通過總結(jié)，我們可以找到成功的經(jīng)驗(yàn)和方法，為將來的工作和學(xué)習(xí)提供借鑒。在寫總結(jié)時(shí)，要站在讀者的角度考慮他們關(guān)注的問題。接下來，將為大家展示一些經(jīng)典總結(jié)的案例，供大家參考和借鑒。
疫苗銷售的工作總結(jié)篇一
本文目錄。
為切實(shí)履行我國政府向世界作出的到xx年中國消除麻疹的莊嚴(yán)承諾，根據(jù)國家五部委《－xx年全國消除麻疹行動(dòng)方案》、《衛(wèi)生部辦公廳關(guān)于印發(fā)的通知》、《××省人民政府辦公廳關(guān)于開展xx年麻疹疫苗強(qiáng)化免疫接種的通知》、《××省衛(wèi)生廳××省教育廳關(guān)于印發(fā)××省xx年麻疹疫苗強(qiáng)化免疫活動(dòng)實(shí)施細(xì)則的通知》及《××省xx年麻疹強(qiáng)化免疫活動(dòng)實(shí)施細(xì)則》之要求，××縣在縣委、政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，于xx年9月11—20日對(duì)8月齡至6歲組兒童開展了一輪麻疹組份疫苗的強(qiáng)化免疫接種工作。
一、基本情況。
××縣位于××省東北部，牛欄江北岸，是昭通市的西南門戶，東北與昭陽區(qū)接界，東南與貴州省威寧縣毗鄰，南部和西部與會(huì)澤、巧家兩縣隔牛欄江相望。國土面積1487平方公里，轄9鄉(xiāng)3鎮(zhèn)84個(gè)村（居）民委員會(huì)，境內(nèi)最高海拔3356米，最低海拔568米，立體氣候突出，自然災(zāi)害頻繁，返貧現(xiàn)象嚴(yán)重。xx年末，全縣總?cè)丝?14244人，出生兒童6875人，出生率為16.59‰，其中，回、彝、苗、仲等少數(shù)民族9萬余人，貧困人口15.25萬人，農(nóng)民人均純收入2336元，是國家新一輪扶貧開發(fā)工作重點(diǎn)縣。群眾不利于健康的生活陋習(xí)較多，文化素質(zhì)不高，衛(wèi)生意識(shí)淡薄，衛(wèi)生狀況普遍較差，外出務(wù)工人口流動(dòng)較多。
全縣有縣醫(yī)院1所，中醫(yī)院1所，保健院1所；xx年成立疾病預(yù)防控制中心，核定編制60人，現(xiàn)有在崗職工47人，占編制數(shù)的78.33%，其中專業(yè)技術(shù)人員36人。設(shè)有免疫規(guī)劃科，有專業(yè)技術(shù)人員7人；有鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院13所，下設(shè)防保組14個(gè)，鄉(xiāng)級(jí)專職疾病預(yù)防控制人員14人；村衛(wèi)生所84個(gè)，鄉(xiāng)村醫(yī)生317人。
二、工作開展情況。
（一）領(lǐng)導(dǎo)重視責(zé)任明確。
麻疹疫苗強(qiáng)化免疫工作不僅關(guān)系到全縣少年兒童的身心健康和生命安全，而且關(guān)系到我縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步，縣委、政府將其納入重要議事日程。
一是成立了以分管副縣長任組長，衛(wèi)生、教育局長任副組長，宣傳、財(cái)政、食藥監(jiān)、婦聯(lián)、團(tuán)委、廣電、文化等部門領(lǐng)導(dǎo)和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管領(lǐng)導(dǎo)為成員的xx年麻疹疫苗強(qiáng)化免疫領(lǐng)導(dǎo)組。各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)相繼成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，衛(wèi)生局還成立了技術(shù)指導(dǎo)組、疑似異常反應(yīng)診斷處理組、巡回督導(dǎo)組和宣傳報(bào)道等相關(guān)組織。
二是xx年9月8日及時(shí)召開了全縣xx年麻疹疫苗強(qiáng)化免疫活動(dòng)動(dòng)員、培訓(xùn)會(huì)議，會(huì)議由××縣衛(wèi)生局李興旭副局長主持，衛(wèi)生局王燕書記作了動(dòng)員講話，李副局長對(duì)xx年麻疹疫苗強(qiáng)化免疫接種工作分別作了具體要求，縣疾控中心就麻疹疫苗強(qiáng)化免疫接種進(jìn)行了相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。領(lǐng)導(dǎo)組各成員單位領(lǐng)導(dǎo)、衛(wèi)生院院長、防疫醫(yī)生、保健醫(yī)生、衛(wèi)生局全體干部職工、縣直醫(yī)療衛(wèi)生單位領(lǐng)導(dǎo)和抽調(diào)下鄉(xiāng)人員參加了會(huì)議，參加培訓(xùn)會(huì)議人員約85人。9月10日前，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各村（居）委會(huì)、衛(wèi)生院相繼召開二級(jí)培訓(xùn)會(huì)議，層層簽訂了目標(biāo)。
責(zé)任書。
明確了各級(jí)各有關(guān)部門的職責(zé)。
三是制定了《××縣xx年麻疹疫苗強(qiáng)化免疫活動(dòng)工作實(shí)施方案》和《××縣xx年麻疹疫苗強(qiáng)化免疫接種疑似異常反應(yīng)處置預(yù)案》。
四是政府要求要本著對(duì)人民高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，把麻疹疫苗強(qiáng)化免疫工作作為執(zhí)政為民的大事來抓。
五是全衛(wèi)生系統(tǒng)以麻疹疫苗強(qiáng)化免疫為中心，王燕書記、李副局長要求舉全衛(wèi)生系統(tǒng)之力開展麻疹疫苗強(qiáng)化免疫接種工作，所有工作人員在接種期間禁止飲酒，嚴(yán)肅工作紀(jì)律，啟動(dòng)工作問責(zé)制。
六是疫苗接種期間所有村衛(wèi)生所在做好通知村民事由的前提下，停診全力開展麻疹組份疫苗的接種工作。
（二）組織有力宣傳到位。
全縣縣直醫(yī)療衛(wèi)生單位抽調(diào)了業(yè)務(wù)骨干40人分赴各鄉(xiāng)鎮(zhèn)指導(dǎo)，并以持鉤到各鄉(xiāng)作督導(dǎo)的××縣疾病控制中心專業(yè)工作人員為督導(dǎo)組長；各鄉(xiāng)派出每村至少1名的鄉(xiāng)級(jí)醫(yī)務(wù)人員85人深入各村指導(dǎo)317名鄉(xiāng)村醫(yī)生工作；鄉(xiāng)村社領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)校校長、老師等106人參與了此次工作。縣衛(wèi)生局成立了3個(gè)以李副局長、紀(jì)檢書記徐嘉偉、吳獻(xiàn)副局長為組長的督導(dǎo)組負(fù)責(zé)全縣巡回督導(dǎo)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管領(lǐng)導(dǎo)、中心校校長、衛(wèi)生院院長負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)的巡回督導(dǎo)和指導(dǎo)；××縣人民醫(yī)院被指定為疑似預(yù)防接種異常反應(yīng)處理的定點(diǎn)醫(yī)院。
返回目錄。
經(jīng)市級(jí)專家作快速評(píng)估調(diào)查，本次強(qiáng)化接種率達(dá)到了98.36%，××縣疾病控制中心快速評(píng)估抽查了火德紅、龍樹、小寨三鄉(xiāng)9村270人，接種265人，接種率為98.15%?，F(xiàn)簡要總結(jié)如下：
一、基本情況。
××縣位于××省東北部，牛欄江北岸，是昭通市的西南門戶，東北與昭陽區(qū)接界，東南與貴州省威寧縣毗鄰，南部和西部與會(huì)澤、巧家兩縣隔牛欄江相望。國土面積1487平方公里，轄9鄉(xiāng)3鎮(zhèn)84個(gè)村（居）民委員會(huì)，境內(nèi)最高海拔3356米，最低海拔568米，立體氣候突出，自然災(zāi)害頻繁，返貧現(xiàn)象嚴(yán)重。xx年末，全縣總?cè)丝?14244人，出生兒童6875人，出生率為16.59‰，其中，回、彝、苗、仲等少數(shù)民族9萬余人，貧困人口15.25萬人，農(nóng)民人均純收入2336元，是國家新一輪扶貧開發(fā)工作重點(diǎn)縣。群眾不利于健康的生活陋習(xí)較多，文化素質(zhì)不高，衛(wèi)生意識(shí)淡薄，衛(wèi)生狀況普遍較差，外出務(wù)工人口流動(dòng)較多。
全縣有縣醫(yī)院1所，中醫(yī)院1所，保健院1所；xx年成立疾病預(yù)防控制中心，核定編制60人，現(xiàn)有在崗職工47人，占編制數(shù)的78.33%，其中專業(yè)技術(shù)人員36人。設(shè)有免疫規(guī)劃科，有專業(yè)技術(shù)人員7人；有鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院13所，下設(shè)防保組14個(gè)，鄉(xiāng)級(jí)專職疾病預(yù)防控制人員14人；村衛(wèi)生所84個(gè)，鄉(xiāng)村醫(yī)生317人。
二、工作開展情況。
（一）領(lǐng)導(dǎo)重視責(zé)任明確。
麻疹疫苗強(qiáng)化免疫工作不僅關(guān)系到全縣少年兒童的身心健康和生命安全，而且關(guān)系到我縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步，縣委、政府將其納入重要議事日程。
一是成立了以分管副縣長任組長，衛(wèi)生、教育局長任副組長，宣傳、財(cái)政、食藥監(jiān)、婦聯(lián)、團(tuán)委、廣電、文化等部門領(lǐng)導(dǎo)和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管領(lǐng)導(dǎo)為成員的xx年麻疹疫苗強(qiáng)化免疫領(lǐng)導(dǎo)組。各單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)相繼成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，衛(wèi)生局還成立了技術(shù)指導(dǎo)組、疑似異常反應(yīng)診斷處理組、巡回督導(dǎo)組和宣傳報(bào)道等相關(guān)組織。
二是xx年9月8日及時(shí)召開了全縣xx年麻疹疫苗強(qiáng)化免疫活動(dòng)動(dòng)員、培訓(xùn)會(huì)議，會(huì)議由××縣衛(wèi)生局李興旭副局長主持，衛(wèi)生局王燕書記作了動(dòng)員講話，李副局長對(duì)xx年麻疹疫苗強(qiáng)化免疫接種工作分別作了具體要求，縣疾控中心就麻疹疫苗強(qiáng)化免疫接種進(jìn)行了相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。領(lǐng)導(dǎo)組各成員單位領(lǐng)導(dǎo)、衛(wèi)生院院長、防疫醫(yī)生、保健醫(yī)生、衛(wèi)生局全體干部職工、縣直醫(yī)療衛(wèi)生單位領(lǐng)導(dǎo)和抽調(diào)下鄉(xiāng)人員參加了會(huì)議，參加培訓(xùn)會(huì)議人員約85人。9月10日前，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各村（居）委會(huì)、衛(wèi)生院相繼召開二級(jí)培訓(xùn)會(huì)議，層層簽訂了目標(biāo)責(zé)任書，明確了各級(jí)各有關(guān)部門的職責(zé)。
三是制定了《××縣xx年麻疹疫苗強(qiáng)化免疫活動(dòng)工作實(shí)施方案》和《××縣xx年麻疹疫苗強(qiáng)化免疫接種疑似異常反應(yīng)處置預(yù)案》。
四是政府要求要本著對(duì)人民高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，把麻疹疫苗強(qiáng)化免疫工作作為執(zhí)政為民的大事來抓。
五是全衛(wèi)生系統(tǒng)以麻疹疫苗強(qiáng)化免疫為中心，王燕書記、李副局長要求舉全衛(wèi)生系統(tǒng)之力開展麻疹疫苗強(qiáng)化免疫接種工作，所有工作人員在接種期間禁止飲酒，嚴(yán)肅工作紀(jì)律，啟動(dòng)工作問責(zé)制。
六是疫苗接種期間所有村衛(wèi)生所在做好通知村民事由的前提下，停診全力開展麻疹組份疫苗的接種工作。
（二）組織有力宣傳到位。
全縣縣直醫(yī)療衛(wèi)生單位抽調(diào)了業(yè)務(wù)骨干40人分赴各鄉(xiāng)鎮(zhèn)指導(dǎo)，并以持鉤到各鄉(xiāng)作督導(dǎo)的××縣疾病控制中心專業(yè)工作人員為督導(dǎo)組長；各鄉(xiāng)派出每村至少1名的鄉(xiāng)級(jí)醫(yī)務(wù)人員85人深入各村指導(dǎo)317名鄉(xiāng)村醫(yī)生工作；鄉(xiāng)村社領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)校校長、老師等106人參與了此次工作?？h衛(wèi)生局成立了3個(gè)以李副局長、紀(jì)檢書記徐嘉偉、吳獻(xiàn)副局長為組長的督導(dǎo)組負(fù)責(zé)全縣巡回督導(dǎo)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管領(lǐng)導(dǎo)、中心校校長、衛(wèi)生院院長負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)的巡回督導(dǎo)和指導(dǎo)；××縣人民醫(yī)院被指定為疑似預(yù)防接種異常反應(yīng)處理的定點(diǎn)醫(yī)院。
各衛(wèi)生院對(duì)全體職工、全體鄉(xiāng)村醫(yī)生進(jìn)行了接種知識(shí)和疑似接種異常反應(yīng)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)校召開了“三個(gè)”會(huì)議，即領(lǐng)導(dǎo)班子和班主任會(huì)議、全體教職員工會(huì)議、學(xué)生家長座談會(huì)，分別將各項(xiàng)任務(wù)分解、落實(shí)到個(gè)人。
各村根據(jù)實(shí)際情況召開了社長會(huì)議，村委會(huì)班子成員，以村民小組為單位，分片包干、責(zé)任到人，積極參與配合強(qiáng)化免疫接種工作。
縣衛(wèi)生局督導(dǎo)組、技術(shù)指導(dǎo)組重點(diǎn)幫助薄弱地區(qū)和容易引發(fā)群體性事件的地區(qū)，對(duì)重點(diǎn)學(xué)校堅(jiān)持守候在現(xiàn)場。做到了環(huán)環(huán)有人抓、步步有人盯、層層有落實(shí)，保證了工作的順利實(shí)施。
為確保群體性接種的安全，××縣衛(wèi)生局采取了下列措施：
一是加強(qiáng)宣傳，使疫苗接種可能會(huì)出現(xiàn)的反應(yīng)做到家喻戶曉。
二是實(shí)施告知，所有接種對(duì)象有家長簽。
三嚴(yán)格篩查禁忌癥，首先由班主任篩查學(xué)生的慢性病如癲癇、精神病等；其次是醫(yī)生再進(jìn)行禁忌癥把關(guān)篩查。
四是嚴(yán)格操作規(guī)范，確保安全注射。
為了確保此次麻疹疫苗強(qiáng)化免疫工作的質(zhì)量，疫苗從縣到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)到各接種點(diǎn)，均保證了疫苗適宜的溫度下運(yùn)轉(zhuǎn)，并按照要求在接種前對(duì)疫苗進(jìn)行清理核查，對(duì)臨時(shí)接種的人數(shù)進(jìn)行摸底登記，計(jì)劃疫苗需用量，疫苗進(jìn)行用冷藏箱或冷藏背包、冰箱保存，確保疫苗的效價(jià)。接種人員嚴(yán)格按照預(yù)防接種操作規(guī)程和培訓(xùn)要求，開展了接種前預(yù)檢，實(shí)施安全注射，觀察兒童接種后的反應(yīng)。在觀察室準(zhǔn)備了各項(xiàng)急救藥品和器械。接種完成后，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院均及時(shí)對(duì)放置針具的安全盒進(jìn)行了集中統(tǒng)一焚燒深埋處理。本次接種工作由于各鄉(xiāng)在開展接種工作中準(zhǔn)備充分，至接種完畢后，全縣只發(fā)生1例過敏性皮疹。
通過社長和鄉(xiāng)村醫(yī)生入戶宣傳，學(xué)校召開學(xué)生家長座談會(huì)宣傳，醫(yī)院利用群眾候診之機(jī)宣傳和廣播宣傳、標(biāo)語宣傳、板報(bào)宣傳、傳單宣傳、手機(jī)短信等多種宣傳方式并舉，使麻疹疫苗強(qiáng)化免疫接種工作深入村社、深入人心，受教育人員達(dá)30余萬人，做到了家喻戶曉、人人皆知。
xx年9月11日—20日，我縣共出動(dòng)宣傳車31輛次負(fù)責(zé)流動(dòng)宣傳，張貼宣傳標(biāo)語587條、張貼宣傳畫102張、橫幅107幅，發(fā)放宣傳單4776張，發(fā)放家長告知書14400張，進(jìn)行出。
黑板報(bào)。
墻報(bào)96期次，趕集天利用廣播宣傳96次，有線電視每天晚間新聞播放麻疹疫苗強(qiáng)化免疫活動(dòng)通知10天；手機(jī)短信宣傳8萬余戶。采取了以上各種各樣的宣傳方式進(jìn)行宣傳，取得了很好的宣傳效果。
（三）運(yùn)作規(guī)范成效明顯。
實(shí)施麻疹疫苗強(qiáng)化免疫接種工作前，各村民委員會(huì)、社區(qū)嚴(yán)格按照《xx年麻疹疫苗強(qiáng)化免疫活動(dòng)摸底與接種情況登記表》的相關(guān)要求，認(rèn)真開展了摸底調(diào)查工作。至9月4日，全縣摸底調(diào)查結(jié)束。各村派駐人員和疫苗分發(fā)于9月10日全部到位，xx年9月11日上午準(zhǔn)時(shí)開展接種，9月20日全面結(jié)束。
根據(jù)上級(jí)方案的要求并結(jié)合我縣實(shí)際，通過深入細(xì)致的分析，經(jīng)縣領(lǐng)導(dǎo)組和技術(shù)指導(dǎo)組研究，本次接種工作采取固定接種和入戶接種相結(jié)合，接種點(diǎn)的設(shè)置和接種人員的資質(zhì)衛(wèi)生局專門下文作了認(rèn)定。共設(shè)立臨時(shí)固定接種點(diǎn)534個(gè)，固定接種點(diǎn)98個(gè)，學(xué)校嚴(yán)格禁止設(shè)立接種點(diǎn)，凡涉及學(xué)校學(xué)生接種，一律由家長帶到衛(wèi)生院或衛(wèi)生所指定的固定接種點(diǎn)開展接種，嚴(yán)格按照《疫苗流通和預(yù)防接種管理?xiàng)l例》、《預(yù)防接種工作規(guī)范》、《疫苗儲(chǔ)存和運(yùn)輸工作規(guī)范》等法律法規(guī)的要求開展工作。啟動(dòng)時(shí)縣鄉(xiāng)指導(dǎo)組具體到現(xiàn)場組織實(shí)施，示范接種程序。
三、取得的成功經(jīng)驗(yàn)。
1、黨委政府高度重視：縣、鄉(xiāng)兩級(jí)麻疹疫苗強(qiáng)化免疫接種動(dòng)員、培訓(xùn)會(huì)都是由黨委、政府組織召開，主要領(lǐng)導(dǎo)到會(huì)作動(dòng)員講話，逐級(jí)簽訂責(zé)任書，負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)接種對(duì)象的宣傳、組織、發(fā)動(dòng)工作，衛(wèi)生局李興旭副局長、王燕書記、紀(jì)檢書記徐嘉偉、吳憲副局長親臨各鄉(xiāng)進(jìn)行督導(dǎo)檢查，指導(dǎo)強(qiáng)化免疫接種工作。鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府分管領(lǐng)導(dǎo)自始致終參與強(qiáng)化免疫接種工作，調(diào)集并保障工作所需的交通工具。
2、部門協(xié)調(diào)配合：各鄉(xiāng)中心校校長全程參加每個(gè)學(xué)校的組織、發(fā)動(dòng)工作。提供必要的交通工具，各班班主任參與接種禁忌癥的篩查和接種后學(xué)生的觀察。
3、衛(wèi)生局組織有力：衛(wèi)生局抽調(diào)了縣直單位技術(shù)骨干40人、各鄉(xiāng)衛(wèi)生院醫(yī)護(hù)人員85人和鄉(xiāng)村醫(yī)生317人組成接種組，并組織3個(gè)督導(dǎo)組巡回督導(dǎo)，接種期間全縣84個(gè)村衛(wèi)生所停診關(guān)門，所有工作人員禁止飲酒，對(duì)98個(gè)固定接種點(diǎn)和534個(gè)臨時(shí)接種點(diǎn)人員經(jīng)培訓(xùn)后，以文件通知實(shí)行行政許可。
5、各級(jí)工作人員認(rèn)真負(fù)責(zé)：參加本次強(qiáng)化免疫接種活動(dòng)的各級(jí)各類工作人員本著對(duì)人民高度負(fù)責(zé)，為民辦實(shí)事，辦好事的較強(qiáng)責(zé)任心投入強(qiáng)化免疫接種工作，許多工作同志白天參加緊張的接種活動(dòng)，晚上打針輸液，病人為健康人預(yù)防疾病，確保了本次接種不留死角。
6、規(guī)范操作，減少了疑似預(yù)防接種反應(yīng)病例的出現(xiàn)：由于在接種前做好對(duì)接種禁忌癥兒童的篩查和體檢工作的培訓(xùn)，并做好各種反應(yīng)藥品的準(zhǔn)備工作，××縣在本次麻疹疫苗強(qiáng)化免疫接種過程中只出現(xiàn)1例過敏性皮疹反應(yīng)。
四、存在問題與打算。
1、我縣屬“老、少、邊、窮”國家新一輪扶貧開發(fā)重點(diǎn)少數(shù)民族雜居縣，財(cái)政基礎(chǔ)薄弱，資金匱乏，無法配套工作經(jīng)費(fèi)，縣疾病預(yù)防控制中心和各預(yù)防接種單位缺乏必要疫苗運(yùn)輸車、工作督導(dǎo)車、冷鏈設(shè)備和必要的檢查督導(dǎo)經(jīng)費(fèi)。
2、人民群眾文化素質(zhì)不高，衛(wèi)生保健意識(shí)不強(qiáng)，主動(dòng)接受力度不夠。
3、縣中心接到市中心下發(fā)麻疹疫苗40000人份；縣級(jí)下發(fā)各接種點(diǎn)麻疹及麻疹組份疫苗4xx人份（含8月常規(guī)運(yùn)轉(zhuǎn)接種xx人份麻腮風(fēng)三聯(lián)疫苗），其中xx年1月—xx年1月出生兒童未接種過麻疹組份疫苗的兒童一律使用麻腮風(fēng)三聯(lián)疫苗接種，其余年齡組或已接種過麻疹組份疫苗的兒童一律使用麻疹疫苗接種；為保證本次疫苗接種能夠充分對(duì)適齡兒童開展接種，縣中心要求各鄉(xiāng)應(yīng)充分發(fā)揮宣傳動(dòng)員工作，調(diào)動(dòng)各鄉(xiāng)、村衛(wèi)生所確保接種率達(dá)95%的目標(biāo)，要求各鄉(xiāng)調(diào)動(dòng)所有鄉(xiāng)、村庫存麻疹組份疫苗，完成本次強(qiáng)化接種工作，全縣除市級(jí)供給的40000人份麻疹疫苗外，調(diào)出麻疹組份疫苗2880人份（縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)庫存麻腮風(fēng)三聯(lián)疫苗），本次實(shí)際使用42661人份麻疹及麻疹組份疫苗。
本次強(qiáng)化免疫工作中，根據(jù)各鄉(xiāng)報(bào)告的接種情況，翠屏、龍樹兩鄉(xiāng)鎮(zhèn)接種率未達(dá)95%以上，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)生病或暫緩接種的兒童的查漏補(bǔ)種工作，嚴(yán)防在今后的工作中發(fā)生麻疹發(fā)??；其次，上述兩鄉(xiāng)今后應(yīng)重視摸底工作。
4、對(duì)患病兒童或發(fā)熱兒童，要求各鄉(xiāng)在兒童病愈后及時(shí)開展查漏補(bǔ)種工作，降低未接種疫苗而引起麻疹發(fā)病。
5、進(jìn)一步加強(qiáng)麻疹疫苗常規(guī)免疫工作，做好適齡兒童建卡、建證工作，確保每個(gè)兒童接受到兩劑次的麻疹疫苗接種，提高免疫接種率，消除免疫空白兒童。
6、嚴(yán)格執(zhí)行入托、入學(xué)兒童的預(yù)防接種證查驗(yàn)制度，嚴(yán)格按照《傳染病防治法》和《疫苗流通與預(yù)防接種管理?xiàng)l例》規(guī)定，加強(qiáng)學(xué)校與衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的相互協(xié)作配合，確保預(yù)防接種證查驗(yàn)和未接種兒童補(bǔ)種工作的開展。
7、積極做好特殊人群擴(kuò)大免疫規(guī)劃工作的管理，加大對(duì)流動(dòng)人口、計(jì)劃外生育兒童和邊遠(yuǎn)貧困地區(qū)、廠礦薄弱地區(qū)兒童的預(yù)防接種工作，采取多種預(yù)防接種措施相結(jié)合，提高適齡兒童擴(kuò)大免疫工作的預(yù)防接種。
8、開展麻疹流行病學(xué)監(jiān)測，積極開展出疹病例的血清學(xué)監(jiān)測，對(duì)可疑病例進(jìn)行實(shí)驗(yàn)室診斷，及時(shí)做好疫情的監(jiān)測報(bào)告，加強(qiáng)疫情監(jiān)測的敏感性。
9、大力開展健康教育，擴(kuò)大接種麻疹疫苗預(yù)防麻疹發(fā)病的宣傳，開展不同形式的科普教育，使公眾積極參與，提高自我保健意識(shí)。使國家擴(kuò)大免疫規(guī)劃疫苗和疾病控制工作再上一個(gè)嶄新的臺(tái)階！圓滿實(shí)現(xiàn)到中國消除麻疹的莊嚴(yán)承諾。
五、工作建議。
1、各級(jí)政府應(yīng)將公共衛(wèi)生均等化服務(wù)工作納入議事日程，給予必要的財(cái)力支持，改善基礎(chǔ)設(shè)施和工作經(jīng)費(fèi)，保證工作的順利開展。
2、明確主體，財(cái)政安排專項(xiàng)資金，建立預(yù)防接種異常反應(yīng)基金，以保證出現(xiàn)疑似預(yù)防接種反應(yīng)的預(yù)防接種反應(yīng)賠償機(jī)制。
3、農(nóng)村外出流動(dòng)兒童比例較大，流動(dòng)人口管理難，到了學(xué)齡期，流動(dòng)兒童都要回鄉(xiāng)入學(xué)，建議在幼兒園、托兒所、小學(xué)學(xué)前班或一年級(jí)新生入學(xué)時(shí)開展每年一次的麻疹強(qiáng)化免疫或入學(xué)新生查驗(yàn)預(yù)防接種證的查漏補(bǔ)種工作，以彌補(bǔ)常規(guī)免疫接種的不足。
4、加大人才培養(yǎng)力度、不斷提高專業(yè)技術(shù)人員的技術(shù)水平，制作必要的宣傳品，保證免疫規(guī)劃工作的可持續(xù)發(fā)展。
5、加強(qiáng)冷鏈等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，目前××縣所有的冷鏈設(shè)施、設(shè)備遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了疫苗運(yùn)轉(zhuǎn)的需要，要保證疫苗效價(jià)的穩(wěn)定，具備必要的冷藏設(shè)施這是先決條件。
6、加強(qiáng)鄉(xiāng)村醫(yī)生隊(duì)伍建設(shè)，提高鄉(xiāng)村醫(yī)生待遇，穩(wěn)定鄉(xiāng)村醫(yī)生隊(duì)伍，建立一支長效機(jī)制的鄉(xiāng)村預(yù)防保健醫(yī)療隊(duì)伍。
7、加強(qiáng)兒童預(yù)防接種證的管理，建議教育部門把查驗(yàn)兒童預(yù)防接種證作為入托入學(xué)的必備證件來抓，進(jìn)一步提高持證上卡率，減少學(xué)校疫苗針對(duì)傳染病的發(fā)病率。
8、暫緩接種的部分兒童和外出流動(dòng)兒童返鄉(xiāng)后，適合接種時(shí)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要按規(guī)范及時(shí)接種，繼續(xù)做好查漏補(bǔ)種工作。
返回目錄。
xx區(qū)醫(yī)院根據(jù)區(qū)疾控中心的脊灰疫苗強(qiáng)化免疫工作安排，積極開展好此項(xiàng)工作，領(lǐng)導(dǎo)高度重視，給予了大力的支持，通過共同的努力，較好地完成了這項(xiàng)工作，現(xiàn)將此項(xiàng)工作總結(jié)如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，積極組織。
院領(lǐng)導(dǎo)高度重視此項(xiàng)工作，布署關(guān)于脊灰疫苗強(qiáng)化免疫工作。在此項(xiàng)活動(dòng)實(shí)施過程中，領(lǐng)導(dǎo)深入疫苗強(qiáng)化現(xiàn)場進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督。由于領(lǐng)導(dǎo)重視，措施得力、精心組織，為開展好此項(xiàng)工作提供了強(qiáng)有力的保障。
二、活動(dòng)順利開展。
根據(jù)xx區(qū)開展脊灰疫苗強(qiáng)化免疫活動(dòng)實(shí)施方案的具體要求，保障宣傳培訓(xùn)、冷鏈運(yùn)轉(zhuǎn)、摸底調(diào)查、督導(dǎo)與評(píng)估及接種。
三、強(qiáng)化技術(shù)培訓(xùn)、提高業(yè)務(wù)水平。
根據(jù)實(shí)施方案的要求，制定詳細(xì)的脊灰疫苗強(qiáng)化免疫活動(dòng)實(shí)施方案，參加強(qiáng)化免疫活動(dòng)相關(guān)人員培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括：強(qiáng)化免疫目標(biāo)人群，時(shí)間工作指標(biāo)，宣傳動(dòng)員方法，目標(biāo)人群摸底登記疫苗及相關(guān)物資的分發(fā)和儲(chǔ)存運(yùn)輸，接種現(xiàn)場的安排、人員配置、組織管理，接種禁忌癥和接種技術(shù)規(guī)范，疑似預(yù)防接種反應(yīng)的處理等。
四、加強(qiáng)疫苗管理，保證疫苗質(zhì)量。
我院高度重視此項(xiàng)活動(dòng)的疫苗質(zhì)量，本次強(qiáng)化免疫所需的脊灰疫苗由區(qū)疾控中心統(tǒng)一供應(yīng)，配備了各種冷藏設(shè)備，以保證疫苗在-4—-20℃的條件下運(yùn)輸和儲(chǔ)存。按照要求做好疫苗保存記錄和領(lǐng)發(fā)記錄，全部疫苗必須保證按規(guī)定貯運(yùn)，保證了疫苗的質(zhì)量。
五、宣傳形式各樣化，提高公眾參與意識(shí)。
針對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)開展了多種形式的社會(huì)宣傳活動(dòng)，如告家長。
通知書。
宣傳單橫幅墻報(bào)及其他。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)親自參加此項(xiàng)宣傳活動(dòng)，積極向公眾宣傳強(qiáng)化免疫的目的和意義，使公眾了解脊灰的危害與預(yù)防。
六、認(rèn)真貫徹落實(shí)《xx黑龍江省脊灰疫苗強(qiáng)化免疫的技術(shù)方案》要求，開展逐門逐戶進(jìn)行調(diào)查接種對(duì)象，并登記入冊，并填寫脊灰疫苗強(qiáng)化免疫接種通知單，全轄區(qū)內(nèi)目標(biāo)應(yīng)接種人群摸底數(shù)人，現(xiàn)將完成實(shí)接種人數(shù)??人，拒絕接種0人，禁忌癥0人，強(qiáng)化免疫接種率達(dá)99%。
七、督導(dǎo)。
疾控中心對(duì)我院的接種分別派督導(dǎo)員進(jìn)行督導(dǎo)檢查，確保強(qiáng)化免疫活動(dòng)的質(zhì)量。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)提出改進(jìn)意見，立即解決。
八、疑似預(yù)防接種異常反應(yīng)的監(jiān)測。
按照《全國疑似預(yù)防接種異常反應(yīng)監(jiān)測方案》開展疑似預(yù)防接種異常反應(yīng)監(jiān)測報(bào)告，并制定脊灰強(qiáng)化免疫疑似預(yù)防接種異常反應(yīng)處置方案，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、及時(shí)報(bào)告的原則，做到早期、正規(guī)、系統(tǒng)的治療。
九、接種率快速評(píng)估。
對(duì)轄區(qū)內(nèi)的xx年1月1日后出生的兒童進(jìn)行快速評(píng)估，抽取90名兒童，接種率達(dá)100%，未有發(fā)現(xiàn)漏種兒童。
十、主要存在問題。
1、流動(dòng)兒童不定期外出和返回，給這次強(qiáng)化工作帶來了很大的困難。
十一、下一步工作建議。
繼續(xù)進(jìn)行對(duì)轄區(qū)內(nèi)的適齡兒童進(jìn)行查漏補(bǔ)種，對(duì)流動(dòng)兒童有漏種的進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)種，提高人群免疫水平，建立人群免疫屏障。
疫苗銷售的工作總結(jié)篇二
轉(zhuǎn)瞬半年的時(shí)光又從前了，業(yè)務(wù)員半年總結(jié)又開端要思考了。一份半年的，即是對(duì)本人的總結(jié)，也是對(duì)公司的交代，更是為下半年的工作做一個(gè)鋪墊。
(業(yè)務(wù)員半年總結(jié)，漂亮的格式誠然重要，但也要言之有物，這里簡單介紹一下業(yè)務(wù)員半年總結(jié)的架構(gòu)。)。
1、半年來銷售狀況、成就和懂得。
2、這半年銷售過程中創(chuàng)造的問題。
3、下半年的工作設(shè)想。
1.用事實(shí)和數(shù)據(jù)談話，客觀總結(jié);切忌空話大話，噤若寒蟬;。
2.既有成績也有問題，問題要分析其基礎(chǔ)起因;。
3.目標(biāo)和謀劃要分解落實(shí)，要有詳細(xì)可行的方法。
4.提出見解要聯(lián)合倡導(dǎo)，不要一味抱怨跟找茬，目的是改進(jìn)。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
疫苗銷售的工作總結(jié)篇三
半年的時(shí)間就這樣匆匆的過去了，回顧半年的工作，在領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助下在工作上也是有了一個(gè)較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下：
一、紀(jì)律。
每個(gè)單位每個(gè)集體都有它的管理制度，對(duì)于我們電臺(tái)來說，這里的紀(jì)律更是嚴(yán)格的，在這里不管做什么事情都得做到精益求精，嚴(yán)格要求自己，細(xì)心做好每一件事情，遵守臺(tái)里的各項(xiàng)規(guī)章制度，服從領(lǐng)導(dǎo)安排。所以說無論大事小事，都要以一個(gè)好的心態(tài)去面對(duì)工作，做到敬業(yè)樂業(yè)。
二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。
由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進(jìn)步，但是離自己的要求還是有一定的差距，所以還更應(yīng)該繼續(xù)努力，積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)。
業(yè)務(wù)方面對(duì)于這半年來很不理想，截止目前已完成(3800元)雖與我預(yù)定的任務(wù)還差很多很多，看看自己的客戶名單，大多數(shù)都是老客戶，新的客戶基本沒怎么增加，我覺得這也是存在的一個(gè)大的問題，新客戶為什么這么少?我覺得這個(gè)問題應(yīng)該放在自己的心里好好的反思一下。這半年自己在心態(tài)上轉(zhuǎn)變了很多，現(xiàn)在的工作時(shí)間只有8小時(shí)，可以說現(xiàn)在的工作時(shí)間比以前相比較輕松了很多，工作的時(shí)間少了，那么跑廣告業(yè)務(wù)的時(shí)間就有了，對(duì)于自己來說，存在懶惰的現(xiàn)象不能堅(jiān)持出去跑業(yè)務(wù)，沒有一個(gè)好的心態(tài)去面對(duì)工作。我覺得現(xiàn)在自己最重要的就是應(yīng)該多從談業(yè)務(wù)的技巧上下功夫，多跟同事做交流，學(xué)習(xí)他們的業(yè)務(wù)技巧，嚴(yán)格要求自己按照自己制定的計(jì)劃去完成的任務(wù)，給客戶服務(wù)周到，多與客戶交流與溝通，在廣告創(chuàng)意上多下工夫，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長處，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自己在業(yè)務(wù)上有所提高。
三、節(jié)目。
半年的時(shí)間匆匆過去了，可是我仍然看到自己還有很多很多不足，業(yè)務(wù)水平的欠缺，思考問題過于草率，經(jīng)驗(yàn)不足都是我需要努力的方面，在20xx年，我相信只要我找到了方向，一定會(huì)有所突破，有所成功!
疫苗銷售的工作總結(jié)篇四
全縣共轄10個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，78個(gè)行政村和8個(gè)社區(qū)，2007年末總?cè)丝?7，1072人，其中8月齡至14周歲的兒童84251人，約占總?cè)丝诘摹?/p>
（二）學(xué)校設(shè)置。
全縣共有12所中學(xué)，382所小學(xué)（包括單?。?，托幼機(jī)構(gòu)7所，共有學(xué)生7，7231人，其中14周歲以下的61312人，占學(xué)生總數(shù)的。
（三）醫(yī)療機(jī)構(gòu)。
全縣有4個(gè)縣級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，10個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，78個(gè)村衛(wèi)生室，35個(gè)村衛(wèi)生室門診點(diǎn)，3個(gè)民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)，共有醫(yī)療衛(wèi)生人員620人。
（四）麻疹疫情。
近年來，由于多種原因我縣的免疫規(guī)劃工作發(fā)展不平衡，今年1～9月全縣共發(fā)生麻疹27例，較去年同期上升了，主要分布在鹽井、豆沙、柿子等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以兒童發(fā)病為主。
二、具體措施。
（一）領(lǐng)導(dǎo)重視，機(jī)構(gòu)健全。
為確保我縣麻疹強(qiáng)化免疫活動(dòng)組織、實(shí)施和協(xié)調(diào)工作的正常開展，縣政府于2008年11月5日成立了以縣委常委、縣政府副縣長陳國均為組長的**縣麻疹疫苗強(qiáng)化免疫活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)組，并下發(fā)了《**縣2008年麻疹疫苗強(qiáng)化免疫活動(dòng)實(shí)施方案》（鹽政辦發(fā)〔2008〕107號(hào)），明確了各部門工作職責(zé)以及免疫活動(dòng)的實(shí)施范圍、實(shí)施時(shí)間和接種對(duì)象。
縣衛(wèi)生局于2008年11月3日成立了麻疹疫苗強(qiáng)化免疫技術(shù)指導(dǎo)小組、疑似預(yù)防接種異常反應(yīng)處理診斷小組、醫(yī)療救治小組和后勤保障小組，并以鹽衛(wèi)發(fā)〔2008〕44號(hào)印發(fā)到各相關(guān)部門。
11月11日前，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)根據(jù)本轄區(qū)實(shí)際，先后成立了以分管副鄉(xiāng)長或副書記為組長的麻疹疫苗強(qiáng)化免疫領(lǐng)導(dǎo)小組，并成立了麻疹疫苗強(qiáng)化免疫技術(shù)指導(dǎo)小組和督導(dǎo)小組，制定了切實(shí)可行的麻疹疫苗強(qiáng)化免疫活動(dòng)實(shí)施方案。
（二）責(zé)任明確，重點(diǎn)突出。
本次強(qiáng)化免疫活動(dòng)時(shí)間緊、任務(wù)重、要求高，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門根據(jù)自身工作實(shí)際把它列入了重要議事日程，明確了各自的職責(zé)。
1.各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）及時(shí)召開專門會(huì)議，落實(shí)工作經(jīng)費(fèi)，協(xié)調(diào)和動(dòng)員人員技術(shù)力量，安排部署本轄區(qū)麻疹疫苗強(qiáng)化免疫活動(dòng)工作。合理設(shè)置接種點(diǎn)，確定強(qiáng)化免疫接種小組，并按時(shí)將實(shí)施方案、接種點(diǎn)設(shè)置情況和接種小組的現(xiàn)場組織員、記錄員、接種員名單以及接種時(shí)間安排上報(bào)到縣麻疹疫苗強(qiáng)化免疫領(lǐng)導(dǎo)組辦公室和縣疾控中心。各街道社區(qū)、村、社干部均積極參與本次活動(dòng)的摸底、宣傳動(dòng)員、發(fā)放接種通知單和宣傳資料等工作。
2.縣衛(wèi)生局根據(jù)**縣麻疹疫苗強(qiáng)化免疫活動(dòng)實(shí)施方案，做好了接種單位人員落實(shí)與安排、人員培訓(xùn)、宣傳動(dòng)員、疫苗與注射器等物資分發(fā)及儲(chǔ)運(yùn)等工作。具體負(fù)責(zé)現(xiàn)場技術(shù)指導(dǎo)、現(xiàn)場監(jiān)督評(píng)價(jià)、疑似預(yù)防接種異常反應(yīng)的診斷、醫(yī)療救治和物資保障等職責(zé)。對(duì)臨時(shí)抽調(diào)的320名接種人員進(jìn)行了臨時(shí)資質(zhì)許可并下發(fā)了通知。
3.各級(jí)教育行政部門組織和督促轄區(qū)內(nèi)各級(jí)各類學(xué)校積極參與麻疹疫苗強(qiáng)化免疫活動(dòng)，各級(jí)各類學(xué)校認(rèn)真按照方案的要求，開展了宣傳動(dòng)員、接種對(duì)象摸底調(diào)查，發(fā)放接種通知單，組織學(xué)生配合接種單位進(jìn)行現(xiàn)場接種和參與相關(guān)工作的調(diào)查與處理。
4.公安、藥監(jiān)、廣電、婦聯(lián)等部門積極配合_門對(duì)治安的保障、流動(dòng)人口的摸底、疫苗質(zhì)量的監(jiān)督、不良反應(yīng)的監(jiān)測以及社會(huì)宣傳動(dòng)員等做了積極的工作，提高了群眾對(duì)強(qiáng)化免疫工作的認(rèn)識(shí)和接受程度。
5.疾控中心和各級(jí)各類接種單位與接種門診對(duì)轄區(qū)范圍內(nèi)應(yīng)種對(duì)象摸底與接種工作積極認(rèn)真。實(shí)行分片包干，責(zé)任到人，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有1～2名縣級(jí)定點(diǎn)督導(dǎo)員，每個(gè)行政村有1名鄉(xiāng)級(jí)衛(wèi)生工作人員參加強(qiáng)化免疫活動(dòng)。
疫苗銷售的工作總結(jié)篇五
xx區(qū)醫(yī)院根據(jù)區(qū)疾控中心的脊灰疫苗強(qiáng)化免疫工作安排，積極開展好此項(xiàng)工作，領(lǐng)導(dǎo)高度重視，給予了大力的支持，通過共同的努力，較好地完成了這項(xiàng)工作，現(xiàn)將此項(xiàng)工作總結(jié)如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，積極組織。
院領(lǐng)導(dǎo)高度重視此項(xiàng)工作，布署關(guān)于脊灰疫苗強(qiáng)化免疫工作。在此項(xiàng)活動(dòng)實(shí)施過程中，領(lǐng)導(dǎo)深入疫苗強(qiáng)化現(xiàn)場進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督。由于領(lǐng)導(dǎo)重視，措施得力、精心組織，為開展好此項(xiàng)工作提供了強(qiáng)有力的保障。
二、活動(dòng)順利開展。
根據(jù)xx區(qū)開展脊灰疫苗強(qiáng)化免疫活動(dòng)實(shí)施方案的具體要求，保障宣傳培訓(xùn)、冷鏈運(yùn)轉(zhuǎn)、摸底調(diào)查、督導(dǎo)與評(píng)估及接種。
三、強(qiáng)化技術(shù)培訓(xùn)、提高業(yè)務(wù)水平。
根據(jù)實(shí)施方案的要求，制定詳細(xì)的脊灰疫苗強(qiáng)化免疫活動(dòng)實(shí)施方案，參加強(qiáng)化免疫活動(dòng)相關(guān)人員培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括：強(qiáng)化免疫目標(biāo)人群，時(shí)間工作指標(biāo)，宣傳動(dòng)員方法，目標(biāo)人群摸底登記疫苗及相關(guān)物資的分發(fā)和儲(chǔ)存運(yùn)輸，接種現(xiàn)場的安排、人員配置、組織管理，接種禁忌癥和接種技術(shù)規(guī)范，疑似預(yù)防接種反應(yīng)的處理等。
四、加強(qiáng)疫苗管理，保證疫苗質(zhì)量。
我院高度重視此項(xiàng)活動(dòng)的疫苗質(zhì)量，本次強(qiáng)化免疫所需的脊灰疫苗由區(qū)疾控中心統(tǒng)一供應(yīng)，配備了各種冷藏設(shè)備，以保證疫苗在-4—-20℃的條件下運(yùn)輸和儲(chǔ)存。按照要求做好疫苗保存記錄和領(lǐng)發(fā)記錄，全部疫苗必須保證按規(guī)定貯運(yùn)，保證了疫苗的質(zhì)量。
五、宣傳形式各樣化，提高公眾參與意識(shí)。
針對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)開展了多種形式的社會(huì)宣傳活動(dòng)，如告家長通知書、宣傳單、橫幅、墻報(bào)及其他。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)親自參加此項(xiàng)宣傳活動(dòng)，積極向公眾宣傳強(qiáng)化免疫的目的和意義，使公眾了解脊灰的危害與預(yù)防。
六、認(rèn)真貫徹落實(shí)《2011黑龍江省脊灰疫苗強(qiáng)化免疫的技術(shù)方案》要求，開展逐門逐戶進(jìn)行調(diào)查接種對(duì)象，并登記入冊，并填寫脊灰疫苗強(qiáng)化免疫接種通知單，全轄區(qū)內(nèi)目標(biāo)應(yīng)接種人群摸底數(shù)人，現(xiàn)將完成實(shí)接種人數(shù)人，拒絕接種0人，禁忌癥0人，強(qiáng)化免疫接種率達(dá)99%。
七、督導(dǎo)。
疾控中心對(duì)我院的接種分別派督導(dǎo)員進(jìn)行督導(dǎo)檢查，確保強(qiáng)化免疫活動(dòng)的質(zhì)量。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)提出改進(jìn)意見，立即解決。
八、疑似預(yù)防接種異常反應(yīng)的監(jiān)測。
按照《全國疑似預(yù)防接種異常反應(yīng)監(jiān)測方案》開展疑似預(yù)防接種異常反應(yīng)監(jiān)測報(bào)告，并制定脊灰強(qiáng)化免疫疑似預(yù)防接種異常反應(yīng)處置方案，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、及時(shí)報(bào)告的原則，做到早期、正規(guī)、系統(tǒng)的治療。
九、接種率快速評(píng)估。
對(duì)xx轄區(qū)內(nèi)的2008年1月1日后出生的兒童進(jìn)行快速評(píng)估，抽取90名兒童，接種率達(dá)100%，未有發(fā)現(xiàn)漏種兒童。
十、主要存在問題。
1、流動(dòng)兒童不定期外出和返回，給這次強(qiáng)化工作帶來了很大的困難。
一、下一步工作建議。
繼續(xù)進(jìn)行對(duì)轄區(qū)內(nèi)的適齡兒童進(jìn)行查漏補(bǔ)種，對(duì)流動(dòng)兒童有漏種的進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)種，提高人群免疫水平，建立人群免疫屏障。
疫苗銷售的工作總結(jié)篇六
二目標(biāo)完成過程中經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣，進(jìn)行人員分工，并根據(jù)市場供求關(guān)系，進(jìn)行針對(duì)性市場的銷售任務(wù)。在上半年我部門業(yè)務(wù)人員也制定了自己目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃，充分發(fā)揮自主性和創(chuàng)造性，順利完成各自預(yù)計(jì)的銷售任務(wù)，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足，加以改善。近幾年私營加工企業(yè)越來越多越來越大經(jīng)營模式靈活多變生產(chǎn)出來的質(zhì)量遠(yuǎn)勝于我們，這直接影響了老客戶對(duì)我們的信任和忠誠度。競爭也越來越白熱化，同行的價(jià)格要比我們價(jià)格低很多，在品牌價(jià)值凸顯不強(qiáng)的情況下以至形成懸殊的對(duì)比差。
三對(duì)下半年工作計(jì)劃。
下半年我們銷售部銷售計(jì)劃是。
2未來工作再過去的經(jīng)驗(yàn)上主要需要改善之處。
1、質(zhì)量改善。
在銷售工作開展之前，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，在銷售中把質(zhì)量優(yōu)勢盡可能的凸顯出來，爭取客戶對(duì)我公司大米更多的信任和更大的購買力。
2、價(jià)格方面。
根據(jù)市場環(huán)境的形式和對(duì)市場競爭做科學(xué)合理的分析，以調(diào)整價(jià)格適應(yīng)市場，緊跟市場走?？梢赃x擇時(shí)機(jī)做一些宣傳活動(dòng)能讓老百姓熟知我們的產(chǎn)品有個(gè)良好的口碑。
3、加大資金回籠力度回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
在資金回籠方面我部門要形成共識(shí)，將該項(xiàng)工作擺在重要位置。實(shí)行具有約束力購銷合同，吸取以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從一開始就加以控制，時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶溝通，想辦法處理以降低風(fēng)險(xiǎn)。
4、時(shí)刻關(guān)注競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)掌握更多市場信息。
5、提高銷售人員自身素質(zhì)。
上半年雖然讓我們吃了不少苦頭，我們也體會(huì)到了這一過程帶來的快樂，今天我們又開始站在了一個(gè)起點(diǎn)上，面對(duì)我們未來更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，我們僅僅依靠上級(jí)信任和指導(dǎo)團(tuán)結(jié)一致整裝待發(fā)。未來的路也許充滿曲折艱辛，甚至比過去所承受的壓力還大，但我們相信這條路注定充滿機(jī)遇和希望的。
歲末年初，又到收獲盤點(diǎn)之時(shí)。在過去的一年里，銷售部在酒店總經(jīng)理班子的正確領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的密切配合下，基本完成了的銷售任務(wù)。部門的工作也由最初的成長期逐漸步入成熟。今年年初根據(jù)酒店?duì)I銷的需要，在原有的人員編歲末年初，又到收獲盤點(diǎn)之時(shí)。
在過去的一年里，銷售部在酒店總經(jīng)理班子的正確領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的密切配合下，基本完成了16銷售任務(wù)。部門的工作也由最初的成長期逐漸步入成熟。今年年初根據(jù)酒店?duì)I銷的需要，在原有的人員編制上，新增了一位銷售主任，負(fù)責(zé)指導(dǎo)各銷售人員開展銷售工作，并予以檢查及跟蹤，確保銷售目標(biāo)按期完成。
在全體銷售人員的共同努力下，銷售業(yè)績相比去年也有了顯著上升。業(yè)績的取得，與這一年里實(shí)質(zhì)性的扎實(shí)工作是分不開的。在這一年里我們的具體工作如下：
一、對(duì)外銷售與接待。
1、旅行社和大型團(tuán)隊(duì)的銷售京山素有鄂中綠寶石之美譽(yù)，地處大洪山南麓，江漢平原北端。是大洪山國家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)的核心景區(qū)之一。優(yōu)越的地理環(huán)境和迷人秀麗的自然風(fēng)光，吸引著全國各地不同的游客。我們與京山各旅行社、綠林鴛鴦溪景區(qū)和湯池溫泉建立了長期友好的合作關(guān)系，以保證酒店的團(tuán)體客源。在此其間，共接待大型團(tuán)隊(duì)xx家，例如：xx，為酒店創(chuàng)收xx元。
每一個(gè)團(tuán)隊(duì)的到來，我們都有銷售經(jīng)理全程跟蹤，并協(xié)調(diào)酒店各部門，以保證為旅行社客源提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提升客戶滿意度。如今有很多旅行社已經(jīng)成為了我們的忠實(shí)客戶，如：xx。優(yōu)質(zhì)、人性化的服務(wù)，也讓他們介紹了更多的新團(tuán)隊(duì)開始入住我們酒店，無形之間也提高了我們酒店的知名度和美譽(yù)度。
京山除被譽(yù)為橋米之鄉(xiāng)以外，還是全省的球之鄉(xiāng)。去年11月份的全省球公開賽在京山圓滿舉行，去年在酒店連續(xù)入住四天，入住房間xx間。今年全省少年組、群體職工類、成人組的球賽仍在京山舉行，前后三次比賽，為期xx天，入住房間數(shù)xx間，共為酒店創(chuàng)收xx定稿版萬元。
2、商務(wù)型客戶、政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的銷售京山除了是一座旅游城市之外，也是輕工機(jī)械之城，國寶橋米之鄉(xiāng)。加上最近幾年政府的大力支持和招商引資，京山的經(jīng)濟(jì)也在飛速發(fā)展。南來北往的客商、政府機(jī)關(guān)、各企事業(yè)單位成了酒店最重要的客源之一。我們針對(duì)不同的消費(fèi)對(duì)象，采取不同的銷售模式，運(yùn)用靈活多變的銷售方式，吸引著酒店的新、老客戶。
例如：辦理有充有送的vip卡，為客戶入住消費(fèi)提供快速便利的服務(wù)，共辦理vip卡xx張，共充值xx元。與此同時(shí)，我們還分別與一些客戶和單位簽署了現(xiàn)金消費(fèi)協(xié)議和掛帳消費(fèi)協(xié)議，截止年底共簽署現(xiàn)金協(xié)議xx份，掛帳協(xié)議xx份。并在此基礎(chǔ)上，新增了簽單卡業(yè)務(wù)，以便更方便更快捷高效率的為各簽單單位服務(wù)。
同時(shí)，我們也制定了銷售員拜訪記錄卡，以便及時(shí)跟進(jìn)客戶，反饋客戶信息，并及時(shí)整理歸檔，維護(hù)與客戶之間的關(guān)系，不斷發(fā)掘新客源。銷售員也開始從去年的被動(dòng)銷售到今年的主動(dòng)銷售，從無序工作到有序工作，從無市場調(diào)研分析到市場調(diào)研分析和同行業(yè)分析，并根據(jù)客戶的實(shí)際消費(fèi)給予適當(dāng)?shù)乃头績?yōu)惠，直接贏得了銷售業(yè)績的顯著回升。
3、會(huì)議銷售酒店擁有大中小型會(huì)議室共8間，可同時(shí)承接不同規(guī)模的大中小型會(huì)議。得天獨(dú)厚的硬件優(yōu)勢和優(yōu)質(zhì)的星級(jí)服務(wù)，使我們在同行業(yè)的會(huì)議銷售中一直處于遙遙領(lǐng)先的地位。在這一年里，我們共接待了大中小型會(huì)議共xx場。其中大型會(huì)議xx場。中型會(huì)議xx場。小型會(huì)議xx場。
大型會(huì)議有：輕機(jī)招商會(huì)議、政協(xié)會(huì)議、全省組織部會(huì)議、全省財(cái)政預(yù)算會(huì)議等，僅這幾次會(huì)議為酒店創(chuàng)收xx萬元。在這些大型會(huì)議中，部門經(jīng)理帶領(lǐng)著主管、領(lǐng)班及員工全程跟蹤服務(wù)，加班加點(diǎn)，任勞任怨，工作經(jīng)常性的延長，即使很疲憊卻始終對(duì)保持著振作的精神狀態(tài)，為酒店的窗口形象增添了光彩，使每一個(gè)會(huì)議都能圓滿完成，客人對(duì)我們的工作也給予了充分的肯定和贊揚(yáng)，形成了經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙贏的局面。
4、宴席銷售酒店的餐飲部相比去年而言，整體都有了質(zhì)的飛越，聽到客戶的投定稿版訴少了，贊美多了。從今年年初餐飲部就開始全面嚴(yán)抓服務(wù)規(guī)范、出品質(zhì)量，并勇于不斷創(chuàng)新，接待能力也大大提高。在做好各類宴席、會(huì)議餐接待的同時(shí)，還做好了不同規(guī)格的自助餐。
這次全省財(cái)政局預(yù)算會(huì)議的自助餐就獲得了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。宴席菜品的出品也在不斷的改進(jìn)和完善，截止到今天，共接待宴席xx多桌。其中，15日，京山輕機(jī)孫總的壽宴創(chuàng)開業(yè)以來宴席的最高規(guī)格，我們以一流的服務(wù)，可口的味道，優(yōu)美的環(huán)境，無論從軟件服務(wù)還是到硬件設(shè)施都讓客人深深折服，使所有賓客高興而來，滿意而歸。
二、對(duì)內(nèi)管理與考核。
1、對(duì)內(nèi)管理。
銷售部在去年人員編制的基礎(chǔ)上，除增加了一名銷售主任以外幾乎沒有什么人員變動(dòng)。銷售人員各自延續(xù)去年的分管單位，并在原有基礎(chǔ)上拓展新客戶。全面協(xié)助部門經(jīng)理完成酒店的經(jīng)營指標(biāo)，做好所有協(xié)議客戶和vip客人的跟蹤回訪，每周利用周五填寫客戶拜訪卡，及時(shí)反饋客戶信息，確保服務(wù)質(zhì)量和賓客的滿意度，保證酒店預(yù)算指標(biāo)的完成。
2、回款與績效考核。
為了加強(qiáng)銷售部的管理，提高員工的工作積極性和主動(dòng)性，今年特制定了對(duì)銷售人員的考核方案，實(shí)施按勞計(jì)酬。銷售人員根據(jù)淡旺季的不同，要求完成不同的銷售任務(wù)及回款任務(wù)。銷售部文員每周及時(shí)更新應(yīng)收賬款明細(xì)，部門經(jīng)理和主任督促銷售人員及時(shí)對(duì)大筆賬單進(jìn)行催款及跟蹤，確保酒店的流動(dòng)資金。
三、適時(shí)促銷，全員營銷。
銷售部經(jīng)過了這一年的磨合與發(fā)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作。在淡季時(shí)，我們推出了一系列的優(yōu)惠促銷活動(dòng)，答謝新老客戶，推出了周一特價(jià)房等，還利用淡季之際，深入周邊各旅游景點(diǎn)，做團(tuán)隊(duì)市場。如：與湯池溫泉簽定了七月-八月的訂房優(yōu)惠活動(dòng)協(xié)議，實(shí)施淡季旺做的'營銷方案。
七八月相比而言是客房的淡季，卻是餐飲的旺季。這個(gè)時(shí)候，我們實(shí)施全員營銷、績效提成的方案，大力調(diào)動(dòng)了全體員工的積極性和主動(dòng)性。僅在七八月份我們共接待升學(xué)宴xx桌，為酒店創(chuàng)收xx元，定稿版占京山升學(xué)宴市場份額的xx%。
四、同行合作，互利互惠。
今年七月份我們和京山旅游局、京山各旅游景區(qū)賓館合作，以宣傳京山風(fēng)光一行，應(yīng)約參加在武廣的宣傳展示，在會(huì)展中心遞出了我們京山玉豐國際大酒店這張名片。會(huì)展結(jié)束后，有些團(tuán)隊(duì)拿著我們酒店的名片慕名而來，如xx，此次武漢之行，為酒店取得了一定的外圍客源，實(shí)現(xiàn)了同行間互利的新銷售局面。
五、存在的不足之處。
一年的工作，經(jīng)過酒店全體員工的共同努力，成績是主要的，但仍不可忽略所存在的問題。這些問題，有些來自于客人投訴過來的反饋意見，有些是各部門自查所發(fā)現(xiàn)的。分別如下：
1、對(duì)外銷售需要繼續(xù)加強(qiáng);。
2、在接待工作中有時(shí)不夠仔細(xì)，在一些細(xì)節(jié)上不太注意，考慮的問題也不夠全面。
3、有時(shí)由于溝通的不及時(shí)，信息掌握的不夠準(zhǔn)確，影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作中要認(rèn)真細(xì)致，盡量避免，能夠做到及時(shí)的溝通，從而減少工作失誤。
疫苗銷售的工作總結(jié)篇七
作為一名營銷員，第一、我時(shí)刻記?。喊衙恳晃活櫩投伎醋魇亲约旱挠H人，這種感覺會(huì)讓顧客對(duì)我們有一種親切感，拉近我們和顧客的距離。然后我在為顧客熱情的介紹我們的每一款產(chǎn)品。我的感覺是我不是在為顧客推銷產(chǎn)品，而是在為我的親人們選擇適合他們的每一款。
第二、堅(jiān)持每天都要學(xué)習(xí)，遵循“活到老、學(xué)到老”的原則。通過學(xué)習(xí)，能逐步增強(qiáng)我的自信心，九月份我就取得了銷售第一名的好成績。
但離我心中的目標(biāo)還差一些，我爭取做到超出公司規(guī)定目標(biāo)。融入了公司這個(gè)大團(tuán)體，每個(gè)人都是盡職盡責(zé)的。在努力的同時(shí)，我們要有一些經(jīng)驗(yàn)，尤其成功的、比較好的例子多交流，對(duì)我們的業(yè)績會(huì)大有幫助。以下是我的銷售工作總結(jié)：
第一、接待顧客時(shí)要不厭其煩，不到最后關(guān)頭我們決不放棄。即使顧客試了很多條，我們還是要耐心招待。只要他們想試，我們就多鼓勵(lì)。
第二、當(dāng)顧客要我們做參謀的時(shí)候我們要當(dāng)成自己的朋友，幫其選購適合的商品，而不是他想要的。這樣，顧客穿著舒適得體，會(huì)帶其親友一起來。
第三、看顧客眼色，幫其選擇，在適當(dāng)時(shí)機(jī)推薦，鼓動(dòng)顧客試穿衣服，我們成功率會(huì)提高一倍。
第四、看年齡、身材、膚色，來幫顧客選試褲子。
上個(gè)月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實(shí)在不好受，從現(xiàn)在開始要多長一個(gè)心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認(rèn)才行。
1、對(duì)于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對(duì)我們的信任和支持。
2、堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時(shí)刻變化的，我需要不斷補(bǔ)充新的知識(shí)來充實(shí)自己。堅(jiān)持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。
疫苗銷售的工作總結(jié)篇八
不知不覺，進(jìn)入xx快5個(gè)月了，回首這5個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作，有最初在車間實(shí)習(xí)的艱辛與汗水，有最初跟單時(shí)的困難與挫折，也有圓滿完成任務(wù)的高興和滿足，很高興能進(jìn)入到xx和大家一起學(xué)習(xí)、共同成長、共同進(jìn)步?，F(xiàn)就20xx年下半年個(gè)人工作情況總結(jié)如下：
1、熟悉了解公司的各個(gè)方面：我于xx年8月底進(jìn)入公司，在這里要感謝公司讓我在公司的生產(chǎn)一線鍛煉了一個(gè)月，讓我能在第一時(shí)間親自了解公司的產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程及規(guī)格尺寸，為以后的跟單工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在實(shí)習(xí)結(jié)束回到辦公室后也開始加緊對(duì)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行全面了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉，我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪，同時(shí)也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己，在堅(jiān)持原則的情況下敢于嘗試，更快更好地完成工作任務(wù)。
2、熟悉跟單業(yè)務(wù)流程：作為一名跟單新手，必須盡快讓自己了解跟單這項(xiàng)工作以及清晰的跟單流程及相關(guān)的外貿(mào)術(shù)語。不得不承認(rèn)，最初的我，對(duì)于跟單，沒有太多的具體概念，所幸，在部門領(lǐng)導(dǎo)人的培養(yǎng)、支持和領(lǐng)導(dǎo)之下，慢慢地開始熟悉跟單的具體操作流程。
在工作中我學(xué)習(xí)到，跟單工作是一項(xiàng)需要細(xì)心，還需要穩(wěn)重的工作。而要做到這些，一是要從基本功上多下工夫，對(duì)業(yè)務(wù)熟練掌握；二是要主動(dòng)培養(yǎng)自己嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的習(xí)慣，無論面對(duì)什么樣的事情，先要做到平心靜氣，不急不躁；三是要主動(dòng)的與銷售經(jīng)理，與各個(gè)部門的同事溝通，做到不恥下問，不懂就問，有疑問就問。
四是要有鍥而不舍的精神，跟單在一開始可能是一件新奇的工作，時(shí)間長了可能會(huì)產(chǎn)生厭煩的情緒，這是需要避免的，無論從事什么性質(zhì)的工作，都是在發(fā)揮自己的作用，只有堅(jiān)持不懈才能不斷進(jìn)步。我想只有這樣，才能把跟單這份工作做好，才能不斷的提高自己的能力，從而為更進(jìn)一步的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
2、業(yè)務(wù)知識(shí)方面掌握的還不夠扎實(shí)，在今后的工作中，我一定會(huì)嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，一定能夠改進(jìn)這些缺點(diǎn)和不足，爭取在各個(gè)方面取得更大的進(jìn)步。
3、要更加細(xì)心認(rèn)真地完成工作，尤其在做資料的時(shí)候。跟單是一份很細(xì)致的工作，所以我們在跟單的時(shí)候必須要做到認(rèn)真、細(xì)致、仔細(xì)。
4、要學(xué)會(huì)全面考慮問題。每一次出貨的同時(shí)也伴隨著下一次出貨的到來，包括出貨的時(shí)候需要考慮到客人是否有足夠的庫存，某種產(chǎn)品的規(guī)格是客人現(xiàn)在急缺的，要先出貨；我們目前所生產(chǎn)的能不能滿足客人的訂單等等一系列問題。
5、要及時(shí)有效地和各個(gè)相關(guān)部門溝通。每次出貨前，都需要和計(jì)劃溝通，確定大概的出貨時(shí)間；多去車間看看生產(chǎn)情況，產(chǎn)量等；每天與計(jì)劃及倉庫確認(rèn)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)度和每日入庫情況，以便更好地做好出貨前的準(zhǔn)備。
6、走好跟單流程每一步。20xx年，跟單流程混亂，沒有一個(gè)統(tǒng)一的流程，正所謂“沒有規(guī)矩不成方圓“xx年將嚴(yán)格按照跟單及出口規(guī)范流程執(zhí)行。
來到xx工作，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善。隨著公司不斷的發(fā)展壯大，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。
為此，我將更加勤奮的'工作，努力的學(xué)習(xí)和提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。我明白企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。
銷售跟單的工作總結(jié)篇二在公司上層領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，同事們的熱忱幫助下，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，逐步熟悉公司的業(yè)務(wù)操作流程，結(jié)合實(shí)際工作情況，現(xiàn)就近段時(shí)間的工作情況總結(jié)如下：
相對(duì)于市場貨而言，正貿(mào)其自身的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：
1）成交中需要多部門相互配合。
2）oem定單，數(shù)量大，待出運(yùn)時(shí)間長，履約風(fēng)險(xiǎn)更大。
3）出口業(yè)務(wù)操作程序涉及部門多，手續(xù)靈活復(fù)雜。
4）單證資料多。
：成交前期認(rèn)真，充分，細(xì)致的工作，對(duì)能否促成訂定起著至關(guān)重要的作用；做好此項(xiàng)工作，個(gè)人意見，可以從如下幾個(gè)方面著手：a、在研究目標(biāo)市場客人喜歡的款式，顏色，風(fēng)格等的基礎(chǔ)上，搜索國內(nèi)也在做同類產(chǎn)品的工廠，索要樣品，產(chǎn)品目錄，了解清楚布料，款式，價(jià)格，做工，尺碼，顏色組成，輔料，包裝，交期等信息，在客人到公司參觀訪問時(shí)可以推銷給客人，或email給固定現(xiàn)有的客人。b、鼓勵(lì)設(shè)計(jì)師積極主動(dòng)去了解目標(biāo)市場客人的需求，通過網(wǎng)絡(luò)信息，到實(shí)地市場考察，然后自己設(shè)計(jì)出系列產(chǎn)品，向客人推銷。c、到市場上買一些如韓國，日本等發(fā)達(dá)國家比較時(shí)尚潮流的書集，或一些特殊品牌的產(chǎn)品，如adidas，nike，puma等，梳理吸收，向客人推薦。d、鼓勵(lì)客人來實(shí)樣，來圖紙和制作要求，按照客人的要求聯(lián)系工廠報(bào)價(jià)。
外銷員事先聯(lián)系好客人，了解客人來訪時(shí)間，人員組成，航班到達(dá)時(shí)間等，其中最好能了解到客人的采購計(jì)劃和停留時(shí)間，采購產(chǎn)品的品種，布種，目標(biāo)價(jià)格，數(shù)量等。提前了解這些信息，對(duì)妥善安排接待客人，事先做好資料準(zhǔn)備，樣品準(zhǔn)備，甚至安排好帶客人出去看工廠，擬訂商務(wù)旅程等都很有必要。在客人到達(dá)辦公室的當(dāng)天，外銷員必須協(xié)助部門經(jīng)理和總經(jīng)理做好接待工作。接待過程中，外銷員需要熱情，有禮貌。根據(jù)客人的不同愛好，準(zhǔn)備好水果，零食，茶水，咖啡等。
：按照客人的訂購意向，在部門經(jīng)理或總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，會(huì)同生產(chǎn)部同事一起把樣板和齊全的生產(chǎn)資料整齊地?cái)[放在會(huì)議室地板上，擺放時(shí)注意把相同品種擺放在一起，按款號(hào)順序排放。會(huì)同設(shè)計(jì)部同事把電腦光盤或雜志圖片，圖書擺放在會(huì)議桌上。另外，把筆記本電腦連接上線，等待備用。外銷員必須參加商務(wù)談判，談判之前準(zhǔn)備好空白的談判合同，剪色卡和質(zhì)量布卡用的白色紙板，計(jì)算器，批板修改紙，談判過程按照布料——款式——規(guī)格——顏色組——logo——主麥吊牌——包裝——價(jià)格（exw/fob/cfr/cif）——付款方式——出運(yùn)港口——貨期等獨(dú)一同客人確認(rèn)。其中款式問題，需要設(shè)計(jì)師在場，根據(jù)客人的改良意見，迅速準(zhǔn)確得做出效果圖紙，打印出來并給客人簽名確認(rèn)。外銷員組織整理資料，談判完畢后制作出外銷合同供客人確認(rèn)簽名，生成訂單。所有的談判資料，按照客人分卷宗，每個(gè)卷宗按照時(shí)間先后順序?qū)⑾嚓P(guān)資料歸檔整理好，確保資料完整，清楚。
：生產(chǎn)部同事會(huì)按照成交時(shí)客人的具體要求，制作生成各個(gè)款式的"打樣通知"單，所有的細(xì)節(jié)都要有明確的書面要求和實(shí)物要求給工廠，外銷員要對(duì)這些資料做審核，檢查，確保不給"出錯(cuò)"留下任何機(jī)會(huì)。審核完畢后，資料送還生產(chǎn)布同事，安排通知工廠打樣生產(chǎn)———制作確認(rèn)樣。期間，要注意聯(lián)系好客人和生產(chǎn)之間的溝通。如果客人對(duì)制版有任何的疑問和修改，要第一時(shí)間通知生產(chǎn)部，確認(rèn)落實(shí)好。工廠的確認(rèn)樣板出來后，要按照之前的制作要求，檢查一次，套出確認(rèn)樣意見書。把樣品，大貨的質(zhì)量布卡，色卡，規(guī)格表，主麥掛牌（如有）等用書面和實(shí)物整理一整套資料，寄給客人確認(rèn)，或聯(lián)系客人到公司拍板確認(rèn)。自己公司也要留一整套一模一樣的資料。以便跟客人對(duì)應(yīng)起來———利于開展確認(rèn)工作?？腿耸盏酱_認(rèn)樣后，按照所套的意見，獨(dú)一確認(rèn)清楚。把相關(guān)確認(rèn)意見第一時(shí)間通知生產(chǎn)部。等待客人付完定金（如開l/c，收到申請(qǐng)書起），生產(chǎn)部可以盡快安排工廠織布，染色，安排輔料，紙箱生產(chǎn)（把客人確認(rèn)的船麥直接印刷到箱子上），最后做大貨生產(chǎn)。
疫苗銷售的工作總結(jié)篇九
接種新冠疫苗，是當(dāng)前新冠疫情防控工作的一項(xiàng)重要舉措，也是防止感染、阻斷新冠疫情傳播的最方便、最有效手段。自全面啟動(dòng)新冠疫苗接種工作以來，xx街道高度重視，迅速行動(dòng)，為確保新冠疫苗接種工作安全、規(guī)范、有序開展，加大對(duì)居民群眾和企業(yè)人群的摸排、宣傳和組織力度，按照應(yīng)接盡接、應(yīng)快盡快的原則，穩(wěn)步推進(jìn)大規(guī)模人群新冠疫苗接種工作，加快構(gòu)建人群免疫屏障，為人民群眾生命健康安全和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)保障。截至目前，xx街道已累計(jì)進(jìn)行新冠疫苗接種xxx人。
自新冠疫苗接種工作開展以來，xx街道高度重視，在全街召開專門會(huì)議進(jìn)行部署，成立接種工作專班，并組織人員進(jìn)行疫苗接種培訓(xùn)。會(huì)議要求，全街上下要認(rèn)真落實(shí)疫苗接種方案，扎實(shí)推進(jìn)疫苗接種工作，最大程度提高疫苗接種率，保障接種現(xiàn)場組織秩序，嚴(yán)格規(guī)范接種流程，加強(qiáng)正面宣傳引導(dǎo)，及時(shí)做好人民群眾的科普宣傳，主動(dòng)對(duì)接廣大市民，做好心理疏導(dǎo)，切實(shí)讓廣大市民放心接種疫苗。與此同時(shí)，加快推進(jìn)疫苗接種工作，街道及時(shí)調(diào)整各村（社區(qū)）分工干部，全體機(jī)關(guān)人員與全街xx個(gè)村（社區(qū)）建立一對(duì)一幫扶工作組，全面參與疫苗接種工作，力爭做到應(yīng)接盡接，確保高質(zhì)量完成疫苗接種工作。
為扎實(shí)推進(jìn)疫苗接種工作，xx街道將疫苗接種與網(wǎng)格化管理相結(jié)合，全面加強(qiáng)新冠疫苗接種宣傳工作，由社區(qū)網(wǎng)格員通過上門宣傳等方式，向廣大居民發(fā)放接種疫苗，從我做起宣傳愛心卡，將疫苗宣傳裝進(jìn)老百姓的口袋，并在小區(qū)出入口通過小音箱、小喇叭等形式循環(huán)播放通俗易懂的.疫苗快板，幫助廣大市民了解新冠疫苗接種知識(shí)。除此之外，全街道各個(gè)村（社區(qū)）還積極開展免疫屏障我筑建宣傳活動(dòng)，通過條幅、電子屏、社區(qū)微信網(wǎng)格群等宣傳疫苗接種相關(guān)事宜，保證群眾知曉率達(dá)到百分百，引導(dǎo)廣大市民主動(dòng)參與到疫苗接種中來。
在推動(dòng)新冠疫苗接種過程中，xx街道積極發(fā)揮黨員干部帶頭示范作用，由街道黨政領(lǐng)導(dǎo)和村、社區(qū)兩委班子、廣大黨員及其家屬、親戚率先進(jìn)行疫苗接種，做應(yīng)接盡接的踐行者、應(yīng)接盡接的動(dòng)員者、應(yīng)接盡接的宣傳者，發(fā)揮示范引領(lǐng)作用，在全村（社區(qū)）乃至全街道積極營造疫苗接種的良好氛圍，通過積極帶動(dòng)，引導(dǎo)群眾自愿參與疫苗接種，同時(shí)，強(qiáng)化基層黨組織力量，因地制宜，因人施策，由各村（社區(qū)）主動(dòng)與轄區(qū)單位、工地以及企業(yè)做好對(duì)接，及時(shí)做好疫苗接種信息的講解，合理安排接種計(jì)劃，細(xì)化工作計(jì)劃和安排，堅(jiān)決做到又快又好，確保全街道疫苗接種工作順利完成。
自新冠疫苗接種工作開展以來，在區(qū)委區(qū)政府積極推動(dòng)下，xx街道共設(shè)立了x個(gè)新冠疫苗接種點(diǎn)，街道細(xì)化工作方案，在x個(gè)點(diǎn)均設(shè)立了專人進(jìn)行對(duì)接，協(xié)調(diào)疫苗的數(shù)量、疫苗接種時(shí)間等。在實(shí)施接種過程中，針對(duì)轄區(qū)內(nèi)的在建工地、商業(yè)綜合體、園區(qū)企業(yè)等設(shè)立疫苗接種專場，在確保不影響生產(chǎn)、銷售工作的前提下開展好疫苗接種。除此之外，針對(duì)群眾接種疫苗的疑問，xx街道每個(gè)村（社區(qū)）均設(shè)立了疫苗接種點(diǎn)建立咨詢臺(tái)，安排專門人員講解疫苗接種相關(guān)流程、須知等，指導(dǎo)廣大人民群眾預(yù)約登記，在部分小區(qū)門口支起了疫苗預(yù)約小攤，移動(dòng)居委會(huì)移動(dòng)辦公，確保群眾登記預(yù)約成功率百分百。
構(gòu)筑區(qū)域免疫長城，積極開展疫苗接種是新冠疫情防控最經(jīng)濟(jì)、最有效的措施。xx街道在扎實(shí)開展做好新冠疫苗接種宣傳、動(dòng)員、組織之外，還及時(shí)做好疫苗接種的后續(xù)跟蹤管理，在xx區(qū)率先制定出臺(tái)安心便簽，即某一商店、某一超市等相關(guān)店鋪的所有工作人員均進(jìn)行了新冠疫苗接種之后，xx街道在商家的顯眼位置張貼一張安心便簽，上面的內(nèi)容包括安心旅館安心商店等，旨在給廣大市民營造放心消費(fèi)環(huán)境，促進(jìn)大家及早跟進(jìn)接種疫苗。截至目前，全街共有安心旅館x家、安心商店x家、安心超市x家、安心餐館xx家、安心美容美發(fā)店x家等。
自疫苗接種工作開展以來，xx街道為轄區(qū)內(nèi)居民講解疫苗接種知識(shí)，對(duì)群眾常見的問題解疑釋惑，把接種政策送到群眾的家門口，切實(shí)增強(qiáng)了群眾接種意愿，全街道形成新冠疫苗爭著打、搶著打的良好氛圍。下一步，街道還將細(xì)化工作舉措，持續(xù)做好宣傳動(dòng)員，持續(xù)做好疫苗接種服務(wù)，持續(xù)做好常態(tài)化疫情防控工作，力爭在全街筑起一道堅(jiān)強(qiáng)堡壘，為地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、人民群眾的幸福安康提供堅(jiān)強(qiáng)保障。
疫苗銷售的工作總結(jié)篇十
20__年預(yù)防接種查驗(yàn)工作，在鎮(zhèn)中心校的協(xié)調(diào)和支持下，在疾控中心的指導(dǎo)下，通過學(xué)校的配合，較好地完成了年入托入學(xué)新生的預(yù)防接種證查驗(yàn)工作，現(xiàn)將查驗(yàn)情況總結(jié)如下：
一、抓好預(yù)防接種證查驗(yàn)培訓(xùn)與宣傳發(fā)動(dòng)工作
我們與北壩衛(wèi)生院協(xié)商，于20__年9月對(duì)我校園進(jìn)行一次預(yù)防接種證查驗(yàn)相關(guān)技術(shù)的培訓(xùn)，參加人員計(jì)4人。通過培訓(xùn)及發(fā)放預(yù)防接種免疫程序表，對(duì)照接種證，各學(xué)校分管人員基本清楚什么疫苗缺針次、什么疫苗已完成接種，能正確填寫各種登記表。為我們搞好查漏補(bǔ)種工作奠定良好基礎(chǔ)。
為更好的搞好預(yù)防接種證查驗(yàn)工作，讓群眾理解、支持和配合計(jì)劃免疫工作，提高疫苗查漏補(bǔ)種接種率。我們利用多種形式，采用群眾喜聞樂見形式，廣泛宣傳預(yù)防接種的重要意義和防病知識(shí)，發(fā)放《預(yù)防接種證―是兒童身體健康的保證》等宣傳單100余份。
二、查驗(yàn)接種證及補(bǔ)種疫苗情況
據(jù)統(tǒng)計(jì)，全園20__年入學(xué)新生共25人，為了保證查驗(yàn)接種工作的質(zhì)量，我們將入學(xué)新生的接種證按班級(jí)統(tǒng)一收集起來，我們防疫人員與學(xué)校分管人員一起查驗(yàn)，并做好查驗(yàn)登記，對(duì)漏種和無證的學(xué)生登記在《入托入學(xué)兒童預(yù)防接種補(bǔ)種情況一覽表》上，并對(duì)這些學(xué)生下發(fā)接種通知單或補(bǔ)證通知單，拿牌學(xué)生利用周六周日時(shí)間到接種門診補(bǔ)種或補(bǔ)證，對(duì)未及時(shí)到門診接種補(bǔ)證的學(xué)生，由我園在此督促，確保預(yù)防接種證查驗(yàn)質(zhì)量。
三、存在問題
根據(jù)督導(dǎo)檢查情況，我園查驗(yàn)及補(bǔ)證補(bǔ)種工作還存在以下問題：
1、查驗(yàn)預(yù)防接種證工作查驗(yàn)不及時(shí)，主要是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此行工作重要性認(rèn)識(shí)不足，沒有引起足夠的重視。
2、查驗(yàn)預(yù)防接種證工作宣傳力度不夠，我們的技術(shù)指導(dǎo)不到位。
在今后的工作中，要進(jìn)一步加大宣傳力度，讓學(xué)生及兒童家長充分認(rèn)識(shí)查驗(yàn)預(yù)防接種證工作的重要性，認(rèn)真落實(shí)生及有關(guān)文件指示精神，作好查驗(yàn)接種證的技術(shù)指導(dǎo)工作，及時(shí)與校方聯(lián)系協(xié)商，切實(shí)做好兒童預(yù)防接種證的補(bǔ)辦和漏種疫苗的補(bǔ)種工作防止疫苗相關(guān)疾病在學(xué)校的流行，以保證正常的教學(xué)秩序。
20__年4月25日是第__個(gè)全國預(yù)防接種日，今年__市的宣傳口號(hào)為“預(yù)防接種，守護(hù)生命”。計(jì)劃免疫是根據(jù)傳染病的流行規(guī)律，按不同年齡進(jìn)行有計(jì)劃的預(yù)防接種，以達(dá)到預(yù)防傳染病流行的目的。計(jì)劃免疫主要對(duì)象是兒童，其目的是通過預(yù)防接種使小孩自身產(chǎn)生抵抗傳染病的抗體，從而控制傳染病的發(fā)生。為了更好的落實(shí)擴(kuò)大國家免疫規(guī)劃工作，向廣大人民群眾宣傳國家免疫規(guī)劃政策和預(yù)防接種知識(shí)，根據(jù)區(qū)衛(wèi)生局、區(qū)疾控中心《20__年順義區(qū)預(yù)防接種宣傳周實(shí)施方案》的要求，按照指示精神，我院在4月25日對(duì)本轄區(qū)內(nèi)的兒童及其家長進(jìn)行了宣傳，動(dòng)員全社會(huì)關(guān)注預(yù)防接種工作。
此次活動(dòng)是以健康教育大講堂的形式舉行的，通過向村委會(huì)的老百姓介紹預(yù)防接種相關(guān)知識(shí)，來提高老百姓對(duì)預(yù)防接種的認(rèn)識(shí)。4月25日上午8：30，防保組成員準(zhǔn)時(shí)來到宣傳地點(diǎn)。在活動(dòng)現(xiàn)場我們懸掛了有今年宣傳主題的橫幅“預(yù)防接種，守護(hù)生命”，同時(shí)擺放了各種各樣的宣傳展板，并且設(shè)立了宣傳咨詢臺(tái)，擺放了大量的宣傳預(yù)防接種的宣傳折頁及免疫規(guī)劃的知識(shí)手冊，張貼了宣傳畫宣傳計(jì)劃免疫知識(shí)，同時(shí)我們還在活動(dòng)現(xiàn)場為前來咨詢的群眾介紹了預(yù)防接種知識(shí)，使人們很快的了解到了及時(shí)接種疫苗的重要性。
在宣傳過程中，基本上前來接種疫苗的兒童家長都會(huì)領(lǐng)取宣傳資料，并且還簡單咨詢了一些宣傳內(nèi)容等;我們在什么是計(jì)劃免疫，計(jì)劃免疫的程序，哪些疫苗是免費(fèi)的，哪些是不免費(fèi)的'，接種疫苗前應(yīng)做哪些準(zhǔn)備，接種后應(yīng)注意哪些問題等諸多問題進(jìn)行了詳細(xì)的解答。此次活動(dòng)我們共解答群眾問題50余條，發(fā)放宣傳折頁200余份，宣傳手冊100余冊。
通過此次預(yù)防接種日的宣傳使廣大人民群眾對(duì)計(jì)劃免疫多了一分了解，對(duì)各種傳染病多了一分警惕，呼吁全社會(huì)的人都來重視計(jì)劃免疫，將國家免疫規(guī)劃政策宣傳到每一家每一戶，提高廣大人民群眾自覺接種疫苗的意識(shí)，提高全社會(huì)對(duì)預(yù)防接種工作的認(rèn)識(shí)，促進(jìn)我區(qū)免疫規(guī)劃工作的發(fā)展。人都來重視計(jì)劃免疫，將國家免疫規(guī)劃政策宣傳到每一家每一戶，提高廣大人民群眾自覺接種疫苗的意識(shí)，提高全社會(huì)對(duì)預(yù)防接種工作的認(rèn)識(shí)，促進(jìn)我區(qū)免疫規(guī)劃工作的發(fā)展。
為了全面落實(shí)省教育廳，省衛(wèi)生廳《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)全省托幼機(jī)構(gòu)及學(xué)校疾病預(yù)防控制工作的通知》，切實(shí)做好兒童入學(xué)查驗(yàn)預(yù)防接種證工作，保護(hù)兒童身體健康，結(jié)合我校實(shí)際情況，在開學(xué)期間開展入學(xué)兒童預(yù)防接種證查驗(yàn)工作，現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：
一、組織機(jī)構(gòu)
新學(xué)期開始前，我校為了保證工作的順利實(shí)施，成立由一把手校長負(fù)責(zé)的校園衛(wèi)生保健工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確責(zé)任、層層落實(shí)。
組長：
_
副組長：廖凡輝、鄒運(yùn)強(qiáng)
組員：鄧招娣、沈春鳳、何麗珊、邱熾釗、潘玉如、曾貴存
二、實(shí)施內(nèi)容
1、開學(xué)前校長就組織班子成員認(rèn)真學(xué)習(xí)區(qū)教育局、區(qū)衛(wèi)生局的文件，形成共識(shí)執(zhí)行文件精神。成立由校長任組長，廖凡輝、鄒運(yùn)強(qiáng)為副組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，具體接種查驗(yàn)預(yù)防接種工作由鄒運(yùn)強(qiáng)執(zhí)行實(shí)施的方案。
2、我校首先做好宣傳查驗(yàn)預(yù)防接種證工作，然后把查驗(yàn)預(yù)防接種證工作納入新生報(bào)名程序，要求每位家長報(bào)名時(shí)提交接種證，保證報(bào)名查驗(yàn)預(yù)防接種證工作有序?qū)嵤?/p>
3、在查驗(yàn)預(yù)防接種證工作過程中發(fā)現(xiàn)有個(gè)別兒童未全程接種，就告知和督促其家長到預(yù)防接種門診補(bǔ)種相關(guān)疫苗，向接種部門提供補(bǔ)種信息。
三、查驗(yàn)結(jié)果
我校查驗(yàn)預(yù)防接種證工作從8月30日開始至9月13日結(jié)束。應(yīng)查驗(yàn)兒童160人，已查驗(yàn)160人，持接種證人數(shù)()人，應(yīng)補(bǔ)種()人。
本次查驗(yàn)預(yù)防接種證工作，由于區(qū)教育局、區(qū)衛(wèi)生局，教育指導(dǎo)中心和我校領(lǐng)導(dǎo)小組的高度重視，在教育指導(dǎo)中心的帶領(lǐng)下順利實(shí)施查驗(yàn)預(yù)防接種證工作，達(dá)到了我校的預(yù)期目的。在今后工作中將繼續(xù)開展下去，并做好及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)查驗(yàn)結(jié)果。
一、指導(dǎo)情況：
1、冷鏈系統(tǒng)管理：管理制度落實(shí)到位，有冷鏈檔案，冷鏈運(yùn)轉(zhuǎn)正常，每天2次有測溫記錄，以保證疫苗質(zhì)量安全。
2、接種場所管理：各類急救藥品有配備，均未過期，上墻資料更新及時(shí)，有接種標(biāo)記，接種處有明顯的溫馨提示語;接種場所以及接種器材定期進(jìn)行消毒并記錄;但未配備叩診槌和冷開水。
3、接種現(xiàn)場管理：接種人員工作衣帽穿戴整齊，全部佩帶胸牌并持有有效的《預(yù)防接種人員崗位培訓(xùn)合格證書》，疫苗發(fā)放登記規(guī)范，確保疫苗不離冰，存放正確。電腦專人專用加密，信息化軟件運(yùn)轉(zhuǎn)正常;做到人、卡、苗核對(duì)，及時(shí)、規(guī)范接種;接種二類疫苗，有充分征求家長同意，并落款簽字，以嚴(yán)格遵行知情自愿的原則。
3、流動(dòng)兒童管理：調(diào)查摸底資料齊全，卡冊規(guī)范整齊;
4、預(yù)檢情況：有專人負(fù)責(zé)預(yù)檢工作，登記資料整齊，詢問詳細(xì)，已做好接種前的告知詢問工作，并做好告知和禁忌癥的詢問書面記錄。
5、接種操作：各接種人員能嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行無菌操作，接種方法、劑量、部位均正確，并在接種后留觀30分鐘，現(xiàn)場記錄完整，做到一人一卡入卡入冊及時(shí)，均使用一次性注射器，三證齊全。
6、異常反應(yīng)：一旦發(fā)現(xiàn)預(yù)防接種異常反應(yīng)，均立即向上級(jí)相關(guān)部門報(bào)告，并做好登記，及時(shí)處理。
二、不足之處：
由于本中心場所不夠?qū)挸ǎ磩?chuàng)建規(guī)范化接種門診，故沒有電化教育室，未開展電化教育。
三、整改措施
1、接種門診和留觀場所不夠?qū)挸ǎ枰哟髮?duì)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施的投入;盡快創(chuàng)造條件，創(chuàng)建規(guī)范化預(yù)防接種門診。
2、需要進(jìn)一步加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化職工安全接種意識(shí);
3、需要進(jìn)一步加強(qiáng)規(guī)范化培訓(xùn)教育，提高預(yù)防接種人員的專業(yè)素質(zhì)。
4、立即配備叩診槌和冷開水，并盡快開展電化教育工作。
一年來，接種門診工作在院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，在相關(guān)科室的配合下，圓滿地完成了預(yù)防接種工作任務(wù)，現(xiàn)將全年工作情況總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)門診管理，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)
預(yù)防接種門診是我院對(duì)外服務(wù)的窗口，為了樹立我院接種門診的良好形象，更好的為接種對(duì)象服務(wù)，加強(qiáng)了日常工作管理，合理安排人員分工，明確各崗位責(zé)任。嚴(yán)格履行預(yù)防接種程序，做到接種前告知、檢查、登記、簽名、接種后留觀等。同時(shí)，我們樹立了“服務(wù)社會(huì)、服務(wù)大局、服務(wù)群眾”的理念，努力做到熱心、細(xì)心、耐心的服務(wù)，竭盡全力做好門診接種工作。一年來，沒有發(fā)生過與服務(wù)對(duì)象因服務(wù)態(tài)度而產(chǎn)生的糾紛。
二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高了業(yè)務(wù)能力。
為了接種更為及時(shí)、安全、規(guī)范，我們立足本職，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了新的接種程序、預(yù)防接種工作規(guī)范等。通過學(xué)習(xí)，我們加深了按工作規(guī)范接種的重要性和傳染病預(yù)防與控制等方面的認(rèn)識(shí)，提高了傳染病應(yīng)急和接種異常反應(yīng)處置能力。我們認(rèn)真的按照接種工作規(guī)范進(jìn)行操作，使接種工作安全、規(guī)范。我們按照新的接種程序告訴接種兒童家長接種的時(shí)間程序，使他們能及時(shí)接種相應(yīng)的疫苗。
三、加強(qiáng)門診信息化管理，規(guī)范門診信息化管理制度。
開通了兒童預(yù)防接種信息化管理系統(tǒng)，對(duì)轄區(qū)內(nèi)接種兒童的疫苗信息、日常接種、預(yù)約記錄和疫苗出入庫進(jìn)行全方位數(shù)據(jù)化管理，通過該系統(tǒng)，家長可預(yù)知孩子下次接種時(shí)間，實(shí)時(shí)掌握逾期未種記錄，告別了以往手算的歷史，避免漏種、遲種、重種等人為疏忽的出現(xiàn)。
四、做好防疫報(bào)表上報(bào)及各項(xiàng)記錄的填寫。
每月及時(shí)上報(bào)各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表，如常規(guī)疫苗接種報(bào)表，二類疫苗接種報(bào)表等。報(bào)表上報(bào)做到了及時(shí)、準(zhǔn)確。疫苗的各項(xiàng)記錄包括疫苗和注射器的領(lǐng)取使用記錄、每月疫苗和注射器的計(jì)劃領(lǐng)取記錄、接種室消毒記錄、冷鏈運(yùn)轉(zhuǎn)記錄、疫苗針對(duì)相關(guān)傳染病監(jiān)測記錄、疑似預(yù)防接種異常反應(yīng)監(jiān)測記錄、安全注射相關(guān)記錄都做到了填寫詳細(xì)認(rèn)真均無漏項(xiàng)。
五、預(yù)防接種工作成效
(一)常規(guī)接種
__年以來，門診為新生兒建卡、建證64人次，乙肝疫苗接種157劑次，糖丸340劑次，麻風(fēng)減毒疫苗81劑次，無細(xì)胞百白破303劑次，a+c流腦疫苗217劑次。a群流腦疫苗151劑次，白破疫苗113劑次，麻腮風(fēng)減毒疫苗72劑次，乙腦減毒疫苗169劑次，甲肝減毒疫苗81劑次。單苗接種率均達(dá)到95%以上。取得了這樣的成效主要是我們強(qiáng)化了服務(wù)意識(shí)，通過我們真誠地服務(wù)態(tài)度融洽了與廣大群眾的關(guān)系，加強(qiáng)了門診管理，提高了門診接種工作效率;加強(qiáng)了門診接種宣傳，使接種對(duì)象加深了預(yù)防接種重要性的認(rèn)識(shí)。
(二)查漏補(bǔ)種
1、麻疹查漏補(bǔ)種活動(dòng)
根據(jù)黑疾控發(fā)(__)號(hào)《關(guān)于下發(fā)黑龍江省__年麻疹疫苗查漏補(bǔ)種活動(dòng)實(shí)施方案的通知》要求，我鎮(zhèn)于__年3月開展了0—6周歲兒童麻疹疫苗查漏補(bǔ)種工作。自本《方案》下發(fā)之日至3月23日前完成了人員培訓(xùn)、目標(biāo)人群摸底調(diào)查等工作，在本次活動(dòng)中未發(fā)現(xiàn)我鎮(zhèn)存在麻疹漏種兒童。
2、脊灰查漏補(bǔ)種活動(dòng)
為維持無脊灰成果，穩(wěn)固人群免疫屏障，防治脊灰野病毒的輸入與傳播，我院根據(jù)大同區(qū)衛(wèi)生局制的《大同區(qū)20__年脊髓灰質(zhì)炎疫苗查漏補(bǔ)種活動(dòng)技術(shù)方案》的要求，于__年11月3日—__年12月5日分別開展了兩輪脊灰查漏補(bǔ)種活動(dòng)，在此次活動(dòng)中我鎮(zhèn)均無一例漏種兒童。
(三)計(jì)劃免疫專項(xiàng)活動(dòng)
1、腮腺炎免費(fèi)接種活動(dòng)
針對(duì)我區(qū)腮腺炎的疫情形勢和兒童免疫狀況，為加強(qiáng)腮腺炎的防控工作，對(duì)學(xué)齡前及2—5歲兒童科學(xué)、規(guī)范、有效地開展腮腺炎疫苗的預(yù)防接種工作，建立免疫屏障，有效控制我區(qū)腮腺炎的發(fā)病，我院根據(jù)去疾控中心的文件精神要求，于__年7月—__年6月30日和__年7月至今共開展了兩次腮腺炎疫苗免費(fèi)接種活動(dòng)。此次活動(dòng)共接種腮腺炎疫苗223人次。
2、卡介苗(ppd)接種免疫效果監(jiān)測工作
為了保證卡介苗接種質(zhì)量，做好卡介苗接種免疫效果監(jiān)測工作，我院根據(jù)區(qū)疾控的相關(guān)要求，于__年7月至今開展了ppd試驗(yàn)工作，并每月按時(shí)上報(bào)相關(guān)報(bào)表。
3、麻疹疫苗重點(diǎn)人群免費(fèi)接種活動(dòng)
為努力實(shí)現(xiàn)消除麻疹目標(biāo)，建立人群免疫屏障，根據(jù)上級(jí)文件要求，我院在全鎮(zhèn)企事業(yè)單位、教育部門、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等集體單位或流動(dòng)人口聚集地對(duì)15—45歲重點(diǎn)人群開展了麻疹類疫苗接種。本次活動(dòng)共接種麻疹類疫苗30人次。
六、入學(xué)入托兒童接種證查驗(yàn)工作
__年9月，對(duì)全鄉(xiāng)9所小學(xué)和1所幼兒園進(jìn)行預(yù)防接種證查驗(yàn)，查驗(yàn)結(jié)果：共查驗(yàn)188名兒童。無卡無證7名，均為外鄉(xiāng)兒童，有卡有證181名。補(bǔ)證補(bǔ)種情況：應(yīng)補(bǔ)種33人次，實(shí)補(bǔ)種33人次，應(yīng)補(bǔ)證人數(shù)7人，實(shí)補(bǔ)證人數(shù)7人，應(yīng)補(bǔ)種55劑次，實(shí)補(bǔ)種55劑次。
七、宣傳工作
加大宣傳力度，提高群眾計(jì)劃免疫知曉率，利用4月25日計(jì)劃免疫宣傳日到集貿(mào)市場等人員密集地點(diǎn)進(jìn)行計(jì)免工作的宣傳，取得了顯著的成效。受到了人民群眾的一至好評(píng)，接種率有了明顯的提高。
八、存在的問題
接種率調(diào)查工作進(jìn)展緩慢，自查不夠徹底，在今后的工作中需要進(jìn)一步提高。加大自查力度，提高工作效率。
總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)不足，再接再厲，力爭優(yōu)秀，為我院的計(jì)劃免疫工作再上新臺(tái)階而奮斗。
疫苗銷售的工作總結(jié)篇十一
接種新冠疫苗，是當(dāng)前新冠疫情防控工作的一項(xiàng)重要舉措，也是防止感染、阻斷新冠疫情傳播的最方便、最有效手段。自全面啟動(dòng)新冠疫苗接種工作以來，xx街道高度重視，迅速行動(dòng)，為確保新冠疫苗接種工作安全、規(guī)范、有序開展，加大對(duì)居民群眾和企業(yè)人群的摸排、宣傳和組織力度，按照“應(yīng)接盡接、應(yīng)快盡快”的原則，穩(wěn)步推進(jìn)大規(guī)模人群新冠疫苗接種工作，加快構(gòu)建人群免疫屏障，為人民群眾生命健康安全和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)保障。截至目前，xx街道已累計(jì)進(jìn)行新冠疫苗接種xxx人。
自新冠疫苗接種工作開展以來，xx街道高度重視，在全街召開專門會(huì)議進(jìn)行部署，成立接種工作專班，并組織人員進(jìn)行疫苗接種培訓(xùn)。會(huì)議要求，全街上下要認(rèn)真落實(shí)疫苗接種方案，扎實(shí)推進(jìn)疫苗接種工作，最大程度提高疫苗接種率，保障接種現(xiàn)場組織秩序，嚴(yán)格規(guī)范接種流程，加強(qiáng)正面宣傳引導(dǎo)，及時(shí)做好人民群眾的科普宣傳，主動(dòng)對(duì)接廣大市民，做好心理疏導(dǎo)，切實(shí)讓廣大市民放心接種疫苗。與此同時(shí)，加快推進(jìn)疫苗接種工作，街道及時(shí)調(diào)整各村（社區(qū)）分工干部，全體機(jī)關(guān)人員與全街xx個(gè)村（社區(qū)）建立一對(duì)一幫扶工作組，全面參與疫苗接種工作，力爭做到“應(yīng)接盡接”，確保高質(zhì)量完成疫苗接種工作。
為扎實(shí)推進(jìn)疫苗接種工作，xx街道將疫苗接種與網(wǎng)格化管理相結(jié)合，全面加強(qiáng)新冠疫苗接種宣傳工作，由社區(qū)網(wǎng)格員通過上門宣傳等方式，向廣大居民發(fā)放“接種疫苗，從我做起”宣傳愛心卡，將疫苗宣傳裝進(jìn)老百姓的“口袋”，并在小區(qū)出入口通過小音箱、小喇叭等形式循環(huán)播放通俗易懂的“疫苗”快板，幫助廣大市民了解新冠疫苗接種知識(shí)。除此之外，全街道各個(gè)村（社區(qū)）還積極開展“免疫屏障我筑建”宣傳活動(dòng)，通過條幅、電子屏、社區(qū)微信網(wǎng)格群等宣傳疫苗接種相關(guān)事宜，保證群眾知曉率達(dá)到百分百，引導(dǎo)廣大市民主動(dòng)參與到疫苗接種中來。
疫苗銷售的工作總結(jié)篇十二
疫苗的出現(xiàn)，對(duì)于人類的健康事業(yè)是一項(xiàng)偉大的發(fā)明。隨著疫苗的普及，疾病的發(fā)生率和傳染率都得到了極大的緩解，人們的醫(yī)療保健水平也得到了大幅度的提升。而在這個(gè)背景下，疫苗銷售工作也成為了一項(xiàng)非常重要的工作。通過疫苗銷售，讓疫苗流向更多需要的人群，對(duì)于繁榮人們的健康，推進(jìn)醫(yī)療健康事業(yè)，建設(shè)和諧社會(huì)也有著不可忽視的作用。
第二段：理論與實(shí)踐并重：市場分析。
疫苗銷售工作的成功，需要我們在理論和實(shí)踐兩個(gè)方面同時(shí)提升。首先，我們需要對(duì)于市場進(jìn)行充分的分析和研究。疫苗銷售不同于其他商品的銷售，需要得到更高的認(rèn)同、支持和信任。因此，在針對(duì)市場研究中，我們要關(guān)注到患者的需求，推出更符合市場需要的疫苗；關(guān)心市場中常見、高發(fā)的疾病，針對(duì)性地提供疫苗銷售服務(wù)。
第三段：銷售路徑：從產(chǎn)品到用戶。
在進(jìn)行疫苗銷售工作的過程中，需要我們了解銷售路徑，確保疫苗更好地銷售到用戶中，更好地服務(wù)于人群健康。首先，我們要了解到產(chǎn)品信息，了解疫苗的屬性、目的、作用和特點(diǎn)，通過全面了解產(chǎn)品信息，更好地進(jìn)行銷售；其次，我們也要知曉用戶需求。針對(duì)不同的用戶會(huì)有不同的需求和偏好，我們需要考慮用戶的需求，不斷推進(jìn)我們的疫苗銷售工作。
第四段：溝通效果：以信息為橋梁。
在進(jìn)行疫苗銷售工作的過程中，溝通效果也是非常重要的。我們需要通過信息溝通形成有效信息傳遞橋梁，將產(chǎn)品的信息傳遞給用戶，以便用戶了解產(chǎn)品及其優(yōu)勢，提高用戶的認(rèn)同和信任。同時(shí)，也要為用戶提供教育和咨詢，引導(dǎo)用戶更好地理解和使用疫苗，為疫苗推廣和銷售形成更加有效的環(huán)境。
第五段：總結(jié)。
疫苗銷售工作，尤其在當(dāng)今環(huán)境下，是推動(dòng)醫(yī)療事業(yè)發(fā)展的重要工作之一。我們需要了解市場需求，從產(chǎn)品信息到用戶需求全面把握銷售路徑，以信息為橋梁和用戶溝通，保證疫苗銷售的質(zhì)量和效果，從而實(shí)現(xiàn)疫苗銷售的良性循環(huán)和人類健康事業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。
疫苗銷售的工作總結(jié)篇十三
疫苗作為已被證明有效防控疾病的重要工具，其銷售也逐漸成為藥品市場的熱點(diǎn)。在疫情的影響下，疫苗銷售市場面臨著極大的挑戰(zhàn)和可能的機(jī)遇。本文將分享我在銷售疫苗過程中的心得體會(huì)。
與普通藥品銷售不同，疫苗銷售需要有特定的銷售思維方式。首先需要對(duì)疫苗的特點(diǎn)以及其在防控疾病方面的價(jià)值有深刻的認(rèn)識(shí)。其次，要了解各種疫苗特定的使用對(duì)象、適用場景、規(guī)格說明等，以便為患者進(jìn)行合理推薦。最后，與其他產(chǎn)品銷售相似的是，需要根據(jù)顧客的不同需求進(jìn)行有針對(duì)性的推廣。
第三段：如何提升銷售業(yè)績。
在銷售疫苗的過程中，經(jīng)常面臨著患者的猶豫不決。如何提升銷售業(yè)績是每個(gè)銷售人員都需要思考的問題。首先，要提高個(gè)人的專業(yè)水平和銷售技巧，與患者進(jìn)行有效溝通，并針對(duì)性地進(jìn)行解答疑惑，使患者更加信任自己。其次，要堅(jiān)持為患者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，深入挖掘客戶需求。最后，要不斷學(xué)習(xí)市場情況，并緊跟市場趨勢進(jìn)行調(diào)整。
疫苗是醫(yī)學(xué)科學(xué)上最偉大的發(fā)明之一，可以預(yù)防各種疾病，保障人民健康。因此，疫苗的銷售工作不僅體現(xiàn)了市場及商業(yè)運(yùn)作的一面，更是一項(xiàng)重要的社會(huì)責(zé)任。正確地銷售疫苗，不僅能夠獲得經(jīng)濟(jì)利益回報(bào)，也有助于為廣大患者提供更好的健康保障。
第五段：總結(jié)。
總之，疫苗銷售需要具備良好的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧，持續(xù)提升自身能力和對(duì)市場的洞悉程度。從長遠(yuǎn)角度，還應(yīng)該站在公眾健康的角度出發(fā)，并肩負(fù)起疫苗銷售人員的社會(huì)責(zé)任。希望本文能夠幫助更多疫苗銷售人員更好地開展工作。
疫苗銷售的工作總結(jié)篇十四
為積極響應(yīng)號(hào)召，提高轄區(qū)內(nèi)常住人口的疫苗接種率，建立人群免疫屏障，保障全民健康，葛塘街道第一時(shí)間落實(shí)新區(qū)有關(guān)政策要求，在轄區(qū)內(nèi)全面展開新冠疫苗接種工作，讓居民“應(yīng)知盡知”，為疫苗接種順利推進(jìn)“穿針引線”。
一）加強(qiáng)組織保障有序推進(jìn)接種。
葛塘街道召開新冠疫苗接種工作推進(jìn)會(huì)，會(huì)議對(duì)近期街道新冠疫苗接種重點(diǎn)工作進(jìn)行分解部署，要求條塊結(jié)合，落地落實(shí)，責(zé)任到人，進(jìn)一步推進(jìn)轄區(qū)新冠疫苗接種工作有序有力開展。同時(shí)根據(jù)新區(qū)新冠疫苗接種工作的安排，對(duì)街道新冠疫苗接種工作任務(wù)進(jìn)行再部署、再分解，同時(shí)針對(duì)不同條口，結(jié)合街道情況，統(tǒng)籌安排各單位疫苗接種的工作目標(biāo)。此外，要求相關(guān)工作人員一是要提高政治站位，明確屬地責(zé)任，機(jī)關(guān)、社區(qū)工作人員做好表率帶頭作用。二是要加大宣傳力度，做到宣傳多渠道、全覆蓋。三是要強(qiáng)化協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)，積極對(duì)接社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心，理清工作流程，做好服務(wù)保障，有序組織轄區(qū)內(nèi)居民進(jìn)行疫苗接種預(yù)約。
（二）加強(qiáng)科普宣傳回應(yīng)群眾關(guān)切。
街道按照公開、透明、科學(xué)、客觀原則，充分利用微信公眾號(hào)、qq群、微信群、電子屏、宣傳欄、橫幅等多種途徑，認(rèn)真適度做好新冠疫苗接種地點(diǎn)、接種注意事項(xiàng)、不良反應(yīng)等內(nèi)容的宣傳科普。各村（社區(qū)）做好疫苗接種政策解讀和新冠防治知識(shí)宣傳普及，線上通過網(wǎng)格群發(fā)布全民接種通知及疫苗接種科普知識(shí)解答，二維碼、小程序提前預(yù)約，線下利用每周“大美葛塘，公益同行”活動(dòng)，組織網(wǎng)格員面對(duì)面宣傳疫苗接種，落實(shí)宣傳到人、入戶，確保疫苗接種宣傳無死角、全覆蓋。
（三）加強(qiáng)接種保障優(yōu)化接種服務(wù)。
葛塘轄區(qū)內(nèi)設(shè)有一處新冠病毒疫苗預(yù)防接種點(diǎn)—葛塘街道社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心，已健全完善接種流程，確保接種工作安全、有序。街道疫情防控辦公室安排專人在人員摸底排查基礎(chǔ)上，按照要求進(jìn)行分解，并實(shí)時(shí)與葛塘街道社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心保持聯(lián)系，確保接種工作有序推進(jìn)。同時(shí)按照接種任務(wù)，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心配備足夠的接種人員，通過線上線下結(jié)合方式，對(duì)預(yù)防接種工作規(guī)范和預(yù)防接種異常反應(yīng)救治等開展培訓(xùn)，著力提升全民接種服務(wù)能力和水平，確保相關(guān)人員熟練掌握接種技術(shù)，出現(xiàn)異常反應(yīng)可及時(shí)識(shí)別、快速處置。
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/9141329.html】
