學校招生策劃方案（匯總19篇）

方案通常包括目標設定、步驟規(guī)劃、資源配置等內(nèi)容。一個完善的方案需要考慮可能出現(xiàn)的風險和應急措施，我們不能只看表面。閱讀下面的范文，相信你會對方案制定有更深入的了解和認識。

學校招生策劃方案篇一

為進一步提高我校研究生生源質(zhì)量，確保圓滿完成20__年度碩士研究生招生任務，必須不斷加大招生宣傳力度。根據(jù)華北科技學院4月14日研究生工作專題座談會會議精神和本學期工作安排，結合研究生培養(yǎng)工作實際，制定本方案。

一、基本思路。

以提升研究生整體生源質(zhì)量，全面完成20__年校研究生招生計劃為目標，進一步提高認識，加大投入，整合資源，不斷加大研究生招生宣傳力度。充分利用和整合學校的各種宣傳平臺，構建學校、二級學院和導師等多層面的研究生招生宣傳體系。改進招生宣傳方法，創(chuàng)新招生宣傳模式，切實提高研究生招生宣傳效果。

二、招生工作主體職責及分工。

研究生招生宣傳工作分兩階段進行，第一階段是研究生報考招生宣傳，動員我校和其它高校符合報考條件的考生報考我校；第二階段是研究生復試調(diào)劑階段，主要是動員考分滿足國家線要求但不滿足一志愿高校的考生調(diào)劑到我校。如果經(jīng)第一階段動員，報考并達到我校招生線的考生有足夠數(shù)量，就不必開展第二階段動員。

成立以分管研究生工作校領導為組長，各相關二級學院負責研究生工作的院長、研究生處負責人及其他相關部門負責人為成員的研究生招生宣傳工作領導小組，負責研究生招生宣傳的統(tǒng)籌和組織工作。

(二)研究生處與相關處室。

研究生處是學校研究生招生工作的組織和協(xié)調(diào)機構，相關處室根據(jù)工作職責，承擔研究生招生工作的相應職責。

研究生處負責學校研究生招生宣傳的組織、校際宣傳工作的協(xié)調(diào)、相關政策的制定、研究生招生宣傳資料的準備，負責編制招生計劃、招生指標分流、實際宣傳效果的評價等工作。行政辦公室負責文件發(fā)布，現(xiàn)代教育中心負責網(wǎng)絡和網(wǎng)站維護，宣傳部負責宣傳材料審核。

(三)二級學院。

我校涉及到研究生招生工作的二級學院有安全工程學院、環(huán)境工程學院、機電工程學院、電子信息工程學院、計算機學院和建筑工程學院等六個二級學院。(以下統(tǒng)稱“各相關二級學院”)。

學校招生策劃方案篇二

新生入學為大學注入了新的血液，協(xié)會作為大學生文化生活的主體為喜歡棋藝文化的學生們提供一個互相交流、相互學習的平臺。為弘揚中國棋藝文化，發(fā)揚“傳承棋道，以棋會友”的協(xié)會精神，特面向廣大吉首學子招收協(xié)會成員。

二、活動主題。

青春如虹，棋樂無窮。

三、活動目的。

1、豐富學生課余生活。

2、傳承協(xié)會精神，擴大協(xié)會影響力。

3、給廣大愛好棋藝的學生提供一個相互交流、切磋的平臺。

4、增加棋協(xié)成員的.團結合作能力。

四、主辦單位。

五、承辦單位。

吉首大學棋藝協(xié)會。

六、活動時間。

9月6日——25日。

七、活動地點。

文化廣場;新生宿舍樓。

八、活動對象。

吉首大學全體學生。

九、活動流程策劃。

(一)活動形式。

線上宣傳(主要有qq群)。

掃樓。

擺點(廣場、羽毛球場)。

(二)活動前期。

1、線上宣傳(7月份——10月份)。

宣傳部：

(1)放假之前，宣傳部建好迎新群。并做好管理工作(踢除惡意群成員)。

(2)放假期間，宣傳部干部，在各大貼吧宣傳棋協(xié)迎新群號。并及時更新，保證帖子的可見性。

(3)8月30日前，宣傳部，建立起協(xié)會微信網(wǎng)頁平臺。

辦公室：

(1)放假期間，協(xié)助宣傳部管理迎新群。

(2)做好協(xié)會公號的管理，準備迎接新的會員。

協(xié)會所有干部：

2、線下宣傳(9月中旬)。

主席團：

(1)整個過稱的統(tǒng)籌規(guī)劃。

(2)和校團委老師接洽，關于掃樓正當性的爭取。

(3)擺點所需桌椅，傘棚的借取。

策劃部：

做好協(xié)會干部第一次聚餐暨動員大會的策劃。

外聯(lián)部。

活動經(jīng)費的籌備。

與商家的接洽。

(1)9月1號之前，宣傳部完成招新海報，傳單，展板，橫幅的制作(海報，傳單，展板包括電子版以及紙質(zhì)版)。

(2)9月1號之前，宣傳部和外聯(lián)部共同完成會員卡的制作(包含重要信息，公號，微信網(wǎng)頁版等)。

(3)9月3日之前，辦公室完成新生入住樓區(qū)的統(tǒng)計，并做好相應的掃樓安排。

【注意：安排具體，避免掃樓重復事件的發(fā)生】。

(4)9月3日前，辦公室完成工作證的制作。

(5)9月3日前，辦公室完成擺點人員的安排。

(6)9月3日前，辦公室完成報名表，干部考核表的制作。

(7)9月5日前，活動部完成擺點場地的申請。

(8)9月5日前，活動部完成橫幅懸掛，展板擺放的申請。

(三)活動過程(10天掃樓+5天擺點)。

(1)辦公室。

每天掃樓、擺點結束后的信息匯總。并于當天進行信息公示。

(2)掃樓：

每天最晚9：30開始掃樓，并于當晚將人數(shù)報于辦公室便于統(tǒng)計。

每3天將會員信息發(fā)送至辦公室處。

(3)擺點：

擺點時間段：11：20——13：00和16：40——18：00。

擺點形式：擺點過程中發(fā)放小禮品等。

(四)活動后期。

辦公室：

(1)10月7日前完成加會員qq好友。

(2)10月7日前完成會員飛信群建立。

(3)做好財務報表。

技戰(zhàn)部：

(2)做好培訓計劃等相關工作。

十、物資情況。

略

學校招生策劃方案篇三

一、成立園內(nèi)領導招生小組：

總組長：

a組組長：

b組組長：

二、招生對象：2-6歲身體健康(無慢性傳染病)、智力正常、可正常參加集體活動幼兒。

三、招生區(qū)域范圍：以星光村，化肥廠，五四，紅光，美麗，金星，明生，九間屋，煙墩包，民主，新華等自然村為主，其它地方附帶宣傳。

四、招生辦法：

一階段：6月1日-7月1日。

向家長進行排查摸底家長身邊資源，向身邊的親戚朋友介紹宣傳，擴大知名度。

二階段：7月2-8月24日。

1、發(fā)傳單、發(fā)放宣傳資料并向家長介紹幼兒園辦園特色，有意者留下家長資料電話，以便取得聯(lián)系。

組紛織我校年輕教師及幼兒園教師下鄉(xiāng)加強宣傳。宣傳內(nèi)容將我校幼兒園即將升級為北郊第二幼兒園，校園將進行全面改造升級這方面大力宣傳。

三階段：

1、統(tǒng)計整理家長和幼兒的資料并進行信息跟蹤回訪。

2、鞏固老生，對于流失的幼兒，我們一定要做到調(diào)查清楚流失的原因，盡量做到即使幼兒轉(zhuǎn)園了，也還要留戀我們的幼兒園。

四階段：9月1-9月10日開學初期。

再次篩查統(tǒng)計整理家長和幼兒的資料并進行信息跟蹤回訪。

五、招生準備工作：

1、統(tǒng)一招生口徑：明確辦園宗旨、目標、教學理念及收費標準和優(yōu)惠措施。

招生話術：入園適應、半開放日、多元智能、主題課程、感覺統(tǒng)合課程、生活常規(guī)培養(yǎng)。無論是在幼兒園還是在外宣傳招生時，只要有家長向我們咨詢幼兒園的問題，我們都要認真對待，并靈活的運用專業(yè)術來解答家長的疑問(解疑對答如流)。在解答時要注意從師資力量和硬件設備的優(yōu)勢上入手，全面的推介我們的幼兒園。當我們在宣傳我們幼兒園時，會遇到一些家長帶著批評的語氣來評論其它的幼兒園，我們不能趁機就勢去貶低別人，而是靈活的肯定別人再用我們的優(yōu)勢來感染別人。讓別人感受到我們幼兒園教師的素質(zhì)和教養(yǎng)，才能突出我們幼兒園。

2、招生禮儀：教師形象，普通話，

七、教師招生獎勵辦法教師完成招生指標人數(shù)獎勵辦法(組長招生獎勵為組員平均值)。

統(tǒng)一招生：園內(nèi)安排另算起加班費10元/天，幼兒園提供車輛，集體招生宣傳時間以外自行出行。

1、每位教師完成3人以上(含3人)獎勵200元加每生100元補貼。

2、每位教師完成5人以上(含5人)獎勵300加每生100元補貼。

3、每位教師完成8(含8人)人以上獎勵500元加提每生100元補貼。

4、每位教師完成10人以上(含10人)獎勵800元，加每生100元提成。

處罰辦法：

1、在登記過程中有造假現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處罰該教師和組長50元/人次。

2、小學教師每人最低招一名學生，未完成者每人扣50元。

3、年底績效考核在招生方面作為重點考量部份。

學校招生策劃方案篇四

學校招生策劃方案()學校招生策劃書()第一篇：私立學校招生策劃書市場背景：

南京作為我國的教育大市,是全國先進教育水平的代表，我市高校林立，各類民辦院校、培訓機構的規(guī)模也在不斷壯大。這也預示著招生市場的競爭變得更加激烈，對于很多私立、民辦、大中專院校以及培訓機構來說，招生工作是最為頭疼的問題。生源是這些院校的生命線，直接關系著院校的生存與發(fā)展。招生策劃也成為了這類院校最為關鍵的問題，古人云“凡事預則立，不預則廢”。只有立足現(xiàn)實、面向市場，科學預測、精心策劃才能夠取得理想的招生效果。

二、招生商函介紹：

直郵招生信函是專為教育類機構招生宣傳所用的一項新型商業(yè)信函業(yè)務，它以考生數(shù)據(jù)為支撐，以郵政網(wǎng)絡為傳播渠道，以郵件為傳播載體，將各類教育機構概況、師資力量、就業(yè)前景等相關招生信息傳遞給目標生源。

三、合作形式：

學校招生策劃方案()2、高（中）考后各大專院校、中專、職?？上蚩忌倪f預錄取通知書。

3、民辦學?？上蚋呖?、中考的落榜生寄發(fā)招生簡章、錄取通知書等。

4、各種電腦、外語、藝術、會計、考試補習等培訓學校及機構可利用郵政名址庫寄遞招生商函，寄發(fā)對象為相對應的有培訓需求的人群。

四、目標客戶：

全市所有大（中）專院校；私立、民辦院校、職業(yè)技術學（院）校；各種電腦、外語、財會、公務員、藝術、駕駛培訓機構、學齡前啟蒙等培訓學校及管理咨詢機構等（具體見附件）。

五、可行性分析：

學校招生策劃方案()我們郵政部門可以為各大院校、培訓機構提供完整的名址檢索、信封制作、封裝發(fā)寄、投遞等一條龍服務，將郵政的資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為雙方的經(jīng)濟優(yōu)勢，最終形成與學校合作達到雙贏的局面。

六、數(shù)據(jù)支撐:xx年我局通過與市招辦合作，擁有南京市初中畢業(yè)生名址6.5萬多條，高中畢業(yè)生名址4萬多條。同時，我局還擁有江蘇省考生名址40萬條左右，全國考生名址200萬條左右，今年該數(shù)據(jù)將進一步遞增。各類大、中專院校、職業(yè)技術學校、私立、民辦院校可有償使用。我局還擁有南京市9.5萬條各企事業(yè)單位的高級行政管理人員名址、5萬條教師名址、3萬條醫(yī)生名址、2.4萬條金融系統(tǒng)員工名址、6萬條公務員名址、10萬條學齡前兒童名址、10萬條時尚女性名址等、2萬條it人群名址以及46萬條個人收入名址等，可供各類電腦、外語、藝術培訓、公務員培訓、學齡前培訓等機構及管理咨詢機構使用。

七、形象策劃:形象是一所院校的門面，更是一所院校核心價值觀的體現(xiàn)。通過招生宣傳把學校的形象展示出來.比如宣傳畫冊、招生資料等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所院校的首要因素。

十、成功案例/25。

學校招生策劃方案()南京工業(yè)職業(yè)技術學院是一所省屬普通高校，和其關聯(lián)的還有南京工程高等職業(yè)技術學院等6所帶有民辦性質(zhì)的學校，其招生統(tǒng)一由母校負責，他的生源主要依靠自主對外招生。所以招生預算費用非常大。南京工業(yè)職業(yè)技術學院經(jīng)過媒體調(diào)研和測算，最終選擇了以招生商函形式進行招生。xx年,南京職業(yè)技術學院除自己采集了市內(nèi)外信息1/3，2/3的信息是由我局提供的。南京職業(yè)技術學院70%的招生商函采用的掛號方式，選中的目標學生人均收到2.5封招生商函。xx年該校共投入100萬元發(fā)招生商函，招到的學生人數(shù)達10000人（該校有6個校區(qū)）人均宣傳費用100元/人，總體招生費用比原先計劃節(jié)約了50%以上。

現(xiàn)在各種學校都在不斷的成立，除了重點大學和一本二本大學之外，所有學校機會都在為招生努力著。其中三本的大學都在為生源感到發(fā)愁，就不要提各種大專、中專、技校了。現(xiàn)在生源已經(jīng)逐漸的減小了，而學校卻越來越多，供求變化之內(nèi)，很多學校都走出校門，開始宣傳自己，為招生作準備了！可以說，只要有一定的文化知識，任何學生就不愁找不到學校上學！

我在長期的招生工作中，總結經(jīng)驗寫出了自己的的招生策劃書，讓自己更好的工作：

一、招生計劃背景概述:。/25。

學校招生策劃方案()1、學校簡介：2、當前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統(tǒng)的活動。職業(yè)學校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務過程，學生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的。所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業(yè)學校來說，應該了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學?？蓮慕逃块T獲得有關生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業(yè)學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。

由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區(qū)域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。

2、職業(yè)學校的市場定位。

學校招生策劃方案()教育產(chǎn)品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象，而采取的步驟有：

（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設備、環(huán)境、就業(yè)率，服務等進行評估、比較、根據(jù)學生認知調(diào)查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。

（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。

學校招生策劃方案()定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。

6、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟狀況）。

一、如學習期滿后，尚不能獨立維修者，可免費再學，直到學會為止/25。

三、學員創(chuàng)業(yè)開店，公司會為學員提供長期的免費新款產(chǎn)品維修技術支持服務。

四、本公司可以為學員，全程提供長期大量配件與維修設備服務，為您做到后顧無憂！

招生活動作為職校聚集生源的主要手段，同時也是職校生存發(fā)展的具體體現(xiàn)，因而有導向、目標的意義。根據(jù)學生是第一因素的觀念，招生工作應作為職校工作起點，并貫徹始終。職校所營銷的教育產(chǎn)品，通過招生活動中學生的選擇和意見來檢驗質(zhì)量，并以此獲取信息，決定專業(yè)，改進質(zhì)量，增添附加服務等。招生營銷活動是職校進行目標選擇，教育產(chǎn)品設計與改進，附加產(chǎn)品增刪的學校整體工作的依據(jù)和目的。以招生營銷活動為起點來布局，謀劃職校整體工作，是現(xiàn)代職校經(jīng)營觀念發(fā)展的必然。正確認識職校招生活動作用和意義，了解招生工作在全局工作的地位，才能正確調(diào)配各種因素，形成市場化機制，求得職校的生存與發(fā)展。

學校招生策劃方案()情，相信大家都知道。只有招到更多的學生，學校才會發(fā)展，知名度才會增加，我會為學校的發(fā)展和招生做出自己最大的努力的！

第三篇：私立學校招生策劃書熱文推薦：《私立學校招生策劃書》一、市場背景：

南京作為我國的教育大市,是全國先進教育水平的代表，我市高校林立，各類民辦院校、培訓機構的規(guī)模也在不斷壯大。這也預示著招生市場的競爭變得更加激烈，對于很多私立、民辦、大中專院校以及培訓機構來說，招生工作是最為頭疼的問題。生源是這些院校的生命線，直接關系著院校的生存與發(fā)展。招生策劃也成為了這類院校最為關鍵的問題，古人云“凡事預則立，不預則廢”。只有立足現(xiàn)實、面向市場，科學預測、精心策劃才能夠取得理想的招生效果。

二、招生商函介紹：

直郵招生信函是專為教育類機構招生宣傳所用的一項新型商業(yè)信函業(yè)務，它以考生數(shù)據(jù)為支撐，以郵政網(wǎng)絡為傳播渠道，以郵件為傳播載體，將各類教育機構概況、師資力量、就業(yè)前景等相關招生信息傳遞給目標生源。

三、合作形式：

學校招生策劃方案()學校自有的數(shù)據(jù)庫，也可使用函件局名址中心提供的全國學校和考生名址。

2、高(中)考后各大專院校、中專、職?？上蚩忌倪f預錄取通知書。

3、民辦學校可向高考、中考的落榜生寄發(fā)招生簡章、錄取通知書等。

4、各種電腦、外語、藝術、會計、考試補習等培訓學校及機構可利用郵政名址庫寄遞招生商函，寄發(fā)對象為相對應的有培訓需求的人群。

四、目標客戶：

全市所有大(中)專院校;私立、民辦院校、職業(yè)技術學(院)校;各種電腦、外語、財會、公務員、藝術、駕駛培訓機構、學齡前啟蒙等培訓學校及管理咨詢機構等(具體見附件)。

五、可行性分析：

學校招生策劃方案()種沒有統(tǒng)一形象、依靠手工作業(yè)的信函常常給人一種檔次低、可信度差的印象。

我們郵政部門可以為各大院校、培訓機構提供完整的名址檢索、信封制作、封裝發(fā)寄、投遞等一條龍服務，將郵政的資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為雙方的經(jīng)濟優(yōu)勢，最終形成與學校合作達到雙贏的局面。

六、數(shù)據(jù)支撐:xx年我局通過與市招辦合作，擁有南京市初中畢業(yè)生名址6.5萬多條，高中畢業(yè)生名址4萬多條。同時，我局還擁有江蘇省考生名址40萬條左右，全國考生名址200萬條左右，今年該數(shù)據(jù)將進一步遞增。各類大、中專院校、職業(yè)技術學校、私立、民辦院?？捎袃斒褂谩Ｎ揖诌€擁有南京市9.5萬條各企事業(yè)單位的高級行政管理人員名址、5萬條教師名址、3萬條醫(yī)生名址、2.4萬條金融系統(tǒng)員工名址、6萬條公務員名址、10萬條學齡前兒童名址、10萬條時尚女性名址等、2萬條it人群名址以及46萬條個人收入名址等，可供各類電腦、外語、藝術培訓、公務員培訓、學齡前培訓等機構及管理咨詢機構使用。

學校招生策劃方案()形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所院校的首要因素。

如院校有需要，我局專業(yè)的設計人員可以為其制作高質(zhì)量的招生畫冊，供選擇。在招生畫冊上可以印制包括辦學理念、校園文化、校風校訓、宣傳口號等等。將學校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。

八、推廣方式：

方式一：通過商業(yè)信函形式宣傳。

即招生院校將需要傳達的招生信息，以考生名址信息數(shù)據(jù)庫為基礎，以信件為載件，通過郵政投遞網(wǎng)絡，傳達到目標考生手中。

價格構成：類別本埠價格(元)外埠價格(元)備注郵資費印刷品。

學校招生策劃方案()如果廣告內(nèi)頁不是邀請函、信件等就可以按印刷品寄遞，反之，必須按普函寄遞。

普函郵資0.801.20掛號信函郵資3.00+普函郵資名址信息費。

視信封規(guī)格、印制要求待定(有5、6、7、9號信封可供選擇)/25。

“直郵通”媒體是以7號信簡為載體，以“打開有禮”為主題的一種數(shù)據(jù)庫營銷媒體。其展開為單頁式廣告，無法夾寄廣告，適合招生院校發(fā)布招生信息、學校簡介及優(yōu)惠活動。

”直郵通”廣告價格份數(shù)。

xx年度《江蘇招生考試報》于5月8日左右發(fā)行，發(fā)行數(shù)量45萬份，招生院?？稍谡猩荚噲髢?nèi)夾寄招生宣傳信息。

廣告品規(guī)格價格(元)8開以內(nèi)單頁0.40/份。

注：指定地區(qū)另加0.1元/份。九、運作模式分析：

學校招生策劃方案()索、信封打印、寄發(fā)、投遞等一條龍郵政商函制作、投遞服務，以保證“招生商函”及時、有效到達。

1、客戶名址數(shù)據(jù)管理：郵政可為招生部門設置專用大客戶數(shù)據(jù)打印室，招生部門只需要提供含有考生姓名、地址、郵編內(nèi)容的excel表格即可。我局會特設專人對該項目數(shù)據(jù)進行管理，嚴格保密招生部門數(shù)據(jù)，同時，招生部門也可派專人在制作現(xiàn)場進行數(shù)據(jù)監(jiān)察。

2、項目“綠色通道”管理：郵政本著“優(yōu)先處理，重點保護”的原則，為準考證掛號郵件開設“綠色通道”，并為該項目設計專用標識信封，在全國范圍內(nèi)做到優(yōu)先制作、優(yōu)先分揀、優(yōu)先投遞。

十、成功案例。

從今年5月份起，家長匯定期舉辦網(wǎng)上培訓會，集中為家長匯個性化測評系統(tǒng)使用機構解決各類問題，系統(tǒng)化、理論化對咨詢師進行分批培訓，這一行動是對各學校招生的大力支持，同時也體現(xiàn)了家長匯公益性原則?，F(xiàn)在，將部分營銷推廣策略公布出來，招生學?？梢赃M行參考。

營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關系。

1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在利用家長匯個性化測評的招生工作中，人員推銷可有對學生、家長進行測評試用、訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選。

學校招生策劃方案()支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。

具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業(yè)職位等，建立學生的信心和取向。

廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標要突出學校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如先安排學生進行免費個性化測評，之后老師對學生進行方案講解，然后為學生打印出一份方案讓他們帶回家自己看。這樣一來，學生和家長會感覺你的學校服務很周到，從內(nèi)心很感激。

學校招生策劃方案()分一樣，給學生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有學校在分發(fā)手提袋上印上家長匯的宣傳內(nèi)容，學生因?qū)嵒荻捎茫鸬胶芎玫男麄髯饔谩?/p>

4、公共關系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學校運(更多請搜索)作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納。公共關系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕?？傊饕ㄟ^長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。

家長匯個性化測評系統(tǒng)的推廣策略還有很多，想了解更多的機構可以和家長匯工作組聯(lián)系，便于安排每期的免費網(wǎng)絡培訓，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)服務于更多機構，更好的應用在招生當中。

現(xiàn)在各種學校都在不斷的成立，除了重點大學和一本二本大學之外，所有學校機會都在為招生努力著。其中三本的大學都在為生源感到發(fā)愁，就不要提各種大專、中專、技校了?，F(xiàn)在生源已經(jīng)逐漸的減小了，而學校卻越來越多，供求變化之內(nèi)，很多學校都走出校門，開始宣傳自己，為招生作準備了！可以說，只要有一定的文化知識，任何學生就不愁找不到學校上學！

我在長期的招生工作中，總結經(jīng)驗寫出了自己的的招生策劃書，讓自己更好的工作：/25。

1、學校簡介：2、當前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

學校招生策劃方案()二：在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面。

【】。

1、市場調(diào)查及目標市場的確定。

定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象，而采取的步驟有：（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職校可對本身師資、設備、環(huán)境、就業(yè)率，服務等進行評估、比較、根據(jù)學生認知調(diào)查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。

（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。

學校招生策劃方案()手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。定位是學校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。

學校招生策劃方案篇五

為讓全社會了解珠海市南屏中學職業(yè)高中部近年辦學成果,做好我校職業(yè)高中專業(yè)轉(zhuǎn)型升級工作，圓滿完成20_年學校烹飪及酒店服務與管理專業(yè)招生工作,特制定學校職業(yè)高中部招生宣傳工作方案。

一、“幸福珠海開心家宴”系列活動

(一)系列活動一：啟動儀式暨學校職業(yè)教育成果展示活動

時間：5月4日上午10：00—12：00

地點：南屏中學職業(yè)高中部五樓宴會廳

參與人員：邀請區(qū)領導及主辦單位領導、香洲區(qū)各中學領導、協(xié)辦單位領導、校企合作單位代表、優(yōu)秀畢業(yè)生代表、在校學生及家長代表參加。

活動內(nèi)容：

1、活動啟動儀式;

2、學校職業(yè)教育成果展示。

特區(qū)報報道方案：在新聞版發(fā)布消息。

(二)系列活動二：“我為媽媽做個菜”

時間：5月13日

地點：南屏中學職高五樓烹飪操作室

活動內(nèi)容：

1、邀請50至100對母子參與活動，請南屏中學烹飪專業(yè)學生進行一對一廚藝指導。

2、特區(qū)報社報道方案：

(1)為配合本次活動，進行問卷調(diào)查，并公布調(diào)查結果;

(2)請專家對調(diào)查結果進行分析;

(3)活動預告消息，并全程跟蹤報道。

(三)系列活動三：“幸福珠海,開心家宴”母子廚藝大賽

時間：5月14日至6月16日

地點：南屏中學五樓烹飪操作室

宣傳報道方案：

1、在特區(qū)報要聞版刊發(fā)3到4次預告及活動進展跟蹤系列報道。

2、比賽正式開始后，在特區(qū)報刊發(fā)活動消息和半版專題報道(圖文)。

二、珠海市南屏中學職業(yè)高中部辦學成果報道

時間：4月26日—6月23日

宣傳：

(一)特區(qū)報社專題報道半版專題;

報道內(nèi)容：

1、畢業(yè)生報道(烹飪、酒店服務與管理科組提供材料);

2、實習、實訓、校企聯(lián)合辦學報道(實訓處提供材料);

3、學生近四年參加技能大賽成績回顧報道(烹飪、酒店服務與管理科組提供材料);

4、舒展學生自信的翅膀，鑄造合格技能性人才(德育處提供材料)

三、對全市各中學進行招生宣傳活動

(一)時間：5月4—6月15日

(二)活動內(nèi)容：

1、送招生簡章到全市各中學;

2、到斗門城東中學、橫山中學等學校進行招生宣傳活動;

3、6月22日與本校初三部分學生舉行填報志愿懇談會。

四、系列活動及宣傳報道組織架構。

珠海特區(qū)報、香洲區(qū)教育局和南屏中學聯(lián)合成立組委會，組織、策劃、協(xié)調(diào)所有系列活動和宣傳工作。珠海特區(qū)報派出骨干文字和攝影記者組成報道專責小組進行及時報道。

學校招生策劃方案篇六

(二)注重調(diào)研。調(diào)研工作分為兩個部分，一是確定本地區(qū)初中畢業(yè)生的總?cè)藬?shù)，中職學校在招生前，要對全市(本地區(qū))的初中學校進行一次全面調(diào)研，掌握本年度初中畢業(yè)生的人數(shù)，根據(jù)各初中學校供給的數(shù)據(jù)信息，做好本年度學校招生人數(shù)預測。二是調(diào)研總結近年來招生工作中存在的問題，發(fā)現(xiàn)問題后及時調(diào)整，指定相應整改措施，以保證今年招生工作順利進行。

(三)統(tǒng)一招生宣傳策劃。一是注重學校品牌宣傳，經(jīng)過報刊、廣播電視、下鄉(xiāng)到戶宣傳等手段進行招生宣傳的過程中，要注重學校亮點，確立學校在一個相當長時期內(nèi)相對穩(wěn)定的辦學目標，在比較中尋求學校招生優(yōu)勢，更要注重宣傳口徑一致，打造學校品牌形象，以亮點展示人，品牌吸引人。且一個學校招生宣傳形象一旦確立，至少在一兩年內(nèi)就不能再隨意改變。

二、招生過程中，確立招生團體。

當前中職學校都已構成自我的招生團體，但各職校招生團體的組成方式，招生方法各不相同，無論是怎樣的招生團體組成方式，都必須以最高的效率為基本前提，以下幾種招生團體構成是各中等職業(yè)學校中最常見的方式。

(一)團隊制。

團隊制是中等職業(yè)學校在招生過程中，抽調(diào)學校教師組成的招生團體，把學校抽調(diào)出的教師，按照3—5人組成招生團隊，把本地區(qū)的初中學校以縣區(qū)為單位分到每個團隊中，每個團隊負責一個或兩個招生片區(qū)，團隊制有利于集中宣傳，到達集中負責的目的。

(二)代理制。

代理制即是在各市縣建立招生代理點，這些代理點的組成人員要具有必須的說服本事和對職業(yè)教育有較好的了解，要對當?shù)氐某踔袑W校比較熟悉，也能夠選擇當?shù)爻踔袑W校的在職教師擔任，這樣能夠與當?shù)貙W校領導建立良好的關系，為每年的招生工作打下基礎。招生代理人要在當?shù)爻踔袑W校中開展進校宣傳活動，在招生高峰期，要在車站等人口密集的地方設立招生咨詢點，開展招生接待工作。

(三)全員制。

全員制是中等職校招生中最常用的方法，即要求在校全體教師參與到招生工作之中，每一名教師都是招生工作人員，異常是在招生工作的高峰時期，一般來說是初中畢業(yè)考試結束之后，要求每名教師走到初中畢業(yè)生的家中上門宣傳，務必宣傳到每一個有期望上職校的畢業(yè)生。這就要求各職校教師深入城市的社區(qū)，鄉(xiāng)村的田間地頭進行廣泛宣傳。這種宣傳方式在近幾年的招生工作中是用得最為普遍的方式，它能在短期內(nèi)起到有效的宣傳效果。但從長遠來看，因需要在校教師投入較多精力，不宜長期采取這種方式。

(四)專業(yè)制。

專業(yè)制是中職學校很少采用但卻是最有效的招生方式，專業(yè)的招生隊伍建立，能使中職學校在招生工作中占據(jù)十分主動的地位，也能使學校的教育教學工作與招生工作同步協(xié)調(diào)開展。專業(yè)制要求招生部門的每一名招生工作人員是能說會道的演講員，是吃得苦耐得勞的宣傳員，是上得門下得鄉(xiāng)的聯(lián)絡員，是能策劃能推銷的營銷員。專業(yè)制中的每一位教師，不再擔任學校的教學任務等其他工作，專司招生工作，從招生前的調(diào)研策劃，到招生中的走訪，到招生后的交流，每一個環(huán)節(jié)都絲絲入扣，才能到達統(tǒng)一協(xié)調(diào)的目的，事半功倍的效果。

以上幾種招生團體的建立，是當前職校中普遍采用的方式，但各職校的軟、硬件各不相同，對于硬件條件相對較差，辦學屬于起步階段的縣級中等職校和城市薄弱學校，能夠采取全員制和團隊制相結合方式；對于軟、硬件條件相對較好，辦學已有必須品牌的重點職校，能夠采取專業(yè)制和代理制相結合方式。

三、招生結束后，做好交流服務工作。

中職學校的招生工作是常年開展的，不能從時間上嚴格區(qū)分什么時候招生，什么時候不招生。在招生高峰期結束之后，就要做好相應的交流服務工作。

(一)對招來的學生原初中學校進行走訪，一方面能夠了解所招生源的素質(zhì)，另一方面能夠?qū)@些初中學校進行更進一步的調(diào)研，做到心中有數(shù)，為下一年的招生工作打下基礎，并與這些初中學校結成招生對子，為初中學校學生升學創(chuàng)造良好條件。

(二)做好服務工作，要使學生留得住，住得下，就需要職校在服務上下工夫。要及時根據(jù)學生的特點組織相應的教學，開展團體活動，做好心理輔導，想學生之所想，急學生之所急，使學生盡快了解職業(yè)教育的基本資料，盡快適應職業(yè)技術教育教學方法和新的學習生活方式。

四、鑄造學校品牌，推進學校整體發(fā)展，為招生做好服務。

就我國職業(yè)學校整體發(fā)展來看，我們必須清醒的認識到，中職學校要在招生工作中立于不敗之地，必須走內(nèi)涵發(fā)展之路，建立學校品牌效應，才能推進學校整體發(fā)展。

(一)正確認識全國職業(yè)教育發(fā)展的大環(huán)境，要進取面向廣大農(nóng)村供給職業(yè)技術教育，進一步轉(zhuǎn)變觀念，高度重視開拓農(nóng)村市場，把著力招收農(nóng)村生源放在顯眼位置，提到戰(zhàn)略高度，為轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動力作好服務。

(二)加快市場化步伐，引進市場機制。擴大融資渠道，聯(lián)合企業(yè)辦學，把企業(yè)引入學校，把學校辦進企業(yè)。這樣既能夠為學生供給實踐操作的平臺，又能夠為學生的就業(yè)打下基礎。

(三)加快教學改革，強化內(nèi)涵發(fā)展，提高辦學效益，要做好教材改革工作，適應社會發(fā)展的新形勢，從單一學科型向綜合型轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)知識技能的綜合，異常是注重動手與動腦本事的結合。為滿足經(jīng)濟發(fā)展對專業(yè)技術人才的多方面需要，要打破專業(yè)界限，在充分預測市場的情景，及時對所開專業(yè)進行調(diào)整。一方面要掌握在近期、長遠、當?shù)鼗蛲獾氐挠萌饲榫?，做到科學預測、靈活多變、長短結合，不失時機地為市場的需要設專業(yè)，培訓人才；另一方面也要立足于本地生產(chǎn)資源，設中長期固定專業(yè)，辦出水平，辦出特色。

(四)規(guī)范學校管理，提高學校信譽，建立品牌效應。職教靈活多變，隨機性的工作較多，頭緒紛亂，教學、生產(chǎn)、實習、經(jīng)營、服務交替發(fā)生，所以必須有崗有現(xiàn)，規(guī)范明確且要落到實處，獎懲分明。同時要啟用能人，按勞分配，讓那些有志、有才的人充分發(fā)揮主觀能動性，做到人盡其才，物盡其用，逐步打破教師隊伍大鍋飯，實現(xiàn)教育的企業(yè)化管理。這既是其基本道德要求所在，也是它生存發(fā)展的需要，以其建立品牌效應，從而吸引更多的生源的需要。

隨著職業(yè)教育改革的不斷深入，職教將迎來前所未有的發(fā)展機遇。招生工作是職校工作中的重點工作之一，必須采取多渠道、多方式，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。

學校招生策劃方案篇七

當前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統(tǒng)的活動。

職業(yè)學校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務過程，學生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的。

所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業(yè)學校來說，應該了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

職業(yè)學?？蓮慕逃块T獲得有關生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業(yè)學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。

由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區(qū)域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。

所以學校應了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象。

而采取的'步驟有：

定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設備、環(huán)境、就業(yè)率，服務等進行評估、比較、根據(jù)學生認知調(diào)查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。

如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。

宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。

定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。

定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。

也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。

在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選或可采用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務包干人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。

廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學校特色、環(huán)境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業(yè)職位等，建立學生的信心和取向。廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及學校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。

促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>

學校招生策劃方案篇八

在獲取新生源的方式上，我們再具體介紹一下策劃方案：

一、招生傳單。

如果我問你“宣傳單的效果如何？”相信你一定會回答“一點用都沒有”。無論怎樣？我們必須這樣認識宣傳單――它曾經(jīng)是一個打開未知市場的最直接、最常見的鑰匙，營銷市場再怎樣復雜，在某些特定的階段，我們都是靠宣傳單去獲得客戶和生源的。因為，營銷的本質(zhì)不變，發(fā)生改變的的只是宣傳品本身出現(xiàn)了問題，市場上的宣傳品同質(zhì)化嚴重，最終導致了消費者對宣傳單的效果產(chǎn)生了免疫功能。

今天，我想說的是要讓你的招生宣傳單效果提升10倍，你應該如果去設計你的傳單，讓家長們覺得它的價值提升，并且要讓家長可以從中獲取實用的東西，最好的效果就是通過傳單達到與家長建立起對機構的信任。（大家可以在鏈課商學院在課程中詳細見到傳單制作的'策劃的高明之處。

二、一元課或者課。

我們做托輔機構的，眼光要遠，不能有急功近利的想法。為暑假招生的前期中，我們要通過一元課或者課程來打通擴展生源的通道，制造出機構的影響力。在這樣的基礎上，我們一定要將自己的課程特色乘機塑造起來：課堂效率高、課程個性化、課件碾壓同行對手等等。

作為托輔機構的校長們來說，這個一個絕對好的主動出擊市場的機會，沒有額外的宣傳費用，只需投入時間，不計回報的宣傳我們的特色化課程。這樣的宣傳手段讓家長和學生免費當了一回上帝，感受了一把現(xiàn)場課堂帶來的震撼，更容易感動家長。此方案的施行，對授課老師來說，也是一種鼓勵，鼓勵老師們參與到免費課程中來，根據(jù)老師們的個人能力對老師們課時費進行合理的調(diào)配，我們也會根據(jù)實際情況給各位校長們提供試課的參考和課時費的制定方案。

三、家長會形式。

家長會的主題可以是個托輔機構靈活制定，最終目的都是為了提高到場率。此套方案有幾個點要注意：

邀約前提――家長資源豐富；

邀約話術――提前培訓；

主題鮮明――提高學習興趣，提供高效的學習方法。

會議主講――最好是各個校區(qū)的校長主講簽。

四、簽約特訓課程。

小升初特訓課程、中考承諾班招生、高考高端課程簽約班等等。對原有的學生成績進行分類，并根據(jù)不同類型的學員合理承諾，簽約。下面是我在工作中做的部分分類，供大家參考一下：

分班考試成績90――95分的：考試成績+3，學費退30%，3分以上不退費。

小學每期12小時，每周2小時。

要想在自己的地區(qū)內(nèi)打響自己的口碑，利用多種途徑來宣傳自己的是必不可少的?？傊?，希望大家通過以上的一些途徑和方案能為各位朋友提供出一些思路，起到拋磚引玉的作用，在招生上面做到，利用暑假班的機會為機構成功“升級”。

學校招生策劃方案篇九

我們此次策劃的目的就是宣傳商專，吸引目標群體。所以主題也將迎合目標群體的喜好。我們的`主題如下：

1、針對學生家長：放心、安全、省錢

2、針對學生本人：輕松、娛樂、鍛煉

我們的策劃方案主要針對的是高中畢業(yè)生推出，因為我校是高職院校，招收的就是高中畢業(yè)生。那如何讓他們對我們的學校感興趣，如何讓他們不再有“門戶”偏見呢?請看我們以下的項目設計：

20xx年6月組織貴陽市市區(qū)及下轄三個縣的高中應屆畢業(yè)生(自愿原則)在商專進行為期一周的參觀體驗。期間活動包括：參觀商專本校區(qū)，南、北分校區(qū)，白云新校區(qū);體驗商專大學生活。期間學校只提供吃、住，其余由自己承擔。如若學生自愿，還提供假期生活體驗：兼職平臺，免中介。(限定名額100人)

1)成立各負責小組：接待導游小組，后勤小組，外交通訊小組，新聞播報小組，財務小組。在活動期間各小組各負其責，定要保持良好的秩序和氛圍。(小組成員盡量用學生會成員，自制力、組織力、應變力較強的本校同學)

2)做好活動期間各種節(jié)目程序的策劃，避免出亂子。

1)“踩點”宣傳。即在過年后高三學子返校時，到?？陬^宣傳，并填報志愿表。

2)網(wǎng)絡宣傳。眾所周知，最近網(wǎng)上有一段很火的視頻：商專style。在視頻中將商專的生活體現(xiàn)得淋漓盡致，我們在宣傳的時候應充分利用。并且網(wǎng)絡宣傳成本低，效果好，較為實用。

1)星期日下午17：:00，清點人數(shù)，確定學生到齊。18:00正式開始商專生活體驗。19：00準時收假。

2)星期一至星期二參觀各校區(qū)。期間早操、晚自習、宿舍打掃不得間斷。

3)星期三觀看社團風采展。參觀學生也可參與其中體驗。場地：操場。

4)星期四學生會、督導隊等校級學生組織風采展。參觀學生也可參與其中體驗。

5)星期五參觀學生寢室文化大賽展示。設有獎項。

6)星期六貴陽標志性場地一日游。例如，黔靈山公園，人民廣場等。

學校招生策劃方案篇十

文學社系杭州市實驗學校校內(nèi)文學社團。經(jīng)學校教導處于20xx年十月籌劃，20xx年12月正式創(chuàng)辦。其宗旨是溝通心靈，豐富生活，提高素質(zhì)，促進成長。培養(yǎng)學生寫作興趣，發(fā)展學生語文特長，為開發(fā)學生文學潛能打下良好的基礎。活動形式多樣，活動內(nèi)容豐富。組建**文學社是我校在素質(zhì)教育大背景下的活動項目。其組社具體方案如下：

一、領導與師資力量。

（1）由教導處牽頭，語文教研組專項分管。

（2）撰寫組社計劃、操作方案，落實有關師資。

（3）由中小學語文教師擔任輔導員。

（4）聘請區(qū)語文教研員擔任顧問。

二、招收對象：

招收各年級有一定寫作興趣特長的學生若干人。

三、組織活動

撰寫并印發(fā)《**文學社組社簡章》，宣傳、發(fā)動學生進社。

1、通過張貼宣傳資料，開宗明義，鼓勵有興趣、有特長的學生進社，并通過多種宣傳方式，鼓勵學生家長支持。

2、讓學生、家長進一步明確**文學社的目的、性質(zhì)、作用及活動初步安排。

3、定期或不定期組織社員活動?；顒觾?nèi)容主要有：組織讀書活動、寫作活動、討論交流活動、外出考察游覽體驗生活活動以及有關競賽活動等。

4、制訂近期階段目標和長遠規(guī)劃。

學校招生策劃方案篇十一

我校的招生范圍涉及全國22個省份，省外招生一直以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢，因此招生宣傳的工作重心將逐步向省內(nèi)、向非氣象類專業(yè)轉(zhuǎn)移。20__年我校成人招生工作成績喜人，錄取新生共計1952人，比上一年增長了50.6%。20__年將再接再厲，繼續(xù)擴大招生規(guī)模，爭取突破2200人。

二、招生宣傳工作組織

1.招生宣傳工作在學院領導的統(tǒng)一指揮下進行，采取“院點配合、重心下移”的工作方式，突出學院在招生宣傳中的主體地位，充分調(diào)動各函授站、教學點的積極性。

2.學院招生辦公室負責學校招生宣傳整體工作計劃的制定，與各函授站、教學點之間的溝通與聯(lián)系，以及組織、協(xié)調(diào)各項招生宣傳工作的實施。

3.各函授站、教學點組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊伍，能熟練應用和掌握學院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵學生報考，及時將有關信息傳達給相關考生。

三、具體工作安排

1.精心制作20__年南京信息工程大學成人高等教育招生簡章并及時發(fā)放，努力將招生信息、招生政策深入到學校，深入到家長和學生中去。

2.學院派專人到相關函授站、教學點尤其是新設站點召開宣講會，對學校概況、專業(yè)設置、就業(yè)形勢、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生提供信息服務和志愿指導，努力使招生宣傳取得良好效果。

3.參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會，認真解答考生及家長提出的各種咨詢問題。

4.利用招生網(wǎng)站公布招生信息，及時在江蘇省教育考試院網(wǎng)站、學校網(wǎng)站等公布招生計劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關信息，考生都能及時、準確的了解我校，進一步提高我校的知名度及報考率?？忌顖笾驹钙陂g，在各個網(wǎng)絡咨詢平臺和學校招辦電子郵箱里，由專人負責在線答疑。

5.對于家長及考生的來電咨詢，工作人員要認真、耐心、細致地回答各類問題，積極宣傳招生政策，指導考生填報志愿。

四、工作紀律

學校招生工作本著公平競爭、公正選拔、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學校招生工作紀律，維護學校聲譽，如實宣傳報考政策，不能有違紀、違規(guī)的行為。

招生宣傳工作是一項十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞，直接關系到學院的發(fā)展壯大。大家要提高認識，采取切實可行措施，充分調(diào)動一切積極因素，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進行。

學校招生策劃方案篇十二

生源是民辦高校的生命之源。一所民辦高校能否生存下去，關鍵取決于生源，因為民辦高校的辦學經(jīng)費主要來源于學生的學費。

雖然，招生事關民辦高校的生存與發(fā)展，但是，民辦高校卻沒有固定的招生渠道和穩(wěn)定的生源。尤其是近年來，公辦高校年年擴招，民辦高校招生更加困難。

也應該看到，從總體上講，民辦高校的生源是充足的。不管公辦學校怎樣擴招，都不會把生源全部壟斷，總會給民辦高校留下發(fā)展空間。目前我們國家還遠遠沒有能力只靠公辦學校就達到普及高等教育的程度。但是，具體到某個民辦高校，則生源可能面臨著危機。這一方面可能由于它的辦學硬件、軟件達不到要求，教育質(zhì)量不高，沒有辦學特色；另一方面，也可能是因為其缺乏科學有效的教育策劃，生源及招生策劃不到位。

民辦高校的辦學資金及運轉(zhuǎn)經(jīng)費全部是自籌的。尤其學校的舉辦，必須有大量的資金支持。但是，民辦高校資金缺乏固定的渠道和穩(wěn)定的來源。采用什么樣的投資體制，如何吸引資金加入，采用什么樣的融資渠道和融資形式，都需要專家策劃。

隨著社會主義市場經(jīng)濟體制的建立，我國的市場體系越來越完備，資本市場為民辦高校籌資融資提供了多種渠道，加入wto，又開辟了吸引國外資本投入以及中外合作辦學的寬松環(huán)境。這都給我國民辦高等教育發(fā)展提供了難得的機遇和巨大的發(fā)展空間。只要策劃得當，借助資本市場的力量，運用現(xiàn)代資本市場的運作方式，借船出海，借雞生蛋是可能的，開源節(jié)流，確保辦學資金的正常運轉(zhuǎn)也是可能的。

教育質(zhì)量是民辦高校的生命線。提高民辦高校的教育質(zhì)量，是增強其核心競爭力和吸引力的關鍵所在。民辦高校應把教育質(zhì)量提高到戰(zhàn)略高度來認識，以質(zhì)量求生存，求發(fā)展。有人認為，民辦高?，F(xiàn)在以招高考落榜生為主，目前還談不上教育質(zhì)量，只要有了學生，學校就能發(fā)展。這種觀點是錯誤而且有害的。因為即使學校通過一些手段招來了學生，但如果不注意教育質(zhì)量，終究也是要失敗的。

從根本上說，教育質(zhì)量體現(xiàn)在為社會培養(yǎng)輸送留的住、用的上的合格人才上。民辦高校應該根據(jù)自己的實際，確立適應市場需要的培養(yǎng)目標，確立人才培養(yǎng)的規(guī)格和模式。另外，學生的能力，尤其是創(chuàng)造性能力，考試及格率，畢業(yè)生就業(yè)率，以及社會的評價等都可以成為衡量民辦高校教育質(zhì)量的標準。

民辦高等學校能否健康的生存和發(fā)展，定位非常重要。隨著社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展，對人才的總體要求更加多樣化、規(guī)格化、多層次化了。民辦高校應該根據(jù)經(jīng)濟建設和社會發(fā)展對人才的需求，找準自己的角度，科學確立民辦高校的類型定位，服務面向定位，人才培養(yǎng)規(guī)格定位，以及學校發(fā)展和人才培養(yǎng)的特色定位。

定位要從自己學校的實際出發(fā)。所謂自己學校的實際，主要是指其優(yōu)勢所在。民辦高校首先要找出自己的優(yōu)勢，并根據(jù)自己的優(yōu)勢來科學定位。

民辦高校的舉辦者或者校長，一定要有自己的辦學理念。而且，這個辦學理念必須科學、現(xiàn)代、有特色、有個性，最好能夠獨樹一幟，用先進的辦學理念來增強學校的吸引力和凝聚力。

筆者以為，校訓是辦學理念的集中體現(xiàn)。它反映了學校的追求目標和精神風貌，能引導教師和學生為之奮斗。例如，我國清華大學的校訓是“自強不息，厚德載物”。南京大學百年校慶前夕，決定采用“誠樸雄偉，勵學敦行”作為新校訓。美國哈佛大學的校訓是“讓柏拉圖與你為友，讓亞里士多德與你為友，更重要的是讓真理與你為友”。這些都十分簡明、準確，具有特色。然而，目前我國許多院校的校訓卻常常是千篇一律。有人在江西省部分高校的網(wǎng)站上周游，發(fā)現(xiàn)竟有9所高校的校訓能從“團結、嚴謹、求實、勤奮、文明、創(chuàng)新”的詞庫中選擇4個詞進行排列組合得到，而且“團結、勤奮、求實、創(chuàng)新”成了三所高校的共同校訓。這大概也與我們?nèi)鄙俳逃邉澯嘘P吧。

古人云，“自古不謀萬事者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域”。所謂戰(zhàn)略，是指重大的帶有全局性或決定全局的謀劃。從空間上說，戰(zhàn)略指事關一個系統(tǒng)整體的大問題；從時間上說，是指事關該系統(tǒng)未來和長遠的大問題。民辦高校的發(fā)展戰(zhàn)略，就是指事關學校全局和長遠發(fā)展的大問題，它關系到民辦高等教育的發(fā)展方向、目標、效能、成敗和根本利益。民辦高校應該具有戰(zhàn)略的眼光，宏觀的把握，遠大的目標，超前的措施。并且，能夠根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略的實施劃分階段，選擇重點，確定指導方針，制定規(guī)劃、計劃，以保證民辦高等教育快速有序地健康成長。

畢業(yè)生就業(yè)率是衡量一所民辦高校教育質(zhì)量的一項重要指標，也是民辦高校生存與發(fā)展的'一個關鍵因素。要使畢業(yè)生順利地謀職就業(yè)，就必須正確預測社會對人才的需求。并根據(jù)這種需求作出快速靈活的反應，開設一些需求量大，實用性強的專業(yè)，以保證就業(yè)率的提高。民辦高校應該樹立“人人有才，人無全才，揚長避短，個個成才”的教育思想和人才觀念，及時把握就業(yè)脈搏，調(diào)整教學方向，逐步建立起符合市場需求的人才庫，并采取“現(xiàn)貨”、“期貨”、“超市”等多種人才輸出形式，也可采取“訂單培養(yǎng)”的方式，與用人單位密切聯(lián)系，直接掛鉤，逐步形成“招得來、留得住、送得出”的良好局面。

學校形象是學校無形的財富。良好的學校形象反映了學校的綜合辦學水平和實力，反映了學校的精神面貌，社會信譽和價值。它可以使學校吸引投資者的關注，吸引良好的生源，吸引優(yōu)秀的教師；它可以產(chǎn)生積極向上的凝聚力和較強的戰(zhàn)斗力；它可以使學校受到新聞媒體的矚目，社會的關注以及教育部門的理解、支持和幫助。

學校形象包括學校精神、教職工形象、學校環(huán)境形象、價值形象、社會形象等多個方面。良好的學校形象重在建設，也要重視學校形象的宣傳工作。

隨著社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展，社會對人才的需求更加多元化、多規(guī)格化、多層次化了，一些新的部門、崗位不斷出現(xiàn)。傳統(tǒng)的專業(yè)設置、教學內(nèi)容已經(jīng)難以適應市場的需求。

民辦高校應該充分發(fā)揮自己具有辦學自主權，可以靈活設置專業(yè)的優(yōu)勢，按照社會及人才市場的需求，靈活設置專業(yè)，并根據(jù)崗位的要求組織教學，緊扣時代的脈搏，實踐的需求、社會的需求，使民辦高校的教學內(nèi)容與時俱進，不斷更新。

民辦高等教育的辦學形式靈活多樣。隨著教育改革的不斷深化，先進教育理念的不斷出現(xiàn)，各種各樣的教學模式、教學方法也如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，素質(zhì)教育、創(chuàng)新教育、創(chuàng)業(yè)教育、成功教育、快樂教育、和諧教學、嘗試教學、趣味教學、學生自主式教學等等，不一而足?？傊瑖@培養(yǎng)目標和學生成功、成才而采取不同的辦學形式和教學模式，是民辦高等學校的優(yōu)勢所在，也是民辦高校不斷取得成功的重點所在。

學校文化是決定教育事業(yè)興衰的重要因素。校園環(huán)境、學校文化對學生有著重要的影響、熏陶、教育作用。

建設學校文化，要特別注意形成良好的學風、教風、校風，要把學校環(huán)境、精神、風尚、觀念和價值取向提升到文化的系統(tǒng)高度，把學校文化當作學校物質(zhì)和精神實力的重要標志和學校發(fā)展的重要指向來認識，并切實加強對學校文化的培育。

民辦高校招生，畢業(yè)生就業(yè)都要面向社會，面向市場。所以，一定要重視廣告宣傳工作。要精心制作辦學廣告，重視與新聞媒體的關系，采取多種方式，進行形象宣傳。

民辦高校的信息傳播渠道和方式，主要靠市場運作。這就需要通過策劃，尋找優(yōu)秀的合作伙伴，選擇合適的媒體和適當?shù)男问?，取得良好的廣告效應，最優(yōu)的宣傳效果。

管理是一門科學，又是一門藝術，管理出效益。美國一名管理大師稱“二十一世紀是質(zhì)量的世紀”，而質(zhì)量的提高正在于管理。確定什么樣的治校方略，采取何種管理體制和機制，民辦高等學校具有自主權。無論是機構設置、人員聘任，還是各項規(guī)章制度的建設，管理方法、激勵手段的選擇，民辦高等學校都可以面向市場，自主決策。所以，民辦高校沒有理由不建立一套適合自己特點的靈活多樣、科學高效的管理體制和機制。

一流的大學，必須有一流的大師。名校要靠名師來打造。民辦高校必須建立起一支既有理論基礎，又具備實踐經(jīng)驗的高素質(zhì)的教師隊伍；建立起一支懂教育、會管理、精干高效的管理隊伍。

目前，我們多數(shù)民辦高校的教師隊伍還不穩(wěn)定，主要靠外聘兼職人員，有的是離退休人員包打天下，即使有一部分新招聘的年輕人員也難挑大梁。這是遠遠不能適應民辦高等教育發(fā)展需求的。民辦高校應該盡快通過引進、招聘、培養(yǎng)等多種形式，建立起一支穩(wěn)定的高素質(zhì)的教師與管理人才隊伍，并逐步培養(yǎng)出自己的大師。

特色是民辦高校核心競爭力的主要表現(xiàn)。每所學校條件不同，情況各異，在建設和發(fā)展上必須保持區(qū)別，體現(xiàn)個性和特色。民辦高校的特色主要體現(xiàn)在辦學思想、辦學體制、培養(yǎng)目標、教師隊伍、管理模式、管理風格、教學內(nèi)容、課程設置、教學方法、條件設施、組織運作、方法評價等方面對一般化標準的超越上。教學有特點，學生有特長，學校有優(yōu)勢，特色也就顯現(xiàn)出來了。

有了特色，還要逐步形成自己的品牌。要走教育教學內(nèi)涵發(fā)展之路，注重“品牌”建設。只有形成了自己的品牌效應，如美國的哈佛，中國的清華，學校才會獲得穩(wěn)定的發(fā)展，并永遠立于不敗之地。

科研立校是民辦高校發(fā)展的一項重要措施，以科研創(chuàng)名校，是民辦高校的一條必由之路。所謂名校，是在一定范圍內(nèi)有聲望的學校。它既要有較高的教育質(zhì)量，又要有突出的辦學特色，還要有一支名師隊伍。而這三方面都離不開教育科研的支持。所以，民辦高校也要強化科研意識，樹立“科研興校和科研先導”的指導思想和工作思路，科學選擇研究課題，努力申報課題項目，依靠教育科研出成果，出人才，爭創(chuàng)名師名校。

“創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺發(fā)達的不竭動力”。創(chuàng)新包括理論創(chuàng)新，體制創(chuàng)新，科技創(chuàng)新等等，這都與教育創(chuàng)新密切相關。教育創(chuàng)新主要包括兩個方面，一方面，是學校教育、教學要創(chuàng)新；另一方面，要開展創(chuàng)新教育，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力。

學校招生策劃方案篇十三

1、借助春招/寒招宣傳優(yōu)勢，把握最寶貴的新招時間節(jié)點，提升圍棋培訓學校品牌知名度。

2、采用線上【學前測評功能】引流，幫助學校增加圍棋培訓到訪人次。

3、通過游戲互動，快速吸睛，為家長展示圍棋的魅力，讓學生喜歡圍棋，促成信息轉(zhuǎn)化。

幼兒零基礎兒童(機構主要目標對象)

1、在地推處、設點處，禮品、裝扮吸引眼球，學員家長駐足圍觀。

2、學前測評小游戲體現(xiàn)高趣味性。

3、獎勵特色卡牌提升興趣度。

4、快速登記信息邀請下次到店。

5、到店成功試聽，獲精美溫馨禮品拉近粘合度。

6、報名贈體驗卡開啟圍棋之旅。

工欲善其事必先利其器，首先機構需要準備：

一臺大屏幕圍棋一體機：展示學前測評游戲，快速吸引孩子駐足

學校招生策劃方案篇十四

20__年全國碩士研究生入學統(tǒng)一考試將于20__年12月27日—28日進行，20__年6月完成招生錄取工作，為了確保我院研究生招生工作順利進行，特制定本方案。

一、工作原則。

學院20__年研究生入學統(tǒng)一考試嚴格遵循《教育部關于印發(fā)的通知》(教學[20__]13號)、《關于印發(fā)20__年全國碩士學位研究生招生簡章和工作進程表的通知》(教學司[20__]13號)、《省招生委員會關于做好20__年全國碩士學位研究生招生工作的通知》(黔招委[20__]23號)，以及我院相關文件精神，本著公平、保密、規(guī)范、嚴肅、嚴格、認真、擇優(yōu)錄取、寧缺毋濫的原則，有條不紊地開展各項工作。

二、組織原則。

碩士研究生招生考試是國家選拔高層次人才舉行的統(tǒng)一考試，學院將認真貫徹執(zhí)行教育部和省招生委員會關于碩士研究生招生工作的方針、政策、規(guī)定和辦法，進一步加強領導，強化管理，強化培訓，認真落實研究生招生考試工作責任制和責任追究制，營造一個公平、公正和有利于選拔創(chuàng)新人才的招生工作環(huán)境。紀檢督查室、保衛(wèi)處、研究生處和各研究生培養(yǎng)系等相關系部要充分認識研究生招生考試的重要性，統(tǒng)籌安排，周密部署，加強監(jiān)督，確保研究生招生考試的順利實施。

三、組織領導。

為確保20__年研究生入學統(tǒng)一考試工作順利進行，學院整合有關資源，成立研究生招生工作領導小組，下設各專項工作組，具體情況如下：

(一)研究生招生工作領導小組：

組長：石培新。

副組長：彭建新韋煜石云輝(常務)龍朝陽陳志松錢樂祥。

研究生招生工作領導小組下設辦公室，辦公室設在研究生處，陳亞萍任辦公室主任，白紅兵任辦公室副主任，辦公室工作人員有文迪義、莊翎、石恒帥。

(二)紀檢、監(jiān)察組。

組長：吳衛(wèi)東。

副組長：聶黎清。

成員：紀檢、監(jiān)察相關人員。

職責：負責對20__年教育碩士專業(yè)學位研究生招生工作相關環(huán)節(jié)及全過程的規(guī)范性進行紀檢、監(jiān)察。

(三)宣傳組。

組長：王雙宏。

副組長：李本東。

成員：宣傳部有關人員。

職責：總體負責、協(xié)調(diào)研究生招生宣傳工作，招生過程中的對外報道及網(wǎng)絡輿情的監(jiān)控工作，指導各招生系網(wǎng)頁建設與及時更新。

(四)安全保衛(wèi)組。

組長：雷德新。

成員：保衛(wèi)處相關人員。

職責：負責研究生招生全過程及試題室的安全保衛(wèi)工作。

(五)后勤保障組。

組長：陳世軍。

成員：實訓中心2人。

職責：負責命題、評卷、復試工作的場地和錄像設備等工作安排，即9個微格教室和錄播室的安排。

(六)命題工作組。

組長：石云輝(常務)、錢樂祥。

副組長：陳亞萍、白紅兵。

成員：在各研究生招生系的導師及資深教師中抽取符合條件的命題專家。

職責：按照學院20__年教育碩士研究生入學考試命題要求進行命題。

(七)評卷工作組。

組長：石云輝、錢樂祥。

副組長：陳亞萍、白紅兵。

成員：在各研究生招生系的導師及資深教師中抽取相關人員。

職責：按照學院20__年教育碩士研究生入學考試自命題科目評卷工作要求進行評卷。

(八)復試工作小組。

組長：石云輝錢樂祥。

副組長：陳亞萍白紅兵。

成員：在各研究生招生系的導師及資深教師中抽取相關人員。

職責：按照學院20__年教育碩士研究生復試命題及評卷工作要求進行復試。

四、研究生招生工作進程。

我院20__年研究生招生工作進程嚴格按照《省招生委員會關于做好20__年全國碩士學位研究生招生工作的通知》(黔招委[20__]23號)執(zhí)行，具體安排如下：

(一)前期已完成的工作。

1.20__年9月1日，召開“黔南民族師范學院20__年研究生招生工作領導小組會議”，對20__年研究生招生工作做出全面部署，討論并決定20__年研究生招生專業(yè)、招生計劃、招生宣傳方案等事項，隨即在宣傳組的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下展開招生宣傳。

2.20__年9月15日，研究生招生辦公室向社會公布招生專業(yè)目錄。

3.20__年9月22日—9月26日，研究生招生辦公室負責全國碩士研究生招生的考試網(wǎng)上咨詢活動、向社會公布網(wǎng)上報名有關要求。

4.20__年9月25日—28日，應屆本科畢業(yè)生網(wǎng)上預報名。

5.20__年10月10日—10月31日，網(wǎng)上報名，研究生招生辦公室做好研招咨詢工作，每日統(tǒng)計、上報網(wǎng)上報名情況。

6.20__年11月19日—11月26日，研究生招生辦公室下載考生報名庫、學歷(學籍)信息核對庫，審查考生學歷(學籍)及相關報名信息，編制考生編號;并將含有招生單位說明的準考考生庫()回傳教育部。

7.20__年11月27日—11月30日，院研招辦公室上傳屏蔽《準考證》打印考生數(shù)據(jù)。

(二)命題、評卷工作。

1.20__年12月4日—12月8日，在學院研究生招生工作領導小組的組織下，醞釀、遴選出題專家，并成立學科命題小組。出題工作嚴格按照教育部、省教育廳、省招生考試院、及我院相關文件精神進行，務必做好工作。

2.20__年12月8日—9日，在學院研究生招生工作領導小組的領導下，組織專家命題。命題工作嚴格按《黔南民族師范學院20__年教育碩士研究生入學考試工作命題要求》執(zhí)行。題目務必做到難易適中，著重考察考生分析問題、解決問題的能力，不出現(xiàn)偏題、怪題，確保篩選出符合我院研究生招生宗旨的合格考生。(《黔南民族師范學院20__年教育碩士研究生入學考試自命題工作要求》見附件1)。

3.20__年12月9日—10日，命題小組工作人員印制試題并密封，機要寄送各試題接收地點。

4.20__年12月15日—12月29日，開通網(wǎng)上下載打印《準考證》系統(tǒng)，研究生處對沒有及時下載打印《準考證》的考生給予必要提醒。

5.20__年1月12日，評卷工作。在研究生招生工作領導小組的統(tǒng)一安排下，遵照上級各文件規(guī)定，組織有關專家，本著嚴格、公平、負責的態(tài)度進行此項工作。25日前將自命題科目成績上報省招辦。(《黔南民族師范學院20__年研究生招生初試命題及評卷工作實施細則》見附件2)。

(三)調(diào)劑、復試工作。

1.20__年2月12日后公布考試成績。

2.20__年3月20日前在“中國研究生招生信息網(wǎng)”上公布生源缺額信息，組織招生調(diào)劑工作。

3.20__年4月20前完成全部復試工作。對所有擬錄取考生進行復試。在研究生處網(wǎng)站公布復試錄取辦法、復試實施細則以及參加復試考生名單(包括考生姓名、考生編號、初試各科成績等信息)。在學院研究生招生工作領導小組的領導下，做好復試工作。

4.20__年4月20前，考生體檢工作在復試階段組織進行。(《黔南民族師范學院20__年研究生招生復試工作實施細則》見附件3)。

(四)錄取工作。

1.20__年5月上旬，完成不少于10個工作日的擬錄取名單公示(包括考生姓名、考生編號、初試成績、復試成績和總成績等信息)。并通過“全國碩士研究生招生信息公開平臺”將擬錄取名單報省招生考試院進行審核，并報教育部備案。

2.20__年5月中旬，公布正式錄取名單，發(fā)出錄取通知書。

為進一步拓寬我校研究生生源渠道，改善生源結構，提高生源質(zhì)量，擴大我校研究生教育的影響，學校決定進一步開展20__年的研究生招生宣傳工作。具體安排如下：

一、主要職責分工。

研究生處統(tǒng)籌組織全校性研究生招生宣傳工作，負責制定招生計劃及有關招生政策、對外聯(lián)絡和咨詢、研究生招生簡章的發(fā)布等工作。各研究生培養(yǎng)單位應成立由領域負責人、研究生分管領導、指導教師、專業(yè)任課教師、管理人員等組成的研究生招生宣傳工作小組，具體組織實施本單位的招生宣傳工作。

二、主要宣傳內(nèi)容。

(一)專業(yè)學位點概況。

主要包括：歷史沿革、發(fā)展規(guī)模、教學科研條件、師資力量、招生領域、教學實驗設施和科研成果、學術交流情況、專業(yè)特色與優(yōu)勢、培養(yǎng)機制、學習內(nèi)容、課程設置等，尤其是學位點的辦學特色。

(二)導師介紹。

主要包括：高層次人才、特聘教授、教學名師等、導師學術水平、科研成果、培養(yǎng)方式等。

主要包括：學校、學院的政策及形勢(學校對第一志愿考生優(yōu)惠政策)，學校及學院的研究生獎助體系等。

(四)校園文化。

主要包括：研究生在校期間相關活動剪影、研究生創(chuàng)新學術論壇、課外活動(科技、文體類比賽)、研究生獲得的一些社會榮譽、名師講座、國際學術交流活動等。

(五)就業(yè)狀況。

主要包括：歷屆畢業(yè)生就業(yè)狀況和優(yōu)秀畢業(yè)生的典型事跡(優(yōu)秀畢業(yè)生風采展示、高端企事業(yè)單位就業(yè)情況)。

(六)其他問題。

主要包括理念報考情況、招生條件、針對一線教師靈活的培養(yǎng)方式等。

三、主要工作措施。

(一)積極拓寬宣傳渠道，營造報考氛圍。

研招辦設立專門的.研招微信咨詢平臺、qq、咨詢電話、郵箱，接受一般政策咨詢，各學院需公開專門的考研咨詢電話和郵箱，接受考生其他咨詢。

各學院應充分利用宣傳橫幅、宣傳標語、校園網(wǎng)(學院主頁)、校報、?？蟾鏁让襟w和陣地，主動宣傳本學院學科實力，營造良好的宣傳氛圍，穩(wěn)步推進研究生招生宣傳工作。

(二)通過校內(nèi)宣講動員，吸引優(yōu)質(zhì)生源。

各學院要組織召開各年級本科生參與的考研宣傳動員會、現(xiàn)場咨詢會、主題班會，實現(xiàn)學院內(nèi)全覆蓋。主要內(nèi)容包括：介紹和宣傳我校研究生招生有關政策，學院、學科實力，研究生教育質(zhì)量，高水平研究成果，導師風采展示等。

(三)走出去、請進來，強化對外宣傳和聯(lián)絡。

向省屬相關院校、校地合作單位、學科相關行業(yè)單位寄發(fā)招生簡章;發(fā)動研究生導師對外宣傳(結合實習實踐基地和教研項目崗位需求，向合作單位推介專業(yè)學位研究生招生信息);廣泛聯(lián)系校友，發(fā)揮校友分布在全國各地的優(yōu)勢，開展廣泛的宣傳。

四、工作安排與要求。

(一)各學院要精心策劃招生宣傳方案，應在各領域招生宣傳工作開展前制定內(nèi)容詳實、可操作和針對性強的20__年研究生招生宣傳工作方案，明確招生宣傳的對象、時間、地點、內(nèi)容、形式、目標等(研招宣傳工作計劃表)，并報研招辦備案。

(二)5月—9月為研究生招生宣傳活動季，5-8月份研招辦已在各學院的大力支持下完成了前期的招生宣傳工作，在9月份研招預報名前(一般為9月25-28日)各學院應按照各自制定的招生宣傳工作方案開展宣傳活動，并將招生宣傳稿件發(fā)至研招辦電子郵箱。

(三)研招辦負責印制招生簡章，各學院根據(jù)實際情況將所需數(shù)量在9月11日16:00前報至研招辦，如果學院另有紙媒招生宣傳材料需要印制自行解決。網(wǎng)絡宣傳資料需適時更新，逐步建立多渠道、立體式、互動型的宣傳網(wǎng)絡體系。在本單位網(wǎng)站制作、更新導師簡介，將網(wǎng)頁鏈接于9月17日前發(fā)至研招辦電子郵箱。

(四)健全保障機制，落實招生宣傳工作責任。各學院要建立健全招生宣傳工作責任制，加強業(yè)務培訓、全員參與、層層落實。在不斷提高綜合實力吸引生源的基礎上，加大招生宣傳工作的廣度和深度，吸引更多的優(yōu)秀生源報考，同時要加強研究生招生宣傳工作的組織和領導，充分調(diào)動導師的積極性，竭力打造一支熟悉政策、較為穩(wěn)定的宣傳隊伍。各單位要精心安排與布置，利用優(yōu)勢資源，采取有效措施，做好20__年研究生招生宣傳工作，以實現(xiàn)我校研究生培養(yǎng)規(guī)模上的增長，生源質(zhì)量上的提高，為研究生培養(yǎng)質(zhì)量提高打下基礎。

一、活動背景：

針對目前我校學員較少，很多自閉癥家長不知道我校，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復訓練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。通過現(xiàn)場宣傳我校的辦學特色和教學成果等以擴大我校的知名度、認可度使更多的自閉癥孩子到我校學習。

二、活動目的：

1、回饋老學員。

2、招收新學員。通過本次活動，讓更多的人知道并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關注，讓家長對已患病的孩子的康復充滿希望，信任星之光，從而招收更多學員。

3、擴大我校知名度、信任度。

二、活動地點：

紀念碑廣場。

三、活動時間：

四、活動對象：

患有自閉癥的孩子及家長。

五、活動主題：

點亮未來健康成長——星之光教學成果匯報會。

六、活動內(nèi)容：

(一)準備階段：

1、成立籌備小組;。

2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復比例、即特別個人案例;。

3、致電老學員學生家長，進行預約;。

4、與老學員及家長進行溝通，對老學員的健康情況有一個全面的認識;。

6、邀請已康復的學生或家長參加本次活動;。

7、收集學生的繪畫、、生活照等反映學生良好近況的作品;。

8、在網(wǎng)站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動;。

9、進行愛心捐款等為本次活動籌集經(jīng)費。

(二)實施階段：

1、把學生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動對象閱覽;。

2、邀請校領導、學生家長、學生;。

3、校領導致辭、學生家長致辭、學生致辭;。

4、由各負責老師進行教學成果展示、列舉學生成功恢復事例、學生在校生活、課程安排;。

5、由學生家長列舉學生進校后與進校前的區(qū)別、學生近況;。

6、由學生發(fā)表進校感想及今后生活態(tài)度、學習態(tài)度、人生觀、價值觀等。

7、由招生負責人發(fā)表招生宣傳等。

七、費用預算：

1、媒體宣傳費用：

2、材料費用：

3、人員費用：

4、機動費用：

八、執(zhí)行人員和責任人：

__。

為做好學院今年招生宣傳工作，全面提高考生錄取率和報到率，促進學院健康快速發(fā)展，特制定《沈陽職業(yè)技術學院20__年招生宣傳工作方案》。

一、指導思想。

以學院黨委提出的20__年“全面工作上臺階，日常工作上質(zhì)量，重點工作有創(chuàng)新”為指導，借勢借力，整合利用各方資源，為學院創(chuàng)建一流高職院做貢獻。

二、工作目標。

省內(nèi)各地區(qū)20__年錄取率、報到率不低于去年水平;省外招生錄取率達到60%，報到率達到75%。

三、工作原則。

科學規(guī)范、簡潔高效、細化管理、責任到人、嚴格考核、獎懲分明。

四、組織機構。

學院成立20__年招生宣傳工作領導小組。

__。

六、招生宣傳工作分工及時間安排。

__。

七、考核與獎懲。

1、學院將對今年招生錄取率、報到率增長幅度較大，貢獻突出的系和個人給予獎勵。

2、各系如未完成工作目標，招生期間發(fā)生費用，在各系二級管理經(jīng)費中自行解決;同時與20__年各系二級管理經(jīng)費劃撥和專業(yè)設置及招生計劃數(shù)量掛鉤。

八、實施招生宣傳十舉措。

1、與外省招辦建立聯(lián)系。招就處牽頭，通過遼寧省招辦聯(lián)系外省招辦，為各系在外省開展招生宣傳提供幫助。

2、明確優(yōu)勢，形成宣傳提綱。總結編寫學院十大優(yōu)勢，形成統(tǒng)一的宣傳提綱。

一是沈陽地區(qū)地域和經(jīng)濟發(fā)展優(yōu)勢;。

二是學院具有國家示范高職的品牌優(yōu)勢;。

三是學院交通、校園環(huán)境和學生生活方面優(yōu)勢;。

四是就業(yè)優(yōu)勢;。

五是師資優(yōu)勢;。

六是專業(yè)優(yōu)勢;。

七是實習實訓優(yōu)勢;。

八是學生管理和各項活動方面優(yōu)勢;。

九是教學手段和方式方面優(yōu)勢;。

十是校企合作方面優(yōu)勢。

3、組建招生隊伍，強化培訓。組建相對穩(wěn)定的招生宣傳隊伍，加強培訓，明確任務，嚴格考核。

4、深入調(diào)研，有的放矢。各系要做好招生地區(qū)生源學校調(diào)查了解工作，明確與我院相匹配的目標生源學校，做到有的放矢，確保效果。

5、拓展宣傳渠道。充分利用校園網(wǎng)、貼吧、門戶網(wǎng)站等現(xiàn)代信息技術和在校生、優(yōu)秀畢業(yè)生、學生家長的資源，開展招生宣傳，擴大學院知名度和影響力。

6、簡化招生簡章。在招生簡章內(nèi)容設計上，要重點宣傳辦學特色和優(yōu)勢，做到內(nèi)容簡潔、重點突出、重量減輕。詳細的其他內(nèi)容可注明網(wǎng)址，登陸校園網(wǎng)即可點擊查詢。

7、建立就業(yè)基地，用就業(yè)拉動招生。在招生宣傳時，也要在當?shù)亻_展重點企業(yè)走訪，介紹學校，了解企業(yè)用工需求，商談就業(yè)合作，建立外省就業(yè)基地，用就業(yè)拉動招生。

8、加強招生人員之間信息交流。建立招生人員信息交流平臺，通過qq群和微信群等方式，加強招生人員之間信息交流與互動，提高信息溝通效率，促進日?？己?，實現(xiàn)信息公開。

9、經(jīng)費包干使用。各系所負責遼寧省內(nèi)各市和外省招生宣傳期間經(jīng)費采取包干形式，經(jīng)費標準以20__年招生宣傳費用數(shù)額為準。各系使用經(jīng)費時在嚴格執(zhí)行學院財務制度的原則下，自行支配使用，招生結束后憑有效票據(jù)報銷。

10、建立考核激勵與長效機制。招生宣傳工作要建立招生考核機制，細化管理、責任到人、嚴格考核、典型引路、獎懲分明。同時，要建立招生工作長效機制。招生宣傳要由階段性工作變?yōu)槿粘９ぷ?，由部分部門部分人員參與變?yōu)槿航坦す餐瑓⑴c。通過建立長效機制，把招生工作納入日常管理中。

九、工作要求。

1、健全機構，加強領導。各系要高度重視招生宣傳工作，建立領導機構。各系主要領導要親自組織和參與招生宣傳工作，做好統(tǒng)籌安排和溝通調(diào)度工作。要組建好招生隊伍，加強培訓，增強招生人員責任感和緊迫性，樹立大局意識。在招生中繼續(xù)發(fā)揚學院不怕困難、自強不息、銳意進取、永不放棄、不斷追求的精神和斗志，團結一致、齊心協(xié)力做好今年的招生宣傳工作。

2、善用資源，集思廣益。各系要充分發(fā)動群眾，利用同學、親屬、朋友、校友、在校生甚至網(wǎng)友等各種資源，尋求更多的幫助。要充分發(fā)揮集體智慧，集思廣益共同研究簡潔有效的招生方法。

3、把握時機，確保效果。事先要利用各種手段，收集和了解好高考填報志愿、家長會和高考咨詢會時間。把握好關鍵時機，確保效果。

4、細化責任，實現(xiàn)目標。各系要制定工作計劃和實施方案，要分解任務和責任，落實到人。做到組織落實、人員落實、責任落實，確保工作目標的實現(xiàn)。

5、力行節(jié)約，確保安全。各系在實施招生宣傳工作過程中，要做好財務支出預算，力行節(jié)約。同時要加強教育，提高招生人員安全和風險防范意識，確保人員安全、財產(chǎn)安全。

學校招生策劃方案篇十五

為適應學生個性特長發(fā)展，充分發(fā)揮學生潛能，樹起本校作文特色旗桿，經(jīng)學校研究，語文教研組策劃，擬組建本校校內(nèi)文學社團。

xx文學社（暫名）

溝通心靈，豐富生活，提高素質(zhì)，促進成長

本校語文教研組

（待定）；擬每學期出兩期。

招收一至九年級學生若干名。

由本校語文老師擔任輔導員。聘請區(qū)語文教研員擔任顧問。

采用集中與分散活動相結合、理論指導與實踐活動相結合的形式。寫作上分積累(包括語言積累、生活積累等)、指導(閱讀指導、觀察指導、寫作指導等)、操作(上網(wǎng)、練筆等)三大塊。文學知識上分閱讀(故事、寓言、童話、散文、小說、詩歌等)、積累(部分精讀篇目摘錄、部分泛讀欣賞)、運用(有計劃地訓練實際運用)。

平均每周活動不少于1課時。每學期外出活動若干次(參觀、游覽、調(diào)查)。每學期每生交納30元活動費，用于訂閱刊物、通訊等。外出活動，自愿參加并按活動的實際費用分擔。

從全校各年級學生中選招若干名學生，根據(jù)報名情況，在學生自愿、家長支持的前提下，以公開、公平為原則，擇優(yōu)招收。

每年每位文學社社員閱讀10本以上的文學作品；上網(wǎng)瀏覽不少于15小時；外出活動若干次；撰寫作文若干篇，積累成語、短語、俗語、歇后語若干條；名句（警句）、優(yōu)美句子若干個、古詩若干首；介紹作家與作品若干個，公開發(fā)表習作每人1篇以上。根據(jù)實際操作，一年后將作適當調(diào)整。三年后xx文學社將以個人或集體名義結集出版學生優(yōu)秀作品集。

1、為文學社爭光，以文學社為榮，在學習生活的方方面面勇爭一流。

2、學好語文，主動參與課堂，認真完成作業(yè)，確保語文學習成績在班級領先。

3、熱愛生活，關注生活中的點點滴滴，及時做好各種形式的記錄。

4、熱愛讀書，多讀各種類型的書刊，開拓眼界；特別要多讀優(yōu)秀的文學作品，提高自己的文學素養(yǎng)。同時，做好摘抄。

5、勤于動筆，認真地完成習作任務，并堅持每周寫周記，主動進行習作練習。

6、勇于競爭，積極參加各級各類的寫作競賽，主動向各種報刊投稿。

7、謙虛好問，主動向老師請教，爭取得到老師，同學的幫助。

學校招生策劃方案篇十六

文學社系杭州市實驗學校校內(nèi)文學社團。經(jīng)學校教導處于20xx年十月籌劃，20xx年12月正式創(chuàng)辦。其宗旨是溝通心靈，豐富生活，提高素質(zhì)，促進成長。培養(yǎng)學生寫作興趣，發(fā)展學生語文特長，為開發(fā)學生文學潛能打下良好的基礎?；顒有问蕉鄻?，活動內(nèi)容豐富。組建xx文學社是我校在素質(zhì)教育大背景下的活動項目。其組社具體方案如下：

一、領導與師資力量。

（1）由教導處牽頭，語文教研組專項分管。

（2）撰寫組社計劃、操作方案，落實有關師資。

（3）由中小學語文教師擔任輔導員。

（4）聘請區(qū)語文教研員擔任顧問。

二、招收對象：

招收各年級有一定寫作興趣特長的學生若干人。

三、組織活動。

撰寫并印發(fā)《xx文學社組社簡章》，宣傳、發(fā)動學生進社。

1、通過張貼宣傳資料，開宗明義，鼓勵有興趣、有特長的學生進社，并通過多種宣傳方式，鼓勵學生家長支持。

2、讓學生、家長進一步明確xx文學社的目的、性質(zhì)、作用及活動初步安排。

3、定期或不定期組織社員活動?；顒觾?nèi)容主要有：組織讀書活動、寫作活動、討論交流活動、外出考察游覽體驗生活活動以及有關競賽活動等。

4、制訂近期階段目標和長遠規(guī)劃。

為適應學生個性特長發(fā)展，充分發(fā)揮學生潛能，樹起本校作文特色旗桿，經(jīng)學校研究，語文教研組策劃，擬組建本校校內(nèi)文學社團。

一、名稱：xx文學社（暫名）。

二、宗旨：溝通心靈，豐富生活，提高素質(zhì)，促進成長。

三、主管機構：本校語文教研組。

四、刊物名稱：（待定）；擬每學期出兩期。

五、招收對象：招收一至九年級學生若干名。

六、輔導老師與顧問：

由本校語文老師擔任輔導員。聘請區(qū)語文教研員擔任顧問。

七、活動形式：

采用集中與分散活動相結合、理論指導與實踐活動相結合的形式。寫作上分積累(包括語言積累、生活積累等)、指導(閱讀指導、觀察指導、寫作指導等)、操作(上網(wǎng)、練筆等)三大塊。文學知識上分閱讀(故事、寓言、童話、散文、小說、詩歌等)、積累(部分精讀篇目摘錄、部分泛讀欣賞)、運用(有計劃地訓練實際運用)。

八、活動時間與經(jīng)費：

平均每周活動不少于1課時。每學期外出活動若干次(參觀、游覽、調(diào)查)。每學期每生交納30元活動費，用于訂閱刊物、通訊等。外出活動，自愿參加并按活動的實際費用分擔。

九、招生辦法：

從全校各年級學生中選招若干名學生，根據(jù)報名情況，在學生自愿、家長支持的前提下，以公開、公平為原則，擇優(yōu)招收。

十、發(fā)展目標：

每年每位文學社社員閱讀10本以上的文學作品；上網(wǎng)瀏覽不少于15小時；外出活動若干次；撰寫作文若干篇，積累成語、短語、俗語、歇后語若干條；名句（警句）、優(yōu)美句子若干個、古詩若干首；介紹作家與作品若干個，公開發(fā)表習作每人1篇以上。根據(jù)實際操作，一年后將作適當調(diào)整。三年后xx文學社將以個人或集體名義結集出版學生優(yōu)秀作品集。

十一、文學社公約：

1、為文學社爭光，以文學社為榮，在學習生活的方方面面勇爭一流。

2、學好語文，主動參與課堂，認真完成作業(yè)，確保語文學習成績在班級領先。

3、熱愛生活，關注生活中的點點滴滴，及時做好各種形式的記錄。

4、熱愛讀書，多讀各種類型的書刊，開拓眼界；特別要多讀優(yōu)秀的文學作品，提高自己的文學素養(yǎng)。同時，做好摘抄。

5、勤于動筆，認真地完成習作任務，并堅持每周寫周記，主動進行習作練習。

6、勇于競爭，積極參加各級各類的寫作競賽，主動向各種報刊投稿。

7、謙虛好問，主動向老師請教，爭取得到老師，同學的幫助。

文學社入社申請表姓名性別出生年月所在班級擔任職務班主任姓名家庭情況家長姓名。

父：

母：

1、說話能力（強、較強、一般）；

2、課外閱讀（喜歡、較喜歡、不喜歡）；

3、寫話、作文能力（強、較強、一般）；

4、家里電腦（有、沒有）；

5、已經(jīng)閱讀過哪些主要文學作品：

6、獲獎或作品發(fā)表情況：（時間、作品名稱、發(fā)獎者或刊物名稱）。

7、有什么興趣、愛好、特長：

學校招生策劃方案篇十七

11月的第四個星期四是感恩節(jié)，它是源于西方的一個古老節(jié)日。在這一天大家會歡聚在一起舉行宴會，一同感恩，共度節(jié)日。今年的感恩節(jié)，我們?yōu)槟銣蕚淞丝煽诘拿朗?，還有甜美的飲品和更多精彩的游戲環(huán)節(jié)，以及一份感恩的心情...11月22日，就讓我們齊聚在一起，一同感恩吧!

琳瑯滿目的美食，別出心裁的游戲，

最溫暖的贊美詩以及五酒店尊貴禮遇，

感恩之夜，給你一個最典型的美式節(jié)日體驗。

讓你我分享喜悅的同時，懷著一顆感恩的心去生活。

【活動地點】五酒店二樓西餐廳

【活動準備】

首先，請帶著一份感恩的心情。

其次，請帶著一段感恩的回憶。

再次，請帶上一只筆，用它來抒寫你的感激之情。

最后，請還帶上一份不要很貴重的小禮物(三十元以內(nèi))，用以感謝身邊給你帶來快樂的人。

最最后，請記得在自己帶的禮物中留下代表你的痕跡，奇妙而又美妙的緣分或許就在這不經(jīng)意之中來到你的身邊。

【活動安排】

1、19：00開始簽到

2、19：30活動開始。

【活動內(nèi)容】

a.自我介紹，每一個人講一個感恩故事。

b.嘉賓：牧師將在宴會上為大家系統(tǒng)的介紹感恩節(jié)的來歷;

“五月花”航船橫渡大西洋的故事等等...

以及我們平常聽不到的，最最安詳、溫暖的聲音“贊美詩”!

c.品味美味的感恩節(jié)大餐

感恩節(jié)的策劃2

一、活動目標

將感恩的種子播撒在幼兒的心田。

二、活動名稱

“感恩你我，真情成長”。

三、活動安排

開幕式：11月日。

主題活動：11月日——11月日。

閉幕式：11月日。

四、階段性工作安排

(一)大展板的制作，x號前完成

1.小班級部完成橫幅的打印及制作。

2.背景(幕布亦是海報)的制作。

各級部將各自活動的具體安排(必須寫清活動名稱、目標、準備、時間、地點及參加人員)以圖文并茂的形式寫在2k的鉛畫紙上，經(jīng)園部審核后由中班統(tǒng)一布置和裝飾。

(二)開幕式及準備分工

1.開幕式將按照大、中、小的順序進行，時間安排如下：

2.家長宣傳工作到位。

3.主持人

各級部推選一名能渲染氣氛的主持人介紹本級部活動的目標、內(nèi)容安排及家長配合。

4.開場方式

各級部設計一個感性的開場方式，要能夠讓家長了解我們活動的意義并支持我們的活動，時間控制在5分鐘之內(nèi)。

(如：大班可以用手語表演“感恩的心”作為開場，中班可以排練一個簡短的表現(xiàn)同伴間團結友愛、互幫互助的情景表演，小班可以用音樂游戲“小烏鴉愛媽媽”作為開場。)

5.各級部所需音樂由自己年級組負責統(tǒng)一整理、建包后拷到辦公室桌面上。

6.開幕式過程資料的拍攝與收集，活動新聞及時上傳由大班級部負責。

7.過程設計

上午活動：(8：30)

(1)主持人宣布活動開幕

(2)園長致開幕詞

(3)大班教師手語表演《感恩的心》

(4)全體表演《幸福拍手歌》

下午活動：

(1)大班表演，主持人向家長介紹級部活動意義及安排。

(2)中班表演，主持人向家長介紹級部活動意義及安排。

(3)小班表演，主持人向家長介紹級部活動意義及安排。

(三)中班級部準備好去孤兒院的相關事宜

1.家長宣傳工作到位。

2.聯(lián)系孤兒院、車子;標語的打印、橫幅的制作。

3.領好幼兒園園旗、園服、園帽。

4.慰問禮品的準備。

5.幼兒安全教育、禮貌教育。

6.過程資料的拍攝與收集。

7.活動新聞及時上傳。

感恩節(jié)的策劃3

一、活動目的

通過感恩，讓孩子用眼睛去看，用耳朵去聽，用心靈去感受，用語言去表達，無論對待父母或者老師，都能以一顆感恩的心去面對。

活動地點：各分園園區(qū)內(nèi)。

活動時間：x月x日。

二、活動前期準備

1.出活動海報，分園張貼海報并進行邀約、登記工作。

2.園內(nèi)環(huán)境的布置。

3.《感恩的心》手語操老師的準備。

4.各分園準備糖果、制作感恩卡片。

三、活動對象

每組家庭不超過2位家長

四、活動具體流程及內(nèi)容

1.手語操：感恩的心

“感恩的心，感謝有你，伴我一生，讓我有勇氣做我自己;感恩的心，感謝命運，花開花落，我一樣會珍惜”隨著音樂，老師表演手語操《感恩的心》。

2.講故事：感恩節(jié)的由來

從感恩節(jié)的由來和習俗講起，引出感恩節(jié)必不可少的食物——火雞;從日常生活中爸爸媽媽的教育，引導寶寶說出“爸爸媽媽我愛您”，“爸爸媽媽謝謝您”!增加親子互動。

3.吃糖果：爸爸媽媽請吃糖

準備糖果，請寶寶送給爸爸媽媽吃，體現(xiàn)分享的美德。引導寶寶大聲說出：爸爸請吃糖，媽媽請吃糖，爸爸媽媽謝謝您。

活動形式：形式不限，選擇糖果時，可以根據(jù)寶寶的年齡特點來選擇排隊領取或者設置游戲規(guī)則，由寶寶通過比賽來領取糖果等形式。

4.做游戲

親子游戲，游戲的形式、內(nèi)容、主題等不限，各園可以根據(jù)寶寶的年齡和具體特點來選擇是集體游戲還是分齡游戲。

5.動動手：制作感恩卡片

老師帶領寶寶一起制作感恩卡片，請爸爸媽媽參與，體現(xiàn)親子互動，突出寶寶對爸爸媽媽的愛和感激，增加親子的交流和溝通。

五、經(jīng)費預算

1.海報、卡片的制作。

2.購買糖果。

感恩節(jié)的策劃4

一、活動主題：感恩從小開始，讓愛溫暖彼此

二、活動目的

1.讓全體學生懂得“感恩”是一種生活態(tài)度，是一種美德，是做人的起碼修養(yǎng)和道德準則，“誰言寸草心，報得三春暉”?！暗嗡?，當涌泉相報”。

2.讓學生懂得“感恩”不僅是一種美德，更是一種責任，只要我們?nèi)巳硕加幸活w感恩的心，我們的校園，我們的社會也將會更加和諧。

3.讓學生學會感謝、珍惜和感恩。

三、活動時間：11月22日

四、活動過程

第一階段：宣傳發(fā)動，渲染氣氛

通過國旗下演講，宣讀《感恩教育倡議書》全員發(fā)動，以“感恩”為主題，班級出一期感恩教育專題黑板報，創(chuàng)設校園感恩氛圍。

第二階段：活動推進階段

(一)以班級為主體，召開《感恩從心開始，讓愛溫暖彼此》的主題班會。

(二)三個感謝系列活動。

1.感謝父母養(yǎng)育我

(1)每天為家里做至少一件家務，如：打掃衛(wèi)生、疊被、洗碗、洗衣服、整理房間等。

(2)“感恩信”匯親情。組織孩子們給父母寫一封信。讓所有的孩子都參與熱情高漲的氛圍中，將自己的心里話用書信向父母盡情表達。讓父母也知道，孩子們長大了，懂事了。讓父母與孩子的心更加貼近了。讓孩子們學會珍惜，學會將心中的愛表達出來。

2.感謝老師教育我

(1)在全校開展“尊師重教”活動，要求所有學生講十字文明用語，遇到老師自覺向老師點頭問好，標準語言是“老師早”、“老師好”，聲音宏亮。遇到年長者，自覺點頭問好，標準語言是“您早”、“您好”。

(2)開展學生向老師獻真情活動，自選“五個一”(談一次心、做一張愛心小卡片、提一個建議、表一個決心、送一句話等)來表達對老師的感激之情，并把學生的心意卡片貼在班級文化建設墻上。

3.感謝社會關愛我

開展社會實踐活動，為社區(qū)進行義務清掃活動，紅領巾愛心服務小分隊到五保戶老奶奶家進行愛心服務。引導學生感受今天的幸福生活來之不易，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。

第三階段：活動總結階段

組織學生開展看兩部感恩影片，傳唱兩首感恩歌曲的活動。

1.各班組織學生觀看《千手觀音》、《春暖》、《華羅庚》、《國慶閱兵式》、《背著爸爸上學去》、《閃電行動》、《和你在一起》、《媽媽再愛我一次》、《漂亮媽媽》、《小鞋》、《美麗人生》、《外婆的家》等影片(各班從中選出兩部影片)。

2.各班利用音樂課、班會時間教會學生傳唱兩首“感恩歌曲”，即《世上只有媽媽好》、《白發(fā)親娘》、《母親》、《說句心里話》、《為了誰》、《燭光里的媽媽》、《五星紅旗》、《童年的小搖車》、《懂你》、《丹頂鶴的故事》等(各班從中選出兩首歌曲)。

感恩節(jié)的策劃5

一、感恩節(jié)活動主題

“傾情答謝新老顧客，西餐廳感恩月優(yōu)惠活動大酬賓”

二、感恩節(jié)活動時間

20年11月1日至20年11月30日

三、感恩節(jié)活動地點

西餐廳

四、感恩節(jié)活動內(nèi)容

1、感恩節(jié)“感恩月優(yōu)惠”促銷活動

西餐廳為了答謝廣大新老顧客對本店的支持，特將11月定為西餐廳的感恩月，并推出如下的菜品優(yōu)惠活動：

1)在本月(11月)每天(1日至30日)中午11：00至13：00推出100元左右商務餐，各類西式炒飯及沙拉奉送，營養(yǎng)搭配合理，美味可口。同時大廳將每天推出4到5款特價菜成本銷售。

2)為了將感恩節(jié)節(jié)日氣氛做到濃厚，西餐廳對生日聚會與結婚紀念日等特殊意義的日子進行了精心設計，過生日者將可以參與現(xiàn)場制作生日蛋糕并獲贈此款蛋糕，樂手演奏及燭光晚餐、鮮花等都可以提前預定，讓您的用餐充滿浪漫與驚喜!

3)在感恩節(jié)當天(11月25日)推出特價感恩節(jié)晚宴套餐，在當晚7時至10時30分每位人民幣588元包括一杯博若萊酒或氣泡蘋果酒(美國人憑護照可享受8折優(yōu)惠)。

2、感恩節(jié)當天游戲活動

1)蔓越桔競賽，

蔓越桔競賽是把一個裝有蔓越桔的大碗放在地上，4-10名競賽者圍坐在周圍，每人發(fā)給針線一份。比賽一開始，參與者先穿針線，然后把蔓越桔一個個串起來，3分鐘一到;誰串得最長，誰就得獎。至于串得最慢的人，將會收到一個特別的最差獎。

2)玉米游戲

游戲時，把五個玉米藏在餐廳的某個地方，由大家分頭去找，找到玉米的五個人參加比賽，其他人在一旁觀看。比賽開始，五個人就迅速把玉米粒剝在一個碗里，誰先剝完誰得獎，然后由沒有參加比賽的人圍在碗旁邊猜里面有多少玉米粒，猜得數(shù)量最接近的獎給一大包玉米花。

3)南瓜賽跑

比賽者用一把小勺推著南瓜跑，規(guī)則是絕對不能用手碰南瓜，先到終點者獲獎。比賽用的勺子越小，游戲就越有意思。

五、感恩節(jié)活動準備

1、策劃部

全面負責此次“感恩月優(yōu)惠”活動的籌備、執(zhí)行和監(jiān)督，設計宣傳單;

2、客服部

編寫手機短信內(nèi)容，并將要發(fā)送短信的顧客號碼統(tǒng)計后交策劃部;

3、營業(yè)部

進行電話、短信宣傳，接受顧客預定感恩節(jié)當天的感恩節(jié)晚宴臺位;

4、保安部

安排人手，負責對此次活動各類裝飾物品的監(jiān)管保護工作，直至活動結束到物品回收入庫。

5、餐廳全體員工

餐廳所有人員加強對外宣傳餐廳舉辦的此次感恩節(jié)“感恩月優(yōu)惠”活動;感恩節(jié)當天任何部門任何人取消休假。

六、感恩節(jié)活動宣傳推廣

1、宣傳單印刷：5000份(夾報派發(fā));

2、發(fā)送手機短信告之顧客“感恩月優(yōu)惠”活動;

3、餐廳門前廣告橫幅和廣告牌宣傳。

感恩節(jié)招生策劃方案

學校招生策劃方案篇十八

特別提醒：所有的活動，都必須服務于新生報名和老生續(xù)報！衡量圣誕活動成功與否的2個重要指標：老生續(xù)費率和新生報名率！

一、活動主題：

某某培訓機構，圣誕真情對對碰

二、活動時間：

12月1日--12月21日

特別說明：

1、由于我們培訓學校的特殊性，建議我們的圣誕節(jié)活動時間安排在周五、周六的晚上；

2、圣誕節(jié)活動時間，最好是提前一周舉行（12月20或21日）或者是延后一周（12月27或28日）。

3、我們的圣誕活動，要盡量和公辦學校舉辦活動的時間錯開。

三、目標人群：

小學至初中八年級

四、活動目的

1、提高培訓機構知名度，傳播文化，并最大范圍地進行有效傳播。

2、現(xiàn)場咨詢，達到直接或間接報名。

3、通過活動，服務老生，從而促進春季招生。

4、老生帶新生，通過這個活動，讓老生為我們的學校做轉(zhuǎn)介紹，促進現(xiàn)場報名和活動后報名。

五、參與人數(shù)：

依據(jù)加盟校的實際情況而定。

六、活動地點：

1、在前期準備時，盡可能購買環(huán)保、健康和衛(wèi)生的物料。

2、室內(nèi)最佳、安全；室外也可；但要注意現(xiàn)場控制；保證活動中學生們的安全，活動始末都要由舉辦派對活動的家長現(xiàn)場監(jiān)控。

七、節(jié)目參演學生選拔活動

一般由于培訓學校排練節(jié)目的時間不夠充分，所以采用面向社會征集節(jié)目的形式比較好。1、可以擴大活動影響范圍；2、保障節(jié)目質(zhì)量；3、使更多的學生有機會參與進來，同時擴大生源范圍。

形式一：圣誕小天使選拔

節(jié)日期間學校將選拔10名同學為機構今年的圣誕幸運小天使，參加12月25日表演機構舉辦的各項圣誕的活動。每位小天使將獲贈豐厚的節(jié)日禮品一份。凡年齡在7周歲以上的小朋友自12月1日起即可到機構報名咨詢中心報名。機構將根據(jù)報名先后，擇優(yōu)錄用（本?；蚍潜拘W生均可報名）。

形式二：圣誕謎語有獎竟猜

節(jié)日期間（12月25日），培訓機構將舉辦謎語有獎竟猜活動，只須光臨培訓機構即可參加，靠您的聰明才智猜中謎語，贏得精美禮品。

配合環(huán)節(jié)一：圣誕老人播撒福禮

圣誕節(jié)的禮物，奇妙而又備受期待。12月24日--26日，只要您光臨培訓機構就有機會獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜！

配合環(huán)節(jié)二：即時驚喜抽獎：參加晚會者，全部參加即時驚喜抽獎節(jié)日，請來賓保留好自己的號碼，即抽即送，驚喜帶給您！

（1）此活動僅限活動當晚有效；

（2）每人當晚中獎僅限一次；

（3）制作彩票箱一只，來賓將入場券的正券部分投入抽獎箱，在活動當中抽獎用。

（一）在12月初，告知學生要舉行“圣誕真情對對碰”的信息，學生自愿報名參加“小天使”選拔。

（二）組織節(jié)目，確定5--8個左右的節(jié)目即可。應留出大部分時間做游戲，因為圣誕節(jié)最期待的還是禮物的派發(fā)。

八、利用異業(yè)聯(lián)盟建立魚塘

最關鍵的是……你必須找到一個支點，可以完美地將客戶利益和商家利益結合起來，借助這個支點進行營銷滲透。

支點是什么？支點就是好處，就是利益。

對于商家來說，最大的好處就是能獲得更多的客戶，能銷售更多的產(chǎn)品。

對于客戶來說，最大的好處就是可以享受到更低的價格，并獲得更多超值的服務。

你所給予別人的好處，就是魚餌，放下魚餌，將客戶引入你還有你聯(lián)盟商家的“魚塘”。你的魚餌可以是代金券，可以是贈品。

吸引客戶過來之后，一定要鉤住他，而不是讓他吃了“魚餌”轉(zhuǎn)身就走，所以你必須利用代金券、贈品，讓他留下聯(lián)系方式，然后持續(xù)地跟蹤，不斷地提供價值，不斷地塑造價值。

只要客戶進入你的“魚塘”，也就意味著你可以對他進行持續(xù)的“教育”。

1、預防近視的的醫(yī)療器戒

2、理發(fā)折扣

3、書店折扣優(yōu)惠券

4、文具贈品等

九、帶班老師組織流程

1、發(fā)放邀請卡（即門票）

2、帶班老師跟進工作：填報回執(zhí)卡

3、統(tǒng)計落實在校學生和被邀請的同學參加活動名單

4、確?；顒赢斕焖袑W生及邀請的同學到位

5、組織好活動當天的接待工作

十、具體操作流程

1、制作邀請卡：盡量制作比較具有學習氛圍的帶有卡通畫面的邀請卡，因為被邀請人是兒童和初中生，更容易接受和被關注；并且用彩色水筆書寫邀請文字，由本校學生贈予給被邀請人。

這就是愛心傳遞式轉(zhuǎn)介紹。邀請卡，不是到路邊隨便地發(fā)放，因為這樣沒效果；而是由培訓機構的老生，作為禮品發(fā)給他/她的同學、朋友。

為什么很多機構搞圣誕活動邀約不成功，或者說邀約很難，因為無論你是到路邊發(fā)傳單，還是打陌生電話，別人對你是不了解的，是不信任的，既然不了解不信任，他們憑什么相信你？憑什么到你的機構參加圣誕活動。

2、邀請參與人

（1）發(fā)放邀請卡

在派對舉辦的一周前，通過贈送邀請卡邀請最好的小伙伴。

邀約條件：（1）參加活動的本人；（2）在校學生的玩伴

（2）邀請卡回執(zhí)

班級：班主任：

在校同學姓名

父親

母親

所在學校

年級

班號

聯(lián)系方式

被邀請同學姓名

父親

母親

所在學校

年級

班號

聯(lián)系方式

（3）帶班老師老師依據(jù)“邀請卡回執(zhí)”確認最后到場人數(shù)。

所有被邀請的非本校學生都獲得培訓機構提供的5節(jié)免費體驗課程。

通過免費體驗課程高度黏貼目標學生，做到有效地體現(xiàn)教學效果，建立深度信任關系，挖掘潛在學習需求，提供相應的服務，最后完成報讀任務！

溫情提醒：

如果你要實施免費體驗課程，在采取行動前有以下三點需要注意：

第一：想設計謀劃出一個理想的免費模式，思考的方式就顯得非常重要，如果以如何賺錢，賺更多的錢的角度進行思考將很難產(chǎn)生出優(yōu)秀的免費模式，正確的做法是培訓班必須從教育學生提高學生成績的角度進行思考，想一想能為學生提供什么價值，如何提供這些價值，以這樣利人的思維進行思考，接下來利己的模式就自然出來了。

第二：審視一下自己的產(chǎn)品，無論是免費產(chǎn)品還是主銷產(chǎn)品，產(chǎn)品的品質(zhì)一定要過硬，否則多么精妙的免費營銷策略也無法有力，持久的推動銷售，甚至可能弄巧成拙，這一點要引起校長們的重視。

第三：實施免費營銷時雖然是一種營銷戰(zhàn)術層面的'手段，但是卻必須站在戰(zhàn)略的高度統(tǒng)籌布局，否則，一個單純的點子是無法帶來成功的。

免費課程……這就是魚餌。魚餌的目的，就是讓學生感受到我們課程的價值后，吸引他們來報名我們的課程！

3、現(xiàn)場布置：

氣氛定位：輕松活潑，雅致親切，突出節(jié)日氣氛；晚會現(xiàn)場總體布局不變，以增添裝飾物為手段，突出節(jié)日的歡欣氛圍；新建各種標志，方便來賓快速適應環(huán)境。

（二）做好宣傳展板、視頻及橫幅（展板以展示學校形象為主，視頻播放學?；顒?、教學等內(nèi)容，橫幅內(nèi)容為：某某培訓機構慶圣誕聯(lián)歡會），在現(xiàn)場設立咨詢報名點，安排宣傳咨詢老師。

（三）提前估算出來參加活動的人數(shù)，備好禮品，保證每個參加的人都能得到禮品，包括家長以及非本校學生。

（四）提前準備好背景音樂，比如：《平安夜》、《鈴兒響叮當》等等。晚會開始前，播放圣誕歌曲，等候區(qū)放置糖果提高節(jié)日氛圍。

（五）場地與物品準備：舞臺部分做主要的裝飾，突出節(jié)日氣氛；晚會前一小時所需舞臺設備（燈光、擴音設備、話筒），所有節(jié)目所需道具全部到位。燈光、音響等器械布置由專人負責（待定，熟悉燈光音響控制），在活動開始前將器械布置并調(diào)試好，整個活動期間還負責燈光音響的調(diào)控以及保護，活動結束后負責將器械運回原位。

提前一天購買派對所需要的各種物料及道具，在派對三個小時前進行現(xiàn)場布置。

a、用氣球裝飾拼成各種形狀的裝飾物，如拼成氣球拱門等形狀，制造歡樂的現(xiàn)場氛圍；

b、進口處掛“送一片平安給世界”

出口處掛“真情片片、愛滿人間”

c、現(xiàn)場音樂播放器的準備，可用dvd，也可使用電腦音響播放圣誕歌曲或其它歌曲。

4、家長接待

登記非生日同學信息

教學成果展示

班型特色

優(yōu)秀教師展示

優(yōu)秀課堂教學視頻

收費標準

展示教材

十一、圣誕節(jié)結束后的跟單工作

此活動最終是要完成一個老帶新的招生工作，教師對每個學生的情況掌握很重要，隨后可依據(jù)實際情況邀請同學試聽其喜歡的課程，逐漸使其了解學校，喜歡老師，進而報讀。切忌要做好前期的溝通工作，不可目的性太強，起到一個春風化雨，潤物無聲的作用。

相信聰明的校長和老師們一定知道怎么使用好本方案。

學校招生策劃方案篇十九

一、吸納更多對計算機有濃厚興趣的同學，為大學生網(wǎng)絡工作室注入新鮮血液，促進大學生網(wǎng)絡工作室更好地發(fā)展。

二、培養(yǎng)大學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，提高大學生的網(wǎng)絡水平。

二、招新對象

河南理工大學14級在校大學生

三、招新時間安排

準備宣傳宣傳階段：9月26日—10月10日

報名時間：1.現(xiàn)場報名：10月10—11日

2.網(wǎng)絡報名：10月10—11日

面試階段：10月13—19日

筆試階段：10月20—25日

全體成員大會：10月26日

四、招新流程

一、 前期準備階段(9月27—10月7日)

1、編寫最新公告。(9月30之前完成)

2、招新通知(含報名表)的設計、印制。(9月30完成設計，10月7日之前完成印制)

3、大展板海報及海報宣傳頁的設計、印制。(9月29完成設計，10月7日之前完成印制。)4、各組安排筆試題目及上傳。(10月7日之前完成上傳)

5、固定展板、場地及帳篷的申請(包括宣傳階段及招新現(xiàn)場的場地、帳篷)。(9月30日)

6、論壇、微博、微信等新媒體宣傳的準備。(9月27——10月3日準備更新的電子文檔，10月4日開始更新)

7、借投影儀、幕布、音響等設備(包括宣傳階段及招新現(xiàn)場的設備)。(10月6日)

8、采購膠帶，訂書機，筆，筆記本等文具。(10月7日)

9、各組安排一些題目(稍有深度)供招新現(xiàn)場使用(10月7日)

10、拷貝工作室經(jīng)常使用的軟件的安裝包。

二、宣傳階段(10月8日——10月10日)

1、海報到團委申請在蓋章(必須在10月8日上午完成)

2、到宿舍張貼招新海報(10月8日下午)

3、現(xiàn)場宣傳小組提前到場布置場地。

4、到宣傳現(xiàn)場播放工作室宣傳片、招新ppt及工作室作品。(10月8日——10日)

5、安排人員在宣傳現(xiàn)場為同學們裝各種工作室常用軟件。(10月8——10日)

三、招新階段(10月11——12日)

1、現(xiàn)場招新第一小組提前到招新場地布置現(xiàn)場。

2、值班小組需提前去之前小組做好交接。3、值班人員積極向來往同學介紹網(wǎng)絡工作室。

4、播放工作室宣傳的音頻資料。

5、為同學安裝工作室常用軟件。

6、現(xiàn)場舉行“解難題 得獎品”活動，要求每組安排專門人員負責。

四、人員選拔

1、統(tǒng)計報名人員各項資料，通知面試。

2、面試

1、面試前各組選擇面試官，分配各組面試場地。

2、面試時組織人員維持面試秩序。

3、面試后整理面試場地

3、確定面試通過人員名單及資料通知培訓時間。

4、 各組組長為面試通過同學進行培訓，培訓后留下作業(yè)。

5、按作業(yè)完成情況再進行一次人員篩選。

6、通知新成員被錄取。

五、經(jīng)費預算

六、具體人員安排詳見人員安排表

七、招新總結

一、人員名單確定后，參加招新人員統(tǒng)一開會，總結本次招新的得與失。

二、整理招新資料，存檔保存。

八、其他事宜

一、準備、宣傳階段

1、人員安排須按時到位，臨時有事情不能到位需及時向負責人反應安排調(diào)整。

2、傳單海報等印制是多加的催促，若真的趕不出來及時調(diào)換復印社。

3、海報張貼時多與宿管交流溝通，確保海報不被撤銷或覆蓋

大學招生策劃書大學招生策劃書4、場地、帳篷、音響等負責租借的同學要與租借方約定好具體時間及租借數(shù)目，并按時歸還。負責租借音響等需充電設備的同學負責檢查電量并及時充電。

5、筆試題目及供招新現(xiàn)場解答的題目做好備份。

6、現(xiàn)場宣傳前做好各種機器的調(diào)試。

7、現(xiàn)場宣傳時各小組做好銜接。

8、現(xiàn)場宣傳結束后打掃衛(wèi)生整理場地

9、其他突發(fā)情況及時向小組負責人反應。

二、招新階段1、每天值班前小組組長詢問組員確保到場如若不能盡快聯(lián)系負責人調(diào)整，保證每組達到既定人員。

2、各小組交接時注意相關文檔的保存保留避免丟失或發(fā)生錯誤。

3、維持招新現(xiàn)場場地附近的衛(wèi)生，避免出現(xiàn)臟亂情況出現(xiàn)。

4、每天最后一隊整理報名表統(tǒng)一放置。

5、其他突發(fā)情況及時向小組負責人反應。

三、人員選拔階段

1、通知人員確保報名的每位同學都能通知到。

2、各組面試官提前到場，與同組其他面試官做好交流避免面試時出現(xiàn)冷場現(xiàn)象。

3、面試前安排人員在場外維持秩序保證面試有條不紊進行。

4、面試成績需認真記錄確保人對應成績，避免出現(xiàn)成績與人不一致情況出現(xiàn)。

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