方案是指根據(jù)特定需求或目標(biāo)制定出的一系列可行的行動步驟或解決方案。方案的成功依賴于執(zhí)行的持續(xù)跟進和改進。以下是小編為大家整理的一些常用的方案范例，供大家參考。不同的問題和目標(biāo)需要不同的方案，因此這些范例只能作為參考，具體的制定過程還需要根據(jù)實際情況進行調(diào)整和改進。希望大家能夠根據(jù)自己的實際需求，靈活運用方案制定的方法和技巧，實現(xiàn)自己的目標(biāo)和理想。
產(chǎn)品營銷推廣方案篇一
這是件最尷尬的事情，網(wǎng)站沒排行，沒流量，沒咨詢，更沒訂單。花了大把銀子開發(fā)網(wǎng)站和經(jīng)營，結(jié)果沒有帶來流量和訂單，許多tob企業(yè)如今竟然還停留在電話銷售，會銷獲客階段。
tob企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣，確實有三大難題：
1、許多企業(yè)缺乏tob，也沒辦法尋找同行案例，都在用toc方式在玩，最后是水土不服。
2、市場收益降低，同行市場競爭激烈，推廣費用一路飆升。
3、許多公司，什么都做了，可是就是沒效果，即使有了流量，可是轉(zhuǎn)化率幾乎為零。原因是市場做網(wǎng)絡(luò)推廣的很多，可是真正精通各個環(huán)節(jié)，可以提升轉(zhuǎn)換率，為公司帶來實際效益的很少。
人們以賣saas軟件（crm）的為例，看看我是怎樣在幾個月之內(nèi)，實現(xiàn)每個月200人有效詢盤的。
做網(wǎng)絡(luò)推廣前，我們要做這些流程：
很多人都不知道自己的顧客到底是誰，他們的用戶畫像是什么，上來就告訴推廣公司，我們的產(chǎn)品質(zhì)量世界第一，我想問一下這樣能做好互聯(lián)網(wǎng)推廣嗎，顯然不會。
這種產(chǎn)品，現(xiàn)階段人群是中小型客戶，可是客單量也不低，因此不適合所有的中小型企業(yè)，因此一定要清楚自己的產(chǎn)品定位，適用的客戶類型。
根據(jù)數(shù)據(jù)分析，這產(chǎn)品是用于企業(yè)內(nèi)部銷售團隊管理，因此采購的人一般是企業(yè)銷售總監(jiān)或是人事部門或是采購部。
推廣方式是產(chǎn)品推向市場關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，做好數(shù)據(jù)分析，選擇最適合的渠道進行曝光很重要。這個環(huán)節(jié)，提議大家去研究同行的推廣方式及方法，然后再看本身的產(chǎn)品，選擇合適的渠道去測試。
（1）搜索引擎營銷：seo優(yōu)化、sem推廣；
（2）軟文推廣：主要針對一些免費的社區(qū)論壇和b2b平臺；
（3）新媒體營銷：新媒體平臺、內(nèi)容類型、閱讀量等；
（5）社交媒體營銷：了解競爭對手的新聞稿件內(nèi)容和新聞發(fā)稿渠道；
（6）活動推廣：線上活動和線下推廣沙龍活動；
（7）問答營銷：關(guān)鍵對于百度知道、知乎問答等平臺，觀察其活躍狀況；
（8）平臺合作：主要是對于資源合作、互粉等；
（9）社群運營：觀察其是不是用社群圈粉，而且想盡辦法混進去；
（10）視頻推廣：觀察其視頻內(nèi)容的產(chǎn)出率方法、互動交流狀況是如何的；
2、競爭對手渠道分析。
根據(jù)對之上幾款競爭對手的推廣方式分析，能夠看到他們都擁有共同的推廣營銷渠道，走的推廣營銷路線大同小異。部分競爭對手側(cè)重點搜索引擎營銷推廣之外，其他的競爭對手都將搜索引擎營銷推廣作為重點，然后再去疊加更多的營銷渠道。因而，seo優(yōu)化是基礎(chǔ)的渠道，將其作為第一步。
官網(wǎng)平臺搭建很重要，是整個營銷推廣的基礎(chǔ)，也是最核心的環(huán)節(jié)，官網(wǎng)服務(wù)平臺既是企業(yè)的形象，企業(yè)對外開放的窗口，也是客戶轉(zhuǎn)化的載體。
在營銷推廣時，一般會面臨資金問題，每個月預(yù)算可能就是幾千元，由于沒做了擔(dān)心沒效果；團隊上，如何把工作細分到每一個人，然后每一項的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)制定；推廣方式上，由于缺乏資金，一般付費不太現(xiàn)實，那么就選擇走些適合自己的。
接下來可能就具體到，seo優(yōu)化，軟文推廣，品牌推廣，競價推廣了，每一項都與群體離不開，每一項工作都需要大量的數(shù)據(jù)分析和強執(zhí)行，這里就不進行贅述。
制定以seo為核心，品牌營銷、sem為輔的推廣營銷戰(zhàn)略，憑著對互聯(lián)網(wǎng)推廣行業(yè)很多年的研究，適度的關(guān)鍵詞策略，高強度的團隊執(zhí)行，迅速就開始為網(wǎng)站帶來了流量，可是顧客咨詢量卻提高緩慢。
對于此事，第一是渠道成本分析，各渠道帶來的收益及成本，其中細分到每個服務(wù)平臺的roi，什么效果好，什么效果差，根據(jù)數(shù)據(jù)進行優(yōu)化，好的增加資金投入，差的調(diào)整或是砍掉。
第二是轉(zhuǎn)化率分析：針對顧客咨詢從展現(xiàn)到點擊、從點擊到瀏覽、從瀏覽到信任、從信任到詢盤的各個環(huán)節(jié)，制定優(yōu)化策略，每個環(huán)節(jié)所涉及的影響點、能夠優(yōu)化的點都逐一攻破。由于總體的轉(zhuǎn)化就是一個漏斗，要是其中一個環(huán)節(jié)出了問題，那么就滿盤皆輸。
總而言之，決定一個產(chǎn)品推廣營銷體系的成功與失敗，關(guān)系到對自己產(chǎn)品的深入了解，業(yè)務(wù)邏輯的了解，競爭者產(chǎn)品、推廣方式的了解，然后進行一系列的分析，然后根據(jù)企業(yè)目前的資源及其團隊來制定歸屬于自己的網(wǎng)絡(luò)推廣策略，而且根據(jù)實際情況，不斷調(diào)整優(yōu)化，要充分考慮轉(zhuǎn)化漏斗的每一個環(huán)節(jié)。
產(chǎn)品營銷推廣方案篇二
為本公司建立網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)推廣的基礎(chǔ)。本公司的網(wǎng)站一經(jīng)建立，必須實現(xiàn)下列功能：
樹立企業(yè)形象：網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，無論是知名企業(yè)還是非知名企業(yè)都可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立企業(yè)整體形象。通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。
信息發(fā)布：網(wǎng)站是一種信息載體，通過網(wǎng)站發(fā)布信息是網(wǎng)絡(luò)營銷的主要方法之一，同時，信息發(fā)布也是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能。
銷售促進：營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外，大部分網(wǎng)絡(luò)營銷方法都與直接或間接促進銷售有關(guān)。
增進顧客關(guān)系：良好的顧客關(guān)系是網(wǎng)絡(luò)營銷取得成效的必要條件，通過網(wǎng)站的交互性、顧客參與等方式在開展顧客服務(wù)的同時，也增進了顧客關(guān)系。
網(wǎng)上調(diào)研：通過在線調(diào)查表或者電子郵件等方式，可以完成網(wǎng)上市場調(diào)研，相對傳統(tǒng)市場調(diào)研，網(wǎng)上調(diào)研具有高效率、低成本的特點，因此，網(wǎng)上調(diào)研成為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要職能之一。
公司網(wǎng)站一旦實現(xiàn)上述功能，下一步便是網(wǎng)址推廣。因為網(wǎng)站所有功能的發(fā)揮都要以一定的訪問量為基礎(chǔ)，所以，網(wǎng)址推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心工作。網(wǎng)址推廣的常用方法有文字鏈及圖片廣告、搜索引擎結(jié)果文字鏈廣告、搜索引擎競價排名廣告等。
文字鏈或圖片廣告，就是寫一段話或制作一幅圖片，將此段話或圖片鏈接企業(yè)的網(wǎng)站后放置于各大門戶網(wǎng)站的相應(yīng)廣告位。如果網(wǎng)民上網(wǎng)看到了并且點擊，則可到企業(yè)的網(wǎng)站上瀏覽一番。這類廣告的主要目的不是為了通過鏈接帶來訂單，而是保證自己的品牌在外時刻傳播。這類文字鏈或圖片廣告都是收費的，而且收費較高。
繼微軟之后，it產(chǎn)業(yè)神話的創(chuàng)造者無疑是搜索引擎網(wǎng)站，如谷歌和百度。網(wǎng)民通過使用搜索引擎，輸入搜索關(guān)鍵詞后就能找到自己想了解的內(nèi)容。公司網(wǎng)站如果能夠被比較知名的搜索引擎收錄或鏈接，就會被查詢相關(guān)信息的網(wǎng)民發(fā)現(xiàn)，從而被訪問。
實際上搜索引擎結(jié)果鏈接廣告，主要提供的是一種網(wǎng)絡(luò)交易信息匯集平臺，幫助大量企業(yè)在物料采購、銷售環(huán)節(jié)延伸了傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈接觸范圍，因而受到企業(yè)歡迎。
通俗地來講，競價排名是指由用戶為自己的網(wǎng)站或產(chǎn)品網(wǎng)頁出資購買關(guān)鍵字排名，通過競價排名服務(wù)提供商發(fā)布到國內(nèi)主流搜索引擎前列的一種服務(wù)。這是按點擊計費的一種服務(wù)。通過競價排名，搜索結(jié)果的順序?qū)⒏鶕?jù)網(wǎng)民點擊的多少由高到低排列，網(wǎng)民每點擊一次，用戶即支付一定的費用，同時奉行不點擊不收費的原則。
個人與企業(yè)都可以通過免費注冊成為其會員，會員可以在網(wǎng)站免費瀏覽和搜索各類信息，發(fā)布供求信息，與潛在顧客或供應(yīng)商互相通信，發(fā)布公司介紹等功能。
傳真營銷是上海傲融軟件技術(shù)有限公司整合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、圖像技術(shù)、電信通信技術(shù)，利用完全知識產(chǎn)權(quán)的35fax軟件而推出的網(wǎng)絡(luò)傳真服務(wù)。只要能上網(wǎng)就可以收發(fā)傳真。只需要能夠上網(wǎng)（寬帶、撥號、無線上網(wǎng)均可），即可通過登陸35fax網(wǎng)站（鏈接到登陸頁面）開始使用。用戶可以直接在電腦上遞交電子文件，點擊鼠標(biāo)就可以將傳真發(fā)送到對方傳真機，對公司進行網(wǎng)絡(luò)推廣的實施建議：
第一階段：優(yōu)化公司網(wǎng)站。
本公司的網(wǎng)站能基本滿足推廣公司產(chǎn)品及發(fā)布信息的要求。在主頁上方能看到公司介紹、產(chǎn)品中心、新聞中心、商務(wù)合作、集成社區(qū)和聯(lián)系我們等搜索欄目，在主頁下方左側(cè)有產(chǎn)品檢索欄，下方右側(cè)分成集成動態(tài)、成功案例和產(chǎn)品展示等三個子欄目。網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)明確，設(shè)計思路清晰。
第二階段：免費注冊成為網(wǎng)站會員。
選擇阿里巴巴網(wǎng)站和百應(yīng)網(wǎng)站，免費注冊會員資格，免費發(fā)布供求信息和公司介紹。
如果上述免費廣告效果不明顯，我們得考慮下述付費廣告。
第三階段：在搜索引擎網(wǎng)站做公司網(wǎng)站的網(wǎng)址推廣。
在這里，第一步先做搜索引擎競價排名廣告，因為其廣告費用直接與網(wǎng)民的點擊次數(shù)掛鉤，價格相對低一些。谷歌網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁面右側(cè)羅列的搜索結(jié)果，和百度網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁面左側(cè)羅列的搜索結(jié)果就屬于這一類廣告。
在谷歌網(wǎng)站發(fā)布這類廣告，需要先指定關(guān)鍵詞，并支付開戶費50元，如預(yù)存1000―3000元則可免開戶費并送150元；如預(yù)存3000―5000元則可免開戶費并送500元。網(wǎng)民每點擊一次，就從預(yù)存款中扣除一定的錢款，其數(shù)額因關(guān)鍵詞的不同而不同，最低是每次點擊0.08元。
在百度網(wǎng)站發(fā)布這類廣告，也需要先指定關(guān)鍵詞，并預(yù)存5600元，其中600元是服務(wù)費，5000元是預(yù)付款，網(wǎng)民每點擊一次，就從5000元預(yù)付款中扣除一定的錢款，其數(shù)額因關(guān)鍵詞的不同而不同，最低是每次點擊0.3元。
產(chǎn)品營銷推廣方案篇三
公司已經(jīng)正在實行全國連鎖銷售?，F(xiàn)在準(zhǔn)備在__一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>
通過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究，了解了該市的手機市場，并于_月__日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。
該方案可以幫助公司了解該市的手機市場，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。
二、市場現(xiàn)狀分析。
(一)用戶分析。
1、目標(biāo)市場。
通過市場調(diào)查問卷，隨機抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。
工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。
2、消費偏好。
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機;消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢;手機最多是打電話和發(fā)短信。
3、購買模式。
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機的時間是2年左右;價位在1000-20__元;通常在專賣店或大賣場購買手機;最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。
4、信息渠道。
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是……和本地電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是__電視臺。
(二)競爭情況分析。
目前在市場國外的品牌有：……;國內(nèi)的品牌有：……等。
這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：……，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：……等。這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是……。尤其是___，它的價格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。而且，這些品牌的手機在大多數(shù)連鎖店都有。
三、市場機會與問題分析。
swot分析：
優(yōu)勢(strength)：特色服務(wù)。
我們的手機附加有娛樂，學(xué)習(xí)，理財?shù)葢?yīng)用軟件的功能且價格底，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的手機還有齊全的功能，如照相機、mp3/mp4，游戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網(wǎng)等全部具備，并且還有一些特別的手機保養(yǎng)，如：手機貼膜，手機美容。
缺點(weakness)：
知名度底，擔(dān)心售后問題的處理。
機會(opportunity)：
手機市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費者以手機購買的體驗，功能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得手機的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時尚的潮流。
但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析，都是轉(zhuǎn)向手機的服務(wù)，這是最基本的，但是在手機增值方面的服務(wù)尚未涉足。競爭企業(yè)把手機品牌(包括國外知名品牌、國內(nèi)手機品牌)低價、功能多，待機時間長，集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費客戶大量的價值，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來競爭的機會。
威脅(threats)：就目前市場情況而言，大品牌的手機連鎖企業(yè)占有相當(dāng)大的市場，所以我們面對的壓力還是相當(dāng)大的。根據(jù)市場潛力，__的市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務(wù)方式來打動更多的潛在客戶。
四、營銷目標(biāo)。
根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，我們的連鎖店在打入市場前三個月，應(yīng)達到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場占有率應(yīng)達3.3%—5%，提高企業(yè)的知名度。
調(diào)查分析如下：
根據(jù)市場調(diào)查，對一個大賣場(如__等)而言，其員工人數(shù)一般為30個左右，他們每人一個月的銷售目標(biāo)一般為100個。所以一個大賣場一個月大約可以賣掉3000部手機。而市場上的手機種數(shù)大約為20種，所以平均每種手機的月平均銷售量為100—200個。但每種手機的類型又有多種，對于一種新款手機其月銷售量大約為80—160個。且對市場分析，……等知名品牌銷售量偏高。
如__一城市的大賣場大約有30個，所以一個月的銷售總量m=100_30=3000個，三個月的銷售額y元=3000_900_3=810萬元，市場占有率q=100/3000=3.3%。在三個月內(nèi)根據(jù)市場上手機總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M行的促銷和宣傳，我們的市場占有率在這三個月內(nèi)將會達到3.3%-5%。隨著品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場占有率將會達到一個新的高度。
(一)銷售渠道。
1.根據(jù)對__一城市市場的調(diào)查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)手機專營店和家電連鎖(如__、__等)這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
2.渠道開發(fā)。
1在手機專營店設(shè)立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負責(zé)專業(yè)培訓(xùn)，實行提成制(銷售一臺提2個點)。鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進行鋪貨，每個連鎖系統(tǒng)100臺，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。根據(jù)資料顯示：賣場大約有40家，所以我們大約需要公司提供4000部手機。
2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。鋪貨：在市中心繁華大街進駐門店。
(二)促銷策略。
在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費者喜好，用以下方法來宣傳：
1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。
2、在電視廣告。
廣告策劃文案如下：1.廣告目標(biāo)：提高連鎖店的知名度。2.廣告主題：時尚、具有朝氣，激情，充滿生命力。
3、報紙：運用漫話形式介紹我們的手機。
4、網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如……達成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系。
5、大小型的活動宣傳和銷售。
在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。
1)贈品。分為實物和非實物。a.實物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡、t恤、手表、臺歷、剃須刀等。b.非實物：如：手機話費、上網(wǎng)費、增值服務(wù)等。
2)抽獎。
3)展示。
(三)產(chǎn)品策略(售后服務(wù))。
產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。(附：《售后服務(wù)指南》。供渠道成員培訓(xùn)和內(nèi)部員工使用。)。
(四)價格策略。
統(tǒng)一市場零售價格為938元。
1、對消費者價格為938元，配合促銷活動隨贈禮品。
2、對渠道成員：讓利8%，價格為863元。如果各渠道成員達成銷售目標(biāo)，返2個點以鼓勵。
六、策劃方案各項費用預(yù)算：略。
七、方案調(diào)整。
1.若時機成熟可建立自己的專賣店，并進行相關(guān)的促銷方式。
2.根據(jù)市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應(yīng)變。
3.根據(jù)市場反映的信息做出相應(yīng)的改變。
產(chǎn)品營銷推廣方案篇四
茶餐廳不少，可是真正站住腳的，達到品牌效應(yīng)的，很少！有的只是在當(dāng)?shù)爻雒蛘咴谀硞€城市有點名氣！茶餐廳主要適于：白領(lǐng)，情侶，商務(wù)人士。可以選一些主打食物，做宣傳。如果想要站住腳，最好是主題茶餐廳，有一個新穎的名字。經(jīng)過西方文化的步入，中國人已經(jīng)習(xí)慣的西方的生活方式。也有一些茶餐廳有融入中國文化的氣息。我曾經(jīng)到過一家不是很有名的茶餐廳，進去之后，就有一種回到過去的感覺。老板在裝修的時候，融入了中國文化的元素。人們工作了很久，到茶餐廳里做休閑的事情，不會覺得還在工作。我覺得這是開茶餐廳達到的效果。
1)首先，我們必須要有一個好聽的名字。其次，要在布局上下工夫。不要以寬敞明亮為布局。來這里的人，一部分是沖著美食，而大部分，是為了清閑。還有一部分是為了談事情。如果以寬敞明亮來布局，達不到清閑，隱秘的效果。
我曾經(jīng)去過一家茶餐廳（品牌的），是和幾個朋友去的，那里的布局就是我說的寬敞明亮為布局。但是，當(dāng)我走進去的第一感覺，是亂！不是一般的亂。雖然，服務(wù)生走來走去是很正常的是，可由于空間放大，聲音就會傳的很遠。其他桌子上說什么，基本上都能聽到！想說什么秘密都不行勒！
2)其次，布局選好后，要敲定客源。選好主題！確定要開什么樣的餐廳，在裝修上下工夫，找一個有經(jīng)驗的設(shè)計師，來幫你設(shè)計。
3)菜單設(shè)定，根據(jù)你的餐廳的主題來設(shè)定菜單的樣式，最好是新穎的沒見過的。給個提議，不要太繁瑣、不要不結(jié)實。太繁瑣，顧客看著亂。不結(jié)實，用幾年的菜單就壞了，費錢費力。最好不要用電子的！有一些茶餐廳犯這樣的毛病，以為電子就是時尚，其實，就算時尚了，時間長了，壞掉的時候，你花的那些修補的錢，就不覺得時尚了。那是一筆可觀的數(shù)目。
4)如果想要將來能夠擴大發(fā)展，員工的培訓(xùn)、餐廳的制度是必不可少的。制定一個響亮的餐廳口號，每天要員工記住口號，也要做到口號上的事情！做到員工守則上的事情！
員工培訓(xùn)計劃。
1服裝員工必須服裝整齊，統(tǒng)一。
每日檢查服裝有無破損制定顏色搭配恰當(dāng)?shù)膯T工服裝。
3員工守則員工守則是必不可少的，按守則上去做，會對茶餐廳減少許多麻煩。必須讓員工知道守則的重要性。這樣他們犯錯的時候，就不會覺得委屈。
4，制定公司發(fā)展方向（這一條，可以在打算擴大發(fā)展時候用）讓你的員工參與茶餐廳的發(fā)展方向。積極討論！員工是不可缺少的一部分，讓他們參與你的茶餐廳發(fā)展計劃，讓他們覺得自己有多重要！
三、環(huán)境分析。
a內(nèi)部環(huán)境。
茶餐廳的內(nèi)部環(huán)境一開始就有提到，主題餐廳的內(nèi)部環(huán)境要簡約、溫馨、但是不要太寬敞，燈光以溫和為準(zhǔn)。布局要適當(dāng)，能讓人達到休閑的效果。你做的茶餐廳，不是餐廳。兩個概念是，不一樣的?？系禄湲?dāng)勞，是以賣出食物為主，他們屬于快餐點。多去其他的茶餐廳看看！學(xué)習(xí)一下那里的布局和裝飾等等，喜歡什么樣的裝修，什么樣的布局，和你的設(shè)計師參考一下。
我記得多年前，有個廣告。宣傳一家茶餐廳是以廁所為主題的，很新穎。聽著很惡心，可是好多顧客都是沖著新穎的主題和食物而去的?？梢远嗫纯?。
b外部環(huán)境。
茶餐廳開在什么地方，是最重要的！最好開在商業(yè)區(qū)！那里的白領(lǐng)和商務(wù)人士最多。最不要開在大街上，稍微偏僻一點，更清凈，不會很吵鬧，能達到休閑的效果。
產(chǎn)品營銷推廣方案篇五
1、高平市坤鑫商貿(mào)
高平市坤鑫商貿(mào)有限責(zé)任公司，成立于2015年3月1日，經(jīng)營地址為高平市新華街1號，注冊資金為人民幣壹千萬元，公司法人代表是:楊荷葉，本公司經(jīng)營范圍為農(nóng)業(yè)機械、工程機械、礦山機電設(shè)備及配件、鋼材、建材、農(nóng)用汽車等。公司員工為20人，大學(xué)生5名，中專生8名；獲取專業(yè)技術(shù)職稱的為10名。
我公司本著誠信經(jīng)營，科學(xué)發(fā)展的理念，積極響應(yīng)國家強農(nóng)惠農(nóng)政策，從2015年開始至今被山西省農(nóng)機局認定為農(nóng)機購置補貼機具定點經(jīng)銷單位。并多次獲得省、市農(nóng)機局頒發(fā)的優(yōu)秀企業(yè)證書，工作得到了各界的認可。
公司內(nèi)部下設(shè)業(yè)務(wù)科、售后服務(wù)科、財務(wù)科、辦公室等三科一室。所有員工都對工作盡心盡職，積極努力的完成公司安排的各項工作。同時公司經(jīng)營的農(nóng)業(yè)機械得到了很好的推廣應(yīng)用，業(yè)績逐年上升。銷售范圍覆蓋五縣一區(qū)：高平、澤州、沁水、陵川、晉城城區(qū)。經(jīng)營品種也靈活多樣很好的滿足了顧客的需要。
隨著國家強農(nóng)惠農(nóng)政策進一步拓展，在政府以發(fā)展農(nóng)業(yè)機械化，推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化思想為目標(biāo)的引導(dǎo)下公司為全省三農(nóng)經(jīng)濟的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻，同時也為公司帶來了廣闊的發(fā)展前景和利益。
2、農(nóng)業(yè)機械的競爭狀況
在我市范圍內(nèi)的農(nóng)機購置補貼機具經(jīng)銷企業(yè)分別是：晉城市城區(qū)新錦潤工貿(mào)有限公司，晉城市世紀(jì)風(fēng)工貿(mào)有限公司，高平市坤鑫商貿(mào)有限責(zé)任公司，陽城縣富康農(nóng)業(yè)機械有限公司，沁水縣城鎮(zhèn)興隆農(nóng)機營銷總匯，陵川縣建陵農(nóng)機超市。 其中晉城市城區(qū)農(nóng)機局負責(zé)監(jiān)管晉城市城區(qū)新錦潤工貿(mào)有限公司，澤州縣農(nóng)機局負責(zé)監(jiān)管晉城市世紀(jì)風(fēng)工貿(mào)有限公司，高平市農(nóng)機局負責(zé)監(jiān)管高平市坤鑫商貿(mào)有限責(zé)任公司，陽城縣農(nóng)機局負責(zé)監(jiān)管陽城縣富康農(nóng)業(yè)機械有限公司，沁水縣農(nóng)機局負責(zé)監(jiān)管沁水縣城鎮(zhèn)興隆農(nóng)機營銷總匯，陵川縣農(nóng)機局負責(zé)監(jiān)管陵川縣建陵農(nóng)機超市。
3、公司的發(fā)展前景
評，得到了政府領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助，在當(dāng)?shù)貥淞⑵鹆肆己玫墓酒放?，多次獲得“優(yōu)秀經(jīng)銷商”等榮譽稱號；同時，該企業(yè)為國家農(nóng)機購置補貼定點單位，在該區(qū)域內(nèi)有一定的市場地位，企業(yè)年銷售額穩(wěn)步上升，在國家惠農(nóng)政策的扶持下有一定的發(fā)展前景。
二、國家的政策和高平的農(nóng)業(yè)機械市場
1、宏觀政策扶持--為農(nóng)機行業(yè)發(fā)展提供長期保障
我國在總體上進入了以工促農(nóng)、以城帶鄉(xiāng)、城鄉(xiāng)互動、協(xié)調(diào)發(fā)展的新的發(fā)展階段，全民阿建設(shè)小康社會，推進城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展，建設(shè)社會主義新農(nóng)村，推進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)，國家加大扶持“三農(nóng)”政策，使農(nóng)業(yè)機械化遇到了改革開放以來前所未有的社會經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，農(nóng)業(yè)機械化已經(jīng)進入快速發(fā)展的重要機遇期。
（1）由農(nóng)機購置補貼政策
我國黨和政府歷來高度重視“三農(nóng)問題”。從2001年開始，中央連續(xù)多個“一號文件”強調(diào)“農(nóng)民、農(nóng)村、農(nóng)業(yè)”工作的重要性，其中多次提到農(nóng)業(yè)機械化對穩(wěn)定農(nóng)村工作、提高糧食生產(chǎn)與農(nóng)民收入的重要性。自2004年11月《中華人民共和國農(nóng)業(yè)機械促進法》正式實施以來，中央財政及各級地方財政支持的一些列強農(nóng)惠農(nóng)政策，使我國農(nóng)業(yè)機械化事業(yè)獲得了強大的成長動力，廣大農(nóng)民和農(nóng)村合作組織購買農(nóng)機等生產(chǎn)工具的積極性空前高漲。
（2）有法律保障
國家頒布實施《農(nóng)業(yè)機械化促進法》確立了農(nóng)業(yè)機械化的法律地位。
（3）有市場需求
自2004年到2015年的連續(xù)六個“中央一號文”件，明確提出了“要提高年內(nèi)工業(yè)機械化水平”、“對農(nóng)民購買農(nóng)機局予以補貼”、“發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是建設(shè)新農(nóng)村的首要任務(wù)”的政策，給農(nóng)業(yè)機械化的發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件和機遇，構(gòu)建了一農(nóng)民投入為主體的多元化的農(nóng)機化發(fā)展投入機制，農(nóng)民購機熱情和糧食生產(chǎn)積極性空前高漲，農(nóng)機市場需求劇增，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高、品種日益增多、產(chǎn)銷兩旺。
2、內(nèi)外因的強力推動并加速高平農(nóng)機化進程
（1）外因拉動
隨著國家推進建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的腳步加快，連續(xù)幾年國家對農(nóng)機購置補貼專項資金翻番的增長，2015年更實在2015年40億補貼額度的基礎(chǔ)上一舉突破130億元的歷史性總量，農(nóng)機購置補貼制度的實施也多提高我國農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力，促進農(nóng)民增收和農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移，拉動農(nóng)用工業(yè)和服務(wù)業(yè)發(fā)展等方面具有重要的意義和作用。
（2）內(nèi)因驅(qū)動
搞農(nóng)業(yè)”的局面。這也預(yù)示了我國將有勞動力供給過剩向結(jié)構(gòu)性短缺的時代轉(zhuǎn)變；二是農(nóng)業(yè)機械化升級帶來的新挑戰(zhàn)，我國耕種收綜合機械化水平才剛跨過40%的門檻，距2020年達到65%基本實現(xiàn)農(nóng)業(yè)機械化的要求還有很大增長空間。上述兩力驅(qū)動必將迎來我國農(nóng)業(yè)機械化的快速發(fā)展期，同時也是加快高平農(nóng)業(yè)機械化進程的機遇。
三、農(nóng)機市場趨勢預(yù)測
從新世紀(jì)開始，我國已經(jīng)進入全面建設(shè)小康社會、加快推進社會主義現(xiàn)代化的新的發(fā)展階段。2003年我國人均gdp突破了1000美元大關(guān)，綜合國力明顯增強。我國總體上開始進入工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)、加快建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的.新階段。國際經(jīng)驗表明，國家加大對農(nóng)業(yè)的支持和投入是這個階段的一個顯著特點。我國對農(nóng)業(yè)和農(nóng)機的重視、支持、保護力度在加大。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素格局發(fā)生重大變化，運用現(xiàn)代生產(chǎn)要素改革傳統(tǒng)生產(chǎn)要素，增機減人是改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的核心問題。城鎮(zhèn)化進程加速、農(nóng)業(yè)勞動力轉(zhuǎn)移加快、農(nóng)民收入提高、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營與規(guī)模發(fā)展。從國家緊急實力和財政能力看，國家具有加大對農(nóng)業(yè)機械化支持的基礎(chǔ)和條件。隨著政策法制環(huán)境的改善和國民經(jīng)濟實力進一步增強，為我國農(nóng)業(yè)機械化在調(diào)整和反哺中快速、健康發(fā)展創(chuàng)造聊良好的發(fā)展環(huán)境，我國農(nóng)業(yè)機械化進入了快速發(fā)展的戰(zhàn)略機遇期。
1、農(nóng)民對農(nóng)機化投入加大，投機意識有所提高
過去農(nóng)民一直認為發(fā)展農(nóng)計劃投入資金達，回收期限長，投資熱情不高。但隨著國家出臺的一系列惠農(nóng)政策，以及土地適度的集中，激發(fā)了農(nóng)民購買農(nóng)機具的積極性。
2、農(nóng)民科普意識強，渴望農(nóng)機新機具、新技術(shù)
以前由于受市場經(jīng)濟的影響，過去對科普宣傳的難度大，農(nóng)民對科普知識抱有懷疑的態(tài)度。隨著新機具、新技術(shù)的不斷推廣，現(xiàn)在農(nóng)民一把科普作為增加產(chǎn)量，提高效益的一項基本途徑，農(nóng)民渴求新機具、新技術(shù)的到來。
3、農(nóng)機作業(yè)服務(wù)越來越受歡迎
過去農(nóng)民購買機具示威了種好自家的田，農(nóng)閑時節(jié)搞運輸枕墊零花錢。而現(xiàn)在農(nóng)民購買機具不僅滿足了本家、本村的需求，而且還逐步走了出去，為周邊農(nóng)戶服務(wù)，成了專職農(nóng)機服務(wù)戶，農(nóng)機作業(yè)服務(wù)越來越受歡迎。
四、高平農(nóng)業(yè)機械的營銷策略
從農(nóng)機產(chǎn)業(yè)價值鏈來看，營銷環(huán)節(jié)成為農(nóng)機產(chǎn)業(yè)最為重要的環(huán)節(jié)。農(nóng)機企業(yè)要重新考慮和運作農(nóng)機的銷售渠道、營銷戰(zhàn)略和推廣策略。 企業(yè)營銷競爭者導(dǎo)向型特征明顯,創(chuàng)新和延伸成為品牌營銷的主要策略。品牌營銷向文化營銷縱深發(fā)展。 在普通情況下，淡季對農(nóng)機產(chǎn)品的銷售影響較大，因此在淡季時候應(yīng)該開發(fā)出好的農(nóng)機產(chǎn)品，在旺季來臨時推出，達到好的銷售業(yè)績更加具有重要的意義。 在做好四川本土市場的同時，也可以向西南其他地方乃至全國發(fā)展。具體措施為：
1、零售終端網(wǎng)絡(luò)布局
發(fā)展零售終端網(wǎng)絡(luò)是核心戰(zhàn)略方向。多，通過重組與聯(lián)合，實現(xiàn)行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才和網(wǎng)絡(luò)資源的同步整合，不斷在廣度和深度上加大零售終端的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
2、連鎖經(jīng)營模式
成功將連鎖經(jīng)營模式引入農(nóng)機流通領(lǐng)域，一方面積極發(fā)揮連鎖經(jīng)營的規(guī)模優(yōu)勢，另一方面借助專業(yè)化分工優(yōu)勢，經(jīng)過較短的時間公司已經(jīng)成為目前國內(nèi)農(nóng)機流通行業(yè)中最大的專業(yè)農(nóng)機連鎖類銷售企業(yè)。
3、專業(yè)技術(shù)服務(wù)
隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備的普及和產(chǎn)品技術(shù)的不斷更新，對農(nóng)業(yè)裝備的維修及售后服務(wù)需求將越來越大，技術(shù)要求將越來越復(fù)雜，因此，市場對具備相當(dāng)規(guī)模和技術(shù)能力的專業(yè)型農(nóng)機銷售和售前、售后服務(wù)型公司的需求日益強烈。
4、注重管理
連鎖經(jīng)營企業(yè)發(fā)展成敗的關(guān)鍵在于管理，堅持“和諧共生、互助共贏”的管理理念，通過股權(quán)開放與分享，牢牢吸引和控制了管理團隊和核心管理人員，并按現(xiàn)代企業(yè)制度建立高效的激勵機制和約束機制。同時，應(yīng)立足于人才本土化戰(zhàn)略，已經(jīng)建立靈活的崗位人才復(fù)合培養(yǎng)機制與內(nèi)外培訓(xùn)相結(jié)合的技能培訓(xùn)體系，形成了獨特的企業(yè)文化。
5、建立品牌
在農(nóng)機流通行業(yè)經(jīng)營多年，在連鎖化、規(guī)?；⒎?wù)多元化戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進發(fā)展中，得到了農(nóng)機主管部門、農(nóng)機制造商和用戶的高度認可，形成獨有的核心競爭力。通過組織多種形式的農(nóng)機展銷會、推廣演示會、發(fā)機儀式，長期不懈地推廣、宣傳與良好的售后服務(wù)。同時，隨著銷售規(guī)模穩(wěn)步 增長、向上游客戶及時回款，與農(nóng)機制造商建立了良好的合作關(guān)系，品牌優(yōu)勢將得到進一步發(fā)揮和提升。
水稻是我市主要糧食作物之一，全市有水田面積66.7萬畝,水稻產(chǎn)量占全市糧食總產(chǎn)量的百分之六十以上,實現(xiàn)水稻生產(chǎn)全程機械化,每畝可節(jié)省費用82.7元。增加糧食產(chǎn)量百分之十到百分之十五,每畝地可增產(chǎn)水稻60公斤,增加收入96元。全市66.7萬畝水稻種植面積,每年可增加農(nóng)民收入1億多元,加快水稻生產(chǎn)全程機械化直接關(guān)系到全市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平的提升。隨著國家惠農(nóng)政策的出臺,糧食價格的提高,農(nóng)民種糧積極性空前高漲,迫切需要農(nóng)業(yè)機械化來促進勞動力的解放和轉(zhuǎn)移,水稻生產(chǎn)全程機械化的作用更顯重要。水稻生產(chǎn)全程機械化是指水稻生產(chǎn)過程中的田地耕整、插秧、 植保、排灌、收割乃至烘干等水稻生產(chǎn)過程都采用機械化方式完成。在我市水稻生產(chǎn)全程機械化過程中，田地耕整、植保、排灌、烘干等程序都已實現(xiàn)機械化，制約我市水稻生產(chǎn)全程機械化的“瓶頸”是水稻機插秧和機收割兩個環(huán)節(jié),存在的問題有以下幾點：
一、農(nóng)機質(zhì)量好壞不一、數(shù)量不夠
機械指標(biāo)不過關(guān)。就收割而言，我市現(xiàn)有聯(lián)合收割機32臺及部分老式鏈軌收割機，2015年全市機收割水稻面積16萬畝，跟我市66.7萬畝水田面積相比，機收割面積比例不大，原因是老式鏈軌收割機質(zhì)量不過關(guān)、聯(lián)合收割機數(shù)量太少。
二、農(nóng)民負擔(dān)重、投入機制不健全
就插秧機而言，“延吉牌”插秧機市場價11300元，購買一臺農(nóng)民需支付5650元，“東洋牌”插秧機市場價16000元，購買一臺農(nóng)民需支付6400元。就聯(lián)合收割機而言，市場價23.5萬，購買一臺農(nóng)民需支付16.45萬。在政府已大量投入的情況下，上述插秧機、收割機在購買中農(nóng)民支付比例較高。在投入機制上，單存依靠政府、個人，沒有社會其他方面的投入，投入機制不健全。
三、農(nóng)機使用知識不普及、使用效率不高
農(nóng)機使用需要有各級農(nóng)機專業(yè)技術(shù)人員和操作機手，我市目前農(nóng)機專業(yè)技術(shù)人員缺少、操作機手很少，導(dǎo)致使用效率不高。各家各戶各自為戰(zhàn)，僅插秧、收割時節(jié)短暫使用，并且大部分為農(nóng)機所有戶自用，農(nóng)機閑置時間很長，使用效率低下。
四、農(nóng)機推廣使用服務(wù)體系不健全
在我市廣大水稻生產(chǎn)區(qū),農(nóng)機戶、農(nóng)民、農(nóng)業(yè)機械化服務(wù)組織缺少由政府搭建的聯(lián)系平臺，聯(lián)系程度不夠,生產(chǎn)服務(wù)有局限性,農(nóng)業(yè)機械化服務(wù)組織的服務(wù)手段單一,缺乏多樣性,導(dǎo)致水稻生產(chǎn)全程機械化鏈條缺失。
五、農(nóng)機和農(nóng)藝的分離影響推廣
農(nóng)機化的發(fā)展程度與農(nóng)藝是息息相關(guān)的，以水稻生產(chǎn)為例，其生產(chǎn)過程是連續(xù)的，任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題都會影響水稻產(chǎn)量。水稻生產(chǎn)中的插秧過程最能體現(xiàn)農(nóng)機和農(nóng)藝結(jié)合的重要性，比如說插秧機械技術(shù)已經(jīng)過關(guān)，但千家萬戶如何按標(biāo)準(zhǔn)去育秧就成了制約機插水平提高的瓶頸，但現(xiàn)實的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，農(nóng)機和農(nóng)藝存在較嚴重的分離現(xiàn)象，影響了水稻生產(chǎn)全程機械化的發(fā)展。
針對上述狀況，應(yīng)從以下幾方面予以解決：
一、加強農(nóng)機科研、開發(fā)、引進和推廣工作
建立市、市（縣）區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機科研、推廣網(wǎng)絡(luò)體系。加強農(nóng)機科研、推廣基礎(chǔ)建設(shè)，增強農(nóng)機科研開發(fā)、引進、推廣和科技創(chuàng)新能力，確保農(nóng)機質(zhì)量、提高農(nóng)機維修水平。逐步建立健全農(nóng)機科研、推廣投入機制，在政府對農(nóng)業(yè)科技的投入中，劃出一定比例資金，用于新型農(nóng)機具的研發(fā)和推廣，同時淘汰老式農(nóng)機，從根本上改變農(nóng)機科研、開發(fā)、創(chuàng)新、推廣資金嚴重不足的狀況。要制定農(nóng)機科研創(chuàng)新和研發(fā)政策，注重知識產(chǎn)權(quán)保護。通過對農(nóng)機新機具、新技術(shù)的引進研制開發(fā)出我市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)民需要的農(nóng)機新產(chǎn)品，在不斷創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，加速科研成果的轉(zhuǎn)化，不斷推出有一定科技含量的科研成果。通過努力，使農(nóng)機質(zhì)量過關(guān)，數(shù)量增加。
二、減輕農(nóng)民負擔(dān)，進一步完善農(nóng)機投入機制
發(fā)展的力度。一要積極爭取中央、省項目和資金投入，包括農(nóng)機裝備結(jié)構(gòu)調(diào)整、機械化保護性耕作、機械化旱作節(jié)水農(nóng)業(yè)和節(jié)本增效等國家、省有關(guān)部門立項的項目，并保證資金的使用效果。二是市、市(縣)區(qū)、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）各級政府對國家項目要給予大力支持，保證配套資金及時足額到位。各市（縣）區(qū)都要相應(yīng)增加對本地區(qū)農(nóng)業(yè)機械化的投入。三是應(yīng)通過政策和國家資金調(diào)控，引導(dǎo)基層農(nóng)機服務(wù)組織和農(nóng)民向農(nóng)機化投入，并逐步成為農(nóng)機化發(fā)展的投入主體。
三、加強農(nóng)機培訓(xùn)，進一步提高農(nóng)業(yè)機械的使用效率和農(nóng)機新技術(shù)的覆蓋率
“十一五”期間，全市要搞好各級農(nóng)機專業(yè)技術(shù)人員、機手的培訓(xùn)工作，爭取用兩年時間，把所有技術(shù)人員和機手培訓(xùn)一遍，使其逐步適應(yīng)農(nóng)業(yè)機械化與現(xiàn)代化的要求，不斷提高農(nóng)業(yè)機械的使用效率和農(nóng)機新技術(shù)的覆蓋率，全面提高全市農(nóng)業(yè)的綜合機械化水平。以水稻插秧機為例，要引導(dǎo)、鼓勵水稻插秧機的跨區(qū)作業(yè)，提高水稻插秧機的利用率，實現(xiàn)農(nóng)機資源有效配置，為參加跨區(qū)作業(yè)機手免費辦理《插秧機跨區(qū)作業(yè)證》，保證農(nóng)機跨區(qū)作業(yè)工作的順利進行。
四、加強農(nóng)業(yè)機械化服務(wù)組織創(chuàng)新
賃公司、農(nóng)機協(xié)會、合作社等新型農(nóng)業(yè)機械化服務(wù)組織，構(gòu)筑以民營為主體的農(nóng)業(yè)機械化服務(wù)體系新框架。大力開拓農(nóng)業(yè)機械化服務(wù)市場。重點建設(shè)農(nóng)機作業(yè)、銷售和維修三大市場，積極開展農(nóng)業(yè)機械化作業(yè)和技術(shù)服務(wù)，支持和鼓勵農(nóng)業(yè)機械進行跨區(qū)作業(yè),提高機械利用率,增加農(nóng)機戶收入。大力發(fā)展經(jīng)紀(jì)、咨詢、信息等多種中介服務(wù)，完善農(nóng)業(yè)機械化服務(wù)市場的監(jiān)管體系。
五、進一步做好農(nóng)機和農(nóng)藝的配合工作
農(nóng)機和農(nóng)藝的配合工作在水稻的各個生產(chǎn)過程中都有體現(xiàn)，以插秧過程為例，插秧機械化必須與品種、茬口、栽培方式密切配合，因此，要采取農(nóng)機與農(nóng)藝相結(jié)合的辦法，認真聽取農(nóng)藝專家的意見,切實將工程措施和生物措施結(jié)合起來,做到整地要適合插秧機作業(yè),育苗要滿足插秧機要求。要吸納農(nóng)藝人員積極參與水稻機插技術(shù)示范推廣，充分發(fā)揮農(nóng)機與農(nóng)藝結(jié)合的技術(shù)優(yōu)勢，共同做好水稻品種選擇、育秧、植保以及大田管理等技術(shù)服務(wù)，要指導(dǎo)好農(nóng)戶育秧，做好詳實的對比試驗、分析和整理工作，要注重可操作性，要歷經(jīng)專家提煉，逐步形成適合我市水稻生產(chǎn)的技術(shù)體系和技術(shù)規(guī)范。
產(chǎn)品營銷推廣方案篇六
網(wǎng)絡(luò)營銷贏利模式策劃：
主要解決通過什么途徑來賺錢的問題。
網(wǎng)絡(luò)營銷項目策劃：
這個加上贏利模式就相當(dāng)于是一份商業(yè)計劃書，主要解決我們是誰？我們做什么？我們的核心優(yōu)勢？我們靠什么賺錢？我們的目標(biāo)是什么？我們應(yīng)該怎樣實現(xiàn)目標(biāo)？等一些宏觀層面的問題。同時需要將具體的行動編制成甘特圖，也就是行進路線和進度控制。
網(wǎng)絡(luò)營銷平臺策劃：
是策劃建設(shè)網(wǎng)站，還是借助第三方平臺來做，這個和模式需要相匹配。網(wǎng)站怎么規(guī)劃？從結(jié)構(gòu)邏輯、視覺、功能、內(nèi)容、技術(shù)等怎么去規(guī)劃。
網(wǎng)絡(luò)推廣策劃：
網(wǎng)站怎么推廣？品牌產(chǎn)品怎么推廣？怎么廣而告之？怎么吸引目標(biāo)客戶？通過什么手段來傳播推廣，有什么具體的操作細節(jié)和技巧？怎么去執(zhí)行？等。
其實，從系統(tǒng)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就上面幾個模塊，因為在具體網(wǎng)絡(luò)營銷運營過程中，我們要動態(tài)平衡，專題策劃，比如，某網(wǎng)站的銷售力差、轉(zhuǎn)化率低，那就形成了以轉(zhuǎn)化率為核心的網(wǎng)站銷售力策劃，但是這其實在網(wǎng)站平臺策劃中就包含了。而網(wǎng)絡(luò)推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的的策劃，如：博客營銷策劃、軟文策劃、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃、seo策劃、論壇推廣策劃，也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃，將各種網(wǎng)絡(luò)傳播管道集中利用。
另外，在網(wǎng)絡(luò)營銷運營過程中，數(shù)據(jù)分析是一個非常重要的模塊，可理解為“為了達成提升公司網(wǎng)絡(luò)營銷效率的目標(biāo)，而進行網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析、比對、解構(gòu)和總結(jié)”的網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)分析策劃。
零售行業(yè)促銷推廣策劃方案
對于零售業(yè)來說，一個好的成功地促銷活動方案能夠提升銷售額50%以上，現(xiàn)在的商家越來越離不開策劃，現(xiàn)在零售業(yè)常見的有策劃部、營銷策劃部、廣告部、企劃部等等部門，事實已經(jīng)證明策劃部門已經(jīng)是零售業(yè)的一個非常重要的部門。一個公司對策劃部門的重視程度將直接影響一個公司的銷售好壞。那么，作為策劃部門作每次促銷方案都有自己的風(fēng)格和創(chuàng)新，我個人認為，要想有一個成功的促銷活動，必然要提前做好促銷策劃方案，并組織相關(guān)人員、部門參與討論，并最終達成一致，作最后的確定，開始利用各種媒體宣傳。本促銷活動策劃方案模板基本上包括了活動策劃中所涉及的內(nèi)容，包括：市場分析、活動主題、活動目的、活動時間、預(yù)期目標(biāo)和效果、市場推廣建議、費用預(yù)算明細等。
1、市場分析
2、活動主題
[說明：填寫活動的主題，要求主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。]
3、活動目的
[說明：活動的主要目的]
4、活動時間
[說明：活動執(zhí)行的時間段。]
5、效果預(yù)期和數(shù)字目標(biāo)
5.1效果預(yù)期
[說明：預(yù)期的可以到達的效果。]
5.2數(shù)字目標(biāo)
[說明：制定運營數(shù)字目標(biāo)]
6、活動詳細情況
6.1參與產(chǎn)品
[說明：說明本活動涉及的產(chǎn)品，及其配合程度。]
6.2活動詳細說明
[說明：詳細說明活動的實施方式。]
6.3獎項設(shè)置（隨機）
[說明：獎項和獎品設(shè)置]
7、廣告宣傳（市場推廣）
[說明：針對本次活動，做出詳細的廣告宣傳計劃和市場推廣方面的想法和建議。]
7.1內(nèi)部宣傳（推廣）
7.2外部宣傳（推廣）
8、活動任務(wù)安排及工作計劃
[說明：將活動中的所有需要完成的任務(wù)細分并分配到責(zé)任人。]
9、費用預(yù)算
[說明：對所有活動計劃投入費用的匯總。]
10、活動總結(jié)
[說明：詳細總結(jié)本次活動的成功典與失敗點，作為參考學(xué)習(xí)的寶貴資料。]
產(chǎn)品營銷推廣方案篇七
今年初秋一到，烏市白酒市場就開始熱鬧了起來。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場充分顯示自我與眾不一樣的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場營銷方案是否貼近消費者，是否貼合整個消費系統(tǒng)的規(guī)律，如果有了這兩條，那么今年的市場至少你能夠分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種勇氣和魄力來到這個西北邊上的大城市，它又將是扮演一個什么樣的主角進入這個市場呢?這就是策劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問題：
1、營銷隊伍的基礎(chǔ)建設(shè);
2、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計;
3、烏市市場的營銷導(dǎo)入;
4、烏市市場的廣告策略;
5、烏市工作排期執(zhí)行。
建立一支強硬的，有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍十分重要，這是贏得銷售市場的基礎(chǔ)。但天山劍目前還談不上營銷隊伍基礎(chǔ)，還是屬于一張白紙。為此，建立一個有必須素質(zhì)的營銷隊伍是十分有必要的，我們對營銷隊伍的按排，將走以下幾步：
第一、于本月x日起對現(xiàn)招的營銷人員進行營銷基礎(chǔ)培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有：
1、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求;
2、終端開拓的基本步驟
3、營銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架
4、服務(wù)營銷的心理觀念
5、白酒營銷的基本技巧
培訓(xùn)的主要辦法采用互動、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進行實踐性培訓(xùn)，時間需要一個星期，市場模擬一個星期。
第二、定于本月x日開始進行隊伍分工及市場自我完善：
1、實際操作過程，完成月工作計劃，周執(zhí)行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。
2、完成服務(wù)與溝通的軟性實踐，進行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流，完成心理的溝通總結(jié)分析。
3、市場排期表制作的基本技能操作。
第三，營銷隊伍的區(qū)域劃分，完成營銷隊伍的組織合成。
營銷網(wǎng)絡(luò)是營銷隊伍在市場中運作的戰(zhàn)場，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對營銷網(wǎng)絡(luò)進行初步設(shè)計。
營銷網(wǎng)絡(luò)的分類：
a、基礎(chǔ)零售終端分為a、b、c三類
基礎(chǔ)酒店終端分為a、b、c三類
b、基礎(chǔ)酒店的市場網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場基礎(chǔ)層消費，而烏市的特點是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不一樣。
首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有必須量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端。
爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠的，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣，因為這些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案，容易進入市場終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對誆釣差異法容易理解，上貨快。c類是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細，關(guān)鍵是要打好這第一場硬仗。
第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個時間內(nèi)配備2人，摸清市場狀況，完成意向市場調(diào)查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào)6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。
第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時間內(nèi)配備2個人員，在20天內(nèi)完成市場終端和初步鋪貨工作。進入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)潛力極強的能手，進行大面積的攻克，到達第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計完成xx家的終端鋪貨任務(wù)。
酒店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個人的酒店開發(fā)隊伍，開始主攻c類酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小姐。同時其它人員分到各個片區(qū)進行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一齊或一個人同時管轄二個不一樣類型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場價格的孔子，亂打價格戰(zhàn)。
這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個營銷策略：
1、指標(biāo)量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來量化。這樣，不但在第一時間發(fā)生問題，能夠極時補救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較簡單，為后續(xù)的營銷任務(wù)完成帶來保證。
2、其量化指標(biāo)為：第一階段每一天三件(雙品牌計為6件)，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè)，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè)，最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進行難易四分法，對各自的片區(qū)實行分類，到達最速率有效攻克。
第二階段，即四個星期后每一天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè);對第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開始，并與零售分開，采用與零售進行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當(dāng)然，酒店先鋪設(shè)c類，也可鋪設(shè)一部分b類，但不能鋪設(shè)a類，這是策略，務(wù)必遵守游戲規(guī)則。
3、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務(wù)員在進入鋪貨期中，務(wù)必完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結(jié)清款項，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應(yīng)的處罰，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時，進入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積，累計越多，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個終端，每個終端務(wù)必完成不少于三次以上的回款行為，假如三個月內(nèi)無發(fā)生兩次以上進貨行為，或銷售額不足保證點，該終端基礎(chǔ)工資將取消，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，到達100家終端以上之后透過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實際回款總額，給予提成。對同一門牌、同一電話號碼、同一地址和同一個店出現(xiàn)二個人名的狀況將予以取消，并給與罰款。
4、終端數(shù)據(jù)錄入員務(wù)必每一天清理數(shù)據(jù)庫一次，一周向營銷老總遞交狀況報告。
5、計算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定：
(1)鋪貨終端數(shù);
(2)鋪貨量基本底線。
(3)鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。
6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。
營銷導(dǎo)入要采用各種不一樣的方式進行導(dǎo)入，本次營銷導(dǎo)入將采用差異法營銷導(dǎo)入法進行工作：
差異營銷導(dǎo)入法的方案為：在進行鋪貨時，采用釣魚的形式進行，鋪貨務(wù)必構(gòu)成合同協(xié)議形式，一件酒的價格務(wù)必當(dāng)場收回，但合同規(guī)定，當(dāng)該酒在7—10天內(nèi)售完后，再進第二件時，能夠把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點是有小便宜可沾，一般c類終端業(yè)主都會理解，并有合同為準(zhǔn)，其信任度大提高。由于完成首次購買，超多酒品庫壓在業(yè)主終端，迫使他們進行用心銷售。本活動不適用a類和b類終端。
當(dāng)進入到第二次購買時，我們開始進行大規(guī)模的差異促銷活動，這種促銷是透過酒中探寶，來提起消費者的購買欲望，到達完成二次購買的熱潮，迫使業(yè)主動進第三批貨。完成第三次購買與我們設(shè)計投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系，把五封qq信設(shè)計成有促銷行為的方案，到達消費者自動上門購買的目的。
我們認為運用這三種方式是完全能夠解決市場導(dǎo)入xx家終端的目標(biāo)。
個性提醒的一點：由于此種鋪貨方式有必須的風(fēng)險，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧?，會造成市場價格體系的大混亂，甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死。假若做不到互相對應(yīng)，請放下這種形式。
天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：
1、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不一樣風(fēng)格的、極有煽動性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的動人由來和讓人心動的購買契機，一步一步把消費者的胃口吊起來，讓消費者無法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬份。
2、立花策略：由于此刻貼pop一般工商局會干涉，但立花沒人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個終端和部分家庭，進行氣勢宣傳，與眾不一樣，肯定會帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不一樣，工商局也不會管。
3、大門口放置一些小展板，進行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。
4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。
5、促銷的“啟事”廣告，詳細資料在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標(biāo)，以小超市為輔助進行宣傳。
6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價值。
7、一個連續(xù)的平面報紙廣告，主要是推動高檔酒的銷售。
尾語
一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場將大有起色。當(dāng)然，執(zhí)行中肯定會有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個目標(biāo)，把市場做大，把蛋糕做大，這才是真理。
產(chǎn)品營銷推廣方案篇八
任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。
產(chǎn)品營銷推廣方案篇九
今年初秋一到，烏市白酒市場就開始熱鬧了起來。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場營銷方案是否貼近消費者，是否符合整個消費系統(tǒng)的規(guī)律，如果有了這兩條，那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種勇氣和魄力來到這個西北邊上的大城市，它又將是扮演一個什么樣的角色進入這個市場呢?這就是策劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問題：
1、營銷隊伍的基礎(chǔ)建設(shè)；
2、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計；
3、烏市市場的營銷導(dǎo)入；
4、烏市市場的廣告策略；
5、烏市工作排期執(zhí)行。
產(chǎn)品營銷推廣方案篇十
建立一支強硬的，有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍非常重要，這是贏得銷售市場的基礎(chǔ)。但天山劍目前還談不上營銷隊伍基礎(chǔ)，還是屬于一張白紙。為此，建立一個有一定素質(zhì)的營銷隊伍是非常有必要的，我們對營銷隊伍的按排，將走以下幾步：
第一、于本月x日起對現(xiàn)招的營銷人員進行營銷基礎(chǔ)培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有：
1、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求；
2、終端開拓的基本步驟
3、營銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架
4、服務(wù)營銷的心理觀念
5、白酒營銷的基本技巧
培訓(xùn)的主要辦法采用互動、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進行實踐性培訓(xùn)，時間需要一個星期，市場模擬一個星期。
第二、定于本月x日開始進行隊伍分工及市場自我完善：
1、實際操作過程，完成月工作計劃，周執(zhí)行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。
2、完成服務(wù)與溝通的軟性實踐，進行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流，完成心理的溝通總結(jié)分析。
3、市場排期表制作的基本技能操作。
第三，營銷隊伍的區(qū)域劃分，完成營銷隊伍的組織合成。
產(chǎn)品營銷推廣方案篇十一
機會和威脅指能夠影響9000b市場營銷的外部因素。
主要機會有：
(1)以往長城機所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示標(biāo)準(zhǔn)，并且已在其上開發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng)，其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性。
(2)日前按長城中文標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統(tǒng)，為9000b提供了有力的軟件支持。。
(3)計算機市場硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策，9000b是會為廣大分銷商所積極接受的。目前，業(yè)界流行的口號是“什么賺錢就賣什么”。
主要威脅有：
(1)以往對漢卡沒有作為一個獨立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機一體，漢卡本身形象往往突出不夠。
(2)市場面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機器速度的加快，其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補，而且其成本少，價格低，極具市場競爭力，又由于其不占擴展槽，因而迎合了一些擴展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對漢卡形成威脅。
(3)個人電腦家庭化成為當(dāng)今市場走向，成為銷量增長最快的家電，而個人用戶在選購中文系統(tǒng)時，更注重的是價格，若漢卡不能確實做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領(lǐng)這部分市場。
(4)用戶消費有向中文windows轉(zhuǎn)移的趨勢，對漢卡形成一定的威脅。
2.優(yōu)勢(劣勢)分析
優(yōu)勢和劣勢是影響9000b市場營銷的內(nèi)在因素，優(yōu)勢指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。
3.問題分析
通過以上兩個方面的分析，在9000b的市場營銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題。(略)
產(chǎn)品營銷推廣方案篇十二
天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：
1、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風(fēng)格的、極有煽動性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的動人由來和讓人心動的購買契機，一步一步把消費者的胃口吊起來，讓消費者無法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬份。
2、立花策略：由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會干涉，但立花沒人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個終端和部分家庭，進行氣勢宣傳，與眾不同，肯定會帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會管。
3、大門口放置一些小展板，進行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。
4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動完成后制作，主題為“義氣男兒―天山劍”。
5、促銷的“啟事”廣告，詳細內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標(biāo)，以小超市為輔助進行宣傳。
6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價值。
7、一個連續(xù)的平面報紙廣告，主要是推動高檔酒的銷售
產(chǎn)品營銷推廣方案篇十三
香氣最初是埃及人宗教儀式的一部分，他們?nèi)紵?、沒藥（樹膠和一種從亞非林木里提煉出的樹脂乳香）和乳香，后來開始使用香精油和藥膏。在17世紀(jì)，香水開始風(fēng)靡社會。18世紀(jì)，隨著古龍香水的出現(xiàn)，香水制造業(yè)取得了革命性的進展，迷迭香、橙花油、香檸檬油和檸檬配制而成的混合劑，不僅提神還被廣泛運用。
19世紀(jì)，隨著工業(yè)和藝術(shù)的發(fā)展，香水進一步演變。品味的轉(zhuǎn)變和現(xiàn)代化學(xué)的發(fā)展為香水奠定了基礎(chǔ)。到21世紀(jì)初，香水的種類多達2萬多種。
20世紀(jì)以來香水產(chǎn)業(yè)空前繁榮，誕生了像蘭寇等香水品牌企業(yè)，同時世界許多著名的服裝公司、化妝品公司紛紛推出自己的香水，如香奈兒、迪奧、波士、貝納通、雅頓、雅詩蘭黛、紀(jì)梵希、露華濃等。由于香水從原料選擇、耗時的制作工藝到調(diào)香技藝要求的嚴格，香水自誕生之日就奠定了它成為奢侈品的地位，而香水生產(chǎn)企業(yè)也將香水賦予深刻、獨特的內(nèi)涵，或絢麗奢華、或妖嬈浪漫、或自然清新……香水商出售的不僅僅是產(chǎn)品，更是一種生活品質(zhì)和品位。
一、奢侈品在我國的消費現(xiàn)狀
20xx年，中國在首飾、服裝、皮具、香水等奢侈品上的消費已經(jīng)達到80億美元，成為僅次于日本的全球第二大奢侈品消費國。預(yù)計，到20xx年，中國將有2.5億消費者有能力購買奢侈品，消費總額將達到20xx億元人民幣。由此可見，香水行業(yè)的發(fā)展?jié)摿υ谥袊欠浅４蟮摹?/p>
二、香水在中國的消費現(xiàn)狀
中國的香水行業(yè)還遠遠不及國外，還處于很不成熟的幼年時期，首先，中國的經(jīng)濟發(fā)展水平影響了國民的消費觀念，在一定程度上制約了香水行業(yè)的發(fā)展；其次，在中國幾乎找不到一家國產(chǎn)香水企業(yè)是真正在做自己的產(chǎn)品的，他們所謂的系列產(chǎn)品，總能找到許多國際知名品牌香水的痕跡。中國香水生產(chǎn)企業(yè)亟需改變這種模仿的方式，建立自己的香水文化，加大科研投入，積極進行產(chǎn)品的開發(fā)和創(chuàng)新。
學(xué)生香水使用階段
隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們的可支配收入增加，越來越多的消費者都會發(fā)現(xiàn)香水的迷人之處，中國香水市場日益擴大。這種需求隨著中國消費者對品牌的香水文化的認知不斷加深和拓展，也在不斷升級。
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