參觀展會(huì)總結(jié)報(bào)告(優(yōu)秀20篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-07 21:55:04
參觀展會(huì)總結(jié)報(bào)告(優(yōu)秀20篇)
時(shí)間:2023-11-07 21:55:04     小編:文軒

報(bào)告旨在傳遞準(zhǔn)確、詳細(xì)和有用的信息,幫助決策者做出明智的決策。在完成報(bào)告初稿后,應(yīng)該進(jìn)行多次的修改和校對(duì),確保語法、標(biāo)點(diǎn)和用詞的準(zhǔn)確性。隨著技術(shù)的發(fā)展,報(bào)告的形式也在不斷創(chuàng)新和演變。

參觀展會(huì)總結(jié)報(bào)告篇一

根據(jù)縣教研室安排,我校校本教研成果展示活動(dòng)于11月19日開展,總體評(píng)價(jià):順利,成功。

本次展示活動(dòng)分為兩個(gè)部分:文檔資料展示和四堂專題研究課。

由于平時(shí)資料收集和整理比較規(guī)范、教師(特別是四十歲以下的教師)通力配合、舒校長(zhǎng)專業(yè)指導(dǎo)等原因,文檔資料得到教研室領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

無論是校本教研活動(dòng)還是教師個(gè)人小專題研究過程性材料、成果材料都體現(xiàn)出規(guī)范、詳實(shí)、信度高的特點(diǎn)。

下面僅就四堂專題研究課做簡(jiǎn)要分析:

這四堂課分別是:覃xx老師的語文綜合實(shí)踐活動(dòng)課——《我愛文學(xué)》、趙xx老師圍繞個(gè)人小專題研究的思想品德課——《經(jīng)濟(jì)生活》、xxx老師的研究性學(xué)習(xí)課——《水循環(huán)和水資源保護(hù)》、xxx老師的主題班會(huì)研究課——《愛伴我成長(zhǎng)》。

本次展示沒有一堂課是老師們駕輕就熟的考試科目常規(guī)課型,不難看出,舒校長(zhǎng)布置任務(wù)時(shí)就刻意讓我們?cè)诮萄惺业念I(lǐng)導(dǎo)面前“丟人現(xiàn)眼”。

把上個(gè)世紀(jì)90年代的教學(xué)大綱和03年的課標(biāo)稍作對(duì)比就會(huì)發(fā)現(xiàn),這些課型背后的理念正是課改的精髓所在。

這樣就很容易理解布置任務(wù)的人的本意:把握“新”字,突出 “研”字。

任務(wù)布置以后,各教研組成員積極協(xié)作,獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,查資料,分析教學(xué)設(shè)計(jì)、聽試講。

四位承擔(dān)上課任務(wù)的年輕人更是忙的不亦樂乎,教學(xué)語言、學(xué)生可能出現(xiàn)的答案、每一環(huán)節(jié)的內(nèi)容和環(huán)節(jié)之間的銜接都反復(fù)推敲,教學(xué)設(shè)計(jì)幾易其稿。

即使在繁忙、勞累的期中考試和運(yùn)動(dòng)會(huì)期間都在夜里加班改稿,群體表現(xiàn)出來的敬業(yè)精神讓人感動(dòng)、欽佩。

覃xx老師執(zhí)教的語文綜合實(shí)踐活動(dòng)課——《我愛文學(xué)》:根據(jù)九年級(jí)這個(gè)年齡段學(xué)生的興趣、愛好及個(gè)性特征,她采用了綜合比賽這種形式來提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)習(xí)效率。

課前做了充分的準(zhǔn)備,先是教會(huì)學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)資料,讓他們利用課余時(shí)間到圖書室、閱覽室、微機(jī)室去廣泛閱讀,確定具體書目或篇目;接著指導(dǎo)學(xué)生選定1-2篇文質(zhì)兼美的文章,反復(fù)閱讀、揣摩、進(jìn)行點(diǎn)評(píng),完成“美文推薦”的發(fā)言稿;同時(shí)指導(dǎo)學(xué)生開展文學(xué)小創(chuàng)作活動(dòng),寫一篇文章,或者編一個(gè)小課本劇,然后把學(xué)生分成甲隊(duì)和乙隊(duì)。

每一隊(duì)又按不同的探究方向分組,四六人不等;還成立了語文主題活動(dòng)小組。

她的課堂分為“文學(xué)常識(shí)”、“美文推薦”、“文學(xué)創(chuàng)作”、“現(xiàn)場(chǎng)表演秀”四個(gè)板塊,目的是為了培養(yǎng)學(xué)生閱讀鑒賞能力和實(shí)踐活動(dòng)能力,力求讓知識(shí)與學(xué)生的活動(dòng)體驗(yàn)交織在一起。

因?yàn)槿魏沃R(shí)只有在合作中學(xué)習(xí),在交流中分享,在活動(dòng)中探索,在體驗(yàn)中深化,才能成為真正意義上的知識(shí)。

當(dāng)然,這四輪比賽的設(shè)計(jì)更是對(duì)學(xué)生口語表達(dá)能力、創(chuàng)新思維能力、寫作能力的一次大挑戰(zhàn)。

學(xué)生在合作交流中培養(yǎng)了合作精神和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),從而形成了開放而有活力的課堂教學(xué)模式。

趙xx老師執(zhí)教圍繞個(gè)人小專題研究的政治課——《經(jīng)濟(jì)生活》,他的教學(xué)設(shè)計(jì)以我們山區(qū)學(xué)生很熟悉的場(chǎng)景(趕集)導(dǎo)入,從而引起大家學(xué)習(xí)、探究的興趣,告知他們這就是經(jīng)濟(jì)生活。

進(jìn)而以教材第三章前言部分小葉的故事得出結(jié)論:我們也有經(jīng)濟(jì)生活,經(jīng)濟(jì)生活就在我們身邊,并且它還在不斷的變化發(fā)展之中。

讓學(xué)生自主體會(huì)有哪些變化,進(jìn)一步歸納經(jīng)濟(jì)生活的變化。

最后在運(yùn)用部分,讓學(xué)生設(shè)計(jì) “我的元旦之旅”,來引導(dǎo)學(xué)生合理安排好自己的經(jīng)濟(jì)生活。

趙老師個(gè)人小專題研究的課題是“培養(yǎng)初中學(xué)生思想品德課自主學(xué)習(xí)方法”,他的課堂就是圍繞課題展開的:在教師的科學(xué)指導(dǎo)下,由學(xué)生本人有目的的自覺探索,讓學(xué)生多交流,教師也參與學(xué)生的交流,使學(xué)生的認(rèn)識(shí)范圍不斷擴(kuò)大,從而掌握更多、更全面的知識(shí)。

學(xué)生在平等的氣氛中發(fā)表和交流意見,大膽質(zhì)疑,大膽想象,教師努力成為學(xué)生創(chuàng)新能力的激發(fā)者、培養(yǎng)者和欣賞者。

xxx老師執(zhí)教研究性學(xué)習(xí)——《水循環(huán)和水資源保護(hù)》:讓學(xué)生通過生活和生產(chǎn)中的水循環(huán),進(jìn)一步理解自然界中關(guān)于水的各種物態(tài)變化現(xiàn)象。

通過水資源的現(xiàn)狀讓學(xué)生養(yǎng)成關(guān)心社會(huì)合理發(fā)展,形成科學(xué)的世界觀。

通過探究?jī)艋姆椒?養(yǎng)成克服困難,不斷通過實(shí)驗(yàn)探究追求成功的心理品質(zhì)。

讓所學(xué)的知識(shí)走進(jìn)生活中,在生活中學(xué)習(xí)知識(shí),在學(xué)習(xí)探究的過程中,形成解決問題的能力,更重要的是,通過學(xué)習(xí)產(chǎn)生新的問題,讓學(xué)生找到最感興趣的問題,運(yùn)用實(shí)驗(yàn)的方法去自覺探究,在學(xué)習(xí)中培養(yǎng)提出問題、解決問題的能力。

在探究實(shí)驗(yàn)中 ,讓學(xué)生明白從生活中去探究,小實(shí)驗(yàn)?zāi)芙鉀Q大問題,更在探究中養(yǎng)成節(jié)約資源的意識(shí)。

聽完他的課,會(huì)讓人想起美國(guó)著名的未來學(xué)家阿爾溫?托夫勒的話:“一切教育都源于未來形象,一切教育也都創(chuàng)造未來形象。

”更可喜的是,覃永輝老師的教學(xué)能力得到教研室領(lǐng)導(dǎo)特別是物理教研員卓主任認(rèn)可,有對(duì)其培養(yǎng)之后推向市教學(xué)比武場(chǎng)的意向。

楊xx老師執(zhí)教主題班會(huì)研究課——《愛伴我成長(zhǎng)》:本次班會(huì)以“愛”為主題,著意學(xué)生愛父母、愛老師、愛朋友的道德情感的培養(yǎng)。

通過多媒體預(yù)設(shè)情景,渲染情感;捕捉細(xì)節(jié),拓展情節(jié),激發(fā)情感;實(shí)踐體驗(yàn),堅(jiān)定信念,深化情感。

學(xué)生在這樣的氛圍中體會(huì)感悟,入情入境,獲得了情感的升華。

教學(xué)的本質(zhì)是一種“溝通”與“合作”的活動(dòng)。

教師在“情”上下足了功夫,“情”的調(diào)節(jié)作用被發(fā)揮得淋漓盡致,學(xué)生在情意濃濃中不僅感受了愛,更學(xué)會(huì)了發(fā)現(xiàn)愛。

從教育心理學(xué)的角度看,積極的情感、態(tài)度給學(xué)習(xí)提供動(dòng)力,具有提高學(xué)習(xí)效率、優(yōu)化學(xué)習(xí)生活、孕育審美愉悅體驗(yàn)的作用。

再說情感、態(tài)度本身就是良好品德建構(gòu)中不可缺少的內(nèi)容。

基于這樣的理念,針對(duì)學(xué)生的現(xiàn)狀:學(xué)生家長(zhǎng)有的做小生意,有的在工廠打工,有的干手藝活,有的辦小企業(yè)……工作非常辛苦,但對(duì)待孩子寵愛有加,視他們掌上明珠。

可是孩子卻普遍缺乏愛父母的情感,自私心理嚴(yán)重,回報(bào)意識(shí)淡薄。

此次班會(huì)把目標(biāo)定為“使學(xué)生能夠體會(huì)到父母養(yǎng)育我們長(zhǎng)大不容易,激發(fā)學(xué)生愛父母的情感”,從課堂氣氛看,目的基本實(shí)現(xiàn)。

很容易想到有人會(huì)認(rèn)為我們?cè)诎缪荨巴跗拧钡慕巧?,?huì)有人質(zhì)疑:我們這是做秀。

所以需要說明:前文提過,這四堂課背后的理念正是課改的精髓所在:以人為本、關(guān)注能力培養(yǎng)和獨(dú)特的情感體驗(yàn)、關(guān)注個(gè)性發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展。

可惜在現(xiàn)行的教師評(píng)價(jià)體系下我們平時(shí)的教學(xué)行為大都沒有向課標(biāo)要求靠攏,這四堂課可以視為“試水”、“引路”,一個(gè)剛下地的“嬰兒”,你要提很高甚至苛刻的要求,那不是很殘忍嗎?不能跟常規(guī)課型比成熟度。

我們要以積極、寬容、肯定的心態(tài)對(duì)待新事物,而且這本是始于03年的“新事物”。

的確,有兩堂課不是借班試講。

原因是這兩堂課課前的教師準(zhǔn)備、學(xué)生活動(dòng)極多,而且難度不小。

如果換班上課,所有要用的資料必須推倒重來,時(shí)間上不允許。

另一個(gè)原因是出于對(duì)聽課者的尊重。

極少有人愿意作秀,教書育人也不能作秀。

我們真心希望“星星之火,可以燎原”,本次展示的“研”這一滴水,可以演化為平日教學(xué)的“研”的海洋。

6月20日至23日,“北部新城·成都新區(qū)·福地新都”城市形象展示暨房產(chǎn)博覽會(huì)在新都芙蓉生活廣場(chǎng)舉行。

展會(huì)歷時(shí)三天半,人氣旺、銷量大、效果好,社會(huì)各方反響熱烈,現(xiàn)將工作總結(jié)如下:

一、展會(huì)概況

(一)參展規(guī)模。

本屆展會(huì)共有24家企業(yè)24個(gè)樓盤參展,參展樓盤面積145萬平方米,有電梯、多層、洋房、別墅等多種項(xiàng)目形態(tài)。

另有7家房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)、1家建筑裝飾材料商家參展,工商銀行、建設(shè)銀行、中國(guó)銀行、交通銀行等四家金融機(jī)構(gòu)以及公積金中心、公證處等機(jī)構(gòu)提供配套服務(wù),房管局設(shè)立了政策咨詢點(diǎn)。

(二)交易情況。

4天房博會(huì)期間,住房成交81套,面積9016.99平方米,交易金額3395.07萬元;車位交易5個(gè),交易面積72平方米,交易金額36萬元;商業(yè)房交易2宗,交易面積58.45平方米,交易金額48萬元。

購(gòu)房意向登記1700余組,其中新都約占70%,成都市區(qū)占20%,省內(nèi)其它地方10%。

參展樓盤售房部人氣大增,幾乎恢復(fù)了2007年市場(chǎng)繁榮時(shí)期的接待量。

展會(huì)期間共接待參觀、咨詢?nèi)罕?.2萬余人次。

二、展會(huì)特點(diǎn)

(一)樓盤整體品質(zhì)較高。

本次參展樓盤,如萬科雙水岸、漢嘉國(guó)際社區(qū)、東駿湖景灣、港基翰香府、交大香洲半島、和信水沐天城、交大云堤、天之海天府江南等,都是新都的精品中高檔樓盤,無論是基礎(chǔ)配套、周邊環(huán)境還是小區(qū)規(guī)劃、建筑質(zhì)量等都可圈可點(diǎn),是新都房產(chǎn)的形象和代表。

(二)參展商品房全部通過安全鑒定。

由于是在5.12汶川特大地震后舉辦的成都市第一個(gè)房博會(huì),為消除購(gòu)房者顧慮,區(qū)房管局邀請(qǐng)了中國(guó)物業(yè)管理協(xié)會(huì)房屋安全鑒定委員會(huì)專家自6月8日起,對(duì)24個(gè)樓盤、145.3萬平方米商品房進(jìn)行安全排查,所有參展樓盤完全達(dá)到抗震要求和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),主體結(jié)構(gòu)安全,無隱患。

(三)城市形象規(guī)劃展成為亮點(diǎn)。

本次展會(huì)設(shè)置了城市規(guī)劃展廳,以展中展的形式,將新都“北部新城·成都新區(qū)”的發(fā)展總體規(guī)劃向市民進(jìn)行展示,使市民更加了解新都,對(duì)新都的未來發(fā)展充滿信心。

規(guī)劃展受到購(gòu)房者的高度關(guān)注,成為本次房博會(huì)亮點(diǎn)之一。

(四)配套活動(dòng)豐富多彩。

房博會(huì)期間,為營(yíng)造氛圍、聚集人氣,承辦單位組織進(jìn)行了“房博會(huì)文藝晚會(huì)”、“迎奧運(yùn)挑戰(zhàn)世界冠軍乒乓球表演賽”、“發(fā)現(xiàn)新都攝影展”、“千名車友自駕購(gòu)房游”、“省內(nèi)10城購(gòu)房游”、“購(gòu)房抽獎(jiǎng)”等豐富多彩的配套活動(dòng),促進(jìn)了人氣的提升。

(五)政策優(yōu)惠助推交易。

作為全省震后第一個(gè)房博會(huì),區(qū)委、區(qū)政府及時(shí)出臺(tái)了促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策,其中公積金貸款政策放寬、財(cái)政補(bǔ)助、個(gè)稅優(yōu)惠以及房管局系列辦證優(yōu)惠政策,直接促使房地產(chǎn)交易量和展會(huì)人氣的提升。

(六)開發(fā)商推出購(gòu)房?jī)?yōu)惠。

房博會(huì)期間,為了吸引購(gòu)房者,除了政府給予的優(yōu)惠政策外,各開發(fā)企業(yè)都推出了一些優(yōu)惠措施,如購(gòu)房直接優(yōu)惠2-3萬元,同時(shí)有4-8%的`返點(diǎn)折扣;有的樓盤還針對(duì)災(zāi)區(qū)購(gòu)房者推出了特別的優(yōu)惠措施。

(七)宣傳形式多樣,媒體廣泛參與。

本次房博會(huì)的宣傳采用了多種媒體形式,有電視、報(bào)紙、期刊、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、短信、出租車分動(dòng)傳媒、定點(diǎn)視頻、戶外單立柱、主干道燈桿道旗、dm單、廣場(chǎng)氣柱等,幾乎涵蓋所有的宣傳形式,省、市及省內(nèi)10城主流媒體廣泛參與,宣傳寬度前所未有。

三、幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)

(一)領(lǐng)導(dǎo)重視。

本次房博會(huì),區(qū)委、區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)高度重視,楊羽、王翼剛、鐘建宏、曾剛強(qiáng)等領(lǐng)導(dǎo)多次主持召開參展開發(fā)企業(yè)座談會(huì),聽取企業(yè)意見,安排部署展會(huì)籌備工作。

開幕式當(dāng)天,區(qū)委、區(qū)人大、區(qū)政府、區(qū)政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)冒雨出席開幕式,展示了新都區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子務(wù)實(shí)、自信、干練的工作作風(fēng),感染了所有參加開幕式的購(gòu)房群眾、工作人員和媒體記者。

(二)充分籌劃。

本次房博會(huì)自4月中旬開始籌劃,歷時(shí)兩個(gè)月,期間4次召開參展開發(fā)商座談會(huì),充分聽取意見、建議,展會(huì)方案多次修改、完善,最后確定了“北部新城·成都新區(qū)·福地新都”的展會(huì)主題。

在展會(huì)各項(xiàng)籌備工作充分準(zhǔn)備的同時(shí),加緊優(yōu)惠政策的擬訂,在成都市促進(jìn)房地產(chǎn)發(fā)展的優(yōu)惠政策出臺(tái)后,新都區(qū)及時(shí)跟進(jìn),迅速反應(yīng),制定了適合本區(qū)的優(yōu)惠政策。

(三)團(tuán)結(jié)協(xié)作。

房博會(huì)的舉辦涉及宣傳部、政府辦、房管局、公安局、財(cái)政局、城管局、規(guī)劃局、文體局、供電局等多個(gè)部門,各部門在時(shí)間緊、任務(wù)重的情況下,及時(shí)協(xié)調(diào),保障了各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。

(四)作風(fēng)過硬。

受地震影響,房博會(huì)籌備工作一度停滯,6月初重新啟動(dòng),短時(shí)間內(nèi)房管局完成了工作方案分配、召開新聞通氣會(huì)、開發(fā)企業(yè)再次動(dòng)員、對(duì)外宣傳組織、場(chǎng)地協(xié)調(diào)、燈桿廣告安裝、各活動(dòng)方案制定和組織實(shí)施等諸多工作,許多工作人員節(jié)假日連續(xù)工作,每天工作10幾個(gè)小時(shí),順利上完成了各項(xiàng)組織工作。

四、問題與不足

(一)時(shí)間倉(cāng)促。

5月12日下午,作為房博會(huì)啟動(dòng)標(biāo)志的新聞發(fā)布會(huì)在成都香格里拉大酒店舉行。

正在進(jìn)行之中,由于汶川特大地震的突然發(fā)生,被迫中止,各項(xiàng)籌備工作也暫時(shí)停止。

工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)為抗震救災(zāi),直至6月初,籌備工作才重新啟動(dòng),完全打破了原來的工作部署和節(jié)奏,給宣傳和組織籌備工作帶來了很大的困難。

(二)招商困難。

自2007年11月以來,房地產(chǎn)市場(chǎng)便從火暴轉(zhuǎn)入低迷,開發(fā)商和購(gòu)房者信心受挫,5月12日汶川特大地震災(zāi)害的發(fā)生,使本來冷清的市場(chǎng)雪上加霜,許多售房部可以說門可羅雀,甚至關(guān)門大吉。

開發(fā)商對(duì)短時(shí)間內(nèi)召開房博會(huì)缺乏信心,致使招商工作進(jìn)行得十分困難,原來劃定的近40個(gè)展位只有24個(gè)樓盤參展。

(三)協(xié)調(diào)脫節(jié)現(xiàn)象偶有發(fā)生。

由于缺乏工作經(jīng)驗(yàn)和因地震對(duì)原來工作節(jié)奏的影響,承辦單位與主辦單位之間、區(qū)級(jí)部門之間以及承辦單位與協(xié)辦單位之間,出現(xiàn)了一些工作脫節(jié)現(xiàn)象,導(dǎo)致效率不高、工作質(zhì)量不高甚至疏漏、錯(cuò)誤的偶有發(fā)生。

(四)宣傳的力度不夠。

本次房博會(huì),因宣傳資金較少,加上目前群眾對(duì)抗震救災(zāi)的關(guān)注,宣傳的深度和聲勢(shì)還不夠。

五、下一步工作建議

(一)積極推進(jìn)城市營(yíng)銷。

新都新城區(qū)規(guī)劃和樓盤整體品質(zhì)與成都二圈層中其它區(qū)域比較并不遜色,某些方面甚至優(yōu)于其它區(qū)域。

但由于新都城市營(yíng)銷長(zhǎng)期以來散、軟、少,在區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì),成都市民對(duì)新都的印象還是亂、差、交通不方便,影響了城市整體形象的提升,房地產(chǎn)銷售價(jià)格在成都二圈層處于洼地,開發(fā)、交易量較小。

應(yīng)積極推進(jìn)城市營(yíng)銷工作,提升城市形象,塑造城市品牌,使城市價(jià)值得到應(yīng)有的體現(xiàn)。

(二)落實(shí)購(gòu)房各項(xiàng)優(yōu)惠政策。

在本次房博會(huì)上,許多購(gòu)房者關(guān)心優(yōu)惠政策的落實(shí)問題,應(yīng)盡快擬訂可操作的實(shí)施細(xì)則,樹立政府以人為本、誠(chéng)信高效的良好形象,增強(qiáng)親和力。

(三)加快基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)。

新城區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套和交通道路建設(shè)應(yīng)進(jìn)一步加快,按照對(duì)外公布的進(jìn)度千方百計(jì)推進(jìn),言必行,行必果,使新都城市功能進(jìn)一步增強(qiáng),新城區(qū)人氣有較大提升。

本次展會(huì)已落下帷幕,4天展會(huì)創(chuàng)下多個(gè)第一:

1. 全省震后首個(gè)房博會(huì);

2. 新都時(shí)隔8年后第一屆房博會(huì);

3. 第一次在新城區(qū)舉辦大型展會(huì);

4. 第一次媒體宣傳全覆蓋;

5. 第一次對(duì)商品房展開全面的結(jié)構(gòu)安全排查;

6. 第一次在對(duì)在新都購(gòu)房的業(yè)主進(jìn)行財(cái)政補(bǔ)助;

……。

“北部新城·成都新區(qū)·福地新都”城市形象展示暨房產(chǎn)博覽會(huì)的舉辦,使開發(fā)商、購(gòu)房者重新樹立了的信心,迅速恢復(fù)了房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售的人氣,為搶得新都經(jīng)濟(jì)發(fā)展的時(shí)間創(chuàng)造了有利條件,效果超過預(yù)期,取得了圓滿成功。

參觀展會(huì)總結(jié)報(bào)告篇二

20xx年9月1日-5日為期五天的會(huì)展在xx展館隆重舉行。參展商高達(dá)1000多家企業(yè)。作為公司參展人,我代表參展人員向公司領(lǐng)導(dǎo)參展情況做如下匯報(bào):

(一)展位介紹:

第一,我司展位位于w4館a17號(hào)(與e4館靠近主通道,位置一般);

第二,本次參展展品內(nèi)容與搭建的主題風(fēng)格非常統(tǒng)一,主次分明,能最大化地彰顯展品主題:如我司主要展出的是中國(guó)xx工業(yè)裝備博覽城項(xiàng)目介紹。室內(nèi)有6塊項(xiàng)目介紹及項(xiàng)目業(yè)態(tài)分布圖和室外5塊項(xiàng)目地塊和業(yè)態(tài)分布圖,分立四周,中間是項(xiàng)目建筑圖高大聳立非常吸引觀眾眼球;路燈和隧道燈的模擬道路和模型隧道正在主干道上,設(shè)計(jì)非常新穎巧妙,連一位外國(guó)觀都情不自禁地都說:“ilikethedesignofyourcompany,verysmart!”(我喜歡你們公司的設(shè)計(jì),非常精巧。)。

第三,我司展位搭建的最高建筑高達(dá)6米,是全展館中最高的建筑,部分區(qū)域分上下兩層,但并非特豪華搭建,這樣既能通過恢弘的氣勢(shì)彰顯我司的實(shí)力,又不至于拉開與觀眾的心里距離,恰如其分。

(二)人員安排:

本次展會(huì)全體赴廣州參展人員為24位,其中協(xié)調(diào)1位,布、撤展7位,各部門領(lǐng)導(dǎo)及參展人員共計(jì)16位。為節(jié)省公司開支,參展期間,全體人員房間標(biāo)準(zhǔn)都是兩人一床,早餐自理,中餐盒飯送到展館,晚餐不超過15元每人次的標(biāo)準(zhǔn)(廣州的飯、水消費(fèi)水準(zhǔn)普遍比聊城貴)。大家都發(fā)揚(yáng)了艱苦奮斗的精神,開展前一天和開展第一天晚上,在顯示部何海濤總經(jīng)理的安排組織下,我們?nèi)w人員集合后召開了總結(jié)大會(huì),從接待人員的布局到講解內(nèi)容及談判技巧都有探討;大家大力發(fā)揚(yáng)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)提出的問題都有學(xué)習(xí)和改進(jìn),做到了理解、支持并協(xié)助協(xié)調(diào)人員的工作。

(三)協(xié)調(diào)工作:

24人分前后兩批赴廣州國(guó)際展會(huì),第一批布展人員由海外事業(yè)部周能能帶隊(duì),并負(fù)責(zé)全體人員的車票、飲食、酒店住宿及與主辦方、搭建商、展品運(yùn)輸商的溝通和現(xiàn)場(chǎng)問題處理的工作。在10天的行程中公司內(nèi)部無違反紀(jì)律、敗壞公司聲譽(yù)及懶散不聽調(diào)動(dòng)等現(xiàn)象發(fā)生,與搭建商、運(yùn)輸商的部分問題也得到了妥善的解決。第二批參展人員由顯示事業(yè)部孫銀霞帶隊(duì),負(fù)責(zé)參展16人的往返乘車及路途飲食問題的'工作,雖然是個(gè)女孩子,但是給予了總協(xié)調(diào)人周能能很好的協(xié)助,因全體人員達(dá)到步調(diào)一致才能聽從統(tǒng)一指揮。我代表全體參展人員向其致一聲:辛苦了,感謝!

(四)布展工作:

會(huì)的前期協(xié)調(diào)人員與搭建商的疏忽,未溝通路燈燈桿問題,經(jīng)后期協(xié)調(diào)人員與搭建商的協(xié)商,在開展前一天,令搭建商連夜趕制出8根焊接噴刷的帶彎頭的燈桿,并且就該問題我司未出分文額外費(fèi)用,順利開展。

(五)開展期間:

為期4天的展會(huì),觀眾集中在前三天,尤其是第一天和第二天,2個(gè)接待臺(tái),3名前臺(tái),4名顯示部經(jīng)理,2名照明經(jīng)理,4名海外部業(yè)務(wù)員,接待工作都有點(diǎn)應(yīng)接不暇。經(jīng)粗略統(tǒng)計(jì),海外部共接待外國(guó)人約300人,顯示部前臺(tái)接待約800余人,網(wǎng)絡(luò)部綜合接待臺(tái)共接待約400余人(僅含交換過名片或登記人士)。

(六)展會(huì)出現(xiàn)問題:

第一、由于展會(huì)前期工作出現(xiàn)交接情況,內(nèi)容上會(huì)出現(xiàn)微小不到位,工作進(jìn)度也受影響,例如照明部展出的路燈配備的相應(yīng)燈桿,搭建商并未提前準(zhǔn)備,而我司根據(jù)以往參展經(jīng)驗(yàn)以為展商提供,展會(huì)前期協(xié)調(diào)人也未作出任何提示,該問題證明與搭建商的溝通上還不夠細(xì)致。

第二、布展問題,兩個(gè)顯示屏安裝后都有少許拼縫,稍微影響視覺效果,一方面,展館地面不是很平整,另一方面,我司安裝人員較少,安裝技術(shù)正在成長(zhǎng),時(shí)間緊,安裝設(shè)備不全也是部分原因。照明的噴畫,因相關(guān)負(fù)責(zé)人未做詳細(xì)審圖,依舊沿用去年參展的圖片,到現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)某些圖片并不是很合適。

第三、接待人員專業(yè)素質(zhì)問題。此次參展,由于部分員工都是新人,對(duì)產(chǎn)品知識(shí)還不是很熟知,尤其是海外部員工,大部分是即將畢業(yè)的大學(xué)生,無論是英語口語還是產(chǎn)品介紹上都需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)和提升。

第四、團(tuán)隊(duì)協(xié)作問題。總體來說,這個(gè)24人的團(tuán)隊(duì)分工明確,步調(diào)統(tǒng)一,但也出現(xiàn)部門之間因一些小事弄的不太愉快,比如當(dāng)客戶很多的時(shí)候,一些辦公用品成為公用,就不能完全按部門分開使用,部分部門對(duì)此比較介懷,今后因以大局為重,不要斤斤計(jì)較。第五、參展人員個(gè)人素質(zhì)問題。外出需帶上身份證等有效證件,無論男女,這是基本常識(shí)問題。發(fā)到手里的車票、辦公用品等都應(yīng)該盡心維護(hù),小心保管,應(yīng)該本著“人在東西在”的原則,盡量從小事做起,維護(hù)公司的利益。另外,按時(shí)回酒店就寢,保證充足的精力去接待第二天的客戶,這也是參展人員必須遵守的紀(jì)律之一。

(七)今后參展建議:

第一、展會(huì)工作和行政后勤工作分開進(jìn)行,展會(huì)相關(guān)工作一般由銷售部專人統(tǒng)管,票務(wù)、參展物品、展品運(yùn)輸、宣傳冊(cè)、名片印刷等由行政部專人統(tǒng)管,這樣分部門協(xié)作,既可提高整體工作效率,更好的開展組織協(xié)調(diào)工作,也不會(huì)因?yàn)閰⒓右粋€(gè)展會(huì)而影響唯一指定的統(tǒng)管部門其他正常工作。

第二、參展人員審核。確定參展后,經(jīng)公司最高領(lǐng)導(dǎo)部門商議,對(duì)各部門參展人員數(shù)量擬定指標(biāo),各部門主管領(lǐng)導(dǎo)按指標(biāo)選派參展人員,這樣可避免因部門不同、人員數(shù)量不同而起爭(zhēng)執(zhí),各部門內(nèi)部形成隱形競(jìng)爭(zhēng),擇優(yōu)選派,讓參展人員更加體會(huì)公司的良苦用心,更加重視參加展會(huì)的責(zé)任,從而提高公司參展的質(zhì)量。

第三、參展人員名單確定后應(yīng)該組織集體培訓(xùn),含現(xiàn)場(chǎng)播放搭建效果圖,分析接待人員現(xiàn)場(chǎng)布局,針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)客人感興趣的問題有側(cè)重地培訓(xùn)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí),接待禮儀、語言等培訓(xùn)。只有做好最全面和最充分的準(zhǔn)備,才不失去參展的意義。

當(dāng)月工資形式給予補(bǔ)助,這樣既可以使協(xié)調(diào)人員后勤工作簡(jiǎn)單化,省去了找票據(jù)報(bào)銷的時(shí)間,又避免了因個(gè)人情況、習(xí)慣、口味、飯量不同而強(qiáng)制統(tǒng)一安排的尷尬。

參觀展會(huì)總結(jié)報(bào)告篇三

我縣由縣委常委陸海清同志帶隊(duì),從縣招商促進(jìn)局抽調(diào)黃沛劍、黃洪東等組成的石材資源招商組赴廣東省云浮市參加于20xx年10月21—23日第六屆中國(guó)(云?。﹪?guó)際石材科技展覽會(huì),展示我縣石材資源,得到眾多石材企業(yè)青睞,提高了忻城石材的知名度,圓滿完成參展招商工作任務(wù),為招商引資開發(fā)石材資源開辟了新途徑。10月22—23日縣委書記盧忠同志率縣招商促進(jìn)局局長(zhǎng)胥柳軍同志在參加第六屆中國(guó)—東盟國(guó)際博覽會(huì)后親臨石展會(huì)指導(dǎo)招商工作,并拜訪參加石展會(huì)中國(guó)石材工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄒傳勝和云浮市云城區(qū)委書記闕繼興等領(lǐng)導(dǎo)就發(fā)展石材產(chǎn)業(yè)取經(jīng)交流?,F(xiàn)將參會(huì)情況總結(jié)如下:

第六屆中國(guó)(云?。﹪?guó)際石材科技展覽會(huì)于20xx年10月21—23日在廣東省云浮市舉行,是華南地區(qū)規(guī)模最大,全國(guó)第二,在國(guó)際是較有影響力的石材展覽交易會(huì)。本屆石展會(huì)共有265家企業(yè)參展,設(shè)標(biāo)準(zhǔn)展位878個(gè),進(jìn)場(chǎng)人數(shù)達(dá)22000多人次,比上屆增長(zhǎng)10%。3天共簽訂投資項(xiàng)目27宗,投資總額11、87億元,比上屆增長(zhǎng)8%。參展商現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成貿(mào)易成交意向112宗,成交額25、51億元,比上屆增長(zhǎng)5%。

本屆石展會(huì)“國(guó)際化”明顯。境外參展商分別來自土耳其、伊朗、希臘、西班牙、葡萄牙、巴基斯坦等國(guó)。前來參觀采購(gòu)的歐美、日韓等外國(guó)客商絡(luò)繹不絕。

本屆石展會(huì)展品的.高檔次,高附加值的展品多。除花色品種繁多的石板材、荒料外,各種玉、石雕刻工藝品比往屆石展會(huì)都多。從售價(jià)十幾元、幾十元的小工藝品,到數(shù)萬元的玉石工藝茶臺(tái)、雕塑產(chǎn)品應(yīng)有盡有。

本屆石展會(huì)有廣西來賓市的忻城縣、合山市、武宣縣,貴州省的黔南州,重慶市的巫溪縣,河南省南陽(yáng)市內(nèi)鄉(xiāng)縣、山東省萊州市等地區(qū)到會(huì)展示石材資源,開展招商活動(dòng)。

我縣在本屆石展會(huì)租用標(biāo)準(zhǔn)展位一個(gè)(3m×3m),布展面積20㎡,展示銀白龍、灰姑娘、霸王花、木紋黃、紅玫瑰、水晶米黃、金花米黃、墨玉、七彩石、咖啡石等10個(gè)品種以及礦山、黃金水道、工業(yè)集中區(qū)、石材企業(yè)等圖片。我縣是來賓市參展單位中,展廳布置最大,展品最多的縣。我縣的石材資源展示得到眾多客商的青睞,精心準(zhǔn)備的石材資源招商宣傳資料800多冊(cè),在開幕式當(dāng)日就被客商索取一空;我們共接受客商咨詢1200多人次,其中有土耳其古樂大理石礦業(yè)公司、伊朗埃米爾公司及歐美客商等。與云浮市財(cái)福實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)陳鑒忠等有意向投資的客商洽談近百人次。

參展期間,拜會(huì)了云浮市石材商會(huì)會(huì)長(zhǎng)李木南、云浮市工藝美術(shù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李森才、東山石材有限公司董事長(zhǎng)黎金興、云浮市榮燁石藝有限公司董事長(zhǎng)李?yuàn)^儉(云浮石材納稅大戶前三,石材工藝企業(yè)排第一)、新富云崗石有限公司總經(jīng)理吳鍇(中國(guó)20強(qiáng)之一,云浮石材榜首)、春光石材有限公司董事長(zhǎng)萬福榮(云浮石材企業(yè)前10強(qiáng))、財(cái)福實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)陳鑒忠(云浮石材企業(yè)前10強(qiáng))、昌宏石業(yè)有限公司總經(jīng)理彭佐仕、四洲石業(yè)有限公司副總經(jīng)理彭佐鵬等20多位石材企業(yè)家以臺(tái)商永祥礦業(yè)有限公司董事長(zhǎng)鐘水賓、康富石材有限公司董事長(zhǎng)林奇?zhèn)サ?,港商石海石材開發(fā)有限公司范如凡等。

與重慶市巫溪縣、山東省萊州市就資源招商作了交流。萊州市石材產(chǎn)業(yè)局許國(guó)亮部長(zhǎng)重點(diǎn)了解墨玉大理石資源狀況,為我縣介紹客商開發(fā)。

參展期間,有中國(guó)(北京)國(guó)際建筑石材產(chǎn)品及設(shè)備博覽會(huì)暨第十七屆中國(guó)國(guó)際建筑裝飾及材料博覽會(huì)(20xx年3月16—19日)、第二屆中國(guó)廈門國(guó)際石材展覽會(huì)(20xx年3月6—9日,全國(guó)最大規(guī)模的石材會(huì)展)、第十七屆中國(guó)(上海)國(guó)際石材產(chǎn)品及石材技術(shù)裝備展覽會(huì)暨第八屆中國(guó)(上海)國(guó)際人造石工業(yè)展覽會(huì)(20xx年4月6—9日)、第四屆中國(guó)(青島)國(guó)際石材工業(yè)及機(jī)械設(shè)備展覽會(huì)(20xx年7月16—19日)、20xx中國(guó)(廣州)國(guó)際石材展(20xx年5月19—21日)等5個(gè)石材會(huì)展邀請(qǐng)我縣參展招商。

有云浮市工藝美術(shù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李森才、云浮市榮燁石藝有限公司董事長(zhǎng)李?yuàn)^儉、財(cái)福實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)陳鑒忠、昌宏石業(yè)有限公司總經(jīng)理彭佐仕、馬林石材有限公司總經(jīng)理熊國(guó)才、佳溢石業(yè)有限公司陳永強(qiáng)、東成石材有限公司董事長(zhǎng)曾輝林、地產(chǎn)商楊騰發(fā),臺(tái)商永祥礦業(yè)有限公司董事長(zhǎng)鐘水賓、康富石材有限公司董事長(zhǎng)林奇?zhèn)?、榮春大理石股份公司鐘喜雄,港商石海石材開發(fā)有限公司范如凡、喜盈居瑪瑙玉石工藝廠曾紫駿等23名中外客商表態(tài)將于適當(dāng)時(shí)機(jī)到忻城考察石材資源、選擇投資機(jī)會(huì)。還有桂林三山金剛石工具有限公司副總經(jīng)理章寧、福州天石源超硬材料工具有限公司董事副總經(jīng)理朱志文等表示有意介紹客商到我縣考察石材資源,了解投資機(jī)會(huì)。

10月22日縣委書記盧忠同志在參加第六屆中國(guó)—東盟國(guó)際博覽會(huì)后親臨石展會(huì)指導(dǎo)招商工作并向親自客商介紹我縣的資源情況。盧書記和陸常委、胥局長(zhǎng)拜訪參加石展會(huì)中國(guó)石材工業(yè)協(xié)會(huì)鄒傳勝會(huì)長(zhǎng)、云浮市云城區(qū)委書記闕繼興等區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)。盧書記、陸常委向鄒會(huì)長(zhǎng)、闕書記等就忻城縣通過招商引資和項(xiàng)目帶動(dòng),全力推進(jìn)西江黃金水道(沿紅水河帶)大理石加工產(chǎn)業(yè)帶建設(shè),集聚具有忻城地方特色的石材產(chǎn)業(yè),將忻城打造成為廣西乃至華南地區(qū)重要的石材加工、貿(mào)易、展示、物流基地,走出一條大石山區(qū)“點(diǎn)石成金”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展之路取經(jīng)交流。

(一)領(lǐng)導(dǎo)重視,單位配合。

縣委、縣政府把參加本屆云浮石展會(huì)招商工作作為開發(fā)石材資源,發(fā)展石材產(chǎn)業(yè)列為一項(xiàng)重要工作,縣委書記盧忠、縣長(zhǎng)韋鳳云、縣委常委、常務(wù)副縣長(zhǎng)盤啟亮、縣委常委陸海清、副縣長(zhǎng)黃真石等縣領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心參會(huì)推介石材資源和招商工作,并親自過問參展、布展工作情況并協(xié)調(diào)相關(guān)部門搞好協(xié)作。陸海清常委、黃真石副縣長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)先后多次召集協(xié)調(diào)會(huì)議研究解決展品征集問題??h招商促進(jìn)局、思練鎮(zhèn)、安東鄉(xiāng)、果遂鄉(xiāng)、紅渡鎮(zhèn)積極配合做好展品征集工作,使得參加會(huì)展的展品在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)全部征集到位。領(lǐng)導(dǎo)高度重視,單位積極配合有效地提高參會(huì)籌備工作的效率,為辦好參展招商提供有力的保證。

(二)成立機(jī)構(gòu),明確責(zé)任。接到參展招商工作籌備任務(wù)后,縣招商促進(jìn)局就制定了具體的工作方案和工作日程安排,做到“五個(gè)確定”即確定機(jī)構(gòu),確定崗位,確定人員,確定職責(zé),確定工作目標(biāo)任務(wù)。從展板設(shè)計(jì)到確定展品、編寫展品介紹均有專人負(fù)責(zé)。局領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)外部協(xié)調(diào),工作人員按部就班,具體實(shí)施,整個(gè)參展籌備工作有條不紊進(jìn)行。

參觀展會(huì)總結(jié)報(bào)告篇四

指導(dǎo)單位:。

主辦單位:。

時(shí)間:。

地點(diǎn):具體到某街某號(hào)某房間。

議程:

時(shí)間:

主題:

主講/主持人:名字及稱謂、職稱。

報(bào)到時(shí)間。

長(zhǎng)官致詞。

致詞的時(shí)間。

致詞的標(biāo)題及主要內(nèi)容。

主講人:某某理事長(zhǎng)姓名。

具體時(shí)間。

標(biāo)題及主要內(nèi)容。

主講人:主編姓名。

參觀展會(huì)總結(jié)報(bào)告篇五

隨著年底的臨近,各種展會(huì)紛至沓來,公司也應(yīng)邀參加了“東盟博覽會(huì)”、“2011全國(guó)秋季糖酒會(huì)”、“2011西部國(guó)際博覽會(huì)”以及即將舉辦的“山東濟(jì)南糖酒會(huì)”等展覽盛會(huì)。

本人參加后略有心得,希望與各位同事共享。

一, 展前的準(zhǔn)備:精心策劃。

首先承辦人員接到公司的參展通知時(shí),就開始準(zhǔn)備本次參展的前期工作。

首先就是參展樣品與各種資料的準(zhǔn)備。

1.樣品,樣品必須經(jīng)過全面的檢驗(yàn),如:產(chǎn)品規(guī)格、包裝、類型,試吃品質(zhì)量及口感等。

2.企業(yè)畫冊(cè)、產(chǎn)品畫冊(cè)、宣傳單頁(yè)、易拉寶或x展架、廣告光盤、展會(huì)背景畫面等廣宣物料。

3.名片:每人200張,名片上打上展位號(hào)-客戶回頭可以更好的找到我們,也便于提醒客戶回去想得起來我們作為供應(yīng)商是何時(shí)何地接觸的。

(供參考)

4.備好客戶登記表,展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)很多客戶沒有準(zhǔn)備或使用完名片,做好現(xiàn)場(chǎng)客戶資料登記尤為重要。

6.還有就是客戶的邀請(qǐng)展位確定下來后,其中很重要的一項(xiàng)工作就是遍發(fā)英雄帖,邀請(qǐng)客戶屆時(shí)參觀你的展位。

邀請(qǐng)函要注明展會(huì)的名稱,時(shí)間,公司的展位號(hào),參展人員及聯(lián)系方式,順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。

邀請(qǐng)的時(shí)間一般在展會(huì)前半個(gè)月左右。

這樣做的好處有很多,首先,你告訴客戶你參展了,是在傳遞你有實(shí)力參展的信息;其次,參展商由被動(dòng)的等客戶變成主動(dòng)請(qǐng)客戶,效果更加明顯;再者,形象及產(chǎn)品的整體展示加上現(xiàn)場(chǎng)氛圍的感染,容易讓客戶當(dāng)場(chǎng)訂單產(chǎn)生實(shí)際簽約和付款。

二,展中細(xì)節(jié):保持斗志,膽大心細(xì)。

參展前的各項(xiàng)細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會(huì)做鋪墊的,參展中與客戶的交流至關(guān)重要。

細(xì)節(jié)決定成敗,在參展過程度需要注意一些細(xì)節(jié):

1.保持斗志:參展人員一定要注意自己在展會(huì)中的形象,站立迎賓,精神抖擻,良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍,更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。

2.膽大心細(xì):面對(duì)光顧展位的客戶,不要膽怯,要主動(dòng)打招呼,觀迎進(jìn)來參觀。

但是專業(yè)性的展會(huì)會(huì)有很多同行參展,所以對(duì)于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交流,要做到有所保留,但更需要互相的溝通交流,盡力從對(duì)方的言談中,了解到行業(yè)信息。

做到知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。

因此參展也是對(duì)同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時(shí)刻。

3.客戶接待:了解對(duì)方是做什么渠道的。

是流通還是做商超,代理了哪些產(chǎn)品、對(duì)公司什么產(chǎn)品感興趣。

因?yàn)樵谡箷?huì)期間來訪人員比較多,不會(huì)溝通很長(zhǎng)時(shí)間。

因此做有針對(duì)性的推薦和說出公司優(yōu)惠的政策吸引對(duì)方關(guān)注和留意。

再留下對(duì)方詳細(xì)的聯(lián)系方式,若來訪人員不是主要負(fù)責(zé)人,請(qǐng)對(duì)方推薦并索取負(fù)責(zé)人或其領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系方式,以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。

4.資源收集:銷售人員信息渠道非常重要,因此在參展難得的機(jī)會(huì)中,建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。

與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料,索取樣本。

起到資源互補(bǔ)共享的效果。

5.謹(jǐn)防探子:展會(huì)上經(jīng)常會(huì)碰到同行中的探子,他們會(huì)扮作客戶來套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料,所以對(duì)此我們的參展人員要保持高度的警惕性。

對(duì)于索取我們資料的人員,我們需要詳細(xì)詢問他的需求及他們公司情況,根據(jù)判斷來分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。

三,展后總結(jié):整理資料,及時(shí)跟進(jìn)。

參展結(jié)束,只能說工作只進(jìn)行一半,真正起作用的是展后及時(shí)跟進(jìn)。

這時(shí)我們需要做到的是: 1.客戶分類:根據(jù)展會(huì)上與客戶談判的過程及結(jié)果,將客戶分為正式客戶,潛在客戶,無效客戶。

這里的正式客戶是指老客戶和現(xiàn)場(chǎng)簽約客戶。

潛在客戶即指對(duì)我們的產(chǎn)品有明確的訂購(gòu)意向,只需進(jìn)一步跟進(jìn),確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶。

無效客戶指僅在展會(huì)留下名片,沒有進(jìn)行過交流,且對(duì)方僅是收集一些資料的客戶。

將展會(huì)期間的客戶記錄進(jìn)行梳理,與客戶對(duì)應(yīng)起來,再做進(jìn)一步的溝通接洽。

2.聯(lián)系客戶:展會(huì)結(jié)束后第一時(shí)間給所有潛在客戶進(jìn)行電話回訪,回訪中體現(xiàn)出參展時(shí)的`溝通內(nèi)容,抓住客戶關(guān)心得問題和問題點(diǎn),進(jìn)行逐一解答。

切忌超之過急引起客戶反感。

對(duì)重點(diǎn)客戶要重點(diǎn)聯(lián)系,先聯(lián)系重點(diǎn)客戶,分清主次。

3.及時(shí)跟進(jìn):如果客戶對(duì)我們的產(chǎn)品及價(jià)格比較滿意,我們就引導(dǎo)他及時(shí)下訂單、簽約、付款。

按照公司銷售程序,進(jìn)行初期合作。

如果我們電話聯(lián)系后,客戶沒有反應(yīng),一個(gè)禮拜后再次或電話回訪詢問結(jié)果。

以便我們確定此客戶的后續(xù)合作可能性。

公司參加專業(yè)性的行業(yè)展,不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實(shí)力,更貼近的服務(wù)于客戶,也并能從相同參展的客戶當(dāng)中,看到自己的不足,不斷完善自己。

也許從某次的展會(huì)當(dāng)中,不能立竿見影的見到成效,接到很多的訂單。

但可以起到行業(yè)內(nèi)的曝光和經(jīng)銷商信息交流的目的

6月20日至23日,“北部新城·成都新區(qū)·福地新都”城市形象展示暨房產(chǎn)博覽會(huì)在新都芙蓉生活廣場(chǎng)舉行。

展會(huì)歷時(shí)三天半,人氣旺、銷量大、效果好,社會(huì)各方反響熱烈,現(xiàn)將工作總結(jié)如下:

一、展會(huì)概況

(一)參展規(guī)模。

本屆展會(huì)共有24家企業(yè)24個(gè)樓盤參展,參展樓盤面積145萬平方米,有電梯、多層、洋房、別墅等多種項(xiàng)目形態(tài)。

另有7家房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)、1家建筑裝飾材料商家參展,工商銀行、建設(shè)銀行、中國(guó)銀行、交通銀行等四家金融機(jī)構(gòu)以及公積金中心、公證處等機(jī)構(gòu)提供配套服務(wù),房管局設(shè)立了政策咨詢點(diǎn)。

(二)交易情況。

4天房博會(huì)期間,住房成交81套,面積9016.99平方米,交易金額3395.07萬元;車位交易5個(gè),交易面積72平方米,交易金額36萬元;商業(yè)房交易2宗,交易面積58.45平方米,交易金額48萬元。

購(gòu)房意向登記1700余組,其中新都約占70%,成都市區(qū)占20%,省內(nèi)其它地方10%。

參展樓盤售房部人氣大增,幾乎恢復(fù)了2007年市場(chǎng)繁榮時(shí)期的接待量。

展會(huì)期間共接待參觀、咨詢?nèi)罕?.2萬余人次。

二、展會(huì)特點(diǎn)

(一)樓盤整體品質(zhì)較高。

本次參展樓盤,如萬科雙水岸、漢嘉國(guó)際社區(qū)、東駿湖景灣、港基翰香府、交大香洲半島、和信水沐天城、交大云堤、天之海天府江南等,都是新都的精品中高檔樓盤,無論是基礎(chǔ)配套、周邊環(huán)境還是小區(qū)規(guī)劃、建筑質(zhì)量等都可圈可點(diǎn),是新都房產(chǎn)的形象和代表。

(二)參展商品房全部通過安全鑒定。

由于是在5.12汶川特大地震后舉辦的成都市第一個(gè)房博會(huì),為消除購(gòu)房者顧慮,區(qū)房管局邀請(qǐng)了中國(guó)物業(yè)管理協(xié)會(huì)房屋安全鑒定委員會(huì)專家自6月8日起,對(duì)24個(gè)樓盤、145.3萬平方米商品房進(jìn)行安全排查,所有參展樓盤完全達(dá)到抗震要求和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),主體結(jié)構(gòu)安全,無隱患。

(三)城市形象規(guī)劃展成為亮點(diǎn)。

本次展會(huì)設(shè)置了城市規(guī)劃展廳,以展中展的形式,將新都“北部新城·成都新區(qū)”的發(fā)展總體規(guī)劃向市民進(jìn)行展示,使市民更加了解新都,對(duì)新都的未來發(fā)展充滿信心。

規(guī)劃展受到購(gòu)房者的高度關(guān)注,成為本次房博會(huì)亮點(diǎn)之一。

(四)配套活動(dòng)豐富多彩。

房博會(huì)期間,為營(yíng)造氛圍、聚集人氣,承辦單位組織進(jìn)行了“房博會(huì)文藝晚會(huì)”、“迎奧運(yùn)挑戰(zhàn)世界冠軍乒乓球表演賽”、“發(fā)現(xiàn)新都攝影展”、“千名車友自駕購(gòu)房游”、“省內(nèi)10城購(gòu)房游”、“購(gòu)房抽獎(jiǎng)”等豐富多彩的配套活動(dòng),促進(jìn)了人氣的提升。

(五)政策優(yōu)惠助推交易。

作為全省震后第一個(gè)房博會(huì),區(qū)委、區(qū)政府及時(shí)出臺(tái)了促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策,其中公積金貸款政策放寬、財(cái)政補(bǔ)助、個(gè)稅優(yōu)惠以及房管局系列辦證優(yōu)惠政策,直接促使房地產(chǎn)交易量和展會(huì)人氣的提升。

(六)開發(fā)商推出購(gòu)房?jī)?yōu)惠。

房博會(huì)期間,為了吸引購(gòu)房者,除了政府給予的優(yōu)惠政策外,各開發(fā)企業(yè)都推出了一些優(yōu)惠措施,如購(gòu)房直接優(yōu)惠2-3萬元,同時(shí)有4-8%的返點(diǎn)折扣;有的樓盤還針對(duì)災(zāi)區(qū)購(gòu)房者推出了特別的優(yōu)惠措施。

(七)宣傳形式多樣,媒體廣泛參與。

本次房博會(huì)的宣傳采用了多種媒體形式,有電視、報(bào)紙、期刊、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、短信、出租車分動(dòng)傳媒、定點(diǎn)視頻、戶外單立柱、主干道燈桿道旗、dm單、廣場(chǎng)氣柱等,幾乎涵蓋所有的宣傳形式,省、市及省內(nèi)10城主流媒體廣泛參與,宣傳寬度前所未有。

三、幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)

(一)領(lǐng)導(dǎo)重視。

本次房博會(huì),區(qū)委、區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)高度重視,楊羽、王翼剛、鐘建宏、曾剛強(qiáng)等領(lǐng)導(dǎo)多次主持召開參展開發(fā)企業(yè)座談會(huì),聽取企業(yè)意見,安排部署展會(huì)籌備工作。

開幕式當(dāng)天,區(qū)委、區(qū)人大、區(qū)政府、區(qū)政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)冒雨出席開幕式,展示了新都區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子務(wù)實(shí)、自信、干練的工作作風(fēng),感染了所有參加開幕式的購(gòu)房群眾、工作人員和媒體記者。

(二)充分籌劃。

本次房博會(huì)自4月中旬開始籌劃,歷時(shí)兩個(gè)月,期間4次召開參展開發(fā)商座談會(huì),充分聽取意見、建議,展會(huì)方案多次修改、完善,最后確定了“北部新城·成都新區(qū)·福地新都”的展會(huì)主題。

在展會(huì)各項(xiàng)籌備工作充分準(zhǔn)備的同時(shí),加緊優(yōu)惠政策的擬訂,在成都市促進(jìn)房地產(chǎn)發(fā)展的優(yōu)惠政策出臺(tái)后,新都區(qū)及時(shí)跟進(jìn),迅速反應(yīng),制定了適合本區(qū)的優(yōu)惠政策。

(三)團(tuán)結(jié)協(xié)作。

房博會(huì)的舉辦涉及宣傳部、政府辦、房管局、公安局、財(cái)政局、城管局、規(guī)劃局、文體局、供電局等多個(gè)部門,各部門在時(shí)間緊、任務(wù)重的情況下,及時(shí)協(xié)調(diào),保障了各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。

(四)作風(fēng)過硬。

受地震影響,房博會(huì)籌備工作一度停滯,6月初重新啟動(dòng),短時(shí)間內(nèi)房管局完成了工作方案分配、召開新聞通氣會(huì)、開發(fā)企業(yè)再次動(dòng)員、對(duì)外宣傳組織、場(chǎng)地協(xié)調(diào)、燈桿廣告安裝、各活動(dòng)方案制定和組織實(shí)施等諸多工作,許多工作人員節(jié)假日連續(xù)工作,每天工作10幾個(gè)小時(shí),順利上完成了各項(xiàng)組織工作。

四、問題與不足

(一)時(shí)間倉(cāng)促。

5月12日下午,作為房博會(huì)啟動(dòng)標(biāo)志的新聞發(fā)布會(huì)在成都香格里拉大酒店舉行。

正在進(jìn)行之中,由于汶川特大地震的突然發(fā)生,被迫中止,各項(xiàng)籌備工作也暫時(shí)停止。

工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)為抗震救災(zāi),直至6月初,籌備工作才重新啟動(dòng),完全打破了原來的工作部署和節(jié)奏,給宣傳和組織籌備工作帶來了很大的困難。

(二)招商困難。

自2007年11月以來,房地產(chǎn)市場(chǎng)便從火暴轉(zhuǎn)入低迷,開發(fā)商和購(gòu)房者信心受挫,5月12日汶川特大地震災(zāi)害的發(fā)生,使本來冷清的市場(chǎng)雪上加霜,許多售房部可以說門可羅雀,甚至關(guān)門大吉。

開發(fā)商對(duì)短時(shí)間內(nèi)召開房博會(huì)缺乏信心,致使招商工作進(jìn)行得十分困難,原來劃定的近40個(gè)展位只有24個(gè)樓盤參展。

(三)協(xié)調(diào)脫節(jié)現(xiàn)象偶有發(fā)生。

由于缺乏工作經(jīng)驗(yàn)和因地震對(duì)原來工作節(jié)奏的影響,承辦單位與主辦單位之間、區(qū)級(jí)部門之間以及承辦單位與協(xié)辦單位之間,出現(xiàn)了一些工作脫節(jié)現(xiàn)象,導(dǎo)致效率不高、工作質(zhì)量不高甚至疏漏、錯(cuò)誤的偶有發(fā)生。

(四)宣傳的力度不夠。

本次房博會(huì),因宣傳資金較少,加上目前群眾對(duì)抗震救災(zāi)的關(guān)注,宣傳的深度和聲勢(shì)還不夠。

五、下一步工作建議

(一)積極推進(jìn)城市營(yíng)銷。

新都新城區(qū)規(guī)劃和樓盤整體品質(zhì)與成都二圈層中其它區(qū)域比較并不遜色,某些方面甚至優(yōu)于其它區(qū)域。

但由于新都城市營(yíng)銷長(zhǎng)期以來散、軟、少,在區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì),成都市民對(duì)新都的印象還是亂、差、交通不方便,影響了城市整體形象的提升,房地產(chǎn)銷售價(jià)格在成都二圈層處于洼地,開發(fā)、交易量較小。

應(yīng)積極推進(jìn)城市營(yíng)銷工作,提升城市形象,塑造城市品牌,使城市價(jià)值得到應(yīng)有的體現(xiàn)。

(二)落實(shí)購(gòu)房各項(xiàng)優(yōu)惠政策。

在本次房博會(huì)上,許多購(gòu)房者關(guān)心優(yōu)惠政策的落實(shí)問題,應(yīng)盡快擬訂可操作的實(shí)施細(xì)則,樹立政府以人為本、誠(chéng)信高效的良好形象,增強(qiáng)親和力。

(三)加快基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)。

新城區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套和交通道路建設(shè)應(yīng)進(jìn)一步加快,按照對(duì)外公布的進(jìn)度千方百計(jì)推進(jìn),言必行,行必果,使新都城市功能進(jìn)一步增強(qiáng),新城區(qū)人氣有較大提升。

本次展會(huì)已落下帷幕,4天展會(huì)創(chuàng)下多個(gè)第一:

1. 全省震后首個(gè)房博會(huì);

2. 新都時(shí)隔8年后第一屆房博會(huì);

3. 第一次在新城區(qū)舉辦大型展會(huì);

4. 第一次媒體宣傳全覆蓋;

5. 第一次對(duì)商品房展開全面的結(jié)構(gòu)安全排查;

6. 第一次在對(duì)在新都購(gòu)房的業(yè)主進(jìn)行財(cái)政補(bǔ)助;

……。

“北部新城·成都新區(qū)·福地新都”城市形象展示暨房產(chǎn)博覽會(huì)的舉辦,使開發(fā)商、購(gòu)房者重新樹立了的信心,迅速恢復(fù)了房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售的人氣,為搶得新都經(jīng)濟(jì)發(fā)展的時(shí)間創(chuàng)造了有利條件,效果超過預(yù)期,取得了圓滿成功。

根據(jù)組委會(huì)的安排,我們承擔(dān)了高新技術(shù)項(xiàng)目會(huì)展的籌備工作,主要負(fù)責(zé)會(huì)展總體方案的設(shè)計(jì)和落實(shí)、展位分配、布展,項(xiàng)目展區(qū)征集的和招展,聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)等大會(huì)的組織工作。

目前會(huì)議的各項(xiàng)會(huì)展任務(wù)已圓滿完成,現(xiàn)將本組的有關(guān)工作情況總結(jié)匯報(bào)如下:

(一)會(huì)展方案的起草工作。

在認(rèn)真總結(jié)對(duì)接會(huì)展經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,吸收了相關(guān)方面的意見和建議,提出了對(duì)接會(huì)會(huì)展工作總體方案,進(jìn)行了討論修改,并逐步落實(shí)推進(jìn),為大會(huì)的整體籌備工作順利推進(jìn)起到了重要的作用。

(二)大會(huì)招展工作。

根據(jù)工作分工,各接受任務(wù)單位,主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥,積極組織力量,利用各種工作渠道,組織大會(huì)招展工作,此項(xiàng)工作,任務(wù)重,要求高,難度大,時(shí)間跨度長(zhǎng),由于組委會(huì)和各單位領(lǐng)導(dǎo)的重視,參與人員負(fù)責(zé)任的工作,會(huì)展組圓滿地完成了大會(huì)的招展工作。

(三)承擔(dān)展覽設(shè)計(jì)工作。

根據(jù)組委會(huì)的工作部署和總體方案的要求,起草并多次修訂了會(huì)展組的工作方案。

對(duì)接會(huì)的展覽風(fēng)格、會(huì)議特色、功能分區(qū)進(jìn)行了總體設(shè)計(jì),并根據(jù)大會(huì)籌備工作進(jìn)展及各工作組的具體情況,及時(shí)作相應(yīng)的調(diào)整,保持與組委會(huì)的總體工作同步;保持與各工作組的工作交流和信息溝通,注意與各方面的工作銜接;會(huì)展中心就展館租用、服務(wù)要求、價(jià)格優(yōu)惠幅度等進(jìn)行了多次蹉商,經(jīng)過多次協(xié)調(diào)、修改,完成了室外、室內(nèi)展區(qū)的平面布置圖和布展示意圖,并對(duì)展館的布展提出了統(tǒng)一要求。

本次對(duì)接會(huì)設(shè)室內(nèi)、室外展廳和會(huì)議區(qū)。

室外展廳4000平方米;室內(nèi)展廳20000平方米,設(shè)標(biāo)準(zhǔn)展位400 個(gè),450個(gè)參展單位;特裝面積共8200平方米,設(shè)序廳及地市特別支持單位,國(guó)家創(chuàng)新型試點(diǎn)市展區(qū)、投資商展區(qū)、開發(fā)區(qū)縣區(qū)展區(qū)、高??蒲性核箙^(qū)、高新技術(shù)項(xiàng)目展區(qū)、環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)區(qū)、人才交流展區(qū)及科技興貿(mào)和國(guó)際科技合作展區(qū)。

(四)各展區(qū)特裝的招投標(biāo)工作。

按照組委會(huì)辦公室的要求各功能展區(qū)的特裝任務(wù),全部對(duì)外進(jìn)行招標(biāo),起草了招標(biāo)文件和設(shè)計(jì)腳本,組織了特裝設(shè)計(jì)招標(biāo)評(píng)審會(huì),對(duì)中標(biāo)方案進(jìn)行修改,報(bào)組委會(huì)辦公室批準(zhǔn),監(jiān)督中標(biāo)單位嚴(yán)格設(shè)計(jì)方案,高質(zhì)量制作。

(五)組織高校院所參展。

高校院所的參展工作關(guān)系到整個(gè)對(duì)接會(huì)的項(xiàng)目水平,會(huì)展組高度重視駐高校院所的參展動(dòng)員工作。

在整體方案出臺(tái)后,會(huì)展組即與各單位保持密切的聯(lián)系,保持信息通暢。

組織召開了高校院所參與對(duì)接會(huì)會(huì)展工作協(xié)調(diào)會(huì),討論有關(guān)高校院所參與對(duì)接會(huì)的會(huì)展工作安排,高校院所派代表參加了會(huì)議。

會(huì)議向各單位通報(bào)了第六屆對(duì)接會(huì)籌備情況,就有關(guān)高校院所參與對(duì)接會(huì)的初步方案做了說明。

與會(huì)代表就各自單位的情況對(duì)有關(guān)參展問題進(jìn)行了討論,提出了不少建設(shè)性意見,并表示積極參與第六屆對(duì)接會(huì),充分利用這個(gè)平臺(tái),做好成果推介,擴(kuò)大宣傳。

(六)展會(huì)的布展及現(xiàn)場(chǎng)組織工作。

10月 20日,會(huì)展組進(jìn)駐會(huì)展中心現(xiàn)場(chǎng),開始接收各參展單位送來的標(biāo)準(zhǔn)展板,并對(duì)部分預(yù)訂展位的參展商進(jìn)行跟蹤落實(shí)工作;10月25日,各特裝參展商進(jìn)場(chǎng)施工,會(huì)展組重點(diǎn)做好現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)和質(zhì)量安全監(jiān)督工作。

?????????并根據(jù)總體進(jìn)展情況合理安排加班時(shí)間,確保施工質(zhì)量和進(jìn)度;10月28日至30日,會(huì)展組的中心工作轉(zhuǎn)移到現(xiàn)場(chǎng)管理和服務(wù)上,做好人員和展品展件的進(jìn)出管理,及時(shí)協(xié)調(diào)解決現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的各種問題,盡可能滿足參展商提出的各種要求。

???????? ?協(xié)調(diào)好領(lǐng)導(dǎo)巡館、新聞采訪等相關(guān)工作;10月30日下午,現(xiàn)場(chǎng)開展撤展,通過精心組織,使整個(gè)撤展過程做到文明、安全、有序,圓滿完成展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)組織管理工作。

(七)做好了組委會(huì)及辦公室交辦的其它工作。

參與了會(huì)議的協(xié)辦或特別支持單位的邀請(qǐng)工作;積極參與大會(huì)的客商的邀請(qǐng)工作;利用各種渠道進(jìn)行對(duì)接會(huì)的宣傳,吸引更多的投資商參會(huì),及時(shí)與他們保持溝通和聯(lián)系等。

當(dāng)然,由于部分參展商頻繁改變計(jì)劃、不遵守統(tǒng)一的時(shí)間安排以及信息溝通不及時(shí)等原因,展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)組織工作的整體進(jìn)度受到了的影響,也增加了額外的工作量,雖然這些問題最終得到了解決,但也值得在下次展覽組織時(shí)給予重視。

參觀展會(huì)總結(jié)報(bào)告篇六

新加入照明國(guó)內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì),就有幸參加了20**年*月*號(hào)到*號(hào)舉辦的“20**年光博會(huì)”,并且四天都在展會(huì)上作為常駐人員接待客戶,為客戶介紹我所了解的照明產(chǎn)品的信息。

在這四天當(dāng)中,7點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)來到公司,坐公司的車到達(dá)展會(huì),整理著裝、資料、名片,即開始一天緊張的展會(huì)工作。

由于是第一次作為講解人員對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品介紹,剛開始的時(shí)候,還不知道以怎樣的話語開頭,只能說”您好,請(qǐng)問您需要了解什么的?”之類的話語,隨著次數(shù)的增加,話語轉(zhuǎn)為”您好,歡迎來到***照明專區(qū)”,然后看著客戶的眼光盯在哪,我就由哪款產(chǎn)品開始介紹,遇到客戶提到的一些不能解答的問題,就向研發(fā)請(qǐng)教,然后向客戶回答,或者引薦研發(fā)與客戶認(rèn)識(shí),讓其進(jìn)行更專業(yè)的交流,以專業(yè)性來增加客戶對(duì)我們公司的良好印象。

客戶提到的大多數(shù)的產(chǎn)品知識(shí),像尺寸、芯片類型、產(chǎn)品型號(hào)、光通量、功率、電壓、發(fā)光角度、通過認(rèn)證等,都有出現(xiàn)在led照明產(chǎn)品目錄上,對(duì)各個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行了解,尤其是展會(huì)上展出的那幾款產(chǎn)品,是熟練進(jìn)行產(chǎn)品介紹的基礎(chǔ)。

第一天接待的人數(shù)還比較多,但有大部分是同行類的人員,照明國(guó)內(nèi)銷售總監(jiān)指示,對(duì)待同行,也要像對(duì)待客戶一樣,最起碼可以拿其練練手,增加你對(duì)產(chǎn)品介紹的熟練度,果然,通過第一天的練習(xí),產(chǎn)品介紹方面熟練不少。

第二天,似乎比第一天更少了點(diǎn),不過專業(yè)買家多了些,我們照明國(guó)內(nèi)銷售的三個(gè)人,每人負(fù)責(zé)一個(gè)入口處的客戶,很多時(shí)候竟然會(huì)出現(xiàn)忙不過來的現(xiàn)象。

通過客戶之口,得知我們公司在展館布置上做得比其他家都更好,客戶表示我們展館內(nèi)的產(chǎn)品布置很是時(shí)尚、新穎,當(dāng)時(shí)自豪感由然而生,嘴上謙虛的說,這是我們公司認(rèn)真對(duì)待的結(jié)果,我們公司對(duì)待每件產(chǎn)品都是這樣的認(rèn)真,但心里像喝了蜜的感覺一樣,甜而不膩。

第三天和第二天情況類似,部分客戶對(duì)燈條比較感興趣;通過ul認(rèn)證的迷你射燈類也是一大亮點(diǎn),對(duì)于外貿(mào)類的客戶來說,尤為重要;”球泡燈”折射出來的高亮度,很多客戶對(duì)其也表現(xiàn)濃厚的興趣;公司舉行的一些小活動(dòng),將人氣推到更高的階段。

通過這次展會(huì),傾聽客戶的需求、買家對(duì)燈的專業(yè)的見解,不僅充實(shí)了自己的產(chǎn)品知識(shí),規(guī)范了銷售用語,更重要的是結(jié)識(shí)了客戶,積累了客戶資源,為以后更好的銷售打下基礎(chǔ)。

盡管職業(yè)由生產(chǎn)系統(tǒng)轉(zhuǎn)為銷售系統(tǒng),但能夠更直接的為客戶服務(wù),使我倍感榮幸。

企業(yè)存在的理由為創(chuàng)造和服務(wù)客戶,作為銷售,這個(gè)職位當(dāng)仁不讓的承擔(dān)起了”小企業(yè)”的作用,眾多”小企業(yè)”依托良好口碑這一稀缺資源作為平臺(tái),蓄勢(shì)之下,必將創(chuàng)造***的輝煌!

五月十號(hào)赴上海的包裝展覽會(huì)可謂是同學(xué)們期待已久的一次活動(dòng),特別是對(duì)于我們學(xué)包裝的同學(xué)更是一次絕好的認(rèn)識(shí)和了解世界包裝的機(jī)會(huì)。

這次包裝展覽會(huì)雖說只有短短的五六個(gè)小時(shí),但是收獲頗多。

它是一個(gè)濃縮的世界包裝展覽會(huì),讓我們這些對(duì)包裝感興趣的人不出國(guó)門就能了解到世界各國(guó)的風(fēng)土人情、美食及包裝結(jié)構(gòu)技術(shù)等。

同學(xué)們也是不虛此行,大家第一次參觀大型的有各個(gè)國(guó)家參加的包裝展,為了能更好地了解各種新型的包裝結(jié)構(gòu)和包裝技術(shù),大家都拍了很多照片兒。

我們是從n區(qū)5區(qū)開始參觀,n區(qū)總共五個(gè)區(qū),看得我們眼花繚亂,不僅嘗到了很多國(guó)家的獨(dú)特美食,各種新型的新鮮的包裝 也是讓我們大飽眼福,也讓自己了解到自己對(duì)包裝的了解只是冰山一角,這也提醒我們要更努力地去學(xué)習(xí)我們的專業(yè)知識(shí)。

接下來還去參觀了e區(qū),里面是一些包裝工業(yè)流水線,更是讓我們大開眼界,也體會(huì)到當(dāng)今這個(gè)工業(yè)社會(huì)科學(xué)技術(shù)的重要性。

我們也挑了幾個(gè)包裝工藝流程向工作人員詳細(xì)了解了工作原理及流程,學(xué)到了書本上學(xué)不到的知識(shí),也讓我們更加堅(jiān)定了畢業(yè)后要從事包裝行業(yè)以便為我國(guó)的包裝事業(yè)獻(xiàn)一份微薄之力。

總之,此次包裝展我們都感受頗深,希望以后有機(jī)會(huì)可以再次參觀類似的大型包裝展覽會(huì),在如今的快節(jié)奏社會(huì),大家都太浮躁,所以有類似的這種參觀活動(dòng)不失為一種放松心情而去好好欣賞去認(rèn)真學(xué)習(xí)一些東西的好方法。

自己也只是走馬觀花,也只有一些初淺的認(rèn)識(shí),我相信每位同學(xué)都有自己的不同感受。

隨著年底的臨近,各種展會(huì)紛至沓來,公司也應(yīng)邀參加了“東盟博覽會(huì)”、“2011全國(guó)秋季糖酒會(huì)”、“2011西部國(guó)際博覽會(huì)”以及即將舉辦的“山東濟(jì)南糖酒會(huì)”等展覽盛會(huì)。

本人參加后略有心得,希望與各位同事共享。

一, 展前的準(zhǔn)備:精心策劃。

首先承辦人員接到公司的參展通知時(shí),就開始準(zhǔn)備本次參展的前期工作。

首先就是參展樣品與各種資料的準(zhǔn)備。

1.樣品,樣品必須經(jīng)過全面的檢驗(yàn),如:產(chǎn)品規(guī)格、包裝、類型,試吃品質(zhì)量及口感等。

2.企業(yè)畫冊(cè)、產(chǎn)品畫冊(cè)、宣傳單頁(yè)、易拉寶或x展架、廣告光盤、展會(huì)背景畫面等廣宣物料。

3.名片:每人200張,名片上打上展位號(hào)-客戶回頭可以更好的找到我們,也便于提醒客戶回去想得起來我們作為供應(yīng)商是何時(shí)何地接觸的。

4.備好客戶登記表,展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)很多客戶沒有準(zhǔn)備或使用完名片,做好現(xiàn)場(chǎng)客戶資料登記尤為重要。

6.還有就是客戶的邀請(qǐng)展位確定下來后,其中很重要的一項(xiàng)工作就是遍發(fā)英雄帖,邀請(qǐng)客戶屆時(shí)參觀你的展位。

邀請(qǐng)函要注明展會(huì)的名稱,時(shí)間,公司的.展位號(hào),參展人員及聯(lián)系方式,順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。

邀請(qǐng)的時(shí)間一般在展會(huì)前半個(gè)月左右。

這樣做的好處有很多,首先,你告訴客戶你參展了,是在傳遞你有實(shí)力參展的信息;其次,參展商由被動(dòng)的等客戶變成主動(dòng)請(qǐng)客戶,效果更加明顯;再者,形象及產(chǎn)品的整體展示加上現(xiàn)場(chǎng)氛圍的感染,容易讓客戶當(dāng)場(chǎng)訂單產(chǎn)生實(shí)際簽約和付款。

二,展中細(xì)節(jié):保持斗志,膽大心細(xì)。

參展前的各項(xiàng)細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會(huì)做鋪墊的,參展中與客戶的交流至關(guān)重要。

細(xì)節(jié)決定成敗,在參展過程度需要注意一些細(xì)節(jié):

1.保持斗志:參展人員一定要注意自己在展會(huì)中的形象,站立迎賓,精神抖擻,良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍,更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。

2.膽大心細(xì):面對(duì)光顧展位的客戶,不要膽怯,要主動(dòng)打招呼,觀迎進(jìn)來參觀。

但是專業(yè)性的展會(huì)會(huì)有很多同行參展,所以對(duì)于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交流,要做到有所保留,但更需要互相的溝通交流,盡力從對(duì)方的言談中,了解到行業(yè)信息。

做到知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。

因此參展也是對(duì)同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時(shí)刻。

3.客戶接待:了解對(duì)方是做什么渠道的。

是流通還是做商超,代理了哪些產(chǎn)品、對(duì)公司什么產(chǎn)品感興趣。

因?yàn)樵谡箷?huì)期間來訪人員比較多,不會(huì)溝通很長(zhǎng)時(shí)間。

因此做有針對(duì)性的推薦和說出公司優(yōu)惠的政策吸引對(duì)方關(guān)注和留意。

再留下對(duì)方詳細(xì)的聯(lián)系方式,若來訪人員不是主要負(fù)責(zé)人,請(qǐng)對(duì)方推薦并索取負(fù)責(zé)人或其領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系方式,以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。

4.資源收集:銷售人員信息渠道非常重要,因此在參展難得的機(jī)會(huì)中,建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。

與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料,索取樣本。

起到資源互補(bǔ)共享的效果。

5.謹(jǐn)防探子:展會(huì)上經(jīng)常會(huì)碰到同行中的探子,他們會(huì)扮作客戶來套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料,所以對(duì)此我們的參展人員要保持高度的警惕性。

對(duì)于索取我們資料的人員,我們需要詳細(xì)詢問他的需求及他們公司情況,根據(jù)判斷來分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。

三,展后總結(jié):整理資料,及時(shí)跟進(jìn)。

參展結(jié)束,只能說工作只進(jìn)行一半,真正起作用的是展后及時(shí)跟進(jìn)。

這時(shí)我們需要做到的是: 1.客戶分類:根據(jù)展會(huì)上與客戶談判的過程及結(jié)果,將客戶分為正式客戶,潛在客戶,無效客戶。

這里的正式客戶是指老客戶和現(xiàn)場(chǎng)簽約客戶。

潛在客戶即指對(duì)我們的產(chǎn)品有明確的訂購(gòu)意向,只需進(jìn)一步跟進(jìn),確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶。

無效客戶指僅在展會(huì)留下名片,沒有進(jìn)行過交流,且對(duì)方僅是收集一些資料的客戶。

將展會(huì)期間的客戶記錄進(jìn)行梳理,與客戶對(duì)應(yīng)起來,再做進(jìn)一步的溝通接洽。

2.聯(lián)系客戶:展會(huì)結(jié)束后第一時(shí)間給所有潛在客戶進(jìn)行電話回訪,回訪中體現(xiàn)出參展時(shí)的溝通內(nèi)容,抓住客戶關(guān)心得問題和問題點(diǎn),進(jìn)行逐一解答。

切忌超之過急引起客戶反感。

對(duì)重點(diǎn)客戶要重點(diǎn)聯(lián)系,先聯(lián)系重點(diǎn)客戶,分清主次。

3.及時(shí)跟進(jìn):如果客戶對(duì)我們的產(chǎn)品及價(jià)格比較滿意,我們就引導(dǎo)他及時(shí)下訂單、簽約、付款。

按照公司銷售程序,進(jìn)行初期合作。

如果我們電話聯(lián)系后,客戶沒有反應(yīng),一個(gè)禮拜后再次或電話回訪詢問結(jié)果。

以便我們確定此客戶的后續(xù)合作可能性。

公司參加專業(yè)性的行業(yè)展,不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實(shí)力,更貼近的服務(wù)于客戶,也并能從相同參展的客戶當(dāng)中,看到自己的不足,不斷完善自己。

也許從某次的展會(huì)當(dāng)中,不能立竿見影的見到成效,接到很多的訂單。

但可以起到行業(yè)內(nèi)的曝光和經(jīng)銷商信息交流的目的

參觀展會(huì)總結(jié)報(bào)告篇七

20xx年11月11號(hào),北京科技大學(xué)汽車愛好者協(xié)會(huì)組織車輛專業(yè)部分學(xué)生集體參加了“capa第五屆北京國(guó)際汽車零配件、汽車用品展覽會(huì)”

capa中國(guó)國(guó)際汽車零配件、汽車用品展覽會(huì) (簡(jiǎn)稱capa展)是由中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)北京市分會(huì)、中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)車身附件委員會(huì)等五家業(yè)界權(quán)威機(jī)構(gòu)聯(lián)合主辦的專業(yè)性展覽貿(mào)易活動(dòng),每年定期在北京舉辦。

已連續(xù)成功舉辦四屆,在海內(nèi)外產(chǎn)生了很大影響。

北京市貿(mào)促會(huì)、北京京貿(mào)展覽服務(wù)有限公司致力于“出精品展覽,創(chuàng)品牌展會(huì)”,經(jīng)過四年的不懈努力,capa展已發(fā)展成中國(guó)汽車后市場(chǎng)規(guī)模較大、專業(yè)性強(qiáng)、國(guó)際化程度高、影響深遠(yuǎn)的展會(huì),成為國(guó)內(nèi)的汽車零部件、汽車用品極具影響力oem供需平臺(tái)。

capa展吸引了越來越多的國(guó)外汽配、用品企業(yè)及產(chǎn)品參加,成為國(guó)外汽配、用品企業(yè)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的重要窗口。

“capa”展覽期間,來自日本、德國(guó)、美國(guó)、意大利、瑞士等十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)的近400多家廠商及代理商參展,其中參展的thyssenkrupp 、sojitz均為世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè),主辦方組織了8場(chǎng)高水平專的技術(shù)研討會(huì)和新產(chǎn)品推廣會(huì)及專題現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。

展會(huì)匯集了全國(guó)各地的汽車零部件、用品銷商,采購(gòu)商,并且吸引了雪鐵龍、豐田、一汽、上汽、天汽等國(guó)內(nèi)外主要汽車生產(chǎn)企業(yè)及美國(guó)aa91等20多個(gè)跨國(guó)采購(gòu)商的參觀采購(gòu)。

capa展會(huì)成為繼北京汽車展后,北京汽車后市場(chǎng)規(guī)模最大的專業(yè)盛會(huì)。

活動(dòng)中,有許多展品連車輛專業(yè)的同學(xué)都感到很新鮮,不愧是中國(guó)頂尖汽車零配件展會(huì)。

大家根據(jù)自己的興趣,主動(dòng)和參展商進(jìn)行交流,參展商也熱心的給我們解答,氣氛十分活躍。

在交流中,同學(xué)們了解了許多新產(chǎn)品的信息,例如:世界上發(fā)達(dá)國(guó)家早已經(jīng)廣泛使用的汽車輪胎放爆裝置,而國(guó)內(nèi)才剛剛開始使用,這種設(shè)備可以自動(dòng)監(jiān)測(cè)輪胎的氣壓,當(dāng)氣壓過高或者過低時(shí),就會(huì)報(bào)警。

更豪華的還可以自己調(diào)節(jié)到合適的輪胎氣壓。

還有g(shù)ps導(dǎo)航儀,也是國(guó)外汽車上已經(jīng)是標(biāo)配的設(shè)備,國(guó)內(nèi)還沒有普及,新科gps導(dǎo)航儀的工作人員認(rèn)真自喜得給我們介紹了新科gps導(dǎo)航儀。

有的同學(xué)還對(duì)原來相關(guān)疑問得到了專業(yè)的解答,會(huì)后大家都反映受益匪淺。

通過此次活動(dòng),開闊了同學(xué)們的視野,拓展了同學(xué)們的專業(yè)知識(shí),把握了當(dāng)今汽車及其零配件的發(fā)展脈搏,使同學(xué)們對(duì)汽車的認(rèn)知層從整車外形深入到內(nèi)部零件,是一次很好的素質(zhì)拓展活動(dòng)。

以后,車協(xié)還將繼續(xù)組織大家參加類似的活動(dòng)。

6月30日,在中國(guó)國(guó)際展覽中心,我參觀了第八屆國(guó)際煤炭裝備及礦山技術(shù)設(shè)備展,第五屆煤層氣體利用及發(fā)電設(shè)備展,第三屆中國(guó)北京國(guó)際煤化工展覽會(huì)。

總體的感覺就是整個(gè)會(huì)展,以礦用機(jī)械設(shè)備為主,與通信有關(guān)的企業(yè)相對(duì)來說不是很多。

來到的第一個(gè)展位是北京富華宇祺信息技術(shù)有限公司,此公司致力于智慧礦山的解決方案,此方案有礦用工業(yè)pon光網(wǎng)絡(luò)綜合接入系統(tǒng),kt182礦用cdma2000無線集群調(diào)度系統(tǒng),kt195礦用一體化通訊系統(tǒng),kt217礦用td-scdma無線通信系統(tǒng),現(xiàn)場(chǎng)管理系統(tǒng)等。

這套解決方案可以實(shí)現(xiàn)礦山的監(jiān)測(cè)監(jiān)控、人員定位、通信聯(lián)絡(luò)一體化。

井下布設(shè)多功能的綜合分站,這些分站直接提供百兆光口、百兆電口、rs485接口、電話pots口、模擬視頻bnc口和zigbee無線射頻口,完成礦山各個(gè)系統(tǒng)的直接接入。

每個(gè)分站可以接入plc、礦用攝像機(jī)、礦用傳感器、礦用電話等,然后這些分站通過核心交換機(jī)將數(shù)據(jù)上傳到地面管理中心。

隨后來到北京化工大學(xué)的一個(gè)企業(yè)的展臺(tái)旁,此企業(yè)主要做的是一些石油化工行業(yè)的一些故障信號(hào)的檢測(cè),主要檢測(cè)的是振動(dòng)、加速度等的信號(hào),檢測(cè)儀的操作系統(tǒng)采用的是windows ce,主芯片使用的是arm9,此檢測(cè)儀通過外接一個(gè)傳感器,即可測(cè)量所需要的數(shù)據(jù)。

在一家美國(guó)matrix公司的展位前,通過咨詢,我們了解到,mx3是一個(gè)運(yùn)作與單個(gè)告訴冗余網(wǎng)絡(luò)的全礦井通信及監(jiān)測(cè)系統(tǒng),可以進(jìn)行追蹤,全礦井空氣監(jiān)測(cè)以及控制傳送帶。

mx3將無線節(jié)點(diǎn)系統(tǒng),met2.1以及傳統(tǒng)礦井監(jiān)測(cè)/控制技術(shù)的最佳特性結(jié)合于一體,組成了一個(gè)維護(hù)成本低且操作簡(jiǎn)便的系統(tǒng)。

met2.1是美國(guó)井下礦井開采業(yè)內(nèi)使用最廣泛的追蹤系統(tǒng)。

此系統(tǒng)包括:擁有2年電池壽命的追蹤標(biāo)簽,整字鍵盤蚊子通話器,無線本安(is)和事故后通信,追蹤和空氣監(jiān)測(cè)。

這次展會(huì)中,北京得瑞紫峰科技有限公司也來參展了,此公司的.得瑞紫峰綜合監(jiān)測(cè)系統(tǒng),采用的是zigbee技術(shù),由人員定位系統(tǒng)、無線通信系統(tǒng)以及環(huán)境監(jiān)測(cè)系統(tǒng)組成。

人員定位系統(tǒng)主要用來跟蹤監(jiān)測(cè)井下人員和車輛的運(yùn)行軌跡,人員通過攜帶識(shí)別卡,車輛通過放置定位卡,來實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)監(jiān)控井下人員的數(shù)量,分布情況,工作路線等情況。

無線通信系統(tǒng)主要解決的是井下無線通話問題,實(shí)現(xiàn)井下人員之間,井下人員與井上人員之間的語音通信。

環(huán)境監(jiān)測(cè)系統(tǒng)是對(duì)礦井環(huán)境的監(jiān)測(cè),將檢測(cè)的數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)的發(fā)送到監(jiān)控中心,交由監(jiān)控中心處理。

他們的多功能采集器使用的主要芯片是ti的cc2530,可以實(shí)現(xiàn)對(duì)多種物理信號(hào)的測(cè)量,最多可以采集16路信號(hào),可以采集包括瓦斯、co、風(fēng)壓等信號(hào),采集精度可以達(dá)到24位,在洞內(nèi)的通信距離可以達(dá)到300米。

通過對(duì)展會(huì)的參觀,以及與展位工作人員的交流,了解到,目前有很多公司將3g網(wǎng)絡(luò)技術(shù),光纖技術(shù)等應(yīng)用到井下通信當(dāng)中。

zigbee技術(shù)是一門新興的技術(shù),目前在井下的應(yīng)用還比較少,參展商中與此技術(shù)有關(guān)的公司不是很多。

其中有一家公司是與無線通信有關(guān)的,提供wi-fi技術(shù)解決方案,但是在井下沒有應(yīng)用,主要是在地面上。

通過此次參觀,對(duì)zigbee技術(shù)在礦井領(lǐng)域的應(yīng)用,以及最新動(dòng)態(tài),心中有了一個(gè)大致的了解,對(duì)自己來說是一次很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),使自己將來的學(xué)習(xí)目標(biāo)更加明確。

參觀展會(huì)總結(jié)報(bào)告篇八

我累了,是因?yàn)槲艺娴母冻隽恕T谖易陨矸矫鎭碚f,這次第六屆寵物展活動(dòng)是我加入外聯(lián)部以來,投入最多感情,投入最多體力的一個(gè)活動(dòng)。雖然活動(dòng)只維持一天,但我們外聯(lián)部在3月底已經(jīng)開展工作了。豎起手指算一算,在活動(dòng)正式開始前,我們已經(jīng)工作了大半個(gè)月。在這里,請(qǐng)?jiān)试S我說一聲:“外聯(lián)部的師兄師姐們,可愛的干事們,辛苦了!”雖然工作很累,但我很快樂!在拉贊助的過程中,我得到了不少的鍛煉,讓我明白了不少的道理:做每一件事的時(shí)候,每一個(gè)人都想成功,但沒有多少人能肯定地說我保證我能成功,但我肯斷定,中途放棄的人,一定不能成功;成功總是眷顧那些有準(zhǔn)備的人?,F(xiàn)在,我還不時(shí)地回想起我在活動(dòng)前所做的一切一切,有時(shí),我會(huì)情不自禁地發(fā)出如此的感嘆:“看來,我真的長(zhǎng)大了!”

我很感謝外聯(lián)部給了我這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái),其實(shí),我也感到很抱歉,因?yàn)槲以诨顒?dòng)的時(shí)候犯了一個(gè)錯(cuò)誤,一個(gè)低級(jí)的錯(cuò)誤。那時(shí)候,我很害怕會(huì)受到師兄的批評(píng)。可是,當(dāng)師兄知道這件事后,他沒有責(zé)備我,反而對(duì)我說:“你先回到自己的工作地方,這事由我處理?!甭牭竭@句話,我感覺得救了,心里的壓力減少了??墒?,我又發(fā)現(xiàn),師兄其實(shí)很忙。后來,事情得以解決,我終于可以松一口氣了。但我內(nèi)心總是過意不去,因?yàn)槲业氖虑?,師兄的工作量增大了。?jīng)過了這件事,我狠狠地告訴我自己:“做事一定要謹(jǐn)慎。”

寵物展當(dāng)天,發(fā)生了不少令人愉快的事。在對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行場(chǎng)地布置的時(shí)候,無論你是來自哪個(gè)部門,都需幫忙。雖然都是勞累活,但我跟我的伙伴都干得很高興。在我看來,幾個(gè)人一起有說有笑地干活,暢所欲言,盡情地笑,是一件很不錯(cuò)的事情。我很享受集體的感覺。還有一件事,一直讓我覺得很興奮。在游戲階段,我得到一位狗主的允許,我可以牽著一只狗狗去參加競(jìng)賽,真的很幸運(yùn)??!那天,我不僅可以體會(huì)到,作為活動(dòng)工作活動(dòng)者的自豪感,還可以享受到參賽者的那份刺激。真值得回味。

參觀展會(huì)總結(jié)報(bào)告篇九

三、指導(dǎo)教師:

四、實(shí)習(xí)目的:通過對(duì)酒廠的參觀實(shí)習(xí),了解我國(guó)酒品(白酒)的生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范,酒品的加工技術(shù)規(guī)范和相關(guān)生產(chǎn)衛(wèi)生安全控制體系,了解酒品的制作原料及釀造和包裝流程,對(duì)食品生產(chǎn)環(huán)節(jié)有感性的認(rèn)識(shí),了解概況等。

五、單位發(fā)展史:xx市制酒廠建于1948年,是國(guó)家大二型國(guó)有企業(yè),1997年xx省輕工廳命名為全省輕工“綜合評(píng)價(jià)五十強(qiáng)企業(yè)”。1998年、1999年連續(xù)兩年被省經(jīng)貿(mào)委評(píng)為“xx省食品行業(yè)優(yōu)勢(shì)企業(yè)”。是“中國(guó)釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)”理事廠。

六、實(shí)習(xí)內(nèi)容:在場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)高部長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,我們首先進(jìn)入了該廠的釀酒車間,車間是1953年建造的,當(dāng)時(shí)只有北京、天津和石家莊有類似的車間。此車間的獨(dú)特之處在于它的窗戶比一般的房屋高,這是因?yàn)樵卺勗爝^程中,既不能讓室內(nèi)溫度過高,也不能過低,房屋的方位、窗戶的朝向都有要求,以保證適當(dāng)?shù)臏囟扰c光照。

白酒的分類:按釀酒原料分,可分為糧食白酒和帶用原料白酒;按生產(chǎn)方式分,可分為固態(tài)酒、半固態(tài)酒和液態(tài)酒;按糖化發(fā)酵劑分,可分為大曲、小曲和麩曲;按香型分,可分為濃香型、醬香型、清香型、米香型和其他香型。白酒的分類如此之多,要想釀出好酒就更需要技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)了。

白酒的品評(píng),分三步:看色、聞香和品味。一般對(duì)品酒師的要求很高,因?yàn)槊糠N酒都包含了酸甜苦辣澀五種滋味,進(jìn)而品就過程就相當(dāng)?shù)木?xì)和辛苦了。

高部長(zhǎng)還向我們介紹了健康飲酒的方式,如不要酗酒,不要吃西藥后喝酒等。

以上的介紹使我們對(duì)白酒有了初步的認(rèn)識(shí),之后高部長(zhǎng)就向我們介紹了詳細(xì)的釀酒程序。一般釀酒的原料要在2米多長(zhǎng),1米多寬,1米多深的發(fā)酵池內(nèi)發(fā)酵。發(fā)酵池用磚砌,用30公分的竹簽將泥掛住,所用的泥都是粘性高、含鐵少的紅膠泥或黃膠泥,經(jīng)風(fēng)干、發(fā)酵、保存后使用。發(fā)酵期為45天,池內(nèi)有四層,稱“四甑”即四鍋。觸壁的酒料稱作酒柸,發(fā)酵后在甑中流酒(中間流出的酒品質(zhì))。再經(jīng)排酸等工序,釀造過程即成。

其次我們參觀了該廠的質(zhì)檢科。這里有測(cè)量醇酸脂的氣象測(cè)譜儀。據(jù)高部長(zhǎng)所說,當(dāng)時(shí)在xx省只有一臺(tái),而石家莊酒廠所配備的儀器全都是最先進(jìn)的,也正是檢驗(yàn)設(shè)備的先進(jìn)和精密,才使得該酒廠的酒質(zhì)有了保證。

之后我們來到了包裝車間,包裝的每一道工序都在有條不紊的進(jìn)行著。大體流程為:洗瓶、灌裝、壓蓋、蓋膠冒、噴碼、貼商標(biāo)、裝箱,瀏覽了整條流水線,我們體會(huì)到了酒品的整體出場(chǎng)過程,看到了白酒在短時(shí)間內(nèi)便成箱累放,真的感受到了技術(shù)的震撼。

最后我們來到了酒庫(kù)門口,由于進(jìn)入酒庫(kù)是要進(jìn)行全面消毒的,因此我們只是在門口進(jìn)行了參觀。酒庫(kù)內(nèi)整齊的排列著寫有不同人名的酒缸,內(nèi)裝有不同類別的酒。缸重600余斤,缸對(duì)缸放于地上儲(chǔ)存,此為原酒,在經(jīng)歷一個(gè)“醇-醛-酸”的緩慢的化學(xué)變化之后,就基本完成了。

高部長(zhǎng)說生產(chǎn)技術(shù)人員在廠內(nèi)一定要嚴(yán)格遵守場(chǎng)內(nèi)規(guī)定,而在制定廠內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)一定要高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),這樣才能保證生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)達(dá)到萬無一失。

七、實(shí)習(xí)收獲:通過半天的參觀實(shí)習(xí),我對(duì)該酒廠的產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、各階段的操作流程以及酒廠內(nèi)酒品的生產(chǎn)操作規(guī)程和產(chǎn)品檢驗(yàn)有了初步的認(rèn)識(shí),擴(kuò)展了知識(shí)面,對(duì)現(xiàn)今白酒企業(yè)的發(fā)展有了初步的了解,能夠運(yùn)用所學(xué)過的知識(shí)分析在參觀過的問題,也為以后學(xué)習(xí)新的專業(yè)知識(shí)打下了基礎(chǔ)。我知道所學(xué)的知識(shí)都是為以后的實(shí)踐打基礎(chǔ),只有理論聯(lián)系實(shí)踐才能解決實(shí)際的問題,因此這次在實(shí)習(xí)中獲得的應(yīng)用性經(jīng)驗(yàn)會(huì)知道我以后的學(xué)習(xí),成為我對(duì)自己專業(yè)探究的一塊鋪路石。

參觀展會(huì)總結(jié)報(bào)告篇十

這次國(guó)際機(jī)床展規(guī)模很大,很多國(guó)際企業(yè)都組團(tuán)而來,德國(guó)瑞士西班牙意大利日本韓國(guó)印度都有龐大的組團(tuán),國(guó)內(nèi)機(jī)床行業(yè)也是發(fā)展蓬勃,一些企業(yè)對(duì)于工業(yè)設(shè)計(jì)已開始有較為正確的認(rèn)識(shí)。參會(huì)后還參觀了北京的幾家比較著名的產(chǎn)品設(shè)計(jì)公司,收獲頗多,感觸頗多。

說說感想,做個(gè)小小的總結(jié)吧。

我們研究室對(duì)于武重進(jìn)行品牌整合設(shè)計(jì),大體包含pis和vis兩個(gè)部分,時(shí)間跨度2年左右。我主要負(fù)責(zé)pis(產(chǎn)品識(shí)別設(shè)計(jì))部分。上面兩款床子只是眾多系列中的代表,pis(產(chǎn)品識(shí)別設(shè)計(jì))的建立就是要讓武重機(jī)床各個(gè)系列的產(chǎn)品具有統(tǒng)一的識(shí)別性。所以我們?cè)跈C(jī)床頂帽、型號(hào)銘牌、護(hù)欄、色彩材質(zhì)等方面都進(jìn)行了規(guī)劃設(shè)計(jì)以及后期追蹤。

令人欣慰的是,企業(yè)高層對(duì)于設(shè)計(jì)極為重視,給與了我們極大的信任和配合度,使得設(shè)計(jì)構(gòu)思在實(shí)施過程中可以沖破重重阻力。重型機(jī)床屬于行業(yè)產(chǎn)品,與一般的消費(fèi)類產(chǎn)品consumerproduct有很大的不同,不論從體量上(我常常將其比喻為變形金剛transformer)還是人機(jī)交互的方式(用戶界面)等都有很大的不同。由于現(xiàn)階段客觀原因,工業(yè)設(shè)計(jì)在現(xiàn)階段難以切入到產(chǎn)品研發(fā)的前期,往往是結(jié)構(gòu)確定以后再進(jìn)行外觀的設(shè)計(jì)工作,但是相信在不久的以后,工業(yè)設(shè)計(jì)將即從機(jī)床的機(jī)械結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)階段就開始切入,甚至為了設(shè)計(jì)創(chuàng)意需要結(jié)構(gòu)部門的配合和妥協(xié),這個(gè)時(shí)候就爽了。君不見,德馬吉的機(jī)床動(dòng)輒幾十萬歐元的價(jià)格,除了尖端科技外,其外觀設(shè)計(jì)大大提升了其產(chǎn)品附加價(jià)值,充分的表現(xiàn)了其高科技、精密高效的特征。

總結(jié)一下,雖然和國(guó)際品牌相比,我們的差距依然是有的,大的方面在于企業(yè)整體形象的差距,小的方面在于產(chǎn)品的鈑金加工工藝,表面質(zhì)感處理,交互界面設(shè)計(jì)等等等等。但是我們依然欣喜地看到了產(chǎn)品識(shí)別系統(tǒng)的導(dǎo)入對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)感的提升,相信以后會(huì)越來越好!

參觀展會(huì)總結(jié)報(bào)告篇十一

根據(jù)縣教研室安排,我校校本教研成果展示活動(dòng)于11月19日開展,總體評(píng)價(jià):順利,成功。

本次展示活動(dòng)分為兩個(gè)部分:文檔資料展示和四堂專題研究課。

由于平時(shí)資料收集和整理比較規(guī)范、教師(特別是四十歲以下的教師)通力配合、舒校長(zhǎng)專業(yè)指導(dǎo)等原因,文檔資料得到教研室領(lǐng)導(dǎo)的肯定。

無論是校本教研活動(dòng)還是教師個(gè)人小專題研究過程性材料、成果材料都體現(xiàn)出規(guī)范、詳實(shí)、信度高的特點(diǎn)。

下面僅就四堂專題研究課做簡(jiǎn)要分析:

這四堂課分別是:覃xx老師的語文綜合實(shí)踐活動(dòng)課——《我愛文學(xué)》、趙xx老師圍繞個(gè)人小專題研究的思想品德課——《經(jīng)濟(jì)生活》、xxx老師的研究性學(xué)習(xí)課——《水循環(huán)和水資源保護(hù)》、xxx老師的主題班會(huì)研究課——《愛伴我成長(zhǎng)》。

本次展示沒有一堂課是老師們駕輕就熟的考試科目常規(guī)課型,不難看出,舒校長(zhǎng)布置任務(wù)時(shí)就刻意讓我們?cè)诮萄惺业念I(lǐng)導(dǎo)面前“丟人現(xiàn)眼”。

把上個(gè)世紀(jì)90年代的教學(xué)大綱和03年的課標(biāo)稍作對(duì)比就會(huì)發(fā)現(xiàn),這些課型背后的理念正是課改的精髓所在。

這樣就很容易理解布置任務(wù)的人的本意:把握“新”字,突出 “研”字。

任務(wù)布置以后,各教研組成員積極協(xié)作,獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,查資料,分析教學(xué)設(shè)計(jì)、聽試講。

四位承擔(dān)上課任務(wù)的年輕人更是忙的不亦樂乎,教學(xué)語言、學(xué)生可能出現(xiàn)的答案、每一環(huán)節(jié)的內(nèi)容和環(huán)節(jié)之間的銜接都反復(fù)推敲,教學(xué)設(shè)計(jì)幾易其稿。

即使在繁忙、勞累的期中考試和運(yùn)動(dòng)會(huì)期間都在夜里加班改稿,群體表現(xiàn)出來的敬業(yè)精神讓人感動(dòng)、欽佩。

覃xx老師執(zhí)教的語文綜合實(shí)踐活動(dòng)課——《我愛文學(xué)》:根據(jù)九年級(jí)這個(gè)年齡段學(xué)生的興趣、愛好及個(gè)性特征,她采用了綜合比賽這種形式來提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)習(xí)效率。

課前做了充分的準(zhǔn)備,先是教會(huì)學(xué)生利用網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)資料,讓他們利用課余時(shí)間到圖書室、閱覽室、微機(jī)室去廣泛閱讀,確定具體書目或篇目;接著指導(dǎo)學(xué)生選定1-2篇文質(zhì)兼美的文章,反復(fù)閱讀、揣摩、進(jìn)行點(diǎn)評(píng),完成“美文推薦”的發(fā)言稿;同時(shí)指導(dǎo)學(xué)生開展文學(xué)小創(chuàng)作活動(dòng),寫一篇文章,或者編一個(gè)小課本劇,然后把學(xué)生分成甲隊(duì)和乙隊(duì)。

每一隊(duì)又按不同的探究方向分組,四六人不等;還成立了語文主題活動(dòng)小組。

她的課堂分為“文學(xué)常識(shí)”、“美文推薦”、“文學(xué)創(chuàng)作”、“現(xiàn)場(chǎng)表演秀”四個(gè)板塊,目的是為了培養(yǎng)學(xué)生閱讀鑒賞能力和實(shí)踐活動(dòng)能力,力求讓知識(shí)與學(xué)生的活動(dòng)體驗(yàn)交織在一起。

因?yàn)槿魏沃R(shí)只有在合作中學(xué)習(xí),在交流中分享,在活動(dòng)中探索,在體驗(yàn)中深化,才能成為真正意義上的知識(shí)。

當(dāng)然,這四輪比賽的設(shè)計(jì)更是對(duì)學(xué)生口語表達(dá)能力、創(chuàng)新思維能力、寫作能力的一次大挑戰(zhàn)。

學(xué)生在合作交流中培養(yǎng)了合作精神和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),從而形成了開放而有活力的課堂教學(xué)模式。

趙xx老師執(zhí)教圍繞個(gè)人小專題研究的政治課——《經(jīng)濟(jì)生活》,他的教學(xué)設(shè)計(jì)以我們山區(qū)學(xué)生很熟悉的場(chǎng)景(趕集)導(dǎo)入,從而引起大家學(xué)習(xí)、探究的興趣,告知他們這就是經(jīng)濟(jì)生活。

進(jìn)而以教材第三章前言部分小葉的故事得出結(jié)論:我們也有經(jīng)濟(jì)生活,經(jīng)濟(jì)生活就在我們身邊,并且它還在不斷的變化發(fā)展之中。

讓學(xué)生自主體會(huì)有哪些變化,進(jìn)一步歸納經(jīng)濟(jì)生活的變化。

最后在運(yùn)用部分,讓學(xué)生設(shè)計(jì) “我的元旦之旅”,來引導(dǎo)學(xué)生合理安排好自己的經(jīng)濟(jì)生活。

趙老師個(gè)人小專題研究的課題是“培養(yǎng)初中學(xué)生思想品德課自主學(xué)習(xí)方法”,他的課堂就是圍繞課題展開的:在教師的科學(xué)指導(dǎo)下,由學(xué)生本人有目的的自覺探索,讓學(xué)生多交流,教師也參與學(xué)生的交流,使學(xué)生的認(rèn)識(shí)范圍不斷擴(kuò)大,從而掌握更多、更全面的知識(shí)。

學(xué)生在平等的氣氛中發(fā)表和交流意見,大膽質(zhì)疑,大膽想象,教師努力成為學(xué)生創(chuàng)新能力的激發(fā)者、培養(yǎng)者和欣賞者。

xxx老師執(zhí)教研究性學(xué)習(xí)——《水循環(huán)和水資源保護(hù)》:讓學(xué)生通過生活和生產(chǎn)中的水循環(huán),進(jìn)一步理解自然界中關(guān)于水的各種物態(tài)變化現(xiàn)象。

通過水資源的現(xiàn)狀讓學(xué)生養(yǎng)成關(guān)心社會(huì)合理發(fā)展,形成科學(xué)的世界觀。

通過探究?jī)艋姆椒?養(yǎng)成克服困難,不斷通過實(shí)驗(yàn)探究追求成功的心理品質(zhì)。

讓所學(xué)的知識(shí)走進(jìn)生活中,在生活中學(xué)習(xí)知識(shí),在學(xué)習(xí)探究的過程中,形成解決問題的能力,更重要的是,通過學(xué)習(xí)產(chǎn)生新的問題,讓學(xué)生找到最感興趣的問題,運(yùn)用實(shí)驗(yàn)的方法去自覺探究,在學(xué)習(xí)中培養(yǎng)提出問題、解決問題的能力。

在探究實(shí)驗(yàn)中 ,讓學(xué)生明白從生活中去探究,小實(shí)驗(yàn)?zāi)芙鉀Q大問題,更在探究中養(yǎng)成節(jié)約資源的意識(shí)。

聽完他的課,會(huì)讓人想起美國(guó)著名的未來學(xué)家阿爾溫?托夫勒的話:“一切教育都源于未來形象,一切教育也都創(chuàng)造未來形象。

”更可喜的是,覃永輝老師的教學(xué)能力得到教研室領(lǐng)導(dǎo)特別是物理教研員卓主任認(rèn)可,有對(duì)其培養(yǎng)之后推向市教學(xué)比武場(chǎng)的意向。

楊xx老師執(zhí)教主題班會(huì)研究課——《愛伴我成長(zhǎng)》:本次班會(huì)以“愛”為主題,著意學(xué)生愛父母、愛老師、愛朋友的道德情感的培養(yǎng)。

通過多媒體預(yù)設(shè)情景,渲染情感;捕捉細(xì)節(jié),拓展情節(jié),激發(fā)情感;實(shí)踐體驗(yàn),堅(jiān)定信念,深化情感。

學(xué)生在這樣的氛圍中體會(huì)感悟,入情入境,獲得了情感的升華。

教學(xué)的本質(zhì)是一種“溝通”與“合作”的活動(dòng)。

教師在“情”上下足了功夫,“情”的調(diào)節(jié)作用被發(fā)揮得淋漓盡致,學(xué)生在情意濃濃中不僅感受了愛,更學(xué)會(huì)了發(fā)現(xiàn)愛。

從教育心理學(xué)的角度看,積極的情感、態(tài)度給學(xué)習(xí)提供動(dòng)力,具有提高學(xué)習(xí)效率、優(yōu)化學(xué)習(xí)生活、孕育審美愉悅體驗(yàn)的作用。

再說情感、態(tài)度本身就是良好品德建構(gòu)中不可缺少的內(nèi)容。

基于這樣的理念,針對(duì)學(xué)生的現(xiàn)狀:學(xué)生家長(zhǎng)有的做小生意,有的在工廠打工,有的干手藝活,有的辦小企業(yè)……工作非常辛苦,但對(duì)待孩子寵愛有加,視他們掌上明珠。

可是孩子卻普遍缺乏愛父母的情感,自私心理嚴(yán)重,回報(bào)意識(shí)淡薄。

此次班會(huì)把目標(biāo)定為“使學(xué)生能夠體會(huì)到父母養(yǎng)育我們長(zhǎng)大不容易,激發(fā)學(xué)生愛父母的情感”,從課堂氣氛看,目的基本實(shí)現(xiàn)。

很容易想到有人會(huì)認(rèn)為我們?cè)诎缪荨巴跗拧钡慕巧瑫?huì)有人質(zhì)疑:我們這是做秀。

所以需要說明:前文提過,這四堂課背后的理念正是課改的精髓所在:以人為本、關(guān)注能力培養(yǎng)和獨(dú)特的情感體驗(yàn)、關(guān)注個(gè)性發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展。

可惜在現(xiàn)行的教師評(píng)價(jià)體系下我們平時(shí)的教學(xué)行為大都沒有向課標(biāo)要求靠攏,這四堂課可以視為“試水”、“引路”,一個(gè)剛下地的“嬰兒”,你要提很高甚至苛刻的要求,那不是很殘忍嗎?不能跟常規(guī)課型比成熟度。

我們要以積極、寬容、肯定的心態(tài)對(duì)待新事物,而且這本是始于03年的“新事物”。

的確,有兩堂課不是借班試講。

原因是這兩堂課課前的教師準(zhǔn)備、學(xué)生活動(dòng)極多,而且難度不小。

如果換班上課,所有要用的.資料必須推倒重來,時(shí)間上不允許。

另一個(gè)原因是出于對(duì)聽課者的尊重。

極少有人愿意作秀,教書育人也不能作秀。

我們真心希望“星星之火,可以燎原”,本次展示的“研”這一滴水,可以演化為平日教學(xué)的“研”的海洋。

新加入照明國(guó)內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì),就有幸參加了20**年*月*號(hào)到*號(hào)舉辦的“20**年光博會(huì)”,并且四天都在展會(huì)上作為常駐人員接待客戶,為客戶介紹我所了解的照明產(chǎn)品的信息。

在這四天當(dāng)中,7點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)來到公司,坐公司的車到達(dá)展會(huì),整理著裝、資料、名片,即開始一天緊張的展會(huì)工作。

由于是第一次作為講解人員對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品介紹,剛開始的時(shí)候,還不知道以怎樣的話語開頭,只能說”您好,請(qǐng)問您需要了解什么的?”之類的話語,隨著次數(shù)的增加,話語轉(zhuǎn)為”您好,歡迎來到***照明專區(qū)”,然后看著客戶的眼光盯在哪,我就由哪款產(chǎn)品開始介紹,遇到客戶提到的一些不能解答的問題,就向研發(fā)請(qǐng)教,然后向客戶回答,或者引薦研發(fā)與客戶認(rèn)識(shí),讓其進(jìn)行更專業(yè)的交流,以專業(yè)性來增加客戶對(duì)我們公司的良好印象。

客戶提到的大多數(shù)的產(chǎn)品知識(shí),像尺寸、芯片類型、產(chǎn)品型號(hào)、光通量、功率、電壓、發(fā)光角度、通過認(rèn)證等,都有出現(xiàn)在led照明產(chǎn)品目錄上,對(duì)各個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行了解,尤其是展會(huì)上展出的那幾款產(chǎn)品,是熟練進(jìn)行產(chǎn)品介紹的基礎(chǔ)。

第一天接待的人數(shù)還比較多,但有大部分是同行類的人員,照明國(guó)內(nèi)銷售總監(jiān)指示,對(duì)待同行,也要像對(duì)待客戶一樣,最起碼可以拿其練練手,增加你對(duì)產(chǎn)品介紹的熟練度,果然,通過第一天的練習(xí),產(chǎn)品介紹方面熟練不少。

第二天,似乎比第一天更少了點(diǎn),不過專業(yè)買家多了些,我們照明國(guó)內(nèi)銷售的三個(gè)人,每人負(fù)責(zé)一個(gè)入口處的客戶,很多時(shí)候竟然會(huì)出現(xiàn)忙不過來的現(xiàn)象。

通過客戶之口,得知我們公司在展館布置上做得比其他家都更好,客戶表示我們展館內(nèi)的產(chǎn)品布置很是時(shí)尚、新穎,當(dāng)時(shí)自豪感由然而生,嘴上謙虛的說,這是我們公司認(rèn)真對(duì)待的結(jié)果,我們公司對(duì)待每件產(chǎn)品都是這樣的認(rèn)真,但心里像喝了蜜的感覺一樣,甜而不膩。

第三天和第二天情況類似,部分客戶對(duì)燈條比較感興趣;通過ul認(rèn)證的迷你射燈類也是一大亮點(diǎn),對(duì)于外貿(mào)類的客戶來說,尤為重要;”球泡燈”折射出來的高亮度,很多客戶對(duì)其也表現(xiàn)濃厚的興趣;公司舉行的一些小活動(dòng),將人氣推到更高的階段。

第四天上午還有客戶來訪,到了下午就進(jìn)入了收尾階段,大家也都堅(jiān)守在工作崗位,更說明了”***”員工對(duì)此次展會(huì)的重視。

通過這次展會(huì),傾聽客戶的需求、買家對(duì)燈的專業(yè)的見解,不僅充實(shí)了自己的產(chǎn)品知識(shí),規(guī)范了銷售用語,更重要的是結(jié)識(shí)了客戶,積累了客戶資源,為以后更好的銷售打下基礎(chǔ)。

盡管職業(yè)由生產(chǎn)系統(tǒng)轉(zhuǎn)為銷售系統(tǒng),但能夠更直接的為客戶服務(wù),使我倍感榮幸。

企業(yè)存在的理由為創(chuàng)造和服務(wù)客戶,作為銷售,這個(gè)職位當(dāng)仁不讓的承擔(dān)起了”小企業(yè)”的作用,眾多”小企業(yè)”依托良好口碑這一稀缺資源作為平臺(tái),蓄勢(shì)之下,必將創(chuàng)造***的輝煌!

五月十號(hào)赴上海的包裝展覽會(huì)可謂是同學(xué)們期待已久的一次活動(dòng),特別是對(duì)于我們學(xué)包裝的同學(xué)更是一次絕好的認(rèn)識(shí)和了解世界包裝的機(jī)會(huì)。

這次包裝展覽會(huì)雖說只有短短的五六個(gè)小時(shí),但是收獲頗多。

它是一個(gè)濃縮的世界包裝展覽會(huì),讓我們這些對(duì)包裝感興趣的人不出國(guó)門就能了解到世界各國(guó)的風(fēng)土人情、美食及包裝結(jié)構(gòu)技術(shù)等。

同學(xué)們也是不虛此行,大家第一次參觀大型的有各個(gè)國(guó)家參加的包裝展,為了能更好地了解各種新型的包裝結(jié)構(gòu)和包裝技術(shù),大家都拍了很多照片兒。

我們是從n區(qū)5區(qū)開始參觀,n區(qū)總共五個(gè)區(qū),看得我們眼花繚亂,不僅嘗到了很多國(guó)家的獨(dú)特美食,各種新型的新鮮的包裝 也是讓我們大飽眼福,也讓自己了解到自己對(duì)包裝的了解只是冰山一角,這也提醒我們要更努力地去學(xué)習(xí)我們的專業(yè)知識(shí)。

接下來還去參觀了e區(qū),里面是一些包裝工業(yè)流水線,更是讓我們大開眼界,也體會(huì)到當(dāng)今這個(gè)工業(yè)社會(huì)科學(xué)技術(shù)的重要性。

我們也挑了幾個(gè)包裝工藝流程向工作人員詳細(xì)了解了工作原理及流程,學(xué)到了書本上學(xué)不到的知識(shí),也讓我們更加堅(jiān)定了畢業(yè)后要從事包裝行業(yè)以便為我國(guó)的包裝事業(yè)獻(xiàn)一份微薄之力。

總之,此次包裝展我們都感受頗深,希望以后有機(jī)會(huì)可以再次參觀類似的大型包裝展覽會(huì),在如今的快節(jié)奏社會(huì),大家都太浮躁,所以有類似的這種參觀活動(dòng)不失為一種放松心情而去好好欣賞去認(rèn)真學(xué)習(xí)一些東西的好方法。

自己也只是走馬觀花,也只有一些初淺的認(rèn)識(shí),我相信每位同學(xué)都有自己的不同感受。

參觀展會(huì)總結(jié)報(bào)告篇十二

中國(guó)專業(yè)燈光音響行業(yè)領(lǐng)航展會(huì)——廣州國(guó)際專業(yè)燈光、音響展覽會(huì)(下稱廣州展)于2016年2月29至3月3日在中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)展館a區(qū)成功舉行,為行業(yè)采購(gòu)?fù)纠_序幕。本屆展會(huì)展覽面積達(dá)13萬平方米,迎來68,441名專業(yè)觀眾蒞臨。來自25個(gè)國(guó)家及地區(qū)的1,231家參展商為觀眾呈獻(xiàn)了一系列優(yōu)質(zhì)品牌及產(chǎn)品。

本屆廣州展觀眾和參展商數(shù)量較去年分別增長(zhǎng)7%和4%,法蘭克福展覽(上海)有限公司副總經(jīng)理張菁女士對(duì)展會(huì)取得如此卓越的成績(jī)表示欣喜:“過去四天,展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)貿(mào)易氣氛濃厚。眾多國(guó)際知名品牌及觀眾的踴躍參與,充分反映了業(yè)界對(duì)中國(guó)市場(chǎng)仍然保持樂觀。許多與會(huì)者更表示,隨著中國(guó)娛樂市場(chǎng)日趨成熟并逐漸邁向以技術(shù)為導(dǎo)向的發(fā)展之路,行業(yè)對(duì)創(chuàng)新、高科技產(chǎn)品的需求將有增無減?!?/p>

國(guó)際品牌及買家節(jié)節(jié)上升

為行業(yè)注入新動(dòng)力

多個(gè)領(lǐng)軍品牌強(qiáng)勢(shì)列陣,其中包括愛迪捷(adj)、博士(bose)、d&b audiotechnik、明道、哈曼(harman)、大美光電(laserworld)、百威(peavey)、森海塞爾(sennheiser)、舒爾(shure)及雅馬哈(yamaha),令展會(huì)處處洋溢著濃厚的商貿(mào)氣氛。

對(duì)于許多參展商而言,廣州展是他們開拓中國(guó)市場(chǎng)無限商機(jī)的絕佳商貿(mào)平臺(tái)。拜亞動(dòng)力董事 robert winterhoff先生在評(píng)價(jià)展會(huì)成效時(shí)對(duì)此深表認(rèn)同:

中國(guó)消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)品牌的需求有增無減,因此我們希望借助廣州展這一平臺(tái)打入中國(guó)市場(chǎng)。我司在廣州展獲得的熱烈反響令人鼓舞!我們已經(jīng)跟中國(guó)的分銷商及合作伙伴見面。我很高興見證著廣州展茁壯成長(zhǎng),成為亞洲專業(yè)燈光音響行業(yè)首屈一指的展覽會(huì)之一。

本屆廣州展更細(xì)致地劃分展品分區(qū),除了具代表性的音響品牌館、專業(yè)音響?zhàn)^、燈光館、ktv館及恩平電聲館外,更于2.1館及1.2館首設(shè)會(huì)議系統(tǒng)、公共廣播、耳機(jī)、麥克風(fēng)品牌專館及專業(yè)音響、配件專館,為與會(huì)者提供了高效的商務(wù)對(duì)接平臺(tái)。

首度亮相廣州展的博士視聽系統(tǒng)表示參展成績(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出他們預(yù)期,其大中國(guó)區(qū)經(jīng)理封志剛博士對(duì)展會(huì)贊不絕口:

我們非常欣賞主辦方特意設(shè)立音響品牌館,這一展廳布局為展會(huì)的專業(yè)化以及展品展區(qū)的精細(xì)化增色不少。這對(duì)我們提高品牌知名度、增加銷售額以及鞏固與分銷商、系統(tǒng)集成商及終端客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系大有裨益。廣州展是我們向整個(gè)市場(chǎng)傳達(dá)最新技術(shù)及產(chǎn)品的絕佳機(jī)會(huì)。我們對(duì)展會(huì)中取得的豐碩成果感到非常滿意。

哈曼國(guó)際的中國(guó)音視系統(tǒng)事業(yè)部在今屆展會(huì)上大力推廣新產(chǎn)品,其副總經(jīng)理陸大為先生表示:

我認(rèn)為娛樂市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng),為我們締造無限商機(jī),但同時(shí)我們必須發(fā)揮更多創(chuàng)意,不斷推陳出新。為了迎合市場(chǎng)趨勢(shì),我們特意在這里展示最新的kp6000+及ki500 ktv系列,獲得行業(yè)人士的高度關(guān)注。廣州展是一場(chǎng)精彩的行業(yè)盛會(huì),使我們的業(yè)務(wù)更上一層樓。

與此同時(shí),行業(yè)龍頭品牌之一夜太陽(yáng)舞臺(tái)燈光音響設(shè)備有限公司吸引了大量海外采購(gòu)商關(guān)注,為公司帶來前所未有的商機(jī)。其總經(jīng)理王志軍先生欣喜地表示:

自從法蘭克福展覽加入后,廣州展的進(jìn)步有目共睹,客流量及海外買家的數(shù)量每年節(jié)節(jié)上升。由于我們公司專注于出口業(yè)務(wù),這個(gè)展會(huì)對(duì)我們非常重要,有助我們開拓新市場(chǎng)。

廣州展在行業(yè)采購(gòu)?fù)九e行,更方便企業(yè)向市場(chǎng)推廣新產(chǎn)品。參展商福建星網(wǎng)視易信息系統(tǒng)有限公司亦期望把握契機(jī),向觀眾展示最新的智能ktv系統(tǒng)。公司的高級(jí)行業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理張帆先生表示:

廣州展是產(chǎn)品發(fā)布的最佳時(shí)機(jī)。許多觀眾對(duì)我們獨(dú)特、革命性的產(chǎn)品深感興趣,我們期待著展會(huì)后開拓更多不同市場(chǎng)的業(yè)務(wù)。我們已計(jì)劃在明年展會(huì)上擴(kuò)大展臺(tái),迎接更多商機(jī)。

對(duì)買家而言,廣州展的產(chǎn)品種類包羅萬有,加上坐落于生產(chǎn)基地的優(yōu)越地理位置,為他們帶來更便捷的采購(gòu)體驗(yàn)并有助于建立更廣闊的商貿(mào)脈絡(luò)。

來自英國(guó)inspired audio的首席設(shè)計(jì)師chris scott 先生表示:

廣州展的地位及影響力日趨重要,該展覽將成為亞洲規(guī)模最大的音響燈光展覽。這是我們年度聚會(huì)的地方,我非常高興來到這里,在同一地方跟所有業(yè)務(wù)伙伴會(huì)面洽談。

肯尼亞the beat factory的董事tobiasismal先生亦對(duì)展會(huì)給予了高度評(píng)價(jià):

通過本次展會(huì),我可以找到各式各樣優(yōu)秀的產(chǎn)品,展后更可直接到工廠參觀,所以我每年都來參觀。中國(guó)的音響產(chǎn)品越做越出色,性價(jià)比高,質(zhì)量與歐洲品牌非常接近,我實(shí)在找不到不買中國(guó)產(chǎn)品的理由。

全球知名品牌云集已經(jīng)成為廣州展的一大亮點(diǎn)。廣州市威聲電子設(shè)備實(shí)業(yè)有限公司的總經(jīng)理羅治軍先生興奮表示:

這里匯集行業(yè)內(nèi)享負(fù)盛名的國(guó)際品牌,令我印象深刻。除了豐富的采購(gòu)選擇,廣州展更是行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的風(fēng)向標(biāo)。通過展會(huì)獲得的市場(chǎng)資訊,有助我們更有針對(duì)性地制定未來一年的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

中國(guó)最大的行業(yè)門戶網(wǎng)站慧聰網(wǎng)每年也會(huì)籌組專業(yè)買家團(tuán)到訪廣州展,本屆也不例外,安排超過1,600名專業(yè)買家參觀采購(gòu),買家數(shù)字創(chuàng)歷史新高。慧聰音響燈光網(wǎng)副總經(jīng)理葛燕飛女士對(duì)于買家團(tuán)踴躍的參與表示興奮:

買家團(tuán)熱烈的回響,印證了廣州展的巨大吸引力。展會(huì)不僅提供豐富的產(chǎn)品,更提供了一個(gè)很好的學(xué)習(xí)及交流的平臺(tái)。

同期活動(dòng)一應(yīng)俱全

洞察中國(guó)專業(yè)音響、燈光及舞臺(tái)發(fā)展趨勢(shì)

一連四天的精彩活動(dòng)在展會(huì)期間舉行,涵蓋了推進(jìn)中國(guó)專業(yè)音響燈光行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的重要議題。超過30個(gè)行業(yè)論壇成功舉辦,其中包括首次登場(chǎng)的plsg年度培訓(xùn)會(huì)及聚賞時(shí)刻產(chǎn)品推薦會(huì),均大獲觀眾好評(píng)。

德國(guó)演藝技術(shù)協(xié)會(huì)(the german entertainment technology association)不遺余力地支持廣州展,邀請(qǐng)了海外行業(yè)專家為與會(huì)者分享前瞻性的行業(yè)訊息。協(xié)會(huì)總監(jiān) randellgreenlee先生表示:

我認(rèn)為廣州展越辦越成功,展會(huì)的發(fā)展勢(shì)頭也反映了中國(guó)市場(chǎng)及制造商的整體發(fā)展?fàn)顩r?!?/p>

協(xié)會(huì)更邀請(qǐng)到德國(guó)gerriets gmbh公司的市場(chǎng)及重點(diǎn)客戶總監(jiān)andreas gause先生在2016國(guó)際電視燈光技術(shù)研討會(huì)中分享他對(duì)led背光燈與屏幕傳輸?shù)恼嬷埔姟K硎荆?/p>

此次論壇不僅讓行業(yè)人士緊貼市場(chǎng)最新技術(shù)及趨勢(shì),更是一個(gè)難得的機(jī)會(huì),讓我們與觀眾分享最新的技術(shù)。觀眾的學(xué)術(shù)水平非常高,我相信本次論壇所分享的資訊對(duì)他們業(yè)務(wù)有實(shí)質(zhì)性的幫助。

中國(guó)舞臺(tái)美術(shù)學(xué)會(huì)及廣東省舞臺(tái)美術(shù)研究會(huì)聯(lián)手舉辦的2015中國(guó)舞臺(tái)美術(shù)年度人物頒獎(jiǎng)盛典及2016廣東省舞臺(tái)美術(shù)研究會(huì)學(xué)術(shù)研討會(huì)也得到積極的反響。中國(guó)舞臺(tái)美術(shù)學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)曹林博士指出了在廣州展舉辦此活動(dòng)的重要性:

這些論壇為本地及海外的專業(yè)人士建立起了重要的對(duì)話窗口,讓彼此在舞臺(tái)美術(shù)的議題上進(jìn)行學(xué)術(shù)交流,共同引領(lǐng)中國(guó)舞美行業(yè)的發(fā)展。

另一精彩活動(dòng)plsg年度培訓(xùn)會(huì)的聽眾表示培訓(xùn)內(nèi)容跟他們業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)性很高,讓人受益匪淺。其中,來自沈陽(yáng)盛樂兄弟文化傳播有限公司的羅宇先生表示:

我很高興培訓(xùn)后能直接跟每位嘉賓會(huì)面交流。掌握這些專業(yè)知識(shí),有助我在這個(gè)變化萬千的娛樂市場(chǎng)中掌舵業(yè)務(wù)的方向。

在公司做銷售這么多年,經(jīng)常跟隨公司參加國(guó)內(nèi)各個(gè)行業(yè)舉辦的專業(yè)產(chǎn)品展示會(huì),現(xiàn)在的`展覽會(huì)已經(jīng)不是簡(jiǎn)單意義上的展示產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品、購(gòu)買商品的場(chǎng)所?,F(xiàn)代展覽會(huì)已經(jīng)快速發(fā)展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會(huì)也成為了企業(yè)整個(gè)市場(chǎng)拓展工作的重要組成部分,推廣和宣傳公司品牌展示企業(yè)實(shí)力和形象的絕好時(shí)機(jī)。

參加多次的產(chǎn)品展會(huì),略有心得,希望與同事共享。

一, 展前的準(zhǔn)備:精心策劃。

銷售人員接到公司的參展通知時(shí),就開始準(zhǔn)備本次參展的前期工作。首先就是:

客戶的邀請(qǐng)。展位確定下來后,其中很重要的一項(xiàng)工作就是遍發(fā)英雄帖,邀請(qǐng)客戶屆時(shí)參觀你的展位。邀請(qǐng)函要注明展會(huì)的名稱,時(shí)間,公司的展位號(hào),參展人員及聯(lián)系方式,順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請(qǐng)的時(shí)間一般在展會(huì)前一個(gè)月左右。這樣做的好處有很多,首先,你告訴客戶你參展了,是在傳遞你有實(shí)力參展的信息;其次,參展商由被動(dòng)的等客戶變成主動(dòng)請(qǐng)客戶,效果更加明顯;再者,面對(duì)面的溝通要比電話或郵件溝通要容易的多。參展時(shí)公司往往配備專業(yè)的技術(shù)工程師,面對(duì)面的溝通更能了解客戶的產(chǎn)品需求及應(yīng)用,能獲得事半功倍的效果。

產(chǎn)品知識(shí)再學(xué)習(xí):對(duì)于參加專業(yè)產(chǎn)品的展示會(huì),參展人員一定要對(duì)自己本公司的參展的產(chǎn)品知識(shí)有更多的了解,以便我們?cè)跁?huì)議期間正確的引導(dǎo)客戶。我們公司與其他公司不同,產(chǎn)品領(lǐng)域涉及比較廣泛,因此要針對(duì)此次參展的重點(diǎn)來學(xué)習(xí)相關(guān)的產(chǎn)品。比如:光電展就多學(xué)習(xí)了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識(shí)。上海電子展多學(xué)習(xí)片容片阻方面的知識(shí)。led展就多了解我們的led陶瓷基座方面的知識(shí)以及他們所有的應(yīng)用等。

二,展中細(xì)節(jié):保持斗志,膽大心細(xì)。

如何會(huì)出現(xiàn)以上標(biāo)題?參展前的各項(xiàng)細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會(huì)做鋪墊的,參展中與客戶的交流至關(guān)重要。細(xì)節(jié)決定成敗,在參展過程度需要注意一些細(xì)節(jié):

保持斗志:參展人員一定要注意自己在展會(huì)中的形象,站立迎賓,精神抖擻,良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍,更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。

膽大心細(xì):面對(duì)光顧展位的客戶,不要膽怯,要主動(dòng)打招呼,觀迎進(jìn)來參觀。但是專業(yè)性的展會(huì)會(huì)有很多同行參展,所以對(duì)于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交流,要做到有所保留,但更需要互相的溝通交流,盡力從對(duì)方的言談中,了解到行業(yè)信息。做到知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對(duì)同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時(shí)刻。

接待老客戶:1,詢問客戶對(duì)以前使用的產(chǎn)品有何建議。2,詢問客戶將來需要的產(chǎn)品及具體的數(shù)量。3,了解客戶與三環(huán)后續(xù)合作的份額及規(guī)劃。

接待新客戶:了解對(duì)方是廠家還是經(jīng)銷商,主要生產(chǎn)產(chǎn)品,所需求產(chǎn)品的數(shù)量。因?yàn)樵谡箷?huì)期間來訪人員比較多,不會(huì)溝通很長(zhǎng)時(shí)間。因此要留下對(duì)方詳細(xì)的聯(lián)系方式,若來訪人員不是采購(gòu),請(qǐng)對(duì)方推薦并索取采購(gòu)人員的聯(lián)系方式,以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。

資源收集:銷售人員信息渠道非常重要,因此在參展難得的機(jī)會(huì)中,建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料,索取樣本。起到資源互補(bǔ)共享的效果。

謹(jǐn)防探子:展會(huì)上經(jīng)常會(huì)碰到同行中的探子,他們會(huì)扮作客戶來套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料,所以對(duì)此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對(duì)于索取我們資料的人員,我們需要詳細(xì)詢問他的需求及他們公司情況,根據(jù)判斷來分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。

三,展后總結(jié):整理資料,及時(shí)跟進(jìn)。

參展結(jié)束,只能說工作只進(jìn)行一半,真正起作用的是展后及時(shí)跟進(jìn)。這時(shí)我們需要做到的是:

客戶分類:根據(jù)展會(huì)上與客戶談判的過程及結(jié)果,將客戶分為正式客戶,潛在客戶,無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶。潛在客戶即指對(duì)我們的產(chǎn)品有明確的訂購(gòu)意向,只需進(jìn)一步跟進(jìn),確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會(huì)留下名片,沒有進(jìn)行過交流,且對(duì)方僅是收集一些資料的客戶。將展會(huì)期間的客戶記錄進(jìn)行梳理,與客戶對(duì)應(yīng)起來,再做進(jìn)一步的溝通接洽。

聯(lián)系客戶:給客戶發(fā)郵件,郵件中體現(xiàn)出參展的內(nèi)容,感謝客戶的關(guān)注。對(duì)重點(diǎn)客戶要重點(diǎn)聯(lián)系,先聯(lián)系重點(diǎn)客戶,分清主次。若參展中有與客戶的合影照片,順便發(fā)過去,做為紀(jì)念。

回復(fù)客戶:郵件發(fā)出去以后,陸續(xù)會(huì)收到一些回復(fù)。對(duì)這些回復(fù)要認(rèn)真閱讀,掌握客戶的真實(shí)的想法,針對(duì)客戶的回信內(nèi)容及時(shí)復(fù)信。如果客戶需要就某產(chǎn)品的報(bào)價(jià),那就專門為客戶制作報(bào)價(jià)單。

再次跟進(jìn):如果客戶對(duì)我們的產(chǎn)品及價(jià)格比較滿意,我們就誘導(dǎo)他購(gòu)買產(chǎn)品,按照公司銷售程序,進(jìn)行初期合作。如果我們發(fā)了郵件,客戶沒有反應(yīng),一個(gè)禮拜后再發(fā)一封與上次有所變化的郵件或電話詢問結(jié)果。以便我們確定此客戶后續(xù)合作的可能性。

公司參加專業(yè)性的行業(yè)展,不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實(shí)力,更貼近的服務(wù)于客戶,也并能從相同參展的客戶當(dāng)中,看到自己的不足,不斷完善自己。也許從某次的展會(huì)當(dāng)中,不能立竿見影的見到成效,接到很多的訂單。但我相信通過公司的大力宣傳及推廣,再加上后續(xù)開發(fā)工作的跟進(jìn),多與行業(yè)里各方面的信息融匯交流,讓專業(yè)的展會(huì)真正的成為服務(wù)于我們的品牌的推廣,產(chǎn)品的展示及公司實(shí)力的展現(xiàn),因此讓三環(huán)的品牌效應(yīng)遍布中國(guó),走向世界。

參觀展會(huì)總結(jié)報(bào)告篇十三

在公司的領(lǐng)導(dǎo)的安排下,于4月19日至5月29日為期10天的北京機(jī)床展行程,此次第十三屆中國(guó)國(guó)際機(jī)床展會(huì)的展覽時(shí)間共為6天。以下為我對(duì)此次北京國(guó)際機(jī)床展的展后個(gè)人總結(jié)。中國(guó)國(guó)際機(jī)床展是由中國(guó)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)主辦,中國(guó)機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)國(guó)際展覽中心集團(tuán)公司承辦。展會(huì)展館分為主管8個(gè)管和輔館6個(gè)館,較去年增加了6館。北京國(guó)際機(jī)床展會(huì)提出了“創(chuàng)新·可持續(xù)發(fā)展”的主題,“創(chuàng)新是可持續(xù)發(fā)展的永恒動(dòng)力”,意在強(qiáng)調(diào)和突出“創(chuàng)新”在推動(dòng)機(jī)床工具產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)步和企業(yè)可持續(xù)發(fā)展中的重要地位和作用。本屆展覽中心共有來自近60個(gè)國(guó)家和地區(qū)的20余萬專業(yè)人士聚首。其中,境內(nèi)展商800多家,境外展商700多家,展出面積境內(nèi)、境外各占50%左右。

磨削研究所、東方德非、北京正科等這些檢測(cè)測(cè)量領(lǐng)域和磨料領(lǐng)域的人員討論使我受益匪淺。

經(jīng)歷這兩次北京國(guó)際機(jī)床展不但增加了自身關(guān)于現(xiàn)代前沿技術(shù)的一些基礎(chǔ)知識(shí),積累了相關(guān)專業(yè)技術(shù)發(fā)展方向的經(jīng)驗(yàn),開拓了視野同時(shí)使我深刻了解到先進(jìn)技術(shù)對(duì)一個(gè)公司發(fā)展的重要性,先進(jìn)的技術(shù)決定了產(chǎn)品的質(zhì)量及生產(chǎn)效率,決定了公司的競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展前途??v觀西工廠的目前整體生產(chǎn)狀況,其生產(chǎn)現(xiàn)代化的全自動(dòng)化控制有待提高,技術(shù)專利質(zhì)量、數(shù)量有待提升,高效人才有待培訓(xùn)和引進(jìn),從而才能讓公司走在現(xiàn)代化機(jī)械領(lǐng)域生產(chǎn)的前沿。

最后對(duì)于此次公司參與展會(huì)后的改進(jìn)方面,個(gè)人建議是首先從自身產(chǎn)品入手,再優(yōu)秀的宣傳手段都是靠產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量為支撐基礎(chǔ),有更好的產(chǎn)品和設(shè)備展出才能展現(xiàn)一個(gè)公司的實(shí)力。宣傳部分的改進(jìn)包括展臺(tái)設(shè)計(jì),宣傳冊(cè)的內(nèi)容,排版,整合等等.

·····。

205月6日。

參觀展會(huì)總結(jié)報(bào)告篇十四

一個(gè)周六的早上,就在黎明前,我被父母叫醒了。今天本來要去長(zhǎng)江三峽旅游,高興的跳了起來。當(dāng)我上車時(shí),我透過窗戶欣賞著窗外的美景。我累了,睡著了。

傍晚,車終于停在了長(zhǎng)江岸邊。我們沿著一座小橋登上了一艘三層的豪華客輪玉環(huán)號(hào)。一進(jìn)船艙,我就迫不及待地想欣賞美麗的長(zhǎng)江水,于是我趕緊跑到船頭。望著清澈的河水,很美。沒有草,卻有可愛的魚輕快地游動(dòng)。白天,長(zhǎng)江水被陽(yáng)光照射,水面波光粼粼,更顯美麗!風(fēng)一吹,水面上出現(xiàn)綠色的漣漪,就像一個(gè)美麗的女孩,晃動(dòng)著綠色的綢緞.

中國(guó)長(zhǎng)江三峽位于湖北省和重慶市的交界處,是中國(guó)十大景點(diǎn)之一。我參觀了白蒂市、小三峽、小三峽、張飛寺、黃陵寺、三峽大壩和長(zhǎng)江截流紀(jì)念公園。

我媽媽告訴我,長(zhǎng)江三峽水資源豐富,是中國(guó)電力的重要支柱。我們每天都用的電來自三峽電站。當(dāng)我親眼看到發(fā)電站時(shí),我不禁欽佩建造它的英雄們。

我喜歡長(zhǎng)江三峽的美麗和它對(duì)我們的巨大貢獻(xiàn)。

參觀展會(huì)總結(jié)報(bào)告篇十五

第73屆中國(guó)國(guó)際醫(yī)療器械展在上海已經(jīng)落下帷幕,此次展會(huì)中公司的場(chǎng)地規(guī)模約200多平米、展品的種類包括核醫(yī)學(xué)、核磁、超導(dǎo)、x射線產(chǎn)品和超聲產(chǎn)品,豐富的產(chǎn)品展示對(duì)公司品牌的推廣起到了很好的作用。而在展會(huì)上遇到的各種各樣的問題,則使我的知識(shí)面更加寬廣,對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)有了更新的認(rèn)識(shí)并且從中汲取經(jīng)驗(yàn),學(xué)會(huì)了很多在平時(shí)工作當(dāng)中學(xué)不到的專業(yè)知識(shí),現(xiàn)特對(duì)本次展覽會(huì)加以總結(jié),具體如下:

一、展會(huì)前期準(zhǔn)備。

為了能夠順利參加本次展會(huì),公司全體員工都全力投入,分工合作:

1、銷售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識(shí),對(duì)產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心。

2、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮,以良好的精神面貌面對(duì)每一位客戶,樹立了公司的精神風(fēng)貌。

3、展會(huì)宣傳資料、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備。

4、展臺(tái)的搭建更是通過各個(gè)公司的方案對(duì)比,最終選擇性價(jià)比高的公司為我們進(jìn)行展臺(tái)的搭建。

二、展會(huì)分析。

本公司展位位于耗材館最中心位置,不管是規(guī)模還是展位設(shè)計(jì)風(fēng)格都應(yīng)該是工具館名列前茅的,雖然根基不如做了10幾年工具的幾個(gè)知名品牌,但是我相信經(jīng)過公司所有人的努力,這些都不是問題。

三、現(xiàn)場(chǎng)觀眾分析。

參觀的人分為幾類人:

參展商。

其他行業(yè)的人員。

醫(yī)院參展人員。

經(jīng)銷商。

而對(duì)于我們來說要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類,這就需要具備一種特殊的觀察能力。對(duì)于來參觀的每一位客人,我們都及時(shí)的把客戶資料做好備份,有名片的交換名片,沒有名片的也做了登記,以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

(1)嶄露頭角,提高了企業(yè)知名度。

(2)推動(dòng)銷售,促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

(3)樹立企業(yè)員工信心。

以上就是我對(duì)于這次展會(huì)的總結(jié)。

總體來說,本次展會(huì)經(jīng)過全體員工的努力還是比較順利的,并且對(duì)公司的品牌也進(jìn)行了很好的推廣,本人更是在展會(huì)上學(xué)到了以前沒學(xué)到的知識(shí),并且對(duì)玻璃行業(yè)有了一個(gè)更新的認(rèn)識(shí),而且更是體會(huì)到:一個(gè)公司想要健康有序的運(yùn)營(yíng)下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。

本人在以后的工作當(dāng)中,將進(jìn)一步提升自身的專業(yè)知識(shí)以及銷售談判能力,與同事保持良好的關(guān)系,與公司共同成長(zhǎng),見證中國(guó)式bohle的崛起!

關(guān)于展會(huì)后的計(jì)劃安排,具體安排行程將與工作計(jì)劃一致,對(duì)于出差方面將根據(jù)具體客戶情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。這里就不做贅述!

參觀展會(huì)總結(jié)報(bào)告篇十六

參觀是為了擴(kuò)大學(xué)生的眼界和鞏固學(xué)生已獲得的知識(shí),達(dá)到理論和實(shí)際相結(jié)合的目的,今天本站小編給大家?guī)砹藚⒂^后的總結(jié)報(bào)告范文,希望對(duì)大家有所幫助。

在大學(xué)的學(xué)習(xí)生活中,實(shí)習(xí)是不可缺少的一部分。在實(shí)習(xí)期間可以把在學(xué)校學(xué)到的專業(yè)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際當(dāng)中。在理論與實(shí)踐相結(jié)合的時(shí)候,能夠更快更好的體會(huì)到理論的精髓所在,體會(huì)到理論與實(shí)踐的區(qū)別。從而鞏固自己所學(xué)的知識(shí),增強(qiáng)發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。從而做到理論與實(shí)際的融會(huì)貫通。生產(chǎn)實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)很重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必的必修課,它不僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),還使我們開闊了視野,增長(zhǎng)了見識(shí),為我們以后更好把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)使我更深入地接觸專業(yè)知識(shí)。

雖然讀了三年的大學(xué)然而大多數(shù)人對(duì)本專業(yè)的認(rèn)識(shí)還是寥寥無幾,對(duì)自己在學(xué)校學(xué)到的東西在今后走向工作崗位有何具體作用一知半解。對(duì)于本專業(yè)到底適合什么職業(yè),能干那方面工作,將來前途如何等這些問題心里面一直很茫然。在滿懷期待的心情下,帶著這些問題我參加了這次參觀實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)在帶隊(duì)老師的帶領(lǐng)下我系60余名參加了這次分析化學(xué)實(shí)習(xí)。我們。

實(shí)習(xí)目的。

地總共有四站分別是陜西出入境檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)檢疫技術(shù)中心,陜西農(nóng)業(yè)廳農(nóng)藥檢驗(yàn)檢定所,環(huán)境監(jiān)測(cè)站,華山化工集團(tuán)。實(shí)習(xí)參觀的實(shí)習(xí)的時(shí)間雖短,我的收獲卻不小。下面我簡(jiǎn)要說一下我的參觀過程及其中的。

心得體會(huì)。

8月25早上8點(diǎn)半我們一行人乘車到了參觀的第一站陜西出入境檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)檢疫技術(shù)中心。陜西出入境檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)檢疫技術(shù)中心是國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局派駐陜西檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)的直屬事業(yè)單位,主要承擔(dān)陜西進(jìn)出口商品和出入境動(dòng)植物及其產(chǎn)品檢驗(yàn)檢疫的實(shí)驗(yàn)室檢測(cè),開展檢驗(yàn)檢疫科研和技術(shù)開發(fā),檢驗(yàn)檢疫方法標(biāo)準(zhǔn)的制(修)訂,按照有關(guān)規(guī)定承擔(dān)顧客委托樣品的檢驗(yàn)、鑒定等業(yè)務(wù),為出入境產(chǎn)品檢驗(yàn)檢疫官方放行提供檢測(cè)數(shù)據(jù)并為顧客提供技術(shù)咨詢、技術(shù)培訓(xùn)、開展技術(shù)合作。首先,單位的領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議室通過放幻燈片方式向我們介紹單位所屬部門中心職責(zé)、服務(wù)宗旨、技術(shù)實(shí)力、儀器設(shè)備取得的成就及一些對(duì)外交流項(xiàng)目,使我對(duì)該單位有了大概了解。接著,我們就分組對(duì)一些試驗(yàn)室進(jìn)行了參觀。剛一進(jìn)試驗(yàn)室給我的最大感受是試驗(yàn)臺(tái)面的整潔各種試驗(yàn)儀器擺放整齊有序和我們有些試驗(yàn)臺(tái)面迥然不同。每到一個(gè)試驗(yàn)臺(tái)都有工作人員向我們介紹每種儀器原理性能及其他們正在進(jìn)行的工作。另一個(gè)與我們實(shí)驗(yàn)室最大的不同之處在于他們?cè)嚬艿臉?biāo)簽注有試驗(yàn)人的名字及編號(hào),這就要求要對(duì)試驗(yàn)數(shù)據(jù)負(fù)責(zé)任。這不和我們平時(shí)試驗(yàn)一樣,試驗(yàn)時(shí)馬馬虎虎隨便做個(gè)數(shù)據(jù)甚至胡編數(shù)據(jù)應(yīng)付支差。我們應(yīng)在平時(shí)養(yǎng)成科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)負(fù)責(zé)的態(tài)度,認(rèn)認(rèn)真真做好試驗(yàn),以便在將來更好工作。這個(gè)中心的不僅試驗(yàn)儀器先進(jìn),而且管理制度完善。據(jù)雷老師說這兒一些儀器是和我系儀器同時(shí)買的,可這兒還能用,但學(xué)校由于管理不善一直不用,又不保養(yǎng),直接放壞了。中心擁有各種檢測(cè)設(shè)備230臺(tái)(套),主要有惠普hp6890-5973氣-質(zhì)聯(lián)用儀、惠普hp5890和島津gc-14b氣相色譜儀、6890n氣相色譜儀,熱電tsp-p4000和島津lc-6a液相色譜儀、美國(guó)液相色譜儀1100、美國(guó)液相色譜儀p4000,美國(guó)液相色譜儀1200,凝膠滲透色譜儀,瑞典1030-2定氮儀,minividas多參數(shù)免疫分析系統(tǒng)、微生物鑒定儀(vitek2comact)、pe2400型pcr儀、genegenius全自動(dòng)凝膠成像及分析系統(tǒng)。許多儀器多帶自動(dòng)進(jìn)樣裝置,只要在計(jì)算機(jī)上設(shè)好數(shù)據(jù)就可自動(dòng)工作,很省事。中心最忙的地方是前處理室。現(xiàn)在儀器分析的化學(xué)的發(fā)展方向是前處理,在這兒我有了這個(gè)認(rèn)識(shí)。在這兒給我留下的印象就是設(shè)備先進(jìn)管理嚴(yán)格,人員素質(zhì)高。

8月26號(hào)我們參觀了陜西農(nóng)業(yè)廳農(nóng)藥檢驗(yàn)檢定所。工作也比較簡(jiǎn)單主要是依照國(guó)家制定的標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)檢測(cè)農(nóng)藥是否合格或接受委托檢測(cè)果蔬類的農(nóng)殘是否超標(biāo)。這項(xiàng)工作也要求工作人員嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)負(fù)責(zé)任的態(tài)度,每一項(xiàng)數(shù)據(jù)都關(guān)系到農(nóng)民或企業(yè)根本利益。在本系校友帶領(lǐng)講解下,我們先后參觀了液相色譜儀和高效氣相色譜儀,氣質(zhì)連用色譜儀,及前處理室,遇到不明白地方都得到詳細(xì)的解釋。接著單位領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議廳給我們?cè)敿?xì)介紹了單位的管理制度,使我們對(duì)事業(yè)單位管理機(jī)制有了一定了解。還有這兒每年要接受國(guó)家的檢驗(yàn),確定盲樣所含那幾種農(nóng)殘及其含量。這是一項(xiàng)復(fù)雜的工作,不是一個(gè)剛畢業(yè)的本科生能夠作到的,需要一定的工作經(jīng)驗(yàn)專業(yè)知識(shí)。我深刻體會(huì)到了我知識(shí)的不足,及專業(yè)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐的能力。

8月27日我們參觀實(shí)習(xí)了環(huán)境監(jiān)測(cè)站。環(huán)境監(jiān)測(cè)站是國(guó)家一級(jí)監(jiān)測(cè)站,負(fù)責(zé)對(duì)空氣水污染的檢察監(jiān)測(cè),下設(shè)三個(gè)地方站。這兒有很多職員是西大的校友。在校友前輩的陪同帶領(lǐng)下參觀了水污染幾空氣污染處理室。通過校友的介紹了解到如今國(guó)家對(duì)環(huán)保工作越來越支持,他們的試驗(yàn)條件和十年前有了很大改善試驗(yàn)條件及設(shè)備越來越好。

8月28,我們到了最后一站到了陜西華山化工集團(tuán)有限公司,這是我們此次實(shí)習(xí)的唯一一家企業(yè)。陜西華山化工集團(tuán)有限公司是1997年8月由原陜西省華山化肥總廠整體改制而成的省屬國(guó)有大型化工企業(yè),同年由集團(tuán)公司控股,聯(lián)合11家投資單位共同發(fā)起設(shè)立了陜西陜化化肥股份有限公司。公司占地面積107萬平方米,現(xiàn)有員工3600余人,總資產(chǎn)12.5億元,注冊(cè)資本4.1億元。年產(chǎn)合成氨20萬噸、尿素30萬噸,硫酸15萬噸、磷酸二銨14萬噸,甲醇3萬噸,三元素復(fù)合肥5萬噸,編織袋1000萬平方米。以前以為生產(chǎn)化肥尿素沒什么值得參觀的,到了廠里我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了,生產(chǎn)尿素遠(yuǎn)沒有我認(rèn)識(shí)的那么簡(jiǎn)單,不是一簡(jiǎn)單的方程式,生產(chǎn)過程涉及到很多化學(xué)知識(shí)。紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行?!痹诙虝旱膶?shí)習(xí)過程中,我深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的讓我感到非常的難過。在學(xué)??傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò),一旦接觸到實(shí)際,才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。這不是我一個(gè)人的感覺。我們依次參觀了沼氣車間,合成車間,控制室,及廠里的實(shí)驗(yàn)室最后到了尿素合成車間。一進(jìn)廠,廠里的校友就一再向我們強(qiáng)調(diào)安全問題。廠里在一些顯眼位置都有安全生產(chǎn)的標(biāo)語,還有考查崗位的工作情況,一些在崗位上打盹,或精神不振被點(diǎn)名批評(píng),的確安全生產(chǎn)是第一位。進(jìn)入公司企業(yè)后不能再自由散漫了。

經(jīng)過短暫的四天實(shí)習(xí)使我獲益不淺。第一,使我深刻地體會(huì)到,無論我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)到的書面知識(shí)多么深厚,理論掌握的多么牢固,最重要的還是要聯(lián)系操作聯(lián)系生產(chǎn)實(shí)際,需要有一定的實(shí)踐動(dòng)手能力,操作能力,同時(shí)還需要有發(fā)現(xiàn)問題、分析和解決實(shí)際問題的能力,這樣才能適應(yīng)生產(chǎn)發(fā)展的需要;第二,使我積累了一定的生產(chǎn)工作經(jīng)驗(yàn),認(rèn)清了就業(yè)方向及就業(yè)特點(diǎn);第三,通過這次生產(chǎn)實(shí)習(xí),使自己認(rèn)識(shí)到我自身的不足,爭(zhēng)取在未來通過努力學(xué)習(xí),是自己各方面的能力得到提高,進(jìn)一步完善自己提高自身素質(zhì);第四,通過這次生產(chǎn)實(shí)習(xí),使我眼界得到了拓寬,學(xué)會(huì)了很多課本外的知識(shí)。希望以后還能有更多的生產(chǎn)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),讓我們更好地鍛煉自己,在實(shí)踐中提高自己的能力。

作為一名學(xué)生,我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試,而是為了獲取知識(shí),獲取工作技能,換句話說,在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要,通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作,為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。

xx年xx月23日xx年xx月24日,我們參觀了x有限公司。經(jīng)過對(duì)工廠、車間的親身走訪,我對(duì)所學(xué)的專業(yè)有了進(jìn)一步的了解;使我初步了解印染廠加工的常見紡織品;同時(shí),我們的領(lǐng)隊(duì)老師也給我們講解了許多染整加工中的工藝流程及特定過程中所需的工藝條件、基本設(shè)備。通過這次使我不但增強(qiáng)了理論水平,還要提高了我運(yùn)用理論知識(shí)去解決實(shí)際的生產(chǎn)的問題的能力。

實(shí)習(xí)完畢后,我又搜索和查閱了相關(guān)的資料,加深了對(duì)專業(yè)知識(shí)的了解,并具體了解了幾類紡織品的染整工藝加工過程,初步理解了軋染的基本工藝流程。下面我就舉棉織物的軋染和絲綢的印花加工兩例進(jìn)行分析。

織物染色基本工藝。

織物的染色方法主要分浸染和軋染。浸染是將織物浸漬于染液中,而使染料逐漸上染織物的方法,它適用于小批量多品種染色。繩狀染色、卷染都屬于此范疇。軋染是先把織物浸漬于染液中,然后使織物通過軋輥,把染液均勻軋入織物內(nèi)部,再經(jīng)汽蒸或熱熔等處理的染色方法,它適用于大批量織物的染色。染色是在一定溫度、時(shí)間、ph值和所需染色助劑等條件下進(jìn)行的。用于棉織物染色的染料主要有直接染料、活性染料,還原染料、可溶性還原染料、不溶性偶氨染料、硫化染料等。

紹興志仁印染廠主要是對(duì)棉麻、粘膠織物的染色以軋染為主,而杭州華泰絲綢印染集團(tuán)主要是對(duì)真絲織物的印花為主。

棉織物的軋染加工和絲綢的印花加工。

連續(xù)軋染一般分為練漂、染色、印花、整裝四個(gè),主要生產(chǎn)車間。

一、基本設(shè)備:

練漂設(shè)備(前處理):燒毛機(jī)(氣體燒毛機(jī)、銅板燒毛機(jī))、煮練機(jī)(平幅、繩狀)、氧漂機(jī)、氯漂機(jī)、絲光機(jī)。

染色設(shè)備:熱熔染色機(jī)、卷染機(jī)、紅外打底機(jī)、顯色皂洗機(jī)。

印花設(shè)備:平網(wǎng)印花、圓網(wǎng)印花、滾筒印花、轉(zhuǎn)移印花、數(shù)碼印花。

整裝設(shè)備:定型機(jī)、拉幅機(jī)、磨毛機(jī)、壓光機(jī)、預(yù)縮機(jī)、碼剪機(jī)。

二、工藝流程:

1、棉織物原布檢驗(yàn)——翻布打印——縫頭——燒毛——(退漿——)煮練——漂白——絲光——烘干)。

燒毛:燒毛的目的在于燒去布面上的絨毛,使布面光潔美觀,并防止在染色、印花時(shí)因絨毛存在而產(chǎn)生染色不勻及印花疵病。織物燒毛是將織物平幅快速通過高溫火焰,或擦過赤熱的金屬表面,這時(shí)布面上存在的絨毛很快升溫,并發(fā)生燃燒,而布身比較緊密,升溫較慢,在未升到著火點(diǎn)時(shí),即已離開了火焰或赤熱的金屬表面,從而達(dá)到燒去絨毛,又不操作織物的目的。

退漿:紡織廠為了順利的織布,往往對(duì)經(jīng)紗上漿以提高強(qiáng)力和耐磨性。棉織物上的漿料可采用堿退漿、酶退漿、酸退漿和氧化劑退漿等方法,將其從織物上退除。

煮練:棉織物經(jīng)退漿后,大部分漿料及部分天然雜質(zhì)已被去除,但還有少量的漿料以及大部分天然雜質(zhì)還殘留在織物上。煮練是利用燒堿和其他煮練助劑與果膠質(zhì)、蠟狀物質(zhì)、含氮物質(zhì)、棉籽殼發(fā)生化學(xué)降解反應(yīng)或乳化作用、膨化作用等,經(jīng)水洗后使雜質(zhì)從織物上退除。

漂白:棉織物經(jīng)煮練后,由于纖維上還有天然色素存在,其外觀不夠潔白,用以染色或印花,會(huì)影響色澤的鮮艷度。漂白的目的就在于去除色素,賦于織物必要的和穩(wěn)定的白度,而纖維本身則不受顯著的損傷。棉織物常用的漂白方法有次氮酸鈉法、雙氧水法和亞氯酸鈉法。

絲光:絲光是指棉織物在室溫或低溫下,在經(jīng)緯方向上都受到張力的情況下,用濃的燒堿溶液處理,以改善織物性能的加工過程。棉織物經(jīng)過絲光后,由于纖維膨化,纖維縱向天然扭轉(zhuǎn)消失,橫截面成橢圓形,對(duì)光的反向更有規(guī)律,因而增進(jìn)了光澤。

染色:染色是借染料與纖維發(fā)生物理或化學(xué)的結(jié)合,或用化學(xué)方法在纖維上生成顏料,使整個(gè)紡織品具有一定色澤的加工過程。染色是在一定溫度、時(shí)間、ph值和所需染色助劑等條件下進(jìn)行的。染色產(chǎn)品應(yīng)色澤均勻,還需要具有良好的染色牢度。

整理:棉織物整理包括機(jī)械和化學(xué)兩個(gè)方面。前者有拉幅、軋光、電光、軋紋以及機(jī)械預(yù)縮整理等。后者有柔軟整理,硬挺整理、增白整理以主防縮防縮整理等。

感想和體會(huì)。

當(dāng)我參觀完紹興志仁印染廠、杭州華泰絲綢印染有限公司,不但深化了課堂知識(shí),還得到了許多課堂上學(xué)不到的東西。在學(xué)習(xí)了染整工藝過程后,參觀了工廠的染整的整個(gè)過程,熟悉了基本工藝過程和染整設(shè)備,對(duì)今后的學(xué)習(xí)和工作肯定會(huì)有很大的幫助。心理感覺壓力很的,離找工作的日子越來越近,雖然那些公司的環(huán)境不是很好,但體驗(yàn)到了工作的生活,發(fā)現(xiàn)自己今后要學(xué)習(xí)的東西還很多,我會(huì)在以后的學(xué)習(xí)中更加努力,學(xué)到更多的知識(shí),然后努力工作,展開自己新的生活旅程!

隨隊(duì)進(jìn)入電子有限公司,感覺很舒服。工作人員很客氣,很親切。這就是我的第一感受。以往我一直以為,進(jìn)入一個(gè)這么大的公司,自己肯定會(huì)有一種卑微的感覺,行為舉止一定會(huì)唯唯諾諾的。可是,進(jìn)入電子,這種感覺卻消失的無影無蹤了。或許是這里的人、事、物,這里的布局?jǐn)[設(shè)使我改變吧。

參觀展覽廳,為看到這么多尖端技術(shù)產(chǎn)品而折服;參觀生產(chǎn)線,為第一次近距離觀察這些產(chǎn)品生產(chǎn)而嘆服。聽著工作人員耐心的講解,原來懵懂的頭腦頓悟了不少。終于知道了什么叫“激光視盤機(jī)”了。終于了解到電源保護(hù)系統(tǒng)對(duì)我們手機(jī)的保護(hù)。終于“開竅”了不少。此外,作為國(guó)家520戶重點(diǎn)企業(yè),中國(guó)500強(qiáng),電子信息百?gòu)?qiáng)企業(yè),這家公司不僅注重技術(shù)研發(fā),產(chǎn)品生產(chǎn),還很注重員工素質(zhì)的培養(yǎng)。在參觀生產(chǎn)線時(shí),我們會(huì)時(shí)不時(shí)的看到一些溫馨的標(biāo)語,如“今天工作不安全,明天生活無保障”;“請(qǐng)保持車間整潔,還你我舒適環(huán)境”在參觀過程中,和一位工人阿姨閑聊了兩句,從她親切的話語中,不難發(fā)現(xiàn),在這里工作,挺舒服的。從走廊往車間里看,很多工人都是笑著干活的,給人感覺工作很自在,沒有壓力。記得在一塊寫字板上,這樣寫著:“10:30-12:00,計(jì)劃生產(chǎn):330;實(shí)際生產(chǎn):456。”這不就證明了,讓員工舒服的工作,他們才會(huì)更加投入?!翱茖W(xué)管理,高效服務(wù),不斷創(chuàng)新,持續(xù)發(fā)展”,“勤,誠(chéng),學(xué),勇,和”“追求卓越,挑戰(zhàn)極限”這是電子公司在用實(shí)際向我們展示他們自己的企業(yè)文化。我想,正是因?yàn)檫@良好的企業(yè)文化造就企業(yè)的成功。

在電子,印象最深刻的,莫過于劉文勇主任那生動(dòng)風(fēng)趣的講座了?!扒Ю镏惺加谧阆隆笔窃诟嬲]我們:有了目標(biāo)就要付諸行動(dòng)。我自己對(duì)這場(chǎng)講座的理解是:確定夢(mèng)想-將夢(mèng)想分解-行動(dòng)?!奥殬I(yè)理想具體化,隔熱設(shè)計(jì)科學(xué)化,人生夢(mèng)想現(xiàn)實(shí)化?!保皃dca”循環(huán)模式。對(duì)于我們這些大一新生,如何定位自己,為自己做一個(gè)科學(xué)現(xiàn)實(shí)的職業(yè)規(guī)劃,不就是很好的指導(dǎo)嗎?再者,正如劉主任所說,一個(gè)人的精力是有限的,我們不可能什么都做。我們應(yīng)該把自己有限的,最好的精力投入到自己最鐘情的事情中去。要讓自己開心的工作。

學(xué)習(xí)企業(yè)文化,何嘗不是一個(gè)在學(xué)習(xí)做人做事的過程?

此次企業(yè)文化之旅,我還看到了我們企協(xié)人那種高素質(zhì)的體現(xiàn)。比如,一下車,工作人員就溫馨提示大家“不要踩到草坪上”。整個(gè)參觀過程,大家都沒有喧嘩,沒有造成各種擁擠。這是身為企協(xié)人的驕傲,也正是我應(yīng)該向大家學(xué)習(xí)的。

我是學(xué)理科的,文筆一直不好,不會(huì)用華麗的語言來表達(dá)自己的內(nèi)心感受。與其說是心得體會(huì),不如說是茶余飯后的閑談。

感謝電子,感謝各位工作人員,感謝我們企協(xié)。謝謝大家,讓我學(xué)到了很多。

參觀展會(huì)總結(jié)報(bào)告篇十七

4月6日,北京,國(guó)展新館,我們大連大顯精密軸有限公司,由技術(shù)部部長(zhǎng)駱波陽(yáng)帶隊(duì),一行九人參加了第十一屆cimt2009中國(guó)國(guó)際機(jī)床展,在這里我們收獲頗豐。

204月6日,北京,國(guó)展新館,一個(gè)產(chǎn)業(yè)的春天交響曲在這里奏響,一聲振興的宏圖偉愿在這里展現(xiàn)。

今天,承裁著業(yè)界熱切期望的第十一屆中國(guó)國(guó)際機(jī)床展覽會(huì)(cimt2009)在北京中國(guó)國(guó)際展覽中心(新館)盛大開幕。

第十一屆中國(guó)國(guó)際機(jī)床展覽會(huì)(cimt2009)展出總面積10萬平米,規(guī)模創(chuàng)歷史之最。共有來自28個(gè)國(guó)家和地區(qū)的1200多家廠商參展,其中國(guó)內(nèi)參展商有650多家,國(guó)內(nèi)展出面積較大的企業(yè)有:齊齊哈爾二機(jī)床、濟(jì)南二機(jī)床、齊重?cái)?shù)控、沈陽(yáng)、大連、京城、秦川、上海電氣、武漢重型機(jī)床等。境外參展商有550多家,展出面積較大的國(guó)家和地區(qū)有:德國(guó)、日本、美國(guó)、瑞士、中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)、意大利等。展出面積較大的公司有:dmg、mazak、wia等。世界機(jī)床巨頭,國(guó)內(nèi)名企悉數(shù)到場(chǎng)。

當(dāng)然,不僅數(shù)量有所增加,產(chǎn)品檔次也有了很大提升,多軸聯(lián)動(dòng)、高精度、高速度、復(fù)合化等高檔數(shù)控機(jī)床超過歷屆cimt展會(huì)。

cimt2009繼續(xù)堅(jiān)持“交流技術(shù),加強(qiáng)合作,擴(kuò)大貿(mào)易,共同繁榮”的辦展宗旨,同時(shí)遵循“匯集世界最新技術(shù)精華,滿足裝備制造發(fā)展需求”的展會(huì)主題。一進(jìn)展廳首先看到的是三坐標(biāo)測(cè)量?jī)x,接著看了數(shù)字控制加工的滾絲機(jī),滾壓力有25噸,而其加工的范圍也增加了不少,有直徑30左右的蝸桿軸,還有直徑40左右的薄壁空心軸,但遺憾的是他們的資料沒有帶,我們獲得的機(jī)床信息很少;自動(dòng)式高頻熱處理機(jī)床也展現(xiàn)了獨(dú)特的魅力,據(jù)了解此機(jī)床可以加工有臺(tái)階的軸,對(duì)不同位置的熱處理要求也可以滿足;刀具的展商也不占少數(shù),展會(huì)也有我們公司使用的龍澤,star等廠家的新機(jī)床。

山特維克的可樂滿刀柄也讓我大開眼界,如可換頭式立銑刀產(chǎn)品系列,其gc1115更是車削中的精品;還有coromill345高性能面銑刀是專為降低成本而設(shè)計(jì),高精度、切削更快、高進(jìn)給率、高安全性、每個(gè)刀片槽都有冷卻液供應(yīng)。山特維克的新銑刀概念提升了銑削加工的水平,高薪切削刀具。

接下來我們又看到了深孔加工刀具:深孔鉆,無需先鉆孔,只需直接加工即可保證深孔加工精度。之后的山高刀具以其獨(dú)特的鍍層技術(shù),向我們提供了更高的切削參數(shù)、更長(zhǎng)且更可預(yù)計(jì)的刀具壽命以及顯著提高的生產(chǎn)率。

哈量集團(tuán)的檢具就不用提了,其生產(chǎn)的三坐標(biāo)測(cè)量?jī)x吸引了好多人的眼球,其廣泛應(yīng)用于機(jī)械、汽車模具等行業(yè)中的箱體、曲軸、機(jī)架等各類復(fù)雜零件。而其測(cè)量軟件更是操作方便、簡(jiǎn)單、易學(xué)。其具體特點(diǎn)就不做詳細(xì)介紹了。

山東泗水開源機(jī)床附件廠更是別出心裁,在產(chǎn)品介紹手冊(cè)上直接列出各部品的價(jià)格,讓人一目了然。

力士樂indramotionmtxmicro針對(duì)通用機(jī)床的cnc系統(tǒng)解決方案更是讓普通加工設(shè)備提升了一個(gè)檔次。

濟(jì)二機(jī)床:機(jī)械式五軸聯(lián)動(dòng)數(shù)控鏜銑床,其展出了國(guó)內(nèi)首臺(tái)機(jī)械式五軸聯(lián)動(dòng)數(shù)控鏜銑床。這一技術(shù)解決了國(guó)家發(fā)電行業(yè)急需大型水輪機(jī)葉片加工設(shè)備的難題,打破了國(guó)外技術(shù)壟斷,已在三峽水利工程中得到應(yīng)用。

據(jù)介紹,該設(shè)備主要用于加工大型水輪機(jī)葉片,這是水電工程中的關(guān)鍵部件。不僅水電行業(yè),輪船螺旋槳、飛機(jī)螺旋槳等葉片的加工,都必須采用機(jī)械五軸聯(lián)動(dòng)技術(shù)。此前,該技術(shù)只有少數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家掌握。我國(guó)連用于加工大型葉片的毛坯都需要從國(guó)外進(jìn)口,后續(xù)的加工環(huán)節(jié)也要依靠進(jìn)口機(jī)床才能實(shí)現(xiàn),這制約了我國(guó)水電行業(yè)的快速發(fā)展。為此,國(guó)家有關(guān)部門專門研究提出:實(shí)現(xiàn)水電關(guān)鍵部件從毛坯到加工的國(guó)產(chǎn)化。

濟(jì)南二機(jī)床通過技術(shù)攻關(guān),僅僅8個(gè)月就開發(fā)研制成功具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的大功率、大扭矩機(jī)械傳動(dòng)五軸聯(lián)動(dòng)數(shù)控鏜銑床。這不僅滿足了國(guó)內(nèi)各制造行業(yè)的需求,而且擺脫了對(duì)國(guó)外同類產(chǎn)品的依賴。國(guó)家重點(diǎn)投資項(xiàng)目南水北調(diào)、三峽水利、西氣東輸?shù)幕A(chǔ)裝備的關(guān)鍵零件加工精度和可靠性保證,都離不開這項(xiàng)技術(shù)保證。

展會(huì)期間有來自13個(gè)國(guó)家和地區(qū)的60家企業(yè)將進(jìn)行81場(chǎng)技術(shù)交流講座,其中,境外企業(yè)舉辦55場(chǎng),境內(nèi)企業(yè)舉辦26場(chǎng)。參加技術(shù)交流的企業(yè)數(shù)量和講座場(chǎng)次均創(chuàng)cimt歷史之最。但遺憾的是我們沒有參加本屆技術(shù)交流講座。cimt2009展會(huì)展出面積比上屆cimt展會(huì)增加了四成。但是,中國(guó)連續(xù)多年的世界第一大機(jī)床市場(chǎng)和中國(guó)振興裝備制造業(yè)對(duì)數(shù)控機(jī)床的旺盛需求,強(qiáng)烈吸引了境內(nèi)外參展商的參展欲望。世界機(jī)床生產(chǎn)產(chǎn)值排名前20位的企業(yè)悉數(shù)參展,展出他們的最新技術(shù)和最新產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)全部參展的整齊陣容,只有在emo、imts、cimt這3大國(guó)際機(jī)床名展上才能見到。cimt2009展覽會(huì)展出面積的緊缺,就要求國(guó)內(nèi)外參展企業(yè)精選展品,客觀上使參展商們必須把自己最好、最新的產(chǎn)品拿來展示。

這次展會(huì)真的是有太多太多的東西介紹不過來和了解不到的了,其好多方面都創(chuàng)下了cimt歷史之最,另人興奮的就是拿回來了很多資料,學(xué)到了很多東西,遺憾的就是拿回來的資料還是少了,再就是銑削機(jī)床挺少的。

金融危機(jī)寒氣襲人,但cimt2009依然熱度不減,和暖的春風(fēng)吹拂著每一個(gè)走進(jìn)展館的人,這里給人以希望,這里給人以信心,這里開闊了我們的視野,在這里我們學(xué)到了很多很多!

參觀展會(huì)總結(jié)報(bào)告篇十八

一個(gè)難忘的日子。難忘的是,我完成了我的第一次企業(yè)參觀;難忘的是,我完成了交給自己的學(xué)習(xí)任務(wù)--學(xué)習(xí)企業(yè)文化;難忘的是,我完成了和企協(xié)大家庭第一次外出的奇妙之旅。

隨著夜幕的降臨,我的第一次企業(yè)參觀之旅也在笑聲之中結(jié)束了。雖然時(shí)間如此之短暫,但是,收獲卻是頗為豐富的。

隨隊(duì)進(jìn)入xx電子有限公司,感覺很舒服。工作人員很客氣,很親切。這就是我的第一感受。以往我一直以為,進(jìn)入一個(gè)這么大的公司,自己肯定會(huì)有一種卑微的感覺,行為舉止一定會(huì)唯唯諾諾的。可是,進(jìn)入xx電子,這種感覺卻消失的無影無蹤了?;蛟S是這里的人、事、物,這里的布局?jǐn)[設(shè)使我改變吧。

參觀展覽廳,為看到這么多尖端技術(shù)產(chǎn)品而折服;參觀生產(chǎn)線,為第一次近距離觀察這些產(chǎn)品生產(chǎn)而嘆服。聽著工作人員耐心的講解,原來懵懂的頭腦頓悟了不少。終于知道了什么叫“激光視盤機(jī)”了。終于了解到電源保護(hù)系統(tǒng)對(duì)我們手機(jī)的保護(hù)。終于“開竅”了不少。此外,作為國(guó)家520戶重點(diǎn)企業(yè),中國(guó)500強(qiáng),電子信息百?gòu)?qiáng)企業(yè),這家公司不僅注重技術(shù)研發(fā),產(chǎn)品生產(chǎn),還很注重員工素質(zhì)的培養(yǎng)。在參觀生產(chǎn)線時(shí),我們會(huì)時(shí)不時(shí)的看到一些溫馨的標(biāo)語,如“今天工作不安全,明天生活無保障”;“請(qǐng)保持車間整潔,還你我舒適環(huán)境”......在參觀過程中,和一位工人阿姨閑聊了兩句,從她親切的話語中,不難發(fā)現(xiàn),在這里工作,挺舒服的。從走廊往車間里看,很多工人都是笑著干活的,給人感覺工作很自在,沒有壓力。記得在一塊寫字板上,這樣寫著:“10:30-12:00,計(jì)劃生產(chǎn):330;實(shí)際生產(chǎn):456?!边@不就證明了,讓員工舒服的工作,他們才會(huì)更加投入?!翱茖W(xué)管理,高效服務(wù),不斷創(chuàng)新,持續(xù)發(fā)展”,“勤,誠(chéng),學(xué),勇,和”“追求卓越,挑戰(zhàn)極限”這是xx電子公司在用實(shí)際向我們展示他們自己的企業(yè)文化。我想,正是因?yàn)檫@良好的企業(yè)文化造就企業(yè)的成功。

在xx電子,印象最深刻的,莫過于劉文勇主任那生動(dòng)風(fēng)趣的講座了?!扒Ю镏惺加谧阆隆笔窃诟嬲]我們:有了目標(biāo)就要付諸行動(dòng)。我自己對(duì)這場(chǎng)講座的理解是:確定夢(mèng)想-將夢(mèng)想分解-行動(dòng)?!奥殬I(yè)理想具體化,隔熱設(shè)計(jì)科學(xué)化,人生夢(mèng)想現(xiàn)實(shí)化。”,“pdca”循環(huán)模式。對(duì)于我們這些大一新生,如何定位自己,為自己做一個(gè)科學(xué)現(xiàn)實(shí)的職業(yè)規(guī)劃,不就是很好的指導(dǎo)嗎再者,正如劉主任所說,一個(gè)人的精力是有限的,我們不可能什么都做。我們應(yīng)該把自己有限的,最好的精力投入到自己最鐘情的事情中去。要讓自己開心的工作。

學(xué)習(xí)企業(yè)文化,何嘗不是一個(gè)在學(xué)習(xí)做人做事的過程。

此次企業(yè)文化之旅,我還看到了我們企協(xié)人那種高素質(zhì)的體現(xiàn)。比如,一下車,工作人員就溫馨提示大家“不要踩到草坪上”。整個(gè)參觀過程,大家都沒有喧嘩,沒有造成各種擁擠。這是身為企協(xié)人的驕傲,也正是我應(yīng)該向大家學(xué)習(xí)的。

參觀展會(huì)總結(jié)報(bào)告篇十九

20_年7月4日上午,09級(jí)本科生老師乘坐校車去了中山市_x產(chǎn)業(yè)基地,分組參觀了中山市_x醫(yī)藥科技有限公司及_醫(yī)藥股份有限公司。

我們小組學(xué)習(xí)參觀的第一站是致力于手性技術(shù)的開發(fā)和應(yīng)用的_x醫(yī)藥科技有限公司,公司領(lǐng)導(dǎo)熱情的接待了我們,然后帶領(lǐng)我們參觀了化驗(yàn)室、展覽廳、tpu合成車間、放大車間等,期間耐心給我們講解它們的主要功能,并且細(xì)致獨(dú)到的回答了同學(xué)的問題和疑惑,加深了我們對(duì)藥品生產(chǎn)過程的理解和認(rèn)識(shí)。

之后參觀了北京_醫(yī)藥股份有限公司,在展覽大廳,公司領(lǐng)導(dǎo)詳細(xì)的為我們介紹了公司的氯雷他定、消化膠囊等知名產(chǎn)品,言語中傳達(dá)出星昊科技秉承務(wù)實(shí)的研發(fā)理念。隨后,公司接待人員重點(diǎn)介紹了液氮冷凍干燥技術(shù),該公司是國(guó)內(nèi)首家采用這種干燥方法,該法比其他干燥法更加節(jié)能高效環(huán)保,這充分體現(xiàn)了星昊科技以高端科學(xué)技術(shù)為主導(dǎo)的現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)理念。最后,大家在生物谷展覽廳中作了最后的藥廠先進(jìn)產(chǎn)品參觀和學(xué)習(xí),然后一起和領(lǐng)導(dǎo)共進(jìn)午餐。

通過積極參與學(xué)院組織的藥廠參觀學(xué)習(xí),我收獲了很深刻思考感受心得!首先,這是我第一次深入與專業(yè)相關(guān)的制藥企業(yè),感受企業(yè)文化,深刻的了解了國(guó)內(nèi)制藥廠的發(fā)展現(xiàn)狀,熟悉了藥品的研發(fā)、生產(chǎn)、流通過程等基本環(huán)節(jié)。其次,聽了解說員對(duì)健康基地內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的分布的講解,我了解到從土地的廉價(jià)供應(yīng),到健康基地的配套基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè),再到企業(yè)的成立,政府都給予了大力的支持。這說明了目前政府對(duì)制藥行業(yè)的不懈支持,更是激發(fā)了我以后從事醫(yī)藥行業(yè)的興趣與信心!另外,國(guó)內(nèi)目前生產(chǎn)和銷售的多是藥物制劑如針劑、粉劑、凍干劑,中成藥、飲片、仿制藥等,缺乏創(chuàng)新,嚴(yán)格按照經(jīng)典藥物化學(xué)途徑(靶點(diǎn)的識(shí)別和選擇;靶標(biāo)的優(yōu)化;先導(dǎo)化合物的發(fā)現(xiàn);先導(dǎo)化合物的優(yōu)化)開發(fā)的新藥數(shù)量幾乎沒有,僅僅依靠仿制國(guó)外專利到期的暢銷藥作為企業(yè)創(chuàng)新的活力。并且我觀察到,國(guó)內(nèi)新藥的研發(fā)嚴(yán)重依賴國(guó)外藥學(xué)教授,國(guó)內(nèi)的藥學(xué)人才尤其是高端藥學(xué)人才還是非常稀缺的。最后,通過這次藥廠參觀實(shí)踐活動(dòng),不僅開闊了自己的視野,對(duì)國(guó)內(nèi)制藥行業(yè)有了更深的認(rèn)識(shí),最重要是對(duì)于自己以后的在藥學(xué)專業(yè)方面努力提高發(fā)展的方向,有了更加清晰明確的認(rèn)識(shí)!

參觀展會(huì)總結(jié)報(bào)告篇二十

1.內(nèi)容豐富。外出參觀學(xué)習(xí)的時(shí)間雖然不長(zhǎng),但安排緊湊。通過對(duì)煤氣加壓站、常白班、焦?fàn)t地下室、煉焦工廠等各個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化崗位的參觀學(xué)習(xí),切實(shí)地感受到了生產(chǎn)一線工人的巨大凝聚力和向心力,激發(fā)了他們的工作熱情,奏響了生產(chǎn)一線工人工作提速前進(jìn)的最強(qiáng)音。

2.收獲顯著。這次,通過參觀學(xué)習(xí),讓我也有了參照,有了目標(biāo),更有了干勁。讓我對(duì)一線職工異常的佩服,領(lǐng)略了一線職工對(duì)工作的敬業(yè)精神,他們的舉動(dòng)深深的嵌入我的心靈,我作為浩博公司的一名后勤科員,在如此優(yōu)越的環(huán)境下工作,雖在工作上也是兢兢業(yè)業(yè),但遠(yuǎn)比生產(chǎn)一線崗位的職工,我自嘆不如。

二、參觀學(xué)習(xí)的主要體會(huì)。

1.一線職工的敬業(yè)精神讓我嘆為觀之。他們的勤勞讓在場(chǎng)的許多人膛目結(jié)舌,在那樣艱苦的環(huán)境中,衛(wèi)生環(huán)境保持得如此干凈整潔,足以證明我們的員工是多么的勤勞刻苦,他們的行為告訴我們“世上無難事,只怕有心人”。

2.一線職工的思想意識(shí)。他們?cè)诰o張的工作之余,仍然沒有忘記學(xué)習(xí)。他們把工作中遇到的問題及積累下的經(jīng)驗(yàn)都認(rèn)真的記錄下來,對(duì)出現(xiàn)的問題認(rèn)真進(jìn)行分析,為以后的工作做了充分的準(zhǔn)備。他們?yōu)榱耸炀毑僮饕?guī)程和許多相關(guān)的規(guī)章制度,他們堅(jiān)持每天抄寫鍛煉,這是何等的堅(jiān)持不懈。在他們刻苦勤奮的努力下,一筆栩栩如生的鋼筆字展現(xiàn)在我們的眼前。生產(chǎn)一線的凝聚力是公司穩(wěn)步快速發(fā)展的保證,只有我們心往一處想、勁往一處使,才能使公司力量集中,步伐迅速。

3、焦?fàn)t地下室的溫度是何其得高,他們卻一點(diǎn)也不畏懼,仍然是愛崗敬業(yè)、勤于巡檢,一股股刺鼻的煤氣味讓很多人都無法在繼續(xù)參觀下去,可想而知,他們對(duì)工作的執(zhí)著,讓我們勤勉與共。

三、參觀學(xué)習(xí)的主要收獲。

短短兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間,大家學(xué)習(xí)取經(jīng),一路深入思考,收獲頗豐。

1、一線職工持之以恒的精神讓我感悟頗深;。

2、一線職工的勞動(dòng)紀(jì)律和對(duì)工作獨(dú)到的見解讓我覺得不可思議。

3、一線職工在如此艱苦的環(huán)境下,把工作做得盡善盡美,一線領(lǐng)導(dǎo)的管理水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了我的想象。著實(shí)令我佩服的五體投地。

4、一線的廠容廠貌簡(jiǎn)直煥然一新,讓我簡(jiǎn)直不敢相信眼前的生產(chǎn)廠區(qū)是如此的干凈、整潔、井然有序。

5、在他們身上有很多值得我們學(xué)習(xí)的精神,學(xué)習(xí)他們的過人之處,以后我會(huì)多與一線職工接觸,把生產(chǎn)與后勤融為一體,只有干群一心、迸發(fā)出極大地工作熱情,并不斷地充實(shí)、完善自我,取得更大的成績(jī)。

通過參觀學(xué)習(xí),我認(rèn)為:態(tài)度決定一切!干任何工作,態(tài)度第一,沒有正確的態(tài)度就沒有事業(yè)成功的可能。我天天都是帶著一種激-情,近乎瘋狂地工作,走進(jìn)公司我就忘記了一切。同時(shí)是對(duì)公司深深的榮譽(yù)感和責(zé)任感使自己能夠發(fā)自內(nèi)心地忘我投入到工作中。雖然這種滿負(fù)荷的工作身心都是非常累的,但自己的工作為公司的發(fā)展做出了貢獻(xiàn),得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定,從中體會(huì)到了人生的成就感和歸屬感,再苦、再累心里是快樂的,所有的付出都是值得的;心動(dòng)更要行動(dòng)。我有決心、有信心不斷學(xué)習(xí),超越自我,不斷在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中工作,不斷積累和豐富自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)必須不斷學(xué)習(xí),超越自我超越自我無極限,乘風(fēng)破浪,奮起直追。不斷地鞭策自己并充實(shí)能量,提高自身素質(zhì)與專業(yè)水平,以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展,與公司同進(jìn)步、同發(fā)展在實(shí)踐中鍛煉成長(zhǎng)。

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