總結(jié)是在學(xué)習(xí)和工作中的重要環(huán)節(jié)，對(duì)于提高思維和分析能力以及提升綜合素質(zhì)都具有積極意義。善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，記錄自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步是寫一篇完美總結(jié)的重要方式。以下是一些經(jīng)過精心挑選的總結(jié)范文，供大家參考和借鑒。
父親節(jié)感恩致辭篇一
祝國內(nèi)外偉大的父親：節(jié)日快樂！健康長(zhǎng)壽！
借此盛大的節(jié)日，傾述我的情懷，追憶我的父親，以表達(dá)我對(duì)偉大的父親深切緬懷，激發(fā)斗志，更好地服務(wù)于社會(huì)，造福后代。
父親，是我常常追憶、思念的人生導(dǎo)師。父親這一尊稱是多么的沉重，是多么的高大偉岸。在父親這一寶典里，我們可以獲取一切所需要的：溫暖、啟迪、評(píng)判、放飛、信心、呵護(hù)、安全。父親是男人最溫柔、最堅(jiān)韌、最偉大的名字。每當(dāng)您那飽經(jīng)風(fēng)霜、剛毅不傲、智慧內(nèi)斂、謙和溫潤(rùn)的面容浮現(xiàn)時(shí)，我那焦躁的心就會(huì)很快的平靜下來，進(jìn)而陷入深深地思考。
母愛如水，涓涓溫泉暢流不息，時(shí)刻滋潤(rùn)著我們的心田，讓我們感受到母愛的甜蜜。
父愛是山，巍巍高山總是崇峰威嚴(yán)，有時(shí)我們只能看到您的背影。但是當(dāng)我們艱難時(shí)，那偉岸的身軀總會(huì)為我們遮風(fēng)擋雨；當(dāng)我們前行時(shí)，那高聳的身軀就是我們登天的階梯，父親為了兒女就是熬干了自己也不放棄！
其實(shí)，父親的內(nèi)心猶如淑女，當(dāng)兒女遇到危難時(shí)，背地里也會(huì)默默地流淚。但是，當(dāng)面對(duì)我們時(shí)，他那尊尊的安撫、誠摯的鼓勵(lì)，闊達(dá)的舉案策騎，使我們鼓足勇氣，正確應(yīng)對(duì)。其實(shí)，父親是很嚴(yán)厲而又任哲的，當(dāng)兒女們猶豫不前時(shí)，他就會(huì)像小鴨子的爸爸那樣把我們推向河里，當(dāng)我們不適時(shí)，就會(huì)馬上把我們拉上岸來。這種舉措在我而立之年以前也記不得經(jīng)歷了多少次了。不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見彩虹啊，不經(jīng)磨礪怎能生輝。父親，既是兒女們的人生導(dǎo)師，又是兒女們的人生楷模。使兒女們辨明前行的方向，練就出剛毅堅(jiān)韌的意志，成就了我們今天的事業(yè)。
我小時(shí)候問過父親一件事：您平時(shí)從不做飯，怎么一到大年三十就開始做飯，一直做到大年初五的早飯？我父親說：“你媽在家里忙活了一年了，也木有出來過，叫她歇幾天吧。至今，每當(dāng)我回想起這件事時(shí)，我都會(huì)很激動(dòng)，禁不住眼眶里濕濕的 我的父親，生于年，沒上過學(xué)，但他有著很深的綜合文化素質(zhì)，社交、禮儀、經(jīng)商、治家、安邦，情商、智商、胸襟，遠(yuǎn)近聞名。其中，他的智商至今是我們兄姐四人所不能逾越的。戰(zhàn)亂年代，他資助軍役、難士；智斗綁匪。在那早不保夕的特殊年代，他資助親鄰朋友娶妻成家、資助貧困家庭、資助缺奶嬰兒已記不清有多少。對(duì)于家庭營生，他夜以繼日，拼命勞作，苦心經(jīng)營種植、紡織，置辦家產(chǎn)、車馬數(shù)套；從吃的、穿的、用的，家里的一切都是我父親親自置辦，而且比較髦，自己卻非常節(jié)儉，但很講究整潔。其中，養(yǎng)殖成群，因此，使我在上小學(xué)時(shí)期就跟著父親學(xué)會(huì)了給動(dòng)物接生的技能。我父親的一生，是樸實(shí)勤勞、艱苦創(chuàng)業(yè)、樂于助人，平凡而偉大的一生，是我們兒女學(xué)習(xí)的楷模。
父親是那拉車的牛，繃直了套繩往前走。趕路顧不上河邊草，奮蹄用不著鞭子抽。腳下踩著泥濘的路，車后碾出彎彎的兩道溝。
父親是那拉車的牛，拉著大車往前走，上了坡兒又下坎，剛過了小河又進(jìn)溝。日出走到太陽落，太陽落下也不回頭！
父親是那拉車的牛，繃緊了套繩往前走。肩上拉著家和業(yè)，心里裝著老和幼。腳下踩著艱辛的路，路上軋出深深的兩道溝。
父親是那拉車的牛，拉著我生命往前走。走過千程走萬里，走過冬夏走春秋。為我們開出人生路，千年萬年不回頭！
父愛，偉岸如青山；父愛，圣潔如雪蓮；父愛，溫暖如嬌陽；父愛，寬廣如江海！
父親，您的豐碑高高聳立，您的恩澤來世再報(bào)，兒子永遠(yuǎn)懷念您！
我們每一個(gè)人都曾有過美好的'孩提時(shí)代，都曾在父母的呵護(hù)、關(guān)愛和培養(yǎng)下長(zhǎng)大；從呀呀學(xué)語、步履蹣跚、十年寒窗到成家立業(yè)，無一不凝聚著父母的辛勞和汗水；正所謂：可憐天下父母心！做了父親，也就成了一名真正的男人。但是，要做好一名合格的父親卻是我們一生中最嚴(yán)肅的課題。
首先，做父親心中要裝著責(zé)任
——孝敬老人，是你的責(zé)任；俗話說：“不養(yǎng)兒不知父母恩”、“烏有返哺之義，羊有跪乳之恩”“誰言寸草心，報(bào)得三春暉”。這些都是我們中華民族孝敬父母的傳統(tǒng)美德。善待老人，責(zé)無旁貸。
——齊家置業(yè)，是你的責(zé)任；為了家庭你必須付出的最多：任勞任怨應(yīng)是你的生活的準(zhǔn)則；兒女拿你做靠山、妻子拿你當(dāng)愛河；安居樂業(yè)是必備的要求，豐衣足食是起碼的獲得；百萬家財(cái)更是你充滿希望的求索！
——教養(yǎng)子女，是你的責(zé)任；“子不教、父之過”、“父母是孩子的第一任老師”。教育子女你義不容辭，我們都有“望子成龍、望女成鳳”之心，但只“望”不“教”則難以成才！“儒門家風(fēng)”將會(huì)影響你兒女的一生；當(dāng)你的子女掌握了謀生的技能和本領(lǐng)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中搏擊沖浪，走向金領(lǐng)階層、步入上流社會(huì)；你才會(huì)感覺完成了父親的使命，才會(huì)無愧今生！
其次，真誠守信，忍耐包容是你的博大胸懷：
——胸懷寬廣是大丈夫本色；“海納百川、有容乃大，壁立千仞、無欲則剛”，這才能造偉業(yè)之大成；“嘗遍酸甜苦辣，千般滋味都是營養(yǎng)；歷盡悲歡離合，萬種情懷總有享受”才是品味真正的人生；讓忍耐、包容、理解溶入你的剛毅，讓真誠、信守、謙恭鑄就你的美德！
最后，愛憎分明是男人的偉大情懷：
自豪吧，不要辜負(fù)“ 父親” ——這個(gè)人類偉大的尊稱！謹(jǐn)祝天下的父親們快樂幸福！永遠(yuǎn)熱愛你輝煌的事業(yè)、珍惜你幸福的家庭、創(chuàng)造你無悔的人生！！
父親節(jié)感恩致辭篇二
尊敬的各位老師，親愛的同學(xué)們：
大家好！大家一定要記住，五月的第二個(gè)星期天是母親節(jié)。母親節(jié)的時(shí)候，有的同學(xué)給媽媽獻(xiàn)了一束美麗的鮮花，有的細(xì)心的給媽媽做了一張感恩卡，有的默默的幫媽媽做盡可能多的家務(wù)。每個(gè)人都在用自己的實(shí)際行動(dòng)為他們的母親慶祝節(jié)日。在慶祝母親節(jié)的同時(shí)，我們不能忽視一個(gè)人，那就是我們的父親。
昨天，六月的第三個(gè)星期天，是父親節(jié)。父親節(jié)誕生于美國華盛頓。據(jù)說是一個(gè)叫多德的妻子創(chuàng)辦的。多德夫人的母親很早就去世了，她父親獨(dú)自承擔(dān)起撫養(yǎng)和教育孩子的重任，把他們撫養(yǎng)成人。1909年，多德夫人想到了父親的好意，準(zhǔn)備為他舉行一次慶祝活動(dòng)。同時(shí)，考慮到他父親對(duì)家庭和社會(huì)的所有貢獻(xiàn)，她建議6月的第三個(gè)星期天為父親節(jié)。
通常在很多文學(xué)作品中，贊美母親的詩詞比比皆是，但贊美父親的作品并不多。如果媽媽給了我們無微不至的關(guān)心和照顧，那么爸爸給了我們更多的力量和勇氣。當(dāng)我們不小心摔倒的時(shí)候，是爸爸鼓勵(lì)我們勇敢的站起來。當(dāng)我們遇到挫折時(shí)，是父親教會(huì)我們堅(jiān)強(qiáng)面對(duì)。我們生病的時(shí)候，是爸爸寬寬的肩膀帶我們?nèi)メt(yī)院的。母愛如水，父愛如山。
雖然父親節(jié)已經(jīng)過去，但我們對(duì)父親的愛和感激并沒有冷卻下來。讓我們未來愛我們的父親，尊敬我們的父親，用我們的進(jìn)步和成長(zhǎng)向父親匯報(bào)。
今天我在國旗下的演講到此結(jié)束。謝謝！
父親節(jié)感恩致辭篇三
我們每一個(gè)人都曾有過美好的孩提時(shí)代，都曾在父母的呵護(hù)、關(guān)愛和培養(yǎng)下長(zhǎng)大；從呀呀學(xué)語、步履蹣跚、十年寒窗到成家立業(yè)，無一不凝聚著父母的辛勞和汗水；正所謂：可憐天下父母心！做了父親，也就成了一名真正的男人。但是，要做好一名合格的父親卻是我們一生中最嚴(yán)肅的課題。
首先，做父親心中要裝著責(zé)任
——孝敬老人，是你的責(zé)任；俗話說：“不養(yǎng)兒不知父母恩”、“烏有返哺之義，羊有跪乳之恩”“誰言寸草心，報(bào)得三春暉”。這些都是我們中華民族孝敬父母的傳統(tǒng)美德。善待老人，責(zé)無旁貸。
——齊家置業(yè)，是你的責(zé)任；為了家庭你必須付出的最多：任勞任怨應(yīng)是你的生活的準(zhǔn)則；兒女拿你做靠山、妻子拿你當(dāng)愛河；安居樂業(yè)是必備的要求，豐衣足食是起碼的獲得；百萬家財(cái)更是你充滿希望的求索！
——教養(yǎng)子女，是你的責(zé)任；“子不教、父之過”、“父母是孩子的第一任老師”。教育子女你義不容辭，我們都有“望子成龍、望女成鳳”之心，但只“望”不“教”則難以成才！“儒門家風(fēng)”將會(huì)影響你兒女的一生；當(dāng)你的子女掌握了謀生的技能和本領(lǐng)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中搏擊沖浪，走向金領(lǐng)階層、步入上流社會(huì)；你才會(huì)感覺完成了父親的使命，才會(huì)無愧今生！
其次，真誠守信，忍耐包容是你的博大胸懷：
——胸懷寬廣是大丈夫本色；“海納百川、有容乃大，壁立千仞、無欲則剛”，這才能造偉業(yè)之大成；“嘗遍酸甜苦辣，千般滋味都是營養(yǎng)；歷盡悲歡離合，萬種情懷總有享受”才是品味真正的人生；讓忍耐、包容、理解溶入你的剛毅，讓真誠、信守、謙恭鑄就你的美德！
最后，愛憎分明是男人的偉大情懷：
自豪吧，不要辜負(fù)“父親”——這個(gè)人類偉大的尊稱！謹(jǐn)祝天下的父親們快樂幸福！永遠(yuǎn)熱愛你輝煌的事業(yè)、珍惜你幸福的家庭、創(chuàng)造你無悔的人生！！
父親節(jié)感恩致辭篇四
女：有人說：母愛是天涯游子的最終歸宿，是潤(rùn)澤兒女心靈的一眼清泉，它伴隨兒女的一飲一啜，絲絲縷縷，綿綿不絕，于是，在兒女的笑聲淚影中便融入了母愛的纏綿。
女：如果說母愛象一首田園詩，幽遠(yuǎn)純凈，和雅清淡;是一幅山水畫，洗去鉛華雕飾，留下清新自然;像一首深情的歌，婉轉(zhuǎn)悠揚(yáng)，輕吟淺唱;是一陣和煦的風(fēng)，吹去朔雪紛飛，帶來春光無限。母愛就是一生相伴的盈盈笑語，是漂泊天涯的縷縷思念，母愛就是兒女病榻前的關(guān)切焦灼，母愛就是兒女成長(zhǎng)的殷殷期盼。
男：那么父愛則如山，高大而巍峨，讓我望而生怯不敢攀登;父愛如天，粗曠而深遠(yuǎn)，讓我仰而心憐不敢長(zhǎng)嘯;父愛如河，細(xì)長(zhǎng)而源源，讓我淌不敢涉足。父愛是海，寬廣深沉而含蓄;是深邃的、偉大的、純潔而不可回報(bào)的，然而父愛又是苦澀的，難懂的、憂郁而不可企及的。
女：人人都說母愛是偉大的,可我認(rèn)為父親對(duì)我的愛也是十分深厚的.父愛沒有母愛那么細(xì)膩,但它是無微不至的;父愛沒有母愛那么明顯,但它是深沉的.從小到大,父親教會(huì)了我堅(jiān)強(qiáng)，微笑著面對(duì)一切挑戰(zhàn)男：古老相傳，母親給了我血肉，使我成長(zhǎng)，而父親卻給了我骨骼，使我站立。父親給了我一種啟示，給了我教訓(xùn)，給了我一種暫時(shí)無法理解卻收益終身的愛。而這種愛是父親一生的付出。
女： 在今天這個(gè)特別的日子里，我們手捧所有祝福，撒向全天下所有的父母?jìng)?，祝愿你們?/p>
合：節(jié)日快樂，身體健康
女：各位來賓、各位朋友：我是今晚的主持海韻。在這個(gè)艷陽高照、熱情似火的六月里，我們迎來了又一個(gè)父親節(jié)。繼五月的母親節(jié)晚會(huì)后，我們又組織了這臺(tái)父親節(jié)晚會(huì)。歡迎你走進(jìn)《大愛無聲——紀(jì)念父親節(jié)》晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。希望你在這里開心愉快。
女：多得夫人給州政府寫了信，呼吁建立父親節(jié)，并得到了洲政府的支持。后來美國政府正式簽署了父親節(jié)的決議，將6月的第三個(gè)星期日定為父親節(jié)，迄今為止，全世界至少有20多個(gè)國家在這個(gè)日子紀(jì)念父親。
男：父親和母親都是我們最親的人，父母給了我們生命，將我們撫育成人。然而，翻開線裝典籍，我們發(fā)現(xiàn)贊美母親的詩文很多，而贊美父親的詩文卻寥若晨星，或許是因?yàn)楦赣H的愛是無聲的、含蓄的，因而也是容易被作家忽視的。
女：如果說母愛是一條緩緩流淌的小溪，涓涓細(xì)流，無微不至。那么父愛則是海洋，深邃而悠遠(yuǎn)。父親是一棵參天的大樹，用濃密而高挺的樹枝，為孩子擋陰遮陽;父親是寬廣的土地，散播著希望的種子;父親是一本教科書，傳誦著做人的道理和生活的內(nèi)涵。
男：朋友們，在這個(gè)溫馨的時(shí)刻，讓我們?yōu)楦赣H獻(xiàn)上一支心中的玫瑰，請(qǐng)走進(jìn)晚會(huì)第一篇章：深深的海洋。解讀父親那深沉的愛。
女：朋友們，在這個(gè)美好的夜晚，讓我們?yōu)楦赣H唱一首祝福的歌。祝天下父親健康長(zhǎng)壽。
父親節(jié)感恩致辭篇五
親愛的爸爸：
父親節(jié)快樂！感謝您多年來的養(yǎng)育之恩，感謝您多年來對(duì)女兒的諄諄教導(dǎo)，感謝您為女兒、為這個(gè)溫馨可愛的家所作的一切一切！
爸爸，您還記得那輛軍綠色的自行車嗎？小時(shí)候，您就用那輛熟悉的自行車載我去幼兒園、小學(xué)，那時(shí)候的我坐在后座上，您的肩膀?yàn)槲业謸趿孙L(fēng)風(fēng)雨雨，為我阻擋了一切可能的危險(xiǎn)，承載了太多太多的負(fù)擔(dān)。媽媽由于工作關(guān)系常年在外奔波，于是您承擔(dān)了家中大部分的生活工作：當(dāng)您剛下班，拖著疲憊的身軀回到家，不僅需要準(zhǔn)備晚餐，而且還需要清洗累計(jì)的衣物……是怎樣的毅力才能支撐這您為家庭所付出的一切！如今，雖然那輛軍綠色的自行車早已靜靜地停在車庫中，落滿了灰塵；雖然您的肩膀已不再寬闊，但是在我心中，您永遠(yuǎn)都是那個(gè)能夠?yàn)榕畠簱纹鹨黄炜?、擁有寬廣胸懷和溫暖臂彎的爸爸！
您陪伴著我走過我人生中最重要的日子，小學(xué)、初中、高中，大學(xué)，日復(fù)一日，過度的生活重?fù)?dān)讓您的脊背早早地彎下，頭上的銀發(fā)也漸漸多了起來，還記得下雪天落滿肩頭的白雪，粗糙紅腫的雙手，老舊的皮鞋和節(jié)儉的衣物……可是您沒有一句怨言，依舊勤勤懇懇地為著這個(gè)家庭付出所有的一切！感謝您，親愛的爸爸！
…………
您教會(huì)我很多很多，并用自己的行動(dòng)證明了這一切，您永遠(yuǎn)都是朋友同事口中親切善良的“老鞠”，是我心中的好爸爸！
當(dāng)又一年的父親節(jié)到來之際，我想說，爸爸，注意身體，多多鍛煉，女兒永遠(yuǎn)愛您！
女兒敬上
父親節(jié)感恩致辭篇六
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場(chǎng)銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們：
大家好！對(duì)公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的20年已經(jīng)開始。今天，我們?cè)谶@里組織召開公司20年銷售動(dòng)員大會(huì)，是因?yàn)槲覀円畔逻^去的成績(jī)，凝心聚力，重新開始又一個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
20年公司經(jīng)營方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對(duì)作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營活動(dòng)已經(jīng)按計(jì)劃順利展開。
在這里，我將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷售活動(dòng)的宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào)：
一、營銷管理工作。
管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：
我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動(dòng)的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。20年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因?yàn)閭€(gè)別單位制度意識(shí)淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對(duì)這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會(huì)、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20年銷售人員工作手冊(cè)》，將上述所有制度匯編成冊(cè)，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)簡(jiǎn)表，以及銷售人員通訊錄。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊(cè)，一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào)，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。
20年我們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃，每月向銷售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織；全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，營造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神；同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競(jìng)賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái)，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì)，就會(huì)誘使銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長(zhǎng)遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)力是什么，就是對(duì)自我的管理，對(duì)健康人格的追求。
20年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計(jì)分類，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對(duì)性、更適合于銷售分析；同時(shí)提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力；將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合，對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)在20年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程；對(duì)客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。
在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長(zhǎng)；另外一個(gè)最重要的情況是，我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法，對(duì)超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，其中包括銷售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤(rùn)超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵(lì)銷售人員和公司的共同進(jìn)步；為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評(píng)比和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)?？傊诠绢I(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長(zhǎng)遠(yuǎn)激勵(lì)。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會(huì)慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤(rùn)滑劑；對(duì)工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個(gè)人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。
二、宣傳推廣和市場(chǎng)調(diào)研工作。
隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng)，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：
（一）宣傳資料的制作。
首先是公司新的宣傳光盤（加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹），已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。
其次是公司宣傳冊(cè)的制作，其中包括一個(gè)總冊(cè)和四個(gè)分冊(cè)。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版（ppt）宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們?cè)阡N售人員中搞了一個(gè)ppt水平提高的講座，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)；為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。
最后我們還計(jì)劃對(duì)公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說法，對(duì)產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊(cè)出來之后，以其為基礎(chǔ)，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對(duì)外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計(jì)劃對(duì)銷售人員對(duì)外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。
（二）宣傳工具的利用。
使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。
繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。
統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息。
（三）策劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)。
將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì)。
（四）做好市場(chǎng)調(diào)研工作。
隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動(dòng)。坦白的說，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗(yàn)，但工作的重要性也要求我們必須對(duì)此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠?yàn)槭袌?chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場(chǎng)調(diào)研工作真正做出水平。為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場(chǎng)調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會(huì)談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場(chǎng)的感覺；同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場(chǎng)，使其能生出市場(chǎng)的敏感性。在市場(chǎng)調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會(huì)形成自己的方法和經(jīng)驗(yàn)，并有所成果。
以上就是市場(chǎng)部設(shè)定的今年的總體計(jì)劃，有不妥和不足之處，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對(duì)新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營銷人員的共同努力下，20年公司銷售工作一定會(huì)實(shí)際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家！
父親節(jié)感恩致辭篇七
親愛的父親們：
大家好！
老爸，今天是父親節(jié)——屬于你的節(jié)日！在這個(gè)特別的日子里，請(qǐng)?jiān)试S我獻(xiàn)上自己最真摯的祝福。
還記得上次我?guī)湍闳竞诎l(fā)的時(shí)候么？看著那一片片的白發(fā)，我突然眼睛不知怎的酸澀起來，爸爸，不知不覺你已慢慢的老了?；叵肫甬?dāng)初我還在上幼兒園的時(shí)候，那時(shí)的我總喜歡坐在你的自行車后面讓你送我去上學(xué)，那是因?yàn)槊慨?dāng)我坐在你的身后看著你的寬大的背影時(shí)，總有種安全感，這也許就是你一直帶給我的感覺吧。如今，時(shí)光飛逝，我已慢慢地從那個(gè)需要你幫我梳辮子的小女孩長(zhǎng)大成為一個(gè)大姑娘了，但是，這種感覺依舊不變，忘不了你諄諄教導(dǎo)我的情景，忘不了我因?yàn)榕R時(shí)有事遲歸時(shí)你眼中的擔(dān)心愁慮，忘不了每當(dāng)我生病時(shí)你額頭上皺起的紋路，更忘不了你載著我上學(xué)時(shí)逐漸弓起的后背......即使你現(xiàn)在可能已不再能載的動(dòng)我，這曾經(jīng)的曾經(jīng)一切，我都不會(huì)忘卻，因?yàn)椋驗(yàn)橛心?，才有如今的我?/p>
也許我們?cè)鵀榱诵┖茈u毛蒜皮的小事爭(zhēng)吵過，也許我現(xiàn)在還不夠懂事，總會(huì)任性地闖出些讓你和媽媽頭痛的禍?zhǔn)?，但在我的心底，知道你所做的這一切一切都是為了我好，任這外面的世界會(huì)多么的冷酷，我會(huì)遇到多少的困難，我知道，一旦回到了這個(gè)有你有媽媽的家，一切都只是浮云，你們一直會(huì)是我身后最溫暖的避風(fēng)港。
回想起我們相處的日子，回想起你為我所付出的耐心與愛，這些都是其他任何人都所不能比擬的，你對(duì)我的愛，并不體現(xiàn)在表面的地方，而處處是發(fā)自內(nèi)心的。
父親節(jié)感恩致辭篇八
尊敬的老師、親愛的同學(xué)們：
大家早上好！
今天我演講的題目是—父愛如山。
同學(xué)們每年6月的第三個(gè)星期日是父親節(jié)，生活中、我們更多的在贊美母親，贊揚(yáng)母愛，很少談及父愛。高爾基說過：父愛就像一本震撼心靈的書，讀懂了這本書，就讀懂了整個(gè)人生。
其實(shí)，在人類愛的長(zhǎng)河里，父愛和母愛同樣偉大。同學(xué)們不妨仔細(xì)想一想。在你懵懂的記憶里，是誰整日里用寬大的手掌撐起你，是誰用粗硬的胡須親昵你，是誰用厚實(shí)的肩膀馱著你，又是誰整天跪在地上讓你盡享騎馬的樂趣？是父親，正是那無私無畏的父親。如果說母愛如水，柔美細(xì)膩、源遠(yuǎn)流長(zhǎng)；那么父愛一定如山，粗曠豁達(dá)、氣吞江海。難怪人們選擇一年之中陽光最熾熱的6月來過父親節(jié)，原來它蘊(yùn)含著的是父親給予子女的最真摯、最火熱的愛。
大家回顧一下自己的成長(zhǎng)歷程，教我們堅(jiān)強(qiáng)、教我們自立、教我們樹雄心立大志的一定是父親，從這個(gè)意義上說，父愛如山。父親是勇氣和力量的源泉，是希望和信心的化身。尤其在做人，求學(xué)的歲月里，他留給我們的是堅(jiān)強(qiáng)和忍耐、如同巨石山峰，能抵擋住風(fēng)雨的洗禮，雷電的怒吼，波濤的洶涌。無論春夏秋冬，不管天南海北，我們?cè)谀膬?，父愛就延伸到那里。父愛還是一片寧靜的港灣，當(dāng)我們失落時(shí)，他能給予我們信心，勇氣和力量；父愛更是一本書，當(dāng)我們長(zhǎng)大以后，再次打開它，一定會(huì)讀懂父親那顆最深沉、最熱烈的心。
母愛有聲、父愛無言，父愛可能就藏在憤怒的呵斥中，也可能藏在打你的巴掌里，無論它藏在哪里，我們一定要理解父親那深沉的愛?。?/p>
我講話完畢。謝謝大家！
父親節(jié)感恩致辭篇九
尊敬的老師們，敬愛的同學(xué)們：
大家好！
還記得我的父親上次回家還是過年的時(shí)候，在家待了不到一周的時(shí)間就匆忙離去，其實(shí)我多希望他能夠在家多待幾天，但是我知道這不是他所能確定的，無論是養(yǎng)家還是供給我上學(xué)，這些都支撐著父親一個(gè)人在異地打工，即便是父親節(jié)也享受不到假期。此刻的我是一名學(xué)生，更是一個(gè)兒子，因此我始終想為父親分擔(dān)一些壓力，或者說我也想為這個(gè)家做出一些貢獻(xiàn)。
信任大家能夠理解我所說的話，或者說大家好好想想，我們平常吃的零食、買的玩具是從何而來，我們穿的衣服、住的房子從何而來，或者說我們從何而來，還不是父親的付出始終在支撐著我們的消費(fèi)嗎？或許父親在身邊的同學(xué)感受不到我的心情，作為一個(gè)父親常年在外打工的孩子，我始終希望父親每次回家都能夠在家多逗留幾天。在平常的生活中是能夠由小見大的，那便是父親雖然對(duì)自己比較苛刻，不舍得為自己花費(fèi)，但是對(duì)待母親和我們是大方的，因此每次回家他都會(huì)帶許多我們喜愛的禮物。
現(xiàn)在我還記得自己小的.時(shí)候比較任性，有次我對(duì)父親說自己想要遙控汽車，可是父親卻不當(dāng)心遺忘了這件事情，為此我非常生氣，表示不想理睬他，因此在大雪天他出去給我買玩具，等到買到遙控汽車的時(shí)候卻被我任性地砸壞了，后來我才知道那個(gè)遙控汽車花費(fèi)了父親三分之一的工資，他一路上不舍得吃穿，只為了早些回來與我們團(tuán)聚，可我卻如此自私，現(xiàn)在想來真是令人感到慚愧，也為父親的所作所為感到不值，更多的是對(duì)這件事情的感動(dòng)。
身為老師教育、父母寵愛的小學(xué)生，我們決不能只為自己而活，應(yīng)當(dāng)多為父親想想，適逢父親節(jié)就在幾天以后，大家應(yīng)當(dāng)為父親打算一份禮物，要讓父親明白他的付出是有意義的，作為他的子女，我們已經(jīng)懂事了，已經(jīng)有了那份替他分擔(dān)的決心了，因此在漫漫的人生長(zhǎng)路中，他絕不是一個(gè)人在前行，還有我們的陪伴，或者說正是因?yàn)橛辛宋覀儾拍軌蛑嗡冀K努力下去，才會(huì)化身為家庭之中的支柱，這是父親的職責(zé)，也是對(duì)我們的關(guān)愛。
同學(xué)們都趁這次的父親節(jié)行動(dòng)起來吧，在回家以后給外地工作的父親打個(gè)電話，問候一下他們的近況，父親在身邊的則可以給他們?nèi)嗳嗉?、捶捶腿，我們也是懂得回?bào)父親的，最重要的是不要遺忘祝愿他們?cè)诟赣H節(jié)這一天過得開心！感謝大家！
父親節(jié)感恩致辭篇十
轉(zhuǎn)瞬間，我已經(jīng)11歲了，而爸爸也慢慢地變老了。在離開媽媽的日子里您為了讓我幸福，花了多少心思多少汗水。真是數(shù)也數(shù)不清??！您為了我歡快，常常陪我做嬉戲。您為了讓我成長(zhǎng)，常常用您那年輕脆弱的身體出門打工。讓我上學(xué)，您為了讓我熟悉這個(gè)漂亮的世界，您帶著一顆慈祥之心，讓我降落到人世。
記得有一天下雨，我的紅領(lǐng)巾沒帶，我呆呆地站在學(xué)校門口，不敢進(jìn)去，您卻一聲不吭地走了。當(dāng)時(shí)，我的`心里非常恨您，過了一個(gè)小時(shí)，我觀察您來了，手里拿著鮮紅的紅領(lǐng)巾向我走來，眼淚順著我的臉頰流了下來。之后我才明白，是您頂著大雨回家替我拿回紅領(lǐng)巾。
還有一次，我生病了，您聽到了教師在電話里說我生病了，您很焦急，趕忙放下手中的工作，恨不得飛到我身邊，醫(yī)生說：“你只是小感冒，沒關(guān)系的，只要多休息，身體就會(huì)好了?！蹦菚r(shí)，您松了一口氣。我看得出你多么焦急，那種焦急是無法形容的。
我想對(duì)您說：“爸爸，我愛您！”
父親節(jié)感恩致辭篇十一
尊敬的各位老師，親愛的同學(xué)們：
大家好！
時(shí)光時(shí)光慢些吧,不要再讓父親再變老了;我愿用我一切,換父親歲月長(zhǎng)留;一生要強(qiáng)的父親，我能為你做些什么?微不足道的關(guān)心收下吧，謝謝你做的一切;雙手撐起我們的家，總是竭盡所有，把最好的給我，我是你的驕傲嗎?還在為我而擔(dān)心嗎?你牽掛的孩子啊，長(zhǎng)大啦!我的父親啊!
父親節(jié)感恩致辭篇十二
尊敬的各位老師，親愛的同學(xué)們：大家早上好!
首先問同學(xué)們一個(gè)問題:你知道本周星期日,即本月21日是什么節(jié)嗎?------對(duì),是父親節(jié). 所以我今天國旗下要講話的題目就是是：《感恩父親節(jié)》。
同學(xué)們,談到父親節(jié)，我們應(yīng)當(dāng)知道它的由來。
多德夫人和他的5個(gè)弟弟早年喪母，是由父親一手撫養(yǎng)大的。多少年過去了，姐弟6人每逢父親的生辰忌日，總回憶慈父含辛茹苦養(yǎng)家的情景。
在拉斯馬斯博士的支持下，她提筆給州政府寫了一封言辭懇切的信，呼吁建立父親節(jié)，并建議將節(jié)日定在6月5日她父親生日這天。州政府采納了她的建議，倉促間將父親節(jié)定為19日，即1909年6月第3個(gè)星期日。
第2年，多德夫人所在的斯坡堪市正式慶祝這一節(jié)日，宣布了父親節(jié)的文告，定這天為全州紀(jì)念日。以后，其他州也慶賀父親節(jié)。在父親節(jié)這天，人們選擇特定的鮮花來表示對(duì)父親的敬意。
人們采納了多德夫人的建議，佩戴紅玫瑰向健在的父親們表示愛戴，佩戴白玫瑰對(duì)故去的父親表示悼念。后來在溫哥華，人們選擇了佩戴白丁香，賓夕法尼亞人用蒲公英向父親表示致意。為了使父親節(jié)法律化，各方面強(qiáng)烈呼吁議會(huì)承認(rèn)這個(gè)節(jié)日。1972年，尼克松總統(tǒng)正式簽署了建立父親節(jié)的議會(huì)決議。這個(gè)節(jié)日以法律形式定下來。
同學(xué)們，這個(gè)節(jié)日雖然是由外國人率先設(shè)立的，但它表達(dá)了全世界人民對(duì)父親的尊敬和對(duì)長(zhǎng)輩的愛戴，因此，我們也應(yīng)當(dāng)記住這樣的節(jié)日。
同學(xué)們，爸爸媽媽給了我們生命，他們用雙手撫養(yǎng)我們長(zhǎng)大，他們的`叮嚀時(shí)時(shí)伴在我們耳邊爸爸媽媽愛我們，我們是不是也應(yīng)該像鳥兒和樹葉一樣知恩，用同樣的愛回報(bào)他們呢?如果愿意，用我們熱愛生活、熱愛學(xué)習(xí).健康成長(zhǎng)的精神面貌驅(qū)逐他們心中的煩惱，給父母帶來快樂和欣慰吧!
聲祝福，一聲問候。
父親節(jié)感恩致辭篇十三
尊敬的老師們，同學(xué)們?cè)缟虾迷谥袊?，五月份的第二個(gè)星期天是母親節(jié)。而六月份的第三個(gè)星期天是父親節(jié)。今天我國旗下講話的題目是——愛在父親節(jié)。人們說，母親的愛是叮嚀，如清風(fēng)拂面。父親的愛是注目，如烈日當(dāng)空。想起母親，是耳鬢白發(fā)，是慈母手中線。想起父親，是轉(zhuǎn)身背影，是嚴(yán)父口施令。性別的微妙差異，讓這兩種最為真摯的親情之愛，顯得截然不同。當(dāng)我們長(zhǎng)大成人，我們或更愿意與母親暢快的溝通，但我們實(shí)際上卻更依賴于父親同學(xué)們，這個(gè)節(jié)日雖然是由外國人在一百年之前設(shè)立的，但它表達(dá)了全世界人民對(duì)父親的尊敬和對(duì)長(zhǎng)輩的愛戴，因此，我們也應(yīng)當(dāng)記住這樣的節(jié)日。同學(xué)們，爸媽給了我們生命，他們用雙手撫養(yǎng)我們長(zhǎng)大，他們的叮嚀時(shí)時(shí)伴在我們耳邊……爸媽愛我們，我們是不是也應(yīng)該像鳥兒和樹葉一樣知恩，用同樣的`愛回報(bào)他們呢如果愿意，用我們熱愛生活，熱愛學(xué)習(xí)的精神面貌驅(qū)逐他們心中的煩惱，給他們帶來快樂和欣慰吧在過幾天6月xx日，是今年的父親節(jié)，無論何時(shí)，我們對(duì)長(zhǎng)輩的敬愛之情卻永遠(yuǎn)不能消失。希望我們能夠在以后的學(xué)習(xí)，生活中記得父母的養(yǎng)育之恩，并用一種感激的心態(tài)對(duì)待父母為我們所做的一切。在父母生日的時(shí)候，在母親節(jié)，父親節(jié)來到的時(shí)候，別忘了為他們送去一聲祝福，一聲問候。也讓我們懷著如此的一顆感恩的心，學(xué)會(huì)付出，學(xué)會(huì)給予，學(xué)會(huì)把快樂帶給你身邊的人，讓他們懷著同樣的一顆感恩的心去尋找幸福的真諦。
作為學(xué)生，我們應(yīng)該如何回報(bào)父母的養(yǎng)育之恩呢？初三馬上要中考了，這是你們?nèi)松械拇笫拢Ｍ銈兒煤冒盐?，祝福你們考試順利，金榜題名！高一年在6月xx日要迎來信息技術(shù)會(huì)考，同樣其他年段的同學(xué)也將迎來期末考試，同學(xué)們要好好把握好時(shí)間，爭(zhēng)取考個(gè)好成績(jī)！同學(xué)們加油?。?！
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