地學(xué)習(xí)，做一個最好的自己。
新年新計劃廣播稿篇二十
爆竹一聲除舊年，春風(fēng)送暖入屠蘇。新年的腳步在它們的歡送下到來了。一年又一年就像花開花落一樣接連不斷，每一年都是新的希望和新的開始。在絢麗的花炮中忘掉去年的煩惱，一步步走向多彩的每一天。新年是一個新的起點，我們共同在起點線上奔跑。
新年老傳統(tǒng)，一切都是充滿著挑戰(zhàn)。聲聲爆竹除舊年，春風(fēng)送暖迎新年。新年的來臨伴隨著春天。一年之計在于春。禮花的響聲渲染著喜慶的氣氛。家家戶戶吃團圓飯，小孩子露出酒窩領(lǐng)著紅包。紅包和禮花成了新年的主角。它們使新年更富有樂趣。外地的人們回家鄉(xiāng)，他們獨在異鄉(xiāng)為異客，每逢佳節(jié)倍思親的感覺在今天終于得到了補償。一年的汗水為的是能夠過上好日子，再苦再累都要忍下去。重逢的喜悅是言語無法表達的。海外的華人紛紛在自己的國家里舉辦慶祝春節(jié)的活動。他們宣傳中國的傳統(tǒng)文化，讓跟更多的人了解中國。春節(jié)聯(lián)歡晚會是每一年不可缺少的，豐富多采的藝術(shù)表演將人的眼睛集中在一點，直到明年的到來。午夜時分，聲聲爆竹聲傳入耳中，天空立刻被穿上了花衣裳，睡意早已消失到九霄云外，歡樂代替了它。笑容隨著天上的禮花綻放開來。無論是小孩，青年，老人隨著新年鐘聲的敲響迎來了新的一年帶著快樂進入了甜美的夢鄉(xiāng)。
新年新希望。一年中的不順心的事遠離了自己，就像花兒在去年的綻放后又枯萎了，來年又展現(xiàn)它的美麗。舊年在震耳欲聾的爆竹中送走了，迎來了充滿希望和生氣的一年。舊年的煩惱隨著五彩繽紛的爆竹和一家團聚的親情中沖洗了。希望的種子在此時此刻便萌發(fā)出嫩綠的芽兒，堅強的抵御著以后的風(fēng)風(fēng)雨雨。長成一棵健壯的大樹。新的希望將心中的不滿磨滅了。人們迎接的是一個有活力的一年，就像一個剛出生的小孩面對著大千世界，對生活充滿著好奇和喜愛。新的一年沖洗了去年的悲傷，痛苦，不幸……激勵著人們更加追求著自己的希望和夢想。新的一年好像春天的小雨滋潤大地萬物，點燃心中存在的希望。
我們走過了充滿辛酸和困苦的20xx，迎來了充滿希望的20xx年。新年不知不覺來到了眼前，大家共同在新的起跑線上，奮斗，拼搏，努力。新年是喜悅的一刻，同時也是努力奮斗的起點。
雪，慢慢飄著，不知何時漸漸大了起來。似乎用它那冷淡的表情，送走了20xx年。也好像為20xx年的到來而喝彩著。
20xx年從時光縫隙中奔了出來，每個人都在一年的勞累中逃脫了，回家和家人歡聚一堂。當(dāng)然，我也不例外，就隨著父母到爺爺奶奶家度過新春。歡樂的氣氛掩埋了夜幕的寧靜，但我們都忘記了天還一直下著雪，猶如替人而憂傷。直到我去拜年時，天還哭喪著臉，大雪連綿不斷。
“拜年啦，有壓歲錢啦……”弟弟們都高興著喊。而我不知為什么卻一直高興不起來，反而有點被動的憂傷。一路上，看著這美麗的景色，不由得夸贊一番。
爸爸立刻反駁道“肯定不會，因為她在堅守著崗位，她有美麗的品質(zhì)，盡管工資不多，要吃苦。要不你們孩子仨給這位老太太拜個年，送個祝福怎么樣?”
小弟委屈著抱怨“給她拜年?我會害羞的……”
沒等小弟說完，爸爸打斷了他的話語“清潔工怎么了?清潔工也是人，而且是你的長輩，沒有清潔工，我們會有這樣美麗干凈的世界嗎?”
于是，我和弟弟下車給這位老奶奶擺了個年，讓我出乎意料的是，我們曾未相識過，老奶奶竟然硬要給我們一人一塊壓歲錢。上車后，我們向老奶奶告別了，車，漸漸走遠了，但情一直在心上?？粗夏棠坦聠蔚谋秤?，我的眼睛不禁濕潤了。
啊!我明白了，彩虹在藍天的映襯下顯得美麗動人，花朵在小草的陪伴下顯得分外艷麗，大樹在鳥的歌唱下顯得生機勃勃，我們的生活在這些默默為社會作出貢獻的人的汗水下，顯得無比美好。很多人都看不起這些“底層的人”但我們有沒有想過，又是誰，給我們帶來一個嶄新的世界?是誰清晨半夜掃街道而自己卻默默無言。是誰靠撿垃圾來捐款而自己卻沒有享受。又是誰蓋起了這高樓大廈而自己卻永遠也住不上。朋友們，不要小瞧身邊的小角色，因為小角色永遠有社會的大舞臺!
20xx年，我似乎從他們身上明白了許多，人，活在世上，必然有自己的意義，而這種意義不是指在某些方面恥辱嘲笑他人或者是社會，而要用一顆真摯的心去欣賞他人，贊美他人，有雙手去變得這社會更好。
今天，在這里，我給生活中一些容易被忽視的“小角色”送上我的真心祝福：愿您們身體健康，萬事如意，同時，給您們拜年了!
新年新計劃廣播稿篇二十一
轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)踏過2012年春節(jié)，每到新的一年，不少人士都會做好一年的規(guī)劃，樹立新目標(biāo)，不過不少人還沒有做好新年新規(guī)劃。在過去的一年里我們收獲了很多東西，同時也失去了很多東西，轉(zhuǎn)眼新的一年我們應(yīng)該重新進行計劃，在新一年里收獲的更多。
家庭和諧美滿是工作順利的基礎(chǔ)，不論是工作還是生活中都需要有知識熏陶，如今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為我們工作與生活中不可缺少的部分，因此就需要我們不斷進行學(xué)習(xí)，新的一年就要給自己制定新計劃，在新的一年里通過學(xué)習(xí)增強自身的基礎(chǔ)，來改善自己的.物質(zhì)文化生活水平，從而充實的走過幸福的2012年。
新年新計劃對于我來說意義非凡，也就是自我的期許，希望以下六點都能得以達成。
1、繼續(xù)呵護好女兒彎彎的成長，使彎彎能在新的一年里順利適應(yīng)小學(xué)學(xué)習(xí)生活，好好學(xué)習(xí)天天向上。拉丁舞繼續(xù)升級，做個實力派的開心果。
2、在呵護彎彎的成長同時，每天也要關(guān)愛彎爸的健康和生活，并給與彎爸更多的溫暖，心靈雞湯是每天必不可少的養(yǎng)顏養(yǎng)生之道，這是做妻子的重大責(zé)任，我將繼續(xù)努力經(jīng)營美滿的婚姻生活，家庭和諧美滿才是工作順利的基礎(chǔ)，家和萬事興。
3、我將會用更多的時間去鍛煉身體，活下去最重要，身體更重要。悠悠萬事，惟此為大。
4、關(guān)照好可愛彎彎的博客，像種自留地那樣，精耕細作，細心澆灌，多打糧食，一份耕耘，一份收獲。
5、用更多時間來充電，多讀幾本書，欠賬太多，德魯克的巨著還沒讀完，多與巨人對話，雖然不能與巨人齊肩，但力爭在大師的肩膀上多待一會。
6、今年事業(yè)開門紅甚好，如若可能在房市升溫的基礎(chǔ)上，竟可能的能多賣幾套房子，增加經(jīng)濟效益，我有信心完成我的計劃目標(biāo)，當(dāng)然，還需自己不斷努力，我行一定能行?。?！
其實，擁著最親的家人，抱著最愛的老公和女兒，已然足夠。一切的事情都會是水到渠成，擺在眼前看得到，很幸福很窩心。就這樣了，新的一年，彎媽一定努力了，讓我們一起加油努力吧！
新年新計劃廣播稿篇二十二
時間過得真快呀！攔也攔不住。轉(zhuǎn)眼間，我們送走了有趣的20xx年，又迎來了嶄新的20xx年。話說新年新計劃，我也該給自己訂一份計劃了呀！
在過去的20xx年里，我沒有取得令我滿意的成績，所以我想在新的20xx年中定下計劃，朝著目標(biāo)前進！
先說下閱讀吧，我一向喜歡有故事情節(jié)的書，而不喜歡那死板的，無故事情節(jié)的書，比如說：歷史書，但是正因為我不喜歡歷史書，所以很多歷史我都不知道，導(dǎo)致我的歷史是一個非常失落的成績。我想在新的20xx年里，改掉這個壞毛病，并喜歡上歷史這一科目，也希望能得到驕傲的成績！
說到習(xí)慣，我就想起了我起床不疊被子，寫完作業(yè)不整理，離開房間不關(guān)燈等等一系列的壞習(xí)慣，媽媽看到這些后，總是說我不像個女孩，而像個男孩，大大咧咧的。我覺得20xx年了，我長大了，也慢慢進入了青春期，這些不好的習(xí)慣總該改了吧！
再講到脾氣，總有些像牛魔王的脾氣，老是脾氣很暴躁，好像生怕別人不知道我的脾氣似的。在20xx年，我的這個牛魔王脾氣也該改改了。
最后再說說我的字吧。字寫的還算比較工整，可就是沒有筆鋒。說像楷體不像，說像行楷不像，說像草書更不像(開個玩笑，我的字沒那么丑),我覺得更像處于楷書和行楷之間，算半個行楷，半個楷書吧！20xx年里，可要改改了，學(xué)學(xué)同學(xué)的字吧！
20xx年，調(diào)整好自己，朝著自己的目標(biāo)、計劃奮斗吧！加油！
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