市場經(jīng)驗(yàn)總結(jié)發(fā)言稿（通用13篇）

總結(jié)不僅能加深對所學(xué)知識(shí)的理解和運(yùn)用，還能提高工作和生活的效率。怎樣寫一篇令人滿意的總結(jié)是我們需要認(rèn)真思考和研究的課題。以下是一些總結(jié)范文，供大家參考，希望能夠給你一些寫總結(jié)的幫助。

市場經(jīng)驗(yàn)總結(jié)發(fā)言稿篇一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好！

我叫某某，是某某鎮(zhèn)某某村的大學(xué)生村干部。通過“全縣三問三思大討論活動(dòng)動(dòng)員會(huì)”上的學(xué)習(xí)，以及我按照活動(dòng)要求對自己捫心自問，深深思索，更對四年來村官生涯進(jìn)行了深刻的。

總結(jié)。

在自問中我認(rèn)識(shí)到自己存在的問題在思考中給了我很大啟發(fā)在學(xué)習(xí)中也得到了一定的提高。

三、四年了。在這幾年中，總以為自己是剛從校門中走出來的學(xué)生，總以為只要多聽多看，總以為自己的工作還只是停留在了解村情的階段，自己的很多想法還是和實(shí)際工作有所脫離。比如說有時(shí)候感覺自己空有一腔想干事的熱情，但是在面對瑣碎的村務(wù)時(shí)又不能完全撲下身子耐心的去工作，或是有時(shí)候總是停留在完任務(wù)、走形式，就按照村干部的一些陳舊經(jīng)驗(yàn)去做事，可以說是被經(jīng)驗(yàn)主義牽著鼻子走，沒能發(fā)揮出我們大學(xué)生村干部的新知識(shí)、新思維的優(yōu)勢。其次是轉(zhuǎn)變指導(dǎo)方針。在我們這些年的工作中一直以“上項(xiàng)目、帶隊(duì)伍”為自己的工作中心?？墒牵?dāng)我們回過頭來看的時(shí)候，到底我們項(xiàng)目搞得怎么樣？隊(duì)伍帶的怎么樣？當(dāng)然我們付出了一些行動(dòng)，做了不少的努力，但成績是有限的。有些項(xiàng)目搞了一半“流了產(chǎn)”，讓我們付出了經(jīng)濟(jì)代價(jià)，有些時(shí)候可能工作積極性也受到了影響。分析結(jié)果，大多是為了完任務(wù)，盲目上項(xiàng)目，沒有論證，沒考察，更沒撲下身子先做學(xué)生，最重要的是沒結(jié)合自己的專業(yè)所長。我學(xué)計(jì)算機(jī)的，雖然生在農(nóng)村可說實(shí)在的，我對一些農(nóng)業(yè)常識(shí)基本不懂。我搞得養(yǎng)豬場要不是和我們村民李正合伙，我是要付出更多的代價(jià)的。開始時(shí)連配料、豬的品種、防疫等很細(xì)致的飼養(yǎng)技術(shù)都不懂。我們總不能一手拿著養(yǎng)豬技術(shù)手冊一手喂豬吧，這樣在群眾中是會(huì)鬧笑話的?！皫ш?duì)伍”的工作就更不用說了，我們真正在村上任主要職務(wù)的村干部確實(shí)很少。就是在上級組織的幫助下任了主要職務(wù)，自己的影響力又是多大？兩委干部能不能以你為核心團(tuán)結(jié)起來？你的創(chuàng)新思維、惠民想法能不能得到落實(shí)？一些素質(zhì)不高的黨員干部能不能提高素質(zhì)，能不能轉(zhuǎn)變一些不好的工作方式方法？做不到這些帶隊(duì)伍就是一句空話。因此我在今后的工作中會(huì)以“結(jié)合實(shí)際上項(xiàng)目、著眼小事帶隊(duì)伍”這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)自己工作。好的可行的項(xiàng)目一定要上，時(shí)機(jī)不成熟的可以進(jìn)一步調(diào)查研究。改掉與村里其他干部“不敢言”和“瞎指揮”的兩個(gè)極端，要主動(dòng)搞好團(tuán)結(jié)，從日常的小事、從自己的言談?dòng)绊懰麄儯米约旱奶?shí)和真誠感動(dòng)他們，這樣即使沒有站在主要領(lǐng)導(dǎo)職位上，自己在干部群眾中還是有威信的，還是能起到“帶班子”的作用的。再次是轉(zhuǎn)變工作目標(biāo)。剛?cè)氪宓臅r(shí)候正趕上編制我村《新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃》和《新農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》，一直以為我們的工作目標(biāo)就是單純的搞經(jīng)濟(jì)、搞建設(shè)，沒有真正的領(lǐng)會(huì)“生產(chǎn)發(fā)展、生活富裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主”的含義，只是片面的理解新農(nóng)村建設(shè)就是生產(chǎn)發(fā)展、生活富裕。總結(jié)過去的工作，我認(rèn)為作為一名大學(xué)生村干部，我們更應(yīng)該在改變鄉(xiāng)風(fēng)陋習(xí)、改變村容村貌、提高村民法制意識(shí)和民主意識(shí)上下功夫。因?yàn)樽鳛樾聲r(shí)代的大學(xué)生我們自身的素質(zhì)是高的，文化知識(shí)是廣的，民主法治觀念是強(qiáng)的，因此我們做這些工作時(shí)有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢的。

不學(xué)習(xí)就要落后，不反思總結(jié)就要脫離實(shí)際、脫離群眾，沒有勇氣適時(shí)地調(diào)整偏離的航道就不能到達(dá)預(yù)定的目標(biāo)。縣委組織部在村官中開展這次“三問三思大討論活動(dòng)”給了我一次反思總結(jié)的機(jī)會(huì)也給我提供了一個(gè)學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)，更重要的是讓我重新鼓了勇氣、樹了志向，繼續(xù)在農(nóng)村這片廣袤的土地上大展宏圖、大有作為。

市場經(jīng)驗(yàn)總結(jié)發(fā)言稿篇二

但大家眼睛都是往下一代看呀，孩子好，孩子成材才是希望啊，竹子再成材哪能跟孩子比。再說，我們也不希望下一代又跟我們一樣，照樣是敲這兩個(gè)竹腦，真是再敲打竹腦，也要科學(xué)的敲打出個(gè)名堂。對于我們鄉(xiāng)今天這個(gè)教育發(fā)展基金會(huì)的成立，隆宮的所有村民都應(yīng)該是要舉手贊成，鼓掌表示高興。

臣。

心子女學(xué)習(xí)的家長大有人在，甚至有些是賺錢重要，孩子扔在一邊。今天也借這個(gè)機(jī)會(huì)，向在座的懂教育的老師和領(lǐng)導(dǎo)們提個(gè)小要求，可否通過一些講座或是傳單之類的，也對隆宮的家長科學(xué)的進(jìn)行進(jìn)行教育，這個(gè)教育孩子是個(gè)科學(xué)的事，老一輩的教育方法不一定行了。

我是一名村干部，我和在座的所有村干部今天坐在這，都感到比較榮幸，我們隆宮鄉(xiāng)有這么關(guān)心和支持教育的領(lǐng)導(dǎo)和朋友，有這么一批兢兢業(yè)業(yè)奮斗在一線的老師們，特別今天還有因領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和朋友們的慷慨而成立的隆宮鄉(xiāng)教育發(fā)展基金會(huì)。那作為隆宮鄉(xiāng)的村干部，我代表隆宮鄉(xiāng)村兩委也在這里表個(gè)態(tài)，為咱們隆宮鄉(xiāng)有個(gè)更燦爛的教育前景，有個(gè)更美好的明天，我們將一如既往的關(guān)心、支持教育，一如既往努力解決我們能幫助解決的困難，讓學(xué)校有個(gè)更自由的發(fā)展空間，讓老師有個(gè)更安心工作環(huán)境。

謝謝大家！

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家上午好!

在黨的九十三歲生日來臨之際,我們在這里齊聚一堂，我們在此慶祝建黨93周年，動(dòng)員廣大黨員繼承老一輩共產(chǎn)黨員的光榮傳統(tǒng)，積極投身鄂倫春旗的建設(shè)發(fā)展。在此，我代表受到表彰的優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，向關(guān)心和支持我們的各級領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝!向各位黨員朋友們致以節(jié)日的問候!

我叫林靜，來自鄂倫春旗阿里河鎮(zhèn)齊奇嶺村，是xx年8月鄂倫春旗招錄的第一批“村官”之一，入村工作期間一直任村官、團(tuán)支部書記、科技特派員，在阿里河鎮(zhèn)黨委和上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，我在基層扎下心、俯下身、無顧慮地開展工作，逐步成長為村黨支部書記，得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可、村民的支持。

我暢談，讓我穩(wěn)住心、沉住身，讓我勤學(xué)慎思，扎實(shí)工作。入村第一個(gè)月，為了掌握第一手資料，我進(jìn)行了虛心調(diào)研。通過調(diào)研我真切感受到，農(nóng)村很窮、農(nóng)民很苦，他們對發(fā)家致富的期盼十分熱切，急需科學(xué)技術(shù)，急需我們的引導(dǎo)，同時(shí)也讓我深深體會(huì)到，只有帶領(lǐng)父老鄉(xiāng)親發(fā)家致富，才能真正實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值!

二是解放思想，引導(dǎo)村民致富。滿懷建設(shè)新農(nóng)村、引領(lǐng)農(nóng)民致富的夢想，我把全部激情投入到工作中。但基層工作不是想想就能完成的，很多“難題”和習(xí)慣更不是我這個(gè)剛剛參加工作的村官能解決得了的。正當(dāng)我的工作遇到困難的時(shí)候，旗委科技局開展了崗位技能培訓(xùn)班，邀請技術(shù)人員到我們村入戶指導(dǎo)，很多村民慢慢轉(zhuǎn)變了觀念，我的工作也出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。

產(chǎn)模式、生產(chǎn)器材和消毒程序，使菌種經(jīng)常出現(xiàn)大面積污染，村民損失居高不下，既傷農(nóng)又不利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展。為了讓村民重樹種植信心，走出菌種污染誤區(qū)，村里聯(lián)系團(tuán)旗委，邀請技術(shù)人員面向村民開展種植知識(shí)培訓(xùn)。在科技人員的指導(dǎo)下，我們把老式的菌鍋換成了高壓蒸氣鍋，抓好消毒的每個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了年污染率僅5%的目標(biāo);我們引進(jìn)優(yōu)質(zhì)菌種進(jìn)行推廣，當(dāng)年提升了20%的產(chǎn)量;我們推廣小孔栽培技術(shù)，每斤木耳多賣6元錢，讓齊奇嶺村村民感受到了科技種植的好處，每年增收100萬元以上。

搭建信息平臺(tái)，使這個(gè)村官與農(nóng)戶結(jié)成的利益共同體實(shí)現(xiàn)了雙贏。

四是成立農(nóng)民專業(yè)合作社，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展蓄力。針對國家提出的一村一品、一村一主業(yè)的新要求，齊奇嶺村積極思考如何把木耳種植打造成自己的品牌。借助團(tuán)旗委推動(dòng)兩新組織發(fā)展的有利契機(jī)，xx年8月，我們成立了齊奇嶺村新源食用菌農(nóng)民專業(yè)合作社，為村民產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后提供服務(wù)，有效提高和規(guī)范養(yǎng)殖、種植運(yùn)作水平，增強(qiáng)農(nóng)民參與市場競爭的能力，降低農(nóng)民的收益風(fēng)險(xiǎn)。目前，齊奇嶺村已有50%的菌農(nóng)加入合作社，享受著合作社帶來的好處。

苦干、默默奉獻(xiàn)，才能真正體現(xiàn)自我價(jià)值和人生意義;只有虛心學(xué)習(xí)、問計(jì)于民，真心實(shí)意地為群眾服務(wù)，才能深切了解老百姓的喜怒哀樂，培養(yǎng)與農(nóng)民群眾的深厚感情和血肉聯(lián)系。

各位黨員朋友們!讓我們勇?lián)鷼v史重任，最大限度地釋放創(chuàng)業(yè)熱情，激發(fā)創(chuàng)造活力，練就實(shí)干創(chuàng)業(yè)的真本領(lǐng)，為建旗60周年獻(xiàn)禮，為推進(jìn)“富裕文明秀美和諧”的鄂倫春，譜寫出共產(chǎn)黨員更加壯麗的青春之歌!

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友們：

大家好!

我叫**，是xx市2014年公開選聘的一名大學(xué)生村干部，村干部發(fā)言稿。現(xiàn)任xx縣**鎮(zhèn)**村主任助理一職。

領(lǐng)導(dǎo)給予的肯定舉薦，尤其不舍在坐各位濃濃的眷戀不舍的同學(xué)情，請?jiān)试S我代表xx縣大學(xué)生村干部向各級領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁致以最崇高的敬意和最真摯的感謝!

2014年9月1日正式走入大學(xué)生村干部這個(gè)隊(duì)伍。當(dāng)時(shí)從鄭州的一家通信公司的中層干部轉(zhuǎn)型為一名最基層的村官，確實(shí)經(jīng)過幾番慎思，最終毅然決然走在這條村官大道上。有人說，終點(diǎn)是不可言語的靜，起點(diǎn)是無端莫名的苦，當(dāng)我徹底深入我所任職的村----xx縣臺(tái)陳鎮(zhèn)安莊村后，我發(fā)現(xiàn)起點(diǎn)是無盡的雄心壯志，終點(diǎn)也必將是義無反顧的走下去。我村位于107國道向西3公里處，距離鎮(zhèn)政府1公里左右，村內(nèi)人口2160人，其中黨員42人，下屬7個(gè)村民小組，5個(gè)自然村，村內(nèi)以種植玉米、煙葉、大蒜為主要產(chǎn)業(yè)，村內(nèi)設(shè)有2個(gè)農(nóng)機(jī)合作社，1個(gè)種植合作社，下一步打算大力發(fā)展黑木耳的種植，尋求更多的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)。

來黨校學(xué)習(xí)，讓我對黨，對我從事-的工作和今后該走什么樣的路，怎樣把路走好有了更深切更明確的體會(huì)，發(fā)言稿《村干部發(fā)言稿》。

首先，更加堅(jiān)定了跟黨走的決心。通過學(xué)習(xí)，我更透徹的理解了“我們黨是正確的黨、堅(jiān)定的黨、為民的黨、先進(jìn)的黨”的真正意義。作為一名最基層的村官，既要立足本職，扎根農(nóng)村做一名干實(shí)事的村官，又要輻射社會(huì)，在自己所經(jīng)之路，留下從事村官工作并不絢爛，卻又無悔的一筆。

其次，中國封建落后早已無可奈何花落去，中國的大發(fā)展也將是似曾相識(shí)燕歸來，知識(shí)爆炸化，通過學(xué)習(xí)，我更加清醒地認(rèn)識(shí)到自己所處的時(shí)代位置，這一定位需要我們不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，開拓新領(lǐng)域，不斷創(chuàng)新，以應(yīng)對新形勢下社會(huì)發(fā)展給我們提出的嚴(yán)峻問題。例如：課程上講到的城鄉(xiāng)一體化建設(shè)，新農(nóng)村建設(shè)和現(xiàn)代化進(jìn)程，農(nóng)民經(jīng)濟(jì)的又快又好發(fā)展，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展等等。想必大家都有深切的體會(huì)，不再過多闡述。

有一種勇敢叫做選擇，有一種選擇叫堅(jiān)持，有一種堅(jiān)持叫無悔，選擇村官路，我也就選擇了堅(jiān)持和無悔。中組部李援朝領(lǐng)導(dǎo)曾指出：要讓大學(xué)生村干部在農(nóng)村下的去、待得注干得好、流的動(dòng)。于是我再次堅(jiān)定信念，接下來的工作中我將從以下幾方面做好村官工作。一、緊跟黨的政策，扎實(shí)推進(jìn)我村的綜治、信訪、4+2工作法工作的有效開展;二、多向老百姓學(xué)習(xí)，多干活多奉獻(xiàn)參與;三、走訪更多群眾，深入村民生產(chǎn)、生活，想人民群眾之所想，急人民群眾之所急，辦人民群眾所需之事;四、繼續(xù)以具有臨潁特色的村空間為基石，做好村空間的不斷完善工作，并當(dāng)好村民的信息員、銷售員、技術(shù)員、調(diào)解員、信貸員、宣傳員、遠(yuǎn)程教育的播放員?？傊姘l(fā)揮自己在村內(nèi)的作用。

法規(guī)、營銷多方面的知識(shí)都要提升，還要提升工作水平，認(rèn)清自己肩上的責(zé)任，提升工作效率。三、重在創(chuàng)業(yè)：包括事業(yè)、家業(yè)、企業(yè)，不僅在于投資，立足本職把村里的穩(wěn)定搞好、發(fā)展搞好一樣是創(chuàng)業(yè)。四、重在為民：為民辦實(shí)事，發(fā)揮自身優(yōu)勢搞好村內(nèi)關(guān)系，信訪穩(wěn)定、環(huán)境保護(hù)等方面不出問題。這都是我勢必要做好的工作。

同志們，同學(xué)們，且看萬山紅遍，層林盡染，漫江碧透，百舸爭流，有道是你我風(fēng)華正茂，書生意氣，揮斥方遒，更可謂農(nóng)村有我們最廣闊的天地!你、我、我們大家要做就做那個(gè)拉出來能干，坐下來能寫，站出來能說的新時(shí)代的村官，農(nóng)村的前景因我們的存在會(huì)更添絢麗、富饒。

同志們：

部向全體教師致以節(jié)日的問候！向受表彰的教師表示熱烈的祝賀！

剛才，王校長對上學(xué)年的工作進(jìn)行了總結(jié)，對新學(xué)年的工作進(jìn)行了安排部署，會(huì)上對先進(jìn)教師進(jìn)行了表彰。下面，我簡單講幾句：

1、教育大計(jì)，質(zhì)量為本。做好下一步的教育工作，要堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，加快教育現(xiàn)代化步伐。

設(shè)者和接班人的歷史重任。廣大教師要進(jìn)一步增強(qiáng)歷史責(zé)任感、榮譽(yù)感和使命感，牢記自己肩負(fù)的職責(zé)，忠誠于黨的教育事業(yè)，甘為人梯，愿為春蠶，辛勤耕耘，無私奉獻(xiàn)。三要銳意創(chuàng)新。要進(jìn)一步更新教育觀念，變革教育思想，樹立正確的教育觀、質(zhì)量觀、人才觀，始終把培養(yǎng)創(chuàng)新人才貫穿于教育、教學(xué)的全過程。要遵循最基本的教育規(guī)律，積極在教材教法上厲行改革和創(chuàng)新，優(yōu)化教育方法、改進(jìn)教學(xué)內(nèi)容，徹底改變片面灌輸?shù)慕虒W(xué)模式，充分體現(xiàn)學(xué)生的主體性與創(chuàng)造性，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。四要為人師表。“學(xué)高為師，身正為范”。教師的道德、品質(zhì)和人格，對學(xué)生具有重要的影響，我們不僅要注重教書，更要注重育人；不僅要注重言傳，更要注重身教，堅(jiān)持以德立身，加強(qiáng)師德修養(yǎng)，提高師德水平，爭做社會(huì)公德、職業(yè)道德的維護(hù)者、力行者和傳承者。

最后，祝全體教師節(jié)日愉快，工作順利，身體健康！謝謝大家！

培訓(xùn)班學(xué)員代表發(fā)言。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同學(xué)：

安溪鎮(zhèn)2014年村干部培訓(xùn)班今天正式開班，各位領(lǐng)導(dǎo)在百忙中參加本次培訓(xùn)班開班典禮，并對我們提出了殷切希望和要求。作為本次培訓(xùn)班的一名學(xué)員，我和各位參加培訓(xùn)的學(xué)員一樣，將加倍珍惜這次可貴的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，經(jīng)過一周的集中培訓(xùn)，力爭思惟境界有一個(gè)新的升華、理論水平有一個(gè)新的提高、能力素質(zhì)有一個(gè)新的增強(qiáng)，不辜負(fù)鎮(zhèn)委領(lǐng)導(dǎo)們的殷切期望。為此，我代表全體學(xué)員力爭做到以下四點(diǎn)：

一、確立目標(biāo)，履行責(zé)任。沒有目標(biāo)，一切行動(dòng)都沒有價(jià)值，短短幾天的時(shí)間，稍縱即逝，只有確立了明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，沉下心來，才能真正利用好有限的時(shí)間，突破自我，實(shí)現(xiàn)飛躍。

工作方式，全面鍛煉自己，提升自己。

三、遵規(guī)守紀(jì)，服從管理。我們將認(rèn)真遵守培訓(xùn)班的各項(xiàng)規(guī)章制度。堅(jiān)決做到不遲到、不早退，不無故缺席，不把工作帶進(jìn)課堂。專心聽講，尊重授課領(lǐng)導(dǎo)，服從管理，自覺樹立干部的良好形象。

長補(bǔ)短，共同提高。

各位學(xué)員，新的一年新的開始，我們要以本次培訓(xùn)學(xué)習(xí)為契機(jī)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村基層工作新突破。也請諸位領(lǐng)導(dǎo)放心，我們一定會(huì)認(rèn)真總結(jié)，提高認(rèn)識(shí)，服從大局，切實(shí)加強(qiáng)自身建設(shè)，將本次學(xué)習(xí)成果運(yùn)用到實(shí)際工作中去。

最后祝領(lǐng)導(dǎo)工作順利，祝各位同學(xué)學(xué)有所成。

謝謝大家！

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市場經(jīng)驗(yàn)總結(jié)發(fā)言稿篇三

還記得第一次寫20**年的工作總結(jié)，我?guī)缀鯚o話可說，半天也寫不出什么心得體會(huì)。

因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候到繁榮不到一個(gè)月，只能擠牙膏一樣的說一些生活上瑣碎的事情。

而今，在華錦工作快4個(gè)月，在工生活上都有很多的改變，工作方面也有很大進(jìn)步，無論那個(gè)方面都可以信手拈來，得心應(yīng)手的寫出自己的工作總結(jié)了。

當(dāng)我還沉浸在春節(jié)的熱鬧，朋友團(tuán)聚的快樂的時(shí)候，新一年的工作又開始了，這個(gè)時(shí)侯最深刻的體會(huì)是，我從此再也不是學(xué)生了，是社會(huì)的一員，有新的使命，新的目標(biāo)。

因?yàn)槟贻p，新的一年，當(dāng)然意味著新的起點(diǎn)，新的希望…….

回到辦公室，發(fā)現(xiàn)有很多改變幾個(gè)同事都辭職了，我很不明白，為什么要離開?也許他們有新的職業(yè)規(guī)劃，也許他們想去更適合自己發(fā)展的地方，也許這里真的不屬于他們。

心里縱使有很多困惑，但我只有一個(gè)信念：既來之，則安之。

年前，我換過幾次工作，我最深刻的體會(huì)是，不是要環(huán)境適應(yīng)自己，而是要改變自己去適應(yīng)環(huán)境，然后用自己的心情和辛勤創(chuàng)造更好的環(huán)境，只有在一個(gè)地方安心的工作，才會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)，積累人生寶貴的財(cái)富。

從一月到三月，對產(chǎn)品知識(shí)的掌握更加全面了，開始只是大致認(rèn)識(shí)各種類型，現(xiàn)在經(jīng)過和客戶談判等，對一些細(xì)節(jié)也更加深入。

這要?dú)w功于戴總，一天24小時(shí)開機(jī)為我們解答問題的苦心;也得益于，楊師傅不厭其煩得給我們分析原理，以及一些產(chǎn)品問題。

我相信通過不斷的積累，我們也可以成為一個(gè)太陽能熱水器產(chǎn)品專家，對于客戶有問必能答，而且要回答得有理有據(jù)。

在工作進(jìn)展方面，只有用和客人之間的交流來說明：

第一.2月份以來，我開始使用阿里巴巴帳號，這讓我有了一個(gè)更方便聯(lián)系客戶的途徑。

處理客戶詢盤，這是剛開始只知道這樣利用阿里巴巴。

現(xiàn)在為了節(jié)約時(shí)間，提高效率，我開始研究如何讓我們的產(chǎn)品排名靠前，從而讓客戶更容易看到我們的產(chǎn)品。

希望在以后的日子，詢盤量有所增加，這樣客戶量積累才會(huì)增加，也更有希望從客戶中獲取訂單。

第二.通過阿里巴巴，以及國內(nèi)外一些網(wǎng)站開發(fā)客戶，2月份開始有樣品單，3月份陸續(xù)有客人來參觀工廠。

3月份是我最忙碌，也是收獲最大的一個(gè)月，從月初到現(xiàn)在一共有3批客戶來參觀工廠，最后下樣品單的客戶只有一個(gè)。

盡管如此，我還是很滿足，這些客戶都是經(jīng)過我不斷聯(lián)系，才有機(jī)會(huì)讓他們來參觀工廠。

第三.老客戶的聯(lián)系。

現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形式不好是眾所周知的，而在這樣的條件下，我們更要加緊老客戶的聯(lián)系，一旦經(jīng)濟(jì)形勢好起來，讓他第一個(gè)想起來的就是我們。

這也是我現(xiàn)在所做的。

當(dāng)然由于工作時(shí)間還不是特別長，所以有聯(lián)系的客戶相對有限，所以新客戶的開發(fā)也在有序的進(jìn)行。

春天到了，雖然外面的世界花花綠綠，而對于我們現(xiàn)在是播種的季節(jié)。

對于我們的業(yè)務(wù)也許還在冬季，我們要借這個(gè)機(jī)會(huì)養(yǎng)精蓄銳，爭取在秋天也所收獲，同時(shí)，也相信現(xiàn)在的努力讓我們早日迎來業(yè)務(wù)的春天!

轉(zhuǎn)眼間，三周的市場營銷實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，三周時(shí)間雖然不長可是也不短，可是在我看來確實(shí)如此的短暫。

三周的實(shí)訓(xùn)雖然結(jié)束了，但是卻給我留下的是無窮的回味和深刻的體會(huì)。

這次的實(shí)訓(xùn)我們主要是以小組的形式進(jìn)行展開的，老師的目的主要是想培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)精神。

同時(shí)我們這次展示成果時(shí)是以個(gè)人為代表展示及講解小組的成果。

這樣大大的培養(yǎng)了我們個(gè)人的自我展示能力及說話能力。

我們團(tuán)體一共有五個(gè)人，可是因?yàn)橛幸幻蓡T生病回家沒有能夠參加。

可是我們并沒有氣餒，我們依然是認(rèn)真的去完成這次實(shí)訓(xùn)中的每一次任務(wù)，并且力爭做得做好。

我們的第一次的實(shí)訓(xùn)主要是進(jìn)行行業(yè)分析。

我們小組選擇的是互聯(lián)網(wǎng)電視。

當(dāng)我我們確定主題后就行了相應(yīng)的分工，我們有的收集資料，有的整理資料，有的開始做著相應(yīng)的市場競爭者的分析，有的作報(bào)告，有的做幻燈片等等。

總之，在我們的有效的分工合作下，第一次的成果呈現(xiàn)了出來，當(dāng)時(shí)我們每一個(gè)人的臉上都露出了笑容，并且還充滿了希望。

第二天，我們的成果上臺(tái)展示，并且我們都覺得還不錯(cuò)，可是哪相應(yīng)的也發(fā)現(xiàn)了不少的缺點(diǎn)。

當(dāng)我聽著接下來的小組的展示時(shí)，我突然覺得他們的有些方面是值得我們借鑒和學(xué)習(xí)的。

當(dāng)然相應(yīng)的我們也發(fā)現(xiàn)了他們的不足之處。

我想這就是讓我們看見了彼此的優(yōu)缺點(diǎn)，而促使我們各小組間的取長補(bǔ)短吧!可當(dāng)老師點(diǎn)評時(shí)，在她的眼里我們好像沒有了任何的.優(yōu)點(diǎn)，完全都是我們的不足，怎么說我當(dāng)時(shí)的心情呢?就像是我高高興興的出門卻被別人迎面潑了一盆冷水。

心里還的真不是滋味。

不過越聽越覺得老師說的有道理，特別是在點(diǎn)評自己小組時(shí)聽的是更加的仔細(xì)，害怕錯(cuò)過一點(diǎn)。

回來之后，不知怎么的雖然老師全是說的我們的不足，沒有一點(diǎn)的贊賞，可是我們的興致更加濃厚。

說也奇怪，這時(shí)我們每一個(gè)人在自己的心中都已立志，并且都是要做好下一次的實(shí)訓(xùn)任務(wù)，好讓老師對我們刮目相看。

我們的第二次的任務(wù)就是××行業(yè)的營銷環(huán)境分析，這次主要圍繞的是swot分析。

因?yàn)槲覀冊诘谝粋€(gè)任務(wù)時(shí)就已經(jīng)對該行業(yè)進(jìn)行了簡單的swot分析了，加上這次的任務(wù)我們都覺得不是特別的多，我們就相信我們一定可以做的更好。

在進(jìn)行分析營銷環(huán)境時(shí)，我們一起思量，每個(gè)人都說出自己的看法，不管不錯(cuò)與否，然后統(tǒng)一意見。

當(dāng)然的我們也針對其相應(yīng)的營銷環(huán)境作出了小組的營銷戰(zhàn)略。

在展示的時(shí)候當(dāng)然還是存在著不足，可是我們似乎已經(jīng)明白和了解的更多了，在面對老師點(diǎn)評時(shí)我們也是集中了十二分的精神，認(rèn)真的聽，好做修改。

第三次我們的任務(wù)時(shí)制作問卷調(diào)查，當(dāng)然我們的第一點(diǎn)還是確定我們所選行業(yè)。

經(jīng)過我們的問卷設(shè)計(jì)，以及老師的講解與點(diǎn)評我了解到問卷大設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng)。

如：要注意禮物，格式必須正規(guī)。

問卷的內(nèi)容就是要特別注意對象的甄別，因?yàn)槲覀冞@次主要針對的是長江師范學(xué)院大學(xué)生的問卷調(diào)查。

還有就是他是否有著一消費(fèi)習(xí)慣。

如果沒有將終止調(diào)查。

還有就是問題的設(shè)計(jì)必須精簡等一些列的問題。

要讓受調(diào)查者有一種輕松愉悅的感覺。

經(jīng)過這一次的問卷設(shè)計(jì)，的確，我們還是存在著一些列的問題，可是我們這次所有的人好像都是專門去聽老師講解和分析我們的不足之處。

第四次的任務(wù)比較重，我們這次做的就是了解涪陵一些超市所采取的價(jià)格策略，要了解他們所采取的價(jià)格策略當(dāng)然就要進(jìn)行實(shí)地的考察，我們首先去的是新世紀(jì)，我們選擇的是洗發(fā)水行業(yè)。

我們首先自己觀察他們的容量及價(jià)格，特稱等。

還有向?qū)з弳T了解他們的暢銷情況，還有就是問問他們主要采取的那些相應(yīng)的價(jià)格策略。

然后我們就去了重百超市。

也是去做了相同的事。

雖然我們這次的市場調(diào)查比較順利，可是聽說我們班其他小組就不是那么順利啦。

不管怎樣我們都順利的完成啦，這次的實(shí)地調(diào)查，讓我了解到與人打交道也是一門學(xué)問，要注意自己的語氣和說話方式，在外面的市場上，他們不是你的老師、同學(xué)，他們是很介意你的說話用語的，還有也很介意你的說哈方式。

不會(huì)給你任何面子。

所以，與人交往也是一門學(xué)問!

最后一次的任務(wù)是綜合性的，就是我們學(xué)校周邊的某一行業(yè)的營銷設(shè)計(jì)方案。

我們首先就是對其行業(yè)的了解、分析、最后得出相應(yīng)的營銷設(shè)計(jì)方案。

這次的營銷設(shè)計(jì)方案，要求的是新穎、并且具有特色。

我記得在其我們上臺(tái)展示前我們前一天的晚上凌晨的12點(diǎn)還在想我們該其行業(yè)在元旦期間做什么營銷設(shè)計(jì)方案。

這一次的努力讓我明白知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問題。

要設(shè)計(jì)出一份具有意義又具有新穎和企業(yè)接受的設(shè)計(jì)方案是需要多么大的努力和時(shí)間。

同時(shí)設(shè)計(jì)也是需要靈感的，要具有新穎與創(chuàng)新就必須突破傳統(tǒng)。

不能按部就班。

要有自己的特色。

在最后，我們結(jié)合了所有學(xué)營銷的班級體，在實(shí)驗(yàn)樓挑選了部分優(yōu)秀作品做了相應(yīng)的展示，在他們的展示的同時(shí)也讓我看到了他們的優(yōu)點(diǎn)，是值得學(xué)習(xí)的。

同時(shí)也舉行了相應(yīng)的頒獎(jiǎng)儀式。

算是為我們這次試訓(xùn)的圓滿結(jié)束畫上完美的句號!

為期三周的實(shí)訓(xùn)在我們的努力與成長中結(jié)束了，可是在這次的實(shí)訓(xùn)的精神卻永遠(yuǎn)的留在了我們的心里。

這次實(shí)訓(xùn)中讓我們把書面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力。

通過團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體，在這次的實(shí)訓(xùn)中我們的團(tuán)隊(duì)精神可以說也是發(fā)揮的淋漓盡致。

這為我們以后面對社會(huì)打下了基礎(chǔ)。

這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對未來。

的確，實(shí)訓(xùn)是結(jié)束了，可是實(shí)訓(xùn)中的種種確實(shí)在我們的心中牢牢記住。

也讓我們在以后的生活中更夠更好的發(fā)揮。

這次實(shí)訓(xùn)，讓我受益匪淺!

市場經(jīng)驗(yàn)總結(jié)發(fā)言稿篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：

大家好！很榮幸有機(jī)會(huì)在此發(fā)言。

在本次高考中，我們班取得了點(diǎn)成績，這都得感謝語文楊老師、數(shù)學(xué)范老師、物理戚老師、生物賈老師，沒有他們的辛勤付出也就不會(huì)有班級的整體成績。由于本人工作經(jīng)驗(yàn)還不足，不到之處，盡請諒解。下面主要就師生關(guān)系和學(xué)生學(xué)習(xí)兩個(gè)方面談?wù)勎易鳛榘嘀魅蔚暮唵巫龇ā?/p>

第一，師生關(guān)系方面。在高三第一次報(bào)到的時(shí)候，我就表達(dá)出自己的師生關(guān)系態(tài)度：平等民主，互相尊重，互相鼓勵(lì)。在接下來的整個(gè)一學(xué)年里，我也不會(huì)因?yàn)槌煽兏叩投翊吮”?，而是聆聽他們的想法，平等對待他們，遇事一視同仁。這樣學(xué)生也會(huì)尊重我，所以我與學(xué)生的關(guān)系比較好，與學(xué)生進(jìn)行交流溝通也變得容易，同時(shí)學(xué)生遇到問題也愿意主動(dòng)和我說，這就有利于發(fā)現(xiàn)并解決班級內(nèi)的個(gè)人或集體的問題或矛盾，營造并維護(hù)好班級良好的學(xué)習(xí)氣氛和生活環(huán)境。比如班級里一個(gè)男生，在開學(xué)初一次考試成績成績公布后的晚自習(xí)時(shí)主動(dòng)找我說，“老師，我不想念了”我問為什么。他說，“成績差念不下去?！蔽揖蛦枺荒顣悄阕鍪裁?，他就說，“我有個(gè)同學(xué)也不念了，家里有關(guān)系去當(dāng)武警兵了，我也想去。”我說，“你高中還沒畢業(yè)呢，現(xiàn)在成績可能落后，學(xué)起來很辛苦，就想放棄。當(dāng)兵非?？嗟?，你能受得了嗎？萬一去了之后受不了怎么辦？再做什么？有想過嗎？”他說沒。我緊接著著說，“你不如現(xiàn)在好好學(xué)習(xí)，磨練自己的意志力，畢業(yè)之后也可以去當(dāng)兵。再說了，努力學(xué)習(xí)，把每次考試試卷上的自己會(huì)做的題目的分?jǐn)?shù)拿到就是成功，自己要不斷給自己好的心理暗示，培養(yǎng)自信心。我相信你的成績肯定會(huì)提高的。”他將信將疑點(diǎn)點(diǎn)頭，說聲謝謝就回教室去了。在接下來的一次考試中，他的.成績就考得不錯(cuò)，給了他極大地自信，之后表現(xiàn)得也比較穩(wěn)定，雖然在臨近高考前的幾次考試中成績又起伏，但高考發(fā)揮正常，考了328分，達(dá)二本線。他很高興，我也很欣慰，不得不相信自信心的重要性。

第二，學(xué)生的學(xué)習(xí)方面。在校嚴(yán)格按照學(xué)校的規(guī)定的作息時(shí)間要求學(xué)生，其他課余時(shí)間由學(xué)生自己根據(jù)自身情況自主分配。平時(shí)側(cè)重檢查學(xué)生作業(yè)的完成情況，布置了就按時(shí)間檢查，看是否能及時(shí)認(rèn)真完成，然后進(jìn)行總結(jié)。每一考完試后，我要求每個(gè)學(xué)生根據(jù)試卷情況，先自我總結(jié)，然后找任課老師幫助分析試卷解決問題，對自己的學(xué)習(xí)方法和時(shí)間安排做出相應(yīng)的調(diào)整。這一切都是為了讓學(xué)生養(yǎng)成好的習(xí)慣，學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí)，讓他們知道自己的命運(yùn)還得自己把握。

面對高考，進(jìn)入考場，每個(gè)學(xué)生又一次站在了同一個(gè)起跑線上，它對于每個(gè)學(xué)生都是平等的，人生命運(yùn)也只有靠學(xué)生自己去決定了，而作為班主任，作為老師，我們只能默默地為他們祝福，等候佳音。這一路走來有苦有甜，收獲很多，尤其是最近學(xué)生不斷打電話來告知已被自己心儀的大學(xué)錄取，非常有成就感。在此恭賀學(xué)校20xx屆所取得的佳績，同時(shí)祝愿20xx屆高考再創(chuàng)輝煌！that’sall。thankyou！

市場經(jīng)驗(yàn)總結(jié)發(fā)言稿篇五

扎實(shí)苦干為民生立足百姓謀福祉各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好。我是**村的村主任**，很高興有機(jī)會(huì)站在這里與大家交流一下工作經(jīng)驗(yàn)，我發(fā)言的題目是《扎實(shí)苦干為民生立足百姓謀福祉》。2013年在全村父老鄉(xiāng)親的支持下，我成為**村村主任。與其他老書記、老主任相比，我的工作經(jīng)驗(yàn)有所欠缺，但我堅(jiān)信只要在鎮(zhèn)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，真心實(shí)意為老百姓解難題，辦實(shí)事，就一定能把工作干好，得到大伙的支持和擁護(hù)。

作氣，打了220米的深井，鋪設(shè)管道500多米，更換了28千瓦的水泵，徹底解決了大伙的吃水問題。同時(shí)，經(jīng)過多方籌措資金，重建了400多平米村的辦公場所，新增農(nóng)家書屋藏書300多種，新建健身廣場1600平米，不僅讓大家的生活環(huán)境改善了，精神上也更加豐富了。

我深知這些只是讓群眾“安居”，要想讓百姓“樂業(yè)”還要在增加農(nóng)民收入上做文章。為此，在縣、鎮(zhèn)兩級黨委政府的支持下，我們與市幫扶單位***密切配合，積極調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，成立了土地流轉(zhuǎn)合作社和中草藥種植合作社，初步確定了利用流轉(zhuǎn)土地種植中草藥的經(jīng)濟(jì)發(fā)展方案。2015年，我們將嚴(yán)格按照鎮(zhèn)黨委政府的統(tǒng)一安排部署，在市幫扶單位的鼎力支持下，利用好各項(xiàng)惠農(nóng)政策，大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)作物，形成“一村一品”的特色產(chǎn)業(yè)，大幅提高農(nóng)民收入，壯大村集體經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)咱老百姓自己的中國夢。以上，是我工作上取得的一點(diǎn)成績，但也存在著不足，今后我繼續(xù)在鎮(zhèn)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，扎實(shí)奮進(jìn)，趁勢而上，力爭以最快的速度把**村建設(shè)成最美鄉(xiāng)村。

[導(dǎo)讀]我叫xx，今年56歲，現(xiàn)任xx市xx鎮(zhèn)主任科員。今天，組織上安排我在這里發(fā)言，我是既感激，又愧疚。我只是一名普通的鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部，沒有什么驚人的事跡。如果一定要說好的表現(xiàn)，就是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)干了一輩子，為老百姓做了一點(diǎn)點(diǎn)實(shí)事。

我叫xx，今年56歲，現(xiàn)任xx市xx鎮(zhèn)主任科員。今天，組織上安排我在這里發(fā)言，我是既感激，又愧疚。我只是一名普通的鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部，沒有什么驚人的事跡。如果一定要說好的表現(xiàn)，就是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)干了一輩子，為老百姓做了一點(diǎn)點(diǎn)實(shí)事。

扎根農(nóng)村，34年“不挪窩”

加工作到現(xiàn)在，我一直待在這里沒有挪過窩。xx全鎮(zhèn)49個(gè)村，我駐過39個(gè)，足跡遍布全鎮(zhèn)每個(gè)村落，算行程有23萬多公里。期間，組織上曾經(jīng)幾次征求我的意見，想安排我到其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)或進(jìn)城工作。我想，到哪里都是一樣的為老百姓做事，何況我因?yàn)殚L期和xx的鄉(xiāng)親們在一起，大家建立了深厚的感情，怎么舍得走??？所以，每次我都婉言謝絕了。就這樣，我在一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)已經(jīng)干了整整34年。

官大官小，都是為群眾服務(wù)。

“官”小，全身心地投入到新的工作中去。鎮(zhèn)里有1000多戶低保戶、300多戶五保戶和300多名優(yōu)撫對象，我一一進(jìn)行核查，清理建檔，按時(shí)發(fā)放救助資金。5年來，經(jīng)我手中發(fā)放的救助資金達(dá)1100多萬元，沒出現(xiàn)過一絲差錯(cuò)。

知足感恩，始終要有好心態(tài)。

人要懂得知足，懂得感恩。對生活有熱情，工作才有激情。我是大家公認(rèn)的“樂天派”，整天樂呵呵的。我不打牌，卻有三大愛好。我喜歡聽收音機(jī)，特別關(guān)心時(shí)事和政治。每天早晨和晚上，一邊散步，一邊聽新聞，這個(gè)習(xí)慣堅(jiān)持30多年了。我喜歡音樂，經(jīng)常唱唱歌，拉拉二胡，自娛自樂，還是鎮(zhèn)里的文藝骨干，曾經(jīng)被評為湖南省和xx市的優(yōu)秀文化專干。我還喜歡管“閑事”，遇到來鎮(zhèn)里發(fā)牢騷甚至鬧事的，我總是把他們請到自己的辦公室坐下，遞上一杯熱茶，認(rèn)真聽他們傾訴，耐心地給他們講政策，做解釋，能解決的問題，就及時(shí)幫他們解決。

這么多年來，我沒買過一件高檔衣服，沒吃過高級“口味”，沒用過時(shí)尚用品，一輛自行車下村騎了10多年，直到去年實(shí)在爛得騎不了了才換。也不完全是舍不得買，主要是天天和老百姓在一起，感覺和大家吃的一樣，穿的一樣，心里很踏實(shí)。有人說我“小氣”，但困難群眾不這樣說我。參加工作以來，我先后捐款50多次，約2萬元。

在34年的農(nóng)村基層工作中，盡管我沒有做出什么大的成績，但組織上給了我很高的榮譽(yù)：先后2次榮獲省級表彰，4次xx市級表彰，19次xx市表彰。2011年，在慶祝建黨九十周年大會(huì)上，我又被評選為xx市“親民愛民共產(chǎn)黨員”。組織對我的肯定，人民對我的信賴，時(shí)時(shí)督促我更要知足感恩，要更好地工作，來回報(bào)組織和人民。

[導(dǎo)讀]我叫xx，今年56歲，現(xiàn)任xx市xx鎮(zhèn)主任科員。今天，組織上安排我在這里發(fā)言，我是既感激，又愧疚。我只是一名普通的鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部，沒有什么驚人的事跡。如果一定要說好的表現(xiàn)，就是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)干了一輩子，為老百姓做了一點(diǎn)點(diǎn)實(shí)事。我叫xx，今年56歲，現(xiàn)任xx市xx鎮(zhèn)主任科員。今天，組織上安排我在這里發(fā)言，我是既感激，又愧疚。我只是一名普通的鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部，沒有什么驚人的事跡。如果一定要說好的表現(xiàn)，就是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)干了一輩子，為老百姓做了一點(diǎn)點(diǎn)實(shí)事。

扎根農(nóng)村，34年不挪窩。

我剛參加工作，是xx鄉(xiāng)的文化專干，此后我一直在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作。記得第一天去報(bào)到，父親語重深長地對我說：崽啊，要記住，你是農(nóng)民的兒子，要安心農(nóng)村，千萬不能忘本！我把這句話牢牢記在心里，直到今天，我還是這樣做的。1984年，我當(dāng)選為xx鄉(xiāng)副鄉(xiāng)長，1988年，任xx鄉(xiāng)黨委副書記。1995年撤區(qū)并鄉(xiāng)，我所在的xx鄉(xiāng)并入xx鎮(zhèn)，我擔(dān)任組織委員。1998年，任鎮(zhèn)黨委副書記，分管意識(shí)形態(tài)工作。2004年，我由鎮(zhèn)黨委副書記轉(zhuǎn)任鎮(zhèn)人大副主席。2007年，按照政策規(guī)定，我退居二線，繼續(xù)留在鎮(zhèn)民政辦工作。從1978年參加工作到現(xiàn)在，我一直待在這里沒有挪過窩。xx全鎮(zhèn)49個(gè)村，我駐過39個(gè)，足跡遍布全鎮(zhèn)每個(gè)村落，算行程有23萬多公里。期間，組織上曾經(jīng)幾次征求我的意見，想安排我到其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)或進(jìn)城工作。我想，到哪里都是一樣的為老百姓做事，何況我因?yàn)殚L期和xx的鄉(xiāng)親們在一起，大家建立了深厚的感情，怎么舍得走啊？所以，每次我都婉言謝絕了。就這樣，我在一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)已經(jīng)干了整整34年。

官大官小，都是為群眾服務(wù)。

鎮(zhèn)里的同事經(jīng)常開玩笑，說我老劉是官越當(dāng)越小，當(dāng)了連長當(dāng)排長，當(dāng)了排長當(dāng)班長。的確如此，我從鎮(zhèn)黨委分管意識(shí)形態(tài)的副書記，到鎮(zhèn)人大副主席，到民政辦主任、辦事員，官的確是越當(dāng)越小了。但我覺得，官大官小，都是為群眾服務(wù)。只要能夠?yàn)槿罕娮鍪?，我就感到充?shí)。

2007年我退下來后，按照通常的做法，完全可以回家休息，安享天倫之樂。但當(dāng)時(shí)鎮(zhèn)里民政工作基礎(chǔ)比較薄弱，人手又少，一時(shí)又找不到合適的人選。鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)覺得我比較可靠，誠懇地挽留我擔(dān)任民政辦主任。老婆不樂意了，說：都52歲的人了，既然退下來，就回來好好幫我，也省得來回奔波。朋友，包括一些老村干部也紛紛勸我：你是領(lǐng)導(dǎo)，一個(gè)正科級干部去當(dāng)個(gè)股長，管民政那些婆婆媽媽的事，不僅費(fèi)力不討好，面子上也不好看??！但我認(rèn)為，這是組織上對我的信任和期待，我沒有理由拒絕。我一點(diǎn)也不嫌民政辦主任官小，全身心地投入到新的工作中去。鎮(zhèn)里有1000多戶低保戶、300多戶五保戶和300多名優(yōu)撫對象，我一一進(jìn)行核查，清理建檔，按時(shí)發(fā)放救助資金。5年來，經(jīng)我手中發(fā)放的救助資金達(dá)1100多萬元，沒出現(xiàn)過一絲差錯(cuò)。

知足感恩，始終要有好心態(tài)。

人要懂得知足，懂得感恩。對生活有熱情，工作才有激情。我是大家公認(rèn)的樂天派，整天樂呵呵的。我不打牌，卻有三大愛好。我喜歡聽收音機(jī)，特別關(guān)心時(shí)事和政治。每天早晨和晚上，一邊散步，一邊聽新聞，這個(gè)習(xí)慣堅(jiān)持30多年了。我喜歡音樂，經(jīng)常唱唱歌，拉拉二胡，自娛自樂，還是鎮(zhèn)里的文藝骨干，曾經(jīng)被評為湖南省和xx市的優(yōu)秀文化專干。我還喜歡管閑事，遇到來鎮(zhèn)里發(fā)牢騷甚至鬧事的，我總是把他們請到自己的辦公室坐下，遞上一杯熱茶，認(rèn)真聽他們傾訴，耐心地給他們講政策，做解釋，能解決的問題，就及時(shí)幫他們解決。

這么多年來，我沒買過一件高檔衣服，沒吃過高級口味，沒用過時(shí)尚用品，一輛自行車下村騎了10多年，直到去年實(shí)在爛得騎不了了才換。也不完全是舍不得買，主要是天天和老百姓在一起，感覺和大家吃的一樣，穿的一樣，心里很踏實(shí)。有人說我小氣，但困難群眾不這樣說我。參加工作以來，我先后捐款50多次，約2萬元。

在34年的農(nóng)村基層工作中，盡管我沒有做出什么大的成績，但組織上給了我很高的榮譽(yù)：先后2次榮獲省級表彰，4次xx市級表彰，19次xx市表彰。2011年，在慶祝建黨九十周年大會(huì)上，我又被評選為xx市親民愛民共產(chǎn)黨員。組織對我的肯定，人民對我的信賴，時(shí)時(shí)督促我更要知足感恩，要更好地工作，來回報(bào)組織和人民。

市場經(jīng)驗(yàn)總結(jié)發(fā)言稿篇六

我的成績在班里還不錯(cuò)，與上學(xué)期相比有了很大的進(jìn)步，老師讓我把我學(xué)習(xí)上的一些體會(huì)講給大家聽聽，回家后我仔細(xì)地回顧了這段時(shí)間的學(xué)習(xí)心得，下面我就坦誠地向大家說說，希望給同學(xué)帶來幫助，同時(shí)也更希望大家對我學(xué)習(xí)上的一些不足提出意見和建議，使大家共同進(jìn)步。

首先，我要講講學(xué)習(xí)的態(tài)度問題，因?yàn)椤皯B(tài)度決定一切”。以前，我曾經(jīng)把學(xué)習(xí)當(dāng)成爸爸媽媽交給我的'任務(wù)，每天總要父母催著才去完成，這時(shí)，我身心也特別的累，作業(yè)做起來沒有積極性，沒到晚上8―9點(diǎn)鐘就打哈欠，腦子里一片糊涂，功課自然做得較差。這樣的狀況又使自己的學(xué)習(xí)自信心受到傷害，造成惡性循環(huán)。當(dāng)我慢慢明白了學(xué)習(xí)是要靠自己的，未來競爭也很激烈時(shí)，我的學(xué)習(xí)態(tài)度有了很大的轉(zhuǎn)變。我們大多數(shù)同學(xué)早上6點(diǎn)起床，晚上10點(diǎn)睡覺，而在這每天3分之2的時(shí)間里，都做了些什么呢?是在認(rèn)真學(xué)習(xí)，還是在做一天和尚撞一天鐘?請千萬不要浪費(fèi)這些時(shí)間，因?yàn)槔速M(fèi)時(shí)間就是浪費(fèi)生命，生命只有一次。

總結(jié)

從現(xiàn)在開始，認(rèn)真對待每一節(jié)課，認(rèn)真記錄每一次筆記，認(rèn)真完成每一次作業(yè)，對不懂的題目要積極地搞懂它，這樣，作業(yè)的正確率會(huì)慢慢地提高，自信心會(huì)增強(qiáng)，學(xué)習(xí)的積極性會(huì)提高。

還有一點(diǎn)就是行動(dòng)和勤奮。要去做一件事情決不能紙上談兵，一定要付諸實(shí)施。“行動(dòng)是成功的開始”，著名教育家陶行知先生說：“行動(dòng)是老子，知識(shí)是兒子，創(chuàng)造是孫子”。一切事情有行動(dòng)才有結(jié)果。誰都知道“天才是百分之一的靈感和百分之九十九的汗水”。學(xué)習(xí)是有些苦，但不要怕苦，一分耕耘一分收獲，如果你愿意把你玩的時(shí)間和腦子用在學(xué)習(xí)上，你一定會(huì)有收獲的，一點(diǎn)一滴匯成知識(shí)的海洋，希望你早日在知識(shí)的海洋里翱翔，豐收知識(shí)的果實(shí)。

先苦后甜欣慰的，先甜后苦是可憐的。希望大家共同努力，從現(xiàn)在開始，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，振奮精神，不怕困難，找準(zhǔn)方法，在學(xué)習(xí)中找到自己的一片天地。

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市場經(jīng)驗(yàn)總結(jié)發(fā)言稿篇七

尊敬的王斌隊(duì)長，親愛的同學(xué)們：

大家好，我是13網(wǎng)安三區(qū)的張一鳴，我在東城分局東交民巷派出所參加了大閱兵的安保活動(dòng)，非常有幸今天能站在這里來給大家講一講我的安保經(jīng)歷與感受。

愛國英雄林則徐曾經(jīng)說過：茍利國家生死以，豈因禍福避趨之,安保任務(wù)責(zé)任重于泰山，國家需要我們，我們就要勇于擔(dān)當(dāng)。說句實(shí)在話，當(dāng)接到安保任務(wù)時(shí)我的心里真的是既興奮又緊張，因?yàn)橐郧暗娜松袕臎]有這樣的經(jīng)歷。從國家的層面來說，大閱兵是中國的、乃至世界的大事。辦好了，作為一個(gè)中國人，揚(yáng)眉吐氣；辦砸了，作為一個(gè)中國人，羞愧恥辱。從學(xué)校的層面來說，安?；顒?dòng)對于每位接受任務(wù)的同學(xué)們來說是一個(gè)政治任務(wù)，我們穿著警服走在外面，代表著公安大學(xué)的形象，更代表人民警察這只崇高隊(duì)伍的形象。因此，接任務(wù)的我們不能夠只顧著興奮，更要嚴(yán)肅、認(rèn)真地去對待。用一句俗語來說，就是一榮俱榮一損俱損的道理。安保工作也是整個(gè)閱兵活動(dòng)的重要組成部分，一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，讓我們來把問題放大，那就是閱兵活動(dòng)出現(xiàn)了問題，就是國家層面的問題，所以說，為了祖國的榮光，我們必須在安保任務(wù)中打起一百二十分的精神。

我認(rèn)為,除了個(gè)人的能力之外，完成任務(wù)還需要有不怕吃苦的樂觀主義精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體主義精神。閱兵前夜，首都六萬名人民警察全員出動(dòng)，以高度的責(zé)任感和警惕感一直堅(jiān)守在崗位上，以及其他的支援警力，包括我們，還有輔警、保安、志愿者，甚至是廣大熱心的群眾。警燈在閃爍，我們在巡邏，哪個(gè)沒有傾情付出，哪個(gè)曾經(jīng)叫苦連天后退半步，有事情時(shí)哪個(gè)不是沖在前面，有困難時(shí)哪個(gè)不伸出援助之手？就算條件再艱苦，就算體力再不支，誰退縮了，誰也沒有，即使是休息的片刻鼾聲大作震天響，清醒著的守崗的同志們心煩了嗎，沒有！包容和理解已經(jīng)占據(jù)了大腦思維。因此，這是一種以苦為樂的精神，是一種沖鋒在前、敢打必勝的鋼鐵意志！

早在假期時(shí)我的父母曾經(jīng)問我：兒啊，國務(wù)院不是有規(guī)定嗎，北京的高校不得早于9月7日開學(xué)，你們怎么回這么早呢？說句實(shí)在話，爸爸媽媽舍不得你走。我的回答是：天下興亡，匹夫有責(zé)。因?yàn)槲覀兪枪泊髮W(xué)的學(xué)生，光榮地參加安保任務(wù)，如果我不考公安大學(xué)，我可以一直陪著你們休完整個(gè)暑假，在電視機(jī)前陪你們看直播。但是既然選擇了這一行，穿上這身警服，頭上頂著國徽，肩上就擔(dān)著和普通院校大學(xué)生們不一樣的使命。說到這里，我想起了雷鋒同志一生都在堅(jiān)守著的信條：你不奉獻(xiàn)，我不奉獻(xiàn)，誰來奉獻(xiàn)？你也索取，我也索取，向誰索取？只有大家攜起手來，才能把這么重大的任務(wù)完成，因此我們還需要這種無私奉獻(xiàn)的雷鋒精神。

位卑未敢忘憂國，況我輩乎！當(dāng)我們看見整齊的方陣從天安門走過之時(shí)，當(dāng)我們看見全新的裝備亮相世界之時(shí)，當(dāng)我們看見飛機(jī)從頭頂飛過感到自豪之時(shí)，我們在想，閱兵能夠平安、順利地舉行，安保這種默默奉獻(xiàn)的工作真的是功不可沒。此時(shí)此刻，我們的心中沸騰了，能為大閱兵做自己力所能及的事情，就算是再苦再累也值了。這些經(jīng)歷是普通院校的學(xué)生們難以體驗(yàn)的，其中的苦與累，樂與甜是他們怎么想象都品味不到的。這是我們?nèi)松幸还P寶貴的財(cái)富，別人再怎么羨慕也奪不走，屬于自己的！就是自己的！

同志們，還記得嗎？今天是九一八事變84周年紀(jì)念日。從1931年9月18日侵華的日軍入侵我國東北地區(qū)時(shí)起，中國人民和侵略者艱苦斗爭、浴血奮戰(zhàn)的艱難歲月就開始了，多少中華兒女拋頭顱、灑熱血，為了民族解放事業(yè)，為了世界和平事業(yè)，同侵略者血戰(zhàn)到底，用愛國的血液染紅了革命的旗幟，才贏得了反帝反侵略的這一次偉大的勝利。然而，有的人早已將那段血與火的歷史淡忘，甚至說出我們今天已經(jīng)過上好日子，天下早就太平了，想那些事情還有什么用？這樣的言論。我想，只要是這種言論說出口，不只是我，在場的所有人，乃至普天之下的.人們，都會(huì)感到憤慨。只要是有愛國心的中國人，都不會(huì)忘記那段屈辱的苦痛。然而，我們并不是為了清算歷史的舊賬，更不是點(diǎn)燃復(fù)仇的火焰，而是想讓那些歪曲、美化甚至否認(rèn)侵略戰(zhàn)爭的人知道，歷史不容篡改、不容抹殺。同時(shí)，我們也要汲取國弱被人欺，落后就要挨打的深刻教訓(xùn)，警惕軍國主義勢力再次復(fù)活。德國文學(xué)家萊辛說：歷史不應(yīng)該是記憶的負(fù)擔(dān)，而應(yīng)該是理智的啟迪.勃蘭特曾說過：誰忘記歷史，誰就會(huì)在靈魂上生病.中國人說，前事不忘，后事之師。為了反對戰(zhàn)爭，維護(hù)和平我們應(yīng)多做出一份貢獻(xiàn)。

梁啟超先生曾經(jīng)說過：少年智則國智，少年富則國富，少年強(qiáng)則國強(qiáng)，少年獨(dú)立則國獨(dú)立，少年自由則國自由，少年進(jìn)步則國進(jìn)步，少年勝于歐洲，則國勝于歐洲，少年雄于地球，則國雄于地球,我們現(xiàn)在正處于大好時(shí)光，有大把可以學(xué)習(xí)的時(shí)間用來充實(shí)自己、武裝自己，為什么還要揮霍自己的青春呢？中國目前還處于社會(huì)主義初級階段，距離偉大復(fù)興還有很長的路要走，老一輩的革命者和建設(shè)者將國家交給了我們，我們真是任重而道遠(yuǎn)??！還有什么理由荒廢學(xué)業(yè)、碌碌無為呢？以史為鑒，面向未來，我中華屹立于世界民族之林需要一代又一代人的不懈努力。作為當(dāng)代大學(xué)生，作為共和國的預(yù)備警官，我們的身體里流淌著新鮮的血液，我們是建設(shè)祖國的生力軍，因此我們要刻苦學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，為了國家富強(qiáng)、民族振興的偉大理想努力奮斗！

我的發(fā)言完畢，謝謝大家！敬禮！

——20xx年9月18日

市場經(jīng)驗(yàn)總結(jié)發(fā)言稿篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好！

很榮幸能代表先進(jìn)集體向各位領(lǐng)導(dǎo)及同志們匯報(bào)。在集團(tuán)迎來十八歲生日之際，我們市場部、財(cái)務(wù)部和xxx分公司榮幸的被評為集團(tuán)xxx年度先進(jìn)集體榮譽(yù)稱號，感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對我們工作的認(rèn)可，這既是領(lǐng)導(dǎo)和廣大員工對我們的信任，也是對我們以后工作的激勵(lì)和鞭策。這榮譽(yù)與集團(tuán)各部門的密切配合是分不開的，與集團(tuán)上下級鼎力合作是分不開的'。更是我們在座的每一位員工努力奮斗的結(jié)果。在這里，我再一次向關(guān)心和支持我們的各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們表示最衷心的感謝和誠摯的敬意！

領(lǐng)導(dǎo)的科學(xué)決策定方向，同志的辛勤工作出成果。我們不但注重過程的精彩，更加注重結(jié)果的輝煌。在公司“兩翼齊飛”的口號引領(lǐng)下，一年來，市場部營銷人員在極富挑戰(zhàn)的工作空間里，東奔西走、尋找市場、承攬業(yè)務(wù)；技術(shù)部門積極配合制定方案，參與作業(yè)，不辭辛苦的奔赴現(xiàn)場指導(dǎo)，檢疫處理部門和xxx的同志們不分晝夜、加班加點(diǎn)、精心作業(yè)；公司各部門團(tuán)結(jié)協(xié)作的畫面呈現(xiàn)在我們面前?！耙恢Κ?dú)秀不是春，百花齊放春滿園?！崩щy一次次降臨，意志一次次被磨練，性格在這兒千錘百煉過程中鑄就?！敖?jīng)濟(jì)可以危機(jī)，我們的信念不能危機(jī)，我們的干勁更不能危機(jī)”，我們始終秉承這種做人、做事理念，造就了一支支敢打硬仗，能打勝仗的隊(duì)伍，同時(shí)在一年的歷程中也邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。

市場部超額完成年初制定的xx萬元的計(jì)劃目標(biāo)，沖向想都不敢想的xxx多萬！這可喜可賀的成績，既是擺在我們面前的激勵(lì)，也是我們奮勇拼搏的動(dòng)力。

地域有界，大愛無疆，樹立我們的豐碑，創(chuàng)造我們的世界。精耕細(xì)作，創(chuàng)新思路，把遼檢人的微笑服務(wù)撒向遼東半島；立足現(xiàn)有實(shí)力，緊緊把握市場脈搏，按市場規(guī)律運(yùn)作。努力就會(huì)有幸福，我們一起努力走向幸福，為公司發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)！

市場經(jīng)驗(yàn)總結(jié)發(fā)言稿篇九

尊敬的女士們，先生們：

值此廣州市南粵人力資源市場白云分市場開業(yè)之際，我謹(jǐn)代表公司上下全體同仁，向遠(yuǎn)道而來的各位來賓表示最熱烈的歡迎和最誠摯的問候！

我們回顧歷史，人力資源市場在我國的發(fā)展，只不過是短短的20多年。上世紀(jì)80年代以來，我國各行各業(yè)掀起了經(jīng)濟(jì)建設(shè)的高潮，自國家實(shí)行自由擇業(yè)以來，各行各業(yè)對人才的需要，已經(jīng)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期國家統(tǒng)一分配的局面，轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鼋?jīng)濟(jì)時(shí)期“才企互動(dòng)，雙向選擇”的局面。自此，人力資源這個(gè)概念正式被引入我國，人力資源市場的發(fā)展，也就是從這個(gè)時(shí)候開始萌芽的。而今，正如一個(gè)人的成長一般，她已經(jīng)從呀呀學(xué)語的孩童時(shí)期，走到了熱血沸騰的青年時(shí)代，并大踏步向前邁去。

也許朋友們沒有忘記，100多年前，詩人龔自珍一句“我勸天公重抖擻，不拘一格降人才”的呼喚，讓我們至今想來都倍感振奮。也許正是順應(yīng)了這種經(jīng)濟(jì)發(fā)展高潮對企業(yè)和人才之間雙向互動(dòng)的需要，南粵人力資源市場才有了她的誕生與發(fā)展，才有了今天白云分市的順利開業(yè)。

公司的發(fā)展能有今天，全靠在座的各個(gè)企事業(yè)單位，以及廣大求職英才們的大力支持。所以，我們也決定用最優(yōu)良的服務(wù)，來回報(bào)社會(huì)各界對南粵人的厚愛。正如我們所承諾到的，公司的經(jīng)營項(xiàng)目非常全面，分別設(shè)有人事政策咨詢、職業(yè)咨詢指導(dǎo)、企業(yè)招聘咨詢、獵頭服務(wù)、人才教育培訓(xùn)、人才租賃、人才交流會(huì)，以及為高校畢業(yè)生提供就業(yè)指導(dǎo)和就業(yè)安置等各種門類俱全的服務(wù)。

我們一向奉行管理創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新和理念創(chuàng)新的經(jīng)營理念，并以市場為依托，以客戶需求為導(dǎo)向，注重公司內(nèi)外資源的整合和協(xié)調(diào)永續(xù)發(fā)展。

在座的各位朋友們可能都會(huì)意識(shí)到一個(gè)問題，那就是由于種種原因，導(dǎo)致我國目前的就業(yè)形勢，總體而言仍然比較緊張，基本上還處于供大于求的局面。當(dāng)然，這對經(jīng)濟(jì)發(fā)展而言是個(gè)瓶頸，但我們更應(yīng)該看到其中令人樂觀的一面。那就是，在國民經(jīng)濟(jì)的列車已經(jīng)快步開進(jìn)高速軌道的今天，面對日益劇增的市場競爭壓力，企業(yè)之間對人才的爭奪戰(zhàn)，尤其是對高級專業(yè)人才的爭奪戰(zhàn)，會(huì)演繹得越來越趨向于白熱化。前面講到的那個(gè)人才市場供大于求的狀況，也肯定能夠得到有效的改善。到那時(shí)，擁有一個(gè)更加良好的企業(yè)人才互動(dòng)場所，也就勢必會(huì)成為我們廣大企業(yè)界朋友們，廣大求職精英們心中的熱切期盼！

對于這種期盼，我們南粵人不能熟視無睹！南粵人力資源市場白云分部的開業(yè)，正是順應(yīng)了這種人才市場未來發(fā)展的大趨勢，為廣大的企業(yè)界朋友們以及廣大的求職精英們，提供一個(gè)良好的服務(wù)平臺(tái)，來做出我們南粵人應(yīng)有的貢獻(xiàn)！

一個(gè)企業(yè)不能忽視它的經(jīng)濟(jì)效益，但更不能忽視它的社會(huì)效益，我們的服務(wù)宗旨，也恰恰說明了白云分部開業(yè)的社會(huì)效益：服務(wù)人才，人盡其才；服務(wù)企業(yè)，才盡其用！

立足廣州，面向全國，放眼世界，南粵公司愿意和社會(huì)各界關(guān)心，并支持我們的朋友們一道，打造一個(gè)“盛世南粵，才企共享”的繁榮局面！

最后，再次衷心感謝各位來賓的觀臨和鼎力支持。讓我們預(yù)祝本次開業(yè)典禮成功舉辦！謝謝！

市場經(jīng)驗(yàn)總結(jié)發(fā)言稿篇十

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事:。

戰(zhàn)友們，20xx年，我們修正藥業(yè)集團(tuán)超額完成了100億的銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)銷售115億元！我們養(yǎng)血湖南省公司實(shí)現(xiàn)銷售萬元，大為可喜（鼓掌）！我們共同成長，共同修正，進(jìn)入了“企業(yè)發(fā)展，員工致富”總目標(biāo)的第二個(gè)階段！大為可贊?。崃夜恼疲?/p>

在新的一年里，我們應(yīng)該有新的計(jì)劃、新的希望、新的干勁，打開新的局面。20xx年，我們將一如既往地依靠投入實(shí)現(xiàn)修正事業(yè)的強(qiáng)壯、再創(chuàng)養(yǎng)血湘軍的輝煌！我們要繼續(xù)建設(shè)“人心工程”，提高終端經(jīng)理的賺錢能力，營造終端經(jīng)理放心托底的環(huán)境、增強(qiáng)終端經(jīng)理的歸宿感、安全感。

各位戰(zhàn)友，我們養(yǎng)血湖南分公司20xx年工作的目標(biāo)已經(jīng)明確，思路基本理清，工作措施已經(jīng)制定，我們應(yīng)該朝著既定的目標(biāo)和方向努力工作，奮勇開拓，努力完成集團(tuán)下達(dá)的銷售指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)我們的工作目標(biāo)。修正事業(yè)的發(fā)展、壯大是一項(xiàng)長期而艱巨的工作，為了做好我們的.工作，現(xiàn)在我向大家提出如下六點(diǎn)要求：

一、要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。

打鐵還需自身硬。只有我們自身有高—瞻遠(yuǎn)矚的理念、思路，有較高的素質(zhì)，才能更好的駕馭市嘗統(tǒng)領(lǐng)區(qū)域，因此，我們必須加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)和修養(yǎng)，提高思想素質(zhì)、道德素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)。適應(yīng)各項(xiàng)工作的要求。今年集團(tuán)確定的銷售目標(biāo)是xx億，各事業(yè)部、養(yǎng)血各省公司都摩拳擦掌、蓄勢待發(fā)。這對我們來說，既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。說是機(jī)遇，是因?yàn)檫@樣的形勢將進(jìn)一步有利于提振我們的信心、有利于提高我們修正產(chǎn)品在市場的占有率和強(qiáng)勢地位；說是挑戰(zhàn)，是因?yàn)槲覀儜?yīng)該有更高的認(rèn)識(shí)和更高的素質(zhì)去適應(yīng)修正事業(yè)快速發(fā)展的要求。

因此，我們要繼續(xù)加強(qiáng)地辦和終端隊(duì)伍的建設(shè)，要花大力加強(qiáng)養(yǎng)血湘軍的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，我們希望通過學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提高大家的素質(zhì)，建設(shè)一支高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，以高素質(zhì)的員工隊(duì)伍去攻克市場的瓶頸、去提高市場的銷售份額、去譜寫?zhàn)B血湘軍新的篇章。

二、要積極主動(dòng)，開展工作。

我們湖南分公司雖然創(chuàng)建多年，但三湘大地修正作戰(zhàn)人員配備還不完整，各級經(jīng)營和管理還需要做大量的基礎(chǔ)工作。只有我們?nèi)w員工從上到下積極主動(dòng)地開展工作，不等、不靠，才能使我們的經(jīng)營管理、市場開發(fā)建設(shè)、銷量提升進(jìn)入正常的軌道。

現(xiàn)在，我們省公司已基本理清了工作思路并制定了工作計(jì)劃，為我們今后的工作指明了方向。但工作要真正開展起來，工作目標(biāo)要如期實(shí)現(xiàn)，離不開每一個(gè)員工發(fā)揮積極主動(dòng)的精神。

工作條件已經(jīng)具備的，我們要盡快完成工作任務(wù)；工作條件還不具備的，我們要積極主動(dòng)去創(chuàng)造工作條件，克服困難去完成工作任務(wù)。上級還沒有想到的或考慮不全的，我們要主動(dòng)提醒上級，幫助上級出謀劃策；下級工作有困難的，我們要積極主動(dòng)幫助下級排憂解難；每一個(gè)人、每一個(gè)工作崗位都要發(fā)揮主人翁的精神，積極主動(dòng)地開展工作。這樣才能使我們養(yǎng)血湘軍的銷售上一個(gè)新的臺(tái)階、有一個(gè)新的突破。

市場經(jīng)驗(yàn)總結(jié)發(fā)言稿篇十一

半導(dǎo)體生產(chǎn)線是目前制造業(yè)資金最密集、工藝最復(fù)雜、優(yōu)化調(diào)度最困難的生產(chǎn)過程之一。我公司就是針對ic制造企業(yè)的這一行業(yè)特點(diǎn)，為他們量身定做他們實(shí)際需要的mes，降低廢品率、優(yōu)化生產(chǎn)工藝流程，從而提高企業(yè)各方面資源的利用效率，達(dá)到提高企業(yè)綜合競爭力的最終目的。

從以來，我國政府加大了對ic制造業(yè)的扶持力度，從數(shù)據(jù)中我們可以看出世界ic產(chǎn)業(yè)近xx年一直保持較高的增長水平，那么在我國政府政策的關(guān)照下，我國ic產(chǎn)業(yè)也將長期保持在25%以上的增長率，為我公司提供了廣闊的目標(biāo)市場群。

且根據(jù)調(diào)查顯示mes軟件開發(fā)行業(yè)景氣指數(shù)總是大于100，表明我公司所處的行業(yè)是一個(gè)不斷發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè)，發(fā)展?jié)摿σ约笆袌隼麧櫠己芸捎^。

下面我將從目標(biāo)市場、競爭戰(zhàn)略、產(chǎn)品策略、定價(jià)策略以及渠道策略對我公司的營銷戰(zhàn)略加以分析：

首先我公司的目標(biāo)市場是以江西省為依托的華中地區(qū)，在擁有良好的口碑以及開發(fā)經(jīng)驗(yàn)后，我公司將逐步向華南、華北、華東地區(qū)擴(kuò)展。

我公司認(rèn)為我們的競爭對手主要是同行業(yè)有著豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的'開發(fā)商，在供小于求的市場中，我方比客戶的議價(jià)能力強(qiáng)很多，且現(xiàn)如今，mes的替代品幾乎沒有，因此我們將采取不同的定價(jià)策略來應(yīng)對競爭者的威脅。

我公司的核心產(chǎn)品是針對ic整個(gè)行業(yè)的mes，同時(shí)我公司采取“訂單”銷售模式，根據(jù)不同客戶為他們量身定做軟件，從而保持我公司產(chǎn)品的創(chuàng)新優(yōu)勢，也有利于保持我公司的活力。

在我公司產(chǎn)品不同生命周期采取不同的定價(jià)策略，在mes導(dǎo)入期，我公司將迎合客戶需求心理，采用滿意價(jià)格策略；成長期，公司處于主導(dǎo)地位，將采用目標(biāo)利潤價(jià)格策略；成熟期，為了與競爭對手爭奪市場份額，我公司將采取進(jìn)一步提高服務(wù)水平等手段的非價(jià)格競爭策略；在衰退期，在進(jìn)行公司轉(zhuǎn)型的同時(shí)，針對不同客戶，次用需求差異定價(jià)法。

因軟件開發(fā)行業(yè)是一個(gè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，它不是靠在媒體上簡單的打廣告就能樹立良好的口碑、提高企業(yè)知名度的，所以我們采用“關(guān)系網(wǎng)絡(luò)”這一特殊的渠道模式。

市場經(jīng)驗(yàn)總結(jié)發(fā)言稿篇十二

各位理事、各位老師：大家好！

我叫xxx，是來自xxx市xxx區(qū)的數(shù)學(xué)老師。我的論文主題是：山區(qū)學(xué)校數(shù)學(xué)教學(xué)存在的問題及對策。

83年大學(xué)畢業(yè)后我便一直在山區(qū)學(xué)校擔(dān)任數(shù)學(xué)教學(xué)，對山區(qū)學(xué)校的現(xiàn)狀有比較深入的了解。山區(qū)學(xué)校的教學(xué)設(shè)施、師資力量、學(xué)生基儲(chǔ)家庭條件、家長素質(zhì)、社會(huì)環(huán)境與城市學(xué)校相比較，都存在明顯的差距，兩者間存在嚴(yán)重的不均衡。

近年來，隨著改革開放的深入，勞動(dòng)密集型企業(yè)需求大量的勞動(dòng)力，因而山區(qū)農(nóng)村人員不再束縛在土地上過著“臉朝黃土背朝天”的日子，他們外出能輕輕松松地找到工作。相反，很多大學(xué)畢業(yè)生因一時(shí)找不到合適的職位而待業(yè)在家。這讓山區(qū)農(nóng)村不再以“讀書跳農(nóng)門”為目的的很大一部分人誤以為從此“讀書無用”，在實(shí)用主義思想的驅(qū)動(dòng)下，很多家長和學(xué)生便失去了求學(xué)的源動(dòng)力。通過近些年從家訪中了解到，在山區(qū)孩子的家長中，約占三分之一的家長希望自己的孩子能搞好學(xué)習(xí)，多學(xué)點(diǎn)知識(shí)；約三之一的家長對孩子的成長任其自然；還有三分之一的家長從內(nèi)心深處就不希望他們的孩子一心放在學(xué)習(xí)上，后怕孩子升學(xué)對他們帶來經(jīng)濟(jì)上的壓力，反而希望自己的孩子能早些外出打工，為自己減輕負(fù)擔(dān)。

山區(qū)學(xué)校的教學(xué)設(shè)施和師資力量與城市學(xué)校相比較，存在明顯的差距和不均衡。比如，我所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，地處山區(qū)，地形復(fù)雜，地廣人希全鄉(xiāng)一個(gè)年級不足130個(gè)學(xué)生，因?yàn)橄嗷シ指艉苓h(yuǎn)，交通又不方便，除了在鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心開設(shè)兩個(gè)班外，不得不在另兩個(gè)地方各開一班。資源不能很好地整合，設(shè)施陳舊落后。我們學(xué)校的校舍也是在中國石化的援助下才新建了一棟教學(xué)樓，而教師和學(xué)生宿舍還都是在破舊的房子中。也是在xx年搬入新教學(xué)樓后才有了唯一的一間多媒體教室，要用多媒體教室上課時(shí)，老師們必須事先調(diào)配好，這也嚴(yán)重影響了現(xiàn)代教育技術(shù)的運(yùn)用。

近年來，生源在快速地遞減，教師隊(duì)伍也就只有讓其自然遞減，沒有增加新生師資力量的機(jī)會(huì)，教師隊(duì)伍嚴(yán)重老齡化。全校三個(gè)年級六個(gè)班，連同管理人員在內(nèi)，共22個(gè)教師，30歲以下的只有2人，其余的都在35歲以上，其中45歲以上的9人，占總數(shù)的41%，教師平均年齡超過43歲?？梢哉f，這樣的年齡結(jié)構(gòu)是嚴(yán)重青黃不接的，學(xué)校也因此缺少足夠的活力。再者，由于早期山區(qū)學(xué)校沒有電腦設(shè)備，使得很多年齡大一些的教師至今還不能靈活地運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)授課。

山區(qū)學(xué)校的孩子，很少有機(jī)會(huì)接觸外界的新事物，知識(shí)面與生活條件均不可與城市孩子相提并論。很多學(xué)生對火車、高速公路等許許多多的山外事物缺泛感性認(rèn)知基矗學(xué)生大多離校遠(yuǎn)，而學(xué)校的住宿條件又只能讓很少數(shù)的非寄宿不可的學(xué)生在校住宿。有些離校遠(yuǎn)一些的學(xué)生，早上6點(diǎn)鐘起床生火做飯，7點(diǎn)以前上路，冬天時(shí)要打著手電筒出門，8點(diǎn)鐘趕到學(xué)校時(shí)已是正式上課時(shí)間。為了孩子們的安全，學(xué)校只有壓縮中午休息時(shí)間，以便下午早點(diǎn)放學(xué)好讓他們早點(diǎn)回家。特別是有些留守孩子，到了十三、四歲的年齡，便要一邊學(xué)會(huì)自己照顧自己，一邊還要替父母照顧好年邁的爺爺奶奶，這不僅在成長中缺少關(guān)愛，也會(huì)影響學(xué)習(xí)。

種種問題的存在已是一個(gè)不爭的事實(shí)，這也是城鄉(xiāng)教育不均衡的具體反映。作為一名山區(qū)教師，在面對這種狀況時(shí)，當(dāng)然不可以一味地埋怨，而應(yīng)積極地尋找對策與方法，主動(dòng)承擔(dān)起自身的義務(wù)和責(zé)任。在山區(qū)學(xué)校數(shù)學(xué)教學(xué)過程中，我主要從以下幾方面入手去探索教育教學(xué)之路和化解疑難問題，提高數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量的。

首先做到：主動(dòng)親近學(xué)生，適時(shí)個(gè)別輔導(dǎo)。山區(qū)學(xué)生大多膽小，怕見老師，不大主動(dòng)找老師尋求解決心中的疑問。這需要教師先主動(dòng)地找學(xué)生溝通，建立一種平等、可親的關(guān)系，讓學(xué)生樂意親近自己。我教過的一個(gè)汪姓的學(xué)生，屬單親家庭，父親長期在外打工，在家沒有人監(jiān)管，是典型的“留守兒童”，身上養(yǎng)成了很多不良習(xí)慣。剛從小學(xué)升到初中時(shí)，上課不聽講、課后不做作業(yè)。為了幫助其搞好學(xué)習(xí)，養(yǎng)成良好習(xí)慣，我?guī)缀跆焯炖谜n余時(shí)間找他進(jìn)行單獨(dú)輔導(dǎo)，糾正他的一些不良行為。經(jīng)過一個(gè)多學(xué)期的努力，這個(gè)學(xué)生也能和其他學(xué)生一樣認(rèn)真聽講、及時(shí)完成家庭作業(yè)，能主動(dòng)接近老師，待同學(xué)友好，學(xué)習(xí)上有很大進(jìn)步。

當(dāng)學(xué)生在學(xué)習(xí)上或其它方面存在問題需要家長配合時(shí)，作為山區(qū)老師，也常常是主動(dòng)“找上門去”與家長溝通，很難象城市學(xué)校那樣家長主動(dòng)了解孩子的情況。因此，作為山區(qū)老師，更需要擁有良好的心態(tài)。記得兩年前，有位學(xué)生經(jīng)常不能按時(shí)完成家庭作業(yè)，一打聽才知道，是他父親常邀鄰居來家打麻將，喧鬧聲影響其學(xué)習(xí)。為此，我曾登門做家長的工作，家長也因此受到感動(dòng)而不再邀鄰居來家打麻將，還孩子一個(gè)安靜的學(xué)習(xí)環(huán)境。

其次就是：淡化升學(xué)目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)實(shí)際應(yīng)用。既然家長和學(xué)生中有許多人認(rèn)為不能升學(xué)、數(shù)學(xué)沒有實(shí)用性，“讀書無用”，那么我們就應(yīng)強(qiáng)調(diào)數(shù)學(xué)教學(xué)對培養(yǎng)學(xué)生品質(zhì)和能力的作用，讓家長和學(xué)生對數(shù)學(xué)課程有更深更高層次的認(rèn)識(shí)。本人無論是在教學(xué)過程中還是在與家長溝通交流時(shí)，都特別強(qiáng)調(diào)，對數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)不只是為了升學(xué)，而是通過學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)這一過程，培養(yǎng)學(xué)生一種對事認(rèn)真、細(xì)致的品質(zhì)和提升處理解決問題的能力。

比如，學(xué)生在進(jìn)行有理數(shù)的加減乘除運(yùn)算時(shí)，最易出的錯(cuò)誤就是符號上出錯(cuò)，有時(shí)從上一行抄到下一行也會(huì)把“—”號漏抄。我便利用這一問題，對學(xué)生及學(xué)生家長強(qiáng)調(diào)，我們不斷地進(jìn)行這種數(shù)學(xué)運(yùn)算練習(xí)、矯正錯(cuò)誤，不僅僅是解決學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的問題，而更多的目的是培養(yǎng)學(xué)生一種對事認(rèn)真、細(xì)致的品質(zhì)，這種品質(zhì)有利于日后的工作和生活。數(shù)學(xué)中的許多解題方法、思維方式，在生活中也同樣應(yīng)用得到。讓學(xué)生和家長對學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的目的有更進(jìn)一步的認(rèn)知，而不是局限于學(xué)數(shù)學(xué)只是為了升學(xué)或解決簡單的計(jì)算。

在創(chuàng)設(shè)問題情境時(shí)，本人更多地注重山區(qū)的特點(diǎn)，多聯(lián)系學(xué)生已有的感性認(rèn)知基礎(chǔ)進(jìn)行教學(xué)。例如：學(xué)習(xí)七年級第三章（人教版）油菜產(chǎn)量計(jì)算這一節(jié)時(shí)，我先詢問幾個(gè)學(xué)生這幾年家中水稻、油菜的種植情況和產(chǎn)量問題，聯(lián)系他們親身經(jīng)歷的生活，激發(fā)興趣，然后轉(zhuǎn)入到課本例題，讓大家通過解決課本例題的同時(shí)來掌握處理自身生活中遇到的問題，感受學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)在生活中的用途。

充分利用學(xué)?，F(xiàn)有的條件，開拓學(xué)生視野，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。例如在學(xué)習(xí)（人教版）七年級上冊第四章“圖形的認(rèn)識(shí)初步”時(shí)，本人便充分利用多媒體輔助教學(xué)，對選取的一些圖片比如立交橋、民居建筑等作較為詳細(xì)的介紹。同時(shí)，在圖片篩選時(shí)，注意適當(dāng)選取學(xué)生身邊的實(shí)物，以激發(fā)學(xué)生的興趣。讓學(xué)生在學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的過程中感受到自身生活中數(shù)學(xué)問題的存在，激發(fā)學(xué)生的興趣。

“興趣是最好的老師”，作為山區(qū)老師，在激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣方面應(yīng)更多地注重山區(qū)的特點(diǎn)、克服困難，設(shè)法聯(lián)系學(xué)生的感知基礎(chǔ)來創(chuàng)設(shè)問題情境。聯(lián)系實(shí)際生活，讓學(xué)生感受到“需要”而激發(fā)興趣，令其由被動(dòng)走向主動(dòng)。我們也常說“需要是最好的老師”，只有當(dāng)學(xué)生真正感受到“需要”而做到“我要學(xué)”，認(rèn)為學(xué)有所用時(shí)，我們才有可能更好地完成教學(xué)任務(wù)。

作為一名山區(qū)教師，當(dāng)然希望學(xué)校的教學(xué)設(shè)施能在一定程度上得到改善，使其基本上能運(yùn)用現(xiàn)代教育技進(jìn)行教學(xué)。也希望能到外面參加一些培訓(xùn)學(xué)習(xí)，開拓視野。同時(shí)希望有更多的人來關(guān)愛山區(qū)孩子的成長。

市場經(jīng)驗(yàn)總結(jié)發(fā)言稿篇十三

各位領(lǐng)導(dǎo)，老師們：

大家好！

20xx年的中考已經(jīng)結(jié)束，我校取得了意想不到的成績，比往年上了一個(gè)臺(tái)階，也有一些亮點(diǎn)。

今年，我校共有307名考生參加中考，其中中大子弟110人。各科均分：語文119.6分，數(shù)學(xué)128.6英語138.6思品82.6物理91.8化學(xué)91.7分?？偡志?11.7。700分以上242人，上華附以上129人，六中以上245人。五班高燁784勇奪廣州市狀元。海珠區(qū)前十都在我校。物理滿分22人，英語滿分4人。本屆初三的數(shù)學(xué)競賽取得了如此好的成績與廖芳老師的付出分不開。他的努力為我們附中爭得了榮譽(yù)。物理王老師、陳榮壽，英語羅曉紅、鄒玉蓮，王芳付為競賽出了不少心血。

所有這些成績，是我們?nèi)w初三教師拼搏的結(jié)果，與我們每一位老師的付出分不開。在這里我向全體初三老師們說一聲：謝謝你們理解，支持和無私奉獻(xiàn)！

下面我代表上屆初三老師把我們的做法向各位作以回報(bào)，不到之處，請批評指正；

畢業(yè)班教學(xué)工作是學(xué)校工作的“重中之重”。在過去的這些年中，校領(lǐng)導(dǎo)非常重視畢業(yè)班的工作。廖校長對畢業(yè)班工作非常重視，每次舉行年級活動(dòng)時(shí)都要親自到場為學(xué)生加油助威，還經(jīng)常到辦公室了解一些情況。。嚴(yán)書記親自多次找鐘啟城，程振雨等同學(xué)談過話。龍校長聽過我們很多老師的課，提出了很多寶貴意見。伍主任是我們初三的等點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)我們遇到棘手的問題時(shí)，他為我們拿定主意。還有其他各個(gè)部門都給了我們的工作以很大的支持?？傊I(lǐng)導(dǎo)重視是做好畢業(yè)班工作的前提和保證。

實(shí)踐證明，德育工作的好壞，直接影響到學(xué)校教學(xué)工作的優(yōu)劣。尤其是畢業(yè)班，學(xué)生的思想波動(dòng)比較大，不穩(wěn)定他們的思想，是不能讓他們?nèi)硇牡赝度氲綄W(xué)習(xí)中的。因此，我們這一屆學(xué)生，七位班主任從初一就比較注重常規(guī)管理，注重學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。流動(dòng)紅旗一直到初三在全校名列前茅。趙璧，龍慶芳，方貴賢，鄧作奎等班主任作的很好。趙璧老師還創(chuàng)造了附中之最。事實(shí)證明，常規(guī)抓到位了，紀(jì)律自然好了，好的習(xí)慣自然就養(yǎng)成。我認(rèn)為本屆學(xué)生是我遇到最老是，最守紀(jì)的一屆。無論是晚修，午休，自習(xí)課有無老師都很安靜。這些良好的習(xí)慣都是我們七位班主任三年來堅(jiān)持不懈的結(jié)果。

本屆是學(xué)校分平行班的第一屆，我們比較擔(dān)心不利于優(yōu)生得培養(yǎng)。同時(shí)本屆的差生較上一年多，記得龍校開分析會(huì)時(shí)不止一次說過：上屆不能上普高的只有四人，你們這屆要控制在十人左右。因此，從初一開始，壓力特別大，當(dāng)時(shí)想要想再創(chuàng)輝煌已不可能。去年備考會(huì)上我發(fā)言的標(biāo)題是：努力拼搏，再創(chuàng)佳績。面對現(xiàn)實(shí)，別無選擇。我們每次年級組會(huì)上都要強(qiáng)調(diào)：我們必須注重每一過程，致于結(jié)果怎樣，聽天由命。努力了，家長不會(huì)責(zé)怪，領(lǐng)導(dǎo)能夠理解。三年來，我們始終如一堅(jiān)持這一原則，不放過每一個(gè)細(xì)小的環(huán)節(jié)。不搞花架子，踏踏實(shí)實(shí)上課，認(rèn)認(rèn)真真批改，落實(shí)，落實(shí)再落實(shí)。劉丹琳老師任勞任怨，除認(rèn)真作業(yè)批改到位之外，輔導(dǎo)學(xué)生不厭其煩，程朗基礎(chǔ)很差，她幾乎每天都把他叫到辦公室，看著他把作業(yè)完成，該同學(xué)最后的狀態(tài)很好，中考考試得到了109分，家長非常感激。象這樣的老師還有很多很多。按習(xí)慣每到初三學(xué)習(xí)任務(wù)應(yīng)該特別重，但我們這一屆好像感覺不太明顯，和初一，二不同的是周六要上課，晚上要自習(xí)。

團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神是時(shí)代的產(chǎn)物。隨著時(shí)代的發(fā)展，人類對團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性的認(rèn)識(shí)也越來越高。團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神是每一個(gè)現(xiàn)代人應(yīng)具備的基本素質(zhì)。俗話說：“眾人拾柴火焰高”，講的就是團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的無窮力量。本屆初三各科教師之間配合較好。特別是語文科，在曹老師的領(lǐng)導(dǎo)下，單桂才老師、劉伊蘭，張芝老師能夠吃苦在前、享受在后。英語在鄒玉蓮老師的協(xié)調(diào)下，另三位年輕老師積極響應(yīng)，配合十分默契，今年該科a等率達(dá)到了91。5最高。王克誠、曹曉軍，鄒玉蓮，劉丹琳等老同志的工作態(tài)度也為我們其他老師樹立了榜樣。還有程瑤老師，她象大姐姐一樣來待我們的小趙老師，最后小趙老師的思品成績進(jìn)步很大。她每天不是批改就是備課，思想政治本該不會(huì)有太大批改量，但她不批改就不評講，是一位難得的好老師。作業(yè)批改認(rèn)真的還有鄧作逵、單桂才，羅曉紅，劉伊蘭、方貴賢，廖芳，等老師。

附中初三前幾年一直是將自習(xí)課安排到任課教師。但今年不再這樣，自習(xí)課就是讓學(xué)生完成作業(yè)。開始我們都不放心，極力要求恢復(fù)，總是不相信學(xué)生。事實(shí)證明我們的擔(dān)心是多余的。我們達(dá)成協(xié)議；自習(xí)一律不準(zhǔn)任課老師進(jìn)教室，不準(zhǔn)限制做那科作業(yè)，更不允許上課（包括班主任在內(nèi)）和利用自習(xí)考試。有一次上課，我講了一道綜合題沒講完，心想把題抄在黑板上挺不容易，下一節(jié)自習(xí)課用幾分鐘被一位老師發(fā)現(xiàn)了，他在辦公室和我開玩笑，我很不好意思，自已帶頭壞規(guī)矩，我主動(dòng)承認(rèn)了錯(cuò)誤。從那以后，自習(xí)課無論多么重要的事，再不進(jìn)教室。有一位老師一次晚自習(xí)考試，我和他交流后再?zèng)]發(fā)生過。我們這屆老師形成了把多占時(shí)間，多布置作業(yè)看作不光彩的事。因此，要想出成績主要靠上課40分鐘。有一次學(xué)校搞活動(dòng)沖了一班的一節(jié)物理課，為了三個(gè)班進(jìn)度一致，我們的王老師打了招呼才利用晚上補(bǔ)上了一節(jié)。由于學(xué)生有足夠的時(shí)間消化新知識(shí)，同時(shí)，又有時(shí)間補(bǔ)弱科，今年中考各科成績都很均衡，沒有那一科考砸。百分之八十同學(xué)超水平發(fā)揮，很少同學(xué)失誤。這個(gè)結(jié)果讓我們很多老師都感到意外，特別是我。我感覺當(dāng)時(shí)七年前選擇附中是正確的：因?yàn)檫@里的領(lǐng)導(dǎo)比較人性化，這里的老師能寬宏大量，善解人意。附中是一個(gè)充滿活力，和諧，具有凝聚力的大家庭，我在這里干的很愉快。

我的發(fā)言完了，謝謝大家！

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