在面對問題時,制定一個合理的方案可以幫助我們更好地解決困擾。方案的制定過程需要仔細權衡各種可能的選擇和風險。不同行業(yè)和領域的方案案例,展示了不同問題的解決方法和實踐經(jīng)驗。
產(chǎn)品推廣策劃方案設計篇一
美即隊隊長高遠,隊員現(xiàn)就讀于xx職業(yè)技術學院。xx職業(yè)技術學院在高校團購網(wǎng)的支持下,舉行“營銷之星”比賽,對高校團購網(wǎng)的美即面膜在淸職院內(nèi)銷售。本方案就是美即隊為美即面膜在淸職院內(nèi)銷售而寫。通過本次方案,可以讓高校團購網(wǎng)更加清楚的了解本團隊的銷售計劃、銷售目的以及本團隊的`銷售精神,增加對本團隊的信任!也可以讓本團隊的各成員認清自己的目標以及目前的市場形式,增加對市場的了解,為日后成功實施本方案打下結實的基礎。為自己、為公司、為社會實現(xiàn)最大的價值!同時,也讓xx職業(yè)技術學院的學生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———美即面膜。
宏觀環(huán)境分析通過大量調(diào)查顯示:隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展,人們生活水平的不斷提高,人們越來越注意對自己的形象保養(yǎng)?;瘖y品行業(yè)發(fā)展迅速,一些普通的甚至名牌化妝品進入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛,不僅受到女性的喜愛,更多的男性也越來越喜歡敷面膜?;谝陨显颍婺な袌鲆苍絹碓酱?。xx市屬于我國的二線城市,經(jīng)濟不是很發(fā)達,所以一些名牌面膜還未進入xx市場,xx市場內(nèi)的面膜大多數(shù)都是一般的牌子。由于我國化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范,所以廣大的消費者青睞于外國的化妝品牌,尤其是日韓的化妝品牌。美即面膜屬于韓國一般品牌,在xx市場潛力巨大且競爭較小。
微觀環(huán)境分析xx職業(yè)技術學院的學生來自全國十八個省市,學生總體消費在我國高校中屬于中等偏上,因為這里來至珠三角的學生占全校學生的三分之一以上。并且通過對該校學生問卷調(diào)查顯示:53%學生有能力購買化妝品,40%女生經(jīng)常用化妝品,28%女生有經(jīng)常用面膜的習慣。并且對美即面膜的價錢能夠接受。并且很多學生喜歡日韓的化妝品,并且比例很高。
swot分析
優(yōu)勢-s
劣勢-w
1.美即面膜質(zhì)量有保證,產(chǎn)品系列多,品種較全。
2.價錢大多數(shù)人能夠接受。
3.國人比較青睞日韓化妝品。
1.知道美即面膜的人群較少。
2.有一小部分學生由于價格原因不能接受美即面膜。
3.在我國的實體店較少,網(wǎng)購較多。
機會-o
so戰(zhàn)略
wo戰(zhàn)略
1.知道的人少,產(chǎn)品質(zhì)量好,利于銷售。
2.學生對化妝品的需要,尤其是物美價廉美即面膜。
還沒有美即產(chǎn)品,市場空白。
1.美即在xx知道的人少,市場空白,潛力大。
2.價錢適中,適合xx市民的消費。
3.韓國化妝品安全問題很好。
1.加大美即在xx的宣傳,通過大量渠道宣傳美即。
2.加大美即的科技投入,在保證質(zhì)量的同時價錢下降。吸收更多消費者。
威脅-t
st戰(zhàn)略
wt戰(zhàn)略
原有的面膜品牌,對美即的銷售影響很大。
2.我國加大對化妝品的管理,安全問題的減少。
1.美即的品種比原有面膜品種多,質(zhì)量好,保障好。
2.美即一如既往保證質(zhì)量,杜絕產(chǎn)品的安全問題。
1.面對品牌宣傳,美即將會做最大努力。
2.加大在xx開店的步伐,確立每年在xx開新的專賣店。
1、xx職業(yè)技術學院是xx市規(guī)模最大的公辦高等學府,全校學生有12000多人,在校學生有8000多人,其中女性學生占據(jù)了全校學校的三分之二,擁有那么多學生的xx職業(yè)技術學院的消費潛力是巨大的、連續(xù)的。大一的女生還不是很會化妝,且只有一少部分有敷面膜的習慣,所以市場前景巨大。大二女生的就好很多了,使用面膜的較多,市場可觀。藝術系的女生由于專業(yè)需要,市場潛力很大。
2、學校消費地域集中,針對性強,宣傳容易深入人心。高校學生作為現(xiàn)代青年,具有一定的消費能力和強烈的消費欲望,如果美即面膜成功進入xx職業(yè)技術學院,將會得到巨大經(jīng)濟效益和社會效益。但是,不是說每個家庭對十塊錢一張的面膜都是能夠接受的,學生的家庭條件也決定了學生的消費。
3、通過對調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)表明:xx職業(yè)技術學院的女生每人每月大概會購買五張美即面膜,通過學校網(wǎng)站顯示學校大概有5000名女生,每個月美即面膜的需求25000張。
1、xx職業(yè)技術學院在校學生三分之二為女性學生,據(jù)本團隊對xx職業(yè)技術學院的調(diào)查,大一女性學生平均一個月購買一次護膚品,大二女性學生一個月購買一次以上的占據(jù)80%以上,男性學生則平均兩個月購買一次。
2、根據(jù)對xx職業(yè)技術學院的市場調(diào)查:美即隊將主要目標客戶確定為女性學生,產(chǎn)品主要為美即面膜中的補水、嫩白、亮白系列,男生則主要為美即面膜中的補水系列。并確定女性學生為主,男性學生為輔的,全面的服務對象。
1、本團隊將會圍繞增加產(chǎn)品的附加值、銷后服務和與顧客為友三大主線對顧客進行產(chǎn)品推銷和與顧客進行有效的溝通。
2、本團隊將會通過多種方式進行宣傳,因為只有把宣傳做到深入人心,才能更好的勾起消費者的消費欲望。
d、展板:擺放在學院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T口、教學區(qū)位置醒目的地方,如果能找到一個不受其他組織的宣傳影響,效果更好。
最后本團隊將會在商業(yè)街,第一飯?zhí)茫诙執(zhí)?、商業(yè)街等人流比較多得地方進行銷售,采用多種促銷方法(買五送一,多買多送。、買一送精美小禮品等)盡快的把產(chǎn)品售出。
產(chǎn)品推廣策劃方案設計篇二
我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場。
面談詢問可利用手機的特性功能大做文章,近年來我國手機產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光,人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升,手機本身作為大眾化消費的產(chǎn)品,其質(zhì)量就是不容置疑的好。
采用問卷調(diào)查時,應注意吸引潛在消費者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣,進而激發(fā)其購買欲望。
二、產(chǎn)品定位。
雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機產(chǎn)品,但還是要進行明確的產(chǎn)品定位,要努力打造一種差異化。
差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的.差別,還要讓消費者認為本公司的產(chǎn)品是與其他手機產(chǎn)品有巨大差別的。
只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象,才能使消費者一想到手機,就能馬上想到本公司與本公司的手機產(chǎn)品。
三、市場定位。
我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般,那就應盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突,腳踏實地去平穩(wěn)前進。當年蒙牛發(fā)展的第一個口號就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”,發(fā)展到今天,終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對現(xiàn)代青少年市場(大學生、高中生、初中生、社會青年),以后再慢慢擴展市場。
四、價格定位。
以諾基亞手機為例,其價格定位應在一般手機價之上,但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者,但畢竟很少,大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月,其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結束后,以本產(chǎn)品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價。
五、品牌定位。
世界著名品牌都有其品牌故事,我們公司既以本公司機型特供為品牌,就要由一個帶本機型色彩的品牌故事,最好是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司,無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。
若選擇在假期發(fā)布,自然將學生和年輕人定為目標客戶群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定,以迎合他們的心理達到閃亮登場、促進銷售的目的。
(1)、外形:美觀、時尚,最好用絢麗的顏色搭配,達到吸引眼球的目的;。
六、促銷手段。
1、前期宣傳:
在寒假開始前半個月進入校園,打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?,形成一個前期的鋪墊,讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經(jīng)打出了廣告,這樣的意識產(chǎn)生后,當他們考慮到購買手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有:。
2、商場活動:
(2)、游戲:選擇手機中的。
3、商場外活動:
(1)、論壇。
(2)、聯(lián)合營銷,贊助體育賽事。
4、促銷往往要讓利于消費者,本公司不應過于在意短期成本,而應考慮到長期收益,促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度,又有利于增加銷量。
(1)優(yōu)惠券:消費者每消費到一定程度,就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長。
(2)贈送免費商品:公司可規(guī)定消費者每購買一部手機,可附送手機配件等。
贈品以吸引、培養(yǎng)更多消費者。
(3)打折:這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時候采用,不應采取過多的打折活動,以免給消費者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好,賣不出去,積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折,就不僅僅是純粹的商業(yè)行為,還可讓消費者對公司肅然起敬,產(chǎn)生好感,進而培養(yǎng)更多的忠實消費者。
(4)廣告、網(wǎng)絡:考慮到本公司目前規(guī)模不是很大,而廣告成本太大。我們公司應避開電視、門戶網(wǎng)站、報紙等成本高的廣告投放平臺,我們公司可自建網(wǎng)站,在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品,既有利于降低廣告成本,又有利于吸引更多客戶。
產(chǎn)品推廣策劃方案設計篇三
中國(杭州)某某集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團,以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。
然而,由于產(chǎn)品結構的老化,以及市場推廣手段的單一,使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查,決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā),引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。
希望通過本案市場推廣策劃的導入,使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣,帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售,并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象,并將目標期望集中在:
1、初期主打市場為省城杭州,待杭州市場穩(wěn)固后,再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。
2、通過8個月有效的市場策劃與推廣,使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。
3、通過8個月有效的市場策劃與推廣,強化已有的終端銷售隊伍。
4、通過8個月有效的市場策劃與推廣,提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣,確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。
6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后,對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。
用半個月的時間,對登峰現(xiàn)有180家終端進行了細致周密的調(diào)研;
用一個月的時間,對登峰數(shù)百名消費者進行了隨機的訪問;
對鐵皮研制專家進行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談調(diào)研;
對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進行深度訪談及問卷調(diào)研;
對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡進行訪談調(diào)研;
對產(chǎn)品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調(diào)研;
對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研;
對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調(diào)研。
經(jīng)過大量細致的調(diào)研,本案的一些市場背景漸漸清晰起來。
四、市場環(huán)境分析。
縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場,明顯存在以下特征:
產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少;
產(chǎn)品市場因未飽和而未及細分;
鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位;
先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀;
少數(shù)一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢;
歷年來,鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場;
鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強,但因價格高而僅限于高端消費者;
鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。
五、行業(yè)環(huán)境分析。
由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高,多年來鐵皮石斛一直受供求關系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機,并以此為制高點狙擊跟進者。
即便如此,鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。
據(jù)一些可靠的市場信息表明,目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。棗場內(nèi):一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè),如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。
場外:更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈,瞄準這一熱點市場,準備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗,進場拼搶市場份額。可以預見:不久的將來,鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!
六、品牌現(xiàn)狀分析。
作為一個有著幾十年歷史的品牌,登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題:
品牌優(yōu)勢點。
(1)品牌歷史較長,在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;
(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力;
(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡體系;
(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關系;
(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。
品牌問題點。
(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象;
(2)登峰系列產(chǎn)品從未進行過產(chǎn)品形象整合;
(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;
(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性;
(5)如何面對產(chǎn)品市場先導者的市場狙擊;
(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細分;
(7)企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;
(8)直銷市場未設銷售總監(jiān),營銷措施的執(zhí)行力偏弱;
(9)如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。
七、定位措施。
(1)針對常規(guī)消費市場,產(chǎn)品定位于"鉆石補品";
(2)針對禮品市場,定位于"尊貴禮品";
(3)主打廣告語"做事我靠它"。
3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品,普通,常規(guī)三種)。
4、采取"高檔包裝"的包裝策略,并在制作中采用新材料,強化產(chǎn)品形象。
5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準備,適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。
6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
7、制定大型終端的促銷推廣活動方案,促進品牌產(chǎn)品促銷互動。
8、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。
9、針對一些特殊人群,制定獨到的特通銷售。
10、舉辦"萬人重陽登峰活動",提升品牌美譽度。
八、市場策略。
2003年5月底,經(jīng)過前期透徹的消費市場調(diào)研分析,提出了以下基本策劃思路:
1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合(某某。登峰出品)。
2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)。
經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃,產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天),某某。登峰鐵皮成功地占領了市場,得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認同。某某。登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。
預計到20__年春節(jié),所有終端銷售回款將達到2800萬元,大大超出了市場策劃的預期目標。
產(chǎn)品推廣策劃方案設計篇四
調(diào)查目前市場上同檔次主要競品有哪些?主要消費人群是誰?目前總體市場表現(xiàn)怎樣?市場上現(xiàn)有競品在消費者的總體評價(包括產(chǎn)品、價格、包裝、購買地點、促銷等)?消費者購買行為分析、消費者需求分析等等。
市場調(diào)查活動可采取人員訪談、調(diào)查問卷等形式進行開展。市場調(diào)查活動完全可以外包給專業(yè)的市場調(diào)研公司。目的在于獲取最真實的市場情況、分析目前市場上的現(xiàn)實需求點。
2、產(chǎn)品usp提煉
根據(jù)市場調(diào)查分析結果,進一步修正、提煉有針對性的新產(chǎn)品usp。從形式上到廣告語全面完善usp系統(tǒng)。包括產(chǎn)品獨特銷售主張usp、產(chǎn)品包裝設計、廣宣品設計、廣告片設計等等。這一環(huán)節(jié)直接決定新品上市的市場接受程度的好壞。
3、營銷策略規(guī)劃
營銷策略規(guī)劃包括產(chǎn)品策略、價格策略、市場拓展策略、渠道策略、促銷策略、組織策略等等。
產(chǎn)品策略就是產(chǎn)品市場定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等。產(chǎn)品市場定位就是明確目標消費人群,哪一些消費群體、消費行為特征、消費購買因素等。產(chǎn)品組合就是產(chǎn)品有多少sub,有幾種品類幾個品種幾個規(guī)格等構成。產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品在導入期、成長期、成熟期、衰退期的整個過程中產(chǎn)品發(fā)展策略,是采取生級換代產(chǎn)品發(fā)展策略,還是重新開發(fā)產(chǎn)品發(fā)展策略等。
價格策略就是價格體系設計、價格管理等。價格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價倒退法。價格管理就是價格如何跟隨市場狀況變化而調(diào)整的策略,比如先高后低、穩(wěn)定不變價格、先低后高等等。
市場拓展策略就是界定清楚哪些是重點區(qū)域、哪些是次重點區(qū)域,哪些是一般性區(qū)域,并且明晰各個區(qū)域的拓展順序及時間安排。
渠道策略就是渠道模式、渠道結構、渠道成員管理等。渠道模式就是如何設計渠道類型、
渠道層級。比如采取直供終端、分銷或者混合模式,在分銷可以采取省級總代理模式或小區(qū)域獨家代理等渠道模式,可以采取多層級分銷也可以采取單層級分銷等等。渠道結構就是不同區(qū)域的渠道成員如何設置?數(shù)量是多少?怎么分配?一般而言區(qū)域渠道結構可按照分區(qū)域、分渠道、分品項來設置。渠道成員管理就是經(jīng)銷商進行調(diào)整和開發(fā),現(xiàn)有經(jīng)銷商的評估調(diào)整、新經(jīng)銷商的開發(fā)甄選。
促銷策略就是消費者促銷推廣活動、渠道促銷推廣活動等。消費者促銷推廣活動就是針對消費人群開展,目的在于拉動終端銷售,包括贈飲派發(fā)、產(chǎn)品導購、買贈、捆綁促銷、積分促銷等等多種形式。需要注意的是必須有一個系統(tǒng)規(guī)劃:哪些區(qū)域、什么時間、什么地點、什么頻次、什么內(nèi)容等。渠道促銷推廣活動就是針對渠道成員開展,目的在于推動產(chǎn)品進入各級渠道環(huán)節(jié),包括首批進貨獎勵、坎級進貨獎勵、累積進貨獎勵、捆綁買贈、廣宣品搭贈等等多種形式。
組織策略就是組織架構搭建、團隊組建、團隊內(nèi)部管理等。組織架構搭建是完全基于新品營銷發(fā)展的內(nèi)部組織保障,貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個營銷過程。組織架構搭建包括部門、崗位的重新梳理,可以考慮構建固定的產(chǎn)品經(jīng)理崗位進行總體策劃和組織協(xié)調(diào),也可以構建基于新品上市推廣的跨部門行動小組,另外還會增編臨時促銷或導購團隊。團隊組建就是基于新品的內(nèi)部崗位人員重新調(diào)整配置。團隊內(nèi)部管理就是在整個新品上市推廣過程中的內(nèi)部營銷管理。
1、終端銷售氛圍的營造
終端銷售氛圍的營造,目的在于強化產(chǎn)品品牌形象在目標消費人群當中的印象。
據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明:65%消費者受產(chǎn)品的終端形象、活動影響而發(fā)生購買轉移行為。不重視終端銷售氛圍的營造是很多營銷人員致命弱點,使得產(chǎn)品在目標消費者心目中根本沒有形成任何印象。有些新穎獨特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個月了,消費者竟然還不知道這個產(chǎn)品的存在。所以,終端銷售氛圍的營造是市場推廣活動的前提,目的在于提高產(chǎn)品認知度。終端銷售氛圍的營造主要包括產(chǎn)品規(guī)范陳列和終端形象包裝,必須盡最大可能達到鋪天蓋地、排山倒海、無處不在的氣勢,使得產(chǎn)品在目標消費者心目中形成震撼的視覺沖擊力,留下難以忘懷的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資源,包括助銷品、相關費用,再加上運用良好的客情關系,包括經(jīng)銷商、終端門店,為終端銷售氛圍的營造打下堅實的基礎。營銷人員在區(qū)域市場內(nèi),必須集中優(yōu)勢兵力重點扶持幾個核心終端,本著“做一個點活一個點”的原則,做到以點帶線、以線帶面,最終達成盤活全局的目的。
終端銷售氛圍的營造不是一蹴而就的簡單工作,需要納入日?;芾碇?,并加以考核。否則,如果終端銷售氛圍的營造時斷時續(xù),勢必造成資源浪費,最終達到的效果也前功盡棄。終端銷售氛圍的營造包括常規(guī)終端建設、耐用終端建設以及軟終端建設。常規(guī)終端建設,就是利用海報、支架、易拉寶等pop分別針對核心門店、重點門店、一般門店進行策略性包裝;耐用終端建設就是將各類別門店的門頭、背景墻、燈箱、專柜等區(qū)域進行產(chǎn)品形象的包裝;軟終端建設就是調(diào)動一切可利用的終端一線人員的力量專注于產(chǎn)品的終端攔截,如派發(fā)員、導購員、促銷員、營業(yè)員等等。
2、媒體宣傳告知
市場推廣活動效果不理想,很大一部分原因在于活動信息根本沒有傳達到目標消費者,自然不可能空穴來風實現(xiàn)預定的目標。市場推廣活動的開展必須結合媒體宣傳告知,使市場推廣活動的信息得到最廣泛的傳播,誘導目標消費者發(fā)生購買行為,也在于凝聚促銷現(xiàn)場的人氣,滿足終端門店對人流、現(xiàn)金流的追求。
媒體宣傳告知除了傳統(tǒng)的電視廣告、報紙廣告、廣播廣告等等外,它還有更多的表現(xiàn)形式,如路演、軟文、傳單、郵報、手寫海報、店內(nèi)廣播、門店顯示屏、短信等等不一而足。營銷人員應該結合區(qū)域市場特點以及公司的實際投入力度來擬制最有效的媒體宣傳告知組合,以達到事半功倍的宣傳效果。在終端門店內(nèi)部,需要考慮手寫海報、看板、條幅、店內(nèi)廣播、店內(nèi)顯示屏等;在終端門店外部,可以考慮路演、傳單、郵報、店外顯示屏等;在高空可以考慮:電視字幕、電臺、報紙軟文、短信等等,如此形成立體交錯的宣傳告知模式。
在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費或者不到位。首先,要考慮市場實際狀況,權衡自身產(chǎn)品與競品在市場表現(xiàn)上的差距大小,再結合公司投入力度,擬訂階段性媒體宣傳實施方案,即鋪墊期、啟動期、高潮期、收尾期的宣傳傳播方案,力求將有限的資源投入到核心、重點區(qū)域、門店,有的放矢,真正做到有效直達目標消費者;此外更要切忌一股腦遍地開花,造成資源的嚴重浪費。
3、促銷推廣活動
里挖掘最富有煽動性的促銷推廣活動主題,以此主題為整個促銷推廣活動的核心,整合各種營銷要素,在終端與消費者形成互動的氛圍,最大限度拉進消費者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離,吸引一批穩(wěn)定的忠誠消費群體,從而最有效地推動產(chǎn)品銷售業(yè)績的持續(xù)增長。
促銷推廣主題要從一個時間段中考慮,在這個時間段可以設計不同的主題,但是每個主題之間必須有聯(lián)系,整個活動主題一脈相承,一氣呵成,形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷推廣活動主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致,避免給目標消費者混亂甚至錯亂的印象,必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標來確定;促銷推廣活動主題是打動消費者的關鍵,一定要貼近目標消費者利益,是他們關注的重點,而不是給老板看的;促銷推廣主題要簡潔、突出、富有創(chuàng)意,并且朗朗上口,反映促銷推廣活動的核心思想;促銷推廣主題還要充分利用時勢熱點,諸如春節(jié)、母親節(jié)、奧運等等,要有一定的新聞價值,在一定程度上能夠引起社會輿論的關注。
主題促銷推廣活動主要有三種:以產(chǎn)品為主題的促銷推廣活動;以季節(jié)特點為主題的促銷推廣活動;結合特定節(jié)假日的促銷推廣活動等。需要明確主題促銷推廣活動絕不是簡單的買贈、特價、路演等活動形式,而是圍繞一系列主題這個活動靈魂來體現(xiàn)出品牌的訴求和定位、消費者的利益。
4、人員組織管理
往往一個好的市場推廣活動方案由于執(zhí)行和管理的漏洞而不能達到預期的效果。市場推廣活動的執(zhí)行效果關鍵還在于組織的執(zhí)行力,需要事先成立市場推廣活動的組織以及明確人員職責分工,通過培訓和監(jiān)控來確保整個市場推廣活動順利開展。
市場推廣活動的組織及職責的分工是活動穩(wěn)定有序進行的前提。在組織建立方面,必須既有總指揮、總協(xié)調(diào)等類似主管的角色,也有各個項目的具體負責人。在職責分工方面,應體現(xiàn)清晰明確的原則,專人專責,避免職責不清,相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。在市場推廣活動執(zhí)行過程中應當實行主管負責制,一方面項目負責人必須維護主管的權威,另一方面主管必須對所屬區(qū)域內(nèi)的所有事件負責。
嚴密的監(jiān)控措施是保證市場推廣活動高效開展的重要環(huán)節(jié),主要包括市場推廣活動期間的常規(guī)例會、報表體系以及相關獎懲措施等。
產(chǎn)品推廣策劃方案設計篇五
產(chǎn)品是具有一定保質(zhì)期的物品,它的保質(zhì)期或長或短,我們也可以稱有保質(zhì)期的`產(chǎn)品為季節(jié)性產(chǎn)品。產(chǎn)品推廣在進行的過程中,時常會遇到一個難題,就是就是季節(jié)性產(chǎn)品究竟應該如何才能以最快的速度賣出去,這就衍生出了人們常說的促銷。接下來將為您解讀,產(chǎn)品推廣中的季節(jié)性促銷方案。
所有的產(chǎn)品都有季節(jié)性。有的表現(xiàn)得不明顯,一年的各個時節(jié)變化不大;有的產(chǎn)品季節(jié)性比較明顯,例如空調(diào)、冰箱、冷飲等,在夏季的需求遠遠大于冬季,而火鍋、羽絨服等產(chǎn)品,冬季則是需求的旺季,這些是明顯的季節(jié)性產(chǎn)品,此外像彩電,也有銷售的旺季和淡季之分。因此,需要針對旺、淡季的概念而相應地采取促銷行為。 旺季的促銷是為了爭取銷量,不是旺季的促銷是為了樹立品牌。旺季促銷時互相之間競爭激烈,需要利用不同的促銷方式去達成。
在進入旺季的前期就事先做好經(jīng)銷商的工作,讓他們配合鋪貨,從而保證旺季時市場上有充足的貨源。搶占先機非常重要,因為經(jīng)銷商每年在某一種產(chǎn)品上的資金是有限的,這些資金運用到一個品牌上之后就不能更多地再運用到其他品牌上,而且季節(jié)性產(chǎn)品具有時間限制性,經(jīng)銷商一般不敢嘗試太多的產(chǎn)品,所以我們要“先下手為強”。比如說,每年的夏季是冷飲的旺季,企業(yè)一般在三、四月份就要進入市場,聯(lián)系好經(jīng)銷商,和經(jīng)銷商確定促銷的方案,給他們一定的折扣,讓經(jīng)銷商保證把產(chǎn)品分發(fā)給所有的攤點,這樣才能保證在夏天到來時占據(jù)市場。
產(chǎn)品到達經(jīng)銷商手里之后,企業(yè)要支持經(jīng)銷商,幫助他們進行末端促銷,讓他們感覺到產(chǎn)品確實好賣,這樣他們就會主動進更多的產(chǎn)品,企業(yè)也就能夠占領更多的市場份額,實現(xiàn)良性循環(huán)。 如果企業(yè)選擇的促銷方式不對,例如進行賣一送一的末端促銷,這時經(jīng)銷商并不支持企業(yè),消費者也不一定支持企業(yè),因為產(chǎn)品的季節(jié)性還沒有啟動,經(jīng)銷商感覺不到利益,消費者感覺不到企業(yè)。
在旺季,企業(yè)不需要很多的促銷形式,一般做現(xiàn)場促銷,通過導購人員來說服消費者,爭取盡可能多的市場份額。但是旺季總是具有時間限制的,一旦旺季結束,市場需求發(fā)生改變,企業(yè)的促銷必須相應地改變。這時需要做大型的促銷,以便刺激消費者的需求,使旺季盡可能延長,從而保證在整體需求下降的情況下銷量不至于下降得太快。夏天最熱時,空調(diào)的需求量最大,過了最熱的時間,銷量開始走下坡路。這時企業(yè)的促銷一般會隨著季節(jié)的變化相應地調(diào)整,有的品牌買一臺空調(diào)送一個電飯煲,有的品牌提供買空調(diào)免費安裝服務等等。
到了真正的旺季結束,進入淡季時,企業(yè)還要做經(jīng)銷商的促銷。因為要讓經(jīng)銷商明年繼續(xù)做自己的產(chǎn)品,所以要動員他們囤貨,讓他們在第二年市場啟動時,先把庫存消化掉。這個階段對經(jīng)銷商的促銷手段包括加強他們對企業(yè)的信心,給他們比較大的淡季折讓等。
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產(chǎn)品推廣策劃方案設計篇六
·抓住旺季時機,加強終端銷售,擴大產(chǎn)品銷售。
·加強流通的覆蓋率。
·提升消費者對品牌的認知度。
·樹立快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”的品牌個性。
二、目標市場。
廣東一、二級市場。
三、推廣期間。
xx年8月-xx年12月。
四、目標消費者。
五、費用預算。
合計118萬。
·采取何種有別于競爭對手的策略來刺激產(chǎn)品的銷售。
·如何吸引消費者,激發(fā)她們的購買欲望。
七、核心策略。
1.通過整合資源,在終端建立廠家與消費者互動的溝通,通過roadshow、終端演示、促銷活動等形式,讓消費者在參與的過程中切實體會到快美獨特的產(chǎn)品形象,加深其對快美品牌的忠誠度。
2.整合媒體資源,統(tǒng)一宣傳主題,以配合終端推廣,互相呼應,形成強大的宣傳合力。
3.以“快美引領紅色年代”作為本次推廣的主題,在所有活動中貫徹始終。
八、目標支持策略。
(一)、廣告。
·表現(xiàn)策略。
1、以快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”作為產(chǎn)品的賣點,在廣告中重點訴求。
2、以“快美引領紅色年代”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“紅色為社會時尚”的風潮,類似現(xiàn)今流行的“哈韓族”等,再與電臺、硬廣告等結合,充分展示這個主題。
·投放策略。
1、媒體組合:報紙、電臺、pop及其他宣傳物料。
2、將廣州、深圳、珠海作為一級市場,佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關、江門為二級市場,在廣告力度上有所區(qū)別。
·具體執(zhí)行。
1、報紙軟文。
建議軟文炒作可分幾個階段進行:
·講述紅色發(fā)型的靚麗時尚之處及幾種自助調(diào)制方法。
2、電臺。
在《城市之聲》電臺合辦《快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”》節(jié)目,配合終端促銷和roadshow,以豐富品牌形象。周期為3個月,每節(jié)30分鐘。(具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動宣傳,包括紅色發(fā)型調(diào)制,獲獎麗人傾吐心聲等,以及終端活動的宣傳促進,roadshow的宣傳等)。
3.報紙。
在《南方都市報》上刊登征集廣告,征集“快美紅粉佳人”,要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產(chǎn)品包裝貼紙,和個人資料一起寄到指定地址??烀缹⒀垖<以u選,獲獎者各有不同獎項。
4、pop及其他宣傳物料。
作為形象和產(chǎn)品傳播的`有力補充,加強終端促銷效果。
(二)、促銷活動策略。
·在各大商嘗超市針對17-35歲追求時尚的城市青年開展人員推廣、捆綁銷售、有獎銷售等活動,傳播快美“紅色·時尚·創(chuàng)意”的品牌形象,刺激消費者即時購買,以增加銷量。
·以“快美引領紅色時代”作為本次推廣的總的傳播主題。
活動主題一:快美個性迎接紅色時代。
活動時間:8月1日-12月31日。
活動地點:各大賣場。
活動形式:店中發(fā)廊。
操作細則:
1、在各大賣場設置店中發(fā)廊。發(fā)廊特設4塊展板,上面書有關于工作、愛情、生活、休閑等內(nèi)容,其中穿插染紅發(fā)細節(jié),反映現(xiàn)代社會與紅發(fā)時尚的緊密系,最后是染紅色的幾個建議。
2、對現(xiàn)場購買者即時幫你調(diào)色、染發(fā),并當場贈送一瓶。
配套支持:
1、每個商場配備1名訓練有素的推廣人員,穿著特別設計的促銷制裝。
2、充分利用同期舉行的“快美紅粉佳人”征集活動,進行互動性宣傳。
3、制作精美物料。
活動主題二:紅色快美時尚美麗袋。
活動時間:8月1日-12月31日。
活動地點:各大賣場。
活動形式:捆綁銷售贈物。
操作細則:
1、凡在指定賣場購買快美染發(fā)產(chǎn)品時,送出捆綁在產(chǎn)品上的一個“紅色快美時尚美麗袋”,袋中裝有女性時尚飾物,如散粉、文身紙、耳環(huán)、個性發(fā)卡(全部是紅色)和一本“裝飾潮流完全手冊”(內(nèi)容為如何打扮配紅色染發(fā),星座與紅色染發(fā),現(xiàn)代社會與染紅發(fā)緊密關系等)等,以讓顧客獲得全套的紅色時尚裝扮。
配套支持:
1、產(chǎn)品包裝與時尚美麗袋的擺放要美觀大方,引人注目。
2、制作精美物料。
活動主題三:紅色快美轉出美麗好心情。
活動時間:8月1日-12月31日。
活動地點:各大賣場。
活動形式:促銷活動。
操作細則:
1、凡在指定賣場購買快美染發(fā)產(chǎn)品時,即可參加幸運大轉盤游戲活動。,轉盤有10格,每格有一個問題,如快美是那個廠家生產(chǎn),紅色有幾種,如何正確調(diào)理等(答案都在快美產(chǎn)品包裝盒上),轉出問題答中即中獎,獲贈五折優(yōu)惠再購買一瓶紅色快美。
配套支持:
1、每個商場配備1名訓練有素的推廣人員,精心組織活動。
2、制作精美物料。
運作安排:
8月廣州、東莞(繁華路段)。
9月佛山、江門(繁華路段)。
10月珠海、汕頭(繁華路段)。
11月湛江、韶關(繁華路段)。
12月深圳、中山(繁華路段)。
總結。
整個廣告、推廣過程是按照點線面的策略進行的,即由面至線,再重點突破的方式。其中包括兩個方面,既是時間上的分布,也是賣場的一個分布。這樣有利于快速提升快美的知名度和認知度,真正起到促銷和樹品牌的作用,并較好的利用有限資金,取得更好的效果。
1“紅色快美時尚美麗袋”促銷活動在所有終端全面展開。
3“紅色快美轉出美麗好心情”促銷活動在重點賣場展開。
4《廣州日報》軟性廣告炒作。
5城市之聲“快美紅色·時尚·創(chuàng)意”特約節(jié)目展開。
6《南方都市報》“征集快美紅粉佳人””活動。
產(chǎn)品推廣策劃方案設計篇七
1、讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果,縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度,盡快進入成長期,創(chuàng)造效益。
2、使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3、提高品牌知名度和美譽度。
4、提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。
5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。
1、管理層深度訪談。
2、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查。
3、渠道調(diào)查:礦泉水銷售渠道類型及特點,知名品牌的渠道政策。
4、終端調(diào)查:礦泉水銷售終端類型及特點,終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等。
5、經(jīng)銷商調(diào)查:經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當?shù)氐V泉水市場的認識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等。
6、消費者調(diào)查:對生態(tài)礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等。
1、產(chǎn)品定位:品牌定位于中高檔系列。
2、價格策略
(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一,利于品牌形象的建設。
(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤,可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,提高市場拓展速度。
(3)產(chǎn)品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。
1、廣告方面
本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告,主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以市級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢,同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進行宣傳,以達到如下效果。
(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣。
(2)提升企業(yè)及品牌形象。
2、促銷
在節(jié)假日或周末進行促銷活動,活動采取多種形式,達到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。
3、事件營銷
(1)贊助有重大影響的活動。
(2)為相關群體免費提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動車上市安排。
1、上市時間:*****
2、上市區(qū)域:以泰州為中心,向周邊地區(qū)擴展。
1、將部分優(yōu)勢終端建成,進一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力。
2、強化終端形象建設,提高終端銷售力。
3、提高終端導購人員執(zhí)行力。
1、開通服務熱線,妥善處理客戶投訴問題。
2、建立客戶檔案
3、詢問客戶建議,提高品牌美譽度,增強顧客忠誠度。
4、重視售前和售中服務工作,提高顧客成交率。
1、招商部:主要負責整體招商方案的制定,招商活動的執(zhí)行。
2、市場部:主要負責市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3、銷售部:主要負責產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。
4、物流部:主要負責零配件的采購、產(chǎn)品的配送。
5、客服部:主要負責客戶關于產(chǎn)品技術方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務工作。
對桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。
產(chǎn)品推廣策劃方案設計篇八
活動內(nèi)容:2015年貴州明師明德文化傳播有限公司“班班通”產(chǎn)品推廣會 活動時間:2015年10月30日(星期六) 下午13:00 活動地點:獅峰路6號“隆源奧特菲大酒店”
舉辦單位:貴州明師明德文化傳播有限公司
總負責人:李雨田
總策劃人:吳卓婭
一、【公司簡介】
貴州明師明德文化傳播有限公司成立于2002 年,是一家專業(yè)服務教育的綜合型文化傳播公司,在教育部大力支持發(fā)展教育事業(yè)下,公司配合國家及地方對教育事業(yè)的發(fā)展需求立足于貴州。
“兩基”期間,明師明德本著“專注教育服務、專業(yè)服務教育”的理念,在教育行業(yè)做了大量的服務工作,特別是在多媒體教室、實驗室、語音教室等方面的服務,取得了行業(yè)內(nèi)的一致好評,創(chuàng)造了很好的社會效益,同時也取得國內(nèi)知名品牌廠家的親睞,并與2015年7月成功簽約武漢華工紫龍科技股份有限公司和北京方正藍康信息技術有限公司“班班通”系列產(chǎn)品的貴州省總代理;北京威成亞實驗室設備有限公司貴州省總代理。公司將繼續(xù)本著“專注教育服務、專業(yè)服務教育”的先進理念,朝著“超越自我、追求完美”的目標前進,以高品質(zhì)的產(chǎn)品與技術更好地服務于貴州教育。
二、【活動背景】
務教育水平的意見》(黔黨發(fā)〔2015〕5號)精神,為推動我省義務教育又好又快發(fā)展,貴州省教育廳于2015年4月26日根據(jù)此文件特制定、印發(fā)《貴州省進一步鞏固“兩基”成果 提高義務教育水平工作方案》(黔教基發(fā)〔2015〕106號)和《貴州省進一步鞏固“兩基”成果 提高義務教育水平評估標準》,并根據(jù)該評估標準要求制定《貴州省義務教育階段學校辦學標準》,明確提出在義務教育階段學校要全面實現(xiàn)“班班通”建設。
三、【活動主題】
興人達己 雙贏互惠
四、【活動目的】
1、 精心營造產(chǎn)品推廣會現(xiàn)場氣氛,對受眾形成強烈的視覺沖擊力,提高受眾對貴州明師明德文化傳播有限公司所經(jīng)營的產(chǎn)品的深入認知。 2、 借助媒體加大廣告宣傳力度,提升傳播效應和社會影響力。
3、 產(chǎn)品推廣會現(xiàn)場力求高檔、活躍。
六、【場地布置】
2、會場內(nèi)設置咨詢臺和個性展示版面,放置公司主要產(chǎn)品等。
七、【活動步驟】
(一)前期準備 10月9日—10月16日工作安排
1、客服部
吳卓婭:負責擬定“班班通”項目推廣書;
徐映:郵寄及發(fā)送資料給相關商家,作第二次溝通,并做相關記錄;
吳卓婭、徐映:電話回訪及追蹤,鞏固客戶關系。
2、業(yè)務部、工程部、網(wǎng)絡部
業(yè)務部繼續(xù)挖掘新的客戶,推廣公司產(chǎn)品;熟悉產(chǎn)品知識和技術方面的知識,以便在活動當天能隨時應變商家提出的各種問題。
10月17日—10月27日工作安排
1、客服部
吳卓婭:擬寫主持人話稿,交給王斯蓮進行練習;
確定來參加活動的客戶名單,根據(jù)設計部設計好的請柬送去外店制作,以及布標制作;
熟悉產(chǎn)品知識以及售后服務等內(nèi)容;
繼續(xù)挖掘客戶來源;
2、文案部
由王思蓮擔任主持人一職,根據(jù)稿子反復練習,務必做到流暢、熟悉演講內(nèi)容。
3、設計部
由陳清池設計邀請函,完成后提交至客服部。
請柬內(nèi)容:
尊敬的________:
您好!
在國家及貴州省教育廳的大力支持下,為共同發(fā)展教育事業(yè),我公司秉承“專注教育服務、專業(yè)服務教育” 的先進理念,本著“興人達己、雙贏互惠”的宗旨,與商家建立友好合作關系,以商家利益為先,共謀致富之道。我公司將于2015年10月30日在隆源奧特菲大酒店舉辦“貴州明師明德文化傳播有限公司大型產(chǎn)品推廣活動”。
此次活動以會議講座的形式對產(chǎn)品作市場分析、知識講解、現(xiàn)場操作及利潤分析等,在此特邀您參加,百忙之中的您一定不枉此行!
貴州明師明德文化傳播有限公司
2015年10月21日 4、行政部
5、業(yè)務部、工程部、網(wǎng)絡部
業(yè)務部繼續(xù)挖掘新的客戶,推廣產(chǎn)品;熟悉產(chǎn)品知識和技術方面的知識,以便在活動當天能隨時回復商家提出的各種問題。
(二)活動實施流程 1、10:00 明師明德各部門工作人員到位到崗,做好一切準備工作:
業(yè)務部、工程部:負責將產(chǎn)品從公司運托至會場,將產(chǎn)品既美觀又合理地擺放于會場;
網(wǎng)絡部:負責現(xiàn)場安裝產(chǎn)品,確保產(chǎn)品在活動中萬無一失;
行政部、客服部:在會場入口處設置咨詢臺(數(shù)量以現(xiàn)場面積來定);
其他部門:配合各部門做好現(xiàn)場工作。
5、13:10 總經(jīng)理致辭完畢,由主持人宣布明師明德文化傳播有限公司副總經(jīng)理馬輝進行講解,內(nèi)容分別為:
第一環(huán)節(jié):講解產(chǎn)品背景、公司背景以及在貴州市場的前景分析和利潤分析;
馬總講解完后由主持人宣布明師明德許亮許總上臺作講解。
第二環(huán)節(jié):講解具體產(chǎn)品優(yōu)勢、及工程技術、售后服務;
8、15:30 由主持人宣布,貴州明師明德文化傳播有限公司總經(jīng)理李雨田致結束語,產(chǎn)品推廣會到此圓滿結束,送各嘉賓出會場。
注:如推廣會中途有嘉賓離開,會場入口處的咨詢處工作人員務必和嘉賓進行溝通,如嘉賓為何離開、不感興趣的原因等;工作人員盡量挽留嘉賓,抓住產(chǎn)品重點以及帶給其利潤等內(nèi)容進行溝通,并之后作記錄。
(三)注意事項
1、前期工作執(zhí)行時必須謹慎、細心;
2、搬運產(chǎn)品時輕拿輕放,務必將產(chǎn)品完好無損的搬至會場;
3、在布置會場現(xiàn)場時從各方面考慮,比如角度是否合理、是否阻礙行人過往等;
4、產(chǎn)品知識的掌握程度一定要牢固;
5、有組織、有紀律地進行整個活動流程;
6、活動當天全體成員穿戴整齊,儀態(tài)端莊。
八、【廣告宣傳】
以《中國教育報》、《貴州教育報》、貴州教育頻道、貴州電視臺等媒介為主體,發(fā)布產(chǎn)品推廣會信息,提升貴州明師明德文化傳播有限公司的知名度及影響力。
九、【經(jīng)費預算】
十、【預計影響】
1、提高貴州明師明德文化傳播有限公司知名度、社會影響力;
2、提高各商家對公司及公司產(chǎn)品的信任度;
3、增強明師明德全體員工信心、感受到團隊力量的強大;
4、給公司帶來更多利益。
貴州明師明德文化傳播有限公司
( 一)活動概況:
(二)活動目的:
1、 提高目標受眾對于品牌的認知和認同度。
2、 提高目標受眾對于xxx產(chǎn)品的認知和認同度。
3、 提高xxx產(chǎn)品銷售,提升其在領域的市場占有率。 (三)活動要點:
1、 準確定位目標受眾——使用正確方法邀請到對的目標受眾。
2、 準確把握受眾需求——針對目標受眾特性策劃活動內(nèi)容。(演講方式等)。
3、 準確把控活動價值——用較低的費用,出最大的成效。
4、 準確評估活動結果——三方(目標受眾、國外工廠、主辦方)對活動的滿
意度,受眾對品牌的認同感和銷售達成等。
(四)活動主題/名稱/時間/地點:
主標題:標題一〃標題二
副標題:2015年xxxxxx&產(chǎn)品推介會
1、 活動時間
會議時間: 年 月 日(周x)時間:上午/下午
晚宴時間: 年 月 日(周x)時間:上午/下午(開始)
2、 活動地點:
酒店名稱:
酒店詳細地址:
酒店聯(lián)系方式:
(五)活動承辦方:
主辦方:
聯(lián)系人:
聯(lián)系方式:
協(xié)辦方:
聯(lián)系人:
聯(lián)系方式:
(六)活動流程安排:
1、活動整體流程:
2、活動細化流程:
(七)會務組人員:
(八)費用預算表:
(九)設備標準化裝箱表:
(十)客戶邀請名單:
編制:企劃市場中心 時間: 年 月 日
產(chǎn)品推廣策劃方案設計篇九
我們知道,搖曳燈光下,沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里,是一種愜意的心理享受,而飲用葡萄酒,更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受,其營養(yǎng)成分更勝于牛奶。對一般人來說,每天飲用200ml左右的紅酒,益處多多。
紅酒雖好,但每日都喝一點的人卻不多,主要原因在于紅酒的保鮮比較差,一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完,否則容易變質(zhì)。
現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機”的到來,這個問題迎刃而解,它采用的是二十一世紀新專利術(專利號:0321158.4)“盒中袋”式包裝,有效阻止空氣進入和陽光照射,能長久保鮮。開啟后保鮮期長達6個月,使您每天喝一點的愿望輕松實現(xiàn)。
本策劃書主要側重在圣珠酒的包裝功能的訴求,強調(diào)其“保鮮”特點,以迎合顧客每日喝一點的需求。
(1)目標消費群體以中年為主,其具有中等以上收入,有保健養(yǎng)顏的需要,平常有喝紅酒的習慣。
(2)潛在消費者:以中老年女性為主,有中等以上收入,這些人還沒有喝紅酒的習慣,但是卻有保健養(yǎng)顏的需求,我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處,以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能,以引導他們成為我們的目標消費群體。
(3)現(xiàn)有紅酒消費群體的消費行為:主要在超市、酒店、酒吧購買,具有比較高的指明購買率,品牌忠誠度比較低。
(4)現(xiàn)有紅酒消費者的態(tài)度:對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿,這就成為我們圣珠紅酒機打開市場的契機。
(1)優(yōu)勢:
圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨特性,不同于市場上任何一款產(chǎn)品,其具有長久保鮮的功能,開啟后保鮮期長達6個月!適合每日喝紅酒消費者的需要。
口感較好,能滿足一般消費者的需求。
(2)劣勢:
產(chǎn)品形象模糊
產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感,不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠,不符合產(chǎn)品的價格定位。建議改進產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價格形象。
價格較高,不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價,以爭取更多的潛在消費者。
競爭環(huán)境分析
隨著國內(nèi)紅酒消費浪潮的興起,紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕,使得紅酒市場的競爭空前激烈,目前在國內(nèi)市場,長城、張裕、王朝等國內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區(qū),長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區(qū)市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū),長城紅酒市場綜合占有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。
競爭對手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求,渲染一種喝紅酒的情調(diào),圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應該另辟新徑,采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點宣傳圣珠紅酒的保鮮功能。
產(chǎn)品定位策略
價格定位:
圣珠紅酒的價格定位不宜過高,因為我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值,它的價格定位在中高價位比較合適。
功能訴求:
圣珠紅酒機與其它市場上的同類產(chǎn)品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能,開啟后易于保存。
綜上所訴,我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒
廣告訴求策略
a、廣告訴求對象
目標消費群體以中年為主,其具有中等以上收入,有保健養(yǎng)顏的需要,平常有喝紅酒的習慣。
b、訴求重點
廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒,但是紅酒卻不容易保鮮,一旦開啟就很容易變質(zhì)入手,來突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒,其有長期保鮮的功能,適合于存于家庭飲用。
c、訴求方法
感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法,它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容,對訴求對象起到比較好的效果,因此建議“圣珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現(xiàn)。
電視廣告文字腳本(1)——保鮮篇
場景一:
(1)一男子在經(jīng)過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友
(2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒
(3)這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了
(4)因為酒已經(jīng)開了,怕變質(zhì),男子只能獨自把紅酒喝了(表情沮喪)
場景二:
(1)與一同樣一個場景,另一名男子也在家中等待自己女朋友
(2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒,只是男子打開的是圣珠紅酒機
(3)這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了
(4)掛了電話,男子微笑的自言自語到,下次等你來的時候,我們一起來喝這瓶圣珠紅酒。
(畫外音)
“圣珠紅酒機”——常飲?!磅r” 電視廣告文字腳本(2)——美容保健篇
思路:采用蒙太奇得手法,虛擬的來表現(xiàn)圣珠紅酒機得美容功效。
場景:
(1) 在一個布置得溫馨浪漫得環(huán)境下,一女孩與一男孩正在約會。
(2) 女孩子得臉色顯得不好,但是男孩子透過盛紅酒得杯子,女孩子得臉色就顯得很好,如此反復幾次。
(3) 等女孩子喝了一點圣珠紅酒以后,即使不透過盛紅酒得杯子,女孩子得臉色也變得出奇得好了。
(畫外音)
“圣珠紅酒機”——常飲?!磅r”
拍攝重點:
(1)場景得布置,要帶點夢幻情調(diào)
(2)女孩子臉色得變化要處理得當。
公益活動
思路:要與眾不同,用支持國防作為企業(yè)長期的公益活動。
主題:心系國防 圣珠有責
活動方式:消費者每購買一瓶“圣珠紅酒機”,圣珠企業(yè)就拿出一元錢來支持國防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛國主義教育,比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地,為退伍軍人提供就業(yè)機會等等。
現(xiàn)場品酒活動
思路:采用在杭城舉行露天酒會的形式,讓圣珠紅酒在較短時間內(nèi)為人們所熟識。并利用特殊形式,向消費者展示圣珠紅酒的長久保鮮功能。
主題:常飲?!磅r”
——“圣珠紅酒現(xiàn)場品酒會”
活動方式:在杭城較繁華地帶(可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地)舉行現(xiàn)場品酒會,將圣珠紅酒機做成較大的模型(質(zhì)地與商品一樣,大小相當于普通飲水機)放置于現(xiàn)場,供消費者任意享用,并在現(xiàn)場派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群,我們還可以在現(xiàn)場搭臺,與消費者進行一些互動活動。
特別活動:為了證明 圣珠紅酒的保鮮功能,并制造新聞亮點,我們還可以現(xiàn)場打開一瓶圣珠紅酒機模型,先請消費者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機放置于現(xiàn)場,一個月后,在新聞媒體的監(jiān)督下,我們再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進行品嘗。如果紅酒依然新鮮,那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住。可以利用這個亮點,邀請一些新聞單位進行現(xiàn)場報道,以達到很好的宣傳效果。
廣告媒介策略
1、媒介策略
由于本次廣告活動是“圣珠紅酒機”首次在杭城開展廣告活動,而且企業(yè)準備投入較多的費用,所以我們建議采取全方位的媒介策略。
(1)以電視廣告為主導,向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。
(2)以報紙、電臺廣告為補充,向目標消費者傳達關于產(chǎn)品的更豐富的信息,同時將各種促銷活動的內(nèi)容及時告知消費者。
(3)以張貼廣告(吊旗等)、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳。
(4)用公交車體廣告進行宣傳。
(5)在家友超市各大門店(建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店)進行大型戶外廣告宣傳。
2、媒介選擇的標準
(1)選擇杭州地區(qū)對消費者生活最有影響力的媒介
(2)選擇杭州地區(qū)消費者接觸最多的媒介
(3)選擇最家庭化的媒介
(4)選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場
3、所選媒介
(1)電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺,一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標消費者。
(2)報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報。
(3)公交車體廣告,選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。
(4)聯(lián)華超市的吊旗以及郵報封面進行宣傳。
(5)廣告發(fā)布頻率:各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補充。在廣告開始的一個月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略,即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告,以節(jié)省廣告費用,保持廣告的持續(xù)性,起到持續(xù)的說服和提醒作用。
4、整體傳播策略
因為本次廣告活動是“圣珠紅酒機”的首次廣告活動,需要迅速地打開市場,因此除廣告之外,還需要促銷活動的配合。通過廣告來促使消費者產(chǎn)生購買欲望通過促銷促使消費者直接產(chǎn)生購買行為。整體傳播活動由下面的內(nèi)容構成:
(1)媒介廣告:通過上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告
(2)售點廣告:在圣珠紅酒的所有售點張貼各種宣傳資料
(3)售點促銷活動:在各售點派出促銷人員,直接開展促銷。
現(xiàn)場品嘗:請消費者現(xiàn)場品嘗圣珠紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊子。
贈品促銷:向購買一定數(shù)量產(chǎn)品的消費者贈送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈送
加大包裝促銷:制作特別的包裝以優(yōu)惠價格出售
(4)各種主題促銷活動:與報紙廣告相配合,開展大型的促銷活動,以吸引更多的消費者購買本產(chǎn)品。(比如在部分商品包裝中加入幸運兌換券,消費者憑兌換券可以免費兌換一定數(shù)量的商品)。
(5)產(chǎn)品本身的配合:
由于本產(chǎn)品的重點訴求就在于其“保鮮”功能上,所以在包裝上一定要進一步改善其保鮮功能,如果連這一點都不能過關,那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下,進一步增加其包裝的美觀性。因為喝紅酒的人具有一定品位,希望在包裝上也能滿足他們的需求。
產(chǎn)品推廣策劃方案設計篇十
xx騰輝網(wǎng)絡科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理,公司目前旗下有員工近百人,業(yè)務覆蓋全xx省,各地州市設立辦事處。公司一貫堅持“質(zhì)量第一,用戶至上,優(yōu)質(zhì)服務,信守合同”的宗旨,憑借著良好的信譽,優(yōu)質(zhì)的服務,得到省內(nèi)各大企業(yè)的支持。
就整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言,公司經(jīng)營的是騰訊這系列產(chǎn)品,專業(yè)可靠,比較有象征性。前景是很可觀的。
(二)消費者分析。
xx騰輝網(wǎng)絡科技有限公司代理的騰訊產(chǎn)品主要是企業(yè)qq和營銷qq,這都是針對公司運作管理的,消費群體是各種類型的企業(yè)。
從使用產(chǎn)品類型劃分,消費者可以分為兩類,一類是辦公管理型企業(yè),這類企業(yè)主要是需要在人員流動中保護客戶資源不被流失,員工辦公與生活有條不紊等。另一類是自主營銷型企業(yè),這類企業(yè)主要是需要有一個企業(yè)展示平臺,能自主留住客戶,并能很好的處理各階段的業(yè)務。
從企業(yè)規(guī)模,可以劃分為大型企業(yè)和中小型企業(yè),大型企業(yè)是需要將繁瑣、等級分明的內(nèi)部組織都進行統(tǒng)一管理,使企業(yè)內(nèi)部溝通都便捷,同時也需統(tǒng)一企業(yè)形象對外。中小型企業(yè)需要的是一個更利于企業(yè)不同發(fā)展方向的操作系統(tǒng)。
(三)競爭對手分析。
xx騰輝網(wǎng)絡科技有限公司是xx總代理,在xx地區(qū)這類產(chǎn)品的競爭對手可以說沒有??梢暈樗枰c騰訊產(chǎn)品的所有分流進行比拼,創(chuàng)造業(yè)績。每個領域的消費人群不同,在xx這邊還不太看重這塊,相比較而言沿海地區(qū)的騰訊產(chǎn)品代理比這邊做得順利很多。
(一)產(chǎn)品特點分析。
1、企業(yè)qq。
(1)騰訊企業(yè)認證,安全可靠;
(4)好友容量1500,可以綁定企業(yè)郵箱,每天發(fā)送的郵件比個人郵箱多很多;
(5)可以一鍵克隆好友;
(6)后臺管理便捷,權全由高層設置;
(7)可以進行考勤,每天每周每月會自動顯示出出勤明細;
(8)可以一鍵廣播通知,快速便捷;
(9)聊天記錄永久漫游保存。
2、營銷qq。
(1)好友容量10萬;
(2)聊天記錄永久漫游保存;
(3)企業(yè)活動、促銷推廣;
(4)企業(yè)空間、企業(yè)微博認證;
(5)客戶管理便捷;
(6)轉接功能,多個子賬號協(xié)作。
1、企業(yè)qq。
(1)安全。企業(yè)qq的安全系數(shù)是個人qq的12倍。它的所有權限由企業(yè)最高領導人設置,企業(yè)人員流動客戶資源不動。
(2)高效。企業(yè)qq可以屏蔽私人qq和娛樂功能,這樣就可以讓員工工作和生活分開,提高員工工作效率。聊天記錄永久漫游保存,新員工入職,可以通過聊天記錄更快速的適應工作。從人力資源的角度,為企業(yè)節(jié)約了成本,提高了企業(yè)效率。
(3)可管理。對于內(nèi)部而言,企業(yè)qq根據(jù)企業(yè)實際工作崗位層級分布,構造一個企業(yè)內(nèi)部組織架構,層級分明,可以對內(nèi)部人員進行管理。聊天記錄永久漫游保存,可以根據(jù)聊天記錄了解到員工與客戶交流存在的問題,從而針對性的進行指導。
2、營銷qq。
(1)400/800靚號定制;
(2)最多可容納10萬好友(視具體套餐而定),積淀海量客戶;
(3)同一號碼多工號協(xié)作;
(4)群發(fā)消息主動精準營銷;
(5)消息記錄在線保存實時查看。
優(yōu)勢(s)劣勢(w)。
1、騰訊產(chǎn)品自身的知名度比較高;
2、公司代理這產(chǎn)品有四年多了,而且是xx的總代理,有一定知名度;
3、產(chǎn)品自身對企業(yè)幫助頗大,值得推廣。
4、產(chǎn)品的所有操作需要進行講解指導;
5、許多新員工對產(chǎn)品的知識操作了解不夠。
機會(o)so戰(zhàn)略wo戰(zhàn)略。
1、xx的許多企業(yè)家意識到企業(yè)管理;
2、個人qq辦公的許多弊端,讓很多企業(yè)尋求更好的辦公軟件。
3、大力宣傳騰訊產(chǎn)品的核心功能,每個功能都驅散一條弊端的方式,與企業(yè)領導人交流;
4、對員工進行培訓指導;
5、成立一個專門指導操作團隊。
威脅(t)st戰(zhàn)略wt戰(zhàn)略。
1、騰訊產(chǎn)品xx市場另一個代理商正翔匯的出現(xiàn);
2、部分企業(yè)反感電話轟炸。
3、產(chǎn)品與企業(yè)結合進行推廣;
4、維護好老客戶關系。
5、公司部門明確分工,加強專業(yè)性;
6、培養(yǎng)員工素質(zhì)。
(一)市場細分。
辦公管理型企業(yè)和自主營銷型企業(yè)。
(二)目標市場選擇。
所有企業(yè),尤其是教育培訓、電子科技、裝飾類。教育培訓、裝飾類企業(yè)一般需要營銷qq,達到推廣營銷的目的;電子科技類企業(yè)人員流動很大,競爭也很激烈,企業(yè)起點比較低,一般需要企業(yè)qq幫助保留客戶資源。
(三)市場定位。
安全可靠、可發(fā)展。
(一)營銷目標。
1、提高企業(yè)形象;
2、提高產(chǎn)品知名度;
3、提高銷售業(yè)績。
(二)具體目標。
1、讓xx市場30%以上企業(yè)家知道xx騰輝網(wǎng)絡科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理;
2、讓xx市場60%左右的企業(yè)了解企業(yè)qq和營銷qq;
3、讓xx市場10%的企業(yè)用到企業(yè)qq和營銷qq。
(一)廣告詞、廣告語。
1、企業(yè)qq,安全、高效、可管理;
2、營銷qq為您獲得更多潛在商機。
(二)公關活動。
利用公司年會請合作過得企業(yè)領導人參加,也請部分有意向合作的客戶參加。
(三)促銷活動。
與我們合作四年簽單的客戶可以在下面優(yōu)惠禮品中三選一,
1、送3000元左右的網(wǎng)站一年;
2、送400電話一臺;
3、送qq抓取軟件一個;
凡與我們合作簽單的客戶可以獲得騰訊企業(yè)公仔一個。
項目內(nèi)容金額(元)。
電話費xxxx。
禮品費xxx。
促銷費xxxxx。
年會xxxx。
備用金xxx。
合計xxxx。
通過本次策劃方案的實施,希望能夠獲得顧客的一致好評,提升企業(yè)的形象,提高騰訊產(chǎn)品知名度,達到好的銷售量,擴大在xx市場的占有率。我們將會在活動實施過后對一切情況根據(jù)相關指標進行公平公正的分析和評價。
產(chǎn)品推廣策劃方案設計篇十一
一、項目背景
中國(杭州)某某集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團,以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。
然而,由于產(chǎn)品結構的老化,以及市場推廣手段的單一,使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查,決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā),引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。
二、策劃目標
希望通過本案市場推廣策劃的導入,使中國某某登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣,帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售,并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象,并將目標期望集中在:
1、初期主打市場為省城杭州,待杭州市場穩(wěn)固后,再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。
2、通過8個月有效的市場策劃與推廣,使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。
3、通過8個月有效的市場策劃與推廣,強化已有的終端銷售隊伍。
4、通過8個月有效的市場策劃與推廣,提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣,確立通過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。
6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后,對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。
三、策劃方略
對鐵皮研制專家進行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談調(diào)研;
對產(chǎn)品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調(diào)研;
對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研;
對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調(diào)研。
經(jīng)過大量細致的調(diào)研,本案的一些市場背景漸漸清晰起來。
四、市場環(huán)境分析
縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場,明顯存在以下特征:
產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少 ;
產(chǎn)品市場因未飽和而未及細分 ;
鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位 ;
先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀 ;
鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強,但因價格高而僅限于高端消費者; 鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。
五、行業(yè)環(huán)境分析
由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高,多年來鐵皮石斛一直受供求關系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機, 并以此為制高點狙擊跟進者。
場內(nèi) :一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè),如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。
場外 :更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈,瞄準這一熱點市場,準備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗,進場拼搶市場份額。
可以預見 :不久的將來,鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!
六、品牌現(xiàn)狀分析
作為一個有著幾十年歷史的品牌,登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題: 品牌優(yōu)勢點
(1)品牌歷史較長,在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;
(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力;
(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡體系;
(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關系;
(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。
品牌問題點
(1)登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象;
(2)登峰系列產(chǎn)品從未進行過產(chǎn)品形象整合;
(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;
(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性;
(5)如何面對產(chǎn)品市場先導者的市場狙擊;
(6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細分;
(7)企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;
(8)直銷市場未設銷售總監(jiān),營銷措施的執(zhí)行力偏弱 ;
(9)如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。
七、定位措施
(1)針對常規(guī)消費市場,產(chǎn)品定位于"鉆石補品";
(2)針對禮品市場,定位于"尊貴禮品";
(3)主打廣告語"做事我靠它"。
3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品,普通,常規(guī)三種)。
4、采取"高檔包裝"的包裝策略,并在制作中采用新材料,強化產(chǎn)品形象。
5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準備,適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。
6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。
7、制定大型終端的促銷推廣活動方案,促進品牌產(chǎn)品促銷互動。
8、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。
9、針對一些特殊人群,制定獨到的特通銷售。
10、舉辦"萬人重陽登峰活動",提升品牌美譽度。
八、市場策略
2003年5月底,經(jīng)過前期透徹的消費市場調(diào)研分析,提出了以下基本策劃思路:
1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合(某某·登峰出品)。
2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)。
九、本案策劃與實施
經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃,產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天),某某·登峰鐵皮成功地占領了市場,得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。
預計到2004年春節(jié),所有終端銷售回款將達到2800萬元,大大超出了市場策劃的預期目標。
目錄
第一章;市場調(diào)研和分析
一;服裝行業(yè)的狀況
1,行業(yè)市場分析
2,日韓風格服飾市場格局
二;競爭對手的分析
第二章;品牌的定位與形象
一;品牌形象設計
二;產(chǎn)品目標定位
三;產(chǎn)品優(yōu)勢與劣勢
四;本企業(yè)的swot分析
第三章;品牌營銷推廣策略
一;品牌戰(zhàn)略策劃
二;品牌推廣策略
三;廣告營銷策略
第一章;市場調(diào)研和分析
一;服裝行業(yè)的狀況
1,行業(yè)市場分析
2004年國家加強了對外貿(mào)易,通過國際外貿(mào)來開放國內(nèi)市場,吸引外資企業(yè)來中國投資,服裝外貿(mào)在那個時候也是相當?shù)幕钴S;隨著08年金融危機的到來,外貿(mào)受到嚴重影響,外貿(mào)不好,必定會影響國內(nèi)市場;從金融危機到借貸危機,雖然是在艱難的前進,但是市場意識也慢慢變強,從一個代加工大國大省到創(chuàng)造自己的品牌和理念的大格局。
然而,挑戰(zhàn)無處不在,對外開放的十幾年,很多外國品牌進入了國內(nèi),與本地品牌進行了強烈的競爭。快時尚h&m,zara一流的設計,三流的價格捕獲了更多年輕消費者的心。特別是最近這兩年,奢侈品牌大肆進軍國內(nèi)市場,而且都各自嘗到了這塊大蛋糕的甜頭。
隨著90后成為主流消費群體,他們更注重品牌,價值和個性,他們想要的不是一件可以遮住身體的衣服,而是可以表達他們情感,而是一種追求美得體現(xiàn)。
2,日韓風格服飾市場格局
以國內(nèi)市場來看,在南方,主要有深圳貨,廣貨,杭貨,福建貨。深圳貨高檔優(yōu)雅,有點類似歐美風;廣貨偏時尚休閑;福建男裝比較有名;杭貨主要是少淑裝,學院風。然而,近幾年,日韓風格的衣服更受年輕女子青睞。我在杭州做過調(diào)查,在服裝零售店中,大部分的老板都會去進一些廣貨和日韓貨,當然這也是為了店鋪產(chǎn)品多樣化;有些老板直言并不喜歡杭派貨,因為杭派貨太有局限性,而且雷同比較多,當我問及為什么會選擇日韓貨的時候,老板直言,日韓貨比較注重款式,設計,上身的效果更好。
另外,如果說歐美風格的衣服能襯托出人們的大氣,成熟,那么日韓風格衣服更能體現(xiàn)東方人的氣質(zhì)和婉約。日韓風格更能襯托出東方人的婉約,柔美,含蓄和精致。
雖然日韓貨在市場上比較流行,但是大部分是以零售店和批發(fā)市場的形式存在,而且由于市場是開放性的,所以也會出現(xiàn)很多的串貨,假貨,甚至打著日韓的標志就說是日韓貨,在市場上并沒有很完善的機制和管理。
二;競爭對手的分析
目前日韓服裝大多是以檔口批發(fā)為主,經(jīng)銷商都是要去檔口進貨。日韓風格衣服是很流行,但是缺少品牌之路,而且渠道模式單一,同時日韓風格服裝的經(jīng)銷商也缺乏品牌意識。
對此,競爭對手分為三大類;
第一類;坐商,以檔口為主
這是最常見的模式,也是最容易打開市場的模式,因為批發(fā)市場是人流量最多的地方,也是最容易產(chǎn)生交易額的地方。優(yōu)勢也是明顯的,可以通過小客戶來吸引大客戶,可以從做散客到打包客;劣勢是很難做出品牌,市場很難管理,預見性不強。
第二類;日韓本地品牌進入本地
如果是比較有實力的企業(yè),如優(yōu)衣庫,服裝中的零部件,這類比較有實力的企業(yè)會在國內(nèi)成立分公司來運營國內(nèi)市場,目前我們還沒實力跟其競爭。
1,廠家直接發(fā)貨,但是沒有退還貨,庫存壓力大
2,雖然服裝具有韓國風情時尚,但是缺少國內(nèi)一些風情,沒能做到符合中國消費者
3,跟公司隔著太遠,經(jīng)營管理不方便
第三類;符合中國特色的日韓風格品牌
愛米娜芙就是這類型的一個代表,它在原有日韓風情時尚中加入中國特色文化,使其品牌更符合中國人那種追求日韓時尚,又不脫離本源的美。它的定位是18到38歲得知性女性,愛時尚,但是消費水平不高,所以要打造一個大眾都消費的`起的中國風日韓時尚。開發(fā)直營店,來打開本地市場,尋找代理商來拓展外地市場。結合電子商務,達到分銷的效果,線上線下結合,使利潤最大化。
分析上面三種類型的競爭對手,日韓風格品牌市場還是有一點的空間的,只要我們定位明確,渠道多樣化,也是可以很快占有市場的。
第二章;品牌的定位與形象
一;產(chǎn)品目標定位
1,目標消費群體和價格
2,產(chǎn)品設計上
從品牌名來看;paly color(玩彩)
paly是玩的意思,這符合消費群體的特點,也體現(xiàn)出品牌的活躍性和生命力;color是色彩的意思,色彩多樣化,繽紛色彩,不單一,年輕。連在一起,不僅是玩色彩,更是玩時尚的一種體現(xiàn)。所以整個品牌形象設計要符合這些特點。
品牌logo設計,色彩運用;公司網(wǎng)站的設計;宣傳畫冊;店鋪形象設計(這對于開發(fā)市場很重要)等等都要跟整個品牌價值相符,統(tǒng)一的文化,統(tǒng)一的價值理念更能給消費者一種品牌的體驗。
三;本企業(yè)的swot分析
下面來分析一下我們的優(yōu)勢,劣勢,機會和威脅
第三章;品牌營銷推廣策略
什么是品牌推廣?品牌推廣不是產(chǎn)品推廣,不是給你一件衣服,只要你把它賣出去就好了;而是你不僅把服裝賣出去,同時也要把品牌傳播出去,讓消費者覺得自己是在消費品牌,讓品牌的文化傳到消費者的觀念里。
一;品牌戰(zhàn)略策劃
1,品牌文化
文化是一家企業(yè)的靈魂,也是貫穿于產(chǎn)品的設計。我們要追求時尚的設計,精致的做工,真誠的服務。讓每個人都穿的起日韓風格的時裝,讓時尚流行成為一種情感的表達?!扒啻?,多彩,活力,時尚”成為我們品牌的代言詞。
2,產(chǎn)品策略
作為品牌推廣,產(chǎn)品傳播也是一部分。但是我們產(chǎn)品的傳播點在哪里?
3,形象包裝
4,價格策略
任何東西都要賣出去才能實現(xiàn)這個品牌的價值,我們要著種消費者對滿足物質(zhì)的基礎上或者情感上的渴求,打造成“多樣化時尚的大眾消費”來贏得廣大消費者。
5,渠道策略
我一直相信一句話,那就是“做品牌,就要做渠道”。沒有好的渠道,沒有豐
富的渠道,產(chǎn)品是很難準確的到達消費者的手中。
直向以直營店為主(路店,商場),橫向以代理加盟(也包括商場)為主來開拓其他地方的市場。線上以電商為主,輔助線下銷售。同時也會考慮一些跨界合作,比如跟一些學校,社團,青年社來合作,以達到更廣泛的概括。
二;品牌推廣策略
對于我們這個新的品牌,現(xiàn)在僅僅是一個導入期,要先讓市場知道這個品牌,可以分為幾步來執(zhí)行。
1,前期的一個導入期
借助我們的新品剛剛上市,向消費者傳遞我們品牌;paly color(玩彩)是一個廣州本地日韓風格服裝,并說明我們產(chǎn)品特性;時尚,個性,活力,做工精致,現(xiàn)在正式面向廣大消費者。傳播手段;可以通過網(wǎng)站,論壇,軟文,報紙等等。
另外,我們也要在市場上試銷售,比如我們可以挑一些款式,選擇最容易接觸我們消費群體的地段,通過放在店鋪或者現(xiàn)場活動來試銷,看消費者的接受度如何。
2,產(chǎn)品的看貨會,新品訂貨會
首先要做的是資源整合,看我們公司長期以來跟我們合作過的客戶,分析他們的需求,看適合做我們的品牌,然后邀請他們來公司看新品。
在3月份底四月初是2015秋冬新品發(fā)布會的時間,要在這期間盡量的要求到更多的客戶來參加新品發(fā)布會,借助這個平臺和機會把我們的品牌推廣出去。
3,入駐商場,開設直營店
通過自設直營店或者入駐商場來打開市場的第一步,來傳遞我們品牌形象,看看市場對我們產(chǎn)品的接受程度和市場反應。
4,借助五一勞動節(jié)
在五一期間,推出“愛玩,愛學習,愛勞動,讓生活多姿多彩”的活動。因為每年五一都會有學?;蛘呱鐖F搞活動,然后我們可以跟他們合作,在活動期間,提供我們的品牌服裝。
5,拓展市場
我們已經(jīng)有了自己的直營店,一定市場,消費者也對我們有一點的認識。這
是我們要做的是規(guī)劃市場,分析市場,劃分市場,進行一步一步的拓展。通過尋找代理商,加盟商來擴大其他地方市場。
6,開通網(wǎng)上商城,季末促銷
7,終端店鋪管理
vi形象設計,店鋪管理,陳列培訓加強,系統(tǒng)優(yōu)化,訂貨制度的改善
.
…..等
三;廣告營銷策略
1,我們的消費群體,也就是廣告的受眾。這需要研究我們受眾的一些生活習慣,這樣才好設計廣告的內(nèi)容,什么時候播出,在哪里投放廣告。
2,廣告的創(chuàng)意。廣告的口號是什么?傳達什么價值,什么內(nèi)容?廣告的創(chuàng)意度,會不會讓人一看了就會反感,既能最快的傳達廣告內(nèi)容,也要讓消費者記住我們的品牌。
3,投放成長階段。前期投入期,盡量全面,密集的轟炸方式讓大部分人都知道我們這個品牌,認知我們的品牌;成長期,減少數(shù)量,緩和一下。這個時候的廣告要塑造產(chǎn)品和品牌的價值和好感,讓更多的經(jīng)銷商關注它;補充期,這階段主要是來表達我們品牌的未來價值,來激發(fā)經(jīng)銷商對加盟我們品牌的信心。
產(chǎn)品推廣策劃方案設計篇十二
三、產(chǎn)品推廣的程序與步驟將之發(fā)展創(chuàng)新,遵循理論與實際相結合的`原則,在闡述相關理論的同時,利用具有針對性的現(xiàn)實生動事例來對理論加以深化和擴展,實現(xiàn)理論與實際的有機結合。
解決問題。
1、產(chǎn)品知名度小。
2、好產(chǎn)品賣不出去。
3、業(yè)績增長乏力。
網(wǎng)絡整合營銷策略:打造品牌形象:品牌硬廣、活動影響、事件營銷。優(yōu)化網(wǎng)絡口碑環(huán)境:論壇營銷、新聞營銷等。
產(chǎn)品推廣策劃方案設計篇十三
a、該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步,在國內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景,而且目前還遠遠供不應求。
b、目前荔枝酒市場還有很大的市場空白,企業(yè)如果能抓住機遇,可以很好地占領各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用,為啦更好的擴大市場,我們制定啦此推廣方案。
打開市場銷路,建立企業(yè)品牌形象,增加企業(yè)的收益。
3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析:
s優(yōu)勢:目前在國內(nèi)外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠(除我們之外),如果荔神荔枝酒市場鋪開,將會形成商業(yè)壟斷性的局面。
w劣勢:技術開發(fā)和研究還不成熟,人們對荔枝酒還沒有一個認識。銷售渠道不暢通,企業(yè)的資金實力有限。
t威脅:其它已經(jīng)在市場上占領啦市場的各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競爭。
1、電視廣告。
在電視上投入適當量的電視廣告,樹立我們產(chǎn)品的一個品牌形象,讓更多的人認識荔枝酒。
2、報紙雜志的廣告。
基于目前的資金實力還不夠宏厚,才剛剛起步,利用電視媒體廣告的成本較高,而且還沒有在各地區(qū)都設有銷售網(wǎng)點,利用報紙雜志是最合適的,而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內(nèi)。
3、媒體廣播。
我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產(chǎn)品,樹立一個品牌的形象。
主要內(nèi)容:
1)荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價格、毛利、目標消費群等要素詳細描述。
2)同類競品的優(yōu)勢。
如:本品與競品進行匿名口味測試的結果統(tǒng)計、本品在價格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少?我們產(chǎn)品的那些功能是獨特的,該功能開發(fā)的可靠性。
3)我們的產(chǎn)品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(即:產(chǎn)品的核心利益),給荔枝酒的推廣提供有利的支持。
4)最后得出結論:我們有充足的理由(優(yōu)勢)會贏,我們一定能贏!
1、荔枝酒的上市進度:先在大城市中打開銷路,再延伸到中小城市,最后延伸到各個城鎮(zhèn)。
2、鋪貨進度計劃:產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進行鋪貨,要求各地在什么時間達到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。
3、消費者促銷:各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路,針對店方和消費者做怎樣的促銷活動?具體的時間、地點、方式等細節(jié)的落實。
4、促銷活動:
針對本次荔枝酒的推廣工作,企業(yè)投入的廣告具體播放時間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。
1、荔枝酒銷量預估:預估產(chǎn)品一年內(nèi)每個月的銷量,至少也要預估三個月,否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒有辦法進行產(chǎn)銷方面的協(xié)調(diào)動作。
2、費用預算:產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃,這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”,你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價、花多少錢,來決定是否批準你的計劃。所以,費用預算要盡可能的精準,并適當?shù)拇蛞恍案挥唷?;否則,以后新品推廣的費用嚴重超支的時候,你就慘啦!
3、產(chǎn)品損益評估:規(guī)范化運做的企業(yè)一般都特別注意財務收益的評估,因此制作一張“產(chǎn)品損益評估表”必不可少;它一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷售費用、管理費用、營業(yè)利潤等項內(nèi)容。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財務部門的協(xié)助下一個一個的確認、計算。產(chǎn)品損益評估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計劃的實施情況提供啦評估的依據(jù)。對于在推廣中需要調(diào)整的地方及時地進行修改。
產(chǎn)品推廣策劃方案設計篇十四
1、讓目標消費者在最短的時間內(nèi)了解新產(chǎn)品的功能和效果,縮短新產(chǎn)品推廣周期的長度,盡快進入成長期,創(chuàng)造效益。
2、讓目標消費者有嘗試的欲望,逐漸培養(yǎng)成品牌忠誠者。
3、提高品牌知名度和美譽度。
4、增加現(xiàn)場銷售產(chǎn)品的銷量。
5、鞏固渠道經(jīng)銷商的客戶關系,搶占渠道和終端的高分銷,增強經(jīng)銷商的信心和積極性。
本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水的推廣提供科學依據(jù)。調(diào)查的內(nèi)容、方法和地點見下表。
市場調(diào)查實施表
調(diào)查內(nèi)容
1、與管理層的深度訪談
2、營銷人員小組討論或問卷調(diào)查
3、渠道調(diào)查:礦泉水銷售渠道的類型和特點,知名品牌的渠道政策
4、終端調(diào)查:礦泉水銷售終端類型及特點、終端形象、終端展示、終端導購、終端推廣活動等。
5、經(jīng)銷商調(diào)查:經(jīng)銷商的基本情況,代理品牌的數(shù)量和銷量,對當?shù)氐V泉水市場的了解,是否有分銷新品牌的計劃等。
6、消費者調(diào)查:對生態(tài)礦泉水的了解,熟悉的品牌,影響購買的主要因素等。深度訪談、問卷調(diào)查、小組討論訪問、二手資料等。
調(diào)查現(xiàn)場:xxxx
1、產(chǎn)品定位:品牌定位在中高檔系列。
2、價格策略
(1)利用壟斷和加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一,有利于品牌形象的構建。
(2)保證經(jīng)銷商有一定的高利潤,可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,加快市場拓展。
(3)產(chǎn)品價格在目標市場處于小品牌和大品牌之間。
1、廣告
我公司的桃花島生態(tài)礦泉水廣告主要強調(diào)產(chǎn)品特點、實用價值、品牌差異和消費者可以獲得的利益。
電視廣告以市、縣級臺為主;報紙廣告主要是為了招商引資活動的前期,同時充分利用行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站宣傳我公司生產(chǎn)的桃花島生態(tài)礦泉水,達到以下效果。
(1)樹立產(chǎn)品意識,激發(fā)市場購買興趣
(2)提升企業(yè)和品牌形象
2、促進節(jié)假日或周末以各種形式開展促銷活動,提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度和銷量。
3、事件營銷
(一)有重大影響的贊助活動
(2)免費為相關群體提供桃花島生態(tài)礦泉水。
1、上市時間:xxxxxxxxxx。
2、上市地區(qū):以臺州為中心,向周邊地區(qū)擴張。
1、建設一些優(yōu)勢碼頭,進一步提升桃花島生態(tài)礦泉水的影響力
2、加強終端形象建設,提高終端銷售隊伍
3、改善終端購物指南的執(zhí)行
不及物動詞服務策略
1、開通服務熱線,妥善處理客戶投訴
2、創(chuàng)建客戶文件
3、求客戶建議,提升品牌口碑,提升客戶忠誠度
4、重視售前和售中服務,提高客戶流失率
1、招商部:主要負責整體招商計劃的制定和招商活動的實施。
2、市場部:主要負責市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理。
3、銷售部:主要負責產(chǎn)品銷售,行業(yè)一線信息,客戶反饋收集。
4、物流部:主要負責備件的采購和產(chǎn)品的配送。
5、客戶服務部:主要負責客戶的產(chǎn)品技術咨詢和售后服務。
待定
產(chǎn)品推廣策劃方案設計篇十五
在地區(qū)方面,根據(jù)客戶之意見,以臺灣北部為主,中部及南部為次。
在種類方面,我們根據(jù)兩項原則作為取舍標準。
第一、要能為“可口可樂”找到推銷之對象。
第二、能最有效地表達“可口可樂”之廣告特色及主題。
根據(jù)上述兩項原則,我們建議,“可口可樂”之推銷廣告應綜合利用以下四類方式:
(一)電影:臺北市首輪西片或國語片電影院。
(二)電視:臺灣電視公司。
(三)電臺:選擇“臺北中廣電臺”及“正聲”兩電臺。
(四)報刊:選擇中文報三家,英文報兩家及兩份暢銷雜志。
產(chǎn)品推廣策劃方案設計篇十六
新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查,市場調(diào)查有利于公司了解市場狀況,發(fā)現(xiàn)和利用市場機會。
我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場。
面談詢問可利用手機的特性功能大做文章,近年來我國手機產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光,人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升,手機本身作為大眾化消費的產(chǎn)品,其質(zhì)量就是不容置疑的好。
采用問卷調(diào)查時,應注意吸引潛在消費者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣,進而激發(fā)其購買欲望。
雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機產(chǎn)品,但還是要進行明確的產(chǎn)品定位,要努力打造一種差異化。
差異化的作用不僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別,還要讓消費者認為本公司的產(chǎn)品是與其他手機產(chǎn)品有巨大差別的。
只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象,才能使消費者一想到手機,就能馬上想到本公司與本公司的手機產(chǎn)品。
我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般,那就應盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突,腳踏實地去平穩(wěn)前進。當年蒙牛發(fā)展的第一個就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”,發(fā)展到今天,終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對現(xiàn)代青少年市場(大學生、高中生、初中生、社會青年),以后再慢慢擴展市場。
以諾基亞手機為例,其價格定位應在一般手機價之上,但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者,但畢竟很少,大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月,其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結束后,以本產(chǎn)品手機的價格特供給的高性價比恢復預期定價。
世界著名品牌都有其品牌,我們公司既以本公司機型特供為品牌,就要由一個帶本機型色彩的品牌故事,最好是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司,無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。
若選擇在假期發(fā)布,自然將學生和年輕人定為目標客戶群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定,以迎合他們的心理達到閃亮登場、促進銷售的目的。
(1)、外形:美觀、時尚,最好用絢麗的顏色搭配,達到吸引眼球的目的;
(2)、功能:根據(jù)年輕人的喜好和習慣定義功能,例如游戲功能強大,支持模擬器游戲;短信輸入方便最好支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器,并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務用手機的功能,例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機的研發(fā)成本并不高,從而能在價格上占據(jù)優(yōu)勢。
1、前期宣傳:
在寒假開始前半個月進入校園,打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?,形成一個前期的鋪墊,讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經(jīng)打出了廣告,這樣的意識產(chǎn)生后,當他們考慮到購買手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有:。
2、商場活動:
(2)、游戲:選擇手機中的。
3、商場外活動:
(1)、論壇。
(2)、聯(lián)合營銷,贊助體育賽事。
4、促銷往往要讓利于消費者,本公司不應過于在意短期成本,而應考慮到長期收益,促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度,又有利于增加銷量。
(1)優(yōu)惠券:消費者每消費到一定程度,就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長。
(2)贈送免費商品:公司可規(guī)定消費者每購買一部手機,可附送手機配件等。
贈品以吸引、培養(yǎng)更多消費者。
(3)打折:這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時候采用,不應采取過多的打折活動,以免給消費者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好,賣不出去,積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折,就不僅僅是純粹的商業(yè)行為,還可讓消費者對公司肅然起敬,產(chǎn)生好感,進而培養(yǎng)更多的忠實消費者。
(4)廣告、網(wǎng)絡:考慮到本公司目前規(guī)模不是很大,而廣告成本太大。我們公司應避開電視、門戶網(wǎng)站、報紙等成本高的廣告投放平臺,我們公司可自建網(wǎng)站,在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品,既有利于降低廣告成本,又有利于吸引更多客戶。
產(chǎn)品推廣策劃方案設計篇十七
廣告媒體是進行廣告活動的物質(zhì)技術手段。廣告媒體策劃,就是對廣告媒體的恰當選擇。廣告媒體的種類很多,有報紙、雜志、電視、廣播、錄像、影碟、網(wǎng)絡等。
1、廣告媒介的收費高與低;
2、廣告媒介的影響層和影響力;
3、廣告媒介的發(fā)布時機和效率;
4、各種媒體的配合;
5、商品的特殊性和銷售范圍;
6、宣傳對象。
臺灣“可口可樂”廣告策劃對廣告媒介進行了詳盡的分析,對所選擇的媒介在“理由”上進行了詳盡的陳述,現(xiàn)轉錄如下,在策劃媒介時可作重要參考。廣告種類之選擇在地區(qū)方面,根據(jù)客戶之意見,以臺灣北部為主,中部及南部為次。在種類方面,我們根據(jù)兩項原則作為取舍標準。
第一、要能為“可口可樂”找到推銷之對象。
第二、能最有效地表達“可口可樂”之廣告特色及主題。
(一)電影:臺北市首輪西片或國語片電影院。
(二)電視:臺灣電視公司。
(三)電臺:選擇“臺北中廣電臺”及“正聲”兩電臺。
(四)報刊:選擇中文報三家,英文報兩家及兩份暢銷雜志。
第一類電影廣告以臺北市首輪電影院為“可口可樂”廣告之主干。
理由為:首輪電影院能吸收我們所需要之對象?!な纵嗠娪霸耗芤酝陚渲奥暋奔啊肮狻?,將“可口可樂”廣告片中之美麗色彩,活潑形象,動聽樂曲,以及廣告主題,完全表出來。故此類廣告,非但能為“可口可樂”找到所需要之上等或中等收入之家庭成員,而且綜合發(fā)揮“視覺與聽覺”之美感,直接、有效地將我們之廣告目的,傳達于觀眾,并使留有深刻印象。
第二類電視廣告電視與電影性質(zhì)相同,而且擁有電視之家庭,必然屬于上階層,正是我宣傳之對象。惟臺灣只有一家商業(yè)電視公司,既不能舉辦特約節(jié)目,且其廣告時間早已排滿,我們能利用者不多,故電視只能作為電影之輔助。第三類電臺廣告此類廣告優(yōu)點,在于能利用音響,以樂曲形式,加深聽眾對“可口可樂”廣告主題之印象,并使易于記憶。我們選擇“臺北中廣”及“正聲”兩電臺,因其聽眾較多。第四類報刊廣告以上電影、電視、電臺為“可口可樂”廣告主要方式。此外,在上市時期,再以報紙及雜志作輔助宣傳,且“可口可樂”在臺灣上市,亦屬有價值之新聞。
一為中國郵報(chinapost),每日發(fā)行額3,000份。
二為中國日報(chinanews),每日發(fā)行額8,000份。
一為中央日報,(發(fā)行額115,000份)
二為聯(lián)合報(發(fā)行額高達200,000份)
三為征信新聞(發(fā)行額130,000份)
此三份日報,均在全省發(fā)行,故臺灣中部及南部讀者亦能看到我們之廣告,且其擁有之讀者,大都為上等或中等收入階層。(包括商界、自由職業(yè)者、學生以及公務員等)。此外,我們亦須利用彩色印刷之優(yōu)點,以增強報刊廣告之效果。因此我們選用最暢銷之兩種雜志,即讀者文摘中文版(發(fā)行額71,000份)及臺灣電視周刊,使“可口可樂”之廣告,能進入上等收入之家庭。
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