產(chǎn)品策劃案例（通用21篇）

議論文是一種以辯證的思維方式陳述觀(guān)點(diǎn)的文章，可以引起讀者的思考和討論。如何認(rèn)識(shí)并發(fā)展自己的優(yōu)勢(shì)，使自己在事業(yè)上取得更好的發(fā)展？小編為大家準(zhǔn)備了一些總結(jié)范文，并附上了一些寫(xiě)作技巧，供各位參考借鑒。

產(chǎn)品策劃案例篇一

一、本公司近期、中期、中長(zhǎng)期，長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃：

1、近期——在武漢設(shè)立總部，從武漢做起。

(1)、武漢是我國(guó)中部經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地方，人口眾多，而且分布集中，有效半徑較大，市場(chǎng)距離小，這便于在相對(duì)較小的地方擁有更多的消費(fèi)人群，而且也大大的節(jié)省了送貨上門(mén)的成本，提高了工作效率，從而能使公司的利潤(rùn)達(dá)到最大化。

(2)。武漢是全國(guó)性的商業(yè)大都市，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，這給了我們團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮才華的空間。

(3)。武漢是全國(guó)高校林立的地方，人才很多，這有利于我們團(tuán)隊(duì)的人才建設(shè)，有利于吸收全國(guó)頂尖的人才。而中部工資成本相對(duì)較低，一舉兩得。

(4)我們團(tuán)隊(duì)對(duì)武漢比較熟悉，占得了地利;我們團(tuán)隊(duì)在武漢有較廣的人脈，有利于充分利用難得人和。

2、中期——從武漢發(fā)展到北京、上海、杭州、廣州

(1)、北京、上海、杭州、廣州都是全國(guó)的大城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人口稠密，居民的享受性消費(fèi)高。

(2)、北京、上海、杭州、廣州的流動(dòng)人口大，國(guó)際國(guó)內(nèi)的游客多，增加了這些地區(qū)本就很大的消費(fèi)群體。

(3)、這些地區(qū)的居民的思想較超前，消費(fèi)超前，受西方觀(guān)念的影響較大，克服了中國(guó)幾千年的傳統(tǒng)觀(guān)念的束縛，消費(fèi)自主性強(qiáng)，他們充滿(mǎn)好奇心，喜歡小吃、民間手工藝作品，其市場(chǎng)潛力不可謂不大。

3、中長(zhǎng)期——由中期的五個(gè)城市擴(kuò)展到東部沿海城市。

(1)待到在這五個(gè)大城市發(fā)展到了一定的階段后，這些地方的市場(chǎng)也已經(jīng)差不多飽和了，向外發(fā)展已刻不容緩。

(2)、東部沿海地區(qū)交通發(fā)達(dá)，有利于節(jié)省交通費(fèi)用，節(jié)約經(jīng)濟(jì)成本。

4、長(zhǎng)期：由東部沿海城市發(fā)展到全國(guó)。好的企業(yè)在發(fā)展到了一定的程度后都會(huì)謀求更大的發(fā)展，本公司也不例外，而且我們還要積極的準(zhǔn)備公司上市事宜，以籌措更多的斤資金，謀求更大的發(fā)展。

二、市場(chǎng)分析

(1)、我公司專(zhuān)門(mén)派遣員工到全國(guó)各地考察、并根據(jù)其的價(jià)值性和可欣賞性，并結(jié)合市場(chǎng)的需求決定是否購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)多少。例如，在我家鄉(xiāng)就有好幾種小吃及土特產(chǎn)產(chǎn)品和手工藝作品，據(jù)我所知，它們的市場(chǎng)價(jià)值都很高，但是就是沒(méi)有人把這些特色的小東西做成品牌，至今也還是停留在它們被發(fā)明的階段。假如它們被發(fā)現(xiàn)的話(huà)它們就會(huì)變成商家的寶貝，消費(fèi)者的新寵。其實(shí)這又何止僅僅是一個(gè)品牌的發(fā)現(xiàn)，她既能給廠(chǎng)家?guī)?lái)無(wú)限的商機(jī)，又能提高當(dāng)?shù)鼐用竦氖杖胨剑淖兡秦毨У拿婷?，造福一方人們，功德無(wú)量啊。

(3)、每個(gè)人都是不同的，之所以這樣，我們的世界才變的多姿多彩，但世界是多姿多彩了，可就折磨了那些以贏(yíng)利為目的的商人啊!我們可以想象一下，假如人的審美觀(guān)都是一致的，那人們都會(huì)喜歡同一款式的衣服、同一口味的小吃，同一。。。。。。那商人就不必為了迎合消費(fèi)者的需求而煩惱了，他們只要生產(chǎn)一種款式的衣服、一種口味的小吃就行了，又何必大刀闊斧的生產(chǎn)各種各樣的衣服、制做各種各樣的小吃呢?我們公司實(shí)事求是，我們尊重矛盾的特殊性——人的需求是各式各樣的、不可能也不必一樣。針對(duì)于此我公司推出了各種各樣的商品，分別適合不同年齡段的顧客朋友們。無(wú)論你是男還是女、是老還是少，你都可以在我們公司找到你喜歡的產(chǎn)品。

(4)、我公司的項(xiàng)目投產(chǎn)后所生產(chǎn)的產(chǎn)品在限定時(shí)間內(nèi)是有充足的市場(chǎng)的，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是不分季節(jié)，一旦投產(chǎn)，就可以連續(xù)的經(jīng)營(yíng)、連續(xù)的生產(chǎn)。

(5)、那么我公司將采取怎樣的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)?我們將加強(qiáng)我們的網(wǎng)站建設(shè)，并且把它作成一個(gè)品牌，至于怎樣把它作成一個(gè)品牌這一點(diǎn)將在后面做詳細(xì)的介紹，這里就不說(shuō)了;我們將加強(qiáng)質(zhì)量檢測(cè)，保證我們產(chǎn)品的質(zhì)量，樹(shù)立我們公司的良好信譽(yù)與形象;我們將以最快的速度送貨上門(mén)，包你滿(mǎn)意;我們將加強(qiáng)售后服務(wù)，如有質(zhì)量問(wèn)題包退包換，讓你沒(méi)有后顧之憂(yōu)，放心選購(gòu)。

(6)、我們的產(chǎn)品是大批量生產(chǎn)的，又省了很多的中間環(huán)節(jié)，所以我們的產(chǎn)品的價(jià)格是市場(chǎng)同比最低的，我們有很強(qiáng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：

1、建設(shè)網(wǎng)站及網(wǎng)站推廣資金為100萬(wàn)元人民幣

(1)現(xiàn)今的網(wǎng)站建設(shè)的技術(shù)門(mén)檻很低，花費(fèi)不高，估計(jì)10萬(wàn)元人民幣可以建成。這其中包含了網(wǎng)站建設(shè)所要考慮的一切費(fèi)用。

(2)網(wǎng)站推廣是很需要資金的一方面，估計(jì)支出為90萬(wàn)元人民幣

1在公共場(chǎng)所和比較顯眼的地方貼海報(bào)、：在公交車(chē)的車(chē)身上印上我們公司的網(wǎng)站地址及適當(dāng)介紹我門(mén)的商品和服務(wù)，共刷二十輛車(chē)身，費(fèi)用共十萬(wàn)左右;在火車(chē)站及火車(chē)站過(guò)道處招租位上印上公司網(wǎng)址及產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容，招租位一個(gè)八萬(wàn)共十六萬(wàn)元人民幣;印發(fā)大量介紹本公司產(chǎn)品和服務(wù)的傳單，聘請(qǐng)?jiān)傩４髮W(xué)生散發(fā)，估計(jì)費(fèi)用5萬(wàn)元人民幣：在報(bào)紙上做廣告宣傳，大概費(fèi)用5萬(wàn)元人民幣。

2在人流集中的地方搞促銷(xiāo)活動(dòng)，在半年時(shí)間里，每個(gè)舉辦活動(dòng)中著重宣傳自己的網(wǎng)站，推廣自己的品牌。估計(jì)每次活動(dòng)費(fèi)用為2萬(wàn)元人民幣。

3注重全國(guó)的特重大事件，積極機(jī)會(huì)，把自己的網(wǎng)站亮在全國(guó)人民的面前。

4前期網(wǎng)站建設(shè)、推廣時(shí)間實(shí)行購(gòu)物優(yōu)惠政策，大概費(fèi)用為37萬(wàn)元人民幣。

四、資金需求及籌措方法：

1、團(tuán)隊(duì)自有資金為52.5萬(wàn)元人民幣，占總資金的15%。三人團(tuán)隊(duì)每人各出資17.5萬(wàn)元人民幣。鑒于我們都是大學(xué)在校生手頭上并沒(méi)有資金，但是我們知道這個(gè)項(xiàng)目很有發(fā)展前途，所以我們打算遂服家人及親朋好友，籌集這些錢(qián)。雖然說(shuō)有風(fēng)險(xiǎn)，但是不放手一搏終不情愿，所以我們?nèi)蛩愦蟾梢粓?chǎng)。

2、吸引風(fēng)險(xiǎn)投資資金227.5萬(wàn)元人民幣占總資金的65%。風(fēng)險(xiǎn)投資(venturecapital)在我國(guó)是一個(gè)約定俗成的具有特定內(nèi)涵的概念，其實(shí)把它翻譯成創(chuàng)業(yè)投資更為妥當(dāng)。廣義的風(fēng)險(xiǎn)投資泛指一切具有高風(fēng)險(xiǎn)、高潛在收益的投資;狹義的風(fēng)險(xiǎn)投資是指以高新技術(shù)為基礎(chǔ)，生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)技術(shù)密集型產(chǎn)品的投資。根據(jù)美國(guó)全美風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)會(huì)的定義，風(fēng)險(xiǎn)投資是由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、具有巨大競(jìng)爭(zhēng)潛力的企業(yè)中一種權(quán)益資本。從投資行為的角度來(lái)講，風(fēng)險(xiǎn)投資是把資本投向蘊(yùn)藏著失敗風(fēng)險(xiǎn)的高新技術(shù)及其產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，旨在促使高新技術(shù)成果盡快商品化、產(chǎn)業(yè)化，以取得高資本收益的一種投資過(guò)程。從運(yùn)作方式來(lái)看，是指由專(zhuān)業(yè)化人才管理下的投資中介向特別具有潛能的高新技術(shù)企業(yè)投入風(fēng)險(xiǎn)資本的過(guò)程，也是協(xié)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)投資家、技術(shù)專(zhuān)家、投資者的關(guān)系，利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的一種投資方法。我們堅(jiān)信我們的公司是有一定風(fēng)險(xiǎn)的，但是我們的風(fēng)險(xiǎn)和我們的收益比起來(lái)簡(jiǎn)直不可同日而語(yǔ)。所以我們完全有理由相信我們的公司是能夠吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的，而且風(fēng)投資金絕對(duì)不比我們預(yù)測(cè)的少。

3、從銀行等金融機(jī)構(gòu)貸款35萬(wàn)元人民幣占總資金的10%。就快要大學(xué)畢業(yè)了，國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，設(shè)有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)專(zhuān)項(xiàng)貸款，我們?nèi)丝梢岳眠@個(gè)政策貸款創(chuàng)業(yè)。

4、吸引別的投資商、合伙人投資35萬(wàn)元人民幣占總資金的10%。在所有的資金來(lái)源中我覺(jué)得這個(gè)是最容易而且最穩(wěn)、最好的資金來(lái)源。因?yàn)槲覀兊淖杂匈Y金已經(jīng)超過(guò)了這個(gè)數(shù)目，所以絕對(duì)保證了我們團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的控股權(quán)。而且我們也很容易的吸引到合作伙伴——我們公司設(shè)立的可行性、公司的可操作性都是經(jīng)過(guò)了上文和下文的嚴(yán)格論證的，只要稍微有一點(diǎn)市場(chǎng)洞察力的人就可以看出其中的商機(jī)無(wú)限，我們的公司將來(lái)肯定能作大做強(qiáng)。所以我們團(tuán)隊(duì)有信心我們可以很輕松的找到合伙人。

產(chǎn)品策劃案例篇二

產(chǎn)品的定義：向市場(chǎng)提供的，引起注意、獲取、使用或者消費(fèi)，以滿(mǎn)足欲望或需要的任何東西。下面是產(chǎn)品。

策劃書(shū)。

范文案例，歡迎參閱。

根據(jù)xx年的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況分析整理了20xx年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃，由于個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和能力有限，不足之處還請(qǐng)大家批評(píng)指正，具體開(kāi)發(fā)計(jì)劃如下：

1月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃：

女包類(lèi)(布包，相對(duì)于pu包而言，因?yàn)槭谴禾?，盡量選擇靚麗花色)。

1.簡(jiǎn)單的大容量女包2款。

2.肩挎斜背兩用的女包2-3款。

3.斜背休閑女包2款。

4.小手提2款。

5.小雙背2款。

男包類(lèi)。

1.成型硬挺的豎款男包2款。

2.與豎款成系列的橫款2款。

3.單肩休閑男包2款。

4.大小公文包2款。

5.電腦包(根據(jù)電腦尺寸分手提、雙肩、男女款)3-4款。

2月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃：

單肩休閑小包。

1.手提單肩小包4010大小1款。

2.橫款小包2111大小2-3款。

3.豎款小包k-5008大小2-3款。

4.附有腰包功能的小包2110大小1款。

5.可穿在腰帶上的小包1款。

6.售票收錢(qián)專(zhuān)用的小包1款。

7.其他。

3月份-4月份學(xué)生包開(kāi)發(fā)計(jì)劃。

幼兒園包。

1.卡通小包2款。

2.卡通大包1080大小2款。

小學(xué)生包。

1.適合一年級(jí)的1109、1122大小1款。

2.適合2-5年級(jí)普通學(xué)生包1123、1124、1125大小3款。

3.大號(hào)小學(xué)生包1126大小1款。

4.休閑風(fēng)格學(xué)生包1112類(lèi)型1款。

雙肩中學(xué)生包(有無(wú)印刷)。

1.男女共用的1116大小風(fēng)格1款。

2.休閑女款1114大小2款。

3.1128大小風(fēng)格男款2款。

4.1131大小風(fēng)格女款2款。

高三及大學(xué)雙肩包。

1.類(lèi)似1133風(fēng)格大小有印刷2款。

2.l-115風(fēng)格無(wú)印刷2款。

3.時(shí)尚款雙肩休閑包(牛津布、pu)可放a4大小書(shū)本2-3款。

單肩學(xué)生包。

1.吉祥三角包(有無(wú)印刷)2款。

2.初中生用單肩豎款1款。

3.初中生用橫款(有蓋無(wú)蓋)2款。

4.高年級(jí)男生用(分大小)3款。

5月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃。

旅行包。

1.大號(hào)旅行包l-088大小。

2.中號(hào)旅行包l-118大小。

3.l-122大小旅行包。

4.l-117大小旅行包。

5.大手提1款。

6.小圓筒1款。

雙肩/登山包。

1.大號(hào)登山包l-110大小1款。

2.中號(hào)l-085大小1款。

3.l-125大小1款。

4.l-112l-127大小1款。

5.l-126大小有筆記本內(nèi)斗的1款。

小腰包。

開(kāi)發(fā)2-3款。

6月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃。

女包類(lèi)(布包)。

大致品類(lèi)同1月份的開(kāi)發(fā)計(jì)劃，只是面料選擇要向秋天靠近，成熟沉穩(wěn)的色調(diào)是首選，

具體計(jì)劃根據(jù)之前女包的市場(chǎng)反應(yīng)查漏補(bǔ)缺，替換修改完善。

男包類(lèi)。

也同1月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃，同時(shí)根據(jù)之前的市場(chǎng)反應(yīng)，替換補(bǔ)充相應(yīng)款式。

7月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃。

單肩休閑小包。

開(kāi)發(fā)品類(lèi)同2月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃，并根據(jù)之前的市場(chǎng)反應(yīng)，替換補(bǔ)充。

8月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃。

女包類(lèi)(pu，建議吸取20xx年教訓(xùn)，pu面料和顏色的選擇盡可能多樣化!!)。

1.適合年輕女孩子的大號(hào)女包1款。

2.中等大小時(shí)尚流行的女式包袋4款。

3.手把長(zhǎng)短可調(diào)的肩挎、手拎小包2款。

4.附長(zhǎng)短兩條背帶的斜背肩挎小包2款。

5.小手提1款。

6.成型小斜背1款。

7.時(shí)尚休閑小雙背1款。

9月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃。

男包類(lèi)。

1.橫款pu男包2款。

2.和橫款成系列的豎款pu男包2款。

3.根據(jù)之前男式單肩休閑包、公文包、電腦包銷(xiāo)售情況查漏補(bǔ)缺。

10月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃。

腰包類(lèi)。

開(kāi)發(fā)7-8款大小、功能、風(fēng)格各不相同的小腰包。

單肩休閑小包。

根據(jù)之前的銷(xiāo)售和市場(chǎng)反應(yīng)，查漏補(bǔ)缺替換完善。

11月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃。

旅行包。

筆袋類(lèi)。

建議利用淡季，把之前做包的下腳料和部分庫(kù)存料利用起來(lái)，做幾款簡(jiǎn)單筆袋，既可以放在商場(chǎng)搭配銷(xiāo)售也可以在學(xué)生包旺季作為贈(zèng)品回饋客戶(hù)。

12月份學(xué)生包開(kāi)發(fā)計(jì)劃。

根據(jù)7、8、9月份學(xué)生包銷(xiāo)售情況查漏補(bǔ)缺。

1.幼兒園包2款。

2.小學(xué)生包普通大小2-3款。

3.中學(xué)生雙肩包2-3款。

4.中學(xué)生單肩包2-3款。

5.大學(xué)生雙肩包2款。

6.大學(xué)生單肩包2款。

7.時(shí)尚休閑雙肩包1款。

(一)總說(shuō)明。

1.項(xiàng)目名稱(chēng)：上海××廠(chǎng)與美國(guó)西高有限公司合資經(jīng)營(yíng)××產(chǎn)品的可行性研究報(bào)告。

2.項(xiàng)目主辦單位：上?！痢翉S(chǎng)，負(fù)責(zé)人廠(chǎng)長(zhǎng)×××。

3.可行性研究技術(shù)負(fù)責(zé)人：總工程師×××。

4.可行性研究經(jīng)濟(jì)負(fù)責(zé)人：總會(huì)計(jì)師×××。

5.委托咨詢(xún)單位：上海會(huì)計(jì)題事務(wù)所。上?！痢凉I(yè)設(shè)計(jì)院。

6.本項(xiàng)目。

建議書(shū)。

業(yè)經(jīng)上海市對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)于××年×月×日以滬×字×號(hào)批準(zhǔn)。

(二)中方合營(yíng)者的基本情況。

上?！痢翉S(chǎng)是一個(gè)具有職工××人，以生產(chǎn)××產(chǎn)品為主的×型廠(chǎng)，行政上隸屬上海市××工業(yè)局××公司;營(yíng)業(yè)執(zhí)照為××號(hào);地址為上海市××路××號(hào)。電話(huà)××，電報(bào)掛號(hào)，電傳××。

全廠(chǎng)占地××市畝，建筑面積×××平方米，共有××設(shè)備×××臺(tái)，1983年底固定資產(chǎn)為××萬(wàn)元，定額流動(dòng)資金為×××萬(wàn)元，完成總產(chǎn)值××萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)××萬(wàn)元。

全廠(chǎng)共有工程技術(shù)人員×××名，其中高級(jí)×××，中級(jí)×××名。共有經(jīng)濟(jì)管理人員××名，其中高級(jí)××名，中級(jí)××名。

全廠(chǎng)共設(shè)××科，下屬××車(chē)間。

(三)外方合營(yíng)者的基本情況。

美國(guó)西高股份有限公司創(chuàng)建于××年，共有職工××人。廠(chǎng)址在美國(guó)××州××市××號(hào)。電話(huà)×××，電傳×××。營(yíng)業(yè)執(zhí)照××號(hào)。主要產(chǎn)品為×××，1983年產(chǎn)量為×××，占世界比重為×%，銷(xiāo)售金額為××萬(wàn)美元，主要銷(xiāo)售市場(chǎng)為××地區(qū)。母公司在美國(guó)××州××市，世界各地共有9個(gè)子公司，注冊(cè)資本×××萬(wàn)美元，投資總額×××萬(wàn)美元。1983年資產(chǎn)為××萬(wàn)美元，負(fù)責(zé)××萬(wàn)美元，資本××萬(wàn)美元。

(四)籌辦合資經(jīng)營(yíng)的理由與依據(jù)，合營(yíng)方案總的分析與結(jié)論。

我國(guó)海域遼闊，石油資源豐富，海上石油開(kāi)發(fā)已列為國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目之一。海上石油鉆探主要設(shè)備是鉆井平臺(tái)，據(jù)了解每口井需要消耗性設(shè)備為50萬(wàn)美元。各種設(shè)備我國(guó)沒(méi)有生產(chǎn)過(guò)，國(guó)家經(jīng)委已決定由上?！痢翉S(chǎng)生產(chǎn)，以適應(yīng)石油生產(chǎn)的需要。國(guó)際上生產(chǎn)各種消耗性設(shè)備，基本上集中在美國(guó)5家大公司，其中西高股份有限公司的產(chǎn)品要占一半左右，技術(shù)、質(zhì)量都是比較先進(jìn)的。我國(guó)要填補(bǔ)這個(gè)空白，必須從國(guó)外引進(jìn)技術(shù)，而美國(guó)西高公司是理想的合作伙伴，而且該公司與上海××廠(chǎng)過(guò)去已有交易，雙方已有合作基礎(chǔ)。

投資雙方確定成立合營(yíng)公司，注冊(cè)資本為××萬(wàn)美元，其中中方占40%，外方占60%，雙方均以現(xiàn)金投資(中方以人民幣折成美元投資)，以合營(yíng)公司名義購(gòu)進(jìn)國(guó)外設(shè)備。合營(yíng)公司總投資額為××萬(wàn)美元，其中固定資產(chǎn)為××萬(wàn)美元，流動(dòng)資金為××萬(wàn)美元。投資總額為注冊(cè)資本外，不足之?dāng)?shù)向國(guó)內(nèi)外銀行貸款。合營(yíng)期限為20xx年，公司地點(diǎn)設(shè)在中國(guó)上海市。

本合營(yíng)方案在引進(jìn)技術(shù)方面是先進(jìn)的，是符合我國(guó)國(guó)情的，經(jīng)濟(jì)上是合理的，財(cái)務(wù)資金上是可行的，社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益是良好的。

(五)市場(chǎng)。

1.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)表，編制主要產(chǎn)品銷(xiāo)售量分年預(yù)測(cè)表和主要產(chǎn)品銷(xiāo)售金額分年預(yù)測(cè)表。預(yù)測(cè)依據(jù)市場(chǎng)商業(yè)信息與歷史資料。以合資經(jīng)濟(jì)營(yíng)制冷劑為例。根據(jù)輕、商兩部1980年市場(chǎng)調(diào)查，我國(guó)家用電說(shuō)箱城市普及率不到2%，與國(guó)外比較，差距很大。預(yù)計(jì)到20xx年，我國(guó)家用電冰箱城市普及率達(dá)到50%，所需要制冷劑的數(shù)量比現(xiàn)在增加7.4倍。年均增加速度為31%左右。如制冷劑按15%年增長(zhǎng)率計(jì)算，每年需要量為6-7萬(wàn)噸。而我廠(chǎng)現(xiàn)有年生產(chǎn)量還不到此需要量1/10。由此可以斷定，合營(yíng)制冷劑，該產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售是沒(méi)問(wèn)題的。

2.國(guó)外市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)表。同樣編制上述兩表，資料應(yīng)由外方合營(yíng)者提供。制表時(shí)須說(shuō)明：(1)合營(yíng)公司主要產(chǎn)品內(nèi)外銷(xiāo)比例;(2)外銷(xiāo)是由外方合營(yíng)者包銷(xiāo)還是代銷(xiāo)，外銷(xiāo)價(jià)格如何確定;(3)外匯牌價(jià)可按貿(mào)易補(bǔ)貼價(jià)計(jì)算。外匯收入額應(yīng)以外銷(xiāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售凈額計(jì)算。

3.進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的設(shè)想措施。據(jù)外方合營(yíng)者提供的信息得知，制冷劑外銷(xiāo)主要是亞太地區(qū)。該地區(qū)年需要量為××萬(wàn)噸，但有15家廠(chǎng)商競(jìng)爭(zhēng)，外方合營(yíng)者占的比例為×%，預(yù)計(jì)合營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品分年打入亞太地區(qū)的數(shù)量為××萬(wàn)噸。

(六)生產(chǎn)。

1.產(chǎn)品生產(chǎn)能力的選定，編制主要產(chǎn)品生產(chǎn)能力分年選定表。產(chǎn)品生產(chǎn)能力選定的理由：以20xx年需要為目標(biāo)，從1985年開(kāi)始，××產(chǎn)品年遞增率為×%。

在市場(chǎng)預(yù)測(cè)基礎(chǔ)上，最低可供銷(xiāo)售成品量是生產(chǎn)計(jì)劃的依據(jù)，也是保持合營(yíng)公司的最低水平，據(jù)此可測(cè)算出公司盈虧。但這個(gè)產(chǎn)量不代表公司的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)能力是以設(shè)備、人員、物資三者的利用為條件，估計(jì)市場(chǎng)上升的變化，作出最高可供銷(xiāo)售量，即公司的生產(chǎn)綱領(lǐng)。生產(chǎn)綱領(lǐng)一般按一班(8小時(shí))編制。如市場(chǎng)銷(xiāo)售量增加時(shí)，可采取措施增加部分設(shè)備，人員增為兩班制，產(chǎn)量亦可相應(yīng)增加。因此生產(chǎn)綱領(lǐng)是以市場(chǎng)銷(xiāo)售為基礎(chǔ)的，它包括三種計(jì)劃：最低銷(xiāo)售計(jì)劃，最高銷(xiāo)售計(jì)劃，生產(chǎn)能力計(jì)劃?？尚行匝芯拷?jīng)濟(jì)效益的分析以第一種為核算依據(jù)，以第二種為投資總額計(jì)算基礎(chǔ)，以第三種為產(chǎn)銷(xiāo)平衡的依據(jù)。

2.主要產(chǎn)品分年產(chǎn)銷(xiāo)方案表。該表格為：

產(chǎn)品名稱(chēng)1985年1985年……20xx年合計(jì)。

×××生產(chǎn)量。

最高銷(xiāo)售量。

最低銷(xiāo)售量。

(七)原材料供應(yīng)。

1.主要原材料、動(dòng)力、燃料供應(yīng)計(jì)劃表。其表頭為：

主要原材料名稱(chēng)1985年1985年……20xx年供應(yīng)來(lái)源供應(yīng)情況。

3.物資供應(yīng)分年計(jì)劃表(略)。

(八)人員、工資預(yù)測(cè)表(略)。

(九)廠(chǎng)址選擇。

合營(yíng)公司地址設(shè)在×××，現(xiàn)有面積××m2，廠(chǎng)房建筑面積×××m2。選擇理由：(1)地處上海近郊××中心，協(xié)作比較方便。(2)交通運(yùn)輸方便，廠(chǎng)內(nèi)只要鋪設(shè)鐵路2公里，就可與鐵路干線(xiàn)相連，通往全國(guó);廠(chǎng)址鄰近黃浦江，外運(yùn)便利。(3)附近有熱電廠(chǎng)，電力供應(yīng)充沛。

(十)技術(shù)與設(shè)備。

1.技術(shù)引進(jìn)與選定的理由;2、技術(shù)轉(zhuǎn)讓的特點(diǎn);3、支付技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)的條件;4、產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)匯總表;5、技術(shù)轉(zhuǎn)讓及費(fèi)用匯總表;6、引進(jìn)設(shè)備清單(包括名稱(chēng)、主要規(guī)格、數(shù)量及從何國(guó)引進(jìn));7、設(shè)備價(jià)格選擇的依據(jù);8、固定資金計(jì)劃，其中技術(shù)轉(zhuǎn)讓及費(fèi)用匯總表的編制舉例如下：

上海××廠(chǎng)與美國(guó)西高技術(shù)轉(zhuǎn)讓內(nèi)容及費(fèi)用表。

合作產(chǎn)品：d×800×100。

技術(shù)轉(zhuǎn)讓范圍：

合同。

年限：從合同簽約生效起20xx年。

入門(mén)費(fèi)總額：××萬(wàn)美元。

合同生效支付：15%。

資料提供完畢支付：65%。

產(chǎn)品合格時(shí)支付：20%。

提成年限：從合同生效日起20xx年。

提成費(fèi)：1%。

提成費(fèi)計(jì)算：按合作產(chǎn)品使用引進(jìn)技術(shù)后的銷(xiāo)售凈額計(jì)算。

專(zhuān)家派遣指導(dǎo)費(fèi)：每人每天××美元，差旅費(fèi)由合營(yíng)企業(yè)負(fù)擔(dān)技術(shù)人員培訓(xùn)費(fèi)。

……。

(十一)生產(chǎn)組織、勞動(dòng)定員。

1.合營(yíng)公司組織機(jī)構(gòu)(略);。

2.工時(shí)定額(分工種制定);。

3.人員配備(略);。

4.人員培訓(xùn)(國(guó)外培訓(xùn)計(jì)劃每年為40人次，在前2-3年進(jìn)行，共計(jì)80人次，平均每人按4個(gè)月計(jì)算;國(guó)內(nèi)培訓(xùn)，主要采取短期訓(xùn)練方式。)。

(十二)基本建設(shè)。

已編制基本建設(shè)設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)，其中的征地、拆遷、安置、土地平整，以及修建內(nèi)外的基礎(chǔ)設(shè)施和配套的公共設(shè)施，均已取得了有關(guān)市政、規(guī)劃部門(mén)的支持與同意。

(十三)橫向配套。

合營(yíng)公司對(duì)下列內(nèi)容均已作了安排：1、橫向配套的質(zhì)量、價(jià)格、供貨等要求;2、主要原材料需要量及來(lái)源;3、橫向國(guó)產(chǎn)率計(jì)劃;4、橫向配套件廠(chǎng)技術(shù)改造所需獎(jiǎng)金。

(十四)環(huán)境保護(hù)。

環(huán)境保護(hù)與籌辦合營(yíng)工作同步進(jìn)行。在建設(shè)過(guò)程中，及時(shí)注意解決廢水、廢氣、廢渣問(wèn)題，到建成時(shí)應(yīng)達(dá)到我國(guó)有關(guān)環(huán)保規(guī)范要求。

(十五)投資估算與獎(jiǎng)金籌措。

1.投資估算。(1)固定資產(chǎn)投資，共計(jì)××萬(wàn)元人民幣(合外匯人民幣××萬(wàn)元)。(2)流動(dòng)資金，按照流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)天數(shù)估算，最高額為××萬(wàn)元，達(dá)到生產(chǎn)綱領(lǐng)年為××萬(wàn)元。項(xiàng)目總投資費(fèi)用為××萬(wàn)元。可行性研究中采用的匯率除經(jīng)說(shuō)明者外均固定為1美元=2.1元人民幣。

2.資金籌措。獎(jiǎng)金主要來(lái)源有：(1)各方投入股金××萬(wàn)元;(2)長(zhǎng)期銀行借款××萬(wàn)元;(3)短期銀行借款××萬(wàn)元;(4)合營(yíng)公司內(nèi)部積累××萬(wàn)元。

3.外匯平衡?！舶矗汉蠣I(yíng)企業(yè)在合營(yíng)初期一般外匯支出較多，收入較少，必須落實(shí)解決差額的措施。因此編制詳盡外匯收支平衡表常常是一個(gè)很重要的工作。外匯收支平衡表的內(nèi)容包括收入與支出兩大部分。其中收入部分包括中方投資、外方投資、產(chǎn)品返銷(xiāo)、借入外匯、外匯存款利息、其他等合計(jì);支出部分包括進(jìn)口機(jī)器設(shè)備、合營(yíng)公司工程設(shè)計(jì)費(fèi)、進(jìn)口零部件、償還外匯借款和利息、許可證及咨詢(xún)費(fèi)、外籍職工薪金及費(fèi)用，出國(guó)培訓(xùn)費(fèi)、產(chǎn)品反銷(xiāo)費(fèi)用(包括運(yùn)輸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、交際費(fèi))、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)、投資人分利、外匯投資還本提存、其他等合計(jì)。然后根據(jù)收入與支出的合計(jì)數(shù)分別計(jì)算出當(dāng)年余缺和累計(jì)余缺。

對(duì)于外匯缺額問(wèn)題，如果合營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，屬于中國(guó)急需要進(jìn)口的，以中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為其主要銷(xiāo)售市場(chǎng)的，外匯不平衡由有關(guān)省、自治區(qū)、直轄市人民政府或國(guó)務(wù)院主管部門(mén)在留成外匯中調(diào)劑解決，不能解決的，由對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部會(huì)同中華人民共和國(guó)國(guó)家計(jì)劃委員會(huì)審批后納入計(jì)劃解決。

(十六)財(cái)務(wù)與經(jīng)濟(jì)分析。

從產(chǎn)品成本、利潤(rùn)、資產(chǎn)負(fù)責(zé)等情況來(lái)分析，合營(yíng)公司財(cái)務(wù)上的前景是樂(lè)觀(guān)的，正常生產(chǎn)年度稅后利潤(rùn)率為15%，平均每年可供分配利潤(rùn)額為注冊(cè)資本的20%，通過(guò)采用投資加收期、投資利潤(rùn)率、凈現(xiàn)值、內(nèi)部盈利率、盈虧臨界點(diǎn)等指標(biāo)進(jìn)行分析，合營(yíng)公司的投資效益是理想的，投產(chǎn)后所獲利潤(rùn)能達(dá)到公司的目標(biāo)。

(十七)社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。

(十八)項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃與進(jìn)度要求。

1.簽訂合同、章程、協(xié)議，協(xié)商董事會(huì)名單以及報(bào)批的計(jì)劃進(jìn)度;。

2.廠(chǎng)內(nèi)外工程計(jì)劃進(jìn)度;。

3.引進(jìn)技術(shù)、進(jìn)口設(shè)備的計(jì)劃進(jìn)度;。

4.試生產(chǎn)和正式投產(chǎn)的計(jì)劃進(jìn)度。(均略)。

制定產(chǎn)品設(shè)計(jì)的目的是用文件的形式，把對(duì)于在設(shè)計(jì)過(guò)程中各項(xiàng)工作的負(fù)責(zé)人員、設(shè)計(jì)進(jìn)度、所需零配件、相關(guān)資料等問(wèn)題作出的安排記載下來(lái)，以便根據(jù)本計(jì)劃開(kāi)展和檢查本產(chǎn)品進(jìn)展工作。

編制內(nèi)容要求如下：

1引言。

1.1編寫(xiě)目的。

說(shuō)明編寫(xiě)這份產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)劃的目的，并指出預(yù)期的讀者。

1.2背景說(shuō)明：

a.待設(shè)計(jì)的產(chǎn)品名稱(chēng);。

b.本產(chǎn)品的客戶(hù)、開(kāi)發(fā)者、設(shè)計(jì)要求等;。

c.產(chǎn)品造型結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)完成后的跟進(jìn)。

1.3定義。

分析產(chǎn)品的功能、材質(zhì)、表面處理、裝配方式、包裝方式、可行性分析等。

1.4參考資料。

列出用得著的參考資料，如：

a.本產(chǎn)品的經(jīng)核準(zhǔn)的計(jì)劃任務(wù)書(shū)或合同;。

c.本文件中各處引用的文件、資料，包括所要用到的標(biāo)準(zhǔn)。列出這些文件資料的標(biāo)題、文件編號(hào)、發(fā)表日期和出版單位，說(shuō)明能夠得到這些文件資料的來(lái)源。

2產(chǎn)品概述。

2.1工作內(nèi)容。

簡(jiǎn)要地說(shuō)明在本產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)中須進(jìn)行的各項(xiàng)主要工作。

2.2主要參加人員。

扼要說(shuō)明參加本產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作的主要人員的情況，包括他們的技術(shù)水平。

2.3產(chǎn)品。

2.3.1文件。

列出需移交給客戶(hù)的每種文件的名稱(chēng)及內(nèi)容要點(diǎn)。

2.3.2服務(wù)。

列出需向客戶(hù)提供的各項(xiàng)服務(wù)，如附件采購(gòu)、后期手辦及模具跟進(jìn)。

2.4驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

對(duì)于上述這些應(yīng)交出的產(chǎn)品和服務(wù)，逐項(xiàng)說(shuō)明或引用資料說(shuō)明驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

2.5完成產(chǎn)品的最遲時(shí)限。

2.6本計(jì)劃的批準(zhǔn)者和批準(zhǔn)日期

3實(shí)施計(jì)劃。

3.1工作任務(wù)的分門(mén)與人員分工。

對(duì)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)中需完成的各項(xiàng)工作，從可行性分析、設(shè)計(jì)、手辦、測(cè)試，包括文件的編制、審批、打印、分發(fā)工作，按層次進(jìn)行分解，指明每項(xiàng)任務(wù)的負(fù)責(zé)人和參加人員。

3.2接口人員。

說(shuō)明負(fù)責(zé)接口工作的人員及他們的職責(zé)，包括：

a.負(fù)責(zé)本產(chǎn)品同客戶(hù)的接口人員;。

c.負(fù)責(zé)本產(chǎn)品同各分合同負(fù)責(zé)單位的接口人員等。

3.3進(jìn)度。

對(duì)于可行性分析、設(shè)計(jì)等工作，給出每項(xiàng)工作任務(wù)的預(yù)定開(kāi)始日期、完成日期及所需資源，規(guī)定各項(xiàng)工作任務(wù)完成的先后順序以及表征每項(xiàng)工作任務(wù)完成的標(biāo)志性事件(即所謂"里程碑")。

3.4預(yù)算。

逐項(xiàng)列出本產(chǎn)品設(shè)計(jì)所需要的勞務(wù)(包括人員的數(shù)量和時(shí)間)以及經(jīng)費(fèi)的預(yù)算(包括辦公費(fèi)、差旅費(fèi)、機(jī)時(shí)費(fèi)、資料費(fèi)、通訊設(shè)備和專(zhuān)用設(shè)備的租金等)和來(lái)源。

3.5關(guān)鍵問(wèn)題。

逐項(xiàng)列出能夠影響整個(gè)項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵問(wèn)題、技術(shù)難點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)，指出這些問(wèn)題對(duì)項(xiàng)目的影響。

產(chǎn)品策劃案例篇三

xx成立于20xx年x月x日，是一個(gè)由有過(guò)從業(yè)經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的年輕人所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)建立起來(lái)的。目前有團(tuán)隊(duì)成員x人，分布于xx各大高校，xx的宗旨是一切為了大學(xué)生，致力于在xx建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)該網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)各種線(xiàn)下活動(dòng)的開(kāi)展，給xx廣大大學(xué)生帶來(lái)真正的實(shí)惠。

xx：本科畢業(yè)后任職于知名公司，工作一年后辭職，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。有過(guò)創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷，xx是第三次創(chuàng)業(yè)。為人具有感染力，做事執(zhí)著，熱情，不甘寂寞，有領(lǐng)導(dǎo)力。

xx：交通大學(xué)管理學(xué)院在讀研究生，項(xiàng)目管理專(zhuān)業(yè)，本科時(shí)接觸各種社團(tuán)較多，現(xiàn)在研究生會(huì)工作。為人較為冷靜，思考問(wèn)題比較周全，善于與人打交道，做事執(zhí)著，主要負(fù)責(zé)人事和市場(chǎng)方面。

xx：交通大學(xué)在讀研究生，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和技術(shù)方面。

xx：交通大學(xué)軟件學(xué)院在讀研究生，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站技術(shù)方面。

xx：畢業(yè)于西北大學(xué)。性格活潑開(kāi)朗，喜歡一切新鮮事物。

xx：xx電子科技大學(xué)在讀研究生，企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)，現(xiàn)任研究生會(huì)副主席，本科時(shí)曾獲全國(guó)創(chuàng)業(yè)大賽銅獎(jiǎng)。目前負(fù)責(zé)人事外聯(lián)方面。

xx：xx電子科技大學(xué)在讀研究生，情報(bào)專(zhuān)業(yè)，現(xiàn)任研究生會(huì)副主席，有毅力，工作能力強(qiáng)。

核心成員各司其責(zé)，分工明確，特別強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力。

xx成立于20xx年x月，致力于服務(wù)xx地區(qū)所有高校在校大學(xué)生。網(wǎng)站的主要內(nèi)容均取材于大學(xué)生活，“一切為了大學(xué)生”，扎根于大學(xué)校園，是xx最大的特點(diǎn)也是立足點(diǎn)。作為一家年輕而富有朝氣的學(xué)生門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，其背后是一支朝氣蓬勃富有創(chuàng)新思維和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)成員均為在校大學(xué)生，這使得xx的每一個(gè)角落都充滿(mǎn)著大學(xué)生活獨(dú)特的氣息。

目前，xx有幾家大學(xué)生的綜合性網(wǎng)站，然而僅僅提供網(wǎng)上的一部分信息資源，對(duì)于我們xx地區(qū)的廣大大學(xué)生來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有提供其真正所需的東西.作為一個(gè)地方性的網(wǎng)站卻不能提供線(xiàn)下的各種服務(wù)，實(shí)在是一種極大的浪費(fèi)作為后起的網(wǎng)站新秀，目前擁有豐富的頻道體系，為大學(xué)生提供一個(gè)了解社會(huì)的窗口和在網(wǎng)上展示自我及相互交流的平臺(tái)。同時(shí)面向商家提供一個(gè)直接進(jìn)入大學(xué)校園的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道。這樣在校園與社會(huì)之間構(gòu)架出一個(gè)雙向的通道。xx結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，不斷創(chuàng)新，依托于自身網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過(guò)不斷的整合校園資源，為大學(xué)生提供最全面的服務(wù)通道，為企業(yè)提供全方位的優(yōu)秀校園整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，xx作為后起的網(wǎng)站新秀，其宗旨是一切為了大學(xué)生，其理念是以線(xiàn)上促線(xiàn)下，把真正的實(shí)惠提供給xx地區(qū)的在校大學(xué)生們。

xx除了以上團(tuán)隊(duì)成員外，還有域名資產(chǎn)，目前已經(jīng)升值到xx萬(wàn)元；服務(wù)器一臺(tái)，后臺(tái)程序一套；對(duì)內(nèi)方面（校園）目前各類(lèi)人員的招聘已經(jīng)開(kāi)始，僅在網(wǎng)上發(fā)布招聘啟事一周，就有xx人應(yīng)聘欄目編輯，x人應(yīng)聘ceo，x人希望能有合作；對(duì)外方面（商家）已經(jīng)和幾家有了較明確的合作意向；但由于缺乏資金，宣傳力度不夠，各項(xiàng)工作進(jìn)展的較慢。（只要xx萬(wàn)的資金）。

我們的經(jīng)營(yíng)模式目前采用校園ceo和欄目編輯的形式。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)校園ceo要在xx各大高校均有一人，全面負(fù)責(zé)該校的各項(xiàng)線(xiàn)下工作；欄目編輯不一定每個(gè)學(xué)校都有人，只要保證該欄目總?cè)藬?shù)達(dá)到要求即可。

產(chǎn)品策劃案例篇四

崗位職責(zé):。

1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品策劃全面管理運(yùn)作;。

2.分解企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,協(xié)助確定產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略;。

3.編制產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)預(yù)測(cè);。

4.負(fù)責(zé)產(chǎn)品策劃、推廣、宣傳管理工作;。

5.負(fù)責(zé)進(jìn)行產(chǎn)品研究,制定產(chǎn)品管理具體制度和措施,并協(xié)調(diào)和監(jiān)督實(shí)施;。

6.負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣、媒體運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)策劃、市場(chǎng)調(diào)研等的策略制訂;。

任職要求:。

1.大專(zhuān)及以上學(xué)歷,中文、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、廣告策劃等相關(guān)專(zhuān)業(yè);。

2.有3年以上同崗位的市場(chǎng)策劃經(jīng)驗(yàn);需要成功案例(有貴金屬?gòu)臉I(yè)經(jīng)驗(yàn)或銀行渠道營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先)。

3.有深厚的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí),并有熟練運(yùn)用各種市場(chǎng)推廣策略的能力;。

4.熟悉公關(guān)媒體品牌推廣運(yùn)作,具有市場(chǎng)策劃策略能力及整合傳播技巧;。

5.具備優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)意策劃能力、溝通協(xié)調(diào)和市場(chǎng)分析能力;。

6.文字功底扎實(shí),有較強(qiáng)藝術(shù)審美能力,創(chuàng)新能力強(qiáng);。

7.具備管理協(xié)調(diào)能力,有有高度的責(zé)任心和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。

產(chǎn)品策劃案例篇五

1、“關(guān)愛(ài)兒童成就未來(lái)”，由xx汽車(chē)與大型社區(qū)攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng)，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長(zhǎng)的幫助下，繪畫(huà)了屬于他們心中的最喜愛(ài)的xx汽車(chē)——“我心中喜愛(ài)的xx兒童繪畫(huà)巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛(ài)汽車(chē)的激情。

2、“品位生活共鑒非凡”

“xx品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅。香車(chē)美酒，拉丁表演，各類(lèi)展品融合在一起，帶來(lái)了一個(gè)美好的盛會(huì)。分享非凡時(shí)刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一起共同分享xx品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅。

3、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”——xx完美駕乘分享活動(dòng)，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn)，讓客戶(hù)在體驗(yàn)車(chē)輛性能的同時(shí)，加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類(lèi)道路體驗(yàn)，更是讓各位充分體會(huì)到了xx的車(chē)輛駕駛樂(lè)趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂(lè)趣。

4、“精彩電影與您共賞”播放了各類(lèi)影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開(kāi)放式的電影帶給大家很溫馨的感覺(jué)，雖然沒(méi)有電影院的那種震撼，但更多的帶來(lái)的是回憶及一家人在一起觀(guān)看的樂(lè)趣。

5、汽車(chē)安全公益講座。

主持人和嘉賓將專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)知識(shí)化解為容易讓人接受和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯(cuò)誤。與業(yè)主有一個(gè)面對(duì)面的接觸機(jī)會(huì)，把安全汽車(chē)生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車(chē)帶來(lái)樂(lè)趣的同時(shí)，更能過(guò)上安全的汽車(chē)生活。此次活動(dòng)結(jié)合了趣味安全游戲，直觀(guān)現(xiàn)場(chǎng)演示，把枯燥的安全知識(shí)生動(dòng)地傳達(dá)給了活動(dòng)中的每一個(gè)人。

6、汽車(chē)日常保養(yǎng)講座。

8、現(xiàn)場(chǎng)征集意見(jiàn)和建議。

9、汽車(chē)模特、美女表演。

10、汽車(chē)音響、汽車(chē)改裝(酷車(chē))展示。

活動(dòng)中，眾多客戶(hù)體驗(yàn)到了xx品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時(shí)也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著xx的尊貴性，帶給更多客戶(hù)尊貴的享受。

產(chǎn)品策劃案例篇六

提示：一紅策劃，免費(fèi)策劃，說(shuō)到做到！

我們?cè)趯?xiě)產(chǎn)品賣(mài)貨文案時(shí)，經(jīng)常絞盡腦汁都想不出如何寫(xiě)出產(chǎn)品的特色。這篇文章，作者用23個(gè)思路告訴你，這樣寫(xiě)，你也能寫(xiě)出漂亮的賣(mài)貨文案。

今天我們就來(lái)說(shuō)一連問(wèn)：產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)是什么！——通過(guò)產(chǎn)品的差異化和多維度分析產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)的提煉，讓產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)更有邏輯和思路去挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

01。

如何挖掘產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)的呢，

第一：通過(guò)產(chǎn)品前期微創(chuàng)新部分確定好產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，如在前期充電寶這款產(chǎn)品剛開(kāi)始普及的時(shí)候，那時(shí)候的充電寶都是比較笨重且和市場(chǎng)上的產(chǎn)品大小規(guī)格相對(duì)同質(zhì)化。那么經(jīng)過(guò)了一些產(chǎn)品微創(chuàng)新，研發(fā)出一款在相對(duì)滿(mǎn)足消費(fèi)者充電毫安的需求同等情況下，出了一款輕巧款充電寶。輕巧，和別家存在差異化，這也是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，就形成了產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)。

第二：通過(guò)多個(gè)維度去挖掘差異化找到賣(mài)點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，以下分析的就是通過(guò)多個(gè)維度找到產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

第三，最重要的，記住，產(chǎn)品是有很多差異化、賣(mài)點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)可作為挖掘的，但是一定是要找到一個(gè)賣(mài)點(diǎn)作為最重要的賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)行打造，這樣才能搶占用戶(hù)的心智。把這個(gè)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)打造放大10倍，100倍，就可以把產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)打造到極致。

為什么是打造一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，而不是二個(gè)三個(gè)多個(gè)賣(mài)點(diǎn)——因?yàn)橄M(fèi)者只能接收有限的信息。消費(fèi)者喜歡簡(jiǎn)單，討厭復(fù)雜；消費(fèi)者缺乏安全感；消費(fèi)者對(duì)品牌的印象不會(huì)輕易改變；消費(fèi)者的心智容易失去焦點(diǎn)。

02。

舉例說(shuō)一下：

主打輕巧，并非是能顯示充多少次電，充多少次電是為輔，并非產(chǎn)品所定位的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。

所以，這款產(chǎn)品最需要打造的賣(mài)點(diǎn)就是：告別磚頭式充電寶，輕巧的把手機(jī)充滿(mǎn)電。

那么我們可以通過(guò)差異化分為：成本差異化、功能差異化、營(yíng)銷(xiāo)差異化入手：

1.成本差異化。

1）包裝設(shè)計(jì)。

產(chǎn)品的包裝也是很好的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，現(xiàn)在的外包裝很多商家也做到的極致和創(chuàng)新點(diǎn)，比如一款堅(jiān)果食品把產(chǎn)品外包裝進(jìn)行對(duì)比，做出了一款其為黃色的袋子，俗稱(chēng)小黃袋。告別了通那種插畫(huà)品牌的差異。比如現(xiàn)在的手機(jī)包裝做的也是非常有拆封儀式感，以及在其他的一些電商平臺(tái)快遞外包裝也會(huì)出一些文化創(chuàng)意。

舉例：快遞包裹上有著吸引人的文案：我對(duì)你的愛(ài)就像拖拉機(jī)上山轟轟烈烈。

2）原料產(chǎn)地。

從產(chǎn)品的原料、原產(chǎn)地進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)以及差異化，

原料舉例：外觀(guān)采用航空鋁合金材質(zhì)，用了十年不用換。

3）重量。

重量也是一個(gè)非常大的賣(mài)點(diǎn)發(fā)覺(jué)，也要看放在哪個(gè)產(chǎn)品體現(xiàn)，有的以重量重為超級(jí)賣(mài)點(diǎn)，有的以重量輕為超級(jí)賣(mài)點(diǎn)。

舉例：手機(jī)充電寶的重量為賣(mài)點(diǎn)的時(shí)候，一款充電寶的文案為：“輕”艷登場(chǎng)，可充一星期?！拜p”會(huì)是一個(gè)超級(jí)賣(mài)點(diǎn)。

如果把重量放在了大龍蝦體現(xiàn)大而性?xún)r(jià)比身上，拍下足足發(fā)單只三斤以上。

4）體積大小。

大小也是可以進(jìn)行產(chǎn)品微創(chuàng)新以及差異化的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)的，主要針對(duì)與不同產(chǎn)品的需求，有的會(huì)體現(xiàn)大，有的會(huì)體現(xiàn)小?？梢酝@個(gè)維度思考賣(mài)點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)。

5）手感體驗(yàn)。

手感這方面也是非常好的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)以及優(yōu)勢(shì)，如同當(dāng)時(shí)某米出的一款充電寶，可以說(shuō)在充電寶同質(zhì)化的市場(chǎng)下，通過(guò)產(chǎn)品微創(chuàng)新除了一款鋁合金外殼的充電寶，體現(xiàn)了質(zhì)感和手感的體驗(yàn)。

6）顏色。

顏色的賣(mài)點(diǎn)以及挖掘更是能完爆對(duì)手，就拿經(jīng)典的案例就是蘋(píng)果當(dāng)時(shí)推出的香檳金更是成為經(jīng)典顏色，也被稱(chēng)之為土豪金，當(dāng)時(shí)該機(jī)型土豪金款市場(chǎng)供不應(yīng)求，當(dāng)時(shí)的喜愛(ài)度可想而知。購(gòu)買(mǎi)土豪金款還需要加價(jià)購(gòu)買(mǎi)。再到后來(lái)的玫瑰粉，也稱(chēng)之為經(jīng)典之色。

7）味道。

味道這個(gè)賣(mài)點(diǎn)可以放在食品上面以及等品類(lèi)中。你如近期有一款堅(jiān)果類(lèi)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)突出為“堅(jiān)固剛剝殼般的美味掌握關(guān)鍵保鮮技術(shù)”把掌握關(guān)鍵保鮮技術(shù)字體放大體現(xiàn)他的“鮮”從而體現(xiàn)美味。

2.功能差異化。

8）新技術(shù)。

創(chuàng)新的技術(shù)以及打破現(xiàn)有的技術(shù)格局讓產(chǎn)品更為出眾，不斷的迭代產(chǎn)品更新產(chǎn)品就是最好的賣(mài)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)打造，就拿路由器從當(dāng)時(shí)的一條天線(xiàn)后續(xù)的三條天線(xiàn)隔墻20米穿透再到現(xiàn)在的多天線(xiàn)智能可遠(yuǎn)程控制wifi，這些就是新技術(shù)干掉老技術(shù)，技術(shù)的不斷創(chuàng)新，甩掉打掉對(duì)手的一個(gè)方式。

9）功能創(chuàng)意。

在有相同功能的情況下，做出更為讓人驚艷的功能，那將是打破市場(chǎng)的格局，就拿如火如荼的手機(jī)屆來(lái)說(shuō)，從劉海屏到全面屏再到折疊屏，從雙攝到三筒再到四筒洗衣機(jī)般的攝像頭創(chuàng)新，能用手機(jī)拍到月亮清晰看到表面輪廓，拿時(shí)間回到三年前普通人也沒(méi)有想到手機(jī)功能上的創(chuàng)意那么快。

所以功能的創(chuàng)意也是一個(gè)很強(qiáng)大的賣(mài)點(diǎn)。

10）產(chǎn)品構(gòu)造。

產(chǎn)品構(gòu)造這一塊也是一個(gè)創(chuàng)新和很大的賣(mài)點(diǎn)，就拿產(chǎn)品的外觀(guān)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是wifi路由器的一跟天線(xiàn)到4根天線(xiàn)的演變，以及你出三攝像頭我出四攝象頭的演變，就是在產(chǎn)品構(gòu)造的創(chuàng)新迭代，讓消費(fèi)者選擇更好的。

11）造型設(shè)計(jì)。

有些產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)就是外觀(guān)，那么在造型上下功夫，就是挖掘賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

12）細(xì)分市場(chǎng)。

細(xì)分的市場(chǎng)相對(duì)會(huì)有這么一批需求人群，去挖掘產(chǎn)品這塊市場(chǎng)的空缺。

在大市場(chǎng)中找到一些細(xì)分市場(chǎng)，產(chǎn)品的利潤(rùn)空間不亞于大賣(mài)家，如一家發(fā)現(xiàn)了關(guān)于去出差而需求的筆記本電腦，專(zhuān)門(mén)研發(fā)把輕薄以及攜帶做到極致的筆記本電腦，主要針對(duì)與出差或者外出攜帶的消費(fèi)者；而且這類(lèi)的產(chǎn)品價(jià)格還賣(mài)得很好，利潤(rùn)空間可觀(guān)，再到以及現(xiàn)在手機(jī)充電寶會(huì)有一些主打年輕人一代，在充電寶外觀(guān)圖案為成插畫(huà)，更讓年青一代人喜愛(ài)。

13）解決痛點(diǎn)。

在產(chǎn)品原有的狀態(tài)下，再為客戶(hù)解決進(jìn)一步的痛點(diǎn)，那么這就是一個(gè)賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

從共享充電寶來(lái)看，共享的充電寶竟然是自帶線(xiàn)的，而且還是設(shè)計(jì)的f非常的方便，那么我們?yōu)楹卧谧龀潆妼毜臅r(shí)候?yàn)楹螞](méi)有挖掘自帶充電線(xiàn)一體化的呢，最后還是給共享充電寶解決了。

在產(chǎn)品介，蘋(píng)果公司產(chǎn)品就是一個(gè)非常好的例子，不斷的解決用戶(hù)的痛點(diǎn)，比如藍(lán)牙耳機(jī)，最基本的功能就是充電倉(cāng)，解決了藍(lán)牙充電和收納問(wèn)題這就是解決新痛點(diǎn)，迎接大優(yōu)勢(shì)。

3.營(yíng)銷(xiāo)差異化。

14）熱點(diǎn)事件借力。

很多人在看電影或者電視劇的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)一些男主角女主角的穿搭很有范，然后會(huì)在電商平臺(tái)去找同款，之前看了《唐人街探案》看了男主角的風(fēng)衣非常好看，還會(huì)去電商平臺(tái)，還真有在銷(xiāo)售同款，再到以及現(xiàn)在出的影視官方周邊產(chǎn)品也是熱點(diǎn)事件借力。

15）價(jià)格體系。

價(jià)格大伙都想到價(jià)格戰(zhàn)以及降價(jià)就是一個(gè)粗暴的賣(mài)點(diǎn)。

我們可以通過(guò)sku多選項(xiàng)化以及用一款選項(xiàng)作為引流款，其他可進(jìn)行套餐搭配，形成其他是價(jià)格有利潤(rùn)空間差異，這樣一來(lái)和對(duì)手形成了差異化以及套餐也形成賣(mài)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。

16）品牌故事。

好的故事會(huì)影響到品牌的傳播以及對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，比如褚橙、通過(guò)人物故事到衍生到產(chǎn)品品牌，實(shí)現(xiàn)了品牌故事上的傳播。

17）節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)。

我們可以參照營(yíng)銷(xiāo)日歷來(lái)進(jìn)行作為營(yíng)銷(xiāo)，比如做美妝的可以注意到3.8女神節(jié)以及情人節(jié)促銷(xiāo)，以及雙11光棍節(jié)等打造出專(zhuān)享，錯(cuò)過(guò)了再等一年的營(yíng)銷(xiāo)，做到了產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)差異性，提高客戶(hù)的現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)理由。

18）促銷(xiāo)專(zhuān)享。

在這里，可以結(jié)合產(chǎn)品的節(jié)日促銷(xiāo)專(zhuān)享以及自身店鋪活動(dòng)，發(fā)起的促銷(xiāo)專(zhuān)享活動(dòng)，再到選擇款式促銷(xiāo)專(zhuān)享的贈(zèng)送套餐，讓客戶(hù)享受到其他產(chǎn)品沒(méi)有的一個(gè)優(yōu)勢(shì)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)。

19）數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)。

很多現(xiàn)在的也是利用數(shù)字來(lái)體現(xiàn)產(chǎn)品的實(shí)力背書(shū)以及羊群效應(yīng)等，比如xx手機(jī)雙11全類(lèi)目銷(xiāo)售no.1累計(jì)銷(xiāo)售1586262臺(tái)，這些就是一些數(shù)字化的營(yíng)銷(xiāo)。

20）服務(wù)口碑。

在做產(chǎn)品的時(shí)候，我看中產(chǎn)品的微創(chuàng)新，在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)上，首先我最要做到的一點(diǎn)就是，極致化的服務(wù)，讓客戶(hù)買(mǎi)的有價(jià)值，成為口碑極的營(yíng)銷(xiāo)。

在主打產(chǎn)品的同時(shí)，極致化的服務(wù)就是一個(gè)大賣(mài)點(diǎn)大優(yōu)勢(shì)，尤其是在做高客單價(jià)的產(chǎn)品，越是要注重服務(wù)。

21）歷史背書(shū)。

老字號(hào)以及名族品牌，這些讓消費(fèi)者更值得信賴(lài)，信賴(lài)其品質(zhì)以及文化傳播等。

如果公司需要?dú)v史意義，比如傳承，比如古法制作等，都可以體現(xiàn)歷史所帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。

22）公司實(shí)力。

現(xiàn)在很多后起之秀的公司做得很好，公司實(shí)力也非常的雄厚，在網(wǎng)紅和粉絲效應(yīng)時(shí)代，展現(xiàn)公司實(shí)力可以分為原廠(chǎng)實(shí)力以及榮譽(yù)以及明星代言等，以前通過(guò)上榜cctv合作，以及現(xiàn)在的節(jié)目冠名，也是體現(xiàn)公司的實(shí)力背書(shū)；以及提高產(chǎn)品的曝光率，通過(guò)這些來(lái)證實(shí)公司實(shí)力。

23）情感故事。

品牌也有他自己的故事，每個(gè)人也有他自己的故事。

在這視頻網(wǎng)紅時(shí)代，使用故事，讓客戶(hù)成為一種粘性，以及這樣更有深度。

通過(guò)以上的維度找到產(chǎn)品的各維度賣(mài)點(diǎn)，把重要的賣(mài)點(diǎn)挖掘出來(lái)，進(jìn)行打造，放大賣(mài)點(diǎn)10倍，乃至100倍。

03。

那么怎么才是重要的賣(mài)點(diǎn)，首先我們要看產(chǎn)品而論：

可以通過(guò)同行競(jìng)品的差異化進(jìn)行對(duì)比分析。

通過(guò)行業(yè)痛點(diǎn)進(jìn)行分析。

通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)進(jìn)行分析。

就拿同行產(chǎn)品競(jìng)品差異化分析發(fā)現(xiàn)一款哪里的不足。

比如：手機(jī)充電寶競(jìng)品在重量這個(gè)賣(mài)點(diǎn)維度上，和結(jié)合客戶(hù)需求痛點(diǎn)上，市場(chǎng)欠缺輕巧型充電寶，客戶(hù)需求痛點(diǎn)是在能隨時(shí)充電的同時(shí)減少重量，那么，重量這個(gè)維度最需要推出的賣(mài)點(diǎn)，把這個(gè)賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行打造，把產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)放大，做到“輕巧充電寶就是選擇我們這家”——以上的就通過(guò)重量方面就可以形成很大的賣(mài)點(diǎn)差異。

上面的分析產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)挖掘框架，可以直接把自己在做的產(chǎn)品進(jìn)行套入，挖掘哪個(gè)產(chǎn)品在哪個(gè)維度上這個(gè)賣(mài)點(diǎn)是能成為進(jìn)行重點(diǎn)打造的。

以上是分享到了產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的提煉，想要成為到超級(jí)賣(mài)點(diǎn)，需要包含幾個(gè)框架呢：

超級(jí)賣(mài)點(diǎn)=產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)+購(gòu)買(mǎi)后對(duì)客戶(hù)有什么好處+要證明說(shuō)的是真的。

以上文章分析了產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)挖掘，其實(shí)更重要的是下一步的文案思維，購(gòu)買(mǎi)后對(duì)客戶(hù)有什么好處。而不是自嗨型文案，是從產(chǎn)品角度出發(fā)，從客戶(hù)角度出發(fā)，挖掘客戶(hù)的痛點(diǎn)才是痛點(diǎn)。

提示：一紅策劃，免費(fèi)策劃，做到做到！

產(chǎn)品策劃案例篇七

新學(xué)期伊始，大一新生們懷著希望和夢(mèng)想進(jìn)入了向往已久的大學(xué)校園，手機(jī)是必不可少的。遠(yuǎn)離了家人和朋友隨時(shí)需要聯(lián)系和溝通。在大學(xué)里，不比高中很多時(shí)候大家都很難在一起所以大學(xué)里同學(xué)之間的聯(lián)系又是一個(gè)很大的問(wèn)題，而經(jīng)調(diào)查幾乎全部的大學(xué)生遠(yuǎn)距離之間聯(lián)系都靠短信。手機(jī)是必不可少的。據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，在開(kāi)學(xué)一段時(shí)間內(nèi)手機(jī)購(gòu)買(mǎi)將是一個(gè)高潮。

對(duì)于mp3、mp4等電子產(chǎn)品大學(xué)生們的需求市場(chǎng)也是很樂(lè)觀(guān)的。鑒于此，我們想在新生入學(xué)前幾天進(jìn)行一次電子產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)。

二、目標(biāo)：

擴(kuò)大商場(chǎng)方在石油大學(xué)的知名度，促進(jìn)電子超平銷(xiāo)售，并樹(shù)立良好的企業(yè)形象。代理學(xué)生得到一定的報(bào)酬，并樹(shù)立良好的學(xué)生代理形象，便于進(jìn)一步發(fā)展，達(dá)到互利共贏(yíng)。

三、銷(xiāo)售戰(zhàn)略：

1、銷(xiāo)售位置：石油大學(xué)校內(nèi)二餐西北空地。

2、銷(xiāo)售模式：采取戶(hù)外人員密集處設(shè)點(diǎn)、多方渠道宣傳、登門(mén)演示促銷(xiāo)、同學(xué)網(wǎng)促銷(xiāo)等。

3、銷(xiāo)售隊(duì)伍：學(xué)生5-7人（可有商場(chǎng)方進(jìn)行短期培訓(xùn)）、商場(chǎng)方2人。

4、售后服務(wù)：售后服務(wù)完全由商場(chǎng)方負(fù)責(zé)（發(fā)票、維修卡登均需齊全）。

5、廣告：具體制作有商場(chǎng)方負(fù)責(zé)，可做大型噴繪，傳單等，但商場(chǎng)提供的電子產(chǎn)品必須達(dá)到廣告的90%以上。（建議：可印成雙面，一面為廣告另一面為對(duì)新生的'忠告，以有利于引起家長(zhǎng)以及新生的關(guān)注）。

6、產(chǎn)品定價(jià)：稍低于市場(chǎng)價(jià)。

四、優(yōu)劣勢(shì)分析及對(duì)策：

1、優(yōu)劣勢(shì)分析：

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，目前在石油大學(xué)主要的電子產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)店面大小有五家，但是他們卻存在經(jīng)營(yíng)模式單一、規(guī)模小、品種不全等缺點(diǎn)。在新生入學(xué)那幾天雖然也有網(wǎng)通、聯(lián)通、移動(dòng)的促銷(xiāo)站點(diǎn)。但是由于網(wǎng)通的小靈通存在地域的局限性基本不能夠構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)；聯(lián)通、移動(dòng)的主要目的是為了發(fā)展用戶(hù)，其手機(jī)款式單一、不能夠迎合大眾的需求。

他們的劣勢(shì)正好使我們的優(yōu)勢(shì)，我們營(yíng)銷(xiāo)模式多樣、產(chǎn)品品種齊全、質(zhì)量有大商場(chǎng)作保證，學(xué)生與商場(chǎng)聯(lián)合互相補(bǔ)充。

不過(guò)我們從在的劣勢(shì)主要有：

a）產(chǎn)品安全不易保證。

b）不易取得新生信任。

2、具體應(yīng)對(duì)策略：

1）取得信任方面，努力做好臺(tái)面布置，以吸引新生眼光，并且發(fā)票保修卡要齊全，拿出大商場(chǎng)的氣勢(shì)。

2）準(zhǔn)備可以秘密進(jìn)行，以便搶占良好商機(jī)。

3）對(duì)于安全方面，可以由商場(chǎng)提供一面包車(chē)停于旁邊，專(zhuān)人看管手機(jī)（這人最好商場(chǎng)方提供），專(zhuān)人提手機(jī)，專(zhuān)人管理錢(qián)幣，在桌面上盡量用模型。

五、行動(dòng)方案：

1、9月3日以前，廣告印刷，人員培訓(xùn)，模型收集，場(chǎng)地布置材料準(zhǔn)備等前期準(zhǔn)備。

2、9月4日-9月6日，廣告，銷(xiāo)售全面展開(kāi)階段。

3、9月6日之后兩個(gè)星期內(nèi)，戶(hù)外銷(xiāo)售轉(zhuǎn)向室內(nèi)，在校內(nèi)張貼廣告，留下宿舍電話(huà)，手機(jī)號(hào)碼，短期代理階段。

六、合作雙方權(quán)益：

2、代理方：負(fù)責(zé)宣傳、銷(xiāo)售、學(xué)校工作、和商場(chǎng)方一起負(fù)責(zé)安全問(wèn)題。

3、合作方式：代理方不接受電子產(chǎn)品，不繳納押金。根據(jù)銷(xiāo)售量提成。

產(chǎn)品策劃案例篇八

1.網(wǎng)店的制作。網(wǎng)店的設(shè)計(jì)應(yīng)該簡(jiǎn)單精美，圖文并茂。在有限的空間里，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潛在客戶(hù)的眼球?？梢哉覍?zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)的人員為自己設(shè)計(jì)整個(gè)網(wǎng)店的頁(yè)面。

2.關(guān)于產(chǎn)品的描述。在客觀(guān)實(shí)際描述的基礎(chǔ)上，還要注重細(xì)節(jié)的描寫(xiě)。例如產(chǎn)品的形狀、大小、味道等。特別的要突出產(chǎn)品的特色。以及產(chǎn)品可以用來(lái)送禮之類(lèi)的功能。

3.網(wǎng)店上的文字。在法律許可的范圍內(nèi)可以發(fā)布一切有利于店主形象以及促進(jìn)銷(xiāo)售的產(chǎn)品信息、各種促銷(xiāo)信息。

4.維護(hù)客戶(hù)關(guān)系?？梢栽诰W(wǎng)店上建立一個(gè)客戶(hù)討論區(qū)。通過(guò)討論區(qū)客戶(hù)可以交流他們彼此的購(gòu)物心得，而店主也可以通過(guò)討論區(qū)了解客戶(hù)的需要。

5.店鋪名稱(chēng)是非常重要。商店名字不能太長(zhǎng)，不能有不名符號(hào)。店鋪名稱(chēng)無(wú)論在淘寶網(wǎng)、百度、google等都能被搜到，店鋪名稱(chēng)的關(guān)鍵字安排是重中之重!店鋪名稱(chēng)最多只能30個(gè)字，需要妥善安排。

6.網(wǎng)店分類(lèi)。店鋪的主營(yíng)關(guān)鍵字要設(shè)置正確或者店鋪類(lèi)型要設(shè)置正確，例如可以放到家居和床品等與之相關(guān)分類(lèi)的里面。增加客戶(hù)的可瀏覽度。

(二)網(wǎng)店推廣。

1.通過(guò)qq購(gòu)物群、淘寶旺旺群、qq群發(fā)軟件、淘寶旺旺群發(fā)軟件，來(lái)向我們自己的客戶(hù)發(fā)布網(wǎng)店寶貝信息，及時(shí)的向他們傳達(dá)各種優(yōu)惠、促銷(xiāo)活動(dòng)。

2.利用郵件廣告模式。不過(guò)在郵件的發(fā)送過(guò)程中，要注意標(biāo)題吸引人、簡(jiǎn)單明了。

4.利用微博、微信。在微盛行的年代，通過(guò)注冊(cè)微博，發(fā)表短小精悍的文章來(lái)介紹自己的產(chǎn)品及到網(wǎng)店。

8.利用當(dāng)下實(shí)行的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)及秒殺。達(dá)到宣傳自己網(wǎng)店的目的。

三.后續(xù)工作。

1.做好與客戶(hù)溝通的工作。盡量做到有人聯(lián)系，立馬回復(fù)。

2.產(chǎn)品的包裝精美。突出產(chǎn)品的地方特色。

3.對(duì)客親切。服務(wù)熱情?？梢栽诳蛻?hù)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品中，放入自己準(zhǔn)備的精美禮物。

4.選擇方便的物流。做到發(fā)貨快速。

5.做好退貨及售后的服務(wù)工作。

產(chǎn)品策劃案例篇九

1、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。

2、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。

3、提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4、提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

5、鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。

本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為××電動(dòng)車(chē)上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表。

調(diào)查內(nèi)容？

1、管理層深度訪(fǎng)談。

2、營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查。

3、渠道調(diào)查：電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策。

6、消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)電動(dòng)車(chē)的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買(mǎi)的主要因素等。

調(diào)查方式深度訪(fǎng)談、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪(fǎng)調(diào)查、二手資料等。

調(diào)查地點(diǎn)________________________區(qū)域。

1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2、價(jià)格策略。

（1）利用專(zhuān)賣(mài)、加盟保持直接用戶(hù)價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

（2）保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。

（3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。

1、廣告方面。

本公司針對(duì)××牌電動(dòng)車(chē)推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷(xiāo)活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的××牌電動(dòng)車(chē)進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。

（1）在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買(mǎi)興趣。

（2）提升企業(yè)及品牌形象。

2、促銷(xiāo)。

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高××電動(dòng)車(chē)的知名度及銷(xiāo)售額的效果。

3、事件營(yíng)銷(xiāo)。

（1）贊助有重大影響的活動(dòng)。

（2）為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動(dòng)車(chē)。

1、上市時(shí)間：______________________。

2、上市區(qū)域：以xx為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

1、將部分優(yōu)勢(shì)終端建成4s專(zhuān)賣(mài)店，進(jìn)一步提高××品牌的影響力。

2、強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷(xiāo)售力。

3、提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力。

1、開(kāi)通服務(wù)熱線(xiàn)，妥善處理客戶(hù)投訴問(wèn)題。

2、設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡，建立客戶(hù)檔案。

3、定期回訪(fǎng)××牌電動(dòng)車(chē)使用者，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度。

4、重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率。

1、招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。

2、市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作。

3、銷(xiāo)售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、行業(yè)一線(xiàn)信息及客戶(hù)反饋意見(jiàn)的收集。

4、物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購(gòu)、產(chǎn)品的配送。

5、客服部：主要負(fù)責(zé)客戶(hù)關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢(xún)、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

對(duì)××牌電動(dòng)車(chē)推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

××牌電動(dòng)車(chē)推廣工作時(shí)間安排。

產(chǎn)品策劃案例篇十

你又沒(méi)有這樣的經(jīng)歷？早晨的陽(yáng)光已經(jīng)灑滿(mǎn)了整個(gè)房間，鬧鐘已經(jīng)響了好久，但你就是不想起，一分鐘，兩分鐘，直到快遲到了，才急急忙忙起來(lái)??即使事情堆的像山一樣擺在面前，人類(lèi)特有的惰性依舊牢牢抓住你的心，讓你慵懶地一邊發(fā)呆，一邊聽(tīng)著表的指針“滴滴答答”的聲音，感嘆著時(shí)光的流逝，卻始終不想著手去做。

我設(shè)計(jì)的這款產(chǎn)品組合—鐘表組合，就是專(zhuān)門(mén)為“懶人們”設(shè)計(jì)的。它不僅能夠讓你直觀(guān)的感受到擺在你面前的留待去做的事情的數(shù)量，而且能夠讓你直面由于拖延而造成的“嚴(yán)重”的后果。相信這款產(chǎn)品一定會(huì)幫助你早日改掉賴(lài)床和拖延的壞習(xí)慣。

產(chǎn)品描述：

這款產(chǎn)品由一個(gè)圓形鐘表和一個(gè)鬧鐘組成，分別能夠幫你改掉拖延和賴(lài)床的毛病。圓形鐘表設(shè)計(jì)很簡(jiǎn)約，其表盤(pán)被分割成十二個(gè)區(qū)域，每一個(gè)區(qū)域代表一個(gè)小時(shí)。另外這只表附帶一些五顏六色的小磁石，這些小磁石可以被貼附在表盤(pán)之上。這個(gè)表的特色也就在于這些小磁石上。每個(gè)小磁石可以代表一件使用者每天需要完成的待辦事項(xiàng)。只需要將這些小磁石貼在相應(yīng)的時(shí)間區(qū)，每一次看表就能知道下一小時(shí)該做什么了。每完成一項(xiàng)計(jì)劃，就可將磁石取下，反之表針就會(huì)無(wú)情地將磁石推向下一時(shí)段。當(dāng)看到越來(lái)越多的小磁石聚集在一個(gè)時(shí)間區(qū)域里，相信不管多懶惰的人，都不可能無(wú)動(dòng)于衷任由其繼續(xù)發(fā)展吧。

鬧鐘的創(chuàng)意則是“碎紙機(jī)”。在睡前把鈔票放進(jìn)鬧鐘里，鈔票的面額由你的決心決定。當(dāng)鈴聲響起后你仍舊拖延時(shí)間不肯起床，那這款鬧鐘就會(huì)變身碎紙機(jī)，把里面的鈔票切的粉碎。相信如此直觀(guān)面對(duì)鈔票被粉碎的場(chǎng)面，人們肯定會(huì)趕緊起床，拯救自己的錢(qián)！

當(dāng)然，這個(gè)效果和放進(jìn)去的鈔票面額有著很大的關(guān)系。這個(gè)產(chǎn)品組合最大的與其他鐘表產(chǎn)品最大的的不同在于它將時(shí)間的流逝變成一種直面可觀(guān)的東西，通過(guò)一些簡(jiǎn)單但巧妙的創(chuàng)意，讓使用者在學(xué)會(huì)珍惜時(shí)間，改掉拖延毛病的同時(shí)，體會(huì)到生活中的小樂(lè)趣。

市場(chǎng)分析：

市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的分析通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，市面上大部分鐘表產(chǎn)品都屬于普通產(chǎn)品，其差異性也多集中于外觀(guān)，對(duì)于功能的改進(jìn)較少，因此該產(chǎn)品有一定的推廣性。目標(biāo)消費(fèi)群體消費(fèi)者市場(chǎng)又稱(chēng)消費(fèi)品市場(chǎng)或終極市場(chǎng)，是指為滿(mǎn)足生活消費(fèi)需要而購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)的一切個(gè)人和家庭的集合。

以下從文化因素，社會(huì)因素，心理因素，個(gè)人因素四個(gè)方面進(jìn)行目標(biāo)消費(fèi)群體的定位。

a.文化因素。

活方式，而這樣一款產(chǎn)品恰好能夠滿(mǎn)足他們的這一需求。第三，這一階層工作學(xué)習(xí)壓力大，需要這樣一款產(chǎn)品來(lái)督促他們抓緊時(shí)間，并為緊張的生活增加情趣。

b.社會(huì)因素。

社會(huì)因素，主要包括消費(fèi)者相關(guān)群體、家庭、角色與地位等。

就這款產(chǎn)品而言，主要針對(duì)生活方式追求標(biāo)新立異的群體。他們的生活富有藝術(shù)性和創(chuàng)意，他們的家庭氛圍一般也較開(kāi)放和自由。他們的角色可以是在校的學(xué)生，也可以說(shuō)出盡職場(chǎng)的年輕上班族，也可以是剛剛組建家庭的年輕父母。他們雖然還沒(méi)有建立起穩(wěn)定的社會(huì)地位，但是他們追求自我，是這樣的創(chuàng)意產(chǎn)品的主要消費(fèi)者。

c.個(gè)人因素。

個(gè)人因素是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程最直接的影響因素。

從這一點(diǎn)來(lái)看，這款產(chǎn)品針對(duì)那些性格相對(duì)散漫，控制力不強(qiáng)的人，這樣一款產(chǎn)品可以幫助他們改善他們拖延的惡習(xí)，從而起到心理滿(mǎn)足的作用。

產(chǎn)品定價(jià)分析。

影響定價(jià)的因素很多，分析的時(shí)候從需求、成本、定價(jià)目標(biāo)和其他因素這些方面進(jìn)行分析。

a.需求。

需求分析要從需求的收入彈性，價(jià)格彈性，交叉彈性三個(gè)方面來(lái)確定。

由于這款產(chǎn)品中加入了創(chuàng)新的元素，價(jià)格一定會(huì)比普通產(chǎn)品的價(jià)位要高，所以它的需求收入彈性會(huì)比較大，也就意味著隨著消費(fèi)者收入的提高，對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品的需求也會(huì)相應(yīng)提高。

該產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性會(huì)比較高，即隨著價(jià)格升高，對(duì)該產(chǎn)品的需求量會(huì)減少。同時(shí)，該產(chǎn)品與普通的產(chǎn)品之間的需求價(jià)格彈性是正值，即兩者是替代品，當(dāng)普通產(chǎn)品的價(jià)格上升，該產(chǎn)品的需求量會(huì)相應(yīng)上升。

b.成本。

c.定價(jià)目標(biāo)。

由于該產(chǎn)品是創(chuàng)意產(chǎn)品，具有較強(qiáng)的時(shí)效性，因此該產(chǎn)品以獲取當(dāng)期利潤(rùn)最大化為定價(jià)目標(biāo)。

d.其他因素。

還可以從消費(fèi)者的心理因素方面進(jìn)行考慮，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)商品一般都有客觀(guān)的估價(jià)，這種估價(jià)又被成為期望價(jià)格。期望價(jià)格也是制定價(jià)格的尺度之一。鑒于該產(chǎn)品屬于新產(chǎn)品，因此有兩種定價(jià)策略可以選擇：

撇脂定價(jià)，滲透定價(jià)，通過(guò)對(duì)該產(chǎn)品的定位，可以確定適用滲透定價(jià)，通過(guò)將價(jià)格定的相對(duì)較低，來(lái)吸引消費(fèi)者。因此可以將價(jià)位定為100至200之間。

產(chǎn)品定位：

產(chǎn)品定位的步驟：

一、識(shí)別潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

功能的創(chuàng)新是該產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。作為市場(chǎng)上的新產(chǎn)品，其新穎的設(shè)計(jì)理念無(wú)疑是該產(chǎn)品最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另外，其時(shí)尚的外觀(guān)，彰顯個(gè)性的產(chǎn)品特點(diǎn)也會(huì)成為其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一。

二、企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位。

獨(dú)一無(wú)二的設(shè)計(jì)是這款產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)。

三、傳播和送達(dá)選定的市場(chǎng)定位。

產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最終要被消費(fèi)者認(rèn)同后才具有現(xiàn)實(shí)意義，因此，在確定好市場(chǎng)定位后，就必須采取切實(shí)措施把理想的市場(chǎng)定位傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者，并在消費(fèi)者心目中留下深刻印象。

因此，首先應(yīng)當(dāng)讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品的使用方法和主要特色，在消費(fèi)者心目中建立起與該定位相一致的形象。其次，通過(guò)精心設(shè)計(jì)的營(yíng)銷(xiāo)組合，強(qiáng)化目標(biāo)顧客對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)識(shí)穩(wěn)定目標(biāo)顧客的態(tài)度。最后，注意目標(biāo)顧客對(duì)其市場(chǎng)定位理解出現(xiàn)的偏差，及時(shí)進(jìn)行矯正。

市場(chǎng)推廣：

促銷(xiāo)的方式：人員推銷(xiāo)，廣告，銷(xiāo)售促進(jìn)，公共關(guān)系。

該產(chǎn)品可以采取廣告，銷(xiāo)售促進(jìn)等方式進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，其中廣告策略是較為重要的一種促銷(xiāo)方式。

產(chǎn)品策劃案例篇十一

現(xiàn)場(chǎng)ppt展示和答辯的場(chǎng)地及設(shè)施：一間多媒體教室，多媒體投影儀一臺(tái)、電腦一臺(tái)，其中ppt采用xx版本。

(二)選手自備工具。

各參賽隊(duì)須準(zhǔn)備u盤(pán)一個(gè)，將營(yíng)銷(xiāo)策劃方案電子版和ppt演示的課件拷貝交競(jìng)賽組，并確保能正常使用。

(三)選手注意事項(xiàng)。

1、各參賽隊(duì)須自行認(rèn)真制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，如果發(fā)現(xiàn)有大面積抄襲，該項(xiàng)成績(jī)?yōu)榱惴帧?/p>

2、各參賽隊(duì)務(wù)必按時(shí)提交x份營(yíng)銷(xiāo)策劃方案紙質(zhì)材料、電子稿和ppt課件給競(jìng)賽組。

3、現(xiàn)場(chǎng)ppt演示陳述和答辯環(huán)節(jié)均有規(guī)定時(shí)間，在規(guī)定時(shí)間的最后x分鐘和時(shí)間結(jié)束時(shí)，工作人員會(huì)給予提示，超時(shí)將根據(jù)情況酌情扣分。

4、陳述結(jié)束后，評(píng)委提出答辯題目，參賽隊(duì)可自行準(zhǔn)備，下一參賽隊(duì)進(jìn)行陳述。當(dāng)下一參賽隊(duì)陳述結(jié)束后，上一參賽隊(duì)上臺(tái)回答評(píng)委提出的問(wèn)題，以此類(lèi)推。

產(chǎn)品策劃案例篇十二

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)調(diào)查有利于我們公司了解市場(chǎng)狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

我們公司還可采用以直接的面談詢(xún)問(wèn)為主、以間接的市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查為輔的方法來(lái)調(diào)查市場(chǎng)。

面談詢(xún)問(wèn)可利用手機(jī)的特性功能大做文章，近年來(lái)我國(guó)手機(jī)產(chǎn)品的種.種質(zhì)量問(wèn)題頻頻曝光，人們對(duì)有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。

采用問(wèn)卷調(diào)查時(shí)，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對(duì)與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲望。

二、 產(chǎn)品定位

雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機(jī)產(chǎn)品，但還是要進(jìn)行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。

差異化的作用不僅是要讓消費(fèi)者認(rèn)同本公司的手機(jī)與一般手機(jī)的差別，還要讓消費(fèi)者認(rèn)為本公司的產(chǎn)品是與其他手機(jī)產(chǎn)品有巨大差別的。

只有在消費(fèi)者心中樹(shù)立一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的形象，才能使消費(fèi)者一想到手機(jī)，就能馬上想到本公司與本公司的手機(jī)產(chǎn)品。

三、 市場(chǎng)定位

我們公司目前在整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率一般，那就應(yīng)盡量避免與市場(chǎng)份額高的對(duì)手發(fā)生直接沖突，腳踏實(shí)地去平穩(wěn)前進(jìn)。當(dāng)年蒙牛發(fā)展的第一個(gè)口號(hào)就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到今天，終于在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先面對(duì)現(xiàn)代青少年市場(chǎng)(大學(xué)生、高中生、初中生、社會(huì)青年)，以后再慢慢擴(kuò)展市場(chǎng)。

四、 價(jià)格定位

以諾基亞手機(jī)為例，其價(jià)格定位應(yīng)在一般手機(jī)價(jià)之上，但也不能過(guò)高。高價(jià)固然能夠吸引高端消費(fèi)者，但畢竟很少，大部分高端消費(fèi)者還是熱衷于消費(fèi)中等價(jià)位之類(lèi)的機(jī)型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個(gè)星期乃至第一個(gè)月，其價(jià)格可定為與一般手機(jī)價(jià)相同甚至低于一般手機(jī)價(jià)以吸引更多潛在消費(fèi)者。在促銷(xiāo)期結(jié)束后，以本產(chǎn)品手機(jī)的價(jià)格特供給的高性?xún)r(jià)比恢復(fù)預(yù)期定價(jià)。

五、 品牌定位

世界品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機(jī)型特供為品牌，就要由一個(gè)帶本機(jī)型色彩的品牌故事，是人物與手機(jī)的故事。品牌故事的目的是使消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司，無(wú)形中地在消費(fèi)者心中塑造了一個(gè)良好的公司形象。

若選擇在假期發(fā)布，自然將學(xué)生和年輕人定為目標(biāo)客戶(hù)群。因此新機(jī)的定位要圍繞這樣的群體消費(fèi)特點(diǎn)和喜好來(lái)制定，以迎合他們的心理達(dá)到閃亮登場(chǎng)、促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。

(1)、外形：美觀(guān)、時(shí)尚，用絢麗的顏色搭配，達(dá)到吸引眼球的目的;

(2)、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習(xí)慣定義功能，例如游戲功能強(qiáng)大，支持模擬器游戲;短信輸入方便支持手寫(xiě);帶有音樂(lè)播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂(lè)和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機(jī)的功能，例如收發(fā)電子郵件等則可以不必考慮。這樣新機(jī)的研發(fā)成本并不高，從而能在價(jià)格上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

六、促銷(xiāo)手段

1、前期宣傳：

在寒假開(kāi)始前半個(gè)月進(jìn)入校園，打響新機(jī)上市的第一槍。在這期間主要是將新機(jī)的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪?，形成一個(gè)前期的鋪墊，讓大家都意識(shí)到我們品牌即將推出新款手機(jī)并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識(shí)產(chǎn)生后，當(dāng)他們考慮到購(gòu)買(mǎi)手機(jī)后自然會(huì)想到我們的品牌。主要的活動(dòng)形式有:

2、商場(chǎng)活動(dòng)：

(2)、游戲:選擇手機(jī)中的

3、商場(chǎng)外活動(dòng)：

(1)、論壇

(2)、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，贊助體育賽事

4、促銷(xiāo)往往要讓利于消費(fèi)者，本公司不應(yīng)過(guò)于在意短期成本，而應(yīng)考慮到長(zhǎng)期收益，促銷(xiāo)既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷(xiāo)量。

(1) 優(yōu)惠券：消費(fèi)者每消費(fèi)到一定程度，就送一定的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。

(2) 贈(zèng)送免費(fèi)商品：公司可規(guī)定消費(fèi)者每購(gòu)買(mǎi)一部手機(jī)，可附送手機(jī)配件等

贈(zèng)品以吸引、培養(yǎng)更多消費(fèi)者。

(3)打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類(lèi)的時(shí)候采用，不應(yīng)采取過(guò)多的打折活動(dòng)，以免給消費(fèi)者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣(mài)不出去，積壓過(guò)多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費(fèi)者對(duì)公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進(jìn)而培養(yǎng)更多的忠實(shí)消費(fèi)者。

(4)廣告、網(wǎng)絡(luò)：考慮到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應(yīng)避開(kāi)電視、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、報(bào)紙等成本高的廣告投放平臺(tái)，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶(hù)。

產(chǎn)品策劃案例篇十三

新產(chǎn)品上市策劃，首先要通過(guò)調(diào)查分析確定上市時(shí)間、上市地點(diǎn)和目標(biāo)顧客群，然后有針對(duì)性的采取營(yíng)銷(xiāo)策略。

1、上市時(shí)機(jī)的選擇。

季節(jié)性產(chǎn)品最好應(yīng)季上市，利用節(jié)假日推出。

如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也推出類(lèi)似新產(chǎn)品，可以選擇：a、搶先進(jìn)入，以獲得先入為主的優(yōu)勢(shì)，b、同時(shí)進(jìn)入，可以分擔(dān)廣告費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，c、延后進(jìn)入，節(jié)省費(fèi)用，減少風(fēng)險(xiǎn)。

2、上市地點(diǎn)的選擇。

要結(jié)合產(chǎn)品的特性和企業(yè)的市場(chǎng)狀況選擇上市地點(diǎn)，如選擇在核心市場(chǎng)或市場(chǎng)占有率最高的地方上市，在重點(diǎn)城市上市等。

3、目標(biāo)顧客的選擇。

新產(chǎn)品的目標(biāo)顧客應(yīng)具備以下條件：

a、產(chǎn)品的早期使用者。

b、產(chǎn)品的大量使用。

c、對(duì)產(chǎn)品有好評(píng)并在社會(huì)上有一定影響力的消費(fèi)者。

d、用最少的促銷(xiāo)費(fèi)用可以爭(zhēng)取到的消費(fèi)者。

4、營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇。

新產(chǎn)品上市推廣，一般可分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期三個(gè)階段，推廣策略要根據(jù)每個(gè)階段的特性靈活調(diào)整：

導(dǎo)入期重點(diǎn)工作：價(jià)格體系的制訂和新產(chǎn)品的上柜。如果是高檔且并不追求高市場(chǎng)覆蓋率的產(chǎn)品，就采取高價(jià)撇脂戰(zhàn)略;如果是中低檔產(chǎn)品且追求高市場(chǎng)覆蓋率，就采用低價(jià)滲透戰(zhàn)略。

促銷(xiāo)要針對(duì)渠道、終端、人員、消費(fèi)者各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行促銷(xiāo)，提高渠道進(jìn)貨的積極性、終端與人員推廣積極性、消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的興趣。產(chǎn)品陳列要突出整齊，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)。

成長(zhǎng)期的重點(diǎn)工作：出現(xiàn)消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)后，制定出新產(chǎn)品成長(zhǎng)期的推廣方案，方案主要內(nèi)容是做好產(chǎn)品的理貨，保持先進(jìn)先出和產(chǎn)品的新鮮度。

考核重點(diǎn)：產(chǎn)品的鋪面率、生動(dòng)化和新產(chǎn)品的增長(zhǎng)率，市場(chǎng)活動(dòng)的推廣及終端熱銷(xiāo)氛圍的啟動(dòng)。

促銷(xiāo)重點(diǎn)：針對(duì)銷(xiāo)售人員和消費(fèi)者，使業(yè)務(wù)人員更加努力推廣，使新產(chǎn)品邁向更高的銷(xiāo)量目標(biāo)。同時(shí)，培訓(xùn)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

成熟期的重點(diǎn)工作是：采用綜合的營(yíng)銷(xiāo)手段，使產(chǎn)品盡快走向成熟。

考核重點(diǎn)是：產(chǎn)品的個(gè)性化陳列，終端品牌的個(gè)性化塑造。

加大投入力度。

新產(chǎn)品在前期市場(chǎng)投放后，如果市場(chǎng)反映效果不錯(cuò)，就要加大對(duì)新產(chǎn)品的投入力度，從而推動(dòng)產(chǎn)品盡快走向成熟，降低產(chǎn)品的費(fèi)用率。另外，還要鼓勵(lì)與支持客戶(hù)與辦事處投入人員、車(chē)輛、廣告、促銷(xiāo)等。

產(chǎn)品策劃案例篇十四

活動(dòng)目的：通過(guò)本次產(chǎn)品推廣活動(dòng)，宣傳安利品牌，讓大眾了解安利產(chǎn)品（紐崔萊營(yíng)養(yǎng)保健食品、雅姿美容化妝品、個(gè)人護(hù)理用品、家居護(hù)理用品），提高安利品牌在人們心中的形象，增加品牌美譽(yù)度。以配合營(yíng)銷(xiāo)代表做好市場(chǎng)推廣工作，提升業(yè)績(jī)。

活動(dòng)說(shuō)明：借助龍巖對(duì)本地各縣市的輻射作用，以進(jìn)一步提高安利品牌形象，讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)安利的產(chǎn)品有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)、了解，為下一步的銷(xiāo)售創(chuàng)收做良好的鋪墊。同時(shí)，通過(guò)安利產(chǎn)品秀，豐富當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購(gòu)物生活。

活動(dòng)策略：

1、前期利用營(yíng)業(yè)點(diǎn)海報(bào)、報(bào)紙媒體進(jìn)行傳播，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)安利品牌的認(rèn)知，并對(duì)屆時(shí)的產(chǎn)品秀進(jìn)行適當(dāng)?shù)念A(yù)熱，以聚集活動(dòng)當(dāng)天的人氣。

2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)報(bào)紙宣傳單進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，為活動(dòng)造勢(shì)，保證旺盛的人氣。

3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)緊扣“安利為您生活添色彩”的主題，展開(kāi)趣味濃厚、時(shí)尚新穎的消費(fèi)者體驗(yàn)活動(dòng)。

4、活動(dòng)結(jié)束后，組織營(yíng)銷(xiāo)代表進(jìn)行回訪(fǎng)，以全面提高安利產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐闹?、維護(hù)現(xiàn)有消費(fèi)群體對(duì)安利的品牌忠誠(chéng)度。

產(chǎn)品策劃案例篇十五

1.產(chǎn)業(yè)(宏觀(guān))背景。

即：基于整個(gè)工業(yè)自動(dòng)化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等背景資料的收集及分析。譬如：

隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率，降低成本。專(zhuān)業(yè)的自動(dòng)化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的。

我國(guó)總體的缺電形勢(shì)，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，其中火電廠(chǎng)的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專(zhuān)業(yè)自動(dòng)化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。

國(guó)家對(duì)dcs等自動(dòng)化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策。

2.整體市場(chǎng)(中觀(guān))環(huán)境。

根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠(chǎng)提供“熱工自動(dòng)化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)狀況。即是我們要收集和分析的中觀(guān)環(huán)境。

3.區(qū)域市場(chǎng)(微觀(guān))環(huán)境。

針對(duì)公司近期戰(zhàn)略，計(jì)劃開(kāi)拓的區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)，深入了解該區(qū)域(省市)電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶(hù)狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀(guān)環(huán)境。

二、基于調(diào)研報(bào)告的區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析。

根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，針對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)作更進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)研，主要采取以下幾個(gè)步驟：

1.政府相關(guān)主管部門(mén)訪(fǎng)問(wèn)(了解宏觀(guān)政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等)。

2.電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪(fǎng)、座談。

3.電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪(fǎng)、座談。

在可能的情況下，也可采取問(wèn)卷的方式。

(市場(chǎng)環(huán)境分析對(duì)我們更進(jìn)一步了解客戶(hù)的需求，制定針對(duì)性的溝通策略具有重要的意義。在本章節(jié)需基于完整市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的基礎(chǔ)上，了解區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)客戶(hù)和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場(chǎng)推廣策略。)。

針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準(zhǔn)確傳播的品牌形象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)：

首期目標(biāo)：整體品牌推廣，讓品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉;(公眾范圍定位為：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層等)。

最終目標(biāo)：專(zhuān)家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通，讓“技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)”達(dá)到目標(biāo)公眾的認(rèn)可并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)等合作行為。

四、企業(yè)形象設(shè)計(jì)——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識(shí)別體系(全面導(dǎo)入cis)。

cis戰(zhàn)略長(zhǎng)期以來(lái)成為企業(yè)的管理、經(jīng)營(yíng)、宣傳推廣的基礎(chǔ)，全面導(dǎo)入cis是給企業(yè)貼上一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)簽，營(yíng)造獨(dú)特的個(gè)性。

1.(企業(yè)理念識(shí)別)mi。

2.(企業(yè)行為識(shí)別)bi。

bi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類(lèi)似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨(dú)特而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會(huì)成為宣傳的亮點(diǎn)，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。

3.(企業(yè)視覺(jué)識(shí)別)vi。

vi通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。一個(gè)沒(méi)有vi的企業(yè)相當(dāng)于一個(gè)不會(huì)穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。告訴公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。

三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的cis,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在文案、設(shè)計(jì)、傳播、溝通等各方面形成獨(dú)特的“烙印”。

五、策劃宣傳理念及思路。

1.品牌推廣的傳播理念。

基于本項(xiàng)目的實(shí)際情況，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則：

科學(xué)、理性、專(zhuān)業(yè)。

即：用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ);。

用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢(shì);。

用“專(zhuān)業(yè)”顧問(wèn)的水平和氣質(zhì)與客戶(hù)進(jìn)行溝通。

上述三條原則在整體的品牌宣傳時(shí)可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個(gè)整體的形象中。譬如：“——電廠(chǎng)自動(dòng)化專(zhuān)家”，一個(gè)專(zhuān)家基本上應(yīng)該融合上述三個(gè)特點(diǎn)。

(當(dāng)然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)，需要集各方面的智慧共同討論。)。

2.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)(賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì))。

從策劃宣傳的角度講，賣(mài)點(diǎn)是需要設(shè)計(jì)的。一般來(lái)講，設(shè)計(jì)賣(mài)點(diǎn)的原則是少而精。從實(shí)際情況看，本人至少應(yīng)該設(shè)計(jì)如下賣(mài)點(diǎn)：

(1)技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

(2)服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

(3)特別的增值服務(wù)。

賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵循“這是客戶(hù)最需要的，而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則。

這些賣(mài)點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通中會(huì)特別重要，要求簡(jiǎn)潔明快，直指要害。

3.品牌推廣思路。

整合各種宣傳手段，用科學(xué)、理性、專(zhuān)業(yè)的理念集中宣傳“賣(mài)點(diǎn)”。注重針對(duì)性，包括群體及區(qū)域的針對(duì)性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機(jī)場(chǎng)、高速公路等;另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點(diǎn)宣傳等。

六、區(qū)域市場(chǎng)分階段推廣計(jì)劃。

根據(jù)公司的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，市場(chǎng)推廣策略應(yīng)該與之緊密配合。假設(shè)公司的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是“區(qū)域市場(chǎng)逐個(gè)攻堅(jiān)”，那么市場(chǎng)推廣計(jì)劃初步設(shè)想如下：

1.區(qū)域市場(chǎng)整體品牌形象推廣階段。

宣傳推廣內(nèi)容：集中宣傳整體優(yōu)勢(shì)和整體形象，宣傳網(wǎng)站等。

宣傳對(duì)象：較廣泛的公眾，包括：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層等。

宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)。

方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告。

戶(hù)外品牌形象廣告。

通過(guò)專(zhuān)家研討會(huì)、評(píng)論、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點(diǎn)，引起媒體關(guān)注報(bào)道;。

并輔以付費(fèi)軟性新聞......

2.區(qū)域市場(chǎng)“優(yōu)勢(shì)/賣(mài)點(diǎn)”推廣階段。

宣傳推廣內(nèi)容：重點(diǎn)宣傳技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)(同時(shí)兼顧項(xiàng)目整體優(yōu)勢(shì)的宣傳)。

宣傳對(duì)象：行業(yè)公眾，學(xué)者、相關(guān)政府官員。

宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)。

媒體：產(chǎn)品宣傳手冊(cè)、服務(wù)手冊(cè)、通訊等本公司媒體。

省級(jí)或省會(huì)級(jí)大眾媒體新聞炒作等。

網(wǎng)絡(luò)媒體。

重點(diǎn)區(qū)域市縣級(jí)報(bào)刊媒體、電視、電臺(tái)。

行業(yè)專(zhuān)業(yè)刊物。

高速公路、電廠(chǎng)附近戶(hù)外媒體。

方式：硬廣告，輔以新聞炒作。

通過(guò)技術(shù)說(shuō)明會(huì)、技術(shù)培訓(xùn)/研討等活動(dòng)與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通。

3.專(zhuān)家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通。

推廣內(nèi)容：全面介紹技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)和增值服務(wù)優(yōu)勢(shì)，提供前沿技術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢(xún)，爭(zhēng)取促成成交。

參與競(jìng)標(biāo)的“標(biāo)書(shū)”也是溝通的重要媒體......

準(zhǔn)確判斷企業(yè)用戶(hù)談判小組的角色分工，善于抓住重點(diǎn)。

七、各階段廣告主題及新聞主題(略)。

八、媒體計(jì)劃(略)。

九、推廣預(yù)算。

十、附件。

1ci方案。

3.新聞通稿。

4.“熱工自動(dòng)化完整解決方案”(“電廠(chǎng)管控一體化完整解決方案”)研討會(huì)方案。

5.各區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。

6.產(chǎn)品說(shuō)明資料及售后服務(wù)資料、信息反饋資料設(shè)計(jì)制作。

7.各種平面、影視等廣告設(shè)計(jì)。

8.分區(qū)域市場(chǎng)推廣執(zhí)行細(xì)案。

9.網(wǎng)站管理及維護(hù)方案。

10.企業(yè)信息傳播及客戶(hù)維護(hù)方案(建立一套完善與新老客戶(hù)溝通的媒介，譬如：《通訊》、客戶(hù)廠(chǎng)慶賀禮、定期客戶(hù)聯(lián)誼、新產(chǎn)品/新技術(shù)發(fā)布、免費(fèi)為客戶(hù)提供自動(dòng)化信息培訓(xùn)、定期客戶(hù)回訪(fǎng)制度等)。

產(chǎn)品策劃案例篇十六

金帝產(chǎn)品目前為國(guó)產(chǎn)巧克力中排名第一，也是國(guó)內(nèi)唯一與外資同業(yè)巨頭競(jìng)爭(zhēng)的品牌。因此在活動(dòng)設(shè)計(jì)上充分考慮消費(fèi)者利益的誘惑，刺激消費(fèi)欲望，促成購(gòu)買(mǎi)，活動(dòng)的設(shè)計(jì)將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。為保證此次活動(dòng)達(dá)到預(yù)期效果，在制定活動(dòng)推廣前，單位根據(jù)各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)的上報(bào)情況及經(jīng)銷(xiāo)商去年庫(kù)存量，及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，計(jì)劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷(xiāo)階段，展開(kāi)春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷(xiāo)，并通過(guò)此次活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)金帝其他新推產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)的進(jìn)入，打擊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的常規(guī)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)地位。

單位自1月份開(kāi)始，為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的.到來(lái)，提前做好前期的市場(chǎng)旺季銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作，以去年產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)，爭(zhēng)取在春節(jié)開(kāi)始將單位銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。

本次促銷(xiāo)推廣活動(dòng)不是以單純的銷(xiāo)售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間，樹(shù)立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷(xiāo)售增長(zhǎng)。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，因此此次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過(guò)新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛。為此次宣傳需要，單位特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動(dòng)的具體實(shí)施方案：

“精致生活、源自金帝”

全面培育一月份整體市場(chǎng)銷(xiāo)售；

搶占市場(chǎng)先機(jī)，爭(zhēng)取到的最多最好的陳列位置，不輸給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售達(dá)到預(yù)期效果。

四、產(chǎn)品訴求：

以海報(bào)、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費(fèi)者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。

所有的應(yīng)季品種確保在每個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)里有最充足的庫(kù)存量。

此次活動(dòng)的陳列面積必須超過(guò)歷史同期的最大。

所有活動(dòng)點(diǎn)安置最充足的促銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)人員。

保證持續(xù)不斷的買(mǎi)贈(zèng)、折扣活動(dòng)等促銷(xiāo)活動(dòng)，動(dòng)用所有可以用的資源。

常規(guī)裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）。

分享裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）。

禮盒裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）。

八、活動(dòng)方式：

買(mǎi)贈(zèng)：以?xún)?yōu)惠促銷(xiāo)價(jià)格，陪送精致禮品包裝；贈(zèng)品以75g添彩為主。

產(chǎn)品，氣氛營(yíng)造與活動(dòng)宣傳，促銷(xiāo)贈(zèng)品。

促銷(xiāo)用品-春節(jié)封套朱紅色為底的春節(jié)封套-240g。

金色為的春節(jié)封套-312g吉祥如意（朱紅色）。

春節(jié)封套-418g吉祥如意（金色）春節(jié)封套-588g春節(jié)封套-135g。

春節(jié)封套-206g對(duì)對(duì)裝。

春節(jié)封套-160g果仁蛋（opp）。

春節(jié)封套-360g（opp）。

金色春節(jié)吊牌-218/618g。

金色春節(jié)吊牌-265/880g。

金色春節(jié)吊牌-405/618/608g。

紅色與金色宣傳用品-春節(jié)海報(bào)吊牌尺寸：700*500mm。

紅色宣傳用品-貨架貼尺寸：210*140mm。

紅色宣傳用品-爆竹。

以堆頭，主貨架，紙架為主要，必須做到一個(gè)都不能少。

主貨架陳列不少于4個(gè)排面，每個(gè)單品至少2個(gè)排面；

紙架組合中要求至少1個(gè)紙架用于陳列105g薄片；

選擇高檔百貨或購(gòu)物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱制作。

在非重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)，以背靠背紙架作為主題堆頭大賣(mài)場(chǎng)內(nèi)則盡量將紙陳列架，擺放在其他節(jié)日品旁邊，以背靠背或靠墻/柱子陳列等方式。這樣可以借助其他節(jié)日產(chǎn)品的熱鬧氣氛，增加顧客的關(guān)注度。同時(shí)各個(gè)地區(qū)，在各個(gè)店鋪及賣(mài)場(chǎng)做節(jié)日陳列擺放時(shí)，所有產(chǎn)品應(yīng)該靈活掌握，以該店銷(xiāo)售量最大產(chǎn)品為主，起到用熱銷(xiāo)產(chǎn)品在節(jié)日的氣氛烘托下，帶動(dòng)本單位其他常規(guī)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，打擊單位常規(guī)產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

根據(jù)賣(mài)場(chǎng)規(guī)模制訂陳列計(jì)劃（面積，形式，位置等），主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠墻堆頭；并按照單位活動(dòng)計(jì)劃要求，隨時(shí)為各個(gè)賣(mài)場(chǎng)店鋪提供海報(bào)吊牌，貨架貼，炮燭，促銷(xiāo)贈(zèng)品等，陳列形式按照單位統(tǒng)一設(shè)計(jì)要求，結(jié)合賣(mài)場(chǎng)店鋪實(shí)際面積。

保證重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)促銷(xiāo)活動(dòng)不斷持續(xù)，并且保證重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)人員數(shù)量足夠，所有主要重點(diǎn)陳列貨架有專(zhuān)導(dǎo)購(gòu)員負(fù)責(zé)陳列面維護(hù)與導(dǎo)購(gòu)工作，同時(shí)，為了保證活動(dòng)的效果，各賣(mài)場(chǎng)可根據(jù)需求增加臨時(shí)促銷(xiāo)員，一定要保證春節(jié)造勢(shì)活動(dòng)的圓滿(mǎn)成功。

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁(yè)及同時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)，為春節(jié)活動(dòng)造勢(shì)起到烘托效果。

產(chǎn)品策劃案例篇十七

1.項(xiàng)目名稱(chēng)：上?！痢翉S(chǎng)與美國(guó)西高有限公司合資經(jīng)營(yíng)××產(chǎn)品的可行性研究報(bào)告。

2.項(xiàng)目主辦單位：上?！痢翉S(chǎng)，負(fù)責(zé)人廠(chǎng)長(zhǎng)×××。

3.可行性研究技術(shù)負(fù)責(zé)人：總工程師×××。

4.可行性研究經(jīng)濟(jì)負(fù)責(zé)人：總會(huì)計(jì)師×××。

5.委托咨詢(xún)單位：上海會(huì)計(jì)題事務(wù)所。上?！痢凉I(yè)設(shè)計(jì)院。

6.本項(xiàng)目建議書(shū)業(yè)經(jīng)上海市對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)于××年×月×日以滬×字×號(hào)批準(zhǔn)。

(二)中方合營(yíng)者的基本情況。

上海××廠(chǎng)是一個(gè)具有職工××人，以生產(chǎn)××產(chǎn)品為主的×型廠(chǎng)，行政上隸屬上海市××工業(yè)局××公司;營(yíng)業(yè)執(zhí)照為××號(hào);地址為上海市××路××號(hào)。電話(huà)××，電報(bào)掛號(hào)，電傳××。

全廠(chǎng)占地××市畝，建筑面積×××平方米，共有××設(shè)備×××臺(tái)，1983年底固定資產(chǎn)為××萬(wàn)元，定額流動(dòng)資金為×××萬(wàn)元，完成總產(chǎn)值××萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)××萬(wàn)元。

全廠(chǎng)共有工程技術(shù)人員×××名，其中高級(jí)×××，中級(jí)×××名。共有經(jīng)濟(jì)管理人員××名，其中高級(jí)××名，中級(jí)××名。

全廠(chǎng)共設(shè)××科，下屬××車(chē)間。

(三)外方合營(yíng)者的基本情況。

美國(guó)西高股份有限公司創(chuàng)建于××年，共有職工××人。廠(chǎng)址在美國(guó)××州××市××號(hào)。電話(huà)×××，電傳×××。營(yíng)業(yè)執(zhí)照××號(hào)。主要產(chǎn)品為×××，1983年產(chǎn)量為×××，占世界比重為×%，銷(xiāo)售金額為××萬(wàn)美元，主要銷(xiāo)售市場(chǎng)為××地區(qū)。母公司在美國(guó)××州××市，世界各地共有9個(gè)子公司，注冊(cè)資本×××萬(wàn)美元，投資總額×××萬(wàn)美元。1983年資產(chǎn)為××萬(wàn)美元，負(fù)責(zé)××萬(wàn)美元，資本××萬(wàn)美元。

(四)籌辦合資經(jīng)營(yíng)的理由與依據(jù)，合營(yíng)方案總的分析與結(jié)論。

我國(guó)海域遼闊，石油資源豐富，海上石油開(kāi)發(fā)已列為國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目之一。海上石油鉆探主要設(shè)備是鉆井平臺(tái)，據(jù)了解每口井需要消耗性設(shè)備為50萬(wàn)美元。各種設(shè)備我國(guó)沒(méi)有生產(chǎn)過(guò)，國(guó)家經(jīng)委已決定由上?！痢翉S(chǎng)生產(chǎn)，以適應(yīng)石油生產(chǎn)的需要。國(guó)際上生產(chǎn)各種消耗性設(shè)備，基本上集中在美國(guó)5家大公司，其中西高股份有限公司的產(chǎn)品要占一半左右，技術(shù)、質(zhì)量都是比較先進(jìn)的。我國(guó)要填補(bǔ)這個(gè)空白，必須從國(guó)外引進(jìn)技術(shù)，而美國(guó)西高公司是理想的合作伙伴，而且該公司與上?！痢翉S(chǎng)過(guò)去已有交易，雙方已有合作基礎(chǔ)。

投資雙方確定成立合營(yíng)公司，注冊(cè)資本為××萬(wàn)美元，其中中方占40%，外方占60%，雙方均以現(xiàn)金投資(中方以人民幣折成美元投資)，以合營(yíng)公司名義購(gòu)進(jìn)國(guó)外設(shè)備。合營(yíng)公司總投資額為××萬(wàn)美元，其中固定資產(chǎn)為××萬(wàn)美元，流動(dòng)資金為××萬(wàn)美元。投資總額為注冊(cè)資本外，不足之?dāng)?shù)向國(guó)內(nèi)外銀行貸款。合營(yíng)期限為20xx年，公司地點(diǎn)設(shè)在中國(guó)上海市。

本合營(yíng)方案在引進(jìn)技術(shù)方面是先進(jìn)的，是符合我國(guó)國(guó)情的，經(jīng)濟(jì)上是合理的，財(cái)務(wù)資金上是可行的，社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益是良好的。

(五)市場(chǎng)。

1.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)表，編制主要產(chǎn)品銷(xiāo)售量分年預(yù)測(cè)表和主要產(chǎn)品銷(xiāo)售金額分年預(yù)測(cè)表。預(yù)測(cè)依據(jù)市場(chǎng)商業(yè)信息與歷史資料。以合資經(jīng)濟(jì)營(yíng)制冷劑為例。根據(jù)輕、商兩部1980年市場(chǎng)調(diào)查，我國(guó)家用電說(shuō)箱城市普及率不到2%，與國(guó)外比較，差距很大。預(yù)計(jì)到20xx年，我國(guó)家用電冰箱城市普及率達(dá)到50%，所需要制冷劑的數(shù)量比現(xiàn)在增加7.4倍。年均增加速度為31%左右。如制冷劑按15%年增長(zhǎng)率計(jì)算，每年需要量為6-7萬(wàn)噸。而我廠(chǎng)現(xiàn)有年生產(chǎn)量還不到此需要量1/10。由此可以斷定，合營(yíng)制冷劑，該產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售是沒(méi)問(wèn)題的。

2.國(guó)外市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)表。同樣編制上述兩表，資料應(yīng)由外方合營(yíng)者提供。制表時(shí)須說(shuō)明：(1)合營(yíng)公司主要產(chǎn)品內(nèi)外銷(xiāo)比例;(2)外銷(xiāo)是由外方合營(yíng)者包銷(xiāo)還是代銷(xiāo)，外銷(xiāo)價(jià)格如何確定;(3)外匯牌價(jià)可按貿(mào)易補(bǔ)貼價(jià)計(jì)算。外匯收入額應(yīng)以外銷(xiāo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售凈額計(jì)算。

3.進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的設(shè)想措施。據(jù)外方合營(yíng)者提供的信息得知，制冷劑外銷(xiāo)主要是亞太地區(qū)。該地區(qū)年需要量為××萬(wàn)噸，但有15家廠(chǎng)商競(jìng)爭(zhēng)，外方合營(yíng)者占的比例為×%，預(yù)計(jì)合營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品分年打入亞太地區(qū)的數(shù)量為××萬(wàn)噸。

(六)生產(chǎn)。

1.產(chǎn)品生產(chǎn)能力的選定，編制主要產(chǎn)品生產(chǎn)能力分年選定表。產(chǎn)品生產(chǎn)能力選定的理由：以20xx年需要為目標(biāo)，從1985年開(kāi)始，××產(chǎn)品年遞增率為×%。

在市場(chǎng)預(yù)測(cè)基礎(chǔ)上，最低可供銷(xiāo)售成品量是生產(chǎn)計(jì)劃的依據(jù)，也是保持合營(yíng)公司的最低水平，據(jù)此可測(cè)算出公司盈虧。但這個(gè)產(chǎn)量不代表公司的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)能力是以設(shè)備、人員、物資三者的利用為條件，估計(jì)市場(chǎng)上升的變化，作出最高可供銷(xiāo)售量，即公司的生產(chǎn)綱領(lǐng)。生產(chǎn)綱領(lǐng)一般按一班(8小時(shí))編制。如市場(chǎng)銷(xiāo)售量增加時(shí)，可采取措施增加部分設(shè)備，人員增為兩班制，產(chǎn)量亦可相應(yīng)增加。因此生產(chǎn)綱領(lǐng)是以市場(chǎng)銷(xiāo)售為基礎(chǔ)的，它包括三種計(jì)劃：最低銷(xiāo)售計(jì)劃，最高銷(xiāo)售計(jì)劃，生產(chǎn)能力計(jì)劃。可行性研究經(jīng)濟(jì)效益的分析以第一種為核算依據(jù)，以第二種為投資總額計(jì)算基礎(chǔ)，以第三種為產(chǎn)銷(xiāo)平衡的依據(jù)。

2.主要產(chǎn)品分年產(chǎn)銷(xiāo)方案表。該表格為：

產(chǎn)品名稱(chēng)1985年1985年……20xx年合計(jì)。

×××生產(chǎn)量。

最高銷(xiāo)售量。

最低銷(xiāo)售量。

(七)原材料供應(yīng)。

1.主要原材料、動(dòng)力、燃料供應(yīng)計(jì)劃表。其表頭為：

主要原材料名稱(chēng)1985年1985年……20xx年供應(yīng)來(lái)源供應(yīng)情況。

3.物資供應(yīng)分年計(jì)劃表(略)。

(八)人員、工資預(yù)測(cè)表(略)。

(九)廠(chǎng)址選擇。

合營(yíng)公司地址設(shè)在×××，現(xiàn)有面積××m2，廠(chǎng)房建筑面積×××m2。選擇理由：(1)地處上海近郊××中心，協(xié)作比較方便。(2)交通運(yùn)輸方便，廠(chǎng)內(nèi)只要鋪設(shè)鐵路2公里，就可與鐵路干線(xiàn)相連，通往全國(guó);廠(chǎng)址鄰近黃浦江，外運(yùn)便利。(3)附近有熱電廠(chǎng)，電力供應(yīng)充沛。

(十)技術(shù)與設(shè)備。

1.技術(shù)引進(jìn)與選定的理由;2、技術(shù)轉(zhuǎn)讓的特點(diǎn);3、支付技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)的條件;4、產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)匯總表;5、技術(shù)轉(zhuǎn)讓及費(fèi)用匯總表;6、引進(jìn)設(shè)備清單(包括名稱(chēng)、主要規(guī)格、數(shù)量及從何國(guó)引進(jìn));7、設(shè)備價(jià)格選擇的依據(jù);8、固定資金計(jì)劃，其中技術(shù)轉(zhuǎn)讓及費(fèi)用匯總表的編制舉例如下：

上?！痢翉S(chǎng)與美國(guó)西高技術(shù)轉(zhuǎn)讓內(nèi)容及費(fèi)用表。

合作產(chǎn)品：d×800×100。

技術(shù)轉(zhuǎn)讓范圍：

合同年限：從合同簽約生效起20xx年。

入門(mén)費(fèi)總額：××萬(wàn)美元。

合同生效支付：15%。

資料提供完畢支付：65%。

提成年限：從合同生效日起20xx年。

提成費(fèi)：1%。

提成費(fèi)計(jì)算：按合作產(chǎn)品使用引進(jìn)技術(shù)后的銷(xiāo)售凈額計(jì)算。

專(zhuān)家派遣指導(dǎo)費(fèi)：每人每天××美元，差旅費(fèi)由合營(yíng)企業(yè)負(fù)擔(dān)技術(shù)人員培訓(xùn)費(fèi)。

……。

(十一)生產(chǎn)組織、勞動(dòng)定員。

1.合營(yíng)公司組織機(jī)構(gòu)(略);。

2.工時(shí)定額(分工種制定);。

3.人員配備(略);。

4.人員培訓(xùn)(國(guó)外培訓(xùn)計(jì)劃每年為40人次，在前2-3年進(jìn)行，共計(jì)80人次，平均每人按4個(gè)月計(jì)算;國(guó)內(nèi)培訓(xùn)，主要采取短期訓(xùn)練方式。)。

(十二)基本建設(shè)。

已編制基本建設(shè)設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)，其中的征地、拆遷、安置、土地平整，以及修建內(nèi)外的基礎(chǔ)設(shè)施和配套的公共設(shè)施，均已取得了有關(guān)市政、規(guī)劃部門(mén)的支持與同意。

(十三)橫向配套。

合營(yíng)公司對(duì)下列內(nèi)容均已作了安排：1、橫向配套的質(zhì)量、價(jià)格、供貨等要求;2、主要原材料需要量及來(lái)源;3、橫向國(guó)產(chǎn)率計(jì)劃;4、橫向配套件廠(chǎng)技術(shù)改造所需獎(jiǎng)金。

(十四)環(huán)境保護(hù)。

環(huán)境保護(hù)與籌辦合營(yíng)工作同步進(jìn)行。在建設(shè)過(guò)程中，及時(shí)注意解決廢水、廢氣、廢渣問(wèn)題，到建成時(shí)應(yīng)達(dá)到我國(guó)有關(guān)環(huán)保規(guī)范要求。

(十五)投資估算與獎(jiǎng)金籌措。

1.投資估算。(1)固定資產(chǎn)投資，共計(jì)××萬(wàn)元人民幣(合外匯人民幣××萬(wàn)元)。(2)流動(dòng)資金，按照流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)天數(shù)估算，最高額為××萬(wàn)元，達(dá)到生產(chǎn)綱領(lǐng)年為××萬(wàn)元。項(xiàng)目總投資費(fèi)用為××萬(wàn)元。可行性研究中采用的匯率除經(jīng)說(shuō)明者外均固定為1美元=2.1元人民幣。

2.資金籌措。獎(jiǎng)金主要來(lái)源有：(1)各方投入股金××萬(wàn)元;(2)長(zhǎng)期銀行借款××萬(wàn)元;(3)短期銀行借款××萬(wàn)元;(4)合營(yíng)公司內(nèi)部積累××萬(wàn)元。

3.外匯平衡?！舶矗汉蠣I(yíng)企業(yè)在合營(yíng)初期一般外匯支出較多，收入較少，必須落實(shí)解決差額的措施。因此編制詳盡外匯收支平衡表常常是一個(gè)很重要的工作。外匯收支平衡表的內(nèi)容包括收入與支出兩大部分。其中收入部分包括中方投資、外方投資、產(chǎn)品返銷(xiāo)、借入外匯、外匯存款利息、其他等合計(jì);支出部分包括進(jìn)口機(jī)器設(shè)備、合營(yíng)公司工程設(shè)計(jì)費(fèi)、進(jìn)口零部件、償還外匯借款和利息、許可證及咨詢(xún)費(fèi)、外籍職工薪金及費(fèi)用，出國(guó)培訓(xùn)費(fèi)、產(chǎn)品反銷(xiāo)費(fèi)用(包括運(yùn)輸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、交際費(fèi))、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)、投資人分利、外匯投資還本提存、其他等合計(jì)。然后根據(jù)收入與支出的合計(jì)數(shù)分別計(jì)算出當(dāng)年余缺和累計(jì)余缺。

對(duì)于外匯缺額問(wèn)題，如果合營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，屬于中國(guó)急需要進(jìn)口的，以中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為其主要銷(xiāo)售市場(chǎng)的，外匯不平衡由有關(guān)省、自治區(qū)、直轄市人民政府或國(guó)務(wù)院主管部門(mén)在留成外匯中調(diào)劑解決，不能解決的，由對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部會(huì)同中華人民共和國(guó)國(guó)家計(jì)劃委員會(huì)審批后納入計(jì)劃解決。

(十六)財(cái)務(wù)與經(jīng)濟(jì)分析。

從產(chǎn)品成本、利潤(rùn)、資產(chǎn)負(fù)責(zé)等情況來(lái)分析，合營(yíng)公司財(cái)務(wù)上的前景是樂(lè)觀(guān)的，正常生產(chǎn)年度稅后利潤(rùn)率為15%，平均每年可供分配利潤(rùn)額為注冊(cè)資本的20%，通過(guò)采用投資加收期、投資利潤(rùn)率、凈現(xiàn)值、內(nèi)部盈利率、盈虧臨界點(diǎn)等指標(biāo)進(jìn)行分析，合營(yíng)公司的投資效益是理想的，投產(chǎn)后所獲利潤(rùn)能達(dá)到公司的目標(biāo)。

(十七)社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。

(十八)項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃與進(jìn)度要求。

1.簽訂合同、章程、協(xié)議，協(xié)商董事會(huì)名單以及報(bào)批的計(jì)劃進(jìn)度;。

2.廠(chǎng)內(nèi)外工程計(jì)劃進(jìn)度;。

3.引進(jìn)技術(shù)、進(jìn)口設(shè)備的計(jì)劃進(jìn)度;。

4.試生產(chǎn)和正式投產(chǎn)的計(jì)劃進(jìn)度。(均略)。

產(chǎn)品策劃案例篇十八

通過(guò)推廣it資源管理的平臺(tái)，因而建立某某公司的市場(chǎng)環(huán)境，業(yè)務(wù)邏輯，并與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相互促進(jìn)，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場(chǎng)部近期的主要工作目標(biāo)，產(chǎn)品銷(xiāo)售工作計(jì)劃。

企業(yè)宗旨：始終堅(jiān)持“以技術(shù)求發(fā)展、以質(zhì)量求生存、以信譽(yù)交朋友”，用科學(xué)的設(shè)計(jì)和先進(jìn)的施工為用戶(hù)創(chuàng)造一個(gè)確保計(jì)算機(jī)的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。

企業(yè)信條：精神是支柱、團(tuán)結(jié)是力量、紀(jì)律是保證、信譽(yù)是生命。

質(zhì)量服務(wù)理念：199。

某某公司依靠科學(xué)化的管理，本著敬業(yè)、專(zhuān)業(yè)、創(chuàng)新的某某精神，不滿(mǎn)足于已經(jīng)在政府機(jī)關(guān)、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險(xiǎn)、電力、石化、軍隊(duì)機(jī)構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績(jī)，正在與時(shí)俱進(jìn)、再造輝煌!

以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)楹诵?，拓展客?hù)的需求，以信息技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)為線(xiàn)索，擴(kuò)展市場(chǎng)占有率。

以行業(yè)龍頭為核心，供應(yīng)鏈為線(xiàn)索，向中國(guó)電信，中國(guó)移動(dòng)，房地產(chǎn)集團(tuán)等企業(yè)靠攏，同時(shí)向下游企業(yè)推廣。

背景。

某某公司擁有來(lái)自政府、機(jī)關(guān)、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場(chǎng)資源。高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長(zhǎng)的客戶(hù)需求，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務(wù)的推廣契機(jī)。挖掘客戶(hù)的應(yīng)用需求，建立代理商渠道，推銷(xiāo)高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案，成為市場(chǎng)部近期的主要工作目標(biāo)。

方案。

我們的方案旨于樹(shù)立團(tuán)隊(duì)奮斗目標(biāo)，以集體部署帶動(dòng)員工成長(zhǎng)，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務(wù)，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。

1、渠道拓展。

1.1、建立渠道代理制度。

1.1.1、合作共贏(yíng)。

通過(guò)渠道體系的建立，對(duì)渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環(huán)境，確保廠(chǎng)家、客戶(hù)、某某公司、渠道的共同長(zhǎng)期利益。

1.1.2、耕耘收獲。

鼓勵(lì)渠道對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場(chǎng)的長(zhǎng)期樹(shù)立，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價(jià)值。

1.1.3、產(chǎn)品渠道架構(gòu)。

定制渠道拓展工作計(jì)劃，各級(jí)渠道業(yè)務(wù)分成，操作流程，代理業(yè)務(wù)接治組織，認(rèn)證技術(shù)服務(wù)資質(zhì)，向用戶(hù)及渠道提供售后服務(wù)支持。

1.2、渠道代理招商工作。

1.3、業(yè)務(wù)操作流程。

報(bào)備流程，招商會(huì)舉辦申報(bào)流程，產(chǎn)品安裝申報(bào)流程，產(chǎn)品撤場(chǎng)申報(bào)流程，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產(chǎn)品銷(xiāo)售合同審批流程，渠道代理商獎(jiǎng)勵(lì)審批流程等等。

1.4、知識(shí)交流環(huán)境。

1.4.1、產(chǎn)品知識(shí)講座。

1.4.3、產(chǎn)品問(wèn)題及解決方案知識(shí)庫(kù)。

1.5、客戶(hù)體驗(yàn)環(huán)境。

在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗(yàn)環(huán)境，邀請(qǐng)客戶(hù)或代理商代表人員上門(mén)或通過(guò)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程控制體驗(yàn)產(chǎn)品的運(yùn)行效果。

1.6、技術(shù)支持。

向客戶(hù)或代理商提供技術(shù)咨詢(xún)，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)庫(kù)查詢(xún)相關(guān)信息，反饋和轉(zhuǎn)達(dá)問(wèn)題的解決方案，現(xiàn)場(chǎng)或在電話(huà)中解決技術(shù)問(wèn)題。

1.7、渠道市場(chǎng)管理。

為促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售、資金的快速流通，讓渠道市場(chǎng)在良性競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下健康成長(zhǎng)，防止出現(xiàn)廠(chǎng)家、渠道、直銷(xiāo)人員在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。

1.7.1、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：

1)優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級(jí)渠道。

增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷(xiāo)和渠道支持為主要定位。

銀牌增值代理商的銷(xiāo)量全部計(jì)入增值服務(wù)商。

2)增值代理商保證質(zhì)量。

強(qiáng)化增值代理商對(duì)客戶(hù)、行業(yè)和項(xiàng)目的定位跟蹤，提高做單成功率。

3)對(duì)不同類(lèi)型渠道制定不同考核獎(jiǎng)懲制度。

對(duì)增值服務(wù)商設(shè)立臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)以強(qiáng)化承諾額管理，并設(shè)立物流獎(jiǎng)勵(lì)。

對(duì)增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)，加大項(xiàng)目支持政策傾斜。

4)對(duì)二級(jí)渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系。

1.7.2、細(xì)化渠道考核政策，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展。

1)增值服務(wù)商考核銷(xiāo)售額、二級(jí)渠道建設(shè)數(shù)量、二級(jí)渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對(duì)二級(jí)渠道供貨及時(shí)率、市場(chǎng)活動(dòng)等。

代理協(xié)議設(shè)考核臺(tái)階和物流獎(jiǎng)勵(lì)，其他項(xiàng)目設(shè)立“年度最佳分銷(xiāo)獎(jiǎng)”進(jìn)行考核。

2)增值代理商的考核：總體銷(xiāo)售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動(dòng)等。

通過(guò)設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎(jiǎng)”和“項(xiàng)目合作獎(jiǎng)”進(jìn)行考核。

3)代理商(二級(jí))：考核銷(xiāo)售額。

1.7.3、加強(qiáng)渠道的管理、支持及培訓(xùn)，提高代理的積極性及銷(xiāo)售能力。

1)制定嚴(yán)格、科學(xué)、合理的價(jià)格體系。監(jiān)控價(jià)格秩序，保證代理商利潤(rùn)空間。

2)區(qū)分不同代理(增值服務(wù)商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。

3)區(qū)分代理不同人員需求，提供相應(yīng)的培訓(xùn)，提高代理售前咨詢(xún)和營(yíng)銷(xiāo)能力。

2、直接銷(xiāo)售。

2.1、銷(xiāo)售人員技巧培訓(xùn)。

2.1.1、目標(biāo)設(shè)定的原則。

2.1.2、時(shí)間管理的原則。

2.1.3、個(gè)人績(jī)效與團(tuán)隊(duì)績(jī)效。

2.1.4、化解沖突、攜手合作。

2.1.5、銷(xiāo)售人員的客戶(hù)服務(wù)。

2.1.5.1、不同視角看服務(wù)。

2.1.5.2、積極服務(wù)的步驟。

2.1.5.3、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)性的客戶(hù)，將投訴變成機(jī)會(huì)。

2.1.6、銷(xiāo)售人員解決問(wèn)題技巧。

2.1.6.1、解決問(wèn)題的流程。

2.1.6.2、常用工具。

2.1.7、建立個(gè)人客戶(hù)關(guān)系。

2.1.8、電話(huà)直銷(xiāo)。

2.1.9、踩點(diǎn)。

2.1.10、培養(yǎng)日常習(xí)慣。

2.2、人員職責(zé)分工。

魏：主要負(fù)責(zé)二級(jí)代理商的開(kāi)拓，直接銷(xiāo)售為副;。

產(chǎn)品策劃案例篇十九

今年，對(duì)于酒業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)特別的年度。在全國(guó)經(jīng)濟(jì)全面回升的影響下，我國(guó)的酒類(lèi)市場(chǎng)也漸趨興旺。酒業(yè)在產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益均有較大幅度的下滑。酒類(lèi)市場(chǎng)得到進(jìn)一步的調(diào)整和優(yōu)化，產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高。面臨這么嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，市場(chǎng)供大于求將使競(jìng)爭(zhēng)更加嚴(yán)酷。華夏酒廠(chǎng)是一家具有30多年白酒釀造歷史。擁有比較強(qiáng)的技術(shù)力量，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力，然而，這些年來(lái)，由于廠(chǎng)內(nèi)創(chuàng)優(yōu)意識(shí)薄弱，生產(chǎn)的都是低檔酒，在市場(chǎng)上缺少一個(gè) 叫的響的產(chǎn)品，因而不能引起社會(huì)各界的關(guān)注，造成產(chǎn)品滯銷(xiāo)。為了能夠讓我廠(chǎng)能夠在白酒這個(gè)市場(chǎng)能夠取得一席之地，改變目前的這種被動(dòng)局面。

一、策劃的目的

(一)我們希望能夠通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的精心策劃，驚動(dòng)四周，招徠客人，創(chuàng)造一個(gè)更好的市場(chǎng)。

(二)我們相信只有在競(jìng)爭(zhēng)中運(yùn)用新的營(yíng)銷(xiāo)理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地。

(三)中國(guó)白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時(shí)，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級(jí)階段;地區(qū)性品牌與國(guó)家級(jí)品牌抗衡，割據(jù)一方;大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)走向品牌和資本經(jīng)營(yíng)，努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

二、市場(chǎng)狀況分析

酒，在中國(guó)千百年來(lái)興衰不一。但總體來(lái)說(shuō)，中國(guó)百姓對(duì)酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對(duì)酒的消費(fèi)及觀(guān)念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、營(yíng)養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費(fèi)者不再狂飲，而是趨于理智，開(kāi)始講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類(lèi)總銷(xiāo)售額的65%以上。 在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多?！昂染啤迸c“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀(guān)念。

(一)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)酒類(lèi)的地點(diǎn)，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價(jià)店和專(zhuān)賣(mài)店。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異，購(gòu)買(mǎi)地也有所差別。

(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

“華夏的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽(yáng)河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場(chǎng)分析來(lái)看，這些品牌已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，知名度較高，因而取得了很好的市場(chǎng)份額。

(三)消費(fèi)心理研究。

根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究，顧客的購(gòu)買(mǎi)行為可以分為“注意、興趣、欲望、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)行為、消費(fèi)行為、滿(mǎn)足評(píng)價(jià)”七個(gè)階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購(gòu)買(mǎi)欲望，激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。

1、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

(1)經(jīng)常飲用，自己品嘗(生活習(xí)慣)

(2)會(huì)客、待客飲用

(3)送禮

(4)喜慶事飲用需要

(5)節(jié)假日購(gòu)買(mǎi)飲用。

(6)開(kāi)心時(shí)、煩惱時(shí)飲用

2、消費(fèi)者性格分析

(1)炫耀心：地位、財(cái)富、名譽(yù)、愛(ài)情方面，都希望勝人一籌。

(2)平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會(huì)改變。

(3)比較理性，注重營(yíng)養(yǎng)和健康而有所選擇。

3、消費(fèi)習(xí)慣

(1)生活習(xí)慣(比較固定)

(2)廣告影響

(3)聽(tīng)說(shuō)

4、消費(fèi)者分類(lèi)

(1)大眾溫飽型，是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群。

(2)中檔價(jià)位流行型

(3)禮儀型，與價(jià)位沒(méi)有絕對(duì)關(guān)系，這部分消費(fèi)者不太固定。

消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌、價(jià)格、廣告、口味等因素影響較大，酒類(lèi)廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購(gòu)白酒的重要因素。

5、消費(fèi)者與品牌的關(guān)系

“華夏”酒必須以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，并采取整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略強(qiáng)化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立，堅(jiān)持品牌的一貫形象與個(gè)性，進(jìn)行持續(xù)的投資與強(qiáng)化。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣傳、銷(xiāo)售促進(jìn)、包裝裝璜、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等進(jìn)行一體化的整合重組，讓消費(fèi)者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，“華夏”酒才能長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)，不會(huì)只像一陣風(fēng)，吹過(guò)便靜。

三、swot分析

(一)公司的優(yōu)勢(shì)

1.華夏酒廠(chǎng)釀造白酒有30多年，經(jīng)驗(yàn)豐富。

2.擁有較強(qiáng)的生產(chǎn)技術(shù)力量，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力。

3. 巨大的空白市場(chǎng) 廣闊的利潤(rùn)空間

(二)公司的劣勢(shì)

1.華夏酒廠(chǎng)的創(chuàng)新意識(shí)薄弱。

2.生產(chǎn)的產(chǎn)品多為低檔產(chǎn)品。

3.銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)落后，缺乏市場(chǎng)。

4.缺乏市場(chǎng)影響力。

(三)機(jī)遇

1. 政府的產(chǎn)業(yè)政策支持、國(guó)際市場(chǎng)的逐步認(rèn)可和資本市場(chǎng)的青睞，三者加在一起表明中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)整體迎來(lái)一個(gè)發(fā)展的黃金時(shí)期。因此，白酒企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇，大膽創(chuàng)新，充分利用政府的支持，相信政府這只手的力量，利用各自的能量來(lái)加快發(fā)展。所有中國(guó)釀酒人應(yīng)該攜起手來(lái)，共同給力中國(guó)白酒，我們也會(huì)獲得更好的回報(bào)。

2.作為中國(guó)釀酒人中的一員，這些年來(lái)，中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)，尤其是白酒生產(chǎn)企業(yè)是非常幸福的，因?yàn)榘拙飘a(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)都得到快速的發(fā)展。從去年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，無(wú)論是產(chǎn)量、銷(xiāo)售收入，還是利稅，都創(chuàng)造了新高。

(四)威脅

1.中國(guó)白酒的快速發(fā)展，也引起許多問(wèn)題，白酒的假冒產(chǎn)品越來(lái)越多，給消費(fèi)者帶來(lái)了消費(fèi)恐懼不信賴(lài)感。

2.競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多，中國(guó)傳統(tǒng)白酒行業(yè)面對(duì)洋酒、葡萄酒的“挑釁”也顯得有些“力不從。

3.白酒業(yè)未來(lái)在于創(chuàng)新和文明推廣,面對(duì)白酒產(chǎn)能的理性發(fā)展,讓傳統(tǒng)的白酒品牌加進(jìn)現(xiàn)代的元素與時(shí)尚的品味,高端酒的奢侈化如何把握、彰顯白酒個(gè)性化、系統(tǒng)化發(fā)展、信息技術(shù)與酒文化的認(rèn)定,有待于創(chuàng)新和提升。

四、產(chǎn)品策略

(一)目標(biāo)市場(chǎng)：先由沿海到內(nèi)陸發(fā)展，開(kāi)拓白酒行業(yè)的高，中，低市場(chǎng)。

(二)產(chǎn)品定位：白酒行業(yè)的中檔產(chǎn)品。

(三)產(chǎn)品線(xiàn)：1.宴會(huì)喜慶系列，2.禮品盒系列，3.享受生活系列;

(五)分銷(xiāo)渠道：

1、公司負(fù)責(zé)提供專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售隊(duì)伍，積極幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立分銷(xiāo)系統(tǒng)，提供訂貨支持。

2、公司制定不同時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò)、立體式的廣告投入，讓經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售及吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

3、公司提供無(wú)風(fēng)險(xiǎn)訂貨機(jī)制，在一定期限客戶(hù)可以自由退貨。

(六)銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)：

1、同意公司下達(dá)該區(qū)域年度銷(xiāo)售目標(biāo)。

2、購(gòu)貨量要求，同等條件下，網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng)、首批購(gòu)貨量多的有優(yōu)先權(quán)。公司對(duì)所有經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個(gè)月后，考核經(jīng)銷(xiāo)商的信譽(yù)和資金運(yùn)作能力，可適當(dāng)給予信用額度、信用期限支持。

(七)售后服務(wù)：1.如有質(zhì)量問(wèn)題，得到公司證實(shí)，一律包退換。

(八)廣告：

3、企業(yè)宣傳冊(cè)： pop展板 sp海報(bào) 條幅等宣傳用品制作; 企業(yè)宣傳冊(cè)是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn)，有利于傳播，更有利于吸引消費(fèi)者。大量的海報(bào)、條幅在促銷(xiāo)活動(dòng)中的運(yùn)用，能夠起到視覺(jué)提示、協(xié)助促銷(xiāo)的目的。強(qiáng)化企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象。

4.采用此媒體組合原因?yàn)椋?/p>

(1)利用強(qiáng)勢(shì)媒體電視，效果比較直接。

(2)報(bào)紙類(lèi)的廣告有利于具體說(shuō)明“華容道”酒產(chǎn)品質(zhì)量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費(fèi)者。

(3)擴(kuò)大產(chǎn)品與廣大消費(fèi)者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品留下深刻印象，擴(kuò)大知名度。

(九)促銷(xiāo)：

1、春節(jié)活動(dòng)促銷(xiāo)方案

(1)推出一系列文化趣味有獎(jiǎng)問(wèn)答，體現(xiàn)“華容道”酒對(duì)文化的重視。

(2)設(shè)立驚喜大獎(jiǎng)，凡經(jīng)常關(guān)注“華容道”酒的消費(fèi)者都有可能獲獎(jiǎng)。引導(dǎo)消費(fèi)者了解“華容道”酒，強(qiáng)化品牌形象，深化企業(yè)文化。

(3)禮品包裝強(qiáng)調(diào)文化品位，通過(guò)活動(dòng)，給消費(fèi)者留下“華容道”酒是禮品的最佳選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品。

2、公益活動(dòng)贊助

為體現(xiàn)文化、知識(shí)的價(jià)值，促進(jìn)兩個(gè)文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義，更為了向華容教育事業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)愛(ài)心，損款2萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)那些為教育事業(yè)而無(wú)私奉獻(xiàn)的先進(jìn)教師。(召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，頌揚(yáng)企業(yè)的愛(ài)心，加深企業(yè)文化)。通過(guò)這一系列的活動(dòng)，展現(xiàn)湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會(huì)奉獻(xiàn)愛(ài)心的精神，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品，推廣品牌，樹(shù)立企業(yè)形象，深化文化的目的。

五、預(yù)算

六、進(jìn)度表

1.20xx年9月28號(hào)~10月9號(hào)：開(kāi)始寫(xiě)策劃方案。人員的確定，方案的實(shí)施。

2.20xx年10月10號(hào)~10月20號(hào)：與廣告公司洽談廣告方案，交由他們負(fù)責(zé)制作。

3.20xx年10月21號(hào)~11月18號(hào)：業(yè)務(wù)員也各地經(jīng)銷(xiāo)商做新的業(yè)務(wù)交流。

4.20xx年1,1月19號(hào)~11月23號(hào)：開(kāi)始實(shí)施廣告投入市場(chǎng)，宣傳。

七、人員分配及場(chǎng)地

1.銷(xiāo)售經(jīng)理：負(fù)責(zé)各地業(yè)務(wù)員派遣。策劃銷(xiāo)售方案。

2.廠(chǎng)長(zhǎng)：產(chǎn)品的創(chuàng)新。

3.總經(jīng)理;與廣告公司的洽談。

場(chǎng)地：三個(gè)廣場(chǎng)做促銷(xiāo)活動(dòng)。

八、通過(guò)這次策劃我們有信心能夠達(dá)到我們的預(yù)期目標(biāo)，驚動(dòng)四周，招徠客人，創(chuàng)造一個(gè)更好的市場(chǎng)。

產(chǎn)品策劃案例篇二十

二、產(chǎn)品推廣目的

三、推廣前準(zhǔn)備

四、推廣計(jì)劃

五、備用方案

20__.6月_日

二、產(chǎn)品推廣目的

產(chǎn)品6月份開(kāi)始正式推向市場(chǎng)，本方案的目的是為了讓更多的用戶(hù)(買(mǎi)家用戶(hù)、門(mén)店用戶(hù))快速的認(rèn)知并體驗(yàn)產(chǎn)品，加強(qiáng)產(chǎn)品在線(xiàn)上及線(xiàn)下的曝光率和產(chǎn)品體驗(yàn)、粘性、使用率等，通過(guò)用戶(hù)反饋的使用數(shù)據(jù)做產(chǎn)品體驗(yàn)優(yōu)化及推廣參考。

三、推廣前準(zhǔn)備

四、推廣計(jì)劃

前期產(chǎn)品的推廣主要通過(guò)線(xiàn)上曝光與線(xiàn)下活動(dòng)配合為主，通過(guò)線(xiàn)上的產(chǎn)品初步了解到線(xiàn)下的具體體驗(yàn)推廣計(jì)劃如下：

五、備用方案

推廣效果根據(jù)推廣數(shù)據(jù)跟蹤進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整，如果優(yōu)化和調(diào)整過(guò)的推廣效果依舊很差，則將該推廣模式停止，以免推廣費(fèi)用的浪費(fèi)。

篇三

一、推廣目的

1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。

2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。

3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4.提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

5.鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。

二、前期市場(chǎng)調(diào)查

本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表

調(diào)查內(nèi)容 1.管理層深度訪(fǎng)談

2.營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查

3.渠道調(diào)查：礦泉水銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策

調(diào)查地點(diǎn) ________________________區(qū)域

三、產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

2.價(jià)格策略

(1)利用專(zhuān)賣(mài)、加盟保持直接用戶(hù)價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

(2)保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。

(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。

四、產(chǎn)品推廣

1.廣告方面

本公司針對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

電視廣告以市級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷(xiāo)活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。

(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買(mǎi)興趣

(2)提升企業(yè)及品牌形象

2.促銷(xiāo)

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷(xiāo)售額的效果。

3.事件營(yíng)銷(xiāo)

(1)贊助有重大影響的活動(dòng)

(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動(dòng)車(chē)上市安排

1.上市時(shí)間：______________________

2.上市區(qū)域：以泰州為中心，向周邊地區(qū)擴(kuò)展。

五、終端策略

1.將部分優(yōu)勢(shì)終端建成，進(jìn)一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力

2.強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷(xiāo)售力

3.提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力

六、服務(wù)策略

1.開(kāi)通服務(wù)熱線(xiàn)，妥善處理客戶(hù)投訴問(wèn)題

2.建立客戶(hù)檔案

3.詢(xún)問(wèn)客戶(hù)建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度

4.重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率

七、相關(guān)部門(mén)職責(zé)

1.招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。

2.市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作。

3.銷(xiāo)售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、行業(yè)一線(xiàn)信息及客戶(hù)反饋意見(jiàn)的收集。

4.物流部：主要負(fù)責(zé)零配件的采購(gòu)、產(chǎn)品的配送。

5.客服部：主要負(fù)責(zé)客戶(hù)關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢(xún)、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

八、工作進(jìn)度安排

對(duì)桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

桃花島生態(tài)礦泉水推廣工作時(shí)間安排

產(chǎn)品策劃案例篇二十一

你又沒(méi)有這樣的經(jīng)歷?早晨的陽(yáng)光已經(jīng)灑滿(mǎn)了整個(gè)房間，鬧鐘已經(jīng)響了好久，但你就是不想起，一分鐘，兩分鐘，直到快遲到了，才急急忙忙起來(lái)即使事情堆的像山一樣擺在面前，人類(lèi)特有的惰性依舊牢牢抓住你的心，讓你慵懶地一邊發(fā)呆，一邊聽(tīng)著表的指針“滴滴答答”的聲音，感嘆著時(shí)光的流逝，卻始終不想著手去做。

我設(shè)計(jì)的這款產(chǎn)品組合—鐘表組合，就是專(zhuān)門(mén)為“懶人們”設(shè)計(jì)的。它不僅能夠讓你直觀(guān)的感受到擺在你面前的留待去做的事情的數(shù)量，而且能夠讓你直面由于拖延而造成的“嚴(yán)重”的后果。相信這款產(chǎn)品一定會(huì)幫助你早日改掉賴(lài)床和拖延的壞習(xí)慣。

產(chǎn)品描述：

這款產(chǎn)品由一個(gè)圓形鐘表和一個(gè)鬧鐘組成，分別能夠幫你改掉拖延和賴(lài)床的毛病。圓形鐘表設(shè)計(jì)很簡(jiǎn)約，其表盤(pán)被分割成十二個(gè)區(qū)域，每一個(gè)區(qū)域代表一個(gè)小時(shí)。另外這只表附帶一些五顏六色的小磁石，這些小磁石可以被貼附在表盤(pán)之上。 這個(gè)表的特色也就在于這些小磁石上。每個(gè)小磁石可以代表一件使用者每天需要完成的待辦事項(xiàng)。只需要將這些小磁石貼在相應(yīng)的時(shí)間區(qū)，每一次看表就能知道下一小時(shí)該做什么了。每完成一項(xiàng)計(jì)劃，就可將磁石取下，反之表針就會(huì)無(wú)情地將磁石推向下一時(shí)段。當(dāng)看到越來(lái)越多的小磁石聚集在一個(gè)時(shí)間區(qū)域里，相信不管多懶惰的人，都不可能無(wú)動(dòng)于衷任由其繼續(xù)發(fā)展吧。

鬧鐘的創(chuàng)意則是“碎紙機(jī)”。在睡前把鈔票放進(jìn)鬧鐘里，鈔票的面額由你的決心決定。當(dāng)鈴聲響起后你仍舊拖延時(shí)間不肯起床，那這款鬧鐘就會(huì)變身碎紙機(jī)， 把里面的鈔票切的粉碎。相信如此直觀(guān)面對(duì)鈔票被粉碎的場(chǎng)面，人們肯定會(huì)趕緊起床，拯救自己的錢(qián)!!

當(dāng)然，這個(gè)效果和放進(jìn)去的鈔票面額有著很大的關(guān)系。這個(gè)產(chǎn)品組合最大的與其他鐘表產(chǎn)品最大的的不同在于它將時(shí)間的流逝變成一種直面可觀(guān)的東西，通過(guò)一些簡(jiǎn)單但巧妙的創(chuàng)意，讓使用者在學(xué)會(huì)珍惜時(shí)間，改掉拖延毛病的同時(shí)，體會(huì)到生活中的小樂(lè)趣。

市場(chǎng)分析：

市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品的分析通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，市面上大部分鐘表產(chǎn)品都屬于普通產(chǎn)品， 其差異性也多集中于外觀(guān)，對(duì)于功能的改進(jìn)較少，因此該產(chǎn)品有一定的推廣性。 目標(biāo)消費(fèi)群體消費(fèi)者市場(chǎng)又稱(chēng)消費(fèi)品市場(chǎng)或終極市場(chǎng)，是指為滿(mǎn)足生活消費(fèi)需要而購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)的一切個(gè)人和家庭的集合。

以下從文化因素，社會(huì)因素，心理因素，個(gè)人因素四個(gè)方面進(jìn)行目標(biāo)消費(fèi)群體的定位

a. 文化因素

活方式，而這樣一款產(chǎn)品恰好能夠滿(mǎn)足他們的這一需求。第三，這一階層工作學(xué)習(xí)壓力大，需要這樣一款產(chǎn)品來(lái)督促他們抓緊時(shí)間，并為緊張的生活增加情趣。

b.社會(huì)因素

社會(huì)因素，主要包括消費(fèi)者相關(guān)群體、家庭、角色與地位等。

就這款產(chǎn)品而言，主要針對(duì)生活方式追求標(biāo)新立異的群體。他們的生活富有藝術(shù)性和創(chuàng)意，他們的家庭氛圍一般也較開(kāi)放和自由。他們的角色可以是在校的學(xué)生， 也可以說(shuō)出盡職場(chǎng)的年輕上班族，也可以是剛剛組建家庭的年輕父母。他們雖然還沒(méi)有建立起穩(wěn)定的社會(huì)地位，但是他們追求自我，是這樣的創(chuàng)意產(chǎn)品的主要消費(fèi)者。

c.個(gè)人因素

個(gè)人因素是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程最直接的影響因素。

從這一點(diǎn)來(lái)看，這款產(chǎn)品針對(duì)那些性格相對(duì)散漫，控制力不強(qiáng)的人，這樣一款產(chǎn)品可以幫助他們改善他們拖延的惡習(xí)，從而起到心理滿(mǎn)足的作用。

產(chǎn)品定價(jià)分析

影響定價(jià)的因素很多，分析的時(shí)候從需求、成本、定價(jià)目標(biāo)和其他因素這些方面進(jìn)行分析。

a.需求

需求分析要從需求的收入彈性，價(jià)格彈性，交叉彈性三個(gè)方面來(lái)確定。

由于這款產(chǎn)品中加入了創(chuàng)新的元素，價(jià)格一定會(huì)比普通產(chǎn)品的價(jià)位要高，所以它的需求收入彈性會(huì)比較大，也就意味著隨著消費(fèi)者收入的提高，對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品的需求也會(huì)相應(yīng)提高。

該產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性會(huì)比較高，即隨著價(jià)格升高，對(duì)該產(chǎn)品的需求量會(huì)減少。同時(shí)，該產(chǎn)品與普通的產(chǎn)品之間的需求價(jià)格彈性是正值，即兩者是替代品，當(dāng)普通產(chǎn)品的價(jià)格上升，該產(chǎn)品的需求量會(huì)相應(yīng)上升。

b.成本

c.定價(jià)目標(biāo)

由于該產(chǎn)品是創(chuàng)意產(chǎn)品，具有較強(qiáng)的時(shí)效性，因此該產(chǎn)品以獲取當(dāng)期利潤(rùn)最大化為定價(jià)目標(biāo)。

d.其他因素

還可以從消費(fèi)者的心理因素方面進(jìn)行考慮，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)商品一般都有客觀(guān)的估價(jià)，這種估價(jià)又被成為期望價(jià)格。期望價(jià)格也是制定價(jià)格的尺度之一。鑒于該產(chǎn)品屬于新產(chǎn)品，因此有兩種定價(jià)策略可以選擇：

撇脂定價(jià)，滲透定價(jià)，通過(guò)對(duì)該產(chǎn)品的定位，可以確定適用滲透定價(jià)，通過(guò)將價(jià)格定的相對(duì)較低，來(lái)吸引消費(fèi)者。因此可以將價(jià)位定為100至200之間。

產(chǎn)品定位：

產(chǎn)品定位的步驟：

一、識(shí)別潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

功能的創(chuàng)新是該產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。作為市場(chǎng)上的新產(chǎn)品，其新穎的設(shè)計(jì)理念無(wú)疑是該產(chǎn)品最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另外，其時(shí)尚的外觀(guān)，彰顯個(gè)性的產(chǎn)品特點(diǎn)也會(huì)成為其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一。

二、企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位

獨(dú)一無(wú)二的設(shè)計(jì)是這款產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)

三、傳播和送達(dá)選定的市場(chǎng)定位

產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最終要被消費(fèi)者認(rèn)同后才具有現(xiàn)實(shí)意義，因此，在確定好市場(chǎng)定位后，就必須采取切實(shí)措施把理想的市場(chǎng)定位傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者，并在消費(fèi)者心目中留下深刻印象。

因此，首先應(yīng)當(dāng)讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品的使用方法和主要特色，在消費(fèi)者心目中建立起與該定位相一致的形象。其次，通過(guò)精心設(shè)計(jì)的營(yíng)銷(xiāo)組合，強(qiáng)化目標(biāo)顧客對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)識(shí)穩(wěn)定目標(biāo)顧客的態(tài)度。最后，注意目標(biāo)顧客對(duì)其市場(chǎng)定位理解出現(xiàn)的偏差，及時(shí)進(jìn)行矯正。

市場(chǎng)推廣：

促銷(xiāo)的方式：人員推銷(xiāo)，廣告，銷(xiāo)售促進(jìn)，公共關(guān)系

該產(chǎn)品可以采取廣告，銷(xiāo)售促進(jìn)等方式進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，其中廣告策略是較為重要的一種促銷(xiāo)方式。

廣告媒體主要有報(bào)紙，雜志，電視，廣播，直接郵寄，戶(hù)外物，互聯(lián)網(wǎng)等方式。報(bào)紙廣告?zhèn)鞑V，費(fèi)用低，但表現(xiàn)力差。該產(chǎn)品作為一種新產(chǎn)品，可以在特定報(bào)紙的特定版面刊登廣告，達(dá)到宣傳的目的。雜志廣告可以較好的接近目標(biāo)市場(chǎng)， 針對(duì)性強(qiáng)，但靈活性，時(shí)效性差。該產(chǎn)品可以選擇比較有名的相關(guān)雜志進(jìn)行刊登。 電視，網(wǎng)絡(luò)是很好的載體，但對(duì)廣告設(shè)計(jì)的要求較高。

效益估算：

成本收益估計(jì)：預(yù)計(jì)收益為年收益100萬(wàn)左右

用戶(hù)數(shù)量預(yù)測(cè)：用戶(hù)數(shù)量估計(jì)為500萬(wàn)至1000萬(wàn)。

總結(jié)：

經(jīng)過(guò)以上的分析，初步確定了該產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，目標(biāo)人群，核心競(jìng)爭(zhēng)力，推廣方式，促銷(xiāo)策略等。

通過(guò)分析，可以得出一下結(jié)論：

1.該產(chǎn)品有推廣性，預(yù)期可以取得良好收益

2.該產(chǎn)品需要有科學(xué)有效的分銷(xiāo)和促銷(xiāo)途徑，以取得預(yù)期的銷(xiāo)售目標(biāo)

3.該產(chǎn)品在功能和外形上根據(jù)消費(fèi)者的使用情況的反饋進(jìn)行改進(jìn)和完善。

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