閱讀不僅僅是為了獲取知識(shí)，更重要的是從中汲取思想的營(yíng)養(yǎng)，讀后感能夠幫助我們更好地吸收和消化所讀書籍的內(nèi)容。那么如何寫一篇有邏輯、有深度、有獨(dú)特見解的讀后感呢？首先，我們可以簡(jiǎn)要概括作品的主題和故事背景，然后闡述自己的感受，可以包括對(duì)人物形象的評(píng)價(jià)，對(duì)情節(jié)的思考，對(duì)作者的觀點(diǎn)的認(rèn)同或批判等。接著，我們可以從自身經(jīng)歷或現(xiàn)實(shí)生活中尋找與作品相關(guān)的聯(lián)系，進(jìn)一步拓展思考角度。最后，我們可以總結(jié)自己的收獲和思考，提出對(duì)作品的評(píng)價(jià)和建議。這樣的讀后感會(huì)更加有深度和獨(dú)到之處。如果你正在苦惱如何寫一篇完美的讀后感，不妨參考一下以下范文。
科技方面的讀后感篇一
《售罄》是中國(guó)首部探索復(fù)制地產(chǎn)銷售冠軍的實(shí)戰(zhàn)派力著。
作者本身是一位有十年經(jīng)驗(yàn)的資深產(chǎn)人，其歷時(shí)一年多時(shí)間，深入走訪，研究廣，深兩地20余位售樓冠軍，首次全面系統(tǒng)地披露房地產(chǎn)銷售的經(jīng)典必殺技。
該書以大量翔實(shí)一線實(shí)戰(zhàn)案例深入淺出地介紹了房地產(chǎn)銷售過程中的100多個(gè)行銷技巧，可作為一，二手銷售人員培訓(xùn)教材。
該書從售樓人員的自我激勵(lì)，銷售準(zhǔn)備，看樓談價(jià)，結(jié)案成交和新顧客開發(fā)以及到老顧客服務(wù)等等，都提供眾多實(shí)用技巧，并通過生動(dòng)的案例及相關(guān)輔助材料讓讀者易學(xué)易用。
這本書書面向的目標(biāo)讀者有:營(yíng)銷總監(jiān)，售樓經(jīng)理，店長(zhǎng)，房地產(chǎn)培訓(xùn)工作者，策劃人員，廣大一線售樓人員，有志于房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域發(fā)展的相關(guān)人士等。
“你一個(gè)月能賣出幾套樓?為什么有人可以連續(xù)三年平均每天賣一幢房子?為什么有人可以在1天之內(nèi)完成全年的銷售額定指標(biāo)呢?到底這些銷售冠軍們有些什么特質(zhì)呢?”帶著這一切疑問我迫不及待地讀完了《售罄》，真是好書啊!它是一本工具類的專業(yè)書籍。
主要講述了售樓人員在銷售過程中遇到的各類實(shí)際情況及應(yīng)對(duì)技巧，把10多年來活躍在廣東地產(chǎn)界的銷售冠軍、精英的銷售經(jīng)驗(yàn)和心得進(jìn)行收集整理，結(jié)合翔實(shí)的真實(shí)闡述案例等等。
《售罄》一共分為八大篇八十九個(gè)章節(jié):有激勵(lì)篇、準(zhǔn)備篇、禮儀篇、需求篇、看樓篇、談價(jià)篇、成交篇以及服務(wù)篇。
可以肯定的是，《售罄》的出版極富實(shí)踐意義，值得所有公司的銷售管理層和具體執(zhí)行者借鑒和學(xué)習(xí)，是一部難得的好書。
--中體產(chǎn)業(yè)集團(tuán)總裁中體奧林匹克花園管理集團(tuán)董事長(zhǎng)吳振綿要想成為巨人，先和巨人同行;要想成為房地產(chǎn)銷售冠軍，先要讀讀《售罄》。
毫不夸張，零距離走近作者費(fèi)盡周折采訪的廣、深兩地地產(chǎn)銷售冠軍，“與高手過招，方顯英雄本色”，讀完《售罄》，售罄你能!--國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)托管模式首創(chuàng)者，著名房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)專家、連鎖經(jīng)營(yíng)專家王牌地產(chǎn)投資有限公司、王牌企劃有限公司董事長(zhǎng)上官同君從推銷走向營(yíng)銷，今天的房地產(chǎn)銷售已由重量向重質(zhì)轉(zhuǎn)變，我們不乏眾多的實(shí)踐者，也不乏成功的經(jīng)驗(yàn)與失敗的教訓(xùn)，但我們?nèi)狈τ行娜巳タ陀^、專業(yè)地總結(jié)與提升。
據(jù)2:8定律，一個(gè)團(tuán)隊(duì)中20%的人完成80%的業(yè)績(jī)，誰都想成為這20%的人，但怎樣才能成為呢?成功模式能否快速?gòu)?fù)制呢?能打造出新的8:2團(tuán)隊(duì)(即80%的精英)嗎?誰都想成為這20%中的一員，但如何才能盡快地實(shí)現(xiàn)呢?有什么可復(fù)制的成功經(jīng)驗(yàn)嗎?相信這是地產(chǎn)從業(yè)人員所關(guān)心的課題。
其實(shí)，成為一個(gè)房地產(chǎn)銷售人員很容易，但要成為一名頂尖售樓精英卻不是一件簡(jiǎn)單的事。
特別是在競(jìng)爭(zhēng)激烈、變化莫測(cè)、不確定的房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境中，要想脫穎而出，則更需要不斷地提升自我。
廣州、深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)化的進(jìn)程步伐已近二十載，群雄并起、大浪淘沙，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤甚，同時(shí)也造就了一批從硬仗、惡戰(zhàn)中拼殺出來的一流高手，所謂“一將成名萬骨枯”，他們?cè)趶V、深兩地市場(chǎng)中以強(qiáng)勢(shì)的銷售業(yè)績(jī)當(dāng)之無愧地成為最璀燦的地產(chǎn)銷售英雄。
近來我一直從事房地產(chǎn)的銷售、研究及領(lǐng)導(dǎo)工作，也屢屢有把成功的經(jīng)驗(yàn)和模式寫出來的沖動(dòng)，打破門戶之見而放之于四海，讓更多的人少走彎路、直線成功。
我想光一已之見不免有些局限性，所以特別歷時(shí)一年多時(shí)間走訪、研究廣、深兩地20余位地產(chǎn)銷售冠軍，終于寫下了一些段落，先拿來給各位網(wǎng)友交流、交流。
看了這本書之后我從中體會(huì)到，其實(shí)，顧客們之所以會(huì)認(rèn)為經(jīng)紀(jì)們做的工作太少，就是不知道經(jīng)紀(jì)們的成交背后的工作是如何的。
因此，最有效的方法就是讓顧客知道你為他做了些什么，為這次成交付出了多大的'努力。
比如，你每次同買家打過電話后，以及每次把買家的開價(jià)拉高了一點(diǎn)時(shí)，都可以轉(zhuǎn)告業(yè)主，讓業(yè)主知道你在為他的利益做出多少貢獻(xiàn);又如，如果業(yè)主放鑰匙在公司，則每帶一位客人去看樓后，都需要同業(yè)主打電話，告之相關(guān)情況，讓業(yè)主知道你為他的房子付出了多少努力，而不要等到成交的那一天才告訴業(yè)主，由他過來簽合同，以免他誤認(rèn)為你的工作實(shí)在太輕松了;又如在談價(jià)階段，無論哪一方對(duì)價(jià)格進(jìn)行了退讓，你都要讓另一方知道你為了這一點(diǎn)價(jià)格的退讓付出了很大的努力。
在實(shí)踐中，我們常常遇到各種困難以及失敗教訓(xùn)，個(gè)人認(rèn)為，錯(cuò)誤不怕犯，就怕相同的錯(cuò)誤重復(fù)犯，書中無論在理論或?qū)崙?zhàn)方面都分析得十分精辟!透徹，對(duì)于我們廣大從業(yè)人員具有很好的指導(dǎo)意義。
功莫大焉!通過精英們的實(shí)例講解，讓我們?cè)阡N售中找到了捷徑，找到了直接通往成功的天梯。
所以，此書值得一看。
科技方面的讀后感篇二
有時(shí)候多讀一讀關(guān)于您職業(yè)有關(guān)的書，或許會(huì)激發(fā)你的工作提升能力，下面一起來看看有哪些吧!
《售罄》是中國(guó)首部探索復(fù)制地產(chǎn)銷售冠軍的實(shí)戰(zhàn)派力著。
作者本身是一位有十年經(jīng)驗(yàn)的資深產(chǎn)人，其歷時(shí)一年多時(shí)間，深入走訪，研究廣，深兩地20余位售樓冠軍，首次全面系統(tǒng)地披露房地產(chǎn)銷售的經(jīng)典必殺技。
該書以大量翔實(shí)一線實(shí)戰(zhàn)案例深入淺出地介紹了房地產(chǎn)銷售過程中的100多個(gè)行銷技巧，可作為一，二手銷售人員培訓(xùn)教材。
該書從售樓人員的自我激勵(lì)，銷售準(zhǔn)備，看樓談價(jià)，結(jié)案成交和新顧客開發(fā)以及到老顧客服務(wù)等等，都提供眾多實(shí)用技巧，并通過生動(dòng)的案例及相關(guān)輔助材料讓讀者易學(xué)易用。
這本書書面向的目標(biāo)讀者有:營(yíng)銷總監(jiān)，售樓經(jīng)理，店長(zhǎng)，房地產(chǎn)培訓(xùn)工作者，策劃人員，廣大一線售樓人員，有志于房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域發(fā)展的相關(guān)人士等。
“你一個(gè)月能賣出幾套樓?為什么有人可以連續(xù)三年平均每天賣一幢房子?為什么有人可以在1天之內(nèi)完成全年的銷售額定指標(biāo)呢?到底這些銷售冠軍們有些什么特質(zhì)呢?”帶著這一切疑問我迫不及待地讀完了《售罄》，真是好書啊!它是一本工具類的專業(yè)書籍。
主要講述了售樓人員在銷售過程中遇到的各類實(shí)際情況及應(yīng)對(duì)技巧，把10多年來活躍在廣東地產(chǎn)界的銷售冠軍、精英的銷售經(jīng)驗(yàn)和心得進(jìn)行收集整理，結(jié)合翔實(shí)的真實(shí)闡述案例等等。
《售罄》一共分為八大篇八十九個(gè)章節(jié):有激勵(lì)篇、準(zhǔn)備篇、禮儀篇、需求篇、看樓篇、談價(jià)篇、成交篇以及服務(wù)篇。
可以肯定的是，《售罄》的出版極富實(shí)踐意義，值得所有公司的銷售管理層和具體執(zhí)行者借鑒和學(xué)習(xí)，是一部難得的好書。
--中體產(chǎn)業(yè)集團(tuán)總裁中體奧林匹克花園管理集團(tuán)董事長(zhǎng)吳振綿要想成為巨人，先和巨人同行;要想成為房地產(chǎn)銷售冠軍，先要讀讀《售罄》。
毫不夸張，零距離走近作者費(fèi)盡周折采訪的廣、深兩地地產(chǎn)銷售冠軍，“與高手過招，方顯英雄本色”，讀完《售罄》，售罄你能!--國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)托管模式首創(chuàng)者，著名房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)專家、連鎖經(jīng)營(yíng)專家王牌地產(chǎn)投資有限公司、王牌企劃有限公司董事長(zhǎng)上官同君從推銷走向營(yíng)銷，今天的房地產(chǎn)銷售已由重量向重質(zhì)轉(zhuǎn)變，我們不乏眾多的實(shí)踐者，也不乏成功的經(jīng)驗(yàn)與失敗的教訓(xùn)，但我們?nèi)狈τ行娜巳タ陀^、專業(yè)地總結(jié)與提升。
據(jù)2:8定律，一個(gè)團(tuán)隊(duì)中20%的人完成80%的業(yè)績(jī)，誰都想成為這20%的人，但怎樣才能成為呢?成功模式能否快速?gòu)?fù)制呢?能打造出新的8:2團(tuán)隊(duì)(即80%的精英)嗎?誰都想成為這20%中的一員，但如何才能盡快地實(shí)現(xiàn)呢?有什么可復(fù)制的成功經(jīng)驗(yàn)嗎?相信這是地產(chǎn)從業(yè)人員所關(guān)心的課題。
其實(shí)，成為一個(gè)房地產(chǎn)銷售人員很容易，但要成為一名頂尖售樓精英卻不是一件簡(jiǎn)單的事。
特別是在競(jìng)爭(zhēng)激烈、變化莫測(cè)、不確定的房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境中，要想脫穎而出，則更需要不斷地提升自我。
廣州、深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)化的進(jìn)程步伐已近二十載，群雄并起、大浪淘沙，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤甚，同時(shí)也造就了一批從硬仗、惡戰(zhàn)中拼殺出來的一流高手，所謂“一將成名萬骨枯”，他們?cè)趶V、深兩地市場(chǎng)中以強(qiáng)勢(shì)的銷售業(yè)績(jī)當(dāng)之無愧地成為最璀燦的地產(chǎn)銷售英雄。
近10年來我一直從事房地產(chǎn)的銷售、研究及領(lǐng)導(dǎo)工作，也屢屢有把成功的經(jīng)驗(yàn)和模式寫出來的沖動(dòng)，打破門戶之見而放之于四海，讓更多的人少走彎路、直線成功。
我想光一已之見不免有些局限性，所以特別歷時(shí)一年多時(shí)間走訪、研究廣、深兩地20余位地產(chǎn)銷售冠軍，終于寫下了一些段落，先拿來給各位網(wǎng)友交流、交流。
看了這本書之后我從中體會(huì)到，其實(shí)，顧客們之所以會(huì)認(rèn)為經(jīng)紀(jì)們做的工作太少，就是不知道經(jīng)紀(jì)們的成交背后的工作是如何的。
因此，最有效的方法就是讓顧客知道你為他做了些什么，為這次成交付出了多大的努力。
比如，你每次同買家打過電話后，以及每次把買家的開價(jià)拉高了一點(diǎn)時(shí)，都可以轉(zhuǎn)告業(yè)主，讓業(yè)主知道你在為他的利益做出多少貢獻(xiàn);又如，如果業(yè)主放鑰匙在公司，則每帶一位客人去看樓后，都需要同業(yè)主打電話，告之相關(guān)情況，讓業(yè)主知道你為他的房子付出了多少努力，而不要等到成交的那一天才告訴業(yè)主，由他過來簽合同，以免他誤認(rèn)為你的工作實(shí)在太輕松了;又如在談價(jià)階段，無論哪一方對(duì)價(jià)格進(jìn)行了退讓，你都要讓另一方知道你為了這一點(diǎn)價(jià)格的退讓付出了很大的努力。
在實(shí)踐中，我們常常遇到各種困難以及失敗教訓(xùn)，個(gè)人認(rèn)為，錯(cuò)誤不怕犯，就怕相同的錯(cuò)誤重復(fù)犯，書中無論在理論或?qū)崙?zhàn)方面都分析得十分精辟!透徹，對(duì)于我們廣大從業(yè)人員具有很好的指導(dǎo)意義。
功莫大焉!通過精英們的'實(shí)例講解，讓我們?cè)阡N售中找到了捷徑，找到了直接通往成功的天梯。
所以，此書值得一看。
讀《房地產(chǎn)一線銷售管理》這本書，有種如獲至寶的感覺，原來在實(shí)際操作中還有很多是我沒有想到和做到的。
感謝《房地產(chǎn)一線銷售管理》這本書，讓我更加的理智，從此也將理清頭緒。
本書從銷售部的組建到房屋的交付使用，每一步都講的很貼切、很實(shí)際。
我也因此發(fā)現(xiàn)了自己平時(shí)的不足之處，可以針對(duì)自己的不足之處加以改進(jìn)，不再盲目的去實(shí)踐，去嘗試。
本書主要涉及到的還有銷售經(jīng)理的工作以及應(yīng)具備的個(gè)人素質(zhì)，還涉及到了內(nèi)部的管理，主要是項(xiàng)目各個(gè)環(huán)節(jié)的主要工作，即項(xiàng)目準(zhǔn)備期，引導(dǎo)期，公開期，強(qiáng)銷期及持續(xù)期。
每個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，工作不但要做到穩(wěn)，還要做到精益求精。
做好銷售管理，首當(dāng)其沖的就是做好自己的本職工作，尤其需要注意的是員工之間的溝通與合作，以及根據(jù)每位員工的性格特點(diǎn)采用不同的途徑去溝通、管理與激勵(lì)，這也是本書中所提到的應(yīng)變能力。
不只是員工，跟任何部門的任何人去溝通，都需要應(yīng)變能力，包括工程部、物業(yè)部。
這還體現(xiàn)了一點(diǎn)就是聯(lián)絡(luò)者的角色，要想做好這個(gè)角色，尤其注意的是與甲方領(lǐng)導(dǎo)的溝通，包括辦事能力與語言語速的掌握。
其次是工作的調(diào)配，主要就是資源的分配和利用，合理有效地去利用資源，協(xié)調(diào)內(nèi)部的工作，利用有限的資源去創(chuàng)造無限的價(jià)值。
這里主要指的是資源的分配，也有內(nèi)部的合作與溝通，要想把這項(xiàng)工作做好，關(guān)鍵看是否當(dāng)好了資源分配者的角色。
還有一個(gè)大的方面，即售樓部的日常管理，包括員工著裝及衛(wèi)生的保持，這不僅需要員工的積極配合，更需要管理者的監(jiān)督。
決不允許有衛(wèi)生死角，以及灰塵的存在。
合同的管理與審核是重中之重，所有的努力只是為了工作的順利進(jìn)行以及資金的回籠，所以協(xié)議以及合同的審核是一件既重要又嚴(yán)肅的環(huán)節(jié)，這不僅需要置業(yè)顧問的用心對(duì)待，更需要主管與項(xiàng)目經(jīng)理的層層把關(guān)，務(wù)必做到萬無一失。
對(duì)我感悟較深的一點(diǎn)就是客戶的跟蹤與管理，這一點(diǎn)對(duì)我有很大的啟發(fā)。
對(duì)老客戶的跟蹤與答謝，不但樹立了公司及項(xiàng)目的聲譽(yù)，更主要的是廣告費(fèi)的節(jié)省以及老帶新帶來的巨大的收益。
本書涉及到的一些管理誤區(qū)跟實(shí)際很相符，有很多甚至是我曾經(jīng)想過而沒敢嘗試的，現(xiàn)在思路終于明確了，找到了風(fēng)向標(biāo)。
我做了很多的筆記，畢竟這是我的一個(gè)成長(zhǎng)的過程，有很多不是一下子就能領(lǐng)悟的，這需要我平常不斷地總結(jié)與學(xué)習(xí)。
謝謝公司的重視與培養(yǎng)，我一定不負(fù)公司重托，不斷地學(xué)習(xí)與總結(jié)，不斷提升，為公司做出更多更大的貢獻(xiàn)。
科技方面的讀后感篇三
姓名：
性別：女
年齡：25歲
居住地：上海
電話：
e-mail：
最近工作[1年8個(gè)月]
公司：xx房地產(chǎn)有限公司
行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)
職位：銷售最高學(xué)歷
學(xué)歷：本科
專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷
學(xué)校：南昌大學(xué)
自我評(píng)價(jià)
從事房地產(chǎn)銷售多年，具有新樓盤以及二手樓盤買賣和租賃的銷售經(jīng)驗(yàn)。對(duì)銷控，預(yù)告、抵押登記以及和房地局部門溝通有豐富的經(jīng)驗(yàn)，熟悉現(xiàn)階段關(guān)于商品房限購(gòu)、限貸的政策以及對(duì)應(yīng)辦法，了解銷售過程中容易出現(xiàn)問題的解決方案。具備良好的溝通技巧以及銷售方式，善于通過與客戶的真誠(chéng)交流完成銷售。工作努力認(rèn)真，具有很強(qiáng)的事業(yè)心，相信付出總會(huì)有回報(bào)。
求職意向
到崗時(shí)間：一周以內(nèi)
工作性質(zhì)：全職
希望行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)
目標(biāo)地點(diǎn)：上海
期望月薪：面議/月
目標(biāo)職能：銷售
工作經(jīng)驗(yàn)
20**/2—至今：xx房地產(chǎn)有限公司[1年8個(gè)月]
所屬行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)
銷售部銷售
1、負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的銷售指令，按時(shí)或超額完成銷售指標(biāo);
2、負(fù)責(zé)客戶登門拜訪、客戶來電咨詢等，通過高質(zhì)量的服務(wù)增加銷售;
3、負(fù)責(zé)為客戶介紹項(xiàng)目相關(guān)內(nèi)容，促進(jìn)銷售達(dá)成;
5、負(fù)責(zé)協(xié)助上級(jí)完成其他任務(wù)。
20**/5--20**/1：xx房地產(chǎn)有限公司[1年9個(gè)月]
所屬行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)
銷售部銷售代表
1、負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行直接溝通和交流，協(xié)助客戶對(duì)在售樓盤進(jìn)行多方面了解;
2、負(fù)責(zé)銷售樓盤，催收房款，完成每月銷售收入指標(biāo);
3、負(fù)責(zé)與有購(gòu)買意向的客戶進(jìn)行近一步的接觸，爭(zhēng)取簽訂合同，完成交易;
4、負(fù)責(zé)定期撰寫銷售報(bào)告，部門內(nèi)部開展銷售技巧分享等。
20**/7--20**/4：xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司[10個(gè)月]
所屬行業(yè)：房地產(chǎn)開發(fā)
銷售部銷售
1、負(fù)責(zé)協(xié)助銷售主管管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成銷售業(yè)績(jī);
2、負(fù)責(zé)處理樓盤的日常事務(wù)，包括收集信息，分析、整理數(shù)據(jù)，制作報(bào)表等;
3、負(fù)責(zé)帶客戶看房、下定、簽合同、為客戶安排貸款等事宜;
4、負(fù)責(zé)開發(fā)新客戶，維系老客戶的關(guān)系，促成交易;
5、負(fù)責(zé)定期向上級(jí)主管提交客戶拜訪報(bào)告及其它銷售報(bào)表。
教育經(jīng)歷
20**/9--20**/7南昌大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷本科
語言能力
英語(熟練)聽說(熟練)，讀寫(熟練)
科技方面的讀后感篇四
**年，很快就要過去了。在這一年里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下，在銷售商的積極配合與幫助下，不僅圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，而且在在思想覺悟和整體素質(zhì)方面有了進(jìn)一步的提高，現(xiàn)總結(jié)如下：
(一)努力在提高自身綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)上下功夫。
正確認(rèn)識(shí)自身工作重要性，增強(qiáng)責(zé)任心和自豪感;加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，保持高漲的工作熱情;正確處理與客戶之間的關(guān)系，以客戶滿意為工作的最高標(biāo)準(zhǔn)上。虛心向經(jīng)理請(qǐng)教，虛心向同事學(xué)習(xí)，自覺改掉自身存在的不足，不斷改進(jìn)工作方法，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自己綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提高。
(二)工作中的主要心得。
1.發(fā)揮好公司的優(yōu)勢(shì)就能開拓市場(chǎng)。一方面要堅(jiān)持公司的銷售政策和制度;另一方面也要換位思考，充分考慮銷售中出現(xiàn)的問題。以積極的態(tài)度去應(yīng)對(duì)，盡公司所能為經(jīng)銷商解決問題。鑒于這樣的工作理念，每當(dāng)遇工作中遇到特殊情況時(shí)，都發(fā)揮“橋梁”作用，能主動(dòng)溝通，去做過細(xì)的工作。最終總能夠得到經(jīng)銷商的理解和認(rèn)可，解決問題、完成任務(wù)。
2.觀察市場(chǎng)，了解變化，順應(yīng)變化。隨時(shí)掌握市場(chǎng)變化，在積極向公司反饋的同時(shí)，積極主動(dòng)幫助經(jīng)銷商進(jìn)行耐心的分析，尋求應(yīng)對(duì)策略，樹立信心。同時(shí)，向公司提出有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展意見和建議。
3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
愛崗敬業(yè)是我一慣的工作態(tài)度。我非常珍惜和熱愛自己的本職工作，能夠正確地、積極地、認(rèn)真地對(duì)待每一項(xiàng)工作，全身心投入，熱忱地為大家服務(wù)。認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，高效地利用工作時(shí)間;始終堅(jiān)守崗位，經(jīng)常為了完成某項(xiàng)應(yīng)急的工作而加班加點(diǎn)，保證了各項(xiàng)工作都能按時(shí)、按質(zhì)量完成。
4、作質(zhì)量成績(jī)、效益和貢獻(xiàn)。
開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次、有先后的按時(shí)完成各項(xiàng)工作，確保達(dá)到預(yù)期的效果，并不斷提高工作效率。在工作中鍛煉了自己，也學(xué)習(xí)到了很多以前不懂的東西，工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司及銷售商應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
(三)經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
通過二年多業(yè)務(wù)員工作實(shí)踐，讓我深深地感到，做一名優(yōu)秀的勁牌業(yè)務(wù)員絕不容易。可以總結(jié)八條經(jīng)驗(yàn)：
第一、“營(yíng)銷頂尖高手”一定是心態(tài)較好的人?！耙磺谐晒Χ荚从诤玫男膽B(tài)”。好的心態(tài)一定是積極的心態(tài)。有這樣一個(gè)問題：“怎樣移動(dòng)富士山”?這個(gè)問題是比爾蓋茨對(duì)那些渴望應(yīng)聘微軟公司的大學(xué)畢業(yè)生提出的一道面試題。蓋茨說，這沒有固定的正確答案，我只想了解這些年輕人有沒有按正確的思維方式思考問題。唯一的簡(jiǎn)單答案就是：如果富士山不過來，我們就過去。
那么怎么獲得好的心態(tài)呢?
1、用你的行動(dòng)去影響你的心態(tài)。心態(tài)決定思想，思想決定觀念，觀念決定行為，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定性格，性格決定命運(yùn)。
2、不要經(jīng)常說消極的詞語。語言對(duì)心理上是暗示的。消極的詞語必然會(huì)帶來消極的行為。
3、心懷感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，讓我們能夠?qū)Ｐ牡墓ぷ?感恩老師，叫我們很多知識(shí);感恩領(lǐng)導(dǎo)，為我們創(chuàng)造了好的工作環(huán)境;感恩同事、感恩同學(xué)抱怨除了讓人知道你有一些牢騷和不滿之外，不會(huì)給自己帶來加分，只有扣分。抱怨就像是公交車上的“呵欠”，會(huì)傳染得整個(gè)城內(nèi)呵欠連聲，只會(huì)讓環(huán)境越來糟糕，不會(huì)起到一點(diǎn)作用。
第二“營(yíng)銷頂尖高手”一定是勤奮，愛學(xué)習(xí)、善總結(jié)的業(yè)務(wù)員。離開了勤奮，永遠(yuǎn)不可能成功。英語里有“nopains，nogains”(不勞無獲);古語里有“勤能補(bǔ)拙是良訓(xùn)，一分辛勞一分才”?？纯瓷磉厴I(yè)績(jī)好的人，哪個(gè)是懶蛋?所以，如果你想成為“頂尖高手”，最好你先拿“勤”字來組詞，并盡力做到。學(xué)習(xí)是一種基本的能力?！白x書讀人讀事”。向同事學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向客戶學(xué)習(xí)，向每一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)學(xué)習(xí)，你就是集大成者。
第三“營(yíng)銷頂尖高手”一定是個(gè)做過多個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷員。只有做過多個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷員，才能從不同區(qū)域市場(chǎng)找到解決問題的規(guī)律。也只有做成過多個(gè)市場(chǎng)的人，才能說在某一個(gè)或幾個(gè)方面頂尖。能做好一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷員是一個(gè)合格的業(yè)務(wù)員;能做好不同區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷員是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員;能做好不同企業(yè)不同區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷員就是“營(yíng)銷頂尖高手”;能管理好不同行業(yè)不同企業(yè)的不同區(qū)域市場(chǎng)的人是營(yíng)銷專家。
第四“營(yíng)銷頂尖高手”一定是個(gè)擅長(zhǎng)溝通的人。“沒有溝通，就沒有營(yíng)銷?！?/p>
第五“營(yíng)銷頂尖高手”一定是有激情有活力的營(yíng)銷員。激情能夠感染人，激情能夠傳遞。
第六“營(yíng)銷頂尖高手”不相信經(jīng)驗(yàn)，只相信主動(dòng)。
第七“營(yíng)銷頂尖高手”大多是厚積薄發(fā)型的。
第八頂尖營(yíng)銷高手”是非常有“悟”性的。悟性就是那客戶談判時(shí)的最關(guān)鍵的一句話，是促銷策劃時(shí)的一現(xiàn)靈感，是鋪貨時(shí)的賣點(diǎn)提煉，是終端銷售時(shí)的“臨門一腳”
總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在許多方面都還存在著不足。如個(gè)別工作做的還不夠完善。這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策和規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面提高到一個(gè)新水平，努力做一名優(yōu)秀的勁牌公司的銷售員，為公司的發(fā)展做出新的、更大的貢獻(xiàn)。
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科技方面的讀后感篇五
作為媽媽和老師，我對(duì)兒童教育方面的書籍一直是更為關(guān)注一些。一次在新華書店里，發(fā)現(xiàn)的這本書?！犊?。威特的教育》真的是一本好書，這是一本關(guān)于幼兒教育方面的書籍，是一部有有著很長(zhǎng)的歷史的經(jīng)典教育書籍。因?yàn)槭墙處煟晕規(guī)е蓡柕难酃庾x完老卡爾寫的育兒經(jīng)驗(yàn)，卡爾威特在三個(gè)世紀(jì)前的教育經(jīng)驗(yàn)在現(xiàn)世仍然具有很大的參考意義。對(duì)現(xiàn)代的小學(xué)教育，仍有很多地方可以借鑒。
素質(zhì)教育很早就開始有了，至少在卡爾威特的教育方式上就是這樣應(yīng)用的。以素質(zhì)教育的非智力因素打下基礎(chǔ)，在上面建筑一個(gè)神童般的宮殿，這就是卡爾威特的成功秘訣。
教育孩子要有正確的方法，要培養(yǎng)孩子的生活自理和良好的行為習(xí)慣，要開發(fā)孩子的智力，引導(dǎo)孩子對(duì)周圍事物的興趣，養(yǎng)成勤于思考、善于思考的習(xí)慣。培養(yǎng)孩子發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，要鼓勵(lì)孩子敢于向成人提問，作為老師和父母，我們可能什么都知道，只要把問題的思考和解決的方法和步驟展現(xiàn)在孩子面前。明確告訴孩子你不懂或不清楚，但可以一起查書，上網(wǎng)或者請(qǐng)專家。在引導(dǎo)孩子查書找資料、向別人請(qǐng)教的過程中，孩子學(xué)到的不僅僅是知識(shí)，同時(shí)培養(yǎng)了孩子對(duì)讀書的好奇心、發(fā)現(xiàn)問題的恒心、解決問題的自信心。
要養(yǎng)成孩子的好習(xí)慣。專心致志的習(xí)慣--學(xué)習(xí)必須專心致志才能有好的結(jié)果。學(xué)語文時(shí)就只考慮語文，學(xué)數(shù)學(xué)時(shí)就專心于數(shù)學(xué)，如果在學(xué)習(xí)時(shí)想著玩，玩時(shí)又擔(dān)心學(xué)習(xí)跟不上，不能用心一處，即使學(xué)生整天坐在書桌旁，那也只不過是裝裝樣子而已，只是一種對(duì)自己和別人的一種欺騙。學(xué)習(xí)任何學(xué)科也是一樣，只有專心致志才能學(xué)好。
敏捷靈巧的習(xí)慣--一部分學(xué)不拖到最后就不想做，久而久之，這些學(xué)生作業(yè)一直遲交，甚至不交，其實(shí)這些學(xué)生不明白，迅速完成作業(yè)之后，多余的時(shí)間可以做自己喜歡做的事，發(fā)展自己的愛好。如果不養(yǎng)成敏捷，靈巧的習(xí)慣，能做的事就更少了！堅(jiān)持不懈的習(xí)慣--在學(xué)習(xí)上會(huì)有很多難以預(yù)料的困難，但是只要有恒心，只要能夠堅(jiān)持，那么一切困難都會(huì)迎刃而解。好習(xí)慣是從小養(yǎng)成的，小學(xué)階段是養(yǎng)成好習(xí)慣的關(guān)鍵時(shí)期，所以我覺得無論是老師還是父母，都應(yīng)該重視培養(yǎng)孩子良好的習(xí)慣。
從玩中學(xué)是孩子更易接受的，父母要常深入研究。輔導(dǎo)孩子的過程和孩子學(xué)習(xí)的過程都應(yīng)是快樂的，并且成效顯著的話，我想智慧的大門就打開了。
科技方面的讀后感篇六
以現(xiàn)代生命技術(shù)的四大組成部分(微生物、酶、細(xì)胞、基因)為基礎(chǔ)，到21世紀(jì)將逐步構(gòu)成以動(dòng)植物工程、藥物及疫苗、蛋白質(zhì)工程、細(xì)胞融合、基因重組、生物芯片及生物計(jì)算機(jī)等為基本內(nèi)涵的生物工程。這個(gè)將改造和創(chuàng)立若干高效益的生物物質(zhì)，使人類的生產(chǎn)和生活發(fā)生巨大變化。
2.軟件。
在21世紀(jì)，世界范圍內(nèi)的信息處理和知識(shí)處理業(yè)務(wù)將空前活躍，軟科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和知識(shí)的成長(zhǎng)將加快步伐;很多的、遍及各個(gè)領(lǐng)域的數(shù)據(jù)庫(kù)、信息庫(kù)、知識(shí)庫(kù)將普遍建成并廣泛應(yīng)用;基本軟件、應(yīng)用軟件、智能軟件、專家系統(tǒng)等軟件，并在經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國(guó)家安全中占有越來越突出的地位。
3.智能機(jī)械。
在21世紀(jì)，傳統(tǒng)的各種機(jī)械工具將廣泛地與微電子、光電子和人工智能機(jī)械。這個(gè)供給的智能機(jī)器人、智能計(jì)算機(jī)、智能工具(智能汽車、船舶、火車、飛機(jī)、航天器等)、智能生產(chǎn)線、智能化工廠等等，不僅僅在體力上，同時(shí)也在腦力上部分替代人類的各種勞動(dòng)，使人類的智能獲得新的解放，從而人類能夠開展更富創(chuàng)造性的工作。
4.光電子信息。
在本世紀(jì)微電子和電子計(jì)算機(jī)技術(shù)的基礎(chǔ)上，21世紀(jì)將把光、電、聲、磁等物理特性加以綜合開發(fā)利用，構(gòu)成包括光電子器件、激光配置、光纖系統(tǒng)、全息圖像、光是集成電路、光計(jì)算機(jī)等基本內(nèi)涵為新一代光電子信息。這一新將全面更新現(xiàn)有的各類信息手段，以適應(yīng)人們對(duì)信息的最廣泛的需要。
5.生物醫(yī)學(xué)。
在疾病診斷、醫(yī)療手術(shù)、人工合成材料新成就的基礎(chǔ)上，在21世紀(jì)人類能安全地掌握生物的或人工的臟器(心、肺、腎、脾等)、骨骼、血管、知覺(視、聽、嗅、味、觸)的移植和再造技術(shù)，從而使新的醫(yī)療技術(shù)到達(dá)能對(duì)人體各單位進(jìn)行有效替換和重建的高水平，生物醫(yī)學(xué)必將成為令人矚目的高技術(shù)之一。
6.超導(dǎo)體。
下個(gè)世紀(jì)，超導(dǎo)體將崛起。超導(dǎo)材料的某些獨(dú)特性能將改變傳統(tǒng)的若干概念和理論。超導(dǎo)電機(jī)、超導(dǎo)輸電系統(tǒng)、超導(dǎo)儲(chǔ)能裝置、超導(dǎo)磁浮列車、超導(dǎo)計(jì)算機(jī)、超導(dǎo)電子器件等一系列高技術(shù)成果將大批地實(shí)用化、商品化，從而改造現(xiàn)有的強(qiáng)電、弱電、微電、光電等整個(gè)技術(shù)格局。
7.太陽能。
21世紀(jì)，人類將面臨能源緊缺的困境。除寄期望于核聚變能源之外，現(xiàn)實(shí)的選擇是：發(fā)展太陽能技術(shù)、研制和生產(chǎn)各種太陽能跟蹤，捕獲、轉(zhuǎn)換和存貯裝置，在地面和太空中更多地搜集和利用無污染的太陽能，建立起高技術(shù)的太陽能。
8.空間。
全世界每年投入4000多億美元的空間活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，為21世紀(jì)的空間奠定了知識(shí)和技術(shù)基礎(chǔ)，包括衛(wèi)星發(fā)射、載荷搭載、太空旅行等空間商業(yè)活動(dòng)和服務(wù)，以及利用微重力、超潔凈的太空特有的環(huán)境進(jìn)行科學(xué)試驗(yàn)和高精尖產(chǎn)品生產(chǎn)，這些將成為下個(gè)世紀(jì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的重要領(lǐng)域，在地球圈外開拓新的疆域，在外星上采掘新的資源，是人類進(jìn)入21世紀(jì)后空間技術(shù)及其發(fā)展的第一批目標(biāo)。
9.海洋：
目前，人類最多只能下潛到200多米深的海區(qū)，對(duì)海洋深處的狀況明白得很少。21世紀(jì)，人類在地球之外擴(kuò)展高邊疆的同時(shí)，也能在地球之內(nèi)擴(kuò)展低邊疆。能夠相信，人類在較長(zhǎng)一段時(shí)光內(nèi)從資源密集的低疆域獲取的效益，會(huì)比從資源離散的高疆域獲取的效益多得多。南極開發(fā)，海水利用、深海采礦、海底城市建設(shè)等將成為下世紀(jì)海洋的基本內(nèi)涵。
科技方面的讀后感篇七
教育方面的書讀后感：“教育需要擁抱的力量”讀后感許多后進(jìn)生令老師和家長(zhǎng)頭痛，面對(duì)這些“另類學(xué)生”，教師很少能靜下心來和學(xué)生溝通，更想不到用寬容的臂膀去擁抱和撫慰學(xué)生，那是因?yàn)槲覀兒鲆暳恕皳肀У牧α俊?。擁抱是人類性格、智力發(fā)展的需求。心理學(xué)研究表明，能經(jīng)常獲得擁抱的孩子，性格和智力會(huì)得到很好的發(fā)展，擁抱也是人類情感發(fā)展的需求。
擁抱的力量是無窮。不論什么時(shí)候，老師給予孩子情感上的支持是最重要的。有時(shí)老師其實(shí)不用講什么大道理，也不用探究為什么哭，只需要給予孩子一個(gè)簡(jiǎn)單的擁抱，就能撫慰他幼小的心靈，讓他感受到溫暖和幸福。擁抱是人類情感發(fā)展的需求。西方心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，人類都有皮膚饑餓感，當(dāng)一個(gè)孩子被擁抱時(shí)，他的幸福感和安全感也是比較強(qiáng)烈的。這是人類情感發(fā)展的重要基礎(chǔ)。一個(gè)是長(zhǎng)期不被別人擁抱的人，他的心靈和情感都是孤獨(dú)的，嚴(yán)重時(shí)甚至?xí)霈F(xiàn)“戀物癖”的癥狀，形成敏感退縮、脆弱的人格特征；喲個(gè)長(zhǎng)期不去擁抱別人的人，他的心靈和情感則是冷漠的，甚至是枯竭的。
當(dāng)學(xué)生犯錯(cuò)時(shí)，如果我們多給他一些安慰和寬容，學(xué)生就會(huì)感到我們是最親近的人，為了不讓最親近的人傷心難過，他們就會(huì)有意識(shí)的去改變自己，一以求得肯定和贊許。當(dāng)后進(jìn)生對(duì)未來感到失望時(shí)，我們多給他們一些擁抱和慰藉，這樣，失落的后進(jìn)生會(huì)心生溫暖和感激，會(huì)主動(dòng)的敞開心扉。只要熱情的'張開雙臂，才能淡化師生之間的距離感，只有積聚教育中“擁抱”的力量，才能激發(fā)學(xué)生求真求善的上進(jìn)心。
請(qǐng)記住，當(dāng)學(xué)生犯錯(cuò)時(shí)，不要吝惜寬容的擁抱，當(dāng)學(xué)生失落時(shí)，不要吝惜慰藉的擁抱。請(qǐng)記住，融開了滿河冰凍的是溫柔的春風(fēng)，拂遍地枯萎的是無聲的春雨，解卻了心中愁緒的是善意的微笑。凡是鼓勵(lì)做不到的事情，批評(píng)斥責(zé)往往更做不到。
讓我們用擁抱的力量取走學(xué)生的心理陰影，用擁抱來為他們加油，讓他們永不言棄。給孩子一個(gè)擁抱，用身體去接觸孩子，讓孩子感受你的力量！感受你的愛！你的愛和你的擁抱會(huì)給孩子無比的信心和力量。相信孩子們會(huì)從老師的微笑和擁抱中獲得愛的信息，使孩子今后的人生更加精彩，讓孩子充分發(fā)揮擁抱的力量吧！
科技方面的讀后感篇八
1、了解幾種動(dòng)物房子的特征，知道動(dòng)物的房子是多種多樣的，與它們的生活習(xí)性有密切關(guān)系。
2、通過多媒體課件了解環(huán)境污染對(duì)動(dòng)物的危害。
3、萌發(fā)保護(hù)環(huán)境、熱愛動(dòng)物的情感。
1、蜜蜂、蜘蛛、燕子、寄居蟹、啄木鳥、蚯蚓圖片以及相應(yīng)的房子圖片。
2、多媒體課件兩個(gè)。
3、幼兒已對(duì)這些小動(dòng)物有初步的了解。
1、出示動(dòng)物圖片，引起幼兒的興趣。
教師：今天我們班來了幾個(gè)動(dòng)物朋友，你們想不想知道他們是誰呀？
教師依次出示動(dòng)物圖片，請(qǐng)幼兒說出動(dòng)物的名稱及生活習(xí)性。
2、出示動(dòng)物的房子圖片，引導(dǎo)幼兒思考。
出示房子圖片，請(qǐng)幼兒思考并嘗試幫助小動(dòng)物找到他們的房子。
（2）請(qǐng)幼兒說一說這些房子的特征。
（3）教師小結(jié)：
※蜜蜂的房子叫蜂巢，蜂巢內(nèi)有很多“房間”，每個(gè)“房間”都是規(guī)則的六邊形。
※蜘蛛結(jié)一張大網(wǎng)做自己的房子。
※燕子把唾液和泥混合在一起筑巢，它的房子一般在屋檐下。
※寄居蟹住在大海邊的海螺殼內(nèi)。
※蚯蚓把家安在地下的泥土中。
※啄木鳥的房子在大樹上，它用尖銳的嘴做工具，在樹干上鑿洞為家。
3、通過觀看多媒體課件了解環(huán)境污染對(duì)動(dòng)物的危害。
幼兒發(fā)表自己的看法。教師小結(jié)：小動(dòng)物們生活的`環(huán)境被污染了，他們的房子也沒了，所以無家可歸。
（2）討論：小動(dòng)物們?cè)鯓拥牟拍芑氐阶约旱募遥?/p>
請(qǐng)幼兒自由發(fā)表自己的看法。
（3）播放多媒體課件二：小動(dòng)物們又回到了自己的房子。
（4）教師：動(dòng)物是我們?nèi)祟惖呐笥?，我們?yīng)該怎樣保護(hù)他們？
引導(dǎo)幼兒思考，激發(fā)幼兒保護(hù)環(huán)境，愛護(hù)動(dòng)物的情感。
制作調(diào)查表，讓幼兒和家長(zhǎng)一起查閱有關(guān)資料來了解其它一些動(dòng)物的房子的特征，并與同伴交流分享。
科技方面的讀后感篇九
科技是現(xiàn)代社會(huì)中不可或缺的一部分，幾乎每個(gè)人都與科技密切相關(guān)。而我在與科技接觸的過程中，深深感受到科技給人們帶來的巨大變化?？萍嫉倪M(jìn)步不僅改變了人們的生活方式，也對(duì)社會(huì)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。在這篇文章中，我將分享我在科技方面的心得體會(huì)。
首先，科技讓世界變得更加便捷和高效。以互聯(lián)網(wǎng)為例，通過互聯(lián)網(wǎng)，我們可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)實(shí)現(xiàn)信息的快速傳遞。一鍵搜索就能獲取海量的知識(shí)，不需要再費(fèi)時(shí)費(fèi)力地去翻閱大量的書籍。而利用電子郵件、社交媒體和即時(shí)通訊工具，我們可以隨時(shí)與世界各地的親友交流，無論距離多么遙遠(yuǎn)。這些科技的便利性使我更加珍惜每一天的時(shí)間，更加注重效率，使得日常生活更加輕松愉快。
其次，科技給人們帶來了更多的娛樂方式和精神享受。隨著電視、電影、音樂、游戲等娛樂產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，我們可以在家中或電影院里欣賞到高質(zhì)量的影視作品，感受到視聽的愉悅。而且，科技還極大地改變了游戲的形式，如虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的應(yīng)用使得游戲體驗(yàn)更加真實(shí)而刺激。與此同時(shí)，電子書的出現(xiàn)也為我們提供了更多的閱讀方式。所有這些科技創(chuàng)新讓我們的娛樂時(shí)間更加多樣化、有趣且令人難以忘懷。
然而，科技的發(fā)展也帶來了一些問題和挑戰(zhàn)。首先，隨著智能手機(jī)、社交媒體的普及，人們?cè)絹碓揭蕾囉谶@些科技工具。長(zhǎng)時(shí)間癡迷于手機(jī)和社交媒體上，容易導(dǎo)致沉迷和孤立，影響到個(gè)人的生活和學(xué)習(xí)。其次，科技的快速更新也使得一部分人無法及時(shí)跟上技術(shù)的步伐，產(chǎn)生了數(shù)字鴻溝。在信息時(shí)代，了解并掌握科技成為了一項(xiàng)重要的能力。但是，對(duì)于一些特定群體，如年長(zhǎng)者或貧困地區(qū)的人們，他們可能因?yàn)榧夹g(shù)的不懈而被邊緣化和遺忘。
盡管科技帶來了一些挑戰(zhàn)，但我相信只要我們正確對(duì)待和使用科技，就能夠充分享受到科技發(fā)展帶來的便利和福利。首先，我們要合理規(guī)劃時(shí)間，不要讓科技工具成為我們的緊箍咒。合理調(diào)配時(shí)間，保持與親友面對(duì)面的交流，既能夠滿足人際交往的需求，也能夠享受科技帶來的快樂。其次，我們要注重科技教育，確保每個(gè)人都具備使用和應(yīng)對(duì)科技的能力。政府和教育部門應(yīng)該加大對(duì)科技的普及推廣力度，為人們提供科技教育和培訓(xùn)，減少數(shù)字鴻溝的存在。
綜上所述，科技在人們的日常生活中扮演著越來越重要的角色。科技的進(jìn)步為人們帶來便捷和娛樂，但也面臨一些問題和挑戰(zhàn)。然而，只要我們正確對(duì)待和使用科技，就能夠發(fā)揮其最大的優(yōu)勢(shì)，享受到科技為我們帶來的福利。相信在不久的將來，科技將繼續(xù)取得突破性的進(jìn)展，為我們的生活帶來更多的驚喜和改變。
科技方面的讀后感篇十
好教師就是好教育讀書心得體會(huì)程紅兵，上海市中學(xué)語文特級(jí)教師，上海市建平中學(xué)校長(zhǎng)，全國(guó)“五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆鲍@得者，上海市語文名師培養(yǎng)基地帶頭人。他用自己的行為與業(yè)績(jī)告訴我們，不要?jiǎng)虞m就埋怨社會(huì)，把一切不如意都推給“體制”。在這個(gè)喧囂的時(shí)代，只要堅(jiān)守內(nèi)心的良知與理想，自覺抵制世俗的誘惑與時(shí)尚的挑逗，一個(gè)有追求的教育者還是可以有所作為的，甚至可以走得足夠遠(yuǎn)。
在書中，作者從六個(gè)方面進(jìn)行闡述。一是講教師的職業(yè)修養(yǎng)“愛滿天下”；二是講育人之道――生命之愛、民主思想、人文情懷；三是講學(xué)校管理――努力打造學(xué)校的品牌；四是講語文教學(xué)觀――讓心靈自由呼吸；五是介紹部分語文教學(xué)的課堂實(shí)錄；六講作文指導(dǎo)――創(chuàng)新思維寫華章。看完書，使我對(duì)語文教學(xué)有了更深入的了解，對(duì)自身的不足有了更清晰的認(rèn)識(shí)，可謂受益匪淺。
好教師就是好教育，要求我們教師要注重自身的學(xué)習(xí)，要努力提高師德修養(yǎng)，提高專業(yè)素養(yǎng)，學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)的教育理論，做到與時(shí)代同步，與學(xué)生同步。愛因斯坦說“人的差異在于業(yè)余時(shí)間?！弊屪x書學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣，是教師的一種責(zé)任、一種情懷、一種追求。一要讀教育經(jīng)典，真正的經(jīng)典永恒而平易；二要讀教育報(bào)刊，了解同行在思考什么；三要讀人文書籍，拓展自己的人文視野；四要讀學(xué)生和為學(xué)生寫的書，要走進(jìn)學(xué)生的心靈。想想自己的業(yè)余時(shí)間，忙是事實(shí)，但也不至于真的連看書的時(shí)間都沒有。只是在心里對(duì)讀書不夠重視，習(xí)慣沒有養(yǎng)成?！按豪锓ο拇蝽?，冬天不是讀書天?！?)不想讀書，四季都有理由。好教師，應(yīng)該是職業(yè)讀書人。蘇霍姆林斯基指出：“真正的教師必是讀書愛好者……一種熱愛書、尊重書、崇拜書的氣氛，乃是學(xué)校和教師工作者的實(shí)質(zhì)所在?！?/p>
好教師就是好教育，還要求我們教師要“愛滿天下”。愛學(xué)生，尊重學(xué)生，理解學(xué)生，賞識(shí)學(xué)生。蘇霍姆林斯基說，請(qǐng)你記住，教育――首先是關(guān)懷備至地、深思熟慮地、小心翼翼地區(qū)觸及年輕的心靈。教師，關(guān)注的`不能只是學(xué)生學(xué)到多少知識(shí)，其行為是否符合規(guī)范等。教師首先關(guān)注的應(yīng)該是人，關(guān)注人的情感，關(guān)注人的價(jià)值，關(guān)注人性的完善。不能把學(xué)生當(dāng)成小大人看待，吹毛求疵，以種種成人的規(guī)范去束縛他，而應(yīng)把學(xué)生看成一個(gè)正在成長(zhǎng)過程中的人。他們有童心，有童趣，比大人擁有更豐富的精神世界和更杰出的創(chuàng)新精神。教師對(duì)學(xué)生的愛，是師德的核心。熱愛學(xué)生就是熱愛教育事業(yè)。“親其師，信其道”，一個(gè)成功的教師首先必須贏得學(xué)生的愛。
科技方面的讀后感篇十一
讀了陳鶴琴的《家庭教育》一書后，深知“怎樣為人父母、如何教育孩子？”是一門需要用熱心、用耐心、用真心堆積起來的學(xué)問。書中對(duì)于小孩的生活教育從醒到睡，從笑到哭，從吃到睡，從健康到生病，從待人到接物，從游戲到學(xué)習(xí)等，種種問題都深入淺出的進(jìn)行了講解，使我受益匪淺。
在家庭中如何培養(yǎng)教育孩子的問題，對(duì)于我們家長(zhǎng)來說是一個(gè)非常嚴(yán)峻和復(fù)雜的問題。俗話說孩子的第一個(gè)老師是父母，那么家庭教育的好壞就會(huì)直接影響到孩子的發(fā)展和成長(zhǎng)，它和學(xué)校教育有著同等的重要性，兩者缺一不可。所以說家庭教育對(duì)于一個(gè)孩子的成長(zhǎng)有著至關(guān)重要的作用。
現(xiàn)在的孩子聰明，活潑，大方，好勝性強(qiáng)，自信心也非常強(qiáng)，易于接受新鮮事物等。但是他們面對(duì)困難和挫折，往往顯得束手無策，也不聽別人的勸告。而現(xiàn)在大多數(shù)孩子都是獨(dú)生子女，家長(zhǎng)們都非常愛自己的孩子，這種愛就會(huì)變成溺愛，這對(duì)孩子的成長(zhǎng)沒什么好處?！靶『⒆訉?shí)在難養(yǎng)得非?！保靶『⒆硬坏请y養(yǎng)的，而稍明事理人，知道也難教得非?！?，在《家庭教育》中，作者提供了諸多養(yǎng)育孩子的方法，這些方法還是比較容易掌握的，而如何教育孩子則是一門更深的學(xué)問。
書中提到“做父母的要以身作則”。孩子的觀察力和學(xué)習(xí)能力有時(shí)真是超乎想象，在不經(jīng)意間我們教小孩子一套，而自己做得另外一套，這樣她就會(huì)用懷疑的眼光看著你問：“為什么爸爸可以這樣、媽媽可以那樣？，我不可以呢？”
她的是非觀會(huì)混淆，對(duì)你以后的話也會(huì)將信將疑、不會(huì)那么采納聽從的。所以以身作則、言傳身教非常重要，但以身作則說來簡(jiǎn)單，實(shí)施起來卻著實(shí)不易，我們自己應(yīng)在從生活習(xí)慣、待人接物方面改掉不良習(xí)慣，更稱職地為人父母。
自私似乎是現(xiàn)在小孩子的通病，在家里她愛吃的東西最好只給她一人留著別人是不能碰的，喜歡的玩具也不肯給別人玩，而且有動(dòng)不動(dòng)就發(fā)脾氣的壞習(xí)慣。所以書中提到教育兒童要教他們掃除自私自利心理，對(duì)于食物不要爭(zhēng)多嫌少，對(duì)于玩具不要強(qiáng)奪霸占，需善事曉喻，教兒童推己及人，引導(dǎo)他們?cè)O(shè)身處地的思想，養(yǎng)成大氣無私的習(xí)慣，認(rèn)識(shí)到分享比獨(dú)占更快樂。
書中的核心觀點(diǎn)是在家庭教育中父母要認(rèn)識(shí)和尊重兒童生理和心理發(fā)展的規(guī)律，倡導(dǎo)“游戲式教育法”。作者認(rèn)為：“小孩子是生來好動(dòng)、以游戲?yàn)樯摹保虼?，做父母的?yīng)遵循這一規(guī)律，“游戲就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)就是游戲”。例如作者提出應(yīng)該給孩子塑泥的機(jī)會(huì)，小孩子玩污泥，雖有時(shí)會(huì)污及身上的衣服，卻可以培養(yǎng)他們的創(chuàng)造性和想象力。對(duì)照今天非常多孩子從上小學(xué)開始，就大大縮減了玩耍和游戲的時(shí)間和機(jī)會(huì)，怎不令人感慨！
教育方面的書讀后感：《好教師就是好教育》
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科技方面的讀后感篇十二
同學(xué)們：
大家好！
我叫xx，今天我演講的題目是《神奇的月球》。
自古以來，月球是人類的伴侶，它是一個(gè)與地球人類非常親近的天體。我們只能看見月球的一半，永遠(yuǎn)也看不到它的另一面。
月球表面上沒有大氣，產(chǎn)生的后果就是說話誰也聽不見。同時(shí)朝向太陽一面的溫度很高，有130攝氏度左右，而另一面卻有零下60度。月球的一天相當(dāng)于地球的一個(gè)月。
月球一直在挨著各種小天體的撞擊，被砸了許多坑，大于1千米的坑有約33萬個(gè)，坑里有很多小坑，砸的坑多，這個(gè)地區(qū)就越古老，反之就越年輕。
月球的內(nèi)部結(jié)構(gòu)大體與地球相似，有核、幔、殼。月球在31億年前就已經(jīng)衰老了，現(xiàn)在月球上找到的石頭，都是距今1億年以前形成的，月球的地質(zhì)時(shí)鐘永遠(yuǎn)的停留在31億年前。
同學(xué)們，這就是我們寄托了無限情思的月球，它是不是太神奇了呢？
科技方面的讀后感篇十三
基因工程(geneticengineering)又稱為基因的拼接技術(shù)和dna重組技術(shù)，是以分子遺傳學(xué)為理論基礎(chǔ)，以分子生物學(xué)和微生物學(xué)的現(xiàn)代方法為手段，將不同來源的基因按預(yù)先設(shè)計(jì)的藍(lán)圖，在體外構(gòu)建雜種dna分子，然后倒入活細(xì)胞，以改變生物原有的遺傳特性、獲得新品種、產(chǎn)生新產(chǎn)品。
目前基因工程已經(jīng)應(yīng)用到生活當(dāng)中各個(gè)方面，接下來我就具體的運(yùn)用的方面簡(jiǎn)單談一談并說說自己看法：
(1)有利于提高家禽的生長(zhǎng)速度以及瘦肉的比率。也可以理解為縮短的其成長(zhǎng)的時(shí)間，這不僅有利于節(jié)約飼料，同時(shí)也直接或者間接的為人類提供食糧增加了一個(gè)重要的渠道，目前備受人們關(guān)注，同時(shí)也取得的一系列的成果。目前人們的生活水平在逐漸的提高，而過度的油膩會(huì)使人發(fā)胖或者得相應(yīng)的心腦血管疾病，正因如此，基因工程可以大大改善其瘦肉的出產(chǎn)率，這樣不僅有利于提高肉的質(zhì)量，同時(shí)也可以降低生病的風(fēng)險(xiǎn)。
(2)有利于改善農(nóng)作物的品種，這樣的話就大大的提高了糧食的出產(chǎn)量，改良品種提高出產(chǎn)量是一方面，同時(shí)也可以提升農(nóng)作物的質(zhì)量，特別是農(nóng)作物里面的蛋白質(zhì)的含量，這就增強(qiáng)了農(nóng)作物的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。你比如說美國(guó)培養(yǎng)出的麥子，其產(chǎn)量是普通麥子的3倍，而且其成活率也很高，并且研究還發(fā)現(xiàn)有著神奇的抗病毒的能力。
(3)基因工程在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域也有著卓越的表現(xiàn)，例如糖尿病患者，采用基因的重組技術(shù)，可以使人體恢復(fù)胰島素的生產(chǎn)功能，如果自身可以分泌胰島素那就可以人身體當(dāng)中的糖類、脂肪、蛋白質(zhì)等代謝的紊亂。再比如基因工程也可以幫助癌癥患者，制作出的抗癌藥物，它可以使癌細(xì)胞自身進(jìn)行轉(zhuǎn)化為健康的細(xì)胞，同時(shí)還可以攻擊癌細(xì)胞，這就在很大程度上減輕了患者在化療或者放療是不必要的痛苦。
(4)當(dāng)然了基因工程也逐漸的應(yīng)用到了環(huán)境治理當(dāng)中，例如基因工程有助于農(nóng)業(yè)的降解，以及常見的石油污染，它完全有能力將一些有害物質(zhì)降解為二氧化碳和水。除此之外，還有我們最關(guān)心的就是水污染，水當(dāng)中有大量的重金屬這無疑給身體帶來的極大的危害，利用基因工程可將水體當(dāng)中生物細(xì)胞進(jìn)行重組或者植入自身所吸附重金屬的細(xì)胞當(dāng)中，讓其繁殖和演化從而變成新的菌株，這樣一來就起到了凈化作用。
科技方面的讀后感篇十四
隨著科技的不斷發(fā)展，我們的生活也越來越離不開科技的影響。無論是工作、學(xué)習(xí)還是娛樂，科技都在深入滲透。我最近的一些科技體驗(yàn)讓我對(duì)科技的重要性有了更深刻的認(rèn)識(shí)，也讓我更加珍惜和善用科技。在日常生活中，科技帶給了我很多便利，也帶來了一些問題和挑戰(zhàn)。好的科技方面的體驗(yàn)要基于個(gè)人的積極互動(dòng)和適度使用。在科技方面的心得體會(huì)中，我深刻認(rèn)識(shí)到科技帶來便利的同時(shí)也需要適度使用。
首先，科技給我們的生活帶來了巨大的便利。比如，智能手機(jī)的普及讓我們隨時(shí)隨地與親朋好友保持聯(lián)系，獲取各種信息和服務(wù)。去醫(yī)院看病，只需要刷一張健康卡就可以快速完成掛號(hào)、繳費(fèi)等流程，避免了長(zhǎng)時(shí)間排隊(duì)的煎熬。在購(gòu)物方面，線上平臺(tái)的興起讓我們可以足不出戶就可以買到各種商品，避免了冒風(fēng)險(xiǎn)外出和排隊(duì)購(gòu)物的麻煩。
然而，科技的滲透也帶來了一些問題和挑戰(zhàn)。首先，我們注意到，人們的社交方式發(fā)生了變化。以前，人們通過交流和互動(dòng)來建立友誼，而現(xiàn)在，大家更愿意通過社交媒體來維系聯(lián)系。雖然社交媒體為我們提供了方便，但同時(shí)也隔離了人與人之間的直接交流，產(chǎn)生了許多心理健康問題。其次，科技的過度使用也會(huì)造成對(duì)現(xiàn)實(shí)生活的失去興趣和對(duì)眼部健康的影響。很多人沉迷于電子游戲，長(zhǎng)時(shí)間注視電子設(shè)備的屏幕，容易導(dǎo)致近視和眼部疲勞。
在面對(duì)科技發(fā)展帶來的便利與問題時(shí)，我們需要適度和積極地使用科技。首先，我們應(yīng)該保持技術(shù)中立?？萍贾皇枪ぞ撸覀冃枰獙W(xué)會(huì)判斷何時(shí)使用，并掌握使用的技巧。其次，我們應(yīng)該培養(yǎng)自律，合理分配時(shí)間。不可否認(rèn)，科技產(chǎn)品如手機(jī)等很容易讓人上癮，影響學(xué)習(xí)和工作。我們需要自覺遵守使用規(guī)定，避免沉迷于科技而忽視現(xiàn)實(shí)生活。此外，我們還需要注意保護(hù)個(gè)人隱私和信息安全?？萍荚诮o我們帶來便利的同時(shí)也帶來了隱私泄露的風(fēng)險(xiǎn)。我們應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)個(gè)人信息的保護(hù)和網(wǎng)絡(luò)安全的意識(shí)。
在科技方面的心得體會(huì)中，我認(rèn)識(shí)到科技對(duì)我們生活的影響是不可忽視的。科技為我們提供了很多便利，但也帶來了一些問題和挑戰(zhàn)。我們應(yīng)該積極而適度地使用科技，保持技術(shù)中立，自律分配時(shí)間，同時(shí)也要注意個(gè)人隱私和信息安全的保護(hù)?？萍际菫榱朔?wù)于人類的，我們應(yīng)該正確看待和使用科技，讓科技成為我們生活的有益助手。
科技方面的讀后感篇十五
隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，人民的生活水平越來越高，人們的物質(zhì)生活豐富了，文化水平提高了，眼睛寬闊了，臉上的笑容更多了，大家的錢包更鼓了，這些都是大家有目共睹的事實(shí)，這足以證明科學(xué)技術(shù)與人類的生活息息相關(guān)，我們?nèi)祟愐徽Q生在這個(gè)世界上，就開始改進(jìn)自己的生活了，為了達(dá)到美好，還改造了自然，技術(shù)隨著科學(xué)的出現(xiàn)而出現(xiàn)，它們之間互相促進(jìn)，互相補(bǔ)充，迅速地把科學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)。古代的那些繁重的勞動(dòng)力經(jīng)過科學(xué)技術(shù)的改造，機(jī)械化、自動(dòng)化，大大地提高了工作效率和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，每一樣發(fā)明，每一個(gè)科研的突破，形成了我們今天多姿多彩的物質(zhì)世界，人類正在利用科學(xué)技術(shù)追求更美好的社會(huì)與生活，所以說，科學(xué)技術(shù)與人類生活息息相關(guān)。
俗話說得好：只有想不到的，沒有做不到的。
能與素不相識(shí)的人公開、坦白地交流；可以毫無顧忌地發(fā)表意見；可以在微博或博客上隨意的發(fā)表心情；可以獲取任何想要知道的信息，如新聞、知識(shí)、娛樂……，所謂的“足不出門，能知天下事”就是這個(gè)意思。我們想象一下，如果沒有手機(jī)，我們?cè)跄茈S心所欲地與親人保持聯(lián)系，知道對(duì)方的情況，增進(jìn)感情；如果沒有，我們又如何與遠(yuǎn)在異國(guó)他鄉(xiāng)的朋友談天論地、結(jié)交新的朋友、獲取我們想要的知識(shí)、隨心所欲的發(fā)表評(píng)論。這就是科技對(duì)我們生活的改變。
科技方面的讀后感篇十六
春節(jié)期間閱畢《萬歷十五年》，心有戚戚焉，為那一群光鮮亮麗皮囊下的孤獨(dú)靈魂。
黃仁宇先生寫史手法特別，《萬歷十五年》截取了歷史的一個(gè)剖面，讓時(shí)間停留在1587年即萬歷十五年，以該年前后的史事為中心，從描寫一個(gè)皇帝和五位官員入手，即萬歷皇帝、首輔張居正和申時(shí)行、模范官僚海瑞、孤獨(dú)的將領(lǐng)戚繼光、自相矛盾的哲學(xué)家李贄，抽絲剝繭，梳理了明朝的政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、文化體制等方面存在的問題，以史為鑒，探索現(xiàn)代中國(guó)應(yīng)當(dāng)汲取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在此，我只想談?wù)勛屛腋杏|較多的兩位人物，萬歷皇帝和戚繼光。
萬歷皇帝朱翊鈞。聰明敏感，早熟，初欲勵(lì)精圖治，后日形消極。1572年9歲登基，16御宇48年后離開人間。
萬歷即位的前十年，在首輔張居正的輔佐下，明朝百事轉(zhuǎn)蘇、欣欣向榮，承平日久，府庫(kù)隨之日見充實(shí)，實(shí)現(xiàn)回光返照式的“萬歷中興”。1582年7月，張居正病逝，萬歷18歲，他決心破除對(duì)外的柔弱印象，勵(lì)精圖治，但恰在此時(shí)，他觀看了宮廷內(nèi)戲班演出的《華岳賜環(huán)記》，戲里的國(guó)君慨嘆地唱著“政由寧氏，祭則寡人”時(shí)，聰明敏感的他似乎意識(shí)到即位十年，自己只是首輔張居正的傀儡，而并非大權(quán)獨(dú)攬的君主，于是從否定張居正提倡的全國(guó)耕地丈量開始，揭開反張運(yùn)動(dòng)序幕。經(jīng)張居正事件后，萬歷對(duì)一切都持懷疑的態(tài)度。
倒張之后，萬歷發(fā)現(xiàn)自己的自主之權(quán)仍然受到種種約束，自己貴為天子，只不過是一種制度所需要的產(chǎn)物。身為皇帝，萬歷的權(quán)力大多帶有被動(dòng)性，他可以把不喜歡的官員革職查辦，但是很難升遷拔擢他所喜歡的官員，以致沒有一個(gè)人足以成為他的心腹。萬歷以自己的聰明，意識(shí)到自己名義上是天子，實(shí)際上受制于廷臣，文官集團(tuán)才是這一大帝國(guó)的實(shí)際主人，在另一種意義上講，他不過是紫禁城中的一名囚徒，在即位的日子，不斷的應(yīng)付許多重復(fù)事件和不變的禮儀。
在與文官集團(tuán)抗衡的過程中，萬歷是孤立無援的，幸而在感情生活中有心心相印的鄭氏陪伴，但因文官們不容許他廢長(zhǎng)立幼，以皇三子常洵代替皇長(zhǎng)子常洛為太子，遂使他心愛的女人鄭貴妃悒郁寡歡，出于一種報(bào)復(fù)的意念，萬歷竟以皇帝的身份向臣僚作長(zhǎng)期的消極怠工，且長(zhǎng)達(dá)三十年之久。他再也不愿做任何事情使他的文官快意，不再出席法定禮儀;不派人遞補(bǔ)出缺的高級(jí)職位;派遣和升遷中下級(jí)文官，用抽簽的方法決定，一個(gè)官員出任什么官職，竟出于與事實(shí)無關(guān)的一根竹簽。
萬歷，這個(gè)孤獨(dú)的君主，在認(rèn)清現(xiàn)實(shí)后，無意于做積極有為的君主，又不甘心充當(dāng)臣僚的工具，他頑強(qiáng)地保持著自己的性格，以老子所謂的“無為”消極抵抗。
——孤獨(dú)的將領(lǐng)戚繼光。具有卓越軍事才能的將領(lǐng)，卻生逢重文輕武的朝代，在不能改變環(huán)境的情況下適應(yīng)環(huán)境，最大限度的發(fā)揮才能，一酬壯志，在清算張居正運(yùn)動(dòng)中作為前首輔黨羽被參劾，在生命中的最后幾年墜入寂寞和凄涼，后在貧病交迫中死去。
明朝歷史上除洪武永樂兩朝外，文官凌駕于武官之上，已成為絕對(duì)趨勢(shì)，將領(lǐng)們即使出生入死，屢建奇功，其社會(huì)影響，也未必抵得上一篇精彩的大塊文章。在這種制度和風(fēng)氣影響下，“軍戶”征兵、軍事補(bǔ)給制度嚴(yán)重落后，兵源不足、補(bǔ)給不足、裝備落后，“野戰(zhàn)軍的戰(zhàn)斗力幾乎與農(nóng)村的民兵相去無幾”;對(duì)于將領(lǐng)的選拔，則認(rèn)為應(yīng)該具備的素質(zhì)是勇敢粗豪而不在于頭腦清晰，后雖有武試，但又重在刀槍弓馬是否嫻熟，筆試只求粗通文字而從未涉及軍事科學(xué)，武備繼續(xù)廢馳，軍事組織不斷衰退。直至16世紀(jì)中葉，倭寇以戰(zhàn)術(shù)的優(yōu)勢(shì)和武器的精良屢次入侵且長(zhǎng)驅(qū)直入，文官集團(tuán)才驚覺這低能的軍事制度將要危及整個(gè)帝國(guó)以及他們個(gè)人的安全，但思變的結(jié)果仍只在于選擇戰(zhàn)略上深謀遠(yuǎn)慮而又精通各種戰(zhàn)術(shù)的高級(jí)將領(lǐng)，而非改革落后的軍事制度。
在種種落后的情況下，戚繼光著手組織他的新軍，世人稱為“戚家軍”;確立了鐵一般的軍法，即集體負(fù)責(zé)的“連坐法”;戰(zhàn)術(shù)上注重協(xié)同配合，研習(xí)“鴛鴦陣”。終其一生，戚繼光以鴛鴦陣法作為主要戰(zhàn)術(shù)，這并非由于他因循守舊，而是他深知以一己之力難以觸動(dòng)整個(gè)國(guó)家體制。戚繼光的朋友，另一位名將俞大猷，曾經(jīng)提出讓戰(zhàn)術(shù)全面現(xiàn)代化的建議，但這些有益的建議因涉及軍事制度改革而及于政治未被采納，因而壯志未酬，赍恨以歿。戚繼光選擇腳踏實(shí)地，做他職責(zé)范圍內(nèi)力所能及的事，戚家軍的勝利記錄無出其右，從未在戰(zhàn)斗中被倭寇擊潰。戚繼光的軍事天才囿于現(xiàn)實(shí)并未得到完全發(fā)揮，但他接受現(xiàn)實(shí)，在組織制度上沒有辦法，就在私人關(guān)系上尋找出路，一切只為使軍事科學(xué)和軍事技術(shù)在現(xiàn)實(shí)生活里發(fā)揮作用保家衛(wèi)國(guó)?！霸诳官翍?zhàn)爭(zhēng)中功績(jī)最為卓著的戚繼光不是在理想上把事情做得至善至美的將領(lǐng)，而是最能適應(yīng)環(huán)境以發(fā)揮他的天才的將領(lǐng)。他所以獲得成功的要點(diǎn)，在于他清醒的現(xiàn)實(shí)感?！?/p>
人的一生，理想和現(xiàn)實(shí)總有差距。理想的實(shí)現(xiàn)，除個(gè)人的努力外，還須具備天時(shí)地利人和諸多外因，就算貴為帝王將相，胸中宏愿也有得不到現(xiàn)實(shí)回應(yīng)的時(shí)候。在無力改變現(xiàn)實(shí)的情況下，退一步不失為一種良策，與其抱怨，不如盡其所能做到最好，不斷向自己的目標(biāo)靠近。
不是所有的出行都是行裝齊備，不是所有的堅(jiān)持都值得稱頌，有的妥協(xié)同樣值得敬仰，當(dāng)然這得看動(dòng)機(jī)和目的，譬如萬歷皇帝的妥協(xié)，可悲可嘆!戚繼光的妥協(xié)，可敬可佩!
科技方面的讀后感篇十七
掀開摞摞發(fā)黃的.歷史，在白骨累累的中國(guó)近代史上我們看到一個(gè)個(gè)舉著明晃晃鋼刀的劊子手，一只只滿口 鮮血的吸血蝙蝠，一頭嚙著血淋淋心肺的豺狼，一群群叼著頭顱的鷹犬和一淌淌鮮艷刺目的血！
雪恥復(fù)仇，為中華民族偉大復(fù)興，我們這一代中國(guó)青少年責(zé)無旁貸！
然而，我們?cè)S多少年人將自已民族的新仇舊恨忘掉了，將“五四”青年匍匐喋血，在血淚中仍高喊祖國(guó)萬歲的那一刻忘記，將日本劊子手在南京城中獰笑著舉起鋼刀的那一刻忘記了……同學(xué)們?nèi)绻覀兂聊缭谙順分袑W(xué)習(xí)荒毀了，將前程荒毀了，將民族興衰拋置腦后……這是一種毀滅，一種自我毀滅。
魯迅先生窮其一生智慧，“我以我血薦軒轅”喚醒了刀俎上的中國(guó)人，我們的前輩樹立“為中華之崛起而讀書”的理想，以天下安危為已任，前仆后繼，建立了新中國(guó)。
作為新時(shí)代的青年人，我們?cè)跄芊湃巫粤?，荒毀一生置民族大業(yè)于不顧？否則，枉為炎黃子孫！
科技方面的讀后感篇十八
如果要在自己看的書單里推薦三本好書，《萬歷十五年》肯定是其中之一。這本書，聽說的很早，看的也挺早，當(dāng)年看了一半，然后就沒有然后了。今天，終于看完了，算是完成了一項(xiàng)拖延許久的任務(wù)?？赐旰螅瑢?duì)大歷史觀還是沒摸著門，但書中的文字還是讓自己有了更深的思考，有些文字不得不讓人擊節(jié)叫好。
書名叫《萬歷十五年》，其實(shí)講的是六個(gè)人，高高在上而不能自主的萬歷、乾綱獨(dú)斷的張居正、調(diào)和陰陽的申時(shí)行、模范而偏執(zhí)的海瑞、審時(shí)度勢(shì)的戚繼光、儒家文化的叛離者李贄，而通過六個(gè)人，我們可以一窺中國(guó)政治制度、文官集團(tuán)、文化之玄機(jī)。
萬歷是國(guó)家的主人，是天子，是上天的代表，代天行事，天下萬物皆歸天子所有，他是高高在上的。想象中，他應(yīng)該是為所欲為的，但事實(shí)上他是全天下受束縛最多的人，他一切的行為都要在文官集團(tuán)為他制定的禮儀之內(nèi)，他是天命的象征，而不能是帝國(guó)具體事務(wù)的指導(dǎo)者，他富有四海卻又一無所有、他權(quán)傾天下卻又不能自己。文官集團(tuán)需要的是一個(gè)象征意義上的皇帝，而只在文官集團(tuán)產(chǎn)生分岐時(shí)產(chǎn)生作用，平時(shí)最好什么作用都沒有。對(duì)國(guó)家來說，皇帝的象征意義大于實(shí)際意義，所有人都把他當(dāng)神，只有他自己知道，他其實(shí)也是一個(gè)人，他有正常人的思維，有正常人的需要，而這些是他不能得到的。他剛登上帝位，他也有過想要奮發(fā)的念頭，而且他也身體力行的去做了，后來他發(fā)現(xiàn)自己就像是陷在泥潭里，他不能決定任何事情，所以他以一種自己的方式對(duì)抗整個(gè)文官集團(tuán)，消積怠工是他最后的反抗，也是他唯一能做的反抗。
張居正是一個(gè)能臣，他是帝師，是大學(xué)士，他以一已之力去改變帝國(guó)的走向，他最大的遺憾是去世太早，如果他再有十年時(shí)間，帝國(guó)的車輪應(yīng)該還會(huì)再向前滾動(dòng)許久。張居正主政時(shí)期，皇帝還小，太后信任，他可以大刀闊斧的施行自己的改革，“考成法”“一條鞭法”的施行，帝國(guó)官場(chǎng)風(fēng)氣為之一振，國(guó)庫(kù)充盈，經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)。他任用循吏不用清流，注重的是政績(jī)能力而不是道德。他以強(qiáng)力壓服一切反對(duì)新政的勢(shì)力，他在世的時(shí)候，經(jīng)濟(jì)軍事都能在他的強(qiáng)力下改善，包括皇帝，都得在他的管教下。他去世后，改革嘎然而止，帝國(guó)的一切又走上老路，他被清算，清算他的人摸準(zhǔn)了皇帝的心思，因?yàn)樗埠鲆暳嘶实垡彩且粋€(gè)人的事實(shí)，而且還是一個(gè)特殊的人。
申時(shí)行一門心思的要調(diào)和陰陽，但最后他發(fā)現(xiàn)他還是那么無力。他總想用道德來約束官員，用道德來替代技術(shù)和行政上的不足，他明白文官集團(tuán)有兩面性，但他還是沒有找到最合理的應(yīng)對(duì)方法，只能一次次的去強(qiáng)調(diào)道德的力量、集體的力量。短暫的調(diào)和陰陽只能是治標(biāo)不治本，帝國(guó)還是一步步滑向深淵。他太中庸了，中庸的像一張白紙。
海瑞是帝國(guó)官僚的榜樣，但他只能是一個(gè)掛在墻上的榜樣。他身體力行著儒家思想，奉守著太祖成法，他孤獨(dú)的與整個(gè)時(shí)代格格不入。但在那個(gè)時(shí)代，人人都知道他是清官，而人人都不想成為他，他注定只能被供奉在天上不能落地。文官集團(tuán)都知道學(xué)與用是兩回事，而只有他認(rèn)為是一回事，別人都是用學(xué)來給做裝門面而且他真的是用學(xué)來指導(dǎo)做，所以他是孤獨(dú)的、是不容于時(shí)代的。他死了后皇帝都松了口氣，他太不容于時(shí)代了，他心里懂“陰陽”，要不然他不會(huì)去職要官，但他就是不那么去做，他是帝國(guó)的異類，他只能被一腳踢到樓上，去做一個(gè)理想中的清官代表。
戚繼光是一個(gè)能審時(shí)度勢(shì)的將領(lǐng)，他對(duì)帝國(guó)的官僚集團(tuán)及軍事體制有深刻的認(rèn)識(shí)，所以他沒有想去從根本上改變帝國(guó)軍事狀況。他會(huì)妥協(xié)，向官僚集團(tuán)妥協(xié)，向帝國(guó)體現(xiàn)妥協(xié)。他認(rèn)清了現(xiàn)實(shí)，他從細(xì)節(jié)上去協(xié)調(diào)，找到強(qiáng)有力的后盾張居正，來進(jìn)行自己的軍事協(xié)調(diào)，所以帝國(guó)軍事一掃頹風(fēng)，徹底解決東南倭患。做為將領(lǐng)，他無疑是一個(gè)合格的將領(lǐng)，在現(xiàn)實(shí)面前，他做到了最好。
李贄是一個(gè)文人，是一個(gè)自相矛盾的哲學(xué)家，他受儒家文化的影響又被儒家文化所困惑。他明白清廉為官卻不拒絕不合法收入，他認(rèn)同做官本為名利所以他從不打?yàn)閲?guó)為民的幌子;他明白家族對(duì)一個(gè)官員的期望而拒絕這種期望;他學(xué)儒家思想?yún)s又用行動(dòng)來反抗。他勘破表象，而指出了真實(shí)的東西。所以，他的行為，他的思想不能容于整個(gè)文官集團(tuán)，他的著作不能容于世間。
書讀罷，感觸頗多。
感觸一、禮儀和人事為什么是整個(gè)朝廷千頭萬緒的要點(diǎn)?禮儀代表的是一個(gè)對(duì)權(quán)力的膜拜和認(rèn)可，有了禮儀，權(quán)力有了表面體現(xiàn)的方式。而人事是權(quán)力的施行，歸根結(jié)底，所有問題是人的問題，掌握人事就是掌握了權(quán)力。禮儀與人事，互為依賴，缺一不可。所以帝國(guó)官員要求皇帝都要遵守各種成法，貴為皇帝也不可違反，從上到下都要在禮儀的約束之中。
感觸二、道德不能解決技術(shù)上和法律上的問題。當(dāng)?shù)蹏?guó)將道德大旗高高樹起的時(shí)候，大明王朝其實(shí)注定要走向末路，技術(shù)上、行政上沒有一絲改進(jìn)空間，用粗線條的道德來改進(jìn)，社會(huì)的進(jìn)步，必然受到約束。中國(guó)歷史兩千年以來用道德代替法治，至明而極，而明的歷史也確實(shí)精彩。
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